获奖感言6篇 获奖感言怎么写(合集20篇)

尊敬的各位领导和全体同事：

大家好!

我是来自保安部的zz，非常荣幸地能代表酒店的优秀员工发言，这是对我和我们保安部的褒奖和鼓励。

我和在坐的许多同事一样，能够成为一名优秀员工，这不但得益于酒店领导的栽培，更得益于各位同事的默契配合。在这里，我代表所有的优秀员工对酒店的各位领导及全体同事表示衷心地感谢，感谢您们的关心、支持和帮助，您们辛苦了!(敬礼)

自从我和大家一起相聚在zz大酒店这个温馨大家庭中的那天起，“虚心学习、认真工作、更好的服务于酒店”便是我的工作职责。所以，我始终努力在各方面完善自我，提高自我，以和大家一样为实现酒店的共同目标添砖加瓦。

在过去的这几个月里，我们伴随酒店一路精彩纷程的走了过来。其间，有目共睹的是，在彭董的亲切关怀下，在以徐总为核心的管理团队的正确领导下，酒店继往开来，与时俱进。对内，紧抓团队建设;对外，积极开拓市场，使酒店进一步走上了制度化、规范化的管理轨道;市场营销和酒店服务水平不断上水平、上档次，并获得了丰厚的回报，取得了社会效益和经济效益的双丰收，而我们员工的待遇也得到了一定的提高。

所以我们不能忘记，没有企业的发展，哪有小家的幸福，没有企业的辉煌，哪有事业的成就。酒店与我们紧密相连，我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。服从领导，听从指挥，刻尽职守，无私奉献，把企业的利益放在最前线。

虽然这次我和在座的许多同事一样，我们的工作得到了大家的认可，荣幸地被评为这次“优秀员工”的荣誉 称号，面对荣誉我们不能沾沾自喜，固步自封。逆水行舟，不进则退。成绩与辉煌，属于即将逝去的20__，光荣与梦想，则属于悄然临近的20__， 在以后的日子里，作为zz酒店的我们要饮水思源，善待工作。做感恩的事来回馈酒店，怀着感恩的心去服务宾客，服务社会。这样才更能体会出自身的价值。今后的目标等待着我们大家齐心协力的去完成。我们要凝心聚力，再接再厉，登高望远，再攀高峰，为酒店的全面发展和攀升目标而奋斗!

我们相信，在接下来辞旧迎新的这两个月里，在酒店领导和管理团队的正确引领下，我们本着践行“微笑、快捷、准确、周到”的服务准则和“协作、奉献、真诚、高效”的企业精神，团结一致，同心同德，定能发扬和巩固已取得的成绩和进步，克服和改进存在的问题与不足，为zz大酒店再续辉煌而做出我们的贡献。

我坚信，zz大酒店的明天会更加美好!

最后，我衷心的祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康，和家幸福 ! 谢谢大家!

首先感谢各位领导及全体同事对营销中心工作的理解、配合和支持，感谢你们对我工作的认可和支持。

营销中心是公司产品的销售部门，负责节能设备的推广活动，公司的营销策略等，并处理营销过程中各种对外关系，包含公共关系、销售、客户服务等，因此工作较为繁杂。之所以我能获得优秀员工这个奖项，确实离不开领导的关怀，同事的支持，这不仅仅是我个人的荣誉，也是行营销中心的荣誉。

我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。做工作要有策略和有责任心，因为策略，能够提高生产效率;而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。

在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升本身的工作业绩，用实际行动为公司的发展尽本身的绵薄之力。

回顾半年来，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于本身岗位上的工作，尽本身最大的努力的去完成每一次的指标，总结本身的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将本身的工作争取一次比一次做得更好，尽可能的提高工作效率，虽然如此，但我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要脚踏实地的做好了属于本身的那份工作，就会有回报。

这次能被评为优秀员工，我想这既是公司对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。志诚的发展让我们成长，我们的共同努力让志诚更加辉煌。

在今后的工作当中，我将不辜负领导和同仁的的期望，更加尽心尽职，抱着务实认真的工作态度，并不断学习提升本身的工作技能，迎接新的挑战!用实际行动为公司的发展尽本身的绵薄之力!

中国平安一直秉承着“服务于民、回馈社会”的企业公民职责。凭借19年矢志不渝的艰苦奋斗与不懈努力，中国平安已成为中国民族保险行业的翘楚，赢得了广泛赞誉。

而平安产险重庆分公司作为服务重庆经济建设十五年、见证重庆直辖十年飞速发展的金融标兵，不仅拥有一只久经考验的、忠诚的、智慧的、执行力强的员工队伍，更有强大的造血机能与卓越的企业文化作为有力支撑，在保障地区经济建设的良性发展、人民生命财产的安全与社会的长治久安方面作出了积极成效，收获了坚定的信任与支持。锐意进取的重庆平安产险人，将乘着重庆迎来新的历史性发展机遇的东风，继往开来，改革创新，不断服务重庆，服务3200万重庆市民，不断为重庆的经济建设的腾飞保驾护航，不断为西部地区的建设添砖加瓦，重庆平安产险也必将在历史的巨变中锻造出新的辉煌!

各位领导、老师：

大家好!今天我能代表其他教师站在这样光辉耀眼的舞台上，我非常的激动，也非常的感谢!纵然心中有万语千言，只能化作一句话：感谢局领导给我们一个展示的平台，感谢校领导给了我们这次机会，感谢全体教师对我们的全力支持与热心的帮助!

我们是高山中的一粒土，因为高山的巍峨，才有了我们的光辉;我们是大海里的一滴水，因为大海的宽广，才有了我们的璀璨;我们是学校中普通的教师，因为这个集体的伟大，才有了我们事业的辉煌!我们的荣誉永运属于大家。曾经的感动一时，只是因为我们仅仅做出了一点点的成绩;要想感动一世，我们深知自己肩头上责任的重大!

朋友们!让我们一起手拉着手，肩并着肩，锐意进取，攻坚克难，为我们的学校创造出更加辉煌灿烂的明天而努力奋斗!

最后，让我珍重的道一声：谢谢大家!

大家好!很荣幸能够获得公司的“最佳新员工”这个奖项。此时此刻我的心情非常激动!在此，首先非常感谢公司及z总对我的厚爱与信任，感谢刘总及公司各部门领导对我的关爱，感谢同事对我的关心和帮助。没有你们的支持和鼓励，我想今天我是无论如何都得不到这个奖的。为此我向你们表示深深的谢意!谢谢你们!

我是从2019年3月份加入z这个团队的。刚来公司的时候对于公司的业务认识是很陌生的，以前做过销售但都是实物性的。但现在业务对人要求比较高，要什么都要懂。这对于我来说是一个很大的挑战。经过几个月的努力学习我现在已经掌握了办理资质和安证基础的专业知识，但是还是远远不够的，在以后的工作中更要向大家学习，努力成为一名真正的专家。

在学习专业知识的过程中我非常感谢各位老员工对我的帮助，特别是z经理和z，每次问到她们问题的时候他们总是不厌其烦的给我讲解，即使手头上有工作也来帮我解答。有时碰到难缠的客户还要请她们协助洽谈，正是有了她们和其他同事的帮助和鼓励我才成长的这么快，在此我再次对她们表示感谢!

说实话“优秀新员工”这个称号，我觉得我还是做得远远不够的。在公司制度方面我一向是遵守公司的各项规章制度，严格要求自己。但在业绩方面：虽在第一个月超额完成了业绩指标，在接下来的几个月都不是很理想。我总结了一下主要问题体现在以下几点：1、目标性不强;2、销售技巧不够，不够灵活;3、不够勤奋。以上几点分析，望在明年会有一个更高的突破!

虽然来公司时间不长，但是很有幸经历了公司五周年庆典活动和北京之行。让我深刻的体会到公司良好的企业文化，更加坚定了我对公司以后发展壮大的信心。2019年是新的一年，站在新的起点，机遇与挑战同在。但我有足够的信心面对挑战!人们常说：“一份耕耘，一份收获”。我相信勤能补拙，在新的一年里，我会用十二分的汗水来换取三分的收获。

最后感谢大家赋予我“最佳新员工”的荣誉，我觉得这不但是一份奖励，更多的是领导对我工作的肯定和鼓励，更是对我今后工作的鞭策。在新的一年我会做得更好!最后衷心祝愿本次年度总结大会圆满召开!祝集团越做越强!越做越大!祝各位同事新年快乐!家庭幸福!!

研究会让我代表获奖个人发表获奖感言，我很激动也有些紧张。虽然获奖对我来说不是第一次，但是在广播剧研究会这么多的同行面前讲话还是第一次。很高兴能在这里向各位领导和同行们谈谈我获奖后的心情。我是第一次参加广播剧研究会的年会，在座的有很多都是我的合作伙伴，很多兄弟台给了我制作节目的宝贵机会。这次由我制作的广播剧《回家》和《共和国不会忘记》获得了金奖，为此，研究会把本届唯一的一个最佳录制奖授予了我，我感到很荣幸，这也是全体剧组成员的共同荣誉，我为自己是这个团队的一员感到自豪。

我从上世纪70年代参加工作就干这一行，到现在已经30多年了，这些年里有成功的喜悦也有失败的痛苦，我从一个涉世不深的青年成长为中央台的一名技术骨干。在这些年里，我制作了无数的文艺作品，包括广播剧、音乐专题、广播特写和新闻节目。很多节目获得了各类奖项。有时想想觉得自己很幸运，但是一件事情的成功总是有它的合理性，我觉得如果你真是从心里热爱你的工作，那就会注入全部的心血去耕耘她，浇灌她，一切蹉跎，一切艰辛都会过去。技术和经验是必要的，但是它们的充分发挥是建立在敬业的基础上。一个人能力有差异，说实在话，我不是那种特别聪明的人，我就是非常热爱我的这份工作，热爱作品的制作。每做成一个作品，我总希望它能尽善尽美，有时对自己要求得近乎苛刻。当然没有瑕疵的东西是没有的，有时我在节目制作很久后还在回想当时制作中的遗憾之处。

感谢领导和前辈们对我多年的培养，感谢同志们对我的帮助，也感谢每个剧组的同事们战友般的关怀和激励。广播剧是综合艺术，每个作品的成功都凝聚了全体创作人员的心血。我虽然取得了一些成绩，但我很清楚这些成就属于大家，再次感谢同志们。

谢谢!

各位领导、老师，同学们：

大家好!

在这万物复苏、播种期望的季节里，我们又欢聚在美丽的校园，共同憧憬新学期完美的未来。在此，我谨代表学校全体教职员工向同学们致以新春的问候与祝福：!祝七年级的同学快乐健康的成长，学习蒸蒸上!祝八年级的同学稳扎稳打，科科是强，为明年的中考储备充足的电量!祝九年级的同学百尺竿头，更进一步，在离中考一百多天的时间里，以百米冲刺的速度去取得中考的优异成绩，踏上新一级的理想的学习殿堂!

过去的一年里，在校领导和全体师生的辛勤耕耘下，我们取得了一个个优异的成绩。那么，新学期的开始，就意味着新的期望、新的憧憬和新的征程。作为教师，在新学期里，我们依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取;立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量，奏响大面积提高教学质量的凯歌!用新鲜的活水浇灌求知的心灵，用灵动的智慧音符去弹奏学生的“心灵的乐章”，用和煦的师德春风去抚慰学生稚嫩的灵魂!我们愿倾我们所有，全力以赴优秀教师的获奖感言简短获奖感言。因为选取了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一齐，你们是幸福的，我们才是快乐的;你们是进步的，我们才是欣慰的;你们是成功的，我们才是优秀的。

良好的开端是成功的一半。新的学习征程的开始，期望同学们带上三样东西：第一要带上理想和目标，就像一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄;就像一只鹰，正是有了对蓝天的向往，它才可能遨游天际。只有有理想的人生才是用心的人生，才能飞得更高，才能飞得更远，才能真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界

第二请同学们是带上自信和坚强。我们的旅程中免不了会有惊涛骇浪，有风沙泥潭，但有了自信和坚强，跌倒了你会爬起来，失败了你会重新再来。拿出你“天生我材必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始见金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。大浪淘沙，方显英雄本色;暴雨冲过，更见青松巍峨!

第三样要带上的是勤奋和努力。古人说得好，“只要功夫深，铁杵磨成针”、“一寸光阴一寸金”、“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”、“少壮不努力，老大徒伤悲”，这些耳熟能详的话语，但是古人用毕生的心血换来的真理，它无时无刻不在警醒着大家：勤奋和努力才是通向成功的捷径!

同学们，新的学期在我们每个人的面前都摊开了一张新白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩的画卷呢同学们，选取了勤勉和奋斗，也就选取了期望与收获;选取了纪律与约束，也就选取了理智与自由;选取了拼搏与超越，也就选取了成功与辉煌!那么就请用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，抓住这宝贵的这天，师生团结一心，努力在今朝，去创造完美的明天吧。

最后深深地祝福庞寨乡中的全体师生，在新的学期里家庭幸福、工作顺利、学习进步，祝福我们的学校越办越红火，越办越辉煌!

各位同命：

下午好，今天很高兴也很荣幸荣获云清企业“八年忠诚敬业奖”!

在此，首先感谢我们云清企业现在的所有同命!相信在座的每一位同命都能走上这个舞台。

再次感谢我们一起共同努力并付出了很多心血的八年以上的老同命!谢谢您们对我的帮助、支持和鼓励!

还要感谢八年中已经离开的同命，真的很怀念他们，怀念我们在一起工作的时光。

最后更重要的还要感谢我们云清企业创始人---赵云清老师!谢谢老师八年来对我的造就、培养、信任、关爱、宽容。

再次谢谢您们!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

其实，我和大家一样，只是一名普普通通的少先队员。作为一名普通的小学生，能够得到“五指山市福安房地产优秀小学生”的殊荣，我很高兴，也非常激动。但我更加知道，这只是我人生的一个新的起点，它将成为我前进的动力，也更会激励我迈向更高的目标。此时此刻，我想用六个字来表达我的心情,那就是感谢、自豪、感恩!

我要感谢我的母校，是您给了我良好的学习环境，让我在爱的阳光下尽情地吮吸知识的甘泉，是您在我的心中播下了理想的种子，让我向着明天奋斗!我要感谢所有的老师，是你们用汗水浇灌我成长，是你们用行动鼓励我前行!我要感谢我的同学，是你们的无私帮助使我的人生道路洒满阳光;是你们的真诚让我感受到了集体的力量!更要感谢的是五指山市福安房地产公司的叔叔阿姨们，谢谢您们!

人们常说，一粒种子，只有深深地根植于沃土，才能生机无限;而一名学生，只有置身溢满书香的氛围，才能蓬勃向上!我非常自豪在求学的快乐时光中，进入五指山市第一小学这片沃土，在学校领导老师的关心栽培下和同学们的帮助下，小小的我才得以成长，我人生的画屏上才图下了一抹最绚丽的色彩。

为了感谢所有支持我的人，为了回报母校对我的培养，我将把这份感恩之情化作动力，珍惜荣誉，勤奋好学，谦虚谨慎，激情逐梦。尽管我今天取得了一点成绩，但这些成绩都是老师们对我的辛勤培育和我自己努力学习的结果。成绩只属于过去，在未来的日子里，我会继续发扬我的优点，同时，也要查找自己的不足，学习其他同学的优秀品质，加强学习，培养高尚的品德，积极锻炼好身体，塑造自己具有创新，有胆识，有作为的好少年，我相信自己会脱颖而出，为我的小学生活画上一个圆满的记号!

作为一名小学生，我们脚下的路还很长。我们必须踏踏实实地走好人生的每一步，为我们的老师争光，为母校添彩!

最后，我用一句话与大家共勉：鲜花和掌声在身后，成功在前方，我们在路上!

获得学校奖学金的获奖感言四篇精选

奖学金制度是指国家有关部门和各级各类学校，为奖励品学兼优的学生和学习特殊专业的学生而设立的经济资助制度。今天小编为大家带来的是关于获得学校奖学金的获奖感言的范文，希望对大家有所帮助!如果你喜欢记得分享给身边的朋友哦!

【获得学校奖学金的获奖感言】范文一

敬爱的校领导、老师们，亲爱的同学们：大家好!

我很荣幸获得学校英语奖学金，并代表全校荣获奖学金的同学在此表达我们对学校及老师们的感激之情。

首先，我很感谢学校为品学兼优的学生设立的奖学金制度。对于我们广大学生来说，这是对我们在学习上的一种肯定，更是对我们学习上的一种激励和鼓舞，使我们在学习上不敢有丝毫懈怠。

另外，我还要感谢培育我们的老师们，因为有了你们的辛勤付出，才有了我们今天的收获。

此时此刻我捧着手中的奖学金，心里感慨万千。虽然并不多，但我想这每一个奖学金的背后都是各位同学日夜苦战，用自己的勤奋努力和老师家长们的付出换来的。我不想说我们累，更不想说我们苦。因为我们是青春、潇洒的90后，风雨过后我们依然会展露笑容，今日的累是为了我们明日的辉煌，为了我们肩上那不可推卸的历史重任。我相信我们会做的更好。

不过，获得了奖学金并不意味着就达到了我们的目标而可以停滞不前。在人生旅途中，获奖只是一种助推器，而不是最根本的动力器。我们要如何前进?答案就掌握在我们自己的手中。所以，奖学金并不是我们最终的目标，而是我们前进路途中的一股动力。我们应正确看待这种奖励和荣誉。不能因为一时取得好的成绩而骄傲，也不能因为成绩一时不理想而气馁。学习就如逆水行舟，不进则退。只有不断地努力，不骄不躁，认真对待学习，不轻言放弃，看淡得失。以一颗平常心，踏实勤奋。才能取得更优异的成绩，才能创造更美好的未来。当然，没有获得奖学金的同学更不能放弃。要努力起来，哪怕最终没有成功，最起码自己努力了，也无愧于心。

在此，我们初一年级全体学生也想给初一初二的学哥学姐们送上我们衷心的祝福，希望你们能在这个校园放飞自己的理想，创出更美的辉煌

【获得学校奖学金的获奖感言】范文二

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

首先我要感谢我的各科老师，还有各位同学我很感谢学校为品学兼优的学生设立的奖学金制度。对于我们广大学生来说，这是对我们在学习上的一种肯定，更是对我们学习上的一种激励和鼓舞，使我们在学习上不敢有丝毫懈怠。另外，我还要感谢培育我们的老师们，因为有了你们的辛勤付出，才有了我们今天的收获。

时间的脚步匆匆，记得大一那年，取通知书和求知的渴望踏上师院来寻梦，也带着懵懂、迷茫、遗憾、负罪感、好奇心……还有一颗决心——努力学习。当听到自己获得国家励志奖学金的时候我知道，我做对了。我也深刻的知道这不仅是自己奋斗的结果，更多的是老师，同学及家人的鼓励和支持。

拿着这笔国家励志奖学金，我笑了，因为这是我努力后得来的。每一个奖学金的背后都是各位同学日夜苦战，用自己的勤奋努力和老师家长们的付出换来的。我不想说我们累，更不想说我们苦。因为我们是青春、潇洒的90后，风雨过后我们依然会展露笑容，今日的累是为了我们明日的辉煌，为了我们肩上那不可推卸的历史重任。我相信我们会做的更好。获得了奖学金并不意味着就达到了我们的目标而可以停滞不前。在人生旅途中，获奖只是一种助推器，而不是最根本的动力器。我们要如何前进?答案就掌握在我们自己的手中。所以，奖学金并不是我们最终的目标，而是我们前进路途中的一股动力。我们应正确看待这种奖励和荣誉。不能因为一时取得好的成绩而骄傲，也不能因为成绩一时不理想而气馁。学习就如逆水行舟，不进则退。只有不断地努力，不骄不躁，认真对待学习，不轻言放弃，看淡得失。以一颗平常心，踏实勤奋。才能取得更优异的成绩，才能创造更美好的未来。当然，没有获得奖学金的同学更不能放弃。要努力起来，哪怕最终没有成功，最起码自己努力了，也无愧于心。

对我来说，这次的获奖不仅是一项荣誉，更是学校领导对我们的殷切关怀与帮助，这激励着我继续努力学习、认真工作，以求不断的进步。

有位老师曾经对我说，人生旅途中获奖只是一种助推器，他绝不是你最根本的动力器， 当然这个助推器也不不可小看的力量，人要如何前进，答案就掌握在我们自己手中，培根说过读书足以怡情，足以博彩，足以长才，学习也是如此，我们应以快乐的心态对待学习，求知和进取是我最大的快乐，因为我相信态度是一切，拿破仑说过胜利永远属于坚持不懈者，邹鸟要飞翔于苍天，需要振翅的勇敢，幼马要奔驰于旷野，需要跌倒又爬起的力量，也许不是每个人都生来具有这样优秀的品质，但我们可以学习培养成这种品质，学会养成知难而进，逆水行舟的毅力，让逆境挖掘我们的智慧，激发我们的潜能，学会养成不骄不躁，沉着理性的脾气，让成功增加我们的信心，我要把奖学金化成不竭的动力，完成新的征程，

当我拿到国家励志奖学金的时候我的内心有很深的触动，我切身体会到了国家给我们的关怀与帮助，感觉到了阳光的温暖与生活的美好，原来通过自己的努力是可以改变现状的，自己的命运还是掌握在自己的手里。国家励志奖学金对我来说不仅是国家对我的帮助，更是对我的肯定。或许这没什么，但这个肯定激励着我为未来奋斗的决心，给了我努力的理由和不竭的动力。不管曾经取得怎样的成绩，都只代表着过去，我知道自己的未来要怎么走，所以我为自己定下了更高的目标，坚信梅花香自苦寒来。

我们应该好好利用在大学里的剩余时间，让我们的生活变得更加精彩，充实，欢乐。大学是人生的关键阶段.也是我人生最后一次有机会系统性的接受教育。

【获得学校奖学金的获奖感言】范文三

很開心有這個機會在這裡跟大家一起分享我的获奖的喜悅，我是来自服装学院05服工(3+2)3班的董清清，在班里担任班长。

经过一年的努力，今天，我很荣幸地在赢得了“一等奖学金”和“三好学生”这两个荣誉，并在这里发表我的获奖感言，我很激动。很感谢学校为品学兼优的学生设立的这项奖学金制度，对于我们广大学生来说，这是对于在学习热忱度上的一种激励和鼓舞;而且在一定程度上可以资助贫困自强的学子继续学业。我们深切地感受到了来自学校的温暖，感受到了国家对于我们大学生的寄予希望及期待。

其实所获奖学金对我而言，并不纯粹是金钱物质鼓励，用它来请客?买东西?旅游?不!它最重要的本质是给我一种莫大的肯定、鞭策和希望，这些都是金钱难买的。大家还记得那些获奖的明星在颁奖典礼上是怎么说的吗?他们之前肯定会说一大串感谢他人的话，可每每当中都有这么一句话：“谢谢大家对于我的在工作或学习上的肯定，我将会更加努力，不辜负您们的期望。”这虽然只是一句微不足道的话，可是对于发言者而言，就并不那么的简简单单。当我们的辛勤付出得到了别人肯定的时候，哪怕只是那么一点点，它也会让我们更加有信心、有动力的继续努力下去。因此获得奖学金的这种肯定而产生的动力将会使我的大学生活更加有滋有味有意义。

有位老师曾经对我说：人生旅途中，获奖只是一种助推器，它绝不是你最根本的动力器。当然这个助推器也是一股不可小视的力量。人要如何前进?答案就掌握在我们自己的手中。

培根说过：“读书足以怡情，足以 ，足以长才。”学习也是如此，我们应以快乐的心态去对待学习，求知和进取是我人生最大的快乐，因为我相信态度是一切。在大学里不象以前高中那样每时每刻有老师在旁边教导，要是我们遇到学习上的问题，这必定是难免的。因此我们要勇于面对，不要轻言放弃，只有经过自己的努力奋斗后，才会对书上的知识有更透彻的了解，并且不断培养自己的自学能力。

如果我说我们学习的目的不是为了奖学金，大家可能会认为我说的这句话很假，但是如果我说我们读大学的目的不是为了奖学金，大家还会认为我说的这句话很假吗?所以我们应该好好利用在大学里这些剩余的时间，让我们的生活变得更加充实、快乐、精彩。

拿破仑说过胜利属于永远坚持不懈者。雏鸟要飞翔于苍天，需要振翅的勇敢;幼马要奔驰于旷野，需要跌倒又爬起的毅力;也许不是每个人都生来具有这样优秀的品质，但我们可以学习养成这种品质。“百步九折萦岩峦”时，学会养成知难而进、逆水行舟的能力，让逆境挖掘我们的智慧，激发我们的潜能;“吹尽黄沙始到金”时，学会养成不骄不躁、沉着理性的脾气，让成功增加我们的信心。我要把奖学金化作今后不竭的动力，完成新的征程。

【获得学校奖学金的获奖感言】范文四

光阴似箭，转眼间就过了一年了。回首大一这年，发生许许多多的事情。学到了很多的知识道理。这不仅来自于书本，而且来之于身边的同学与老师。同时非常感谢同学，老师的教导帮助与支持。

还想起我刚来到这学校时，我就默默跟自己说：要努力学习，不能像过去那样浪费光阴荒废学业。这也许是我人生中最后在学校学习的机会，这机会来之不易，不只是自己十多年读书所换回来的，更是爸妈辛勤的劳动换回来。可我从来没听多爸妈对我有半点埋怨。他们只是在默默的支持我。我深知自己走得比别人慢，但我诀不能放弃。而且我要付出更多的努力去弥补我跟同龄人的差距。时刻告诫自己不能放弃。

从年长的朋友那里得知，作为以个优秀的大学生，不只是靠学习成绩好，而是需要多方面得以发展的。同时，我深知自己是个内向，而且被动的。我要改变这缺点。于是，我竞选了班团委，告诉自己要起带头作用。要乐于和班里的同学交流，虚心向他人学习。锻炼自己的交际能力。每次班组织活动时，我也积极参加，积极配合班干的组织。

学习方面，我在大一考取了英语四级，这有利于我在大二这年，合理安排时间争取考取英语六级的。同时，我喜欢泡图书馆，可以说每天都会到哪里自修，同时我也会浏览其他方面的书籍，杂志。这得以扩展自己的知识面。但我还是发觉我有好多方面做得不足。学习的效率不够高，有时喜欢转牛觉尖。却不向同学请教。这也导致了的成绩，只能在中上游。新的学年，我会改掉这些缺点。争取做到更好。

生活方面，我与同学间的关系也不错。不时一起分享趣事，进行体育活动。同时，我们之间也能做到有困难是互相帮助。这也为我大学生活添加了色彩。

这次我能评上奖学金，这是对我这一年来，学习工作的肯定。同时，也是对我今后学习勉励。

很荣幸能够被评为20xx年度的优秀员工，谢谢领导和同事对于我的信任和支持。自进集团工作至今，我并没有为集团做出了不起的贡献，也没有取得特别值得炫耀的成绩，我只是尽自己最大的努力的做好属于自己岗位上的工作。

年对于我而言是一个起点之年，责任、严谨、效率一直是我工作的信条，来到了新部门，接触了新领导新同事，在新的环境下得到的是探索、学习、成长。能得到此份殊荣需要感谢领导对我的信任和包容，感谢同样优秀的同事对我支持和帮助，当然这也是一种激励，以后的工作需要更加努力学习，不仅要做好表率，更要使自己的能力、素质有个质的飞跃。

公司年终获奖感言3篇

尊敬的各位领导、各位来宾、各位同仁，大家好！ 我是销售部市外组的一名业务员，我的名字叫胡杰夫。很荣幸 能够获得销售冠军奖并能在年终大会上发言。 首先要感谢君顺给了我这个展示自我和实现自我价值的平台。 我非常高兴也非常激动。获得这个奖还要感谢销售总监郑良富、 市外经理刘高卿对我的关怀与厚爱， 感谢他们在平时工作当中悉 心的指导，同时还要感谢胡占志、郑先刚、陈老师、吕卫兵我的 队友在我的日常工作中非常给力。 最后还要感谢其他各部门的领 导和同仁给予的支持和帮助。这个奖应该属于大家，没有大家的 帮助我今天也不会站在这领奖台上，谢谢大家（深深的鞠躬）！ ！！ 在市外组，我主要负责蔡甸汉南、汉川、阳逻、孝感、钟祥、 襄樊、十堰、天门、沙市、京山、荆门地区销售。 年个人 实际销售额为 2613w， 年个人销售目标任务为 2500w。超 出目标任务 113w、超出比率为 4.52%. 年实际销售额为 1763w，那么 年同比增长 48%.增长较大的区域为京山、汉 南、汉川、阳逻、蔡甸、天门。 有今天的成功我深信以下几点： 1. 勤于下市场收集产品信息、客户信息、及当地销售动向相 关信息。知己知彼，百战不殆。 2. 将公司利益趋近最大值、在不违背公司规章制度的前提下 视客户为自己的亲人。 3. 为公司利益为大，个人利益为小 4. 忍辱负重，微笑服务。 以上是我一直坚持的几点。 要在 年获得成功仍需大家的指导、建议和帮助。我觉得 对你们最大的回报就是全身心的投入我的工作，创造更好的业 绩。 再次感谢君顺的家人们、 祝福你们在新的一年里顺心、 开心， 身体倍棒、吃嘛嘛香、干啥都刚刚的！！ ！

公司年终获奖感言（2）：

尊敬的各位领导以及兄弟姐妹们：

新年好！

我是 @@, 首先要感谢公司给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。

年的采购系统年终总结大会上，我获得了“新人进步奖”，我为什么会得这个奖呢？去年我遭遇了贸易上的滑铁卢，个人能力和工作态度都受到了别人的怀疑，我知道，我在别人心目中的形象已经跌倒了谷底，我也知道，换了岗位还搞不好的话，就真的只能跟宜化说拜拜了，所以，我想改变这种现状，于是，我很努力的去工作，向别人证明我不是一无是处。最终我获得了一个小小的胜利，虽然不足挂齿，但仍然让那些关心我，没有放弃我，给我机会的人欣喜，感谢你们，我认为将感恩放在嘴上是最虚伪的。

作为一名刚刚大学毕业不久的新业务员，能够获得采购系统优秀员工的称号，我很高兴，也非常激动。在此我想说，是片区领导关怀，是所有同事对我的鼓励，是客户的支持，让我今天能站在这个领奖台，再次，我要向所有曾经帮助、支持过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬，谢谢你们！

公司年终获奖感言（3）：

一、获奖感言定义

在我们生活、学习、工作当中，总会因为我们的优秀，获得各种荣誉、奖项。当我们获得这些荣誉的同时，发表的获奖感言。

二、获奖感言公式

1、开场：（1）问好；（2）名字；（3）感谢。

2、内容：

（1）归功-----今天的成绩是大家支持的结果；

（2）经历-----过去不平凡、感动、难忘的经历回顾；

（3）感言-----发表三点感言；

3、结尾：

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我并没有把这个奖看成是我自己的，实际上，它也是紫光软件的集体的成绩让我个人来代表而已。所以在感谢总裁的特别厚爱的同时，更多地我要感谢我的同事们，是紫光软件每一个员工的努力换来了今天的这个荣誉。

二十年前的1989年，我还在读书的时候曾经做过清华大学科技开发总公司的兼职销售。虽然没做出什么业绩，但或许这就是缘分吧。两年前，

我正式成了清华紫光的一员。李总问过我，在紫光和在以前的工作单位有什么不同的感受，我很难用语言去表达。如果一定要说的话，那就是紫光的文化和这种文化所造就的氛围，让我有一种亲切感，因而能迅速地适应并融入到这个集体当中。

如果为生存而工作，那么工作是无奈的;为生活而工作，那么工作是辛苦的;把工作看成是生命的一部分，其实工作的过程可以是很受用的。来紫光以后，我在试着把这个过程看成、想成，且做成一个享受生命的过程。紫光软件一直倡导的是“紧张的工作节奏，放松的工作心态”，我自己也在做这样的实践。

应该说我的运气特别好，赶上了好时候。刚到紫光，便是公司成立二十周年，而且是二十年来最好的一年。今年又是紫光股份成功上市十周年。我愿意和领导、同事们一起，共同努力，创造紫光更辉煌的时代。紫气东来，伴随的是五光十色;紫荆花开，引领的是万紫千红。祝愿紫光的明天更加美好!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家早上好!

今天作为优秀员工站在这里，我的心情沉重及复杂，谢谢大家对我工作的肯定。很感谢我的同事们平日里在工作中给我的鼓励和协作，以及领导在工作中给我的指导和帮助;公司给了我这个平台，让我有机会与大家一起分享我的工作心得，我很荣幸、也很感谢。

客服员;这份看似平凡的工作，让我学到了一些实在的东西，无论喜好、总之、一些对我来说很有益的东西。

《心态决定成败》我觉得任何事情只要用心去做，不管能不能得到他人的肯定，都将会累积成自身无形的财富，只要用心去做，每件事都是有意义*的;而且，每个人赋予它的意义都不相同。任何时候，也不要把工作当成一种负担，保持良好的心态，这样工作起来也会很开心;让我们用感恩的心做人，去感恩生命的赋予和伟大，用感恩的心去面对社会、生活和工作，去化解工作中的消极与不愉快，用感恩的心把公司的利益放在最前线，乐观的把工作当成一种享受，这样坚持下去，一定会有很多方面的收获。

今天，有幸成为优秀员工，我很荣幸，也会以更高的目标来要求自己，希望在今后的工作中，能一如既往得到大家的肯定和支持。

最后，祝愿大家：工作顺利、和家幸福!

谢谢 !

我很荣幸地获得了公司20__年度先进个人"荣誉称号感触良多，首先我要感谢领导及同事对我一年来工作的支持与肯定!同时也要感谢公司能给我这次表达自己感想的机会。

今天我的感想只能三个词来表达:

一、感谢

感谢这次我获得了先进个人荣誉，我觉得我是幸运的，这是公司领导正确领导的结果，也是领导们对我工作的认可!同时我认为这个荣誉不应该属于我个人，而应该属于我们整个财务部，没有财务部的同事们对我工作的支持和帮助，没有他们尽心尽力地工作和默默无闻的奉献我不可能站在这个领奖台上，所以我要感谢领导们对我的栽培和厚爱，谢谢同事们对我工作的支持和帮助。

二、自豪

自豪一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限;而一名员工只有置身在公司企业文化与你的理念非常合拍的氛围中，才能如鱼得水，快速成长。我自豪我加入到了金山这个大家庭中，是在她的培养和造就下，是在领导同事们的关怀和帮助下我才有了今天的成绩，在金山矿业的工作经历将成为我人生中最宝贵的回忆，我自豪自己成为一名金山人。

三、行动

行动荣誉只代表过去，行动才能描绘出我们的未来，对于这次公司给予我的荣誉我没有什么可以回报，只能把这份感恩化作行动，加倍努力工作，目前财务部的工作与领导的要求还存在一定的差距，但是我们一定会再接再厉努力工作，争取明年获得更大更多的成绩。

领导同事们，公司是大家的，发展也要靠大家努力，让我们携手共进，精诚团结，创造公司更辉煌的明天!我的感言就此收尾，感谢大家!

非常感谢论坛给我课堂外良好的学习场所，感谢max老师和裴大哥的教导和鼓励，谢谢大家!

第一届全国大学生地质技能竞赛在成都理工大学隆重举行。有来自中国地质大学(北京)、中国地质大学(武汉)、北京大学、吉林大学、中山大学、中国矿业大学、中国石油大学(北京、华东)、山东科技大学、长安大学等24所著名高校和江西应用技术职业学院等2所高职院校在内的61支参赛队共计183名选手参加比赛。在为期两天的竞赛中，我们与本科生同台竞技，我队(黄宇兵、罗智勇、张育芳)在地质标本鉴定项目中荣获二等奖(总成绩名列第三，二等奖中名列第一)。

当得知获奖时我内心充满了喜悦和自豪，但是现在，我更多的感觉是一份责任和压力。人要懂得感恩。暑假8月至10月三个月中，老师花了非常多的血教育我们，他们抽着自己紧少的时间来给我们备课，然后每天给我们无私的培训，有时请优秀学长给我们讲解mapgis软件操作及做经验交流。在培训期间老师给我们提供了最好的后勤服务，还给我们学习之处总结出了很多非常宝贵的实战经验，此外，不光把我们引进了地质之门，还经常请我们吃饭，和我们聊天，我们学到了很多课堂之外的东西。想对他们说声：老师，您辛苦了!

今天我主要是和大家分享一下我竞赛后的一些心得体会。经过培训，我对地质有了更深的了解，从自己漫无目的的探索和琢磨，变为系统的学习和研究，而我也在一点点的努力中前进。我系统的学习了mapgis软件应用、野外填图及地质图的连绘、岩矿鉴定、古生物化石鉴定、探槽编录和钻孔岩心编录等知识，学习了地质的相关理论等等很多东西。

快要到比赛的时间了，我们放弃了休息的时间，团队3人全力准备比赛，参加了3个月的“魔鬼式”集中训练。我们付出了很多的努力，一切就等比赛来证明我们的实力。竞赛两天，更像一场梦。我们在梦境中追逐，挑战自我，在连续作战、极度疲惫的情况下，坚持不懈地完成了比赛。一份耕耘，一份收获。最终，我们队获得了二等奖。

今天很荣幸能够站在这里代表公共基础课赛课教师发言。回忆一个多月的参赛历程感慨万分，仿佛有许多话要说却不知从何说起，但我最想说的两个字是感谢，感谢学校领导组织了这届“龙华杯”课堂教学大赛，为我们中青年教师搭建了一个相互学习，共同进步的平台，在比赛中不断的提高自己的师德、师术和师艺，感谢同行们在参赛教师最困难时给予的无私关心和帮助，使我们能够在比赛中展示自己的能力。

回顾自己的参赛过程，我也曾有过犹豫和抱怨：自己在学工办从事学生工作，同时兼任09机电(1)班的班主任，每周还有14节课，平时的时间就很紧了，自己还有精力去认真准备吗?如果没上好会不会难看，会不会给部门抹黑?就在这时部门领导和同仁适时的给予了我许多鼓励和开导，让我懂得了，赛课活动可以有效地提高自己的教育教学能力，同时也是教师专业化发展的重要途径，结果并不是最重要的，重要的是在这个过程中得到锻炼，得到成长。

思想上没有了顾虑，我便全身心投入其中。按照教学进度我上的是《创新意识和创新能力的培养》，本来哲学原理就深奥晦涩，加上又是新课改第一年使用这本教材，可借鉴的东西非常有限，如何上好这节课确实是个不小的挑战，但是我不愿轻言放弃。认真研读教学大纲，苦苦寻找教学素材，，耐心准备学生探究活动，细心选择恰当的教学方法，精心设计教学环节，哪怕是每个细小的过渡环节都经过反复斟酌思量。整节课我尝试着用辩证唯物主义哲学原理来作为课堂的精髓贯穿其中，并通过教师和学生的互动游戏以及同学们亲自动手制作的小创新小发明来激活课堂气氛，调动学生积极性，结合小组探究活动归纳出了本节课的重点内容，同时又把每年的省级创新大赛紧密的融入到了教学当中，尽量做到以教师为主导学生为主体，也让公共基础课中饱含着许多专业知识，使原本枯燥的内容变得更生动、更贴近专业。课堂上的我在快乐的教，学生在快乐的学。教育原本就该是快乐的，快乐是课堂永远的主题，我希望把我的快乐带给学生，让学生感受学习的乐趣。让学生能健康、自信、向上，不断地进步，当他们进入社会时能成为一个好公民。

此刻的我心中总有一份不安，虽说这次比赛获得了一等奖，但我深深明白在教学上还存在很多不足之处，同行们还有许多地方值得我去学习，也需要自己不断的去在业务上刻苦钻研，让自己的专业知识更扎实。

经历过这届教学大赛，在不知不觉中，我的视线延伸了，我的视野拓宽了，我的教育视点也由此提升了。我深深的体会到了我们的生活是忙碌的但绝不枯燥，工作是紧张的但绝不乏味。只有在努力进取中才能发展，成功其实就是自己在打磨自己，自己在超越自己。我深深的体会到一种团队合作氛围的重要性，只有在一种相互学习，相互关心，相互帮助的和谐团队才能取得更好的成绩。我深深的体会到一个优秀的教师不在于他教了多少年的书，而在于他用心教了多少年的书。

托尔斯泰曾说过：“如果一个老师把热爱事业和热爱学生相结合，他就是一个完美老师。”希望能和众多的年轻教师一起借助学校搭建的这个赛课平台，使自己成长的道路上多一份志向、多一份精神、多一份素养、多一份品性，向“完美老师”拼搏努力。同时也祝愿学校的明天更美好!

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!

今天，我能够代表这次受表彰的先进集体在这里发言，感到非常荣幸。在此，感谢一直以来关心、支持我科室工作的各级领导和在座的同志们。

先进集体荣誉的取得是和各单位、各部门的帮助、支持分不开的，是和集体内每一位成员的共同努力分不开的。一年来，他们在各自的工作岗位上为完成工作目标付出了辛勤地劳动，兢兢业业，任劳任怨，忠于劳教事业，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。

当前，劳教执法环境日益复杂，特别是收容人员结构发生了巨大变化，其中，强戒人员维权意识较强、而听管服教意识又差，致使劳教执法工作压力倍增。面对新形势、新任务，我们积极抓住争创“十面红旗”活动这一有利契机，着重抓好了“五个环节”，构建了公正廉洁执法的动力机制、能力机制、压力机制、效力机制、活力机制等“五大机制”，实现了执法工作与劳教职能的有机结合、相互促进，场所公正廉洁执法成效显著。

“良好的开头是成功的一半”。在2019年的工作中，我们将会扬长避短，戒骄戒躁,认真总结，不断探索，在确保场所安全稳定的前提下，着力加强反腐倡廉教育，提高民警执法执纪综合水平，不论是在本职工作业务水平上，还是在整体思想意识上，都会有一个新的提高和新的突破。

“生死祸福久不择，更论甘苦争嗤研”，相信随着劳教工作地位的不断提升，我所各项工作全面发展。在新的一年里，我们将会以全新的面目、百倍的热情投入到本职工作的热浪之中，投入到即将开展的各项活动的热潮之中。请所党委相信，请各级领导放心，劳教警官队伍是一支在工作中不怕苦、不怕累、敢创新的干部队伍;是一支能够和我们一所同呼吸、共命运、心连心的干部队伍。在劳教所不断发展壮大过程中，我们先进集体的全体成员都会以主人翁的姿态与我所同心协力、荣辱与共、再创辉煌!

尊敬的各位领导、同志们：成绩只能够代表过去，新的目标就在前方，新的征程等待着我们。荣誉给我们带来了希望与动力，带来了肯定;同时，也给我们增添了任务与压力。我们不会沉醉在今天的鲜花和掌声中，因为我们明白，这只能是我们出征的战鼓，前进的号角。

让我们积极行动起来，勇敢的肩负起我们劳教所安全稳定，队伍和谐，经济腾飞，全面发展的重任。从我做起，从现在做起，把荣誉作为新的起点，在今后的工作中，不骄不躁，埋头苦干，继续发扬、勤勉敬业、勇挑重担、矢志攻坚的永桥人精神，安全稳定齐抓共管，一心一意共谋发展，积极稳妥勇创佳绩，为促进我所又好又快发展而努力奋斗!

值此新春免年佳节来临之际，衷心地祝愿大家：身体健康、工作顺利、阖家欢乐，事业红红火火，生活甜甜蜜蜜!

我的发言完毕，谢谢大家!

尊敬的院领导及老师：

你们好!

非常感谢你们对我的关心和爱护，对我学习的支持和鼓励，有机会听老师们传授知识和教育，在学校里安心地追求自己的理想和目标，努力实现自己的人生定航。

自古到今，滴水之恩定以涌泉相报，我不能很确定地说我以后一定会成为多么了不起的人物，多么杰出的人才，怎么样去回报一直以来帮助着我的社会，但是我想，我一定会努力，尽量让自己做得更好!让国家对我的付出认为是值得的，没有徒劳无功!我知道上大学的不易。因此我勤奋努力，从不敢懈怠，也从不奢在物质上的满足，我不能跟其他同学一样，买名牌衣服和随意消费等等。我只知道我要一心学习，争取在大学期间掌握扎实的理论知识。以便为今后的工作打下坚实基础，回报我的祖国，报答父母的养育之恩。

在学习上我态度端正。努力刻苦，严于律己，始终坚持学习第一的原则。为了自己的目标与理想，争当学习先锋，为了提高自身素质，我也利用课余时间，阅读了大量的有关提高自身素质的书籍;为了增强自身文化修养和专业知识水平，还学习了相关专业的的部分书籍;为了更多了解和运用一些基本技能还参加了学校计算机培训。感谢山东英才学院为我们提供美丽的校园环境、丰富的文化底蕴、雄厚的师资力量和科学严谨的教学管理。为我提供了较好的学习氛围。感谢恩师，他们丰富的教学经验和循循善诱的教学方法让我在这里获得了长足的发展，使我取得如此优异的成绩。感谢院、系领导及班主任和老师们对我学习能力的肯定，给我一股推动力使我永远向前。

在生活上，我省吃俭用，尽量减少家庭负担，在空闲和休息时间不影响自己学习的同时，我还参加了勤工俭学等活动。解决我的部分生活费，这样不仅减轻了家庭负担，还学会了一些书本上不曾有的知识。

在过去的一年里，在学校和老师的关怀支持下我不断努力，在专业学习和社会活动方面都有较突出的表现。上课认真地听讲，下课了我也会见缝插针，抓紧每一分钟，保证了每天充足的学习和工作时间。一年下来，我感觉真的很辛苦，却拥有了对于我来说最大的收获。我不仅取得了优异的学习成绩，个人能力也得到了很大的提高，现在还获得了国家励志奖学金。能在学习和社会活动中取得双丰收，对我来说意义重大。

过去的一年已经成为了历史，新的一年在向我们招手，我仍然期望在新的一学年里，我能再接再厉，取得更优异的成绩。这些成绩的取得就好比圆形的跑道，既是终点，又是起点，胜利属于永远坚持不懈者。让逆境挖掘我的智慧，激发我的潜能，让成功增加我的信心，我要用奖学金化作今后不懈的动力，完成我的征程!走好未来路是我的勇气和自信的见证，我会用青春的激情和毅力创造更加炫丽灿烂的明天。

再次诚挚地感谢国家对我的帮助!

很荣幸被评为2019年度的优秀员工，这是对我工作上的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励。

2019年，公司加快了发展步伐，我在公司领导的正确引导、各位同仁的大力支持下，特别是财务中心的全体工作人员的分工协作，积极配合下，兢兢业业的做好自己的本职本岗工作。在公司财务管理制度的完善和执行;规范而合法的进行公司的账务处理;和外部保持良好的工作联系等等方面积极、努力、而细致的工作着。

在以后的工作当中，我将不辜负领导和同仁的的期望，更加尽心尽职，抱着务实认真的工作态度，并不断学习提升自己的工作技能，迎接新的挑战!用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力!

今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢?

我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。

XX年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。XX年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望XX年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。