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篇1：市场营销专业实习周记总结
今天很纳闷,有客人投诉我.真的不是我的错,是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍打开收音机调节心情,仍旧是那样的声音.同样是那样的旋律,所以的一切是似乎都没有变化.今天是昨天的复制品,明天又会是今天的重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.生命就这样烟着时间慢慢走向终点.猛然回首,往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不善于言谈,从来都不是,我一直坚信“沉默是金”.然而,现在我才知道,沉默的年代早已过去了.我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处.然而,我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东东西’.或许,只是我太过于悲观了吧!
记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西.但在我的印象中,它是没有任何值的让我留念的.我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活的多姿多彩,没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题.
篇2：中学生学习励志演讲稿
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家早上好!
人性中有好多弱点，励志能有效的克服某些弱点，坚定信念，战胜困难取得成功。而如今在父母溺爱中成长的我们却缺乏这种精神。
韩愈教导我们“业精于勤，荒于嬉”;雷锋教导我们“我们是国家的主人，应该处处为国家着想”;顾炎武教导我们“天下兴亡，匹夫有责。”这些名人都在告诉我们励志的重要性。
汉朝时，少年的匡衡，非常勤奋好学。由于家里很穷，所以他白天必须干许多活，挣钱糊口。只有晚上，他才能坐下来安心读书。但是，他又买不起蜡烛，天一黑，就无法看书了。匡衡心痛这浪费的时间。他的邻居很富有，一到晚上点起蜡烛，屋子照得通亮。有一天匡衡鼓起勇气，对邻居说：“我晚上想读书，可买不起蜡烛，能否借用您家的一寸之地呢?”邻居一向瞧不起穷人，就挖苦说：“既然穷得买不起蜡烛，还读什么书呢!”匡衡听后非常气愤，不过他更下定决心，一定要把书读好。匡衡回到家中，悄悄地在墙上凿了个小洞，邻居家的烛光就从这洞中透过来了。他借着这微弱的光线，如饥似渴地读起书来，渐渐地把家中的书全都读完了。我们再从古代穿越到现代，看看我们的班级。我们班的某某某同学，她一开始成绩并不是很优秀，可是，在月考的前几个星期里，娇小的她励志要发愤图强，一鸣惊人。这些作为她同桌的我，都被了解个一干二净。大家不知道她在我们休息时干了多少不为人知的事情。她的努力没有白费，最终月考成绩占据全班第二名宝座的，是她!匡衡和某某某同学因此能成功，完全是因为他们勤奋，他们有一颗想去读书的心。同学们，作为新时代的主人，我们更应该学习他们，学习他们的良好品质。我们应该去励志学习，励志为中华之崛起而读书!让我们一起迈进成功!
篇3：初三中考前的励志讲话稿
尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们，大家下午好!
没有什么比时间跑得更快的了，昨天，你们还是七年级，青涩懵懂，而如今，你们站在了人生的第一个转折点上，即将迎来中考。
有人说，大学梦是人生梦的起点，没有经过大学的人生是有缺憾的;而高中梦又是大学梦的起点，你们的未来就要从这里启航!面对即将到来的中考，有的同学正在为自己成绩不理想而彷徨，有的同学为时间的短暂而叹息，有的同学还在挥霍着所剩不多的日子。如果你还在犹豫彷徨，还在浑浑噩噩百无聊赖，时间就会悄悄从你身边溜走，最后留给你的就只有失败和遗憾了。
朋友圈里有人分享了这样一番话：混一天和努力一天，一天看不出任何差别，三天看不到任何变化，七天也看不到任何距离……但是一个月后会看到话题不同，三个月后会看到气场不同，半年后会看到距离不同，一年后会看到人生道路截然不同。
同学们，我们要以一往无前的勇气和破釜沉舟的决心，勇往直前!要牢牢抓住每一天，积蓄前进的力量!
现实的成功，依赖梦想而前行。永远不要低估梦想的力量，永远不要嘲笑怀抱梦想的自己。中考不单单是知识的较量，更是心态、耐力的较量。相信自己能，你就一定能。一个池子里的荷花，它每天开放的速度都会是前一天的两倍，直到第三十天时，就能把一个池子开满。那么，荷花开了半个池子时是第几天吗?很多人会不假思索地回答是第十五天，其实是第二十九天，也就是说最后一天荷花就从前一天的一半，开满了整个池子!成功，需要厚积薄发，要忍受煎熬，要耐得住寂寞，坚持，坚持，再坚持，直到最后成功的那一刻。
同学们，能够叫醒你的已不再是起床铃声了，应该是你的梦想。当你感觉到快要坚持不下去的时候，其实你离成功也就不远了!
在这最后的三个月里，你们将面对书山题海，接受魔鬼式的训练，你也许会因学习的压力而烦恼，也许会因成绩的停滞不前而苦恼，甚至还会因紧张焦虑而想放弃。但是，同学们，不要怕，老师与你们同在!我们全体老师都是你们的助梦人，将会助你们扬帆远航。
我自努力，静待花开!今天很残酷，明天更残酷，后天将会很美好，让我们师生一起携手共同奋斗，再创新坝中学新的辉煌!
篇4：2024值周教师周工作总结
光阴似箭，转眼间，本学期的工作已接近尾声。我担任第二十周的值周教师，上周在全校师生的共同努力下，学校整体工作情况良好，教育教学秩序正常稳定，各班的学习风气浓厚，秩序井然，体现了我们青屏师生的精神风貌。然而这短短一周的值周工作，我感触颇深，也收获了许多。
一、工作亮点
1、周二下午，孩子们在各班老师的精心策划下进行了元旦欢活动。周三元旦休息一天。
2、上周早上到校三次以上前十五名的教师有张钊老师、崔慧玲老、李利航老师、张亚培老师、赵艳丽老师、马丽娟老师、小柳青老师、陈亚娟老师、慎博老师、孟丽娜老师、周云霞老师、平俊霞老师、李桂芳老师、卢文恵老师。
3、课前辅导，转入复习了，各班老师都能及早到校进班辅导。像顾伟杰老师、崔慧玲老师、赵艳丽老师、孟丽娜老师早上没有早读都能及早进班辅导学生读书。中午总能看到大柳青老师、杨秋焕老师、平俊霞老师、李桂芳老师、周云霞老师坐在班里对学生耐心辅导。
二、学习方面
校园学习氛围浓厚，早自习书声朗朗：大部分同学能紧张。
认真的学习，辅导教师到班及时，并能认真辅导学生，由于气候原因，低年级感冒请假休息的学生较多，一年级办公室的各科老师充分利用副科、中午时间、在办公室为学生补课。还有六年级的裴亚楠老师、孟丽娜老师在下午放学六点多钟还在教室给学生补课。这些老师们严于律己、不让每位孩子掉队的责任心使我们青平小学每位老师的工作缩影。孙校长、崔松涛老师、张钊老师主动为各科老师们印发试卷。老师们都以饱满的热情投入到紧张的复习工作中。
三、纪律卫生方面
1、上周的路队纪律。通过观察上周的路队，各班放学站队及时整齐，呼号响亮，两位教师一前一后，就带着出校门口，走时背古诗或儿歌，学生说话打闹的现象比以前少了，并且教师护送学生过马路。
2、校园卫生较以前有很大改善，大部分教室卫生整洁，给人以舒心的感觉。
3、本周楼梯口值日的老师也及时到位。
4、每天早上个办公室的值日老师都早早的把办公室的卫生，楼梯卫生打扫得干干净净，拖得一尘不染，但是保持的却不是很好，下课时楼梯的台阶上，操场上总是有或多或少的零食袋和细小的垃圾，给我们和谐美丽的校园覆盖了一层阴影。
四、午托方面
本周每天中午我坚持在学校留守督促并检查孩子们的午托。从教师打饭，并帮孩子盛饭，每一个细节都在体现着教师们的爱心与责任。
总之，本周让我学习的地方还有很多，时间有限，不在这里一一分享了。一学期的学习生活就要结束了。愿老师们一期的付出，期末有个好收获。谢谢大家!
篇5：教师值周总结
上周从总体上来说，同学们表现良好、秩序井然，表现出了我们学生良好的 学习风貌，现将上周工作做以简单总结。
一、 要事回顾
1、周一的升旗仪式，佩戴好红领巾，身穿校服，基本上大部分学生都可以 做到，并认真的在大队辅导员闫老师的安排中有序进行。
2、上周三学校组织学生去汉阳陵社会实践活动。汉阳陵博物馆是一座建筑 风格独特、装饰精美、陈列手段先进的现代化综合博物馆。同时还参加了植树活 动。学生们积极认真的植树，并在老师的带领下，能够有秩序的跟随班级队伍。
3、周四的一场春雨，滋润了大地，洗去树叶花草的尘土，平添一份绿色。
虽落叶满地却没有给我们的学生打扫带来不便，相反，周五早上，学生能够积极 投入到校园卫生的清扫中。校园卫生的清洁干净是每一位学生的共同努力!
二、亮点
1.晨读时段，绝大部分的班级纪律很好。班主任老师及时到位，指导朗读， 各班书生朗朗，学习氛围浓厚。
2、每天早上，各班学生打扫清洁也很及时、仔细，校园的卫生总体较好， 老师们经常带领学生一起打扫卫生，率先示范，精神可嘉。
3、中午用餐，由于负责老师的认真管理，秩序很好，无拥挤的现象。
4、课间操，学生们认真的锻炼身体，动作到位，表现出学生的朝气。
三、不足
1、中午放学时，老师有点担忧：个别学生下楼时候，也有推搡的现象，有的 速度很快，有的不靠右行，影响秩序，有危险的隐患。
2、几乎是每天的不同时段，在学校的不同场合，我们经常会发现一些纸团、 塑料纸、零食袋等杂物，虽然并不多，但看到了总让人不舒服。我相信，没有哪 一位同学会故意破坏我们整洁的环境，根源还在平时的良好行为习惯还没有养 成。特别是花坛和教学楼前面的沟里边垃圾常见，前面派人打扫了，后面又扔下 来了;说明个别同学缺乏卫生意识，有随手扔垃圾的习惯。希望大家都为创造一 个优美、和谐的校园的环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。珍惜自己的劳 动成果。
3、放学路队。
各班级的放学路队是在老师的护送下走得很整齐， 也非常有礼貌地和老师说 再见。
但还是有少数同学刚出校门口就自动解散了，各种不文明的表现都也出来 了。为了我们学校的形象，请同学们务必要走好，直到回家。外边施工显得乱， 越是这样，每一位学生越应该多留神，保护好自身的安全。
四、建议
希望每一位学生能够注意安全，不在路上逗留，按时回家。希望学生们珍惜 每一天在一起的美好时光，努力把每一天的事情认真做好，用自己的努力，给自 己赢取一个精彩的明天
篇6：2024大四顶岗实习周记总结
我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。非常怀念学校里的日子，那时无论做什么都感到非常的自由开心，虽然每天比现在起的更早但是完全感不到疲劳。或许许多事都不需要涉及到利益更多的是同学间的嬉闹玩耍。
篇7：旅行社财务工作计划范文
(一)严明政治纪律，转变工作作风。
深入学习贯彻xx届四中全会精神，坚持依法治税、依率计征，进一步简政放权、减负增效，提高服务质量，树立勤政为民、务实清廉新形象。
(二)落实八项规定，压减“三公”经费。
落实中央“八项规定”和自治区“十项规定”，以及《关于厉行节约反对浪费条例》和《党政机关国内公务接待管理规定》，按照自治区党委、政府工作部署，切实推进“约法三章”贯彻落实，压缩“三公”经费支出，提高资金使用效率。
(三)加强预算执行，提高资金效益。
督导各地落实计划项目，加快资金运行节奏，规范资金支出管理，提高房屋、车辆、办公设备等资产利用率，加强资金运行和资产管理的绩效评价考核，全面提高系统财务管理水平。
(四)完善制度规定。
结合地税系统实际，制定落实中央、自治区厉行节约有关规定的实施办法，进一步完善基本建设、三公经费、预算支出等各项规定。建立健全税收分析成果推送和运用考核制度，研究重点税源监控与纳税评估联动机制。
(五)合理安排收入计划。
根据各地经济税源实际、政策、征管等因素变化，积极向政府提出20xx度税收计划建议，努力使税收计划与地方经济发展和税源状况相适应。层层分解落实收入计划，严格收入目标过程管理核，坚持依法征税、应收尽收的原则，提高组织收入工作的主动性和针对性，保证税收收入的均衡、足额入库，确保完成全年税收任务。
(六)扎实做好税收分析工作。
加强税源调查研究，全面掌握组织收入工作的有利条件和不利因素，不断强化税收分析工作，提高税收分析质量，为领导决策提供科学、翔实的参考依据。
(七)加强税收资金监督，开展税收收入质量评价。
充分发挥税收会计的监督职能，加强日常监督、检查，抓好申报、征收、入库、减免、提退等各环节的管理工作，杜绝混税种、混级次入库等违法违纪问题的发生。从各地税收弹性系数、申报率、欠税增减率等指标进行税收收入质量评价，进一步提高组织收入工作评价的客观性和科学性。
(八)继续落实新的《税收票证管理办法》，促进我地区税收票证管理更加严格和规范。
篇8：实习个人周记总结报告
我于20年x月x日入职至今将满两个月了。时光飞逝，在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事们的帮助下，工作中有进步也有需要提升的地方。下面就我入职两个月来的工作，做出如下总结。
一、人事方面
1、人力资源管理
明确工作职责，及时整理人事档案并完善人事管理制度;
2、培训
完善公司章程并制作章程PPT，展开全体员工章程培训并安排新入职员工进行德州扑克知识的培训。
3、考勤及绩效考核
整合考勤表，改善请假流程并完善考勤制度，进行有效的考勤管理;
绩效考核方面，由于之前的考核不科学暂时不采纳，新的绩效方案目前正在规划中。
4、招聘
(1)拓展招聘渠道，积极收集合适的简历
刚进入公司，可用的招聘渠道只有58同城网及赶集网，为招到合适人才，我积极拓展招聘渠道，注册了大街网，我的工作网，卓博人才网，广西人才网······综合评审决定增加需付费的广西人才网和免费的桂冠人才网。由于公司急招的都是专业技术型人才，自动投简历的人相当有限，为此，我积极跟用人部门沟通，主动查找合适的简历并及时收集。
(2)规范并完善招聘流程
为使招聘规范化，我创建了企业QQ，用于作为跟求职者沟通的窗口，同时拟定了面试通知函，针对有意向的求职者及时发出面试通知，对预约了没有参加面试的人员及时进行回访跟进。 在公司急招的情况下，为了吸引人才，我积极采取各种措施，包括运用企业QQ空间进行公司简介及形象宣传。通过努力，成功预约了相当一部分人来面试，公司也招到了合适的人选(虽然后来自动离职)。 入职人员的自离让我意识到了招聘流程的欠缺，为此，我积极提出改善招聘建议，并得到了采纳。 目前仍有两个岗位(PHP程序员、网站运营专员)缺人，招聘工作会继续进行，并会不断改善。
5、员工关系处理
(1)5月初逐步涉及新员工的入职手续办理，不断熟悉入职办理流程。积极了解新员工入职后的工作心态，对其进行人文关怀;
(2)相续处理公司员工的辞职，规范辞职手续办理;对有离职意向的员工，积极进行沟通，使其能够感受到公司对员工的关注，以便尽好的服务于公司;对确定辞职或离职的员工，及时了解离职原因并进行人文关怀。
(3)积极为员工办理社保的增减并及时告知员工社保方面的知识;
(4)与各部门人员进行良好的沟通，处理好临时事务。
二、行政方面
由于公司新搬来，各方面工作的联系方式及地址等等都已改变，新办公室出现的办公问题需要解决，故一切都需要核定并落实。为此，我做了以下方面努力：
1、明确各项费用(网费话费、物业费、电费等等费用)的缴纳时间及缴纳方式并执行缴纳任务;
2、及时新办公环境出现的相关问题(座机无法打出、空调无法使用、打印机无法打印、个人电脑运行过慢等等)，及时购买办公用品;
3、及时记录周例会和月例会的会议纪要并发给参会人员;
4、其他临时事务的处理，包括保洁、送水等。
三、财务相关
1、及时记录财务报表及财务流水
2、整理票据并及时填写相关表格。平常注意及时整理票据以便做账统筹时方便记录;
四、客服工作
1、了解客服工作内容，及时登录旺旺和QQ回答问题;
2、为方便快速处理客户咨询，积极编辑快捷回复;
3、处理HM2购买重置等相关问题及其他软件问题和手牌数据的下载上传及发送;
4、学习淘宝订单的处理，积极打包书籍并及时让快递上门取件;
以上是我个人试用期期间所做的工作，有做得好的方面，也有做得不足的地方，总结如下：
好的方面：认同公司文化，具备一定人力资源管理知识及技能;具有招聘经验，能够完善招聘相关流程;办事积极主动，行动力强;工作尽职尽责，责任感强;能够虚心听取他人意见并及时改进;吃苦耐劳，肯学肯做。
入职至今，我能够胜任本岗工作，并基本完成了领导交给的各项事务，这与公司领导的指导和同事们的帮助是分不开的，在此再次对领导和同事们表示衷心的感谢!我希望今后能以最饱满的热情为公司做出最大的贡献。无论是任何事情我都会尽职尽责，精益求精，做到高效完成任务。
以上是我两个月以来，工作、思想情况的总结。我将会一如既往去工作，以认真、勤劳、务实的态度鞭策自己，充满热情的去工作。尽最大的努力，完成领导交给我的一切任务。
篇9：开学第一周值周总结怎么写
老师们，同学们：
大家好!
上一周由我们212班值周，在此将上一周的值周情况总结如下：
1、校门方面。几乎所有的同学都能做到按时到校，整齐着校服迎接新的一天的校园生活，希望同学们能够继续保持。
2、早读方面。各年级均表现良好，朗读声音洪亮，展现了大家良好的精神风貌和高涨的学习热情,其中103班表现突出，提出表扬。
3、清洁卫生方面。 绝大多数班级的清洁卫生工作都做得很好，但高三班级仍存在教室内有垃圾桶的情况。教室是我们大家学习生活的主要场所，希望每个同学都能尽自己的一份力量去维护教室的干净整洁。
4、跑操方面。同学们精神风貌良好，但早跑操存在有同学迟到的问题，望予以改正。上周跑操情况较好的班级有：1304、1303、1205、1214、1111、1114班。
5、寝室方面。同学们能做好寝室卫生，按时作息，上周表现优秀的寝室有：
男生公寓：507寝室(1213班)，515寝室(1214班)
女生公寓：313寝室(1107班、1102班)，322寝室(1201班)，512寝室(1304班)，617寝室(1314班)
在上周的值周工作中我们也发现了一些问题，在此提出，希望同学们加以改正：
1、食品进教室方面，有部分同学仍将食品带进教室，尤其是高一的同学。春季是各种疾病传播的多发季节，所以希望同学们不要将食品带进教室，保持教室的干净卫生。
2、食堂方面，有部分同学剩饭剩菜过多，经值周生劝导后能够吃完，说明这些同学其实能够将饭菜吃完，希望同学们坚持光盘行动，养成勤俭节约的好习惯。
3、上周，我们班对高一、高二的同学进行了仪容仪表的突击检查。在检查中发现，有男同学存在刘海过长遮住眉毛，还有同学未着校裤的情况，比如1313班、1309班、1311班、1208班，在此提出望同学们对自己的仪容仪表严格要求。
一周的工作虽然辛苦劳累，但我们也从中学到了很多。在值周过程中由于我们的不当与疏忽给大家造成的不便还请各位老师、同学见谅。我也谨代表212班全体同学向各位老师、同学表示感谢，并预祝下一个班级圆满完成值周任务。
篇10：克服自卑的励志演讲稿
敬爱的老师们，亲爱的同学们。
大家好!我是来自初一9班的朱小米。今天我演讲的题目是《论自卑》。
自卑，顾名思义自己觉得很卑微，处处不如他人。曾记得有人在网上敲出这样一段文字：“我不知道怎么办，深深地自卑像一把沉重的枷锁将我禁锢。机会当头，我想要展示自己，却又在如线团般的挣扎中进退两难。”这应该是自卑的人的通病。就我来说，我来自农村，从小胖到大，身边的人像我投来数不清的恶意“死胖子!你是不是把家里的东西一个人吃了，长这么胖!”“天哪，这是谁家的孩子，又丑又胖!”
诸如此类的言语让我从小产生了“只恐双溪舴艋舟，载不动许多‘卑”。
我天生不合群，性格内向，有过被孤立，有过被诟病。
也曾到过崩坏的边缘，合也无味，孤也无味，党同伐异，这是人性。那种从小在幸福中成长的孩子身上流露出来的自信是我永远模仿不出的，索性我决定，少戾气，不言语，从心里活。
但是，难道自卑就只有坏处吗?
答案当然是否定的。我曾看到这样一篇文章：女主人公出生于小山村，打小就自卑。说话也不敢大声。她深知自己的缺点，于是她努力，她奋起。她以优异的成绩考入中学，在学校里又见到许许多多闪闪发光的人物，因为自卑她奋起直追，在自卑中不断超越自己，完善自己。最终，她进入一家有名的国企，步入社会的上流。曾有人采访她是否有过后悔，“这辈子，最让我后悔与骄傲的事情都是自卑。”她晃了晃手中的红酒杯。“都说人生无悔，人生若无悔，那该多没趣啊。”
正是因为自卑她才得以青云直上。如她一般，因为自卑，没日没夜的健身，成了同学眼中的型男。我踏上了歌唱的舞台，获得了掌声与名气。我所有的自信都来源于我的自卑，所有的振振有词都来源于心中的惶恐不安，但我始终坚信，自卑能让我变得更强大。虽说每次上台前心中都会挣扎数次，但我终究做到了，获得了自信与鼓励。
自卑使自弃者更弱，使自强者更强。同学们，不必自卑，我们要利用它，作为提升自己的工具。活出最真实的自己!
我的演讲到此结束，谢谢大家!
篇11：国家励志奖学金申请
尊敬的校院领导：
您好!
我是_学院_的学生_，在这一年里我始终保持积极的心态，时时以高标准要求自己的同时，妥善处理好学习与工作两者之间的关系，努力做到全面发展。本人在各方面均符合优秀学生的评选条件，故提出该份申请书。现将本人基本情况介绍如下，作为给位领导的评审参考。
一年多的学习生活，是我人生中极为重要的阶段。这一年中，我始终保持积极的心态，时时以高标准要求自己的同时，妥善处理好学习与工作两者之间的关系，努力做到全面发展。我在各个方面都取得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。
在个人学习方面，专业成绩获得第_名。各方面的表现也得到了老师和同学的肯定。
在思想上，认真学习党的思想方针和工作路线，树立良好的`人生观和道德观，积极向党组织靠拢。一直以一名优秀党员的标准要求自己，因表现突出，在大_期成为预备党员。
在工作上，身为班级的学习委员，一直致力于班级的学风建设，为同学营造一个良好的学习氛围，并协助班长和团支书管理班级，以先进班级作为我们的奋斗目标。同时我也是先锋社支教部的副部长，作为一名志愿者，支教的活动不仅小朋友获得了许多课外知识，我们也从中得到了许多乐趣。
我现真心的向学校申请国家励志奖学金并希望能够获得，因为那是对我们学习生活中所取得成绩和对学院班级所作出贡献的一种肯定，激励我们在今后的工作中乃至整个人生奋斗路程上更加努力，更加执着和充满激情，也能对我们在学习生活中提供很大的帮助。
此致
敬礼!
申请人：
__年__月__日
篇12：国家励志奖学金申请书的优秀
尊敬的校院领导：
您好!
我是__学院__的学生__，在这一年里我始终保持积极的心态，时时以高标准要求自己的同时，妥善处理好学习与工作两者之间的关系，努力做到全面发展。本人在各方面均符合优秀学生的评选条件，故提出该份申请书。现将本人基本情况介绍如下，作为给位领导的评审参考。
一年多的学习生活，是我人生中极为重要的阶段。这一年中，我始终保持积极的心态，时时以高标准要求自己的同时，妥善处理好学习与工作两者之间的关系，努力做到全面发展。我在各个方面都取得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。
在个人学习方面，专业成绩获得第__名。各方面的表现也得到了老师和同学的肯定。
在思想上，认真学习党的思想方针和工作路线，树立良好的人生观和道德观，积极向党组织靠拢。一直以一名优秀党员的标准要求自己，因表现突出，在大__期成为预备党员。
在工作上，身为班级的学习委员，一直致力于班级的学风建设，为同学营造一个良好的学习氛围，并协助班长和团支书管理班级，以先进班级作为我们的奋斗目标。同时我也是先锋社支教部的副部长，作为一名志愿者，支教的活动不仅小朋友获得了许多课外知识，我们也从中得到了许多乐趣。
我现真心的向学校申请国家励志奖学金并希望能够获得，因为那是对我们学习生活中所取得成绩和对学院班级所作出贡献的一种肯定，激励我们在今后的工作中乃至整个人生奋斗路程上更加努力，更加执着和充满激情，也能对我们在学习生活中提供很大的帮助。
此致
敬礼!
___
篇13：电话销售实习周记总结
一、实习时间
20xx年8月23日～20xx年11月23日
二、实习地点
顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)
三、实习单位
实习部门工作 健身游泳馆(销售部)
四、实习目的
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
五、实习主要内容
一、工作内容
1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。
(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)
2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。
3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。
4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话 回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。
5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。
6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。
六、实习总结和体会
(一)实习工作的总结：
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持 “身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。
工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。
健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。
衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天!
(二)毕业实习的体会、收获：
会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。
(三)武昌市场开发期(07月13日——08月25日)
终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。
武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。
因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。
因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场。现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。 第一范文网
难道是在试探我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。
于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。
而mp3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：
1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通;
2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。 第一范文网
四、实习感悟
本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。
(一)我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。
(二)从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈
(三)经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。
实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富!
篇14：励志的工作总结
我叫，是计算机与通信学院计算接科学与技术专业的一名普通的大四学生，20xx年很荣幸的成为兰州理工大学的一名新生，在激动与奋斗中，怀着自信和对未来的希望开始了我的大学生活。在过去的三年中，我一直积极主动的学习，敢于探索，始终保持着积极，乐观，向上的态度。除此之外，我时刻严格要求自己，妥善处理好学习，生活二者之间的关系，努力做到全面发展，让我感到庆幸的是我在学习和生活中取得了较好的成绩在老师和同学们的帮助下向着自己的理想一步步迈进。很幸运的是我符合申请国家励志奖学金的基本条件，于是今天我想申请这份对我很重要的荣誉，也是对我这一年努力的一份肯定和鼓励，现将本人的基本情况介绍如下，作为各位领导评审参考。
一、思想情况
在思想上，我一直都是积极向上，跟着党的路线走。在入学之初我一直希望加入中国共产党，于是我就递交了入党申请书，我很荣幸地加入党积极分子的队伍。在党课的学习过程中，提升了个人的素质和能力及思想境界，在参加党的活动中得到锻炼并帮助她人学习关于党的一切，并顺利的通过考试，很荣幸的成为一名中共预备党员，之后我更加严格要求自己工作勤勤恳恳。，生活作风严谨自觉遵守学校及班级的各项规章制度，树立良好的人生观和道德观，永远保持与时俱进认真学习党的工作路线真确贯彻党的方针政策，时刻关注党和国家的发展趋势以及国内外局势变化。
二、学习情况
在学习方面，我有计划的安排学习时间，经常与同学交流，积极思考，认真的向老师请教，在课堂上保持端正，谦虚的态度，积极配合老师教学，认真预习并完成老师所留的作业，努力提高自己的专业知识，经过了一年不懈的努力学习，并在老师和同学的帮助下，我获得了良好的成绩。一年以来，我的成绩和综合测评都一直名列前茅。在过去两年里，我获得计算机与通信学院“三好学生”称号，兰州理工大学“三好学生”称号，兰州理工大学一等奖学金，甘肃省国家励志奖学金，并且在大一的时候通过英语四级，同时在空余时间里经常在图书馆或通过上网查去资料来充实自己，及时补充课堂知识的不足，通过这样的方式丰富知识，拓宽视野。但这样的成绩并不能使我满足，我知道自己跟优秀生的差距还很远，所以我会继续努力，以获取更好的成绩。我一直认为，我们是学生，我们最大的天职就是学习，只有这样才能实现自己的理想。
三、实践情况
在大学的时光中，我利用课余时间去做兼职，参加校外辅导员与义务家教等活动来丰富自己的经验，加强自身的能力，大二暑期在北京中软的实训让我获益匪浅，积极参加学校，学院举办的各种活动如红歌会，学校运动会，去养老院慰问老人，。在这些活动中，我真的提升了不少能力。
四、生活情况
在生活上，我节俭朴素，严以律己宽以待人，尊敬师长，从来不与同学比物质上的条件，积极与同学交流，沟通，融洽和睦的相处，帮助同学，建立了比较好的人际关系。虽然有过评选助学金的机会并获得了，而且也获得了学院的一等奖学金，但我把他们用在了该用的地方。而我也想通过自己的双手来减轻家庭的负担。今我有幸申请国家励志奖学金，特别感谢老师的大力培养和在专业知识方面的指导，以及我亲爱的同学们在生活中给予的帮助。同时，我也做过兼职，赚取生活费来减轻家里的经济负担，在做兼职的过程中我也学到了很多东西，这些东西是课堂上学不到的，通过工作时与别人的交流与互动让我性格开朗很多，提高了我与人交往，为人处世的能力，因此，大学的学习生活是我人生中一个极为重要的阶段。今后，我应该要更加努力。
五、家庭情况
我来自于甘肃省会宁县的农村家庭，我的家人都是农民，父母亲都已经年过半百，劳动能力大不如从前，80岁高龄的爷爷更是让家人操碎了心，家里还有一个哥哥跟我一样都在上大学，我们二人每年高额的学费是家里人的心头病，虽然家庭经济情况不好，但我从来都不曾放弃过，始终相信有努力就会有收获。为了减轻父母的经济负担和可以顺利的进行下去的学业，也为了将来可以更好的回报父母、感恩社会和回报所有给予我不少帮助的同学，现在，我郑重地向学校递交申请——申请国家励志奖学金，请院、系领导给予审核。在今后的日子里我将更加严格要求自己，以求有更优异的表现!
我希望能够得到学校和学院的批准，因为这不仅是一种莫大的荣誉，更是对我在学校生活和学习中所取得的成绩的一种鼓励和肯定，激励我在以后的学习和 生活中乃至整个人生奋斗路程更加努力，更加执着和充满激情及奋斗的力量。
篇15：快乐的星期天周记
清晨，太阳从东方冉冉升起来了，给大地带来了勃勃生机。一家人很早就起来了。吃完早饭后，爸爸出去买鸡蛋，妈妈出去买肉馅，中午全家要在一起包饺子。
八点半钟，爸爸、妈妈分别买回来了鸡蛋和肉馅，奶奶在家也忙得不亦乐乎，她把芹菜洗净并写成末，紧接着又把鸡蛋打破倒入小盆内搅拌均匀，最后和肉馅、味精搅拌在一起就了香喷喷的饺子馅。
奶奶刚要包，就“哈哈”地笑了起来，怎么饺子皮，全家人也跟着笑了起来！爸爸说：“我去买，卖多少？”奶奶说：“2斤就够了”不一会儿，爸爸就回来了。
开始包饺子了。妈妈手可真巧，包的又快又好。她左手托饺子皮，右手用筷子夹肉馅放进皮里，放下筷子双手一捏，精巧的饺子就在他手里。奶奶包饺子更胜一筹，包得快，而且还包的好。爸爸包饺子也不错，只是动作太慢。就我最笨了，馅放多了，就放少了，放多了，馅皮就会破，我急忙用手捏，谁知，捏了这边那边又破了，捏了那边这边又破了，我急得流了汗，我随手把脸一擦，乐得全家人合不拢嘴，原来我变成了大花脸。
开始下饺子了，我非常想吃，而且还直流口水。10分钟，饺子煮好了，饺子端上桌后，我并急着去吃，而是先让奶奶品尝，全家人都夸我是个懂事的好孩子。
这次包饺子，使我感受到做事情，都要、勤学、苦练，最后才能。
篇16：毕业生实习周记范文
已经毕业工作的我，重新回忆起在日本的实习生活，回忆起与AIESEC的点点滴滴，感觉更像是一场梦之旅。很高兴能在这里和大家分享我的感受，我也会将这如梦般的事业进行下去，与AIESEC一路同行。
一、实习经历
时间：200_年7月6日－9月8日
地点：东京
实习公司：理研机器株式会社
自我拟定课题：日本企业运营模式、管理体制、人际关系，贸易实务
实习内容：第一周，由社长指导，熟悉公司的内部制度、管理模式、经营理念、人际关系等，并初步学习液压原理。第二周，学习接单备货、包装、发送，初步熟悉公司的产品品系。第三、四周，学习产品的组装与维修，初步了解了产品内部构造、性能等，并了解了企业的维修和售后服务体系。第五、六周，贸易实务，初步了企业的营销网络、营销方式等。第八周，参观工场，了解到产品的生产过程、质量控制、产品升级等。
二、在日活动
AIESEC方面：
参加东京各大学AIESEC活动：庆应大学“七夕祭”、“东京见学”；一桥大学“百年经济畅想”等。
参加AIESEC－Japan组织的CHILDS20_活动，为期6天，于京都和大阪举行。
与实习所在公司共同举办的实习报告会。
公司方面：
参观理研机器株式会社、柿崎机器株式会社。
与AIESEC共同举办的实习报告会。
个人方面：
与公司同事、AIESEC成员的交流。
参加Homestay所在日本家庭的家庭活动。
利用业余时间进行游历，并对自己拟定的小课题，如“以交通网络为纽带的东京零售业”、“日本车检制度一瞥”、“日式性格与日式社会”、“AIESEC_Japan的组织与运作”等进行调查。
三、小感
作为一名新世纪的大学生，能在在校期间得到出国实习的机会是十分难得的。我感谢AIESEC成员的辛勤工作以及为我所作的一切，并希望今后有越来越多的中国学生能通过AIESEC这座桥梁走出国门，去看一看外面的精彩世界。
在这里我想结合自己的经历发一点小小的感想，希望能对渴望得到这样机会的朋友有所帮助。
有句话说得好：机会只倾心于那些有准备的人。AIESEC象一团熊熊的火，它需要更多有思想、有激情的火种，把光亮撒遍世界。如果觉得自己各方面条件都强于别人就可以在面试中胜出，从而得到这个机会；或者只是把AIESEC作为一个能出国看看的跳板，那么，最终的合格者可能不会是你。对自己良好的把握、对未来缜密的计划、国际化意识、沟通能力和奉献精神将是你成功的关键。
当你得到这宝贵的机会，能不能得到最大限度的收获则取决于对实习生活的认识，以及由此作出的各种计划。
我个人认为，在公司里的实习是我们主要目的，但只能占到全部实习生活的50％。如果觉得出去只是简单的外企实习，那么就和在国内没有什么两样了。我们所去的是另一个国度，感受全新的文化、体会完全不同的思维方式，仅仅想到这点，已经会让善于把握生活的人热血沸腾了。用尽一切可用的时间和方法去得到最深的感受，这可能应该是我们对实习生活的定位吧。
为此，可以自己制定各种小命题去系统的调查，可以四处游历去感受异文化，可以多多与人交流，可以参加各种活动……总之，聪明的人不会让自己闲着。
而实习结束也并不是终点，而是一个新的起点，因为你已经通过感悟成为了AIESEC的一个激情的火种，有责任也有义务去帮助更多的人，发自己一份热。
篇17：2024年6月大学生旅行社实习报告范文_实习报告_网
实习报告范文
实习对我来说受益匪浅,因此这次实习对旅行社的具体营运与操作.管理等方面有了了解,这次实习也让我发现书本上的知识与实际问题的差距,对旅行社实习报告这一行业有了更深的体会.
在实习期间我体会到旅游这个行业中旅行社.社与社之间的竞争人与人竞争的 激烈程度.在旅行社业这样的服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识,还需要你懂得如何为人处事和接人带物,以及对旅行社顾客的耐心以及责任心.着实更为重要的在实际的过程中我才真正发现自己学识的浅薄,经验的缺乏真是学到用时方恨少,我感觉在学校学到的理论知识和自己在工作中实践其实并不是一个概念,我想这也是学校之所以暑假让我们学习的原因,让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识,培养和提高学生的能力,理论联系实际,我认为旅游管理专业中实践环节重要的是理论联系实际,提高了我们调查研究,观察问题,分析问题和解决问题的能力和方法,培养在校大学生在社会中的生存及能力,在实习期间所学习到的社会经验团队精神将会使我终身受益.
实习期间我了解到以.下几点.
1. 了解旅游地的内外交通.旅游地的环境保护等.
2. 了解旅行社的服务规程及管理要领.
3. 了解旅行社的性质,经营业务与管理模式.
旅行社是为人们旅行提供服务的专门机构.旅游活动的发展是旅行社得以生产和发展的前提
条件,从行业性质来看,旅行社属于服务业.为旅游者提供食.住.行.游.阻.娱的六方面服务.从20世纪20年代我国第一家旅行社创立,随着我国国民经济的发展.国家政策的开放与完善,旅游景点的不断开发.我国的旅行社的数量快速增长,并且服务质量也不断实习报告提升.我国的旅行社按照经营业务范围划分为,国际旅行社和国内旅行社.国际旅行社经营入境旅游业务.出境旅游业务和国内旅游业务;国内旅行社专门经营国内旅游业务.
旅游资源环境的好坏直接影响旅行社的经营.生态旅游地收入障碍可以是下几种:
1. 经济与环境的矛盾,这集中体现在门票收入与可容纳游客量的矛盾上.大量旅游者的介入必然对旅游地的生态环境造成威胁,控制游人数量又使经济收益受限.
2. 经济水平和产业结构的向限.即在经济发达地区,旅游业促动其他行业部门而产出的间接经济效益远远大于旅游直接收入,而生态旅游地通常位于生态条件优越,人工干扰程度低的地方,这些地区大多经济落后,交通不便,生态旅游地由于受经济发展水平和地区产业结构的局限,对于旅游的强拉动力的反馈水平低,最终间接收入低.
3. 旅游收入漏损,由于旅游地经济体系和产业结构不完善,对旅游经营所需要产品的数量.质量供给能力不足,需要大量向外购买产品和服务,致使旅游供给市场为区外经济实体控制.世界上优秀的生态旅游地多位于发展中国家和地区,而发展中国家和地区由于自身的局限,旅游收入的漏损现象尤其普通.
4. 生态旅游环境污染,旅游地乱收费等现象阻碍着旅游业的发展,有一资料上写着,就水资源保护问题,记者一行对西泉眼水库进行踏访.在库区两个出入口均有管理人员把守.并设卡收费.一名管理人员称,这里是风景旅游区,要进入每人必须交10元门票钱,记者一路交了40元门票,给了两张20元的正规票据,另一路交了180元,没有得到正规票据.
据悉>于xx年实施,主要是保护该地的水资源和森林资源.可是不知什么时候起,这里成了旅游胜地不但市民经常驾车前来度假,各种旅行社实习报告也将其开发为旅游线路,水库虽然没有挂起风景旅游区的标志,管理者却大力发展起这项”事业”.
实习报告范文
新昌加油站坐落于北京市昌平区沙河附近，是石油销售北京分公司下属的一座加油站，此油站是中油销售公司在xx年11月份从私人手中租赁而来，年租金150万。油站经过中油销售公司的整理改造，现在已经基本完善，即将被石油销售公司定为四星级加油站。
油站目前占地面积达6000平方米，主要经营汽油(90#、93#、97#)和柴油(各种型号)，主要市场是昌平——市区方向的高中低档汽油车和柴油车，油站汽油型号不超过97#，所以油站经营主要面向中低档汽油车和柴油车。油站拥有员工16人，其中总经理、副经理、会计、计量员各一人，营业员两人，其他人员为加油人员，站内普通员工月平均收入1000元左右，油站月销售油量为500吨左右。现在，油站正在逐步发展，各方面逐渐趋于成熟。
新昌加油站共有员工16人，其中加油员与营业员实行循环白夜两班倒制度，每天工作12小时。员工工资实行固定工资+绩效工资的薪酬体制，例如加油员的固定工资为550元，绩效工资为每吨油提取12元，假如有6个加油员的话，某天卖出20吨油，那么这天每个加油员的工资为(550/30+12*20/6)元。由于加油站属于服务行业，所以没有双休日，在两班倒制度的情况下，员工的长时间劳动导致过度疲劳，虽然有绩效工资挂钩，仍然影响员工的劳动积极性，导致服务水平下降。所以增实习报告加站内工作人员，实行三班倒制度将会大大提高员工积极性，提高服务质量。
另外，公司只为非农业户口的人员实行保险制度，而大部分油站工作人员为农业户口，所以在员工心理上造成不平衡，马斯洛对人的5个层次的需求描述中，第一层是生存需求，第二层就是安全需求，所以在生存需要满足的基础上，增加员工的安全系数对提高员工的工作积极性和工作态度起到主要作用。
客户服务流程与hse(健康、安全与环境)管理
在客户服务流程方面，加油站把加油作业分为十三步曲，十三步曲是加油站的核心流程，是体现“以顾客满意为中心的流程设计”思想的集中体现。
hse管理即健康、安全、环境管理，是一种以风险管理为核心的科学、系统、规范的管理方法。新昌加油站积极实行hse管理，做到有备无患。
健康方面：油站管理人员关心员工健康、安全与福利，暑期定期发放防暑药品和防暑费，供应绿豆汤，冬季定期发放感冒药品，给员工配备温度计等
安全方面：油站定期开展安全教育，落实岗位安全职责，制定灭火预案，定期进行安全检查，安全检查分为日检、月检和年检三种。
环境方面：油站在油罐和加油机等处安装了油气回收系统，把环境污染降低到最小。
三、 客户结构分析与客户关系管理
在加油站调查期间，我简略的对190辆车进行了调查，调查方法属于抽样法(分别取第1、21、31……为样本)，其中调查结果如下：(此调查样本较少，只反映大致趋势)
车的类型 占有率% 是否常来 占有率 非油品业务可行性 占有率
公 车82 43.16 常 来118 62.11 鼓励实施182 95.79
私 车38 20.00 偶 尔40 21.07 无所谓8 4.21
出租车70 36.84 第一次32 16.84
由此可知：客户结构中，公车占较大比重，私车相对较少，出租车比例在两者之间。对客户结构进行分析对油站的经营管理具有重要作用。
篇18：青春与梦想的励志演讲稿
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好!今天，我给大家说说自己的理想。
人，一定要有理想。因为，有了理想，你才会根据这个理想来努力奋斗，去实现自己远大的理想和目标。
我有一个远大的理想，想当一个能用歌声愉悦他人的——歌唱家。从小到大，我就喜欢唱歌。洗澡时对着镜子唱;玩耍时自己唱;看电视时也在唱。爸爸妈妈在家时，他们就当我的听众。他们不在家时，无意中，家里所有物品都是我的“听众”。我最喜爱听藏族或朝鲜的歌曲。每当我看见电视上的歌唱家穿着表演服在舞台上尽情发挥，我是多么的羡慕啊!由于小时候就喜欢唱歌，因此我才想当一位能用歌声去愉悦他人的歌唱家。
许多同学都追星，我想成为他们心中喜欢的那个人。不仅是因为想受人瞩目，更多的是我真的很喜欢唱歌，各种美妙的旋律，总是能牵动我的心绪，总是不自觉得跟着哼唱起来，总是想随着歌声翩翩起舞……这是我喜欢当歌手的第一个原因，使大家真心爱上自己的歌声，为歌声喝彩!
由于我的喜欢，在五岁时，妈妈在儿童节活动中心给我报了一个唱歌班。为了能实现这个当歌唱家的梦想，我参加了各式各样的唱歌比赛。坚持每天都唱几句，练练胆儿，来提升自己。
以前我总是不好意思告诉别人自己想当歌手的理想，怕别人笑我天真。但现在不同了，我再也不疑惑，别人问我时，我总是大声说出来，而结果和我以前的想法不同，他们当中有很多是和我一样想当歌手的，我们互相激励，还在一起唱歌，胆子大了许多，我有时还去参加唱歌比赛。
这就是我心中的理想，能像宋祖英那样，到处登台，深受听众喜欢。真希望能实现这个理想。
我的发言稿到此结束，谢谢大家!
篇19：高中励志演讲稿
亲爱的同学们：
大家好，今天我演讲的题目是《微笑着面对挫折》。
在新的一年中，我们会付出无法估量的艰辛，但我们同时会收获成功后的喜悦和挫折后的沮丧。微笑着面对挫折，是我们在这一学年中勇夺胜利的法宝。只有时时刻刻微笑着才能撑起你的信心，扬起自信的风帆，一直拼搏下去，使你成为困难面前的勇士!
爱迪生为了研究，失败过无数次;居里夫人为了“镭”的研制成功，遭受过许多挫折;袁隆平为了“杂交水稻”，经受了难以想象的打击。然而，他们挺过来了，他们微笑着面对，微笑着成功。
如果大家把我们现在遇到的困难认为是人生中最大的挫折的话，那也只是大题小做。我们对于挫折的理解，就像对爱情的朦胧无知一样，正真的挫折可能还比我们现在的情形复杂上千，上万倍。看一下林肯的一生，你便会理解什么叫做正真的挫折和微笑的力量。
亚伯拉罕·林肯，美国第十六界总统：22岁，生意失败。23岁，竞选议员失败。24岁，生意再次失败。25岁，当选议员。26岁，情人去世。27岁，精神崩溃。29岁，竞选州议长失败。37岁，当选国会众议员。39岁，国会众议员连任失败。46岁，竞选参议员失败。47岁，竞选副总统失败。49岁，竞选参议员再次失败。51岁，当选美国总统。
巴尔扎克说过：“世界上的事情永远不是绝对的，结果因人而异，苦难对于天才是一块垫脚石，对能干的人是一笔财富，对于弱者是一个万丈深渊。”我们要微笑的面对挫折，面对失败，对于生活的强者来说，挫折是永远的垫脚石。
拿破仑说过“避免失败的最好方法，就是决心获得下一次成功。”可见，面对挫折的勇气，便是从微笑中汲取的。我们不能只停留在失败的痛苦当中，做无所谓的挣扎。坚信你的痛苦只有过去，而明天是充满希望的!微笑面对挫折，迎接新一次的挑战。生活中，没有永远的胜者，也没有永远的败者!
微笑像阳光，给大地带来温暖;微笑像雨露，滋润着大地。微笑拥有和爱心一样的魔力，可以使饥寒交迫的人感到人间的温暖;可以使走入绝境的人重新看到生活的希望;可以使孤苦无依的人获得心灵的慰藉;还可以使心灵枯萎的人感到情感的滋润。幸福的诠释是微笑;快乐的意义是微笑;温暖的真谛是微笑;挫折的鼓励是微笑;坚强的象征仍然是微笑。那么，在面对充满挫折，艰辛之旅的生活时，我们何不多一些微笑呢?
实际上，这将是我们人生中的第一次挑战，一次挑战所有的艰辛，所有的挫折的旅途。
挫折的含义很是广泛：每一次上课被老师叫起，手足无措，是一种挫折;当你作业中的叉号比别人多时，是一种挫折;体育课上，你的球技比别人差了一大截时，也是一种挫折;考试后，你的三位数比你同水平的人低，也是一种挫折。
挫折出现后，可置内心的百感交集于不顾，抓住自己内心的信心与乐观的力量，冷静的去思考，沉着的去面对!
同学们，生活就是由这许许多多的挫折构成。生活的阳光来自于每个人内心的百折不挠，顽强不屈的抗争精神。不愿臣服于做挫折的奴隶，而要成为它的主人。这就是我们的使命!
每一次挫折都是一笔财富，当我们成功的克服挫折，并积累了相当丰富的经验后，我们就会在未来的中考考场，乃至整个人生中勇敢地拼搏!
同学们，相信实践吧!微笑着面对挫折，是你最好的选择!
我的演讲完毕，谢谢大家!
篇20：三年级周记450字
能因为一点小事开一场辩论会，更能因为答题的机会而大发争执，他是谁?他就是我们班大名鼎鼎的班副——万礼闻。
他可是静不过处子，动的过疯兔。他牢牢记住了“生命在于运动”这句话，上课时，根本不会一本正经地坐在那里一言不发，总是不由自主地站起来，无论别人在说什么，总想掺和两句，好像不说话别人就会把他当空气一样。
如果黑板上有几个题让做，那更是不得了。老师刚抄好题，他就猛地一跳，喊着：“叫我!”完全不顾周围同学的感受，也多次因此被老师点名，扣分。可依万礼闻的性格，区区两分算什么，就算把他们组的分扣完，也改不了他的性子。这虽是爱学习的表现，可方式却不太恰当。
数学课上，老师让四个同学上来写题，可惜全部错误，不等老师出口，几个同学早已争先恐后地上了黑板改错。我早早看好了一道错题，等写的人前脚刚下去，我后脚就迈了上去，进行改错。万礼闻一手拿着自己写好的答案，一手拉开人与黑板对照答案，看到我那题没改完，不管三七二十一直接撞了过来，我猝不及防地被撞到一边，心里当然不服气，把他拉开，他又顺势缠住我的手。最后还是数学老师出马，解开了这个局面。
万礼闻心有不甘地找了一道题看了两眼，认为无误，便随便打了一个对号，若无其事地写上了自己的大名。可当老师讲完这道题后，才发现它是错的，他还事后诸葛亮说：“没错!对!跟我想得一样，漂亮!”每一节课都能听到几句这样的话，一个课堂上的活跃分子。