fpx夺冠过程(精选19篇)

本人是一名电话销售员，在工作中评价了一点成功心得，在那里和大家一齐共勉一下，期望对大家以后的工作能有所帮忙。

1、首先必须要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，必须要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前必须要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!

2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带能够由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!可是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今日我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)可是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且必须要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在那里特批才有的，必须不要让客户觉得这些优惠很容易得到!

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的!

怎样在在面试过程中征服考官

在事业单位考试中，对广大考生来说，面试决定成败。考生大多因为在这一关，开始紧张、不自信起来。如何在千军万马中斩获鳌头，映入考官眼帘呢?下面一起随第一范文网小编来看看吧。

第一，娓娓道来不啰嗦

我们提倡答题要言简意赅，将你想表达的意思表达清楚完整即可，切勿赘述。此外，考官最想听到的是考生的真实想法，所以不建议考生一味求语言“美”，而忽略实事求是，此时展现出与所报岗位要求更匹配的素质为佳。

第二，稳健、自信、懂礼仪

在面试过程中，考生面对陌生的环境、严肃的考官、生疏的题目，大部分人会有不自信的感觉，最关键的就是让考官想听你答题。考生平时应多注重心理暗示，在候考期间清除杂念，可在此过程中梳理答题思路和注意事项;进入考场前深呼吸，做到行为自然，语言神态自信，举止有礼貌;面带笑容的答题，目光柔和，与考官有自然交流，语言抑扬顿挫，重点突出，增强第一好感。

第三，谨慎退场不慌乱

许多考生认为作答完毕后分数已成定局，自己接下来如何表现已不再重要，其实不然。往往考生作答完毕后要在场内角落规定位置落座，听取下一个考生的作答，而有些关注细节的考官对于考生的衡量往往重在此时，你的表现可能直接影响某些考官的最终判断，或许你的谨慎，会成为你成功球赛中的临门一脚，帮助你离成功更进一步。

高中英语新课程实施过程问题调研报告

课程在学校教育中处于核心地位，教育目标和价值主要通过课程来体现和实施。XX年9月英语新课程已登堂入室，正式走进全国九个省份的高中校园。它除了遵守语言教学规律，渗透思想情感教育，融知识性、趣味性于一体，更加充分体现当前课程改革的最新精神和时代特征，真正把英语教学转变到了“以学生为本”的轨道上。新教材走出了单纯以学科规律为导引的传统的教材设计，立足于学生的生活，关注学生学习过程中所表现出来的情感态度，学习策略，心智潜能等主体意识的培养，来确立学生的主体地位。

然而，要使每个教师都能从本质上接受新课程标准的精神，在教育教学理念上完全从传统模式中转变过来，不走样，有一个过程，甚至是较长的一个过程。新课标从理论上讲无疑是美好的，但在实际操作的过程中，存在理论与实际的冲突，存在着理想价值观与现实价值观的冲突，使相当一部分在教学第一线上的老师常常感到难以把握，常常被困惑所烦恼。如何使教师们解除困惑，正确面对现实问题，积极摸索出适合国情、省情的教学路子是英语新课程实施成功与否的关键所在。笔者基于上述考虑提出下列四个问题与英语同行交流。

一 、关注高中起始阶段的英语教学

新课标的教学目标是提高学生的学习兴趣、培养他们的学习态度，树立信心，养成良好的学习习惯，形成良好的学习策略，发展自主学习的能力，使学生掌握英语基础知识和听、说、读、写均能形成一定的综合语言运用能力。这跟过去的大纲是有区别的，过去大纲是先写基础知识，后写交际运用的能力。现在反过来，先写非智力因素，这体现了以人的发展为本而不是以知识为本的新理念。但在实际的教学中，教育质量在对教师的评价中比以往任何时候都重要。教师很难，甚至不可能去考虑兴趣培养，从培养能力的态度及建立长远计划的角度体现发展观的问题。高中的新课程一开始，教师在同行竞争的压力下，都采用大容量，快节奏的教学方法。一开始就用上，学生根本没有接触过的词汇和内容，给学生当头一棒，致使相当一部份学生由此丧失了学习英语的信心和兴趣。若降低起点，减小坡度，放慢速度来激活同学的学习兴趣和心智潜能，无疑是正确的，但对教师进行教学质量评估的学校管理制度使教师在这二者的选择时，处于两难的境地。所以要真正落实新课标新理念要求广大教师摒弃功利思想，牢牢记住以人为本，注重人的发展观。新课标的实施受到现实价值观的阻挠。看来，全面实行新课标是一个系统工程，要和现存教学评价体系改革相配套。只有对教师教学评价体系改革同时启动，才有助于对学生学习信心培养把开发心智潜能落到实处。

二、关于课堂教学模式问题

新课程进入课堂后确实给课堂带来生机。其中学生积极参与教学活动的课堂模式的确体现了新课程的以学生为主体和学生发展观的教学理念。它对打破教师过于注重知识传授的模式强调形成积极主动的学习态度，使获得基础知识与基本技能的过程同时成为学会学习和形成正确价值观的过程。在有令人可喜一面的同时，在众多中学校也有令人忧虑的一面。笔者在全国各地中学听了不少课，总体来说授课老师有着良好的教师素质和驾驭课堂的基本功。从整堂课的环节来看，似乎非常完美，无懈可击。但最大的通病就是对学生来说，没有体验的时间，信息输入量对中等及其以下的学生都不够。整堂课似乎也很热闹，但学生所获不多，而是被老师安排的教学环节牵着走。我和几位老师在听完我校一些青年教师的观摩课都有些同感，缺少足够的输入哪来足够真实的输出？这些通病看似环节的问题，其实本质是理念问题，说到底还是为了追求课堂形式完美，而牺牲学生体验，对以学生为本的思想缺乏深刻认识。在课堂上真正会回答问题的只有少数优秀学生。这种课堂行为说到底还是没有面向全体。面向全体学生不能以是不是全体学生都有没有参与课堂活动来衡量，要看是这种课堂活动对他们是否有效来决定。

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20__年_月_日至20__年_月_日，我在__小学进行了为期两个多月的实习。我实习的主要内容包括两个部分：课堂教学和班主任工作。我在二完小实习分为前后两个阶段，_月_日至_月_日为第一阶段，我主要从事的是五年级98班数学和一年级119、120、121班音乐教学;10月8日至11月27日为第二阶段，这期间我主要任务是二年级112班语文教学以及二年级112班的班主任工作。在实习期间，在办公室老师、原任课老师和班主任以及指导老师梁老师的耐心指导、帮助下，我较好的完成了教育实习任务。

实习期间，在老师的指导和支持下，我总共听了21堂课，上了108节课。教学实习中，总的来说，我能认真备课，所设计的教案规范准确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固，教学重点突出，明确，能够顺利地完成教学任务。同时，课外辅导耐心细致，批改作业仔细认真，还经常请教指导梁老师，以不断地提升自己。在实习过程中，我深刻的感受到：上一堂课容易，但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的功夫。在教学之前，我都认真听了很多课。从中我也学到了很多教学方法和技巧!同时我都准备好每次课的详细教案，做好万全准备。

实习期间，作为实习班主任，班级的日常工作都得认真履行，每天的大课间活动都认真维持秩序，监督到位，学生有问题，出现矛盾，我耐心做好思想工作，化解矛盾，平时也经常和家长联系，就学生的情况进行交流。每周一次的班会，对上周工作进行鉴定，并对学生提出新的要求及任务。在担任实习班主任期间，配合学校工作，组织学生参加了朗诵比赛、大型感恩教育、防空演习、校运会，在校运会中，我班取得了总分第一的好成绩，朗诵比赛也获得了三等奖。中考后，召开了家长会，而且我负责的中考专刊也获得了三等奖。

在整个实习生涯中，我本着对学生负责的态度尽心尽力做好每一件事情。自己在实践活动中得到了极大的提升，学到了许多书本上根本学不到的东西，受益匪浅，为以后做一名光荣的人民教师积累了宝贵的教学经验。

实习尽管辛苦忙碌，但却是对我人生的一大有益的尝试和磨练。最后，我要特别感谢辛勤指导我的李老师和梁老师，是她们让我学到了很多的教学知识，使我从稚嫩逐渐走向了成熟。

BF—2001—0601

北京市租赁合同

合同编号：

出租人：签订地点：

承租人：签订时间：

第一条  租赁物                                         （注：空格如不够用，可以另接）

租赁物名称

数量

质量

配套设施

用途

使用方法和性质

第二条租赁期限自年月日至年月日。

租赁期届满，双方有意续订的，可在租赁期满前日内续订租赁合同。（期限超出二十年的，超过部分无效）

第三条 租金及其支付方式与期限

租金（大写）： ￥：。

支付方式与期限：。

第四条  租赁物交付的时间、地点、方式及验收：。

第五条  租赁物的维修

出租人维修范围及时间：。

出租人未履行维修义务的，承租人可以自行维修，维修费用由出租人承担。

承租人维修范围及费用承担：。

第六条  因租赁物维修影响承租人使用的，出租人应当相应（减少租金/延长租期）。

第七条 租赁物的改善或增设他物

出租人（是/否）允许承租人对租赁物进行改善或增设他物。改善或增设他物不得因此损坏租赁物。

租赁合同期满时，对租赁物的改善或增设的他物的处理办法是：。

第八条 出租人（是/否）允许承租人转租租赁物。

第九条  在租赁期间因占有、使用租赁物获得的收益，归所有。

第十条  租赁期满返还租赁物的时间、地点、方式及验收：。

第十一条  出租人违约责任：。

承租人违约责任：。

第十二条  合同争议的解决方式：本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决；协商或调解不成的，按下列第种方式解决：（只能选择一种）

（一）提交仲裁委员会仲裁； （二）依法向人民法院起诉。

第十三条  其他约定事项：

。

出  租  人

出租人（章）：住所：

营业执照号码：          身份证号：

法定代表人：委托代理人：

电话：        传真：

开户银行：账号：

税号：邮政编码：

承  租  人

承租人（章）：住所：

营业执照号码：          身份证号：

法定代表人：委托代理人：

电话：         传真：

开户银行：账号：

税号：邮政编码：

20__年_月_日，我进行了为期一个月的实习。实习的基本内容包括两部分：课堂教学、班主任工作。在原任指导老师的耐心指导、帮助下，我较好地完成了教育实习任务。

实习期间，在__老师的指导和支持下，我总计听了_节课，上了_节课。教学实习中，总的来说，我能认真备课，所设计的教案规范准确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固，教学重点突出，明确，能够顺利地完成教学任务。同时，课外辅导耐心细致，批改作业仔细认真，还经常请__老师指出缺点和不足，以不断地提升自己。在实习过程中，我深刻的感受到：上一堂课容易，但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的工夫。在教学之前，我都认真听了指导老师的课。从中我也学到了很多教学方法和技巧!同时我都准备好每次课的详细教案和课件资料，并全部交给指导老师修改。

实习期间，作为实习班主任，每天课间操时维持秩序，监督到位，耐心地做学生的思想工作。教师节期间，我在班主任__老师的指导支持以及学生的积极配合下，筹办了以"尊师重教"为主题的班刊展览活动，得到了老师和学生的极大肯定。

在整个实习生涯中，我本着对学生负责的态度尽心尽力做好每一件事情。自己在实践活动中得到了极大的提升，学到了许多书本上根本学不到的东西，受益匪浅，为以后做一名光荣的人民教师积累了宝贵的教学经验。

但是，在教学过程中，时间把握不当，不能在有限的45分钟内完成教学目标任务，教学过程和教学环节常常出现疏漏的地方，给学生造成一定的理解困难。所以，我想，作为一名师范生，要真正走向了工作岗位，还需要自己以后两个月的实习不断地努力实践，追求进步。

实习尽管辛苦忙碌，但却是对我人生的一大有益的尝试和磨练。最后，我要特别感谢辛勤指导我的荣老师，是他让我学到了很多的教学知识，使我从稚嫩的教学走向了成熟的教学。同时，我也要向指导和勉励我的老师以及__小学的老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意!

我是一名法学专业大学生，时光匆匆，不知不觉，充实的实习生活已经结束了。下面来对我这次的实习情况进行鉴定：

此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。

实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。

在实习过程中，也发现法律的普及非常重要。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律;有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治建设才有希望。

在实习当中，我把所学的知识应用到实践上，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。

我学习法律的最终目的是要面向群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要的角色，其培养的具备一定基本理论知识，技术应用能力强、素质高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。

工作是一种美丽，也是一种欢乐。当我为客人呈上热情的微笑，听到客人的道谢;当我们的服务获得客人对餐厅的赞许和称道;当我以诚挚和亲切的态度主动送客时，客人露出满意的微笑......我的内心仿佛吹过春天的和风，温暖惬意。我们的工作是一项美丽的事业，在工作中收获欢乐，在微笑中赢得尊重，在实习中体验生活。

(一)实习收获

1、服务意识的提高

对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线.高水平的服务质量不仅仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础.并且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。经过酒店组织的培训和平时部门的强化练习，锻炼了我的服务意识，养成了应对客人泛出微笑的好习惯;学会了用标准的礼仪礼貌待客，更明白了学好外语的重要性。

2、服务水平的提高

经过了几个月的餐饮店工作，使我们对餐饮业的基本业务和操作有了必须的了解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，餐饮业更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达;尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，寻求其他解决方法。

(二)实习体会

1、餐饮服务业是社会礼貌的窗口

随着社会经济的迅猛发展和人们生活水平的不断提高，酒店行业获得飞速发展。虽然餐饮业的规模大小、档次高低、服务水平、管理质量等参差不齐，但从近几年餐饮行业发展状况和经济效益来看，餐饮业的档次越高、服务质量越好，其经营效益也就越高。因为随着经济的发展，人们的道德素质、精神礼貌也不断提高，同时，对这个行业的需求和要求也越来越高，所以，越是高档次的餐饮店，越是宾客盈门。这反映出餐饮服务业已成为社会礼貌的一个重要窗口。

2、服务质量是酒店管理的核心

餐饮业的服务质量是餐饮店日常管理的中心工作，全体员工都要有质量意识，管理人员更要树立服务质量观念。仅有在质量观念上牢牢扎了根，才能在日常管理中把质量真正当成企业的生命线。

3、酒店文化是酒店经营的灵魂

酒店里无所不在的是服务文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解困文化等等，在饭店里所有的工作人员都是主人，所有的客人来到店内都会对餐店和饭店人产生或多或少的依靠，除了在理解服务的过程中接收文化或知识，他们还在遇到困难时向饭店人寻求帮忙。所以，我们能够说，饭店是一个到处充斥着文化和知识的场所。于是，在那里工作的人们必须更有知识、文化和涵养。客人在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关菜式的知识，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅仅更增添了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的知识和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。

在饭店的任何一个角落都是彬彬有礼的服务人员，规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的个人永远都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅仅使饭店人素质提高，也在有益地影响着客人，提升着整个社会的素质与涵养。还有一种称之为解困文化，也就是帮忙客人解决难题的知识供给本事，金钥匙文化就是典型，满意加惊喜，完成不可能完成的任务。

短短几个月的时间眨眼间过去，很快就结束了我的工作历程，回首竟有些留恋，经理的教诲指导，主管温和的微笑，那些和我们一齐服务过的服务员，都让我牵挂难忘。这为我以后步入社会奠定基础，它是我从学校向社会跨越的一个平台，因为有他们的指导，才使得我顺利完成了这次工作。经历此次工作，我学会了细心认真地去生活学习，学会了如何待人接物，在生活的道路上，不经风雨怎见彩虹，今后我将珍惜每一次机会，勇敢地挑战自我，完善自我，让自我成熟起来。

迎新生思想汇报：迎新生在服务过程中成长

敬爱的党组织：

XX年九月，我校迎来了11级新生。我很荣幸的成为了校学生工作处迎新团队中的一员，并参与了针对新生开展的“善缘义助”贫困生资助项目的宣传工作。我们的目标是让我校每一个贫困新生顺利地踏入大学校门，而不因钱的原因放弃大学梦。迎新工作整整持续了两天，在这期间，我不断的向贫困生及家长宣传这项活动，并热心的回答他们的问题，我乐此不疲，看到新生及家长们满意的微笑，我的心里暖暖的。在这一刻，我又一次体会到了全心全意为人民服务的深刻内涵。

作为一名预备党员，我知道全心全意为人民服务是党的宗旨，其最根本的是要牢固树立和自觉实践以人为本、执政为民的理念。以人为本、执政为民，是我们党的性质和宗旨的集中体现，也是党一贯坚持的政治主张和执政理念。只有牢固树立群众观点，始终坚持党的群众路线，才能坚定不移的坚持不懈的全心全意为人民服务。党要求每个党员都必须坚持党和人民的利益高于一切、个人利益服从党和人民利益的原则。许多优秀的党员同志，他们始终把体现人民群众的意志和利益作为党一切工作的出发点，坚持全心全意为人民服务的宗旨，自觉站在人民群众的立场上，在思想上尊重群众，在感情上贴近群众，在工作上依靠群众，有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的胸怀，他们都用实际行动给我上了生动的一课。汶川和玉树抗震救灾过程中，许多党员顾不上自身和家人的安危，首先想到的是群众的生死；许多党员把生的希望留给群众，把死的危险留给自己，用生命去保证群众的安全；许多党员，视群众如家人，在他们被群众需要的时候，他们义无反顾，他们用实际行动鼓舞着我，激励着我，让我更加坚定了全心全意为人民服务的信念。

全心全意为人民服务，可能是辛苦的，可能是没有回报的，也可能是要付出生命的代价的，可是，就像这次的迎新经历一样，我帮到了他人，给予了他们关怀，即使嗓子因说太多话而干哑，即使重复回答别人的问题很枯燥无味，但是我的心里总是温暖的，因为我知道这一切是多么的值得，这次迎新活动，也让我明白了给予其实就是获得，在这个层次上，我的思想也有了一定的进步。

不过，和那些优秀的党员同志相比，我要学习的东西还有很多，我要走的路还很长。但是，我相信我一定会努力学习，不断地完善和提高自己，做一个有能力为人民群众服务的人，做一个积极主动为人民群众服务的人，经常反思，对自己开展自我批评，不断地向优秀的党员同志靠拢，接受党的考验，争取早日成为一名真正的中国共产党员。

此致

敬礼

电影《我和我的祖国》是一部多段式剧情片，是中国电影界庆祝建国70周年的献礼片，“庆祝中华人民共和国成立70周年优秀国产新片展映”七部重点影片之一，其中一个片段叫做《夺冠》。

1984年8月8日中国女排3:0在奥运会上《夺冠》，这是中国女排姑娘们战胜东道主美国女排，首获世界大赛三连冠。20xx年，女排时隔20xx年后再次夺冠。那一刻，时间仿佛延续了，其实那不是时间延续，是女排顽强拼搏永不放弃的精神的延续。

作为20xx年国家电影局推出的头部电影项目之一，电影《我和我的祖国》重现1984年中国女排奥运夺冠，首获世界大赛三连冠的历史瞬间，将中国女排奥运夺冠的荣耀时刻与普通人被女排精神振奋鼓舞的特殊情感相交织，唤醒全民记忆重燃国人激情。

所有人在忙着双11清空购物车，电竞行业却诞生了第一代的“王”。整个中国的无数高校里，学生们都在观看英雄联盟(LOL)S9总决赛，让S9总决赛热度堪比双十一!精彩时刻一度压过了无数娱乐资源综合的各场晚会。来自中国大陆赛区(LPL)的战队FPX以3：0的大比分击败了来自欧洲赛区(LEC)的西班牙战队G2，夺得英雄联盟(LOL)S9总决赛的冠军。同时也成为继去年的IG之后，第二支斩获这一殊荣的中国内地战队，央视新闻甚至“亲自”发微祝贺。FPX全名Fun Plus Phoenix，属游戏公司FunPlus成立的趣加电子竞技俱乐部，20xx年进军电竞赛事。该俱乐部Logo为浴火凤凰形象。而看似波澜不惊的电竞行业，背后却是资本的运作暗潮涌动。电竞是个烧钱的行业，目前除了赞助便无更多可供持续盈利的商业模式。即便身披无数赞助多数俱乐部仍处于常年亏损的状态。因此多数战队背后都依靠着强大的资本，以此来维持供给。带给FPX胜利的也是资本运作的结果，有钱就挖得到人，没钱只能看选手流失。电竞选手的薪资有多少?央视曾在报道中证实18岁的Uzi转会费达5000万。而如今，有业内人士获知的消息：去年国内某著名退役职业电竞选手，年收入已经破亿。根据普华永道20xx年发布的披露，在对各类体育项目进行加权评分后，电子竞技以领先第二名足球接近20分的优势，稳居收入增长潜力榜首。

韩国一直是电竞强国，天才选手层出不穷，但是中国、北美赛区选手的收入几乎是韩国赛区选手的十倍。近年来，随着包括B站、京东、李宁等上市公司纷纷入局电竞产业并组建自有战队，加上国内整个职业联赛市场越加成熟，有越来越多战队有力开出高昂的薪酬来吸引有实力的外援。不菲的收入让很多高水平韩援和教练团队选择更高薪资的战队。比如极具天赋、还没崭露头角的年轻人——IG的明星上单选手The Shy就选择离开韩国加入中国的IG。大多数玩家对于FPX要陌生许多，直到去年该战队依然是战绩平平，这只成立仅两年的黑马战队在夺冠前始终遭受着质疑，状态不稳，常常开局位列头名，后续惨败，让它被贴上了“伪强队”的标签。然而从今年的表现来看FPX无疑是一匹成色十足的黑马。仅一年时间，FPX能打到世界赛，靠的就是重金去挖人，比如挖来了Doinb颇具战略眼光。有业内人士指出，Doinb实力不是最强的，但他却自带体系，他盘活了小天的打野潜力，解放了打野之后，上单也解放了对线压力，下路有了中野的体系，也稳定敢于打比赛了。Doinb来到FPX仅一年的时间，就拿到了夏季赛冠军和世界赛的冠军，Doinb最大的作用是将FPX整个团队凝聚在一起，如同一个人，这在之前的战队看来完全是两个风格。不仅选手中有资本运作，电竞战队更是如此，对于英雄联盟战队而言，影响力便代表着它的商业价值。而反过来雄厚的资本和优秀的投资人给战队提供了基本的生存土壤，给选手提供了优渥的训练生活环境。 获得冠军更对战队有着更高一层的巨大商业价值和影响力。据统计，顶级电竞赛事的观看人数甚至超过NBA总决赛观看人数，电竞赛事商业价值越来越凸显。FPX得冠后能赚多少钱?从去年的IG得冠可见一斑。

20xx年，在韩国仁川举办的20xx年英雄联盟全球总决赛上，中国IG战队以3：0战胜欧洲FNC战队，夺取队史S系列赛首冠，创下LPL历史上S系列赛的第一个冠军，IG的商业价值也提升到了一个前无古人的地步。去年总决赛夺冠后赞助商升至8家，包括雪佛兰、斗鱼、美商海盗船、比心、美年达、网鱼网咖、betway必威、lilbetter，比夺冠前多了5家。因为IG夺冠投资人王思聪身价达到了63亿元。有分析指出，20xx年IG已经超越RNG等电竞战队，成为中国电竞商业价值最高的战队。放在今年的“新王”FPX身上一样。FPX所属的趣加FunPlus(点点互动北京科技有限公司)成立于20xx年，创始人为钟英武。这一年，FunPlus将目光瞄准电竞市场，但此时的他们并没有急于投资成立自己的俱乐部，而是领投北美电竞俱乐部豪强Cloud 9，敲响了电竞领域的大门。20xx年12月，这家公司完成1200万美元的A轮融资，资方为金沙江创投。20xx年2月完成了B轮融资，融资金额为7400万美元，金沙江创投继续领投，除此之外还增加了兰馨亚洲、思维投资两大资方。随后FunPlus被A股上市公司世纪华通收购，成为其全资控股的子公司。据世纪华通20xx年报显示，公司营收81.24亿元，同比增长132.72%;扣非后净利润为7.44亿元，同比增长96.26%。营收利润双增长与FunPlus业绩表现密不可分，数据显示，FunPlus去年收入44.7亿元，占世纪华通总营收的55%;净利润8.59亿元，同比增长20.65%。作为游戏开发商的FunPlus，旗下的《开心庄园》、《天天农场》等经营类游戏在海外备受好评。连续两年被Facebook评为中国出海品牌前20强，20xx出海TOP30中国游戏厂商年收入榜排名第一，在欧美地区收获大量粉丝，由此也积攒了雄厚的资本。有媒体指出，在20xx年9月中国发行商出海收入排行榜TOP30中，FunPlus更是超越网易腾讯等游戏大厂位居榜首。今年S9赛前，FPX便获得了上好佳、虎牙、鱼酷、比心、维齐五家赞助商的支持，获得S赛参赛名额后，他们又签约OPPO这一大金主。目前共计约6家赞助商。在未来，随着夺冠所带来的更高的关注度，FPX的品牌价值增加，会吸引到更多的资本入驻。不可否认的是，电竞产业已经成为一个独立的产业，并且有了清晰的商业模式。Newzoo发布的《20xx全球电子竞技市场报告》显示，从全球来看，20xx年电子竞技总观看人数将增长到4.54亿，同比增长15%;核心电竞爱好者的人数将达到2.01亿，同比增长16.3%，其中，中国核心电竞爱好者预计达到7500万。电竞作为新兴产业如火如荼，电竞选手们身价不菲，粉丝消费意愿和消费力都在提升，传统广告商也越来越青睐电竞，电竞新消费时代，或许真的来了。

LPL决赛FPX夺冠网友心得体会

20xx年11月10日，历经40多天的征程，来自LPL赛区的FPX战队成功拿下20xx英雄联盟全球总决赛冠军。小编整理了LPL决赛FPX夺冠心得体会，欢迎借鉴参考。

LPL决赛FPX夺冠心得体会

纵观FPX夺冠之路，会发现相比其他战队，FPX更像是一支纪律严明的军队，队伍无明显短板，同样也不像RNG、IG战队那样奉行个人英雄主义。自20xx年FPX正式成立，到现在不到2年时间拿下LOL职业联赛最高荣誉，想必各位都在思考一个问题，FPX为何成功?

从联赛新军到LPL新科冠军，不止是引援这么简单

20xx年1月16日，FPX带着一位在LCK只打过2场比赛的韩援上单，一位在RNG打了不到3场的打野，一位路人王中单，以及一对从别家俱乐部“捞出”的下路组合匆匆建队，开始他们的第一场LPL正式比赛。结果第一场就面对如日中天的EDG，结果可想而知，FPX以0:2的比分被EDG完虐。

这年春季赛，FPX最终以分区第5的成绩无缘季后赛，值得欣慰的是，上单选手GimGoon以及下路组合LWX和Crisp表现还不错。和大多数新队伍一样，FPX的选手表现尚可，但队伍需要更有经验的老选手带头，于是，FPX夏季赛开始正式引援。

20xx年LPL春季赛FPX最终战绩

经过半个赛季的引援，FPX于20xx年春季赛集齐了S9冠军阵容“Gimgoon、Tian、Doinb、LWX、Crisp以及教练战马”。但此时外界并不看好FPX能出成绩，因为IG已经拿下S8总冠军，人们相信只有像IG这样拥有三叉戟的战队才能击败强大的韩国战队，与S8冠军IG相比，FPX战队似乎并没有能够充当戟尖的人。

但事实却出乎所有人的意料，老将Doinb的经验为FPX带来了新的战术体系、非明星选手配合越发默契，FPX成功拿下20xxLPL夏季赛冠军。

其中打野Tian和辅助Crisp在选手数据统计(常规赛)中，分别占据KDA榜和助攻榜的第一位，而外界热度最高的Doinb，其实更多承担着指挥与保驾护航的任务，为队内新人在S赛上绽放异彩做下铺垫。

LPL新科MVP选手Crisp以及在S9夺得FMVP的Tian，FPX能够取得如今的成就与这两位选手有不可分割的关系。从最后的表现来看，引入Doinb的确让他们队伍风格更加明显，但国产选手的表现同样重要，尤其是Tian，相比Crisp他的成长时间仅仅只有1年。

五个人的团队，并非简单聚集五位超级巨星就能轻易夺冠，而FPX早就领悟了这个道理，因此引援只是一个过程，借老将Doinb、Gimgoon之手培养队内新人才是管理层想要的结果。

FPX“涅槃”的背后，LPL联盟化才是最好的催化剂

同去年一样，S9总决赛FMVP也是打野选手，更巧的是，他们同来自PDD旗下的YM战队。YM素有“电竞黄埔”之称，这并非调侃，RNG的冠军辅助Ming、夏季赛MVP选手Kinght等人都出自LSPL(如今的LDL)YM战队，而自从20xx年LSPL更名LDL并禁止使用韩援后，LDL的主要功能其实就是为LPL输送优质人才。

LPL决赛FPX夺冠心得体会二

对于所有的LPL观众来说，11月10日都是一个难忘的日子，FPX在不被看好的情况下击败了欧洲之王G2，夺得了20xx全球总决赛的冠军。这支刚成立不到两年的新军创造了一次又一次的奇迹，也正是因为他们的努力，LPL完成了历史性的两连冠。

从凌晨到现在，关于FPX的消息满天飞，有人在讨论冠军皮肤的归属，还有人则是在畅想明年中国上海举办的世界赛到底会有多震撼。但对于FPX的粉丝，尤其是Doinb的粉丝来说，他们的笑容并没有持续太久，因为在赛后的媒体采访里，Doinb说了这样一句话：

“这可能是我职业生涯的最后一场比赛了。”

其言外之意很明显，在打了五年职业之后，Doinb似乎已经在考虑退役的事了。

如果你在之前就有关注FPX的话，会发现Doinb其实并不是第一个打算退役的选手，早在夏季赛夺冠时，上单Gimgoon在接受采访时就曾表示，他职业生涯的唯一目标就是世界赛冠军，如果今年能如愿以偿的话，那么他也没有继续奋斗下去的动力了。

另外在FPX夺冠后，世界赛一直没能上场的替补打野新一也发表了疑似要退役的微博。

虽然这些都只是基于选手采访的推断，但鉴于Doinb和贡子哥年纪也不小了，的确有着退役的可能性，尤其是Doinb，可能很多观众还记得，在离开RW时，Doinb曾经说过自己想退役，如果不是糖小幽的劝说，估计Doinb现在已经转换目标开始朝斗鱼一哥的方向发展了。

而上单的贡子哥同样如此，95年12月出生的他即将迎来自己24岁的生日，在00后已经占据半壁江山的电竞圈，他似乎真的有些“打不动”了，能拿一次冠军再退役，对于Gimgoon来说也算是最好的结尾了。

关于Doinb和Gimgoon退役的消息迅速点燃了微博，很多人都希望他们俩能再战一年，毕竟明年的世界赛在中国，他们完全有机会冲击两连冠。

但在助手哥看来，在退役面前我们更应该尊重选手的选择，因为他们所承受的不仅仅是赛场上的压力，每天超过12个小时的训练外加极为不科学的生活方式，80%以上的职业选手颈椎和手腕都有伤病，要彻底治愈，除了退役以外没有第二个选择。

所以，虽然助手哥也不想看到新王刚登基就陨落，但如果他们真的离开了赛场，我也会送上诚挚的祝福，Doinb是少数能让我肃然起敬的韩援，他对自己有着近乎严苛的要求，五年如一日的训练从未间断。

在赛后的媒体采访里，Inven的记者曾经这样问过Doinb，很多LCK的选手想加入LPL，对此你能否给出一些建议?

Doinb一脸严肃的表示：

“如果只是为了钱，那么就别来了，我们(LPL)不需要这种选手。”

水滴石穿，聚沙成塔，五年的努力铸就了如今的世界冠军中单Doinb，无论结果如何，希望你都能有更加美好的生活，加油!

LPL决赛FPX夺冠心得体会三

在万众期待中，FPX战队代表着LPL赛区再次捧回了冠军奖杯，几位最合适的选手走到了一起。从被网友笑话到收获至高荣耀，FPX的队员们证明了自己。

在赛后采访环节，中单选手Doinb透露：本来打算退役的，如果不是妻子的鼓励，没有她就不会有Doinb站在决赛上。

(来源：靠谱电竞)

在去年转会期时，Doinb正面回应了退役传闻，虽然征战几年战绩不佳加上伤病困扰，但doinb依旧表示要继续征战一年!

(图源：兔玩电竞)

在今年夏季赛夺冠时，doinb接受采访表示去年确实有打算退役了，但FPX的老板一直和他沟通，请求他加入战队，并且称有他在战队成绩一定会变好。

没想到，这么一坚持就拿到了S9的冠军。夺冠后的doinb立马撒狗粮：“感谢老婆，我说到做到。”

但在群访环节，doinb表示：“觉得现在差不多了，今年这场比赛对我来说有可能是生涯最后一场比赛”

那么有可能，下个赛季就看不到职业选手doinb在赛场上拼搏了，只能看到主播doinb在直播间守家了。(比赛乱杀直播守家，比赛nice直播可惜)

于是，大量粉丝让糖小幽劝doinb继续坚持等，是退役还是继续坚守，只能等后续官宣了。

同时，xinyi作为FPX战队的打野选手一场没上，因为小天实在是太顶了，从小组赛一直C到决赛，大量高光表现 并且获得了FMVP。

那么，xinyi会不会有冠军皮肤还是个迷，在采访环节中，队员们都说出了自己想要冠军皮肤的英雄，轮到xinyi时默默的将话筒递给lwx!

LPL决赛FPX夺冠心得体会四

所有人在忙着双11清空购物车，电竞行业却诞生了第一代的“王”。整个中国的无数高校里，学生们都在观看英雄联盟(LOL)S9总决赛，让S9总决赛热度堪比双十一!精彩时刻一度压过了无数娱乐资源综合的各场晚会。来自中国大陆赛区(LPL)的战队FPX以3：0的大比分击败了来自欧洲赛区(LEC)的西班牙战队G2，夺得英雄联盟(LOL)S9总决赛的冠军。同时也成为继去年的IG之后，第二支斩获这一殊荣的中国内地战队，央视新闻甚至“亲自”发微祝贺。FPX全名Fun Plus Phoenix，属游戏公司FunPlus成立的趣加电子竞技俱乐部，20xx年进军电竞赛事。该俱乐部Logo为浴火凤凰形象。而看似波澜不惊的电竞行业，背后却是资本的运作暗潮涌动。电竞是个烧钱的行业，目前除了赞助便无更多可供持续盈利的商业模式。即便身披无数赞助多数俱乐部仍处于常年亏损的状态。因此多数战队背后都依靠着强大的资本，以此来维持供给。带给FPX胜利的也是资本运作的结果，有钱就挖得到人，没钱只能看选手流失。电竞选手的薪资有多少?央视曾在报道中证实18岁的Uzi转会费达5000万。而如今，有业内人士获知的消息：去年国内某著名退役职业电竞选手，年收入已经破亿。根据普华永道20xx年发布的披露，在对各类体育项目进行加权评分后，电子竞技以领先第二名足球接近20分的优势，稳居收入增长潜力榜首。

韩国一直是电竞强国，天才选手层出不穷，但是中国、北美赛区选手的收入几乎是韩国赛区选手的十倍。近年来，随着包括B站、京东、李宁等上市公司纷纷入局电竞产业并组建自有战队，加上国内整个职业联赛市场越加成熟，有越来越多战队有力开出高昂的薪酬来吸引有实力的外援。不菲的收入让很多高水平韩援和教练团队选择更高薪资的战队。比如极具天赋、还没崭露头角的年轻人——IG的明星上单选手The Shy就选择离开韩国加入中国的IG。大多数玩家对于FPX要陌生许多，直到去年该战队依然是战绩平平，这只成立仅两年的黑马战队在夺冠前始终遭受着质疑，状态不稳，常常开局位列头名，后续惨败，让它被贴上了“伪强队”的标签。然而从今年的表现来看FPX无疑是一匹成色十足的黑马。仅一年时间，FPX能打到世界赛，靠的就是重金去挖人，比如挖来了Doinb颇具战略眼光。有业内人士指出，Doinb实力不是最强的，但他却自带体系，他盘活了小天的打野潜力，解放了打野之后，上单也解放了对线压力，下路有了中野的体系，也稳定敢于打比赛了。Doinb来到FPX仅一年的时间，就拿到了夏季赛冠军和世界赛的冠军，Doinb最大的作用是将FPX整个团队凝聚在一起，如同一个人，这在之前的战队看来完全是两个风格。不仅选手中有资本运作，电竞战队更是如此，对于英雄联盟战队而言，影响力便代表着它的商业价值。而反过来雄厚的资本和优秀的投资人给战队提供了基本的生存土壤，给选手提供了优渥的训练生活环境。 获得冠军更对战队有着更高一层的巨大商业价值和影响力。据统计，顶级电竞赛事的观看人数甚至超过NBA总决赛观看人数，电竞赛事商业价值越来越凸显。FPX得冠后能赚多少钱?从去年的IG得冠可见一斑。

20xx年，在韩国仁川举办的20xx年英雄联盟全球总决赛上，中国IG战队以3：0战胜欧洲FNC战队，夺取队史S系列赛首冠，创下LPL历史上S系列赛的第一个冠军，IG的商业价值也提升到了一个前无古人的地步。去年总决赛夺冠后赞助商升至8家，包括雪佛兰、斗鱼、美商海盗船、比心、美年达、网鱼网咖、betway必威、lilbetter，比夺冠前多了5家。因为IG夺冠投资人王思聪身价达到了63亿元。有分析指出，20xx年IG已经超越RNG等电竞战队，成为中国电竞商业价值最高的战队。放在今年的“新王”FPX身上一样。FPX所属的趣加FunPlus(点点互动北京科技有限公司)成立于20xx年，创始人为钟英武。这一年，FunPlus将目光瞄准电竞市场，但此时的他们并没有急于投资成立自己的俱乐部，而是领投北美电竞俱乐部豪强Cloud 9，敲响了电竞领域的大门。20xx年12月，这家公司完成1200万美元的A轮融资，资方为金沙江创投。20xx年2月完成了B轮融资，融资金额为7400万美元，金沙江创投继续领投，除此之外还增加了兰馨亚洲、思维投资两大资方。随后FunPlus被A股上市公司世纪华通收购，成为其全资控股的子公司。据世纪华通20xx年报显示，公司营收81.24亿元，同比增长132.72%;扣非后净利润为7.44亿元，同比增长96.26%。营收利润双增长与FunPlus业绩表现密不可分，数据显示，FunPlus去年收入44.7亿元，占世纪华通总营收的55%;净利润8.59亿元，同比增长20.65%。作为游戏开发商的FunPlus，旗下的《开心庄园》、《天天农场》等经营类游戏在海外备受好评。连续两年被Facebook评为中国出海品牌前20强，20xx出海TOP30中国游戏厂商年收入榜排名第一，在欧美地区收获大量粉丝，由此也积攒了雄厚的资本。有媒体指出，在20xx年9月中国发行商出海收入排行榜TOP30中，FunPlus更是超越网易腾讯等游戏大厂位居榜首。今年S9赛前，FPX便获得了上好佳、虎牙、鱼酷、比心、维齐五家赞助商的支持，获得S赛参赛名额后，他们又签约OPPO这一大金主。目前共计约6家赞助商。在未来，随着夺冠所带来的更高的关注度，FPX的品牌价值增加，会吸引到更多的资本入驻。不可否认的是，电竞产业已经成为一个独立的产业，并且有了清晰的商业模式。Newzoo发布的《20xx全球电子竞技市场报告》显示，从全球来看，20xx年电子竞技总观看人数将增长到4.54亿，同比增长15%;核心电竞爱好者的人数将达到2.01亿，同比增长16.3%，其中，中国核心电竞爱好者预计达到7500万。电竞作为新兴产业如火如荼，电竞选手们身价不菲，粉丝消费意愿和消费力都在提升，传统广告商也越来越青睐电竞，电竞新消费时代，或许真的来了。

回顾这两个月来，自我的工作情景，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。所以，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自我的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采用不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最终，端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。经过这次的实习，我对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。经过此次实习，不仅仅培养了我的实际动手本事，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实践是检验真理的唯一标准，作为一名机械专业的在读本科生，在谙熟了专业基础课的内容后，于大二上学期在百忙的学习中抽空开始了金属工艺学实习，开始了理论结合实践学习的途径。

根据学院的安排，机类专业实习为期四周，第一周为钳工(焊工、热处理);第二周为铣工(铸工、磨工)，第三周为数控机床实习(分为计算机自动编程数控铣、手动编程数控车、线切割);第四周为车工。

第一周上午先进行岗前安全培训，使我们懂得了基本的车间安全操作规程;其中：机床工作过程中必须有人值守;测量和对工件进行重新装卡必须停车操作两点车间安全纪律特别值得注意。另外，对于车床，开车前用于卡紧工件用的三抓卡盘上的扳手必须去下。

钳工实习开始，我们在技师的指导下，拿起锯子，端起锉刀;按图样的要求加工锤头。锤头的加工分为划线、锯断、锉削三种操作。将长条六面体的两端锉平后，图上龙胆紫溶液，在划线平台上用划线尺进行划线，划线时紧靠在直角方砖上以保证垂直。

锯切起锯时，左手拇指抵住划线处，起锯角x~x度，保证垂直，轻轻用力起锯。起锯完成后，改平。推进式用力，会拉时应尽量轻，速度不宜过快。断锯时，更应轻慢。

最磨洋工的要数锉削了。推锉时，左脚在前，身体倾斜x度。右手握刀靠腰，左手抵住端平。身体顺势向前推锉的同时，下压力从左手渐渐过渡到右手保持平整。

在锤头的两个主要面上，需花费将近两天的时间才得以完成，然后是“表面功夫”，用小锉刀和砂纸进一步将表面修平，擦光。钳工的实习，让我明白了吧铁杵磨成绣花针需要多少工夫。

焊工的实习是电焊操作。(由于气焊操作的危险性更大，未能被允许操作，我深感遗憾)绝缘手套和防护面罩是电焊工的基本安全防护用具。带上手套，操作还算灵便;而戴上面罩，则眼前完全一片漆黑。我们练习了焊条的装卡、起焊、平焊等工作。要注意的有以下几点：1、每次焊完后，焊芯融化比药皮多，缩进药皮内部一段，而药皮本身不具有导电性，所以起焊时先应轻敲除去多余的药皮方能起焊。2、电弧放电的距离有严格的限制，焊中应保持距离和角度，缓慢平移。3、一旦粘焊后，电流很大，发热很快，焊条在短时间就会达到很高的温度。应左右摆动，顺势拔下，若无法拔下，则应尽快取下焊枪，稍待冷却后，双手用力左右摆下。

热处理的工序主要有淬火和回火，淬火使材料变硬变脆，回火降低脆性并消除内应力。在实习用的x号钢上，淬火采用中温淬火，在电炉里加热至x度，并保存其温度在x度以上浸入冷水淬火，(加热时间不宜过长，温度不宜过高，必免过烧和过热)加热结束打开炉门时，热对流和辐射均很强烈，要迅速操作，保持淬火前温度。

实习用的x号钢，在常温下为亚共析钢，其组织结构为珠光体，在加热到x度以上是转化为奥氏体。保持高温不变时，进行淬火，得到淬火马氏体。进一步回火后，转化为回火马氏体，其组织有一定的脆性，但硬度够高，适合制造锤头等需要高硬度的结构。而中温回火得到回火托氏体，韧性好，可制成弹簧等需要弹性工作的结构。在更高的温度下进行调质处理，得到综合力学性能优良的索氏体，适用于各种杆。轴、齿轮等机械制造。

第二周以普通铣饱床的实习为主，也穿插有铸工和磨工。

铣削加工是机械冷加工中最为普遍，最为常用的加工方法，机件中的各种平(曲)面、盲(通)孔、台阶、槽，均可由铣床加工完成。铣床分为立式和卧式两种，立式铣床所使用的带柄铣刀形状类似于钻头，而卧式铣床所使用的圆盘铣刀形状类似于锯片。

根据实习中所要求的图样，我们用圆柱形毛料加工两个零件，一是长方体(图样名称为“六面体”，即我们钳工实习时制锤头的毛料)，二是带槽的短轴。

此两个零件在立式铣床上完成，均采用平面铣削法和自动进给，较为简单，便于初学者操作。对此，需要注意的地方有以下几点。

一、所有回转机床工作必须排除头发的危险，禁用手套，开车对刀。

二、立式铣床在进行周铣进给方式必须逆铣;以保证铣削平稳和防止工件移动。在开车铣进的过程中，如需清扫铁屑或涂抹冷却液，则毛刷与铣刀的接触方向应与之旋转方向相反，否则易由毛刷将手卷入，发生事故。

三、机械加工的功率较大，加工完成后工件往往温度较高，应稍作冷却以防止烫伤。

此外，我还发现一个有趣的现象，在铣削完成后，由于工件受热和转动产生的感应电磁场，被磁化可以吸附起不少的铁屑。

铇床的作用较铣床来讲较少，仅适宜加工平面以及通槽，铇刀在滑枕的带动下进行往复运动是铇床的主运动，而工件的水平运动是其辅运动。虽铇床的应用范围不及铣床广泛，加工效率也较铣床低下，但其成本和维护费用较低，对于铸件等有坚硬氧化层的工件，铇刀的切削可以跳过以减少刀具的磨损。

通过仔细的观察对比，我发现在铣、铇床上，同样是额定电压V、功率KW、三角形三相接法的交流异步电动机，也有区别，铇床的电动机体积较大，其铭牌参数：自重xKG、额定电流xA;而铣床的电动机体积较小，其铭牌参数：自重xKG，额定电流xA。之所以铇床要采用更大的电动机;是因为铇床的主运动是滑枕带动刀具的往复运动，负载不恒定，而铇削量大时，要有更大的动力储备。

铸工是将铸砂在模型内压制成所需的形状，取出模型后，将沙箱拼合，再往里浇注钢水，生成基本外形的粗加工方法。

铸工又称为“泥沙工”，工作环境满是泥沙，较为肮脏。但对于我这种从小酷爱玩沙，至今还有玩沙瘾的人来说，脏不算什么。

加入工件位于沙箱底部，装满砂，用沙锤从边缘至中心，依次从轻到重把砂砸实。砸的力度可着实得考究：太松了，砂会散箱，而太紧了;由于砂中的潮气无法排出，又会在成形工件表面留下气孔。最后是翻箱拼合，沿着实现划好的泥线将两箱拼合，虽然箱子较一般铸工的小，但装满沙子还是端着有些吃力，且一旦放下就不能再挪动，有些难度。

磨工不是“磨洋工”，而是机械制造中最常用的精加工工艺，在磨床上进行操作还是很方便快捷的。

对于普通磨床，加工的形位公差等级可以到达x级，光洁度亦可达x~x级。而且由于磨床的砂轮没有固定形状的切削刃，所以可以加工很硬的物体，这是磨床较其它机床的固有优势。

磨工属于精加工，为了获得光洁的表面，避免装卡损伤;磨床的装卡普遍采用平面磁吸式;另外，磨床产生的热量较大，一定采用切削液冷却。

磨工的实习安排得过于简单，师傅也说“别看你们是学机械的，也是每人都在同一块废铁的同一面磨两下”没有成品零件，本次实习的意义在于学会正确操作磨床。

第三周实习的内容叫“数控”，全称计算机绘图与数控机床的编程操作。数控机床的核心部件为计算机，较普通机生产效率高，精度(品质)高，对劳动力的需求少，适宜现代机械大批量生产。带有自动换刀和自我诊断功能的数控加工中心，在更大程度上节省了操作维护成本。

实习的内容主要分为数控铣床和数控车床两部分。数控铣床用于生产三位零件，其操作程序及参数较为复杂，所以采用三位绘图软件绘制计算机图样，再由计算机自动转换为数控铣床可以识别的程序代码。

绘图与已学会的三位绘图如软件比较操作效率高，当然上手门槛也较高。具体表现在先绘出大体形状，在进行数值约束。而每画一步都输入准确的数值坐标。由逐个平面绘制“草图”，而一次性绘制投影(主要是俯视)图。

在中，“关联输出”主要为了使矢量操作特征树的结构严整合理。以便分析复杂图样。“关联输出”默认是打开的，在绘制需要修剪的元素中，或需要删除的基准参考元素，一定一定记得先关闭。

在数控铣的创新绘制图样上，我完成了两个。第一个像一个小喇叭，内不是一圈圈密密麻麻的台阶构成近似光滑的圆锥面，每个台阶高仅毫米。其刀痕至密，视觉冲击力很强，很是“壮观”。在绘制过程中，圈与圈之间过于密集，在屏幕的显示分辨率的限制下，已出现严重的混叠现象，鼠标的操作分辨率也难以满足要求。对此，我对图样进行适当放大操作，关于超出屏幕范围怎样数清第几圈，我采用每圈画正字标记法，完成绘制后在清除。总之，此图样的绘制费时费力，是对耐心和细心的极大考验。

此图样由于过于复杂，逐圈铣削测算需独占铣床xx个小时。最后绘制了简单的骷髅头图样，以保证大家按时完成任务，对此我感到几分可惜。

数控车床与普通车床也各有异同，相同之处是加工回转类工件，而不同之处也是先进之处;可以两轴联动加工更复杂更精确的曲线回转截面。

数控车床其编程操作坐标是二维的，分别是沿工件回转半径反方向的轴和刀架向外的轴。二维坐标在编程方面便于手动进行，直接在机床操作面板上输入程序更为快捷，无需计算机软件绘图。

程序的代码与语法上，“Gx”是自动分段车削，Gx是“直线车削”，而“Gx、Gx”分别是逆、顺时针圆弧截面车削等等。

程序的编写过程过于简单，内容太少，以至于实习过程有过多的空余时间和休息时间。实习开始的头一天“新官上任三把火”，老师强调了很多关于纪律的注意事项，也暂时的没收了某位同学的扑克。但严格的纪律并没有持续多久。很快，老师也默许和放任了同学们在二楼的研发室大声喧哗，大打扑克。

我感到了厌倦;独自走出研发室，来到一楼半(楼梯上)，透过车间一扇较小的窗来偷学车间里师傅操作机床的方法步骤。怎料到，仅仅不足五分钟的时间，看完师傅调配完一桶切削液，就被发现了。师傅毫不领情的大声斥责，并将我赶回了二楼。

这一来，我感到了些许委屈、不解和郁闷。因为师傅的管理不但没有尽到本应完成的义务，反而无辜的挫伤了我求学的动力。纵观古今中外，之所以西欧北美的制造加工技术发达;除了有先进科学理论的指导外，跟着熟练技师现场实习学习也是非常重要的一面。我理解师傅手头的忙碌和心底的厌烦。但我并未步入车间，仅在外边隔窗观望，并不妨碍操作，亦无安全隐患，至少不应被批评。

数控机床还有一项为“线切割”即数控电火花线切割机。线切割通过电火花的放电烧蚀形式对工件切削加工;工件的材质过硬，过脆;又或是过软黏性太大，都无关紧要;只要求工件具有一定的导电性。

切削时，工件连接正极，细线连接负极，在电火花的放电形式下，电子束由细线放出，打在工件上，温度可达~度，对于熔点高的钨钢同样适宜。

线切割最适宜切割平面薄板，对于立体零件，仅能够加工母线为直线的部分。

最后一周是普通车床的实习，车床以工件的回转为主运动，所以也只能加工回转类零件;具体包括内外圆柱面，内外圆锥面，内外螺纹和成型面等。

根据实习的图样，加工的零件有锤柄(与钳工的锤头配成锤子)和一个短轴。

车工的实习安全隐患多，师傅再三说要特别谨慎，因超%的实习事故来自车工。例如：床尾架砸落、膝盖误顶启动手柄，三抓卡盘扳手忘记取下，物件从床头箱落入回转部位等等易发事故;为此，我们警钟长鸣，牢记于心。

锤柄分为尾部装饰球面，两端直径不等的圆柱面，一段圆锥面，还有最重要的配合螺纹部分。全部在车窗上完成。

锤柄的车削过程较为简单，主要分为处理毛料，粗车、精车三步完成。使用高速钢车刀时，车削速度不宜过快;特别是精车时，速度过快表面会很粗糙。

实习的加工速度很慢，为了照顾我们新手，在确保安全的基础上，还留有很大的余量。在一旁的年轻师傅调侃道：“你们实习不讲效率当然可以，但就你们这速度，别说私营企业，就连共产党企业他也耗不起……”车床自动进给的的速度被调整得过慢，而且由于我所在的一组起步较晚，进度落下了不少。为了赶上进度，在操作技能稍微熟练后，我自行尝试了调高转速至转，增加背吃刀量和采用手摇快速进给，同时涂抹切削油，，控制合适的连续速度使得车削保持轻微冒烟为止，这时车削温度大约在~度，已接近高速钢车刀~度的承受上限。此时虽车出的表面较为粗糙，但也满足粗车快速去除材料的要求。

而精车就没办法了，为了保证其表面粗糙度符合要求，只能一刀刀慢慢车削。另外，在批量快车的过程中，我也有操作的失误：在切削短轴的过程中，端面与一侧的大径同轴度要求在毫米以下，应一次装卡车削完成，我略显贪多贪快，把组里的件分批装卡做完;导致重复装卡精度难以保证。没办法，只能降低精度要求，从已车好的面定心来装卡，勉强完成了几个短轴。

实践出真知，苦练强才能。很快，为期4周的金属工艺学实习即将结束。在实习过程中，我不仅明白了机械零件生产的主要过程，也基本能够自主熟练的操作机床。多一分仔细，少一分骄傲;多一些执着，少一些鲁莽。愿谨慎治学的态度，能伴随我今后的求学之路。最后，向本次金工实习的教师、师傅们，由衷的说一声，您们辛苦了。

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劳动合同签订过程中应注意什么问题？

律小知识——劳动合同签订过程中应注意的问题

劳动合同是劳动者与用人单位之间建立劳动关系的直接证明，那么在签订劳动合同过程应注意哪些问题呢?

一、劳动合同签订的时间

用人单位应在用工之日起三十日内与劳动者签订书面劳动合同。

二、试用期怎么约定

劳动合同可以约定试用期。试用期的长短根据劳动合同的期限而定。劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月;劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月;三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。以完成一定工作任务为期限的劳动合同或者劳动合同期限不满三个月的，不得约定试用期。试用期包含在劳动合同期限内。如果劳动合同仅约定试用期的，试用期不成立，该期限为劳动合同期限。

三、什么是无固定期限劳动合同，哪些情况下应当签订无固定期限

无固定期限劳动合同，是指用人单位与劳动者约定无确定终止时间的劳动合同。

用人单位与劳动者协商一致，可以订立无固定期限劳动合同。有下列情形之一，劳动者提出或者同意续订、订立劳动合同的，除劳动者提出订立固定期限劳动合同外，应当订立无固定期限劳动合同：

(一)劳动者在该用人单位连续工作满十年的;

(二)用人单位初次实行劳动合同制度或者国有企业改制重新订立劳动合同时，劳动者在该用人单位连续工作满十年且距法定退休年龄不足十年的;

(三)连续订立二次固定期限劳动合同，且劳动者没有劳动合同法第三十九条和第四十条第一项、第二项规定的情形，续订劳动合同的。

四、用人单位未依法与劳动者订立书面劳动合同的法律后果是什么?

用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付二倍的工资。

用人单位违反本法规定不与劳动者订立无固定期限劳动合同的，自应当订立无固定期限劳动合同之日起向劳动者每月支付二倍的工资。

20__年，遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮忙下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现评价如下：

一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高

一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立尝观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上用心构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作用心主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质

我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。

一是认真学习，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。

二是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作潜力。

三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选取性地开展学习，学习了《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》、《中华人民共和国土地管理法》、《广西壮族自治区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》，透过学习，进一步增强法制意识和法制观念。

三、努力工作，按时完成工作任务

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：

一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展状况，分析工作存在的主要问题，评价工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际状况，为解决问题作出科学的、正确的决策。

二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

三是在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、推荐。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府。

在同志们的关心、支持和帮忙下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我必须认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公务员，为全面建设小康社会目标作出自己的贡献!

物料提升机垂直运输过程突发停电应急处理与救援预案

一、目 的为确保物料提升级垂直运输工程突发长时间停电后，能迅速有效的开展抢救工作，最大限度地降低员工及相关生命安全风险，特制定项目部物料提升机垂直运输过程突发长时间应急处理和救援预案。

二、组 织本项目部成立应急救援指挥小组，负责指挥及协调工作。组长： 成员： 、 、 、 、 、

三、职 责

1、 负责现场指挥，了解掌握物料提升机垂直运输停置位置情况、组织现场抢救工作。

2、 负责现场保护，设立警戒线，维护秩序，疏散人员。

3、 负责通知设备单位组织抢救，召集抢救人员，及时安排清除险情。

四、应急救援程序当物料提升机遇长时间停电，且吊笼在上部不能升降，应采取以下紧急措施。

1、操纵开关至“0”位，切断总电源；

2、由操纵人员或专业维修人员将卷扬机按如下步骤控制：

⑴ 间断地用手按住，松开电磁吸铁，使吊笼通过重力下降，下降速度不得超过额定速度；

⑵ 如吊笼中装有货物时，则将吊笼降至下一层楼层通道时，先把吊笼内货物卸至楼层内；

⑶ 按⑴条方法，继续下降吊笼，直至吊笼降至最低位置。

3、在抢险过程中，发生高处坠落事故，立即执行高处坠落事故应急处理与救援预案。

实习的两个月瞬息即过，总结自我表现，有欣慰也有不足。

刚开始来__实习的时候，遇到了很多心不如意也力所不及的事情，说真的许多时候真的想放弃算了。许多同事当时都会好心的教导我，给我力量，给我光芒。让我不断的发现自我的潜力和优点，逐渐的在社会能力上有了信心和期望。但处境有时还显浮躁，做事偶尔还有粗心，这是我在日后须牢记心中，并不断努力改善和加强的地方。认识并融入这个团队，一向是这两个月对自我的要求。学习是拉近距离、融入团队的办法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自我的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。没有团队精神就是社会的弱者，也就无法在这个社会上继续生存，所以我更要深刻的认识这种超乎想象力量的精神，努力做好它。

在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势;养成个性谦虚才能不断提高，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累。在___部期间，与同事一齐完成___等工作;经过踏踏实实的做事，让自我有了提高的机会，也让自我感受到自我的价值所在，看到了未来的自己。

我依然坚信，经过踏踏实实做事，谦虚低调做人，并在领导和同事的帮忙下，自我会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的发展贡献自我的力量!更何况我已经发现了自我的社会价值所在。我想我要感激这次实习所给我带来的欢乐和经验，给我的人生添了辉煌的一笔。

你通过半年多的护理工作实习，认真的学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加你们医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使你深刻意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让患者满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了一定提高。

你实习期间遵守医院的各项规章制度,在老师的教导下掌握严格各种操作技术如无菌技术、插胃管,并很是尊重老师.将来一定是一名优秀的白衣天使。

真的是猝不及防!我还从来没有看过一部让我如此难受的电影。和父母一起看的，中途全身鸡皮疙瘩都起来了，一度想要离场，因为与父母一起而硬生生忍住。看完十分后悔。

首先，逻辑不通。哪吒前后转变没有说服力，其实哪吒根本不认同父母为百姓的理念，但是却受亲情“感化”莫名其妙变成拯救苍生的英雄。敖丙的做法更加不合逻辑，他到底是正派还是反派?在哪吒生日宴上强行让他杀所有人灭口，难道一个为了救人不惜暴露身份的人，会因为自己身份暴露而把自己救的人全都杀了吗?简直是为了让他坏而让他坏。后来为了强行洗白敖丙，让他和哪吒一起对抗天雷，就更不可理喻了。敖丙这个人物的塑造，是电影的一大败笔。总的来说，整个高潮部分的打斗都让人觉得莫名其妙，双方不知为什么要打斗，主题也升华得勉勉强强。

其次，人物片面呆板，尤其是哪吒父母，刻板印象严重，感觉像高大全的纸人。但是这个“父母为孩子付出一切，最终感化孩子”的逻辑，估计能给在育儿中经历许多波折的父母们带来极大的心理满足吧。

但是最重要的是，故事内核真的令人无语。否定哪吒魔丸出身所带来的“命运”，却肯定由天宫等级制度和种族偏见所带来的“命运”。这是哪门子“我命由我不由天”?这不过是叛逆的名门之后哪吒，因为亲情的感化，对父母所处的的一套等级制度的回归!至于李靖夫妇“为百姓”的做法，也并非真正的为百姓着想，而是通过斩妖除魔换取百姓对自己特权身份和保证自己特权的等级制度的认同。

这个故事改变了原本哪吒故事中哪吒自刎以把一切还给父母的对宗法等级的反叛，却回到了庸俗的“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞”的阶级家庭出身决定论。立意比原本的神话传说都差了太远。而申公豹和龙王反叛种族歧视的努力，最终在故事里变为完全不合法的反派行为。这个故事以“我命由我不由天”为宣传噱头，实际传达的价值观却是完完全全的服从父母所处的等级制度的教化，“我命不由天，却由父母恩”。

确实是一部名副其实的等级家庭伦理宣传教育片了。