介绍人发言材料(合集20篇)

亲爱的同志们：

大家好!

在这秋高气爽的时节，您们不辞辛劳、莅临我县检查验收建立一流供电企业工作，充分体现了国家电网公司对我县电力事业的高度关心和支持。在此，我谨代表县委、县政府对您们的到来表示热烈的欢迎!

近年来，民勤供电公司的全体职工在公司党委一班人的带领下，和衷共济、奋发图强、与时俱进、开拓创新，各项事业取得了长足发展。广大干部职工踌躇满志，义气奋发，按照国家电网公司的战略部署、工作思路和县委、政府的工作目标要求，艰苦奋斗，扎实工作，使供电网络日益完善，管理水平不断提升，供电效率和安全水平大幅度提高，把民勤供电公司打造成了我县企业中管理高效、素质过硬、安全效益并重的标杆企业。个性是在我县经济发展建设大潮中，民勤县电力局始终坚持服务大局、服务社会、服务用户的方针，强化安全生产，提升供电潜力，密切关注农业生产供电，倾力支持县办企业电力建设，为我县建设服务型、节约型、生态型社会和县域经济的发展做出了突出的贡献。

当前，我县正在实施产业结构调整和工业强县战略，生态节水型设施农业已初具规模，民勤城东工业园区和红沙岗工业集聚区新型产业发展势头强劲，已逐步构成了煤电化工、清洁能源、绿色林果等多点支撑、多元发展的经济格局，工业经济呈现快速发展态势，工业负荷递增率逐年提升，各产业发展对电能需求的期望值不断增高，给民勤电网带给了前所未有的机遇。期望民勤供电公司上下凝心聚力，抢抓机遇，开拓创新，不断推进企业健康、持续、和谐发展，为全县经济社会转型跨越发展做出新的、更大的贡献!

最后，期望检查组的各位领导、专家对我县的电力工作提出宝贵意见和推荐，多给予支持和鼓励，尤其是在电力基础项目建设方面多给予倾斜。预祝一流建立工作顺利透过检查验收，祝各位领导身体健康，万事如意!

谢谢大家!

各位职工朋友、同志们：

在新春佳节即将来临之际，县总工会在这里举行春节集体走访慰问特困职工大会，把党和政府及工会组织的关怀和温暖送给大家，切实为广大困难职工排忧解难。今天，县委20__在百忙之中亲临大会慰问困难职工，充分体现了县委、县政府对工会工作高度重视，对困难职工高度关心。受县委20__、县政府杜县长的委托，我谨代表县委、县政府，向在座的全体职工，并通过你们向全县广大职工、农民工表示亲切的慰问!

近年来，随着经济社会的快速发展以及我县社会保障体系的逐步完善，职工的生活水平总体上有了明显的提高。但我们也清醒地看到，部分职工群众因改革改制而下岗分流，家庭经济收入受到不同程度影响;部分职工群众因病因灾而返贫，造成经济上暂时困难。对他们进行帮扶，帮助他们度过难关，让他们共享改革发展的成果，这既是各级党委、政府的重要职责，也是社会各界的共同责任。县委、县政府一直高度关注困难职工群众，高度重视改善民生，积极开展扶贫济困活动，使许多困难职工和弱势群体得到了及时救助。县总工会在帮扶困难职工和弱势群体方面做了大量的工作，去年，县总工会共筹措帮扶资金230余万元，救助困难职工和农民工3000人次，为他们在大病、生活、就业、就医、子女就学等各方面提供救助帮扶。去年12月，省委、政法委书记周萌和市委殷书记等领导社察县总工会，对县总工会参与创新社会管理工作给予了高度称赞。

今天，县总工会本着“替党政分忧、为群众解难”的理念，又筹集资金33万元，为470名困难职工及劳模开展春节集体走访慰问活动，为困难群众发放春节慰问金、大病救助款、住房维修款、缴纳电视收视费以及送电视机、送棉被等，帮助困难职工解难题、办实事、做好事，确保困难职工春节有房住、有衣穿、有肉吃、有棉被盖、有电视看，能过上一个快乐祥和的春节，让他们切身感受到社会主义大家庭的温暖，这也是我县保障改善民生、促进社会和谐的重要举措。

当前，我县正处在“三个基地一个中心”建设的关键时期，加快发展的任务十分繁重，改善民生的责任十分重大。县委、县政府将坚持“一手抓发展、一手托民生”的工作理念，在加快发展中增强改善民生财力，在新增财力中着力向民生工程倾斜，仅20__年投资超过1.53亿元，建设保障房1448套，完成危房改造3228户，先后完成建设了总投资8亿元的城乡一体化供水项目、投资1.6亿元的修河二桥项目，完成了新二中、新人民医院建设，着重从生活、就业、医疗、子女上学等涉及困难职工切身利益方面，对困难职工群众给予更多的关爱、提供更多的帮助。由于种.种原因，我县城镇困难职工还比较多。政府和社会的救助只能在一定程度上缓解特困职工的困难，不能完全改变困境。摆脱贫困，必须依靠自己。随着我县经济社会的快速发展，特别是一大批项目的落户每年都为广大群众提供大量的就业岗位，仅20__年我县就引进工业项目42个，新增就业岗位超过20__个;2月13日-3月5日，县人社局、工会、共青团、妇联、残联等五部门将联合开展春风行动，组织了30余家企业提供了3000余个岗位开展集中招聘活动，对于特困职工来说，这是摆脱贫困的难得机遇。特困职工要以积极的心态和良好的精神状态，直面社会，乐观向上，积极进取，进一步坚定生活的信心，鼓起生活的勇气，用自己勤劳的双手奋力拼搏，战胜困难，度过难关。

春节即将来临，各级党委、政府和工会组织要怀着对职工群众的深厚感情，真心投入帮扶事业，真情服务困难职工，深入基层，深入企业，深入社区，倾听职工群众呼声，反映职工群众愿望，关心职工群众疾苦，尽最大努力为困难职工做好事、办实事、解难事，把党和政府的关爱和温暖及时送到困难企业和广大困难职工的心坎上。通过开展送温暖活动，进一步密切党同职工的血肉联系，促进社会和谐稳定，增强工会组织的吸引力和凝聚力，真正树立和巩固工会组织扶贫济困、雪中送炭的良好社会形象!

春节将至，借此机会，给大家拜个早年，衷心祝愿大家在新的一年里身体健康、工作顺利、合家幸福、万事如意!

各位老师、小朋友们：上午好!

新学期新机遇也会有新挑战，我们需要拥有些什么才能迈向成功呢?

首先，大家应该拥有自信，自信地微笑着面对这个世界。微笑是因为你自信，自信就是相信自己，不要小看自己。自信的关键在于自己。如果你自己总认为自己不行，你是无法得到自信的。“天生我材必有用” 每个人都有自己的特性和长处，而问题的关键在于，你如何找到它，并学会挖掘它。生命本身就是一个自我完善的过程，只要你努力去完善，去雕琢，同样会赢得美丽的人生。

其次，大家要学会宽容。宽容，就是我们要容纳这个世界。或许这个世界并不是你所想象的那样，甚至也不是你所看到的那样。之所以有这样的无奈就是现实与理想有差距，我们能做的就只能是改变接受不了的，接受改变不了的.既然你不能改变它，那你就得学会容纳，要以“爱”为基础，热爱一切充满活力的事物，包括爱上你自己，因为爱，你才有快乐，才会去容纳。我希望同学们能学会坦然地接受一切，并且更积极的，健康的，自信的面对一切。

然后，大家要学会感恩。我们已经习惯了拥有，以至于忽略了我们所拥有的。我们要感谢父母，他们给了我们生命，我们的身后永远有亲情注视的目光;我们要感谢好友，因为有了这份情义，原本单调的生命历程会显得丰富多彩;我们要感谢老师，因为他们的引导帮助，我们的未来才会更美;即使有人伤害了你，你也要学会感恩，因为他磨练了你的心志;即使有人欺骗了你，你也要学会感恩，因为他增长了你的见识;即使你不懂感恩，也要学会礼貌。

最后我们都需要拥有梦想。因为有梦想，凡事才有可能，因为有梦想，你才会坚持，因为有梦想，你才会拼搏。一旦有了梦想，一旦确定了人生目标，你就可以在它们的指引下，坚持不懈，直到实现梦想。或许你以前是老师眼中的后进生，你是否想过从现在开始，发奋努力，迎头赶上;或许你学习方面真的很有困难，你是否想过在其他方面获得进步，在一些活动中，尽情展示自己的特长，师生们对你刮目相看。因为梦想，所以你与众不同!

梦想在前，自信与宽容相伴，请让你的青春亮一回，火一把,牛一次!

同志们：

大家上午好!

刚才，省信用联社宣布了农商银行领导班子任免的决定，这是省信用联社根据农商银行班子建设、业务发展和经济社会贡献做出的一项重要决定，是农商银行发展中的一件大事，也是经济、金融发展中的一件大事。

20xx年11月以来，董事长、行长团结带领全体干部员工，认真贯彻市委市政府和各级管理部门的重要战略部署，抢抓机遇，克难攻坚，改革发展成绩有目共睹。

去年11月8日唯一的股份制总部银行成功开业，长达6年之久的农信社改制工作圆满完成，这是载入经济金融发展史册的一件大事。

面对经济“三期叠加”的新常态，董事长、行长及农商银行勇于责任担当，积极作为，坚持改制不改向，累放各项贷款130亿元，特别是在粮、棉、油行业风险显现的情况下，勇于承担起了经济和中小企业发展的重任，累放粮棉油企业贷款30多亿元，支持粮、棉、油企业和经济渡过最艰难的时刻。

两年多来，农商银行紧紧围绕市委、市政府中心工作，一手抓改革发展，一手抓社会责任，有力地推动了银行与社会的良性互动与共同发展。农商银行积极创新运用“流量贷”等信贷产品、创新运用“组合担保”等“1+N”灵活的抵押方式、创新运用表外授信用信、创新运用对外担保合作，为解决客户融资难、融资贵做了许多卓有成效的工作。农商银行积极开展金融知识万里行、深耕四区、金融服务网格化等活动，打通了普惠金融的最后一公里。20xx年，农商银行缴纳税款5485万元，是纳税大户之一;20xx年、20xx年也连续获得支持地方经济发展突出贡献奖与领导班子实绩考核先进单位。

农商银行支农服务主力银行、小微企业伙伴银行、地方经济主流银行名副其实。正是农商银行的大有作为，我市经济社会发展取得了巨大成就，主要经济指标全面超过全省平均水平。这些成绩的取得，是董事长、行等班子成员及农商银行共同努力奋斗的结果，借此机会，我代表市政府向大家表示衷心的感谢!

邓董事长在郧西工作时，打造了全省农信社普惠金融与进村入户工作的标杆，李行长先后在仙桃、潜江工作，江汉平原农村金融工作经验非常丰富，他们到来，现场为农商银行、经济金融传经送宝，为经济社会发展注入了新元素、新动力。希望农商银行在邓董事长等新任班子的带领下，积极与市委市政府对接，做好金融服务，把握好发展的新机遇;加强与各级各部门的沟通，博取更大的政策支持;要结合*市情，扩大市政府开发的银政贷、互保贷运用范围，再推新产品和新服务，

发挥好金融助推经济发展的引擎功能，在“转型提质、跨越赶超”中再立新功!

市委市政府也将一如既往的关心、支持本地银行发展，为农商银行的发展提供最大的政策倾斜与营造最好的发展环境。

最好，衷心地祝愿董事长、行长在新的岗位再创佳绩，为农村金融事业再作新贡献!衷心地祝福邓董事、李行长在生活、工作顺利!衷心地祝福农商银行在邓董事长的带领下更加灿烂辉煌!

谢谢大家!

各位同事大家好，我是营销部的王晓梅，十分荣幸我今日能站在那里进行一次大胆而有意义的演讲，我演讲的题目是《假如我是总经理》。

因为假设，我才有幸站在那里，以一个总经理的身份，虽然仅有短短几分钟，可是我也在很认真的编织这个梦，从某种意义上讲，也是在代替千百蓝天公司兄弟姐妹们编织着这个梦想。

假如我是总经理，我要从六点来诠释这个主角。

好的信仰

有这样一个寓言：花店的橱窗里有两盆含苞待放的花：一盆是花店工人培育出来的，而另一盆是仿真制作的，客人问花店的工人：“你们如何能明白哪一盆花是真的呢?”花店的工人微笑着回答：“很简单，它们中仅有一盆是有生命的，有生命的花才会开放。永远不会开放的那盆花必须是假的。”这个充满宗教色彩的寓言告诉我们：不能开花结果的信仰必须不是真的，一个真正有信仰的人，也必须会有所收获。

假如我是总经理，我会带着身边的兄弟姐妹们像了解自我的孩子一样去了解我们的产品，像相信自我的父母一样去相信我们这个集团公司，相信我们的----，相信我们的领导，相信我们的产品能够打破禁锢得到所有人的认同与赞叹。

“一分钟赞扬”

假如我是总经理，我会提倡“一分钟赞扬”，就是提倡领导在工作上不能吝惜自我的表扬，真正的去了解员工，挖掘每一个员工的潜力，适时地给以员工肯定，调动每一个员工的进取性和工作热情。

好天气要打开窗户，使室内空气流通，这样才能远离疾病，享受健康生活。好的管理就要善纳雅言，有效沟通，有人说：企业的领导需要用70%的时间与人沟通，用30%的时间分析和处理有关事务。这个观点不必须准确，但我将用有效的沟通架起工作的桥梁，促进管理效率的提高。

不断地学习

假如我是公司总经理，可能每一天都要处理各种日常事务，要应对各类工作，可是我要坚持每一天抽出必须时间进行充电，把学习当成终身习惯，努力学习管理知识，使自我始终处于不满足的状态，对于企业的发展要有一个全面的认识和通盘的研究，并且对发展过程中存在的问题及时发现、及时处理，消除隐患，避免公司可能会出现的危机。

在我学习的同时，也要鼓励员工进行学习，每一天给自我提三个问题：“昨日我有什么没弄明白”，“今日我要学会什么”以及“今日我学到了什么”，在提问中学习，在学习中有所收获，在收获后有所提高，让大家明白仅有不断的学习才会有能够提升的空间。

共同的目标

不明白大家记不记得《爱丽丝梦游仙境》里有这样一个场景，爱丽丝走到了一个通往各个不一样方向的路口，她不知何去何从，于是她问那只笑面猫，得到的回答是“如果你去哪都无所谓，那么你走哪一条路，也就无所谓了”。如果我们不明白要前往何处，那么任何一条道路都失去了意义，如果我们没有共同的目标，那么我们每一天的工作也就失去了意义。

假如我是总经理，我会先把公司长远的战略目标认识清楚，并把这些战略目标分解成可实现的小目标和计划，总经理也要使用不一样的技巧，使整个公司员工将所有力量作用于目标之上，带领大家按着这个目标共同发展。同时要进行监督并根据实际情景适时地调整，保证目标能够顺利完成。

执行的力量

假如我是总经理，关键要在工作的执行与实践中坚持“严、实、快、新”四个字。

一要严，增强员工职责心，提高工作标准，认真完成每项工作，杜绝敷衍了事、得过且过;

二要实，就是提倡脚踏实地的工作，一件件抓落实，积小胜为大赢;

三是要快，提高工作效率，有了工作安排就要迅速行动，不能拖沓堆积;

四是要新，开拓创新，改善工作方法，提高应变本事。

要让所有员工都认识到执行的力量，用自我的实际行动引导和带领他们，提高我们团队的战斗力，去共同完成我们的目标。

甲方：_____________________

乙方：_____________________

第一条目的和背景条款

1.1根据《_____》、《中华人民共和国建筑法》及有关法律法规和本项建设工程的具体要求，甲乙双方在协商一致基础上，本着自愿、公平和诚信的原则，就_________工程所需的供应事宜签订本合同，以资共同遵守。

第二条材料交货地点、供货期限

2.1交货地址：______________________________。

2.2供货起止时间：_________年_________月_______日至_________年_________月______日

第三条供应要求及价格

3.1数量(m3);单价(______________元/m3);货款金额(_______万元);最终以实际结算为准。

第四条结算和资金支付条款

4.1结算方式：___________________________;

4.2约定的结算期限：_____________________;

4.3送到工地，甲方应指定专人在发货单上签作为收货确认。但签不视为乙方材料合格，有关材料质量应按本合同第五条约定办理。

4.4每月_________日前，供需双方对上月供应量进行核对，并办理有效签手续。

4.5付款方式和期限：

第五条质量标准和验收

5.1乙方应对供应材料的质量负责。

5.2材料应符合现行国家质量要求和行业有关标准，符合业主要求。

5.3乙方货到后甲方应组织人员初验，初验合格的，甲方签收;初验不合格的，甲方退回乙方，由此引起的损失由乙方自担;如果本项工程对材料验收有特殊要求的，应按此规定办理;甲方初验合格，不意味材料最终完全合格，甲方将在实际使用过程中进行进一步检验和验收，如发现质量不合格或不能满足施工要求，甲方应立即通知乙方更换或作退货处理，乙方应立即作出处理，并承担相关损失和费用，否则甲方有权从未付材料款中扣除相关款项。

第六条甲方的责任和义务

6.1甲方应根据施工进度，提前_________天向乙方提供货要求通知，通知包括但不限于书面、口头、传真、电话、电子邮件方式。

6.2乙方按时送达材料后，甲方应及时组织初验，初验合格的，及时签收确认，初验不合格的，通知乙方退货或作换货处理。

第七条乙方的责任和义务

7.1乙方应按合同要求及时保质保量供应材料，如不能按时供应，或供应的材料不合格，由此给甲方造成的损失，乙方应负责赔偿。

7.2乙方应按国家有关规定及时向甲方提供相关资料。

7.3乙方应遵守施工工地有关的规章制度，并负责乙方人员及设备的安全。

第八条甲乙双方其他约定条款

8.1在预拌混凝土供应中，如需更改约定的重要技术数据，要求更改的一方必须出具有效的书面凭证，并征得另一方的同意。

8.2材料使用后甲方若发现质量问题，应在_________小时内书面通知乙方，甲乙双方应及时协商解决。

8.3乙方保证材料在供应之前所有权确为自己所有，不存在权利瑕疵，如若引发侵权责任由甲方承担。

8.4双方约定由材料在运到乙方指定的地点前，产品毁损、灭失的风险由乙方承担。

8.5甲乙双方在履行本合同过程中的联系方法以下表为准，如发生变更须以书面方式通知对方。

第九条违约责任

9.1非因质量原因甲方中途退货的，应当承担退货价金_______%的惩罚性违约金，不能继续履行合同的，乙方有权单方面解除合同;考虑到业方计价的滞后性，甲方不承担延期付款六个月内的违约责任。

9.2乙方不能按期交货的，应当承担本批货款总价的_______%的惩罚性违约金，并继续履行合同。甲方提供的产品质量不符合双方约定的质量标准，应当承担合同总造价的_______%的惩罚性违约金，如不能继续履行合同的，甲方有权单方面解除合同。

9.3因不可抗力造成本合同不能履行的，任何一方均可解除合同，并互不承担违约责任。

第十条争议解决条款

10.1因履行本合同发生的争议，由当事人双方协商解决

10.2如仍未解决，依法向甲方企业法人住所地有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十一条合同生效及其他

11.1合同经甲乙双方签盖章后生效。本合同一式_________份，甲乙双方各执_________份，每份具有同等法律效力。

11.2本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

甲方单位(盖章)：_________________乙方单位(盖章)：_________________

联系电话：__________________________联系电话：__________________________

____________年_________月_________日____________年_________月_________日

同志们!

今天是20xx年新春上班头一天。我谨代表公司董事会、领导班子全体成员向全体同仁拜年，祝大家新年给力，万事如意!祝中智公司全体同仁的家属们生活甜美，幸福安康! 关于节后工作，我讲三条意见：

第一，迅速走出节日氛围，全面启动节后各项工作。

春节已经过去，春光一刻值千金，跨越发展不等人。公司全体员工要迅速从节日的氛围当中走出来，把新春的喜悦转化为推进各项工作的强大动力。公司各部门负责人要带头实干，通盘考虑，精心安排好新年度的工作;公司上下要立即行动起来，埋头苦干，狠抓落实，全面启动节后各项工作。

第二，深入开展“全员创业、全员营销、全员绩效考核、全员成功、全员富裕”活动，精心筹划好20xx年的各项工作。

新的一年、新的征程，也面临着新的使命、新的挑战。20xx年，是中智跨越前进、超常发展的攻坚之年。我们要始终保持争创一流的目标追求，始终保持奋发有为的精神状态，始终保持攻坚克难的昂扬锐气，始终保持求真务实的工作作风，以新的姿态、新的面貌、新的作为，奋力开创各项工作的新局面。要深入开展“全员创业、全员营销、全员绩效考核、全员成功、全员富裕”活动，动员全体中智员工凝心聚力，振奋精神，爱岗敬业，恪尽职守，团结一致，拼搏进取，在各个业务领域全面拓展，一步一个脚印，脚踏实地，大踏步前进，努力谱写中智发展的新篇章，努力实现超常发展的新跨越，努力实现公司与员工的共同成功! 公司各部门一要勇于进位争先，牢牢把握跨越发展的主动权。要在公司上下形成发展求最快、业绩求最好、服务求最优的浓烈氛围。要加大“拼”的干劲，增强“抢”的意识，发扬“闯”的精神，在日趋激烈的市场竞争中把握主动、进位争先。二要狠抓责任落实，要围绕公司的总体目标，找准自己的位置，明确本部门的目标任务，并制订切实可行的实施方案，分解、落实到每一个岗位、每一位员工。公司将于近日对各部门的20xx年工作大纲逐一过堂，

请各部门负责人做好充分准备。要始终坚持奖优罚劣的导向。要完善责任落实体系，加强效能建设，严格实行督查考核，使今年的各项工作质量更好、速度更快、实力更强。三要聚焦重点行业、重点地区、重点客户、重点业务、重点项目，全力突破市场开发的关键节点。通过政策聚焦、要素聚集、力量聚合，全力以赴寻求突破。

第三，全力以赴，大干当前，奋力夺取首季“开门红”。

从全公司来说，当前一是要搞好20xx年度考核结算的扫尾工作，在2月20日前完成20xx年度考核结算的各项工作，对在20xx年度业绩考核中表现突出、业绩显著的先进集体、先进个人予以表彰。二是要落实各部门20xx年的工作责任目标，落实工作责任目标考核办法以及配套的业绩考核办法、费用管理办法、绩效工资计发办法。三是要围绕重点行业、重点地区、重点客户、重点业务、重点项目抓好市场突破。公司将于近期召开市场开发工作会议，落实市场开发的各项工作。四是要抓好所有项目的执行工作，抓好项目进度节点控制、质量管理、过程控制，保质、按期完成客户的委托。五是要抓好与中科院、环科院等大专院校、科研院所的合作工作，强化科研开发。

公司各部门要紧紧围绕公司的工作目标，进一步分解落实，细化工作措施，加快工作节奏，确保各项指标全面超时序，顺利实现首季“开门红”。从现在开始，公司和各部门每周六要排出下周的工作要点，每月30日前要排出下月的工作要点，并集中力量、集中精力，抓紧抓实抓到位;每位员工都要有工作计划，各部门负责人要对本部门所有人员加强督查、考核;公司办公室要加强对各部门的督查、考核，将督查、考核结果作为业绩考核的依据。

同志们!新的一年新的起点。20xx年，我们要坚持“大气包容、敬天爱人、创新争先、卓越精进” 的中智精神，大胸怀、大格局、大气、大方、大度，有容乃大，虚怀若谷;高起点、高标准，有高必大;大谋略、大手笔，大气磅礴;大胆尝试、大胆开拓、大胆创新，实现大发展。我们要始终保持积极向上的精神状态，在公司上下形成“部门争先、地区争先、条线争先、人人争先”的生动局面，为中智的发展、员工的成功，作出自己的努力! 最后，我祝公司全体同仁，20xx年在中智的舞台上，大展宏图、再创辉煌!祝大家的生活更加美好，青春更加精彩闪亮!

各位领导、各位同仁： 大家好，非常感谢总行领导对城西支行的关心，也非常感谢各位同仁给予我们的大力支持，在工作中虽然我们只是做了自己应该做的事情，但是总行首长和同志们却给了我们更多的荣誉，在此，我代表城西支行全体干部职工向大家表示深深的谢意，也更愿意谈几点体会，与兄弟支行共同交流、共同学习、共同进步。

一、坚持特色化营销，借助外力，谋求再发展

自2-x年年初以来，城西支行经历了一个由小到大，由弱到强的渐进过程，到去年底，存款顺利突破亿元大关，成绩固然可喜，但问题也随之摆到了我们面前，那就是职工潜力挖掘渐尽，客户资源相对减少，再发展后劲略显不足，我想兄弟支行的发展过程中可能也会或多或少遇到此类问题。

经过细致的市场调查和广泛征求大家的意见，在总行信贷营销和文明创建精神的指引下，结合城西支行实际，我们提出了搞特色化营销，借助外力，谋求再发展的整体思路。每个支行都有自己的实际情况和特点，而贯彻落实总行一系列的方针政策关键是结合实际灵活运用，最终目的是取得成效。城西支行周边由于没有大型居民区，因此，储蓄资源相对缺乏，而随着支行业务量增大，如果没有一定的储蓄存款支持则整体规模很难稳定。

为了合理调整支行存款结构，我们以总行的兼职营销员政策为突破口，通过聘用一定数量的兼职营销员，同时将支行与社区的对接服务，与学校的“小行长”活动，与企事业单位的“文明创建”活动等一系列特色化营销办法，通过学习培训等方式介绍给广大兼职营销员，再利用他们的关系和工作去开发市场，这一点也得到了广大营销员的热烈响应和大力支持，取得了良好的效果，不但解决了支行人手不够，资源不足的问题，而且储蓄存款也从去年初的壹仟万余元到目前突破了7仟万元，彻底解决了支行发展中的稳定性问题。

为了在特色化中寻求发展，我们将城西支行定位为：“以居民储蓄为基础，以汽销贷款为后盾，以大型商场为突破，以兼职营销员为外力，以理念创新为源泉，以人性化服务为手段”的特色化支行。通过扎扎实实人性化服务去扩大影响，树立形象，赢得客户，通过不懈的努力，目前已初显成效，除了与几家大型商场成功合作外，连苏宁电器等单位也主动联系我支行寻求业务合作，并主动索求合作协议，上报总部审批，不管成功与否，他们都鼓舞了我们的士气，也更加坚定了支行的决心。沿着总行的信贷营销、文明创建战略，我们的道路也必将越走越宽广，社会影响力也必将越来越大。

二、理念创新是事业发展取之不尽的源泉

支行要发展也需要强大的动力，而理念创新就是动力的源泉，在工作中我们始终坚持以人为本的理念，十几名职工不仅仅是被管理者，他们更是决策的参与者，荣誉的共享者。在工作中我们深深感到没有什么困难能够阻挡大家团结起来的力量，十几个头脑展现的智慧结合到一起更能形成一股强大的合力。

为了更加有利于业务的发展，我们将管理模式转化为全员参与，共商大计，将权力分配转化为以业务为准，部门分享，将服务方式转化为客户经理一对一的服务，在服务手段上我们倡导一户一策，花样翻新，与社区我们搞对接，与学校我们搞“小行长”。与幼儿园我们评“无敌小宝贝”，与商场我们搞联合卡，与小单位我们提倡人性化服务，与大客户我们以总行俱乐部为依托定期联谊，资源共享，信息交流，创新的背后带给我们的是客户的信任，规模的增加，是源源不断的发展潜力。

在工作中，我们始终倡导的是钉子精神，要求大家敢于去想，敢于去做，有1%的可能也要付出100%的努力，决不轻言放弃，很多客户也正是被我们的韧劲所感染，反过来又感染了我们更加努力的工作，说心里话，虽然取得了一点点成绩，我们更清醒的认识到前进的道路上仍然有许多困难需要克服，创业的压力也需要时时承受，但城西支行全体干部职工坚信，有总行党委的正确领导，有兄弟部门给予的大力支持和无私帮助，一定能够戒骄戒躁，不断学习，稳步前进，也一定能够为商业银行的发展做出更大的贡献，不足之处请多指正。 谢谢大家!

各位同事：

律回春晖渐，万象始更新。转眼间我们送走硕果累累的20xx年，迎来了充满希望和更多挑战的20xx年。值此在新春佳节到来之际，我代表公司领导 向公司各岗位辛勤工作的全体员工及家人，向关心支持我们的广大客户和合各界朋友，致以诚挚的问候和衷心的祝福。祝大家节日快乐，新年幸福，身体健康，心想事成!

过去的20xx年是不平凡的一年，20xx年是革新的一年，而且20xx年是公司焕然一新的一年。经过公司全体员工的不懈努力，目前公司已稳步的从集团一个事业部平稳过渡到股份制的公司。经过多年的积累和沉淀，公司已从单一产品PICAD过渡到了拥有三大系列，几十个品种的软件企业。二十几年的技术积累，公司已具备了行业内技术领先，为企业提供整体解决方案 能力与实力。所有这些成就都离不开公司全体员工辛勤的努力、各界朋友给予的支持与厚爱，对此，我和公司领导 班子永远都不会忘记同志们、朋友们，并向各位表示最衷心的致谢和问候!

日月开新元，天地又一春。回顾过去，振奋人心;展望未来，满怀豪情。在新的一年里，公司将不断进取，力求高效，长远发展。在公司管理上，严格管理，以人为本;在市场销售上，目标明确，再接再厉;在软件发展上，精益求精，力求创新;在客户服务上，客户至上，诚信互惠。虎视赶超业界的领头羊、佼佼者!早日再铸曾经的辉煌!成为行业内的风向标!

20xx年将是突破的一年，产值快速增长的一年，也是产品遍地开花的一年。我坚信：拉弓没有回头见，只要我们上下一心，群策群力，在国家经济快速发展的大好政策以及政府的支持下，通过xx人得不懈努力和广大客户及各界朋友鼎力支持下，我们创业板上市的目标一定能够早日实现。

面对新的一年，新的挑战，xx人将信心满怀，直击未来!

谢谢大家!

电信公司区域经理竞聘演讲材料

一， 搞好装、移、修工作，避免用户投诉。

维护经理，顾名思义就是搞维护，在日常工作中，务必做好每天维护工作，对当天下发的各种故障及时处理，区分主次，对未能按时修复的故障，一定要与用户沟通好，择时处理，避免用户不必要的投诉。如有特殊问题，及时跟领导反馈，研究解决方法。对装移工作，在用户办理业务后，及时联系用户，预约装移时间，按时完成工作，对用户提供力所能及的帮助，树立公司良好的装、移、修形象。

二，加强宣传力度，做好营销工作，及时让用户了解公司最新业务动态。

维护经理比任何其他人接触用户的机会都要多得多，要善于利用这个良好机会，及时向他们传达公司业务动态，对上级下发的营销派单，及时通知用户，对欠费派单上的用户，在催缴同时宣传业务，收集潜在用户资料，在日常工作中，资料随时带上，趁着上门安装、维护，同时对用户讲解最新业务，了解用户需求，并扩展到其左邻右舍，借助他们，让其他潜在用户及时了解到当前业务情况，对有意向用户做好记录，日后在次营销，扩大发展量。发扬公司营销精神。

三，加强自我学习，虚心讨教，取长补短，提高工作质量。

在日常工作中，要及时总结工作，在发扬成功之处同时对工作上的不足，及时改正，与同事分享成功经验，借鉴他人工作，吸取成功经验，对下发文件及时学习，有计划的有目的地完成日、月、季度任务，工作不懂之处，虚心向同事讨教，不断丰富专业知识，提升自己工作能力，提高工作质量。

四，积极配合上级部门工作，全力协助支局领导。

上级部门要求配合的工作，务必配合到位，听取工作指导，全力协助支局领导，对领导交代的事情要妥当完成，

古人说："不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。"我将以这句话自勉。如果公司需要我在原岗位继续工作，我会服从分配，将一如既往地勤奋学习、努力工作，在自己的岗位上，用信仰诠释追求的快乐，用责任演译拼搏的人生。

各位领导、各位来宾，同志们：

今天，我们怀着喜悦的心情，在这里隆重举行··街道··社区成立揭牌仪式，这是··街道社区建设的一大喜事，也是我区城市化进程中的一大好事。借此机会，我谨代表区人民政府，向社区的成立表示热烈的祝贺!

近年来，··区委、区人民政府把城中村改造作为加快城市化进程、破解制约发展瓶颈的有效途径，围绕“五化五新”战略部署，因村制宜、分层次有效推进“村改居”工作，全区城中村改造工作稳妥实施、顺利推进。地处城乡结合部的··街道，科学规划社区布局，率先推进“村改筹”、“筹改居”工作，有效促进了全街工作的顺利开展。今天，··社区的挂牌成立，对于优化资源配置、加强城市管理、推动区域发展具有重大意义，必将发挥重要作用。

社区是我们生活中不可缺少的一个综合基础的群众基础机构。社区居委会成立后将有大量的工作要做，在此：希望··街道工委、办事处和区直相关部门加强对社区建设工作的指导和帮助，希望社区工作人员要高起点定位，加强社区管理，努力为居民提供好服务，早日把社区建设成为“居民自治、管理有序、服务完善、治安良好、环境优美、文明详和”的社区，为我区乃至全市的社区建设创造经验。

最后，我真诚地祝愿··的明天更加富裕、更加和谐、更加美好! 谢谢大家!

防水材料采购招标文件

防水材料采购招标文件

第一部分 投标须知

第一条、工程说明

1.1 招标单位：北京**房地产开发有限公司

1.2 工程名称：一期工程

1.3 开发单位：北京**房地产开发有限公司

1.4 设计单位：北京建筑设计有限公司

1.5 监理单位：北京工程建设监理公司 (第一标段)

北京工程咨询监理有限公司 (第二标段)

1.6 总承包单位：北京世纪建筑有限公司 (第一标段)

中关村建设集团 (第二标段)

1.7 建筑面积：22万平方米

1.8 结构形式：框、剪

1.9 招标材料：SBS防水材料

第二条、 招标内容

投标单位须提供真实有效的下列文件，并在所有文件上加盖法人公章。

2.1 开标一览表

2.2 投标分项报价单

2.3 货物清单：注明货物主要部件品牌、产地、型号

2.4 承诺书：包含产品质量、技术和售后服务承诺、能否提供履约保函的承诺书

2.5 经销商经销证明、代理商代理授权证明

2.6 投标单位资审表

2.7 招标货物各型号检测报告(具有国家指定检测部门的检测报告并在有效期内)

2.8 技术规格偏离表及功能要求偏离表

2.9 近二年工程业绩表：投标品牌产品业绩、投标单位代理投标品牌产品业绩

2.10 投标单位资信

① 公司简介

② 营业执照(副本)复印件

③ 组织机构代码证书复印件

④ 企业资质复印件

⑤ 税务登记证书复印件

⑥ 质量体系认证证书及质量担保书复印件

⑦ ISO9002体系认证及环保认证复印件

⑧ 生产设备状况：注明设备产地、数量、已使用年限等

⑨ 法人证书、法人代表授权委托书及法人授权代表的身份证复印件

⑩ 资信等级证书

第三条、 招标文件的澄清、补充和修改

投标单位应该对本工程及招标文件进行充分细致的理解。对招标文件中所述内容有不清之处或者认为应提供条件而招标文件中未反映到的货物有关技术性能，应在投标书中提出建议，供招标单位改进或研究参考。若发现问题，请在接到招标文件后三日内向招标单位提出书面咨询。招标单位在投标截止日前的任何时候有权对招标文件补充和修改，并以书面方式通知投标单位，该补充通知作为招标文件的一部分。

第四条、 投标总则

4.1 参加投标的单位应具备企业信誉好、资金充足、合同履约率高等基本特点。投标单位提供的货物应为同类产品的先进产品，交付的货物必须注明生产厂地、出厂时间、技术参数、设备标准等级等。

4.2 投标单位向招标单位指定的设计院无偿提供设计所需要的一切资料。

4.3 投标单位明确以下各项内容

① 付款方式：由招标单位根据不同项目拟订适用的付款方式。

② 材料供货及进场日期：由买卖双方在合同中另行约定。

③ 保修期：自北京一期工程第一、二标段竣工之日起计 5 年。

④ 运输方式：由投标单位负责，并办理货物运输保险;货到交付地点后负责卸货。

⑤ 交货地点：北京市海淀区 一期工程工地现场

⑥ 合同签约方式：由一期工程第一、二标段的两个总承包单位中的其中一家或两家分别与中标单位根据招标文件中已写明的合同条款及中标单价等相关内容签定供货合同。

4.4 投标文件

① 投标单位所提供的全部投标文件均应保证其准确、完整、负责、严密性。所有不完整的或文件不全的投标书将被作为废标。

② 全部投标文件应在投标截止日前送至招标单位，过期视作放弃投标。

③ 投标文件应由投标单位法人代表正式签署，任何更改应由其签署。全部投标文件一式肆份，正本壹份，副本叁份，注明“正本”和“副本”字样。如果正本与副本不符，以正本为准。

④ 全部招标文件必须以密封信封形式包装，并在封口处加盖公司公章。信封的封面上写明：

招标单位名称：

招标单位地址：

招标文件编号：

投标货物名称：

投标单位名称：

投标单位地址：

4.5 投标文件的澄清

为了有助于投标文件的审查、评价和比较，允许投标单位对自己的投标文件作一般性的说明或澄清。有关澄清的要求与答复，投标单位应以书面的方式进行，但不应寻求、提出或允许更改投标文件中的价格或实质性的内容。

4.6 投标文件法定文字为中文;投标货币以人民币计算;度量衡单位使用公制单位。

4 .7 投标人必须知道，凡发生下列情况之一者，其投标书将不被考虑;

4.7.1 投标书未按规定密封，未盖公司公章和法人代表人(或授权代表)印鉴(或签字)的;

4.7.2 投标书内容不全，字迹模糊难以辨认或未按规定格式填写;

4.7.3 投标书逾期送达;

4.7.4 在未经授权之前，擅自涂改招标文件原文;

4.7.5 未按本须知提供所须提供的文件及资料;

4.7.6 投标人法定代表或授权代表未参加开标会议;

4.7.7 未按规定持原件或证件不全的。

4 .8 投标文件的有效期

4.8.1 自投标截止日期算起，投标文件的有效期为120天;

4.8.2 在原定投标文件有效期期满之前，如果出现特殊情况，招标人可以向投标人提出延长其投标文件有效期的要求，此类要求和答复应以书面形式进行。投标人可以拒绝这种延期要求而不失去他的投标保证金或保函(如有)。同意延期的投标人，不需要也不允许修改他的投标文件，但必须相应地延长投标保证金或保函的有效期。

4 .9 投标文件的变动投标人对招标文件中规定的任何合同条款的任何变动及条款偏离都不能被招标人接受。

4 .10 开标

4.10.1 本招标项目将于20__年 月 日上午9时30分在以下地点开标：

北京**房地产开发有限公司二楼大会议室

4.10.2 在有投标人委派参加开标的投标人的授权代表在场的情况下，招标人将于前款中规定的时间和地点开标，参加开标的投标人的法定代表人或授权代表应随身携带投标人的法定代表人证明文件或法定代表人授权书以及授权代表本人身份证明(身份证或工作证)并签名报到已证明其出席。每位投标人参加开标的人员最多不超过2名。

4.10.3 除了对按照本须知的有关规定提交了合格的撤回通知书的投标文件将不予开封之外，招标人将检查投标文件，以便确定它们的密封、标志、备制是否符合本须知的规定以及投标文件的组成是否完整，是否正确地签署了文件，以及是否按顺序编制。

4.10.4 招标人将准备开标记录。

第五条、 评标

招标单位根据投标单位提供的资格验证、产品质量、报价、售后服务内容、供货周期、

付款方式等内容，选定中标单位。

第六条、 中标

招标单位根据最后的评标结果，以书面形式向中标单位发出《中标通知书》。招标单位对未中标单位不须作任何解释，投标书不再退还。

第七条、 签订合同

7.1 招标文件、中标单位的投标文件及相关的澄清文件等，均为签订合同的依据。

7.2 中标合同不得转让，否则招标单位有权取消中标单位的中标资格。

7.3 中标单位的货物签约单价不得高于投标单价。

7.4 合同签约方式：建设单位拥有全权决定以下任一签约方式并无须对投标单位作出任何解释。

7.4.1 由一期工程第一、二标段的两个总承包单位中的其中一家与中标单位根据招标文件中已写明的合同条款及中标单价等相关内容签定供货合同。

7.4.2 由一期工程第一、二标段的两个总承包单位分别与中标单位根据招标文件中已写明的合同条款及中标单价等相关内容签定供货合同。

第二部分 招标货物技术要求(由工程部编写)

第三部分 合同条款

材料及设备采购买卖合同(范本)

项目名称：北京一期工程

合同编号：

签约地点：

标 的 物：

签约时间：

卖 方： 买 方：

地 址： 地 址：

法定代表人 ： 法定代表人：

委托代理人 ： 委托代理人：

电 话： 电 话：

传 真： 传 真：

开 户 银 行： 开 户 银 行：

帐 号： 帐 号：

税 号： 税 号：

邮政编码： 邮 政 编 码：

尊敬的各位教官、全体老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

在这个炎炎夏日，我们大家都经受了巨大的考验，经过十天的军训，大家都对自己的军训有了充分的认识，也对自己在军训中学习得到的东西有了准备。相信在之后四年的大学生活中，你们会时刻回忆起现在，属于你们自己的军训，从此你们也成为了真正的大学生了，你们如愿走过了大学生活的第一堂课!

为期十天的军训就要落下帷幕了。短短的十天来，参加军训的全体同学在各位教官和老师的精心组织，严格要求，严格训练，认真指导下，顺利完成了预定的军训计划，达到了预期的目的，取得了可喜的成绩。在此，我谨代表学院党政领导向各位教官、全体老师表示衷心的感谢!向在军训中受到嘉奖表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!

在军训中同学们经历了烈日的炙烤，经历了风雨的洗礼;身体得到了锤炼，意志得到了磨砺;尽管很辛苦，但很充实，虽然身体疲惫，但心理愉悦。内务整理，提高了自主生活的能力;队列训练，锻炼了吃苦耐劳的意志品质。黑里透红的皮肤，直立挺拔的身姿，展现了同学们日趋强壮的体魄;“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”的信念，证明了同学们在与热魔的挑战下日益坚强的意志力;快静齐的集合，一切行动听指挥的命令表明了同学们日渐增强的集体意识和组织观念，从你们的身上我们清晰地看到了经贸学子奋发向上的风采和当代军人的威武英姿。

教官同志们，你们辛苦了!在军训中，你们充分发扬了人民子弟兵的优良传统和作风，按照军训计划，起早贪黑、不辞劳苦、精心组织、严格要求、率先垂范、严格训练，以饱满的政治热情，严谨细致的工作作风，一往无前的军人品质影响并带动着同学们。是你们吃苦耐劳的精神感染了学生，使他们坚强起来;是你们团结、紧张、严肃、活泼的作风带动了学生，使他们紧张起来;是你们一往无前的品质教育了学生，激发了他们争当先进，争当标兵的干劲，你们优秀军人的形象将永远是学生学习的榜样。

各位班主任老师在十天的军训中也十分辛劳，你们时时处处在关心和呵护着我们的学生。你们的精神在带动和影响着学生，是你们默默无闻的工作给我们军训工作以强有力的保障，你们舍小家，为大家，这种无私地奉献的精神值得我们全院师生学习。

“团结一致、奋力拼搏、克服困难、永争第一”的精神将永远激励着我们努力地工作学习。同学们告别军训后，将开始大学的学习生活，迎接新的挑战、新的考验。大学四年，是人生中的黄金时期。我们要用在军训中所表现出来的那种坚强的精神、顽强的毅力和严格的组织纪律性，去书写未来四年光辉的历史，让军训成为大学四年思想进步、学习向上、健身壮体的新起点，让我们创造出自己灿烂的人生，挑起建设祖国的重担。

让我们再次用热烈的掌声来感谢武警支队官兵，祝福他们军营的生活，充满激情，硕果累累;感谢我们的老师，祝愿你们身体健康，共创经贸明天的辉煌;祝贺那些受到嘉奖表彰的先进集体和先进个人，祝愿全体同学们学习进步，健康成长!

以后的大学四年，是你们的时光了，在四年的时光，你们会成长很多，也许这就是前进中的必备的准备。现在我们一定要知道，作为一名大学生，你们要做好什么，不仅仅是学习要好，还要时刻有着为国家作出贡献的准备，国家的安全受到威胁时，我们大学生就到了报国的时刻，相信你们一定不会让国家失望，一定会做的更好!谢谢大家!

同志们：

这次会议的主要任务是，认真贯彻落实党的xx届五中全会和中央、省、市、县委经济工作会议精神，启动和动员全镇党员干部开展“两学一做”学习教育，回顾总结20xx年工作，分析研判当前形势，安排布署20xx年工作，动员全镇广大干部群众大力实施“一三五”发展战略，全面建成小康四里。下面我讲三点意见。

一、充分肯定成绩，总结工作经验

20xx年，在县委、县政府的正确领导下，我镇团结一心，扎实苦干，拼搏奋进，攻坚克难，做了大量富有成效的工作，基本完成了全年目标任务，实现了“”的良好收官，全镇经济发展呈现出增长趋稳、结构趋优、民生趋好的良好态势。四里镇不仅被评为20xx年度计划生育、政法综治工作先进单位还获得了桂阳县20xx年度经济社会发展综合奖。概括起来主要有三个方面的可喜成绩和宝贵经验。一是突出发展为要推动“三量齐升”。20xx年镇党委政府始终坚持把加快发展为第一要务，各项决策都围绕发展布局，各项工作都围绕发展来展开，充分调放大干群的创先争优意识和干事创业热情。全镇上下奋发有为、奋勇拼搏，有力推动了经济总量、人均均量、和发展质量同步提升。20xx年，实现GDP5.02亿元，同比增长7.7%;完成财政总收入656万元，同比增长16.52%;完成社会固定资产投资3.21亿元，同比增长29.75%;实现农民人均纯收入9613元，同比增长11.55%。先后获得计划生育先进乡镇、政法综治工作先进乡镇、环境保护先进单位、经济和社会发展综合奖。二是突出实干为基，打牢了发展根基。20xx年镇党委、政府始终坚持把抓项目发展摆在重中之重，积极抢抓国家和省市县一系列有利政策机遇，紧紧围绕改善基础条件、促进城乡统筹等重点任务，集中力量、突出实干，建设了一大批稳增长、促发展、打基础、利长远的重点项目，干成了一批多年想干没有干成的大事，带来了我镇乡村面貌、水利交通等领域显著变化。通过一年的努力，四里镇新修硬化了社溪至长冲、龙源至排楼、竹山大光山和烟竹坪通组路段，并对六合-龙源、六合-源头、美丽村、李家冲等通村公路约16公里进行提质改造，顺利完成了白田、六合5组，谢家坡、熊家、阴泉等自然村安全饮水工程，维修加固了源头清水堂、野牛冲等六个小Ⅱ型水库。三是突出民生为重，办成了大批实事。20xx年，镇党委政府始终坚持以人为本、执政为民，把解决民生问题作为最紧要的工作，把改善民生状况作为最大的政绩，整合资源、集中财力，持续推进实施“民生100工程”，办成了一批顺民意、解民忧、惠民生、促和谐的实事好事，促进了社会事业的协调快速发展。一年来，我镇居民收入稳步增长，社会保障体系更加健全，群众普遍关注的就业、上学、看病、住房和养老等难题有效缓解，人口计生、综治民调等工作跻身全县先进行列，群众的安全感和幸福感明显提升。总之，通过一年的努力工作我镇各项工作又上了一个大台阶，为“十三五”的良好开局奠定了坚实基础。

在肯定成绩的同时，我们也要清醒的看到，四里发展面临不少困难和问题。主要表现在：产业多而不大、大而不强，财政基础薄弱;信访问题依然存在;基础设施建设滞后;发展后劲不足，区域优势不明显。这些问题都将成为我们爬坡过关、攻坚克难的阻碍。但只要我们保持定力、下定决心，坚定信心、不畏困难，应时合势、顺势而为，就一定能够战胜前进道路上的任何艰难险阻，实现四里全面建成小康社会。

二、明确工作目标，提升发展层次

我镇“十三五”时期的目标，概括起来就是：大力发展“一三五”发展战略，全面建成小康四里。20xx年是实施“十三五”规划的开局之年。做好今年的经济工作，至关重要。总的要求是：全面贯彻党的xx届三中、四中、五中全会精神，以县委“一三五”发展战略为统领，在“一核一片三带五点”区域发展格局中找准定位，发挥优势，抢抓机遇，顺势而上，全面建设小康四里。主要预期目标是：生产总值增长9%以上;固定资产投资增长18%左右;一般公共预算收入和财政收入均增长6%以上;城乡居民人均可支配收入均增长9%左右。做好今年的经济工作，实现预期目标，在具体的工作中，要重点抓好五个方面的工作：

(一)突出产业发展，加快经济转型。

要牢固树立“产业主导，全面发展”理念，推进农业结构调整。一是以烤烟种植为主导。20xx年我镇烤烟种植面积达6000亩，预计收购1.5万担。二是打造我镇特色产业神农谷水。加大政策、资金、环境扶持力度，积极推动神农谷水厂扩大生产规模和市场占有份额，打造特色精品。三是以我镇万亩富晒大豆为原料，以四里农村淘宝孵化基地为依托，打造成公司+农户+基地+电商一条龙的生产销售产业链。

(二)突出项目推进，扩大有效投资。

要进一步发挥有效投资的关键作用，更加精准有效、扎实有序、坚决有力地抓好项目建设。一要抓好“十三五”规划中的道路建设。一是桂阳县城至舂陵江互通口延伸至古楼、六合、四里岔路口段，全长共38公里，总投资达3亿。二是从芹溪村、立新村、西汾村至新田县知市坪全长共10公里，总投资1个亿的县际联网公路。三是利用农村公路管理站的计划和一事一议奖补、群众自筹的办法来完成我镇通组公路全面硬化，至少完成硬化10公里。二要抓好20xx年的烟基建设。加大烟叶生产基础设施建设投入力度，建好170栋新式烤房，通过一事一议奖补和向上争取资金解决烟水配套工程，改善烟区烟叶生产条件，提高烤烟质量。

(三)突出城乡统筹，建设美好家园。

要进一步抓好规划农村农民规范建房工作，实现城乡统筹发展，建设更加和谐宜居的美好家园。一是坚持严格的审批制度。切实加大日常监管力度，确保巡查到位，不留死角。与此同时，坚持日常管理与打击整治相结合，对农民建房违法违规行为做到早发现、早制止、早查处，对破坏耕地的违法行为及时移送司法机关追究法律责任，对违法占用基本农田建房的坚决拆除。二是将镇区改造列入我镇重点工作，全面完成沙溪岭统筹建房示范村建设，并争取将排楼村乌泥塘和蛟龙白竹池列入20xx年统筹示范村建设项目

(四)突出民生提质，共建共享成果。

要牢固树立以群众为中心的发展思想，把加快发展的过程变成让人民群众共享更多发展成果的过程。一是积极开展“民生福址增进年”活动，深入办好民生实事，让四里人民有更多的获得感、幸福感。二是抓好扶贫攻坚工作。落实好精准扶贫帮扶措施，确定保我镇今年609个贫困人口脱贫，加快补齐全面建成小康四里的关键短板。三是抓好安全饮水工程。加大资金投入和项目争取力度，确保全镇人民群众能够喝上放心水，实现自来水覆盖75%以上。

(五)突出统筹兼顾，社会事业全面进步。

要在做好各项特色工作的同时抓好基本工作，推动社会事业全面进步。一是抓好安全生产与信访维稳工作。把各项安生生产和信访维稳工作措施落到实处，一抓到底不放松，确保我镇社会大局和谐稳定。二是抓好计划生育。大力宣传人口计生措施，夯实人口基础，提高人口素质。三是抓好财政税收。全力做好20xx年我镇财政税收工作，确保完成税收工作。四是抓好教科文卫工作。着力推进素质教育，促进德、智、体、美、劳全面发展。加强医疗卫生基础设施建设，实现村级卫生体系建设全覆盖。大力建设阅览室、文化活动室、农家书屋、农民健身工程等文化活动中心，繁荣农村文化生活。继续实施农村新型合作医疗政策，力争农民参合率达到100%以上，让党的惠民政策真正惠及民生。

三、加强党的建设，强化发展保障

(一)扎实开展“两学一做”教育学习。

根据县委要求在我镇全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”教育学习，推动全面从严治党向基层延伸，“两学一做”基础在学，关键在做，各基层党组织要履行抓好“两学一做”学习教育的主体责任，坚持区分层次，突出问题导向，确保取得实际成效。开展“两学一做”学习教育，是面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。各基层党组织要按上级党委的要求，在全镇范围内开展“手抄党章一百天，评选感悟一百条，征集发展一百计”活动，坚持高标准定位、高起点谋划、高质量推进，确保尽好责、抓到位、见实效，进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定理想信念、保持对党忠诚、树立清风正气、勇于担当作为，为我镇建成小康社会提供坚强组织保证。

(二)加强基层党组织建设

基层党组织是党的执政之基、力量之源。要全面发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。一要配优、配齐基层党支部班子。通过选配党性强、作风正、思想政策水平高、组织领导能力强的党员干部带动我镇各项工作的开展。二要加做好干部的培训工作。通过各种培训学习，召开民主生活会提高基层党员干部的理论政策水平和自身素质。三要努力做好党员发展和后备干部培养工作，提高党的执政能力，巩固党的执政基础。

(三)全面推进从严治党。

从严治党必须牢牢抓住党委主体责任和纪委监督责任，我们要把纪律和规矩挺在前面，以严明的纪律推进全面从严治党。一要严守政治规矩，增强政治意识。时刻与上级党组织保持高度一致，把“自觉维护党的权威、坚持党的集中统一”作为基本的政治纪律和政治规矩，二要切实“尊崇党章”，践行《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，将权利关进制度的笼子，用制度规范行为。三要加强作风建设，进一步加大惩治和预防腐败力度。在全镇范围内开展“纠‘四风’，治陋习”和“雁过拔毛”式腐败整治活动，切实解决群众身边的不正之风和腐败问题。全面从严治党永远在路上。要牢牢扭住“两个责任”落实不放松，保持坚强政治定力，层层传导压力，真管真严、敢管敢严、长管长严，持之以恒，不断取得全面从严管党治党的新进展、新成效。

同志们，做好20xx的经济工作，任务艰巨，责任重大，让我们在县委、县政府的坚强领导下，始终保持奋发有为的精神状态，拿出越是困难越向前、越有挑战越奋发、越有压力越团结的信心和决心，在攻坚克难中推动各项工作，为全面建设创新四里、和谐四里、生态四里，全面建成小康四里而努力奋斗!

各位考官：

你们好! 我叫，今年xx岁，xx人。大学的生活中，是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。在大学期间，我自己认真学习专业技能，所以我掌握了较强的专业知识，并把理论知识运用到实践中去，期末总评成绩名列年级前茅，获得优秀学生奖学金二等、三等各两次，荣获校级三好学生称号。同时，我发扬团队精神，帮助其他同学，把自己好的学习经验无私的介绍给其他同学，共同发展，共同进步。

在思想上，我也积极向党组织靠拢，一方面，加强自身的思想道德建设，从思想上武装自己;另一方面，本着为人民服务的宗旨，坚持帮助他人，服务社会，以党员的要求严格要求自己。终于在大三开始的时候光荣的加入了中国共产党，并在一年后顺利转正。

此外，我也在麦当劳做过兼职，很苦，很累，但那段时间也给了我很多快乐。学到很多东西。让我初尝到了生活的艰辛和赚钱的不易。麦当劳作为一家世界一流的企业，它有着严格规范的员工培训机制和工作机制。在麦当劳工作，一方面让我学到了这样的大公司在产品促销、管理，团队合作、顾客服务、品质保证等方面值得借鉴的规章制度和成功经验，另一方面，通过与形形色色的顾客打交道，也增强了我与人沟通的能力，此外，辛苦的工作也磨练了我吃苦耐劳的精神。

四年的学习生活，无论是专业知识还是社会常识，亦或是为人处事，都让我学到了很多，可以说，这四年是我人生中最有意义的一段时光，我的人生理想和人生追求在这段时间内得以确定，对自己的职业生涯发展有了新的规划，生活也有了新的目标。我将继续努力，不断进步，走向成功!

同志们：

根据省委巡视工作领导小组的部署，经省委批准，省委巡视第十组对岳阳县开展巡视工作。下面，根据中央和省委精神，结合岳阳县的实际，我讲三点意见。

一、认真贯彻中央和省委关于巡视工作的指示精神，增强做好巡视工作的责任感和使命感

巡视是党章赋予的重要职责，是全面从严治党的重要手段，是党内监督的战略性制度安排。中央和省委高度重视、全力支持巡视工作。中央政治局会听取每轮巡视情况汇报，每次都发表重要讲话，为巡视工作开展指明了方向，明确了巡视工作定位，提出了中央巡视工作方针。今年6月11日，在中央政治局会听取20xx年首轮专项巡视情况汇报，指出，巡视工作要围绕全面从严治党，深化“四个着力”，紧扣党的政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律和生活纪律开展监督;党的纪律没有例外、没有特殊，中央的决心底线不容挑战;要严肃查处腐败和违纪问题，对巡视发现的问题，该纪律处分的纪律处分，该组织处理的组织处理，该谈话提醒的谈话提醒，对违法犯罪的绝不姑息，坚决为改革消除毒瘤、扫除障碍;要切实加强对巡视工作的领导，落实全覆盖的要求，做到上下联动、同频共振，构建良好的政治生态。省委把巡视工作作为履行主体责任、落实从严治党，推进党风廉政建设和反腐败工作的重大举措，态度坚决、旗帜鲜明，为巡视工作提供了坚强的政治保证。省委会、省委“五人小组”会经常性地听取汇报，守盛书记每次都发表重要讲话、提出明确要求。今年7月1日在省委会传达中央巡视工作有关会议精神时，守盛书记强调，要切实把巡视工作牢牢扛在肩上、抓在手上;要全面把握中央关于巡视工作的新部署新要求，进一步加强和改进我省巡视工作，巡视对象要加快实现全覆盖，巡视内容要紧扣纪律建设，巡视重点要突出“关键少数”，巡视方法要坚持依法依规。以省委、省纪委书记黄建国为组长，省委、省委组织部部长郭开朗为副组长的省委巡视工作领导小组，认真落实中央和省委的决策部署，创造性地开展工作，有力有序有效地推动我省巡视工作向深入发展。在今年上半年的有关会议上，建国同志指出，要落实全面从严治党要求，充分发挥巡视反腐“利剑”作用;要按照中央和省委的部署要求，围绕和服务于反腐倡廉中心，把握方向、瞄准目标，保持定力、肯出苦力，用实劲、求实效，着力发现问题、形成震慑，坚决遏制腐败蔓延势头;选好选准发现问题的侧重点、切入点，对不正之风和腐败问题实施“精准打击”、“定点清除”，做到有问题决不放过、不查清决不收兵。在7月2日召开的省委巡视工作动员部署会上，建国同志又指出，要迎接新挑战，切实增强做好巡视工作的责任感使命感;贯彻新要求，扎实做好今年第二轮巡视工作;抓住新机遇，不断提高我省巡视工作的质量和水平。这对我们做好巡视工作，具有十分重要的指导意义。

这些年来巡视工作的实践已经充分证明，巡视工作是党风廉政建设和反腐败斗争的重要平台，是党内监督和群众监督相结合的重要方式，是上级党组织对下级党组织监督的重要抓手，为全面从严治党提供了有力支撑。据统计，在今年第一轮巡视中，发现涉及党员干部的重要问题线索448条，其中反映省管干部的55条，反映市州委管理干部的81条，反映其他干部的309条;目前已经对145名党员领导干部进行了立案调查，其中厅级5名、处级 53名、科级及以下87名。我们要清醒认识当前依然严峻复杂的反腐败斗争形势，认真学习贯彻中央和省委关于巡视工作的指示精神，深刻认识做好巡视工作对于推进党风廉政建设和反腐败斗争、对于全面从严治党的重大意义，进一步增强责任感和使命感，共同努力把省委交给的这次巡视任务完成好，确保取得明显成效。

二、准确把握巡视工作的任务要求，坚持围绕“四个着力”发现问题

根据中央和省委的要求，巡视工作的主要任务是监督检查被巡视党组织领导班子及其成员执行党章和其他党内法规，遵守党的纪律，落实党风廉政建设主体责任和监督责任等情况，围绕“四个着力”开展监督，着力发现违反党的政治纪律和政治规矩、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律和生活纪律等方面的问题，发现问题、形成震慑。重点监督检查领导班子及其成员特别是主要负责人以下情况：一是在深入推进党风廉政建设和反腐败斗争方面，着力发现领导干部是否存在违反党风廉政建设责任制和廉洁自律规定，是否存在权钱交易、以权谋私、贪污贿赂、腐化堕落等违纪违法问题;二是在执行中央八项规定、省委九条规定和作风建设方面，着力发现是否存在形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风等方面的突出问题，是否存在打折扣、搞变通、违反作风建设规定等问题;三是在严明党的政治纪律和政治规矩方面，着力发现领导干部是否存在对涉及党的理论和路线方针政策等重大政治问题公开发表反对意见、对中央方针政策和重大决策部署阳奉阴违等问题，是否存在落实党风廉政建设主体责任和监督责任不力的问题，是否存在违背党的路线方针政策的言行，有令不行、有禁不止，搞上有政策、下有对策，拉帮结派等问题;四是在执行民主集中制和干部选拔任用方面，着力发现是否存在独断专行、软弱涣散、严重不团结等问题，是否存在买官卖官、拉票贿选、突击提拔干部、违规用人、搞团团伙伙等选人用人上的不正之风和腐败问题。既要盯住被巡视地区主要负责人及其领导班子成员这个“关键少数”，又要突出“三类人”，即党的后不收敛不收手，问题线索反映集中、群众反映强烈，现在重要岗位且可能还要提拔使用的领导干部。同时，对反映领导干部在其他方面的重大违纪违法问题线索和直属单位、下一级党政主要负责人的重要问题线索，巡视组也要了解掌握。为配合抓好巡视工作，省纪委相关纪检监察室派出专人参与巡视，协调深入核实有关情况。

为进一步加强对干部选拔任用工作的监督，深入整治选人用人上的不正之风，不断提高选人用人公信度，按照省委、省委巡视工作领导小组和省委组织部的统一部署，在省委巡视组开展巡视工作期间，省委组织部派出选人用人工作专项检查组，在省委巡视组组长领导下，结合巡视对被巡视单位开展选人用人工作专项检查。重点检查党的以来特别是《干部任用条例》修订颁布后的选人用人工作以及“三超两乱”问题整改情况。结合巡视开展选人用人专项检查，是落实全面从严治党的关键措施，也是加强巡视监督、推进“三超两乱”治理、规范干部人事工作的一项重要内容。要做到巡视工作开展到哪里，专项检查就跟进到哪里;既借力巡视监督，用其成果，又助力巡视监督，为其服务;实现专项检查工作的“无缝对接”和全面覆盖。坚持突出问题导向，坚持发现问题与推动解决问题并重，抓住突出问题，深入调查了解。要重点检查是否严格执行《干部任用条例》等有关规定情况;要紧紧盯住跑官要官、“三超两乱”、干部档案造假、领导干部违规兼职、“裸官”清理等几项重点整治任务;要重点检查领导干部个人有关事项报告制度的落实情况;要着力发现拉票贿选、买官卖官、带病提拔等严重违规违纪用人问题。在今天的动员会上一并开展选人用人工作情况问卷调查，请大家认真填写有关表格。我们在个别谈话时也会专门了解选人用人工作情况。

根据安排，巡视组工作时间对县市区为1个月左右。我们将按照党章和巡视工作条例的有关规定，灵活运用各种巡视方法，主要通过与被巡视党组织领导班子成员和其他干部群众个别谈话，受理反映被巡视党组织领导班子及其成员和直属单位、下一级党政主要负责人问题的来信、来电、来访，对领导干部报告个人有关事项情况进行抽查，“下沉一级”到领导干部担任过一把手的地区和单位了解情况，调阅、复制有关文件资料，听取有关工作汇报，列席有关会议等方式开展工作，并对干部群众反映的有关重要问题线索进行深入了解。巡视期间，巡视组不干预岳阳县的正常工作。

三、紧紧依靠被巡视单位党组织和干部群众，共同做好巡视工作

巡视是党章规定的重要任务，认真做好这次巡视工作，是省委巡视第十组和岳阳县的共同政治责任。巡视组将紧紧依靠岳阳县开展工作，加强与岳阳县主要负责同志的沟通。在工作中密切联系群众，广泛听取各方面的意见，着力发现问题，并按照实事求是的原则，客观公正地向省委和省委巡视工作领导小组汇报巡视情况。根据省委要求，对巡视成果善加运用，违纪违法问题线索及时移送纪检监察机关，选人用人问题及时移交组织人事部门，巡视结果及时向岳阳县反馈，并加强督查督办。对领导班子和领导干部存在的倾向性、苗头性问题，将按程序报告后及时向岳阳县主要负责同志通报，督促主要负责同志切实履行党风廉政建设第一责任人的责任，坚持抓早抓小，把问题解决在萌芽状态，防止小错酿大祸。

希望岳阳县加强组织协调，积极支持巡视组工作。要营造良好的监督氛围，及时通过有关新闻媒体和党内文件公布巡视工作的任务、安排和巡视组的联系方式，鼓励和支持干部群众反映与巡视有关的情况和问题。根据省委要求和巡视工作职责，巡视组主要受理反映被巡视党组织领导班子及其成员和直属单位、下一级党政主要负责人问题的来信、来电、来访，重点是关于党风廉政建设、作风建设、执行政治纪律和选拔任用干部方面的举报和反映。对其他与巡视工作无直接关系的个人诉求、涉法涉诉等信访问题，将按照分级负责原则，转交被巡视单位认真处理。岳阳县要组织有关部门及时制定信访应急预案，密切关注网络舆情，积极稳妥应对可能发生的群体性上访和突发性事件。各级领导干部要切实增强对党负责的政治意识、反映和提出问题的党性意识，自觉接受监督，积极配合巡视组了解情况，如实反映领导班子和领导干部在“四个着力”方面存在的问题。要以巡视为契机，自觉践行“三严三实”和“忠诚干净担当”要求，增强党章党规党纪意识，严格履行党章和其他党内法规赋予的职责，强化全面从严治党的政治责任，切实发挥党的领导核心作用，保持党的先进性和肌体健康，巩固党的执政地位。巡视组在巡视岳阳县期间，设专门信访举报电话、信访举报电子邮箱，具体号码将在岳阳县主要媒体上公布。在县委、县人大、县政府、县政协办公楼及县委党校设置举报信箱，同时，在县委、县人大、县政府、县政协以及县委党校设信访接待窗口，欢迎大家随时与我们联系。

同志们，巡视工作和县里各项工作的出发点和落脚点是一致的，都是为了加强和改进党对县级政权的领导，促进县级领导班子建设，提高县级领导班子领导科学发展的能力和水平，推动区域经济社会又好又快发展。按照《巡视工作条例》的要求，“被巡视党组织领导班子及其成员应当自觉接受巡视监督”，每一名党员都有义务向巡视组如实反映情况和问题，积极支持、主动配合巡视组开展工作。全县各级领导干部要进一步提高认识，强化责任，把思想统一到中央和省委的精神和要求上来，要从促进岳阳县的经济建设和社会发展的现实需要出发，从推进岳阳县的党风廉政建设和加强岳阳县干部队伍建设的实际需求出发，切实增强对党负责的政治意识，站在讲党性的高度，树立起一种“掌握情况不反映是懈怠责任、反映问题不彻底是不尽责任”的意识，认真地积极地参与到巡视工作中来，认真参与和支持巡视组的问卷调查、个别谈话、征求意见等各项工作，积极地如实地向巡视组提供情况、反映问题，配合巡视组了解情况、开展工作，重点是如实反映县级领导班子和领导干部在“四个着力”方面存在的问题。同时，在反映问题时也要本着实事求是、客观公正的原则，客观提出意见、作出评价，以便巡视组能充分地了解真实情况。谈话期间，谈话对象确需离开岳阳县的，需向县委书记书面请假。

省委对加强巡视队伍作风建设和纪律建设高度重视，明确要求巡视组要切实肩负起发现问题的责任，带头落实中央八项规定和省委九条规定精神，改进工作作风。省委巡视工作领导小组专门印发了《关于改进工作作风密切联系群众的实施意见》，明确了纪律要求。我们将坚决执行中央和省委的规定，严格遵守政治纪律、廉政纪律和保密纪律，请大家对我们进行监督。

岳阳县历史悠久，人杰地灵，农业水利资源十分丰富，区位优势明显，发展潜力很大，发展前景可观。我们期待岳阳县的经济建设和社会发展步入快车道，发展大提速，经济大跨越，社会更和谐，人民更富裕，明天更美好。

同志们，坚定不移地惩治腐败，是党心民心所向，是事业发展所需。做好巡视工作，使命光荣、责任重大。让我们紧密团结在以同志为的党中央周围，在省委的坚强领导下，统一思想、振奋精神，同心同德、扎实工作，不断取得巡视工作新成效，深入推进党风廉政建设和反腐败斗争，为我省“四个全面”建设作出新的更大贡献!

各位代表、青年朋友们：

今天，共青团**乡第六次代表大会隆重召开了。首先，我代表**乡党委政府向大会的召开表示热烈的祝贺!向莅临今天大会的于开书记等团县委领导表示热烈欢迎!向到会的各位代表，各位同志，并通过你们向全乡广大团员、青年们致以诚挚的问候。

同志们，**乡团委在上级团组织领导下，团结带领广大团员、青年，深入贯彻“科学发展观”，紧紧围绕全乡中心工作，积极探索服务大局、服务社会、服务青年的有效途径，全面活跃和深化团的各项工作，为**乡的建设和发展做出了积极的贡献。这几年，乡团委工作各个方面在不断取得创新，不断得到提高。这些工作成绩的取得，离不开上级团委的正确领导和指导，离不开党政领导的重视和社会各界的大力支持，离不开广大团干部和团员、青年的共同努力。在此，我再一次代表**乡党委、政府向一直来关心、重视和支持**乡共青团事业的社会各界表示衷心的感谢!向辛勤工作在基层第一线的广大团干部和团员、青年们致以崇高的敬意!

我相信，在新形势下召开的**乡第六次团代会，必将对**乡共青团工作产生深远的影响，推动**乡团的各项事业取得新的更大的发展。下面，我代表**乡党委政府对**乡**乡团委和广大团员、青年提三点希望：

一、要坚定不移地服务于党政工作大局

首先，要不断学习和大力宣传。要按照新时期团的工作要求，认真践行“三个代表”重要思想，贯彻科学发展观，学习党的理论、方针、政策，不断提高政治敏锐性和鉴别力，保证团县委和乡党委政府的决策、部署不折不扣地贯彻落实到各项工作中。要通过学习，使广大团员青年在生产生活中，始终保持先进的思想，同时要充分发挥广泛联系群众的桥梁和纽带作用，团结带领全乡广大团员青年投身到为人民服务的实践中来。

其次，要充分发挥突击队作用。共青团作为党的生力军和经济建设的突击队，要进一步增强责任感和紧迫感，结合自身实际，按照党的安排部署，明确工作任务，团结带领全乡团员青年勇于创新，大胆工作，发挥青年人的勇气和活力，在小康社会建设中力争上游，勇创佳绩，做出应有的贡献。

第三，要充分发扬“五四”精神。青年是社会中思想最活跃、行动最积极的一个群体，团员青年在工作实践中要时刻发扬爱国主义精神，勇挑重担，发扬团内民主，不断提高参政议政能力，在政治文明建设中奉献自己的聪明才智。

二、要全力以赴服务好新农村建设

首先，要动员广大团员青年积极投身于经济建设当中。团员青年是社会上最富有朝气、最富有创造性、最富有生命力的群体，理当是经济建设的生力军，是促进社会先进生产力发展的中坚力量。我们要把广大团员青年最大限度地动员和组织起来，把大家的积极性和创造性充分调动起来，积极投身于经济建设的实践中去，不断开拓进取，再创新业。

其次，团组织要转变服务职能，在经济建设中积极探索共青团社会化工作运行机制。团员青年要做党联系社会的中间人，要把党对社会的关怀传达到社会的各个阶层和领域，要关心弱势群体，不断扩大我党的执政基础。要开展好青年志愿者活动，要在经济建设中不断探索社会化的青年工作运行机制。

最后，要树立新风尚，倡导健康文明的生活方式。作为团员青年，要始终走在文明前列。认真贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，积极开展“绿色希望工程”、“青年文明号”等活动，革除生活陋习，树立社会新风尚，倡导健康文明的生活方式。

三、掌握青年思想动态，增强服务新时期青年成长成才的需要

随着市场经济和改革开放的深入发展，青年的视野更加开阔，需求更加多样，对服务质量和层次的要求越来越高。乡团委必须正视形势的发展变化，以强烈的责任感和高度的紧迫感，充分发挥自身优势，不断改革和探索新形势下服务青年的机制和方法，努力完善青年服务体系。要通过丰富有效的手段和健全的服务体系，扩大服务青年的覆盖面和有效性，从而有效地促进青年的健康成长成才。

最后，再次祝贺大会圆满取得成功。

～年，市行营业部在市行党委的正确领导和市行部室、兄弟行处的关心支持下，通过全体员工的共同努力，各项业务实现了跨越式发展。全口径存款余额曾一度突破5亿元大关，最高达到5.2亿元，年底余额为4.4亿元，存款余额由年初的全行第8位上升到第5位;全年存款时点新增和日均新增(比基数)分别为1.96亿元和1.85亿元，时点新增和日均新增均居全行第1位;人均存款余额和人均新增存款分别达到1511万元和674万元。自XX年8月底新营业部成立以来，我们的存款余额在两年四个月的时间里从7000万元增长到4.4亿元，增长了五倍。在全市建行季度考核评比中，我部营业室连续三个季度荣获“明星网点”称号，有两名员工连续三个季度获得个人揽储能手称号。成绩的取得是市行党委正确领导与决策的结果，也是全体员工齐心协力、拼搏进取的结果。回顾刚刚过去的一年，在存款工作中主要有以下收获与体会，希望与在座各兄弟行处的同仁共同探讨，不当之处敬请批评指正。

一、分析形势、研究市场，形成系统成熟的工作思路是做好存款工作的前提条件。

近年来，我们认真贯彻落实市行党委的总体工作部署，牢固树立发展是第一要务的指导思想，不断更新工作思路和营销理念。～年初，我们在对市场调研的基础上研究制定了《～—～年业务发展三年规划》，明确了各项业务的中期发展目标和工作思路，经过近两年的修改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在发展目标上，争取用三年的时间，把存款余额发展到5亿以上;在营销重点上：一是全力争夺政府类客户、行业垄断客户，二是渗透电信客户、教育卫生行业客户，三是积极介入同业客户，四是发挥信贷杠杆作用，积极营销重点项目客户;在营销方式上，重点运用两个营销渠道(客户经理上门营销和营业柜台营销);在激励措施上，强力推行两个机制(全员客户经理制和量化考核机制)。

在以上思路的指导下，我们结交新客户不忘老客户，逐步培育了一大批优质支柱客户群体，促进了各项业务的持续稳定地增长。

二、明确重点、差别营销，培育支柱客户群体是实现可持续发展的必由之路。 随着金融机构同业竞争的加剧，对大客户的争夺战日趋激烈。因此我们十分注重对支柱客户的培育和维护工作。近两年来，重点营销突破了财政、供电、枣庄学院、鲁能力源集团、网通公司、移动公司、铁通公司、中泰煤业、南郊热电、枣矿枣庄结算中心等优质客户。同时我们也清醒地认识到，存款工作如逆水行舟，不进则退，如果不做好客户维护工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客户的流失。因此，我们在每发展一个优质大客户后，都要成立专门的客户经理小组为客户提供贴身服务，在客户经理组组成人员上力求少而精，决不搞平衡。“让服务最好的员工给我们最重要的客户服务”是我们的一贯宗旨。事实也证明了我们的措施是正确的，现在，这些大客户办理业务基本上都是跟他们的客户经理联系，由客户经理上门服务或陪同到前台办理，既方便了客户又能随时了解客户的动态，掌握了营销的主动权。

在具体的工作中我们重点抓好四个方面的工作。一是整体突破工作，比如对枣庄学院，我们在成功实施信贷营销之后，充分挖掘客户潜力，全部帐户资金实行体内循环，另外，教职工代发工资、学生代收学费、校园自助设备也全部由我行办理。通过对网通的上门收款服务，争取了代收话费业务、代发工资业务和银行卡业务;通过和供电系统的合作，争取到了三产职工的代发工资业务和供电系统职工的个人消费贷款业务;通过为司法系统干警的消费贷款业务，撬动了整个司法系统帐户、存款、代发工资业务全部转移到我行。行业突破工作成效十分显著。二是虎口夺食，争夺他行客户。我们把目标瞄准在其他银行开户的如网通、移动、鲁能力源、南郊热电等行业性、系统性的客户，通过不懈努力，目前已把大部分业务争取到我行。三是切实运用好信贷杠杆撬动作用。把贷款投放作为先遣部队，做到投放一个稳定一个，带动一批行业或集团相关客户的效果。对贷款支持的企业，贷款发放前协商签订全面合作协议，明确我行在帐户、资金结算、代发工资、工程预决算审查等相关业务的权利并约定企业违约我行有权提前收回贷款或采取利息惩罚措施。四是立足打造“全能银行”的目标，实行业务“捆绑式”营销服务，做好延伸营销工作，实现公司、个银业务和中间业务的共同发展。我们在对营销的贷款项目发放贷款前，都要和贷款企业签订全面合作协议，要求企业在资金结算、存款、代发工资、工程预决算审查等方面给予承诺，避免项目建成后造成“建行养鸡、他行捡蛋”情况的发生。

三、以客户为中心，建立专职客户经理队伍是应对激烈竞争的必然选择。 近两年来，我们借鉴新兴股份制商业银行的做法，探索建立专职客户经理队伍工作取得了良好的效果。在～年底市行的人事改革后，我们设立了专门负责存款营销、大客户服务的客户服务部(当然还不是真正意义的全职客户经理)，到目前人员编制已由4人增加8人，在仅有两部车的情况下，抽出一部供他们使用，目的就是要贴近市场，扩大服务半径，建立快速反应机制，满足客户需求。目前，我部的中小客户、需经常上门服务的客户对我们客户经理的服务均给予满意评价。今后，我们要继续加强专职客户经理队伍的建设，提高专职客户经理的业务素质，力争培养一批业务全面的全职客户经理。

四、强化激励机制，推行量化考核是激发员工积极性的最有效措施。

“问渠那得清如许，为有源头活水来。”如果把企业比作大河，员工则是大河的源头。企业要想使员工成为喷涌的活水源头，就必须为员工创造成为活水源头的条件。因此,我部为充分调动全体员工的积极性，在～年初推出了全员客户经理制营销模式，员工的绩效工资与存款任务完成情况挂钩，率先推出了以“存款买单”为主的绩效考核分配办法，办法集中体现了“以业绩论英雄、按贡献取报酬”的全面量化考核精神，将存款的增长与员工个人收入相挂钩，在全部上下形成了“人人关心存款、人人吸收存款”的前所未有的～高潮，促进了我部存款特别是个人存款的快速增长。由于切身感受的了

量化考核的好处，在市行提出推行全员量化考核的绩效工资分配体制后，我们坚定不移地进行了贯彻落实，扎扎实实地做好了帐户细分，认认真真地做好办法的学习贯彻。目前，在我部呈现出了全体员工拥护市行的政策，积极营销存款的大好局面，一部分员工个人维护的存款在一个月的时间里增长了600多万元，量化考核的效果初步显现出来。

五、提升营业前台服务水平，提高客户的满意度和忠诚度是促进存款稳定增长的基础。

营业部班子始终把提高前台服务水平作为工作重点常抓不懈，逢会必讲服务。～年初，我们制定了《规范化服务风险金管理办法》，从营业柜员到营业室负责人、分管主任、主任全部纳入考核范围，对违反规范化服务规定，受到上级行处罚的，部里在从风险金中双倍扣罚，对全年无投诉的给予双倍的风险金返还。年底又购置安装了客户服务满意度评价系统，制定了星级柜员评比办法，对柜员的服务水质量提供了客观评价平台，通过以上措施，提高了柜员自觉服务的意识和服务水平，全年没有出现一次有效投诉，树立了市行营业厅良好的社会形象。今年，我们将进一步加强客户评价系统是应用工作，每月评定“本月服务明星”，对服务质量好、客户满意度高的柜员给予奖励，对服务质量差、客户不满意的柜员给予经济处罚直至下岗培训。

六、加强员工培训，提高业务素质是实现我行可持续发展的当务之急。

针对随着我行业务的发展和市场竞争的加剧，员工的整体素质亟待提高的实际，去年我们加强了员工的培训工作，先后组织了多期信贷、会计、出纳业务技能培训和考试，同时也激发了员工比、学、赶、超的工作热情，形成了心往一处想、劲往一处使，取长补短、协作共进的工作份围。共3页，当前第2页123

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”， 在新的一年里，我们坚信在市行党委的坚强领导下，营业部全体员工将继续迎着改革的朝阳，以科学发展观为指导，不断加强能力建设，时刻准备迎接市场竞争的更大挑战，为把我行打造成当地最具价值创造力的银行作出更大的贡献。

干部教育处“四项监督制度”学习体会交流发言

从内容上看，四项监督制度是一个完整的体系，它们区别不同主体、从不同渠道共同指向匡正选人用人风气这个主题，要求明确具体，可操作性很强。在四项监督制度的具体贯彻落实过程中，个人认为，还要充分考虑以下三个问题：

一是制度的普及性。四项监督制度虽然主要规范党委（党组）一把手和干部选拔任用工作，但对全体党员领导干部都有非常深远

、非常现实的警示和教育意义。从这个层面上讲，这四项制度应该让所有党员领导干部都知晓。要达到这个目标，需要通过用组织的手段进行集中学习或统一要求。

二是制度的专业性。组工干部是四项监督制度的重要组织者和实施者，这就要求对这个特定群体要提出更高的要求，不但要熟悉四项监督制度，还要能精通其条文和具体操作方法。如果能把四项制度的核心内容以关键词的形式反映出来，将对较快掌握四项制度内容起到重要的促进作用。如对《责任追究办法》中关于应追究党委（党组）主要负责人责任的几种情形，可主要归结为“九不”现象：不个人指定、不临时动议、不超越常规、不个人决定、不突击调整、不超职数配备、不干涉部门执法、不造成恶劣影响以及不姑息放纵等。

三是制度的实践性。主要有两个方面。一方面，四项监督制度规范的范围比较广，在具体执行时，还应该从我市实际出发，找准本地、本部门存在的重点问题来重点解决，如果“眉毛胡子一把抓”，可能会“捡了芝麻丢了西瓜”。这要求我们在具体贯彻落实四项监督制度前，要进行充分的调查研究，以便“对症下药”。另一方面，制度的执行既要积极又要稳妥。四项监督制度规定的新手段、新措施较多，在具体实施过程中可以先就拿不准的事项作些有益的尝试，在摸索出相对较为科学、规范的操作规程后再面上推开，避免因操作不当引起当事人的不同看法，以利于更好地维护制度的严肃性。关于这一点，也是考虑到四项监督制度中绝大部分是惩诫性内容，如因制度执行不当而违背制度制定的初衷将会得不偿失。所以，个人认为，对四项监督制度，既要大张旗鼓地组织学习和宣传，更要积极稳妥地组织实施，力求不出差错和问题。

从干部教育处的自身职能出发，下一步我们将在党校主体班和各类专题培训班中做好四项监督制度的学习宣传等方面工作，同时积极配合部内牵头处室做好对特定对象的相关专题培训，并下大力气抓好处室自身的学习，对四项监督制度进行再学习、再研究，力求学得深、弄得懂、用得好。

竞聘银行科级干部职位演讲材料

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：大家好！

我叫mnn，现在文县支行会计股工作。今天，我要竞聘的职位是县支行副行长。这里，首先，感谢组织上为我们创造了这次施展才华，展示自我的机会，更感谢各位领导和同志们多年来对我的关心和帮助。

我今年40岁，大学本科毕业，经济师职称。自1985参加工作以来，先后在n县kk营业所、县支行从事保卫、会计等工作。其间我通过自身努力考入河南金融管理干部学院金融系脱产学习，XX年毕业后继续在mm县支行会计股工作并担任股长之职。在过去的十几年时间里，我干一行、爱一行，钻一行，通过多年的会计实践不仅系统的掌握了财务会计制度，积累了比较全面的金融业务知识和实践经验，而且还多次受到上级行的表彰和奖励。XX年、XX年连续两年被市中心支行评为全市“先进工作者”，XX年至XX年连续四年被县支行评为“先进工作者”，XX年4月还被hk中心支行评为全省会计工作“先进集体”。这些成绩的取得既是我努力的结果，也与领导的关怀、在座同志们的帮助指导有着密切的关系，在此，我再一次向各位领导、各位评为和同事们表示深深的谢意！

自1998年参加县支行股级干部竞聘并担任县支行会计股副股长、股长以来。能够全力倾注自己的汗水，努力做好新时期下的金融会计工作。政治上我拥护党的改革开放政策，坚持党性原则，生活上我能严格要求自己，工作上我深知县支行会计股集发行库、国库、联行资金“隐形库”于一身的重要性，因此我在会计实践中严谨认真，一丝不苟，把各项制度的落实作为搞好支行会计工作的基础，建立完善了会计岗位责任制、健全了各类会计登记薄。在管理上我一身作则，严格坚持财务会计制度和各项规章制度，不但确保了内部会计核算工作有条不紊、忙而不乱，而且通过长期的深入调查研究，掌握了辖内资金流动的基本状况，为制订资金执行计划和供应，提供了理论依据和保障，并受到了各商业银行和当地政府的好评。

这次，本着“锻炼自己、奉献人行”的想法，参加竞聘支行副行长，主要基于以下几方面考虑：首先，我热爱所从事的工作，愿意为人行事业付出最大努力，希望能在领导岗位上发挥我的作用，更好地实现人生价值；其次，我具备一定的工作能力和学识水平，能够把我多年来的理论和实践运用到实际工作中进行再锤炼，为人民银行的事业发挥出光和热；第三，我虽参加多次竞聘，但这次竞聘既是我锻炼自己的一次机会，也是我向同志们学习的机会，不论成功与否，对自己都是一个提高。 我想，人生只有不断地追求，才能更好地实现自身价值。在今后的工作中，我将始终把学习放在首位，注重自身素质的提高，练就过硬的工作本领，尽快使自己成为政治过硬、业务精良、懂经营、会管理的复合型管理者。

随着现代金融业的发展和各商业银行股份制改造步伐的加快，我国国有商业银行的业务技术也在不断发展、知识不断更新，包括应用软件也在不断升级，这就对人民银行工作的人员提出了更高的要求。同这些要求相比，我还存在一定的差距。为此，我将增强工作的积极性、主动性和预见性，超前学习一些将来可能用到的知识和技能，如熟练掌握一些基本的外语、外币业务知识，做到未雨绸缪。同时，要对所分管的业务和人员提出更高的要求，建立一套科学的学习考评制度，营造一种良好的、积极向上的学习氛围，在这方面，我要充分做好表率，与各位同事一道，加强对银行新业务、新知识的学习与探讨，紧跟时代发展步伐，从我做起，力求达到“工作质量更好，工作效率更高，综合素质更强”， 打造出一流

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落实“三严三实”要求，“修身”、“律己”是基础，“严以用权”是落脚点，是领导干部作风建设的核心。规范行使权力，是每个党员干部的第一道门槛和第一堂必修课，只有坚持严以用权，才能践行党的宗旨，提升执政能力，密切党群关系，夯实执政基础，推动事业发展。

必须清楚“权力是什么”

什么是权?《论语•尧曰》上解释：权，秤也。古代叫衡，权衡一词由此而来。现在人们对权的理解，多和“力”放在一起用，称为权力。指的是可以支配人财物、决定事情的力量。古往今来，权有三层含义：一是衡量，二是应变，三是决定。因此，完整的理解，权力其实是一种能力，需因事、因时、因人谨慎使用，始终不能随心所欲。权为法授，法为公器，因而权也只能公用。

作为党员领导干部，表现优秀，德才兼备，得到组织提拔，手中或大或小都掌握着一定权力。对权力的理解：一是通俗地讲，权力等同于领导。领导也是一种职业，就像教师、医生、职业经理人一样。各行各业都有它不同的职权，领导就意味着有权力，怎么利用好这个权力，靠的就是敬业精神和职业技能;二是权力是实现个人人生价值的舞台。赋予个人一定的权力，是组织、社会对自己努力奋斗的肯定。当一个人拥有了权力，就等于无形中拥有了荣誉、地位和成就感。从某种意义上说，拥有了权力，就拥有了一个更好地展示自己才华的平台和施展抱负的广阔天地;三是权力是实现人生理想、价值最大化的途径。我们共产党人的宗旨是全心全意为人民服务，掌握权力的本质就是为人民服务。党员领导干部只有做不惑的智者、不忧的仁者、不惧的勇者，当官为民、秉公用权、为民尽责，才能真正发挥权力应有的作用，才能得到群众 的信任和拥护，个人才能在为民用权的过程中实现自身价值。

必须清楚“权界守什么”

权力即是公权力，是以维护公益为目的的公共团体及其责任人在职务上的权力，它是基于社会公众的意志而由国家机关具有和行使的强制力量。公权力行使的原则是“法无授权不可为，法有授权必须为”。就是说，法律没有明文规定的权力不得行使;法律对权力明文禁止的更不得行使;超越立法目的和法治精神行使的权力无效。但是，权力具有天然的扩张冲动，人们行使权力遇到界限才会休止。“权界”一是指宪法法律;二是指党纪党规;三是指纪律制度;四是指为公与谋私。“权界”就是为各级领导干部行使权力制定的“交通规则”，设立的“红绿灯”。权为公器，勿裹私匿，用权存惧，不能任性。对民要用足权，对公要用好权，对私要封存权，对法要畏惧权。领导干部正确对待权力，必须严把权力边界，自觉主动给权力运行划“红线”、布“雷区”、通“高压”，严格在法律规定的范围、条件下行使权力，绝不能忘乎所以，为所欲为。

必须清楚“用权为什么”

权力本身没有错，关键在用权的人身上。严以用权，权是核心，用是路径，严是标准。如何用好权力，本质上是用权为公还是用权为私的问题。指出，严以用权，就是要坚持用权为民，按规则、按制度行使权力，把权力关进制度的笼子里，任何时候都不能搞特权、不以权谋私。作为党员领导干部就是要遵循关于严以用权的“十个要求”，用当其所，用当其时，履职尽责，为民服务。

树牢正确权力观。正确的权力观是什么，强调，“马克思主义权力观概括起来是两句话：权为民所赋，权为民所用。领导干部不论在什么岗位，都只有为人民服务的义务，都要把人民群众利益放在行使权力的最高位置，把人民群众满意作为行使权力的根本标准”。这是领导干部建立正确权力观的核心所在。正确的权力观是党员领导干部世界观、人生观、价值观的重要组成部分和有力支撑。树立正确的权力观，必须加强理论学习，提高思想境界，加强党性修养，把树立正确的权力观与坚持立党为公、执政为民紧密结合起来，贯穿于权力观建设的全过程。

坚持为民用权。古语有云，“居官守职以公正为先，公则不为私所惑，正则不为邪所媚”，这说的就是用权为民。这里所指的“民”，一是代表绝大多数或大多数老百姓的利益;二是代表一部分困难弱势群体生产生活中实际困难和问题;三是指一定区域内事关改革发展稳定的重大项目和重点工作等。只有坚持权力的人民性质，权力才能发挥出服务功能。党员干部必须牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，始终谨记权力是人民赋予的，权力是服务人民的工具，而不是个人享受的工具，一丝一毫都不能私用。始终坚持公私分明、克己奉公，做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。凡是党委、政府相关决策部署，每位领导干部都要不打折扣抓好落实。

严守用权规矩。“世间事，作于细，成于严”。恪守党的规矩是严以用权的重要保证。党的规矩包括四个方面：一是党章，也是总规矩;二是党的纪律，特别是党的政治纪律;三是国家法律;四是党在长期实践中形成的优良传统和工作惯例。有权不可任性。守纪律、讲规矩是对党员领导干部的基本要求。党员干部必须严格按规则、按制度，久久从严，按组织程序和党纪党规的要求行使权力。正确处理情与法、利与法、权与法的关系，带头遵守法律、带头依法办事，自觉做到法律法规面前人人平等、法律法规面前没有特权、法律法规约束没有例外。始终坚持不违法行使权力，不以言代法、以权压法，养成讲规矩、守纪律、慎用权、敢担当的良好政治习惯。

勤于责任担当。权力意味着责任，权力越大责任就越大。组织赋予各级领导干部一定的权力，实质是肩上都担负着一份沉甸甸的责任。“责任”二字具体体现在这三个方面：一是履好业务范围内的职责。心无杂念，夙夜在公，尽心竭力干好分管工作;二是敢于担当。权力和责任是对等的，有权必有责，有责就要敢担当。该自己负责的绝不推诿、怠慢，该自己决策的绝不犹豫、含糊，做到守土有责、守土负责、守土尽责;三是切实履行好“一岗双责”和党风廉政建设主体责任。带头反对“四风”，严格执行中央“八项规定”，努力做忠诚干净担当的排头兵。

习惯接受监督。绝对的权力导致绝对的腐败。领导干部要始终让权力在阳光下运行，接受监督，使行使权力的过程和效果经得起时间和历史的检验。我认为，对权力的监督主要是班子内部监督、广大群众监督、“两代表一委员”监督及社会舆论监督等。领导干部要学会依法用权、依规用权，坚持民主集中制，主动接受监督。涉及民生领域重大事项该听证的听证、该公告的公告，涉及重大决策的，礼贤下士，甘当小学生，通过召开咨询委员会，积极借助“外脑”等智囊提供支持，不能“拍脑袋决策，拍屁股走人”。自觉做到讲程序、懂规矩、守纪律、不擅权、不谋私，不以言代法，不以权压法，不徇私枉法。

秉持科学用权。科学用权就是按照科学的思想、理论和科学的制度、方法来行使权力。使权力用当其时，用当其所。行使权力必须坚持可持续性，保持决策事项的良性发展，不能像猴子掰包谷似的拿一样丢一样，甚至朝令夕改，反复无常。要树立生态文明新理念，践行“青山绿山就是金山银山”的要求，不以牺牲环境为代价，换取所谓的“政绩”，实现经济发展中高速，质量提升中高端。

善于合理授权。就是讲求领导方法和领导艺术。在权力使用上，既体现权力的“硬度”，又体现权力的“温度”。该自己亲自调研、部署、决策的绝不推诿、敷衍，需要班子集体决定的不能大权独揽、独断专行，搞“一言堂”，善于压担子、搭台子，给班子成员合理授权，支持班子成员在职权范围内大胆放手、独立自主地开展工作，调动各方面积极性和创造性，形成人尽其才、才尽其用的良好局面。