少儿时装秀背景(通用19篇)

时装加盟合同书

甲方：合肥洋洋服饰有限公司 (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

为适应市场经济的发展，满足消费需求，充分发挥甲乙方优势，共同经营“东方婉凤”品牌时装。甲乙双方本着“互惠互利、共同发展”的原则，经友好协商，订立本协议。

第一条 甲方责任

1. 甲方授权乙方在 省 市 路 号/ 商场区域内享有经营“东方婉凤”品牌时装的资格，并提供相关证明。

2. 支持、配合乙方在该地区的销售，甲方免费提供店面的装修设计方案，免费提供喷绘门头或灯箱一幅(门头尺寸： 灯箱尺寸 )。

3. 无偿提供企业文化形象宣传品、商品包装袋、店头pop及宣传资料等，无偿对乙方销售、服务人员提供免费培训。有偿提供开设专卖店/专柜所需要的附属品(如：衣架)。

4. 邀请乙方参加甲方每年举办的一些全国性的经营活动(如：春夏/秋冬时装发布会)。

5. 经常派人上门巡查，协助解决销售过程中的问题。

6. 负责对存在质量问题的产品进行调换(人为污损的除外)。

7. 为乙方代办 至 的空运、铁路运输、特快专递、民航特快或汽运手续，按乙方具体要求代办保险。

第二条 乙方责任

1. 严格执行甲方针对“东方婉凤”品牌服装制定的价格体系及营销方针。

2. 保证专卖店/专、柜的专卖权，不营假冒伪劣商品，不摆放“东方婉凤”品牌以外的品牌服装，保证“东方婉凤”品牌经营的唯一性。

3. 专卖店/专柜必须按公司要求统一装修，开业前乙方须将店面装修照片寄至公司市场部备案批准后方可开业。并使用公司统一的配件及附件，统一的企业文化形象。

4. 未经公司允许不得在客户与客户之间互相调货，以杜绝假货。

5. 维护店面/柜台形象，选聘素质较高的营业员进行销售。

6. 按公司的要求配置电脑及软件等信息工具。

7. 严格按照公司的要求，按时报送“周报表”及“月盘点表”等经营管理表格。

第三条 财务结算方式

1. 乙方首批投资额不得低于人民币 元，其中诚誉金人民币

元，合同期满后，如乙方无违反合同条款，甲方100%退还诚誉金，如有违反，甲方将按情节扣罚诚誉金。

2. 结算方式：款到发货(以到甲方帐户为准)。首批发货时间为货款到帐后2——7天内。

3. 甲方给以方提供货价为全国统一零售价的 折。

4.乙方每年销售服装净进货额不得低于人民币 万元( )，

第四条 短缺货物出查询

1. 为维护双方利益，防止货物在运输过程中被盗造成不应有的损失，乙方在提货时，应仔细查看箱体，发现有破裂等其他任何可疑情况，切勿提货和拆箱，应及时向承运单位反映，共同验货，确认是否被盗，以便向承运单位索赔。如箱体无可疑情况，受收到货后，应与运输部门复称，重量无误后方可提货。

2. 货物到达乙方后，应立即安排验收清点工作。清点时若发现实收数量与销售通知单不符，应及时填写“货物盈余/短缺查询单”，反馈给甲方。查询单内容包括;

(1) 发货日期与收货日期;

(2) 有差错的具体箱号;

(3) 具体货号;

(4) 实收数和应收数;

(5) 封箱情况，验货人及部门经理的签名。

3. 查询单应在乙方收货后一周内发寄或 传真给甲方，逾期甲方不予受理。

第五条 调换货的规定

2020时装设计实习周记

时装设计实习周记

实习周记

在学习了一些基本的绘制原型样板知识和测量人体的技巧之后，上司杨小姐开始让我独立完成一些简单的工作，后来我才知道，一套准确的基本原型，对于制作辅助样板和纸样来说是必须的。

实习周记

我了解到一套基本原型包括：合身袖片原型样板、直身袖片原型样板、带肩省和腰省的前后片上身原型、带腰省的前片上身原型、带领省和腰省的后片上身原型、单省前后裙片原型、带两个省的前后裙片原型、带省的前后合体上衣原型、无省的前后片上衣原型、前后裤片原型、连衣裤原型、合体连衣裙原型、公主线连衣裙原型、长衣身原型、帐逢式长衣身原型、披肩式长衣身原型、卡夫坦式长衣身原型，其中卡夫坦式长衣身原型还分为有肩省和无肩省两中形式。

时装设计实习周记

实习周记

我明白了不同的服装企业甚至同一企业，采用的原型都各不相同。这种差异的产生一方面是因为对于某一指定的规格，不是所有的公司都会采用相同的尺寸；另一方面是因为人台制造的差异，使得坚持对指定规格采用同一尺寸的公司亦有不同。但绘制基本原型样板的原理并不受测量值差异的影响。得到基本原型样板的方法有两种：一是用标准人台或人体测量值在纸上绘制原型样板，二是将立体裁剪得到的平纹细布转移到纸张上来。不论使用哪一种绘制原型的方法，所有的原型样板均需要平纹细布试穿检验，以保证缝线的准确性、平衡性以及良好的合体性。平纹细布上所做的修正必须更改到样板上。

时装设计实习周记

第一周，在学习了一些基本的绘制原型样板知识和测量人体的技巧之后，上司杨小姐开始让我独立完成一些简单的工作，后来我才知道，一套准确的基本原型，［时装设计实习周记］对于制作辅助样板和纸样来说是必须的。

第二周，我了解到一套基本原型包括：合身袖片原型样板、直身袖片原型样板、带肩省和腰省的前后片上身原型、带腰省的前片上身原型、带领省和腰省的后片上身原型、单省前后裙片原型、带两个省的前后裙片原型、带省的前后合体上衣原型、无省的前后片上衣原型、前后裤片原型、连衣裤原型、合体连衣裙原型、公主线连衣裙原型、长衣身原型、帐逢式长衣身原型、披肩式长衣身原型、卡夫坦式长衣身原型，其中卡夫坦式长衣身原型还分为有肩省和无肩省两中形式。

第三周，我明白了不同的服装企业甚至同一企业，采用的原型都各不相同。这种差异的产生一方面是因为对于某一指定的规格，不是所有的公司都会采用相同的尺寸；另一方面是因为人台制造的差异，使得坚持对指定规格采用同一尺寸的公司亦有不同。但绘制基本原型样板的原理并不受测量值差异的影响。得到基本原型样板的方法有两种：一是用标准人台或人体测量值在纸上绘制原型样板，二是将立体裁剪得到的平纹细布转移到纸张上来。不论使用哪一种绘制原型的方法，所有的原型样板均需要平纹细布试穿检验，以保证缝线的准确性、平衡性以及良好的合体性。平纹细布上所做的修正必须更改到样板上。

实习周记

在学习了一些基本的绘制原型样板知识和测量人体的技巧之后，上司杨小姐开始让我独立完成一些简单的工作，后来我才知道，一套准确的基本原型，对于制作辅助样板和纸样来说是必须的。

实习周记

我了解到一套基本原型包括：合身袖片原型样板、直身袖片原型样板、带肩省和腰省的前后片上身原型、带腰省的前片上身原型、带领省和腰省的后片上身原型、单省前后裙片原型、带两个省的前后裙片原型、带省的前后合体上衣原型、无省的前后片上衣原型、前后裤片原型、连衣裤原型、合体连衣裙原型、公主线连衣裙原型、长衣身原型、帐逢式长衣身原型、披肩式长衣身原型、卡夫坦式长衣身原型，其中卡夫坦式长衣身原型还分为有肩省和无肩省两中形式。

房地产商业开发背景的广告语

1、国际巨头抢滩，外商纷纷投资

2、城市轴心地，财富联合国

3、让生活升级，消费升级

4、商业地产进入“战国时代”，异军突起

5、四通八达交通网络，汇聚无限财富可能

6、交通四通八达，财富九省通衢

7、地铁似“龙”脉，钱源如“水”来

8、商铺选址“客流”就是“钱流”

9、地产大腕竞相试水激起地产“北伐总动员”

10、与国际接轨，商业重新洗牌

11、缩短电子产业成本链，成就龙华国际电子城

12、立足深港，把生意做到全世界

13、核心磁场效就，领跑未来商业方向

14、品牌地产跑马圈地，大盘楼市全面井喷，白领置业人潮涌动，商业地产形成大热

15、大交通成就大“钱”途

16、经济大提速，抢饮头啖汤

17、城市金线，必将推动两肋齐飞

18、旅游经济发力，各项利好狂飙

19、商业大鳄抢驻之地就是财富风向标

20、新市场、新选择、新商业、新发展

21、大商机挥就大“钱”景

23、经济发展利好，消费快升猛涨

甲方：联系方式：地址：乙方：联系方式：地址：甲乙双方根据《民法典》，本着平等互利，优势互补的原则，共同协商，决定在乙方设立_____远程教育_____校外学习中心，开展远程学历教育，特签订本协议，以资共同信守。

一、合作内容利用甲方的教学资源、教学条件、品牌和乙方的教学管理系统，网络系统和学习终端系统开办针对在职人员的远程学历教育，并积极探索开展非学历教育的途径。本合作项目从________年开始启动。

二、合作宗旨充分发挥双方的优势，开辟一条适应地方经济建设和社会发展需要，满足XX科技发展____市场需求的远程教育新途径，为提高我国的整体教育水平和国民素质贡献力量。

三、双方责任甲方责任：

1、及时向乙方传达国家和学校有关远程教育的方针，政策和法规。

2、负责申报招生计划，发布招生简章，主持招生工作。

3、负责学生的学籍管理。

4、负责主持制定专业教学计划，并按照教学计划，组织课件制作和网上授课。

5、负责学生证颁发及有关规章制度制订工作。

6、负责及时提供各类教学资源，包括教学平台，教务管理系统的正常使用，教材和教学指导书的选用及编写，出版，发行工作。

7、负责利用远程教育手段进行必要的课程辅导和答疑。

8、负责教学质量监控，主持考试，考查工作。

9、负责学生毕业资格，学位资格的审查及毕业证书，学位证书授予工作。

10、负责制定和审批学习中心教务管理的规定，并监督，检查执行情况提出改进工作意见。1

1、负责对学习中心实施教学工作进行指导，并审定考点的设置，对乙方管理，技术人员进行培训。1

2、积极收集各方面反馈信息，及时召开工作会议，交流经验，研究解决问题，不断提高远程教育教学质量。1

3、参与有关网络，软件开发与更新工作。1

4、负责制定教学大纲和相应的课程考核标准。乙方责任：

1、同甲方共同协商，确定远程教育的专业设置；并严格按照法律、法规完善设立校外学习中心，备案等手续，对学习中心实行有效，通畅的管理，禁止学习中心设立站外站。

2、负责招生工作的组织，宣传，并具体实施招生工作；在甲方正式下达招生指标前不做招生宣传；由乙方发布的招生广告必须经甲方审定同意。

3、负责甲方远程教育学生的教学场地及有关硬，软件设施建设，维护和升级，确保教学任务正常运行；协助甲方设定考点，报甲方审批；

4、负责平时对学生的课程形成性考核，包括学习过程管理，导学和作业批改工作。

5、负责组织考试，安排考场和监考人员，并参与部分阅卷工作。

6、负责甲方远程教育学生的各项管理工作，确保教学秩序稳定和稳定大局。

7、负责甲方教学硬件，软件的安装，调试，运行，维护等工作。

8、负责国家和甲方有关规章制度的具体贯彻执行。

9、对于专科起点本科的招生，严把国民教育系列的专科起点关口，保证生源质量和办学信誉。

10、负责各教学环节的教务管理工作，如组织学生听，看课件和授课并收集教学中的意见及时反馈给甲方，改进教学工作。1

1、负责保护甲方的知识产权，防止非法经营活动。1

2、接受的省级教育主管部门的检查和评估。

四、双方权利甲方权利：

1、甲方对远程教育的专业设置，招生，教学，考试和证书发放等有决定的权利。

2、甲方对所提供的硬件，软件拥有知识产权。

3、甲方有要求乙方网络畅通，教学秩序稳定，管理有序的权利。

4、甲方有权按本协议所约定的比例获得分成。乙方权利：

1、乙方对所投入的网络设施和管理系统具有所有权。

2、乙方有对甲方提出改进教学工作，提高教学质量建议的权利。

3、乙方有权按本协议所约定的比例获得分成。

五、收益分配

1、协议所指收益来源于接受远程教育学生的学费，其学费标准以物价部门批准的定价为准。在物价部门批准的定价基础上，由甲，乙双方商定。

2、按照甲、乙双方的投入，甲方占总收益_____%，乙方占总收益_____%。

3、甲方派往学习中心的教师，工作人员，其费用由甲方负责；乙方聘请的辅导教师或工作人员，其费用由乙方负责。

4、其它收益，如非学历教育等，依具体情况另行商议。

六、收益分配时间及划拨方式每学年学生报到开学后一个月内，收费方将总收益按甲、乙双方分配比例，划入甲、乙双方的指定账户。

七、免责条款因不可抗拒力量导致双方不能继续进行项目合作时，由双方协商，按本协议及有关法律法规处理善后事宜。

八、保密条款

1、对本协议所涉及的各种教学资源、文件、协议、技术资料、图表、数据等，甲、乙双方都必须严格保守秘密，未经双方协商同意，不得提供给第三方。

2、乙方严格保护甲方的知识产权，其资源不得在甲方远程教育学生以外使用，否则视为违约。

九、违约责任本协议在执行中，因一方违约而给对方造成损失，违约方应承担对方相应损失。

十、本协议的修改与补充本协议在履行过程中，如发表述不周全之处，双方本着友好合作的精神协商补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。十

一、本协议纠纷的解决本协议履行过程中如发生纠纷，经双方友好协商解决或通过诉讼途径解决。十

二、本协议生效与终止本协议有效期________年，期满后双方会商，可延长有效期限或重新签订协议。十

三、其他事宜本协议一式______份，甲乙双方各持______份，经双方签字盖章后生效，具有同等法律效力。 甲方（签章）：签订日期：________年____月____日乙方（签章）：签订日期：________年____月____日

精选环保时装秀解说词

范文一:

现在我们欢迎五(2)班"咔嚓咔嚓"环保时装队闪亮登场!

我们的服装原材料有旧报纸.旧画报.破窗帘布.破塑料袋.废弃光盘等等!现在到了我们"咔嚓咔嚓"设计师手里,变成酷毙的紧身服,可爱的公主裙,超眩的概念服,多彩的休闲装.!

看我们的脚步那么欢快,我们的笑容如此灿烂,我们的眼睛在闪亮,我们的心声在飞扬:环境保护,从我做起,从身边一个塑料袋,一张广告纸做起!"咔嚓咔嚓",剪刀在说话:来!加入我们,打开你奇思妙想的盒子,化腐朽为神奇吧!掌声!

范文二:

六月五日，是世界环保日，我们新城实验学校毕业班的师生们用我们的爱心和智慧为大家带来一台别具一格的“少儿环保时装秀”，请大家鼓掌欢迎!

首先向我们走来的是：“流光溢彩时装秀”，这些漂亮公主的服装是用光亮的帆布做成的。他们红得耀眼，黄的璀璨，紫的华贵。再加上明晃晃的光盘，真是五彩斑斓，充满着科技的神秘感。

现在走来的是：“异想天开时装秀”。瞧!他们真是奇思妙想，巧夺天工。竟然用废麻袋做成了休闲的长裙、帅气的马裤，真是魅力非凡，酷劲十足!

看!别出心裁的时装秀向我们走来，哇!好炫呀!看他们的脚步多欢快，他们的笑容多么灿烂!来吧，打开你奇思妙想的盒子，化腐朽为神奇吧!

平时我们将塑料成为白色垃圾，他们对地球他*的伤害可大了。不过你瞧，一个个小淑女的裙子各式各样、五颜六色。

好美呀，好神奇呀!垃圾废品居然可以变成如此娇艳的服饰，我们站在绿色的地球上，我们崇尚生命的绿色，让我们携起手来，保护环境，保护地球!

再看风度翩翩小绅士的西服、风衣……也是用塑料袋制作而成的，庄重而不失活泼，怎么样，不错吧!

你瞧，“自然馨香时装秀”向我们走来了。这些服装是由带着芳香的鲜花纸和报纸制作而成的。快看，它们颜色鲜艳，款式新颖，似芳香流动，若璞玉天成。

我们胸怀着理想，我们憧憬着未来，让我们发出心中的呼喊，营造绿色城市，呵护地球家园!

范文三:

首先，上演主题是--麻艺文化

狂野，质朴，远古时代的原始美令人遐想，现在为您展示的这组服装正是时尚与原始的结合，用废旧麻袋裁剪而成的麻衣布裙没有刻意的雕饰和特别的点缀，就用其本来的粗糙感和陈旧感将人类的最原始的野性气质焕发出来。

现在，上演主题是--幻影时光

童话里不能没有可爱的公主，舞台上不能缺少雀跃的精灵。彩色喷绘，易拉罐和晶莹的圣诞球装扮出了今天的公主和精灵。他们用最耀眼的色彩为我们的聚会烘托氛围，他们用最梦幻的服饰为我们的欢乐时光锦上添花。

现在，上演主题是--流光异彩

现代都市生活，五彩斑斓，用银色光盘制成的晚礼服光影交错，不仅是时尚，而且还充满科技感和未来感。红，蓝，绿易拉罐以及各种色彩小瓶盖是利用色彩搭配主色和配色以及补色的原理，给人以强烈的视觉冲击。筷子做成的吊坠和群摆，则把日常生活淋漓尽致的演绎为高雅的服装艺术。

现在，上演主题是--黑白经典

黑，是夜，是神秘，是深沉;白，是云，是纯洁，是高尚。黑与白对撞出的是人类不变的情怀。用品牌包装袋及垃圾袋裁剪而成的衣服正在上演这场黑白经典秀，再用白色鞋套叠成的花朵和红枫叶加以配饰，相信这场风暴将彻底激荡你的视觉神经。

共2页，当前第1页12

别期待你的男人能一心多用

女人说：“我跟你说!我今天……又……然后……”

男人说：“蛤?(回过神)”

别自顾自地说着重要的事情或你们的感情问题，特别是当你的男人正在打电动或正在做别的事。男人无法一心多用，这么做会让他根本不能专心回答你，接着你也会开始沮丧。事实上，他并不是不感兴趣，而是他会全心投入一件事情上。

解决方法：

告诉他你想和他讨论一些事情，并耐心地等他先完成手边的事情。这样他才能全神贯注和你说话、回答你的问题。

课题开题报告--新课标背景下学生高中地理地图学习能力的研究与实

毕业论文课题开题报告--新课标背景下学生高中地理地图学习能力的研究与实践

课题负责人：丹阳市第5中学

地图，是地表图形的描绘，是地理信息的浓缩和直观表达，是学习地理的重要工具。它所起到的作用，是语言、文字无法替代表达的。地理学科研究的对象，在空间上具有广泛性，需要用地图来表示地物和现象的分布特点，以培养学生的空间概念和空间想象力。苏联彼得罗夫斯基曾说：“查看地图是1所培养再造想象的特殊学校。”地图对培养学生的注意力、观察力、思考力，判断力、记忆力，都起着非常重要的作用。图文结合，以图导学，引导学生学会读图，学会对地图信息加以分析运用，提高学生地图能力，引发学生的地理知识联想，开拓思路，启发思维，发展智力，是高中地理教学中培养学生创新能力的重要环节。

1、问题的提出

地图在地理教学中的功能是多方面的：它可以确定各种地理事物的地理位置，使学生获得各种地理事物的分布知识;它可以表示各种地理事物的大小、高低和形状等各种特征;它有助于阐明地理环境各要素之间相互联系、相互影响、相互制约的复杂关系，便于综合分析和了解地理事物动态变化的规律;它有利于培养学生观察、想象和思维的能力，是基本技能训练的主要形式;通过地图还可以对学生进行生动直观的国情教育、爱国主义教育、辩证唯物主义和历史唯物主义教育。在中学地理教学中要充分地达到形成学生地理意识的程度。

现代社会要求公民能够在科学的认识人口、资源、环境、社会相互协调发展的基础上，树立可持续发展观念，形成文明的生活和生产方式。学习地理有助于学生科学地认识地理环境以及人类活动与地理环境的相互关系，有助于增强环境意识和可持续发展观念，而且还能使学生掌握1些利用自然、发展生产的基本技能，因此地理教学对本世纪高素质的人才培养具有重要意义。重点中学的学生，经过中考的筛选，学习动机，学习兴趣，学习自信心受到比较大的冲击，学习主动性、自主性不够，地理学习能力亟待培养。高中地理新课程标准的出台给中学地理教学创设了1个教改的舞台，我们借此良机，在学校开展“新课标背景下发展学生地理学习能力的研究与实践”课题研究，通过在实践基础上对学生学科能力的测定和培养，探索1条重点中学促使学生均衡发展的中学地理教学模式。

(1)、发挥地理学科特色，树立可持续发展观念

培养学生具有运用地图、图表的基本技能，是国家地理教学大纲所规定的地理教学的基本目标之1，利用地图进行教学也是地理教学特殊之所在。地理学所研究的对象其范围是10分巨大的，大到全球，小到某个区域，如此广阔的研究对象，单凭眼睛在同1时间内是不可能直接把它尽收眼底，只有通过地图，才能1览无余。

培养学生的地图意识，是中学地理教学极其重要的1项任务，同时也是当前把素质教育落实到中学地理学科具体教学过程中的1项重要内容。在素质教育的大环境中，在国家社会急需创新型、能力型人才的今天，鉴于地理教学的特殊性。教师要在地理教学中充分发挥地图的突出地位，培养学生的地图意识，以确保达到良好的教学效果，提高学生的地理能力。

中学地理课程是基础教育中唯1传播可持续发展知识、树立可持续发展理念的课程，也是将自然科学知识与人文科学知识综合、阐明人与环境关系的课程。要培养“活跃而负责任的公民”首先要对社会、对人类未来的生存环境负责。因此在地理课程与教材内容方面早已打破传统的“地理8股”体系，重视地理知识的基础性、综合性、广泛性、区域性、动态性及实用性等特点，从素质教育高度选择地理教学内容，突出特征、抓住要点，通过案例说明观点。并使学生掌握学科基本知识结构和研究方法，重视科学精神、科学方法和学习能力的培养，重视创新精神和实践能力的培养。

(2)、课程教材的变革与地理科学的发展，带来地理教学内容的更新

新编初中地理(人教版)教科书是由文字系统、图象系统、作业系统3部分组成的有机整体。其中，图象形式多样，数量大，是新教材的特点之1。据统计，新教材中有各种地理图象800多幅。为了说明地理事物的分布，配以各类地图;为了反映地理事物的面目，配以素描图;为了说明地理事物的成因，配以示意图;为了增强直观感受，每册课文前配有大量彩色图片;为了拓宽学生视野，每册课本封面配以卫星图片;为了增强德育功能，配以幽默漫画。这些图象，直观、形象、生动，对学生了解地理事物的表象特征，掌握地理事物的空间分布规律，进而分析地理事物各要素之间的内在联系，起到文字内容无法替代的作用;对激发学生学习兴趣，改进学习方法，提高学习效率有重要作用。因此，对图象教学必须引起足够的重视。

(3)、教学评估改革的具体要求

在初中和高中的地理教学中，我们常常遇到这样的现象：不知“撒哈拉沙漠”在何处?认为吉林是辽宁的省会;到1个陌生的环境里，分不清东南西北;课本的内容可能熟记，而不会应用于实践;不会读各种地图……。综观这些现象，都是学生地理意识缺乏，地理学科特点不了解，地理学习方法未掌握的缘故。

教育部提出的“地理高考10种能力”中明确提出：学生应会熟练判读各种比例尺的地图及地形剖面图，并能在图上填给重要地理事物的位置或分布区;熟练使用和说明各种等值线图、示意图、景观图像、各种自然要素和社会经济的统计资料及图表等，并能根据要求绘制简单的地理图表。

高考新1轮改革对教学评估手段与教学方式将发挥1定程度的正导向作用。教学目标、教材内容、教学方法的改革还需要相应的监督机制与评估手段作保证。随着高考新1轮改革的出台，人们已普遍从1999年的高考试题中意识到“以能力要求立意”的命题正逐渐代替“以知识立意”的命题。自1998年开始实行的对高考保送生的“综合能力测试”，地理内容与其它学科内容的结合反映了特殊的优势，这是由于地理内容涉及自然与人文知识的广泛性以及人地关系与可持续发展等当前人类普遍关注的课题所决定。2019年在5省实行“3+X”的高考科目，其中，综合将成为“X”的主体形式，可能在更多的省区实行“3+X”或“3+综合”，因而对地理知识的要求与重新认识已成为有识之士广泛关注的话题。

地理图表有很大的兼容性和覆盖面，是考查学生观察、判断、分析等综合能力的理想工具，是高考题理想的切入口，因而地图是地理高考命题中不变的主题，更是综合测试的重要内容。但在答题情况调查中，发现广大考生的地图能力却不容乐观。因此，为了保证地理教学最直接的检验成果——高考成绩，教师也应在今后教学中注重培养学生的地图意识和地图能力。

2、课题研究的意义和目标

美国著名未来学家埃德加"富尔就曾说过：“未来社会的文盲将不再是不识字的人，而是没有学会学习的人。”地理是1门实用性很强的科学，日常生活中的地理事物及现象数不胜数、学不胜学。地理教学新课标也明确要求“地理教学的目的之1就是要让学生掌握1定的地理基础知识和基本技能，培养他们的认知能力和再学习能力。初中和高中的地理课程主要是奠定学会学习、学会做事、学会合作交往。高3的地理课程也是为进入高等学校做准备。因此，在高中地理教学中对学生学习能力的培养应放在1个重要的高度来认识。

什么叫学习能力?概言之，即人们在学习实践中运用已经习得与掌握的知识(方法、技能、技巧等)，去进行深1步求知获能的各种实际才能。地理学习能力是地理教育的核心，是地理教学的重要任务，它主要应包括①地理认知能力(对地理事象观察、认知、记忆等方面的能力);②地理分析能力(主要指在掌握地理材料的基础上，运用地理理论知识分析、解释地理特征及成因的能力);③地理应用能力(包括收集信息、处理信息的能力;独立获取新知识的能力;运用学习策略的能力;运用知识分析问题、解决问题的能力;社会实践能力等)③地理创新能力(包括评价物象具有独特、灵活的新观点;对待事物，解决问题具有新的思路;问题的表达、决策和调研具有新的见解或成果)。

通过课题研究第1阶段——对我校高1学生地理学习现状的问卷调查的分析显示：学生有比较明确的地理学习的目标和自信心，但在学习兴趣和学习的自主性上存在不足，而地理的学习方法和好的学习习惯更是有待培养。鉴于此，我们此项课题研究围绕学生好的学习习惯培养、地理学习方法指导和地理创新能力的培养这3方面展开，借以培养、提高学生的地理学科能力，做到"会学地理"。

3、课题研究的理论依据：

研究如何在地理教学中提高学生的地图意识，主要有以下3个依据：

1、从现代教学理论看。

现代教学论突出思维教学，它着眼于学生的思维过程，学生对知识的理解不仅仅是熟知某些知识，而是要真正了解与此知识相关的1系列横向与纵向的联系，以保证学生能真正地理解、掌握知识。地理学科有独特的特点：知识联系特别紧密，如高中地理知识体系：要求学生能有地理知识的综合汇总能力，而不是单1的掌握其中的某单个知识点，地图是将知识汇总，明确其中联系的最好的工具。充分利用地图能促使学生的横向思维与纵向思维能力，能提高学生的形象思维与抽象思维能力，以及能发挥学生的逆向思维与想象思维能力。这些都符合现代教学理论。

2、从中学生的特点看。

中学生的年龄在13~18岁左右，现代社会的物质条件和文化条件促成了他们智力的早熟。中学生的智力发展突出表现在形象思维向逻辑思维的发展。他们最容易掌握那些用直观形象作支柱特征的概念，但要对此作全面的分析还有1定的困难。同时，随着信息科技水平的迅速发展，他们从各种媒体获取的信息和知识也越来越多，越来越新，自发的探索求知欲已经相当强烈。

根据中学生的心理特点，发展以直观形象作支柱特征进行逻辑思维能力培养，在地理教学中，要充分发挥地图的形象诱惑力，创设问题情景，满足其探索求知欲，激发和保持学习兴趣，形成自学能力和探究精神。逐步加强学生的地图意识，提高地图的认知能力。

3、 地理学科特点看。

地理教学大纲规定：地理的基本技能包括：(1)阅读地图的能力：地图被称为是地理的“第2语言”，学会阅读地图是学习地理的最基本的能力。新教材让学生试做天气预报员，激发学生读图兴趣。(第2。5课活动);通过读图，培养学生的地理空间概念和地理分析能力(第1。4课活动、第4。6课活动、第4。2课活动);通过不同内容地图的对比，说明地理事物之间的相互关系(第3。3课活动、第4。8课活动)。(2)绘画能力：新教材在这方面安排了较多活动，学生通过对课文的理解，将抽象的概念形象化，从而达到化解难点、锻炼绘图技能的目的。例如：绘简图说明地球赤道平面与黄道平面的关系，(第1。4课活动)、绘制地壳物质循环图(第1。6课活动)、画水循环的过程及其主要环节的示意图(第4。3课活动)。(3)计算能力：通过地理计算，加深对所学知识的理解(第1。5课计算时差活动)。由此可以明确看出，地理教学中对学生地图意识的培养，是地理学科本身的必然的要求。

4、实施过程

(1)、前期准备工作：

在进行课题正式研究之前，组织课题组的老师学习相关的理论，加强教师在这1课题中的主观重视的意识，并设定课题计划，调查分析班级的学生的学习情况，确定实验班级，研究教材，照准研究的突破口。教师分工明确：谭延平、侯建成负责理论的原则把握;侯建成负责具体实施计划的制定;张琳霞、陈春蕾负责课题各种材料及成果的整理;朱秋娥、王洪玲、宋彩萍负责地图的收集和整理;汤国华、王文华、侯建成负责多媒体课件的制作和整理;所有成员各负1职，并协调工作。

(2)、实施过程：

1、把握地图教学应遵循的原则。

A、认识规律原则：

地图中的内容，多是学生没有接触的远域的地理事物及其有关的理性知识，地图教学须从形象的、感性的具体事物入手，以学生已有知识作铺垫，采用启发式，通过教师讲解地图，学生读图、分析、归纳、判断等思维活动，完成从直观到抽象、从感性到理性这1认识过程，获取新的知识。例如，世界陆地自然带的分布及特征，如果学生只读课文，或只凭教师讲述，是很难形成各自然带的景观特征和空间分布概念的。只有阅读了世界自然带的分布图以及各带的自然景观彩色图(尤其是典型植被和代表性的动物图)后，学生对自然带的景观和分布特征便会留下深刻的印象。

B、实际性原则：

地图教学要结合学生生活、社会和知识水平的实际，注意考虑学生的接受能力，有的放矢，切不可要求过高，否则会适得其反。例如讲地图投影，鉴于学生的数学知识，只能深入浅出地用切开桔子皮，把它摊平、变形的例子，来说明球面地图画成平面图的变形，而不能按照地图学的要求去讲地图投影。

C、。思想性原则：

新教材有丰富的思想教育内涵，是对学生进行辩证唯物主义、爱国主义、国情和国策教育的好材料。这1特点从地图上得以充分显示。教学中要强化地图的德育功能，帮助学生初步树立正确的资源观、环境观、人口观，培养学生实事求是的科学态度和建设现代化祖国的雄心壮志。例如，人口增长过快带来种种社会问题，教材中选用漫画《苦难的母亲》来加以说明。漫画中把人类生活的地球比作母亲。由于人口的快速增长，地球母亲拖儿带女，疲惫不堪，无力承受子女过多的压力，呼唤人类要控制自己，实行计划生育。这幅漫画主题明确，寓意深刻，只要教师稍加点拨，学生就能受到生动的思想教育。

2、培养用图习惯，详解读图方法，培养学生多种思维能力

在具体的地理教学中，教师要采取各中各种教学方法和教学手段，有策略、有计划地对学生的地图教学进行指导和强化，并同时形成学生的各种思维能力。

首先，要学生掌握读图基本程序，培养学生读图技能。读图要注意地图的名称、图例及重要的地理界线，以此确定图的类型、地域范围等。对地理图像要有目的、有重点地观察，善于多角度地对图像进行有效分析，对观察到的地理现象进行积极的思维，提炼出地理特征、地理规律以及各地理要素之间联系的来龙去脉，达到准确理解图像的内涵，从而得出正确结论的目的。使学生养成用图习惯，培养学生空间思维能力。读图1般采取以下几个步骤：(1)识别图象类型，明确读图目的;(2)认别图例，了解方向和比例;(3)认真读图，弄清问题;(4)自我检查，相互交流读图结果;(5)师生讨论得出结论。例如，讲我国降水分布特征，应以地图为骨架，通过读图-分析-归纳的教学过程，找到答案。首先，读“我国年降水量分布图”，根据教材提出的读图要求，找出1600mm、800mm、400mm、200mm几条等降水量线，用蓝色笔描出后3条等降水量线。仔细观察上述每1条线所在的地理位置、范围大小，对它们的特征及相互关系进行分析、归纳，从而明确我国年降水量空间分布状况及总趋势：从东南沿海向西北内陆递减。通过读图活动，学生不仅对我国降水量的分布规律会留下深刻的印象，而且会形成1定的空间概念，这样的效果是文字叙述所不能比拟的。

其次，要利用“1图多思、多图并用”，培养学生发散思维和归纳思维的能力。因为地理事物及多种地理要素常常结合在1起，相互之间有紧密的联系，这些联系可以通过地图准确地反映出来，因此，教学中，教师要对地理知识进行归纳、综合，使学生学会1图多思、1图多用。每1幅图都提出“是什么?”、“在哪里?”，直至解决“为什么?”，这样由浅入深、由表及里，使学生的认识不断深化，思维程度逐步提高，解决问题的能力得到有效培养;对同1幅图要从多个角度进行观察和思考，培养其发散思维能力。例如：“生态系统物质循环示意图”，若从生态系统组成角度来看，图中4个方框分别表示哪1部分;若是从地壳物质循环的角度分析，图中4个方框分别表示岩浆、岩浆岩、变质岩、沉积岩中的哪1个;若从水循环角度分析则又是表示海水、降水、地表径流、地下径流中的哪1个方面。这样，经常性进行多角度分析问题的训练，对于培养学生的发散思维能力将大有好处。多图并用，就是重视图与图之间的联系，同时用几幅图来综合说明、比较某些地理事物和现象，这在教学中可以更广泛地加以运用。总之，地理教学中应注意多渠道地进行地图教学，注意图的变式，1图多用，多图并用，从而提高学生的地图意识及思维能力。

第3，要注意整体性，注意化整为0，注意规律性，注意特殊性，培养辨证思维能力。地图反映的是众多地理事物、地理现象的空间分布、相对位置、空间结构等。有时需要将其中某些组成部分分割开来，以突出某1空间或某1地理事物或现象的空间，在读图时要求学生不能只了解1幅图的概貌，还必须对图中局部地区、个别事物有所认识、分析和了解。如在世界气候类型分布图中，马达加斯加岛东部、中美地峡东北部、巴西东南部有热带雨林气候分布的特殊现象。

第4，训练学生绘图制表、缺图补图的技能，培养学生的创造能力。“绘制图表、缺图补图”要求学生能模仿、记忆、想象，做到眼、手、脑并用，有利于加深对地理知识的记忆和理解，也是读图过程中的重要环节。通过学生的动手绘画过程，能加强对地图的认识，从而达到强化学生地图意识的目的。

第5，要学生掌握图文变换的方法，着重提高读图分析能力。图文变换主要是指数据表格与图形之间的变换，通过变换培养读图能力，如针对人口、资源、气象、工农业发展等方面的问题，通过图文变换将饼状图变成柱状图或曲线图，或叠加图形或改变设问角度等方式提高读图分析能力。要善于通过读图、识图获得与某些热点问题有关的自然地理因素及交通、资源、经济活动等地理信息，并善于用这些信息联系已学过的地理知识来分析和解决现实问题。

甲方：_________________乙方：_________________

电话：_________________电话：_________________

身份证号码：_________________身份证号码：_________________

甲乙双方经友好协商，就少儿舞蹈培训合作事宜达成以下协议，并共同遵守：_________________

1.甲方提供场地并承担房租、水、电、物业等费,乙方负责少儿舞蹈培训的教学任务及汇报演出;

2.由甲方收取学生报名费并保管,每期培训任务结束后,甲乙双方按招收学生学费的六-四分成(即甲方60%,乙方40%)，由甲方一次性支付给乙方;

3.合作期间如有商业演出,所得收入，除去学员的补助后,甲乙双方按对半分配,即各自占50%;

4.培训场地所有的货物、装修、装饰及其他所有设备全部归属甲方，双方无任何共同债务.

5.乙方不得私自向学生及学生家长收取任何费用,不得欺诈、蒙骗学生及其家长，否则乙方将为此承担一切后果;

6.乙方应全身心投入教学并有计划进行教学活动，不得无故违约、旷课或迟到，如乙方不能履行教学任务，甲方有权扣除乙方所得，甚至解除此协议。

7.本合同一式二份，双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方：_________________乙方：_________________

________年____月____日________年____月____日

少儿终身保障保险合同条款

第一章 保险合同构成

第一条 少儿终身保障保险合同（以下简称保险合同）由保险单及其所载条款、声明、批单、批注，以及和本合同有关的投保单、投保人及被保险人的健康告知书，复效申请书，体检报告书及其他约定书共同构成。

第二章 保险对象及投保手续

第二条 凡出生满一个月至年满十四周岁、身体健康、发育正常的婴、少儿，均可作为被保险人，由其父母或有法定抚养关系（限年龄五十周岁以下、身体健康、能正常工作和劳动）的人作为投保人，向新华人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保保险一份或多份。

第三章 保险责任

第三条 本条款有下列保险责任，投保人可按附表一的组合，选择下列投保项目

（一）被保险人在初中、高中教育金领取期（12、13、14、15、16、17岁合同生效对应日内生存，本公司分六年给付初中、高中教育金，每年每份500元。12岁、13岁、14岁投保的被保险人，只能从15岁（合同生效对应日）开始领取高中教育金，领取三年，每年每份500元。选择费率序号投保的被保险人除外；

（二）被保险人在大学教育金领取期（18、19、20、21岁合同生效对应日）内生存，本公司分四年给付大学教育金，每年每份1000元，选择费率序号投保的被保险人除外；

（三）被保险人生存至22岁时，本公司一次性给付婚嫁金，给付金额详见附表一；

（四）被保险人生存达到养老金的领取年龄（男60岁，女55岁合同生效对应日）时，可逐月领取养老金，直到身故。每份养老金月领取标准详见附表一。选择费率序号、投保的被保险人除外；

（五）被保险人在保险单生效时起至终身，因意外伤害事故死亡或在保险单生效日起180天后因疾病身故，本公司一次性给付终身人寿保险金，每份给付金额详见附表一；

（六）被保险人生存至30岁时，本公司一次性给付被保险人父母10000元的祝寿金（此项责任只限选择费率序号投保的被保险人。详见附表一。）

第四条 若投保人在保险缴费期内，因意外事故死亡，或在保险单生效日起180天后，因疾病身故，被保险人可免缴纳未缴尚未缴付的保险费，本保险合同继续有效。

第五条 被保险人在12岁至22岁期间，按合同约定每少领500元给付金时，还可增养老金的月领标准，增加标准详见附表三。

第四章 除外责任

第六条 对下列情事之一造成被保险人的死亡，本公司不负给付保险金的责任

（一）投保人或受益人对被保险人的故意行为；

（二）被保险人犯罪、吸毒、殴斗、醉酒、自杀；

（三）战争、军事行动及动乱；

（四）核辐射、核污染；

（五）被保险人酒后驾驶、无照驾驶或其他违章驾驶；

（六）被保险人患有性病、爱滋病；

（七）其他不属于本保险责任范围内的事项。

发生以上第（一）类情况，本公司不退还所缴的保险费，其它情况本公司按退保处理。

第五章 保险合同生效

第七条 本保险合同自投保人支付第一期保险费，并本公司签发保险单的次日零时起开始生效，开始生效日期为生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。

第六章 保险期限

第八条 本保险的保险期限分别为保险缴费期、约定保险金领取期及终身保障期

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关于商务谈判综合实训的总结报告

一 实训目的和要求

商务谈判综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判综合训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。

此次实训要求学生掌握商务谈判前情报收集的基本方法;制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划;商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧，掌握模拟谈判的方法;商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步阶段;在商务谈判中准确把握结束时机，熟练运用商务谈判的结束技巧和促成签约的策略。

商务谈判实训分三个阶段：1. 商务谈判准备：收集情报;制定商务谈判计划。2.商务谈判过程：开局、报价、议价、让步各阶段特点及策略实施。3. 商务谈判结束：把握时机，结束谈判，签订合同。

二 实训过程

实训第一天展开指导大会，老师布置实训任务并给我们播放商务谈判模拟视频。首先我们进行分组，每5人组成一个谈判小组，并由学生自行分配谈判角色，包括：谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员、后勤人员。每个谈判小组在指导教师处抽取模拟谈判情景，并确认自己的谈判角色，我们组是雀巢收购徐福记中的雀巢方。然后进行人员分工，根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面合作问题。第二天的实训内容为收集情报，第一步收集与本次谈判有关的政治、经济、文化、行业信息及相关标准等。第二步尽可能多地收集对方的相关情报并加以分析。第三步收集潜在竞争者的情报并加以分析。第四步 预想取得良好的谈判结果。第五步评估你方的需求和利益。第六步确定谈判协议最佳替代方案。第七步确定保留价格和理想成交价。第八步评估对方的谈判协议最佳替代方案。第九步理解对方的真正利益。第十步确认双方谈判代表的权利。 第三天我们制定出书面谈判计划，谈判计划包括以下几个方面的内容：①谈判双方公司背景;②谈判的主题及内容;③谈判目标;④谈判形式分析;⑤相关产品的资料收集;⑥谈判的方法及策略;⑦谈判的风险及效果预测;⑧谈判预算费用;⑨谈判议程。第四天每两个小组配对进行模拟谈判，最后根据模拟谈判的情况修订谈判计划。

第一步布置谈判场地，通常布置谈判场地包括：欢迎横幅、“流水牌”安排、会议室横幅安排、会议室的布置、会议室谈判桌及座次安排、会议室设备安排、辅助文具安排、茶水饮品安排、休息场地安排，本次实训由于条件有限，仅需学生完成会议室谈判桌及座次安排。第二步进行模拟谈判，一方实施本方的谈判方案，另一方以对手的立场、观点和谈判作风为依据，进行实战操练、彩排。把可能出现的场景尽可能地都模拟到。模拟对方的小组甚至要比对方可能的表现更加过分，以利于我方有针对性地调整谈判计划。在模拟谈判过程中，尽可能全面地运用学习过的开局、报价、议价、让步、结束各谈判阶段的谈判策略。实训最后一天，谈判双方经协商签署了谈判合同，谈判成功结束，实训也成功结束。

三 心得体会

为期一周的商务谈判实训结束了，在这次实习中我们进行了商务谈判业务的

模拟操作。通过对角色的分工，我对谈判的各环节及各种人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我对商务谈判有了新的认识：不论在日常生活里，还是在商业往来中，不管你是不是商人，律师，谈判都无时不发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式非正式的商务谈判。总之，谈判每时每刻都在你的身边，从某种程度上甚至深刻地影响着你生活质量的高低以及生意场上的成败得失。

随着社会经济的发展，人与人之间的经济交往日趋频繁，为了实现和满足商

业利益，商务谈判迅速发展起来并成为促进贸易双方达成交易的重要环节。然而，商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益以及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。

在为期五天的商务谈判实训的过程中，本小组深刻明白了：

商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的、或是为了解决买卖双方

争议或争端的一种商务行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。一般来说成交是达到目的的标志，签订商务合同是实现目标的体现。

商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。

整个谈判活动能否达到预期的目的，不仅要看谈判桌上有关策略和技巧的运

用发挥如何，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。第一，组

织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。

此外，通过这次谈判我们对商务谈判有了更加深刻的认识。在谈判时，不要

被对方的气势所迫，不要表现急于拿下，不要让自己被动，表达自己的诚意，但是价格需要商量，而不是单方的一味压价。谈判时一定要有理有据有节，不能过于屈服。

适当时候掌握技巧，比如谈判的关键人物第一次谈判时先不要出现，小兵先

上场，需要决策时领导出来溜一圈提出决定性意见;谈判过于紧张时，需要有人跳出来唱黑脸，这样谈判无法接受，唱白脸的这时缓和氛围;一旦无法达成协商结果时，不要顾虑太多，约定改时间再谈，不用急于定结论。

谈判时应注意以下几个方面：

1.清楚、直观地表述思想，用数据说话.

2.倾听。如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。

3.充分的准备。要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关

信息。例如，他们有什么选择?事先做好功课是必不可少的。

4.高目标。有高目标的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。

5.耐心。如果谈判时对方赶时间，你的耐心能对他们造成巨大的影响。

6.满意。如果在谈判中对方感到很满意，你已经成功了一半，满意意味着

对方的基本要求已经达到了。

7.让对方先开口。找出谈判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱

他们先开口。他们希望的可能比你想要给的要低，如果你先开口，有可能付出的比实际需要的要多。

8.第一次出价。不要接受第一次出价。如果你接受了，对方会想他们其实

能再压一下价，先还价再作决定。

9.让步。在商业谈判中，不要单方面让步。如果你放弃了一些东西，必须

相应地再从对方那里得到一些东西。如果你不这样做的话，对方会向你索要更多。

我想此次实训结束会给同学们很大的收获，对于我们这些学营销的同学们更

是受益匪浅，商场如战场，商务桌上虽然没有血雨腥风，可是那里更是一个很有学问的地方。我们在学生时代就能有如此机会了解认识是我们的幸运。最后感谢我们的专业老师还有我们的指导老师。

第五周

结构施工图编号前一般冠以“结施”字样，其绘制应遵守一般的制图规定和要求，并应注意以下事项：

1.图纸应按以下内容和顺序编号：结构设计总说明、基础平面图及剖面图、楼盖平面图、屋盖平面图、梁和柱等构件详图、楼梯平剖面图；

2.结构设计总说明，一般是说明图纸中一些共同的问题和要求以及难以表达的内容；

3.楼盖、屋盖结构平面图应分层绘制，应准确标明各构件关系及轴线或柱网尺寸、孔洞及埋件的位置及尺寸等等。

4.基础平面图的内容和要求基本同楼盖平面图，还应绘制基础剖面大样及注明基底标高，钢筋混凝土基础应画出模板图及配筋图。

5.梁、板、柱、剪力墙等构件施工详图应分类集中绘制。

政府采购方案

第一章 总则

第一条 为加强财政支出管理，提高财政资金使用效益,规范政府采购行为，根据本市实际情况，制定本办法。

第二条 本办法所称政府采购，是指纳入本市市级预算管理的机关、事业单位和社会团体(以下统称使用单位)，为了完成本单位管理职能或者开展业务活动以及为公众提供公共服务的需要，购买商品或者接受服务的行为。

第三条 市财政局负责政府采购工作的管理、监督和指导,市财政局所属北京市政府采购办公室(以下简称市采购办)负责政府采购的日常事务性工作。

第四条 政府采购项目实行目录管理。

政府采购目录的调整由市财政局会同有关部门提出,报市人民政府批准后由市财政局公布。

第五条 政府采购工作应当遵循公开、公平、公正和效益优先的原则,实现政府采购领域政务公开。

第二章 政府采购方式

第六条 政府采购分为集中采购和分散采购两种形式。由市采购办统一组织采购并与供应商直接结算的为集中采购;由市采购办会同或者委托使用单位组织采购并由使用单位与供应商直接结算的为分散采购。

第七条 政府采购应当通过公开招标方式进行，本办法另有规定的除外。

采购项目属于高新技术并且复杂、无法提出详细规格的，可以采用技术标和价格标分离的两阶段招标方式采购。

第八条 下列采购项目可以采用邀请招标方式采购：

(一)通过公开招标而无合格标的;

(二)需要专门技术制造的;

(三)采用招投标程序的费用与采购价值不成比例的。

第九条 下列采购项目可以采用单一来源采购方式采购：

(一)通过公开招标而无供应商投标或者只能从某一供应商处采购的;

(二)属于专门技术或者出于标准化的考虑，需要从原供应商处采购的;

(三)因急需而不能采用本办法规定的其他采购方式采购的。

第十条 采购项目因急需而不能进行招投标程序的，可以采用竞争性谈判方式采购。

第十一条 采购项目属于特定规格而且已有非授意制造的成品或者已有法定供应商的,可以采用询价方式采购。询价采购必须对比3家以上的供应商价格择优选定。

第十二条 除公开招标采购方式外，采用其他采购方式的必须经市财政局审批。

第三章 招标采购

第十三条 由市采购办统一组织采购或者会同使用单位组织采购的，市采购办为招标单位;由市采购办委托使用单位组织采购的，该使用单位为招标单位。

第十四 条招标分为公开招标和邀请招标。

公开招标应当由招标单位向社会公开发布招标公告,并且有至少3家符合招标文件规定资格的投标单位参加投标。

邀请招标应当由招标单位向3家以上符合招标文件规定资格的投标单位发出投标邀请书,并且有至少3家投标单位参加投标。

第十五 条招标文件由招标单位编制并报市财政局审查。

招标文件应当包括以下主要内容：

(一)使用单位的名称和地址;

(二)采购商品的性质、数量、交货地点，需要实施工程的性质和地点，所需服务的性质和提供地点以及售后服务;

(三)要求供应商品的时间或者工程竣工的时间以及提供服务的时间表;

(四)对申请投标单位的评审标准和程序;

(五)获取招标文件的办法和地点;

(六)对招标文件收取的费用及支付方式;

(七)提交投标书的地点和截止日期。

第十六条 招标单位应当编制标底，并密封保存，在定标前任何人不得泄露。

第十七条 申请投标的单位应当在招标公告的有效期限内,按招标公告的要求提交有关文件资料，经招标单位审查使用并经市财政局审核后，方可参加投标。

第十八条 除招标文件中有特殊规定外,投标单位可以就招标项目中的一项、几项或者全部进行投标，但不能拆项投标。

第十九条 投标单位应当按照招标文件规定的内容和要求编制投标书,并按照招标文件规定的时间、地点，将密封的投标书送达招标单位。

第二十条 投标单位应当向招标单位交纳投标总报价1%至2%的投标保证金。

第二十一条 开标应当按照招标文件规定的时间、地点公开进行，开标前投标书不得启封。

第二十二条 有下列情况之一的，投标书无效：

(一)投标书未密封;

(二)投标书未按照招标文件规定的内容和要求编制;

(三)投标书未加盖单位公章或者法定代表人印章;

(四)投标书逾期递交：

(五)未交纳投标保证金。

第二十三条 招标单位负责组建评标小组。评标小组由市财政局代表、使用单位代表、使用单位行政主管部门代表和有关领域专家组成。评标小组总人数为不少于7人的单数,其中专家由专家库随机抽取确定，人员不得少于评标小组的1/3，同时还应当邀请监察等部门派员列席。评标小组成员及列席人员名单在开标时公布，投标单位可以就应当回避的评标小组成员及列席人员向市财政局提出回避申请，市财政局应当在2日内作出处理决定。

第二十四条 评标工作由评标小组负责。评标小组依据招标文件的要求、标底和投标书提出的质量、价格、期限、服务等条件及投标单位的资质、信誉等综合因素，在7日内投票择优确定中标单位。对于价格作为唯一因素的项目，可以公开竞标，由报价最低者中标。

第二十五条 招标单位在定标后向中标单位发出中标通知书，向落标单位发出落标通知书。定标后7日内，招标单位向所有落标单位退还投标保证金;中标单位的投标保证金，待合同生效后由招标单位退还。

第二十六条 中标单位在接到中标通知书之日起1个月内，应当按照投标书的内容与招标单位签订合同，合同中应当规定仲裁条款或者处理纠纷的其他方式。

第二十七条 市采购办应当会同使用单位按照合同约定对中标单位提供的商品或者服务进行验收，经验收符合合同约定的，方可付款。

第四章 项目申请、预算安排、资金结算和监督检查

第二十八条 使用单位按主管单位系统，每年在编制下年度预算时,向市财政局提交纳入政府采购的有关项目申请报告，由市财政局按规定统一安排政府采购年度计划。

使用单位申请报告应当包括以下主要内容：

(一)项目申请理由;

(二)项目的名称、规格、标准、数量、金额;

(三)项目内的汽车、移动电话应当附有车辆管理部门更新鉴定证明或者核定的编制证明;

(四)项目的预期效益;

(五)项目的可行性论证。

第二十九条 对采用集中采购形式的项目，全部纳入市财政预算的,市财政局根据用款进度将采购经费直接拨付给市采购办，由市采购办与供应商直接结算。市采购办根据市财政局提供的分配方案将实物无偿调拨给使用单位，使用单位收到实物后凭实物调拨单按发票原始价值入帐。

第三十条 对采用分散采购形式的项目，市财政局按合同约定拨款。对配套项目,使用单位自筹资金部分按要求划入市财政指定帐户后,市财政局按合同进度拨款,各使用单位在收到拨款时,必须按规定用途单独核算，由使用单位与应用商直接结算。

第三十一条 市财政局应当加强对合同履尾情况的监督检查,并根据检查结果进行决算。未经市财政局批准，单位自行采购的，市财政局不予拨款。

第三十二条 市审计、监察部门应当定期依法对政府采购工作进行监督检察,并将有关情况向社会公布。

第三十三条 任何组织和个人均有权对政府采购过程中的违法行为进行控告和检举。

第五章 法律责任

第三十四条 在投标过程中，投标单位不如实填写投标书,或者有隐瞒企业资格情况等弄虚作假行为的，由市财政局责令其退出投标，并且1年内不得在本市进行投标。

第三十五条 投标单位相互串通,抬商标价或者压低标价的;投标单位和招标单位相互勾结，以排挤竞争对手的公平竞争的，其中标无效，由市财政局责令其2年内不得参加本市政府采购活动，并由工商行政管理部门依法对其处以罚款。

第三十六条 向投标单位泄漏标底的，招标无效,并依法追究责任人的行政责任的;构成犯罪的,依法追究其刑事责任。

第三十七条 中标单位接到中标通知书1个月后，无正当理由，不签订合同的，由招标单位没收其投标保证金。

第三十八条 供应商无正当理由不履行合同的，依法追究其违约责任,并由市财政局责令其2年内不得参加本市政府采购活动。

第三十九条 招标单位违反招标程序，给当事人造成损失的，应当承担赔偿责任。

第四十条 招标单位的工作人员在政府采购工作中玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊、收受贿赂的，由其所在单位或者上一级机关给予行政处分;构成犯罪的，依法追究其刑事责任。

第六章附则

第四十一条 各区、县人民政府可以参照本办法制定本区、县政府采购办法。

第四十二条 本办法自X年6月1日起施行。

北京市政府采购目录

1、小汽车(包括小轿车、吉普车、面包车)

2、大轿车

3、摩托车

4、其他专项控制商品

5、计算机微机

6、单位10万元以上的设备、劳务、服务项目及公共工程

7、批量总价在30万元以上的大宗、大型购置

8、会议定点场所单位

9、行政单位编制内车辆统一汽车保险

10、行政单位汽车定点维修

甲方(单位名称)____________________

经济性质：________所有制：________

乙方(单位名称)____________________

经济性质：________所有制：________

联营各方本着互利互惠、共同发展的原则，经过充分的可行性研究和相互协商，决定联合出资建立________公司，特订立本合同。

第一条联营宗旨、项目和范围

联营宗旨：____________________

联营生产(经营)项目：____________________

生产(经营)范围：____________________

第二条联营企业名称____________________公司

地址：____________________

核算方式：独立核算。

第三条联合出资方式、数额和投资期限

公司(或厂，下同)投资总额为人民币________元。

甲方投资额________元，占投资总额________%.

甲方以下列作为投资：

现金：________元;

厂房：________元，折旧率为每年________%;

机械设备：________元，折旧率为每年________%;

专用工具：________元，折旧率为每年________%;

原材料：________元;

土地征用补偿费：________元;

专利权：________元;

商标权：________元;

技术成果：________元。

乙方投资额：

投资缴付日期：

第四条联营双方的权利和义务

甲方：________________.

乙方：________________.

第五条纳税、利润分配与风险承担

公司所得，在依法纳税和提取储备基金、生产发展基金、职工福利奖励基金后，其余为红利，按股分配：

甲方：________%;

乙方：________%.

公司独立经营，独立核算，自负盈亏，联营成员对公司债务在出资范围内，按出资和分红比例承担亏损。

第六条联营企业的组织机构

公司实行董事会领导下的经理负责制。董事会决定公司的以下重大事宜;

1.决定生产项目、经营方针、长远发展规划;

2.审查经营计划、财务预算并监督检查其执行情况;

3.决定公司级干部的任免、奖惩、职工待遇和临时人员的聘用、解雇;

4.审定技术改造措施，决定处理重大事故的方案;

5.听取经理的工作汇报;

6.决定联营合同的变更或中止;

7.决定经理提交董事会讨论决定的问题;

8.确定董事的报酬，有权吸收和撤换董事。

董事会由________名董事组成。其中，甲方委派____名，乙方委派____名，董事长、副董事长由董事会会议选举产生。

董事会成员任期________年，董事会成员如有临时变动，可由该董事的原单位另派适当人选接替，但应经董事会认可。

董事长、副董事长、董事可以兼任公司的经理、副经理或其他职务。

公司设经理一名、副经理________名，由董事会聘请，任期________年。

公司的经营管理机构由董事会决定。

第七条劳动管理、职工的人数、工资、培训及福利____________________

第八条违约责任：

1.联营成员任何一方未按本协议第三条依期如数支付投资额时，每逾期____(时间)，违约方应向公司缴付出资额的________%，作为违约金。

2.由于联营成员任何一方违约，造成本协议不能履行或不能完全履行时，除应按出资额的________%支付违约金外，守约方有权要求中止协议，并要求违约方赔偿全部经济损失。如双方同意继续履行协议，违约方应赔偿其违约行为给公司造成的损失。

3.对不可抗力情况的处理。

4.履行协议中如发生纠纷，由各方派代表协商解决。

第九条本协议经双方代表签字后，报请有关主管部门审批后生效。协议中如有未尽事宜，由双方共同协商，作出补充规定。

第十条本协议生效之日，即公司董事会成立之时，公司董事会负责办理公司注册登记，开设银行账户和其他筹建事宜。

第十一条本协议正本一式____份，双方各执一份，公司存一份，协议副本一式____份送____、____、____各存一份。

甲方(公章)____________________

法定代表人：____________________

银行账户：____________________

乙方(公章)____________________

法定代表人：____________________

银行账户：____________________

________年____月____日

分享与人沟通的说话技巧，少用以下这10个词

1、应该。

“应该”给人不容置疑的强迫感。因此，无论对自己提要求还是与他人谈话，最好用一些缓和的语言替代它，比如“我建议”、“我觉得”等

2、一定。

“我一定要去”、“你一定得答应我”……这样的措辞不仅生硬，而且会让人觉得你的欲望非常强烈，从而产生抵触心理，最好换成“你可以答应我吗”等商量的口气。

3、必须。

“必须”是一个命令式的职责性词语，这样的口吻通常让人难以接受。最好先解释一下理由，然后表达自己的意愿，比如“我实在太困了，所以得先睡觉了”等。

4、需要。

与其用“你需要做什么”来限制他人，不如换成提建议的温和方式，比如“这件事我们最好这样安排”等。

5、不得不。

这样的表达容易给人消极的心理暗示。一件事当你“不得不”做时，最好提醒自己说“我想做”或“我可以做”。

6、不能。

“不能”这样的语言就像关上一道门，把诸多机会挡在外面。用“也许”、“可能”这样的词代替它，则会给自己提供更多的选择。

7、不可能。

没有什么事情是完全不可能的，因此，不要用这样的话轻易预测。在预测前，最好加上一个“如果”，会避免很多尴尬。

8、绝不。

“我绝不会答应这件事的”很容易伤害他人的感情。即使心里不愿意，口头上也最好找个委婉的理由。

9、闭嘴。

“闭嘴”、“讨厌”等暴力性词语带来不必要的负面情绪。表达意见前，最好先说出原因，然后加上“请”字。

10、你别管。

冰冷地拒绝他人的善意，会让人觉得你没有人情味。在拒绝他人前，也最好先肯定和感谢一下对方。

人寿保险公司少儿两全保险条款

第一条 保险合同构成

少儿两全保险合同（以下简称本合同）由保险单及所附条款、声明、批注、批单，以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。

第二条 投保范围

凡二十至五十周岁、身体健康者均可作为投保人，为其十四周岁以下、身体健康的子女或有抚养关系的少儿（以下称被保险人）向××人寿保险公司（以下简称本公司）投保本保险。

第三条 保险责任开始

本合同自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日开始生效。除另有约外定，本合同生效的日期为本公司开始承担保险责任的日期。

第四条 保险期间

保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至二十二周岁的生效对应日止。

第五条 保险责任

在本合同有效期间内，本公司负以下保险责任：

一、被保险人生存至二十二周岁的生效对应日，本公司按保险单载明的保险金额给付生存保险金，本合同终止。

被保险人生存至十八周岁的生效对应日及以后，如有急需，可提前领取生存保险金；本公司按本合同当时的现金价值给付生存保险金后，本合同终止。

二、被保险人在十八周岁的生效对应日以前身故，本公司无息退还投保人所交付的保险费，本合同终止。

被保险人在十八周岁的生效对应日及以后身故，本公司按投保人所交保险费（不计利息）的二倍给付身故保险金，本合同终止。

三、投保人在被保险人年满十八周岁的生效对应日以前身故而被保险人生存，免交以后各期保险费，本合同继续有效。但若投保人是在本合同生效（或复效）之日起一百八十日内因疾病身故，不能免交以后各期保险费。

第六条 责任免除

被保险人因下列情形身故，本公司不负第五条第一、二款保险责任：

一、投保人、被保险人或受益人的故意行为；

二、故意犯罪、拒捕；

三、服用、吸食或注射毒品；

四、在本合同生效（或复效）之日起二年内自杀；

五、酒后驾驶、无有效驾驶执照驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；

六、感染艾滋病病毒（hiv呈阳性）或患艾滋病（aids）期间，或因先天性疾病身故；

七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；

八、核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。

无论上述何种情形发生，本合同终止。投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同现金价值；投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除手续费后，退还保险费。

投保人因上述情形身故，本公司不负第五条第三款保险责任。

第七条 保险费

保险费的交付方式分为趸交、年交、半年交和月交，投保人可选择其中一种。

分期交付保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满十八周岁的生效对应日零时止。

第八条 首期后保险费的交付、宽限期间、保险费自动垫交及合同效力中止

分期交付保险费的首期后的保险费应按照如下规定向本公司交付：

一、年交保险费的交付日期为本合同每年的生效对应日；

二、半年交保险费的交付日期为本合同每半年的生效对应日；

三、月交保险费的交付日期为本合同每月的生效对应日。

如未按上述规定日期交付保险费的，自次日起六十日为宽限期间；在宽限期间内发生保险事故，本公司仍负保险责任；逾宽限期间仍未交付保险费的，如本合同当时具有现金价值，且现金价值扣除以前已垫交的保险费及利息、借款及利息后的余额足以垫交到期应交的保险费时，本公司将自动垫交该项欠交保险费，使本合同继续有效；当本合同当时的现金价值余额不足以垫交到期应交的保险费时，或前项垫交的保险费及利息达到本合同现金价值时，本合同效力中止。

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——读《人性的弱点》有感

服用本品前，请详细阅读说明书。

[药品名称]沟通

[组成成分]两颗或两颗以上善意的心，两张或两张以上善言的嘴，两对或两对以上善听的耳，或者是其它器官。

[药理作用]本品表现为多种形式，多数情况下为对话的形式，但有时会是一个手势，有时还是一个小小的眼神。不过它们都基于安慰、关怀的心理。本品能像桥一样拉近人与人的距离，但前者为空间的距离，后者，也就是本品，拉近的是人们心灵上的距离;本品也能使人们的感情变深;本品对提高工作或学习效率，减轻负担也有好处。若与朋友一同服用，可使友谊地久天长，与父母一同服用，可消除代沟，与同学一同服用(用在益处)，可提高学习成绩，与老人一同服用，可培养尊老护老的思想。

[功能主治]让思考问题变得更轻松，让解决问题变得更容易;让快乐分享得更快，让扫兴消除得更透彻;使人变得乐观向上，使黑暗变得不堪一击。此外，当使用者患有其它疾病时，本品还可以使使用者拥有更多自信，驱除生活上的烦恼，让身体痊愈的更快，让病魔失去“斗争”的信心，不由自主地“投降”。

[服后反应]本品的临床试验事例有很多，如《人性的弱点》内的白领就在被工作压得喘不过气时，服用本品，不但缓解了压力，还使一些工作变得轻松了。

[注意事项]本品必须用在对人有益的地方。若与不良少年、罪犯、损友一起使用，不但毫无功效，而且还会适得其反，使自己落入深渊。

[药品规格]一生一世每瓶装，实实在在克。

[保质期]中华民族千千万万代

[公司名称]沟通从心开始药业有限公司

少儿英语教师岗位调查报告

一、专业能力分析与择业意向

（一）主修课程：精读、口语、视听、国际贸易实务、单证操作、英文外贸函电、商务英语。

（二）获得证书：全国国际商务英语一级证书、大学英语四六级证书、计算机一级证书

（三）实践情况：XX年暑假曾在自己家乡幼儿园实践、在校期间曾在朗训少儿英语见习、XX年7月到朗训少儿英语实习。

（四）个人优势：喜欢孩子，有耐心、善于沟通、具有较强的交际能力，喜欢思考、善于分析、适应能力强，认真负责，勇于付出、团队意识强，专业能力较强。

（六）性格特征：性格外向，热情积极，善于与人沟通能很快与别人建立沟通桥梁，工作认真仔细，严谨踏实。

(七)择业意向：从事有关英语教育培训类的职业，比如，幼儿英语教师等。

二、少儿英语教师行业背景分析

(一）背景：少儿教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不衰败的市场。中国每年有万以上新生儿出生，0-6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0-6岁儿童就有近万名，我国城市仅0-6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模，因此，我们完全可以断定幼儿教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。

这其中，少儿儿英语教育市场更是无限广阔，在中国加入wto，XX年北京奥运会，XX年上海世博会等英语利好因素的推动之下，我国少儿英语培训市场在相当一段时间内保持高速增长，国外的知名教育机构将会在一两年之内陆续进入中国市场，中国的少儿教育市场面临着巨大的机遇与挑战。

数据显示，在全国中等收入的家庭中，年均教育支出的52%主要用于英语培训。在一个中等规模、经济发展一般的城市中，年人均教育支出约为3000元，其中90%以上的家庭需要少儿英语培训，由此可见少儿英语培训市场潜力之大不容忽视，此次对我国少儿英语教育市场现状进行分析，以此来发掘其无限的潜力。

（二）在少儿英语培训开展英语教育的意义和价值：

1、塑造听说英语的器官，帮助幼儿建立初步的英语语感，增长他们的语言敏感性。

2、培养少儿英语学习的初步兴趣，提高运用语言进行交往的积极性。

3、通过英语学习引导幼儿感悟文化多元化，学习尊重、欣赏与理解。

4、学习倾听，建立同理心，培养出初步的助人意识和品格习性。

（三）目前少儿英语教师行业人才需求情况

近期，某电台记者针对国内少儿英语教育行业的师资情况做了相应的调查。调差发现，国内师资培训整体数量存在严重不足，平均600个学生才能分到一个老师，少儿英语师资短缺，不仅困扰一些小学和幼儿园，在一些英语培训机构便显得也十分明显。同时，缺乏专业化训练，教学方法僵化等问题是的少儿教育存在巨大质量隐患，不少机构开出年薪10万的诱人条件却依然招不上人这个行业人才缺口巨大。

（四）目前对少儿英语教师的职业能力要求

教师的言行举止是幼儿模仿的榜样，对幼儿起着潜移默化的作用，担任幼儿语言启蒙任务的教师的作用更是不容小觑的，本着对幼儿负责的态度，很多学校和英语培训机构对幼儿教员的素质和职业要求都是非常严格的。

1、职业道德要求，要具备杰出的道德修养，起先需要的是要有充足定见的熏陶，它包括作为一名幼儿教师应遵循的职业道德规范。而作为一名与时俱进的幼儿教师，我想还应该主动去了解幼儿教育相关的法律、法规、政策，化被动的服从，为主动的理解规范自己的职业行为。与此同时，提高职业道德修养。其次，具有积极、健康、向上的心里也尤为重要，杰出的心理有助于我们在琐碎细微的工作上，正确的把握自身言行，做好学生的模范。

2、专业知识要求，扎实的英文功底，标准的发音，不断学习，提高自己的专业水平，杜绝闭门学车，要精通英语教学方法，不断雪球新的教学点，新的进步。

3、个人能力要求，要自信、自尊，要有良好的自我形象和个性品质，要有爱心和童心，因为童心是教师通往每个孩子心灵世界的桥梁，要有较强的沟通能力。教师要用语言和非语言的方式表示关注，接受和鼓励幼儿的谈话，要有较强的组织教育活动的能力和自学能力。

三、性格特征及个人优劣势

1.性格特征：活泼开朗，诚实正直，踏实肯干，执着认真，善于交流，有较强的组织和团队协作能力，自学能力强；但有时太过完美主义，性格要强，考虑事情欠周全。

2.个人优势：兴趣是最好的老师，我特别喜欢孩子，很享受教学这一过程，尤其是少儿教师，平时我积极学习英语专业知识，英语基础扎实，课余时间也看过一些教育心理学等课程，平时也非常注重提高自己各方面涵养，本人有较强的组织和交流能力，也十分有爱心，相信可以胜任教师这项光荣的职业

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人寿保险公司少儿两全保险条款

第九条 合同效力恢复

在本合同效力中止之日起二年内，投保人可填写复效申请书，并提供投保人、被保险人的健康声明书或本公司指定或认可的医疗机构出具的体检报告书，申请恢复合同效力，经本公司审核同意，自投保人补交所欠的保险费及利息的次日起，本合同效力恢复。

自本合同效力中止之日起二年内双方未达成协议的，本公司有权解除本合同。投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同现金价值；投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除手续费后，退还保险费。

第十条 减额交清保险的选择

在本合同具有现金价值的情况下，投保人可以按本合同当时的现金价值在扣除欠交的保险费及利息、借款及利息后的余额，作为一次交清的全部保险费，以相同的合同条件减少保险金额，本合同继续有效。此项选择不适用于次标准体的保险合同。

办理减额交清后，本合同的保险金额变更为减额交清后的保险金额，第五条第二款所述的保险费变更为办理减额交清时本合同的现金价值余额。

第十一条 如实告知

订立本合同时，本公司应向投保人明确说明本合同的条款内容，特别是责任免除条款，并可以就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人应当如实告知。恢复本合同效力时，投保人应如实告知投保人、被保险人当时的健康状况。

投保人故意隐瞒事实，不履行如实告知义务的，或因过失未履行如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除本合同。

投保人故意不履行如实告知义务的，本公司对本合同解除前发生的保险事故，不承担给付保险金的责任，并不退还保险费。投保人因过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，本公司对本合同解除前发生的保险事故，不承担给付保险金的责任，但可以退还保险费。

第十二条 受益人的指定和变更

被保险人的监护或投保人可指定一人或数人为身故保险金受益人。受益人为数人的，可以确定受益顺序和受益份额；未确定受益份额的，受益人按照相等份额享有受益权。

被保险人的监护人或投保人可以变更身故保险金受益人，但需书面通知本公司，经本公司在保险单上批注后方能生效。

投保人指定或变更受益人时须经被保险人的监人书面同意。

生存保险金的受益人为被保险人本人，本公司不受理其他指定和变更。

第十三条 保险事故通知

投保人、被保险人或受益人应于知悉保险事故发生之日起十日内以书面形式通知本公司，否则，投保人或受益人应承担由于通知迟延致使本公司增加的查勘、调查费用，但因不可抗力致迟延的除外。

第十四条 保险金申请

一、被保险人生存至二十二周岁的生效对应日，由被保险人作为申请人，填写保险金给付申请书，并提交下列证明、资料：

1.保险合同及最近一次保险费的交费凭证；

2.被保险人的身份证明；

3.受益人的身份证明。

按第五条第一款规定提前领取生存保险金的，保险金申请给付手续同上。

二、在本合同有效期内被保险人身故的，由身故保险金受益人作为申请人，填写保险金给付申请书，并提交下列证明、资料：

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直话曲说，摆脱纠缠

一次晚宴上，萧伯纳与某纺织厂经理的太太并坐。这位身体肥胖、珠光宝气的阔太太娇声娇气地问萧伯纳：“您知道哪种减肥药最有效?”显然是无话找话，十分无聊。萧伯纳注视了一下他这位臃肿的邻座，用手捋着长须，一本正经地说：“我倒是知道一种药，遗憾的是，我无论如何也翻译不出这药的名字。”说到这儿，他故意顿了一顿，阔太太渴求的眼睛中还射出些许“温柔”来，“因为‘劳动’和‘运动’这两个词，对您来说是地道的外国字。”阔太太瞪了萧伯纳一眼，气哼哼地离座而去。萧伯纳本可直说，你要多运动运动也许能减肥，但他觉得这种俗不可耐的阔太太不值得正面劝诫，故直话曲说，让她在先喜后丧中自讨没趣，免得她跟自己纠缠不休。

有一次萧伯纳参加了一个旨在筹集慈善基金的晚会，晚会上，萧伯纳出于一般的绅士礼节邀请一位贵妇人跳舞。贵妇人很是得意地说：“萧伯纳先生，承蒙您邀舞，我实在受宠若惊，荣幸万分!”萧伯纳听出了话语中的“黏乎劲”，意识到对方有些“顺竿爬”的意思，急忙制止道：“快别这么说，今天参加的可是慈善舞会呀!”言下之意是，我可是看你可怜，出于一种行善积德的动机才邀请你跳舞的。换言之，不是因为你漂亮的相貌和华贵的风度。贵妇人当然听得出大作家话中的弦外之音，只是不便发作罢了，因为当时举办的确是慈善舞会，而萧伯纳的话让她说不出是疼是痒。