初一关于中秋节的作文（热门20篇）

教学目标

知识目标：

1、能够熟练说出作者及其作品的相关常识。 2、熟读课文，准确解释课文中的时间词、形容词，熟练翻译课文大意。 能力目标：能够概括出山市的形成顺序，描绘其神奇壮丽的幻境。情感目标：探究山市形成的科学道理，增强学生科学探究的兴趣。

教学重点 熟读课文，准确解释课文中的时间词、形容词，熟练翻译课文大意。

教学难点 探究山市形成原理，培养学生主动探究的科学精神。

教学方法 朗读、讨论 教学仪器 多媒体 课时安排 2课时

教学步骤 教学时间：

教学内容与步骤 学生活动内容与方式 预期达效果 反思记

一、 布置预习

1、 查阅与作者蒲松龄相关的资料，简单了解《聊斋志异》

2、 读课文至少三遍，给你认为比较重要的词注音并抄写二、 导入 (展示几幅海市蜃楼的图片)提问：你见过这样的景象么?你知道它是什么吗?(学生自由发言) 在夏天，沿海一带或沙漠地区，经常可以看见在空中或地面以下有远处事物的影像，古人无法解释，误认为是大蛤蜊吐气形成的，因此，就称为“海市”或“海市蜃楼” 。这种现象，有时人们在山区也可以看到，人们就称之为“山市”(出示课题) 今天我们就来随着清代的著名作家蒲松龄来观赏一次山市的出现过程吧!

2、谁来为大家简单介绍你了解的蒲松龄及《聊斋志异》介绍作者、作品：

投影补充. 作者：蒲松龄(1640—1715)，字留仙，一字剑臣，别号柳泉居士，世称聊斋先生，山东淄川(今淄博)人。早岁即有文名，但屡应省试皆落第，七十一岁才补为贡生。他用数十年的时间写成的短篇小说集《聊斋志异》。(白居易在香山/欧阳修六一欢/李清照号易安/王安石住半山/苏轼爬东坡/李白采青莲 记住这些号) 作品：《聊斋志异》文言短篇小说集，共收录作品近500篇，以短篇小说为主，此外还有散记特写、随笔寓言等，主要写鬼狐精怪的故事，也收录一些奇特的事。构思奇妙，语言生动。

三、 整体感知，熟读课文1、 指几名学生朗读。其他同学边听边注意他们读的哪些字的读音与你不同，断句与你不同?

注意以下字的读音：奂huan 邑yi 冥ming 甍meng 垣yuan睥bi 睨ni 亘gen 莽mang 霄xiao扉fei 缥piao 缈miao 逾yu 倏shu2、学生两人一组，再将课文读给自己的前后桌听。

3、全班齐读课文一遍。

四、 理通文意

1、 自己结合课下注解，翻译课文，并画出自己不会翻译的句子及词语。

2、 班中交流翻译解决难译的句子。

3、 比赛翻译课文五、 布置作业 1、 熟读课文，复习重点字的读音、意义。2、 翻译课文。(抄一句原文，翻译一句。)

3、 查阅相关材料，看山市、海市是怎样形成的?第二课时教学内容：巩固字词、句的意义，分析理解课文内容。

一、 检测复习

1、 抽查学生的朗读1—3名，不会的中午到办公室读，读会为止。

2、 解释加点的字(1) 邑八景之一也(2) 数年恒不一见(3) 高插青冥(4) 念近中无此禅院(5) 无何，碧瓦飞甍(6) 未几，高垣睥睨(7) 连亘六七里(8) 尘气莽莽然(9) 裁如星点(10) 又其上则黯然缥缈(11) 倏忽如拳如豆

二、 分析课文

1、 全班齐读课文，同时思考山市的全过程，可分为几个阶段?(是以什么为顺序的?画出表示时间的词语?)这表现了山市的变化是迅速还是缓慢?

2、山市的具体变化如何，画出描绘的词语?

3、展开合理的联想和想象，以图画或语言的方式展示自己脑海中的“山市”。

4、探究“山市”形成的原因山市形成的原因是什么?(请学生自己演示)

三、 总结练习

四、 布置作业

1、 背诵课文

2、 课外练习 学生预习学生调动生活中的积累， 检查预习学生介绍作者、作品等文学常识学生朗读课文，并相互校正字音、断句。学生互读互听，熟练朗读课文。学生翻译课文学生检测学生在书上画出表现时间的词语。“忽”～“无何”～“未几”～“忽”～“既而”～“逾时”～“倏忽”～“遂”学生再读课文标画出描写山市变化的词语“孤塔耸起，高插青冥”“宫殿数十所，碧瓦飞甍”“高垣睥睨，连亘六七里，居然城郭矣”“中有楼若者，堂若者，坊若者，历历在目，以亿万计。”“城市依稀惟危楼一座，直接霄汉”“楼五架窗扉皆洞开，一行有五点明处，楼外天也。层层指数，楼愈高则明渐小;数至八层、裁如星点，又其上则黯然缥缈，不可计其层次矣。而楼上人往来屑屑，或凭或立，不一状。”“楼渐低，可见其顶，又渐如常楼，又渐如高舍，倏忽如拳如豆，遂不可见” 纵观山市的出现分三个阶段：初现孤塔宫殿，再展城郭恢宏，又看危楼出现。结尾照应开头，这里说的“山市”跟“海市”一样，是一种因折光反射而形成的自然景象，它美丽而又奇特，多少年也难得出现，少数人偶遇，多数人难得一见。此是作者根据目击者的叙述所写，令人回味无穷。 简单了解作者及作品激发学生学习本文的兴趣加强印象，其他学生能熟练说出文学常识准确、熟练的朗读课文加强学生的复习意识巩固基础知识巩固运用标注法学习文章探索山市形成的原因，增强学生对科学的兴趣。

本学期我接受了学校交给的工作：初一的数学教学工作。新的学期，新的开始，学校呈现出一派生机勃勃的新面貌。为了搞好本期工作，制定教学工作计划如下：

一、指导思想

新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。

二、素质教育

我注重推行素质教育，坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生，尊重学生的人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。

教案是老师讲课的依据，教案中不仅写明教学要求和教学目的，也写清能力训练的内容、要求、目的及教学措施等，不仅体现教学大纲的要求，也保证将大纲要求落实到实处。这样做就能使素质教育在整个教育教学中成为一项必不可少的内容，避免了盲目性，随意性，增强了计划性。在编写教案时注意选择教育的方法和时机，达到既给学生传授知识，又开发学生思维能力，促进学生全面发展。在具体的教学过程中，结合所学内容，使学生学习数学知识的同时，也吸取其它方面的“营养”，开阔他们的视野，拓展他们的知识面，培养实事求是和刻苦学习的科学态度。

三、教研工作

我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学习。在平时的教学工作中努力工作，不断向老教师学习，吸取经验。

四、出勤

在工作中我一定要做到不迟到、不早退，听从领导分配，不挑肥拣瘦讲价钱，平时团结同志，尊老爱幼，做到互相关心，互相爱护。作为一名教师，我一定自觉遵守学校的各项规章制度，以教师八条师德标准严格要求自己，工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，把个人私心杂念置之度外，按时完成领导交给的各项任务。

一、德育工作计划指导思想：

依据《上海市学生_族精神教育指导纲要》和《上海市中小学生生命教育指导纲要》的要求，并结合“爱国荣校，崇尚科学”为主题，重视对学生进行爱国主义教育、群众主义教育、礼貌行为等教育，有效提高学生的思想道德素质。

二、具体工作：

1、作为德育工作是我初一班主任工作计划中的重点工作。进一步加强行为规范的系列教育活动，透过学生的主动参与、自我管理、自我服务等多种活动模式，争做行为规范示范班，使学生中涌现出一大批“行为规范小明星”，并使全体学生养成良好的礼貌行为习惯，人人争做礼貌小市_。

2、结合“绿色奥运、人文奥运、体育奥运”20__北京奥运召开以及庆祝改革开放30周年的良好教育契机，用心开展社会实践活动和主题活动，使校本德育和社会德育有机结合。

3、充分利用各种教育实践基地，有效组织学生参与社区各项活动，培养学生良好的道德品质。

4、建设“温馨教室”，体现人与人之间相互尊重，理解与支持，建立和谐的师生关系。

5、以“学会感恩，关爱他人，懂得职责，恪守诚信”为本学期德育的主题，促进学生核心价值观的构成。

三、教育资料及措施：

1、用班会、午自修进行常规教育，抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规，使行为规范训练经常化、规范化。为学生自我管理打下坚实的基础。

2、班级开展以下活动：

(1)学雷锋活动;感恩教育活动，并列好感恩教育工作计划。

(2)缅怀先烈清明扫墓活动;学生社会考察活动

(3)爱国主义教育活动;教师、学生、家长网上读书;迎奥运征文活动

(4)理想教育活动

我曾以为你那次不停地狂吠只是寻常的兴奋，我曾以为你那次飞速的奔跑只地无数次中寻常的一回，我曾以为你会疯名牌了以后寻常地回家。

是这样。可是那一切的一节都有被冠名以以往和寻常。

望着空荡荡的车库，望着你曾用过的食盆、水盆，望着你以往最爱咬，如今却呆呆躺在地上的洁牙棒，我心中便涌起了无限的感伤。心中的雨倾盆而下，完全难以抑制，我哽咽着想说些什么，却欲语泪先流。

我后悔。后悔那次竟轻易打开车库放你出来，后悔那次没有追上你的脚步，后悔我只顾着上学要迟到而没有在第一时间寻找你，可惜就是没有后悔药卖。只能问天：“拉拉，你在何方?”

在那个寻常的清晨，拉拉，在和我相处了8个月之后，不知去向。我也直到失去了才追悔莫及，悔亦无用，何去何从?我曾扬言谁把拉拉弄丢了我跟谁拼命，如今要拼的却是自我，甚悖矣!

我狠心地想就此让你消失在记忆里，可却发现我真的不能把你忘记，瘫倒在地，只怪自我，匆匆而过，你不晓，我的路还很长，没有你，地球也不会停止转动，只能叹道，为何受伤的总是自我。

生活仍要继续。

中午，迈着沉重的脚步赶回家，不想再看见你的东西，却意外地看见了你。

我惊讶地不敢相信自我的眼睛：“拉拉，拉拉”你冲我拼命地摇着尾巴，仿佛之前的一切只是一个梦而已。我冲上去把拉拉抱起，生怕再次弄丢了你，喜极而泣，失而复得的感受实在无比!

“汪，汪!”以往这叫声是烦人的噪音，如今听来却是却是如此亲切而悦耳，我抱着你旋转360度，欢乐的瞬间远超过了我手上这支笔。

本课以故事型教学为基础，在踢足球这种课余活动的话题中学习对他人能力的提问。能听懂并询问单复数物品。

教学目标：

1. 在踢足球这个课余活动的话题中，掌握单词soccer ball, soccer shoes的准确读音，及框架句型Can you…?Yes, Ican. No, I can’t 的用法。

2.通过图片提示和动作辅助，学生能听懂并理解故事内容;通过师生互动，小组合作，能用正确使用的主体句式向他人询问能否做某事;通过听音模仿和情景表演等形式，能够准确表达课文中主体句式的情感。

3. 能过学习踢足球这一语境，提高学生运动的意识。

教学重点：

1.词汇：soccer ball，soccer shoes，play soccer

2.句型：Can you play soccer? Yes, I can.

教学难点：

1. 单词soccer：soc-cer

2. 单复数句型的区分与应用

教学准备：

课件、图片、人物头像

教学过程：

一、热身导入

1. 歌曲热身：I can skate and I can jump. 师生共同唱歌。

2. 利用歌曲，询问学生能做的事情，过渡复习旧知。利用闪烁、遮挡和局部呈现的方式，让学生猜球。

二、新知呈现

初听课文：由“猜球”游戏，过渡到本课课文，带着问题“What do they want todo?”初听课文，同时，教师配相应的动作，帮助学生理解课文大意。

三、新知学练

1. 根据初听课文的任务，再利用动作，让学生明确play soccer的含义，并利用不同的图片进行短语读音的操练。

2. 精听学说：带着问题“Does Robo know them?”精听课文。

(1)学说soccer ball：利用角色转变，练习读音，以及单数问句和回答。

(2)学说soccer shoes：利用词卡，开火车练习读音，以及复数问句和回答。

(3)通过Yes!和Sure!的回答对比，让学生充分理解Sure!的强烈语气和情感，同时进行角色转变练习。

XX社区两委在中和街道党工委、办事处领导下，认真按照街道综合科关于组织开展“我们的节日·中秋”主题活动通知的要求。结合社区情况，广泛开展我们的节日·中秋活动，重点做了以下几个方面活动。

1制定活动方案，于20xx年9月9日上午，由社区党支部书记组织召开社区两委工作会，安排布置社区“我们的节日·中秋”活动方案。

活动安排：1、从20xx年9月10日起至9月11日，组群团组织自愿队，开展对辖区内环境整治。使居民在一个环境整洁的社区中，过好传统佳节中秋节。

2、利用横幅标语、社区文化活动(老年活动中心、电子阅览室、)，广泛开展对“我们的节日·中秋”进行宣传，增强中秋的节日氛围。引导居民们进一步了解中秋、认同中秋、喜爱中秋、过好中秋，弘扬中华传统文化，为迎接建国xx周年营造良好社会氛围。

3、9月11日，组织社区的党员、团员、社区文艺团和社区群众(100余人)在劲松社区会议室，开展“我们的节日·中秋”人人唱歌咏比赛活动。利用老年活动室组织开展广麻将娱乐比赛。活动中，将中秋节的相关知识以有奖问答的方式，贯穿到歌咏和麻将比赛的活动中来。

4、组织开展多种形式的慰问活动，对社区内的3户低保边缘户进行慰问，为他们关上月饼、大米、青油等;为社区企业的工会成员开展送清凉活动，发送去慰问品350份。

5、组织开展对社区内的流通食品进行安全检查。

通过活动，提高社区党员、干部、团员、青年及居民对“我们的节日·中秋”的认知，为弘扬传统文化、增进爱党、爱国、爱社会主义情感。促进了社区的革命传统教育和传统美德教育，增强了社区居民生长在新中国的幸福感和感恩之心。为迎接中华人民共和国建国xx周年营造良好的氛围。

九年级，是初中进入关键一年，在积极落实学校德育工作和做好常规工作的基础上，根据九年一班的具体情况及毕业年级的特殊性，制定本学期工作计划。

一、指导思想

以学校德育教育的思路为指导,重视学生德育方面的教育工作，注重学生良好行为习惯的培养，关心爱护每一位学生，加强对学生的世界观、人生观、价值观的教育，使学生能正确对待初中毕业这个人生的重要转折，使他们在做人与学习上都能获得提高，使全班学生都能顺利完成九年义务教育，争取更多的学生能升入高一级学校学习。

二、班级现状分析

九x班有__名学生。女生__人，男生__人。班级总体情况较好，有正气，大部分学生行为习惯较好，上进心强。但班级气氛沉闷，不够活跃，尤其是课堂气氛，学生主动举手发言情况不是很理想，缺少学习的主动性。

三、班级管理目标

1、加大班级管理力度，树立良好班风学风，增强班级凝聚力，提高学生竞争力。

2、每个学生都有明确的目标计划，并且有信心、有毅力、有干劲去实现理想。

3、做好培优补差工作，做好中等生的提高工作。

四、工作重点

1、加强班级管理，紧抓学生行为规范。

2、定目标，树典型，营造良好的学习环境。

3、大力做好培优补差工作，加强学生心理辅导。

4、开好班会，及时解决班级存在的主要问题，让学生及时充电。

五、具体措施

1、加大班级管理力度，继续树立良好班风，促进学风。

2、培养干部能力。要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

3、抓好教学质量，确保及格率的基础上提高优良率。和其他任课老师进行及时沟通，密切配合，使班级成绩稳步上升。

4、加强对学生心理素质的教育。由于初三学生的学习负担加重了，面对社会的挑战、家长的压力、老师的要求，从而产生了不同程度的心理障碍，而作为班主任就要想办法提高学生心理素质，要让学生懂得正确处理消极情绪。对初三年级开展理想、信念教育活动。抓学生的思想教育，以“勤奋创造奇迹，成功来自努力”、“知识改变命运、奋斗成就未来”激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，最后冲刺。

5、重视体育锻炼，提高体育中考达线率，增强学生身体素质。

6、积极开展转化后进生工作，找到后进生的优势科目，鼓励帮助后进生，使其不甘落后，奋起直追，进而在全班形成良好的竞争机制，使全班学生共同进步。

7、加强教室学习环境管理，一要安静，二要整齐，三要干净。

8、加强与家长的密切联系对学生在学校的一些情况及时和家长取得联系，结合学生的心理问题和学习情况与家长一起制定有效的教育方法，使学生能以良好的精神状态投入学习。

活动时间：20__年-月--日

活动地点：--一教216教室

活动对象：中秋留校的大一新生

活动目的：拉近大一新生彼此之间的距离，增加彼此的友谊，在团圆的日子让不回家的同学们感受到来自校园、同学之间的温暖，让他们了解到“--学院是一家人”的意义。

具体流程总结：

一、宣传准备期

首先，文艺部到大一新生那里宣传、收集节目，节目类型有歌曲、舞蹈、乐器、游戏等多种类型，主要以娱乐为主，部分同学的积极参加，为此次活动的顺利开展起了非常好的作用。主持人的选定也在这一阶段进行，考虑到中秋晚会欢快气氛的要求，主持人的现场调动则显得非常重要，所以选定两位主持人，让他们自始至终跟着晚会的流程走，熟练自己在哪一部分适当的进入。

二、节目排练期

大一同学的节目进入到排练的阶段，文艺部负责监督和指导。与此同时，由于晚会有游戏的环节，需要用到幻灯片，所以文艺部在此期间进行游戏幻灯片的制作。

三、彩排协调期

具体安排有：选择一天进行晚会整体的彩排，掐算时间，弥补不足;音乐、幻灯片、话筒、音响确定;购买晚会现场的装饰、晚会的礼物、奖品和游戏道具等。

四、晚会当天

布置现场;演员提前到场准备;六点半嘉宾入席晚会正式开始。

下面总结一下此次晚会的不足之处：

1、虽然音响提前确定，但是晚会当天还是出现了一些小故障，影响到晚会一定的效果。

2、游戏环节准备不够充分，例如绑气球的线没有提前摆好，游戏进行时弄得匆匆忙忙。

3、晚会工作人员没有安排好，例如搬道具、发奖品的人都是晚会边进行边安排，也是很匆忙。

以上不足之处我们将铭记在心，在以后的工作中不再犯同样的错误，把一切更细心地想好安排好，才能让各个晚会、活动更顺利、精彩地进行。

初一年级德育工作计划书

【篇一】

时间总在不断流逝，我们如果想更好的利用时间，就要制定一个好的计划，这样才不至于在工作时不知所措。此刻社会，对人的品德要求越来越高，为了让学生能够适应时代的变化，也为了提高学生的思想素质，我们制定了如下德育计划》

一、抓住闪光点，及时鼓励赏识学生

人都喜欢被表扬。优等生需要表扬，学困生更需要表扬。作为语文教师，要善于发现他们身上的闪光点，要善于给他们以信任，引导他们有意识地去发扬优点，克服缺点，扬长避短，从而向好的方面发展。

基于班级学生的现状，从七年级下学期开始就使用这种鼓励赏识教育方法，对七年级期末考试的语文学科优秀学生进行了表扬，激励他们学习。在表扬他们的同时，我并告诉其他同学在月考、期中、期末考试中有进步的学生也会一如既往地奖励。激励措施的目的是提高学生学习的用心性。基于此，才调动了所有学生的用心性，有利于提高学生的思想意识。

二、身正为范，身教重于言教

首先，我要求自己能够正确认识和评价自己，能在各方面注意为人师表，关心爱护学生，遇顺境不骄傲，遇逆境不消沉，乐观开朗;在学生面前表现出对人生的热爱，对事业的追求，乐观向上、心胸豁达的心理状态。用自己的人格风范去感染学生，以简单愉快、用心向上的心境迎接每一天的工作。

对学生的教育，就应把如何做人放在第一位，我想，对于教会学生如何做人，与其说大道理，还不如自己以身师范，让学生感觉到你就是他的榜样，从而潜移默化的影响他，感染他，从而到达教育的目的。

三、创造优良学风、团结向上精神

首先，我抓紧语文学科学习标兵的建设，确保以点带面，构成良好学风，在课堂纪律、仪表风范、日常行为规范等各方面严格要求学生，培养学生的自律性。

其次，我充分发挥尖子生的光环作用，开展“学习一帮一”小组帮教帮学活动，让学习后进的学生尽快赶上来，构成你追我赶的良性竞争的学习局面。

第三，我努力做好后进学生的思想工作，在家长、学生、校园中建立了良好的桥梁和沟通作用，相互间增加了信任与了解，达成了共识。

四、团结协作，加强与各科科任教师的合作与沟通。

要做一个优秀的语文教师，必须要教会学生做到各学科都要平衡发展，更要加强与各科教师的沟通和联系，及时了解学生的学习状况，处理好各种关系，并协助任科教师处理各种突发事件。透过我与全班学生的努力，学生与任教老师关系融洽，成绩裴然，各科任教师均反映良好。

【篇二】

新学年、新起点、新期望。本学期德育工作继续以市教育局德育工作会议精神为指导，坚持从校园和学生的实际出发，牢固树立德育首位意识，深入开展行为规范教育、品德教育、法制教育、心理健康教育。以提高学生思想道德素养为根本点，以健全德育工作管理体制，提高德育队伍管理潜力为保证，透过扎实的德育教育活动，构成良好的育人环境，培养学生具有强烈的社会职责感，不断促进学生全面发展。

一、抓实德育队伍建设

德育工作者的观念和水平决定了教育管理的层次和效果，因此，加强德育工作者队伍建设，不断与时俱进，更新观念，提高职责意识，管理水平和施教潜力，是德育工作的首要任务。

1、有效组织班主任工作例会。充分利用每周一班主任例会，在做好工作布置的同时，组织每月一次班主任培训或研讨，每学期一次班主任经验交流会，加强班主任经验的总结与交流，相互蹉商，共同探讨，培养班主任的创新意识，职责意识，服务意识，提高班主任管理水平。组织班主任参加昆山市第四届班主任论坛。

2、安排青年班主任参加各级各类的培训。个性是新上岗班主任的业务培训和骨干班主任培训，注意培养年轻班主任，对有优秀潜质的年轻老师要高标准严要求，使其尽快脱颖而出。

3、“青蓝”结对。本学期年轻班主任比较多，为提高班主任的素质和管理水平，本学期新老班主任结对，给新班主任配指导老师，透过老教师的传、帮、带，不断提高新班主任业务管理潜力，有效的开展工作。徐晓枫为朱双琦指导老师，朱秀芳为朱玲指导老师，赵雪琴为魏雪指导老师。

二、丰富德育活动，构筑礼貌校园

1、做好开学入学教育工作。一是组织学生收看开学第一课。二是举行初一新生入学教育，认真学习落实《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和《xx中学“十要”“十不”规范》，强化学生的纪律观念和队列训练，在做好新生入学常规教育的同时对学生进行初中学习方法的指导与教育，切实做好小学初中的衔接教育，使新生能尽快适应初中生活。

2、针对节日、纪念日开展相关活动

一是开展纪念抗战胜利70周年纪念活动。精心策划活动方案，组织学生观看《东京审判》等相关题材的电影，举办抗日战争胜利70周年图片展、“图说家乡抗战史”等活动，深切缅怀抗日战争中的革命先烈。二是传统节日活动。如“中秋节”“教师节”、“国庆节”、元旦等节日，开展爱国主义、传统文化等教育，如“我们的节日”，“爱国报国，圆梦中国”等教育实践活动，在学生中深入开展理想信念、爱国主义、革命传统、改革开放等主题教育，增进未成年人的民族情感和爱国情怀。让优秀的传统文化渗透到校园的教育活动中。

3、开展“美德学生”评选活动

为了使“学雷锋”活动常态化，把雷锋的精神内涵融合在日常的学习生活中，引导学生做一个有道德的人，校园今年继续开展第五届“美德学生”评选活动。透过班级、年级、校园层层推选，最终评出校级美德学生，并把他们的事迹加以展示，供全校学生学习，使学生能从自己身边同学的身上感受到榜样的力量，从而促进自身道德素养的提高。

5、开展法制宣传教育活动

一是制定好法制宣传月活动方案。根据局11月法制宣传主题月活动方案，精心组织各项法宣教育活动。二是以评促教，推动工作。用心参加昆山市法治故事征集评比活动、普法“明星”评选、法制宣传主题月活动宣传报道稿评比等活动。做好法宣教育各项评比工作，透过评比，推动我校法宣教育工作再上新台阶。

6、落实感恩教育

从感恩父母入手，弘扬中华民族传统美德，以班级为主体，举办“感恩教育”主题班队会，组织开展观看感恩影片、吟颂感恩诗歌、传唱感恩歌曲、阅读感恩美文、征集感恩格言的活动。开展“我能行”的活动，每个学生在家庭中选取一个岗位进行体验，帮爸爸妈妈做一件事，说一句心里话，送爸爸妈妈一件礼物等。

三、推进心理健康教育工作

在市未成年人健康成长指导中心、教育局向日葵心理健康教育中心指导下，充分发挥校园心理咨询室功能。本学期将进一步重视心理咨询室的建设，定时开放，及时发现、解决学生的困惑，对学生进行心理帮忙。要正常开展以下7项活动：个别咨询、团体辅导、讲座、心理活动课、黑板报宣传、学科内渗透教育、心理测查等。用心开展“五个一”活动，即一次心理讲座、一次心理班会（心理课、团体辅导）、一次手抄报、一次影视欣赏、一次群众咨询（个别咨询）这五个一常规活动任务。本学期结合“10月10日世界心理健康日”为契机，开展简单的心理活动。有计划针对不同类学生如：单亲家庭、暴力学生、自卑学生开展心理教育。促进学生心理健康水平不断提高。

四、加强“三位一体”合力建设

一是拓展家长校园的功能。根据校园实际状况，开办家长校园，针对不同年级段的家长，培训不同的资料，提出不同的要求。告知校园对学生三年初中学习生活中需要家长配合的资料，传授家庭教育知识，做到家校共育孩子，确保孩子顺利成长，以优秀的成绩，完成学业。编制《新生入学手册》、《家长手册》，便于学生、家长及早明白需要配合校园做些什么。二是建立健全家委会。根据市教育局《关于建立中小学幼儿园家长委员会的实施指导意见》精神，建立好第二届校园家长委员会，努力构建和完善校园、家庭、社会有机结合的教育体系，让家长充分参与校园管理。三是发挥家庭教育功能。充分利用苏州网上家长校园昆山分校的资源，用心组织开展有关活动，促进校园教育与家庭教育的沟通。组织开展好家风好家训进校园活动，邀请家长代表到校宣讲好家风好家训，以家风家训涵养学生品性。四是借助社区教育力量。充分利用寒暑假、节假日和课余时间，动员学生进入社区校外辅导站，参与各项活动，引导学生对经济社会发展、自然人文景观、现代礼貌建设成果等场所以及爱国主义教育场所进行全新的体验、感悟和实践，不断提升道德礼貌素养和社会实践潜力。

【篇三】

新的学年，我被任命为初一年级班主任工作，应对初一的新生，这无疑是个考验。从一个熟悉的校园升入一个陌生的校园，学生们难免会有些好奇和不习惯，为使学生们尽快适应这个氛围，更好的完成学业，我还是打算先从德育工作入手。具体的初一班主任德育工作计划我是这样制定的。

一、德育工作计划指导思想：

依据《上海市学生民族精神教育指导纲要》和《上海市中小学生生命教育指导纲要》的要求，并结合“爱国荣校，崇尚科学”为主题，重视对学生进行爱国主义教育、群众主义教育、礼貌行为等教育，有效提高学生的思想道德素质。

二、具体工作：

1、作为德育工作是我初一班主任工作计划中的重点工作。进一步加强行为规范的系列教育活动，透过学生的主动参与、自我管理、自我服务等多种活动模式，争做行为规范示范班，使学生中涌现出一大批“行为规范小明星”，并使全体学生养成良好的礼貌行为习惯，人人争做礼貌小市民。

2、结合“绿色奥运、人文奥运、体育奥运”20xx北京奥运召开以及庆祝改革开放30周年的良好教育契机，用心开展社会实践活动和主题活动，使校本德育和社会德育有机结合。

3、充分利用各种教育实践基地，有效组织学生参与社区各项活动，培养学生良好的道德品质。

4、建设“温馨教室”，体现人与人之间相互尊重，理解与支持，建立和谐的师生关系。

5、以“学会感恩，关爱他人，懂得职责，恪守诚信”为本学期德育的主题，促进学生核心价值观的构成。

三、教育资料及措施：

1、用班会、午自修进行常规教育，抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规，使行为规范训练经常化、规范化。为学生自我管理打下坚实的基础。

2、班级开展以下活动：

（1）学雷锋活动；感恩教育活动，并列好感恩教育工作计划。

（2）缅怀先烈清明扫墓活动；学生社会考察活动

（3）爱国主义教育活动；教师、学生、家长网上读书；迎奥运征文活动

（4）理想教育活动

【篇四】

一、前言

随着我国信息化程度的不断加深，计算机在人们的生产、生活中逐渐普及，很多家庭也已经购买了电脑，互联网也随之走进了社会的各个角落。很多人开始应用计算机和网络来为自己服务，而这些人当中又有很大一部分是学生，所以对于学生的计算机应用健康教育和网络公德教育，就显得尤其重要。

计算机是一种现代化办公和信息处理工具。在微机课注重培养学生从小学科学、用科学、爱科学，树立远大的理想。同时也要在钻研复杂的知识中，锻炼他们持之以恒的精神。

微机应用的健康教育也是一个重要方面。学生刚刚接触计算机，养成良好的操作习惯会使他们受益终身。

二、本学期回顾

初中学生主要是进行了微机应用的健康教育，给学生养成良好的操作习惯和姿势，以及用电安全和防幅射的教育。学习操作系统和图文处理。培养了他们勇于探索、持之以恒的精神，学会合作、学会审美。

本学期新开设了网络知识的课程，同时对学生进行网络公德教育。让学生在健康的网络环境中学习和成长，同时也为网络的健康和礼貌做出自己的贡献。

对学生进行这些安全教育、公德教育，引导他们安全用网络、科学用网络。让计算机和网络能够更好地为我们服务。

三、存在问题

教学中有一些知识距离学生的生活比较远，一部分学生还不能很好地理解。再有信息技术课的德育比较孤立，不能和其它学科有效结合，所以效果不是很理想。

四、改善措施

在今后的德育工作中就应让信息技术课的教学资料贴近学生的生活，并且和其它学科相互配合，构成合力，共同促进。

【篇五】

校园对学生进行思想品德教育，是社会主义精神礼貌建设的奠基工程，它贯穿于校园教育教学工作的全过程和学生日常生活的各个方面，渗透在智育、体育、美育和劳动教育之中，与其它各育相互促进，相辅相成，对促进学生的全面发展，保证人才培养的正确方向起着主导作用。为加强班级德育工作，特制定工作计划如下：

一、培养目标：

本学期以校园发展为主题，围绕校园德育工作安排，根据我班学生状况和特点，以提高教育教学质量为中心任务，以学生的养成教育为重点，进一步树立团结意识、奉献意识、服务意识、质量意识、创新意识，加强班级管理，推进班级建设。培养学生具有爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的思想感情和良好品德；遵守社会公德的意识和礼貌行为习惯；良好的意志品格和活泼开朗的性格；自己管理自己，帮忙别人，为群众服务和辨别是非的潜力，为使他们成为德、智、体全面发展的社会主义事业的建设者和*人，打下良好的思想道德基础。

二、基本资料和要求：

班级德育工作主要是向学生进行热爱祖国的教育；热爱中国共产党的教育；热爱人民的教育；热爱群众的教育；热爱劳动，艰苦奋斗的教育；努力学习，热爱科学的教育；礼貌礼貌，遵守纪律的教育；民主与法制观念的教育；良好的意志、品格教育；辨证唯物主义观点的教育。

三、实施途径：

班级实施德育务必充分发挥校内、校外各教育途径的作用互相配合，构成合力，创造良好的教育环境，共同完成德育任务。主要途径如下：各科教育；校级、班级教育和各种教育活动；少先队教育活动；家庭教育和校外教育活动。

四、教育原则：

坚持正确的政治方向；热爱学生，了解学生；加强针对性；坚持正面教育；提高道德认识和行为训练相结合；群众教育与个别教育相结合；言传身教，为人师表；持续教育的连续性和一致性。

五、具体措施：

1、认真抓好班级管理，做好登记和记录。严格执行校园和班级各项管理制度及学生操行评定制度。树立正面典型，发掘后进生中的闪光点。以优促良，以优带后；以人促人，以人育人。使学生在相互学习中共同进步。

2、有计划、有组织的开展好主题班会，及各种有益于学生身心健康发展的文体活动。纠正学生中存在的不良之风，帮忙学生养成良好的道德品质。培养学生良好的群众荣誉感，以构成良好的班风、学风和生活作风。

3、关心和爱护学生，耐心细致地作好学生的思想教育工作。帮忙学生解决学习、生活及心理上的顾虑，使其卸下心理包袱，轻装上阵，全身心的投入到紧张的学习之中。同时在学生中广泛的开展互帮互助活动，使全体学生个性是留守孩子感受到有如家庭般的温暖，令其开心的学习，愉快的生活。

4、进行以《中学生日常行为规范》为资料的规范教育，逐步培养学生构成良好的行为习惯。

5、以落实学生个人量化积分为主线，以德育系列化活动和“班级十最”等评比表彰机制为动力，扎扎实实地搞好德育工作。

6、组织丰富多彩的课外活动，组织开展读书演讲比赛、歌咏比赛、知识比赛等，陶冶学生情操，激励广大学生奋发向上。

六、学生品德评定：

品德评定是德育过程的一个重要环节。操行评定应根据、《中学生守则》及《中学生日常行为规范》的要求，经过学生个人、群众和教师评定，最后由班主任写出评语，记入学生成绩册，通知学生和家长。

严格执行以上工作计划，以保证学生思想品德的健康发展。

本学期我担任初一(4)、(8)班的语文教学工作。又是一个学期的收尾工作，回想这一学期一路走过来，就像五味瓶，但体会收获却很多。一学期来，我不断追求进步，认真备好每一节课，并且经常尝试新的教学方法。现将本学期来的工作做如下总结：

一、严格要求自己、提高业务水平

参加教师工作已有7年时间，体会颇多。俗话说“给学生一碗水，教师必须有一桶水。”一个知识渊博，博览群书的老师必定对文本有更深入的理解，也更能赢得学生的喜爱，所以除了熟悉教材之外，我还利用课余时间阅读课外名著和一些杂志。如我看的高尔基的自传《童年》《在人间》《我的大学》就有很大的收获，对我的教学有一定的帮助。如《新青年》杂志，里面都是教师们发表的论文，从中我了解他们的教学心得、宝贵的教学经验及他们所取得我各种成绩，无疑给了我很大的激励和帮助。

二、备好每一节课，上好每一节课

备课时，我总要这样反复斟酌：这节课我到底应该教给学生什么东西，哪些内容是必须讲的，哪些内容是不用讲的，哪些内容是学生可能感到很困难的，哪些内容可能是学生想不到的。每备一节课，我都会认真的翻看《教学参考》、《教材全解》、《参考教案》，深怕自己对教材的理解有误，而影响到学生。

备每一节课之前，我都在想，这节课要应该怎么去上课才能让学生轻松愉快的学习。印象最深的是学《皇帝的新装》的时候。这是一篇童话，很多同学在小时候已经读过、看过，如果是按照传统的教学方法来上课，学生肯定就会觉得无趣。于是我在上课之前布置给他们一项作业，就是利用周末回家的时间，上网查资料，让他们来当回小老师。根据自己掌握资料的多少来讲课。当我将这一项作业布置下去的时候，学生都很感兴趣，周一来上课时，看到学生桌子上都有着一份资料，个个都跃跃欲试。在这堂课的过程中，学生还组织了小品表演，把课本上的内容搬到了现实中来。在这堂课当中，学生是主角，他们有时甚至比老师要讲得好，真正做到了学生为主，老师为辅。当你对一篇课文理解透彻了，那么课上起来很顺手，也觉得容易多了。

三、把握好“度”，提高学生的学习兴趣

做为教师，我们都知道学生对一门学科感兴趣，很少是因为单纯的对这门课程的知识感兴趣，而是来自他们对老师的喜欢。喜欢了你这位老师，就喜欢上你所教学的学科。这一学期，我正是采用这种方法让学生喜欢上语文课的。平时和学生拉近距离，课堂上依旧是师生，便课下就“随便”多了。和学生一起聊天，一起拉家常上，这让学生感到老师与他们是平等的，老师是平易近人的。但也要有个“度”，这个度就是别和学生走得太近，要保持一定的距离。走得近了，在课堂上他们也就随便起来。16班的同学有一段时间就出现了这种的情况，因为和他们走得近，课堂上他们很随意，老师走进教室了还是有些杂音。这一现象的出现，我就在反思，这是我没有威信吗?他们不怕我吗?结果在往后的日子里，我注意了和学生拉开距离，但依旧当一个他们喜欢的老师。这样下来，课堂的纪律好多了，课也容易上了。这一方法的使用，收到了一定的效果，但不是很显著，还有一部分同学上课依然无兴趣。

四、写日记，心灵的沟通

我每周都要求学生写周记，因为我觉得这是最好的沟通方式，学生可以把他们不敢当面和老师说的话写在周记里，同学也可以提高学生的书写能力。老师再恰当的写一些鼓励性的评语，这对学生的身心发展无疑起到了很大的帮助。这样老师和学生进行心灵上的沟通，帮助学生走有生活和学习的误区，指导他们如何正确的对待生活，对待学习。

本学期的教学也有一些不足之处，我会在教学中积累经验，弥补自己的不足之处。

初一年级班主任工作总结

担任班主任已有三年，两年初一，一年初二，现就初一年级班主任工作总结如下：

（一）   对班主任工作的认识：（责任、全能、方法）

担任三年班主任后，深知班主任工作责任重大，班主任的一言一行都影响着班级同学，班主任身上担着全班同学成才、成人的重大责任；班主任工作要求班主任是全能型人才，班主任既是教育者，有时也是保姆、警察、导演，甚至演员……班主任除了要有精良的专业知识和教育学、心理学知识以外，还要具备写作、绘画、科技，甚至各学科知识……班主任要无所不能、能所未能；班主任工作要掌握方法，恰当的方法使得班主任工作取得成效，缺乏方法班主任将无所适从、劳而无获，甚至会误人子弟……基于对班主任工作的这些认识，三年来我一直凭着强烈的责任感在兢兢业业的工作，不断完善自己的各项能力，努力找寻工作方法，下面把我初一年级班主任工作方法总结如下：

（二）   具体方法：

（1） 初一年级班主任工作特征分析：

初一

方法一：开学三部曲

在新生入校的第一天，我设计了三个活动：

1.自我介绍，就是给每个同学一分钟的时间介绍自己，姓名，年龄，爱好，特长，愿望。主要是给学生一个锻炼机会，让每一个学生敢于站在讲台面对大家讲话，要讲的精练，生动，精彩，令人难忘。

2.竞争班干部。每个同学都可以来竞争一个职位。主要是培养学生的竞争意识，挑战意识，领袖意识和参于意识。

3.给每个学生一封公开信，在信中，我首先对学生进入我的班级学习表示欢迎，也介绍了我自己的情况，并且对学生提出了具体的要求。

方法二：强调组织纪律性

1、  规范早读，午休，自习课的纪律

早读：在老师来之前读课文，由语文课代表负责。午休：分时间段安排学生复习功课，写作业，休息。由班长负责。自习课：要求学生必须安安静静的上自习，不准说话，下位，开始的时候要求要到位，处理要严，等学生养成了好习惯就可以放手让值日生管理了。

2、 力争在升旗，做早操和学校的各种活动中纪律严明。

在升旗的时候，要求同学们站队要快，静，齐，要站的挺，直。要有饱满的热情和向上的精神。在早操的时候，要求同学们每次都要争取第一个站好队，要求动作整齐，标准。在学校组织的各种活动中，我们都力争做到最好，同学们心里都有一个信念：我要为集体争光。

3、  狠抓课堂纪律，养成良好的学习习惯。

要求学生“学会倾听”，在课堂上，尊重老师的劳动，尊重知识，也遵守了纪律。要求学生要放得开，收得住。要配合老师上好每一节课。由值日生每天总结当天的纪律情况，评出每天的先进组。

方法三：制定班规、班训

全班同学共同讨论、制定班规班训。

班训：自信、自强、求真、求实

班规：

一、进、离校：

1、严格遵守作息时间，按时到校和离校，不迟到，不早退。放学后不在校门口逗留，及时回家。

2、必须穿校服（周一：白色运动服），共青团员须佩戴团徽。

3、骑自行车的同学一律在校门外上下车，进出校门及在校必须推行，应自觉将自行车摆放到指定地点，主动摆放整齐。

4、进校时，应主动向教师问好。

5、严禁将手机、mp3、游戏机、随身听、小动物及与学习无关的书、卡通画等带进学校。

6、进入学校后不许出校（非放学时间），遇特殊情况须经班主任同意并开据出门条，将出门条交传达室，经允许后，方可离校。

二、课堂：

1、  课前准备好课本，学习用品有序放在课桌正前方，书在下，文具在上。

2、  上课不迟到，因事迟到必须站在前门喊报告，老师同意后才能进入教室，下课后向老师说明情况。

3、  积极思考，遇到会回答的问题应举手示意。

4、  老师讲课或同学发言时，应面朝老师或发言同学。

5、  尊重老师，尊重同学，不打扰老师讲课，不打断同学发言。

6、  上课积极讨论问题，不说与教学内容无关的话。

7、  独立思考并及时、认真完成课堂作业。

8、  下课时先收拾课桌，准备下节课所需物品后再离开教室。

三、自习、作业、考试：

自习课要保持安静，认真自习，不擅离座位，不随便进出，不准谈笑，不大声讨论问题，不影响别人，做到老师在与不在一个样。

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金风送爽，丹桂飘香，一年一度的中秋佳节来临，意味着旅游高峰期的来临。房产管护下的旅游景区、景点再次面临方方面面的工作考验。

、游客络绎不绝，象棋对抗赛、中秋“祭月”现场人头攒动，“乘画舫，赏明月”活动，让来自四面八方的游客真切地体会到“水天堂，夜游城”的神奇魅力。庙会、舞狮、抖空竹、古乐表演、“三星庆中秋”踩高跷民俗走街表演、艺术团演唱会、京剧票友演唱会、老行当实物工艺展示、车展、书画展精彩纷呈，吸引了众多游客。

xx公园钻石馆金秋房博会人山人海，集游园、房展于一体的房博会吸引了无数眼球，房产、汽车、房产中介、家装建材、金融、通信等相关产业近70家企业，上百个品牌参展，创历次房博会之最。

为了做好本次假日的工作，房产节前召开行政办公会，会上总经理对假日期间提出五点工作要求：

1.确保房博会的安保工作顺利进行，做好安全隐患及时排查和预防，通过房博会提升企业形象;

2.各区域做好节前安全隐患排查工作;

3.小区重点解决维修遗留问题;

4.环境卫生整治、专项检查，节后形成文字上报总公司;

5.重点工程绩效考核单位做好前三个季度的考核自查自评工作。

节前，公司组织人员对各区域的设备设施进行巡查，特别加强监控室、消防控制室的设备检查，对发现的问题，积极地与维保单位沟通，与业主单位反馈对接设备设施的情况，以确保各单位节日期间安全、无异常、工作能够顺利展开。组织保洁人员对重要景点、路面、垃圾箱及高空进行全面清理、保洁，使景区更加洁净、使游人玩得舒心。针对节日期间的各类活动，公司组织好安全护卫人员，提前拟定每天去、支援人员名单，并对风景区景区重大活动人员进行妥当的安排。与此同时，风景区、xx公园针对黄金周游客高峰期，可能出现的一些突发情况，实战演练水上救助、意外事故、人员紧急疏散等应急预案。公司监察部人员严格按照按照“重大节日接待自我检查方案”进行督查，对景区现场的环境卫生，安全护卫，设备设施，车辆引导以及秩序管理服务进行自我检查，发现不足，立即整改到位，确保景区安全、管理服务工作有序。凤城河风景区管理服务中心综合部及商务部积极的准备节日期间的物资及摇橹船的人员安全，为节日期间的工作做好后勤工作。

在节日期间，各区域、部门针对各自的工作坚守好岗位，按照业主单位要求，对重点岗位按排专人值守，确保游客高峰期时游人引导安全有序。风景区北门、北门、西面、xx公园东门和南门分别是游客集中进出的主门，车辆较多，护卫人员做好车辆引导工作，使广场上的车辆停放有条不紊，秩序井然，车辆出入通畅。监控室加强对重点区域定点扫瞄，及时准确、全面记录，安全防范到位，使景区内各种活动秩序井然。技术部每日巡查，及时维修。值班人员坚守岗位，水车、小溪、亮化定时开关。对节日期间出现的设备故障及时维修，不能维修的及时联系厂方，并及时上报给管委会。服务质量监察适时，把握尺度，整改措施落实有效。节日期间公司共组织督查80次，对出现的问题及时的与各部门对接，及时整改到位。综合部负责后勤保障和信息的收集与反馈，节日期间未收到游客的有效投诉，实现零投诉。商务部安排人员做好游船的运行工作，并做好旅游公司在举办的采菱活动，摇橹船运行与游船公司的采菱活动相映成辉，实现了一定的经济效益和社会效益。

国庆期间河风景区服务中心接待游客52万人，整个街区的人流量很大，从x月x日到x月x日平均每天达到3--4万人。在客流量大的同时要有预见性的布置工作，及时协调人员的岗位，加强内部管理，确保现场工作能顺利进行。xx公园x至x日人流量达到60万左右，就国庆长假第一天人流量就达到约十万人，xx公园管理服务中心在不增加人员的状况下，全力做好节日期间的工作。节日期间，园区产生活垃圾是平常垃圾量的20倍，在保洁人员清运跟不上的情况下，管理中心及时安排管理人员开巡逻车帮助清运垃圾。节日期间共拾到游客丢失物品8件，均做到及时与园区游客服务中心联系上缴，并做好相关记录，长假期间未发生一起事故，实现游客零投诉，沁莲物业用自己辛劳的汗水为游客创造了一个良好的休闲环境。

节后，公司及时召开了总结、收心会，公司分管领导就开街的工作和房博会的安保工作以及其他重点管护区域的工作给予高度评价，并布置了两项工作：

一是配合房管局做好小区装修安全检查;

二是根据市总工会要求，下走开展职工走访谈心活动。

最后总经理就长假期间工作给予了中肯的赞扬，要求大家继续保持这种工作责任心和热情，干好下一个阶段的工作，同时要求大家及时总结工作中存在的问题和不足，并及时改正，努力把工作做的更好，特别是国家示范小区的复检工作。

通过本次长假的锤炼，我们深知：虽然取得了一定的成绩，但依然存在诸多不足，如公司专业素质、员工素质亟待进一步提高等。我们必须以不足为奋斗的起点，在今后的工作中，认真吸取教训、总结借鉴经验、持续改进，不断提高自己的专业水平，努力提升服务品位，满足或超越业主及游客要求，实现房产的再次腾飞。

在我看来，爸爸一向很神秘。有时，他像早晨的清风，带给我无限的活力;有时他像晌午炎炎的烈日，有时他像寒风刺骨的飞雪。我经常在想：爸爸到底是一个什么样的人呢

他，是春日里的甘露，，在我沮丧时，给我注入鲜活的生命力。每当我考试不梦想，他就会拍拍我的肩膀，微笑着说：“人的一生不会一路坦途，难免会遇到挫折。多多磨练是好事，能够让你在以后的生活中更坚强!”爸爸的一席话，让我重新鼓起勇气，抓紧复习，迎接新的挑战。

他，是夏日里的清风，总能在我焦急时，拂去我心中的燥热。记得有一天，我遇到一道数学难题，做了十分钟也做不出来，这时爸爸如神兵天降一般解救了我，给我耐心讲解这时我茅塞顿开，原先是这样我看到了却没想到太马虎了，他让我认真思考才能够更上一层楼。

他，是秋日里的累累硕果，让我体验到胜利的果实。跳高是我体育里的弱项，在我们体考前，爸爸让我上网察跳高的方法，并让我努力练习跳高当时我的腿都练酸了，爸爸对我说坚持就是胜利。让我万万没有想到的是我的跳高竟是全班第一，我的心里乐开了花，当然也想到了这是爸爸在体考前让我认真练习的结果。

他，是冬日里的梅花，在我受挫时，激励我努力前进。每当我看到考得成绩后总认为自我考得不梦想，本来能够上九十又因为马虎刨了近十分可惜呀，一回家老爸看见我一脸不快的样貌就说“金无足赤，人无完人”每个人都有受挫的时候，只要你坚持不懈就能够战胜困难。

这就是我的百变老爸，让我全神贯注学习的老爸。

七年级军训总结

新生军训一直是相关学校给新生上的第一堂课，是加强国防教育，培养学生的忧患意识、责任意识和爱国主义精神，提高大学生的智力素质、政治素质和身体素质的重要途径。军训只是短暂的一堂课，其背后蕴含着丰富的精神“宝藏”，如果有所领悟，必将受益无穷。下面是小编整理七年级的军训总结，欢迎大家阅读学习。

9月14日，在学校运动场场上，近800名七年级同学列队完毕，

整装待命，他们已经完全做好了军训汇演的准备。

8：30，军训表演出正式开始。首先进行的是庄严的升国旗仪式，全体师生面向国旗行注目礼，2名旗手在嘹亮的国歌声中把国旗缓缓升起。接着进行队列展示：只见一行行、一列列，整齐有序、步伐一致、口号响亮、纪律严明，各个方队依次经过主席台，接受学校领导的检阅，得到了学校领导们的一致好评。

在15天的军训中，同学们服从命令、听从指挥、战酷暑、斗风雨、士气高涨，不怕吃苦、不怕流汗，经受住了考验。15天来，广大教官严格按照训练规定，认真履行职责，高标准、严要求，耐心讲解，正确示范。内务强化科目，培养了良好的行为、卫生习惯，为我校的管理工作做出了很大的贡献。

在军训的汇演上，同学们迈着整齐的步伐，喊着响亮的口号步入训练场，在教官的指挥下，表演了稍息、立正、跨立、跑步等动作。同学们那整齐的方队，嘹亮的口号，规范的动作，昂扬的姿态，令人振奋，充分展示了他们朝气蓬勃、积极向上、热爱祖国、热爱国防的新时期中学生的风采，这是全体同学15天来刻苦训练的结果，是全体承训教官辛勤付出的收获。

汇报表演结束后，学校对军训表演中表现突出的军训优秀班级、军训科目汇报表演优秀班级进行了表彰。徐校长代表学校作了总结讲话，据悉，在军训中，七二班、七六班被评为军训科目汇报表演优秀奖，七三班、七四班、七五班、七八班和七十班被评为军训科目汇报表演示范奖;七一班、七七班和七九班被评为军训科目汇报表演标兵奖。

通过汇报表演，同学们给学校领导、老师们上交了一份满意的答卷，也为自己的三年二中附中学业生涯积累了精神的力量。

教学目的

1.学习古人高洁的品格和情操。

2.掌握一些文言词语。

3.理解短文的主要内容。

教学重点：

(1)朗读、背诵文言课文。

(2)疏通文言语句，分析文章内容。

教学难点：

(1)理解作者在文中所寄寓的思想感情。

(2)学习托物言志的写法。

教学时间：

二课时。

第一课时

(刘禹锡)

一、检查预习

朗读课文，看课文注释翻译课文。

二、导入

1.作家作品简介

本文选自《全唐文》。作者刘禹锡(772842)，唐代诗人，哲学家。字梦得，洛阳人。曾中进士，宫接监察御史。他热心赞助王叔文的政治革新，反对宦官和藩镇割据势力。政治革新失败后，被贬官降职多次。他与柳宗元交情深厚。有《刘宾客集》。这篇《陋室铭》是他贬为和州刺史时在任上写的。

2.关于铭

铭是古代刻在器物上用来警戒自己或者称述功德的文字，后来成为一种文体。这种文体一般都是用韵的。

三、正课

1.朗读课文。可采取多种方法朗读，如老师范读、听课文录音，学生个别读、集体凌等。

2.请学生逐句翻译课文。掌握重点词语。

有仙则名：著名。

有龙则灵：灵异：

斯是陋室：这。

惟吾德馨：惟：只是，德馨：品德高尚。

苔痕上阶绿：长到。

草色入带青：映入。

谈笑有鸿儒：博学的人。

往来无白丁：指没有什么学问的人。

无丝竹之乱耳：指琴瑟、策管等乐器，这里借代奏乐的声音。

无案牍之劳形：案牍：官府的公文。劳形：使身体劳累。

何随之有：是有何陋的倒装句，有什么简陋的呢?

3.提问：山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。运用什么修辞手法?在文中起什么作用?

运用比喻、对偶起兴，以虚衬实，以山水引出陋室。

4.提问:

斯是陋堂，惟吾德馨。这两句在文中起什么作用?深刻含义是什么?

陋室二字扣题。德馨二字统领全篇，是全文的核心。用惟字加强语气。这两句包含两层意思，一层是由于人的品德高尚，就忘却了室陋，另一层意思是由于人的品德高尚为陋室增光添采。

5.提问：苔痕上阶绿，草色入帘青是写什么?

写陋室幽雅的恬静的自然环境。

6.提问：谈笑有鸿儒，往来无白丁是写什么?

写陋室来往客人之高雅。可知堂中人也是一样的高雅。

7.提问：可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形这几句写什么?

写室中事。可见主人高雅脱俗的情致，怡然自得的神情。

8.提问：南阳诸葛庐，西蜀子云亭。这两句写什么?

运用类比，引古贤之名定证陋室，意在以古代名贤自比，表明自己也具有古代名贤的志趣和抱负。

9.提问：孔子云：何陋之有?是写什么?

语见《论语·子罕》：子欲居九夷，或曰;陋，如之何?子曰：君子居之，何陋之有?孔子认为，九夷虽然简陋，但是有君子住在那里，就不简陋了。此处引用孔子的话证陋室说明有德者居之，则陋室不陋。与前文斯是陋室，惟吾德馨遥相呼应。把个陋字彻底翻了过来，达到不陋的最完美的境界，这是全文的点睛之笔。突出表明了作者高洁做岸的情操和安贫乐道的情趣。

四、小结

本文是古代散文中的名篇，以其立意鲜明、格调高雅，构思巧妙，意境隽永、韵味深长、文句精美而胜炙人口，久为传诵。本文是作者用来自述其志的。通过对居室情景的描绘，极力形容陋室不陋，表达了一种高法做岸的情操和安贫乐道的情趣。

五、作业

1.完成课后练习一、1.

2.选用课时作业

优化设计

第二课时

《爱莲说》

(周敦颐)

一、检查预习

朗读课文，看课文注释翻译课文。

二、导人

1.作家作品简介

本文选自《周元公集)。作者周敦颐(10171073)道州人，字茂叔，谥号元，宋代哲学家。因他世居道县濂溪，后居庐山莲花峰前建流溪书堂讲学，峰下有溪，也命名为濂溪，世称濂溪先生。他是宋代理学的创始人。著有《周元公集》。《爱莲说》是他在商康郡(今江西星子县)任职时写的。此间，他曾亲率属下在郡府署一侧挖地种莲，名曰爱莲池。

2.题解

说是古代一种文体，可以记事，也可以议论，都是为了说明一个道理。

三、正课

1.朗读课文。老师范读，学生齐读、轮读均可。读时注意节奏、重音，正确、流利、有感情。

2.学生翻译课文，补充课文注释：

水陆军木之花之：结构助词，相当于现代汉语的。

可爱者甚蕃者：结构助词，与前面词可爱构成名词性结构。相当可爱的(花)。

晋陶渊明独爱菊独：唯独。

世人甚爱牡丹甚：很

予独爱莲之出淤泥而不染之;助词，用于主谓之间取消句子独立性，不译：而：连词，表转折，却。

濯清涟而不妖而：连词，表转折，却。

中通外直：(茎)中间通透，外形笔直。

香远益清：香气远播，越发清香。益：更加。

可远观而不可亵玩焉而：连词表转折，却。焉：助词，可不译。

予谓菊谓：认为。

花之隐逸者也之：结构助词，的。

陶后鲜有闻：鲜：少。(xiǎn)

3.请再次朗读课文。

4提问：作者描写莲花，为什么要先写陶渊明爱菊，世人爱牡丹?这样写有什么作用?

喜爱哪一种花，是人的思想感情的表现。作者用菊和牡丹来作正衬和反衬，含蓄而突出地表达了文章的主旨。

5.提问：文章用了两个独字，表现了作者什么样的生活态度。

两个独字，都表现出倚世独立，决不随波逐流的生活态度。但我爱莲又与陶渊明的爱菊又有所不同。

6.提问：我爱莲花什么呢?

出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。

7.提问：具体地说说作者写莲的哪些美好形象。

(1)生长环境方面：写她出淤泥而不染的高洁，灌清涟而不妖的质朴;

(2)体态香气方面：写她中通外直，不蔓不枝的正直，写她香。远益清的芳香;

(3)风度方面：写她亭亭净植，可远观而不可亵玩的清高。这些描写，是将莲人格化了，是把她作为一种高贵品质的象征。

8.提问：文章第二段作者把菊牡丹莲比喻象征哪三种人?

菊花比喻象征隐士，牡丹比喻象征富贵的人，莲花比喻象征君子。

9.提问：作者对爱菊爱莲爱牡丹的态度分别是什么?

爱不同的花象征一种不同的生活态度。菊花秋天开花，独抗寒霜比作不与统治者同流合污的隐士，作者对爱菊并不反感，只是慨叹真正的隐士极少。牡丹雍容艳丽，比作富贵之人，作者对爱牡丹是厌恶鄙弃，讽刺贪图富贵，追求名利的世态。而对爱莲同气相求。作者托物言志，在莲的形象中寄寓了自己不慕名利、洁身自好的操守和感情。

四、小结

这篇短文，将花的形象比拟为人的品质，以莲的形象比拟不慕名利、洁身自好的生活态度，以爱莲之情来表达自己对这种生活态度的赞赏和追慕，表达自己对追名逐利、趋炎附势的恶浊世风的鄙弃。短文运用比喻、象征、衬托手法，突出了莲的美好形象。将记叙、抒情、议论结合起来，表达思想感情。句式骈散交错运用，读起来铿锵悦耳，顿挫有致。

五、板书

菊花正衬莲花

菊花隐士陶后鲜有闻

牡丹反衬莲花

牡丹富贵人宜乎众矣

莲花君子同予者何入

六、作业

完成课后练习一、二、三、四。

一、活动背景

挥别大一生活，我们已是大二学生。新的课程新的方向还有新的同学都让我们略带迷茫。班级的重新组合让班级有意无意的划分出生活或学习的小圈子，这样在某种意义上来讲是不利于班级和谐的。所以，在中秋佳节来临之际，通过一系列集体活动的开展是最好的凝聚力量。

二、活动目的

1、通过开展此次活动让同学相互了解，共同合作，增强新组班级的凝聚力。

2、在中秋节这样的节日里让同学们体会到像家一样的温暖和快乐。

3、参与或观看表演都丰富了同学们在校的课余生活。

4、此次活动的开展能在一定程度上发扬中国传统文化。

三、 活动时间及地点

时间：2019年9月5日

地点：GJ1604

四、活动对象及主要负责人

活动对象：生科二班全体同学

活动主要负责人：生科二班团支书及各个班委

五、活动内容

1.先由班委商议活动进行的大概流程，再在班上征求同学的意见或建议，从而敲定活动的开展方式。

2.由宣传委员负责班上的活动宣传及与其他班的交流问题;由文艺委员及心理委员、组织委员负责活动节目的安排。

3.由班长、副班长及生活委员负责活动必要的物品购买、管理、发放等。

4.活动由文艺委员选定的主持人主持，各班委协助维护秩序。

5.活动主要以文艺表演形式进行，由生科二班全体同学配合进行。

6.表演期间给同学们放送月饼

六、活动优点：

1、活动准备充分;

2、团支部成员积极参加;

3、表演形式多样，气氛活跃;

七、活动不足之处：

1、有一些人提前离场

八、结果与意义

这次活动顺利进行，达到活动的目的。此次活动既在一定程度上发扬了中华文化，同时也让同学们相互了解、共同合作，在上一次教师节活动的基础上班级凝聚力得到了更好的提升。在中秋即将来临之际，让独处异地的我们体会到像在家一样的温暖，我们就像家人一样的在彼此身边存在着。

九、心得感想

又是一年月圆日，又是一年中秋节。今年的中秋，没有亲人在身旁，没有昂贵的月饼，但我相信今晚我们每一个人都很开心。相处一个月后，我们没有了新班级新同学之间相处的羞涩，少了虚假的寒暄，在这一群没有血缘关系的亲人陪伴下，我们度过了一个快乐的夜晚。

作为团支书，这次活动我收获了意想之外的惊喜。每一位同学的积极配合，每一个节目的认真准备，都让我感动。对于大家来说，心里早已觉得这不只是一个活动而已，而这是我们大家庭的狂欢，这是一次盛宴。

作为一个活动的策划者，我知道每一个顺利进行的活动背后一定得有一个团结合作的团队，而我也知道我所处的这个集体一定会是那个拥有无穷力量的团体。我很庆幸我有这样一个有爱的家。

最新校园广播中秋节广播稿

广播稿一

播放《队歌》

甲：老师们，同学们，大家好。伴随着熟悉的乐曲声，红领巾广播站现在开始播音。 本期广播站为您安排的是中秋节趣话专题栏目。

乙：欢迎你的收听。

甲：我是_____

乙：我是_____。

甲：再过10天就是中华民族的传统节日中秋节，在这里我们预祝全校师生中秋快乐，合家团圆，万事如意!

乙：中秋节一直以来被喻为最有人情味、最诗情画意的一个节日。人们常说，每逢佳节倍思亲。中秋时节对亲人的思念当然会更深切，尤其是当一轮明月高高挂起的时刻。

甲：考考你，你知道为什么要叫中秋节呢?

乙：这个可不难，在我国,农历的7、8、9三个月为秋季，农历8月15——我国传统的中秋佳节，正好是一年秋季的中期，所以被称为中秋。

甲：那为什么有人又称它团圆节呢?

乙：因为八月十五的月亮比其它几个月的满月更圆、更明亮。人们仰望天空中如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称“团圆节”。

甲：还真难不倒你呀!古往今来，人们常用月亮的圆缺来形容“悲欢离合”，客居他乡的游子，更是以月来寄托深情。你知道哪些有关的诗词吗?

乙：唐代诗人李白的“举头望明月，低头思故乡”;杜甫的“露从今夜白，月是故乡明”;宋代王安石的“春风又绿江南岸，明月何时照我还”等诗句，都是千古绝唱。

甲：你知道得可真多!那你知道有关中秋的传说故事吗?

乙：中秋节与元宵节和端午节并称为我国三大传统佳节。究中秋节之来源，与“嫦娥奔月”、“吴刚伐桂”等神话传说有着密切的关系。

甲：哇!还有神化故事呀!那你给我们讲讲吧!

乙：好!我给大家讲一讲“嫦娥奔月”的故事吧!

相传，远古时候天上有十个太阳，晒得庄稼枯死，民不聊生，一个名叫后羿的英雄，力大无穷，他一气射下九个太阳，并严令最后一个太阳按时起落，为民造福。后羿因此受到百姓的尊敬和爱戴，王母娘娘也赐给了他一包长生药，他把不死药交给了自己的妻子——嫦娥珍藏。不料被小人蓬蒙看见了，趁后羿不在家，他威逼嫦娥交出不死药。在危急之时，嫦娥当机立断吞下药，身子立时飘离地面、冲出窗口，向天上飞去，成为月亮中的神仙。百姓们闻知嫦娥奔月成仙的消息后，纷纷在月下摆设香案，向善良的嫦娥祈求吉祥平安。

甲：听完了如此凄美感人的故事，让我们一起来听听关于中秋节的歌曲吧!

《花好月圆》

甲：接下来我们再来说说国外中秋节趣话吧!。

乙：中秋节并非中华民族所独有，许多国家也有类似中国传统习俗的形形色色的中秋节，而且非常奇特有趣。泰国人将一年一度的中秋节称为“祈月节”。中秋之夜，家家户户都用甘蔗扎拱门，在拜月方桌上供奉观音菩萨和八仙的图像或塑像，八仙桌上的供品主要是寿桃而非月饼。

甲：日本人称中秋节为“月圆节”，而且这样的节日有两个，除农历八月十五日外，九月十三日也是。节日这天，成千上万的居民都穿上富有民族特色的服装，吟唱吆喝，扶老携幼，抬着神龛到庙里去进香。孩子们还到野外采集象征吉祥如意的野草装饰家门，迎来幸福;晚上全家聚集在院子里，摆上瓜果、米团子等供奉月神，然后分食、赏月，聆听老人讲述关于月亮的神话。

乙：朝鲜的中秋节称为“秋文节”，也叫“秋夕”、“嘉徘”。这一天，他们以松饼为节日食物，家家蒸食并互相馈送。松饼形如半月，用米粉制成，内馅是豆沙、枣泥等，因蒸时垫有松毛而得名。到了晚上，一边赏月，一边进行拔河比赛、摔跤比赛，或者表演歌舞。年轻的姑娘们穿上色彩缤纷的节日盛装，欢聚在大树下做“布伦河”游戏(即荡秋千)。

甲：伊朗称中秋为“麦赫尔干节”。这天是伊朗太阳历七月十六日。节日期间，人们都以品尝各种丰收果实为乐，隆重的庆祝活动持续6天方才结束。

乙：老挝称中秋节为“月福节”。每逢中秋节到来时，男女老少也有赏月的风俗。夜晚，青年男女翩翩起舞，通宵达旦。

甲：接下来我们再来谈谈中秋的习俗吧

俗话中有：“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜”。每年这个时候，我都会和爸爸妈妈一起赏月吃月饼呢!

乙：说到吃月饼，我口水都流出来了。那你知道我们如何在赏月、品尝月饼的同时注意健康吗?

甲：专家提示：月饼应与清茶搭配，清茶有助消化，又解油腻;若与汽水、可乐或果汁搭配，则不利健康。专家提醒糖尿病患者，即使是“无糖月饼”，仍然不能多吃。专家还指出，老年人和婴幼儿消化能力较差，过多食用月饼会加重脾胃负担，引起消化不良和腹泻等。而肥胖的人，一般都有潜在的糖、脂代谢异常和动脉硬化问题，也要像糖尿病人一样，少吃月饼为宜。

乙：哦!谢谢你给我们讲的的月饼健康吃法。相信大家会注意的。中秋佳节快来了，我们将要欣赏到皎洁的月光，品尝到香甜的月饼，最后，我们再为老师、同学们送出祝福，怎么样?

甲：好!请听我们的美好祝福吧!

齐：送一个圆圆的饼，献一颗圆圆的心，寄一份圆圆的情，圆一个圆圆的梦。祝老师和同学们中秋节快乐!

甲：时间过得真快，又到说再见的时候了。

乙：希望你们能喜欢我们的节目!

甲：最后让我们在歌声中说再见吧!

三、音乐欣赏

现在将为您送上的是一首由古诗改编的歌曲《水调歌头》

播放《水调歌头》

甲：本期红领巾广播到此结束,谢谢大家的收听!

合：老师们,同学们,再见!

广播稿二：

(音乐)

师：同学们，你们知道9月14日，是个什么节日吗?(中秋节)对呀，我国的传统节日——中秋节，马上要到了。今天，我们一年级组的小朋友，就来给大家讲讲中秋节的故事。

徐峥城：大家好!我是一(2)班的徐峥城。

厉祎昀：大家好!我是一(2)班的厉祎昀。今天的就由我们俩来为大家讲中秋节的故事。

徐峥城：那就先介绍一下中秋节的由来吧。每年农历的八月十五日，是传统的中秋佳节。中秋节的盛行始于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一，这也是我国仅次于春节的第二大传统节日。

厉祎昀：这时的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称为“团圆节”。

(音乐)

徐峥城：接着是不是应该讲讲中秋节的习俗啦?

厉祎昀：是的。在我国的古代，每逢中秋夜都要举行迎寒和祭月。设大香案，摆上月饼、西瓜、苹果、红枣、李子、葡萄等祭品，其中月饼和西瓜是绝对不能少的。西瓜还要切成莲花状。在月下，将月亮神像放在月亮的那个方向，红烛高燃，全家人依次拜祭月亮，然后由当家主妇切开团圆月饼。切的人预先算好全家共有多少人，在家的，在外地的，都要算在一起，不能切多也不能切少，大小要一样。

徐峥城：我还知道在唐代，中秋赏月、玩月颇为盛行。在北宋京师，八月十五夜，满城人家，不论贫富老小，都要穿上成人的衣服，焚香拜月说出心愿，祈求月亮神的保佑。南宋，民间以月饼相赠，取团圆之义。有些地方还有舞草龙，砌宝塔等活动。明清以来，中秋节的风俗更加盛行;许多地方形成了烧斗香、树中秋、点塔灯、放天灯、走月亮、舞火龙等特殊风俗。

厉祎昀：其实中秋节的习俗有很多，形式也各不相同，但都寄托着人们对生活无限的热爱。在中秋佳节，人们最主要的活动还是赏月和吃月饼。

(音乐)

徐峥城：那你知道与月亮有关的古诗吗?

厉祎昀：那当然!你听着： 床前明月光，疑是地上霜， 举头望明月，低头思故乡。

徐峥城：哦，那是大诗人李白的写的《静夜思》。我也有一首李商隐的《嫦娥诗》：云母屏风烛影深，长河渐落晓星沉。嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。

(音乐)

厉祎昀：在这中秋佳节到来的日子里，我们代表所有一年级的小朋友，祝所有的老师们、大哥哥大姐姐们

合：中秋节快乐!

徐峥城：我们的故事讲完了，今天的广播到此结束。

广播稿三：

甲：留住一丝清风，播撒希望的明天。

乙：付出一份真诚，打造爱的世界。

甲：绽放最美的笑容，让经典永远与我们同行。

乙：在这金秋的脚步越来越近的时候，在这收获的季节《佳作欣赏》栏目又和大家见面了!

甲：我是芷欣老师。

乙：我是小毕。

甲：小毕，老师考考你，你知道中秋节是哪一天吗?

乙：每年农历八月十五日，是我国的传统节日中秋节。

甲：对，今年的9月12日就是农历的八月十五，就是一年一度的中秋节。中秋节，可是我国仅次于春节的第二大传统节日呢!

乙：老师，这个节日为什么叫中秋节呢?

甲：是这样的。八月十五恰在秋季的中间，所以称作中秋节。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以中秋节又叫“月夕”，“八月节”。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情。所以，中秋又称“团圆节”。古往今来，人们常用“月圆、月缺”来形容“悲欢离合”，客居他乡的游子，更是以月来寄托深情。在今天的“佳作欣赏”里，我们来欣赏一首和中秋有关的千古流传的词作。

乙：老师，我知道是您说的哪一篇!要说和中秋有关的千古流传的词作那一定就是宋代大文豪苏轼写的《水调歌头 明月几时有》，对吧?

甲：你真聪明，的确是这一首。下面让我们一起来欣赏吧。

明月几时有?把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年。我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。 起舞弄清影，何似在人间。

转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆?人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。

乙：这首词真美，请同学们一起和我读一读吧!

甲：这词作于苏轼41岁那年的中秋节，当时苏轼与他的弟苏辙已经六七年不见了。心中很是想念。这首词正是表现这种兄弟之间的手足相念之情。

这首词的意思是：明月什么时候出现的?(我)端着酒杯问青天。不知道天上的神仙宫阙里，现在是什么年代了。我想乘着风回到天上，只怕玉石砌成的美丽月宫，在高空中经受不住寒冷。在浮想联翩中，对月起舞，清影随人，仿佛乘云御风，置身天上，哪里象在人间!

转过朱红楼阁，月光低洒在绮窗前，照到床上人惆怅无眠。明月不该有什么怨恨，却为何总在亲人离别时候才圆?人有悲欢离合的变迁，月有阴晴圆缺的转换，这种事自古来难以周全。但愿离人能平安康健，远隔千里共享这明媚的月色。“婵娟”在这里指的就是“月亮”

这首词流传很广也很久，千古名句是“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。”

乙：这首词写得真美呀，请同学们再和我朗读一下其中的名句——人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。

甲：这首词还被谱了曲，成了一首流行歌曲。今天为大家安排的就是这首根据《水调歌头》改编的通俗歌曲，让我们一起来听一听吧。(播放歌曲)

乙：同学们，你们喜欢苏轼的这首《水调歌头明月几时有》吗?别忘了在中秋节的晚上朗诵这首词给你的亲人听呀!今天的《佳作欣赏》到这里就结束了，让我们下周同一时间再见。

广播稿四：

徐：秋江潮水连海平，

大：海上明月共潮生，

严：花好月圆人团聚，

小：祝福声声伴你行。

徐: 亲爱的听众们，大家下午好，这里是《中秋节特别节目》，我是徐雪傲，我是李聪聪，我是严国钊，我是李科溶。

首先我祝愿大家：中秋快乐!

大：今天呢，非常高兴可以和大家一起度过这一年一度的中秋佳节，在这里，我祝愿所有的老师们：心情如秋高气爽!笑脸如鲜花常开!愿望个个如愿!中秋快乐!

严，小：我们也祝愿所有的同学们：

严：心愿、祝愿、如愿、了愿。

小：心到、想到、福到、运到。

严，小：天天好心情!

徐：一段好听的音乐过后，让我们一起走进，中秋佳节。

徐：欢迎回来《中秋节特别节目》，说到了中秋节，就要考考各位了。

严：嗯?什么问题?快说来听听吧。

徐：不要着急嘛，农历八月十五是我国的传统节日——中秋节。中秋节与春节、清明节、端午节共称为中国汉族的四大传统节日。那你们知道中秋节的来历吗?

大：当然了，据史籍记载，古代帝王祭月的节期为农历八月十五，时日恰逢三秋之半，故名“中秋节”;又因为这个节日在秋季八月，故又称“秋节”、“八月节”、“八月会”;又有祈求团圆的信仰和相关习俗活动，故亦称“团圆节”、“女儿节”。因中秋节的主要活动都是围绕“月”进行的，所以又俗称“月节”、“月夕”、“追月节”、“拜月节”;在唐朝，中秋节还被称为“端正月”。中秋节的盛行始于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。关于中秋节的起源，大致有三种：起源于古代对月的崇拜、月下歌舞觅偶的习俗以及古代秋报拜土地神的遗俗.我国人民在古代就有“秋暮夕月”的习俗。夕月，即祭拜月神。到了周代，每逢中秋夜都要举行迎寒和祭月。

徐：嗯，你说的都很对，中秋的来历还有很多很多的，后来呢，我国为了传承民族文化，增强民族凝聚力，非常重视非物质文化遗产的保护，2019年5月20日，该节日经国务院批准已经列入第一批国家级非物质文化遗产的名录了。

严：嗯，看来中秋节的来源是非常丰富了，毕竟我们是有五千年历史的泱泱大国了，在这个漫长的才长岁月里呢，也同时产生了非常丰富的中秋节的风俗习惯了，比如说中秋祭月，文人赏月，民间拜月，中秋宴俗，玩花灯，舞火龙等等一些风俗习惯，接下来就让我们为大家介绍几个风俗习惯，首先为大家介绍的是中秋祭月，中秋祭月在我国是一种十分古老的习俗。据史书记载，早在周朝，古代帝王就有春分祭日、夏至祭地、秋分祭月、冬至祭天的习俗。其祭祀的场所称为日坛、地坛、月坛、天坛。分设在东南西北四个方向。北京的月坛就是明清皇帝祭月的地方。《礼记》记载：“天子春朝日，秋夕月。朝日之朝，夕月之夕。”这里的夕月之夕，指的正是夜晚祭祀月亮。这种风俗不仅为宫廷及上层贵族所奉行，随着社会的发展，也逐渐影响到民间。

小：还有文人赏月，赏月的风俗来源于祭月，严肃的祭祀变成了轻松的欢娱。民间中秋赏月活动约始魏晋时期，但未成习。到了唐代，中秋赏月、玩月颇为盛行，许多诗人的名篇中都有咏月的诗句。待到宋时，形成了以赏月活动为中心的中秋民俗节日，正式定为中秋节。与唐人不同，宋人赏月更多的是感物伤怀，常以阴晴圆缺，喻人情事态，即使中秋之夜，明月的清光也掩饰不住宋人的伤感。但对宋人来说，中秋还有另外一种形态，即中秋是世俗欢愉的节日：“中秋节前，诸店皆卖新酒，贵家结饰台榭，民家争占酒楼玩月，笙歌远闻千里，嬉戏连坐至晓”。宋代的中秋夜是不眠之夜，夜市通宵营业，玩月游人，达旦不绝。在这些赏月的名作中，最著名的当属苏轼的《水调歌头》了，文中这样写道：明月几时有?把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年?我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒!起舞弄清影，何似在人间!转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆?人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。

徐：嗯，知道的挺多，读的也不错嘛。

小: 谢谢夸奖!我还知道很多习俗呢。

徐：哦?说来听听吧。

小：好的，中秋的习俗还有民间拜月，月中嫦娥，以美貌著称，故少女拜月，愿“貌似嫦娥，面如皓月”。明清之后，因时代的关系，社会生活中的现实功利因素突出，岁时节日中世俗的情趣俞益浓厚，以“赏月”为中心的抒情性与神话性的文人传统减弱，功利性的祭拜、祈求与世俗的情感、愿望构成普通民众中秋节俗的主要形态。因此，“民间拜月”成为人们渴望团聚、康乐和幸福;以月寄情。在古代有“秋暮夕月”的习俗。夕月，即祭拜月神。设大香案，摆上月饼、西瓜、苹果、红枣、李子、葡萄等祭品，其中月饼和西瓜是绝对不能少的。西瓜还要切成莲花状。在月下，将月亮神像放在月亮的那个方向，红烛高燃，全家人依次拜祭月亮，然后由当家主妇切开团圆月饼。切的人预先算好全家共有多少人，在家的，在外地的，都要算在一起，不能切多也不能切少，大小要一样。

大：嗯，说到这里，口水都快留下来了。

严：既然是中秋节，那就请你们去吃月饼怎么样。

徐：好啊，不过言归正传，说道了月饼，那可是有段故事的。

大：哦?不妨给我们说来听听吧。

徐;好的，中秋节美食首推月饼，其起源说法多种。一说元代末年，江苏泰州的反元起义领袖张士诚利用中秋民众互赠圆饼之际，在饼中夹带“八月十五夜杀鞑子”的字条，大家见了饼中字条，一传十，十传百，如约于这天夜里一起手刃无恶不作的元兵，过后家家吃饼庆祝义军胜利，并正式称中秋节的圆饼为月饼。在后来很长历史时期，甚至在上世纪末，许多月饼上还贴有一方小纸片!只可惜，近年所产月饼已不见小纸片踪影，月饼所含代代相传的“文化密码”荡然无存。另有一说为，明洪武初年，大将徐达攻下元朝残余势力盘踞的元大都北京，捷报传到首都南京，正在下棋的明太祖朱元璋欣喜若狂，即传谕中秋节普天同庆，并将当初反元大起义时传递信息的月饼赏赐臣民。月饼从此成为中秋节“法定”的食品，非食不可了。后来呢，月饼的种类越来越多，按产地分有：京式月饼、广式月饼、苏式月饼、台式月饼、滇式月饼、港式月饼、潮式月饼、徽式月饼、桂花月饼、甚至日式等;就口味而言，有甜味、咸味、咸甜味、麻辣味;从馅心讲，有五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿月饼等;按饼皮分，则有浆皮、混糖皮、酥皮三大类。

小：原来月饼分了这么多的种类，那我们应该怎么来区分他们呢?

大;广式月饼是目前最大的一类月饼，它起源于广东及周边地区，目前已流行于全国各地，其特点是皮薄、馅大，通常皮馅比为2：8，皮馅的油含量高于其它类，吃起来口感松软、细滑，表面光泽突出，突出的代表是广州莲香楼及广州酒家的白莲蓉月饼。京式月饼起源于京津及周边地区，在北方有一定市场，其主要特点是甜度及皮馅比适中，一般皮馅比为4：6，以馅的特殊风味为主，口感脆松，主要产品有北京稻香村的自来红月饼，自来白月饼，还有五仁月饼等。苏式月饼起源于上海、江浙及周边地区，其主要的特点是饼皮疏松，馅料有五仁、豆沙等，甜度高于其它类月饼，主要产品有杭州利民生产的苏式月饼等。滇式月饼主要起源并流行于云南、贵州及周边地区，目前也逐渐受到其它地区消费者的喜欢，其主要特点是馅料采用了滇式火腿，饼皮疏松，馅料咸甜适口，有独特的滇式火腿香味，主要产品是昆明吉庆祥生产的云腿月饼。其它帮式的月饼相对量较少，如冰皮月饼、果蔬月饼、海味月饼、椰奶月饼、茶叶月饼等。

小：哇，说了这么多，真想马上尝几块解解馋啊。

严：慢点，着什么急啊，月饼是有她的正确食用方法的，在近几年里，月饼市场种类繁多，出现了无糖月饼、冰皮月饼、水果月饼、杂粮月饼、素食月饼、鲜花月饼、食用菌月饼等，适合不同人群需要。据介绍，吃月饼时若佐以清茶，一则可解油腻、助消化，二则可细嚼慢咽，增味助兴。

我当班主任工作也已经有几年了，可以说，我对班主任工作也有了自己独到的见解了，也有自己的工作方法了。各人不同，工作的方法不同，我相信在班级管理方面，每一名教师也是不同的。不过我们的目的只有一个，那就是教好学生，让学生在正确的成长轨迹上不断学习，让更多的学生成为国家未来的栋梁之才!

一位班主任，如果天天早来晚走，事无巨细样样亲自抓，班级管理的效益不一定高，我们也决不能认为他是称职的班主任。班级管理要科学化，育人工作要高效化，这是每个有事业心的班主任所追求的目标。这样班主任应当力争是学生的朋友，同时是各科任老师德育的伙伴，学校领导的参谋。本学期我将从以下几个方面去搞好班主任工作：

1、适当搞好培优工作。优生是一所学校的拳头产品，没有优生就没有影响力，我们班虽然没有特别突出的，但也有那么三两个是有潜力，如果能让他们上得更好、更高，我相信我们今年的备考就取得了成功。

2、在本学期，我还将充分利用班会课和学生家长会的形式，跟学生交流：让一中以我为荣，报答父母养育恩;跟学生的生活贴近的知识和能引起学生共鸣的知识;现在的高考方向以及将来的就业问题;学生现在的学习状态能否合乎高考的要求;老师的经历和当今社会的形势;学习经验和学习方法;学生的心理问题以及正常男女同学交往;怎么样处理好开心与烦恼的事;被人误会之后该怎么办。

3、进一步搞好对学生的学法指导这个工作。在开学初，我就针对我们班是文科班，理科相对较弱的现象，在研究之后，请在这几年高考中有丰富经验的易校长来为我班的学生做了两节课的专题讲座，让学生受益匪浅，不但增强了他们学生的信心，更为主要的是使他们从被动学习的状态逐步转入到主动学习的正轨上来。

4、加强对学生的心理辅导。在现阶段就开始动起来，把一些有可能影响学生学习的因素减少到最少，由于我本身就没有经验且反应很慢，同时我们班的学生跟同年级的同学相比，他们也有共同之处，那么为了能够让他们学得更好、考得更好，我们也就只有一个办法：笨鸟先。针对本人的说服力有限，我已经将学生按需分配给我们班的科任，争取更多人的支持，把这个工作做好，这个工作做好了，我们班的高考备考工作大概也就成功了。

5、对每一次考试成绩做好跟踪，把临界生的名单和人数把握好。这是我们班工作的核心，因为我们的优势就在于整体，我们班学生的成绩是两头小，中间大，把握中间这部分都能搞上去，那么我们班就成功了。

同时，还将在学校德育处的安排下，有目的地开展有益学生身心健康的活动;有目的地让学生干部主持班会课，提高班干部的工作能力和群众威信;有目的地让团干部主持班会课，提高全体团员的团员意识，提高政治思想觉悟，提高班集体的凝聚力。

班主任要高度认识德育工作的重要意义，它是激发自己努力工作的内驱力。班主任要认识到“德育为首”的重要性。德育上不去，学生的智育、体育、美育等都必然上不去。德育作用于集体、集体又作用于德育。这样想，这样做，才能取得德育的效应。同时，班主任应是班级德育工作的组织者。

我会在今后的工作中，努力的和学生们保持好良好的关系，让我们成为朋友，而不仅仅是单纯的师生关系。这样我们才会在今后的工作中时刻保持好我们之间的关系。希望在我的教学生涯中，能够给学生带来一个好的印象，我想说的是，这就是教学，教学并不是那么呆板，而是由弹性的，可以更多的进步的，我相信我会做的更好的!

一、培养目标：

本学期以校园发展为主题，围绕校园德育工作安排，根据我班学生状况和特点，以提高教育教学质量为中心任务，以学生的养成教育为重点，进一步树立团结意识、奉献意识、服务意识、质量意识、创新意识，加强班级管理，推进班级建设。培养学生具有爱祖国、爱人_、爱劳动、爱科学、爱社会主义的思想感情和良好品德;遵守社会公德的意识和礼貌行为习惯;良好的意志品格和活泼开朗的性格;自己管理自己，帮忙别人，为群众服务和辨别是非的潜力，为使他们成为德、智、体全面发展的社会主义事业的建设者和_人，打下良好的思想道德基础。

二、基本资料和要求：

班级德育工作主要是向学生进行热爱祖国的教育;热爱中国共产党的教育;热爱人_的教育;热爱群众的教育;热爱劳动，艰苦奋斗的教育;努力学习，热爱科学的教育;礼貌礼貌，遵守纪律的教育;_主与法制观念的教育;良好的意志、品格教育;辨证唯物主义观点的教育。

三、实施途径：

班级实施德育务必充分发挥校内、校外各教育途径的作用互相配合，构成合力，创造良好的教育环境，共同完成德育任务。主要途径如下：各科教育;校级、班级教育和各种教育活动;少先队教育活动;家庭教育和校外教育活动。

四、教育原则：

坚持正确的政治方向;热爱学生，了解学生;加强针对性;坚持正面教育;提高道德认识和行为训练相结合;群众教育与个别教育相结合;言传身教，为人师表;持续教育的连续性和一致性。

五、具体措施：

1、认真抓好班级管理，做好登记和记录。严格执行校园和班级各项管理制度及学生操行评定制度。树立正面典型，发掘后进生中的闪光点。以优促良，以优带后;以人促人，以人育人。使学生在相互学习中共同进步。

2、有计划、有组织的开展好主题班会，及各种有益于学生身心健康发展的文体活动。纠正学生中存在的不良之风，帮忙学生养成良好的道德品质。培养学生良好的群众荣誉感，以构成良好的班风、学风和生活作风。

3、关心和爱护学生，耐心细致地作好学生的思想教育工作。帮忙学生解决学习、生活及心理上的顾虑，使其卸下心理包袱，轻装上阵，全身心的投入到紧张的学习之中。同时在学生中广泛的开展互帮互助活动，使全体学生个性是留守孩子感受到有如家庭般的温暖，令其开心的学习，愉快的生活。

4、进行以《中学生日常行为规范》为资料的规范教育，逐步培养学生构成良好的行为习惯。

5、以落实学生个人量化积分为主线，以德育系列化活动和“班级十最”等评比表彰机制为动力，扎扎实实地搞好德育工作。

6、组织丰富多彩的课外活动，组织开展读书演讲比赛、歌咏比赛、知识比赛等，陶冶学生情操，激励广大学生奋发向上。

六、学生品德评定：

品德评定是德育过程的一个重要环节。操行评定应根据、《中学生守则》及《中学生日常行为规范》的要求，经过学生个人、群众和教师评定，最后由班主任写出评语，记入学生成绩册，通知学生和家长。

中秋节月饼销售工作个人总结【三篇】

篇一

每年中秋月饼销售，是宾馆的头等大事，领导们给我们作动员工作，给我们鼓气加油，给我们提供良好的销售政策。今年是我第二次销售月饼了，有了去年的经验，我很快理清思路，寻找客源。销售月饼前，就跟客户保持联系，给客人做工作，以真诚感动客人。给亲戚、朋友打电话，帮助销售月饼。

九月的天气，依然很炎热，跑客户，送月饼，每个新天人都忙碌着。为了能销售更多的月饼，我接连两次回到娄底涟源去登门拜访以前的领导和朋友，不拿到订单绝不放弃，努力之下，终于把单拿下了。高兴的回到宾馆，高兴的准备发货时间，结果等来的却是对方工程临时出了纰露，不得不取消发货。

一时之间，失落、懊恼、茫然充满了整个脑海，心里不停的重复着怎么办?怎么办?但看到所长，宾馆领导们深夜还在忙碌的身影，身边同事们，不管货多货少，依然在执着跑单的笑脸，我觉得我没有理由消极，新天人向来都有吃得苦，耐得烦，霸得蛮的精神，我应该重整思路，另寻客源，焦急之中，想到以前有位领导，刚调到乡镇当镇长，也许有他的帮忙，可以找到新的客户资源。但我这人的毛病是爱面子，一时之间犹豫不绝，是文经理及时做思想工作，鞭策我，鼓励我，忐忑之下，我鼓起勇气给他打了个电话，给他介绍了宾馆的月饼制作流程，没想到对方对我们自产自销的月饼非常感兴趣，立刻就下了订单，并答应帮我联系其他的朋友帮忙销售月饼。

订单拿到了，接下来就是发货了，由于是临时订单，没有提前给书记报告，安排车辆。但当我跟书记讲明情况以后，书记立刻在送货车辆紧张的情况下给我调车送货。车有了，可还缺一个送货的人，这笔订单要在客人指定的时间送货到南站发货，离客人指定的时间越来越近，我急得像热锅上的蚂蚁，不知如何是好。这时，肖经理把当天正在休息的颜泽良调过来帮我送货。终于在客人指定的时间到达了，但由于是班车拖运，所以没有师傅搬运，在这种情况下，颜泽良又当司机，又当搬运工，帮我把货一箱一箱的扛到班车上，累得汗流浃背，没有一句怨言，在此，我要真诚的向他们说一声：谢谢，你们辛苦了。

今天能够取得好的成绩，不仅仅靠我个人得来的，后面还有许许多多的同事加班加点，给我们保障货源，给我们搬货运货。在月饼货源极其紧张的情况下，所长从干休所调来可爱的战士，跟我们一起同心协力。其实我要感谢的人很多，既感谢所领导和宾馆领导们给我们鼓劲，还要感谢同事给我的帮助。

20xx年的中秋已成过去，这次的成绩也只能代表过去，展望未来，我将更加努力工作，学习销售技能技巧，提升自己，开拓新的客户资源，为明年的月饼销售打好铺垫，拿出一份好成绩，回报宾馆领导和对我的厚爱。

最后，祝愿我们的宾馆蒸蒸日上，财源广进。祝愿所领导和宾馆领导还有亲爱的同事们，身体健康，万事顺意。

篇二

一年一度的中秋节结束了，我们A里以“中秋情浓意更浓为主，突出中秋节的“团结、和谐”的节日特征，使我们更进一步了解传统节日，了解传承民族文化，弘扬民族精神，激发爱国热情。

中秋销售工作在8月中旬进入了紧张的状态，在30天的销售工作中我们了解工作流程，月饼种类、价钱、克数、知识。在今年这个大气候中，企业单位订购到量很少，但是我们依旧给自己信心，本着完成任务。我们团结齐心、力足，我们制定了机制，每天由两人到周边各个企业、科技街、雁滩附近的各企业单位，宣传我们的月饼，并且送货上门。在忙碌的一个月中酸、甜、苦、辣都有。更多团结感动，圆满完成了任务。

散月饼销售比较好，今年散月饼新增几种品种、碳烧、蛋黄、法式它的得到了顾客的肯定，最后三天无货了，希望公司在明年订货量酌情再多点。

盒月499单盒和团购销售很好，中等价格，199和189销售的快到最后几天里199无货了。

渭源路店全体员工，整体态度端正积极，团结我们店虽然只有4个人，但是我们配合很默契，大家都尽自己的职责，合理分工，大家在一起有喜悦、感动、在此我感谢我的团队，真的很努力，没半途而弃。

希望我们再接再厉，在以后的工作中一样努力，一样精神饱满，为我们公司做更好销益。

篇三

今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，20xx的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：

一、关于包装：今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。

二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。

三、关于价位，根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。

五、关于市场宣传，明年，我们应该借鉴竟品的市场操作经验，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求实用，因为每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但具体到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应该找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，达到在河南人所共知南街村月饼的目的。

六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。

七、关于队伍建设，明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素质、个人能力上还有所欠缺，但在一个团队中，个人能力最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力。所以，提高个人能力和素质成了今后主要考虑的事情，从现在开始，我们就要着手业务队伍的建设工作，有能力的继续提高，无能力的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。

八、关于网络建设，除了继续对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将继续对驻马店、许昌等现有市场进行深入开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，寻找合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个学生，学点市场销售经验，现在看来，还得培养自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，积极配合我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。只有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。

成绩属于过去，明年的工作光荣而艰巨，我们相信，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信心，有能力让南街村月饼在河南市场全面开花，全线飘红。为共产主义小社区建设继续做出我们应有的贡献。

为了和全园的小朋友及家长们一起度过一个愉快又特别的传统佳节，近日，xx镇中心幼儿园开展了“秋韵之美，最美中秋”主题活动。现总结如下：

吟经典，承传统

“海上生明月，天涯共此时”当一群懵懂的孩子朗朗诵读时，虽不解其意但仍不缺乏“触处生春”、引人向上的韵致，这就是中国古诗词的魅力所在。为了让孩子们感受中国传统文化的灿烂优美，xx镇中心幼儿园大班的哥哥姐姐们精心准备了以《中秋月圆，情满人间》为主题的晨会活动，伴随着悠扬悦耳的音乐，一首首风格迥异的古诗词朗诵带给大家听觉的盛宴。希望孩子们在品味中华诗词之美的同时也能对生活中的事物报有更多的兴趣和好奇。

“小时候，每到桂花开放的季节，大人们总会采摘一些下来，用作酿酒、泡茶。桂花酒的香气是令人一见倾心的，中秋的夜晚，孩子们总是耐不住躲着大人们，要去尝一尝那酒。”在晨会活动后，一场美食的盛宴开始了，为了让孩子们更好的体验传统中秋节的习俗氛围，永幼教师与家长们早早的就行动起来，与孩子们一起商议决定需要制作的传统美食，共度快乐的节日。传统美食糍粑、可爱的桂花小丸子、晶莹剔透的冰皮月饼、香气四溢的美味茄饼、可口的桂花蜜茶、传统的春卷及异域美食寿司、香甜可口的水果沙拉和诱人可口的桂花糯米藕等……每个孩子都乐在其中，遇到问题时一起讨论如何解决；制作失败时，勇敢面对挫折；制作成功时，欣喜不已，相互分享。每个孩子在这场美食盛宴中，都有不一样的体验和收获。

猜灯谜，品月饼

“在以前每每过中秋，老人就会给孩子们做花灯。用细竹条做灯架，用彩纸糊花灯，各式各样的花灯，提的拉的挂的，男孩儿女孩儿的，好看又好玩儿。到中秋夜，家家户户都会在挂上美丽的花灯。沿路赏花灯也就成了一大乐事。”

精彩的活动还在继续，下午3：30猜灯谜活动开始了。各班活动室里一串串灯笼高高挂起，一条条谜语跃然于彩纸上，家长与宝贝们精心制作的灯笼把幼儿园装扮得缤纷绚丽。孩子穿梭于灯谜之间，一起进行猜灯谜活动，当找到自己会猜的谜语时，孩子们欣喜若狂，大家兴致盎然，节日的气氛洋溢在每个人的笑脸上。

天上一个月亮，手里一个月饼。除了灯谜会，幼儿园也为宝贝们准备了月饼。月饼圆又圆，合家分吃，象征着团圆和睦。一块块甜甜的月饼，让孩子们在品味时也能去感受这份传递着幸福的味道。

xx镇中心幼儿园此次“秋韵之美，最美中秋”活动不仅温馨浪漫还是一次中华传统文明的洗礼，孩子们在愉快的体验中不仅加深了对我国传统文化的了解与感受，更是让孩子们度过了一个具有浓浓的文化气息和节日氛围的中秋佳节。