周记《快乐的一天》（经典20篇）

星期天到了，呼吸都感到顺畅了。我不再就是关在学习牢笼的灰雀，又就是一只自由的金丝雀了。星期天到了，我的情绪就象一杯甜甜的可乐，喝一口，啊！爽极了！

爸爸的情绪就象一杯浓浓的正在冒着热气的牛奶，然后喝一口，哇！又香又浓又甜，可谓三味具全呀！

而妈妈呢？她跟所有人不一样，都就是又苦又甜，象一杯雀巢咖啡。然后不明白就是什么滋味儿。

我这只金丝雀，当然就是叽叽喳喳的飞到书堆里去了，谁让我爱看书呢？什么什么？然后你问我看的什么书？嘻嘻嘻嘻嘻！哈哈哈哈哈！（抱歉，将就看下去吧。我这人一提到书就会兴奋过度。）说出来吓死你！那就就是四大金刚?“世界儿童”、“漫天下”、“课堂内外”、“小学生创新”！乍样？羡慕吧？嫉妒吧？哈哈哈哈哈哈哈！（又开始发作了！）然后不跟你多说了！看宝贝书去喽！“我俩各自买单谁也别想细算，我果汁分你一半。我吃饭你刷碗不就是我要偷懒，我果汁分你一半……”

爸爸呢？当然就是悠闲自在地坐在沙发上，看他最喜欢的电视剧了。唉！然后老爸看的电视剧超恶心！叫啥……我想想看……恩……对了！叫（请有点心理准备）“便便超人”！啊！狂呕中……（以上纯属虚构，如有雷同，纯属巧合！）

唉！真就是苦了妈妈呀，虽然就是星期天，但妈妈还要做家务，真就是辛苦！母亲节，我必须要给妈妈一个甜甜的礼物！

我家的星期天――快乐的星期天！

我是来自高一x班的，在班中担任班长，在校获得了“高一新生风帆奖学金”。对待工作，我信奉的原则就是：认认真真，一丝不苟。对待学习，我遵循的原则就是：踏踏实实，决不马虎。

对待生活，我崇尚的目标就是：在生活中学，在生活中完善自己。平时我喜欢翻阅各种课外书，这样不仅能放松自我，而且还会有不少新的感悟、体会，从而充实自己。

性格开朗，热情友好，待同学友善，待师长尊敬，学习认真，能给同学起到好榜样，工作负责，有自己的一套管理方法，在班里能建立起相当的威信。

我成绩优异，在班里名列前茅。兴趣爱好广泛，能与同学融洽相处。

总之，我是一个品学兼优，各方面全面发展的好学生。沉着老练，是老师的好帮手；真诚活泼，是同学的好伙伴。有顾全大局的胸怀，脚踏实地的作风，严谨虚心的品质。相信某某高中将是我的绚烂的人生舞台。

建筑工程实习周记

6月16日 星期日 天气 晴

早饭后，我在教师和同学一片告别和祝福声中离开学校，踏上去应聘公司报到的旅途。隆隆的列车声遮掩不住我内心的激动，昨天隆重的毕业典礼大会上的情景又浮现在我的眼前，宋校长语重心长的讲话使我深受感动，他说：“你们四年大学生活结束了，圆满地划上了句号，我衷心祝贺你们。四年的大学生活将成为你们人生旅途上一段美好的回忆。从明天开始，你们将走上工作岗位，这是人生旅途的一个新起点，预祝你们走得一路顺风平安。”

奔驰的列车，连接着我学习生活的终点和工作的起点，我想，人生也许就像一列奔驰的列车，只有不停地奔驰，才有它旺盛的生命力，也才有它巨大的社会价值。

6月17日星期一天气晴

今天阳光灿烂，使整个城市显得热气腾腾，生机盎然。上午去公司报到后，公司组织人事部门约我下午与总经理见面。

下午2 时，我准时到达公司接待室，陈总经理和组织人事处王处长接待了我。陈总经理首先代表公司对我应聘到他们公司工作表示欢迎，他简要介绍了公司情况。陈总经理人很年轻，他自我介绍也是工民建专业本科毕业生，今年35 岁，已在公司工作12年，从助理施工员、施工员、副总经理直至去年担任总经理职务。他最后征求我对工作安排的意见，我说我要求到基层施工第一线去工作，我不怕苦，

想尽量多接触一些实际知识，并希望能安排一名老工程师作为我的业务导师。陈总经理很赞成我的要求，他说原想让我留在公司机关工作，因我自己有这个要求，就同意安排到公司第八项目部去工作。陈总经理还说：“四年大学生活应该说学到了系统的基础理论知识，但还缺乏实践知识，从知识的完整性和人才培养来讲，先到施工第一线去工作锻炼是好的，只有理论与实践很好结合，才能在实际工作中不断增长才干。”

6月19日 星期三 天气 晴

昨晚回宿舍后学习图纸，一直看到11点多钟，上床后满脑子尽是图纸在打架。这是一个技改扩建项目，主要内容为建设一个工厂自备热电站和碱回收工程，大小单位工程36个，主厂房将锅炉房、常用配电室、汽轮机房合为一体，并与煤廊、烟囱连接，结构复杂，难度高，是整个工程项目的核心部分。建设项目中，也有结构极为简单的平房，如砖砌体结构的仪器维修车间和钢结构的干煤棚。还有多个地下钢筋混凝土水池和两个45m ( 高的烟囱)一个是钢筋混凝土的，另一个是砖烟囱*。赵工程师说，这个工程要力争中标。我想中标后参加该工程施工，对我是一个极好的学习和锻炼的机会。想着想着，我成了一个头戴安全帽、身穿工作服、站在高高的脚手架上、进行质量检查的实习施工员，我心旷神怡地向着远方眺望，突然吹来一阵大风，脚手架摇晃了几下后把我抛到了空中，我大叫了一声醒了，原来是一个梦，只觉得背上全是冷汗。

6 月21 日 星期五 天气 阴

上午和赵工程师去造纸厂工地进行实地考察。赵工程师说，在编制施工组织设计（方案）前，一定要到现场进行实地考察，千万不能想当然地闭门造车。只有详细了解了现场的具体情况后，编制的施工组织设计（方案）才有针对性，也才有较好的实用价值。临行前，赵工程师要我了解以下一些主要内容：

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教育实习周记【三篇】

教育实习周记【一】

终于盼到大四的教育实习了其实早在五月份的时候我们参加过教育见习，当时我被分到南山试验小学，简单观摩了学校的运作，也听了几节语文课，还陪着小朋友们玩了几场躲避球短短的一周，就在我意犹未尽的时候结束了

迎着秋日的阳光我们开始进行为期六周的正式实习10月18号下午，我和小组成员一起来到深大附中参加实习会议怀着激动地心情来到六楼会议室，学校给我们每人备了一瓶水，到了下午4点就有老师陆续走进来实习小组的成员大都互相认识，大家互相交流着彼此的心情，但很快地随着“实习要求”下发后，大家便严肃起来学校教育处和学生处的王主任和赵主任分别对我们这群实习老师进行严格的要求，他们说会拿正规老师的那套规定来要求我们，这让本次的实习任务变得更加严谨、正式了随后，学校将我们划分成几个小组，我被分到初一四班，由王老师和林老师带队几位老师分别站起来与大家打了下照面，看到我的指导老师，我不禁想起当年教我的语文老师，如今我也即将踏上教育之路，感觉有点不可思议

初来乍到

第二天，我们在四班班主任王老师的带领下来到四班门口，我看到教室里的学生已经炸开一团，有的交头接耳，有的一个劲地东张西望这次实习跟见习可不同，怎么说我带的也是初一的孩子，同小学生不大一样，初中的孩子思想更加复杂也更成熟，总之就是一群鬼灵精走进教室，王老师分别介绍了下我们两个，我点头微笑，底下几十双眼睛齐刷刷地盯着我们看，感觉被人一直打量着作为一名初来乍到的实习老师，怎么快速了解学生情况成为首要解决的问题回到办公室，我和小组成员开艳决定向王老师寻求帮助老师很热情地帮助我们，给我们播放班上每位学生的照片，并且对照相片分析其家庭背景情况，让我们从侧面了解每个学生的个性实习阶段的前半段就像在见习，最重要的是先听老师讲课，我听的第一堂是林老师的作文课这一次林老师给大家布置了一个小作文---实习老师来了，要求同学们运用所学知识，从“看、听、感、想、做”五个方面来写当然紧接着的第四天就是马不停蹄地改作文其实改作文存在很大的主观因素，每个人有不同的想法，而且想的侧重点也不同最后我和开艳商量此次作文不打分数，只打等级，这样能缩小二者的评分标准差距看学生的作文是件很有意思的事情，自己在学生眼里有着怎样的第一印象呢?有的人说我看起来酷酷的，也有人说我看起来很文静，如果温柔的话就好好听我的话，如果很凶的话就打算跟我反抗到底多可爱的小朋友呀，讲话大胆直白，初来乍到的我们即将迎接巨大的挑战。

教育实习周记【二】

五月四日，我们开始了正式的实习生活。同学们的实习地点有所差异，有回家乡实习的，也有留太原的。有的服从学院安排，也有的自己找了感兴趣的实习单位。总之，我们大学中这不可或缺的一部分在青年节这一天拉开了帷幕。

我选择了太原大学外语师范学院作为实习单位，一方面和自己对所学专业的兴趣有关，另一方面也想给自己一个挑战的机会，因为据说这里的学生很不好“对付”。还有之前也上了他们学校的网站了解了一些信息，原来是已经有着百余年校史的老太原师范，薄一波先生和徐向前元帅是其杰出校友代表。去有着这样历史的学校，无疑在精神上使人振奋。

那天早晨，阳光明媚，我们的心情也格外之好。早上八点二十分，同学们准时在南门集合，在臧日霞和王霞两位老师的带领下，我们集体乘公交奔向实习所在地。男同胞们都很绅士，主动请女生先上车并把稀少的座位留给女孩子坐。

和校方约定的时间是九点半见面，我们提前了大约半个小时。当然，我们还是在规定的时间内去见了太原师范的老师们。女老师很多，但很温和。我们先是进行了分组，因为一部分人要去代心理学，另一部分则教教育学课程。之后，在一个简短的会议上，校方刘主任向我们简单介绍了一下学校的基本情况和对我们实习生的一些基本要求，并亲自为我们指定了实习老师。

因为同学们缺乏讲课经验，所以这周校方安排我们统一跟着指导老师听课。由于我的实习指导老师金晓玲老师的课程已经在周二结束，所以我只能跟着听刘主任的课，算是一点小小的遗憾吧!不过金老师给我们交待的事情应经很细致了，她认真负责的精神值得我去学习。

周三上午，我们去听了刘老师的课。整个授课过程，给人的感觉是亲切自然，并没有因为教室里面多了几个听课者而有所造作。而且八十分钟的课程，在不知不觉中已经结束，好像一段耐人寻味的故事，十分流畅。这和刘老师多年的教学经验有关，但我想更多的是用心教育的结果。当教育者的身心和教育活动融为一体的时候，那么教育的结果就不会是太大的问题。

接下来的几天里，备课成为我的主要任务，因为下周开始，我们就要登上讲台，去开始实质意义上的实习生活了。所谓不经其事，不知其难。在备课的过程中，真的遇到许多问题。比如自己根本拿不准什么内容是重点，如何安排时间，甚至连一个简单的授课类型也搞不定。下周的时候向老师请教这些问题吧，毕竟我们还是新手。

明天上午就要登台讲课了，既放松又紧张。放松是因为做了前期的准备，紧张是因为准备的可能还不够，或者会遇到其他意想不到的麻烦。不过既然选择了，那么就让暴风雨来得更猛烈一些吧!

教育实习周记【三】

这周是实习开始的第二周，也可以说是真正意义上实习的开始。

这一周，我登上了讲台，开始了我的教育之旅。之前，虽然一直以为自己在从事着与教育相关的活动，可如此正式的是第一次。如果说之前是学教育，关心教育，思考教育的话，那么从这周开始了我的教育实践。如果之前是对教育的宏观认识，那么这周我开始触摸到真实的教育细胞。

周一上午，是我的工作时间，那方讲台在那四个小时内属于我。第一次见我的“学生”，第一次讲授一门全新的课程，而且是从第四章内容讲起。紧张在所难免，幸好之前在讲台上站的时间还是相对较多，紧张的状态持续的时间不是很长。八点钟，我走进了外语教育系09304班的教室，一同进去的，还有我的指导老师金晓玲老师和和我听一组的实习搭档惠芬芬同学。自我介绍是必须的，不过由于紧张没说很多，只是将我的电话，邮箱，QQ以及博客地址都告诉了同学们。因为我知道，即使我的实习结束，同学们可能都无法了解我，我更不可能了解甚至认识我曾经的“学生”。所以，我是以朋友的身份面对所有的学生的，告诉他们我的联系方式可以更多的交往，博客则可以使同学们了解真实的我。

一节课过得很快，没有感觉到很尴尬，同学们似乎很支持我，或许是男生在这个师范学校过分稀有的缘故吧!一章的内容很多，之前也准备的较为充分，所以不存在冷场的现象。只要对教材内容熟悉，将课堂时间全部占用掉是不成问题的，担心的是将内容讲不完。提前准备了手表，时间把握的还可以，所以基本上按时讲完了本章的内容。第一个班结束的时候，自我感觉还好。课间的时候，和老师交流，金老师也提出了几个很明显的问题，当然都是对教材内容的细节处理，也给了我很好的建议。

到第二个班的时候，讲的内容是一样的，而且有了第一个班的经验，紧张显然已经远逝。中间的时候，我说到“第一印象”，突然产生说英文的冲动，于是随口来了句“firstpress”。说完之后，我就后悔了，因为意识到自己说错了，于是主动向同学们请教，原来是“firstimpression”。不过很轻松的跟他们开了个玩笑：“我都忘记大家是英文专业了，以后可不敢在大家面前卖弄英文了”，发现同学们似乎很喜欢这种状态。

第二天的时候，听搭档讲课。同样抱着认真的态度，也在空闲的时候一起讨论了许多，获益不少。这之间又发生一件囧事：在听09306班的课时，我在一位女同学的桌边坐下，因为知道他们班女生很多，所以就下意识问了一句：“你们班男生挺少呀?”“你是onlyone，我们班没有男生的!”那位女生很平静的答道，我很无语……那节课，我成了星外来客，似乎也分散了同学们听课的注意力，所以感到一丝内疚。

回到学校的时候，收到了“学生”对我的建议短信，希望我多举点例子，提升语言的逻辑性。都是非常中肯的建议，我欣然接受并回信致谢。还有同学向我问一些学习方面的问题，我也耐心的尽己所能。这是“学生”对我的信任和支持呀，我一定要更加努力，将这个“老师”当得更好，更无愧于心。

剩下的日子主要任务就是总结提升和准备下一次课，我想有了第一次的经历，之后的课程我一定会不断超越。超越了自己，也就成就了自己!

房地产实习周记【五篇】

【一】

福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司，范文之范文:房地产销售实习周记。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备。我于20xx年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。

第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。

开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。

由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。

综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。

同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!

【二】

进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。

本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。

所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。

但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。

错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。

造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。(虽然真的很无聊)。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。

【三】

已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。

可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。

同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。

因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。

而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家“怨声载道”。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。

存在问题：

1.没有搞清楚人员名单，把同名的人的工资发放错误。

2.没有注意到发工资时应该有所规律，导致最后零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最后拿的是五十、五十的。

3.没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。她们的工资是分开来抄的，发放的时候应该一起给付经验教训：

1.发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清楚究竟每一份工资对应的该发给谁。2.要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应该先汇总好，方便于发放。

3.发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况，尽量避免最后全剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。

【四】

这是我在这家公司实习的最后一周。由于是春节结束之后的第一周，公司没有什么大的项目，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。

2月20日，我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。公司在一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。

另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内，主要是用于存放公司建筑房产用的各种机械工具。仓库的保管措施做的非常到位，并且在许多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。特别值得纪念的是2月21日，公司给了我一个机会让我填写一张汇款单据。因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款单。

【五】

培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来

今天小妹妹多多过两周岁生日，所有认识她的人都来庆祝。

我和婆婆、妈妈来到上厢房大酒店。我看见多多还没来，就玩多多妈妈的手机。玩了一会儿，多多来了，我急忙把她往沙发上一放，和她挠痒痒，开心极了！

吃饭啦！生日蛋糕放在桌上，多多妈妈插了两根蜡烛，然后把灯突然关掉。多多吓了一跳，因为她是第一次看到这种场面。大家一边拍手一边唱生日快乐歌，多多眼睛瞪得大大的，不懂得是怎么回事。最后多多吹蜡烛，我帮多多把蜡烛吹灭了。在吃面的时候，多多因为高兴，吃一口面就自己拍手，像是在说大家快鼓掌啊！我们都笑了！

“五月五，是端阳。插艾叶，带香囊。吃粽子，撒白糖。龙船下水喜洋洋。”每当听到这熟悉的童谣，我的脑海中便浮现出端午节的热闹，似乎已经闻到了艾叶的清香。

端午节是每年的五月初五，在这个节日里，人们都要包粽子、赛龙舟，为了纪念爱国诗人屈原，老人们要用五颜六色的丝线系在儿童的脖颈、手腕或者足踝上，称为长命缕。

我小的时候，每到端午节，姥姥总会早早用五彩缤纷的丝线编成漂亮的手链，还串上小铃铛系在我的手腕上，编成网兜挂在我胸前，里面还装着一只熟鸡蛋。这一天，姥姥总是坐在家门口的小椅子上，面前的一只盆里浸着碧绿的粽叶，一只盆里装着白胖的糯米，还有让我垂涎欲滴的蜜枣、红豆，只见姥姥的手灵巧翻飞，不一会，一只小巧可爱的粽子就诞生了。端午节的早餐是最丰盛的，姥姥说“吃五黄，不生疮。”我却撅着小嘴无可奈何的吞下本不喜欢吃的咸鸭蛋黄。

现在，我们住在城市里，过节了，妈妈带我来到超市，只见冰柜里的粽子琳琅满目，令人眼花缭乱，有三角形的、六角形的，有水果味的、火腿馅的。但是，我总觉得吃不出记忆里的那份清香。

第一周 20xx年09月26日

这算是第一周吧，虽然还不到一周，但我觉得每天都过的好长。这两天也只是培训，了解了一下公司概况，适应了一下公司生活，转变了一下身份。。。。。。

刚开始，只觉得自己轻松了很多，主要是心理上的。原因来自于我离校了，我的学生时代结束，我在也不用在乎自己学的好不好了。我没有了学业的负担，我的那些寄托于通过学习来通往美好梦想的所有的路都绝对的断了。没了希望，也就没有了压力。一段人生结束了，将会有新的一段历程从零开始。我知道还会有很多问题、很多压力要面对，但与以前不同了。不管以前的目标是否达到，是否该恨自己做的不够好，一切都归零吧。还记的刚出校门坐上离校的汽车时自己是多么的感伤:在一个即将月圆的日子离开了。。。。。哈哈。。。。。。。。。。

这两天也有不少感触，虽然还没有开始正式工作，但有很多问题已经暴露了。社会上有很多生命，包括团队和集体，他们都在为自己的目标和利益努力着，他们的行为并不能考虑到每个细胞的具体情况。所以我们要谅解，客观对待。因为，如果是自己的话，自己也会、也得那么做。。。。。。。。。。

第二周 20xx年10月04日

真的上产线了，真的开始工作了，真的接触现实了，真的明白了自己是多么擅长理想化。什么实习，什么理论联系实际。我只是借着实习的名义来打工的，企业只是借着实习的名义来招人的，学校也只是借着实习的名义来提高就业率的。这一切都太现实了，而真正不现实的，正是我们这些所谓的大学生。不过也难怪，我们是借着理想的力量上完十余年寒窗的，并且，有多人还在为理想奋斗着。只是，我已经不能再完全依赖于那种虚幻的力量了。不管是所迫，还是自愿，我的路已经从学业的轨道上脱离出来了，现在所面对的，不管是不是我想要面对的，但已经成了我正在面对的，对于现实的结果，还是少一些感情色彩好，毕竟于是无补嘛。。。。。。。。

我的工作岗位是在mp4的显示屏排线上贴一片约有三分之一平方厘米的绝缘胶片。我不知道这跟我的专业有多大关系，也不清楚应该把那些理论应用于这个实践中，毕竟任何一个具有动手能力的人都能做到，我想这些实践所需要的理论应该在孩童时代刚具有运动能力是就学会了吧。但说是话，这工作我还是不能胜任的，这是很让我自卑的一件事。当然，这样想时已经抛弃了我是一个顶岗实习的大专生这个身份，我是把自己当做一名普通员工看待的。在这项工作所要求的内容上，我的速度达不到。不错，这些动作我都会做，但我是一个生产者，我需要速度来提高效益，而我的手有点笨，反应不够灵敏，在这方面，我也很惭愧。尽管我是一个上过大专的人，但我还不及那些没上过高中的同事。。。。。。。。。。。。

第三周 20xx年10月12日

自从离开了学校，我也真的不把自己当学生了，当然，我也真的不是学生了。现在关于学校的任何事、任何情况，我都不想了解，真的恨不得马上就不再与学校有任何必要的联系。我不是对学校有什么意见，只是对我来说，走出一个地方，就应该走的干干净净的。高中以前，我把养育过我地方当作是母校，高中以后，我把教育过我的地方当做培训机构，大家只是利益的交换。

又过了一周了，在这半个月里，我基本上已经做不到看书了，即使很无聊，也觉的自己没有精力看书。每天不分昼夜的单调工作。其实，在上个寒假来这里打工的时候，我就害怕今后会是这样的生活，但我也知道这就是人活着的生活、我总是看事情有些悲观，但事实也可以这样理解。看天下，一切都是机器，看个人，一切都充满了主动性。人活着是应该以自己为原点看世界的。来到富士康也有一段时间了，上个月的工资(虽然只干了几天)也发了，看着那寥寥无几的几张纸，想想自己机器般的工作，这个交换值得吗?可人人都在做这样的交换，用时间换钱，再用钱去消费时间，挺无聊的。在车间里听着那些90后们说说笑笑，我发现上学程度不同，气质也不一样，只是在这个大专生寥寥无几的产线上，自己总会觉得自卑。同样的工作，我不及他们，那公司何必要用我们这些?但愿转正后，我们会有所不同。不过这日子也挺难熬的，在一个集体里时间长了，人是会变的，变得连他自己都不知道自己变了。。。。。。。。

第四周 20xx年10月18日

又是一周了。我不知道自己是嫌快还是嫌慢。工作还是老样子，老动作、老时间。最近跟几个同学谈过工作的事，有两个跟我一起来富士康的同学已经决定要离开了，每天同样的无聊的没有技术含量的工作，他们说看不到前途。其实，我也看不到前途，只是还存有一点点希望，希望转正后会变个模样。我似乎已经无法把心投入到工作中了，几乎每天都是为转正受的煎熬。很多同学已经开始抱怨学校，猜测着学校接受了什么好处。可这些没有任何用，只是越听到这些话，自己越怀疑自己的坚持是不是对的。我可以离开这里，可我得考虑很多因素，我也不知道怎样做会对我更有利。富士康确实是个人材来的地方，但这里会把人才毁灭在摇篮里。不过，我还是选择了坚持，因为眼前的生存需要，那一点点工资。。。。。。。。

第五周 20xx年10月25日

这一周只干了三天活，比上一周还惨听说是物料供应不来，但我们员工关心的不是这个物料问题，而是我们能得到多少工资。这样三天两头跟我们放假，把我们都放厌了。我们不是不想休息，但更需要钱。公司为了自己利益给我们放假调休，我们也只能为自己的利益抱怨两句了。已经到这里到这里一个月了，大概干了半个月的活吧。如果只是为了熬过实习期的话，这里确实也不错。我的工作还是老工作，在岗位上我基本上也能顶住了，虽然经常堆料，但还没到挨叼的境地，这也可能是最近生产慢的缘故吧，反正，少挨两句叼心里还是舒服些。富士康最近调高工资(针对正式的老员工)，听说是按绩效考核决定调高的幅度的，尽管富士康早打出了10月份底薪调到20xx的旗号，但事实还是有差别的。富士康是个代工企业，收益并不是很好，只是在人数上很庞大而已。这更让我明白了智力劳动与体力劳动的差别。

我还是在想，我今后该怎么办，何去何从?

还有，这周我被偷了一个mp5，我觉得我还是把人都想的太好了，这又是一次警钟。。。。。。。。。。

大学生文员实习周记7篇

实习周记一

第一天踏进大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

实习周记二

在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。

实习周记三

培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

实习周记四

开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。

实习周记五

慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。

实习周记六

开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。

实习周记七

在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。

大学生法律专业实习周记

我的实习单位是县司法局,我局的政务公开工作在县委、县政府以及上级业务部门的正确领导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，坚持以人为本，深入扎实开展司法行政政务公开工作，稳步发展，取得了明显成效。

一、统一思想，提高认识，增强做好司法行政政务公开工作的责任感和使命感。近几年来，我局为贯彻落实国务院、省、市县关于推行政务公开的精神和要求，我局积极组织学习有关文件、政策。统一思想，提高认识，制订措施，强化责任，一是成立县司法局政务公开领导小组，根据实际情况及时调整和充实政务公开领导小组成员。每年初局政务公开领导小组都专门召开会议，研究部署本年度的政务公开工作。通过几年的工作，学习与实践，全局上下普遍认识到加强政务公开工作是我国实施依法治国方略的重要举措，是推进依法行政的重要手段，是全面提高依法行政水平的重要保障。

二是突出重点，扎实工作，制订切实可行的措施切实提高办事效率，改进工作方法增强政务工作透明度，提高服务水平。我局按照民主、公正、公开的原则，制定本系统政务公开实施方案，明确政务公开监督的内容，步骤和措施。

三是加强领导，强化责任，为把本系统政务公开工作各项措施落到实处，切实由到明显成效，我局采取一把手负总责，各成员分片负责，把落实情况作为年终考核和党风廉政建设的重要内容，确保政务公开工作不走过场，不搞形式。

二、准确把握和正确执行各项政策，全面实行政务公开。几年来，县司法及下属各单位作为政务公开的主体，严格按照县委、县政府的安排部署以及上级业务部门的要求稳步推进政务公开工作。通过政务公开栏等形式，将对外对内逐项适时公开。几年来，我们推行政务公开监督对外公开的主要内容有以下几个方面：

①办事依据：包括法律法规，政策规定，决议、决定等。

②办事职能：内部机构设置、各机构的主要职能、办事人员及职责。

③办事条件：办理公证、律师服务手续及服务内容。

④办事程序：公证、法律服务等事项的程序、办理时限和监督电话等。

⑤收费标准及依据。

⑥人民群众关心的其他问题。

对内公开的主要内容：

①财务收支情况。

②招待费开支情况。

③退伍军人安置、毕业生就业、招工、公务员录用、入党、考评、技术职务评聘、任免、调动等人事工作情况。

④基建、维修、设备购置等干部职工普遍关心的其他情况。

通过几年扎实有效的工作，促使我局在为全县经济建设服务水平有了极大的提高，赢得县委、县政府及上级业务部门的好评和肯定，也得到了社会各界的理解和支持，对外树立了作风优良、办事高效、服务优质、勤政廉政的良好的部门形象。

此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。

真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，认真学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。在实习过程中，也发现法律的普及非常重要。我国政府为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动，取得了很大成就。

人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律;有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计凭证需要移交，但是他一直认为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章，要深入实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治建设才有希望。

再有一个问题就是青少年犯罪。在实习中所接触的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有两个犯有抢劫罪的被告人是八七年的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任的。从八十年代初改革开始到八十年代末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说，教育从娃娃抓起，不能只是一个口号，要真正落到实处。

“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。

做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。学习法律的最终目的是要面向群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要的角色，其培养的具备一定基本理论知识，技术应用能力强、素质高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。

现代的社会是一个开放的社会，是一个处处充满规则的社会，我们的国家要与世界接轨，高素质法律人才的培养必不可少。因此，对人才的培养，应当面向实际，面向社会，面向国际。法学教育本身的实践性很强，所以采用理论联系实际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的，大学的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系，定期安排学生见习，让学生更好的消化所学的知识，培养学生对法学的兴趣，避免毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。·

在一个城区的司法局实习，让我了解了一个政府部门的人员编制、分工，各个岗位的指责和一些基本的运作。短短三星期，我明白政府部门如何从上而下地制定、贯彻执行上级政府机关颁布实施的一系列相关政策及法律法规。而部门又是如何进行内部管理，以及如何与其他职能部门合作协同更好地实施上级的政策。以小窥大，以此及彼，变可以了解到中央政府怎样通过运用一级一级的权利机关，怎样搭建一个完善的管理架构以保证整个国家有序地运作。实习期间最常做的工作莫过于打印文件，整理文档之类。

别看这些工作繁杂不堪，从中可以学到不少东西。通过把过去的一些文件录入电脑，无形中有了一个很好的机会，让我大体上学习了近几年国家在司法方面颁布和实施的一些法律法规以及相关政策。在这个过程中，我又可以学到公文写作的一些技巧和注意事项，还有如何更熟练地运用 word和excel整理文件。同时，我也学会如何严谨负责高效地完成工作。文件录入整理工作一点都不轻松，因为是政府文件，所以要求没有纰漏，因而需要细心和耐心。在这种高要求的情况下，原本粗心大意的我也不得不静下心认真投入地工作。为期三个星期的工作中，我也和同办公室的同事相处融洽，而且发现原来公务员并不像我想象中那么呆板。而这个职业也不像先前所想那么清闲和简单，相反，从中真的可以学到很多有用的东西。

7月14日，经过一番努力，我终于来到了市人民检察院政工科实习。学公共事业管理专业的我，深知能找到专管人事的政工科进行社会实践，是一次很难得的锻炼机会，所以我暗下决心：一定要多向前辈学习管理知识、管理经验!谁知道科长刚把我领到c室，原来已在c室工作的华姐就对我说：“我有事要出去办，你就在这里帮我接一下电话吧。”谁知道政工科的电话如此受欢迎，铃铃地响个不停，我一会儿就做了六七个电话记录。谁知道华姐回来后不是手把手地教我，向我传授管理知识，而是叫我打字、复印、往不同的科室送文件……初来乍到，一切从“谁知道”开始，同时也让我意识到：管理，一切从低、从小开始。

7月21日

经过一个星期的实习，我开始熟悉政工科的工作了;而参加了检察院的季度总结大会后，我的眼界进一步开阔了。会上，检察长对院里公诉科、批捕科、侦察监督科、反贪局等部门的工作做了承前的总结和启下的部署，表扬了上季度先进的科局、人员，指出了存在问题，还转发了上级部门的指示精神。所有这些都使我对公共事业部门的管理模式和运作流程加深了了解。会后，检察长还问了我的名字和所读的学校。经过一番谈话，我发现台上威严的检察长，台下也有他平易近人的一面。渐渐地，我发现自己已融入了检察院这个大家庭。

8月4日

在检察院实习的第三周我过得异常的充实。一方面我参加了院里组织的到法院旁听审判的活动。这是一宗涉案金额高达1亿人民币的特大贪污案，经过三天的旁听，我结合已学的法律基础知识，加深了对法院审判程序的了解及对我国由公安、检察院、法院分别承担的侦查、起诉、审判三大工作环节的认识。同时，公诉人及律师的辩论过程也蕴含着丰富的逻辑和法律知识，这都使我受益匪浅。另一方面，我参加了检察院员工竞争上岗的演讲答辩大会。这里竞争科长、主诉检察官都必须经过笔试、演讲答辩和民意测评三个环节，竞争的公平化意味着自身实力基础性作用的增强。看着参加竞争的员工在台上表现、推销自己，我深感竞争是如此的贴近，如此的激烈，这也坚定了我在大学阶段努力提高综合素质的决心。

周记1

岗位实习内容

来实习的第一周，我被分到了包装岗位包装岗位(手包)，其主要任务是:

1、必须严格按包装要求包装(特殊要求参照分切计划单备注进行包装)。

⑴轻拿轻放，杜绝产品在包装或转运过程中造成的质量缺陷(污迹、划伤、撞伤、破损等)。

⑵不得出现因包装不及时而影响分切计划的顺利进行。

⑶保证包装成品的整洁、美观。

⑷协助班长及整个班的人员进行每批包装完后的清扫工作。

2、及时反馈包装备品的库存信息

3、按规定的位置及要求，将包装好的成品摆放整齐

4、搞好废膜及边料的打包运送和地面卫生工作

5、在生产过程中，配合班长认真完成各项工作任务

6、努力学习全面提高自身素质

7、积极主动配合班长搞好班组建设

8、及时完成领导安排的临时性任务

岗位实习心得 :

刚到这个车间的时候因为被分到了包装岗位所以感觉总是每天重复着这些枯燥而无聊的工作一点动力都没有，后来我发现其实这个岗位也有许多需要学习的东西，比如一开始时我每天都不能完成班长交给我的任务，后来渐渐的其实包装也是有许多窍门的，如果只是一味的不停地包装而不去总结经验，根本就不能提高效率，所以后来我每天下班后就仔细的总结慢慢的我能把班长交给的任务及时高校的完成好了，并且有时候还可以帮助班长干些别的工作，这一周的收获就是无论生活，学习，工作，都要不断的去总结经验这样才能更好地提高效率。

周记2

工艺路线选择依据

一般药物可以有几条合成路线，但并不是每一条合成路线都适合工业生产，因为工业生产与学术性研究的判断标准不同，工业上着重与经济和技术的可行性。应从以下几方面考虑工艺路线的选择:

1。原辅材料的来源

选择工艺路线应根据本国本地区的化工原料品种来设计。因为原辅料是药物生产的物质基础，没有稳定的原料供应就不能组织正常的生产。因此，选择工艺路线，首先，应考虑每一合成路线所用的各种原辅材料的来源和供应情况以及是否有毒、易燃、易爆等。

合成中对原辅材料或试剂的基本要求是利用率。所谓利用率，即骨架和官能团的利用程度，这又取决于原料和试剂的结构以及所进行的反应。

合成药物的化工原辅料很多，其中大多来自化工产品、粮食发酵产品、农副业综合利用产品以及某些天然原料等。在考虑原辅材料时，应根据产品的生产规模，结合各地的原辅材料供应情况进行选择。此外，还要考虑综合利用问题，有些产品的的“下脚废料”，经过适当处理后，又可以成为其他产品的宝贵原料。

2。反应条件和操作方式

药物化学合成中同一种化合物往往有多种合成路线，每条合成路线有许多化学单元反应组成。不同反应的反应条件及收率、“三废”排放、安全因素都不同。有些反应是属于“平顶型”的，有些反应是属于“尖顶型”的。所谓尖顶型反应是指难控制以及反应条件苛刻，副反应多等特点的反应。所谓平顶型类反应是指反应易于控制，反应条件易于实现，副反应少，工人劳动强度底，工艺操作条件较宽的反应。

3。单元反应次序的安排

在药物的合成工艺路线中，除工序多少对收率及成本有影响外，工序的先后次序有时也会对成本及收率产生影响。从收率角度看，应把收率低的单元反应放在前头，而把收率高的放在后边。这样做符合经济原则，有利于降低成本。此外，在考虑合理安排工序次序的问题时，应尽可能把价格较贵的原料放在最后使用，这样可降低贵重原料的单耗，有利于降低生产成本。

4。技术条件和设备要求

药物的生产条件很复杂，从低温到高温，从真空到超高压，从易燃易爆到剧毒、强腐蚀性物料等，千差万别。不同的生产条件对设备及其材质有不同的要求，而先进的生产设备是产品质量的重要保证，因此，考虑设备及材质的来源加工以及投资问题在设计工艺路线是必不可少的。同时，反应条件与设备条件之间又是相互影响的，只有使反应条件与设备因素有机的统一起来，才能有效的进行药物的工业化生产。

在选择药物合成工艺路线时，对能显著提高收率，能实现机械化、连续化、自动化生产，有利于劳动保护和环境保护的反应，即使设备要求高，技术条件复杂，也应尽可能根据条件予以选择。

5。 安全生产和环境保护

周记3

片剂的发展经历了漫长的实践过程。古代，人们在与疾病斗争中最初都用天然物质，如采集新鲜的动植物捣碎使用;以后逐步发展为对天然动植物药物进行加工。随着生产力的发展，药剂的制造技术也逐步提高，剂型品种不断增多，并逐步形成研究剂型的学科—药剂学。片剂是在散剂和丸剂的基础上发展起来的，由悠久的历史，在10世纪后叶就有模印片。

在20世纪50年代之前，片剂的生产方式主要凭经验，关于片剂的研究水平也不高。再20世纪60年代创立的生物药剂学这一学科，对片剂及其他口服固体制剂提出了更科学的标准，对片剂质量的提高，起到了很大的推动作用，也是片剂的研究水平更加深入。改革开放以来，在生产技术和设备方面进步也很大。如在片剂生产技术方面采用了新的高速搅拌制粒技术，使产品质量得以提高;采用薄膜包衣技术，既节约工时，又提高产品质量。在制剂的包装中也广泛采用了新材料。同时，还研制成功了多种就有先进水平的制药设备，如高速自动压片机等等。

近年片剂的生产技术和有关机械设备也有很大发展，例如各种新的制粒技术和设备，粉末直接压片家户和相应的辅料，高速自动化压片机，全自动程序控制的包衣设备，新型包装设备及材料等等。在片剂用的辅料方面也有很大的发展。新剂型的研究和开发已引起人们的高度重视。在制剂方面，几乎各种模式的此类剂型都有研制成功的报道，并已有若干品种获得卫生部的批准生产，取得了可喜的进展。

夏天的时候，我想种一盆凤仙花，妈妈带我在超市里买了一盆“小花农”，是凤仙花的。

回家后，我迫不及待的查看了说明书，了解了它的种植过程，接着把凤仙花的种子撒到准备好的培养基里，然后把它放在阳光下，每天浇一点水，慢慢地等它发芽。大约过了七八天后，凤仙花发芽了，长出了两片小小的、绿绿的嫩叶，是椭圆形的，非常地惹人喜爱！这时候，我就要给它增加“营养”了，那就是施肥，但是爸爸说不能施太多的肥，不然，会把种子“烧死”的。等到凤仙花长出了四五片叶子的时候，我就把他它移栽到准备好的花盆里。在接下来的日子里，我每天都会记着给凤仙花浇水、施肥、松土、晒太阳，像照顾一个小宝宝一样细心地照料它。不久，凤仙花长大了，长出了许多翠绿的叶子，变得比以前更强壮了！两个月后，凤仙花终于开花了！它的花瓣是白色的，呈扇形，一层又一层，非常地纯洁、漂亮！

我喜欢我的凤仙花！

充实忙碌中时间过的很快。建筑学生顶岗实习周二，项目部经理叫我和他一起去开标，难得见识一下，我屁颠屁颠的跟去了。交投标文件，资格审查，评标，宣读结果。开标程序一项一项的进行，我感觉很新鲜，也有许多迷惑，晚上我“百度”了一下：建筑工程招投标主要经历这么几个阶段 ： 招标 、投标、 开标 、评标、中标 。 招标：需要编制招标文件，编制文件里应该有对投标人的资质、要求、以及投标文件的要求、开标时间、地点、投标保证金等等等等。招标又分公开招标和邀请招标。前者通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介公开发布。后者一般用于项目技术复杂或者有特殊要求，只有少量几家潜在投标人可进行选择。以及设计国家安全、国家秘密或者抢险救灾，不适宜公开招标的。

冬季悄悄接近，户外作业时间减少，师傅叫我没事的时候学习一下预算的简单知识。师傅又叮嘱我不要拿到一份图纸没仔细看说明就开始埋头苦干，那样可能会造成事倍功半的效果，先要完整的翻阅一下整套图纸，这样心里会对它有个整体的了解，知道自己所算的是什么样的房子。我就先看了看有关预算的书籍，了解预算的一些规则，掌握基础的工程预算。比如，工程造价定额计价方法与工程量清单计价方法就有区别的：预算定额，是规定消耗在合格质量的单位工程基本构造要素上的人工、材料和机械台班的数量标准，是计算建筑安装产品价格的基础。而工程量清单是表现建设工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的名称和相应数量等的明细清单。定额计价采用的是工料单价法，而清单计价采用的是综合单价法。两者也是各有各的优缺点。

2018优秀建筑实习周记

xx年2月09日～2月15日

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!第一天踏进设计研究局的大门，程设计研究局，是集勘察、设计、监理、造价咨询、科研于一体的大型综合性勘察设计单位。具有机场、建筑(含人防)、军工设计甲级资质以及工程咨询、勘察、监理等甲级资质，其中机场工程设计为全国三家甲级院之一。心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有3个人，我们将在一起进行统一培训。一周的培训无非就是讲一讲公司的历史，成就，了解一下公司的流程，公司的实际情况，最重要的是对我进行了保密培训，因为这是只属于部队的单位，对保密工作特别重。例如：不能插u盘，不能上网等等。这一周进行了许多的上岗前的培训。一周就这样的过去了。我正期盼下一周的正式工作。

xx年2月16日～2月23日

我以实习生的身份来到程设计研究局监理部，实习的第一周我是作为一名资料员负责工程项目的资料档案管理、计划、统计管理及内业管理工作。首先师傅让我看了很多监理资料员的管理手册、监理规范、监理实施细则、监理计划，使我对监理工作有了初步的认识和了解。其次我又学习了监理工作的依据：⑴工程施工图纸、技术说明及设计交底、会审纪要;⑵监理合同及经建设方同意的《监理规划》;⑶监理合同、总承包合同及分包合同(包括业主与各方签订的各种协议);⑷政府有关政策、法令、监理法规等;⑸其它有关文件国家法律、法规、建设单位与施工单位签定的施工合同或协议。师傅又帮我讲解了监理的主要工作内容：“三控、两管、一协调”，在现场控制工程的质量、进度、投资;进行合同、信息管理;积极协调参建各方的关系。为了保证工程又快又好的完成，监理人员还会采取必要的措施：1、对于关键部位、重要工序进行现场旁站监理，检查符合有关规定后，才允许进行下一道工序的施工;2、对于施工中重要建筑材料，在进入现场时必须检查产品出厂合格证书，或者进行见证取样，送到有相关资质的检测单位进行检验;3、做好监理日志，详细记录每一天工程所发生的事情，以防工程出现质量问题，从而能够有依可查。

xx年2月24日～3月2日

第二周，师傅就给我讲解了资料员的职责和任务，让我更加了解了自己的工作实质。首先要负责工程项目资料、图纸等档案的收集、管理。

1.负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作：在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。负责收存全部工程项目图纸，且每一项目应收存不少于两套正式图纸，其中至少一套图纸有设计单位图纸专用章。竣工图采用散装方式折叠，按资料目录的顺序，对建筑平面图、立面图、剖面图、建筑详图、结构施工图等建筑工程图纸进行分类管理。

2.收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。负责项目文件资料的登记、受控、分办、催办、签收、用印、传递、立卷、归档和销毁等工作。负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工作，注意保密的原则。来往文件资料收发应及时登记台帐，文件资料的内容和性质准确及时递交项目经理批阅，并及时送有关部门办理。确保设计变更、洽商的完整性，要求各方严格执行接收手续，所接收到的设计变更、洽商，须经各方签字确认，并加盖公章。设计变更(包括图纸会审纪要)原件存档。所收存的技术资料须为原件，无法取得原件的，详细背书，并加盖公章。作好信息收集、汇编工作，确保管理目标的全面实现。

xx年3月3日～3月9日

第三周我主要参加分部分项工程的验收工作：

负责备案资料的填写、会签、整理、报送、归档：负责工程备案管理，实现对竣工验收相关指标(包括质量资料审查记录、单位工程综合验收记录)作备案处理。对桩基工程、基础工程、主体工程、结构工程备案资料核查。严格遵守资料整编要求，符合分类方案、编码规则，资料份数应满足资料存档的需要。

监督检查施工单位施工资料的编制、管理，做到完整、及时，与工程进度同步：对施工单位形成的管理资料、技术资料、物资资料及验收资料，按施工顺序进行全程督查，保证施工资料的真实性、完整性、有效性。

按时向公司档案室移交：在工程竣工后，负责将文件资料、工程资料立卷移交公司。文件材料移交与归档时，应有“归档文件材料交接表”，交接双方必须根据移交目录清点核对，履行签字手续。移交目录一式二份，双方各持一份。

负责向市城建档案馆的档案移交工作：提请城建档案馆对列入城建档案馆接收范围的工程档案进行预验收，取得《建设工程竣工档案预验收意见》，在竣工验收后将工程档案移交城建档案馆。

xx年3月10日～3月16日

第四周主要负责计划、统计的管理工作

负责对施工部位、产值完成情况的汇总、申报，按月编制施工统计报表：在平时统计资料基础上，编制整个项目当月进度统计报表和其他信息统计资料。编报的统计报表要按现场实际完成情况严格审查核对,不得多报,早报,重报,漏报。

负责与项目有关的各类合同的档案管理：负责对签订完成的合同进行收编归档，并开列编制目录。作好借阅登记，不得擅自抽取、复制、涂改，不得遗失，不得在案卷上随意划线、抽拆。

负责向销售策划提供工程主要形象进度信息：向各专业工程师了解工程进度、随时关注工程进展情况，为销售策划提供确实、可靠的工程信息。

指导工程技术人员对施工技术资料(包括设备进场开箱资料)的保管：指导工程技术人员对施工组织设计及施工方案、技术交底记录、图纸会审记录、设计变更通知单、工程洽商记录等技术资料分类保管交资料室。指导工程技术人员对工作活动中形成的，经过办理完毕的，具有保存价值的文件材料;一项基建工程进行鉴定验收时归档的科技文件材料;已竣工验收的工程项目的工程资料分级保管交资料

xx年3月17日～3月23日

第五周负责工程项目的内业管理工作

协助项目经理做好对外协调、接待工作：协助项目经理对内协调公司、部门间，对外协调施工单位间的工作。做好与有关部门及外来人员的联络接待工作，树立企业形象。

负责工程项目的内业管理工作：汇总各种内业资料，及时准确统计，登记台帐，报表按要求上报。通过实时跟踪、反馈监督、信息查询、经验积累等多种方式，保证汇总的内业资料反映施工过程中的各种状态和责任，能够真实地再现施工时的情况，从而找到施工过程中的问题所在。对产生的资料进行及时的收集和整理，确保工程项目的顺利进行。有效地利用内业资料记录、参考、积累，为企业发挥它们的潜在作用。

负责工程项目的后勤保障工作：负责做好文件收发、归档工作。负责部门成员考勤管理和日常行政管理等经费报销工作。负责对竣工工程档案整理、归档、保管、便于有关部门查阅调用。负责公司文字及有关表格等打印。保管工程印章，对工程盖章登记，并留存备案。

xx年3月24日～3月30日

第六周资料员必须认识到建设工程竣工档案资料是建设工程建设活动中直接形成的对国家和社会具有保存价值(作用与目的：建筑工程施工技术资料是记载建筑工程施工活动全过程的一项重要内容，它既是工程竣工交付使用的必备文件，也是对工程进行检查、验收、移交、使用、管理、维修、改建和扩建的原始依据)的文字、图纸、图表、声像等各种载体的文件材料。 资料员外业必须了解施工顺序，熟悉施工工艺，掌握施工进度和施工质量状况;内业必须熟练掌握建设工程施工质量验收统一标准和各有关专业工程施工质量验收规范。 要善于收集积累各种载体的资料“空白表(样表)” ，日积月累地充实收集、甄别、编辑和整理资料的能力。资料员还必须不失时机地提出各种检验检测的时机，在某种检验检测的条件具备前1～2周，给领导提出检验检测的表示，因为检验检测也需要在“有资质”的单位中进行甄选后签约，甄选签约需要时间，检测检验有外业，还有内业报告(数据整理、校对)。

xx年3月31日～4月6日

第七周在这几周的实习中我理解到鉴于建设项目参与各方人员对国家和地方的现行规定的掌控程度参差不齐，因此，资料员要利用例会等各种机会，适时向有关方面宣传相应的检测项目，以便结合进度，作出合理安排。 资料员必须具备一定的实践经验 对施工操作面以及实物质量具备“目测口估”能力，有些分项工程质量要求不能用“靠、吊、量、套”，只能用“看、模、敲、照”了解其质量状况;如《屋面工程质量验收规范》gb 50207的验收条款。掌握gb 50300标准的验收要求 《建设工程施工质量验收统一标准》gb 50300-规定单位工程验收合格应符合：各个分部均应合格、质量控制资料完整、安全功能检测合格、主要功能符合规范、观感质量符合要求;也就是说对质量标准有一个整体上的掌握程度要求。对建筑识图，建筑材料，房屋构造，建筑施工技术，施工技术资料与管理，建筑文件整理规范等，有一个基本掌握。对形成资料的“人、机、料、法、环”的基本要求，要懂得如何确认。“写”(你该做)、“做”(你所写)、“记”(你所做)。

实习的第四个星期

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。

端午节是我国的传统节日之一，这一天是为了纪念爱国诗人屈原，所以又定名为“诗人节”。

据说，爱国诗人屈原于五月初五自投汨罗江，是因为他一心想报效祖国，但那时候的朝廷腐*，屈原没被人赏识，怀才不遇，所以他十分痛心，在身上绑了几块石头后投汨罗江而死。死后被蛟龙所困，世人哀之，每于此日投五色丝粽子于水中，以驱蛟龙。又传，屈原投汨罗江后，当地百姓闻讯马上划船捞救，千直行至洞庭湖，始终不见屈原的尸体。为了寄托哀思，人们荡舟江河之上，此后才逐渐发展成为龙舟竞赛。如此看来，端午节吃粽子、赛龙舟与纪念屈原相关。

人们过端午节赛龙舟，是为了纪念爱国诗人屈原。赛龙舟前，人们在汨罗江边练习步伐，嘹亮的口号声让屈原不感到寂寞。整装待发后，他们便在龙舟上喊着口号，擂着鼓，使劲划着船桨，那场面十分壮观，现场人山人海，人声鼎沸。真是令人十分兴奋啊！

在端午节这一天，人们洗好竹叶，准备好材料，将竹叶及部分材料等进行浸泡。然后把两张粽叶叠加，折叠成漏斗，再加盖一层糯米，放入少量糯米，将粽叶裹紧，放入辅料，用绳将粽子绑紧，就包成了粽子。家家户户都吃粽子，色味双美！这一切都是为了纪念伟大诗人屈原。

啊！家乡的端午节，你已经成了人们生活的一部分！我们会永远铭记五月初五和爱国诗人屈原的！

吃过午饭，爸爸兴致勃勃地说：“今天是星期日，咱们玩个‘抓阄刷锅’的游戏，我在一张纸上写上‘刷’字，在另外两张纸写‘不刷’两字，如何咱们来抓阄。”我和妈妈都点点头。

不一会儿，爸爸就捏好了三个纸团。我眼疾手快，抢先抓了一个，急忙把纸团打开一看，只见上面写着一个“涮”字。我不禁失望地说“完了，这下完了！”妈妈正想打开自己的纸团，爸爸朝她使了个眼色，爸爸便立刻住手了。

爸爸满脸得意地说：“宝贝女儿，你运气好，抓的是‘刷‘字，那就赶快行动吧！”妈妈也紧跟着说“：就是就是”。我想：他们自己不打开纸团看，里面肯定有鬼。于是我便说：你俩的纸上写的是什么？打开看看啊！可爸爸把纸团捂得紧紧的，说什么也不给我看。

我眉头一皱，计上心来。我装模作样地往天花板上看，然后目光妈妈地移到了墙角，接着我指着墙角对妈妈说：“妈妈，快看，那边有只苍蝇！”最讨厌苍蝇的妈妈立刻中了计，马上去寻找。不知不觉，她把捂纸团的手松开了，我马上抢过去一看，也是个‘刷’字我又夺过爸爸手中的纸团一看，也是一样。我冲爸爸大声叫到：这回该说出你的诡计了吧！”爸爸只好承认他这一计叫“明修栈道，暗度陈仓。”

最后，我郑重其事的宣布：“爸爸和妈妈‘涉嫌欺骗’一案，裁定爸爸为‘主谋’，罚中午刷锅；妈妈为‘协从’罚擦桌椅。我是受害者，就什么也不用干了！”爸爸妈妈听了我的话，哈哈大笑，我也不禁笑了起来。

网站设计实习周记

第一周：2月7号

新年新气象，带着美好的心情，和新年的喜气，我又一次的来到了办公室，看到同事们一张张喜气盈盈的笑脸，那种好好奋斗的气息再次的占据了我的心头。互相慰问之后，最终还是要尽快的投入到工作中去。

加上之前的学习过程和工作进度，这次的开工更是要加紧时间，说时迟那时快，说话的功夫，组长匆忙的从经理办公室出来，抱着一堆资料直奔这边走来，心想这下可有的忙了，结果不出大家所料，可行性分析-需求分析-概要设计-详细设计-编码-测试-维护，对于软件生命周期里的每一项内容，由于要求的严厉再加上公司人数有限，所以这些问题的每一步都必须需要在座的每一个人的倾心投入，所以必须把每个人从专一的专业专才培养成行业全才，怕苦怕累怕不会这里是万万要不得的，无论是实习生也好正式员工也罢，我们必须要同等对待，这些在进公司的那天我虽然早已有耳闻，但真正实行起来，还是有些心惊胆战的。

在克服了一些简单易犯的错误之后，我承认自己在网站建设方面进步了不少，思维也缜密了许多，就像这次的新网站，做起来还是比之前的好多了，不但错误几率降低了许多，就连工作进度也增进了不少，在做数据更新链接这一部分内容，也许是网站内容相对来说不是很多，我仅仅用了半天的时间就将有关问题都整理的很完整。至于数据库的链接，有了之前的教训，这次根本就没费多大的力气，看来什么东西，都怕你熟练，对于这段时间的不断提升，而且就连过年的氛围都没能冲淡我进步的阶梯，心情还是很不错的，不过工作期间还是犯了个小错误，就是单词打错的概率并没有减少很多，还有就是逻辑问题还不是很顺畅，这个问题我相信也不是一时半会就可以纠正的，归根结底地这还是本质问题，还是思维能力的问题，所以在以后的工作中，继续努力准时没错的，加油。

想想工作也有一段日子了，无论是休假也好，还是其他原因，时刻都不能把自己的本质工作放的太久，这样手会不在熟练，思维也不会再一如既往的缜密，所以无论我们走到哪里，带着自己的工作学习心态总是不会错的。

第二周：2月14号

今年的2月14我们每个人都过节啦，带着元宵节的喜气心情，和着烟花爆竹的声音我结束了这周的紧张而忙碌的工作生活。

和以往工作的不同之处是，由于此次网站的需要，加之没有找到合适的颜色及图片，为了增加工作的美感和质感，我尝试了打开ps软件，亲自动手制作了导航栏，虽然自己没有学过这门课程，因为有关同事又非常的忙碌，而我有很喜欢做这个东西，又想给自己一个学习的机会，于是动手制作就显得也挺满足的。幸好在学校时那段自己热爱阅读的时间，为了自己的一个爱好吧，自己曾经也动手用这个软件做过些什么，现在想想，无论什么时候，都不要让自己的时间荒废，珍惜那段你不忙碌的日子，适当的停下来歇息，去做一些自己真心的感兴趣的事情，我想终究会有一天你会在不知不觉中感知那时候的重要性，你会感谢那时的自己的。

之后的几天里还是重复之前的工作，但是无论做多少次同样的功能的部分，都需要我的耐心和细心，还有时刻带着我们的大脑，不间断地思考。现在想想，真的能够理解以前常常听人说起的一段话，做软件或是网络的人，男同事居多数，好的程序员当然也不例外，但如果女生把你的细心和耐心都带入工作中来，这样代码出错率就大大地降低了，所以或许这会是我们女同事在这个行业占据上风的一大优势。

asp语言的部分功能我还是不能完全实现，动态更新还有连接数据库的部分对现在的我来说还是有些难度的，需要查询表的部分功能我还是不能够深刻的理解，加之表单内容还会时常出现一些意想不到的错误，还真是一个容易出错的行业，幕后的调试维护部分还是需要花费很大的经历的。

活到老学到老这句话真是一点都不用质疑的，随着计算机的不断更新，软件的功能不断地进步，职业所要求我们的能力也必须跟着提高，而且各种软件我们还必须学会使用，在这些方面我们必须跟上时代的步伐，新时代，我们需要学习的东西很多很多，而首当其冲的便是我们信息网络的传播以及更新普及，新时代，新时尚，新网络，就必须少不了新亮点。

第三周：2月21号星期五

劳累的一天终于结束了，回到宿舍，回想起这一周的工作历程，除了那些按部就班的工作流程之外，剩余的就是自己的学习成果以及经验积累。

asp语言实现动态网页的设计是这段时间以来一直需要完成的任务，经过之前网页设计的工作内容，首次操作时的电脑配置过程不是很顺利。由于项目的要求有点特殊，加之网络配置的这部分对于我来说又不是很流畅，所以工作重点没有放在这方面做起来就显得格外的不顺手。经过大家的协调以及自己的研究，反复的操作过后结果还是尽如人意的。做好初步准备工作之后，快速进入正题的工作流程现已成为我们工作中的顺其自然。至于其中的那些见怪不怪的错误对于此刻的我来收只是尽量减少，还有那些尚不熟悉的地方我已不再过度焦虑，因为这份工作带给我的不只是经济上的来源，事业上的启程，最重要的是良好心态上的调整。我已深深的将自己投入其中，并感到十分的快乐，这种感受是其他事物无法代替的。

眼看实习剩余时间过去将近一半，回想自己这段时间的工作成果以及自己的不断进步，今天的自己真的很感谢自己所经历的一切，无论是那些曾经的不如意，还是自己工作能力的强度。无论是自己专业的不成熟，还是自己操作能力的强弱，无论是同事之间的纷争，还是自己社交能力的高低，我想无论是什么，都将不会成为我们不进步的借口

近期公司也出现了不小的人事变动，原本大家心目中的项目经理，事实却让我们出乎意料，虽然才华横溢并有良好的工作经验的在大家心里已根深蒂固的项目经理出乎意料的现已经被平时低调行事的小李代替，看来有些东西我们所看到的并不一定是故事的结局。

虚心使人进步，骄傲使人落后，无论你的工作能力多么的能够得到领导的认可，无论你的情商有多么的高超，亦或是你有多么的众星捧月，永远不要丢掉那个人之初，性本善的善，一定不要以人为本，坚信人外有人天外有天，工作能力加上虚心程度有时候才是胜利的最终保障。

第四周：x月x日

成功等于汗水加上坚持，经过十二周的实习生活使我深刻的认识到了这一点的重要性。一如既往的工作着，坚持如一的生活着，珍惜眼前这来之不易的景象，即使注定要以后重复做自己热爱的事情也是件很幸福的旅途过程。沿路风景会让你体会到意想不到的收获的。

从最初的简单的框架知识div+css再到当今普遍使用的Asp.net这一艰难过程的转变，我承认自己从初出茅庐那时的懵懂心态走到了一个比较成熟的阶段，所以此刻的我感谢并珍惜着这过程中的每一刻的欢声笑语。虽说以后也避免不了坚持做这些内容，或许几年后的某天一定会出现更高科技的产品以及更新的软件功能要求。这些都无所谓，我能做到的只是保持自己这颗坚持平静的心。

虽说我的工作有部分的重复性，但是那些必要的创新以及功能的实现，是需要我们每天都有一颗清醒的头脑，那些逻辑问题的呈现，以及功能的实现并不是时刻存在我们的脑海里以供随时都能够顺手捏来的，而是其中部分高难精度的问题需要我们时刻以一颗虚心的心来低下头来静静的思考得出的结论的，并不是每一部分的功能都可以靠个体的能力以及脑力便可以推心置腹的，麦穗成熟了还需低下头来更何况我们人类呢。

我相信未来的道路上定会出现许多无法预料的困难，但只要有个团结一心的团队，对于我们来说这又有何惧呢，此刻的我可以因为专业知识的匮乏而走向低谷，但这绝对不会影响我在此条道路上前进的步伐，因为不远处正是星星点灯在照耀着我的每一个动作。今天我可以因为一个for循环就可以实现的功能，使用两层循环来完成，可以因为50行的代码自己写了100行以外而受到组长的批评，结果重返，继续思考并完善代码的功能，但在我的内心深处始终坚信着经过这一阶段的锻炼，美好的未来正在不远处向我招手，就是这样的心态，无论做什么职业我都坚信能得到自己想要的结果的。

为了了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的市场营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。我来到了xx公司旗下的一家造纸厂进行实习，以下是我的实习报告。

一、实习时间

20xx年x月x日

二、实习地点

xx公司造纸厂，该厂是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

三、实习内容

在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。

不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往xx地区，在我们xx地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在xx地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

四、实习遇到的问题

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：

1、由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;

2、销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;

3、市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

五、实习总结

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?

等着，等着……快乐的星期天最之后到了，我十分高兴。

早上七点，全家人迅速的起床，吃过早饭。我们在北站乘上一辆中巴车，到达会宫。奶奶见到我们，喜出望外，连忙把茶叶蛋塞到我手上，叫我趁热吃，然后，我们带上必要的用品上山去扫墓祭祖。在陡峭的山路上，左一脚，右一脚，跨过树桩、荆棘往上爬，我费了九牛二虎之力，最后爬上了第一座山。过了一会儿，我们又爬上了第二座山，在爷爷墓前，我高兴地说：“爷爷，我们来看你了。”之后，爸爸又带我扫墓、祭祀。第三座山更高，下面会宫街及四周田野的美景都展此刻我的脚下。在回家的路上，妈妈问我：“爬山累不累。”我说：“看到山上、山下的美景，累一点算不了什么。”

傍晚，我们又出去放风筝。等风一来，我拉着风筝在操场上快跑，风筝越飞越高，在天空中飘荡，旁边的人都看呆了。

这个星期天过得真快乐呀！

十八岁的欢笑，十八岁的忧伤，十八岁低沉的眼泪，十八岁的种种……

笑容或眼泪，幸福或悲伤，都已被这一年的雨季模糊了焦影，十八岁的悲伤总是特别多，或许认为自己什么都懂，亦或许觉得自己什么都不懂，就这么毫不反抗地让悲伤笼罩了自己，

别人都不懂十八岁的我想要的是什么，最害怕一个人，却每天都要一个人，一个人面对心底里隐藏的某些东西，夹着惆怅和一去不复返的昨天，浩浩荡荡地穿越我单薄卑微的青春。每一次，我都不厌其烦地回头张望我走过的日子，伫足，然后，时光和开心都狠心地扔下我，轰轰烈烈地追逐着自己的脚步，

我写不完自己十八岁的点点滴滴，也编不完对十八岁的所有愿望……

我好喜欢回头张望自己走过的路，尽管每看一次，心都会被拉扯出止不住的疼痛，喜欢在黑夜里，闭上眼睛怀念着某一个人，或许只有在如此暗淡的夜里，我才敢这么肆意地想念，想象着自己未来的成就与幸福，但从不曾想过那幸福会与我有关。

倘若时光能倒流，也许每个人都会说“我想回到，我希望回到，”但我不会，我不会选择回到过去，尽管在从前的某一地点，某一时刻，我是很快乐，很幸福，也不曾想过回到那一点。这么的辗转反侧有什么意义？？所有的快乐与悲伤也只不过是平分秋色而已；或留恋、或忘记；只是在这过程里，心会被回忆莫名地绞痛，时间久了、便习惯了、然而――也被潜移默化了，

有些想说的话，放在心里就好了；有些幸福的过往，让它走过久算了。不管是爱情还是友情，最在乎的一方，往往都是伤得最深，输得最惨的一方。尽管知道是这样，也常常忍不住偷偷地在乎着、想念着，但也只是偷偷的，这么拼命地掩饰，我只是为了保护自己那点点卑微而早已被别人冷落的自尊。

我的自尊被他们撕得零零碎碎了，最后，却是自己一个人无力地蹲下，一片一片捡起，像拼拼图一样拼好，之后，再用冷漠把自己包裹起来，

明明心里并不想这么做的，却偏偏把谎话说得那么冠冕堂皇，曾经他说“我们大家会是永远的好朋友”我就真的以为我们大家会是永远的好朋友，曾经她说“我不会离开你的”我也就真的以为她不会离开我了。而现实却用最刺耳的声音告诉我，我是个白痴！！而我、却还慢条斯理地安慰自己“没关系，习惯就好”

可是，我觉得自己的自尊心被她们拿在手里，丢到地上，摔了个粉碎。那种痛开始层出不穷，一点一点蔓延，我，只是恻然

我的十八岁真的是个多雨的季节，我却那么喜欢雨，那么喜欢着暗涔涔的天；我想在这阴暗的世界里躲着，更肆意地希望大雨将我彻头彻尾冲洗一遍，把那不该有的忧郁都冲去，但却不曾这么做过。因为我的朋友比我还要担心我的身体，他们从小声地关心我，到提醒我，最后到警告我，都在说“一定要注意身体，一定要按时吃饭”所以啊！！我不能那么自私，不能老是让他们担心，我要好好听话，因为我怕他们也会像某些人一样狠心地丢下我，不要我。因为我叛逆，我任性，我不听话，

我无法把她们对我的关心表达地琳琅满目，但只有在他们的面前，我的悲伤才显得那么淋漓尽致，因为她们了解我，我是幸运的，虽然我丢失了心里面很重要的东西，可她们是我最重要的朋友，她们陪我成长，关心我，帮我，她们对我那么好、那么好，让我如此依赖，尽管不在我身边，但却从来不曾觉得远……