道德观察内容热门20篇

时间过的飞快，在外贸有限公司为期两个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purcha seorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

如果你热心公益活动

或者是想要社会实践

欢迎加入

乐东县第二人民医院志愿者服务队伍

在救死扶伤的地方

传递温暖 锻炼自己 奉献爱心

诚挚希望广大志愿者能积极加入到我院志愿服务组织，医院会努力搭建服务平台，使志愿者以实际行动立足新时代、展现新作为。让我们牵手在志愿者旗帜下，用我们的仁爱之心，服务于患者，服务于社会。

乐东县第二人民医院真诚地欢迎您加入我们的队伍!

招募对象要求

1、拥护志愿者服务队章程，凡年龄在18—55岁之间，身体健康，有劳动能力人员;

2、践行志愿者服务理念，具有奉献精神和团队精神，热心社会公益事业，思想品质优良;

3、自觉维护志愿者组织形象，关心社会、关心医院、关心他人，能从事一定时间的志愿服务工作;

4、服从医院安排，按照医院要求开展志愿服务，尊重服务对象，热情周到、态度谦和。

志愿服务内容

自助机、微信挂号引导、就诊引导、满意度调查、陪同检查、下乡义诊、慰问等;

志愿服务奖励

凡志愿服务满48个小时以上的学生志愿者由乐东县第二人民医院颁发“社会实践证书”、每年评比优秀志愿者、获得优秀志愿者可免费全面体检一次。

报名时间及方式

报名时间：从即日起工作日上午8点-下午5点可随时报名

报名途径：携带近期一寸彩色照片1张及身份证原件，到乐东二院志愿者服务办公室报名

在这缅怀先祖、寄托哀思的时节，为了秉承优良传统、减少环境污染、倡导文明新风，进一步提高城市文明程度和市民文明素质，深化省级文明城市标兵创建活动，我们特就文明祭祀向全市广大市民发出如下倡议：

一、转变观念，文明祭祀。

发扬勤俭节约的优良传统，从俭祭奠，摒弃扫墓祭祖焚烧纸钱香烛、燃放烟花爆竹等陈规陋习，抵制带有封建迷信色彩的拜祭活动，提倡以鲜花祭奠、植树祭奠、网上祭祀、踏青遥祭、家庭追思等文明、安全、低碳、健康的现代方式，寄托对逝者的哀思。

二、传承美德，厚养薄葬。

提倡长辈在世时子女多尽孝道，做到老有所养、老有所乐;老人过世后不大操大办，不铺张浪费，做到丧事从俭、祭祀文明，保持和发扬中华民族的传统美德。

三、树好形象，倡新风尚。

要移风易俗，文明祭奠，不在街道、公园、广场、十字路口等公共场所焚烧纸钱、摆放祭品、燃放鞭炮，不影响他人正常生产生活，不破坏社会公共秩序。在公墓、烈士陵园等场所祭扫时要自觉遵守秩序，听从管理人员安排，到指定地点祭祀。

四、以身作则，率先垂范。

广大党员干部、国家公职人员、共青团员要身先士卒，做好表率，做“告别陋习，崇尚文明”的先行者和带头人，引导和带动身边群众自觉以文明安全形式进行祭扫、祭奠。

全市人民群众，让我们携起手来，从现在做起，从自身做起，从点滴做起，从每个家庭做起，做文明之风的倡导者和传播者，以移风易俗、低碳祭扫、文明祭祀的实际行动，共建文明和谐的美好家园。

XX市精神文明建设办公室

20xx年3月30日

公民道德建设长远规划和近期计划

社会主义道德建设是发展先进文化的重要内容，随着我国经济社会的快速发展，社会主义精神文明呈现出积极健康的良好态势，公民道德建设也迈出了可喜的步伐。但是，随着改革开放的不断深入，公民道德教育与经济的快速发展还存在很多不相协调的地方，成为影响经济社会发展的一个重要因素。

为进一步加强公民的道德教育，为建设小康社会提供强大的精神支柱，特制定公民道德建设长远规划和近期计划。

一、统一思想加强认识

第一，加强公民道德教育，是落实科学发展观迫切需求。公民道德包括社会公德、职业道德和家庭美德三大方面，涵盖了一个人学习、工作和生活的各个方面。第二，加强公民道德教育，是创建卫生、文明的xx市的要求。我处要切实抓好公民道德教育，使“20字基本道德规范”和“十不”行为规范成为全处每个职工的自觉行为规范，推动我处各项工作顺利发展。第三，加强公民道德教育，是推动三个文明协调发展的必须要求。不断加强公民道德教育，不断提高干群的思想道德素质，为“三大文明”协调发展和和谐社会的构成提供强大的精神动力和思想保证。

二、准确把握明确任务

我处开展公民道德建设的近期和长远目标：在社会公德方面，重点放在爱护公物、保护环境和遵纪守法教育上；在职业道德教育方面，重点放在爱岗敬业，诚实守信，办事公正、服务群众等基本道德规范的教育上；在加强家庭教育方面，重点放在尊老爱幼，勤俭持家，邻里团结等内容上。通过以上几个方面的重点教育，逐步解决道德建设上的一些突出问题。广泛开展道德教育活动。同时，加强道德宣传，通过办板报、专栏等形式使道德建设深入人心。将教育与管理相配套，形成人人争做道德的模范的良性机制，提高的道德素质，养成良好的文明、卫生习惯。

三、注重结合力求实效

公民道德教育是一项长期而复杂的系统工程，不可一蹴而就，我处将树立“长期作战”的思想，将道德教育融入日常工作中。抓执行，抓基础，抓点滴，使全体领导干部职工在教育中更新观念，在实践中增强责任，把提高道德文明意识转化为自觉行动。在公民道德教育活动中，我处将抓好以下三个结合，力求实效。一是把加强公民道德教育与当前开展的先进性教育活动相结合。要在党员干部中率先开展文明教育，提高他们的思想道德素质，带头养成良好的文明卫生习惯，为全处职工起好表率作用。二是与精神文明创建活动相结合。把加强公民道德教育，作为创建精神文明建设先进单位的重要内容之一，认真制定教育方案和措施，抓好抓实。三是与干部的日常教育管理相结合。在干部职工中大力倡导，在社会做文明市民，在单位做文明居民，在家庭做文明成员的良好风尚，从我做起，从一点一滴做起，从具体事情做起。

四、加强领导确保落实

加强公民道德教育，不仅是我处创建工作的一项重要内容，更是一项长期而艰巨的战略性任务。我们将高度重视此项工作，落实到人，加强组织领导，迅速行动，扎实工作，科学引导，注重实效。通过形式多样的活动和持之以恒的工作，努力使全处领导干部职工的文明素养得到进一步提高。

A 与学科 老老师合作备课进 行行合作教学;

B 承担图书馆技能与素养课程教学;

C 负责图书馆助理理的培训 工作;

D 负责筹划和执 行行图书馆相关活动以及配合学校举 行行的各项活动;

E 管理理和执 行行图书的编 目 入库 工作;

F 每学期开学前教材整理理与分发 工作;

G 每学年年在馆资源的订购(中、英 文);

H 学年年末图书库存盘点 工作;

I 管理理图书馆的 日常运营;

J 学部内与图书馆相关的问题的协调解决;

K 与校内其他各馆负责任合作进 行行并完成社区范围图书馆相关 工作。

尊敬的教师们、亲爱的同学们：

勤俭节俭是中华民族的传统美德。我们作为新时期公民，应当树立正确的节俭观，争做勤俭节俭的模范，从我做起，从此刻做起，从点滴做起，崇尚节俭，以建设“节俭型学校”为目标，增强节俭意识，改掉不良陋习。做到“以勤养志、以俭养德”;做到互相提醒，杜绝铺张浪费;做到身体力行，营造人人把节俭当成“举手之劳”的学校氛围。为响应学校“节俭每一滴水，节俭每一粒米，节俭每一度电，节俭每一张纸”的号召，增强广大师生勤俭意识，把“勤俭节俭”美德发扬光大。

在此，向全体师生发出如下倡议：

1.节俭每一滴水。避免大开水龙头，用完水后拧紧水龙头，杜绝“长流水”，提倡一水多用;自发关掉淌水的水龙头;发现“跑水”及时报修。做到不浪费每一滴水。

2节俭每一粒米。不“大吃大喝”;杜绝浪费食物，能吃多少买多少。提倡“光盘”，提倡打包;做到节俭每一粒米。

3.节俭每一度电。人走灯熄，提倡“能用一盏不开多盏”;杜绝长明灯，提倡在光线充足时不开灯;做到不浪费每一度电。

4.节俭每一张纸。在满足要求的前提下，注意打印格式尽量少用纸，提倡打印纸双面用;作业本、笔记本、教案本、粉笔等坚持用完;提倡无纸化办公;做到节俭每一张纸。

5.少用“一次性”用品。尽量少用一次性纸杯、筷子等;用过的塑料袋尽可能多次使用，提倡使用购物袋;用完的“中性笔”，换芯后再次使用，提倡用钢笔;减少餐巾纸的使用，提倡用手帕和毛巾;能再生利用的物品必须要回收。

“勤俭节俭”是一种习惯，也是一种态度，大家只要在举手投足间稍稍留意一下“节俭”，就是一笔巨大的财富，就是为社会做贡献。在此，期望全体党员、团员起好模范带头作用，转变观念，共同努力，从一点一滴做起，节俭资源保护环境。把“厉行节俭”的传统纳入到我们日常学习和办公中，打造“节俭型学校”。

教师们!同学们!让我们一齐努力，共同加入到“勤俭节俭”的行列中来吧!

职责：

1、联系企业相关负责人，向其推送建造师工程师等中高端建筑类人才;

2、在公司提供的客户资源基础上，通过电话、微信QQ等方式与建筑相关企业进行沟通，并达成合作;

3、及时与建筑施工相关企业沟通，了解企业用人需求;

4、根据企业需求，为企业提供合适的人选;

5、回收尾款，维护好与企业的关系，方便二次合作。

任职资格：

1、20-30周岁，性别不限，口齿清晰;愿意从事电话销售工作;

2、愿意持续学习、成长，抗压能力强;

3、工作态度端正，愿意与企业共成长。

人们常说：道德是石，敲出希望之火;道德是火，点燃希望之灯;道德是灯，照亮人生之路;道德是路，引导人们走向灿烂辉煌。现在开始，从自己开始，自觉地做道德建设的宣传者、实践者和扞卫者，做一个有道德的人。

诗人但丁说过：“一个知识不全的人可以用道德去弥补，而一个道德不全的人却难以用知识去弥补。”

我们播下一个动作，便会收获一个习惯;播下一个习惯，便会收获一个品格。文明，已被人们放在心中的一个重要位置，时时刻刻与文明交谈，而万万不要把文明行为看作小事。每个人的举手投足之间都传递着丰富的文明信息，让我们从现在做起，从自己做起，从举手之劳的小事做起，养成文明习惯，做文明学生，管住自己的口，不随地吐痰;管住自己的手，不乱扔垃圾;管住自己的脚，不践踏花草。

也许，许多人想必都让“道德”二字成为重点，就如同道理一样，人只有尽力做而不可不为。道德，每个人心底里都有，只是每人用处不同，可是道德也是在不同环境下造成的，有些人会在恶劣的环境下改变了做人的根本，但有些人在恶劣的环境下，不管受尽怎样的折磨，他都会坚守原则，不会改变方向。这就是一个人的本性，你心底里是好的，你道德就是好的;你心底里是坏的，无论你怎么伪装，却不从变成好人。

一个人，只要遵守了这些，无论是在社交或在事业上，他都遵守着一个人做事的本能，所以，他的朋友会遍布大江南北，困难也会迎仞而解!

灾难无情人有情。电视上曾一幕幕救援队救援的情景;捐款箱前的一条条队伍;一个个在医护人员精心照料下的病人……每每看到这些，总有一股暖流流入心田，眼睛也不觉得湿润了。

可有“正面”就有“反面”。

一些没有道德的人趁四川危难之时，发起了国难财，一桶水卖50元。看，更令人气愤的是有些人居然打起救灾物资的主意……这些人的行为是可耻的，但毕竟是少数，我从地震中看到更多的是让我感动的画面。全国人民为灾区捐款、捐物，我们学校也进行了募捐活动，师生们纷纷向灾区伸出了援助之手。赠人玫瑰手有余香。生活是一面镜子，学会道德，对生活时时保持微笑，生活也会还你微笑。

如果你有道德，请不用说出来，每个人心底里会很清楚;如果你没有道德，请努力做一个有道德的人吧!

志愿者服务是一种传统美德,也是一项国际公益活动，12月5日“国际志愿者日”来临之际，应谢锡亮艾灸养生东城店广大群友呼声，初步定于12月5日成立志愿者服务队，服务队联络处设在东城谢锡亮艾灸养生堂(沂州路与淮河路红绿灯北20米路西)

社会的进步离不开文明，社会的和谐少不了爱心，我们生活在社会中，总是在重复着帮助别人和被别人帮助。基于这种共同的追求、理想和责任，我们向所有的热衷于公益事业的同志们发出倡议：

让我们在做好本职工作的前提下，发扬无私奉献精神，投入到志愿者服务行动中来。充分发挥志愿者服务“奉献、友爱、互助、进步”精神，以奉献来锤炼品格、陶冶情操，努力成为社会传统美德的传承者，体现时代进步要求的实践者，新型人际关系和良好风尚的倡导者。实现尽己所能、不计报酬、帮助他人、奉献社会的目标。我们可以利用自己专业特长提供免费医疗帮助、健康指导等服务;我们可以利用闲暇时间陪陪孤寡老人天，为他们做一次家务，甚至是耐心听完他们的唠叨;我们可以随时提醒身边亲人、朋友，甚至是陌生人践行健康的生活方式，倡导文明生活，劝导不文明现象;我们还可以少扔一块果皮，少吐一口痰，随手捡起一个烟头，拾起一张纸屑……讲究文明卫生，从小事做起，从自我做起。

赠人玫瑰，手有余香。有了您的参与，我们志愿者队伍就多了一份力量;有了您的参与，我们的志愿者行动就多了一道精彩。奉献了自己的爱心，体现了自身的价值，我们真诚期待着您的参与!

报名方式

1、到东城谢锡亮艾灸养生馆(安兴早市东头)报名。

职责：

1、根据公司团购销售政策，制定销售策略及完成公司团购任务目标;

2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;

3、负责政府采购、集团、企事业单位购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为公司管理层提供准确信息;

4、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度;

5、对大客户进行后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案;

任职资格：

1、高中及以上学历，熟练使用办公软件;

2、学习能力强，懂得谈判技巧，熟悉团购市场;

3、有团购销售渠道，广泛的人脉关系优先考虑;

4、有酒业、奢侈品销售、金融行业、保险行业工作经验优先考虑。

1.在财务负责人领导下，按照国家财会法规、公司财会制度的有关规定，结合公司的生产经营特点，会同有关职能部门，拟定材料物资管理办法，建立分健全材料的收、发、存的核算制度;

2.配合有关部门制定材料用量计划，编制材料计划成本;

3.负责对材料等项目的收、发、存业务进行会计核算;

4.根据工程项目的材料计划，按工程进度，限额开单发料;

5.做好材料成本核算工作，核算预算量与实际用量的差额，核算预算价与实际价的差额，核查工地材料的用量及消耗、损耗情况。

何昌淑，女，四川华蓥人，中共党员，1963年11月出生，1982年9月参加工作，现于华蓥市观音溪初级中学田坝子村小任教。

1982年秋天，年仅18岁的何昌淑，怀着满腔的热情，走进大山，走进华蓥市观音溪初级中学李子垭村小任教。当时那里的办学条件极差：海拔1500多米，四面环着高山，终年山风呼啸，周围杂草丛生，人烟稀少;不通公路，山路崎岖难行，从山上到山下的镇上，来回至少也要6个小时;教学环境简陋不堪：一间破房屋当教室，讲台是一方凹凸不平的土台子，黑板坑坑洼洼，早已泛白，加上几张缺胳膊少腿的桌凳，这便是学校所有的教学设施。对刚步入教坛的何昌淑来说，除了要克服这些困难外，还要面对学生读书热情不高、学生家长不愿送孩子上学的现实。山里人不觉得教育很重要。他们认为“读不读书都一样，看着太阳出来，背着太阳下山，读书还不如挖山种地”，所以失学儿童很多。这样的条件，要留住教师，留住教师的心，谈何容易!来这里的老师总是来了即思走，难以安心，呆得最长的不过一年半载，短的只有一两个月，甚至一个学期会换好几位老师。缺教师，工作任务当然就重，一个老师常常要教两三个班——复式教学。

要教书，首先要有学生教。何老师将动员失学儿童复学作为自己的第一项任务，她走社串户，逐个宣传动员，尽管道理讲了一箩筐，山里人总是阴沉着脸不理不睬，何老师就软磨硬泡，一次不行，就去二次，两次不行，就去三次、四次、五次……村里老刘的女儿娇娇已经十岁了，早过了入学的年龄，但一直没有上学。何老师三番五次到她家里去动员，但老刘始终不松口。老刘那“女娃家上不上学无所谓”的观念甚深，再加上家太穷了，负担娇娇上学的费用很困难，所以何老师总也做不通他的工作，几次都无功而返。一个星期天，何老师又翻过两座山梁，到老刘家去动员，老刘远远看到何老师来了，赶紧把门关上。何老师敲门很久，不见开门，干脆就在门口蹲了下来。一个小时过去了，两个小时过去了，三个小时过去了……精诚所至，金石为开，门终于开了，何老师的诚心终于感动了老刘，答应第二天就送孩子到学校去。万事开头难，在何老师的不懈努力下，村民们陆续将学生送回到学校，空寂的山谷里又响起了久违的读书声。

孩子们返校了，但实际困难又接踵而至。以前的桌凳早已破烂不堪，屋顶年久失修，睛天抬头透过破洞可以看见蓝天白云，雨天水珠穿过漏瓦洒向学生课桌，师生只好戴着斗笠上课。一个个斗笠，汇成了山村教育最独特的风景线，可这风景不但不能令人兴奋，却只有心酸!

孩子们总不能一直这样上课吧?何老师暗暗打定主意，要迅速改变这个情形。于是，她多方求援，找来材料，请来工匠，发动学生和家长充当帮手，自己也挽上袖子，与大家一起动手修桌凳，上房补屋顶。一个星期后，桌凳修好了，屋顶漏洞补上了，操场平整了，孩子们终于可以正常上课了，何老师累得消瘦了一圈，可她却开心地笑了。

李子垭村幅员面积广，学生居住分散，要到校读书，大都需要翻过一座座山岭，淌过一条条大大小小的溪河。每当春夏时节，山洪咆哮，河水暴涨。学生的安全揪紧了何昌淑老师的心。每天，她早早地守候在河边，将学生一个一个背过河，背了这个社的学生，又步行很远去背那个社的，直到把所有学生都背过河，才安心上课。放学后，又将他们背过去。常常累得腰酸背痛，甚至有几次，她自己差点被急流冲走。但看到孩子们快快乐乐学习、健健康康成长，她打心眼里觉得高兴。

一到冬季，漫天大雪，寒风凛冽，教室四壁透风，孩子们冻得直打哆嗦。何老师看在眼里、急在心头，她毫不犹豫地拿出自己微薄的工资(当时她的工资每月只有几十元钱)，买来比较厚的透明薄膜，将墙壁透风处一一钉上。课余，她组织孩子们从山里拾来干柴，上课前，让孩子们将柴禾烧一下，待浓烟过后，将火炭放进准备好的烂瓷盅里，吊在课桌下取暖。

以前，李子垭村小没有寝室，没有办公室，更没有食堂。孩子们的家离学校远，为不耽误上课，只好将午饭带到学校吃，吃的是冷饭。何老师为了照顾孩子们，也将午饭带到到学校吃，并动手搭了一个简易灶台，从自家拿来一口锅，帮学生蒸饭，孩子们从此吃上了热腾腾的午饭。可是不久，新的困难又出现了，由于地质方面的原因，学校附近的饮用水源断了，何老师和学生们的生活用水必须到半山腰的一个积水潭去背，来回要走两个多小时的山路。因此，学生们每天放学回家后，她还来不及休息，就又拖着疲惫的身子背着背蒌，把第二天用的水背到学校去。这样日复一日，年复一年，一干就是二十余年。

何老师把每一个学生都当作自己的亲生子女，甚至更好。学生病了不能来上课，她就在放学后去学生家中为他们补课，有时来回要一两个小时，回到家已经很晚了。李子垭村一社的孤儿王勇，父亲早逝，母亲难耐山里的贫穷与落后，远嫁他乡。孤苦无助的小王勇与年迈的奶奶相依为命，没有任何经济来源，家境十分贫寒，学费更不可能交得上，眼看就要失学。何老师拿出自己的工资悄悄替他交上。当时，她一个月的工资才几十元，不仅如此，何老师还常常帮他买学习用品，将自己孩子的衣服送给他穿。1995年，在何老师的努力下和地方党委政府及有关部门的关怀、帮助下，新学校建成了，何老师从半山腰的家搬到了学校住，从此，她负担起王勇每天的午饭。何老师在生活上、学习上无微不至地关心照顾小王勇，使这个孤儿又重新感受到了家庭的温暖，天真灿烂的笑容又浮现在她的脸上。看到这些，她倍感欣慰。

1990年的一天，班上学生向剑波放学回家，不慎摔倒在乱石堆里，下嘴唇被石头磕穿，血流不止。同行的学生都吓懵了，不知如何是好。何老师得知消息后，急忙赶到出事地点，用手帕替他捂住伤口。山上没有医生，她背上向剑波就往二十里外的镇卫生院跑。不知哪来的力气，身体瘦弱的何老师，背着体重好几十斤的学生，在崎岖的山路上奔跑了近两个小时，没歇一口气。由于抢救及时，向剑波同学不久就伤愈出院，回到了同学们中间。在何老师的教学生涯中，像这样的事例还有很多，很多……

何老师的家，在离学校五公里远的半山腰，丈夫体弱多病，幼子又需照顾。每天，她沿着崎岖的山路，深一脚、浅一脚地在家与学校间奔忙。每逢刮风下雨，山路泥泞不堪，上坡时，只能紧贴着岩壁，摸索着石头奋力向上爬;下坡时，只能屏住呼吸，紧抓着旁边的茅草往下梭，一不小心就有可能掉下山谷。为此，何老师常常手上流血，满身污泥。亲朋好友看她那样辛苦，纷纷劝她放弃那份待遇并不丰厚的工作，但是，每次她都坚定地摇摇头。

正当何昌淑的工作刚有起色时，厄运突降到她的身上。1989年3月，何老师的丈夫因病瘫痪，继而医治无效去世，留下一个刚满两岁的儿子和一个仅四个月大的女儿，而且，大儿子是个智力低下的哑巴。何老师强忍住内心极大的悲痛，匆匆办完丈夫丧事，拉着大儿子，背着女儿，匆忙赶回学校，又开始上课、批发作业、家访……

为给丈夫治病和办丧事，她不仅花光了所有积蓄，还背上了沉重的债务。失去亲人的痛苦和生活的重担，沉重地压在她瘦弱的肩上。既要上好课，又要操持家务，照顾两个年幼的孩子，还得抽时间去种地……

职责：

1、带领大客户团队，根据公司业绩标准完成团队销售任务;

2、针对全国区域内培训学校(目前主要针对K12教育领域)中的重要客户，了解客户需求，提供顾问型方案型销售服务;

3、负责商务洽谈及合同的拟定和签署，为客户解决售前、售中及部分售后问题，提高客户满意度;

4、负责收集市场和客户信息，分别制定有效的销售策略并予以实施;

5、树立并保持良好的企业品牌形象，强化客户对公司产品的认知，扩大品牌的市场影响力;

6、管理团队成员，提升团队业务能力。

任职资格：

1、本科及以上学历，市场类、理工类相关专业;

2、5年以上大客户销售经验，2年以上团队管理经验;

3、有教育行业大客户资源，对教育行业前沿有独到见解，可以将互联网教学软件系统和教育业需求有机结合;

4、市场开拓能力强，客户沟通与谈判的能力良好，语言表达能力、团队合作能力良好，积极负责，踏实有韧性;

5、有SaaS销售、教育行业经验或丰富的教育领域资源优先;

1.负责工厂成本大数据管理和业绩考评;

2.优化成本管理流程和建立成本管理制度：

3.ERP系统成本管理及系统数据优化;

4.实施工厂成本阿米巴核算，改善工厂效率与效益;

5.推进工厂降本增效。

行政会计职责3

1、负责公司全盘的会计核算工作;

2、负责公司采购、销售业务的记录管理，负责公司往来账的核对和结算;

3、负责准确的核算生产成本，进行成本、开支的事前审核，对生产成本进行监督和管理，督导成本控制及清点存货，进行成本分析;

4、负责公司纳税申报及相关的税务外联工作事宜;

5、负责对外各个政府及相关部门的数据的提供及报表的报送工作;

6、进行财务数据的分析和评价，向总经理提供及时、可靠的财务分析结果和有关工作建议及解决方案;

7、做好财务档案资料的收集、汇编、归档等管理工作;

8、积极配合其他同事的工作及完成上级领导临时交办的其他任务

三个月的实习生活似弹指一挥间，从4月16日进入公司到现在，在领导和同事们的关心和指导下，我学到了很多专业知识，为了能早日跟上大部队的脚步成为一名优秀的设计员，在以后的工作中我会更加努力的学习专业技能，完善细节。下面我将三个月的实习工作做一个详细而全面的总结，目的在于吸取错误教训，提高自身水平，以至于把以后的工作做的更好。

首先，基础专业技能要扎实。

我觉得在设计过程中，画图是一项很重要的内容，在刚进入公司的第一个星期时间里，我从按照别人设计好的图照葫芦画瓢，到自己看竣工图设计成我院风格的图纸，从看到图纸只能认出横线或者方块，到现在能讲出图纸上的接续和路由，我不仅收获了一项画图技能，更收获了一份信心与学习的动力。画图要认真，预算就更要仔细。工作量里一个小数点的错位也许将影响着总投资的位数，前期预算的错误也将影响着立项批复的钱数，从而影响着后期出版等相关规范问题。要想图画的准，学习的知识快，勘察是最好的办法，能让更多画图时脑海中的想象更立体化。所以，在以后的工作中一定要细致勘查，认真画图，仔细预算。

再者，工作中要不断总结错误，争取让每种错误只能出现一次。

多学、多问是一切进步取得的前提。我的一些典型错误和特殊要求都会记在一个本上，以免错误多次发生。由于各个分公司在设计要求上有着细微的差别，所以在做设计时也要格外的细心，严格按照各个分公司的要求按时完成设计。在我做第一个出版海景雅苑的说明时，真是错误百出，但是经过反反复复的改动，我对说明很多地方都印象深刻，这也为以后做的几本出版做了有利的铺垫，虽然还是会出现这样那样的错误，但是我在不断的努力让错误越来越少，让重复的错误不再出现。在这三个月的时间里，在同事的指导帮助和自己的不懈努力下，我做了4.1万的出版和7.9万的前期，为公司出了微薄之力。勘察是在设计中唯一比较耗体力的活，尤其是炎热的夏天，但也是最能锻炼人的，前期同事出现了勘察不仔细，开挖路面类型不清楚，以至于重新勘察，费力费时，所以以后勘察要细致。在这三个月的实习期间，非常感谢同事们总是在百忙之中给予我耐心指导，无私的分享他们的专业知识，让我做的设计越来越完美，让我与一名合格的设计员越来越靠近。

最后，感谢这样一个和谐的集体。

这三个月对我来说意义非凡，无论是专业技能的提高还是社会角色的转换，都让我在一个和谐、青春、活力的氛围里度过了。感谢子龙一点一点的带我勘察、教我报前期、做出版，直到现在基本能独立的做一些设计;感谢李总、强哥一遍一遍的审设计，让我不断的发现问题，从而解决问题;感谢鹏少、营姐在我总是提出各种疑问的时候耐心的帮我解答，让我的问号越来越少，知识越来越多;感谢常姐在生活上给予我的帮助，让我更快更好的解决了学校事宜;更感谢这样青春的一个集体，让我这个初入社会的人对生活充满向往;感谢这样活力的一个集体，让我很快融入天义世纪这个大家庭，更有动力与热情的去工作。

回首过去三个月，我的工作还存在着很多不足，专业技能还有待提高，在下半年的工作中我要发扬优点，补足缺点，多学、多看、多练，虚心向各位前辈学习，争取早日能独立的完成勘察，能和电信人员、客户独立交流，前期与出版基本无错。我会以更积极的态度、更成熟的专业技能来努力工作，为自己制定合理的目标任务，履行公司的各项规章制度，和公司同仁一起为公司添砖加瓦，再铸辉煌。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持!

技术服务合同主要内容与写作格式

技术服务是技术市场的主要经营方式和范围。是指拥有技术的一方为另一方解决某一特定技术问题所提供的各种服务。如进行非常规性的计算、设计、测量、分析、安装、调试，以及提供技术信息、改进工艺流程、进行技术诊断等服务。

技术服务包括7个方面的内容。

信息服务

技术服务组织应与有代表性的用户建立长期、稳定的联系，及时取得用户对产品的各种意见和要求，指导用户正确使用和保养产品。

安装调试服务

根据用户要求在现场或安装地点(或指导用户)进行产品的安装调试工作。

维修服务

维修服务一般分为定期与不定期两类，定期技术维修是按产品维修计划和服务项目所规定的维修类别进行的服务工作。不定期维修是指产品在运输和使用过程中由于偶然事故而需要提供的维修服务。

供应服务

向用户提供产品的有关备品配件和易损件。

检测服务

为使产品能按设计规定有效运转所进行的测试、检查、监控工作，以及所需要的专用仪器仪表装置。由于检测服务的工作量日益繁重，各种专用仪表也日益增多，检测服务趋向于建立各种综合性或专业性的测试中心。

技术文献服务

向用户提供产品说明书、使用说明书、维修手册以及易损件、备件设计资料等有关技术文件。

培训服务

为用户培训操作和维修人员。培训内容主要是讲解产品工作原理，帮助用户掌握操作技术和维护保养常识等，有时还可在产品的模拟器或实物上进行实际的操作训练。

技术服务合同写作格式

技术服务通过签定技术服务合同来实施,技术服务合同文本由标题、正文、落款等部分组成。

标题

直接注明技术服务所涉及的技术标的项目名称。

正文

技术服务合同的正文部分有以下几部分内容：

1. 技术服务合同标的及其特征，明确技术服务所要达到的具体技术经济指标;

2.技术服务合同履行期限、地点和方式;

3.委托方向受托人提供背景资料和必要的工作条件;

4.报酬和支付方式;

5.验收标准和办法;

6.双方在合作中需要对方协作的具体问题;

7.违约责任和解决办法。

落款

委托方和受托人名称、地址、邮政编码、电话、电子邮箱等。

**市城乡广大党员、干部、居民：

为倡导文明殡葬祭扫新风尚，造福子孙后代，保护家乡秀美山川，提出如下倡议：

一、绿色、文明、低碳祭扫。提倡敬献鲜花、植树绿化、踏青遥祭、经典诵读、社区公祭、网络追思等文明祭扫方式，不在街头烧纸，不在野外用火，不进行封建迷信活动。倡导移风易俗、慎终追远、健康文明、绿色环保的殡葬文化，党员干部要严格执行我市殡葬改革有关规定，做文明祭祀的先行者。

二、错峰、错时、安全祭扫。根据以往情况，预计3月25日、26日，4月2日、3日、4日为祭扫高峰日,高峰日每天的8时至10时为祭扫高峰时段。请尽量错开祭扫高峰日和高峰时段，车辆出行要安全驾驶，规范停放，实现错峰、错时、安全、快捷祭扫。

三、节地、生态、惠民殡葬。倡导节地生态安葬，节约资源，保护生态。对采取骨灰撒散、花葬、树葬、草坪葬、深埋不留坟头等葬法的，给予丧事承办人补贴。对低保、低收入、重度残疾人、百岁老人、城乡特困人员、优抚对象、失独家庭成员身故后，给予接运、存放、告别厅租赁、火化、骨灰寄存、骨灰盒等6项殡葬费用补贴。

**市民政局

**市精神文明办

**市市场监督管理局

**市城市管理行政执法局

20xx年3月20日

学习了团章后。我深深的感受到了很多。以下是我的心得体会：团章学习后。我了解了团的基本知识和团的光荣传统，了解了团的性质、任务，团员的权利、义务和团内各项规章制度，在实践中我按照团章的规定严格要求自己，争取做一名真正合格的共青团员。团是中国共产党领导的先进青年的群团组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义何共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。所以我们要增强团员意识，通过团课的学习知道作为一名中学生的使命和责任，让我对中国共产主义青年团有了进一步的认识。共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群团组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。我学习了毛泽东思想和邓小平理论，学习了团的基本知识。

并且宣传、执行了党的基本路线和各项方针政策，积极参加了改革开放和社会主义现代化建设，努力完成团组织交给的任务，自觉遵守国家的法律和团的纪律，执行团的决议，并提倡共产主义道德，坚决维护国家和人民的利益。虚心学习，热心帮助同学。而批评，勇于改正缺点和错误。学习团章的过程中，我通过思想交锋分清是非，帮助自己自觉抵制不健康的思想的侵蚀，根据团章规定保持自己在思想上、组织上的纯洁性。学习团的基础知识。

我会在学习团章后。了解团的光辉历史，使自己比较全面的理解团的性质。奋斗纲领和最终目标，树立共产主义远大理想，为团的事业奋斗终身的崇高信念，使共青团无愧于党的后备军的称号。

1、 负责编制本专业的监理实施细则;

2、 熟悉施工图纸，参与设计交底和图纸会审，整理交底及图纸会审会议纪要;

3、 组织、指导、检查和监督本专业监理员的工作;

4、 审查承包单位提交的涉及本专业的计划、方案、申请、变更，并提出专业审核意见;

5、 负责本专 业分项工程验收及隐蔽工程验收;审核签认检验批及分项工程的质量验收资料;

6、 在施工过程中，对未按图纸设计及规范施工的现象，及时下发监理整改通知单并督促施工方及时整改;

7、 定期向总监理工程师提交本专业监理工作实施情况报告，对重大问题及时向总监理工程师汇报和请示;

1、参与编写监理规划，负责本专业监理细则编写;

2、审核施工单位提交涉及本专业的报审文件，并向总监报告;

3、参与审查分包单位资格;

4、指导、检查本专业监理员的工作，定期向总监汇报本专业监理工作实施情况;

5、检查进场的材料、设备、构配件质量

6、验收检验批、隐蔽工程、分项工程;

7、处置发现的质量问题和安全事故隐患;

8、进行工程计量;

9、参与设计变更的审查和处理;

10、填写监理日记，参与总监组织的监理月报的编写;

11、收集、汇总参与整理监理文件资料;

12、参与工程竣工预验收和竣工验收。

为了保障消费者健康和生命安全，确保产品质量，我单位郑重承诺：

一、生产加工环境、生产条件、从业人员符合国家有关法律法规要求。

二、严格按照法定条件和标准组织生产，实行原、辅材料进货验收制度，生产加工过程中所使用的原辅料符合国家法律法规和国家强制性标准规定，不使用应获证而未获证产品或不符合标准要求的木材、人造板、胶粘剂、木器涂料等原辅材料进行生产。

三、不生产加工假冒伪劣产品、不偷工减料、不掺杂使假、不以假充真、不以次充好、不以不合格产品冒充合格产品，不利用产品标识进行质量欺诈，不虚假标注。

四、生产的家具产品甲醛释放量、铅镉等可溶性重金属含量符合国家标准要求，全部产品经检验合格后出厂销售。

五、对人体健康和生命安全造成或可能造成损害的产品及时召回。