中国志强之星（推荐20篇）

合同编号：（ ）字第_______号

借款人：_______________________

贷款人：中国XX银行_______分行

借款人和贷款人根据_____颁发的《民法典》，共同签订本打包放款合同，并共同严格遵守。

第一条 借款人在本合同有效期内，按照（以下简称《办法》），向贷款人申请信用证项下出口打包放款（以下简称“贷款”）。

第二条 贷款金额：（大写）人民币________________________

（小写）人民币________________________

第三条 贷款用途：仅限用于有关信用证项下出口商品的备货备料、生产和出运，不得挪作他用。

第四条 贷款期限：从________年________月________日起至________年________月________日。

第五条 放款

一、借款人每次放款前必须向贷款人提交信用证正本，贷申请书和借款凭证。

二、每份信用证项下的放款金额为信用证总金额（当时银行买入价）的________％。

第六条 利息

一、借款利息为年利率________％，利随本清/按季结息。

第七条 还款和提前还款

一、借款人授权贷款人，在借款人办理出口押汇或信用证项下单据议付时，从押汇收入或结汇收入中扣收该使用证项下打包放款的本金和其他费用。

二、借款人可在贷款到期前主动归还贷本金和利息，但必须提前三个营业日通知贷款人。

第八条 逾期还款

如借款人在每笔放款到期时未能按期偿付本息，贷款人可按《办法》规定，对逾期贷款加收逾期利息20％，并有权从借款人的其他信用证项下的出口押汇或收妥结汇货款或其存款帐户中扣收本金、利息，逾期利息和其他费用。

第九条 借款人承诺

一、借款人的全部资产均向贷款人认可的_____机构投保。如发生意外损失，_____机构支付给借款人的赔偿金应首先用于归还本贷款本金、利息及费用。

二、借款人保证按本贷款合同有关信用证的条件，按时出运商品，并将有关单据提交贷款人议付。

第十条 违约

借款人如违犯本合同第二条，第八条和第九条即为违约，如发生违约，贷款人可根据《办法》规定停止向借款人放款，对违约贷款加收罚息________％和限期收回违约贷款本息。

第十一条 其他

一、本合同任何条款的修改须经双方同意，在双方未达成一致前，仍按本合同条款执行。

二、本合同未尽事宜由双方协商解决。

三、本合同从借贷双方法定代表共同签字之日起生效，至全部贷款本息还清之日止。

本合同一式两份，借款人、贷款人各执一份。

贷款人：（公章）________________

法定代表或

授权代表：（签章）______________

__________年________月________日

借款人：（公章）________________

法定代表或

授权代表：（签章）______________

__________年________月________日

周秀芳何许人也?为何获此殊荣、引来那么多关注?她就是年逾古稀，却长期扎根深山播撒希望的浙江省宁波市退休教师!

据报道，20__年以来，周秀芳怀揣支教梦想、不远千里来山区支教助学，用大爱为贫困山区的孩子点燃了梦想之灯、用真情在大山深处根植下一棵棵幼苗，为贫困地区脱贫架起爱心之桥、为边远山区的明天播撒希望种子。

为此，当地人都亲切地称她为——“支教奶奶”!

说是奶奶，名副其实，因为周秀芳已经72岁的高龄，而且对待非亲非故的孩子甚至比对待自己的孙子都还要好。

“她非湘人，一心行善舍家离子，千里驰援湘西南。年逾古稀，二次奉献支教扶贫，三年募款建九校……”这是感动中国之“感动湖南人物”评选活动组委会给周秀芳的颁奖词。

如今，3年时间过去了，对周秀芳来说，改变的只是年岁的增长，还有不断刷新的希望小学数量，不变的永远是那种支教的真诚情怀和对贫困地区的真心帮扶!

说起周秀芳在溆浦的支教故事，得从一个意外开始。

20__年春节期间，正在贵州支教的周秀芳听到朋友讲起溆浦县北斗溪镇的教学条件十分艰苦，老师被艰苦的条件吓跑了，孩子们没有一间像样的教室学习。

周秀芳不大相信。眼见为实，便萌生了到北斗溪镇实地看一看的想法。

经过连续20多小时的路程颠簸，周秀芳从东海之滨的宁波来到海拔900余米的溆浦县北斗溪镇桐林小学。

回忆起当时那一幕，她说那是永远也忘不了的情景：“当天下着雪，17个孩子围坐在3个火盆前，听一位拄着拐杖、当地口音很重的老教师讲课，孩子们小脸冻得发红，浑身瑟瑟发抖。”

看到这一幕，周秀芳流下了心酸的泪水，深深触动了内心最柔软的那根弦，她当即决定留下支教，并暗下决心，一定要帮孩子们建所明亮整洁的学校。

一次探访，从此成为一生牵挂。就这样，周秀芳与溆浦结下了不解之缘，与大山里的孩子过上了朝夕相处的生活。

入党积极分子思想汇报：只有共产主义才能救中国

敬爱的党组织:

当中国共产党以其亲民的姿态拥抱中国这片热土时，中国巨龙因其而振奋。东方巨龙从沉睡中醒来，伸伸懒腰，让每一寸肌肤苏醒，呼吸着阳光照射的温暖。

当中国巨龙陷入沉睡的那一刻，中国大地陷入一片混乱，外国列强趁机肆意侵略，梦幻般的圆明园在一场大火中面目全非，辉煌千年的中国陷入迷茫，对前路不知何去何从。资本主义、社会主义，究竟谁是唤醒巨龙的力量？究竟谁能成功驾驭巨龙，带着中国重新走向辉煌、重新让世界瞩目？

1949年，巨龙从沉睡中醒来，用满是伤痕的“手”欢迎了它的新主人—中国共产党的到来。巨龙站在东方的圣土上，怒吼一声，告诉全世界的人民，中国——这个辉煌千年的国土，带着它的文明，带着它蕴藏千年的能量回来了，它要让中国重新站立起来，重新成为引领世界前进的大国。中国共产党义无反顾的承担起了这个艰巨的任务。从一穷二白，从千疮百孔，中国共产党一点一点地抚平了中国大地上的伤痕，为巨龙擦洗身上的血迹。一年、两年、十年、二十年，中国慢慢恢复了元气，慢慢走向强国之列，与千年前那个唐朝一样，此时的中国，在中国共产党的领导下，开放、兼容，用它宽阔的胸怀接纳着这个世界上一切先进的事物。

强国，不在于经济上的首位；强国，不在于有多少坚船利炮；强国在于他强大的向心力，在于它的人民对它不舍不弃的支持。然而，这样的支持背后是什么？是信任，是爱。爱来自于中国共产党员，来自于他们一颗颗赤诚的心，来自于他们全心全意为人民服务的态度，来自于他们不怕苦，不怕难的奉献精神。信任来自于人民，来自于爱的沐浴下的人民，来自于处于和平、安定环境中的人民的心。

热爱祖国，没有理由。在中国，能将自己的心、生命全数交给祖国，能够时刻准备为人民奉献的，就是那些那些怀有赤诚之心的中国共产党员了。在中国共产党的领导之下的祖国，让人能安心的享受和平的氛围。中国人民的梦想终会成真，理想定会成为现实，因为信念的坚持。

汇报人:

亚洲人百米也可以跑到9秒85。苏炳添一句话让所有人热血澎湃，而我现在就是那个无限接近这个成绩的人，也许当时有些人可能会觉得荒谬，但是三年后的东京，苏炳添让这一幕真真切切的实现半决赛，九秒八三，成功战胜了奥运百米决赛的跑道，他指着自己胸口的China字样，告诉世界，我来自中国，我叫苏炳添。

截止到今天，全世界百米跑进十秒的只有区区155个人，但是登上太空的人类，可已经超过550人啊，苏炳添只有一米七二，平均步幅两米零八百米，跑道终点需要48步，而博尔特九秒五八那次只用了41步，这意味着，苏炳添同样冲刺的情况下，必须要付出更多的体力，如果说博尔特是非人类的壮举，那苏炳添的突破，更像是一个不断超越自我的励志故事。

20__年，博尔特统治北京奥运会的时候，苏炳添19岁，在所有人感慨为何跟博尔特同一时代的时候，每天默默地把汗水留给了朋友，相信博尔特也看了今天这场决赛，那个险些曾经打败自己的中国人，如今站在了他最熟悉的位置上，向着一段新的历史发起冲击，自律职业值得大部分运动员学习。

苏炳添的教练亨廷顿如此的评价，为了训练和比赛，他甚至放弃了陪伴怀孕的妻子，安胎带着30多岁的年龄，也是苏炳添必须要面对的问题，就连博尔特也选择在自己31岁的时候，承认他曾考虑过退役这件事，因为很多人已经怀疑他还能不能跑进十秒，他很不开心，想在在东京大干一场的梦想永远在他的心中燃烧。

他默念着把半决赛当决赛跑，于是，放下了，这次永载史册的中国速度，我的天哪，每个人的生命当中，总有几次刻骨铭心的感动，而今天，苏炳添在亚洲的土地上，在两小时之内跑出两枪，十秒以内的成绩触碰了每个中国人的心里，也感受到了那一幕幸福的泪水，加油，苏炳添，希望你还能突破自己!

中国大学生择业价值观及求职心理调查报告

在本次调查后推出了《2006年中国大学生择业价值观及求职心理调查报告》，富有针对性地重点对大学生的择业价值观和就业压力等内在动因进行了考察。其中主要发现包括:

1、中国大学生的择业价值观三因素模型

发展因素、保健因素和声望地位因素三大要素影响着大学生的择业价值观，其中属于发展因素的“个人发展与晋升空间大”成为大多数大学生择业的首要标准。中华英才网总 裁、著名人力资源专家张建国表示，大学毕业生正处于在初次就业时期，未来发展、物质 利益等多方面的需要同时支配着大学生的求职行为，对于促成大学生与企业匹配的机构， 需要从多层面解释和把握大学生的择业价值观。

2 、大学生就业预期偏高

大学生就业预期普遍偏高，体现在期望薪金上尤其突出。调查反应出，大学生期望薪金主要集中2000-3000元，硕士、MBA和博士则主要集中在5000以上的薪金档位，同时，他们愿意接受的最低月薪中位数为1800元。而对照北京大学教育学院去年12月发布的《2005年高校毕业生就业状况的调查分析》的数据，专科毕业生起薪为1333元，本科毕业生为1549元，硕士、博士分别为2674元和2917元。显然，大学生薪酬愿景仍实际情况存在相当的差距。

中华英才网人才研究中心专家指出，这种情况也印证了美国著名教育学家史密斯.霍尔伯特(Smith Herbert)的论断:由于大多数大学生都认为自己的资质高于平均水平，从而导致整体收入预期水平的偏高。张建国谈到:“从某种意义上说，我国大学生对自身价值的认识有了很大程度的提升，但是尚未能对自身收入形成一种理性的预期。”

另一方面，张建国还认为，大学生每年接受大学教育的直接方面的直接成本(包括学费 、食宿费用等)约10000元，四年就达40000元。这样，大学生只有寻找到高收入工作，才能弥补这高昂的大学成本以保持净预期收益不变。因此，大学教育成本高昂也是大学生就业期望偏高的一个重要原因。

3、两大因素造成大学生就业压力

本次调查研究分析了大学生在求职过程中所遇到的压力问题，主要分为两类:一类是客 观实际的问题，如求职竞争激烈、家庭需要、爱情与好工作难以兼顾等，张建国认为，这 些问题通过训练或者咨询是难以解决的。但针对另一类由主观原因引起的压力，如自我认 识不清、缺乏求职技巧和经验、认为自己专业不对口不利于就业等，张建国则表示，这些 问题能够通过专业的训练或者深入的分析得到缓解。

值得注意的是，接近一半(49.3%)的大学生自我认识不清，不知道自己适合做什么，对 自己的未来感到迷茫。中华英才网在报告中指出，“从治本的角度来说，或者我们应该反 思当前的教育制度。而如果从治标的角度来看，学校和院系的相关部门应该更多的与大学 生进行交流，帮助他们弄清楚未来工作的方向。”

4、实习锻炼有助于就业

报告显示，近八成大学生毕业之际选择就业;而招聘网站是大学生获取招聘信息的第一 渠道。但是否有过兼职、实习经验，对大学生的就业有着不小的影响。中华英才网在调查中发现，在校期间没有兼职经历或兼职时间短的学生对自身的认识相对更模糊，更缺乏求 职技巧和经验;而有过一定兼职或者实习经历的大学生的获取渠道相对更为丰富，就业压力 相对较小。

张建国认为，这个结论体现出大学生在求职上的积极性以及准备的充分性，也为改善大学生就业压力提供了借鉴依据——兼职或实习就是一个很好的为未来工作的先期准备，在兼职过程中积累的工作经验会在一定程度上给正式求职带来多方面的帮助。

中国人民建设银行年度借款合同

年度编号

项目级别

立合同单位：

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（简称借款方）

中国人民建设银行＿＿＿＿＿＿＿行（简称贷款方）

借款方在＿＿＿＿年为进行基本建设所需资金，经贷款方审查，同意给予贷款。为明确双方经济责任，控制年度投资，双方除遵守＿＿＿号临时借款协议外，特签订本年度合同。

第一条?借款方根据批准的年度基本建设计划，向贷款方借款人民币（大写）＿＿＿＿元，用于＿＿建设工程，不得挪作他用。

预计分季用款：一季＿＿＿＿元；二季＿＿＿＿元；

三季＿＿＿＿元；四季＿＿＿＿元。

第二条?贷款利率为年息＿＿＿％，计算复利。

第三条?年度中间，国家调整基建投资计划和利率等，本合同应作相应修订和补充。

第四条?建设期间或项目竣工后，双方应签订借款合同，借款合同总额包括本合同的借款额。借款合同生效后，本合同同时失效。

第五条?本合同正本2份，签字双方各执1份，副本＿＿份，报主管部门，总、分行各1份。

借款方：（公章）贷款方：（公章）

地址：地址：

法定代表（签字）：法定代表（签字）：

开户银行及账户：

签约日期：年?月?日

签约地点：

“燕将明日去，秋向此时分。”秋分时节，我们迎来了中国农民丰收节。春种秋收，春华秋实，农民们一年的辛苦耕耘，终在金秋时节收获累累硕果。劳动人民最光荣，也最值得人民尊敬，此刻他们不仅洋溢着收获的喜悦，而且又迎来了属于自己的节日。设立中国农民丰收节充分体现了党和国家对“三农”工作的高度重视和对广大农民的深切关怀。

礼赞丰收节，让农民辛苦耕耘，付出终有收获。农民最朴实，他们敦厚实在、勤劳勇敢，他们“晨兴理荒秽，带月荷锄归”辛苦耕作，将自己的汗水浇灌在自己的那亩土地上，年复一年生长出希望的果实。他们辛苦付出，就是为了给广大人民群众提供更充足的物质资源，用只占世界7%的土地养活了世界上22%的人口。这些辛勤付出的劳动者，在改革开放40年的历史浪潮中，通过“摸着石头过河”，成为了“稻田里的守望者”，实现了粮食产量连续20_年增产，他们带着对美好生活的向往，成为了建设美丽乡村的主力军，书写了乡村振兴的壮美诗篇。

礼赞丰收节，让农民努力奋斗，生活更加美好。“丰收”的前提是努力，是奋斗，也是农民的自我成长和价值追求。“天上不会掉馅饼”，所以每一个人要为自己的丰收“撸起袖子加油干”。习近平总书记曾指出：“中国要强农业必须强，中国要美农村必须美，中国要富农民必须富。”今年是乡村振兴战略的开局年，一切改革利好指向农村，当前农村基础设施和环境卫生得到极大改善，农民的生活水平得到了不断提高，物质生活和精神生活得到了极大满足，并逐步向小康生活迈进，丰收的日子也是他们美好生活的开始。

礼赞丰收节，让农民紧跟时代，地位得到认可。9月22日，习近平总书记向全国亿万农民祝贺中国农民丰收节表示：“我国是农业大国，重农固本是安民之基、治国之要。广大农民在我国革命、建设、改革等各个历史时期都作出了重大贡献。”这一节日的设立，凸显了农业大国的农民情怀，进入新时代，实施乡村振兴战略，就需要把农民作为一项受人尊敬的职业来看待，结合农村农业发展需要，让更多有文化、懂技术的人才进入到新型农民的队伍中来，倾注更多的智力和科技，让农业发展更加多元化、产业化，壮大农业产业发展，真正让农民的地位得到认可，让丰收的寓意得到提升。

丰收的日子承载着四季的酸甜苦辣，留下了岁月印刻的足迹，写满了宁静温馨的幸福生活。礼赞丰收节，致敬奋斗者，让我们一起迎接“三农”工作中的新挑战，让农民更加受人尊敬，让农业更加有奔头，让农村更加安居乐业。今天，就让我们共同庆祝丰收、共同致敬劳动、共同感恩大地、共同分享喜悦。

中国青年文明号事迹材料

xx煤厂机修班组现有职工21人，其中党员1名，84%项目成员为35岁以下青年，是一支管理型与技术型相结合的青年队伍。

(一) 班组青年文明号创建工作

班组从青年求知欲强，精力充沛的特点出发，在不影响施工生产的情况下，组织大家交流学习经验和体会，互相勉励，互相鼓励，以提高大家的热情和增强自信心。现在在这个青年文明号集体中，已经培育出了一种浓厚的学习氛围和文化气息，形成了人人学习，自觉学习的良好习惯，初步展现出了“青年文明号”集体的模范性和凝聚力。通过有形化建设实现文化底蕴的提升，形象是内涵的外在表现，良好的形象往往给人一种底蕴深厚的认同感。基于此，厂部积极寻求上级团委和各方面的支持，加大投入，以创建“文明工地”等活动为依托，加强选煤厂安全质量标准化建设，在安全质量标准化建设中彰显良好的精神风貌和文化气息。

(二) 明确分工，用制度落实责任。

如果工作思路不清晰，分工不明确，责任落实不到位，即使战斗打响，队员们豪情满怀的冲上去，打得肯定也是一场混战，一场愚昧仗。为此，机修员工们不敢存有半点侥幸心里和懈怠思想，把生产任务月以日计、日以时计，明确分工，明确配合，相互监督，一个环节出问题，整个集体受处分，并以此形成制度，现在在安全质量上出现相互监督，在成本上严格控制共同交流的好局面。

(三) 加强班组内部团结，搞好内部友谊。

“班组是我家，我是班组人，班组荣辱与我息息相关”这是机修班组每个人都时时刻刻铭记的一句话，也正是在这句话的引导下，机修班组每位员工才时时刻刻不忘把整体摆在第一位，不管是班组内哪位员工有困难，站在他面前第一个伸出援助之手的总是班组内的“亲人”，设备检修任务面前更是如此，不管每天的检修任务有多重，有多累，他们从没向上级说过“不能按时完成”，而是首先提高班组的战斗力，让他们都有一种“亮剑”的精神，检修中再累再苦也要咬紧牙关，坚决完成上级交给的任务，因为他们每个人都知道，他们的检修进度将关系到厂房设备的运转，为了完成最终的检修任务，他们还是坚持了下来!

(四) 追求卓越，创建工作任重而道远。

青年突击队成立以来，机修班组全体员工在班长王亚波的带领和帮助下，按照“青年文明号服务公约”从厂部的实际出发，加强安全质量标准化建设，逐步展现了“青年文明号”的职业文明、人才效益和经济效益，大家深深明白“青年文明号”这个青年品牌所蕴含的价值是多方面的，且深具内涵，要充分发觉和利用“青年文明号”的各种价值任重而道远，需要做出不懈的努力和追求，为此，机修班组全体员工在平常的检修工作中加班加点，他们敢于与时间赛跑，与体力竞争，他们用自己的汗水向其他人证明了他们的价值，通过他们的不懈努力，全厂设备出现故障率明显下降，这就为生产赢得了宝贵的时间，为公司完成年度生产计划指标做出了应有的贡献。

“我来自广西贫困山区，我要回去，把希望带给更多的父老乡亲，为改变家乡贫穷落后的面貌尽绵薄之力!”这是黄文秀**年在北京师范大学硕士毕业时所保持的初心和梦想。她义无反顾地选择当一名定向选调生，回到自己的家乡广西，扎根基层，服务自己的家乡父老!

回首黄文秀短暂而又灿烂的一生，30岁的年华，美好而又绚烂，但黄文秀的人生却永远定格在了30岁。

“我是一名党员，是来自白色革命老区的壮家儿女，将革命先烈们奋勇前进，不断拼搏的精神传承下去，我们青年一代责无旁贷!”**年3月，她响应党和国家的号召，主动请缨，成为乐业县新华镇百坭村的驻村第一书记。

在百坭村，黄文秀扑下身子，吃住在村，穿村入户了解民情，下田帮扶体察民意。短短一年她带领全村88户417人脱贫，完成了屯内1.5公里的道路硬化，4个蓄水池的新建，村集体经济收入实现6.38万元。这一组组数字就是她的执着和坚持换来的脱贫成效，就是对她工作最有力的肯定，就是对她辛苦付出的无上赞扬!

“截至目前，全村还有15户56人未脱贫，百坭村的基础公共服务还有待建设完善，如何推动产业发展还需继续谋划，面对这些，我充满信心。”对于村里的情况她如数家珍，对于村里的脱贫攻坚她胸有成竹!

“我们百色是脱贫攻坚的一个主战场，作为青年一代，我们责无旁贷，同时作为驻村第一书记，我有信心在党中央的正确领导下，不获全胜，绝不收兵!”满腔热血的黄文秀扶贫攻坚之路确不幸戛然而止。20xx年6月16日晚，担心村里会因为暴雨受灾，黄文秀看望了身患癌症刚刚手术完的父亲后，连夜驱车赶回驻村点，途中遭遇山洪，所乘车辆被洪水卷走，不幸遇难，年仅30岁。

黄文秀走了，她带着她未完成的初心和梦想离开了她热爱的工作岗位，但是黄文秀又没有离开，因为在扶贫攻坚的道路上还有百余万的同路人，他们每一个都是“黄文秀”，他们用无悔的青春和炙热的初心将“共产党员”这一身份重新定义!

按照黄文秀的北师大硕士的学历和能力，她本来可以选择留在北京或者出国深造，按照流行的“成功学”，可以有“更灿烂的前程”，可是，她还是非常坚定地回到家乡，这里面的确有桑梓情结，有朴素的回报感，但可能更重要的、起决定性作用的，是年轻的她有着自己的坚定信仰。

青年共产党员就是要保持初生牛犊不怕虎，越是艰险越向前的刚健勇毅!就是要沉下心来干工作，心无旁骛的钻业务，要信念如磐、意志如铁、勇往直前!遇到挫折撑得住，关键时刻顶得住，扛得了重活，打得了硬仗，经得住磨难，将“不获全胜，绝不收兵”的共产党员的决心继续践行前进!

“有的人死了，但她还活着”。黄文秀把生命奉献给了百坭村，她永远活在百坭村群众的心里，也永远活在我们每一个共产党员的心中。

尊敬的各位领导、各位经销商朋友：

大家好!

这天有限公司在贵地举行的“第一届经销商战略合作伙伴交流会”。

首先，我仅代表有限公司公司所有员工，向到场的各位领导、各位经销商朋友表示热烈的欢迎!同时感谢你们为我公司的发展献计献策，感谢你们在市场第一线奋斗拼搏，感谢你们来到那里，与我公司一齐共创完美未来!

近几年，应对中国这个充满各种竞争的市场环境，昆有限公司以稳健的步伐发展壮大，这天的成果都来自于大家的辛勤奉献，眼前这一片蓝天都源自我们共同的努力!回顾我公司过去多年的发展，我们倍感欣慰。我公司顺应国际经济发展形势，以科学发展观为指导，坚持以人为本，大力开展公司企业文化建设，构成了公司与职工、公司与供应商、公司与社会和谐相处、共赢发展的良好局面，保障了我公司健康、快速的发展。同时，我公司研发生产的产品投入市场后获得了广大用户的好评。我们的先进产品都是以昆钢集团技术团队为依托，不断创新探索而生。

我衷心期望与会的各位经销商朋友共同把此次会议办成一个交流心得、增进了解、开展合作、推动发展的高水平研讨会，会议过程中也会给各位专家、各位经销商代表留出充裕的时间与我公司负责人直接进行应对面的信息交流!

最后预祝第一届经销商战略合作伙伴交流会取得圆满成功!谢谢大家!

尊敬的各位来宾、开心户外的朋友们：

大家晚上好!

今天是一个值得庆祝的好日子。去年的今天开心户外群在大家的支持和帮助下正式成立了。一年来，开心户外在各位群友的大力支持下，我们就像一个其乐融融的大家庭，彼此关心，相互激励，共同前行，风风雨雨走过了365个开心、快乐的日子。

我们以“创造健康生活”为宗旨，提倡珍爱生命，享受自然，关注环保，积极参与公益活动。正是因为我们拥有健康、文明、博爱、向上的宗旨，拥有一批高素质的群友，有一批尽职尽责的群管，我们的群从几十人，在短短一年时间里发展到近千人，成长为鹰城大地较为有影响的户外群体。

一年来，西大河冰瀑上留下了我们溜冰时欢乐的笑声;白云山油桐花里定格了群里姐妹们灿烂的笑容;白龙瀑我们分享冬日的阳光，六羊山上我们拂去南天一足上的神秘纱雾;弥猴桃树下笑谈劳累后的收获，猛依偎上大抒闯关攀岩后的壮志豪情。卫东区、湛河区校园里留下了我们捐资助学的的身影。一个书包、一个文具盒，里面装满了开心户外群友们的爱心，总医院鲁山小女孩儿的病床前我们递过的是开心户外群友们的片片深情。

上鲁山，下南召，游烟台、攀太行，八百里伏牛山当作运动场，神州广袤只是健身房。曾记得黄海岸边拾贝壳，最难忘五龙囗上戏猴乐，九龙瀑前纵情歌唱，白鹰河边品酒香。开心户外的足迹通向四方，开心户外的歌声在神州大地回响。播种爱心，收获梦想，我们公益活动的良好影响正在鹰城户外届发芽、生根、成长。平顶山电视台、河南电视台的报道让我的的群名更加响亮，近千群友的加入也让我们有了更加坚定的信念。

回顾过去的一年，走过的路令我们鼓舞，流逝的时光将成为身后永远的星辰，映照着开心户外前行的道路，我们有更多美好的畅想，有无数美好的期望。

开心户外的朋友们，让我们风雨同行，齐心协力，团结互助，去探寻户外的快乐，呼吸新鲜的空气，享受大山中明媚的阳光!

愿开心户外这个大家庭日益强大，愿开心户外的各位朋友永远快乐健康!

愿开心户外的明天更加美好，更加辉煌!

谢谢，谢谢大家今晚的光临!

让我们今晚共同举杯!

让我们今晚同醉!

再次感谢大家，谢谢!

勇于攻坚，解决修理难题。我用自己聪明才干和所学到的专业技能，为用户解决了一道道难题，攻克了一个个难关，成为让大家信赖的“技术能手”。如今，凡是车间里一些技术难题，只要有赵师傅上手，都会迎刃而解。

今年四月份，调度通知我有一台帕萨特2.0车，强制降档，走了几家修理厂都没有修好，要到我站来修。待修车一到，我马上带上仪器与车主进行试车，行驶中发现，时速到100码时，四档自动降为三档，发动机嘈声严重。车主说：毛病已在三个月前出现了，找了多家修理厂，就是找不到毛病，在维修二站修了三次，建议换变速箱，觉得费用太高，所以来我站检修一下再做决定。我判断：“发动机动力不足，引起强制降档”故障的原因，极可能是三无催化堵塞引起的，车主说已经在二站用短路法检查过，没发现有问题。试车回来，我再次详细检查，还是确定为三元催化堵塞。车主半信半疑，我向车主承诺，如果解决不好这个毛病，本站可不收任何费用。拆解三元催化装置后，发现堵塞面积已经达到85以上，更换后，故障顺利排除，不但解除了用户烦恼，也为其节省了大笔费用。用户满意地说：“困扰我三个月的故障，不到三个小时就搞定，你们维修站技术就是过硬。”__iex__

爱岗敬业，满足用户所需。“用户就是上帝，必须让我满意”，这是我的工作信条，不论何时何地，只要用户一个电话，我是随叫随到。去年国庆节，久未回家的我打算利用假期和妻子、孩子回老家陪父母过节。那天，我正和妻子在发廊理头染发，刚把油膏上了一半，就接到修理站长的电话：采油工艺研究所的一辆车在哈大公路上抛锚，急需救援。我提供心里清楚，单位已经放假，修理人员不足。强烈的责任心使我顾不得染了一半的头发，赶紧让理发员用一块塑料膜把头包上，立刻动身去现场。妻子劝说“做完再去吧?”我说：“不行，用户求援就是无声的命令，车坏在公路上，人家不知道怎么着急哪”。当客户看到我这个样子来救急时，感激之情，溢于言表。把车辆故障排除后回到单位，已经晚上七点多了，用户坚持要请我吃饭，被我婉言谢绝了，用户说：“你们站不仅技术一流，而且服务到家，”。我就是这样，想用户之所想，急用户之所急，帮用户之所需，一次次用自己的满腔热情和实际行动，赢得了用户的好评。

传业授技，为师带徒育人。“一花开放不是春，百花盛开春满园”。______不仅自己技术过硬，还热心带徒，倾心育才，为企业长远发展，发挥自己的光和热。我先后带过30多名徒弟，并在实践中总结了一套“两心”、“三勤”的“学徒心法”，即对技能学习要专心、用心;实际操作要“嘴勤”、“手勤”和“腿勤”。对自己所带的每个徒弟都坚持做到：循循善诱，言传身教，既教业务技术，又带做人品格。我所带的徒弟中，有的已经走上单位技术管理岗位，有的已成为单位的生产骨干。岁岁桃李芬芳，年年后浪逐前浪，我用心血和汗水，为企业蓄积了人才和力量。

____年，我将继续用用满腔的热忱服务于用户，用精良的技术赢得了客户，用忠诚的态度贡献于企业，在平凡的岗位谱写着动人的青春之歌。

在这一年里，我不懈努力,刻苦钻研，勇于攻坚，成了站里的技术“大拿”，为企业创造直接经济价值达150多万元，在普通的修理岗位上，以忘我的工作精神和娴熟的修理技艺,赢得了大家的尊敬和用户的好评，为企业发展做出了应有的贡献。

刻苦钻研，争做技术尖兵。书山有路，技海无涯。到维修站以后，只有初中文化的我深知:作为一名技术工人，若看不懂图纸资料，搞不清设备原理，钻不透车辆构造，不但十分尴尬难堪，而且不是合格工人。我克服文化程度偏低的不利因素，以一股不达目的不罢休的“牛劲”，努力为自己“加油充电”。为了购买一些有用的技术书籍，我常从自己的生活费中挤出一些零钱，置书研技。先后自学了《车辆构造》、《机械基础》等技术理论，并把所学的知识应用到生产实际中，不断提高专业技能。有时，为了弄清楚某一个配件的来龙去脉，对照技术资料，彻夜琢(第一范文网提供)磨研究，不搞明白，决不撒手;有时，在车间里做不完的事，就拿回家里弄，久而久之，我的家成了我的“研究所”。工夫不负有心人,经过刻苦钻研，达到了业专技精，在几次参加市或公司的技术竞赛中，次次小露锋芒，回回榜上有名。在成绩面前，我没有丝毫的自满，我深知，自己虽是一名外聘员工，但维修站却给了我一个真正施展才华的平台，在钻研专业技术的道路上，容不得半点虚假和懈怠，要用自己的不懈努力，为企业不断做出新贡献。编辑推荐：师德工作总结

古人云：“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。””这首诗写了农民伯伯种粮时辛苦的景象，作为城里人，而我也知道粮食的来之不易的。在一次偶然的机会中。我留心发现身边有许多浪费粮食的景象，

往事点点，汇成了我记忆的海洋。心中，每每泛起几多银白的浪花，让我回味，让我珍藏，让我体会出人生的真谛与乐趣。

在一场婚宴过后，桌子上的：鸡腿，，菜汤，鱼……很多很多，甚至有一些人把饮料倒在了米饭中，伴着玩，看到了这些我的脑海中浮现出了农民伯伯面向黄土背朝天的景象，手上沾满了泥土……

我的姥姥和姥爷也是一位农民，每当我看见太阳落山他们回来时，那双粗糙而有力的大手，说到这里时我的鼻子酸了……

去年暑假我去杭州游玩时，发现有50%的公共汽车上贴着“光盘”行动的标语，我到了宾馆，看着电视机又发现了一组惊人的数字：中国拥有13亿人口，全世界人口的四分之一!我国的耕地面积呢?仅仅占世界耕地面积百分之七，却养活着占世界百分之二十二的人口。全国一年浪费的粮食可解决10万人一年的温饱……我问妈妈：“妈妈，我每次吃饭的只留5。6颗的米渣呀!为什么还浪费这么多呀?”妈妈说道：“全国有13亿人，如果每人浪费5颗米，那就要浪费65亿颗米呀!”我惊讶的听着这一个个惊人的数字，发现了我国的浪费情况竟然如此严重。

“我们需要改正的机会，浪费可耻，从某种意义上说简直是“犯罪”。凡事贵在坚持，节约要从点滴做起，尤其需要坚持。一天两天可以，一年两年呢?更长的时间呢?不仅仅是对粮食，要让节约内化为自觉，成为习惯。我们更不能把眼光拘泥在这短短的一周——所谓的每年的粮食周，其实只要我们愿意每一天都可以是节约粮食日。节约粮食和低碳不仅仅是一种口号，不仅仅是因为我们和所有人的号召与呼吁，我们希望它是一种情结，熔铸在你与我的心中，从而自觉的作到。

马克思说过：“节约无异于增产。提出建设节约型社会，也正是基于对中国国情和家底的清醒认识。无论从人均资源量或政府、企业、家庭的财政情况来看，我们手头其实都很紧。在我们这样一个并不富裕的国家，能否在节约的问题上进入到人生更高的境界，事关社会和谐乃至中国社会的未来。聚沙成塔，集腋成裘，只有当节约成为一种生活态度，成为一种生活方式，成为内心需要的时候，我们才离真正的节约型社会不远了。”

地力之生物有大数，人力之成物有大限，取之有度，用之有节，则常足;取之无度，用之无节，则常不足……”朗朗的读书声透着活力，希望我们可以把爱惜粮食、节约粮食的活动扎扎实实地开展下去。

关于中国畜禽养殖中抗生素使用情况调研报告

中国报告大厅日前发布的《中国畜禽养殖中抗生素使用情况调研报告》称，中国养殖业是抗生素使用量最大的领域，超过国内抗生素消费总量的一半。XX年国内抗生素总产量为21万吨，国内消费量约18万吨，其中，用于畜牧及饲料行业的抗生素就高达9.7万吨，约占54%。

此报告称，养殖业中抗生素的使用主要分为两大部分。一部分为饲料企业在生产全价、浓缩、预混料的过程中添加，主要用于预防疫病及促进生长。另一部分为养殖户在养殖过程中使用，采用拌料、饮水、注射、灌服以及环境喷洒等多种方式，使用目的多为预防和治疗畜禽疫病。在中国，由于养殖密度大、畜禽疫病复杂多样再加上监管不力等多种原因，普遍存在抗生素过量使用甚至滥用等问题，这导致食品安全问题日益严峻，且细菌耐药性的逐渐提高也为养殖业的持续健康发展埋下隐患。那么，

(1)中国饲料企业常用的抗生素主要有哪些?对于不同畜禽饲料、不同生长阶段的饲料具有怎样的添加比例及配伍特点，添加成本多高?饲料企业对饲用抗生素的使用评价如何?

(2)中国不同规模生猪、肉鸡、蛋鸡、奶牛养殖户对抗生素的使用过程、主要应用的抗生素品种、使用目的、使用成本、使用评价如何?

(3)抗生素替代品的使用现状及市场前景怎样?

(4)目前使用最普遍的抗生素及其主要生产企业的市场表现如何?

本报告选取了不同区域和规模的饲料生产企业、畜禽养殖企业、抗生素生产商、经销商、专家学者等为调研对象，全面调研了国内饲料厂及养殖场抗生素使用特点，并对饲料厂及养殖场最常用的抗生素市场现状进行了系统分析。

主要结论包括：

(1)饲料企业所用抗生素的市场规模大致在30-35亿元，其中，抗革兰氏阴性菌抗生素的市场规模约为5亿元，抗革兰氏阳性菌及广谱抗生素的市场规模在25-30亿元。

(2)生猪工业饲料中抗生素平均添加成本最高，每吨全价料的药物添加剂成本平均在20元/吨;肉鸡全价料饲料药物添加剂成本略低，在15~20元/吨;蛋鸡和奶牛饲料中药物成本最低，且产蛋期和泌乳牛饲料中不再添加抗生素。

(3)养殖场用药的市场规模远大于饲料厂。XX年，生猪、肉禽、蛋禽、奶牛畜禽的累计用药支出(以养殖场支出计)预计在280~300亿元。生猪养殖场用药费用最高，占其中的43%左右;肉禽养殖场用药费用约占33%;蛋禽和奶牛最低，分别占13%和10%。对于畜禽养殖场，抗生素支出约占用药总支出的70~80%。

(4)出栏每头生猪的平均用药成本(含母猪用药)为19元/头;肉鸡用药成本平均为1.5元/只;蛋鸡养殖全程的用药成本平均为1.9元/只;奶牛场平均每头奶牛年用药成本193元。一般而言，大规模养殖场的用药成本低于平均水平，因为这类养殖场的平均治疗成本低于中小规模场。

(5)酶制剂是饲料企业使用最普遍的抗生素替代品，其次为中草药添加剂。在养殖场中，中草药是使用最普遍的抗生素替代品，益生菌的使用普及率位居第二位;养殖场对中草药和益生菌替代抗生素的作用也最为认可。

(6)XX年，中国动保市场总规模大致在400亿元人民币。其中，位列前十位的跨国动保企业约占中国动保市场份额的14-15%左右;而国内前十家动保企业销售额约占动保市场份额的12-13%。

尊敬的各位领导，亲爱的老师们：

大家好!

说到“爱岗敬业”这个词，我首先想到了我的父亲。一生为师的他用一言一行影响着我，激励着我怎样做一名好老师。今天我将从为师的初衷、践行初衷、坚守初衷告诉自己，在从师的道路上——不忘初心 砥砺前行

我从两岁多便跟着父亲一起去学校，记得有一年冬天特别冷，父亲班里有一个男孩迟到了，战战兢兢的站在教室门口等待着批评，只见父亲赶忙跑过来握着男孩冻僵的手，说：“赶紧进来，先暖和一下”，一丝暖流袭过心头。我看着父亲把一个成绩倒数第一的班教成全镇前三;对成绩不好的学生，他总是会说慢慢来;他把名著里面的典故讲得娓娓动听，让他的学生终身难忘……这样的例子太多了。于我而言，直到今天，即使自己再不堪的时候，看到的永远都是父亲欣赏的目光，所以我一直努力努力，因为我怕，我怕打破了父亲对我的赏识。小时候每每和父亲走在大街上都会迎来恭敬的一声“方老师”，也许是这种自豪感，我坚定不移的定格了自己的梦想，就是当一名老师，当一名像父亲那样样仁慈博学的老师。这个梦想一直伴随着我!

然而梦想照回现实总是带着些许残忍，从02年到12年这十年的时间里，我先后在四所学校做代课教师，深深的体会到：一学年又过去了，下一年要去哪里代课?小方你的课讲的非常好，但是某某老师需要进级，让她去参赛吧;你就是一名代课老师，这么卖力干什么?多少次想过放弃，只为了当初的梦想，坚持、努力。为了给学校做校报，我开始练五笔打字，一星期的时间，从背字根到一分钟60个字的速度;为了准备我的第一次市优质课，我从早上9点钻进网吧一直到下午五点，终于做成属于自己的第一个课件，从此在课件制作上得心应手;20__年为了迎接教师招聘考试，我晚上把刚满月的孩子哄睡着了，再爬起来背新课改理论直到深夜1点多，一坚持就是一年多，最后以全市第三名的成绩，如愿以偿，梦想成真。20__年为了参加泰安市首届小学数学教师素养大赛，我把孩子放在老家整整14天，比赛中无时无刻不牵挂着刚满两岁的孩子，但当我拿着某某市第三名的比赛成绩兴奋的回家接孩子时，儿子看到我眼神竟是陌生的，转过身找外婆抱，我的心是疼的，任泪水打湿他的稚嫩的小脸。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。感谢在我一次次面临挑战时，给我真诚相助的朋友;庆幸自己生活在这样一个“有付出就有收获”的国度里。

每一次磨砺都伴随着成长。来到某某实验学校，我是幸运的，于我而言也是一次磨砺，但我更加坚信这是自己在成长。

面对着一群乳臭未干的孩子们，他们第一次远离爸爸妈妈，来到这陌生的环境中，会自己吃饭吗?袜子怎么洗?会自己穿衣服吗?晚上想妈妈吗?等等!所有的一切都是无尽的牵挂。尤其到了晚上，每当听到孩子们说：“方老师，我想妈妈了。”“方老师，再陪我们一会再走吧，我晚上睡不着觉”这些话触碰到了我内心最柔软的部分，可怜的孩子们是多么无助，每当这时我就把孩子抱在身上，告诉他老师会陪着你，同时告诉自己爱他们，像妈妈一样爱他们。渐渐地，孩子们晚上不再哭，有的孩子甚至说喜欢住在学校里，郭仕钊经常说在学校里好，老师像妈妈一样。上学期我外出讲课那天，一上午没到教室，下午来的时候，类成翔跑过来一下抱住我说：“你去哪了?我们都想你了”那一刻感到我和这些孩子已经融为一体，是彼此生命中的一部分。不管遇到多大的困难，我都不会忘记当初的选择，“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”。

我坚信，越努力越幸运。我光荣地成为了一名某某的老师，我努力成为了父亲的骄傲!我将用右肩挑起我深爱的小学数学课堂，用左肩挑起我爱的和爱我的孩子们，各位领导，亲爱的老师们，20__年，让我们不忘初心，砥砺前行，20__年，让我们撸起袖子加油干!

谢谢大家!

台上，盲人中医师朱丽华讲述自己这些年的故事，一件又一件;台下，党员干部感动于情、铭记在心。

“我们福利院儿童护理部照顾的都是一些脑瘫、肢体残缺、智力低下、发育不全的孩子，他们的吃喝拉撒都需要24小时精心护理，丽华姐就是为这样一群孩子无怨无悔地付出了她最美好的青春年华。”胡惠娟是嘉兴市社会福利院儿童护理部主任，在她看来，朱丽华是她和其他福利院工作人员的勇气和动力，14年来，她始终坚守在孤残儿童服务一线，没有退缩，“每次想到丽华姐身上那股韧劲、钻劲、干劲，我就又有了勇气和动力，一次次克服困难，勇往直前。”

“朱丽华是我的挚友，更是我尊重的大姐。她失去了光明，却用她的爱与温暖照亮了许多人前行的路。”市残联理事长闻人庆感慨道，这位她身边的大姐，身残志坚，心有大爱，乐于奉献，以自己的模范行动，生动诠释了红船旁一名共产党员的初心，“朱丽华抹亮了每一个平凡的日子，感动着周围的每一个人。”

对于即将从浙江大学硕士毕业的朱丽霞来说，朱丽华是她梦想的领路人。20__年，品学兼优的朱丽霞如愿考上了浙江大学。当这个贫寒的家庭为学费发愁时，朱丽华伸出了援助之手。每年5000元的学费，为朱丽霞的梦想插上了翅膀，让她的人生不再低着头。

“我对朱阿姨的了解，始于新闻上对朱阿姨事迹的描写。朱阿姨在失去光明的情况下，通过自学，获得中医执业资格证书，成为一名中医师;在闯出了自己的人生之路后，为社会无私奉献——从为嘉兴现役军人提供义务推拿服务，到捐资助学行为变成一种常态，再到创办私人诊所，为社会服务，这一切，都令我肃然起敬。”朱丽霞动情地说，没有血缘关系的两个人，因为一份善举，有了胜似血缘的关系，也改变了一名优秀寒门学子的人生轨迹。“我知道，张海迪是朱阿姨仰慕已久的人，她对朱阿姨的人生有着重大影响，而今天，我想对朱阿姨说：朱阿姨，您也是我仰慕已久的榜样!”

“无论前方道路多么曲折，我必披荆斩棘，闯出美好的未来。”这是对朱丽华的真实写照，更是我市党员干部坚定理想，守好信仰初心的动力所在。

听着朱丽华的事迹宣讲，现场的党员干部们情不自禁地为她鼓掌、点赞，纷纷表示要向她学习，时刻牢记初心，担负起责任和使命。

市人大办公室副主任易太贤流下了感动的泪水，“因为两次意外双目失明，重新树立对生活的勇气，就足以让人佩服，后来她参加培训学技艺，困难可想而知，但她不仅自强，还用大爱捐助了那么多孩子，为她的奉献和大爱致敬，向她学习。”

“朱丽华身残志坚，她用自己的行动影响着我们，她的精神让我们深受鼓舞。”听完朱丽华先进事迹报告会，海宁市委组织部副部长费晓义和桐乡市委组织部副部长范瑜都情不自禁地为朱丽华鼓起了掌，在她们看来，优秀的浙大学子朱丽霞已经在传递朱丽华的信仰和初心了，“这也激励我们在工作、生活中遇到困难时，去努力克服，斩除荆棘，不把困难当困难，坚定理想，不断奉献自己的光和热。”

“听了朱丽华的事迹报告，真正体会到了一个红船旁的特殊共产党员的高贵品质和人生境界。初心如磐，‘心灯’长明。”嘉报集团党委委员张渊学感慨万千，他感受到了朱丽华在人生道路上写就的满满的自强不息、无私奉献、乐于助人，“心中有信仰，光明在心里，落实在行动，她的先进事迹值得我们广大新闻工作者学习。”

经销商发言稿

各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

你们好!

我是东台地区金瑞的经销商，东台市有限公司，我叫，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去20__年工作的肯定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱。

时光荏冉，我从20__年开始，就与兴瑞公司合作，至今已经经历了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售?%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水平达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃;在网络上，兴瑞网上商城已经开通;在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。

一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与代理的食品领域十分吻合，很适合我公司的销售。近年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的配合和沟通十分好，所以双方合作十分愉快。我们也有很多体会想和大家分享。

一、想共赢，厂家与商家要良性互动

厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的主角定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们带给的很多资源和平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强务必培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一向珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣;在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。

二.想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托

做食品代理有10年了，与金瑞的合作也有5年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经销商的用心运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，到达双方利益的共赢。为此，我们公司今年来采取了一项重要举措――坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布

这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做?首先，过高的退货率对金瑞公司是不负职责的，对市场是不负职责的，同时也不利于公司自身业务团队的良性健康发展。我们要透过不退货的政策，培养鼓励业务人员的潜力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。

前期，我公司的洽洽也是一向坚持不退货，公司在市场网络维护上有必须的经验，所以我们有信心能够运作好这个品牌，能够做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率?(状况介绍一下)

另外，经销商要耐心培育专业的渠道

与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我公司目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原先长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司一向持续耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，打造了3-4个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，透过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护，透过市场分区，提高了销售团队的营销用心性。

春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的期望和播种的季节开始。我们公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信与金瑞公司的合作前景会更加完美，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。

最新2019年中国打车软件市场调查报告

补贴，补贴，还是补贴。“补贴时代”的互联网用户是幸福的，若能抢到产品红包、新手返利券或者特惠活动，打车、叫外卖、看电影，甚至打包洗衣服的开支都能降低。

随着互联网“用户为王，流量为王”的思想不断被强化，当互联网产品杀入到传统行业时，补贴通常是改变用户习惯的一个“法宝”。这背后的o2o服务产品诉求，当然是利用“补贴”来吸引用户，以此改变传统的消费生活方式。

但其实一个疑问一直悬在很多从业者的心头：面对动辄上亿，甚至几十亿元的补贴，互联网公司砸出去的这笔钱到底起到了什么效果?若补贴消失，用户会有哪些反应?

企鹅智酷针对该类问题做了用户调查，以此来揭开这个热点事件的核心谜团。

打车应用补贴规模高 用户使用次数也最多

滴滴打车去年用户数破亿时，支付的补贴总额超过了14亿元，这还只是他们77天的补贴成本。双十二期间短短几天内，滴滴打车又补贴1.3亿元，快的打车补贴1.8亿元。如今补贴政策仍在继续，为了加大乘客打上车的成功率，补贴甚至延伸到了司机端。

这样大手笔的补贴政策当然也惠及了更多用户。打车应用成为用户使用补贴最频繁的产品。调查数据显示，52.1%的用户表示使用打车应用的补贴次数最多。

排在第二位的是外卖应用，20.8%用户使用外卖应用的补贴次数最多。外卖服务的补贴大战始于XX年下半年，部分地区的补贴幅度达到了“满20元减12元”。此前企鹅智酷的调查也发现，在读高校生是使用外卖补贴比例最高的人群。

电影应用的补贴使用频率位居第三位，15.2%用户表示经常使用。一些电影票应用在特定时段推出的9.9元、19.9元特惠活动也表现出吸引力。

专车应用虽然单笔补贴力度都比较大，比如单笔补贴20元、甚至单笔50元的优惠券等活动都比较普遍，可用户使用的次数却比较低，仅7.6%的用户表示经常使用专车应用补贴。家政类服务的补贴使用次数最低，为4.3%。

朋友社交分享是了解补贴活动的主要渠道

补贴类推广的最主要渠道仍以线上为主。朋友之间的社交分享，是用户了解产品补贴的重要方式。企鹅智酷调查发现，40.8%的用户表示通过社交网络上的朋友分享了解到补贴服务。这也和产品的推广手段有关，比如打车应用的红包分享、优惠券推广等。

商家的线上推广也是非常重要的推广渠道，占比达到30.5%。其次是媒体推广，占比为17.4%。

商家的线下推广占比最低，为11.3%。

八成用户因补贴才开始使用产品

补贴是让用户了解到某类产品并开始使用的原因吗?82.4%用户选择“是”，17.6%用户选择“否”。从这个数据的反馈来看，补贴的确成为产品推广的利器。

让人欣慰的是，虽然用户因为受到补贴的刺激才开始了解并使用产品，但使用完产品以后，31.2%用户对产品满足需求的评价是很满意，52.4%用户表示基本满意。

仅16.4%用户表示不满意，认为使用该服务的目的只是因为补贴的诱惑。

停止补贴后，50%用户不会弃用

核心的问题来了。互联网产品靠补贴吸引来用户后最大的疑问是，若补贴停止后，用户会大量流失吗?

从调查结果来看，至少50%用户不会立刻放弃该产品。11.7%用户选择照常使用，39.1%用户称不弃用，但会降低使用频次。

剩余32.1%用户选择找其它有补贴的同类产品。17.1%用户表示会弃用。

结论：

尽管我们依然不能精确地量化出补贴的真实效果，以及补贴停止后，用户的实际留存率会达到多少——这也是很多互联网产品想尝试做出决策但又顾虑重重的原因。

但企鹅智酷此次调查的价值和意义在于，它通过对近4000名精准用户的调研，基本绘制出了一幅具有参考价值的用户图像，和产品决策的影响参考。

在补贴的作用方面，调查验证了这一模式的巨大价值。超过八成的用户是因为补贴才开始使用了相关产品，考虑到调查样本的细分性，这一比例是惊人的。

在补贴停用后的用户留存方面，高达50%的留存率同样具备很好的参考价值。

如果我们以此来推演整个补贴过程从启动到停止的真实效果，即82.4%的新增产品用户由补贴而带来，当补贴停止后，会有50.8%的用户选择留存 (即使其中部分用户的使用频率会降低)，那么两者比例相乘，即可估算出，补贴行为的全过程，大致可以给产品带来并最终留下当前规模用户中41.85%的增 量。

所以，疯狂的市场行为背后，一定有让其疯狂的真实原因。

新学期，周秀芳老师走进学士小学、行知实验小学、宋诏桥中学等分享自己的育人故事和支教经验。“以周老师为支点撬动爱心，我们也会贡献自己的一份力量，让正能量传播下去。”学士小学王佳露老师说，要把周秀芳老师大爱无疆的精神传承下去，落实在今后工作的方方面面。行知实验小学全体教师则庄严宣誓：坚定理想信念，加强师德修养，更好地成为孩子们的引路人。

周秀芳老师支教助学事迹传播以后，首南街道日丽社区渠成支部党员纷纷为这位退休的老师点赞，他们认为，周老师的心从未离开过教育事业，为践行公益梦想不断发光发热，是大家的学习榜样。

从20__年起，“渠成”开始支持山区建校项目，至今已参与了云南、贵州、广西等地6所学校的重建。9年来，“渠成”和员工们共同捐资75万元，支持贫困山区教育事业。党员叶迎媛说：“公司开设了1:1配捐的爱心公益模式，看到周秀芳老师事迹后，大家更加有信心要把这个事情做下去，让每一个进入企业的员工都有一颗公益心，拿出作为一个公民应有的担当。”

对于下应街道景湖社区的居民来说，周秀芳老师让社区的爱心之路走得更远。几年前，景湖社区里一批退休阿姨成立爱心裁衣班。今年3月，街道启动“与爱同行”公益项目，由培罗成集团提供布料，爱心裁衣班成员缝制，共制作300多件衣服，在区妇联牵线搭桥下，由周秀芳老师带到湖南溆浦。9月4日，爱心衣物送至溆浦两丫坪镇敬老院。社区主任杨丽君说，今后社区居民们还将继续向周秀芳老师学习，尽自己最大努力去帮助有需要的人，让志愿公益成为一种生活习惯。

2019中国优秀教师个人事迹材料

我叫zhikunedu，女，生于19xx年，1988年从事教育教学工作，大专学历，小学一级教师。1988年教学以来担任语文学科教学工作和班主任工作。XX年以来担任学校教导主任。曾多次获县、乡“师德先进个人”、“模范、优秀教师”称号，优质课和论文多次获县、市级奖项。目前是学校三年级语文教师兼班主任。在从事教育工作的23年中，我一直站在教育工作的前沿。“让每一位学生在我的课堂上都有所收获”是我事业追求的目标;“学高为师，德高为范”是我的自律信条。

一、锐意进取，不断超越。

我从事教育教学工作以来，忠诚于党的教育事业，教书育人，诲人不倦。时时以一个优秀教师的标准要求自己，工作勤勤恳恳、兢兢业业、坚持出满勤，干满点，从不迟到早退。以校为家，热爱学生、团结同志，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。在多年的教育教学中，为了不断提高自己的政治业务素养，提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作要求，在教学中我不错过任何一个可以提升自身业务素质的机会，积极参加各种政治学习和政治活动，积极参加师德师风建设活动，向优秀教师、先进教育工作者学习，并认真写心得体会。工作期间，我既教书又育人，经常对学生进行思想品德教育，教育学生做人要自立自强，诚实守信，为人正直;在学习上要积极进取，开拓创新，待人要宽厚，做事要有责任心;在生活上要勤劳节俭，生活俭朴。经常教育学生热爱祖国，热爱人民，热爱集体，做一个社会主义合格的接班人。

二、认真教学，潜心教研。

作为一名教师，我不断地刻苦钻研业务，认真研究教材教法，研究新课程标准，注重多方位培养学生的能力和学习习惯，对工作讲求实效，对学生因材施教。为了提高自己的教学水平，我坚持经常翻阅《小学语文教师》、《小学教研论坛》、《优秀论文集》等书籍。备课时，我精心设计环节，努力钻研教材，上网查阅资料，了解学生特点，做了大量的课前准备工作，做到备教材，备学生，备资源，结合课堂实际运用课件配合教学，向40分钟课堂要质量。课堂上给学生畅所欲言的时间和空间，让学生做课堂的主人，而我则循循善诱的引导，做好学生的学习合作伙伴，学习效果事半功倍。教育学生上，我很注重培优扶差的工作，对于后进生，我总是给予特殊的照顾，在课堂上多提问，多巡视，多辅导，对他们的点滴进步给予大力的表扬;课后多找他们谈心、交朋友，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣。我抓好学生的小组学习活动，选拔优秀的小组长，带领小组成员一起进步。我坚持让学生写周记，写身边事，写心里话，写出自己的真情实感，从中我得到了许多……在日记中，我得到学生的信任，了解学生的精神世界，及时对学生给予指导和帮助，做到“春风化雨，润物无声”，使他们健康成长。本人所教学科的成绩在乡统考中也名列前茅。

教研活动是载体，课改教研是先导。为此，我在所从事的教研工作中积极探索，勤于实践，做好新课改的模范带头人。在这方面，我积极观看各种教学观摩课和报告会，如县名师送教课、省模范教师位惠女、潘红艳等的教学观摩课、广东师范大学博导、教授孔凡哲的学术报告等，不断充实自己，借鉴优秀的教学方法，提高自己的教学能力和业务水平。20xx年获得市优秀教学论文一等奖;20xx年获县优秀教学论文一等奖;县教导主任评课、说课均获二等奖;我积极参加乡公开研讨课，教学技能不断提高，获得好评。xx年9月以来，我协同本校各学科教研组长，做好新上岗教师的帮扶的工作，肩头的责任是重大的，而这项工作对我来说是全新的，所以工作中经常虚心请教，耐心指导。认真组织开展集体备课、公开课及课后评课的工作，促进新上岗青年教师教学能力的不断提高。我把各种教学观摩课和报告会的先进理念在科组中交流学习，认真组织教师们参加各项比赛活动，在领导的支持和各位同事的努力下，大家齐心协力抓教学的好势头，无论是教学工作还是其他事务，均取得较好的成绩。特别是经我指导过的、等新教师在参加县优质课竞赛中多次获得一等奖。这些教师也很快成为我乡教育队伍中的骨干力量。

俗话说：在其位、务其职、思其政。作为教导主任，我时刻要求自己做到正确定位，牢固树立两种意识，努力做好校长的助手， “上情下达”，“下情上晓”，起到了桥梁沟通作用。在工作中，能以求真务实的态度，顾全大局，融合群体，在校长的指导下，制订好学校教学作计划，并组织实施，使工作更有计划性、针对性、实效性，并注意总结教育教学方面的经验，使学校教育教学工作运作正常。

三、关爱学生，无私忘我。

作为寄宿制学校的班主任，工作琐细而繁重。尤其是三年级学生年龄小，生活自理能力弱，他们的衣食住行，吃喝拉撒，事无巨细，点点滴滴，班主任都得操心。要让学生成材，身心健康成长，就必须关心爱护他们，做他们的知心人，我把“动之以情、导之以行、晓之以理、持之以恒”作为关心学生的座右铭。班上农村进城务工、父母离异家庭的孩子有四五个，在我细致、耐心地工作下，他们都能自强、愉快地在这个和谐的班级大家庭中生活、学习。还有一些班上的“留守孩”由于远离父母、远离亲情，对他们的健康成长造成了一定的影响。据我调查，有的外出打工的父母半月或一个月给家中打一次电话，有的半年联系一次，相当多的外出打工者一年才返家一次，甚至有的父母常年在外不回来，单纯认为给孩子吃饱、穿暖、满足孩子的各种需求就可以了，而忽视与孩子的心理沟通与交流，导致孩子对父母很陌生，亲情关系出现了障碍，孩子的人生观、价值观也发生了不良的改变。为此，我给学生分组，利用校信通、飞信等形式，让学生每星期一、三、五的课外活动和家长联系，进行交流，汇报他们在校的情况。我心中始终记着这样一句话：做学生生活中的母亲，错误中的大夫，交往中的挚友。短暂的时光里，我不但取得了家长的放心，学生也更有了学习的动力，我所带的班级也很快成为班风正、学风浓的先进班集体。

作为班主任我更相信学生，尊重学生，我相信每一位学生都有自己的创造强项，每个学生都有一定的长处和闪光点，要善于发现学生的长项，抓住每一个教育良机，适时表扬、鼓励。体贴后进生，培养他们的自信心、自尊心、自强心，不让后进生成为掉队的孤雁。另外，我积极组织开展读书活动、知识竞赛、演讲比赛、文娱表演等形式的主题队会，展示学生各方面的才能，发展个性。让学生自己组织、自己管理、自己发展，逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。通过开展丰富多彩的班级活动，优化了班级文化环境，丰富了学生精神生活，促进了学生综合素质的全面发展。

一份耕耘，一份收获。近几年来，无论是教学还是教研，无论是纪律还是成绩方面，本人在校、在乡都位居榜首，赢得了学生和家长的普遍赞誉，多次受到上级部门的表彰。每次优秀评选都是我未来工作的新的起点，我会不断完善自身的综合素质，勤奋工作，开拓进取，为学校的教育教学工作做出更大的贡献。二十多年的教育生涯，我始终坚守着一腔热诚一腔爱，我眷恋山区这片黄土，我更眷恋山区的孩子，我庆幸我选择了“教书育人”——这一太阳底下最光辉的事业，我将无怨无悔地耕耘在这片贫瘠的土地上，让娇嫩的生命之花永远绽放在这希望的田野上!

敬爱的老师、同学们大家好：

我演讲的题目是《与诚信一路同行》。何谓诚信?顾名思义，诚实守信。人与人相互交往，坦诚相待就是诚信。早在两千多年前，就有一位睿智的老人—孔子，用毕生的精力著书立说，阐述诚信是人生立身之本，是国家立业之本。

我们需要诚信,我们呼唤诚信。大家听过延陵季子的故事吗?延陵季子是具有远见卓识的政治家和外交家。他品德高尚，重信义。一次途经徐国时，徐国的国君非常羡慕他佩带的宝剑，可又难于启齿。延陵季子因自己还要遍访列国，当时没有相赠。待出使归来，再经徐国时，徐君已过，可他却解下了自己价值连城的宝剑，挂在了徐君的坟前。别人问，人已亡，宝剑送谁?季子回答：当时我已在心中答应了他，又岂能因为他走了，而有所改变?千年的岁月，千载的风霜湮灭了多少荣誉与辉煌，但千年的尘埃遮不住那诠释着真诚与信义的颂歌。延陵季子的故事传为千古美谈。

孔子说：“人而无信，不知其可也”!”俗话说：“一言既出，驷马难追。”“一诺千金”的佳话广为流传。可见，诚信自古是中华民族的传统美德，是经过漫长岁月浪淘沥出的至纯之金。

可是，有些人对诚信却不屑一顾，为了牟取暴利，商家们给猪肉注水，用福尔马林浸泡海鲜;毒大米，劣质奶粉，黑心棉，摧残了多少鲜活的生命!面对那些层出不穷的骗子，防不胜防的骗术，以假乱真的产品，善良的人们无奈啊!

也许你会说，这些与我无关。真的吗?说话不算数，亲口承诺的事却不能兑现，考试抄袭作弊，这些难道不是发生在我们身边的事吗?你能说与我无关吗?也许你还会说，这些是微不足道的小事，到了做大事的时候，我自然会讲诚信。殊不知，高尚的品德是靠平时一点一滴的积累修养而成，在小事面前尚不能以诚信严格律己，何谈大事?

为人应以“诚”为本，这是做人的基本点。没有诚信的人间，是一个苍凉而恐怖的世界。我们诚信待人，付出的是真诚和信任，收获的是友谊和尊重。这是一份无形的财富，这是一笔沉甸甸的无价之宝。把诚信作为根基，我们的生命之厦会更稳固，携诚信上路，我们的生命之旅会更加光彩!朋友们，让我们一路始终与诚信同行吧!

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