月初的话语20篇

一、常规工作

1、加强晚自习的监督检查

晚自习情况作为我们学习部工作最亮丽的展示窗口之一，将我系学习的风采一展无疑。为了帮同学们搭建一个良好的学习平台，浓厚我系学术氛围，增强同学们对学习的兴趣，我们将严格按照院部的规定,在星期日到星期四对大一各班晚自习情况进行有力检查。我们对各位学习部干部的工作进行了重新分工、合理安排，希望能进一步提高检查效度。在规定检查时间之外，我们还将采取突击检查的方式，以便我们更直观、更全面地了解我系晚自习情况。下个月，我们会一如既往严格规范我系晚自习，对晚自习违纪的情况做好记录与总结，并每两周以海报的形式对晚自习排名进行公布，使老师、同学们能及时了解晚自习情况，同时加强各班的竞争意识。此外，各班的晚自习学习情况将作为班级考核的重要指标之一。

2、加强对班级日志的管理

我们继续要求各班学习委员认真填写好班级日志登记本，并在每双周的星期四组织各班上交至学习部，并安排人员进行统计和分析，查漏补缺，严格把关。以掌握各班上课的出勤、听课等情况，了解各班的学习动态。在核实的基础上总结近期各班的学习情况后，及时向老师汇报。

3.加强对信息反馈表的整理

在双周星期四，我们还会要求各班的学习委员上交关于对教师教学情况、教学方法建议和意见的信息反馈表。并会认真对各班上交的信息反馈表进行汇总、分析，力求做到如实地反映教师的教学情况，以提高老师的教学质量，虚心听取同学们的意见，以更好地满足学生的要求。

4.查课

为加强我系学风建设工作，进一步端正我系学习态度，我部门会在工作日组织查课小组下到各班检查。查课活动开展前，我们将制作并打印好查课表，并安排、通知好查课人员及时到岗，查课后会认真核实各班情况并向老师汇报，使违纪现象能在第一时间得到严肃处理。我部还会将各班的情况如实记录下来及时存档，为后期的考核工作打下坚实基础（此项内容与班级考核成绩挂钩）。

二、活动方面

因为现阶段校方和我系的多项活动正如火如荼地开展着，为了不给同学们增加学习压力，也为了给大家争取更充足的学习时间，所以下月，我部门将不开展其它形式活动。但我们仍然会以最饱满的热情协助其它部门或团体开展各种活动，尽量使同学们在学习之余，能体会到大学生活的多姿多彩。

三、其他方面

1、继续加强与校团委会学生会的交流工作。尽可能多的增多晚自习后的沟通，积极响应校团委的各项活动和倡议。从而审视自身，完善自我。

2、多向其它院系学习好的工作经验，与其它院系共同进步。

3、尽力多的融入经济管理系学生们的生活，进行贴心的交流，切实了解学生们在学习中所遇到的困难，并及时向老师及学校反映。让每一位经济管理系的学生都能学得充实，学得愉快。

既然选择了天空，便只顾风雨兼程。下个月近在咫尺，面对未知的未来，我们时刻准备着。因为有了前一阶段的探索，我们汲取经验和教训，才能更加勇敢地前行。愿我系学习部在砥砺中不断进步，愿我们经济管理系越飞越高!

敬爱的老师，亲爱的同学们：早上好!今日是3月27日，也是"全国中小学生安全教育日"。我讲话的题目是：安全的承诺。当一个个鲜活的生命随风而去，成为人们心中沉甸甸的记忆：北京密云灯展特大伤亡事故导致14名学生死亡;四川冕宁重大交通事故导致9名学生死亡13名受伤;山西沁源某日清晨的晨跑交通事故造成38名学生死亡……等等这些发生在我们学生身上的安全事故让人心头阵阵难受。据调查显示，我国中小学生因溺水，交通事故，食物中毒，建筑物倒塌等意外死亡的，平均每天就有40多人!童年，不应该被这么血淋淋的数字所充斥!1996年，国家教委等单位联合发出通知，决定建立全国中小学生"安全教育日"制度，并将每年3月的最后一个星期一作为"全国中小学生安全教育日"。队员们，今日是第12个"全国中小学生安全教育日"，在这个特殊的日子里，让我们将更多的目光聚集在我们自己的安全上吧。生命是美好的，童年是多彩的，要享受这一起必须以人身安全为前提。我们的安全不仅关乎我们自己，更关乎着我们的家人，朋友，甚至社会各界关注我们成长的人。让这些无谓的"离去"少些再少些吧，让"安全的承诺"多些再多些吧!

老师们，同学们，大家好!

我是副大队长李雨婷。今天我国旗下讲话的题目是做一个知法守法的好少年。

我们是早晨八、九点钟的太阳，我们是祖国的花朵，我们是祖国建设的后备军，我们要立志成才。我们要做遵纪守法的好少年，就是要从我做起，从小事做起，从现在做起，从遵守班规、校规做起。学校为什么要制定规范呢?就是要把我们培养成一个心中有祖国、心中有人民、心中有集体、心中有他人的合格小公民。学校的各项规章制度、常规要求，都是保护我们的“机器”，为了我们能够健康成长，成人成才，我们要自觉遵守这些规定。但是，有的同学还存在着一些问题。比如，有的同学在校园里奔跑，甚至在楼梯上也是这样;还有的同学在校园里怪叫;课间，有同学为了方便，竟在草坪里走来走去，甚至干脆在草坪里玩耍;午饭后，有的同学拿排骨、鸡腿在校园里边走边吃;还有的同学随地乱扔纸屑;还有的同学竟直呼老师的姓名，甚至咒骂老师„„如果你是这样的话，那就快快改正吧，我们应该养成遵守社会公德和文明行为的习惯;养成努力学习、艰苦朴素、孝敬父母、关心集体、爱护公物、文明守纪、诚实守信、爱护环境的良好品德。

我们小学生不仅要不触动校规，还有遵守交通规则。如果未满十二周岁就骑自行车的，那交通事故，就变成了“家常便饭”了。我觉得自觉是最重要的，未满年龄的就不骑，把交通事故拒之门外。最简单的交通法则就是，“红、绿灯”和走斑马线。具有一位记者报道：4月22日，在乌鲁木齐大十字路口，短短一个小时，横穿马路的行人竟多达223人，小学生就占很多。你们看有这么多人横穿马路，都是小时候没有养成良好的习惯，所以我们小时候应该遵守交通规则，而不是为了一时的方便，酿成大祸。

作为小学生的我们要从小养成遵纪守法的好习惯，那样长大起来才不会走上歪路。同学们，我们一定不能为了一时的快乐而去触犯法律，那时候后悔就来不及了。为了我们美好的明天，让我们从现在做起，做一个遵纪守法的好少年吧!在千小美好的环境里健康茁壮地成长!

一,在本月内进一步健全以责任制为中心的课堂查到制度，加强课堂出勤的考核，更有效的促进理学院的学风建设，抓好学生晚自习的管理和考核工作。学习部成员必须如质如量的完成每周至少两次课堂出勤检查和三次晚自习出勤检查的工作任务。注重部门团队精神建设，充分调动部成员的工作积极性和提高办事能力，强调内部的团结性，共同朝着统一的目标为学院和部门的工作服务

二，建立健全例会制度，发挥好学习部在学习方面的桥梁和纽带作用。

1.学习委员例会

定期召开学习委员例会，从各班学习委员那里获得各班学习情况的第一手资料，帮助大家端正学习态度，树立信心，营造理学院良好的学习氛围，及时把校、系的各项活动通知传达到同学们那里，充分体现我们学习部的服务功能。

2.学习部例会

坚持学习部内部例会制度，每周一次。了解每个成员各自分配的任务的进展情况，有什么问题或困难，以及活动结束后的总结，包括成绩和不足，对不足进行改进。对提出的问题全体成员集思广益，争取把工作做得更好，把的服务献给大家。

三,为丰富学生的课余生活，让同学更好的融入到大学生活中去，展现当代大学生的精神风貌，学习部决定月末在大一新生中举行一次演讲比赛。

在10号前，全体学习部成员必须拟定一份演讲比赛的策划书，对整个活动进行周密的安排，括演讲主题，参赛人员，评委以及其他工作人员及其职责。做好此次活动的宣传工作，调动同学们参加的积极性，同时，活动后做好工作总结。协调团总支学生会，沟通和交换意见。明确部各成员在此次活动中的工作任务，各司其职，争取让这次活动成为同学展现自我，超越自我的机会。

以上各项工作便是本月的大体计划，如有变动则另行变更。

各位老师，同学们：

大家早上好，迎着朝阳，我们又迎来了新的一周，本周我们的主题就是——感恩父母，发奋学习。

每个同学都有父母，每个同学都是父母的心肝宝贝，从一出生，大家都是父母生活中的一切，可以说，你们的父母把他们一生的积累，一辈子的寄托都投在了你们的身上，从嗷嗷待哺的婴儿到现在成长为一名中学生，你们的吃、穿、用等，所有的一切都来自于父母的辛勤劳动，你们在学校里花销的一切，都是父母的血汗钱啊!同学们，你们可知道，每一分钱都凝结着父母多少汗水吗?我在粮食市场上亲眼目睹了一个场景：一位老人用架子车拉着3袋小麦来卖，买粮的人只出0.54元，而他硬要卖0.55元，眼看集都散了，他仍然为区区1分钱没有自己的粮食，只得收拾好回家。这时，我问他：“你为什么不卖?”他说：“300斤小麦，多1分钱，就能多卖3元，这3元就够我娃一天在校的生活费。”我问他怎么办，他说：“下集再拉来卖吧!”这是20__年暑假在粮食市上我也粜粮时遇到的咱们吊庄村的一个农民。是啊，为了区区1分钱，他宁愿烤一天的太阳，宁愿多费力气再重复一次这样的劳动，我不知道他下集是否能如愿以偿，但我听了他的话，心里酸酸的，怪不是滋味。

同学们，我们的父母大多是农民，他们每天面朝黄土背朝天，日出而作，日落而息，为的是什么呀!?同学们，请手抚心口认真想一想，我们花的每一分钱，都来的容易吗?难道你们就甘心这样平庸下去吗?就这样浑浑噩噩地混下去吗?这能对得起他们吗?

朱子治家格言中说发：“一粥一饭，当思来之不易;一丝一缕，恒念物力维艰。”所以，当白馒头拿起时，请同学们想一想，是谁为自己创造了这些?当新衣服穿起时，请同学们想一想，是谁为自己缝制的这些?

父母为我们创造了这么好的条件，我们一不愁吃，二不愁穿，三不愁钱花，整天过得是衣来伸手，饭来张口的生活，我们不好好学习，不追求上进，能对得起父母的良苦用心吗?能对得起他们的辛勤劳作吗?我们有什么理由拿着父母的血汗钱去下馆子、打台球、吃零食、摆阔绰呢?

初中阶段是一个人成长的关键时期，正是学知识、学做人、长身体的黄金阶段，而金秋时节，天气不热不冷，也正是埋头苦学的好季节。因此，同学们要严格要求自己，自觉珍惜时间，暗下恨心，发奋学习，以自己的实际行动，以自己优异的学业成绩回报父母!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

亲爱在同学，敬爱的老师：

大家早上好!

1.今天我们演讲的题目是《新年新起点》。

1.在我们还来不及回味20xx年的丰硕时，20xx年已经迎笑走来。

2.在这新的一年里，你是否已经满怀希望和憧憬，做好充分地准备?

3.是啊，岁月如梭，年复一年，我们在感叹岁月流逝之快的同时，更要懂得珍惜时间，要更加珍惜我们的青春时光。

4.东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹："盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人"。

1.有人说：人的一生有三天，昨天、今天、明天，这三天组成了人生的三步曲。但我说，人的一生是由无数的今天构成的，因为不会珍惜今天的人，既不会珍惜昨天，也不会憧憬明天。

2.在一天快要结束的时候，大家应当认真反思你在这一天的所作所为，自己是否真正做到了珍惜时间：

3.老师上课时，你是否因为知识枯燥难懂而放弃听讲?上自习课时，你是否因为自己意志薄弱而心不在焉?

4.在家中做作业时，你是否禁不住电视和电脑游戏的诱惑而虚度时光?在周末，你是否因为贪玩而无暇顾及书本?

1.一年过去之时，给我们带来的感受绝不是撕去日历上一页小小的纸片那么简单，一些思索都应该在我们每个人的心湖里荡起涟漪。

2.过去一年，我们在老师和家长的呵护下，懂得了做人的道理，取得了不小的成绩。

3.快乐与悲伤、成功与失败......都化作人生的财富。而今天，成长中的我们将又一次应来充满希望的新年。我们不禁要感叹时间过得太快了。

4.面对期末时的学习，我们更应该统筹计划，惜时如金。有人说一个用"分"计算时间的人，比一个用"时"计算时间的人，时间多出了59倍!

1.看来，只要我们保持"挤"的恒心与韧劲，锲而不舍，就一定能把枯燥变成愉快，把有限的时间变成无限的力量。那时，我们就能充满自信地、捧着优异的成绩奉献给我们的父母!

2.聪明的人，检查昨天，抓紧今天，规划明天;

3.愚蠢的人，哀叹昨天，挥霍今天，梦幻明天。

4.一个有价值的人生应该是：无怨无悔的昨天，丰硕盈实的今天，充满希望的明天。

1.同学们，让我们在这新的一年里，共同珍惜今天，珍惜现在的分分秒秒吧!

2.同学们，美好的愿望，崇高的理想总是和艰难相伴，没有今天刻苦钻研的精神、克服困难的勇气，就没有明天的成功。

3..同学们，我们崇高路小学具有优良的传统，良好的校风、学风和教风，这一切都是我们全体师生共同创造的!

合：.希望在这崭新的20xx年，我们再接再厉，以实际行动发扬我们的好传统，好学风，让我们在学校这个大家庭中健康茁壮地成长。

一、总述

新的一个学期又开始了，学生会也将进入新的一轮工作中去。针对我校的实际情况，学生会将努力在这学期中做到以下几条：

1、严格遵守学校的各项规章制度以及学生会工作章程。坚持以服务学校工作为中心，服从学校政教处、团委的领导，不断加强学生会内部建设，参与学生的日常管理，发挥学生会“自我教育、自我管理”的作用。

2、加强学生会各部、各班班委会的交流与合作，不断提高学生会的凝聚力和战斗力。

3、做好同学与学校之间,初中生与高中生之间的桥梁。我们会在这学期中完善这一职能。做好意见、建议的反馈工作。

4、加强对学生会干部以及成员的监督和管理。对广大同学起好带头表率作用。

5、开展多项有益于身心健康的活动，丰富校园文化，陶冶学生的情操。

6、继承学生会以往工作中的长处，弥补不足，扬长补短，并在各项具体工作的实施中有所创新。

二、工作重点

在新学期中，学生会的工作重点有：

1、配合学校开展德育工作以及教学活动。

2、认真监督学生会及班级轮流值勤巡查工作，工作更细致化。

3、围绕本学期各部门中心任务开展活动。

4、增强与同学之间的交流。

5、开创屈原一中学生会的特色项目。

6、加强工作的完整性。

以上工作重点将是学生会在这一学期中都要努力的方向。有一些是配合学校的工作重点，一些是学生会工作中值得注意和学习的地方。

三、专题项目

在本学期，我们希望能搞出屈原一中学生会的特色，结合我校工作重点，提出以下专题：

1、学习部：知识竞赛(环保、德育方向)

2、生活部和住宿部：食品安全教育;寝室文化建设

3、策划学习部和宣传部：《求索》校报

4.体育部：体育活动

5.文艺部：文艺活动

6.纪律部：日常行为规范、中学生守则的学习和诠释

四、学校日常工作管理

1、维持学校食堂就餐秩序;

2、监督校园不文明现象;

3、维持学生就寝纪律;

4、维持各活动期间秩序

5、升旗、两操查各班出勤人数及纪律风尚的检查;

6、各班寝室、教室卫生的检查。

尊敬的老师、亲爱的同学们：大家上午好，今天我国旗下的讲话题目是：勤于积累，善于反思。

有一位物理老师在一堂演示课上，在做电实验时，当他刚通电时发现桌旁的指南针发生了偏转，这似乎只是一个偶然，但他却很留意，于是就有了物理学上一个经典实验――奥斯特实验，联系了电和磁，这便是后来发电机发明的第一步。在物理学上有这么一句话，看似出于偶然，往往归于必然。有人也许会认为这位老师运气好，太巧了，可如果没有他日积月累对于电磁的思考和探索，那将真正变成一个没人关注到的偶然。微生物学奠基人巴斯德曾说，机遇总是偏爱那些有准备的人。这种准备就是积累。何谓积累，积土方能成山，积水才能成河。名山大川，是多少年累积的变化，琥珀黑金，又是多少年的偶然成必然，想要将来有一丝成就，同学们，你又准备了多少呢?

有一位英国的大学物理教授，曾一度对一块煤炭和一根铅笔发呆，有一段时间，他常在手工削铅笔，他不是要画图，也不是要涂答题纸，更不是在练刀功，他想从这种原料中寻找一些细小的东西。经历了无数想法的尝试，失败，再尝试，最后他用透明胶从铅笔芯上粘下一层薄薄的黑层，对之加以研究。20__年诺贝尔物理学奖授予他，以表彰他在石墨烯材料方面的卓越研究。你可曾料想到，科技发达的今天，以一根铅笔和透明胶为起点，做出如此大的成就。你可曾知晓，这是他和他的团队日夜为之反思与总结。科研的路上，反思就像是机车的燃料，没有反思，不会走远。

同学们，所谓学习，本身便是一个积累的过程，今天你比别人少学一点，明天你比别少懂一点，后天你比别人少做一点，几年以后，你会发现，同时起跑，别人就一阵风超越了你，你会体会到什么叫做遥遥落后，也会感受到什么叫望尘莫及，只是因为当别人在水滴石穿时，你可能在嘲笑，在不屑一顾。但请你不要忘了，亡羊补牢，为时未晚。

学习，也应学而时习之，时而反思之。当一个人在远行时，不要忘了常回头看看走过的路，否则很容易在行走中迷失方向。学会反思，是对自己的二次认知，当你上了一年初中，你会发现小学时的自己有时候很幼稚，当你上了初三，又发现自己初一时有时也很幼稚，每个人都是在反复对自己的认知中学会成长，知错能改，善莫大焉。同学们，善于反思，利于成。子曰：吾日三省吾身。做不到一日三省，也可做三日一省。

“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”。千里之行，始于足下，同学们，想要走得很远，请坚实的踏好脚下的每一步，想要走得更远，请偶尔回头看看曾经的路。 谢谢大家

一、指导思想

海南师范大学外语系以服务少数民族和贫困地区为宗旨，在当地教育局统一部署与安排下，重组我系英语学科教师教育资源与中学英语教学实践资源，与琼中县基地学校共同建立起为期一年周末流动师资培训学院，计划在琼中县培养10-12名研究型初中英语骨干教师，帮助他们更有效地更新教育教学理念和专业知识，提高学科教育理论修养和教学研究能力，并以他们为种子队员，推动教师所在学校“校本教师培训”与反思性实践活动开展，促进琼中县初中英语教师队伍专业化进程，实现琼中县英语学科课程改革和海师大外语系英语学科教学研究双赢目标。

二、培训目标

研究型骨干教师应该具有较强英语学科教学能力和愿意对英语教学进行反思性实践研究积极态度与基本技能，包括：

1、能够清楚地描述自己教学目标、具体过程、结果和存在教学问题;

2、对个人教学有自我监控意识与能力(包括能够有效观察课堂、记录、反思和讲述自己教学决策思路);

3、能够对教学进行质量评价、分析和诊断，并能够处理自己教学问题;

4、能够对教师课堂教学行为进行内容分析、学会对教学进行比较与归纳;

5、能够用有关语言、学习、教学等相关外语教学理论对教师教学行为背后原因进行推理和解释;

6、习惯于与其他同伴教师进行反思性交流与合作;

7、对自己教学问题或某种课堂现象能够采用正确方式进行调查;

8、能够对自己调查数据进行处理和对调查结果进行讨论，并能将自己调查过程与结论撰写成行动研究报告。

三、培训内容

海师大周末流动师资培训学院英语学科从06年12月开始至07年12月结束，在琼中县进行为期两个学期周末培训活动。

本培训着眼于提高教师个人对外语“教”与“学”个人理解，发展教师自身专业发展意

识与对个人教学行为与思维过程进行研究意识。为此，教师将以所在学校教研小组为单位学会开展经常性教学反思与交流活动，以提高其自我专业发展技术和能力，特别是进行教学行动研究所需要各种方法、手段与技巧，并通过这种互助性(Peer-Support)小组研究活动，在交互性学习与研究中学会总结和扩展自己教学实践知识，为教师专业终生发展打好坚实基矗

第一学期(06-12-16至07-7-21)集中培训14个周末，培训内容主要为

(1)英语学科教学知识与技能学习与交流;

(2)英语课堂教学分析与评估;

(3)英语教学反思与交流等三部分，包括训练营学科教学知识与技能学习4×14学时，案例分析为主课堂教学研究4×14学时，校本互助型教学反思与研究，并辅之以网络上教学研究指导共7个月，每周一次，约2×28学时，共计168学时(详见上学期培训安排)。

第二学期(07-8-1至07-12-15)集中培训5个周末，培训内容主要为

(1)英语教学基本理论应用;

(2)英语教学研究方法;

(3)英语教师行动研究等三部分，包括训练营英语教学理论讲座与教学研究方法讲座共4×5学时，行动研究案例分析4×5学时，通过网络进行教学研究指导5个月，每周一次，约2×20学时，共计80学时。

四、培训与检测方式

1、主题性集中培训

每次集中培训都以一个教学主题为中心进行课堂教学分析与研讨活动，邀请本县全体初中英语教师共同参与，一方面有利于促进全县初中英语教师专业化整体进程，同时为研究型骨干教师专业发展提供良好教师教育氛围与同伴教师之间相互支持和交流合作人文环境。凡积极、认真参加每次主题培训活动、并能大胆发表个人意见教师均可获5学分。

2、自主性记录培训

每位研究型骨干教师必须填写专业自查表，包括：

(1)本校英语教育水平、条件和问题;

(2)本人从教英语历史及特长;

(3)本人参加培训需求与打算;每次训练后都要撰写训练笔记，总结收获体会;每次校本小组反思后都要写教学反思日志;培训期间还要通过电子邮箱和写博客方式与指导教师和其他学员进行交流，每周至少一次。凡认真完成以上学习与反思记录工作教师均可获5学分。

3、任务性检测培训：

每位研究型骨干教师必须完成以下“专业知识与技能”、“课堂教学研究”和“教学行动研究”三项专业培训任务，以便进行培训目标全面检测，凡达标者可获10学分，执行细节如下：

(1)专业知识与技能培训任务与检测：

每位研究型骨干教师必须在基地学校或所在学校演示1-2节公开课，清楚描述自己教学目标、过程、结果和所存在教学问题，接受其他教师评价与建议，并写出自己公开课反

思报告。完成公开课任务教师可获1学分，优质课可加0.5学分，能够在反思报告中清楚描述和分析自己教学行为、思想过程教师可再加1学分(共2.5学分)。

(2)课堂教学研究培训任务与检测：

每位研究型骨干教师至少要将自己1-2节课进行录音，转录成课堂话语文本资料，以便对自己课堂教学内容进行归纳性分析，并在指定时间与地点向其他教师报告自己分析结论。完成分析文本教师可获1学分，在分析报告中能正确归纳自己教学行为要点教师可加1学分，能够在互助组内推广该课堂教学分析方法教师可再加0.5学分，(共2.5学分)。

(3)教学行动研究培训任务与检测：

每位研究型骨干教师必须结合自己教学实际提出至少1个教学行动调研方案，并写出相关调查报告和行动研究报告，完成该任务教师可获1学分，在研究报告中能正确运用研究方法和手段调查问题、处理数据、进行调查结果讨论教师可加1学分，能够根据自己研究结论进一步进行后续研究、并在互助组内推广该研究方法教师可再加0.5学分，(共2.5学分)。

教师在培训期间所撰写其他教育教学改革论文、实验报告或相关论文、教学实践指导报告等都可分别获1、2或2.5学分。

以上各项培训最高学分为20。凡获18学分以上(含18学分)教师，评估总成绩为“优秀”、凡获得17-15分教师为“合格”，获15分以下教师为“不合格”。

评价考核工作由培训导师，研讨小组，及教师本人共同完成。流动学院英语学科工作站将为每位教师统一建立“研究型骨干教师专业发展”个人档案(包括纸质与电子两种文本)。评价以量化记分和定性评价相结合，以利于教师继续发展与本流动学院对我省贫困地区外语教师教育现状深入调查和研究。

凡检测合格教师将获得海南师范大学流动学院所颁发相关证书，优秀骨干教师将获得海南师范大学外语系师范生“英语教育实践导师”荣誉称号，他们还可以参与流动学院对其他县轮训服务工作或师范生教育实习指导工作。

五、协作管理机构

琼中县教育局、琼中县教师培训中心、琼中县中基地学校与海南师范大学外语系共同组建“海南师范大学周末流动师资培训学院英语学科工作站”，负责以上专业训练活动组织协调与行政管理工作，主要由基地学校和海南师范学院外语系具体实施训练计划，包括指导教师聘用与管理、各种训练活动组织、博客网站建设、学员学分确认、以及学员专业档案建立等。

送走了金色的九月，在凉爽的秋风中学习部开始了紧张的十月工作。九月的工作中我们看到上任不久的我们好有很多的不足，十月里我们会在吸取经验的同时有针对性地加以改进。随着新生各项工作的开展及新委员的成型，学习部的工作也将在本月全面展开，具体工作安排如下：

一、常规工作

1、课堂考勤。

(1)招新工作结束后，由于新委员的上任，本月学习部间开展全面的查堂工作，督促各班级学生按时上课。

(2)每周五整理查堂记录，并将结果予以公示。

2、教务工作。

(1)大学英语四六级报名卡的发放与收取。

(2)安排好委员及时做好各项通知的张贴等教务工作。

二、评奖评优

1、09-10学年的评奖评优工作将在本月进行，关于评奖评优的前期准备工作德育测评的整理已于九月份落实，学习部将根据学校和学院的要求，协助学工办老师完成好本次评奖评优活动。

2、进行德育测评的相关细则修订工作，完善德育测评及评奖评优细则。

三、委员培养

我们对每个委员都提出较为具体的工作要求，需要他们在尽快的时间内熟悉学习部的各项工作，培养他们的工作能力，同时也对他们提出一定学习和生活要求。根据学习部的部门特色和工作要求以及委员的个性，对委员进行有针对性的培养。

四、新生文化艺术节活动

新生文化艺术节中，学习部间配合学校举办传统活动——新生中文演讲赛。比赛将在本月内完成，赛前需要做好的各项准备工作包括：

1、与广告部协商好做好比赛的通知及宣传工作。

2、做好比赛的赛前策划及相关准备工作。

3、做好主持人的选择及评委的邀请工作。

4、对各委员进行相应的分工，做好各方面的准备工作。

5、组织确定好选手的出场流程及维持现场秩序。

五、考研系列讲座

本月中学习部讲完成一系列的考研讲座四场，协助老师做好考研讲座的相关宣传及准备工作。

六、其他工作

1、协助体育部做好早签工作。

2、积极配合文娱部做好迎新晚会的各项工作。

3、协助做好校运会的相关工作。

4、加强与其它各部门间的合作，增进各部门间的交流。

作为五查常规部门之一，学习部在做好本部门工作、积极开展学习部传统及特色活动的同时，也将积极配合其他部门做好学院工作，更好地位老师和学生服务，做好桥梁工作。一起在多彩的十月里，为同学们在新生文化艺术节中打造好展现自己的舞台。

同学们：

勤俭是中华民族的传统美德，是我们党的优良作风，老一辈革命家很注意勤俭节约。我们读过《周总理的睡衣》这篇课文，周总理的那件睡衣补了又穿，穿了又补，直到逝世那天，睡衣仍然穿在身上。他的一双皮鞋一穿就是二十多年，一块上海牌手表一直戴到心脏停止跳动。周总理为我们树立了光辉的榜样。

有一次，我在电视上看到这样一则报道：广东省某一中学的食堂搞得不错，但很多中学生却到校外的餐馆就餐。当记者问他们为什么这样做时，他们居然回答："多花点钱不要紧，到餐馆吃饭不用自己洗碗。"

同学们。我们从小生活在和平时期，过着一种舒适安定的生活，有的同学在家里被视为是"小皇帝"、"小太阳"，父母对他百般疼爱;有的.家长以考试成绩为筹码，考好了发给"大奖"，很多同学的腰包都是鼓鼓的。于是学会搞攀比、讲排场、摆阔气。这种花父母的钱不心疼铺张浪费的作法，对自己今后的成长是极为不利的。

外国有许多心理学家认为：有十分幸福童年的人往往有不幸的成年。我国也有这么一句俗语："少年有福不算福，有钱难买少年穷。"自从改革开放以来，我们的生活富裕了，但是艰苦朴素的作风不能丢，我们要按照《规范》严格要求自己，做到爱惜粮食，爱惜学习生活用品，不挑吃穿，不乱花钱，节约水电。同学们，勤俭朴素是一种美德，让我们从小做起，让美德与我们同行!

在书籍里，我了解了祖国五千年的礼貌。祖国是长城上的一块砖，是秦始皇的兵马俑。祖国是一位慈祥的母亲，她的头发是长江、黄河;他那挺拔的脊梁是一座座高山深涧;她明亮的眼睛是清澈见底的湖水。

祖国在我心中是一位伟大的发明家。高杂交水稻让人民解除饥饿;神五、神六让人民实现登月的梦想;长江三峡水利的许多指标都突破了世界枢纽工程的记录……都让人民实现了梦想。

祖国在我心中是一座高科技的新农庄。新时代的农民学会了科技致富，高科技的电脑电视住进了每家每户，“文化遗产村”“特色旅游村”都像磁石一样吸引着人们向往农村，走进农村。

祖国在我心中是东方的明珠，是远方地平线上初生的太阳。祖国在你心中，在我心中，在大家心中!

为了祖国更好的未来，我们要发奋学习，刻苦努力，成为栋梁之才，为国争光!让中华民族在我们手中——腾飞。

(一)初级班

a.绘画类目标：

1、认识并逐步学会使用绘画工具和材料(如彩色笔、蜡笔、油画棒)，培养正确绘画姿势，手腿保持一定距离。握笔自然有力。

2、培养幼儿对色彩兴趣，认识并学会使用3-6种颜色：红、绿蓝、黑、黄、褐点。

3、从游戏形式让幼儿逐步学会掌握点、竖线、横线、斜线、圆形和方形涂染等方法画出所熟悉物体，如树木、花草、人、动物等，培养幼儿大胆画画能力。

b.手工类目标：

1、认识泥工材料和工具，知道其名称(粘土、橡皮泥及面团)，知道它们性质是柔软，可以塑造。

2、学会用搓、团圆、压扁、沾合等方法，简单地塑造一些物体，并能按自己意愿塑造。

3、认识纸工材料和工具名称，学会一些简单折叠方法(如对边折、二边向中心折、对角折、四角向中心折)。

4、学习粘贴简单图形方法。

(二)高级班

a.绘画类：目标：

1、教幼儿学习用圆形、椭圆形、正方形、三角形、梯形和涂染等方法画出自己生活中观察过物体，简单风景，动植物，能画出其基本部分和主要特征。

2、教幼儿区别蜡笔、水彩、蜡笔水彩混合画特征，对色彩调合能互相互补，用色协调、明快、洁净。

3、构图方面能用点、线、小圆点、花朵、叶子等画出简单图案，教到色彩鲜明，比例恰当。

b.手工类：目标：

1、泥工：学习捏技能，能塑造出物象主要特征，会使用一些简单辅助材料塑造简单玩具和动植物。

2、纸工：学会一些简单折叠方法，能折出有关事物形象纸工作品，及节日装饰、环境布置等，培养幼儿初步美感和审美能力。

二月计划

l九月份教学计划：

初级班：

a.绘画：培养幼儿对绘画兴趣，运用做做玩玩方法进行直线弧线练习。

b.手工：帮助幼儿认识工具、材料、解其名称和使用方法。

高级班：

a.绘画：以蜡笔为主，用颜色临摹为授课方法，让幼儿掌握基本色彩搭配和构图。

b.手工：学习撕纸粘贴方法，能撕出简单树叶、树干和花草，调和画面。

2十月份教学计划

初级班

a.绘画：运用直线、弧线组合形成整体画面，如：《小鸭戏水》、《月亮和星星》

b.手工：学习泥工技能，主要是搓条、团圆、压扁、沾合等。用这些技能可以做成小汤圆、苹果、糖葫芦等。

高级班：

a.绘画：以水彩为主，掌握水彩特性，能画出简单植物颜色(水、树、花、鸡、鸭等)。

b.手工：掌握剪纸贴，能作出各种形状，拼帖简单画面，如《秋树》、《雨中娃》等。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

早上好!今天我演讲的题目是《永不放弃》。

许多人都知道：迈克尔.乔丹是美国伟大的篮球运动员，是全世界许多篮球爱好者崇拜的偶像。他加盟芝加哥公牛队后，率领球队6次获得NBA总冠军，其本人5次赢得最有价值球员称号。可是同学们，你们知道他为什么会成为全世界最棒的篮球运动员吗?乔丹有一句名言：“我可以接受失败，但无法接受放弃。”这就是他成功的秘诀之一。

随着夏日的到来，我们又将迎来紧张的期末复习。特别是六年级和九年级的学生不久将会面对毕业考试。每到这时，总有一些同学担心自己没复习好，怕考试失败。其实，在每个人的成长道路上，都会遇到这样或那样的困难。所不同的是，有的人因为被困难吓倒，放弃了追求，失去了向上的信心，导致了彻底的失败;而有的人却能变失败为动力，认真分析造成失败的原因，吸取教训，决不放弃理想和目标，最后体验到了成功的喜悦。同学们，你是怎样对待失败的了?你是不是也象迈克尔.乔丹一样，不怕困难和失败，对自己充满信心，对未来追求的目标永不放弃?是的，只要我们不怕失败，不怕困难，象乔丹那样，永不放弃追求，永保学习热情，就一定会驶向成功的彼岸。

当然，我们还得注意掌握正确的学习方法。首先，我们在上课的时候应该专心地听讲，老师所说的每一个细节，每一个难点都应牢牢地记住。对于内容多又重要的知识可以记下来。第二，积极地以主人翁的姿态参与课堂学习活动。要善于发现问题，分析问题从而解决问题。第三，还要养成课前预习，课后复习的好习惯。俗话说：“一分耕耘，一分收获”，要收获得好，必须耕耘得好。放学回家后不要只顾玩耍和看电视，应尽快做完作业，空出的时间应该用来预习和复习。而且复习并不是考试前才做的，而是要天天做的。每天都有不同的知识，每天就应该把新知识掌握。在复习后预习一下明天要学的东西，这样事先知道了底，学习时就不用那么吃力了,而是轻轻松松的。 记得有一首歌中唱道：“阳光总在风雨后，请相信有彩虹。”知识是需要日积月累下来的过程，只要我们认真听课、刻苦学习、认真复习，知识就会给予我们报答。在此祝愿每位同学都能获得成功!让自己开心，让老师和家长放心!

我的讲话到此结束，谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们:

大家好!我今国旗下讲话的题目是《总结月考成败，向着目标进发》。上周，我们举行了本期第一次月考，这里，我向在月考中取得友谊成绩的七年级的吴颖、陈春林、许明静、储开梅、陶苗苗，八年级的姚华宇、王叶腾、吴琼、方玉涵、史梦婷，九年级的周章浩、刘玉姐、张蓝、张梦燕、宣洋、侯倩倩、王燕、甘诚安、凌警、刘夏彤等同学表示热烈的祝贺!我今天演讲的是有关考试后的得失以及今后的学习打算学习做法的内容。希望能给大家有些借鉴和帮助。有些不足的地方，请同学们多多提意!

紧张的月考虽然过去，可能已经淡出我们的记忆，但我要提醒大家，不能忘了总结和反思。因为通过反思，大家才可以发现平时学习上的不足与缺陷。每一次的考试，都会经受失败的痛苦和成功的洗礼。得到了磨练，反省和升华自我的机会，这正是我们最大的收获。考试的正常发挥，很大程度上在于我们的心态。通过考试，可以找到在学习中存在的不足，离老师的要求还有哪些差距，学习方法是否得当等等，以便在今后的学习中做出适当的调整。因此，我们一定要以正确的态度对待每一次考试，把握每次机会，充分发挥自己的才华与智慧。但是，我们也要正确面对考试成绩，"不以物喜，不以己悲"，对于一次考试的成功，我们不能盲目乐观。无论是谁，都不可能完美无缺，也许你还有许多弱点和缺点没有暴露。每次的考试都会有不同的结果。良好的开端是成功的一半，那另一半就是自己要善于总结，不停地拼搏，这才是我们要时刻保持的态度。失败是一支清醒剂，是不断成功的动力，即使是一百次跌倒也要第一百零一次爬起。我们要相信自己能够做好，相信成功就在不远的前方，我们一定要多激发自己。赢要赢得别人心服口服，输也要输得坦坦荡荡。

成绩的高低反映的是同学们近两个月来学习的好坏，但是，考试成绩只能代表过去。成绩不理想的，如果能发奋努力，一定会迎头赶上。一次考试成绩算不了什么，重要的是不断拼搏，争取更好的成绩。一次次的考试，一次次的检验，可以让我们看清自己的弱点，改正自己的缺点，促使我们今后更加努力，使自己的成绩更加进步，但我们还必须有一种指明方向的灯，那就是态度、目标、勤奋、恒心!

1、态度决定一切。调整心态，以愉快的心情投入到紧张的学习环境中。并善于在学习的过程中体验获取知识的快乐，体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐。

2、目标是前进的灯塔。没有目标就像大海中迷失方向的航船不能达到彼岸。最终的总体目标，是由一个个切近的具体目标逐步递进而实现的。因此，阶段性目标的实现都是关系到总体目标的实现。所以，请同学们一定要确定自己的努力方向和适当的近期目标。在不断的超越中，成长自我，成就自我。

3、勤奋是成功的阶梯。“书山有路勤为径”，学真本领，就得刻苦勤奋的耕耘。不勤奋，理想永远都是梦想和幻想。勤奋并非只是简单的忙忙碌碌，更需要思考和反思。有同学终日勤奋劳苦的学习，却没有明显进步。我想原因，也许是因为缺少思考和反思吧。所以，我们要从忙中偷闲，时时反思自己的缺点，力求一份耕耘两份收获。

希望通过这次总结，能激发同学们的争先创优意识，掀起学习的高潮。也希望大家再接再厉，力求更进一步!一次考试并不是句号，更不是人生的全部。成功道路上有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月。你不能改变容貌，却可以展现笑容，你不能改变世界，却可以改变自己。从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁。

月考总结之后又是一个新的起点。春种一粒粟，秋收万颗粒。让我们携起手来，共同努力吧。我坚信，大家的青春因我们的不懈努力而绚烂，老师和家长会因我们的身心健康成长而感到欣慰和自豪，学校会因我们所取得的成绩而增添光彩! 同学们:努力拼搏，奋斗加油!

谢谢大家!

各位老师、同学们：

大家早上好!我今天讲话的主题是《安全无小事，关系你我他》。

安全是全社会都非常关心的问题，安全涉及千家万户、亿万百姓的幸福和安康，校园安全问题，更是大如天的事。据有关调查显示：我国中小学生因意外死亡的人数平均每天就有40多人，这意味着每天有将近一个班的同学消失!这是一个极其可怕的数据。人最宝贵的就是生命，安全的警钟要长鸣。有专家指出，通过安全教育，提高自我保护意识和能力，80%的意外伤害是可以避免的。俗话说：“多想一下，免得出差;多防一步，少出事故。多看一眼，有惊无险;安全放松，人财两空。”受练伟平校长的嘱咐，在此我强调一下近期比较突出的几个校园安全问题。

一、消防安全问题：

近期有关工作人员巡逻时发现，有些班级存在擅自开启课室空调或违规使用电源插座给充电宝或手机充电的现象，还有一些班级存在电线凌乱甚至裸露的情况，这些都必须要引起咱们的高度重视。在此我重申：1、未经学校同意，任何班级都不得随意使用课室的空调及插座，一经发现将断电取消该班空调使用资格;2、不得改变课室原有的电线电路;如有损坏的，不得自行修理，要及时到服务大厅报告，由学校派电工修理;3、在宿舍里一律不准违规使用电器，离开宿舍时要断开手机充电宝的电源，以免发生爆炸引起火灾(这都是有案例的);4、要多留意宿舍的空调和电扇的运转情况，发现不对劲立即报告宿管办，由专人来处理。

二、食品卫生问题：

近期各年级都有反映说很多同学患上了肠胃炎，引起了老师和家长的议论，甚至恐慌。学校总务处和安全办高度重视，一方面加强了对学生食堂的监督检查，一方面对课室、宿舍、厕所、下水道等场地增加了消杀的次数和力度，同时也对各班患病情况进行了调查统计。根据各班数据显示，有的班级患病人数较多，有的班级较少甚至没有。这样，我们首先排除了食物中毒的可能性。而根据目前的季节和传染病的发病规律，我们认为是诺如病毒导致的可能性更大。诺如病毒是一种高致病、传染性极强的肠道病毒，春季高发，通过食用或饮用受病毒污染的食物或水;接触患者的呕吐物或粪便;经呕吐时产生的带病毒喷沫;甚至接触经污染的手、物体和用具都会感染，在患者患病期间和康复后三天内是传染性最强的时期。所以，只要班上有一个同学感染了，没来得及隔离或正确处理，就会迅速感染其周围的同学，引起大面积患病的现象。感染诺如病毒后，发病突然，会出现腹痛、腹泻、恶心、呕吐、低烧、头痛等症状，一般持续48小时，最短12小时，最长72小时。如不幸患病，请同学们及时作好隔离措施，并立即到医院或诊所就医，对呕吐物和粪便冲洗干净并消毒，在家休养两三天，带好口罩，以免感染家人和其他同学。在此，学校一方面严格要求食堂做好食品卫生工作，同学们在学校食堂就餐时如发现有不愉快的事，请第一时间与食堂管理人(饭堂的墙面上挂有)或学校总务处进行申诉，我们一定会从速从严处理。另一方面，严格禁止购买外卖快餐，说实话，这个才是感染诺如病毒的主要途径，同时也严重影响校园秩序。这些外卖快餐无论是原材料、制作场所，还是制作的过程，都没有任何的卫生保障。这周起，学校安全办将联合德育处和各年级对外卖问题集中进行整治，对不听劝阻，一意孤行的同学将按规定进行惩处。

三、珍惜生命，严防溺水事故：

近期，天气回暖，在博罗、龙门等地接连发生了好几起青少年儿童溺水死亡的事故。关于防溺水的安全教育，无论是家庭、学校，还是政府都非常地重视，一而再，再而三地进行宣传和教育，但每年这样的悲剧还是会上演。同学们，生命没有第二次机会，世间也没有后悔药，请同学们务必提高认识，不要麻痹大意，绝不能私自或结伴到江、海、河流、湖泊等野外场所游泳或岸边玩水，游泳必须要到正规的有救生员的游泳场所。发现溺水事件，不要擅自下水营救，应立即高声呼喊和报警处理。

四、信息安全问题：

近期，有很多家长收到了关于学校组织某培训要收取费用的诈骗信息，学校第一时间通过校讯通告知了家长，但仍有个别家长上当受骗。关于信息诈骗，手段可谓层出不穷，希望大家也要提高警惕，对于陌生号码发来的信息或打来的电话，我们一定要小心冷静，特别是对于一些如紧急通知，手机欠费、信用卡欠费、中奖通知、酬谢回馈、福利返还等等这样的信息和电话，基本上都是骗人的，完全可以忽略不理。在电话和信息当中涉及到要自己的身份证号码、银行卡账号、密码、家庭住址等信息的也要提高警惕，不要轻易泄露!另一方面，现在的智能手机安装有各种软件，很多都已要求绑定个人信息了，在使用这些软件的时候，也要时刻注意避免个人信息的泄露;在交友、论坛、直播、微信、微博等平台上发言时要注意用词和态度。这几天，厦门大学某女研究生在社交网站上发表了“精日”言论，受到了各方严厉谴责，也受到了母校对其以往表彰的追究，可谓成了过街老鼠，人人喊打。同时，我们上网时还要做到不造谣、不传谣、不信谣，始终充满正能量，把好正确的思想政治方向。

五、正视心理健康问题：

良好的心理状态是每个人正常健康学习、工作和生活的保障。同学们正处在青春期，高中学习压力又大，特别是高三，一定要多留意自己的情绪变动，控制好自己的情绪情感，冷静处理好与同学之间、与老师之间、与家长之间的矛盾，遇事要冷静，多做自我批评，主动与老师和家长沟通。遇到不愉快不开心的事，找几个信任的同学或长辈倾吐出来，或通过适当的体育运动发泄出来，甚至干脆就找个角落哭出来......总之，没有过不去的河，没有跨不过的山，留得青山在，哪怕没柴烧。香港TVB就经常告诫我们：做人最重要的就是要开心!

最后，引用延参法师的经典语句结束今天的讲话：生命，是多么的辉煌;生命，是如此的精彩。让我们，共同祝福

办公室月初工作计划--省电力工会办公室12月份工作计划

1.对全省17个市供电公司进行工会系统同业目标管理体系评价考核。

2.筹备并召开省电力工会会议。

3.筹备省公司职工代表会议。

4.继续修订、完善省电力工会工作总结和工作计划。

5.评选并上报华东电网系统年度职工之家标杆单位、先进职工之家、先进职工小家、优秀工会工作者和优秀工会积极分子。

6.组织并上报国网公司职工代表会提案等材料。

7.起草《关于推行职工(会员)代表竞选制的指导意见》。

8.完成对基层单位“企业党建和精神文明建设”民主管理部分的考核工作。

9.会同省公司人力资源部、调控中心、组织我省选手参加华东电网公司组织的自动化专业技术技能竞赛决赛。

10.组织我省推荐的三名选手进京参加国家电网公司“十佳服务之星”竞赛决赛。

11.会同省公司人力资源部、生产部、组织全省电网系统220KV变电运行竞赛。

12.贯彻落实《省电力公司系统职工爱心帮扶基金实施细则》，并通过基层单位上交的“一日捐”建立“省电力公司系统爱心帮扶基金”。

13.布置年度省公司系统劳动模范和模范班组的评选。

14.布置年度元旦、春节慰问和送暖工作。

15.做好《安全漫画图册》草稿收集和有关编辑、印刷等事宜的联系工作。

16.参加国家电网公司工会宣传文体部部长工作会议，积极做好“两节”文艺慰问演出节目的组织、排练工作。

17.组队参加华东工会举办的“创争”成果发布会。

18.做好年度文体活动的财务决算和总结工作。

敬爱的老师、亲爱的同学：

大家好!我是二年级的韦小雪，今天我国旗下讲话的题目是《我会保护自己》

同学们，我们笔丢了还可以再买，花儿谢了还会再开，而我们的生命却不能彩排，我们应该学会保护好自己。当今的我们都是独生子女，由于长辈的包办代替，自我防护意识不强，解决问题的能力较差。那么，我们要如何提高安全意识，让安全扎根在心中呢?

首先，不要轻信陌生人，不跟陌生人走，更不能让陌生人碰自己的身体;

其次，明白玩火、玩电、玩水的危害，防止意外发生;

三、火灾时，不要慌，切记用湿毛巾捂住鼻嘴逃生

四、不独自一人乘坐的士、不放烟花爆竹，不随身携带锐利器具;

五、牢记特殊电话号码，遇到紧急情况，要冷静，拨打紧急电话求救

六、知道冷暖，懂得加衣脱衣的常识;

当然，安全包含的内容是非常广泛的，仅仅做到以上那些是不够的，还需要认真听取老师的教育;需要我们大家的配合与支持，需要社会的关心与关爱。

让我们——祖国未来的花朵开得更加娇艳!

谢谢大家!

一、关于学习部日常工作

1、在这个月里，我们坚持继续进行查到课率的工作，以监督大家的学习，另外，我们在本月会协助院部办好文明教室评比工作。

2、每周四检查学习委员材料，进行周评比，从学习委员那里获得更多有关我系的学习状况。

二、关于部门活动

1、积极开展学风督导，督促大家的学习，推进我院的学风建设，为创造良好的学习氛围打下基础，对文明教室进行评比，以便同学们有更好的学习氛围。

2、积极参加院系组织的各项活动及会议。

以上是我部门的计划，我相信计划赶不上变化，我部门会依照计划严格实行，虽然还有不足，但我相信我们部门能够在部长的带领下更进一步，大家齐心协力，为把部门办的更好而不懈努力，坚持着上进，我也相信我们部门的明天会越来越好,常言道：“坚持就是胜利，付出就会有回报”我部门的付出会是明天最好的见证。

20xx年的计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司创造更多利润。

x月x日下战书公司二楼会议室里座无虚席，公司党委书记、总经理同道为全体党员上了一堂先进性教育专题党课。书记讲了三个问题：一是对保持共产党员先进性教育活动重大意思的认识，二是对共产党员先进性内涵及表示情势的认识，三是对如何保持共产党员先进性的认识。

书记从国际情势、国内形势和党底细况三个方面具体讲述了党中心开展保持共产党员先进性教育活动的重粗心义。从国际局势上，董书记用前苏联崩溃的详细例子来阐明执政党失去政权的基本起因。他请求全体党员一定要从中国特点社会主义事业兴衰成败、党的生逝世存亡和国度长治久安的策略高度，进一步意识先进性教育的极其主要性。在海内形势方面，他说我国正处在社会发展的特别时代，社会好处的矛盾更为复杂，比方农夫增收艰苦，再就业压力十分突出、经济发展和人口、资源、环境的抵触十分尖利;社会调配失衡，贫富差距拉大，社会稳固的任务非常艰难，我们党正面临着严格考验。面对如斯庞杂的国际国内和党内局面，作为一个领导十三亿人口的大国执政党，能否在建设中国特色社会主义历史过程中成为刚强引导中心，是否始终做到三个代表永远坚持先进性，使国家强盛、民族同一振兴、社会协调、国民幸福，要害在党，症结在党能否始终保持先进性。

书记就如何保持共产党员的先进性，进行了详细讲授。他说：勤恳学习是共产党员保持先进性的条件前提;增强党性涵养和锤炼是共产党员保持先进性的根本道路;党组织的教育治理是共产党员保持先进性的重要保障。书记还联合公司面临的形势和任务，以及党员步队中存在的问题，对党员提出了新的要求。

最后，书记说，作为一名共产党员，可能参加我党新世纪发展的进步性教育活动，将是咱们人生旅途中升华理想、提高素质、增强才能的难得机会，我们全部党员必定要爱护机遇、尽力学习、重视实际、切实提高，以高度的政治义务感跟强烈的工作责任心，踊跃投身教导运动，动摇幻想信心，保持党的主旨，加强党的观点，发挥精良传统，当真解决本身在思维、风格及工作方面存在的凸起问题，全面进步自身素质，高尺度、高品质美满实现教育义务，向公司全体员工交上一份满足的答卷。

党课进行了1个多小时，加入党课的党员细心听、认真记，思惟上提高了认识，党课教育获得了预期后果，对公司深刻开展保持共产党员先进性教育活动起到了推进作用。