推销酒水的社会实践个人总结范文
“义务支教 传递爱心”筑梦支教团队暑期社会实践之“三下乡”活动是在党中央关于开展科技、文化、卫生“三下乡”工作的号召下,由××职业技术学院团委主办,材料工程系“义务支教 爱心帮扶”筑梦支教团队承办的“三下乡”实践团队,于××年7月2日至××年7月7日前往××市××县××乡××小学开展的“三下乡”实践活动。此次活动受到了当地学校领导的高度重视,活动得到了当地领导的高度赞扬。队员们在此次活动中也是满载而归。
默契vs 同样的理想
7位兄弟姐妹们一起走过了一年的大学生活,我们早就有了共同的语言,形成了很大的默契。我们是一家人,都是坚强的自强学子。当地校长跟我们说:你们很渺小,因为你们都长得很小巧,没找到一个长得高大的;你们很伟大,因为你们时刻都保持着最旺盛的精力;你们是精英队伍,因为你们在工作中表现得非常出色;你们是铁人,每一句语言都透露出你们大学生顽强拼搏、吃苦耐劳的骨气;你们很幸福、快乐,因为你们就像一家人。
从接收到团委通知起,成立统筹小组商议方案到集体合作写方案到活动前的准备到实践到后期总结,我们7位队员齐心协力,意志坚定,战胜种种不是困难的困难,我们都有着强大的团队意识,这都得益于我们长久以来的相处和同风共雨!
我们队伍有着一致的理念:争对每个学生的特点,给予最适合的
教导,让每位学生都变得自信、勇敢和坚强!
休息=充电
在业余生活中,在非正式场合,我们是一群快乐的小羔羊,我们活跃在自己宽敞的草坪上,但是我们从没迷失过方向,因为我们是一个团结奋进的团队。
在下乡的日子里,我们以满天闪闪的星星和月初朦胧的月亮之光为灯光,我们“两个和尚”挑水喝、抬水洗澡。我们每天在星光下排成一排边洗衣服边聊着今天和学生之间发生的点点滴滴,重温在白天的快乐中。学校坐落在河流边,最热情的要数这里的蚊子,在它们的带动下,我们也只能以热情相赠,每晚工作休息时间,我们就搭成“火车”一起跳着兔子舞,和蚊子一起偏偏起舞,这是大家最快乐的时候,因为这是最轻松的时刻。我们知道,今天的工作已圆满完成,我们将以更饱满的激情迎接明天的到来。还记得一天晚上,副校长来办公室看望我们,校长和我们站成一圈,一边谈话,也跟我们一起跳起舞来了,因为蚊子一刻也不放过我们,这就是我们的生活中快乐的一角。
成功属于准备好的人
在工作中,我们时刻保持着严肃、谨慎的态度,我们做好最充分的准备,因为这就是防止出错的最好办法。我们在活动前一个月就开始准备讲义,筛选课程资料,试讲,我们精益求精,预测种种可能发生的情况和寻找最佳的应对措施,出发前三天早出晚归的排练,我们留着汗水,挥着手臂,歌声响亮,每天微笑而归。我们准备好了,所以我们信心满怀,出发!在下乡过程中,白天我们上课,和学生交流,
中午老师们批改学生的日记,晚上进行一个钟的总结会议、队员分享和交流,解决每天遇到的问题,这是我们最激动的时刻,因为忙碌了一天,我们7位队员又可以像一家人一样坐在一起“聊天”了,而且和以往不同的是,我们的话题都变成了我们的学生。就像第四天晚上的总结会上,我们商量着评奖的问题,最后是把原定的综合测试、优秀个人、优秀班级这些内容删掉了,取而代之的是每班一个属于他们自己的特别的奖项。因为我们的目的很明确:我们的活动要有新意,而不是一味追求形式主义。方法是死的,人是活的,必要的时候要随机应变,我们的宗旨是:一切为了学生!
了解学生的特点——渴望知识与爱的孩子
第一天到校报名的学生很多很多,开课后的两三天断断续续都有学生家长带着儿女来报到。当面对越来越多来报到的孩子时,我们所有队员带着焦虑的面孔,因为孩子们脸上闪现着对上学充满渴望的表情,我们都不忍心让他们回去,一张张天真可爱的脸,我们不能让幼小的心灵受伤害,但是由于学生人数已大大超过预定计划,最后我们站在了同一条战线上,安排后到学生到课室旁听,他们享受着报到学生同等的待遇。孩子们很兴奋,虽然他们藏在了心里。孩子们内向,很害羞,很文静,刚开始的时候,他们甚至自我介绍的声音都很小,很多人甚至说不出话来。作为老师的我们,第一天就感受到了艰巨的任务。当晚我们就集中在一起,分析着学生的心理,寻找着最佳对策。
第二天我们开始收到了学生的日记,我们7位老师认真读着每位学生的心声,脸上绽放着灿烂的笑容,因为我们知道接下来怎么做了。
一位学生的日记里写到:今天我感觉自己好勇敢,自我介绍竟然能在讲台上进行……很有趣!
在老师们的带动与有争对性地鼓舞下,学生们一天比一天勇敢和活跃,课后孩子们紧紧抓住任课老师,问很多很多天真无邪的问题;放学后第二课堂里,我们一起出去运动,一起为篮球队加油,一起谈天说地……操场上、教室里,校园上空,到处洋溢着老师和孩子们欢快的笑声。
每天学生们都很听话地交给老师们他们的日记,里面说了很多很多话,他们告诉老师们今天学到了什么,今天又变勇敢一点点了,他们还会说很多感谢的话。到了第三天,我很怕中午的到来,因为那个时候,所有老师都在办公室里边改学生日记边泪流满面,那个场面谁都没有说话,只有抽纸巾“窸窸窣窣”和抽泣的声音,感动和骄傲同在,因为学生进步了!
最后一天的闭幕式,是最感人的时刻,所有的积蓄,所有的情感一霎间沸腾。学生们在台上手舞足蹈:小品、相声、舞蹈、歌唱、诗歌朗诵……一个个完美的节目,孩子们勇敢地站上了舞台,自信的笑容,铿锵有力的声音……这就是我们带给他们的成长——自信、勇敢和坚强!
摸索心灵的世界——开展支教活动的灵魂
对学生的了解是上课成败的关键。只有了解了学生的需求和学生渴望的教学方式等,才能上好一节课。所以,每天队员们都想方设法去与学生聊天,利用下课时间,早读时间,甚至是放学后短短的半个
钟,聆听孩子们的心声,打开他们的心扉。特别是一些调皮捣蛋的学生,和他们讲义气,他们自然会尊敬你、听你的话,而不能以异样的眼光去看待他们,以严厉的话语批评他们。因为每个人都一样,需要的是自尊心,只要我们尊敬他,他也会尊敬每一个人。初中生正处于叛逆时期,他们讲义气,爱面子,希望得到同学老师的肯定和赞许。然而有一点大部分老师都是做的不够好的,我们关注了活泼、调皮的学生,而应该放更多的注意力在那些沉默是金的学生身上。只要老师多关注内向的学生,多给点支持与鼓励,他们心里会慢慢被感化,而且会慢慢变得活跃开朗起来。
为了更快更近一步拉近与学生间的距离,我们以学生写日记上交的方式,让不爱说话的学生向我们表达自己的心声,提供了一个了解学生性格的平台。每当看到他们的日记,老师们都会很开心,写上争对性评语,给他们鼓励。读者他们的日记,回复自己想说的话,就像跟他们谈心一样,结果是学生把心交给我们了。同时,每位老师很有必要尽快记住学生的姓名。在报名的第一天,老师们就几乎把学生名单给背下来了,第二天上课叫他们回答问题时,能够一下子把学生的名字叫出来,还记得学生的日记里提到:“老师居然知道我叫什么名字,真的很开心”记住学生的名字就会让他觉得你关注他,他一定会信心百倍的。施与人爱,他人必以爱相报!
通过参加这次社会实践活动,我们也各自发现了自身的许多不足之处。比如:专业知识的欠缺,人际交往能力、处事应变能力等方面的不足。这些不足,我们将会努力克服,培养各方面的能力,提高自身的综合素质,争取更进一步的发展。
三下乡活动已圆满地画上了句号。尽管在这个过程中,我们遇到了一些困难,但在大家的相互帮助和共同努力下,也都一一得到解决。其中的辛酸与感动,我们永保心中。然而,这一切并没有结束,我们将以此作为人生新的起点,怀揣着这一段美好的记忆,带着感动与思考起程,去探索更加广阔的生命长河!
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篇1:关于市场营销与推销的区别_经验交流材料_网
有人说营销就是推销。的确,营销离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起一流的品牌,仅靠推销也实现不了营销的目标。那么,营销和推销究竟是一种什么样的关系,这是经常困扰企业的一个重要问题。其实,营销与推销或者销售的概念并不完全相同。
1.推销是市场营销冰山的顶端
推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售,可是这座冰山容易融化,如果做不好,山尖就没那么高,推销的目标就实现不了。因此,必须踏踏实实地做好营销的每一项工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现,或者仅仅成为纸上谈兵。
2.市场营销的目标是使推销成为多余
著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。” 也就是说,如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场营销调研搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。
3.推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能
推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。
当然,前面的工作做得越有成效,后面的压力就越小。因此要重视营销工作的整体性和协调性。要在战略上藐视推销,在战术上重视推销。也就是说,从战略的角度看,推销不是最重要的,必须从全过程的角度通盘考虑,只有这样才能走出只重视推销造成的困境。
篇2:送给毕业生祝福语语句_日常祝福语_网
以下是小编为大家收集的祝福语,仅供参考!
天地之间,真情与共。万事顺利,是我们学弟学妹的心愿!
今日同窗分手,说一声:珍重!明朝校友相逢,贺一句:成功!!
那以往的同窗生活,是一串糖葫芦,那迷人的甜和酸,将永远回味不完!
今天,我们是亲密的同学;明天,我们将是竞争的对手。愿友谊在竞争中更加深厚!
最想听到的是你的笑声,最想看到的是你的快乐,愿幸福永远陪伴你,这是我最真心的祝福!
柳荫下握别百般惆怅 ―― 同窗数载少年情谊长,望征程千种思绪,愿友情化为奋进的力量! !
默默的分手,正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风,给你捎去我深情的祝福和祈祷!
相知是天意,相识是人意,相加便是友谊,有情便有意,我们能聚在一起,因为心有灵犀。
风吹走了祝福的心絮,雨模糊了期盼的视线,我扎紧了思念的情结,相信总有一天我们会再度重逢!!
我们拥有 6 个在一起的春秋,每一次游戏,每一次探讨,每一次争吵,都将成为我记忆中珍贵的一页。
希望你们在新的人生道路上。有新的开始,新的起点,一路顺风,多回学校看看,这里有你们美好的回忆。
祝学哥学姐天天拥有:蓬勃的激情,雄壮的豪情,执着的热情,甜美的爱情,洒脱的表情,爽朗的神情,愉快的心情!
三年一瞬间,就这样欢歌、纵笑,就这样相识、相聚,甚至都来不及好好地话别,马上就要各奔东西 ……
三年在人生旅程中是短短的一段,和你同桌三载,却一生难以忘怀。你是我记忆中一粒珍珠,心的天幕上一颗明星
静谧的天宇,每颗星都有自己的轨迹,让我们在生活中找到自己的最佳位置,心目中的世界也许会变得和谐而安宁
青春的脚印留在校园的小路上,笑语欢歌留在花坛的馨香中 …… 母校的每一个角落,都珍藏着我们的友情,弥漫着我们的幻想!
还记得吗?军训场上的一顶顶红帽,阅兵场上嘹亮的口号,是的,从那时起,我们共同踏进了这片令人神往的天地。
还记得那一天的摄影留念吗?我的瞬间意识连同闪光灯一起亮了:你的倩影留在底片上,也深深地烙在我的心灵里。
今天的欢声笑语,今夜的清风明月,美好却并非永恒,还没来得及分享最后一杯酒,却要各奔东西,珍重,学友!
篇3:结婚十年感言经典语句
夜已深了,我了无睡意,在回忆十年间的故事情景,十年哦。不经意的在我的手指逢里偷偷的溜走了,快的宛如一场梦。十年光阴。说长不长,不过三千六百五十天而已;而说短也不短,人生到底能有几十年?有人曾经这样说过:“结婚的时候希望能白头偕老,相爱到永远!”“可是家不个讲理的地方,而是个讲爱的地方......”
我是深有感触的,是啊!婚姻需要经营,婚姻需要感悟。
我在想十年前幼稚的我,是怎么迈进这个婚姻的殿堂;说起幼稚也不算幼稚因为我结婚的时候已经过了23岁了,也是父母所愁的年龄,呵呵!想想十年前和十年后的今天我的确成熟了很多。但是我的性格的确有很大的改变的“原来不愿意说话的我,现在变的那么的能讲,有时候我自己也在怀疑是为什么,’结婚前我有很多的不适应,现在都变的很适应了并且是很喜欢了,呵呵。
刚刚离开我那座美丽的诚城市;就来到了小山村,并且是很偏僻的小山村我的确是很不习惯,尤其是漆黑的夜晚我很是害怕,早已经习惯了我长大城市的路灯了,生我养我的城市几乎没有白天和黑夜之分;可是我来到这个农村而且还距离市内很远的山村,我当时真的有离开的想法,有很多的不适应啊!
山的高大,水的生硬喝的我拉肚子,夜晚的漆黑,尤其是这里人的语言和我有障碍;我感到不适应,感到害怕,感到很孤单;感到厌倦这里。我当时想逃走的念头便开始产生了。
也许是被老公和我的老爸爸看出来,他们及时的撤退了我的想法。老公把我的爸爸带到了我身边了,我感觉快乐多了,就是这样我继续留在这里。
结婚的三年后我生了一个很乖的儿子,儿子的出生更加给我留在这里的动力了,使我更加喜欢这里了,我的儿子很聪明也很懂事情,是儿子的出生给我们的生活添加了色彩!给我们带了很多的笑声,带了很多的快乐,带来很多的我们不想去做的事情,但是看见那可爱的儿子我们拼命的去做一切。
结婚的时候我们的婚礼举办的很简朴,家具就是几件,其他就不用提了,而十年后的今天房子买了,楼也分了在沈阳,冬天保暖的车也有了,虽然达不到农村小康的生活水平,但我们自己觉得算是很幸福的了!
篇4:推销策划书
一:前言:台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司,该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品,将后随着公司的不断发展壮大,还会出现一些其他的兼营产品。
二:目标任务:
1把公司的名气打出来,让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品,从而提高公司的知名度。
2要扩大该产品酒的影响力,提升该产品酒在市场上的占有率,同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念,提高产品酒的质量,逐渐和国际市场接轨,最终达到超国际标准的目标。
3树立民族品牌,要“立民族志气,创世界品牌”。
4通过科学经营,合理规划,增加本公司的利润。
三:形势分析;
1, 市场形势: (1):目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;
估计还会增加。
(2):竞争形势会相当激烈,而且随着席卷而来的“金融风暴”,“僧多粥少”的现象不会有明显的改善,通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续;
(3):与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;
(4):与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;
(5):预测:随着新品种酒的产生,团队竞争会更加激烈,散客市场会总体保持稳定,会议市场潜力不小;
2竞争优劣势分析:
(1) 根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状,中档类酒销路较好,有较广泛的
市场前景;
(2) 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证;
(3) 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作,但与一些老品牌酒比起来还是
有一定的差距;
(4) 本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平;
四:市场定位:该酒作为中档层次的产品酒,应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好,安全性能强)及售后服务优势,瞄准中档层次的消费群体。
1, 客源市场划分;
(1)接受团队量较大的酒店、宾馆等,这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区);
(2)接受散客量较大的酒店宾馆等,这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司);
(3)接受会议量比较大的酒店、宾馆等,(这同样也是一笔有增无减的客源。
这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司);
(4)各级大中小型商店、超市等。
2.销售季节划分;
(1)旺季:2,5,10月为黄金月份;
1,3,4,11,12月也不错(期间白酒销售量大) (2)平季:7,8月份(但啤酒需求量大,可以适时校正生产比例) (3)淡季:6,9月份 五.市场机会与问题分析:
针对本中等类产品进行市场调查,对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下: 1. 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;
2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;
3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当(要
懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理);
4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻;
5. 促销方式不当,消费者还是不了解企业产品;
6. 售后服务质量太差,营销员或者业务员不够热情,令消费者不满足;
————故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤及水果味),应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析,从问题中找出劣势予以克服,从优势中找机会发掘其市场潜力。
另外,在工作之前或之中,要分析各目标市场或消费群特点,对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会(这是一种非程序化决策,不是管理学中数字模型所能解决的,因为人文社会环境因素比较复杂) 六:营销战略:
1, 公司的宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念)
(1) 率先引进先进的生产技术和先进的管理理念,生产出高质量、优口味的产品酒,同
时不断改进生产技术,提高生产效益。
另外要培训营销人员,热情服务顾客,提升公司及产品的形象。
(因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产);
(2) 恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必须分析价格弹性);
(3) 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式,然而本公司则主要是努力做好后
面一点,即实行“不树敌战略”------“分栖共存;
阻止参人;
协调行动”(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一)
(4) 公司将始终坚持诚信经营,处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系
(5) 公司将会科学决策,不能盲从市场,在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚
利少销”的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析);
(6) 公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼,缺一不可。
质量再好,品种
过时或单一,产品随即滞销,这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。
(7) 本公司将会以创造市场为主,跟随市场为辅,只有这样,公司在市场上才会有主动
权,同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理,前者带有抢占先机性,后者带有总结前者经验教训性。
(8) 对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事,其背后必定会留下隐患,故对于公
司来说也是如此,“三聚氰胺”是最有说服力的例子,故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况,正确处理好“促销”与“克销”的关系。
(这一点是本公司最具特点的营销战略);
2, 具体营销战略(不同季节不同营销策略): (1) 旺季:1,,2,3,4,5,10,11,12月(特别是2,5,10月)适当提高产品价格,
但价格一定要消费者能够接受,同时加大产品的生产量;
A:1月份:(a)加强对春节的市场调查,制定春节促销方案和春节团预订及散预订;
(b)加强会务促销;
(c)加强商务促销和会议签订;
(d)加强婚宴促销;
B: 2月份:此时春节,计划大体与一月份相似,但由于春节、元宵节、情人节时间相近,故可采取相应办法把它们贯穿起来,这将会获得一笔较好的收益。
C: 3月份:(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。
(b)对“五一”黄金周提前进行规划,提前制作促销方案,并与客源代表签订协议。
(c)“三八”节促销(此时可以加销水果酒);
D:4月份:(a)加强商务、会务、婚宴促销。
(b)制定:“母亲节”活动方案,并开展促销(五月的第二个星期天)。
E:5月份:(a),根据市场变化而灵活调整,加强节假日宣传促销,还有加强婚宴、商务、
会议、政务促销等。
(b)制定6月份的“父亲节”促销方案。
F:10月份:(a)计划大体与五月相似;
同时加紧跟各个中介商、代理商联系,签订协议;
(b)拟定圣诞节促销方案;
(c)开展广告宣传,促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案,各项工作逐步
展开。
G:11~12月份:(a)加强对春节的提前调查;
(b)加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。
(2)平季:7~8月份:(a)加强会务、商务、婚宴促销
(b)制定“谢师宴”方案,中秋节活动方案及促销方案;
(c)暑期促销方案
(d)提前调查研究国庆节并制定促销方案;
(3)淡季:6~9月份:(a)此月份是销售淡季,应注意适当降价促销;
(b)可以举行“感恩活动”促销方案,实行优惠大酬宾;
(c)可以根据消费者心理变化,制定出一套的价格增长方案。
(如:
价格从淡季开始以最低价底限卖出,后又以每天1元的价格上涨,到平淡季逐渐恢复原价,吸引消费者抢买,也有利于资金的迅速回笼)
3:宣传计划:
(1)外部宣传和促销:(a)加强与新闻媒体的合作,抓住时机,利用与广告播放和栏目合作的机会,提高该产品酒的知名度和美誉度;
(b)加强在交通工具上的宣传;
(c)人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。
通过以上方法把顾客吸引进来
(2)制作内部宣传网,由于本公司是刚刚注册,必然会有很多顾客(中介商、代理商等)来参观,想对本公司加以了解,故本人以为可以制作一些图片,专题影碟等,让顾客对公司有一个更加详细的认识,从而增加他们与本公司签署协议的机率。
(3)可以制作折扣卡(注:现在社会上存在较泛滥的折扣卡,如眼镜店等,针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生,让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠)。
4:留住客人
我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人,与客人产生交易,签署协议订单(当然只在准确价格定位的前提下)。
能流住客人除了自己拥有硬件配套以外,还应有软件配套(包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等),同时还需采用一些赠送或让利------如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠,也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。
5:学会运用善因营销的技巧;
这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作(特别是公益组织),以爱心作为主题,用间接的募捐方式来提高公司的知名度和美誉度,不但帮助了受捐赠地区。
还达到了公司所要的“双赢”目的。
6:内部工作:
(1) 要不定期复查各项程序,堵塞销售漏洞;
(2) 进一步强化销售员工的培训,提高员工的素质与业务水平。
(3) 调配部门层级设置,降低销售成本。
(4) 目标考核,制定内外激励机制,调动所有员工的积极性。
七:预算:(1)各种早晚报预计支出20万元;
(2) 各种电视传媒广告预计支出800万元;
八:注意事项(要看看广告效果)------在广告发出后要经常以问卷、座谈会等方式进行测定,
以随时修正广告企划案。
1:报纸:三个星期或一个月测定一次。
2:座谈会:三个月开展一次。
(本企划案意图在群众中的知名度达到100%,信任度与美誉度达到90%,市场占有率达到20%~30%)。
篇5:委托推销产品协议
定做方(以下简称“甲方”):__________公司
法定代表人/职务:_______________
委托人/职务:_____________________
营业执照注册号:_______________
开户银行/帐号:_______________
地址:___________________________
邮编:___________________________
传真:___________________________
电话:___________________________
承揽方(以下简称“乙方”):_________
法定代表人/职务:_______________
委托人/职务:_____________________
营业执照注册号:_______________
开户银行/帐号:_______________
地址:___________________________
邮编:___________________________
传真:___________________________
电话:___________________________
根据《中华人民共和国民法典》及相关法律、法规的规定,甲、乙双方在平等互利、友好协商的基础上,就事宜,达成如下协议,以兹共同遵守。
第一条、定做品名或项冃、规格型号、数量、单价、金额、交货期限
____________________________________
第二条、质量要求、技术标准
(注:加工定做物品,需要封存样品的,应当由双方代表当面封签,并妥为保存,作为验收的依据)。
第三条、原材料的提供办法及规格、数量、质量
第四条、保修、维修
实行“三包”,保修期限一年。
第五条、技术资料、图纸提供办法及保密责任
有关技术资料及图纸由甲方提供,乙方签收,并在交付定做物时返还甲方,对所涉及的甲方技术秘密,未经甲方书面同意,乙方不得自行使用或泄露给第三方。
第六条、验收标准、方法及期限
第七条、交货方式及地点
第八条、结算方式及期限
第九条、违约责任
1、一方违反本合同约定,应按合同总金额的__________%向对方支付违约金;
2、如乙方逾期交货的,还应承担逾期部分款项每天万分之的违约金。
第十条、解决纠纷的方式
友好协商解决,协商不成,任何一方有权向定做方所在地法院提起诉讼。
第十一条、知识产权及保密条款
1、乙方保证所供产品和服务没有侵犯任何第三方的商标权、名称权或其他法律保护的合法权益;乙方违反木约定,须承担相应的经济、法律责任,因此给甲方造成损失,乙方须予以赔偿,赔偿数额不得低于甲方实际损失,旦甲方有权采取退货或拒付款项等手段保护自身合法权益。
2、双方在本合同有效期冋获知的对方的商业秘密、技术秘密等需双方保密的事项,不得向第三方披露或公开。
第十二条、合同生效
1、本合同自双方签章之日起生效,本合同(包括附件)为甲乙双方之间完整合同。
2、本合同所订一切条款,甲、乙任何一方不得擅自变更或修改,对本合同的任何修正、更改或增删,经双方授权代表签署确认后方可发生效力。
3、本合同如有未尽事宜,需由甲乙双方协商,另订补充合同附于本合同之内,所有补充合同在法律上均与本合同有同等效力。
4、本合同之成立、生效、解释及履行,均以中华人民共和国之相关法律为准则。
5、本合同一式贰份,双方各持壹份,经双方签署的每份合同均为正本。
第十三条合同附件
本合同之附件资料:_________
第十四条、其他约定事项
签订日期:_________________
签订地点:__________________
篇6:市场营销英语项目设计:护肤品推销方案设计_毕业设计_网
张丽
美方案设计
【内容摘要】 护肤品在当今社会中扮演着至关重要的角色。越来越多的人追求护肤而不是化妆,美作为新一代的护肤品深受大众的喜爱并且它的用户持续增加。本文主要探讨美的作用,市场推销,用法,材料等方面,从而增强我们对美的了解和护肤的重要性。
【关键词】护肤 作用 了解
beauty in design scheme of tyler
abstract: skin care products play a vital role in todays society. more and more people pursue the skin rather than makeup, tyler beauty as a new generation of skin care products loved by the public and its users continue to increase. this paper mainly discusses the role of the united states market tyler, sell, use, material and other aspects, so as to enhance our understanding of the importance of skin care and beauty of the tyler.
key words: skincare function understanding
1.引言
为了大家更好的了解美,也为了大家了解到护肤的重要性,我设计了这个方案,从美的产品背景,历程,由来以及旗下的各种产品切入为大家介绍。
本设计将通过对广大消费者的调研,收集消费者对该产品的认知度和了解度以及消费者对该产品的建议资料,并结合没在实际生活中销售的情况,设计的市场调研方案。本设计主要解决美产品市场推销方面的问题,希望在不仅在国内得到大家的认可,也可以打进世界市场。
2.方案设计背景
美品牌是由广州美化妆品有限公司在XX年创办,XX年被思埠集团收购,正式成为旗下主打品牌产品。XX年广州美化妆品有限公司开始对美系列产品进行研发, XX年秦岚代言美多重修护面膜,XX年推出新品,以tiffany蓝色作为包装设计主打色系。美主要功能是修复受损的肌肤角质层,增加皮肤营养及弹性,提亮肤色,进一步达到补水效果,让肌肤更通透和呈现亮泽,修复肌肤屏障,凝聚皮肤胶原蛋白,让肌肤回归到年轻状态。
2.1企业基本情况
广州美化妆品有限公司成立于XX年,XX年被思埠集团收购,成为思埠集团旗下分公司。美公司主要经营的品牌是“美”。经营范围:加工、制造、销售:洗发护发;护肤类;美容修饰类(粉类、唇膏、洁肤类)化妆品。
2.2外部发展环境和发展现状
美以自然美肤理念结合生物科技,基于“胎盘药理学”以五种生长因子协同促进细胞生长,一经推出,美的脚步从内地、中国台湾走向了亚洲,甚至是全世界。美致力于打造为在全球范围内具有超高知名度的产品,她的使命和意义就如同她名字一样,将为更多的人“带来美”。
2.3企业主要产品
品牌产品:美焕彩水润无瑕bb霜,多重修护面膜,焕彩净润洁面乳,紧致提升眼唇精华液。
3.方案设计思路
3.1 方案设计的基本原理
新方式:利用微商进行推广和推销。整体效益:联系实际的购买情况和消费者反映情况及时对产品推销进行改进。博弈原理:产品推销绝不打价格战,一分钱一分货,美价格较昂贵,是因为其功效和作用都是无可厚非的。裂变原理:从实践中不断衍生出新的想法,比如请明星代言,微商大量推广等。
3.2方案设计的依据
群众反映的情况
非常好 很好 一般般 不是很好 很差
70% 15% 7% 5% 3%
美哪方面效果更明显
修护 补水 补光泽 美白 减少皱纹
50% 20% 10% 10% 10%
3.3方案设计的理念
推广美产品,秉持着一种诚实和认真的理念。比如产品的自然和无公害,价格相对高但绝不欺骗消费者而拉低价格。
4.方案设计目标
预期目标:美公司刚起步没多久,是一个新兴的产品和公司,首先要在国内广泛推广,适宜广大年轻的年老的女性,经常化妆的男性。更进一步就是要打进国际市场
社会经济效益:在短时间内推动了国内护肤品市场的发展,促进了消费,提高了人们的保养意识。
5.方案设计具体内容
5.1 解决主要问题的方法
通过微商和网站上打广告向广大网友推广,通过明星代言树立品牌效应,通过报纸杂志等小广告让更多人知道它的好处和功效。
5.2 解决主要问题的步骤
1.了解美的功效和企业文化。2.自己要试着用该产品一个月,知道它明显的效果。3.向消费者做促销活动,有买有送。3.进一步用各种媒体打广告。4.调差消费者使用的情况和放应的程度对产品的推销进行改正。
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篇7:推销工作体会_工作体会_网
推销工作体会
当大多数同学们选择了回家时,我选择了留在南昌做些推销的工作,因为自己知道这对自己一次很好的锻炼机会,从七月五号到今天,自己做了一个多月,在这一个月的过程中,推销了两类产品,前期是蚊蝇终结者后期是空调节电器,刚开始做蚊蝇终结者时感觉好难推销,一天下来也就两三瓶,但是在做那个的时候还是存在着激情的,自己在推销蚊蝇终结者的时候,感觉完全变成一台机器,没有去思考东西,自己给自己寻找的借口是在推销蚊蝇终结者时太累了,什么东西都不想去想,当时感觉挺机械的,不断地在做同样的事情,说着同样的一些话,自己也不去动脑筋想办法来提高自己的推销技巧,后来因为一些原因就没有买终结者了。
在推销空调节电器的过程中才发现,做这个有多大的难度,刚开始的时候也不知道怎么做,就几个人一块推销了两三天,发现还是找不到一个很好的办法来推销这个产品,最后还是选择了每个人自己去上门推销产品,刚开始3,4天自己独自去上门推销时,心情非常的低落,感觉自己非常的卑微、渺小,但是过完3,4天差不多适应了独自一人推销,自己很有激情,独自拿着产品与宣传单到各个宾馆、餐馆、旅社去推销,当连着三四天都是拒绝时,特别是在洪城大市场有一条街共有7、8个旅社,当时看到好幸奋,可是当面对着自己推销的结果都是拒绝时,当时心情非常的低落,当心情低落的时候,自己也会想到一些自己看到的一些激励人的话语来激励自己,特别是福特的那八大气缸引擎的那个例子,我不断地用这个例子来激励自己,当时对自己很有帮助,心情好了许多,不会非常的低落,当自己振作了精神去推销时发现,自己的心理又出现了问题,自己对宾馆与旅社有种抵抗心理,一看到它们我就会想到之前被自己去过的宾馆与旅社的拒绝,当此刻又看到这些宾馆与旅社时,自己的心理会觉得他们也会拒绝自己,所以当经过它们时,自己选择了路过它们,而不是走进它们。其实当时的心情也是非常难受的,因为自己理智上明白这样做是在逃避,在退缩。但是当时自己的思想听从了感情,受感情的影响。特别是当自己前一个晚上还不断的激励自己,自己也觉得干劲十足时,可是第二天早上会跑到窗户外边看看有没有下雨,似乎是在为自己寻找一个很好的借口来让自己的心理会觉得舒服点,因为可以有很好的借口来解释自己可以不去推销东西了,当时自己都不明白自己怎么会有这种心态,可能是内心深处害怕面对拒绝吧!
自己在这公司呆了一个多月的时间,虽然自己在推销东西上感觉自己没有很大的进步,但是在推销节电器的过程中,让自己明白了心态、信念等对人的重要性,有着良好的、积极地心态,就算时非常难做的的项目,他也会以积极地态度去面对,坚持不懈的去做,而不是轻易得放弃!当一个人,面对着很难做的项目时,当他没有积极地态度,他是不可能存在着激情,能力去完成它,只有当一个人心态调好了,心情也会非常的好,也会充满着激情与斗志、干劲。当一个充满着激情时,他的潜能也就会被激发出来,他的能力才会有着质的飞跃。
在推销空调节电器的过程中,其实自己是在对自己考验的过程,想知道自己最终会选择什么样的个性。在这过程中自己存在着武士与懦夫着两面的个性,刚开始自己选择了懦夫,后来选择了武士,接着又选择了懦夫,又后来选择了武士,自己就是在不断地选择过程,自己的内心也是在不断的争斗过程,到目前为止还是武士最终战胜了懦夫。
篇8:委托推销产品协议
甲方:(生产厂家______________________________
乙方:(中间人)______________________________
根据《中华人民共和国民法典》和有关法律法规的规定,乙方接受甲方的委托,为甲方产品寻找海外客商,双方经协商一致,签订本合同。
第一条:委托事项:
甲方委托乙方寻找海外客商为甲方推销其产品:
第二条:委托事项的具体要求:
(1) 甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量。
(2) 甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商约定。
(3) 乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保,以及甲方在以后的合同履约时和海外客户发生的一切纠纷,乙方概不承担连带和赔偿责任。甲方应严格按国家的“FOB C&F或 CIF条款”执行与海外客商所签定的合同。
第三条:佣金的计算、给付方式、给付时间:
(1) 甲方同意按每笔合同成交总额的______支付佣金给乙方。
(2) 给付方式及时间:
在甲方执行完合同后7天内一次性付给乙方。
第四条:违约责任:
(1) 甲方若不按本合同第三条的(2)执行,逾期一天应支付乙方滞纳金,滞纳金系数为:总佣金的5‰/天。
(2) 甲方同意凡乙方所介绍的海外客商,其将来与甲方发生的每笔业务,甲方都将按本合同的第三条支付佣金给乙方,否则,甲方愿接受合同成交额的30%罚款支付给乙方。
第五条:争议解决方式
对违约行为若双方协商不成,可凭此合同向人民法院提出诉讼。
第六条:本合同未尽事宜双方协商解决。本合同一式肆份双方各执贰份具有同等法律效用。本合同双方签字盖章即为有效。
甲方:
乙方:
年月日
篇9:结婚十年感言经典语句
或许有人不理解,为什么是这个原因呢?
其实,这不难理解。夫妻之间相处,肯定会产生一些矛盾,当分歧出现的时候就是需要做到及时沟通。只有沟通好了,才知道彼此心里到底是怎么想的。当彼此都敞开心扉知道彼此的想法,就能去共同解决出现的矛盾。
长此以往,周而复始的去做好这件事。夫妻之间的感情能不好吗?
之所以出现分歧,出现矛盾,出现各种意见相左的事。都是因为我们看问题的角度不一样。但出现这些东西都是不可怕的。只要沟通到位,就能解决很多问题。
有些人拒绝沟通,始终坚持自己的才是正确的。对于这样的人,我也只能说他和谁在一起都不会过得幸福。理解和包容是相互的。而前提是沟通好。
篇10:推销酒水的社会实践个人总结范文
20__年7月至8月间我们在枣阳市辖多个乡镇进行了社会实践,我们主要对“农村义务教育”进行了调查和分析,结合社会实践活动的主题和要求,以及个人真实的接触和感知,本人有如下的体会。
我们的教育事业,前途是光明的,但道路是曲折的。在为期不长的调查走访中,我们不可能作到面面俱到,或许我们的调查还有不少缺陷,但是,我们坚信我们已经初步了解了农村义务教育的现状,并了解了始终徘徊不前的诸多因素,我们总结出“道路是曲折漫长的,前途是光明的”的科学的论断。
综合多方面的观点,我认为对现在农村教育现状首先要负责任的是孩子的家长,家长思想认知水平的高低和对教育重要性的认识程度的深浅决定着他们的孩子在接受义务教育的道路上能够走多远。许多不开明的父母,当家境遇到困难时就考虑让孩子辍学;还有些父母对孩子的学习不闻不问,当孩子字产生厌学情绪时,放任自流;更有甚者,利用孩子的不懂事,为了自己的贪图享受,利诱上进的孩子走上出门打工的道路,正是家长们自身对待教育的消极态度,在很大程度上影响着孩子们的学习态度,学习热情和学习成绩。其次义务教育事实的现状也在一定程度上取决于孩子门自身,贪玩不懂事是孩子的天性,禁不住物质利益和繁华世界的诱惑、认识不到学习对自身将来发展的重要性等。这些孩子往往在学校学不到东西,小学毕业就呆在家里或者走上了社会,看到那些到处游荡的幼稚的面孔,你不能不说叫人心痛。然后值得一提的就是当地政府的重视程度和宣传落实程度不够,乡村的教学设施的学校本来就不足,当地政府却撤消了部分中小学,而且中小学的教学设施落后,长期得不到改善;部分教师流失,师资越来越薄弱,孩子们得以成材的道路也越来越艰辛,越来越难走;让失学儿童在进校园学习的工作根本没有得到真正落实,政府的精力很少花在这上面,所有的这些以及其他的一些潜在因素导致现在农村义务教育的现状堪忧,义务教育普及的道路还很难走,是漫长的,曲折的。
当然,在调查访问的过程中,我们也发现了许多好的讯息,首先最应该值得肯定的是我们敬爱的老师,大部分老师的兢兢业业,恪尽职守,使的农村义务教育取得了不少的进步,近几年家乡出了几位大学生,不能不说与他们的努力有关。而且随着大学生毕业在城市里获得良好的发展前途和发展机会,越来越多的家长认识到读书的重要性,在自己饱尝没有文化的艰辛后,尽自己努力来培养自己的孩子。只要政府和社会多一点关注和重视,在物质投入不断加大的情况下,加大工作落实的力度,把该做的本位工作做到位,基层的政府部门干部多走访农村家庭,多与家长交流,改变家长思想的误区,然后加上教师们的辛勤努力,我们相信农村义务教育的前途还是光明的。然而当义务教育得以落实以后,完成九年义务教育的孩子又将何去何从?是继续深造,还是走上社会?他们在成材的道路上该怎么走?又有怎么样的艰辛?现在的师资力量和教学设施能不能满足孩子们成材的需要?一个新的严峻的问题又摆在政府面前,社会面前,家长面前,所有人面前。我相信,我们不得不开始审视这些,审视自己,审视群体,审视该作为审视的对象。
结合中部农村义务教育的经验与教训,为了更好地巩固提高“普九”义务教育成果,我总结了如下几点看法。
一是要进一步加大执法力度。义务教育虽已立法,但是有关部门却置若罔闻,有法不依,执法不严,违法不究的现象还普遍存在,光靠教育部门广大教师上门做劝学工作远远不够,还要动员全社会力量,尤其是司法部门要主动配合教育部门工作,把初中辍学率降到最低限度。
二是要依法争取政府加大义务教育经费投入。长期以来,义务教育投入不足与需求存在很大的矛盾,一直是影响义务教育发展的主要问题,也是困扰农村义务教育发展的一个难题,为了解决这个难题我们应该一句有关教育投入的法律规定,四处游说,呼吁政府重视教育,呼吁社会支持教育,呼吁民众理解教育。向政府要钱,向法规要钱,督促地方各级政府加大财政对义务教育的投入,争取基本做到“三个确保”,即财政保工资,学杂费保运转,教育附加费保建设。
三是进一步调整收费标准。目前,大多学农村的中小学生收费标准结构不尽合理,必须加以调整,我们建议提高学杂费,压缩代收费,如防疫保健,电影等,降低课本价格,在课本采购方面,打破铁饭碗和经营方式,实际招投标,取消一些不必要的辅助教材和资料,如音响资料、学具、两刊等。比如,过去存在滥发教辅资料的问题,给学生和家长很大的压力。现在严格禁止学校订购教辅资料和练习册,这可以解决过去的问题,但同时又导致了课上课下缺乏统一的教辅资料的问题,教育部门可以考虑组织优秀教师集体选择较优秀的教辅资料,供各教师选择,限制教辅书的数量,这样可以既可以避免滥发教辅书的问题,又不会使教学质量因缺乏必要的教辅书而受到影响,以避免滥发教辅资料和不发交付资料两个极端。
四是要进一步规范教育外部环境。要求各级政府出面,对学校周围200米之内的歌舞厅、游戏厅、网吧、餐饮摊点予以取缔,严格控制对学校下达党报党刊征订任务,议发有关文件,干予有关部门频频向教育部门伸手的做法,对学校违规行为只纠错,不罚款。
五是要优化教师结构,提升队伍素质。第一,要积极加强小学教师培养。要从客观现实出发,每年培养一定数量的教师,以解决小学教师青黄不接的问题。第二,要科学规划,合理调配教师。要从真正意义上推行教师全员聘任制,富余教师逐步安排到缺编学校。第三,要严格控制行政人员职数。教育局正在运行,要实行精兵简政,减员增效,充实一线。同时,私立学校有利于教学水平的提高,应予以支持,但是同时要尽快提高公立学校的教学水平。改革后各学校按地区招生,限制了学生们选择学校的权利,公立学校过去招生的压力缩小,这就更求对其加以必要的监督与激励,以促使其更快更平衡的发展。教育部门应改变过去的用人政策,取消过去学校按行政级别任命领导的模式,模仿私立学校,对领导实施聘任制,同时加大各学校之间的竞争,促进教学质量的提高。同时控制资源的合理及时地投入,在保证整体教学质量发展的同时,保证各学校发展的平衡。其实私立学校也并不完美,学校的各项保障没有公立学校做得好,所以公立学校和私立学校应该取对方所长,弥补自己的缺陷,以促使教育更好的发展。
六是要在全国范围内加大高校毕业生的就业支持力度,从校园教育的的末端上下功夫,增强初、中级教育与被教育的信心和信念。高校毕业生就业难的问题已经逐渐凸显,这不仅使长期关注教育事业的人们的火热的心逐渐冷却,也使坚持支持教育的广大群众和个人开始动摇“唯有读书高”的决心,尤其是在农村地区,在迫切希望通过教育改变命运的农村人们群体中。只有将高校毕业生的就业问题解决后才能再次臻显“知识改变命运”的真谛,才能逐步解决现阶段存在的多级矛盾分化和社会问题凸显的情况。
篇11:委托推销产品协议
甲方:______________________________
乙方:______________________________
根据《中华人民共和国民法典》和有关法律法规的规定,乙方接受甲方的委托,为甲方产品寻找海外客商,双方经协商一致,签订本合同。
第一条:委托事项:
甲方委托乙方寻找海外客商为甲方推销其产品:
第二条:委托事项的具体要求:
甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量。
甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商约定。
乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保,以及甲方在以后的合同履约时和海外客户发生的一切纠纷,乙方概不承担连带和赔偿责任。甲方应严格按国家的“&;或条款”执行与海外客商所签定的合同。
第三条:佣金的计算、给付方式、给付时间:
甲方同意按每笔合同成交总额的______支付佣金给乙方。
给付方式及时间:
在甲方执行完合同后7天内一次性付给乙方。
第四条:违约责任:
甲方若不按本合同第三条的执行,逾期一天应支付乙方滞纳金,滞纳金系数为:总佣金的5‰/天。
甲方同意凡乙方所介绍的海外客商,其将来与甲方发生的每笔业务,甲方都将按本合同的第三条支付佣金给乙方,否则,甲方愿接受合同成交额的30%罚款支付给乙方。
第五条:争议解决方式
对违约行为若双方协商不成,可凭此合同向人民法院提出诉讼。
第六条:
本合同未尽事宜双方协商解决。本合同一式肆份双方各执贰份具有同等法律效用。本合同双方签字盖章即为有效。
甲方:
乙方:
篇12:推销酒水的社会实践个人总结范文
社会实践是我们大学生应该去做的一件事情,实践是我们大学生活中必备的一项技能,每一项理论知识最终都将利用于实践,所以我们作为一名大学生,是少不了进行实践的。我们不仅要进入实践,还要乐于实践,勇于实践,这样我们才能在大学之中有更多的成长。所以这次我也在假期里,踊跃的参与了社会实践,这次实践并不长,但是却给我很多的改编,也让我有了非常大的成长,在此我想在这里谈一谈我此次社会实践的心得。
今年的我还只刚刚读大二,但我已经体会到了来自社会的压迫。我身边的很多朋友已经开始在筹备开展工作了,有的朋友计划创业,而有的朋友已经找到了一份稳定的社会实习,一周去两至三次,根据自己的课本调动。所以我也感受到了一股很强烈的压力,大家都开始踊跃的为自己找寻出路了,我也不能原地待命,我也该是为自己的未来做一些打算了。所以在这个小长假里,我找了一份实践工作,就是在一家超市做收银员。虽然这份工作和我的专业并不对口,但是我认为先迈脚才是走进社会的第一步。就这样,我带着一点恐惧和一点激情踏入了这份工作。
还没有进入这个岗位之前,我一直认为收银员这份工作是非常简单的,外行看起来不就是每天收收钱吗?但是当我进入这个工作之后,我才认识到,每个和钱直接打交道的工作都是需要一定毅力和耐心的,它考验的不是我们的努力程度,而是我们在这份工作上的细致度,因此,这一点是非常要有耐心的,也是这份工作当中最大的难点。
在收银员这份工作上,我不仅要在收款的时候保持专注,也要学会如何和客户沟通。有时候很多顾客没有看清楚价格,或者因为一些活动而故意刁难,这时候我不能发泄自己的情绪,应该保持一个微笑的状态,细心为对方解答。这一点是我这次实践中感受最深的一点,也是我这次实践活动中学到的最大的一点,所以每一份工作都是不简单的,赚钱也是一件需要头脑和能力的事情。我还有一段很长的学习时间,从此以后,我也更应该去注重自己的成长,每天多学一点东西,多多锻炼自己,才有可能变成一个更好的自己,才有能力去应对未来的一切。
篇13:推销策划书
一、网站分析
1.流量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)浏览页面和入口分析
可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布
清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
(5)客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
(1)主页面整体分析
(2)页面标签分析
(3)超链接检查
(4)浏览速度分析
(5)源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)分析目前技术是否采用合理
(2)分析网站构架是否合理
(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
(1)关键词分析
(2)搜索引擎登记状况分析
(3)搜索引擎排名状况分析
(4)交换链接相关性
(5)网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)网络投资分析
(2)网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化
网页TITIEL关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度。
4、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读。
三、网站推广
通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名
(1)关键词选择
(2)搜索引擎登陆
包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量。
2、相关链接交换
与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放
在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告。
四、网络营销培训
授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后,能够稳定、持续的保持其向前发展。
篇14:授权加盟商推销产品协议_合同范本
甲方:_____________经销商编号:_________地址:______________联系电话:____________________
乙方:_______执照号码:__________法人代表:__________地址:_____________电话:_______邮编:__________电子邮件地址:__________
甲方是根据中华人民共和国法律组成并有效存续的中国企业法人,根据乙方的申请,甲方授权乙方为甲方的销售加盟商,按甲方委托范围帮助甲方推销产品,为顾客提供服务。
经协商一致,双方达成以下条款,以明确双方权利与义务,并共同遵守履行。
一、定义条款本合同所称甲方之营运细则及规章制度是指甲方公布的《店铺连锁销售政策》(附件一),及甲方以其他方式公布的,涉及乙方从事英尼克事业所应当遵守之业务准则和纪律规范的总称,以下简称“营运细则及规章制度”。
二、保证条款
1.甲方保证其为依法存续,有权签订本合同的法人组织。
2.乙方保证其为任一形式法人,对英尼克产品有良好认识,所提供资料真实可靠。
3.乙方保证其经营活动完全符合中华人民共和国一切法规的规定。
4.乙方保证不从非甲方渠道获得甲方产品,或私自组装、销售甲方产品。
5.如双方已签定《分销商代理协议》或《终端经销协议》,双方明确自本合同签定之日起,上述合同同时失效。
三、期限自本合同签订之日起至第十二个月(以合同签订之日所在月为第一个月)最后一日止。
四、乙方受甲方委托的范围乙方在甲方现有销售的地区从事下列受托事项:
1.致力吸收产品知识与学习销售技巧。
2.根据《店铺连锁销售政策》致力于帮助甲方招商,吸引符合资格的法人加盟。
3.帮助甲方推广产品,为顾客提供售前服务。
4.按甲方产品统一零售价推销产品,在取得顾客订单后,为顾客提供送货上门等售后服务。
五、乙方结算价格与其他收益1.乙方结算价格按《店铺连锁销售政策》所规定的折扣让利与甲方结算。
2.乙方签约后应足额上交20__元作为服务保证金。
3.乙方其他收益包括开店补贴、安装维护费和年终奖,按《店铺连锁销售政策》所规定的相关条款与甲方结算。
六、双方权利与义务
甲方权利与义务:
1.依照本合同规定按时与乙方结算。
2.监督乙方依本合同及甲方的营运细则及制度,充分履行本合同。
3.根据实际需要制定和修订有关的营运细则或规章制度。
4.如乙方违反本合同的约定及甲方的营运细则及规章制度,甲方有权提前终止本合同或根据公司处分等级制度的有关规定进行处理,包括但不限于口头或书面告诫、暂停履行合同、缓发或扣除部分或全部收益,不予续约或立即终止合同等。
乙方权利与义务:
1.法人代表签署本合同并按合同要求,遵守甲方的营运细则及规章制度,充分履行本合同规定的义务,接受甲方监督。
2.依照本合同规定与甲方结算。
3.遵守国家法律、法规,遵守并执行甲方所有运用于乙方的营运细则及规章制度和有关补充修订。
4.乙方应在本合同约定的范围以内为甲方办理受托事务,非经甲方特别授权,乙方无权代表甲方或甲方其他营销商或人员,乙方应对其行为自行承担法律责任,乙方在处理受托事务中受到的损失及对第三方造成的危害,由乙方自行承担法律后果。
5.乙方不得诋毁甲方及其他营销商或人员,不得扰乱甲方及其他营销商或人员的正常经营秩序。
6.乙方应具备营销服务能力,资信良好,如在双方签订本合同之前,已有其他甲方营销商与甲方签约,则乙方不得在以已签约的甲方营销商店铺为中心的1500米半径范围内开设或发展分店。
七、合同的解除或续期
1.合同期限届满,双方不再续约的,本合同自然终止。
2.如甲方不能按规定与乙方结算,乙方有权随时单方终止合同并获得合同期内已产生的各项收益,乙方欲提前终止本合同的,甲方应予允许,但乙方仍应与甲方完结因履行本合同而产生的债权债务。
3.乙方不能充分履行本合同义务,包括但不限于违反甲方的运营细则及规章制度的,甲方有权提前终止本合同,并与乙方结清因履行本合同产生的债权债务,因乙方违约给甲方造成损失的,甲方有权追究乙方的违约责任。
4.合同期满,如乙方愿意与甲方续约的,应当按照甲方的有关规定办理续约申请,甲方对是否接受乙方续约申请保留最终审核权。
5.本合同期满前,乙方如欲续约,应当按照甲方在相关企业资料上公布的要求办理相关手续,否则须自行承担可能不能续约或不能按时续约的后果。
八、其他
1.乙方不得以甲方职工、受托人和任何身份代表甲方发表、签署任何文件或承诺承担任何法律责任。
2.乙方签约前,已拥有包括英尼克产品介绍、营运细则及规章制度等资料,签约时乙方已经阅读并完全了解本合同及甲方各项相关企业资料,乙方同意并愿意遵守。
3.甲方应保持政策的稳定性和连续性。
但甲方可根据市场突变情况及国家新的政策要求,在事先征询乙方意见基础上,对公司的营运细则及规章制度作出相应的调整,乙方若同意接受则双方续约;否则,乙方有权对甲方的上述调整提出书面异议并要求终止合同和保护其在协议终止前的权益。
4.允许甲方为提升乙方的事业形象或表彰业绩,制作在各类英尼克资料中使用乙方从事为英尼克事业的图文资料,对此双方无需进行协商。
九、纠纷的解决和法律适用因本合同或履行本合同产生的纠纷,双方应友好协商,协商不成,应向甲方所在地仲裁委员会提出仲裁,若有一方不能接受仲裁结果,任一方可向甲方所在地人民法院起诉,本合同适用中华人民共和国法律。
十、提示与合同的生效甲方已提请乙方注意对本合同印制条款作全面、准确的理解,并应乙方要求作了相应的条款说明,签约各方对本合同的含义认识一致,本合同一式两份,甲乙双方各执一份。
甲方:____________乙方:_____________
甲方代表:________乙方代表:_________
签订日期:________签订日期:_________
篇15:委托推销产品协议
甲方:(生产厂家)_____________________________
乙方:(中间人)_______________________________
根据《中华人民共和国民法典》和有关法律法规的规定,乙方接受甲方的委托,为甲方产品寻找海外客商,双方经协商一致,签订本合同。
第一条 委托事项
甲方委托乙方寻找海外客商为甲方推销其产品:_______________________________
第二条 委托事项的具体要求
1.甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量。
2.甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由甲方与海外客商双方协商约定。
3.乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保,以及甲方在以后的合同履约时和海外客户发生的一切纠纷,乙方概不承担连带和赔偿责任。甲方应严格按国家的“FOB C&F或 CIF条款”执行与海外客商所签定的合同。
第三条 佣金的计算、给付方式、给付时间
1.甲方同意按每笔合同成交总额的______支付佣金给乙方。
2.给付方式及时间:
在甲方执行完合同后7天内一次性付给乙方。
第四条 违约责任
1.甲方若不按本合同第三条的(2)执行,逾期一天应支付乙方滞纳金,滞纳金系数为:总佣金的5‰/天。
2.甲方同意凡乙方所介绍的海外客商,其将来与甲方发生的每笔业务,甲方都将按本合同的第三条支付佣金给乙方,否则,甲方愿接受合同成交额的30%罚款支付给乙方。
第五条 争议解决方式
对违约行为若双方协商不成,可凭此合同向人民法院提出诉讼。
第六条 本合同未尽事宜双方协商解决。本合同一式肆份双方各执贰份具有同等法律效用。本合同双方签字盖章即为有效。
甲方:______________________________
乙方:______________________________
篇16:服装推销广告词
1. 天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装
2. 忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅! 风雅牌服装
3. 重塑你童年时代的妈妈! 风雅牌服装
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5. 穿上醒师,柔情似水!
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13. 天子高级男士服装化妆品促销广告语,潇洒尽在其中! 天子牌服装
14. 两用服饰,春秋皆宜。 工农牌服装
15. 望眼欲“穿“,爱建服装! 爱建牌服装
篇17:宴请常用英语礼节语句礼仪_商务礼仪_网
1. 您喝点什么? What would you like to drink?
2. 现在我提议,为了…和…之间的合作,为了…参议员的健康,干杯! At this point, I propose a toast: to the cooperation between … And … , to the health of Senator…, cheers!
3. 最后,我借主人的酒,提议为…干杯! Lastly, taking up this glass of fine wine, I propose a toast to …
4. 请各位举杯并同我一起为所有在座的朋友们的健康干杯! Id ask you to raise your glass and join me in a toast ot the health of all our friends present here.
5. 敬您一杯! Heres to you!
6. 工作午餐 Working luncheon
7. 庆功宴 Glee feast
8. 答谢宴会 Return dinner
9. 告别宴会 Farewell dinner
10. 招待会 Reception
11. 为…举行宴会/宴请 Host a dinner/banquet/luncheon in honor of …
12. 鸡尾酒会 Cocktail party
13. 茶话会 Tea party
14. 包餐/点餐 Table dhote/a la carte
15. 上菜 Serve a courst
16. 欢聚一堂 Enjoy this happy get-together
17. 您的位置在这里。 Here is your seat.
18. 请入席! Please have a seat.
19. 请随便! Please yourself at home./Please enjoy yourself.
20. 请各位随意用餐。 Help yourself please.
21. 欢迎宴会 Welcome dinner
22. 午宴(附有情况介绍或专题演讲等内容) Luncheon
23. 便宴 Informal dinner
24. 自助餐 Buffet dinner/luncheon
25. 便餐 Light meal
26. 祝你健康! To your health!
27. 我要为此干杯! Ill drink to that!
28. 随量! Whatever you like!
29. 我失陪一会儿! Excuse me for a minute.
30. 菜不好,请多多包涵! Hope you enjoy yourself.
篇18:英文求职信常用语句:叙述个人年龄、经验_外贸信函_网
1. I have been for over five years in teh employ of an exporting company. 本人曾经前后五年被受雇于出口贸易公司。 2. I have been in the business for the last ten years, and worked as the superintendent in the personnel department. 本人在过去十年在商界担任人事部主任迄今。 3. i have had five years experience with a company as a salesman. 本人曾在某一公司担任推销员,前后有五年之久。 4. For the past three years, I have been in the office of the Brothers Trading Co., where I have been ad still am an accountant. 本人曾经在兄弟贸易公司服务三年,担任会计工作,现仍在职中。 5. I am twenty years of age, and have been employed for the last two years by the Green Trees Co., in teh general clerical work of the office. 我今年20岁,曾于绿林公司服务两年,担任一般文员工作。 6. I am 25 years of age, and have had two years experience in my present post, which I am leaving to better myself. 我今年25岁,已在目前的职位工作两年,兹为寻找更上一层楼,准备离开此职位。 7. I am nineteen years of age, female and have had two years experience in a companys delivery office. 我今年19岁,女性。曾在某家公司担任收发工作两年。 8. I am just leaving school, and am eighteen years of age. 本人18岁,不久即可毕业。 9. I am twenty years of age, and am anxious to settle down to office work. 本人20岁,希望能找到一个公司,以便安定下来。 10. Since my graduation from the school two years ago, I ahve been employed in teh Green Hotel as a cashier. 两年前,自从离校后,在格兰酒店担任出纳员。 来源:中青网
篇19:青春感言经典语句
1、健康的身体是实目标的基石。
2、与积极的人在一起,可以让我们心情高昂。
3、人生最大的敌人是自已怯懦。
4、只要有信心,人永远不会挫败。
5、我们可以失望,但不能盲目。
6、自己选择的路、跪着也要把它走完。
7、永不放弃是你梦想实现的唯一秘诀。
8、生活就像一面镜子,你若对她笑,她就对你笑。
9、热情和欲望可以突破一切难关。
10、问候不一定要慎重其事,但一定要真诚感人。
11、不为失败找借口,只为成功找方法。
12、生活总会给你另一个机会,这个机会叫明天。
13、许多人缺少的不是美,而是自信的气质。
14、不管失败多少次,都要面对生活,充满希望。
15、遇到困难时,我们要用自信战胜困难,战胜自己。
16、目标的实现建立在“我要成功”的强烈愿望上。
17、青春是无色的。像风变幻无穷,像雾绚丽迷人。
18、收获金秋,收获快乐,莫让青春一笑而过。
19、只有想不到的人,没有做不到的事。
20、青年是学习智慧的时期,中年是付诸实践的时期。