高考志愿填报方法与技巧【推荐20篇】

我们的服务次数多、效率高，而且在校园以及社会产生了较广泛的影响。为协会赢得了一定的荣誉。

一、了解你我，共谋青协未来——新成员内部联谊

协会的发展离不开团队的合作。在级青协新成员确定后，为了成员之间相互认识、了解，让青协有更好以发展力量，我们在酃湖水上渡假中心开展了第一次活动，这也让大家对青协有更深的认识。活动前期我们积极准备，暂定的几个理事对活动进行了宣传和对要参与的人员进行了统一的安排。活动中我们分工合作，从开始就体现出了一种融洽的气氛。

活动分为自己动手准备晚餐、娱乐这两大块，每一项都有会员积极地参与其中，这也让这次活动达到了预想的结果。在清洗餐具的过程中大家积极主动，这让我们协会的宗旨得到了第一次的体现。在晚上的娱乐活动中，大家用自己精心准备的节目一一展现出来，赢得一波又一波的高潮。

活动是成功的，相信也给大家留下了深刻的印象。晚会后我们交谈甚欢，像早已认识的朋友。在这其中正凝聚着我们青协发展的力量。

二、敬老爱老，有你有我——敬老院之行

区敬老院是我院挂牌的青年志愿者协会固定服务站点。有28位孤寡老人在这个地方居住生活。我们深知敬老院的简陋，也知道那些老人没有享受过天伦之乐，过着孤单的晚年生活。20__年8月中旬，我们以传承中华民族的传统美德，构建和谐湖工为活动目标，启动了“敬老爱老，有你有我”——敬老院之行活动。

活动前期，我们积极准备：宣传部拿出了以“老吾老以及人之老”的敬老宣传板报，文艺部方面积极组织为老人表演的小节目，外联部进行外联以及拉赞助，组织部主要向学生号召积极参加此次活动以及制定服务内容。

20__年8月16日，我们青协的每一位志愿者带着热心、细心、爱心、耐心走进了珠晖区敬老院。我们首先给敬老院的里里外外进行了大扫除：打扫、整理房间、洗碗……我们乐此不疲。

清扫活动结束后，我们把准备好的蛋糕切好送到每一位老人的手中，看着他们吃蛋糕的样子，我们的心很甜很甜。我们和老人们聊天，之后还送上了我们精心准备的文娱节目。老人们被我们带动，也情不自禁地加入到节目中与我们同乐。其中，令我们印象深刻的是，有一位失明的老爷爷像遇到知音，一个劲地拉起了二胡。他拉二胡的水平并不高，可我们却听的如痴如醉……那一刻，我们分不清是我们感动了老人还是老人感动了我们。

他们虽然没有儿女，但当我们紧拥老人身边聆听他们的故事与他们同乐时，他们那童真般的笑容告诉我们：他们是幸福的。活动临近尾声时，我们怀揣着各自心中的祝福，将爱倾注于歌声传达给他们。

慰问孤寡老人，给他们送去一份温暖，展示了我们当代大学生良好的精神面貌，同时增强大学生的社会责任感。我们希望通过这次活动，呼吁更多的人关爱老人。

活动结束后，宣传部通过宣传板报等形式对活动进行宣传，此次活动在学院掀起一股敬老爱老的热潮，一时间很多青年志愿者协会也纷纷投入到敬老爱老活动中。

三、校园是我家，清洁靠大家——校园大清扫

在20__年10月份，我们协会积极响应学院要求，组织校园大清扫活动。大清扫活动的消息一经传开，就有志愿者争先报名，经过协会组织部的审核，最后，我们从中挑选出了十二位同学。在整个活动中，十二名志愿者做到了严于律己，即使这一天天公不作美，他们也冒着大雨将所负责区域里的垃圾清理得干干净净，这真正诠释了我们协会一直秉承的吃苦耐劳精神。此次活动时间虽短，但每位志愿者都秉着细心负责的态度来完成这项工作。他们参与其中目的只有一个，那就是为营造一个干净清爽的环境，让大家正常的工作，学习和生活。

复习的计划应该总体上跟着老师的步骤走，在此同时自己制定计划并执行。如果自己有特殊情况再加以调整。我是文科，基本上最后的复习是分成三轮。

第一轮是全面撒网式的复习。把高中课本按顺序过一遍(语文除外)。该背的东西在这一轮复习要基本搞定，数学要把不同的章节中的基础知识巩固一遍，能把内容跨度较小的题目基本解决(如果你的要求比较高的话)，英语要把高一到高三的知识点重过一遍，这个过程应该有一套比较好的题量比较大的资料。文综跟着老师的复习过程走就可以，重点还是要把基础知识巩固背熟。

语文要多注意积累，字音、字形等方面需要注意，该背的古文等要背熟。这一时期大概从高二暑假到高三上学期结束(不同的地方在具体时间安排上可能不同)，文科生应该把更多的重点放在语数外上。

第二阶段是属于专题性质的复习。这一阶段在跟着老师的步骤走之外，最好自己再找一些适合自己的专题性质的资料。

语文除了前面的基础知识之外，要对阅读题和作文加以适当注意。具体方法是多做一些试卷。可以是历年的考题综合，也可以是最新的高考快递题目等。数学要集中力量解决后面的综合型题目和一些难题，对于要运用的原理不要有疏漏。

英语应该保持大量做题，碰到新的题目要注意总结，要注意听力和阅读。文综应该市场上有很多专题复习的资料，可以选择一些。比如说政治需要看一些时事材料，可以对这些材料中可能牵涉的问题加以总结。

历史可以分成政治、经济、文化等各个方面加以复习。地理主要是把书上易考的重点当专题来复习，还要注意三科结合的题目。这一段时间大概要到高考前一两个月，重点是多做题，多总结。要适当加强对文综科目的重视。

第三阶段是冲刺阶段。主要是做综合试卷和模拟题。虽然不一定在高考中能碰到，但做一些综合试卷是对高考的一种模拟。无论从内容还是心理上。记住做完卷子之后要注意归纳自己做这套卷子的收获。在做卷子之余可以把以前背过的文综基础知识翻一翻，熟悉熟悉。

当然最后在高考前的调整也是必不可少的。到那个阶段可以采取以看历年高考真题为主的复习方式，多思考思考。

要重视教材，抓纲务本

所谓"抓纲"，就是要"吃透"《考试大纲》和考试说明。所谓"务本"，就是要重视课本。从近几年的高考政治试题来看，无论内容多新、形式多活，都可以在教材中找到知识的支点，这就是说"题在书外，理在书中"，一切试题都是课本知识的深化、扩展和推移。

在复习课上，一定不要抛开课本复习，再好的学案，再好的复习提纲也代替不了课本。问题探究和题目解析时，所运用到的知识都要回归教材，都要往教材上靠，在教材中“寻根”。联系社会热点时，要明确课本知识是认识理解现实热点问题的“工具”，也要在课本中为热点问题“寻根”，找出与教材的结合点，运用课本中的理论知识去分析说明热点问题。总之，熟悉教材，把握教材，以牢靠熟练的基础知识适应高考之千变万化，这才是复习中最基本的策略。尤其是后期复习更应回归课本。

找准社会热点，形成热点专题

时政专题的复习要注意选取具有代表性、针对性、典型性的专题，不能多而杂。社会热点问题有的适合于主观性试题，有的仅适用于选择题，要有所选择和侧重。适合主观性试题的要加大力度复习，形成热点专题，适合选择题的要相对用时较少，点到为止。选择社会热点专题要注意两点，一是党和国家当前的重大方针政策或是政治、经济、社会生活中的重大热点问题;二是与教材基本知识能够结合并有密切联系的问题。

例如：我国经济建设中提高宏观调控水平，保持经济平稳较快发展问题，加快经济发展方式转变问题，建设资源节约型、环境友好型社会与构建和谐社会问题，科技进步与建设创新型国家的问题，加大统筹城乡发展力度和解决农民、农村、农业问题，社会保障问题，分配制度改革的问题，消费对经济发展的作用和如何扩大消费问题，着力保障和改善民生，全力维护社会稳定问题，大力发展低碳经济问题，振兴文化产业的问题，深化经济体制改革扩大对外开放问题，应对国际金融危机问题，国庆60周年的成就等等，以及我省打造蓝色经济区、开发黄河三角洲等。

这些都是我国经济生活、政治生活、社会生活中的重点问题，它们解决的好坏都直接关系到我们国家的生存和发展的问题，都直接制约着其它各种问题的解决。

建立联系

12月份的时候，我们北京考了一次联考，其中第一道政治的大题就是这么问的:“结合材料，从经济生活角度分析中央财政节能环保预算支出变化的现实意义。”

很多学生都答不出什么内容，只能拿三四分，为啥呢?没有建立起知识之间的联系。

我们来审题，“分析中央财政节能环保预算支出变化的现实意义”，可以看出，财政支出，是说政府花钱，政府花钱也是消费啊，环保消费花钱多了，对经济有好处啊。所以我们在建立起知识框架的基础上，可以想出来要答第四课，消费促进生产发展的知识。答案是“消费反作用于生产。中央财政节能环保预算支出的増加，增加社会需求，对生产的调整和升级起着导向作用，促进环保产业的发展。”

那涉及消费的知识还有什么呢?第十课转变经济发展方式那儿有。答案是“推动经济结构战略性调整，使经济发展更多依靠内需(特别是消费需求)拉动，更多依靠科技进步驱动，推动经济发展方式转变。”这都是课本原话，孩子可能背下来了，但是他不知道要答这个。因为他没有建立起来知识之间的联系，他不知道现在的考试，都是考察同一个要素(比如刚才说的消费)出现在不同的课本章节，你需要挑出来符合考试题材料的那几点，构建一个新的知识体系，而不是单纯的背书。

所以我们得建立起不同位置的知识之间的联系。

我们又要问了，那我怎么建立起这个联系?怎么才能对整本书有一个宏观的把握?让北京新东方一对一韦墨老师来告诉你。

首先，我们要把课本知识拆分为“是什么”、“为什么”、“怎么办”三种，稍微有一些语文功底的学生应该能从课本字面意思看出来，不过这个也需要平时的积累。

然后，我们要去总结。比如说，消费者能做的有哪些，企业或者经营者要做的有哪些，做法类的整理出来。然后是意义类，然后是原因类。要自己亲自去总结，才能更有印象，要想偷懒要老师整理好的，也行，我们新东方的老师这里都有，但是那样背了效果不如亲自整理的印象深。

为什么要整理这个呢?假设一道题让你用经济生活的知识回答政府该怎么去做一件事，你整理好了以后，就可以在脑子里回忆一下，整本书涉及政府该怎么做的有哪些：第1课，有对通货膨胀和汇率的控制;第2课，有稳定物价;第3课，促进消费;第4课，发展生产力和坚持完善基本经济制度;第5课，有促进就业的措施;第7课，促进分配公平;第8课，有发挥财政的作用，税目和税率的制定;第9课，有市场秩序和宏观调控;第10课，有贯彻落实科学发展观，转变经济发展方式。

也就是说，老师刚才给你提供的是一个复习的角度，要做到复习以后脑子里要清晰地知道每一课有什么知识，才能迅速判断这个知识和题目的设问有没有关系，才不会遗漏知识点以致失分。

坚持把能力训练作为“谋分之基、创新之源”

培养能力是课改的要求，也是高考的要求。“考试知识范围”规定了考试的广度，“能力要求”则规定考试的深度。因此，在坚持基础知识为第一要务的前提下，强化能力训练更是“谋分之基、创新之源”。

有资料显示，学生高考失分的原因主要表现在六个方面：①审题不仔细;②书写不规范;③思维不灵活;④表达不清楚;⑤基础不扎实;⑥答题抓不住要点，不能规范使用专业术语。这六大带有共性的失分因素，从能力角度看，集中表现为思维能力和表达能力差;落脚在具体题型上，主要是主观性试题。

很多同学对主观题有一种恐惧感，常常得意不得分。为此，在复习中，要努力强化这两方面能力的训练，突出思维能力，突破表达能力，同时必须要明确，这两个能力都是建立在对知识有全面透彻掌握的基础上。

总之，通过第二轮的专题复习，呈现在你脑子里的政治知识应不再是杂乱无章、毫无头绪的乱麻团，而是有骨有肉、交错有致的知识体系，从而为第三轮的强化训练打下扎实的基础。

2020学习计划怎么制定，三大方法轻松搞定

不管是日常学习还是我们的高考备战过程，我们在学习的过程中都需要制定定一个完善适合自己的学习计划，一个好的学习计划不仅可以提高我们的学习效率更能使我们在学习的过程中更好的理解消耗我们所学习的知识与内容。下面是小编为大家收集的20xx学习计划怎么制定，三大方法轻松搞定。希望可以帮助大家。

一、制定学习计划

我们在制定一个完善的学习计划，需要优先制定一个长期计划，再根据长期计划的框架来制定我们的短期计划。在制定计划过程中，我们需要根据我们自身的学习基础来针对性的制定，只有确定自己在努力之后完全可以达成，在去制定下一个计划，确定自己可以一个接一个计划的达成目标。

二、时间效率

我们的学习计划制定过程是需要根据我们的学习时间来达成的，我们在制定学习计划的同时，也要跟据我们所能达成的学习时间来互相衔接，形成好的时间计划表，充分合理的运用我们一天所能利用的学习时间来统筹安排，如课后时间，放学回家路上、吃饭、休息等时间都需要好好考虑按，形成我们自己独有的时间计划观念，以此形成习惯。

三、上课时间

高中生涯的学习时间大都都在上课之中度过的，但我们也需要根据我们的课程安排来制定一个上课流程表。

预习

我们在上课之前需要将之后上的课程能优先预习一遍，找出其中自己还未掌握与了解的知识内容，将至在课本中重点标记，这是你之后在上课过程中需重点听讲的知识内容，预习就是让我们的上课过程更加具有效率，针对性学习的过程使我们学习效率最强的过程。

上课

我们在预习过程中已经明白我们所需重点学习的知识点所在，那么我们在上课中一定要优先解决我们所感觉疑惑的知识点，而老师在讲课的过程中会有他们根据自身经验判断的学习计划，我们就需要紧跟老师上课的节奏，老师讲课过程中的重点讲解内也需要一一记录笔记，在老师上课过程中也需要时时提问我们在听课过程的疑问与难点，做到每课都不留有疑惑。

课后

我们上完课之后需要一一整理我们的学习笔记，该重点学习的内容也需要一一的标记清楚，以免在接下来的学习中遇到难题，一时难以快速找到，上课内容也需在下课时间回忆重点，刚刚记忆的内容是薄弱的，我们需要将其扎下根来。

儿童筷子的使用方法

作为一个中国人学会使用筷子是一项基本技能，母婴专家指出，用筷子的宝宝更聪明。下面第一范文网小编就来告诉你儿童筷子的使用方法。

使用筷子孩子更聪明

训练幼儿使用筷子，不但可以训练孩子的精细动作更加灵敏，而且通过使用筷子还能刺激大脑，使得孩子更加聪明。

人们在使用筷子时，五个手指能很好配合，而且带动手腕、手掌、胳膊和肩膀的20多个关节和50条肌肉的活动，并与脑神经相连，给大脑皮层一种有益的锻炼。

如何训练使用筷子的小方法

年龄：3岁上下

方法

先让孩子从玉米花开始：因为玉米花比较粗糙，不易滑脱，容易成功。在桌上放2个碗，其中一个放上玉米花，孩子的任务就是将食物从这个碗夹到旁边的空碗，家长可先做示范。并在实际操作中帮助孩子动作。

改夹炒黄豆：随着孩子使用筷子夹东西的成功率不断提高，可将玉米花改成炒黄豆，虽然夹黄豆速度比较慢，成功率比较低，家长可鼓励孩子去尝试。

每次训练大约20分钟，经过以上训练，可以开始让孩子用筷子吃饭。

孩子是左撇子怎么办即使孩子是左撇子也不用担心，也不用刻意纠正，长期使用左手更有利于活化大脑右半球。从儿童的发育过程可以看到手的运动随大脑功能的发育而发展。手的使用也随大脑功能的一侧化而逐渐偏向一侧。7个月以前的婴儿没有利手的倾向，1岁内婴儿用左、右手抓物的概率几乎均等。随着年龄增长，右手率也逐渐增长，2-3岁激增至79.2%。儿童在7岁以前还出现左利与右利之间的摆动。

专家建议使用筷子的注意事项

合适的筷子：上端四方形，下端圆形的竹制儿童筷子。我建议家长给孩子选择筷子时，最好选择纯天然四方形的毛竹筷子，无毒无害。最好不要上油漆或者描彩画，越本色越好。筷子不要太长，筷子表面要光滑不要有毛刺，粗细以孩子能握住不吃力为好。

一定要做到专筷专用，尤其是孩子使用的筷子，使用后要仔细进行清洗，晾干后最好进行消毒，保证安全。

筷子要定时更换，用久了的筷子表面容易粗糙，导致污垢和细菌残留

消毒好的筷子存放的工具也要做到干燥、通风、定时消毒。人体内的幽门螺杆菌大多是家庭传播，筷子就是重要传播渠道之一。

母婴小编温馨提示：以上内容就是关于孩子使用筷子的方法及其注意事项的详细讲解。知道了帮助孩子使用筷子的训练方法及注意事项后，家长要快快行动，让您的宝宝也尽快学会使用筷子吧。

难忘一九七八年的恢复高考

以下是一篇关于难忘一九七八年的恢复高考的毕业论文开题报告，欢迎浏览！

如今，随着高等教育的飞速发展，上大学已成寻常之事。

看到机关里新来的一拨又一拨年轻大学生，其中不少还是硕士、博士生；看到家中的两个女儿也都上了大学，我常常感慨万千，感到他们是幸福的，是赶上好时候了。而这一切都是改革开放恢复高考制度后带来的，由此也每每令我回想起30年前参加高考的那段往事。

1978年，在小平同志拨乱反正方针的指引下，我们党和国家步入了改革开放的新时代，这一年恢复了中断XX年的全国统一高考当时，我在安徽淮南市第十一中学任教。当传来恢复高考的消息后，学校老师们激动极了，大家教学热情高涨，加大了对高三毕业班的教学力度，积极指导学生复习迎考。因为已经有10多年没有送学生参加高考，作为教师都心存许多遗憾，都想让更多优秀的学生考入大学。那段时间，学校里白天上课，晚上补习，完全进入了临阵一搏的冲刺阶段。

上大学也曾是我儿时的梦想。下放农村时虽然有过一次推荐上大学的机会，但却因为当时莫许有的政审原因受到牵连，未能如愿。恢复高考，给了我一次机会，于是积极备考。当我陪着学生一同走进考场后，才意识到了困难和尴尬。我是上海69届初中毕业生，没学过高中数学，一拿到数学试卷.全然是一片空白。尽管如此，我还是坚持参加了各场考试。至今我还清晰地记得语文考卷中作文是一篇缩写，题目是《速度问题是一个政治问题》。

庆幸的是，我考取了安徽师大淮南师范专科学校，有幸在经历了插队落户当农民，到学校当教师等一系列职业转换后，跨进了大学校门。

恢复高考，迅速推进了教育事业的发展。恢复高考制度，很快扭转了一度盛行的读书无用论影响.也很快扭转了过去教育不被重视的状况。

知识就是力量成为人们的共识，尊师重教成为社会的氛围.社会重视教育，家庭关心教育，使教育得到了健康飞速的发展。30年来，教育投入优先增长被明确写入法律，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，继城市实行9年制义务教育后，农村免费义务教育也全面实现。教育结构不断优化，学前教育受到普遍重视，义务教育得到均衡发展，高中阶段教育逐渐普及，职业教育得到大力发展，高等教育更是得到长足发展，全民受教育程度不断提高。

国家富强，人才为重。人才是国家富强的法宝，恢复高考，使国家快速地选拔了大批人才。特别是77、78、79级的三届学生几乎囊括了从66届高中、初中到79届应届高中的优秀学子，使他们在当时3.45％的高考录取率中脱颖而出，而其中大多数是过去XX年中被排斥在升学之外的老三届。改革开放初期，百废待兴，人才断层。由于特殊的经历，这三届毕业生走上工作岗位后，很快填补了人才的空缺，并始终是各行各业的中坚力量，发挥着承前启后的重要作用，其中许多人走上了各级领导岗位。而恢复高考以来高校培养的一届又一届学生，更是源源不断地为祖国的现代化建设输送着各级各类人才，频频不断地改写着我国公民接受大学教育的比例，为国家的富强集聚了人才队伍，奠定了坚实的人才基础。更具有深远影响的是，时至今日，公平、公正、公开仍然是高考选拔人才的方式，唯才是举，量才录用仍然是高考选拔人才的标准，高考是最为社会所公认的良好机制。

30年前的恢复高考，改变了多少普通人的人生航向。1980年毕业后，我经组织选调，到淮南市委办公室工作。此后28年来，虽然工作单位换过6个，但始终是在党政机关从事文秘、政研、党务等工作。勿庸讳言，是恢复高考改变了我的人生轨迹。也由于长期在党政机关工作，使我接触与经历了以凤阳小岗村农民联产承包为发韧的农村改革，经历了以简政放权为起点的城市改革，尤其是1995年初，我有幸投身到浦东开发开放的这块热土，更使我见证了改革开放所取得的丰硕成果.也使我由衷地感受到党的十一届三中全会以来的路线方针政策的英明正确。

我相信，受益于改革开放，受益于恢复高考制度，有这相同感受的决不仅仅是我个人，而是整整一代人甚至是几代人。

帮助家长创造与孩子间的交流、交往平台，促进儿童健康成长。

参加人员：六(2)、六(3)、六(5)班全体家长、学生、班主任、体育教师、当天下午有课的科任老师。

活动地点：学校篮球场、足球场。

活动时间：20xx年12月8日(星期三)下午14：30--16：40

活动组织：

总指挥：曾见阳活动协调：邓焕金

组织组长：温惠君组织人员：唐东成、何小平、

陈少岩、各班主任(场地布置、活动组织)

后勤保障：谢东红、刘微兰(饮用水、礼品领取)

安全保障：黄光威、黄文金(预防受伤)

活动过程：

一、家长到校，到礼堂集合。学校作动员讲话。

二、各班组织家长、学生到指定的场地集合，由班主任公布活动内容、规则，指导开展活动。

三、亲子活动游戏(以班为单位)

1、协同运送篮球

游戏方法：家长与学生手持2根木棒托着篮球，从起点运送到终点，先把箩筐内的球运送完为胜。

分组方法：每次分6组同时进行比赛

活动地方：篮球场

活动材料：篮球18个、箩筐10个，木棒12根。

2、二人三足

游戏方法：家长与孩子并排站在起跑线后，两人内侧的两只腿要用绳绑住，教师发令后必须绕过标志物才能返回。以先跑完的队为胜。

活动地点：足球场

游戏规则：绑腿的布条不能松，必须两个人同时跑。

分组方法：2人一组，共分6组同时进行比赛，父子或母子配合。

3、抛接毽球

游戏方法：家长和孩子各自站在相对的两头，孩子拿着6个毽球抛到家长手持的塑胶桶那里;然后双方调换位置，12个毽球抛完游戏就结束。以接到的毽球数多的队为胜。

活动地点：田径场

分组方法：2人一组，共分6组，父子或母子配合。

活动材料：毽球36个、塑胶桶6个

4、穿越障碍救人接力

游戏方法：孩子先站在对面，家长跑步穿过障碍到达孩子处，手牵手2人同时再次穿越障碍跑回终点，最快到达者为胜。

活动地点：田径场

活动材料：跨栏架6个。

“其实，高考，不过就是一次月考。反正成绩在走出考场的那一刻就已经定了，干脆一切抛开。”

“没有好心态，绝对考不出好成绩。可好心态，并非与生俱来，而是靠一点一点的修炼积累。”

“并不是说就读的学校决定成绩的好坏，而是由自己来主宰，只要有信心、用心读，哪都一样。”

刘海燕高考后没有如大部分同学一样选择去放松旅游，她为了减轻家里的负担和增加社会经验，开始了打暑期工的“旅程”。面对自己取得的高考成绩，刘海燕说有点不甘，应该还有提升的空间。

开朗、阳光、自信、大方，这是刘海燕留给老师和同学们的印象，班主任黄丽梅是这样评价这个18岁的女孩：“灵活，自信，自制力强，实力强，印象最深刻的就是她时时保持一种良好的心态。”

重基础，不断训练熟练度，善于归纳总结是刘海燕的制胜法宝。因此，刘海燕每科都有两本以上的纠错本。“纠错本不是简单将错题写上去，还要进行分类，再而归纳总结，到底错在哪，正确的思路应该如何，要经常反复查看巩固。”

高三放弃清中回连中

在清远，可能大家存在无形的竞争，每个人基本都将自己封闭，同学间极少交流。因此她选择回连州读高三。

刘海燕不是一直都是“学霸”，初二前她都是中等成绩，突然在初二的一次考试拿到了人生的首个第一，她就觉得自己是可以的!从此她的成绩就一直“开挂”了。

中考时，刘海燕以781分的高分被清远一中录取，在高二时更是在多次综合考试成绩后，以年级前50名的综合排名，被选进了文科创新班。

本来以为就按照这个轨道一直前进，可在高二第二学期，刘海燕对学校以及班级的氛围备感反感，突然增加了很多无形的压力。“因为被选进创新班的学生都是当时文科的佼佼者，他们成绩都是很棒的，但可能大家存在无形的竞争，每个人基本都将自己封闭，同学间极少交流。”刘海燕说，在这种氛围里，她无法放松学习，“迷茫，非常迷茫!”最终，她选择回连州读高三。

“并不是说就读的学校决定成绩的好坏，而是由自己来主宰，只要有信心，用心读，哪都一样。”就凭这份自信和坚持，刘海燕回到连州中学就读高三，开始了一年紧张的学习。

高考分数出来后，她与之前在清远就读的同学联系，发现有好些同学因为过于紧张，失手了。

妈妈辞职照顾

当见到妈妈几乎浑身湿透站在门口，将饭盒紧紧抱在自己的怀抱，瞬间泪崩。

刘海燕的父母文化不高，父亲在城南一家玩具厂做维修工，母亲在靠近城南的慧光塔附近一家饭店做服务员。

高三下学期的紧张学习，让刘海燕争分夺秒，但由于家住城西，中午来回一趟实在是浪费时间。于是刘海燕的妈妈利用每天中午休息的两个小时，将做好的饭菜从城西家中送到连州中学，紧接着赶回上班的饭店。

“记得有一天下着大暴雨，我想着妈妈应该过不来了，谁知接到电话说已经到了门口。当见到妈妈几乎浑身湿透站在门口，将饭盒紧紧抱在自己的怀抱，瞬间泪崩。”刘海燕回想当时的情景仍历历在目。她坚定一个信念：绝不能让父母失望。

高考前一个月，刘海燕的母亲毅然辞职，专心陪考，生活上给予刘海燕无微不至的关心，尽量营造轻松的氛围。

“我没觉得是压力，反而是动力。”刘海燕将父母的付出看到眼里，记在心里，“这将是我人生道路上最珍贵的财富。”

尊敬的沈校长、各位领导、各位老师，同学们：

今天，学校在这里举行高考100天冲刺誓师大会，鼓舞和激励全体师生的士气和斗志，我很荣幸代表高三家长，由衷的感谢学校领导和老师们!也诚挚地为同学们鼓劲、加油!

三年前，你们带着希冀和梦想，跨进天一中学这所令人向往的学校。回望近三年来的每一个日子，家长们由衷地庆幸，同学们能在天一中学这样一所优秀的学校里读书。这里有远见卓识的领导为你们创造了一流的教育环境，这里有优秀的教育传统、有底蕴深厚的文化，这里有一支无比敬业、品德高尚、专业一流的教师团队，把你们当作自己的孩子一样悉心呵护，循序教诲，积极鞭策，助同学们腾飞。在这里，我代表高三全体家长和同学们感谢老师们用心血和汗水打造出了今天这样一支前途光明、锐不可当的王者之师!

决战百日，无悔人生。距离高考只有100天了，弹指一挥间，无论是对同学们、对老师、对家庭、对学校，都不是一个轻松的关口。高考于你们而言，是人生的一次重要洗礼，是人生的一笔宝贵财富，对你们的影响是深远的。这100天，是金色的，是体验奋斗、超越自我、品味成功、充满希望的。因为，在人生的道路上，你们第一次凭实力打拼自己辉煌的未来，用滚烫的热情拥抱自己的成功，并从中体会大浪淘沙、智者决胜的人生哲理!

亲爱的同学们，作为父母，我们深知，这100天的冲刺阶段，就是一段沥血的过程。在无数次的考试中，在深夜的灯光里，父母真切地感受到了你们的艰辛和坚忍，为你们奋力拼搏而由衷的欣慰!你们都是非常出色的孩子，父母因为有你们这样优秀的孩子深感骄傲和自豪。面对高考，家长对同学们充满信心。这信心，来自天一中学追求卓越的办学理念;这信心，来自老师们一流的教育水准和辛勤教诲，尤其是班主任老师付出的无比辛劳;这信心，来自你们一步一个脚印跋涉的历程;这信心，来自你们身经百战不畏挫折的气度……

亲爱的同学们，追求卓越，成功就会出其不意找上你;不相信奇迹的人，奇迹永远也不会降临在其身上。在学业上，你们都是佼佼者，而面对最后冲刺的100天你们更要不骄不躁。要善学孔子的“吾日三省吾身”的态度，善学荀子的“锲而不舍”的韧劲，善学庄子的“大鹏展翅”的志向，善学李白的“天生我材必有用”的自信，善学苏轼“大江东去”的豪情……我坚信，你们一定能坚守“最初的梦想”，坚定信心，坚忍不拔，勇往直前，奋力冲刺!相信你们一定会创造奇迹!

亲爱的同学们，作为家长，我们和同学们站在一起，让你们有健康的身心，去迎接挑战，去拼搏、奋斗，是我们每一位家长义不容辞的职责。我们将努力做到：一是关心你们的生活。以百般关心、千般呵护，照顾好你们的衣食住行，让你们无忧无虑，无牵无挂，集中精力，投入到紧张的复习中。二是关心你们的学习。正确对待考前的每一次检测、小结，不盲然乐观，不横加指责，认真帮助你们总结、提高，以最佳的状态投入到最后的冲刺。三是关心你们的思想。及时了解各种思想动态，打消顾虑，鼓舞士气，激励斗志，做你们背后坚强的后盾，做你们背后最好的家长。

同学们，十年磨一剑，腾飞在今朝。考场就是战场。看，考场对垒，谁敢横枪跃马?是你们，天一中学的高三大军!

同学们，加油!家长们为你们摇旗呐喊，加油助威!

最后，再次由衷的感谢学校的领导和老师们!祝福同学们笑傲高考，取得优异的成绩，奔向美好的前程!为自己争气，为父母、为老师、为学校争光!六月，你们一定能满载归航!

硕士研究生毕业论文开题报告撰写技巧

开题报告是研究生毕业论文工作的重要环节，是指为阐述、审核和确定毕业论文题目而做的专题书面报告，它是研究生实施毕业论文课题研究的前瞻性计划和依据，是监督和保证论文质量的重要措施，同时也是训练研究生科研能力与学术作品撰写能力的有效的实践活动。

《中国青年报》报道:复旦大学新闻学院XX级研究生所做毕业论文开题报告，仅有不到1/3的博士研究生获一次性通过，而78位硕士研究生，10人没获通过，仅有19人获一次性通过。这在复旦大学乃至于全国研究生教育的历史上“都很少见”。但据笔者了解，倘若以严肃的眼光审视目前学位与研究生教育的论文开题报告工作，可以说，管理部门、导师、研究生三者均不同程度地存在着认识不足的问题——视“论文开题报告为走过场”、视“论文开题报告为形式”。除思想上重视不足外，对毕业设计开题报告的撰写方法缺乏了解也是重要原因之一。鉴于此，笔者结合自己的管理工作体会，就毕业论文开题报告的写法和技巧做一探讨。

1. 毕业论文选题的原则

毕业论文选题一般要求满足以下原则：

①开拓性:前人没有专门研究过或虽已研究但尚无理想的结果，有待进一步的探讨和研究，或是学术界有分歧，有必要深入研究探讨的问题;

②先进性:硕士毕业论文要有新的见解，博士毕业论文要做出创造性成果;

③成果的必要性:所选课题应有需要背景，针对实际的和科学发展的需要，即应有实际效益或学术价值;

④成果的可能性:课题的内容要有科学性，难易程度和工作量要适当，充分考虑到在一定时间内获得成果的可能性。

以上要求说明，毕业论文题目不是给定的，而是研究出来的，只有在对所研究领域的过去、现在的研究资料等信息进行全面把握、深入分析的基础上，才能够确立满足以上“四性”要求的选题，从而为完成高质量的毕业论文奠定坚实的基础。无论是结合导师已有科研任务的选题，还是自选课题，选题之前的“信息积累”与“发现问题”均是研究生所必须经历的过程，尽管导师已完成了以上过程，但导师并不能替代研究生，这就是研究生学习、研究的独立性要求。

2 .开题报告的内容与撰写要求

开题报告的内容一般包括：题目、立论依据(毕业论文选题的目的与意义、国内外研究现状)、研究方案(研究目标、研究内容、研究方法、研究过程、拟解决的关键问题及创新点)、条件分析(仪器设备、协作单位及分工、人员配置)等。

1) 开题报告——毕业论文题目

题目是毕业论文中心思想的高度概括，要求:

①准确、规范。要将研究的问题准确地概括出来，反映出研究的深度和广度，反映出研究的性质，反映出实验研究的基本要求——处理因素、受试对象及实验效应等。用词造句要科学、规范。

②简洁。要用尽可能少的文字表达，一般不得超过20个汉字。

2)开题报告——毕业设计立论依据

开题报告中要考虑：

① 毕业论文的选题目的与意义，即回答为什么要研究，交代研究的价值及需要背景。一般先谈现实需要——由存在的问题导出研究的实际意义，然后再谈理论及学术价值，要求具体、客观，且具有针对性，注重资料分析基础，注重时代、地区或单位发展的需要，切忌空洞无物的口号。

② 国内外研究现状，即文献综述，要以查阅文献为前提，所查阅的文献应与研究问题相关，但又不能过于局限。与问题无关则流散无穷;过于局限又违背了学科交叉、渗透原则，使视野狭隘，思维窒息。所谓综述的“综”即综合，综合某一学科领域在一定时期内的研究概况;“述”更多的并不是叙述，而是评述与述评，即要有作者自己的独特见解。要注重分析研究，善于发现问题，突出选题在当前研究中的位置、优势及突破点;要摒弃偏见，不引用与导师及本人观点相悖的观点是一个明显的错误。综述的对象，除观点外，还可以是材料与方法等。

此外，文献综述所引用的主要参考文献应予著录，一方面可以反映作者立论的真实依据，另一方面也是对原著者创造性劳动的尊重。

3) 开题报告——毕业设计研究方案

开题报告中要考虑：

① 研究的目标。只有目标明确、重点突出，才能保证具体的研究方向，才能排除研究过程中各种因素的干扰。

② 研究的内容。要根据研究目标来确定具体的研究内容，要求全面、详实、周密，研究内容笼统、模糊，甚至把研究目的、意义当作内容，往往使研究进程陷于被动。

③ 研究的方法。选题确立后，最重要的莫过于方法。假如对牛弹琴，不看对象地应用方法，错误便在所难免，相反，即便是已研究过的课题，只要采取一个新的视角，采用一种新的方法，也常能得出创新的结论。

④ 研究的过程。整个研究在时间及顺序上的安排，要分阶段进行，对每一阶段的起止时间、相应的研究内容及成果均要有明确的规定，阶段之间不能间断，以保证研究进程的连续性。

⑤ 拟解决的关键问题。对可能遇到的最主要的、最根本的关键性困难与问题要有准确、科学的估计和判断，并采取可行的解决方法和措施。

⑥ 创新点。要突出重点，突出所选课题与同类其他研究的不同之处。

4) 开题报告——毕业设计条件分析

突出仪器设备等物质条件的优势。明确协作单位及分工，分工要合理，明确各自的工作及职责，同时又要注意全体人员的密切合作。提倡成立导师组，导师组成员的选择要充分考虑课题研究的实际需要，要以知识结构的互补为依据。

以上就毕业论文开题报告之构成要素的撰写进行了简要的介绍。要写好开题报告，除了掌握必要的开题报告的写法之外，笔者认为，思想上一定高度重视，平时要勤动笔，并善于学习借鉴他人开题报告的优点。(选自：《浙江中医学院学报》.9，原文：“撰写研究生开题报告的技巧与方法”作者：张红)

3.开题报告的写作应包含以下几方面的内容：

1)综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义;

2)研究的基本内容，拟解决的主要问题;

3)研究步骤、方法及措施;

4)研究工作进度;

5)主要参考文献。

欠款纠纷不打官司的解决方法

随着社会经济的发展，借款、欠款事件频繁发生，在还款日到期后，债务人借钱、欠钱不还的现象时有发生。解决此类纠纷的方式有多种多样，如协商、调解、仲裁和诉讼等，诉讼只是其中方式之一，在此想重点提示一下对“诉讼”的正确认识：对债权人来说，如果协商调解无法索要欠款，就会想到起诉，但对于此类纠纷，不要单纯的认为，诉讼就必须要走繁琐的立案、开庭、判决等程序。下面第一范文网小编整理了欠款纠纷不打官司的解决方法，供你参考。

欠款纠纷不打官司的解决方法

其实，还有一种简单的方式即向人民法院申请支付令，此方式是收回欠款的有效途径之一。

根据我国民事诉讼法规定，债权人请求债务人给付金钱、有价证券，只要符合：债权人与债务人没有其他债务纠纷;支付令能够送达债务人，债权人即可向人民法院申请支付令。

同时，法律还规定：债务人在收到人民法院发出的支付令后十五日内没有清偿债务，或没有向人民法院提出书面异议，债权人可以向人民法院申请强制执行。故向人民法院申请支付令如操作得当就可以以最短的时间收到追讨债务的最佳效果。

二、不打官司如何讨债实现债权

如今，讨债难成了债主们的共同苦衷。一场打官司打下来短则数月，长达一年，甚至还有数年的。那么债权人不通过打官司能否实现债权呢?

1、申请支付令

据《民事诉讼法》规定：债权人请求债务人给付金钱、有价证券，符合下列条件的，可以向有管辖权的基层人民法院申请支付令：1。债权人与债务人没有其他债务纠纷的;2。支付令能够送达债务人的。人民法院受理申请后，经审查债权人提供的事实、证据，对债权债务关系明确、合法的，应当在受理之日起巧日内向债务人发出支付令;申请不成立的，裁定予以驳回。债务人应当自收到支付令之日起、巧日内清偿债务，或者向人民法院提出书面异议。债务人在前款规定的期间不提出异议又不履行支付令的，债权人可以向人民法院申请执行。申请支付令的特点是，债权人只需向人民法院提出发布支付令的申请，无需起诉;人民法院对于申请支付令的案件，无需组成合议庭进行审理;同时，人民法院对申请支付令的案件只做形式审查，省去了通常诉讼中的审理前准备和开庭审理阶段，简化了诉讼程序，节约了大量时间。

2、办理债权文书强制执行公证

公证处对于追偿债款、物品的文书，认为无疑义的，可以在该文书上证明有强制执行的效力。这就是说，对经公证机关赋予强制执行效力的债权文书，人民法院应当执行。债权文书经过公证以后，义务人明确了自己的违约责任和不履行义务的后果，一般也会自觉履行义务的。否则，申请人可以持经过公证机关赋予强制执行效力的债权文书，直接向人民法院申请强制执行。具有强制执行效力的债权文书应当具备三个方面的条件：债权文书必须经过公证;债权文书以给付一定货币、物品或有价证券为内容;债权文书中有债务人不履行义务时应受强制执行的说明。

3、请求人民调解

目前，兵团的团场、农牧连队、城镇社区居委会和企业都设立了人民调解组织，通过人民调解方式解决纠纷是我国的一大特色，也是我们的一项优势。因此，通过人民调解方式也可以解决债务纠纷。

各团支部、各科室：

在毛泽东同志发出“向雷锋同志学习”题词54周年，第18个中国青年志愿者服务日即将到来之际，为充分发挥青年志愿者行动在实践育人、思想引领和组织青年等方面的作用，动员和引导更多的团员青年加入志愿者队伍，在全院进一步弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，助推医院精神文明建设工作，经医院团委研究决定，在3月份开展以“志愿服务耀 青春共筑中国梦”为主题的学雷锋志愿服务月活动。具体方案如下：

一、目的意义：

通过学雷锋系列主题活动的开展，在全院广大团员青年中进一步弘扬“奉献友爱、互助进步”的志愿精神，引导广大团员青年在奉献中体现作为，在付出中提升境界，在实践中传播文明，在行动中促进和谐，推进医院学雷锋活动全员化、常态化、机制化。

二、活动主题：

“志愿服务耀 青春共筑中国梦”

三、活动时间：

20xx年3月1日——3月31日

四、领导小组成员：

组 长：杨

副组长：徐

成 员：齐 陈

五、具体活动安排：

(一)开展丰富多彩的学雷锋志愿服务活动。以“志愿服务耀 青春共筑中国梦”为主题，从3月初开始，开展为期一个月的学雷锋志愿服务活动。医院团委将组织青年志愿者深入到社区、残疾人康复中心等广大人群中，开展义诊、心理辅导、知识普及、爱心捐助等方面的志愿服务活动，并在“3•5”前后集中开展示范活动。

(二)开展团员青年志愿服务进社区活动。组织团员青年志愿者开展做好事、献爱心和送医下乡义诊活动，以关爱社区空巢老人、留守儿童、残疾人、优抚对象、特困户等弱势群体为志愿服务重点，切实帮助解决群众“看病难、看病贵”问题。各团支部、全体团员要发挥先锋模范作用，以实际行动弘扬雷锋精神，促进学雷锋活动常态化，促进社会文明进步做出贡献。

六、活动要求

(一)高度重视，精心组织。各团支部、各科室要把开展此项活动与深入学习贯彻党的xx届六中全会、团的xx届六中全会和市第十二次党代会精神以及医院党政工作重点和社会关注的热点紧密结合起来，加强领导，吸引青年广泛参与，做到措施到位、责任到位、保障到位，做到工作有安排、有措施、有落实，确保此项工作扎实开展。

(二)宣传推广，营造氛围。各团支部、各科室要及时宣传报道好人好事，要大张旗鼓地宣传先进典型，树立榜样，弘扬正气，促进风清气正，文明向上的工作新局面。

(三)注重统筹，形成常态。各团支部、各科室要把学雷锋活动和医德医风建设贯穿于各项工作中，使此项工作与日常工作同研究、同部署，同落实、同检查，推动学雷锋志愿服务常态化、长效化。

这种教学模式有利于最大限度地减少差生面，使教育真正做到面向全体学生。按照韩立福教授的教学模式，课堂上学生要分成若干个学习小组，学生要在组内合作学习，学生要展示自己的学习成果，要与小组的其他同学交流研究，所有学生在课堂上始终处在比较亢奋的、非常主动积极的学习状态，学习效率提高了，差生自然就减少了。反观过去的教学模式，基本上是教师讲、学生听，学习方式单一，教师对于学困生往往是心有余而力不足，大多使这些学困生处在被忽略的边缘状态，久而久之，学生的问题越来越多，有问题的学生也越来越多。由于另外，每个小组都有一名学科长，相当于过去的科代表，一般来说，科代表要比其他同学学的好一点，设置学科长，表面看是多几个科代表，实际上是激发学生内在的荣誉感，激发学生的学习动力，意味着有更多的学生学习本学科的积极性和兴趣增加了，对教师而言不会增加多少工作量，对学生来说影响深远。这种教学模式对学生而言，短期是学习能力学习成绩的提高，从学生个人今后的学习、生活、工作来看，其长期的影响是积极向上的，无法估量的。从这个角度说，学习推广韩立福教授的有效教学模式是一件为里则一中学生造福的大好事。

另外，这种教学法与我们五六年级部研究的管道管理有机结合，能起到更好的效果。

老师们、同学们、家长们：

大家早上好!

今天，是一个不同寻常的日子，我们高三 500 余名师生在庄严的国旗下宣誓，见证我们宣誓的还有全校其他年级的 20xx 多师生员工。我们离高考仅有 100 天的时间， 100 天就是 100 次的冲锋， 100 天就是 100 次的搏击!我们将要接受 20xx年高考的洗礼，满怀信心地迎接人生的第一次挑战。同学们，不要害怕竞争，退缩并不能使我们的生活远离竞争，因为竞争本来就是生活中的常态;不要害怕失败，暂时的失利会让我们更清楚地看到自身的不足。

同学们：“十年磨剑、六月试锋”置身于升学竞争的洪流，我们实际上已身不由己，重重困难在逼迫着我们，我们别无选择，只能破釜沉舟，背水一战，但是困难再大，也吓不倒我们，我们有能力有条件参与竞争，每个勇士都要敢于直面现实，挑战现实，挑战人生，为了在这场激烈的斗争中获得最后的胜利，我们应该脚踏实地认真复习，利用好每一次考试，每一分钟，不断完善我们自己的知识和能力。

在这 100 天里，希望同学们协同好家长们，要确立奋斗目标，要树立必胜的信心，要端正人生的态度，要培养坚强的毅力，要注重基础提高能力，要讲究方法科学备考。尤其要做好“三管”工作，即管好自己的口，不懂就问;管好自己的手，老师布置的习题一定要动手做;管好自己的脑，提倡独立思考。

同学们：压力难免，竞争难免，但问题是我们怎样看待压力，怎样看待竞争!压力和竞争的确会给我们带来沉重和不安，谁不希望十年的寒窗能有一个好的结局，谁不希望自己考出一个好成绩来回报学校和老师，来回报父母，来回报自己的付出。但忧虑没有用，回避也没有用，我们所能做的只有一件事，那就是加倍努力学习，持之以恒，勤奋不止，相信金榜题名不是一件遥远的事情，有志者事竟成。

同学们，高考不是人生的终结性考试，它只是一个阶段检测。不管我们现在是名列前茅，还是暂居人后，我们都还有 100 天的调整期，在未来的 100 天里，还可以创造许多的奇迹。

俗话说，狭路相逢勇者胜，让我们积极行动起来，以更加高昂的斗志去迎接 20xx高考，相信我们赣四中一定是 20xx年高考的胜利者。

谢谢大家!

老人，一个社会弱势群体，当他们为社会和家庭奉献了青春，剩下的人生中，我们应该给予更多的关心和安慰。我校团委学生会经过半个多月的精心组织，在4月10号早上8点，有三个分队分别是：文艺表演队，义务劳劳动队，健康宣传队组成，共计80多人。经过半个小时的车程，我们到达了爱心敬老院，那里很安静祥和，大家激动不已。很快，我们开始投入工作中。我们英语学生会共有5人作为义务劳动队伍在敬老院第二层打扫阳台，而文艺表演队开始在院内搭建舞台调试音响，健康宣传队则与老人们聊天。

作为义务劳动队，虽然很辛苦，但是看见干净整洁的阳台以及老人们的笑脸，大家依然是欣慰无比，文艺表演队表演了乐器演奏，相声表演，红歌以及活力的健美操等等，老人们慈祥的脸上洋溢着幸福。健康宣传队在坐在老人们身边耐心地陪老人聊天。最后，院长为我院颁发了锦旗，我们为老人们献上了慰问品，虽然礼品不算厚重，但是代表了我们的心意。

在最近的半个小时，我们英语学生会5个成员与两位年近70的老奶奶聊起家常，老奶奶感叹着我们这一代的幸福，自己当年没有机会去完成学业的遗憾，老奶奶紧紧拉着我们的手，赞叹着我们这次活动很让他们感动和幸福，希望我们多看看他们，我们非常欣慰。

11点半，当我们活动圆满结束，我们依依不舍的离开了30多位老人们所在的敬老院。天气阴凉，但大家内心却温暖而炽热。在此，我也感激那些在敬老院工作的人们，以他们的耐心和热情来照顾那些年过古稀的老人们。辛苦你们了!

“老吾老以及人之老”，他们的要求不会太高，关爱老人就是关爱以后的自己!温暖，每个人都会喜欢，都不会拒绝，常怀感恩之心，你会发现生活很美好。关爱铸造温暖，世界因关爱而温暖。乃人之本;孝为德之先。尊老、敬老作为中华民族几千年的灿烂文化之精华源远流长。古往今来，多少敬老、爱老的故事被传为千古美谈。关注老人，关心老人，关爱老人，是我们做人的基本原则。让我们携手用关爱铸造一个和谐社会吧!

我们学校组织了我们去敬老院去实践，经过当天的活动很充实，那天过得也很圆满，在老师的带领下我们去到了敬老院，我们去到了那里，学校的意愿主要还是让我们给敬老院的老人们送温暖，再一个也是为了让我们去实践，去感悟，这次活动结束后，我有很多的领悟，在敬老院短短一天的时间我其实是看到了很多，看到了一些人情世故，真的很感触，这次活动过去了，回顾一下也总结一下。

这次是我们学校一起去的，我们班四十多个人在老师的带领下来到了__敬老院，来到后给我的感觉还是很不错的，这里的老年设备还是一应俱全，运动设施很贴心，对于老人家来说也很适合，环境幽静，这里离马路比较远，很是安静，对于老人的休息很照顾，来到了敬老院内部，看到了一个c字楼三面都是楼，中间一个开口就是进门口，这里的建筑还是很多的，很大，里面住的全是老人家，一进入这里就是一张张老人的面孔，作为班长老师交待给我的任务就是带领班级的同学们去实践，帮助老人做一些日常的劳动，力所能及，让这里的老人家感受到温暖，我我们来到了中间那栋楼，在三楼，还是有电梯的这里每栋楼都是五层，我们班去了三层，这层一共住着四十多位老人，我基本上看到就会问一下老人来到这里的原因，有各种各样的原因，大多数还是子女在外地上班只能把老人送到这里。

在这里经过了一天的实践，我帮助老人做了很多的事情，主要还是让这里的老人感受到温暖，我们学校组织这次活动还是有一定的意义的，不仅仅的是为了让我们来到这里帮助老人劳动，跟老人家聊天，我们还会跟老人做一些娱乐，陪老人家大太极，跟这里的大爷们下象棋，跟奶奶就跳跳舞，虽然这些很平常，但是这里老人每天都是过着一样的生活，我们这样子也能给老人们带来一些不一样的色彩，我们在这里呆了一整天的时间，看到老人开心的笑的的那一瞬间我觉得心里就很满足，自己这一天还是有成就的。

这次活动很有意义，在这里敬老院的活动中我们所有的同学都在尽自己的能力，虽然很微薄，但是都在给老人们传递快乐，给老人家们带来不一样的一天，我感觉很有收获，在这次的活动中我也意识到了自己还是缺乏像这样的实践活动，在今后我一定要多多的参与实践，像今天这样的活动也要多参与，让自己在实践中去收获更多的东西。

1. 乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。

2. 我们临乱世而不惊，处方舟而不燥。

3. 作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。

4. 遇到困难时不要抱怨，既然改变不了过去，那么就努力改变未来。

5. 努力就有回报。

6. 努力造就实力，态度决定高度。

7. 有来路，没退路;留退路，是绝路。

8. 其实试卷都一个样，我也有可能复旦北大清华。

9. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

10. 苦海有涯。而学无涯，志者战高考，惰者畏高考。

11. 没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。

12. 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

13. 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

14. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

15. 挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求!

1.封闭式的问题

封闭式的问题是指为引导谈话的主题，由提鲜者选定特定的话题来希望对方的回答于限定的范围。封闭式的问题经常体现在"能不能"、"对吗"、"是不是"、"会不会"、"多久"等疑问词之间。

如果你想获得一些更加具体的资料和信息时，就需要对客户提出封闭式的问题，这样才能让客户确认你是否理解了他的意思。但是在电话销售中，如果你问了很多封闭式的问题，这会给客户造成一种压力，同时也不利于自己对信息的收集。所以在前期了解客户的需求时，应多问一些开放式的问题，以便让客户能够自由、毫无拘束地说，这样才更有可能使你从中获得有用的信息，找到新的商机。

2.开放式的问题

开放式的问题就是为引导对方能自由启口而选定的话题。如果你想多了解一些客户的需求，就要多提一些开放式的问题。能体现开放式的问题的疑问词有："什么"、"哪里"、"告诉"、"怎样"、"为什么"、"谈谈"等。

问题的类型

在你跟客户交流时，需要提问客户一些问题，而这些问题可以分为以下八类：

1.判断客户的资格

根据自己的销售目标，向客户提出一些特定的问题，通过对方的回答来确定他究竟是不是符合你的目标的客户。例如可以提问这样的问题：有些公司已经采用电话销售，您是否有电话销售人员呢?

2.客户对系统或服务的需求

根据客户表现的需求意向，用封闭式的提问的方式来进一步明确客户的需求，并尽可能多地获得其它所需的信息。提问的问题可以是：可靠和可管理性、易维护，哪一点对您来讲最重要呢?为什么?

3.决策

用委婉的口气提问，确定客户方的决策人是谁。要让客户乐于回答你的问题，直截了当地问客户"您负责这件事儿吗?"显然这并不是一种好的提问方式。如果您换一种方式问："除了您之外，还有谁参与这个决策呢?"客户觉得自己受到重视，事情的进展自然就会相对顺利一些。

4.预算

为了能成功地推销出自己的产品，你要了解客户方的预算。如果客户的预算较低而你却需要向他推销高档产品，成功的概率相应地就会很低，反之亦然。这里可能会有一些困难，因为客户一般都不愿意把他的预算是多少告诉你，你可以从其它的项目谈起，逐步地诱导其透露一些预算的问题。

5.竞争对手

提问竞争对手信息的最佳时机是当客户提到竞争对手的时候，不要自己主动地提问有关竞争对手的信息。在客户提起时注意了解竞争对手的信息，分析其优势和劣势。如果客户认为竞争对手的不足正是自己的强项，下次谈时要突出竞争对手的不足正是自己的强项，以此来吸引客户的可能性就会很大。

6.时间期限

了解客户对需求的时间限制有利于你进一步制订销售策略。假如对方以不确定来回答你，那么很可能是他还没有真正决定要跟你合作。这时你要进一步地去引导他，比如暗示他尽快开始的好处和延迟的不利影响，让客户尽快地做出合作的决定。

7.成交

也就是引导客户做出达成生意的决策。在恰当时，例如客户的满意度很高或情绪很好时，你可以主动地建议客户，完成签字手续，达成生意。

8.向客户提供自己的信息

用恰当的方式把有利于自己的信息传递给客户，让客户感到购买你的产品是一个正确的决定，提高客户的满意度，这些对你日后的销售工作也可能会有很大的帮助。

提问的技巧

提问的技巧具体分为以下四个方面：

1.前奏

前奏的就是告诉客户，回答你的问题是必要的或至少是没有坏处的。如果你要提出客户可能不愿回答的敏感问题，运用一个前奏就能有望改变客户的想法。例如提问客户的项目预算，一般的客户都是不愿意告诉你的。这时你可以加一个这样的前奏："为了给您推荐一个最适合的方案，我想知道这个项目大概的投资水平在怎样的范围内呢?"通过前奏就能有效地提醒客户，让我了解项目预算是必要的，客户就有正面回答的一些可能性。

2.反问

如果客户向你提出的问题而你却不知道怎样回答，这时你有两种方式可以选择：①实事求是，切忌不懂装懂;②反过来提问客户，让客户说出他是怎样看待这个问题的，这通常就是他希望得到的回答，你也就正好可以据此投其所好了。

3.沉默

如果在通话过程中出现了长时间的沉默，这当然会造成很尴尬的局面。但是适当的沉默也是十分必要的。例如向客户提问后，保持一小段时间的沉默，正好能给客户提供一次必要的思考的时间。

4.同一时间只问一个问题

通常你可能需要同时提出几个问题要对方回答，而他往往只会记得其中的一个，或觉得无从谈起。所以同一时间只问一个问题才是最好的选择。

倾听的技巧

学会倾听是非常必要的，客户势必不会总是重复同一问题。如果你心不在焉，听而不闻，就很可能漏掉一些很重要的信息，以致失去成交的机会。所以倾听技巧非常重要，好的倾听技巧主要有以下四个

1.确认

在客户讲话过程中，可能会有一些词语你没有听清，也可能有一些专业术语你不懂，这就特别需要向客户进行确认，进一步明确客户所讲的内容。

同时，你跟客户交流时一定要注意自己的术语使用问题，你不能运用太多的术语，以免容易给客户造成理解上的障碍。

2.澄清

对容易产生歧义的地方，要及时地与对方沟通，以便充分了解客户的真正想法。客户说的某一句话可能存在着两种或多种理解，如果自以为是，只按照自己的好恶去理解，就必然容易产生误解。所以一定要及时地与客户进行交流，澄清事实。

3.反馈

在倾听的过程中，要积极地向客户及时进行反馈。你要不断地让他意识到你始终都在认真地听他讲话。如果你只顾自己长时间的讲话而听不到回应，势必会给客户造成心理压力，他自然就不愿意继续讲下面的内容而只想尽快地结束通话了。

4.记录

在进行电话交流时一定要做好记录。电话交流的时间很有限，你很难记住客户需求的所有关键点，最好的办法是随时把客户提到的重点及时地记录下来。

5.判断客户的性格

通过打电话听出客户的性格。根据前面讲过的四种类型的性格，给目前的客户一个大概的定位。然后对应这个定位去适应对方，根据上文讲到的方法分别应对。

【自检】

回想你最近一次与客户的交流过程，回答如下问题

表达同理心

1.表达同理心的方法

同理心就是要站在客户的立场，从客户的角度出发来考虑问题。表达同理心是非常重要的，表达同理心能让客户意识到你跟他是始终站在一起的，无形之中就有效地拉近了双方的距离。表达同理心的方法有以下几种：

◆同意客户的需求是正确的。

◆陈述该需求对其他人一样重要。

◆表明该需求未能满足所带来的后果。

◆表明你能体会到客户目前的感受。

2.注意事项

表达同理心时不要太急于表达，而且面部表情一定要跟声音及时地互相配合，更重要的是一定要站在客户的立场上去表达同理心。

在表达同理心时有两点值得注意：

◆不要太急于表达，以免让对方以为你是在故意讨好他。

◆说话时要将自己的面部表情和动作及时地互相配合，就像你与客户在进行面对面的交流一样。

拼一分高一分，一分成就终生。

拼一载春秋，搏一生无悔。

抢时间，抓基础，勤演练定有收获;树自信，誓拼搏，升大学回报父母。

青霄有路终须到，金榜无名誓不休。

让刻苦成为习惯，用汗水浇灌未来。

人非枭雄，我非鼠辈。

人活着要呼吸：呼者，出一口气;吸者，争一口气。

三分天注定，七分靠打拼;沉下一颗心，以不变应万变。

山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦，追求不厌烦。

十二年卧薪尝胆欲酬壮志，一百天刻苦攻读誓闯雄关。

十年寒窗磨一剑，是非成败在今朝。

十年磨一剑，今朝试锋芒。

时光如梭看我少年学子六月追风去，云帆直挂令那美丽人生明朝入眼来。

手指有长有短，知识有高有低。

尊敬老师、亲爱的同学们，大家好!

今天我演讲的题目是《诚信伴我同行》。

站在国旗下，举目仰望那高高飘扬的红旗，眼前顿时展现出一幅雄鸡傲立的画面——我们伟大祖国的版图。心中不禁感想万千，每当这个时刻，我们都沉浸在雄壮的国歌声中，庄重而严肃的向祖国，向国旗默默许下自己的志愿。新一代的我们身上担负着千斤重担，我们作为祖国最宝贵的财富,首当其冲的一条就是要讲诚信。诚信是什么?农民说，诚信是秋天里结出的丰硕果实;老师说，诚信是师生间白玉般纯洁的感情。简而言之,诚信是个人的立身之本,民族的存亡之根。

翻开我们中华民族五千年的文明史，会发现，以诚实守信为做人根本的故事比比皆是。同时，我们也看到，因失去诚信导致国破家亡的例子也可信手拈来：商纣失信，加速了国家的灭亡;楚怀王失信，不但亡了国，还使一代贤臣——屈原饮恨汩罗江;吴三桂失信，留下千古骂名。所以，以史为鉴，诚信是我们立身、修德、处事的根本。

同学们诚信做作业，诚信考试，诚信待人，这是顺应时代的号召，是势在必行的。朋友们，让我们从身边的小事做起，不要让诚信只出现在纸上，成为我们的口头禅，要让它活跃在我们当中，让诚信无处不在。

高三学生高考口号【荐读】

不知不觉又是一年高考的时节，高考生们或激动，或焦虑，或兴奋，或迷茫，五味杂陈的心情都有之，高考倒计时，送给高考生正能量的口号，希望你坚持走下去。下面有小编整理的高三学生高考口号，欢迎阅读!

我流的汗水——会折射出我的光芒。

苦与乐、笑与泪，拼搏一生终不悔。

让过程变得美丽，让结果变得灿烂。把汗水变成珍珠，把梦想变成现实。

强化高考责任，落实高考措施

要成功，先发疯，下定决心往前冲。

入班即静，入座即学，决战高考，志在必赢。

撒下勤奋的种子，收获金色的果实。

破釜沉舟，拼他个日出日落;背水一战，搏他个无怨无悔。

青春美如诗，诗情画意，全凭满腹经纶;丹心灿如霞，霞光异彩，只因一腔豪情。

拥有知识改变命运，拥有理想改变态度。

不苦不累，高三无味;不拼不搏，等于白活。

与其羡慕别人，不如加快自己的脚步。

努力造就实力，态度决定高度。

不放过每一点疏漏，不放弃每一分希望。

抓时间、抓基础，勤演练定有收获;树自信、誓拼搏，升大学回报父母。

曾经的苦，现在的痛，都是将来的笑颜。

高考为了生产，促进经济发展。

在这个世界上唯一可以拯救我的人是我自己。

拼一载春秋，搏一生无悔。

十年一博六月梦，赢得寒窗锦绣程。

快马加鞭君为先，自古英雄出少年。

眉毛上的汗水和眉毛下的泪水你必须选择一样。

横下一条心，坚决要出线。

笑到最后的人才是笑的最好的人。

沉着、冷静，一丝不苟，春华秋实无悬念;灵活、机敏，得心应手，妙笔生花有佳音。

精神成人，知识成才，态度成全。

走过高考，前面是一片新天地。

落实高考制度，演绎七彩人生

真艰辛三载风雨，好灿烂一弧彩虹。

心态良好，千帆竞发，帆帆风顺;意气平和，万树争春，树树参天。

别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。

都准备好了，我还怕什么?

遇难心不慌，遇易心更细。

人生若没有一段想起来就热泪盈眶的奋斗史，那这一生就算白活了。

我热爱痛苦，我热爱痛苦。

我自信，故我成功、我行，我一定能行。

狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。

我心飞翔，路在脚下。

高考在我心中，生命在我手中。

鲤鱼不跃，岂可成龙?大鹏驻足，焉能腾空?

我决定对我自己的生命负全部的责任。

乘风破浪勇立潮头，沧海横流方显本色。

为理想，早起三更，读迎晨曦，磨枪挫剑，不惧兵临城下。

站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

生逢盛世当踊跃，意气风发显身手;胸怀壮志可凌云，才华横溢竞风流。

拥抱诚信，告别作弊。

每一个敢于付出的人最后都是幸运的。

点点心血勤育英才厚泽九州，滴滴汗水勇赴学海逐鹿中原。

学海无涯，苦海有边，艰辛之后来甜蜜;人生有岸，毅力无穷，风雨过处见彩虹。

同闯峥嵘十春秋，共创辉煌佳年华。

一个人应当养成信赖自己的习惯，既使到了最危急的关头，也要信信自己的勇敢与毅力。

全力以赴，用勤奋改变人生;永不言败，以执着成就未来。

抢时间，抓基础，勤演练定有收获;树自信，誓拼搏，升大学回报父母。

自信沉着，勇者无畏，厚积薄发，笑看今朝。

不是成功离我们太远，而是我们坚持的太少。

挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。

怀轻松心情进考场，带胜利喜悦回家门。

潜心复习战高考，信心满溢跃龙门。

拼一分高一分，一分成就终生。

人，不能总在弹性限度内活动，要爆发，要超越，才会有质的提高。

幸福是棵树，高考是沃土

读书改变命运，刻苦成就事业，态度决定一切。

志存高远，进理想大学，脚踏实地，登人生高峰。

巩固高考发展机制，构建和谐平安社会。

超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。

争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。

日月星辰，见证辛勤身影;父母师友，鼓励奋斗人生。

今天多一份拼搏、明天多几份欢笑。

掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪。

保持平常心，营造好环境，扬起常笑脸，轻松迎高考。

要想成功，必先发疯，今日疯狂，明日辉煌。

眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。

王者决非偶然。

其实试卷都一个样，我也有可能复旦北大清华。

不苦不累高三无味，不拼不搏高三白活。

书山登峰，今日冲刺，秣马厉兵，竞相折桂夺魁。

人人讲高考，高考为人人

十年苦读一朝决胜负换来笑逐颜开，数载艰辛六月定乾坤赢得似锦前程。

有前途，无退路，若退路，是绝路。

张扬乐学乐思的个性，坚守不骄不躁的心态。

十年磨一剑，霜刃未曾试;今日斩荆棘，考场扬意气。

天行健，君子以自强不息。

回忆很美，尽管过程艰辛：也许结果总有遗憾，但我们无愧于心。

辛苦三年，幸福一生。

把握现在、就是创造未来。

励志报亲，拼十年寒窗挑灯苦读不畏难;笑书人生，携双亲期盼背水勇战定夺魁。

天才是重复次数最多的人。

静静心，易发挥;动动脑，考得好。

成功者之所以成功，第一个是因为他做别人不愿意做的事情。第二个他做别人不敢做的事情。