吉他和尤克里里哪个更容易学（汇编16篇）

各位亲爱的朋友：大家好!

今天我们将要参观的景点是克孜尔千佛洞。

克孜尔千佛洞位于拜城县克孜尔镇东南7千米的河流阶地上，它背依明屋达格山，南临木扎提河和雀尔达格山，东距库车县城约69千米。据考证，库车县在20xx年前曾是亚利安人建立的古龟兹国所在地。龟兹国在汉唐之际是西域36国中的大国之一，境内曾居住的民族有羌、塞、月氏、乌孙、匈奴、 突厥、回纥和汉人，在漫长的历史长河中，他们都逐渐融合成了龟兹人。

在进入景区之前呢，希望大家注意，不要将摄像机带入景区，因为在文物景区内是不允许摄像的，大家可以把摄像机放在车上，我们的司机可以先替大家保管。在游览过程中请不要四处攀登，更不能在文物上乱刻画。为了大家的安全，请不要去未开放区或悬崖边游览。

大家请看，前面就是克孜尔千佛洞了。它始建于公元三世纪前后，现有编号的洞窟236个，由于自然和人为的因素，石窟寺建筑以及雕塑毁坏严重，仅有一部分壁画保存较好。目前存有壁画的洞窟大约有80个。壁画的总面积约1万平方米。主要以佛传故事为主，反映了小乘佛教思想。建筑风格是明显的犍陀罗艺术风格。壁画的绘画艺术突出了晕染法、对比色、菱形结构图等古龟兹风格。克孜尔千佛洞按照自然区域可分谷西区、谷内区、谷东区、后山区四个区。总体延伸大约有3公里。

大家请看在我们前面的这一尊塑像，就是我国佛教三大翻译家之一的鸠摩罗什。鸠摩罗什出生在古龟兹国。他的母亲是龟兹王白纯的妹妹。他7岁出家，9岁跟随母亲到了北天竺，在名僧盘土多达多处学习佛经。12岁时，又同母亲一起返回龟兹。龟兹王听说他回来了，亲自去迎接他，并专门为他铸造了金狮子座，并请他升座说法。西域各国国王一见他升座，都在他的座侧听讲。

公元420xx年，鸠摩罗什到了长安，秦王封他为国师。从此，他就在长安国立译场逍遥园，从事佛经的翻译。他和他的弟子共译出佛经74部，384卷， 对我国佛教文化做出不可磨灭的贡献。

克孜尔千佛洞按艺术风格大致可以分为四个时期。现在就请大家与我随阶而上，一段一段的游览。大家现在看到的是47号窟，它是克孜尔石窟中最大的一个。建于公元3世纪末到4世纪初，大家可以看到里面的壁画有禅定、涅槃以及天宫伎乐图。它代表克孜尔千佛洞的初创期。

我们进入的38号窟是一个音乐窟，壁画上绘有大量的龟兹乐舞。大家可以欣赏一下。这个洞窟建于公元4世纪到5世纪末，代表克孜尔千佛洞的发展期。

代表繁盛期的洞窟是8号窟。这里面讲的大部分是因缘故事。大家请看这个菱格因缘图，有谁能给我们大家讲一下这幅壁画的内容是什么吗?这上面画的是猴子捧着蜜献给佛，佛说蜜里有虫，猴子就把虫从蜜里面取出，然后又献给佛。这时，佛又说蜜太浓了，猴子就在蜜里加泉水减小蜜的浓度，再一次的把蜜献给佛。这一次，佛和他的众弟子喝了猴子捧来的蜜汁。所谓乐极生悲，猴子开心的不得了，一不小心，跌入了水坑，淹死了。因为他前身奉过佛，来生就生于富贵人家做了富人。这就是所谓的因果关系。这一时期的内容反映了小乘佛教思想。

接下来我们要参观的是18号窟，它是克孜尔石窟衰落时期的代表。在这一洞窟中我们可以看到唐代汉题以及遗物。由于受到中原大乘佛教思想影响，加之库木吐拉石窟寺群兴盛，龟兹佛教中心也随之转移至龟兹都城。并且在伊斯兰教取代龟兹佛教以后，克孜尔洞窟便湮没了。

我们在前面提到了克孜尔千佛洞的壁画由于自然和人为的因素破坏较为严重。但是主要原因还是人为破坏。在克孜尔千佛洞，外国的一些“考古家”不仅盗走了很多雕塑，还用胶布粘走了大量壁画。据有关文物部门介绍，30年代初，德国柏林民俗博物馆考古队的勒柯克，从这里盗走的壁画、塑像和其它艺术品，以及手抄或印刷的汉文、梵文、突厥文、吐火罗文的文书，就达上百箱!还有英国的斯坦因等人，也来新疆盗走了大量壁画。破坏了克孜尔千佛洞壁画的整体美，留下了惊世遗憾!

克孜尔千佛洞是中国建造最早的大型石窟寺群，也是新疆石窟遗址中规模最大，保存最好的一处。堪称“第二个敦煌莫高窟”。克孜尔千佛洞的这些壁画深刻反映了当然古龟兹佛教的盛况，代表了龟兹民族的文化艺术水准，它对研究龟兹社会历史、 佛教文化以及中西方关系，都具有重要意义。

容易被人忽略的职场礼仪有哪些

导读：一位女性的魅力往往是从她自信的社交礼仪中体现出来的。一位优雅大方的职业女性不仅仅在业务方面优秀，她们更注重的是气质和素养方面的提高。那么女性职场礼仪在人际交往中就显得很重要了。

注重女性职场礼仪能够体现出一位职场女性的教养与气质，这样会更容易得到他人的礼遇与准中。下面这三点全方面的讲诉了女性职场的日常礼仪。

一靓丽仪容是女性自信社交的开始

一是要选择自然大方并适合自己的发型。不光要符合个人的脸型气质，还要符合职业身份。首先要保持干净和整齐。定期修剪，注意保养，使发质柔顺光泽，不要让头发过多地遮住脸颊;其次要保持“精简”的状态。尤其是在职业场合，少戴发饰，一两件即可，颜色要和头发相近。二是要面部精致妆容显朝气。在社交场合中，略施淡妆既是一种基本礼仪，还可以表达对他人的尊重。三是要装饰得体。要穿符合自己身份的衣服，如果衣着不得体，不仅显得不礼貌，而且会给对方带来不佳的观感。首先，衣服要符合身份;其次，衣服要符合场合;再次，职业场合女性穿着要全身上下、从头到脚，都要保持优雅的状态;最后，首饰配件要少而精，以三件为宜，不宜佩戴过多，而且搭配要和服装质地一致。四是要善于使用香水。香水的味道要淡雅、大众化为佳，不要过于浓烈。可以把香水涂抹在体温较低的部位，如耳后、颈部、手腕内侧等，不要喷于腋下或其他汗腺发达的地方。

二 为女性魅力加分

在社交场合，双方交谈传递信息时，不仅要凭借语言，还要依赖身体语言来发挥魅力，如手部动作、表情变化等。选择一个最佳谈话距离也很重要，45~120厘米为熟人距离，120~300厘米是社交距离，320~800厘米则称为公众距离，要根据不同情况既让对方觉得亲切有礼又保持一定的社交距离。面对面交谈时应斜站到对方的侧面，形成30度角，既避免了飞沫喷溅，又不会让人感到疏远。一个有礼貌、有教养的女性在日常交际中不仅大方得体，面带微笑，还要善于使用礼貌用语，并学会认真倾听，让对方感受到如沐春风。

三 得体举止是女性良好教养的招牌

坐、立、行、走、蹲是人最基本的行为仪态，通过这些仪态不仅可以展示出女性独特的气质和魅力，还能表达出优雅的风度和形象。女性最规范的站姿是身体与地面垂直，挺胸收腹，肩部放松，双肩自然下垂，双脚呈“V”字形或“丁”字形，眼睛平视前方，面带微笑。女性就座时如穿裙子要用双手捋一下裙摆，坐下后两腿膝盖要紧紧并拢无空隙，双腿微微侧放，不宜前伸，肩部放松，双臂自然下垂，双手叠放在大腿或椅子的扶手上。女性正确的行姿是步伐要轻而稳，抬头挺胸，肩部放松，步伐大小适中，节奏与脚后跟着地的重力保持一致，手自然摆动，平视前方，面带微笑。蹲下时，上身要保持与地面垂直，头要微微往前低，双膝保持一高一低，不能采用全蹲的方式，则穿裙子就会走光，也不够雅观。另外，女性微笑露6颗牙齿为佳，微笑可以拉近人与人之间的距离，漂亮的手势也是提升优雅指数，富有表现力的肢体语言，在交谈中要善于使用。

第一范文网网：女性职场礼仪最重要的还是体现在日常生活的小片段中。一位女性的大方得体往往是体现个人魅力的关键所在。所谓修身，齐家，治国，平天下。首当其冲的修身是我们关注和学习的重点。所以学习商务礼仪从现在做起吧。

西千佛洞开凿在XX市西南35公里处的党河河岸崖壁上，因地处莫高窟之西而得名。石窟的结构、彩塑、壁画艺术风格等与莫高窟体系相近。因而也成为敦煌艺术的一个组成部分。

从XX市西南行至阳关途中，道左不远处即为党河，河床北岸为寸草不生的戈壁滩，南岸是透迄蛇曲的沙山，西千佛洞就位于沙山尽头的河床北岸陡崖上。这里的陡崖深壑上有浓荫蔽天，崖下滩地红柳丛生，古木参天，涓涓小溪流过，环境清幽。西千佛洞开窟年代无从稽考。巴黎藏敦煌遗书(沙州都督府阁经)有记佛龛之文日：右在县东(寿昌县)六十里，香旧图云，汉(阙)佛龛百姓更营造。”推测文中所记佛龛当指此。据此可知，西千佛窟始创年代应早于莫高窟，至少应与莫高窟属同时代建造。

西千佛洞现存石窟16个(窟、龛22个)，其中1-3窟为唐窟，4-8窟为魏窟，16窟为晚唐窟，这9个洞窟保存较好，其它多有坍塌，壁画也剥蚀不清，时代难以确认。一般认为洞窟属北魏至宋代所凿。保存较好的9个石窟中，中央大多有中心座，座四周凿龛，内塑佛像，四壁多绘贤劫千佛、佛跌坐说法图、佛涅盘像。中心座和四壁的佛像下，绘金刚、力士像。北魏一石窟内南壁西段绘(睐子经)故事，东段绘(劳度叉斗圣变)故事，为莫高窟北魏洞窟所没有的佛本生故事，可填补其空白，有独特价值。其余窟龛的四壁和藻井则很少绘佛本生故事。

西千佛洞与莫高窟经历了类似的盛衰历程，受各种自然和人为的破坏，艺术宝库损失惨重。近年来，人民政府全面加固、修缮了洞窟，使面临崩塌的崖体和洞窟恢复了整体性和稳定性，崖体回廊保证了游人的安全。今天，西千佛洞得到了有效的保护，有10个洞窟开放，成为游人在敦煌至阳关旅游线上重要的参观内容。

吉他协会会长述职报告

本学期，本人全面负责吉他协会工作，半年来，协会工作一直处于紧张和忙碌之中，本协会四位干部在学校领导的关心指导下，在其它协会社团配合下，在院团委，社团联合会的支持下，团结协作、认真工作，保证了协会活动的正常展开。

吉他协会是一个以普及音乐尤其以吉他为主题的学生组织。尤其近半年的工作体会，感觉到吉他协会现有如下特点：

1.成员兴趣浓厚，但实践能力差，不愿意付出太多努力，希望速成。针对这一点我们专门组织召开了会议，为大家阐明练好吉他非一日成功，敦促大家努力练习。

2.事务繁杂：鉴于协会人员遍布各大系，活动组织难。

3.矛盾众多：有来自于想办好活动和资金不足的矛盾，有来自于兴趣浓厚和不愿吃苦的矛盾，有来自于有好的创意和学校不予支持的矛盾等。

4.批评集中：由于工作繁多，难以周全，加上师资素质的影响，只依靠学生来教授吉他知识远远不够，招致“管理难，难管理”以及“活动少，教的不容易理解”等方面的批评。

本人尽管认真工作，但本人在协会管理上还是个生手，只能应付日常事务性管理，离创新和开拓，提高协会知名度和活动数量还有一段距离，但我有信心，通过自己的努力和前任们的帮助，我一定能掌握好协会的发展方向。

另外在工作上本人也感到在以下方面还有不足：

1.没能登高望远。在具体事务中花费了很多时间，但在部门工作中总体上缺乏开拓性工作的开展。

2.协会骨干成员的工作责任心和进取心没能进一步调动起来。

3.部门内部管理急待提高。

最后，汇报一下上学期吉他协会进行的主要工作：

1.将吉他协会扩充为三个部门，即弦乐部，声乐部，打击部。成员数量曾一度达到130余人。2.于10月份开始授课，每周一次，三个部门分开进行，请专业老师授课4次，后因无法支付学费改为由协会干部进行授课。

3.组织声乐部参与了九州学院元旦晚会的演出。

4.组织弦乐部及声乐部成员到校广播台表演

5.今年1月份举办了吉他协会年终总结联欢会，吸引了各系同学前来观看，反映良好。

6.进行了一系列的裁员，并策划下办年的学习及演出。

本人对于今后协会的工作有如下几点希望：

1.希望可以请到专业老师对协会成员进行系统的培训。

2.希望五月份由九州学院吉他协会策划，徐州高校响应的“徐州高校乐队巡演”能顺利进行，望学校给予大力支持。

3.发展协会成员参与各大晚会的表演。

4.希望可以和其他几位协会干部更好的合作，为协会更好的服务。将社团联合会的名声打响。

相信在院团委的支持下，我们的工作会更加顺手，协会的发展会更加美好！

各位游客：

丝绸之路特殊的地理位置使新疆成了东西文化交流的重要通道，因此新疆的宗教艺术十分繁盛，各大宗教在此均占有一席之地，除了伊斯兰教、景教、摩尼教，尤数佛教的影响力最为深远，遍布在新疆各地的洞窟石刻就充分证明了这一点，今天我们即将前去参观的就是位于火焰山中段峡谷中的柏孜克里克千佛洞。

得名来历 →历史地位 →洞窟概况

柏孜克里克千佛洞，唐代称为“宁戎窟”，位于吐鲁番市东北约60公里的火焰山木头沟峡谷中，南距高昌故城仅15公里，是新疆境内较大的著名佛教石窟遗迹之一。柏孜克里克在维吾尔语中是“山腰”的意思，突厥语是“装饰绘画”之意。

柏孜克里克千佛洞始凿于南北朝后期，即麴氏高昌国(公元499—640年)时期，在唐、五代、宋、元朝长达7个世纪的漫长岁月里，这里一直是西域地区的佛教中心之一。高昌回鹘时期(公元9—13世纪)是石窟最繁华的时期，因此柏孜克里克千佛洞被认为是“回鹘佛教艺术中最重要、数量最多、保存最完整，最有代表性的艺术宝库”。

游客们，现在我们来到了千佛洞景区内，这里共有洞窟83个，现存编号石窟77个，其中内有残存壁画的40余窟，壁画总面积达1200平方米，是吐鲁番地区现存石窟中洞窟最多、壁画内容最丰富的石窟群。石窟形式多样，以横顶直洞为主，也有中心柱式洞、方形双套洞和圆顶方形洞，还有的在石窟中间修造了殿堂和佛台。

[壁画内容→ 16窟《伎乐图》→ 17窟《地狱变》 →18窟《大莲花》一20窟《高昌回鹘王》→ 38窟《摩尼教》→ 82窟→83窟《小型纪念影窟》]

沿着入口处的台阶拾级而下，我们可以看到对游人开放的十几个洞窟，洞内光线并不很强，隐约可见拱形内壁上的斑驳画面，每一线条都刻画得细致入微，人物的饰带极富动感，只是许多人物面部已残缺不全，让人感到十分遗憾。

柏孜克里克石窟壁画内容，主要有以大型立佛画像为中心的《佛本生经变》故事画、佛教故事画、姻缘故事画以及千佛像等，目的是颂扬佛法，供善男信女礼拜瞻仰。从公元6世纪 到12世纪，这里一直是高昌王国的佛教重地，窟中现仍保留不少古回鹊文、汉文、波罗密文等文字题记，是研究古代文字的宝贵资料。石窟群的建筑风格、绘画技巧等也都有很高的 研究价值，1982年柏孜克里克千佛洞被列为国家级重点文物保护单位。

游客们，让我们首先来参观一下16号洞窟。16号窟开凿于中唐，窟中有一幅《伎乐图》，图中古代乐器小忽雷的出现在中国佛窟中当属首次。忽雷，又叫龙首琵琶，源于唐代南诏乐，其形为棒状梨形，龙首双弦，蟒皮蒙腹，檀木为槽，其真品现藏北京故宫博物院。接着来看17、18号洞窟。这两个洞窟是整个石窟群 各位游客：

丝绸之路特殊的地理位置使新疆成了东西文化交流的重要通道，因此新疆的宗教艺术十分繁盛，各大宗教在此均占有一席之地，除了伊斯兰教、景教、摩尼教，尤数佛教的影响力最为深远，遍布在新疆各地的洞窟石刻就充分证明了这一点，今天我们即将前去参观的就是位于火焰山中段峡谷中的柏孜克里克千佛洞。

得名来历 →历史地位 →洞窟概况

柏孜克里克千佛洞，唐代称为“宁戎窟”，位于吐鲁番市东北约60公里的火焰山木头沟峡谷中，南距高昌故城仅15公里，是新疆境内较大的著名佛教石窟遗迹之一。柏孜克里克在维吾尔语中是“山腰”的意思，突厥语是“装饰绘画”之意。

柏孜克里克千佛洞始凿于南北朝后期，即麴氏高昌国(公元499—640年)时期，在唐、五代、宋、元朝长达7个世纪的漫长岁月里，这里一直是西域地区的佛教中心之一。高昌回鹘时期(公元9—13世纪)是石窟最繁华的时期，因此柏孜克里克千佛洞被认为是“回鹘佛教艺术中最重要、数量最多、保存最完整，最有代表性的艺术宝库”。

游客们，现在我们来到了千佛洞景区内，这里共有洞窟83个，现存编号石窟77个，其中内有残存壁画的40余窟，壁画总面积达1200平方米，是吐鲁番地区现存石窟中洞窟最多、壁画内容最丰富的石窟群。石窟形式多样，以横顶直洞为主，也有中心柱式洞、方形双套洞和圆顶方形洞，还有的在石窟中间修造了殿堂和佛台。

[壁画内容→ 16窟《伎乐图》→ 17窟《地狱变》 →18窟《大莲花》一20窟《高昌回鹘王》→ 38窟《摩尼教》→ 82窟→83窟《小型纪念影窟》]

沿着入口处的台阶拾级而下，我们可以看到对游人开放的十几个洞窟，洞内光线并不很强，隐约可见拱形内壁上的斑驳画面，每一线条都刻画得细致入微，人物的饰带极富动感，只是许多人物面部已残缺不全，让人感到十分遗憾。

柏孜克里克石窟壁画内容，主要有以大型立佛画像为中心的《佛本生经变》故事画、佛教故事画、姻缘故事画以及千佛像等，目的是颂扬佛法，供善男信女礼拜瞻仰。从公元6世纪 到12世纪，这里一直是高昌王国的佛教重地，窟中现仍保留不少古回鹊文、汉文、波罗密文等文字题记，是研究古代文字的宝贵资料。石窟群的建筑风格、绘画技巧等也都有很高的 研究价值，1982年柏孜克里克千佛洞被列为国家级重点文物保护单位。

游客们，让我们首先来参观一下16号洞窟。16号窟开凿于中唐，窟中有一幅《伎乐图》，图中古代乐器小忽雷的出现在中国佛窟中当属首次。忽雷，又叫龙首琵琶，源于唐代南诏乐，其形为棒状梨形，龙首双弦，蟒皮蒙腹，檀木为槽，其真品现藏北京故宫博物院。接着来看17、18号洞窟。这两个洞窟是整个石窟群中开凿历史最早的，大约开凿于公元6至7世纪的南北朝后期。我们先来看17号窟中《地狱变》壁画，酷似摩尼教具府图，为全国所罕见。18号窟窟顶中心有一朵大莲花，中间填充有三角、四叶等几何图案，淡雅肃穆，颇具民族特色。

下面我们再来参观20号洞窟。窟内的壁画绘制有高昌回鹘王和王后的图像。只见高昌回鹘王头戴莲瓣形宝珠冠，身着圆领宽袖长袍，中束腰带，脚着黑色长统靴，腰带上佩系小刀、火石、硕、针筒等日常用物。王后体态丰盈，头戴宝冠，身着翻领窄袖红色大衣。画像色彩艳丽，线条流畅，绘制精美。画像旁标有回鹊文题记。这组壁画有很高的艺术性，是整个千佛洞壁画的代表作之一。遗憾的是壁画原作陈列在德国柏林博物馆，窟内展出的彩色照片是根据原作翻拍的。38号窟壁画与前不同，是关于古代摩尼教的。石窟后壁画有三棵树，树下有许多穿白色衣服的僧尼和有翅的羽人形象，表现了对摩尼教的尊崇。摩尼教系波斯人摩尼创立的宗教，又叫明教，崇拜光明之神。公元9至12世纪高昌回鹘王国是世界摩尼教的中心，摩尼教曾一度成为高昌回鹘王国的国教。接着我们来到干佛洞下、木头沟畔的82号83号洞窟，这是公元10至11世纪高昌回钨王国强大时期，专为佛教高僧修建的小型纪念影窟。在这里曾出土陶质舍利匣和一件佛教教徒使用的金箔包装纸，上面留有墨色印记，说明金箔店址在宋代杭州泰和楼大街南面。这件金箔包装纸证明，在公元11至12世纪，高昌回鹘王国与宋王朝有相当密切的经济贸易往来。

游客们，从柏孜克里克千佛洞的洞窟壁画中我们看到了新疆佛教文化悠久的历史，从而使我们对新疆文化的博大精深有了更深的了解，新疆的过去是辉煌的，相信新疆的明天会更灿烂。

柏孜克里克千佛洞，位于吐鲁番市东45公里火焰山下，木头沟西岸的悬崖上。凿有洞窟83个，现存57个。其中有壁画的40多个，总面积1200平方米，是吐鲁番现存石窟中洞窟最多，壁画内容最丰富的石窟群，是新疆境内较大的佛教石窟寺遗址之一。

柏孜克里克千佛洞，经历了形成——繁荣——衰落的过程。第17、18两窟，为公元6一7世纪南北朝后期开凿的。第16号窟凿于中唐。第20号窟壁画，绘制有回鹘高昌王和王后的图象。第33窟后壁，有一幅表现佛涅槃后众弟子默立举哀的致意图。第38窟，是反映古代摩尼教生活情景的洞窟。第51号窟，建于回鹘高昌时期。第69窟，是第20号窟的窟中之窟。第82、83号窟，是公元10--11世纪高昌回鹘王国强大时期，专为佛寺高僧修建的小型纪念窟。

柏孜克里克千佛洞，始凿南北朝后期，经历了唐、五代、宋、元长达7个世纪的漫长岁月，这里一直是高昌地区的佛教中心。回鹘高昌是石窟群最繁华的时期。公元13世纪末，高昌王室东迁甘肃永昌，加之伊斯兰教传入吐鲁番后，佛教渐衰，柏孜克里克千佛洞随之衰落。本世纪初，屡遭俄、德、英、日等列强的盗劫破坏，壁画人物的眼睛全部被挖掉，柏孜克里克千佛洞更是雪上加霜，面目全非。虽遭严重破坏，但劫余的佛座华丽精致,残余的壁画内容丰富,颜色鲜艳夺目.柏孜克里克千佛洞仍不失为一座规模宏大的文化艺术宝库.1982年由国务院公布为全国重点文物保护单位。

2主要景点编辑

吐鲁番的石窟寺群多达十余处，合称高昌石窟，和新疆的龟兹石窟，以敦煌石窟、云岗龙门石窟为代表的中原石窟，及印度最大的石窟遗址阿旃陀石窟齐名，高昌石窟是世界佛教石窟艺术的四支代表之一。

柏孜克里克石窟是高昌石窟中现存洞窟最多、壁画内容最丰富的石窟。它曾经是高昌回鹘国的王家寺院。1982年被列为国家重点文物保护单位。

柏孜克里克千佛洞柏孜克里克石窟位于新疆维吾尔自治区吐鲁番市区东北约 40公里的火焰山峡谷木头沟河西岸。

“柏孜克里克”在维吾尔语中有“山腰”之意。窟群散布在河谷西岸约一公里范围内的断崖上，分三层修建，现存洞窟83个，其中有壁画的40多个，保存壁画总面积1200平方米。 1982年被列为全国重点文物保护单位。

柏孜克里克石窟群始凿于麴氏高昌国〔499-640年〕时期。其中18、29、48号洞窟属于这一时期。18号洞窟为中心柱式大型洞窟，是该窟群现存能看清壁画内内容最早的一洞窟，前室及甬道和隧道下部在高昌回鹘国前期重新修绘，仅隧道上部和顶部完整地保存了早期壁画内容，即绘斗四式平基图案，侧壁绘着圆领通肩式袈裟的千佛，两手在腹前相握的手势有别，顶部和侧壁交界以写实的手法，仿木结构绘出檩、枋等形象逼真。

在历经了麴氏高昌王国的发展之后，柏致克里克在唐西州时期名叫“宁戎寺”，是新疆地区重要的佛寺中心，久负胜名。北庭大都护杨袭古曾重修寺院，从这一事实说明，柏孜克里克石窟在当时已发展成为西庭地区的一处佛教圣地。属于这时期的洞窟有16、17、25、27、31、42、69号窟。以上洞窟其中有相当一部分是十一世纪以后重新修绘的，这一时期壁画题材主要是发源于中原地区的大型经变画。盛唐的新画风进入了高昌石窟，将用线造型的艺术技巧推向高峰，画面线条简洁流畅，刚劲有力，寥寥数笔，形神兼备。

高昌回鹘国时期，宁戎寺成为王家寺院，历代高昌王大都在此建有洞窟。柏孜克里克石窟以高昌回鹘时期的遗存最为丰富，属于这一时期比较典型的洞窟有14、20、31、33、39、 41、82等窟。壁画题材比以前更丰富，有诸佛，千资百态的各种菩萨像、大型经变画、说法图、千佛洞、供养菩萨行列，天龙八部、四大天王像、供养人和供养比丘像及各种装饰图案，并出现了反映释尊前生无数世诚心供佛，终于自身成佛的本生因缘故事，塑绘结合的“鹿野苑初转法”以及密都诸题材。

白塔山位于兰州市黄河北岸，海拔一千七百多米，山势起伏，有拱抱金城”之雄姿。

古代，这里是军事要冲，山下有气势雄伟的金城关、玉迭关、王保保城;山上有层层峰峦，其中白塔层峦”为兰州八景之一。

站在黄河南岸，举目北望，黄河铁桥，白塔山公圆建筑群，白塔寺浑然一体，尽收眼底，有河桥远眺”之称。穿过黄河铁桥,白塔山一，二，三台建筑群，迎面耸立，飞檐红柱，参差绿树丛中，这是自一八年建圆时在坍塌的古建筑废墟上重建的，总建筑面积八千余平方米。这个建筑群把对称的石阶、石壁、亭台、回廊连贯一起，上下通达，层次分明，结构严整，是我国古代建筑中别具风格的建筑形式。如重叠交错的重檐四角亭、对立式的二台碑厦、砖木结构的三台大厅等，所有建筑物都配饰砖雕、木雕和彩画。

三台建筑群的迎面是白塔主峰，山势陡峭，古代建筑有风林香袅”牌坊、罗汉殿、三宫殿等。

山顶的古建筑物有三星殿、迎旭客阁，凭栏远眺日出，放眼黄河，气象万千。

白塔寺，始建于元代，据记载，元太祖成吉思汗在完成对大元帝国疆域统一过程中，曾致书西藏拥有实权的萨噶派法王(喇嘛教之一派，俗称黄教)。当时萨噶派法王派了一位著名的喇嘛去蒙古拜见成吉思汗，但到了甘肃兰州，因病逝世。不久，元朝下令在兰州修塔纪念。元代所建的白塔已不存在了，现存的白塔系明景泰年间(公元1450-1456年)为镇守甘肃内监刘永成重建。清康熙五十四年(公元1720xx年)巡抚绰奇补救增新，扩大寺址。寺名为慈恩寺。寺内白塔身为七级八面，上有绿顶，下筑圆基，高约十七米。塔的外层通抹白灰，刷白浆，故俗称白塔。塔建成后，几经强烈地震，仍屹立未动，显示了古代劳动人民在建筑艺术上的智慧与才能。

白塔寺原有镇山三宝：象皮鼓，青铜钟，紫荆树。象皮鼓传为一印度僧人云游白塔时所赠，现在这里仅有仿制品;青铜钟为清康熙年间铸造，重为153.5公斤，现存寺内;枝繁叶貌的紫荆树系后人重载。北端山头有牡丹亭，亭内有一碑，据说原碑在湖南衡阳市北的趄嵝山上，字形怪异难辨，后人附会为大禹治水时所刻。宋嘉定五年(公元1220xx年)，何玫摹刻于岳麓书院。兰州此碑，系清咸丰十一年(公元1861年)，酒泉郡侯建功模立，碑高九尺，宽三尺，上刻七十七字。

白塔山西北方，林木葱郁，朝阳山、马头山、冠云山、环翠山峰峦层叠。浓荫深处，有休息亭，供游人小憩。亭前有蓄水池。这里山高林密，是登山远眺，避暑纳凉的好地方。

很高兴您能来我美丽的家乡新疆来做客，我们正行走在库车----------这个古代著名佛国龟兹的大地上。此时我们正追随玄奘大师的足迹，直抵我们今天的目的地克孜尔千佛洞，来品味石窟艺术的佛国古韵。

关于库车石窟的历史，想必大家都多多少少了解一些。库车一带古称龟兹，她是当年西域36国之一，古代丝绸之路上的著名城池。20xx多年前，张骞出使西域时来访过这儿。汉宣帝时，龟兹国王绛宾就实行了与汉友好的政策，数次前往长安朝贺，那时的龟兹国“一如汉朝礼仪”。公元前60年，西汉设立西域都护府，从此龟兹归汉。

东汉末年，汉朝势力不再角逐在西域政治舞台，龟兹作为一个独立王国进入佛教文化时期。魏晋南北朝时期是龟兹吸收印度文化、健陀罗佛教文化形成本地灿烂的民族文化时期，今天我们看到的库车、拜城等古龟兹地域内的千佛洞和其他佛教寺院遗址就是从那个时期开始开凿营造留存下来的。中国古代杰出的佛经翻译大家鸠摩罗什也是那个时代的著名高僧。到了唐朝，唐太宗设安西都护府于西州，于公元659年，移安西大都护府于此，龟兹重回大中华。那时，龟兹文化对中原文化的发展起了不可估量的作用，尤其是龟兹乐舞，在中原大地上非常盛行，中原乐曲及唐诗宋词都从中借鉴不少。与此同时，龟兹佛教文化也进入了与唐王朝佛教文化相融并存的安西佛教文化进入鼎盛时期，佛教石窟艺术达到了炉火纯青的地步。此后龟兹几经历史变迁，佛教文化也逐渐被伊斯兰文化所取代。14世纪后，库车王朝变更频乃，一直到公元1759年，清政府平定大小和卓之乱，库车才渐趋安定。回顾库车的历史，可以看到古龟兹与中原大地有着不可分割的紧密联系。

古代的龟兹是一个国际性的商业都市，各国商人云集其间，从事在龟兹过境的东西方土特产品的买卖，这样，在龟兹就出现了一种中介型经济，在这种型经济的基础上，产生了龟兹的开放型文化，而佛教文化最具代表性。龟兹是以小乘佛教为主，她的小乘佛教是吸收了克什米尔、(牛建)陀罗等地的佛教文化而成长起来的。龟兹佛教艺术中出现得更多的则是(牛建)陀罗文化的内容，例如骷髅仙、脱皮白骨等典型的(牛建)陀罗文化形象在龟兹壁画中随处可见。在谈到龟兹文化中兼容并包含着印度文化、伊朗文化、中亚文化的同时，我们不能忽视古代中原地区汉文化在龟兹文化构成中的重要地位，如龟兹石窟壁画中“西方三圣”-------阿弥陀佛、观世音菩萨、大势至菩萨的出现，是古代中原地区盛行净土宗以后，对阿弥陀佛的崇拜在佛教艺术上的反映。龟兹以中介型经济产生的开放性文化对世界文化的传播起了重要作用。

克孜尔千佛洞位于新疆拜城县克孜尔乡东南9公里的戈壁悬崖下。石窟背靠明屋达格山，前面有渭干河蜿蜒流过，隔河屹立着乔尔达格山。克孜尔千佛洞是中国大地开凿最早的石窟，她的开凿年代，大概从公元三、四世纪开始，到公元九世纪结束，先后持续长达五、六百年之久。作为龟兹石窟的代表，克孜尔石窟可以说是开中国西北石窟艺术之先河。龟兹在西域各国中最早派僧人来中原传播佛教的。随着佛教的流行，龟兹佛教艺术也随之传入中原西北地区，为中原西北地区佛教石窟的开凿提供了模版。而且龟兹艺术本身在一定程度上改变了中原西北地区古代艺术发展的方向，使之从世俗艺术逐步走上了宗教艺术的道路。魏晋南北朝时，中原各个地区开始出现佛教石窟。

根据专家考证分析，龟兹石窟的建造原因有三点：一是封建统治阶级利用宗教宣传来麻痹人民，以维护其阶级利益;二是佛教徒为了进行礼拜、供养等宗教仪式的需要;三是僧尼的的苦修必须要有洁净的环境。因此克孜尔石窟的形制基本分为两种：一种是佛殿，是佛教徒礼拜的地方。一种是僧房，是僧尼修行的所在。在克孜尔千佛洞已编号的236个石窟中，有64个僧房，172个佛殿，由于年代的久远，外国列强的掠夺破坏，大部分塑像已荡然无存，壁画也残破不全，现在只有75个窟形较完整，壁画比较完好。一些石窟存有汉文、龟兹文题记，个别还有塑像残躯。

大家现在可以看到着座红色的山就是千佛洞的所在了。克孜尔在维吾尔语是红色的意思，所以克孜尔千佛洞的名字源于这座红色的山。克孜尔千佛洞不仅是一个著名的古代佛教艺术遗址，也是一个风景十分秀丽的地方。窟群中间有一道峡谷，峡谷中有两股清泉汇成的一支溪流，清澈如镜，弯弯曲曲的流过千佛洞，使千佛洞前出现了一片绿洲。在溪流的滋润下，一片绿树葱葱，现在我们穿越戈壁，一路风尘而来，忽见这满园苍郁，是否体会到一丝脱离凡尘的感觉呢?

大家能猜到迎面耸立的这尊铜像是谁吗?是的，你们已经猜到他是鸠摩罗什。我国历史上有名的佛经翻译家。他从小随母信佛，9岁时，母亲带他到罗宾(今克什米尔)拜师学习小乘佛教经典。12岁又拜莎车大乘名僧须利子陀兄弟为师，学习大乘佛经。20岁时成为博古通今，闻名东方的西域高僧。后来鸠摩罗什来到长安，组织了800多人的庞大翻译机构，在他的悉心指导下，翻译出各种佛经35部，约300余卷。他在介绍佛教哲学思想、文字方面作出突出贡献，从而在、我国佛教历史上有着深远的影响，与真谛、玄奘、不空并称为中国佛教的四大翻译家.

下面我们绕过铜像进入鸠摩罗什等古代高僧曾经修行、诵经的佛窟区了。从现在236个石窟的建造设置上，我们可以看出克孜尔石窟的宏大规模。石窟群呈儿字形分布于苏勒特泉水沟内外的山崖上，以峡谷为界，分谷西、谷东、谷内及后山四大区域。谷西区从1号到80号，保存着比较多的早期石窟。谷内区从81号到123号集中了一批中期石窟。谷东区从136号到201号到227号则保存着大部分汉文、龟兹文题记。整个石窟排列在东西约两公里的沙石山壁上，如层楼叠阁、错落有致，甚为壮观。

克孜尔石窟是龟兹石窟艺术的发祥地，其石窟建筑艺术、雕塑艺术和壁画艺术，在中亚和东方佛教艺术中占据极其重要的地位。克孜尔石窟类型主要有支提窟和毗珂罗窟两种。

支提在印度梵文中的意思大致是陈列圣物的地方，也可以称之为神殿或塔庙，所以克孜尔千佛洞中支提窟是僧侣巡视观像和讲经说法的地方，有大像窟、中心柱和方形窟等多种类型。大像窟是佛徒的膜拜中心，主室宽大，正壁塑有高数米或十多米的大立佛像，左右侧壁也塑有数尊佛像。后室及侧壁绘有彩画，后壁下方凿有巨大的涅PAN台，台上塑有涅PAN像。中心柱窟主室为长方形，纵券顶，后设方柱，柱前开龛塑有佛像，有左右甬道通后室，窟顶和窟壁都绘有彩画。中心柱窟是(牛建JIAN)陀罗风格的佛教艺术向典型的龟(QIU)兹地方风格迈进的最佳载体，其形制简明清晰，体现了龟(QIU)兹建筑的民族特征。方形窟是僧人讲经之所，所塑佛像是中型立佛，主室为方形，窟顶有覆斗形、弯斗形窟窿形和横券形等，绘满彩画，华丽无比。毗珂罗窟是僧人生活起居和面壁入禅的地方。主室为长方形或方形，横券顶，前壁凿明窗，侧壁凿有壁炉和灶坑。毗珂罗窟往往凿于支提窟旁，组合成一个单元。

现在我们进入47号窟，这是克孜尔石窟中规模最大，最为典型的大像窟。大像窟始创于阿富汗的巴米羊，龟兹石窟中的大像窟就是以阿富汗巴米羊大像窟为模特儿开凿而成的。石窟分前后两室，前室高16.8米，左右两窟各凿有五行方孔，这是木建筑窟檐的遗迹。壁面底部凿出一条高约50厘米的石台，台上壁面凿出嵌有木橛的小孔。根据壁面上残留的这些方孔、石台，可以相见当年的两壁是何等的富丽堂皇!如果我们把已经塌坏了的47号窟的前室复原一下，可以看到：前室正壁是一座15余米高的大立佛像，巍峨壮丽，高大雄伟。左右两壁各有五行雕饰华丽的木建筑窟檐。中间是一座座饰金敷彩的浮雕佛像，最下部分是一躯躯小立佛。这样，整个前室充满着各种各样的佛的形象，加上雕梁画栋式的木结构建筑，这里成为一处既庄严神圣，又富丽华绮的佛的世界，成了一个极富于宗教神秘感和感召力的地方。47号的后室高8米，长8.2米，宽10米，靠后壁的这个宽2.2米，高1.2米，长10米的石台，就是涅PAN台，台上原塑有一躯涅PAN佛。

大家注意到这些异彩纷呈的壁画了吧。克孜尔石窟艺术的主要成就之一，就是面积达1万多平方米的壁画。壁画内容包括佛、菩萨、比丘、飞天、供养人像和本生故事画、佛传故事画、因缘故事画占有突出地位。本生故事是指释迦诞生在净饭王家为太子之前的许多行善积德的故事。佛传故事，是描绘释迦降生印度净饭王家为悉达太子到出家成道的故事。在克孜尔千佛洞，佛传故事画面最多的是“妙转fa轮”、“降魔成道”、“精进苦修”等三个场面。在敦煌，本生故事采取连环画的形式，即把本生故事的每一个情节用画面连续不断的表现出来。与之不同的是，克孜尔石窟画面所表现的只是本生故事中的一个关键性情节，因此一副画面就代表着一个故事。这样，在一处壁面上，有时可以出现十几个以至几十个本生故事。克孜尔石窟壁画艺术中，这种杰出的处理方法独树一帜，在其它石窟难以见到。

龟兹石窟壁画中以人物形象居多，而对自然景观以及花卉鸟兽表现较少，这是受了古希腊以人为本的思想影响。克孜尔千佛洞壁画中还有大量反映当时龟兹人生活情况的作品，如商旅负贩、二牛犁地等。千佛洞壁画中男供养人不剪发，且戴有巾帽的是当时龟兹国王的画像。在有关波斯人习俗的文书记载波斯人留剪发、齐发，可见，克孜尔千佛洞壁画中“剪发垂项”的龟兹人形象可能是受伊朗文化的影响。龟兹石窟壁画的另一个重要特点是存在许多裸体人像，其数量之多，在全国首屈一指。特别是随处可见的男性裸体人像，在所有裸体人像的80%。存在这么多裸体人像与佛教是从热带和亚热带的印度传来有关。

我的个人见解：在这里，关于男性裸体人像，我认为是受了希腊人的影响，因为希腊文化中向来用男体来表现力与美。当时有一个中亚古国名大夏(又名巴克特利亚BACTRIA)。是由一些希腊贵族的后裔建立的，他们侵入印度河流域，占领(牛建)陀罗，为了缓解和被侵略者的矛盾，他们改信佛教，从而创造出(牛建)陀罗佛教艺术。我个人认为，龟兹石窟中的大量男性裸体人像与此有关。

现在大家看在这47号窟的壁画，在前室纵券顶窟顶上画着的是大飞天，后室横券顶窟顶上也是大飞天。她们上身赤裸，披挂璎珞、宝带，下身着裙，在腰间有两个衣结。她们的身体伸得比较直，只是以双脚分开，一屈一伸来表示飞的姿态。在涅PAN台西头紧靠着涅PAN佛头部的西壁底部，这里面有一副萨陲那太子舍身饲虎本生。在这副画面上，萨陲那太子不像在其他龟兹石窟里表现的那样，一动不动的仰躺在地上，听任着饥饿的老虎来吃他。在这里，萨陲那太子却是用一手撑着地，使上半身离地稍微仰起，另一只手则伸向天空，似乎他正在忍受着极大的痛苦和作出极大的牺牲。因此，这副画与其他画相比较，有动感，富于生气，产生出更巨大的艺术效果和感染力。

从壁画的风格和技巧来看，克孜尔石窟虽然不像敦煌石窟，一个时代的壁画和另一个时代的这么泾渭分明，但也是可以看出一个大概的发展过程的。早期壁画依风格而论，整个比较粗糙。人物是用极粗的线条画出轮廓，在用手涂的笔法表现人身和衣纹细部。慢慢地人物画的轮廓线变细了，出现了“屈铁盘丝”式的细线条。人物的肌体运用了深浅不一的晕染，产生了质感，这种表示物体阴阳明暗的晕染，使画像充满了立体感，特别是把人体的肌肉显示出来，使画中任务呼之欲出，这种绘画技法明显受了JIAN陀罗文化的影响。到后来，壁画风格有了更大的进步。如任务的轮廓线有了粗细相间的线条。在轮廓线内又加以晕染，特别值得提的是在用色方面，克孜尔石窟的壁画多以土红、大绿为主，相当接近于莫高窟中晚唐壁画的颜色。

现在我们来到的是80号，这是一个典型的中心柱行支提窟。是克孜尔石窟群里的主体石窟。在龟兹的所有支提窟中只有中心柱形支提窟最接近与印度支提窟的原形，但是在印度支提窟出入本地后，龟兹的工匠根据本地的自然特点和传统习俗是她趋向与本土化了，建筑了以印度支提窟为范本，又具有本地民族特征的支提窟----中心柱形支提窟。中心柱形支提窟中的中心方柱就是由印度支提窟中的舍利塔演变而来成的，所以，在石窟建筑艺术中又把中心柱形支提窟称作“龟兹窟”。随着佛教的东传，“龟兹窟”也传入中原西北地区，如莫高窟19号窟，即有中心方柱，四面开龛，东西北三壁均画有佛，并四躯飞天;如西千佛洞4号窟也为中心方形柱，四面开龛，龛内各画有菩萨、飞天、金刚、比丘等;再如榆林窟也有少量的中心柱形支提窟。从支提窟的演变我们更容易得出一个结论：龟兹石窟在佛教艺术东川过程中起了重要作用。现在我们看到的窟内侧壁上的壁画，称为极乐图，图中所绘的“舞练”、“击掌”等是现在已知最早的龟兹舞蹈的形象记载。新疆地区的音乐，在我国古代流传已久，影响深远，唐代边塞诗人岑参曾有这样的诗句：“中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛”。根据历史记载，横笛、琵琶和筚篥等乐器都起源于新疆。那边壁画上的使乐图和使乐天图等画面形象描绘了各种乐器演奏龟兹乐时的动人情景。龟兹乐时的动人情景。龟兹乐早在汉代以后，就在全国流行，隋文帝时被定为宫廷九部乐之一，也是唐代宫廷乐中重要的一部。据传杨贵妃也曾迷恋于龟兹乐舞，唐代著名音乐家白明达就是龟兹人。

中国女企业家生存状况调查：为什么她们更容易成功

□她们平均年龄46.5岁，大多拥有大专以上学历；     □她们经营的企业比男企业家更容易盈利；     □她们比男企业家更自信；     □她们将改变传统由男性主宰的经济规则     编者按：大量的国内外调查研究表明，随着中国妇女社会、经济、政治和家庭地位的巨大变化，一个典型现象——中国女企业家阶层已经出现。     那么，中国的女企业家是一个什么样的群体？她们与男企业家有些什么样的不同？正在出席全国政协十届一次会议的全国政协委员、发展研究中心人才交流培训中心副主任、中国企业家调查系统秘书长李兰为本报独家提供的这份研究报告可以说是中国女企业家的一张素描。     数字中的女企业家生存状况     本文综合了中国企业家调查系统1996－2001年六次企业家问卷跟踪调查的主要结果。     调查结果表明，与男企业家比较，女企业家相对年轻，学历略低，所学专业文科较多，由组织任命的相对较少。从所从事的行业看，女企业家相对集中于批零贸易、餐饮业和社会服务业。女企业家在东部地区企业、中型企业、外商及港澳台投资企业中相对较多。从培训情况看，女企业家参加脱产培训的机会较多；初步掌握外语、计算机技能的居多。女企业家所在企业的经济效益相对较好，女企业家的收入水平略高于男企业家。从自我评价来看，女企业家认为自己更能胜任工作，对自身的经济地位、社会地位和政治地位都比男企业家更为满意。     1、基本状况     （1）年龄     调查结果显示，女企业家的平均年龄46.5岁，而男企业家的平均年龄为47.4岁。比较而言，35岁以下及46－55岁年龄段的企业家中，女性多于男性；而36－45岁及56岁以上两个年龄段的企业家则男性多于女性。     （2）学历     调查显示，大专学历的女企业家比男企业家多1.4个百分点，而研究生学历的女企业家比男企业家少1.3个百分点；大学及中专以学历的男女企业家比例相差无几。     （3）专业     调查显示，企业家的专业以管理类比例最高，从具体专业分布看，财经与管理类企业家的比例为53％，其他专业依次为理工农医类31.4％，文史哲法律类6.8％，其他类8.8％。其中，专业为管理类、理工农医类的女企业家比重比男企业家分别少3.7和5.7个百分点；而专业为文史哲法律类、财经类、其他类的女企业家比重则比男企业家分别多3.5、2.5和3.3个百分点。     （4）任职方式     调查结果显示，企业家的任命方式以组织任命、自己创业、组织选拔与市场选择相结合为主。这几种方式中，组织任命和自己创业的女企业家比重比男企业家分别少7和1.2个百分点；而组织选拔与市场选择相结合的女企业家比重比男企业家多7.9个百分点。     （5）行业分布     调查结果显示，从事批零贸易和餐饮业的女企业家比重明显高于男企业家，多16.6个百分点，从事社会服务业和房地产业的女企业家比重也高于男企业家，分别多3.4和2.2个百分点；而从事其他各行业的女企业家比重则低于男企业家，其中制造业低9个百分点。     （6）地区分布     调查结果显示，东部地区的女企业家比重比男企业家多4.9个百分点，而中、西部地区的女企业家比重则比男企业家分别少1.7和3.3个百分点。     （7）规模分布     调查结果显示，中型企业的女企业家比重比男企业家多4.6个百分点，而大型和小型企业的女企业家比重则比男企业家分别少1.5和3.1个百分点。     （8）经济类型分布     调查结果显示，外商及港澳台投资企业的女企业家比重比男企业家多3.8个百分点，股份有限公司和有限责任公司的女企业家也比男企业家分别多3.1和1.9个百分点；而国有企业的女企业家比重则比男企业家少8.5个百分点，其他几种类型企业的男女企业家比重基本相同。     （9）企业效益分布     调查结果显示，女企业家经营的企业中，盈利企业的比重比男企业家的企业多7.8个百分点，持平企业也多4.3个百分点；而亏损企业则少12.1个百分点。     2、行为特征分析     调查结果从女企业家的学习、外语水平、计算机及上网、出国、收入、对工作和地位的满意度等方面，通过与男企业家的对比，反映了中国女企业家的一些行为特征。     （1）学习情况     比较而言，女企业家日常学习时间为1－2小时的相对较多，比男企业家多4.3个百分点，没有日常学习时间的也比男企业家略多1.4个百分点；而日常学习时间在0.1－1小时及2小时以上的女企业家则相对为少，分别比男企业家少1.3和4.4个百分点。     调查结果还显示，女企业家参加脱产培训的时间比男企业家多，女企业家参加脱产培训1－10天、10－30天和30天以上的分别比男企业家多4.5、4.4和0.4个百分点，而没参加过脱产培训的女企业家则比男企业家少9.3个百分点。     （2）外语、计算机水平     调查显示，女企业家不会外语的比男企业家少4.8个百分点，同时能进行专业阅读和口语交流（外语水平很高）的女企业家比男企业家分别少7.2和1.1个百分点，能进行函件处理（外语水平较高）的女企业家比男企业家多13.1个百分点。     女企业家不会使用计算机的比男企业家少10.5个百分点，同时能使用相关软件和会编程序（计算机水平很高）的女共3页，当前第1页123

拜访中容易忽略的细节和应遵守的原则

职场礼仪中免不了拜访客户，拜访过程中有哪些值得注意的地方呢?下面是第一范文网小编给大家整理的拜访客户容易忽略的细节和原则。

拜访中容易忽略的细节

除产品外，销售人员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要影响。

(1)只比客户着装好一点

专家说：最好的着装方案是“客户+1”，只比客户穿得好“一点”。既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。着装与被访对象反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如建材销售人员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象;后者若同样着装则有些不妥，因为施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装。如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈，可能连坐的地方都难找。

(2)与客户交谈中不接电话

电话多是销售人员的特点，与客户交谈中没有电话不太现实。不过，我们的大部分销售人员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对方允许，一般来说对方也会很大度地说没问题。但我告诉你，对方会在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久。”所以，销售人员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。如打电话的是重要人物，也要接通简单寒暄几句后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。

(3)把“我”换成“咱们”或“我们”

销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题。虽然只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。北方的销售人员在南方工作就有些优势，北方人喜欢说“咱们”，南方人习惯说“我”。

(4)随身携带记事本

拜访中随手记下时间地点和客户的姓名头衔，记下客户需求、答应客户要办的事情、下次拜访的时间，也包括自己的工作总结和体会，对销售人员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚地一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作就不可能不顺利。

(5)保持相同的谈话方式

这一点年轻的销售新手要特别注意，你们思路敏捷、口若悬河，说话不分对象像开机关抢般快节奏，碰到客户是上年纪的思路就会跟不上，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。王天雷公司有一位擅长项目销售的销售人员，此人既不是能说会道，销售技术方面也未见有多少高招，但他与工程中的监理很有缘。监理一般都是60岁左右将要退休的老工程师，而他对老年人心理很有研究，每次与监理慢条斯理谈完后必有所得。最后，老工程师们都成为该产品在这个工程中被采用的坚定支持者。

(6)提前备妥资料及名片

在进入对方办公室之前，要做好以下的自我检查工作：首先，重新确认是否遗漏了任何在谈话中可能涉及到的资料;接着确认资料摆放的顺序在出示时是否方便;见面之后第一个环节就是彼此交换名片，所以，需要再次确认名片是否准备妥当。如果此环节出了差错，对方很容易对你的工作能力和效率产生怀疑。所以，一定要提前备妥资料以及名片，它能令你在拜访时表现自若。

(7)注意拜访时间

一般拜访以15到30分钟为宜;极限就是60分钟。当然，有一些情况是在预约拜访的时候双方就已经约定好，你有30分钟或者40分钟的拜访时间，那么此时你就要注意控制时间，最长不能超过40分钟。

拜访中应遵循的原则

1、事先预约，不做不速之客。

拜访友人，务必选好时机，事先约定，这是进行拜访活动的首要原则。一般而言，当决定要去拜访某位友人，应写信或打电话取得联系，约定宾主双方都认为比较合适的会面地点和时间，并把访问的意图告诉对方。预约的语言、口气应该是友好、请求、商量式的，而不能是强求命令式的。在对外交往中，未曾约定的拜会，属失礼之举，是不受欢迎的。因事急或事先并无约定，但又必须前往时，则应尽量避免在深夜打搅对方;如万不得已非得在休息时间约见对方不可时，则应见到主人立即致歉，说“对不起，打搅了”，并说明打搅的原因。

2、如期而至，不做失约之客。

宾主双方约定了会面的具体时间，作为访问者应履约守时如期而至。既不能随意变动时间，打乱主人的安排，也不能迟到或早到，准时到达才最为得体。如因故迟到，应向主人道歉。如因故失约，应在事先诚恳而婉转地说明。在对外交往中，更应严格遵守时间，有的国家安排拜访时间常以分为计算单位，如拜访迟到10分钟，对方就会谢绝拜会。准时赴约是国际交往的基本要求。

3、彬彬有礼，不做冒失之客。

无论是办公室或是寓所拜访，一般要坚持“客听主安排”的原则。如是到主人寓所拜访，作为客人进入主人寓所之前，应轻轻叩门或按门铃，待有回音或有人开门相让，方可进入。若是主人亲自开门相迎，见面后应热情向其问好;若是主人夫妇同时起身相迎，则应先问候女主人好。若不认识出来开门的人，则应问：“请问，这是×× 先生的家吗?”得到准确回答方可进门。当主人把来访者介绍给他的妻子或丈夫相识，或向来访者介绍家人时，都要热情地向对方点头致意或握手问好。见到主人的长辈应恭敬地请安，并问候家中其他成员。当主人请坐时，应道声“谢谢”，并按主人指点的座位入坐。主人上茶时，要起身双手接迎，并热情道谢。对后来的客人应起身相迎;必要时，应主动告辞。如带小孩作客，要教以礼貌待人，尊敬地称呼主人家所有的人。如主人家中养有狗和猫，不应表示害怕、讨厌，不应去踢它、赶它。

4、衣冠整洁，不做邋遢之客。

为了对主人表示敬重之意，拜访做客要仪表端庄，衣着整洁。入室之前要在踏垫上擦净鞋底，不要把脏物带进主人家里。夏天进屋后再热也不应脱掉衬衫、长裤，冬天进屋再冷也应摘下帽子，有时还应脱下大衣和围巾，并切忌说“冷”，以免引起主人误会。在主人家中要讲究卫生，不要把主人的房间弄得烟雾腾腾，糖纸、果皮、果核应放在茶几上或果皮盒内。身患疾病，尤其是传染病者，不应走亲访友。不洁之客、带病之客都是不受欢迎的。

5、举止文雅，谈吐得体，不做粗俗之客。

古人云：“入其家者避其讳。”人们常说，主雅客来勤;反之，也可以说客雅方受主欢迎。在普通朋友家里，不要乱脱、乱扔衣服。与主人关系再好，也不要翻动主人的书信和工艺品。未经主人相让，不要擅入主人卧室、书屋，更不要在桌上乱翻，床上乱躺。做客的坐姿也要注意文雅。同主人谈话，态度要诚恳自然，不要自以为是地评论主人家的陈设，也不要谈论主人的长短和扫兴的事。交谈时，如有长辈在座，应用心听长者谈话，不要随便插话或打断别人的谈话。

6、惜时如金，适时告辞，不做难辞之客。

准备商量事，拜访要达到什么目的，事先要有打算，以免拜访时跑“马拉松”，若无要事相商，停留时间不要过长、过晚，以不超过半小时左右为宜。在别人家中无谓地消磨时光是不礼貌的。拜访目的已达到，见主人显得疲乏，或意欲他为或还有其他客人，便应适时告辞。假如主人留客心诚，执意挽留用餐，则饭后停留一会儿再走，不要抹嘴便走。辞行要果断，不要“走了”说过几次，却口动身不移。辞行时要向其他客人道别，并感谢主人的热情款待。出门后应请主人就此留步。有意邀主人回访，可在同主人握别时提出邀请。从对方的公司或家里出来后，切勿在回程的电梯及走廊中窃窃私语，以免被人误解。

克孜尔石窟和敦煌莫高窟同享中国 “四大石窟”之美誉，坐落于悬崖峭壁之上，绵延数千公里。 其中保存壁画的洞窟有 80多个，壁画总面积约1万平方米。 它是我国开凿最早、地理位置最西的大型石窟群，大约开凿于公元 3世纪，在公元8-9世纪逐渐停建，延续时间之长在世界各国也是绝无仅有的。克孜尔石窟位于新疆拜城县，属于龟兹古国的疆域范围, 是龟兹石窟艺术的发祥地之一，其石窟建筑艺术、雕塑艺术和壁画艺术，在中亚和中东佛教艺术中占极其重要的地位。龟兹古国地处古丝绸之路上的交通要冲，曾经是西域地区政治、经济和文化的中心。佛教从印度先传入新疆，形成 “西域佛教”后，再传入中原。龟兹的地理位置决定它成为“西域佛教”的一个中心，也成为佛教传入中原的一个重要桥梁。石窟则是佛教艺术的重要形式，通过建筑和壁画来宣传佛教教义。龟兹石窟窟群比较集中，壁画内容丰富，不仅有表现佛教的“本生故事”、“佛传故事”、“因缘故事”等壁画，还有大量表现世俗生活情景的壁画。有研究石窟的专家指出，龟兹石窟是一部古龟兹文化的百科全书。而在龟兹石窟群中，克孜尔石窟被视为群芳之冠。

克孜尔千佛洞的洞窟形制大致有两种：一种为僧房，是供僧徒居住合作产的场所，多为居室加通道结构，室内有灶炕和简单的生活设施 ;另一种为佛殿，是供佛徒礼拜和讲经说法的地方。佛殿又分为窟室高大、窟门洞开、正壁塑立佛的大佛窟和主室作长方形、内设塔柱的中心柱窟，还有部分是窟室较为规则的方形窟。不同形制的洞窟用途不同。这些不同形制和不同用途的洞窟有规则的修建在一起，组合成一个单元。从配列的情况看，每个单元可能就是一座佛寺。可以想见，当年克孜尔千佛洞是龟兹地区一处佛寺栉比、僧徒比肩的地方。

最能体现克孜尔石窟建筑特点的是中心柱式石窟，它分为主室和后室。根据导游的介绍，石窟主室正壁为主尊释迦佛，两侧壁和窟顶则绘有释迦牟尼的事迹如 “本生故事”等。看完主室后，应按顺时针方向进入后室，观看佛的“涅盘”像，然后再回到主室，抬头正好可以观看石窟入口上方的弥勒菩萨说法图。

柏孜克里克在维吾尔语中的意思是“被装饰的家”。坐落在吐鲁番市东45公里火焰山中段，木沟河谷西岸的悬崖峭壁上，南距高昌古城仅15公里，是新疆境内较大的著名佛教石窟寺遗址之一。

柏孜克里克千佛洞始凿于南北朝后朝，历经唐、五代、宋、元长达7个世纪的漫长岁月，始终是西域地区的佛教中心之一。凿有洞窟83个，现存57个。其中有壁画的40多个，总面积1200平方米，是吐鲁番现存石窟中洞窟最多，壁画内容最丰富的石窟群。壁画内容主要有，以大型立佛画像为中心的“佛本生经变”故事画、佛教故事画、因缘故事画以及千佛像等，目的是颂扬佛法，供善男信女礼拜瞻仰。

回鹘高昌是石窟群最繁华的时期。公元13世纪末，高昌王室东迁甘肃永昌，加之伊斯兰教传入吐鲁番后，佛教渐衰，柏孜克里克千佛洞随之衰落，在异教冲突中遭到毁坏，壁画人物的眼睛全部被挖掉。加上本世纪初，屡遭俄、德、英、日等列强的盗劫破坏，柏孜克里克千佛洞更是雪上加霜，面目全非。虽遭严重破坏，但劫余的佛座华丽精致，残余的壁画内容丰富，颜色鲜艳夺目。柏孜克里克千佛洞仍不失为一座规模宏大的文化艺术宝库。1982年由国务院公布为全国重点文物保护单位。

毕业论文致谢最新：聚散真容易

论文最好能建立在平日比较注意探索的问题的基础上，写论文主要是反映学生对问题的思考， 详细内容请看下文毕业论文致谢最新。

说心里话，作为一个本科生，在最初试图以《周易》为题材进行研究时，还是颇有顾虑的，最大的难题在于自己对《周易》缺乏足够的了解，面对神秘瑰丽的古代典籍茫茫然不知从何处下手，几经酝酿思索，最后在文学院不少老师的鼓励和帮助下，最终确定对《周易》的人生哲学进行尝试性的分析研究，由此才展开此论文的撰写工作。

本学位论文是在我的指导老师陈松青老师的亲切关怀与细心指导下完成的。从课题的选择到论文的最终完成，陈老师始终都给予了细心的指导和不懈的支持，并且在耐心指导论文之余，陈老师仍不忘拓展我们的文化视野，让我们感受到了文学的美妙与乐趣。特别是陈老师借给我的《周易美学》一书，让我对《周易》中神奇瑰丽的殿堂多了一份盼望与神往，虽然与论文不甚相关，却为我将来步入学术研究的殿堂打开了不可多得的方便法门。值得一提的是，陈老师宅心仁厚，闲静少言，不慕荣利，对学生认真负责，在他的身上，我们可以感受到一个学者的严谨和务实，这些都让我们获益菲浅，并且将终生受用无穷。毕竟 “经师易得，人师难求”，希望借此机会向陈老师表示最衷心的感谢!

此外，本文最终得以顺利完成，也是与文学院其他老师的帮助分不开的，虽然他们没有直接参与我的论文指导，但在开题时也给我提供了不少的意见，提出了一系列可行性的建议，他们是李生龙老师，吴建国老师，王建老师等，在此向他们表示深深的感谢!

中国女企业家生存状况调查：为什么她们更容易成功

0年之后，1/3的新建企业是女性领导的，她们总计提供了100万个工作岗位，创造的年产值平均为150亿美元。据欧洲经济合作与发展组织统计，在其25个成员国里，女性领导的企业活动占全部企业活动的28％，其中最高的是加拿大，占39％；而美国女企业家的经营活动已占到50％。     女性企业在全球范围内的崛起，与女性企业家的特点也有关系——她们能够适应现代管理潮流。     1994年，美国妇女创业者基金会曾就男女企业家的差异问题进行过一项调查，发现两者的思维方式及理念大致相似，但领导风格却有所不同。调查结果显示，企业家们的思维有几大相似的特点，即思考胜于观察，理性胜于感性，三思而后行。无论男企业家还是女企业家，都很注重根据获得的信息去进行可行性分析思考，但两者在做决策时却显示出差异：男人更重逻辑即左半脑的功能，而女性则把逻辑思维与右半脑的思维功能结合起来，即把感觉、直觉、关系、体谅等因素用于决策过程，力求全面与周到。换句话说，男性企业家做决策时强调合理性，女性则力求既合理又合情。男女企业家的领导和管理风格也显然有所不同，男性更偏向自主、独立、竞争，而女性更注重人际交流、相互依存、合作成事，等等。     仔细观察女企业家的领导和管理风格，的确有许多地方是很独特的。例如，她们把做母亲和持家的技能用于职业角色上，表现出高超的人际交往才能，适度的灵活性与包容性。她们较富于同情心，容易设身处地为他人着想，口头表达及肢体语言的技巧高明，善于倾听对方的表述从而判断是非。她们期待合作，善于协商，既重理性又重直觉。她们对待员工的态度并不是简单地发号施令、设法控制或显示权威，而是努力以教育、指导、说服、影响等方法去达到管理的目的。由于女企业家往往肩负着事业与家庭的双重担子，她们就得兼顾生活的各个方面，把管理家庭的素质和人格力量展示在职业角色之中。例如，她们看问题比较善于分析背景，容易捕捉到事物之间的相关性，善于求教，不耻下问，力求信息的帮助，因而较少主观、武断、僵化、一意孤行等作风。     欧洲达克斯大学杜克管理学院的里约纳德·格林赫弗教授在研究了成功的谈判所需要素质之后，明确地指出，女性和男性在谈判风格和把握对手的方法上很不相同。男性往往以“背水一战”的心态，奔着“只赢不输”的目标与对手较量；而女性则表现出进退自如，委婉求全，耐心等待，期盼“双赢”的态度，容易与对手建立友好合作关系。西欧产业合同协会的创始人巴巴拉·格罗甘说：“如果你能成功地协调家里6岁和4岁的两个孩子为抢一个玩具而发生的纠纷，那你就有能力参加世界上任何一项合同的谈判。”     人们普遍认为，是经济领域的结构改革给妇女创业提供了机会。制造业的衰减，服务行业与信息产业的兴盛，以及伴随而来的移动通讯和高新技术迅速发展，使全球化经济竞争空前激烈。传统的经济管理模式已显得陈旧过时了，新思维、新理念、新的管理模式呼之欲出。正是在这种变革形势下，女性的价值观、领导风格以及她们特有的那些能力和素质，显示出了无可比拟的优势。比如，女性在以下几方面所显现的优势正是新经济时代所要求的必备的领导能力：     a. 有能力推行远景规划     b. 不惧怕革新陈规     c. 全神贯注于事业     d. 在高科技时代采用友情感召的工作方式     e. 将挑战转为契机     f. 关注顾客的偏好     g. 勇于力排众议，标新立异     随着公司结构发生的革命性变化，这种女性独有的领导风格更加适应现代管理的要求，男性独踞高位的时代已经一去不返，女性在一些传统上不被接受或者不受支持的行业中脱颖而出，越来越多的具备这些特质的女企业家在现代管理中如鱼得水、运筹帷幄，成为公司顶层的管理者。     知识型女企业家大有作为     中国加入wto，全球化的浪潮惊涛拍岸，新经济时代产生的新生产方式和生活方式，为知识女性提供了更好的契机，使女性能够平等甚至更加有利地参与经济活动。这可以从以下三个方面表现出来：     第一，决定产品和企业竞争力的因素发生了变化。因特网时代十大品牌战略之一体现在“外观感性设计”。在产品的外观感性设计上突出感性魅力，从而吸引消费者，这一点是非常重要的。为此，产品开发部门面向消费者，利用女性工作人员特有的感性，让她们以女性的眼光进行产品的外观设计，从而赋予品牌更多的感性魅力。此外，女性的同情心和长期以来作为男性附属的地位，养成了女性更多考虑他人的思维模式，从而能够经常进行换位思考。今天妇女已经独立走向社会，这种对他人的理解、关爱和细致的天性，在市场经济中自然转移到顾客或工作伙伴身上，使整个组织更加和谐和富有竞争力，从而在实现顾客满意和社会满意中发挥重要的作用。     第二，从整体意义上说，女性的信用水平高于男性。从而能够在经济生活中处于有利的地位。企业的贸易活动已经从传统贸易发展到建立在信用基础上的现代贸易，从而使企业的经济活动更加便利，资金周转速度加快，投资回报率提高。在存在信誉危机和难以判定一个人信誉度的今天，女性内在的信任特质无疑在经济活动中形成竞争优势。     第三，生活多样化要求女性平等参与经济活动。由于生活水平的提高，需要显现多样化、高级化和多变化，这就要求我们要从更加全面的眼光去设计产品或服务。而男女两性由于心理和生理的差异以及关注的需求要素不同，必然发挥着不同的作用。比如在一个城市里，如果7位市长都是男性，由于性格的限制，可能在讨论城市发展的时候，关注更多的是我们怎么修道路，怎么建工厂，怎么盖楼房，这些是非常重要的。但是，如果其中有2个是女市长，她们可能由于自身的眼光，会对这个建议提出更多的补充，比如怎么盖学校，怎么修公园，怎么建商场，我们的幼儿

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中国女企业家生存状况调查：为什么她们更容易成功

园如何，我们的绿地怎样。这样，所作的决议由于吸收了男性和女性双方的考虑，我们共同的家园就会建设得更加美好。     可以肯定地预言，更多的女企业家走上全球经济的舞台，将使“以人为本”的经营理念更快更好地得以实现。只有更多女性参与企业领导，参与人员管理与培训，许多企业乃至整个世界的种种问题才有希望得到解决，因为那些问题深深地植根于千百年来男性社会化过程及男性主导世界的模式之—：铁面无情、权力较量、背水一战、不输只赢。

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拜访礼仪中容易忽略的细节

除产品外，销售人员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要影响。以下是第一范文网小编为大家整理的关于拜访礼仪中容易忽略的细节，供大家参考!

拜访礼仪中容易忽略的细节(1)只比客户着装好一点

专家说：最好的着装方案是“客户+1”，只比客户穿得好“一点”。既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。着装与被访对象反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如建材销售人员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象;后者若同样着装则有些不妥，因为施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装。如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈，可能连坐的地方都难找。

拜访礼仪中容易忽略的细节(2)与客户交谈中不接电话

电话多是销售人员的特点，与客户交谈中没有电话不太现实。不过，我们的大部分销售人员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对方允许，一般来说对方也会很大度地说没问题。但我告诉你，对方会在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久。”所以，销售人员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。如打电话的是重要人物，也要接通简单寒暄几句后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。

拜访礼仪中容易忽略的细节(3)随身携带记事本

拜访中随手记下时间地点和客户的姓名头衔，记下客户需求、答应客户要办的事情、下次拜访的时间，也包括自己的工作总结和体会，对销售人员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚地一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作就不可能不顺利。

拜访礼仪中容易忽略的细节(4)把“我”换成“咱们”或“我们”

销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题。虽然只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。北方的销售人员在南方工作就有些优势，北方人喜欢说“咱们”，南方人习惯说“我”。

拜访礼仪中容易忽略的细节(5)提前备妥资料及名片

在进入对方办公室之前，要做好以下的自我检查工作：首先，重新确认是否遗漏了任何在谈话中可能涉及到的资料;接着确认资料摆放的顺序在出示时是否方便;见面之后第一个环节就是彼此交换名片，所以，需要再次确认名片是否准备妥当。如果此环节出了差错，对方很容易对你的工作能力和效率产生怀疑。所以，一定要提前备妥资料以及名片，它能令你在拜访时表现自若。

拜访礼仪中容易忽略的细节(6)保持相同的谈话方式

这一点年轻的销售新手要特别注意，你们思路敏捷、口若悬河，说话不分对象像开机关抢般快节奏，碰到客户是上年纪的思路就会跟不上，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。王天雷公司有一位擅长项目销售的销售人员，此人既不是能说会道，销售技术方面也未见有多少高招，但他与工程中的监理很有缘。监理一般都是60岁左右将要退休的老工程师，而他对老年人心理很有研究，每次与监理慢条斯理谈完后必有所得。最后，老工程师们都成为该产品在这个工程中被采用的坚定支持者。

拜访礼仪中容易忽略的细节(7)注意拜访时间

一般拜访以15到30分钟为宜;极限就是60分钟。当然，有一些情况是在预约拜访的时候双方就已经约定好，你有30分钟或者40分钟的拜访时间，那么此时你就要注意控制时间，最长不能超过40分钟。