文体活动优秀奖申请理由精彩20篇

根据公司20__-20__年企业文化建设三年规划的要求，借鉴其它单位关于企业职工文体活动建设的有益经验，结合公司的实际状况，制定如下职工文体活动实施方案：

一、指导思想

以党的__大精神为指导，以建立和谐企业为目标，抓住迎接集团公司成立30周年和公司成立10周年的有利契机，充分发挥工会组织贴近职工、组织职工的优势，在公司内广泛开展“辉煌十周年、历史新跨越”职工文化体育系列活动，团结员工，凝聚力量，引导广大员工关注、支持和参与公司企业文化建设，活跃企业文化，为集团公司添彩、为平桂飞碟增辉，争做企业文化建设的创造者，争当企业和谐的促进者，争做企业又好又快发展的推动者。

二、组织机构

成立由公司领导和公司工会系统有关负责人组成的活动领导小组，统一领导协调活动的实施。

三、活动原则

(一)教育性、科学性、趣味性原则。坚持以人为本的宗旨，寓教于乐，寓动于乐。

(二)群众性原则。主题活动的资料与形式坚持丰富多彩，能够满足不同特长、不同兴趣、不同层次员工的需求，促进员工的身体素质、文化素养和审美素质的全面提高，并在普及与提高的基础上构成良性发展的局面。

(三)坚持自主自愿与用心引导相结合原则。在组织开展活动的过程中，充分体现员工自主发展意识，透过鼓励、引导，为员工搭建文化体育活动的平台。

四、活动安排

“辉煌十周年、历史新跨越”职工文化体育活动分组织准备、组织实施和总结表彰三个阶段进行，时间安排原则上从20__年3月份开始至20__年4月份结束。

(一)组织准备阶段(20__年3月～20__年4月)

1、认真学习和领会公司20__20__年企业文化建设三年方案的总体要求、总体思路、总体目标以及公司党委关于企业文化建设的有关要求，理清思路，提高认识。

2、公司工会组织调研和座谈，广泛征求意见和推荐，结合公司实际，研究制定主题活动实施方案。

3、召开公司20__-20__年职工文体活动建设方案研讨会，调整、充实职工文体活动建设领导体系，明确指导思想、任务和要求，部署、落实全年主题系列活动。

4、进行宣传发动，营造氛围，动员和组织广大职工用心参与，在公司系统全面启动主题活动。

(二)组织实施阶段(20__年4月～20__年3月)

1、开展“辉煌十周年、历史新跨越”文化宣传系列活动，陶冶员工情操，展示员工风采，弘扬和谐企业文化理念和“团结、务实、勤勉、奉献”的企业精神，教育职工树立主人翁思想，激发和动员广大职工为企业发展贡献力量。

(1)20__年春节前后，开展“欢天喜地迎新春”系列活动，举办有奖猜灯谜、为职工送春联等活动。

负责部门：公司工会

配合部门：公司文艺协会书法爱好者分会、各基层工会

(2)在20__年第三届职代会期间，举办以展示一线员工风采为主要资料的平桂飞碟“靓丽风采”人物摄影展。

负责部门：公司工会

配合部门：文艺协会摄影爱好者分会、各基层工会

(3)在20__年“五一”前后，组织开展劳动模范、岗位标兵演讲活动，宣传劳模先进事迹，弘扬劳模精神。

负责部门：公司工会

配合部门：各基层工会

(4)在20__年“七一”前后，开展以“和谐、团结、奋进”为主题的传统歌曲大家唱活动，动员和组织广大职工高唱歌颂党、歌颂祖国的革命歌曲，庆祝党的生日。

负责部门：公司工会

配合部门：各基层工会

(5)20__年8月底组织职工开展“活力杯”气排球比赛。

负责部门：公司工会

配合部门：各基层工会

(6)20__年9月底，举行“公司十周年庆“摄影书画展。

负责部门：公司工会

配合部门：各基层工会、文艺协会摄影爱好者、书法爱好者分会

(7)20__年10月上旬，举行“飞碟杯”篮球比赛，邀请平桂管理区各单位组队参加比赛，扩大公司影响力。

负责部门：公司工会

配合部门：公司各部室

(8)20__年12月举办中国象棋比赛。

负责部门：公司工会

配合部门：各基层分会

2、开展“我型我秀、展现风采”女职工系列活动，发挥女职工在奉献爱心、促进家庭和谐、企业和谐中的重要作用，激发女职工的用心性和创造性，为建设成为一流的资源型科技加工企业建功立业。

(1)组织开展形式丰富的“庆三八”系列活动：休闲游、趣味竞技活动、才艺展示、读书活动、运动竞技活动、女性健康知识讲座等等。

负责部门：女职工委员会

配合部门：各基层分工会

(2)举办第二届女职工服装秀比赛。

负责部门：女职工委员会

配合部门：各基层分工会

(3)举办女职工才艺作品展。

负责部门：女职工委员会

配合部门：各基层分工会

(4)举办“我秀我家”摄影作品展。

负责部门：女职工委员会

配合部门：各基层分工会

3、组织开展以“闪亮青春我做主”为主题的首届青年文化节活动，展示青年职工风采。

(1)开展“我心中的平桂飞碟”青年DV大赛

负责部门：公司团委

配合部门：各基层团组织

(2)组织飞碟青年自助之旅

负责部门：团委

配合部门：各基层团组织

(3)举办“绿色出行、青春风采”自行车出行活动

负责部门：团委

配合部门：各基层团组织

(4)举办“青年讲坛”活动

负责部门：团委

配合部门：各基层团组织

(三)总结表彰阶段

召开“辉煌十周年，历史新跨越”职工文化体育活动表彰大会，认真总结经验，交流体会，表彰活动中涌现出的先进群众和个人。

五、活动要求

(一)加强领导，精心组织

公司各级工会组织和公司文体协会及所属分会要充分认识开展“辉煌十周年，历史新跨越”文体活动的重要好处，切实加强领导。要把活动与和谐企业建设结合起来，与精神礼貌建立活动结合起来，与各项工作结合起来，周密部署，狠抓落实。

(二)广泛宣传，营造氛围

各级单位要充分运用公司报纸、网站、墙报、板报、宣传栏、专题活动等多种形式和载体，做到广泛动员，全面、及时宣传“辉煌十周年，历史新跨越”职工文体活动，扩大影响，构成人人皆知、人人参与的局面。在活动中要注意总结经验，构成特色。及时推广好的经验和做法，推动主题活动的深入开展。

(三)明确职责，分类组织。

在活动中，公司工会和文体协会主要组织承办大型的文化体育活动，为广大职工搭建文体活动“大平台”;各基层分工会要坚持“以我为主”，主动作为，结合本单位实际，因地制宜开展小型多样的文体活动，满足员工精神和文化需求。

(四)整合资源，发挥阵地作用。

公司各级单位要抓住本次活动的机遇，加强职工活动中心建设，根据本单位员工的喜好，设置活动功能，增加活动设施，方便员工活动;同时透过引导或聘请教练等形式，有意识地培养一批具有较高水平和必须社会影响力的文化体育骨干，提升企业形象。

(五)放开思路，拓展形式。

公司工会和公司文体协会各分会要根据本方案，提出本单位活动计划或方案，努力拓展活动的形式和资料。

自任职以来，我认真履行工作职责，创新职工文体活动载体，引导职工用心、自觉、持续地参加各项文体活动，我根据不一样人群、不一样爱好、不一样年龄、不一样性别，明确活动主题，因地制宜，广泛开展丰富多彩的文体活动，使职工在紧张的工作之余能放松一下情绪，为职工营造了一个良好的娱乐氛围，主要工作总结如下：

一、文体活动主题明确。在职工中搞一些文体活动能调动大家的用心性，有着很强的亲和力和凝聚力。所以，在领导的安排下，我充分利用节日组织开展了4次职工普遍参加的专项主题文体活动。主要有庆祝春节文体活动、庆“三八”女职工爬山活动、庆“五一”文体活动、庆“十一”文体活动，这些文体活动的开展，在职工中引起了参与激情，激发了职工的团队意识，增强了整体的凝聚力，培育了携手共超越的团队合作精神。

二、搞好俱乐部和职工文化娱乐中心日常文体活动。为保证职工的日常活动，我坚持俱乐部和文体中心实行12小时工作制，确保各个班次的职工都有娱乐时光。在用心各项活动的同时，我还根据基层单位工作特点和职工的业余爱好，组织职工以普遍参与的形式大力开展文体活动，组织了篮球兴趣小组、羽毛球兴趣小组和乒乓球兴趣小组，激发职工活动兴趣，培养运动习惯。力争做到活动经常化，形式多样化，以陶冶职工的高尚情操、丰富职工的文化生活。

三、组织参加集团公司第五届运动会成绩斐然。/外出参加活动、比赛对开展文体活动有较强的推动作用，在今年5月份举行的第五届职工运动会上，我矿职工参加了15个项目比赛，获得了团体第六名的好成绩，其中我矿的团体操项目获得了集团公司第一名。透过外出参加活动比赛，增强了我矿的影响力和职工的团结拼搏精神，展示了我矿职工团结奋进的无限活力和精神风貌，促进了企业精神礼貌建设和文化建设。

四、工作中存在的问题。工作主动性不强，工作都是在领导安排后再去干。创新意识不强，工作中一向是按部就班，没有突破现有模式。

尊敬的领导：

我叫小江，是经济管理系商务__02班的一名学生。我来自湖南省衡阳市一个比较偏远的小县城，祁东县。

我是单亲家庭，父亲早逝，家里就只有我和妈妈两个人。两口之家的主要经济来源也只是妈妈的那几百块钱的退休金。平时家里没有什么特别经济收入，大学期间的高额学费和生活费，使得本来就困难的家里更加雪上加霜。以前妈妈的身体还算硬朗，一年到头两个人都没有得过什么病。可是近几年，妈妈的身体每况愈下，落下了一身的毛病，糖尿病，高血压，肾结石，肚子里还长了一个瘤。眼看着妈妈因为糖尿病越来越瘦的身子，我心如刀绞，一点忙都帮不上。本来就只有800块钱的退休金，妈妈为了让我在学校吃的好些，硬是给我600自己确只用200，那些本来应该吃的药，也是断断续续的吃，结果身体根本就得不到治疗，抵抗力也是越来越差。

虽然爸爸过世的早，但是爷爷奶奶确还健在，妈妈很孝顺，每个月都会去看望两个老人帮爸爸尽孝。不只如此，妈妈同样也是隔空就去看望高龄的外婆，外婆患有白内障，已经有二，三十年没有出过门了，妈妈就隔一段时间便买些新鲜东西去给外婆尝鲜。这样的花费，我真的不知道真正留给她自己用的到底还剩多少。我不是一个聪明的人，我能为班上，学校做的事情也不多，但是我是真的很需要这笔助学金，我只是单纯的想要帮助我那可怜的妈妈分担一些，哪怕只有一点。

很小的时候，妈妈就教育我：学习的目的是为了将来可以对国家和社会贡献出自己的一份力量，同时也是你今后能够摆脱贫困的基础保障。所以需要的不仅是丰富的知识，更重要的是具备良好的社会责任感和个人道德修养。这种深深扎根在心中的观念使我力争成为一名全面发展的学生。

穷人的孩子早当家，为了让妈妈的付出得到一丝儿安慰，我从小到大都在各方面严格要求自己，力求做到，让妈妈更加对我省心，也力求使自己成为妈妈的骄傲和安慰。在家里我主动承担大部分家务，在学校我刻苦努力。虽然最后我没能考上理想的大学，但是我想功夫是不负有心人的。

生活的磨练打造了我的懂事，办事认真负责，学习刻苦努力，生活态度乐观向上，生活作风，习性优良。这也使我在大学生活中颇有受益。大学虽说是一个全新的与社会接轨的舞台，学习不再是的胜券，它对我们有了更高的要求。但是由于我学习上，生活上，思想上的不断努力，积极进取，同时不断反思调整自己，在过去的两年中也小有收获。

在生活上，我朴素节俭，严于律己，宽于待人，尊敬师长，并在平时积极和同学交流沟通、融洽和睦地相处。大学的学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段，在这期间，我不与同学比吃穿，只比在大学学到了什么、学到了多少，在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。另外由于家庭经济情况不好，所以我经常利用各类空余时间兼职，帮助妈妈减轻生活费的负担。这样的工作机会也让我学习到许多课堂上学不到的东西，通过工作时与别人的互动、交流也使我的性格变得开朗多了，提高了我与人交往、为人处世的能力以及社会实践能力，相信对我以后的工作会有很大的帮助。

本人在校期间品行良好，成绩优良，遵纪守法，无违法违纪行为，诚实守信，做事遵守承诺。我平时对同学们都很热情，因为受妈妈的影响，无论家庭情况是怎样，但也一定要热心帮助同学，给人以微笑，再此同时也要热爱学习，因为无论在任何时候知识都是很重要的，因为妈妈深知知识的重要性。

现如今，党和国家的政策是大力发展教育事业，这让我这样的学生看到了生活的希望。我满怀热血感谢党和国家对贫困学生的关心。真诚希望领导给我一次机会，一解我求学之路的燃眉之急。我会努力好好学习，争取上进!只要自己一有能力，就马上回馈社会，帮助所有有需要的人。特别的是我一定要成为一个能对国家和社会做出特殊和巨大贡献的人。

再次真挚的感谢各位领导。

此致

敬礼

尊敬的学校领导：

我是(x)班的。性格活泼开朗，处事沉着、果断，能够顾全大局。今天我很荣幸也很自豪地表达自己由来已久的愿望：“我要加入卫生部。”我在这里郑重承诺：“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，使卫生部成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。”

初中阶段，我已经先后担任过班长、劳动委员和团支部书记，从工作中，我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐，怎样解决一些矛盾，怎样协调好班级成员之间的关系，怎样动员一切可以团结的力量，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。这一切证明：我有能力胜任卫生部的职务，并且有能力把卫生部发扬光大。

假如我成为卫生部中的一员，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。

假如我成为卫生部中的一员，我将以“奉献校园，服务同学”为宗旨，真正做到为同学们服务，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。在卫生部利益前，我们坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。努力把卫生部打造成一个学生自己管理自己，高度自治，体现学生主人翁精神的团体。

我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。

请领导给我一个施展才能的机会!

此致!

敬礼

申请人

劳动部仲裁申请书文本格式

申请人：_________________

性别：_________________

出生：____________________ 年 ___ 月 ___ 日

民族：_________________

户籍所在地(或外国人注明国籍)：_________________

现住址：_________________

联系电话：_________________

确认有效的通讯地址：_________________邮政编码：_________________

被申请人：_________________

法定代表人(主要负责人)：_________________(姓名)

职务：_________________

住所：_________________

联系电话：_________________

第三人：_________________

法定代表人(主要负责人)：_________________(姓名)职务：_________________

住所：_________________

联系电话：_________________

仲裁请求：_________________

事实和理由：_________________

此致

九江市劳动人事争议仲裁委员会

申请人：_________________

___ 年 ___ 月 ___ 日

附件：_________________1.《仲裁申请书》副本份;

2.证据清单及有关证据材料份。

我叫，是xx年x月份山东大学经济系专业的一名新同学。

我家生活在。我的父亲今年55岁，母亲50岁，父母都是有一定岁数了。父母这么多年来也是一直靠种田为生的农民。父亲知道仅靠种田是很难供我的学业。早在今年年初就到工地上打工，哪只今年城里的工作不好找且都不稳定，父亲只好进行打零工(在工地搬砖、做小工、用三轮车卖炭等)来维持一家人的生活，母亲在家种地，我们这里的地属于旱地，这么多年来没有雨水，甚至连家里的吃水都时有时无，庄户靠天下雨才能生长。就这样母亲是一边种农田一边赡养年岁79岁的姥姥，每天起早贪黑，没有休息。今年我又考上了我理想中学校，家里的负担又大大加重了。于是父母脸上的皱纹也多了，笑容少了，愁眉苦脸的为我的学费着急，看着年岁已高的父母如此焦急，我对我即将能否踏上的新学校学习也充满了担忧。在读高中期间，我家发生很多事爷爷被查出患有血癌(就是村里人说的富贵病)，这种病是完全靠输血维持生命的病人，而且像我们这种农村家庭在经济上基本承受不起。经过3年的输血治疗，家里的经济每况愈下直至负债治疗还是未能使爷爷康复，去年8月血癌晚期结束了爷爷的生命。

今年暑假期为了给家里减轻负担，我在我们这里一家饭馆做服务员，每月薪水700元的假期工，由于假期时间短，我也只能做两个月。努力为家里减轻因为我要上学的困难。

我是一名贫困生，我有我自己的经历，我的经历使我认识到，贫困不能给我们带来什么阻碍，我们最大的阻碍在我们心中，只有你克服了自己的贫困心理，你才能做的更好，“人穷志不穷”，“穷且益坚”，这么一句古语已经告诉我们了，我想我自己不会被贫困击倒。而且会更加努力。来改变我们的现状，因为只有这样我们才能摆脱贫困，否则我们会一直贫困下去。贫困不是我们的绊脚石，相反塌实我们的动力。我会更努力!!

因此希望能够申请贫困生，得到学院的补助，缓解一点经济压力。我一定刻苦学习，奋力拼搏，争取做一名德才兼备的优秀学生，将来成为一名国家的有用人才，回报国家和父母。谢谢!

为了进一步活跃教职工文化生活，提高教职工的身体素质，以“锻炼、健康、工作、愉悦”为主题，用心开展健康有益羽毛球、乒乓球等文化体育活动，使全体教职工构成钟爱户外、关心健康、昂扬向上、奋发有为、团结奋进的良好风貌，增强教职工体质，进一步推进和谐校园建设。结合上级工会要求，特制定我校教职工文体活动方案如下：

一、日常性文体活动

1、推荐教职工利用每一天早晨八点二十之前进行晨练。

2、每一天课间与学生一齐做广播操。

3、中午自行安排羽毛球、乒乓球等文体活动。

地点：学校操场

活动要求：①在各项户外前请做好充分的热身户外，注意户外安全。②自发活动，保证教职工每一天半小时锻炼时刻。

二、阶段性文体活动

1、常规活动：羽毛球活动

(1)发展新会员。

用心发展具有务必羽毛球户外基础的，钟爱羽毛球户外的教职工，个性是女职工的加入。

(2)坚持日常的锻练和训练。

A、坚持每周三下午5：00和周六上午9：00的两次锻练时刻。

B、不定期的邀请兄弟学校进行友谊赛训练，提高整体户外水平。

(3)用心组织开展校内比赛活动。

A、参加教育局工会组织的羽毛球友谊比赛。

B、进行一次校级友谊比赛。

(4)加强对外交流与比赛。

A、用心参与教育局工会组织的羽毛球比赛活动，相互交流领悟，取长补短，提高技能与水平，用心宣传五里村小学，增进社会对五里村小学的了解和支持。

B、用心与相关兄弟学校的联系，用心进行交流比赛，实行请进来与走出去的办法，增进单位之间的友谊和团结。

(5)实行规范管理：

A、凡羽毛球活动的教职工务必遵守规定，积级参加活动，服从学校领导。

B、在费用的支出上实行共同承担，学校40%、教师40%、教育局20%的比例出资。

C、协会对活动经费实行专人管理，每次活动后费用定期公布，账务公开，理解全体会员的监督。

2、学校组织活动：本学期组织一至二次的群众性的灵活多样的趣味户外会。

三、其他要求

1、请各工会委员做好各项活动的组织、落实、记录。

2、请全体教职工用心参加各项文体活动。

3、各项比赛、交流，友谊第一，比赛第二，且注意各项安全要求。

尊敬的领导：

您好!

感谢---旅行社近两年多来对我的关心和照顾，我很遗憾自己在这个时候向社里提交辞职报告。

能进入本公司工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，感谢这四个多月来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。在公司工作的四个多月的时间中，我学到了很多东西，无论是从处事能力还是做人方面都有很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养。对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激公司给予我这样一个难得的工作和锻炼机会，但是因为自己个人能力有限不堪胜任目前工作，为不影响公司正常运营，及不耽误个人的发展，我认真思考后决定辞职，请齐经理根据我的个人实际情况给予理解并支持!

每次拿到工资时，我都感到幸福，可这幸福中带有太多的苦涩。我发现我不能适应这份工作，我真希望自己留下来，可考虑再三，我还是提交了这份辞职报告。由于实在不能适应旅行社的工作，这两年来工作的压力，让我的脾气暴躁，让我没有时间关心自己的饮食与健康，让我不分白天与黑夜，我的身体实在吃不消了。每一天，我都很苦闷，我真的承受不了这样的工作压力。我要崩溃了。我真的迫切的需要换个环境。

再者，有俗语说我们这个年龄的青年上需陪伴高堂，下需陪伴男朋友，可上班这么长时间我没有时间陪伴自己的父母，男朋友更是连影子也没有。我很痛苦，面对父母盼女婿的心情，我感到更大的压力与痛苦。

所以恳请您谅解我做出的决定，也请您支持我的决定，同意我的辞职请求。

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

甲方：_________

乙方：_________

一、甲方为本次活动的主承办方，乙方为本次活动的唯一赞助商家。

二、甲方义务

1.为乙方提供必要的宣传形式，包括：

a.横幅冠名

b.海报宣传

c.宣传单的宣传

d.届时会场布置中适当的宣传(投影字幕)。

2.指定乙方拥有本次活动的冠名权。

三、乙方义务

1.赞助本次活动所有必要费用，共计人民币_________元整(预付_________元，活动结束付清所有款项)

2.为甲方提供相关的宣传资料。

四、违约

1.如遇双方都不可预知的情况而导致本次活动意外取消或者中断，甲方退返乙方相关费用(如前期已有相关宣传费用投入，这部分费用不予退返)。

2.如单方面没有履行必要的义务，从而导致另一方蒙受不必要的损失，需通过相关途径想对方作出赔偿和道歉。

五、本协议一式三份，甲方二份，乙方一份，双方签字后生效。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

负责人(签字)：_________ 负责人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

鉴于甲方拥有________专利(或专利申请)

申请日：__________，申请号：__________，授权日(公开、公告日)：____________专利权法定有效期限：_________发明创造名称：___________，以及实施专利有关的一般技术，并且甲方许可乙方实施该专利技术;

鉴于乙方对甲方专利技术的了解，愿意实施和购买甲方的专利技术，并且具备实施该专利技术的技术力量、物质条件、法人资格和必要的资金，双方经过充分协商，本着平等自愿、互利有偿和诚实信用的原则签订本合同，共同遵照履行。

正文

第一条定义

1.1 专利：本合同中所指的专利是甲方许可乙方使用的已由中国专利局授权的发明专利(或实用新型专利或外观设计专利)，专利号：__________申请日：__________发明创造名称：__________

1.2 专利申请：本合同中所指的专利申请是指甲方为申请人该专利申请已经或未经中国专利局公开(公告)的申请专利技，其发明创造名称：__________________________

申请日：__________申请号;__________公开(公告)日：_____________________

1.3 一般技术：指甲方拥有的与实施该项专利有关的未申请专利或已宣布专利无效的技术。

1.4 技术秘密;指实施甲方专利所必须的、可行的、能够达到预期效果的未公开的技术，名称：_____________

1.5 合同技术;是指甲方许可乙方使用的专利，(或专利申请)一般技术，和技术秘密以及有关专利和一般技术的全部资料。

1.6 全部技术资料：包括专利申请文件及实施与该专利有关的(产品设计图纸、工艺图纸、工艺配方、工艺流程以及制造合同产品昕需的工装、设备清单等)技术资料。

1.7 合同产品：是指乙方使用合同技术制造的产品，其产品名称：

1.8 技术服务;指甲方为乙方实施合同技术所进行的服务，包括甲方向乙方传授合同技术和培训乙方有关人员。

1.9 销售额：指乙方销售合同产品的总金额。

1.10 净销售额：指乙方销售合同产品的总金额减去包装费、运输费、税金、广告费、商业折扣。

1.11 普通实施许可合同：指甲方许可乙方在合同规定的期限、地区、技术范围内实施合同技术的同时，甲方保留使用该技术的权利，并且可以继续许可乙方以外的任何单位或个人使用该技术。

1.12 排他实施许可合同：指甲方许可乙方在合同规定的期限、地区、技术范围内实施合同技术的同时，甲方保有使用该技术的权利，但不得再许可乙方以外的任何单位或个人使用该技术。

1.13 独占实施许可合同：指甲方许可乙方在合同规定的期限、地区、技术范围内使用合同技术，甲方自己和任何乙方以外的单位或个人都不得使用该合同技术。

第二条实施许可的范围

2.1 甲方许可乙方使用甲方的专利技术、专利申请技术和与实施这种技术有关的技术秘密。

2.2 甲方许可乙方使用合同技术的全部资料(详见附件1)制造、使用、销售合同产品;合同产品的质量技术检验标准及产品的馁验方法。(详见附件2)

2.3 本合同为(普通、排他或独占)实施许可合同。乙方在合同规定的期限内，在________地区实施合同技术。未经甲方同意乙方不得擅自与第三方联营扩大实施范围，并无权将合同技术许可第三方使用。如甲方同意乙方再转让给第三方则另签订分许可合同。

第三条技术资料

3.1 合同生效后，甲方(或中介方)收到乙方向甲方支付的入门费人民币________元后的_________日内，甲方向乙方交付合同附件1所规定的技术资料。

3.2 甲方向乙方交付的技术资料，应当是完整、清楚的。图纸资料的内容、规格应当符合国家的有关标准和规定。

3.3 乙方收到甲方提交的技术资料_________日内，应对资料认真仔细检查与核对，如发现有不符合上述要求的，应在_________日向甲方提出，甲方应在______日内予以补充或更换;技术资料符合要求的，乙方应向甲方签署技术资料验收合格确认书。

第四条使用费及支付方式

4.1 本合同的使用费采用人门费和提成费相结合的方式，其中入门费为________万元，提成费按合同产品净销售额的________%提取。

4.2 合同生效后________日内乙方向甲方(或中介方)支付本合同入门费(或定金)________万元。

4.3 乙方从合同产品销售之日起，每季度结束后______日内向甲方支付提成费。

4.4 甲方有权查阅乙方实施合同技术的有关账目。

(注：如采用一次总付或总付额内分期支付的方式，只需规定在合同生效后______日内乙方向甲方支付使用费)

第五条技术服务

5.1 甲方在合同生效后________日内应负责向乙方传授合同技术的有关内容，并向乙方解答有关实施合同技术中所提出的问题。

5.2 甲方在乙方试制合同产品期间，应派出合格的技术人员到乙方现场进行技术指导，并负责培训乙方技术人员和试制人员，乙方接受甲方培训的人员所具备的条件和文化水平应符合甲方提出的合理要求。

5.3 甲方派出到乙方技术服务的人员，如乙方不另支付技术服务费，则使用费宜适当增加，但乙方应对甲方人员必要的工作、生活条件给予保证，有关差旅费、伙食标准等事宜，详见附件3。

5.4 甲方完成上述技术服务后，经双方验收合格，共同签署验收证明文件。

5.5 技术服务验收后，如乙方需要，甲方人员到乙方现场指导，有关技术服务费及差旅费、伙食费标准等事宜双方另行商定。

第六条合同技术的试制及验收

6.1 乙方按甲方的合同技术制造、生产合同产品，如因乙方原因，试制不成功，甲方应协助乙方再次进行试制，如仍不能生产出合同产品，甲方有权终止合同，不退还使用费。如因甲方原因，发生同样的试制不成功的情况，乙方有权终止合同，甲方退还使用费，并赔偿乙方应有的损失。

6，2 合同产品试制成功后通过对乙方使用合同技术制造的合同产品，按照合同附件2规定的技术性能指标进行验收。

6.3 验收合同产品由乙方委托国家认可的产品质量检测部门进行，或者由乙方组织进行鉴定，甲方参加，所需一切费用应由乙方负责。

6.4 如产品验收不合格时双方协商，各派代表调查原因并确定双方的责任。

6.5 如非乙方原因，合同产品第一次验收不合格，责任在于甲方，甲方应负责找出原因并提出技术措施消除缺陷。

6.6 如经过第二次验收仍不合格，责任在于甲方而甲方又不能提出补救措施消除缺陷的，乙方有权终止合同，甲方应退还乙方支付甲方的使用费并视其具体情况赔偿乙方的部分损失。

6.7 如因乙方责任使合同产品验收不合格，甲方应协助乙方分析原因，提出补救措施，经再次验收仍不合格，乙方确实无法实施合同技术的，甲方有权终止合同。

6.8 合同产品经验收合格后，双方应当签署合同技术验收协议书。

第七条违约责任

7.1 甲方无正当理由逾期向乙方交付合同技术资料的，每逾期一周应向乙方支付违约金人民币________元，甲方逾期两个月未向乙方交付合同技术资料的，或资料补充更换后仍不符合要求时，乙方有权终止合同，甲方应当退还入门费并支付违约金。

7.2 乙方逾期向甲方支付使用费，应按照逾期一天向甲方支付逾期金额的千分之________的违约金;逾期超过两个月不支付使用费，乙方除补充使用费并支付违约金外，甲方有权终止合同。

7.3 乙方擅自将合同技术许可或泄漏给他人使用的，应将非法所得全部交还甲方，或支付违约金________元，还必须立即停止他人使用合同技术。

甲方擅自将乙方对合同技术的改进部分或将乙方的销售秘密泄露给他人的，应向乙方支付违约金________元。

7.4 独占实施许可合同的乙方，实施专利超越本合同约定的范围内，应向甲方支付违约金________元，并且乙方应即停止实施。

7.5 排他实施许可合同的甲方，在许可乙方实施合同技术的范围内，又许可他人实施本合同技术的，甲方应向乙方支付违约金_元，并应当停止许可他人实施合同技术。

第八条后续改进的提供与分享

8.1 在合同有效期内，任何一方对合同技术所作的改进应及时通知对方。

8.2 属于实质性的重大改进和发展，专利申请权归改进方，改进方应优先向对方以优惠价格许可使用。

8.3 属于原有基础上较小的改进，双方免费互相提供使用。

8.4 对合同技术的改进，改进方未申请专利的，另一方应对改进技术承担保密责任，并无权擅自向他人转让该技术，也无权申请专利

8.5 双方共同对合同技术作出的重大改进，专利申请权归双方共有。一方向另一方转让其共有的专利申请权的，另一方可单独申请专利，放弃专利申请权的一方可以免费实施该项专利，双方应就专利申请权的转让签订协议，如果一方不同意申请专利的，另一方不得擅自申请专利。

8.6 关于双方共同改进的未申请专利的一般技术成果，需由双方另定协议来处理使用权和收益分享的问题。

第九条专利权无效和侵权的处理办法

9.1 在合同有效期内，如有第三方指控乙方实施合同技术侵权，甲方应负一切法律、经济责任。

9.2 甲方应在合同有效期内，维持专利权的有效性，如果因甲方的过失使专利权失效的，本合同即告终止。

9.3 在合同有效期内，甲方专利权或申请(已公开或公告)被宣告无效时，按乙方实际损失情况酌情处理。

9.4 甲、乙双方发现第三方侵犯甲方专利权时，应及时互相通告，由甲方与侵权方进行交涉或负责诉讼，乙方协助。

第十条合同的变更和终止

10.1 乙方因合同产品滞销，致使乙方无经济效益，经双方协商同意变更提成费的比例;如乙方已造成亏损的，乙方有权提出终止合同

10.2 独占(或排他)实施许可合同的乙方，在合同生效后________月内不实施合同技术，或者在________月内，非甲方原因，乙方仍无法制造出合格的合同产品，本合同即自行变为普通实施许叫合同，甲方有权向第三方许可实施合同技术，并可单方面解除合同。

10.3 任何一方遭受不可抗力事故而影响合同履行时，应在________天内通知对方，并在________天内将有关部门出具的证明提供给对方，双方对合同的有关条款进行变更或终止合同。

第十一条中介方的责任

中介方有义务监督甲、乙双方，使本合同顺利执行。若甲、乙双方在本合同执行过程中发生纠纷时，有责任进行从中调解，协商解决

第十二条争议的解决办法

12.1 双方履行合同中发生争议后，应按照合同分清责任，本着友好协商的原则自行解决。

12.2 双方不能和解的，甲乙双方商定提请当地专利管理机关调处(如有中介方参加，可先由中介方进行调解、调解无效时方提请当地专利管理机关进行调处)。

第十三条其他

13.1 本合同经双方签、盖章后开始生效。合同有效期为___年，合同到期自行终止。双方要求延长合同期限的，在合同到期前三个月内另行商定。

13.2 本合同中提到的有关附件为本合同不可分割的组成都分，与本合同文本有同等效力，本合同一式___份，甲乙双方各执___份。

让与人：(甲方)____________________

法定代表人：(或法人代表)__________

签：______________________________

___________年_________月__________日

甲方单位公章：______________________

受让人：(乙方)___________________

法定代表人：(或法人代表)__________

签：______________________________

___________年_________月__________日

乙方单位公章：______________________

银行活动邀请函

尊敬的客户：

为了给您提供更好的基金服务体验，我行特邀请富XX牌基金经理联合开展基金客户沙龙活动。让您在牛市行情中，分享更多的投资成果!

活动内容：

_________年基金市场分析及富安达投资基金产品介绍

活动主讲人及介绍：

富孔学兵先生?东南大学工商管理硕士，历任南京XX公司投资管理总部高级投资经理，资产管理总部高级投资经理，15年证券自营与资产管理投资经历。_________年加入富安达基金，现任富、投资决策委员会成员、富安达优势成长基金经理基金经理。直接负责管理的优势成长在今年以来截至3月25日已取得##59.15%

累计收益的好成绩。

活动时间：

3月29日(本周日)下午14:00-16:00

活动地点：

南山十二楼

名额有限，先到先得，赶紧联系您的客户经理预约吧!

委托书

本人_____________(身份证号码__________________，联系电话：_________________)需在成都市办理个人社保业务，因事不能亲自前去办理，现委托_____________(身份证号码__________________，联系电话：_________________)代为办理个人社保业务;

委托人：_________________

受委托人：_________________

年              月              日

xx区国家税务局：

我司（厂）于________年____月____日办理增值税一般纳税人初认定，营业执照号码：，税务登记证号码：.经营地址：，法人代表：，会计，注册资本：x万元，经营范围：，兼营，经营方式：，联系电话：从业人数：x人。我公司（厂）在初认定期间共实现应税销售收入x元，销售成本x元，销项税额x元，申报抵扣进项税额x元，应缴增值税x元，已交增值税x元，留抵增值税x元，期末存货x元，税负率.%.我司（厂）在初认定期间能认真执行各项税收政策，能准确核算应税销售收入、进项税额、销项税额、应纳税额，能按期报税及申报纳税，能及时组织税款入库，无欠税现象。能严格按照《中华人民共和国发票管理办法》领购、使用、保管、缴销发票，无发票违章行为。发票存放点的安全防护措施符合防火、防盗等规定，有专职的发票管理员，有健全的发票管理制度。会计核算健全，有专职会计人员X名，能按照财务会计制度规定，设置账薄进行会计核算；能按规定编制会计报表，真实反映企业的生产、经营状况；设置应交增值税、未交增值税明细账。

根据以上情况，加之初认定期限即将到期，特向贵局提出申请：正式认定为增值税一般纳税人。请批准为盼。

申请单位：（公章）

________年____月____日

尊敬的领导:

您好!我是20xx级的学生，由于家庭无力筹得本学年的x元学费，本人提出减免申请。

我来自贫困乡村，家庭主要经济来源是农业收入。由于多年来我和姐姐上学战线拉得太长，家里常年地入不敷出，早已负债累累。为了我们的学业，我父亲在当地的农村信用合作社贷了款，我也申请了助学贷款。此刻我家挣扎着还贷款利息都已耗尽了极大心力。临时解决难题的贷款也早已成了压在父母心头的大山。

多年来，我家的生活状况一向维持在我上初中时的水平，早已简单到了极致，粗茶淡饭，缩衣缩食，朴素成了一张白纸。我家买不起农耕工具，年迈的父母主要是靠肩挑背驮手推的古老方式来耕作。父亲早年罹患乙肝，本需安心调养，但是他怕自我医疗费过高，就早早地拒绝恢复一切治疗。到此刻还把病情拖着。每当他生气或过渡劳累时就会伴着心慌气短，肚子往外胀，脸色发青，面色十分难看。这时，妈妈、姐姐和我就害怕，就哭，但是，父亲并不允许我们这样。

由于常年地手工耕作，父母积劳成疾，身上多处都有损伤。父亲常年腿抽筋，两条腿都抽。晚上因此常常无法入眠，表情十分痛苦。父亲由于乙肝，不能赶重活，矮小的母亲就承担了家里的大部分农活，多年下来，她的手指、手腕、胳膊肘、脖颈、膝盖、脚踝等多处都有损伤，常常行动不便。

尽管如此，我家实在那不出钱来给父母治病。家里的绝大部分收入都用到了我姐弟的学杂费上。这么多年的积贫积弱使我们无力再去贷款。我家这小小的水塘几尽干涸，也早已到达了它弹力的极限，无力再经受风雨。

我谨代表父母诚恳地提出减免学费申请，期望领导能切实了解和关切我家的具体状况，给予我们力所能及的最大帮忙。我们诚惶诚恐，感激万分。

学生:

合同号：

甲方：

乙方：东莞市*益专利事务所

甲方委托乙方代理人        代理                    商标注册申请事宜，甲乙双方本着诚实信用的原则，为明确代理期间双方的责任和义务，特此订立本合同。

一、甲方按照乙方要求，提供申请商标所需的详细资料，包括：申请人公司营业执照复印件、申请商标的图样（每个商标十一张、如需指定保护色彩，提供彩色图样10张）、申请商标指定使用的商品，并在《商标代理委托书》上加盖公司章。

二、甲方支付乙方申请所需费用：

1、检索费：￥      元 （查询时已付并开据发票）

2、注册费：￥      元

3、附加费用：超出商品共   项，加收￥      元(指定商品超出10项，每项加收￥100元)

合计大写：人民币    仟    佰    拾   元    角整    小写：￥

三、 乙方在收到甲方提供的申请商标所需的详细资料及加盖公章的《商标代理委托书》，并确定上述费用到位后，开始申请程序。

四、 乙方确认在下述类别及商品上注册上述商标：

商品/服务类别：

商品/服务名称：

五、在商标申请过程中，如果出现“官方审查意见”或“驳回”等有时限要求的情况， 乙方应及时通知甲方（以电话及传真件为据），若因乙方工作失误未及时通知甲方而导致申请失效，乙方返还甲方所支付的代理费用。

六、甲方未在期限内回复官方要求而造成申请失败时，乙方对此不负责任，甲方所支付的代理费用不予以返还。本协议自双方签字之日起生效。

甲 方 地 址：

邮    编：          电    话：          联系人：

甲 方：（签字）                          乙 方：

电话：

年    月   日                                  年    月   日

委托书委托人：______________

身份证号：_________________

受托人：______________

身份证号：______________

兹委托_________全权代表我与_________签定的抵押合同中约定的抵押登记注销事宜，抵押登记号为________。委托有效期二十天。

特此委托

委托人签：_________________

_______年_______月_______日

附件：二人身份证复印件

尊敬的领导：

您们好!

近半年了随着公司的业务不断发展扩大，我个人的能力也在不断的提升和进步，同时工作职责范围和工作量也在相应地增加、工作强度不断加大。同时我们所处的城市是一个正以惊人的速度向前发展的城市，无论是经济还是消费水平在全国都是名列前茅，而且目前的社会经济和物价已呈通货膨胀的趋势。在这种形势下，现有的工资水平已显得很单薄了。鉴于以上因素，为了能更好地为公司效力，也为了使自身能得到更好的发展，特此向您提出加薪申请。

人追求的目标越高，他的才能就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果对员工的工作没有一个明确的激励手段和考核标准，员工的素质、能力高低、做多做少、做好做坏拿的都是一样的工资，那对他们来说，为工作付出的满腔热情、牺牲的休息时间和身体健康是不公平和不值得的。薪酬是衡量工作价值的标准。薪资的高低直接决定了员工工作绩效和质量的高低，以及工作心情的好坏。在这里我不用说自己工作做得怎么样、工作态度怎么样，因为您是我的直接领导，这些您应该非常了解，您甚至可以从同事们那里得到对我的评价。提出这样的薪金要求，并不是“居功自傲”，我所付出的谈不上“功”，同时也是让领导们对我工作的一种肯定,所以请不要误会我的本意，我只是实话实说。我相信：只要付出，就会有收获!

如果您认为我现在的工作内容及质量还未能达到这个薪金标准，我诚恳地希望您能提出宝贵的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。当然加薪不是目的，只是希望让我们做得更好!。恳请领导对我个人的工资水平和工作进行评估，准予在现有的薪资酬劳基础上加1K。我一定会更加努力工作的!

此致

敬礼!

申请人：/shenqing/

__年__月__日

市公安局：

送来《关于调整市车管所档案库房扩建项目投资费用的函》(江公函〔20xx〕50号)及有关材料收悉。经研究，现批复如下：

一、原则同意你单位委托编制的市车管所档案库房扩建项目概算。

二、项目建设内容：扩建档案库房，扩建建筑面积1342平方米，并对原档案库房进行加固及翻新，加固翻新面积864平方米。

三、项目概算总投资357万元(详见附表)。

四、请严格按批复的内容和建设规模组织项目实施，并按规定向有关部门申请办理相关手续，如需对本批复所规定内容进行调整，请及时以书面形式告知我局，并按基本建设程序规定办理。

附件：市车管所档案库房扩建项目概算核定表

20xx年6月14日

尊敬的领导：

您好!

我是___，今天和您来辞职我也是做好了很多的准备对我来讲还是有非常多的事情应该去完善好的，对于这一阶段的工作，我有着非常深刻的体会，在车间工作，我也深刻的意识到了这些，我这段时间感觉在工作当中压力很大，一直以来都是时间非常的紧迫，这不是我想要看到的，我应该要有自己的态度，对于过去这一段时间来的工作，我感觉有点的惭愧，确实很多方面是做的不好的，在工作当中来讲这是一个很大的问题，我不希望在接下来继续发生这样把好的现象，所以及时的和您提出辞职。

现在我想了想这确实是有很大的问题的，也不是我想要看到的结果，这段时间以来的工作当中我还是感觉非常的吃力，对自己的工作有一个不好的判断，我也是坚信这一点，这确实是我不希望看到的结果，现在我想了想真的感觉很是吃力，这样下去是会有很大问题的，在这个过程当中，我虚心的学习了很多，在这方面我是有着很大的提高，只有用一个好的态度坚持去好本职工作，这样才能有更多的收获，作为一名车间员工我现在还是觉得非常的有意义，现阶段在工作当中，我深刻的体会到了这些细节，在平时的工作当中，我还是感觉非常吃力的，这并不是我想要看到的情况，以后还会有更多的事情是我要去落实好的，我也应该努力的去做好。

最后这段时间的工作当中，我还是感觉有些吃力的，这也不是我想要看到的结果，我知道自己还是影响了日常的工作，这样下去确实是很有压力的，未来在学习当中，还是应该要努里一点，对自己有客观的评价，我也是深刻的意识到了这一点，在这一点上面我感觉非常的不好，我现在还是应该要做好自己分内的职责，我应该要努力一点去做好，端正好自己的心态，这段时间以来工作当中出现了一些问题，主要还是在工作方面做的不够好，有一些压力，在这方面对我也是一个很有意义的事情，近期我也是感觉非常的不好，就是因为感觉到了工作当中的压力，所以我还是应该要做出个决定，在未来的工作当中，我会坚持做的更好，这对我是一件很有意义的事情，做出辞职这个决定，我现在也是轻松了很多，我也一定会努力去维持好自己现阶段的工作，最后的工作当中做好交接，望您理解。

此致

敬礼!

恭敬的___领导：

首先，我向列位领导提出辞职的哀求表现深深的歉意。

从__年11月份来到市明办事变以来，至今有一年多时间，在这一年多的事变当中，有过面对困难时的倘佯和苦累，也有过乐成后的甘甜，是单位把我从一个还未迈出大学校门、不谙世事的门生作育成为一名综合素质较强的构造事恋职员。在文明办事变的一年多来，我得到了列位领导无微不至的眷注和同事的热情资助，度过了一段舒畅、充实的时间。

一年多以来，由于本身所学专业的范围性，我在事变中深深感触本身相干知识的缺乏，固然事变得到领导的承认和同事的好评，但仍旧感觉本身在事变上不停处于一个比力被动的局面，而作为我本身来讲，做一名良好的执法人不停是我的空想，因此，我更盼望从事与执法专业相干的事变。颠末再三的思考之后，我决定调解一下本身如今的状态，预备把本身置身于与执法相干的事件性事变中加强专业学习的同时，欢迎本年9月份的司法资格测验，以加强专业理论程度和进步实际事变本领，为实现抱负奠定一个精良的底子。

颠末近段时间的思量并向领导报告环境之后，我决定辞去如今的事变到执法相干的职位上事变，边上班边温习预备司法资格测验，夺取在本年能通过司法测验。

在此，我谢谢市委宣传部和市文明办领导曾经提供给我一年多来的学习和生长时期，谢谢领导和其他同事带给我快乐的事变和学习的时间。在列位领导的体贴和同事们的引导资助下，我学会了很多做人、办事的原理，同时我在综合和谐和文章写作等方面也有了很大的进步，这将是我一生受用不尽的宝贵财产，在此我表现衷心的谢谢。

末了，我为我的辞职给单位带来的诸多未便深感歉仄，并请列位领导体贴我的处境，再一次致谢。

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

一份完整的促销报告或计划书所涉及内容是很多，形式有不尽相同的，但一般大体可分为：引言(市场分析、行业分析等)、目的(为什么要开展促销)、针对促销的群体、所促销的品项、内容及形式、区域、活动时间(活动时间通常不宜过长，否则会出现促销依赖症，促就销，不促就滞销)、过程控制及效果预估、处罚约定等事项。完整的申请报告是有利于批复的保证，切实可行的申请报告才是最好的报告。

(一)、讲述促销的背景

曾今批签过不同公司不同行业不同市场的成百上千份申请报告，归结有此类现象：有的报告粗制滥造，文字过于简短、理由不充分也不实际，通篇幅只围绕“要资金”而写，令人无从签字下笔;有的报告则对所辖的市场情况估计不足，批复后又难以执行;有的报告则费用预估过高，实际开支不到申请费用的10%左右，严重脱离当初的大笔费用预算。有很大一部份一线人员，一看见同行开展促销活动就心慌，于是匆忙写报告要求公司批复类似的活动，往往促销方式根本没有创意的情况，还非总要跟着走。其实，并不是所有的跟随促销活动都会达到同行的效果的，要达到预计的理想效果，首先从自身实际出发，充分调查分析市场情况，评判目前公司处于什么样地位，什么样的环境，分析当时现况，有关竞品的优劣分析、产品潮流趋势、季节气候的影响、是否新市场的迫切启动、新品上市的切入绝佳时机推广、当前政策法规的新动向(如食品工业的QS认证市场准入、牛奶的“禁鲜令”争议、电器的3C认证等等)，即要阐述开展促销活动的背景，了解有关环境还可避免犯一些常识性的错误。

(二)、简明扼要的促销目的

要把目的明确，首先要分析自身产品在市场环境中的优、劣、机遇、威胁(SWOT)情况、单品项销售、区域状况。关于这方面我们列举一例，比如甲公司产品A品种在同城销量占主导地位，甲公司把A产品视为拳头产品;乙公司产品同样也有A产品，但在同城销量中排名该品项处于乙公司产品系列的末位。甲公司选用A品种促销可能是巩固销量的首席地位或带动其它品项销售;乙公司选A品种促销可能是想推广A品种提高铺市。所以有时同品种但不同品牌的选用开展促销活动，其目的是不同的。如果甲乙两公司在同城选用相同品种规格和促销力度，相信达到的效果是完全不一样的，当然这与产品质量、公司知名度、消费者对两个不同公司同种产品有不一样认识等情况是有关联的。这只是举一个不同目的，再说就是同一阶段用相同的品种或品牌都有着不同目的。有的旨在为通路建设、有的是为消化库存、有的是为终端拉动、有的是确定主推品项创品牌、有的则是还击对手等。所以，当下级部门向上级申请促销报告时，一定要清清楚楚、明明白白的告之为什么要促销(即我们通常所说的“促销目的和理由”)。

(三)、确定促销的品项、内容形式、时间和区域

有了促销目的，那么就要选用产品的类别、品项、规格作为“打仗”的“子弹”，了解所选对象在本区域的自然销量数据、要纵向(最近几个月、几天的销量对比)横向(去年同期)比较，当然还要考虑季节、节假日等因素的影响，得出数据后，再根据现在的市场情况来确定促销力度的内容和形式，以此并评估、测算销量。为了更准确，可以与一线人员共同商讨、交流，有必要时也可以与个别经销商讨论、听听意见再作出判断。促销力度要把握好“度”，即不能过大，也不能太小。大，难以控制局面，后续难开展工作，且公司承受力是有限的，因为国内企业家底较薄，即使是国外百年老店企业也不敢不惜“血本”，比如特价中的超低价促销，如果促销时间长，今后价格难以恢复，过分的超低价只会影响企业声誉或者是企业确实要放弃的某个品项或子品牌，但最终伤害的是企业;如果力度太小，则毫无意义，根本没有达到还手之力，耗时又耗力，有时错过发展的绝佳时期。无论什么样的产品，无论什么样的品牌其内容形式都可以丰富多彩，但一定要把握分寸，要在某个区域或大片市场选择适用的，才是最好的。

(四)计算促销时的销量及费用

这一点是非常重要的，可以说关系到你的报告的批复问题，每个企业的老总都因公务繁忙不可能咬文嚼字，他们最关心的是“花多少钱，办多大的事，起到什么效果”，最为常见现象会用桌上的计算器计算费效比的大小，当然明白新老市场的费效比例是不同的。所以申请报告在提交前一定要好好计算一下，之前还要掌握第一手一线的营销数据。前面讲到的可以去第一线的了解方式是值得参考的，在预估量方面虽不说100%的计算精确，但总不能“差之千里”。有些销售人员往往在报告中夸大其词，促销报告中涉及的预估销量高得离谱，则费用却很低，目的是想很快得到批复，结果是不尽人意;有的费用则又大大透支，实际销量却微乎其微。诸如这类促销申请报告大多是没有充分了解市场，类似于“闭门造车”。

(五)促销申请报告还涉及促销过程控制及效果评估

1、过程控制

1)、物质准备

2)、相关责任人

3)、政策分配(供价、利润再分配)

4)、组织程序

5)、促销要求条例和规范操作等

2、效果评估

现在很多企业的部门申请报告中，很少提及此项，因怕夸大自我评估而承担相应责任或不利于下次促销申请，企业中的监督部门(市场部)会给予“华而不实”的评价等因素的存在。

总结：促销，顾名思义促进销售，是通过非常手段刺激消费者产生购买或促进货物快速流通、增加销量或造势提高铺市率、扩大知名度、还击竞争对手的商业行为。现在市面上一般有这几种方式：①特价②买赠③年季月周返利④送礼⑤陈列奖⑥刮卡中奖(⑦赠送参观券、购物优惠券⑧载体宣传⑨品尝⑩RoadShow等方式。而这些形式的活动需要用申请报告的来表述，是一种需要上级批复的正式书面材料，其文字方案是没有定稿的，在用词上必须严谨，语句要流畅，并要充分阐述促销的理由。

申请人：_________

日期：_________年____月____日