成长的感言优秀10篇 感言大全简短通用20篇

时光荏苒，岁月如梭。转眼间我已是个亭亭玉立的小姑娘了。他们说，成长的感觉是懂得了生活不是盲目模仿，青春需要充实度过。

曾因与朋友吵得不可开交而不知所措，如今能微笑着面对一切，主动消除误解，还自己一片蓝天;曾因考试没进前三名哭得泣不成声，如今却能战胜自我、超越痛苦，用饱满的热情绘制七彩蓝图;曾因一点小倔强固执的认为某件事肯定是正确的，如今却懂得了适当的变通。回想起自己变化的一点一滴，说不上开心，也说不上失落，只是成长的感觉，仅此而已。再往后，我学会了“三思而后行”。多为他人着想，换位思考，站在别人的立场去考虑问题，渐渐融入我的思维，成为我最基本的做事原则之一。

从每天屈指可数的几个字到一本本作业，我有一些长大的感觉;从犯错是简简单单的几句安慰到一声声愤怒的斥责，我有一些长大的感觉(更多的是委屈);从妈妈温暖的怀抱挣脱出来时，我有一些长大的感觉。

我努力地走着，终于离12岁的标志不远，模模糊糊地看到时间老人站在小的可怜的一块石头上举着“长大了”的牌子。 我淡淡一笑，来到这真不容易。蓦然回首，走过的路，有曲折的一段，更多的是平坦。那条路，好漫长。路上，有我苦涩的泪水，由我清脆的笑声，11岁，跌跌撞撞才学会成长的一年……终究长大了。

坐在电脑前静静地聆听着《不想长大》这首歌，突然觉得有些可笑。当历史的车轮碾过，我们还有多少时间可以挥霍?我不想长大，可这是荒.唐的想法。谁能控制岁月的流逝?最多只是让它成为不朽的历史。

成长了，并不意味着失去了纯真。成长的感觉虽然有点涩，不过更多的是多了一份自信，一份成熟，也多了一份智慧和勇气!

成长的感觉真好!

1、成长是一片天空，有乌云密布也有阳光明媚。

2、成长就像是在吃甘蔗，要学会把甜的留在最后吃。

3、成长就像老鹰练习飞翔，关键在于孜孜不倦的追求。

4、成长像是一朵小花的成长过程，从发芽到开花，充满神秘。

5、习惯难受，习惯思念，习惯等你，可是却一直没有习惯看不到你。

6、成长如刚出来的太阳半吊树梢，闪着寒光的石头如智者般透着灵气。

7、成长是一次次的野外拉练。跌倒了再爬起，没有埋怨，没有气馁，没有停留。

8、成长是色彩的变幻。不见了童话书上多彩的封面，看到的是教科书一脸的严肃。

9、成长是摘抄本上一首首小诗，或欢快或哀怨，开心时高声吟唱，低落时黯然泪流。

10、快乐像阳光，像雨露，播撒在世界的每一个角落;像清风，像雾岚，萦绕在我们身边。快乐无处不在。

11、成长是锁在抽屉里那带锁的日记本，记录了喜怒哀乐，苦辣酸甜，记录了青春的烦恼和喜欢的那个男孩。

12、成长是无尽的阶梯。一步一步的攀登，回望来时路，会心一笑;转过头，面对前方，无言而努力的继续攀登。

13、快乐是一种小小的淡淡的东西。我的心情里有快乐，我的生活里也有快乐。我喜欢快乐，因为他叫我快乐成长。

14、我更相信，成长教会我们的不仅仅是宽容与感悟，它是一种信念，让我们知道，凋零的可以是花，但绝不会是春天。

15、在成长中的种.种困惑如石头般吵我砸来，处在迷茫中的我，来不及躲闪。只有带着遍体伤痕，独自去品尝身心的痛楚。

16、成长的过程就是破茧为蝶，挣扎着褪掉所以的青涩和丑陋，在阳光下抖动轻盈美丽的翅膀，闪闪的，微微的，幸福的颤抖。

17、伴随着成长的历程，知识也在不断地增长，当我飞快地解答出一道道难题时，我体会到了知识的力量，也尝到了成功的快乐。

18、蔚蓝的天空下，阳光普照，让我们沐浴和煦的阳光，共同分享成长的苦与乐。让我们一起，祝福青春，把握青春，享受青春。

19、光阴似箭，日月如梭，转眼间已经十二年了。这十二年里，我们都在成长着，心灵上，身体上，精神上，而爱，是这成长的养料。

20、成长让我体会到无尽无休的快乐。忘不了和小朋友一起嬉戏，忘不了和父母一起游玩，忘不了和老师一起学习太多太多的快乐令我回忆。

这两天一直看到被转载的批驳通识教育的文章，作者是我很喜欢的老师朱绩崧。朱老师在文章中提到，通识教育之矫枉过正，在有限的时间内，什么都学，后果自是平庸。其实我部分程度上也认同他的观点，但是我想说，这是他根据自己的生命经验所拼接出来的通识教育的一个画面。而我来到复旦两年，通识教育的课程我基本也已经修完了，根据我的生命体验，通识教育完全还有其他的图景。

老师提到，有英文系的学生因为学3分的社会学导论而不背他的十四行诗了，但是给我这个机会让我遇到朱老师，有幸在他课上读了莎士比亚的原著，看了各种对于莎翁作品的文学批评论述的，也是通识教育。那是一门叫莎士比亚悲剧的通识选修课。如果没有通史教育，我一个学国政的学生几乎没有机会在大学的校园里去上一门跟英文文学有关的课程，而这样的课程对我来说就是给我打开了另一个世界的窗户，让我看到文学可以有多大的魅力。一个学国政的学生会读pre-modernenglish，读着莎翁的原著，会在万老师的英语作品鉴赏课上读各种类型的英文诗，学习诗歌的韵脚，会在世界文学导读的课上听一口纯正英音的汪老师分享着自己的阅读体验，给我们念爱经、别离辞甚至是说说萨德的奇怪的癖好。这些体验对我来说，是很宝贵的。

一个在自己专业领域及其精通的学者，当然是非常好的，而且是有必要的。但是在我看来，本科教育本来就不是为了培养在某个领域极其精通的学者。更多时候，是给学生们一个机会，可以去了解不同的学科，只有在真正了解了不同学科之后我们才会发现自己的兴趣所在，从而在今后的日子里可以有方向地去学习，完善自己的知识结构或者是培养自己的阅读趣味。之前打过大学教育的辩题，看了很多学者的论述，其中有一句话对我感触很深。大意是大学教育是为了发展人，使人可以使自己的性格、知识更完善，可以真正具备自我学习的能力。

其实我在走出去跟别的同学交流的时候，发现很多其他学校的同学是没有通识教育的课程的，因此他们学的也大多是专业相关课程。但我也并没有发现他们因只学专业课而比我的复旦同学在专业知识或者技能上面有非常明显的超越。更多时候，我反倒觉得身边拥有更多不同学科知识的同学在思考问题时角度更加多元，思路更加开阔也更加灵活。

说别人的例子可能不那么直观，那就拿我自己来说，我大学里上过的令我印象最深、学到东西最多、收获也最大的课程真的不是我的专业课，而是一些别的学科的通识课程。比如说张双利老师的《共产党宣言》，她让我对哲学特别是马哲有了崭新的认识，从而对哲学产生了非常浓厚的兴趣，这门课算是我在大学中收获最大的课程，甚至没有之一。

还有通识选修课中的商务案例分析，两年才开设一次，由哈佛商学院毕业的老师james来授课，整个课程非常有意思，课前做大量关于案例的阅读，完成老师布置的问题，上课的时候就是大家各自发言、讨论然后老师会在中间不停地问你，把你一步步往前推，直到你将自己的所有所学都展现出来为止。老师风趣幽默，典型的乐天派美国人，虽然受过高等的专业教育，但是授课非常简单易懂，而且重点强调分析方法。从来不让大家死记硬背些什么知识，而是在上课讨论和平时完成作业的过程中慢慢地掌握。

还有博弈论与中国智慧，虽然讲的是博弈论的知识，但是我在之后也发现跟国际关系领域很多知识也可以进行交叉应用来分析问题，尤其是这个理论本身会教给你一种完全不一样的分析问题的模型。其他的课程，像法语、基督教哲学、国际金融、证券理论、化学与人类等等课程，我都觉得其实都是让我学到了蛮多东西，对我帮助非常大的。

当然，国内的通识教育是有其问题的存在的。前两天跟港大的熊浩学长交流的时候，他就告诉我，国外一般只有顶尖的大学才会有通识教育，而通识教育的课程一般也要是这个领域内顶尖的教授才能够开设的，比如像哈佛的约瑟夫奈这样子级别的教授。反观复旦，通识教育的课程种类非常的多，但是质量参差不齐，在教学资源紧张的情况下，这虽然是无奈之举，但是若是让学生上了没有收获，还不如减少通识课程的数量，只开精品课程，减少每个人必须修满的学分，保证学生可以在每一门精品的课程中学到更多的东西。

如果人生的丰富可以用色彩来比喻，书就是透射五光十色的水滴;如果世界的广阔可以用无垠来形容，书就是普照大地万物的阳光。教育就是一本书，它用有声的文字印证了文明的进程，以不断生成的理念彰显着精神的升华;教师就是一支笔，只有具备丰厚的文化底蕴，才能描画出知识的浩瀚，只有拥有深沉的人文积淀，才会勾勒出事物复杂的关系。因此，教育是知识的教育，教育是创造的教育，教育是教师与书籍共同谱写的教育!

作为一名小学教师，我爱读书，喜欢与书相伴，在文字中享受温暖的阳光，在阳光中收获人生的真谛。回首几年来的从教之路，读书，使我单调孤寂的生活变得丰富生动，在书中，我找到了工作的自信，教书的底气。读名师的书，看他们成长的足迹，奋斗的艰辛，追求的快乐，可以激励自己奋发有为。读教育学、心理学方面的书，可以让自己始终注意从学生实际出发，遵循教育规律，始终牢记：教育的根本在于人格的塑造。读书促我自省，让我时时扪心自问：今天上的课有哪些新气象?今天的学习有什么新的收获?今天处理问题时是否有了新的方式?读《论语》，我懂得了处人事、求学问的原则。读《简爱》，我感受到了善良、质朴和坚韧的品格。读《窗边的小豆豆》，我被小林校长的耐心、智慧所感动。在平常的教学中，我会学着他那样微笑着倾听孩子们的心声，和他们一起欢笑，一起惊奇。

读书，让我深刻体会到了为师之道，在不断学习、自我完善的过程中，我从一个刚走上讲台、缩手缩脚的新教师成长为一个有教学自信、乐于与学生一起分享成长快乐的教师。虽然不能说，读书学习是我生活中唯一的快乐，但我可以说，读书改变了我的生活，带给了我成长的喜悦!

读书让我认识到，要做一个有激情的人。生活需要激情，教学更需要激情。惟有对教学、对学生满怀热爱，才能保持一以贯之的激情，让自己的课堂充满生机充满活力。

读书让我认识到，要做一个有思想的人。教师要教书，更要育人。全国特级教师窦桂梅老师说：教育的真谛在于将知识转化为智慧，将文化积淀为人格。她还说：教师因读书铸就备课灵魂，便成就了教育的永恒爱心、理想信念、社会良知以及社会责任心，这才是一个真正的教师不可或缺的精神底子。

回首走过的岁月，是书籍伴我度过了一个又一个春华秋实的美好岁月;是书籍给我带来了智慧和力量，在我教师成长的路上不断为我“加油”。我越来越深刻的体会到，读书在一个人特别是教师的生命中是多么的不可或缺，如果要把它比之为水，比之为空气，我想一点也不为过，如果要用身体里的某种元素来打比方，就干脆称之为血液吧!

书，虽然是一张张白纸再加上一些印刷的字体组成的。但，他却是你的良师益友，与你谈心，交流，这些快乐将伴你一生一世。

在记忆的长河中，我并不记得小时候对书有那么爱不释手，只是一贯的缠住爸爸妈妈让他们给我讲一些故事。但是，好景不长，爸爸妈妈工作越来越繁忙，每当我缠住他们让他们给我讲故事时，爸爸妈妈便把一大堆带图画的故事书放到我的面前说：“爸爸妈妈工作忙，没时间给你讲故事，自己看看书吧。”说完就匆匆地走了。没办法，我只好在床上心烦意乱地翻着那些书，我越想越生气，越想越生气，便情不自禁地打起那些书了，一边打，一边说：“该死的书，讨厌的书，我恨你们!”过了一会儿，我便被那书上的故事情节吸引住了。孙悟空腾云驾雾，无所不能;白雪公主心地善良，美丽聪明;蓝精灵聪明活泼，调皮可爱……于是，我便热爱读书了。

光阴似箭，日月如梭，随着年龄的增长，我对书便愈发愈着迷。现在的我，已不再读童话故事了，小说、散文都向我涌来。作文书，是习作宝典，科学书开启了神奇世界的大门，经典名著让我知道了什么是真善美，什么是假丑恶。我贪婪地读着，如饥似渴地读着。

啊!书，我喜欢你。今天，我从你这里汲取知识，明天，我将用知识创造未来。

我从2岁开始，一直都在骑着一辆带有两只副轮的小自行车。我五岁时奶奶给我买了一辆大些的.带有两只副轮的自行车。

有一天爷爷把两个后轮给卸掉了。我惊奇的问爷爷：“爷爷为什么卸掉小轮子?”爷爷说：“不卸掉它你总也不会骑自行车。”刚拆完，我马上就想骑。但是，真要骑的时候，我突然害怕了起来，真担心在半途中会被摔下去。“万一有个什么闪失，那可怎么办呀!”我心里忐忑不安。奶奶对我说：“骑骑试试!”我还和以前一样坐上去，用脚一蹬，遥遥晃晃的，先摔了一跤，爬起来上去，又摔了一跤。奶奶跑过去，用力扶着驮架，这次没有摔交。我用力扶着车把，使劲蹬。奶奶松开了手，我还不知道。忽然一晃碰着了一块石头，

1 、很多事情的发展注定有个结束，好好享受美丽的过程，擦身而过的时候，我们应该学会遗忘，放声的笑一回，大胆的哭一场，抬头望一望，一片灿烂的阳光，相信时间可以改变一切!不要轻易让自己掉眼泪。

2 、 成长是色彩的变幻。不见了童话书上多彩的封面，看到的是教科书一脸的严肃。

3 、每个人在成长中都会受很多伤，会哭泣悲伤，会觉得痛。许多事情，总是在经历过后才明白。痛过了，便坚强了;跨过了，便成熟了;傻过了，便懂得了适时的珍惜与放弃。

4 、我们的一生，是一段充满冒险与考验的旅程，这段旅程会有惊喜，会有欢乐，当然，也不免交织着苦涩，交织着迷茫。由于无法预测下一步将会发生什么，因此我们都充满了期待。只有懂得在考验中磨练自己，才能体现人生的价值，才会逐步成长。

5 、 成长是放在床头的那一摞摞的武侠小说。英雄美人，侠客伴侣，一部一部惊心动魄，荡气回肠。

6 、 不喜欢又能怎样?心里有数就可以了。不可能要求世上所有人都是你的朋友，都是关爱你的人。珍惜对你好的人，其他的，就随她们去吧!

7 、 成长的过程就是破茧为蝶，挣扎着褪掉所以的青涩和丑陋，在阳光下抖动轻盈美丽的翅膀，闪闪的，微微的，幸福的颤抖。

8 、 你再强总有比你更强的人，你再优秀总有比你更优秀的人，所以不要轻易拒绝学习新知，因为拒绝的不是别人，而是自己的成长。

9 、 成长就像剥洋葱，剥掉一层就会留一次眼泪。

10 、 不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸，每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。

11 、 在人生的长河中，成长常常伴随着你，成长成了你永久的纪念和喜悦。

12 、 成长的过程就是破茧为蝶，挣扎着褪掉所以的青涩和丑陋，在阳光下抖动轻盈美丽的翅膀，闪闪的，微微的，幸福的颤抖。

13 、上天不会只永远眷顾一个人，给她多大的幸运，日后必会给她多大的磨难。她能做到的只是把握住幸福的时机，凭借它努力地冲上最大可能的顶峰。所以，绝不可以错过任何机会。

14 、 我们终归要长大，带着一种无怨的心情悄悄地长大。

15 、 我一直喜欢下午的阳光。它让我相信这个世界任何事情都会有转机，相信命运的宽厚和美好。

16 、 成长是缓缓流淌的溪流。悄然地，我们就长大了。

17 、习惯了软弱，心也会逐渐软弱起来，习惯了依赖，会渐渐忘记如何依靠自己。一旦眼泪失去效力，一旦陷入孤立无援的境地，如果变得软弱了，该怎样去保护身边的亲人和自己?

18 、 成长是一篇等待谱写的乐章，等待着我们谱写出一个个扣人心弦的乐符。

19 、不是每一个女子都能嫁给王子，可是某年，某月某日的那个他迎娶终身相伴的她时，他若能流下孩子般的泪，那么她，无疑，会像公主一样--除幸福之外，别我其它。

20 、 成长是一次次的蜕皮。蜕皮是痛苦，是流血，有风险，有失败;但也是对未来的憧憬和期待，变得成熟与美丽。

通过一天公司的集体观看光盘学习，学后分享，使我更深的认识到有效沟通的重要性，人与人之间最宝贵的是真诚、信任和尊重。而这一切的桥梁就是沟通，而沟通的成本是最低的。

对于一个公司，一个团队来说，沟通在工作中就如人的血脉,在生活中也同样的重要。如果沟通不畅，就如血管栓塞，其后果是可想而知的。所以要学会沟通，就要一定懂得其途径。因为它不只是语言，还包括动作、姿态、眼神、表情等等。有时一个鼓励的眼神，一句信任的话，抱一下肩膀，笑一笑......都会有很大的作用,让你工作开心，对于我们做服务的餐厅员工来说，顾客就是餐厅的命脉。而顾客的满意，就需要餐厅的服务员为顾客提供优质的服务，员工与员工有效的沟通、员工与顾客的有效沟通是保证优质服务不可缺的途径 之一。

建立起良好的沟通氛围，尤其应建立并始终保持真正有效的沟通与过程。可以说，一个餐厅内部工作信息的传递速度将直接影响企业各部门工作效率的提高。信息的传递越快、越丰富、越准确、越充分，工作的效率就越高，失误率也会随之降低。反之，我们将会不断地重复自己所犯的错误，最后的结果，是不能按时按质按量完成工作，我们不能总是在发现错误后去整改，而应积极做到预防。树立预防胜于整改的新观念。这就需要我们在工作中充分的去进行信息沟通。

有效沟通是提高餐厅管理执行力的途径之一，我们经常讲我们的团队缺乏执行力，发现我们在平级之间、上下级之间安排布置工作时，未有效的清除沟通障碍，导致沟而不通，通过对余世维教授{有效沟通}一书的学习后，使得我了解了沟通中的个人障碍与组织障碍，如何去克服沟通障碍，但在实际工作中，我们又往往不能够很好地去沟通，或者不能够积极主动地去沟通。工作中的沟通不仅指思想或情感的沟通，还应包括工作信息的沟通，也就是各部门工作信息的传递与交流。思想与情感的沟通是一个较长的过程，需要时间的积累，它的障碍会导致压抑员工的积极性，产生消极态度和对抗情绪，这是一个长期的过程。而工作信息的传递发生障碍，将使正在进行的工作无法完成，或至少无法达到相关方的要求。因此，这一点是我们在工作中首要应该避免的问题。

沟通从心开始，这也是移动的一句广告语，要真正做到沟通的渠道畅通无阻，建立良好的沟通氛围，使我们的执行力提高，还必须从沟通的基本问题入手------------------心态。

时光荏苒，一眨眼已是进入学校的第二个学期。在过去的半年时光里，有些事情已经渐渐远去，但有些记忆却无法抹去……

回想，昨天我还是个什么都靠父母，什么事还不懂的孩子，今日的我，就已经计入中职校园，明年、后年恐怕就要步入社会。初中三年的生活结束了，我对未来却是一片茫然，不知该如何选择，上高中？大学？可无一技之长，该如何踏入社会？利用暑假时间，我去打工，希望能由此找到我的路。很快，暑期结束了，路，我却没有找到，我又开始考虑是否应该重新踏入校园？我想出去工作，帮父母减轻负担，因为我深知挣钱的不易！可我也想学习更多的专业知识。就在这时，我听说了国家给予中职生助学金补助的消息，使很多想要上学却因家庭困难不得不放弃的孩子们又有了上学的机会，让很多学生能重新踏入学校。这个消息，太及时了，真的很感谢国家这项好政策。

最后，我做出了决定，重新返回校园，努力学习，做一个掌握专业技能的人。中职教育就是为社会培养有一定专业知识和有一定技能的高素质的新型劳动者，对社会有用，对人民有益，对自己有利。我决定去念中职，这样不但可以学习专业知识，而且也可以有机会再选择高考，圆自己的大学梦。于是，我进入了现在的阜阳市医药管理学校，现在想来，很欣慰，如果不是国家给予的好政策，也许我还在矛盾中，也许又一次外出打工了，不会有现在这样愉快轻松的校园学习生活。这次抉择，我，做对了！

今年春节前，我和爸爸妈妈回了趟老家，爸爸对我说，乡亲们因为无力承担学习费用，有些孩子便不能上学了，你能享受到国家的资助，是多好的机会，一定要更加努力，学会感恩，将来帮助更多的人。我郑重的点了点头。漫步在田间的小路上，想着踏入中职校门前后的点点滴滴，思绪万千，眼睛也有些湿润了。午饭后，到相熟的邻居家串门，一进门，看到邻家的小女孩小彤正坐在院中发呆，一副没精打采的样子，问了原因，才知道她因为家境不好，辍学了。小彤是个乖孩子，聪明懂事，在学校成绩一直名列前茅，无奈家中有两个弟弟和一个姐姐，巨大的开支让本就不富裕的家庭不堪重负，只能在八年级离开了学校。不能直接帮助小彤，我的心里很沉重，但我还是向她的家人讲了自己的求学经历，我真切的看到小彤的眼中升腾起了希望的火焰。新学期开学后，我听说小彤又重新回到了课堂。我想，她初中毕业后能和我一样选择中职，继续享用国家的助学金政策，那该有多好啊！小彤，你的未来不是梦！

爱，能抚慰伤痛的心灵，能温暖冷漠的世界，能让人变得乐观坚强，即使身处漫漫长夜也有希望。助学金，是学校，是国家对我们无私的爱，对我们的支持，同样，我们要对祖国，对社会，对生命回报以爱，懂得感恩，就有无限光明的前途。

助学金的金额多少对我们来说并不重要，重要的是那一股无形而有力的力量激励着我们，努力学习，自强不息。作为一名受助的学生，纵有千言万语怎能表达我的感激？只能用简洁的笔墨向情系大众的党和政府致以真挚的感谢，同时，把我们得到的恩泽告知身边的人，让更多迷茫的学子获得更多的机遇，重新踏入校园，成为一个掌握专业技能的人，常怀一颗感恩之心，回报国家，回报社会。

今天，我们成长在阳光下；明天我们去创造七彩世界。

近期，我细细品读了《幼儿园教师成长手册》这本书带给我的乐趣，整本书特别适合新教师及老教师们使用，里面设计的每个环节都比较贴近我们的日常工作!充分帮助老师们寻找规划自己专业发展的方向，使老师们在专业上更上一个新台阶!

记得刚打开书的刹那，首先映入眼帘的是这样一段话：教育是一门艺术，从事这门艺术的是教师。学前教育更是一门艺术，因为它所面对的是还不能正确表达意愿、不能很好控制自己情绪的娃娃，以及深爱着娃娃的家人。精通这门艺术需要教师热爱这门艺术，了解这门艺术所针对的不同对象，掌握这门艺术的技巧，并不断反思，积累经验，沉着应对。读到序中的这些话语，让我明白了教育的意义，对于学前教育做了一个很好的解释!在代前言中幼儿园教师应该扮演什么角色?承担哪些职责?幼儿园教师应具备什么样的素质结构?、等，伴着这些问题，让我开启了读《幼儿园教师成长手册》之行!

这本书的目录比较有寓意，它采用的是“树形”目录，从树根到树干最后到树枝，分层清晰，一目了然。树形目录试图用一棵大树形象地暗示教师的不断成长，新手教师从最基本的根基出发，(班级建设—家长工作—来园准备---运动—生活—游戏—学习—离园工作)逐渐成长为枝繁叶茂的、内涵丰富的专业教师!(专业热忱及自我更新—增进幼儿的健康意识和养成健康的生活方式—促进幼儿的人格健康与社会性发展—促进幼儿的感觉和运动能力发展—促进幼儿语言能力的发展—促进幼儿认知能力的发展—促进幼儿美感和艺术表现能力的发展—课程意识与开发能力—与家长建立合作伙伴关系—推进这个专业领域的专业进度)有些领域是主干，有些领域是枝节，各个领域都有着不同的重要性，而且相互之间有着千丝万缕的联系。目录是一本书的指引者，指引读者如何读好这本书，就像生活中，我们为自己定位目标，没有目标只能是盲目的生活，因此给自己确定方向，做起事情来才能有条不絮。

这本书分两部分自评体系，一部分是新手教师专业发展自我评价体系，书的第3页——83页的内容对刚参加工作的新教师起到了很多的指导和帮助，书中清晰的思路，每个大标题里有4项内容：关注的幼儿发展目标------试试这样做------小贴士-----案例。每一个大标题的目标都非常的明确，很符合现实中幼儿发展状况，也是老师们在实践的过程中所遇到的种.种问题;试试这样做，是一种教导，引导你在遇到问题时可以这样，对你有更多的帮助;小贴士则很温馨，一个小贴士让你心里有点该做什么不该做什么;每个案例都很精彩都是来自于老师们点滴的记录，案例下面还会有一个可提供讨论的问题，这样可以帮助老师们思考更多的问题，在处理这个案例时应该怎么做更加适合。当看完这一部分时，使我想起了自己刚参加工作时的情形，通过阅读加对比，让自己有了一个更高的定位!

另一部分是成熟型教师专业发展自我评价体系，在这个体系中有这样一句话：熟手是昨天的新手，但不一定是明天的专家。这个体系是帮助“成熟型教师”向“专家型教师”发展，成熟型教师们可以利用这个体系帮助自己找到职业生涯新的起点，“做最好的自己”向着自己的目标出发!这个体系了有三项内容：等待你发现的问题、试试这样做和案例三部分。在等待你发现的问题中，是老师们在日常中经常教育孩子和反思的问题，怎样让幼儿发展成一位全方位的儿童?在试试这样做中，给出了明确的答案，让老师们边学边思从中学到了很多知识!每个案例都是结合每个章节的主题老师们精心写出来的。有些案例就发生在每日的教学中，为一线上的新老教师起到了很大的帮助作用!

教育充满了创新，在教育的过程中，每个孩子的个性都是不同的，对他们的要求自然是因人而异，人们常说：教无法定，就是对这个充满挑战事业的概括吧。在自己平日的教学与生活的中，时常会碰到一些无法决定的事情，或是让自己找不到头绪的事情，会变得焦虑、急躁，给自己一定的压力。但通过这本手册，让我一下子豁然开朗了，一点点小提示、一个个小案例在不知不觉中让我想到了很多以前发生的事情，有的是亲身体验的，有的是看到的，有的是在聊天中大家提到的，每一章节都能让我受到启发，不管是班级建设、家长工作还是幼儿一日活动，每一字每一句都是那么贴切，可以说就是我们的生活，在阅读时也不会存在枯燥与乏味，而且能清楚看懂它所要表达的意思，记忆犹新。

在幼教的工作岗位上，不知不觉中已渡过了十几个春秋，所谓理论与实践相结合能帮助我们更快成长，这理论的力量当然不容小看，所以在以后的教学中，我更加希望能够细读此书，利用此书，研讨教学所遇到的问题，帮助自己和各位老师发现自己的长处和不足!

成长路程上的第一缕阳光，照亮那晶莹的六七瓣雪莲，落在手里，化为水痕;寒风吹拂着大地，在冬天雪中傲然独丽!

也经常说一个人在不断的成长，到底什么才是成长?是你学会了唱歌，跳舞，或者某种才艺?还是你熟悉的学习到了一门外语?还是学会了爱因斯坦的相对论，所以你才说你成长了?

显然这些都不是实实在在的成长，真正的成长是价值观你有了新的提升。人的命运就会发生质的变化，而价值观是由很多信念构成的，你有梦想，有理想，你会有很多很多信念，而这些信念就是你的价值观，你渴望成为科学家，但在成为科学家之前，你要有和别人不一样的想法，有超乎寻常的胆量，有天马行空的想象。

对于人生来说，成长是最重要的，我其实没有资格去评论人生，我只是经过了这短短的十几年的时间，对于过去，更标准的说，是对于童年——那些美好的事情，伤心的往事，我只能努力的去想，甚至有些事情都很模糊。但是对于未来我有这非常多的遐想，非常多的憧憬，甚至会有一些害怕，人生的路上是不是都会有失败，可是，我不喜欢失败，也不想有失败，我只能比别人多付出一点，比别人多努力一点。

其实过去的就让它过去吧，如今我在辛苦的度过学习生涯······但是一切事情的最后，又会有多少希望，我只希望我可以好好把握现在，而将来，它一直都是一个未知数。

你有多久没有看过那翠绿的小草在生长，你有多久没有看到夕阳升落的情景，你又多久没有听到过鸟儿在欢声歌唱，你又有多久没有倾听大自然的声音。

多久没有来留意夕阳下断瓦残亘也有荒凉之美。

那嫩绿的草啊!在石头缝里，仍然可以茁壮成长，你有没有考虑过，它为何能够如此自强不息，你也迷茫过，我想如果小草也跟人人一样的生命的话，它会说些什么?

1、每个人都有自己成长的历程。从呀呀学语的儿童，到风华正茂的中学生，到将来走向社会，成为社会的有用之才，每一个成长的过程都饱含了我们奋斗的汗水。

2、每个人在成长中都会受很多伤，会哭泣悲伤，会觉得痛。许多事情，总是在经历过后才明白。痛过了，便坚强了;跨过了，便成熟了;傻过了，便懂得了适时的珍惜与放弃。

3、成长是锁在抽屉里那带锁的日记本，记录了喜怒哀乐，苦辣酸甜，记录了青春的烦恼和喜欢的那个男孩

4、我们的一生，是一段充满冒险与考验的旅程，这段旅程会有惊喜，会有欢乐，当然，也不免交织着苦涩，交织着迷茫。由于无法预测下一步将会发生什么，因此我们都充满了期待。只有懂得在考验中磨练自己，才能体现人生的价值，才会逐步成长。

5、在说曾经的时候，我的脑海里闪过了一句NIKE的广告词：“现在就新生。”成长的每一步都是新生，都是一个新的开端。人在变，心在变，世界在变，抬头看天空，那飘渺不定的云朵就是你成长的痕迹，那飞来的鸟儿就是与你一起成长的伙伴，甚至连那微风也在记录你的成长。

6、成长是放在床头的那一摞摞的武侠小说。英雄美人，侠客伴侣，一部一部惊心动魄，荡气回肠。

7、成长是无尽的阶梯。一步一步的攀登，回望来时路，会心一笑;转过头，面对前方，无言而努力的继续攀登。

8、成长的过程就是破茧为蝶，挣扎着褪掉所以的青涩和丑陋，在阳光下抖动轻盈美丽的翅膀，闪闪的，微微的，幸福的颤抖。

9、在人生的长河中，成长常常伴随着你，成长成了你永久的纪念和喜悦。

10、成长是一次次的蜕皮。蜕皮是痛苦，是流血，有风险，有失败;但也是对未来的憧憬和期待，变得成熟与美丽。

11、成长是一篇等待谱写的乐章，等待着我们谱写出一个个扣人心弦的乐符。

12、成长是摘抄本上的一首首小诗。或欢快或哀怨，开心时高声吟唱，低落时黯然泪流。

13、青年人!信你自己罢!只有你自己是真实的，也只有你能够创造你自己。

14、简直不能不说是无邪的了。——佚名

15、我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受、思索和行动的时候，用它来代替这个枯燥、单调，以愁闷来扼杀心灵。

16、青年们尽可以张开眼睛，用自己的判断力以决定自己的前途。——恽代英

17、不要在已成的事业中逗留着!

18、少女的年龄，正是一个人用愉快而得意的梦境来麻醉自己的年龄。

19、只有献身社会，才能找出那实际上是短暂而有风险的生命的意义。爱因斯坦

20、来了，对于坚毅强劲的年轻人来说，没有标准典范可循也许更好。——刘易士

1、钟表，可以回到起点，却已不是昨天。

2、真坏人并不可怕，可怕的是假好人。

3、有一种伤叫悲伤，是睫毛再也承受不住泪球的重，轻轻碰到就会滴落。

4、因为你的存在，让别人快乐起来，你叫朋友;因为你的存在，让别人卓越起来，你是教练;因为你的存在，让别人强大起来，你是领导。

5、一件事情，对你伤害的程度与事情本生没有任何关系，取决于你对这件事的态度。

6、一件事，会干了，好好干;不会干了，乱干。干的次数多了，自然会干，但是，首先，你要干。

7、一个人想要创业，先要学会打工。

8、一个人出门的时候，口袋里都装的钱，装钱的目的，就是为了花出去，那里舒服就往那里花。一个人让别人舒服，他就是一个经营者;别人让你舒服，他就是一个消费者。

9、一个人，想要优秀，你必须要接受挑战;一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战。

10、一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。

11、一个人，敢听真话，需要勇气;一个人敢说真话，需要魄力。

12、我们学习的目的，是为了使用，不是知识没有用，而是你没有使用，说明你没有用。

13、铁饭碗的真实含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。

14、叹气是浪费时间的事情，哭泣是浪费力气的行径。

15、世界上，成功的有两种人，一种人是傻子，一种人是疯子。傻子是会吃亏的人，疯子是会行动的人。

16、使人成熟的是经历，而不是岁月。

17、少一点预设的期待，那份对人的关怀便会更自在。

18、如果真诚是一种伤害，请选择谎言;如果谎言是一种伤害，请选择沉默;如果沉默是一种伤害，请选择离开。

19、如果发现一个人，一个地方，一件事，一本书，可以改变你的命运。一定要想办法跟他发生关系，否则，他就跟你没关系。

20、人永远不知道谁哪次不经意的跟你说了再见之后就真的再也不见了。

在成长这条路上，每个人花费的时间，经历，都是不一样的。

我总是努力地让自己和小时候一样，却又在那傻乎乎的想法过去后无可奈何——毕竟你无论怎么样，都还是回不到过去的。

我们在用我们所拥有的，与时间做着如同地狱恶鬼般的交易，令人感到胆战心惊。

我们用儿时稚嫩的脸，没心没肺的笑，天真，单纯，与魔鬼做着交易。换来的，只是越来越棱角分明的脸庞，习惯的职业式笑容，看淡了世间所有的色彩，戴上了永远摘不下来的人皮面具，以及面具之下无时无刻都充满防备的内心。

我开始抗拒，却又不得不在魔鬼的威逼利诱下前进。

还有，一个又一个的谎言。

然而，我属于后者。

又有谁，能一辈子天真?

其实，前者也并非不可。

我不愿去揭穿，那些残忍的现实。

这样毫无顾忌地希望明天早点到来的感觉，真的很好。

我笑了，迈着步子，朝那条终点线跑去。

成长，与长大并不同。成长，是一个过程，而长大却是一条终点线。

有些人，有些事，会使一个人一夜之间成长了起来，我害怕长大后的世界，也害怕这一天的到来。

在成长的过程中，你会明白很多事情并不是你想象的那么简单，但在你懂得一些人情世故的过程之中，你也在失去着，接受着。

事实上，我们不得不去做这些所谓的交易。就像水总是要流向大海一样，迫不得已。

我知道，我已经踏上了这条路的旅程，且一去不复返了。

比鬼神更可怕的，是人心。

人生有两种无奈：一种，是孩童般的涉世未深，一种，是我们所说的看透世态炎凉。

前者，是极其短暂的。

谁都逃不过这一宿命。

只是它属于每一个人的时间不一样而已。

我不愿去磨灭，他们对于未来的向往，还有热情。

什么时候，我也曾那么单纯过吧?

我是一(2)班妈妈，首先请允许我代表各位家长朋友向细心哺育和关心我们孩子成长的辛勤耕耘的老师，表示最诚挚的敬意和最忠心的感谢!

在教育孩子方面，以前我总是想在孩子心中树立做父母的威信，说话时总是凶巴巴的，大声对她吼，结果适得其反，孩子非但不听我的话，更严重的是她对我产生了叛逆心理。虽然表面上非常的顺从，但内心深处却十分抗拒。作为毫无教育经验的我，当时心里非常的迷茫，不知道该怎么办。后来我想到了老师，通过和老师们的沟通、分析。我才知道孩子刚升入小学都会有一段时间的适应过程。那么怎样才能帮孩子顺利的度过这个适应期。于是我左思右想，要改变孩子的学习态度，首先要改变自己的教育方式。使她能感觉到爸爸妈妈对她的关心和爱护。从此我对她不再大吼大叫了，说话的口气从命令式改成了商量式，对孩子的贪玩也不再是一味的指责，而是鼓励她快些把作业做完再去玩，从那以后每天放学回家她会认认真真的完成作业，然后再去玩。我自己也尽量多抽点时间和她一起学习，陪她一起看课外书，一起画画，孩子做作业时我也不再看电视、玩电脑。给孩子一个安静、舒适的学习环境。为了配合教育我还特意在家里做了一张，吃饭，洗漱，学习的考核卡，当天哪一项表现好，就在哪一项那里贴个笑脸，表示鼓励。一份耕耘，一份收获，一段时间下来效果明显。

每个孩子都有她的优点，我们为人父母要善于发现她们的优点，巧妙的帮助她们改掉不良的缺点，当他们做的对的时候要表扬他们，做的不好的时候要帮助他们找出问题，加以改正，并鼓励他们。现在的孩子都是聪明的，他们的心思非常的细腻，我坚信在我们家长的正确引导下，老师的科学教育下，他们一定能够发光发亮。在教育孩子的这个过程中，我深深领悟到了一点，要把孩子当作一个朋友，多理解，多表扬，多鼓励，少批评，不指责。以此总结我的家庭教育心得。以上所说仅仅是我个人的一些粗浅看法，仅供各位家长参考。

最后，我再次代表家长向各位老师道一声：你们辛苦了!祝老师和家长朋友们：工作顺利，身体健康，合家欢乐!祝所有孩子更加懂事，学习进步!

或许是因为叛逆，或许是因为想独立，或许是想了解挣钱多辛苦，或许是为了更理解父母，我才会决定去打工去尝试独立。我知道一切没有这么容易，但我一定会努力。

看着街上来来往往的人和不辞疲倦的发着传单的人，我犹豫了我到底该不该和他们一样那么辛苦地去发传单，但很快我说服了自己我应该去尝试，明白工作的辛苦。原来不止发传单很辛苦就连找发传单的地方都很不容易，幸好我的人缘还不错有一个姐姐愿意让我在她那发传单，一天二十元想发时就发不像发时就可以练歌，挺好的。虽然早就想过会很辛苦但真正发时还真的超出了我的想象，不仅要围着汴河街绕来绕去还要忍受别人的白眼，还好我很乐观不以为然。在时间的推移下，我慢慢适应了也越来越会介绍了，传单发完了，我的‘工作生涯’也‘结束’，我也变得有自信了。

这一天我收获了很多，练习了歌、也变得比较有自信了。我知道成功都需要努力和尝试也知道有信心才能做好每一件事。或许这一次的尝试是我懂得独立的开始，也或许有了这一次的尝试我可以变得不那么胆小也可以无所畏惧的追逐自己的梦想，会珍惜每一分钱因为挣钱真的很不容易，希望你们都能珍惜。有了尝试才能创新，有了尝试才能明白自己不擅长什么更好的完善自己。生活因尝试变得有意义，社会因尝试进步。有了尝试才能成长。

1、突然之间，感觉幸福只是陪孩子和老公在一起而已。

2、一个个白球儿连成一条弧线，交错相连，像一颗颗闪光的球。

3、愿我的宝贝永远在爱的海洋里遨游，在幸福的天空翱翔，平安快乐永恒!

4、明天，这是个美丽灿烂、辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽、无限灿烂、无限迷人!

5、风轻云淡，幸运的是有你陪伴，支撑着我每天面对世界的变幻。冷暖自知，幸福的是我们住在对方心里，彼此珍惜着渡过荏苒的光阴。

6、宝贝，祝你生日快乐!愿生日带给你的欢乐中蕴涵着一切美好!

7、普通女人的简单幸福，有更多的时间陪孩子在一起，有更多的时间陪老公在一起。陪伴是一辈子的幸福，懂陪伴的才是好女人。

8、忘记和放弃是对爱最好的诠释，一转身就是一个新的开始，从此我会更坚强。

9、感恩父母，因为有了父母才有了我，才使我有机会在这五彩缤纷的世界里体味人生的冷暖，享受生活的快乐与幸福，是他们给了我生命，给了我无微不至的关怀。

10、再唯美的爱情也掺杂着悲伤，再凄美的故事也有结局，注定爱上你就要伤自己!这份爱该不该放手呢?

11、在我人生过去的路途上，有一盏盏的道灯，而您们的灯却是最耀眼最温暖的那盏，一直支持我的前进，一直给予我无尽的鼓舞。

12、我眼中的幸福，就是周末，一家人团圆在一起，陪孩子踢球，晒太阳，逛街。

13、人的嘴唇所能发出的最甜美的字眼，就是母亲，最美好的呼唤，就是“妈妈”。

14、空中点点闪烁的银光环绕着缤纷的梦想，祝福你，双手合十许下的心愿，都一一实现在眼前!

15、磨一根开心的针，抽一根愉悦的线，穿起如意吉祥，为宝宝缝制一件好运的衣裳，祝福宝宝百日快乐，千时如意，万事顺心!

16、我认为健康和快乐是人生最重要的两件东西，如果它们可以转让，我愿意把我的那一份都给你，我的宝贝，生日快乐!

17、陪孩子，在一起，幸福时光，美食相伴!培养孩子，不仅仅为了生命的延续，更重要的是参与一段生命成长的过程!

18、孩子，愿你快快脱去幼稚和娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

19、周末时间一家人聚在一起陪陪孩子，逛逛街，便是幸福!

20、不管怎么样，你都不要放弃希望，只要相信期待就会成真，无论碰到什么挫折，只要坚持下去，就会如愿以偿。

20--年的第一天，我们蒲公英班大家庭的37个小精灵相聚在一起，来到清凉山崇正书院，举行十岁成长礼。

刚进书院，大家都吵吵嚷嚷的，直到司仪很严肃地开始讲话，整个大厅才安静了下来。

司仪告诉我们，中华文明有5000多年的历史，这个十岁成长礼，是让我们了解中国的传统美德和传统文化，真正成为一个有用的少年。

首先我们每个人都排着队穿汉服，汉服很漂亮，就像空中的云朵一样，非常的飘逸。我发现一个细节，汉服袖口都长出了一截。老师告诉我们，这是为了让我们写字和行走都能保持正确的姿势，古人真是太聪明了。

随着司仪焚香，并敬告天地后，我们的成长礼正式开始了。我们跟随着老师，把自己的头发、衣服都好好地整理了一下，叫做正衣冠。

接下来，是行净手礼。老师帮我们洗手、点朱砂，代表了我们真正启蒙;然后，我们每个人认认真真地写下一个“人”字，表示学文也是做人的开始。我们每个同学都很认真，感觉一下子自己长大了好多。最后我们用力地敲了一下鼓，并许下了自己十岁的承诺。

我印象最深的，还是投壶游戏!你要不急不躁，才能把箭扔到壶里去。

我们还学了好多的礼仪，就像握拳敬礼，对平辈和对长辈就完全不一样，其中有很多的学问;尤其是握拳的时候，男生左手在上，女生右手在上。

这次十岁成人礼，真的很有意义。

1、 小学，你哭了，整个班级+老师 围过来问你怎么了;初中，你难过，很多同学都来安慰你;高中，只有几个死党摸摸你，告诉你还有我们，没关系;大学，没人管你怎样。 工作了，人家只会觉得你演技很棒。 其实，成长就是逼着你一个人去坚强。

2、最近总喜欢把一句话提在嘴上：总是不安，只好强悍。这实在活化了大多数人的生活状态。安全感的缺失让大家都成了狼奔豕突的野兽，以为只要强悍就能得到。其实恰相反，平静往往才是最有穿透效果的力量。每个人都会跌倒，然后，爬起来，自我成长。————伊北

3、成长意味着接受一些你不想要的东西。成熟则是，那些不想要的，最终渐渐变成了习惯。小孩子总是各有各的特色，年龄越长人却越相似。在某种意义上讲，我们要一直成长，但是不能彻底成熟，保持好奇心。

4、把借口送走，告诉它们被解雇了。你不再需要诸多借口。大多数时候我们限制我们自己，因为我们总是使用这样或那样的借口，而不是改进我们的生活和努力成长。我们被它们障碍了，被它们欺骗了。

5、在成长的路上，我们懂得了，儿时的有些东西，必须要丢掉。在成长的路上，我们懂得了，有一些习惯我们必须戒掉。在成长的路上，我们也曾经拒绝长大，后来慢慢明白了，没有人可以拒绝成长，于是，我们学会了努力，为未来而努力!

6、在生活里，只分有价值的人和无价值的人。对于世界，只有值得尊重的人，和不值得尊重的人。对于成长，只有成熟的人和幼稚的人。一个思维理性的人，不会急于去判断：这是个好人，还是坏人。因为这个标准，本身就不理性。

7、它是时间的空隙，偶尔投射到人生中小巷中，有时候的确不得不走走这条道。而事实上，并没有什么能够阻挡你的成长，即使只有自己一个人，也不要害怕，你可以活得很漂亮。

8、 所谓成长，就是逼着你一个人，踉踉跄跄地受伤，跌跌撞撞地坚强。

9、进步需要做出改变，改变就须不断尝试，尝试便可能出现各种错乱与不当，这是成长的代价，是进步当中难以避免的倒退，这倒退，实质上是寻找方法论的过程，是孕育新生命不得不经历的轮回与阵痛。永远记住，螺旋式和波浪式的进步才最牢靠。

10、感谢伤害你的人，因为他磨炼了你的心志;感谢欺骗你的人，因为他增进了你的智慧;感谢中伤你的人，因为他砥砺了你的意志……感谢一切使你成长的人，因为有他，你才会不断进步。

11、我们的一生，是一段充满冒险与考验的旅程，这段旅程会有惊喜，会有欢乐，当然，也不免交织着苦涩，交织着迷茫。由于无法预测下一步将会发生什么，因此我们都充满了期待。只有懂得在考验中磨练自己，才能体现人生的价值，才会逐步成长。

12、成长是色彩的变幻。不见了童话书上多彩的封面，看到的是教科书一脸的严肃。

13、成长是美丽的痛。——刘墉

14、习惯难受，习惯思念，习惯等你，可是却一直没有习惯看不到你。

15、进步需要做出改变，改变就须不断尝试，尝试便可能出现各种错乱与不当，这是成长的代价，是进步当中难以避免的倒退，这倒退，实质上是寻找方法论的过程，是孕育新生命不得不经历的轮回与阵痛。永远记住，螺旋式和波浪式的进步才最牢靠。

16、在成长的路上，我们懂得了，儿时的有些东西，必须要丢掉。在成长的路上，我们懂得了，有一些习惯我们必须戒掉。在成长的路上，我们也曾经拒绝长大，后来慢慢明白了，没有人可以拒绝成长，于是，我们学会了努力，为未来而努力!

17、向来缘浅，奈何情深。

18、最近总喜欢把一句话提在嘴上：总是不安，只好强悍。这实在活化了大多数人的生活状态。安全感的缺失让大家都成了狼奔豕突的野兽，以为只要强悍就能得到。其实恰相反，平静往往才是最有穿透效果的力量。每个人都会跌倒，然后，爬起来，自我成长。——伊北

19、所谓成长，就是逼着你一个人，踉踉跄跄地受伤，跌跌撞撞地坚强。

20、回得了过去，回不了当初。

1、一个人要生活得健康开心快乐就要有一个良好的心态。我们对于人生要有一个积极向上的心态要相信我们明天会生活得更好更美更幸福要有希望有梦想。有追求这样我们才会有活下去的动力。有梦在我们的人生才会更加精彩。没有梦想的人生心灵是干枯的内心是枯燥乏味的。

2、 真正的爱应该超越生命的长度心灵的宽度灵魂的深度。

3、 在我所讲的一切中我只是探求真理这并不是仅仅为了博得说出真理的荣誉而是因为真理于人有益。——爱尔维修

4、 许多伟大的真理开始的时候都被认为是亵渎行为。——萧伯纳

5、 人的价值在遭受诱惑的一瞬间被决定。

6、 应该笑着面对生活不管一切如何。——伏契克

7、 人生只有经历酸甜苦辣才懂得人间的味道因此也必须学会珍惜人生和珍惜感情。

8、 你若要喜爱你自己的价值你就得给世界创造价值。——歌德

9、 乐观者在灾祸中看到机会悲观者在机会中看到灾祸。

10、 仇恨永远不能化解仇恨只有宽容才能化解仇恨这是永恒的至理。

11、 要相信自己善待自己让自己的生活精彩纷呈。不要误认为是要让某个人后悔而是为了让自己的人生更精彩。

12、 人之所以痛苦在于追求错误的东西。

13、生命不是苦中醇蜜烦中取乐不是看花绣花不能雾中看花游戏生命;生命是由铁到钢的锻造过程生命是走向人生辉煌的风帆;生命需要道路如高天智者如流云。

14、如果有曾经喜欢你但现在已经结婚的男子对你说：他忘记不了你你始终是他最爱的人。请镇定的告诉他：像个男人一样生活。你这样做既能保持冷静又尊重和爱护了另外一个女人。这会让你更有魅力。

15、 人生就像奔腾的江水没有岛屿与暗礁就难以激起美丽的浪花。

16、 没有了爱的语言所有的文字都是乏味的。

17、 不如意的时候不要尽往悲伤里钻想想有笑声的日子吧。

18、 实现自己既定的目标必须能耐得住寂寞单干。

19、 不要为了任何人任何事折磨自己。比如不吃饭哭泣自闭抑郁这些都是傻瓜才做的`事。当然偶尔傻一下有必要人生不必时时聪明。

20、 "每个人都有潜在的能量只是很容易、被习惯所掩盖被时间所迷离,被惰性所消磨。"

转眼间，我来荣威4S店已经一年。这一年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。20__年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

以下是我20__年的工作计划：

1.继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个O类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。

3.努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

7.意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

每日工作

1)卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2)每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

3)每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。

4)每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。

5)了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

每周工作

1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。

2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。

月工作任务

1总结当月的客户成交量，客户战败原因。

2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。