工作自我鉴定思想上工作上生活上【推荐20篇】

委托人：______

住所地：______

被委托人：______

委托事项：______

对______的______损伤进行伤残等级鉴定。

事实与理由

______年______月______日下午，当日，______被送往______医院治疗，经医生诊断为：

1、______

2、______

3、现已治疗终结出院，但活动不灵活，给日常生活带来严重不便。

为此，特请求贵鉴定中心依据《______》标准，对______的伤情进行伤残鉴定。

委托人：____________

______年______月______日

一、思想道德素质方面

本人一贯具有热爱祖国，热爱党的优良传统，思想上积极要求上进，认真学习“三个代表”重要思想和“与时俱进”的时代特色，以一名新世纪团员的要求时刻鞭策自己。这一年来我始终坚持自强不息,立志成材的信念，始终保持着昂扬的斗志和坚韧不拔的作风，坚定不移地朝着既定的奋斗目标前进。我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人，努力配合班干的工作,积极参加学校和班级的活动。

二、科学文化素质方面

学习方面严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。

三、身体、心理素质方面

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。在心理方面，我锻炼坚强的意志品质，塑造健康人格，克服各种心理障碍，以适应社会发展要求。

我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己。别人有困难我会热心帮助，面对压力和挑战我会勇敢的面对，不气馁，不报怨。我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。另外就是交际沟通能力还有待加强。

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。我很积极，够乐观，我坚信我的未来不是梦!天行健，君子以自强不息!

本人承担了四年级思想品德课的教育教学工作，现对一学年来的教学工作做如下总结：

在这一学年中，在教育教学任务中，本人尽职尽责。按照大纲要求制定并实施教育教学工作计划。做到开学有计划，学期末有总结，质量分析。教学中论题钻研教材，探索性的尝试设计种种教学方式，以新教材理念为指导，不断反思积累经验，寻找效的教学途径。所任科目学生积极主动的学习，成绩良好，提高了学生的整体素质。教学中把思品与生活课的教学同学生日常生活紧密联系起来，帮助学生掌握正确的是非评价标准，懂得何谓善、恶、美、丑，提高他们养成良好道德行为习惯的自觉性和安全意识，形成健康的人格和良好的心理，生理素质。

在课堂上，关注言行不良表现的学生，及时调动班级和教师的力量帮助他们认识错误，认识错误造成的严重后果，从而校正自己的言行。平时注重培养他们养成俭朴，文明礼貌，尊老爱幼，遵纪守法，保护环境的道德行为习惯，个性心理方面培养学生形成健康的人格和良好的心理，生理素质。

总之，通过一学年的品德课教学，学生的整体素质得到了提高，达到了预期的效果。

珠宝鉴定实习

作为一个珠宝专业毕业的学生，你知道关于珠宝的实习报告要怎么写了吗?下面第一范文网小编为大家整理了珠宝鉴定实习，欢迎参考。

珠宝鉴定实习篇一

读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价周围摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然。

我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的?宝玉石目前的市场价格是怎样的?为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多?低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少?带着这些问题我们参加了这次认识实习。

本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领，30多个同学参加了本次的实习。7日至12日分别参观了广东省揭阳市阳美玉器批发市场、汕尾海丰县的可塘珠宝批发市场、广州市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况，与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!

一、实习市场

第一站有中国玉都之称的揭阳市阳美玉石市场

揭阳市的翡翠批发市场是我们实习的第一站，这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东揭阳市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器，A货占了绝大多数，但也有极少量的B货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。

第二站广东最大的水晶珠宝批发市场---海丰县可塘珠宝批发市场

新近在广东可塘应运而生。可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有“小金三角”之称。据了解，海丰县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70%，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。

第三站广州市荔湾广场

广州华林国际：

华林国际位于广州市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器，二层由广州市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主。

广州华林玉器街：

华林玉器街位于广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的民居底层为一家家玉器商行，摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器，美不胜收。

玉器街摆卖的玉器，既有十多元到几十元一块的玉器花件，也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意，也做零售，常有海内外大买主成百上千件地购买。

现时，华林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他们主要到云南采购玉石毛料，运回广州加工，不少商家在广州市郊或附近四乡设有加工厂，将玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因为加工出售玉器一条龙，减少了流通环节，所以华林玉器街的玉器一般比别处便宜五成左右。因此吸引了成千上万的海内外客商前来淘宝。

在华林玉器街的中心地带，有一座华林玉器大楼(即华林珠宝玉器商场)，这里终日人头涌涌，它是玉器街最大的室内玉器市场，也是玉器街的交易中心。华林玉器大楼最大的特点是经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯，也有杏心、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器，也有近年时尚的生肖类玉器;既有雕工精细的座件摆件，也有玉器加工工具;既有可保值的A货玉器，也有价格相宜的B货、C货玉器;甚至还卖玉石毛料。华林玉器大楼正因为品种齐全，所以生意特别好。

第四站平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平东村，距广州玉器街约15公里，交通十分方便，地理位置优越，兼之每天有船来往香港，既有广州的便利优势，又有四会的土地优势，是四大市场中地理位置最好的。平洲主要以经营玉手镯为主，其次是原石和边角料，和广州一样，这里高中低档货皆有，价格在四大市场中也是最便宜的，平洲不但是光身类的货集散地，同时是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不会限制外地人，不少外地人和港澳在这里经商，缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投，几乎每个月都有一到两次玉石原石开投(多的时候有四、五次)，进场投石、看货需凭会员证进入，每次开投都有数千人到场看石下标，场面十分壮观，每份玉石成交金额少的数千元，多的数百万元不等，每次总成交金额有几千万元;平洲还是全国最大的玉器光身加工基地，有当地加工货，也有不少是外地来料加工。

二、实习感悟

本次实习，不算长。虽然我所学的专业知识并没有完全用上，但我还是有很多的感悟。我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，还更需要市场的实战经验。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习、专业课的深入学习、对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富!

珠宝鉴定实习篇二

随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，珠宝首饰这一过去被认为只有富有阶层才能享用的商品，现在已越来越受到寻常百姓的青睐。伴随而来的是我国珠宝市场的迅猛发展，一批珠宝品牌迅速发展壮大起来。“欧罗普”品牌珠宝就是其中之一。由于传统的24K金首饰与现代珠宝首饰的经营有许多不同之处，本主在此不做讨论。本主所论珠宝市场是指包括宝石、玉石及K金在内的新型珠宝市场。

一、北京珠宝市场的发展前景

由于历史的原因，我国的珠宝市场解放后消失了一段时期。直到20世纪80年代末才又重新出现。之后，珠宝市场一直以极高的速度发展。经过不到二十年的发展，目前在北京各大百货商场中，珠宝类商品已成为仅次于女装类商品的第二大商品种类，占据着各大百货商场的黄金地段。北京作为我国的首都，正在成为一个国际化的大都市，中国的时尚之都，具有独特的地位优势，其珠宝零售市场具有巨大的发展空间。

二、北京珠宝市场的竞争态势

(一)市场格局。经过近20xx年的发展，北京的珠宝零售市场已形成了珠宝品牌专营店、百货商场和专门珠宝市场三分天下的格局。这其中百货商场居于珠宝零售市场的主导地位，约占京城珠宝零售额的60%左右;其次为珠宝品牌专营店，约占20%左右的市场份额;最后是专门珠宝市场，占不到10%零售份额。

北京的各大百货商场从20世纪90年代末期开始注重珠宝类商品，之后迅速发展，逐渐取代在这之前极为兴盛的珠宝专卖店，成为珠宝零售市场的主流。究其原因，主要有以下几个：

第一，百货商场大多具有很长的历史，积淀有良好的信誉，容易取得消费者的信任;

其次，百货商场拥有多年培育起来忠实的消费群体;

第三，强大的资金实力使其能够开展强大的广告宣传攻势，综合性的商品构成又使其能够开展极具吸引力的促销活动。这些优势都是其它零售渠道所不具备的。

但应当注意的是，在经营珠宝方面，百货商场也具有一些劣势：一是注重了广大消费者的共性，但无法关注和满足个别消费的个性化需求，这对于珠宝首饰这类高值奢侈品而言，无疑是致命的缺陷;第二，大型商场内往往聚集着重多的珠宝品牌，恶性竞争、折扣欺诈已成各商场的通病，致使许多消费者在商场门前望而却步。

针对百货商场经营珠宝出现的一些不能令人满意之处，北京又出现了一些珠宝品牌专营店。与最早的专卖店不同，这些新建的专卖店有如下特点：

第一，全部为品牌专卖店，关注品牌形象建设;

第二，商品品种齐全，特色鲜明;

第三，服务多样化，能够满足不同消费者的特殊需求;

第四，购物环境舒适，富有专业气息。自这些新型专卖店出现以来，其业务迅速发展，现已成为京城珠宝市场的重要一极。从国外珠宝市场的发展历程来看，珠宝品牌专营店将最终成为珠宝零售市场的主流。

作为珠宝零售市场第三极的专门珠宝市场已存在多年。这些市场内品牌差异很小，商家往往兼顾批发与零售，虽然其在京城珠宝零售市场所占份额较小，但他们对零售市场的价格却起着很大的牵制作用。

(二)品牌结构。目前北京市场珠宝品牌多达上百个，但在市场上真正有影响力的并不太多。按经营品种来划分，可分为如下三个品牌集团：

1。以钻石首饰为主的品牌集团。这一集团品牌数量众多，是珠宝市场的核心部分。由于钻石首饰单件价值高，且销量大，因此这一集团的销售额占珠宝零售市场的绝大部分。居于这一品牌集团前列的公司品牌知名度高，公司实力强，且除以钻石为主要经营品种外，还兼营其它品种如K金等。

2。以翡翠为主的品牌集团。这一集团无论品牌数量还是销售额都较前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司实力及市场影响力方面均逊于以钻石为主要产品的公司。

3。以K金为主的品牌集团。由于K金首饰是近年来受西方国家影响才发展起来的一个较新的首饰品种，这一集团在品牌数量和销售额方面均处在三大集团的第三位。在上述的三个品牌集团中，钻石集团在珠宝市场中占统治地位，K金集团具有很大的发展潜力。但由于钻石集团内的公司多附带经营K金，因此对以K金为主的公司而言是一大威胁。而翡翠公司一般不与钻石和K金公司直接竞争。

三、欧罗普品牌

(一)品牌形象及定位。“欧罗普”是国内第一家以K金为主要产品的品牌，经过多年经营，现已成为北京，甚至是全国第一K金品牌。其品牌精髓为“来自意大利的K金艺术”，品牌形象具有明显的异域色彩，产品具有典型的意大利风格。在消费者心中，“欧罗普”是K金与“时尚”的代名词。在前文所述的三大品牌集团中，欧罗普处于第三集团，是K金品牌的领头羊。

(二)产品生命周期分析。大多数产品和生物一样，具有一个生命的极限。一般我们把一个产品的生命过程分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。K金首饰在二十世纪九十年代中后期开始为我国消费者所接受，经过一个导入期后，现已被市场迅速接受，销售量迅猛上升，这表明K金首饰在北京市场已进入成长期。

(三)营销策略。由于产品处于成长阶段，销售量和利润都具有一定的吸引力，这会引入其它的竞争者。目前，这一态势已经显现出来。前文所述处于钻石品牌集团的一些大公司近年来已开始关注K金市场。他们或者在原有品牌下附带经营K金产品，或者树立新的品牌专营K金产品。根据前文对珠宝市场基本情况的分析以及目前欧罗普面临的处境，我认为欧罗普应当以最大限度的扩大市场份额为营销目标，为此须采取下列营销策略：

1。采用市场渗透战略，迅速扩大市场份额。具体行为是争取在尽量多的商场内开设专柜，建立密集、广泛的分销网络，将尽可能多的产品呈现在消费者面前。在条件合适时，建立品牌专营店，增加公司日后发展的后劲。销售终端的增加必然会增加产品出现在消费者眼前的概率，同时也就增加了我们销售的概率。

2。增加特色产品的布货量，树立起鲜明的品牌形象。为在消费者心目中牢固地树立起欧罗普“第一K金品牌”和“时尚代言人”的品牌形象，各销售终端店应该设立品牌形象货品专柜，集中摆放一些意大利最新款式的货品，形成强劲的视觉冲击力。同时保证常规货品、畅销货品的供应，实现“以形象货招揽顾客，以常规货实现销售”的目的。

3。保持产品定价的稳定，不要因为需求的上升而提高产品的价格，目的在于继续培育和保护这一市场。

4。适当减少广告宣传方面的投入，将资金集中到新店的建立和货品的改进方面。同时，公司的广告也应从宣传品牌、增加品牌的知名度转移到产品偏好上来。总之，我们认为，欧罗普公司的产品目前正处在一个上升阶段，增加市场份额应该成为公司的主要营销目标。此营销售策略的实施可能会导致公司利润有所下降，但能使公司获得一个优势地位，为以后的发展奠定良好的基础。

我们调查显示，珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦别人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为20xx元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

此外，本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，34。5%是翡翠，26。6%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19。5%、18。4%、1。4%和3。85%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。本次调研结果还显示，消费珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。

对于产品价位，调查显示，价格20xx-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。可见，商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

实习的体会，收获。

通过这次暑假实习使我们把书本知识和实物联系起来，使感性认识和理性认识合起来，特别是加强了我们对珠宝市场的了解。我通过实习获得了种种收获，虽然对宝玉石的认识比较浅薄，我们对许多问题还有很多疑惑，但是我相信在以后的学习中会得到满意的答案。

学一行，最好专一行。如果浪费了读大学的时间和金钱，将来会无法立足于社会中，将会被社会所淘汰。一定程度上，珠宝鉴定就业面窄，学宝石鉴定的，从业最终是跟珠宝相关的，宝石鉴定职业是很讲究经验的，除了理论基础，更多的是自己的实践和学习。坚持自己的兴趣没错的，这门职业正成为社会的热门。学历教育出身的，选择从事珠宝鉴定，除了自己的理论基础底子，更要紧的是对珠宝市场的了解，对珠宝商品的认识熟悉，经验是积累的，是不断学习实践而来的。

我在这次实习中认识到我的知识是多么的匮乏，我们的专业是如此的有潜力，我要在以后的学习中，认真听老师讲，结合实习学的知识把我所学的珠宝鉴定学好。又让我们看清所学专业就业去向和发展前途。使我们对自己人生定位有了重新认识。也让我们初步的认识这个社会，对以后做人所应把握的方向也有所启迪!

珠宝鉴定实习篇三

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面：

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。

我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。

新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。

人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。

希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。

总结二：翡翠的销售技巧与销售总结

翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。而翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售职员。

在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。

要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营A货翡翠;我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询;它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。

要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的爱好，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希看一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好，进而产生购买行为。

作为一个翡翠销售职员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础。很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲看。另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。

多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺;通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的倾销已经成功了一半。

总结三：珠宝销售员工作总结

光阴似箭,日月如梭,转眼间半年已经过去,回顾本年度我的工作,可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

一、工作回顾

爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

二、工作中的不足

1.营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。

2.工作积极性不高，缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。 3. 对客户心理把握不够。

三、今后努力方向

1.在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解, 提高自己的销售技巧, 借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。

2.不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

3.以良好的精神状态准备迎接顾客的到来, 适时地接待顾客, 对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

4.掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。

作为一个农村党员、一个农村干部，扛起锄头是农民，放下锄头是干部。要做好群众的工作必须要把我们办的事情向群众说清，把政策向群众说懂，把道理向群众讲明，把利弊向群众摆清，这样才会得到群众的理解和信任。所以这些年来我十分注重和村民之间建立真正的情谊，努力做到心与群众贴在一起、情与群众融在一起、劲与群众合在一起，让越来越多的村民都能够开诚布公地同我交心、换心，我也乐意无论村内大小事情都征求听取群众的意见，经常到家庭院落同村民拉家常，到田间地头为村民帮工帮劳，真心地帮助群众解决困难。

作为一名村党支部书记，完成党委政府下达的各项任务是一个任重而道远的事情。很多工作必须要让群众心通气顺，消除疑虑，乐意接受20xx年度个人思想工作总结20xx年度个人思想工作总结。所以无论大事小事都十分注重动之以情去感化村民，使他们更多的了解党的政策，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系，自觉履行公民应尽的义务，自觉地把党委政府的主张化作他们的实际行动。为了把这个工作方法发挥好，我经常加强自己的学习，熟悉党的方针政策，掌握必要的税务、法律知识及国情乡情和村情知识，学会运用市场的法则，提高自己应用经济和法律手段解决好群众生产生活的能力;我经常深入到村民之间去了解群众在想什么、盼什么、急什么、干什么，切实掌握群众的思想状况，进而用不同的方法解决不同的问题。

3、充分发挥党支部的坚强垒宝垒作用和广大党员干部的模范作用

我深知要让乔家庄人民更多地享受到党和国家对农业、农村、和农民的各种惠民政策，让全村人民尽快富裕起来，让乔家庄村的名字在镇内、市内都喊得响、看得到，首先要建设好以村党支部为核心的村级组织和有一流的党员干部队伍!。我们坚持每月一次政治学习，组织村三职干部学习政治理论，学习科学发展观、和谐社会等重要论述，认真学习党委政府下发的各种文件，学习党的路线、方针、政策，及时传达上级有关会议精神，结合我村工作实际，有针对性地组织广大党员、群众学习，不断提高了党员干部的思想政治觉悟和理论水平，增强了全村人民贯彻落实党的路线、方针、政策的自觉性。要为群众办实事，干部作风是关键。为此我始终坚持以大局为重，做到不利于团结的事不干，不利于团结的话不说，把团结作为凝聚力量的前提，坚信团结出战斗力，团结出政绩，不搞一言堂或个人说了算，对于村内重大事项的决策，和群众关心的重大事情，坚持做到办事公正，处事公平，要事公开

重大事务坚持召开全体党员和村民大会研究决定。我和支部成员十分重视把党员培养成发展农村经济的致富带头人，更重视从非党优秀分子和优秀党员中培养、选拨后备干部，从而确保我村在建设社会主义新农村的征途上后继有人20xx年度个人思想工作总结工作总结。

4、大胆创新、锐意改革，努力改善村庄面貌。

为了切实有效改善村交通环境，我和村其他干部一道积极向上级争取支持，投资26万，于x年硬化了村路x米，解决了长期以来制约村庄经济的瓶颈。x年，多方筹措资金40万，铺设自来水管，让全村人从此喝上了干净清洁的自来水。

三年很短，弹指一挥间;三年很长，这段"心路历程"很不寻常，很有意义，无论今后在什么样的岗位上，这段历程都将是我人生中最浓重墨彩的一笔，为今后人生起航扬帆打下了坚实的基础。三年的磨练，使我实现了从"初出茅庐"到"脱胎换骨"的蜕变，从"朦朦胧胧"到"思想转型"的质变。三年和村民朝夕相处的时间里，进一步加深了我对农村的认识和体会，学会了和村民打交道的基层工作方法，熟悉了村民的生产生活情况，培养了亲民为民的感情，树立了为民办实事的务实作风。这一切，都源于宁海乡良好的工作环境，源于乡党委、政府各位领导同事的关心和帮助。

首先简单谈一谈这三年来的工作历程。

我是于20xx年7月23日正式来到宁海，承蒙乡党委、政府的重视和爱护，在生活上给予了各种保障，包括安排宿舍，购置床单、被套、衣柜、水瓶水壶、脸巾、电风扇等，为了工作需要，还专门给我配了一辆电动车，对我的关心和爱护无微不至;在工作上，为了让我更深入的了解基层，接触农村事务，尽快地促进我成长，直接任命我为魏湾村党支部副书记。魏湾村是海宁工贸园的主要所在地，平时工作中由于涉及到征地、修路等事项比较多，村民之间的利益诉求、矛盾纠纷可能会相对多一点，因而，按照当时乡党委书记殷少卿同志的说法："在这样的工作环境中，是最能锻炼人、最能体现能力、最能成才的地方"。

20xx年9月，经历了全区统一开展的村党组织换届选举工作，按照乡党委、政府的需要，结合自身的工作能力和专业特长，我参选了清河村党支部副书记一职。在乡、村两级领导的关心和支持下，经过自己的深入调研和精心准备，终于在清河村党支部"公推直选"中，如愿以高票当选清河村党支部副书记一职。当时之所以选择清河村，是因为它在全乡中村集体经济底子算是相对薄弱的，而且历史遗留问题也比较多。我想，换一个完全不一样的工作环境，让自己去适应它，逐步改变它，那就要按照另外的一种工作思路来开展工作。这对于我以后面对各种工作环境，处理各种纷繁复杂的问题，都能得心应手，从容自如。在清河村一直任职到现在，感觉思路变宽了，方法变灵活了，作风也更务实了。

三年来，结交了一批农民朋友。老百姓都很善良，每次到他们家里坐坐、聊聊，他们都很热情、很好客，也愿意和我说说家里的事，谈谈村里的事。总之，很享受"被需要"的那种感觉，那是他们对我的认可和信任，也算是个人社会价值的一种体现吧。

当然，在村任职期间，由于工作的需要，以及领导对我的信任和肯定，党委、政府会安排我到乡有关职能部门锻炼，这也应该算是培养大学生村官的一种方法。曾先后到过综治办、武装部、党政办等部门锻炼，从20xx年3月开始，又决定把我抽调到组织部门跟随组委从事组织工作。这样的工作历程对我也是相当重要的，对我的人际沟通、应急应变和计划组织管理等方面的能力提高都起到了很大的作用，使我的理论结合实际的能力也得到大大提升。

接下来谈一谈三年来我的工作感悟和体会。

第一是"学"。

人，都是需要学习的。学习是本，唯有学习才能不断的发展壮大自己，立足社会。学习无处不在，处处留心皆学问。三年前，刚从大学校门走出来，对于我来说，自己就是一张"白纸"，一切都是新的，一切从头开始。怎么学，说说简单、做做很难，我始终给自己加压，向领导同事学习，在实践中求真知，在思考中总结提升。

三年来，始终关心了解国家时事政策，比如惠民政策、计划生育政策、婚姻家庭法规、村民委员会组织法、选举法，等等。这些政策法规，农民群众可能不了解，也可能了解得不全面，作为一名大学生村官，我想就应该起到"宣传员"的作用，有义务去宣传、解说。

同时，充分利用农村党员现代远程教育平台，勇于承担起农业科技引进、推广、普及工作，当好农村科学技术"传播员"，广泛宣传蔬菜大棚种植、农作物病虫害防治等先进农业科学技术，让农民懂科技、用科技，依靠科技致富，努力提高农产品的质量和农业生产的效益。还主动与新圩村一梅花鹿养殖户结对，从梅花鹿的生活习性、圈舍的建设、饲料的搭配、疫病的防治到销售方面都为他提供了大量信息，帮助他发展梅花鹿养殖。

第二是"干"。

在三年的工作中，我首先很注重的就是与"村两委"干部搞好关系，因为我认为，一个好的人际关系是干好各项工作的前提条件。同时，更要注重维护班子成员的团结，一切事情从大局出发，为创造一个和谐、团结、有序的班子而贡献自己的力量。

所谓"有为才有位"。仍记得，工作是从端茶倒水、打扫办公室、做会议记录开始的，随着"村两委"领导和同事对我逐步的了解认可，他们开始让我接触一些村务工作，我也给自己加压，主动向村领导干部承担工作和任务，比如走访登记残疾人低保户、计划生育政策宣传、村内的党务建设、协助村干部进行新型农村合作医疗的统计和输入、农村养老保险费缴纳、村庄环境整治、20xx年的经济普查、20xx年得人口普查等。当然，这些只是三年工作的一个缩影，还有信访维稳、安全生产、经济发展、村务公开民主管理等等，每一项工作我都尽量去了解去参与。

在乡职能部门锻炼的时候，也还是做了一些事情的。就谈谈近一年的情况吧。由于是跟着组委，所以大多数工作都是涉及组织工作，主要是协助组委开展基层党组织建设工作。包括:党员的发展和培养，对发展对象开展教育培训;做好辖区内党员的接受和转移手续的登记办理工作;组织开展党务活动;年度性的党员年报数据统计工作;准备年终党建台账资料;及时维修现代远程教育站点的网络电脑，以保证能正常接收信号;第三批学习实践科学发展观活动以及正在进行中的创先争优活动。现在我是宁海乡创建全国文明城市办公室的成员，负责相关台账资料的收集和整理。

在三年的工作中，本人一直保持脚踏实地、不怕辛苦、虚心学习、用心做事、真诚做人，得到了领导同事的认可，在20xx年被宁海乡党委、政府评为"先进个人";20xx年被海州区党委评为"信息工作先进个人二等奖";20xx年底被宁海乡党委、政府评为"优秀党员"。

当然，成绩都是过去的，在实际工作中，与领导和广大群众的要求还有一段距离，工作中还存在不足，如与群众联系不够密切，工作中不能独当一面，实践能力不够等。在今后的工作中我将更加严格要求自己，踏实工作，开拓进取，为新农村建设作出自己更大的贡献。

我是村官我自豪!今后无论身在何处，做何工作，我扎根基层、干事创业、服务农民的赤子之心永远不变。我将把自己的利益与农民利益紧密连在一起，把自身事业与社会主义现代化建设事业紧密结合起来，在统筹城乡发展，加快新农村建设的历史进程中做出自己应有的贡献，实现自身人生价值。

同学们，早上好：

世界，因为爱，而多了感动，世界，因为感动，而多了感恩，谁能说谁没有被爱过，没有被感动过，那感恩，这束美丽的火花，也会在你的心中悄然燃起。

“感恩”是个舶来词，牛津字典给的定义是：“乐于把得到好处的感激呈现出来且回馈他人”。感恩是一种对恩惠心存感激的表示，是每一位不忘他人恩情的人萦绕心间的情感，是一种生活态度，是因为我们生活在这个世界上，一切的事物都对我们有恩情!比如，我们要感恩父母带给我们生命，在生活中给予我们点点滴滴的关爱与照顾;感恩朋友带给我们真挚的友情，在生活中给予我们关心和鼓励;感恩生活让挫折磨练我们的意志，让苦难锤炼我们的品质，使我们更深刻地理解生活;感恩社会，感谢他们孕育了一个个相像而又不尽相同的个体，组成了一个丰富多彩的大千世界;感恩大自然，岁荣岁枯，春夏秋冬，山水相映，鸟语花香;感恩于洒在我们身上的每一缕阳光，感恩于路人投来的每一个微笑，感恩这一切的存在让我体验到了真实的美好。

“感恩”是要把得到好处的感激呈现出来且回馈他人，而感恩生活是因为生活让挫折磨练我们的意志，让苦难锤炼我们的品质，使我们更深刻地感知和理解生活;也就是说，之所以要感恩生活，是因为我们从生活的挫折磨练和苦难锤炼中得到了好处。这里首先遇到的问题是，难道生活就是挫折和苦难?磨练和锤炼总感觉负累，甚至残酷。

感恩生活的关键是心态的调适。

感恩生活，需要我们坦然地面对生活。当我们以坦然、平和的心态去处理事务时，我们就能在困难中找到幸福。我们就会发现，苦难使我们变得坚强;失败，使我们走向成功;痛苦使我们更深地认识了自己。人生是一部独一无二的创作，所以要感谢发生在生活里的一切变化，即使是困难和挫折，也在成就着我们坚强的品质。对绚丽的彩虹来说，它前面的乌云与暴雨是有意义的;对一场精彩的电影来说，它周围的黑暗与它是有同等价值的。生活中的压力，不顺意总是常有的，有时在于你用什么心态去看，从一定意义上讲，你感到学习太紧张，那是因为你有上进心;你暂时的考试退步，说明你没发挥好或者上一次发挥得太出色;你作业来不及做，那说明你决心独立完成，不想草草应付，所有这一些，都说明你是一名好学生。感恩是积极向上的思考和谦虚的态度，是一种充满爱意的行动，是一种处世哲学和生活智慧，感恩更是学会做人，成就阳光人生的支点。一颗感恩的心，就是一颗和平的种子，因为感恩不是简单的报恩，它是一种责任、自立、自尊和追求一种阳光人生的精神境界。每一个有爱心的人，都应该是个懂得感恩的人，人生也正因有了爱心、孝心和感恩心而精彩。

老师们，同学们：坦然地面对生活吧，这才是一种积极向上的乐观态度，一种处变不惊的人生理念，一种高格调的真诚与豁达，一种直面人生的成熟与智慧。

在我叙述这篇思想汇报的时候，内心始终无法平静，今天是我院第七届运动会，全院学生都奋力拼搏，都全力以赴，希以在赛场上能够赛出好的风格，赛出好的成绩，为自己的班级献出自己的绵薄之力。但是这两件事情却始终徘徊在我的脑里，久久无法散去，或许是我太过偏执，但我实在有种不吐不快的感觉，因为如果不说，我想今天的事情会一直存在在我的脑海深处，成为我向党进一步靠拢的障碍。

第一件事情在我看来确乎是一件好事，但也未必是一件好事。我说它是好事，是因为它体现了我班同学为自己班级争光的决心和毅力，虽说那位女生最后并未能达到较好的成绩，但那种精神已经牢牢地铭刻在我的心里面。事情是这样的，这位女生在比赛的过程中，强忍自己腹部的疼痛，继续比赛，直到最后，这当然体现了她对于我们这个班级的热爱之情，整个过程，我们的同学并未发现她的不妥之处，直到比赛结束之后，她那一脸铁青的样子，才让我们知道她受伤了，本来我是不想记下这么一件事情的，因为这或许是较为残忍的，我的同学们把她带到了医务室，在里面，医生说了这么几句话：“学校提倡体育运动，固然是一件好事情，但是对于体育运动的倡导，不应该是仅仅以运动会来体现的啊，它应该是一个持续的过程，像你们平时都不运动了，一到运动会就这样拼是对自己的身体极为不好的，也是极为不负责任的，我这边这几天有好多个同学都是因为运动会过来看病的”，这话一出，我的内心是极为震撼的，我震撼于这样的一位医生能够说出这样的一段话，我这个人是比较讨厌形式主义的，只是一直听我的一位党员同学跟我说“你做实事我们都看到的，但是偶尔的形式也是应该的，你看看别人都写了那么多的思想汇报，你呢?

这样党该如何看得到你呢……”这也是实话，只是我实在觉得，全民运动不应该是通过一个学期开次运动会来体现的，而是应该持续的倡导我们去运动，只有这样才能让我们在学习的同时保持一个良好的体魄，我们不应该总是注重一些形式的东西，我们的党不是说过“一切从实际出发”的吗?

第二件事情在我看来却未免是比较让我伤心的，这件事情发生在我们班的一个男生身上，我们这个班级一共只有5名男生，照理说运动会的时候大家都是应该到的，不参赛也无妨，至少能够给班级加加油，可是这名男生呢?他作为我们班的团支书，一名优秀的入党积极分子，在比赛前他曾跟我们说过自己会去参加运动会，可是在比赛的时候呢，因为要参加男子4*100米比赛，而班级内另一名同学已经受伤，我们需要四个男生进行比赛，找不到人的时候，却找不到他的踪影，班长和体育委员都和曾和他联系，一开始还能打通，到最后他却索性关机，使得我们班那名受伤的学生不得不持伤出赛，事后我们才知道他那天出去外面做家教了，据说是老师介绍的，一个月能得一千块钱，我不知道我该怎么去评价这位男同学，他有自己的人生观和奋斗目标，但是我知道我在写这份思想报告的时候，内心依旧是无法平静的，我始终不能够理解是什么原因让他，一个作为我们班团支书，一个作为入党积极分子的人抛下我们这个集体，置集体利益于不顾，安心的顾自己赚钱的，这是一名即将入党的人所能够做出来的事情吗?

这是一个党员应有的表现吗?他的做法心何以安啊?我真想问一句，作为一个入党积极分子，你对照党员的标准，你觉得自己能够问心无愧吗?我真的想问一下我自己，是否我的不顾形式是错的，是否我对于党的追求是错的，请原谅，我的内心现在不能平静。

或许我不能做到佛家高僧置大喜大悲于不顾的境界吧?我只是很迷茫，究竟作为一个党员该如何去做，怎样才是一切从实际出发，究竟领袖们留下来的党员的标准在这样的一个社会下该如何去持续，究竟自己应该怎样做，真的希望自己能够回到领袖尚在的年代，体悟党员之赤诚之心，谨以此做思想汇报。

__年8月，按组织统一安排我到__乡__担任第一书记工作，现将半年的工作小结，汇报如下：

一、__村的基本情景及存在问题

__乡__村位于__县城正西北15公里处，东、西、南三面均临深沟，北高南低，西面为鄢里村，北面为朱村，南面为石潭村，除__自然村13户外，其余村民沿“U”型山沟居住。村里耕地1900余亩，人均耕地充足，但多为坡地，耕地全部是旱地，没有灌溉条件，百亩以上农场1户，50亩以上种植大户2户，截止__年底经济林结果收益仅有1户。农业养殖条件好，猪、羊、牛、鸡均有养殖但规模不大，羊群全部为放养。村里有便民连锁店、卫生所、幼儿园、舞台、村级活动室等基础设施，但因距县城远，交通不便，服务水平不高。__村因地理位置原因，人畜饮水多年制约村里发展的突出问题，在水利部门的支持下，__年1月投资近万元对深井设备进行了更换，但也仅能维持人畜正常饮水。__村户户通水泥路已经完成，但西大沟雨季仍有沉陷，连续三年都有回填土方加固维修工程。

__村现有党员16名，村民代表22名，全村现有112户，488口人，但因低保评定、人畜吃水、原村委主任突然病逝等原因造成诸多不稳定因素，时有村民上访，原两委主要成员矛盾突出，属党组织软弱涣散村。__村属省建档立卡贫困村，50贫困户登记致贫原因为因学、因病、缺资金、缺技术，村户等、靠、要思想比较严重。如____自然村紧邻谭村，村民都有引谭村深井水灌溉的意向，在__乡政府的协调下，谭村深井方也答应也可送水灌溉，除政府资助、深井方投资外，可灌溉的村民仍需集资一部分。意见反馈给村民后，多数村民表示等政府有本事全部投资时再建设引水工程，因受益村民有限和资金原因，虽多方沟通但引水工程暂时无法开展。

二、任职后主要工作

针对__村的基本情景和存在的主要问题，半年来我主要进行了以下工作：

全面调研走访，吃透村情民意。除上级要求的走访党员、村民代表、贫困户、上访户外，力争全村走访。刚驻村工作时，支部郭书记带领着我到村民家走访，还曾被村民误认为是郭书记介绍的收玉米粮食经济人。因为__村几乎全部为郭姓，刚驻村时我都称呼村民“郭大哥”“郭姐”“郭叔”，为了文便记忆，我在工作日志中涂画标注了各村民的左右邻居和识别特征。此刻不用翻看“土地图”也能找到所有在册的贫困户、党员、村民代表家了，“肥娃”、“樊秀”、“太娃”等__村民也称呼我为“小贾书记”。

认真努力学习，尽快进入主角。农村工作涉及面宽且政策专业性强，在调研走访时，村民就提到涉及新型农村合作医疗、土地确权、低保评定等各类问题，如果不熟知相关政策规定则无法准确解答。村卫生所张勇家走访调研时，村医张勇在解答了我关于最新村合作医疗的疑问后，提到自我家仍有一块耕地不能确权问题，并拿出打印的多张省市关于土地确权的政策文件。因为刚驻村不足一月，对土地确权政策掌握还不够详细，我没能当场答复，如实记录下张勇反映的问题，并用手机拍下张勇打印文件。经过查找相关规定，咨询乡经管站的领导同志，发现张勇所打印的部分文件属于运城市的规定，对于临时耕占道路的地块不应予以确权登记。在给张勇答复时，我不仅仅指出网络查找打印的失误，还将打印好的临汾市相关规定送给了他，张勇仔细查看后说我是“农村政策的好大夫”。

健全各项制度，重塑党组织核心作用。驻村后，我发现__支部存在的党费缴纳不足、主要领导不住村工作、党员平均年龄较大、学习流于形式以及部分党员经常缺席支部大会等问题。在多次与两委成员、党员沟通后，在乡党委、政府的支持下，__村10月份新发展党员一名，并对村支部班子进行了换选。换选后，有多年基层工作经验长住本村的两名同志当选，增强了党组织的战斗力、凝聚力和领导力。换选后，新建了党员档案，修定了支部学习会议考勤制度，向全体党员发放调查表格，要求认真填写对支部工作、村里发展的提议。组织全村党员连续五天，利用晚上时间集中学习《党章》、《党员干部违纪处分条例》。经过改选和集中学习，全村党员劲往一处使，力往一处用，力争今年摘掉“组织涣散村”的帽子。

全力精准脱贫，共同实现富裕。第一书记驻村工作，就是落实中央六个精准脱贫中的因村派人精准。在检察院结对帮扶职责人的努力下，按照“先扶志、重扶技”办法，结合11户贫困户致贫原因、贫困程度、特点，脱贫的禀赋、资源、分别制定了帮扶脱贫计划。异常是针对__人“言必称贫，处处事事说贫”的现状，先从扶志入手，让__人思想上淡化‘贫困意识’。经过政策讲解，与致富村民作比较，发掘其自身优势特长，认真落实帮扶计划等措施，激发他们对共同实现富裕的信心。身有疾病的郭红义在自家饲喂黄牛时还说“适当的干活也相当于锻炼，再过两年孩子学校毕业也能挣钱，到时病也养好了，还能帮扶别的贫困户呢”。上半年还将按照帮扶计划，对7户家庭成员有劳动本事的贫困户，组织其参加电焊、电工、家政技能培训;对10户坡地较多的贫困户帮扶种植中药材连翘;对5户因病致贫的贫困户，协调其办理慢性病、大病保险、救助，并帮忙所有贫困户完成春耕。

三、今后的工作计划

紧抓党建，发挥组织引领作用。“农村要发展，农民要致富，关键靠支部”。农村基层党组织是党在农村全部工作和战斗力的基础，在上级党委政府的支持下，经过严格执行落实“三会一课”、“两定一查三评”等制度，进取发展吸收务工返乡人员、致富能手、种养殖大户等加入党组织，改变党员平均年龄偏大、素质不高的现状，充分发挥支部在脱贫中的核心作用，改变过去“开会没人来，干事没人跟”的局面。

引进项目，壮大团体经济。__村团体经济收入全部依靠政府财政拨付，小到办公开支，大到修路引水，都要打报告写申请找资金。要使__村彻底脱贫，在精准扶贫的同时，还要壮大团体经济，改“输血”为“造血”。光伏发电扶贫项目对交通、地理、原材料没有要求，土地资源__比较充足，现已经进取申请上报，如项目能实施，将彻底改变__贫困面貌。

发展产业，增加农民收入。利用__要地多沟多的优势发展种养殖业，今年发展中药材连翘种植200亩，双季槐100亩。与玉米收贮加工公司签订种植合同，由公司供给良种、肥料、大型农机，农户按要求种植，公司高于市场价格收购，减少农户风险，已与两家公司接触商谈，合同细节正在拟定。今年在全村养殖户中推广发展秸秆青贮技术，组织全村养殖户参观青贮秸秆养殖场。

以上就是驻村半年的工作情景小结，不足之处请领导批评指正。

_____同志一向以来思想作风正派，为人真正、个性爽朗、友善能主动帮忙周围的同事。20____年____月进入__________有限公司技术部工作任工艺工程师，在这一年多来的工作岗位上，_____同志克服了种.种困难，努力在工作中实践收集相关工作材料，并向身边的师父学习，对于一名刚迈出大学门槛的莘莘学子来说，一没有社会经验，二没有实践工作经验，要把所学的恰如其分的运用到现实工作中，就会比常人多花许多时光在工作中，他从未抱怨，并能刻苦钻研。该同志对党的认识正确，入党动机端正，入党信念坚定，有对党的事业奋斗终身的决心。期望在今后的工作中能进一步加强政治学习，并提高技术专业潜力。

征求本党小组党员意见，未对_____同志预备党员转正提出任何异议。现提交党员大会讨论其转正问题。

_____党支部

第一党小组

20____年____月____日

生活委员工作任务繁多，除了管理班费外还要认真了解学生的生活情况，及时解决同学生活中出现的问题，较大的`问题不能解决的要上报院系，并通过班委讨论商讨解决办法以确保每位同学都能安心的生活，为学习创造良好的基础条件，此外，还要积极组织和开展活动，宣传一些积极思想，搞好班集体的团结。因此本学期做为生活委员制订以下工作计划主要有以下几点：

一、班费

1.协助班委装饰班级，买好他们所需要物品。认真记录班级班费情况，在重大活动后公开班费情况让同学们了解班级支出与结余状况。

2.记好每次购买物品的费用，保管好发票。

3.合理计划运用班费，管理好班里帐目。

4.期末向同学们公布班费花费情况。

二、生活服务

1.努力更多地了解同学们，多与同学交流，了解他们的家庭和个人的情况。积极帮助同学解决生活中所遇到的问题。

2.要更好的作好生活服务。应积累一些生活方面的信息。我将尽可能多地收集这方面的信息，并告知同学们，为大家的生活带来更多的方便。

3.组织全班同学抓好寝室卫生，每到检查卫生时，提醒同学们搞宿舍卫生。搞好卫生检查评比工作，创建文明寝室。

4.搞一些体育活动，增强同学们对体育活动的热爱，增加同学之间相互的了解，培养友谊，团结了集体。我们可以购买一些体育用品供同学在课余时间进行体育活动。

虽然这是我第一次当班里的生活委员，但我会认真对待每件事，在完成自己本身职责工作之外，同时还要帮助其他班委共同开展活动，把班里的工作搞好，并积极参加班里的活动。毕竟一个班级的发展要靠大家共同的努力。

学生会生活部工作计划范文怎么写

一年之际在于春，一日之际在于晨。”在这春暖花开之际，年轻的生活部会用激情和智慧为校学生会的美好明天而奋斗。

新学期到来，我们新一届生活部也产生了，一系列新的工作即将拉开帷幕。 在过去的一年里，上届生活部全体成员吃苦耐劳，勤于工作，认真负责，为学院和学生会的各项工作的开展在安全，后勤方面做出了巨大的贡献，为同学提供了诸多的便利。在新的一年里，我们要继续发扬生活部的优良传统，在继续作好以上工作的同时，本着“从同学中来，到同学中去，全心全意服务于同学”的原则，在全心全意为学院和全院同学服务的同时，让全院乃至全校的同学感受到生活部的细心体贴的服务。基于以上几点原则，对本年度我部的工作大体做如下安排：

一.生活工作方面

（一）.招新

人员的组织和选拔人才是一切工作得以开展的基础前提，这一点对生活部尤其重要。要搞好生活部这一年之中的活动，首先就是要选拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉献，而由有一定创新意识的部委成员。基于这一点，我部分管副主席和部长在选拔同学时要高度认真负责，争取为生活部选拔优秀的成员，组成一只优秀的团队。

要求：

1. 面试时不紧张,心理素质强,游刃有余

2. 不惧他人脸色,在工作中遇到阻碍也不退缩

3. 我们最需要的就是能吃苦的,具有灵活性

4. 工作时铁面无私,公私分明,决不包庇

合：老师们，同学们，大家好。欢迎收听生活小百科栏目。

甲：我是主持人——，

乙：我是主持人——，

甲：本期红领巾广播的主题是——《冬季生活小常识》

1.怕冷与饮食中缺少无机盐有关,应多摄取含根茎的蔬菜.

冬季生活小常识广播稿冬季生活小常识广播稿

2.冬季保健应适当吃“冷”，常饮凉白开水有预防感冒之效。平时要多饮水，以维持水代谢平衡，防止皮肤干裂，邪火上侵。

3.香菇味道鲜美且具有防治流感的功效，常吃还能阻止血管硬化。

4.冬季常吃萝卜,可达到止咳化痰，清热解毒之功效。

5.多吃蔬菜、水果，如葡萄、萝卜、梨、柿、莲子、百合、甘蔗、菠萝、香蕉等，以补充体内维生素和矿物质，中和体内多余的酸性代谢物，起到清火解毒润肺之效;多吃豆类等高蛋白植物性食物，少吃油腻厚味;少食用葱、姜、蒜、韭、椒等辛味之品;不宜多吃烧烤，以防加重秋燥症状。维生素a能增强人体耐寒能力;维生素c可提高人体对寒冷的适应能力。因此冬季适当增山芋、藕、大葱、土豆等根茎类蔬菜中含有大量矿物质和热量，经常食用也可增强人体抗寒能力。

6.冬天想通过食物“保暖”，不一定非要多吃性热的食物。低温会加速体内维生素的代谢，饮食中应及时补充。

7.冬季早晚温差大，要及时增加衣物，防止受凉。常吃些大蒜可以预防感冒。

8.积极参与健身运动，慢步、爬山、散步、游泳等等，都能使身体得到锻炼，增强自身抵抗力。预防冻疮应多参加各种运动，经常搓手、跺脚。

冬季生活小常识广播稿广播稿专题-校园广播稿-红领巾广播稿-提供学校每周广播稿内容-广播稿主持词等

9.冬天适当吃点凉菜还有利于减肥。由于天冷人们喜欢吃油脂多、高热量的食品，加之户外活动减少，因此易发胖，除了注意体育锻炼外，适当吃些凉菜，能“迫使”身体自我取暖，多消耗一些脂肪。

乙：相信听了今天的广播，你一定有所收获吧!

甲：同学们，让我们一起健康快乐每一天吧 ，再见!

回顾大学三年，通过良师的教导和自身的刻苦学习，我已初步掌握如何运用英语知识进行一般商务活动，也养成了认真对待学习和工作的好习惯!在思想品德上，我有良好的道德修养，并有坚定的政治方向，关注国家的时势要闻，积极向党组织靠拢，使我对我们党有更为深刻的认识。并用真诚的热心经常参加学校组织的志愿者活动，去关心和帮助他人!

在学习上，由于高考落榜带来的灰心，曾有一阵消极，为珍惜这学校所给的学习机会，用从未有过的拼搏的精神学习自己的国贸专业，还利用课余时间学习一些网络和办公软件来充实自己。并在学校得到了肯定连或三年学校的奖学金，我相信自己在以后理论与实际相结合中，能有更大的进步提高。在工作上，我通过加入院学通社与合唱团，不但锻炼自己的组织交际能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。

更加认真负责对待团队的任务，并以此为荣!作为积极乐观新时代青年，我不会因为自己的大专文凭而失去自信，反而我会更加迫切要求自己充实充实再充实。完善自我石我未来目标。

且我相信：用心一定能赢得精彩!

这个星期天的下午，在“家长学校”和老师、家长们共同学习了《不输在家庭教育上》这本书中“家长：你对家庭教育的认识知多少”一文，让我感触很深，对照书中令人担忧的错误教育方法，我竟然犯了好几项，令我倍感自己家庭教育知识的贫乏，让我深深地思考自己的教育模式是否正确，看来要成为一名合格的家长，首先得学习新的家庭教育知识、树立科学的教育理念，再赋予先进的教育方法，才能正确地引导孩子走向成功的未来。现在我谈谈上完这次课的感受：

现在的家长们对孩子的教育是空前的重视，对孩子的期望值很高，常常根据自己的情绪施教，总想望子成龙，却不掌握点睛之术，最后导致孩子厌学，造成学习时间很长、学习效果不好、学习成绩很差的结果。家庭教育中没有可循的规则和计划，应该因人而宜、因材施教。当孩子成绩不理想时最需要的不是职责和漫骂，而是鼓励和欣赏，让孩子鼓起自信的风帆，达到提高学习成绩的彼岸。

很多家长认为孩子不懂事，不知道学习，一让孩子看书学习，孩子的抵触情绪就特别大，其实这跟父母经常给孩子布置额外的学习任务有关系。记得有一次，我规定孩子必须做完数学作业并且保证全对才能出去玩，结果平时聪明伶俐的儿子，怎么也无法做对两页对他来说很简单的数学题，眼看着时间一分一秒地过去，学习没完成，跟同学约好玩的时间也过去了。儿子委屈地撅着小嘴，带着不满地情绪说：“爸爸，我就象你们手中的木偶!”我奇怪上小学四年级的儿子竟然说出这样的话，引起我深深的内疚。看来一味的要求孩子学习，不理解孩子的心情，不能和孩子很好地沟通，只能走入教育的误区。

当孩子学习不理想时，不要批评抱怨，应该多加鼓励和给他提供有效的帮助。孩子学习进入低谷是最无助的时候，家长要及时帮助孩子树立自信心，千万不能批评抱怨。爱人姐姐家的孩子现在上高中一年级。上初中的时候，因为学习不好经常受到父母的指责，孩子被说急了，突然有一天对父母脱口而出：“我就愿意这么差，怎么了?”其实孩子成绩不好并不可怕，可怕的是他没有上进心，缺乏追赶别人的勇气。每个孩子都有厌学的时候，父母这时候一定要给孩子提供帮助，千万不能打击他的自信心，免得适得其反。

通过这次学习，我认为检验一个家庭教育方法最简单的是看孩子是否快乐的学习、健康的成长，而并非只是那些学习成绩、获奖证书，培养孩子积极向上的学习兴趣才是主要的。以上是我这次“家长学校”的学习体会，和大家一起交流学习。

本学期，我继续承担八年级（1-6）班的思想品德课教学工作。一学期来，我认真学习、践行“生本教育”理念，有计划、有步骤、有组织地开展教学工作，保质保量地完成了工作任务。在教学过程中，我注重结合生活实际和身边的典型事例施教，让学生理解、掌握法律常识，增强学法、懂法、守法、用法意识，学会正确行使权利、忠实履行义务，为促其成为遵纪守法的合格公民奠基。

一、开展的主要工作

1.深研教材，认真备课，精选教法。备好课是上好课的前提和保证。在深入钻研教材和了解学生的基础上，我认真备写了切实可行的教案，使每节课都能“有备而上”。同时，积极使用交互式电子白板多媒体教学设备授课，使课堂形式多样化。新教材注重培养学生的实际操作能力，更加贴近生活，因此在备课、讲课时，我加入了生活元素，以吸引学生的注意力，提升学生的学习积极性。

2.精心组织教学，提升课堂效率。一是每节课前根据学情和教学内容认真设计学习目标，让学生在课堂上带着目标去学习。二是以学生自学讨论、交流为主。在课堂教学中主要让学生独立阅读完成问题，如果有不能解决的问题，就开展小组讨论、交流，互帮互学，教师只给学生适当的引导。三是当堂测评，及时反馈。注重精讲多练，充分考虑不同层次学生的学习需求和学习能力，让各层次的学生都得到提高，使教学成为师生之间、学生之间交流互动、共同发展的过程。四是紧密联系实际，切实解决学生学习生活中遇到的实际问题，使学生树立正确的人生观、价值观和世界观，培养学生的社会责任感和正义感。

3.立足课堂教学，指导学生学习。一是要求学生不但要认真听老师讲解，还要认真听同学发言，在听中想、听中记，以想促听，以听助记。二是指导学生认真阅读教材，看板书、投影，掌握重点、难点。三是要求学生阅读课文时必须拿笔，或圈或点或画或批注，并记录重要的知识点。四是鼓励学生合作交流，大胆提问，踊跃争论。同学之间，师生之间都可以质疑、争论，形成一个开放的学习系统，以培养学生的思辨能力和卓越口才。五是每节课结束时，要求学生盘点和展示自己的收获与感悟，达到知行统一。

4.精选作业习题，及时认真批阅。根据学校的宏观要求和学生的课堂学习效果，每节课给学生布置1-3道重点习题，帮助学生巩固新知，并尽量在课堂上留出时间让其当堂完成，最大限度地为其减轻作业负担。对每个学生的每篇作业做到认真批阅，根据作业质量、格式及书写，评定“甲、乙、丙、丁”四个等级。

5.激发学生兴趣，提高学习成绩。采用多种方法，让学生动口、动手、动脑参与学习，采用讨论、阅读、自学、练习等形式，活跃课堂气氛，优化教学效果。鼓励优等生努力学习的同时帮扶学困生。同时，通过“自我展示”、“收获平台”、“模拟法庭”等活动调动他们的学习积极性，促进教学效率的提升。

6.参与教研活动，提升教学水平。为了进一步提升自己的教学水平，我坚持阅读相关书籍、上网学习最新的教育思想理念，与经验丰富的同仁交流，听取他们的意见，同时争取机会多听课，从中学习别人的长处，领悟教学艺术。另外，积极撰写教研论文、教学随笔、诗歌。本学期，在《合水教育》20xx年第1期发表随笔一篇，在《梦阳》20xx年第1期发表诗歌两首，在校报《青春苑》发表诗歌两首。

二、存在的主要问题

1.所带班级多，承担的工作任务繁杂，致使与学生交流少，对学生的关注和了解不够，影响了师生关系。

2.作业批改方面，弱化了对特优生的培养，同时也忽视了学生在作业中暴露的问题。

3.对于课堂教学中存在的问题，总以教学任务重为由，逃避研究，没有进行深入分析，教研力度不够。

三、今后努力的方向

1.加强与学生的沟通与交流，把建立良好的师生关系作为课堂教学的重要内容，真正做到师生关系和谐，人人乐学、爱学、会学。

2.加强学法指导，培养学生的语言表达能力、提出问题和分析问题的能力，助其养成良好的学习习惯。对学生作业中暴露出来的共性问题集中予以处理，对个性问题个别辅导解决。

3.将教研与教学结合起来，根据自己的教学实践搞教研，把解决教学中存在的实际问题作为研究的最终目标，以教研指导教学，以教学促进教研。

流水匆匆，逝者如斯。转眼间，一学期紧张而又忙碌的教学工作又接近了尾声。总体来看，这学期，在思品课堂教学中落实“生本教育”理念上取得了一定成效，收到了较好的效果，但仍存在一些不足之处。在今后的教学工作中，我将继续学习先进的教育教学理论，提高自身的学术素养，把教学作为一种创造性劳动，坚持不懈地探索和总结，克服缺点，发扬优点，使教育教学工作再上新台阶。

一、学情分析

一年级的小学生，整体看他们活泼好动，大多数尊敬师长，团结同学，对人有礼貌，热爱关心集体，学习勤奋。但大多数同学都是独生子女，或多或少的有不良习气，部分学生对他人的尊敬，对集体荣誉的珍惜趋于表面化，难于发现他人的优点，不会处理人际关系，在新学期中应注意理论联系实际，让学生思想不断提高，自觉行动，形成良好的习惯。

二、教材分析

本册教材根据《义务教育品德与生活课程标准》(实验稿)新编，编排了五个单元，共15课主题活动，约30课时，每周上两课时。

第一单元 今天吃什么

教学重点难点：了解一些基本的健康常识，从而养成良好的饮食和个人卫生习惯。

第二单元 我的手儿巧

教学重点难点：掌握自己生活需要的一些基本知识和劳动技能，体验动手动脑以及探究的乐趣。

第三单元 我有许多好朋友

教学重点难点：引导学生在与同学相处的基础上，欣赏别人的优点，让他们学会交往、感受愉快积极的生活。

第四单元 快乐的小问号

教学重点难点：激发孩子的好奇心，培养孩子观察大自然的兴趣与能力，对自然现象或生活中的问题产生探究的兴趣。

第五单元 我爱美丽的生活

教学重点难点：有初步的生态意识，并能用自己的行动保护身边的动植物，养成良好的品德和行为习惯。

三、教学目标

1、通过开展生活小故事的讲述活动，引导学生明白病从口入，初步养成不挑食的行为，逐步培养良好的饮食习惯。

2、自己的事情自己做，不会做的学着做，不依赖父母，并培养正确的审美观，逐步养成良好的生活习惯。

3、使学生懂得自己有一双巧手，热爱劳动也是一种美德，学会一些劳动的知识和技能，初步培养自己独立生活的能力。

4、引导儿童去观察、探究、体验爱的真谛，帮助儿童学会爱、乐于爱，不仅爱人，还要去爱人类赖以生存的大自然中的花草树木。在爱心的培养中，快乐地成长。

5、通过日常生活经验的积累，了解夏天常见的自然现象和生活中的自然常识、生活常识，了解昆虫的一些基本知识。指导学生在日常生活中随时地和有组织、有针对性地观察，在观察活动中增强实验能力和应用能力。

6、通过活动、游戏，让学生学会了解朋友，善于发现朋友的优点，培养学生的交际能力。

四、教学重点难点

帮助儿童学会爱、乐于爱，不仅爱人，还要去爱人类赖以生存的大自然中的花草树木。并培养正确的审美观，逐步养成良好的生活习惯。

五、教学措施

1、认真备课，注意教学方法，加强课堂教学，切实上好每一节课。

2、争取每个学生都有锻炼的机会。

3、正确估计学生的能力，有的放矢地进行教学，注意因材施教。

4、注意调动学生的学习积极性。

县教育局2014年未成年人思想道德建设工作总结

XX年，全县教育系统进一步深入贯彻《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，以社会主义核心价值体系引领青少年思想道德建设，以开展形式多样的道德实践活动为载体，完善机制，强化措施，创新方法，增强了未成年人思想道德建设的针对性和实效性，为全面推进中小学素质教育发挥了积极作用。

一、抓机制完善，强化队伍建设，激发德育工作原动力

我县德育工作坚持“德育为首，全面发展”的育人方略，实施“和谐育德”的工作思路，逐步建立科学合理的德育工作机制，强化对未成年人思想道德建设工作的领导；成立了以局长为组长的“县未成年人思想道德建设工作领导小组”，各中小学建立和完善了以政教处（教导处）、团队、年级组及班主任为主线的德育工作网络；制订了未成年人思想道德建设工作制度，定期召开专题会议，加大指导检查力度，推动了未成年人思想道德建设工作不断走向深入。

实施“双德工程”，以优良“师德”培养良好“生德”。强化师德建设，树立全员参与、全面育人思想观念。组织广大教师学习贯彻《中小学教师职业道德规范》，开展“铸师魂、正教风、树形象”为主题的师德师风教育活动。以良好的职业道德面对社会，以可亲的师表形象走进学生心灵。引导广大教师树立全面质量观，为学生终身发展负责，既教书又育人，认真做好未成年人思想道德教育工作。

狠抓班主任队伍建设。一抓准入，选聘既年富力强、精力充沛又具有良好道德风貌、责任心强的教师作为班主任，以他们的人格魅力来影响学生。二抓培训，实施市、县、校三级培训，从职责、义务、角色定位、管理方法等方面进行指导，合理确定老中青比例，以老带新，结对互助，提高班主任队伍素质。三抓激励，为培养和造就一支优秀的班主任队伍，提高全县中小学德育工作水平，选拔推荐了十名班主任参加市教育局组织的“新华杯”班主任素质展示活动，五名老师获优秀奖，一名老师获三等奖。今年在层层推荐的基础上，全县表彰了110名中小学优秀班主任，荣获市级优秀班主任39人，并号召全县各中小学师生以他们为榜样，认真学习他们的先进事迹，激发全县中小学班主任、德育工作者、所有教师关注未成年人思想道德建设工作的热情。

二、抓制度建设，优化考核评比，强化德育工作向心力。

教育局将各中小学开展未成年人思想道德建设工作纳入年终考核，进行专项检查，实行量化评分。总结成绩，查找不足，表彰先进，激励落后。在充分强调“学校、家庭、社区”三方面育人的基础上，提出“活动育人”、“基地育人”、“环境育人”等方面的具体要求。结合我县“文明曲沃”工作组织中小学开展“创文明城，做文明人，告别陋习，拥抱文明”活动。积极开展“五星”学校创建与评比活动，激发和调动全县各中小学及广大师生加强未成年人思想道德工作热情，努力提高师生文明素养，改善学校环境，提高管理水平。现在各中小学都自觉地将学生“成人”放在“成才”之先，片面追求升学率的少了，关注学生健康成长、全面发展的多了。

三、抓教育活动，丰富内容形式，提高德育工作吸引力。

教育塑造灵魂，必须贴近学生生活，走进学生心灵，才能收到预期效果，因此提高德育活动的吸引力至关重要。我们在广泛调研的基础上，确立三大教育：

一是规范教育贯穿始终。好习惯可以帮助学生战胜自我，赢得未来。以新颁布的《中小学生守则》和《（中）小学生日常行为规范》为契机，以开展“文明班级”、“文明宿舍”和“三好学生”评比竞赛活动为抓手，强化训练促规范。主要是从常规工作入手，抓好“五个一”训练，搞好学生的养成教育，培养良好的行为规范。五个一”训练包括：整顿“一个阵容”，即抓好升旗仪式、集会、课间操的队列，塑造学生的精神面貌；建立“一种秩序”，即课堂秩序、集会秩序以及课间秩序，做到文明有序；养成“一种习惯”，做到语言文明、举止大方、礼貌待人接物；坚持“一项制度”，实行卫生责任区的包干保洁制度，使学校始终保持整洁优美的环境；树立“一个观念”，即遵纪守法、尊老爱幼、团结友善光荣，引导学生争当“学校好学生”、“家庭好孩子”、“社区好少年”。

二是适时进行心理健康教育。以服务教学、服务育人，促进学生身心健康发展为出发点，全县中小学在条件有限的情况下，克服困难，在学生心理健康教育方面进行了有益的尝试和探索。有的学校适时开设了生理卫生课，正确、科学引导学生认识自身成长过程中问题；有的学校请来社会有关人士，向学生讲解生理、心理方面的知识。高中建立了心理咨询室；各个中学在每年的高（中）考之际，为考生进行“缓解紧张情绪、沉着应考方法”等方面的知识讲座，深受学生及家长欢迎；班主任在考前与学生逐一谈心，教育学生正确认识、对待考试；学校创办了周报、校刊，就就如何缓解压力、激发状态以及学生成长中值得关注的问题进行讨论，加强舆论疏导，引导学生正确认识自己，科学对待学习、生活中出现的问题。通过这些活动的开展，有效拓宽了中小学思想道德建设的渠道。

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乡镇2016年宣传思想工作总结及2017年工作计划

今年以来，在县委宣传部和镇党委的正确领导下，我们坚持以“三个代表”重要思想为指导，深入学习党的xx届五中、六中全会精神，紧紧围绕全镇中心工作和全县党建、精神文明建设会议精神，真抓实干，务求实效，努力使我镇的宣传思想工作再上了一个新台阶，现将今年主要工作总结

一、以加强干部队伍建设为重点，认真抓好理论武装工作     始终把理论学习作为新时期加强党委、政府领导思想理论建设和加强干部队伍建设的重要载体来抓，健全学习制度、创新学习载体、狠抓学习落实，使理论学习逐步走上了制度化、规范化的道路。一是领导干部带头学。严格履行“一把手”抓学习的领导责任制，党政主要领导带头学、带头讲、带头做学习笔记、带头写心得体会，切实起先锋、模范作用。在镇党委“一把手”的带动下，中心组成员深入地学习了xx届“五中、六中全会”、“科学发展观”、“八荣八耻”、“新农村主题教育”等1专题的学习任务，撰写心得体会和调研文章13篇。二是机关干部广泛学。一方面，组织集中学，邀请县有关领导、县委党校教师和专家进行辅导授课，全年组织机关全体干部学习1。另一方面规定内容自学，做到与保持党员先进性教育相结合；与开展“八荣八耻”、“学习江选”、“新农村主题教育”等新时期重要内容相结合；与本镇中心工作和干部自身工作实际相结合。通过理论学习，提高了机关干部的理论水平和政策水平，逐步形成“讲学习，求上进”的良好氛围。三是农村党员干部重点学。组织党教宣讲小分队，通过宣传单、黑板报、宣传车、图片、电视电教片、幻灯片等多样化载体，对广大农村党员干部宣讲“党员先进性教育”、“八荣八耻”荣辱观教育、新农村教育等学习内容，印发200张宣传提纲、举办多期专刊，进村入户宣讲，让广大党员干部了解宣讲内容，激励和鼓舞广大党员干部建设和谐新梅溪的信心。

二、以服务经济为中心，营造良好的发展氛围

始终围绕以经济建设为中心，突出重点，强化宣传，为全镇经济发展和社会进步创造良好的舆论氛围。一是突出宣传招商引资和工业经济。围绕县委提出的创建“生态型百强县”和镇党委提出的“振兴工业老镇”的工作目标，狠抓工业经济宣传，着力营造良好的投资氛围。抓住休博会安吉经贸活动契机，加大招商引资宣传力度，多次举行了大型的对外招商引资活动——斯德机械、慧鑫竹木等重大项目开(竣)工仪式，积极邀请安吉电台、安吉新闻宣传中心等多家媒体对我镇进行采访报道。通过全方位多渠道对梅溪进行宣传，为我镇招商引资实现新突破提供优质服务。二是重点工作宣传有声有色。围绕新农村建设、镇换届选举等重点工作，打好宣传战役，充分运用广播、有线电视、墙报、板报等载体和图片展、悬挂宣传标语等形式，大力宣传有关政策内容，营造了促进各项工作顺利开展的良好舆论环境。尤其在新农村建设上，利用扶贫帮困、送年画、村企结对等多种载体和形式进行宣传报道，使新农村建设深入农户，家喻户晓，为全面开展新农村建设创造了良好的氛围。三是对外宣传层次不断提升。围绕镇重点工作，积极组织系列外宣活动，筹办摄影家协会在我镇“采风”活动，重塑梅溪新形象，扩大对外影响。全年接待各级新闻媒体多人，有132篇/条报道见诸市、县级以上报刊杂志、信息刊物、电视台(电台)报道，其中重点稿件占5以上，《浙江日报》、浙江电视台《湖州日报》等播发15篇，全年刊发《梅溪风貌》8期，用稿6x篇，在全县产生了广泛的影响。

三、以提高城乡文明程度为着力点，抓好群众性精神文明创建

切实把精神文明建设摆在我镇发展大局的重要位置，围绕“建设生态大镇和创建市级文明城镇”的目标，加强公民道德、社会公德、家庭美德教育宣传，以形式多样、寓教于乐的方式，大力开展群众性精神文明创建活动。一是积极开展“八荣八耻”荣辱观教育活动。开展活动，受教育面达x人左右，在全镇形成了良好的学习教育氛围，初步树立模范践行社会公德、职业道德、家庭美德、倡导文明新风的社会风气。利用建党85周年、红军长征胜利70周年、第四个公民道德宣传日等重大活动和重要节庆日，组织开展群众性纪念教育活动。二是抓好精神文明创建活动。结合“八荣八耻”内容，不断深化“五榜”创评活动和“爱心超市”长效管理，并在全县推广。深化文明家庭创建，评出县级文明家庭172、镇级文明家庭519xx、村级文明家庭1033。深入开展“双建设、双整治”活动，着力抓好环境卫生整治工作。投入8x元建成了垃圾中转站一座，农村生活垃圾全部实现集中处理；加大对重点路段和影响镇容镇貌突出地段整治力度，开展集中整治活动，查处违章建筑20处，清理拆除违规广告4幅；深化环卫体制改革，实行“门前三包”责任制，镇容面貌明显改善。三是抓好未成年人思想道德教育。依托学校、家庭和社会三位一体教育网络，完善了社会导师帮扶教育队伍，今年共结对帮教5。加强青少年宣传教育，开展以“知荣辱、树新风、促和谐”为主题、“我与梅溪共发展”、“文明礼仪之星评比”、“践行荣辱观签名”等为内容的教育活动，发放倡议书1500份，帮助广大青少年树立正确的世界观、人生观和价值观。

四、以建设“文化大镇”为契机，全力抓好文化与体育建设

围绕争创省级文化大县为契机，以巩固创建省级“东海明珠工程”成果为主线，着重抓好文体基础设施建设，活跃开展各项文体活动，打造文化大镇。一是抓好文化基础设施建设。出台加强文化与体育设施建设奖励政策，充分调动村(社区)加强文化与体育设施建设的积极性。龙翔社区、紫梅社区、白云社区以创建市县文化特色社区，荆南村、荆湾村以争创县体育工作先进村为契机，抓好农民健身工程项目建设，建成了标准文化活动室、舞台、篮球场、乒乓球场、健身路径等体育活动场地。新文化中心投入使用，完善了书报、杂志、文体活动器材，建成了具有较高水平的文体活动场所，重点建设了老梅溪后山活动场、龙翔社区、紫梅社区等活动场所。二是抓好各项文化与体育活动开展。举办了“南太湖之春”文化服务基层行文艺晚会、“和谐竹乡、文化之旅”走进新农村文艺演出、“相约梅溪”社区广场文艺演出、“南太湖之春”西湖啤酒欢乐行——走进梅溪大型歌会、“走向乡村、走进千家万户”健身知识有奖竟猜活动、“千名老人健身走”活动等各项文化体育健身活动7，较好地推动了我镇群众文化娱乐与体育健身工作。重视文体骨干队伍建设，建成了秧歌队、元极舞、扇子舞、太极柔力球、太极拳、剑、舞蹈、梅溪鱼灯、大头娃娃等健身队伍16支，成员80x人，为全镇群众性活动奠定基础。三是抓好重点文物保护。大力宣传《文物保护法》，增强全社会的文物保护意识，提高镇民法制意识。强化业余文保员队伍网络建设，落实岗位责任制，充分发挥文保员的优势，做好文物普查和保护工作。今年共列入县级文保单位6处、县级文保点8处和不可移动文物的保护15处。四是抓好文化市场管理。坚持“一手抓管理，一手抓繁荣”的方针，促进我镇文化市场的繁荣、发展与规范。定期采取集中行动和专项整治，查缴非法出版

物、非法报刊等音像出版物，规范音像市场，严厉打击接纳未成年人网吧，加强对外来演出团体的管理，有效遏制违法违规活动的蔓延，促进了文化市场秩序规范有序地发展。同时，还加强了整顿市场秩序、“扫黄”“打非”、安全生产、法制宣传教育等四个方面的工作。

XX年宣传思想工作思路

一、进一步推进理论武装工作，强化党员干部思想建设

1、组织党员干部和广大继续认真学习党的xx届六中精神，进一步提高党员干部的政治理论水平和思想觉悟，为建设学习型社会提供强大的思想动力。

2、认真做好党委理论学习中心组学习。紧紧围绕全党全国和全县工作的大局，坚持理论学习制度，精心安排学习内容，注重调研，不断改进学习方法，努力提高理论学习的效果。通过理论教育，要使党员领导干部依法执政、科学执政、民主执政等方面有新的提高。

3、抓好镇党校的市级示范申报，完善党校各项建设。

二、进一步加强宣传舆论工作，为改革发展创造良好的舆论氛围

1、紧紧围绕全县和全镇中心工作，充分运用广播、电视、刊物、网络等多种宣传手段，形成宣传工作的强大合力，营造积极向上、优质诚信的投资氛围。进一步提高《梅溪风貌》的质量；大力加强思想政治教育进网络工作，和有关部门密切配合，完成"梅溪网站"建设。

2、进一步加大对外宣传的力度。精心组织外宣工作，全方位地宣传全镇改革发展的新成就，为建设大梅溪创造有利的舆论环境。

3、进一步挖掘新的典型人物。重点是学习型、创业型的先进人物。

三、认真做好思想政治工作，加强精神文明建设

1、精心组织、认真实施《公民道德建设实施纲要》的宣传教育工作，重点抓好“八荣八耻”荣辱观教育。

2.开展法制宣传教育工作，进一步增强干部依法执政的意识、群众知法、守法的意识，不断提高依法治镇的水平。

3.全面开展市级文明乡镇的创建。进一步调动各方面的力量，加大创建质量，争取创建成功。

4、认真做好企业、社区和学校政治思想状况调查工作，为加强思想政治工作提供决策参考。

四、切实做好文化工作建设，努力建设文化大镇

1、积极协助县有关部门做好省级文化大县的创评工作，圆满完成各项分配的工作。

2、切实抓好村级文化俱乐部的建设，进一步挖掘水乡文化特色，培养优秀文艺骨干队伍和文艺尖子。深入开展全民健身月活动。

3、加强文化市场管理。建立和完善文化市场管理制度，规范经营秩序，增强文化从业人员的职业道德。

我在读《思想品德课程标准》时深切体会到面对复杂多变的课堂情境和开放互动的教学过程，教师只有精心设计教学活动，运用恰当的教学形式和教学艺术，才能实现教学过程最优化，促进学生的最佳发展。下面我就思想品德课课堂教学形式谈谈自己的一点体会。

(一)坚持正确的思想导向和价值引领。

要坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，全面贯彻党的教育方针。教学的实施过程中，贯彻落实素质教育要求，准确理解和把握课程标准，坚持正确的思想导向和价值引领，重视基础性道德品质的培养，帮助学生形成正确的世界观、人生观和价值观。

(二)强调与生活实际以及与其他课程的联系。

要面向丰富多彩的社会生活，善于开发和利用初中生已有的生活经验，选取学生关注的话题，围绕学生在生活实际中存在的问题，坚持正面引导，帮助学生理解和掌握社会生活中的思想要求和道德规范。加强与其他课程的有机联系和融通，积极开发各门学科中的相关资源，使学生在丰富的教学内容中获得多方面的体验和感悟。

(三)加强道德、心理健康、法律及国情等内容的整合。

思想品德课程标准以道德、心理健康、法律、国情等内容为纬进行了科学设计。据此，教学要注重内容的整合，从学生的生活出发，利用主题或专题，把四个方面的内容融合起来，加强内容之间的有机联系和渗透，突出重点，发挥内在整合的教育优势，全面提高学生思想品德素质。

(四)精心设计和优化教学过程。

要了解和研究教材的整体布局，把握具体教材内容在单元和整个教材中的地位、任务，根据课程标准，设定鲜明而集中的教学目标。以教材为基础，根据学生身心发展实际情况，有针对性地组织教学内容，设计合理的教学结构，采用多种教学方法和手段，优化教学过程，提高课堂教学水平。

(五)引导学生自主学习。

充分发挥教师的主导作用，积极引导学生自主学习、合作学习和探究学习，通过调查、参观、讨论、访谈、项目研究、情景分析等方式，主动探索社会现实与自我成长的问题，在合作和分享中扩展自己的经验，在自主探究和切身体验的过程中增强道德学习的能力。

(六)注重学生的情感体验和道德实践。

在注重思想品德课知识教学的同时，更要在教学过程中，注重丰富学生的道德体验，提高学生的道德践行能力。教师要深入了解学生的生活经验和学习需求，运用适当方式，引导学生进行道德实践，通过亲身体验与感悟，形成正确的道德观和良好的行为习惯。

创造良好的教学软环境，建立共同成长的师生关系。

在教学过程中必须努力创造积极的心理环境和良好的情感氛围，构建平等、和谐、互动、合作、互惠的新型师生关系。通过交流沟通、合作互动、自主探究等方式，以丰富的教学资源、多样的教学手段、富有启迪的教学问题，调动学生的情感与经验，引导学生思考与体验，帮助学生求得新的发现;教师与学生共同开展观察生活、探究问题、领悟知识的学习活动，在活动中为学生的学习提供必要的帮助和指导，并在交流互动过程中，加强教师自身的体验和反思，不断调整和改进教学，促进教师自身的专业发展，从而达到师生的共识、共享、共进，实现教学相长和共同发展。

(八)重视心理健康教育在初中生思想品德形成中的整合作用。

初中生思想品德形成的过程，是知、情、意、行的过程。这个过程遵循着由外化到内化再外化为行动的过程。在这个过程中的几个心理要素之间是互相联系、互相影响，每个过程都充满着矛盾。一个人的思想品德只有内化为稳定的心理品质，他才拥有良好的行为习惯、生活方式、交往方式，才拥有健全的心理、健康的人格。当今快速发展的现代社会，对初中生心理素质提出了新的更高的要求。因此，新课程标准加大了心理健康教育的力度，试图通过整合心理健康学习的内容，使学生养成积极向上的人生态度和对学习、事业的信心，把优良的品德转化为良好的行为习惯和心理品质，始终保持乐观的精神状态，养成沉着、冷静、务实、高效的心理品质，促进学生形成健康人格。

总之，新课程坚持正确的思想导向和价值引领，强调与生活实际与其他课程的联系，加强道德、心理健康、法律、国情等内容精心设计，引导学生自主学习，注重学生的情感体验和道德实践，为学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的合格公民奠定基础。

畜牧局思想作风纪律整顿学习阶段总结

根据市委和市局党组的安排意见，市迅速展开思想作风纪律教育整顿活动，从3月5日—15日，以“学习教育、宣传发动”为主的第一阶段活动已圆满结束。现总结如下：

一、领导高度重视，强化组织保证，迅速掀起学习热潮。为认真扎实地搞好这次整顿活动，市党总支高度重视，立即召开了党总支扩大会学习讨论，成立了专门的组织机构，明确中心主任是第一责任人，班子成员各司其职，干部职工共同参与，同时，结合本部门实际，制定了实施方案。3月5日，中心召开了思想作风纪律教育整顿活动动员大会，学习了市委《关于在全市开展以“树正气、讲团结、求发展”为主要内容的思想作风纪律教育整顿活动的安排意见》和《在农业系统干部职工思想作风纪律教育整顿大会上的讲话》，对整顿活动进行全面安排部署，要求全体职工深刻认识并理解思想作风教育整顿的必要性和重要性，把思想作风教育整顿活动落实到实际工作中去，结合单位实际，突出重点，认真学习，迅速掀起了思想作风纪律整顿的学习热潮。

二、扎扎实实开展整顿活动。根据中心《关于开展思想作风纪律教育整顿活动的安排意见》，我们坚持从实际出发，坚持集中学习、领导先学一步、组织辅导、讨论交流和个人自学相结合；坚持专题教育与处理违纪问题相结合；把教育整顿活动与全年的业务工作相结合，与党风廉政建设相结合，与“创佳评差”和精神文明建设相结合，与双创工作相结合的学习形式，发扬民主，实事求是，广泛听取意见，增强学习教育的针对性和实效性，做到教育整顿和当前工作两促进、两不误。3月9日—15日，中心组织全体职工认真学习了《年年1号文件》、《中纪委七次全会通报》、《胡锦涛同志在中纪委七次全会上的重要讲话》、《中国共产党xx省纪律检查委员会第七次全体会议决议》、《x省委书记在省纪委第七次全会的重要讲话》、《奋力推经率先突破发展》（社论）、《在市第三次党代会上的报告》和《新党章》等材料。在学习过程中，中心领导带头学习并进行辅导，每个党员、干部、职工认真听讲，做好学习笔记；各支部、科室、部门认真讨论，个人撰写心得体会，努力做到学有所思、学有所悟、学有所得，进一步把整顿活动引向深入。

三、思想作风纪律整顿活动初见成效。整顿的第一阶段，中心采取多种形式，比较集中和认真地抓了学习教育工作，使广大干部职工受到了一次生动的思想教育。以这次教育活动为契机，广大党员、干部、职工坚持从我做起，从点滴做起，从严要求自己，讲操守、重品行、守纪律，认真履行工作职责，思想作风建设明显加强，中心呈现出良好的发展局面。由于这次整顿活动参加人数多，标准要求高，理论学习抓得扎实，有成效，职工学习积极性高，效果好，为我市畜牧兽医体制改革顺利进行和春季动物防疫、重大动物疫病防控以及食品安全工作顺利进行提供了坚实的思想保障和理论保障，也为第二阶段教育整顿活动顺利开展奠定了坚实的基础。

二〇〇七年三月十五日