党的指导思想有哪些内容简要说说精品20篇

我在鞍山市东方中学进行了为期近两个月的实习。在指导老师的帮助下，我较好地完成了教育实习任务，实习工作得到了较为圆满的成功。在此期间，我看到了一片未曾接触的新天地，触及了未曾涉及的新领域;在此期间，做好每一件事都是我的信念，完成每一项任务都是我的执着;在此期间，竭尽我的心智，细细思考，认真品味，找寻着我的每一份感想，每一份领悟，思索着我的得与失，进行着成长自我的每一步。回味这短暂而充实快乐的日子，我只是觉得日子真如白驹过隙一般，匆匆滑过指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是这段日子以来，我心灵的感悟，思想上迈出的几大步。

我于9月1日到东方中学报到，正式开始了实习生活，实习年级为八年级。在近两个月的实习生活中，作为一名实习老师，我以一名正式教师的标准严格要求自己，以高度的责任心、积极的态度投入到课堂教学中。

教学方面，在听课过程中，我受益良多。听老师讲了些什么，为什么要这么讲，以及为什么这样安排教学内容等，都给了我很大的帮助。平时做好听课记录，并和老师交流，学习老师们的长处和丰富的教学经验。学校给我们安排的课不是很多，这使我有充分的时间细心琢磨教材，详细写教案，上课之前都能听从任课老师的指导，认真学习教学大纲，根据大纲要求，钻研教材，备好每一节课，编写好教案，每一样都是紧紧结合教学目标和学生的学习情况改了又改，并在交予指导老师审阅后进行试讲。等到自己上课讲课的时候，开始有点紧张，但见到学生们一个个热情洋溢的笑脸的时候，一下子就放松下来，把自己表现得最好，尽量让学生在课堂上都能听懂，很好地吸收相关知识，让课堂效率达到最高。在批改作业和批改试卷的工作中，及时了解学生的学习情况，存在的突出问题，并做好记录。对学生做法不大肯定时，虚心地向老师请教后再批改。为了尽量给学生更多的课后辅导，每天两节晚自修，我都会到班上进行答疑。同学们学习物理的热情都较高，课上听不懂的地方、作业、练习册遇到的问题都纷纷举手提问。从学生的问题中，我发现他们的课堂效率很低，课堂上重复了好几次的题型，还是不会做相同类型的作业，答疑时，我会让学生先复习书上的相关知识再做作业，若还是不懂，再给他们讲解，避免让他们太过依赖老师，培养他们独立思考的习惯。课堂教学中，我的指导思想是不不断给学生纠正错误，完善缺点的机会，身为教育工作者，必须要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。

班主任工作实习方面，我担任的是八年级3班的班主任，第一次见面介绍完后，就下到班级跟同学生们进行交流，这样能给学生亲切感，也拉近了我与学生的距离。每天课间操时维持秩序，监督到位。平时我耐心地做学生的思想工作，了解不同学生的具体情况，很快，根据情况制定了工作计划，交由班主任陈老师审批。接下来，我就按计划把一件件事做好。首先是常规工作方面，每天早起督促学生按时早读，下第二节课后监督学生站队做广播操，下午监督学生打扫卫生，平时找值日班长和学习委员了解作业的上交情况等等。同时，也进行一些答疑辅导。其次，我通过与学生多接触沟通，细心观察的方法较快地熟悉和掌握学生的情况。每天晨检和午检我都会去教室，慢慢地融入了这个班集体。学生也很喜欢我这个实习老师，能像朋友一样和我聊天，一些调皮的学生也能虚心听取我的教导，努力改正，和学生相处得非常融洽。学生的纪律方面，学生较为活跃，部分学生很调皮，自修自习课常有讨论问题的现象，影响到安静学习的同学。根据观察，问题主要出在那几个学生身上，只要管理好那几个学生，整个班就可以正常化了。因此我采取各个击破的方法。首先向班主任指导老师了解了那几个学生的一些情况，如学习情况，入学以来的一些表现等。然后在平时的早晚读、自修时间对他们重点观察，对他们不良习惯进行约束。抓住最佳的教育时机对他们进行个别教育。男学生较喜欢踢足球，在实习期间，很庆幸在操场上有机会观看了一场学生自行组织的班赛，为他们呐喊加油的投入中，理解了学生对足球的热爱。但学生还是学生，对事情的度把握得不好，心思都放在足球赛的组织和开展上了，很难投入到学习，老师对踢足球采取了硬管理：近期不允许组织班赛，让学生先投入到学习中来。

在实习期间，我也有了一些收获。通过实习，对中学的现状有个更为感性的认识，对学生的学习有个更为恰当的了解，对教师的工作有个更为真实的体验，这些都有利于在今后的工作中能够更快地适应新的工作环境。我还掌握了一些基本的教学方法和师范技能，提高了教学效果和教学水平，通过实习，增强了教师的责任感和荣誉感。教师承担着“教书育人”和培养祖国未来人才的重任，每当上课时，这些都是激励自己上好每节课的前提。我积极的心态让我的思维很活跃，周围的新鲜事物也无时无刻不在刺激着我的大脑，我每天都在总结自己，不跟别人比，就跟自己比，总结着自己的不足，积累着一点一点的经验，用每一天小改变来让自己成长，左边是收获，右边是不足。在实习中，也发现了一些不足，在上室内课时，面对学生时却口不顺心，有时难以表达透彻，面对学生“打破沙锅问到底”却无法从容应付，这些让我看到了自己的不足，在今后的学习中，更要加强这方面的学习。思考是一件幸福的事，懂的思考人会从中调解自己，让自己更好的生活、工作。善于思考的人，往往是善于发现的人，他们不会盲目的跟风追逐，他们会思考、发现自己的需要，从而完善自己。从生活中思考，如何让自己的心境更开阔，感受身边的快乐幸福，增加自己的情商，把在自己的快乐带给身边的人;从工作中思考，如何能更快更好的完成任务，如何提高自己的办事能力，看到自己的不足，反复思考，反复学习，让自己的能力得到提升，充实自己。

总之，我在实习的短短一个多月中，任劳任怨，为人师表，教书育人。同时得到了学校领导的培养，使我在各方面得到了锻炼，我相信通过我的努力，在以后的工作中会做得更好。 此次实习虽已结束，时间也不长，但却有重大的意义。我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探索，更可以去发现。这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历，它将为我的人生起航，为我的梦想插上翅膀，我会带着这些经验心得起帆、振翅。我相信自己将成为一名优秀的人民教师!

放暑假的第三天，也就是20xx年7月4日，我从学校回到了家——xx省景xx市的一个农村。回家的时候，农村的小学还没有放假，于是曾经的小学班主任老师就让我给学生上一节课，我就欣然同意了。这不是为了完成作业，而是为了给家乡的孩子做点什么。于是就主持了一次班会即：“放飞孩子的梦想，托起明天的太阳”主题班会。

在班会上，我主持的专题叫“美丽照片，精彩贵州”，做这个活动我的初衷是想借照片展示给没到过贵州的孩子们一个感性的认识。那些照片都是我在贵州的各大景点拍摄的我的这个专题在班会上是第一部分。当我给孩子们一张张地做讲解的时候，孩子们那种渴望知识的眼神深深的打动着我、震撼着我，勤奋、刻苦、努力、上进是在场的每一个孩子都具备的，从他们那双充满求知欲的眼睛里，我可以清清楚楚的看到。和孩子们一起的几个小时里，我过得快乐而充实，仿佛又回到了自己的童年，当学生代表给我们佩带红领巾的时候，我真的很激动，激动的程度不比我第一次带红领巾的时候差;当孩子们用洪亮的声音唱着《我们从这里出发》时，我不知为什么，也许是一种冲动。我的眼睛开始模糊了，我想我真的是被他们感动了，被他们的纯真、活泼、朴实感动了。

在这些孩子的身上，我真正体会到了“从绝望中寻找希望”这句话的深刻含义，让我感觉到我的做法是对的，如果这次活动能增强他们对未来美好的憧憬，那我的这个活动就算是成功了！

我的这次活动得到了当地了村干部和学校领导的支持，我是这个村庄为数不多的大学生，曾经，老师和乡亲们给了我太多的期望他们希望我能够走进大学，将来为这个村的建设作出贡献，现在虽然还没有毕业，但我愿尽自己最大的努力回报我的母校和乡亲。

1月24日，应别人邀请我乘坐公交车出发于早上8：00准时来到家乡的一家食品公司。首先，我与肖经理见了面，肖经理对我的到来表示热烈的欢迎。他向我详细介绍了食品生chang，销售等近几年的发展概况。

最后他祝愿我在本次实践活动中能够学到更多的东西，取得优异的成绩。同时，为了给自己尽量多的创造动手机会，他建议我在这里做几天工，亲自体验一下生活。并答应给我一些工资，我就欣然同意，整个寒假尽管我累得腰酸背痛，但是我却十分高兴。

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会！

事迹材料写作内容

(1)标题

有多种写法，通常是把典型经验高度集中地概括出来，一般不采用公文标题的写法。这种集中概括出来的标题，既包含正文中各部门典型经验的内容，又不是这些内容的简正直复，可以说就是典型经验的主题。

(2)开头

一般是展示典型经验的背景材料和凸起的成果。背景材料包括典型的天然情况、社会背景等，既要写出典型经验泛起的环境，又不要冗长、罗唆。成果，要概括写出最为凸起之点，并尽可能与背景材料相映衬。有的也把成果放在材料的尾部来写，这要根据详细材料铺排。

(3)主体

对典型经验的详细展开，是典型经验材料的核心部门。写作这部门内容，一般是从总体上把典型经验按照一定的逻辑关系分成几个部门。几部门都是牢牢围绕标题，服务于标题，说明标题;各部门之间要有内在联系，但不能互相重复，互相包含，要相对独立地处在一个同一体内。

一般来说，这部门内容的表述，应当既要有思惟，又应有详细做法或实例，既要有面上的综合，又应有点上的说明，最好还要有一些必要的数字。

一个党员在本职岗位中发挥了先锋模范作用，就为群众树立了良好的榜样、为我们的党能够始终走在时代前列添砖加瓦。

当下正处在民族崛起攻坚时期、决胜小康社会的关键转折点，自己就更加应该强化党性建设、政治觉悟培养、工作能力提升、服务意识端正，将党员精神转化成行动，不断弘扬中华民族传统美德，践行社会主义核心价值观和中国梦建设。

鲁迅曾说过，“能做事的做事，能发声的发声，有一分热，发一分光”，平凡中也孕育着不平凡。在自己的工作岗位上，我始终要以共产党员的标准要求自己，约束自己的言行，做到勤奋刻苦、严谨求实、兢兢业业，全面完成各项工作任务。在政治理论觉悟、联系群众和遵纪守法等各方面都应发挥共产党员的先锋模范作用，以饱满的工作热情、端正的工作态度、强烈的责任意识迎接各种挑战。

虽然只是一名基层党员，但也立志做一名合格的红盾卫士，在岗位上恪尽职守，为服务群众、服务企业奉献自己的一份力量。 “大树扎根于沃土，高楼立足于基石”，人民群众是我们最强大的后盾，来自人民、植根人民、服务人民是我们党立于不败之地的根本。

在这个社会转型和矛盾凸显的时期，走好群众路线教育实践活动，进一步密切群众就变得尤为重要。作为一名党员，时时刻刻紧跟党的步伐，启动自我教育、自我净化、自我校正，在工作上做到对群众问题不漠不关心、不久拖不办，全心全意为群众做好力所能及的事情，不求回报，奉献、善待他人，从我做起，从现在做起，从点滴做起，认真对待每一项工作、每一次志愿活动，发扬“帮一把、扶一把、拉一把”精神，弘扬助人为乐、与人为善的价值观，提升人民群众对我们的信任度，加强同人民群众的血肉关系。

雷锋曾说：我愿做高山岩石之松，不做湖岸河畔之柳;我愿在暴风雨中艰苦的斗争中锻炼自己，不愿在平平静静的日子里度过自己的一生。当我工作于基层的时候，党的吃苦在前享受在后、克己奉公多做奉献的精神就时时在鞭策、告诫我，扎根在基层，就应该立足基层，锐意进取。

面对艰辛的环境条件，艰巨的工作任务，更应该脚踏实地，努力做工作中的“螺丝钉”，在工作中丢弃浮夸、浮躁，甘于平凡，尽职尽责，努力坚守在自己生活、工作的岗位上，因为只有艰苦的条件下才能磨砺出合格的共产党员。 共产党的最高理想和最终目标，就像屹立在中华大地上的一座不倒之巅，一盏不灭之塔，在二十一世纪的建设过程中，继续指引我们抓住契机增强党性。

我将在平凡的工作岗位上，不断提升、不断传承、不断发扬党员精神，把有限的生命投入到无限的为民服务之中，夯实增强自己的工作能力，做一名敢于担当、敢于拼搏、敢于作为的合格党员。

那一年，我年少。大约你的记忆里并没有这样一个我，是啊，那时的你，出色耀眼。女孩都或明或暗地恋着你。我也只是众多女孩中的一员。一个平凡的，走在人群中就会消失的女孩。害羞又胆怯的我，和无数的女孩一样，只是在你演讲的时候，才放心地把目光牢牢盯在你神采飞扬的脸上;在你演奏的时候，看着你干净灵活的手指;在你腾空投篮时，毫无顾忌地为你欢呼。

这样的暗恋，是场没有结局的电影，唯美而哀伤，却欲罢不能。

这样的暗恋，是首苦涩的情歌，没有主角，没有未来。常常，一个人傻傻地沿着校园的跑道一圈又一圈地走，你在时候，便假装不经意地看着你带球，越人，进球。充满阳光的轮廓。你不在的时候，便一直一直默默地念着诗。如何让你遇见我，在我最美丽的时刻。为这，我已在佛前求了五百年求佛让我们结一段尘缘，佛於是把我化做一棵树。长在你必经的路旁。阳光下，慎重地开满了花，朵朵都是我前世的盼望，当你走近，请你细听，那颤抖的叶，是我等待的热情，而当你终于无视地走过，在你身后落了一地的。朋友啊，那不是花瓣，那是我凋零的心。

因为你，我疯狂地爱上了席慕容的诗。诗中淡淡的少女情愁，宛若另一个我，捧着那颗易碎的心。也因为你，我害怕仓央嘉措的诗，害怕不小心就憧憬了那诗中的女主角和那美丽的爱情。 你看不见我，但我对你的迷恋却无法抑制地生长。会时刻注意你的行程，然后假装擦肩而过。但，终究，只是擦肩而过。校园的香樟树下，一对对情侣，甜蜜而相爱。但我一点也不羡慕，只因为对方不是你。我多固执啊，只因为对方不是你，我便否定了所有的爱情。 就这样，我恋得很安静，悄无声息。 就这样，我恋得很寂寞，飞蛾扑火。 也许你察觉了。哦，不，这么多迷恋你的姑娘，你怎么会注意到我呢。我一封一封地给你写信，写我的故事，写我的迷恋，却没有邮戳。其实，我也是害怕你知道。不管你是温柔地拒绝，还是不屑地微笑，都会让我心中的花朵掉落。我情愿它静静地这么开放，无人问津，但美丽而纯净。

你的一切信息，我都可以毫无迟疑地脱口而出，我也不知道为什么，真的，我没有刻意打听，却了然于心。我会一个人偷偷地买两张电影票，一个人静静地看两个人的电影，抱着爆米花，傻傻地假装你和我在一起。也会一个人跑去KTV，把你唱过的歌一首首学会，然后再空荡荡的包厢里一遍遍唱。会一个人跑去旅游，只因为你无意中说喜欢的地方。一个人游荡在你喜欢的地方，也无比开心。也曾经幻想过偶像剧里狗血的剧情，忽然有一天，你在樱花飞舞的树下，告诉我，其实你也喜欢我很久了。总是会有些东西把梦惊醒，比如10086的欠费通知。或者尖锐的闹钟。也曾经练习过一些对白，煽情而感人，可是你不来，对白也只是独白。

我真实的青春，和你没有交集。 我把暗恋情书深埋，没有主角，没有配角，只有年少的我。 偶尔想，有一天我长大了，盘起头发，化着淡妆，坐在明亮的办公室，落地窗户前，我是否还是看到你的印相。或者能否遇上西装革履的你。

即使我是一支蜡烛，也因该蜡炬成灰泪始干;即使我是一根火柴，也要在关键时刻有一次闪耀;即使我死后尸体都腐烂了，也要变成磷火在荒野中燃烧!这首《光的赞歌》多少年来鞭策、激励着我，使我在小学教师这一平凡的工作岗位上，“位卑未敢忘忧国”，时刻不忘自己肩负的使命，甘心情愿地为当的教育事业奋斗终身。

从教20__年来，我始终用教师职业道德标准来约束自己，我努力塑造自己甘为人梯，无私奉献的师魂;加强全面贯彻教育方针，端正教育思想，诚实正直的师德;树立热爱全体学生，用共产主义思想引导学生去开辟人生道路，用知识去启发学生的智慧和心扉，用真诚的感情去滋润学生心灵，促进全面发展的师观;提高探索教书育人规律，得当的教学方法，良好育人艺术的师能;发扬作风朴实，工作踏实，尊重学生，平等、民主、勇于承认错误，富于同情心和正义感，严谨求实的师风。下面就来谈谈我在师德方面做出的努力和我的收获。

一、教师要为人师表，以身作则。

教师被誉为人类灵魂的工程师，教师的思想、行为对学生产生潜移默化的影响。孔子说“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”所以我在学生面前一定要以身作则，严于律己说道做到。任何工作有要求就有检查;不许学生在走廊里说话，我也决不触犯这一规定。不准学生随手丢垃圾并且见到垃圾随手捡起来，我必须做学生的榜样，校园里，走廊上我见到了垃圾，我一定主动捡起来，学生见我这样做，他们也积极效仿。劳动中脏活、累活我来干，几个懂事的孩子在我的带动下，纷纷走上前来与我一起干，在他们的带动下，其他孩子也开始行动了。这样时间长了，孩子们慢慢养成了爱劳动，勇于克服困难的好习惯。在教育教学中，我时时、事事做学生的表率和楷模，而从不作“语言的巨人，行动的侏儒”。

二、教师要热爱学生，无私奉献。

“没有爱，就没有教育，”真挚的热爱自己的学生，是教师职业道德的核心，是取得教育成功的极为重要的保证。在这个集体里，我不仅关心生活困难、身体有病的学生，更多的是关心那些思想落后，表现较差，学习不佳的学生。帮助他们改掉不良习惯，树立自信，培养学习兴趣。这里了理耗费了我太多的时间和精力，但取得的成绩也令我欣慰。我品尝到了当老师的幸福感。

三、教师要努力学习，勇于创新。

随着小学教育教学改革的深化，我感到了前所未有的压力，把学生送出校门不难，而要把学生培养成为祖国栋梁之才就非下大工夫不可。为了掌握先进的教学方法，我时刻提醒自己要钻研业务知识，我经常阅读教育教学刊物，学习名师的教育理念和教学方法，通过不断学习来提升自己，补充自己。我经过博采众长，不断实践，积累了较丰富的教学知识和经验，并在教学中能灵活运用。使自己的教学效果非常显著。

多年的教学工作，让我在孩子身上倾注了满腔热情，洒下了辛勤的汗水，用辛勤耕耘打开了学生智慧的大门，引导他们不如人生的征程。也让我能在从教的道路上走得无怨无悔。

20__年已经结束了，审视自己这一年来的工作，总结这一年的得失，感触很多。一年来，我热衷于调度的工作，严格要求自己，摆正自己的工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度。在领导的关心、栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责。

过去的一年里，我很荣幸可以来到LNG调度这个岗位，因为在这个岗位上，我学到的物流知识更加丰富，跟客户交谈也更加密切，工作上需要做的事情更多是要靠自己去安排与协调，从一开始的计划安排到完成计划的整个过程中，都需要自己参与其中。就因为这样的工作环境，所以我个人的工作技巧也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样或那样的不足，但应该说这一年我的付出更令我收获了不少，感到自己成长了，也逐渐走向成熟了。现在就我20__年的工作情况总结一下：

一、积极端正态度，努力完成工作

调度岗位是公司运转的一个重要枢纽，许多业务的运输计划安排都离不开调度管理人员，作为运输部的调度人员更要做好与客户电话的沟通和合理调配的工作。在运输部部从事LNG的调度工作，我主要负责与客户沟通用车计划和协调安排车辆，每天一上班我就开始统计昨天的装车数据，进行车辆数据的收集，还要跟客户们联系明天的车辆安排，按时完成当天工作，工作从不拖沓，视时间为生命。除了做好本职工作外，偶尔还会有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，但我都会腾出时间，在本职工作不受影响下积极去完成计划外的工作并且我对待工作更追求速度与效率。

二、总结经验，改正错误

这一年的工作中我也有犯错误的时候，对自己的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先;工作热情和主动性还不够，有些事情领导交代过后，没有积极主动地去投入太多的精力。不过随着工作时间的推移，再加上同事的指导，我渐渐改正了这方面的错误。同时我的调派车辆与安排计划的水平也有进一步的提高。

三、工作目标，发展前景

作为个人为公司也为自己我有了更明确的发展目标：首先要脚踏实地的工作，积极努力的去工作，发挥个人的积极主动性，多为公司出份力，也能为领导排忧解难，使自己的业务水平要更加的精湛。

我清楚自身还有许多不足之处，如组织管理能力不足，理论知识水平有待提高。

今后我将不断完善自我，努力做到以下几点：

1、自觉加强学习，向专业理论知识学习，向身边的同事学习，取长补短，逐步提高自己的理论水平和实际操作能力。

2、充分发挥自己的优势，做到不懂就问，三思而后行。

3、继续提高自身水平修养，强化为公司，努力使自己成为一名更优秀的员工，为公司的发展做出应有的贡献。力地增强公司的市场竞争能力，使公司取得更好的社会效益和经济效益。

大家好!

沐浴温暖的秋阳，迎着凉爽的秋风，带着龙山的灵气，挟着便水的秀丽，携着家人的嘱托，揣着自己的梦想，在果实挂满枝头的秋天，你们来了，你们激情澎湃、英姿勃发地来了，来到了-这片神圣的沃土。

欢迎你们，热烈地欢迎你们，可亲可爱的新同学!

-X是一所历史悠久而又洋溢着现代气息的普通高级中学。这里，大地每一粒土壤都蕴含着深厚的文化底蕴，空间每一处存在都透露出浓郁的青春气息，历史每一面书页都散发着自强不息的进取精神。将近一个世纪的如水流年，沉淀了-X一脉相连、薪火相传的“勤、实、严、活”的校魂。你们的到来无疑又为-X注入了鲜活的血液，我仿佛看到了执著而勇敢的你们在未来的道路上举起了更高的火把!

同学们，昨天也许你还只是一个无忧无虑、稚气未脱的天真少年。但刚过去的六月，你谙熟了收获的斑斓，品尝了成功的喜悦，进入初中、高中，是你们奋斗追求的又一新的起点。在这里，有幽幽的古樟、精美的建筑、漂亮的花草;有朗朗的书声，有嘹亮的歌声，有艺术的浪花，有睿智的溪流;有春风化雨般的关爱，有冬日暖阳般的真诚相助，有师生的热情，有家庭的温馨。刚走进校园的你们，就像一把萌动的谷种，就像一群振翅欲飞的小鸟，而这里，就是你播种希望的肥沃土地，就是你展翅高飞的广阔天空。

同学们，新学期的号角已经吹响，三年的征程开始启程。新的环境，需要你去适应;新的面孔，需要你去熟悉;新的学习规律，需要你去掌握;新的生活方式，需要你去体会。今后的三年里，-X就是你们的家。在这里，希望与困难同在，机遇与挑战并存，同学们，从现在开始，努力吧，努力学会做人、学会学习、学会创新、学会交流与合作，我相信，你们每一天都会有进步，-X也会因你们的进步而不断发展。我坚信，三年的耕耘，你的聪明才智，一定会得到充分的展示;三年的奋斗，你一定会领略到青春的瑰丽、人生的真谛;三年的磨砺，你将逐渐成熟，并为自己的高中生涯画上一个圆满的句号。“今天，我以-X为荣;明天，-X以我为荣”，三年后，母校会为你们金色的收割、更高的攀登而绽开像今日秋阳般灿烂，秋风般温柔的笑脸。

祝同学们身体健康，生活愉快，学习进步!

离婚协议书范本20__年内容

甲方：______，男，______年______月______日出生，现住______。身份证号码：______。

乙方：______，女，______年______月______日出生，现住______。身份证号码：______。

甲、乙双方于______年______月______日在______民政局(婚姻登记所)登记结婚，现因______，双方感情却已破裂，无法继续共同生活且没有和好可能，故双方向婚姻登记机关申请离婚。经双方充分协商后，就财产分割及子女抚养问题自愿达成协议如下：

1、位于 ______的房产(建筑面积： 平方米)是甲方婚前购买，离婚后归甲方所有，房产内全部家电、家私也归甲方所有。乙方自离婚登记之日起一周内搬出。

2、甲、乙双方的婚生子女______归甲方抚养，乙方每月给______生活、教育费______元，直至______有独立生活能力为止。

3、甲、乙双方夫妻关系存续期间，有银行存款______，______公司股票(价值______)，离婚后全部归乙方所有。

4、甲、乙双方夫妻关系存续期间，有______元人民币的欠款，离婚后该债务全部由乙方负责清偿。

5、本《离婚协议书》一式叁份，甲、乙双方，婚姻登记机关各持一份，具有同等法律效力，自婚姻登记机关颁发《离婚证》之日起生效。

6、夫妻无共同债权及债务。

7、儿子陈______由女方抚养，由男方每月给付抚养费(包括生活费、教育费、医疗费)______元，在每月______号前付清，直到孩子完成高中教育阶段止。 高中教育阶段之后的有关费用双方日后重新协商。

8、陈______可在每月的第一个星期六早上八点接儿子到其居住地，于星期日早上九点送回李______居住地。如临时或春节探望，可提前一天与李______协商，达成一致后可按协商的办法进行探望。

本协议一式叁份，双方各执一份，婚姻登记机关存档一份，在双方签字，并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。

甲方： ___________

乙方： ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

作为一名党员，通过这次对党的XX大报告和新党章的学习和思考，加深了对党的理解和认识，更加深刻地认识到新党章的涵义以及对我们共产党员的职责要求，更加透彻领会到中国共产党是工人阶级的政党，是中国工人阶级先锋队组成，它由中国工人阶级的先进分子组成。对党员应具备的素质、应履行的义务、应享有的权利、应承担的责任有了进一步的明了和定位，对党员的先进性要求有了更加清晰具体的理解，同时也看到了自己的不足，如：对党的理论，政策，方针，学习的还不够深入，不够自觉;为人民服务的热情还不够高。在今后的学习和生活中我一定要按照党章的规定来严格要求自己，克服自己的不足，发扬和保持党的先进性。在以后的工作和生活中还应努力做到以下三点：

一是努力把干好工作和提升自身素质统一起来。同时，要在干好本职工作的过程中，努力通过深化认识，思考归纳，概括升华，使自己在工作中获得的经验思想，心得体会等成为自身业务水平和思想道德素质的有机构成部分。

二是保持与时俱进的精神状态，加强学习，不断提高理论素养、完善知识结构、增强业务能力，拓宽学习领域，强化实践锻炼，始终保持党员的先进性，在岗位上争创一流业绩，起好模范带头作用。

三是努力把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来。党章第一章第三条要求全体党员还应履行以下义务：坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。从中可以看出，坚持全心全意为人民服务是我们党的宗旨，也是每一个党员所必须坚守的信念意识。作为公司党群科科员，要紧密结合新的实际，把共产党员先进性的本质要求贯彻和体现在党的全部工作中去，坚持与时俱进，积极开拓党建工作新思路，全面提高工作水平，这样才是更好地实践我们党全心全意为人民服务的根本宗旨。

在今后的工作中，我会一如既往地按照党员标准严格要求自己，始终保持思想上、行动上的先进性，用自己的一言一行、一举一动去自觉实践党的宗旨，不断提高自己的思想觉悟，为永葆我党的生机与活力做出自己应有的贡献。

近日，由中共中央组织部党员教育和干部测评中心、国家新闻出版广电总局出版管理司、国家图书馆联合举办的第三届全国党员教育培训教材展示交流活动圆满结束。

第三届全国党员教育培训教材展示交流活动，是贯彻落实《20xx-20xx年全国党员教育培训工作规划》的具体举措，它集中展示了近两年来各地各部门党员教育培训教材开发建设的最新成果，推出了一批优秀教材，发现了一批优秀作者，对推动党员教育培训教材开发建设、提高党员教育科学化水平将起到积极的作用。

此次教材展示交流活动，共有86家单位参与，推荐各类参评教材497种、680余册，经过两个轮次的专家集中评审和基层评价，评审人员严格按照程序和评审标准，紧密结合党员教育实际，严把质量关。最终评选出82种、93册获奖教材。其中精品教材16种、创新教材19种、优秀教材47种。

Dear：

今天就能见面了，先录一笔。昨晚还真没睡好，早上五点多醒一次，然后七点多醒一次，竟然睡不着了，之后到八九点才又是一觉，睡到十一点多起来。想到能见你心情真的是大为舒畅，等不急呀等不急。真希望时间快进一下，直接让我到下午，我会在那里等你的。不过总感觉你会晚到，因为你好像每次都会晚，差不多每次都会晚，臭得不得了!

囡囡呀囡囡!乖囡呀乖囡!宝宝呀宝宝!等不急要抱抱你了，一会儿要把你上上下下前前后后左左右右里里外外都亲一遍才过瘾，啧啧啧，囡囡味道一级棒!吃了还想吃!我爱你。

都没怎么见你，我也没有做什么事情，都没有新的话题说了，下周就要上班了，这周基本上时间都安排的差不多，从今天开始每天都有事情，真好，充实的一周，接下来我们各自奋斗，朝着我们共同的目标，是吧?臭囡囡，我爱你我爱你，哒哒!

师德先进个人简要事迹

，1975年生，本科学历，小学高级教师，x市音乐骨干教师、音乐教研组长。

执教十多年来，从培养学生的综合素质出发，致力于提高学生的音乐理解能力、表现能力和审美情趣。平时积极参与学校各级各类课题研究，有二十多篇论文获国家及省、市各级论文评比等级奖，并有七篇论文在教育杂志和报纸上发表。工作以来曾被评为：“镇江市优秀教育工作者”、“x市师德先进个人”、“x市继续教育先进个人”，并多次被评为镇、校级先进工作者；x市小学音乐课改优化课一等奖，镇江市评优课二等奖；x市音乐教师基本功大赛二等奖；所辅导的扬琴组、手风琴组有多人次在x市中小学器乐比赛中获一、二、三等奖，辅导的舞蹈队也多次在镇江市和x市小学生文艺会演中获一、二等奖，并荣获x市、镇江市小学生文艺会演优秀指导老师奖。

职责：

1、贯彻执行安全生产方针政策、法律、法规、标准，并对执行情况进行监督检查。

2、制定公司安全生产工作计划和方针目标，并督导实施。

3、掌握安全动态，制定或修改安全生产综合管理制度，对各项安全生产管理制度和操作规程执行情况进行监督检查。

4、协助公司领导组织推动安全生产活动，宣传安全生产法规，提高全体员工的安全生产意识。

5、负责组织和督促特殊工种人员参加培训，检查持证上岗情况;

6、定期组织开展各项安全、劳动防护检查工作，并跟踪整改反馈工作;

7、建立定期安全检查制度，组织开展安全生产检查活动。发现重大事故隐患或违章指挥、违章作业或遇有重大险情时，必须采取有效措施，并责令有关单位处理。

8、组织生产安全事故的调查处理，进行事故统计、分析、定性、定责和上报，对各单位执行事故报告处理制度的情况进行监督检查。

任职条件：

1、大专以上学历，安全工程及相关专业;

2、熟悉国家安全相关法律法规、标准要求，了解安全生产、特种设备、食品、消防安全工作的相关知识;

3、熟悉环境、健康、安全管理体系、安全标准化等安全相关管理体系的应用;

4、三年以上建筑行业现场施工管理及相关行业安全生产管理工作经验;

5、具备专职安全C证、持注册安全工程师证优先考虑。

6、具备较强的组织、沟通、协调能力，熟练使用办公软件。

通过学习《中国共产党廉洁自律准则》，我思想上有了很高的认识：如果说，法律的生命在于执行，那么纪律的生命就在于遵守。中华民族传统文化，历来都讲德法相依、德治礼序。《中国共产党廉洁自律准则》共计八条，前四条是针对所有党员廉洁自律规范，要求所有党员公私分明、崇廉拒腐、尚俭戒奢、吃苦在前享受在后;后四条是针对领导干部的廉洁自律规范，要求领导干部廉洁从政、廉洁用权、廉洁修身、廉洁齐家。《准则》虽是党内的法规，但坚持的是依规治党与以德治党相结合;《准则》虽然只有八条，但紧扣的是廉洁自律主题，围绕的是理想信念宗旨，重在立德。一个缺乏道德的人何以自律守纪?

“廉洁自律准则”高度概括了党员、干部应该具备的思想道德境界，要求公私分明、尚俭戒奢、甘于奉献等。并首次在党的规章中提出“修身齐家”要求：“廉洁修身，自觉提升思想道德境界”和“廉洁齐家，自觉带头树立良好家风”。“廉洁自律准则”比党纪的标准更高，“高于纪律严于纪律。个别党员干部的行为即使没有违反党纪国法，达不到党纪处分的标准，但是有可能违背了廉洁自律准则，不符合党员干部的思想境界要求”。

我们在实际工作生活中，一定要进一步认识到党员自身的廉洁自律在各项工作中的重要性，要能顶得住歪理，只得住邪气。在市场经济条件下，由于利益主义、拜金主义、享乐主义等腐朽思想的侵袭，一些歪理邪说在社会上流行，在正确行使权力时，就必须提高觉悟，坚定信念，锤炼意志，增强免疫力，真正做到理想信念不动摇，大是大非不糊涂，党性原则不丧失，不被糖衣炮弹所俘虏。要耐得住清贫。树立正确的利益观。并且特别注意处理好“先富”与共同富裕的关系。因为社会发展总有个过程，总要经过从少数人富裕到共同富裕的阶段，但这个阶段我们党员、干部绝不能利用职权谋取私利而先富起来，这是我们党的宗旨和执政地位所决定的。要抗得住诱惑，坚持自重、自省、自警、自律。要坚持原则、秉公办事、公私分明;特别要慎重交友、慎重用权;尊重自己的人格，珍惜自己的声誉。

《准则》虽简，从严治党力度却很强。我们要在贯彻落实《准则》的过程中，务实求“简”，落实求“劲”。真正把各项要求刻印在全体党员特别是党员领导干部内心深处，真正落实好全面从严治党的主体责任，使廉洁自律规范内化于心、外化于行，坚持理想信念宗旨的信念，永葆共产党人清正廉洁的政治本色。条件可以变，环境可以变，但政治本色绝不能改变。

各位领导、各位来宾、同志们：

值此共和国的第__个生日到来之际，在这里，我代表厂党委、厂行政向各位来宾、全体演员、全厂和存续公司的全体员工及家属表示节日的祝贺和诚挚的问候!

回首我厂今年走过的9个月，经过全厂上下一心、卓有成效的工作，我厂各项工作都取得了丰硕的成果。不仅实现了原油稳产和天然气的持续增长，而且企业的综合管理水平和地位都得到了全面提升，今年上半年我厂业绩考核指标名列油田公司第三名，员工收入也得到了大幅度提高。成绩的取得来之不易，归根结底是我们目标明确，思路清晰，措施得力有效，狠抓落实的结果;是我厂各级管理干部和广大员工顽强拼搏、锐意创新、开拓进取的结果;是我们与存续公司两家携手共进、互惠互利、共同发展的结果;同时也是地方政府、兄弟单位鼎力支持的结果。在这里，我再次代表厂行政、厂党委向地方政府、兄弟单位、全厂和服务公司的全体员工及一直默默支持我们工作的家属们表示最衷心的感谢!

展望今后的工作，我们要以创新为动力，以维护稳定为前提，以减少亏损、改善员工生产生活条件、提高员工收入为目标，同存续公司携手共进，再铸前大采油厂新的历史篇章，为党的_大胜利召开献上一份厚礼。同时，也真心祝愿我们的友邻地方政府的经济更加繁荣，人们生活更加富裕。

发包方：___________________公司

承包方：___________________

___________________公司(发包方)与___________________(承包方)经协商一致，且经___________________公司股东会批准，现将公司经营权在本合同期限内发包给承包方以供经营，订立本合同。

第一章 总则

第一条承包经营期间，公司独立核算、依法纳税，自主经营，自负盈亏。财政，税收渠道不变。

第二条承包经营期间，承包方必须在本公司的法定经营范围内从事经营活动(以本公司企业法人营业执照为准)。

第二章承包的期限，方式和主要指标

第三条承包经营的期限为__________年，即从__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止。

第四条承包经营的方式为：发包方在承包经营期限内将公司经营权提供给承包方，承包方为此支付给发包方人民币__________元。该笔款项于__________之前付清。

第三章承包方的权利与义务

承包方的权利

第五条承包经营期间，承包方指派的代理人(仅限一人)作为公司的法定代表人，行使总经理的职权。

第六条承包方在承包期间，对本公司享有自主、独立的的经营权。

具体权利如下：

1、有权聘任副总经理和各部门经理，组成本公司的领导机构，并报股东会备案，承包期满或合同解除后，该领导机构即告解除。

2、有权决定公司的机构设置，制定规章制度，人事聘用、任免和奖惩。

有权根据实际需要购置新设备和资产。

第七条承包方有权根据本合同规定，取得其应得的合法收入。

第八条承包方有权在承包期内使用公司公章、合同章、支票、账号、发票等财务凭证。

承包方的义务

第九条承包方在承包期间应尽义务如下：

1、必须依照国家有关规定，按期如数缴纳应缴纳的各种税，费等。

2、在承包期间，应保证公司各项资产的完好(合理损耗除外)，。

第十条承包方必须全面履行本合同中应由承包方履行的全部条款。

第四章发包方的权利与义务

第十一条发包方的权利如下：

1、有权维护公司利益不受损害。

2、有权监督本公司的经营范围。

3、对本公司有财务监督权。

第十二条发包方的义务如下：

1、不得以任何形式干涉承包方的经营权。

2、必须按本合同规定保障承包方的合法权益。

3、必须全面履行合同中应由发包方履行的全部条款。

第五章承包方的收入

第十三条承包方的收入计算方法：承包方在承包经营期限内的所有利润均由承包方享有。

第六章合同的变更，解除或终止

第十四条本合同生效后即具有法律约束力，发包、承包双方均不得随意变更或解除。本合同需要变更或解除时，须经双方协商一致达成新的书面协议，在新的书面协议未达成之前，本合同仍然有效。

第十五条本合同履行期间，如国家有关政策与本合同签订时相比，发生重大变更，发包、承包任何一方利益受到重大影响，受影响的一方可以提出变更或解除本合同。

第十六条发包方如违反本合同规定，干扰承包方的经营管理活动，使承包方无法继续经营下去，或使承包方的合法收入得不到保障，承包方有权解除本合同以及暂停支付承包费用，并要求发包方承担违约责任。

甲方：_________________

___________年___________月_________日

乙方：_________________

___________年___________月_________日

近日，就在京召开的“两学一做”学习教育工作座谈会作出重要指示，深刻阐明了“两学一做”学习教育的重要意义、基本要求和主要任务，为开展学习教育指明了方向。“两学一做”学习教育是加强党的思想政治教育的又一项重要部署，是推动全面从严治党的有力抓手，为协调推进“四个全面”战略布局提供了重要支撑。

“两学一做”要学在经常，做在平常。

在“两学一做”学习教育的总体要求中，与以往不同的是明确了“两学一做”学习教育不是一次活动。既然是教育那就要经常学习、经常教育，学习党章党规与系列重要讲话，深刻领会其思想内涵，教育引导广大党员干部勠力同心、奋发图强、干事担当，为协调推进“四个全面”战略布局、贯彻落实“五大发展理念”提供坚强组织保证。

“两学一做”要学在基层，做在基层。

强调要整顿不合格基层党组织，坚持和落实行之有效的制度。基层党组织是党的执政之基、力量之源，是党密切联系群众的桥梁和纽带。我们要抓好“两学一做”学习教育这一有利契机，集中摸排基层党组织，切实整顿软弱涣散基层党组织，夯实基层党组织建设和党员队伍建设，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用。

“两学一做”要学在实处，做到深处。

各级党组织担负着组织开展“两学一做”学习教育的主体责任，要认真学习、抓好贯彻。绳在细处断，冰在薄处裂。“两学一做” 学习教育就是要把广大党员思想上、作风上、工作上的“细处”、“薄处”对其“加粗”、“加厚”。这就要求各级党组织既要当好指挥员、又要做好监督员，解决以往学习教育中存在的突出问题，确保学习教育取得实实在在的成效，把全面从严治党要求贯彻到基层，植根于每一名党员心中

【活动目标】

1、知道每年的一月一日是元旦，是新年的第一天。

2、感受与同伴一起辞旧迎新的喜悦。

3、积极参与活动，并获得其中的乐趣。

【活动准备】

旧挂历、新挂历、布做的“龙”二、三条。中华风俗CD片。

【活动过程】

1、教师将身体缩成圆柱形状，并发出被点燃的爆炸声“砰”的声音，请幼儿猜猜：“老师刚才表演的是什么?”

问幼儿：“鞭炮声让你想到了什么?”

2、音乐游戏：敲锣打鼓放鞭炮

师：“过年了，除了放鞭炮，还有什么呀?”(出示图片)

随音乐做敲锣打鼓放鞭炮的动作。

3、换挂历：欣赏新挂历上的图画，翻开第一张，念一念上面的字，了解一月一日是元旦就是新年的第一天。

4、生肖年的祝贺：了解今年是什么生肖年。

问：“今年的生肖是什么呀?”“明年是什么呀?”

欣赏当年的生肖图案。模仿拜年的情景。

5、教唱歌曲《恭喜恭喜》

师：“老师和小朋友一起来学唱新歌”。

6、耍龙灯。

老师在小朋友唱歌时出示“龙灯”引起幼儿兴趣。

问：“这是什么呀?”“它有什么用呀?”

“我们也来耍龙灯好吗?”

请幼儿来跟着音乐耍龙灯二、三次

【活动总结】

教师总结幼儿今天的表现，表扬和鼓励幼儿在活动中表现积极的幼儿。让幼儿在做音乐游戏的同时，感受到元旦活动其其中的快乐。同时，教师要照顾到那些在活动中比较安静的幼儿，使其也能在活动结束的时候获得快乐。

出于对教师职业的热爱，在201x年8月底我来到了xx中学参加顶岗实习。与其说这半年的顶岗实习是自我能力的提高，倒不如说是我对教师职业道德的履行实践。这半年来我工作的每一天都在认真诠释着教师的深刻内涵。我也可以深刻地体会到我已经从一名大学生过渡到一名人民教师。可能是年少轻狂，对每件事都怀揣着饱满的热情还有较真的态度。这半年虽然我在学术上提高不多，但对于教育事业的奉献我无怨无悔。

我所在的实习学校是在一个镇上，学校条件还可以，教学设备也相对完善。这里的孩子有的很调皮但却很可爱，我喜欢和他们在一起的时光，是他们让我感到童真与希望。

有人问我为什么选择顶岗，其实来的时候我只有一个最简单的目标那就是锻炼自己，体验生活。但现在我却有了不一样的感悟。如果说实习只是为了锻炼自己，那未免太自私。因为我自从教课的那一天起就不是一个人的孤军奋战，而是每天都站在一个新的起点上和我的学生一起奋斗。这半年会是我一生中最难以忘怀的记忆。

以下是我做的工作总结：

一、思想政治方面：

在顶岗实习的这段时间里，本着对学生负责的态度，严格要求自己，使自己在教学过程、以及为人师表方面做了一个很好的榜样。首先我自己是一个态度很认真的人，所以我绝不会容许我的学生做事马马虎虎。我也很注重对学生的思想道德培养，在班级这个大集体中，我有意识地培养他们去尊重他人，学会换位思考。这样不仅增强了班级的凝聚力，更从侧面推动班级的总体成绩。

二、教学方面：

由于担任八年级两个班，我的任务相对繁重了些，一周16节课，和其他正式教师一样的工作量。对于我这种工作起来就拼命的女汉子，我实在停不下奋斗的脚步。刚开始很吃不消，感觉教学与生活不能平衡。在自己的努力下，我终于适应了这种生活。我所实行的教学是学生多说老师少说，对英语的学习不局限于应试的教育，更加注重对学生口语的提高。学生们对于我的教课模式很喜欢，课上积极性很高，我经常让他们自主发挥课本上的小对话，上课让他们上台前表演。让我欣喜的是，平时经常捣乱不学习的孩子他也跟着互动起来。到后来，他们学习英语再也不用我布置任务，而是自己安排英语功课。在期中考试，我教的两个班平均成绩在全镇排名第一，这是我完全没有想到的。天道酬勤，付出总会有回报，我通过自己的努力验证了这句话。

三、生活方面

我和办公室的老师们相处得很融洽，他们照顾我就像照顾自己的妹妹一样。总会在工作中给我提出宝贵意见，也会在生活中向我伸出援助之手。为此我感激不尽，当然我也会尽我所能帮他们做些我能做的，譬如：哪位老师没空我会主动和他们换课。和我的那些实习伙伴在一起算是相依为命了。我们在一起吃一起住，一起经历了生活中的坎坷挫折。这种感情是我今生都无法忘怀的。

这半年的教学虽然是以一个实习老师的身份，但自从我站在那个三尺讲台，我就把我当成一个身负重任的真正教师。作为英语教师，我在英语教学方面也收获颇多。

在教师研讨会上，我对一堂好课的标准有了新的认识，即：主要看学生在课堂学习中自主的程度、合作的效度和探究的深度。

1.自主学习的程度。是在老师的引导下，自己确定学习目标、寻找恰当的学习方法，创造性的学习。英语是对语言的学习，更加注重自主学习，通过这种方法学生不仅在成绩上有所提高，英语表达能力也会大大加强。

2.合作学习的效度。是指有共同的学习目标，采用小组与团队合作的方法进行学习。通过这种方法可以促进同学们的互动，促进学生学习。小组学习人数不能过多，以4到6人为宜。

3.探究的深度。这主要看学生有无有问题意识和有问题的能力;问题数量和问题质量。

当然上好一堂课也要做好充分的准备：

1.充分了解学生。我教的两个班平均人数都在60人，在这些学生里，学习好的成绩在年级排前三名;成绩差的学生在全校倒数。成绩有好有坏这是正常现象，我作为他们的英语老师就应在他们基础之上，制定不同的学习目标。例如：成绩优异的同学，我会培养她/他学习的能力;成绩差一些的同学，我则会注重她/他夯实基础。

2.做好备课准备。以前我的大学老师说过，同样的课程不管讲多少遍，在讲课前都要再重新备一次课。对于我这么一个初出茅庐的新教师，这条规则更要严格遵守。做好备课，包括课上要讲的知识点，上课的各个环节以及同学们会出现的问题。

3.多听优秀教师的课。“不看别人的戏，永远演不好自己的戏”，这是在一次全国名师的讲座中记录的一句话。我通过这半年的实习真正的体会到了这句话的深刻内涵。以前在我脑海中有一个错误的定义那就是年纪大的教师都保守、固步自封，但我听了那些老师的课后发现他们一直在跟着时代的步伐前进，不仅知识讲的透彻，课堂氛围也是那么的活跃。这是我短时间内需要突破的。

教学上的收获会是我这一生中教学生涯的重要开端，当然我收获的不仅仅这些。以前我不爱和孩子打交道，也不太会和他们相处。而这半年我不仅能和孩子们打成一片，还不由自主的爱上了这样的日子。

我永远不会忘记我们班最淘气的那个小男生对我说他最喜欢上我的课;我永远不会忘记在元旦会上，我的课代表为我唱的那首歌;我永远不会忘记在操场上和他们一起打排球的欢声笑语;还有我将离别时他们的眼泪。这里与其说我得到的是师生情，倒不如说我收获的是友情。他们每个人都把我当成最好的朋友，向我诉说烦恼、和我分享快乐。我待他们也正如对待我最好的朋友一样，从未吝啬过我的付出。

最后我想由衷地感谢顶岗。感谢顶岗，让我学会了生活，让我学会了做人做事;

感谢顶岗，让我学会克服困难，学会坚强;感谢顶岗，让我在这里邂逅了天真活泼的孩子，让我体会到人生中不同非凡的快乐。

职责：

1、 开拓汽车厂商、区域客户资源;

2、向汽车厂商、区域客户提报公司方案，洽谈合作;

3、向汽车主机厂提报公司方案，影响厂商区域客户在网络营销战略与策略层面的思路，创造营销机会;

4、善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，整合公司可用资源，主动为客户提供营销解决方案;

5、 维护良好的客户关系，保持长久的合作关系。

【任职要求】：

1、 拥有与汽车厂商、区域客户洽谈经验及资源者优先;

2、拥有互联网广告或汽车市场营销领域的专业知识;

3、 具有敏锐的商业触觉和数据分析能力，善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，整合公司可用资源，主动为客户提供营销解决方案;

4、善于提炼和总结，善于表达和分享、善于跨部门沟通协作。