生态环保工作安排【最新20篇】

根据公司“安全环保基础年”活动方案，为进一步推动“安全环保基础年”活动深入开展，小区管理站认真开展了安全环保基础年活动，取得了一些成效。

一、高度重视、周密部署。20xx年x月处下发了《曙光公用事业处“安全环保基础年活动的通知》，公司结合安全生产实际状况，明确了活动的主题和目标，安排了活动的主要内容，并对各单位提出了要求：各单位领导必须高度重视，结合本单位的实际扎实有效地开展活动，分工负责，排出运行计划，确保活动取得实效。接到文件后，小区管理站领导班子高度重视，召开了班组长以上成员会议，学习了文件精神，并对此行工作进行了周密部署，强调了“安全环保基础年”活动和安全环保教育的重要意义，并对前一段安全教育活动的开展情况进行了总结，指出了不足，责令整改。

二、营造氛围、积极实施。我们紧紧抓住活动主题，从x月份下旬开始，迅速掀起了“安全环保基础年”活动学习、宣传和教育的热潮，大力营造舆论氛围。1、在小区办公室张贴“安全月”宣传画，在小区内营造“安全生产月”活动的良好氛围。2、组织职工参加安全生产知识答卷活动，通过教育答卷，使职工深入了解安全生产知识，提高了员工安全意识。3、组织职工学习反违章禁令，确保人人都会。

在站生产会和小区班区管理站开展安全环保基础年活动的基本情况，今后，我们将针对小区特点和存在的问题，进一步加大安全工作的宣传力度，继续营造以人为本的安全文化，从上到下，齐心协力，营造一个安全工作氛围，坚持不懈抓安全管理工作，保证生产的平稳运行。

环保社会实践的活动总结

【篇一】

社会实践活动给在校园的我们深刻的体会到，当今社会保护环境的重要性，和如今环境问题的严重程度超乎我们的想象，同时也明白“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使我们找到了理论与实践的结合点。也知道了保护环境光是口头上说是没用的要靠我们的实践行动来证明，通过实践活动才能更深刻的了解如今环境问题在我县的严重性。

通过调查也了解了许多，我县目前许多耕地被占用，改造成工业园区，破坏了原有的生态环境，加重的环境污染。同时在占用耕地导致了大量农民的失业。等严重问题。同时也意思到发展经济不能以破坏环境为代价，当今的政府官员应该要深刻意识到这点，同时也要注意工厂的污水及废弃物品的处理，在调查过程中发现工业园区周围环境存在严重问题缺少严格的监管，农民的失业导致了农民生活水平的降低，无事可做，随着消费水平的不断提高占用耕地那点微薄的补助已经不能改善农民的生活水平。在调查中也体会到了除保护环境外的贫富差距的不段拉大。生活水平差距越来越来。也明白做任何事的不容易。

在我们亲自上街打扫卫生，分发环保传单时。发现虽然有些人对环保，对低碳并不陌生。可是他们在生活中却往往不知从何入手，因而并未采取什么切实的行动。甚至有些人，在我们上前宣传时，会远远的避开，一脸冷漠、事不关己高高挂起的样子。或许我们的环保意识的确有待加强，我们并不能再停留在口头上，而是加强实践，注重树立精神上的榜样。

我们的调查虽然不使很全面，但是也能反映一些问题，松溪是我的家我们应该爱护与保护松溪，这几天的活动，是我们学校第一次集体出行同时也是感受最深的一次社会实践活动。

【篇二】

作为一名当青年志愿者协会以“低碳生活，节能环保，我先行”为主题，在校园内开展了一次环保宣传和清洁校园的活动。

首先，为了这次活动，我们协会准备了很久，取得的成绩也不小，获得了校领导和广大师生的好评。对此，我的感想是集体的力量是伟大的，获得的成就和赞许是我们共同所有的，通过此次活动，增强了我的集体荣誉感和社会责任感，我降在以后的学习生活中继续保持这种心态，为我们的校园，社会贡献力量。

其次，通过此次活动，也增强了我的环保意识，从这次活动中，让我认识到了环保的重要性，我会在以后的日子里注意自己的行为，发扬“节能、环保、低碳”的生活方式，为我们的生活增添一些绿色。

最后，此次活动也锻炼了我的语言沟通能力和自信心。在活动期间，宣传一开始的时候，我还有的胆怯，有点不知所措，但在会长和同伴的鼓励帮助下，我成功的向四组共六个人做了宣传，虽然人数很少，但是我会继续努力。俗话说：一回生，二回熟。相信我会在接下来的更多活动中进一步完善自己。

虽然成绩很优异，但我仍然存在一些缺点，通过此次活动，我的不足和需要改进的地方仍然很多，也希望会长能够指正批评，让我更好更快的成长起来。对于自己的缺点我有以下认识：

第一、对于协会分配的工作没有做到位，举例来说就是通知会员时未能很好的阐述活动要求，以至于在开展活动时，一些会员无劳动工具，导致活动进展缓慢。这个教训，我会牢记在心，争取下次不再犯。

第二、对于会员没有进行很好的动员和宣传，没有组织好活动内容，以至于有些会员在活动开展期间独自溜走。这些，是我们部门的漏洞，也请会长原谅，希望我们能够汲取这个经验，避免类似错误的再次发生。

【篇三】

蓝天是白云的家，大海是小鱼的家，森林是小鸟的家，地球是我们的家。为培养孩子的环保意识，近期龙华幼儿园大班组结合大活动，开展了”我是环保小卫士”走进社区实践活动。

在活动前孩子们对于环境保护有一定程度的认识，知道随地乱埋垃圾的危害，即污染环境又破坏空气。活动中，老师充分调动幼儿的主体作用，给幼儿充足的时间去看、想、说、做，在活动中孩子们都由心发出：我们要保护我们的环境。怎么保护呢？玥宁说：“我们小区就很干净，因为我们那里的人都不乱扔垃圾，看到地上的垃圾还会捡起来扔进垃圾箱里。”“对的对的，所以我们小区要多建几个垃圾箱，这样子我们的垃圾就有家了。”“我们河里的垃圾也要先清理掉，不然小鱼们会呼吸不到新鲜空气死掉的。”活动中他们喊着“保护树木、关爱小鸟、爱护我们的家园”的口号，向周边的爷爷奶奶、叔叔阿姨们宣传着环保，有的小朋友发环保宣传单，呼吁环保从我做起；有的小朋友跟着老师到社区进行“垃圾大清除”，倡议环保从身边事做起。

通过这一社会实践活动，很好的培养了孩子们热爱大自然、热爱地球的美好情感；增加了孩子们的环保知识；增强了孩子们热爱动植物、爱护环境等环保意识。

**街道环保工作在天府新区环统局指导下，在街道党工委办事处领导下，围绕环境保护、生态建设开展了以下工作：

一、巡查工作：

1、我街道制定了《20xx年环境巡查计划》，将辖区内排污企业按照排污总量大小和环境风险高低，划分为A、B类企业，A类企业为重点巡查对象，每月巡查一次；B类企业为一般巡查对象，每2个月巡查一次。巡查内容包括企业生产状况、污染物排放状况、治理设施运行情况，在巡查的同时填写《成都市污染源现场巡查记录表》,并存档。对群众反复投诉，污染比较严重的砂石场、沙发厂等增加巡查频次，加强监管。

2、协助区环保处查处环境违法案件1起，并对排污企业落实整改措施的情况进行监督检查，同时，及时向环保处反馈情况。

3、对在巡查中发现的违法排污行为，及时制止并上报。

4、在重污染天气期间，根据空气质量对应的预警级别，分级采取相应的重污染天气应急措施，加强检查巡查，减轻大气污染，保护公众健康。

二、春夏季大气污染防治工作

1、采取应对措施，开展扬尘管控、机动车管控、涉气工业企业的巡查检查工作。

2、加强对辖区内加油站、汽修厂、家具制造等重点行业企业的VOCs治理情况进行全面梳理排查，检查辖区内工业企业废气治理设施运行情况，发现问题，及时督促整改，同时查漏补缺，形成工业源VOCs管控企业台账和汽修行业台账。

3、配合市经办对“散乱污”企业进行督察巡查，对出现反弹的家具厂采取断电措施强制关闭。

三、环境安全工作

在辖区范围内开展环境安全生产宣传及环境安全隐患排查，重点对加油站、贝尔化工、家具厂、医院、商混站、废弃资源回收站、污水处理厂等开展全面排查，发现问题，及时督促企业切实做好整改。深入企业宣传环保法律法规，督促企事业单位履行环境安全主体责任，进一步完善环境应急预案管理；加强维护，确保污染治理设施正常运行，建立完善危险废物转移处置工作台账。

四、危废申报工作

为切实加强危险废物环境管理，确保环境安全，按照新区要求，认真组织辖区内产生危险废物的汽修厂、家具厂、贝尔化工、卫生院等开展危险废物转移计划年度申报登记，并督促企业登录固体废物信息管理系统进行年度转移计划备案、申请电子联单。

五、环境信访工作：

20xx年上半年，我街道共接到信访投诉4件，街道环保办都及时进行调查处理，并健全环保信访及污染投诉工作档案。

六、环保宣传工作：

开展4.22世界地球日及6.5环境日宣传活动。围绕世界地球日“珍惜自然资源，呵护美丽国土，讲好我们的地球故事”主题，以及第46个六五世界环境日“美丽中国，我是行动者”中国主题，深入学校、村（社区），利用坝坝会、张贴横幅标语、宣传展板、主题班会等形式，组织了丰富多彩的的环保教育实践活动。倡导低碳、节俭的绿色生活方式和消费模式，增强村民环境意识、节约意识、生态意识，引导全民从身边小事做起，形成人人、事事、时时崇尚生态文明的社会新风尚，共同履行环保责任，共建美好家园，共建美丽中国。

七、第二次全国污染源普查工作：

在新区召开第二次全国污染源普查工作动员会后，街道开展了一系列调查摸底工作，并配合新区污普办工作人员进行了第二次全国污染源普查现场清查工作，对辖区范围内所有生产经营单位：工业污染源、集中式污水治理设施及其他产生、排放污染物的设施进行了现场清查，共检查生产经营单位28个，集中式污水治理设施9个。普查员们实地核查其生产状况，并详细登记其基本信息，为下一步污染源普查工作提供准确的基础资料。

八、其他工作：

认真组织开展长江经济带固体废物排查工作，并按时报送排查报告和相关资料。

那一天，下午两点半左右，我们正在一个乡镇调研工作，一阵突如其来的狂风，吹得政府大院内的樟树哗哗直响。正是那一刻，一场八级大地震，释放出相当于400颗广岛原子弹的能量，瞬间夺去了数万人的生命。正是从那一刻开始，地不分南北，人不分老幼，汶川成为华夏儿女共同关注的焦点。

我们看到：党和国家领导人在灾后的第一时间做出战略部署，第一时间亲赴灾区指挥。

*踩着瓦砾察看倒塌的房屋，慰问官兵，看望灾民。

*爬上破损的建筑，满含热泪地安抚孩子，手臂受伤出血顾不上包扎。

“任何困难都难不倒英雄的中国人民!”的话语，铿锵有力;“我就一句话，是人民在养你们，你们自己看着办!”的话语，掷地有声。

作为国家的首脑，民族的，与民共患难的的博大情怀，成为全国人民战胜灾难、重建家园的坚强靠山。

我们看到：哪里最困难，哪里就有部队官兵;哪里最危险，哪里就有人民子弟兵。

是武警某师200名勇士，历经21个小时，徒步强行军90多公里，到达汶川县城救援，使得震中与外界有了联系。

是空降兵特种大队的15名勇士，在写下了“生死状”之后毅然从4999米的高空伞降到重灾区，及时传回了震区的灾情。

是10多万部队官兵，有的不顾山崩地裂，冒死开路;有的不顾余震，探身废墟，搜寻遇难群众。

一个刚刚从废墟中营救出来的小男孩，脸上沾满血污，躺在简陋的担架上，孩子艰难地举起受伤的右臂，向救援他的解放军官兵致敬，这样的场景，怎能不让人为之动容。

“随时准备为党和人民牺牲一切”，这是每一名*员庄重的承诺。

我们看到：在抗震救灾前线，这份承诺正在变成义无反顾的实践。

一位县长在6位亲人中4位遇难、2人失踪的情况下，坚守抗震救灾一线，履行指挥职责;

一位部长从废墟中爬出，负伤步行20多公里之后搭车赶至指挥部报告灾情，随后即带领官兵返回救灾第一线;

一位社区支部书记，顾不上还压在废墟下的老母亲，全力组织抢救被埋在废墟里的300多名学生。

那一天，我们几个人感受到那狂风突然而来突然而去，摇撼百年大树，抖擞婆娑枝叶。我现在就有一个联想：一场震天动地的大地震，摇撼了大半个中国，也抖擞出了我们的坚强不屈、自强不息、万众一心、众志成城的民族精神。否极泰来，中华民族即将迎来伟大的复兴。

近期我们学院举行了一次关于绿色环保的活动，我们一行人参加了这个活动，为了提倡大家绿色生活、环保生活，要我们大学生能够去用自己的力量去保护这个环境。以下是我参加这次活动的总结：

这次活动的目的就是让大家绿色出行，保护我们的生存环境。我们主要是通过骑自行车行驶四公里的路程，向大家展示环保行为，在这个过程中是禁止行驶私家车或者打车的，就是要去避免车辆的尾气的排放造成污染环境，我们要绿色出行。

整个活动有十几个人，每个人一辆自行车开往目的地——___公园，一共是四公里的路程，大家都要骑着自行车过去，中间是不能换其他车的。当我们聚齐人之后，一个人带头，后面一个人负责拍照记录这次的活动历程。大家紧跟骑行，一路开往___公园。在到达公园后，一起拍照纪念。

活动一共也就半天的时间，虽然短暂，而且还很简单，但是活动旨在告诉同学们，我们出行不远的路程尽量使用绿色的出行工具，这样可以保护环境，自行车是一个很环保的交通工具，多一些人使用它，有利于大家减少对环境的污染，要知道汽车尾气排放出来的气体对环境的空气污染是极大的，我们去离学校不是很远的地方，完全可以自己骑上自行车去的，再不济也就是做公交车。大学的我们喜欢出去玩，骑自行车不仅可以避免堵车，还能锻炼身体。

所以这次的活动，我们参加了之后，有很深的体会，我觉得更能知道保护环境的重要性，在一路骑行的过程中，我可以直观的感受到骑自行车的好处。要知道随着我们的社会的一个发展，汽车越来越多，基本上在公路上一眼看过去的就都是汽车，时常堵车就算了，每一辆汽车排放的这些尾气，直接对环境造成很大的危害。

通过这个活动，我们亲身体验自行车这种绿色绿色出行的方式，对绿色环保这个主题也有更深的了解，知道了保护环境的重要性，让我对自己以前出门就坐私家车的行为感到羞愧，我作为这个社会的一份子，保护环境是有责任的，而且还是大学生，那就更要去为环保做贡献。我以后会努力的绿色出行，尽量环保出行，让我们的环境变得更加美好。

幼儿园暑假工作安排

尊敬的家长朋友们：

转眼间，本学期即将结束，衷心的感谢您一直以来对幼儿园工作的理解支持。 近段时间工作安排如下：

6月24日星期二大班 学前班 语文 数学 卷面测试

6月25日星期三对孩子进行假期安全教育

6月26日星期四对幼儿假期作业安排（大班 学前班幼儿）

6月27日星期五下午15：30分召开学前班毕业庆典及全园家长会

下学期开学报名时间为XX年8月15日，XX年9月1日正式开课。

假期幼儿园工作安排：

为了方便家长更好更安心工作，我们幼儿园开设了暑期班，需要暑期留园的孩子请在本周向本班老师报名。并在本月27日----30日到办公室报名缴费。

假期欢迎新生报名入园

安全提示：

j家长朋友，暑期注意督促孩子尝试着合理安排作息时间，学会自主学习，自主生活，注意饮食卫生和人身安全。特别要注意在假期间进一步做好“ev71病（手足口病）和麻疹”的预防工作。假期孩子外出需要在家长的带领下从事相关的活动，要注意交通安全，时值盛夏防暑的同时，在家注意放电，放煤气等安全事项。严禁幼儿独自外出游泳，以免发生游泳事件。适当做一些体育锻炼，鼓励幼儿多读书，特别要求指读，并每天坚持读书30分钟。

我园李园长率全体教职工祝愿您和您的家人度过一个清凉 祥和 安康的夏！祝您事业更发达，生活更开心，一切更顺心！

同学们：

大家好!我今天演讲的题目是不忘国耻，振兴中华。

我们都有两个母亲，一个是生身母亲，一个是祖国母亲我们的祖国母亲将我们哺育长大我们会永远记住她的功德，可是不会忘记祖国母亲承受的千灾百难她饱经沧桑，却不屈服。我们能生为她的儿女而感到骄傲。翻开历史的画卷，那一幕幕惨不忍睹的场景浮现在脑海中南京大屠杀、圆明园的毁灭、九一八事变一想起来就让人抖颤。举世闻名的南京大屠杀约杀死了三十万人。多么可怕的一个数字留在南京的天空，每个中国人的心中。最让人气愤的是：向井和野田举行杀人比赛。回来时向井说自己杀了100人，而野田称自己杀了101人。因为无法证实，又赌谁先杀满150人。这种惨无人道的杀人比赛，却被日本帝国主义宣扬为“耀扬国威”、“膺惩支那”的“光荣事迹”。

日军还三五成群闯入名宅，随心所欲地枪杀平民。他们随意从商店里拉出一位中国青年剥光衣服，用硝镪水浇到身上再命令其行走，直至倒毙;他们把被俘的士兵捆在柱子上，用锥子刺成血人再用刺刀穿破喉咙;他们轮流一名中国孕妇后，又刨出腹中的胎儿挑在刀尖上玩耍;他们还把中国工人的心挖出来煮熟;日军还从南京逃出而被囚于幕府山男女老少。共57418人，全部用铅丝捆绑，聚集到草鞋关峡用机枪密集扫射。在血泊中的挣扎者均被乱刀砍杀，然后放火焚尸。

日军的暴行真是罄竹难书，日寇的南京大屠杀是破天慌的残暴记录，在人类历史上留下了最野蛮、最可耻的一页。

1949年10月1日，数万人聚集在天安门广场，等待新中国的成立。毛主席亲自按动电钮，在天安门广场升上了第一面五星红旗，这象征着新中国成立了。同学们，睁大你们的双眼，看看过去的中国是什么样的一次又一次地受人欺负，正如拿破仑所说：“中国是一只沉睡的雄狮，连苍蝇都敢在在他身上叫几声。但如果这只雄狮一但惊醒，世界将为之震撼”而我们现在的中国就像一只奋起的雄狮，正在一步步迈向富裕，一步步迈向成功。同学们我们一定要好好学习。昨天我们是祖国的花朵，明天我们是祖国的栋梁。让我们铭记国耻，振兴中华，让自己的祖国更加繁荣富强。

谢谢大家。

一、活动宗旨：

1、 让幼儿能在集体面前大胆表演、表现自己。

2、 让幼儿在活动中体验团结合作，增强友谊。

3、 让家长积极参加，为孩子做出榜样。

二、参与人员：彩虹贝贝班所有老师、家长及小朋友

三、活动时间：x年12月28日(星期五)下午

四、地点：(待定)

五、活动过程

1、开场节目

幼儿集体舞蹈(大家一起来)

2、家长代表讲话

3、游戏(游戏奖品为小贴画等)

(1)夹球游戏

分四组(男孩子、女孩子，男孩子家长，女孩子家长)，排成一队用颈部和肩部夹球接龙，先到者为胜。

(2)剥桔子游戏

准备：小桔子若干，每次11位家长，11位小朋友

玩法：家长站一排等待孩子，孩子听老师口令开始剥橘子，剥好后跑向自己的爸爸妈妈放其口中，完成后家长举手示意，每组取前五名发小贴画。

4、陈昱洁的生日会

六、家庭节目表演

击鼓传花定顺序

游戏规则：家长和孩子围坐，分两组同时听鼓声传花(男孩子一组，女孩子一组)，鼓声听花落谁家谁表演，表演过的家庭到休息区休息看节目。

备注：每个家庭都要准备节目。节目的名称，音乐等相关资料，与12月25日前汇总后交予老师。

七、活动结束，给每个小朋友颁发纪念品。

八、活动费用：每个家庭预收50元，多退少补。

--师范大学绿色环保志愿者协会于世界地球日开展了清理垃圾，美化校园的活动。该活动得到了广大学子的积极参与与一致好评。

4月22日是世界地球日，同时也是距--师范大学校庆倒计时30天的日子。为此，--师范大学绿色环保志愿者协会特开展清理垃圾、美化校园系列环保活动。此次活动由绿色环保志愿协会理事长---主持。

活动开展前期，绿色环保志愿者协会面向全校征集活动志愿者。并在同学当中取得了热情的响应，经过前期的宣传活动，共征集了约200名的志愿者参加到此次的活动中。

活动于中午12点在实验中心门前准时开始，绿色环保志愿者协会的成员以及志愿者们共同参加了整个活动。活动共分为四组，由绿色环保志愿者协会下属部长带领，分别到学校的各个角落进行校园的清理与美化。同学们分散到时代广场进行垃圾的捡拾与口香糖的清除，到学校东区后山与以及南区进行白色垃圾的清理，并将--楼等周边的宣传栏做了清洁与擦洗。与此同时，同学们拿着宣传板对路人进行了环保宣传。

一个多小时的清理校园活动在同学们的辛勤劳动中结束了。“校园是我家，爱护靠大家，保护地球要从爱护身边的环境做起。”此次活动不仅为师大校庆提前献上一份贺礼，同时也提高了同学们对于环保工作的使命感与责任感。

我在20__年的工作计划：

一、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我20__年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

房地产公司上半年工作总结下半年工作安排

房地产公司上半年工作总结下半年工作安排

上半年，在集团公司党委、董事会的正确领导下，按照公司年初制订的工作计划，经过全体员工的共同努力，公司的开发经营业务、内部管理等各方面工作，继续协调有力地推进，取得了较为显著的成绩。截止到6月底，实现利润32.66万元，比去年同期提高了17.95%，完成全年预算指标的17.98%。目前，苏粮国际大厦建设已全面进入紧张的施工阶段，进展顺利；自有房产的经营稳中有升；公司历史遗留问题的处理有所进展；企业文化建设开展得有声有色。下面简要汇报一下上半年的工作情况和下半年的工作安排。

一、保质量、抓进度，苏粮国际大厦主体工程进入全面施工阶段。在大厦建设的决策机构和运营机构的领导和参与下，围绕大厦建设这一中心工作，公司全体员工在各自岗位上，全力以赴地为大厦的建设添砖加瓦。春节前，完成了133根支护桩、94根工程桩、深基坑开挖及土方工程，经测验收，226根桩根根优质。经过规范的招标程序，春节前还确定了土建施工单位。上半年，围绕土建工程这个中心，消防、弱电、空调、电梯、幕墙等项目紧密衔接，协调跟进，加快方案设计和报批，积极做好相应的招标准备工作，系统地推进整个工程施工进度。近日，弱电、消防招标工作已完成；电梯、中央空调的招标正在紧张准备，幕墙方案论证正在抓紧进行，为此，公司有关人员在公司领导带领下，冒着酷暑，到上海等地对厂家进行考察，对成功的案例进行现场分析。上半年，针对设备材料采购这一环节的重要性、复杂性，公司组织了对重要的材料设备的调研(本文章来源于“第一范文网”!)、询价、采购、验收等工作，在材料、设备这一块，严格、切实、有效地控制成本和质量，这项工作将经常性地进行下去。目前，施工现场正在抓紧地下室的底板和外墙的浇注，到6月29日，已完成地下负二层的底板浇注。

二、在波动的市场环境中，自有房产的经营效益稳定，服务水平有所提高。公司上半年自有房产经营管理继续保持XX年的大好形势，较好实现了“无空置、无拖欠、无投诉”的“三无”目标。在日常管理中，着力提升自身形象，提高人员素质，积极面向市场锻炼自己，为申请资质做准备。

三、公司历史遗留问题的处理有所进展。公司对盐城市政府驻宁办诉讼的审理已进入实质性阶段。省高院正式告知：我们与盐城办的租赁合同有效，在这一案中我们将胜诉。法院对盐宁办提出的诉讼标的的评估鉴定已接近尾声，即将进入对评估结果的质证程序，由于人为因素的影响，这一案件的最终结果还有不确定因素。

四、遵守党章，树立社会主义荣辱观，企业文化建设效果显著。遵照省国资委和集团公司党委的要求和部署，公司党支部在公司党员干部中深入地开展了“遵守党章，执政为民”的主题教育活动，通过组织学习、树立典型、示范引导、对照检查等活动，党员干部深层次地认识了党章对党员的要求和党员的义务、责任，明确了宗旨，坚定了信念，提高了工作水平和拒腐防变的能力。支部为此还专门组织党员干部职工到苏粮国际大厦施工现场、盱眙新四军军部参观，向一线工人、向革命先辈学习，激发为实现共产主义而奋斗的激情和斗志。结合开展“遵守党章，执政为民”的主题教育活动，公司组织党员干部和职工着重学习了关于“八荣八耻”的重要论述，并把树立社会主义荣辱观纳入公司企业文化建设。为提升学习效果，公司将“八荣八耻”的内容挂上了墙，让每位职工天天、时时都能看到、学到、对照到。

五、公司当前工作中存在的矛盾和困难。

1、公司当前的中心工作是建设苏粮国际大厦，XX年所需建设资金约6000万，按比例，我们公司要拿出多万，仅就这一眼前所需资金的数额，就凸现出我们公司资金严重短缺问题。在苏粮国际大厦项目之外，再寻找新项目，以及今后公司的可持续发展，资金都是一个首要的要解决的问题。

2、公司改制问题。目前公司的改革改制工作处于准备阶段，我们公司情况与贸易公司有很大不同，何时改，如何改，我们正在加紧探索、研究。

3、到3月底，盐宁办拖欠我们房租和滞纳金已达800多万元，由于人为因素，我们对盐宁办诉讼的审理已拖延了2年时间，尚不知今年能否判决下来。盐宁办拖欠的巨额租金以及其占用不还的经营用房，已严重影响了公司的正常经营和发展。

下半年工作安排：

苏粮国际大厦的工程建设。

1、严格贯彻各项法规、规范和大厦建设的管理制度，在保证质量、安全的情况下，加快建设进度。

2、围绕土建，消防、空调、电梯、幕墙等项目协调跟进。

3、继续按法规、规范要求，加强对名类材料设备的调研、询价、采购、验收等工作，严格控制设备、材料的质量和成本。

4、加紧制定营销方案，适时启动销售工作，早日实现资金回笼。

5

、采取必要方式融资，克服大厦建设资金短缺的困难，保证建设进度。

自有房产经营和对盐宁办诉讼

1、面向市场，做好自有房产的经营，提高服务水平，保证稳定的经营效益。

2、争取下半年盐宁办欠租问题能有一个阶段性的结果。

3、继续做好苏粮国际大厦物业管理的前期准备工作，包括人员培训、资质申请等。

企业改革、内部管理和企业文化建设

1、按照集团公司的部署，结合公司实际情况，加紧做好改制方案的制定工作。

2、加强各项管理制度的实施，控制公司运营成本，向管理要效益。虽然今年上半年利润及营业收入好于去年同期，但都未达到过半的目标，还不能盲目乐观，尚需在开源节流方面下功夫。

3、以人为本，关心职工生活，做好各项福利。结合岗位需求和公司发展规划，落实好今年的人员培训计划。

4、把企业文化建设与树立社会主义荣辱观结合起来，弘扬正气，促进发展。

（完毕，全文共2319字）

幼儿园暑假计划安排

一年一度的假期生活即将开始了，为了让大班的孩子度过一个快乐而有意义的假期，我园即将推出“暑期乐园——快乐成长活动方案”。

一、 方案简介：

此方案重在开发幼儿多方面的智力潜能，例如：身体-运动智能、自然观察智能、人际智能、语言智能等，为幼儿入小学作好知识及能力的准备。

二、 课程安排：

除开设正常的教学活动外，还开设适宜的活动课程，包括：游泳课程、汉语拼音学习、水墨画创作、科学探索活动。

游泳课程：由班级教师带领，到游泳馆，由专业教练进行培训。

科学探索活动：按照年版“小灵狮”幼儿科技教材开展科学实验活动。

水墨画创作：由有经验的教师，教授水墨画技能。

汉语拼音学习：聘请有经验的小学语文教师，教授小学汉语拼音课程。

三、时间安排：

游泳课程：每周二次，每次1小时 科学探索：每周二次，每次1小时

水墨画：每周二次，每次1小时 汉语拼音：每周二次，每次1小时

怎么样，您对我们的活动计划感兴趣吗？因名额有限（只招收25名）请快加入我们的暑期乐园吧！（活动时间：7月1-31日）

幼儿园暑假工作计划

一、指导思想：

认真贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，按照区教育局关于暑期工作要求，计划、布置和落实好暑期的各方面工作，确保幼儿、教师均能过一个“安全、健康、充实、愉快”的暑期生活。

二、工作要求：

1、认真安排好在园幼儿的一日生活和活动，做到有计划、有落实，并按照幼儿园制定的保健工作要求，注意做好食品卫生、安全及高温期间的幼儿防暑降温工作。

2、对不来园幼儿，班主任做好安全教育工作，幼儿园发放告家长书。对中、小班幼儿，班主任至少在暑期里打电话询问一次。对没安排好幼儿生活的要对家长做好指导工作。

3、认真做好新生入园通知的发放和编班工作，并组织部分幼儿进入新生幼儿家开展“拉拉手”认识新朋友活动。

4、开展一次全园性的文明礼仪知识讲座，并举行知识竞赛活动，进一步提高师生的文明素养。

5、组织好教师参加暑期全园培训工作幼儿园暑假工作计划幼儿园暑假工作计划。

6、认真做好园舍整修工作，做好对施工人员的工程检查和人员管理工作。

三、各人员暑期工作职责：

1、值班人员工作要求：

∴认真制定计划，并按要求组织好幼儿活动。

∴巡视并检查幼儿园环境、设施设备，检查幼儿园施工人员工作情况，及时处理有关问题或联系有关人员进行处理，并作好相应的记录。

∴做好幼儿园清洁卫生工作。

∴准时上下班，不擅自离岗，不做私活。

2、行政值班人员：

∴组织好暑期活动。

∴及时收集信息并做好传送工作。

∴按时间节点完成上级有关部门布置的暑期条线工作。

∴做好大修检查指导工作

∴做好新生编班和发放录取通知书。

3、信息员要求：

∴每周来园一次，了解幼儿园暑期工作，并做好每周一次的信息发布工作。

∴利#from 幼儿园暑假工作计划来自第一范文网 end#用暑期做好对幼儿园网页的维护与资料补充工作。

四、暑期值班时间：

上午7：00—下午5：00

五、具体工作安排：

1、7月2日—7月3日、7月13日—7月14日组织开展全园教师暑期培训工作。

2、8月9日开展一次全园性的文明礼仪知识讲座，并举行知识竞赛活

3、8月20日组织部分幼儿进入新生幼儿家开展“拉拉手”认识新朋友活动。

4、8月31日开展幼儿文明礼仪展示活动和向家长发放“饮食用

药安全 从我做起——倡议书”。

幼儿园暑假工作计划

、强化幼儿良好生活卫生习惯的养成教育，使好习惯为提高幼儿的生活质量服务；

、重视幼儿良好学习习惯的培养，使好习惯为幼儿轻松地习得知识、掌握技能发挥事半功倍的效果；

、重视幼儿游戏活动和课间活动时规则意识的培养，让孩子在自主、自由的游戏活动中习得经验、习得知识和技能，提高幼儿交往的能力、合作能力，让孩子终身受益、童年生活幸福快乐。

3、积极开展形式多样的游戏活动，丰富幼儿的学习和生活，丰富幼儿的生活经验，提高幼儿的能力，激发幼儿的兴趣，培养幼儿的特长及个性。

、根据幼儿的年龄特点和学习特点，提供足够的区、角游戏材料，让幼儿自主、自由的进行区、角游戏，但在此期间，教师要扮演好各（信息部工作计划）种角色、针对幼儿的兴趣爱好，开展兴趣小组活动，以限度地满足幼儿成长发展的需要。

、组织幼儿秋游，激发幼儿热爱大自然的情感。

、组织开展我是生活小能手擂台赛。

、重视卫生保健工作，全面提高保育质量

1、进一步确立责任重于泰山、安全第一和强烈的保健意识，严格执行卫生保健工作要求，按规范认真、全面地做好卫生保健工作。

2、定期组织教师、厨房工作人员、钟点工开展卫生保健知识的学习，不断提高保育素质和修养，进一步规范工作行为、端正工作态度、提高服务质量。根据不同年龄幼儿的生理、心理特点明确保育目的，实施保教一体化的教育和服务幼儿园暑假工作计划工作计划。

3、进一步提高全体教职工的安全和服务意识。严格执行安全责任制和安全工作考核奖惩制度，定期开展安全工作检查，及时发现和清除不安全隐患

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决不允许因失职造成任何伤亡事故。

、加强家园联系，积极争取家长支持

1、继续向家长开放优质课，把优秀教师向广大家长推出，通过家长促使教师必须努力提高专业水平，同时将先进的教育理念影响家长，使其掌握正确的幼儿教育方法，并逐步提高幼儿教师在家长、在社会上的声誉。

2、指导家长学好、用好家教杂志，使家教杂志较好地为家长开展家庭教育提供信息、内容、方法。

3、坚持“以园带家、以家促园、同步教育”的原则，完善“幼儿园、家庭、社区三结合”的教育网络，实现家园教育一体化，共同促进幼儿的发展。

4、认真开展家访工作，确保每学期每幼上门家访不少于一次，联络感情，增进了解，达成共识。

为了加强我校广大同学的环境保护意识，江华小学六年级组于2月23日下午在阶梯教室举办了“保护生态环境，促进文明新风”环保知识竞赛。

按照原定计划，我们已经圆满地完成了这次活动。在此，我们非常感谢在活动中辛勤付出的各位老师及环保协会会员，因为有了大家的付出，才有了我们活动才会圆满成功。

本次活动共分为四个竞赛环节，即必答题、限时题、展示题和演讲题。经过初赛和复赛的层层选拔共有12名同学进入了决赛，将12名同学分为4组。他们分别是第一组：王霞、蔡佳俊、许立伟;第二组：刘鹏涛、王楚君、邵颖;第三组：高蕊、王范银、李倩慧;第四组：乔丹丹、李静、侯正洁。

在决赛中，各代表队表现非常积极，通过答题情况可以看出选手们是具备一定的环保知识基础的，到场的观众也比较多，现场气氛活跃。

活动中，参赛选手们积极参与，答题过程中准确率较高。更令我们欣喜的是，四组参赛选手，在第三和第四环节的展示题和演讲题中，充分体现了环保理念，而我们的各位老师也认真的做了评判。

在参赛试题的选择方面，都是经过精心筛选，考虑了难易程度、分配是否合理、是否全面、是否有好的宣传作用等方面的因素。同时，我们大胆创新，让参赛选手们用身边的废旧物品做出了许多工艺品。我们还在其中设计了观众参与题，这些题目，不仅加强了观众的互动，还调动了现场气氛，效果很好，观众对此是很满意的。

通过此次环保知识竞赛，增强了同学们对环保知识的关注，激发同学们广泛涉猎环保知识学习热情，进而形成良好的环保意识，对构建绿色校园、绿色社会都有重要意义比赛意义积极，此次活动受到了师生的广泛好评。

环保活动总结11

一、活动背景：

地球是人类之家，随着科学技术的突飞猛进，人类以前所未有的速度创造着社会财富与物质文明，但同时也严重破坏着地球的生态环境和自然资源，致使森林锐减，加剧了土地沙漠化，生物多样性减少，地球增温等一系列全球性的生态危机。当今环保形势依然严峻，为了提高大学生的环保意识，拓展大学生的视野，同时丰富大学生的课余生活，进一步活跃校园文化，增进同学之间的交流，展示当代大学生的良好风貌，铜陵学院大学生青年志愿者协会暨红十字协会学生分会特举办此次环保节约活动。

二、活动主题：环保节约，你我做起

三、活动时间：20____年11月30日

活动地点：二区文化广场

四、主办单位：铜陵学院院团委

协办单位：大学生青年志愿者协会暨红十字协会学生分会

五、活动流程：

(1)前期准备

1、主席团召开理事会商榷活动各项事宜，秘书财务部做好会议记录

2、策划部：在11月19日写好策划书，由会长审批后交给社团管理委员会审批

3、外联部：撰写外联策划书，为此次活动募集经费

4、办公室：在11月21日之前搜集好有关环保的资料和图片，并制

作“三节”水瓶贴

5、宣传部：在11月27号前画好活动所需的环保节约的海报两张

6、实践部：在11月29日借好活动所需的两顶帐篷以及相关物品

7、实践部：11月27日在一、二生活区张贴海报

(2)活动流程

1、实践部干事在9:00到达活动现场布置会场

2、秘书财务部干事9:50到达活动现场进行签到

3、各部门干事活动负责时间：

10:00-12:00：秘书财务部、策划部、办公室

12:00-14:00：网络信息部、秘书财务部、办公室

4、活动期间，各部门干事向同学宣传环保节约知识

5、让有环保节约意识的同学写环保节约便利贴

6、宣传部在活动时注意搜集照片

7、制作“三节”标志的水瓶贴发给有环保节约意识的同学。

(3)后期工作

1、各部门打扫活动场地，回收可利用物品，归还借来的物品

2、活动结束当天，办公室撰写通讯稿和总结书

3、秘书财务部报销活动经费，整理账单

4、宣传部整理照片发给办公室和网络信息部

5、网络信息部在论坛和微博上发活动总结

6、召开例会进行活动总结

六、活动影响

通过此次活动，让学生了解当今环保的严峻形式，提高了同学们的环保节约意识，同学们参与环保活动自觉性进一步提高。活动也拓展了大学生的视野，丰富大学生的课余生活，进一步活跃校园文化，增进同学之间的交流，展示了当代大学生的良好风貌，烘托出当代大学生健康、活泼、创新的精神风貌。环保活动既让同学们懂得保护地球环境的重要性和紧迫性，又从中体会到了环保工作的艰辛，动员每位在校学生为建设美丽家园贡献一份力量。

七、活动经验与不足

(一)经验：

1.我们围绕节能环保的主题，对本次活动进行了条理清晰，井然有序的策划和安排。

2.组织分配合理，同学们互相合作，互相帮助,让本次活动非常有教育意义。

3.活动范围广，扩大了青协的影响力。

(二)不足:

1.活动准备不足。

2.各干事的积极性与主动性没有被充分调动起来。

大学生青年志愿者协会

暨红十字协会学生分会

20____年11月30日

一、本学期教学总目标

1、幼儿情况(幼儿数、行为习惯、认知水平)分析

幼儿人数：35人，幼儿社会性交往能力较好，喜欢幼儿园，喜欢与别人交往。在成人的提醒下，会使用礼貌用语。

2、本学科教学目标

能大方地与同伴交往。在活动中，不争抢玩具，学会谦让，学习与同伴友好相处。合理地表达自己的要求和愿望，愿意做自己力所能及的的事。知道爱家人、老师、同伴，会感谢，有爱心。会初步使用礼貌用语与他人交往。

二、主要教学内容及分析

1、自我意识：

都知道自己的姓名年龄幼儿园家庭成员性别，但是对于自己的家庭地址知道的只有个别幼儿，多数幼儿不能具体地说出，都愿意接受别人的关注，表扬，都喜欢参加集体活动，大部分幼儿能遵守活动的要求。

2、情绪情感：

幼儿会用表情、语言来表达自己的情绪，享受周围熟悉的人和动物，愿意接近它们，幼儿能知道并做到并爱护它们。

3、社会交往：

幼儿能应答教师及同伴的询问，并愿意接受邀请，都喜欢与同伴一起玩。幼儿会知道等待、轮流做游戏，幼儿能理解并主动使用日常用语。

三、工作措施

1、在平时的生活中，多和有儿交流，让幼儿有一定的自我认识。

2、开展专门的自我认识课，让幼儿了解自。

3、在游戏及活动中让幼儿自由的发展，鼓励幼儿大胆表达自己的愿望和情绪。

4、生活中和家长共同引导幼儿有爱心，懂礼貌。

四、分周教学进度安排

1、《我的幼儿园》

2、《我的东西在这里》

3、《新抱抱真快乐》

4、《大家一起玩》

5、《说说的自己》

6、《我的小脸真漂亮》

7、《靓宝宝》

8、《我和图书做朋友》

9、《喜欢和你在一起》

10、《我叫轻轻》

11、《熊猫过生日》

12、《我会穿背心啦》

13、《谁生病了》

14、《我不怕冷》

15、《新年到》

16、《我长大了一岁》

17、《大家来分享》

尊敬的各位领导，敬爱的老师，亲爱的同学们：早上好!

今天国旗下讲话的题目是《爱心启航》。

"六一、六一，大地穿衣，小朋友手拉手，欢度自己的节日"。同学们,再过四天，我们自己的节日"六一"国际儿童节就要来到了。同学们，你们知道"六一"节的来历吗?打算怎样庆祝自己的节日呢?

我们少先队大队部的成员通过互联网、查阅报刊资料，知道了"六一"节的来历：1942年6月德国法西斯枪杀了捷克利迪策村16岁以上的男性公民140余人和全部婴儿，并把妇女和90%的儿童押进了集中营，好端端的一个村庄就这样被毁掉了。为悼念所有在战争中死难的儿童，保护儿童权利，1949年11月联合国民主妇女联合会正式决定每年6月1日为全世界少年儿童的节日，即国际儿童节。

队员们还专门就父母如何为孩子过节进行了调查走访，大家发现，100%的家长非常愿意陪孩子过节，95%的父母准备送孩子节日礼物。很多家长都带孩子去郊游，去科技馆参观，去娱乐场游玩或去听音乐会。家长们为了让自己的孩子过一个愉快的节日想方设法，做着各种各样的准备,全社会在这一天也都对孩子们倾注着无限的关爱，把浓浓的爱洒向孩子们。

爱是真诚的付出，爱是无私的奉献。面对社会各界及亲人的无限关爱，同学们，我们该拿什么来回报他们呢?我们少先队大队部的队员们向大家发出如下倡议：打起小队旗，走向社会，加入社会实践大军。义卖报纸，宣传科学，建立爱心服务岗，救助贫困伙伴;走进大自然，探寻自然奥秘，体验科学的魅力，争做环保小卫士;走入家庭，让"小鬼"当家，体验理财"我能行"。

同学们，快快响应我们的号召，过一个既特别、又有意义的节日吧!预祝全体队员节日快乐!

谢谢大家!

目标业绩：300000.RMB

业绩分配：周红辉180000.RMB蒋慧芳120190.RMB

心态：积极向上，争取超额完成任务。

计划工作内容如下：

服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。

一，保持最好的销售观念：当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下几点：

1.面带微笑

2.仪表整洁

3.注意倾听对方的话

4.推荐商品的附加值

5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二，加强了解商品的特点：作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售

1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。

2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

三。了解顾客

1.顾客购买的主要障碍

(1)对珠宝首饰缺乏信心，

(2)对珠宝商缺乏信心

2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：

(1)认真观察;

(2)交谈与聆听

3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程：

(1)产生欲望

(2)收集信息

(3)选择货品

(4)购买决策

(5)购后评价

四。销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临MELIMOLI,您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”2.展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值，各款的独特之处

(2)鼓励顾客试戴的销售用语A.这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适;B.这

几个是本店新到的款式，您请看看;C这几款是经典的情侣手链(项链)，您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;(2)这是您的小票，您收好;

(3)这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的VIP会员，原价····，折后···谢谢;

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识(珠宝保养得小册子)，送给您

五。售中服务

1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A.走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款3.展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

今年3月5日是毛泽东同志“向雷锋同志学习”题词发表49周年，一直以来雷锋精神激励和鼓舞了一代代青年无私奉献，积极向上，时至今日仍然有着很大的激励作用。随着历史的变革，时代的进步，雷锋精神仍就被新时期的青年传承着，并用自己的行动为其注入新的内涵和赋予了新的形式。

出生在80年代的我们是伴着“学习雷锋好榜样”的歌声长大，今天在这里和大家交流，重温雷锋同志平凡而又伟大的一生，我倍感亲切和自豪。回顾学雷锋活动历程，由简单的学习雷锋做好人好事到理解雷锋精神的精髓，我深深地体会到：“雷锋”，在中国已经不只是一个名字，已经成了中华民族的精神，成了中华儿女最崇高品质的结晶。雷锋做过的每一项工作，是任何一个人都可以做的，雷锋做过的每一件好事，也是任何一个人都可以做到的。雷锋是平凡的，因为平凡，所以亲近，所以可信，所以容易扎根在生活中，温暖和帮助很多人。因为平凡，所以容易延续，近半个世纪的岁月冲刷，雷锋精神仍然闪光。雷锋的魅力就在于平凡之中透显着伟大，雷锋的崇高就在于平凡工作中体现着崇高。我认为雷锋精神就是雷锋的信仰，他的信仰就是忠诚，对祖国忠诚，对事业忠诚，对人民忠诚，对生活忠诚，工作中的体现就是充满激-情地干一行，爱一行，钻一行。

如果一个人连本职工作都做不好，何来奉献精神?又从何谈起奉献精神?应该说敬业是奉献的基础，乐业是奉献的前提，勤业是奉献的根本。在奉献前必须做好本职工作，把本职工作做完善，而不是敷衍了事、得过且过。

回顾过去，我能够认真完成好本职工作，几年来一直要求自己在工作中立足本职，尽职尽责，各项工作从点滴做起，从小事做起，但向雷锋同志看齐时却发现自己是多么的渺校雷锋同志那钉子”般的“挤”劲、“钻”劲和乐于永远做一颗永不生锈的“螺丝钉”的精神还需要我们多学习。

作为普通的基层公务员，做好本职工作，就是从现在做起，从自己做起。具体到自身说就是要主动承担工作责任，知难而进，以大局为重，以单位的利益为重，尽心尽责，乐于奉献;要加强学习，提高业务能力，提高自身综合素质，在做好领导交待工作的同时，献计献策，乐于创新;规范行为，树立起正确的人生观、价值观、世界观!从事宣传工作多年的我，更要将雷锋精神融入到我的工作和生活中，提高思想觉悟，发扬雷锋钻研的“钉子精神”，将我街的各项工作向全区，乃至全市积极宣传出去，提高我街的知名度。

……如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远地坚守着你生活的岗位?……在生活的仓库里，我们不应该只是个无穷无尽的支付者。——这是摘自雷锋日记里的一段话,也是我十分喜欢的一句话，希望与大家共勉，谢谢。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好!在过去的一周，值岗班级的同学们监督、记录学校各方面情况，我们看到很多进步的地方，也发现一些需要改进的地方，我们利用周五时间每名参与执勤的同学汇报了执勤情况。下面和全校师生们一起交流一下：

我们校园的环境越来越整洁了。教室内，干净的地面、整齐的桌椅、桌斗内有序摆放的书本、用心叠好的窗帘，物品柜内叠得方正的棉服，这些都是同学们辛勤劳动的结果。操场上，没有一片废纸、塑料袋等，倘若有一片落叶，哪位同学发现后也一定要捡起来。这些都是同学们爱心行动的体现。餐厅里，同学们有序排队、安静就餐、浪费的现象减少了，积极响应"光盘"行动的同学更多了，在老师的耳畔，经常会听到这样的话语"老师，我光盘了!"同学们正在用行动践行着英华园，是我们成长的家园;英华园，是我们成长的乐园!良好的.习惯是在一点一滴的言行中逐渐养成。同学们，让我们坚持下去，一定会收获更多!

我们也发现同学们存在一些小问题，借此机会倡议同学们努力做到：

1、餐厅内排队打饭时，假如你的身边有低年级的同学，请大家多谦让，照顾弱小的学弟学妹们，发扬中华传统美德。当厨师叔叔阿姨们给我们打完饭后，我们要说声："谢谢!打餐时如果手里有多余的东西，一定把东西先放到餐桌上，保证双手端稳餐盘，防止餐盘内的食物滑落，以免引起不必要的浪费。喝汤要喝干净，放盘、碗时请轻轻摆放，防止把菜汤溅到别的同学身上。

2、教室内饮水机是供同学们饮水使用，接水时喝多少接多少，要节约用水，不可接水时把水溅到地上，更要注意饮水机的清洁，及时清理饮水机表面及其周围卫生。

3.大课间吃水果时，若是需要清洗水果时，请同学们一定要把水果清洗干净，并且把包装袋收拾在班级的垃圾桶里，最好有专人负责收走水果包装袋，这样就不会把楼道弄脏弄乱了。

4、课间休息时，请不要总是跑着冲出教室，或者在楼道区域内打闹，这样很不安全，有时还可能弄脏楼道墙壁，损坏公物。

同学们，热爱校园，从保护环境卫生做起，从不说脏话做起，从文明礼让做起，从认真听讲等一点一滴的身边小事做起，做文明进步的学生，让我们共同努力创造文明、美好的英华小学!

谢谢大家!

一、指导思想

环境教育是环境保护的一项重要工作，是学校教育的重要组成部分。按照遵义市人民政府和县教科局的部署，培养学生热爱环境，保护环境，与自然和谐共处的绿色文明意识，是学校的责任，也是历史和社会赋予我们的义务和责任。

二、教育目标

培养学生热爱祖国，关心家乡的环保事业，帮助学生进一步增长环保知识，掌握环保基本方法，树立环保意识，引导学生参与环保实践，培养学生良好的环保习惯。

三、机构设置

(一)成立环境保护教育工作领导小组

组长：伍进

成员：纪光武 曾雄 申建波 杨小强 田瑜 年级组长

(二)实行部门负责制

教务处负责指导环境保护教育教学工作，德育处负责环境保护宣传活动的开展。

四、工作内容及措施

(一)抓好环保培训工作

为了使广大教师掌握环保知识，提高业务工作能力，更有效地对学生进行环保教育。一是订阅有关保护环境的报刊及影像资料，为师生提供学习资料;二是组织定期开展培训。

(二)做好环境教育工作

通过学校宣传栏、班级板报、国旗下讲话、班队会、家长会等，面向全体师生、学生家长及社会进行宣传教育。

(三)做好课内教育

1、在学科教学中，着力挖掘教材中的环保素材，结合实际生活，把环保教育寓于教学之中。

2、将课程设置中的专题教育调整为环境教育课，每周1课时，任课教师必须做到三有：有教材、有计划、有备课，上好每一节环境教育课，使学生初步掌握环保知识，增强学生环保意识。

3、充分利用环保日，通过国旗下讲话对全体师生进行环保教育。

4、组织课外实践活动，在净化校园方面，师生开展“身边无废物”活动，及时清除卫生死角，做到身边三无：无纸屑、无果皮、无包装物。

5、组织学生参加社区环保宣传、调查、监督活动。

五、活动开展

(一)植树节，组织师生进行“我与小树同成长”植树绿化劳动。

(二)爱鸟周，宣传爱鸟护鸟知识，增强学生的爱鸟护鸟意识。

(三)地球日，开展“热爱我们的地球妈妈”为主题的队会活动，并向全体师生宣讲“只有一个地球”，使广大师生进一步树立环保意识。

(四)环境日，开展“爱护环境从小事做起” 手抄报活动，使师生进一步明确环保的重要性与紧迫性。

六、以上计划在环境保护教育工作开展中不断完善。

近年来，随着经济的快速发展，经济与环境的矛盾日益尖锐，水体污染，沙尘肆虐，水土流失，洪涝干旱，环境污染与破坏已严重威胁到人类的健康与生存。

作为 21世纪的主人，每个同学更要有保护环境的时代责任感。现在我们虽然还是学生，但是，我们可以从身边小事做起，从爱护学校环境做起，“心系全球，着眼身边，立足校园”。

我们要从节约一张纸、一滴水、一度电、一粒米做起，争做“低碳一族”，养成节能环保习惯，享受绿色健康生活，呵护人类共同家园。

我国主要电力的生产方式依然是火力发电站，在生产电能的过程中需要燃烧大量的煤炭和冷却用水，其中产生的碳排放量依然相当可观。火力发电站生产一度电大约需要花费 0.4千克标准煤和4升冷却用水，相应产生0.997千克的二氧化碳、0.03千克二氧化硫、0.015千克氮氧化物以及0.272千克碳粉尘。而一度电可以让25瓦的电灯连续点亮40小时，或保证一台冰箱运转24小时。

在我们学校中仍有长明灯现象，学生洗手水龙头开的过大;餐厅饭菜乱倒，有一种行为俗称“眼大肚子小”，买饭菜过多吃不了或不合自己胃口随手倒掉。

“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。我们每个人都应该养成良好的卫生习惯。我们不仅仅停留在，捡起一片纸;打扫一堆垃圾;珍惜一株花木;爱护一棵小草。作为高中生的我们可以这样做:

1、看到光线充足，能主动把教室里灯关掉。

2、看见自来水龙头没关紧，你能上前动手把它能拧紧;

3、就餐时吃多少买多少，不攀比，不浪费，不吃零食，尽量减少餐巾纸的使用; 生活垃圾要分类，便于回收利用。

4、 没使用完的作业本可以用作草稿，纸张双面尽量用，笔芯用完再换;

5、多走路、多骑自行车、多乘公交车。

6、少买不必要的衣服。一件普通的衣服从原料到成衣再到最终被遗弃，都在排放二氧化碳。少买一件不必要的衣服就可以减少二氧化碳排放。另外，棉质衣服比化纤衣服排碳量少，多穿棉质衣服多穿校服也是低碳生活的一部分。

如果能做到以上这些 ，那你就是一名节约资源、践行低碳生活的好学生……“低碳一族”正以自己生活细节的改变证明：气候变化已经不再只是环保主义者、政府官员和专家学者关心的问题，而是与我们每个人息息相关。在提倡健康生活已成潮流的今天，“低碳生活”不再只是一种理想，更是一种值得期待的新的生活方式。

让我们积极行动起来，从你我做起，从小事做起，从身边做起，从现在做起。以实际行动来爱护我们美丽的校园。

根据____市____局《关于组织开展“环保行动月”主题实践活动的通知》要求，为更好地建设人与自然和谐相处的生态城市，推进新型城市化发展，我室结合实际，在4月份开展了“环保行动月”主题实践活动，现将活动情况总结如下：

一、 领导重视，提高环保意识

为确保单位环保工作由计划、有效的开展，我处领导非常重视单位环境与人的和谐，通过开展“环保行动月”主题活动，进一步增强职工的环保意识，持续推进以空气环境、水环境、人居环境等为重点的环境综合整治，巩固单位环境改善成果，动员全体干部职工积极支持、参与环境综合整治工作，进一步形成保护环境、节约资源、低碳减排的社会风尚，为建设生态城市营造良好的氛围。

二、 结合单位实际，开展“环保”活动

(一)开展环境保护宣传教育活动。通过职工大会、日常工作例会、科务会等会议形式，教育全体干部职工在生活、工作中形成节约用水、用电的良好行为习惯，坚持环保、低碳的良好风气，据统计20____年__月较去年同期全体职工人均节约用水5吨、节约用水20度。此外，我处还通过网络平台、宣传栏等宣传阵地，普及环保知识，努力营造努力营造“人人关心环保、人人参与环保”的良好社会氛围。

(二)广发开展“低碳城市、绿色生活”实践活动”。我处每个季度都组织全体职工参加“关爱自然”、“低碳出行”等户外实践活动，

通过专项活动使职工亲近自然、热爱环境，从而树立保护生态环境、建设绿色家园的公德意识，抵制浪费资源、污染环境的行为，加强环境文化建设。

(三)积极开展环境综合专项整治工作。针对我处环境绿化科学、美化、健康的问题，我处4月份对大院环境绿化进行改造，促进了环境建设和文化建设相协调发展。

三、工作成效

通过高度重视开展一系列的“环保行动月”主题活动，取得了一定的成效，职工的环保意识也有所提高，环境整治得到有效改善，以实际行动建设人与自然和谐相处的生态城市，为推进了新型城市化发展做好准备。

20____年__月__日