班主任案例分析题的答题技巧（汇集20篇）

面试中的交流技巧

一、面试中的非言语交流的技巧

人际交往中我们是同时使用有声语言、副语言、体态语三种手段进行着交流，也就是说：表达：语言十副语言十体态语。社会心理学家认为在交际过程中，35%的信息通过言语传递，65%的信息由非言语（语言、体态语）来传递，由此我们对非言语交流的作用可略窥一斑。

言语在人际沟通中起着方向性与规定性的作用，而与有声语言相结合的副语言、体态语言则传达着比言语丰富得多的内涵，可以准确反映交谈者的思想和情感（有时甚至是言语难以表达的东西），并起到了支持、修饰言语行为的作用。

在面试中非言语交流也同样起着重要的作用，它可以作为口头语言的补充，起到辅助表达、增强力量、加强语气的作用，可以全面反映考生的人际沟通能力，并可以促进考生与考官间的情感交流。非言语交流的得体使用，是考生面试成功的重要手段与技巧。

①副语言

副语言在面试中的使用，包括嗓音、声调、节奏与语速、重音等。它有助于表达一个人的情绪状态和态度，并影响考官对考生的评价。

心理学家做过一项研究，将一段考生与考官的应答的录音中考生的话作技术上的处理：提高或降低音调，减慢或加快语速，但不影响声音的其它品质，如响度等。然后让被试者听这段录音并对考生做出评价。结果，高音调的声音的考生被认为是软弱、不大真实，较神经症，而说话慢的考生被认为是冷漠、被动、不太可靠。

这样副语言做为考生内在气质和思想的外在表现，将不知不觉“泄露”考生的思想修养、思维能力。心理状态、人格特点等要素。

除了本色的的声音外，人还有经过修饰的声音。做为一个完整的社会人，考生必须能够控制、驾驭自己的声音，在不同的场合使用不同的声音——在面试中使用经过修饰的声音，在语言的清浊，语言的顿挫、语调的抑扬、语感的好坏上下些功夫，塑造一个“声音形象，一般来说面试中考生应注意：

音调适中，不可过高或过低；

声音浑厚，但不混浊；

有节奏感，不单调；

这样的声音会给考官留下精明能干，心理素质好的印象，为面试成功铺平道路。

考生同时应该避免：

音调过高，给人以不成熟和情绪冲动的印象；

尾音过长，声音太弱，给人以不肯定的感觉；

语速过快，让考官难以深入理解并减低考官们对考生的重视程度；

发出呼吸声，给人不稳重的感觉；

粗声粗气或另一个极端：尖锐刺耳，会给人以粗俗之感；

语调末尾上升，表明了考生的信心不足；

声音颤动（有时因呼吸不规律造成），让考官误认为你紧张或羞怯；

语速过于缓慢，让你显得毫无生机和压抑；

语调呆板，声音沙哑，将减弱考生的说服力；

用鼻音说话或哼声，会让考官觉得你傲慢、冷漠、缺乏诚意。

②表情

考生在面试中，应有意地纠正有碍于交流的面部不良表情，并塑造具有感染力的交际面庞，赢得考官们的认可。

恰当的面部表情，是建立于考生的乐观、豁达、自信的思想境界和高尚的道德情操上的，但通过一些技巧的掌握，考生有意识地加强气质的锻炼，增强心理调控能力，是能够用恰当的面部表情语言灵活自如地“说话

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本人自2019年参加工作以来，一直担任班主任工作，本人在班级管理、教学和德育工作方面均表现优秀爱岗敬业，具有高度的责任感和强烈的事业心，具体事迹概括如下：

一、教育与督促学生遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，班级管理工作扎实，学生的文明习惯养成教育良好。 认识到作为一名班主任，除了维持好正常的教学秩序，保证同学良好的学习环境外，更应该 关注每一个学生的思想状况，全面了解学生情况。本人平时非常注重与学生的交流，通过与学生谈心，家访等各种手段，排除学生思想上的顾虑，解决他们的实际困难，以有利于他们的学习和生活。现在班级情况稳定,学习气氛浓厚,同学互帮互助,在各项活动中表现突出。

二、注意培养学生干部的独立工作能力，形成奋发向上、团结友爱的班集体。

三、经常与科任教师联系，了解和研究学生的思想情况和学习情况，教育学生明确学习目的，端正学习态度，培养良好的学习习惯。所任班级的学风端正，学生学习成绩不断提高。

四、关注每一位学生的全面发展，善于分析和把握每一位学生的思想、学习、身体和心理的发展状况，及时发现并妥善处理可能出现不良后果的问题。

五、注重班主任工作研究，善于学习，掌握教育规律，认真总结工作经验。

一份耕耘，一份收获。

相信我会在班主任工作道路上走得更好，更远。

模范班主任事迹材料

自从XX年3月来滏阳中学任教以来，在以聂世军校长为核心的校委会领导下，努力工作，刻苦学习，积极完成各项任务。以下是本人的一些工作总结：

一.班级管理方面：

XX年为落实教育部《关于加强校园文化建设》文件和学习《关于学习加强校园文化建设的几点建议》，为了更进一步创建文化品位为根基的学校，为把“弘扬滏阳精神，丰富办学内涵，提升人文素质，滋养学生心灵，促进教师、学生健康和谐发展”我们学校掀起了学习认识校园文化建设，积极努力建设校园文化的浪潮。

1、深入学习了学校文化建设理念、坚定了建设校园文化的信心，并及时领导和发动学生参与各项班级文化建设。

学校是人类文明进步的创造、结晶和典型标志。肩负着文化的传递、传播和创造、发展的重任，一所学校所具有的独特个性、品味和文化内涵，班将会给学生烙上深深地印记。而班级文化是学校文化的基础，所以班级文化的建设十分重要。为此我积极向学生讲解文化建设的内涵，鼓励并引导学生积极制定班级文化建设纲要，包括一下内容：

（1）班级口号:

刻苦钻研，勇于创新，团结合作，共创会辉煌。

（2）班级管理指导方针：

“一个必须”：必须服从班委会领导。

“两个努力”：努力做有道德的人;努力做有思想的人。

“三个有利于”：有利于个人发展；有利于班级团结；有利于学习氛围。

2、坚持校园文化建设从细致入手、坚持长期渗透 。

班级纲领有了，班级文化的框架有了，怎样进一步深化班级文化。我们知道良好文化不是一朝一夕能够建立起来的，需要长期的渗透。需要科学细致的后期工作。

（1）针对文化建设的特点我领导组织学生创办了班级的第一份报纸《春华》，鼓励学生积极的发表自己对学习，生活等各个方面的看法。至今已出版20多期，春华已成为了班级的文化标志，让学生通过交流产生思想的火花，努力去做一个有思想的人。

（2）组织班委会进行自我管理，经过同学们和老师一年来探索和实践，我们班初步形成了以班干部为领导核心，小组为组成结构的学习管理结构。在小组建设和完善上在学校处于领先地位。小组建设的成果为学校教学改革探索提供了试验基础。小组建设的成功使我班各科成绩在同类班级中名列前茅。

（3）为了让学生做一个有道德的人我们一年来的班会主题始终是做人。细化了文明习惯，如“打招呼的五要”，“上课的十要”等等。

（4）积极响应学校组织的走进学生心灵活动，并相应的开通了《我想对您说﹍》师生信箱。小组长每日报告“值日报告”反应小组成员学习生活情况，我和学生每日书都写写反思，并相互批阅，加速学生心理健康成长，使师生关系更加融洽，并发现了许多学生潜在的问题，并及时的给于了解决。

（5）组织学生美化学习生活环境，制作各种班级文化展板，丰富学生文化生活。并多次在手抄报，黑板报等比赛中获得佳绩。

（6）组织并参与感恩周活动，举办了多期《感恩父母》，《感恩老师》的班级和校级演讲比赛，并取得了优异的成绩。

（7）积极配合各任课老师创办学习娱乐小组，充实课外活动内容。并在男子拔河比赛，女子跳绳比赛，手工制作大赛，歌咏比赛，团体操比赛等活动中屡获得佳绩。

（8）为了增加班级凝聚力，指导班委每大周举办小组跳绳，歌咏，演讲，辩论赛等班级内活动，并给于鼓励嘉奖。

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模范班主任事迹材料

张蕾，女，32岁，大学本科， 中学高级教师， 燕山东风中学英语教师。自2011年至2011年担任初一（4）班班主任工作。她热爱学生，甘于奉献，她所带的班级班风正、学风好、作风硬。她追求上进，不断提高自己的思想和理论水平。

一、以高尚的人格、忘我的精神感染学生

在工作中， 她认为“身教重于言教”。她家住良乡，孩子只有一岁多，但她坚持克服一切困难，始终把学生放在第一位，她尽可能地和学生在一起，早读前、课间、放学后，为的是深入班级中， 了解学生。及时发现问题，及时解决。

二、以满腔的热情、无私的爱心关爱学生

作为一个班主任老师，必须拥有深厚的爱生之心。 她用自己全部的爱去关心每一个学生， 让爱拉近了她和学生的距离。她班有两名特殊学生，其中一名叫王某，新生入学时，他已是鼎鼎大名，是一个很难管教的学生，刚开学，就和两名老师发生冲突，经了解，他的父母离异，他跟父亲住在一起，父亲再婚并又得一子。这种家庭情况使王某形成了很多不好的习惯， 比如上课不听讲， 不完成作业， 与同学老师相处不容恰。对于这位学生，她并未放弃，而是投入更多的爱，经常与他谈心， 做他的思想工作。 和他一起吃饭。渐渐地，他的行为习惯有了很大进步。另一名学生叫高某，他的体重达到了300多斤，走路都很困难，她并未嫌弃她，而是更加关心他，照顾他，他的英语成绩不好，她利用休憩时间给他补课。帮他制定减肥计划，并督促他完成。他的学习成绩有了很大提高。

三、用科学的理念教育学生。

她注重班干部培养，班干部是集体的主力军，是班主任的得力助手。重视班干部的选拔和培养，发挥他们的作用，带动全体队员共同进步。

班级大力开展学文明礼仪常识，做文明礼仪队员，抓典型，树模范，同学们的行为习惯不断养成。

成功的集体活动往往在孩子们记忆中留下难以磨灭的印象，活动丰富着精神生活，又能长知识，增才干。她组织全班同学积极参加学校开展丰富多彩的活动，迸射出五彩缤纷的火花。

1 在学校组织的艺术节活动中，合唱比赛荣获一等奖。

2 在学校组织的跳绳选拔赛中团体总分第一名。

3 在学校组织的义卖活动中，她班班干干部捐的物品最多，班级在义卖活动中荣获最佳创意奖。

4 在学校组织的运动会中团体总分第二名。

5 为了提高学生健康水平，弘扬奥运精神，积极组织学生参加迎奥运，冬季长跑活动，在活动中， 她以身作则，和学生一起跑步，在她的带动下，她班无一人缺席，出色的完成了长跑活动。

6 为了普及奥林匹克知识，传播奥林匹克文化，使学生关注奥运，了解奥运。她组织学生开展“迎奥运知识问答”活动。

四、英语特色班的创设

“班级建设要有特色”在班级管理中，她利用自身优势，在班级里开展了各种英语特色活动。在英语实践活动中，提高学生的英语修养。根据学生的年龄特点，他了解到初一的学生爱玩、爱唱、爱活动、爱表现、善模仿等特点，于是利用校本课时间教学生唱一些英文歌曲，培养学生的学习兴趣及美感。同时，通过唱英文歌，使学生认识、记忆更多的词汇。她也利用课余或自习课时间教学生很多英文游戏做游戏大大活跃了课堂气氛。使学生在玩中学。她根据初一教材北师大九、十册书的特点，每单元的第一课是故事教学，在学完故事后，学生以小组为单位表演故事，它发现她班一些学生在校外参加英语班，有一定英语基础，课本教学内容对他们来说很容易，于是我请他们当编剧找课外的材料组织同学们表演，通过这次活动，为学生实践语言提供了很好的机会，又使学生体验合作，提高学生的兴趣。通过这些活动提高学生的英语语言综合运用能力。

一年的班主任工作，虽然没有辉煌的成绩，但勤勤恳恳，兢兢业业，始终以“为了孩子的一切，一切为了孩子”的心态，投入到工作中。

从踏上教育工作岗位以来，我一直在学校担任着班主任工作。三年的班主任工作，我深深体会到工作的艰辛与重要，所以我不断地学习心理学、教育学和德育思想理论，在实践中摸索行之有效的班主任工作方法，得出了如下的体会：

一、抓好学生的思想工作和行为规范

在刚进入二小时，校领导就让我担任五年级班主任，而这个班级大都是都是男生，好动，叛逆是他们最大的特点，并且在这里面有一个残疾人，一个血小板减少的学生。接了这个班级后，我首先加强他们的思想教育工作，经常找一些同学进行个人谈话，与于家长经常联系，共同努力把孩子的思想端正好。一有空就到班级里去，给他们讲一些寓含深刻道理的小故事，让他们分清是非，学会做人，讲文明讲礼貌，能在班集体与同学和睦相处。经过两年的努力，孩子们的表现进步了许多，并在最后的毕业考测评优秀率达到了85%。

而今年的三年级班级，我充分利用校园流动红旗评比，对学生进行讲文明礼仪、讲卫生、守纪律等思想方面的教育。我还动足脑筋，充分发挥教室内板报的教育作用，采用“今日一现”、“童心童话”、“公告栏”等栏目进一步规范学生的行为习惯。我注意培养学生挑战意识，如选班干部，组织学生毛遂自荐，鼓励学生挑战自我，超越自我，树立良好的自信心，各项活动跃跃欲试，因此发现了不少孩子的闪光点。孩子们为了争取优秀，都暗暗较劲，处处以高标准来要求自己，看到同学们的点点进步，我的喜悦不言而喻。在学习成绩方面，我结合班队活动组织学生开展改错别字、词语接龙、朗诵经典诗歌等比赛，很多同学在比赛中脱颖而出。为了激励孩子们的积极性，我采用阶段奖励的形式，如到一个月或半个学期对表现较好，进步较大的同学奖励一次，让更多的同学有前进的动力。

二、以爱为桥，倾心教育

谁不爱学生，谁就教育不好孩子。在学校里，与学生一起生活交往最多的莫过于班主任。所以，作为一名小学班主任，在学生的学习生活中教师应该给他们更广泛的爱。下面我结合自己的教学实际来谈一谈。

我们班的陈某同学，刚开学时曾一度与同学关系紧张，言语伤人，动手动脚，甚至还顶状老师。同样的情形重复了几次，于是在某一个中午，他又与其他同学打了架后，我把他带到我的房间，没有责骂他，只是“请”他帮我倒杯水，这时他露出了惊讶的表情，但还是照我说的做了。当他把水杯交给我后，我对他说了声“谢谢”。到后来，他变得喜欢与老师接近了，由于他的基础比较差，我采用了他层次布置作业的方式，让他慢慢地对学习产生了兴趣，并且在言语、行为变得规范了。

每个班主任在工作中都会遇到后进生，后进生虽然只是少数，但他们往往集许多缺点于一身，给班主任工作带来很多麻烦，他们不仅容易犯错，而且改过来之后极容易再犯。针对这样的情况，我总是用我的宽容去温暖学生的心灵，让学生知道错误是可以原谅的，并引导他们把自己的缺点找出来，然后逐步改正。

三、业务精湛，爱岗敬业

科研兴教，科研兴校”已成为当今学校的主方向。我校校长符玲利特别注重对老师教学质量方面的培养，经常为我们提供外出培训的机会以及请专家来我校指导。我们也知道，抓教研的任务是艰苦而复杂的。而现在大多数语文老师都身兼班主任，就如我一样，在刚开始接手五年级时，整天忙于教学和班级管理，本就没有时间进行学习。但如鲁迅先生所说：“时间就像是海绵里的水，挤挤总会有的。”我积极学校每周一次的教研活动，努力备好课，写好反思。在每一学期，我总是第一个去上公开课。从我的第一堂《桂花雨》到本学期的《女娲补天》《七颗钻石》《和时间赛跑》，尽管课堂上有很多的失败之处，但每一堂课都是我进步的阶梯。准备公开课的过程虽然累，但准备的每一个过程却是难忘的。当然旁观者清，当局者迷，为尽量避免这一情况出现，我在每一次公开课时，都将自己的情况录下来，回家放在电脑上慢慢地看，如自己听他人上课一样。这样便知道了自己的缺点以及如何去解决。有时，我将公开课的上法适当地带到了自己的课堂上，除每节课备好详案、写好教学反思外，更加重了对学生综合能力的培养，努力地将教学研究与课堂教学紧密地结合起来。

在本年度，我的论文《浅谈如何开展小学综合实践活动》，案例《放飞音乐翅膀，激发想象空间》分别获市三等奖，课题《音乐艺术与语文教学整合研究》也已结题，在温州市的教学四项规范达标检查中也评为了优秀。

四、勇于探索班级管理新模式

在班主任工作中，我勇于探索新的班级管理模式，通过制定《班级章程》、班级口号等，在学生中树立起客观、公正、公平、积极的形象;充分发挥班干作用，建立完全自主要式的班级管理模式。关爱每一位学生，积极帮助，激励学生去改正错误，努力学习。通过一系列的创新管理，所代班级在纪律、学习、卫生等方面成绩

我深深地认识到班主任工作的重要意义就在于班主任是学生德、智、体、美、劳全面发展新人的培育者，是对学生进行管理教育和素质教育的组织者和领导者，是青少年年成长过程中的引路人。在今后的教育教学工作中，我会以高度的事业心和强烈的责任感全身心地投入教育教学工作之中。

优秀班主任个人先进事迹材料范文

同志是学校的骨干教师，该同志从事班主任工作已有多年，非常熟悉班级建设和学生工作规律，实事求是，公正严明，作风民主，在学生中威信较高;爱护学生，尊重学生，想学生之所想，积极为学生排忧解难;工作成绩突出，多年被评为市“优秀教育工作者”、“先进班主任”等光荣称号，所担任的班多次被评为市“三好班组”。现就班主任工作主要事迹作如下介绍：

一、加强学生的思想工作

从参加工作至今，该同志已有九年班主任工龄。在班级管理上，采取以学生为主体，坚持把德育放在第一位。利用每周的班会课对学生进行，《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的学习。因为它对三年的初中学习乃至以后的学习工作都起着很重要的作用。学生不爱学空洞的条条框框，该同志就联系实际、举例逐条剖析、讲清剖析、讲清其现象、原因和危害，将它们作为行动的纲领，出现问题及时对照守则处理，找出改进的措施。学生出现问题时，该同志不是采用高压政策来解决，而是通过讲事实、摆道理，使之心悦诚服的接受。

二、优选班干部、找准“领头雁”

火车跑得快，全靠头来带。一群好的班干部，他可以以身示范，带动和感召全班学生，使班风纯正。因此，选拔和培养好干部是班集体建设的一件大事。通过演讲、劳动、体育、分发课本等活动，发现有能力、有口才、有吃苦精神的学生，担当班干部职位。班委会成立后，尽快使他们明确自己的职责，大胆放手，把一些具体事务派下去，建立层次分明的立体型管理体系。同时，给予定期的指导监督。这样，不但提高班干部的工作能力，而且可以培养他们的主人翁意识和责任心。此外，该同志还通过各种方式让学生在自我意识的基础上产生进取心，组织开展一些专题性活动，如：学习经验交流会、养成习惯教育等，这些活动大大促进良好学风、班风的形成，使该班在学校的管理评比中都取得了良好的效果。三、对学生一视同仁、平等相处

有的老师认为，偏爱好学生是人之常情，正如在家庭中父母喜欢乖巧听话的孩子。但是，我们面对的不是一个孩子，而是几十个孩子，我们的一举一动都对孩子产生深刻的影响，尤其是差生和好生出现同样的问题，犯同样的错误或面对同样的权利时，班主任要一碗水端平，不能出现偏颇，要一视同仁，不能因为他是差生而不耐烦，严加指责;也不能因为他是好生而装作不看见。这样，会使差生感到老师的不公平，与老师产生一种对立的情绪。因此，我们在对待差生和好生时要坚持平等原则，对他们真诚相待，耐心相帮，才能赢得学生的信赖。09(2)班的樊丁华是个留级生，该生平时经常迟到、旷课、逃学，且生性好动，完全坐不住，他不动就要睡觉，习惯非常差。但他有强烈的班级荣誉感，班上的桌椅坏了，他就主动修理;班上的卫生不到位，他就主动扫干净等。为此该同志充分肯定其优点，鼓励他改正缺点，发挥优点，使他在行为习惯、约束自己方面有着明显的进步，成绩也上了新台阶。

四、尊重学生、关心学生、以诚相待

曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。有的班主任认为，老师和学生是永远不能划等号的，我要你怎样你就怎样。其实，这种观点是错误的。因为这样使得班主任和学生处在对立状态，不利于班级工作的开展，不利于学生积极性的调动、能力的培养。因此，班主任要尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。要关心爱护学生，积极深入学生当中，了解他们的学习、生活等各方面，用亲近和信任来沟通与学生之间的感情，用爱的暖流去开启学生的心扉，使之乐于接受教师的教诲，正如古代教育家所言“亲其师，信其道”。09(2)班的黄波岚是个单亲孩子，家庭非常困难，这就塑造了她内向、孤僻的性格。针对她这些特点，该同志主动找她聊天、谈心，并在物质上给予帮助，在学习、生活上时刻注意、提醒她。后来在一次闲聊中，她跟该同志说：“老师，我曾经以为你很凶，所以都不敢跟你说话，其实你很亲切”;韦海玉是个成绩较差的学生，她曾经在笔记里这样写“我讨厌班主任，只对好学生偏心，当我看到班主任半夜三更为生病的差生操心劳累时，我知道我错了，我要认真学习，让老师看到一个全新的我。”看到和听到这些肺腑之言，该同志认识到一位班主任“身正为范”的重要性。

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转眼又是一年曩昔了，20__年，在学校领导看重及各中队指点员的鼎力支持下，我校少先队工作得以顺利的开展。固然，一年来工作很繁忙，但我在繁忙中充足着本身，少先队员也在繁忙中发展着。尽管一切并不是那么的绚丽多彩，但也让我感到到了生活中充溢着阳光。现将本学期少先队工作做以下总结：

一、应用节日阵地，组织好各项教导运动

少先队工作是学校德育工作的紧张载体，少先队运动是学校学生的一颗心脏，活起来、动起来，能力显示诞生命的活力，才代表着生长的茁壮。

一年傍边，我率领少先队大队部应用好每一个节日，精心谋划每一个运动，通过周密支配，严紧落实，各项运动都开展得较有成效。大队部还通过开学典礼、六一节、教师节、国庆节等紧张节日和庆典日举行相关运动，班级也举行了相应的班级运动，学生在运动中获得获得了体验，获得了熬炼，获得了进步。同时大队部积极共同学校开展的各项运动。

二、优化红领巾监督岗，匆匆进学生自我监督治理，创建优越校风校纪。

没有规矩不成方圆。为了督匆匆学生养成优越的行为习惯，匆匆进精良校风扶植;为了进一步规范学生的校表里言行，使学生成为文明守纪的一代，使学校成为文明的窗口;为了培养学生介入学校治理的才能，加强学生的主人公意识;也使我们在实施教导教授教化的历程中将老例教导和素质教导落到实处，今年我在学校领导的看重下，优化了我校的红领巾监督岗步队，完善了红领巾监督岗规律互助职责。一年来，在红领巾监督覆第迪格督导下，我校规律、卫生又上新的台阶。

三、做好少先队的鼓吹工作。

应用各类道路，鼓吹少队知识，宣扬少队精神和少队文化，鼎力鼓吹大好人好事，在校园表里营造优越风俗，引领学生康健发展。

四、增强指点员的步队扶植。

我校少先队组织始终不渝地抓好指点员的培训工作，为指点员的学习、工作、创造优越的情况和条件。按期召开指点员会议，组织学习研究工作，进步指点员的少先队工作程度。颠末一年的继续学习和互相交流，指点员们的各项才能都有了进步。

五、增强自身学习，尽力进步自身素质。

为了可以或许更好的做好少先队工作，我坚持学习理论知识，积极介入少先队理论学习，进步政治思想觉悟和优越的道德修养，忠诚党的教导事业，酷爱少先队工作，以“爱生理念”作为指导思想，以人为本，把少先队员观成本身的孩子来培养。工作中，我重点抓养成教导，以爱国主义教导为主线，以少先队运动为载体，设计、组织全校少先队员开展富厚多彩的少先队运动，使他们在少先队组织中康健发展，全面进步综合素质，力争把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

除了大队指点员工作，我还担负两个年级的英语教授教化工作和图书治理员工作。繁重的工作，并未减少我的工作热情，而是让我在工作中加倍干劲十足，尽力突破本身，也让我获得了家长、先生、领导的承认。往后在工作中，我会加倍尽力，继续前行!

区优秀少先队辅导员老师事迹材料

少先队——我的家

一个中队，关起门来就是一个大家庭。如果，这个大家庭中的每一个少先队员都如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着、照顾着、鼓舞着，那么它便是温馨的、温暖的。我校五（1）爱心中队就是这样一个家。冯梓老师是这个家的辅导员，她用自己的热情、激情、爱心、耐心激发每个少先队员思想上的共鸣，共同营造着这个快乐的家。

偏爱、严爱、博爱

在中队管理中，冯老师鼓励队员将集体“普遍的友爱”倾注给后进生，给他们以更多的关注，更多的投入。她总是精心营造一种平等、和谐、友爱的气氛，让他们体验集体的温暖和队员间的友谊，让他们感受到自己在中队上有一席之地，并大胆鼓励这些后进生参与中队管理，让他们在管理中克服自身不良的行为习惯。对优等生，冯老师从不宠坏他们，更不迁就他们，而是更加严格要求他们以身作则，时时提醒他们“做学问得先做人”，做一个正直的人，热情的人，向上的人。 中等生往往是中队的一面镜子，他们希望人人能重视他们，但又害怕抛头露面。对这类队员，冯老师调动他们的积极因素，正确对待他们的反复，始终如一地尊重、理解、信任他们。队员们在这样一个充满爱的集体的集体中快乐地成长着。

关注－利用－创新

丰富多彩的少先队活动是对少先儿童实施思想道德教育和集体形成和发展的主要途径。为此，冯老师利用各种机会，精心设计，开展各项活动，对少先队员进行“两纲教育”。

1、 关注生活，让生活成为少先队活动的最好资源。

生活是最好的老师，只有扎根于生活的活动，才是最有生命力最具成效的活动。当队员们看到黄陂路三角花园白色垃圾盛行，人们的环保意识减退的时候，冯老师引导队员们行动起来，用自己的小手牵起人们的大手，用自己的小小的行动写下环保的大文章。他们利用社会实践活动，走进社区、关注社会。当队员们看到花坛被污染后，队员们在冯老师的带领下纷纷卷起袖子，弯下腰，捡起垃圾；队员们亲手设计环保宣传单，写上自己最想说的话，分发给家人、邻居、路人。当队员们看到老红军杨爷爷膝下无子，晚年寂寞时，冯老师组织队员们热情地探望他，为他“表演了一次节目”，“送上了自己的一片心意”，并为他“做了一次义务劳动”。冯老师和队员们的足迹踏过威海路幼儿园，走过武警中队，穿过大街小巷。

2、 利用课堂，让队会成为队员综合素质提高的主阵地。

主题队会、十分钟队会是传统的教育形式。冯老师组织队干部开展了无数次的十分钟队会，如“学八连、继传统”、“珍爱生命”、“我与阳光同行”、“团结合作，成功在握”等，还组织知识竞赛、辩论赛等。通过丰富多彩的队会开展，少先队员在浓厚的兴趣中轻松、愉快地受到了教育。

3、 动脑创新巧设计，多种途径齐教育。

辅导员的言行关心，能极大地促进少先队员的发展。于是，生活中的冯老师以灿烂的笑脸怀迎接每一天。她以自己的言行来影响、感化队员们。队员们学着她的样子布置中队、组织活动。平日里，在冯老师的言传身教下，队员们学会了关心、照顾他人：小伙伴病了，问寒问暖；同桌有问题不会解决了，主动讲解帮助，真正地体现了一个良好的中队风气。

冯老师除了在举手投足间让少先队员感受到老师对他的喜爱关心，还充分利用《心灵深处》对话本，她经常在少先队员的本子上写下表扬的话语，画上鼓励的卡通笑脸，尽量让他感到这是辅导员对他一个人的特别关心和信任。而对于部分有缺点错误的队员，她也是在对话本上写下“我的期望”，避免令他难堪地当众受批评。

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如何当好班主任

说到班主任工作，大家都有这样的体验：班主任在，学生能做好，是一个基本合格的班主任；班主任不在，学生能做好，是一个优秀的班主任；班主任在，学生仍不能做好，则是一个不合格的班主任。班主任的工作涉及到方方面面，下面，我就如何做一个好的班主任主要谈四点体会。

一、要确立平等的观念

同一班级的学生，各方面的差异是明显的，这种差异是一种客观存在，它是班主任有针对性进行思想教育工作的出发点，但决不是班主任对学生采取不同“标准”和“政策”的依据。不能因为学生的家庭经济条件不一样、社会背景不一样、学业成绩不一样，而采取不平等待遇。否则会极大地伤害了学生的自尊心和自信心；同时也降低了班主任在同学们心目中的威信。实际上，不管处在哪个层面的学生，他们都有一个共同的心理需求：希望受到他人的尊重，希望班主任在交往中一视同仁地对待他们。例如我班学生余鹏，在周记里曾这样写道：“期中考试后，班主任找了那么多同学谈话，有成绩好的，有中等的，也有差的，为什么独独没找我呢？”

实际上，班主任平等地对待每个同学，这种平等，是一种人格的平等，它并不排斥班主任在具体的施教过程中的因材施教、有的放矢的思想教学工作。作为交往者，班主任如果不懂得学生的这种心理需求或是理论上知道而没有在教育过程中加以实践，则必然会导致思想教育工作无法开展。

当然，有了平等的心态，还应积极倡导竞争合作的环境，首先班级成员要团结合作，“人不合作便无法生存”，班级亦是如此，只有通过学生与学生之间的合作才能营造良好的学习氛围。形成一个凝聚的班级体，才会水涨船高带动整个班级运行，没有竞争就无所谓进步，因而班主任应采取各种形式在班级成员中形成良好的平等竞争机制。如学习上的竞争，德育上的竞争，美育上的竞争等促使学生全面发展。在管理过程中，班主任还应尊重和信赖学生，切勿给学生各种有辱自尊心、自信心的打击。多以学生为出发点考虑事情，尤其在作出某项决定前，一定要站在学生立场上考虑措施的可行性，事事以理服人，以情动人，以爱心感化人，使学生完全信赖和尊重你。

二、制定严明的纪律

纪律上我主张 “先专政后民主”，一个班级必须要明确的班规，主要是纪律规定，一切行动听指挥，步调要一致。凡是违反纪律的学生一定要受到批评，而且班主任注意自己的言行，以自身为榜样教育学生，学生的年龄特征使得他们的模仿性很强，而他们最直接的模仿对像就是班主任，因而班主任应特别注意在学生眼中的形象及行为规范，要求学生的事自己先做到，事事起到表彰作用、使学生有好的榜样。

其次要多运用鼓励的手段，“鼓励”在绝大多数时候都有效，不管成绩好坏，多表扬、鼓励，比较容易激发学生的勇气和上进心，从而使其更好的认识自我。在每天的下班时间里，班主任要密切注视学生的一举一动，对他们的合作表示肯定，对他们的积极态度表示喜悦。学生失败时要给他勇气，学生成功时要及时表扬。

我班学生庞卓彦，分班时别人都说他是高一的四大金刚之一，第一天上学，他就迟到，时间——两分钟，被班干部记名之后反应强烈，差点和班干部打起来，当时我把他找到办公室，他跟我说的第一句话是，“我住的地方那么远，两分钟还算迟到啊！”有了这句话就好办了，因为我早就知道他租的房子在我的楼下二楼，经过一晚的长谈疏导，情况就有了转机，在我没有要求他赔礼道歉的情况下，他自己主动向班干部承认错误，后来我多次地疏导、鼓励他，一学期过去了，年级的老师都反映，庞卓彦变了。

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尊敬的各位领导、各位老师大家下午好!

我是高中部的邢建国，担任高复班12、13班的数学教学工作，兼任13班的班主任。今年我校学生在首次高考中取得了辉煌成绩，4人考取清华大学，3人被北大录取，3人摘取了新乡市文理状元，其中刘辰辰以701分获得河南省理科第二名，文科复读班王辞源同学数学满分150分。一本上线203人，上线率36%。二本上线389人，上线率70%，三本上线455人上线率81%。我班13班的刘辰辰、宋京京、孙大鹏、朱文静4人考取了清华北大，我校前10名中，我班占有6名，共有33名同学一本上线，上线率72%，二本上线率100%，全班平均分达到616分，12、13班的数学平均分129.5分，两班数学140分以上的共有19人。

这些成绩的取得是宏力人的骄傲，是全校领导、师生共同努力的结果。我在此代表高中部的师生首先向创建了一流设施的宏力学校并给予师生关心温暖的董事长致以最诚挚的谢意，我仍然记得在去年复读班刚开学的时候，董事长到办公室看望高复班的老师，为我们加油鼓劲;董事长在高考期间目送高考的车队奔赴考场，烈日炎炎下又迎接我们归来的场景令我经久难忘，生病的考生由董事长亲自送往医院输液，让考生们感动流泪。我还要感谢总校的正确领导—明确了复习的方案、举行了针对高三的北大学园的培训、安排了众多知名高校指导填报志愿，正是这些措施为胜利奠定了基础。感谢为招收优质生源而努力的老师们，感谢人力资源部为复读班量身定做的体验活动。感谢为我们提供优质服务的相关部门。最后我本人还要感谢高中部在李校长领导下的一支团结、有战斗力和谐的集体，他们把握高考、吃透教材、精选习题、少讲多练，认真组织考试、阅卷、讲评、培优补差，认真落实学校学部的各项教育教学措施，并且取得较好的效果，让我从中收获很多。还要感谢我的家人，让我无后顾之忧，全身心的投入到工作中。下面我从班主任管理的角度，简要地叙述我们这一年的历程

(1) 请进来，留得住

开学之初，前来视听参观的学生特别多，复读班的老师真实而充分的展示我校的环境设施和管理，每一位教师认真备课，展示复读班教师的风采，让学生感受到这儿是学生成长成才的地方。班主任们都积极组织班级活动消除学生彼此之间的陌生感，与生活教师任课教师一起与学生进行多方面的沟通交流，正是这种亲切与关心使学生能够迅速进入生活和学习的轨道。每来一位新生，都会由一位或几位老生帮助他。我班孙大鹏同学曾深有感触地说：我感受到帮助别人和得到别人帮助的双重快乐，我喜欢这个班级。这一年中已记不清有多少次生活教师护送生病的学生到医院看病，我班刘辰辰同学一年中摔坏两回腿，李清彦小臂骨折，刘正波做手术，还有一位同学患糖尿病住院一个多月，老师们在生活上给他们帮助，在学习上及时补课辅导。我了解今年我班16班的学生，他们多数是听同学说“宏力不错”慕名而来，我班的宋京京同学考上北大，带动了原阳的学生投身到宏力学校来，甚至推荐原来教她高中三年的老师来宏力学校应聘。这说明我校正成为学生得到关爱、获得知识、提升能力、成长成才的好学校。

(2) 班级团队的建设

提出“积极、健康、向上”的班风， “顺序自然”的法则，这也是生活学习的一种态度。明确这一年“考上理想大学，提升人格魅力”的两个目标。倡导竞争与互助，鼓励学生独立思考，思维活跃(yue)。通过班会、私下交流去创设情境让学生展示自我、评价自我、剖(pou)析自我，要求学生感受生活、体验快乐，富有激情。让他们养成良好的生活、行为、思维的良好习惯。我善于挖掘学生的潜力，我班的最大特点是每一次考试班级第一名都是不同的学生，形成了强大的有冲击力的队伍。像王彦士、董志军、张代雨冯瑞萍等多位同学提升幅度都在60分以上。我组织了两次由全体教师、生活教师参加的班会，形成班主任、任课教师、生活教师的有机团体，共同在生活、思想、学习上指导引导学生。老师们认真落实学校学部提出的“培优补差”方案，考前一个月，每周一次班级组会，研讨班级、每一个学生的状况，提出有针对性的措施，李校长和老师们一起与学生交流，了解学生的情况。高三教师五月份每天上午第五节自习都辅导学生，直到12点下班。所有教师认真仔细的帮助学生估分，填报志愿。我要感谢这个团队，正是他们的精诚团结、不懈的努力铸就了今天成功。

(3) 调整心态，指导学法

首先是“归零”的心态：XX年的高考成绩仅仅是过去，一切需要从头再来，从基础抓起，从薄弱的环节入手。2“细节决定成败”的心态：指导学生做题考试规范化，从做题的正确率、速度、灵活性上提出要求，建立错题档案，指导学生善于反思总结归纳。3“良好的竞争心态”：不少学生是原学校的尖子生，但宏力学校高手多，部分学生有失落感，我结合学生自身的特点，引导他们实现自我超越，取彼之长补己之短，高手恰恰给我们提供了学习竞争的机会;要求学生善于利用一切资源、一切的力量一切的时间;要求高手们人人奉献一道好题，一个好主意，一个好的解题方法，这样便可以汇成知识的海洋。4“适当的压力”心态，不少学生感觉自己的智力好，基础好，XX年的分数高，不肯下苦功夫，想轻轻松松上名牌，这时需要给学生设定目标添加适当的压力;有的学生底气不足，心理脆弱，害怕高考，这时需要给学生释放的空间，恰当的定位。我班有一位学生，家境贫寒，父亲患有神经病，性格内向封闭，基础不好，我首先解决的是对家庭父母的态度，去掉那种“难以启齿”的感觉，没有别人瞧不起你，是你自己把自己看扁了。锻炼他的交流能力，安排活泼乐于助人的同学帮助他，今年他终于由558分提高到608分，如愿以偿，他的父亲前一段时间经常给我打电话，每次就一句话“谢谢了，邢老师”，我们可以想象到我们的努力为学生带来了成功，为家庭带来了幸福。

(4) 贵在坚持

从接待新生，到一摸、二摸、三摸、四轮复习到高考、估分、填报志愿需要一气呵成，再接再厉。我的女儿在一年级，兴趣小组学的是钢琴，这一年来我没有抽出时间来陪陪孩子，倾听她弹出的优美琴声-----没有付出没有牺牲就没有成功。所有的宏力人都是这样敬业、爱岗，都会把宏力企业的精神理念融入到自己的岗位中，我们付出了---我们成功了---我们幸福了!在此把我的信条奉献给大家：付出终有回报，好人一生平安。

在高考的前一天晚上，我征求学生的意见，需要我讲点什么，学生的反应是有点紧张、害怕。我想起了我们班拔河获得冠军的情景，拔河的要领是双手紧握身体倾斜、男女生交替、直线用力、脚踏实地、把握节奏、贵在坚持，激发潜能，我在教室前面挥舞着小红旗，全班同学在我的指挥下，有节奏的呼喊、用力，创造出了先紧张，充满激情，体验成功，再放松的状态，收到了较好的效果。让我们一起来感受当时的激情好吗?……

最后让我们共同努力，续写新的光辉篇章。谢谢各位!

班主任经验交流发言稿（开学第一天的体会）

各位领导、老师：

大家好！

今天我们又一次相聚在这里，我很期待，因为我很想和各位老师就如何更好的带好一年级新生进行深层次的交流。我第一次带一年级，没什么经验可谈，所以就谈谈我在开学第一天的感受吧。

昨天是一年级学生开学的第一天，这对于我来说是个终生难忘的日子。之前我找了有经验的老教师，了解到了一些办法，做了较充分地准备，很幸运，在报到这一环节有序而又顺利，但是接下来好景不长，下面，我就一天来的感受谈一谈具体的体会。

累

从7点半进入校园开始一直到晚上开完例会前，没喝一口水，屁股没挨一下凳子，双脚麻木，双腿灌铅，双肩无力，声音嘶哑，头昏脑胀，两耳发鸣，开完例会一回到家，一头扎到沙发上，累得不想多说一句话，不想吃一口饭。

烦

一年级新生这几天重点要训练队形，一个班74个学生，来自于“四面八方”，学生之间不熟悉，再加上老师对每个学生印象不深，所以给整队形带来了很大的难度。刚按高低个、按回家的方向排好，解散之后再整队时又有一大堆的同学找不到了队伍，叽叽喳喳吵成一团，我也无能为力，一头雾水，只好重新排队，就这样，排了散，散了排，终于，认清了自己的位置，本以为大功告成了，没想到放学时孩子们因为太累，又回家心切，所以又找不见位置了，队伍又成了一锅粥，又怕影响别的班，所以只好临时排队出校门。

急

回想起自己开学初制定的管理办法与教学进度，再看看现在正对的状况，真是相差很远，照这样的速度，不光本周是开不了新课，就是中秋长假来了之后恐怕还得训练队伍。本学期时间短，任务重，既要让孩子们养成一个好习惯，又要完成教学任务。一想到这些，我就脑袋发胀，心急如焚。

喜

还好，有一件值得高兴的事，那就是在班里发现了几个脱颖而出的小帮手，特别是有一名女同学，给我的印象最深，名字叫王，上午刚选她当了喊队员，下午就带来了口哨，并记住了我上午喊的口令，在卖力地帮我训练队伍，最可喜的是，她居然学着我的样子用我奖励给她的小红花来激发其他同学练习踏步走的兴趣。看来班长职位有人选了。

当了两天一年级班主任，我今天总算体会到一年级老师的辛苦，看来不带一年级不算当过小学班主任。今天，我才成为一个名副其实的小学班主任。明天、后天，也许还会尝到酸、咸、辣，但我坚信，只要我努力，每天进步一点点，最终会苦尽甘来！

赵

XX年9月

____公司(以下简称甲方)

____公司(以下简称乙方)

本着平等互利的原则，经过充分协商就乙方提供原材料(或零部件或元器件)，由甲方在____省____市加工(或装配)成品达成协议，根据有关法律、法规订立本合同。

第一条 合同双方

甲方：

____省____市____公司。

法定地址：____省____市____区____路(街)____号。

法定代表：姓名____、职务____。

开户银行及账号：____、____。

乙方：

____(或地区)____公司。

法定地址：____(或地区)____。

法定代表：姓名____、职务____。

开户银行及账号：____、____。

第二条 双方责任

甲方责任：

(一)提供加工(或装配)生产厂房____平方米;

(二)招聘工人____名;

(三)提供厂内加工生产所需要的水、电及设备，费用由甲方支付;

(四)按照本合同规定按质、按量、按时向乙方交付成品;

(五)协助乙方办理驻厂人员暂住户口、入出境申报手续;

(六)协助乙方办理加工所需原材料的进口和加工成品的出口手续;

(七)乙方要求甲方协助办理的其他事宜。

乙方责任：

(一)为甲方进口____套加工生产所需要的先进的机器设备(详见附表一)，其价格应经双方协商认可，所需费用由乙方垫支，甲方则从乙方支付的工缴费内逐月偿还乙方垫支的本息，偿还期为____年。

(二)为使加工生产正常化，由乙方无偿提供生产所需要的其他专用设备、测试仪器、检验工具等(详见附表二)。

这部分器材，所有权仍属乙方所有，只在合同期限内由甲方保管使用，损坏或丢失由甲方负责修理或赔偿，但正常维修由乙方负责。

合同期满后，由乙方自行处理。

(三)按照本合同规定的数量、规格、质量及时间要求，提供加工生产的原材料(或零部件和元器件)和包装物料、辅料(或辅件)。

(四)甲方要求乙方协助办理的其他事宜。

第三条 加工(或装配)的项目、成品的名称、规格、质量和数量(注：根据实际情况逐项逐个列出)

在合同期内，乙方如需改变加工项目，增加或减少加工(或装配)的数量，必须提前一个月以书面形式向甲方提出要求，经双方协商同意后，另立补充合同，才能进行生产。

第四条 原材料(零配件和元器件)和包装物料的名称、规格、质量和数量(注：根据实际情况逐一写明)

第五条 来料(或来件)时间和交接手续

乙方每月必须分____次(即每月的____日、____日以前)把加工生产所需要的原材料(或零配件、元器件)包装物料筹运到生产场地，并办理交接手续。

甲方对乙方送来的原材料(或零配件、元器件)等必须派专人负责验收和保管。

经验收不符合规格、质量要求的原材料(或零配件、元器件)和包装物料，或数量不足时，甲方应及时通知乙方更换或补足。

第六条 原材料损耗率

乙方提供的料、件损耗率分别按下列规定计算：(注：根据各种料、件的不同情况，逐类规定)

第七条 交付奖品的时间和交接手续

甲方每月分____次(即每月的____日、____日和____日)在甲方厂区或仓库向乙方移交加工成品。

并按下列方法办理交接手续：

(一)双方必须派专人参加;

(二)交接的产品必须是在包装前经过双方检验合格的成品或半成品;

(三)双方代表必须在交接清单上签字盖章。

第八条 产品质量

(一)产品质量，以乙方提供的并经双方商议确定的样品为标准;

(二)加工生产应在双方技术人员指导下进行，以工艺比较复杂、技术要求较高的产品，乙方必须派出常驻技术人员，对生产进行具体的检查指导，发现问题及时解决，以保证产品质量;

(三)产品质量检查应有双方的技术人员参加;

(四)技术要求较高，人工无法检查的产品，应以机械测试检查为准;

(五)不合格的产品，若纯属甲方加工质量问题，甲方负责免费返修;若是原材料本身质量问题，或是技术设计等原因造成，则乙方应负担返修费用。

第九条 工缴费

来料加工的工缴费应包括工人和管理人员的工资、厂区的水电费、国家税收、固定资金折旧费、各项管理费和合理利润等。

收费办法为：

(一)试产期(包括对职工培训)为____天，采取计时工缴费，工人每人每天(八小时)工缴费为____港元;

(二)试产期满，采取按件计算方式收取工缴费。

甲乙双方根据加工的品种、规格、款式和工艺繁简不同进行定价，并在每批加工合同中订明，以港元支付。

第十条 结汇方式

结汇应以乙方已签收的合格产品数额为依据，采取d/p即期结汇或____方式结汇。

产品交付一次结汇一次，每月总结一次。

乙方逾期支付工缴费，应按银行贷款利率向甲方加付延期利息，如连续____天不支付，甲方有权停止交付产品。

第十一条 运输

乙方提供的加工机械设备、原材料、包装物料等，以及甲方加工的成品复出的运输工具和费用，由乙方负担。

第十二条 保险

甲方的厂房、设备等，乙方的加工物料、设备和加工成品等，由甲、乙双方分别向××市保险公司投保，所需费用各自承担。

第十三条 税收

双方均应遵守中国的有关税法规定，按时缴纳各自应该缴纳的税款。

第十四条 违约罚款和损失赔偿

(一)乙方应按本合同规定的规格、质量、数量和时间要求进料，并及时结汇，如因乙方的原因造成停产或其他经济损失，乙方应负责赔偿;

(二)甲方应按本合同规定的成品数量、规格、质量和时间要求向乙方交货，如违背合同的规定造成乙方的经济损失，甲方应负赔偿责任。

第十五条 不可抗力

因地震、台风、水灾、火灾或战争以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力的事故，致使合同一方不能履行时，事故方应尽快将事故情况通知对方，并协商解决办法，由此造成的损失，双方均不负违约责任。

第十六条 设备安装与技术培训

由乙方代购或借用的设备，乙方应派出技术人员协助安装，并对甲方人员进行技术培训。

乙方技术人员的工资及一切费用，由乙方负责。

甲方为乙方派出的技术人员提供生活的方便条件。

第十七条 仲裁

合同履行期间双方如发生与本合同有关的争议，应友好协商解决，协商不能解决时，将争议事项提交中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第十八条 合同期限

本合同有效期为____年，自中国主管部门批准之日起生效。

任何一方如要求提前终止合同或延长合同期限，均应提前____天通知对方，经双方协商一致，并报请原批准机关批准方能生效。

提前终止的还应按合同规定做好财产、债权和债务的处理。

第十九条 其他

本合同一式三份，甲、乙方各执一份，呈报审批机关一份，均具有同等效力。

本合同在执行中，如有未尽事宜，经双方协商一致，并报请原批准机关认可，可进行修改或补充。

甲方：____公司

乙方____公司

需方： (简称甲方)

供方： (简称乙方)

根据国家有关法律法规的要求，为了明确甲、乙双方在合同中的权利、义务和责任，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则。经双方充分协商，达成一致，内容如下，望共同遵守：

一、项目内容

1、甲方工程名称： ;工程地点： 。

2、甲方向乙方订购兴昌牌防水系列材料如下：

(1)规格型号： ;数量约： ，单价: ;

(2)规格型号： ;数量约： ，单价: ;

(3)规格型号： ;数量约： ，单价: ;

(4)规格型号： ;数量约： ，单价: ;总计：以实际交货计算货款。

3、供货日期为 年 月 日，甲方根据进度需求，提前 天通知乙方备货(以书面形式)。

二、双方职责

1、乙方负责提供产品质量应符合双方协定的 质量标准。

2、乙方负责按甲方的供货计划安排及时交货;

3、甲方应按供货要求，配合好各阶段协调工作，确保产品的有效防护，现场的材料损耗由甲方负责;

4、甲方应按合同规定及时向乙方支付规定的材料款。

三、交货地点及运输费用：

交货地点为工程施工现场甲方指定的地点，卸货费 承担，运费均由 承担。产品运达甲方工地后，由甲方清点并当即验收，验收合格后出具收货单，乙方凭收货单结算货款。在运输过程中损坏由乙方负责。拨打兴昌客服热线4001-168-268，验证合同真伪。 共2页，第1页

四、货款结算方式及时间：

五、其他约定事项：

六、违约的责任：

1﹑因甲方未按合同规定支付乙方材料款，乙方应停止供货，影响了工程进度，乙方不负任何责任，甲方每天应支付乙方合同总额 作为违约金。

2﹑乙方没有按甲方要求及时供货，影响了工程进度，乙方每天应支付甲方合同总额 的违约金;

3﹑甲﹑乙双方因不可抗拒因素不能履行合同时，免除其不履行合同的责任。

七﹑合同争议的处理：

在合同履行过程中发生争执，双方应及时协商解决，若达不成协议，可以采用下述方法处理：

1﹑因本合同所发生的重大争议，向合肥市仲裁委员会申请仲裁;

2﹑按司法程序解决。

八、本合同一式 份，双方各执 份，甲乙双方签字后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

小学优秀班主任事迹

近年来，马宁同志所带的班级XX年11月16日获校数学竞赛五年级“团体总分”第一名；XX年10月20日获校作文竞赛五年级“团体总分”第一名；XX年4月20日获校作文竞赛五年级“团体总分”第一名；XX年4月13日获校春季田径运动会“精神文明”奖；XX年11月28日获校篮球比赛五年级男子冠军；XX年11月28日获校篮球比赛五年级女子冠军；XX年9月5日获校二零零三至二零零四学年第一学期“教室净美化”评比年级组第一名；XX年2月26日获校二零零三至二零零四学年第二学期“教室净美化”评比年级组第一名；学生遵纪守法率达100%；班级各项获奖蝉联同年级第一，班内学生在校内外获奖和发表作品多。XX年6月马宁同志被学校评为“模范班主任”，XX年9月，所带班级五年一班被华亭县团委、妇联、教育局授予全县“小公民道德建设示范班”，XX年9月，所带班级六年一班被推荐为市级“红旗中队”。

马宁同志能积极指导培养年轻教师马伟等人，使他们脱颖而出，多次获得盛地、县的奖励。并坚持出全勤，多年出勤率在99.8％以上。

马宁同志就是这样一个普普通通的教师,十几年如一日，勤勤垦垦地工作,孜孜不倦地追求着,用自己坚实的肩膀托起学生明天的太阳……

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x年参加工作以来，我一直工作在中队辅导员的岗位上。多年的辅导员生涯使我爱上了少先队事业，让我全身心地投入。现将我工作中的收获与感受汇报如下：

一、“爱”是我工作的源动力。

热爱学生是一种强大的教育力量。我是一位母亲，工作中我也像妈妈一样爱我的学生，用情感去打开她们的心灵之门，启迪他们的聪明才智，激励他们的进取心，使他们茁壮成长。我平等地对待每一位学生，无论学习成绩的优劣，家庭的贫富。学生之间发生了摩擦，学生与家长之间出现了问题，他们总是第一个找我寻求解决办法，我总是认真倾听，尽力帮助，因为我知道，“教育无小事。”同时我也总是提醒自己，允许孩子犯错误，要及时给予具体的帮助与指导。在孩子的进步中，我得到了孩子的信任，在孩子的变化中我深受家长好评。

二、在中队开展丰富多样的少先队活动。

我校很重视学生的素质培养，常常组织各种活动。每次活动、每次竞赛我都非常重视，因为每一次活动对于学生来说都有是一次提高的机会，军训比赛、合唱展示、运动会训练……无不是对学生的意志、能力和集体主义精神的锻炼。除了积极参加学校组织的各项活动，我还在班级中开展一些符合学生特点的中队特色活动，从而丰富孩子的生活，提高学生的能力。通过每日一句名言、每人一句英语等积累，让孩子们明理、博学;通过开展对手赛、优秀小队选举、小组“加十”赛等活动，使孩子们自律、向上;通过组织学生参加各种节目会演、艺术节……使孩子们更加自信、乐观。这些活动给孩子们提供了展示自我的舞台，提高素质的平台，塑造健康人格的空间。

三、培养“小干部”，让中队工作如虎添翼。

要建设一个优秀的团队，光靠中队辅导员孤军奋战是不行的。多年来的工作实践让我知道培养一支强有力的中队骨干，是建设优秀团队的工作核心。因此，我每带一个中队，都特别注意培养中队干部。而我所带过的班级，人人都是“班干部”，通过申报、选举等过程，为每个中队成员确定工作岗位，然后进行培训并与平时活动相结合，随时随地进行指导。这样使每一个中队干部、每个中队成员提高了工作能力，增强了集体荣誉感，同时调动了学生自我管理的积极性，学生们也越来越变得更加自信、更加阳光。

四、构建合理可行的中队制度

俗语说，“没有规矩不成方圆”。经验告诉我，要想使中队像一台机器一样运转起来，必须要有一套完善的中队制度。每带一个中队我都要和中队干部即全体中队成员共同制定我班的制度---班规。如班干部停职制度、班干部轮换制度、小组长记分制度等，这些制度与学习成绩好坏没有必然联系，在我班中队很少有孩子学习成绩不佳或某一方面学习不好而撤职，如果因为没干好，可以暂时先停职一段时间，经过培训锻炼后再恢复岗位，让学生的自尊心得到保护。班干部负责制使我班形成了事事有人管、人人有事干的局面，增强了我班中队的活力和凝聚力。

少先队是一座舞台，让我体验各种角色;少先队是一个熔炉，使我连救出一身本领;少先队还是一所学校，让我的智慧在这里碰撞，能力在这里提高……

买受人：建筑工程劳务有限公司(以下简称甲方)

出卖人：(身份证号：)(以下简称乙方)

甲、乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就乙方向甲方承包的“贵安新区电子信息产

业园标准厂房二期及物流园区综合楼”项目供货事宜达成一致，特签定本合同，共同遵守执行。

一、货物的产品名称、产品类别、供货内容等见下表：

注：1、供货单价为固定综合单价包干模式，无论市场如何变化双方均不作调整。

2、乙方同意甲方可以选择多家供货人，不得以此为由进行堵工闹事。

3、乙方不得出现与本合同相关的材料供货原因而导致的堵工闹事行为，否则处罚20220

元次。

二、货物种类、规格、型号及数量

”工程项目所需货物的种类、规格、数量以双方确认的《工地收货单》为准，如现场抽查某车牌供货数量少于收货单时，该车牌所有供货数量均以实际抽查最少数量计算。

三、交货时间、地点及交货方式

1、乙方按照经甲方确认的规格、数量进行供货，并且以双方共同约定的时间交货，约定

时间内没有供货的，乙方承担由此造成的相应责任;乙方未按合同要求或未经甲方确认擅自进行供货的，甲方一律概不认可，且乙方自行承担因此而产生的一切费用。

2、交货地点：安顺市马场镇沙坝村贵安新区电子信息产业园标准厂房二期及物流园工地。

四、货物数量、质量、验收标准及方法

1、乙方所供货物应符合国家质量标准，并负责向甲方提供相关的质量证明及检验报告等

相关文件以供相关部门验收使用，所供货物方量必须按甲方要求进行验收签字，如乙方供应的产品存在质量、数量问题，因此而产生的额外费用由乙方承担。

2、乙方送货到指定交货地点并经甲方验收合格后，由乙方开具多联式存根《工地收货单》，

甲方须在《工地收货单》上签字确认(甲方负责人书面或短信、微信等其他方式委派的两名以上现场人员共同签字方可生效)。

3、供货验收流程：甲方发要约指令→乙方自行供货到工地→甲方验收签字→卸货。

五、结算方式及期限

1、甲方在乙方供货每满两个月期限后支付至前期已供货量总产值的70%。

2、甲方于春节放假前一周内付至乙方供货总产值的80%，工地完工后3个月后付清尾款。

六、违约责任

1、乙方货物质量不合格的，必须按甲方要求无条件予以退换，费用由乙方自行承担;如

因乙方供货质量及进度造成甲方损失的，按实际损失金额从乙方材料结算款中扣除。

若双方存在争议，需提交质量监督检验部门进行鉴定，鉴定费用由责任方承担。

2、如乙方中途违约，无法按时供货，或者发生堵工闹事行为，甲方有权另行发包，已供

货产值按综合单价的80%结算，乙方无条件自行退场。

七、争议解决

甲、乙双方在履行本合同的过程中发生纠纷，应积极友好协商或者解决，协商不成需要诉

讼的，向施工所在地人民法院起诉。

八、本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，本合同自双方代表签字之日起生效，未尽事宜，

由双方协商解决。

甲方：乙方：

签约日期：日签约日期：

甲方：湖南宏锦科技贸易有限公司 乙方：常德市德鑫钢结构有限公司

甲方因本公司厂房墙面改造维修工程事宜，本着诚信、互惠的原则，经双方友好协商，达成以下协议：

一、甲方厂房一侧墙面拆旧换新(钢结构总高12米，长108米)

二、期限：收到材料预付款3日内材料到场。 三、合同价款及结算方式：

1、合同总价款35800元(包括原材料、加工等费用，不含天沟材料)。

2、先预付该材料款30%，材料到场付清余款。

四、材料验收标准：

甲方对乙方所送材料按照要求进行验收，对短期检验难以发现的质量问题，在甲方通知乙方后48小时内到场进行解决。

五、在施工过程中如有未尽事宜，由双方协商解决，协商不成，由本合同签订辖区所在地法院诉讼。

六、原材料的提供规格、数量及质量均按附表标准提供(详见附表)。 七、附表：

八、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

甲 方：湖南宏锦科技贸易有限公司

代理人：

乙 方：常德市德鑫钢结构有限公司

代理人：

年 月 日

甲方(购货单位)： 乙方(供货单位)：吉林省宏源防水材料有限公司

依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，双方就防水材料采购事项协商一致，签订本合同，以资双方信守执行。

第一条 产品的名称、品种、规格和质量

1、产品的名称、品种、规格

产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量依照双方协商确定具体的品名、规格、单位、数量、单价、金额执行。

本合同单价包括材料的制造、采购、运输、保险，及货运至甲方指定地点交货的费用，还应包括检测、维护、技术支持、售后服务等。

2、产品的技术标准、质量要求

乙方须随合同向甲方提供用于防水材料施工的有关技术资料。乙方产品满足甲方工程设计图纸上的防水材料的要求和各项性能技术指标的要求，若设计图纸不明确的指标必须满足国家和行业的相关规范及标准。

在防水材料铺装阶段，根据甲方要求，乙方应及时派出现场服务人员，处理现场发生的有关技术问题，免费派人指导铺装。在使用过程中如发生与材料本身有关的问题，乙方在接到甲方的通知后应在24小时内甲方取得联系，或到达甲方指定的现场。

第二条 产品的数量和计量单位、计量方法 1、产品数量、计量方法：

乙方同意本合同防水材料采购工程量为设计估量，甲方有权利在工程实施中对商谈材料的数量进行调整，并按实际双方签字确认供货单上合计数量进行结算。

2、计量单位：m2

第三条 产品的包装标准及费用 防水材料应具备能够多次搬运、装卸的包装。按规定印上清楚醒目的包装标志，对无包装的防水材料甲方不予接受，并由乙方承担由此造成的甲方损失。标志应包括：生产厂家名称、厂址、批量编号、防水材料名称、数量、生产日期、商标、生产许可证明号、规格。防水材料在运输中发生的任何情况，所引起的损失由乙方自行承担。包装费由乙方负担。

乙方运输货物到甲方施工地点前发生的装卸费、保险费等一切费用及运输、装卸过程中的安全责任由乙方承担。

第四条 产品的交货方法、运输方式、到货地点。 1、交货方法：

乙方按与甲方签订的供货计划执行。并且根据本工程的特殊情况，乙方按调整供货计划进行供应。甲方应定时以书面形式通知乙方交货的有关事宜(包括数量、时间、地点等)，乙方应在收到通知后24小时以内以书面形式进行确认。

2、运输方式：乙方送货，乙方运输货物到甲方施工地点前发生的装卸费、保险费等一切费用及运输、装卸过程中的安全责任由乙方承担。

3、到货地点：甲方施工地点( )。

第五条 交货期限 根据甲方通知，乙方在双方确认计划之后的5天内(或按计划要求的时间)把产品运到甲方施工地点。

第六条 产品的价格与货款的结算 产品的价格见前表

防水材料送到工地经甲方验收查数，并通过检验合格后付款50%，材料经送检试验合格后方可使用，余款在本建筑施工到第六层前一次性付清。

第七条 产品的验收

1、甲方有权随时随地对乙方所供材料进行抽检。检测合格，检测费由甲方支付;检测不合格，检测费由乙方支付。

2、验收标准严格按照相应的国家标准、行业标准、甲方图纸设计要求进行验收。

3、乙方供货中必须按国家规定提供每一个批次合格产品质量保证资料。

第八条 对产品提出异议的时间和办法

在材料检测中，如发生材料检测结果为不合格，甲方将封存乙方所供批次的材料，并将该材料样品在2天内送至上一级有检测资质的检测单位进行材料复检。复检取样由甲方、监理单位、乙方共同参加，复检的检测费用及因此发生的其它费用由乙方支付。复检合格，该批次材料可以继续使用，复检不合格，乙方应按照甲方规定的时间将封存的材料运出施工现场。在材料封存期间，乙方应在3天内按供货计划要求和甲方的通知，提供检测合格产品，不能影响材料供货进度。如给甲方造成损失，按实际发生的赔偿。

第九条 乙方的违约责任

1、乙方人员进入甲方施工现场，必须遵守施工现场的各项规章制度，严格按照施工总承包单位规定的送货时间、地点、路线等执行。乙方应对其进入现场的供货人员进行安全教育，注意人身安全。如因乙方原因，在施工现场发生安全事故，责任由乙方自负。

2、乙方的所有货物(包括包装)必须为无污染的环保产品，甲方将拒绝任何有污染和危险的物品进入施工现场

3、乙方所交产品品种、型号、规格、质量不符合规定或约定的，如果甲方同意利用，按质论价;如果甲方不同意或不能利用的，由乙方负责退换，并承担调换或退货而支付的实际费用。

4、乙方因产品包装不符合合同规定，必须退换的，乙方应负责退换，并承担费用。甲方不要求退换而要求赔偿损失的，乙方应当赔偿损失。

5、如乙方未能根据第四条规定的日期和地点交货或者未能在3日内换货，乙方应支付甲方该批货物价款3%的违约金。如一方两次以上违约，另一方将有权终止合同，违约方将承担因此造成的经济损失。

6、乙方在防水材料检测过程中，无论是按照国家规定对材料每一个批次进行检测，还是乙方所供材料的抽检，只要检测不合格，必须进行复检，复检不合格，甲方除将此次货物全部清场并终止合同外，乙方必须承担甲方造成的一切经济损失。

第十条 甲方的违约责任

甲方未按合同约定的时间和要求提供应交的技术资料、材料计划的，交货日期可以顺延。

第十一条 不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构

证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十二条 纠纷的解决 本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院起诉。

第十三条 合同的效力

本合同自双方签字盖章后生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。

本合同一式陆份，甲方持叁份，乙方持叁份。

合同签订时间：20xx年 5 月1日

初中优秀班主任先进事迹材料

，现年xx岁，xx年xx月参加工作，本科学历，小学一级教师。该同志参加工作十六载，始终坚持以教师的道德规范严格要求自己，工作上顾全大局、勇挑重担；业务上兢兢业业，不断追求。教育教学成绩一向显著，是一位深受学生爱戴、家长信任的优秀教师，特别是在以下几个方面显得尤为突出：

一、注重师德修养，努力提高自身的政治思想素质

从走上三尺讲台那天起，她就树立起“立志于党的教育事业”的远大目标，处处以一名合格的人民教师来要求自己。在教育教学过程中，想学生之所想，急学生之所急，处处关心他们，帮助他们，体谅学生的疾苦，做学生的知心朋友。在日常工作、学习和生活中，她十分注重“师范”作用，衣着整洁大方，言行规范得体，对待任何学生，一视同仁，尤其是对差生，更是关爱有加。在学生心目中，她既是严父、又是慈母。

二、认真扎实教学，努力提高自己的业务水平

她是一线教师，教学任务重，但她从未有过丝毫的懈怠，备课不仅备教材，而且能根据学生的实际选择最佳的教学方法，教学效果在三镇联考中名列前茅。除了搞好教学外，她还不断学习，利用假期不断给自己充电，学习新课程理念，还参加湖南省中小学学科远程培训，并取得良好的成绩。

教学论文《浅谈中学作文中的情感教学》荣获县三等奖；教学论文《浅谈语文教学中的导入法》在中国教育教学研究会主办的中国教育系统年度论文评选活动中获三等奖；论文《班级管理好，“六心”离不了》荣获县级三等奖，被评为xx县初中班主任培训班的优秀学员；论文《浅谈农村初中班级管理》在第三届全国当代基础教育学术作品评选活动中荣获二等奖，辅导学生作文竞赛，等同学的作品获得县级二、三等奖。.在辅导学生演讲比赛,xx同学演讲《感恩我们要行动》获县二等奖。

三、教书育人、严而有爱、教之有效的班级管理

从XX年到现在，她一直担任初中班主任，并全身心投入班主任工作，为培养学生的综合素质，创建良好的班风学风，摸索出一套适合本校学生特点的班级管理方法，取得了优异的成绩。

在班级管理中，她坚持以人为本，注重在实践中求创新，让班级成员共同参与，实行量化管理，她所带班级周周获得“先进班级”的光荣称号。对于后进生，她采取“不抛弃，不放弃”的方法。一次又一次的开导，教育。对于有能力的学生，耐心的学生交心。她现在带的班级有一个叫周青的学生，有学习能力，就是爱玩、爱美、爱粗心。没有自觉性。她采取办法是跟老师睡，帮她改掉不良行为。经过两个多月的努力，在期末考试中，她跃入全年级第四名，家长很高兴，学生很高兴，老师也欢喜。她认为有付出就会有回报。毕业后的学生，不管是调皮生还是优等生，都会到学校来看看他们的班主任。实践使她体会到：爱是教育的出发点，是力量的源泉；爱是教育的润滑剂。

总而言之，成绩永远属于过去，工作需要持久的耐力与创造力，以后的路还很漫长，我们相信，一定会一如既往，脚踏实地，不断追求，去实现自己的人生价值。永远做一个教育教学的探索者，学生的服务者，为学生化为凌

凌的河水，永远承载他们的快乐。

2017十佳班主任申报材料

印度诗人泰戈尔说过：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，然而，我们做的却是平凡而伟大的叶的事业。因为正式这渺小的，不起眼的叶，成就了花的绚丽，果的辉煌。

教师，意味着无私奉献，人们都说班主任工作是辛苦的，在时间上具有连

续性，上下班无明显的界限;在空间上具有广泛性，无限定的工作时间;下班包里放的是作业本、备课本;回到家谈论的是学生;灯光下，批改的一本又一本的作业，准备的是明天所要讲的课等等。记得初当班主任时，许多老教师对我说：“班主任工作可不是件轻松的事情，需要对学生要有极大的爱心、耐心呀。”担任班主任这几年中，我体会到了育人的责任和辛劳、同时也感受到了更多的喜悦和幸福。逝去的岁月，曾付出过许多的心血，但我更多的感受是充实和快乐。

一、   关注孩子的心理，走近孩子的心灵，营造宽松和谐的成长氛围。

学校是育人的场所，班主任是学校德育工作的排头兵，教师的职责不仅仅是教书，更重要的是育德，教给学生做人的道理。在此基础上还要得到学生的认同，内化为一种自觉的行为，教师只有得到学生的认同，让他们感到教师的要求是出于真诚的关心和爱护时，他们才会愉快地接受，才能达到良好的教育效果。而学生良好行为习惯的养成，又是一个长期的过程。因此，要给学生以极大的爱心与耐心。只要教师对每一个学生充满信心、爱心尊重每个学生的个别差异，久而久之就能达到教育目的，收到好的教育效果。”

心理活动是学生行为的基础，关注孩子的心理，才能使孩子健康成长。作为教师，我以平和的态度、宽容的心境去包容每一个孩子。让孩子感受到，老师对他们不仅有严厉的要求，严格的管理，更多的是对他们的关心和爱护。“人性最本质的特点，是希望别人的赞赏”。满足学生这种心理需求，是充分挖掘学生学习潜力的有效途径。如果我们真正的想去赞赏学生，学生身上的优点会是无穷无尽的。在课上，性格内向的，我赞赏他们文静秀气;性格外向的，我赞赏他们活泼可爱;成绩好的，我赞赏他们是一名有能力有特长的好学生;成绩不好的，我赞赏他们肯努力，不轻易放弃的拼搏精神。哪怕是学生有了缺点，我也以赏识的眼光去包容他，想方设法点燃起他们心中自信的火焰，拉近了我和学生之间的距离，学生爱和我聊天，因为从老师这里能获得同情与尊重，他们能毫无顾虑地谈出心中的想法。

二、为学生搭设自我展示的舞台，培养自我管理、自我教育的能力

21世纪全新的教育就是培养学生具有创造性个性品质，为此，当今的班主任就要勇于在教育实践中探索，变具有封闭性、求同性、静态性、主观性，单向性特点的传统的班级管理模式为具有开放性、求异性、动态性、客观性和多向性特点的现代管理思维模式，以使教育和管理逐步适应新时代的需要。

班级管理中培养学生创造性个性品质就要发挥班主任的教育主体的主导作用及学生主体的能动作用，构建起班集体的激励机制，弘扬学生的主体精神，促进学生持续性发展。没有人的独立性和自主性就没有个性。教育家陶行知先生说：“最好的教育是教学生自己做自己的先生。”要培养学生创造性个性品质就必须坚持以人为本，鼓励学生积极主动参与班级管理，真正成为班级管理的主人。在班级管理中关键是培养学生的独立自主精神。如开学初，学生们通过竞选组成了一个具有开拓创新精神而又生龙活虎的班委会。他们开动脑筋制订班规，根据定出的草稿全班同学都参与修改，提出自己的建议，在我的指导下，由学生干部带领全班同学制订和落实班级工作计划，并布置由学生及时验收计划的完成情况，认真填写各项工作计划完成情况记录表。班级日常事物在班干部的管理下井井有条。因此，我在班级工作时，尽量发挥班干部的职能，尽量把自己放在辅导的位置上，这样学生们的胆量更大了，能力显现得更突出了。

教育培养学生成才，兴趣是起点。兴趣是人发挥智慧和取得成功的动力。班主任在管理学生的过程中要熟知每个学生的兴趣，并且要积极帮助学生发展兴趣，这对他们的整体素质提高将起到积极作用。班主任要帮助学生把自己的兴趣同每个阶段的奋斗目标结合起来，使兴趣在成长中发挥动力作用。我鼓励学生积极参加学校组织的各项比赛活动，在演讲比赛、广播操比赛等取得了较优异的成绩。、因材施教，让每个学生充分发展

1、在作业中提高。

在批改学生的作业时，我总是根据每个学生原有的基础，展开评价。针对后20%的学生的作业，我会尽量将“√”打的很大，在错处只划“o”，而不用“×”，

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