职高期中总结【汇编20篇】

期中考试终于好了，至于成绩我自己觉得应该算是还可以吧，但是对我那高要求的父母来说，真的算差了。考完以后，老师还说，会把这次考试的成绩单复印三十份让我们每一个人都带回家去让家长签名。我实在不敢想象父母看到我的成绩以后会是什么表情。昨天放学回来，妈妈问我考的怎么样，我并没有答话，混混过去了。妈妈我还可以应付一下，至于爸爸我实在应付不了，所以我还是希望爸爸最好不要问起，但事实总是与希望相反。的吃晚饭的时候，爸爸问：“超洁，这次期末考试考的怎么样啊。”

我硬着头皮说：“语文89。”爸爸的脸色由晴转阴，我又连忙接上：“全班第一。”爸爸的脸色才有了好转。“数学呢?”爸爸又问，我用蚊子大小的声音说：“83。”我一边说心里一边想：自己最拿不出手的就是这个数学成绩了，爸爸不会骂我吧?没等他再问，我连忙接下：“科学99也是全班第一，英语还没改出来。”说这句话的时候，我才感到自己的声音恢复了正常，爸爸点了点头然后发表了一下他的意见：“语文成绩第一不是因为你考的好而是因为被人没发挥好才让你占了上风。”

我听了连连点头。“至于数学，”爸爸严厉地说，“考得那么差就是偏科了，你要好好的补一下数学。”我吓得大气也不敢出。爸爸接着说：“科学考得还不错，你要保持住啊。”我还是点头，心里的一块石头总算放下了。一吃完饭，我抓起书包就往自己的房间跑，我现在再也不想呆在客厅面对那两张严峻的脸了。我在自己的房间里，把自己放倒在床上想好好的放松一下。想一想这两天的考试让我承受的压力确实够大的，每天就是在复习，终于考好了终于可以好好睡一觉了。我闭上了双眼，想休息一会儿，但我想的好像太简单了，因为此是妈妈来了对我说：“超洁你看看你，为什么别的同学数学可以考90多分你却只考了83分呢……”

我已经够累了，还要听妈妈数落我我心有不甘还嘴道：“为什么我科学考了99别的同学不行呢。”妈妈一下子哑口无语，被我轰出了门外，其实妈妈的话也的确能让我反思一下，但我也太累了，躺在床上不一会儿我就睡着了。

如果问大家本学期你最关注的是什么?我想，答案肯定是唯一的。那就是这半学期来，我们大家议论最多、思考最多、触动最大的“课改”。

课堂改革早已不是什么新名词，但它从来没有与我们如此的近，从来没有给我们带来如此巨大的震撼。其实，这场“自上而下”的变革早在去年底寒假之初由袁校长召集的几个座谈会上就初露端倪。在本学期开学大会上，学校领导吹响了改革的号角。一场“自上而下”的课堂教学改革大幕拉开。

袁校长作为这场改革的总设计师、总指挥，他把我们的课堂定义为“自主、导学”型课堂。通过召集学科主任会议，专题研讨，建立各个学科的课堂教学改革“核心研究小组”，由各教研室主任、学科骨干教师、学科中层干部组成，为了便于协调学校各项工作围绕课改并为课改创造有利的条件，对校级领导进行了分工，各位校级领导参与到各学科的课改活动之中。

袁校召集每个学科的“核心研究小组”成员开会，参与每个学科课堂教学模式的研讨，主要从教学理论与新课程理念，学科教学现状和课堂模式的建构几方面深入讨论，初步形成了“自主、合作、生成、探究”的“自主、导学”型课堂教学模式。紧接着是教研组层面的“样本研究”，每组选择一位教师上先行课，袁校长和分管校级领导与核心小组成员一起听先行课，与大家一起分析得与失，按照我们的理念进行打磨，然后再对全教研组教师开设示范课。听课前，首先对教师进行相关培训，初步了解我们的课改内容，为后续听课、评课做好铺垫。在大组评课的基础上，上课教师与核心小组成员进一步优化课堂教学设计，再进行全组示范教学，为备课组层面的研究做好准备。袁校长和分管校级领导全程参与了这三次听评课，并且适时对教师进行理论引领。此外，学校还组织学科主任与骨干教师去山东的杜郎口、河南荣、采威参观学习，让我们参与者开阔眼界，站得更高、看得更远、理解更加深刻。

高二小高考后，改革由语数外向所有学科推开。大家注意到，袁校和分管校级领导不仅全程参与了各个学科教研组层级的教学研讨，而且也参与了各学科备课组层级的研讨课。学校还组织了全校层面的大文与大理示范课，全校文科和理科教师参与了听评课。由此，我们可以感觉到学校领导推进课堂教学改革的巨大的决心和强劲的推动力。在这场改革中，学科教研室、年级组还有备课组都参与其中，形成合力，为课堂教学改革的推进提供了组织保障。

如今，备课组层面的研讨课正在高一年级开展。如果，我们要对前一段工作做个小结的话，我想主要有这几个值得肯定的方面：

1、教师的教学理念产生了可喜的转变。由当初的抵触、怀疑、观望，变成了参与者，不管是不是自觉参与者，不论实施水平高低，至少，大家都在行动了。

2、初步构建了各学科不同课型的“自主、导学”型教学模式。“主动参与、善于合作、大胆生成、乐于探究”的课堂教学模式基本形成。

3、初步建立了学习小组，自主、合作、探究的学习方式得到广泛运用，学生在课堂上基本动起来了。

还有一点，我不太好说，因为说了有奉承之嫌，但我觉得还是要说一说，作为一把手的校长，肯定有很多工作要做，本学期来听了数百节课，这样地深入课堂，了解课改的现状，获得了课改的指挥权，为发现问题、解决问题，促进学校的课改不断推进，不断上水平做了大量的工作。在这样一个遇到改革瓶颈的关键时刻，我们老师看到并肯定领导的成绩，对领导也是一种鼓励与支持。

老师们，我们不要指望短短几个月就会有质的飞跃，我刚刚总结的三点就已经是了不起的成绩了。当然，我们的课堂可能存在的问题更多：

自主学习指导不当;合作学习重“式”，轻“效”;重“活动”，轻“目的”;合作问题过于简单，没有讨论的必要;缺少自主学习、独立思考，盲目合作;教师少帮辅，一味放手合作，即所谓“放得开，收不拢”;学生的主动合作意识不强，合作参与不足，积极性不高等问题还需要我们研究解决。

如此多的问题让很多人感到失望，甚至却步。所以，我们一定要认识到课改是慢功夫，是长期的任务，只能打持久战，不能靠打速决战，更不能搞什么一夜工夫的“颠覆”。现在课改的误区是跟风，今天学洋思，明天学杜郎口，后天又学讲学稿，今天拼桌子，明天又拉开，学来学去，一事无成;外出学习，头脑一热，马上效仿，三分钟热度，缺乏持续不断的动力，所以课改成功的学校寥寥无几。

有人说过“任何改革都不可能是强迫的，特别是文化的改革。课程改革事实上也是一种文化运动，它只能是引领，不可能强制任何人。”“自上而下”的课程改革的属性和规律决定了改革力量层层衰减不可避免，即便是行政力量，也不能改变这一点。课堂教学实际的专业自主权在教师手里，这种改变是靠唤醒、发现、培植、引领去实现的。

所以，我这里特别强调“自下而上”的改革。所谓“自下而上”，是指我们教师从自身做起，从一线做起，从自己最熟悉的问题研究起，实现“由匠到师”的转变。

因此，下半学期，我们要从以下几方面继续推进：

1、加强学习、发现真问题

尽管目前在理念层面我们有很大的改进，但是不是能够做到从本质上理解各种教学现象、教学行为背后的支撑理论，就很难说了。没有理论指导的实践大多会多走弯路，常常事倍功半。因此，我们要加强理论学习，用理性的眼光看待教学中的问题，并找到值得我们研究的真问题，只有这样，我们才能够达到事半功倍的效果。下面，我为大家提供一些研究问题：

如何建设小组文化? 如何把学习小组建设上升到育人的高度，“先考虑学知识的人，再考虑人怎样学知识。”如何将学习共同体的建设与班集体管理结合起来?

小组合作学习的基本形式有哪些?

是否所有的学习内容都必须用合作学习的方式?什么学习内容适合自学、合作学习、探究学习?

什么样的时机安排小组合作学习效果最佳?

怎样促进全体学生参与合作学习?例如：合作学习时如何应对学困生不参与合作的现象?尖子生不愿表达的现象?不同群体的心理特点与学习表现?

在一些课堂，合作学习成了另一种放羊，在学生合作过程中，教师的角色和作用是什么?(教师是袖手旁观，还是通过观察、倾听、甄别并据此做新的教学决策?借用袁校的话，就是如何做到“放的好、收得高”?)

在不少的课堂中，小组合作学习只是一个幌子，学生在交流合作学习的结果时，教师总是千方百计把学生拉到自己预定的答案中去。如何正确处理课堂学习的生成性?

如何指导小组建立及时、高效的评价制度?从哪几个方面进行评价?

怎样促进学生和教师在对话、合作中取得共赢?

如何在合作探究中渗透学习方法的指导和学习策略的训练?

如何培养学生在合作中的问题意识?

教师如何通过问题引领学生进行高效学习?

在这里，我想建议大家，一个阶段聚焦一个问题，把它研究透彻，你就成为这个方面的专家了。

2、进一步加强课堂模式研究，努力达到“遵循原则，超越模式”

在改革之初，我们研究模式是为了帮助教师、学生尽快“入格”，而如果不管教学内容、不管教学时机，一味地套用一种教学模式无论是对教师还是对学生都将是非常乏味的。教学有法，教无定法，正如袁校长反复强调的：我们课改的目的是建构课堂规则，也就是要看学生是不是都在学，都在有效的学，都在深度的学。

因此，我们既要运用讲授法，也要对自主、合作、探究这些相对陌生的教学方式加强研究，做到兼收并蓄、恰到好处地把他们运用到自己的课堂中，当讲时讲，该合作时合作，需要探究时探究。不断提升我们的选择、建构能力。

老师们，如果用“自上而下”概括前段课堂教学改革的特点，那么，让我们加强自主意识、主人公意识，“自下而上”的把课堂改革推向深入吧。上下同心，其利断金!有理由相信，通过我们这茬人的不懈追求，我们一定会在邗中的发展中写下浓重的一笔。

期中考试结果揭晓，成绩应该是不令人满意。同样是《期中测试A卷》，和107班相比，“优秀”的，差距甚远，我们班只有十几个人，获“良”的，倒有40几个，获“一般”的，有7个，不及格的一个。这样的成绩，怎么不得不思考?

分析其原因，有如下几点：

一、学生进入六年级，超常活跃，性格浮躁，教室里经常乱糟糟的。每节上课，教室里好几分钟才能勉强安静下来，很多时候，$2老师生气。很多学生，眼中无视老师的存在，班级管理倍感困惑。面对这样的现状，做班主任的担忧，教育如何能进行下去?现在的六年级学生，独生子女，个性强，不接受批评。如果犯了错，老师批评他，老师没生气，学生生气了，更谈不上严厉，做了25年班主任的我，第一次感受到了教育的无奈与困惑。

二、学生进入六年级，知识层次提高了，难度增大了。如果学生还只是满足于中低年级时的学习态度，学习方法，自然也就适应不了现在的“应试”。高年级的语文，更注重积累、思考、细致、专注，对词语、句子、课文内容的理解，不再停留在肤浅的认识上，必须进行深层次的思考。字、词，有一词多义，多音字，形近字的区别，词语有近、反义词，理解词语意思，一个词语的不同意思分别造句等，课文内容的学习，要求抓重点词句加以体会，要有自己对句子的理解，联系上下文理解，有的句子可以从多方面加以理解，学生的思考比较简单，但往往考试中的“短文阅读”，答题要求完整，才能不扣分，答对一点给相应的分。

“基础知识”这一板块，语文书上有的，学生平时的反复学习巩固运用，基本上可以不丢分，课外的，学生的积累还不够。学生看得书比较多，但有好的积累的习惯的不多。“阅读”这一板块，考查学生对知识的运用能力。“作文”这一板块，学生作文字数可以达到要求，内容要求达不到，叙述没有重点，从头到尾一气呵成。比如说：期中考试作文，以“感动”为话题，写一篇作文。学生写了500多字，但文中没两处地方能让读者深受感动，有的可能就是用一句话提到“这件事真让我感动”，怎么感动?为什么感动?没写出来。

三、单人单桌考试，学生得到的是真实成绩。虽说比较起来有差距，但只要我们同学能认真分析自己的原因，能给自己一个目标，朝着目标不断地努力，_考试时，应该会有更理想的成绩。一起努力!

期中考试已经圆满的落下了帷幕，对于这次考试我深深的反思了几点：

第一、平常的时候，作业完成情况并不是很好，总是拖欠作业，没有今日事今日毕的想法，而是一拖再拖，这是我的缺点，优点是上课的时候我会勇于举手发言，也会跟着老师的思维走，这个缺点我要一直保持下去。

第二、虽然说我上课的是总是聚精会神，但是并不意味着我上课都是老老实实听话的，比如上数学课的时候，我就很容易走神，这也是期中考试数学没有考出令我满意;

第三、考试的时候太粗心，这次英语考试明明很简单，但是我却还是没有拿到一百分，原因是做完试卷后，我并没有仔细的检查，粗心大意的过了一遍之后就收场交卷了。

回顾这个学期，有好的习惯也有不好的习惯，好的习惯以后要保持下去，但是不好的习惯就不能如此对待，应该努力的克服并改正它。

期中考试虽然是一场小考试，但它给了我一个大启示，告诉我不能骄傲自大，成绩是平时积累回来的。我要以谦受益满招损为座右铭，向后半学期发起进攻。

前台接待实习工作总结

转眼间8个月的实习结束了，这八个月使我改变了很多，也学到了很多，初入社会更多遇到的问题和需要学的是人际交往的能力。下面我将向党组织汇报一下在实习的八个月里我的所获所感。下面是第一范文网小编为大家收集的前台接待实习工作总结，望大家喜欢。

前台接待实习工作总结范文一

前台实习总结

也许，在外人看来，前台的工作很简朴，事实上，这工作的程序复杂繁多，在这说长不长说短不短的三个月里，我发现要做好一项工作，心态必须调整好，无论工作是繁重还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是去抱怨;当你犯错的时候，要想尽一切办法去弥补你的过失，而不是逃避。要说的是，现在酒店的前台的薪水一般都是底薪加提成的，也就是说，入住的客人多，自己的工资也高，这算是鼓励大家埋头苦干，加班加点也愿意坚持的动力所在。作为一个初出茅庐的新人，我在工作中难免会有犯错的时候，好在经理和同事也没有很责怪，反而给我安慰和鼓励，这让我非常感动，碰到这样开明的上司和同事，可是不轻易的啊。感谢一位年长的同事告诉我，不管在哪种环境，都要要记住三点：

一、勤快，二、忍，三、不耻下问，我会一直牢记在心的。

实习现在已经结束了，这是一段令人难忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦涩，很难用一言两语说清晰。这三个月的时间是短暂的，但过程却是漫长的，我要好好地总结归纳一下，将自己的不足之处进行加强，重新整理自己的信心，迎接新的开端。通过这次实习，我真的学到了很多实际的东西，而这些恰恰是在课堂上所学不到的。

以后的两年，我还将继承在学校中学习，因为下一阶段的学习也跟这份实习工作相关，所以，也为我日后的学习奠定了一定的基础。最后，感谢酒店的所有的同事和经理，谢谢你们对我这两个月的实习期间的关心和照顾，从你们身上，我学到了很多，也希望酒店能够越来越好! 前台的工作给了我很多的接触群众的机会，在和他们交谈中，我知道了很多的现实，我也知道了自己要做好的事情了，曾经的我们就是这样的走过来的，这也是我们一直以来都在不断的进步中得到的成果。以后的工作如何，谁也说不清楚，但是我知道，只要自己去努力，去争取，那么就一定会得到自己想要的!

前台接待实习工作总结范文二

转眼间8个月的实习结束了，这八个月使我改变了很多，也学到了很多，初入社会更多遇到的问题和需要学的是人际交往的能力。下面我将向党组织汇报一下在实习的八个月里我的所获所感。

经过学院联系，我按期来到大连海景酒店进行为期八个月的实习，带着对第一份工作的热情，我走上了我人生的第一个工作岗位——前台接待，大连海景酒店共有123间客房，在大连其他的五星级酒店中是客房最少的，但是它的客房主要是以面积大，全海景著称。前厅部(front office)应该是整个饭店的核心部门，也应该是饭店的脸面，因此对于工作人员的要求比较高，尤其是前台接到，形象是一方面，但是个人素质也是很重要，个人素质包括语言能力和接人待物的应变能力，以及处理突发事件的态度，front office是整个饭店的信息中心，绝大部分的客人从这里获取饭店的信息，所以工作人员必须对酒店的信息有很好的了解，同时前厅工作人员的服务还直接关系到酒店相关产品的推销。总结起来可以用以下五条来阐述：

1、礼貌、礼仪。包括：怎样微笑、如何为客人提供服务、在服务中对客语言方面等。

2、饭店应知应会知识。前厅人员必须对饭店所有的部位的情况熟悉掌握，同时要对各部门新推出的营销计划以及每个部门的特点做一个

详细地了解。

3、前台业务知识的培训。主要是日常工作流程，前台的日常工作很繁琐，大致分为三方面，即位客人办理check in;在客人住店期间为客人提供的一系列服务包括行李寄存，问询，兑换外币等服务;最后是为客人办理check out并与客人交流，做一个对酒店服务方面的意见反馈。

4、语言方面。在前台平时对客服务中，时刻运用普通话是工作中的基本要求，其次就是对酒店英语的学习，平时我们学习的英语都是一些大众化的英语，要想更好的在这个岗位上对客服务，就必须科学的对酒店英语进行学习，在实践中掌握技能。

5、对于本地的相关景点及最新信息的收集及掌握。来酒店住宿的大部分客人都是来自全世界各个地方的，这就要求我们你们不仅要对大连本地的各种美食娱乐及旅游景点等有一定的掌握，还要我们对世界各国各民族的一些风俗习惯有恨全面的了解，这是都是我们更好的为客人服务的前提。

前台接待看是一个很简单的工作，可是其中需要学习的东西还有很多，经过八个月的实习，我越来越觉得自己在知识方面的匮乏，一直以来自己都是以学校里学习的科学理论知识为主要学习内容，可是步入社会更能被我们用到的是在日常生活中我们靠自己空闲时间所学习和积累到的综合知识，虽然自己即将面临毕业，可是学习是一辈子的，在工作和生活中发现自己的欠缺就要立即运用自己的学习力，将其填充上，只有这样自己才能不断地完善和被完善。另一方面就是人际关系方面，学校里同学之间的感情是真挚的，没有太大的利益关系，可是进入社会，你所说的每一句话，做的每一件事都需要考虑再三。当然，时刻以诚待人，同样大家也会以诚待你。在实习的这段时间里，我时刻以一名党员的身份告诫自己，时刻秉承为人民服务的精神，不求回报，努力做好自己，自己能做的事，不给别人添麻烦，精彩地过自己的每一天，喜欢忙忙碌碌的感觉，这样才能充实自己的人生，自己的人生价值才能得以体现，在离开学校后的人生征途中我会时刻以一名党员的标准和身份警戒自己，鞭策自己，演绎精彩的人生!

前台接待实习工作总结范文三

酒店前台接待实习总结

刚到酒店的时候，挺高兴的，究竟是第一次真正踏入社会工作，对什么都觉得新鲜和好奇，可当正式上岗的时候，才发现，这份工作很辛劳，但是也让人获益颇多。

前台作为酒店的门面，是最先对客人产生影响并做出服务的部门。一家酒店的效率以及利润的创造，基本上都是从这里开始的。因而，一般来说，酒店对前台的要求都会高一点，通常都会要求英语要过三级。

前台的工作主要分成接待、客房销售、入住登记、退房及费用结算，当然，这当中也包括了为客人答疑，帮客人处理服务要求，电话转接，TAXI外叫服务及飞机票订票业务等工作。另外，前台作为客人直接接触的部门，所以客人的很多要求并不会直接向楼层服务员提出，而是选择他们最先接触的部门――前台，因此前台还要作为整个酒店的协调中央进行工作。客人的要求基本都差不多，少个吹风机、缺块毛巾、要个衣架什么的，通常都是琐碎的小事，但也有些客人会无理取闹，比如说订飞机票，客人自己说要订三张去北京的机票，并且客人自己签名确认的，但当我们前台人员帮忙订好机票给客人的时候，这位客人却不承认自己订了三张，要求我们退还多订的机票费用。虽然这件事错不在我们，因为有他自己的签名确认单，但是，大厅经理还是让我们认错，并退还机票钱。当时很生气，但是，常言道：“顾客就是上帝”， “客人永远是对的”这是酒店行业周知的经营格言，而我已经深深的体会到了。

酒店的前台，工作半次分为早班、中班和通宵班三个班，轮换工作，并一周一休。除通宵班为两人外，早班和中班都各有三人担当。其中一人为专职收银，另外两人按照实际工作量情况分配剩余工作。这样的安排比较宽松，既可以在工作量大的情况下分配为一人收银，一人登记推销，另一人负责其他服务和联系工作。而且还可以缓解收银的压力，让收银可以做到头脑清明，不出错。最

重要的是，这样的工作方式，可以很快让新人获得经验，在工作量小的时候由带班同事指导，工作量大的时候又可以更多的吸收经验，迅速成长。

实习是一个很好的平台，让我们对社会有了新的领悟和熟悉，只有在现实中经历过，才会明白这个社会是如此的复杂，远没有我们想象的美好。在酒店实习期间，曾有 一段时间，我发现自己的想法和观点是如此的幼稚，不过后来我就慢慢放开了。在大学里，我们只是一张白纸，只有通过实习才能体味社会和人生，在前台这个不起眼的岗位，我能够感受到社会上的人情事理，我在一点点的积累社会经验和学习处世之道，了解人际关系的复杂，这是整个实习过程中最宝贵的一部分。整个实习历程，我不仅看到自己好的一面，也将我在各方面的缺点与不足毫无保留的放大出来，从而让我关注到自己从不曾注重的东西。

显而易见，前台的工作量是很大的，而且，当酒店接待重要的客人时，通常是经理会千叮咛万嘱咐甚至亲自处理，丝毫不答应疏忽。不得不说，耐心和细心是酒店每个员工都必须具备的东西。虽说酒店里的工作天天都是千篇一律、周而复始的，但是，由于接待的客人大多都是从全国各地前来观光旅游的，因而，可以感受不同的地域有着不同的文化气息，当然，来临安的多是海内游客，所以异国气息甚少也许，在外人看来，前台的工作很简朴，事实上，这工作的程序复杂繁多，在这说长不长说短不短的三个月里，我发现要做好一项工作，心态必须调整好，无论工作是繁重还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是去抱怨;当你犯错的时候，要想尽一切办法去弥补你的过失，而不是逃避。要说的是，现在酒店的前台的薪水一般都是底薪加提成的，也就是说，入住的客人多，自己的工资也高，这算是鼓励大家埋头苦干，加班加点也愿意坚持的动力所在。作为一个初出茅庐的新人，我在工作中难免会有犯错的时候，好在经理和同事也没有很责怪，反而给我安慰和鼓励，这让我非常感动，碰到这样开明的上司和同事，可是不轻易的啊。感谢一位年长的同事告诉我，不管在哪种环境，都要要记

住三点：一、勤快，二、忍，三、不耻下问，我会一直牢记在心的。

实习现在已经结束了，这是一段令人难忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦涩，很难用一言两语说清晰。这三个月的时间是短暂的，但过程却是漫长的，我要好好地总结归纳一下，将自己的不足之处进行加强，重新整理自己的信心，迎接新的开端。通过这次实习，我真的学到了很多实际的东西，而这些恰恰是在课堂上所学不到的。

以后的两年，我还将继承在学校中学习，因为下一阶段的学习也跟这份实习工作相关，所以，也为我日后的学习奠定了一定的基础。最后，感谢酒店的所有的同事和经理，谢谢你们对我这两个月的实习期间的关心和照顾，从你们身上，我学到了很多，也希望酒店能够越来越好!

前台的工作给了我很多的接触群众的机会，在和他们交谈中，我知道了很多的现实，我也知道了自己要做好的事情了，曾经的我们就是这样的走过来的，这也是我们一直以来都在不断的进步中得到的成果。以后的工作如何，谁也说不清楚，但是我知道，只要自己去努力，去争取，那么就一定会得到自己想要的!

这次语文期中考试试卷交上之后，我心里总是忐忑不安，担心作文有可能是写跑题了。

果不其然，这不，今天语文试卷发下来之后，我迫不及待地把试卷翻到写作文那一页，“十八”，我看到试卷上那鲜红刺目的十八分我的心里就开始瑟瑟发抖，“跑题”，又是评卷老师给我的猛烈一击，天啊!怎么办?我真的把作文给弄砸了，我怎么这么笨啊?都已经是四年级的学生还把作文写跑题。我仿佛看到了老师那责备的目光和同学们嘲讽的声音。还有，这事如果让父母知道了，接下来都不知道会有什么“浩劫”在等着我。我耳边仿佛响起了老爸那雷霆之怒。只见他一只手揪着我的耳朵，另一只手捣着我的脑门大声嚷道：“以后再玩电脑游戏，看我怎么收拾你。”还有老妈，肯定会抱来堆积如山的学习资料逼着我学习，我仿佛又看见自己累得直不起腰、喘不过气头晕眼花趴在桌子上，那叫一个惨啊!最要命的是我那心爱的玩具肯定会一件件地像长了翅膀似的离开我(送人或被封存)。唉!怎么办?怎么办?都怨我自己考试时不认真审题不用心思考才会走到今天这一步。唉!世上没有卖后悔药的，该面对的总是要面对的，一味地逃避和埋怨不能解决问题，看来还是得平时用心学习，养成细心认真的好习惯才行。这次已经这样了，我还是把实情告诉父母征求他们的谅解吧。

有一句老话说得好“错不怕，就怕一错再错’，这次期中考试我没有考好，不仅让老师和父母失望，我也很痛心，我会以这次考试为戒，以后一定要端正学习态度，争取期末考试能考个好成绩，决不辜负老师和父母的期望。为我加油吧!加油!加油!加油!

___学年上学期，本人坚持认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识体系，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学经验及教训。

1、 要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

⑴课前准备：备好课。

①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

②了解学生原 有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

⑵课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，想方设法创设教学情景，激发学生的兴趣和情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，初一的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头等。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

3、积极参与多媒体教学设计交流，观摩优秀课件及教案，虚心向同行学习教学方法，

博采众长，提高教学水平。现在我利用业余时间学习，不但提高了自己相关的业务技能，同时也为全体小语教师提供了很好的课件交流服务。

4、认真学习新课标要求，勇于从事语文教学的新尝试，并成功的运用电脑多媒体课件上了一节语文公开课《美丽的集邮册》，借以带动现代语文教学工作的创新。

5、“金无足赤，人无完人”，在教学工作中难免有缺陷，例如：授课时重点突出不够明确，平时对于学生整体照顾不够等。现在，我也正在不断改正中。

总之，在本学期的各科教学工作中，我都力争严格要求自己，无任何有悖教学大纲和新课改要求的做法，并能做到为人师表，语言健康得体，举止文明礼貌，以身作则，注重身教。在今后的教学工作中，我仍将一如既往的要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为学校的建设与发展奉献自己的力量!

班主任是一个教育型的管理者，是学习指导者、学生的平等对话者、心理辅导者、生活指导者等。中职学生大多以自我为中心，自以为是，且个性较强，但个体差异较大，水平参差不齐，给班主任的管理带来了巨大挑战。班主任工作责任大、任务重，以管理代替教育、管理多于教育的方式进行管理较之常见。这或许可以立竿见影，短时间之内在表面上形成所谓的良好班风，但事实上，存在的问题却很多。这样的班主任，即使身体上不累，心理上也会觉得累。以教育为主的班主任工作，虽在短时间之内不能达到很好的教育效果，但却有利于学生的真正成长，符合中职生真正的需要。

一、健全制度——规范行为，完善提高

细化班级管理工作，是中职班主任做好班级管理工作的重要举措。中职班主任首先要制定一套班级管理制度(学生认可的)，按照班级管理制度对学生实行量化管理，该奖则奖，该罚则罚，奖罚分明。班级管理工作中，针对每个学生的学习、纪律、卫生、课间操等各方面的情况要做到每周一小结，每月一总结。当学生在某些方面做得不到位的时候，中职班主任要及时地提示、教育、引导，有的放矢地开展工作。量化管理能有效调动学生学习的积极性和参与各项活动的热情，强化学生的纪律观念、竞争意识，促使学生严格要求自己，逐步完善自己，提高自己，同时促进良好的班风的形成。

二、思想建设——优良班风，“久熏幽兰人自香”

组织建设是做好班级工作的保证，思想建设则是做好班级工作的基础。要通过加强思想建设培养学生的集体精神，形成良好的班风。班风是一个班级思想建设风貌的集中反映，它既是一个有形的表现，又是一个无形的教育力量。优良的班风可以对学生个体产生“久熏幽兰人自香”的强化效应。但良好的班风不是自然形成的，它需要教育者花费较长的时间，做大量艰苦细致的工作。良好的班风的形成首先优化教室环境，环境的影响是一种润物细无声的教育，优化教室环境是培养和形成文明班风的重要手段。其次进行恰当的批评和表扬，表扬和批评是对学生行为进行评价的教育手段，对激励先进、鞭策后进、融洽师生关系、形成良好班风起到事半功倍的效果。(如对于那些初中毕业的学生来说，可能基础较差，在教学过程中要对其思想不积极的地方进行批评，但要注意方法;对于在学习中的难处要积极鼓励，表扬其进步。在思想建设中应以因材施教，引人而异的总原则为指导)。再次进行严格管理，严格管理是形成良好班风的基础性工作，在严格管理的同时，要加强学生自我意识的提高，从而做到自我思考、自我教育、自我管理的良好习惯，形成良好的班风奠定基础。(对于有学生将社会上不良的习惯带到班级的，以思想教育为前提，为建立优良班风为目标进行严格的教育，加强制度的实施力度。)

三、关爱学生——滋润心田，开启心灵

热爱学生是班主任做好班级管理工作的前提和起点，师爱是滋润学生心田的甘泉，是开启学生心灵的钥匙，是连接师生情感的纽带。关爱学生、热爱学生，首先要深入到学生中去，了解学生的性格、学习、生活、健康情况等，与学生多交流、多沟通，让他们真正感受到老师对他们的“爱”，为班主任管理班级工作的顺利开展打下坚实的基础。所以每到下课后，教师可融入学生当中，与他们聊天，和他们交流，和他们做游戏、交朋友，在这个过程中，仔细地用眼睛观察，用耳朵倾听，用心去体会，耐心、细心、真心、热心地干好各项学生工作。在与学生的交流过程中，逐渐创建良好的班风、学风;了解班级及学生主要的优缺点并分析其原因所在，理解学生家长的普遍文化层次，找到亟待纠正的弱点;同时还研究学生的个性特征，包括能力、气质、性格、爱好等，理解学生个人的生活环境，以便更好地对症下药地教育每一个学生。

“桃李不语，下自成蹊”，在教育工作中，(对学习、生活有困难的学生要以教师的多重角色实施管理)班主任要以自己的人格魅力来影响学生。在亲近与研究学生的过程中，要努力展现自身文化与高尚的道德情操，使学生对你“既亲近又崇拜”，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友相待。同时，班级管理过程中对同学们管理也会轻松起来。

四、尊重学生——“以民为贵”，编织“情感网络”

针对班上的同学年龄差异比较大，思想素质和文化素质参差不齐，有出门打过工回学校来学习的，有高中毕业的，有初中毕业的，参差不齐的状况。教师只有对学生怀有真诚的感情，学生才能“亲其师，信其道”，自觉愉快地接受班主任的教导。因此，作为班级管理者，万万不能把自身定位于“集权为一身的整顿者”线面上，而要把自身定位于“与民相融的共创者”线面上，而要体现这一要领，班主任就要明白“以民为贵”这个道理。要求以尊重学生，并在尊重学生的基础上再用情感去教育学生，编织师生同创的“情感网络“。

教师管理班级，都有一个前提，就是要让学生信服，用人格魅力去征服学生。如，可通过以着装、发型、仪态以及热情洋溢的开场白体现了自己德、才、学、识，让学生有了初步信服的开始。最后，用激励人心的总结性语言：暂时落后，并不等于永久落后，让我陪着你们一起起飞。最终，以人格魅力征服学生，使师生间隔阂快速消除。

五、心理投入——有效整合，激发集体认可感

“心里投入”是班级每个成员出于对班集体的关心，是以主人翁的态度为班集体目标的实现所表现出来的自觉心理状态。作为教师能否激发他们集体建设目标的认同感、责任感和使命感，能否调动他们的积极性、主动性和创造性，很大程度取决于班主任自身的心理投入。在班级心理投入上就是通过对学生的心理沟通，达到心理相容，认识一致，最终实现相互信任、相互支持，达到班集体管理的有效整合。

(如举行我爱班集体的演讲比赛、“心理交流会”等沟通强的活动，达到有效整合;像接力比赛、拔河等团队协作的体育比赛来激发集体荣誉感和认可感，提高团队凝聚力。)

总之，作为中职班主任任务重，责任大。面对复杂的社会形势和严峻的就业压力，要做到工作到位，关爱学生，尊重学生，搞好班级建设，加大心理投入，做好思想建设。以“园丁”的辛勤，努力培养出符合社会需要的新型人才。

期中考试结束了，但我的英语却一点儿也不理想。

老师，我坦率的承认，我不一个好学生，不听话，有些迟钝，你教给我的知识，教给我的“笨鸟先飞”，我全忘了，每次考试前我临阵磨枪根本不管用，平时又不认真学习，现在想一想有些后悔。

粗心是我的老毛病，每逢考试妈妈总是反复叮咛，“要细心，要认真!”我却常常一进考场便忘得一干二净。后来，妈妈在小牌子上写了“仔细认真”四个字，让我考试时把它竖在眼前。妈妈真是煞费苦心，但是仍然不见效。数学考试总认为容易，可是越容易我错得越多，加号看作乘号，千克就看成了克。我妈也说从来没见过我这么粗心的女孩子家，总不和粗心说拜拜。妈妈经常让我看课外书，可是我总是认为已经看够了，可是一考起来什么也不知道，要词词没有，要句句不知道造。总以为学好了凡是派不上用场，总是要父母督促学习，妈妈总说我向那些父母不管却学习好的人学习，何况我父母天天盯紧了我，可我却还是一个班上的“无名小卒”，没有惊天地，泣鬼神的壮举，有时候考试还不堪入目，回家上考虑凳，开始男女混合双打，越打越没长进。

这一个学期，我坐了不少飞机，用妈妈的话说：破罐子破摔，反正以后是收破烂的象征。

我认为，现在努力，也许来得及，别到了中考，用几千块钱买这小小的一两分，那一点儿也不值，还是现在好好弥补。

我一定会在初二、初三中努力学习，无论道路上有多少困难、挫折，我都要努力拼搏，不让父母失望，不让老师失望，成功走向下一个阶梯，抛弃粗心、马虎、骄傲，永攀高峰，到达胜利的彼岸。

半学期的紧张学习生活已经落下了帷幕，我们也迎来了期中考试，但无论考得是好还是不好，都要对自我这段时光以来的学习做出一个总结。

这次考试虽然比中考有些进步，但离我想考的成绩还相差甚远，我认真分析了原因：

1、在考试前我并没有深入复习，只但是是看了看书。

2、临阵磨枪，突击生物跟地理，平时不善于积累。

3、复习没有重点。

主要拉分的是地理。其实，地理一向是我这五科中最不理想的科目，我对此也十分的着急，所以我在今后的学习中会更加重视地理学习。

相比之下英语算是我的强项，可这次发挥的也不是很令自我满意，虽然考的分数在班里算高的，但也没有发挥出自我应有的水平。这是什么原因呢?主要是自我思想上的问题，我总认为英语没什么，靠自我的功底完全能够应付，但是事实与自我所想的是完全相反的。经过这次考试，我也明白了，随着年级的升高，我们所需要掌握的知识也在不断的增多，我以前学的那些知识已经远远不够，所以，英语既是自我的强项，就更不能落下，就更就应跟着老师好好的学。说到数学，我认为我比以前认真了，解题的方法也基本掌握了些，以后在这方面还应加强。在物理的学习上，和数学有一些相同，都是解题方法。在语文方面，我还就应加强阅读训练，使自我的阅读潜力有所提高。

努力，是我们熟得不能再熟的字眼，但这两个字就够一个人做一辈子的了，而且它是永远做不完的。所以我更就应珍惜时光，为自我的目标而奋斗!

这次考试我考得十分不好，我在期末考试的时候，必须要好好复习，争取考出好成绩。加油!

对教学技能的反思

其一，讲授正确，语言规范简练。良好的语言功底对一名一线教师十分重要。物理学是有着严密逻辑性的学科，首先不能讲错，推导流畅，过度自然。其次，语言(普通话)要规范简练，表达清晰，语气抑扬顿挫，充满热情和感染力，能“抓住”学生的注意力。

其二，板书精当，书写工整。好的板书有助于将教学资料分清段落，证明主次，便于学生掌握教学资料的体系、重点。所以板书要布局合理、提纲挈领、层次清楚、端庄大方。作为一名新教师，开始时缺乏些粉笔字的经验，没有研究到让全班学生都看清楚，异常是没有研究到要合理地使用面板，往往板书小、草、乱，以致影响了学生的注意力和学习情绪。有的教师为了强调某个感念或它的某个特征，往往重复在一些字句下头加点、加圈、加波纹线，“五彩缤纷”，致使版面很不整洁，有损于美育教育，记得笔者的高中物理教师能信手在黑板上画一个十分圆的圆，我们由此对他十分佩服。此外，板书难免有错漏，我们写好后要复看一遍，有错的能及时修改，错的地方不要用手掌随便一抹，否则黑板就成了“花脸”。板书又快又好，应当是努力的目标。同时教师也要练就一些作图的基本功，学会如画直线，画圆，画各种姿势的小人物等等。

其三，教具的使用、实验操作熟练，规范。教师在上课之前应对教具和实验仪器功能了如指掌、使用轻车熟路、操作规范得当，避免在演示时操作不熟练，或是操作错误。譬如我们在“练习使用示波器”的.分组实验中，示波器面板上的旋钮很多，在给学生讲解之前，教师自我必须要明白每个旋钮的功用以及它的详细的使用方法，操作规范。

教学反思是教师教学认知活动的重要组成部分，是教师为实现教学目标，对已经发生或正在发生的教学过程(活动)以及支持这些教学活动的观念、假设进行的进取、持续、周密、深入的自我调节性思考。回顾这两年多来的的教学，经过教学反思，留自我之长，取他人之长，踢自我之短，扩大自我的专业和理论视野，促成自身专业化发展和个人教学风格的构成，使自我不断成长，尽快从经验的迷宫走向智慧的殿堂。

2018年本科医学实习报告总结模板

xx年本科医学实习报告总结模板：

实习医生的科学研究

为更有效地启发学生思维,培训实习医生创新能力,在有条件的教学医院,根据实际情况,可组织学有余力成绩优秀的实习医生适当参加科学研究活动.

1.通过科研实践,培养学生科学思维方法和独立工作能力,学习掌握进行科学研究的方法.

2.实习医生的科研工作应当在保证完成毕业实习任务的前提下,结合毕业实习进行.

3.科学研究的内容:包括文献综述,病例分析报告或参予教研室,科室的科研专题等.在可能范围内,可适当照顾学生的基础与兴趣,自行选题,但选择的题目,必须经过教研室和实习医院科室的批准.

4.参加科学研究的学生需经教研室和实习医院科室的批准.并由教研室和实习医院科室指定专人负责指导.指导教师应全面关心科研学生,协助学生订好科研计划,进行具体指导和帮助.

5.学生在科研过程中,应培养实事求是.一丝不苟的科学态度和不畏艰难,敢于提出新见解的创新开拓精神,认真查阅文献资料,重视实验操作和调查研究.

6.实习医生的科学论文,必须在实习结束前缮写完毕,送交指导老师.经教研室评审后,组织优秀论文报告会或出版论文专辑.对在科研工作中做出显著成绩的学生和指导教师应予表扬和奖励.

实习成绩的考核

一,成绩考核方法

实习医生在各科实习结束前和毕业前应进行考试和鉴定,评定实习成绩.实习考试分实习出科考核和毕业综合考试.

一,实习出科考核与重修实习

医科实习生在各科实习结束前应进行实习出科考核.实习出科考核包括职业态度(医德)考核与学业考核.职业态度(医德)考核与学业考核应记入《实习医生转科鉴定手册》

职业态度(医德)考核按我校实习生"职业态度(医德)考核评分标准"进行,职业态度(医德)考核合格才有资格参加学业考试.

实习出科学业考核项目及考核方法参照各科实习大纲要求,实习出科学业考核不及格,允许在规定时间内重考一次.

实习职业态度(医德)考核不及格者,实习出科学业考核重考仍不及格者,缺实习时间达到该科实习时间的1/3及以上者,均必须重修该科实习.

重修实习一般安排在毕业实习结束后进行.因各种原因需重修实习的学生,应在实习结束前两周内向院系及附属医院提出书面申请,并报医学教务处备案.

在每年6月19日前无法完成重修实习者,应申请延长在校学习时间.需申请延长在校学习时间的学生,在每年6月10日前,由本人向所在院系及实习附属医院提出书面申请,经院系及附属医院主管教学的领导同意,报医学教务处审核,送医学部及主管校领导批准.

二,毕业综合考试与相关学籍管理

医科生毕业综合考试一般安排在毕业实习终末期进行.由学校考试委员会组织教师到各医院考核,以实际病例为主,在规定的时间内完成病史的采集,体格检查,诊疗操作,病案记录,特殊检查如心电图,x光片的阅读并进行口试提问.采用综合考试的形式进行,然后由2--4名监考老师根据评分标准评定考核成绩.

实习期间,实习生的医德考核或实习学业考核不及格者,不能参加毕业考试.待重修完该科实习,并且考核合格后,才准予参加毕业综合考试.

重修实习仍不合格者,无资格参加毕业综合考试,按结业处理.

毕业综合考试不及格者允许在规定时间内重考一次,重考仍不及格者及不参加重考者,按结业处理.

三,实习成绩评定

临床医学专业毕业实习成绩评定采用综合评定,按平时实习成绩(各科实习成绩)占40%,毕业实习综合考试成绩占60%计算.

二,职业态度(医德)考核评分标准

实习医生职业态度(医德)考核评价的评定,主要根据实习生工作中的表现进行评定.具体应丛思想素质,医德医风,工作表现,劳动纪律,团结互助,礼貌尊师和完成任务等方面进行全面衡量,综合评定.实习结束前三天,实习医生必须写好自我鉴定,在科主任或区长召集指导教师参加的总结会议上报告本人的收获和存在问题,然后由病区领导,兼职教师共同评定此项成绩.按优(85-100分),良(75～84分),及格(60～74分),不及格(60分以下)四级登记.

评分

标准分为四级(优,良,及格,不及格),现就如何掌握评分标准提出如下意见,供教师在评定时参考用.希望老师在执行中不断总结,完善.

1.发扬救死扶伤的人道主义精神,有高尚的医疗道德准则.

(1)一切医疗活动能从有利于病人身心健康出发,处处体现人民医生为人民的宗旨,不说(做)有损于病人身心健康的话(事).尽量减少以及杜绝由于自己的学习而增加病人痛苦甚至有损病人健康的行为.

(2)深人了解病情,做好相应的解释工作,动员病人积极配合治疗,增强病人战胜疾病的信心.

共4页，当前第1页1234

这次期中能在年级20名，根本原因是学习方法的调整，由我的组长教我的以下几点让我学习事半功倍：

(1)时间的把握

每天写完作业你会做什么?

周末你怎么过?

这些安排是体现你计划水平的要点。如果你除了写作业而不做其他相应巩固的话，那就是虚度光阴，不妨试着给自己写个计划表，每天按着计划表上的安排做事，最重要的是，要坚持做下去，不可今天做了明天忘了，这是很困难的，是要靠毅力去坚持的，人是有惰性的，一但你完成了学校的所有任务，便会引起玩心，所以这点的本质是你的意志力。

(2)劳役结合

死读书只会让你的脑袋成为石头，劳役结合可以让你大脑保持清晰，所谓“三天捕鱼两天晒网”也是存在着一定的科学性的，推荐大家在学习劳累时画画，运动，适度休息，这样过后的学习可以让大脑振奋精神。

(3)上课状态

上课想睡觉会导致大脑浑浊，难以听清老师的言语，笔记更不用说了，如果一个人上课有十分的精神，那么他就可以紧跟老师步伐，即使稍微的出神也可立即回神，甚至可以影响周围同学的学习热情。所以，上课状态决定你的听课效率。

网站关键词

现在都知道，百度不会对网站推广关键词有任何技术分，在20xx年前，做网站排名，就是靠关键词栏目堆积，但是现在百度的技术越来越完善，所以基本上这个是不记入排名的

分数内，那么这个是不是就可以不用管了?

答案是错的，这个也是有一定的战略意义的，如果你已经做到极致了，有规模的时候，完全不用去理解你的关键词，可以把关键词这个栏目放空，这个也减少竞争对手去查看你的主要网络营销关键词是什么?

网站描述

还是老话，如果你是做百度排名的，你就要懂得百度讲究的一个战略营销方式，如果前面大家能理解网站推广标题的话，那么描述就是如果一篇文章的引子一样。

总结：在网络营销中，网站推广关键词对于这些草根站长或者新手站长，还是非常有价值的，因为添加了关键词之后，用站长工具查，就可以及时发现的排名情况。

第一单元 宇宙中的地球

一：地球运动的基本形式：公转和自转

绕转中心 太阳 地轴

方向 自西向东(北天极上空看逆时针) 自西向东(北极上空看逆时针，南极上空相反)

周期 恒星年(365天6时9分10秒) 恒星日(23时56分4秒)

角速度 平均1o/日 近日点(1月初)快远日点(7月初)快 各地相等，每小时15o(两极除外)

线速度 平均30千米/小时 从赤道向两极递减,赤道1670km小时,两极为0.地球自转和公转的关系：

(1)黄赤交角：赤道平面和黄道平面的交角。目前是23o26’

(2)太阳直射点在南北回归线之间的移动

二：地球自转的地理意义

(1)昼夜更替(2)地方时 (3)沿地表水平运动的物体发生偏移,北半球右偏,南半球左偏.

三：地球公转的地理意义

(1)昼夜长短和正午太阳高度的变化

①昼夜长短的变化

北半球：夏半年，昼长夜短，越向北昼越长 ①太阳直射点在那个半球，北极圈以北出现极昼现象 那个半球昼长，②赤道全年

冬半年，昼短夜长，越向北昼越短 昼夜平分，③春秋分日全球

北极圈以北出现极夜现象 昼夜平分

南半球：与北半球相反

②正午太阳高度的变化

春秋分日：由赤道向南北方向降低 由太阳直射点向南北

随纬度的变化 夏至日：由23o26’n向南北降低 方向降低

冬至日：由23o26’s向南北降低

23o26’n以北在夏至日达到最大值 离直射点越近高度

随季节的变化 23o26’s以南在冬至日达到最大值 越大

南北回归线之间每年有两次直射

四：光照图的判读

(1)判断南北极，通常用于俯视图，判断依据为：从地球北极点看地球的自转为逆时针，从南极看为顺时针;或看经度,东经度递增的方向即为地球自转的方向.

(2)判断节气，日期及太阳直射点的纬度 晨昏圈过极点(或与一条经线重合)，太阳直射点是赤道，是春秋分日;晨昏线与极圈相切，若北极圈有极昼现象为北半球的夏至日，太阳直射点为北纬23o26’，若北极圈有极夜现象为北半球的冬至日，太阳直射

点为南纬23o26’

(3)确定地方时 在光照图中，太阳直射点所在的经线为正午12点，晨昏线所包围的白昼部分的中间经线为12点，晨线与赤道交点经线的地方时为6点，昏线与赤道交点经线为18点，依据每隔15o，时间相差1小时，每1o相差4分钟，先计算两地的经度差(同侧相减，异侧相加)，再转换成时间，依据东加西减的原则，计算出地方时

(4)判断昼夜长短 求某地的昼(夜)长，也就是求该地在纬线圈上昼(夜)弧的长度，这个长度也可由昼(夜)弧所跨的经度数来推算

(5)判断正午太阳高度角 先求所求地区与太阳直射点的纬度差，若所求地和太阳直射点在同一半球，取两地纬度之差，若所求地和太阳直射点不在同一半球，取两地纬度之和，再用90o-两地纬度差即为所求地的正午太阳高度

五：晨昏线与经线和纬线

(1)根据晨昏线与纬线相交判断问题

①晨昏线通过南北极可判断这一天为3月21日或9月23日前后

②晨昏线与南北极相切，北极圈内为昼，可判断这一天为6月22日前后，北半球为夏至日，北半球为夏季，南半球为冬季

③晨昏线与南北极相切，北极圈内为，可判断这一天为12月22日前后，北半球为冬至日，北半球为冬季，南半球为夏季

(2)根据晨昏线与经线相交关系判断昼长和夜长

推算某地昼长或者夜长，求昼长时，在昼半球范围内算出该地所在地的纬线圈从晨线与纬线圈交点到昏线与纬线圈交点，所跨的经度除以15即该地昼长，如果图上只画了昼半球的一半，要注意，图中白昼所跨经度差的2倍，除以15才是该地的昼长七：区时,地方时的计算

第一步:先求两地的经度差.

第二步:再求时间差,以每一度经度相差4分钟来算.

第三步：然后判断两地的东西方向,求东用加,求西用减.若求出的时间大于24小时，则减24，日期加1天，若时间为负值，则加24小时，日期减去1天.

第二单元 大气

一：大气的组成和垂直分层

1)低层大气的组成：干洁空气(氮—生物体的基本成分、氧—生物维持生命活动的基

本物质、二氧化碳—光合作用的基本原料、臭氧—吸收太阳紫外线“地球生命的保护伞”)、水汽和固体杂质(成云致雨的必要条件)

2)：大气的垂直分层(课本29页图2.1)

高度 温度 大气运动 对人类活动的影响

高层大气 20__-3000千米 电离层反射无线电波

平流层 50-55千米 随高度的增加而上升 平流运动 臭氧吸收紫外线升温;有利于高空飞行

对流层 低纬：17-18千米，中纬：10-12千米，高纬：8-9千米 随高度增加而递减 对流运动 天气现象复杂多变，与人类关系最密切

二：大气热力作用

(1)对太阳辐射的削弱作用

吸收作用：具有选择性，水汽和二氧化碳吸收红外线，臭氧吸收紫外线，对于可见光部分吸收比较少

反射作用：无选择性，云层越厚，反射作用越强，在夏季多云的白天，气温不是很高散射作用：具有选择性，对于波长较短的篮紫光易被散射，所以晴朗的天空呈蔚蓝色

(2)对地面的保温效应

①大气吸收地面的长波辐射，截留热量而增温，由于大气对于太阳短波辐射的吸收能力比较差，但是对于地面长波辐射吸收作用强，所以地面辐射大部分都是被大气吸收②大气逆辐射是大气辐射的一种,方向朝向地面,对地面热量进行补偿，起保温作用二：大气的热力状况

大气的热力作用

1)热力环流：由于地面冷热不均而形成的空气环流，是大气运动的一种最简单的形式。

从图中可以看出，近地面等压线向低压方向(向下)弯曲，高空等压线向高压方向(向上)凸起

2)大气的水平运动—--风

影响因素：等压线越密集的地方，则风力越大(图2.10，2.11，2.12)

在单一水平气压梯度力作用下：风向垂直等压线，指向低压

风向 在水平气压梯度力和地转偏向力作用下：风向与等压线平行

在三个力作用下：风向与等压线成一夹角,始终由高压指向低压方向.

三：全球性的大气环流

1)三圈环流(课本37页图2.14)

①在地表形成了七个气压带和六个风带，气压带风带随太阳直射点的南北移动而南北移动,对于北半球来说,夏季向北移,位置偏北;冬季向南移,位置偏南.(图2.15)②海陆分布对大气环流的影响

(3)季风环流(图2.18)

地区 东亚 南亚,东南亚

气候类型 温带季风气候 亚热带季风气候 热带季风气候

成因 海陆热力性质差异 海陆热力性质差异，气压带和风带的季节移动

风向 冬季 西北风(亚洲大陆) 东北风(亚洲大陆)

夏季 东南风(太平洋) 西南风(印度洋)

四：常见的天气系统

1)锋面系统—冷锋和暖锋(图2.19，2.20)

冷锋 暖锋

概念 冷气团主动向暖气团移动 暖气团主动向冷气团移动

天气特征 过境前 单一气团控制，天气晴朗 单一气团控制，低温晴朗

过境时 阴天、雨雪、刮风、降温 连续性降水

过境后 气压升高，气温下降，天气晴朗 气温上升，气压下降，天气转好降水的分布 降水一般出现在锋后 降水一般出现在锋前

大气举例 北方夏季暴雨，冬春季大风，寒潮，沙尘暴

2)低压、高压系统—气旋和反气旋(以北半球为例，图2.21)

气旋 反气旋

气压 低气压(中心低，四周高) 高气压(中心高，四周低)

水平运动 四周向中心辐合(北逆南顺) 中心向四周辐散(北顺南逆)

垂直运动 上升 下沉

天气 多阴雨天气 多晴朗、干燥天气

举例 台风 长江流域的伏旱，北方“秋高气爽”天气

五;气候的形成和变化

1)气候的形成因子(太阳辐射、地面状况、大气环流、人类活动)

①不同气候类型的气温特点

l 气温的分布，一般是低纬温度高，高纬温度低;山上的气温比山下低;暖流经过地区的气温比寒流经过地区高

l 同一纬度地带内，由于下垫面不同，不同地点的气温状况不同，其中影响比较的大

是海洋和陆地

l 大陆性气候与海洋性气候的比较(北半球)

气候类型 气温日较差 气温年较差 最高气温月 最低气温月

大陆性 大 大 7月 1月

海洋性 小 小 8月 2月

②不同气候类型的降水状况

l 赤道地区气流以辐合上升为主，全年雨量充沛

l 南北回归线至南北纬30o之间，在副热带高压和信风带控制下，常年干旱

l 大陆的西岸有两种情况，以亚欧为例，地中海地区(亚热带)，夏季处于副热带高压中心的边缘，气流下沉，干燥少雨，冬季由于副热带高压向南移，此地受西风带的控制，多气旋活动，湿润多雨。欧洲地区(温带)，终年盛行西风，各月降水量较多，而且比较均匀

l 大陆的东岸，以亚欧大陆为例，处于季风环流的控制下，冬季受来自大陆的冷干气流的影响，降水不多，夏季受来自海洋的暖湿气流的影响，降水较多

l 大陆的内部，以亚欧大陆为例，终年受大陆气团的控制，降水比较少

l 两极地区以辐合下沉气流为主，全年降水少

2)气候的类型(课本47页的图2.26)

3)主要10种气候类型的判断(课本48页图2.27)

步骤 依据 因素变化 结论

判断南北半球 最高(或最低)气温月份 6.7.8三个月气温最高 北半球

12.1.2三个月气温最高 南半球

判断所属温度带 最冷月均温 最冷月均温>15℃ 热带气候

最冷月气温在0℃～15℃ 亚热带气候或者温带海洋性气候

最冷月气温在-15℃～0℃ 温带气候

最热月5℃ 寒带气候

确定具体的气候类型 降水量的年内分配情况 年雨型 热带 热带雨林气候>20__mm温带 温带海洋性气候700～1000mm

夏雨型 热带 热带草原气候(750～1000mm)热带季风气候1500～20__mm)亚热带 亚热带季风气候

温带 温带大陆型气候

冬雨型 亚热带 地中海气候

少雨型 热带 热带沙漠气候

寒带 极地气候

六;大气环境保护

(1)全球变暖

原因：二氧化碳的增多而使气温升高

二氧化碳增多的原因：①大量燃烧矿物燃料，②毁林

危害：①海平面上升，淹没陆地

②改变各地降水状况和干湿状况，导致世界各国经济结构的变化

保护措施：①提高能源的利用技术和能源利用效益，采用新能源

②努力加强国际合作

(2)臭氧层的破坏与保护

原因：除了自然原因以外，主要是人类使用制冷设备排放的氟氯烃

危害：①危害人体健康，②对生态环境和农林牧渔业造成破坏

保护措施：减少并逐步禁止氟氯烃等消耗臭氧物质的排放，加强国际合作

(3)酸雨

概念：人们一般把ph值小于5.6的雨水称为酸雨

成因：燃烧矿物排放的大量二氧化硫和氮氧化物等酸性气体

危害：河湖水酸化，土壤酸化，危害森林和农作物生长，腐蚀建筑和文物古迹等防治措施：防治酸雨最根本的措施是减少人为硫氧化合物和氮氧化合物的排放，我国已经采取了发展洁净煤技术、清洁燃烧技术等措施来控制酸雨

中专生顶岗实习总结

随着高职院校工学结合教育模式的深化,毕业生的顶岗实习越来越成为企业和院校共同关心的话题。下面第一范文网小编为大家整理了中专生顶岗实习总结，欢迎参考。

中专生顶岗实习总结篇一

半年实习时间，在不经意间就从手中溜走了，在这期间有太多太多东西值得记住了，我笨拙的笔是不能详尽其中酸甜苦辣。

还未来实习顶岗前，我便满怀期待和憧憬迎接未来的路，我想象过实习时会遭遇的哪些困难，可是梦里走的再远，醒来还是在床上，终究要行在实习的路上才知道会发生什么，遇到什么，会收获什么，会得到什么。

我实习的学校是一所农村初级中学，学校规模较小，学生大概有三百人左右，没有分重点班。你去任何一个班都有各自风格，他们活跃的，开朗，有积极向上的求职精神，在这样的环境里，我看到了一种崭新环境的成长舞台，我看到了一种千载难逢的好机会，在这样的学校里实习，既能检验自己所学的知识，也能接触到最真实的基础教育。我努力珍惜这样的机会，利用所有可用的条件，进行教学，班级管理的学习，希望自己早日成为一名合格的人名教师。

下面，我对半年的顶岗实习工作作以下总结：

一、思想观点方面：

作为一名大学生，作为一准教师，享受青春的赞誉，拥有求知向上的精神，是国家的未来的建设者，在实习期间，我肩负起我的使命，认真踏实，严谨努力，我十分珍惜这样来之不易的好机会。力求把工作做到最好，我在学校学习了就为了成为一名教师不断的锻炼自己，只为自己在踏入讲台上没有那么费力，这次的实习，我主要教授初二语文，在大学期间，我所学的专业是教育学，经过自己的认真踏实的学习，教授们的辅导和百年师大浓厚底蕴的的熏陶下，具备了良好的专业知识，但是由于实践不足，离合格的教师还很远，我还需不断的努力。

二、教学工作方面：

1、听课

来到实习地点，和指导老师见面后，进入的忙碌的实习生活，对于一个完全没有教学经验的人来说，踏上真正地讲台又是完全不一样的，在学校里虽有微格训练但那毕竟都是自己的同学，与初中生是有很大不同的，你面对他们的突发状况是该采取的措施，你怎么把知识有张有节的传授给学生，多大难的难度他能接受，得不断的观摩和学习才能了解，

我的知道老师是学校语文组的组长，有三十年的教学经验，怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点，刚开始的一个礼拜的任务是听课和自己进行试讲工作。在这一个礼拜里我听了二个课任老师共9节课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，先自己试着备课，内心里盘想如果是自己讲怎么讲，怎么将才能讲清，学生他们的反应如何，我都在听课时认认真真的记着，听完之后，与指导老师讨论，看看有什么我为发现的地方，和那些想法。吸收老师的优点，同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。

2、备课与上课

一周时间转眼即逝，在科任指导老师的安排下，我们开始进行备课。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。开始，由于初登讲台，害怕自己讲的课程特别无趣，就对教学内容进行特殊的处理，过程就已经很考验我的创新能力，可也是由于这样，在备课的时，对语文的知识讲解的不够透彻，语文它是人文性与工具性的统一，因此在备课的时候要充分考虑到语文的学科性质，不能有所偏失。对于我而言，最大的疑惑应该是“要教到什么程度?”。以前作为学生听课，总觉得语文知识太无趣，现在作为教师上课，是为了学生学习。目的不一样。我想尽量避免这种无趣感。却缺失语文最基本的听说读写的目标，刚看教材的时候，觉得一篇课文(精读课文)40分钟怎么就讲初读部分;后来备课，发现要讲解的问题很多，不知道怎么取舍了，怕详尽不了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。

由于缺乏经验，在学校的时候也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。在科任指导老师赵爱亭老师的指导下，我依瓢画葫芦，尽量根据赵老师老师的安排来备课。

3、上课

上课带给我们最初、最大的感受是，讲台下坐着的是真正的学生，不再是与我们一起在微格教室训练的同学，他们不会像怕自己尴尬就提提告诉他们那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，你可能当时就无法回答，也有的同学，不爱上课，有的在下面搞小动作，或者干脆就趴在桌子上看别的书和睡觉，不跟着你的教学走。我会问他们，你们为什么不回答，是不是提的问题太难。时时刻刻注意和学生沟通，也时时刻刻注意他们的反应。我认为，要随时掌握学生的学习情况，分析原因，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。刚开始时因为心情特别紧张，经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题，赵老师会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并提议要多向经验丰富的教师学习，多研究教材和其他教学资料，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。他态度温和，经常面带笑容，即使是批评，我也能欣然接受。

三、班主任工作总结。

首先，必须要树立良好的班风和学风。

一个班级，首先要有一个良好的纪律。古人说： 无规矩，不成方圆。一个班级的纪律，也就是一个班级的规矩。班级没有纪律，学习就不能正常而有秩序地进只有班级有规矩才可能有序的进行下去，一个班，同学之间都会相互学习，有个良好的学风是一个积极良好班级的表现和必要条件，因此首先要树立良好地班风学风，加强纪律管理。

其次，选好小助手

作为班主任，要认真选好班干部，一个班的集体面貌如何，很大程度上是由班干部决定的。班干部对集体有着以点带面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地选拔和培养班干部，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。通过选取优秀班干部才能是整个班级成为有组织有纪律积极向上的班级体。

再次，了解学生、交流沟通

作为一个班主任，一定要了解班上的每一个学生，才能更好地管理班级。在实习的头一周内，我通过班主任了解情况，拿着名单挨个的询问每一名学生的情况，周一下午第三节课，参加所任班的班会活动，找学生个别谈心，悉心观察等方式，努力了解学生的基本情况，包括学生的学习现状、优秀生，家庭情况和后进生等。利用自习、早读、听课时间，深入班级，广泛接触学生，进一步了解学生，记住每一个学生的名字以及大体性格特征。实习报告

然后，作好计划、繁而不乱

古人云：“凡事预则立，不预则废。”这说明制定计划的重要性。做任何事都要有有计划的进行，如果没有制定一个切实可行的计划，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更凌乱，以致工作难以开展，不能达到预期的目标，而且还可能出现一些不可预测的问题。因此，开展班主任工作，一定要先作好计划。在实习期间写一份详尽的计划对我的工作有很大的指导作用。有了计划就更加有信心了，做起事情来也顺手有劲多。

最后，奖惩要公平

用奖罚作为提高教学效率，建立课室及校园秩序的工具，是教师必须掌握的基本功。重要事项的奖罚准则，大抵学校都会写得清楚，但是作为一些学生的小错小误，不可能都要学校处理，班主任也会具备一些技巧，公平的奖励与惩罚，是令奖罚这一工具发挥正面的功效首要原则。奖罚不公，在学生眼中，是无可饶恕的罪过;这样的老师，日后无论说话多动听，做事多勤快，学生只视作掩饰错误，欺骗感情的补救举动，终归失去学生的信任。

四、与当地接地气

二月七号，石家庄是个艳阳天，却也挡不住寒风刺骨的冷，那日我们定在在早上七点出发，头日夜里我们便大包小包的备好了行李，藏不住内心的紧张和期待，等待第二天太阳的到来，由于宿舍去的点不同，有的室友还没有来，第二天，快出发了，我们忙着搬行李到楼下，还没有出发的同学都来帮忙。没多久，行李就搬好了，衡水饶阳分队的实习生们照实习地点的远近把行里分成了内外层，留楚中学的点相对来说远了，我们的行李就被放在了里面，行李一车，人一车，队伍浩浩荡荡的出发了，路上阳光正好，难得好天气，可也由于是冬天，车窗还是结了一层美丽的冰花。

汽车一路行来，闪过了好多风景，车上静静的，不知道是起的太早了还是大家还陌生的原因。除了几个健谈的人在交谈外，其他人都安静的在等待着目的地，不知行了多久，刘博文说到了，我们都睁开了眼睛，汽车停在了饶阳教师进修学校，我们49人在那里分散了，各自去往了自己的成长舞台。

到了饶阳进修学校，由哪里的老师们对我们说了些注意事项，我们留楚七名队友被宋校长接走了，他请了我们吃了一顿农家绿色的饭。来到了留楚后，我们的住宿条件相对来说非常不错了，没有期待过会有这么好的条件，不过就是没有水，我们要到很远的地方去提水，初期，我们几个小女孩都患上感冒，尽管如此，还是觉得时间飞快。

在这里我们得到了当地许多老师的帮助，给我们送冬天的大白菜，天冷还给我们送电热毯，上街买东西也陪着我们。

感谢各位老师们无私帮助，感谢同学们给了我们成长的机会，愿留楚中学的明天越走越辉煌!

中专生顶岗实习总结篇二

命运赋予我们人类一个永远的使命，就是不断的向自身的极限挑战。

生命当中谁也不愿坚守着一个呆板的自我一成不变，相反，而是想方设法地让自己一天天的进步，赋予自我以激情和勇气。

这就是我顶岗实习支教两个月后所得到的心得体会——每天都面临新的挑战，每天都要从心灵上或行动上改变自己、超越自己，去完成摆在自己面前的任务。激情和勇气由此而迸发，在自身价值得到展现的同时，一种成就感和满足感便油然而生。

曾经看到过一篇文章，说的就是“超越心里”，所谓超越心理是指开发自身潜能和突破自身素质的一种执着而顽强的进取心态。当一个人对自己赞赏和肯定的时候，就会产生一种价值认同感，而后强烈的表现出升华自我的动力，这不仅仅是心理潜能的激发，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝结。

人可能就是在一次次的不断地超越自己的过程中攀登到自己人生的顶峰的，就像破茧成蝶一样，一旦突破了限制自身发展的瓶颈，那么胜利就离你不远了。

现在的顶岗实习支教就如同一个破茧的过程，我们都在被一件件大大小小的事情磨练着，我们都在完成各自的每一件任务之后留下属于自己的精神财富。就这样不断的积累、不断的探索、不断的超越。我相信在不久的将来我们一定会因为由量变的积累达到质变的飞跃的。

在我看来，超越其实是一种挑战，是一种创造，它相当的时候更倾向于人格的塑造。白岩松曾经说过“人格是最高的学历”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面对摆在自己面前的一切困难。当我把这种超越带给自己甚至传染给学生的时候我就是成功了。

我要告诉我的学生，超越永远是属于强者的游戏，勇敢者的乐曲，而且是永无止境的，如果曾经为了超越自我，奋力拼争，终于登上了成功的高峰，却永远又驻足不前了，那么，这山峰岂不就等于一座坟墓?

中专生顶岗实习总结篇三

20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

期中考试完后，这个成绩让我哭笑不得，心情沉重。虽然平均分稳住了，80分以上的同学也超过大半数以上，卷子中的基础题也不像以前到处高挂红灯，但是尖子生不见了。85分到90分的区间一抓一大把，可是却冲不过90那条线。

其实，说到这，不得不说说我们的学情以及教研室对我们的训示。全县所有五年级段学生中，后20%的学生，我们占了大数。而且学生的基础普遍不够扎实。因此，教研室也相当重视，要求我们先扶困，减少后20%的人数。正因为此，在教学中，我比较注重基础的落实与掌握。却也相应地忽略了培优，或者说在培优上，我还不知道该怎么做。

翻了翻他们的卷子，基础题还是没有百分之百的正确率，总还是会出一些小差错，课外的阅读题阅读能力还需要加强，作文普遍都扣了4、5分，更因为今年卷子中加了5分的冲浪岛。而这次的卷子这道5分的题目，竟然出了5道脑筋急转弯的题目，他们当然是这里也扣分，那里也失分，最后分数就过不了那条线了。

而2班尖子生却一抓一大把，甚至是我们几个班的总和。仔细想一想，虽然本来学生之间存在差距，但这在平时的教学中也也是有迹可循的。记得去年一次和周老师的一起磨课中，我们同样选择的是《大自然的启示》这篇课文。而思路完全不同，我是注重课堂的流畅及思路，她是注重“练”。

学习语文就是要提高学生的语文素养，而这语文素养的提高就是在不断地接触语文材料，不断地内化语言的过程中完成的。正像我们学校一篇文章不仅要知道它写了什么，还要知道是怎么写的，更要学着写一写。我想我的课堂参与最多的是第一环节，接着是第二环节，最后一环节是常常被我忽略的。

一、学生学习的情况。

半个学期以来，三年级学生的学习成绩就整体而言保持一个平稳的状态，都是能发挥自己水平，没有学生成绩是大起大落的。

语文学习情况，整体上都出现一个比较大的问题，词汇量严重不足。在组词时，有较多常见字不会，或者是识字不知义，这都源于在学校课堂上没注意听老师分析词、句造成的。在近义词、反义词，是整个班的学生的一个弱项，通常一道题有四个词或字要求写出其近义词、反义词时，起码有两个以上是不会的，或者是乱填的。出现这种情况是平时词汇量积累不够，看书少词穷，或是看书不记字，所以摘抄好词佳句是解决这个现象的一个方法。还有就是个别学生，拼写不会的问题极为严重，拼音不会，或是写谐音字，要不就是在字的笔画增加或减少笔画，导致整道题错误较多。出现这种情况多数是拼音不过关，课后生字词没记号，或是与其他字混淆，要防止问题的严重化，只能是多读课后的字词加强记忆。值得欣慰的是，在阅读理解题，大多数学生都会在短文中找到答案，准确率很高。作文上，变化也较大，呈上升趋势，都能有物可言，言而有物。

数学学习情况，就单元知识而言，周长的计算是在众多个单元相对学生来说，是较为难的一个单元，但是该知识点也比较重要，将会在期考占一个蛮重的分量。该单元，学生出现的一个较大的问题，对周长的概念不熟，或就是周长公式的记不牢。正常算题，每个学生都懂得算，但是数学的题目千变万化，唯一就是主旨没变，就是公式不变。学生在逆推公式时，除个别学习好的以外，几乎都错，错在对公式不熟，倒过来算题就不会了。导致在考试中出现了一个偏低的分数。其他的几个单元知识，每个学生都能较为透彻的掌握知识，把计算粗心除外，整体学生在数学上都保持一种中上的水平。

二、辅导工作。

在教学工作上，较多形式是以错治错，以题教题。面对学生错误较多的题，我先教题的解法，再会出几道相类似的题目，让学生在错题上举一反三，一方面该错题的类型题不会再错，另一方面加强学生记忆，领悟更多的数学解法，从而达到事半功倍的效果。

在学生作业检查上，保持严谨的态度，尽可能发现学生的错，及时给予纠正。

在学生管理方面，由于学生多，要检查的作业也多，要教的题目也多，所以在整个教学过程中，在这块是相对薄弱的，不可能每个学生都能监督到位。所以只能采取班长制度，让学生管学生，虽然该制度成效较小，但却是解决燃眉之急的一个方法。

在学生思想沟通工作方面，对学习较为的差的学生，尽量语言鼓励，但却不能停止对其的作业量，在完成学校作业后，多做相关练习，补足知识点，以赶上其他学生。对学习较好的学生，都保持一种平和的态度，为防止其骄傲。

三、家长沟通工作。

与家长沟通主要是反映学生近段时间的学习表现。家长应是较为了解学生情况的，所以在辅导工作上得到一些家长的意见，或是家长对学生的要求，在开展辅导工作中会得到比较好的成效。学生出现负面的情况，如拒绝写作业、在课堂上违反纪律较为严重的等类似情况，据实告知家长，并提出解决的方法，让家长自行解决，或是在征得家长的同意后，展开对学生有效的思想工作。

小儿科护士实习总结

在小儿科的实习即将结束，在这一个多月的实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，不断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。

我在本科室实习期间，遵守劳动纪律，工作认真，勤学好问，能将自己在书本中所学知识用于实际。在老师的指导下，我基本掌握了小儿科一些常见病的护理以及一些基本操作，是我从一个实习生逐步向护士过度，从而让我认识到临床工作的特殊性与必要性。以前在学校所学都是理论上的，现在接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累，所以只有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经验。

这次的期中考试过去了，这次象征着我半个学年学习成果的考试算是过去了。然而，我的心却始终开心不起来……

盼星星，盼月亮，朝思暮想，总算盼来了期中考试的成绩。说实话，看到成绩的那一刻，我的心神便以一种惊人的速度消退着，辛辛苦苦考完了这些试卷，可是试卷却没有给我一个满意的答案。鲜红的数字犹如一个吸血鬼，正在吸取着我的精血。我的心很疼，很疼，这似乎成了一个永远不会愈合的创口，击垮了我的信念。我究竟是干嘛呢?到底是享乐，亦或者是自负?无从而知吧……

回想起考试前几天，真是搞笑!真是讽刺!大战在即，当别的同学努力备战的时候，我却犹如一个身外人般，电脑照样玩，零食照样吃，电视照样看，却从不问津那些复习资料。明知不行的我却自负的相信我一定能考好这次考试。呵呵，可悲啊，早知如此，又何必当初呢?

我不知道别人是怎样看我的，我只知道我只是个内心羁顽不逊的小男孩，自负地偏离大家原给我安排好的轨道，走向未知的深渊。没有丝毫的怜悯，连我都不给我机会，丝毫不听别人给我的劝告，固执地继续向深渊进军。终于，在众人冷淡的目光中，我潘然悔悟，摔碎在深山巨谷之间，纵使我侥幸逃过一劫，也将半身不遂，抱憾终身了。更何况，这是我一手造成的，没有人会原谅我。

走在阴冷的大街上，扑面的冷风吹袭着我，没用，凉风是吹不动冰冷的心的。回到家中，家人暴怒的口气，让我更加阴冷。这就是报应么?真是快呵……我暗暗想着，渐渐沉入谷底。

现在的我，虽然表面上依然嘻嘻哈哈，但是内心却沉浮不定，说不定哪，在某个时刻，就会爆发。可能是我有点信道吧，所以打算就带着这份痛，走过一生。虽痛，虽慢，倒也等收获一路风景、百味人生。

时光荏苒，转眼间已在这神往已久的初中度过了一个月的时光。回想起刚到这所初中时的那份激动与好奇，已然不复存在了。随之而来的，只是那一张张画着大大的“勾”和“叉”的卷子(显然“叉”要比“勾”多得多)。

“知之者不如好知者，好知者不如乐知者”。是啊，对于很有兴趣的英语和政治，我花了很多时间去学。很明显，我确实得到了回报。而数理化那些一看就让我头疼的科目则是毫不吝惜地把我拖出了前十名的位置。瞧瞧，多可怕。那鲜红的“叉”布满整个卷子，实在让人不寒而栗。

其实，遇到不会的问题不敢问老师也算一个不小的问题呢。连孔老先生都说，“敏而好学，不耻下问”，而我却做不到这点。也许是怕听到类似于“这么简单的题你也问”的话语，也许是担心问了太过简单的题还在老师心中留下不好的印象，亦或是其他的什么原因，很多不会解的题都老死在自己脑海中，不见天日。但是，这样做无疑是对自己极不负责任，久而久之，被害惨了的，只会是自己啊。无奈，恐怕下次只好硬着头皮去问老师了。

相信在改正以上的问题后，自己的成绩定然会有所提高。我并不惧怕未来将会遇到的种种挫折与困难，因为如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。毕竟，只有登上山顶，才能看到山那边的风光。