挑战的挑战怎么写(优秀20篇)

一、201x年工作回顾

201x年的工作，总括起来讲是：有点成绩，有些问题，有点进步，有些落伍。

有点成绩：201x年，华东区全年客户发货总量x吨，比去年同期同比增长x%；201x年，有发货客户x户，比去年同期同比增长x%；201x年，客户月平均发货量x吨，比去年同期同比增长x%。有些问题：在去年的工作中，发生了一些令我遗憾的问题，总结出来，吸取经验教训，争取改正，以促进今年的工作进步。1、没有认真执行年初制定的计划。由于201x年初，突然发生了某自来水公司和某污水厂在生产中发生产品使用问题，客户危机处理成为首要工作，只得放下原来的工作计划。总结经验：在制定工作计划的时候缺乏弹性，没有把突发意外事情考虑在内，使得在发生突发事件时无法调整，只能全盘放弃。2、时间分配上不科学。去年在制定计划时，太突出开发新客户，忽视了老客户，在制定计划时，分配给新客户的时间过多，老客户的时间相对少些，致使个别老客户一年都没有时间去拜访一次。总结经验：新老客户兼顾，科学分配时间。

有点进步：201x年，在公司领导的谆谆教导下，我的业务能力有了一点进步。特别是在两下江浙、三下海口客户危机处理的过程中，公司领导在身后时刻给予我及时指导和精神鼓励，使我学到了很到以前自身欠缺的知识。这种知识是书本上学不到的，这种知识是坐在办公室里学不到的，这种知识没有悉心的教导是学不到的。有些落伍：这种落伍主要是意识上的落伍，由于我开始从事销售工作起，都是采取传统的销售方式，使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢。比如充分利用网络优势方面，对网络信息的反应能力太差，首先意识上不够重视。总结经验：意识决定行为，行为丰富意识，相辅相成，与时俱进。

二、201x年工作计划安排

201x年的工作计划安排，总括起来讲：稳定南方，发展北方；先南后北，重点北方；重点突出，全面发展。

稳定南方，发展北方：华东南地区经济经过近30年的发展，市场已经全面成熟，资本积累已经基本完成，产业用地已基本告罄，产业升级成为必然趋势，随着产业升级的深入，重污染企业将加速外迁，而外迁的方向是北部和中部地区。所以南方聚合氯化铝市场已基本饱满，总量上基本不会再有增加的空间，根据市场升级的速度不同，南方聚合氯化铝市场总量将不同程度萎缩，北部和中部地区的聚合氯化铝市场总量将必然扩大。所以，在稳定南方市场的前提下，我准备把精力往北方转移。

先南后北，重点北方：先对福建浙江老客户进行拜访，对去年的合作表示感谢，询问他们销售中有什么困难和难题，是否有需要我帮助解决的？客户公司是否有销售人员是否需要我来做个免费培训？拜访完老客户后，就将工作的重点转移到北方。

重点突出，全面发展：201x年的潜在客户是今年年初工作的重点，争取将几个用量大的客户争取过来，已经争取过来开始使用的争取尽快稳定下来，预计这将耗费两个月左右的时间。在完成以上工作以后，对未来有潜力的区域有计划、有步骤、科学合理的进行市场开发，争取在提前介入，占据主动。

三、团结互助，友爱互信的

一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力量。我的工作是销售科团结努力的成绩，也是生产、供应、财务等各部门领导同事齐心合力的结果。我的工作离不开公司领导的运筹帷幄、英明指导，更离不开xx公司团结互助、友爱互信的企业文化的良好氛围。

201x年已经结束，201x年已经到来，无论是成绩还是失误，过去的就让它过去，新的一页应经翻开。让我们在这艘航母平台上，在公司领导的英明掌舵下，杨帆起航，向着新的目标胜利的前进！

很兴奋，因为是除了在赛场上，我又在一个不一样的现场，能够跟这么多的精英见面，我并不紧张，我可能也习惯了吧。

第一次接触台球是因为我爸爸。当时我们家楼下有个小卖店，店里面有两张北方的那种球台，一开始看大人们玩，我不知道这是个什么东西，看不懂规则，我就知道把那球打进去，就挺好玩的，后来我也想上去试试，但是我肯定不会跟他们玩。然后我就去边上那张坏的台子，拿一杆就往那一捅。后来也是听我父亲说的，我完全没有印象。他说我帮他打了一盘球，把他那个朋友打赢了，这个我一点印象都没有。我爸爸是听了朋友的一些建议，他说这小孩对球的感觉特别好，希望我爸爸能够让我去学习一下，去练一下，看看怎么样。紧接着我爸爸就把我带到那种正规的俱乐部，我那时候就接触上了斯诺克。那台子好大好大，我基本上就是踮着脚才能打球。

直到两年以后，我在十岁的时候打了第一杆过百。当时，在宜兴也开了个球房，我爸爸希望给我有个更好的训练环境。后来为什么去广东，因为斯诺克台球最大的影响来自于香港。随着它慢慢地转到大陆来，再从广东那边传过来的。国内的所有的打得最好的选手，基本上都会去到广东那边参加比赛，在那边练球，所以说那边的氛围是最好的。我1999年就到了东莞，当时我不知道什么叫辛苦，再回想以后，我就觉得非常地艰苦。我们一家子人住在一张床上，就是三个人都是很挤，都是侧着身睡觉的，每天吃饭都是每个人两块钱的那种标准，我并不觉得这是一种苦。每天能够给我一张桌子，给我一根杆、一副球，我就能很快乐的。刚去广东那时候，也是有读书的，但是由于参加比赛，学校里落了很多堂课，我妈经常会帮我去请假，当时那个老师可能不是很友好，经常跟我妈说，你儿子整天不来上课，希望我直接退学。我觉得作为一个老师不应该这么说话，其实每个人都应该尊重别人的理想。

我父亲对我比较严格，他不苟言笑，对我永远都是板着个脸。我跟我父亲说，我说，我可能我不想上学，我想把自己的所有都投入到台球这个事业上去。他想了一会儿，他也没说话，就是沉默。他说，你确定是你要选择这条路走下去，我说是的，然后他也没说什么，就这样。很简单的一些对话，这样就结束了。然后我们第二天没有再说别的事情了，第二天早上他就把我拉起来了，直接拉到球房里，就这么开始了我的修行之旅，其实并不是那么简单，就说开始了就开始了。他对我更加严格了，盯着我打的每一个球。他不允许我有任何的一个错误，有一点点打得不对的地方，他就在那里跟我纠结，在那几年没日没夜地训练，一天训练时间都是在12个小时，除了吃饭睡觉就是训练。童年的记忆就完全就是在台球上，不是很清晰，没有过正常小朋友的一些童年生活。不过我觉得，当你在为了自己的理想努力，而去专注地去做一件事情的时候，你会失去很多别的东西，你不需要跟人家比较，我没有这个，我没有那个，因为你正在朝着你自己的理想去努力。当时就是这么想的吧。谢谢。

说了那么多，可以说一下在16岁之前是不能够打职业赛的，我在20xx年转职业，那时候我好兴奋，我终于可以一个人跑出去了，我终于不用再受父亲的管教了。那时候就是很期待，一个人跑到国外去，无拘无束地，就是自己想干吗干嘛吗。其实当时给我的感觉是我不知道为什么会那么来劲，我见到英国选手，我就想打败他们。前几年在打资格赛的时候，我一见到他们，就特别狠，我一见到他们就心中有一股火，我就想把你们打败。然后确实也打得非常好，在第一年能够留在职业赛上，对我有很大的鼓励，也在那一年也赚到了一些奖金。因为在之前的那些时候，家里都是把一切都投在了我身上。那些年父亲天天陪着我，这种陪伴的滋味，多少我也懂一些，完全没有自由，所以说在去了英国以后，是能够希望自己的父母能够过上更好的日子，因为我可能两块钱的饭吃多了吧，对于这种生活上的要求不是很高。当时去的时候，在一年下来把所有的积蓄都寄到家里去。

当然在这些年打职业，我也有不好的时候，就是20xx到20xx年，这两年吧，特别地迷茫。因为在平时训练，训练的时候效果不是很好，训练没有效果的话，比赛就更不用说了，所以说那时候，我很害怕比赛。这种感受很难说，很难想象。当对手在打球的时候，你坐在那里看他打球的那种心情，就是自己犯了一个很简单的一个错误，然后把这个果实让给他，看他在那里啃，我觉得我就想一把抢过来，然后自己就塞嘴里了。就那种感觉，很不愿，很不情愿，而且它不是那种随时就能够回到自己这边来的。我碰到慢的选手，我就在那里坐上三四十分钟，我就在那里看着他，我都快睡着了，这种就是太折磨人了，甚至碰到这种比赛，在20xx到20xx年，我直接从第一盘开始，我就不想进行比赛了，我想赶紧输完就赶紧回家了。但现在这种心态就可能不会再发生了，因为我已经从那个时候走出来了，希望自己能够在以后能够做得更好吧。谢谢。

人生就像一场比赛，不能赌只能搏。人们都叫我天才，但是我觉得我是一个努力的天才。一句话吧，终生勤奋，便成天才。谢谢大家。

销售公司2018做好准备迎接新挑战工作报告范文

10月8、9日两天，销售公司党委召开了党支部书记和政工部门会，传达同北京市基层干部座谈时的讲话、刘淇同志在传达同北京市基层干部座谈时重要讲话精神大会上的讲话和朱继民同志的讲话精神，总结经验，分析形势，查找差距，明确方向摘。

销售公司党委在10月9日的学习中，要求各单位要将、刘淇同志的讲话精神，以及总公司书记会、销售公司党委中心组学习的精神迅速传达到全体干部职工，要让每名职工掌握主要精神，领会意义，认清形势，明确希望和要求，通过展开学习讨论，使每名职工真正入心入脑，深刻领会。

对照对基层干部提出的五点希望，销售公司逐条进行认真总结。一是在带领群众，切实促进经济建设方面，积极开拓市场，及时把握价格走势，合理调整资源流向，扩大“双高”产品销售，实现销售效益最大化，为首钢获得了显著的效益。二是在切实维护基层民主建设方面，坚持一切工作依靠和发动广大职工，充分发扬民主。三是在切实推动基层文化建设方面，树立了“诚信、高效、共赢、发展”的经营销售理念，制定并实施了“销售服务规范”，经营服务理念和水平明显提高。四是在切实协调好各方面关系，化解矛盾方面，由于政策把握得好，群众的思想工作做得细，没有出现任何问题。五是切实提高自身素质方面，通过竞争上岗、干部公开招聘，形成了人人争先学文化、学业务的良好氛围，队伍的整体素质有明显提高。

销售公司紧密围绕讲话精神，制定出全力抓好各项销售工作的措施。超前动手、超前研究、超前准备迁钢、精品棒材、精品线材投产前期的市场调研和开发等各项工作。把握市场，适时调整价格，合理调整资源流向，扩大双高产品销售量，全面完成今年的各项销售任务。积极推进经营实体的改制工作，要加快进度，创造性地处理和解决各种影响改制的问题，取得突破。大力提高服务水平，通过开展一站式服务、走出去上门服务、创新运输方式等措施提高服务，开拓市场。加强队伍建设，不断充实和提高自身综合素质，加大工作力度，提高工作的执行力。

产品进校园营销挑战大赛策划书

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

媒体支持：学生都市网

二、活动时间：4月15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u 时间：4月15日--4月22日

u 地点：由各大赛区现场报名点

u 负责人：各赛区委员

u 要求：

1) 填写报名表

2) 到第一范文网上上传团队相片和基本资料

2、 初赛

◆时间：4月13日至4月19日

◆地点：各赛区即各个高校

◆参赛人员：所有参加报名团队

◆负责人：各赛区委员

◆比赛方式：

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、 复赛

◆时间：4月20日至4月26日

◆地点： 长沙市区

◆参赛人员：各大赛区前五名队伍

◆负责人：赛委会

◆比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、 决赛：

◆时间：5月9日

◆地点：中南大学民主楼

◆参加人员：复赛产生的15强 ，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

◆比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(PPT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

总分前三名分别为冠亚季军.

具体评分标准：

a.PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.

b.网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算。网络得票数第一名计100分。

参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。

如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此类推。

c.短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算。短信得票数第一名计100分。

参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。

如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、奖项调置

(一)决赛奖项：

1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)

亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)

季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)

“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。

入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。

2)所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。

3) 所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。

(二)组织奖项

1)最佳组织2名，(各分赛委员中产生)奖金500元

突出贡献2名，(赛委员成员中产生)奖金500元

2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。

七、赛事管理：

1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。

2)在各赛区，设赛事负责委员会分出机构，简称分委会，分委会由赛区协会负责人领导,初赛由分委会全权负责。

八、注意事项

1)活动各项工作由于一些特殊原因, 可以通过赛委会决定,做出一定的调整.

2)短信投票本个环节后清零,复赛的短信投票决出15强后,短信投票清零.

3)为了公平公正各个环节的评分都要在本环节结束后就公布,各项得分都要具体.

4)活动工作人员,参赛团队在活动中都必须佩戴相关的工作证和参赛腰牌.

注：最后的评分标准由赛委会第一次会议审查通过。

财税所长先进事迹材:料砥励奋进   挑战极限

财税所长先进事迹材:料砥励奋进   挑战极限

自任职xx街道财税所长以来，把贯彻落实科学发展观充分体现在奋力进位争先、带头争创佳绩上，紧紧围绕服务中心工作，从自身实际出发，制定赶超目标，积极投身经济建设主战场。他带头招引税源，积极组织财政收入，创造了一流业绩，用自己的实际行动诠释了新时期共产党员的先进性。

勤俭办事的好“管家”

在xx街道办事处工作人员中，提起,无人不晓，无人不知。有人会告诉你，“管其钱来抠得很！”有人会告诉你，“要起税收来，一分钱不能差！”问及本人“为何这么抠”，董所长坦诚相告，“我也不想这么做，税收征收数额有法律规定。办事处的钱也不是我个人的，要用钱的地方会很多。看起来账户上还有不少钱，但是新办公大楼一装潢，说不定还要负债。”说出了自己的心里话，“勤俭办事总不会错，钱要用在刀口上。这儿省一点，那儿省一点，积少就能成多。”董所长一贯坚持勤俭办事的工作作风赢得了街道大多数人的肯定。

在执行财务制度上，忠于职守，刚正不阿，铁面无私，敢于动真碰硬，不合理的支出一律拒之门外，被领导、同志们称为“好管家”。有一次，一位同志拿着一摞发票过来报销，其中大部分为不符合财务规定的收据凭证，来报销的同志振振有词，“领导同意的。”毫不客气地说，“这个不符合财政纪律，用符合规定的发票重新请领导签字。”然后，带着这位同志到办事处领导处，很有礼貌地指出，“这种发票不能报销。”办事处领导非但不反感，反而说，“就需要你这样的财税所长！你是个‘好管家’！”。

在工作中很好地扮演了单位领导的管家和参谋的角色，帮助街道领导在财税工作上分析形势，研究对策，针对街道目前财税现况采取有效解决方法。协助街道分管领导完善了街道财务制度，拿出街道村、社区财税激励方案，有力增强了街道财税工作活力。

勤于学习的好干部

深知不学习就不能适应当今知识爆炸、瞬息万变的社会形势。他常常挂在嘴边的话就是，“知识就是生产力。”、“学如逆水行舟，不进则退。”知道自己的知识结构、知识储备存在不足，在会计方面，他自学了会计电算化方面的知识。为了更好地服务街道经济工作，服务街道各类企业，还自学了经济管理方面的书籍。

为了适应街道财税工作形势，必须学会做电子表格、写文字材料，从书店买来了相关的书籍，在网络上下载相关资料，并在平常的工作实践中把学到的东西加以应用。常常一个人学习到凌晨，妻子笑着说，“家里还真要出个博士啊！”笑笑说，“基础差，没办法，勤能补拙嘛。”勤奋学习，换来了回报，他熟练掌握制作电子表格技能，快速写出街道财税工作分析报告，领导称他为“好参谋”，同事称他为“快枪手”。把所学所思都用到工作实践中去，他不仅在书本上学，还注重学习其他街道、乡镇财税所同志的长处。因为保持学习的心态，从来不抱怨自己所在的街道税收基数太大，难以作出成绩，面对有些街道、乡镇保持50%以上的增长，淡淡一笑，说：“做事情不能留遗憾，趁现在年轻，能做到什么程度就做到什么程度。”这几年街道财税基本上每年保持约30%的增长，年均增长税收一亿元，这与街道领导和努力是分不开的，确实他们尽到了最大努力，用董志军的话说：把“心”、“气”、“力”用到了极限。

勤排精算的好所长

说，“外面招引一点，向上争取一点，项目进展快一点，财政税收就会好一点。”总是想方设法对外招引税源，加大引进税源工作力度，把巩固税基、增强实力、扩大自有税源作为生财之本。他注重拓展总部经济、注册经济等财源增长点，为街道以后的发展增添新的活力，今年5月份，积极与上海云新投资公司合作，利用宏源证券平台，招引外地上市公司股东到盐城减持，利用超常规手段招引税源，发展壮大本地经济。

在对路西侧地块和燕舞老小区拆迁过程中，也入选了拆迁动迁组，他与街道其他工作人员一起发挥白加黑、五加贰的战斗精神，创造了一个多月签订140多户的全市拆迁新纪录。

十分重视资产运营管理。经建议街道班子研究决定，街道所有门面房的出租必须经街道资产管理办公室同意，街道会计中心加强对街道各类资产核查，对街道及社区（村）所有资产的合同租赁价格重新核定，特别是资产处置资金的使用情况的核查。对街道添置固定资产从源头抓起，通过政府采购渠道，压缩支出，配合纪委对村居所有的工程项目招投标过程进行监督，工程预决算通过专业的工程审计部门审核认定。经过严查严核，“水分”被挤掉了，街道和社区同志都说“董所长生财有道！”

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每个人一生下来就应有一种情怀———感恩，我们在感恩生命，感恩亲人，感恩生活，感恩社会……如果，要我来选择，我要第一个感恩父母。有句古话说的好：可怜天下父母心!是他们让我来到这个多彩的世界，是他们不辞辛劳地抚养我成长，是他们在我收获成功时与我一同高兴，撒下喜悦的泪花：是他们在我遇到挫折时鼓励我，一叮咛声声，一份份期盼，父母的心与血时时流淌在我的周身!

我今年十一岁了，这十一年里，发生了不少让我热泪盈眶的事情，这些小事情，就是父母对我无微不至的关爱!其实，天下的父母有谁不疼爱自已的.子女呢?在我们身边时时发生着感受有的故事啊!

5.12汶川大地震中，有无数的父母为了把生的期望留给孩子而付出了自已的性命，倒在了废墟中。有一们母亲被发现后已经死了，她的后背顶着一块水泥板，在她的怀里却安祥地躺着一个小男孩，他睡的正香呢!救援人员在小男孩的身上发现了一部手机，上头用简讯写着：宝贝，如果你还活着，请记住，妈妈爱你!看到这新闻时，我哭了!多么伟大的母亲啊，她用自已的怀抱保护了孩子，用最终的力量给了孩子一名爱的留言!母爱是天底下最无私的爱!父母总能在危急时刻挺身而出。父母，就是我们的保护神啊!

电视新闻也不只一次报道：有些家庭很贫穷，可是，这些家庭的父母总是不经意放弃，他们拼命打工，努力地挣钱，为了什么呢?为了孩子的吃和穿，为了孩子的学费!哪怕每一天只吃稀饭和馒头!哪怕自已的衣服破烂不堪，哪怕每一天要走很远的山路去打工，他们也不愿浪费一分钱，真是感动人心啊!父母，就是养育我们的大地!

我们的父母就是这样无私的爱着我们，父母的苦不是我们所能想象出来的。多少次，深夜里他们将我们送入医院;多少次，风雨中他们盼望我们赶快回家;多少次;月光下他们教给我们做人的道理;多少次……“谁言才草心，报得三春晖。”舔犊情深，父母之爱深如大海啊!我们要时刻怀着感恩的心，进取回报我们的父母。我认为，对小学生而言，报答父母最好的方式就是好好学习，好好做人。优秀的学习成绩和高尚的品格是我们回报父母最好的礼物!

同学们，让我们学会感恩父母吧!用一颗感恩的心去对待父母，用一颗真诚的心去与父母交流，不要再认为父母是理所当然帮我们做任何理情的。他们把我们带到这美丽的世界，且将我们养育成人，不求回报，默默的为我们付出，我们就别再一味地索求他们的付出，感恩吧，感激父母们给予的一点一滴。

挑战主持人大赛策划书

一、活动主题

说出精彩，挑战未来！

二、活动宗旨

为丰富某某大学校园文化，彰显某某大学文化气质，增进某某大学文化底蕴，同时也为激发学生活力，活跃校园气氛，为学生提供展现自我、提升自我、锻炼自我的平台，提高学生综合素质，同时也为挖掘具有潜质的优秀播音主持人才，某某大学最美声音社团决定举办XX年某某大学首届“挑战主持人”选拔赛。

三、活动口号

美丽某某，魅力大学，张弛有度，文雅灵动

四、活动时间

海选：XX年11月10日下午南格物楼教学楼五楼

复赛：XX年11月17日下午北格物楼三楼会议室

决赛：XX年11月24日下午多功能报告厅

模拟主持彩排时间：XX年11月20日下午格物楼三楼会议室

五、奖项设置

一等奖2名（获得某某大学大型文艺汇演御用主持资格）

二等奖4名（获得某某大学大型文艺汇演御用主持储备资格）

三等奖4名（获得某某大学最美声音社团优秀播音主持资格）

六、竞赛流程策划

共设海选、复赛、决赛三个阶段。海选通过大赛官方网站下载报名表或到各年级最美声音社团负责人处领取报名表。海选入围的复赛选手张榜后直接进入复赛。海选在南格物楼教学楼五楼分考场进行，复赛在北格物楼三楼会议室分不同考场进行，决赛在多功能报告厅进行。

1.海选

评委：最美声音社团社长、副社长、各部部长、播音部全体成员（参赛选手除外）。

内容：自我介绍、自备作品朗诵（总时间2分钟）。

说明：海选入围复赛的选手，张榜后直接进入复赛。

2.复赛

评委：语文教师，最美声音社团社长、副社长、各部部长最终评委将商议选出10名优秀的选手，进入决赛环节。

内容：自我介绍（30秒）、才艺展示（1分钟）、指定作品朗诵、模拟主持（2分钟）。

3.决赛

评委：某某大学各部门领导，各年级语文教师，大众评审团。

内容：闪亮登场（30秒）、才艺百分百（1分钟）、妙语连珠（2分钟）、模拟主持（2—3分钟）。

活动流程:

1.开场演出(3分钟)

2.主持人开场白以及介绍到场嘉宾以及比赛流程(5分钟)

3.正式比赛：

（1）闪亮登场。10位选手的个性登场，进行面向观众的自我介绍。选手按编号在背景音乐的配合下用自己独特的方式依次做自我介绍(时间不得超过30秒)

（2）才艺百分百。才艺不仅局限吹、拉、弹、唱、诗、琴、书、画（1分钟）

（3）妙语连珠。以抽签的形式给每位选手安排一档节目（如天气预报、新闻联播、娱乐新闻等等），让选手即兴主持自己抽取的那档节目，考察台风、主持能力以及随机应变能力(时间不得超过两分钟)，每个选手主持完毕由评委点评

（4）模拟主持。进入决赛的选手自己选定采访对象，采访对象为班级同学，采访内容要有针对性、目的性、教育性。如果采访成绩较好的学生，可以以采访其学习方法、学习心得、学习计划等方面展开；如果是成绩较差的学生可以围绕产生厌学情绪的原因、为什么要违反课堂纪律等方面谈起。要切实保证采访质量，不得随意、无目的性、无教育性的进行采访。在复赛结束以后着手准备2—3分钟的模拟采访节目。

4.在决赛中进行现场观众的三次抽奖(9分钟)

5.最后，在评委商议最终结果的同时，由校园歌手表演一个节目，保持现场气氛，以免冷场

七、活动人员分配

活动总负责人：最美声音社团社长杨柳

会场布置负责人：最美声音社团副社长刘文轩、杨鹤

现场秩序的维护负责人：最美声音社团采编部部长丁浩、各班级班主任、班长

资料的整理与发放负责人：最美声音社团策划部部长李世鑫

摄影负责人：最美声音社团后期制作部籍永明、韩振宇

导播负责人：最美声音社团后期制作部部长董玮琦

八、相关要求

1.自备稿件须体现健康向上，活泼多样，力求思想性、趣味性、艺术性统一。

2.选手参赛时须着装大方得体，展现现代学生健康形象。

某某大学最美声音社团

XX年11月5日

产品进校园营销挑战大赛策划书范文

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：第一范文网、大学生精英论坛

二、活动时间：4月 15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u 时间：4月15日--4月22日

u 地点：由各大赛区现场报名点

u 负责人：各赛区委员

u 要求：

1) 填写报名表

2) 到第一范文网上上传团队相片和基本资料

2、 初赛

◆时间：4月13日至4月19日

◆地点：各赛区即各个高校

◆参赛人员：所有参加报名团队

◆负责人：各赛区委员

◆比赛方式：

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、 复赛

◆时间：4月20日至4月26日

◆地点： 长沙市区

◆参赛人员：各大赛区前五名队伍

◆负责人：赛委会

◆比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、 决赛：

◆时间：5月9日

◆地点：中南大学民主楼

◆参加人员：复赛产生的15强 ，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

◆比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(ppt创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

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各位亲爱的可爱的学弟学妹，大家晚上好!

我是信息管理学院学生会秘书长，来自10档案的谢x。

这是第二次站上这个讲台，第一次是竞选，第二次则是今天的招新，事虽有异，却是同样的激动与期待。因为你们，是武大信管最鲜活的色彩;因为你们，是秘书处最精彩的未来。十几天前，就想象着你们的到来。镜湖枕麓，屏城襟江，朝斯夕斯，文华武昌。你们会像我们一样走过珞珈的每一道每蜿蜒曲折，见证珞珈的每一次日出月没，然后，深深地深深地爱上这里。

而今天，你们就在我的眼前，带着青春蓬勃，带着大梦无边。多希望，也相信，有一天，你们能和我一样深深地爱上这个，并带着无限的自豪来介绍这个组织——秘书处。

秘书处，她不仅仅是一次次会议记录与组织;不仅仅是一页页工作简讯和通讯录、值班表、签到表;不仅仅是一条条发给班长、部长的短信通知;不仅仅是是一通通打给老师和学生会的邀请电话;不仅仅是一沓沓部门财务报销账目单和真假难辨的发票，也不仅仅是一份份严格的制度与学生会各部门的考评表。秘书处，不仅仅是秘书处!

秘书处是温情的，秘书人是可爱的。秘书处是卓尔不群的气概，具备万物，横绝太空;秘书处是凝练纯粹的质地，碧海扬帆，风日流丽;秘书处是亲和忍耐的性格，木叶微脱，洞庭始波;秘书处是精致细腻的生活，水流花开，清露未晞。执笔信管，青春写诗。这里不仅仅有工作，同样也有最好的朋友，最美的时光，最精彩的奋斗。三秋丹枫庭植，一顷东湖头枕，入梦，是最美的珞珈月，醒来，是最好的秘书人!

秘书处也有梦想，这个梦想根植于每个秘书人的梦中，现在，我站在这里，向你们发出最真诚的邀请，秘书处的梦想有你的加入才会完整。“殷其雷，在南山之下，何斯违斯?莫或遑处，振振君子，归哉归哉!”加入秘书处吧，因为这里需要你!我们需要你!

男：尊敬的各位老师

女：亲爱的同学们

男：篮球是力量的角逐，是智慧的较量。是活力的展现，是理想的飞扬。

女：今天，澎湃的心绪，燃烧在每个同学的心中;喜悦的气氛，洋溢在大家的脸上。

男：火爆的赛场，火热的赛事即将在这个赛场上呈现。在此，我谨代表全体同学，向今天来到现场的同学们表示热烈欢迎!

女：向为本次活动的举行提供支持的老师表示衷心的感谢!同时也要向今天勇于挑战自我的参赛团队和辛苦奔波的裁判员老师致以诚挚的敬意，并送上我们衷心的祝福!

男：下面我宣布“Free篮球技巧挑战赛”现在开始!

女：首先请允许我为大家介绍今天到场的老师及嘉宾：

经济管理学院学生会辅导老师：赵永明老师

经济管理学院学生分会主席：白晓潇

男：黑龙江科技学院校学生会体育部部长孙文豪

及各二级院系体育部负责人。

女：让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。

男：下面请裁判长宣布比赛流程及规则：

女：请第一支参赛队伍上场。

结束语

男：本次比赛即将圆满落幕，我们要向为筹备这次运动会做出不懈努力的全体师生及鼎力支持的各参赛队伍表示感谢!向在本次运动会中取得优异成绩的团队表示热烈的祝贺!

女：希望每一位同学都能怀着热情、信心，在今后的学习生活中，执着的追求自己心中的梦想!

男：我宣布黑龙江科技学院“Free篮球技巧挑战赛”

合：到此结束!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!我是六(5)班的王欣婷，我今天国旗下演讲的题目是《拥有健康的身体，拥有健康的心灵，做让妈妈放心的孩子》，同学们，你们知道吗?根据世界卫生组织给健康下的定义，健康包括身体健康和心理健康两个方面。

身体是革命的本钱。没有了健康的身体，一切都是空谈。那么，怎样才能拥有健康的身体呢?我的观点是：好好吃饭、坚持锻炼、讲究卫生。比如我们每天的的菜谱都是食堂阿姨根据我们的健康需求精心搭配的，但有些同学却挑食，遇到自己喜欢吃的就多吃，遇到自己不喜欢吃的就不动筷子，这就是违背了健康;学校每天的阳光体育课间活动，绝大多数同学都能积极认真去做，但仍有少数同学动作懒懒散散，这也是违背了健康;除此之外，还有个人的卫生，也需要我们去保持。

拥有了健康身体的同时，我们还得拥有健康的心理。

首先，要正确认识自己。不自卑，不自负，相信自己，天生我材必有用，每个人都有自己的优点，要正确面对挫折或失败。

其次，要学会正确与人交往，建立和谐的人际关系。和谐的人际关系来自于对别人的爱心，来自于对别人的尊重。

最后，要正确面对批评。在我们学习、生活中，总会听到批评的语言。我们应当多听取老师、父母、同学的意见，要知道良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，最关心你的人，才是最爱你的人，苦口婆心地批评你的人，才是最想帮助你的人。

“身体发肤，受之父母”，同学们，让我们在今后的学习和生活中，好好吃饭、坚持锻炼、讲究卫生，保持良好的心态，做一个身心健康的阳光少年，做一个让妈妈放心的孩子!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

我好想回到那天，那个让人欲哭无泪的日子;我好想回到那天，那个强颜欢笑，终生难忘的日子;我好想回到那天，那个让五十二位兄弟姐妹分开的日子。是的，就是那天，毕业典礼的那天。

明明小学同学们那亲切完美的画面还在眼前，可为何眨眼之间便消散无影……

曾记得那天空上午我们无忧无虑地练习着表演，一切的一切都显得那么和谐，那么让人沉醉。三五个一群，五六个一队，各做各的事，各聊各的天，不时还欢笑着大闹一番，就连班主任也常在一边看着笑，怎样也不忍去打破这最后温馨的画面。但谁都感觉到了，这一份完美之中夹杂着的，让人不敢想象的酸楚，是的，这是最后的打闹，最后的时光了!虽没人提起，但能够看得出，每个人的脸上都有一份前所未有的沉重的神情。

典礼如期举行。该演的演，该跳的跳，说什么我们都不能抹去心中那隐隐的痛：我们就要离开我们熟悉的，见证了我们一切的一切的校园，离开我们情同手足，亲如家人般的同学，各奔东西啦!起初还以为典礼的时间长得很，但其实是那么的短!那么那么的短!千言万语汇在心头，最终却连再见也说不口。说了要年年相聚，但到最后还不是一缕忧愁。今年，明年或许我还认得你，谁明白往后还能否叫得出你的名字。

散场吧，把这一份忧愁也一同散了吧。人群中，我们上了楼梯，手中心点的灯光闪烁着，美得让人窒息，最后一次同自己的知己并肩走着，有太多的话想说却不知从何说起，还有太多的事没来得及做，最终的无言成了告别的礼物，哭吧，尽情的哭吧，在这暖灯中的教室阿!我们最后一次聚在一齐，班主任最后一次站在我们605班的讲台上，泪水早已在眼眶里打转，却始终不让它落下。黑夜里，校园中，轻轻挥手道别，尽管他们早已哭成一片，但我嘴角却依然微笑着，直到告别他们，回到车上，我才偷偷抹去那缕迟迟没有流下的眼泪。

六年时光，已经远去;六年情深，终成往事;六年完美，永埋心头。我好想好想回到那天，再看看他们以前熟悉的样貌，把他们记住，记住，那群见证你童年成长的人们……

挑战宝洁：从申请到Offer的艰难求职路

我拿到了宝洁的offer ■南京大学 firelijian 一、网上申请： 宝洁这次的网上申请一共是两部分，第一部分是6页左右的一般性问题，填好了之后会发来另外一张表，上面有65题。 我是把65道题打印下来逐条分析后再填的，现在想起来“网申”真的很重要，而且也很残酷。不过听宝洁的招聘人员说，他们会逐一看申请的，相信在整个过程中表现得非常人性化的宝洁一定是这么做的，所以只要你是适合宝洁的，应该不用担心，只要按照自己的特点认真去做，一定可以有所作为的。 二、笔试： 笔试包括PST解难、Toeic和回答3个问题。 PST是数理逻辑，中文。一部分是中文的GRE阅读，一部分是图表运算。我是通过准备公务员考试的数学运算来练习的，就是用1/3的时间去完成公务员的数学和图标部分的题目，尽量用心算估算，不使用计算器。 Toeic相当于将托福放到商业环境中来。是100道听力加上100道阅读，题量不小，而且上午考完解难，下午就考Toeic，比较考体力的。因为我英文不是很强，所以我去买了3套外研社的托业模拟题全真模拟，然后去恩波书店看其他书中自己薄弱那块的题目。反正我觉得如果按照传闻分数线是划到750的话，还是有那么一点难度的。事实上我知道一些经历丰富的牛人，好像有不少是卡在英文这一关上的。 回答3个问题是关于领导力、合作能力、解难能力、创新能力的。其实不一定要有什么辉煌的经历，可以小中见大，但是真实、准确、丰富是很重要的。 1. Give an example of a time when you were leading and influencing the directi on of a project or task. 2. Describe a situation when you faced a difficult problem and how you solved it. 3. Give an example of a time when you were able to come up with new ideas that were key to the success of some activity or project. 三、第一次面试： 我专门为这次面试做了新的简历，从封面到自我介绍，完全“宝洁化”。我想在应聘中，应该熟悉宝洁的PVP——purpose/value/ principles，这样的话可以使问题的回答更到点，而且最好用实例去阐释你是适合宝洁的。 面试的问题是著名的8个问题，一般性的会用中文，再用英文回答2个左右的问题。 “一面”时，我问面试官的问题一个是关于市场近视和创造性模仿性，另一个是balance life and work的问题（这个问题是针对女面试者的著名问题）。 四、第二次面试 “二面”有3位面试官，其中两个品牌经理和一个市场总监。我再次准备了新的简历，更加细致化，着眼点是为什么选择“宝洁的市场部”，以及为什么符合“宝洁市场部”的要求。在自我介绍的时候，我用了一个“POLITE”将宝洁value中的passion for winning/ownership/leadership/integrity/trust连在一起，配以事例简单说明。 综合大家的经验来看，问的问题有那么一点点“超纲”，比如说有risk taking的问题了，以及一些常见的问题，比如为什么选择宝洁，你的缺点是什么。而且问得更细致了，很多时候会问到，如果你再做一次……会怎么去做？ 有一些经历的同学，可能都会被问到在那些体现你领导力比如学生会主席，社团负责人的位置上做过的事情，也许是看重在其位谋其政的能力吧。 宝洁拒绝了我 ■南京大学 peeshy “一面”之后两天就接到宝洁的“二面”通知电话，来回机票、住宿、打的都报销，听上去很不错。 打开邮件看详情，发现寄给我是群体邮件，一共3个地址，其中一个邮件地址名称是人名，我一看，不就是笔试时坐我旁边的那个男生嘛！便发了个邮件给他。后来在机场又遇到另一个，是从“上海交通大学”专门到南京的。 从广州白云机场到酒店堵得很厉害，酒店是四星，从房间望下去就是珠江。 第二天的group discussion 8点半开始。 group discussion 之前在waiting room里等，这时就差不多见到当天要面试的所有人。 大家在进去之前，就混得有七八分熟了。彼此有个初步了解，还是挺有帮助的。MFC和sales题目不同，marketing的情况不大了解。每组5个人，每个人后面会坐一个HR负责一对一的评分。 sales题目跟去年一样，但是这个东西没什么好准备的，因为他们不在乎你拿出什么方案，他们只在乎你的表现是否符合他的需要。他们的需要是什么呢？根据我惨痛的经验总结，他们的需要是，用最有亲和力方式说服别人的人。 这里面有两个关键词，最有亲和力和说服别人。很多表现很厉害的人（当然也许只是他们自以为厉害，这不符合我们南大人温和含蓄的作风）基本上会栽在前一点上。太激进了，宝洁会认为你没有teamwork的精神。 而像我这种人就少见了，我完全没有说服别人的欲望。你保留你的看法，我保留我的看法，我宁可保持多样性。所以我都没赶上说话，好不容易抢到一句，看着大家虎视眈眈、跃跃欲试地要打断我，我吓得赶紧把话说完，可能连理由都忘了讲。 出于一个理科生的本性，我相信在客观世界里，事物是有客观的、唯一的结果，条件给定，如果A是对的，那A的反面就是错的。但经济行为就不是这样了，为什么买高露洁就是对的，买佳洁士就不对了？显然不一定嘛。但是做sales你要让顾客相信是这样的，虽然这不一定是对的，但你要让顾客相信这是对的。这就是为什么他们完全不在乎最后的方案是什么，而是你让别人相信、折服，而且不反感。这是做sales的素质，也是宝洁的企业精神。所以找工作还是要充分了解他们的value和职位的特点。 group discussion完了是function manager的interview，人很和善，也没问我什么，大概觉得我表现普通吧。 吃了午饭去等结果，1点就叫去见负责评分的HR，她告诉我，我落选了。 我听说，通过这一轮面试，大概刷掉了超过一半的人，剩下的去见大老板steven。我猜他也就是看看都招了些什么样的人，一般在他这里不会再刷了。只是这一轮一定得用英文，然后面试者被通知，两个礼拜内给offer。据过来人传授的经验，一般面试者越早去见steven，评分就会越高。 虽然我被拒绝了，但是我还是坚持认为这一次很有收获的，毕竟这是我第一次去争取一份工作，走到这一步，认识好多朋友，增长了许多经验。

每个人都有梦想，它是人人所向往的!没有梦想的人的人生将是空虚的，人生没有梦想就如飞机失去航标，船只失去灯塔，终将被社会所淘汰!但梦想总是随着思想的前进而改变的!碌碌无为是庸人所为，奋发图强是智者之举!

小学时，我有一个梦想!我希望每天都不要有很多的家庭作业要做!玩耍的时间一点点被剥夺，而我们一天中的三分之一被禁锢在教室，很多时间在学习!上初中的时候，我有一个梦想，我希望自己能成为一名尖子生;回到家能受到家人的表扬;在学校能受到老师们的肯定;在同学之间能有鹤立鸡群的表现!之后，我学会了奋斗!

忙忙碌碌一天加上晚自习后放学回家，真是又困又累，吃夜宵都没有味道!这样的日子很单调，也许有时候想念许多小学同学，有时候赶着上课还是一双朦胧的睡眼!讨厌死板的校服装，从不穿着它到处走!星期六、星期天的时间真的很短，孩子脾气真想犯，慢慢懂了做人的辛苦和梦想真是太难，还好我会努力，看每一个人都在为了生活而起早赶晚，把握自己不再松散!

今天，我有一个梦想，我希望自己能考上一所中意的高中!我为着梦想，——每一天都苦苦寻找着充实自己的辅导书与练习卷，为着光明的未来而努力!

梦想像一粒种子，种在“心”的土壤里，尽管它很小，却可以生根开花，假如没有梦想，就像生活在荒凉的戈壁，冷冷清清，没有活力!试问，我们在座的同学们，谁又愿意过那种行尸走肉的日子呢?我相信我不会，你们大家都不会!

有了梦想，也就有了追求，有了奋斗的目标，有了梦想，就有了动力!梦想，是一架高高的桥梁，不管最终是否能到达彼岸，拥有梦想，并去追求它，这已经是一种成功，一种荣耀!在追求梦想这个过程中，我们是在成长!

巴金在自己的随想录中说过，“人不是点缀太平的，而是工作的，正因为有了荆棘，才需要我们在荆棘中开辟道路。”一个人来到世界上，平平坦坦过完一生是毫无意义的。要建立自己的天地，让成为主宰自己的主人。这一切都不可以空想，要靠实际行动、勇气、智慧、毅力才能实现。可是这条路不好走。放眼望去它若隐若现，只有一条荆棘丛生、弯弯曲曲、坑坑洼洼的小路。为了自己的目标，为了磨练自己的意志，我们必须果断的选择这条路。 从我们降生到世上那一刻起，注定要经历一翻彻骨寒。有人要逃避磨难，导致被小小的寒气所封杀。我走在这条路上，永不后悔。我赤着双脚，用双手扒着荆棘，荆棘的锋芒和我的肌肤一次次零距离接触，伤痛让我一次次动摇决心，但我固守阵地，决不动摇!强忍伤痛依然义无反顾的朝目的地前进。虽说伤痛时常让我疼痛难忍。我却从中总结了不少经验，伤痕弥合留下了不少疤痕，每一个伤疤都是一次挫折，都是一次经验的积累，都是一次成长的标志，所以我不悲伤，坚定的走下去。只有在这样的道路上我才能充分挖掘自己的潜能。 荆棘并不可怕，可怕的是没有信心、没有勇气走下去，半途而废。没有荆棘的道路，没有挑战性;没有挑战的人生，没有意义;没有意义的人生，生不如死!!荆棘的道路上成就有勇气、有自信、有智慧、有梦想的人!荆棘的道路上锤炼了人的意志，荆棘的道路上打磨了人的梦想。走在荆棘的道路上，用古人仁的经验告诫世人，成功的人必须有成功的路，成功路上必定坎坎坷坷、荆棘丛生，荆棘丛生必定能苦其心志。 只要我们有坚定的信心和勇气，荆棘便不会阻碍我们通向成功。相反，荆棘是我们成功的垫脚石，磨难使我们越挫越勇。在荆棘丛中开辟道路! 我要在荆棘中开辟道路!

信心，为你插上成功的翅膀。信心是人们取得成功不可缺少的一种重要的心理品质，有了信心，你的才干便可以取之不尽，用之不竭;有了信心，你就有勇气面对人生路上的艰难险阻;有了信心，你就能战胜困难，通向成功。拥有信心的学生是幸运的，只要你再为他加把劲，他就能展翅飞向天边。是否拥有信心，在一定程度上可以左右一个人的人生道路。高尔基说过：只有满怀信心的人，才能在任何地方都把自信沉浸在生活中，并实现自己的理想。

立志当奋进，纵使艰难险阻，也要努力前行，追求卓越，真诚回报，释放青春能量，点燃青春梦想。纵使我们平淡一生，只要闪烁过奋进的光芒，人生同样灿烂。我们必须学好科学文化知识，在浩瀚的知识海洋里，我们可以感受星的灿烂，月的朦胧，花的嫣然，泪的晶莹，人类的进步，科技的腾飞，以及生命的沧桑与美丽。

我们是不平凡的一代。我们的不平凡在于我们生活在祖国腾飞的时代;我们肩负着新世纪赋予的重任。而我们的不平凡也决定了我们必须树立远大的理想，必须经得起历史的重担，必须经得住时间的考验。然而，令人痛心的是我们校园中出现了有背于学校主流文化的现象：课堂上“坐飞机，开小差”，放学后沉浸在网络世界、游戏世界的此外，背着家长 “腾云驾雾”，“快活似神仙”，而考场上绞尽脑汁照抄作弊，作为跨世纪新一代青年就是这个样子的吗?

尊敬的各位领导、各位优秀的伙伴们： 大家好! 大家好!

我是来自的一名普通员工。作为一名党员，我有幸受同志们的推荐参 加这次演讲感到无上光荣。站在这方寸演讲台，我的心情是无比的激动。我今天演讲的题目是《创新观念、迎接挑战》。

1921 年 7 月 1 日，中国共产党的诞生，仿如一道曙光划破夜空，在东 方闪烁。中国革命史从此翻开了崭新的一页。当中华民族在世界民族之林中日益崛起、备受瞩目，当我国经济建设飞速发展、实力雄厚之时，我们 又迎来了我党 90 周年华诞。天地是万物的旅途，光阴是百代的过客，历史 是人类的评论家，90年过去了，我们仍然怀恋那些先烈，他们负载着中华 民族的命运，冲破坚冰，昂首前行，激励着一代又一代有志青年报效祖国。 “弹指一挥间”90年过去了,旧中国千疮百孔,民不聊生已成为历史, 取而代之的是生机勃勃，一片繁荣景象。作为新世纪的青年，祖国的建设离不开我们的创造和奋斗!我们要肩负起党和人民的重托，重塑着东方巨 龙的雄姿。我们的责任是何等的重大、何等的光荣、又何等的艰巨!回顾历史，我们党由小到大，由弱到强，历经风雨，饱受艰辛，不断从胜利走 向胜利。可以骄傲地说，现在的中国，经济实力大幅提升，综合国力显着增强，人民群众文化生活水平明显提高，党的执政能力更加巩固，在国际 上的地位和影响与日俱增，历史雄辩地证明，只有中国共产党，才能解放全中国;只有中国共产党，才能发展大中国!

随着x届三中全会提出“坚持以人为本，树立全面、协调、可持 续的发展观。 ”公司党委班子高度重视、积极响应，分别召开深化改革的工作会议，并制定出“三步走”的战略步骤，有效地解决了长期困扰公司“怎 样发展”和“可持续发展”等实际问题，确立了质量效益型增长的方针政策。分公司杨总20x年工作报告中指出： “今年是公司“x”规划的开 局之年，是深化改革、加快发展、实现“三步走”战略目标的攻坚时期。都为公司步入现代化管理、促进可持续发展奠定了坚实的基础。加之我省 被国家列入中原经济区，有着得天独厚的优越条件，更是为我们带来了无 转变观念， 增强改革意识，限的机遇。 我公司更是紧紧围绕这样方针政策， ” 认真研究，积极推动，进一步深化改革;坚定不移地加强管理，合规经营;进一步改善业务质量，提高管理水平，抓好人才队伍的建设。团结奋进， 为实现公司“三步走”战略而努力!

尊敬的各位教师，亲爱的各位同学们：

大家好!我是高一(17)班的学生——赖__，今日很荣幸作为学生代表在此发言。我讲话的题目是《贴地步行，走出一路的繁花似锦》。

枫叶荻花，秋风飒飒。去年的这个时节，我站在高中生活的门口，稚气未脱而踌躇满志，新奇而又不安地窥探着未来三载岁月的真颜。高中是什么是三载短短一瞬光阴，是与试卷、难题厮磨，与恩师挚友相伴而行随意走过的一段路途，是晨起惊醒朝露的匆匆上课的脚步，是夜晚划破黑暗的不愿熄灭的灯光，是考试时挥洒自如疾走不休的笔尖，还是上课时探求知识、全神贯注的眼眸

过去的一年中，我曾不断地问自我高中对于自我意味着什么，也曾想过不求甚解，安于现状是否足够，自我要求与现实之间的差距除了勤游学海，时时奋进是否还有另一条捷径。但一次次练习，一次次考试，一次次摩拳擦掌的比试里，一次次刀光剑影的竞争中，在失败的苦楚，落后的不甘中，我渐渐明了：唯有贴地步行，脚踏实地，方能走出一路繁花似锦。

而今，不觉间，我们已被时光推着走完了一年。欢喜、忧虑、泪水、笑影，高一的一切，往昔的种.种都已走远，站在新征程的起点，我们又将继续风雨兼程。

当下的我们，被教师们戏称为“第一个吃螃蟹的人。”文理不分科，两次学考、选考，我们提前面临着人生的抉择，未来的方向。选择，取舍，一切的一切对我们既是放宽限制，发展个性的大好机会，但更是与各路高手竞争升级，一决高下的艰巨挑战。高考不远，未来不远，如今的我们，又岂能抱着浑浑噩噩，得过且过的姿态来对待学习，对待生活

或许你觉得成绩不如别人，觉得前景叵测，发现苦拚过一段后，考试成绩依旧。但学习本就是苦旅，唯有以勤奋为桨，以信念为帆，自下而上，才能在“人生极处是精神”的拚杀中到达成功的彼岸，体会到苦中之乐的人生真味。帖木儿皇帝在敌人紧紧追赶时，不得不躲进了一间坍塌的破屋。就在他为处境与前途陷入困惑和深思时，他看见一只蚂蚁吃力地背负着一粒玉米向前爬行。蚂蚁重复了69次，每一次都是在一个突出的地方连着玉米一齐摔下来，它总是翻可是这个坎。到了第70次它最终成功了。这只蚂蚁的所作所为极大地鼓舞了这位处于彷徨中的英雄，使他开始对未来胜利充满期望。蚂蚁尚能执着勤奋，不躁不急，我们何不找准定位，安然沉稳地用脚步丈量未来的高远，一步步走出前程似锦

或许你觉得学习枯燥不堪，日子单调呆板，觉得对坏习惯无可奈何，觉得自我未来渺茫，不知所措。但高中或许就是一个潜心修行，耐心积淀的阶段，与其把时光荒芜，不如抓紧自我对成功的向往，在生活中正视自我，找到自我憧憬的方向，并一点点与自我较量。泰国正大集团老板退休时，最为欣赏与信任二儿子，想让他接手企业，进一步铸就辉煌。只是唯一让他忧虑的是二儿子烟瘾极大，根据他的经验，一般抽烟的人到45岁，健康就会开始走下坡路，而此时正是人们年富力强，平步青云的时候。如果这时有问题，自然难当重任。并且他认为若是一个人连抽烟的习惯都无法克服，那又怎能带好企业，当此重任呢他向二儿子证明了自我的看法和期望，烟瘾很大的儿子一向静静地听着，手里正点着一支烟。当老父亲最终一句话音落下，他低头沉默片刻起身把手中的烟在烟灰缸里一掐，从那一刻开始，他再没有吸过一支烟。成功与失败，平庸与伟大往往只是在一念之间，而这一念往往要有非凡的意志努力。不仅仅需要有所决心，而更要立即付诸努力。我们不能左右天气，无法预计未来，但我们能够掌控自我。咬牙走完一段路，能够看见更美的远景，坚持不被失败威吓，不被困苦绑架，能够收获明媚的霞光。

高二是路途的中间点，往后，起点已远，向前，前景茫茫。诚然，我们是艰辛的，但同时我们也是幸福的。前方，有高三的学姐学长为我们趟路，后面，有高一的学弟学妹为我们鼓劲，看我们奋斗。10月学考，定能不负众望，誉撒千里。

高一的学弟学妹们，欢迎你们进入开中这个鸟鸣清越，树影绰约的学习道场。高中的路途虽还远，岁月虽还长。但新高考也在步步临近，对未来的抉择也在渐渐走来。愿你们珍惜时光，贴地步行，不急不躁，找到学习的节奏，享受高中生活的点滴，认真对待每一日的挑战，每一次测试，每一节课，每一道练习，不愧于心，安然前进。

高三的学长学姐们，高中生活已近收梢，高三是荆棘遍野，血泪频落的一场跋涉。背书，刷题，成打的试卷，成摞的演草纸，拼搏着的你们让我们敬重而钦佩。有人说：“惟有大苦，方能大乐，高三乃是大苦与大乐的最佳结合。”高考不仅仅是一次检验，更是朝向未来的跳板。你们是旧高考的最终一届，身后的路已经斩断，不如破釜沉舟，放手一搏。不论成败，拼搏了，努力了，高中生活也会因这一路风雨跋涉而变得丰富而充实。经过高三，更能得到经过激流险滩后的豪迈，更能有一种过来人的彻悟。我们为你们加油，喝彩，期待你们再创辉煌。

萨特说：“人是他还没有而能够有的一切的总和。”新的学期，新的期望，新的收获，高中生活的每一步都可能在为最终的腾飞铺路，每一步都可能会改变未来的朝向，而只要贴地步行，我相信定能走出一路繁花似锦!

2019调查报告：数字化成为德国企业最大挑战

XX年德国汉诺威通信和信息技术博览会(简称汉诺威it展)16日至20日开展，主题为“数字经济”。德国信息技术与电子通信行业协会(bitkom)15日公布的调查结果显示，数字化成为德国企业面临的最大挑战。

这份调查针对德国505家企业高管展开。调查结果显示，70%的受访者认为数字化给企业带来巨大挑战;同样有70%的受访者表示，人才难觅已成为企业发展的一大阻力。相比之下，将政治因素、融资条件、行业竞争、国内外需求等视为挑战的德国受访企业高管均不足半数。

尽管如此，仍有86%受访者认为数字化给企业带来的机遇大于风险，这一比例在员工超过500人的受访大型企业中甚至达到99%。

数字化如今已进入各行各业，甚至带来商业模式的根本性变革。统计数据显示，已有55%的企业因数字化而出现商业模式改变。对此，bitkom主席迪特尔·肯普夫表示，如果数字化改变了商业模式，企业就需要进行调整以适应变化，否则迟早会退出市场。

对于数字化，73%的受访德国企业持开放态度;但在员工数量20人至49人的小型企业中，对数字化持开放态度的受访企业仅占56%。

至于如何在数字化变革中实现发展，39%的受访企业高管表示已对此制定了全面的核心战略，24%的受访者表示已在某一领域制定了相关战略，而37%的受访者表示并未制定任何数字化战略。

调查显示，许多受访者认为企业的竞争环境已因数字化变革而改变。48%的受访者表示信息和通信技术行业的竞争者已跻身他们的市场;25%的受访者表示率先进行数字化改造的本行业竞争对手已经领先。

调查显示，34%的受访者承认企业在数字化过程中遇到问题，19%的受访者认为数字化已威胁到企业生存。为应对数字化变革，82%的受访者表示会为数字化技术培训员工，61%的受访企业选择和it企业建立合作关系，58%的受访企业表示将为应对这场变革投入大量资金，18%的受访企业表示将与竞争对手建立合作。

春天登山、野外挑战营活动策划书

一、活动背景及目的

春天是一年当中最美丽的季节，即使在四季如春的南方，春日的阳光还是带给我们比其它季节更加温情、和煦的感觉。在这春暖花开的美丽时节，我们组织这次登山运动，一是为了让大家在紧张繁忙的学习和工作之余放松心情，尽情享受美好的春光和运动的快乐；二是让大家在集体活动中相互交流、相互帮助、增进感情，培养团队精神和协作精神；三是让大家在充分休息之后以更加饱满的热情和良好的精神状态投入到工作中来。

二、活动流程

月 日早上 点在（某个地点）集合统一乘车； 点到 点为登山时间；中午 点在山上 （某个地点）集合用餐； 点 到 点为自由活动时间； 点 到集合下山， 点在山下统一乘车返回。

三、活动细则

1、分组情况：

50人共分为5个小组，每个小组推选一名小组长，以小组为单位组织活动。小组长负责本组成员的召集、联络及安全工作，及时掌握组内成员的活动情况并与负责人保持联系。

2、比赛规则

以小组为单位，全部成员最先到达者为第一名，评出前三名，分别给予不同的奖励。

3、成员注意事项

（1）衣着、鞋子要适合登山运动；

（2）活动过程中听从统一指挥，不要单独行动，遇到问题可与组长或负责人联系，不要擅做决定。

（3）垃圾装袋，下山后集体处理，不要乱丢乱放。

4、每人需带物品：

（1）午餐所需的食品、水等（统一提供 等食品）；

（2）雨伞，防止天气突然变化。

四、活动预算：

乘车费 元；午餐每人按 元标准配备所需物品中，共需 元；发给比赛优胜者奖品需 元；合计需 元。

五、其它需考虑的因素

1、需带急救箱及各种必备药品，可备伤病之用。

2、考虑是否为每一位成员购买一份保险。

活动策划单位 某某大学某专业

XX年2月18日

野外挑战营活动策划书

活动名称】：

别开生面的聚会——野外挑战营

【活动主题】：

我的青春，我做主—班级自主聚会活动

【活动目的】：

难得一年几次的聚会，今年开个好头，促进原来班级“老”同学们的情感交流，相互联系，增进感情…碰碰面，开心开心，对吧？

【活动时间】：

XX年2月14日情人节

【活动地点】：

吕四海边or圆陀角风景区（待定）

【活动形式】：

分组进行各项游戏活动环节

【活动流程】：

1.早上乘车出发去往目的地，在车上分配小组（3组）

2.到达目的地，搭建烧烤炉及各个炊具，准备食材

3.准备工作完备后，可以先在景区参观玩乐一会

4.差不多中午了，我们就开始准备烧烤啦，嘿嘿……

5.下午时分。。。。。。。。。

6.晚上包车过来送回汇龙，一起聚齐好了去吃火锅咯！！！

7.午饭，晚饭都有哦！！！

说明：

本次活动我们不同于其他人一样一般的聚会，在酒店吃饭然后去ktv唱歌，我个人认为觉得挺乏味的，所以，策划这个别样的实践聚会活动，当然，只是个人意见。。。不知道各位意见与否？

如果有其他建议的话，当然可以提出来大家一起分享……谢谢！！！

还有，本次聚会，午饭+晚饭在一起，还有价钱方面不知道大家满意吗？当然，骚羊是会尽力省钱的，主要这次有了个炊具的价钱，不过如果举行了没事，下次举行就方便多了，而且也省下了炊具费啊，对吗？这个仅仅是第一次啊……

当然，如果传统聚会搞法我也会尽量去办的，看多数人的意见吧……

反正，大家相信我骚羊才让我搞的，我会尽量满足大家的要求的，开心就好……

【活动经费】：

参加者每位110元 一下我是按来人30位算的价钱

具体详情如下：

1.包车费（来回接送，旅游团大巴车）——1200元

2.炊具费（包括铁架，烧烤炉，支架等）——400元

3.伙食费（菜，肉，调料，酒水，饮料等）——预算500元

4.材料费（包括烧烤燃料，木签，纸杯等）——预算150元

5.火锅（准备吃自助火锅，30元一位，锅底另算，在启东大酒店对面）——1100元

产品进校园营销挑战大赛策划书

产品进校园营销挑战大赛策划

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：第一范文网、大学生精英论坛

二、活动时间：4月15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u时间：4月15日--4月22日

u地点：由各大赛区现场报名点

u负责人：各赛区委员

u要求：

1)填写报名表

2)到上上传团队相片和基本资料

2、初赛

◆时间：4月13日至4月19日

◆地点：各赛区即各个高校

◆参赛人员：所有参加报名团队

◆负责人：各赛区委员

◆比赛方式：

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、复赛

◆时间：4月20日至4月26日

◆地点：长沙市区

◆参赛人员：各大赛区前五名队伍

◆负责人：赛委会

◆比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、决赛：

◆时间：5月9日

◆地点：中南大学民主楼

◆参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

◆比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/销售总额×70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(ppt创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

X月已悄悄离我们远去，X月的到来告诉我们，201X年已经过去一大半了，在上个月底我毛司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我毛司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享，XX年度销售半年工作总结。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。