挑战的挑战怎么写合集20篇

一年复始，万象更新，转眼间海门中南物业在新的历程中匆忙而紧张的跨过了20__。在公司陈总的带领下，南部会所各项管理工作持续改进，服务品质稳步提升。现对20__度的工作全面总结如下：

一、组织员工培训

世纪锦城人员于201910月开始入场，大部分人员业务水平不够熟练，针对这一现状，201911月、12月物业公司结合销售中心、样板房管理的需要，围绕开盘这一工作重心，全面展开员工礼仪礼节及专业技能培训，培训内容涉及有《物业管理概论》、《物业管理与服务》、《物业服务礼仪》、《岗位操作规范》等，培训人员涉及客服、秩维、保洁14人。

二、协助开盘

为了配合房地产销售推广、开盘工作，以销售中心、样板房的使用、业主接待及环境保洁等物业服务工作方面为重心开展服务工作，顺利完成世纪锦城2-5#楼的开盘、“魅力锦城、华彩篇章”业主联谊等活动。

1.保洁、秩维制定相关操作标准和管理制度，根据各岗位工作需求情况，重点加强了人员的合理配置，保证销售中心、样板房能够以整洁、温馨、舒适的空间状态迎接前来参观的客户。

2.客服人员在做好岗位接待服务工作的同时，也全面协助、配合销售部工作的开展，积极热情接待看房、买房的客户，详细介绍海门中南物业的管理特色及楼盘配套等情况，有效的建立起了与业主的早期沟通与交流渠道。

3.根据验收标准完成对销售中心、样板间以及配套设施的验收，并对存在的遗留问题要求整改并跟进结果，对维修后的遗漏工程进行复检。

三、完善各项规章制度，建立内部管理机制

建立完善各项规章制度和内部管理机制，明确管理工作中的责、权、利，使该管的事情有人管、能办好的事情有人办，务实避虚，一切工作都从实际需要出发，以解决问题为目的，扎扎实实的做好各项基本工作。

1.贯彻使用南通下发的质量管理体系文件，加强各类资料的收集、归档工作，

合理分类、存档。

2.狠抓各项规章制度的落实，对安排的工作具体落实到相关责任人，要求当天能完成必须当天完成，不能完成的要查出原因、制定计划，按规定的期限完成，使各部门的工作效率明显加快，改变了懒、散、慢的不良工作习惯，对提高服务意识、有效开展工作起到至关重要的作用。

四、日常工作目标管理

1.公共设施的管理：制定完善的维护、保养计划和应急方案，做到日常检查有登记、小型维护有记录。达到养护设施、设备到位，维修及时，正常运行的管理要求。

2.绿化管理：严格落实绿化管理措施，积极配合监督绿化外包、施工及养护计划，针对绿化外包在施工养护过程中出现的问题，及时发出整改通知与合理化的建议，督促其整改，并在绿化警示标示牌没有到位的情况下，制作简易警示牌，加强绿化防护管理工作，使绿地基本无破坏、践踏及公用现象，绿化完好率为98%。

3.环境卫生的管理：针对销售中心环境制定周、月度保洁计划，定期进行大扫除，加强卫生检查工作，保证销售中心及周边的卫生清洁。

4.安全防范工作：对秩维队员定期进行岗位培训与消防实操，严格执行工作程序、巡岗查岗，要求秩维队员认真巡查，文明执勤，礼貌训导，遇到坏人坏事大胆管理，使20__安全防范工作的情况良好。

5.开源节流、降低成本：水吧台更换一次性水杯，使用咖啡杯，玻璃杯，节约成本的同时提高品质。

回顾20__以来的工作，诸多方面值得分享和肯定，也有诸多方面给我们留下了深刻的教训，为了在新的一年里更好的扬长避短，树立良好的服务口碑，20__年南部会所将致力于加强规范管理、协调沟通、落实执行。以提高管理服务效能，营造和谐生活环境，配合营销工作为中心计划开展工作。

一、加强员工培训，完善内部管理机制。

1.制定完善工作手册，使每一位员工了解工作规程，达到规范自我、服务业户的目的。

2.根据年度培训计划对员工进行定期的业务、技巧、服务意识等方面的培训，通过不断的强化学习，不断提高会所员工水平，尽快带领出一支业务过硬、服务意识强的员工队伍。

3.对会所员工自身特点、专长、进行合理评估，合理安排岗位，明确发展方向和目标，对不称职员工坚决撤换。

二、积极配合营销及客服工作的开展。

通过推出更贴心的服务，展示物业服务水准，做到人人都是称职的“形象销售员”，令客户对公司及楼盘增强信心。

1.根据销售中心的装修以及布局提出合理化建议，做好服务软包装。

2.服务礼仪不漏掉每一个需要注重的细节。

3.服务用语文明、礼貌，统一说词，规范用语。

4.通过销售中心以及样板房的服务，展示后期物业服务的水准。重点在于提升物业公司的形象，发掘并展示公司服务的优势和亮点。

5.对物业的营销推广提供物业管理的卖点，充分介绍物业优势而又避免随意许诺，对客户提出的物业管理问题进行咨询答疑。

三、 开展业主需求调查。

积极参加与销售中心开展的业主联谊活动，集中了解业主反馈的信息，在销售中心帮助下，在入住前开展业主需求调查，以求了解业主的年龄结构、文化层次、兴趣爱好及各类服务需求，通过分析，确定管理服务标准及各项服务收费标准，使今后的物业管理服务更加贴近业主。

四、 日常工作。

1. 对现有标示进行休整，完善各类标示工作。

2. 配合销售部的活动安排，开展社区活动建设。

3. 完成会所设备日常维修保养工作。

4. 完成会所外围环境绿化的日常养护工作。

5. 完成会所日常保洁工作，以及周、月计划的保洁工作。

6.完成会所日常安管、车辆管制工作。

农村教育发展面临时代挑战

中国正处于由人力资源大国向人力资源强国迈进阶段，农村人口素质问题已经成为制约中国迈向人力资源强国的瓶颈。从根本上讲，提高农村人口素质必须依靠农村教育，农村教育在中国人力资源强国建设中的基础性、先导性、全局性作用日益凸显。回顾农村教育改革与发展的伟大成就，正视农村教育面临的时代挑战，深入探讨适应中国经济建设和社会发展的农村教育发展战略，成为当前和未来农村教育研究的重要课题。

成就

改革开放以来，我国从穷国办大教育起步，中国政府用实际行动诠释着中国由人口大国向教育大国的历史跨越。在这一历史跨越中，我国农村教育得到了前所未有的发展，取得了令世界瞩目的伟大成就。

——农村义务教育走向全面普及。建国以来，特别是十一届三中全会以来，我国义务教育在党和国家政策引导下逐渐走向普及。1985年《中共中央关于教育体制改革的决定》提出“实行九年制义务教育”，1986年《中华人民共和国义务教育法》明确规定“国家实行九年制义务教育”。各地根据不同时期党和国家的教育政策，结合本地区的经济社会发展状况，努力推进农村义务教育普及工作，农村义务教育普及率不断提高。到XX年年底，完成“两基”验收的县占全国总县数的比例达到98.5%，“两基”人口覆盖率达到99%。

——农村高中阶段教育规模有较大发展。随着农村经济社会发展、农村人口接受高层次教育需求的增长和高等教育大众化的拉动，20世纪90年代中后期，我国高中阶段教育开始以较快的速度稳步发展。据统计，XX年年农村初中毕业生升入普通高中的比例为33.3%，同时农村初中毕业生升入非普通高中学校的也占一定比例。农村人口接受高中阶段教育的机会有了较大提高，而且提高速度较快。

——青壮年文盲基本扫除。新中国成立后，中国农村面临的一个重要教育问题和社会问题是扫除文盲，中国政府致力于扫除文盲工作。经过各级政府和社会各界的努力，扫除文盲工作取得了重要进展和显著成就。1993年，《中国教育改革和发展纲要》提出20世纪90年代的扫盲目标：全国基本扫除青壮年文盲，使青壮年中的文盲率降到5%以下。XX年《中国全民教育国家报告》显示，XX年至XX年，中国青壮年文盲已经控制在4%左右。

——农村教育办学条件不断改善。据不完全统计，20世纪80年代初，全国中小学危房面积占校舍总面积的16%，且危房多数集中在农村。经过30年的建设，到XX年年底，全国农村初中和小学校舍建筑面积达81507万平方米，危房面积所占比例下降到3.6%。农村中小学体音美器械配备达标学校数的比例也有较大幅度的提高，“老三室”改造工作不断深化，“新三室”建设正在有序推进。农村教育办学条件得到了非常大的改善。

——农村教师学历达标率不断提高。在我国高等教育和教师教育发展的推动下，我国农村教师学历达标率不断提高。据统计，XX年年农村小学专任教师达到高中阶段毕业及以上的学历、农村初中专任教师达到专科毕业及以上的学历和农村普通高中专任教师达到本科毕业及以上学历的分别占99.0%、96.0%和81.2%。

——支持农村教育发展政策不断完善。20世纪90年代以来，国家加大对农村教育的支持力度，采取了许多支持农村教育发展的政策措施，如，“国家贫困地区义务教育工程”、“中小学危房改造工程”、“农村中小学现代远程教育工程”、“农村寄宿制学校建设工程”，以及东西部教育对口支援、城乡教育对口支援政策等，有针对性地支持农村特别是贫困地区农村教育发展。

挑战

在新的发展观视野下，在新的发展阶段，农村教育要以其取得的伟大成就为起点，不断梳理和研究发展中遇到的新课题，积极地迎接时代挑战，以期在更高层次上服从和服务于农村乃至国家发展的大局。

——农村教育体系迫切需要调整。农村教育体系，按阶段可以分为学前教育、小学教育、初中和高中教育，按类型可以分为普通教育、职业教育和成人教育。从阶段上看，提高农村义务教育质量是农村小学教育和初中教育面临的主要矛盾，也是未来农村教育发展的核心任务和工作重点。农村高中阶段教育和农村学前教育发展的主要任务是如何在保证质量基础上稳步扩大规模的问题。从类型上看，农村职业教育和成人教育面临的问题更加突出，许多地方出现了普通高中“一头热”的倾向。提高农村职业教育的职业性和成人教育的实效性，成为农村职业教育和成人教育发展需要解决的重要问题。

——农村教育资源分布现状有碍教育公平。从宏观上看，中国的教育资源分配存在较大的区域差异和城乡差异。从县域看，农村教育资源在县城、乡镇和村之间也存在较大差异。农村教育资源过分集中于县城和乡镇，村级教育资源较为缺乏。县城、乡镇和村教育资源分布不均衡，使得农村教育发展不仅面临城乡间教育公平问题，而且面临县域内县城、乡镇和村不同层次间教育公平问题。农村教育资源的分布现状使城乡教育公平和农村教育内部教育公平的实现面临更加严峻的挑战。

——农村儿童心理与教育问题凸现。我国农村教育改革与发展是在城镇化背景下进行的。农村大量劳动力以农民工的形式到城镇谋求生活和发展，这种大规模的农村劳动力流动对农村教育产生的直接后果是，许多农村儿童以留守儿童和流动儿童的身份，在农村和在父母所流入的城镇接受教育。由于缺乏父母的关爱与教育，农村留守儿童往往容易形成不良的生活习惯和个性，容易受到不良影响。由于缺乏稳定的生活，并且生活水平和生活质量与城镇儿童差距悬殊，加之外界相应的支持措施不健全，流动儿童也面临很多心理和教育问题。

——农村教师发展与培训空间有限。由于农村教师继续教育与培训经费不足，加之农村教师工作时间紧，农村教师发展与培训空间有限。在许多农村地区，小规模学校普遍存在，还有一些一师一校的小学，这些学校的教师要教一个或多个年级的所有课程。教师没有时间参加培训，即使有时间参加培训，也往往只能参加一个科目的培训，其他科目的培训限于教师本人的时间、精力、经费等而无法进行。这种情况的存在，极大地限制了农村教师发展与培训的空间，给农村教师的专业发展和素质提高带来了许多不利影响。

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产品进校园营销挑战大赛策划书

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：第一范文网、大学生精英论坛

二、活动时间：4月 15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自  我、营销自我、提高自我；

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度；

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u       时间：4月15日--4月22日

u       地点：由各大赛区现场报名点

u       负责人：各赛区委员

u       要求： 1) 填写报名表

2) 到第一范文网上上传团队相片和基本资料

2、  初赛

◆时间：4月13日至4月19日

◆地点：各赛区即各个高校

◆参赛人员：所有参加报名团队

◆负责人：各赛区委员

◆比赛方式：

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、    复赛

◆时间：4月20日至4月26日

◆地点： 长沙市区

◆参赛人员：各大赛区前五名队伍

◆负责人：赛委会

◆比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间（4月25日，4月26日）内在长沙市区内进行推广销售。

4、   决赛：

◆时间：5月9日

◆地点：中南大学民主楼

◆参加人员：复赛产生的15强 ，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

共3页，当前第1页123

书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。朋友，你喜欢读书吗?书，拉近了时间的距离，缩短了地域的间隔;书，使您畅游千山万水，鸟瞰古今中外;书，伴您踏上理想的征途，人生从此充满阳光，充满希望。

是的，“书籍是人类进步的阶梯”。从野蛮到文明，从庸俗到崇高，书籍唤醒了沉睡的大脑，复苏了干涸的心灵。“生活里没有书籍，就好像大地没有太阳;智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”约翰逊更直言不讳地宣告：“在读过书和没有读过书的人之间，同死人与活人之间，有同样大的差别。”

我喜欢读书，有书的生活真好。就寝前，我总喜欢躺在床头，顺手抽出一本书，在灯光下随意翻阅。我曾顺着鲁迅的墨迹，去聆听那声声呐喊;曾伴着遥远的绝响，去搜寻文明的碎片。书籍是思想的航船，在时代的波涛中破浪前进。书籍给予我们的，不是单纯的知识，也不是转瞬即逝的激动，而是生存的自信，做人必备的才智和勇气，并唤醒我们的心灵，使人对生命的尊严肃然起敬。

书，就像是一位好朋友，随时随地引导你走向成功的道路。从书中，我们能学到许许多多的知识，理解到无穷无尽的人生哲理。

我读《钢铁是怎么炼成的》，结实了一位百折不挠的英雄——保尔·柯察金。我仿佛看到了那激奋人心的场面。无数苏联青年，怀惴这本书，高呼“为了祖国，前进!”勇敢地冲向疯狂的法西斯侵略者，鲜血染红了莽莽雪原。我终于明白了:生命属于每个人，虽然只有一次，但只有把它献给人类最壮丽的事业——共产主义，那样的人生才有意义。

在泰戈尔园丁和飞鸟的温情对白中，我感受到了生命的芳醇;在灯下秦淮河的桨声中，我隐隐辨出父亲那苍老的背影;在寒夜的小橘灯下，我看到了童真与母爱的无私;在那浊浪排空的海域中，我理解到了老人对海的不屈的斗争!

青春入画，看人生的风景翩然而至。灯下，聆听成功的绝响，共享人生的快乐，体察失败的辛酸，了悟生命的真谛。书，给予我们的不止是一次品读精美文章机会，还给了我们读书的乐趣，做人的真知。

但是，切莫忘记名人的警句。英国小说家菲尔丁曾告诫人们：“不好的书像不好的朋友一样，可能会把你灭害。”俄国文艺批评家别林斯基也向人们大声疾呼：“不好的书，使无知变得更加无知。”不是吗?有人读书，不过是为了寻找感官刺激;有人读书，为的是填补空虚无聊的心境。武打、凶残、色情、淫秽，他们读来津津有味、爱不释手。于是，我们痛苦地看到一幕幕的悲剧：或胸无大志、萎扉不振，或醉生梦死、及时行乐，或锒铛入狱、沦为千古罪人，或暴尸刑场、不齿与人类。警钟在耳际长鸣，发人深思，书不可不读，但书有不可不择。择好书而读之，如沐春风;择坏书而读之，如饮鸩酒。让我们把自身融进浩如烟海的书籍中去，让书籍架起五彩之桥，把我们从一个苍白的空间引向另一个丰裕的世界。

孤独时，书是益友;忧闷时，书是敞开的窗户;阴霾时，书是灿烂的阳光;意冷时，书是熊熊的火焰……我们与书中的人物进行心灵的交流，受到了真善美的熏陶。

“惴惴焉摩玩之不已”，如果这是袁枚爱书之情的真实抒发，那么，有书香相伴的生活，岂不像经营起了酒坊的袁老那么快乐吗?

有书的生活，真好!我喜欢与好书交朋友!

＂挑战主持人＂大赛策划书

为了能写出更好的策划书，下面第一范文网推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考：

羡慕那些演讲优秀的同学吗?羡慕那些妙语连珠的主持人吗?羡慕那些舞台上耀眼的VJ吗?想拥有一个属于自己的舞台吗?想在众人面前秀一下自己吗?想让自己的搞怪天份得到别人的认可吗?主持人--- 一个充满了梦想与挑战的称谓，也许曾只是你儿时一个瑰丽的梦。现在，一个展现自我青春风采，丰富长大校园文化，创造时代的精彩，构筑梦想舞台的机会就摆在你面前。

【比赛目的及意义】为了充分展示职院大学生积极向上的精神风貌，丰富学生的校园文化生活，活跃校园文化气氛，展现我校学子青春、热情、富有活力的青春风采，提高广大学生的语言表达与应变能力与艺术修养，同时可以更加全面的挖掘一大批具有较大潜力的学生

【大赛精神】表现自我，超越自我;张扬个性，尽展风采

【主办单位】九江职业技术学院普通话语言文化艺术协会

【比赛形式比赛对象】 九江职业技术学院全体学生

【比赛时间】活动准备时间：11月中旬

举办 时 间：11月下旬 大学生挑战主持人大赛初赛

12月上旬 大学生挑战主持人大赛复决赛

【比赛地点】预赛： 九江职业技术学院1#100(阶梯教室)2#100(阶梯教室)

复赛：1#100(阶梯教室)

决赛：九江职业技术学院大礼堂

比赛环节】预赛本阶段主要考察选手基本素质，(依分数排名，淘汰三分之二，进入第二轮)。

预赛内容 A、每位选手进行1分钟自我介绍

B、妙语连珠(给定三个词)

复决赛内容

复赛内容 A、1分钟自我介绍 。

B、知识问答：从给的题目中抽题进行回答，考知识面和临场应变能里.

决赛

A、模拟主持：组委会事前按新闻、文艺、体育、社教四类分别出题，选手自由选题，按要求进行模拟主持，抽中某一类某道题，就在相应背景下主持。

B、才艺表演：由选手事先申报表演内容(可寻合作伙伴)。

Pk赛 ：妙语连珠(给定5个词，组成一段感染的话)

备注：赛间穿插抽奖环节

【评分标准】总分20分

1. 主持人比赛评分细则

语言面貌——普通话发音正确，声音大小适合，口齿伶俐，语速适中;(2分)

整体感觉——衣着形象表现了大学生的气质风貌，动作、表情方面与表达相匹配，台风;(2分)

临场发挥——及时有效的表达;(2分)

创意体现——这是是否能赢得观众的喜欢;(1分)

时间控制——在时间限制内完成规定的项目(时间详看时间列表);(1分)

语言感染——通过语言展示表演体现语言表达和组织能力。(2分)

2. 才艺展示评分标准

整体感觉——衣着形象表现了大学生的气质风貌、动作、表情方面与表达相匹配，台风;(3分)

舞台表现力——(4分)

艺术水准——(3分)

比赛评分方式为：

1.每个选手的比赛成绩，按评委的打分去掉一个最高分，去掉一个最低分，取另几位评委评分的平均分，如有选手成绩相同，则按照小数点以后的成绩评分。

2.评委打分允许小数点后打两位(不得超过)。

3.比赛评委打分原分以及计分统计的评分一律保存归档备查，不得销毁。

【活动奖项】

1.奖项设置：一等奖一名;二等奖三名;三等奖五名。

2.优秀组织奖，优秀策划奖。活动积极份子奖

【比赛筹备安排】

第一阶段:主持人大赛活动确定并订立策划书。

第二阶段:组建筹备组，具体讨论大赛具体事项 ;比赛用题搜集及筛眩

第三阶段：资金筹备;主持人大赛宣传;工作主持人选手报名;

第四阶段：与院学生会合作，组织开展预赛比赛。

第五阶段：组织总决赛。

第五阶段：赛后总结及财政结算。

【宣传方式】

1. 活动场所悬挂横幅：在校主要干道上悬挂，如“预祝“挑战主持人”大赛圆满成功”等字样。

2. 一些相关的赛况以及赞助单位的海报贴于校内各个广告栏内(男女生宿舍楼公布栏、校内宣传栏)定期维护。

【比赛筹备组组成】

1. 筹备组组长：比赛的总负责人，组织协调各小组工作，督促赛事进程。

2. 策划组：适时改进策划内容;考题搜索及整理。

3. 外联事务组: 负责拉赞助以及为赞助方在比赛现场提供宣传 ，负责比赛场的订借工作。

4. 后勤保障组： 负责现场布置, 出场安排和维护现场秩序,饮水等其他物质搬运。

5. 采购组：负责采购礼品.奖品.比赛用品，并对其善保管。

6. 秘书组; 负责评委及选手的接待工作。

【活动经费】

活动场地费——————————————————200元

晚会现场喷绘背景(以半径为2米的圆)—————由贵公司提供106元

场地布置费(气球3包)————————————由贵公司提供30

宣传费: 海报 (10张)————————————由贵公司提供10

条幅 (2条)————————由贵公司提供40(加小字)注：(每字一元)

1.预祝“-x” 杯主持人挑战赛圆满成功!

2.第二届“-x” 杯主持人挑战赛隆重开幕!

奖品：(9份)为节省经费-(宣传费、奖品)可由贵公司提供(总费用466元)

注：一等奖一名(物品奖励+荣誉证书)——————————— 88元

二等奖两名(物品奖励+荣誉证书)———————————132元

三等奖三名(物品奖励+荣誉证书)———————————138元

最佳主持潜质奖(36元物品奖励+荣誉证书)———————————36元

最佳口才奖 (36元物品奖励+荣誉证书)——————————36元

最佳风采奖 (36元物品奖励+荣誉证书)——————————36元

礼品：十份)————————————由贵公司提供100元

礼花 (2个)———————————————————16元

请柬 (20份)———————————————————20元

绿茶 (1箱)———————————————————30元

矿泉水 (2箱)———————————————————40元

荣誉证书(20份)———————————————————30元

实际赞助费为————136元+200元=336元

总赞助费约为————1088元

九江职业技术学院普通话语言文化艺术协会

2019年11月15日

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家早上好!

今天我国旗下讲话的题目是《新的一年迎接新的挑战》。

在我们还来不及回味20xx年的丰硕时，20xx年即将笑迎走来。在新年的钟声即将敲响时，你是否已经满怀希望和憧憬，做好了奔向20xx的准备。但是我们无论做什么准备，都要懂得珍惜时间，学会做人，学会学习。

第一、珍惜时间。

富兰克林有句名言：“你热爱生命吗?那么请别浪费时间。因为时间是组成生命的材料。”有人说：人的一生有三天，昨天、今天和明天。这三天组成了人生的三步曲，但是我觉得人的一生是由无数个今天构成的，因为不会珍惜今天的人，既不会珍惜昨天也不会憧憬明天。

在一天快要结束的时候，大家应该认真思考下这一天，自己是否真正做到了珍惜时间。老师上课时，你是否因为知识枯燥难懂而放弃了听讲?上自习课的时候，你是否因为自己的意志不够坚强而心不在焉呢?

一年过去之时，给我们带来的感受决不如撕去日历上的一页小小的纸片那么简单。在过去的一年里，大家在老师和家长的呵护下，懂得了做人的道理，取得了一些成绩。而今天，我们将又一次迎来充满希望的新年。同学们不禁要感叹时间过得太快了。第三次月考的硝烟刚刚消退，期末考试的战鼓又敲响了。面对紧张的期末考试，有两个办法教给同学们：一是统筹计划，惜时如金。有人说一个用“分”计算时间的人，比一个用“时”计算时间的人，时间多出了59倍。二是要见缝插针，持之以恒。“见时间之缝，插学习之针”。并且保持“挤时间”的恒心，就能把有限的时间变成无限的力量。

第二、学会做人

陶行知先生说过：千教万教教人求真，千学万学学做真人。同学们，我这里有几个建议是：一、要做一个有理想有抱负的人。二、要热爱祖国，热爱祖国要具体化，不能空洞无物。同学们要热爱学习、热爱老师、热爱父母、热爱学校。三、要艰苦奋斗，现在如果吃不了苦，就成不了才。今后如果吃不了苦，就成不了事。四、要与人相容，要能与人相容必须对己严对人宽。宽容别人是一种美德，是一种修养，是一种智慧。

第三、学会学习

现如今是知识经济的时代，我们必须来一次学习上的改革。那就是主动学习、愉快学习、终身学习。知识经济时代的学习与工作是一种多向的循环。学习不仅是工作的准备，而且是与工作同时进行的。学习不再是一种阶段性的事情，而是伴随人的终身。期末考试临近，老师真诚的希望每个同学，不仅要做一个勤奋好学的人，还要做一个以学习为快乐的人。只有这样，我们才会主动学习，终身学习。只有这样，我们才会学有所成。

亲爱的同学们，新的一年即将到来，历史将翻开新的一页，我们的人生也将进入新的征程。一切都是新的，而我们也将迎来期末考试。同学们，期末考试就像是老师和家长对我们进行的大阅兵，我们要精神抖擞，意气奋发的接受来自师长们的大检阅。新年新气象，我们更要加倍努力，勤奋学习，在老师的指导下，认真复习好各个科目，争取在期末考试中取得较好的成绩。借此机会，预祝20xx届高三毕业生在明年高考中取得辉煌成绩，祝皖西中学有更好的明天!加油!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

产品进校园营销挑战大赛策划书范文

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

协办单位：第一范文网、大学生精英论坛

二、活动时间：4月 15日-5月9日

三、活动意义

1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。

四、比赛流程策划

此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u 时间：4月15日--4月22日

u 地点：由各大赛区现场报名点

u 负责人：各赛区委员

u 要求：

1) 填写报名表

2) 到第一范文网上上传团队相片和基本资料

2、 初赛

◆时间：4月13日至4月19日

◆地点：各赛区即各个高校

◆参赛人员：所有参加报名团队

◆负责人：各赛区委员

◆比赛方式：

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。

3、 复赛

◆时间：4月20日至4月26日

◆地点： 长沙市区

◆参赛人员：各大赛区前五名队伍

◆负责人：赛委会

◆比赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。

4、 决赛：

◆时间：5月9日

◆地点：中南大学民主楼

◆参加人员：复赛产生的15强 ，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

◆比赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、比赛评分细则

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(ppt创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%

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我是交院06级汽车服务与维修专业的学生，在过一年里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己的同时，努力做到全面发展。

在思想上我积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观;永远保持与时俱进，认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，时刻关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化，以党员的标准严格要求自己。由此，得到了校领导的认可，在大一下学期被评为入党积极分子，并和班上同学在去年的汽车系党章知识竞答中获得团体赛一等奖。

在工作上，我始终以“奉献学院，服务同学”为宗旨，真正做到为同学服务，工作中大胆创新，锐意进取，虚心向别人学习，进行批评与自我批评，做到有错就改。

在学习上，我虚心地向同学、老师请教，经过自己的努力获得了院二等奖学金。

在生活中，我严于律己，宽于待人，建立了良好的人际关系，获得大家的尊重与支持。一年的学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段。在这一年中，我在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。

另外，我家的经济来源实在极少，高昂的学费和生活费给家人造成了极大的压力，至今已负债累累，父亲母亲年事渐高，我真的很想减轻家人的负担。

正是基于以上事实，为了能够圆满地完成学业，为了将来能够更好的孝顺父母，回报社会，我郑重的向学校递交申请——申请国家励志奖学金!请学校领导给予批准!如果学院能够给予我这份荣誉，将是对我一种莫大的鼓励，必将激励我今后更加努力,做得更出色。

销售公司做好准备迎接新挑战工作报告范文

10月8、9日两天，销售公司党委召开了党支部书记和政工部门会，传达同北京市基层干部座谈时的讲话、刘淇同志在传达同北京市基层干部座谈时重要讲话精神大会上的讲话和朱继民同志的讲话精神，总结经验，分析形势，查找差距，明确方向摘。

销售公司党委在10月9日的学习中，要求各单位要将、刘淇同志的讲话精神，以及总公司书记会、销售公司党委中心组学习的精神迅速传达到全体干部职工，要让每名职工掌握主要精神，领会意义，认清形势，明确希望和要求，通过展开学习讨论，使每名职工真正入心入脑，深刻领会。

对照对基层干部提出的五点希望，销售公司逐条进行认真总结。一是在带领群众，切实促进经济建设方面，积极开拓市场，及时把握价格走势，合理调整资源流向，扩大“双高”产品销售，实现销售效益最大化，为首钢获得了显著的效益。二是在切实维护基层民主建设方面，坚持一切工作依靠和发动广大职工，充分发扬民主。三是在切实推动基层文化建设方面，树立了“诚信、高效、共赢、发展”的经营销售理念，制定并实施了“销售服务规范”，经营服务理念和水平明显提高。四是在切实协调好各方面关系，化解矛盾方面，由于政策把握得好，群众的思想工作做得细，没有出现任何问题。五是切实提高自身素质方面，通过竞争上岗、干部公开招聘，形成了人人争先学文化、学业务的良好氛围，队伍的整体素质有明显提高。

销售公司紧密围绕讲话精神，制定出全力抓好各项销售工作的措施。超前动手、超前研究、超前准备迁钢、精品棒材、精品线材投产前期的市场调研和开发等各项工作。把握市场，适时调整价格，合理调整资源流向，扩大双高产品销售量，全面完成今年的各项销售任务。积极推进经营实体的改制工作，要加快进度，创造性地处理和解决各种影响改制的问题，取得突破。大力提高服务水平，通过开展一站式服务、走出去上门服务、创新运输方式等措施提高服务，开拓市场。加强队伍建设，不断充实和提高自身综合素质，加大工作力度，提高工作的执行力。

各位同学、老师们：

很小的时候，就喜欢看书了。那时候还不识字，都是妈妈念给我听，每天睡觉之前念一个故事直到进入入梦乡。渐渐我认识了一些字，就开始看漫画书，最喜欢看的是《七龙珠》，因为没多少字，所以勉强看的懂，后来，看见《西游记》里面也有个孙悟空，便也迷上了这本书。于是，我读书的经历开始了——

说到《西游记》就不得不介绍一下这本书了，这本书写的是唐僧带领三个徒弟上西天取经的故事，师徒四人历尽千辛万苦，经过九九八十一难，最终取回正经，大徒弟孙悟空立下了汗马功劳。他是这部书的主人公，是个了不起的英雄，他有无穷的本领，天不怕，地不怕，具有很强的反抗精神，他虽然有大英雄的气度，但还是喜欢听恭维的话，他机智勇敢，最大的特点是好斗，他敢和妖怪斗，敢和神仙斗，敢和玉皇大帝斗，还敢和如来佛祖斗。猪八戒好吃懒做，心里还总想着高老庄的媳妇儿，还有时让师傅不停的念紧箍咒，伺机报复一下孙悟空。虽然他这样，但人们还是喜欢他那滑稽可爱的样子。沙和尚心地善良，任劳任怨且忠心耿耿，但沙悟净有个缺点就是不敢反抗。最后就是唐僧了，他心地善良，慈悲宽厚，，曾经被人说过软弱迂腐，但他并没有失去信心，一直坚持不懈，最终取得了成功。

还有一本相同类型的书，就是《鲁宾逊漂流记》。这本书对我教育很深，主人公鲁滨逊在船只失事后，独自在荒岛上生活了28年，最后终于回到了自己的祖国。故事描写了一个聪明，勇敢，面对困难毫不退缩的鲁滨逊。这本书带给我很大的震撼，我总是在想：如果我独自生活在荒岛上的话，我能活下去吗?因此，我们一定要向鲁滨逊学习，学习他坚韧不拔，乐观向上的精神。

从这两本书中，我不仅得到了阅读的快乐，而且还获得了人生的启发。

高尔基曾经说过：书是人类进步的阶梯。莎士比亚曾经说过：书是全人类的营养品。是呀，如果没有书，人类不可能知道历史，人类也不可能创造未来，如果没有书，人类将永远蒙昧无知，如果没有书，世界将是多么枯燥无味!因此，我们应该好好珍惜每一本书，要把书当做自己的好朋友，多读书，读好书，让好书伴我成长，让书香伴我同行!

尊敬的学校领导，老师们，亲爱的同学们：

早上好，我演讲的题目是《感谢师恩，挑战自我，决战毕业考》

时间，是一首无声的歌;时间，是一缕无痕的风;时间，是一张没有回程的车票。向前看，仿佛时间悠悠无边;猛回首，方知生命挥手瞬间。回首我们的学校生活，曾经有欢畅的笑，曾经有痛快的哭，曾经有挥洒的汗，曾经有收获的甜......是的，经过了春耕夏耘，我们终于迎来了即将要收获的季节。

今天，距小升初考试还有近30多天。

今天，距中考还有26天。

今天，距高考还有13天。

在这个临近考试的非常时期，所有的老师也都在为我们默默的奉献着，每天早上6点30分，我们到操场早操时，班主任老师已经早早的在等候着我们了。每天晚上10点30分，老师送完我们回宿舍休息后，他却转身走进了办公室，为我们第二天的复习题又忙碌了起来，当我们甜美的进入了梦乡，可敬的老师们却还在办公室奋笔疾书。第二天，从老师明亮而精神的眼神里，我还是不小心捕捉到了老师眼里的那一抹疲劳的神色!当我们遇到困难时，我们不怕，因为老师就在我们身边，当我们迷茫时，我们不怕，因为老师就在我们身边，当我们因考试不理想心情郁闷时，我们不怕，因为老师就在我们身边，总会在第一时间开导我们，劝慰我们。还记得，4月27日的体育中考，全体科任老师陪着我们看考场、考前热身，为我们我们加油，为我们鼓劲，当我们取得高分时，老师高兴得像个孩子。还记得，5月8日星期六，我们去桥头中学进行中考之英语口语考试，老师们放弃周末休息，一直到我们考试结束。

在这最后有限的时间里，我们也一定会奋斗不息，挑战自我，用实际行动来决战升学考，不负家长、老师、学校的厚望。

全体毕业生们，希望我们不要做过客的流星，不要是无言的结局，因为我们曾用智慧培育理想;不要摘青色的青果，因为我们曾用汗水浇灌希望;不要做漂泊的扁舟，因为我们曾乘风破浪，渡过学海茫茫;不要做退缩的懦夫，因为我们曾披荆斩棘，踏过书山坎坷。

秣马厉兵一个月，敢抒凌云之志;砥砺磨剑意30天，誓酬蹈海雄心。一个月，愿我们奋发图强，持之以恒。举胸中豪情，倾热血满腔，与雷霆碰杯，同日月争光。“三年砺剑今日策马闯雄关，一朝试锋六月扬眉凯歌旋。” 让我们今天的奋斗成为明天最美好的回忆!

你们看：

老师们已经为我们点燃决战的狼烟。

学弟学妹也正为我们的冲刺擂鼓呐喊。

满怀期望的微笑也挂满了父母那饱经风霜的脸。

立壮志，展雄风，振翅搏长空，

战满月，迎中考，誓志扬石竹!

同学们，努力吧!是船，就要搏击风浪;是浆，就要奋勇前进;是雄鹰，就要以飞冲天!我坚信，今年六月小升初考试，中考，高考后，我们的笑脸将更加灿烂，因为，我们会赢的，我们会是最后的胜利者。现在，送给所有毕业生一副对联：

寒窗苦读，千次苦练，何人健步登金榜?

热血满腔，万丈豪情，我辈英才夺桂冠!

横批：石竹梦圆

我的演讲完毕，谢谢大家!

各位同学：

大家好!其实我真的不知道在这边应该讲什么，我也有点紧张，我这辈子身上每一块肌肉都练过，但就没练过嘴皮子，所以我才娶了一个主持人的老婆，打入他们主持界。我走过很多的路，换过很多的方向，不敢说有什么成就，到今天我觉得唯一能够让我拿出来炫耀的可能就是，我不害怕从头开始。

我小的时候很顺，天之骄子，在武术队八岁就开始拿冠军，顺风顺水。可是，就在我十四岁那一年，这一切的梦想被打破了，也就是所谓的下肢瘫痪，妈妈就在病房里服侍我上厕所，不是去洗手间，我们那是男病房，是在病床上上厕所.很尴尬，两天之后我实在受不了了，我就跟我爸妈说”你们都走吧，我自己能照顾自己。”我就怎么照顾自己呢?想翻身的时候，这只手拉着床帮，这只手拉着自己的胯，靠自己上肢的力量，把自己扭过来，待一个小时这边不行了，再换只手，把自己从这边给掰过来。经过两个月的治疗，我记得有一天，一个女医生，一个女护士，长得还都挺漂亮的，那天过来说“吴京，下床，下床坐轮椅呗。”她把我的拐拿走了，我说我怎么下啊，他们说自己下。那个医生和护士，就是一顿地鼓励，鼓励完了之后又是挤对。我说“行了行了，你别说了，我下我下。”我就靠我自己手臂的力量，抬着腿，把我整个人放在了床上面，然后靠手臂的力量撑起来，扶着床，接着扶着墙，虽然很痛很痛。我特别骄傲地跟医生说“医生，我站起来了。”可是医生跟我说了一句话——“走两步我看看”，我就看着她，我说我瘫痪你知道吗?我这边在痛你知道吗?我根本走不了你知不知道?结果他们又是一顿地挤对，一顿鼓励，一顿安慰，让我走两步看看。我急了，我说“你们都是兽医”。最后我还是走了，我迈出了十四年之后，十四岁之后人生的第一步，医生就说，你看你，你可以的，我说你别跟我装，我告诉你，不是走两步吗，我就走第二步给你看。半个小时，我才走了第二步，你们不知道那种痛是什么痛。半个小时，我走出了我的第二步，第二步有多远呢，是一又三分之一的脚，人生的两脚。人生的两脚，就决定了我的命运，半个月之后，我说你们过来看着，我可以走路了。当时我觉得，如果我可以重新走路，我可以被迫地重新开始的话，我还有什么做不到的。

又回到了武术队，又回到了冠军灶，又回到了冠军待遇，又开始准备，开始拿冠军了。但是就在我要准备上台拿冠军的时候，一个不小心，我的右脚又断了，忽然间世界又不同了，你们知道什么是冠军灶吗?一顿饭，凉菜四个、热菜八个、有饮料、有水果、有酸奶、有汽水，两个人一个房间，冠军的工资，年终有年终奖。十八岁啊，那个时候每个月能有一千多块钱的工资，那时候你们想象不到的。(最后这些都)没有了，就变成了我要去运动班，运动班的概念是什么呢?五个人一个房间，我要睡上铺，瘸着腿睡上铺，吃的是什么灶呢，三个菜一个汤，主食是面条或者是馒头。其他没有了，那时候我完全就是一个不知道该干什么的状态，成天到晚地穿着一件风衣，出去找那些地痞流氓出去打架，瘸着腿就打，见着一言不合，一抓脑袋啪啪。就是一种完全不知道自己在干什么的状态。

其实我挺感谢那段的经历的，因为它把我所有的骄傲，跟优越感全打破了。其实你什么都不是，你只能是重新再去选择一条路去继续走，因为什么，你得养活自己啊，那个时候流行下海，所以呢，我毅然决然地，想要成为一名商界巨子。我在北京西四开了一个小服装店，我这辈子什么都练了，就没练嘴皮子，我只能是在我那个小门帘里面等着人家上门。那天正郁闷的时候，来了一男的，拿了一个大哥大，一看，土豪啊，一进来特别不客气说“小子，那裤子多少钱啊?”我说“那个你就别问了，挺贵的，您也买不起。”“哎，你说什么话呢，谁买不起啊?”大哥大就拿起来，“谁买不起啊，说，我肯定买。”“九百八。”“什么破裤子九百八?”“出口转内销，外贸产品，销往意大利的。”“便宜点，便宜点我就买了，七百八。” 我说“不好听，你看七百八，我说八百八要不您就拿走，要不啥也别说了。”八百八，八百八，啪，八百八十块钱啪扔这儿了，走了。我那条裤子的进价，九块，好，赚钱了。又开始了，人生有点小得意了，可是我找不到我的方向了。

我很幸运，就在这个时候，电影选择了我。慢慢地在内地，我是小有名气了。小有名气之后，我开始有点不满足了，因为任何一个动作演员，都非常想去创造一个属于自己的动作时代，我不知道你们理解不理解，但是当时对于我来讲，我觉得我的那个机会在香港。由新人开始，成为一个港漂，去到那边一年，拜访了非常非常多的电影制作公司，终于我有了一个机会，拍了我的在香港的第一部电影，只有一句对白，特别客串，这个电影就是杀破狼。里面后巷的时候有一场打戏，当时叶伟信导演说，子丹你练了三十多年，吴京你练了二十多年，你们别套招了，直接打吧。两个高手相互一对视，咔咔咔咔咔，打得很精彩，可是打到一半的时候，啪，一棍，那个实心木头断了，打不下去了。再来，啪啪啪啪啪，啪，棍子又断了，又是同一个位置，手已经快抓不住了。我说我能不能拿块胶布，把刀绑手上，说不行，你得连戏，好，忍着。坏了，我把人家手给挑了，棍子掉地上了，再来。终于，四条，这四十五秒没有套招，就干成了，断了四根棍子。有一些朋友评价说吴京你那这场戏太棒了!你所有的仇恨都写在脸上了，我说哥们儿，那是真疼啊!所以我后来就总结啊，最好的表演还是回到我们最原始最初始的那个上课的时候，老师的第一堂课，真听，真看，真感觉。

在香港生活一段时间，新人变成了主演，名气开始越来越大了，又不满足了，我这个时代，我这个动作时代到底在哪里?不知道，但是能不能，自己去创造一个时代，自己去，把你自己想要表达的东西，去拍出来。行，回内地当导演，所以我回来了。大家可能一说到汤姆·克鲁斯、史泰龙、阿诺德·施瓦辛格，我就在想，为什么我们中国，没有这样类型的男人呢?难道所有的中国的男演员都应该是脸长的花样少男吗?有点爷们儿行吗?后来，我就琢磨，什么样的角色能够达到我的目标跟理想，军人。我要拍一部，要让男人看了，更想做真男人的电影，要让女人看了就更喜欢纯爷们儿的电影，要让女性观众了解，爷们儿心里在想什么，要让所有的观众知道，男演员不是都在家里织毛衣，能干点别的。话说得好听，实施起来太难了，你要演一个军人，那你就要胜任这个军人的职责，我就去了特种部队，前后两年在部队服役两年，特种部队的士兵干什么，我就干什么，就住在班里，你们听过子弹从耳朵旁边过是什么声音吗，我听过，你们知道坦克从你身上过去的时候是什么感觉吗，我感觉过。六年，终于开机了，我是出品人，自编自导自演，一直到拍完的那一刻，还有很多人不看好。小吴不要搞了，真的不要搞了，你会赔的，没有人愿意看的，他们说“就像你们这一代的年轻人，喜欢的是花样美男，你怎么那么傻啊，你的钱都是用你肉断骨折的那些心血换来的，你傻。”我说“我琢磨琢磨啊。”我说，我可能我真的傻，但是，这好像又不对，如果说，我这一辈子不能为自己的梦想去坚持一回的话，好像我再精明一点，这么活着也没什么意思吧。干!我的团队做了一幅图，特别能够代表我现在的一种感觉，一种心情，它是用所有的子弹描成了一个弹孔，靶心就是我，就是吴京，就是战狼。我不怕成为靶心，我不怕有争议，我不怕困难，我不怕赔本儿!

有人说，机会是给准备好的人预备的，我不认同。我觉得机会长什么样啊，什么时候来啊，以什么样的形式来啊，既然不知道，我怎么准备，我准备什么啊。你只能是用自己的勇气迎上去，哪怕那是一条，你从来没有走过的路。在我的字典里，我觉得机会是给那些勇于开始，而执着、坚持的人准备着的，很高兴今天能够在这里跟大家分享我的故事，谢谢!

大家好!

我走过的台阶不知有多少级，但每一次走过台阶的层时，却使我想起了两个字，成功。

台阶是成功的基石，台阶要一步一步地爬上去，这样才会成功。

童年时，我就喜欢在那条青石门槛上跳，先是跳第一级台阶，蹦，蹦，蹦，之后，我就跳上了的一级。“我成功了”我兴奋的喊到。而后，我又尝试着两级两级跳，但是尝试了好几次都没有成功，当时还不晓得是怎样回事，只记得当时重重的摔了一跤。父亲拍拍我的肩膀说：“这样是会吃苦头的!”

父亲的话似乎很有哲理，学习不也是这样吗?有许多人踏踏实实的学习，上课认真，课后认真复习。那么这些人就会成为学习的强者，等待他们的必然会是成功，是辉煌的前途。而有的人目标太大，不切合实际，好高骛远。那么他们必须不会成功，等待他们的将会是暗淡的前途。

台阶是困难，要坚持不懈，才能够取得成功。

曾畏惧过他;曾品位过他;曾挑战过他;曾战胜过他。当如今回首往事是，发现困难是成功的考验。读过这样一个故事：作者胆怯不愿参加比赛，但不经意间看到了一个小孩正才爬一级很高的台阶，小孩尝试了很多次，没有成功。但他不气馁的精神感染了作者。最终决定参加比赛。

我深深体会到，其实，的的敌人是自己!

我从台阶联想到了成功。每当我登上台阶时我总在心中默念：我成功了!

各位老师、同学们：

大家早上好!今天我演讲的题目是《树立理想、坚定信念、走向成功》。即使是现在，我也不知道应该怎样来解释理想到底是什么，我也无法定义它，但我是这样理解它的，它是雏鹰的天空，它是蝌蚪的陆地，它是我们渴望和追求的东西， 我曾听人说过，没有理想的人就像一只在海上航行却迷失方向的船，随时都可能触礁。如果真是这样，那么理想不也是人生的指路标，航海灯吗?引导我们驶向属于自己的海域。有多少伟人，便是从小就点燃了这盏明灯，从而照亮他们走向成功的征途啊，伟大的思想家马克思，在他的中学毕业论文里写道：“我选择遵循的主要指针是人类的幸福”，多么不可思议的远大理想啊，他正是为了寻找人类的幸福才走上坎坷的。 不知大家是否还记得，周恩来总理的那句“为中华之崛起而读书”呢?我们就需要有这样的凌云壮志，尽管中华已经崛起，但他还没腾飞呀!国君主;爱迪生也是这样，从一个低微的卖报生，变成世界上最伟大的发明家;林肯也是如此，跨越了一道宽广的鸿沟，从肯塔基山区的一幢小屋中走出，最后成为美国最有成就的总统之一……这样的例子，不胜枚举。 当我在教室中忙忙碌碌的学功课做练习时，我的脑中忽然闪过一个问题：我的理想是什么，我无从回答，只能无奈地望着天空发呆，或许跟我一样的同学很多，但此刻的我已不再满足于不知目标而盲目的忙碌了。我要做一只蜗牛，随着轻轻的风轻轻的摇，一步一步地往上爬，不管那黄鹂鸟的嘲笑，只为了站在树的最高点去寻找属于我的那一片即使是小小的一片天，但它却有我大大理想确实应该树立且重视，但即使有理想那也并不代表什么，难道只要执着上大学，北大，清华的录取通知书就会飞到你面前吗?当然不可能。当我们选择了那条未知数的人生路时，路上必会有坎坷，必有荆棘，必会泥泞，我们必须有坚定的信念去克服它，有的人认为我再举伟人例子也没用，因为他们是伟人。我要告诉这些人，他们错了，在成为伟人之前，伟人也只是平凡人，因为他们为了理想并坚定信念之后取得成功，这时才能成为伟人的。

记得老师在开学初的时候对我们讲过这样的话：我们作为初三的同学，社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，半年后的重点高、普高还是职业中学都掌握在自己的手中。希望我们不要辜负众望，从我们做起，争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏，运用恰当的学习方法，认真地把握好初三的每一天，从各个方面为初一、初二的学弟学妹做出表率，为母校争光添彩。我想我们会的，人生非坦途，我们应该有充分的心理准备，学习中一定会有很多困难。所以，拿出我们“天生我才必有用”的信心，拿出我们“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出我们“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。

同学们，你们的那一片天在哪?你们梦想过吗?如果没有，就请现在开始想想吧，因为拥有一个理想和一份坚定的信念，并为之漫漫求索，不管怎样都很幸福。

我的演讲到此结束。

谢谢大家

X月已悄悄离我们远去，X月的到来告诉我们，201X年已经过去一大半了，在上个月底我毛司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我毛司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享，XX年度销售半年工作总结。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

各位亲爱的可爱的学弟学妹，大家晚上好!

我是信息管理学院学生会秘书长，来自10档案的谢x。

这是第二次站上这个讲台，第一次是竞选，第二次则是今天的招新，事虽有异，却是同样的激动与期待。因为你们，是武大信管最鲜活的色彩;因为你们，是秘书处最精彩的未来。十几天前，就想象着你们的到来。镜湖枕麓，屏城襟江，朝斯夕斯，文华武昌。你们会像我们一样走过珞珈的每一道每蜿蜒曲折，见证珞珈的每一次日出月没，然后，深深地深深地爱上这里。

而今天，你们就在我的眼前，带着青春蓬勃，带着大梦无边。多希望，也相信，有一天，你们能和我一样深深地爱上这个，并带着无限的自豪来介绍这个组织——秘书处。

秘书处，她不仅仅是一次次会议记录与组织;不仅仅是一页页工作简讯和通讯录、值班表、签到表;不仅仅是一条条发给班长、部长的短信通知;不仅仅是是一通通打给老师和学生会的邀请电话;不仅仅是一沓沓部门财务报销账目单和真假难辨的发票，也不仅仅是一份份严格的制度与学生会各部门的考评表。秘书处，不仅仅是秘书处!

秘书处是温情的，秘书人是可爱的。秘书处是卓尔不群的气概，具备万物，横绝太空;秘书处是凝练纯粹的质地，碧海扬帆，风日流丽;秘书处是亲和忍耐的性格，木叶微脱，洞庭始波;秘书处是精致细腻的生活，水流花开，清露未晞。执笔信管，青春写诗。这里不仅仅有工作，同样也有最好的朋友，最美的时光，最精彩的奋斗。三秋丹枫庭植，一顷东湖头枕，入梦，是最美的珞珈月，醒来，是最好的秘书人!

秘书处也有梦想，这个梦想根植于每个秘书人的梦中，现在，我站在这里，向你们发出最真诚的邀请，秘书处的梦想有你的加入才会完整。“殷其雷，在南山之下，何斯违斯?莫或遑处，振振君子，归哉归哉!”加入秘书处吧，因为这里需要你!我们需要你!

老师们、同学们:

早上好!今天我国旗下讲话的题目是《懂得礼仪,赢得信赖》.

我们的祖国是历史悠久的文明古国,礼仪之邦;文明也是我们国家进步的象征,一个国家的文明程度,直接关系到它在激烈竞争的国际舞台上的地位.

文明对于一个学校来说,同样具有十分重要而深远的意义.它好像一面镜子展示着学校的容貌.一所优秀的学校,必然是一个讲文明,讲礼仪的学校.二、三月是我校的"文明礼貌月",同学们让我们行动起来,做文明使者,礼仪标兵,用贴心的关怀去赢得别人的信赖,共建文明校园吧!

伙伴们,今天我想跟大家分享分享我的礼仪心得.先给大家举两个小例子,你知道在走廊上、楼梯间遇到老师或来访的客人,应该如何打招呼吗?最讲礼仪的做法是"一停,二让,三问好","一停"就是遇到老师、客人停住脚步,"二让"就是让老师、客人先行,"三问好"就是停住脚步,让行并挥手说"老师好!""客人好!"同学们做到了"一停,二让,三问好"就会让我们在打招呼这一点上给老师和客人留下最棒的印象.

再举一个小例子,伙伴们,假设一天早晨,你步行上学,无意中发现你的老师走在你的前面,你会怎样跟老师打招呼呢?是从后面大声地跟老师道早安?还是想着:算了,算了,不用招呼老师了,毕竟老师也没有看到我呢?

很遗憾地告诉大家,这两种做法都不行!我们想想换作是自己,一个人走在路上,突然从背后听到了一句很宏亮的问好声,或者被别人拍了一下,我们难道不会被吓出一身冷汗吗?处在这样的情况之中,请大家一定切记——要慢慢地靠近老师,绕到能让老师察觉到你的位置,微笑着和老师打个招呼,说声"老师好!"这才是最为有礼貌的,从背后问人好的方式.

伙伴们,听了我讲的两个小例子,大家一定受到一些启发吧!那么就让我们从新学期开始,从今天开始,争做文明标兵,用礼仪的言行获得别人的尊重与信赖,共同奏响校园文明礼仪的新乐章!

我的讲话完毕!谢谢大家!

财税所长先进事迹材:料砥励奋进   挑战极限

财税所长先进事迹材:料砥励奋进   挑战极限

自任职xx街道财税所长以来，把贯彻落实科学发展观充分体现在奋力进位争先、带头争创佳绩上，紧紧围绕服务中心工作，从自身实际出发，制定赶超目标，积极投身经济建设主战场。他带头招引税源，积极组织财政收入，创造了一流业绩，用自己的实际行动诠释了新时期共产党员的先进性。

勤俭办事的好“管家”

在xx街道办事处工作人员中，提起,无人不晓，无人不知。有人会告诉你，“管其钱来抠得很！”有人会告诉你，“要起税收来，一分钱不能差！”问及本人“为何这么抠”，董所长坦诚相告，“我也不想这么做，税收征收数额有法律规定。办事处的钱也不是我个人的，要用钱的地方会很多。看起来账户上还有不少钱，但是新办公大楼一装潢，说不定还要负债。”说出了自己的心里话，“勤俭办事总不会错，钱要用在刀口上。这儿省一点，那儿省一点，积少就能成多。”董所长一贯坚持勤俭办事的工作作风赢得了街道大多数人的肯定。

在执行财务制度上，忠于职守，刚正不阿，铁面无私，敢于动真碰硬，不合理的支出一律拒之门外，被领导、同志们称为“好管家”。有一次，一位同志拿着一摞发票过来报销，其中大部分为不符合财务规定的收据凭证，来报销的同志振振有词，“领导同意的。”毫不客气地说，“这个不符合财政纪律，用符合规定的发票重新请领导签字。”然后，带着这位同志到办事处领导处，很有礼貌地指出，“这种发票不能报销。”办事处领导非但不反感，反而说，“就需要你这样的财税所长！你是个‘好管家’！”。

在工作中很好地扮演了单位领导的管家和参谋的角色，帮助街道领导在财税工作上分析形势，研究对策，针对街道目前财税现况采取有效解决方法。协助街道分管领导完善了街道财务制度，拿出街道村、社区财税激励方案，有力增强了街道财税工作活力。

勤于学习的好干部

深知不学习就不能适应当今知识爆炸、瞬息万变的社会形势。他常常挂在嘴边的话就是，“知识就是生产力。”、“学如逆水行舟，不进则退。”知道自己的知识结构、知识储备存在不足，在会计方面，他自学了会计电算化方面的知识。为了更好地服务街道经济工作，服务街道各类企业，还自学了经济管理方面的书籍。

为了适应街道财税工作形势，必须学会做电子表格、写文字材料，从书店买来了相关的书籍，在网络上下载相关资料，并在平常的工作实践中把学到的东西加以应用。常常一个人学习到凌晨，妻子笑着说，“家里还真要出个博士啊！”笑笑说，“基础差，没办法，勤能补拙嘛。”勤奋学习，换来了回报，他熟练掌握制作电子表格技能，快速写出街道财税工作分析报告，领导称他为“好参谋”，同事称他为“快枪手”。把所学所思都用到工作实践中去，他不仅在书本上学，还注重学习其他街道、乡镇财税所同志的长处。因为保持学习的心态，从来不抱怨自己所在的街道税收基数太大，难以作出成绩，面对有些街道、乡镇保持50%以上的增长，淡淡一笑，说：“做事情不能留遗憾，趁现在年轻，能做到什么程度就做到什么程度。”这几年街道财税基本上每年保持约30%的增长，年均增长税收一亿元，这与街道领导和努力是分不开的，确实他们尽到了最大努力，用董志军的话说：把“心”、“气”、“力”用到了极限。

勤排精算的好所长

说，“外面招引一点，向上争取一点，项目进展快一点，财政税收就会好一点。”总是想方设法对外招引税源，加大引进税源工作力度，把巩固税基、增强实力、扩大自有税源作为生财之本。他注重拓展总部经济、注册经济等财源增长点，为街道以后的发展增添新的活力，今年5月份，积极与上海云新投资公司合作，利用宏源证券平台，招引外地上市公司股东到盐城减持，利用超常规手段招引税源，发展壮大本地经济。

在对路西侧地块和燕舞老小区拆迁过程中，也入选了拆迁动迁组，他与街道其他工作人员一起发挥白加黑、五加贰的战斗精神，创造了一个多月签订140多户的全市拆迁新纪录。

十分重视资产运营管理。经建议街道班子研究决定，街道所有门面房的出租必须经街道资产管理办公室同意，街道会计中心加强对街道各类资产核查，对街道及社区（村）所有资产的合同租赁价格重新核定，特别是资产处置资金的使用情况的核查。对街道添置固定资产从源头抓起，通过政府采购渠道，压缩支出，配合纪委对村居所有的工程项目招投标过程进行监督，工程预决算通过专业的工程审计部门审核认定。经过严查严核，“水分”被挤掉了，街道和社区同志都说“董所长生财有道！”

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尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好，我是702班的×××。今天国旗下演讲的题目是《缅怀先烈，珍惜今天》

告别了凛冽的寒风，我们走进春天的校园。当温暖的阳光照射在我们的身上，当五星红旗冉冉升起，我们能感受到属于国人的那份自豪。而这份自豪与荣誉是那些先辈们用血汗和不屈的信念换来的。

忘不了青纱帐里中华儿女称英豪，忘不了戊戌变法中谭嗣同、康有为言辞如剑慷慨激昂，忘不了八年抗战，各路英豪，鞠躬尽瘁，英勇就义! 站在国旗下，我们的心情是沉重的，因为国旗是无数的为了祖国的解放事业，为了我们今天的幸福生活献出宝贵生命的英雄们，是他们用鲜血染红的，面对他们，我们怎么能不肃然起敬呢?但是谁又能说他们不是永远活在人们心中呢? 正是因为有了这些无数的革命先烈，有了他们的崇高，有了他们的无私，才有了今天的和平环境，才有了祖国的繁荣昌盛。如今港澳回归，神五到神十，嫦娥玉兔，实现了人们几千年的飞天登月梦，科学技术和综合国力正在向发达国家急追猛赶，这些令人振奋的消息，不正是献给先烈们的最好礼物吗?我们热爱他们，我们赞扬他们，我们崇敬他们，他们为了革命事业抛头颅洒热血。

敬佩，无限的感慨，我也要因此而赞扬他们，他们是神圣的，没人能取代他们在我们心中的地位，他们是光明的，他们是战胜一切的力量。 同学们，我们是时代的幸运儿，生活在一个和平美好的环境里，幸福生活来之不易，只有懂得珍惜。懂得我们所背负的历史责任和历史使命，才会更加努力地创造未来，创造美好的生活。 同学们，让我们继承先烈遗训，为祖国的日益强大，繁荣富强而努力学习，珍惜今天，共创祖国美好明天。

旅行挑战用餐礼仪有哪些

出国的时候不管自己是去到哪个国家，如果你不懂别国家的用餐礼仪，你就如是在挑战自己一样，那么你知道各旅行中的用餐礼仪是怎样的吗?下面是第一范文网为大家准备的旅行挑战用餐礼仪，希望可以帮助大家!

旅行挑战用餐礼仪

(1)在当你应邀赴宴时，你对同桌进餐的人和餐桌上的谈话，大概要比对饮食要更感兴趣。因此进餐时，应该尽可能地少一些声响，少一些动作。

(2)女主人一拿起餐巾时，你也就可以拿起你的餐巾，放在腿上。有时餐巾中包有一只小面包;如果是那样的话就把它取也，放在旁边的小碟上。

(3)餐巾如果很大，就双叠着放在腿上;如果很小，就全部打开。千万别将餐巾别在领上或背心上，也不要在手中乱揉。可以用餐巾的一角擦去嘴上或手指上的油渍或脏物。千万别用它来擦刀叉或碗碟。

(4)正餐通常从汤开始。在你座前最大的一把匙就是汤匙，它就在你的右边的盘子旁边。不要错用放在桌子中间的那把匙子，因为那可能是取蔬菜可果酱用的。

(5)在女主人拿起她的匙子或叉子以前，客人不得食用任何一道菜。女主人通常要等到每位客人都拿到菜后才开始。她不会像中国习惯那样，请你先吃。当她拿起匙或叉时，那就意味着大家也可以那样做了。

(6)如果有鱼这道菜的话，它多半在汤以后送上，桌上可能有鱼的一把专用叉子，它也可能与吃肉的叉子相似，通常要小一些，总之，鱼叉放在肉叉的外侧离盘较远的一侧。

(7)通常在鱼上桌之前，鱼骨早就剔净了，如果你吃的那块鱼还有刺的话，你可以左手拿着面包卷，或一块面包，右手拿着刀子，把刺拨开。

(8)如果嘴里有了一根刺，就应悄悄地，尽可能不引起注意地用手指将它取出，放在盘子边沿上，别放在桌上，或扔在地下。

餐桌上用餐的气质

要想气质高雅，除了合宜的穿着打扮之外，得体的举止也是必备条件之一，如果你希望在用餐时也能展现绅士淑女风范，有一些餐桌礼仪一定要注意。

从进门、用餐到结束，每一个环节都有必须注意的地方，虽然有些繁琐但也不至于太困难，只要利用机会练习，相信培养餐桌上的气质也是轻轻松松。

『入坐礼仪』

如果是以主人的身分举办宴会，则男女主人应该分别坐在长餐桌的中间、面对面而坐。身为主人的你要逐一邀请所有宾客入坐，而关于邀请入坐的顺序方面，第一位安排入坐的应该是贵宾的女伴，位置在男主人的右手边，贵宾则坐在女主人的右手边。

如果没有特别的主客之分，除非有长辈在场，必须礼让他们，否则女士们可以大方地先行入坐，一个有礼貌的绅士也应该等女生坐定之后，再行入坐。

外出用餐时，免不了会随身携带包包，这时候应该将包包放在背部与椅背间，而不是随便放在餐桌上或地上。坐定之后要维持端正坐姿，但也不必僵硬到像个木头人，并且注意与餐桌保持适当的距离。

遇到需要中途离席时，跟同桌的人招呼一声是绝对必要的，而男士也应该起身表示礼貌，甚至如离开的是隔座的长辈或女士，还必须帮忙拖拉座位。

用餐完毕之后，必须等男女主人离席后，其他的人才能开始离座。

『使用礼仪』

有关餐巾的使用问题，必须等大家都坐定之后，才可开始使用。餐巾摊开后，应该摊平放在大腿上，千万不要放进领口，因为三岁小女孩这样做或许很可爱，但十三岁以后的成人这样做就有点不太好了。

另外，餐巾的主要功能是防止食物弄脏衣服，以及擦掉嘴唇与手的油渍，请不要在忘记带面纸的情况下，拿来擦鼻子，因为这样既不典雅也不卫生。

有些人或许会担心餐具的卫生问题，因而用餐巾来擦拭餐具，其实这是很不礼貌的举动，会造成餐厅或主人的难堪。用餐完毕之后，应该将餐巾折好，置放在餐桌上再离开。

在西餐的刀叉使用顺序方面，原则是由外而内。要先使用摆在餐盘最外侧的餐具，每吃一道，就用一副刀叉;食用完毕之后，刀叉并排在盘子中央，服务生会主动来将盘子收走。餐具除了用来切割食物之外，也被用来移动食物，因为在正式场合下转动盘子是很不礼貌的行为。

『食用礼仪』

肉类：切牛排时应由外侧向内切，切一块吃一块，请不要为了贪图方便而一次将其切成碎块，这不但是缺乏气质的表现，而且会让鲜美的肉汁流失，非常可惜;割肉块时大小要适中，不要切得太大，以至于有嘴巴合不起来的危险。咀嚼食物时，请务必将嘴巴合起来，避免发出声音，而且口中食物未吞下之前，不要再送入口。

贝类海鲜：贝类海鲜应该以左手持壳，右手持叉，将其肉挑出来吃。吃鱼片时，可用右手持叉进食，避免使用刀具，因为细嫩的鱼肉很容易就会被切碎而变得难以收拾;遇到一整条鱼的时候，先吃鱼的上层，再用刀叉剔除鱼骨，切忌翻身，吃龙虾时，可用手指去掉虾壳后食用。

水果：水分多的水果应该用小汤匙取食。桃类及瓜类，餐厅会先削皮切片，应该用小叉子取食。草莓类则多放于小碟中，用匙或叉取食均可。另外，在吃水果的时候，餐厅通常会提供洗手盒，里面会放置花瓣或柠檬。以供洗手之用。

甜点：一般蛋糕及饼类，用小叉子分割取食，较硬的用刀切割后，同样用小叉子分割取食，至于冰淇淋或布丁等，就可用小汤匙取食。如果遇到小块的硬饼干，可以直接取用。

『饮用礼仪』

汤：喝汤时要用汤匙，而不是将整个碗端起来喝，用汤匙喝汤时，汤匙应该由自己这边向外舀，切忌任意搅和热汤或用嘴吹凉。喝汤时避免出声是最起码的礼貌，当汤快喝完时，可将汤盘用左手拇指和食指托起，向外倾斜以便取汤。喝完汤之后，汤匙应该放在汤盘或汤杯的碟子上。

咖啡和茶：喝咖啡或茶时，餐厅一定会附上一支小汤匙，它的用途在于搅散糖和奶精，所以尽量不要拿糖罐及奶精罐中的汤匙来搅拌自己的饮料，也不要用匙舀起咖啡来尝甜度，不然保证你一定会得到全桌的注目礼。喝咖啡或茶时，应该用食指和拇指拈住杯把端起来喝，至于碟子就不必端起来了。喝完之后，小汤匙要放在碟子上，请不要偷放进自己的包包中。

西餐的吃法

西餐的具体吃法，和中餐有很大区别。

1.吃面包和黄油时，通常是小圆面包和包条

自己拿面包和黄油，然后用手把面包掰成几小块，抹一块，吃一块。

吃三明治，小的三明治和烤面包是用手拿着吃的，大点的吃前先切开。配卤汁吃的热三明治需要用刀和叉。

2.吃肉类

西方人吃肉(指的是羊排、牛排、猪排等)一般都是大块的。吃的时候，用刀、叉把肉切成一小块，大小刚好是一口。吃一块，切一块，不要一下子全切了，也千万不要用叉子把整块肉夹到嘴边，边咬、边咀嚼、边吞咽。

吃牛肉(牛排)的场合，由于可以按自己爱好决定生熟的程度，预定时，服务员或主人会问你生熟的程度。

吃有骨头的肉，比如吃鸡的时候，不要直接“动手”，要用叉子把整片肉固定(可以把叉子朝上，用叉子背部压住肉)，再用刀沿骨头插入，把肉切开，边切边吃。如果是骨头很小时，可以用叉子把它放进嘴里，在嘴里把肉和骨头分开后，再用餐巾盖住嘴，把它吐到叉子上然后放到碟子里。不过需要直接“动手”的肉，洗手水往往会和肉同时端上来。一定要时常用餐巾擦手和嘴。

吃鱼时不要把鱼翻身，吃完上层后用刀叉剔掉鱼骨后再吃下层。

3.吃沙拉

西餐中，沙拉往往出现在这样的场合里：作为主菜的配菜，比如说蔬菜沙拉，这是常见的;作为间隔菜，比如在主菜和甜点之间;作为第一道菜，比如说鸡肉沙拉。

如果沙拉是一大盘端上来就使用沙拉叉。如果和主菜放在一起则要使用主菜叉来吃。

如果沙拉是间隔菜，通常要和奶酪、炸玉米片等一起食用。先取一两片面包放在你的沙拉盘上，再取两三片玉米片。奶酪和沙拉要用叉子吃，而玉米片可以用手拿着吃。

如果主菜沙拉配有沙拉酱，可以先把沙拉酱浇在一部分沙拉上，吃完这部分后再加酱。直到加到碗底的生菜叶部分，这样浇汁就容易了。

沙拉习惯的吃法应该是：将大片的生菜叶用叉子切成小块，如果不好切可以刀叉并用。一次只切一块，吃完再切。

4.喝汤

5.蚝和文蛤

吃蚝和文蛤用左手捏着壳，右手用蚝叉取出蚝肉，蘸调味料用蚝叉吃。小虾和螃蟹的混合物也可以单独蘸调味料，用蚝叉吃。

6.意大利面

吃意大利面，要用叉子慢慢地卷起面条，每次卷四五根最方便。也可以用调羹和叉子一起吃，调羹可以帮助叉子控制滑溜溜的面条。不能直接用嘴吸，不然容易把汁溅得到处都是。

7.水果

在许多国家，把水果作为甜点或随甜点一起送上。通常是许多水果混合在一起，做成水果沙拉，或做成水果拼盘。 吃水果关键是怎样去掉果核。不能拿着整个去咬。有刀叉的情况下，应小心地使用，用刀切成四瓣再去皮核，用叉子叉着吃。要注意别把汁溅出来。没有刀或叉时，可以用你的两个手指把果核从嘴里轻轻拿出，放在果盘的边上。把果核直接从嘴里吐出来，是非常失礼的。

8.西式快餐和小吃

汉堡包和热狗是用手拿着吃，但一定要用餐巾纸垫住，让酱汁流到餐巾上，而不是流到你的手或衣服上。为防止万一，可以一只手拿餐巾垫住，另一只手准备一两张餐巾备用。

比萨饼可以用手拿着饼块，把外边转向里，防止上面的馅掉出来。但一般晚宴的餐桌上看不到比萨饼的。

玉米薄饼是一种普遍的用手拿着吃的食物。可以蘸上如甜豆或蕃茄酱等混合酱后吃。

油煎食品和薯片，可以用手拿着吃，也可以用叉子吃。如果在户外，当然可以用手拿着吃了。

女士还要注意，吃东西的时候，每次都要少放一些到嘴里。小口嚼，制造噪音和弄坏唇膏。吃一般的菜时，如果把手指弄脏了，可以请服务员端洗手水来。

旅行中各国用奇葩习俗

1.埃及

在埃及吃饭时千万不要去拿盐瓶，因为这种行为是对大厨的一种侮辱。在阿塞拜疆吃饭时往饭菜里加盐，意味着一场争端的开始。

2.印度

在印度人家里做客时饭后最好打个嗝，让主人知道你吃得饱饱的。

3.因纽特

如果你到因纽特人家里做客，饭后放屁是一种受欢迎的行为，说明你对饭菜很满意。

4.日本、法国、菲律宾

在日本、法国做客时，最好将盘子里的东西吃光，这么做会让人觉得你很喜欢他们的饭菜，但在菲律宾等国家这么做会让主人觉得你没吃饱。在日本你不能用筷子给别人夹东西。

5.法国

法国人很重视午餐把它看成一件很严肃的事情，要优哉游哉地享用而不是急匆匆将饭菜吃光，风卷残云被视为一种粗鲁的行为。

6.坦桑尼亚

准时通常被视为一个好习惯，但在坦桑尼亚准时到场会让主人感到不快，礼貌的做法是迟到20分钟。

7.意大利

在意大利人家里做客时如果主人问你要不要来点什么，第一次时你应该礼貌地拒绝，如果再次发出邀请你就应该爽快地接受。

8.智利

在智利吃东西是一项只能用餐具完成的任务，智利人从不用手拿东西吃，如果你喜欢炸薯条切勿用手拿着吃。

9.泰国

在泰国叉子的作用是将食物放入勺子，然后用勺子进食。如果直接吃叉子上的食物，别人会向你投来异样的眼光。

10.韩国

在韩国人家做客时，只有饭桌上最年长的人动筷子之后，其他人才可以吃饭，长辈给你递喝的时你需要双手接过。

2019调查报告：数字化成为德国企业最大挑战

XX年德国汉诺威通信和信息技术博览会(简称汉诺威it展)16日至20日开展，主题为“数字经济”。德国信息技术与电子通信行业协会(bitkom)15日公布的调查结果显示，数字化成为德国企业面临的最大挑战。

这份调查针对德国505家企业高管展开。调查结果显示，70%的受访者认为数字化给企业带来巨大挑战;同样有70%的受访者表示，人才难觅已成为企业发展的一大阻力。相比之下，将政治因素、融资条件、行业竞争、国内外需求等视为挑战的德国受访企业高管均不足半数。

尽管如此，仍有86%受访者认为数字化给企业带来的机遇大于风险，这一比例在员工超过500人的受访大型企业中甚至达到99%。

数字化如今已进入各行各业，甚至带来商业模式的根本性变革。统计数据显示，已有55%的企业因数字化而出现商业模式改变。对此，bitkom主席迪特尔·肯普夫表示，如果数字化改变了商业模式，企业就需要进行调整以适应变化，否则迟早会退出市场。

对于数字化，73%的受访德国企业持开放态度;但在员工数量20人至49人的小型企业中，对数字化持开放态度的受访企业仅占56%。

至于如何在数字化变革中实现发展，39%的受访企业高管表示已对此制定了全面的核心战略，24%的受访者表示已在某一领域制定了相关战略，而37%的受访者表示并未制定任何数字化战略。

调查显示，许多受访者认为企业的竞争环境已因数字化变革而改变。48%的受访者表示信息和通信技术行业的竞争者已跻身他们的市场;25%的受访者表示率先进行数字化改造的本行业竞争对手已经领先。

调查显示，34%的受访者承认企业在数字化过程中遇到问题，19%的受访者认为数字化已威胁到企业生存。为应对数字化变革，82%的受访者表示会为数字化技术培训员工，61%的受访企业选择和it企业建立合作关系，58%的受访企业表示将为应对这场变革投入大量资金，18%的受访企业表示将与竞争对手建立合作。