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春游的周记该怎么写(汇总20篇)

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土木工程专业实习周记_实习周记_网

范文类型:周记,适用行业岗位:工程,全文共 2408 字

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土木工程专业实习周记五篇

篇一

实习周记1

期盼已久的第四学年终于到来了,这次实习从刚入学的第一天就听说了,所以对实习充满了好奇心和憧憬,这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物,将理论知识与实际相结合,突破了书本上的限制;同时这次实习也是我们毕业生在毕业前的一项必经的考验,意义重大。这是实习也是我经历生平第一次实习,心里挺感慨万千的,是既激动又有点担忧。转眼间一年半的学习生涯就快结束了,我呢,就算是有再多的不舍,还是得离开校园步入社会了。现在仔细想想,自己在学校里学的东西还真的是挺少的,进入社会去实习吧,总得学习到一些知识,所以我对待实习的态度是很认真的。

第一周实习呢,总的来说也没干什么,也就是熟悉环境之类的。第一次到实习车间的时候,心里还是有点害怕的,毕竟对那里还是比较陌生的,我想想自己胆子也不大,交际能力也不是很好,会不会与人相处不好哦。不过接下来我的顾忌就渐渐消失了,我的师傅呢,也是个男的,年龄也比我大几岁,又是同个地方的人,他人也很好,他说公司里的人都很好相处的,教我胆子大点,有机会可以与他们多多交流交流。我觉得也是,实习呢,是锻炼一个人的很好机会,我正好可以趁这次机会多锻炼自己。想想接下来的六个月时间里都是和他们一起相处的,心里说不出的激动。

这次的实习,我主要学的是线路方面的。像我在学校里学的有关线路的知识也不多,我刚开始主要就是看一些有关预算的书籍,了解线路的一些规则,掌握基础的认识。比如,电扳子、压挤、道迟。

学做道尺,是要很细心的,可能一不小心就这个少尺寸了,那个又漏尺寸了,所以说学这些是要有耐力的,也要肯吃苦,我相信自己能坚持下去的。

一周的时间很快就过去了,原以为实习的日子会比较枯燥的,不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的,嘿嘿,俗话说万事开头难,我已经迈出了第一步了,在接下去的日子里我会继续努力的。

生活并不简单,我们要勇往直前!再苦再累,我也要坚持下去,只要坚持着,总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情,比较轻松,但我并不放松,依然会本着积极乐观的态度,努力进取,以的热情融入实习生活中。

这周的情况大致就是这些了。

篇二

实习周记2

时光如梭,充实的一周的实习生活又结束了,我已经慢慢适应了新的环境,渐渐的融入了工作中,在这一周里我还是有不少的收获,实习结束后有必要好好总结一下。第一周实习具体也没开始做什么,第二周呢,就算是正式开始学线路维修了,养护之类的了。由于在学校里学的只是一些皮毛,可以说是基本上都不会。我的计划是先学会道尺,我想那样应该会容易点。虽说现在要学的东西有很多,但也只能一步步慢慢来,学会一样再去学另一样,操之过急的话可能到头来什么也没掌握好。我现在的目标是稳扎稳打,步步前进。

现在刚开始做线路是用道尺测量的,考验人耐力,像工线路要计算的地方有很多,不能随便舍弃,任何地方都要细心的对待。这周,师傅把道尺拿给我用了,感觉无从下手,感到压力很大,但是我必须接受这个挑战。下定决心后我就开始动工了,我先从直线下手,有一些地方要看好几遍才能弄好,对于一些看的不是很懂的地方去请教师傅。一天的时间在不知不觉间过去了,第一次测量看的这么累,深深体验到了工作的辛苦,发现在学校里的生活是相当的安逸,心里也有了一些想法。看道尺就花了我好多时间,不懂的地方还真的是很多,感觉到还有很多地方要加强学习。基础量完之后等等。具体的我也不一一道来了,计算基本的都还是不难的,主要就是一些复杂的地方不会量,遇到不会的地方就去请教师傅。

第二周就在忙碌而充实中度过了,期间脑海里有过一些想法,对自己未来要从事的工作有过思考,尽管现在只是一个想法在脑海里,但我相信有了这个想法我会更努力的学习。

篇三

实习周记3

流年似水,光阴如梭,很快两周的实习生活过去了,第三周的实习生活又紧张而忙碌的开始了。前两周主要都是在学习道尺,所以这周就决定去观察学习,那样对知识的掌握可能更有帮助,所谓实践是检验真理的标准,了解到了一些具体的施工知识,像这些知识往往是我在学校时有过一些接触,但又不是很懂的,又是十分重要的基础的知识。

所以在施工时我们要谨慎的处理这些事件,根据不同情况不同处理。这些问题都是在施工时要注意的,在施工时采用何种胶垫,用量都是要注意的,还有要注意钢轨的早期养护。

通过这周的实习,尽管获取的知识是甚微的,但通过实习所获得的实践经验对我是终身受益的,在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证。我会不断的理解和体会实践中所学的知识,在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的运用到实际工作中去,为实现自我价值而努力。

篇四

实习周记4

时间飞逝,很快一个月的时间就这么过去了。这周实习主要学习的是有关水平方面的知识。一个钢轨它要不要进行改道、拨道主要是看它的水平和轨距是否超过标准值。

拨道和改道其实还是有很大的区别的,不过不管是拨道还是改道都应该严格遵循有关规定,不按照要求而违反了施工有关法规的话,即使改了,也是白改,所以,做施工一行的人,都要按有关法律规范严格来进行施工。

篇五

实习周记5

又见清明时节,清明是个感伤的节气(清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂),每逢清明时节,心里难免都会泛起一些些感伤,在我们中国清明节大家都会去扫墓,去祭奠那些已逝的亲人们,今年我在家乡这边实习,趁这次我终于有时间去扫墓了,像以前都没什么机会,要么在异地求学要么学校要上课,也没有说像现在这样可以有3天的假期,所以呢,这次我也去扫墓了,扫墓回来心里真的是挺多感触的。扯远了扯远了,回归正题,该说说实习方面的事情了。

说实话,实习的事情还真的没什么内容可写,每天干的事情都还是差不多的,就是测测水平之类的,现在这个季节就是以撤板为住。

实习的时间在一点一滴的过去,我也在实习中成长。我前面的路还很漫长,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好,我坚信通过这段时间的实习,所获得的经验是很宝贵的。

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篇1:销售顶岗实习周记

范文类型:周记,适用行业岗位:销售,全文共 550 字

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刚刚到公司,我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训,通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式,初步学习了些销售技能,对将要开始的工作有了大致的了解,虽说大学期间也学习过市场营销,以前也做过销售类的_____,可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。

培训结束之后,正式走上岗位开始接触销售了。在短短一个多月的实习中,确实让自己成长了许多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客,他们会用各种各样的态度来对待你,这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客,还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的肯定。

在实习期间,我学到了许多东西,在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步,也看到了自己本身存在着许多问题。综合看来,我觉得自己还有以下的不足之处:思想上个人主义较强,随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验,所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

虽然开始认为销售不是一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷。

通过这一段时间的学习锻炼,我对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:

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篇2:开学第一天周记550字

范文类型:周记,全文共 550 字

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沐浴在温暖的阳光下,亲吻着柔媚的春风,迎来了一个崭新的学期。

清爽的风从指尖滑过,雨后的校园在绚丽的彩虹下干净明亮,我们充满精神,朝气蓬勃。如此清爽的天气为我们上课专注力打好了基础,舒适的环境让人的心情顿时开朗。进了班门的那一刹那,虽陌生,但同学们的面孔却十分熟悉,一股归属感跳跃我心,经过了漫长的暑假,也对老师和同学想念至极。

随着熟悉悦耳的铃声,我们开始的第一堂课,似乎感觉到了一种紧迫感,学习压力随之加大,新的一学期开始一切从零开始,时刻不能松懈,需要树立一个新的目标,老师也强调过读书不是要跟别人比成绩,而是因为将来能有更多选择的权利,成就感和尊严给你快乐。我们要学会读书,读书会一增长知识拓宽我们的知识面,不读书的人在世界上注定会成为无名小辈。一旦我们在学习方面有了成就感,此时此刻就是最快乐,最幸福的,新学期也更加需要安排好零星的时间,加倍努力,在别人松懈的时候坚持到底,便可以比别人更快得到一股清泉。待到将来投身社会,竞争会更加激烈和残酷,如果没有能力 没有身份地位,在社会上也就不会有自己优先选择的权利。

全新的学期,全新的开始,我们需要制定一个合适的目标,学会利用零星时间做些有价值的事情,坚持阅读,不轻言放弃,每个人都应需要付出汗水与泪水,为了将来从社会上扎根,为了实现目标而拼搏奋斗。

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篇3:六年级周记350字

范文类型:周记,适用行业岗位:六年级,全文共 376 字

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在妈妈那里,我懂得了一个字“爱”。

记得小时候,有一年冬天的深夜,我生病了,那时我还住在上海,外面非常寒冷,又刮着大风,街道上几乎没有一个人。妈妈抱着我,冒着严寒,带我来到了医院。经过医生检查,我必须马上住院。进入病房,妈妈见我打了退烧针后,还是满脸通红,高烧不退,于是就不断地给我冷敷来降温,并用温水给我擦身,忙了一个晚上,我的体温终于降了下来。但妈妈还是不敢休息,不时观察我的变化。

第二天早上,我打针时一直在哭,妈妈就在边上不断地鼓励我,要我做一个勇敢的孩子。当爸爸从外面赶到医院来看我时,妈妈才休息了一会儿。我偷偷地张开眼睛,看见妈妈坐在椅子上睡着了,我想妈妈一定是太累了吧。那时我真想对妈妈说:妈妈您辛苦了,好好休息一下吧。可是没过多久,妈妈又醒了,她帮我揉揉手,擦擦汗,细心地照顾着我。

我的妈妈就是这样一个关心我,爱护我的好妈妈,我爱我的妈妈!

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篇4:市场营销专业实习周记总结

范文类型:周记,工作总结,适用行业岗位:营销,全文共 1847 字

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为了通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。我来到了xx公司进行实习,以下是我的实习报告。

一、实习概况

一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习单位介绍

xx公司是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大,只有十几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务:保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。

三、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。

这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力。

四、实习体会

虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

五、实习总结

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

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篇5:会计专业实习周记_实习周记_网

范文类型:周记,适用行业岗位:会计,全文共 3233 字

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会计专业实习周记【七篇】

【一】

这天早上我早早的来到了办公室,因为早上八点要开一个会议,我提前将会议厅打扫了一番,把资料放在每个人的桌上。会计人员他们进行会议期间,主任助理给我布置了一个新的任务,让我熟悉翻看公司的各种原始凭证,尤其是对增值税专用发票的填制,我练习了几回。对于填制增值税专用发票我还比较熟悉,但是对于它的流转程序我就不太清楚。我翻看了资料查看了一下。三个小时后,他们开完会议,问我练习的怎样,其我觉的还行。然后我向她请教关于会计凭证传递方面的知识,她对我进行了详细的讲解。她说:会计凭证的传递包括传递程序和传递时间两个方面,正确的组织会计凭证传递就需要确定传递的程序和时间。

透过对原始凭证的了解,让我不再像以前那样只是拘泥于课本上的理论的认识,同样我懂得了会计凭证在会计中的重要性。以前在学习这方面时感觉很抽象,也没有太在意,这天透过这些实际性的学习让我对这方面的知识掌握的更加彻底。

【二】

这天我进入成品车间了解了企业的产品状况,三利毛纺厂作为三利集团的支柱产业,技术力量雄厚,拥有一支强大的科研技术队伍。经过多年的研发,现已构成了投放市场的九大系列51种畅销产品。例如三利精纺休闲手编绒线本系列产品柔软顺滑,有羊绒般手感,同时色彩自然明畅,光泽柔和悦目;下午主任助理又带我去了成球车间了解了一些毛线的生产状况按纺织系统分类可分为精梳绒线、粗梳绒线、半精梳绒线。精梳绒线是采用长度较好的原料经精梳毛纺系统加工而成,毛线强力好,光泽悦目,线条均匀光洁、毛粒、草屑、死毛少,是绒线中的主体。粗梳和半精梳毛线在生产加工中未充分梳理,羊毛中杂质较多,纤维平行度差,纱疵发毛,抗起球性能不理想。在车间主任助理的讲解中,使我更进一步了解企业的生产状况。

透过在生产车间的学习,使我学习到一些与会计相关的知识,在课堂上我没有深刻的理解。从而当我进入车间我一下子明白了,生产车间的发生的各种耗费与产品有关的记入生产成本,如生产毛线的所用的羊毛,羊绒等记入生产成本;打包毛线所用的标签也应记入生产成本;而质检车间的工作人员的工资应记入管理费用。尽管这天在车间里忙活了一天,但我对企业的生产产品有了具体的认识,我想在我以后接触会计账本时对库存商品的记载时,不会因为产品数量多又杂而感到不熟悉了。

【三】

经过昨日做的工作,让我觉得做会计并没有想象中那么难应付拉,感到这次实习还蛮简单的,我想主任助理昨日叫我写凭证,这天就应叫我做其他吧,谁明白她这天还是让我做凭证,只是数量比昨日多了一些.可能是我心高气傲的原因吧,认为自己都会做了,根本就没有复核过,写完就交给了她,结果她检查完就错了一半,我还以为会被骂呢,但她并没有说我什么,就是叫我改正错的地方。

下午我还是继续写凭证,但经过了上午的教训,我明白必须不能再马马虎虎了,要认真做才行,做凭证时认真计算清楚数额,完成后也一一检查.确认没有错误了,才交给建云,她看了以后,发现没有错误,就对我笑了笑,叫我储存到电脑里面。

主任助理对我说,凭证虽然容易做,但也是容易错的,就算是那写做了十几年的会计师,做了不审核,也都是会有错误的,因为会计是要计算的,没有复核是不会明白是否正确的,所以做会计必须要认真细心,不能太过于相信自己.她的一席话让我最后明白她为什么要我做这么多的凭证.原先就是这个原因,真是让我得益不少呢。

【四】

这天在财务办公室熟悉了财务部的一些状况,财务主管和其他的会计工作人员。本企业的电算化软件用的是用友财务软件。财务部门分工明确,设有一个财务主管和财务经理,其他的会计人员各有不同的工作权限,设有两名出纳人员。下午查询了一下财务部门的规章制度。以下为财务部门的规章制度:

1、工作有目标,有计划,讲时效,重落实。

2、雷厉风行,操作到位,精益求精,不达不休。

3、艰苦奋斗,为企业节约每一分钱。

4、遵章守纪,做执行纪律的模范。

5、作风严谨,工作时不干私活,不打私话,不上网聊天。

6、收入磊落,不收受一分不义之财。

7、热爱企业,关心同事,不拉帮结派。

8、团结协作,有效组合,步调一致,群众活动军事化。

9、谈吐得体,举止文雅,尊重别人。

10、保护环境,不乱扔垃圾和随地吐痰。

本企业的会计的内部控制还比较健全,尤其是财务保全控制。严格控制限制无关的人员对资产的接触,只有经过授权批准的人员才能接触资产。还定期对实物资产进行盘点。并且建立了内部控制报告制度,畅通相关人员交流的渠道。

经过这一天的作凭证,我回忆了在我大二的时候,我们所作的会计试验。在当时我经常出错,当主任助理让我做凭证时,我觉得还比较得心应手。所以这天作的比较成功,她还夸奖了我一番,作任何事情必须要认真,尤其是会计工作。我想她这天的一番话会让我受益一生的。我在学校里学的是会计专业,这门学科要求我们作帐时要谨慎认真,尤其是出纳人员,再跟钱方面打交道时必须要仔细认真。会计教给我如何和人们沟通,好多时候都要自己去决定,去决定该如何做,在社会上只能依靠一个人,那就是自己,不要指望别人帮你做点什么,要看看你能帮别人做什么。

【五】

这天我的主要任务是翻看公司以前的账目,因为之前我们做的都是与凭证有关的事情,所以这天建云拿出来的都是账簿。我明白,填制与审核会计凭证,能够如实、正确地记录经济业务,明确经济职责。但是凭证的数量太多,信息也比较分散而且缺乏系统性,所以会计账簿的设置能够使会计核算和会计监督全面、系统、连续地进行,还能够透过设置会计账簿,记载储存会计信息、分类汇总会计信息、检查校正会计信息以及编报输出会计信息。设置和等级账簿,是编制会计报表的基础,是连接会计凭证和会计报表的中间环节,在会计核算中具有重要好处。

在翻看会计账簿的过程中,我发现账簿中如果出现书写错误,就会有红线在错误的数字或文字上划上一笔,在红线的上方填写正确的文字或数字,并且还发此刻更正处都有盖章,这个我明白是为了明确职责,这是一种更正错误的方法,我在课本上也都有学过,但是已经记不清了,下班回家翻书才明白,更正错误的方法不只是有着一种,而是有三种,分别是上面说到的划线更正法、用于更正凭证上出现的错误的红字更正法、还有专门用于凭证上金额登记出现问题时所使用的补充登记法。这三种更正错误的方法根据各自的具体状况而定。

【六】

这天还是没有学新的资料,依然是整理原始凭证、填制记账凭证等等。我明白,大多数时候,会计都是每一天做着重复的事情,虽然每一天做重复的事情,但我们也就应认真负责,不能敷衍了事。因为明天是妇女节的原因,下午公司给女员工发生活用品等。我也不错,给我发了一袋洗衣粉还有卫生纸牙膏等。发完东西主任助理建云让我下班了。我回家了,本来还以为能够在家看看电视休息一下,

【七】

这天主任助理给我介绍给了王会计,跟随王会计实习时,她告诉我公司遵循企业会计准则、产品商品、安全生产法等法规,该公司生产毛线等为主,需要遵守好多国家的政策法规,该公司比较正规。刚跟随王会计实习时,会计不是很高兴我去实习,可能是怕我添乱吧,帮不上她的忙,还要弄乱东西,之后由于我的耐心等待,合理的处理人际关系,会计态度缓和了,让我看她处理业务,还给我看了公司的凭证,原始单据,以及明细账和总账等,让我总结了出纳的理论与实际的不同处以及会计的理论与实际的不同处。理论知识不是很牢固,有好多地方都很模糊,不知具体该如何做,还需要翻看以前所学的,要把它深入扎根不是很容易啊,还得靠以后工作了在实际操作上去把它扎在心里。

跟随会计实习,需要提出一点,公司员工也代表公司的形象,以人为本,在做好自己的本职工作外还要处理好同事间的关系,营造一个紧张而温馨的工作环境,工作起来才会比较愉快,效率才会有所提高。我们还未步入社会,好多事情尤其是工作上的事没有具体处理过,不知会不会做好,能不能圆满完成任务,这就要求我们对自己要足够了解,有的工作能够直接说我能够做到、能够做好,但有的工作心里不是很有底时就要好好客观衡量自己,看能否完成。

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篇6:工程造价专业实习周记范文

范文类型:周记,适用行业岗位:工程,全文共 410 字

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第三个星期——初试牛刀

在经历了一周的打杂工作,让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解,因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化,除了进行简单的客户资料整理,还开始负责对一些客户的回访工作,在这之前一直认为这是一个很简单的工作,因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了,但是在真正操作的过程中,发现中间还是有很多小细节需要我们注意的,比如在初次的回访中,尽量不要拖太长时间,一般控制在3-5分钟,就应该结束谈话,要不会让客户产生厌烦心理,同时在交谈的过程中,如何自报家门,如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧,因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候,客户才会愿意继续下次的谈话,如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等,如有可能尽量约见见面的时间,因为很多时候,很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多,一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法,在一些问题的说明上更具说服力。

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篇7:四年级周记

范文类型:周记,适用行业岗位:四年级,全文共 546 字

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国庆节到了,我可高兴了,因为我要去小坑玩。

跟我同去的也有两个小孩,它们都比我小,一个上三年级,一个上二年级,我可是最大的了!坐上了车,我就盼望着快点到小坑。一到了小坑,我就迫不及待[注: 近:紧急。急迫得不能等待。形容心情急切。]地跳下了车,妈妈说要体验大自然,我们就来到了农村。我看见农村现在的发展很快,都盖起了二层的小楼房,走进里面宽敞的很,电脑、电视全都有。

我们三个小孩吵着要到外面去玩,大人们就带我们去玩,这时,我突然感觉有一个刺刺的东西刺在了我的身上,我往背后一摸,原来是一个带着刺的小球,我看见那个弟弟一脸坏笑的看着我,我往旁边一看,原来在一些树上长着很多带着刺的小球,一粘在人身上就掉不下来。我俩就开始一场大战,互相打开了,突然我想到我们不能互相打,我们的对手应该是大人,然后我就对它们说:“我们一起来对付我爸爸吧!”他们俩笑嘻嘻地说:“好呀!”我们摘了很多小球向爸爸仍去,哈哈!爸爸中弹了!爸爸这才反应过来,一场大战开始了!妈妈负责摘小球,要摘比较老的,这样才可以粘的住,爸爸都不用捡子弹了,直接在身上抓一把就行了,我们也一个个变成了小刺猬,最可怜的就是我了,因为我的头发比较长,可粘到上面拨的又很痛。我好可怜呀!大战结束了。

我知道了这个植物叫仓耳子,它就是靠这样传播种子的。

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篇8:四年级周记

范文类型:周记,适用行业岗位:四年级,全文共 566 字

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无意中听见阵红演唱的《常回家看看》一歌,我突然陷入了深深沉思。

今天我回了一趟家,家里一切都很好,吃个年饭,我把刚换的衣洗了,妈妈叫我上坡帮助种花生,我非常乐意地答应了。

到了破上,我就拿着锄头开始挖了,种了几十分钟,我觉得腰也酸了,背也痛了手也被麦子划破了。唉,真难受呀!但是我并没有对妈妈爸爸叫半声苦。我知道,干活都是很苦的,如果我叫苦,妈妈又叫我回去休息,不让干那些困难的事。于是,我就咬紧牙,继续干下去。要酸就让它酸吧1背痛就让它痛吧1手破就让它破吧!大约到了六点钟,计划干的活都干完了,我们一家人就收好工具回家了。晚饭时,我吃的特多特多。没想到劳动有助于消化。可是痛苦还在后头呢1第二天早上,我起床时,全身每个关节都好象要与我罢工—全都散了架,动也动不得,但是在父母面前显出“男儿”气概,不得不忍受着痛起床了。

在这个时候,我才真正体会到父母是多么不容易,而以前与对是多么不应该,从今天起,我将会更加努力的学习。

多少会,脑中浮现出爹妈在地里顶着烈日辛勤劳动的身影,我却舒适地作在教室里学习,不用顶烈日和忍受暴风雨的袭击,我有什么由不好好的学习呢?我55好学习,学得更多科学文化知识,将来创造更多新进的工具帮助农民减轻劳动。劳动创造了财富,劳动锻炼了思想,劳动坚定了意志,劳动人民的子女要保持劳动的本色。可贵之在于倒出了真情实感。

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篇9:英语教师实习周记_实习周记_网

范文类型:周记,适用行业岗位:教师,全文共 841 字

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英语教师实习周记

这一周,从学生转型到老师,我感触极深,获益匪浅。面对第一次上台授课,既期待也有少许紧张。为了上好第一堂课,紧紧一个版面的内容,却奋身备课到凌晨一点!第一堂英语课,大获好评。第二堂信息技术课,班主任石老师微笑的对我竖起大拇指。现稍稍总结我的实习表现:

优点:精心的设计了教案,台风不错,教态自然大方,不慌不忙,亲切近人,自信,语言连贯紧凑,应用现代教学手段“多媒体”进行教学,有较好的课程导入方法,奖评制度吸引学生目光,能与孩子们相互交流思想,平时指导他们的作业解题及批改,具备教师优良的道德情操,严格履行了教师职责……大家一致这么评价:第一次上台教课,这种水平已经是非常不错了。指导老师夸我很老练,让我稍稍有些成就感。

缺点:英语课因不能很好的掌握时间分配,前部分讲解太多,导致内容重点不够突出,及一些小的细节问题等。虽然信息技术课抹掉了这个缺点,但也有不足之处,依班主任石老师的话说就是:如果理论部分再稍讲慢一点,就很好了。

班主任石老师在我的实习成绩考核上,给了非常高的评价,评分99分(满分100),最后一句这么说的:真正成了学生的良师益友。这句话,也将会成为对我在未来路上的鼓励!我希望一直保持着这个骄人的姿态。

实习期间,让我深深体会到教师的艰辛和责任感。亦忙亦累,累的甚至在回家仅15分钟距离的公交车上都睡着了。有一天上午,差不多上了三堂课,嗓子都疼的有些撕哑。但看到那一张张热情的笑脸,看到孩子们跑到我身边问我的电话号码和qq,看到孩子们拉着我去打羽毛球,看到孩子们乐呵呵的和我合影,看到孩子们期待我为他们明天的运动会加油,听到孩子们亲切的称呼我马老师……既欣慰,也感动。

实习是我们教育浪漫之旅的第一步,我们只是走出了第一步,对于这步,我还是比较满意的,将来的路还很长,会遇到暴风雨雪,也许会迎接我们的灿烂,明媚的阳光,但是无论怎样,我们都要敢于面对现实,接受挑战,努力去做个好老师,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!相信,我们一定能行的,将来我们一定会成功的!

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篇10:文员实习周记500字范文_实习报告_网

范文类型:周记,汇报报告,适用行业岗位:文员,全文共 1844 字

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文员实习周记500字范文

自己从来不知道,自己对文员到底是什么样的概念却一直没有思考过,甚至在来实习以前连正式的公文也没有仔细看过,我所拥有的只是那些空头理论罢了。

我把文员工作想的太简单了,也许,不只是我,我的那么多的同学的的想法也都是和我一样吧。一个姓徐的同学说我们班级那么多的女生都太天真、爱幻想没有几个适合文员工作,当时听的时候还很气愤,觉得这是对我们的贬低,现在看来,也许他说的一切也许不都是正确的,至少大部分没有说错吧。

我们一直都没有太把专业当一回事,所以上课的时候才那么防止自己去玩闹。到了实习地点才知道我们需要学习的东西太多了。有的时候,不需要做的太多,只是静静地待在以便看别人怎么说怎么去做都比自己在学校里上一节课所容纳的知识多。当然,并不是说学校里学习的东西没有用,如何去写公文是可以从老师那里学习来的,但是对于工作中和生活中的诸多问题,却不是简单的在课堂上就可以学到的。

当初闹着让小舅帮我在扬州找工作,目的是在打工之余可以在哪个自己向往已久的城市尽情的呼吸。现在看来,自己接受表哥的建议是对的。

乍看公文真的很头疼,甚至看着看着就不想看了,只做一些其他的事里转移自己的注意力,过一会再回来看。就像当初刚进图书馆,面对那么多的书也很头疼,但是自己用两年的时间来证明了自己可以胜任那个工作。现在是开始阶段,自己觉得很吃力,只是不想放弃,坚持到底,我一定会胜利的。将来的某一天我也会成为一名文员,只是这么鼓励自己,就不会觉得很辛苦,就可以继续坚持下去。

篇二:文员实习周记500字

我是一名刚刚从校园里出来的大学生,在一家公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

天下英雄皆我辈,一入江湖立马催。 从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽。而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。

篇三:文员实习周记500字

自学能力

在大学里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职,平时在工作只是打打电话处理文件,几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异,在一个项目中,他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计,他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。

在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

工作很辛苦

由于现在还住校,所以每天7点不到就得起床去挤公交车,就算再寒冷再差的天气,只要不是周末,都得去上班,有时候公司业务繁忙,晚上或周末得加班,那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,自由许多。

每日重复单调繁琐的工作,时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字,显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎,你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还是得认真完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话,口干舌燥先不说,还要受气,忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的,他们必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时绝不能就此放弃,犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。

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篇11:关于中秋周记集合

范文类型:周记,全文共 429 字

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中秋节前一天,我们班举行了以月亮为主题的活动----赛诗,活动规则是说出有关月亮的诗或唱出有关月亮的歌曲,说对了就可以吃全班同学任意一个人的月饼。

老师话音刚落,许多同学举起了手。老师先让李卓伦说,他站在讲台前面,声音洪亮地背出一首诗。第二个是钟诗音,她迈着轻盈的脚步走到讲台前面,可能紧因为张过度,她把要背的诗忘了,老师让她先下去再准备准备。钟诗音要背的这首诗刚好我也会背,我毫不犹豫的举起了手,老师叫了我,我快步走到了讲台钱,朗朗上口的背出了《暮江吟》。

朗诵完,我就不客气地走到每一位同学面前问:“你的月饼是什么馅的?”有人说是鸡蛋馅的、有人说是五仁馅的······,直到问到王重浩,他说是进口奶油味的,我毫不客气地拿了一块吃起来,哇!太好吃了。我返回到座位上看其他同学的表演。这时老师又让小组四个人之间互相说,同学们争先恐后的说诗,相互吃着月饼,我拿去的月饼也被分抢一光。

这个中秋节我在学校玩得很高心,全班同学团聚在一起过这个有意义的中秋节,开心、快乐。

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篇12:2024值周教师周工作总结

范文类型:周记,工作总结,适用行业岗位:教师,全文共 1014 字

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光阴似箭,转眼间,本学期的工作已接近尾声。我担任第二十周的值周教师,上周在全校师生的共同努力下,学校整体工作情况良好,教育教学秩序正常稳定,各班的学习风气浓厚,秩序井然,体现了我们青屏师生的精神风貌。然而这短短一周的值周工作,我感触颇深,也收获了许多。

一、工作亮点

1、周二下午,孩子们在各班老师的精心策划下进行了元旦欢活动。周三元旦休息一天。

2、上周早上到校三次以上前十五名的教师有张钊老师、崔慧玲老、李利航老师、张亚培老师、赵艳丽老师、马丽娟老师、小柳青老师、陈亚娟老师、慎博老师、孟丽娜老师、周云霞老师、平俊霞老师、李桂芳老师、卢文恵老师。

3、课前辅导,转入复习了,各班老师都能及早到校进班辅导。像顾伟杰老师、崔慧玲老师、赵艳丽老师、孟丽娜老师早上没有早读都能及早进班辅导学生读书。中午总能看到大柳青老师、杨秋焕老师、平俊霞老师、李桂芳老师、周云霞老师坐在班里对学生耐心辅导。

二、学习方面

校园学习氛围浓厚,早自习书声朗朗:大部分同学能紧张。

认真的学习,辅导教师到班及时,并能认真辅导学生,由于气候原因,低年级感冒请假休息的学生较多,一年级办公室的各科老师充分利用副科、中午时间、在办公室为学生补课。还有六年级的裴亚楠老师、孟丽娜老师在下午放学六点多钟还在教室给学生补课。这些老师们严于律己、不让每位孩子掉队的责任心使我们青平小学每位老师的工作缩影。孙校长、崔松涛老师、张钊老师主动为各科老师们印发试卷。老师们都以饱满的热情投入到紧张的复习工作中。

三、纪律卫生方面

1、上周的路队纪律。通过观察上周的路队,各班放学站队及时整齐,呼号响亮,两位教师一前一后,就带着出校门口,走时背古诗或儿歌,学生说话打闹的现象比以前少了,并且教师护送学生过马路。

2、校园卫生较以前有很大改善,大部分教室卫生整洁,给人以舒心的感觉。

3、本周楼梯口值日的老师也及时到位。

4、每天早上个办公室的值日老师都早早的把办公室的卫生,楼梯卫生打扫得干干净净,拖得一尘不染,但是保持的却不是很好,下课时楼梯的台阶上,操场上总是有或多或少的零食袋和细小的垃圾,给我们和谐美丽的校园覆盖了一层阴影。

四、午托方面

本周每天中午我坚持在学校留守督促并检查孩子们的午托。从教师打饭,并帮孩子盛饭,每一个细节都在体现着教师们的爱心与责任。

总之,本周让我学习的地方还有很多,时间有限,不在这里一一分享了。一学期的学习生活就要结束了。愿老师们一期的付出,期末有个好收获。谢谢大家!

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篇13:周记中秋节

范文类型:周记,全文共 422 字

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中秋节到了,往年的中秋节都是全家人在一起欢聚一堂,可是今年的中秋节却与众不同。

晚上,我狼吞虎咽的吃过晚饭,又拿了几个豆沙馅儿的月饼迫不及待和妈妈去外面赏月。可是让我大所失望,妈妈说:“最近总是连绵不断的下着小雨,月亮悄悄的藏起来了。”唉,往年的中秋节,美丽的月亮像个大圆盘似的让我们欣赏,有时还有几朵银灰色、薄薄的轻纱似的云围绕在月亮身旁,那景象美极了!可今年,等啊!等啊!我始终没能揭开月亮神奇的面纱。虽然没有月亮的陪伴,但灯光就好像那明亮而轻柔的月光一样,我和妈妈在灯光下有说有笑的散步。

我们走着走着,我突发奇想对妈妈说:“妈妈,咱们来比赛背诵有关月亮的古诗吧!”妈妈赞同不已,她先背,妈妈背起了《静夜思》……,然后我摇头晃脑的的背起了新学的古诗《鸟鸣涧》……我们不甘示弱的背了一首又一首。但后来妈妈败下阵来,我得意洋洋的翩翩起舞,那动做逗得妈妈哈哈大笑。

中秋节是快乐的,是团圆的象征,是充满喜悦的象征,让我们共同欢度这个有意义的中秋节吧!

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篇14:我的双休日周记5则

范文类型:周记,全文共 937 字

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终于盼来了双休日,老爸和老妈放下了繁忙的工作,我也暂时把学习搁在了一边,全家一起去外婆家体验怡人的风光。一路上,我打开车窗,尽情地呼吸着清新的空气。 路旁的梧桐树正悄悄地换上属于这个季节的新装。多么美丽的风景啊!

到了外婆家,我们坐在遮阳伞下,一起喝茶、聊天、赏景。外公外婆听说我的作文获得了省级一等奖,都朝我竖起了大拇指,我又高兴又自豪。

过了一会儿,外婆起身去端水果,我自告奋勇地去帮忙。我端着一盆西瓜兴冲冲地走出厨房,猛一下撞在了门上。“啊!”我大叫一声,只感觉疼痛排山倒海般涌来。听到我的叫声,大家都赶过来了。老妈检查了我的额角,毫不犹豫地说:“起了一个包,去医院!”老爸已经在找汽车钥匙了。外婆一边轻轻地揉着我头上的包,一边自责着。外公却笑着说:“没事没事,抹点香油就没事了。男子汉大丈夫,这么点痛就受不了?要是你像我小时候那样,哈哈哈……”“哦?”外公的话勾起了我的好奇心,“你小时候怎么样?”外公一笑:“我小时候不知道什么原因,头上长了一个大疮,那钻心的痛啊,担心被长辈责怪还得忍着。哪像你,头碰了一下,就要上医院。”外公说着,下意识地摸摸自己的头。听到这里,我不好意思再喊出声了,就倚在老妈身边。“为什么不及时治呢?”我追问着。“哪有那么金贵!一开始也没在意,后来就弄点草药敷敷,村里又没有郎中,就拖成大毛病了。为了治好它,可花了家里好几斗米钱呢。”“怎么是好几斗米钱呢?”我打破沙锅问到底。“俗话说,靠山吃山,我们这个村子没有田,粮食都是用山上打来的柴换来的。花了好几斗米钱,你太奶奶心疼了好长一段时间呢。”“噢,难怪书上说:没病没灾就是福!”我懂事地点点头。

“那已经是老黄历啦!”外婆见我不再喊疼了,便放宽了心,“现在我们农民看病也有医疗保险了。”见我一脸疑惑,外婆从楼上拿来了两本病历卡,打开了话匣子:“政府给我们办的是新型农村合作医疗,这本绿色的是20xx年6月办的,看病的医药费政府承担10%到20%。这本蓝色的是20xx年1月办的,医药费政府能承担40%到60%呢。这对老百姓来说是多大的福音啊!”“对,这是真正的为民办实事!”平常爱戴着老花镜看报的外公讲起来头头是道。听到这儿,我学电视上的广告,握着拳头说:“心里头那个踏实呀!”惹得大家哈哈大笑。

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篇15:四年级周记

范文类型:周记,适用行业岗位:四年级,全文共 448 字

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我种了一丛凤仙花。

圆圆的、小小的金褐色种子进入土壤后,像喝了魔法药水,没几天就迅速地发芽、抽枝、长叶,远远超过了盆里也在生长的大豆苗和白菜苗。泥土下激烈的竞争在无言地进行着,没过几天,凤仙花越来越茂盛,独霸了这个花盆。

在一个阳光明媚的早上,我在浇水时,突然发现凤仙花开花了!大红大红的花儿艳透了我的心,它在晨风中轻轻地笑着。鸟儿也在窗外欢快地叫着,似乎也在庆贺凤仙花的开放。不久,菜粉蝶盯上了边上的白菜,偷偷地产下许多卵,我每天都要从白菜叶里抓到好几只又肥又胖的大青虫,可凤仙花还是精神抖擞,丝毫没受到影响,还哼着口号儿使劲长。是菜粉蝶怜香惜玉,还是凤仙花有防虫秘方?

我终于盼到了暑假,我忙冲上楼,摘下凤仙花的花瓣,美滋滋地为我的指甲染上颜色。我的十指指甲都有了淡雅的粉红色,而且洗了还不褪色,能保持一个多月呢,真好!凤仙花第二天又开出了新的花,可我已经没指甲可染了,而爸爸妈妈都不肯给我染指甲,我只好让花儿开在那儿了。如果你要染指甲,可以来找我哦!

我有一丛美丽的凤仙花,是我阳台上最炫丽的风景。

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篇16:春游活动总结范文500字

范文类型:工作总结,全文共 576 字

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春回大地、万物复苏,鲜花也都竞相绽放。告别了冬天的萧瑟和冷清,大班组的孩子们和老师、保育员一起到户外去享受温暖的阳光、沐浴和煦的春风,让小朋友们到大自然中领略春天的美景,让幼儿独立步行、亲身体验、细心观察,锻炼了幼儿的体能,也增强了幼儿意志力,同时激发幼儿好奇心和探索激情。

4月29日,天气晴朗,阳光明媚,真是出游的好日子。双凤幼儿园大班的孩子们就在这温暖的春天里一起来到田野和小公园。

春游前一天,孩子们就为春游做好了准备工作。孩子们分了小组,投票选出了各组的组长,讨论了春游去应该带些什么,还要去观察春天,发现春天的秘密。

在田野里,小朋友闻闻、摸摸金黄色的油菜花,感受大自然的美。随后,孩子们来到公园休息,和好朋友们一同分享了美味的食物,开心的吹泡泡、做游戏,当然,孩子们没有忘记寻找春天的任务,看看植物朋友在春天里有哪些变化。孩子们找到了道路两边的银杏树,树上长出了嫩绿的叶芽芽;发现小草从泥土里钻了出来,草地变得绿油油的;还看到了柳树长出了嫩芽,一条条柳条垂在河边,漂亮极了。每看到一种植物朋友的变化,孩子们就非常兴奋,我们真的找到了好多春天的秘密呢!

通过春游活动不仅能开阔孩子的视野,增长知识,更能增进师生间的情感。亲近自然、感受生活,让孩子们在与大自然的接触中感受人与自然的和谐,增强环保意识,同时增强孩子爱祖国、爱家乡、爱大自然的美好情感。

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篇17:前台销售类的实习周记总结

范文类型:周记,工作总结,适用行业岗位:前台,销售,全文共 1320 字

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实习周记1

实习第一个礼拜,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,尝试与同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手,令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识,我很严格的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促,都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习,我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能

实习周记2

实习第二周我开始独立接触一些业务,经理也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过柜台跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达产品相关的信息。这就要求我产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。在碰到问题的事情,要发扬自主思考问题的能力,自觉努力去独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也会获益良多。主要收获与心得体会:当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。不要怕去问,怕的是你不敢去问,只有你去问,才会提高你自己。再说,总说“怕”,到 底怕什么呢。这只是心理上的作用,这个社会,你要是怕了你就是败者。

实习周记3

经过两个个月的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的认识,由于自己向来比较内敛的缘故,首次与顾客面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上柜组长和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客,我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。主要收获与心得体会:工作总会有忙的时候,忙到一定地步,你就会感觉到 烦躁,这是很正常的,不过,一定要以一个正确的心态去面对才行,毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。

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篇18:春游季旅游的计划书

范文类型:工作计划,适用行业岗位:旅游,全文共 1746 字

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一、活动背景:

一年之计在于春,在这美好灿烂的春天,鸟语花香,草长莺飞,景色宜人,让我们走出校园,走出忙碌的城市,走进自然,亲近自然,感受泥土的气息。

河山大好,出去走走,看看蓝天,吹吹风,放飞心情,与自然拥抱,这是一件多么惬意的事啊!

同时,因为班级同学们住的比较分散,寝室间联系比较少。

男女生之间的活动与交流就更少了,除了上课在一起的话就很少有交流了,所以组织一个活动就很有必要了。

二、活动主题:

走进自然,放飞心情,锻炼身体,培养感情

三、活动目的:

1、 现在的大学生,竞争压力越来越大,学习与就业压力也越来越大,同学们往往忙于为不挂科而努力与考各种证书。

这次春游的一个重要目的是放松心情,舒缓压力,感受生活。

2、 增进同学们之间的交流,培养友谊,培养团队合作精神与集体意识。

3、 在活动中会遇到各种各样的问题,锻炼同学们应对紧急问题与解决问题的能力。

四、活动意义:

让班里同学有更多的交流,增进之间的感情与友谊,培养集体意识与团队合作精神,让班级变得更加的温暖,真真正正地成为同学们热爱的家!让同学们学会如何与人交往,学会热爱自然,学会与自然与谐相处!

五、资源需要:

人力需要:班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干与同学,班干之间合理分工。

物力需要:车辆、照相机与一些休闲运动物品

六、活动时间:某一个星期六或星期天

七、活动地点:合肥紫蓬山

八、活动形式:以游玩与欣赏自然风光为主,在游玩过程中,进行各种娱乐活动与一些有意思的小游戏。

游戏道具:四种不同颜色的丝带,气球两袋,游戏奖品,一次性杯子几袋与四个盆,一些绳子。

游戏与活动:

1、 用随机发丝带的形式把丝带发给同学们,同种颜色丝带的分为一组,分为四组。

2、 游戏一:四组分开比赛,每组男女合作,两个人一起,把男女各一只脚绑起来,每个人拿一次性杯子倒满水,男女合作走完一段路程,然后把水倒

进盆里,规定时间内看哪组搬运的水更多,最多者获胜,然后发奖品。

3、 游戏二:各组每个人都要参加,每个人吹三个气球,然后把气球系好,气球要达到规定的大小,哪组先吹完哪组获胜。

4、 大家围坐在一起,展现才艺。

5、 举行登山比赛,分小组进行,小组成员要互相帮助。

6、 自由活动,玩自己想玩的,如羽毛球,象棋,派克。

7、 中午的时候,有兴趣的同学可以搞一个野炊与烧烤,同学们也可以自带食

物与饮料。

九、活动流程:

1、 班长主持一次班会,全体同学参加,跟每位同学说好这件事情,介绍注意事项与活动的

主要流程,让同学们互相讨论,提出各种建议。

做好收取经费的工作。

2、 开一次班干会议,全体班干参加,做好班干之间的分工,比如宣传委员可以做主持人,

生活委员管经费与一些物品,班长负责整个班干工作的协调等等。

3、 安全负责人选好出发及回来的集合地点,安排好来回的路线及车辆,有足够经费的话,

考虑租车,在活动过程中保障同学们的安全与维持秩序。

4、 生活委员及有关同学做好物品的采购与保管,做好经费的安排。

5、 春游的开始及有关活动的开展。

集合以及坐车过去,春游活动及游戏的开展。

6、 春游的结束及返校。

十、活动负责人与相关工作人员的安排:

总负责:班长或策划人

活动负责人:有关班干或同学

活动主持人:有关班干或同学

安全负责人:有关班干或同学

经费与物品负责人:有关班干或同学

拍照负责人:有关班干或同学

十一、活动时间地点安排:

集合时间及地点:

出发时间:

到达时间:

结束时间:

返程集合地点:

返校时间:

到校时间:

十二、活动注意事项:

1、 春游可能会遇到下雨低温天气或高温天气,负责人要提醒大家穿着合适的衣服,注意保

暖。

2、 带好雨伞,同学们也可自带一些食物与饮料,与一些相关物品,如羽毛球与象棋等。

3、 爬山需要比较宽松的衣服与运动鞋。

4、 安全负责人要带好一些应急物品,如创口贴及一些感冒药胃药等一些常用药物。

5、 整个活动中,大家要互相帮助,不要掉队,保持与活动负责人与班干的联系。

6、 不要随手丢垃圾,爱护环境。

7、 每位参与同学都要有集体意识,听从好负责人的安排,做好自己该做的事情。

8、 来回路上,大家一定要注意安全。

安全责任,重于泰山。

十三、后期工作:

1、 拍照负责人把相片或录像传到群相册或分享里,供同学们分享。

2、 做好经费的核算工作。

3、 有关负责人做好有关工作的总结工作。

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篇19:小学值周工作总结

范文类型:周记,工作总结,适用行业岗位:小学,全文共 784 字

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各位领导、各位老师大家好!

弹指一挥间,本学期结束了,过去的一周,是本学期的最后一周,在过去的一周里,各位老师不畏严寒,精诚团结,兢兢业业,给本学期的工作画上了一个圆满的句号。现在我代表三位值周教师,就上周的工作做一个简单小结:

一、上周主要工作

继续抓好以德育为首的学生日常行为规范教育。进一步抓好复习备考,组织了期终考试和质量分析。加强了防寒保暖和安全卫生工作。顺利通过了教育局对我校的年终考评和检查验收。

二、亮点有六:

1、同学们表现良好,自觉性强,能按照常规有序活动,秩序井然,表现出了我们忠路民族小学学生良好的学习风貌。

2、教师无缺旷,认真组织期末复习,迎考氛围浓,各项工作有条不紊。

3、卫生状况良好,每天早、中、晚值日生打扫清洁及时、仔细,内务整洁,物品摆放整齐有序。强化安全工作,坚持路队护送。

4、就餐、就寝纪律较好,“两操”动作规范整齐,各班主任能坚持到场监督指导。

5、成功组织期末考试、阅卷、登分统计和质量分析,客观详实地填写《学生素质报告》。

6、本周无事故。

三、四点不足:

1、上操的时候,带队往操场集合时的秩序不是很好,有的学生边走边讲话,没有做到“快、静、齐”。

2、课间休息时,有些学生上、下楼梯时,速度很快,不靠右行,影响秩序,存在安全隐患。

3、卫生保持不是很好,几乎是每天的不同时段,在学校的不同场所,经常会有一些纸团、果核、瓜子皮、塑料纸、塑料袋等杂物。打扫清洁不十分彻底,还存在卫生死角。

4、就餐时,高年级的同学有推搡拥挤的现象。

总之,成绩是突出的。虽然只有少许缺点和不足,但莫以恶小而为之,勿以善小而不为。时时处处皆文明,细小之处显素养!在即将到来的新学期,让我们共同努力,为创造一个优美、和谐的校园环境尽一份心,出一份力,共同创造忠路民族小学更加辉煌的明天!

最后请允许我代表值周组给大家拜个早年,预祝领导和老师们春节愉快,合家欢乐!

谢谢大家!

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篇20:高一周记范文

范文类型:周记,适用行业岗位:高一,全文共 386 字

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第一周

在我们的身边,也曾经有一些小事或正在发生:同学们因为作业多而长吁短叹;因为成绩不好而怨天尤人;两名学生为了一个荣誉而争得不可开交;吃饭插队引起众怒……

这些现象,有的我们曾听说过,有的亲眼见到过,更有的在我们自己身上发生过。面对这些,我可以把它归结于一种原因,即“内心不宁静”。试想,如果我们以宁静的心态去面对每一天,用微笑面对每件事,心中不会再有愤懑与急促,而是坦然与幸福,这正是“不以物喜,不以己悲”的和-谐。

售货员收了假-币,她吸取了教训;车主们到咖啡厅商议了赔付事宜,佩服对方的理智成了朋友;仇恨的双方相约恳谈,却发现是一场误会……

我们耐心认真地写了作业,全对;我们努力了,有进步了,便不后悔;大家投了票,虽然只有一个优秀,在我们心中有两个;排好了队,一会子便到了你。

于是,人们见了面都有舒心的微笑,朋友,哪儿都有。一个近乎理想的和-谐社会,悄然地建立了起来!

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