工厂激励口号大全【20篇】

甲方：

法定代表人：

联系电话：

乙方：

身份证号：

联系电话：

鉴于乙方职位职责和工作岗位对甲方的重要性以及将来的贡献，为了激励乙方更好的全身心投入工作，也为了使甲、乙双方合作进一步提高公司经济效益，经双方友好协商，双方同意甲方以公司股份期权的方式对乙方的工作进行奖励和激励。为明确双方的权利义务，特订立以下内容的协议：

一、名词定义

1、股权：指________________有限公司（以下简称公司）在工商部门登记的注册资本金，总额为人民币___________万元，一定比例的股权对应相应金额的注册资本金。

2、股份期权：指公司对内名义上的股份持有权，股份期权拥有者不是指甲方在工商注册登记的实际股东，股份期权的拥有者仅享有参与公司年终净利润的分配权，其所有权和转让权等其他权利要等到股份行权期结束，其实际股权本金已经达到持股比例并转化成为公司实际股份资本。

3、分红：指公司按照《中华人民共和国公司法》及公司章程的规定可分配的税后净利润总额，各股东按所持股权比例在每年度进行分配所得的红利。

二、协议标的

根据乙方的工作表现，甲方经过全体股东会议一致同意，决定授予乙方_________%的股份期权，期权的预备转换期限为________年。

具体操作为：经过双方同意，乙方所持有的股份期权资本金为________万元，在期权期限内以________万/年的形式由乙方所得薪资与红利转换成实际股份资本。乙方以每月薪资的________%（或________元/月）作为转换实际股份的原始资金，并将年终红利的部分资金作为实际股份资本金年度自动转换的不足部分，其余部分直接发放乙方。

1、乙方取得的股份期权不变更甲方公司章程，不记载在甲方公司的股东名册，不做工商变更登记。乙方不得以此股份期权对外作为拥有甲方资产与决策权等的依据。

2、每年度会计结算终结后，甲方按照国家公司法和公司章程的规定计算出上一年度公司可分配的税后净利润总额。

3、乙方可得分红为乙方的期权股份比例乘以可分配的净利润总额。

三、行权方式

1、甲方应在每年的月份进行上一年度会计结算，得出上一年度税后净利润总额，并将此结果及时通知乙方。

2、乙方在每年度的会计结算次月份享受分红。甲方应在确定乙方可得分红后的七个工作日内，将可得分红按照自动转换股份原始资金的比例，将剩余部分支付给乙方。

3、乙方的可得分红应当以人民币形式支付，除非乙方同意，甲方不得以其它形式支付。

四、协议期限

1、本协议的固定期限即为股份期权的资金自动转换期限，乙方在成为实际股东后的_________年内，必须在本公司任职且不得转让本股权。期限届满后股份的转让须经董事会同意方可转让。

2、本协议与甲乙双方签订的劳动合同相互独立，各自履行劳动合同约定条款内容不影响本协议所约定的权利及义务。若解除劳动合同关系，则本协议按照当时董事会议的决定，以本协议约定的时间期限进行实际股份资金的返还，当年度分红权与股份所有权全部由公司收回。

3、乙方在获得甲方授予的股份期权的同时，仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。

五、权利义务

1、甲方应当如实计算年度税后净利润，乙方对此享有知情权。

2、甲方应当及时、足额履行乙方可得分红。

3、乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中乙方所得股份期权情况以及分红等情况。

4、若乙方期满离开甲方公司的，或者依据第六条变更、解除本协议的，乙方仍应遵守本条的相关约定。

六、协议的变更、解除和终止

1、甲方可根据乙方的工作、岗位等情况协商，将乙方的股份期权部分或者全部转化为实际股权或增、减部分股权比例，但双方应协商一致并明确履行的具体实施标准。本条款变更必须由乙方全程参与董事会议的决议并得到乙方许可，方可实施变更之内容。

2、甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式变更协议内容。

3、甲乙双方经协商一致同意的，可以另书面形式解除本协议。

4、乙方违反本协议义务，给甲方造成损害的，甲方有权书面通知乙方随时解除本协议。

5、乙方有权就股份期权期限内的事项，书面通知甲方对本协议的部分内容进行协商，除非董事会全体股东同意，否则乙方不能接触本协议。

6、甲方公司解散、注销或者乙方死亡的，本协议自行终止。

七、违约责任

1、如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的，应按可得分红总额的_________%/日向乙方支付违约金。

2、如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红，并有权解除本协议。给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。

八、争议的解决

因履行本协议发生争议的，双方首先协商来解决。如协商不成则将该争议提交甲方所在地人民法院裁决。

九、协议的生效

甲方全体股东一致同意是本协议的前提。本协议一式两份，双方各持一份，自双方签字或盖章之日起生效。

甲方：

地址：

签约时间：________年_______月_______日

乙方：（签字）

地址：

签约时间：________年_______月_______日

高考励志名言、激励语、激励口号

庖丁解牛久练而技进乎道

荀子劝学博学则青出于蓝

路在脚下

览前贤思己任铁杵磨针只求前程似锦

念亲情感师恩悬梁刺股但愿无愧我心唯有努力

向名校进军百炼成钢唱出青春无悔

圆人生梦想半载奋斗笑吟三年等待

一马当先

各界精英大展宏图夺英魁

莘莘学子汇聚一堂学本领力争上游

龙腾虎跃朝气蓬勃

你追我赶誓夺第一壮志凌云

良辰美景惜时如金敢与金鸡争晨晖

书山学海甘之若饴誓同峨眉共比高

师生同禧送祝福不忘感谢恩师

庆元旦牢记备战高考

感亲恩实高三年滴水穿石永不言弃

报师情火热六月蟾宫折桂志在必得启迪苦尽甘来

十年寒窗苦读效三皇五帝逐群雄

一朝金榜题名成八斗奇才傲天下

师生同喜

舞风翔鸾旌歌闹处处迎新

披星戴月紫竹宁岁岁登高勇登书山

点点心血勤育英才厚泽九州我本英雄

闻鸡起舞成就拼搏劲旅师

天道酬勤再现辉煌王者风

舍我其谁

群雄逐鹿鹿死谁手尚待一朝试锋芒

万木争春春在何处但将今夕放眼量 启迪网

天南海北

十年苦读一朝决胜负换来笑逐颜开

数载艰辛六月定乾坤赢得似锦前程

奋发图强

自强不息怀壮志以长行

厚德载物携梦想而抚凌向名校进军

送报晓金鸡看今年硕果飘香迎佳绩

迎吉祥犬吠待明朝笑傲高考创辉煌

乐在其中

梅花香自苦寒来

熬头喜在汗水中

备战高考

六十同窗同甘共苦拼搏从此时

十二春秋风雨兼程成败在今年

美梦成真

怀揣大学美梦迎接新年号角

彰显青春活力挥洒苦涩汗水

自强不息

辞乙酉难忘闻鸡起舞迎丙戌仍需刺股悬梁

壮志雄心

胆性卓然骨硬志坚不留乌江之憾

风华正茂豪气冲天应建定鼎之功

前程似锦

勇攀书山甘洒汗水放飞心中梦想

泛游学海竞逐群雄一朝金榜题名

志存高远

一路风雨前程磨砺意志

半载苦乐同享铸就辉煌 启迪

笑傲考场

圆人生梦想半载奋斗笑吟三年等待

一马当先

各界精英大展宏图夺英魁

莘莘学子汇聚一堂学本领

力争上游

龙腾虎跃朝气蓬勃

你追我赶誓夺第一

壮志凌云

良辰美景惜时如金敢与金鸡争晨晖

书山学海甘之若饴誓同峨眉共比高

师生同禧送祝福不忘感谢恩师

庆元旦牢记备战高考

感亲恩实高三年滴水穿石永不言弃

报师情火热六月蟾宫折桂志在必得

苦尽甘来

十年寒窗苦读效三皇五帝逐群雄

一朝金榜题名成八斗奇才傲天下

师生同喜

舞风翔鸾旌歌闹处处迎新

披星戴月紫竹宁岁岁登高

勇登书山

点点心血勤育英才厚泽九州

我本英雄

闻鸡起舞成就拼搏劲旅师

天道酬勤再现辉煌王者风

舍我其谁

群雄逐鹿鹿死谁手尚待一朝试锋芒

万木争春春在何处但将今夕放眼量

天南海北

十年苦读一朝决胜负换来笑逐颜开

数载艰辛六月定乾坤赢得似锦前程

奋发图强

自强不息怀壮志以长行

厚德载物携梦想而抚凌向名校进军

送报晓金鸡看今年硕果飘香迎佳绩

迎吉祥犬吠待明朝笑傲高考创辉煌

乐在其中

梅花香自苦寒来

熬头喜在汗水中

备战高考

六十同窗同甘共苦拼搏从此时

十二春秋风雨兼程成败在今年

美梦成真

怀揣大学美梦迎接新年号角

彰显青春活力挥洒苦涩汗水

自强不息

辞乙酉难忘闻鸡起舞迎丙戌仍需刺股悬梁

壮志雄心

胆性卓然骨硬志坚不留乌江之憾

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“奋发向上、永不服输”!

“败而不馁、胜而不骄”!

“励志竭精、矢志不渝”!

“千里之行，始于足下”!

丑小鸭也能变成白天鹅

主动去做应该做的事

不要轻言放弃，坚持就能成功

学会鼓励自己

永远保持好心情

“取得成功的人，不一定是聪明的人，但一定是为了理想，甘得住寂寞的坚强的人”

“心怀天下，悲悯苍生”

“后悔，是对精力的消耗”

“生气，是拿别人的错误惩罚自己”

“羡慕别人拥有的，不如珍惜属于自己的”

“要相信奇迹，同时也要付出努力，因为努力能够创造奇迹”

“锲而不舍，败而不妥，百折不回!即使摔倒一百次，也一定要爬起第一百零一次”

“己所不欲，勿施于人!从另一种积极的角度看，则自己期望幸福，所以是别人幸福!幸福的真谛在于给予。”

“人生道路上，对目标的追求要高就，但实现目标的心态要低就”

“真正的伟人从不艳羡任何人，因为他们懂得如何做好自己”

“小胜凭智，大胜凭德”(牛根生)

“别人从零起步，而我从负数起步”(牛根生)

“看别人不顺眼，首先是自己修养不够”(牛根生)

“不要总想着自己曾给人的恩惠，因为除了你没人会记得”

“孤独是一种态度”

团结进取，开拓创新，顽强拼搏，争创一流。

团结进取，追求卓越。

今天种下努力，明天收获成绩。

队名：飞跃，团队口号：勇往直前，永不止步。

产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。

队名：NIKE队，团队口号：Just出it!

团结、拼搏、务实、高效。

以一流品质获取市场信任。

精领天下，英才神话。(队名：精英队)

客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。

信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群。

顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求

播下希望，充满激情，勇往直前，永不言败。

不怕苦，苦一时;怕吃苦，苦一世。

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

开拓市场，有我，我为单狂!

市场竞争不一样情弱者，不创新突破只有出局。

网络之巅，谁与争峰—中国宽带网

只要功夫下得深，铁杵磨成绣花针。

今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

关注你所专注，放心你所用心。

用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。

爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取。

我自信，故我成功，我行，我一定能行。

十年寒窗寂寞伴，一朝成名幸福随。

十年寒窗无人闻，一朝成名天下知。

十年磨剑为一博，六月试锋现真我。

时间紧，任务重，真投入，出佳绩。

事不避难，知难不难。

事不三思终有悔，人能百忍自无忧。

树信心振足精神，比成绩不甘落后。

谁英雄睡好汉，80天后看一看。

提高文明素质，严肃考风考纪。

天道酬勤，宁静致远。

听听激动，想想感动，不如马上行动。

同学们，相信自己，我能行！

团结拼搏，求实进取。

为了梦想，我们不懈努力。

惟理想点亮生命的精彩。

文明考试，公平竞争。

文学来自勤奋，高分源自拼搏。

我自信我成功。

惜时、专心、苦读，踏出拼搏之路。

细节决定成败，细心赢得未来。

先做该做的事，再做喜欢的事。

现在决定未来，知识改变命运。

小事成就大事，细节成就完美。

心态决定命运，自信走向成功。

心中有理想再累也快乐

信心比黄金更重要。

行胜于言，超越自我，知识启迪智慧。

胸有成竹进考场，先易后难答试题。

学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀。

学以载道，诚信为本。

严谨治学，诚信为人。

严肃考试纪律，杜绝考试作弊。

要争就能赢，要拼才能赢。

一个勤奋学习的人才是力量无边的人。

一人诚信一人立，天下诚信天下兴。

一生之苦今日吃，三年之乐来日享。

易题不丢失半分，难题不放弃努力。

应知学问难，在乎点滴勤。

用心看卷，专心答题，细心复查。

优化考试环境，提高考试质量

与诚信携手同行，与舞弊挥手作别。

与其明日后悔，不如今天努力。

真正的勇敢，都包含谦虚。

只要精神不滑坡，办法总比困难多。

志不坚者智不达，言不信者行不果。

志存高远，心系天下。

志在千里，壮心不已。

仔细审题，答题规范，书写工整。

自信人生二百年，会当水击三千里。

自信是成功的第一秘诀。

遵守考场纪律，维护知识尊严。

遵循生活规律，保持良好心态。

做到心胸豁达，不为小事所累。

甲方：

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乙方：

地址：

联系电话：

鉴于乙方以往对甲方的贡献，为充分调动乙方的积极性，确保公司的健康稳定发展，甲方同意以股权对乙方的工作进行_____。为明确双方的权利义务，经双方友好协商，特订立以下协议：

一、协议标的

1、甲方经过全体股东一致同意，决定授予乙方控股股东占有的集团内企业和参股企业_____％的分红股，乙方（是/否）具有转换权。此份额是指占甲方所持有股份的_____％而不是企业总股份的_____％。具体范围如下：

表一：集团参股企业金额单位：万元

企业名称

甲方投资金额

占股比例

甲方的权益

1％的_____权益价值

小计

表二：集团控股企业金额单位：万元

企业名称

持股金额

占股比例

净资产总额

甲方的权益

1％的_____权益价值

小计

2、甲方授予乙方股份的范围，随甲方占有的集团内企业和参股企业数量及股份的变化而变化，但本方案实施后由员工直接入股新建的企业或参与的项目因已考虑了员工_____，故甲方所持有的这部分股份除外。

3、乙方（是/否）将甲方本次授予的分红股份额的_____％转换成银股。

4、每年度会计结算终结后，甲方计算出上一年度可供分配的净收益。乙方可得分红额为甲方授予乙方的分红股和银股股份比例乘以年度可供分配的净收益。即：

乙方可得分红额＝年度可供分配的净收益_________（乙方的分红股股份比例＋乙方的银股股份比例）。

二、协议的履行

1、甲方应在每年的_____月_____日前进行上一年度会计结算，得出上一年度可供分配的净收益总额，并将结果及时通知乙方。若因特殊情况未能完成结算时，可在_____月_____日前进行预结算，但正式结算时间最迟不得超过_____月底。

甲方在计算可供分配的净收益时，已列支的甲方个人费用要在费用总额中剔除，计入可供分配的净收益中。已列支的甲方个人费用在报账时单独反映。

2、乙方在每年的春节的7日前享受分红。甲方应在确定乙方可得分红后的_____个工作日内，将可得分红一次性支付给乙方。

3、乙方的可得分红应当以人民币形式支付，除非乙方同意，甲方不得以其它形式支付。

4、乙方除享有股份分红外，还可同时享受年终奖励基金_____。

5、分红股和年终奖励基金可追溯至_____年___月___日起执行，_____年所实现的净收益，乙方享有按照此计算的分红额和提取的年终奖励基金。

三、转换权的行使

1、乙方取得分红股份满_____年，有权再次要求甲方将分红股转换成银股，转换日为满_____年当年的_____月_____日或_____月_____日（以满_____年后最先接近的日期为准），但行权日从转换日起不得超过_____年。不行使转换权的，继续为分红股。

2、转换价格以可转换的股份在转换日对应的净资产为基础，转换价格为净资产的_____倍（打_____折）。

3、乙方在公司服务期满_____年，当年的_____月_____日或_____月_____日（以满十年后最先接近的日期为准）分红股可转换为银股，转换价格为零。

四、分红股、银股的存续及退出

1、乙方在公司服务期间，分红股存续，从离开公司之日起，分红股自动作废，未分到的红利不再兑现。

2、乙方在公司服务期间，银股当然存续，若离开公司，按下列规定办理：

服务期不满_____年的，甲方区别不同情况进行回购：_____年内离开公司的，按原购买价加银行同期存款利息回购；满_____年不满_____年的，按原购买价的_____倍回购；满_____年不满_____年的，按原购买价的_____倍回购。

服务满_____年以上，达到国家规定的退休年龄和条件，且不再在从事与本集团业务相同或相近的其他公司供职的，银股即享有继承权。否则，按离开公司当年年底股份对应的净资产价值为基础，购买的银股按_____倍回购，赠送的按_____倍回购。

3、乙方因执行职务负伤而导致丧失劳动能力的，已享有的分红股、银股权益不变，但不得再行使转换权。

4、乙方因公离世，已享有的_____权益不变，分红股可转换为银股，不再需要支付对价，由其法定继承人继承。继承人也可要求甲方对银股进行回购，回购价参照服务满_____年以上的原则办理。

五、协议期限以及与劳动合同的关系

1、本协议与甲乙双方签订的劳动合同相互_____，履行及解除劳动合同不影响本协议所约定的权利义务。

2、乙方在获得甲方授予股份的同时，仍可根据甲乙双方签订的劳动合同享受甲方给予的其他待遇。

六、协议的权利义务

1、甲方应当如实计算年度净收益，乙方对此享有知情权。

2、甲方应当及时、足额支付乙方可得分红。

3、乙方对甲方负有忠实义务和勤勉义务，不得有任何损害公司利益和形象的行为。

4、乙方对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中乙方所得有股份数以及分红等情况。

5、银股在存续期间，享有股东相应的权利，承担相应义务（包括相关项目再投入按比例出资）。

6、获得的收益，按国家税法规定缴纳相关税费。

7、当甲方引进战略投资者进行股权融资时，股份份额按比例自动稀释。

七、协议的变更、解除和终止

1、甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式变更协议内容。

2、甲乙双方经协商一致同意的，可以书面形式解除本协议。

3、乙方违反本协议义务，给甲方造成损害的，甲方有权书面通知乙方解除本协议。

4、甲方公司解散、注销或者乙方非公死亡的，本协议自行终止，甲方视乙方的服务期回购银股。

八、违约责任

1、如甲方违反本协议约定，迟延支付或者拒绝支付乙方可得分红的，应按可得分红总额的_____％向乙方承担违约责任。

2、如乙方违反本协议约定，甲方有权视情况相应减少或者不予支付乙方可得分红，并有权解除本协议。给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任。

九、争议的解决因履行本协议发生争议的，双方首先应当争取友好协商来解决。如协商不成，则将该争议提交甲方所在地人民法院裁决。

十、协议的生效

甲方全体股东一致同意是本协议的前提，《股东会决议》是本协议生效之必要附件。本协议_____式_____份，双方各持_____份，自双方签字或盖章之日起生效。

甲方（签字或盖章）：

_____年_____月_____日

乙方（签字或盖章）：

_____年_____月_____日

品质第一，顾客至上——服装销售激励口号

1.增加信任，稳定续收

2.良性循环，回报一生

3.没有订单就没有目标，没有目标就没有工资

4.企业核心竞争力就是获取客户资源的能力

5.市场导向是我们一切行动的依归

6.企业生命之树的土壤是顾客

7.市场是企业的方向，质量是企业的生命

8.市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手

9.市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局

10.引领市场，创造市场，服务市场

11.顾客是企业发展的源泉

12.顾客的赞美，是企业的财源

13.顾客所需，我们所想;品牌至上，商誉是金

14.争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

15.谈判不是寻求己方点，而是找到双方共同点

16.客户的要求就是我们的工作标准

17.品质第一，顾客至上

18.以顾客为关注焦点，努力超越顾客期望

服装销售激励口号(二)

1.目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先

2.全力拜访，入围精英目标既定，身体力行

3.坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高

4.推销始于拜访活动要有方向

5.拒绝不必沮丧专业行销路长

6.把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰

7.旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先

8.组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气

9.推动你的事业，不要让你的事业推动你

10.做人诚实信用，做单精明干练

11.要想飞，就得追;要成功，努力干

12.爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙

13.成功是我的志向，卓越是我的追求

14.扬民族自尊，建共同富裕

15.初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁

16.挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃

17.信心是成功的开始，恒心是成功的方法

18.以质量求生存，以信誉求发展，

服装销售激励口号(三)

1.我们的服务不止于顾客认可，更要追求顾客成功

2.顾客的成功就是我们的成功

3.服务从心开始

4.诚信是金，服务用心

5.用户满意永远是第一追求

6.客户想到的和没有想到的，我们都要做到

7.重视合同，确保质量，准时交付，严守承诺

8.以质量为生命，以客户为中心

9.客户满意是检验我们工作的标准

10.追求客户的满意，是你我应有责任

11.服务管理标准化，质量创优靠大家

12.管理零缺陷，服务零距离，顾客零投诉

13.革去不良习惯，提升服务质量

14.服务创造价值、服务赢得尊重、服务打造品牌

15.提高售后服务质量，提升客户满意程度

16.抱怨事件速处理，客户满意又欢喜

17.您的满意，我们的希望;您的希望，我们的追求

18.与客户的距离无限小，企业发展的空间就无限大

1、嘀!嘀!双十一倒计时……

2、加油加油，双11肥的流油，继续蓄力。

3、不求一战成名，但求双十一钱程似锦。

4、每逢双11，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗?

5、团结一心，其利断金，双11我们来了。

6、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。

7、兵马未动，粮草先行，备战双十一。

8、双11把灯卖好，你好ta好大家好

9、今天很残酷，明天更残酷，但双十一很美好

10、风再吼!马在叫!双十一在咆哮!

11、“双十一号”即将到站，请做好接机准备

12、前方高能，双十一携带一大波奖金在逼近!

13、小伙伴们冲啊，双十一带着奖金来战啦!

14、双十一让每个上帝都微笑。

15、双十一近在眼前，爆发趁现在。

16、蓄力待发，双十一我们来了!

17、一年如一日，勇攀销量顶峰。

18、备战六个月，只为双十一。

19、一战成名!前程似锦!hold住双十一!

20、天生我才必有用，有用用在双十一!

21、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。

22、打赢双十一，做淘宝英雄!

23、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲!

24、光棍节，约吗?!

25、前任是什么东西，双十一有我们就够了!

26、我们的目标是：不愁货——有!不愁钱——折!不愁人——我们都在!

27、良辰美景奈何天，全场五折要逆天!如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵!

28、光棍节，非诚勿扰，血战11、11，才是正道。

29、双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。

30、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列

甲方： 乙方： 甲方将工程施工任务承包给乙方，为明确双方在施工全过程中的责任、权利、义务，保证工程质量和工期，经双方协商一致同意如下条款：

第一条 工程概况

1、工程名称：

2、工程地点：

3、工程投资:

4、工期：自________年____月____日起至年月____日止。

第二条 双方责任

1、甲方：

（1）向乙方提供设计文件，进行技术交底。

（2）委派工地监理人员，负责整个施工过程中的质量检查及技术管理。

（3）协助乙方做好与地方的协调工作。

（4）若乙方工程进度严重滞后，甲方有权指定分包或租赁机械，其费用由乙方承担；若乙方工程质量低劣，甲方有权部分或全部终止合同，更换施工队伍。

（5）负责组织阶段质量检查、阶段验收和交(竣)工验收。

2、乙方：

（1）服从甲方及监理人员对工程各方面的监督和检查。

（2）做好施工前的各项准备工作，并于开工前____日内向甲方和监理提交开工报告。

（3） 严格按照设计要求进行施工，未经甲方同意不得随意变更设计。

（4） 严格遵守施工技术规范、操作规程和检验报验程序。

（5） 对工程质量负全责，为监理人员无偿提供检测设备、工具和人员。

（6） 不合格工序和出现质量事故必须返工，返工造成的损失和费用，由乙方负担。

（7）认真执行安全生产有关规定，建立安全生产组织、制度和措施，严防各类事故的发生。

（8）负责解决施工中出现的地方事务，办理临时占地、开工场地、竣工场地的清理工作并承担其费用。

（9）准确填写施工原始记录和各种实验报告，按甲方及监理要求及时上报各种报表。

（10）工程竣工后____日内，按要求整理好竣工文件，报甲方一式三份。 （1

1）负责完成甲方临时安排的有关工程的其他事宜。 （1

2）该项工程不得转包或分包。

第三条 工程质量的目标及奖惩

（1） 严格按照公路工程施工技术规范要求进行施工，达到设计及公路工程质量检验评定标准的各项要求。

（2） 要求工程质量达到合格以上工程验收标准，杜绝不合格工程。

（3）甲方将预留合同价的5%共计人民币 万元，作为质量保证金。

（4）施工现场管理混乱、规章制度不健全、工序、工艺不合理的扣除合同价的1%。

（5）工程内业资料不齐全，存在弄虚作假、上报不及时现象的扣除合同价的 。

（6）施工中出现质量事故，无条件返工。

第四条 验收与保养

（1）工序验收由甲方会同有关部门进行，工程全部完工后，乙方按甲方要求提交全部竣工资料，甲方审验合格后，报请有关部门组织交工验收。

（2）工程交工验收合格后，缺陷责任期为________年。缺陷责任期内工程出现任何质量事故，均由乙方负责无偿修复。

第五条 计量与支付

（1） 工程的计量支付：开工报告由相关单位批复，主要机械和主要材料已进场，施工人员到位，由甲方代表与村们监督员签字认可，可支付工程投资的%，作为工程预付款。

（2） 工程竣工，经验收合格后，总投资扣除预付款及质保金后，全部支付。缺陷责任期满，无任何质量事故，支付剩余质保金。

第六条 附 则

（1） 本合同未尽事宜由双方协商解决。协商结果作为本合同的附件 与本合同具有同等效力。

（2）本合同一式四份，双方各执两份。 业主： 承包人： 法定代表人 其授权代理人：（职务）其授权代理人：（职务） （签字） （签字）____日期：________年____月____日

乙方：

丙方：

为使 专业毕业生增加 生产实践知识、提高专业技能、提升综合素质，经甲乙双方协商，甲方同意接收乙方实习员工某某等柒人(名单附后)到甲方实习，并达成如下协议：

一、实习时间：

自 年 月 日起至 年 月 止。

二、实习工作时间：

按照《劳动法》有关法规每周工作不超过40小时，具体作息时间按甲方制定执行。

三、实习费用：

实习费用按 元人标准，由乙方在丙方实习期满后一次性支付给甲方。

四、实习津贴：

甲方按丙方实际出勤天数给予伙食补助20.00 元日打入饭卡，入井、夜班津贴按甲方相关规定执行。

五、甲方责任

1、负责对丙方进行上岗前的培训，使丙方熟悉甲方的生产环境，安全操作规程。

2、配合乙方对丙方进行思想品德教育和日常管理，并向乙方反馈。

3、根据甲方有关规定对丙方进行管理，对严重违反制度者，或因个人身体原因无法正常参加实习者，甲方有权终止其实习，并以书面形式通知乙方。

4、根据丙方实习岗位，向丙方提供必备劳动保护用品。

5、负责安排师傅辅导丙方实习，并签订师徒协议，定期对丙方进行考核，定期与乙方交流丙方实习情况。

6、若丙方在实习期未办理任何手续而离岗，甲方应及时通知乙方。

六、乙方责任

1、乙方应同委派到甲方实习的人员，依法签订劳动合同，劳动合同副本交甲方备案一份。

2、切实做好丙方的思想品德教育工作，让丙方树立良好的就业观、人生观。配合甲方搞好实习管理，督促丙方执行甲方的有关规章制度，及时向甲方反映丙方思想动态。

3、做好丙方因不良情况出现而被甲方辞退的回收组织工作。

4、因特殊情况，需丙方返回的，乙方应提前7天通知甲方，并要求丙方办理相关请假手续。

5、丙方应严格遵守甲方的各项规章制度，如因丙方失误造成甲方经济损失或他人人身损害的，由乙方承担赔偿责任。

6、丙方实习期间如发生工伤意外，由乙方依照劳动法的规定承担赔偿责任，甲方不承担赔偿责任。

七、丙方责任

1、遵纪守法，遵守甲方的规章制度。工作中应严格遵守安全生产操作规程，不得违章作业。

2、服从甲方的实习安排，勤学苦练，按甲方要求完成指定的工作及实习任务。

3、丙方在甲方实习期间，不得擅自脱离工作岗位，外出必须履行请假、销假手续，丙方擅自离岗发生的各种意外，责任自负，同时，甲方有权终止本协议。

4、实习期结束前不得擅自结束实习，有特殊原因者，须向乙方提出申请，由乙方与甲方协商解决。

八、其它：

1、甲、乙、丙三方均应遵守政府的有关法律和法规。

2、本协议未提及事宜，三方应以合作精神共同协商解决。

3、本协议一式三份，签名后由甲、乙、丙三方各持一份。

甲方代表： 乙方代表： 丙方：

(盖章) (盖章) (签字)

我应聘的岗位是实习会计及出纳，被建业公司安置到了置业有现公司。x公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，两名出纳，两名会计。此次负责我实习的是公司出纳—刘爱丽，刘姐根据我的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些会计凭证。公司采用的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。

开始单位不会让我干什么，观察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的能力，也让我找到自己的位置。单位里完全按能力来分配待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学生、文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。

作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是实际中学会做账。

在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基矗体现了会计的规范性。

在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”，会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

以上是我的实习工作总结。总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

时间飞逝，岁月如梭，转眼间我到__工厂已经一年多了，在这一年多的时间里，在厂相关部门领导的指导、关心和帮助下，在相关同事的大力支持和共同下，经过自己认真的学习和努力工作，在转化岗位上，尽到了自己应尽的职责，我由一个对工作空白的学生变成一名合格的员工。

一、加强学习，提高自己的工作能力

当初从学校结业后进入工作岗位时，我什么都不懂，对岗位、操作的概念理解只限于书面，从来没有亲身实践操作过，对于煤制手艺，尤其是转化岗位若明若暗，水中望月。为了尽快适应这一角色，自从公司送我们去陕焦化工公司培训的一段时间里，我边工作，边学习，边提高，在这将近近十个月的时间里，我主要学习了各项规章轨制，岗位职责，学习若何做好一名操作工的工作，我通读了有关化工、煤制方面的知识，还有电、仪等方面的设备维护和保养知识，在努力学习的同时，还不忘向师傅们虚心的就教，学习他们的工作立场、工作效率、工作积极性。慢慢的我起头熟悉一些基本的操作流程和一些基本理论，知道和熟悉了开停车步骤，若何才能保证平安操作不出事故，怎么才能节流水、电、气，给单位节流成本，怎么才能加强操作技术，提高工作效率和质量，创造出更好的效益来。

二、工作积极主动，尽职尽责

工作中，我积极主动，尽职尽责。尽管自己只是一名通俗的工人，但我明白，再大的机械设备，一颗螺丝钉松动了也不行，在果断的信念下，我每每上班期间，深切岗位领会和查看设备运行、工艺状况。及时有效地解除各种隐患和问题，保证了生产的安生顺利进行。同时，还主动地跟同事们交流和切磋工作中碰着的新问题，查询有关的资料和信息，不定期地向领导汇报小我的工作环境。保证工作的质量和效率稳中有进，向着更高的方向发展。

三、培育积极思惟，不断提高小我综合素质

“问渠哪得清如许，为有泉源活水来”，为了更好的服务于工作，不断的学习前进是我汲取知识和提高小我素质的主要方法。正确地看待工作，培育积极、乐观、向上的“阳光心态”和“阳光思维”。正确处理好人际关系，做到尊重领导，尊重同事，协助、共同好团队工作，尽可能站在全局角度考虑问题，主动出谋划策，分忧浇愁。时刻以有文化、有思惟的的前辈员工来严酷要求自己。

回忆这一年多在工作中既有辛酸也有欢愉，过去的一年风风雨雨似乎都浮现在面前，我很是感谢领导和同事们对我的信赖、支持和栽培了我，让我在人生中获得了最贵重的工作经验和社会经验。增强人与人之间的沟通让明白了良多的做人事理，在工作中不断的完美自我。

在今后的工作中，我会认真的做好每天的工作，积极主动，不断充实自己，规矩立场，改正方法，普遍汲取各种知识，并把所学运用到工作中，在时间中检验所学知识，查找不足，提高自己，为我公司的发展贡献自己的力量和智慧。

2019激励团队的口号

1. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

2. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

3. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

4. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

5. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

6. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

7. 客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情

8. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

9. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

10. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

11. 保护环境，预防污染;节省资源，减少浪费

12. 全员参与，持续改善;遵守法规，造福社会

13. 争取每一个客户不容易,失去每一个客户很简单

14. 市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局

15. 市场是企业的方向,质量是企业的生命

16. 提高售后服务质量,提升客户满意程度

17. 市场是海,企业是船;质量是帆,人是舵手

18. 服务只有起点,满意没有终点

19. 只有不完美的产品,没有挑剔的客户

20. 良好的销售是打开市场的金钥匙

甲方： 乙方： 甲方有 出租车一辆，车号为豫 ，车架号 ，发动机号 ，挂靠____市 出租车公司，现甲乙双方自愿，签订承包合同如下：

一、乙方承包甲方的出租车，应向甲方交纳租车押金 元整，小写 元整，合同期满后，甲方应如数退还乙方。甲方可另押 元____月后无电子警察等违章，如数退还乙方。

二、租金：乙方每月应向甲方交纳月租金 元整，交纳时间为每月____日。每超过一天，乙方应向甲方交纳滞纳金 元整。乙方超期 天不交费用和租金甲方有权收车，押金不退。

三、费用：乙方负责加油及修车费用，保险金、车船税。审车及其他一切费用和公司费用由 方负责。

四、车况：本车 电台，计价器 台，备胎 只，随车工具 套，钥匙 套，本车承包前全部零件齐全、完整，车况良好，合同期满后，乙方应交给甲方一辆车况如初的车，自然磨损除外。

五、赔偿：本车如遇到车祸、碰撞、失窃、盗抢、自燃等人为及自然灾害损失时，应由乙方负全部责任。本车双方估价为 元人民币（不含手续费），如遇险，除保险公司赔偿外，不足部分由乙方负责补齐。

六、甲方协助乙方办理从业人员手续。手续费及从业人员应缴纳的费用均由乙方负责承担。

七、该车的所有权归甲方，乙方只有使用权和管理、维修、保养义务，没有转让、变卖抵押权。在承包期间，乙方必须遵守国家有关法规、法令，遵守客运管理处和出租汽车公司的规章制度，依法经营，严禁运输赃物和参与违法活动，否则，一切后果乙方自负，其他经济责任和民事责任均由乙方负责。

八、乙方在承包期间，如发生交通事故等对乙方本人或第三者造成人身伤害、死亡和财产损失的，乙方全部负责，甲方不负连带责任。

九、本车随车带有关证件：

（1）机动车行驶证

（2）营运证

（3）营业执照

（4）计价器周检证

（5）污染物排放检测证

（6）附加费本

（7）车船使用税完税凭证

（8）服务监督卡

（9）保险单

（10）加气卡 个 （1

1）气瓶使用合格证 本车实际带有 种，合同期满时乙方应齐备、完整地将以上 种证件交全甲方。如有丢失、损坏乙方负责补办，并赔偿相应经济损失。

十、此合同不做收款收据，不作押金凭证，甲乙双方必须严格执行本合同，如一方违反合同，须向另一方支付违约金 元人民币。 十

一、合同期内乙方必须购买交强险、乘客险和贰拾万商业三责保险。否则视为违约，甲方有查看保险的权利。 十

二、本合同有效期________年，即从________年____月____日至________年____月____日止。 十

三、本合同一式二份，合同自双方签订之日起生效。 十

四、本信息部对甲乙双方均不了解，对双方不负任何责任，只起提供信息作用，签订合同服务终止。 甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________ 法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________ ________年____月____日 ________年____月____日

高中工厂实习报告

这次能有机会去工厂实践，我感到非常荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。

以下是我在实践期间的一些总结以及心得体会。在以后开展自身的工作，以及在对客户的沟通应对上，希望能有所借鉴。

一、工厂的总体规模水平

亚泰(东莞)木业位于东莞大朗镇，占地24600平米，员工600多人。近十多年的制造历史已经发展成一家具有专业规模的木制品专家，在东莞制造业发达的地区也小有名气。

走进厂区，只见洁净整齐的环境和次序井然的工作程序。虽然是国内的制造厂家，但是，到了车间，看过那些先进的流水线，那些熟练的技术水平，完全会感觉到现代化的管理。作为木质产品的制造厂，一些诸如木屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的胶水味油漆味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽可能的减少到最低限度了。走在车间，这些大多的木制厂家所面临的严重问题似乎在我们工厂并没有太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了大多的参观者。

工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己得区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持洁净的原因之一。在用餐问题上，工厂也有自己的特色。那就是上至高层主管下至普通工人，吃的饭菜一律相同，没有任何的特殊化。

二、学习过程

如下几点是在工厂实践期间，就我的工作需要，主要学习到的一些知识以及由此得到的一些心得。

(一)木材的选用

工厂最常用的木材还是红木(非洲花梨木)，枫木(美国)，胡桃木。大多都是从国外进口，这也就是为什么我司的报价要比国内同等厂家的价格要高的原因——正是“一分价钱一分货”。

mdf板也是常用的材质之一。我司很多产品也都可以选用mdf贴木皮来达到仿实木的效果。对于一些想节省成本的客户来说可以推荐一用。

这些常规木材在仓库里都备有一定数量的库存，其他的木材也有备量，但是一般都要尽量推荐选用常规木材(除非客户定购的产品数量庞大值得工厂采购另外一些昂贵的木材)，这对于工厂的加工技术、生产周期、生长成本等都会有所帮助。

(二)加工方面

工厂所采用的机器都比较先进，一般来说都是机器自动操作，比如c数控机，万能圆锯机,立轴机等。所以，只要操作得当，人员安排合理，一般都能产生较高的效率(一般来说，都需要熟练人工)。

虽然说工厂对于大多数的木制产品都能生产，但是以后在和客户沟通过程中，在尽量满足客户要求的同时，还要尽量站在工厂的立场上考虑。比如，可以向客户推荐一些外形相同，但是做法简单，结构清晰的样品。这对于工厂来说不但可以降低成本，而且还可以提高效率。

(三)喷漆加工

白身加工完成以后，应尽快转入喷漆车间，否则木材会变形。喷漆的流程为：着色(给产品上底色)――底漆――面漆。喷底漆到喷面漆的过程中还要有磨砂的工艺。

底漆又nc漆和pu漆之分。工厂常采用的底漆是nc漆，因为pu漆的成本要比nc高，而且如果喷pu漆的话要求的环境也比较高，必须有无尘房才可以。一般都会推荐客户用nc漆.

喷漆加工的时间一般为两天左右。但是虽然所花费的时间不长，但是一张订单的完成，工厂都会把每道环节都会安排到位。因此，在和客户确认订单的时候，一定要把每个要求都确认完整。有些客户在白身做完以后，油漆没有确定，这样搁在一边的话，不但产品容易变形，而且也影响了订单的进度，给工厂带来了不必要的麻烦。

(四)镭射和丝印

目前工厂的最大镭射尺寸为：320320mm，最小为：1.51.5mm

镭射后可以上色，最常见的是上黑色，上完黑色，可以使镭射图案更清晰。但是一般不推荐客户镭射后上色，这样的话会增加成本。镭射的费用是视镭射图案的复杂程度而言的，一般来说都是每件产品1块钱。 丝印也是常用的一种方法，但是它的要求是丝印的表面要光滑。

要求镭射或者丝印的话都会要求客户提供图片，最好是电子文档。

(五)包装

包装是成品完工前的最后一道工序，也是一个产品比较重要的组成部分。包装工序包含了产品的简单组装、包皮、包绒布、五金件的装配、包装物的制作、对产品的前道工序的品检、产品的包装。

质量是品质的保证。因此，我们工厂对质量也有严格的把关。一般一道包装的流水线上都有二到三个品检人员进行严格的产品检验，从产品的去尘、五金和玻璃制品的质检到最后的装箱，每个细节都会有工人严格的操作标准。对于一些外销客户来说，对于产品都会比较挑剔，但工厂都会满足这些的要求。这也就是为什么我们工厂的产品会有质量的保障，在产品上很少出现质量纰漏的原因。

而同样是国内订单的话，往往会有一些刁蛮的客户，在产品没有品质问题的时候却还要挑一些邪瑕疵”。对于这些问题，我觉得除了要和客户解释清有些是因为木质品本身的问题之外，还要让他们了解我们工厂对于质量方面的控制要求是达到了国内先进水平的，很多质量问题的产生很可能实在运输过程中的碰撞和野蛮运输。

当然，为了避免在运输途中的损坏，在采用一般的安全包装下，除了用一些常规包装物(纸盒、纸箱、礼盒、海绵、保力龙、珍珠棉、拷贝纸、气泡袋、胶带等)外，还可以在纸箱六个面用保力龙板保护。

(六)其他配件

五金是常用到的配件。因此，对于一些常规的五金件，诸如一些合叶、铜扣、铜脚等，工厂都会采购一定的数量以备库存。另外像一些在笔上五金件，工厂自己也有制造的能力，很多都可以独立完成。

另外像eva之类的，也都需要另外采购。

三、心得体会

这次的

2019年我工作重点是：

1、弄清配料组分之间的相互关系及相互作用。

2、验证配料份量及产品机械性能是否达到最佳。

3、了解金加工，收集管理信息。

2019是充满信息的竞争年，应加强对产品质量的控制，加强对人才的培养，围绕以质量求生存，工作后勤服务到位。力争新的年度取得更好的成绩。

2019年度工厂年度工作总结

从今年3月初入职到现在快有一个年头了，虽然总以农历年为一单位，在外浪迹那么多年终要习惯阳历年和阴历年的说法。XX年转眼即逝，由衷感到又长大一岁的苦恼，而我怎么还像个长不大的孩子，长的娃娃脸这个不说，只是说话快言快语，大大咧咧从来不会考虑后果的严重性，这个直肠子是不经大脑的一根神经，很厉害，我想这是我最大的毛病，也是我一直想改而改不掉的毛病。

工作是一个随时反省，随时更新修改的过程，平日里日复一日，重复不停地机械工作，说不烦那是假的。工作总是不能规律一致，或许跟我性格有很多关联，相信一起工作的同事都知道，我就是拥有南方人的模样，北方人的性子。因为归属性情中人一类，所以在做事方面很多都欠妥。虽然经常回头看，做总结，但还是难免因当时想的不周而引发的病根。

说话是一门学问，更是一门艺术。有时同样从我口中说出的一句话得到的效果往往适得其反。很多时候即使说的真言也未必会得到认可，很伤心。中国人都有以年为计量单位，我也是。我希望在来年改掉所有孩子气，说话方面底气一点，给人感觉信任一点，办事方面更牢靠一点。

像我的工作接触面就比较广，面对不同的人群，不同的性格，要做好内外衔接这个工作确实不易，有时好不容易安抚好客户，公司内部又来个面红耳赤，或者内部平息而客户又起争端，这内忧可治，外患也可疗，而内忧+外患就会是战争的开端。所以有时会冒出一些生气的火花在所难免，其实事后都觉得真没那必要。有这么一句话我准备做为我的座右铭：再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气。战争从来都是甲方和乙方的厮打，如果一方握手力求和平，谁又还会唯恐天下不乱呢？我想微笑是最好的战争武器。

我是一个对自己要求完美的人，做事比较雷厉风行，工作的每一步力求精细化，在平时的工作中不管大小都能全力以赴，能够积极自信地行动起来，每件事总要做到让自己满意为止。

记得在我刚入职那会客户的所有信息几乎全厂无人不晓，在这个信息时代，特别是国内这块大市场，不管肥瘦大家都敝帚自珍地保护好自己的一亩三分田，中间的利益关系就复杂的开。我开始按地域区分建立起客户信息，还有下达生产指令单全部四联式针式打印出效果来，现在大家都在熟悉操作着工作流程，证明改革是可行的，从土八路时代已经跨步到共产主义时代，我们是进步的。

其实工作可以做的更细一点。尽管内部方案已经敲定，可是对外应对我却失有一手，因为考虑到资料的保密性，所以将客户传真件直接入电脑后直接销毁，熟不知待到查询时方恨不保存。我会记住苏州工程的那次教训：传真件没了，连发样产品也没人承认，口说无凭，我们说的点对有多对口，可客人完全失口否认，即使在法庭也得讲证据，没有证据就得败诉。当时真急了，就像过去的清政府一样割地赔款的心情一样。或许真理都在大家心中，但是结果已经很明了，社会主义社会毋需舞刀弄剑，钱能解决一切纠纷，最后赔款了事。

俗话说吃一堑长一智，现在开始应该再也不会有这样类似事件发生。平时在一味要求自己对每件事情精细化的同时，却往往把自己陷于细枝末节中，完全忽视“度”的存在；在追求完美的同时却忽略了其实工作不一定要做到细才是最好的，往往忽略了大方位的综合考虑，其实分清工作主次和轻重急缓才是重要。总以自己一套一套的方案套进工作，熟不知方方面面我又怎能考虑周到？都说细节成就完美，我也赞同。每个人的时间和精力都是有限的，那么在有限的时间里把握好精细的度，干好本职才是工作健康发展之道，这不正也是完美的体现吗？

工作中难免意外发生，遇到风险及时规避，个人得失模糊计算，像与我工作直接挂勾的就是交货期和生产质量，全部与生产有关。配合是在所难免，但有时我们也要换位思考站在客户的角度去考虑，有时货真的很急，而我们生产还是那么分工明确，自扫门前雪你管你的置物架，我管我的浴巾架，小配件爱谁管谁管去！我想身为公司的一分子就得以厂为家，为公司奉献自己的一份力，但凡力量大小，但求尽心尽力。

更多的时候需要经常冷静的分析自己，认清自己的位置，才能更好知晓下步的走法。能够理解生产管理的难处，装配都是计件计费，都有属于自己的活儿在手里，既然已成规定，那么是否可以增加一两个计件员工？还有，以前我们包螺丝配件都是自己在包，现在好像都是在外面自由加工，如果把人请到工厂里支配上下班时间，货急的发货是不是帮忙就变的顺理成章很多？工作注重时效，注重结果，一切围绕工作的目标去完成这样才会为公司创造更高的价值，取得更大的工作成绩。

工厂的开办最注重的就是效益。顾名思义就是工作的效果和利益，当然所指经济效益。老板为了工厂能养活更多工人力争效益，打工者为了更好的生存也力争效益，两者是成正比，我们是小家，工厂是大家，我们赚小钱，工厂赚大钱；工厂赚大钱，我们享福利，就这样我们互惠互利，我为工厂，工厂为我们。但是总的一条是工厂要有效果获利了，我想每个人都有享受效益工资的条款，只要能为工厂额外获利。而我，我想争取更多的订单，维护好客户的关系，为工厂创造最直接的经济效益，我也能享受这份权力。

每个人都期盼一年更比一年好，今年的收入期望加30%，明年期望加50%，当然这种最直接的经济效果不是说给多少就值多少，而是我创造了多少？我能为公司付出多少？我有为公司付出多少？当然我们都还是揣怀着这样一份梦去努力，去拼搏，去搏取更大的进步！

活到老，学到老，XX年继续我的学习之道。古人云：三人行，必有我师焉。我相信，的确有很多不足之处，路还很长，要学习的还很多！很多地方都需要去学习，多听，多看，多想，多做，多沟通，当然记得多微笑！神马都是浮云，神马已经成为历史，开启新的一天，新的一年，别说年轻的我不懂历史！给力，给力青春，神马都给力！

1、永不言退，我们是最好的团队!

2、成功决不容易，还要加倍努力!

3、因为自信，所以成功!

4、相信自己，相信伙伴!

5、一鼓作气，挑战佳绩!

6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

10、赚钱靠大家，幸福你我他。

11、每天多卖一百块!

12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

13、多见一个客户就多一个机会!

14、每天进步一点点。

15、失败铺垫出来成功之路!

16、团结一心，其利断金!

17、团结一致，再创佳绩!

18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

19、大家好,才是真的好。

20、众志成城飞越颠峰。

21、付出一定会有回报。

22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

23、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

1、智慧拼搏，快乐竞争!

2、央企一流、行业排头!

3、飞跃梦想超越刘翔。

4、顽强拼搏超越极限。

5、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

6、你象一颗金星，闪烁在宇宙之中。

7、友谊第一，比赛第二。

8、相互学习，加强交流，共同提高。

9、争能手，夺状元，比贡献，创一流。

10、披荆斩棘，勇往直前。

11、团结勤俭，求是奋进。

12、多见一个客户就多一个机会!

13、以舞会友，舞动人生!

14、竞朝竞朝，舞动风潮!竞朝竞朝，舞出美妙!

15、微笑面对每一天，不要与自己的钱途过不去!

发包方: 队 (下称甲方) 承包方: (下称乙方) 承包方身份证号码：

承包人地址：

甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国建筑法》 的有关规定，现将 白灰围综合楼 工程的泥工分项工程以包清工形式承包给乙方施工。为了确保工程顺利完成，明确双方职责，经双方协商达成一致，制定如下协议，望共同遵守执行。

一、工程名称：白灰围综合楼

二、工程地点：龙城区平安路西侧与白灰围二路交界处

三、承包范围及工作内容：

1、按甲方提供白灰围综合楼施工图纸和变更通知;图纸内所包含的泥工施工内容，(其中场地平整、道路硬地化、临时设施、临时围护另计)。

2、负责商品混凝土、商品砂浆、使用配套工作及施工现场所需要的自拌混凝土和砂浆费用在内。

3、负责砖彻体小型构件及预制砼构件浇筑，拉结筋放置或植筋，养护，运输安装费用在内。

4、负责抹灰(包括吊垂直、定点、打毛、养水、墙面满挂钢网、和二至三次抹灰、修面、压光)。

5、砌砖前混凝土与砌砖连接拉结筋预埋(采用植筋)和内墙面批档的养水、打毛、挂网、定点等费用在内。

6、负责每次浇捣混凝土用剩余的混凝土再利用的费用在内。

7、负责本工种使用材料进场卸车、堆放费用在内。

8、乙方在施工过程中，不得以任何理由从中提高承包单价，本单价一次性已考虑、包干费用在内。

四、承包形式

本工程承包内容：以包工不包料，包施工图纸内一切泥工工序，包质量、包安全、

五、(一)承包单价

承包单价：(1) 地下室基坑清土、吊土、清泥浆、平整、打夯、砼垫层、基坑抽水、砌砖胎模、基坑下水沟、基坑顶水沟、集水井、批档修面、批地面砂浆、压光，砼防水层面细石混凝土及修面、按基础建筑面积62元㎡

(2)、梁板柱混凝土浇筑，构造柱、门过梁、窗台压顶混凝土、按建筑面积计12元㎡，砌砖墙23元㎡，内墙批档11.5元㎡，外墙批档28元㎡，电梯前室、卫生间墙砖28元㎡，批地面砂浆9包清理落渣)10元㎡，清楼面1.5元㎡，卫生间找平层、屋面批找平层、压光10元㎡、屋面贴地砖23元㎡、屋面泥工工序一次性承包计建筑面积按30元/㎡、借日工;大工140元/工，小工100元/工。

(二)、付款方式

(1)、地下室完成至顶板面支付乙方进度款70%。

(2)、乙方须根据实际完成的工程量先自行结算，每月25日向项目部提出月进度款申请。按每月完成合格工程量支付进度表款70%，由项目部各级管理人员及项目经理确认审核，并提交乙方工人工资明细表。

(3)、其余部分待工程竣工后十天内付进度款90%，工程竣工验收合格后两个月内付清。

六、施工进度

(1)、乙方的施工进度必须符合甲方计划要求，由甲方施工员根据实际情况及时调整的进度计划，乙方必须无条件服从。

(2)、在施工过程中、甲方需赶工期应提前十天通知乙方，乙方应在十天内调配足够的劳动力、满足施工任务要求，如乙方无按甲方要求、甲方有权单方终止合同。

七、工程质量

1、乙方应按设计图纸和有关设计变更联系单要求精心组织施工，精心组织好班组内作业人员，配合甲方施工员做好本工种、各工序之间的质量、技术交底工作。不按操作规程、施工过程引起的一切后果由乙方负责。如经检查发现有较严重的质量缺陷，乙方除按有关规定进行无条件返工外、尚应承担由此引起的所有损失，甲方有权视情节轻重对乙方处以100—20xx元/处的罚款。

2、砼混凝土楼面平整度不得超过10㎜，若超过10㎜每平方米罚款20元。

3、砌砖平整度不超过5㎜，垂直度不得超过5㎜，若超过每平方米罚款15元。

4、墙面批档平整度、垂直度不得超过3㎜，若超过每平方米罚款20元。

八、甲方责任

1、清理好施工场地，搞好三通一平。

2、协调好与配合单位的关系。

3、组织设计交底，做好质量、安全技术交底，并做好相关记录。

4、派驻施工现场代表，对工程质量、工程进度等进行监督检查，负责隐蔽工程的验收和签证。

九、乙方责任

1、 乙方;不得将本工程项目转包给第三方，若被甲方发现查实、甲方有权单方终止合同。

2、乙方必须听从甲方指挥，服从甲方安排，保质保量如期完成各项工作;

3、乙方在施工过程中，施工所使用安全帽由乙方自购。

4、砼后混凝土养水要求连续七天，每天不少于六次，应保持混凝土表面湿润，若乙方不按甲方要求，甲方有权另派人进行养水，但养水人工费由乙方负责，每天每人计200元，从乙方进度款中扣除。

5、做好施工现场布置，组织施工机械、施工物资、施工人员进场，并做好配合甲方做好施工现场的文明施工。

6、配合甲方做好治安、环卫、防盗、防火安全等各项工作，负责本班组人员的暂住证、平安卡办理并承担费用。

7、合理安排施工顺序，做好施工合理安排，施工顺序应满足甲方总施工顺序安排;合理使用各种原材料，杜绝浪费，如有浪费现象，甲方有权按浪费量及市场单价的两倍进行处罚。

8、乙方在施工过程中提各种合理化建议以及因施工工艺需变更图纸时，必须先提交甲方、监理，审核同意后，经甲方同意方可施工。

9、严格按照设计图纸、技术标准、验收规范、施工方案施工，确保工程质量及施工进度，文明施工做到工完场清。

10、在施工全过程中，乙方除严格按照施工图有关技术说明、施工规范、规程标准进行施工外，尚需主动接受和配合建设单位代表、甲方现场派驻代表的监理和协调。

11、乙方在施工过程中，对作业中出现的废料每日下班前应清理干净，堆放到项目部指定的堆场，有用物品应在指定地方整齐堆放。

12、乙方在施工期间应维护甲方单位形象，不得出现有损甲方单位形象的行为;

十、安全生产

1 、乙方应遵守工程建设安全生产有关管理规定，严格按安全标准进行施工，并随时接受行业安全检查人员依法实施的监督检查，采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。由于乙方安全对措施不力造成事故的责任和因此而发生的费用，由乙方承担;

2、施工中如因乙方违反安全管理规定而发生伤亡事故，其损失全部由乙方承担，若甲方因该事故对外已承担全部或部分赔偿金，可向乙方追偿，直接在乙方的工程款中扣除相应已付款项;

3、乙方的工作人员在施工过程中必须按规定佩戴安全帽，穿工作鞋、特殊工种必须持证上岗，违反上述规定造成的安全事故损失由乙方负责;

4、遵守地方政府有关部门对施工场地交通、施工嗓音、施工现场环境卫生和场外污染、安全防火、防盗等管理规定，因乙方责任造成的罚款由乙方自负;乙方应编制施工现场管理制度，施工现场严禁赌博、喝酒、打架、使用电炉和明火，违者罚款500—1000元，情节严重交执法部门处理，由此造成甲方损失由乙方负责。

十一、施工机具、成本管理

1、对甲方负责供应的机具，乙方应认真保管爱护，定期保养、如发现故意损坏者，乙方负责赔偿;

2、乙方施工中用料浪费及不合理的超出限额部分，由乙方负担。使用材料，做到日用日清，活完料净，保持施工现场整洁。

十二、对无能力执行各项制度和履行本协议的各项条款的分包单位，甲方有权清退，其一切经济损失由乙方自负。

十三、违约责任

1、乙方职工因工资发放或其它问题向有关部门投诉、告状，每发生一次对乙方罚款3000—5000元直至取消承包合同。

十四、其他约定

1、本协议一式叁份，甲方执二份，乙方执一份，双方签字生效，财务结算后失效。

2、合同争议的解决方式，本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商，协商不成由龙岗区仲裁委员会裁决。

3、如因乙方原因中途终止合同，或因施工过程不负责任，不服从甲方管理人员指辉，造成工程返工或被甲方中途终止合同，工程款结算按合同单价的70% 结算;其余30%的工程余款作为补偿甲方损失。

甲方代表 乙方代表

身份证号码 身份证号码

电话： 电话：

签订日期; 年 月 日 签订日期： 年 月 日

出租人(简称甲方)：

承租人(简称乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》的规定，按照诚实信用、平等互利的原则，为明确甲乙双方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同，共同遵守执行。

第一条乙方因

第二条租赁机械设备的名称、数量、使用地点、租赁单价名称规格型号租用数量使用地点租赁单价是否为含税价格及税率工程施工，需租用甲方的大型机械设备，

第三条租赁的期限租期暂定_____天。具体以实际租赁期限为准，即从乙方接收机械设备之日开始起算，至乙方归还所租赁机械设备为止。第四条租金

4.1租金为每月人民币______每月按30天计，每天为人民币____(大写)元整。(租用机械数量不止一台且规格不一致的，在第二条表格中分项列明。)

4.2甲方为该机械设备配置操作人员

4.3租金按月支付，乙方应在每月10日前向甲方提交上一月的租费清单，并付清该月的租金，甲方应同时出具正式发票给乙方。

第五条租赁机械的交付和验收名，月工资为元

1、甲方依乙方通知指定的时间、地点向乙方移交合同约定的租赁机械，双方就共同对交付机械的型号、规格、数量、附属配件以及安装质量状况进行清点，制作交接清单，并由双方代表签字。双方代表的签字时间为实际交付时间。

2、法律、法规规定或双方约定必须由相应资质的专业安装施工队伍承担安装作业和须由专业检测机构检测合格后方能投入使用的，检测合格日期为租赁机械的移交日期。

3、乙方发出通知后又变更交付时间和地点的，应提前七日书面通知甲方;甲方接到交付通知后不能指定时间地点交付租赁设备的，应提前七日书面通知乙方。因未能及时通知给对方造成损失的，由责任方予以赔偿。

第六条进出场费

1、租赁机械进出场所发生的运输、吊装、搬运、安装、拆卸、检测等工作，由甲方负责，费用由双方各承担一半，甲方负责进场费用，乙方负责退场费用。

2、必须由相应资质专业安装施工企业承租安装和检测的，由甲方(或乙方)与第三方订立安装拆卸合同并支付费用，并告知本合同另一方。

第七条维修与保养

1、甲方负责租赁设备的维修、保养服务，并承担租赁期间的一切维修保养费用。

2、因故障造成租赁设备无法运行，甲方自接到通知时起__2___小时内到达现场，并在小时内恢复正常使用。自机械停止运行时起小时)内仍未排除故障恢复运行的，从第二日起开始扣除租金，若停机超过日，乙方可解除合同，并要求甲方承担损失。

3、甲方设备故障维修、保养而停机每月少于属于正常维修保养，乙方不扣减租赁费用。因维修或保养停机每月超过48小时，超过部分按实际停机天数扣减租赁费用。

第八条设备的保管与风险承担

1、从租赁设备实际交付给承租方，到设备交还出租方为止，这一期间设备保管的责任由承租方承担。由于保管不当造成的设备损坏和配件丢失由承租方承担赔偿责任。

2、租赁设备和甲方随设备配置的机组人员的保险由甲方承担;施工场地内的第三方的保险由乙方承担。

3、发生不可抗力时，造成的设备损失和甲方机组人员伤亡的赔偿责任由甲方承担，租赁设备以外的其他财物损失和人员伤亡的赔偿责任由乙方承担。

第九条设备的交还

1、乙方使用设备完毕，要求归还设备应通知甲方，通知应采取书面、电话等有效方式。

2、甲方收到通知或乙方交付邮局的时间为租赁费计算的截止时间。甲方收到归还设备的通知后24小时内到达设备现场与乙方办理设备交还手续。甲乙双方清点设备后，签订交接清单，各执一份。

3、机械设备撤出场后，乙方不再对机械设备承担任何责任。

第十条甲方义务

1、向乙方提供其营业执照、租赁资质、机组人员操作资格，以及当地建委和特种设备检测中心等单位审发的各种有效证件和拆装单位的拆装资质证书复印件。

2、甲方应按合同约定时间或按乙方通知时间、地点提供合格的机械设备，符合合同规定的规格、型号、生产厂家和数量，乙方要求提供生产厂家生产许可证等文件的，甲方应当提供。

3、甲方应提供租赁期间的技术保障、维修保养服务，在合同规定的时间内到达修理现场并尽快排除故障，恢复运行。

4、向乙方就出租机械的使用环境、安全使用要求、操作维护注意事项等提供技术交底。

5、甲方派出操作人员操作机械的，应服从乙方管理，遵守乙方的各项规章制度，做好服务工作。

第十一条乙方义务

1、按时足额支付租金。

2、按操作规程或机械使用规定，合理使用并保管好承租的机械设备。

3、为甲方对承租机械进、出场作业和维护作业提供协助。

4、机械设备发生故障、毁损灭失或有第三方主张权利的，及时通知甲方。

第十二条违约责任

1、甲方未按合同约定日期或乙方通知日期提供机械设备，每逾期一天，赔偿乙方逾期违约金_______元/天，预期提供超过日，乙方有权解除合同。

2、甲方未提供合同约定的机械设备，或虽提供机械设备，但型号、规格与合同不符，乙方认为不能适用的，甲方支付乙方

5、因甲方出租设备的质量问题造成乙方在使用中发生安全事故、质量问题，相应责任及损失由甲方承担。

6、乙方未按约定支付租金的，每逾期一天，按未支付租金的万分之三支付逾期违约金。乙方逾期不支付租赁费超过天，双方又未能达成延期付款协议

第十三条争议解决

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，向乙方住所地人民法院提起诉讼。

第十四条其他

1、本合同中甲方指定联系人为指定联系人为，联系方式为，联系方式为;乙方。如有变更，应及时告知对方。

2、本合同一式______份，甲、乙双方各执_____份。

3、本合同经双方签字盖章后生效，至合同义履行完毕后失效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

一：每一天进步一点点。

二：团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺。

三：攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

四：成功决不容易，还要加倍发奋!

五：开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

六：不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

七：永不言退，咱们是最好的团队!

八：本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

九：团结一心，其利断金!

十：赚钱靠大家，愉悦你我他。

十一：团队口号：不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

十二：大家好,才是真的好。

十三：吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!

十四：知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

十五：主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

十六：团结一致，

十七：横刀立马,勇创新高,我行!

十八：团队口号：团结一心，其利断金!

十九：双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

二十：用心激励我，多劳多收获，汗水育成果。

二十一：团队口号：成功决不容易，还要加倍发奋!

二十二：愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

二十三：(团队名称),愉悦,九月争优，勇争上游

二十四：把握真人性洞悉真人心成就真人生。

二十五：不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

二十六：成功靠兄弟姐妹，成长靠对手，成就靠团队

二十七：回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

二十八：团队口号：大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。

二十九：巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!

三十：梦想聚团队，团队铸梦想，激情愉悦人。

三十一：赚钱靠大家，愉悦你我他。

三十二：创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

三十三：目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

三十四：情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

三十五：素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

三十六：争气不生气，行动先心动，助人实助己。

三十七：金九月，多累积，我出单，我愉悦，哦耶

三十八：技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

三十九：时不我待，发奋举绩，一鼓作气，挑战佳绩

四十：服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

四十一：一鼓作气，挑战佳绩!

四十二：吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

四十三：专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

四十四：风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访用心

四十五：客户服务，重在回访，仔细倾听，你认情绪

四十六：心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

四十七：团队口号：永不言退，咱们是最好的团队。

四十八：正因自信，因此成功!

四十九：一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

五十：观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

五十一：业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

五十二：本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

五十三：索取说，功夫老道，热忱为本，永续经营

五十四：行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟

五十五：团队口号：团结一致，再创佳绩!

五十六：失败铺垫出来成功之路!

五十七：公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

五十八：目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

五十九：全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

六十：做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。