申论致广大市民的一封信汇集20篇

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3. 游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20__年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费20__

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成) 1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20__台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20__元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5. 平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

亲爱的妈妈：

您好!

这是我第一次给您写信。在这里，我要对您说声“谢谢”，感谢您这十多年来对我的关心与爱护。

妈妈，一直以来，您对我要求很严，而且对我的教育方式与众不同，让我难以接受，以为您不爱我，我曾对你心存抱怨。

六岁，我刚学会骑车，一次我向您展示骑车本领，却不小心从车上摔了下来，自行车重重地压在了我身上。本以为你会心疼地跑过来问长问短，但您却像什么事情也没发生，站在那儿文丝不动。我让您过来，可您却冲我大声道：“自己起来!”我不明白您为什么那么冷漠，愤愤地用眼睛瞪着您，感到您是那么的陌生，禁不住眼泪在眼眶里打转。我不住地问自己：“她还是我的妈妈吗?”

七岁，我语数两门功课取得了满分，回到家便让您给我奖励，但您拒绝了，并对我说：“搞好自身学习是你的本分，取得一点成绩就骄傲，是要栽跟斗的!”

十岁，一次老师布置一篇题为“--×，我想对您说”的习作。构思时，我想起了那次学车的经历，言语中对您充满了抱怨，还说您“根本就不爱我”。第二天，老师将我叫到走廊上，语重心长地对我说：“孩子啊，你妈把你拉扯大对不容易，她怎么会不爱你呢?”他要我看一篇题为《宽严之间都是爱》的文章，然后重写作文。看了文章我方才明白，您对我的教育方式不同，那是出于对我的爱啊。我终于明白，当初我学车摔倒，您让我自己起来，就是要告诫我：当一个人遇到困难时，要学会自己去面对，要依靠自己的力量去战胜困难!是在告诉我：在哪儿跌倒，就在哪儿爬起来，做一个生活的强者!

妈妈，谢谢!谢谢您独特的教育方式，是您让我懂得了应该如何去做人。

人说“滴水之恩当涌泉相报”。亲爱的妈妈，感谢您的点滴关怀、缕缕爱心。我会永远铭记您对我的关怀，对我的爱。我相信，在您的教育下，我定会茁壮成长，长大后做一个对社会、对国家有用的人，好好报答您的养育之恩。

祝愿妈妈：

身体健康、工作顺利!

亲爱的爸爸：

您好!

在7岁以前，我一直不太喜欢您，但是在我7岁半时，一件事让我对您的看法改变了……

那是一个酷热的假日，我因为前两天“欧亚之窗”的毒蚊子咬的包越来越大，最后变得和小腿的五分之二那么大了!您说：“不行，得去医院看看。”于是，我们就马上向医院出发。

可是天气过于炎热，而我们只有一把遮阳伞，您毫不犹豫地把遮阳伞递给了我，您自己却晒着。我和您各买了一根冰棍，我吃了觉得凉快多了，可是我却看您神情严肃，您的神情分明在说您没有凉快，反而更焦急，更热了。

啊，原来您对我这么关爱啊!这时我才知道，父和母一样爱孩子!只是父亲不善于表达而已，看来我太对不起您了，我一定要好好学习，长大报答您!

祝您身体健康，万事如意!

此致

敬礼

您的儿子：肖昭辉

亲爱的儿子，当你看到这封信的时候，你已经年满十八周岁、迈入成年人行列了，爸爸妈妈祝贺你!

很长时间了，我们一直在考虑当这一天到来的时候以怎样的方式向你表示祝贺——过生日，太普通了，送礼物，太轻飘了，想来想去，还是写信吧。

是的，祖先创造了字，让我们把想记录的记录下来，让我们把口头不便表达的表达出来，让我们把语言不可以保存的保存下来，而此刻，又让爸爸妈妈在这个非同寻常的日子里把要对儿子说的话说出来、留下来。

然而儿子，关于你的孕育、你的出生、你的成长，关于爸爸妈妈对你的爱、对你的期望、对你的祝福，又岂是一封信能容得下的。

十八年前的九月十五日上午九点零五分，就是那个你口中的“永远的月圆之日”，妈妈剖腹产生下了你，清晰地记得当医生刚刚把你从妈妈的腹中取出时，你来到人间的第一声啼哭让躺在手术台上尚处于麻醉状态的妈妈落下了眼泪，清晰地记得第一次喂你吃奶时妈妈动作笨拙、需要姥姥手把手地教，清晰地记得爸爸第一次抱你时怜惜无比却又手足无措，清晰地记得奶奶放鞭炮庆贺添了胖孙子而任炮皮落满了楼下晾晒的衣服、又去跟人家赔礼道歉，清晰地记得近八十岁从不出远门的老奶奶乘车近两小时、让人搀扶着爬上四楼只为亲眼看到重孙子……儿子，你的到来，是咱们家多大的喜事呀!

第一次看下雨;长出第一颗小牙;第一次叫爸爸妈妈;“大汽车，笛笛笛，小朋友，洗洗澡”，这是你在两岁时的第一篇大作，妈妈心里最美的诗;“妈妈，你给我生个小狗吧，你喂我，我喂它!” 这是你在三岁时向妈妈提的最英明的要求……这一切，不只记在妈妈的日记里，更记在爸爸妈妈的心里。

三岁了，上幼儿园;六岁了，上小学;而小学毕业，你凭借奥赛证书和选拔考试进了全市最好的初中的奥赛班;初中毕业，你又靠自己的力量被全市最好的高中提前录取进实验班。顺风顺水。

学少儿英语，学手风琴，学小提琴，学奥数，学书法，学新概念英语，学武术，学跆拳道……身处大环境之中，你跟绝大多数的中国孩子一样，既有向素质方向的快乐行走，也有无谓跟风和为成绩的疲惫奔波;

小提琴考级，英语级别考试，数学奥赛，英语口语大赛，科技创新大赛，创新英语大赛，化学联赛，一次次的考级和竞赛，让你体味了胜利的喜悦，也早早地体味了竞争的残酷，看到了失败的无情。

而让我们倍感幸福的是，一直陪伴你左右。

陪伴着你，见证了你的成长，见证了你的诚实，你的热情，你的正义，你的节约，你的阳光，你的文采，你的顾全大局，你的善解人意，你的不讲吃穿，你的努力，你的孝顺，你的自律，你的不服输，你的善于把握机会，你的勇于承担责任，你的敢于自嘲，见证了你的幽默，你的时时替别人着想，你的与人为善，你的宽容，你的处事低调……儿子，你的优秀是爸爸妈妈心中永远的骄傲!

如今，你成人后的第一场考验愈走愈近，那，就是高考。

为高考，你已经在教室里坐了整整十二年，为高考，你已经参加了一次又一次这样那样的竞赛和考试，为高考，你体验了升上高位的喜不自禁，也忍受了跌入低谷的失意落寞，如今，高考终于要来了，站在这人生给你的第一份特殊的成人礼面前，爸爸妈妈要求你，首先，明确你的目标高校，然后，拿出四样东西：

一，一定能达到目标的信心。

二，心无旁骛、全力以赴的状态。

三，性格中沉着理智的那一面。

四，再仔细点、再认真点。

这些，你一定要做到。

儿子，十二岁，你漂亮地小升初，十五岁，你漂亮地免掉中考，十八岁，你也一定能漂亮地度过高考关!宝贝，你一定会成功的，爸爸妈妈静等那一天的到来!到那时，高考将成为你化茧成蝶的一场奢华仪式，将成为人生给你的一份再厚重不过的礼物!

一起给你写下这些字时，爸爸说，想掉泪。是啊，孩子，你是我们爱情的结晶，是我们人生的主题，是我们全部的全部，十八年了，你呱呱坠地，你咿呀学语，你蹒跚学步，你从幼年到童年到青年……今天，你成年了，步入你人生的分水岭了，不久的将来你就要成就学业，成家立业，到那时，我们双双老去，而你，我们的儿子，就要接替爸爸，担负起为这个家庭遮风挡雨的重任。几多感慨呀……

很遗憾，今天，我们恰巧不能在你身边，你当然能理解个中原委，不会怪罪我们，然而不能陪伴你度过这意义非凡的一天，不能不说是我们的遗憾，不过，于你，这独处的日子也许正是你自由思想的绝好机会，而这，正是你所需要的，是吗?

到这里，这封信就告一段落了，把它当作载体吧，它承载着爸爸妈妈给你的爱、给你的期望、给你的祝福。

这就是我们在你成人之际送给你的唯一礼物。

一、遵守实验室各项规定，严格按照教师和实验技术人员指导进行实验。

二、认真作好实验前的准备，明确实验目的，了解实验中需用仪器设备的性能、使用方法和注意事项，预习不充分的，不能参加实验。

三、实验准备完毕，经指导教师检查同志后，方可进行实验。

四、实验中需独立思考，细心操作，认真观察，如实记录，提倡求实精神，认真完成实验报告。

五、注意安全，节约用电、气及有关消耗性器材，药品，如遇事故，应立即断开(电、气、水、)源，报告教师和实验技术人员。

六、实验中要爱护仪设备，不动用与自己实验无关的仪器设备及各类药品。

七、实验结束后，须经教师检查实验记录和所用仪器设备、工具等，并将所有器材安排妥当，经批准后方可离开实验室。

八、实验中有损坏、丢失仪器、设备、工具者，均要检查原因，填好报告单，按有关规定处理。

亲爱的爸爸妈妈：

你们好!时间流逝，一转眼，十几年过去了，现在我已经是珠溪小学六年级的学生了。看到你们那饱经风霜的面容，我知道这是真的!是你们沥尽心血为我铺路!

回望过去，总是能记得你们陪伴我长大的身影：学走路时是你们搀扶着我的;是你们在我每一次玩耍时给我一次又一次的叮咛;生病时是你们给我温暖;上小学考试失利时批评我而又鼓励我的还是你们……我可以想象到，夕阳下是爸爸的大手牵着我的小手走向回家的路;风雨中是妈妈为我撑起一吧小伞而自己被雨淋湿了，是你们总是在我背后为我奉献。

感谢爸爸，感谢妈妈，当我已不再年幼，当我悄悄地数着你么头上的缕缕白发，当我轻轻地摸着你们的脸上的道道皱纹;感谢爸爸，感谢妈妈，当你们已不再年轻，当春去秋又来，你们无声的爱依然陪伴在我旅程，当你们的双眼装满了数不清的牵挂与温情;我终于明白：是我的父母，给了我整个世界!滴水之恩，当涌泉相报!父母是一本古老的书，即便我用尽一生，也无法读完……

珠溪小学六年级:

20xx年12月11日

尊敬的先生/小姐：

您好!我从报纸上看到贵公司的招聘信息，我对网页兼职编辑一职很感兴趣。

我现在是出版社的在职编辑，从20__年获得硕士学位后至今，一直在出版社担任编辑工作。两年以来，对出版社编辑的工作已经有了相当的了解和熟悉。经过出版者工作协会的正规培训和两年的工作经验，我相信我有能力担当贵公司所要求的网页编辑任务。

由于编辑业务的性质，决定了我拥有灵活的工作时间安排和方便的办公条件，这一切也在客观上为我的 兼职 编辑的工作提供了必要的帮助。 基于对互联网和编辑事务的精通和喜好，以及我自身的客观条件和贵公司的要求，我相信贵公司能给我提供施展才能的另一片天空，而且我也相信我的努力能让贵公司的事业更上一层楼。

我对计算机有着非常浓厚的兴趣。我能熟练使用FrontPage和DreamWeaver、PhoteShop等网页制作工具。本人自己做了一个个人主页，日访问量已经达到了100人左右。通过互联网，我不仅学到了很多在日常生活中学不到的东西，而且坐在电脑前轻点鼠标就能尽晓天下事的快乐更是别的任何活动所不及的。

即使贵公司认为我还不符合你们的条件，我也将一如既往地关注贵公司的发展，并在此致以最诚挚的祝愿。

亲爱的妈妈：

母亲节到了，您开心吗？我真羡慕世界上所有的妈妈，一年中可以过一个母亲节和一个妇女节。当然，说到妈妈，我也是妈妈，我是四不像兔哥的小妈，你是它的大妈。我们都是它的妈妈。

近段时间，我知道您一定不怎么开心，因为期中考试我的成绩不好，学习往下滑落了许多。期中的成绩一报出来，我看见您脸上一丝笑容都没有，平时的慈祥面庞变成了一脸的忧虑。甚至头上的白发都更多了。自从您这学期做了手术，我的学习意识就一点一点的消失在自己的脑海里。您在学校时，我的考试成绩总是名列前茅。可自从您病休后，我的考试成绩就一次不如一次。都是可恶的潘多拉魔盒，把疾病都放了出来，要不然妈妈您也不会因病离开学校，我也不会考出这样差的成绩。三（1）班的同学们也多想你啊！看，大家都需要你，我代表三（1）班的同学和我自己，对您说：快点好起来吧！妈妈，您要早日恢复健康，回到学校来！

女儿：

x月11日

妈妈：

您好!

妈妈对我的爱是无私的，妈妈对我的爱是无法用语言来表达的。

冬天的时候，我的小手冰冷，妈妈就用她那温暖的大手捂着我那冰冷的小手。晚上，我沉睡着，妈妈见我把手放在了外面，就马上帮我把手放进了被子里，帮我把被子盖盖好。妈妈见我冷，就马上拿衣服来给我穿上，让我别冻着了，生病了。

夏天的时候，妈妈见我特别热，就帮我扇扇子，结果妈妈自己却累得满头大汗。晚上我的头发烫，显然我已经发烧了，赶紧带我去医院看医生，到了医院还一直照顾我，照顾了我整整一个晚上，第二天您还去上班，结果我倒没有事，妈妈却已经病倒了，妈妈照顾好了我，却没有照顾好她自己。妈妈做的每件事情都是为了我，可是妈妈每次都是为了我而不顾自己的，妈妈情愿自己病倒也不愿放弃我，妈妈对我的爱实在是太伟大了，我一定要好好报答妈妈，我要考出最好的学习成绩来报答你，你是对我最好的人，就连爸爸也没有你对我好，我一定会报答你的。

祝您身休健康!

你的好女儿

爸爸、妈妈：

你们好!

我们自己都想有一个好成绩来报答你们。

就拿我们班里的韩磊和王高龙他们来说吧。韩磊比王高龙学习好，人是一生下来就学习很好的吗?不是，是王高龙一生下来学习就不好吗?也不是。不是王高龙笨，更不是韩磊聪明，是韩磊在学习中努力了，下功夫了，卖力了，是王高龙在一年级的时候没有打好基础，他不写作业已经成了他生活中的习惯了，他这样是太懒了。所以他比韩磊学习差多了，韩磊在我们班里排第二名，王高龙排名是倒数的，丁萌虽然在我们班排名第一，但是没有积极主动的表现出来，但是韩磊表现出来了，为同学们积极的服务了呀!别看我的学习成绩不是怎么出类拔萃。不管怎么样，但是我有一颗为班级服务做奉献的心啊!

爸爸、妈妈，谢谢你们这么多年来对我的养育之恩，我不会忘记你们的，我会用我的实际行动来报答你们，也谢谢你们这么多年来对我的教育。我的要求是：(1)不要求得第一名，但有得第一名的胆识;(2)有第二名的乐于助人;(3)有第三名的写字认真;(4)有第四名的善良;(5)有第五名的朴实;(6)有第六名的勇敢;……

我的口号是：不求最好只要有他们的胆识、乐于助人、写字态度、善良、勇敢、朴实、……以致取长补短，只要求更好。

未来的我:

你好!

亲爱的，你还记得你儿时的梦想吗?那时的你多么渴望当一名出色的飞行员呀!像雄鹰在辽阔无边的蓝天里自由自在的飞翔。飞过碧绿的森林;飞过蓝蓝的湖泊;飞过宽广的草原;飞过高高的冰山和人迹罕见的沙漠;翱游四海，飞遍世界的每一个角落。你的梦想实现了吗?如果实现了，我热烈的祝贺你!如果没有，那现在的你在干什么工作呢?做一个大老板?做一名警察?对了，你儿时绘画非常的棒，现在是否成为一名大画家了?

亲爱的，你还记得你儿时是多么迷恋电脑游戏吗?妈妈不让你玩电脑游戏你就发脾气，还一直哭呢!我想你现在已经戴上了一副厚厚的眼镜了吧!这种滋味不好受吧?忘记了告诉你，如果眼睛近视了，你的飞行员梦想就泡汤了!

亲爱的，你还记得你儿时许下的诺言吗?你说长大以后要孝顺父母，给父母买一套别墅，一辆豪华汽车，现在你做到了吗?已经买了?或是正准备买?记得提醒爸爸少喝点酒，天气冷了提醒妈妈多穿件毛衣。父母已经年迈了，你一定要好好的照顾他们呀!

亲爱的，你还记得你儿时的小伙伴吗?有快乐你们一起分享，有悲伤你们一起分担，现在你们经常有联络吗?如果有我真替你高兴!如果没有联系，赶快与他们联系吧，我想他们一定会很想念你的，有了他们的陪伴，你的人生一定会更精彩的!

亲爱的，你是否感到压力很大?如果是，就和朋友喝喝茶，聊聊天吧!

亲爱的，你一定要做一个正直善良的人哦!

最后，祝愿你身体健康，万事如意!

尊敬的x先生：

您好!

我是华南农业大学电子科学与技术专业的应届本科生。我有幸在xx处得知了有关贵公司招聘销售专员的信息，我非常希望能够应聘该职位。为此，我整理了我在大学四年的学习情况和成长经历，并带上对该项工作的热情，向贵公司投递简历，申请“销售专员”一职。

除了在华南农业大学的4年学习经历外，我还努力争取在各种社会实践和学生工作中提升自己各方面的能力，不仅有优秀的能力，而且还有能力(应聘职位所需能力)，同时经历(能够体现所需能力和具备与应聘职位相关的经历)，都为我应聘贵公司的职位做好了充分的准备。我相信我的到来，将能够给贵公司的市场营销团队带来我应有的贡献。理由如下：

sony“营销专员”所需求的素质

我所具备的素质

l重点大学本科以及学历

l具有相关研究工作经验者优先考虑

l对软件开发工程有深刻的理解，良好的专业技术水平

l流利的英语听说能力

l吃苦耐劳，责任心强，耐心细致，具备团队合作精神

l能够在工作中承受一定的压力广州华南农业大学电子科学与技术专业本科，具有较好的学术背景和学历

曾在ibm实习，熟知软件开发的整体流程，同时具备独立项目研发能力

优秀的专业知识水平，在本科阶段既已参加导师课题组的研究

在多家跨国企业实习中，锻炼了良好的听说能力;四六级成绩优异

熟练掌握与人沟通的技巧，同时具有较好的团队协作精神

在高压力环境下工作的能力强

非常感谢您能在百忙之中抽出时间来阅读我的求职信，同时我也万分期待能够在您方便的时候与您见上一面，给我一个机会向您展示更多的我。

顺颂商祺!

亲爱的爸爸妈妈：

您们好!六一儿童节快到了，在这欢乐的时节，我首先想到的是您们_我敬爱的爸爸妈妈。您们为我付出了许多许多。您们精心养育着我，我很感动。

瑟瑟的冷风传递着丝丝寒意。在家，不管什么时候，只要天气稍有一丁点儿变化，您们便不顾自身繁忙，奔过来向我嘘寒问暖。有时，天气寒冷，还没等我回答上问题，您们就翻箱倒柜地寻找起棉袄、夹克衫来给我换上。

只要我的一个小喷嚏，您们就当作好像天打雷劈似的，迈着焦急的步子渡来渡去，不时还询问几句：“宝贝呀，是不是感冒啦?咽喉痒不痒啊?……”

在您们为我操劳的事项中，有一件事使我终身不能遗忘……

那天中午，我发了一点高烧，您们及时把我送到医院，买了些中药。回到厂里，爸爸在传达室给我煎药，哪知我身体免疫力不强，发烧到了39度，便开始抽筋了。此刻，爸爸正在煎药，被我这么一闹，竟惹得天翻地覆了。我一抽筋，大家就“全体大动员”起来。干爹马上去找叔叔借摩托车，阿姨们围在一起讨论。有的说：“快点!去煮鸡蛋啊!”;有的说：“哎呀!谁来帮忙送磊磊去医院啊!”;还有的说：“磊磊体质太差了，都抽筋了，快帮忙呀!”这一连串的话使妈妈头昏脑胀，妈妈急得眼泪想珠帘似的一串一串往下掉。“车来了!车来了!”干爹骑着一辆摩托车，扛起我，把我放在车上，就骑着车直奔医院。到了医院，急救完毕后，我住了病房，您们不分昼夜地守护着我，给我温暖与爱。

有两盏光明的灯为我照亮人生的路，那两盏灯那么温暖、光明。谢谢您们!我敬爱的父母!

祝：

身体健康

笑颜常开

您们的小棉袄：磊磊

20xx年7月22日

亲爱的爸爸妈妈：

您们好！

爸爸您是我的天，妈妈您是我的地，我就像一棵快乐的小树，生长在天地的怀抱里。

妈妈我祝您笑口常开！因为您老爱对我发脾气。上次，我情不自禁地讲起在课堂上的一些趣事，您还说我上课也是这样爱说小话。我又说：“在家我爱说话并不代表我上课也爱说话呀”。而您眉头紧锁，一声不哼，不管我怎么给您说话，叫您，您就不答理我。我一看见您不答理我，我是多么不自在呀，妈妈。

爸爸我祝您健康永久！我看见您一起床，第一件事是抽烟。烟是人类的第一杀手，吸多了就会得肺癌，哪怕我和妈妈在您眼前您也照吸不误。我和妈妈总是吸着二手烟，难道您不顾及我和妈妈的身体安危吗？所以，为了您我和妈妈的健康，希望您少抽烟，最好不抽。

爸爸妈妈，儿子真诚的感谢您们把我带到这个世界，给我了不少欢乐。

爸爸是天，妈妈是地，我是一棵小树，生长在天地的怀抱里。在春节即将到来之际，我祝父母在鼠年笑口常开，身体健康！

祝您们在鼠年事事顺心！

远方的朋友：

你好!

虽然我们相隔很远，但我们一起生活在祖国这个大家庭中，一起感受着祖国妈妈温暖。一想到这，我就忍不住想给你写封信。

虽然我们没有见过面，但我愿意将一颗真诚的、渴望友谊的心献给你——远方的朋友。我叫林海滔，今年11岁，是个活泼的女孩。乌黑的头发，亮晶晶的眼睛，修长的眉毛。我想，这一切都不会使同根生的我们感到陌生吧。你呢?也许是一个像我这样不知忧愁的女孩，也许你是一个调皮的男孩。不管怎样，你我都是黄皮肤黑头发的中国人。远方的朋友，让我们共同架起一座友谊之桥吧!

远方的朋友，你知道吗?随着改革开放的顺利进行，祖国发生了巨大的变化，我的家乡也变得更加美丽富饶啦!高楼大厦，层层叠叠，直插云霄，水泥路，纵横交错，四通八达，处处呈现出欣欣向荣的景象。有机会，你来我家乡怎么样?

还有我的学校，美丽极了!那一棵棵高大的树就像一个个卫生一样守护着我们的校园。校园还种了许多花，有菊花、迎春花、百合、玫瑰……把我们的校园装饰的美轮美奂，我们好像生活在花园里。如果你来我的学校，我给你当导游怎么样?

最近你的学校成绩怎样?你和同学经常玩什么游戏呢?能告诉我吗?我也非常希望我们双方经常写信，不仅可以增进双方的友谊，还能提高写作水平呢!愿能通过这封信，让我与你交上朋友，也愿我们的友谊天长地久!

祝

学习进步，身体健康

我叫许丽娟，现年38岁，家住新华南路玻璃纤维厂家属楼。家中有一个 65岁的公公和 64岁的婆婆，丈夫，弟弟，妹妹和一个女儿。在生活中，我勤俭持家，辛勤教育子女，被大家公认为好媳妇，也是和谐家庭的好楷模，我对“孝顺”的理解就是：儿女花钱为父母买好吃的、好喝的、好用的东西是“孝”，而不让老人生气、担心则叫“顺”。人到老年，老人不太讲究吃穿什么的，只要心气好，比啥都重要。我觉得这些只是在尽儿媳、妻子、母亲的责任。我只是在用自己的言行传承着中华民族的传统美德。

刚结婚的时候，由于婆家兄弟姐妹多，加之当时经济条件比较差，家庭生活不太富裕，我家里人深明大认为生活过的人--不是钱，只要以后我活的好就行。于是决定我的婚礼，彩礼一分不要，一切从简。

我公公退休前是远洋船员，由于工作性质的关系，公公一直在船上工作，家中的一切事务就落在了婆婆肩上，由于长时间劳累，婆婆体质很差，三天两头都要上医院，进门后看到这种状况，我就主动挑起了家务。几年来，我尽心尽力侍奉公婆，长时间同婆婆的和睦相处，她们有了许多的相似之处，如：一样的性格、相同的爱好、喜欢一样的颜色、就连喜欢吃红薯、南瓜、和胡萝卜都一样。婆婆常说“俺这个媳妇真是随俺!”几年来，她们婆媳之间和睦相处，从没红过脸。

丽娟不但在大事上明事理，在其他事上也是一样，结婚时，对此，她受到了婆家和邻里们的好评。婚后她们跟公婆一起住，努力的工作，为家庭增加了不小的经济收入。她对婆家人与娘家人一视同仁，注重手足情深。

20xx年丽娟刚结婚不久，公公在外地工作不在家，婆婆的脊椎骨处出了些小疙瘩，婆婆本以为几天就好了，谁知道后来几天一直发高烧，疼痛难忍，当丽娟知道后，立即带婆婆去看医生。事后，丽娟流着泪对婆婆说：妈，你把我当成谁了，爸常年在外，照顾不到家，你有病为啥不早给我说一声。”媳妇的一席话让婆婆感动的泪流满面。随后的几天，丽娟不怕脏不怕累，定期给婆婆的患处清洗上药膏，为了更好地照顾婆婆，丽娟晚上还跟婆婆睡一个床，在她的精心照顾下，婆婆的病慢慢的好了起来。在婆婆生病的几个月里，丽娟毫无怨言的担起了家中的重任。特别是在九十多岁的爷爷轮到她家的时候，她的担子就更重了，既要照顾老人，又要照顾年幼的女儿，大多数老年人的脾气都有些怪怪的，稍微有些不如意就会发脾气，丽娟为了能照顾好老人，她是那么的有耐心，从来没有一句怨言。她说：“对待老人要像对待刚出身的婴儿一样认真，有耐心。”人非圣贤，孰能无过。每个人都有自己的小脾气，对事情都有自己的看法和意见，丽娟在面对这些问题的时候总会主动地和家人沟通消除隔阂。

如果每个媳妇都能像丽娟一样尊老爱幼，和睦相处。那么同时也就是在为构建和谐巩义做贡献，因为“大家” 是由每一个“小家” 组成的。希望我们在现实生活中都能努力做到相互理解，将心比心，时刻记得我们中华民族的传统美德。努力为巩义，为国家贡献自己微薄的力量。

车宏华同志几年来，能够认真学习邓小平理论、“三个代表”的重要思想及党的xx大精神，在思想上、行动上同常中央保持一致，坚持民族团结，反对民族分裂和非法宗教活动。

车宏华同志始终牢记自己是一名共产党员，并按党员的标准严格要求自己，将扶弱济困、帮助他人这种我们中华民族的传统美德做为人生指针，把关心、照顾、帮助他人当作人生最大的快乐。她不仅主动去帮助和照顾老弱病残疾者，对于经济上有困难的家庭，自愿去帮助。当听说灾区有困难，需要捐物、捐款时，把家中许多衣服献出来。处处体现了一个共产党员的先锋模范作用。如：20xx年6月17日下午3时，在昌盛巷道内一户住家院内发现两名可疑男子，住户大门紧锁，两名男子手中持斧和撬棍，便上前盘问，见两名男子说话吞吞吐吐，有社会经验的车宏华同志立即打电话通知其家人，其家人回来后将两名男子制服。后得知其中1名男子曾因盗窃被判入狱20xx年;又有一年冬天，她在农行储蓄所外发现一七旬老者，两手冰僵，衣襟、眉宇间都是冰霜，她赶紧走上前去，把老人扶到储蓄所内取暖，进入储蓄所后老人在手套内拿出一存折示意要去取款，于是她又将老人扶在柜台前想帮助老人取款，可是柜台服务人员说存折是工行的，她又打车将老人带到工行储蓄所，在帮助老人取完款后又将老人送回家;又一年寒假期间，她走在路上发现有2名小孩在打另外1名小孩，她上前制止，让被打小孩回家，可是又发现打人的孩子跟随被打小孩想打机会在打，那被打小孩已经不知所措，她见状又将被打小孩护送回家。像这样的小故事在她身上发生已经不知其数，每次人家问她为什么，她总是淡淡的说：“这不都是应该做的吗?”

在社区工作中，她经常说：“社区是我家，建设靠大家”，她主动带头打扫巷道内卫生，并在巷道内贴上卫生制度，发动居民自觉的改变了原来不好的卫生习惯。社区是一个多民族的大家庭，搞好邻里团结，互相帮助，助人为乐是社区的一件大事。她急社区居民之所急，想社区居民之所想，积极帮助有困难的居民，她把邻里之间的关系处理的十分和睦，得到了居民的信任。她还主动动员家庭成员和左邻右舍参与社区的文化、体育、娱乐活动。通过社区的活动，使居民既锻炼了身体、陶冶了情操，又给社区居民创建了相互了解的机会，增加了邻里之间的互相互爱。

在生活中，她温顺贤慧，孝敬父母，勤俭持家，夫妻和睦，是家家称道的贤妻良母。她丈夫是一名林业工作者，常年值班，她一个人既要料理家务，又要照顾女儿，还要照顾年迈的公婆，一人身兼数职，忙里忙外，可是她从无怨言。在公公病重期间，由于婆婆身体不好，她一人承担起照顾公公的重担，做饭、洗衣、翻身、擦洗，无微不至，公公去逝前紧紧地握着她的手说：“孩子，你真是我的好女儿呀”!

车宏华同志多年来，以身作责，严格要求自己，关心社区公益事业，助人为乐，邻里和睦，为社区工作尽职尽责，是我们学习的榜样。

敬爱的宋老师：

您好!

我叫，是车辆工程XX级本科生。早在大二末我的科任老师(X老师)就向我介绍过您，说您在主动安全和汽车动力学CAE领域是我国学术 带头人。当时我就下定决心一定要发奋努力、刻苦学习争取做您的学生!也一直追求着!本学期通过保送至贵院的两位学长介绍，更加坚定了我的信念。真诚地希望 能免试攻读您20xx级的硕士研究生，所以非常冒昧地给您写信，万分感激您在百忙之中来阅读我的邮件!谢谢!!!

进大学以来我就很刻苦学习、基础知识扎实，养成了较强的学习、科研及动手能力，期间我的成绩和综合能力都很优秀。①加权大一年级(2/452)(大一 末以电气工程年级第二名转入车辆工程)、前五学期本专业(4/156)，综合排名第一。②已获得多项学科竞赛及科技论文竞赛奖项(国际1项(美国国际数学建模竞赛二等奖)、国家及地区1项、省级3项、校级7项)且多次获得国家奖学金、校级甲等奖学金及三好学生称号，特别擅长数学建模、物理和力学。③在科研和社会实践方面都取得了优秀的成果，参与湖南大学节 能赛车设计和机械创新设计大赛，科研项目获国家级SIT项目，在第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中其作品“基于快速成型石蜡基高强度渗 入材料的研究及应用”在校级决赛中获二等奖(排名第二)。④社会实践论文在省级、校级多次获奖。附件中是我的简历、主要成果及摘要和前五学期的成绩分类汇 总。恳请您能多用些时间阅览一下，再次表示最诚挚的感激!!!如果可以请问能否在暑假亲自去北京拜访您?

冒昧来信，敬请海涵。学生期待您的回信，谢谢!万分感激!!!

此致

敬礼

祝愿身体健康，工作顺利!

学生：

亲爱的父亲、母亲：

您们辛苦了！时间过的真快，转眼间我已经13岁了，是您们哺育了我，对我细心的照顾，让我才像现在这样茁壮成长。

今天是春节，您们还是像往常一样操劳着，为了这个家，为了我辛勤的付出着，早早地起床来整理家务，来迎接新的一年。

“谁言寸草心，报得三春晖？”您们对我无微不至的关怀和那些对我付出了的点点滴滴，都不是一下子能报答的了的。

母亲您总是那样常常的为家庭忙碌着，里里外外都被您打理得井井有条。在您的细心照料下，我度过了许许多多充满欢乐的岁月。

在这些岁月里，您精心的培育了我，使我一天天快乐的成长。

父亲，父爱如山，在我的印象中，您一直都是一个温和可亲的人。时不时的跟我说说笑笑，给我的生活增添了不少的欢乐。

父亲、母亲您们辛苦了？是您们给予我您们无限的爱，您们的爱是温暖的，是无私的。

感谢您们用温暖而又无私的爱为我付出了那么多。

谢谢您们让我在成长生活中又充实又快乐。我永远爱您们。

201xx年xx月xx日

毛宇航同学:

你好!

我是重庆市南岸区天台岗小学上海城校区5年级8班的陶沛涵，我是一个活泼外向的一个小女孩，喜欢游泳和打羽毛球

我想和你交朋友，我有什么心事可以向你倾诉，你有什么心事可以向我倾诉。学校发生了什么有趣的事我们也一起分享。我们每隔一个月就通一次信，好吗?当然，如果你们那有电脑的话我们可以每个月用QQ是1x1698。

我想暑假邀请你来重庆玩，我就带你去吃火锅，我还可以带你去美丽而坚毅的四面山，气势磅礴的巫溪，养身黑山谷这些地方去玩。

这么快我们就要说再见了，真舍不得。

祝

学习进步，身体健康!

市民生合作社2010年年中工作报告

2010年，xx市民生合作司在上级领导下，在省合作社的指导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，认真落实科学发展观，积极发挥作协联络、协调、服务和指导的职能，克服困难，努力开展工作，促进了全市合作社的进一步繁荣。

一、对外交流

在工作中，我们积极与各级政府与社会各界联系，并随时向各单位报告我们的工作，得到了大家的肯定。得到了政府部门如省委农办、省农业厅信息中心、省红十字会训练中心、绵竹市委农办、市委组织部、市供销联社、市农业局、市畜牧局、市科协、团市委、广济镇政府、农技站、农经站、畜牧站等单位的支持与帮助。得到了ngo界如四川“5.12”民间救助服务中心、ccpg、行动援助、剑南社会工作服务中心、npi、兔王扶贫研究中心、备灾中心、千秋助读行动、日本海外援助中心等单位，以及更多的默默奉献的志愿者们的大力支持与帮助。

合作社在外界的帮助下，先后派人参加了由各单位组织的大大小小20余次培训和学习，为合作社人员素质的提高打下了一定的基础。

近半年来，合作社的各项工作得到了四川电视台、四川农村日报、华西都市报、德阳晚报、绵竹电视台、绵竹广播电台、日本每日新闻、日本大阪放送局等多家媒体的报道，取得了良好的社会效应。

二、机构发展

1、在省社科院郭虹老师的帮助之下，基本完善了合作社财务管理制度、执委会工作制度等初级的规章制度，并在实际工作当中做进一步的修正。

2、合作社现拥有会员175户，会员代表21人，理事会成员5人，执行监事1人，执委会成员5人。股金收入10000元，会费收入1750元，接受外界项目资金180700元，接受外界捐款3300元，目前合作社结余53760元；

3、合作社目前在广济镇天平村、新和村、卧云村、石河村等地开展工作。工作范围涉及兔业发展、渔业发展、电影放映等；

三、养兔项目

2009年1月，在“中国红十字基金会”的支持之下，合作社与“大邑兔王”合作，在绵竹市广济镇启动了为期一年的养兔产业发展项目。项目旨在帮助本地受灾农户以兔业为依托，实行生产自救，逐步摆脱因地震对其造成的经济损失。

目前，项目已经成功开展了近半年时间，在各级政府以及社会各界的关心支持下，在“中国红十字基金会”及“大邑兔王”的无私帮助下，项目开展取得了可喜的成绩：

1、合作社在项目实施期间，结合本地实际情况，编制了《广济镇养兔实用手册》一书，并连同小口径喂食筒、粪尿分离等技术向农户做了推广，规范了农户的喂养方式。在管理方面我们创新了“三统一”，即统一防疫、统一饲料、统一销售，大大地降低了农户养殖成本及风险。针对农户买药难的问题，与一家农村小店合作，设置了一家兔业农资服务站，极大的方便了养兔农户。我们制作了联系卡，印上每个负责人的电话，技术专家的电话，方便农户遇到问题及时联系。

2、项目覆盖广济镇2个村，9个村民小组，目前已发展项目农户72户，带动当地养兔农户100多户，肉兔存栏数在6月中旬达到1300多只，为项目农户带来直接经济收益XX0多元，平均278元每户；

3、通过项目的开展，为全镇460人次开展了技术培训，使得全镇约120人掌握了养兔实用技术，为今后的继续发展打下了坚实的基础；

4、通过项目的实施，以及社会各界的宣传，带动了周边乡镇发展养兔，如遵道镇、九龙镇、什邡市洛水镇、涧氐镇等地，大家纷纷前来合作社参观、学习、交流，并在本地开始了养兔业发展的探索；

四、其他项目

09年上半年，合作社在行动援助及川大志愿的帮之下，开展了为期半年的青年中心活动，开展了登山、组织参观烈士陵园、建房需求调查、趣味运动会等活动，在丰富本地青少年课余生活的同时也增长他们的才智，锻炼了他们各项素质。

在2月至5月期间，与乡村建筑工作室开展生态轻钢房建设项目，在广济镇建设了3家轻钢房，由于灾后农房重建工作的基本结束，此项目目前停止了开展。

从3月至今，合作社在“四川512民间救助服务中心”的支持下，在绵竹市范围内为农民放映坝坝电影，并协助政府开展政策宣传。

目前，我们正在与各村会员代表紧密沟通，针对本地实际需求，结合合作社运作模式，配合当地村委设计各种项目。已经有了发展天平村黄烟种植、卧云村“枣林鱼庄”旅游业开发以及渔业恢复、新和村蒜薹冷冻项目、花石桥医疗服务队、综合服务站等项目构想。目前合作社的各地骨干正在积极联系群众，做更加深入的调查和可行性论证。

我们知道，所有这些成绩在整个灾区灾后经济重建中是微不足道的，但是这小小的成绩也同样给了我们极大的信心。在感谢的同时，我们定将继续努力、认真总结经验教训、虚心与各界学习、做好财务管理，接受各级政府、社会各界、会员的监督。

下半年，对于兔业项目，我们要在本地将养兔事业扎实地做大做强，将天平村打造成为广济镇甚至绵竹市一村一品的示范基地。

合作社将力争尽快完善会员代表大会、加强宣传力度、吸收会员、建立更加牢固的群众基础，并完善各规章制度、利润返还制度、注册商标，争取今年年底上报四川省“农民专业合作社千点示范工程”。

我们将继续加强与政府各部门以及社会各界的合作，针对广济镇的蒜业、渔业、梨业、烟草业、生猪养殖业、旅游业等农业特色产业，结合绵竹市乡村旅游以及广济镇农业振兴总体规划，通过农民入股、社会集资、信用贷款等融资方式，改良种养殖品种、引进新技术、拓展农产品销售渠道、打造本地农产品品牌，以农民所有，合作社统一管理、销售的模式，配合政府将广济镇各项农业产业深度开发，促进广济镇农村经济在灾后有一个突破性的进展，实现农业增效，并通过合作社农民所有、利润返还的原则促进农民增收，加快灾后经济重建及社会主义新农村建设步伐，并以此探索出农民专业合作社在灾后经济重建以及构建新型现代农业产业体系中的作用。

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