信誉的理解（经典20篇）

最近，我读了一本书，名叫《蓝鲸的眼睛》，令我感触颇深。

这本书是由著名儿童文学家冰波写的。其中有5个有趣又奇妙的故事，“有蓝鲸的眼睛”、“红蜻蜓”、“孤独的小螃蟹”、“花背小乌龟”和“神仙村和仙女村”这5个故事。其中我最喜欢“蓝鲸的眼睛”和“红蜻蜓”这两个故事。这两个故事都有一个相同点，就是都是在主人公经历了各种艰辛、各种困难后，迎来了美满的结局。现在就由我来介绍一下其中一个故事“蓝鲸的眼睛”吧!

“蓝鲸的眼睛”主要讲了一个年轻人在村民看来像神一样存在的蓝鲸的眼睛从蓝鲸眼里用矛钩扎了出来，可是年轻人并没有得到它。眼睛顺水漂到了一个女孩的手里，眼睛神奇的力量使女孩复明了，但蓝鲸却发怒了。

这给渔村带来了重大的灾难——以捕鱼为生的人们因为有蓝鲸的阻碍根本不能出海。而女孩也天天在等，等蓝鲸来要回它的眼睛。最终蓝鲸找到了它的眼睛，因为那双眼睛够纯洁，所以蓝鲸升了天，成了神。但最后蓝鲸还是将眼睛留给了女孩。

读了这本书，我懂得了如果是别人的东西就要还给他人，不能占为己有，更不能乱送给别人。我知道了自己要尽自己最大的努力去帮助他人。我还知道了要尊重动物，动物自身也有尊严，它们自己也有选择自己生命的`权利，我们不能去干涉。

这本书真好看!我以后还要多看一些这种对我们自身有很大益处的书。

有人说余华的《活着》令人揪心难忍;《许三观卖血记》使人在精神上坚韧向上;而《兄弟》则是幽默和惨烈交相辉映。而这些在我的脑海里都是一片空白，我拾起余华的第一本书，是关于童年记忆的《在细雨中呼喊》。

每个人都有关于童年、关于往事的回忆，而这些回忆也许因为年龄的原因留下的大多是童年的欢欣与纯真。但是余华书中的“我”，却承受着孩童本不应该面对的太多太多的心酸和无可奈何。书中的“我”，仿佛如一个旁观者，与世无争，冷静而不带任何感情色彩地讲述着一个个事不关己的事，在自己的成长历程中尽管忍受着身旁各种看起来怪异的人的辱骂、殴打、欺诈与恐吓，但自己始终以自己特有的方式寻觅友情，成为自己疲惫内心停歇的港湾，苏宇、鲁鲁、郑亮、国庆都是“我”身边的一个个过客。

书中的“我”身处一个令人难以置信的家庭，父亲孙广才是个自鸣得意的无赖，处处彰显出自己盛气凌人的架势，每一句扯破嗓子的咒骂，每一个夸张的动作，与其说是强硬的表现，倒不如说展现了其悲哀、虚伪的人生;哥哥孙光平开始的人生是光彩的，但最终也难以偏离平庸的轨道;而作为主人公的“我”，更多地则以孤寂的眼光观察着周遭一切，更多地选择了沉默;弟弟孙光明小小年纪张牙舞爪，却是第一个走向死亡;而母亲则是软弱了一辈子，只有在弥留之际表达了她对世界的失望和愤懑。而令我印象最深刻的便是祖父孙有元，在他身上似乎带有些许传奇的色彩，年轻时放荡不羁、敢作敢为并且奋发有为;后来年老时被家庭生活消磨了锐气但仍然充满智慧;与晚辈们斗智斗勇，即使被不孝的儿子折磨，被年少无知的孙子忽视，他也依旧没有丧失去挑战命运的勇气，哪怕是在即将走完自己人生的前一夜，也同样如此。

书中人物众多，线索也错综复杂，故事的叙述发展没有固定的模式，余华采用了多种叙述手法，直叙、倒叙、插叙的相互穿插让故事可以一个接一个，如漫天纷繁的花朵，洋洋洒洒。犹如一条宽大的马路上支生出无数分岔开口，每一条路都看不见尽头却都有属于各自独特韵味的风景，或令人流连忘返，或令人厌恶，或令人百思不得其解。但我们也不难发现，无论其中的人物活着的时候是多么有趣亦或是痛苦缠身，在时间的长河里无论他们选择何条道路，但走到终点每个人却出乎意料地发现，结果都只有一个。这里边有太多人具有共同的特点，从哥哥、到弟弟、到孙有才再到各种小人物，反映出现实中人性的丑恶。自然地，他们最终都只能极其苦恼地接受死亡，他们夹带着不同的幻想，或平平淡淡，或轰轰烈烈，最终都奔赴向那盛大的死亡宴会，只是消逝的方式有千万种不相同。其中弟弟被水淹死的场景，余华的描写令我震撼：我的弟弟不小心走出了时间。他一旦脱离时间便固定下来，我们则在时间的推移下继续前行。孙光明将会看着时间带走了他周围的人和周围的景色……

最后我想说，即使人们在人生旅途中会遇到种.种磨难，但我们要不断从经历中感悟出：路，还是要走下去的。就像书中“我”的祖父孙有元，一个看似窝囊了一辈子的人，却在生命的最后时刻挺直腰杆站着，让所有人都觉得他从未被打倒，依旧是一个勇敢面对生活的人。所以人生旅途中有太多自己无法控制的，主人公“我”就经历太多磨难，但“我”仍然能找到属于自己心灵空间的一方净土，我们无法把握一切，能把握的却是自己的心。

应该说很喜欢郭敬明的文字，柔柔的飘飘的深刻的感触，淡淡的轻轻的华丽的忧伤。

《悲伤逆流成河》，读完全篇，我唯一告诉自己的是这不是真的，真实的世界不该是这样的残酷和脆弱。齐铭，一个优秀的男高中生，易遥一个堕落的女高中生，这个形容词对她不公平，那么公平是什么，这个世界原本就没有绝对的公平，更况在学校那样复杂的环境中了。学校也是个社会，既然是社会，那么就无奇不有，涉及的是生活，生活有各种颜色，情感有各种方式。怀孕有时是特别可怕的事情，特别在流言下，那么一切的掩护只为更加明了地展现而已。

冬天的弄堂，长长的深深的静静的暗暗的，并肩推着各自的自行车，齐铭一如既往地从包里拿出热好牛奶，易遥木然地望着，无法温暖。也许可以说是青梅竹马的两人，也许只是生命在最初的一段近距离的平行，之后各奔东西。郭敬明抓住了这条线，最终也没有交叉。虽然两人是无话不谈的朋友，虽然给了对方最关怀的呵护。测孕纸是齐铭骑了好久好远的车去一个偏僻的地方买的，课堂的笔记他总是记两份，待回家路过易遥家的厨房，看见易遥忙碌地给她妈妈做饭的当口递进去。无语的青春在冬日渐长的光线下渐行渐远。

看了几遍思考了几下，还是不明白齐铭怎么和顾森湘谈起了朋友，心里装着易遥放在心深处，却间接地让易遥从头顶的五楼轰然着地。顾森湘莫名地死去，因为最后的短信是发给易遥的，易遥莫名地成了最后知道真相的人。齐铭心里痛苦地相信湘湘的死和易遥有关，易遥为了怎证明自己的清白，当然她不在乎生活不在乎未来不在乎自己，也为了告诉齐铭“那我让你现在就见到我”。一会儿头顶呼呼的风刮过，一个影子瞬间出现在眼前，砸落在齐铭的面前，血泊中的易遥有着解脱般的安静和了无牵挂的轻松。悲伤，顺着流不是河，悲伤逆流成河，是血色一样的河流，流在残酷的青春年华中。

这到底是怎样一个故事，压的我窒息郁闷，为何把生命写如此不值一文，难得这本就是廉价的产品。出生也许是最初的标签，但后来的命运还是掌握在自己的手中，一个学校，一条弄堂，一场黯淡的岁月，一片无法理清的相思与爱，交杂在不是从容的背景下面，露出狡诈和狰狞的面目，面对它涉水淌过，也许就过了，背对它远离逃跑，也许永远也过不了，在悲伤的袭击下，在悲伤河流的流动下，人的生命被卷走，被收缩，被合拢。悄然无息。

——黑暗中你沉重的呼吸是清晨弄堂里熟悉的雾。

——你温热的胸口。

——缓慢流动着悲伤与寂寞的巨大河流。

说实话，真的不想喜欢小四的文字，特别在一个人的时候。可是，一个人的时候读着《悲伤逆流成河》，感受着只有郭敬明才能表达的情绪，因为一切都只是文字，心里有一股清香。

5月预备党员思想汇报范文：对中国梦的理解

敬爱的党组织：

时间过得真快，从我成为预备党员开始到现在已经有一年的时间了，在组织的关怀和老党员的熏陶下，我的思想不断地得到了磨练和提高。闲暇思考时， 每每都是不得不感慨中国开国元勋的伟大与艰辛。确实，没有毛主席，就没有新中国!这时候，不禁让我联想到了最近很热门的一个词——中国梦。

说，“有梦想、有机会、有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。”听来让青年学子们心潮澎湃。“有梦想”，实质上是告诉我们，每个 人都要有理想，有信念。“有机会”，昭示着中国具有实现“梦想”的各种有利条件。“有奋斗”，则是“梦想”的落脚点。实现“梦想”而不是“空想”，这需要 13亿中国人的责任、共识、改革创新和实干。“中国梦”聚集了每一个中国人的梦想和希望。聚沙成塔，中国梦需要汇聚起全体中国人的磅礴力量。“中国”不是 一个抽象的名词，它是我们每个人脚下的大地和头顶的天空、生活的街巷和挚爱的亲朋、呼吸的空气和跳动的脉搏，是每一个老人的记忆和所有孩子的未来。因此， 托起“中国梦”，是包括你我在内的13亿中国人的共同责任，需要13亿人的关注和力量。

实现“梦想”，需要最大限度的凝聚共识，“中国梦”的本质内涵就是国家富强、民族振兴、人民幸福。在实现“中国梦”的征程中，要团结一心，奋发 有为，形成推动社会进步发展的强大能量，这同样也是世界文明的共同追求，顺应了人民对美好生活的期盼。梦想的形成，逐梦的路径，需要我们共同奋斗，在世人 面前展现我们这个国家自信、前进的行程，也是我们这个民族给世界文明添彩的过程。

“喊破嗓子，不如甩开膀子。”如今，我国面临的政治、经济、社会、民生问题必须通过实实在在的努力工作来加以解决，坚定不移的走改革和创新之 路。在人口红利，制度红利逐步消失的情况下，改革和创新无疑成为我们最大的红利，在发展的十字路口上，只有改革和创新才能推进中国经济社会的可持续发展。

党的十八大和政府的两会为我们指明了前进的方向、行动的准则。加强政治、经济、社会、文化、生态文明建设，倡导弘扬公平正义，减少三公消费，勤俭爱民，转变政府职能，国家机构改革的推进等等，举国上下“正能量”得以形成、凝聚，我们有了希望，有了目标，有了梦想一个人不怕一无所有，就怕没梦 想。我们要把“中国梦”当作自己的“青年梦”，我们应当满怀信心、勤奋学习、大干一场。豪情满怀地踏上我们伟大民族的“圆梦”征程。我们要把个人的梦想融 入到“中国梦”中区，胸怀理想，满怀激情，敢于担当，敢于创造。奋勇投身中国特色社会主义伟大实践，为实现“中国梦”发挥主力军作用，我们要以苦干续写中 国辉煌，用实干托起中国梦想，用“青年梦”托起“中国梦”。

此致

敬礼!

汇报人：

xx年4月28日

最近，我读了一本令人感受至深的书，它的名字叫《苦儿流浪记》。这本书，净化了我的灵魂，激励了我的意志。对于我来说，它是一本不朽的书籍!

《苦儿流浪记》是法国十九世纪著名作家埃克多·马洛写的一部情节剧小说。小说的主人公雷米是英国某世袭贵族家的长子。在他六个月的时候，他的叔父为了霸占侄儿的财产，偷偷将他抱走，丢弃在巴黎街头。他的养父巴伯兰将他捡回家，养到八岁后，又把他卖给了江湖艺人维泰利斯。从此，雷米开始了以流浪小艺人身份浪迹天涯的生活。在这段流浪的痛苦生活中，雷米经历了许多事：他曾在漫天风雪的森林中受到野狼的袭击;在矿井里遇到洪水的侵袭;险些因饥寒交迫冻死在花农门前······然而，不论环境多么恶劣，雷米始终抱着坚定的信念，凭着坚强，坚韧的意志，克服了重重困难，终于和生母团聚。

小说的第一章到第四章讲的是雷米的养父巴伯兰因生活所迫把雷米卖给了一个流浪艺人，就是我先前提到的维泰利斯。之后，一路上，雷米就与一些动物为伍，与他们情同手足相亲相爱。

故事的情节曲折离奇，情节跌宕起伏。我喜欢雷米的坚强;喜欢养母的慈爱;喜欢维泰利斯的善解人意;喜欢米利根夫人的爱子;喜欢马西亚的乐观;喜欢······同时，我又讨厌詹姆士·米利根的爱财胜过亲情;讨厌巴伯兰的狠心;讨厌······

读了《苦儿流浪记》这本书，我体会到了主人翁雷米在外面流浪的艰难日子，他的师傅在一个寒冷的冬季被冻死后，为了生活，他只能自己带着伙伴玛西娅和小狗卡比一起在街头继续卖艺，并抽出时间认真学习知识。他为了给养母巴伯兰买一头最好的奶牛，在街头卖艺，风餐露宿，日夜兼程，非常辛苦。后来他知道了自己的身世，他原来是一个很有钱家的少爷，米根是他真正的母亲，他的叔叔为了夺取他家的财产把他偷出来仍在法国街头，被巴伯兰妈妈捡了去养活到六岁就租给了街头卖艺的师傅，开始了街头流浪生活，最后雷米用自己的智慧和不懈的努力终于找到了他真正的母亲。

想想我们现在的生活和雷米对比一下，差距实在是太大了，雷米在街头卖艺，手都被冻僵了，还在街头用树枝在地上写字学习。而我们现在坐在宽尚明亮，四季如春的教室里就更应该好好学习了。假如雷米在我们的街头卖艺，我一定把他请进家，让他和伙伴玛西娅、小狗卡比一起坐在火炉旁，手不被冻僵，身子暖合起来，吃着美味佳肴，然后用我的零花钱给他们买一些漂亮的暖和的衣服，和我一起过幸福的生活。

我在读书方面属于落后分子。这本书看得快意，就趁热写点。

书中诚意谈到作者的关注点——有关社会体制与未来、本职——出版行业与作家团体、爱好——赛车、很少提及的感情观，以及作者现今的一些个人观点和辟谣论。

作者的出道故事可能全国大多数人都不陌生，之后网上对他的文字和其本人有过褒贬不一的口水战，一个人可以掀起一场舆论波澜也不简单。但就如书中所述，“这个世界更新得越来越快，你都来不及下载。?” 我们很少有机会去认真关注一个人本身，更不用说去关注十多年在一个人身上的演变。作者这十五年，也是一代人从青葱到而立的十五年，理想和努力，个性和归顺，随性和责任，一层层演绎蜕变。

我们看到作者对读者们的诚意，对价值的坚持，以及他本性的良善。会有声音说也许这本身就是人家的一本聪明的自我营销书呢?然后马上感觉这种想法很龌龊，心里还有没有一点点纯朴了。世事复杂人心难测不假，但我们宁愿相信美好，哪怕知道一些繁复的现实，我们依然选择相信简单，选择信任，多留给自己、周围人一些天然的触动和喜悦。

我觉得作者的成长变化基于他的才华正在被整个群体认可，被这个社会接纳，所以年少抵触桀骜的调门儿少了，加之女儿和家庭的影响，追风少年还多了几抹温柔的色彩。作者自然流露地点触到了自己和生活，我们了解到这并非一本涅槃励志的书，更多的是让人看到，一个怀才的普通人，是怎样炽热地热爱着自己的热爱，执着去坚守并享悦其中的。

他的成长变化还来自那些妄为的舆论和谣言迫害，这些“像添加的助燃剂”，推动了他的成长。但是我想不管看没看这本书，很多人还是从一开始就信赖作者的。

功成名就后，明德懂礼同时依然保持率性，是一种难得的成功。

措辞上言简意赅风，没有故作晦涩的引经据典(虽作者自嘲早期他曾以此来彰显渊博)，幽默诙谐的语言，阅读途中偶尔会心一笑。所以像我读书那么磨叽的人，也一口气看完了。

我们渐渐地长大了，越来越关注生活，也开始思考生活，探究成长的奥秘。有人曾说，成长是一个漫长的过程，但有时成长是一种恍然的顿悟。

《走一步，再走一步》就是从一件往事中感悟到一个人生哲理，成为一笔精神财富。《走一步，再走一步》一文，讲述了当年一个8岁的小男孩莫顿。亨特与伙伴们冒险爬悬崖，然后遇险到脱险的经过。读了着篇文章，让我很受感动。特别是父亲的那种对孩子的教育方式：当眼看孩子面对困难和危险的时候，作为一个父亲，他没用最直接的.方式去帮助孩子脱离危险，而是用了一种对孩子成长有帮助的方法——鼓励。当孩子遇到困难时，父亲鼓励孩子自己去独立克服困难。也正是因为这样，事后亨特自己也学到了不少;反之，如果当时亨特的父亲只是爬上悬崖把亨特抱了下来，那亨特也不会从中悟到什么，反而更加强了对父亲的依耐性。

也是从这一点，我很钦佩这为伟大的父亲。要是把这种事情放到现在的父母身上，可能大多数的家长只会选择一种方式，那就是自己亲自上去抱。这就是父母和父母之间的不同。不过，他们的这种方法并不错，因为不管是选择哪种方法，其出发点都是一样的，那就是——对孩子的爱。只不过他们用的是不同的两中方式在爱孩子。我之所以喜欢这1篇文章，不仅仅只是他的事件，还有一点就是文章的写作方法。本文中就使用了多种写作方法，主要有“三美”：

1、哲理美。作者通过对童年的一件往事的描写，悟出了一些人生哲理，是值得每一个人铭记的人生经验。

2、描写美。文中的心理描写最为精彩、生动、细致、真实。值得学习和借鉴，特别是在描写脱离危险部分表现的尤为明显。

3、照应美。文中多处用了这一写作方法。比如，开头写悬崖的环境，交代自己身体病弱，还有几处提到杰利，都是作者精心埋下的伏笔。这就是我读《走一步，再走一步》的感受。你们呢?

寒假里，老师向我们推荐了一本书——《宝葫芦的秘密》，这本书给我带来了很大的感触，让我懂得了一个重要道理。

书中的主人公王葆钓到了一个宝葫芦，只要是心里想要的东西，就会出现在眼前。可是 王葆有了宝葫芦，不但没有得到幸福和快乐，反而增添了不少麻烦和苦恼，因为那些东西都是宝葫芦从别人那里偷来的。他逐渐认识到宝葫芦不是好东西，便毅然表示与这个”宝贝“决绝。他使劲地把宝葫芦一扔，

轰然一响，宝葫芦炸成碎片。王葆惊醒，原来这一切只是南柯一梦······

这本书告诉我们，世界上没有不劳而获的东西，只有经过一点一滴的不懈努力，才能收获最美最甜的果实，正如《宝葫芦的秘密》里面刘老师所说的：”天下没有掉馅饼的事，凡事都需要努力。“宝葫芦虽然可以给王葆一切他想要的东西，但那些东西却并不是宝葫芦自己创造出来的，而是从别人那里偷来的，这样不但不会让人感到快乐，反倒会让人感到难堪，本质上和小偷没什么区别。

记的在以前，我报了个英语特长班，来提高英语成绩。可是我不怎么喜欢英语，所以上课时总是走神，从不认真听讲，当天老师讲的内容全不知道，回到家后还不听磁带。到了做作业的时候，就找个同学的一抄，交给老师应付了事。后来到了期末测试，我就傻眼了，试卷上的题我大部分都看不懂，急的直冒汗。考试一共有90 分钟，并不算短，可是这90 分钟对我来说却过的飞快，一眨眼，就到时间了，战战兢兢的把卷子交了上去，卷子上只写了几道题，几乎空白。

后来成绩出来了，我果不其然的考了最低分，成了垫底。在老师严厉的目光下，我的脸烫的像是要烧起来。从那以后，我开始好好听讲，不再抄同学的作业，不再想着不劳而获，第二学期的期末考试，我的成绩得到了大大的提高，成了全班第三。

社会上总有些人想着不劳而获，因此走上了歧路。他们用偷、抢，来达到自己的目的，这些人的结局都是受到法律的制裁，只能在监狱里忏悔自己堕落的一生，他们的人生没有意义，晚年回想起来会很后悔，可是勤奋劳动的人却不一样，他们的人生很有意义，在晚年回想起来也不会后悔。

《宝葫芦的秘密》这本书让我懂得了一个道理，就如米尔所说的：”所有现存的好东西都是创造的果实。“只有靠自己劳动换来的东西，才是最好的!

一开始觉得这本书好无聊，但是深入进去，感慨甚多。

《时间简史》这本书读的人可能不多，但我相信只要读过这本书的人就一定有这样一种感觉：窥探茫茫宇宙，人生的那些小事又何足让你筋疲力尽，何不到茫茫宇宙中畅游一番。这不就有了苏东坡的“寄浮游于天地，渺沧海之一粟”，古人尚且如此，我辈何为小处而大伤脑筋。

《时间简史》所阐述的大部分内容都会牵动你的每一根神经，让你为之动容，为之感叹。茫茫宇宙在她诞生之日起就注定有那么多的故事，让你有读不完的精彩，读不完的快乐，更有读不完的追求。回首往日，生活让我辈容颜尽失，俨然失去了生活的无穷空间，在被填充满满的生活中，我还能找到什么呢?对，也许那是对的，当一个空间束缚你时，你需要做的不是逃离这个空间，而是在另一个高度去享受它。达到这个高度需要不是一本书的阅读，而是对一本书的感悟。

《时间简史》一本科学界的划时代著作，为何被冠以人生的礼赞。不有一位名人说的好吗：有一百个人读《红楼梦》，会有一百零一个观点去洞悉这部伟作。一部科学著作除去它身上的科学价值外，还有它那不可或缺的文学光环。科学留给理性的人，而文学留给的是感性的人。而具有的是理性的头脑感性的思维，因而我读《时间简史》就会有不同的思维火花碰撞出来，让我不禁一阵舒心，快感之意不言而语。

忽然间我发现平日里的那些琐事早已把我的生活搞的乱七八糟，让我浑浑噩噩，但终不知为何忙碌，为何心惊胆战。如今换个高度，你会有不同的感受，生活依然忙碌，但你却不会心碎，因为一切已变得那么淡定，那么从容;生活依旧残酷，压得喘不过气来，但你不会放弃，因为你早把一切尽收眼底。原因在于你站得高度不同，把生活的高度比作宇宙空间的长度，这种比喻不禁让人有些难以理解，但细究起来，还是颇有意味的。广度决定高度，高度决定人生的宽度，宽度就是人的施展程度了。由此可以看出眼界之广可以反应出你的思维的广度。放弃思想包袱，做一个轻松的有心人，不要累坏了，才知道你在做无用功。

《时间简史》一部科学著作折射出不同的人生理论史，没想到此心里不易乐乎!跳出生活来观察生活，多静下来回头看看，不会累坏了，也不会没有方向。会生活的人就会驾驭生活，而不会让生活牵着鼻子走!

“党员示范岗”就是信誉岗

瑟瑟西风伴着冰凉雨雪，给古城武威笼上了一层寒意，可浙江大厦二楼的“党员示范岗”前却“春意”浓浓，争抢购物的顾客们围住了柜台，把经理高正刚搞了个手忙脚乱。

“平时生意就不错，立了‘党员示范岗’后，前来买衣服的人更多了。”说着话、拭着汗，高正刚露出了甜甜的微笑。空闲中，高正刚告诉记者，立在柜台上闪闪发光的“党员示范岗”牌是武威市委组织部和浙江大厦党组织今年5月联合颁发的，是对他诚信经营和热情服务的表彰和鼓励。

今年1月开业的浙江大厦是武威市近年来最成功的一次招商引资项目，由浙江商人投资兴建。开业后的浙江大厦，不但繁荣了街区、方便了群众购物，而且还安置了一大批下岗职工。高正刚就是其中的一个。

1999年，高正刚因为原单位严重亏损，便自谋职业，做起了生意。今年1月，高正刚不但成功地包租到了浙江大厦的服装柜台，而且还将组织关系转入了新组建的浙江大厦党组织。

由于商品质量好、服务热情高，顾客们总是喜欢惠顾高正刚的柜台。3个月没到，高正刚就因业绩突出而获商厦总经理的表扬。今年5月，高正刚又以“诚信经营、热情服务”而获得了武威市委组织部、浙江大厦党组织联合颁发的“党员示范岗”证书。

“在这里买衣服就是放心，货真、价低而且还服务好。光是这块牌，就是信誉的保证。”一位挑选衣服的女士说。这位女士的话代表了大多数顾客对高正刚的评价，高正刚也说：“做生意，就得讲诚信，这方面，党员最有优势。这块全商厦唯一的‘党员示范岗’确实是块金字招牌”。

高正刚告诉记者，进入浙江大厦后，每月都有两三千元的收入，大半年下来，不但还了债，还存了点积蓄。为了扩大规模和提高服务质量，他还雇了一名下岗女工，就连妻子包建平也辞职来帮忙。

富起来的高正刚始终保持着清醒头脑，他知道“党员示范岗”既是对他的鼓励，也是对他的鞭策，高正刚说：“我一定要护好、用好这块牌”。

采访中记者了解到，在西部大开发的春潮中迅速崛起的武威，像高正刚这样名不见经传的小个体确实太多了，但说起浙江大厦，说起“党员示范岗”，武威的许多老百姓都知道。

在这大千世界中，无论人、物、事，都在不断地发生着变化，社会而在不断地向前发展。如果一个人不能及时适应这种变化，就会被这个不断变化的时代所淘汰。

要知道地球始终是在不断转动的!这几天我读了一本名叫《谁动了我的奶酪》一书，使我更加深刻明白了这个道理。

书中的奶酪指的就是生命中想要得到的东西，如一份好的工作，一个健康的身体，一份好的人际关系……当这些东西没有了，被人破坏了，变化了的时候，也许有人只会竭力地喊叫：“谁动了我的奶酪”?但这本书告诉我，只要跟着奶酪的变化而变化，才能够站住脚，才能生存。

关于《谁动了我的奶酪》的读后感

对《谁动了我的奶酪?》 这本书我早有耳闻。主要内容是生活在一个迷宫里两只小老鼠和两个小矮人，他们不同的追寻奶酪的事。我喜欢这本书，因为它是一个可爱的故事，轻松愉快地便澄明了混沌的生活。奶酪代表我们生命中的任何最想得到的东西。我们的生活的迷宫很大，你会滞留在其中一角安身立命，久了，年纪渐长，就“懒得变动”，或者是“没有勇气和激情”再去变动和追寻。

这时，《谁动了我的奶酪?》就像一位被变化所困惑的人坐在一面肮脏的镜子前，使我们希望看清自己的真面目而不得时，《谁动了我的奶酪?》就像一位智者，用一条白毛巾从容不迫地擦去镜子上的污迹，让困惑者真正发现自己的问题所在。

韩寒文章有一种情绪，也是一种力量——愤世嫉俗，他调动起了众多的粉丝追随。

我们必须认清韩寒的本质，他首先是一个政客，意见领袖也是政客;其次是一个作家;再次是一个车手。他的利益获取也是通过政治积累人气开道，促进社会活动和书籍销售，车手是体力劳动岗位，平稳挣工资奖金。

因此，韩寒这种声嘶力竭的呼喊很可能是一种表演，这也许是伪装的，是在商业包装下迎合网民的假愤怒。我们不能说韩寒的思想是虚假的，但是他一定是屈从于他的“利益”诉求的。事实上韩寒是这个社会的既得利益者，在作出咆哮抱怨社会不公时，也许正在偷偷数钱暗笑这帮傻粉呢。

《我理解的生活》整篇文章几乎没有什么故事内容，主要体现了几个意思：

一是暗示自己没有包装，甚至没有一个像样的造型师。也许自己不在意(或者就要这个劲儿)，但是韩寒背后的商业利益相关者(书商、厂商)能不在乎?这可是关系到一个品牌的商业价值。即使韩寒自己也不能否认，品牌做到一定程度就已经身不由己了。各种商业活动、访问、演讲、发行等活动必须有一个商业团队支持，这个团队必须对韩寒形象进行包装和修饰。仅从睡姿上去暗示自己的随性和自然，只能去欺骗痴迷且无知的粉丝。

二是表达自己很直率，没有隐藏。嘿嘿，这需要去问自己的良心，事实上韩寒到今日也仅有反对，反对这个，反对那个。也有几次试图去寻找几个“中国向何处去”的命题，但是一看网上风评不佳，迅速掉头，绝口不提什么“韩三篇”的相似内容，又恢复了熟练扮演的口中充满谩骂的愤怒青年角色。这也许就是韩寒最直率地迎合商业的本质，角色扮演多了，其实自己也相信了。

三是宣扬自己跟着感觉走，这倒是极具韩寒性格特点的。看看与方舟子意气风发的决战时分，能够看出韩寒的冲动性格特点;可是形势比人强，稍后几天，在看清形势后什么“做喜欢的事”和“与喜欢人一起”都输给了“利益”，愤怒青年在利益的牵动下，当然选择要做的就是缩头乌龟，这一定是商业团队策划的行动路线，韩寒最初的豪气干云哪里去了，完全输给了利益的取向。“韩寒方舟子”时间渐平息时，韩寒又展开一系列的危机公关，又拉帮结派，与深圳等地教授为伍，形成共同的战斗堡垒和同盟军，而共同的敌人居然不是天天漱口的“社会制度”，是向自己质疑的方舟子。所以这个团队就有点奇怪了，既有倡导言论自由、针砭时弊的意见领袖，又有科学精神为先的教授学者，这时就会发现他们唯一的共同点就是在保护自己的“商业利益”。韩寒不是视“权贵、权威”如草芥，他们不是算个屁吗，怎么也有一天与“屁”为伍了，难道这就是与“与喜欢的人”同行?

其实，韩寒包装不是一个政治人、文学人、体育人必须拒绝的事情，包装不可耻，美国总统竞选还需要包装呢。但是，韩寒最让人受不了的就是指着自己挂满各种商业标签的外套说，这就是我的皮肤，这就是最真实的我，这个贞洁牌坊树得有点突兀!

表演总有一个结束，韩寒是该退场休息一会儿了。

得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐——读张爱玲 《红玫瑰与白玫瑰》这几天，读了张爱玲的几篇小说，不免有些小小的感慨。

张爱玲，民国女作家，善于描绘灰暗的闺房，善于捕捉人情冷暖，善用贴切 的语言描写人物内心的暗涌， 用她独有的犀利的洞察力将她笔下的人物描写得细致入微。

老实说，刚接触她的文字时，很多都不懂。阅读过一遍之后，往往是一头雾 水，根本不懂她在说什么。然而，即使不懂，却也会觉得她的文字会给我一种压 抑沉闷的感觉，让我透不过气，但又不可否认，黯淡隐秘的人性心理，在她笔下 都能让我们看到实质， 她用她的笔对人生轻描淡写， 却让我们有着刻骨铭心的感 触。让我觉得，只有文字在她的笔下，才真正的有了生命，直钻进你的心里去。

最初听到的她的一篇小说，莫过于是《红玫瑰与白玫瑰》 ，其中最经典的一 段文字，我想大概是说出了大多数男子的心声吧，不然何来经典， “也许每一个男子全都有过这样的两个女人，至少两个。娶了红玫瑰，久而久之，红的变了墙 上的一抹蚊子血，白的还是“床前明月光” 。娶了白玫瑰，白的便是衣服上沾的 一粒饭黏子，红的却是心口上的一颗朱砂痣。

他赤手空拳打出了天下，一切如愿以尝，后半辈子卻蓦然发现，原来他从沒有真 正活过。对于振保，我认为可以理解却不能原谅，这样的男人爱的太自私也太虚 伪，他娶烟鹂，于是烟鹂就成了他的看到的蚊子血和饭粘子，他再遇到娇蕊时在 公车上哭了起来， 哭什么呢， 是在后悔以前的选择?还是后悔曾经不懂的珍惜? 这大概只有他自己才最清楚。

如果娇蕊当初和他在一起或许也要成为蚊子血和饭 粘子的话， 那么这样的男人还值得被爱着么?永远都在后悔和遗憾得不到的，麻 木冷漠就在眼前的，真是讽刺，这真是一个笑话。

或许， 爱情就是一个巨大的弥盖人心的童话， 是一个个并不壮烈也并不美丽 的悲伤的故事。就像被娶回家的玫瑰早已经枯萎了，变了样;而没得到的玫瑰却 永远在心口绽放。

陈奕迅的歌中不也是唱出了这种无奈么。

它是我国文学史上的一朵奇葩，也是我国历史上唯一一部分把人、神、鬼之间的情仇爱恨刻画的如此精妙的小说作品。著名作家郭沫若曾给过它这样的评价：“写鬼写妖高人一等，刺贪刺虐入骨三分。”甚至大文豪鲁迅先生也不惜笔墨，为这本书写了一句话——“用传奇法，而以志怪，变幻之状，如在目前。”没错，他就是“柳泉居士”蒲松龄的最具得意之作——《聊斋志异》。今年寒假，我奉老妈之命仔细阅读并揣摩此书，嘿，还真受益匪浅。

这部小说大概有三大类：一来是批判过去的封建习俗与礼教，歌颂真爱与圆满婚姻的故事，如《连城》、《小翠》、《婴宁》、《白秋练》等;二来是揭露当时朝政和官场的黑暗及恶霸豪绅的罪恶，如《促织》、《席方平》、《司文卿》、《续黄粱》等;三来是告诉人们一些哲理的，有寓言性质的故事，如《崂山道士》、《狼三则》、《画皮》等。经过了反复咀嚼，我发现故事几乎全是短篇，最长不超过三四千字，最短的才二十多字，但每篇文章都有他自己体身的主旨，而且每篇文章的情节都曲折离奇，作者简洁生动而又不失主人公的独特个性，语言精简，寓意深刻，堪比寓言故事。作者为了揭示每篇文章的深刻含义，在故事末尾，仿照《史记》篇末的“大史公曰”的体例，用“异史氏曰”来直接表达自己内心的见解，妈妈说，这种写法在古典小说中视极其少见的。

读《聊斋志异》，人们就仿佛走进了灿烂辉煌的人物画廊，每个人的独特像貌和性格都是那么鲜明，看得让人目不暇接，赞叹不已。仔细分析，这本书是还夹杂着一些落后的思想成分，如封建的社会和道德观，迷信于鬼神的报应等，真是妙不可言。

《聊斋志异》是我在寒假读到最好的一本书，看完这部名作，我可真是受益匪浅。

我看过一本书，名字叫《吹牛大王历险记》，这本书里的故事夸张而充满想象，不得不使你折服。

不信?那你听我讲一个书中的故事吧!“在俄罗斯大森林里，我们常常会碰到一些野兽，往往被他们的油亮发光的毛皮所诱惑，我曾遇到过一只玄狐，它雪白油亮的毛茸茸的长毛，简直让人眼晕!我不忍举起手中的猎枪，可是，在漂亮的毛皮上大个洞，那真是太可惜了，我就把钉子代替子弹。我迅速把钉子装进枪膛，小心地接近玄狐，‘砰’，把玄狐的尾巴钉在了树上，玄狐竟从皮里窜了出来，光溜溜地落荒而逃。就这样，我凭着智慧得到了一只完整无缺的玄狐皮。”

这个故事好听吗?，风趣吗?这本书中还有许多好听的故事，如《头尾分家的马》，《被冻在号角里的声音》，《里子翻在外的狼》……

《吹牛大王历险记》里的故事大多离奇和荒诞，远远超出我们的想象，但这种夸张的故事中却体现出一种对智慧、勇敢的崇尚，在所有故事中，主人公正是凭接他的聪明才智、勇敢和冷静，或在打猎中，想到打猎方法，获得意外的收获，或在一次次的危险经历中变的有惊无险;或在一次次的战争中，屡建奇功。如在一次打猎过程中，他巧妙地把野猪钉在树上;一次凭借自己眼中擦出的火星点燃猎枪收获许多鸭子;一次为了取回自己的斧头，顺着藤条爬上了月亮。

主人公通过讲述自己这些夸张离奇的故事，似乎在告诉我们，人的一生中避免不了遇到各种困难，但是这些困难并不可怕，只要我们善于运用我们的大脑，发挥我们的智慧，勇敢、机智而冷静地来处理事情，一切艰险和困难也就变的容易了许多。

初读三毛是那本《万水千山走遍》，那时候觉得三毛是个个性不羁爱自由的多情女子，有过很多段生活阅历，也有几段丰富的情感历程，有风一样女子的个性，却不失对生活的热爱和掘强!

就在上周接连三天我是一口气读完了她的《撒哈拉故事》《哭泣的骆驼》《稻草人手记》，当我一读到那本《撒哈拉》我就沉浸在三毛的沙漠世界里无法自拔。

这个像风一样女子的三毛，只因一句前世的乡愁就来到了撒哈拉，大漠的生活绝非是一般人所能接受的，然而这个从小家庭生活环境还不错的女子竟然选择了将自己安放在大漠。幸运的是三毛有愿意与她相守的荷西，那个比他小几岁，甚至为了她放弃工作提前来到沙漠等她的痴情男人，让我好生羡慕。

在《警告逃妻》中，全文完全是由荷西给三毛的信件展现了可爱的丈夫以及荷西对三毛的爱，三毛丢下河西回国后准备在国内居住一段时间完全不顾荷西的感受，于是荷西创造了一个假想情敌终于”逼“回三毛。看到这段有趣的夫妻逗趣故事，让人忍俊不禁的同时让人想这绝对是真爱吧。

在《大胡子与我》中，三毛以一段开场白对话俩人结婚的开始，那句话我始终记忆犹新:

结婚前大胡子问三毛一句很奇怪的话：‘你要一个赚多少钱的丈夫“

三毛说”看的不顺眼的话，千万富翁也不嫁，看得中意的话亿万富翁也嫁。“

”说来说去，你总想家有钱的。“

’也有例外的时候。”三毛叹了口气。

“ 如果跟我呢?”荷西很自然的问。

“那只要吃的饱钱也就算了”

荷西思索了一下，又问“你吃的多吗?”

三毛小心地回答：“不多不多，以后还可以少吃点."

就是这样的坦白，双方成了彼此的伴而不是另一半，彼此的包容理解让两人在沙漠的生活是多姿多彩。这在《白手成家》中俩人把一个完全不成样子的出租屋打造成一个充满艺术情调又不失家庭温暖的浪漫小屋可以看出来，有音乐、书籍、艺术摆件还有爱的小家，这在大漠实属罕见吧。这样的情调终归是因为俩人有共同的语言和对美的享受，对生活的敬意。

大多人会认为婚后的生活一定是平淡无其的，但是三毛的大部分文章读来都是生动有趣的，这也难怪为什么这么多人爱三毛，因为三毛给人的是一种幸福的东西。即使一件很小的微不足道的生活小事三毛也可以形容的那么感人入目。《一个陌生人的死》《巨人》《芳邻》等展现了三毛是个多么可爱又热心肠的女子，她照顾并送终孤苦无依的老人，她同情为早当家的坚强小孩，她”无私“的借给想要的日常用品并教他们读书写字，自己身体不好还为他们看病的善良举动。尽管我也不理解最后三毛为什么如此热爱生活却也选择自杀，这对于我和千千万万的读者都是一个迷吧。

对于三毛的个性在《西风不相识》中可以最初的表现出来，三毛出国游学的初期本是听着家人的警告，退一步海阔天空的原则与人相处，但是这在后来是行不通的，三毛那种天生硬骨头的脾气是无法容忍人善被人欺的行为的。于是我行我素，于是不讨好别人、为自己合法的挣回权益让我佩服这样的女子。现实生活中这样的女子大都数被认为是”女汉子“，但是本人就是喜欢女汉子(本人就是朝着女汉子的方向发展的，哈哈)。

看了这么多你前世的乡愁，我竟然无比的神往，不知道能否有一天带着我的”荷西“前往看看，但是这曾是我的梦想!

《祖父的园子》这篇课文出自萧红的《呼兰河传》，通过学习，我从中体会到这个园子是应有尽有、五彩缤纷、生机勃勃，到处充满着自由、快乐与随心所欲，想干什么就干什么，这也充分体现出祖父非常疼爱她。所以作者才会如此调皮捣蛋，祖父也不会约束她。

文章语言十分简洁朴素，但却很生动形象地写出了作者当年的.天真无邪、无忧无虑、自由自在。

特别是这一段，“我”将谷穗当成野草，全部都挖掉了，可祖父依旧和蔼可亲地对我介绍哪个是草，哪个是谷穗，足见祖父对“我’的爱，也可以看出作者当时幼稚的心灵里充满的是自由和快乐。

童年是一幅美丽的油画;童年是一条彩色的河;童年是一首歌，歌里跳动着幸福与快乐的音符。每个人都有属于自己的童年，更何况是处于童年时期的我们呢?

记得我还未开始上学时，外婆带着我去菜园除草，外婆教我如何拿锄头和怎样除草。当我拔除杂草后，欣喜若狂，感觉十分好玩。于是再次拿起锄头，趁外婆没注意，不管是草还是菜，统统都给锄掉了。没过一会儿，菜园里的菜都成了醉罗汉，东倒西歪，看到这，我还感觉挺得意的。这时，外婆才回过神来。看到

菜园里的菜都被挖了出来，就知道是我的杰作了。顿时勃然大怒，向我挥手而来。诶?怎么不疼?嗯!果然如我所料，雷声大、雨点小，外婆那么疼我，怎会舍得打我呢，外婆只是轻轻地打了我几下小手。

一转眼，我的童年已经进入倒计时了。童年就像风筝一样越飞越高，可风筝还有线啊!可以收回来，而童年却一去不复返了，但在我内心深处始终保留着那份美好的回忆!

读这本书之前，我对李鸿章的印象仅仅停留在历史书中对他的简单概括：剿灭太平天国，洋务运动，签署不平等条约。镇压太平军，让我感到可气，签署不平等条约让我干都心痛，即使实操办洋务运动，但北洋水师的覆灭让我彻底的认为他是个无能卖国贼。

在一次去图书馆找关于曾国藩的图书时，我看到了梁启超先生写的《李鸿章传》。对于梁启超，在我们心中无疑是变法英雄，著名的政治活动家、史学家、文学家，并且他们在政治上还是敌人。我便想看一看，在梁公的笔下，李鸿章又是个怎样的人。

这本书给了我耳目一新的感觉，为自己的学识感到羞愧，对梁公的见解感到由衷的敬佩。并且让我们从新认识了这的备受指责的晚清重臣—李鸿章。 书中，梁公对这位饱受争议的人物评价颇高，开篇就是“天下惟庸人无咎无誉”， 针对世人人对李鸿章的贬讽，梁公用客观的事实，理性地定位李鸿章，评价李鸿章一生的历史功绩和历史地位。 让我印象最深刻的是梁公写的一句评价：李鸿章是事势所造英雄，而非造势之英雄。

李鸿章是晚清统治阶层里为数不多的杰出人物之一。他的见识超出同侪，对当时中国现状深切忧虑，深知中国处于“三千年来一大变局”，于是他倡导洋务运动。他也是中国近现代化事业的主要开拓者，洋务运动时期他开办工厂，修建铁路，建设海军，办新式学堂，派留学生留洋，这些方面无不对中国近代的发展做出了卓越的贡献。只可惜他学习洋务之皮毛、改良经济而不改良政治，最终没有把中国带向富强。再加上甲午海战的失败以及代表清政府签订了一系列的不平等条约，他被当时四万万国人 咒骂着 及后世之人 痛斥着 ，而 他的功绩也在无形中被否认。

纵观其一生，可圈可点处众多。生逢大清国最黑暗、最动荡的年代，他的每一次“出场”无不是在国家存亡危急之时，大清国要他承担的无不是“人情所最难堪”之事。李鸿章所居“乃数千年君权专制之国，而又当专制政体进化完满，达于极点之时代”另外他又是个深受封建思想影响的人，铸就了他人生的悲哀。

看完书之后，感慨颇多，心中也难以掩盖对李鸿章的同情和惋惜，生不逢时的他，承受了太多的国家和民族的责任，在灯枯油尽之际，还被迫与俄国公使签下密约，还仍放心不下国家…这一切也深深的打动了我。

《定位》这本书，是两年前看到小米的雷军强烈推荐的，当时小米正处于浪潮之巅，我很好奇，就买来看。

然而现在才来分享这本书，是因为发现一个奇妙的现象，雷军这么推崇这本书，却并没有按照这本书来做。

按照“定位理论”，一个品牌只能做一种产品，而今天的小米除了手机，还在做智能手表、净化器，去年还信誓旦旦要进军空调市场，要与格力一较高低。

有点不能理解，这似乎背离了定位的原则，所以想把这个问题抛给大家，在分享完后，想和大家讨论一下，看看大家有什么独到的见解?

介绍作者。

艾•里斯，是个营销界的传奇人物，他与彼得•德鲁克、杰克•韦尔奇等，一同被美国评选为“全球十大顶尖商业战略大师”。

我今天准备从三个点出发来给大家分享：

一.如何从外部看世界

二.定位的原则

三.定位的方法

一. 如何从外部看世界

首先从序言讲起，德鲁克晚年曾说过:

我们已经进入组织的社会，所有组织的共通点——就是组织的成果只限于外部……可是，我们只看得到内部。

什么意思呢?

李笑来说他发现一个现象：员工喜欢卖自己公司的股票，甚至连阿里、腾讯这样的好公司也一样，当股票宣布解禁的那天，那些手持原始股的员工们会第一时间将自己手里的股票卖掉一半以上。

为什么呢?

因为绝大多数人都不喜欢自己的公司。即使是阿里这样的公司，他们的员工因为身在其中，过于了解公司，总能看到公司内部的管理缺陷和系统漏洞，在他们看来，公司可能活了不多久了，不如趁现在还能赚钱赶紧先把股票卖了更安心...殊不知其他公司内部可能问题更多(因为按照《失控》的说法，所有成长型公司几乎都在崩溃的边缘。而那些异常稳定的公司，才真的应该小心才对。)

可是我们一般人，通常就是只能看得到内部，还要站在外面看自己?除了镜子，站在哪儿也看不到自己呀。

记得两年前，我特别想创业，当时特别崇拜雕爷，也就是雕爷牛腩、河狸家、薛蟠烤串的创始人，他在《MBA教不了你的创富课》这本书里讲到：“想要创业成功，必须站在月球上看地球。”

我当时一直在想，这到底什么意思啊?我明明生活在地球上，怎么跑到月球上呢，还要看地球..……看看地球仪行吗?直到最近，我才终于明白了这句话的含义。他的意思其实是让我们提高我们的元认知能力。

什么是元认知能力呢?就是“思考 你的思考过程”。

就像《正念的力量》这本书里讲到的：“我是谁?我是我的思考者。”

比如，“我生气了”和“我知道我生气了”，这两句话之间是有巨大差异的。前者只会闹情绪，用情绪来处理事情，然后越弄越糟;而后者则会反思，诶，我现在生气了?我为什么会生气呢?原因是什么?那我下次应该如何避免这种情况发生?

神奇的是，当你这么想了一圈下来之后，你可能会发现，自己居然不生气了，因为你跳出来了。你正在作为一个旁观者看自己...…这就是站在月球看地球，站在外面看自己，站在外部看世界。

顺便分享一下提高元认知能力的方法：集中百分之百的人注意力。因为当集中注意力时，是大脑最放松的时刻。你们有没有过这种体会，当你做自己感兴趣的事情时，时间不知不觉就过去了，因为这时大脑最放松、最舒服，进入了一种心流的状态，所以时间才过得飞快。这也是为什么一次只做一件事效果最好，因为这时注意力最集中，大脑也最放松。

理解了这个概念之后，我们就可以回到这本书了，这时候再来看这本书，可实践性就会强很多。

二.定位的原则

先来说下什么是定位?

定位的最新定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

举几个例子:?

西南航空，在当时所有航空公司都是多舱级的现状下，将自己定位为“单一舱级”，一举成为美国最盈利的航空公司(也许是唯一盈利的)。

百事可乐，在可口可乐大肆宣扬其“正宗”的背景下(正宗意味着祖辈们都在喝)，将自己定位为“年轻人的可乐 ”。

云南白药创可贴，利用邦迪缺点——不含药，将自己广告定位为“有药好的更快些”。

有一个岛国，格林纳达，被誉为“盛产香料的小岛”，却一直无人问津，后来它将自己重新定位为“加勒比海的原貌”，一下引来游客无数，使这个国家原本高达30%以上的失业率消失的无影无踪。

然后大家想想，这些例子有什么共同特点?

1.他们善于分析外部环境，明确知道竞争对手的价值。

2.避开竞争对手的强势，利用别人弱点，确立品牌优势。

3.最重要的一点：尽量简化信息。

传播和建筑一样，越简洁越好。

原因很简单，因为复杂的大家记不住啊。

比如，沃尔沃用的是“安全”，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。

有没有注意到，他们都只用了一个词。

让我想起了《从0到1》这本书中最重要的一句话(因为关于这本书，我只知道这一句话)，就是：

“只要你能把自己的核心竞争力提高到同行的10倍，你就能超越竞争。”

听起来好难是不是，但仔细想想，其实也没有那么难，因为你只需要抓住一点去提高，其他的都不用管。

比如最近我一个朋友想开蛋糕房，问我觉得怎么样?我就问，你的蛋糕核心竞争力在哪里?

她说，有啊，蛋糕造型精美，最好的原材料、超级健康，味道松软可口，包装大气上档次...

因为当时刚看到过那句话，我就在她面前赶紧炫耀了一下功力，我说：不行，这算什么核心竞争力，要知道，什么都有，就等于什么都没有啊。

如果一句简单的话不能概括你的卖点，说明你的策略就是失败的。

围绕一个核心卖点，把它放大，这就是规则。

保洁公司在这点上做得最好。

在美国，象牙是一款肥皂品牌，刚洗衣粉出现时，一般公司很可能会推出象牙洗衣粉，因为功能差不多啊，但是保洁没有，他推出了汰渍。

让象牙畅销了99年。而汰渍作为一款洗衣粉，也取得了成功。

宝洁的每一个居领先地位的品牌都有各自的名号: 佳洁士牙膏、海飞丝洗发水、舒肤佳香皂、帮宝适尿不湿，而且每个品牌都有自己独特且唯一的特点。

保洁深深地明白，使公司强大的不是规模，而是某个品牌在客户心智中的地位。只有足够单一，才显得足够专业。

三.定位的方法

定位切忌跟风，要寻找空位。

想要找到空位，必须具有逆向思考的能力，反其道而行之。

记得巴菲特说过他最欣赏查理•芒格的一点，就是他的逆向思维。查理•芒格最爱说的一句话就是：“反着想，总是反着想。”

如果人人都朝东走，那我们就看 能不能往西找到一个空位。

书中列举了几个方法：

1. 尺寸空位。

在汽车制造商们一直热衷于加长车身和降低车身的车型，并使之一年比一年流畅、美观时，大众甲壳虫进入市场，车身又短又宽，丑陋不堪。

甲壳虫的广告定位是：“往小里想(Think Small)”。

这广告表明了大众的准备定位，从尺寸这一角度，向潜在客户心智中 越大越好 的假定提出了挑战。结果一直到现在甲壳虫都卖的超火。

2. 高价空位。

一说到高价，我们首先会想到奢侈品，但其实高价战略，不只对奢侈品有效，对爆米花之类的平常物品也同样管用。

成功的秘诀是: 你必须是第一个，且必须有真正的差异化支撑高价。

甚至这个差异化有没有用都没关系，它的目的只是给那些愿意多花钱的人一个合理解释。

比如：手表为什么会成为奢侈品?是因为“劳力士”的出现，它是第一块价值昂贵的手表，它的差异化在哪里?在那个机械表的时代，它是纯手工打造。

要说纯手工打造有多大用?可能也未必，我看我的机械表、电子表 走得也一个赛一个准。

它赢在能够找到差异化，并敢于卖高价。

还有，同样是打火机，既可以是一块钱的地摊货，也可以是几百甚至几千的zippo，zippo的差异化在哪里?最大的特点就是 防风，因为这个特点，它可以卖到同品类其他品牌几百倍的价格。

所以，要敢于找到差异化，第一个卖高价。

3.性别空位。

万宝路，是第一个在香烟领域里建立男性定位的全国性品牌。

CK，也是一个用性别成功定位的案例。

同行业的人大都朝一个方向发展，机遇却在相反的方向上。

露华浓公司的查利香水，是第一个试图用男性化名字与穿套装的女人广告争高低的香水品牌。

4. 年龄空位。Aim牌儿童牙膏。

5. 时段定位。Nyquil，第一款夜间感冒药。

6. 经销方式空位。Dell戴尔电脑。

其实这本书不只是用于公司创业，对我们每个人帮助也很大。

一. 如何从外部看世界

让我们知道了，我们需要锻炼元认知能力，站在外面看自己，“让我，成为我的思考者”。

二.定位的原则

我们每个人都应该找到一个自己的核心竞争力，发挥优势，比如如果你善于写作，那你就不要去考虑怎么营销自己，全身心投入写作就好，当你写到足够好，自然有人会主动跳出来帮你做营销。把自己的优势发挥到极致，才是最重要的。

三.定位的方法

想想自己有什么别人不具备的才能或是潜质，不要去随大流，最好找一个别人都不擅长也不关注的领域去做，反其道而行之，在互联网的大趋势下，长尾理论会助你一臂之力。

特劳特《定位》读后感五

“定位”就是你在预期客户头脑里如何独树一帜。这在商界举重若轻的言论，影响深远。

综观这本书，第一章节杰克特劳特便根据定位的概念列出许多大公司所普遍犯的九大错误。这些错误令那些巨头们付出了昂贵的代价，作者的意思，原本这些错误可以避免的，但执意所为的后果是损失惨重。如果想避免迷茫，少走弯路，想突出特色而独树一帜，想在市场营销战中获胜，清晰定位是绝对有必要的。看吧，那些超级公司正是犯了定位模糊的错误，被分为九大类，让人们吸取其中的教训。瞧，人们心智中对你的产品的看法，对你公司的看法影响着他(她)们的行为方式。作者告戒人们要放弃改变人们心智认知的行为，最重要的是强占预期客户头脑并独树一帜。我个人甚至相信这个方法也适用于人际关系的交往。一个独特的与终不凡气质的人总是容易让人记住，这是因为这个人在那个人心中形成了独树一帜的形象，和普通人区别开来，产生了强烈的个性。如果从改变自己的角度上来说，来一个重新定位不是非常棒吗?但很难，人的习惯行为是很难改变的，更何况从内涵气质上的改变。而此时我们所犯的错误，和一些机构臃肿，不愿意随便改变自我的企业又有什么两样。所以说要想做好企业，先做好人先。企业是由人构成的。

通用汽车公司，杰克劳特劳形容二十世纪初的通用“一团遭”。很混乱的原因是品牌随便延伸，各种牌子概念混淆不清，加上没有价格的区隔，通用无法统一管理好众多汽车品牌，导致，可以有巨大发展潜力的牌子发展缓慢，劣势品牌也没有得到很好的改良。基隆深刻理解了这样的问题，费尽心血采取了一系列措施来塑造品牌，区隔概念，终于通用又慢慢强大起来，但很可惜他的接班总裁不管是唐纳还是罗杰都走向二十世纪初所犯的严重错误，无视区隔汽车概念，甚至放弃了汽车设计的专长，同一性几乎让通用喘不过起来了。作者针对这些错误总结三大教训，第一，警惕成功，言下之意是通用因为自大而不讲定位，硬把自己一厢情愿想法强加到顾客身上;第二，领导者必须封锁竞争，美国汽车市场被日本汽车拿下，或许它的自大，忽略了竞争对手的猛烈性，没有树立良好品牌形象，在人们心智中独树一帜而失去市场;第三是，不要与前线失去联系，市场竞争状态是企业必须了解的，忽视对手的行为而盲目行动必然付出昂贵的代价。

杰克在第四章写关了于AT & T公司的衰落主因。AT & T进军电脑业和有线电视领域而不主张拿下擅长的通讯行业，结果是大量资金投入却没有得到相应回报。试问有谁有足够的实力去撼动IBM这样的电脑巨人?有线电视又碰上小贝尔及定位清晰专业级的竞争对手。AT & T公司的多元化战略失策导致错过了很好的发展时机，对业务定位不清晰。作者得出的教训这一是关注现实世界，强大不代表可以为所欲为，成长是有极限的。如果能重新回到AT & T公司的主业务上来，焦点聚集在自己是通讯公司的定位上来而不要再妄图做改变人们心智的傻事。

AT & T公司衰落还不算最坏，如果从世界顶级公司到死亡，那就让人充满了遗憾。人们更多的是把这些现象视为极好的研究对象。数码设备公司就是这样的一家公司，象一到璀璨的流星。IBM同样是数码设备公司的强大对手，很可惜强大就会陷入傲慢，低估竞争对手，市场定位严重错误，以为迷你电脑才是主流。结果残败最后被康柏收购了。事实上所有的大型公司都会犯下傲慢的错误，以为市场是自己的可以为所欲为。市场是谁的决定权永远在消费者手上。

从此本书中不难看出，杰克虽然列出好几个事例来说明不同的问题，但核心问题就是定位错误。那些大公司总以自己认为的那样来争夺市场，而不考虑这些行为在消费者头脑形成的影响，结果付出昂贵代价甚至消亡。我想我们的人生也真的需要认真考虑如何正确定位的问题。

作为一名女生，我想更能够理解女性在面对社会的不公平待遇时的那种抓狂和委屈，却又无可奈何。庆幸的是，我们所生活的这个年代，已经少了很多不公平的待遇，不再倡导男尊女卑，也不再要求女性要缠足，足不出户等等这些压抑人性的要求，可是虽是如此，女性作为大多数人眼中的如是群体，在社会中还是会遇到这样或是那样的不公平的待遇。

这让我想到了那本经典的名著，《简爱》里的女主人公，就曾遭遇很多的不公平待遇，但是她却并没有在这些不公面前低头、顺从，而是凭借自己坚强的性格战胜了这一切。这也是虽不同于大多数的国产偶像剧的情节，却与其有着异曲同工之妙的地方。那就是剧中的女主人公，虽然不美，家境不富裕，也没有着什么过人的地方，但是她们的性格造就了独一无二的她们，因为好看的皮囊千第一篇律，有趣的灵魂万里挑一。

印象深刻的，是简爱的那句最经典的台词，“你以为，就因为我穷，低微，不美，我就没有心，没有灵魂吗?我跟你一样有灵魂，也完全一样有一颗心。要是上帝也赐予我美貌和财富的话，我也会让你难以离开我，就像我现在难以离开你一样!”

没错，即使出身低微，长相平凡，只要我们拥有一颗坚强向上的心，我们就同样有着追求爱情与幸福生活的权利，而且在感情面前，原本就是没有孰高孰低的，前提是必须要两个人是足够相爱的。

6.1 甲方应于乙方履行完毕本协议第5.1条价款一次性全数支付义务之日起    日内，将资产证明文件交付乙方。

6.2 乙方应在甲方交付资产证明文件时作书面签收，并将签收凭证（即本协议附件二）交于甲方。

6.3 甲方交付的资产证明文件（以甲方档案中现有文件资料为准、为限）可能包括但不限于：

6.3.1《借款协议》；

6.3.2《担保协议》；

6.3.3《放款凭证》；

6.3.4《债权转让协议》；

6.3.5《催收通知书》，等等。

具体交接的资产证明文件清单详见本协议附件二。

6.4 本协议附件一《资产转让清单》中“债务人名称或实物资产名称或权利名称”一栏中债务人名称的填写系甲方按其与贷款剥离银行所签《债权转让协议》所附“转让债权清单”所列示的债务人名称填写，其与资产之对应关系及解释概以甲方内部系统及其理解为准，乙方对此予以认同并于签署本协议及其附件时已再次对资产与“债务人名称“的对应关系予以核对并认可，乙方同意不对此提出任何异议。

6.5 本协议附件一《资产转让清单》中“原贷款合同编号”一栏的填写系甲方按其与贷款剥离银行所签《债权转让协议》所附“转让债权清单”所列示的贷款合同号填写，原贷款合同自身可能并无固有合同编号亦或“原贷款合同编号”与原贷款合同自身固有之合同编号可能并不一致，其编制原理、与资产之对应关系及解释概以贷款剥离银行与甲方在双方《债权转让协议》签署时的理解为准，乙方对此予以认同并于签署本协议及其附件时已再次对资产与“原贷款合同编号”的对应关系予以核对并认可，乙方同意不对此提出任何异议。

6.6 甲方对其交付的资产证明文件的性质判断（包括但不限于对于该文件是否能起到资产证明作用的判断、该文件在法律上是否属于其在本协议附件二中所归类别的判断等）及在本协议附件二中如何在各栏目归类放置等诸事项业经乙方认可，乙方同意不对此提出任何异议。

6.7 乙方声明，其对甲方交付的上述资产证明文件已经过充分阅读，并对以下事实已有充分认识：从甲方受让的资产是以上述资产证明文件并且仅仅是以上述资产证明文件为依据的。

6.8 除非本协议另有特别约定，甲方完成本协议第六条所约定的资产证明文件的交付义务即视为完成了对乙方的资产交付义务。