月初工作计划九篇 工作计划怎么写(汇总19篇)

为了加强与业主、物业使用人的沟通，做好小区工作，现制定如下计划：

一、环境绿化

植物管理，新繁殖铁树近十株，请住户管好小孩，不要践踏；

对区域内的树木进行整形修剪。

二、环境保洁

做好环境卫生工作，定期灭杀鼠、蚁、蝇、蟑螂、蚊等。

小区上门收垃圾时间为中午12：00前，请业主将垃圾放置门外，便于我们派人上门收取，不要放置在其他邻居门外。我们对不遵守小区规定的住户，公布房号且上报有关部门。

三、安全

原门岗24小时服务电话：“26x09”从20xx年5月1日起变更为“26x33”；

住户请来小区的客人及安装、施工单位，我们住户要务必告知房号，对物业安全秩序人员开展工作有很大帮助；

管理处通过代租房屋，做好流动人口登记工作，租金与去年同期对比3房增加200～300元达到1500元左右，2房增加250～300元达到1000元左右，1房增加200元以上达到750元左右，请大家出租务必找物业，必将令你满意！电话：（小莫）；

严格进出管理，请住户在星期一~五（8：00—18：00），星期六~日（9：00—16：00）到物业公司管理处提前办理出入条，夜间不应搬运物品；

大门口入口处将对人行道、单车道、小汽车道作局部调整，为行人、行车安全创造条件；

燃放烟花管理：加大宣传力度，减少燃放烟花对人、财、物的影响；

小区养犬住户日益增多，我们希望住户自律自爱；文明养狗，不要惊动邻居。出门时，务必用绳牵制，定期打疫苗。避免邻居纠纷。对于无人牵制的犬类，一般情况视作无主犬只，住户通过小区秩序员和房管员报主管部门处理，或向政府部门、110举报。

四、公共秩序

代收挂号、快递、包裹，做到件件通知住户。

门岗向住户提供公交车线路、便民电话查询，平信已为住户分类存放，请业主到门岗查询；

对于小区内部秩序管理，我们提倡的是各个不同群体的利益需要和谐共处，近期在小区各人行通道上隔离主要确保老、弱、病、残、幼人群便于行走，避免他们受到车辆的干扰，让人进入小区感受到“慢“的节奏，能放松、能享受到小区软硬件的便利，希望大家能给与宽容、体谅这些弱势群体。

避免电动车、摩托丢失，我们要求摩托、电动车、单车尽量停放到车库，车库24小时发牌，停放不足1小时免费，望住户配合。

夏季为小区住户增加几部移动凉衣架，减少对中心花园占用。

五、维修

我们在组织管理处人员进行上门维修服务业务培训，20xx年将更好、更快的为住户服务。

六、文化宣传

我们以后将在物业费通知单背面上，将小区住户一些出租信息安全提示小区通告登出；

开放百合园qq群：24x34、msn群，开通物业blog（qq群内有地址），发放物业联系卡给住户，增设服务质量管理信箱，开通各种渠道，与住户互动，请加群住户设置“佳佳物业”上线提示，方便我们及时沟通；

与社区联合放露天电影，代发老年人活动票；

建立业主健康档案，为老年业主提供免费量血压、称体重；

对做文学、摄影、运动、美食、旅游、家政、生活服务相关业务的住户，请与我们联系开展业务；

增设两个公益宣传栏（别墅区），通过每日不断更新的天气预报，掌握气候规律，为住户嘘寒问暖，为物业工作提供科学依据；

调整小区草地上的提示牌位置，针对小区动态不断更新文明标语，与时俱进，创造文明环境；

为住户提供物品交换专栏，把你闲置的物品拿到这里来这里发布，体验分享的快乐，通过物品交换让你结织更多朋友；

节假日装饰、小区活动，为小区增光添彩。

七、其它

管道天然气报装，为业主解决实际生活需求；

代交住户水电、有线电视服务费，让住户免受舟车劳顿；

计划开展向住户提供网络信息查询、报刊阅览，收发传真、复印等业务。

我们的各方面已向正常轨道运行，但由于物价、工资等方面原因，水电受到非居民电价上涨、干旱影响、垃圾费每月增加的费用换来的是较为整洁的小区环境、小区秩序好转、物业职工流动率下降、小区出租房价上涨了200-300元、免费维修得以延续，效率得以提高，我们尚未收取业主维修服务费用。我们的工作重心明年将调整到在继续做好向业主提供原有服务（保洁、秩序、绿化维护、维修、代缴水电费、代租房屋）基础上，加强与外联单位横向合作、对内部管理纵向求精，为居上百合园房屋升值、保值，提高业主满意度，同时着重解决煤气管道等业主较为关心的问题。

根据xx市物业管理的现状，结合我司在管楼盘的实际情况，为不断提高物业管理服务水平和质量，加强员工队伍综合素质修养和提高综合管理能力，加强与业主的沟通及合作，不断增进与业主之间的了解，满足业主的需求，不断提高业主的满意度，以最小的成本为公司获取的社会效益、环境效益和经济效益，特此，管理部拟定20xx年5月份的工作计划如下：

一、严格例行检查制度

根据我司服务宗旨的要求例行季度检查制度，严格按照各项标准对各个管理处的工作进行监督检查，对未达标准的项目提出建设性的建议，同时向管理处发出限期整改通知。对未按照要求及时整改者，将根据公司的有关规定严格作出相应的处罚。

二、认真贯彻执行我司的ISO9001：20xx质量管理体系，完善各管理处的档案资料

各管理处按照全国物业管理优秀小区（大厦）的标准完善档案资料，管理部对管理处的档案资料做出定期检查制度（月度检查），对未完成的管理处提供指导和协助。

三、做好迎接“市优”、“省优”评比的准备

随我司工作日新月异的进步，我司将于20xx年度上报部分项目参加“市优”、“省优”的评比，“市优”、“省优”的评比将标志我司服务工作步上一个新台阶。所以，管理部将协助参加评比项目做好一切迎接评比的准备，尽的努力完成公司的预定指标。

四、提高管理费和停车收费率

管理费是支持物业管理工作运转的根本，服务再好，评价再高，如管理费收费率低下，一切将是空谈，同时，管理费的收取率高也是服务工作效率好的标志。上个月我司的物业管理费收费率相当不理想，故在5月份里，管理部将把收费率列为首要解决的问题。管理部将协助各个管理处把收费率提高，催收物业管理费的计划有：

1、对各个管理处汇总的管理费收费情况进行分析；

2、对催收费人员进行催收费技巧的培训；

3、协助管理处上门催缴管理费；

4、通过停水停电等措施促使钉子户缴纳管理费；

5、通过法律途径追讨。

五、跟进工程维修和外包合同的实施

及时了解和跟进外包工程和合同的落实情况，对未达标者采取强硬的措施促使其达标完成，确保我司的利益。

六、签订业务合同

规范存档各类合同资料，掌握合同资料的内容，及时续签到期的合同，同时在确保我司利益的前提下签订新的业务合同。

七、组织员工培训，为员工提高自我综合素质搭建学习的平台

各管理处制定出员工培训的计划并落实，管理部负责监督其实施，必要时管理部安排人员参与，做好培训的存档记录，同时上交培训资料和培训记录。管理部与外界联系，获取有利于员工发展的信息，为员工提升自我综合素质搭建学习的平台。

八、落实奖罚制度，以提高各管理处的服务水平

要求全体员工熟悉我司员工手册和各种规章制度，通过对优秀员工的评比、好人好事和突出贡献的奖励，以此激励员工做好本份职责的同时提升自我，同时通过各种处罚制度，限制员工的各种不良行为，以此提高我司的服务水平。

九、监督各管理处工作计划的落实

各管理处须按时做好年度总结和计划，管理部对管理处的年度总结和计划提出建设性和专业性的意见，同时监督其实施。未及时落实者，管理部督促和协助其按时完成。

十、开展多种经营

根据各楼盘的具体情况，通过开展多种经营，以增加公司和员工的收入，实现公司和员工利益化。开展多种经营如：广告招租、场地租用、房屋中介、代办业务等便民服务。

十一、加强企业文化的建设

企业文化是一个企业的精髓，是凝聚人心的粘合剂，也是一个企业规范的重要体现，所以加强企业文化的建设是工作中不可忽略的组成部分。管理部向公司提出有关加强企业文化建设的意见，并积极配合落实完成。

十二、完成领导临时安排的任务，同时协助各部门完成其他工作

(一)初级班

a.绘画类目标：

1、认识并逐步学会使用绘画工具和材料(如彩色笔、蜡笔、油画棒)，培养正确绘画姿势，手腿保持一定距离。握笔自然有力。

2、培养幼儿对色彩兴趣，认识并学会使用3-6种颜色：红、绿蓝、黑、黄、褐点。

3、从游戏形式让幼儿逐步学会掌握点、竖线、横线、斜线、圆形和方形涂染等方法画出所熟悉物体，如树木、花草、人、动物等，培养幼儿大胆画画能力。

b.手工类目标：

1、认识泥工材料和工具，知道其名称(粘土、橡皮泥及面团)，知道它们性质是柔软，可以塑造。

2、学会用搓、团圆、压扁、沾合等方法，简单地塑造一些物体，并能按自己意愿塑造。

3、认识纸工材料和工具名称，学会一些简单折叠方法(如对边折、二边向中心折、对角折、四角向中心折)。

4、学习粘贴简单图形方法。

(二)高级班

a.绘画类：目标：

1、教幼儿学习用圆形、椭圆形、正方形、三角形、梯形和涂染等方法画出自己生活中观察过物体，简单风景，动植物，能画出其基本部分和主要特征。

2、教幼儿区别蜡笔、水彩、蜡笔水彩混合画特征，对色彩调合能互相互补，用色协调、明快、洁净。

3、构图方面能用点、线、小圆点、花朵、叶子等画出简单图案，教到色彩鲜明，比例恰当。

b.手工类：目标：

1、泥工：学习捏技能，能塑造出物象主要特征，会使用一些简单辅助材料塑造简单玩具和动植物。

2、纸工：学会一些简单折叠方法，能折出有关事物形象纸工作品，及节日装饰、环境布置等，培养幼儿初步美感和审美能力。

二月计划

l九月份教学计划：

初级班：

a.绘画：培养幼儿对绘画兴趣，运用做做玩玩方法进行直线弧线练习。

b.手工：帮助幼儿认识工具、材料、解其名称和使用方法。

高级班：

a.绘画：以蜡笔为主，用颜色临摹为授课方法，让幼儿掌握基本色彩搭配和构图。

b.手工：学习撕纸粘贴方法，能撕出简单树叶、树干和花草，调和画面。

2十月份教学计划

初级班

a.绘画：运用直线、弧线组合形成整体画面，如：《小鸭戏水》、《月亮和星星》

b.手工：学习泥工技能，主要是搓条、团圆、压扁、沾合等。用这些技能可以做成小汤圆、苹果、糖葫芦等。

高级班：

a.绘画：以水彩为主，掌握水彩特性，能画出简单植物颜色(水、树、花、鸡、鸭等)。

b.手工：掌握剪纸贴，能作出各种形状，拼帖简单画面，如《秋树》、《雨中娃》等。

上学期学生会的工作有序地开展，新的一学期开始了，新学期需要新的计划，以下是我对新学期的工作展望。

三月份是忙碌的一月，三月份可开展学习雷锋活动，弘扬雷锋精神，助人为乐，学校可组织学生去校外开展活动，或者到乡下或农民工子弟学校看望学生，可以给学生带一些简单的小礼物，可以教那里的同学们制作一些简单实用的手工制品，可以和那里的学生一起游戏互动，也可以当当小老师，给那里的学生上一堂课。在校内，宣传部加大宣传力度，各班可开展学习雷锋主题班会，观看学习雷锋的视频。紧接下来就是妇女节，宣传部设计宣传栏，可向大家介绍妇女节，同学可向妇女老师表达自己的祝福，同学们可以制作一些贺卡，利用身边的一些材料制作一些小作品，送给老师或者自己的妈妈。生态环境破坏越来越严重，植树节是一个宣传保护环境的好机会，宣传部加大宣传，学校可组织植树活动，以几个同学为一个小组，亲手栽培一棵树，观看环境保护视频，加强同学环境保护意识，同学们也可以了解一下植树节的由来。

四月份可组织一次篮球、羽毛球或乒乓球比赛等体育类的班级间比赛，达到锻炼身体，增强体质，增进各班友谊的目的，也给同学生活增添一点活力，主要有体育部负责组织开展，邀请体育老师作为裁判，纪检部的同学负责秩序的维护。高一、高二年级段老师之间也可开展体育活动，以年级段为单位开展比赛。

五月份有五四青年节，开展五四歌咏会，弘扬五四精神，让各班都精心准备，排练歌曲，以饱满的精神参与五四歌咏会，班级之间有竞争，有竞争才有激励，但更重要的是学习五四精神，感受五四氛围，这对历史的学习也有帮助，宣传部加大宣传，制作与五四青年节有关的宣传栏，纪检部加强场地纪律管理，此次活动主要由文娱部负责组织策划，由老师打分，评出优秀班级和优秀的指挥。学生会成员在比赛后负责场地的卫生打扫。

另外，期中考试之后可组织一次问卷调查，同学可提出自己好的学习方法和对期中考试的看法，学习部将好的方法挑出来，在宣传栏展示，同学共同进步。 在新的一学期，纪检部应加强对违法违纪行为的查处，工作时应认真负责，不可有个人感情，不可包庇，各部招收干事应注意干事的品行，应挑选认真负责的人员。劳卫部应加强对学校卫生的管理，保证学校的干净整洁，特别注意一些草地和湖边附近，常常有垃圾袋或者是塑料盒。在吃饭时间经常有同学买了竹签食品和关东煮，吃完后直接扔在厕所水槽里，劳卫部和纪检部应合作查处此类现象，加强管理，对这种行为严加处理，另外，在寝室和教学楼楼梯也经常能发现吃剩的食品，每个学生会的成员应留心此类现象，对这种现象予以警告。

半个学期过后可以对学生会干部做一次评选，评选出优秀的、认真负责的学生会干部，予以表扬。

每个星期组织两次突击检查，检查时间为晚自修8：10-8:35，检查内容为上课纪律和教室卫生，这些突击检查有利于增强的学生的纪律意识和自主意识。 最后，学生会干部应以学习为重，不可应学生会工作影响学习。

学生会月工作计划范文篇三：学生会十二月工作计划范文

忙碌的十一月已经过去，还来不及调整一下自己疲惫的身躯，就又将面对十二月份的工作。面对寒冷十二月的到来，心中并没有想象中的平静，因为十二月有太多的事需要我们去做，因为十二月有太多的空白需要我们去填充，因为十二月有太多的辉煌在等待我们去创造。我们要以志愿者独有的热情去暖化它，要以志愿者特有的精神去升华它!

想要顺利完成工作，一份好的计划是不可少的，有了计划我们的工作进行的才能更得心应手，不至于在工作中忙乱无章，针对上月的工作情况，我对十二月工作做出以下计划：

一·我队将继续派策划部外出联系活动地点，为我院青年志愿者大队争取到更多的活动基地，让更多的同学能加入到我们活动中来，奉献出我们的爱心。

二. 我系计划本月成建一个电脑维护小组，并且宣传推广出去，于本月在我校筹办一次电脑维护与电脑基本知识的普及活动。

三. 十二月，我系团委下属的各部门部长都已确立，我队要与其他部门密切联系，互帮互助，为后期中队工作的顺利开展做好铺垫。

四. 十二月，我系举办有元旦晚会，我青中队将积极配合有关 部门的工作，争取为我系举办一场成功的元旦晚会。

五. 组织一些能力拓展训练活动，提高我中队各成员的能力，提高整体素质，增强凝聚力，加强办事效率。

六. 不仅仅注重活动数量，更要注重活动的质量，我们将组织选取更优秀的节目，丰富老人们的生活，培养祖国的花朵。

20xx年的计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司创造更多利润。

一、认真完成本职工作

1、每天按时签到，每周按时开例会。

2、认真完成学生会安排的任务：排球赛后勤组、办公室值班等。

3、学习学生会工作精神，认真、严谨、负责的做好每一件事，服从组织安排，服务全体同学。

4、充分发挥主观能动性，发挥想象力和创新力，积极策划艺术团的所有活动。

5、认真做好艺术团招新活动，负责好每一个细节。

二、开展丰富多彩的校园活动

(一)准备中的活动

为弘扬爱国主义和民族团结精神，构建和谐校园，丰富校园文化生活，

向经典致敬，为英雄歌唱，学校在五月即将举行以学院为单位的红歌合唱大赛，为迎接此次比赛，学生会大学生艺术团将投入更多的精力在对合唱队的训练中。作为大学生艺术团的一员，我会做到以下几点：

1、做好合唱队招新工作，积极宣传，听从部长及副部长的安排，积极与本部门干部协同合作。

2、做好申请教室、安排排练时间、通知队员、请老师指导、严格打好队员考勤的工作。

3、积极主动与合唱队队长配合。争取使职教学院大学生艺术团合唱队在红歌合唱比赛中取得好的名次。

(二)策划中的活动

1、职教学院歌手大赛(策划已做好，需经学院领导批准)

2、职教学院打跳晚会

3、五四青年节学院合唱比赛

三、提高个人素质

1、对待工作严谨认真、充满干劲与热情。

2、礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。

3、在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。

4、提高与其他干部的合作能力。

服务员月初工作计划范本

【篇一】

眼间又进入新的一年了,新的一年是一个充满挑战、与压力的一年,也是我非常重要的一年。在此，我订立了本年度工作计划，以便自己以后的工作中总结今年的经验教训，下面一起来看文章服务员个人工作计划范文吧~

一、语言能力

语言是服务员与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。语言是思维的物质外壳，它体现服务员的精神涵养、气质底蕴、态度性格。客人能够感受到的最重要的两个方面就是服务员的言和行。

服务员在表达时，要注意语气的自然流畅、和蔼可亲，在语速上保持匀速，任何时候都要心平气和，礼貌有加。那些表示尊重、谦虚的语言词汇常常可以缓和语气，如您、请、抱歉、假如、可以等等。另外，服务员还要注意表达时机和表达对象，即根据不同的场合和客人不同身份等具体情况进行适当得体的表达。

人们在谈论时，常常忽略了语言的另外一个重要组成部分身体语言。根据相关学者的研究，身体语言在内容的表达中起着非常重要的作用。服务员在运用语言表达时，应当恰当地使用身体语言，如运用恰当的手势、动作，与口头表达语言联袂，共同构造出让客人易于接受和满意的表达氛围。

二、交际能力

酒店是一个人际交往大量集中发生的场所，每一个服务员每天都会与同事、上级、下属特别是大量的客人进行广泛的接触，并且会基于服务而与客人产生多样的互动关系，妥善地处理好这些关系，将会使客人感到被尊重、被看重、被优待。客人这一感受的获得将会为经营的持续兴旺和企业品牌的宣传、传播起到不可估量的作用。良好的交际能力则是服务员实现这些目标的重要基础。

三、观察能力

服务人员为客人提供的服务有三种，第一种是客人讲得非常明确的服务需求，只要有娴熟的服务技能，做好这一点一般来说是比较容易的。第二种是例行性的服务，即应当为客人提供的、不需客人提醒的服务。例如，客人到餐厅坐下准备就餐时，服务员就应当迅速给客人倒上茶、放好纸巾或毛巾;在前厅时，带着很多行李的客人一进门，服务员就要上前帮忙。第三种则是客人没有想到、没法想到或正在考虑的潜在服务需求。

能够善于把客人的这种潜在需求一眼看透，是服务员最值得肯定的服务本领。这就需要服务员具有敏锐的观察能力，并把这种潜在的需求变为及时的实在服务。而这种服务的提供是所有服务中最有价值的部分。第一种服务是被动性的，后两种服务则是主动性的，而潜在服务的提供更强调服务员的主动性。观察能力的实质就在于善于想客人之所想，在客人开口言明之前将服务及时、妥帖地送到。

四、记忆能力

在服务过程中，客人常常会向服务员提出一些如酒店服务项目、档次、服务设施、特色菜肴、烟酒茶、点心的价格或城市交通、旅游等方面的问题，服务员此时就要以自己平时从经验中得来的或有目的的积累成为客人的活字典、指南针，使客人能够即时了解自己所需要的各种信息，这既是一种服务指向、引导，本身也是一种能够征得客人欣赏的服务。

服务员还会经常性地碰到客人所需要的实体性的延时服务。即客人会有一些托付服务员办理的事宜，或在餐饮时需要一些酒水茶点，在这些服务项目的提出到提供之间有一个或长或短的时间差，这时就需要酒店服务员能牢牢地记住客人所需的服务，并在稍后的时间中准确地予以提供。如果发生客人所需的服务被迫延时或干脆因为被遗忘而得不到满足的情况，对酒店的形象会产生不好的影响。

【篇二】

(一)班前准备工作

1、按时上班，按时签到，不许代签，不许弄虚作假。

2、服从领导开档前卫生工作的安排，保质保量完成充餐具，备调料，铺台，摆位，环境卫生等，事前一切准备工作。我们是一个整体，要有全局观念，要互相合作，互相帮助。

3、员工午餐，小歇。

(二)班中接待

1、热情迎客，主动招呼，坚持礼貌用语。

班前会后迅速进岗，精神饱满，坚守岗位，坚持微笑，注意自身形象。当顾客进入餐桌要主动招呼：“先生/小姐，中午好/晚上好，几位”并拉椅让座。撤筷套，问茶水(同时介绍茶叶品种)，递菜单。为顾客罩上衣套，如有小孩拿取儿童座椅，为顾客倒上第一杯礼貌茶。

2、点菜介绍，主动推荐，当好参谋。

必须掌握菜肴业务知识，了解当市估清品种及增加品种。

(1)准备写明台号，人数，日期及时间，字迹端正，清楚易懂。

(2)介绍菜肴要荤素搭配，口味不易重复，多推荐厨房出品好顾客反应好的品种。要做到“四个不要”：“不要同一口味”，“不要同一原料”，“不要同一烹调方法”，“不要同一盛器”。

(3)不同对象，不同场合推荐不同菜肴。对红烧菜，烹调时间，蒸煮时间长的菜要事先同客人做好解释，让顾客有心理准备。

(4)营业中途有估清，退菜必须写明原因由厨房或部门领导签字证明方可退菜。

(5)点菜要掌握主动，争取时间，但也必须尊重客人自眩

(6)确定点菜后要做到重复一遍，核对无误再交收银下厨房。

能让客人提起吃饭应酬便想起我们，提起点菜介绍就想到你，这就表示你的推销介绍成功了。

3、按序上菜，操作无误。

首先根据点菜单要了解菜式所需用品，做好提前准备，如刀，叉，所需调料等。

(1)上冷菜要均匀摆开(口味，颜色，荤素，造型，盛器搭配摆放)。

(2)同时征求顾客意见收取茶盅。

(3)上菜时必须核对点菜单(点菜单上没有的菜绝不上台，寻找领导的指令)，坚持做到a，上菜报名b，摆放到位c，核菜划单。上菜时注意不宜在老人，儿童，残疾人身上上菜，注意平衡，防止汤汁外溢滴漏。

(4)上酒水要注意酒水饮料上台当客人面示意再打开。

(5)凡跟作料的菜肴先上作料后上菜。

(6)上菜完毕要对客人交代清楚(先生/小姐菜已上齐，还需要什么请吩咐)。

(7)根据情况上水果盘。

4、席间提供优质服务。

(1)适当的时候调换骨盆，烟缸。手法熟练，动作迅速，操作卫生。

(2)观察就餐动态，如有超时过长的菜肴，要主动和传菜部门联系或部门领导联系，提醒催菜。

(3)妥善处理好日常供应中的琐碎矛盾，碰到菜式问题，要态度虚心，诚恳，语言亲切，耐心解答，要记装一句好话使人笑，一句闲话使人跳”的奥理，在处理不了的情况下请示领导。

(4)顾客就餐完毕要核对结帐单，正确无误，代客买单。做到收，找，唱票，买单后做到礼貌：“谢谢”。

(5)顾客离座，要礼貌道别，提醒不要遗漏所带物品。

(三)班末收拾

1、及时按操作程序收台：(布件，玻璃器件，不锈钢器件，餐厅用品，厨房用品，台面等)小件分类摆放，强调大小分开，轻拿轻放，及时送到洗杯间和洗碗间。

2、轮到值班必须按照“值班工作标准要求”操作。检查“火苗隐患”，做到安全防范。

在整个服务接待过程中，坚持使用托盘。要自觉习惯性的勤巡台，时刻留意顾客的就餐动态，举止，示意及时主动提供服务。要有灵活机动性，有应变能力性，空闲时间多与顾客沟通建立良好关系。

坚持礼貌用语，行业操作用语，精神饱满，面带微笑，尽心尽职，遵守餐厅工作纪律，做一个合格的好员工。

【篇三】

散餐操作程序

(一)、散餐服务要求

1、啦解当天供应品种(例汤、海鲜、时菜、甜品、水果、特别介绍、沽清类)。

2、备料：(酱油、胡椒粉、开水、点菜单、热巾、托盘等

(二)、开餐前的检查工作

1、参加班前例会，听从当日工作安排。

2、检查仪容仪表。

3、台面摆设：

餐具整齐，摆放统一，干净无缺口，台布、口布无破损，无污渍。

4、台椅的摆设：

椅子干净无尘，椅面无污渍，台椅横竖对齐或形成图案形。

5、工作台：

餐柜、托盘，摆设要求整齐统一，餐柜布置整齐无歪斜。

6、检查花草。

7、检查地面。

(三)、迎接客人

1、迎宾员当客人进入餐厅时，迎送员以鞠躬礼(30℃左右)

热情的征求客人：“欢迎光临先生/小姐，请问您几位?”

把客人带到坐位后，拉椅请坐，双手把菜谱递给客人，说道：“先生/小姐，这是我们的菜单

语气亲切，使客人有得到特别尊重之感觉。

2、餐厅服务员

(1)站立迎宾

在开餐前的5分钟，在个自分管的岗位上等候开餐迎接客人，站立姿势要端正，不依靠任何物体，双脚不可交叉，双手自然交叠在腹前，仪态端庄，精神饱满。

(2)拉椅让座

服务员应协助迎送员安排客人就座，拉椅时留意先女宾，后男宾。

(3)如果客人需要宽衣时，帮助客人将衣物挂好。

(四)餐中服务

从客人右边递巾，并说“先生/小姐，请用巾”。然后询问客人：“请问喜欢喝哪些茶?我们有花茶、乌龙……”。

2、增减餐具

3、斟茶：

将茶杯连碟放于托盘上，斟茶至八分满，从客人右侧递上。

4、落餐巾、脱筷套：

将餐巾解开，轻轻地放在客人双腿上，如果客人暂时离开，将餐巾叠成三角形，平放在餐位的右位。

5、为客人上调味品：将调味品碟拿至托盘上，斟倒。

6、收小毛巾：用巾夹逐条夹进托盘中拿走(可与第5条一起做)。

7、点菜：

介绍菜式

在客人看过菜单片刻后，即上前微笑地询问：“先生/小姐，请问现在能够点菜吗?”

“先生/小姐，请问您们需要点哪些菜呢?”“我们有菜是挺不错的，今天有特别的品种您试一试好吗?”如果客人点的菜没供应时，应抱歉说：“对不起”建议点别的相似的菜肴。

推销钦品：

同菜式推销。

点完菜与酒水时，留意复述给客人听，并询问有无错漏等。

8、收回菜单、酒水单：

由领班、迎送员集中放在迎送台以作备用。

9、下订单：

下订单时，第一联交收银员;第二联由收银员盖章后，交酒巴或由跑菜员交厨房，作为取酒水及菜的凭证;第三联由跑菜员划单用，此联能够留存。

10、用托盘将饮料酒水按订单上的桌号，准确的呈送给每一位客人。

11、第一道菜不能让客人久等，最多不超过10—15分钟，如时间稍长，要及时向客人说“对不起”表示歉意。如客人有急事，一定要与厨房联络，尽快出菜。12、上菜时，应礼貌地向客人表示：“对不起，让您久等啦。”

13、上菜顺序：冷菜、热菜、主食或点心、甜食、水果。

各餐间在每上一道菜备餐间服务员应在第三联上注销一道菜。上台时留意报菜名。

14、上最后一道菜时，要主动告诉客人，“先生/小姐，您的菜已上齐”，并询问客人是否要增加些哪些。

15、菜上齐后，递甜品水果的介绍牌给客人，向客人介绍各类甜品、水果。

16、巡台：⑴烟缸内有两个或两个以上烟头应立即撤换。

⑵将空菜碟、空汤碗及空酒瓶撤走。⑶及时撤换骨碟。

⑷及时添加酒水、饮料等服务员应有求必应，有问必答，态度和蔼，语言亲切，服务周到，应在客人开口前满足客人的要求。随时留意客人动态，及时处理突发事件。

17、收撤菜碟餐具：

菜碟：先征得客人同意，才干收撤(除空碟外)当客人同意后，应在客人的右边逐样收撤(如需打包可在工作台进行)先收银器、玻璃器皿，后收餐具。

18、上热茶：

提供茶水服务(用盖碗茶)。

19、上甜品、水果上甜品上水果：上水果前应视水果品种，派骨碟、刀、叉、小匙羹等。(刀在右，叉在左)

20、递上小毛巾`

21、结帐：结帐时用结帐夹，在客人右边、礼貌的说：“谢谢，先生/小姐总共元”留意收款和找零时应唱收唱付，钱款当面点清。

22、拉椅送客：

向客人道谢，送客人至餐厅门口，并欢迎再次光临，提醒客人不要在餐厅遗漏物品。

学生会学习部月初工作计划

学生会学习部月初工作计划（一）

一、常规工作

1、加强晚自习的监督检查

晚自习情况作为我们学习部工作最亮丽的展示窗口之一，将我系学习的风采一展无疑。为了帮同学们搭建一个良好的学习平台，浓厚我系学术氛围，增强同学们对学习的兴趣，我们将严格按照院部的规定,在星期日到星期四对大一各班晚自习情况进行有力检查。我们对各位学习部干部的工作进行了重新分工、合理安排，希望能进一步提高检查效度。在规定检查时间之外，我们还将采取突击检查的方式，以便我们更直观、更全面地了解我系晚自习情况。下个月，我们会一如既往严格规范我系晚自习，对晚自习违纪的情况做好记录与总结，并每两周以海报的形式对晚自习排名进行公布，使老师、同学们能及时了解晚自习情况，同时加强各班的竞争意识。此外，各班的晚自习学习情况将作为班级考核的重要指标之一。

2、加强对班级日志的管理

我们继续要求各班学习委员认真填写好班级日志登记本，并在每双周的星期四组织各班上交至学习部，并安排人员进行统计和分析，查漏补缺，严格把关。以掌握各班上课的出勤、听课等情况，了解各班的学习动态。在核实的基础上总结近期各班的学习情况后，及时向老师汇报。

3.加强对信息反馈表的整理

在双周星期四，我们还会要求各班的学习委员上交关于对教师教学情况、教学方法建议和意见的信息反馈表。并会认真对各班上交的信息反馈表进行汇总、分析，力求做到如实地反映教师的教学情况，以提高老师的教学质量，虚心听取同学们的意见，以更好地满足学生的要求。

4.查课

为加强我系学风建设工作，进一步端正我系学习态度，我部门会在工作日组织查课小组下到各班检查。查课活动开展前，我们将制作并打印好查课表，并安排、通知好查课人员及时到岗，查课后会认真核实各班情况并向老师汇报，使违纪现象能在第一时间得到严肃处理。我部还会将各班的情况如实记录下来及时存档，为后期的考核工作打下坚实基础（此项内容与班级考核成绩挂钩）。

二、活动方面

因为现阶段校方和我系的多项活动正如火如荼地开展着，为了不给同学们增加学习压力，也为了给大家争取更充足的学习时间，所以下月，我部门将不开展其它形式活动。但我们仍然会以最饱满的热情协助其它部门或团体开展各种活动，尽量使同学们在学习之余，能体会到大学生活的多姿多彩。

三、其他方面

1、继续加强与校团委会学生会的交流工作。尽可能多的增多晚自习后的沟通，积极响应校团委的各项活动和倡议。从而审视自身，完善自我。

2、多向其它院系学习好的工作经验，与其它院系共同进步。

3、尽力多的融入经济管理系学生们的生活，进行贴心的交流，切实了解学生们在学习中所遇到的困难，并及时向老师及学校反映。让每一位经济管理系的学生都能学得充实，学得愉快。

既然选择了天空，便只顾风雨兼程。下个月近在咫尺，面对未知的未来，我们时刻准备着。因为有了前一阶段的探索，我们汲取经验和教训，才能更加勇敢地前行。愿我系学习部在砥砺中不断进步，愿我们经济管理系越飞越高!

学生会学习部月初工作计划（二）

一,在本月内进一步健全以责任制为中心的课堂查到制度，加强课堂出勤的考核，更有效的促进理学院的学风建设，抓好学生晚自习的管理和考核工作。学习部成员必须如质如量的完成每周至少两次课堂出勤检查和三次晚自习出勤检查的工作任务。注重部门团队精神建设，充分调动部成员的工作积极性和提高办事能力，强调内部的团结性，共同朝着统一的目标为学院和部门的工作服务

二，建立健全例会制度，发挥好学习部在学习方面的桥梁和纽带作用。

1.学习委员例会

定期召开学习委员例会，从各班学习委员那里获得各班学习情况的第一手资料，帮助大家端正学习态度，树立信心，营造理学院良好的学习氛围，及时把校、系的各项活动通知传达到同学们那里，充分体现我们学习部的服务功能。

2.学习部例会

坚持学习部内部例会制度，每周一次。了解每个成员各自分配的任务的进展情况，有什么问题或困难，以及活动结束后的总结，包括成绩和不足，对不足进行改进。对提出的问题全体成员集思广益，争取把工作做得更好，把的服务献给大家。

三,为丰富学生的课余生活，让同学更好的融入到大学生活中去，展现当代大学生的精神风貌，学习部决定月末在大一新生中举行一次演讲比赛。

在10号前，全体学习部成员必须拟定一份演讲比赛的策划书，对整个活动进行周密的安排，括演讲主题，参赛人员，评委以及其他工作人员及其职责。做好此次活动的宣传工作，调动同学们参加的积极性，同时，活动后做好工作总结。协调团总支学生会，沟通和交换意见。明确部各成员在此次活动中的工作任务，各司其职，争取让这次活动成为同学展现自我，超越自我的机会。

以上各项工作便是本月的大体计划，如有变动则另行变更。

学生会学习部月初工作计划（三）

一：严格晚自习查勤工作

在本月，晚自习考勤仍然是我们的重点。大一的同学面临着即将来临的英语三级考试。所以，一个安静和-谐的读书氛围是必不可少的。本月，我系晚自习情况有所下滑,各班都出现晚自习缺勤的情况.所以我部打算开展针对晚自习考勤的专门会议,要求学习部各干事每天按时严格的查好晚自习考勤,并且做到一日一上报.及时把晚自习情况反映到老师.并与老师交流讨论及时解决晚自习出.我部成员将更加严格检查各班级晚自习的纪律与出勤。并且，为保持晚自习期间各班教室内始终保持良好的纪律，我们将不定时的对各班进行突击检查。严查狠抓早退的同学，并落实到个人，将名单上报到辅导员出。这一举措的实施将给同学们创造一个良好的学习环境，提高学习效率。现的情况.引导学生树立积极向上的学习观念,营造出浓厚的学习气氛.

二：加强学习部内部建设

在日常的学习部工作中,有极少数学习部干事思想有了偏差.针对这种情况我部将开展一次专门的会议,及时端正各干事的思想.让各干事懂得学生会是为广大同学对老师学校负责的组织.让个干事做到不徇私舞弊,不摆架子,踏实真诚的为同学服务.要以提高同学们学习水平为己任,解决同学们在学习方面遇到的各种问题.同时组织本系同学参加学校的各项活动。学校每年组织的各种知识竞赛、演讲赛、辩论赛是培养人才、展现我系风采的良好机会。我部将积极组织我系同学参赛，搞好赛前培训，力争创出佳绩。对一些校传统比赛，还要进行人才梯队建设，使我系的一些传统优势能够保持发展

三、定期召开学习委员与我部门成员会议

在一个班级内创造良好的学习氛围，不仅需要外部力量的干涉，更需要全班同学的共同努力。而学委便是将班级同学团结起来的关键人物。所以，在本月。我们部门仍然召开学委会议。在学委会议上，我们将会公布上月班级考核分的结果，并颁发流动红旗给积分班级，以促使各班在一个公正公平的环境里形成一个良好竞争，以此促进我系班风、学风的整体进步。

同时，我们也可以从各学委的交流中了解各班的具体情况，同学们的共同心声，并及时向老师汇报，充分使各学委取长补短，促进更多优良学风班级的形成，推进我系各班齐头并进的发展。

定时召开我部成员会议，及时了解各位同学在工作中遇到的问题，交流工作中所取得的经验。提高各位同学的工作能力。与此同时，通

过会议也可以集思广益，委我部的活动开展，提出更富创新更全面的意见。并且，部门成员之间相互配合的默契程度大大提高，真正意义上提高我们的工作效率，形成部门向心力。

四：加强交流与合作

本月学习部将继续加强学生与老师的交流,努力的开展师生座谈会等各种形式的师生交流活动,让师生交流更加紧密.加强学习部与其他各部门的合作,使学生会更加紧密团结的一起工作,只有相互配合相互帮助才能更好的使学生会不停的向上发展,才能更好的为同学服务.

学习部是学生会的一个重要部门，我们坚决履行“为全院学生服务”的宗旨.仍将会本着认真踏实的态度做好每一件事,本着更好,更快的工作态度,竭尽全力的做好本部门的工作,并协助其他部门有序的开展工作.当然学习部本月的工作开展也不可能毫无阻碍,但们会努力克服困难,尽力完成好各项工作.我们会不断的锻炼和提升自己,更好的为广大同学服务.相信在大家的琴心协力下,学习部的工作会更加出色.

一、常规工作

1、加强晚自习的监督检查

晚自习情况作为我们学习部工作最亮丽的展示窗口之一，将我系学习的风采一展无疑。为了帮同学们搭建一个良好的学习平台，浓厚我系学术氛围，增强同学们对学习的兴趣，我们将严格按照院部的规定,在星期日到星期四对大一各班晚自习情况进行有力检查。我们对各位学习部干部的工作进行了重新分工、合理安排，希望能进一步提高检查效度。在规定检查时间之外，我们还将采取突击检查的方式，以便我们更直观、更全面地了解我系晚自习情况。下个月，我们会一如既往严格规范我系晚自习，对晚自习违纪的情况做好记录与总结，并每两周以海报的形式对晚自习排名进行公布，使老师、同学们能及时了解晚自习情况，同时加强各班的竞争意识。此外，各班的晚自习学习情况将作为班级考核的重要指标之一。

2、加强对班级日志的管理

我们继续要求各班学习委员认真填写好班级日志登记本，并在每双周的星期四组织各班上交至学习部，并安排人员进行统计和分析，查漏补缺，严格把关。以掌握各班上课的出勤、听课等情况，了解各班的学习动态。在核实的基础上总结近期各班的学习情况后，及时向老师汇报。

3.加强对信息反馈表的整理

在双周星期四，我们还会要求各班的学习委员上交关于对教师教学情况、教学方法建议和意见的信息反馈表。并会认真对各班上交的信息反馈表进行汇总、分析，力求做到如实地反映教师的教学情况，以提高老师的教学质量，虚心听取同学们的意见，以更好地满足学生的要求。

4.查课

为加强我系学风建设工作，进一步端正我系学习态度，我部门会在工作日组织查课小组下到各班检查。查课活动开展前，我们将制作并打印好查课表，并安排、通知好查课人员及时到岗，查课后会认真核实各班情况并向老师汇报，使违纪现象能在第一时间得到严肃处理。我部还会将各班的情况如实记录下来及时存档，为后期的考核工作打下坚实基础（此项内容与班级考核成绩挂钩）。

二、活动方面

因为现阶段校方和我系的多项活动正如火如荼地开展着，为了不给同学们增加学习压力，也为了给大家争取更充足的学习时间，所以下月，我部门将不开展其它形式活动。但我们仍然会以最饱满的热情协助其它部门或团体开展各种活动，尽量使同学们在学习之余，能体会到大学生活的多姿多彩。

三、其他方面

1、继续加强与校团委会学生会的交流工作。尽可能多的增多晚自习后的沟通，积极响应校团委的各项活动和倡议。从而审视自身，完善自我。

2、多向其它院系学习好的工作经验，与其它院系共同进步。

3、尽力多的融入经济管理系学生们的生活，进行贴心的交流，切实了解学生们在学习中所遇到的困难，并及时向老师及学校反映。让每一位经济管理系的学生都能学得充实，学得愉快。

既然选择了天空，便只顾风雨兼程。下个月近在咫尺，面对未知的未来，我们时刻准备着。因为有了前一阶段的探索，我们汲取经验和教训，才能更加勇敢地前行。愿我系学习部在砥砺中不断进步，愿我们经济管理系越飞越高!

1。组织做好进行中的规划编制工作。

2。完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程的招标，并开工建设。

3。协助、指导乡镇完成重要节点部位的绿化设计工作。

4。项目建设的规划监管工作：检查续建项目规划实施状况。

5。做好建设项目的规划审批工作。

6。城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众集资11号、12号、楼和大甸街振海公司4号、5号楼工程档案整理归档。

7。协调、督促安达做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。

重点工作研究：城乡重要节点部位春季绿化设计。

一、总体构想

1.坚决遵从党支部和分团总支的领导与指导，把科学发展和求实创新的指导精神贯彻到学生会的具体工作中，在做好学生会工作的同时，切实加强干部干事的思想政治教育和综合素质培养。

2.进一步完善我校学生会管理制度，加强自身体制机制建设，明确发展思路和目标，健全组织结构，使学生会工作制度化、严格化，有章可循，有据可依。

3.做好干部选拔培训工作，提高干部工作能力，增强干部责任意识，充分调动干部工作积极性和主动性，把干部真正培养成为我校学生工作的骨干力量，发挥干部在学习中和生活中的模范带头作用。

4.精简学生会职能机构，节约并集中利用工作资源和活动经费，提高学生会工作效率，做到人尽其才，物尽其用，让全体学生会成员在完成工作、服务同学的过程中，提高学习成绩，达到锻炼效果。

5.做好内部职能划分，合理分工，权责明确，加强内部团结，增强工作人员主人翁意识，协调各部门积极合作，共同做好学生会总体工作。

6.加强师生交流，深入学生群众，了解广大学生思想动态和生活、学习状况，及时将相关情况反映到书记，并协助书记及时解决相应问题。同时广泛接受同学们的监督和意见建议，适时对工作方针做出适当调整，力图兼顾各方，使各项工作更好地展开。

7.加强我校学生会和团总支的联系，引入好的、切实可行的工作方法和管理制度，同时扩展我校学生工作空间，扩大我校影响力，实施“引进来”与“走出去”相结合的发展战略。

8.在我校各项工作和活动中，认真贯彻“申请——策划——执行——总结”的工作程序，责任到人，严格执行，并及时向书记汇报工作。

9.积极参与学校组织举办的各大型全校性工作和活动。

二、具体工作

我校学生会工作具有专业的特点，不仅要做好学生管理工作，更要促进学生学习。在我们的日常工作中，始终要贯彻工作与学习相结合，管理好日常事务，也要让广大同学感受到团总支和学生会对同学们学习与生活的关怀。

1.在新一届学生会产生后，开展部长级干部招聘考核工作，为我校新一届学生会培养工作骨干，严格审核，加强培训，确保我校有一支成绩优秀、责任心强、态度认真、求实创新的干部力量。

2.在新学期开学时，组织学生会干部和学生志愿者筹备迎新工作，预先做好工作方案，认真贯彻执行，展现我校师生关心新生的情怀，使我校迎新工作取得圆满成功。

3.组织新生入学教育，开展一系列介绍学校和专业，新老生交流，校园参观，就业与创业指导，思想教育等活动，帮助新生建立基层管理体系，引导新生步入生活的轨道，投入新的学习与生活中。

4.认真做好学生会干事纳新工作，为学生会招纳一批表现良好、工作积极、执行力强的基础力量，也为广大新生提供展示自我的舞台和锻炼能力的平台。

5.在新生军训中，组织学生会干部和师哥师姐看望新生，为新生提供饮用水等物资，并经常与新生进行交流，帮助新生尽快转换角色，熟悉校园环境，适应学校生活和学习。

6.做好新一届学生会成立大会工作，邀请书记参加，同时做好宣传工作，办一次有规格、有规模、有影响的成立大会。

7.认真组织我校学生参加校运动会，做好各项组织筹备工作，确保后勤供应，发动广大同学积极参赛，并培养一批体育精英，加强锻炼，争取为我校争金夺银，获取更多的荣誉。

8.组织我校学生进行篮球比赛，鼓励同学们加强体质锻炼。

9.平时督促同学们端正态度，努力学习，为新生组织早晚自习，培养同学们的学习积极性。在学期末举办学习经验交流活动，发出认真复习、积极备考、诚信应考的倡议。

10.在中秋或者元旦等大型节日，举办具有我校特色的文娱活动，活跃系内文化气氛，使同学们活跃身心，以更加充沛的精力投入工作和学习中，同时也加强同学之间的感情交流，促进同学之间的团结和友谊。

11.举办拔河比赛，发动同学广泛参加，充分调动同学们参与集体活动的积极性。

12.充分运用海报、展板、报刊、网站等载体，做好我校宣传工作，在各大节假日和纪念日，制作特刊和宣传品，展示我校风采，表达师生热爱祖国、热爱生活的精神风貌。

13.开创我校新型特色项目——体育文化节，动员全系参加，举办各种球类比赛、拔河、踢毽子等体育项目。

14.为促进同学们养成良好生活作风和营造积极学习氛围，学生会将适时进行寝室走访与检查，加强师生之间、学生之间、干部与学生群众之间的交流。另外，学生会将组织寝室设计评比大赛，使同学们保持良好的生活和学习环境，同时也开发同学们的创新思维，陶冶高尚情操。

15.组织专业知识讲座，邀请招办主任宣讲专业知识，介绍专业特色和发展前景;组织临近毕业的学长们开展成功经验交流会，传授学习方法，交流学习经验，强化同学们学习热情，帮助同学们养成良好学习态度和学习方法。

16.组织专业知识竞赛或者辩论赛，充分利用好实践教学设施，促进学生增进专业知识，掌握专业应用，锻炼学生实践能力。

17.组织参与志愿服务，做好3月5日学雷锋日的咨询工作、宣传日的服务工作。

18.组织学生社会实践活动，输送学生进入企业、幼儿园等机构实习，培养学生将专业知识运用于实践的能力，熟悉将来工作环境和程序，做到学有所成，学有所用，为将来就业打好基础。

19.其他未列入计划的工作，只要在学生会职责范围内，我们都会积极主动组织好，执行好，完成好，力使我校学生会工作更上一层楼。

此计划为学生会在新学年中工作的长远规划，各种具体事宜未能详尽列出，届时根据学校安排，结合具体情况，认真组织做好。相信有此长远规划为指导，在党支部领导下，在学生会的积极努力下，在广大同学的大力支持下，学生会工作定将取得更大成果。

一.广告策划执行

明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来!

对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分析公司的强势与弱势(SWOT分析)。做出市场假设，针对市场假设制订详细的广告推广计划以及预选主题，充分利用项目及公司各项资源，达到广告的效应。对市场进行细分，定位以及预测而最后得到市场认可，得到的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出详细的广告预算及投放周期。

1.1对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整合。项目在前期的销售过程中，已经产生了许多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定位，重新包装，然后再次推出。对项目形象进行调整。可采取前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。

1.1.1项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念。以的方式将项目形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进行直接对话的衔接。

1.2对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。报纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住宅选择短信方式，采取分批分次方式投放。同时要求广告公司提供相应号段资料及投放情况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计，以监督广告效果。

1.2.1电视台广告可采用三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显项目及户型的品质与个性。

1.2.2报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包括火车站商圈的独特地理位置。

1.3对商铺前期采取DM单直邮方式进行推广。做一些有针对性的营销活动，满足不同的客群的需要，减少投资成本，将风险降到最低。要求合作广告公司提供相应投放人员资料，并由广告公司人员设计DM单样稿，交由公司审核后投放。

1.3.1DM单内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进行深入的分析研究。

1.3.2在投放过程中全程监督投放效果及信息反馈。在投放的同时做好软文的配合。

1.4采取理念性推广模式。由简单的售房概念转变到精神层面上来，好的理念能为项目提高品质，提升楼盘内涵，对公司，项目品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必须找出能够高度概括项目规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文。

1.5销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求达到连锁效应，控制好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，达到的铺盖范围及效益。

1.6广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广播电视等。在宣传过程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到的经济效益。我们应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合、以期取长补短，以优补拙。

1.7因为房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源。印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广，客源层多。三者取长补短。可以采取纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相配合。

二.销售工作执行

2.1建立完善销售部组织框架及管理制度

完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细化。建立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度。

2.2制订详细的销售员工培训计划

针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训情况进行系统的考核，实行末尾淘汰制。

2.3完善销售员工资待遇、佣金标准及激励机制。建立销售员奖惩机制。

时间不知不觉,又走到一年三月。所谓“一年之即在于春”，过往的一切还不及回首,时间就已经开始迫不及待的向前迈进。三月，我院学生会承接着20xx年度期末的工作，将总结过去的工作的经验，取其精华，去其糟粕，在工作中不断创新，以更大的热情展开学生会工作展新的一页。本月学生会工作安排如下：

一、开学伊始，由于一个假期的放松，同学们的生活节奏和生活习惯没有一下子调整过来。针对这种情况纪检部将继承传统，立足常规，积极参与学校管理，继续加大对同学们的迟到、早退、骑车带人、穿着不得体等现象进行宣传及检查，并联系生活部一起检查晚归、上网、赌博等现象。

二、学习部将在上学期工作的基础上总结经验，弥补不足，结合本学期的学习任务和实际情况，继续开展一系列有益的活动。三月初，学习部将面向城院全体同学征集“校园活动策划案”，以便有目的地开展优秀的活动。

三、维权部作为学生会新成立的一个部门，三月份将工作重点放在“3.15维权在我心”大型活动上，在活动中维权部将以大型的海报展览的形式，来增加同学们的维权意识。同时，还将在学院论坛上开辟一周一篇的侵权案例及专家分析专区供同学们讨论参考。为了能帮同学们真正解决实际问题，维权部的“维权信箱”也将在本月继续开办，并在此基础上成立“维权中心”，以形成与同学们的双向交流。

阳春三月万物复舒，而学生会的活动也将在这个季节里如雨后春笋般茁壮成长。我们将以最好的状态去迎接新的开始，实现新一轮的跨越。

1。组织做好进行中的规划编制工作。

2。完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程建设。

3。做好建设项目的规划审批工作。

4。协调安达做好XX年搬迁户回迁工作。

5。做好上半年工作总结及下半年工作计划。

6。城建档案馆工作：獐子岛农贸市场二期工程、看押所华龙住宅1号、2号楼工程档案整理归档。

7。协调、督促安达做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。

重点工作研究：上半年工作总结及下半年工作计划

办公室月初工作计划--省电力工会办公室12月份工作计划

1.对全省17个市供电公司进行工会系统同业目标管理体系评价考核。

2.筹备并召开省电力工会会议。

3.筹备省公司职工代表会议。

4.继续修订、完善省电力工会工作总结和工作计划。

5.评选并上报华东电网系统年度职工之家标杆单位、先进职工之家、先进职工小家、优秀工会工作者和优秀工会积极分子。

6.组织并上报国网公司职工代表会提案等材料。

7.起草《关于推行职工(会员)代表竞选制的指导意见》。

8.完成对基层单位“企业党建和精神文明建设”民主管理部分的考核工作。

9.会同省公司人力资源部、调控中心、组织我省选手参加华东电网公司组织的自动化专业技术技能竞赛决赛。

10.组织我省推荐的三名选手进京参加国家电网公司“十佳服务之星”竞赛决赛。

11.会同省公司人力资源部、生产部、组织全省电网系统220KV变电运行竞赛。

12.贯彻落实《省电力公司系统职工爱心帮扶基金实施细则》，并通过基层单位上交的“一日捐”建立“省电力公司系统爱心帮扶基金”。

13.布置年度省公司系统劳动模范和模范班组的评选。

14.布置年度元旦、春节慰问和送暖工作。

15.做好《安全漫画图册》草稿收集和有关编辑、印刷等事宜的联系工作。

16.参加国家电网公司工会宣传文体部部长工作会议，积极做好“两节”文艺慰问演出节目的组织、排练工作。

17.组队参加华东工会举办的“创争”成果发布会。

18.做好年度文体活动的财务决算和总结工作。

第一阶段：

继续完善迎新晚会的准备工作，针对主题安排晚会的演出项目及考虑晚会的舞台布景问题，布景方面需考虑多方面的问题，并就这些问题进行讨论分析，考虑到节目策划、资金、舞台大小和规划、主题与布景的契合性等问题。主题要求鲜明、新颖，舞台布景需凸显、炫丽，演出项目激情、充满活力，我们将初步确立迎新晚会要达到的效果，并安排相应的工作人员拉赞助以及对此届迎新晚会的先期宣传事宜，还有就是为保证节目的质量，推出精品，将采用三次审核的方法。

第二阶段：

开例会将安排各人的任务，从部长到委员皆以饱满自豪的心态迎接此次活动。接下来将会安排晚会的彩排，最后就是要求晚会部门人员要时刻保持警惕直到晚会结束。

第三阶段：

在迎新晚会正式开始前一周开始准备一二九大合唱的相关事宜。找老师以及选择合适的曲目，告别晚会之后，从各班推人上来，并开始组织各班的合唱事宜。配臵相关委员将对各班的合唱进行指点，并由学院老师隔一段时间对合唱进行一次审核，为12月的大合唱打下坚实的基础。

除了迎新晚会和一二九大合唱外。我们要继续做好常规工作，坚持每周按时按点开会，做到高效会议。另外，我们准备设计一套详细的考核方案，对大一各委员的平时表现进行考核。考核分数靠前的委员将优先拥有各项活动中院奖与校奖的评比。最后，将继续对委员进行培训。11月计划主要对委员做策划的能力进行培训。争取做到部门每个人无论面对什么样的活动都可以写一份漂亮的策划出来。同时巩固10月份培训过的写工作简报，月计划和月总结的能力。每周工作简报和每月计划总结换不一样的人来写。争取让文艺部的每一个人都成为各种任务都会做的全才。

下月我们部门的工作将按照上述来完成，我们将会以积极的态度认真按照计划，保证圆满完成任务，并进行一定的创新，充分调动我部门委员们的积极性，使他们的能力得到一定的培养。力争使我们的工作取得校领导的肯定及同学们的一致认可，达到我们部门成立的宗旨——引领新生步入一个丰富多彩的大学生活。

一：严格晚自习查勤工作

在本月，晚自习考勤仍然是我们的重点。大一的同学面临着即将来临的英语三级考试。所以，一个安静和-谐的读书氛围是必不可少的。本月，我系晚自习情况有所下滑,各班都出现晚自习缺勤的情况.所以我部打算开展针对晚自习考勤的专门会议,要求学习部各干事每天按时严格的查好晚自习考勤,并且做到一日一上报.及时把晚自习情况反映到老师.并与老师交流讨论及时解决晚自习出.我部成员将更加严格检查各班级晚自习的纪律与出勤。并且，为保持晚自习期间各班教室内始终保持良好的纪律，我们将不定时的对各班进行突击检查。严查狠抓早退的同学，并落实到个人，将名单上报到辅导员出。这一举措的实施将给同学们创造一个良好的学习环境，提高学习效率。现的情况.引导学生树立积极向上的学习观念,营造出浓厚的学习气氛.

二：加强学习部内部建设

在日常的学习部工作中,有极少数学习部干事思想有了偏差.针对这种情况我部将开展一次专门的会议,及时端正各干事的思想.让各干事懂得学生会是为广大同学对老师学校负责的组织.让个干事做到不徇私舞弊,不摆架子,踏实真诚的为同学服务.要以提高同学们学习水平为己任,解决同学们在学习方面遇到的各种问题.同时组织本系同学参加学校的各项活动。学校每年组织的各种知识竞赛、演讲赛、辩论赛是培养人才、展现我系风采的良好机会。我部将积极组织我系同学参赛，搞好赛前培训，力争创出佳绩。对一些校传统比赛，还要进行人才梯队建设，使我系的一些传统优势能够保持发展

三、定期召开学习委员与我部门成员会议

在一个班级内创造良好的学习氛围，不仅需要外部力量的干涉，更需要全班同学的共同努力。而学委便是将班级同学团结起来的关键人物。所以，在本月。我们部门仍然召开学委会议。在学委会议上，我们将会公布上月班级考核分的结果，并颁发流动红旗给积分班级，以促使各班在一个公正公平的环境里形成一个良好竞争，以此促进我系班风、学风的整体进步。

同时，我们也可以从各学委的交流中了解各班的具体情况，同学们的共同心声，并及时向老师汇报，充分使各学委取长补短，促进更多优良学风班级的形成，推进我系各班齐头并进的发展。

定时召开我部成员会议，及时了解各位同学在工作中遇到的问题，交流工作中所取得的经验。提高各位同学的工作能力。与此同时，通

过会议也可以集思广益，委我部的活动开展，提出更富创新更全面的意见。并且，部门成员之间相互配合的默契程度大大提高，真正意义上提高我们的工作效率，形成部门向心力。

四：加强交流与合作

本月学习部将继续加强学生与老师的交流,努力的开展师生座谈会等各种形式的师生交流活动,让师生交流更加紧密.加强学习部与其他各部门的合作,使学生会更加紧密团结的一起工作,只有相互配合相互帮助才能更好的使学生会不停的向上发展,才能更好的为同学服务.

学习部是学生会的一个重要部门，我们坚决履行“为全院学生服务”的宗旨.仍将会本着认真踏实的态度做好每一件事,本着更好,更快的工作态度,竭尽全力的做好本部门的工作,并协助其他部门有序的开展工作.当然学习部本月的工作开展也不可能毫无阻碍,但们会努力克服困难,尽力完成好各项工作.我们会不断的锻炼和提升自己,更好的为广大同学服务.相信在大家的琴心协力下,学习部的工作会更加出色.

一、关于学习部日常工作

1、在这个月里，我们坚持继续进行查到课率的工作，以监督大家的学习，另外，我们在本月会协助院部办好文明教室评比工作。

2、每周四检查学习委员材料，进行周评比，从学习委员那里获得更多有关我系的学习状况。

二、关于部门活动

1、积极开展学风督导，督促大家的学习，推进我院的学风建设，为创造良好的学习氛围打下基础，对文明教室进行评比，以便同学们有更好的学习氛围。

2、积极参加院系组织的各项活动及会议。

以上是我部门的计划，我相信计划赶不上变化，我部门会依照计划严格实行，虽然还有不足，但我相信我们部门能够在部长的带领下更进一步，大家齐心协力，为把部门办的更好而不懈努力，坚持着上进，我也相信我们部门的明天会越来越好,常言道：“坚持就是胜利，付出就会有回报”我部门的付出会是明天最好的见证。

学生会月初工作计划范文

学生会月初工作计划范文篇一

一、跨院系讲座

与在学科知识上有重合的院系共同举办一些讲座，比如建筑系跟美术系，土木工程系与机械材料物理系等等，选好两个学科之间的切合点，可以同时调动两个院系的学生，这样活动的成功率就大大上升了。并且对提高同学们的知识面和学习兴趣有很好的作用。

二、走进农村

在学校范围内搞好活动的同时，我们可以延伸到校外，走进农村。对农村的孩子们进行知识教育以及介绍外面的生活，让他们也更好地了解外面的世界，而不是处于一个闭塞的状态。

三、十佳教师评选

在本学院范围内进行十佳教师评选，由同学们投票角逐出秀的十名教师，由这十名教师代表学院在全校范围内举办讲座，学术部主要负责举办讲座的筹划工作。讲座的题材要符合现实社会和同学们日常生活以及大家多感兴趣的话题，讲座的形式要新颖，同时要有建筑学院自己的风格。

通过这个活动，希望更多的师生了解我们建筑学院，认识我们建筑学院，也为我们自己树立起一个品牌。

四、院内座谈活动

学术沙龙活动主要是针对新老生的交流座谈，以解决同学们在学习生活中遇到的问题为主要目的。座谈可以分为大一新生的专业认识或者转系情况的了解，大二对分专业的考虑，大三对考研情况的了解，大四关于就业的座谈。同时还可以邀请一些已经工作的师兄师姐们介绍他们的工作学习经验。

五、学术沙龙

学术沙龙活动主要是以培养同学们的专业素养为目的。我们可以定期向同学们介绍一些专业最前沿的东西，可以以影片的形式，生动有趣而又不缺乏知识性。比如介绍台北101大楼，看贝聿铭先生的一些简介，或者解决结构问题上出现的一些新技术等等，相信同学们都应该很有兴趣。

学术沙龙的另一方面是还可以举办一些展览，面向全校师生。比如我们结构设计大赛的优秀作品，建筑系的许多优秀建筑模型，这也是让全校师生了解我们的一个重要窗口。举办院内乃至全校的辩论大赛，这是我们建筑学院的强项，希望可以继续发扬广大。

学生会月初工作计划范文篇二

在学校政教处的指导下，我校学生会工作将继续培养和完善学生的行为惯养成教育为宗旨，凭着“团结拼搏挑重、担务实奉献创一流”，组织全体学生开展丰富多彩、生动活泼的文艺、体育、志愿服务公益劳动等各类活动，引导同学们不断提高政治觉悟和道德水平，立志报效国家的远大理想，增强劳动观念，增进身心健康，促进同学之间，同学与教职员工之间的团结协作，协助学校创造良好的教学秩序和学习生活环境，为学生的健康成长服务。本学期的工作计划如下:

一、工作重点及指导思想

1、以养成学生良好行为习惯为重点，从小事做起，从自身做起，全面提高学生良好行为习惯。

2、对同学礼仪、两操的进一步提高。

3、根据《中学生行为规范》对学生日常行为进行监督。

4、校园周边环境的整治。

二、工作步骤及方法

1、由团委筹划，收集整理各次活动的材料，首先发放学生会各干部，了解指导思想。

2、召开各班班长会议，和学生会携手，将活动的具体内容精神传达到各班。

3、张贴海报，创制宣传栏，宣传活动，使其在同学当中有较深印象，加强大家参加活动的积极性。

4、组织各班开展报名工作。活动之后后将活动记载本收集、整理，以看实效和新观点。

三、礼仪、两操、周边环境

1、加强两操时的检查工作。每天选派一个清点人数的负责人，实行各班交换检查。与此同时，宣传两操之重要性，使同学们明白检查只是手段，而非目的，从而自觉进行。

2、卫生检查加派人手，加强对卫生情况的检查督促，并及时将情况上报学校。以改善周边环境。

四、文明监督岗行之有效

充分利用文明监督岗的作用，完善他的职能，本学期我们将加强他的队伍建设，每个班都安排一个监督岗成员，定期开例会，相互探讨学生之间近期存在的问题，遏止各种苗头性事件的发生，每一位成员都配备了情况登记表，除了按时记录之外，还要求他们及时向有关负责人汇报情况。

五、总结工作

1、定期召开例会。安排为:每两周主要负责人到会，将两周的问题及新意见、建议提出。各部也要经常召开碰头会，以促进工作顺利进行。

2、校际学生会交流

在学校安排下，与学区学生会进行工作经验交流，并寻找更有实效的方法进行工作。

六、本届学生会须改进的工作:

1、在学生中以宣传教育为主，检查督促为辅，使同学们明白这样做的目的。结合新课程，全面提高学生素质。

2、提高工作的积极性，培养责任感，全心全意为学校和同学们服务。

3、提高例会效率，在尽量短的时间内解决问题，讲求实效。

4、加强学生会内部建设，调整结构，是信息迅速传达。

5、树立学生干部在同学之间的威信，加大宣传，使同学们信赖学生会，再有问题时才能及时反映，并得到解决，真正发挥学生会的作用。

相信我们这一届学生会定能完成学校教育的各项任务，和衷共济，再创辉煌!

学生会月初工作计划范文篇三

为了切实搞好我系学生的学习，今年我们学习部开展了很多与学习有关的活动，以充分调动我系学生学习的热情，也为大家营造了良好的学习氛围，因此，我想学习部在下一年中将采取一系列的措施加以监督和管理，也使学习部工作更顺利的开展，现将我的个人计划拟定如下：

一、在新学期开始，我会做好我系20xx届的迎新工作，我也将积极的配合学生会里其他的迎新活动，真正做到为心声服务，方便新生，是我系的迎新工作有条不紊的开展下去。

二、有句话说的好“学习是学生的天职”相信大家也和我一样，在大学学习了一年，更相信大家都知道大学和高中的学习有很大的差别，为使20xx届的新生及早正确自己的定位，避免走弯路，我会根据我们部关于学习的特性来举行一个学习交流会，让新生初步了解大学，感受大学。

三、在学风建设方面，继续完善考勤制度，制定考勤规定和考勤表，统计各班课表及做好点名工作，考察上课出勤率，将这一措施落实到实处，这也是学习部日常工作之一，考察方案如下：

1、首先，带领xx届的学生考勤，让他们逐步了解学习部考勤的具体流程，让他们熟悉在学习部所干的事物。

2、然后，让他们分小组，每天由专人负责每天的考勤情况。

3、最后，有专人负责每周到办公室统计出勤表，并公示缺勤人员名单。

四、科技文化艺术节来临之际，我会积极投入到各种活动中，引导他们组织各种活动，指导他们举办各种活动的流程，怎么做，我们会相继开展演讲比赛、诗词文化大比拼系列活动、知识竞赛、辩论赛等等。

一,在本月内进一步健全以责任制为中心的课堂查到制度，加强课堂出勤的考核，更有效的促进理学院的学风建设，抓好学生晚自习的管理和考核工作。学习部成员必须如质如量的完成每周至少两次课堂出勤检查和三次晚自习出勤检查的工作任务。注重部门团队精神建设，充分调动部成员的工作积极性和提高办事能力，强调内部的团结性，共同朝着统一的目标为学院和部门的工作服务

二，建立健全例会制度，发挥好学习部在学习方面的桥梁和纽带作用。

1.学习委员例会

定期召开学习委员例会，从各班学习委员那里获得各班学习情况的第一手资料，帮助大家端正学习态度，树立信心，营造理学院良好的学习氛围，及时把校、系的各项活动通知传达到同学们那里，充分体现我们学习部的服务功能。

2.学习部例会

坚持学习部内部例会制度，每周一次。了解每个成员各自分配的任务的进展情况，有什么问题或困难，以及活动结束后的总结，包括成绩和不足，对不足进行改进。对提出的问题全体成员集思广益，争取把工作做得更好，把的服务献给大家。

三,为丰富学生的课余生活，让同学更好的融入到大学生活中去，展现当代大学生的精神风貌，学习部决定月末在大一新生中举行一次演讲比赛。

在10号前，全体学习部成员必须拟定一份演讲比赛的策划书，对整个活动进行周密的安排，括演讲主题，参赛人员，评委以及其他工作人员及其职责。做好此次活动的宣传工作，调动同学们参加的积极性，同时，活动后做好工作总结。协调团总支学生会，沟通和交换意见。明确部各成员在此次活动中的工作任务，各司其职，争取让这次活动成为同学展现自我，超越自我的机会。

以上各项工作便是本月的大体计划，如有变动则另行变更。