结婚主持用语（精选20篇）

尊敬的各位领导、各位同事：

你们好!

很荣幸能成为今天总结大会的主持。

在这辞旧迎新、万象更新的喜庆时刻，x公司送走了紧张忙碌、硕果累累的虎年，迎来了团结奋进、开拓创新的虎年。

今天，公司召开隆重而热烈的年度大会，认真总结x年取得的各项成绩;隆重表彰09年度为公司发展有突出贡献的优秀员工;安排布署x年度主要工作事项。

接下来，我向大家简单介绍一下大会的流程，大会一共分为3项内容：

第一、各代表部门给大家做x年工作总结报告;

第二、总经理对公司x年度的工作总结，对x年工作提出规划和期望;

第三、优秀员工颁奖典礼;

现在，我宣布：大会进行第一项，各部门负责人发言。

首先有请财务部马经理做年度总结报告，请业务一部郑经理做准备;

谢谢马经理的给大家做的年度总结报告，请马经理就座;接下来有请业务一部郑经理给大家做一年的业务回顾，请业务二部古经理做准备。

谢谢业务一部郑经理精彩的报告，接下来有请业务二部古经理为大家汇报09度的工作总结，请制造部代表李部长做准备。

谢谢业务二部古经理的报告，接下来有请李部长代表制造部门作年度总结报告;请品质部沈经理做准备。

李部长对过去一年各事业部的工作既表示了肯定，更提出了大量的要求，目标明确，思路清晰，谢谢李部长!下面有请沈经理代表品质部做年度总结报告。

谢谢沈经理对x年度品质部认真细致的分析报告，请沈经理就座。

接下来就由我代表仓储、采购部做年度总结报告，请各位领导、同事指正!……

我的总结完毕，谢谢大家!

各位领导，各位同事，过去的一年里，公司得到了蓬勃发展，形势一片大好，订单如雪片飞来，在闻总的带领下，在全体同仁的共同努力下，公司不仅克服了金融危机带来的不利影响，而且取得了比往年更飞速的进步和发展，特别是水彩笔这一块业务尤其取得了辉煌的成绩，开拓了无可限量的灿烂前景，希望大家在新的一年里，再接再励，众志成城争取更大的进步和胜利!这些成绩和进步当然离不开闻总的正确领导和公司全体同仁的共同努力!

新的一年，闻总对我们将提出哪些期望和要求呢?大家想不想听，想不想听呢?

让我们以热烈的掌声欢迎x公司的核心人物闻总给全体同仁做x年度工作总结报告，掌声有请闻总闪亮登场…..(感谢闻总为我们带来精彩的分析和年度总结，谢谢闻总，请闻总就座!)

刚才闻总的总结报告充分肯定了x年x公x司取得的各项显着成绩，也对过去一年存在的许多问题进行了高屋建瓴的总结和分析，更对未来一年的工作提出了x远瞩的规划和期望。

这些成绩的取得，离不开全体人员的努力，更离不开那些战斗在平凡岗位上默默奉献、埋头苦干的同事。他们是平凡的，但是，他们是公司最可爱的人!我代表公司向这些默默无闻的一线员工道一声：你们辛苦啦，谢谢你们!!x公司感谢你们!!!

在这岁末年初之际，公司决定对各条战线上做出突出贡献的优秀员工代表给予表彰和奖励，现在，我宣布：大会进行第三项，给优秀员工颁奖。

请李部长、朱部长给优秀员工颁发奖金和荣誉证书。(音乐配合)

谢谢大家，请各位就座!!

榜样的力量是无穷的，以上优秀员工，是我们x公司的明星和代表，也是我们学习的楷模。由于名额的限制，还有许多在不同的岗位上有突出贡献的无名英雄没有在此一一受到表彰。

但是，一分耕耘一分收获，公司会永远记住你们!

今天的大会开得非常成功，会场气氛热烈高涨，这是一个团结的大会，是一个催人奋进的大会，也是一个把压力变成动力的大会。这次大会让我们看到了x年的成绩和不足，也看到了x年新的曙光和希望。

我们有理由相信：x年，在公司领导的正确指引下，全体人员团结在以闻总为核心的周围，同心同德，锐意进取，开拓创新，我们的公司一定会谱写出更加辉煌绚丽的新篇章!

让我们热情洋溢、浓墨重彩，描绘x更新x更美丽的画卷!让我们为x的明天一起加油、加油、再加油吧!!

最后，祝全体人员春节愉快，身体健康，合家欢乐，新年发大财!!

现在我宣布：会议到此结束，谢谢大家，再次感谢大家!!谢谢!!!

男：月亮在白莲花般的云朵里穿行，晚风吹来一阵阵快乐的歌声，我们坐在高高的谷堆旁边，《听妈妈讲那过去的事情》。接下来，让我们静静聆听杨婷等带来的怀旧旋律。

女：黄梅戏，安徽地方戏曲剧种之一，也是全国五大剧种之一，吸收民间茶歌、渔歌、樵歌等花腔小调而发展成熟，旋律轻快优美。不知道由周敏等带来的黄梅戏——《夫妻观灯》会带来怎样的视听感受，让我们一睹为快吧!

男：在爱情的漫漫长路上，总有人在经历了感情的生离死别后，才会在心底感慨：你最珍贵!所以，想要说，请别在失去后才懂得珍惜，好好把握现在，对你喜欢的人说一声《你最珍贵》。掌声有请徐雅琳、罗涛。

女：凡是危急的关头，总会出现他们的身影，凡在人民需要的时候，总会出现他们的笑容。我们可能永远都不知道他是谁，可我们知道他们是为了谁。掌声请出付嵘、吴高泉为大家演唱《为了谁》。

男：一条天路象巨龙飞在高原上，载着吉祥，载着梦想，幸福的歌儿一路的唱。坐上了火车去拉萨，去看那神奇的布达拉宫，醉在那神话的天堂。请欣赏《坐着火车去拉萨》表演周美兰等。

女：鲜花只能赠佳人，真情送给心上人，又是一个欢乐日，花好月圆唱今朝。在这个美好的夜晚，让我们一起来欣赏罗贞、李劲表演《花好月圆夜》。

女：今夜星光灿烂，今夜欢乐无限。朋友们，让我们再次对姐妹们道声祝福，祝你们生活快乐!永远年轻美丽!

男：想唱就唱要唱的响亮。朋友们，让我们手拉手、心连心，一同大声高歌《想唱就唱》。

女：《唱响》职工歌唱比赛到此结束。谢谢大家的光临!也谢谢全体演员和幕后的工作人员!

合：朋友们，再会!

尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们：

大家好!春风送暖，生机盎然，吉日良辰，喜气盈门。

此时此刻，张灯结彩、鼓乐齐鸣，亲朋好友汇聚一堂，每个人脸上都喜气洋洋，到处洋溢着欢乐的笑声，到处普照着吉祥的光芒。

在充满莫大甜蜜与幸福的氛围里，我们怀着无比喜悦和激动的心情在这里为先生和女士举行隆重的结婚典礼仪式。

新婚庆典现在开始。首先让我们以热烈的掌声对他们的结合表示衷心的祝贺和美好的祝福。

婚礼进行第一项：鸣炮奏乐!爆竹声声迎门喜，高朋雅客同乐时。天降瑞气，地呈紫微，天地人间，宇宙三宝各显其神奇、灵秀、杰才。一对新人结为伉俪，天作之合，地设一家，人增佳偶，应天时、地理、人和，天、地、人共证。

婚礼进行第二项：证婚人致词。请证婚人致词。

阳光普照，人心融融，新婚庆典，喜气盈盈。天地胸怀博大，给我们广阔的生活空间，天长地久，爱情永恒，父母恩深似海，给我们以蓬勃的生命根茎，孝敬父母，良德乃成。夫妻恩爱，给家庭带来无限幸福，天伦共享，宾朋共庆贺。

婚礼进行第三项：礼拜。

一拜天地(一鞠躬、二鞠躬、三鞠躬。)二拜高堂(一鞠躬、二鞠躬、三鞠躬。)夫妻对拜(一鞠躬、二鞠躬、三鞠躬。)共拜亲朋(一鞠躬、二鞠躬、三鞠躬。)

长天欢翔比翼鸟，大地喜结连理枝。一对新人，郎才女貌!一根红线牵着两颗冰清玉洁的心灵，两家亲朋共享着一场新婚盛典的快乐。喜庆与吉祥、新赋予甜蜜洋溢在秀江两岸，回荡在袁山之巅。

婚礼进行第四项：来宾致词。有请来宾代表。

且贺今日成佳偶，情深意笃长相依。看新郎：英俊潇洒，风流倜傥，一表人才，血气方刚;看新娘：貌美如花，举止端庄，温柔贤惠，美丽大方。

婚礼进行第五项：现场采访。

今天，新郎新娘在这里喜结良缘，而曾几何时，蒙山脚下，沂河岸边，留下了他们多少依依不舍的身影。花前月下，也留下了他们多少动人的爱情故事。一对新人，从相识到相知，从相知到相恋，从相恋到今日的喜结良缘，共成伉俪，其中必有奥秘。我发现现场有许多年轻的朋友，你们想不想听他们的恋爱故事，从中学习一些成功经验?

经过以上采访，大家都了解到，新郎新娘从认识到今天的结合，是经过了时间的考验，他们对爱情是忠贞不渝的，对父母是孝敬的，这充分证明了他们的结合是幸福的，他们的家庭是美满的。让我们再一次祝福他们吧!

长沙婚庆公司祝福新郎新娘心相印，手相牵，共度人生好时光。愿你们在未来的岁月里，家庭美满幸福，事业再创辉煌。在人生的大舞台上，共唱永泰和谐的乐章。

闺中秀，楼阁藏，手拉手，喜洋洋。

九月十八日晚八点三十分，中秋晚会正式开始。

男主持：中秋，这是一个天命的声音，自那浑圆的时刻起，爱便曼延，思便无限。我的心底也有一个浑圆，温馨着我存在的意义、饱满着我朝起的未来，于那中秋的树梢，小夜莺的嘹亮;是穿过树林或是振翅飞向那倾洒着银光的明月，深印一声永久的"爱"字。今天，我们从天南地北相聚在又一村，共同抒发着一个恒久的主题：那就是"爱"!

女主持：在明月初上的美妙时刻，无论天南与海北，不论相聚与离别，在中秋佳节，为着今日的美妙时刻，我们共举杯，把酒话佳节!举杯邀明月!千里试问平安否?且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福，凝结在这中秋共圆的时刻

男主持：每逢佳节倍思亲，在中华民族传统节日——中秋节之际，在地球村的各个角落，我们沐浴着一轮圆月，面对着网络中的相闻而不相见的挚友，更增加一份"爱的情谊"。女主持：明月几时有，把酒问青天，中秋佳节，便是所有期盼相聚、团圆的人的节日。围坐一起，食以那如月般浑圆的月饼，心中满是温馨;恭向高堂，说着那祝福长寿、欢喜随心的网放上鼠标按照提示查看网贺词;携着一根网线，举杯邀月。这便是生命中的挚爱，这便是人间永远诉不完的真情，永远说不完的话题。下面掌声请出又一村的室主致以中秋的祝福!

室主致中秋贺辞

麦序开始，按晚会的要求进行抒发"爱"的主题的搅拌歌会

男主持：中秋，这是人间的一次盛景，饱满，给予残缺的笙歌;祝福，给予别离的温馨;用一颗滚热的红心，浑圆心底的爱，映照那天穹的月。用无数双相执相亲的手，用无数双喜悦欢欣的眼睛，对着天上的明月，共颂这"但愿人长久，千里共婵娟!"

女主持：中秋，请你，捧着自己火热的红心，去与心中难忘的恋人，去与慈发白首的亲人，去与人世间每一个期望获得爱意的孤客，甚于那月下的柳梢、含笑的灯光;把爱播洒开来，把笑弥漫于桌前、杯间，把平和祝福的话语渡给每一颗活着的、突突跳动的红心。

男主持：懂得放心的人才能找到轻松，懂得遗忘的人才能找到自由，懂得关怀的人才能找到朋友。在中秋的美妙时刻，衷心的祝愿每一位朋友，生活开心，事事顺心。

女主持：又一村与朋友们一起成长，祝甜蜜伴你走过一年中的每一天，温馨随你度过一天中的每一时，平安同你走过一时中的每一分，快乐陪你度过一分中的每一秒。朋友们!又一村中秋晚会到此结束，让我们记住今晚的欢乐时光，愿友谊长存于彼此的心中!以下麦序继续有效，请朋友们尽情抒发"爱"的共鸣!

尊敬的各位来宾、各位领导、女士们、先生们，大家好!

阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天赐吉祥，在这美好的日子里，在这春华秋实的大好时光，我们迎来一对情侣先生和小姐的幸福结合。首先，请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

现在我宣布

请各位来宾掌声响起，热烈欢迎新人登场。

鹊上枝头春意闹，燕飞心怀伊人来。身披着洁白的婚纱，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人，在新郎的相拥下，伴着幸福的婚礼进行曲，肩并着肩、心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。

执子之手，与子偕老。此一刻，意味着两颗相恋已久的心，终于走到了一起;此一刻，意味着两个相爱的人步入了神圣的婚姻殿堂;此一刻，意味着在今后日子里，无论是风是雨都要一起度过;此一刻，将在人生的旅途中相濡以沫、恩爱到

老，携手一生。(新人上前台，男左女右)

接下来，请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人。

站在旁边的这位亭亭玉立、婀娜多姿的漂亮MM，就是今天的新娘小姐，向前一步，让来宾们认识一下。翘首望，看新娘，美妙佳人真好看，身形苗条似仙女，风姿翩翩似鹤翔，有如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰，还是新郎有绝招，梧桐引来金凤凰。

介绍完新娘我们看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁边的这位美滋滋、乐颠颠的小伙就是咱们今天的新郎先生，向前一步，让大家来认识一下，好，看新郎，真俊男：英俊潇洒，相貌堂堂，浓眉大眼，落落大方，这正是，才子配佳人，美女配俊男，花好月圆，地久天长!

请问 先生，您愿意娶您身边这位 小姐为您的妻子吗?(愿意)请给点掌声再来一次!(愿意，大声!)无论是贫贱与富贵都会直到永远吗?(是的)那么好请问 小姐：您愿意嫁给在您身边这位先生为您的丈夫吗?(愿意)无论贫贱与富贵都会直到永远吗?(是的)那么好，上帝同意，两厢情愿，珠联璧合，佳偶天成，一生平安，幸福美满!(交换信物) 心与心的交换，爱与爱的交融，交织出今天这么一个美好的誓言，为了永远记住这一天，铭记这一刻，爱情花朵绽放的这一刻，我们两位新人将互换婚戒，以表示他们对爱情的忠贞不渝。

这两枚戒指将锁住了对方左手的无名指因为左手的无名指是通心指,象征着你们的爱情生生世世永不分离,有请美丽的新娘为你的夫君带上戒指,请记住他锁住的不仅是你一生的爱,更主要是你的全部的全部的幸福,请你们带好~!信物的手紧紧的握在一起,高高的举起来面向所有的来宾,让我们祝福他们持子之手与子偕老,有请新郎用你那男人的臂膀紧紧的拥抱你的爱妻,长时间的掌声,有请新郎低下高贵的头亲吻心爱的女孩掌声不停~!爱情使男人坚强,使女人温柔,使生命辉煌灿烂相信两位新人在相拥向吻的一刻,现场所有的来宾为你们报以热烈的掌声,真心的祝福,默默的祈祷。

下面，请先生代表中华人民共和国民政部向新郎新娘颁发结婚证书。从此，你们拥有了婚姻执照，就可以合法经营，正式营业了。

那么接下来就有请我们的二位新人向在座的所有来宾行新婚大礼。一拜天地，一鞠躬，感谢天，终于等到这一天;二鞠躬，感谢地，今晚她是他的;三鞠躬，感谢天为媒地为妁，比翼齐飞，喜结连理!

朋友们，让我们衷心的为新人祝福，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，让我们再一次以热情的鼓掌祝福一对新人美好的未来!

谁言寸草心，报得三春晖。父母为了儿女的成长染白了青丝，费尽了心血。常言道：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，尊老敬贤孝双亲。新娘和新郎如今已成家，真的要感谢父母的生养之恩，接下来是二拜高堂，父母双亲，一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人! 今天，阳光绚美，天上人间共同舞起了美丽的霓裳。新郎先生和新娘小姐，情牵一线，心系一生，踏着鲜红的地毯幸福的走上了婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎，相亲相爱，牵手撑起爱的蓝天，携手走过人生岁月。让我们再次祝愿您们的生活一定象蜜糖般甜蜜：您们的爱情一定会象钻石般永恒：您们的事业一定会象黄金般灿烂。

好接下来是夫妻对拜，请二位新人向左向右转，我们大家看一下，谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深，一鞠躬，互敬互爱，再鞠躬，白头偕老，三鞠躬，永结同心!

还有这么一句话，打鱼要靠网，划船要靠桨，新郎新娘入洞房，怎能离开大红娘。那么请二位新人的介绍人站起来让大家认识一下，哪位，您好，我代表二位新人非常感谢您这位介绍人，刚才二位新人说了，如果没有您牵线搭桥，她们今天也不能在这里喜结连理，那么在给您三鞠躬的同时，要由我代表二位新人献上您三句话，好，下面向亲爱的介绍人三鞠躬，一鞠躬，感谢您，是吧?二鞠躬，再谢您，三鞠躬，不理您，结完婚了用不着您了，开句玩笑，请座，谢谢。 下面我们请新郎新娘共同喝一杯幸福的交杯酒。(新郎新娘喝交杯酒)

天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。美丽的新娘就好比是一杯玫瑰红酒，而新郎就是那红酒杯，就这样慢慢品味那融合的滋味。我想是缘是份把这对钟爱一生的新人结合得甜甜蜜蜜，从此形影不离!是天是地把这对心心相印的夫妻融合得恩恩爱爱，从此幸福永恒。

那么，接下来请新郎新娘向来自四面八方、条条块块、左邻右舍、大街小巷的各位领导、各位来宾、朋友同事、亲朋挚友、各位大爷大娘、大伯大妈、大哥大嫂、姐姐姐夫们深深的三鞠躬!首先是左边的朋友，一鞠躬;中间的朋友，再鞠躬;右边的朋友，三鞠躬!来宾们，掌声代表回敬啊!好，谢谢。

让我们为幸福的小夫妻祝福，为快乐的爱侣歌唱，为火热的爱情举杯，愿他们的人生之路永远洒满爱的阳光!

今天的新婚庆典仪式就暂时告一个段落，借着两位新人的祝福希望大家用餐愉快。最后呢，也祝愿我们在场的所有来宾们，祝愿大家今后的生活一帆风顺、两全其美、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八面聚财、九九(久久)安康、十全十美、百事可乐、千事吉祥、万事如意。

1尊敬的各位老师。

2亲爱的的同学们：大家

合：新学期好!

3今天是个好日子，花木萌动，大地复苏。

4温暖的春风送走了寒冷的冬日。

1天地万物在沉睡了一冬以后，正满载着崭新的春色，扑面而来。

2我们也刚刚度过了一个平安、祥和、愉快的寒假。

3满怀着新的希望迎来了生机盎然的20xx年春季。

4同时也迎来了播种希望的新学期

1回首过去，我们感到骄傲，展望未来，同学们，大家能做得更好吗?

合：能。

2好，这就是我们今天的约定。

3同学们、伙伴们，要记住一句话，天下无难事，只怕有心人。

4新的学期，在每一位同学面前摊开了一张白纸，

1如果今天我们选择了勤奋和拼搏，明天等待我们的就是成功与收获，

2如果今天我们选择了懒惰和退缩，明天等待我们的就是失败与悔恨。

3请大家记住，你给予生活什么，生活就会回报你什么。

4在新学期里，希望每一名同学都能争做校园小主人，在学习、生活上做一个全新的自己

1请大家“抬头、挺胸、微笑”你们准备好了吗？

合：准备好了。

2现在我宣布xx小学20xx年春季开学典礼。

合：现在开始!

3第一项：请全体立正，升国旗，唱国歌。全体少先队员，敬礼！（稍等音乐结束后）说礼毕！

3.新学期即将开始，让我们以体育健儿为榜样，面对浩渺的书山学海永不退缩，做好起航的准备，点燃知识的心灯，笑对成长中的风风雨雨！

1回首20xx年我们xx小学人以坚实的步履，换来了丰硕的成果。

220xx年全市才艺大赛舞蹈类金奖、语言类金奖、合唱类金奖、

320xx年全市“遵纪守法，与法同行”法律知识竞赛初赛第一名、决赛第一名的优异成绩

420xx年首届中小学生游泳比赛，我校获得团体总分第一名的好成绩

120xx年全市冰上运动比赛，我校荣获6连冠，男子女子团体均获得第一名的优异成绩

2xx小学之所以能够蓬勃发展，享誉四方，是因为我们有一位勤奋博学、创优争先、献身教育的好校长！

3下面让我们以热烈的掌声欢迎马校长为开学典礼致辞。

4谢谢马校长热情洋溢的致辞，希望大家在新的学期里努力拼搏，不负校长的期望和嘱托。

1尊敬的老师、亲爱的同学们，新的学期，迎接我们的是新的任务、新的使命、新的挑战。

合：千里之行，始于足下。

请睁大你们求知的眼睛。

打开你们探索的心灵。

张开你们飞翔的翅膀。

在知识的海洋里遨游。

在xx小学少先队的每一次活动中进步。

在xx小学这个大家庭中快乐茁壮成长！

2展望20xx年xx小学美好蓝图

3期待20xx年灿烂的未来

4我们坚信

合：成功永远属于智慧、执着的xx小学人。

祝我们xx小学人，每一天都拥有健康和幸福。

每一天都享受快乐和成功。

1：让我们共同祝愿

合：xx小学的明天更加美好！

2：我宣布，xx小学20xx年春季开学典礼到此结束！各班有秩序带回。

最新人力资源部年底个人工作总结

2017年，在公司全体员工的共同努力下，已提前一个月完成公司年度总目标，士气大增，完美绽放。这一年，人力资源部门的工作主要集中在招聘、培训与企业文化建设。我将从以下几个方面进行总结：

一、公司基本人力状况分析。

年底对公司基本人力状况进行总结，包括各部门的人数对比，学历结构分析，性别比例构成，司龄结构分析及年龄结构分析。

各部门人数对比：

相比于上一年度，员工总数增加13人，约12.5%。总经办由于财务组合并至集团财务中心，故减少;研发部由于部分项目暂时搁置，人数减少。2017年公司的重心在运营，产品运营部员工人数增加，达员工人数占总人数的56%。

学历结构分析：

如图所示，公司77%以上的员工都是本科以上学历，总经办、产品运营部及人事行政部本科以上员工占比都是90%以上，2017年度招聘的新员工，除部分设计岗位，其他岗位都是要求本科以上学历。大专学历主要集中在运维部，中专及中专以下学历只有个别，其中一名是行政的保洁员。

司龄结构分析：

我司平均司龄为1.4年，反映出公司正处于成长阶段，1年以下的员工人数占48%，且主要集中在产品运营部，因为公司工作重心的调整，产品运营部今年增加的员工数比较多，流动比较大。从其他时间段的司龄数据来看，分布较稳定，没有明显的流动，说明公司发展的基本层面还是较稳定。

年龄结构分析：

公司平均年龄不到27岁，且都在40岁以下，比较年轻，充满活力。公司年龄结构中，30岁以下员工占很大比例，为84%，主要集中在产品运营部，而且都是本科毕业的大学生，公司将加大培育力度，作为公司发展壮大的储备力量。30~40岁的员工占比16%，大多为各部门的核心员工，中坚力量，以中高层管理人员居多。结合前面的学历构成，公司中高层管理人员学历都较高，他们正自在人生的黄金年龄，人生观价值观都趋于成熟，可以加强企业文化的熏陶，建立传帮带的人才培养机制，促进公司发展壮大。

性别比例构成：

公司男女比例差距非常大，男性员工占88%，女性员工占12%。且女性员工主要集中在人事行政部及产品运营部，总经办高层管理及研发运维等技术部门，均为男性员工。

二、招聘工作总结，相关数据分析。

1、招聘完成率分析。

如图显示，除运维部招聘完成率达100%，其他部门的招聘工作尚未完成，接下来1个月，要继续紧抓招聘，争取完成年度目标。

2、招聘人数相关性分析。

如图显示，本年度电话通知面试1127人，实际面试406人，占通知面试人数比为36.02%，较低，这和电话通知的话术及面试邀请邮件的撰写有关，要优化话术及邀请邮件内容，吸引应聘者过来面试。另外，2017年度招聘较多的职位是产品运营部的运营专员，这类员工大多是从2017年-2017年的毕业生挑选录用，面试“放鸽子”的比较多;面试合格人数为65人，占实际面试人数比为16.01%，要加强对简历精准度的筛选，以及提高面试的判别力及专业度;录用入职人数为52人，占面试合格人数的80%，未报到or录用的原因主要是应聘者个人的考虑，包括薪酬、行业选择等原因，而且主要集中在运营专员，面试合格人数40人，录用入职人数为33人，主要是刚毕业一两年的学生比较迷茫，选择较多，不太稳定。试用合格人数为47人，占录用入职人数的90.38%，试用不合格原因主要是不适应创业型公司的企业文化，跟不上公司的快节奏。不到10%的不合格率，说明面试精准度较高，把关严格，试用期的考核和跟进比较到位。

3、招聘渠道分析。

公司的招聘渠道主要为网络招聘，99.9%的招聘来源于前程无忧、智联招聘和中国人才热线三大网站，只有个别岗位是内部推荐。公司的中高层管理比较稳定，招聘人数非常少，不需要用到猎头;招聘岗位和人数也是随时根据公司业务发展状况进行调整，而且创业型团队需要的是上手快能尽快适应工作岗位的员工，再结合公司的规模，故没用启用校园招聘;类似现场招聘、发布媒体广告等招聘渠道均不适合公司现阶段的招聘需要。

以运营专员这个岗位为例，网络招聘三大网站的实际面试人数及面试合格人数对比如下

针对运营专员这个岗位，三大网站提供的简历，实际面试总人数为207人，其中前程无忧和中国人才热线的简历数较多，分别占比42%和40%，智联招聘人数最少，占比18%，差距很大。从面试合格率来看，三大招聘网站差距不大。

内部推荐渠道不容忽视，今年集团总部的销售总监和战略推广总监的招聘就来源于内部员工的推荐。后续会重视内部推荐，继续推行“内部人才推荐奖”。

另外，下半年完善了公司人才库的建设。除在职员工简历、面试合格简历等，还增加了“黑名单”，如个别“极品面试者”、无正当理由未报到且未沟通说明者。

4、离职率分析。

(1)新员工的离职率。今年公司新入职员工48人，目前已离职12人，年度新员工的离职率为25%。

(2)关键岗位离职率。公司的关键岗位主要是研发项目经理，产品经理，运营主管及设计师等。这些岗位的离职率为0，说明公司关键岗位，核心员工的留存率较高，团队凝聚力非常好。

(3)各部门离职率分析。

如图所示，除总经办、运维部的离职率低于20%，其他部门的离职都非常高，尤其是产品运营部的离职率，高达61.76%。

离职原因分析与改善措施：

如图，员工主动离职占比63%，其中个人原因主动离职占44%，主要包括员工不适应创业型团队的节奏、对薪酬福利不满、没有发展空间、个人转行及创业等，公司原因主动离职主要包括公司项目的搁置，创业型团队员工的归属感较低，制度不健全。被动离职占37%，主要是试用不合格以及因跟不上公司发展节奏而辞退。

产品运营部的离职率高达61.7%，其中有48%属于被动离职，一部分是新员工试用不合格，一部分是公司运营调整后部分被淘汰的，52%属于主动离职，包括转正薪资谈不拢，员工个人转行、创业等。另外，离职员工中的52%是2017年入职的新员工。

改善措施：

(1)优化招聘流程。提前做好人力规划，完善各岗位说明，建立岗位胜任力素质模型，录用与岗位要求相符的人才。确定offer时，尽可能与应聘者明确试用期前后薪资及岗位职责等，避免出现因转正薪资谈不拢、实际岗位职责与面试时不一而导致心理落差。充分尊重应聘者的职业选择，不勉强。

(2)完善公司制度，尽可能的人性化;多举办员工活动，增加团队凝聚力，部门经理和hr随时关注员工心理动态，及时引导和沟通。

三、培训工作总结。

2017年，公司的培训主要以内部培训为主，基本无外部培训。内训的重点是新员工入职培训，具体情况总结如下：

1、落实和优化“伙伴制度”。

“伙伴制度”其实跟导师制差不多，“伙伴”的主要职责包括：

入职当天，认识各部门负责人及本部门所有同事等;

入职一周内，“伙伴”将引导您or与您共进第一周的午餐，并引导您熟悉公司周边交通、就餐、购物、就医等生活配套设施;

入职一个月内,“伙伴”将引导您了解公司文化、制度、流程等，有任何生活or工作流方面的需求可第一时间寻求“伙伴”的帮助。

员工入职前，就会提前与部门负责人确定“伙伴”，今年在“伙伴”的安排上，大多都会选择小组的负责人，直接带新人，以前主要是安排职位相关的。另外，公司在下半年增加了“伙伴—新员工沟通交流会”，公司每两周举办一次，参与人员为试用期员工及员工的“伙伴”，员工转正后不参加此会。主要形式为：新员工发言：主要包括本周“重点工作”、“个人感受和体会”和“主要问题及建议”三个方面;伙伴点评：对新员工本周工作及表现加以点评，提出指导意见。hr会记录每位新员工的发言，建立台账，跟进其中提到的问题。

2、定期举办新员工入职培训。

新员工入职培训主要由三部分组成：入职当天指引、部门主管组织的部门级培训及公司级的强化培训。

2017年共组织新员工入职培训6次，参与人员共48人。原则上是每月举办一次新员工入职培训，但某些月份入职员工不多，一般新员工有8人左右，就会视情况举办一次公司级的强化培训。考虑到有些员工可能入职时间会超过一个月才参加公司级的培训，所以在培训的内容上做了调整，入职当天的指引相比去年会更详细一些，主要目的是让员工了解公司的基本制度。

需要改善的地方：新员工入职培训是重点，但同时要加强业务部门的操作流程培训，以及业务相关理论知识的培训。

四、企业文化活动组织。

1、成立兴趣协会。如：篮球协会、羽毛球协会、足球协会、乒乓球协会及户外登山协会。其中羽毛球协会活动组织频率最高，基本每周一次，除去节假日，其他每周五晚上都会订场打球，2017年共活动36次，人均消费27元/次。其他协会活动频率较低。

2、下午茶计划。公司每周五下午举行下午茶活动，下午四点，音乐响起，下午茶开始，四点半音乐停止，下午茶结束。公司会在休闲区提供饮料、茶点、水果、糖果等。

3、 配合集团公司微信公众平台的建设。微信平台会定期向全体员工推送集团各分公司的动态，也成立了集团通讯员小组。

企业文化建设这一块，公司更多的是依托集团的贯彻和宣导，在此基础上，体现公司的独特性和差异性，重点在人性化的员工关怀、团队凝聚力的打造。后续我们会组织更多的活动，调动员工的积极性，让其他活动组织频率较低的协会都行动起来。

2017年人力资源部的工作，将继续结合公司战略发展规划，提前做好人力资源规划，在现有的基础上，不断完善和优化，竭力打造一个朝气蓬勃的富有凝聚力的无敌创业型团队!

A：物换星移辞旧岁，风和日丽迎新年。

B：金牛奋蹄创佳绩，虎啸龙吟谱新篇。

C：尊敬的各位领导、各位老师!

D：亲爱的同学们。

合：新年好!

A：伴随着温暖的阳光，满怀着美好的祝愿，新年的倩影飘然而至!

B：新年的钟声即将敲响，让我们一起走进阳光明媚的20xx!拥抱又一个美好的春天!

C:在这辞旧迎新的美好时刻，站在新年的起点，回首昨天，我们感慨万千：20xx年留给我们太多的眷恋、太多的感叹!

D：20xx!新中国六十华诞，盛世欢歌、锦绣中华，我们一起见证了祖国的繁荣富强!

A：20xx!泉城济南，全民全运，摘金折桂，尽显我中华强盛风采!

B：20xx!我们五中，抓质量、重管理，中考夺冠，捷报频传，素质教育结出硕果串串! 开拓发展谱写下光辉诗篇!

C ：几多畅想，几多期盼，站在新年的起点，展望未来，我们豪情满怀!20xx 年承载着太多的希望、太多的祝愿!让我们一起用激情、用汗水谱写更加壮丽的明天!

D：歌声是心灵的放飞!舞蹈是灵魂的跳跃!吟诵是真情的表白!让我们一起带着美好的祝愿敞开心扉，用愉悦的心情迎接20xx年!

合：“走进春天”莒县五中20xx年元旦文艺汇演现在开始 !

节目串词

A：欢乐的歌儿唱起来，唱出新年的祝福;欢快的舞步跳起来，跳出心中的喜悦!让我们一起分享《欢乐中国年》的喜庆!请欣赏。

B：让我们以热烈的掌声再次感谢职教中心的同学们的精彩表演!

言为心声，歌以咏志，每个人心中都有一首属于自己的歌，站在这新年的起点，让我们放开歌喉唱响心中的梦想吧!请欣赏史俊娇同学演唱的歌曲《唱的响亮》。

C、请欣赏由李晓辉、周晓宇同学表演的相声《问题不少》。

D、接下来请欣赏一段充满青春活力的现代舞蹈《Supper girl》表演者厉颖等同学。

A、下面让我们一起分享丰收的喜悦吧!请欣赏二胡独奏《喜唱丰收》表演者刘启惠。

B、“宁静的夏天，天空中繁星点点”，成长的季节里有多少温馨的故事呀!就让一曲优美的旋律带我们再回到那个美丽的夏天吧!有请韩笑同学演唱《宁夏》。

C、如今呀直销可流行了!不过，我提醒大家啊，要留点神!可千万别给忽悠了啊!请欣赏由侯祥飞等表演的小品《疯狂直销》。

D、一首粗犷的西北民歌《在那遥远的地方》不知陶醉了多少人遥远的梦想!下面有请王童、薛萍同学用优美的舞姿为我们深情演绎这首经典歌曲《在那遥远的地方》。

A、请欣赏一曲颇有异域风情的歌曲《solo》演唱者：崔柳青

B、从1949 到20xx，一路拼搏，一路凯歌，我们伟大的祖国走过了60年振兴之路，六十年奋斗铸就了今日的辉煌!六十年发展成就了千年梦想!祖国啊!倾听我们的祝愿吧!请欣赏配乐诗朗诵《献给亲爱的祖国》表演者：贾雯皓、荆兆昆等

C、“碧草青青花盛开，彩蝶双双久徘徊”一曲如泣如诉的旋律，演绎了一段凄美的爱情故事，下面请朱立志、李秀芝、古玉乐三位老师为我们演绎这段千古绝唱的爱情故事——《梁祝》。

D、再次感谢三位老师精彩的表演! 有欢笑，也有忧伤，成长的道路上有许多难忘的故事，请欣赏相声《如此学生》表演者：刘鹏娇、黄俐杰

A、歌曲《看得更远的地方》演唱者 王培培、魏婕。

B、请欣赏古筝独奏《战台风》表演者：孙小荃

C、考试了，我们一起来看看考场里发生的故事吧!请欣赏韩笑、张京晨等同学表演的音乐剧《上课了》。本剧曾在今年夏天举行的我县“第三中小学艺术展演活动”中荣获才艺展演一等奖。

D、请欣赏手语舞《我们都是好孩子》

A、“相逢是首歌，同行是你和我”我们在春天里相聚，我们在五中里学习，请倾听张瑞芹、刘旭霞等几位老师的真情歌唱《相逢是首歌》

B、匠心勾勒，巧云烘月，素胎青花里凝结着多少精美的故事，一曲《青花瓷》演绎了一段悠柔的深情，令人心颤，请欣赏由沈梦娇、任玉蕾等同学表演的歌曲《青花瓷》。

C、崭新的一年向我们走来，美好的明天已向我们招手，站在新年的起点让我们一起唱响美好的祝愿——校园歌曲联唱《明天会更好》表演者：赵常馨、谢志怡等

结束语：(在《明天会更好》歌曲中：)

A：踏着青春的节拍，我们向春天走来，一路欢歌，一路笑语，万物在漫天风雪中欣然等待。

B：激扬着青春的风采，我们向春天走来，一路欢歌，一路笑语，万物在翘首期盼中安然舒怀。

C走进春天，走进蓬勃的希望，每一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩 !

D走进春天，走进生机盎然的未来，世界在我们眼前灿烂地舒展开来 !

合：莒县五中20xx年“走进春天”元旦文艺汇演到此结束。祝大家新年快乐，万事如意，心想事成!

各位老师、同学们

再见~~

甲：神州大地普天同庆，秋高气爽迎娶新人。朋友们，在这喜获丰收的季节，在这吉祥喜庆的1月，由*县委，*县妇联联合主办，电视台协办，艺术策划中心承办的盐山县首届“盛世婚典”大型集体婚礼马上就要开始了，请工作人员各就各位。

乙：朋友们，让我们以热烈的掌声欢迎主婚人、证婚人、各位领导及嘉宾入场，并到“海誓山盟”留言板为新人签字留言。新人家长和亲友代表等贵宾到嘉宾席就座。为了向新人及其家长表示祝贺，向领导和嘉宾表示欢迎，让我们来他个吉祥满场，来他个气贯长虹，来他个万民同贺，来他个普天同庆。

(开始)

甲：尊敬的各位领导，各位嘉宾

乙：各位家长，各位亲朋好友

合：大—家—好!

甲：金菊吐蕊，为新人而开，稻花飘香，为新人而醉。

乙：今天，是20xx年1月26日。

甲：在这举国同庆、阖家欢乐的日子里;

乙：在这万众瞩目，爱意飞扬的广场上，

合：我们真情相约!

甲：今天，，8对新人将掀开他们辉煌人生崭新的一页，奏响他们人生历程最为壮美的乐章。

乙：今天，经过报名筛选，8对新人将在这里举行人生中最隆重、最辉煌的结婚盛典。

甲：金秋喜迎八方客，丽月笑迎粉佳人，这是一个难忘的日子，这是一场别开生面的婚庆大典;

乙：稻秀谷香抒魜，秋高气爽娶新人。这是一个值得壮怀的日子，这是一篇美好乐章的序曲。

甲：好儿男破千年旧俗，贤淑女开一代新风。围绕“恭贺母亲华诞、组建和睦家庭、建设和谐社会”的主题，8对新人将把他们人生最辉煌的瞬间融入到大自然的记忆中。

乙：在大自然中，去倾听大自然的呼吸，感受大自然的律动，感知地之博大、天之高远、生命之厚重、宇宙之浩瀚。

甲：皆大欢欣日，共同幸福时。现在我宣布：盐山县首届“天翼之约、凤城之恋、盛世婚典”大型集体婚礼现在开幕，让我们以热烈的掌声欢迎8对新人隆重入场!

(奏乐，新人入场口鸣炮)

乙：首先推开幸福之门的是第1对新人，。共同的爱好使他们走到一起，是爱拉近了两个人的距离，不管是鲜花铺路，还是荆棘满地，愿你们的爱情忠贞不渝，不离不弃，直到天涯海角。祝你们真爱一生，幸福永恒。

甲：对于世界来说，你是一个人;但对于我来说，你是整个世界，这是第2对新人新郎向他的新娘求婚时说的话。后面还有一句就是：我会坚守我的诺言到地老天荒。恭喜第2对新人。

乙：如果有来世，就让我们做一对快乐的小老鼠，笨笨的相爱，呆呆的过日子，傻傻的在一起，痴痴的相倚相偎。即便大雪封山，我们还可以窝在草堆紧紧地抱着咬你耳朵，这是第3对新人幸福宣言，欢迎你们。

甲：感谢上苍，在茫茫人海间，让我遇见一个爱我，我爱的人，并和他永远在一起，这就是第4对甜蜜新人的爱情独白，恭喜你们找到了自己的唯一真爱。

乙：现在走上红地毯的是第5对新人，，感谢上天让你们相识，相知，相恋。愿你们的彼此深爱对方，不论对方贫穷或富有，疾病与健康，将爱情进行到底，相亲相爱一生一世。

甲：记得《大话西游》里如来的灯芯吗?我们真想变成那两根永远缠在一起的灯芯，此生不离。所以，结婚是我们最好的选择。这是第6对快乐伴侣的爱情信念。欢迎你们的到来。

乙：宾客共贺兮笙箫长吹，夫妇同心兮自强不息;人人称羡兮创世界之奇迹。现在款款向我们走来的是第7对新人，他们手挽手肩并肩，脸上洋溢着灿烂的微笑，多么恩爱幸福的一对啊，欢迎你们。

乙：执子之手，与子偕老，这是出自《诗经》的名句，也是8对新人的爱情宣言，这不仅表达了他们彼此的忠贞不渝，也充分体现了他们对爱情的完美追求。祝愿你们爱到天荒地老，海枯石烂。

乙：尊敬的各位领导，各位来宾，今天的8对新人已经全部在我们的面前亮相

甲：今天的新郎官，个个意气风发，神采奕奕。新娘子个个甜甜蜜蜜，容光焕发。

乙：这就叫：人逢喜事精神爽，普天同庆喜洋洋。

甲：我们这次集体婚礼的举办受到了各级领导及社会各界朋友的大力支持和协助。在这里，请允许我们代表8对新人和他们的亲友对热心关注、积极支持本次集体婚礼的各位领导各界朋友表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

乙：下面介绍一下参加今天集体婚礼的领导和嘉宾。他们是：

甲：参加今天婚礼的嘉宾还有：(赞助单位)

乙：让我们向百忙之中前来出席此次集体婚礼盛典活动的各位领导、嘉宾和亲友们表示最热烈的欢迎和诚挚的谢意。谢谢。

甲：在这神圣的婚礼殿堂，在新人即将迈入人生新生活之际，我们有请今天集体婚礼的主婚人盐山县委领导上台为8对新人主婚。

(主婚词略)

甲：非常感谢领导热情洋溢的主婚词，请到贵宾席入座，我们同样祝福*领导幸福健康平安快乐。

乙：50年风雨同舟，50年患难与共，今天我们非常荣幸的邀请到了两位携手走过半个世纪的金婚老人，为今天的新人送上美好祝福。有请尊贵的金婚老人闪亮登场。

(金婚老人相互搀扶，走上红地毯，向观众挥手致意，走向舞台，祝福词略)

甲：谢谢二位老人家，谢谢，我们呀衷心的祝福你们老夫老妻、恩恩爱爱，福如东海、寿比南山!接下来有请共青团县委书记梅为10对新人征婚。

(证婚词略)

乙：非常感谢梅书记为新人证婚。下面有请宣传部部长，民政局局长，计生局局长，妇联主席张玉梅，县文明办共同为新人颁发结婚证书。

甲：结婚证书颁发完毕，下面有请赞助商代表**公司的致词

(冠名单位致词略)

甲：感谢**公司的*总为新人送上的真挚祝福，接下来是夫妻对拜的环节，下面我喊口令，新人执行，10对新人全体都有，男向左，女向右，向左向右转，夫妻相对而立。

乙：看得出大家都是训练有素啊，动作都是齐刷刷的，好，下面是正式的夫妻对拜

一鞠躬，相亲相爱，和睦相处;

再鞠躬，风雨同舟，携手并肩;

三鞠躬，有福同享，白头到老。

最浪漫西式婚礼主持词

甲：好，夫妻对拜礼毕，接下来是最为激动人心，最为神圣的时刻，新人交换信物，

乙：戒指是永恒不变的象征，是对爱情无怨无悔的誓言。一枚戒指代表了一个承诺，不论生老病死，富贵贫穷。

甲：一枚小小的指环代表新郎对新娘的爱海枯石烂永不变，代表了新娘对新郎的情地老天荒终不悔。

有请礼仪小姐，呈上新人的结婚钻戒

乙：新人交换戒指，象征着他们纯洁的心，永远相印，美满幸福。在这激动人心的幸福时刻，帅气的新郎去亲吻和拥抱你美丽的新娘吧!让爱在这一刻升华，让情在这一刻永恒。(燃放冷焰火)

甲：各位新人，抱的时间够长了，差不多就行了，留着时间咱还是回家再抱吧，下面新人听我口令，男向右，女向左，向左向右转，一起面向观众。

乙：接下来有请新人代表走到香槟酒塔前，代表所有新人开启香槟酒，共注香槟塔。这流淌着的香槟美酒，象征着他们甜蜜的爱情，这是快乐幸福的源泉，这是人生幸福旅程的延续。

甲：朋友们，我们每个人都有着梦幻般甜美的童年，那段日子是那么的无忧无虑，那么的欢畅淋漓，一路走来，我们无时无刻不感受着家的温暖，情的温馨。

乙：是啊，谁言寸草心，报得三春晖，儿女成婚，是父母对儿女翘首企盼的大事，在今天这个大喜的日子里，最高兴的除了我们的新人，当然还有他们的父母们，今天，相信长辈们一定有很多的话要向儿女们讲述。

甲：现在，就用掌声有请父母代表上台向新人致词

(父母代表致词略)

乙：千言万语道不尽父母们的声声牵挂，万语千言说不完父母们的绵绵寄托。

甲：听完父母代表的发言，现在让我们一起来聆听新人们藏在心底许久的话。有请新人代表致答谢词，并领誓：爱的宣言。

(新人代表答谢词略)

甲：再一次掌声祝福我们的新人，接下来的环节是，有请所有新人的父母共同上台，接受我们新人的三鞠躬拜谢父母恩，以示新人对父母多年来养育之恩的感谢，愿所有的父母亲今后的生活更加美满幸福。

一鞠躬，感谢父母养育之恩，

二鞠躬，感谢父母培养之情，

三鞠躬，祝愿父母快乐健康，幸福永久。

乙：好，再次感谢新人的父母，请父母们台下就坐。

乙：白首壮心驯大海，青春浩气走千山，今天，10个小家庭就要在我们中华民族的大家庭里诞生了。

甲：国家国家，国和家是紧密相连的，有国才有家，国强家才盛。在我们感恩父母，感谢来宾的同时，更不会忘记是祖国给了我们一个小家的安宁和尊严。

乙：在今天这个特别的日子里，请新郎把左手放在胸前，请新娘把右手放在胸前，面对庄严的国旗，共同宣誓。

(新人宣誓词略)

甲：庄严的誓词寄托着新人神圣而真挚的情感，对未来新生活的向往，让我们共同来为你们的爱情做个见证。

甲：细碎阳光中留有温暖，相信今天也会有很多朋友因为参加亲朋的结婚盛典而体会到亲情，爱情，友情和喜庆交融的气氛，我们相信这些恋人为自己的爱情，为彼此的家庭做出了最令人满意的答卷。

乙：下面，请新人们展示下他们的浪漫情怀，新郎新娘共饮交杯酒，有请礼仪小姐端上红酒。

甲：葡萄美酒夜光杯，你我同品其中味。美丽的新娘，潇洒的新郎，将你们幸福的酒杯高高举起，彼此相互深情地凝视对方，告诉他，你对他的一片真心，你对他的一往情深。

乙：好，请新人们共饮交杯酒。

甲：诗题红叶同心句，酒饮桂花合卺杯。

乙：朋友们，让我们将有情人终成眷属后的甜蜜定格在这一瞬间，让这一刻成为永恒吧。

甲：接下来的环节是有*县长和**公司总经理共同抽取最佳幸运新人奖，并为幸运新人颁发“”奖杯。

乙：获得山县首届“盛世婚典”大型集体婚礼最佳幸运新人奖的是：

恭喜你们，我们有请*县长和*总一起为这对新人颁发“”奖杯，二位新人出列接收这幸运的奖杯。

甲：下面有为所有新人颁发由**公司为新人提供的纪念品。让我们全场用热烈的掌声祝福所有的新人。

乙：接下来，请新人们放飞爱的希望，有请礼仪小姐送让象征和平与吉祥与幸福的多彩气球。

(播放：怒放的生命，鸣放礼炮)

甲：现在我宣布：**县首届“天盛世婚典”大型集体婚礼圆满礼成，谢谢大家。

请新人们集体合影留念。新人共进婚宴。

婚礼答谢宴主持词大全简短

婚礼是人生大事，因此你的至亲在婚礼上变得忙碌不堪，为了感谢这些亲友，很多新人都会举办一个简洁的婚礼答谢宴。而在婚礼答谢宴上的讲话就显得尤为重要了，如果你还不知道该怎样开口。那就来看看下面小编为大家盘点的婚礼答谢宴主持词范文吧。

婚礼答谢宴主持词大全简短——范文一

尊敬的来宾，亲朋好友：

大家晚上好!

首先我感谢大家在百忙中能赶来参加我女儿和女婿新婚庆典。我女儿和女婿能有今天的完美结合，这是上帝的巧妙安排，这是他们的缘份,上帝不仅创造了他们的现在,更创造了他们的未来。让我们为他们的完美结合表示衷心地祝贺,祝愿他们新婚愉快,永结同心,百年好合,芝麻开花节节高。 我女儿在人生的成长过程中得到了各位亲朋好友、各位领导的帮助和鼓励，在此表示衷心地感谢，谢谢大家，谢谢你们的光临。 今天我们特备这场婚宴不呈敬意，希望大家今天在这里吃好，喝好，度过一个美好而难忘的良宵……

婚礼答谢宴主持词大全简短——范文二

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们大家中午好!

在这个春风送暖阳光明媚的日子里我们迎来了一个喜气洋洋、热闹非凡的美好时刻我们大家所熟悉的先生和他心仪已久的小姐在这里举行隆重的新婚答谢喜宴在这里请允许我代表两位新人以及他们的双方家长对所有的来宾表示热烈的欢迎和诚挚的感谢。感谢大家对他们送来最美好的新婚祝愿也感谢大家一直以来对他们在工作、学习和生活上的关心和帮助。

出席今天喜宴的来宾都是新人的亲朋好友，有不少来宾都是远道而来你们的到来送来了祝福、送来了吉祥使今天的新婚答谢喜宴现场增添了无限的光彩请新人答谢来宾三鞠躬....幸福的美酒谁先尝、当然是我们的新郎和新娘喝了这杯交杯酒幸福生活无尽头喝了这杯交杯酒爱的真谛永相留新郎新娘面对面、心贴心、手挽手为了你们幸福美好的未来一饮而尽。

婚礼答谢宴主持词大全简短——范文三

各位来宾、各位朋友们、同志们：

大家好!春回大地万象更新在这个暖意融融喜气洋洋的日子里一对新人先生和小姐甜蜜携手共同组成新的家庭.我代表新娘单位——路桥公司的领导和员工为新人送去最真诚、最美好的祝福!同时也代表两位新人向今天参加婚宴的各位来宾表示衷心的感谢!

经过几年来的共同相处两位新人从相识、相知、相爱到更加深入的了解今天他们终于走到了一起步入新婚的殿堂.这是一个喜庆的日子一个让我们在座的各位值得庆贺的日子.同时也借此机会向两位新人提出几点希望：

一是新婚之后希望你们要孝敬父母报答父母的养育之恩;二是希望你们在新婚的生活中要互敬互爱互谅互让共同创造你们的幸福生活;三希望你们在今后的工作中要以新婚之喜为契机在各自的工作岗位上刻苦钻研努力工作相互支持用出色的业绩为各自的事业做出更大的贡献。下面让我们以热烈的掌声表示对这对新人的美好祝愿!

婚礼答谢宴主持词大全简短——范文四

尊敬的各位领导、各位先生女士、亲爱的兄弟姐妹：

今天我内心感到无比激动、无比幸福、无比难忘，今天晚上有我们的领导、同事、长辈和朋友在百忙之中参加我们的新婚答谢宴，给今天的宴会带来了欢乐、带来了喜悦、带来了真诚的祝福。借此机会，让我俩再一次地感谢父母把我们养育成人，感谢领导的关心、培养，感谢朋友们的祝福，谢谢大家。

婚礼答谢宴主持词大全简短——范文五

各位领导、各位长辈和贵宾们：晚上好!

首先感谢各位在百忙之中前来参加我和婚礼庆典。特别是远道而来的贵宾，谢谢!

其次，我要感激我的岳父岳母，谢谢你们把女儿交给我，能够拥有她是我一生中最大的荣幸，请相信我，我会竭尽所能让她幸福。我还要感谢父母，感谢你们的养育之恩，请你们放心，儿子已经成家立业，我们两人会同心协力创造美好的明天。接下来，我还要感谢各位领导和长辈，是你们在成长途中给予了我们亲切的关怀无私的帮助，还有我们的同学和朋友们，是你们在学习和工作中给予我们真诚的支持和鼓励。

千言万语也无法表达我感激和快乐的心情，所有的话化为一句祝福，祝所有的来宾身体健康，事业发达，心想事成，合家欢乐。再次感谢大家!

婚礼答谢宴主持词大全简短——范文六

各位来宾：大家好晚上!

现在我很激动，心中有很多的感激、感谢。我要感激老天，赐给我一位这么漂亮、贤淑的新娘。-x，是你让我的生命充满了意义，是你让我体会到什么是真情真爱，是你让我决定这辈子，这辈子一定要拉着你的手和你一起度过，去看、去听、去创造我们幸福生活。我在此庄重承诺：将用我一辈子时间去好好珍惜、好好疼爱你，让你成为世界上最幸福、快乐的妻子。

我要感谢爸爸妈妈，是您们这么多年无私的奉献、辛勤的努力，将我们养育成人。特别是-x的爸爸妈妈，教出了这么出色、知书达理的女儿，我们今后将一如既往，并更加尊重、孝敬您们，将您们的毕生经验、德操、贤孝好好的继承、发扬。

我还要感谢我们的领导、各位亲朋好友，非常感谢您们从百忙之中抽身前来参加我们的婚礼，你们的经验，将是我和-x用一辈子时间去学习、去努力的方向，也希望在以后的生活中、工作中，给予我们更多的指点及帮助，让我们不断成长。最后我和-x衷心感谢大家对我们的衷心祝福，同样我们希望我们的喜庆能给大家带来好运。

婚礼答谢宴主持词大全简短——范文七

尊敬的各位亲友、各位嘉宾：

大家新年好。首先感谢你们的光临，为我女儿的婚礼增喜添福。与天下所有的父母一样，养育儿女的过程是一个艰辛而漫长的过程，同时也是一个苦乐相伴的过程。如今，我们的女儿终于长大了，有了自己的事业，有了自己的爱情，找到属于自己的幸福;但是妈妈想告诉你们的是，婚姻的真谛是付出而不是索取，家也不是较真讲理的地方，而是讲理解、讲包容、讲挚爱、讲奉献的地方，这是妈妈用了半辈子的时间才体会到的人生真谛，希望你们能彼此怜惜，相互尊重，只有这样，幸福才会不期而至，绵远久长。

想说的话很多，自从女儿出生起，我就在心里千次万次地祈祷：愿我的女儿平安、健康、快乐!今天，在女儿新婚答谢宴上，我最大的心愿仍然是祝福我的女儿和女婿一生平安健康、幸福快乐!同时，也祝福在场的所有嘉宾及家人一生平安健康、幸福快乐!谢谢大家!

婚礼答谢宴主持词大全简短——范文八

尊敬的各位领导、各位来宾、各位亲朋好友：大家中午好!今天是我的女儿和我的女婿新婚答谢宴。此时此刻，我谨代表我的家人，对前来参加孩子新婚答谢宴的各位领导、来宾以及亲友表示最衷心的感谢，感谢你们的光临!

现在，孩子已经长大，成家立业，今天又步入婚姻神圣的殿堂。看着两个孩子相亲相爱、幸福美满的情景，作为父亲，我也是由衷的高兴和欣慰，也在分享着他们的快乐和幸福。在此，我真诚地祝福他们在以后漫长的生活中，相互尊重、相互理解、相互包容、相互提高。在家，经营好自己的小日子，在公司，干好自己的业务，以不俗的人格和优异的业绩立足于世，赢得他人的尊重，为家族增光添彩。

最后，再次感谢大家的光临，也希望大家在今天的答谢宴上，吃好喝好心情好。祝大家心想事成，万事如意。谢谢大家!

以上八则就是小编为大家盘点的婚礼答谢宴主持词大全简短范文了，看过之后，对于你的婚礼答谢宴致辞，你是否有些头绪了呢?

新人年终总结范文

对于新人来说,第一份年终总结不只是一项工作任务,更是入职以来最重要的一次自我展示,是一个潜在的发展机会,决不能简单了事。进入年终,营销新人们除了要参加年终任务冲刺的会战,还将要独立面对一项重要的工作--写一份漂亮的年终总结。本文是第一范文网小编为大家整理的新人年终总结范文，仅供参考。

新人年终总结范文一：

本人于20xx年9月下旬进入非常荣幸加入股份有限公司，和众多经验丰富、年富力强的专业人士共事.时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的半年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己.强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质,在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平,力工作，按时完成工作任务。

半年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公司各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，为领导当好参谋助手。

(1)认真收集各项信息数据，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策

(2)领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

(3)在接待来访工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访、认真听取来访反映的问题，提出的要求、建议。同时，对要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好思想工作，让相信股份有限公司一定可以处理好。

总结

这一阶段的工作总体上还是顺利的，前期影响工程整体进度的因素比较多，不是哪一个单位或者个人的原因，我也相信通过前期的磨合后期会配合的更好 一个工程就是一块丰碑!一个公司就是一个大家庭，人人同心协力，发扬主人翁精神，我相信，x有限公司一定能做大!做强!

新人年终总结范文二：

20xx年即将接近尾声了。对一个刚踏入社会的新人类来说，20xx年的工作是难忘、印记最深的一年。这一年我有过快乐、伤心、徘徊和迷茫。但这一年最多的是收获。

在公司领导的关怀下，在公司同事的帮助下，这一年我学会了如何跟别人相处，如何开展自己的工作。刚进公司没多久，公司的业务部成立，我由原来的行政部门转到业务部，直属上司由行政主管变成业务部经理。当时听到我要转到业务部时，我有种不安，因为我对公司业务一点都不熟悉，我怕自己做不好。当时我面临的不单单是工作内容的转换，还包括工作上的适应与心态上的调整。还好，有行政主管和同事的帮助，我才从那段不安的情绪中走出来。下面是我在这年工作情况的回顾。

一、工作表现

从我进入广州保华以来我的工作表现可以用“好奇—热情—不安—迷茫—平静”来总结。

好奇是因为我刚踏入社会，对社会和公司不熟悉，所以对公司的业务等抱有好奇;热情是因为自己满意这份工作;不安是因为我调查业务部门，不知自己是否胜任这份工作;迷茫是因为一段时间过去了，发现自己每天总是等着别人来安排我的工作，觉得在公司自己没有存在的价值;平静是因为自己知道该怎样安排自己的工作。

在这一年里，我的收获在：(1)和阿珍协力搞好公司第一次的旅游活动，虽然期间出现一些不愉快的事情，但总算顺利结束。(2)在某些工作方面得到上司的认可。(3)应上司的要求，出了一份新进调查员的测试题，并得到行政主管的赞赏。(4)正确认识自身的工作和价值，学会处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系。

二、工作中的不足和今后努力的方向

这一年来工作上虽然取得一定的成绩，但也存在一些不足。主要表现在：

1、在某些工作上不够认真和虚心，工作上出现的错误都是因为自己的粗心和不虚心造成的。

2、工作上不积极主动，缺乏一定主观能动性。总认为把属于自己的事情完成任务了，不积极主动配合办公室其它事务。导致平时看着人家在忙的团团转，而自己却经常无所事事。

3、平时总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，工作有拖拉现象。如平时没有主动去了解和跟进调查员的工作情况，等到上级问到时，才打电话过去了解。

4、作为业务部的经理助理，在上司去了中山、佛山那边，自己并没清楚知道上司去那边做什么事情。

对以上几点自身所存在的问题，已切实地影响到自己的本职工作，为此，我感到十分内疚。但过去的都已成为过去，不断学习才能知道自己与别人的差距，总结不足找出解决方法才能上进，为此，我将认真总结，分析自己工作上不足的原因，找出存在的问题，从中吸取经验和教训，并在以后的工作中不断改进，以下为下一年我决心做好的

几个方面：

1、认真虚心的向同事学习，听从上级的教诲。

2、主动配合同事的工作，主动了解调查员的工作状况，及时向上级反应他们的工作状况。

3、加强专业知识水平的提高，不断拓展自己的知识面，争取在实践中不断积累更多的经验，努力使自己成为一名多面手的人才。

以上为个人在这一年的工作总结，如我还存在一些不足而我不知道的方面，请指出，致谢!

新人年终总结范文三：

自20xx年3月份入职以来，进公司已经9个月的时间，这是我人生中的第一份正式的工作，因此也没有成熟的经验，在公司领导强有力知道和耐心的帮助下，个人在20xx年取得不小的的进步。现将有关20xx年个人工作学习情况总结如下：

为了更块融入这个团队，为以后工作做好铺垫，部长带领我全面了解公司各项制度与要求，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能加入这个团队而感到自豪，同时也感觉到了压力。在今后的工作中我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

我担任行政文员一职，当然这看似简单的工作却没有想象的那样容易。行政文员其实包括两大内容：行政和文员。行政方面，我主要任务是负责前台的接待、办公室环境的维护和公司内部员工的日常用品、会议室的管理;文员工作主要负责公司文字材料任务、重要证件的保管。

我将详细总结行政方面的工作。接待由于综合管理部是职能部门，没有过多的案例罗列，我就把我负责的具体工作简单总结一下。首先，我负责前台接待，对外来的人员进行接待、登记、引导服务工作，同时为更好的服务园区企业，公司特别注重接待休闲大厅的接待服务和环境管理，为等候的客人提供良好的环境与服务，从而更好的完善接待制度。其次，我负责办公环境的日常管理、办公设备的日常养护与填补。员工各类办公用品的采购，领用与记录。公司大桶水的订购及统计。邮件、信件、快递、包裹等的收发，报刊杂志订阅、收发及摆放。接听公司电话、接受咨询，对于办公区无人接听转接前台的电话做好相应的指引及留言记录。

公司员工电话号码统计和实时更新。负责公司办公车辆外派、办公用出租车的记录统计工作。鲜花、会议用花、员工生日礼品预定。公司员工名片的统计及印制。最后，我负责会议室的调度、配合各部门安排使用会议室以及各种设备的准备工作和设备和用品的管理与维护。

文秘方面，我负责公司会议记录，公司文件的报送和传递。公司重要证件的保管。根据上级领导要求完成其它文字材料任务。每月制作员工日常考勤管理及按月制作考勤统计表。公司每月办公费用的统计及预算申报。公司书籍的采购统计、日常管理公司员工生日的统计、更新，礼物的发放。

今年公司完成了股权变更在工商备案注册，我负责了第二次营业执照、组织机构代码证变更以及增加注册资本的营业执照的变更，在财务部的帮助配合下快速的完成了注册资本的增加。

除行政方面，我同时也兼任了人事的助理。大方向上由崔部长进行整体调控，而我负责小方面的跟进配合。我主要负责新员工(李旭、李倩、高用辉)入职登记，档案存放，社保公积金的缴纳;离职员工(陈立志、陈少君)离职登记，社保公积金的封存解除。今年7月份完成了公积金年检和基数的调整。

女：尊敬的各位来宾，女士们，先生们，梁秋实先生和李亚杰女士盛大婚典即将开始，请各位来宾抓紧时间落座，请新人的父母亲到前排主宾席就坐，请主婚人证婚人到前排主宾席就坐，请全体工作人员做好充分准备，请音响师，灯光师，摄像师，督导师进入工作状态，现在也请我们的新郎和新娘怀着激动喜悦的心情等候台侧，同时有请我们现场的所有嘉宾朋友拿出你们的激情，准备好你们的欢呼声、叫好声，静静的等待这一神圣时刻的到来……

男：创造浪漫盛典。

女：演绎真挚爱情

男：这里是情的世界

女：这里是爱的海洋

男：这里是一对新人圆梦的地方，

女：这里是一对新人喜结良缘的婚礼(直播)现场。

男：公元20xx年9月26日，

女： 中国 河南 沈丘 笑乐惠酒店，新郎梁秋实先生、新娘李亚杰浪漫婚典

合：扬帆起航!

(开场音乐……

一：开场白

男：人生中我们一直在追寻，追寻一个能够停靠幸福的港湾，

女：人生中我们一直在期待，期待一个温情而有力的怀抱，

合：那就是我们幸福而又温暖的家。

男：尊敬的各位领导、各位来宾

女：女士们、先生们 ，大家

合：上午好!

男：今天是公元20xx年9月26日，在这春华秋实的大好时光，我们迎来了一对情侣梁秋实先生和李亚杰小姐的幸福结合。

男：中国网络电视台体育评论员张理曾

女：婚礼主持人张琼，

男：协同米兰婚庆，代表一对新人及其他们的家人向今天参加婚典的各位挚爱亲朋表示诚挚的问候!

合：欢迎大家!

二：宾相团队入场

男：今天我们的婚礼现场有一道亮丽的风景线，那就是我们的男女宾相团(六位婚礼宝贝)，手持心灯浪漫入场。(手牵手漫四舞步走上梯台列队站立，男东 女西)

女：掌声欢迎他们!

……

三：新郎登场

男：我们每个人都有一个梦想

女：是的，我们每个人都有一个童话般美丽的梦想，

男：那么，在童话的王国里有一位白马王子，

女：在童话的王国里还有一位白雪公主，

男：今天，他们将这浪漫的爱情故事演绎成了现实，

女：接下来，让我们所有来宾的目光投向我们的白马王子，

男：我邀请现场所有的嘉宾响起热情的掌声，有请梁秋实王子闪亮登场!

男：今天我看到我们新郎官一身西装，打着领结，非常的帅气啊!那么亲爱的朋友们，俗话也说了，人逢喜事精神爽，今天我们的新郎官帅吗?……

：帅!

男：掌声鼓励下好吗?那么我想问一下 ( 秋实 )呀，刚才听到大家的掌声没有?

新郎：没听到，

男：没听到，想不想听到全场排山倒海的掌声呐喊声呢? …… ，

女：新郎，等待这一刻，已经梦见了多少回，等待这一天，也已经想了很多年，如今你的梦想就要实现，你心爱的姑娘就在不远处地方等着你，请你勇敢的走过去，向她表达你的爱……

男：去迎接你美丽的新娘。

(宾相团男女各三人从主席台走下，每人手中托付一个点燃的蜡烛灯两侧站立，指引新郎前行)

男：新郎单膝着地，把鲜花送给新娘。

四：新人入场式

女：一对新人已经站在幸福的起点之上，请你们迈开爱的脚步，向着幸福的方向出发!

(慢慢的、缓步前行，走到第一对宾相时停下)

(一)：熄灭心灯，扫清陋习

男 新郎新娘，首先在你们面前的这两盏心灯，代表的是嫉妒与懒惰，你们要知道幸福永远建立在知足的基石之上，只有勤奋才能使你们的婚姻生活变得更加美好，所以请你们熄灭它;……

(继续缓步前行至第二对傧相时站立 )

女：接下来在你们面前的这两盏心灯代表的是骄傲和好色，金钱地位争夺的诱惑和肉体的欲望，会毁灭完美婚姻生活的一切，所以请你们熄灭它;

(继续缓步前行至第三对傧相时站立 )

男：最后在你们面前的这两盏心灯代表的是贪食和抱怨，完美的婚姻生活需要的是相互理解和信任，需要的是彼此的支持和关怀，在婚姻的道路上，你们只有做到了相互支持，相互理解，彼此照顾，你们才能走得更远，更加幸福，那么此刻就请你们熄灭它。

五：夫妻对拜

男：现在，只剩下最后一步，你们就可以踏入婚礼殿堂了，所以我要求你们相对而站：

男：新郎。请你面对即将陪伴你一生的新人，向她深深的一鞠躬，表示感谢。

女： 新娘，请你面对照顾你一生，为你付出一生的丈夫，用一个真诚的方式向他表示感谢，深深一鞠躬，

男： 今天作为你的主持人，我们也衷心地祝愿你们在爱情的道路上白头偕老，永浴爱河，请你们向对方深深一鞠躬。

拥有了大家的支持，拥有了现场所有好朋友的祝福，此刻就请你们以洁净之身踏入婚礼殿堂。

六：爱情誓言

女：亲爱的朋友们，当生命从稚嫩走向成熟，当爱情从羞涩变成了默契，当一个人在这茫茫的大千世界中找寻到他生命中另一半的时候这一切的一切都是缘分的注定，有一份缘彼此牵手会成为风景，有一颗心只有坚持方显真诚，当你们共同相约走上那红地毯，走上神圣婚礼舞台的时候，我相信在你们的内心闪烁的是无数的过往，无数的点点滴滴。在此刻，在此时，请你们相对而站，

男： 秋实 ， 亚杰 ，祝福你们，现在请你们仔细聆听我以下这段话：圣经中写到，圣经建议已经确立婚姻关系的人，都要相互珍爱，彼此接纳，以诚实、勤奋来相互补充。尊敬的新郎，请郑重的回答我，你是否愿意娶对面这位漂亮的姑娘作为你的妻子，随着时光的流逝，他的青春不在美丽，两鬓银丝，你还会像今天这样毅然的爱她、呵护她，陪伴她，不让她受任何的委屈，大声的告诉我们，你愿意吗?

：我太愿意了。

女：同样，美丽的新娘，对面的他将和你在一个轨迹上共同生活，共同感受甜蜜和生命之恩，也请你郑重回答我，你是否愿意嫁对面这位先生作为你的丈夫，随着时光的流逝，他挺直的脊背也会慢慢弯曲，到那时，你毅然爱他、支持他、陪伴他，永远永远，无怨无悔，你愿意吗?

：我愿意!

掌声送给她!

(拥深情抱10-15秒钟)

男：是啊!一对新人是那样的满足，那样的期待，那样的甜蜜，那样的幸福，下面请一对新人走到许愿贝前，许下你们今生今世永恒的愿望。

七：许愿贝

女：这沉睡了千年的海贝曾经见证过上苍的斗转星移，见证过大地的沧海桑田，而今天它将见证你们纯洁美丽的爱情。二位新人双手合十，微闭双目。当你们怀着最虔诚的心去许下真实的愿望，它也将送出他最真诚的礼物。

男：送出你们爱的信物，爱的见证。

女：请你们睁开双眼，你们所有的愿望都能实现，新郎新娘请你们取出对方的放到手心，回到舞台中央。

八：佩戴婚戒

男：小小戒指圆又园，圆圆满满心相连，代表你们的爱永无止息。

请新娘伸开左手，请新郎托付起新娘的手，为新娘佩戴钻戒，(新郎：在带有戒指的手上轻轻一吻，这叫一吻定终身。)

女：钻石恒久远，一颗永留传。

男：你送我一克金，我送你一颗心。请新郎伸开你的左手，让新娘为你佩戴见证。

女：大家掌声祝福一下。

男：请一对新人把戴有戒指的手高高举起来，呈飞翔姿势，他们将在爱的天空中翱翔，越飞越高，越飞越远。我们一起见证。公元2019年九月一日，新郎王瑞琦 、新娘 普晶晶 ，

合：缘定今生!

九：人生七色彩虹

男：常言说：人的生命来源于水，人的生活离不开光， 而我们人类居住的地球是整个太阳系中唯一有数万种生物的五彩缤纷的星球，我们幸运，我们骄傲，我们有爱，我们幸福，我们是宇宙的主人。接下来请一对新人走到含有生命之水的七色舞台。

【接下来我们看，这舞台中央桌面上摆放着六尊盛有生命之水的杯子，另有六只小透明小杯，准备取不同颜色的颜料用，】

男：紫色：首先请你们取出紫色之爱注入杯中，紫色是王者的象征，紫色代表着高贵，优雅，自信和勇气，在这里，我祝愿你们的爱情天长地久，紫气东来;

女：蓝色：再请你们将这蓝色之爱也注入杯中，蓝色象征着天空和大海，它也代表着博大和宽广，这一刻我们希望你们能以宽阔和博大的胸怀去面对未来美好的世界;

男：绿色：下面请你们将这绿色之爱也注入杯中，绿色是生命的象征，也代表着春天，这一刻我也祝福你们的爱情永远美丽;(祝愿你们的人生生机勃勃，春意盎然)

女：红色：二位新人，再请你们将红色之爱也注入杯中，红色代表着夏天，它是热的象征(红色代表着激情，它是夏天的象征)，它温暖了亲情和友情，那么在这里，我也祝福你们的爱情甜蜜，小日子红红火火。

男：黄色：再请你们将黄色之爱也注入到杯中，黄色是成熟的颜色，它代表着四季当中的秋天，那么这一刻我们也祝福你们收获爱情，收获甜蜜，收获未来，收获美好。

女：白色： 最后，请你们将白色之爱也注入到杯中。白色代表着冬天，它是纯洁的化身，那么在这一刻，我们也祝福你们的爱情像洁白的玉石一样，洁白无暇，恒久不变。

无色：纯净水(无描述)

男：就这样，二位新人携手搭建了一道亮丽的七色彩虹，我们相信他们在未来的人生旅途中，携手走过春的温馨，夏的热烈，感受秋的收获，冬的美丽，相信你们一定能携手铺就属于你们七彩缤纷的锦绣(主持人将几种颜色的水打人盛有纯净水的杯中，顿时展现出七彩水柱)前程。

【见视频演示：

十：证婚人致辞

女：今天我们的新郎新娘也非常荣幸的请到了两位尊敬的贵宾，作为主婚人和证婚人， 来见证一对年轻人最幸福美好的时刻。

掌声有请尊敬的证婚人( ) 登台致主婚词， (主婚人上场音乐，讲话轻音乐)

十一：主婚人致辞

男：掌声有请尊敬的主婚人( )登台致证婚词，

(证婚人上场音乐，讲话轻音乐)

(备注： 要求新人跟主婚人证婚人分别握手，侧身听致词)

女：非常感谢两位贵宾热情精彩的讲话，我相信我们这两位贵宾的发言也代表了我们所有来宾，对这两个年轻人最美好的祝福。

十二：交杯酒

男：常言说：爱情是花，越开越美，爱情是河，越流越长，爱情是酒，越沉越香，夫妻要长久，还需共饮交杯酒。我们请美丽的伴娘为一对新人呈上他们用爱和情酿造的琼浆玉液，

女：来回到舞台中央。交杯酒，酒交杯，心心相印，心心相随。先碰杯，再挽手，

男：且慢，小张，他们喝酒没有下酒菜怎么办啊?。

女：大家掌声就是他们的下酒菜啊!

十三：拜天地

男：朋友们，今天是个好日子，一对新人成了好鸳鸯，那真是天禧，地喜，你喜，我喜，大家喜，接下来，请一对新人欢欢喜喜拜天地。

一鞠躬：感谢天，天赐良缘，天地作合，佳偶天成

女：再鞠躬：感谢地，地设一双，才子佳人，郎才女貌。

男：感谢列祖列宗，保佑全家幸福，财源广进。

十四：感恩父母

男：天上四时春作首，人间百行孝为先，尊老敬贤是我们中华民族的传统美德。老人们告诉我们这样两句话，这个世界上有两件事不能等，一个是行善，一个是尽孝，今天我来的时候新郎告诉我说，他们婚礼仪式的主题就是感恩，因为他们深深地懂得，天之大，只有父母亲的爱才完美无瑕。接下来有请一对新人拜父母，行感恩大礼。

女：那么，此时此刻，请一对新人你们手拉着手来到你们敬爱爱的爸爸妈妈身边花儿朵朵像太阳，儿女心系爹和娘，花有藤树有根，儿女不忘父母的养育恩，今天他们走回到爸爸妈妈身边，那不仅仅是小溪对大海的眷恋。更是绿叶对根的情谊。

男：谁言寸草心，报得三春晖，二十多年了，父母亲为了孩子的成长是操碎了心，受尽了累，但是我们今天欣喜的看到，父母亲所付出的心血今天终于结出了硕果，那就是他们共同培养了一双优秀的好儿女。此刻，我想告诉今天的喜婆婆，今天不仅是你儿子结婚的大喜之日，同时也是你收女儿的日子，这个女儿啊你一定要收下，因为你的儿子从今天起又多了一个像你一样疼爱他的女同人，我相信他以后的日子一定会更加幸福。那么今天一对新人能幸福的站在这里，我们有请新人的父亲母亲，要接受儿女此时最真诚的祝福和感恩。

新郎：请把你对父母的感激和祝福给大家分享一下：

新郎感言：)……

男：儿子简单的话语表达了他对父母亲深厚的感情，秋实，你从小长大坐过的最高的一把椅子就是你爸爸宽厚的肩膀。

女：此时新娘有什么话要给爸妈讲吗?来。

新娘感言：

女：你生活中得到的最温暖的一缕阳光就是妈妈那深情的目光。

男：多么懂事的孩子啊，从他们身上我们看到了中华民族传统的孝道文化是多么的深厚，我们华夏子孙会将其代代相传，这也是我们中华民族兴旺发达的不竭动力，也是让世人刮目相看的民族魂宝。

男：是啊，千言万语化成一句话，谢谢!请一对新人向敬爱的父母亲献上感恩的三鞠躬：

一鞠躬：感谢父母生育之情，情深似海

女：再鞠躬：感谢父母养育之恩，恩重如山!

男：三鞠躬：祝愿父母亲身体健康，笑口常开。

十五：给父母敬茶改口

女：今天我们的 新郎秋实和新娘亚杰也把一杯淡淡的香茶作为儿女对爸爸妈妈的祝福和感恩，敬献给我们双方家长。

……(改口喊爸喊妈，拥抱父母)

男：一杯淡淡的香茶包含了多少儿女的祝福， 一声亲切的呼唤， 那是您的一双儿女对爸爸妈妈深情的感恩， 也就是从今天开始， 我们梁家和李家就是相亲相爱的一家人。

接下来请全家走上舞台来拍摄一幅全家福珍贵照片

(快乐拍手歌)

十六：全家福照片

女：今天呢，作为新郎的爸爸妈妈特别高兴， 他们为他们的儿子寻找到了幸福的伴侣而感到欣慰， 我们看新郎的爸爸是喜气洋洋，满面红光，

男：肯定是有话要讲。

女： 现在让我们响起掌声有请新郎的父亲(今天婚礼的最大赞助商)发表重要讲话。

男：掌声欢迎!

十七：男方家长讲话

(内容略)

男：请新郎父母亲到主宾席继续观礼继续高兴

十八：答谢来宾

女：略(即兴发挥)

十九：抛手捧花

女：张老师，今天我们婚礼上还有一个吉祥物是不是?

男，那就是新娘手中的手捧花。新娘将作为他们婚礼的礼物抛给大家，特别提醒一下，这个手捧花可是有红包的，这份祝福可是不错的呀!谁得到他就是一份幸福和吉祥的降临。想得到祝福的请抓紧时间到前台来。

女：有红包啊!

女：朋友们，今天新郎新娘在我们所有来宾的见证下，完成了他们人生的大典，那就是婚礼，婚礼之后他们将面对的是琐碎的生活，但是我相信，他们有信心，有决心，会沿着他们爱的方向扬帆起航，

男：当黑发凝聚上秋霜的时候，我们还愿意见到你们俩人的爱，能像这今天新婚的日子一样，情意深长……

来，请心爱的人手拉手……

男：朋友们!让我们所有来宾全体起立，再次高举双手，用最饱含热情的掌声恭送新郎新娘奔向幸福的旅程。

女：秋实，亚杰再次回眸，并向大家挥手再见!

秋实、亚杰 祝你们永远幸福。永远快乐。

二十：礼成

男：本场婚礼到此圆满礼成。米兰婚庆倾力打造。我是主持人张理曾，

女：我是主持人张琼，

男：感谢大家的支持参与和配合，我们有缘再相逢。

合：谢谢大家。朋友们，再见!

结婚誓词：教堂婚礼英文主持词

Minister:

We are gathered here today to witness the coming together of two people, ____________ and ____________, whose hearts and spirits are entwined as one. They now desire to profess before all the world their intention henceforth to walk the road of life together.

To these two young people, this marriage signifies the birth of a new spirit, a spirit which is a part of each of us, yet not of any one of us alone. This "birth of spirit" reminds us of spring, the season when all life is reborn and looms again. It is appropriate, therefore, that this wedding of ____________ and ____________ be in the spring, and that it be under the open sky, where we are close to the earth and to the unity of life, the totality of living things of which we are part.

The beliefs and thoughts about love which motivate these two people are perhaps best expressed in the words of poet Kahlil Gibran:

"You were born to be together, and together you shall be forevermore.

You shall be together when the wings of death scatter your days.

Ay, you shall be together even in your silent memory.

But let there be spaces in your togetherness,

And let the winds of the heaven dance between you.

Love one another, but make not a bondage of love.

Let it rather be a moving sea between the shores of your souls.

Fill each others cup, but drink not from one cup.

Give one another of your bread, but eat not of the same loaf.

Sing and dance together and be joyous, but let each of you be alone,

Even as the strings of a lute are alone, though they quiver with the same music.

Give your hearts, but not into each others keeping,

For only the hand of life can contain your hearts.

And stand together, yet not too near together,

For the pillars of the temple stand apart,

And the oak tree and the cypress grow not in shadow."

Minister to Bride:

Do you ____________, knowing this mans love for you and returning it, realizing his strengths and learning from them, recognizing his weaknesses and helping him to overcome them, take ____________ to be your lawfully wedded husband?

Bride:

I do.

Minister:

Place the ring on his finger.

Minister to Groom:

Do you ____________, knowing this womans love for you and returning it, realizing her strengths and learning form them, recognizing her weaknesses and helping her to overcome them, take ____________ to be your lawfully wedded wife?

Groom:

I do.

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刘教授自1991年以来，一直致力于“家校共育”的实践探讨研究，先后同40多所中小学幼儿园进行合作试验，二十年来更是硕果累累，先后著有家庭教育警示录《惑解》，“家校共育”丛书系列，《父母如何培养自己的孩子》、《老师如何培养自己的学生》以及《学生如何创造美丽的人生》等教育著作。下面让我们以热烈的掌声欢迎刘教授为大家作报告。

听了刘教授的报告，我们深受启发，相信各位家长在教育孩子的问题上会得到很大的教育和收获。让我们再一次以热烈的掌声对刘教授的精彩报告表示感谢!

两年来，祝阳二中在家校共育方面，做了许多工作，学校每学期都要召开家长会和家长委员会会议;上学期成功举办了“家长开放周”;本学期又启动“百名家长进校园”方案，自活动开展以来，先后有40多名家长到校听课、参观、指导工作，在教育孩子方面达成共识，希望更多的家长来参与本次活动，更希望能一如既往的支持学校的工作，相信有了各位家长的配合与支持，祝阳二中在前进道路上一定能越走越宽，捷报频传!

最后，再次对刘教授及各位家长的到来表示感谢!

祝刘教授及各位家长身体健康!工作顺利!

家长会到此结束，散会!

ac：敬爱的老师，

bd：亲爱的同学们，

合：大家新年好!

ab：看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩：

cd：听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。

a：新的钟声，

b：新的一年，

c：新的祝福，

d：新的期待。

a：20__年在成功和喜悦中渐渐远去了，

b：回首往事，我们满怀豪情。

c：执着追求，锐意进取，我们创造了硕果累累的20__年，

d：辞旧迎新，继往开来，我们迎来了充满希望的20__年。

a：今天，我们相聚在这里享受带给我们的欢乐，享受这段美好时光;

b：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪;

c：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情;

d：今天，我们相聚在这里，这里将成为快乐的，让快乐响彻云霄。

a：踏着时代的节奏，

b：乘着和谐的东风，

c：带着新年的祝福，

d：怀着青春的憧憬，

合：让我们一起相聚在这美好的时刻。_年_班20__年元旦文艺汇演现在开始。

尊敬的各位先生,各位女士,各位亲朋好友:

经过了春的孕育，夏的热恋，一对新人走进了绚丽成熟的收获季节。爆竹声声，红尘中诞生了一个幸福的家庭;喜字对对，人世间缔结了一桩美好姻缘。长天欢翔比翼鸟，大地喜接连理枝。在此，让我们举起一杯醇香的美酒，送上一片深深的祝福：祝成双鸾凤海阔天空双比翼，贺一对鸳鸯花好月圆两知心。

新婚新起点，喜事喜开端。终身大事而今已毕，百年事业刚刚起步，望新郎莫沉浸在温柔乡中，成家当思创业苦，举步莫恋蜜月甜。结婚只是人生一个驿站，学无终止业无尽，来日方长任重道远，仍须努力莫松劲。爱情只有附属在事业上，才能常新;小家只有融入在大家之中，才能永固。望新娘要全力支持丈夫的事业，军人的生活多是苦涩的滋味，当你尝到两地之苦时，要想到一人辛苦方能万人甜;军人的生活相聚时少别时多，当你感到离别之苦时，要相到一家不圆才能万家圆。年年有别离，岁岁难相聚，在短短的相聚之后，便是长长的别离，你们要忍受难耐的寂寞，要独自挑起沉重的家务，要伺候老人，要抚育弱子，所有这一切，都来要用柔弱的双肩去承担。“两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮”，你会觉得只要爱情纯洁，花开花谢就永好;只要情真意切，月缺月圆便常圆;只要心心相印，山远水远不算远;只要相亲相爱，千难万难不觉难。

①开场白

例：女士们，先生们，各位来宾，各位亲朋，我受先生，小姐的委托，担任他们今天结婚典礼的婚礼司仪。在此，我衷心地希望能够得到诸位的支持与合作，我来自于X单位，我的名字叫，希望大家能够记住我，谢谢!

②介绍来宾与亲朋

今天参加婚礼的，有各级领导，有挚友同窗，有友爱的亲朋，也有邻里老乡，有娘家人的代表，也有各行各业的同行。在此，我代表双方东道主，对各界朋友们的大驾光临，表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

③天使献花

一束鲜花分外香，诗情画意里面装，愿你们今后的生活，就像这鲜花一样，永远鲜艳奔放。让我们给予掌声，为新人表示祝福。

④三拜

新郎和新娘，新婚莫忘爹和娘，爹娘把你们从小拉扯大，辛苦不寻常。小时候怀中抱哇，夜晚搂身旁，如今，你们俩知成了才，可是父母的两鬓已熬成了霜。我希望你们俩有好房要先请爹娘住，有好饭菜要先请爹娘尝，父母晚年得安乐，儿女脸上也有光，这养育之恩不能忘，为了感谢父母的养育之恩一鞠躬。

⑤交杯酒

美丽的彩蝶恋牡丹，天上的星星把月亮陪伴，你们俩为什么情投意合，只因那爱情的情丝紧密相联。恩爱的夫妻，甜蜜的伴侣，今后你们俩将要学习生活在一起，妻敬夫来，夫敬妻，请喝上一杯交杯酒表表心意。请新人喜喝交杯酒。

⑥结束语

我觉得，不!我们所有的人都觉得，先生能得到小姐这样的妻子，可以说是男家的骄傲。小姐能够找到先生这样的丈夫，可以说是女家慧眼识英才。他们俩真可谓是郎才女貌，不!应该说是才貌双全。我不是诗人，无法用世上最美好的语言来赞美他们。但是我要说，他们的结合是天赐良缘，珠联璧合。我不是牧师，无法向上帝去祈祷，但我要祝福他们琴瑟永调，白头偕老。在此，我提议，大家全体起立，为了新郎新娘的幸福，干杯!

甲：尊敬的老师

乙：亲爱的同学

合：大家下午好!欢迎来到放飞梦想演讲比赛的比赛现场。

甲：梦想是平凡生活中的等待，梦想是奋斗道路上的执着。

乙：梦想是漫漫长夜里的曙光，梦想是波涛汹涌中的前行。

合：同学们，今天让我们一起放飞梦想,放飞希望，展翅翱翔吧!

甲：毛毛虫的梦想是有一天能变成美丽的蝴蝶，鸟的梦想是拥有一对强而有力的翅膀，而三一班吕晨珂同学的梦想是当一名光荣的人民教师，下面请欣赏吕晨珂的《让梦想飞翔，让信念开花》。

乙：谢谢吕晨珂同学跟我们分享她的梦想，她的梦想十分朴实而又美好。怎样才能实现梦想呢?那我们就需要付出行动，迈出坚实的步伐，为了梦想而努力拼搏，让我们一同和三一班的吕贝嘉同学《放飞梦想》。

甲：谢谢吕贝嘉同学的精彩演讲。有这样一个小伙子，他的梦想是当一位医生，抢救伤员的生命，研制出有效的药品救死扶伤，这个小伙子就是三一班的王祺，请欣赏他为我们演讲《放飞梦想》。

乙：谢谢王祺同学的精彩表现。梦想是什么?梦想是风，吹动生命的船;梦想是

雨，滋养生命的花。请欣赏四一班关梦真同学的演讲《中华魂，放飞梦想》。甲：谢谢关梦真同学在我们面前放飞了她的梦想。有这样一位同学，他激动地说着：“我要梦想放飞，我要放飞梦想。”他就是四一班的蔺知飞同学，现在我们请他为大家演讲《中华魂，放飞梦想》。

乙：谢谢蔺知飞同学的精彩演讲。周恩来在少年时便立志报国，道出“为中华之崛起而读书”的豪言壮语。想感受它那豪迈气度吗?请欣赏四二班曲帅仰的演讲《完善自我，放飞理想》。

甲：谢谢曲帅仰同学的精彩展示。托尔斯泰将人生的梦想分成一辈子的梦想，一个阶段的梦想，一年的梦想，一个月的梦想，甚至一天、一小时、一分钟的梦想。想知道他为什么这么划分吗?请欣赏四二班焦文成同学的演讲《树立信念，放飞梦想》。

乙：谢谢焦文成同学的演讲。好了，同学们，放飞我们的梦想，让我们用坚定的信心，满腹的豪情，永不退缩的信念，去迎接挑战吧!接下来有请五一班的庞雨姗为大家演讲《放飞理想，演绎精彩人生》。

甲：谢谢庞雨姗同学。同学们都知道，有了自己的梦想就要努力创新，努力奋斗，坚持到最后，这样自己的梦想才会变为现实。接下来有请五一班的张瑜荣同学为大家演讲《坚持到底，一定会成功》。

乙：谢谢张瑜荣同学的精彩演讲。每个人都应有只属于自己的梦想，梦想却属于每一个人，它没有分别，不分好坏和高低贵贱。接下来有请五二班的曲梦婷同学为大家演讲《放飞梦想》。

甲：谢谢曲梦婷同学。梦想需要脚踏实地，一步一个脚印，并且坚持每一个脚印，直到成功。下面有请五二班的陶佳艺同学演讲《我的中国梦》。

乙：谢谢陶佳艺同学的精彩展示。梦想是我们前进的目标，是我们孜孜不断的追求;梦想是我们对未来的渴望，是我们忍辱负重的坚持。接下来有请六一班的赵子怡和秦白云两位同学为大家演讲《让青春放飞梦想》。

乙：谢谢这两位同学的精彩演讲。假如梦想是花、是草、是树，那会发生什么情况呢?下面有请六一班的王依琳同学为大家演讲《假如梦想是树》。

甲：谢谢王依琳同学的深情演讲。一只雄鹰有了对蓝天的渴望，才能翱翔天空;一棵大树有了对阳光的向往，才能直插云霄。接下来有请六一班的秦卓越和吕梦洁两位同学为大家带来《放飞理想》。

乙：谢谢这两位同学的精彩展示。放飞理想，不要怕路途艰险;放飞理想，不要说山遥路远;放飞理想，让汗水绘成人生的画卷。下面请欣赏六二班谭新远，杨婷波带来的《放飞青春梦想》。

甲：谢谢两位的精彩演绎。小鸟因为选择了蓝天才能尽情飞翔，小溪因为选择了大海才能尽情流淌，青松因为选择了危峻才显示出生命之顽强。接下来有请六二班的蔺茹宁同学带来《让梦飞翔》。

乙:非常感谢这位同学给我们带来的精彩演讲。同学们，我们每个人都要有梦想，就像鸟儿必须有翅膀，鱼儿必须有尾巴，骏马必须有腾飞的四蹄一样，下面有请六二班的席依琳和王萌同学演讲《放飞梦想》。

合：同学们，刚才的这些同学说的多好啊!最后请让我们用一段名言来为本次演讲比赛划上圆满的句号：梦想是生命的灵魂，是心灵的灯塔，是引导人走向成功的信仰。有了崇高的梦想，只要矢志不渝地追求，梦想就会成为现实，奋斗就会变成壮举，生命就会创造奇迹。同学们，让我们

女士们、先生们：在这新年伊始、万象更新(春光明媚、姹紫嫣红)(秋高气爽、丹桂飘香)的完美季节，在这莺歌燕舞、花好月圆的良辰吉日，在这高朋满座、欢声笑语的千金一刻，我们相聚于---大酒店，前来参加--先生与--小姐的结婚典礼。在此，我谨代表二位新人对诸位领导、诸位同事、各位亲朋好友表示最诚挚的欢迎，感激大家的光临。

若干年前的一天，在---(地方)，发生了一件惊天动地、惊世骇俗的感情故事。英俊潇洒、才华横溢--先生与温文尔雅、聪明艳丽的--小姐最终相遇了，他们是一见钟情，很快就有了第一次亲密接触，正所谓久旱逢甘雨，干柴遇烈火。他们发誓：一旦相约，就不见不散;一旦爱上，就没完没了。经过春的播种，夏的浪漫，秋的酝酿，冬的考验，两颗爱心再也抑制不住相思风雨中的苦痛，他们决定说好不分手，定于今日举行结婚典礼。下头我宣布，结婚典礼此刻开始，鸣炮奏乐!

w月已悄悄离我们远去，w月的到来告诉我们，20ww年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情景，还总结了一些经验供我们分享，_年度销售半年工作总结。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自我半年的工作做个总结，期望经过总结我们能够更好的认识自我和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

此刻我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自我经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自我的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，可是成功率比较高，价格也能够做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动进取，力求按时按量完成任务。

每一天主动进取的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情景，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，并且因为人与人都是有感情的，仅有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，可是他们会一向记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是构成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们那里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情景，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺必须能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，可是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能提高。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务本事;再有时间还能够学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解此刻市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。仅有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的确定，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我仅有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，可是大家应对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距仅有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自我的销售量，争取赶上他们。

我要给自我定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每一天都明确的明白自我的任务，才能明确自我拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是异常熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最终我要感激我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮忙，期望往后经过大家一齐努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

销售工作总结范文20

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们供给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;很感激领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，公司会根据你的实际本事安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情景。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最终成为朋友;看着一个一个项目就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自我一向就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自我;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我!

(2)具有职责感;

不断锻炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的本事，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就必须要!如果你必须要，你就必须行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

一、开场白

男：尊敬的各位老师

女：亲爱的同学们

合：大家下午好!(鞠躬)

男：一首红歌，一段历史。

女：一首红歌，一面旗帜。

男：今天，我们相约在这里，回顾伟大祖国的光辉历程，让我们敞开心扉，释放激情，唱响红色经典!

女：今天，我们相聚在这里，抒发青年学生的时代豪情，让我们纵情放歌，歌唱祖国，迎接美好明天!

男：让我们的歌声飘扬在五月的春风里。

女：让我们的笑容盛开在五月的鲜花中。

男：让我们共同歌唱伟大的祖国，伟大的党!

女：现在我宣布，泽普二中“红歌唱响校园”歌咏比赛

合：现在开始!(鼓掌)

男：请全体起立，升国旗，奏国歌。

二、介绍评委

女：下面介绍担任今天比赛的各位评委老师，他们是：，欢迎你们的到来!

三、宣读评分标准和规则

男：宣读评分标准(满分10分)

1、演唱节奏准确鲜明，音准良好，音色优美。(2分)

2、声音整齐洪亮，吐字清晰，有感染力。(2分)

3、队员与指挥及伴奏配合默契。(2分)

4、队员着装整齐，精神饱满，富有激情及艺术性。(2分)

5、队员遵守赛场纪律，进出场整齐有序，台风良好。(1分)

6、班主任重视，歌曲内容合乎主题。(1分)

女：宣读评分规则

1、起评分8.0分，最高不得超过10分，小数点后保留一位小数。

2、去掉一个最高分和一个最低分后取平均分，小数点后保留两位小数。

四、进行比赛

①：高一(2)班

男：千村寥落、狼烟四起需要我们精忠报国。

女：太平盛世、花团锦簇同样需要我们精忠报国。

男：精忠报国是人民安康、国家强盛的永恒主题!

女：请欣赏高一(2)班带来的大合唱：《中国军魂》、《精忠报国》。

指挥：袁思平

②：高一(1)班

巍巍昆仑，万里长城，long龙鲜艳的红旗下，站起了我们新一辈。站立起来，我们就有地位。站立起来，我们就是尊贵。站起来，中华民族站起来!我们万众一心，我们众志成城，我们不畏艰险，我们奋勇向前!请欣赏高一(1)班为我们带来的大合唱《中国共青团团歌》、《站起来》。指挥：李婷

③：高一(6)班

女：千里沙场，残阳如血。那是谁?

男：英姿飒爽，整齐划一，歌声嘹亮。那是战士们正打靶归来!看，他们来了。

女：有请高一(6)班为我们带来《水手》、《打靶归来》。指挥：阿迪拉

④：高一(5)班

女：我们是龙的传人，我们有一个共同的名字：炎黄。

男：龙是中华民族的图腾，龙是中国历史的精魂。

女：龙也是中华民族精神的象征。

男：请欣赏高一(5)班的同学用激情飞扬的青春，为我们合唱《精忠报国》、《龙的传人》。

指挥：苏豪

⑤：高一(10)班

男：大雪可以冰封天地，却无法阻挡爱的春天。

女：地震可以摧毁家园，却无法减弱爱的力量。

男：天灾终将过去，我们将建设更加美好的家园!

女：幸福必定到来，因为我们是相亲相爱的一家人。

男：请欣赏高一(10)班的大合唱《国家》、《相亲相爱》。指挥：于静老师

⑥：高一(11)班

女：歌唱祖国，我们的豪情气壮山河。

男：歌唱祖国，我们不能忘记那些精忠报国的勇士们。

女：请欣赏高一(11)班带来的《精忠报国》、《歌唱祖国》。指挥：王芳梅

⑦：高一(7)班

男：我的祖国是雄伟的泰山长城

女：我的祖国是浩荡的黄河长江

男：流泪的时候，是祖国给我们坚实的依靠

女：受伤的时候，是祖国给我们栖息的家园

合：祖国啊!你是华夏儿女用生命铸就的太阳!

男：有请高一(7)班为我们带来《国家》、《歌唱祖国》。指挥：杨杭

⑧：高一(12)班

女：我们是五月的花海，用青春拥抱时代。

男：我们是初升的太阳，用生命点燃未来。

女：当青春和祖国的命运连在一起，我们的生命就会变得永远年轻。

男：听，天地间走来了一支队伍，那是中国共青团奋进的脚步。

男：有请高一(12)班为我们带来歌曲《一家人》、《中国共青团团歌》

指挥：阿依努尔

⑨：高一(3)班

男：五星红旗与春风长伴，卷起中国历史长河的万米巨浪。

女：五星红旗与白云作伴，扬起中国历史进程的万倾波涛。

男：从此，一个伟大的政党宣告成立!

女：从此，一面火红的旗帜冉冉升起!

男：下面请欣赏高一(3)班为我们带来《红旗飘飘》、《没有共产党就没有新中国》。指挥：黄远芳

⑩：高一(8)班

女：也许，昨天我们还在黯然神伤。

男：也许，今天我们依旧无法欣然释怀。

女：但是朋友，不管我们曾遇到过怎样的坎坎坷坷，风风雨雨，请相信明天总是美好的。

男：感谢命运中的那些磨难吧，心若在，梦就在。请相信明天会更好!

女：请欣赏高一(8)班带来的歌曲《国家》、《明天会更好》。指挥：孙英萍

⑪：高一(9)班

男：大地在歌唱，历经磨难的祖国，生长着蓬勃的希望。

女：人民在歌唱，自由幸福的生活，洒满了明媚的阳光。

男：请欣赏高一(9)班的大合唱《歌唱祖国》、《国家》。

⑫：高一(4)班

女：我骄傲，我是中国人，在无数蓝色的眼睛和棕色的眼睛之中，我有一双宝石般的黑色的眼睛。

男：我骄傲，我是中国人，在无数白色的皮肤和黑色的皮肤之中，我有大地般黄色的皮肤。

女：我骄傲，我身在如此伟大的国家!

男：最后请欣赏高一(4)班带来的大合唱《黄种人》、《国家》。指挥：陈莎莎

五、颁奖 三等奖： 二等奖： 一等奖：

六、结束语

男：总有一种激情让我们感动。

女：总有一种旋律让我们难忘。

男：总有一种力量让我们奋进。

女：总有一种精神让我们昂扬。

男：红歌声声，召唤着尘封的记忆。

女：声声红歌，引领着奋进的方向。

男：此时，蓝天白云抒写着我们的祝福，山川田野荡漾着我们的深情!

女：此时，优美的歌声，还在耳边回荡;热闹的场景，还在心中流连!

男：让我们共同祝愿祖国的明天

合：更加美好!更加辉煌!

：尊敬的各位领导、各位来宾

：赖德森俺的乡亲们

：亲爱的战友们

：以及各位女战友们

：以及各位战友家属，以及各位既是战友又是女战友又是家属的朋友们

二人合：大家下午好!

：3点的钟声悠扬地敲响了!

：响了!响了!

：期盼已久、激动人心的时刻最后到来了!

：来了，来了!

：此刻，我们郑重向三山五岳、浩瀚苍穹、江河湖海、天地神灵大声宣布。

：188师演出队复员老兵20xx年度战友聚会。

二人合：此刻开始!

：首先向大家说这天出席会议的领导和来宾。

：参加本次聚会的领导有，原63军宣传处干事郭晋峰郭大干事，掌声欢迎!

：原188师宣传科干事田杰田大干事，大家欢迎!

：郭干事，田干事。

二人合：他们都是我们可亲可敬的大干事，此刻都在北京的战友文工团干大事。

：另外，赏光莅临本次聚会的还有我们188师政治部原秘书科宋希振宋科长，大家掌声欢迎!

：参加本次聚会的还有一大批来自天南海北的，五湖四海的，我们最最亲爱的战友们，他们是战友甲

：战友乙

：战友丙

：还有战友丁

：正因时刻关联，我们就不一一说了。

：在那里我代表首都人民，全国人民，全世界人民

：以及中共中央国务院，，全国人大，全国政协以及联合国安理会。

：向亲临现场的各位领导和战友们表示最最热烈欢迎!

二人合：并致以崇高的敬意!

：俗话说得好，红粉赠佳人

：宝剑赐英雄

：红花绿叶衬

：鲜花配牛粪

：那接下来，就让我们用最美丽的鲜花向到场的三位领导表达我们万分喜悦和无比景仰之情。

(三位女战士为领导献花)

：下方让我们用最热烈的掌声请出我们的郭干事，隆重发表聚会祝词。

：宋科长做准备。

(郭干事祝词)

：领导讲完了。

：完了。

：领导讲得真好。

：领导讲得好，真的不算好，大家好才是真的好，下方有请战友代表讲话。

：欢迎蔡班长，白班长上台讲话。

(蔡国平、白丽萍讲话)

：这天是20xx年8月8日，农历6月18。

：是继香港回归，澳门回归，汽油房价上涨之后又一个让人振奋的日子。

：太阳出来暖洋洋，战友聚会在饭堂。

：欢声笑语一浪又一浪，一浪又一浪(注意重音在浪)

：时刻会定格这一刻

：历史会记住这一天

：应对一张张熟悉而亲切的面孔，我心潮澎湃，此起彼伏。

：我心猿意马，无比冲动。

(二人调情媚眼)

：遥想当年，日夜盼望，能在胸前戴上一朵大红花

：在头上戴一顶绿帽子

：我们在激动和喜悦中，实现了当兵的梦想

：苦乐与共的峥嵘岁月，凝结了你我情深意厚的战友之情

：回望在演出队的时光，那朝夕相处的完美瞬间让我如何能忘

：排练厅中，你我挥汗如雨

：演出现场，我们拉幕追光

：景阳冈上，你我拳打猛虎

：高粱地里，我们倾吐衷肠

：熠熠闪光的军功章，述说着那些尘封的往事

：侧幕条里的悄悄话，记录着我们长大的青春

二人合：老范那盏孤独的追光就是照亮我们前进的灯塔!

：1987年，是令人欢欣鼓舞的一年。

：就在那一年，188师演出队横空出世了

：山无陵，江水为竭，长虹贯日，天地为之变色。

：战士们个个奔跑呐喊：快跑啊，了不得啦，演出队看女兵去啦，哗啦哗啦哗啦哗啦哗啦

：演出队成立20多年以来，演出了不计其数的优秀节目。

：无数的活宝如雨后的狗尿苔一般破土而出。

：演出队为社会各行各业输送了超多人才精英以及非精英。

：演出队为战士们枯燥的业余生活增添了无数欢乐与温暖

：什么是温暖?

：温暖就是夏天的雪糕

：冬天的棉袄

二人合：还有我孤单时你的拥抱

(二人拥抱，互擦眼泪)

：19xx―20xx，我们带着对未来的渴望，集结在山西那个小城―忻州。

：在我们万分怀念的188师相识、相聚。

：还有相爱，从此，我们每个人的人生都发生了重要转折。

：从此，我们有了一个共同的代号----文艺兵。

二人合：我们永远怀念那一段日子，永远珍视战友之间的感情。

：三年战友情深，二十载各奔事业。

：散落各地生根开花的战友们最后在阔别多年后又走到了一齐!

：这些年风风雨雨、坎坎坷坷、艰难前进，吾谁与归?

：早该聚一聚、坐一坐、聊一聊了，叙叙旧、道道情、交交心

：透过这次聚会我们种下真诚，种下坚强，种下平静，

：透过这次聚会我们种下期望种下快乐，种下甜蜜。

：聚会就是我们心灵渴望的雨水

：聚会就是我们梦中渴望的春风

：总有一天，我们要生根，我们要发芽。

：我们不但要生根，我们不但要发芽，我们还要开花，我们还要结果!

二人合：对!我们还要结果!

：我们之因此能有这天的聚会，主要是得力于敬爱的田干事的用心参与，鼎力相助。

：他不辞辛劳，处心积虑，千方百计，排除万难，私下做了超多工作，才促成了这天大家的相聚。

：让我们用最最热烈的掌声感谢田干事的无私奉献!

：下方请田干事为大会作总结发言。

(田干事发言)

：也许我们今后仍是难得相见

：但聚会的桥梁已经把我们沟通

：让我们用心灵去感知彼此的存在并送去良好的祝愿。

二人合：预祝聚会圆满成功。

：下方是战友们互诉衷肠，自由拍照时刻。

二人合：谢谢!