北华航天工业学院是本一还是本二(精品20篇)

在学院2019年新生见面会上的讲话

XX级新同学：

大家好。首先热烈欢迎341名新同学加入管理科学与工程学院的大家庭，感谢你们为学院带来青春的活力和生机。同时也借此机会，向辛勤培育你们的老师和家长，致以亲切的问候和诚挚的感谢！

同学们，从报到那一刻开始，你们便成为了师大的一员，成为了管科学院的一员，并将从此与师大、与管科学院永结不解之缘。刚才刘院长给大家翔实介绍了学院的基本情况，大家对学院应该有了一个基本的了解。概括起来，我想123456再表述一下。1是学院拥有1个博士后科研流动站；2是学院拥有管理科学与工程和工商管理专业两个硕士点一级学科；3是学院拥有xx省特色重点学科、xx省高校重点实验室和xx省软科学基地三个科研平台；4是学院拥有信息管理与信息系统、人力资源管理、电子商务和工商管理四个本科专业；5是学院拥有的管理科学与工程学科博士点一级学科创造了五个第一。分别是全国高师院校同学科第一个、xx省同学科第一个、师范大学第一个、学科带头人刘希玉院长是xx省第一批泰山学者特聘教授、XX年全国学科评估综合实力位列全国高师院校第一名。6是围绕培养学生社会责任感、创新精神和实践能力，学院学生工作打造的学术科技竞赛、体育活动、社会实践活动、“与学生面对面”师生交流会活动、学生节活动、毕业生党员七个一等6个亮点，赢得了广泛的校园赞誉，受到了师生一致好评。科技竞赛活动。XX年我们获得“创新创意创业”电子商务挑战赛全国特等奖两项，是学校迄今为止学生获得校外科技层次最高的奖项。体育活动，XX年校春季运动会，我们以排名中游的人数，囊括男子团体、女子团体、团体总分全部第二名的好成绩，在全校范围内反响强烈。社会实践活动，学院成立以来，我们每年都完成xx省社会实践优秀指导者、先进个人、优秀服务队的包揽。其他方面我不再一一赘述了，大家会在今后慢慢了解和感受。

同学们，老舍先生曾经说过，人生最值得纪念的是“大学生活”那一段，因为它是清醒的，意识的，自动的，努力向上的生活，而且是后半世生活的根基。你们从9月14日拉开帷幕的大学生活，成功与失意，快乐与痛苦，充实与无聊，汗水与泪水将会在今后一一呈现。在你们即将开启新的人生旅程之际，代表学院给大家提三点建议：

一是拥有梦想

提出了实现中华民族伟大复兴的中国梦。中国梦是由千千万万个人民的梦汇聚而成。作为刚入学的大学生，拥有自己的梦想是你们应该认真思考的一个关键命题。有了梦想，同学们的学习和生活才会有目标，才会有动力。

梦想立足长远，要志存高远情系家国。希望大家着眼未来，找准自己的人生方向、树立远大理想，将个人梦寓于伟大的中国梦之中，将个人的进步融入到与实现中国梦的生动实践之中，实现与祖国共奋斗，与时代同发展。

梦想立足大学，要脚踏实地奋斗以成。四年的时光，梦想就是同学们的大学规划和目标，比如入党、考取研究生、就业创业等等。希望大家结合实际和兴趣爱好，确定好努力方向，并为之努力拼搏追求成功。要特别注重个人心性的陶冶、人格修养的提升和坚强意志的锤炼，为个人持续发展和今后的幸福生活打下坚实的基础。

二是学习成才

现在是一个终身学习、时时学习的时代。学习自然是大学生活的主旋律。大学四年，希望同学们把主要时间、主要精力和主要着力点都放到学习上，努力学习成才。

学习成才，要适应学习方式的转变。大学和中学学习方式大不相同，中学时期，学习目标非常明确，主要是在老师教导和监督下熟练掌握指定的学习内容。而大学的学习更多的是一种自主性的学习，很少有人干预你怎样学，学了多少。特别要提醒同学们注意的是：当家长的喋喋不休和老师的时时监督逐渐远去的时候，懈怠心理、放纵情绪会不会在你的身上渐渐蔓延，熬夜玩网络游戏，频繁刷微信微博会不会占据你的大部分时间，我想这可能是同学们大学学习生活首先面临的挑战，你们要学会自我约束，学会自觉学习。

学习成才，要养成良好的学习习惯。经常会有毕业的同学说，大学期间所学的知识在工作中基本用不上。这种说法，对也不对。对的地方在于表面现象确实如此，不对的地方在于大学学习给予一个人的不只是知识，还有受益终生的学习理念和学习习惯。从这个意义上讲，大学四年的学习，最重要的不在于学了多少知识，而在于养成良好的学习习惯。西汉《礼记·中庸》“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”对为学之道进行了精彩解读，也为大家学习习惯的养成提供了一个很好的参考。为学之道，依次有五：首要博学，海纳百川，博采众长；次为审问，刨根问底，认清实质；三为慎思，辩证思考，探求真谛；四为明辨，识别是非，判定真伪；五为笃行，锲而不舍，成就卓越。这些我们可以在今后的学习中慢慢体会、慢慢领悟，直到悟出真谛。良好学习习惯的养成，不是一蹴而就，需要日积月累，需要刻苦用心，更需要始终如一。几个学习的建议或许会给大家即将开始的大学生活带来一点启迪。比如可以与一位老师结为挚友，让他（她）成为你学业和人生的领航者，比如可以结交几个非本专业的学友，突破自己专业思维的狭隘；比如可以组队参加学术科技竞赛，与队员探讨问题、共同成长。比如可以参加社会实践，在实践中检验所学，奉献社会等等。

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各位同学，各位老师，各位来宾：

大家晚上好!

同学们选择了大工，这是对大工的信任。作为学校，一定不辜负你们和家长的期望，努力把你们培养成才。大连理工大学是新中国成立前夕我们党缔造的第一所正规大学，也是首批进入国家“211工程”和较早进入“985工程”的重点大学。建校60多年来，经过几代大工人的艰苦奋斗，励精图治，学校由小到大，由弱到强，现已成为国内外享有较高声誉的高水平大学，正在朝着国际知名的高水平研究型大学迈进。

大连理工大学，办学实力雄厚，基础条件坚实，校园环境优美，是读书学习的理想场所。学校现有三个校区，总占地面积4550亩;设有7个学部，7个独立建制学院、教学部，3个专门学院，1个独立学院;有68个本科专业，学科专业涵盖理、工、经、管、文、法、哲等多个学科门类;全日制在校生3。3万人，其中博士生3500人，硕士生近1万人，本科生19000余人;有4个一级学科国家重点学科，8个二级学科国家重点(培育)学科;27个一级学科博士点，136个二级学科博士点，42个一级学科硕士点，225个二级学科硕士点，5种专业学位授权种类，22个博士后流动站;在岗教职工3600人，其中专职院士10人，双聘院士14人，国家“__”人才10人，长江学者特聘教授和讲座教授27人，国家杰出青年基金获得者26人，教授等正高职人员564人，副教授等副高职人员1023人，国家创新研究群体3个，教育部创新团队6个;有3个国家重点实验室，2个国家工程研究中心，设有国家大学科技园，35个教育部和辽宁省重点实验室、工程(技术)研究中心;还有一流的图书馆和体育场馆等公共设施，这些为同学们的成长成才提供了良好的保障。

同学们，从今天起，你们将开启人生崭新的一页。面对新的环境，新的起点，在这里，我想对大家提几点希望和要求：

一是要志存高远。

寄语青年学生要仰望星空，脚踏实地。仰望星空，就是要有远大的理想和高远的志向，关注国家命运，关注社会发展，关注人类未来。理想是否远大、志向是否高远，很大程度上决定着一个人将来成就的高低，对社会贡献的大小。我们大工60多年的办学历史，涌现出了一大批学术大家、治国之士、商界精英、社会名流，培育了成千上万的优秀人才。他们虽然所处时代不同、从事领域不同、工作岗位不同，但有一点是相同的，那就是自觉地继承和发扬着大工的精神和传统，把勇担社会责任，服务国家，造福人民作为自己的追求，赢得了社会的广泛赞誉，树立了大工的良好形象。同学们，你们是当代青年的佼佼者，在你们身上承载着国家的未来、民族的希望，这就要求你们必须树立远大的理想，把自己的人生价值主动融入到民族振兴和国家进步之中，做一个有理想、有抱负、有学识、有社会责任感的人，成为国家的栋梁、社会的中坚。

二是要立德树品。

立人先立德，树人先树品。古往今来，以德为先，都是做人做事的基本要求。家庭有家庭美德，职业有职业道德，社会有社会公德，师有师德，医有医德，而这一切的基础都是个人的道德。意大利诗人但丁曾经讲过：“一个知识不全的人可以用道德去弥补，而一个道德不全的人却难以用知识去弥补。”大家之所以向往大学，在于大学是社会道德的坚守者，社会前进的引领者，她以学生良好的道德养成为最大关切，以学生的全面发展为根本使命，以探究真知、追求真理为核心价值。大学生的道德水平在很大程度上决定着社会当下与未来的精神风貌。因此，同学们在学习知识的同时，更要学会做人，养成良好的道德，努力成为德才兼备的高素质人才，做社会道德的守护者，社会风尚的引领者。

三是要勤学善思。

学生以学为主。而大学的学，与中学有很大不同，研究生与本科生的“学”也有所不同。大学教育作为一种专业教育，更加强调学习的自主性、创造性、批判性、实践性。大学的学习不再是老师追着学生，而是学生主动问教于老师，多数时候还要和老师相互切磋，做到教学相长;大学的学习也不再局限于课堂和教材，与同学讨论交流、听学术讲座、参加社会实践等都成为了学习的形式;书本知识也不再是学习的唯一内容，眼界学识、文体特长、社交能力、组织才干等都成了学习的重要内容。因此，大家要进一步明确学习的目的，从被动学习转化为主动学习，培养自主学习的能力，掌握获取知识的方法。要充分利用学校的各种资源，积极主动地向老师学，向同学学，从课堂里学，从书本上学，从实践中学，充分领略大学“学”的魅力;要在学习中善于发现、提出问题，并能够用所学的知识解决问题，在不断的学习中充实自己、提升自己、完善自己。

最后，我想以我们老校长钱令希先生的一首诗结束今天的讲话。1978年，在参加全国科学大会期间，年过六旬的钱老激动不已，夜不能寐，信手写下了下面的诗句：“献身科教效春蚕，岂容华发待流年;翘首中华崛起日，更喜英才满人间。”真诚地希望各位新同学，继承钱老的遗愿，珍惜大好时光，发奋读书，力争早日成为国家的栋梁，为中华崛起贡献自己的青春和力量!

祝同学们在大工学习顺利，生活愉快，学业有成!

谢谢!

民乐园儿童服装城(柜台场地)承包经营合同

甲方：民乐园儿童服装城

乙方：

甲乙双方经平等、自愿、协商一致，现将民乐园儿童商城商铺(场地柜台)承包经营一事达成协议如下：

第一条：乙方愿意承包经营民乐园儿童服装商场层区____号商铺(场地柜台)，并遵守商场各项经营管理制度;甲方同意其入住经营，并按本合同约定履行义务。

第二条：乙方承诺其所经营商品或服务项目为，未经商城书面准许，不得擅自更改经营品项。否则，甲方有权清退其出卖，并不退还其已交费用。

第三条：乙方所承包经营的商铺(城地柜台)费用标准(包括商铺租金、物业管理)为 元，(大写： )，合同期限________年，即自________年____月____日起，至________年____月____日止，乙方须签定本合同时付60%的租金，两个月后付清。

第四条：除上述费用外，乙方还应向商城缴纳以下费用：

1 、经营保证金(标准为每间商铺20元)：用于商户日常行为保证，如有发生违法、违反商城制度的行为，商城有权以此进行处罚;合同期满，如无上述违禁行为，保证金全部退还。

2、电费：各户店内导柜用电按照实际用电量按规定标准缴纳。用本商城指定电，不收任何费用。

3、政府部门针对商户依法收取的费用，此项费用，商城将积极与相关部门进行统一协调、统一缴纳，昼减少商户经营负担，对此，乙方和其他商户进行合理分解。

4、取暖空调费用另行计算，以实际用量计算所有商户平摊。

第五条：乙方所承包经营的商铺仅为自身经营使用，不得擅自转租、转让，如确因合理事需要转租、转让的，可在经营五个月后向甲方提出书面申请，并办理转让过户手续，方可转让商铺。转租需交纳相关费用(标准为每间商铺每次1000元)，未经商场同意擅自转让、转租商场的，商城有权解除合同清退出场，并不退还任何费用。

第六条：为保住包括乙方商户本身在内的全体商户的共同利益，维护商城整体的记好形象，确保商城的良性运营，为广大顾客创造一个文明、有序的购物环境，乙方须遵守以下规定：

1、日常经营活动必须遵守国家法律，服从政府相关部门的管理，不得违法经营。

2、遵守商城统一经营管理制度和今后商城运行过程中根据实际情况出台的临时性管理规定等经营行为规范。

3、守法经营，文明经商。不经营假冒伪劣产品，不欺诈顾客;遇有消费纠纷应报请商城出面协调处理，不得与顾客争吵，不得辱骂顾客，更不得支手殴打顾客，否则商城有权清退违规商户出场并不退还任何费用。

4、与其他商户和平相处，公平竞争，不得诋毁其他商户，不得欺行霸市;商户之间遇有纠纷，应请求商城解决或提请政府有关部门解决，不得在商城内吵骂甚至打架斗殴。

5、遵守商城管理规定，爱护公共卫生，按商城要求清理各自店铺内卫生，不得随地乱倒垃圾。

6、按规定时间下班，不得迟到早退，不得擅自中途关门停业，以免影响到其他商户的正常营和商城整体的正常运行。擅自关门停业，给予每日100-200元违约处罚，关门停业3天以上的，商城有权收回商铺，清退其出场，并不退还任何费用。

7、遵守商城安全管理规定，爱护公共消防设施，不得携带易燃易爆等危险品进入商城，不得在商城内动用明火或使用电焊等设备;商户装修或上货需要在夜间加班工作的必须报请商城批准，并办理相关手续方可。

8、在自己商铺范围内布货经营，不得占用公共通道或者其他公共区域进行经营或堆放物品。

第七条：甲方义务

1、进行商城统一运行管理，为乙方提供一个有序、稳定的经营环境;

2、负责商场夜间清场后的安全工作。

3、提供相应的水、电、暖、卫生保洁、保安等物业服务。

4、为商城运营进行整体营销宣传。

5、统一协调处理商城整体与政府相关管理职能部门的关系。

第八条：为保证商城整体的持续、稳定和良性运营，促进包括乙方在内全体商户的商品销售和品牌宣传，商城将经营性组织开展整体性的营销活动，乙方须给予以下配合：

1、在统一安排的促销活动中，服从商城的统一调价、让利、商品打折等营销措施，不准任何商户私自打折、让利。

2、服从整体营销活动时间的安排，延长或缩短营业时间。

3、服从商城统一组织安排的外出商品促销、宣传等活动。

4、其他方式的配合。

第九条：商城范围内采取地暖取暖方式，地面以下均铺设有地暖管道，为免遭破坏，乙方须严格遵守规定，严禁以任何理由破坏地面，包括在地板砖上切、割、钻孔等一切行为。否则，商城有权要求赔偿损失并进行相应处罚，情节严重的将解除合同、清退出场。

第十条：本合同期限为________年，合同期满，乙方若愿继续经营，须提前两个月与商场续签合同，并交纳相应费用等。

第十一条：本合同未涉及有关乙方经营行为规范事宜等，以商场出台相关制度、规定及临 时性通知为准，其效力与本合同相同，乙方须予遵守。

第十二条：本商城统一经营、统一收费，结算七天一结月底____日至三十____日不出帐。

第十三条：本合同其它未尽事宜，双方另行协商。

第十四条：本合同一经签订即生法律效力，双方各执一份，共同遵照执行。

第十五条：一楼必须服从本商场统一管理，一楼楼梯口墙体、门口外墙不允许私自做任何广告，具体由商场统一策划、指定。

甲方：民乐园儿童服装商场

乙方： 甲方委托人：

乙方委托人：________年____月____日________年____月____日

在这秋风凛冽，寒气袭人的季节里，中文系却仍旧洋溢着热情似火的青春激情。在院系领导和老师的关怀下，以及中文系团总支学生会主席团的支持下，我文艺部计划于__年10月30日晚6时在我校大学生活动中心举办“新老生联欢会”。本次联欢会将充分展现我系学生的艺术表现力和全方面发展的精神风貌。

中文系团总支学生会文艺部将全力以赴组织策划本次活动，做好一切赛前准备工作。中文系学生会文艺部，对本次大赛有如下几项计划——

首先，我文艺部将会协同我系宣传部，大力宣传本次活动的各项要求。及时、准确、完整地将本次比赛的流程、时间、地点、要求、等有关事宜传到达各个班级，并鼓励和动员07届新同学用心踊跃报名参与本次联欢会，发掘更多的优秀文艺人才。文艺部成员将在系内应用心组织挑选对本次活动有兴趣并且有必须功底和演出经验的同学，对其进行技术指导和相关的培训，组织编排有新意、有内涵、能充分体现中文系特色的优秀节目。

其次，作为文艺部成员，在本次舞蹈大赛中，应起到良好的模范带头作用。各成员应用心主动参与本次比赛，争取圆满完成本次活动任务，展现文艺部风采。

最后，我中文系团总支学生会文艺部将会认真组织、筹划本次比赛，安排好服装、道具，以及晚会的剧务工作。做好大赛各项准备工作，保质保量的完成这台晚会。

作为本次晚会的主办方中文系团总支学生会文艺部，应认真尽到计划、监督、指导、筹备等职责。努力认真完成各方面的筹备工作，记录好参赛节目的有关状况，做好通知工作和各方面的赛前准备。在节目人数上、演员质量上、晚会流程中，确保工作无疏忽和漏洞。以展示中文系师生青春洋溢的风采，使我系新老生之间的友谊在这次联欢会上得到进一步的升华。

20xx年，职业学院积极贯彻校党委关于学校建设和发展的精神，始终以培养高素质、技能型专门人才为目标，以教学工作为中心，加强职业学院各方面的建设，全面完成了本年度工作计划。

职业学院党委始终坚持正确的政治方向，积极学习实践科学发展观和开展争先创优活动，重视党委领导班子建设、加强党的建设和思想政治教育工作，完成了年度组织发展工作;加大科学研究和教学研究工作的力度，逐渐形成科研和教研的氛围;不断加强高职专业建设和课程建设，并形成有利于技能培养的高职教学特色;重视学生实训工作，实训场所条件建设上有了进一步发展;重视师资队伍建设，鼓励教师提高学历学位层次，锻炼一支科研和教学都过硬的教师队伍;不断探索学生管理的有效方法，加强校园安全、学生身心健康教育;落实奖助学政策，在扶助困难家庭学生上做了艰苦细致的工作;重视校园文化建设，开展了素质教育和丰富多彩的第二课堂活动，创设优良的学习生活环境和条件，提高校园文化品位;积极配合学院招生就业处完成了职业学院招生和就业工作;做好人员管理、资产管理工作，充分发挥现有资源的作用，确保各项工作正常运行;积极创建平安校园，维护稳定，创设良好的教育教学环境。20xx年度各项工作运行顺利，并取得了明显成绩。

一、党的建设和思想政治工作

(一)加强党建工作，积极培养青年教师和学生积极分子入党

1.积极落实组织发展工作计划。按照学校第一次会议精神和职业学院党建工作计划，20xx年，学生申请入党的人数1500名，比上年度增长40%。在严格把关的前提下，重点培养对象180人。上半年学生入党112名(其中，教师2名)，预备党员按期转正57名;11月中旬上报组织部拟发展党员51名(其中，教师1名)，预备党员按期转正5名。

2.举办了入党积极分子培训班。20xx年，按照职业学院分党校培养教育方案，针对学生入党积极分子、新党员开展党的基础知识和党建理论学习培训，6月和11月分别组织了第44、45期两期培训班，由组织部领导、职业学院领导以及邀请其他二级学院领导主讲，参加培训的入党积极分子和预备党员264名，培养学生入党积极分子和预备党员从思想上真正入党。党校培训学习除了讲座形式外，还有专题讨论、观看专题片、撰写观后感、参观博物院等多种形式的活动，做到了有计划、有总结、有记录，使得整个党校培训工作取得实效。

20xx年11月13日—23日，组织了20xx级学生共75名团干部参加的校团委组织的“青年马克思主义者培养工程”培训班，为下一步的推优工作打下良好的基础。

(二)贯彻学校党委精神 做好教职工的思想政治工作

继续做好教职工思想政治工作，引导大家发展学院，发展自己，积极向前看;引导大家齐心协力，在加强学院建设的同时，改善工作和生活条件。一方面，职业学院党委以实践科学发展观和争先创优活动为契机，多次组织召开党委会议、党委领导班子民主生活会、党支部专题组织生活会、副处级以上干部座谈会、教师及学生座谈会等，积极了解教职工和学生的情况，并形成意见和建议，按照正常程序向学校反映，向有关部门建议。继续引导教师在认识上理顺教学与科研的关系、教学与实训的关系，充分认识科研工作以及教师提高科研能力和水平对高校建设的重要意义，既要注重职业教育的特殊性，又要考虑学校作为本科院校建设是整体性、目标性，以及学校“上大学”工程对全体教职工的深远意义。这些工作，正确地引导了教职工，极大地鼓舞了教职工，对学院稳定和谐具有重要作用。另一方面，努力创造良好的工作环境，积极改善福利待遇。在可能的情况下，寻求增加创收的途径，提高教职工福利水平。思想政治工作和实际相结合，取得了很好的效果。

(三)以主题教育活动为载体 不断加强和改进大学生思想政治教育

进一步贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》，切实将加强和改进大学生思想政治工作作为学生管理工作的重要内容，贯穿于高职教育的全过程，渗透到学生的日常管理中，并且利用校园文化活动来贯彻思想政治教育工作。职业学院和各系组织开展了演讲赛、辩论赛、签名纪念、送爱心、参观大型企业等一系列主题教育活动，举办了各项文体、社会公益活动，进行理想信念教育、爱国主义教育、民族团结教育。开展了创建文明校园、大学生人文素质教育、大学生素质拓展等系列思政活动，各系以班会和讲座的形式，引导学生养成良好的 的道德品质和文明行为，自觉维护校园和谐发展;进一步发挥党课教育阵地的作用，加大对学生入党积极分子和学生预备党员的教育工作力度。思想政治工作内容丰富、形式多样。

(四)以争先创优活动为契机，促进各项工作

职业学院贯彻上级党委的精神，积极开展争创活动，6月上旬制定了《职业学院党委关于开展争先创优活动实施方案》、《职业学院关于共青团组织开展创先争优活动的工作方案》，按照方案要求，各党支部制定了自己的方案，对每一个党员提出要求，9月份，各党支部、党员分别写出了承诺书，报职业学院党委。党委班子的承诺书报组织部，并在网上公示。11月份，各党支部对党员、党委对各支部进行了点评活动。所有党员均以自己的承诺为目标，积极实践诺言，向党组织负责，向群众负责。争先创优活动检验了党员干部的工作作风，促进了各项工作。

二、教学管理、教学研究和科学研究工作

20xx年度，职业学院在不断推进教学管理改革的同时，完成了全年工作任务，保证了学生教学的正常运行。

(一)完成了教学及教务管理工作

1. 协调全院各系完成了本年度常规教育教学任务和教学检查工作。协调职院各系完成了本年度常规教育教学任务。上半年完成了2019级、2019级、2019级共计65个班的教学任务。下半年完成了2019级、2019级和20xx级共计69个班的教学调度工作。本年度全院共完成220门课程47022学时的教学任务，教学运行正常，教学秩序稳定。同时还承担了继续教育学院、旅游学院教学的教室调配和考务安排工作。

根据学校教学检查的通知精神，由职院教学办认真组织了每学期开学、期中、期末教学检查工作，特别是在期中教学检查中，分别组织召开了教学办公室工作会议，系主任工作会议，结合职业学院教学特点对教学检查进行了精心安排，以课堂教学为中心，对教学秩序、教师教学工作、学风建设、实践教学、教学保障和服务工作等情况进行了全面检查，按时完成了工作，并按教务处要求上报材料和反馈意见。本年度两次期中教学检查五个系共推出22位执行情况好的教师(包括聘请其他二级学院的教师和外聘教师)。

2. 完成了青年教师备课情况检查工作。根据学校教学评估中心、教务处《关于开展对青年教师备课情况进行检查的通知》精神，为更好规范教学管理，20xx年3月至6月，对青年教师备课情况进行了检查。在各系自查自检的基础上，职业学院学术委员会进行核查，将核查结果通报各系(教研室)并提出修改意见及建议。在本次青年教师备课情况检查活动中，重点进行了教案公开展评。33名青年教师的44门课程的教案参展。在广大教师提出推荐意见、各系对参评教案自评的基础上，经职业学院学术委员会评选，评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名、优秀奖8名。

通过对青年教师备课情况的检查，了解了青年教师的整体素质，对于青年教师的教学工作有很大的促进，真正起到了以查促教的作用。

3. 编制教学大纲工作。结合09新教学方案的施行，职业学院启动新一轮教学大纲编制工作。截止20xx年9月份共编制完成职业基础能力课和职业岗位能力课112门教学大纲，20xx年秋季学期继续完善新开课程和素质教育选修课等课程的教学大纲。按照教学办公室统一编制的教学大纲模板，对五个系编写的112门课程的教学大纲进行了教研室主任、系主任、职业学院学术委员会三级审核;最后形成了的定稿，保证了教学大纲的规范性和对教学过程的指导作用。

4. 完成了学籍管理的相关工作。第一，完成了20xx届(2019级)21个高职班拟毕业1115名学生毕业工作，包括毕业实习环节、学籍整理、学历证书电子注册网上核对工作、档案交接、毕业证书发放以及陆续的补办工作。本年度有1030人通过毕业资格审核，准予毕业;有76人取得专升本学习资格;毕业生如期顺利离校。第二，完成了20xx级高职新生的学籍管理工作。第三，协同学院教务处、招生就业处安排了2019届(2019级)毕业生的毕业资格审核、毕业证书信息核查、图像信息采集工作;根据职业学院高职学制和教学计划，年末对2019届毕业班有关事宜做出安排，对各系毕业实习、大补考、撰写社会实践报告等环节做出了明确要求。

5. 教务管理的其他工作。完成每学期教材的征订、发放以及补录新生教材的补订、调剂工作，满足了师生用书的需要;按期完成了教师工作量登统、核查、报批工作;组织了各系学生网上评教工作;不断加强考试管理，严肃考风考纪;注重提升工作人员综合素质，派出人员参加清华大学组织的URP高校教务管理系统学习班，满足教学管理现代化的需要。

(二)实训室建设和实践教学管理工作取得了较大成绩

实践教学是 高职教育教学的重要环节，是培养高素质、技能型专门人才的必需途径。20xx年职业学院的实训室建设工作取得了重大的突破。

按照学校的统一部署，20xx年初，职业学院就实验实训室类型、功能和建设规模、管理办法等方面形成整体规划，并就场所问题向校领导做了请示。经学校院长办公会议研究，同意对东区图书馆进行分区改建，划出部分房间给职业学院使用，5月份划出大小14间房间用于职业学院实验实训室建设。院领导积极落实建设工作，组织系主任进一步研究建设规划，包括实训功能、所需设备、经费预算等。各系项目负责人考查了山西财税专科学校、北京财贸职业学院、内蒙古商贸职业学院和内蒙古建筑职业技术学院，借鉴兄弟院校的先进经验，结合我院的实际情况制定出实验实训建设方案及预算表。7月上旬职业学院召开由教务处、经管实验中心、网络中心专家参加的实验实训建设论证会，进行了论证，形成整体建设方案(包括多功能实训室、会计综合模拟实训室、旅游实训室、工程造价管理实训室、银行保险仿真实训室、平面设计实训室六个子方案)。在学校领导支持下，职业学院实训室建设300万元方案在内蒙古政府采购网进行公示，并于12月5日在存信招标公司进行公开招标，预计2019年3月建成并投入使用。

我院增添90台实训计算机的申请得到学校的批准并采购，11月份投入使用。

在实践教学管理工作方面，新的高职教学方案突出了实践与技能训练，实践教学学时占总学时的比例不低于40%。为落实教学方案的规定，为了培养高素质、技能型人才，学院加强了校内实训教学，增加了校外参观实践机会，严密组织毕业实习，规范了学期调查报告和毕业社会实践报告撰写工作等。积极开展校外实训基地建设，目前，各系已经联系10多家企业和事业单位为我院校外实训基地，有的已经签订协议，有的已经形成意向。

(三)教学研究和科学研究工作有了进一步提升

1. 积极参加课题申报、精品课程申报和教材编写工作。20xx年，职业学院教师主编和参编教材共22本;在自治区各种学术刊物上发表论文93篇，论文质量进一步提高。有三位教师的论文被评为自治区哲学社会科学优秀成果政府三等奖。

20xx年职业学院教师承担教学研究和科学研究课题共32项，其中，省级课题9项，校级课题23项。职业学院已有自治区精品课程3门，校级精品课程6门。工程造价专业被评为自治区级品牌专业。

2. 召开了教学研讨会。8月23日召开职业学院第八届教育教学研讨会，职业学院领导及全体教师80多人到会。会议介绍了职业学院实践教学总体情况、实训室规划与建设情况。各系代表针对学生基本能力的培养、会计专业学生职业技能与职业素养培养、项目教学的实践与探讨、校外实训基地的建设、实训室建设与管理的思考等实践教学问题进行交流。会议开得圆满成功，收到了预期的效果。

(四)完成了职业技能鉴定工作

组织高等学校英语应用能力考试，本年度组织两次英语三级的报名、采集信息、考务工作。本年度6月份安排了733人次参加考试，过关率为41.2%。12月份安排1608人次参加考试;会同会计学院组织了会计从业资格考试的报名、会计电算化辅导、审核及办证工作;办理计算机操作员考试合格证书24人;按照教学计划安排，组织20xx级783名学生参加珠算等级鉴定。

内蒙古自治区人力资源和社会保障厅批复职业学院为国家职业技能鉴定所站。

三、学生管理工作

职业学院在学生管理工作方面，坚持以教学为中心，以提高学生素质为目的，培养良好的学风，树立严谨的校风，一如既往地认真履行了学生管理工作的职能职责，保证了教师教学和学生学习的正常进行。

(一)加强日常教育和管理 开展形式多样的教育活动

1.全方位、多角度地引导教育学生。一年来，通过班主任谈心谈话、专职辅导员深入学生宿舍等方式，与学生个别谈话，了解学生生活状况和思想动态，发现学生在学风、宿舍安全、校园文化等方面存在的问题，以便有针对性地管理;认真开展每周一次班会活动;有针对性地进行毕业生“文明离校”教育活动;上好新生入学教育第一课。每年在新生入学教育时，比较系统地安排教育内容，避免教育形式呆板化。入学教育的主要内容有学院基本情况介绍、校规校纪教育、安全教育、遵纪守法警示教育、国防知识教育讲座、卫生健康教育、文明行为教育等，收到了良好效果。

2.针对高校学生心理发展趋势，开展心理健康教育。心理健康不仅纳入教学计划，而且我院积极配合学校心理健康教育活动，普及心理健康知识，将心理健康教育提到重要议事日程。目前每班设立心理委员2名，学生会建立心理素质拓展部，开展了系列教育培训活动和知识竞赛，各类 活动提升了同学们对心理健康的认识水平，正确疏导了学生心理发展。

(二)大力开展学生第二课堂活动

在做好教学及教学管理工作的同时，职业学院大力开展第二课堂活动来推动校园文化建设。为进一步提升学生管理的层次，加强学生在校期间管理教育的系统性，各系制定了学生第二课堂活动计划。围绕活动计划，组织学生参加了全校性的活动、院内各类各层次丰富多彩的文艺竞技比赛活动以及校外比赛活动，举办大学生思想道德素质教育、大学与就业、成长成才等各类知识性、专业性、拓展性的讲座活动;举办了丰富多彩的各种体育比赛活动;组织了专业技能大赛、演讲比赛、辩论赛、生活知识大赛、校园十佳歌手比赛等活动;认真落实素质教育，提高学生文化内涵，拓展学生文化视野;各班级开展了形式多样的主题班会，各团支部积极组织学生参加社会实践活动等，多方位地营造了健康向上的校园文化生活氛围，推动校园文化建设的健康发展。在学校第28届田径运动会上获得学生总分第二的好成绩，并获得道德风尚奖。

(三)全力做好评优、奖学、助困工作

适度奖励可以激励先进、鞭策后进，激发学生的拼搏精神和竞争意识。本年度，完成了一些列评优表彰工作，表彰了一批优秀团员、优秀团干部、先进团支部、三好学生、优秀学生干部、先进班集体、优秀毕业生，完成了国家奖学金、国家助学金、校内奖学金的评定。其中，三好学生234人，优秀学生干部132人，优秀班集体6个，优良学风班6个。共评定国家奖学金3人，励志奖学金101人，学院各级别奖学金681人，社会活动奖学金57人，其他社会奖学金17人。

经过推优程序，我院20xx年“五四系列表彰”共评选表彰优秀团支部6个、优秀团干部65名、优秀团员65名、优秀青年志愿者34名、学理论先进个人10名，以优秀带动和促进广大团员青年比、学、赶、帮、超的良好风气。

职业学院建立了院学生资助工作领导小组、系资助工作小组、班级贫困学生认定评议小组三级工作组织，利用校园广播、板报、宣传栏、入学教育、主题班会等形式，进行了关于国家资助政策、学校规定和办法的宣传工作。20xx年，经过严格认定和审核，认定困难学生1131人，获得相应贫困生补助。学院还为450名学生提供了生源地信用助学贷款服务工作，为困难学生办理了缓交学费手续。在对家庭经济困难学生认定的工作中，严格遵循公开、公正的原则，严格按照学院有关要求和程序，做到了细致、严谨，切实有效地解决了贫困生的经济困难问题。

(四)紧抓班主任工作 加强学生工作队伍建设

强化班主任工作是增强学生工作实效性、主动性的重要环节。在队伍建设上，着重做了以下几个方面工作：一是充实年轻教师，形成了一支比较稳定的班主任队伍。二是加强对班主任的培训和学习交流，以此提升大家的理论水平和工作能力。重视对班主任和学生干部的督促指导，充分发挥了他们的主观能动性，使之在学生管理和维护学校稳定大局上了发挥了重要作用。三是加强工作作风建设，培养协作精神，要求大家工作上讲配合，相处中讲尊重，生活上讲关心，引导大家自觉培养团结协作精神。开展批评与自我批评，及时总结工作中的经验和教训，提高工作能力和效率，增强责任感，力争以热情、周到的服务和公正、公平的原则做好工作，让学生满意。四是坚持每周一次科级干部例会、班主任例会制度，研究学生管理工作。这些制度的有效贯彻与实施，为维护学生工作的稳定局面提供了有力保障。

(五)加强毕业生的安全教育 确保毕业生顺利离校

在做好学生日常安全教育的同时，特别加强了特殊时期的安全教育工作力度。6月份，在毕业生离校期间，统一思想，提高认识，全面部署，全员动员，确保了毕业生顺利、安全、稳定地离校。首先，及时的制定了毕业生离校教育和日程安排等相关文件，使毕业生离校工作有章可循;其次，多次组织召开相关会议部署，努力促使毕业生离校工作有条不紊的开展;再次，切实服务毕业生，维护毕业生的正当权益，保持毕业生心态平稳;最后，加强对毕业生的教育和值班巡查力度，将不稳定因素遏制在萌芽状态，确保学校的安全稳定。

四、招生和就业工作

(一)完成了20xx年度的招生工作

根据学校统一部署，职业学院组织教学办公室和各系主任参与学校招生就业处的统一招生录取工作。在招生过程中，认真按照高等学校招生“阳光工程”政策的有关规定，配合学校开展工作，努力实现了招生计划，本年度，顺利完成了20xx级高职新生录取、专业分班、入学报到、新生补录以及正常教学运行等工作。协同学院教务处通过反复核对，及时整理了新生电子学籍档案，完成了20xx级新生信息核查和数据统计工作。20xx年计划招生1060人，实际招生1081人，转入2人，应报到1 学院

083人，实际报到1056人;补录招生120人，实际报到109人，20xx年共招收新生1165人，报到率达96.8%。到20xx年12月，职业学院有全日制高职(专科)在校学生69个班共3542人。

(二)完成了20xx年度就业工作目标

职业学院毕业生就业工作的基本思路是：把握政策方向，分析就业形势，以加大毕业生就业宣传和教育为先导，以加强毕业生就业指导和以扩大毕业生就业途径和渠道为保障，以提高毕业生就业率为杠杆，加强组织领导，动员一切力量，确保毕业生就业工作达到新水平。

1. 继续开展人才市场调研和联系就业单位工作。学院领导高度重视，把毕业生就业工作作为一项长期的根本任务，纳入重要的议事日程，进一步落实目标责任制。加强对就业工作的日常管理，规范各项工作;专门组织力量，深入各盟市对就业市场进行调查研究，走访了盟市的人才交流中心，与多家大中企事业单位的人事部负责人进行了座谈，了解企事业单位的人才需求，掌握了第一手信息;建立用人单位资料库，向各盟市人才交流中心发布毕业生信息，及时向学生发布就业单位信息，引导毕业生面向基层、面向中小企业就业。

2. 组织模拟招聘会和企业宣讲推荐会。20xx年11月27日，职业学院组织了第二届模拟招聘会，特邀庞大汽贸集团内蒙地区财务总监李永生出席。模拟招聘会包括自我展示、抢答、自由辩论和情景模式四个环节，促使毕业生体验学习应聘技巧;5月份举办了企业推荐会，11月，邀请企业集团负责人举办就业宣讲会，传递用人单位需求信息;6月下旬组织学生开展了以“见习就业志愿服务”为主要内容的大学生暑期社会实践活动，学院选拔一批品学兼优的学生利用暑假到银行、企事业单位进行与专业相关的“见习就业”活动，对提高大学生就业意识和就业能力具有重要意义。

3. 组织毕业生参加各级各类毕业生供需洽谈会、招聘会。在就业形势严峻的情况下，职业学院的本年度就业工作取得了可喜成绩。20xx年经毕业生就业资格审核的毕业生人数共计1112人，到20xx年9月，本届毕业生就业率达到64.99%，年终实现了85.78%的较好成绩。

五、师资队伍建设工作

根据学院人才强校战略以及教师引进、培养、稳定和激励政策，职业学院不断加强师资队伍建设，使之符合职业教育的需要。根据理论教学与实训教学并重、教学与科研并重的原则，支持教师在职读硕士研究生，提高教师学历层次。目前职业学院有专任教师85人，正副教授32人，讲师43人。具有硕士学位的教师36人，硕士在读教师8人，博士在读教师2人。在不断提升现有人员水平的基础上，陆续补充硕士学位以上师资力量，20xx年录用4名硕士研究生到专业教学岗位，补充了教师力量，优化了师资结构。

根据学校《关于公布20xx年度校级优秀教学团队、优秀教学建设团队的通知》，我院会计学(高职)教学团队被确定为优秀教学建设团队。

职业学院加大教师科学研究和教学研究工作力度，引导教师既要重视教学工作，又要重视科研和教研工作，每年举办教育教学研讨会，促进教师加强研究工作;贯彻学院科研政策，推动科学研究和教学研究工作的开展;制定科研奖励政策，组织论文评奖活动，鼓励教师撰写和发表论文;鼓励教师申报和参与各级各类科研课题研究，逐渐培养科研素养;组织教师参加区内外高校主办和承办的学术研讨会，参加精品课建设研讨交流活动，参观学习其他高职院校实训室的建设，学习了先进的理念和经验，开阔了教师的视野，促进了教师水平的提高。

六、完成了其他管理服务工作

(一)管理服务工作为教学和学生学习提供了有力保障

在做好学院中心工作的同时，完成了行政管理服务大量工作。完成了文件收发催办落实、3542名学生的试卷等各类印刷、办公用品供应、部分办公场所调整、用品配置等保障工作，经申请批准，购置办公打印机7台，电脑16台，改善了各系处的设备条件;完成了各类会议的会务组织工作;积极与学校后勤集团协调维修东区会议室、经济管理系办公室等，协调国有资产管理处等部门完成了教学和办公设备的政府采购工作;完成了校工会布置的各项活动任务;学院精神文明、人口与计划生育等工作完成全年责任目标，为学院实现各项社会工作责任目标做出了贡献;学院综合管理部门在教学管理、学生管理、第二课堂活动等项工作中，起到了及时的、积极的配合和服务作用，为教学和学生学习提供了用力保障。

(二)积极开展平安校园建设维护学院稳定

在职业学院维护稳定和综合治理工作领导小组的领导下，职业学院贯彻学校的维护稳定、创建平安校园及治理工作的精神，围绕工作目标，积极完善已有的制度，开展了宣传、教育、检查、落实各项工作。

重视安全教育工作。一是对教职工，包括网络安全教育、防火防盗、法制宣传、遵纪守法等方面，特别加强重点部位如机房的安全工作。二是加强对学生的教育，包括校内和校外。内容有交通、饮食、公共场所活动、用电用水安全、遵守法纪校规教育等，协助保卫处组织学生自救自护能力演练。安全教育主要体现在入学教育和主题班会、日常管理多种形式中。

重视网络安全管理工作，已经设立职业学院网络管理组织，网络管理员两名，由计算机系人员兼任;网站(网页)管理由院领导负总责，综合办公室负责把关，并有专人负责维护和更新内容。及时落实学校网络管理中心的规定，安全管理有制度，有情况及时上报。

重视维护稳定教育工作。针对国际形势，注意防范非法宗教势力、民族分裂主义等敌对势力在教职工和青年学生的渗透和影响，在各种宣传、教育以及学生活动中，积极引导教职工和青年学生要关注国家大事，正面了解我国改革开放以来经济社会发展所取得的巨大成就，认识我国各民族在新中国所发生的翻天覆地的变化和已经形成的平等、团结、互助、和谐的新型民族关系，同时要正确认识我国在不断向现代化、民主化推进过程中存在的各种问题，增强分析问题、明辨是非的能力。

由于院班子的重视和各单位的落实，职业学院一年来没有影响学校稳定和校园安全的事件发生，也无违法犯罪案件发生，未出现因管理、教学、后勤服务等原因引发的事件，学院各项工作运转正常。20xx年4月，职业学院被学校评为上一年度综合治理工作先进集体。

(三)顺利承办了第24届全国财政(经)高职高专教育研讨会

全国财政(经)高职高专教育研讨会担负着传达国家高等教育政策动向、沟通教育信息、相互借鉴促进等功能，每年召开一次，由成员校轮流承办。20xx年7月16至20日，由职业学院承办的第24届会议在海拉尔召开，刘文清副院长出席会议并致欢迎词。参会院校18所代表60多人。在筹办过程中，职院领导在选择会址、筹措使用资金、会议内容和形式、接待等方面做了认真细致的工作。在资金少、地点远的情况下，职业学院动用较少的工作人员，顺利完成了会议全部日程，也为学校节约了资金。

(四)圆满完成了校庆工作

20xx年9月28日是内蒙古财经学院建院50周年暨职业学院建院31周年庆典之日。为努力把校庆活动办成宣传学校形象、展示办学成果、扩大社会影响的光彩盛会，职业学院积极贯彻学校党委精神，工作领导有力，责任到人。及时成立了职业学院校庆工作领导小组，制定工作方案，明确了校庆的意义、目的、组织领导、工作方针、各阶段工作任务以及各项工作的责任人，在全院范围内进行了动员落实，进行了有条不紊的筹备工作。

针对职业学院举办校庆与其他二级院系不同的特殊性，院领导努力达到了两个认同：在每个教职工心中树立全局观念，从而调动教职工的积极性;解决前职业学院校友的认同问题，得到他们广泛的支持。院领导摆事实，讲道理，经过艰苦细致的工作，统一了思想认识，实现了师生认同。

从4月中下旬到7月底，院领导分别带队，分批到各盟市走访联络校友。每到一处，召集校友联谊，进行密切沟通，调整成立职业学院校友会。不厌其烦，收集整理了大量校友信息。完成了大学院庆典文艺节目的排练和汇报演出，得到校友、师生和校领导的称赞。职业学院校友为表达对母校的培养之情，尽其所能，捐资捐物，从经济上为学院办学做出了积极奉献，职业学院的校庆活动也为全校做出了贡献。

20xx年12月，职业学院被学校评为50周年校庆工作先进集体，有10名教职工被评为先进工作者。

七、存在的不足和努力方向

20xx年，职业学院的各项工作取得了明显的成绩，但也存在不足，主要有：

1. 学生活动场所紧缺，设备不足。职业学院有3500多名学生，开展第二课堂活动的场所条件不足，不利于校园文化建设和素质教育的开展;

2. 学生住宿条件较差，人多拥挤，学生意见大;

3. 东区六楼报告厅年久失修，利用不便。该报告厅几经漏雨，墙面斑驳;因在女生楼上，办讲座、开大会需申请才能进入和用电，如厕极为不便;

4. 办公条件较差。职业学院教职工多，房间少，人员拥挤。

5. 在党的建设、师资队伍建设、学生管理、就业工作等方面，虽然做了不懈的努力，但仍然需要改进和加强;

6. 教师的科学研究和教学研究素养有待于进一步提高。

以上这些方面需要在今后工作中不断改进和继续努力。我们要在校党委的领导下，正确认识形势发展，继续坚持以教学为中心、面向社会培养人才的目标;不断提升教职工的教育教学理念，使之符合高校各项工作的需要;继续加强师资队伍建设，全面提升教师教学和科研水平;要按照高职教育教学规律和办学水平评估的要求加强教学科研工作管理;尽快完成实训室建设计划，改善实训条件，为学生创设良好的学习环境;在毕业生就业工作方面继续探索行之有效的方法和途径，提高学生就业率;按照财经学院党委的部署，做好职业学院的各项工作。

同志们、朋友们：

进入冬季，气温正在持续下降，但我走在校园的每个角落，特别是走进今天这个会场，却深刻感受到全校师生扑面而来的火热激情，深刻感受到我们湖工大人关心、重视、支持和参与本科教学水平评估的热情正在持续升温，这种热情，已经凝聚成一种无坚不摧的巨大合力，有力推动着“迎评促建“的步伐，推动了学校各项事业稳步前进。

“本科教学水平评估，关系着学校的生死存亡，关系到全校师生的切身利益”，迎评工作启动近两年来，各级领导干部、全校师生已经形成了这样的共识，并自觉按照学校评建工作领导小组的统一部署，不断提高认识、强化观念、分解任务、落实责任，全校上下逐步形成了“一个目标、一面旗帜、一种声音、一个步调”的迎评工作局面：各职能部门突出中心、服务中心，各级领导干部勇立潮头、勇挑重担，广大教师全心投入、全情奉献，全体师生员工服从全局、顾全大局，在迎评促建过程中，始终立足自己的岗位，倾注自己的热情，发挥自己的才智，做出了大量卓有成效的工作，取得了十分显著的评建成果。在此，我代表学校党委、行政向关心、支持评建工作的历届老领导、离退休老同志、全校师生表示最衷心的感谢，特别向为评建工作付出辛勤劳动、作出显著贡献的专家组、材料组、督察组、各职能部门、各二级院系、广大教师和战斗在各个岗位的教职员工表示最崇高的敬意和最诚挚的问候：你们辛苦了，谢谢你们!

历史的经验告诉我们，湖南工业大学没有做不好的事，湖南工大人没有攻克不了的难关，11月 日--- 日，我校接受了湖南省高校工委的党建工作评估，经过各级党组织、广大共产党员和全校师生共同奋斗所取得的评估成果，再次应证了湖南工大在任何挑战面前，始终都能做到“无坚不摧、无往不胜”!我想，这次党建评估的现实意义，并不在于我们取得了被专家组推荐为“优秀”的评估等级，更重要的是有效地促进了当前正在紧锣密鼓开展的教学评估工作，为教学评估积累了丰硕的成果和可贵的经验。如果我们象抓党建评估一样抓好教学评估，如果我们比抓党建评估更用心、更用情、更用功地抓好教学评估，那么，在明年的5月，我们一定会在这里举行隆重的庆功聚会，共同分享成功给每个人带来的巨大快乐。

刚才，各位专家简要总结了学校模拟评估的情况，并对照教育部的指标体系与要求进行了客观、实在和深入的分析;汉青校长也综合各方面的情况，发表了重要讲话。我很感谢各位专家非常有针对性的意见和建议，也完全赞同汉青校长就评估工作所提出的意见和思路。尽管我校前一阶段的评建工作取得了可喜的成果，办学的基本条件和各方面的基础积累正在接近或超越教育部规定的指标标准，但全面地分析和衡量，我们在充满信心的同时不容盲目乐观。我们依然存在很大的差距，还有大量艰巨的工作要在有限的时间内来做好、做实，因此，借这个机会，我就下一步的评建工作提几点要求：

一、进一步提高对评建工作的关心度和关注度，使每一位师生都成为评建工作的有生力量。 评建工作涉及到学校工作的方方面面，涉及到每一位师生员工的切身利益。尽管我校目前对评建工作基本形成了共识，但还有一部分同志的认识仅仅停留在“知道教育部要来评估”这个层面上，对学校如何组织评估、为评估做了哪些工作、以评促建取得了什么样的成果、自己要如何在评建工作中发挥作用等等，知之甚少，问之甚少，主动关心和关注得更少，甚至还有少数人存在着“事不关己、高高挂起”的局外人心态，存在能推就推、能躲就躲的被动应付行为。因此，从现在开始，要进一步增强认识，强化观念，切实提高全校师生对评估的关心度和关注度。各职能部门、二级院系要加大力度，组织师生员工学习、领会、贯彻学校评建工作的决策、措施和方案，引导师生把注意力、向心力、创造力集中到评估工作中，提高主动性和责任感;各级宣传部门要多渠道、广角度、全方位宣传评估、发动群众，尤其要挖掘典型，普遍带动，形成良好的舆论氛围，充分发挥榜样的示范作用。只有这样，才能使每个人成为评建工作的有生力量，主动、积极、自觉为评估工作献计献策，添砖加瓦。二、 进一步克服松懈心理和盲目乐观心态，有效推动评建工作的整改和提高

因为评建工作历时长，工作任务也很重，特别是学校实行了评分排队的奖罚措施后，压力更大，在前一阶段的评建工作中，大家都特别辛苦，因此目前有两种现象开始抬头，对下一步的评估产生不利影响：一是各职能部门、二级院系认为自己该做的工作做得差不多了，下一步的工作重心应该转移到学校层面，所以松懈心理开始滋生;二是认为自己部门和教师个体的工作能做的都做了，而且自我感觉还不错，应对教育部的专家评估，问题不大，所以盲目乐观心态开始滋生。我在这里想提醒大家的是，本科教学评估十分严格，专家评判的起点也很高，因此，在评估准备工作上，没有最好，只有更好，只有在工作上做到优上加优，学校才能有更大的胜数获得专家组“优秀”的等级评价。因此，各级领导干部要引导全校师生绷紧思想的弦，一刻也不能放松、不容放松，要按照多次检查中学校提出的整改意见，特别是这次模拟评估中暴露出来的问题，明确方向，理顺思路，一个一个事项、一个一个环节进行梳理、分析、整改和提高，要以高度负责的态度和精益求精的作风把工作做细、做实、做好，要不断提高工作效率、工作质量和工作的创新性和创造性，充分展示成果、展示亮点。

三、进一步加强教风、学风和工作作风建设，把全校师生塑造成学校的宣传窗口和形象代表 每一位师生都是学校整体风貌的旗帜，更是学校形象的代表。专家组对学校最直接、最直观的印象和最生动、最深刻的认知主要来自于师生。教师的治学态度、学术精神、师德师貌，学生的求知愿望、学习风气、言谈举止，每一位教职员工的服务意识、业务能力、工作作风，都将成为专家对学校整体风貌和人文精神的考量因素。因此，加强教风、学风和工作作风建设，必须长抓不懈。针对评估而言，下一阶段要突出三个重点：第一个重点是要培养师生的爱校精神和主人翁意识。要通过强化“校兴我荣，校衰我耻”的思想观念，使广大师生主动成为学校办学思想、办学特色、办学精神的宣传者，成为办学质量、办学水平、办学成果的参与者。第二个重点是要形成浓厚的学术氛围和学习风气。通过教师治学精神的培养和学生求知意识的强化，使专家关注学校的大学精神、大学文化和大学氛围。第三个重点是要重视全校师生的外在形象和内在修养。要规范全校师生的言行举止，引导和指导他们修身、修性、修心，培养文明、热情、得体、知行合一、和而不同的个性修养，充分展示当代大学教师和学生的精神和风采。

四、进一步强化评建工作责任制和责任追究制，维护评建工作权威，突出评建工作实效 在评建工作动员大会上，校领导、各部门和二级院系负责人都和学校签定了评建工作责任状。我在这里需要再次提醒大家：责任状不是形式，是承诺书，是军令状，是对评建工作实行奖惩的依据。离教育部专家进校只有短短的5个月时间，这5个月，是以评促建的黄金时期，更是各项准备工作再上台阶的关键时期，因此，“责任”二字显得尤为重要。党委将站在学校长远发展和全校整体利益的高度，不折不扣地落实责任制和责任追究制，对不能按责任状要求高效优质完成评建任务、对在评建中因主观原因影响评估成绩、对因工作疏忽在评估中造成不良影响等等行为，涉及的责任人不论是谁，不论你有多少借口，追究时决不迁就、绝不姑息!我们的目的不是在处理谁处理到什么程度，关键在于有效地推动工作。

同志们，评建工作时间已经相当紧迫，我们面临的任务依然相当艰巨，但古人有过这样辨证的论述：“天下事有难易乎?为之，则难者亦易，不为，则易者亦难”，我校有较好的办学基础，有鲜明的办学特色，有跨越式发展中积淀的许多成果，有自己独特的发展优势，更重要的，是我们湖工大人有“敢为人先、敢于拼搏”的可贵精神和“能打硬仗、能打胜仗”的战斗能力，所以，只要大家围绕核心、服务中心、充满信心、坚定决心，有心做好每件事，用心去做每件事，我们就一定能打好评估这场攻坚战，打赢这场攻坚战!

拜托大家，感谢大家!祝大家工作顺利、身心健康、业务精进、成果丰硕;祝大家在即将来临的圣诞节节日快乐、合家幸福，在即将来临的新年顺风顺水、吉祥安康!

时间过得很快，眨眼间已经到换届的时候，此时是我们总结过去、展望未来的时刻。这一学期来，我们文艺部在学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索着，真的是有所进步、有所收获。我们回顾过去，既是为了更好地汲取经验和教训，更是为下届的工作奠定更好的基础。这一学期文艺部所做的工作，总体说来还是比较成功的。学校举办的各种活动中，我们文艺部的所有人，上到部长，下到干事都认真积极地参与了院里的各项活动，做到紧密团结学生会各部，不分彼此互相帮助，听从学生会的安排。有过成功的喜悦，也有过失败的经历。

文艺部招新人员的选择。文艺部招收新成员时考虑了众多因素以求吸纳办事效率的部员，有很多经验，特别是如下一点：平衡考虑参与社团活动的人员，过多者不吸纳，最多社团不要超过一个，原因如下：

1、有社团工作经验的人在人脉上和活动经验上有着优势，便于日后工作的自觉性和预见性，提高了工作的效率，也为我系在日后工作上与其他组织建立良好的工作关系。

2、社团活动过多者不吸纳，此部分人员不能固定在一处，导致在系内承办活动时精力分散，大大降低了工作的效率和成果。

总的来说本学期，我们的工作还是比较成功的，我们的所有活动都按计划完成，并取得预期效果。在文艺部的一年多时间里，我深切地体会到了做一个学生干部的重要和不易，也深深地感受到了文艺工作的重要，文艺是现代生活极其重要的一部分，是积极健康和高雅的精神追求，是精神文明的主要部分，文艺工作的成效直接关系到我院同学们的思想境界和精神追求，我们应该更加重视文艺工作。

1、模拟联合国大赛。此活动为我系的立项活动，并在全校范围内得到了大力支持，文艺部与学生会各部门相互配合，申请场地，场地布置等一系列前期准备工作，使本次活动的顺利举办发挥了积极的作用。

2、校园风采月。校园风采月的举办可谓是下半年全校比较有轰动效应的一个“盛世活动”，我文艺部与七系八系一同参与校总会的项目竞标并获得了成功，承办举行了“校园风采月——中英双语绿之诵读”，此项活动一经举办便获得了全校同学的积极参与，从报名到正式比赛开始，先后有60名同学参与，获得了全校同学的积极评价。

活动经验

1、不仅依靠自己，更要寻求多方努力。一个大型活动项目的举办单独依靠自己的力量来成功的完成是困难并且单调的，多方的努力能够使活动更加流光溢彩大放光芒。风采月的举办就是一个成功的例子，我们系不仅靠自身的力量赢得了比赛的承办，更靠着其他院系的一同努力来使校园风采月变成了空前的盛世活动。

2、通力合作，共创未来。模拟联合国的成功举办和风采月的承办更充分的说明了这一点，文艺部和其他部门心无芥蒂全力配合才使两个大型活动取得了圆满成功。

正式离开校园的日子已经来临，在这个时刻也是应该要对自己这四年的学习与生活上的成果总结一番，从其中明白这些年来的成长，更是为今后的社会生活做更好的铺垫，才能够完全走得更远。

一、学业方面

从学习上来看，我所有的科目都是以较高的分数完成的，同时各个科目的学习成果也还算是不错，当然也凭借着自己的努力，在学习上收获了好几次的奖学金，更是促成我在学习上的不断奋斗。面对学习虽然已经没有向高中那样的努力与认真，但是各个科目都还是有学习到不少的东西，更是渐渐的在学习中明白到自己专业的发展与相关的知识。在上课的时间，我都是有端正自己上课的态度，尽可能地汲取老师的知识，争取能够对本专业有更多、更准确的认识。

二、生活方面

在学校严格的管理制度下，我也是基本上能约束好自己，尽可能的让自己以学校的标准去生活，去管理好自己。不管是在宿舍生活中，或是日常的生活中，我都是可以管理好自己，让自己真正的做到自己应该完成的事情。通过这四年的生活，我已经完全的独立了，对于自己的个人生活更是可以较大的完成，更是不再让父母为我感到担心。在宿舍生活中，我们几个人相处也是非常的和谐，大家不管是在生活，还是学业上都是相互的帮助，尽可能地去完成好每一件事，当然也是在自己的不懈奋斗之下渐渐的得到了更大的成长。

三、个人能力方面

这四年的时光，我也是有花费较多的时间在考取各类的证书，当然也是通过自己的不懈奋斗，通过了英语四六级，拿到了计算机二级、教师资格证等证书。我很是开心自己能够在大学时光中保持着这样的学习状态，努力地让自己去增长自己的知识，更是在个人的能力上不断去充实自己。也是通过这样的学习生活，我的自学能力得到了更大的锻炼，更是可以对自己的学习有更好的规划。

面对着即将要到来的毕业，虽然我心中满是对校园生活的不舍，但是我还是很期待自己能够在以后的社会生活中闯荡出自己的一番天地。我相信通过自己在社会生活中的不懈奋斗，我一定是能够有更好的收获，也是可以让自己的未来变得更加的精彩。我相信自己是能够突破自我，冲向自己想要的未来。虽然伴随着迷茫、未知与痛苦，但是这一切却能够让我成长，真正的独挡一面，而我也很是期待有更好的成长的我。

2018最新马克思主义学院暑期实践调研报告

XX年华东政法大学研究生暑期社会实践活动正式启动，马克思主义学院“高校法治理念培育现状调研队”在学院领导的支持和王江涛老师的带领下，于XX年6月26日—7月1日，以中南财经政法大学、中南民族大学和华中科技大学武汉3所高校为例，顺利开展暑期社会实践调研活动。

XX年6月26日，马克思主义学院高效法治理念培育现状调研队冒着瓢泼大雨在华东政法大学松江校区集结，踏上征程。调研小组成员由马克思主义学院XX级思想政治教育专业研究生组成。

调研第一站——中南财经政法大学

6月27日，调研小组成员到达中南财经政法大学，马克思主义学院龚先庆院长、李世黎副院长以及程明副教授热情接待了调研小组成员，对大家的到来表示热烈欢迎。龚先庆院长就本校法治理念培育现状问题特意安排了思想政治教育专业的程明教授为调研小组召开了一次答疑座谈会。

6月28日，调研小组成员在中南财经政法大学发放高校法治理念培育现状调查问卷，调查对象为中南财经政法大学在校大学生。

调研第二站——中南民族大学

6月29日，调研小组成员在中南民族大学发放高校法治理念培育现状调查问卷，调查对象为中南民族大学在校大学生。

调研第三站——华中科技大学

6月30日，调研小组成员在华中科技大学发放高校法治理念培育现状调查问卷，调查对象为华中科技大学在校大学生。

调研的最后阶段，调研小组成员在华中科技大学随机采访在校大学生，更深入地了解高校法治理念培育现状。

通过6月底7月初武汉3所高校法治理念培育现状的调研，马克思主义学院高校法治理念培育调研队的的暑期实地调研活动顺利结束，接下来便是资料、数据的分析、总结工作。调研小组成员通过此次社会实践调研活动，对高校法治理念培育现状有了深刻的了解和新的认识，期待在依法治国的大背景下，高校采取切实可行的行动，为大学生法治理念培育增加应有的实效。

学院团委学生会学期工作计划

在过去的工作中，*大学理学院团委学生会始终坚持以服务同学为宗旨，为校园文化建设作出应有的贡献。

本学期我们将一如既往，在院党委的领导、院团委的指导帮助和全院师生员工的支持参与下，继续以“服务同学，完善自我，创新生活，共同发展”为工作宗旨，通过学生会的全体成员共同努力，克服各种困难，本着以学生为本的原则，共创和谐校园生活，共创学生会新局面。

一、进一步加强思想教育，营造校园良好成才氛围。

继续服务于我校“四能”人才的培养战略。团委学生会要为大学生的全面成长、成才服务，为同学们提供更多的机会，要为树立优良学风，良好院风，文明班风做更多的工作，争取更大的成效。

*以各班团支部组织生活为基础 ，创新理论学习方式

我们将加强对团支部理论学习活动的指导，将理论学习活动作为团支部组织生活的组成内容之一.要完善机制，建立各团支部理论学习制度，坚持每学期开展2-*×次理论学习活动，做到"四个有"，即"有明确的学习主题，有完整的讨论记录，有详实的学习资料，有及时的团员反馈".同时结合党支部会，思想政治课，主题班会等契机，通过学生主讲，小组讨论，案例分析等形式，创新理论

学习活动方式。

* 以校、院团委活动为抓手 ，引导成人成才之路

除积极参与省委、校团委组织的各项活动外，我院还将开展“我的大学，我做主”主题班会，畅谈个人大学四年的初步规划和个人理想，在此基础上引导学生开展初步职业生涯规划工作，可认真学习李开复的《大学四年该这样度过》，使其对大学生活有进一步了解，明确个人目标。

* 以德育专题讲座为平台 ，促进思想意识提高

通过专家专题讲座，促进思想政治方面的引领工作。计划在团委学生会各部门开展“深入学习实践科学发展观活动”，组织院团委学生会成员学习“理学院团委学生会制度总汇”，并开展有关公共礼仪讲座

* 组织开展五月母亲节，六月父亲节主题活动。弘扬中华传统美德，鼓励学生通过力所能及的方式孝敬父母，并经常与父母联系告知自己的生活、学习情况。

二、加强组织建设，提高学生干部素质。

一个组织的优劣，关键在于成员的素质高低。学生会要想蓬勃发展，必须将自身建设作为一项基本工作常抓不懈。

* 我们将进一步要求学生干部提升综合素质，完善和执行学生会内部的各项规章制度。

* 继续加强专业技术为核心竞争力的发展战略，以常委为核心、宣传为向导，科技文化

活动为载体，大力发展社会实践、素质拓展工作，定期举办干部培训，培养一支高效务实的学生干部队伍。

* 加强学生干部的服务精神，大力倡导学生干部身先士卒、亲力亲为的作风，防治“学生官”现象。在每两周的例会前，学生干部们都将有一次素质拓展小训练。

* 推行大部门体制改革，精兵简政，增强效率意识。计划将科技组与通讯组合并，组建成为“网络通讯部”，负责本学院的简报制作、通讯稿发放、活动成果展示等。

* 在远团委学生会内部启动“主题素质活动月”，其主要内容则涵盖了以下五种意识：全局意识、服务意识、效率意识、创新意识、团队意识。

三、进一步发挥桥梁和纽带作用，提高学生的主人翁精神和参与意识。

学生会作为学生利益最忠实的代表，要更好的发挥在学院和同学之间的桥梁和纽带作用。积极引导同学自管自教，增强同学的主人翁精神和参与意识。

甲方：______法定地址：______

乙方：______法定地址：______

依据中华人民共和国合同法及有关法律法规的规定，甲、乙双方本着平等互利、诚实信用的原则，共同合作参与开发建设房地产项目，为明确甲、乙双方的权利、义务和责任，经过友好协商，达成如下合作协议，共同遵守执行：

一、合作项目概况

甲、乙双方初步商定本次合作为__房地产开发建设，

项目地址：____________________

占地面积：_____平方米

二、合作的范围及内容

根据甲乙双方协商本次合作模式为资产置换模式，甲方以南江县__镇__公司土地共_____平方米，双方约定价格共计_____元作为本次项目置换房屋，待乙方规划设计完成后甲方一次性抵扣完土地金额，具体如附件2。

根据目前的实际情况和市场状况，双方商定本次合同为本项目建设的初期合同，到项目可以开工建设时再签订正式合同，本次合作范围及内容是为本项目前期的规划、设计及相关事项，包括项目开发建设所需资金及销售。

三、合作方式

在本次共同合作中，前期以甲方的名义进行对外沟通、信息交流、协调关系、公关等商务事宜，乙方以甲方管理人员的身份完成本协议约定的工作，进行相应合法商务活动。

四、甲、乙双方的工作与责任

4.1、甲方责任：

4.1.1、向乙方提供项目活动所必需的一切相关资料，如甲方的土地使用证、组织机构、管理机构、注册资本、企业章程、企业营业执照、资质证书、验资报告、年度财务报表、法人代表证明书、授权委托书等一切为合作项目服务的资料证明文件。

4.1.2、在乙方提供投资开发所必须的资料基础上，负责协助乙方筹备项目的推介及开发所需的文件资料(包括老百姓的拆迁，项目开发必须的土地、建设手续，协调周边相邻关系)

4.2.4、负责协调关系并使乙方在合作开发的项目竞争中入围中标。

4.2、乙方责任：

4.1.6、承担本项目合作过程中所发生的一切费用支出。

4.2.1、负责提供获得项目服务事宜的公共关系支持。

4.2.2、负责办理项目服务所需的全部基本资料。

4.2.5、双方商定的其他工作。

五、保证与

5.1、双方有权签订并执行本协议约定的义务，并且无需任何其他人的同意。

5.2、双方所提供的任何资料、信息、数据、文件等均是最新的、客观的、真实的、完整的，并且不存在任何虚假、侵权、故意疏忽或虚伪陈述。

5.3、双方将所知悉的可能影响本协议的所有事项(如果有)尽快通知对方，并提示对方注意。

5.4、乙方在提出正当的合法商务活动时，甲方应积极的给予支持，

六、合作期限

本协议有效期暂定为两年，若合作项目没有任何进展则经甲、乙双方签字盖章之日生效起的两年年后终止，若合作项目进展顺利，乙方在合作开发的项目竞争中入闱中标，则本协议有效期延长至合作项目销售封盘为止。

七、违约责任

7.1、因本协议是在项目开发前期签订的(未立项，未规划，未设计及其他相关手续)所以若单方违约，须承担此次项目另一方开支费用的四倍。

7.2、由于任何一方所无法控制的原因，包括战争、火灾、风暴、政治封锁或自然灾害而导致其无法履行协议义务时，该方不承担违约责任，亦不对另一方因上述不履行而导致的任何损失或损坏承担责任。

八、适用法律

8.1、本协议的订立、效力、解释和履行，均适用于中华人民共和国的法律。

8.2、如果双方对本协议的效力、解释或履行发生任何争议，各方首先应通过友好协商。自争议发生之日起三十日内协商解决不成，则任何一方均有权向项目所在地法院提起诉讼。

8.3、除有关争议的条款外，在争议的解决期间，不影响本协议其他条款的继续履行。

8.4、本协议部分条款依法或依本协议的规定终止效力或被宣告无效的，不影响本协议其他条款的效力。

九、协议的生效、协议的修改、变更、补充及其它

9.1、本协议经甲、乙双方盖章、签字后生效。

9.2、本协议一经生效即受法律保护，任何一方不得擅自修改、变更和补充。本协议的任何修改、变更和补充均需经双方协商一致，达成书面协议。

9.3、本协议以中文写成，正本一式四份，甲、乙双方各执两份，具有同等法律效力。

9.4、与本协议有关的任何往来文件均作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。

9.5、本协议于_____年_____月_____日在__________正式签署。

甲方(盖章)：______乙方(盖章)：______

法定代表人(签字或盖章)：______法定代表人(签字或盖章)：______

或授权代表(签字)：______或授权代表(签字)：______

签订日期：______

会计学院2018年暑期社会实践总结范文

XX年我校暑期社会实践活动以“区域发展显特色，圆梦中华青年行”为主题，引导我校学生关注“一带一路”、“亚投行”、“自由贸易区”等我国对外经济战略转型的重要发展，聚焦“互联网+”、“高校学生创新创业”等改革热词。会计学院认真贯彻落实重要讲话精神，积极响应校团委的号召，引领青年学生树立和践行社会主义核心价值观，组织大学生广泛开展实践服务活动。

首先是我校社会实践传统活动——大别山扶贫帮困支教活动，我院三名学子经过重重选拔参与其间，开启了他们难忘的支教之旅。同时，我院开展了大别山募捐活动，共20个班级热心参与，总计募捐5356.8元。“大别山”活动作为“三下乡”重点项目，不仅为社会的公益事业做出贡献，同时，为大学生提供了一个深入基层的平台，使各位同学深刻体会“及之而后知，履之而后艰”的道理。

其次是“寻金院学子成长之根，铸金院学子成长之魂”校友访谈暑期社会实践活动，总计11个院系83个采访小组参与其中。学院组织学生开展此次特色活动，寻找老一代会计人足迹，深入地了解校友，加强校友联系。

再者是12支团队深入社会，在实践中奋力角逐——3个校级重点项目(包括：“如何增强“上海公交”app的实时动态信息服务功能及改进建议”、“大学生暑期实习与专业知识相关程度调研——以交通银行为例”、“XX年“金杖雅社”第二期暑期社会实践营”)，3个院系特色项目(包括：“高行i do”、“sunny funny holiday”——爱传万家之“金·金”乐道、“聚宝盆的秘密”)，2个“知行杯”项目(包括：“上海政府通过020模式管理中小企业会计核算的可行性调研”、“研究上海市张江企业“孵化器”对企业创新的助力作用”)，3个“农业银行发展杯”参赛组(包括：“农村信用社在农村地区经济发展探析”、“关于农业旅游产品开发设计的调查——以上海崇明岛为例”、“从庄园经济现代化产业链发展看金融服务前景——以云南高云特色庄园为例”)，两名同学参与金山区“金种子培育计划”。涉及全国5个区县，涉及层面：社会考察、实践总结等。深入实践的经历告诉我们：“闻道万千，莫如行路千百;行路千百，难比阅人无数”。

其中，今年暑假，聚宝盆的秘密总计服务时长2小时，总计受益人次20人;“高行ido”爱心暑托班总计服务次数5次，总计服务时长约10小时，总计受益人次60人;“sunny funny holiday”金桥爱心暑托班共开展两期，总计服务两个月，总计服务时长约280小时，总计受益人次100人。

鲁迅说：“一碗酸辣汤，耳闻口讲的，总不如亲自呷一口的明白。”这位中国的脊梁用笔杆唤醒了“沉睡的国人”，作为青年学生，我们更应该唤醒自己，“践行真知，知行合一。”

XX年暑假，我院学生将“中国梦”的延续落实到注重精神发展、提高自身素质，分别从科技创新、专业实习、勤工俭学等八个方面进行个人社会实践。XX年暑假，院系参与社会实践人数达738人，从12级实践统计情况来看，有86.1%的学生选择专业实习，13.9%的学生选择挂职锻炼;从13级实践情况统计来看，38%的学生选择专业实习，21%的学生选择勤工俭学，20%的学生选择项目调研，其余为志愿者工作、社会考察等。从14级实践统计情况来看，有20%的学生选择专业实习，25.5%的学生选择勤工俭学，17.6%的学生选择挂职锻炼，其余为志愿者工作、项目调研等。

从今年暑期社会实践情况来看，部门在组织实践活动时有三点需要注意：第一，抓住主题，开展具有会计特色的活动;第二，与老师沟通，积极统筹组织，让学生成为活动的“主人翁”;第三，开展期跟踪，把握项目开展情况，推动其更有序地进行。

范文二

为了更好的完成学校规定的实习计划，也为了锻炼自己和提高自己的实践操作能力，而且作为大学里的第一次实践机会，也是理论与实际相结合相比较的最好机会,所以这次实习对我来说是非常重要的。在这里首先要感谢江苏永诚会计师事务所给了我这样一次机会，提供了一个较长的时期让我参与实习，使我在实习中获益良多。

应该说，在这次实习中我的收获是全方位的，在专业知识掌握程度和整个综合素质上都有不少提升。我在会计师事务所中实习所做的工作，所参与的活动都是简单而纷繁的，但就是在这些看似简单枯燥的工作中我收获不菲。实习中的大部分真正工作的时间都是在进行像核对数字，排版格式，凭证抽查等等也许并不需要太多专业知识就可以进行的工作，不要说是一个大学生，任意一个能读能写的人都可以进行这样的工作。但是这段时间的经历，却让我亲身经历了注会的生活，不仅了解了审计业务，收悉了审计流程，更看到了公司会计实务的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。

在这次短短两个多月的实习过程中，我先后在工程审计，房建审计和财务审计三个部门实习。单位按排我先后到张家港，苏州，徐州出差。参加了张家港河道拓宽工程审计，苏州工业园区工程审计招投标会议，徐州电厂工程审计。虽然前两个部门的审计工作不是我的专业，但是拓宽了我的眼界，增长了我的见识，加强了人际交往的能力，为以后的工作生活提供了保障。

初到事务所时，面对这么个陌生的环境，感觉挺紧张的，于是处处留心。但事务所同事的热情和友好，让我感受到一片温暖，因为消除了那一层生疏，我开始把事务所当成了我生活的一部分，喜欢上班了。最初的时候我都在做一些比较复杂的工作(对我来说)，经常有不会做的地方，常常要问别人才能继续进行下去，开始的时候，真的怕烦到别人，后来问多了才知道，这也是一种比较有效的工作方式，总比自己一个人研究来的快多了。

在以上两个部门实习后，单位领导又安排我到了财务审计部门。由于这是我的专业所以我一直都很期待。先后和带队的何老师等另外几人一起，参与了中国药科大学制药厂，江苏交通广播网，南京宣武湖公园等单位的外勤工作和审计底稿的整理工作，获得了宝贵的实践经验。在实习过程中，我将平时在课堂上掌握的专业知识和实际情况相结合，进而加强对会计、审计的理解，更好的熟悉整个审计的流程和相关的业务。

每次参加审计的外勤工作对我而言都是一次很好的锻炼和提高的机会，因此我很认真对待分配到的各项任务,按照执业规范的要求实施审计程序。在此期间，项目部的老师们给了我很好的指导作用，使我认识到在坚持独立、客观、公正原则的同时，加强和对方客户单位的交流是相当重要的。据以判断企业的财务是否符合国家财经法规，财务人员素质高低等，使自己在审计过程中做到心中有底，同时也与客户单位建立了良好的合作关系,便于我们的审计工作能更有效地开展。

刚进事务所的第一天，我就在所里翻阅了历年的审计工作底稿，熟悉相关的审计业务流程，明确年报审计的目的，大致的了解了会计师事务所的工作性质。紧接着第二天就和我们业务部带队的何老师，助理等人去了药科大学制药厂。何老师交给我的第一个科目就是货币资金，有了第一天翻阅历年工作底稿打底，做起来也不会摸不到头脑。但是第一次还是对现金盘点表的各个项目之间的逻辑关系很模糊。不过随着后面几次的实践，也做的越来越熟练了。盘点现金不仅要点清楚现金的具体金额，而且要检查保险箱内是否放了不该放的东西，类似白条，金条，及其他私人物品等，然后用盘点日盘点出的现金余额倒轧出审计基准日的现金余额，再与审计基准日现金的账面余额相核对，确定现金账实是否相符。而银行存款的情况则要复杂一些，而且也是涉及货币资金安全的最重要的一个环节。首先一家有一定规模的企业一定会在不同的银行开立不同的几个账户，而每个账户都有余额，有些做进出口生意的还会开立外币银行账户。先核对审计基准日的银行存款日记账余额和相应账户的对账单的余额是否相符，如果不符，不符的话要看未达帐，检查每一笔未达帐的内容和形成的原因，未达帐是否及时清理，有没有长期挂账的未达帐等。还需要对每家开户银行寄银行询证函以证实银行存款金额的正确性。而比较特殊的是有些企业上年有余额，而本年则销户了，在需要出具相应的银行销户证明的复印件(外勤最主要是就是搜集审计证据，这也算其中之一)。而对于有些活期存款和保证金用户的则需要在其他货币资金中列示了，一般的企业在这方面的业务都不太会很大，因此查清楚还是比较容易的。对货币资金的凭证检测也是很重要的一块，尽管看起来很简单抄些附件中发票，银行转帐支票。但是真正想找出问题，通过测试是最容易发现的。简单的工作越不能马虎，这也是审计的特点之一。

审计就是审会计的，这一点在这次审计中体现得淋漓尽致。审计是看会计的做法是否正确和合理，会计的业务核算流程是否正确。通常情况下，审计人员会对会计处理提出疑问，处理错误的话就要调整和修改，这也是很麻烦的事，更是丢面子的事，审计必须和会计人员关系处理好，让会计人员既要修改又要心服口服，审计人员必须熟悉会计，更要做会计的老师。当然审计的课本理论和实际还是有差距的，实际的要松一些，毕竟不是每个人都是注会。其次，从何老师等前辈的身上我学到审计态度也很重要。认真、细致、客观是审计人员的基本素质。只有认真、细致、客观才能发现问题、思考问题、揭露问题。遵守职业道德，对于公司的隐私不要问得太多，比若说借款，关联方等。 除此之外，我们需要经过一定时间的系统的审计流程训练才能对审计有所感悟。简单的是，资产负债表项目的分工合作(资产、负债和所有者权益)、帐账核对、帐实核对、账证核对;复杂的是企业的风险控制导向的审计、抽样审计等，具体审计的策略和重点。需要带着问题去学习，去问老师。关注每一个审计的细节，并问为什么这么做，为什么有的项目简单审，有的项目复杂审，为什么有的项目那样审，而有的项目这样审。即时求教，机会难得。热心帮助老师解决简单问题，协助老师做好审计工作。对审计的整个流程有所掌握，审计计划、审计实施、实际报告以及过程需要的种种资料(执照、章程、合同、会议记录、三张表、审计工作底稿、验资报告等复印件)，也要知其用途。

弹指一挥间，为期两个多月的社会实践已经过去。在这短短的日子里，不仅重复单调的生活让我亲身体验到了工作的辛苦，与同事相处的过程也让我懂得了协作的意义。但这段经历交给我更多的却是“逆水行舟，不进则退”的道理。事务所里的生活是紧张忙碌的，短短两个月的实习每天都是从早上上班到晚上，加班是常有的事，每天在路上就要花3个小时。虽然事务所里的同事看上去都比实际年龄大得多，但这个群体却保持着这个行业旺盛的精力和敏锐的洞察力，确实无愧于精英的称号。这次实习带给我的东西很多，使我发现了学习中的不足，明确了今后的目标，清楚了到达目标的路应该怎么走。我分明地感到，我在吸收着养分，我在一点点成长。

实习期间，我每天行走在飞速发展的城市中，穿行于行色匆匆的人群里，看着校园里无忧无虑的学弟学妹们，我感受到工作的压力，生活的艰辛，自身的空虚!幸好我还有一年的在校时间，我应该尽快武装自己，充实自己，让自己有底气走向社会，面对未来，有能力闯出属于自己的天地!

最后，感谢会计师事务所给了我这难得的实习机会，感谢事务所里各位前辈给予我们的悉心指导与帮助!

回望逝去的那段岁月，这一段时光不但让充实了自我，而且也让我结交了许多良师益友;这段岁月不仅仅只是难忘，而是让我刻苦铭心。曲终人散!我从不后悔，因为我曾经来过这里。现在我要对自己自我鉴定。

只怪时间过得太快，不给我们留任何余地。四年的学习生活悄然从指间滑过，在这四年的学习和生活中，我一直在思想上、学习上和生活中严格要求自己，并不断的争取努力。回望逝去的那段岁月，这一段时光不但让充实了自我，而且也让我结交了许多良师益友;这段岁月不仅仅只是难忘，而是让我刻苦铭心。曲终人散!我从不后悔，因为我曾经来过这里。下面我要对自己自我鉴定。

在思想上，本人明礼诚信、爱国守法、坚持实事求是的思想和作风，勇于追求真理，具有强烈的爱国主义情感和高度的社会责任感。我不但遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德品质，而且各方面表现优秀。我时刻牢记自己是一名光荣的共产党员，怀着强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则，注重个人道德修养，且乐于助人，关心国家大事。

在学习上，通过良师的教导和自身的学习计划，我已掌握如何运用英语知识进行一般商务活动，也养成了认真对待学习和工作的好习惯!我圆满地完成本专业课程，并具备了较强的英语听读写能力。而且乐于与同学分享学习经验，并能即使帮助同学解决疑难问题。对Office办公软件和其它流行软件能熟练操作，并通过了全国计算机一级考试和全国英语网考。学有余力，我还取得了建筑安全员证书和会计上岗资格证书，并通过努力取得了助理工程师的职称。平时我还阅读了大量文学、心理、营销等课外知识而且理论联系实际，使我的工作能力有了很大的提高!

在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外，我平易近人，待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。而且在阶段，我踏踏实实的工作，充分运用自己所学的专业理论知识与实践相结合，受到了领导和同事的一致好评。

今后，我将再接再厉，不断地完善自我，努力成为一名优秀的工作者，做一个全面发展的社会主义建设者，做一个对国家、对社会有用的人。相信这些经历和积累都将成为本人人生道路上的宝贵财富。在以后的工作和学习中，本人将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

甲方：乙方：

甲乙双方就宿州市商业项目在互惠互利的原则下，达成如下协议：

1。甲方利用自有商业资源为乙方提供相关信息，陪同商业公司领导实地考察商业项目。

2。甲方帮助乙方和商业公司高层领导协商合作条件。

3。甲方协助乙方在合作主要条件确认后，积极和商业公司高层领导沟通，尽快完善项目合同，按程序报批。

4。乙方在确认合作主要条件后，应向甲方支付项目合作诚意金人民币壹拾伍万元整（￥150000元）

5。乙方在项目合同正式签订三日内，应向甲方支付项目合作尾款人民币叁拾伍万元整（￥350000元）

本协议未尽事宜，经双方共同协商作出补充规定，补充规定与本协议具有同等法律效力。

本协议一式二份，协议双方各执一份。

甲方：乙方：

电话：电话：

日期：日期：

职业技术学院实习报告范文

2019年3月，我自己开了一个小店，开始了我的艰苦创业生活。总体上来说我要做的东西有很多岗位是网络销售员，3G系列主营的是优化通产品。这段时间的实习，让自己认识社会，对整体又有了一个全新的认识，为自己毕业后的工作，打下了一个基础。通过这次的实习，让我成长了不少。它不仅可以增强自己各方面的知识及技能，也让自己认识到社会实习工作的具体情况。

实习内容

实习时间

2019年3月01日——至今

主要内容

实习简介

实习地点：XX市桥西区时代科技广场

主营产品：3G系列

主要功能：可以满足及时上网需求。

主要职责

我的主要职责一方面是，产品销售，从而打开更大范围的市场，让更多的客户了解3G网卡的用处，使用3G能得到更大力度的推广，使我自己的能力得到更多人的认可；另一方面就是在线客服，如果客户什么需要帮忙解决的问题，通过在线客服与我联系话，我需要对客户的问题进行解答。

具体内容

销售工作

由于阿里巴巴是最大的网络交易平台，所以寻找客源主要是通过阿里巴巴，另外还有就是通过慧聪网和百度等网站寻找客户。然后通过阿里旺旺、慧聪发发、百度Hi以及QQ等方式与客户进行沟通、介绍我的产品。

对3G系列的产品进行推广

我的工作除了寻找客户外，还需要通过相应的营销手段对3G系列的产品进行推广，面向全国，通过互联网让更多的商家了解3G系列的产品，从而吸引客户目光，让3G系列的产品销向全国各地。推广方式主要是通过商务时空产品、博客精灵、百度贴吧、电子邮件、网站留言等方式，让更多客户知道我的产品，了解我的产品。

在线客服

我的工作，除了上述的两点之外，还有一个就是3G系列网站上的在线客服。也就是说，有客户浏览我3G系列的网站时，如果有什么不懂的，或者需要进行咨询的问题的话，那么他们就可以通过直接点击客服链接，打开聊天对话框，在线向我咨询。我需要对客户提出的问题进行解答并且做好记录，然后对客户提出的问题整理完成后对此做出分析和总结并做出对策。

实习过程

开店前准备

2019年2月11日，我自己跑到石家庄来查看货源，开始了我市场调查的一个星期。这是我的第一次对于每个人来说应该都不容易，况且我以前没有从事过这方面的工作，心里压力挺大的，不知道自己能不能做好这份工作，心里实在没底，虽然在学校时也做过一些临促进行过相应的实训，但说到自己开店，这还是第一次。

2019年02月28日，也就是正月十五。我荣幸的回到了生我养我的伟大的邢台。

我想这是令人激动的一天。因为我的真正的创业之路就从今天开始了。从现在开始了。所以我要记住它，不管以后是否能成功。这是以个里程碑。

出于没有办法就在时代科技广场开了个店~~~

在接下来的一个星期内完全就是店面的装修，在确定了货源，和地方之后。我现在要做的事情就是把我的店面装修一下。买柜台、买商用的桌椅、复印产品的宣传单、彩页、设计名片、广告、灯箱。每一件事情不是像说话这么简单的。不实际的做一下肯定不不会有这种“难”的感觉。各种乱七八糟的琐事。没有实际的意义我来说一下。这段时间的感受。

所以老板不是这么好当的，老板不同于店员，单纯的店面推销员。需要做好推销，货物的亮点、卖点、货物整理、对客人的态度、怎样怎样的。要熟悉和注意的事情说特别的多，点货。老板则不同跑业务、拉单子和不同的人搞关系。而我自己一个人又是老板，又是销售，偶尔兼职发传单，贴广告什么的。所以自己创业不是这么简单的，只有亲身体会的人才能理解其中的辛酸。

说到这个不得不说的一件事就是销售。第一，良好的服务态度。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，时刻的为客户着想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，沟通技术。把自己的货物使用方法说的很简单，很通俗容易让人理解。第三，是产品的展示。产品的优点，卖点，亮点，让客户感觉这款商品就是为他量身定做的。我觉得做到这几点就差不多了。后期就是做好产品的售后服务。要最大限度的保证客户的利益。为自己赢得更多的客户。我不明白什么商业战略。也不懂什么销售学，我所说的只是我想的。我认为对的。对自己，对别人好的。

销售工作

首先，就是通过互联网寻找客户。我把阿里巴巴做为寻找客户来源的首选。刚开始，自己就像一只无头苍蝇，漫无目的的乱找一通。加上客户后，开场白也不知道怎么说，脑子似乎是一片空白，然后前辈们给了我一段与客户交流的自我介绍，这样，我才稍有了一点头绪。

刚开始工作，急于求成，一加上客户为好友，马上直接就告诉人家：您好，我是3G上网系列的。说完之后，客户有的是直接告诉说“我不需要”，有的甚至连理都不理我。一天下来，我的自信心受到很大的打击。

接下来的几天，情况都是一样，无认问冿，没人理睬。我三个人都相当郁闷。于是我三人开始讨论，开始反思。经过这几天的总结，我发现我自身有很多的地方需要改进：

寻找客户

在寻找客户时，我从来就是随便选择一个行业后，然后加客户为好友，紧接着就急着去与客户进行介绍和沟通。因此，很多客户根本不知道我的产品的具体用途，只知道我是推销的。就这样，我走了不少弯路，碰了不少钉子，我根本没有从行业本身需不需要我的产品进行考虑过。

我的东西主要是给出差多的人用的元。对于大型的3G系列来说算不了什么，可是对于一个小型的企业来说，这可是他们3G系列都不愿意。因此，我决定从经营机械方面的3G系列入手。机械类行业应该是比较赚钱的，因此，只要产品效果好，能为他们带来更多的经济效益，他们应该不会犹豫的。

沟通方式

从沟通方面来讲，我太急于求成，一加上客户，就直接忙着推销自己的产品，这样不仅吸引不了客户，甚至会让客户觉得厌烦。正所谓“欲速则不达”，老商户告诉我，你们不要一上去就直接给客户推销自己的产品，你们可以先找客户聊会天，寒暄问候一下，正所谓买卖不成仁义在，谈不成生意，交个朋友也不错呀！你们也不要有压力，你们想一下，即使你们一个月一套产品都卖不出去，我还得给你们底薪呢，我都不心急，你们更不能有压力了。把心态放正很重要。听了前辈们这番话，我心里豁然开朗了许多。是呀，心态最重要，没有良好的心态，在网络销售这个竞争激烈的行业中，是无法立足的。

产品介绍

我的问题，不仅仅出在盲目地寻找客户和沟通方式上，对于产品的介绍方式上，也存在了很大的问题。由于刚刚开始接触3G系列的产品，对于产品的功能也不是太清楚，所以向客户介绍时，感觉自己的语言表达能力特别差，随便问两句，就不知道怎么回答了。给客户的感觉特别的不专业。因此，前辈们把我的产品一人给了我一套试用版的，让我在自己的电脑上进行安装，然后又给我一人分配了一个任务，让我自己对3G系列的产品进行操作，从而真正的了解产品的操作原理。

终于，功夫不负有心人，接下来的时间里，我找到了两个有意向的客户。我觉得他们的意向很好，他们问我有没有试用版的，他们说要先试用。向前辈们反应后，前辈们给我发了试用登记表，让客户先进行试用登记，登记完成后，他才可以帮助客户进行开通试用。于是我把试用登记表分别给两个客户发了过去，让他们填完之后传给我。可是发过去之后，其中的一个客户就没了音讯了。也不给我传试用登记表，也不说试用的事了。虽然心里有小小的失落，可是，毕竟还有另外一个客户。接下来给另一个客户安排试用，设置关键词等，忙完一系列的试用工作后，就等第二天看产品优化出来的效果了。第二天，客户的关键词做上去了，效果也不错，可是他却说要考虑考虑用哪一种推广方式比较好。没办法，现实就是这样，急也没用，所以我只能等待，等着客户做好决定后再找我。

月末工作总结

在忙忙碌碌的工作中，三月份不知不觉就过去了。在三月份的最后一天，前辈们与我召开了月末总结会议。首先，对于我这一个月的工作进行了总结，然后让我把在工作中遇到的问题提出来，大家互相交流了一下。紧接着，又给我讲了一下四月份的工作计划。四月份将实行奖励政策，另外对于我以后的工作方向，也进行了一系列的调整，让我充分发挥自己的作用。通过这不到一个月的工作，感觉自己有很大的收获，虽然工作上没有业绩，但是对于网络营销与网络又有了一个更深层次的了解。

推广工作

主动寻找客户，虽然是最直接的推销方式，但是主动权掌握在别人手里，自己永远处于被动状态。这样往往找不到真正的潜在客户，即使是有意向要试用的，也很可能只是听说试用版免费，因此想沾点小便宜。这样，不仅浪费时间、浪费经历，而且取得成绩也不好。因此，前辈们让我调整工作重心，不要把寻找客户当成工作的重心，要加大推广的力度，让更多的客户找到我。只有找上我的客户才是最有意向的客户。

接下来的时间里，我把工作重心进行了调整，把推广放在了首位，这样在学校里学到的一些网络营销策略刚好可以派上用场。网络营销，推广必不可少，我的推广主要是通过以下几种方式：

信息发布

信息发布推广法，是常用的营销策略之一。它是将有关的网站推广信息，发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会，实现网站的推广目的。商务时空产品，是一款网络营销产品，它可以通过网络快速的推广产品和服务，拥有多个优化的商贸网站，商业信息丰富，可以让你不用打开企业的网站，在最短的时间里，就可以直接在企业的网站上发布信息。有了商务时空的帮助，我可以将相应的产品信息直接发布到多个网站上去，商务时空产品，让我的信息发布推广法，更简单，更方便，更快捷，让我在最短的时间里就可以完信息发布的工作。

电子邮件

通过发送电子邮件的方式推广自己的产品，也是企业和客户沟通的渠道之一。电子邮件推广成本低、投递速度快、个性化易操作，但是做好电子邮件推广也并非那么简单，如果不注意的话，很有可能给客户发过去后，人家看都不看直接当成垃圾邮件删掉。

因此，撰写邮件也是一门学问。既不能太过直白，也不能太过含蓄。如果太直白了，一看就让人知道是推销的，那么就不会勾起客户的购买欲望。如果太过含蓄，又会让人觉得畏畏缩缩的，从而怀疑3G系列产品的功能。因此，在邮件的内容方面，也下了不少的功夫。商务时空产品不仅可以在各大商贸网站上发布信息，并且它还具有群发邮件的功能，这样就给我在群发邮件的工作上又节约了一大部分的时间。

论坛博客

利用论坛这种网络交流平台，对3G系列的产品和服务信息进行发布，从而让目标客户更加深刻的了解我3G系列的产品，从而对3G系列的产品进行宣传，加深市场的认知度。论坛的超高人气，可以有效的为3G系列提供营销传播服务，因此，论坛推广法也是我采用的推广方法之一。

通过博客发表博文进行推广，也是一种不错的推广方式。在越来越多的人，有了博客之后，博客不再是个人日志，它也成为了一种网络营销的工具。它具备广告等其它营销方式所不能具备的互动功能，通过博客发表博文，让更多的人了解我的产品，利用博客推广，打动客户，感化客户，提高3G系列产品的销量和认知度。

友情链接和群发信息

与其它的网站交换友情链接，可以提高3G系列网站的访问量，让3G系列的网站更快的得到搜索引擎的收录。通过友情链接的方式进行推广，不仅可以提高3G系列网站的访问量，更快的得到搜索引擎的收录，更重要的是，他还可以让更多的客户了解我3G系列的产品，对3G系列的宣传和产品的销售都起着不容忽视的作用。

另外，通过群发信息对3G系列的产品进行宣传，也是我选择的推广方式之一。搜集一些相关行业的QQ群、阿里旺旺群等，然后把类似于广告的包含产品介绍以及联系方式的信息在各个行业所创建的商业群中进行群发。

我的推广方式主要是通过以上几种，推广是一个漫长的过程，效果也不是一朝一夕就可以出来的，推广工作，贵在坚持。因此，工作做到位了，剩下来的时间也只有继续推广和等待。这段时间既要推广，又要联系客户，感觉脑子里满满的，不过，生活也过得非常的充实，因为这是凭自己的努力找到的第一份工作。既然是自己选择的，再苦再累也要坚持。

在线客服

在线客服，相对于上面的两项工作而言，还是比较轻松的，具体内容也是比较简单的，每天的工作任务，只需要登录3G系列网站上的客服系统后，等待客户进行上线咨询，然后对客户的问题进行逐一的解答，并对客户提出的建议做好相应的工作记录，以便以后使用。

在线客服的工作，表面看起来很简单，可是实际不然。由于刚刚开始从事3G系列没多长时间，对产品技能方面的操作了解的不是太多，所以，只要客户一咨询产品性能方面的问题，我就能难给客户一个比较完善和满意的答复，对于客户提出的这类问题，总是需要向比我早来来的同行进行请教，虽然同行也很热心，可是感觉自己很被动。虽然向别人请教，不是什么丢人的事，可以总这么被动也不好。只有对产品进行进一步的了解，用产品的知识来充实自己，才不会发那么被动，因此，前辈们向我宣布，以后每天下班的之前的一个小时，让我一起进行交流，然后有什么不懂的问题可以直接向他提，他会帮助我进行解决。

取得成绩

4月16日，这是令我难忘的一天。这天，有个客户，通过3G系列网站上的客服，对我3G系列的产品进行询问，我让他加了我的工作QQ。经过一天的介绍、讲解、讨价还价，下午三点多钟，在得到前辈们“钱已经到账，恭喜你成功的签成了你工作以来的第一单”的祝贺声中，我终于拉成了我工作以来的第一单。

心里真的很高兴，它不仅仅是一单生意，它是我实习工作的答卷一个成绩；它不仅仅是一单生意，它是对我工作能力的一个证明；它不仅仅是一单生意，它是我离开学校，迈向社会的第一步。它是我在经过了一个多月的推广宣传后，对我所付出的一种回馈，这笔单子是我在经历的低沉迷茫后，给我的一种精神力量。它不仅让我对自己的工作能力和信心有所提升，也让前辈们对我的工作给予了肯定。

拉成这笔单子真的好不容易，它的意义非凡。这是我走出学校走向工作岗位的第一步，这段时间的工作虽然很艰辛，虽然当初迷茫过，失落过但是，选择这项工作，我不后悔。俗话说的好，万事开头头，既然最难的一步我已经走出去了，因此，我相信，在以后的工作中我一定可以做得更多好。

实习总结

通过这时间的毕业岗位实习，感觉自己的收获特别的，不出学校，学到的知识永远就像是纸上谈兵，没有实际的工作经验，对于工作和社会就不会有深刻的认识。通过这次的实习工作，不仅为自己毕业后，走向工作岗位，又增加了一份把握和一份自信。同时也增长了自己的工作经验，对于自己来说，现在的每一个经验都是以后的一笔财富。

这段时间的实习工作，让自己认识社会，接触认识3G销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实习有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

专业收获

专业认知

通过这段时间的实习工作，我又看到了一个更广阔的3G世界。企业要发展，离不开网络，只要有网络，就有3G产品的立足之地。网络对现在的企业来说还是相当有意义的，运用网络对企业开拓新市场、拓展企业业务、促进贸易将成为未来企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流。网络的快捷、便利、高效、低成本，将给企业带来更大的利益。

通过实习的实际工作实习，对于自己的专业“网络”有了更详尽的了解，将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，与实际联系起来，更好的消化和深化了自己已学到的网络营销的理论知识，学以致用。并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在学校学习所积累的知识，是远远不够的，困为毕竟那只是理论而已，实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，只有将两者在实际的工作中进行结合，才是最适用的。

专业技能

在实习工作中，掌握了基本的网络推广方法，提高了自己的知识技能。俗话说的好酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广3G系列的产品，是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本，才能使3G系列得到更大的回报。

在进入3G系列之前虽然3G系列已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，3G系列要发展，要在全国打开市场，网络推广是必不可少的，依靠传统的推广方式，3G系列不仅成本大大的增加，而且效益一般。

自从3G系列努力的将3G系列的产品在网络上进行推广，并且正式开展网络营销的工作，短短的时间内，就取得了良好的效果，主动询问我产品的客户越来越多，这样我促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，回复的速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户进行回复，那是很重要的。同时也要把握一个度，对于有些客户来说，不能追得太紧，采用欲擒故纵的方法，也是一种不错的选择。

实习感受

经过这段时间的工作，我发现要多看，多思考，多尝试，多观察，还要善于发现问题进行总结。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，自己从中也获益不少。

要多看，多思考

在一个商场里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的工作。在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，看看别人是怎么做的，别人为什么能做好，别人的工作方法和自己的有什么不同，应该从别人的工作汲取经验。

多尝试，多观察

由于自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己的成长有很大的帮助。只有用心努力就行了。就像刚开始我找客户时一样，给客户介绍3G系列的产品，说得客户不明白，我也有点晕，也可以说是失败了。但是，经过那次，给自己下了更坚定的信心，下次一定要做好。明白自己存在的问题，然后尝试用什么样的方法才能达到更好的效果。

善于总结

对于工作中出现的问题，要关于总结。遇到问题了，要总结自己的不足之处，然后想办法去改进解决，这样会对接下来的工作起到极大的推动作用。不断努力，不断尝试不同的方法，不断积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补。这样不断的总结，才能让自己从中增长经验，为自己以后的工作带来实质上的帮助。对于现在的自己来说，每一个总结的经验，都是自己以后工作的一笔财富。

其他收获

在实习的过程中，不仅在专业方面有所收获，同时，也提高了自己的文字表达能力、参与交流的能力、思考总结的能力、以及学习耐心、踏实的能力。与客户沟通，这些能力是必备的。

文字表达能力

作为一个网络销售和客服人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是性能的基本能力。刚开始自己没什么经验，往往说的不太清楚。经过与其他同行之间的交流、然后经过自己的分析，慢慢提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍3G系列的产品，让客户清楚的了解我的产品。

参与交流的能力

平时在3G系列里面，与其他同行或前辈们对工作或者其它问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入3G系列的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。

思考总结能力

在工作过程中，不可能样样都依靠别人帮你，我必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要能过实习去证明。刚进入3G系列的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实习，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己的思考总结能力。

学习耐心、踏实的能力

网络这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以必须保持一直学习的心态。对于耐心，就比如，我在3G系列拉成的第一笔单子，与那位客户交流，介绍产品的时候，客户的问题特别多，而且问的有些问题根本与我的产品就没有关系，远程、语音，经过了半天的沟通，才签成这单。做为网骆销售人员和客服人员，耐心是具备的，不然，是无法在这个行业中立足的。对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实，才能有迈向成功的一天。

培养建议

我觉得校外实习，是一个最真实的学习平台，只有在校外的实习，才能让更多的人切身感受到网络的重要意义。利用假期可以多开展一些校外实习，无论是不是与专业有关，只要是在校外，学到的东西绝对是和学校里学到的知识是不一样的。

另外我觉得网上开店之类的实训，也应该多安排一点，这方面的实训对以后的工作也是比较有用的。以我自己为例，正是因为在学校实训的时候，有过网上开店的经验，所以现在工作起来不是那么的吃力，对于网络推广也有一定的基础了，所以，在学校时的网上开店，对于我现在的工作来说，帮助特别大。

让我在这不长的时间里，学到了很多。感谢3G系列的和同行在这段时间里，对我的无私帮助。通过这段时间的实习生活，让我更清楚的看到了网络的发展前景，时代在发展，社会在进步，网络领域里还有许多需要学习的东西。在这不长的时间里，我收获很大，是你们给了我最大的帮助，给了我锻炼自己，磨砺自己的机会。通过这段时间的工作，我也发现自己还有很多需要学习的地方，我还年轻，有激情，有活力，也有了动力，在以后的工作中，我会为了自己生活的更好而努力。在这里，再次的和同行们，表示感谢，感谢你们给予我的的帮助和为我所做的一切。

刚刚真正的踏入社会，我必须以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，劳逸结合，给自己适当的休息时间，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我的本钱。

在任何一个企业中，我要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人长处，补充自己的不足，要不断激励自己，要有自信，只要努力，没有什么是做不来的。在以后的工作中，我会踏实努力，多学多问，我相信，我一定可以做得更好，相信自己，没有什么不可以，只要努力，一定会闯出自己的一片天。

以上就是我在实习生活中的总结报告，在工作的这段时间里，我更清楚的认识到，工作中虽然会遇到种种的不如意，但是仍然有自己的未来可以被创造，永远不会消失的总是希望。工作中困难是难免的，逆境出人才，只能经历过，才能有所收获。在工作中，克服不足，坚持不懈努力学习各种理论知识，并且多与实习相结合，以更好的适应社会的发展需要，熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，多看、多学、多问、多练来不断提高自己的水平，通过实习不断的总结经验，提高自己解决问题的能力，并在实习中慢慢急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。

2016年学院团总支学生会宣传部年终总结范文

时光荏苒，白驹过隙。伴着明媚的阳光，我们又走过了一个学期，在这段时间里，我们的工作中有酸、有甜、有苦、有辣。不管是阳光明媚还是风雨交加，我们都一路携手前进，挥洒着青春，用我们的真诚去拥抱每一天。

总的来说，宣传部本学期能依照校团委宣传部和校学生会宣传部的要求和安排，各项工作在计划下顺利进行，业绩稳步前进，取得了具体成效。这是值得肯定的，但直言不讳的说我们的工作也存在一些问题，在以后的工作中我们会进一步改进，使得学生会的工作能够更好的开展。

现将宣传部本学期大致工作汇报

（一）对学校有关活动的宣传报道

1.在每月的宣传板报制作中，我部都会积极收集素材，在板报的版面设计、色彩搭配、格局分布等方面充分做到协调性、新颖性、观赏性的统一，从不同角度、不同侧面反映每期主题重要思想。

2.宣传部是学生会的重要部门之一，承载着我系各项工作的对外宣传，是我系的对外窗口。我系的各大中小型活动做好对外宣传工作。采取出宣传板为主要形式，海报设计为辅的宣传手段。形式较为新颖，内容突出，能够很好得起到应有的宣传效果。

3.上级通知和协助其他部门出海报，做宣传。这个学期我各个院系举办周末文化广场晚会，这个重要的宣传工作交给了我们宣传部做，要做到要全院的同学知道这是晚会，我们做了大量的工作。通过多次的宣传，我们对我们的工作有了一定的信心，我们也发现了我们的工作仍有很多欠缺的地方，很多不足，如我们考虑的不够全面等，我们以后会注意改进这些问题，来提高我们的工作能力。

4.对宣传，宣传海报的制作和管理，我们部门的一项重要工作就是向同学们传达上级领导和其他部门的活动通知，随时等候各部门的活动，为他们制作海报，向同学们宣传通知，让他们做好准备，积极参加。对于一些重要的活动，我们会制作宣传海报，能更形象生动的表现出活动的主题，吸引的同学参加，更好的丰富大家的业余生活。

5.我们的主要工作——出海报。这两个学期我们学院举办了很多活动，我们部门可以说是有求必应的，出了多少海报，我们早就记不清了，也没法确切的说明，下面举几个代表性的工作：书法绘画、宿舍评比大赛、彩妆大赛、趣味运动会、纪念一二九运动等。特别是在本学期举行的软件学院“第一届书法绘画大赛”中同学们都能积极参与，按时上交作品，而且上交的作品数目比预期中要多，充分体现了同学们对这次书法绘画大赛的热情。得奖作品反映出了学生们对评建工作的关心和支持，对学校提出了许多保贵意见，展现了大学生的精神风貌，取得了较好的成绩。

（二）例会

1.校宣传部例会

我们每周二都会准时的参加校团委和校学生会的例会，并很好的做好会议记录，回去后很好的落实并实行。

2.自己的例会

我们每逢单周星期三中午都会召开我们自己院系的例会，在会上，我们对各班的宣传委员进行签到考核和上两周的工作总结并对他们两周的工作进行评价还向他们安排并介绍下两周的工作和加强内部交流，最后传达校团委和学生会宣传部的通知。

（三）配合组织部对团日活动的检查

我们每周四下午都会配合组织部对进行团日活动的隔板进行检查，我宣传部主要是对前后板报的质量和创意进行打分，并能做到公平、公正、公开。

（四）收集宣传稿

在宣传稿的收集中，我院按时的收集手稿和电子稿并按量地向校团委宣传部提件，并保证每次稿件的质量，想方设法提高稿件优秀率，对各班进行有效宣传，切实做到稿件的原创性，杜绝一切抄袭现象的发生。

（五）部门会议

每月本部门都召开部门总结会议，主要是总结本月的宣传工作及分配下月工作，部长告诉我们一些应该注意的地方及今后还需提高的方面。同时，教给我们一些我们的经验和技能，希望我们在工作中能发挥得更好！本部还制定了一份宣传工作条例，让个我们每个成员更了解自己的工作岗位及各项工作细则，使工作更好地进展。我们每月上交的部门总结及个人工作计划。

（六）与班级的联系

我们部会定期的对各班宣传委员召开例会，向他们传达上面的通知，并从他们那听取好的建议，做到上情下达，下情上知。将宣传工作做到实处。

（七）.部内活动

宣传部本学期的活动主要有部门内部组织聚餐，聚会。通过这些活动使得成员之间有了很好的交流，加深了成员的感情，也让宣传部很好的走出部门，对外展示了部门的形象。

在本学期的工作中，回望过去，软件学院学生会宣传部在这一年里可谓硕果累累，当然也存在一些瑕疵。

我们部在工作中认真负责，能够完成所有任务，在工作中取得了一定的成绩，一年里，宣传部每个成员团结一致，恪守职责，在平时工作中，我部积极配合兄弟部门工作，把宣传部对外宣传窗口作用淋漓尽致发挥出来;秀出我院魅力。虽然我们不过多的讲成绩，但在工作中确实有值得肯定的方面

（一）在工作中值得肯定的方面

1、宣传部在部内实行工作软分工，在部内成员的分工上并不将其职责限定在一定的范围，其分工内的职责只是其中一部分，这样即作到了分工明确又能作到互相合作。同时，任何一项活动开展时我们都会将责任落实到具体个人将大家的积极性充分调动起来，顺利完成所有工作。

2、我们部的成员在各项工作中都能认真负责，尤其新部员能够积极主动的参与到各项活动，在工作中不存在相互推委、推脱责任的情况，各部员都能完成自己的工作后积极主动帮助其他成员，在任何一项工作中大家都能团结一致，尽心尽力。

（二）工作中存在的问题

成绩只是过去的，毕竟还得面向未来。我们在工作中取得成绩的同时，我们也存在一些问题，这是我们工作中的疏忽、工作方法存在的问题，在以后的工作中我们会尽力改进，为下学期的工作改进作基础

1、经过一学期的工作，部员对常规性的工作已经基本胜任，能够很好的完成工作，但是仍有一部分工作需要继续培训，例如在班级目标管理评比的打分中，存在一些问题，平时记录上有缺陷，打分时有些生疏，这是我们在细致工作上存在的问题，在以后将加强平时、细致的工作，保证各项工作顺利开展。

2、非常规性的活动开展上有些拖拉感觉，不能及时的完成。部员有其一定的责任，但部长在监督、督促方面没有作好工作，对学生会的形象及工作开展方面有影响。例如在办公室的整理方面就没有做好，拖延的时间较长。在以后的工作中者也是要改进的方面。

3、在活动的开展上，与其他的部门沟通上还不够，我们部门的工作性质决定我们必须和每一个部门都加强沟通交流，这样才能做好各项工作，但是在今年的工作包括以前的工作过程当中我们都没能做好与其他部门的沟通，当然交流是两方面的事，也需要其他部门的配合，各个部门都要讲求正确的工作和交流方法，这样才能做好学生会的工作。

4、在与班级的沟通上还存在一定的问题，没能很好的发挥引领班级进行各项宣传活动开展的作用，存在机械布置任务的问题，由于沟通不够，各班级也不能将行之有效的建议以及对我们的意见提供给我们，对工作的改进是不利的。

5、我部负责与校学生会联系，包括发通讯等新闻稿件，但是工作中我们存在很大的问题，许多工作未能与校学生会及时联系沟通，使得我们院的工作在学校的影响力不够，在明年的工作中我们会着重改善这一方面的工作。

6.宣传部只沿袭了老的传统，仅仅做好了本职工作，却未能做到创新。并且由于宣传部人员少，致使在有大量宣传工作时人手不够充足，部分干事承担的工作过于繁重。

7. 宣传部作为学生会基础部门，其作用不容忽视。它的每项活动都具有重大意义，可以说少了这个部门的工作，就少了学生会与学生间联系的纽带。若是部门工作不到位，就严重削弱了同学对学生会的了解，因而我部总结了工作中出现如宣传方式单一，海报有时不够及时，与兄弟部门联系不够紧密等问题，在以后工作中，我们部应该保持原有好的作风，改进不足之处，让我部工作更加臻于完善，以取得成绩。

8. 由于宣传部的工作性质为承担系及各部活动的对外宣传工作，所以本部部内所组织的活动较少。

9.日常工作不规范

日常工作的不规范又体现在两方面：一方面，工作流程的时间观念不强。由于没有合理论证，采编部截稿日期与技术部排版的截止日期没有明确的规定，只有在三周内出一期的软性规定，这导致上学期的报纸很多出现了日期上的拖延。另一方面，例会安排不科学，缺乏地点。导致相互冲突，影响工作。

关于我们的发展方向

1.分组是必然趋势

关于分组我觉得可以高效的完成任务，并且不会使有的人忙死忙活，而有的人却闲的没事做，现在我们宣传部分为六组，每个干事负责一组，各带领3~4个宣传委员开展工作。

2.体制建设

体制建设是建立在分组的基础上的。觉得宣传部的体制还不是很完善，现在的海报，横幅与背景的设计还不能做到流程化，就是把策划与制作分割成两个部分。这样可以让的人加入到一项工作中，而不是设计者一个人的事情。也可以让设计取得更好的效果。

3.争取的部门自组的活动

本学期，宣传部仍是走了传统线路，一直是站在幕后，辅助其他部门做好每次的宣传工作。宣传部希望能打破我们一贯的沉默，自主的策划开展一些活动，一改往日配角的立场。比如适时的开展书法、板报、绘画等形式灵活的比赛，充分挖掘同学们的宣传才华，加强系文化氛围，开发出一片新的宣传阵地。

4.创新宣传

校园单一的常规宣传模式已经在某种程度上给大家造成了视觉疲劳，如何在宣传方式上的创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。因此，宣传部将开拓的宣传途径，比如改良海报、展板的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。

总之，这一学期，宣传部的工作基本上是井然有序的完成了我系的对外宣传工作。宣传部的每位成员都度过了繁忙而愉快的一学期。宣传部在系学生会的领导下，在各位关心宣传部的老师、同学的关心和支持下圆满的完成了各项工作。在此我对这些关心和支持宣传部的老师和，我部将继续发扬好的传统和作风，认真做好宣传工作，注重与各部协调配合工作，同学们致以衷心的感谢。同时，在下一学期中希望可以在完成好对外宣传工作的同时可以有多创新，为学生会做出更大的贡献。力争创出校学生会宣传部工作的特色，取得更好的成绩！

软件学院团总支学生会

宣传部

/12/12

1.本学期软件学院宣传部共策划 组织 协办过五次活动

（1）校迎新晚会

（2）第一届书法绘画大赛

（3）“志愿者服务周”活动

（4）扇形广场“志愿者服务周”主题晚会

（5）第三届宿舍才艺大赛

2.本学期软件学院宣传部共出展板 x块展板，常规展板x块，海报x张。

项目名称：

项目主持单位：

甲方(负责单位)：

通讯地址：

项目负责人：

项目联系人：

联系电话：

传真：

e—mail：

乙方(合作单位)：

通讯地址：

项目负责人：

项目联系人：

联系电话：

传真：

e—mail：

本协议双方就共同参与研究

项目事项，经平等协商，在真实，充分表达各自意愿的基础上，根据有关法律，法规和本项目下达部门的相关规定，达成如下协议，并由合作双方共同恪守。

合作内容

1、研究目标：

2、技术内容：

3、合作方式：

4、合作期限：

双方分工情况

甲方：

乙方：

双方权利，义务与责任

甲方：

乙方：

合作研究费用和支付方式

项目总经费：

资金支付方式：

以上款项由方通过银行汇入方如下账号：

开户名称：

帐号：

开户行：

成果分配

产权归属：

(1)科研成果署名：

(2)论文发表：

(3)专利申请：

(4)后续研究或项目申请：

2、成果转让：

协议的生效变更与解除

1、本协议生效期间为项目获得之日至项目结题申请通过之日;

2、协议双方中任何一方欲变更，解除本协议，必须采取书面形式，并由双方的授权代表签字，口头无效;解除协议需提前一个月向对方提出;

3、甲乙双方中任何一方未履行本协议条款，导致协议不能履行，不能完全履行，对方有权变更，解除协议，违约方要承担以下违约责任：

4、执行合同中如遇不可抗拒的因素，如战争，自然灾害，地震等导致协议不能顺利履行时，双方各自承担自己的损失，均不承担违约责任，双方应尽快通知对方以将损失控制在最小范围并共同协商变更或者解除本协议;

5、本协议与国家法律相抵触时，应依照国家法律法规，变更本协议;

6、本协议的备忘录或者附件与本协议拥有同等的法律效力，同时取代之前的所有口头或书面协定，以及与该协定主要事项相关的担保;

7、本合同未尽事宜，双方应本着互惠互利，友好协商的原则另行约定，并以备忘录或附件的形式体现。

双方其它特殊约定

在研究过程中如因一方的技术导致侵犯他人专利或相关知识产权所造成的损失由过错方自行承担。

争议的解决办法：

如在履行本合同的过程中发生任何争议，由双方协商解决，如协商不能解决，则提交北京仲裁委员会仲裁，必要时诉著法律。

其它

1、本项目如获得批准后，本协议有效期的自动延伸至项目结题通过时;本项目如未获得批准，本协议将自动终止;

2、本项目如获得批准，由甲方提供给乙方的合作研究经费完全取决于甲方依据主协定从项目主持单位实际收到的相关款项。如项目主持单位并非由于甲方的过失而拒绝拨款或支付失败，本协议将自动终止;

3、在没有事先获取甲方书面同意的情况下，乙方不得转让，抵押，收费或以其他方式让渡本协定中的任何权利和义务;

4、未经北京大学第三医院书面授权，合作方在市场推广或向消费者宣传该技术(含技术产品)过程中，不得利用北京大学，北京大学医学部，北京大学或北京大学医学部下属单位(机构)，北京大学或北京大学医学部专家，学者，医师的名义和形象作证明。

如果合作方违反上述约定，应赔偿北京大学第三医院相应经济损失，并按照合同标的额支付违约金。

5、甲方需向乙方提供一份包含从项目主持单位获得的与该项目相关的所有信息和材料副本;

6、本协议一式份，甲乙双方各持份，具有同等效力;

7、未经对方许可，甲乙双方都不得将本协议内容透露给第三者。

甲方

乙方

项目负责人

(签章)

项目负责人

(签章)

单位(公章)

单位(公章)

日期

年 月 日

日期

年 月 日

各位领导、同志们：

按照市纪委和市组织部《关于以贯彻落实党员领导干部廉洁从政若干准则切实加强领导干部作风建设为主题召开民主生活会的通知》和院党委关于在全院开展讲大局、讲责任、讲效率、鼓干劲、建设人民满意政府活动实施方案的要求，我对自己在近期内的思想、工作等方面情况进行了认真的总结和自我批评，欢迎各位同志能够给予批评帮助，我将以积极诚恳的态度虚心接受，认真整改。

一、工作和思想上的不足

在这段时间的工作中，我和我所分管的部门和业务工作比较平稳，取得了一定的成绩，但也有许多不足，主要体现在以下几个方面：

1、在党风廉政建设方面思考不够深入。虽然几年来，我始终能够坚持政治学习，努力提高政治素养和思想觉悟，也清醒的认识到思想政治素质和职业道德素质在设计工作中的重要性，在头脑中时刻树立起“先做人，后做事”的思想，能够自觉遵守党员领导干部廉洁从政的准则。但是由于日常工作比较繁忙，没能把政治学习和党风廉政建设制度化、经常化，在党风廉政建设方面的工作力度不足，对理论内涵思考和研究的少。

2、服务全局意识有待提高。经过前一阶段解了我市在全省的位置和面临的困难后，我深深的感到自己在服务全市建设大局方面的差距，也认识到自己在建立责任感、使命感和危机感方面的不足。为了我市的进一步发展，我院还有许多工作要做，作为院技术质量管理工作的负责人，服务水平还不能与快速发展的形势相适应。

3、业务能力有待提高。由于从事业务的时间较短，虽然对各种专业知识有了一点粗浅的了解，但掌握还不够全面、系统，距离岗位要求差距较大。

4、思想不够解放，工作思路不够清晰。在技术质量管理的主观思想上不够解放，总觉得自己正处于学习阶段，工作思路缺少创新;开创性、前瞻性、探索性的工作开展得少;面对设计的知识体系和要求不断更新的局面，在寻求破解方法上不够积极主动。

二、主要原因剖析

1、对理论学习认识不足，政策理论水平不够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的内容不够全面、系统，对政治理论钻研的不深、不透。忙于具体事务，学习不能按计划进行，根源是思想认识和重视不够，作为党委委员还没有深刻意识到政治思想工作和党风廉政建设就是自己份内的主要工作。

2、业务能力不足，放松工作标准。对很多专业方面的新事物、新知识学习、掌握的不够好，运用理论指导实践促进工作上还有差距，有时放松对自己的要求和标准，满足于过得去、差不多。

3、开拓意识不强，没有树立全局观念。在开展各项工作上没能从大处着眼，做事情、干工作只从自身业务或主抓业务出发，组织协调能力有待进一步加强。各项工作尽管也按上级领导要求完成了要做的工作，但开拓意识不强，协助院长对全局的整体性工作考虑不够。

三、整改措施和奋斗目标

1、遵纪守法，切实提高自己的职业道德素养。设计工作是为建筑业服务的，建筑业特点是资金量比较大，而且行业特点比较粗放一点，所以诱惑会比较多，在工作的过程中一定要严守相关法律法规和职业道德的底线，从自身做起，为净化建筑行业的风气尽自己的一份力。

2、努力增强政治学习的自觉性，踏实提高业务能力。在政治理论上，不能只停留在简单肤浅的学习上，而要更注重深学、真学，只有在学习中深刻体会了所学的理论知识，才能明白党的方针、政策中所要强调的重点是什么，才能对开展今后的工作有更深的理解，也才能更加坚定自己的政治立场;对业务学习要提高认识，要耐得住辛苦和枯燥，踏踏实实提高业务水平和业务能力。

3、高标准严要求，切实落实工作效果。牢记从自己做起、从小事做起，注意日常学习、工作和生活中的一点一滴，规范自己的一言一行，严格要求自己，工作上要牢固树立争一流的思想，把工作做细、做精、做优。

4、用创新精神解决发展中的困难和问题。在实践中创新工作的思路，在熟练掌握专业知识的基础上进行归纳、总结，用科学的方法和管理思想对专业知识进行升华，保证设计质量的稳定性和持续改进。

以上是我在此次学习活动中查找出来的自身存在的最主要的问题，当然,肯定还有其他问题。希望领导同志们本着知无不言，言无不尽原则，对我多提批评意见,我将在以后的工作中逐一加以解决。

计算机学院学生会工作个人总结

从x年1月至今， x级学生会成员延续了x级成员的饱满热情与优质服务，顺利进行了承上启下的过渡，坚持在学院党委的正确领导下，秉承 “为同学服务”的根本宗旨，开展自我教育，自我管理的活动，协助学院打造了良好的教学秩序和学习生活环境。

一 、工作总体回顾

(1) 立足常规，做好本分工作

稳定是一切创新的基础，各项活动的顺利开展得益于常规工作有条不紊地进行，这是经管人工作中的共识，因此，过去的一学期我们始终坚持立足本分工作，在细微处见真章，按质按量地完成学校和学院各级交办的各项工作，07级成员更是指导08级干事完成了学院“戒烟禁毒”主题宣传活动。

(2) 做好换届纳新工作，为我院学生机构注入新血液

按照我院学生机构的工作计划和实际情况，我们在10月完成了学院x校区学生会干部的换届选举工作。秉着择优录取、公平、公正、公开的原则挑选了合适的人选。通过召开交流会的形式介绍与宣传相关部门的工作职能，得到了同学们的接纳与认可，经历一轮的竞选演讲比赛，我们最终选拔出一批积极、认真、负责的学生干部。

在08级同学军训完成后，我们召开了学生会纳新大会，现场互动，场面热烈，我们详细讲解了各部门职能，程度调动了新同学的积极性， 使各部门经过面试等选拔形式，吸收了一大批乐于为同学服务的08级学生会新干事。

(3) 加强学风建设，推进同学们的政治思想道德教育

为响应学校的学风建设活动，提高我学院的学习氛围，提高政治觉悟，我们按照校团委的要求开展了 反对中国台湾入联公投，学习“两会”、“关注生命，珍爱生命”系列团日活动，通过各种丰富的形式学习领会国家和党的要求，使全院同学在思想觉悟上更上一层楼。

(4) 完善内部管理机制，促进学生会不断发展

事物是不断发展的，只有不断学习与创新，才能适应时代发展的要求!由于我院学生会尚处于发展时期，各项规章制度仍然不够完善，所以我们根据实际情况，不断提出新要求，完善原有制度，实现学生机构管理的制度化，使学生会的工作有法可依，有章可循;此外，各部门除了做好本职工作外，还不断深化改进内部工作机制，如分工合作制，很好地优化分工，充分发挥各部门每一位成员的潜力，使得大家在工作过程中既感到充实又没有负担，同时，大家也可以互相学习，集众人智慧于一体，共同把工作做好。

(5) 举办特色活动，丰富校园生活

一年时间匆匆而过，但各部门的活动可以说是有条不紊、紧跟步伐，且越发丰富多彩,我院一批高品位、高层次、高文化含量的校园文化活动的推出，从不同程度上丰富了广大同学的第二课堂生活，繁荣了校园文化。

比如，校际pch-电脑维修活动不但促进了学院之间的交流，而且增进了同学之间的情谊; “热爱祖国，喜迎奥运”的“唱响”全校大合唱活动、校运动会这一系列学校组织的活动我们积极参与，给同学们提供了一个展示自我的平台;“三八妇女节”女生拼图大赛、“大手牵小手”推广普通话联谊赛、班长交流会、文明宿舍的评选使学生会代表最广大同学根本利益的工作力度逐步加大，为广大同学更好地学习、工作、生活提供了全面保障。

外联部广开人脉，为蛋糕设计大赛大赛拉得沁园的赞助，为学院“迎新月”系列活动拉的熙街众多商家的赞助，使各项活动得到了资金保证。文娱活动方面，我院成功举办了学院新老生交流会，迎新辩论赛，寝室文化节，“青春show time”才艺大赛丰富同学文娱生活……总之，我们全体学生干部发扬团队精神，既有分工又有协作，吃苦耐劳，不计个人得失，树立了学生会在广大同学心目中的地位，使得学生会的基础得到了巩固。

(6) 取得优异成绩，攀向更高山峰

辛勤的耕耘换来丰硕的成果，这一学期，我院参加的各项比赛都取得了优异的成绩，尤其是宣传部,文艺部组织训练07级同学参加由x大学党委宣传部和管委会主办的“唱响，迎接奥运”大型歌咏比赛,并荣获三等奖;

这一年取得的成绩有赖于我院全体同学特别是全体干部的共同努力，我们将继续保持不骄不躁的作风，期待取得更好的成绩!

二、工作的经验与不足

在肯定成绩的同时，我们也清楚的看到自身存在的不足，如：(1)各项比赛和活动过程中人员安排的合理性和组织协调性仍须进一步完善;(2)活动过程中出现的各种突发事件，如电脑故障等，应该要有两手准备，以防万一;(3)面对新老校区开展工作带来的不便之处，我们须要进一步加强协调与交流。

三、工作展望

新的一年，我院学生会已制定了

了工作计划，力争再创佳绩，不足之处我们将认真总结，加以改正。鉴于此，我们理清思路，初步确立接下来的任务：

(1) 坚决拥护学院的方针政策，认真贯彻落实党委、团委的要求与指导思想。在学习实践过程中，我们将一切从实际出发，实事求是，认真学习，提高全体干部学习政治理论的积极性，增强学生干部的政治觉悟和思想道德修养。同时，我们还继续严格要求每位学生干部努力学习，积极向党组织靠拢，争取早日成为一名光荣的共产党员。

(2) 加大力度提升学生干部的自身素质，以迎合为广大学生服务的要求。

(3) 加强与外界联系，加大与校学生会、各兄弟学院学生会的交流与合作，吸取宝贵经验。

成绩属于过去，奋斗成就未来。我们将会一如既往地做好本职工作，以新的姿态展现我们的品牌与特色，自强不息，开拓创新，稳中求进，以饱满的精神迎接各项新的挑战，用心做好每件工作，精益求精，为实现创建一流学生会的目标奋进。

x年至今学生会工作汇总：

1月初，举办了x年元旦文艺晚会，同学们自编自演了丰富多彩的节目，晚会效果达到高潮，既展示了同学们的才艺，还增强了学院师生的凝聚力;

3月8日, 学生会于一食堂广场组织了”三八节拼图”比赛,为学院女生带来节日温馨的礼物，梅三414宿舍获得一等奖;

4月27日, 宣传部,文艺部组织训练07级同学参加由x大学党委宣传部和管委会主办的“唱响，迎接奥运”大型歌咏比赛,并荣获三等奖;

5月9日, x大学语委办主办，计算机学院学生会、附小承办的“大手牵小手”推广普通话联谊赛在a区举行, 为推广普通话开创了一个更加新颖活泼的形式;

5月11日,由青协,宣传部主办的“母爱深似海，爱子心无尽----母亲节活动”在一食堂前广场顺利举行,为母亲送去节日真切的祝福;

5月17日,由计算机科协,青协与自动化学院联合举办的 “pch(电脑维护)”活动在一食堂广场举行,为同学解决电脑问题;

5月29日,由外联部,宣传部,青协与沁园蛋糕屋共同举办的“沁园蛋糕diy暨爱国帖”活动在沁园店前举行,并将部分活动经费捐献灾区,献上全校同学的爱心;

10月初，顺利进行迎接x级新生报到注册工作，并且，由学生会编写《生活指南》手册，分发给x级新生，顺利进行迎接x级新生报到注册工作;

10月12日下午，计算机学院学生会学习部在x校区d1137举办了08级新生与05级毕业生的交流会。

10月15日晚上19：00点，计算机学院学生会纳新活动在d1137教室顺利举行。08级辅导员冯欣艳老师、07级的学生会干部以及08级全体学生参加了此次纳新活动。

10月21日中午，由计算机学院学生会主办的迎新篮球赛于x大学x校区露天篮球场正式拉开战幕。经过近20天的角逐，最终，x级计科4班获得x级组别总冠军，x级计科6班获得x级组别总冠军;

11月1日下午2：30，计算机学院迎新辩论赛预赛在第一教学楼正式开战。此次参加比赛的20支队伍分别是来自08级各班组队与学生会各部门组队。周雅丽等同学获得辩手称号;

11月8日上午，x大学08秋季运动会在田径场上拉开帷幕。在拔河比赛中，取得了第7强的好成绩。

11月8日下午2：00，由计算机学院承办的pch(personal computer help)活动在一食堂广场展开。本次活动由08级科协与惠普金牌学生会共同组织，为同学们提供了持续3小时左右的有关电脑问题的咨询与帮助。

11月8日晚，x大学计算机学院“寝室文化节”评比活动开始。经过学生会干部评委综合测评，评选出：松六607宿舍荣获特等奖，松六609宿舍、松一289宿舍荣获一等奖，松一258、283、松六613宿舍荣获二等奖，松一268、松六608、614宿舍荣获三等奖。

各位老师、同学们：

今天，我们在这里隆重举行20xx-20xx学年度国家奖学金、励志奖学金颁奖典礼暨感恩教育报告会，为获奖学生颁发了荣誉证书，我代表学院董事会和党政领导向获得国家奖学金和励志奖学金的同学表示祝贺。在刚刚过去的一个学期里，你们勤学苦思、奋起直追、持之以恒，正是你们坚强的意志和可贵的品质，才使你们在成长中脱颖而出，走上今天的领奖台，体悟奋斗的乐趣，感受成功的喜悦!

国家奖学金和励志奖学金是党和国家为激励大学生勤奋学习、努力进取，在德、智、体、美等方面得到全面发展而设立的奖助政策之一。是党和国家对广大青年学生的激励、关心、支持和培养。获得国家奖学金和励志奖学金，不仅仅只感受到是一种至高的荣耀，更应该感受到的是一股温暖、一种关怀、一份责任。国家奖学金和国家励志奖学金，它是一种标志，凝聚着同学们勤奋学习的精神，你们要百倍地珍惜。它是一个台阶，表现的是过去的成绩，但铺就的是未来的台阶，同学们要把获奖化作动力，用它激励你们确定新目标，作出新计划，增添新措施。它是一种期待，包涵了党、国家和人民对新一代青年学生的殷切希望，同学们不应辜负时代的重托，不应辜负人民的期待。

今天，我借此机会向大家提出几点期望：

要坚定信念，志存高远。自觉把自身利益与国家命运紧紧相连，热爱祖国，励志奉献，自觉践行社会主义核心价值观。

要刻苦钻研、严谨笃学。不断学习新知识、新技能、新技术，崇尚科学，求真务实，学以致用，为中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。

要投身实践、勇于创新。积极参加各种社会实践，在实践中发现问题解决问题，提高应对竞争和挑战的能力，在实践中锻炼成长、成才。

要学会珍惜。就是要珍惜党和政府的关爱，领导和老师的关心，父母的养育，要进一步增进我们热爱党、热爱祖国、热爱人民的真情实感;树立坚定的理想信念，立志成为现代化建设的栋梁之才。努力做一个特别有礼貌、特别守纪律、特别能吃苦、特别能耐劳、特别有志气、特别有作为的学生。

要学会勤俭。就是要发扬艰苦奋斗的精神。要合理分配使用“国家奖学金学金”、“国家励志奖学金”、“国家助学金”。同学们一定要注意勤俭节约，坚决反对大手大脚;要艰苦奋斗，把钱用在刀口上。

要学会奉献。党和国家设立“国家奖学金”、“国家励志奖学金”， “国家助学金”等奖项，不仅仅是解决家庭困难学生的经济问题，而是给同学们送来党、政府和学院的温暖。希望同学们把时间和精力放到学习知识和掌握本领上，毕业后报效祖国，服务人民，为全面建设小康社会，实现中华民族的伟大复兴作出自己应有的贡献。

同学们：你们要知道，党和政府在关爱着你们，学校领导和老师在关心着你们，社会各界在关注着你们。希望你们加倍努力，认真学习，发奋读书，学好本领，不辜负党和人民的期望，以更加优异的成绩回报国家、回报社会、回报父母。

学期将要结束，马上又要期末考试了，希望大家认真学习，期末考试取得优异成绩! 谢谢大家!

一、加强思想政治工作，努力提高部门人员的综合素质和管理水平

本年度将根据院党委政治学习计划的总体安排，认真组织部门所属人员进行政治学习，使部门人员能深入学习、领会党的.路线、方针、政策和有关文件精神，关注时事，与时俱进。并结合部门工作特点和实际，不断强化服务意识、质量意识，在提高政策理论水平的同时，认真学习质量体系文件，深入研究质量管理的方式、方法，不断提高综合素质和管理水平，努力推动我院的质量管理工作再上新台阶。

二、加大质量体系的宣贯力度，进一步强化全员质量意识

本年度，质管办将在开展各种质量管理活动中，对各受控部门进一步加强体系文件的宣贯和学习指导，并要求各受控部门及分承包方对所属人员定期进行集中学习，对新引进人员、转岗人员及时进行质量培训。通过各种形式的宣贯，努力使各受控部门和人员能及时、准确地掌握外审后修订的文件、新增部分乃至整个体系文件的内容和特点，严格按文件规定的要求开展日常工作，进一步强化全员质量意识，确保我院质量体系得到持续、有效的运行。

三、认真组织内部审核和管理评审，严格实行质量管理

根据内部质量审核程序和管理评审程序的规定，本年度计划安排两次内审和一次管理评审，质管办将从质量活动的组织、开展的形式、活动内容和审核评审过程等各个环节进行规范，严格执行文件要求，实行质量管理。内审重点是审核体系文件的符合性和宣贯培训情况，检查质量记录的填写情况和不合格项的纠正情况，检查体系运行的有效性、连续性。同时，协助有关职能部门对分承包方提供的服务开展好评估工作。在内审中发现的不合格项和缺陷将及时督促纠正。在管理评审中，将对本年度质量体系的有效性和运行情况予以分析、评价，研究内审中出现的问题、不合格项产生的原因以及体系运行方面的缺陷等，通过管理评审总结经验，为下一年度开展质量管理活动提供借鉴。

四、做好各项准备工作，推进质量管理全院化

本年度，质管办将根据管理者的要求，为推进质量管理全院化努力做好各项准备工作。一是认真开展调查研究，主动与主管机关联系，到兄弟院校学习取经。二是根据我院的机构设置和工作实际，制定全院实行质量管理的可行性方案，确定采取的管理模式。三是落实文件的起草、汇编、统稿等工作。