古风其三十九阅读答案【汇集20篇】

各位老师、全体同学们：

我们学校9月1号正式开学，在新的学期，同学们都又升了一个年级，我也希望同学们身体健康、快乐地生活、快乐的成长，在学习上能够取得更大的进步。同时，在新的学期，我也对同学们在学习上提出几点新的要求：

首先，要求同学们要明确学习的目的，树立远大的理想，确立奋斗的目标。当今的社会已经进入了知识经济时代，将来的社会不需要文盲和低素质的人，在将来的社会，文凭和学历就是同学们走上社会以后的身份证。近几天，同学们看电视会了解到，南方大城市将近有20xx万农民工找不上工作。因为，他们没有文化。因此，作为学生，一定要明白，你们在学校接受九年义务教育，学生最主要的任务是学习、学习、再学习。苏联作家列夫.托尔斯泰说过：“要有生活的目标，一辈子的目标、一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个学期的目标，一天的目标，一个小时的目标，一分钟的目标。”只要确立了目标，树立了理想，并不断为实现理想而努力奋斗，同学们就一定能够实现自己的理想，成为一个对社会、对家庭有用的人。

其次，我要求同学们一定要有在正确学习态度。有人说，态度决定一切。上学期，我们学校取得了不少成绩。能取得好成绩，不光要靠我们的老师爱岗敬业、精心育人，还要靠同学们发扬勤奋学习、刻苦钻研的精神。在学习上一定要实事求是，千万不能弄虚作假。看看我们周围的同学，照抄作业、考试作弊的人大有人在，这些做法是可耻的行为。因此，我要求同学们一定要树立诚实守信的品质。大多数的同学没学习习惯不好，不知道珍惜时间，纪律太差，自习课上总是乱哄哄的。所以，这学期我们要求同学要以一个小学生的标准来严格要求自己，转变学习态度，形成良好的班风、学分，争取学习进步。

再次，要求同学们一定要珍惜时间，找到适合自己的学习方法。俗话说，只要功夫深，铁棒磨成绣花针。宝剑锋自磨砺出，梅花香从苦寒来。鲁迅说过：哪里有什么天才，我是把别人喝咖啡的时间都用来学习的。只要我们珍惜时间，就一定能够把学习搞好。在学习方面，方法尤其重要。方法得当，事半功倍;方法不当，事倍功半。现在，我们学校的学生在学习上有一个最大的缺点就是不爱问问题，会的不问，不会的也不问，根本没有养成勤学好问的良好习惯。因此，我希望从现在开始，每天能在校园里见到同学们读书的身影，晨间活动能听到同学们在教室里读书的声音，在班里、办公室能见到同学们向老师请教的情景，课后能见到同学们埋头苦学、刻苦钻研的风气。

最后，时间就是生命，希望你们不辜负家长、老师和全校同学对你们的期望，努力学习，争取在考试中取得好成绩。

我的讲话完了，谢谢大家!

从教以来，在学校领导的关心和同事们的帮助下，在教育理念、教学技能、班级管理等各方面都有所提高，能较好地完成本职工作。

一、我在职业道德规范、思想观念和工作方式上存在的问题：

1.爱国守法方面。尽管我能够贯彻国家教育方针，能够自觉遵守教育法律法规，没有违背党和国家教育方针、政策的言行，也没有只教书不育人的言行，但学习和宣传教育政策不够深入，有时候还存在消极行动等问题。

2.爱岗敬业方面，学习雷锋干一行爱一行、专一行精一行的敬业精神，能够做到热爱教育、热爱学校，教书育人，甘为人梯，乐于奉献，注意培养学生具有良好的思想品德，传播有益学生身心健康思想。有工作激情，但创新能力稍弱，没有自律意识不强、作风涣散、纪律松驰、语言不文明等问题，更没有吃喝玩乐、不思进取的现象。但有时候我对待工作还不够尽职尽责，在批改作业辅导等方面偶有倦怠敷衍现象。

3.关爱学生方面。我关心爱护学生，尊重其人格;耐心教导，保护学生合法权益，促进学生全面发展。没有体罚或变相体罚学生的行为。但较多地关注学生的身体健康，对学生的心理健康关注不够，在平等、公平对待学生，特别是要求学生方面过于严格，有时只听取班干部的汇报，没有认真调查落实，造成师生误解。热爱学生是教师处理与学生之间关系的准则，是全部教师职业道德的精髓。爱是教育的万金油，当教育之爱成为普照的春晖，师生之间爱的能量就会在交换与互动中不断裂变，释放能量，产生一个个教育的奇迹。“同学们好，请坐，我相信你能做好!这件事，老师也有责任”运用较少，如何激发爱心、永保爱心，我尚待努力。

4.教书育人方面。我注意树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识;师德的基础是爱，核心是专;我注意严谨治学，提高业务水平;但探索教育教学规律缺乏长期性，教育教学方法还缺灵活性和改进力度，提高教育、教学和科研水平还不够高，(liu_)有时出现仅用分数来衡量学生的好与坏。教师自身的学识与道德水平即师德，在潜移默化中直接或间接的影响着学生，也影响着学生对我的看法，进而影响着师生关系，所以我必须不断学习。

5.为人师表方面。我模范遵守社会公德，注意处理个人职业劳动与自身人格塑造之间关系的准则，衣着整洁得体，语言健康，举止文明礼貌，以身作则，作风正派;没有向学生推销资料、乱收费、乱补课、索要学生家长的礼品等不良行为。没有做有偿家教和利用职务之便谋私之事。但因长期以身作则打扫卫生有时衣着不够干净，。

6.终身学习方面。虽家有藏书千卷，订有十余种杂志，总是借口忙而不去深入学习、探究，身边有很多优秀的教师如路红、王朝东、郭长庆、王定国等而没有有及时向他们请教。

7.团结协作方面。团结协作是教师处理与同事之间关系的准则，是优化校内育人环境的关键因素。这是教师的职业特点所决定的。基本上能够做到谦虚谨慎、尊重同志、服从安排，没有发表传播不实或扇动性言论，没有拉帮结伙、搞不团结的事情。就是相互学习、相互帮助还不够理想;能够维护其他教师在学生中的威信，也关心集体，积极维护学校荣誉，但对如何更好地共创文明校风，还缺乏智慧上的协作;我应当依靠团队的力量，群体的智慧，达成合作共赢的目标。

8.尊重家长方面。家校沟通是教师处理与学生家长之间关系的准则，是促进教育合力的形成，提高育人效果的重要环节。但有时候与家长交流语气生硬，不够客气，另外，在宣传科学的家庭教育思想和方法方面还不够积极主动。

9.优秀教师的好习惯方面。优秀教师的良好习惯我大都具有。但有些没有做到，如每天，让课堂改变一点点;坚持每天至少读书30分钟;今日事今日毕;凡事都要找到依据等，有待我的努力养成。

二、我存在以上问题的主要原因是：

1.现代教育教学理念、政策法规学习不够全面深入。

2.爱心和责任心培养和树立不够坚实，而出现倦怠敷衍现象。

3.缺乏刻苦耐劳精神和态度，因而提高教育、教学和科研水平还不够快。

4.团队精神重视不够，因而依靠集体的力量，群体的智慧，达成合作共赢的目标难。

5.没有真正理解社会、家庭、学校的大德育思想体系，因而正面宣传教育思想和方法不够积极。

6.降低了自我要求的标准，缺乏对为人师表是教育事业对教师人格提出的特殊要求的理解。

7.缺乏优秀教师的敬业、爱业、专业、精业方面的修炼，缺少成为名师的雄心壮志;

8.“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”没有养成并永葆优秀教师所具有的终身学习的坚定信念和良好的教育习惯。

三、改进措施及努力方向：

1.内强素质，外树形象。

思想上清醒、坚定;理想信念不动摇;理论要强。为此，我必须做到：切实加强党和国家的教育方针政策教育理论的学习。约束自己，认真整改;继续培养正确的世界观、人生观和价值观，树立先进而纯洁的现代教育观。

2.开门纳谏，锐意进取。

注意加强现代学校教育制度的宣传工作，虚心听取各方的意见和建议，增加自己对教育不良现象做斗争的勇气，树立良好的自我形象。

3.转变作风，积极工作。

坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好教育工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念。严格要求，自我加压，始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态，自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，不计名利，不图虚名，不事张扬，勤勤恳恳，兢兢业业，高调做事，低调做人，全心全意为教育、一心一意为人民。

4.加强学习，完善自我。

我必须加强职业操守和业务知识的学习，一是从实践中学，向其他优秀的教研员和语文教师学习，学习他们的先进方法和思想，二是勤于从书上学，学习自己的专业知识，学习教育教学理论，业精于勤，信服于人。三是向挫折和教训学习，不断加以改进和提高，以致完善自我，丰富人生。

总之，我会在以后的工作中，不断加强自我修养，把德放在教书育人的至高点，以爱贯穿教育教学主线，把每一个学生的发展放在首位，努力做一名家长舒心、学校放心、学生开心的优秀教师，认真学习和践行“平凡之中的伟大追求，平静之中的满腔热血，平常之中的极强烈责任感”精神，增强职业光荣感，历史使命感和社会责任感，以实际行动推进社会主义核心价值体系建设，为推动我校教育事业又快又好发展，促进中原经济区建设贡献力量。

请学校领导、教师、家长和学生予以监督。

这节课是六年级上册《能量》的第一课，本课将“重演”科学史上著名的发现电磁现象的过程，让学生“发现”通电导线能使小磁针偏转，从而认识电可以产生磁，增强学生学习活动的探究性、趣味性。本课有两个活动，第一，指导学生做科学家奥斯特做过的实验——通电导线使指南针偏转，经历对新现象进行分析、解释的思维过程;第二，做通电线圈使指南针偏转的实验——用线圈代替直导线做电生磁实验，为理解电磁铁原理打下基础也为研究玩具小电动机埋下伏笔。本节课的科学概念是：电流可以产生磁性。通过三个班级的教学，这节课我也有几点反思：

第一：根据本课的重难点修改了教学时教材的顺序。教材是这样安排的：先运用通电导线和指南针来模拟科学家奥斯特的实验，然后再运用短路电路和指南针继续来做实验观察现象，再通过这两个实验来总结发现，最后做通电线圈和指南针的实验。在第一、二次教学时我遵循了教材的安排顺序，但是在做最后一个通电线圈实验的时候，总是显的过渡很愣，孩子们不知道为什么要制作一个通电线圈，因此这里孩子们显的有一些茫然。基与此，在后几次的教学中，我修改了教材的顺序，先做通电导线的实验，然后就总结发现。而把短路电路实验与通电线圈实验放在平行的位置上，因为这两种都是让导线磁性变更强、实验效果更强的方法，当然其实他们也有一个小层次，就是通电线圈的磁性要比短路电路的磁性更强。这样教学以后，我发现教学目的更明确了，教学的效果也更好了。

第二：“实验材料的充分准备是上好一节科学课的基础”这节课让我更加体会到了这句话的含义。这节课的实验材料很多，例如有电池盒、电池、开关、导线等，如果那一个小电路出现了故障灯泡不亮，那么这个小组的实验就会必然失败，所以材料的准备才是上好一节科学课的可靠基础。

第三：课堂上对细节的处理我还是不到位。

片段一 问：你认为是什么原因使指针发生了偏转呢?一个孩子犹豫但洪亮的回答：电流。我非常的高兴，但是我说：你评什么认为是电流呢?由于我的卤莽行为与强硬态度，这个孩子害怕了，就再也说不出原因了。这时我好后悔，我想这时我应该耐心的鼓励和引导这个孩子，说：“你可真勇敢，而且想的也非常有道理，你能说说你为什么会这么想?”我想这时正是我充分发挥教师的引导作用的时候，但是我却错过了这次机会，而机会却不会再来。

片段二 问：根据这个奇怪的现象你想提出什么问题吗?学生回答：我想知道电难道能够让磁铁转动吗?这个孩子提出的问题多么好啊，但是当时我却由于紧张不知道怎么和学生交流好，因此我选择了按照我事先备的教案走，即没有回答这个孩子的问题，也没有引深这个问题，而是不做任何回答的问了我想问的问题：你认为是什么原因使指针发生了偏转呢?课后我反复思考这个孩子的问题，我才发现这个孩子提的问题真好，其实孩子提出的问题，就是我想问的问题，只不过问的形式不一样而已，我可以顺着这个孩子的问题。我想我可以这样引导：“这个同学提出了一个非常有意义的问题‘电难道能够让磁铁转动吗’那就让我们一起来思考这个问题。”“谁能说出你自己的看法吗?能说说为什么吗?”我想如果这样处理这个孩子提出的问题的话，不但能够激发学生的思维，而且也能够可以达到本课的教学目的。我想学生的思维能力和创新能力就是这样在课堂的点滴中一点一点的培养出来的。

这节课总体来看教学层次设计的比较合理，结构比较清晰，也非常好的完成了本课的教学目标，但是对于课堂中的细节处理确是有很大的遗憾，相信在今后的教学中我会更加努力把握课堂中的细节问题。

一、利用新馆优势，开拓进取，全力推进基层阵地服务

1、提供精准化服务。共办理联合读者卡6184个，到馆读者将近50万人次，图书借阅册次24万册。推出了“五免费”服务，即免费借阅、免费咨询、免费上网、免费活动、免费学堂等服务。设立了24小时自助图书馆。

2、做好延伸服务。一方面为街道乡镇图书馆配备了公共电子阅览室;另一方面以区图书馆为中心馆，形成图书配送网络，为全区各街道乡镇图书馆轮换图书，让有限的馆藏图书“转”起来，目前为止，已轮换图书60490册次。

3、总分馆建设取得初步成效。20__年共举办讲座近百场，受益群众达5000余名，借阅图书20000册次。

二、精心策划，认真组织，广泛开展特色活动

共组织开展了以“书香雅苑”为主题的全民阅读系列活动217场次，参加活动人数近13万人。

1、开展“红读”系列活动。全年在我区43所中心校和3所打工子弟学校中，组织开展了系列题材鲜明的活动，10000人参与。

2、开展节假日、纪念日活动。举办了学龄前及低幼儿童阅读启蒙活动“春风的形状”少儿手指画活动、春节插花艺术课堂等，仅节假日活动参与活动人数就达到6000人以上。

3、阅读推广活动。邀请知名作家走进图书馆，和读者近距离交流关于阅读方法和技巧、探讨读万卷书和行万里路的辩证思想。

4、科普知识进校园。以“走进宇宙分享阅读”为主题，邀请__天文馆“科普大篷车”、自然博物馆“中生代王者归来”流动科普车到我区各中心校，为孩子们进行了演示了椎体上滚、菲涅乐透镜等科普仪器，展示图文并茂、制作精美的“陨石探险之旅”等科普展板，共有766余名小学生参加。

三、资源储备，数字服务，提升公共文化服务效能

建立公共文化数字管理平台、数字服务平台、大数据分析平台等三个平台，实现了对全区21个乡镇(街道)的数字文化管理与互通互联，实现了艺术学堂、报告会、启航剧场、梦想剧场的网上预约，并推出每周一歌、每周一诗、每周一书等，让广大群众能够享受到更优质、更丰富、更便利的定制化文化服务。

这次学年考试的结果，让我的期望彻底破灭。沉浸在难过与反思中的暑期生活真不好过。

直到我发现了它一只平凡而伟大的小蜘蛛。是它，让我重拾期望，勇斗挫折。

就在我家窗前，它不厌其烦地重复着每个熟悉的动作，看着他那张千丝万缕结成的大网日益扩张，想必他辛苦了几个月的劳动成果就要大功告成了吧。这不，它正为最终的成功忙碌着。

这天清晨，太阳公公早早地起了床。透过窗玻璃照射进来的阳光暖洋洋的撒在我床上，像一条柔软的丝带，抚摸着我的每一寸松懒的肌肤。忽地，眼前一闪一闪的，不得不让我起身探个究竟。循着光走去，我来到窗前，推开窗一看，原先是那小家伙在作怪。一张坚韧无比的大网呈此刻我眼前，泛着金光，那光犹如一把利剑，穿透我的眼睛。蜘蛛在一旁，等待第一位客人的到来。

傍晚再来看他时，它已饱餐一顿，挺着大肚子摊坐在舒适的大网上欣赏日落。可是，好景不长，残酷的现实摧毁了他的劳动结晶。

夜里，一场暴风雨洗礼了整个大地。我赶紧跑到窗前，完了，一切都成徒劳了，几个月的努力就这样烟消云散了。只见网已破，丝也黯淡无光，丝上还挂着雨水，仿佛它的泪。我心里有说不出的酸楚。

我本以为他就此放弃，但他却已经人的毅力重新站起来，向命运发出挑战。它又开始了，一根根饱含汗水与期望的丝再次纵横交错。

多少次，看见它跌落、滑倒，但又多少次，看见它站起、攀爬。暴风雨吹毁了它的家，摧毁了它的捕捉工具，却没有摧毁它的意志。最终，一张崭新的大网再次出此刻我眼前。

我震惊了，想不到一只小小的蜘蛛竟有这般精神。它小小的身体里蕴藏着无穷的力量。应对困难，它不是放弃，不是气馁，不是逃避;而是满怀期望地应对。想想自我，可是是一次小小的失败，与蜘蛛相比，自我是何等脆弱。

于是，我选择应对，重拾期望，勇斗挫折。

路边，有一卖草莓的中年妇女，三轮车上的草莓新鲜可人，我就想买一斤，挑选中，我问她前几天还在街边卖菜，怎么又改行卖水果了。她答到：我啥都卖，街边有一个固定的摊位，我是边走边卖，跑着玩啊。我又问：谁给你看管你固定摊位呢？她笑着对我说：我又找了一个老头子，他看着呢。

我抬头看看她，这是一个泼辣能干的女人，长像非常普通，身材也比较健壮，外表有点像男人。看她的模样也已经将近50岁了，平日里只是在街上摆摊，人视乎很开朗，爱说笑，是一个直率的女人。

她说：“你们挑吧，我的草莓没有用水洗，虽然看起来不怎么好看，但味道纯正，而且放不坏。这草莓就跟人一样，我以前的老公，表面长的很好看，看上去像画一样，呵呵，可是他中看不中用，他自己不干一点正经营生，还总是找事打我，所以，我和他离婚了。当初我嫁给他，主要是因为我图他长的好看，想生漂亮一点的孩子，呵呵。现在，我这个老头子别看他长的难看，对我可好啦，反正我们也不要孩子了，难看不难看也无所谓”她看我笑了，就对我说：我现在带着二个女儿，并不缺吃缺喝，比以前的日子好多了，老头子很听话.........，”

她好像对我很熟悉似的，嘴里不停的说着，像是在和老朋友谈心一样，那么自然，一点也不怕生人笑话她。

看她如此开朗，我也不避讳什么，就问她：你以前的老公又重建家庭了吗？“成了，”她笑着对我说“他现在娶了另一个媳妇，还是不好好过日子，他老婆有一天见我了，对我说是我让他打老婆的，我还嘴了：我不要了的男人，你捡去了，他打你，管我什么事？

呵呵，多自信的女人啊！看来，她现在的生活比过去好了很多。

“你怎么不把孩子判给他一个？他是父亲，必须要负责任的，你一个女人，带二个孩子，多累啊，我看你每天都在街上卖东西，蛮辛苦的，如果判给他一个孩子，你的负担不就减轻了吗？”我继续问。

“我才不呢，我家是二个女儿，我才不会让我的某个女儿跟他受罪呢，我只要每天都劳动，我的孩子就不缺吃喝，才不跟他受罪。”她撇撇嘴。

我看着这个淳朴，泼辣的女人，心中满是钦佩，试想，一个女人，带着二个尚未成年的孩子，风里来，雨里去，又卖菜，又卖水果，整天骑着三轮车到处奔波，靠卖菜，水果赚微薄的收入来养二个正在上学的女儿，其中的辛苦只有她自己知道，好在她现在有一个知她疼她的男人来帮助她，给她一个完整的家了。

其实，中国有很多这样的妇女，平凡，坚韧，看起来不漂亮，更不温柔，但是，她们却是最善良，最可爱的母亲，她们生活在社会的最底层，不被人注目，不被人关怀，像路边一颗颗不被人在意的小草，虽普通，但坚强。她们努力给自己的孩子提供一个遮风避雨的家，那怕再苦再累。

眼前的这个母亲，是平凡的，也是伟大的，她那颗支离破碎善良的心最终有人来暖了，我默默地祝她每天生意兴隆吧！

祝所有的母亲健康快乐吧！祝她们的儿女孝顺，祝她们的家庭美满！

《平凡的世界》足足有三大本，我花了很久时间才读完。读完之后，感觉十分震撼。

说实话，这本书论文学性，也许没有另一些书籍那么浓烈，但是这本书胜在能给人一生带来极大的影响。而《平凡的世界》的作者路遥做到了。

其中，我最欣赏的人物是孙少平和孙少安两兄弟。他们的人生经历了太多，悲欢离合和各种苦他们都尝受过。如果是普通人的话，早就对生活不再憧憬了。但是他俩没有悲观，沉浸在负面情绪里无法自拔，反而是更加坚强的面对人生。

而小说的结尾，田晓霞因为在抗洪采访中为了解救民众而牺牲了，秀莲也患肺癌而永远离开了孙少平。孙少平却没有抑郁，孙少安也没有没有因此放弃自己的好工作。

这本书，实在让我震撼，如果我是孙少平或孙少安，又岂能如此坚强?我做不到。但读罢此书，我又怎可以轻易放弃。我吃过的苦甚至不及他们的十分之一，百分之一，但我一直以来都在回避困难，不肯去尝试。

这本小说是路遥最为著名的书，没有之一。这本书不堆砌，更没有那些华丽的辞藻，它很真实，就是上世纪七十至八十年代人民的真实写照，往往在那个年代，人们更为淳朴，自然，尽管科技不发达，思想也相对落后，但人们不会想如今这样，为人处世不坦诚。

当然，也有反面案例——王满银。他好吃懒做，尽管他心地不坏，但却不懂劳动，更不会承担起一个丈夫与父亲应当承担的责任，不过还好，他后来幡然醒悟，生活也步入正轨。

最后，说说田二。他是一个傻老头儿，经常说，世事要变了。田二无疑是个悲情角色，但是，这句话，他说出来，才有意思。真的所有人欠他一个道歉。平凡的世界，的确，世界很平凡。评语：子们的评析语言虽然带着一份份浓浓的稚气，但从他们的字里行间，我感受到了他们心灵深处的那一份对生命感触后产生的悸动。

但愿孩子们都能明白这个道理：不是每一场人生都需要轰轰烈烈，平凡的生活照样可以与众不同。平凡的生活如酒，只要肯下功夫，稳稳淀，慢慢酿，自然能酿出美味的“百末旨”。

女：尊敬的各位评委、老师

男：亲爱的同学们

和：大家下午好!

女：在这春光明媚的日子里，我们迎来了--我爱读书演讲朗诵比赛。

男：今天我们大家欢聚一堂，谈的是书海畅游，说的是文墨飘香。

女：接下来，就让我们和每位参赛选手一起来分享读书的心得和感悟，伴着这阵阵书香，进行一次心灵的旅行!

男：--小学“我爱读书演讲朗诵比赛现在开始。

女：书，是人类文明的果实;书，是贮存知识的宝库。是书让我的童年变得五彩缤纷，是书让我的生活变得更加精彩。请一号选手上场，他的题目是：二号选手做准备。

请评委亮分 ：一号选手得分分别是： 去掉一个最高分：去掉一个最低分：，一号选手的最后得分是：

男：读一本好书就像结识了一位好朋友，如果一路有书相伴，我们的每一天将会丰富多彩，我们的人生将会变得更加绚丽。请二号选手上场，他的题目是：三号选手做准备。

请评委亮分 ：二号选手得分分别是： 去掉一个最高分：去掉一个最低分：，二号选手的最后得分是：

女：以书为友，以书为鉴，让一缕书香伴你我同行!请三号选手上场他的题目是： 四号选手做准备。

请评委亮分 ：三号选手得分分别是： 去掉一个最高分：去掉一个最低分：，三号选手的最后得分是：

男：书为我们讲述了一个个动人的故事，书为我们打开了一扇扇神奇的大门。请四号选手上场，他的题目是： 五号选手做准备。

请评委亮分 ：四号选手得分分别是： 去掉一个最高分：去掉一个最低分：，四号选手的最后得分是：

女：书就象浩瀚的海洋，每当我走进它的世界，我总会被其中的奥秘所吸引，也总会从中获取知识和快乐。请五号选手上场，他的题目是： 六号选手做准备。

请评委亮分 ：五号选手得分分别是： 去掉一个最高分：去掉一个最低分：五号选手的最后得分是：七号选手做准备。

男：书是我们一生的伙伴;一生的老师;只有诚心地向“书先生”请教，才是最聪明快乐的人。请六号选手上场，他的题目是： 七号选手做准备。

请评委亮分 ：六号选手得分分别是： 去掉一个最高分：去掉一个最低分：，六号选手的最后得分是：

女：站在巨人的肩膀上，我们可以看得更远;以书作垫脚石，我们可以攀得更高。请七号选手上场，他的题目 八号选手做准备。

请评委亮分 ：七号选手得分分别是： 去掉一个最高分：去掉一个最低分：，七号选手的最后得分是：

男：世纪老人冰心说 “读书好，好读书，读好书。”这是一句至理名言。读书能让我们享受到无限的“乐趣”。 请八号选手上场，他的题目是九号选手做准备。

请评委亮分 ：八号选手得分分别是： 去掉一个最高分：去掉一个最低分：，八号选手的最后得分是：

女：人生一乐是读书，有书相伴心甘甜。请九号选手上场，他的题目是 十号选手做准备。

请评委亮分 ：九号选手得分分别是： 去掉一个最高分：去掉一个最低分： ，九号选手的最后得分是：请十号选手上场。

男：读书是其乐无穷的，读书犹如乘着小舟在知识的海洋中遨游，读书犹如坚持不懈地攀登着知识的高峰，读书犹如蜡烛，点燃知识的火种。请听

请评委亮分 ：十号选手得分分别是： 去掉一个最高分：去掉一个最低分：，十号选手的最后得分是：

(结束语)

女：书，是人类进步的阶梯，是她，帮助我不断提高，不断充实。

男：书是收获希望的土地，我要辛勤耕耘，以获得更多的精神食粮。

女：我们爱读书，读书让我们成熟，让我成长。

男：我们爱读书，读书就是一种快乐;一种感悟。

女：我们爱读书，读书可以让我们穿越时空，遥望历史、眺望未来，

男：我们爱读书，读书可以让我们增长知识，明辨是非，感悟生命。

接下来举行“我爱读书”朗诵演讲比赛颁奖仪式。

女：请大队辅导员---宣布“我爱读书”朗诵演讲比赛获奖名单。

女：请---副校长为获得二等奖的同学颁奖。

男：请陈英校长为获得一等奖和特等奖的同学颁奖。

女：让我们以热烈的掌声为以上获奖同学表示祝贺。

男：书籍是人类文明的果实，更是我们的良师益友，它陪伴着我们成长。

女：从一本本的书中，我们能够学习到不同的知识，体会到不同的情感，更能从中领悟到不同的人生境界。

合：亲爱的同学们，让我们一起行动起来吧!以书为友，以书为鉴，让一缕书香陪伴你我同行!

请--校长致闭幕词

--小学“我爱读书”朗诵演讲比赛到此结束。

时光飞逝，不知不觉，一年时间就这样过去了，回顾过去的一年，我在领导的正确指导下，在同事的关心协助下，坚持以大局为重，兢兢业业，一丝不苟，从本职做起，从小事做起，以无私的工作态度和忘我的敬业精神在自己平凡的岗位上默默无闻地奉献着，较好的完成了上级领导安排的任务，为的发展付出了辛勤，尽到了责任。现将今年来我的工作展开情况总结如下：

一、立足信念坚持学习

工作以来我在思想上与领导保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为人民服务的思想，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

二、立足本职构建和谐

我始终牢固树立服务意识和责任意识，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，时刻保持谦虚谨慎，奋发有为的精神状态，具有很强的事业心、责任心，奋发进取，一心扑在工作上，每件小事都会当成大事来做，当天事当天完成，不拖拉、不计名利和得失。

三、立足岗位做好工作

面对领导交办下来的每一项工作，我总是以高度负责的态度，专注不懈怠，主动不拖沓的力争把每项工作干得更好，能够让自己和领导都满意。我在_办公室任文件接收员二年，从事文件上呈领导，下传各科、所、室、中心;处理来电、来信、来访等工作。在_办公室工作一年，负责材料打印、呈送上报、材料归档整理等工作。这些工作都是局里的重要工作，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动局整体工作又好又快发展。

办公室文秘工作具有纷繁复杂，缺少连贯性、随机性大的特点，工作量相对比较大。如果没有规范的工作程序和很高的工作效率，难以圆满完成任务。为此，我明确自己的责任，规范管理，提高效率，努力做好办公室工作。要做好办公室工作，必须规范办公室工作的基本要求。我通过学习，了解掌握了办公室工作的基本规范要求，知道哪些事能办，哪些事不能办;哪些事可以表态，哪些事不可以表态;哪些事该说，哪些事不该说;做到办事有规定，严格按规定办事办好事。办公室工作有基本原则，我严格按照基本原则去做办公室工作，对确定的基本原则不违反，不变更，不省略、不简化、不拖拉，务必按基本原则办，一定办完办好。

办公室工作讲究实效性，我严格遵守办公室工作制度，在具体工作中，狠抓工作质量和工作效率，加强对重要活动、重要文件、重要会议、重大事项以及上下左右、内外工作关系的协调，做到高效、优质、针对性强，确保办公室日常工作正常有序，上情下达、左右联络通畅，为圆满完成各项任务提供了可靠的保障。我规范文件档案管理的严肃性，认真做好文件资料的收集、整理、归档、立卷，做到资料齐全、目录清楚、装订规范、保管有序。并按照保密制度的要求，认真做好档案借阅、利用工作，没有发生文件丢失和泄密事件，充分发挥了档案在实际工作中的作用。

四、存在的不足问题

学习有所欠缺。我虽然重视学习，但有时工作忙，放松了学习，没有学深学透。围绕科学发展观虽然学习了一些知识，但理论的深度和广度缺乏，对思想和灵魂的触动不够，通过学习指导实践不够。工作上把握全局能力不足。我对自己办公室份内的工作能够尽心尽力，但对全局中心范围工作则考虑得不深。工作上有一定本位思想，大局意识不够强。工作创新不够。科学发展观重在科学，搞好工作要做到思维创新。我在工作上创新虽有不小提升，但是还显得不够成熟，有时用老眼光、老经验、老办法做工作。

20_年已成历史，20_年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自我的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自我始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于_地区工程招标要使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动用心，将我司在__销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势

工作中自我时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思考并补充推荐从_提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:

(一)、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但_区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年透过自我对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类_品牌如_、_等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售;另一类是_、_相等，此类企业销售价格较低，如_每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

六、20_年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20_年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:

(一)、依据_年区域销售状况和市场变化，自我计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

(二)、20_年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、20_年自我计划更加用心搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成规模销售。

(四)、为用心配合代理销售，自我计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并构成销售。

(五)、自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自我平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点推荐

(一)、20_年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、20_年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

(三)、20_年应在状况允许的前提下对出差时光加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的状况。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20_年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

真、善、美，永远是人们所追求的至高境界。书中的一个个主要人物，那么的真实，那么的善良，这该是作家心灵的折射：路遥一定也是那么的一个人。然而，人物的结局总令人伤怀，几乎没有一个结局是完美的：孙少安干出了点名堂，他贤惠的妻子却劳累至喷血;田润叶终于明白了李向前对她的一往情深，毅然与之结合，可向前却已是残废。

孙少平以他独有的人格力量赢得了地位悬殊的田晓霞的爱，可田晓霞却再也回不到他的身边;润生义无反顾地与郝红梅结合，可郝红梅毕竟还带了孩子;金波呢，还不知要追寻那梦中女子到何时。这一切的一切，总令读者有些惋惜。

特别是少平与晓霞，地位相差那么多，却能够心心相印，愿他们会有个完满的结局，可作家偏偏那么残忍!我有些明白了：我们心理上总不愿去接受悲剧，所以，中国戏曲大多以大团圆结局。然而，生活中是没有完美的。这应该就是作家昭示给大家的。他是那么地真诚，那么地善良，然而，他也必承受着太多太多的苦，他对生活的体验越深，就越感受到生活的不完美。而正是这不完美，才是更能打动人的一种美。

大家都明白维纳斯正因为断臂才显得更美，把这种美称为残缺的美。那么，路遥既从生活中，也从美学上理解了这一点。他的作品中的人物结局的安排也就不足为奇了。正是如此安排，真、善、美的统一，使读者唏嘘不已。

《给予树》是一篇有浓浓人文情怀的课文。围绕“给予”展开教学，从而体会“爱”是本躺课的教学主要特点。在设计教学时，我重点放在了凭借文本体验课文蕴涵的人文精神。

一、激趣导入

课前，我用说一个日子猜节日的方法来导入课堂，创设与故事北京想融合的教学情境。

二、紧扣课题，展开教学

教学由质疑课题出发，学生提出问题，老师总结两个主导问题：“给予”是什么意思?“给予树”是一棵这样的树?引导学生通过多种手段来解决这两大问题。学生正是随着对问题解决过程一层一层的感知文本，渗透情感。

三、层层递进，品位“给予”

品味“给予”的过程正是他们受到爱心教育的过程。教学中，我安排了三个步骤：

(一)初品“给予”。理解“给予”这个词对于三年级的学生来说有一定的难度。为了让学生有一个直接的感知，我设计了三个环节来初品“给予”：一是凭直观感觉，揣摩“给予”;二是结合生活经验，说说“给予”;三是联系课文，理解“给予”。在这一环节，我让学生在联系自己生活经验的基础上，通过默读课文，找到文中的相关句子，展现人物间的相互给予。如从“我给了每个孩子二十美元。”可以看出这是妈妈对孩子的给予;从“你给我一点儿暗示，我让你摸摸口袋，不断让别人猜测自己买了什么礼物。”可以看出这是兄弟姐妹间的相互给予等等。最后学生自然初品出“给予”就是“送、给”的意思。

(二)细品“给予”。在解决问题“‘给予树’是一棵什么样的树?”的过程中，我让学生再读课文，找一找课文中描写给予树的句子。引导学生对“一直盼望”一词展开想象：小女孩为什么盼望得到洋娃娃?她希望洋娃娃能陪她做些什么?学生情不自禁地说出：“因为小女孩很贫穷，买不起洋娃娃，所以盼望得到洋娃娃。”“因为她喜欢。”“因为她很孤单，她希望洋娃娃能白天黑夜地陪着她，和她玩耍。”从而感受小女孩那种盼望得到洋娃娃的急切之心。紧接着，我让学生再次想象“小女孩会在卡片上写些什么?”进而对文本的留白处进行拓展，引领学生走进文本的最深处。在此基础上，学生在回答“‘给予树’是一棵什么样的树?”时，就能顺理成章地说出“给予树是一棵实现梦想、满足愿望的树。”“给予树是一棵让人如愿以偿的树。”……同时也深一层地感受“给予”的另一层含义――让人如愿以偿。当金吉娅所剩的钱只够买一些便宜棒棒糖的时候，她的心情怎样?我让学生通过重点词句“沉默不语”、“低着头”想象金吉娅此时会想些什么，体验金吉娅作出选择时艰难矛盾的心情。从而品味“给予”不仅仅是送、给，让人如愿以偿，还意味着放弃、失去。

(三)再品“给予”。这一环节，是通过精读最后一自然段来完成的。读完本段后，先让学生体会妈妈拥抱时的心情，比较妈妈前后的心情变化。接着提出了三个问题：小女孩得到了什么?金吉娅得到了什么?我们得到了什么?层层递进，在对这三个问题的回答中总结“给予”所折射的深层含义。

钱钟书老先生的书《围城》我最终是大着胆子买下了。为什么要大着胆子买下呢?因为这本书早就被我其他的书友赋予了“难读”、“难懂”、“深奥”等等神秘的色彩。我是生怕得到了书却不能领略其中的深意，那样于书于我都没有什么意义。但我最终决定考验一下我的思想了。

整本书一直都在围绕方鸿渐的个人经历徐徐展开。他在爱情上捉摸不定，甚至一直处于见一个爱一个的状况，他的虚荣心让他不会真正爱上谁，所以常常等原以为自己不爱的女子嫁了他人才开始后悔。在他身上，这种事情就像一个怪圈紧紧推着他绕来绕去，最后他只好随便选择了一个不爱的女子匆匆结婚。他在事业上飘忽不定。由于自身出国时对自己的懈怠，以及没有目标导致他回国后用尽心思拿着假的文凭四处求工作，但是真是假的学识，是真是假的人才，人们一试便知。又因为他对职场上的应有手段完全不懂，所以他的工作总是换了又换，甚至最后结婚后仍旧又变回了无工作无收入的闲人，甚至需要自己的夫人养活。他的一生基本就在飘忽不定中度过了。

在我看来，他的人生就是一幕悲剧，尽管剧中掺杂着喜剧，但仍然不是他想要的喜，而是别人眼中的可笑。他没有目标，没有行动，没有成就，更没有光辉和意义存在于他的人生中。以我浅薄的思想理解这部小说，虽然看似是人物的事迹描写，但其实都是在体现那个时代甚至现在的人们常用有的无奈;虽然表面看来文章似乎与其题目毫无关联，但细细想想其实两者之间联系十分紧密。这些都是必须认真读完在书中的世界里静想的。

我所理解的围城有两种。

第一种，人处在一个又一个围城中，正如书中的一句话：“城里的人想出去，城外的人想进来。”这种心态和类似的事情又有哪个人没有遇到过?不过这类的心思太短暂，易忘记。所以我在此提起几个典型的例子。比如上学期间想放长假，可放假时间长了却又想念起学校的欢乐时光，想念学校;又比如有一件物品，拥有它的时候，可能会认为它影响视线或者影响心情，但真正的扔掉它的时候，却又开始回忆起有关它的故事，万分后悔。

第二种，有些人的生活受到别人的固定思想的影响，这就像一种围城。四四方方，规规矩矩，很难逃出去。有的人必须按照父辈的“规矩”活，听他们死板老套的教育思维，过失去自我的生活，冲不破“习惯”“礼仪”之类的牢笼。这些虽然是钱钟书老先生描写的过去的那个年代的腐朽，但是这第二种“城”今天又何尝没有?这“城”一般是自己甘心受他人影响自己建造的，那些固定的思维方式阻碍了我们自己天生拥有的创新能力，阻挡了我们前进的步伐。

第一种“城”，我们可以通过自我开导和暗示迅速冲破它，第二种“城”，我们要牢记我们是一代新的青年人，青春的，鲜活的，火热的鲜血流淌在我们的身体里。我们应该是有创造力的一代;我们应该是有改变世界愿望的一代;我们应该是有拒绝一切腐朽能力的一代!在现如今高速发展的世界上，创造力对于每一个人每一个国家都是极其重要的。所以我们不仅要相信自己有能力阻止类似的“城”的建造，更要努力增长自己的实力，真正冲破这第二种“城”。

这本书不仅带给我那个时代的悲哀，更告诉了我一个青年人应该怎样做，应该成为怎样的青年人。也许我对这本书的理解依旧是太浅太浅，但不可否认的是这是一部经典之作，值得任何人一读、一品、用青春体会、用一生思索。

今年，我局坚持以食品药品安全监管“四个最严”总要求为统揽，突出以“一目标、两亮点、三加强、四落实”为抓手，认真履行食品药品监管职责，全区食品药品市场秩序稳中趋好，各项工作稳步推进，至今无发生一起食品药品安全事故。

一、基本情况

我区于20__年2月13日完成食品药品监管体制职能交接，改革后，我局加挂区食品安全委员会办公室牌子，负责全区食品安全监督管理综合协调，推动健全协调联动机制。共有内设机构6个，为办公室、食品生产监管股、食品市场监管股、食品餐饮监管股、药品和医疗器械监管股、稽查局;设基层派出机构5个，分别为太平、禾云、龙颈、浸潭、石潭食品药品监督管理所;设直属事业单位1个，为区农产品质量安全监督检测中心，加挂_区食品药品质量快筛快检室牌子，作为全省农产品质量快速检测试点，我局加大投入，重点建设，目前该中心试验区面积约600平方米，购置了农药残留定量检测仪(岛津GC-20__Plus)等设备。全局共核定公务员编制68名，现到位人数59人，其中，局机关人员到位率为88%，基层监管所人员到位率为86%;农检中心核定事业编制5名，到位率__0%。监管对象方面，我局共有各类食品药品监管对象近9000家，以人员满编为例计算，监管人员与对象之比约为1:130。

二、主要工作

(一)落实主体责任，夯实改革基础

一是落实食品安全属地管理责任，起草的《_市_区关于进一步落实食品安全属地管理责任实施意见的方案》由区政府统一印发，《方案》重申区、镇两级人民政府对本行政区域的食品安全监管工作负总责，各职能部门各司其责，并立足我区实际，从建立食品安全责任体系、构筑食品安全工作机制、加大食品安全监管力度、提升食品安全监管能力、构建社会共治格局、加强食品安全绩效考核和责任追究六方面对意见落实予以细化明确。

二是完善食品安全监管网络建设，贯彻落实《_市_区人民政府办公室印发关于加强基层食品安全协管员队伍建设的意见的通知》，通过落实工作责任和工作经费，全区8个镇1场、189个村委会、19个社区共聘用208名食品药品安全协管员(风险排查信息员)，并制定初步工作方案，各项工作稳步推进。

三是继续抓好婴幼儿乳粉流通环节质量安全监管，省婴幼儿配方乳粉追溯系统运行至今，我区共有98家正规奶粉经营企业加入系统并进行上报，有效保障了奶粉购销“来可溯、去可追”。

四是推进家禽“集中屠宰、冷链配送、生鲜上市”工作，以专人驻点的形式，督促试点市场做好相应工作，以点带面，摸索适合我区家禽销售的新模式。

(二)着力综合治理助力餐饮监管效能提升。

一是加大对集体食堂食品安全整治力度，与区教育局、各镇政府等配合联动，先后开展学校食堂春季开学前食品安全专项检查、工厂企事业单位集体食堂专项整治等工作，要求就餐人数50人以上的集体食堂必须持证方可提供服务，至目前全区有持证集体食堂66家，比去年新增8%。

二是积极推行“明厨亮灶”，积极倡导新办和换证的餐饮单位实施“明厨亮灶”改造，建议小餐饮实施透明式、大型餐饮和食堂实施视频监控式，我区已实施“明厨亮灶”单位共455间(视频监控式112间，透明式和开放式343间)，占全区餐饮服务单位28%。

三是提升整体量化分级评定水平。结合创卫网格化管理，加大对中心城区餐饮服务单位的量化分级评定，据统计，全区已进行首次或二次量化分级评定的单位__20间，其中A级22间，B级856间，C级542间。

四是铺开建设“广东省食品安全餐饮示范街”调研筹备工作，根据省市局的工作部署，今年我区将建设广东省食品安全示范街，为此，我局与太和镇政府密切沟通，对各街道餐饮单位的分布、经营状况和经营模式进行详细调研，并派员到肇庆市参观学习示范街创建工作，借鉴他山之石为我区创建工作打好根据。

(三)抓好“三品一械”监管不放松。

一是规范药品流通秩序，实施药品零售企业GSP认证现场检查67家次，并对辖区内药品经营企业药品购进、储存、销售情况以及购进药品是否索取发票实施飞行检查、跟踪检查，累计检查中药饮片生产企业3家次，药品批发、连锁企业__家次，药品零售企业127家次，医疗机构156家次。

二是根据省局《转发的通知》(粤食药监办药通[20__]__0号)，开展了辖区内疫苗经营检查工作,检查未发现辖区内出现问题疫苗，疫苗存储符合管理要求。三

是抓好化妆品监督检查，推进“四打一规”工作，结合我区实际，以化妆品主流经营企业、妇婴专营店为重点环节，以美白、祛斑、祛痘等宣称功能性产品为重点品种，严厉查处化妆品“四非”行为，规范化妆品注册备案秩序，至今检查化妆品经营企业256家次。

(四)强化技术支撑，密切风险防控

1.强化日常监督抽检网。今年以来，共完成蔬菜水果农残快检快筛__84批次，完成食品各环节抽检359批次，完成药品抽检80批次，完成医疗器械抽检5批次，完成保健食品抽检7批次，相关检验结果陆续完成，其结果将为我区风险预测提供有力数据支持。

2.完善药械不良反应监管工作。4月，我局与区卫计局联合印发20__年监测工作任务，并组织区、镇级医疗机构分管副院长和负责监测上报工作的人员参加专题培训。为防止基层上报单位报告药品不良反应时漏报、错报甚至弄虚作假的情况，根据上级部门的部署，我局还结合实际，继续完善区、乡、村三级监测网络建设，专门组织检查组到上报单位进行监督检查，至今共收集药品不良反应255例、医疗器械不良事件__3例，有效提高药械经营使用主题的不良反应监测能动性，防范药害事件发生。

3.做好重大活动食品安全保障。今年主要做好了迎春花市、人大政协两会、普高英语听说考试等活动的食品安全保障工作，确保了活动期间的食品安全。此外，针对春节、清明等节日消费高峰，我局还发出2次消费预警，引导提醒群众自觉注意食品消费安全。

(五)规范执法行为，坚决打假治劣

1.精准打击，严肃处理食品药品违法犯罪行为。加强对《食品安全法》、《广东省食品生产加工小作坊和食品摊贩管理条例》等法律法规以及《食品药品行政处罚程序规定》、《食品药品行政处罚文书范本》的学习应用，并强化食品药品20__年行政处罚案卷内部审查工作，规范执法办案程序，不断提升执法水平;加强与公安、检察院等部门的沟通，充分发挥区食品药品警察作用，推进食品药品行政执法与刑事司法衔接工作，严厉打击危害食品药品安全违法犯罪行为。至今,全局共立案38宗，共罚没入库49万元。

2.畅通投诉渠道，积极化解矛盾。为强化食品药品监管职能、服务人民群众、树立部门良好形象，落实人员负责投诉举报工作，严格按照投诉举报工作流程，快速响应投诉举报，今年以来共依法受理食品药品投诉举报65件，办结63件，在打击食品药品违法违规行为、积极化解矛盾、严格监管执法、推进社会共治等方面发挥积极作用。

3.加强信息公开，推进依法行政。按月份在局政务网公开行政处罚信息，共公开33条行政处罚信息，此外及时整理归档行政执法案卷，做好行政执法案件自查,确保案卷质量，提升行政执法水平。

(六)推进社会共治，抓好舆论宣传

筑好区、镇两级食品药品舆论宣传阵地是今年我局着力打造的工作亮点之一，我局利用“3.15”消费者权益日、“3.31”投诉举报宣传日、“5.15”防治碘缺乏病日等为契机，在全区8大镇共开展户外宣传活动13场次，及时宣传了新修订的《食品安全法》和《广东省食品药品监督管理局食品生产加工小作坊登记管理办法》等重大政策法规;在城区范围内设置户外广告宣传栏11幅，及时宣传了食品药品科普知识，提升群众安全意识和维权意识;根据创文创卫工作对我区食品生产经营行业提出的要求，上门入户宣传7000余家次，派发宣传资料2__00余份，发送手机短信15000余条;通过《_日报》、局机关微信、微博和网站发布食品药品新闻信息80余篇，发布季节性食品安全风险防范提示2篇，发挥了政府信息主导社会舆论的作用;为拓宽宣传平台，我局还与区电视台开展合作，就群众关心的食品药品热点话题开设专题栏目进行宣传，相关专题片计划制作6期，从5月起每月播出一期，节目播出后收到社会广泛好评。

(七)推进“两学一做”，加强队伍建设

一是深入学习贯彻党的十八大精神、“八项规定”和习近平总书记讲话精神，严格按照党风廉政建设有关要求，认真执行党风廉政建设责任制，始终坚持反腐倡廉工作方针，扎实推进惩治和预防腐败体系构筑;二是在全局党员干部中扎实开展“两学一做”学习教育活动，以学促建，进一步加强干部队伍作风建设，努力构筑良好队伍形象;三是着力深化“四风”整治，落实好中央八项规定精神，重点治理乱作为、慢作为、不作为等问题，进一步完善暗访、查处、追责、曝光“四管齐下”的监管机制，持之以恒反“四风”。

三、存在问题

(一)监管力量有待充实。一是监管人员不足。相对于我区数量庞大的食品药品监管对象，监管人员数量配备严重不足，从而影响食品药品监管效率，以我局为例，办公室除承担本身职能外，还要承担行政审批工作、区食安办日常工作，并对全局行政执法工作提供政策法规指导，人员数量和专业技能的缺口仍然较大。

(二)公众认知存在存在差距。一是食品生产经营者方面，部分餐饮服务单位食品安全管理意识较差，对食品安全管理制度执行不到位，没有执行食品采购、索票索证制度;很多小餐饮店不做长远打算，硬件投入不足，存在不同程度的食品安全隐患。二是消费者方面，突出表现为乡镇地区消费者受本身文化素质限制，食品药品安全意识较为淡薄，对假冒伪劣食品药品缺乏基本的辨别力、轻信药品广告和游医小贩、发生食品药品安全事故后忽视自身权益维护等，不利于辖区内食品药品安全监管工作的开展。

根据《钟祥市教育局关于开展“全民阅读进学校”活动的通知》精神，我校积极在师生员工中开展以“读经典名著，建书香学校”为主旨的全民阅读活动，努力提高教职工的专业能力和素质，培养中小学生良好的阅读习惯，打造翰墨飘香、格调高雅、文明向上的书香学校。

一、健全读书制度，保证读书活动顺利开展

1、建立“全民阅读进学校”工作领导小组

学校成立了以魏兵校长为核心的读书活动领导小组，把创建“书香校园”作为学校的一项主要工作来抓，研究创建活动情况，制定创建工作方案，对师生的读书活动进行定期检查和反馈指导，不断把读书活动和创建工作引向深入。

2、建立读书活动考评机制

各处室、年级、班级将读书活动列入年度工作计划和处室、班级文化建设，由教务处组织实施定期检查，纳入年度考核项目，并以此做为评优评先的依据。

3、建立指导教师队伍

为保证读书活动的健康有序地开展，充分发挥党员干部、班主任、语文教师的模范带头作用，学校建立了由处室主任、语文教师为主的教师读书活动骨干队伍，建立了由教务处牵头，年级主任、班主任、语文教师为成员的学生读书活动指导队伍。定期为师生进行好书推荐、讲评，指导师生读书活动的顺利开展。

二、搭建读书平台，多渠道为师生提供好书

学校注重硬件投入，加大校园文化设施设备建设，夯实书香校园建设基础，为师生搭建读书平台，营造浓厚的书香氛围。

1、学校结合校园文化建设，在一号楼和三号楼前的围墙上张贴《论语》全文及译注，在三号楼前建成了一批宣传栏，宣传读书的意义和作用，在教室、寝室、食堂及厕所精心布置了名人名言、名人事迹、励志故事，学校的每一个角落都充满了浓浓的书香。

2、多方筹集资金购置了一批图书，充实了学校图书馆。现在，学校图书馆共有图书10万余册，生均达30余册。学校利用校园网，向师生推荐优秀阅读网站，让师生在网络平台上畅享读书乐趣。

3、各班建立了“共青团员图书角”、“书香班级图书角”、“以书会友”图书角，由学生自己带书，每位学生捐一本以上的健康书籍进行交流阅读。各班组织学生自愿订购了《文明礼仪伴我成长》和《振兴中华，从我做起》读本。

4、学校向教师推荐了百余种书目，并购买了《爱心与教育》、《教师专业化的理论与实践》、《细节决定成败》、《教育新理念》等500余本教育类精品书籍，发放给每位教师，供大家选读。

三、激发读书热情，开展丰富多采的主题活动

“爱国爱校爱家乡，健康快乐成长”把“读书”和“活动”紧密结合起来，开展了丰富多采的主题读书活动。今年五月举行了全校“读书节”活动，一千六多名师生积极投入读书活动，整个校园书声朗朗充满书香和阅读热情.

1、开展争当“读书之星”评选活动。学校制订了师生开展“读书之星”、“书香班级”评选活动的方案，在全校师生中开展了评选活动。半年来，通过一系列评选，全校共评选出“书香教师” 10人、“书香少年”28人、“书香班级” 9个，营造了知书达理、好学求进的校园书香氛围。

2、开展了“我与爸爸妈妈共读一本书”的活动。将读书活动延伸至家庭，发动学生家长参与“书香校园”活动，亲子共读好书，交流读书体会，共享读书快乐，共同营造有益于学生身心健康成长的家庭文化环境。通过学生与家长共同的读书活动，使家长和学生得到了较好的沟通，受到了家长的好评。

3、开展“精品阅读”活动，弘扬祖国优秀的传统文化，加强优秀文化熏陶，提高学生的文化和道德素质，我校把经典诵读活动作为学校文化建设和德育品牌的重要组成部分。除了将经典诵读引进课堂，延伸到课外。学校校园广播开辟“精品阅读”栏目，每天晚自习前由学生主持朗诵。经典的诵读内容、丰富多采的表现形式，充分体现了经典文化的艺术性和趣味性，有效地激发了学生对学习国学的热情，为形成学生良好的习惯、健全的人格、和谐的个性起到了促进作用。

4、开展“爱国爱校爱家乡，健康快乐成长”读书征文活动，鼓励广大学生积极撰写读书心得笔记，表达对好书的热爱，畅谈读书带来的启发和感悟。上学期，全校参加征文大赛人数达1600余人，先后收到读书心得1600余篇，评选出学生优秀习作18 篇，其中有10 人分获郢中街办征文比赛一、二等奖。常红等6名学生获钟祥市征文一、二等奖。

5、开展“爱国爱校爱家乡，健康快乐成长”演讲比赛和家庭手抄报比赛，学生演讲比赛通过班级赛、年级赛，由年级前3名参加学校决赛，学校比赛的优胜者推荐参加郢中街办和钟祥市演讲比赛，我校黄伊凡获郢中街办演讲赛一等奖、钟祥市二等奖。评选出优秀手抄报18篇，扎实有效的读书活动使学生们不但开了眼界，而且锻炼了同学们的动手、动脑、动口能力，提高了学生的综合素质，奠定了学生终身学习的基础。

6、开展“爱国爱校爱家乡，健康快乐成长”教师调研报告比赛，123位教师参赛，评选出优秀调研报告50篇。周芙蓉老师的调研报告《学生厌学情绪的现状原因与对策研究调研报告》获郢中街办调研报告特等奖，获钟祥市一等奖。

7、开展“学党史、知党情、跟党走”主题班会和黑板报比赛。

著名教育家苏霍姆林斯基认为：“读书是教育最本质的活动，读书是学校最根本的任务，读书是发展学生最基本的途径，读书是教师成长的最重要的源泉。”学校开展的一系列读书活动，大大充实了“书香校园”的内涵，全面提升了师生整体素质，加强了学习型学校建设，全面提升了教育教学水平，促进了学校的内涵发展。

最近，我读了《伊索寓言》这本书。读完后，我深有感触。

这本书记载了许多伊索编的故事。传说伊索是古希腊的一个奴隶，生活在公元前6世纪。他的知识渊博，是个编故事的能手，他编的故事中的主角大多都是我们熟悉的动物，如狐狸啊、狼啊、羊啊、牛啊、驴子啊等等。在每篇寓言故事的结尾处，都会用一句精辟的话点明故事的寓意，告诉我们许多道理。如《乌鸦和水罐》让我明白了：碰到困难要进取动脑筋办法，不能蛮干;《蝙蝠和黄鼠狼》让我明白了：遇事善于动脑，随机应变，才能避免灾难;《狮子、普罗米修斯和大象》让我明白了：各人有各人的烦恼，不要为一点小事就失去生活的勇气……其中，令人印象最深的，是一篇名叫《狐狸和狮子》的寓言。

《狐狸和狮子》这篇文章主要说了这样一个故事：一只狐狸讥笑狮子一次只能生一个孩子。而狮子却心平气和地说：“我生的可是狮子。”狐狸生得再多，最终还是敌可是一次只生一个的狮子。这则寓言让我明白了：多，有时并不代表好，多和好并不是相等的。就跟狐狸和狮子一样，狐狸虽然生得多，可是遇到了狮子难道不是只能跑吗

记得三年级的时候，有一次，教师布置的家作是把第一单元的生词抄一遍。我回到家，三下五除二就草草地写完了，我觉得第一单元的生词太少，便自作主张地把第二单元的生词也抄了下来，心想：明天教师必须会好好地表场我的!第二天，我喜滋滋地把作业本交了上去，想着教师会怎样表扬我……可是我等了整整一天，也没有见教师对我有任何表扬的迹象。我感到十分奇怪，心想：怎样回事呢是今日教师没有批作业吗放学的时候，作业本最终发下来了，我迫不及待地打开来看，谁知教师非但没有写表扬我的话，还在我的作业本上写了六个刺眼的大字：“写得很不认真!”我心里很不高兴，心想：教师什么人啦!多写了还要批评!而此刻我明白了，写得多并不代表写得好，如果不认认真真地去做，写得再多，又怎样会有好的效果呢

《伊索寓言》这本书告诉了我许多道理，令人受益匪浅，我会好好地收藏它!

根据党委要求，现将自己工作职责履行情况述职如下：

20__年是我市扶贫开发工作凝聚扶贫正能量，整合各类资源，投入最给力的一年。全市共整合投入各类扶贫资金____万元，实施扶贫开发项目___个，扶持贫困人口___万人，顺利通过省政府绩效考评验收检查。

一年来，我们坚持一户一法，精确制导，靶向扶持的工作方法，为__万户低收入户提供互助资金和小额扶贫贷款资金__亿元，扶持扶贫龙头企业13个，专业合作社21个，扶贫致富示范基地__个，搬迁、改造危房__户;实名制培训贫困地区劳动力__人;坚持整合资源、以点串线、轴线开发、区域推进，综合整治了15个贫困村。组织协调省市__个机关单位帮扶__个贫困乡镇和__个贫困村，直接投入帮扶资金__多万元。坚持求索创新蝶变突破，推进扶贫管理精细化，实行扶贫资金有偿周转使用，全市用于支持贫困户发展生产的扶贫周转资金达到__亿元，扶贫资金每周转一次既可扶贫农户__万户(次)。开发了抚顺数字扶贫管理系统，实现了扶贫资金和扶贫项目的阳光管理、透明操作。成功将市农科院申报为辽宁省科技扶贫示范基地。成功将全省唯一教育扶贫试点争取落户到了抚顺。完成了招商引资等委领导交办的其他任务。同时我们还加强了自身和扶贫系统的廉政建设，进一步加强扶贫资金管理，切实加强扶贫系统干部队伍建设，提高扶贫干部反腐拒腐的自觉性、主动性，确保资金安全、项目安全、干部安全，推动了我市扶贫工作平稳发展。

回顾一年来的工作，自己认为在履行职责上做到了认真负责，尽心竭力，也取得一些成绩和突破。这既有我们努力的辛勤汗水，更凝结着领导和同志们悉心指导和真情帮助。在此，向一年来支持、关心扶贫工作，给予我支持、厚爱、包容的各位领导和同志们表示衷心感谢，并将这份感激化作我做好今后工作的决心和信心，以感恩之心加倍努力工作，以回报之情奋发进取，不负领导的厚望和贫困户的祈盼。

舞蹈社团目前有成员35人，每月最后一周的周三下午以及课间操时间开展社团活动，主要通过练习舞蹈基础和形体训练，学习舞蹈动作，来增强身体协调能力、训练团员的舞蹈感觉，以及培养团员的形体气质。舞蹈文化教育，是素质教育中的重要方面，舞蹈社团还通过观摩一些舞蹈的录像资料、舞蹈现场秀，讲解各个舞种的渊源与区别，来增加同学们对舞蹈的理解力和鉴赏力，丰富同学们对舞蹈艺术的了解，培养孩子们的个性，提高她们的艺术修养。

具体活动安排:

二月:三至六年级学生自愿报名，组建舞蹈社团

三月:参观光明小学金帆舞蹈团，观摩舞蹈队员基本功训练

四月:编排舞蹈《竹筒声声》，欣赏民族舞的资料

五月:编排舞蹈 待定

六月:总结《在升旗仪式上》

《竹筒声声》

前几周，我读了四大名著中的水浒传，里面一个个生动鲜明的人物，我最喜欢的就是天魁星呼保义宋江。

宋江，一百零八将之首，人称“孝义黑三郎”、“及时雨”、“呼保义”。宋江，他原是郓城县押司，后来他投靠了梁山泊。在当时战乱不断的时候，有人能组起一支队伍就不容易，看一下三本大名著中的三位主人公刘备、宋江、唐僧，他们三个不都是平凡的人吗?水浒传中，我最狠得就是高俅，高俅在把宋江等人招安后，就带他们打辽国以及方腊、田虎、王庆的起义军，回朝后不久，就被高俅等人用毒酒害死。我觉得最能打醉拳的非武松莫属，因为他在景阳冈打虎，醉打蒋门神，让他名声远扬，而且也让人知道他的醉拳有多厉害。

最有智慧的就是吴用了，足智多谋的他，宋江就是靠他打的胜仗。再说一下黑旋风李逵，有事李逵是讲义气也讲道理，可是有时他也不讲道理，就比如他去赌钱，钱都赌光了，他就抢别人的钱回去交差，这时的他就是不讲道理的。

水浒传让我感受到当时的农民的生活的是怎样。

一、基本情况

05年度担任中一班的班长职位。

二、政治思想

身为一名幼儿教师，我热爱中国共产党，拥护党的领导，热爱幼教事业，热爱幼儿。在园里我严格遵守幼儿园的各项规章制度，从不迟到早退，在这一年的工作中，我积极服从领导的工作安排，以积极的心态投入到工作之中，时刻以幼儿教师的师德规范来要求自己，对待工作有满腔的热情，全身心的投入到工作中。我对待每一个孩子都一视同仁，努力做到不偏爱，让每个家长都放心把孩子交给我。

三、学识水平和业务能力

我利用休息时间积极参加园内的各项业务能力的培训，利用业余时间查阅许多幼儿书籍，幼儿园的借阅室就是我最好的学习地点，从书上获得了不少教育幼儿的好方法，丰富了自己教育孩子的经验。今年幼儿园采用电脑备课，电脑成为了我丰富自己知识的一块宝贝，我就利用休息时间上网查询关于幼儿教育发展和教育好幼儿的各项资料，时刻了解幼教事业的动态，了解幼儿教育的新趋向。我每天耐心的对待每一个幼儿，领导班级其余教师，开展好班内的工作。担任班长这一年以来，我把家长工作放在重点，利用幼儿园网站、《家园桥》、电话等方式与家长做好沟通工作。与班级另外的几位老师明确分工合作，取得了家长的信任，促使幼儿开心快乐的度过每一天，家长能安心的工作。

今年，蒙领导的厚爱，同事们的信任，推选我当团小组长，身为带班教师，班上的工作繁重而琐碎，但是我很快乐的接受了这一个工作，并努力把工作做到最好：团小组是青年教师的队伍，代表着整个幼儿园的形象。在担任团小组长这一年以来，我积极组织团员们参加各种青年志愿者的活动，处处以身作则，带头参加到活动中。对于业务上的交流活动，我也是鼓励所有的团员教师积极的参与，并用各种方式对团员们以鼓励，让我们时刻保持一颗上进的心，让青年团员们有新的成长。同时也提高幼儿园教师的整体水平。我相信在以后的工作中我也会更加努力的。

四、工作实绩

五、努力方向

在过去的这一年工作中，虽然我取得了一定的成绩，但还有很多不足的需要学习的地方，在以后的工作中,虽然我取得了一定的成绩，但还有很多不足的需要学习的地方，在以后的工作中，我更应该蹋实和努力，更关心和爱护每一位幼儿、关注每一个幼儿，让每一个幼儿都能健康的成长。在业务上要更努力进取，提高自我的业务水平，多与经验丰富的老师探讨幼教工作，还要从各种不同的途径获得专业知识，积极思考，不断充实自己，做到边学边工作，边工作边成长，边成长边收获。努力使自己成为一名让领导放心，让家长安心，让幼儿开心的优秀幼儿教师!为幼教事业贡献一份自己的力量。

尊敬的各位领导、同志们：

现在我对20_年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、明年年的计划

在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到18万，即每个月要做1.5万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。