《白日梦我》介绍推荐20篇

欢迎来到第一批5a级国家旅游景区——灵山风景区!灵山风景区位于无锡市太湖之滨，是一座规模宏大、文化底蕴深厚、精神风貌浓郁的佛教主题公园。

首先,墙上。

在进入风景秀丽的文化公园之前，被誉为“中国第一堵墙”的灵山大昭碑，首先会给您带来前所未有的震撼。昭比大约40米长，它的最高点是8米。它是宏伟的，宏伟的。赵朴初，原全国政协副主席、中国佛教协会会长，题写于昭比正反两面。

朴老与灵山有着深厚的渊源，他们给灵山留下了许多美妙的诗篇。昭比面朝太湖，一面刻有“万亩湖光清釉”七个字，是佛经上常提及的“七宝”之一。公园的古诗暗示，与太湖相交的灵山风景区，就像一面纯净美丽的琉璃世界。面对风景名胜区的诗词《小灵山》，是朴老对灵山的赞美和殷切期待。“去天竺观雕，留念法华”是指他到印度(原名“天竺”)和释迦牟尼的“灵珠山”(简称“灵山”、“九峰”)的旅行，但印度佛教已经衰落。灵九山呈现出一幅“空荒”的景象，回想起当年佛经的盛况，朴感到十分难过。“没想到，久风飞来了，天花把我的家都散了。”这两句话的意思是他1994年去无锡灵山，亲眼目睹了灵山大佛景区香客们佛教的兴盛。他仿佛觉得印度的鹰山“飞”到了无锡山，“天花散在我家”寓意着佛教的传播。从这首诗中，我们可以看到赵朴饶对佛教文化和佛教圣地灵山的殷切希望。

二世。了武鸣桥

在昭比对面，柔软的“吴明桥”横跨玉戴河。韩白玉大桥优美的桥身，彰显了古朴典雅。“五明”是古代印度对人类文化的总结，是对人类知识和知识的分类。“明”是指知识和学科，“五明”是指人类文化的五大学科。它们分别是1。内在明:认识自己的知识和生命的真理。2. 声明:音韵学和语言学;3.殷明:逻辑论证4. 医疗处方:医药、体育、养生;5. 公侨明:农业、商业、工业、建筑、音乐、文学、军事、管理等各行各业的人类物质文化生活。每座桥都以“五名”中的一名命名，桥栏杆由来自北京房山的韩白玉制作。这些都体现了灵山打造“一流景区”、“一流工程”的坚定目标。通过“五明桥”进入灵山风景区，我们才意识到佛教不仅倡导寺庙与山林之间的禅修，而且不关心社会现实和广大人民群众。相反，虔诚的佛教积极倡导开发和利用一切有益的知识和技术，造福于一切众生。“五明桥”反映了灵山佛教文化博大精深。游客朋友可以选择不同的桥梁来满足你不同的愿望。

3.灵山风景区门户

通过五明桥，你可以看到一个宏伟、庄严、精致的“风景门”。门户结合了原始而凝重的徽派建筑、北方皇家建筑的宏伟氛围和西藏建筑独特而活跃的风格。大门口悬挂的“灵山风景区”牌匾上也有已故中国佛教协会会长赵朴初先生的题词。灵山景区作为中国第一批4A级景区，不仅拥有一流的硬件设施，还拥有优秀的旅游软件服务，包括导游、小块存储、广播、医疗等。游客手中独一无二的明信片票，体现了灵山“服务家园”的匠心。当你享受游览灵山的乐趣时，你可以把明信片上的票连同你的祝福送给亲朋好友，也可以把灵山独特的精神和财富送给千千万万的家庭。

通过灵山景区大门建筑，让我们了解丰富的佛教历史，体验灵山独特的文化。

各位师兄师姐好：

我对这个世界从来都不缺少幻想，但幻想与现实的巨大差距，促使我不得不打起十二分的精神与热情投入到追求理想的工作去。我喜欢挑战，喜欢为人所不能，喜欢打破墨守成规的旧俗，因为，我有着一颗永不服输的心!

在高中时期，我就通过面试当选了学校文学社社长，当选这一职位，看似普通，影响却巨大，因为我是文学社创建以来第一位男社长。从这以后，男同学纷纷加入社团，文学社的理事会不再阴盛阳衰，社刊的内容也增加了许多激情与力量。

我的理想是成为一名出色的企业家，并不是因为我想奔钱途，而是我希望今后能成立一个个人基金帮助失学儿童重返校园。于是我在高中时期就已经投入到了企业家的实践活动中。在金融危机期间，许多厂商廉价清货，我便看准了这一机会，在各个中学内批发床上用桌，LED小台灯，笔芯，驱蚊草等学生所需物品。回报丰厚，我挣到了人生第一桶金。

同时，我高中三年都是班级的“财政大臣”，不仅负责班费的收支，而且还负责各项活动的物资采购工作。三年来，从来没算失过一笔账，从没让同学们多出一分钱。

通过以上述的经历，我的组织能力，社交能力，公关能力得到了极大的增强，使我对市场及各种商业活动有了更加清晰的认识。所以，我申请进入学生会!充分发挥自己的才能，帮助部门做好工作。并且在部门的工作中，不断学习，不断完善自己，争取早日实现自己的理想!

各位游客大家好!

欢迎来到世界文化遗产地，国家4A级景区清东陵。我是东陵导游_。

也许有人认为，来清东陵参观，用一个小时就可以参观完毕，这其实是一个错误的概念。因为清东陵在历史上占地幅员辽阔，曾经达到过2500平方公里。这个大的陵区分为两个部分，以燕山余脉昌瑞山为界，昌瑞山以北为后龙地带，北接承德，西接密云，过去有重兵把守，防火防洪，封山育林。没有任何古建筑，昌瑞山以南至金星山为陵墓地，占地80平方公里，在这80平方公里内。共有帝陵5座、后陵4座、妃园寝5座，公主陵1座。埋葬5位皇帝，15位皇后、136位妃嫔，3位阿哥，2位公主。共计161人。

前方车行左侧有一天然形成的陵口叫做兴隆口，因为经常有鲤鱼跳出来!老百姓把那个地方叫做是龙门口。当年的棺木就是从那个位置抬进来的!

正前方的建筑叫做“石牌坊”。高度12.48米，宽度31.35米。是中国现存面阔最宽的石牌坊。风风雨雨300多年。共经历了两次地震。一次是在康熙20_年。震中在北京密云，震级6级以上。第二次地震就是在1976年发生的唐山大地震。 虽然经历两次地震却没有丝毫破损，成为清东陵标志性的建筑。

然后就是龙凤门了!像是西游记的南天门，这里曾经是西游记的外景地，据说皇帝的棺木穿过此门就可以进入到极乐世界了!

滇池古称滇南泽，又名昆明湖。关于滇池名称的由来有四种说法。据晋常璩《华阳国志·南中志》说：滇池因“下流浅狭，如倒流，故曰滇池。”这是从地理形态上讲。另一种说法是寻音考义，认为“滇者，颠也。”也有的认为是彝语的“甸”，即大坝子之意。第三种说法，是从民族称谓来考证，《史记·西南夷列传》载：“滇”，在古代是这一地区最大的部落名称(氐羌“叟族”、“僰族”或“填戎”)，楚将庄蹻入滇后，变服随俗称滇王，故先有滇池部落，才有滇池名。第四种说法认为：“滇”是壮语的“亭”或“祠”，指祠堂的所在地。

《滇池地区历史地理》载：古老羌族的的文化传统是“屈肢葬”及火葬。滇池地区先秦、两汉数百座墓葬的发掘，“屈肢葬”仅有一具，其余均“仰身葬”，火葬的遗迹没有发现和报道。这证明先秦、两汉时期滇池地区的居民与氐、羌关系不大。而世所公认的彝族先民——“昆明人”，最早来到滇池地区是在东汉以后。西汉的《史记》说：“楚威王时，将军庄蹻……至滇池”，“滇池”地名就已载入史册。北魏郦道元的《水经注》说：“池，……上源深广，下流浅狭，但如倒流，故曰滇池。”所以，“水系颠倒说”，比较可信。

各位学长好，我是，。来自，我申请加入不是一时冲动，公关部作为一个学校学生会的窗口型部门，有着不可替代的作用，我在高中时曾组织过多次，年级篮球赛，对于公关部的活动有一定的了解和简单经验，我还有个性格与众不同，有人说，不要和陌生人说话，但我不同，我喜欢和陌生人打交道，当一个陌生人能和自己平和的谈话时，我就非常开心，做好一件工作有兴趣是必须的，爱工作才能做好工作。

要想成为公关部人员是需要团队意识，组织能力，策划能力，我希望在这些方面加强和锻炼充实自己，让自己更快更好的发展，希望学长们能给我这个机会，说实话在没面试前，我不知道公关部是学生会最强的部门，我只是想在跟不同的人接触来锻炼自己，当我听到公关部是学生会最强的部门时，我暗自庆幸，我的选择是对的，不管这次我能不能入选，我都会在以后的学习生活和工作中努力工作，因为这次面试已经让我提前感觉到了职场的竞争和压力，有压力才有动力，我要化压力为动力，最后，再次感谢学长给我的能更深入介绍自己的机会，谢谢~!

出租方(以下简称甲方)

承租方(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确甲方与乙方的权利义务关系，双方在自愿、平等、等价有偿的原则下经过充分协商，特定立本合同。

第一条 租赁内容

1、甲方将位于 租赁给乙方。甲方对所出租的房屋具有合法产权。

2、甲方为乙方提供的房屋及单独的水电并保证畅通，水电费用乙方自付。

第二条 租赁期限

租赁期年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

第三条 租金、其它费用、付款方式及时间

1、租赁期年租金为人民币 元/年;

2、租金支付方式，按年度支付。

3、电费按日常实际使用数(计量)自行交费。

第四条 双方的权利和义务

1、甲方的权利和义务

(1)甲方应保证出租前房屋完好并能够正常使用。

(2)对乙方所租赁的房屋装修或改造时的方案必需经甲方同意方行。

2、乙方的权利和义务

(1)在国家法律、法规、政策允许的范围内进行经营。

(2)合同有效期内，对所租赁的房屋拥有合法使用权。

(3)按合同内容交纳租金及其它费用。

(4)乙方在租赁期内所发生的一切安全事故由乙方自己负责。

(5)乙方在租赁期内的一切债权债务都不能以甲方的租赁门面为抵押。

第五条续租

1、在本合同期满后，乙方在同等条件下有优先续租权。

2、乙方如需续租，应在租期届满前二个月向甲方提出，并签订新租赁合同。

第六条其它

1、甲方和乙方中任何一方代表人变更，不影响本合同继续履行。变更后的一方即成为本合同当然执行人，并承担本合同的内容之权利和义务。

第七条违约

1、在合同有效期内未经乙方同意，甲方单方面提高租金，乙方有权拒绝支付超额租金。

2、乙方未按时向甲方支付所有租金属于乙方违约，甲方有权采取措施，收回房屋。

第八条 合同生效、纠纷解决

1、本合同经甲、乙双方签字后生效，即具有法律效力。任何一方违约将赔偿另一方的一切经济损失。

2、在本合同执行过程中，若发生纠纷，由双方友好协商，如协商不成时，可诉请房屋所在地人民法院解决。

3、本合同正本一式两份，甲、乙双方各执壹份。

甲方签字： 乙方签字：

日期： 年 月 日日期：年 月 日

星期五，姑姑笑容满面到对我说：“告诉你一个好消息：周末带你们去银川西部影视城玩!”我一听，高兴得一蹦三尺高，立即把这个好消息告诉哥哥。

第二天，阳光明媚是出行的好日子，正好我们要去西部影视城。来到那里，眼前全是用土堆成的房子，这和我们平常看见的楼大厦?青砖绿瓦截然不同。影视城里的许多方都在《红高粱》?《大话西游》?《新龙门客栈》……许多中出现过。

走着走着，前面出现了一个洞，上面刻着三个字：盘丝洞。这个名字很耳熟可又想不起来在哪里听过，所以我不清楚它为什么要叫盘丝洞?……我带着重重疑点走进了盘丝洞。眼前的景象让我想起《大话西游》蜘蛛精住的地方!越往里走月阴森，洞里爬满了假蜘蛛，它们栩栩如生，这让我毛骨悚然。我两腿发软?肩膀耸起。我终于看见了光，赶紧跑到哪里，这才松了口气。今天在西部影视城不但让我知道了许多影片，而且了解了古代的一些知识。这一天我收获了不少啊!

我先给大家简单介绍一下香山公园。北京有个香山，也有个香山公园，这是大家共知的。我校的香山公园，原名叫“辞香岭公园”，位于学校地势较高的西北角，占地面积较广。素有“香山八大景”之称的八宝琉璃井、天池、慈祥居、碧霞行宫(遗址)、烽火台、七星岩、飞来石、泰斗广场(泰斗石)，全集中在这里。此外，根据规划，学校下一步还准备在辞香岭上建造辞香坊、辞香亭(或辞香阁)、辞香廊，等等。公园有山有水有声有色有景有趣，被誉为“世外桃源”。

现在我们走的大路是学校环路，双向4车道，长约4公里。沿着环路转一周，能观光学校的主要风景，能了解学校的主要建筑。根据路段不同和环境变化，环路两边植有阳刚之气的法桐树(西面、南面、东北面)和阴柔之美的柳树(西北面是直柳，俗名馒头柳;四十柳桥两端是垂柳，亦名杨柳)，有刚柔相济、阴阳协调、生生不息的功效。大家往两边看，不几年的工夫，这些树都长得有水桶那么粗了。根深干挺枝繁叶茂，长得是不是很旺相啊?好了，前面就是香山公园的入口了。请大家做好下车准备，我们要徒步游览香山公园。

大家往西北方向看，看到土堆上有块俊俏的泰山石了吗?它像一个很温顺很安详胖胖的动物，向东蹲伏着，守着大门，但又很友好很和善地接纳每一个进入公园的人。石上刻有圆润优美的舒同体“香山”二字，字体与石态与环境很有秩序地浑然成为一体。东西两面的斜坡上满是扶芳藤，它会随季节的变化而发生颜色的变化，很美丽的。下面我们进入公园，大家不用买票，我也不愿有吃回扣的嫌疑和无谓的议论。脚下是粗糙块石砌就的路面，石头大小不一，凹凸不平，但干净利落，路面宽约4米、长20多米。再往里走就是土路了，能跑车。咱们现在就一起边走边聊吧。

大家看，靠路间栽的是黑松(低)和刺

槐(高)。黑松似佩剑的武士，刺槐像持枪的警卫，间隔一致，站成两排，保护着夹道上行走的人们。我们在中间走，非常有安全感和自豪感，像是皇家卫队当我们的保镖护着我们一样，咱这回也享受一下皇家待遇。沿途我们还会看到激情的紫叶李、火热的红叶椿(红叶椿是我的习惯叫法，实为火炬树)、迎客的黑松林、竞长的刺槐林。向左看，是大片与田园风光浑然一体的教工宿舍楼，靠近辞香岭的1号楼是上下两层220平方米一户的复式楼。

往前走，左手边是千株紫叶李、百棵黑松树，右手边则是万片红叶椿。紫叶李根紫、干紫、叶紫、果紫，除花粉白外，通体发紫。微风吹过，紫色飘扬，将浓浓的有些发黑的紫，凸显在岭上。黑松树是不计较生长环境的，土地肥沃也好贫瘠也罢，凭着自己那股韧劲，抗拒各种挫折和不

公，都高昂着头坚挺着身子，独尽一年四季向自然呈现那份绿的义务。黑松生长的姿态是有层次的。大家看，枝条一层一层斜向上铺开着，错落有致。下层较上层舒展，都由中央的树干向四周散射，酷似花朵次第开放，仿佛千手齐齐伸出。看着看着，就浮想联翩，我佩服黑松历练后崛起的品格，我颂扬黑松积极向上的精神，我仰慕黑松胸怀坦荡的伟大。

红叶椿是一种观赏树木。叶绿时，或疑它是香椿，或疑它是臭椿;开花时，它又不是香椿，又不是臭椿;霜打后，激情燃烧红透香山。莫非一夜之间20_年北京第29届夏季奥林匹克运动会开幕式上纷纷扬扬潇潇洒洒轻轻飘飘摇摇摆摆翩翩舞舞大大方方红红火火的红叶雨全落在了这里?我激动异常兴奋异常惊讶异常，异常得无言。每年这个时节，我都会带上心爱的、伴侣般的照相机，带着亢奋带着激情带着感动带着温存带着问候来寻觅属于我的那片红叶。大家可以想象一下，这时的红、黄、绿、紫，加上不时变幻色彩的天空，一定会美极了的呀!

继续往前走，是个十字路口。向北可到泰斗广场开阔心胸、可得七星岩指引迷

津、可看飞来石自然神奇、可登烽火台四处极目。现在广场是驾校学员们练习开车的好场地，有上下起伏自由拐弯的循环车道，道上摆有大骑饼、砌有单轮翘道、竖有倒车标杆等等，一应俱全;七星岩是按照北斗七星的分布形式建造的七个大土台，每一个土台周身遍植蔷薇，在侧边开有一条长长的旋转的缓坡小道可至台顶，不很平整的台顶上杂草丛生。站在台顶，就像站在了天上七星之中的任何一星，让人脱俗成仙;飞来石是天上来客，在美丽校园的吸引下，毅然与天绝决，降临在高坡上，天天年年观赏着守望着整个学校;取小道，奔西北，走山脊，登绝顶。据说，绝顶处就是当年烽火台所在位置。站在顶上四望，有置身神圣之地的感觉：东亲学校，北敬泰山，西邀金牛，南请龙山。从十字路口向南，可直通慈祥居，沿途并无

特色的景致。现在，咱们还是顺着路向西走吧。大家首先看到的是两块泰山石，这原是辞香岭的最高处，其南面有碧霞行宫(奶奶庙)遗址，地基至今还很清晰。原有北屋三间，是祠堂，供奉碧霞元君，建制同泰山顶的碧霞祠。东有配房两间，是道士布道居住之所。只可惜，现在是见不到那时繁盛的景象了。路北较高的土堆是学校建设时废弃的一些建筑土方和石块的囤积。经过精心构思合理改造，现在成为大家看到的绿色环保山丘，成为香山公园不可缺少的一景。

大家随我来，看看路两边的植物，发生了什么变化?间栽的油松和刺槐不见了，摇身一变，成了间植的小叶女贞球(低)和大叶女贞子(高)了。从名字上就能显出温和柔美。这儿少了刀枪剑戟的刚性，多了一些窈窕淑女的柔情。是祥和安全和平地带的标志。沿着学校西墙根向南走。大家看到两块石头护着的一口井了吗?这就是著名的八宝琉璃井。八宝琉璃井上口狭小，下部宽绰，井身修长。我曾在《拜谒八宝琉璃井》 中写到，“八宝琉璃井身着朴素大方的衣裳，像位历经岁月又焕发了青春的老人，浑身写满

了故事。”大家围过去看看。

看完八宝琉璃井我们再往南走，路东有个蓄水池，这就是著名的天池。整个池形酷似一个大大的阿拉伯数字的“9”或汉语标点符号的“，”(逗号)。天池并不大，但特有神气和仙味。两个由四根木柱支撑的单层方形草亭东南、西北呼应着，一个小木桥跨在注入天池的小水沟上，玲珑着朴素着可爱着。小桥一端通向羊圈的门。

再前面有一排瓦房，是大学中的农舍之一，名曰：慈祥居。渴了，我们可在这儿喝杯用辞香岭上麦饭石泉水沏的茶;累了，我们可在这儿瓜棚下的石凳上稍坐，休息一会儿。这儿农家气息浓浓。迎接我们的不知是欢迎还是拒绝的“汪汪”的狗吠和“嘎嘎”的鹅鸣。反正它会一直陪伴着我们的到来和我们的离开。好不热闹!路西简易微型的动物园里，养着梅花鹿、山鸡、贵妃鸡、孔雀、大白鹅、火鸡、珍珠鸡、家鸡、鸽子等。周末或课余时间，同学们最愿到这儿来了，多是来看孔雀开屏的骄傲。当然，能得到激动的时候少，深感遗憾的时候多。原因吗，当然是来的不是时候。

好了，咱们沿着路走，迎面看到的是绿的海洋——栗子树林。这儿每年会收获很多很多的泰山板栗。板栗成熟时节，真诚欢迎大家来品尝泰山板栗的特殊味道。前面有座被视为中华文化典型标识的“三间四柱三楼”“不出头”悬山式木牌坊。它在这儿，起到点题框景借景的效果。出此牌坊，我们的游览也就快要结束了。不知大家是否有进入“世外桃源”的感觉，是否有怡然宁静安详心境的感受。

各位朋友，我的介绍就到这里。不知我的讲解，大家是否满意，请大家多提宝贵意见。谢谢大家的光临!

5篇介绍江西含鄱口的导游词范文

庐山是神州九大观日处之一。庐山观日，位于江西省九江市的庐山东谷含鄱峰中段含鄱口，含鄱亭为最佳地点。清晨，只见鄱阳湖上晨光熹微，天水一色， 一轮红日射湖而出，金光万道，霎时湖天尽赤，半壁河山成了一幅灿烂绚丽的画卷。 雄伟、瑰丽、云浓雾密，莽莽苍苍，状如鱼脊的含鄱岭，像一座屏界屹立在庐山的东南方。下面是小编收集整理的5篇介绍江西含鄱口的导游词范文，欢迎借鉴参考。

5篇介绍江西含鄱口的导游词范文(一)

我们现在来到的地方就是庐山的一个标志性景观，叫含鄱口，各位可能早有所闻。这里距离牯岭街大约6公里，正处在庐山东南的含鄱岭的中央。大汉阳峰、九奇峰、五老峰的峰壑形成了我们前面的大峡谷，宛如一巨大豁口朝向鄱阳湖，大右含吞这中国最大淡水湖之势，

我们现在来到的地方就是庐山的一个标志性景观，叫“含鄱口”，各位可能早有所闻。这里距离牯岭街大约6公里，正处在庐山东南的含鄱岭的中央。大汉阳峰、九奇峰、五老峰的峰壑形成了我们前面的大峡谷，宛如一巨大豁口朝向鄱阳湖，大右含吞这中国最大淡水湖之势，因此得到这样一个气势磅礴的名字。明代诗人方文有一首诗——《含鄱阳岭至太乙峰》

侵晨独出含鄱口，千里鄱湖一岭函。

但使短藤穷碧巘(yan)，何妨细雨湿青衫。

林中暗淡高低树，雾里微茫上下帆。

不是探奇索隐者，谁能踏雪履巉(chan)岩。

太乙峰在含鄱口西2里处，山势庄严挺拔，与众山迥然不同，相传游人因难以攀登，常望山兴叹，此峰给人以一种神秘感，所以得名“太乙”。太乙是星官名，在天龙座内，属紫薇恒。这首诗写出了诗人寻幽探胜的经历和感受。

“函”字是全诗的亮点，形象的写出了此处的雄伟气势。可以想象，天刚亮来到含鄱口，纵目远眺，广阔的视野中，千里鄱阳湖，气象万千，一个“函”字，真是举重若轻。短藤就是短杖，穷就是探寻，巘就是山峰，“但使短藤穷碧巘”暗示出山势的峻峭和登攀的艰难。“林中暗淡高低树，雾里微茫上下帆。”意思是从暗淡的丛林中看去，有许多高低错落的树木，透过微茫的云雾，可望见鄱阳湖中来往的船，描绘出一幅山色湖光图。最后两句写诗人不畏艰险，探寻含鄱口这一带的风光，也说明了此处有一种诱人的魅力。

由于含鄱口的特殊地势，使这里成为云雾孕育之处。不知各位是否听说过?在含鄱口观赏云雾，偶尔能领略到“响云”、“宝光”、“云中净地”的奇妙景象。

春夏之交，常见云雾从山中急速朝峰巅涌去，而且伴随着“嗡嗡”的响声，这就是“响云”。这种现象有一个解释说，含鄱口豁然其张，形凹如口，恰似一个大音响，奔跑的云雾流与其发生共鸣，因而“嗡嗡”作响，听之有声。

如果再浓雾迷漫的早晨，置身于此，有时候突然看见自己的身影出现在云雾的屏幕上，影子在外围环绕着两圈五色光环，好似菩萨头上的灵光，人们称为“宝光”。这确实奇妙!我猜测，由于山势的原因，浓雾可能在某处形成了一个直立的平面，犹如一个大平面镜，此时正好照出了人的身影。至于五色光环，是因为水汽对光的折射和衍射形成的。人体周围的水汽由于体温的影响，其密度与别处水汽有差异，可能正好具备对光产生折射和衍射的条件。

云雾中的含鄱岭，当云海的海涛从四面八方袭来时，四周云枪高垒的含鄱岭中间，有一块纤雾不染的“云中净地”。这是由于含鄱岭的特殊地形，才有云雾从四面八方一地推进的现象，形成逐渐缩小的云雾圈，随着云雾圈的缩小，圈内气压也随之增大，当气压大到某一数值时，正好能抵挡住云雾的推进，于是就出现了“云中净地”的现象。

也许是因为这个山岭中部有一个含鄱口，所以它才得名“含鄱岭”。含鄱岭海拔1211米，东接五老峰，西傍九奇峰，北凭大月山，西南有汉阳峰。构成含鄱岭的山石是长石石英砂岩，山脊如刀，长达1250米，其方向既不与岩层走向一致，又不与任何一组裂隙平行，李四光等地质学家据此认为含鄱岭山脊是一条典型的冰川刃脊，是第四纪冰川在流动中刮削而造就的。

请各位随我一起攀登含鄱岭，领略岭上的风光。这里有一个石坊，是含鄱岭游览长廊的入口。石坊四柱三门，上面刻有“含鄱口”三个大字，左右两边石柱上分别刻有“湖光”、“山色”字样。让我们拾级而上，现在隐约可见上面还有三座建筑，前面山脊上有一个伞顶圆亭，红柱绿瓦分外醒目，那就“含鄱亭”。岭脊中部有一座方形石亭，名“望鄱亭”。望鄱亭往北40米还有一座半隐的“忘归亭”。四座建筑构成含鄱岭上的建筑群，体现了中国园林的“藏”、“露”结合的特色。“含鄱”、“望鄱”、“忘归”三词的意思层层递进，也是游人观景的感受。

望鄱亭是观看云海和日出的理想之地，让我们上去看看。“乍雨乍晴云出没，山雨山烟浓复浓。”这两句诗形象的写出了含鄱岭云雾瞬息万变的情景。

最后提醒大家，要看日出，必须挑选秋高气爽的好天气。在黎明前来到望鄱亭，凭栏远眺鄱阳湖，开始天空是很浅很浅的蓝色，转眼间天边出现一道红霞，缓缓的亮起来，当亮到耀眼时，一轮旭日从鄱阳湖上腾出，喷薄升空，万道金光映射庐山群峰，青山带紫，白云披红，景象非常壮观!

5篇介绍江西含鄱口的导游词范文(二)

含鄱口海拔1286米，含鄱岭和对面的汉阳峰之间形成一个巨大壑口，大有一口汲尽山麓的鄱阳湖水之势，故得名。

含鄱岭上有一座雕梁画栋的方型楼台，这就是庐山观日出的胜地望鄱亭。游客踏着熹微的晨光登上望鄱亭，依栏远望着呈现鱼肚白的天际。不一会儿，一望无涯的鄱阳湖上，拉开了红色的天幕，天幕上金光万道，紫霞升腾。轻扬天际的密密云层，在霞光的映染下，如同一大片重重叠叠的金色鱼鳞。蓦地，一轮旭日从烟波浩渺的湖面喷薄而出，染红了蓝天、绿水、远山、近岭。远眺鄱阳湖，水天一色，渔帆点点;近看汉阳峰巍峨壮丽，犁头峰耕云播雾，气象万千，尤为壮观。

含鄱岭上，有石牌坊、含鄱亭、望鄱台，点缀得更为秀丽，毛泽东同志曾在石牌坊侧旁的石条凳上歇息。

登含鄱台眺望五老峰，以蓝天为背景，五老峰呈现人民领袖毛泽东的头像剪影，犹如伟人朝天安卧，因此五老峰今又称伟人峰。此为近年发现的新景观。的山川又披上了一层妩媚的面纱;真乃瞬息万变，神奇莫测，无怪乎古人赞道：庐山之奇莫若云。

5篇介绍江西含鄱口的导游词范文(三)

各位游客朋友们，大家好，我是本趟庐山之旅的导游刘嘉昕，大家可以亲切的叫我嘉嘉。古人说：仁者乐山，智者乐水。今天能和大家相聚在这有山又有水的庐山，真可谓是仁智双全的选择。希望在接下来的旅程中，导游我能带领大家吃好、玩好、心情好。那么接下来就让我们走进这一座千古文化名山——庐山。

庐山位于江西省北部，京九线和长江交汇点，北临长江,东傍鄱阳湖，自古以“雄、奇、险、秀”闻名于世，是我国的一座千古文化名山。庐山风景名胜区面积302平方千米，主峰为大汉阳峰，海拔1474米。庐山是一座独特的地垒式断块山，外险内秀，素有“地质公园”之称。风景区内有16处自然奇观，474处景点，形成了名山、大江、大湖交汇的磅礴气势和“春山如梦、夏山如滴、秋山如醉、冬山如玉”的美景。

曾经有人说过：云雾是山的灵魂，流水是山的血脉，一峰千态匡庐云，一雨百瀑匡庐水。那接下来就让我们随着这云雾，去细细品味这庐山的峰，这庐山的瀑。

唐代诗人李白的诗中写道：庐山东南五老峰，青天削出金芙蓉。九江秀色可揽结，吾将此地巢云松。接下来就让我们走进庐山最雄伟奇险之胜景——五老峰。

各为游客朋友们，请随着我手指的方向看，五老峰五峰相连,高高低低,绵延数里,如同五位老人,并坐在鄱阳湖畔。五老峰峰峰有景,气象万千。其中三峰最为陡峭,削壁千丈。深不见底的山谷中,耸立着一座座石笋般挺立的山峰,峰尖上长着翠枝尽展的青松,苍鹰在石笋般的丛山间盘旋,云雾在石笋般的丛山间缭绕,颇有神秘感。三峰的峭壁上,长着一棵刚劲舒展的古松,根插石壁,枝指长空,如仙鹤展翅,造型极美,与身后的绝壁、前面的万里江天构成一幅极壮阔的图景,成为声山的标志之一。而五峰最为辽阔,石壁上刻有“目无障碍”四个大字。若站在五峰上,头顶是万里蓝天,脚下是浩渺的鄱阳湖水,四周是连绵起伏的群山。茫茫宇宙,任你的目光上下驰骋,心胸为之无比开阔,所有的烦恼都烟消云散。

品味完这庐山的峰，接下来就让我们去感受庐山的瀑——三叠泉瀑布。古时候，人们总是将女人比作水，那么这由水而形成的瀑布可能就是现在大家口中的女汉子了吧。不知道我们的游客朋友们中有没有瀑布般的女汉子呢?那么接下来就让我们去看看这女汉子的真面目吧!

朋友们，看到这瀑布，大家是不是想起了一句诗：飞流直下三千尺，疑是银河落九天。三叠泉瀑布是庐山众多瀑布中最大、最壮观的瀑布,其落差长达155米,分三叠从高空坠入深谷。第一叠直垂而下,落差20多米,像一面水晶帘子,挂在苍崖前。第二级落差50余米,瀑布像千军万马争先恐后奔赴战场,在两旁岩壁和断崖凸出的岩石上不断撞出巨大的水浪,烟雾腾腾,溅起的浪花像千万只银白色的蝴蝶在山谷中拍翅乱飞,令人眼花缭乱。第三叠最长,80余米,洪流倾泻,如一条桀骜不驯的银龙,在峡谷中左冲右撞,轰然冲人巨大的潭中,溅起半空水雾,在阳光的照射下,化作缤纷的彩虹。

讲到这，我们的庐山之旅就要接近尾声了，今天，我们游览最雄伟奇险的五老峰，也感受了绚丽壮观的三叠泉瀑布。很高兴能与各位共度这美好的一天，希望今天的庐山之旅能在大家的回忆中留下美好的记忆，如果导游我有什么不足之处，也欢迎大家积极指出，青山不改，绿水长流，我们有缘再会!

5篇介绍江西含鄱口的导游词范文(四)

各位亲爱的游客：

你们好!

我是这次游庐山活动的导游江海天，很高兴带大家一起游这个5A级景区。大家有不明白的尽管部我。请各位注意以下事项：一、由于游人众多，游客们一定要紧跟导游，以免走散;二、有事先要告诉我，不要擅自行动。

我们先到这个20世纪初开辟的锦绣谷。这里因四季花开，犹如锦绣而得名，邂逅五湖乘兴往，相邀锦绣谷中春。是王安石在此留下的，请各位跟我走。这是仙人洞，当此处云雾缭绕时，洞里会增添仙气，仿佛有仙人来临。毛泽东主席在此留下了大家耳熟能详的无限风光在险峰。使仙人洞名扬四海。

接下来，我们一起来观三叠泉。三叠泉从五老峰顶流下来，潭里的水就是三叠泉水。由于泉水流淌时，一些大岩石使泉水流动方向改变，三叠效果就产生了，加上泉间的云雾，增添了一种朦胧美。

沿阶梯走出三叠泉景区，我们来到了含鄱口，含鄱口与汉阳峰形成壑口，使鄱阳湖起点定于此。

最后我们一起到庐山的两潭看(意思是两潭景区)，它们是黄龙潭和乌龙潭。黄龙潭非常幽静，银色瀑布冲出岩石，流入深潭，再入黄龙潭。往前走，就是黄龙潭，含上、中、下，水从五股巨石缝隙里飞扬而下。连起黄龙潭，成了一个飞流直下三千寸的小瀑布。

光阴似箭，我们要和大家说再见了。每次来庐山都会有变化，大家一定要常来看看哦!

5篇介绍江西含鄱口的导游词范文(五)

含鄱口它势如奔马，又宛如游龙，神气活现的横亘在九奇峰和五老峰之间，张着大口似乎要鲸吞鄱阳湖水，因此得名。 含鄱口的奇妙就在于一个“函”字，造成“千里鄱湖一岭函”的气势。宽敞的空间 ，辽阔的视野，低舒的葱茏，山的静止，水的流动等种种情致极度不相同的美相互对照、相互辉映、相互连接成为一体，幻妙与旷达是这里的精妙所在，魅力所在。 含鄱岭上有4处建筑。岭南端建有一石坊，四柱三门，坊中央镌有“含鄱口”字样，其左右分别刻有“湖光”、“山色”四字。坊后山脊上有一伞顶圆亭，红柱绿瓦分外醒目，名含鄱亭。岭中部有一座雕梁画柱的方形石亭，名望鄱亭。望鄱亭往北40米还有一座半隐的“忘归亭”。这组建筑，充分体现了中国林“藏”、“露”结合的特色，高高耸立在岭脊上，但又被山脊、林木所排映，显得格外和谐自然，达到了“虽有人作，宛自天开”的艺术境界，漫步在岭脊上，北可望五老峰，东可瞰鄱阳湖，南可眺大汉阳 峰，西可观庐山植物园，这大概便是游人若鹜的主要原因。

登上含鄱亭，极目四眺，湖光山色，尽收眼底。特别是观着云海和日出，更是别有一番情趣。

“乍雨乍晴云出没，山雨山烟浓复浓”。下当你兴致勃勃地观看岭下风光时，霎时间，薄薄的雾自湖中缓缓升起，越来越浓，越来越大，转而变成白絮，变成云烟向山岗上涌来，攸忽间，峰隐湖失，到处是白茫茫的一片，伸手可触。人在雾中行，仿佛进入了一个混浊世界，使你感到迷蒙，茫然。明代诗人王世懋对此深有体味，他在《度含鄱口》诗中云：苍虬绛节度峥嵘，下界微茫勺水明。最爱他山云似絮，不知身在絮中行。至于含鄱口的险要，则要数清代诗人曹树龙写得时最真切：高空谁劈紫金芙，远水长天手可揄，拟似巨鲸张巨口，西江不吸吸鄱湖。

黎明前，登上含鄱岭，临亭凭栏远眺鄱阳湖，开始天空是很浅的蓝色，转眼间天边出现了一道红晕，缓缓慢地亮起来，当亮到耀眼时，太阳便冉冉地升上水面，湖面很快就被染上了橙黄色。带着色彩的波光，特别耀眼，特别璀璨。一会儿，太阳全部跳出湖面，一片深红色。照亮了青山，染红了碧水，呈现出“红霞万朵百重衣“的壮丽图景。

岭西，汉阳、五老两峰如两角相对，而犁头尖山正界其中，这座由第四纪冰川刻切的角峰，如一快锋利的犁头，在苍天间耕耘。含鄱岭东南，为太乙峰，峰下是颇有盛名的太乙村。

逶迤的含鄱岭，处山峰、谷之枢，汇雾、霭、泉、湖之趣，盛享“遨游乐境”、“纵览万千”之美誉。

亲爱的游客们，大家好。我是你们今天的导游陈子晗。今天要带大家去一个四季常青的地方——南湖公园。

南湖公园位于员当湖畔，面积16.1公顷，建于1990年，1995对外开放。至今已有20_年的历史了，可以说它算是资历颇深的老者了，它见证了厦门的发展进步。

一走进南湖公园的大门，向左拐，就来到最具特色的棋盘广场。棋盘广场顾名思义就是像棋盘的广场。的确，这个广场非常像一个“扩大版”的象棋棋盘。几块巨大的石头上刻着字，这是象棋。旁边的两个粗壮的树，挺立在广场两旁像忠实的士兵，再仔细一看，又像两个高大的巨人，在专心致志地下棋。周末的时候，孩子们都来这里玩耍，有时侯，还会有老人来演奏南音，给棋盘广场增添了几分生机。

走过棋盘广场，右边有个人工湖，这个湖有四个角。中间有一个翠绿的小岛，像海龟的背，我们就称它为“海龟湖”。远远望去，“海龟湖”绿得像一块碧玉。微风吹过，水面便泛起层层涟漪。游船慢慢地从水面滑过，几乎不留一点儿痕迹。游客们在船上尽情地欣赏着岸上的景色：岸边的垂柳在微风中梳理着自己的秀发，旁边的花朵也随着风左右摇摆，婀娜多姿，像个天生的舞蹈家……如此美丽的风景，游客能不被吸引住吗?

再往前走，就来到了一大片绿油油的草坪，这也是南湖公园的一大亮点。这片草坪有7。2公顷。是放风筝的好地方。每到春暖花开的时候，人们都争相来到草坪上运动、嬉戏、快乐极了。草坪上，绿树成荫，鲜花盛开。树多得像撑了一把大绿伞。没走几步就来到一个大花坛，花坛里的花五颜六色，十分美丽。最下面一层是红得似火的花，看她的颜色就知道她是热情的。瞧，她正用舞蹈来欢迎你的到来呢。其次，是拥有着紫色的花瓣的无名花。一阵风拂过，这些花就变成了蝴蝶在风中翩翩起舞。最上面，是最美的，这些花最会追求时尚，头发染成了粉红色，还穿了一件白色连衣裙。这些“小精灵”围着一朵有嫩黄色花蕾的大花。这朵花骄傲地挺着胸，站在那儿，似乎觉得自己是花中之王。真是令人赏心悦目。

好了，时间已经不早了，我们该回去了，明天我们要游览环岛路，那里靠海，请大家多穿些衣服，明天见。

各位游客朋友们大家好!欢迎你们到美丽的长江三峡来旅游观光。我是大家三峡之旅的导游员---,大家可以叫我---，能够与你们一起游览美丽的长江三峡我感到非常荣幸，在接下来的旅途中我将尽力为大家服务，让欢声笑语伴我们一路前行。好了，下面请大家随我一起去游览著名景点—长江三峡。有人说:“不走三峡，不算到过长江;不游三峡，不算了解长江”首先呢，我想为大家介绍一下长江，现在我们的船只就行驶在长江的江面上大家都知道长江是我国第一长河，也是世界第三长河。它发源于青藏高原唐古拉山的主峰各拉丹冬雪山,跨十一个省市自治区，最后从上海注入东海。三峡是万里长江一段山水壮丽的大峡谷，它“山水峡林泉洞，包罗万象;雄奇秀险峻幽，无奇不有”;其景色之壮观，气象之恢宏，占尽天下所有自然景色，被称为天然博物馆，是世界知名的旅游热线，位居全国十大风景区之首。它西起重庆奉节县的白帝城，东至湖北宜昌市的南津关，全长191公里，由瞿塘峡、巫峡、西陵峡组成。这三个峡各有各的特点，各有各的美。衢塘峡雄伟险峻，巫峡幽深秀丽，西陵峡滩多水急，三峡两岸重峦叠嶂，形态各异，船行驶在三峡中，一会儿山色全阻，一会儿豁然开朗，别有洞天。美国人罗斯福曾说，每个美国人都一定要去看看科罗拉多大峡谷，因为峡谷是用时间缓慢雕刻出的惊心动魄。和科罗拉多大峡谷纯粹沙石沟壑的粗犷相比，三峡更完美地将山、水、文化景观结合到了一起，而且三峡是全球排名前五位的大峡谷中唯一可以乘船在大江上游览的大峡谷。世界上大江大河很多，大峡谷也不少，但是要么有江无峡，要么有峡无江，只有我国的长江三峡才同时拥有著名的大江和雄壮的峡谷两者兼备的风光。

朋友们，让我们开始神奇壮丽的三峡之旅吧

我们现在所在的位置就是南津关—长江三峡的起始点，长江中上游的分界点。这里建有著名的西陵峡口风景区，是国家级风景名胜区，省级旅游度假区。穿过南津关以后，江面由20__多米左右变窄到300米，展现在你眼前的便是色彩斑斓、气象万千的壮丽画卷。

现在我们的船只就行驶在西陵峡间，它东起宜昌市的南津关，西至秭归的香溪口，是三峡中最长的一个峡。因位于“楚之西塞”和夷陵(宜昌古称)的西边，故得名。西陵峡以“险”出名，以“奇”著称，奇、险化为西陵峡的壮美。西陵峡中有三滩、四峡，峡中有峡，滩中有滩，大滩含小滩，滩多水急，自古三峡船夫世世代代在此与险滩激流相搏。古语云：“西陵峡中行节稠，滩滩都是鬼见愁”。以前船只只要经过这一带，便经常发生“触礁船破碎，满江尸浮尘”的惨剧。青滩上就有一座“白骨塔”，是专门用来堆积死难船工尸骨的地方。不过现在大家不用担心了，因为新中国成立以后，政府已对这里进行了治理，现在已经是有惊无险了。

过南津关西行约10公里，就到了灯影峡。灯影峡又名明月峡，是因为如果晚上游览这里，月悬西山，皎洁月光之下的山光水色形成的那种“净界”，美的难以言喻，由此得名“明月峡”。大家请看，在这边的马牙山上有四块奇石，酷似《西游记》唐僧师徒四人西天取经归来的形象，惟妙惟肖，栩栩如生。大家能不能看出奇石各自代表的

形象呢?每当夕霞晚照，从峡中远望，特别像皮影戏中的人物，故名灯影峡。在灯影四石中，最负盛名的是有“万里长江第一石”之誉的沙僧石，它呈蘑菇云状，重达100多吨，底部支撑点仅200余平方厘米，平均每平方厘米承载0.5吨的重量，如此单薄的身躯历经数千万年的沧海桑田，竟能安然无恙，堪称世界奇观。从山下仰望，似乎只要用手轻轻一拨，沙僧石就会转动起来，如此神奇的巨石，被各地的摄影家们从不同的角度拍下姿态万方的图片，流传甚广，成为长江三峡的标识之一。大家是不是把他们师徒四人都找到了呢?有没有看到孙悟空的踪影?其实孙悟空正在履行他的职责，在前面为师弟们探路。大家请看前方的山崖间，孙悟空正手搭凉蓬，左右张望，用他那双火眼金睛寻找前进的道路。

乘船继续西上，翘首南望，便可以在彩云间看到一排陡峭的石壁，绝壁下九条蜿蜒下垂的绿色山脊，宛如九龙奔江，气势十分雄伟壮观。那横空出世的石壁便是黄牛岩，岩下河谷便是黄牛峡。黄牛一名的由来，贯穿着夏禹开山治水的神话故事。相传玉帝降生夏禹到人间来治水，同时又派遣天神下界来协助他。当他摔民开凿到现在的黄牛峡，天神化为神牛前来相助。一日，天刚麻亮，有一民妇送茶饭给治水的民夫。她来到江边，猛然看到一头巨大、雄壮的黄牛，身绕霞光，扬蹄奔腾，忿怒的以角触山，顿时山崩地裂，响声如雷。民妇吓得瞠目结舌，大声呼喊起来。喊声惊动了神牛，便一下跳下山岩，从此把影像留在了石壁间。

我们可以看到这里乱石星罗棋布、犬牙交错。其间河道似九曲回肠，涡旋如沸水翻滚，水急礁险，号称黄牛滩。古歌谣唱道“朝发黄牛，暮宿黄牛，三朝三暮行太迟。三朝又三暮，不觉鬓成丝。”这反映了以往行船的艰难，因为在这个江段，不仅水急，暗礁也多，木船上水十分吃力，又要时刻小心，所以行驶极慢。

由于大坝蓄水，兵书宝剑峡、牛肝马肺峡已被江水淹没;牛肝马肺峡经文物部门的全力抢救现已被送到了秭归县的凤凰山文物保护区。随着长江水位的不断上涨，峡江两岸前来观赏“高峡出平湖”的游客络绎不绝。

这里就是香溪宽谷。在宽谷的东端、长江的北岸，我们可以看到一条小溪，当地人把它叫做“香溪”。在这里，历史上曾出现过两位著名人物：一位是伟

大爱国诗人屈原，一位是汉代的王昭君。传说有一天，昭君在溪边洗脸，无意中把颈上项链的珍珠散落溪中，从此溪水清澈见底、芳香四溢，水中含香，所以人们叫把这里叫做香溪。听当地人说溪水不仅香甜可口，而且还有美容和养颜的功能呢!至于这个传说是不是真的，大家可以试试看。大家请看，在香溪旁边的那座雕像就是王昭君了，她的故乡就在香溪河上游的兴山县宝瓶村。大家可以去感受一下美人所生活的空气和我们那里有什么不同。

“巴东三峡巫峡长”穿过兵书宝剑峡和香溪口继续西行，我们也就进入了画廊般的巫峡。巫峡东起湖北巴东县的关渡口，西止重庆大宁河口，全长45公里，是长江三峡中既长又整齐的一峡。巫山春秋时为夔子之国，战国时是楚国的巫郡。据晋代郭璞《巫咸山赋》载，

唐尧时有一御医巫咸深得尧心，生前封于此山，死后葬于山中，故以巫为地名。此峡因在重峦叠嶂的巫山怀抱之中，故称巫峡。巫峡谷深峡长，日照时短，峡中湿气蒸郁不散，容易成云致雾，云雾千姿百态，似烟非烟，似云非云，变化多端，有的似飞龙走马，有的擦在地上缓缓蠕动，有的像瀑布一样捶挂绝壁，有时又聚成滔滔云纱，在阳光的照耀下形成了巫峡佛光，因而古人留下了“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”的千古绝唱。屏列于巫峡南北两岸的巫山十二峰极为壮观，而十二峰中又以神女峰最为俏丽。古往今来的游人莫不被这里的迷人景色所陶醉。三峡水库到达175米以后，巫峡水位仅提高80米，对幽深秀丽的峡谷风光没有多大的影响，相反的有杉木壤溪、神女溪等更幽深的峡谷景观可以开发，给游览三峡增加更多的奇情野趣。出了大宁河我们便来到了我们长江三峡的最后一个峡——瞿塘峡。瞿塘峡是三峡中最短的峡谷，以雄奇之美著称于世。瞿塘峡山势雄峻，两岸的山就像大斧切成的一样，其中夔门山势尤为雄奇，是瞿塘峡的代表景观，也是长江三峡在景观上特征最明显的景观。我们可以看到浩浩荡荡的长江到这里就突然变窄，最窄处不到十米，形成了“众水会涪万，瞿塘争一门”的雄壮景观，人们常称“峨嵋天下秀、青城天下幽，剑门天下险，夔门天下雄”。现在，临江的石壁上，还刻有孙元良的“夔门天下雄，舰机轻轻过。”十个行书大字，李端浩的篆刻“巍哉夔门”和行书“夔门，瞿塘”均历历在目。

过了夔门我们便来到了白帝城。白帝城原名子阳城，为西汉末年割据蜀地的公孙所建。白帝城是观“夔门天下雄”的最佳地点。

关于介绍赠与合同 赠与合同的终止以下几种事由：

第一，赠与合同的任意撤销。赠与合同的任意撤销是指在赠与财产的权利转移之前，得由赠与人依其意思任意撤销赠与合同。但在具有救灾、扶贫等社会公益、道德义务性质的赠与合同和经过公证的赠与合同中，赠与人不得任意撤销赠与合同。

第二，赠与合同的法定撤销。赠与合同中，赠与财产的权利转移之后，赠与人即丧失了任意撤销赠与合同的权利，但在以下条件具备时，赠与人仍可享有撤销赠与合同的法定权利：

1、 受赠人严重侵害赠与人或者赠与人的近亲属的;

2、 受赠人对赠与人有扶养义务而不履行的;

3、 受赠人不履行赠与合同约定的义务的。 赠与人的撤销权，自知道或者应当知道撤销原因之日起________年内行使。该期间为除斥期间。超过这一期间，赠与人不得再行使撤销权。 因受赠人的违法行为致使赠予人死亡或者丧失民事行为能力的，其继承人或其法定代理人可以撤销赠与。赠与人的`继承人或者法定代理人的撤销权，自知道或者应当知道撤销原因之日起6个月内行使。这一期间同样也是除斥期间。

第三，赠与合同的法定解除。赠与人的经济状况显著恶化，严重影响其生产经营或者家庭生活的，可以解除赠与合同，不再履行赠与义务。该合同解除不发生溯及既往的效力，赠与人就原已履行的赠与，无权要求受赠人返还。 注意事项 赠与合同是一种双方、无偿的行为，在实践中签订赠与合同应注意如下几点：

一、赠与合同的内容要具体明确。赠与合同主要包括：合同当事人双方、赠与的财产名称、财产目前状况、赠与合同履行的时限以及方式、赠与是否附条件以及什么条件、赠与合同的违约责任以及争议解决方式。

二、从赠与人的角度考虑，若赠与行为在交付财产或转移权利之前有可能撤销，建议不对赠与合同进行公证，因为一旦公证将很难撤销;从受赠人的角度考虑，若担心赠与人在赠与财产权利转移之前撤销赠与，则应积极劝说赠与人将赠与合同进行公证。

三、如果赠与人在赠与财产时对受赠人有一定的要求，则可作为一个赠与的条件。如果受赠人无法满足赠与人提出的条件，或者受赠人的行为让赠与人不满意，则赠与人可以名正言顺的拒绝履行赠与义务。

四、赠与的财产依法需要办理登记等手续的，应当约定办理有关手续的内容。

五、赠与人应在赠与合同中说明赠与财产存在的瑕疵，否则由此给受赠人造成损失的将承担责任。 赠与合同范本 甲方(赠与人)：_____(写明姓名、住址)住所：_____ 有效证件号码：_____ 乙方(受赠人)：_____(写明姓名、住址) 住所：_____ 有效证件号码：_____ 甲方自愿将其下所有的不动产房产赠与乙方。按照民法典等有关法律规定，双方自愿达成赠与房产协议如下：

第一条：甲方自愿将其房产赠与给乙方，乙方自愿接受该房屋。该房屋具体状况如下：

(一)座落于_____，建筑面积_____平方米;

(二)赠与房屋的所有权证证号为_____;

(三)房屋平面图及其四至范围见附件一

(四)土地使用权取得的方式 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并赠与。 该房屋的相关权益随该房屋一并赠与。

第二条：因甲方_____，此房产所购的所有房款和税费均已有乙方代甲方支付，由甲方所购该房产并取得该房产房产所有权证。经协商一致甲方愿将该房屋赠与乙方，并在乙方能办理过户手续时积极协助办理。

第三条：甲方保证房屋在此赠与合同签订前以及合同签订后一直到过户完毕期间该房屋权属状况完整和其他具体状况完整，并保证房屋不受他人合法追索。

第四条：甲方没经乙方同意不得将此房产抵押、转卖或出租给他人，否则抵押、转卖或出租行为无效。如因上述行为造成乙方不能取得赠与房产的，甲方应如数补偿或退还乙方代为支付的所有房款和代交的其他等所有税费。

第五条：甲方赠与乙方房产，本合同在双方签订经公证处公正后不可撤销。

第六条：在乙方能办理该房屋过户手续时，甲方应按约定积极协助乙方转移办理过户手续。

第七条：甲、乙双方定于_____时正式办理过户该房屋,双方定于_____前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。在乙方领取《房屋所有权证》后，按有关规定向土地管理部门申请办理该房屋土地使用权变更手续。甲方未按规定履行以上义务的，则按下列约定承担违约责任：

第八条：甲、乙双方确认，虽然房屋所有权证未作记载，但依法对该房屋享有共有权的权利人均已书面同意将该房屋赠与给乙方。

第九条：本契约未尽事宜，甲、乙双方可另行订立补充条款或补充协议。补充条款或补充协议以及本契约的附件均为本契约不可分割的部分。

第十条：本合同自甲乙双方签订之日到公证处公证之日起生效。

第十一条：甲、乙双方在履行本合同中若发生争议，应协商解决。协商不成的，提交北京仲 裁委员会仲裁。

第十二条：本合同一式_____份。其中甲方留执_____份，乙方留执_____份，为公正留执公证处_____份，为申请房屋所有权转移登记提交房屋权属登记机关一份。

第十三条：甲、乙双方约定补充条款如下： 附件一 文本：房屋平面图。 甲方(签章)：_____乙方(签章)：_____ 证件身份证号码：_____证件身份证号码：_____ 地址：_____地址：_____ 联系电话：_____联系电话:_____ 签约日期：_____签约日期：____

各位游客大家好，我是本次导游员。我们现在即将游览的是五大道风景区，如果在游览过程中大家遇到什么困难请你告诉我，我将竭尽全力为你服务。在这里预祝大家旅途愉快。

都说一座历史名城具有诱人的魅力，首首先来自于其独特的建筑美。风貌建筑是一座城市凝注的自传，也是地域文化的典型外观，而五大道就是被誉为“万博建筑博览会”，是现存最多，保存最完好的，而且最为集中地。俗话说：北京四合院，天津小洋楼。

五大道坐落在天津市的和平区，是一个长方形的区域，占地面积60多平方米。这里纵横交错共有22条道路，沿东向西从南到北共分布着马场道，睦南道，大理道，常德道，重庆道这五条大道而命名。在这里有代表性的风貌建筑230所，包括了英式，意式，西班牙庭院式，西式平方式以及中西合璧式多种建筑风貌。

首先大家看到的是重庆道，在重庆道上大多是英式平方是高级公寓，但但也有许多名人久居。大家请看前边位于重庆道114号就是金邦平旧居，这座小洋楼的特点是红顶瓦片开有天窗。

车行的前方，我们进入了马场道。它是五大道中最长的一条道，全长3216米，这条道因通往当时的跑马场而得名。正对着我们的是天津外国语学院，原来这里是北疆博物学院既天津自然博物馆的前身、我们现在看到校园的主体建筑上有一座时钟做装饰，这是非常典型的法国罗曼式建筑，建筑前的这个喷水池，大家看着是不是很熟悉呀，这里曾经是电视剧《金粉世家》金总理家的外场拍摄地。接下来我们看到的是马场道121号皮毛商人达文士的旧居。它是一个西班牙别墅的住宅，是在五大道上较早的建筑，也是保存做完好的建筑之一。

大家是不是看到一座非常抢眼的建筑，建筑的表面用很多瓷片装饰，吸引了很多有人在此驻足拍照。这里现在是一所私人博物馆，因主人喜爱收藏，所以就用很多的瓷片碎片来装饰这里的建筑。这里原是意大利联排式公寓，因为用火烧砖来装饰墙体的表面，所以人们俗称为“疙瘩楼”，如今已改造为“能吃的博物馆”，著名的京剧家马连良先生就在这里居住过。

欣赏完疙瘩楼我们将前往睦南道，睦南道可以说xx大道中最漂亮的一条道了。我们可以看出有三座比邻的建筑，这三做建筑分别是天津八大善人之一李善人的后代李书福故居，民国总理颜惠庆旧居既伪满洲领事馆，以及东陵大盗孙殿英的旧居。这三座建筑欧式风格浓厚，装饰精美，独具特色，体现了五大道小洋楼的独特建筑魅力。

现在我们的车子有行使到重庆道上，看到的就是一圈白色围墙圈起来的宅院。这是五大道上唯一的一座王府，这是曾是清末最后的总管太监小德张的一所住宅，由于庆亲王的第四代传人爱新觉罗载振看中这里，小德张无奈只好以半卖半送的形式将此转让与他。这里宅院的基地是传统的长方形布局，中轴为楼房的四合院，院墙和外延顺应了当时的建筑潮流，采用了西洋建筑手法，可谓尽得中西合璧的精髓。这座宅院内部的装潢古香古色，处处体现了皇家气派，显示了主人高贵的身份。此外，院内还有数千平米的中式花园，假山，流水一应俱全。如今这里成了高档的商务宴请活动的会所，昔日的王府如今也成了百姓经常光顾的地方，感受当年的皇家风范。

各位朋友，不知不觉五大道的车游览线已经接近尾声了，今天由于时间的关系我们选择了乘车游览五大道，可以说对五大道只是惊鸿一瞥，如果下次有机会再来五大道，我推荐你体验另一种游览方式，那就是观光马车，本随着马车悠哉悠哉的节奏细细品味五大道的小洋楼，坐进五大道，更接近小洋楼。

大家好，我是你们的导游，这天有幸和你们一齐参观我们的中华瑰宝——万里长城。我们参观的是长城的一部分，是八达岭长城，期望大家能够在这度过愉快的一天。

长城是世界七大奇迹之一，从月球上也能够拍到长城像蜿蜒盘旋的长龙一样，真是壮观。从北京出发但是一百里路就来到八达岭长城，长城是用巨大的条石和城砖筑成的。城墙顶上铺着方砖，十分平整，像一条很宽很宽的马路在古代五六匹马能够并行。城墙外沿有两米多高的垛子是成排的，垛子上有了望口和射口，供了望和射击用。城墙顶上，每隔三百多米就有一座方形的城台，是屯兵的堡垒，打仗时，城台之间能够发信号。

站在长城上，踏着脚下的方砖，你们会不会想起古代劳动人民，这一条条的条石就有两三千斤重，那时候没有火车，汽车，没有起重机，就是靠着无数的肩膀无数的手，一步一步地抬上这陡峭的山岭。长城是古代人的血汗和智慧凝结成的。

这样气魄雄伟的的万里长城，难道不是世界历史上是一个伟大的工程吗?

沈园距今有800多年的历史了?为什么沈园历经820xx年而不衰呢?下面请各位游客带着这个问题，跟我一起参观这个越中的仿宋园林，整个景区由三大部分组成：沈园古迹区、东苑、南苑。

下面首先请大家随我参观古迹区。现在大家所看到的这个园子，叫“诗境园”，是为了纪念诗人陆游所建，其中在这个园子里有一块形状奇怪的石头，取名为“诗境石”。上面的“诗境”两字便取自陆游的手迹。这块石头是一块太湖石，它具有五个特点：瘦、透、漏、皱、丑。“瘦”，是因为它看上去上大下小，给人一种高高瘦瘦的感觉;“透”，是因为大家如果有兴趣可以点一只烟，对准其中的一个孔，那么烟雾就会从各个孔中冒出来;“漏”也是这个原因，一到下雨天雨水就会从上面的孔渗以下面的孔，而且各小孔都是不相连的。"皱”，是因为这块石头摸上去就好像是人额上的皱纹，人信大家可以上前去摸一下。这第五个特点“丑”，也是这五个特点中最重要的，人是以美自称的，而石头却是以丑为美的，越丑就越加显示出它的欣赏价值。下面请随我往这边走。

现在我们所站的是一个仿宋建筑，形状古朴，取名“问梅槛”，这三个字是由绍兴书法协会会长沈定庵老先生所写的。“问”是询问探求的意思;“梅”是指陆游生平最喜爱的梅花，而我们沈园内种植最多的植物也是梅花，冬天的沈园梅香满园，尤其是到了下雪天更是沈园最美丽的时候。据说，陆游是中国历史上留下诗文最多的作家之一，至今保存下来的只有9300多首。其中描写梅花的就有200多首，可见陆游对梅花的情有独钟了。“槛”是像这种建筑在水上的一种建筑名称。所以“问梅槛”三个字便由此而来。下面我们往这边走。

我们绍兴有“石乡”的美称，那么我们现在所走的这痤古朴的小石桥叫做“伤心桥”。为什么取这名字呢?因为陆游曾在老年重游沈园时，触景生情，在沈园>中有这样一句话“伤心桥下春波绿，曾是惊鸿照影来”。

走过伤心桥我们现在来到的是六朝井亭，那么亭中的这口井是在1985年考古发掘时所发现的，井身是用绳纹平砖错缝砌成的，从井内出土的汉至六朝的陶瓷器残片可以确定它属于六朝的遗物。这六朝分别为：三国的吴、东晋、南朝的宋、齐、梁、陈，所以这个亭称为“六朝井亭”。但是由于取土困难，为防止井身坍塌，整个发掘深度仅只有1米。缌的游客可能会发现这个亭子的顶有一个六角形的缺口，这个缺口一共有三个作用，有哪三个作用，大家不防猜一下：这第一个作用就是方便取水，因为在古代的时候，人产提水都用竹竿，大家都知道竹竿比较的长，所以开了一个孔后竹不可以从上面伸出去而方便取水;第二个作用是利用太阳光的紫外线可以杀菌而防止水的腐朽;第三是赏朋和集水，在每朋的农历十五晚上，到沈园散散步，看看月亮，会让你的心情更加舒畅。

沈园的建筑布局是以“孤鹤轩”为中心，这三个字是由著名画家谢稚柳和金右学家康殷所分别题写的。那么为什么取名为孤鹤轩呢?大家都知道陆游是南宋时期伟大的爱国诗人，字务观，号放翁。越州山阴(浙江绍兴)人，出身于“书香门弟”，出生后不久，北宋便灭亡了，由于金兵南侵，使他从小经历了一段逃难生涯。陆12游岁的时候就能诗文，国家垂危的现实，使他20岁就立下了“上马击狂胡，下马草军书”的壮志。22岁那年，到临安参加乡士考试，因为当时名列奸臣秦桧的孙子之前，又因为他不忘记国耻，主张北征，收复失地，受到了秦桧的忌恨，竟在复试时把陆游的名字给除掉了，直到秦桧死后，他才被录用。但因为他力主抗战，多次受到投降派的排挤打击，命运坎坷不平，几次罢职回快乡。由于在朝庭里没有志同道合的朋友，被一些人排次，在晚年过着闭支野般的生活，并在82岁时写有>诗一首，在诗中，诗人以”孤鹤“自喻，所以，我们就把这处建筑取名为”孤鹤轩“，以纪念这位伟大的爱国诗人。在轩中还有一幅对联”宫墙柳一片柔情付与东风飞白絮，六曲栏几多倚思频抛细雨送黄昏“。由萧挺撰文，钱君匋手书。其中的宫墙柳和细送黄昏分别取自陆游和唐婉的>的一句词。下面的这块石头也是一块太湖石，1985年考古发掘得，经考证是明朝的遗物。

现在我们来到的便是千古绝唱的>碑，在欣赏这两首词前，先听我讲一下陆游和唐婉那凄美的爱情故事吧。据史书记载，陆游在20岁左右的时候 表妹唐婉为妻，陆游英俊豪爽，才华过人，唐婉才貌双全，通晓诗词，和陆游可谓是情趣相投。但两年后陆母竟逼迫陆游休妻。为什么她要这么做呢?主要原因有两个：第一，在当时的社会中，他们结婚两年了，却一直没有生育子女，而古代人们非常看重这一点， 为认女子不孝有三，无后为大，由于唐婉与陆游的情趣相投，两人整天在闺房内饮酒作诗，在陆母眼里就是不误正业，所以作为媳妇的唐婉一直没有得到婆婆的欢心。在封建社会中，母命难违，陆唐两人只得忍泪吞声，依依分别，各自娶嫁。在绍兴二十五年的春天，沈园按例对外开放，当时的小说笔记>记载，宋朝惯例，每年的农历三用初一至四月初七，私家花园都要对外开放，包括皇帝的御花园。每到此时，也是游人最多的时候，因此作为越中名园的沈园，每年到此时当然会吸引很多游客来此游玩。陆游与唐婉在这里不期而遇了,唐婉对陆游非常殷勤，派家人给陆游送去了酒菜。陆游回忆起往事，感慨成千，即兴在沈园的园壁上题写了>词：“红酥手，黄滕酒，满城春色宫墙柳。东风恶，欢情薄，一怀愁绪，几年离索，错、错、错。春如旧，人空瘦，泪痕红邑鲛绡透。桃花落，闲池阁，山盟虽在，绵书难托，莫、莫、莫。”当时，陆游已经另娶了四川王氏为妻，而唐婉也改嫁了绍兴名士赵士程。所以，当年的山盟海誓好像还在耳边回响，但两人之间已经不能够再通书信了，此时的陆游不管有多少悔恨多少遗憾，却只能无奈地说一声“莫、莫、莫”了。相传，唐婉看了这首词之后十分伤感，回到家里也和了一首>“世情薄，人情，雨送黄昏花易落。晓风干，泪痕残，欲笺心事，独语斜栏，难、难、难。人成各，今非昨，病魂常追认秋千索。角声寒，夜阑珊，怕人嫱，咽泪妆欢，瞒、瞒、瞒。”从沈园回家后，唐婉一夜没睡，独自依阑垂泪。但是，这种刻古铭心的思念却是无法向人诉说的。所以，她只能“咽泪妆欢”，这种过分压抑使她不久便而死，大约是30岁左右。这是封建礼教所造成的爱情悲剧，唐婉的死给陆游造成了很大的创作，使他终身难以释情。在他晚年每当重游沈园，都会作诗来表达他对前妻唐婉的思念。正因为如此，800多年来，人们总是将沈园与陆游联系在一起，使它成为人们追思这份至死不渝的真挚爱情的千古名园。可是经过了那么多年，宋代沉默的地表建筑已经都不存在了，陆游当年题写的墙也已经无法找到。现在这堵>碑是我们用陆游的手迹，重新组合而成的。

岭长城是在明朝时修筑的，用途是防御敌人。

长城有一个美丽动人的传说，那就是“孟姜女哭长城”。传说古时候，有一位勤劳、善良的女子，她叫孟姜女。有一天，几个兵丁把她的丈夫抓到长城脚下做苦力。孟姜女日夜思念着丈夫。有一天她终于决定，要去找她的丈夫。经过千辛万苦，她终于来到了长城脚下，却不见她的丈夫。孟姜女问了许许多多的人，才得知她的丈夫早已死在工地上，尸体被埋在长城脚下。孟姜女得知这个消息后，坐在长城边上，哭了三天三夜。只听一声巨响，有八百里长的一段长城竟然被她给哭倒了。

长城上面每隔三百多米，就会有一座方形的城台，是用来屯兵的。如果在打仗的时候，城台之间可以互相呼应。

八达岭长城长7600米。在北京延庆县，是一个隘口，建于嘉靖十八年(1539年)。八达岭长城还有其关城，建于明弘治十八年(1905年)。听完我的介绍，你们是不是很想去游览呢?下面，请大家自由活动。

大家晚上好。

今天，我在这里，面对这么多注着的目光发表演讲，展示自己。对于我来说，既是一个考验，又是一次难得的机会。青春无几，时不我待,我要抓住这次机会，通过竞选，争取成为学生会中的一员。我先作一下自我介绍，我是临床专业xx级58班的马溪遥。这次竞选我申请加入校学生会学习部。今天，我来竞选的目的只有一个：一切为了大家，希望能为大家谋利益。我自信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作，也正是这种内驱力，当我走上讲台来的时候才信心百倍。

在现在这个没有硝烟的社会，要想使自己或一个团体立于不败之地，除了要自强，必须还要有一种合作精神，我相信我能够团结好这个团体，也有责任为学校做一份实事。所以，我想成为学习部的一员。如果能竞选成功，我会为我能加入这个组织而感到荣幸，为能为同学们做些事情而感到高兴在学习上，我会更加努力，争取做得更好。起到排头兵的作用。我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的各种热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心的向别人学习;在工作上，我会尽职尽责，认真负责。

多为同学办好事。把学习部这个组织带好带强。使之让同学们和老师们可以充分信任，信赖。帮助同学们把学习成绩提高上去，不仅如此，还要帮助同学们课余生活做好，要大家既学习好，又能生活的开心快乐。即使没有成功，我也不会灰心。我灰继续做好本职工作，努力学习。因为我认为有些时候过程比结果更重要。有人道：路漫漫之修远兮，吾将上下而求索。在今后的学习生活中，我会因为今天有>勇气站在这个讲台上而感到骄傲。金无足赤，人无完人,我有一些缺点和不足。在以后的工作中，欢迎老师和同学们帮我指出。我会虚心接受，努力改正。进入大学以后，我为自己制定了一些目标。

第一，搞好学习，打下坚实的理论基础。第二，做一些学生工作，锻炼自己的工作能力，扩大交往面。经过半学期的努力，我的前一个目标已经实现。现在，我正在向第二个目标奋进。有大家的支持，我一定能实现第二个目标。我深知，再多灿烂的语言也只不过是一瞬间的智慧与激情，朴实的行动才是开在成功之路上的理想之花。我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。请各位评委给我一张信任发投票，给我一个施展才能的机会!谢谢!

今天我们将要参观的是河南开封清明上河园。清明上河园是仿照北宋著名画家张择端的《清明上河图》按1:1的比例原样建造而成的，完美再现出宋代开封繁华如梦的盛景。清明上河园在1992年7月开始动工，1998年10月28日正式对游客开放。全园占地面积600亩，是中原地区最大的仿宋建筑群。国家旅游总局给清明上河园的价值定位是：“步入画卷，梦回千年”。每天上午九点，清明上河园都要举行隆重热烈的开园仪式，蔚为大观，不可错过。

清明上河园的开园仪式隆重热烈，具有浓厚的地方色彩。大家请看，首先出场的是马队。骑手们个个身着宋式短装，手擎彩旗，在一片冲天锣鼓声中呼啸而来，分列场地两旁;紧接着奔腾而出的是欢迎盘鼓，盘鼓手也是宋装打扮。大鼓悬在腰畔，动作整齐划一，鼓声震天，鼓点欢快;最后出场的是在张龙、赵虎、王朝、马汉簇拥下上场的一代名臣包拯包青天。只见他铁面黝黑，双目有神，大步向您走来，欢迎您到清明上河园游览。接着，马队骑手们手中旌旗挥舞，盘鼓手中大鼓齐鸣，游客们在“包青天”的带领下，共同走进清明上河园。清明上河园游览的序幕拉开了。

每年的暑假，我都会去北京陶然亭公园玩，那个令我至今难忘的地方。

今天，我早早的起了床，和妈妈出发了，到陶然亭门口下了车。买了票，就眉飞色舞的冲进去，把妈妈远远的甩在后面。陶然亭公园和别的公园不一样，它可是好玩的“儿童游乐园”。开始，我一眼就看到了海盗船，叫妈妈买了票，然后便大步流星是上了海盗船。“铃。。。。。。”海盗船启动了。“啊!啊!”是谁发出这么恐怖的尖叫，我猛一回头原来后面还有一位阿姨。突然赶到船上升了许多，顿时又急转直下，我差点叫出声来。海盗船之快，我的头发也顺风而飞，像个向日葵，眼睛闭得很紧，手使劲握着扶杆，生怕自己掉下去。“铃。。。。。。”终于结束了。我踉踉跄跄的走下船，自言自语的说了一句话：“真是有刺激又恐怖。”

接下来，又去玩我最拿手的碰碰车。我选了一辆蓝色的车，“铃。。。。。。”我朝气蓬勃、红光满面的迎接大家的挑战。我在心里说：“该是我大显身手的时候了，你们就等‘死’吧!”然后，我随便开了两下子，他们就被我撞得乱成一团。我扯高气昂的说：“真是不堪一击!”把我笑得得意忘形。“铃。。。。。。”

看到这么好玩的“儿童游乐园”，此时此刻，有谁不想玩呢!

公司员工销售经验介绍发言稿

各位领导，同事们，大家下午好！

我的名字叫韩。我不是什么出名的人物，就是公司一普通员工，我只是一个和大家一样拥有共同梦想的人，为了这个梦想我才走到这里，很高兴领导给我这个机会在这里跟大家交流分享关于工作上事情的点点，只希望在座的各位朋友同伴们，从认识我的这一时刻开始，未来的每个瞬间都是美好的。

销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。

做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。

今天我围绕“客户是父母，同伴是师傅”这个主题跟大家进行交流。

首先，客户是父母。我觉得这里的“父母”两个字意义非凡，你也可以理解成上帝，客户就是你的上帝，客户就是你的父母，在你从事这个行业里接触最多的还是客户，面对同一个客户，为什么有的销售员就能把这个“父母”、“上帝”拿下，而有的就被拒之门外？显然，每个人都有自己处理问题的方式，客户当然欣赏那些让自己感觉舒服的销售员作为合作伙伴。做一名销售员就应该有一副厚脸皮，大多数刚开始做销售这个行业的人来说，很不适应别人的对面那个人的冷言寡语，这就是考验一个人的脸皮和心里素质了。有句话说的好，“客户据我千百遍，我待客户如初恋”，不用我用过多的描述，大家从这几个字里面看出很多道理。想做一名有优秀的销售员，你必须努力，想进一切办法让你的客户满意，拿自己的客户当自己的父母，拿客户身边的朋友当自己的朋友，只有这样才让你的客户从内心被打动。

鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。销售就是这样，需要我们踏踏实实认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。我给大家讲一个例子，这个例子是我听我同学讲他的一个同学在销售的时候做的一件事，他大学刚毕业，为一家医药公司做药品销售，你想想一个刚毕业的学生就去做销售是有困难，但是他还是选择了销售这个行业，去医院对科室里面的大夫推销药品时，大夫态度很明确，不会收他的药的，他后来没有大退堂鼓，坚持每天都来，每天带着真心来和大夫聊天，有空就给大夫买份报纸看，临走时还会为大夫的办公室到扫一遍卫生等等，那个大夫的心不是肉长的？时间长了，大夫对他有了好印象，也慢慢开始询问这个毕业生的一些事情，比如哪个学校毕业的，哪里人等等，那个学生当时第一感觉是大夫已经妥协了，就顺势推舟，现在不用我继续讲下去了大家肯定会猜到结果了，只要有了第一次肯定会有第二次，第三次等等。受益的肯定谁自己，所以说把自己的客户当做自己的衣食父母一定要用心去跟自己的客户交流，这样才能收获自己的一份天地。当然看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。还有一点就是，对待客户身边的人一定也要当做父母来看待，有礼走遍天下，时不时给他们带点小礼物，这样客户会觉得自己很有面子，你成功的几率也就会变大。所以说，大家把自己的客户当做自己真心的朋友，当做自己的初恋，当做自己的上帝，当做自己的父母一点都不为过！

其次，我们再讲一讲“同伴是师傅”。

在很多人的印象中，销售人员之间很少有相互配合的情况。因为利润的关系，每一个销售员都是单打独斗的，一个人去拜访客户，一个人洽谈业务，一个人订合同，最后客户的服务也都是自己对自己的顾客服务。甚至有的销售员会想，你卖不出产品才好呢!你跟丢的客户，我可以跟踪，这样你的机会就变成了我的机会了!

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我是一名有着13年教龄的体育教师，中学体育教育一级职称，来到_中学任教之前，一直工作在_中学，在十三年的教育教学实践中，通过自己的努力和各学科老师的帮助，逐步形成了自己的教学风格，注重身教，师生相处和谐，有较强的课堂组织调控能力和课程创新能力。积极参加教科研活动，20_年参加了_市首批新课程改革试验，并在省教科所体育教研组的带领下，参与了国家级课题《超体重儿童健康行为的实验与研究》的研究，荣获国家二等奖，撰写的论文中，《中学生体育课的教法与激趣》一文发表在《安徽教育论坛》20_年第二期，《认识CAI》在20_年_市电化教学论文评比中获二等奖，《议中学生体育兴趣的培养》一文荣获20_年度_中市区教育学会举办的教育教学论文评比二等奖。在学科竞赛中，20_年获合肥市首届体育教师(初中组)基本功比赛一等奖，同年参加安徽省第二届中小学体育教师教学基本功比赛，获初中组个人总分二等奖。20_—20_年获x市学校体育工作先进个人，20_年被_区任命为首批骨干教师并保持至今，20_年获_市电化教育(现代教育技术)工作先进个人。

_中学工作期间，除了从事体育教育工作之外，还担任其他一些工作，也获得了一些成绩。自_年开始，一直担任学校团委书记一职，亲手创立的中学生团校在20_年获得_省优秀中学生团校示范团校(当年_唯一)，同年获得_省中学共青团工作先进个人称号;是_市第十二次团代会代表，也是_省第十一次团代会代表。担任学校科技活动小组组长其间，在小组全体师生共同努力下，20_年获首届全国青少年电脑机器人竞赛优秀辅导员称号，并获得中学组创意赛二等奖辅导员奖;20_年获_省青少年电脑机器人比赛第一名(领队兼教练);20_年8月，辅导学生参加_市第四届中小学电脑制作初中组机器人竞赛，荣获_市初中组一等奖。

在体育专业上，我擅长篮球、排球和羽毛球;在素质拓展中，我曾参加过_xACCP专业的学习，并获得_和国家劳动部联合办法的初级软件工程师证书，比较精通网络知识，侧重于动态网站的建设和管理，能熟练运用office软件和Dreamweaver、Flash等软件，曾独自为_区司法局和组织部建立了单位网站。

过去的成绩已经随着原来学校的消失而灰飞烟灭，我将以一名新教师的状态开始我在_中学的工作。在_中学富有特色教育教学管理模式的熏陶下，在这温馨和谐的大家庭里，我一定充分发挥自己的优点，积极投身庐中教育，成为一名优秀的教师。