再回首代表着什么意思【汇编20篇】

兹授权________同志，为我方_______________事务代理人，其权限是：_________________________

授权单位：__________(盖章)

法定代表人：__________(签名或盖章)

有效期限：至_____年_____月_____日

签发日期：_______________

附：代理人性别：_____年龄：_____职务：_____工作证号码：__________

说明：1、委托书内容要填写清楚，涂改无效。

2、委托书不得转让、买卖。

3、将此委托书提提交对方作为合同附件。

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

大家好!站在这里，我代表全体20--届的毕业生向我们的母校道别，也向这段不能忘怀的岁月道别!才经历了小学升初中的紧张和忙碌，我想我此刻的心情应当和同学们一样吧，纵然有些喜悦，也掩不住回忆与留恋。

这六年的路，我们走得辛苦而快乐，六年的生活，我们过得充实而美丽。我们流过眼泪，却伴着欢笑，我们踏着荆棘，却嗅得万里花香。六年的岁月、1900多个日日夜夜，听起来似乎是那么的漫长，而当我们今天面对离别，又觉得它是那么的短暂，似乎弹指一挥间，但很多东西确确实实地落在我们的记忆里，无法抹去，无法忘怀……

六年前，我们曾是什么都不懂的小孩子。学习“a、o、e”的时候，经常靠记忆去拼拼音;学习“1、2、3”的时候，也曾为简单的四则混合运算弄得一头雾水。如今呢?在掌握小学阶段基本知识的同时，我们的理解能力、综合素质也得到了提高，能够领悟了古人的文言文，也在艰难地向“奥林匹克数学竞赛”的山峰上努力攀爬。这些成绩除了自身的努力，学校的奉献不是更多吗?在学校的生活中，我感受到老师的无私奉献，就像一只粉笔为他人化身成灰，却写活了立体的人生。在学校的生活中，我体验到了友谊的真诚：互相帮助，雪中送炭，用满腔热血浇灌友谊的方田。

学校不仅像一位亲切的导师，更像一位无微不至的母亲：今后的路还很漫长，我想对母校说，假如我能搏击蓝天，是学校给予我腾飞的翅膀;假如我能战胜海浪，是学校给予我弄潮的勇气;假如我是不灭的火炬，是学校给予我青春的光亮。学校告诉我赠人玫瑰，手留余香;学校告诉我有志者事竟成;学校告诉我失败是成功之母;学校告诉我诚信是为人之本……

深深地感谢纪中三鑫~~学校——这所哺育我们成长的摇篮;深深地感谢老师——各位辛勤的园丁，是你们用知识的甘露浇灌了我们这些幼苗的心田。更重要的是，老师用自己对教育事业的忠诚和那种执着的敬业精神，教会了我们如何去做人。

今后，无论我们走到哪里，无论我们在干什么，都不会忘记母校六年来对我们的培养和教育，我们一定不会辜负母校的期望，努力学习，掌握更多的知识和本领，将来走上工作岗位，成为一名对国家，对人民有用的人才。

最后，请允许我代表~~学校六年级全体毕业生同学，向尊敬的学校领导和老师们致以最崇高的敬意! 祝愿老师们身体健康，祝同学们快乐成长!祝福我们的母校事业蒸蒸日上，更加辉煌!

尊敬的各位领导：

按照会议议程安排，下面把市发改局人才工作开展情况作一简要汇报。近年来，在市委、市政府的正确领导下，在市委人才工作领导小组的具体指导下，市发改局高度重视人才在推动经济和社会发展中的决定作用，始终把人才工作放在各项工作的首位。特别是20__年以来，我局围绕规划制定、项目建设、自身建设等方面，强化措施，狠抓落实，所承担的各项工作均取得较好成绩。

一是以规划制定为载体，确立人才优先发展战略。人才是推动经济社会发展的动力源泉，是实现经济社会又好又快发展的重要保障和支撑。为全面贯彻落实《滕州市人才发展中长期规划》，市发改局坚持服务发展、人才优先、以用为本、创新机制、高端引领、整体开发的指导方针，在“十二五”规划中，科学提出“加强人才队伍建设”的战略规划，分别就党政人才、企业经营管理人才、专业技术人才、高技能人才、农村实用人才、社会工作人才等六大人才队伍建设方面明确了今后五年的发展目标，为营造充满活力、富有效率、更加开放的人才制度环境，进一步确立人才优先发展战略奠定了坚实基础。

二是以项目建设为载体，多方吸引高端人才。“栽下梧桐树，引来金凤凰”。我们始终坚持把项目建设作为推进人才工作的重要抓手，让优质的项目成为吸引聚集各类高端人才的重要平台。不断健全完善督察调度、限时推进、帮包帮扶、信息提示“四位一体”项目管理制度，强力推进项目顺利进展，为汇聚各方英才创建了良好的平台;将人才发展计划作为一项重要内容写入我市六大支柱产业规划、城市转型中长期发展规划和鲁南高科技化工基地总体规划中，重点在这些领域引进培养一批创新型科技人才;着力推进中俄高新技术科技示范产业园、国家级不锈钢紧固件工程研发中心项目加快建设进度，并在此基础上，在高铁新城规划建设500亩的“滕州市创新创意创业园”，为各类高端人才的工作和生活创造良好的环境;积极引导项目单位，加强与中科院、俄罗斯科学院西伯利亚分院、清华大学、山东大学、北京科技大学等科研院所的合作，为产业发展提供人才、技术支撑

三是以机关文化为载体，大力加强自身人才建设。在做好全市人才工作的同时，市发改局不断加强自身人才培养计划。特别是去年以来，局党组提出了“一二三四五六七八，九十”的机关文化建设理念，以创建机关文化建设为突破口，组织全体工作人员集中学习，逐一书面发言谈学习体会，营造了浓厚的学习氛围，自身建设全面加强。同时，以全面提高机关工作人员综合素质为目标，积极推行轮岗锻炼，大大提高了全局工作人员工作能力，调动了发改干部的工作积极性，为优秀人才提供了发挥能力的平台，培养了一大批“一专多能”的发改人才，为更好的适应新时期发改工作做好了人才储备工作。

在取得一定成绩的同时，我们也清醒的认识到，与新形势、新任务对人才工作的.新要求相比，与当前经济社会发展的需求相比，还存在一些问题和不足。主要表现在，一是总量还不够大，高层次、高技能、创新型和复合型人才紧缺，尤其是一些关键岗位的高技能人才更加短缺。二是人才结构不尽合理，人才分布还不够平衡，人才不足与浪费并存，人才引进与流失并存。人才就业观念比较陈旧，本科毕业生毕业后要么进党政机关，要么到外地打工，在本地就业的很少。三是留人用人环境还不够优化，培养和吸纳高层次人才的能力比较薄弱，用人单位主体作用尚未得到充分发挥。企业员工工资普遍不高，不少企业不与员工签订劳动合同、不办理各类社会保险，个别企业生产生活环境较差，等等。这些问题，已经成为影响和制约我市经济社会发展的重要因素，下一步，我们将高度重视，认真研究措施，切实加以解决。

人才兴，则事业兴。当前，我市经济社会已进入加快发展的关键时期，推动资源型城市转型，优化产业结构，加快推进新型工业化，迫切需要一大批熟悉国内外市场、具有战略眼光和战略思维的优秀企业家，需要一大批具有自主创新能力、掌握现代研发制造技术的工程技术专家，需要一大批熟练掌握先进生产技术和工艺的高技能人才。20____年，市发改局将结合自身职能，切实做好以下工作。

一是实施项目聚才战略。充分发挥项目的载体作用，通过上一个项目引进一批高层次人才，建成一个项目培养一批高层次人才，使新的项目不仅成为新的经济增长点，而且成为高层次人才聚集点、成长点。

二是推行企业引才模式。引导和鼓励企业主动出击，围绕我市煤化工、机械制造等支柱产业，多渠道引进专业人才。充分发挥企业的积极性和主动性,使引资和引智同步进行、经济结构和人才结构同步调整、产业招商与产业招才同步发展。

三是推进人才平台建设。加强与中科院、俄罗斯科学院西伯利亚分院、等科研院所的合作，加快推进中俄高新技术科技示范产业园。加快在高铁新城规划建设500亩的“滕州市创新创意创业园”的进度，为吸引高科技人才创业打造平台。

四是开展企业用才服务。全面统计历年来市定重点项目吸引各类人才名单，建立项目建设专用人才库，为我市经济发展储备一批专业人才。每月深入企业2-3次，及时、准确掌握企业人才需求状况，宣传最新的人才政策和管理理念，为企业搭建人力资源开发平台和政策信息沟通渠道。

各位领导、家长、老师、同学们：

大家下午好!

今天是个标志性的日子，跨过这道彩虹门，同学们就是十八岁，你们成人了!成人，意味着你们不再需要过分呵护。

如果过去的18年，生我养我的父母时时在为我们遮风挡雨，扶我们蹒跚学步，那么，我衷心的希望，从今天起，你们可以做为一个成人，迈开脚步，大步流星地开始独立的人生之路了。

这是一条非常精彩，但也充满坎坷的道路。从此，你需要独立思考，需要规划人生，需要克服各种困难，需要学会与人相处，需要为自己寻找一份工作，需要为社会付出你的爱心;从此，你们会有属于自己的事业、同事、朋友，会有你们自己的爱情、亲情、家庭，还会有意想不到的挫折、打击、孤独，所有这一切，都将要构成你们波澜壮阔，丰富多彩的人生。

同学们，收拾心情，准备勇敢地跨入这属于自己、独一无二的成人之门吧!

作为师长，我们有幸见证了你们的成长。在你们成人之际，在你们即将步入社会之际，我代表母校送给你们三句话：

第一、要清心明志、志存高远。

“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。”一个人在青年时代就应该学会做事先做人，以德为人之本。学校希望你们学有所成，更希望你们德才兼备。你们处在青春期，是人生观、价值观形成的时候。

当今世界，物欲横流，各种文化、文明、观念、思潮的冲突空前激烈，各种各样的诱惑在向你们招手，选择什么?走向何方?这是你们自立于社会之际所面临的最严峻考验。

你们要树立远大的理想，并且要为实现这个理想而顽强努力，不论遇到什么困难挫折，都不改初衷，矢志不渝，才能有所作为，有所成就。

现阶段，同学们应该倍加珍惜在学校里的学习时光，刻苦学习，发奋图强，去实现自己的人生理想，让我们成为一个高尚的人，一个纯粹的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。

第二，要增强责任意识。

十八岁是同学们成长的里程碑。当你们举起右手，面向国旗，发出成人的誓言时，就意味着从此你们将肩负起更大的责任。根据国家的法律，当你们已步入成年人的行列，宪法赋予你们政治权利，民法赋予你们完全民事行为能力。

从今天起，你们就要对自己的行为负责，对父母负责，对国家负责，对社会负责，作一个有责任心的人。

第三，要严格自律。

同学们，没有严格的自律精神，远大理想就无从实现，责任意识也无从谈起。希望同学们脚踏实地、求真务实，做一个遵守校规校纪的好学生，做一个遵纪守法的好公民。

同学们，出席今天仪式的还有同学们的父母和师长。十几年来，他们为你们付出了无法量化的辛劳、汗水与关爱。

他们无怨无悔、不求回报。尽管这些付出不一定都能为你们所理解和接受，但是我相信，你们终将会理解这一切，因为你们将来也会为你们的后代做这些事情，到那时，你们会对生活和生命的意义有更深刻的感悟。

中华民族是历来提倡知恩图报的，其实，知恩图报只是一个人道德的底线。所以在今天的仪式上，同学们应当在自己的内心许下一个回报父母、回报师长、回报社会、回报国家的宏愿，并以此作为同学们一生的理想与生活的动力。让我们用掌声向多年来为你们健康成长付出心血的父母和老师表示衷心的感谢吧!

同学们，还有184天，你们马上就要参加高考了。高考，这是一个寄托了多少人悲喜情怀的概念。也许，我们不应把所有人的命运都与之相联，甚至也不能要求所有人都必须迈过这一门槛。但我们一中的1000多名学子却注定要以一个勇敢者的姿态去迎接这个即将到来的挑战!

人生需要苦一阵子，才能甜一辈子，希望你们用信念导航人生，用执著追求梦想，用快乐带动心情，用平淡对待磨难，用努力追求幸福，用真诚对待朋友，用感恩对待生活。

所有的老师衷心的祝福你们，所有的亲人挚友都期待着你们，我相信平安一中所有的同学们都能做到朝气蓬勃，健康向上，努力奋斗，用积极的行动去拥抱美好的明天!

谢谢大家!

各位领导、职工同志们：

自_年11月，我荣幸地被_中学选举为农场职工代表后，深感肩负的责任和重担，无时不刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要为群众讲实话、做实事的职工代表。在工作中要时刻起到模范带头作用。

一、加强思想学习，提高自身素质。

加强政治理论学习，着力提高思想政治素质，忠诚于人民的教育事业，模范履行义务，能全身心地投入教育事业，具有良好的职业道德，为人师表，并能为教育事业做出自己应有的贡献。

作为一名教师，我认为最重要的是要全身心地投入去教育和影响学生，做一名合格的“传道”者。在学生成长的过程中，老师对学生具有终身影响力，因为老师伴随着学生身心的成长，亲历学生成长的每一个环节，在学生的成长过程中打上深深的烙印。

因此，我具有强烈地要发展学生、发展自己、发展学校的紧迫感、责任感和使命感。对学生既有严格的管理，又有耐心细致的思想工作，尊重学生的人格，尊重学生的权利，在教育过程中得到了学生、家长、同行的高度认同，也与学生结下了深厚的情谊。同时也在教育过程中收获了喜悦与快乐。

二、做一名领导放心、学生信任的班主任。

担任班主任期间，能够坚持正面教育，大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点，关心学生，爱护学生，言传身教。在此期间，几乎每天都下班辅导，与学生谈心。无论在课堂上，还是在课外，总能一直奉行一个准则，就是在鼓励优秀生的同时更多地偏爱后进生，给他们以各种捕捉成功与欢乐的机会。

因此，在转化差生、扭转班级学风上我做出了突出的成绩，德育工作受到学校领导的肯定。在班级管理中，能以身作则，师生关系融洽，工作耐心细致，能充分发挥班干部领头羊作用，让学生自己管理自己。能重视德育基础规范教育，教育学生为人要诚实守信，做事要有责任感，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生敬而亲之。

长期的班主任工作，让我在德育管理方面形成了一些独特的方法，管理水平也不断提高，由于注意德育渗透和学生心理疏导，家长密切配合，因此班级班风好，学风也好，学校布置的各项工作在年级中总能走在前面，出色完成。

三、钻研业务，做一名出色的教师。

教育工作随着经济工作不断深入发展在不断地提高工作要求，自己需要不断学习充电;另一方面注重理论联系实际、注重调查研究，做到在实践中提高自己的真才实学。教学上，我全情投入，孜孜以求，精益求精，从不上无准备的课。注重学生良好习惯的培养，注重学生基础知识的积累，努力帮助学生把知识转化为能力。我所任教的班级，成绩有较大幅度的提高，获学生、家长、同事和领导的认可。

回顾这一阶段的工作，学校给我提供了各种锻炼的平台，领导和同事给了我很多支持、帮助，让我在各方面都取得了较大的进步。我会更勤奋地学习，以更加饱满的工作热情，更灵活、有效地开展工作，投入到教书育人的宏伟事业中。

各位代表： 20xx 年，我作为职工代表在公司党委和工会的领导下， 认真践行“三个代表”重要思想，深入贯彻落实党的xx大 精神，坚持科学发展观，充分代表职工行使民主权力，在 公司广大职工的共同努力下，积极主动地开展经营管理和生 产施工工作，为公司的健康和谐发展做出了应有的贡献，充 分展现了职工代表的桥梁和纽带作用，在此，我向全体职工 表示衷心的感谢! 下面,我将一年来履行职工代表职责情况报告如下：

一、深化民主管理，履行代表职责

从群众中来，到群众中去，和群众打成一片，自毛泽东时代就广为人传，我深信之，且笃行之，在工作中积极主动 征求和采纳群众意见、建议，无论是在施工现场，还是在郑 州本部，我都积极调查研究，同职工群众交流谈心，倾听他 们的呼声，及时准确把握他们关心的热点和难点问题，从而 为提出相关提案，切实帮助一线职工解决实际问题收集了宝 贵资料。 尊重民意，就要让民主意识植根于群众思想，我引导、 培养每一名职工的主人翁意识，充分发挥每一名群众的智慧 和创造力，提高分公司生产经营效益。

在 20xx 年度，认真召开民主生活会，广泛征求广大职工的建言建议，调动每位 员工的积极性，使其以主人翁态度参与分公司生产生活管 理。进一步加强公务透明度，在涉及生产经营方面的重要问 题上，注重倾听职工心声，积极引导职工为分公司发展建言 献策，从而切实维护了职工参政议政的权益，也为我公司持 续和谐发展提供了不竭动力。

二、积极参与并完成公司工会组织的各项活动

工会组织发挥着联系企业和职工的桥梁作用，各项活动 的组织也是推动公司发展不可或缺的组成部分。今年以来， 公司工会积极开展“三联赛”活动、夏送清凉、冬送 温暖、 职工技术运动会等活动。活动中我积极配合公司 工会，积极组织分公司职工参加。各项活动的深入开展，丰 富了广大职工的文化生活，营造了良好的文化氛围，有效激 励了职工干事创业的热情。

三、代表职工利益，为职工办实事

职工代表是公司与广大职工之间联系的桥梁，是广大职 工心声的反映者，起着一种承上启下的纽带作用。真正关心 和代表广大一线职工的根本利益，相信和依靠广大职工，全 心全意为职工服务，坚持从群众中来到群众中去。我作为 公司经理，通过深入调研，摸清并切实解决生产一线在安全 生产、队伍稳定等方面存在的突出问题，改进工作作风、优 化工作流程、提高工作质量、提升管理水平，建设文明高效管理团队。坚持“以人为本”的思想，着眼于解决职工实际 存在的问题，把关爱职工落到实处。

四、传达宣传职代会精神、执行职代会决议和参与日常

民主管理情况 在 职代会暨 20xx 年工作会议上，我认真聆听和学 习 总经理所做的工作报告。会后深刻领悟， 为进一步宣传职代会精神，制定了具体的宣传学习方案，并 利用宣传栏、板报、电子邮件和公司书报刊物等多种手段， 在我公司各部门及各个施工所在地项目上宣传学习。积极引 导职工把思想和我公司的发展规划统一起来，把责任落实到 具体工作中。针对发展面临的严峻形势，不断推进精益化管 理，标准化建设，持续加强科技创新，稳步提升了发展的质 量和效益，有力确保了全年各项目标的完成。

五、加强自身素质建设，全面提升工作水准

作为职工代表， 我非常注重加强自身素质建设。 一年来， 我积极参加公司组织的相关培训，始终坚持理论学习，着力 提高思想政治素质，以“三个代表”重要思想武装头脑，认 真学习党的xx大精神，努力践行实践科学发展观，进一步 增强了责任感和使命感。 在工作中，我以《中国共产党党员领导干部廉洁从政若 干准则》和《国有企业领导人廉洁从业若干规定》标准要求 自己，加强自身党性建设，时刻保持头脑清醒。在生产一线，面对职工关心的突出问题，我加强监测和追踪，仔细摸排不 稳定因素，积极疏导职工情绪，及时处理有关利益纠纷和职 工情绪低落等问题，将不稳定因素解决在施工现场，维护了 企业的良好形象和稳定大局。

各位代表，以上是我的述职报告，请大家审议。今后， 我会更加努力提高自身政治理论素质和工作水平，以更高的 目标，更严格的要求，更饱满的工作热情和更加勤奋的工作 精神，发挥职工代表最大作用，为促进公司又好又快发展做 出自已的贡献。

述职人：

20xx年xx月xx日

各位领导、同志们：

下午好!

值此党的生日来临之际，很荣幸能作为优秀共产党员的代表进行发言，我的情绪十分的激动。借此我代表全体优秀共产党以虔诚的祝福，赤然的丹心向伟大的党致以最崇高的敬意。此时此刻，我的情绪除了激动之外还有一丝不安，因为总感觉到自己只是在平凡的岗位上认真履行着自己的职责，而在座的许多新老党员对待工作兢兢业业，对同事热情周到，帮忙他人尽心尽力;他们吃苦在前，享受在后的工作态度一向是我学习的楷模。

党的先进性既体此刻党的理论、纲领和路线等方面，又体此刻党员的先进性上。而党员的先进性，又总是透过党员先锋模范作用的发挥来实现的。就共产党员而言，先进性的核心资料就是每个党员按照党章的规定和提出的“六个坚持”，认真加强党性修养和锻炼，履行八项义务，行使八项权利，结合自己的工作，认真实践“三个代表”重要思想，在各自的工作岗位上，善于学习、勇于创新、乐于奉献，真正成为群众的表率。我认为作为一名普通党员发挥先锋模范作用要个性注重在以下几个方面作出努力。

一、务必立足本职岗位

群众看我们党的先进性，不是单看理论、纲领和路线，更重要的是看我们党员的实际行动。作为一名党员，即要做思想上的先锋，又要做行动上的表率。只有思想上的先进，才有行动上的自觉。

共产党员的先锋模范作用发挥的怎样样，经常地、普遍地反映在本职工作、本职岗位上。党员形象，从必须好处上说，就是岗位形象。一个党员在本职岗位中发挥了先锋模范作用，就为群众树立了良好的榜样。我们每一个党员要立足本职岗位，埋头苦干，奋发进取，要在贯彻执行党的路线、方针、政策方面，在改革开放和现代化建设的伟大实践中，在日常的生产、工作、学习和一切社会活动中，起带头作用和骨干作用。以实际行动去影响和带动我们身边群众，真正做到平时工作看得出来、关键时刻站得出来、生死危难关头豁得出去，让党员的先进性在社会群体中得以体现。

二、务必善于学习

作为新时代的党员，不仅仅要有饱满的工作热情，更要有过硬的工作本领。结合我们自身的工作，不仅仅要学习党的理论知识，学习经济、科技和法律知识，

还要虚心向实践学习，向群众学习。只有注重学习，不断提高自身素质，党员的先进性作用才能得到最大程度的发挥。而且要学的广博、学的深入、学得扎实，确保学有所悟、学有所得、学有所成，自觉打牢思想根基，坚持正确的政治观点和政治方向，主动适应企业发展形势的需要。要成为解决各种困难和问题并在带领群众谋发展、干事业、树正气上有所作为的“能人”、“强手”、“楷模”。因此，作为党员务必带头学习各种知识，熟练掌握胜任本职工作的基本技能，拥有服务国家、社会和群众的过硬本领。只有这样，党员才能在实践“三个代表”重要思想过程中充分体现先进性，发挥先锋模范作用。才能逐渐使自己在政治上真正“靠得住”，在群众心里完全“通得过”。

三、务必勇于创新

当今时代是一个创新的时代，共产党员要持续先进性，成为时代的先锋，就务必不断提高创新潜力。我们每一个共产党员都应随时掌握企业发展的脉搏，紧跟企业前进的方向，努力使自己成为学习型和创新型人才，不能把自己混同于一般群众，甚至还不如一般群众，要用自身的创新意识、创新潜力带动周围的群众，推动企业创新的步伐，透过理论创新，加强思想武装;透过技术创新，促进我们的工作，改善我们的环境;透过制度和管理创新，提高我们的管理水平，促进企业的全面发展。

四、务必乐于奉献

任何一项伟大的事业，都需要一种崇高的精神力量来支撑，奉献就是这种崇高力量的集中体现。在革命战争年代，无数先烈的牺牲奉献换来了人民当家作主的新中国;在和平时期更是涌现出了许许多多像孔繁森、牛玉儒、任长霞式的优秀共产党员，而如今在我们的工作岗位上，更是闪现着无数老党员默默奉献的身影，他们的先锋模范行为不仅仅深深影响并教育着广大群众和党员干部，更加有力地推动了党的先进性建设。不可否认，市场经济的“有偿服务”、“等价交换”等观念在必须程度上影响着党员的思想，“多给多干、少给少干、不给不干”的现象也在我们的身边显现。这是务必坚决制止的。

举七月之圣火，昭示我们负重前行，知难而进，擎七月之红旗，我们将倍加努力，为此，我们在今后的工作学习中，要以开拓进取为重点，树立创新发展的“领跑形象”，做敢创敢干的领跑人，以扎实工作为重点，树立立足岗位的“敬业形象”，做立足本岗位，爱岗敬业，扎实工作的带头人，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩;以心系群众为重点，树立服务群众的“奉献形象”。“期望与困难同在，挑战与机遇同行”，应对新的困难，新的激流、新的险峰、新的考验，我们要立足本职、不断学习、勇于创新，乐于奉献，以自己的实际行动、一流的业绩和无私的奉献，来实现入党时的庄严誓言，使自己真正成为践行“三个代表”的先锋模范，为党旗增辉，为共产主义伟大理想而奋斗。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、教官、老师们，亲爱的同学们：

大家早上好!

在这明媚盛夏，在这炽热而又成熟的八月，我们迎着灿烂阳光，带着光荣与梦想，伴着自豪与朝气，相聚在莘莘学子的求学圣地、栋梁的成长摇篮——市第一中学，开始我们新的人生航程，而这新航程的第一站便是军训。我也非常荣幸地成为一中军训营里的一名战士。首先，请允许我代表所有受训战士，向即将与我们共度为期一周的军训时光、为我们的训练付出艰辛与汗水的教官们、老师们致以最崇高的敬意和最衷心的感谢!

“军”是这世上刚强、豪勇的字眼，“军人”是这世上最坚定、最可爱的人，而“军训”则是锻炼体质、磨砺意志的最佳途径。回首滔滔历史长河，我们听见南昌上空的阵阵枪声，听见井冈山上革命的喧响，听见长征途中红军坚定的步伐，听见抗日战争中八路军震天的呐喊，听见解放战争中解放军嘹亮的凯歌。他们宣扬的，是不屈不挠，是顽强拼搏;他们传承的，是攻坚克难，是团结一心。如今，作为新时代的学子，作为中华民族未来的脊梁，我们难道不应通过军训来继承他们的优良传统，铸造自己的坚毅品格吗?

为了圆满完成这次军训任务，我们保证做到：

一、服从命令，听从指挥

服从命令，是军人的天职，在军训中，无论是风吹雨打，无论多苦多累，我们决不退缩，做到令行禁止，一切行动听指挥。

二、刻苦学习，磨炼意志

军训时间虽短，可是军人的作风，军人的意志和军人的品格是我们永远也学不完的，我们一定会珍惜这一星期的宝贵时间，虚心向教官们请教，苦练基本功，磨炼自己的坚定意志，塑造自己的优良品格，为今后的学习和生活打下良好的基础。

三、巩固成果，传承发扬

我们相信，这次军训生活必将在我们的生命中留下难以磨灭的记忆。我们也一定会把这次军训中学到的好思想、好作风，继续传承发扬，贯穿于我们的整个人生。

同学们，军训是磨炼意志的大熔炉，是充满挑战的练兵场。让我们一起努力，在军训中战胜自我，撒播希望。

教官、老师，请相信，我们一定行!

尊敬的各位领导，老师们：

大家好 !

近日读了《刘可钦与主体教育》一书，我受到了启发。我认为最本质的问题还是师德。对教师来说，热爱不热爱教育事业，爱不爱自己的学生，是首要的、核心的。刘可钦不仅具有优秀教师的高尚品格，而且对工作充满了热情，她热爱她的事业，爱她的学生。她觉得这样就是她人生的幸福境界。

在这本书中有这样的一段话：“每个学生都是独特的，不可重复的，无法替代的个体，这种差异和独特是每个人最宝贵的精神财富，我们应该正视学生的差异，尊重学生的选择。“天生我才必有用”。让每个学生感到他在这个班里同样是重要的，让我们的视野中没有教育的盲区，把博大的师爱遍撒每一个孩子。”

这段话对我的受益匪浅。在课堂上，我过多的关注优秀的学生，几乎没有聆听中下孩子的想法，没让每个孩子都说出自己的想法。

在课堂上可以看出，教师对每个学生充满着爱心和信心，学生们则不仅积极主动地参与，生动活泼地学习，而且和教师配合默契，表现出对教师充满着敬爱的感情。教学达到这种程度，可以说到了较高的教育境界。这不是一名简单的教学能手所能达到的。我们的身边就有许多教学能手，他们能把书本知识很好地传授给学生，能使学生考出好成绩，考上好学校，但并非就是最优秀的教师，至少在我的眼里是这样。刘老师的可贵之处就在于不仅课讲得好，而且给人一种高雅、亲和的感觉。

欲求教书好，先做读书人。作为教师，我们只有不断学习，才能满足新课程改革对教师的要求;才能以渊博的知识赢得学生的尊重。读书既可以拓展知识面，又可以改变我们单调的生活状态;既可以增长教师的职业智慧，又可以陶冶教师高尚情操。

老师们，你们想享受幸福吗?那么，就跟我来吧，与书共舞，体验教育幸福!老师们，让我们从读书开始，让你的八小时之外溢满书香，给自己充电，丰富自己的学识，锻炼自己的能力，让读书成为一种习惯!静品书香，为心灵寻一份踏实!捧着书，打开心。慢慢释放出自己，填满快乐的因素!愿我们“读永恒的书，做博雅的人”!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是刘禹锡，我想为班集体出一份力，所以，我想竞选英语课代表。我十分热爱英语这门科目，考试的成绩也都还不错。我每天都认真完成作业，丝毫不敢马虎。老师也经常叫我去参加跟英语有关的各种比赛。

我认为做一个合格的课代表必须要做到以下几点：

一、每天不仅自己要按时交作业，也要保证同学们也要按时交作业。

二、认真等级好没交作业的名单，之后叫他补齐。

如果我能如愿当上英语课代表，我一定会努力做好以上两点，并且每天坚持。

请同学们相信我，我有信心去任胜者份工作，我也有信心把他完成好哦，请同学们相信我，给我一次机会。

感谢大家!

竞选“三好学生”演讲稿

尊敬的老师，亲爱的同学们

大家好!

我是朱古力。今天我能够走上这个讲台，参加我们班这次三好学生的竞选演讲。首先我要感谢老师和同学们给我这次机会。感谢老师对我的辛勤培育。感谢同学们对我的帮助。

作为学生的我努力地学习科学知识，并且一直在各方面严格地要求自己。在学习上，虽然我的学习成绩不是十分突出，但我积极要求上进，注重自身在德、智、体等方面的发展。工作上我踏踏实实认真勤恳，积极负责。曾经任过班级劳动委员;生活方面坦诚乐观，乐于帮助身边的人。充分发挥自己的优点，正视和克服自己的缺点。我深知学习的重要性，除了认真学习课堂知识外，我还积极参加各项培训班。我的努力和付出，使我在各科学目上获得过剑桥英语优秀学员证书剑桥一级考级满盾特等奖晟嘉奥数二等奖、三等奖等荣誉证书。在全国第四届少儿书法大赛上曾获二等奖及三等奖。

我所有成绩的取得与老师和同学们的大力帮助是分不开的，而且我也清醒的认识到;成绩属于过去;在今后的日子里，我仍将从一名三好学生的标准严格要求自己。刻苦学习，修身养性。用优异的学习成绩，优良的思想道德品质。健康的体魄回报老师!回报给父母!回报给社会!

xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总经验教训的时候了。一回忆过去1.对新销售区域的拓展。

以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

2.注重品牌意识。

一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。

3.对老客户的优质服务。

重点为乌克兰客户和意大利客户yy的跟踪和服务。在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。

1.产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。

2.跟单工作的艰难。

按照公司以往的生产周期，一般为3-35天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。

展望未来

海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!

做这个轴承销售工作整整三个半月了。今天在这十月的最后一天最后一个时刻，对自己工作做个总，回顾历史，吸取经验教训，做好以后的工作。

从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑老是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费平台，多个渠道找客户。期间自己也对轴承做了大概的了解工作，除了轴承行业的发展和现状外，还包括轴承的分类和代号等。另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了详细的一遍的学习，知道公司生生产产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己也看了一遍，算是对自己在行业相关英语方面的学习吧。其中发现了一点错误，好在错误不大，当然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得不够完美。我太追求完美了。这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆和巩固吧。因为，之后，自己加的轴承群等，出现一些询价的，那些轴承型号很多很怪异，有时候自己记不住是哪一类的，有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思。感觉自己知道的怎么还是那么少。

平台注册多了，就发现一些问题，有些平台不是会员不能发布产品信息。有些注册的时候，地区选择里面根本就没有中国。对于这一类不能用或者不好用的网站，就摒弃掉了，不再用了。而且，我发现这些网站也很烦人的，只要在他们网站上注册信息，就会收到广告电话。这个阶段，我选取了几个比较好用的网站。每天不至于很没有目的。这些网站有专门的国外贸易平台，也有我国的外贸平台，当然，都是免费会员。免费会员能看到的信息很少，不过，长期下来也积攒了一些，有给他们发邮件，但是都没有回音，石沉大海了.

不过，想想也很正常，我们自己公司收到广告邮件也是不会回的。自己也在一些平台的论坛里学习一些外贸知识。与其说学习，不如说是巩固知识。有时候自己也可以用学过的理论回答一些问题，帮助能帮助的人。这样做不但自己的知识可以和他们实际工作中遇到的问题合起来，也可以赚取一些网络虚拟金钱，可以设置签名什么的，这样，以后走遍论坛到处都会有公司的足迹了，是一种活的、会动的宣传吧。其中有段时间收到的询价还是较多的，不知道为什么都是下班以后，通常是在下午六点以后。要求报价的，我就说等到第二天经理来了，尽快给他报价。但是客户也会问一些专业性的东西，不回答吧，觉得不专业，回答吧，回答错了更不专业了。此时觉得自己其实什么都不会，报价不会，产品知识根本不知道要学些什么才是很使用的。急啊。

后来我发出去的邮件终于有回音了，打开一看，居然说的是purchasebearingsnotfromchina。不知道中国的怎么了。不过还是回复了一封感谢邮件，谢谢人家的回复。不只是一种礼貌，也真的是对对方的一种感谢。通常很多外商没有兴趣的话，是都不大搭理的。

公司的邮箱在上班期间我是不用的，因为有可能小宋或者小张再用，我怕我登陆了，会把他们挤下来，影响他们工作。通常都是下班了，我肯定没人在用了才会打开，把垃圾邮件给删了，看看有没有自己潜在客户的回复等。可是，有一天，突然我发现我打不开邮箱了。

九月低到现在，工厂似乎都有点忙。其中两批货是我去商检局办理的报检，我觉得我尽量地提高效率和减少经费了。去的时候自己先审单了，觉得有个单据有点问题，应该打上目的港的，不应该只打个目的国。我提了一下把这个单据改一改，可是小宋说没关系的，大不了回来再弄。觉得有点不妥，但是既然这么说了，我就去试试运气吧，但愿能过。好在这个单据可以通过。但是其他单据有一个问题，要回来改单。

自己就抓紧时间赶回工厂了，很赶时间，不想在外面吃，会产生浪费的。回来改了单，下午赶去，机电科薛科长不在，薛科长的同事要我把单子放在薛科长桌子上，第二天给科长打个电话约定检验时间就可以了。为了保险起见，我又去报检行问了一下，薛科长不在，把单据放在桌子上了，然后要做什么。报检行也是一样的意见。自己很放心地回工厂。可是小宋说不要打电话了，打电话约检验时间，自己给自己找麻烦。果这事拖了一个星期，后来还是打电话了，才知道要拍照片，发送过去什么的。总算商检的事情弄妥了。都怪自己不够坚持。事后想想，自己也是肯定这件事情是应该的和对的，即使有反对意见也要去做的，也要去做的。也许产生的好果会被认为理所应当，那也算是没有耽误工作上的事情。

之后一直都很不顺利，以前即时聊天工具上的关系好的轴承代理商突然断了联系，以前还帮过我怎么找国内客户。而且自己的事情很多，钱包丢了，还别人钱，去医院什么的。而且，渐渐觉查出来自己的人际关系方面出现了很大问题，误会啊什么的很多。感觉讲也讲不清了，很早都出现的问题，现在才知道，感觉自己太后知后觉了。对我工作影响很大。生活渐渐理顺了，但是工作却乱成麻了。自己尽量以平常心对待的，觉得似乎应该做好自己的事情就可以了，所以我这个期间还是在自己的商业博客上写信息，增加博客浏览量，提高公司的知名度。

可是后来才知道，不是自己做好了就可以的，要表现出来给大家看到。要不然，还是什么都没有做，什么都没有干。说的人多了，就会有人当成事实的。这是不可否定的定律。感觉有点冤屈，不过也都怪我没有出什么成果。

各位老师，给位同学，大家下午好!

春天是一个充满希望的季节，这样的季节，总让人产生期待和盼望。我们盼望着“今年花胜去年红”，我们期待着今年的六月“风光不与四时同”。为了实现这份期盼，今天我们在这里召开“20xx届决战中考百日冲刺誓师大会”。 同学们，九年磨一剑、百日铸辉煌，如果我们把三年初中生活比作一次三千米的长跑，那么现在已经是跑过了最后一个弯道，距离终点只有百米之遥。为了更好地把握这关键的100天，坚定从容地去迎接命运的挑战，实现心中的梦想。 我想，在接下来的这一百天中，我们应该从以下几个方面去努力。

第一、明确责任，坚定目标

作为一名毕业班的同学，一定要清楚自己肩上的责任，寒窗苦读九年，在我们身上寄托了太多人的心愿――辛苦养育我们的父母，辛勤培育我们的老师，昔日相处的好友„„这么多眼睛注视着我们，我们心中怎能没有责任感，使命感。所以我们在座的每位同学都应该坚定自己的中考目标，并为之付出努力，这点我们责无旁贷。

第二、调整心态，准确定位;

把握好自己，给自己准确定位很重要，目标定的太高会给自己造成不必要的烦恼，带来负面的情绪，而目标定的太低又会骄傲自满，缺乏前进的动力，只有很好地把握自己和准确定位，才能不断地产生新的动力，不断地获得新的成功。

作为九年级的同学，要结合好自己的成绩，分析好自己的优势与不足，合理规划自己下一步的复习目标。

第三、合理安排，讲究方法：

学而不思则罔，思而不学则殆。刻苦并不意味着蛮干，要做学习的主人，既要努力跟得上老师的进度，又要找到适合自己的高效的学习方法，养成良好的学习习惯，最大限度地提高自己的学习效率。通过专题复习和模拟训练，不断发现并及时弥补各门学科的薄弱环节。在学习上做一个“有心人”，善于思考，善于总结，善于发现，才能真正学有所获。

针对我们的实际情况，在这里想提醒大家一点： 目前我们九年级同学当中有少数同学的所作所为是对自己不负责任，或者说是与自己毕业班同学的身份不想符的。如：下课嬉闹，上课说话，睡觉，看课外书;老师布臵的任务不去按时完成。不仅耽误自己，而且影响他人，与复习迎考的大氛围极不协调。其次，时间观念不够强，有的同学感觉作业已经完成，无所事是，试想，我们还有多少时间，同学们，真正属于我们的初中生活已经不多了，我们应该学会珍惜自己眼前的拥有。 我看了一下整个年级各班同学的成绩，有的同学其它学科成绩还是比较理想的，可是某一学科却很不好，甚至看得出对基础差的学科采用放弃的态度;有的同学记性虽好却懒于动脑筋，有的运算虽强却疏于记公式;有的同学天资聪颖却没有好的学习习惯，有的细心谨慎却缺乏主动性„„这些都无一例外地限制了同学们的发展，希望有上述问题的同学及时调整学习策略，查漏补缺。在各学科进入全面复习的关键时刻，能够拼搏一百天。收获一个金色的六月。

一百天，对于我们来说，实在太短，因为我们还有很多事情没有做好;可是，一百天，对于有心的同学来说，却又很长，因为只要我们精打细算，科学安排，就一定可以弥补过去的缺漏和不足。

借此机会，我想与大家探讨两个问题：中考考什么?我们要做什么?

第一个话题：中考考什么

1、考学习素质。

主要包括基础知识、基本能力、基本方法，这些占80%以上。 所以在第一循环的复习备考中，对于绝大多数同学来讲，首先要进一步夯实基础，完善知识结构，同时，在老师的指导下，大量选题做题，进行强化训练，因为能力更多是练出来的。

2、考身体素质。

好身体是一切的本钱，有了好身体才有好的精力，才有坚强的意志，才有良好的心态，所以，在今后100天的日子里，大家要合理安排时间，要保障休息和睡眠，走读生回家不要看电视，住校生晚上回宿舍不要吵闹，要按时睡觉。

3、考心理素质。

考心理素质，就是考察你的心理承受能力，抗压能力，抗挫折能力。每年每届可能都会有这样的考生，平时学得扎实，成绩也不错，一到中考考场就死了火。这就是心理素质的问题。 所以，我们要利用仅有的100天的紧张复习，利用每一次专练、小测、模拟考试，训练自己，自我分析。 考好了，说明方法对路了，要总结经验，加倍努力;考差了，不要紧，分析原因，查找错漏和短板，调整复习策略及相关的具体措施，千万不要要死要活的闹情绪，影响学习。

4、考策略技巧。

它包含两个层面的意思，一是复习备考的策略与技巧，一是应试策略与技巧的。这些也只能靠平时去积累。

第二个话题：我们要做什么?

1、信心+勇气。

当代语言大师林语堂先生曾经讲过，“人生不能无梦，无梦则无望，无望则无成”。

通过三年的学习，大家的成绩有了很大的落差，但我想说的是尽管有落差，每个人都必须心怀自己的梦想与追求，因为你已经长大了，你必须要思考自己的将来、人生和走向。

成绩较好的同学，你要知道，就算是县城高中，它也有品级，火箭班、重点班，普通版之分，你现在的努力程度就决定了你将来的品级，是一品，还是末品。

成绩中等的同学，要知道中考是初中毕业的考试，不是学科竞赛，只要抓住这一百天的时光，认真梳理，查漏补缺，一样能在中考中取得好成绩。 在我校历届中考中，超常发挥的例子太多了，中等学生考高分大有人在，每年都有黑马杀出。

还有一部分同学，尽管目前成绩不够理想，但只要我们努力过，拼搏过，那起码也能对得起自己的良心了。

2、计划+落实。

同学们，最后的100天如何利用，需要好好考虑，认真谋划。我认为，同学们要做好以下两点：

(1)增强计划性。

“凡事预则立，不预则废”。我们的同学也要针对所剩的100天认真制定目标，比如“百日冲刺行动计划书”，立下自己的誓言，在这一百天，每天，我要学什么，怎么学?如何学?

对于自由支配的时间要合理利用，哪段时间学语、数、外，哪段时间做物理、化学，哪段时间看政治、历史等，要做到心中有数，确保在规定时间内完成规定任务，以提高效率，保正实效。

(2)加强反思和总结。

现在各个学科都处在第一轮复习当中，第一轮复习最重要的一个特点就在于要求同学们及时整理、总结所学的每一章、每一课或每一单元的知识，形成面，连成线，织成网，把握知识间的内在联系。因此要求每一位同学手头上一定要准备两个本，笔记本，错题本。 将日常练习、考试中遇到的错题、典型题分门别类地收集在一起，作上记号、写上批注，这就叫举一反三。

同学们，现在各学科都在进行第一轮复习，据我们的经验，班级与班级，学生与学生之间的差距就是在这一过程拉开的，所以从现在开始，你必须发力，全力冲刺。

3、策略+方法。

复习备考要保持清醒的头脑，千万不要拼体力、熬时间，而要讲求效率、追求效果。 复习阶段，老师讲得多，讲得快，有些同学呢就被动听，机械记，下课也不梳理，不思考，不复习，思维越来越疆化，这样的复习效果可想而知。

我鼓励同学们勤学好问，遇到不懂的问题多向老师请教;另一方面，也希望大家不要依赖性太强，一看便知的识记性问题，或稍加思考自己能解决的问题尽量自己搞定，脑袋瓜子是越想越聪明，越刺激越灵光。

而且，现在我们复习，就是要将已经学过的单个的、独立的知识点串联起来，形成知识网络，横向的知识联系，纵向的知识迁移都需要我们去思考。

4、坚定+坚持。

“坚持”：意志坚强持久，坚韧不拔。

其反义词是：“放弃、退缩、松懈、动摇。

其实，失败与成功仅有一步之遥，成功往往在于再坚持一会儿的努力之中。

在备考的最后100天里，同学们一定要学会抵御干扰，集中注意力，做到专心致志。同时，多与老师进行沟通交流，不懂的问题要及时搞清楚，心里有什么话，要及时与老师表达。 同学们，请你们不要忘了，你们不是在单独作战，我们的老师从早到晚，披星戴月，从课堂到课下，都在陪伴着大家， 同学们，中考的战鼓已经擂响，我们别无选择。“狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏!同学们，中考冲刺的号角已经吹响，通向成功的道路已经在我们面前延伸，让我们奋力一搏，争取六月的辉煌。最后预祝大家金榜题名。

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们、家长们：

大家好!

我是师范学院教师--，非常荣幸能站在这里代表全体教师发言。

金秋的--应用技术学院充满朝气和喜悦，雨后的校园格外清新和靓丽。我们满怀激情、带着期盼在美丽的流仓河畔迎来了祖国各地的新同学。贵工程今天因你们的到来而绚烂，贵工程因我们欢聚更美丽。在这里，我代表全体教师向来自全国的新同学们表示热烈的欢迎!

衷心祝贺同学们经过多年的艰苦努力，圆了自己的大学梦。孟子将“得天下英才而教育之”视为君子三乐之一，同学们的到来无疑是我们贵工程每一位老师的乐事。

同学们，大学是人生的重要阶段。从今天开始，你们就是贵工程的一员，你们有责任和义务像热爱家一样热爱自己的校园。这里将是你们成长的摇篮，将是你们成功的渡船，但是，并不是每一个人都能到达成功的彼岸。唯有勤奋、拚搏才能填满人生的空白，谱写光辉的人生!在这里，我给即将开始大学生活的你们分享三点感受：

第一，做一个有道德的人。国无德不兴，人无德不立。“德”是一个人内心对自己的要求，有“德”“品”自高。道德需要内心世界的丰富、文化底蕴的提升和人格素养的完善，有德之人方能真正立于天地之间，做学问先要做人。我们来到大学不仅要学习知识，更重要的是修炼自己的德行，坚定我们的信仰，牢固树立德在人先，利居人后的意识。鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高。相信大家在未来四年的大学学习和生活中，以社会主义核心价值观为引领，在贵工程众多良师益友的陪伴下成长为一个具有高尚品德的人。

第二，做一个会规划生活的人。对于新生而言，需要思考的事情实在太多：如何学好本专业、如何提升素质、如何顺利毕业、是否考研;人生如何发展、如何提升生命的层次等等。有些是近期目标，有些则需要长远规划。不管是近期的目标还是长远规划，都要根据自己的实际情况给自己确立目标，然后开始制定行动计划，选取恰当的方式和途径，落实在行动上。只有有理想的人生，才是积极的人生，才能飞得更高、更远，才能真正体会“会当凌绝顶，一览众山小”的人生。“生命不可能从虚假中开出灿烂的鲜花”，愿你们用踏实的脚步走过大学四年，去收获属于你们的辉煌。

第三，做一个内心强大的人。一个人的成长需要付出艰辛的努力，走进大学，便意味着你的一只脚已经踏向社会，种.种压力会袭面而来，要学会用坚强积极的心态去面对一切。对于每一位同学来说，大学的学习意义重大，然而，也会有许多的不完美。你会发现大学的学习生活是朴实的、平凡的，甚至是艰辛的：那些原本向往的课程很枯燥、乏味，大名鼎鼎的老师也很平常，期末考试的紧张和压力，甚至比高考还累。但是，你也会发现，大学的生活是美好、丰富的：上课、讲座、比赛、社会实践、同学聚会等。只要你愿意，你们会忙得不亦乐乎。作为老师，我们会成为你们学业上的导师，也会努力成为你们生活中的朋友，遇到困难的时候，老师们将会给你们一份力量，与你们一起分担。收获成功时，请与老师们一起分享。

大学是你们最后一次有机会系统的接受教育，最后一次全心构建你们的知识基础。相信你们一定会珍惜美好的青春时光、立志奋发，为明天的辉煌，播下收获的种子，递交满意的答卷!

最后，祝愿新同学们学业有成，前程似锦!

谢谢大家!

1、法人代表证明文件

致：中国移动通信集团广东有限公司广州分公司 (法定代表人姓名)现任我单位职务，为法定代表人(负责人)，特此证明。

附：代表人性别：身份证号码：

公司注册号码： 企业类型：

经营范围：

应答方名称(盖章)

日期：

2、法人代表委托书

致：中国移动通信集团广东有限公司广州分公司

兹授权(被授权人姓名)为我方委托代理人，代表我单位处理一切与我单位参加贵公司本次 项目中应答、与需求方谈判、签署及执行合同等一切有关事务。

有效期限：

附：代理人性别：身份证号码：

职务：详细通讯地址：

邮政编码： 办公电话：

移动电话： 传真：

法定代表人(授权人)：(签名)

代理人(被授权人)：(签名)

应答方：(盖章)

日 期：

医药代表年度工作总结

新年好!-xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的 掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。 重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;第一脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得暗虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的。

各位领导、同志们：

首先，感谢大家对我的信任以及一年来对我工作的支持与肯定，20xx年是我们医院彰显朝气的一年，医院在院领导的正确领导下，通过全体医护人员的共同努力，管理制度逐渐规范，工作程序进一步完善，学术研讨缜密推进、业务领域稳步拓宽，各科室人员在各自岗位尽职尽责，使医院整体上呈现出一个循序渐进、健康向上的发展态势!

有句话说的好：路是人走出来的，我在院及护理部领导的帮助下化压力为动力，分步制订切实可行的方案。

首先根据科室现有的护理人员数量进行合理的分工和安排，将各班包括护士长的岗位责任制和每周、每月工作重点，汇总记录，标示明确，要求人人熟悉并按之执行，并进行不定期考核，做到奖罚分明，公平对待;

另外对科室的基础设施在现有条件上作出一些合理的调整和完善;

第三，对抢救药品和器材及无菌物品作了补充，进行规范化管理;

第四，针对我科的特点和现有条件对病房管理作出了合理的改进和规范;对环境卫生实行包干区责任制，落实到个人;

第五，不断深化安全管理，强化安全意识，做好安全护理工作，安全护理是护理工作的重要组成部分，也是护理人员护理病人的重要环节。妇产科护理工作具有很强的专业性和责任心，护理人员稍有不慎就可出现意外，乃至危及生命。因此，做好安全护理不仅能保障护患双方的安全，而且也能提高医疗护理质量。为此要求每位在岗人员必须掌握病情，尊重病人，了解病人的心理变化，重视心理护理和精神关怀，密切巡视病房，严格执行各项护理常规制度，同时对病室的各种设施、物品及家属要加强安全管理。

第六，了解护理学科发展的新动向，定期组织护理人员进行业务学习，强化三基本训练，学习新业务、新知识、新技术，努力提高每一位护理人员的业务水平，使其跟上时代发展的需要，我在科内每月至少两次个案护理查房、加强科室业务学习，定期组织护理人员进行科内、院内业务学习及三基理论考试和操作训练;第七，加强护患沟通，定期组织召开工休座谈会，听取患者及家属的建议，以便护理工作的开展和改进，真正做到想病人所想急病人所急;最后，护士长是科室的理财人，应发扬勤俭节约的传统美德，杜绝浪费;我要求全体医护、人员，从节约每一度电、每一滴水、每一张纸开始，从我做起，严格控制科室支出，对一切浪费的现象，及时提出批评，因为加强经济核算，降低医疗护理成本，讲究经济效益与医疗护理效果，都是护士长必须做到的。

我们都知道：医院的发展和进步，离不开一个团结奋进的领导团体，也离不开所有医护人员的共同努力，更离不开每个人对这份事业的不懈追求!心中有梦想，行动才有方向，在新年度的工作中，将进一步明确自己的工作目标，扎扎实实学习，踏踏实实做工作，努力使护理工作再上新台阶，为医院晋升三甲医院而做出的努力!

尊敬的各位首长、各位教官;亲爱的同学们：

你们好!

一年前，我们带着对美好理想的憧憬和渴望，来到了美丽的x大学，走进了神圣的大学殿堂。一年后，在这秋高气爽，丹桂飘香的时节，我们又迎来了人生中的一次重要考验。在未来的两周内我们将以军人的情怀，军人的姿态去践行青春的誓言，去体验生命的精彩。并在祖国华诞之际，以这样的方式向祖国母亲献上祝福!

军训将教会我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。军训不仅仅是对身体、意志的考验，更是心灵、情感的净化，精神与人格的升华。会让我们经历平常难以经历的艰辛，获取在教室里无法获取的知识，充分体验火热军营带给我们的酸甜苦辣。

从今天开始，我们将以一名“军人”的身份严格要求自己，听从指挥，服从命令，严格遵守军训纪律和作息时间，不随便脱离集体。我们不但要领略军人们无私奉献的伟大精神以及不怕困难的崇高品质，也要发扬我们“同心协力，艰苦奋斗”的光荣传统。我们知道，军训很苦很累，但严格的训练将磨练我们的意志; 铁一般的纪律将规范我们的行为。风雨的洗礼见证我们坚强的成长!在这里，我代表所有参训学员庄严承诺：

一。遵守纪律，服从领导;

二。敢于吃苦，认真训练;

三。团结友爱，互帮互助;

四。公平竞争，争先创优;

五。文明礼貌，尊敬师长;

六。意志坚定，不当逃兵。

希望全体参训学员用顽强的意志，用敢于吃苦、勇于拼搏的精神，圆满完成军训任务。

我们将珍惜这次军训的宝贵经历，铭记所学到的知识和做人的道理，用心感受军人的爱国之情，并见之于行，在今后的学习实践中，互相帮助、团结友爱，关心集体。我们将把在军训期间养成的良好品德、作风带到今后的学习中去，高标准，严要求的规范自己的言行，遵守学校的各项规章制度，踏踏实实地学习，刻苦锻炼，遵纪守信，自强不息，力争在新的起跑线上永争第一，做新时代的高素质大学生。

最后，预祝本次军训圆满成功!谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

值此党的生日来临之际，很荣幸能作为优秀共产党员的代表，进行发言。我的情绪十分的激动。借此，允许我代表沙河支部全体党员以虔诚祝福、赫然丹心，向伟大的党致以最崇高的敬意。此时此刻，我的情绪除了激动之外，还有一丝不安，因为，总感觉到自己只是在平凡的岗位上认真履行自己的职责，而在座的许多新老党员，思想境界高，工作兢兢业业，对同事热情周到，帮忙他人尽心尽力，他们吃苦在前享受在后的工作态度，一向是我学习的楷模。

各位领导、各位同事，下面请允许我谈一谈自己对党的认识，同时，总结一下自己在过去工作中的收获，有不妥之处，敬请各位领导批评指正。

一要对党忠诚，始终做到头脑清醒、信念坚定，忠于党、相位党，时刻不忘自己是一名共产党员，履行党员义务，忠诚于党的事业，做党的忠诚卫士。

二要勤奋学习，牢固树立终身学习的理念，认真学习党的方针、政策、法律法规和业务知识，坚持用中国特色社会理论武装头脑，不断增强党性，提高素质。

三要爱岗敬业，坚持干一行爱一行，勇于开拓、用心进取，不怕困难。努力做好本职工作，切实发挥共产党员的先锋模范作用。

四要服务群众，牢记全心全意为人民服务的宗旨，始终把人民群众的根本利益放在首位，带着浓厚的感情为民解忧，为民造福。

五要遵纪守法，严格遵守党的工作纪律和国家法律，坚持自重、自警、自省、自励，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，优质高效地完成组织交办的各项任务。

在沙河工作十多年来，我深深的感受到农村水利工作面向农村、面向农民，是水利工作联系群众的纽带和窗口，工作的好坏直接影响到黄水局的形象，因此，我在日常工作中本着以民为本，群众无小事的思想态度，尽职尽责，干好本职工作，不管遇到什么困难，什么挫折都能坚持把工作放在第一位，始终以饱满的热情，全身心地投入到工作中，刻苦钻研、扎实苦干，圆满地完成各项工作任务。

在渠道管理工作中：

1、严格落实值班值守制度，坚守岗位，实行分片包段职责制，职责到人、任务到人，认真填写当日值班的状况，及时向领导带给雨情、水情、灾情信息，做到无漏管现象。

2、突出重点抓防汛保安。一是思想到位，讲安全、讲教训，引导本站人员树立搞好巡查是本职，疏于巡查是失职，不懂得巡查是不称职的观念，克服麻痹思想和侥幸心理，强化水患意识，始终坚持按照灌区工程常态化管理的要求执行。

3、措施到位。坚持日常检查和重点防范相结合，把险堤险段作为安全检查的重点，把渠道大流量、高水位作为防汛保安全的关键，发现问题及时汇报并进行初步处理，使工程险患消除在萌芽状态，严格执行汛限水位制度和涵面调节制度。

4、加大水法宣传，及时处置危害工程管理和工程安全的行为，与当地乡镇加强协作，全心全意搞好灌区的服务工作。

在过去的工作中，我只是做好了自己就应做的事，尽了自己就应尽的义务，在以后的工作中，我将更加努力工作，在本职工作中，在黄水局的发展中，做出应有的贡献，以实际行动为党旗增辉。

医药代表个人年终总结范文

篇一：

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、市场情况

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

篇二：

时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；

2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；

3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

你们好!很高兴又相聚在这春光明媚的早晨。今天我演讲的题目是《 倡导礼仪新风 创建文明校园 》。

文明礼仪是无处不在的，它表现出一个人的道德修养，可以增进人与人之间的友谊。阳春三月，生机勃勃，春意盎然，我们应该以崭新的面貌迎接这绚丽多彩的春天。

那么，怎样才能使小学生礼仪洋溢在美丽的校园呢?我们小学生要着 装得体，符合学生身份，体现出新世纪学生蓬勃向上的风采

。升旗仪式，最为庄严，这凝聚了文明与热血的国旗，在文明礼仪的氛围中显得更加鲜艳。此时此刻，我们更要严肃认真，精神饱满，高唱国歌，不负于中华民族“礼仪之邦”这一美誉。

课堂礼仪对老师的教学影响很大，它直接关系到一个班级的荣誉和凝聚力，体现这个班的班风班貌。校园礼仪就更重要了，不随地吐痰，不乱扔纸屑，上下楼梯靠右行，教学楼内不大声喧哗，见到老师和客人主动用普通话问好。我们还应该爱护花草树木，不穿越绿化带，爱清洁，讲卫生，得到老师同学帮助时，应主动诚恳地说声谢谢。同学之间也离不开礼仪，它就像润滑剂，使同学之间的小矛盾、小摩擦消失得无影无踪。只有互相理解，宽容待人，培养较强的协作精神，才能使班级更团结，友谊更深厚。

文明礼仪是风，它可以吹拂每一位学子的心;文明礼仪是花，它能将校园装扮得更加美丽。同学们，让我们在春天宁静的早晨，在三月明媚的阳光下宣誓：从小事做起，从身边做起，引领文明风气，争做文明学生，创建文明校园!我相信，通过全校同学的共同努力，我们校园会像春天一样充满希望，充满活力，我们的明天会更加美好!

我的话讲完了，谢谢大家!