研究生复试联系导师邮件怎么写汇总20篇

尊敬的家长朋友：

您好！

在您的支持与配合下，我园已圆满完成了本学期的各项工作，在此向您致以衷心的感谢！

为使孩子度过一个快乐而有意义的寒假和春节，我们诚挚地希望您在假期里切实承担好孩子监护人的责任，现将幼儿寒假安排告知于您。

一、放假、开学时间安排及其报名事宜说明：

1.本学期于20xx年1月7日正式放假。离园时请您将幼儿拖鞋、被褥带回家清洗、晾晒。

2.20xx年2月22日-23日，家长通过建设银行手机银行进行报名交费，没有手机银行的可以找别人代交（具体流程开学初班级老师转发给家长），暂定报名费3800元（保教费1800元、预交伙食费20xx元），除去本学期伙食结余款。2月22日-23日家长将幼儿被褥、拖鞋送到班级，2月25日幼儿正式入园。

二、幼儿寒假生活安排：

1.阅读：多陪孩子逛书店，放下手机，每天坚持亲子共读，留心拍一些高质量的相片资料，也可以记一些有意思的读书小故事（孩子问的有趣问题、孩子的感受、关于书中一些问题和家长的有趣对话等）。

2.对孩子进行关于“过春节、元宵节”中国传统文化的教育活动；如：让孩子参与过年贴对联、购买、准备年货，包饺子，通过拜年培养幼儿尊敬长辈，孝敬父母的传统美德，春节期间孩子会收到不少的压岁钱，帮助孩子管理、使用压岁钱等。

3.做一些力所能及的事情。

自己的事情自己做，并帮助大人做一些力所能及的事情。如，洗袜子，拖地，擦桌子等。开学初，我园要将孩子假期关于“阅读”、“过春节、元宵节中国传统文化的教育活动”、“我能做的事情”三个活动的情况通过公众号与全园家长进行分享和学习，请家长平时做好照片资料的留存。

三.安全提示：

1.在家不玩危险游戏，不玩水、电、煤气、打火机等。不爬窗台。

2.注意饮食安全，不暴饮暴食，少吃垃圾食品。

3.不到危险地点及场所玩耍、不私自或结伴到结冰的河面、湖面溜冰、玩耍，以防溺水或磕碰。

4.春节期间，幼儿不能独自燃放烟花爆竹。

5.带孩子外出旅游，要注意交通安全，家长开车不饮酒。不乘坐“三无车辆”和“超员车辆”，自觉遵守交通规则。

6.要提高自我防护意识，防诈骗、防伤害。与陌生人打交道时，要提高警惕，谨防上当受骗。

家长以身作则，遵守社会公德，遵守公共秩序，做个文明市民，为孩子树立良好的榜样。祝孩子们能度过一个愉快、充实的假期。祝家长工作顺利，阖家欢乐。

x幼儿园

20xx年1月3日

本人在硕士研究生学习阶段，思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回顾两年来的学习、工作以及生活，做自我鉴定如下：

一、思想方面。

我关心时事政治，关心校园的改革与发展;拥护党的路线、方针和政策，能认真执行校园、实验室的决议;尊敬导师、团结同学、乐于助人、勇于奉献，具有良好的道德品质和思想修养;能遵守国家法律、法令和校园各项规章制度。作为一名中共党员和一名学生干部，我始终努力学习、用心工作，在自己进步的同时还不忘帮忙别人进步，先后担任了几位同志的入党介绍人、充分发挥党员学生干部的模范带头作用。

二、学业方面。

我的研究方向为虚拟现实和仿真技术，主要研究兴趣为三维模型的简化与网络传输。学术思想活跃、学习目的明确，态度端正、学风良好，勤奋学习，刻苦钻研，成绩优秀。在所选的研究生课程中，成绩全部为优良;在国际会议发表了学术论文两篇;在导师的指导下，参与了两个科研项目并在项目中独立负责一个模块，使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高。

三、工作方面。

我曾任测绘遥感信息工程国家重点实验室研究生会副主席、实验室政治协理员。在担任副主席期间，组织了多场晚会、联谊会、弘毅讲堂系列学术讲座;成功策划了首届“学术科技节”活动、组织了本室的学术之星评比，推荐、协助钟艳飞博士参加校级选举并荣获“十大学术之星”称号。我的工作用心性和组织协调潜力也得到了认可，被评为“优秀研究生干部”。作为政治协理员，用心的配合分管党务工作的老师、指导和协调各班党支书开展工作，出色的完成了任务。

四、其它方面。

研究生的确就应视学术为生命，但是综合素质的提高是最重要的。我组织和参与了实验室的系列体育赛事，并获得了不错的名次;用心参加校园的辩论赛。坚持听一些社会、文化等领域的名家讲座，提高自身的修养。业余时间爱好摄影，作为青年志愿者参与了国际学术会议的拍摄工作并负责实验室重大活动的摄影任务;在摄影专业杂志发表文章一篇。

本人在研究生阶段所获颇丰，从学业、科研工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，是充实且有好处的两年。相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富。

概述研究生学位论文答辩心得

全国除港澳台，共有63所院校开展体育硕士专业学位教育。总体看来，各院校的学位论文答辩的大体程序是基本相同的。围绕实施体育硕士学位论文答辩，有三个涉及的人物主体--高校学院、导师和研究生。首先，高校要充分认识体育硕士学位论文答辩的重要性，充分做好前期准备组织工作，要成立由相关领域专家组成的答辩委员会，要制定规范有序、严密全面的学位论文答辩程序，以保证答辩具体环节的规范化和科学化等。其次，专家导师在参与答辩过程中，要秉持严谨治学的学术态度，以论文的内容为基础，对研究生的学位论文提出关键性的问题或者难易适中的问题，并对这些问题给予启发和引导，调动其思维能动性，提高答辩的针对性和集中性。最后研究生本人要在准备答辩和进行答辩两方面做好准备。

研究生的培养时间通常为期两年。这就要求体育硕士研究生要将课程、论文和实习三项任务进行压缩，科学高效的逐项完成。体育硕士研究生开题通常在一年级下半学期末，进人二年级就要紧张的准备工作实习、论文撰写、中期总结和论文答辩等一系列事项。其中，论文答辩位于最后一项，却也是最重要的一环。因此，我们要预先了解并掌握一些答辩技巧，来帮助我们顺利通过答辩。

答辩前期准备包括熟悉论文、准备提纲、制作幻灯和预想问题等步骤，但是，这些都是在完善论文的前提下才能顺利进行的。

首先，在论文写作过程中，要根据基本理论提出合理的假设，并在理论和实践领域中加以论证，要以科学严谨的态度对待论文写作，争取让自己的论文不出漏洞、严密全面。在此基础上，研究生本人要对自己学位论文的外在写作脉络和内在逻辑思路做到了如指掌。同时，要了解涉及论文研究方向的相关问题和最新的研究趋势等。

其次，列出论文的线索以及答辩自述环节的提纲。要明晰选题依据和研究目的，阐述文献综述和研究方法，并总结本研究的结论。

再次，在制作幻灯片时，要注意幻灯片的设计和内容。幻灯片设计要简洁大方，切忌大面积用色彩纷繁的图片或极其醒目的颜色，可以使用白色、灰色、蓝色和绿色等冷色调来彰显论文的科学形象;在色彩的搭配上，不要使用超过三种以上的颜色;幻灯片中不要出现大段的文字以及大量的动画效果和音效，要学会适度的图文并茂;在页数上，配合答辩所要求的时间限制，通常不超过20页;同时，还要考虑到幻灯片版本不兼容等问题。

最后，在正式答辩前，为自己设想几个可能被发问的点以及可能出现的问题，做到心里有数，给自己增加信心，有备无患。

作为一名推免生，我省去了别人的考研寒窗苦读，但是也失去了很多考研的乐趣。由于不用复习数学知识，现在感觉数学明显没有经过考研训练的同学记住的多。现在遇到很多知识还要重头再翻书复习一遍!感觉好像在补偿没有考研的损失。

我现在已经成为了一名真正的研究生，已经逐渐的适应了研究生的生活，大学四年转瞬即逝，研究生的三年也并没有大多数人想象的那么长，这个期间是我们人生和事业的关键期，有许多重要的任务需要我们在这个阶段完成或奠定一个好的基础。这就需要我制定一个研究生期间的整体生涯规划，给自己规定目标和任务，并在实践中不断的摸索并加以改进，尽可能的完成计划中得各项任务。希望在三年后我回首的时候，可以自豪的说，我是一名合格的硕士。

首先，在课程学习方面。研一时候开设的课程是为我们打基础的，只有基础牢固了，我们今后在科研的道路上才会走的稳，走的远。现在我们的课程分为学位课和公共课，学位课是与我们的专业有关的，是我们今后研究的理论基础，所以在研一的时候我要把每一门学位课学好，认真思考课程理论的现实意义，融会贯通，学有所用。尤其是数学课程，和我的专业研究方向有莫大关系，掌握好数学工具是以后进一步研究的根本所在。

公共课主要是政治内容的，包含自然辩证法和中国特色社会主义等内容。马克思主义是我们学习、研究与工作的基本指导思想。要重视理论学习课，不要当成负担，也不要只当作拿学分的途径，而要真正地去学，学有所得，学有所用。给我们讲授自然辩证法的钱老师，人生阅历、科研经历都很丰富。他用其独特的方式把自然辩证法这门政治基础课讲成了物理课，让我懂得了Ph.D的真实含义。任何学者都应以获得Ph.D为其奋斗目标。只有研究基础课程，并且获得极大成功的，才算得上是科学史上的菁英人才。

所以，在研一的期间我会上好每一堂课，以课程学习为主。此外，还应该积极阅读文献，并开始尝试写出1-2篇文献综述报告。上星期，左老师给我定了研究生的方向——消防车管道的流固耦合分析。目前国内这方面的研究相对较少，比之国外，也落后了很多年。这几天，空余时间，我就会向师兄学习Adina软件，师兄给了很多资料，现在要考试了，暂时没有时间看。等过一阵子，我将仔细研究下这方面的文献。

其次，在科研方面。研二以后我们将完全开始自己的科研计划。这个时候需要自己制定科研计划，实施具体操作。由于之前我已经提前学习了这方面的知识，接手起来应该会相对容易些。但是，由于国内的研究相对滞后，这就需要我参考大量的国外文献。此时，英语的重要性就不言而喻了。所以说，趁着现在事情不是很多，需要彻底的补习下英语。一方面是为了找到一份好的工作，也是为了以后的更好发展。科研过程只要是通过借鉴前人的思想，并结合自己的创新发挥，设计出一个现实可行的实验方案。在研究生阶段我主要把自己的科研题做好，在本人研究的方向上有新的发现或看法，并能以论文的形式表达出来。由于我是推免生，论文有优秀的要求，所以我要发表至少3篇论文，这对于我来说还是有很大压力的。所以，从现在开始，我就不能懈怠自己了。

第三，在外语方面。外语是一种工具，与世界人们交流的工具。当下世界性的语言是英语，我们要想了解世界级的大师对我们所研究的领域有什么观点看法，就必须借助英语，阅读英文文献，查阅英文资料。就我自己的汽车专业而言，美国，德国，日本相对走在世界的最前沿，所以在学好英语的同时，最好涉猎一些德语或者日语。考虑到易于学习和学习时间很短的问题，我打算学习日语。这样也好看懂日本的汽车设计理念，更好地明白日本人的设计思想。所以，在研究生这三年里，积极学习英语，争取可以自由的阅读撰写英文文章。同时，能做到最基本的日语阅读能力，做一个全面发展的研究生。

人生能有几个三年?青年时期的三年尤其宝贵，我要好好利用学校提供的资源环境，努力学习和培养自己。

为更好的履行本合同，双方提供如下联系方式：

（1）甲方联系方式

邮寄地址：

联系人：

电话：

电子邮箱：

（2）乙方联系方式

邮寄地址：

联系人：

电话：

电子邮箱：

双方通过上述联系方式之任何一种（包括电子邮箱），就本合同有关事项向对方发送相关通知等，均视为有效送达与告知对方，无论对方是否实际查阅。上述邮寄送达地址同时作为有效司法送达地址。

一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起三日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

周六早上，正是“感动中国十大人物”的颁奖仪式，这些伟大人物们的事迹，生动地体现出了生活中无处不在的“真善美”。

为了奉献核事业的科学家林俊德;坚持背生病母亲上下班的孝子榜样陈斌强;为让学生躲开大客车的最美教师张丽莉;因病去世不忘捐献器官的12岁女孩何玥;倒在岗位上的航空英模罗阳……

或许你会说这离我们太远了，但是——只要你有一双会发现的眼睛，我们生活中的“真善美”也无处不在!

瞧!报纸上有位叔叔利用导报感谢一名青年为他拾回钱包，赞扬这种拾金不昧的精神。真，真诚，这位青年人难道不是一位“真诚使者”吗?看!那儿小朋友摔倒了，一位阿姨小跑过去，顺手从口袋拿出了一片创口贴帮他贴上。还关心地问着：“小朋友，痛不痛，要不要去医院?”善，善良，这位阿姨不正是一位“善良贴士”吗?瞧!“城市美容师”清洁工们，起早贪黑地打扫路面，只为了让我们有一个更优美的环境!他们美化环境不正是美化了我们的心灵?美，心灵美，这些清洁工们不就是一位位“美化心灵师”吗?

感恩生活，感谢生命。让我们一起发现，一起行动吧!让生活的明天充满阳光，让生活的明天更加美好。

研究生开题报告的写法与技巧

③ 研究的方法。选题确立后，最重要的莫过于方法。假如对牛弹琴，不看对象地应用方法，错误便在所难免，相反，即便是已研究过的课题，只要采取一个新的视角，采用一种新的方法，也常能得出创新的结论。

④ 研究的过程。整个研究在时间及顺序上的安排，要分阶段进行，对每一阶段的起止时间、相应的研究内容及成果均要有明确的规定，阶段之间不能间断，以保证研究进程的连续性。

⑤ 拟解决的关键问题。对可能遇到的最主要的、最根本的关键性困难与问题要有准确、科学的估计和判断，并采取可行的解决方法和措施。

⑥ 创新点。要突出重点，突出所选课题与同类其他研究的不同之处。

2.4 开题报告——毕业设计条件分析

突出仪器设备等物质条件的优势。明确协作单位及分工，分工要合理，明确各自的工作及职责，同时又要注意全体人员的密切合作。提倡成立导师组，导师组成员的选择要充分考虑课题研究的实际需要，要以知识结构的互补为依据。

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一、常规教育为主线，规范学生的每一天。

1.经常检查学生的仪表，使之符合学校要求，同时也是培养阳光中学生必备的条件。(阳光的心态，积极的态度)

2.每次进教室都督促学生调整坐姿，(深坐、身体前倾、两腿并拢、脚跟微微抬起)

3.听懂铃声，每个铃声都有它的意义，及时进入状态，高效的学习。

4.指导班干部的工作方法，有效管理班级，做班主任的好助手。(第2、3周)

5.指导行政组长和学习组长工作方法，督促组员团结协作，高效完成学习任务。

6.完善小组评价机制，听取学生意见，变化分值的方法，体现考核内容重点。

二、指导班主任积极的开展工作。

1.叶利菁老师虽只有一年的班主任经验，但是在班级管理上有想法，敢于实践，在实施中有个人能力做保障，在上学期中，706班级是梦想班级。相信在半学期中，我们默契配合，让叶老师的班主任工作熠熠生辉。

2.董张文老师有多年班主任经验，刚接手班级就能迅速进入角色，已经对班干部进行了培训，对小组成员进行了微调，班级没有因为改变班主任而引起波动。已成说明董老师已经得到学生的认可。相信董老师把经验做魅力，定会带动整个班级积极向上。

3.我只想在班主任和家长沟通上做指导，比如与家长的电话沟通、与家长面谈时注意事项，同时做些方法积累，形成文字，对自己有个提升。还有班主任对学生的批评、鼓励的艺术性上做些指点，使师生更加心心相印。

三、家校联系。

805班在开学第一周的周日召开家长会，806班在第3、4周召开家长会。在开学前完成一次家访，准备在期中时间段再做大面积家访。在教学中发现问题时，及时召开小型家长会。准备在本学期完成所有学生家访。

四、班级学科纠偏。

在上学期期末成绩分析会上已经本学期学科纠偏名单，在此基础上，每科老师确定几个学生作为纠偏对象，主要以面批作业的形式进行纠偏。教师面批作业的时候可以随时增加一些学生，扩大影响面，带动学生的兴趣，形成良好氛围。督促老师与学生多沟通，做好记录。

五、竭诚为任课老师服务。

了解任课老师在教学中遇到的问题，为老师排忧解难，竭诚为任课老师服务，提高整体战斗力，团结奋进。举行恰当的文体、休闲活动。

六、把孔学文化搬进教室，

一改往日班训，把《论语》的原文作为班训(内容待定)，用儒学文化丰富学生头脑，同时在教室后黑板开辟一个8开纸的一个阵地，张贴《论语》内容，做到每周更换。

德育导师年终工作总结

国家要振兴，教育是关键。教育要发展，需要一批高素质、有品味的教师。所以我校一向以来都将师德教育作为学校工作的重点，以求真务实的精神抓师德教育。开展师德教育以来，我校结合学校各项工作的实际状况，开展了师德教育系列活动，总结如下：

一、领导高度重视，健全组织机构。

我校领导高度重视师德教育工作，把师德教育工作摆上议事日程，定期召开会议，统一思想认识，增强抓好师德教育的职责感和紧迫感。同时，研究制定师德教育活动方案，成立师德教育领导小组。

成立“师德教育活动领导组”，具体组成人员如下：

组长：

副组长：

成员：

领导组统一部署师德教育活动，每项活动做到心中有数，指导到位。

二、加强理论学习，提高思想素质。

学校有计划、有步骤地抓好学习教育活动，组织教师学习《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国教育法》、《宪法》、《学生伤害.事故处理办法》等法律法规，提高教师的法律意识，增强依法治校的潜力和水平

(1)严肃工作纪律，加强教师职业道德职责状。

(2)依法治校，净化育人环境职责状。

(3)杜绝乱收费，乱办班职责状。

(4)班级安全职责状。

三、丰富活动载体，开展系列活动。

1.召开了全体教师大会，学校领导作了师德建设工作的动员部署，每位教师高度重视，增强了参加这次活动的自觉性，结合自身实际，制定了师德修养计划。

2、在教师中实施了“五师”教育工程：

(1)铸师魂，要求教师具有“四心”：关爱学生诚心，了解学生细心，教育学生耐心，服务学生热心。

(2)育师德，要求教师做到“三爱”：爱事业，爱岗位，爱学生。对后进学生有“三心”：爱心、耐心、信心。

(3)树师表，要求教师实现“四三二一”目标：四高——高度的觉悟、高度的社会职责感、高尚的道德情操、高超的教学艺术;三种精神——奉献精神、敬业精神、创新精神;二严——严肃的自我修养、严谨的治学态度;一强——强化为人师表意识。

(4)正师风，透过制度规范、行为规范、榜样规范，加强教师的职业道德。我们制订了《中小学教师师德行为规范》，

(一)、依法执教。自觉遵守《教师法》等法律法规，在教育教学中同党和国家的方针政策持续一致。

(二)、爱岗敬业。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人。认真备课上课，认真批改作业。

(三)、热爱学生。关心爱护全体学生，尊重学生的人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教育，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生的合法权益。

(四)、严谨治学。树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学规律，改善教育教学方法，提高教育、教学和科研水平。

(五)、团结协作。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮忙，维护其他教师在学生中的威信，关心群众，维护学生荣誉，共创礼貌校风。

(六)、尊重家长。主动与学生家长联系，认真听取意见和推荐。

(七)、廉洁从教。坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。

(八)、为人师表。模范遵守社会公德，衣着整洁得体，语言规范健康，举止礼貌礼貌，严于律己，作风正派，注重身教。

(5)练师能，对不同层次的教师提出不同的要求，“五师”教育工程的实施，强化了教师的职业道德意识，学校掀起了人人争当师德先进，个个勇创教育佳绩的热潮。教师们在教育岗位上无私奉献，悉心育人，他们用爱塑*，用心雕塑心。用心投身于课程改革的实践中，取得了累累的教育硕果，学校的办学育人工作得到家长及社会各界的广泛赞誉。

3、在教师中广泛征集教师禁语和教育艺术语言。透过此项活动使每位教师明白了就应怎样说，怎样做，每位教师在此项活动中都有所感悟。

4、学校在学生中进行了我心目中的好教师师德征文活动，在教师中进行了铸师魂、育师德、树师表的征文比赛。开展了爱生工程家访活动，学校号召全体教师用心参与爱生工程，人人争*生模范，教师利用休息时间，根据学生的家庭状况和思想动态，有针对性地进行家访，做学生耐心细致的思想工作，使学生感受到阳光般的温暖。

5、帮扶活动，真情投入。为了真正把手拉手、心连心帮扶活动落到实处，学校开发德育资源，把以往简单的经济资助变为全方位的爱生助学活动，启动了以“关心学生思想，关心学生学习，关心学生生活”为宗旨的爱生助学的“三帮”活动(帮做人、帮学习、帮生活)，使资助活动进一步拓展空间，提升活动质量，保证学生不因经济困难而失学。

6、为了进一步推动我校师德教育工作向纵深发展，塑造教师群体的良好形象，坚决杜绝师德不良现象的发生，学校面向社会各界进行了教师师德问卷调查，从而将师德教育工作真正深入人心，落到实处

7、由教务处、少先队负责以问卷形式对教师的职业道德状况进行考核、考评，优秀者给以表彰，有问题者责令整改。考核、考评的结果作为评先表彰、职务评聘、提薪晋级的重要依据。

师德教育是一项长期工程，我们将一如既往地抓好师德师风建设，为使我校教育教学再上一个台阶而努力。

自2019年至今，我用四年的时间才完成自己的硕士学习生活的。在这四年里，学习和生活似是颠簸中的流程，曲折而蜿蜒，现在，我又站在校门口感受着离校的别绪，听着集市上铺面而来的红尘生活，在学校要求填写自我鉴定事，我才恍然，只是我看到了结束却已不记得开始，但一直不变的是我对知识的渴求，三年的硕士学习，我用了四年来完成，中间一年的休学，也从未打断我对学习的渴望。我浓厚的兴趣是时间也阻隔不断的。因此，在这里，我才写下这样的语句。

四年的研究生生活似弹指一挥间，从刚跨入学校时的自得中带着的迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容与坦然。我知道，这是我的一大挑战，角色与行业的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于后续学业中的学习积累和技能的培养。

我自认为无悔于这四年，初到华工，我曾为材料加工专业而沮丧过，因为这个专业并不像自己想象的那样，长时间无法集中精力阅读的专业课本，教室里是不安的内心，掠过窗外的是躁动的眼神。可我的导师是慈祥宽容的，给了我全部的选择，让我在行业与方向上，自由展翅翱翔!为此我深为感动，在复学后转到了了机械自动化的沃土，至此在数控的方向上，我曾为之开怀驰骋。从那一刻起，我才知道，我的兴趣，我的理想，在这里!

我在复学后在学业上得到了导师和同学们的全力帮助，因此在浩瀚的知识海洋攫取养分。虽不敢妄称精益求精，但亦有所获。浑噩并非度日的陪伴，毅力的驱使让我的耕耘收获了果实，为课题组曾留下代码数千和一个实时系统。相比之下，引入的知识以及带来的新鲜空气，更应该让人感到芬芳。

在生活与同学的日常的相处中，我向来谙于热心待人，勇于挑战自我。为人处世上，坚持严于律已，宽以待人。我知道良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。至于身体之躯，乃革命之本。为祖国健康工作50年不愿只为奢望，我会坚持锻炼，及至发挥所长。对于文体的兴趣爱好，我将加以培养，不宜妄自菲薄。我所拥有的是年轻和知识，使我不畏困难，善于思考，但年轻也意味着阅历浅薄，更需要虚心向学。因此我会坚持学习，不断提高自我。

我知道，只有认认真真做人，踏踏实实工作，才能不断的进步，这是我生活中的准则;敢于挑战，朴实进取，是我矢志不移的灵魂。朝夕耕耘，图春华秋实;十年寒窗，求学有所用。在此即将画上句号的硕士生涯，挥手作别青葱岁月。以后自己就是社会的一份子，勤劳朴实就是人们群众的使命。

这四年的回忆美好却短暂，我会牢记它留给我的优良传统，我一定会继续努力实现自己的梦想。

研一新生入党申请书模板

敬爱的党组织：

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观作为自己的行动指南，领导全国人民为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而奋斗!

我现在已是一个朝气四溢、热血沸腾的青年，我承认党的纲领和章程。我郑重的提出申请加入中国共产党。我是伴随着伟大祖国改革开放、繁荣昌盛的步伐成长起来的入党申请书范文青年。我志愿加入中国共产党，愿为共产主义奋斗终身。我衷心的热爱党，她是中国工人阶级的先锋队，是中国各民族利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。

长久以来，加入中国共产党是我的理想，在我心中，中国共产党是一个先进和光荣的政治组织，而且随着年龄的增长我越来越坚信，中国共产党的全心全意为人民服务的宗旨，是我最根本的人生目标。为建设更加美好的社会贡献自己的力量并在此过程中展现自己的人生价值、完善自我是我内心深处的愿望。所以，我恳请加入中国共产党!中国共产党是一个神圣的组织，我愿意为党工作，为人民服务，为共产主义事业奋斗终身。我一定会坚定不移的跟随党，接受党的考验。

我热爱党，中国共产党，一个令我自豪的名称，一个全心全意为祖国，全心全意为人民的政党，怎能不令人神往?加入中国共产党是我在中学时代就向往的，我渴望加入这一神圣的组织，成为一名共产党员，成为有共产主义觉悟的先锋战士。全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。

作为一名新时期的研究生，我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，认真学习，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

在十几年的学习生活中，我的文化知识在不断积累，为人处事之道也日渐成熟，然而，一个人的价值不是体现在他个人学识的多少，也不在于处事论道的方略上，只有将个人青春与才能抛洒到为社会服务中，创造出最大的价值回馈社会，才能将个人的人生价值淋漓尽致地发挥出来，才能真正成为一个有益于社会的人!

为了成为一名合格的共产党员，我将不懈的努力，认真践行如下几点：

一、思想觉悟上，树立社会主义远大理想，严格要求自己，多学有关党的理论知识，多关心时事，时刻与党组织保持一致，用一名党员的标准来要求自己，争取做到身未入党思想先入党;

二、在学习上，踏实严谨，刻苦钻研，虚心请教，学好专业知识，以理论联系实践，积极参与社会实践，以实践检验理论，夯实本领，以便将来听从党的召唤，为党争光;

三、在生活中，建立良好的人际关系，勤于交流，乐于奉献，发扬党员的优良传统

我要努力做到以上三点，并随时向身边的优秀党员看齐，践行科学发展观，始终以党员的高标准来衡量自己的一言一行。

今天，我虽然向党组织提出了入党申请，我知道在我身上还有许多缺点和不足，因此，我希望党组织从严要求我，以便使我更快进步。今后，我要用党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，努力克服自己的缺点和不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党。如果党组织能够接受我的入党申请，我在今后的学习工作中，将继续坚持不懈的努力，以一名中国共产党党员的要求更加严格地要求自己，我坚信在今后的工作中，我可以做的更好。如果党组织这次没有接受我的入党申请，我也绝对不会灰心，我会在今后的生活中更好地表现自己，完善自己，勇敢地再次接受党组织的考验，争取下一次能够通过党组织的考验，早日加入中国共产党。请党组织在实践中考验我吧!

此致

敬礼!

申请人：

硕士研究生毕业论文致谢词1000字

三年的研究生生活如白驹过隙，转瞬即逝。回首过去，一路求学的艰辛已溢满收获时节的幸福温馨。在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友及家人给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意和真心的祝福!

首先，感谢我敬爱的导师高平进教授。两年多来，导师渊博的专业知识，严肃的科学态度，严谨的治学精神和精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我，这是够我一生受用的人格魅力。导师循循善诱的教导，虽历时两载，却使我受益终生。对导师的感激之情无法用言语表达，她不仅在学习上对我严格要求，在日常工作和生活中也给予我非常多的意见和帮助，给予我很多的宽容和理解，在此谨向导师致以最诚挚的谢意和最崇高的敬意!

特别感谢朱鼎良教授的指导和关心。感谢他在我的课题研究中投入的大量关注和指点。他忘我的工作热情，对事业的执着奉献，敏锐的洞察力，开放的科研思路以及宽广的胸襟更是我辈学习的典范。

衷心感谢张怡老师在工作和生活中给予我的无私帮助和真诚关怀。在样本资料查阅和收集过程中，在数据整理和分析过程中，在论文撰写和修改过程中，张老师都给予了我许多建议、指导和帮助，真诚的谢谢您，张老师!

特别感谢钱岳晟老师在学习和生活上给予的热心关怀和无私帮助!感谢詹一鸣老师在样本收集过程中的热心帮助以及他对我工作的信任和支持。感谢上海市高血压研究所的周蓓丽、王继光、李燕、张伟忠、赵建辛、茅守玉、王谷亮、孙咸富等所有老师对我在此学习期间提供的大力支持和帮助。

感谢瑞金医院高血压科的初少莉副主任、朱理敏医生、胡亚蓉医生、孔燕医生、陶波医生、李华医生、唐晓峰医生、张谨医生、陆晓红医生、魏箐护士长以及科室的全体医护人员在临床工作中给予的指导和热心帮助。感谢进修医生周斌、奚庆红、实习医生陈敏等，与你们一起共处的愉快岁月将使我终生难忘。

感谢姬开达老师在dna提取方面给予的指导和帮助，感谢多次成为我电脑医生的刘建军老师，是你们开朗的个性和宽容的态度常常让我感到生活的种种美好。

感谢吴胜男老师在实验过程中给予的指导和帮助!

特别感谢牛文全老师在工作和学习上给予的帮助!

感谢在一起愉快度过研究生生活的同窗好友：周、许、李、金、肖、武、左、韩、吴、陈、范、阮、王、任、郑、高、纪、张、李晓东、郝明秀、汪新文。两年实验室共同生活的点滴我终生难忘，是你们的陪伴让我的研究生生活变得绚丽多彩，谢谢你们!

感谢我的室友们：崔、范、汪、朱、姜，从遥远的家来到这个陌生的城市里，是你们和我共同维系着彼此之间姐妹般的感情，维系着寝室那份家的融洽，与你们在一起的点滴岁月将成为我永远都不能磨灭的美好回忆。

感谢我亲爱的朋友：胡、王、吴、张、吴，感谢你们在我烦恼苦闷或孤独无助时给予的关怀和帮助!

在此我还要感谢06级科研二班的杨、张、朱、王、杨、吴、李、李等同学，感谢他们在生活上给予我的不少帮助，谢谢你们!

特别感谢男朋友张中文在背后的默默支持与鼓励，是他的体贴、关怀和疼爱让我感受到了生活的幸福和温暖。论文完成期间，是他对父亲术后无微不至的照顾，让我得以安心顺利完成毕业论文!

最后，向我的家人致谢，感谢他们对我的理解与支持，谨以此文献给养育我的挚爱双亲!

研究生党员教育活动自我总结

从开学到现在一直是新生党员教育的日子，而树立卓越意识，争做党员先锋主题实践活动，被安排在了第二阶段，要求是在11月25日之前完成，我们支部积极响应校党委和院党委的号召，根据自己的实际情况，开展了有意义的主题实践活动，下面请允许我做一下详细介绍。

根据校党委和院党委的安排，11月份应该是新生党员教育的第二阶段。一进入11月份，院党委就开始组织我们进行了“迎接党代会，献礼见行动”等主题实践活动。我们各个支部也从中学到了不少的知识。于是，我们支部就开展了一次大讨论，主题就是我们支部如何开展“树立卓越意识，争做党员先锋”的主题实践活动，会上大家畅所欲言，各抒己见。考虑到支部经费问题、研一新生党员的课程安排问题，结合研二研三师兄师姐的建议，我们支部一致决定，总共要开展两次比较正式的“树立卓越意识，争做党员先锋”的主题实践活动。一次是我们支部的新生党员为自己的实验室打扫卫生2周，另外一次就是邀请我们支部的做亚运会志愿者的师兄师姐给我们谈谈他们做志愿者的感受。

为什么要开展打扫实验室的活动呢，我们支部是这样考虑的，我们第三支部是由设计和信息技术两个方向的党员组成的，每个方向都有自己的实验室，实验室的卫生也是一个不可忽视的问题，而我们研二研三的师兄师姐都比较忙，尤其是研三的师兄师姐，他们一方面在忙自己的毕业论文，另一方面他们也要忙着找工作，在实验室的时间很少的。为了给他们也是给我们自己一个舒适的环境，也是为了减轻他们的忙碌，同时也是为了加强党员的服务意识，我们支部就决定要让新生党员打扫自己的实验室，为期是两周。在此期间，我们研二研三的师兄师姐就可以全身心的投入到学习或者是工作中了，因为我们觉得党员只有服务的意识是不行的，还要将这种意识转化为实际行动，让实际行动体现出这种意识，怎么体现呢，怎么转化呢，那就是要在小事中体现这种能够意识，在做小事中强化党员要为群众能够服务的意识，这也是我们支部考虑开展这个活动的最主要的目的。

至于开展第二次的活动，我们是这么想的，作为志愿者的师兄师姐，他们在为别人服务的过程中，肯定会有自己的独特感受，其中会有快乐，或许也会有心酸，他们的服务经历可以为我们党员在做服务时提供一些借鉴，从而我们党员以后能更好的服务别人。基于这几点的考虑，我们支部就邀请了我们做志愿者的师兄师姐，让他们谈了一下自己这次亚运会服务的经历和感受，虽然不是很正式，但我觉得就是这种不太正式的形式更好的让他们说出了自己的心里话，为我们新生党员上了很好的一课，如果说实验室打扫卫生是党员服务行动的体现，那么这次的志愿者服务经验交流可以说是党员服务意识的强化，让我们从彻底地明白了如何才能更好的服务别人。

简单的总结一下，那就是，我们开展的这两次活动，是从行动和思想两个方面来教育党员如何服务群众，如何才能做好一名公仆，这也使得他们以后能够更好的服务人民，这也正是开展“树立卓越意识，争做党员先锋”的主题实践活动的最终目的。

尊敬的老师：

下午好，能来华南师范大学参加复试我感到非常荣幸，首先让我介绍一下自己，我叫__，今年25岁，来自重庆市——一座充满活力的西部重镇，我是西南政法大学自学考试法学本科毕业，之所以跨专业报考历史学研究生，主要是因为学习历史学是我中学时期的一个梦想，那是一种最纯粹的喜爱，但由于高考的遗憾未能如愿，前不久看了《老男孩》后，有一句话让我印象深刻：梦想这东西和经典一样，永远不会因为时间而褪色，反而更显珍贵。是啊，梦想就是如此的不可思议，于是我准备了两年的时间来报考历史学研究生，于是我现在坐在了老师的面前，只为了一个梦想，一个机会。我是个从小富有想像力的人，对什么都很好奇，求知欲较强，尤其喜欢历史、文学、人文地理等学科，而且深深迷恋古人所说的.

“读万卷书，行万里路”，所以一爱看书，二爱旅行。对生活充满希望，因为我始终相信，一分耕耘，一分收获，只要自己不放弃，我的这一生一定会活得有意义的。因此，虽然我的英语不好，但如果能考上研究生，有三年系统的学习，我相信一定会有质的提高的。说完了，谢谢老师。

硕士研究生导师的评语

在专业课程的学习上，她根据研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，打下扎实的科研基础;在读期间她还研修了很多其他课程，开阔了视野，对整个研究领域的结构有了更深刻的认识。在英语学习方面，其具备了较强的英语听、说、读、写能力。

在做硕士论文期间，其积极参与各项教学科研活动，在教学实践的过程中，认真阅读教材和查阅学术资料，大大提升了其教学水平。同时她还具有较强的动手能力，并参与了导师的多项课题，使自己的理论与实践水平得到了很大的提升。

在平时生活中，她为人处世和善、乐于助人，并积极参与各项集体活动。在思想上她始终对自己有较高的要求，主动和党组织靠拢。

其在研究生阶段的科研、学习以及工作都是优秀出色的，相信这些经历和积累都将成为其人生道路上的宝贵财富。希望其在以后的工作和学习中，将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

该生在硕士研究生学习阶段，思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回顾三年来的学习、工作以及生活，做总结如下：

在专业课程的学习上，该生根据研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，打下扎实的科研基础;在读期间该生还研修了很多其他课程，开阔了视野，对整个研究领域的结构有了更深刻的认识。在英语学习方面，其具备了较强的英语听、说、读、写能力。

在做硕士论文期间，其积极参与各项教学科研活动，在教学实践的过程中，认真阅读教材和查阅学术资料，大大提升了其教学水平。同时还具有较强的动手能力，并参与了导师的多项课题，使自己的理论与实践水平得到了很大的提升。

其在研究生阶段的科研、学习以及工作都是优秀出色的，相信这些经历和积累都将成为其人生道路上的宝贵财富。希望其在以后的工作和学习中，将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

在硕士研究生学习阶段，思想上积极要求上进，在思想觉悟上始终严格要求自己，主动学习党中央的政策路线，时刻关注国际、国内要闻，积极向上，不断自我提高。

在平时生活中，该生为人处世和善、乐于助人，并积极参与各项集体活动。在思想上始终对自己有较高的要求，主动和党组织靠拢。

在专业课程的学习上，能根据自身研究方向的要求，有针对性的认真研读了课内外有关书籍，查阅了广泛的专业文献，掌握了本门学科坚实的基础理论知识和系统的专业知识，具有较强的科学研究能力和创新能力，具有很强的实践动手能力，顺利完成了硕士毕业论文。

在平时生活中，为人处世和善热情，和同学关系融洽，并积极参与各项集体活动，乐观开朗，乐于助人，意志坚强。

硕士研究生掌握了坚实的基础理论知识和系统的专业知识，具有较强的科研创新能力以及英语应用能力，业务水平较高。在此建议硕士研究生从事科研院所相关单位工作。

希望在以后的工作和学习中，继续保持并发扬优良作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

甲方（委托单位）：

乙方（培养单位）：陕西师范大学

根据教育部关于20__年招收硕士研究生的有关规定，考生符合委托培养硕士研究生录取标准。经甲方与考生协商，委托乙方培养该生为专业委托培养硕士研究生。现经甲乙双方协商，签定以下合同：

一、甲方应承担的责任：

1、委托培养者被正式录取前，甲方应向乙方一次性付清培养费元。（开户名：陕西师范大学   账户：-- 开户行：建行西安市翠华路分理处）并注明委托培养研究生费。

2   委托培养的硕士研究生按规定享受的奖学金，由甲方与所委托培养的研究生协商解决。

3 委托培养研究生入学时，甲方应将其本人的党、团组织关系转至乙方。

4   在该委托培养研究生学习期间，甲方应关心其思想、学习和生活情况，并尽可能提供必要的条件，使之能顺利完成学习任务。

5   该委培生在学习期间，因自身原因终止学习或不能获得学位，甲方应将委托培养的研究生予以妥善安置，并不得向乙方索要培养费用。

二、乙方应承担的责任

1、委托培养研究生是国家招生规模内的研究生，对毕业时符合条件的，发给与计划内研究生相同的毕业证、学位证。

2、乙方要保证质量，严格按照《高等学校学生守则》和《培养方案》，努力把委托培养生培养成德、智、体全面发展的合格人才。

3、该生毕业后，乙方应将其毕业证书、学位证书及有关学籍档案直接寄往甲方。

4、该生因自身原因，不能继续培养的，乙方应如实向甲方说明情况，并将有关材料寄送甲方。

三、本合同有效期一般为三年。合同自签字之日起生效，至该生毕业离校之日止。

四、本合同如有未尽事宜，须经双方协商一致后，予以补充。

五、本合同一经签订，甲乙双方必须共同履行。如有一方违约，则应由违约方承担由此所造成的损失，并给另一方以经济赔偿。

甲方   甲方单位

（公章）（签章）

委培单位负责人

乙方乙方单位

 （公章）（签章）

培养单位   负责人



 年 月 日

2012年研究生党员培训总结

中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心，是以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“” 重要思想作为自己的行动指南。今天，我们党根据新的发展要求，集中全党智慧提出了科学发展观，以保持党的先进性和基层学生党组织的战斗力。新时期刚进入硕士学习阶段的我们也面临着新的机遇和挑战。为了更好的领悟党的xx届四中全会《中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》的精神和要求，我们集中统一的参加了材料与冶金学院学生党总支深入开展 “校园先锋”创先争优活动，以期自己能够脚踏实地接受思想政治教育，将自己向高素质创新型人才靠拢，更好地服务于班级和学院。下面将参与此次学习的心得总结如下：

首先，在本次学习中了解了材料与冶金学院举办的“三个一”工程建设活动，即“一个党支部建好一个班，一名党员带好一个寝室，一名入党积极分子带好一名同学”。参与这次学习对我来说是又一次的灵魂洗礼，它使我明白了作为一个预备党员应该时刻注意自己的表现和言行，时刻注意要起模范带头作用。比照一下“三个一”工程建设的具体要求，感觉到自己在这方面做得还很欠缺，在班级会议上一直表现很沉默，不够积极主动，也不能够起到带头的作用。在宿舍氛围中表现的也欠佳，可能还有点没适应这边的寒冷气候，个人和宿舍卫生做得都一塌糊涂。当然在这一阶段我也有很多地方做得不错，每天都坚持读书上自习，不逃课不迟到，可以说起在班级学风建设中起到了一定的积极作用。在宿舍学习生活中我们四个做得都还很到位，互相体谅，互相帮助，文明上网，健康游戏。

然后，本次学习让我意思到提升自己全面发展能力的必要性，在学习中发现身边的同志都多才多艺，才华横溢，知识面很广，英语和专业水平都超乎我的想象，感觉自己跟他们的差距非常之大，俗话说“有压力才有动力”，与他们的接触中我学得了如何猎取更加丰富的知识和见识，相信在这种动力中我也会取得更大的进步。另一方面我也意识到积极投身社会实践的重要性，当别的同志能够在众人面前侃侃而谈时，我是惭愧得不行，在众人面前我连说话都因紧张而磕磕绊绊，在询问别的同志的锻炼技巧时，他们就一句话：多参与社会实践不仅能提升你的语言表达能力还能让你学到很多有用但在课本上学不到的东西，以前也意思到自己在这方面的欠缺，但一直没有勇气去真正的去改变，这次我一定会鼓足勇气努力争取参加社会实践的机会。共2页，当前第1页12

尊敬的评委：上午好!能参加你们组织的这次复试，我感觉非常荣幸。首先让我作一下复试自我介绍：我名叫，今年27岁，来自于鲁迅的家乡绍兴。四年前我毕业于浙江大学成人教育学院，四年后我站在诸位教授的面前，只为了圆我研究生的梦想。现在我正在倾尽我所有的努力，希望能够坐在各位教授的课堂上，聆听您们的教诲。 多年来我一直在社会上独自打拼，做过建筑工人、送报员、文案、教师、小商人，这样的经历锻炼了我吃苦耐劳的精神，并且我很执着，只要认定了目标，我就不会惧怕任何困难和挑战，不达目的绝不罢休，考研也同样如此。 我期待着研究生的学习和生活，因为我崇拜像各位教授这样有学问的人，也急切地希望自己有一个获得学问的机会。经过了两年多的努力，我终于敲响了梦想的门，因此我满怀紧张也心存感激。无论结果如何我认为都有是值得 的，因为我坚信说到不如做到付出总有回报。谢谢!

研究生开题报告的写作技巧

《中国青年报》报道:复旦大学新闻学院xx级研究生所做毕业论文开题报告，仅有不到1/3的博士研究生获一次性通过，而78位硕士研究生，10人没获通过，仅有19人获一次性通过。这在复旦大学乃至于全国研究生教育的历史上“都很少见”。但据笔者了解，倘若以严肃的眼光审视目前学位与研究生教育的论文开题报告工作，可以说，管理部门、导师、研究生三者均不同程度地存在着认识不足的问题——视“论文开题报告为走过场”、视“论文开题报告为形式”。除思想上重视不足外，对毕业设计开题报告的撰写方法缺乏了解也是重要原因之一。鉴于此，笔者结合自己的管理工作体会，就毕业论文开题报告的写法和技巧做一探讨。

1 毕业论文选题的原则

毕业论文选题一般要求满足以下原则：

①开拓性:前人没有专门研究过或虽已研究但尚无理想的结果，有待进一步的探讨和研究，或是学术界有分歧，有必要深入研究探讨的问题;

②先进性:硕士毕业论文要有新的见解，博士毕业论文要做出创造性成果;

③成果的必要性:所选课题应有需要背景，针对实际的和科学发展的需要，即应有实际效益或学术价值;

④成果的可能性:课题的内容要有科学性，难易程度和工作量要适当，充分考虑到在一定时间内获得成果的可能性。

以上要求说明，毕业论文题目不是给定的，而是研究出来的，只有在对所研究领域的过去、现在的研究资料等信息进行全面把握、深入分析的基础上，才能够确立满足以上“四性”要求的选题，从而为完成高质量的毕业论文奠定坚实的基础。无论是结合导师已有科研任务的选题，还是自选课题，选题之前的“信息积累”与“发现问题”均是研究生所必须经历的过程，尽管导师已完成了以上过程，但导师并不能替代研究生，这就是研究生学习、研究的独立性要求。

2 开题报告的内容与撰写要求

开题报告的内容一般包括：题目、立论依据(毕业论文选题的目的与意义、国内外研究现状)、研究方案(研究目标、研究内容、研究方法、研究过程、拟解决的关键问题及创新点)、条件分析(仪器设备、协作单位及分工、人员配置)等。

2.1 开题报告——毕业论文题目

题目是毕业论文中心思想的高度概括，要求:

①准确、规范。要将研究的问题准确地概括出来，反映出研究的深度和广度，反映出研究的性质，反映出实验研究的基本要求——处理因素、受试对象及实验效应等。用词造句要科学、规范。

②简洁。要用尽可能少的文字表达，一般不得超过20个汉字。

2.2 开题报告——毕业设计立论依据

开题报告中要考虑：

① 毕业论文的选题目的与意义，即回答为什么要研究，交代研究的价值及需要背景。一般先谈现实需要——由存在的问题导出研究的实际意义，然后再谈理论及学术价值，要求具体、客观，且具有针对性，注重资料分析基础，注重时代、地区或单位发展的需要，切忌空洞无物的口号。

② 国内外研究现状，即文献综述，要以查阅文献为前提，所查阅的文献应与研究问题相关，但又不能过于局限。与问题无关则流散无穷;过于局限又违背了学科交叉、渗透原则，使视野狭隘，思维窒息。所谓综述的“综”即综合，综合某一学科领域在一定时期内的研究概况;“述”更多的并不是叙述，而是评述与述评，即要有作者自己的独特见解。要注重分析研究，善于发现问题，突出选题在当前研究中的位置、优势及突破点;要摒弃偏见，不引用与导师及本人观点相悖的观点是一个明显的错误。综述的对象，除观点外，还可以是材料与方法等。

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来售楼部己有两个月了,两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝。在此我对我的工作做了以下总结和工作中的认知。

在这两个月里,对我们的楼盘有所了解,发现了我们的优势和不足处。

优势是:

1、我们的小户型都是经典小户型,面积合理利用,没有浪费的面积和多余的面积。

2、入住后我们的物业费用及日常管理费用比较低。

3、同期对比我们的性价比优。

4、使用年期比大部分楼盘的时间长(经采盘了解,大部分商铺及个别住宅的使用年限均为50年,而我们是70年)。

不足处:

一次性付清对周边工薪价层负担比较大,因为剩二、三层,局限性较大。

对于我们的不足处,我们销售人员可以扬长避短以特有的销售方式去介绍我们的楼盘,以我们的优势来覆盖我们的不足处。我们可以模拟销售场景,请资深的销售人员进行培训,以客户的身份提出尖锐的问题,请销售人员回答,如何让客户满意。还可以请装修方面的设计师与我们的销售人员进行沟通,对我们的每个户型提出装修的方案,因毛胚房与成品房差距较大,这样可以提高我们的销售业绩。可以掩盖房子里的一些不足处。

我们销售人员在销售过程中要注意技巧,如果能够掌握说话技巧,自信心自然会增强,成功的机会就增多了。多些自我启发,说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理,语言精练,容易被接受。首先我们销售人员要做到:

1、心智的培养:“心智决定行动,行动达到成功”是不变的成功定律,因此我们在工作之前必须提高我们的心智。

2、确定正确的人生观及价值观:销售人员首先要确定正确的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提。正确的人生观让我们能够清晰判断工作的价值与意义。

3、发展潜能,肯定自我:销售人员需坚信自我存在的价值,确信自己虽是寂寂无名小人物,但正因为默默的耕耘,才会使目标达到成功。销售人员必须树立坚定的目标,相信每个人必有其长处,所以,要求自我更高标准使自己成为最优秀的销售人员。

4、肯定开发项目的自身素质:许多人会抱怨自己的楼盘定价过高,素质不及别的楼盘好,市场不景气等等,然而凡事哪有尽善尽美呢?真有所谓的物美价廉,公司产品又何必需要销售。我们销售人员就是在于把正确的商品卖给正确的人。

5、乐观自勉,坚持不懈:我们销售人员一定要具有乐观开朗的性格,特别当遇到失败和颓废的时候,要学会自我安慰,提起精神接受下一次挑战。一个优秀的销售员,要有“努力不懈,坚持到底”的精神,必须自信“精诚所至,金石为开”。

6、挑战自我,挑战强者:我们销售人员要有挑战自我,克服困难的勇气。如果这一个月卖了五个单位,那下个月就要求自己卖十个单位,只有勇于挑战自我才能取得更大的成绩。此外,销售人员要有(挑战第一)的决心,告诉自己(我是这个月的最佳销售人员)。优秀的销售人员往往是从赢得顾客的尊敬,赢得同事的尊重中取得更大的荣誉和满足。

7、尊重别人,虚心学习:尊重别人的杰出成绩和能力,相信“三人行,必有我师”,只有尊重别人才可能虚心的向他人学习。

8、承担责任的心态:只有老板的心态最合老板的心意。不妨将公司当作是自己的,相信只有公司方能自己干好,于是即使在午餐的时间也会热情的接待客户的来访。相信能成为老板之人必有其长处,先从即刻开始承担起责任,说不定某天也可能成为真正的老板。

9、了解客户的心态:只有从客户的角度出发,才能明白到客户真正的需要及担忧,同时,也只有从客户的角度出发,才能打破客户的隔膜,与之产生共鸣,从而得到客户的信任,达成交易额。

10、培养销售意识,发展销售兴趣:销售工作做得好的销售人员必然对销售工作抱有浓厚的兴趣,能从成功交易中取得成功感。因此,我们销售人员应培养对销售工作的兴趣,利用自信,使之成为一种享受,遇挫败不气馁,对工作不厌烦,这样便可从自信的推销中更加欣赏自己。

11、待人亲善,礼貌热诚:我们销售人员首要具备的条件是一副亲善的笑容及一份对工作对客户的热诚。诚挚热情是打破和客户之间障碍的唯一良方。礼貌亲切的笑容散发出的化学作用,会使我们销售人员有如天赋神力,使客户作出认购决定。即使客户不能成功认购,相信也会留下信任及难忘印象,为下次认购铺垫了管线。

12、服务为先:我们销售员要本着服务为先的精神,要知道我们对客户的态度,会在客户回敬我们的态度中一一表现出来。销售工作是一项艰苦的工作不可能一蹴而蹴,千万不可抱着侥幸的心态,只有靠着热情的服务,使客户留下深刻的印象,纵然这次未购买,下次他们还会再来找我们。

13、敏锐的观察力和正确的判断力:培养敏锐的观察力和正确的判断力,在于细心观察周围的人和事并加以揣摩,同时,模仿及观察有经验的同事,以“取其之长,避巳之短”。

14、不断进修,不断提升:我们可以参考成功销售员的经历,琢磨他们的经验和推销技巧,参加专业培训课程,不断学习,不断提升自己。

15、在这两个月中我未能为公司创造效益而感到惭愧,可我并不会气馁我会继续努力不断进取,严格要求自己,做的不足的地方尽快改善。愿公司领导给我一个机会为公司尽微薄之力。

2016研究生党支部工作计划

为了进一步提高党员的思想觉悟，提高党员的政治理论水平，提高支部的凝聚力，充分发挥广大党员的模范作用和党支部的战斗堡垒作用，适应新形式新要求，紧紧围绕学校的中心任务开展工作，特制定本年度的工作计划。

一、思想政治方面

1.根据学校党委的整体部署和学员党委的具体要求，结合支部实际，继续更好地深刻认识和全面把握科学发展观的理论意义和实践意义，推进创先争优活动深入开展。

2.定时进行理论知识的学习，以新的《中国共产党章程》为基础,结合新疆实际反恐维稳实际,以《维护新疆稳定党员应该怎样做》为抓手，从多方面收集学习材料,在全体学生党员和入党积极分子中继续开展“树立新形象,做确保新疆大局稳定的先锋”活动，加强党的理论知识的学习，并定期对党性知识进行考查。

二、组织建设方面

1.坚持组织发展培养原则。为组织发展规范化、制度化，本支部将坚持“早选苗、重培养、严把关”的发展方针，有条不紊的进行组织发展。每学期举办一期入党积极分子培训班，发展一批高质量的党员。

2.完善各项日常管理制度。针对以往工作存在的不足，支部将切实抓好组织的日常管理，包括对历次会议考勤、思想汇报、谈话汇报(书面汇报、口头汇报)等各类资料详细汇总(包括时间、地点、主题、谈话效果等内容)，以便年度进行工作量化考核。

3.强化支部的监督职能。我们将酌情设置宣传栏，广泛宣传、号召全院学生对党支部及学生党员的意见反馈，强化学生党员的身份形象意识，扩大支部在同学当中的影响力，并进一步增强党支部的透明度，我们将及时解决反馈的各类问题并进行回复。

4.工作要求上，系统化与细节化相结合，系统化要求我们做到心中有数，对一学期乃至更长时期内总的指导、总的思想、总的目标以及各项工作有统筹规划。细节化要求我们在负责具体一项工作时，能考虑全面，重视细节。注重总结经验教训，做到策划、总结、评比规范合理。

三、内部协调方面

1.积极开展党员谈心活动，做好新党员培养发展工作。通过老党员带动入党积极分子，进一步提高党支部的凝聚力和战斗力。

2.在支部内部开展特色活动，让大家通过多种方式对彼此有更深的了解，培养切合度，有利于大家以后更好的配合以完成支部各项建设工作。

四、制度建设

1.民主生活会制度. 党支部每两周召开一次民主生活会，每次保证时间、注重成效，以“我离合格党员有多远”的主题开展批评与自我批评的教育活动。民主生活会要联系自身的思想、学习、工作实际，认真做好准备，切实解决问题(任何人不得以任何理由缺席)。

2.民主评议党员制度.党支部半学期组织一次对党员思想、工作、学习、作风和模范作用的评议，加强对党员的教育、管理和监督，做好评选优秀党员、处置不合格党员等工作。

3.联系群众制度.通过群众座谈会、谈心活动、个别征求意见等形式，保持同群众的密切联系。每个支部成员应联系一名或一名以上的入党申请人或入党积极分子及时了解他们对党员的评价，对党的工作的建议，同时了解积极分子的思想、工作情况，帮助群众解决实际问题，做群众的知心朋友。

4.请示、报告制度.支部每半学期向支部大会和上级党组织报告一次工作，接受上级党组织的监督，重要问题应及时请示、报告。改选时，支部负责人要做支部工作的全面总结。