领导在新入职员工座谈会上的讲话(最新20篇)

尊敬的各位领导、各位老师

大家好!我也好!

金秋九月，清风吹拂，花香甜美，笑容绽放，我们迎来了第二十八个教师节。在这喜迎教师佳节的美好时刻，我有幸站在这里讲话，心情既激动又惶恐。此刻，请允许我向辛勤耕耘，默默奉献的领导、老师们真诚地说一声：“辛勤的园丁们，教师节快乐!”

刚才，张校长的洋洋洒洒，蔡主席的热情洋溢，云奎老师的气定神闲，邹丽老师的信手拈来……站在巨人的肩膀上我也来说几句。两年前，我来到了六中。尽管我已经教书十多年了，但是在六中的两年里，我学到了很多以前没有学到的知识，六中的领导是可敬的，张校长登高望远的深邃，吴校长勇往直前的进取，胡校长温文儒雅的诗意。给我们留下了深刻的印象;六中的教师是可爱的;六中的学生是可塑的。教学工作中，我深深感受到六中教师的团结互助和浓浓的人文气息。记得来到六中，我常常处在犹豫困惑中，这时候，语文教研组长李晓颜老师，那亲切的微笑，信任的目光，细心的指导，给了我鼓励，给了我力量。从她的身上，我再一次感受到了“吾生虽有涯，而知也无涯”的道理。六中不仅是育人的沃土，也是培师的良田，为了指导教师讲好课，领导们以身作则，名师们率先垂范，教研工作风风火火。

让每一个教师都得到了长足的进步。正是因为六中有一位位认真做事，踏实做人的好领导，有一个个爱岗敬业乐于奉献的好老师，才有了六中今天的意气风发。

选择六中绝不后悔，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。弹指一挥间，只为教育来，张校长言犹在耳。

老师们，大河百代，众浪齐奔，六中上下，团结一心。让我们紧密团结在以张校长为首的领导周围，去迎接六中更美好的明天吧! 最后我再次祝愿老师们节日快乐，身体健康，阖家欢乐!谢谢大家.

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

很荣幸今天能够在这里和大家互相交流和学习，同时非常感领导对我们青年员工的关心和重视。听了大家富有激情、满载收获的心路历程，我感受至深。现在借此机会，也向各位领导及同事分享一下我在这半年中学习和工作的感受和体会，与大家相互学习，共同进步。

自20xx年7月份到建工钢构参加工作至今，从连翼缘板都不认识到可以算完一栋楼的工程量，从第一次犯错被批评心里却愤愤不平到现在渴望得到更多的指导和批评，从遇到困难找借口到努力学着找解决方法，虽只有半年多的时间，我看到了自己的成长与进步。半年来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，我面对过挫折和压力，也收获过成功和喜悦，在这一过程中，我不断积累经验，逐渐成长。

记得半年前，我怀着些许不舍与担忧，离开了校园，来到钢构，不知道以后我要面对的是一个怎样的环境，在这一个环境中我是否能适应和成长。经过几天的培训，我感受到这里是另一个温暖的大家庭，不由得抛开心中的顾虑，敞开身心迎接人生第一份工作。公司给予了我们一个广阔的发展平台，能让我们充分展现自己各方面才能，使我对未来充满了希望，同时这对我来讲也是一种全新的挑战。

来到二直管，作为新员工的我最缺乏工作经验，经过领导和同事的关怀和指导，我慢慢适应了工作环境，也基本熟悉了各项工作流程。我深知，自己的每一次进步都凝聚着领导关心和爱护，凝聚着同事的传教和帮助，凝聚着个人的汗水和努力。在这个过程中我感悟到进步和成功不是必然的。

首先，学习才会进步，知识需要沉淀。要在平日细心观察、勤于思考，要在工作中学习，学习中工作。年轻需要沉静下来，放低自己，任何时候都不要对自己有所满足，不断学习和汲取已经成为我们生活中最为关键的一点。当今社会发展迅速，职场竞争激烈，优秀人才比比皆是，一旦停止学习我们便止步不前，别人则会因你的暂停而飞快的进步，由此将会一直落后于他人。补充知识，为自己“充电”，是我们必须要做的事情。

其次，务实的工作。把自己的事做好，踏踏实实的学习实践经验，充实自己。漫长的人生需要一步一步地走，理想的实现需要一点一滴地奋斗。通往理想的路是遥远的，但起点就在脚下，无论你的理想是否高远，它们的实现都需要一点一滴脚踏实地地去奋斗。世界上从来都不会有一蹴而就一步登天的事情，想要实现理想就要有埋头苦干的心理准备，因为踏踏实实做事是实现理想的根本途径！

再次，对企业忠诚，有责任感。责任心是影响一个人事业成败的关键。一个具有高度责任心的人，会把工作看成追求和奉献，满怀热情地投入工作，取得显着的成绩，做出卓越的贡献，实现自身的人生价值。一个没有责任心的人，一个丧失责任感或责任心不强的人，会把工作当作负担，自然就会丧失工作的乐趣，一事无成，虚度年华。企业成长决定个人成长，一个企业的发展依赖于员工的发展，员工的发展是企业的根源，只有员工素质提高了企业才能有市场竞争力。因此我们青年员工应该干一行，爱一行，专一行，即使在平凡的岗位也要做出不平凡的成果。

最后，对自己有规划，不盲目，有追求，不断努力实现自我价值和理想。有了目标和追求人生就有了方向，人最可悲的是没有自己的方向和目标。青春仅仅是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消失的无影无踪。人生最要紧的，不是你现在站在什么地方，而是你要往哪里走。一个人，物质财富可以不富有，但精神世界不能空虚；智力学识可以不高，但不可以思想道德败坏；社会地位可以不高，但不可以没有存在的价值！

对此，我对自己的规划如下：

第一、学习政治理论知识。讲政治是立身之本，只有不断强化政治理论学习，提高政治思想素养，才能确保工作学习生活方向明确，不走弯路，不走错路。

二、熟悉公司业务。了解公司业务是我们新员工首要工作任务，不熟悉公司业务，做好本职工作无从谈起。公司规模庞大，要学习的内容多，我将采取全面分类、重点突破、循序渐进办法学习，同时积极向公司领导、老员工虚心请教，争取在较短的学习时间来熟悉好公司业务。

三、学习为人处事。工作之后，我感觉要与方方面面的人和事打交道，作为新员工，无论政策理论、社交能力、社会阅历都需要一个成熟的过程，在这过程中，学习好为人处事尤为重要，有时还可以达到事半功倍的效果。在公司的工作学习生活中，努力做到让领导放心、与同事共事齐心、自己工作开心，可以阳光的工作，阳光的生活！

尊敬的各位领导、同事们：

大家午时好!

很荣幸能够作为青年干部职工的一员在那里发言，和大家相互交流、学习。同时，也十分感激行领导对我们青年干部职工的关心和重视，给我这个难得的机会，让我和大家一齐交流、学习。多谢你们!我于20__年到__工作，经历了___岗位任职锻炼两年后任职于__岗位。在各级行领导无微不至的关心下，在同事的热情帮忙下和自身的刻苦努力下，我从一名普通的大学生成长为一名处室骨干。经过这几年的工作和生活使我受益匪浅，这个阶段是我人生成长最快的时间段。下头具体交流一下我的学习和工作经验。

一、个人的成长离不开单位领导的关怀和同事们的帮忙。

回想这几年的工作，我感触颇多。记得刚刚到单位报到之初被分配到县上锻炼，感到很难适应，有点彷徨和迷茫，这时是领导和同事们帮我建立信心，帮忙我摆脱新任职的不适应期，这期间和同事们去过奶牛场调研、走访过农户发放调查问卷，由新鲜、好奇到开始独立思考问题，我渐渐融入了工作主角中，不仅仅熟练掌握业务工作，同时社会阅历也得到进一步丰富，这些主要得领导的栽培和同事们关心。我从刚被分配到基层的不情愿，不甘心到如今在自我的岗位上扎扎实实，拼搏进取，世界观、人生观和价值观的得到了改善与升华。调回机关后，我被分到后勤服务中心工作，部门和岗位变了，又一次面临1

工作岗位的适应和新业务的学习，也是又一次在领导和同事们的帮忙下我很快就适应了工作，成为了处室业务骨干。回想我成长的点点滴滴都得到领导和同事们的帮忙，在此对关心和爱护我成长的领导同事们表示感激。

二、立足本职，脚踏实地才能干好本职工作。

从毕业到此刻，我应对过两个工作岗位，从两次适应新的工作岗位的过程我深深的感受到立足本职，脚踏实地才能干好本职工作。后勤部门最早叫“行政处”，此刻普遍称“后勤服务中心”，名称的变化，反映了后勤工作定位和方向的变化。就是因为这样刚刚分配到后勤处室我是很不情愿的，作为一个法律专业的大学生却被分配到单位搞服务，不能发挥自我专业特长心理面十分不甘，但随着工作的开展和岗位的适应我将将发现，只要立足本职岗位，踏踏实实在任何岗位都能作出成绩。后勤工作是服务保障工作，“兵马未动，粮草先行”从侧面反映了后勤保障工作的重要性。后勤工作如果做得不好，会直接对单位、对业务工作的正常开展、对干部职工产生影响，能够说后勤工作无小事。新形势下，对后勤工作提出的要求越来越多，后勤工作压力也随之越来越大，要求后勤人要树立良好的职责意识、服务意识、大局意识和创新意识，要求我们在细节上下功夫，脚踏实地干好本职工作，在平凡的工作岗位上谱写不平凡的篇章。

三、实现自我的社会价值和自我价值离不开团体协作的精神

作为一个社会上的人，每个人工作不仅仅是为了满足物质生活的需要，同时也是为了实现自我的社会价值和自我价值。但作为社会人，

如何成才能实现自我的社会价值和自我价值呢?从我的个人经历来讲，我觉得每个处室，每个岗位无论工作职责不一样，职位高低，团体的作用是很重要，团结协作是不可缺少的一部分。从工作后取得一些成绩，我深地体会到了团结协作的重要性。系统节能减排知识竞赛已过去一年了，但竞赛的点滴仍历历在目，清楚地记得在宣读获奖名单时大家灿烂的笑容，那是漫长的沉闷化作胜利的果实时才会流露出的欢呼雀跃。团体一等奖、个人一、二等奖的取得，让所有为此次竞赛活动付出辛苦劳动的领导、幕后工作人员、参赛队员倍感欣慰。大家一道用热情、智慧和毅力成就了一段难忘的记忆。这是一个团体协作为单位取得全国性荣誉的典型列子，经过团结协作不仅仅为单位取得了荣誉，我们每个人也实现自我的价值，个人荣誉进一步得到了升华。还有很多很多让我感受到每个人的价值实现都离不开一个团队，离不开团结协作的精神。

80后的我们开始奔三了，渐渐处于中间力量，我们要做勇于承责勇于担当之人，我坚信只要用一颗职责之心，用心去做好每一项工作，我们必须会到达梦想的彼岸!因为彼此的团结协作，我们的成长道路不再孤单!

多谢大家!

亲爱的各位伙伴们，大家早上好!

我是来自三组开心队的，我很荣幸的参加了公司举办的培训会，虽然说到目前为止我只参加了半天的训练，但是给我的启发和历练却似一笔永久的财富。在组织的“叠罗汉”游戏中我发现了自身的许多弱点并认识到团队的重要性，每个队员在团队中都是重要的。在团队里，有一个队员的失误，可能导致整个团队的失败。每个人都有自己的优势和缺点，只有准确定位自己，踏踏实实，稳扎稳打，才能发挥出自己最大的能量。还有团队的配合、意见的统一和拥有一名优秀的领导决策者也显得尤为重要，队员之间的资源共享，信息的沟通以及相互间的及时交流，是取得最后胜利的关键。

虽然最后我们失败了，但在这个过程中我们学到了团结，学到了坚持，学到了不受他人的影响，不要抱怨，互相鼓励，更学会了总结和分享。我们一起抱着，忘记性别，忘记年龄，忘记身份，每个人都在为团队打气与鼓励。最下面的人明明很辛苦他们却说不累，为什么?因为他们为了相信，因为他们为了让队员安心，更因为队友需要他们。我们虽败犹荣。在这项活动中我们也体会到了汗水与欢笑交织在一起的感觉，我们明白了一个人无论做什么事，往往个人能力不是决定因素，更重要的是有没有强烈的成功愿望，有没有锲而不舍的意志，有没有勇往直前的勇气，有没有与你共同拼搏奋进的战友。

同时我们也领悟到了人生需要不断地坚持和努力，还有我们的优点、缺点，我们的方向、统筹，我们的协作、智慧…正是借助这些，我们不可思议的成长了。我为自己身为三组开心队的一员感到骄傲与自豪。我们深深地认识到了个人的力量是渺小的，现在的我知道了自己是多么的需要团队的支持与鼓励;过去的我只想要得到团队的信任，现在的我才知道信任团队更加重要。由此，拓展到一个组织，以及整个社会，它不仅需要优秀的人才，更需要人才的优势互补、密切合作，只有这样才能走向成功，才能达到1+1大于2的结果。

总之，这次培训让我们感悟到很多道理，“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行”。一个团队想要发展壮大，只有紧密团结成一个整体，才可能战无不胜，攻无不克。我想这次经历一定会给我们在今后的工作中带来很大的帮助。因为它磨练了我们战胜困难的毅力，增进了对集体的参与意识与责任心。人生的道路是曲折而漫长的，一个游戏、一次训练不能解决所有的问题，但它能给我们以感悟与启示。最后，感谢公司给了我们参加此次培训的机会，感谢同事给予的支持与鼓励，感谢这次培训给我带来的启迪与信心，愿我们怀着一颗感恩的心，让三组开心队更团结、更坚强、更具有竞争力!

同志们：

党的xx届四中全会强调，“要抓紧在非公有制经济组织建立党组织”，实现党组织和党的工作全社会覆盖，做到哪里有群众哪里就有党的工作、哪里有党员哪里就有党组织、哪里有党组织哪里就有健全的组织生活和党组织作用的充分发挥。这一论断，对于进一步加强党的基层组织建设，推进组织工作创新意义重大。就我县非公企业党建而言，当前最迫切的就是要将xx届四中全会精神与我县非公企业党建工作紧密结合，以创先争优活动为契机，全力推进非公企业党建工作。

随着我县广招商、大招商战略的快速推进，一系列项目落地投产，非公企业数量与日剧增，特别是规模以上企业不断壮大，党组织和党员数量逐年增加，经济发展态势良好，非公企业党组织也成为基层党建工作的重要抓手。目前，盘山县拥有非公有制企业175家，已建立党组织41家，为进一步掌握非公有制企业党建领导机制和工作机制的现状、加强对非公有制企业党建工作的领导和指导、探索和研究非公有制企业党建工作的新途径，结合我县非公有制企业党建工作发展实际情况，由县委组织部牵头，县总工会、团县委、工商联共同组建一支调研小组，对全县境内所有非公企业进行一次深入的摸底调查，今天，我们请到了我们县直三家党委以及辖区内非公企业党组织负责人，通过座谈和实地考察，共同总结交流非公有制经济组织党建工作经验，研究探讨今后一个时期非公有制经济组织党建工作任务，不断加大非公有制经济组织党建工作力度，努力提高全县非公有制经济组织党建工作水平，切实推进非公有制经济健康发展。

总的来看，我县非公有制党的建设经过几年的探索和实践，已经有了一个好的开端，也涌现出了不少好的典型党组织和优秀共产党员，今天我就不一一点名，但同时我们也要清醒地看到，非公有制经济组织党建工作还存在一定的薄弱环节，还有许多问题亟待解决。主要表现为：

1、认识不到位。一是党委对非公有制经济组织党建工作认识不足、重视不够、指导不到位，党建工作开展不平衡，有的乡镇只管引进项目发展企业、不重视企业的党建工作，党建工作相对滞后;二是由于部分企业主认为党建工作属于务虚工作，可开展或可不开展，并把多数时间放在企业的生产经营上，忽视了党建工作的重要性。

2、党组织总用发挥不明显。部分党组织开展党内活动的方式单一，党员教育管理方法不够灵活、效果不明显，党组织发挥作用不够突出，把支部工作仅仅局限于党员发展，把支部生活也仅仅局限于读读报纸、传达有关精神，难以创新途径方式，在生产经营的各个领域和环节中发挥应有的作用。还有一些支部书记由于兼任行政事务过多，整天忙于处理日常事务，而没有时间发挥支部书记的职责。

3、党员数量少，发展党员比较难。一部分新成立的企业，由于大部分党员的组织关系不在本地，致使党员数量不足。还有些私营企业中，一些素质较高的职工政治上要求上进，但由于他们流动频繁或所在单位没有党组织等原因，致使他们入党的愿望难以实现。

由此可见，大力加强新形势下非公有制经济组织党建工作不仅责任重大，而且任务艰巨。我们各级党组织一定要从巩固党的执政地位和建设和谐盘山的高度，进一步统一思想，明确任务，加强领导，扎实推进非公有制经济组织党建工作。借此机会，我代表县委组织部就如何进一步加强我县非公有制经济组织党建工作讲几点意见：

1、要进一步加快党组织的组建步伐。

鉴于全县非公有制企业经济基础薄弱，党建工作尚处于起步阶段，逐步建立了一系列制度，并投入必要工作经费，确保非公有制企业党建工作规范正常进展。一是严格“六有”基本标准。按照党组织建设“有一块挂牌、有一枚印章、有一个班子、有一处场所、有一份党员名册、有一本活动记录簿”的基本要求，逐步完善党组织建设工作。二是指导党组织制定年度工作目标。结合企业发展实际，提出了切实可行的党建工作思路。在党组织中建立了“三会一课”制度、发展党员工作制度、民主评议党员制度、党费收缴管理制度、目标责任制度、党员教育管理制度等日常工作“六大制度”。三是积极组建非公有制企业党组织。自开展创先争优活动以来，全县非公有制企业党组织在学习和生产中发挥了党组织的先锋模范作用，为企业的发展做出了应有的贡献。乡镇和县直党委要统一思想，提高认识。要加强联系和沟通，以召开非公有制企业业主座谈会、同业主谈心等形式，宣传在非公有制企业设立党组织的目的和意义，争取企业主的支持，努力争取扩大党组织的覆盖面。通过一段时间的努力，要使我县现有规模以上非公有制企业都建立党的组织，党组织的覆盖面要达到100%。

2、要加强企业党组织自身建设。

非公有制经济组织党建工作既要重视党组织的组建工作，更要注重党组织的自身建设，做到“成熟一个，建立一个;巩固一个，提高一个”。一要帮助企业加强党员的教育管理，健全组织生活制度，发挥党员的先锋模范作用。二要帮助积极做好发展党员工作，要把发展党员作为非公有制经济领域党组织建设的一个重要环节来抓，严格按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，把发展重点放在生产经营、技术骨干和一线优秀工人上。

3、要创新工作载体，促进非公有制经济健康发展

一是实施了“双培双推”工程。通过“双培双推”工程把党员培养成生产经营管理能手，把生产经营管理能手中的积极分子培养成党员，把经营管理层中的优秀党员推选为党务工作者，把优秀党务工作者推荐到经营管理层，从而增强党组织在非公有制企业决策中的影响力和在生产经营中的战斗力。二是围绕生产经营创新活动载体。要针对企业特点，开展“党员责任区”、“党员示范岗”、“一个党员一面旗”等活动，努力做到在关键岗位有党员、困难面前有党员、突击攻关有党员，发挥党员在企业生产经营中的表率作用，提高党组织和党员的战斗力。三是围绕精神文明建设塑造企业文化。要针对企业职工的特点和要求，开展长期性、经常性、群众性、多样性的企业群众文化生活，组织开展丰富多彩的文体活动。通过开展寓教于乐、健康向上的企业文化活动，陶冶员工情操，激发员工爱岗敬业、无私奉献的精神，增强企业发展的内在动力。

随着非公有制经济的不断发展，加强非公有制经济组织党的建设的任务会越来越重。各乡镇党委及县直各有关部门必须提高认识，统一思想，高度重视，真正把非公有制经济组织党的建设纳入党的基层组织建设工作的大局，坚持“围绕经济抓党建、抓好党建促经济”的工作思路，切实发挥党组织作用，为企业改革发展提供坚强保证，注重发挥党组织和党员骨干作用，为企业发展出计献策，促进企业快速发展，让党组织当好企业前进方向的“导航仪”，当好企业深远规划的“智囊团“当好企业发展壮大的“加油站”，让我们的非公企业增产提效，让党旗映红盘山县的非公企业。

各位代表、同志们：

在这生机勃勃、万物复苏的美好季节,邵东县人民医院第五届职工代表大会在这里隆重召开了，这是全院广大职工政治生活中的一件大事。在这庄严而喜庆的时刻，我代表县总工会向大会的召开表示热烈的祝贺!向医院全体干部职工表示真挚的问候!向关心支持工会工作的领导和同志们表示衷心的感谢!

过去的五年，特别是20xx年以来，县人民医院新的领导班子团结带领广大干部职工，坚持“以人为本”和“一切以病人为中心”的理念，内强素质，外树形象，真抓实干，开拓创新，各项工作都取得了显著成绩，深受全县广大人民群众的好评和赞誉。医院连续荣获“消费者信得过示范单位”、“全国百姓放心示范医院”等荣誉称号，这是县委、县政府大力支持的结果，是院党总支正确领导和全体职工共同努力的结果，是人民医院始终坚持民主管理和改革创新的结果。在县人大、政协“两会”即将召开之际，县人民医院召开第五届职工代表大会，这是院领导充分发扬民主、密切联系群众、实现民主管理、民主决策的具体体现。

五年来，医院工会在院党政组织的领导下，工会工作取得显著成绩。医院工会紧密团结全院职工，以主人翁的姿态和救死扶伤的精神面貌，积极投身到医院的建设和发展之中，为邵东的卫生事业发展作出了积极的贡献;坚持突出工会职责，积极反映广大职工的呼声和要求，关心他们的工作和生活，热心帮扶困难职工，有效地调动和发挥了全体医院职工的积极性和创造性;不断创新工作方式，努力提升工作能力，极大地增强了医院工会工作的活力，为卫生系统的工会工作积累了宝贵的经验。20xx年，被省总工会评为“省级模范职工之家”。

这次大会将总结五年来的工作经验，规划和部署今后一个时期医院工会工作的主要任务，选举产生新一届医院工会领导班子。我们深信，人民医院工会一定能够站在时代的高度和全局的角度，认真落实提出的“干在实处，走在前列”的要求，大力加强医德医风建设，树立“以病人为中心，以医疗质量为核心，全心全意为人民服务”的思想，努力提高医疗技术水平，积极推进协调劳动关系，努力发挥基层工会组织作用，不断实现新的跨越。

最后，真诚的祝愿大会在全体代表的共同努力下，开成一个团结奋进、卓有成效的大会!祝大会取得圆满成功!祝各位代表、同志们身体健康!万事如意!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老师，同学们：

下午好!我是教师。在此，请允许我代表所有的外聘教师祝愿各位同仁节日快乐!

参加今天的教师节庆祝表彰大会，与在座的专职教师相比，我们外聘教师有着更多的感慨，更多的欣喜。去年的这个时候，我满怀憧憬也带着忐忑不安的心情走上了高校教师这个岗位。说实在的，自己虽然有较多的实践经验，掌握煤矿现场的许多第一手资料，但对教学工作还不够熟悉。令我非常感动的是，系里的领导和老师给了我许多指导和帮助，同学们的眼神里也充满了期待与鼓励。终于，我渐渐由生涩变得熟练，由犹疑变得自信。可以说我的这份信心是建立在各位领导、老师和同学们的关爱和激励之上的。正是有了这样的一个团结和谐的工作环境，才让我更加坚定了继续前进的步伐。

一年的讲台生涯，教学的辛苦让我更能体会教师这一职业的崇高。外聘教师由于工作性质制约，我们的课程大多排在周末或者某一天集中上，这无形中增大了工作量，常常是单位里的事情刚刚忙完，就抓紧时间备课。但是这辛苦却也是值得的。每当课堂上看到学生专注的眼神，便觉得当老师苦中有乐;每当课下学生围住我请教关于煤矿技术与管理的相关问题时，便更加努力的去准备，恨不得把自己全部所学所感都尽快传授给他们。

我很荣幸走进这所生气勃勃、充满希望的大学，很荣幸加入化育人才、造福后代的教师队伍。首先这里是一个提高的平台，学校里面各种实验设施齐全，老教师丰富的学识，年轻教师创新的思维，不断丰富着我的专业素养，我在教学工作中不断学习，不断提高，这是我们这些外聘教师原有单位所不能提供的。其次，这里具有宽松开放、积极进取的环境和氛围。我离开校园已经十几年了，再次走入大学校园，面对一张张年轻的面孔、渴求的眼神，觉得自己也年轻了许多，和这些孩子们接触，听他们那些大胆的想法，和他们一起探讨许多疑难性问题，也激发了自己的钻研精神，开拓了自己的工作思路。

一年以来，我和学校特别是系的领导、老师、学生建立了较为深厚的感情，也更深入地理解了教师的价值、高等教育的意义，理解了学校加强外聘教师队伍建设的重要性和必要性。今后。我将最大限度发挥自己的所长，与学校的专职教师互相学习、互相促进，在培养学生的职业技术、实践能力、社会适应力方面发挥更大的作用，为学校的教育教学改革，为地方经济社会发展做出更大的贡献。

最后，祝愿所有的领导、老师事业发达、生活美满!

各位领导、各位老师：

在第二十一个教师节来临前夕，我们在这里隆重召开退休教职工座谈会，首先我代表县委、政府向同志们表示亲切的慰问和节日的祝贺，祝各位老干部、老教师精神愉快，身体健康，幸福生活，老有所为，发挥余热，为我县教育事业的发展再做新贡献!祝各位老干部、老教师家庭和睦幸福，儿女事业有成，健康长寿，万事如意!

各位老干部、老教师在教育战线辛勤耕耘，用自己的心血和汗水为我县的社会主义革命和建设事业培养出了一批又一批“四有”新人，为高一级学校输送了大量人才，你们的功绩将载入史册，铭记在*县各族人民心中。你们无私奉献，淡泊名利，两袖清风，一身正气，只求贡献的高贵品质是一笔宝贵的精神财富，必将影响和激励各族青少年奋发进取，拼搏奋斗，成为建设社会主义祖国的栋梁之才。大部分老干部、老教师离开工作岗位后仍然关心着我县教育事业的发展，积极献言献策，对青年教师进行指导，在校外担任少先队辅导员，继续发挥余热，努力学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，主动参加党员先进性教育学习活动，严格要求自己，起到了表率和带头作用，为广大青年教师树立了榜样。你们不愧是辛勤的园丁，人类灵魂工程师的光荣称号!

社会在发展，人类在进步，随着综合国力的增强，人民生活水平的提高，县委、政府进一步加大对教育的投入，使我县教育事业取得了突飞猛进的发展，校容校貌得到了根本改变，实现了最漂亮的建筑是学校，最优美的环境是校园，最文明的的场所是学校的目标。全县学校绿化面积达30多万平方米，建成花园式学校56所，适龄儿童少年入学率、普及率、巩固率逐年提高，学校各项设备目臻完善，20xx年我县以280分的较好成绩顺利通过自治区人民政府“两基”检查验收。为全面提高少数民族教学水平，一个重视和加强“双语”教学的热潮正在兴起。20xx年全县“双语班”将达到25个，全县小学全部从一年级起开设“双语课”，到20xx年全县中学理科内容全部实现用汉语授课。随着知识经济的到来和科学技术的迅猛发展，出现了基础教课课程改革波澜壮阔的画面，20xx年我县被自治区确定为第三批基础教育课程改革实验县，为我县教育事业带来了新的发展契机，县委、政府高度重视此项工作，成立了以县长穆塔力甫·如则为组长的基础教育改革领导小组，划拨了专项实验经费，采取请进来，送出去的办法培训教师300多人次。广大教师接受新的教育理念后，大胆进行课堂教学改革，以学生为主体反对权威主义和精英主义，着眼于学生的全面发展，课堂上师生互动、学生积极探索，教师用爱施教，涌现出了一批教学能手，大面积提高了教育教学质量。从20xx年开始，在全县中学全面推广初三毕业证书和“绿色证书”“双证”制度，累计开设了木工技术、小刀制作、民族声乐等15个与生产、生活息息相关的职业技术教育专业，为农牧民脱贫致富输送了大量有文化、懂技术的合格劳动者，有效提高了农业科技含量，加快了农牧民脱贫致富的步伐。展望未来，*县教育事业前景光辉灿烂。

在此，我殷切希望在教育系统工作过的老干部、老教师继续关注我县教育事业的发展和进步，把你们的宝贵经验传授给青年教师，向县委、政府多提好的意见和建设，做反对民族分裂主义和非法宗教活动、维护民族团结、维护祖国统一的中流砥柱，充分发挥共产党员的先锋模范作用，为“科教兴沙”战略再做新贡献，再谱新乐章，再铸新辉煌!

再次祝各位老干部、老教师节目愉快，生活幸福，阖家欢乐!

谢谢大家。

同志们：

今天，县委、政府决定召开全县20xx年新农村建设指导员工作总结表彰暨下派20xx年新农村建设工作队动员会议。刚才陈书记就我县新农村建设工作作了重要的讲话，深刻总结20xx年以来我县新农村建设工作取得的成就，明确提出今年新农村建设工作的总体要求。在此，我向大家再提几点要求和希望。

一、深化认识，强化措施，确保新一轮新农村建设工作顺利开展

(一)高度重视，承前启后。按照省第九次党代会精神和《中共云南省委关于开展群众观点群众路线群众利益群众工作教育实行干部直接联系群众制度的意见》要求，为进一步加强新形势下群众工作，省委决定，从20xx年开始，用5年的时间，每年从党政机关和企事业单位选派干部组成新农村建设工作队，一年一轮换，深入基层、驻村入户，围绕访民情、抓落实、办实事、强组织、谋发展、促和谐六项任务开展工作。各工作队长、指导员要进一步深化对新农村建设工作队工作重要性的认识，切实把思想和行动统一到省、市、县委的决策和部署上来，做好与新一轮新农村建设驻乡(镇)工作队和驻村指导员的交接工作，积极主动地开展工作，确保工作承上启下。

(二)健全机构，落实责任。今年我县共下派省、市、县各级组成的新农村建设工作队队长、指导员612名，以乡(镇)为单位组建21支工作队驻村工作，是历年来人数最多的一次。各指导员派出单位要根据新形势新任务的需要，建立和完善本单位领导挂点联系工作责任制，做好派出人员的思想政治工作和后勤保障工作，进一步落实对下派指导员的管理，并为新农村建设工作队提供政策、项目支持。各乡(镇)要进一步健全完善新农村建设领导小组，明确任务，加强对驻村指导员的日常管理、工作考核。各村级党组织要积极支持、配合新农村建设工作指导员开展工作，提供必要的工作、生活条件。

(三)完善机制，规范管理。县乡两级新农村建设领导小组要严格按照“五个一”要求(有一名分管领导、一个专门的管理机构、一批专门的管理服务人员、一套健全的管理制度、一笔专项的工作经费)，进一步健全工作机制、完善工作措施、强化制度管理，保障指导员工作健康发展。要认真总结以往新农村建设指导员工作经验和存在的薄弱环节，进一步健全完善工作汇报、请销假、调研、督查、安全管理制度，采取多种形式加强对指导员的教育培训，做好对驻村指导员的管理和服务。同时，新农村建设工作队实行队长负责制，各工作队长要按照“围绕中心、服务大局、积极参与”的工作思路，在总队长的领导下负责帮助指导员制定工作计划，组织学习交流，协调解决指导员工作生活中的困难和问题;各工作队队长要了解指导员情况，随时掌握指导员工作生活动态，配合乡(镇)党委搞好指导员的工作、生活和安全管理，督促指导员认真开展“四群”教育工作，积极参与农村基础设施建设、农村经济建设、农村精神文明建设、农村基层组织建设、社会矛盾纠纷调处等农村中心工作，为指导员干事创业搭建平台;驻村期间，各指导员派出单位，各乡(镇)党委、政府要对指导员出行提供必要的出行车辆保障，严禁指导员乘坐拖拉机等无安全保障的交通工具;各指导员要把人身安全放在首要位置，强化自身交通、食宿、安全用电、自然灾害等安全意识，特别要注意交通安全，在阴雨天气和不熟悉路段更要注意道路安全，外出办事严禁驾乘不安全交通工具、严禁酒后驾车，天黑后尽量减少外出，确需外出的，必须向乡(镇)党委、政府主要领导和工作队队长报告，结伴同行，遇突发事件须及时向上级报告。

(四)强化宣传，营造氛围。任何典型树立起来后，如果就点抓点，不加以宣传推广，发挥示范带动效应，那么培育典型、培育亮点就失去了应有的意义。希望各乡(镇)、各部门切实策划好、谋划好，借助多方媒体，大力推介、宣传我县历届新农村建设工作的成功经验和成果，使典型得以升华，达到“点亮一盏灯、照亮一大片”的效果。当前，正值指导员的轮换交接期，各指导员派出单位、各乡(镇)要加强对新农村建设的宣传报道，动员和号召全社会积极支持参与新农村建设工作队工作，形成全县上下各方支持、人人参与、主动配合的良好氛围，引导新任指导员更好地为新农村建设服务，激励卸任的指导员回到工作岗位后继续关心支持新农村建设。

二、提升素质，认真履职，做一个合格的驻村指导员

(一)提高思想觉悟。选派干部下基层担任新农村建设指导员，是解决“三农”问题、推进新农村建设的客观要求，是转变干部作风、服务基层群众的实际行动。各位工作队长、广大指导员，必须牢记全心全意为人民服务的宗旨，以身作则，做到热爱农村工作，在感情上贴近群众，在工作中依靠群众，切实维护好、实现好和发展好农民群众的利益。要切实增强做好新农村建设工作的责任感和使命感，立足驻村实际，突出特色，因地制宜，创造性地开展工作，以实实在在的工作业绩推动我县新农村建设深入实施。

(二)加强自身学习。只有不断学习，不断提高自身素质，才能不断成长进步，才能适应工作需要，才能做到“政治上靠得住，工作上有本事，作风上过得硬，能干事、干成事的人”作为一名新农村指导员，更应立足岗位，加强学习，发奋工作。要认真学习领会中央和省市农村工作的方针政策和有关“三农”工作的法律、法规，深刻了解当地的基本情况和新农村建设的主要任务、工作重点，准确把握农村工作的办事程序和要求，不断提高搞好农村工作的本领和能力，更好地指导驻村新农村建设工作。在加强理论学习，把握党在农村的各项方针政策的同时，要虚心向基层群众学习，向基层干部学习，了解农业生产的基本知识，掌握农村工作的方法技巧，学会解决问题、协调关系和狠抓落实的工作方式，积累基层工作经验，增进对农民群众的感情，把各项职责要求落实到具体工作中。

(三)尽快进入角色。各驻村指导员要积极吸取了前几批指导员好的经验和做法，尽快进入角色，融入农村基层，主动深入田间地头，调研村情民意，走访种养大户、党员、村民代表和困难户，了解村民思想动态和生产生活情况，与农民群众面对面交流，倾听农民群众心声，了解当地干部群众最关心、最迫切需要解决的困难和问题，迅速掌握了解驻村的基本情况，真正与群众建立起深厚的感情，在群众中树立好形象、赢得好口碑，成为一名带领群众致富奔小康的基层组织战斗员。

三、围绕中心、勇于实践，争当群众满意的驻村指导员

新形势下的群众工作涉及政治、经济、文化和社会各个方面，是一项长期复杂的系统工程。作为工作在第一线的指导员，必须围绕县委、政府20xx年中心工作，在乡(镇)党委、政府的领导下，找准角色定位，立足驻村实际，“围绕一个中心、突出四个重点工作、处理好三个关系”，创造性地开展工作。

(一)围绕一个中心。要紧紧围绕深入开展“四群”教育实行干部直接联系群众制度这个中心积极开展工作。驻村期间，各驻村指导员要配合做好本单位领导蹲点联户、部门挂钩联户、干部驻村联户、建卡经常联户等协调工作;每名指导员全年蹲点驻村时间不少于200天，走访群众不少于驻村户数的50%，开展“四群”教育工作要做到“四问”(即：问政于民、问需于民、问计于民、问效于民)、“三深入”(即：深入实际、深入基层、深入群众)，做到与群众同吃、同住、同劳动，广泛开展民情恳谈、入户调查、接待来访，听取群众意见，记录民情日记，了解当地的基本情况和新农村建设的主要任务，围绕工作重点，撰写民情报告，提出具体可行的办法，积极帮民富、解民困、分民忧，搭建为民、惠民、利民、富民服务平台，更好地服务农业发展、服务农村建设、服务农民增收，为农村繁荣注入强劲动力。

(二)突出四个重点工作。一是突出农村重点项目实施。各驻村指导员要把抓好农村基础设施建设作为一项重要工作，积极协助各乡(镇)、各驻村做好新农村省级重点村建设、“整乡推进”、优势产业发展、农村保障性安居工程、财政奖补一事一议、农村“五小”水利、中低产田地改造、中低产林改造等重点项目的规划、申报立项工作，组织和发动群众参与进来，做好项目建设进度、施工质量、资金使用情况的督促检查，确保项目建设质量和进度。二是突出抓好“三农”工作。按照“农业区划、产业发展规划、农产品合理布局”要求，协助驻村调整农业结构，因地制宜发展多样化的农村专业合作经济组织，努力实现优势产业连片发展。协助驻村开展农业技能培训，积极应用新科技，推广实用技术，不断提高农民素质，培育新型农民，广泛促进农业提质增效。同时，广泛深入宣传，扎实做好组织动员工作，协助驻村开展好农村劳动力转移输出就业培训，强化对外联系，畅通劳务输出渠道，组织动员更多的农民群众走出去务工创业，促进农民增收。三是突出农村基层组织建设。今年是中央确定的“基层组织建设年”。各指导员要以此为契机深化创先争优活动，在创先争优中推动党的基层组织建设。要围绕社会管理创新，强化村级党组织的引领作用，完善村级服务功能，协助抓好以基层党组织活动场所、党员干部现代远程教育网络、农民服务站、为民服务中心、党员服务中心为主的基本阵地建设，以“四议两公开”为重点的基本制度建设，把党建工作与农村经济建设有机结合，打造特色亮点，夯实党在农村的执政基础。四是突出农村和谐稳定。各指导员驻村后，要积极做好维护农村稳定工作，认真配合村干部排查调处农企利益纷争、征地拆迁、林权纠纷等各类农村矛盾纠纷，协助有关职能部门开展专项整治，及时化解群众普遍关心、反映强烈、涉及面广的热点难点问题，对可能引发群体事件的情况，要及时向乡(镇)党委、政府报告并协助处置，筑牢化解社会矛盾纠纷的“第一道防线”。同时，把精神文明建设与农民生产生活实际结合起来，积极协助村干部开展精神文明创建活动，引导和帮助农民群众逐步形成健康文明的生活方式;把农村文化教育与科普教育、法制教育结合起来，重点培养一批有文化、懂经营、会管理、懂法律的新型农民，切实推动新农村建设。

(三)处理好三个关系。一是处理好与“上”与“下”的关系。农村工作千头万绪，各位要摆正位置，自觉服从乡(镇)党委的领导和管理，自觉在乡(镇)党委和村“两委”的领导下开展工作;要正确处理好与村级组织、村干部的关系，不断改进工作方式方法，多帮助村干部出主意、当好参谋、培养好骨干，做到指导不指手、帮助不包办、监督不对立。二是处理好“先”与“后”的关系。各驻村指导员要正确对待驻村干部群众的愿望和要求，善于从大局着想，从小处着手，做到先易后难，稳步推进;对能解决的问题，要想尽办法抓紧解决;对创造条件可以解决的问题，要尽最大努力帮助解决;对需要解决，一时又不能解决的，要说明原因，理清思路，逐步解决。三是处理好“名”与“利”的关系。各驻村指导员在生活上，要发扬艰苦奋斗的精神，要甘于吃苦、甘于清贫，不搞特殊化，不提过高要求，在艰苦的环境中磨练自己、锻造自己、提升自己;在工作上，要多出谋划策，少指手划脚，甘当“幕后英雄”，做到帮助不包办、到位不越位，在内尽力出谋献计，在外当好桥梁纽带，扬长补短，多为群众办实事、办好事。

同志们，基层是一个锻炼干部、培养人才的大舞台，我们要在县委、政府的坚强领导下，强化措施，狠抓落实，进一步提高认识，把驻村工作当作丰富阅历、提高素质、完善自我的良好机会，以先进为榜样，珍惜机遇，转变角色，投入紧张的工作和实践，以优异的成绩向党的xx大献礼!

我的讲话完了，谢谢大家!

新员工入职领导讲话

有的人5年上升三台阶，有的人5年还徘徊在解决吃饭的问题上，你准备怎么办？所以在目标明确的前提下，潜心学习是无论发生什么状况都要坚持做的，向前辈学习可以让你少走弯路迅速成长，用心积累可以使你拥有良好的经验和思想，一旦机会合适、条件成熟，你一定能成就一番自己的事业。

最后，祝愿新员工顺利成长，能为公司的发展壮大做出自己的贡献祝愿新股东快快长大，公司的发展需要你们的努力，未来也需要通过你们带领新生代去共同创造美好的明天！

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各位同学好：

你们有幸进入了**公司，我们也有幸获得了与大家的合作。我们将在共同信任和相互理解的基础上，度过您在公司的岁月。这种理解和信任是我们愉快奋斗的桥梁和纽带。

是一个以高技术、高服务为起点，着眼于LED 行业的高新科技术企业。但是，进入并不就意味着高待遇，公司是以贡献定报酬，凭责任定待遇的，对新来员工，因为没有记录，晋升较慢，为此，我们十分歉意。但如果您是一个开放系统，善于吸取别人经验，善于与人合作，借别人提供的基础，可能进步就会很快。

机遇总是偏向于踏踏实实工作者。进入公司后，博士、硕士、学士，以及在学校取得的荣誉地位均已消失，一切凭实际才干定位，这在公司已经深入人心，为绝大多数人所接受。你就需要从基层做起，在基层工作中打好基础、展示才干。遵照循环渐进的原则，每一个环节、每一级台阶对你的人生都有巨大的意义。

公司在飞速的发展，迫切的需要干部。孟子曾说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。” 这句话清楚地阐明强身健体，磨砺意志，更深地挖掘潜能的重要性。然而军训正如一把锋利的刀刃，磨去大家的棱角和瑕疵。同时也让你们学习军人的毅力，体验军队的纪律，锻炼坚持不懈的精神。

下面，就本次军训我向同学们提三点要求：

第一，耐得辛苦，耐得枯燥。我们要进行严格的军事训练，要想拥有顽强的意志品质、超强的适应能力，就要经受住严酷的考验。军训的队列训练比较单调和枯燥，每一个动作，每一个姿势，要做的好，做的规范，做的到位。可能要重复几十次，甚至上百次。这就要求同学们既要耐得酷暑，又要耐得枯燥，始终保持饱满的热情和高昂的斗志，出色完成训练任务。要高度重视，严肃认真。像对待学习一样，高度重视军训活动，全身心地投入，一丝不苟的完成军训的各项任务。

第二，严格训练，严格要求。从开训到结束的每一天，训练的每一个环节，都必须按照教官的要求。全体同学必须按照要求，严格约束自己、要求自己。在军训中发挥“流血流汗不流泪”的精神，树立“掉皮掉肉不掉队”的决心，以优异的成绩向公司领导汇报。要不怕困难，刻苦训练。无论哪个训练项目，都要从难从严，既练意志，又练筋骨;既练思想，又练技术。要克服娇气，敢于跌打滚爬，敢于流一身汗，沾一身泥，不怕脏、不怕苦、不怕累。训练虽然很苦很累，会流很多汗，但我希望同学们要战高温，斗酷暑，腰酸腿疼不叫苦，流汗不流泪，以饱满的精神和乐观的态度参加军训，磨练自己坚坚韧不拔的意志，圆满完成进入社会的第一份答卷。

第三，严守纪律，争当模范。纪律是取得成功的保证，一支队伍，没有严明的纪律就会打败仗，一个集体，没有严明的纪律就将成为一盘散沙。对每一位同学的遵守纪律情况，要严格进行考勤考核，军训期间，除特殊情况外一律不得请假。所有同学都必须集中精力参加军训，认真听讲，仔细看示范，牢记要点，坚决反对拖拖拉拉，松松垮垮的散漫作风。从现在开始，我们必须养成严守纪律的习惯，增强组织纪律观念。一切行动听指挥，坚决服从军训教官的指挥和调动，以高昂的热情，艰苦的努力，赢得军训的最后胜利，在各项活动中创造佳绩，不辜负社会、家长、教官、领导对我们的殷切希望。

同学们，军训是你们进入建功立业的第一步，良好的开端是成功的一半;军训是磨砺意志的练兵场，是充满激情和挑战的大擂台。

祝你们成功!

尊敬的各位同仁、各位会员、各产业的朋友们：

大家上午好!

从20--年11月30日以来到目前一年了，我们工作和生产已经正常，这是我们全体从业人负，夜以继日、共同奋斗的结果，在此，我首先向各位兄弟姐妹和各企业的老总和全体员工，道一声：你们辛苦了!我感谢你们为都江堰市农业及其产业的创业发展做出了贡献!

一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位企业优秀员工;跟企业的发展，更是需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃、资源的整合，以及市场的冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维领先、科学管理水平领先、诚信经营模式领先和做标准化农业的目标提升，估供应人们日常需求的食品。

我们的企业好比是一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是你们企业的骄傲、也是我们协会的骄傲、也是我们农业职业经理人的骄傲，都是农业企业的主力军和主人翁!

我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着!而时常萦绕在我脑海的是为了企业健康顺利发展，不分昼夜辛勤工作的所有同仁——这里没有职位高低之别，不分是指挥设定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁员工，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记!

企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报;但是，我们应相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作;但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。而企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献!

为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意!这正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前!通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产总产值1.2亿，销售收入1.5亿，食品质量安全做到无公害，并保证了没有退货，因为土地和员工是企业延续品质的生命，而我衷心期待全体同仁与我们的企业共同成长，期待全体同仁对我们所有企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。

作为大家庭中的一员，我想对你们说：企业公司的每一位同仁都是公司企业最宝贵的财富，而你们的健康和安全，不仅维系着公司企业的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明天的更辉煌，共同分享奋斗的丰硕成果!

愿每一位同仁在企业的领导下，共同度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，这是与企业一道走向成功和辉煌!

胜利的荣耀属于我们在座企业家和农业职业经理人，属于企业的全体同仁和员工家属!一个成功的企业家后面，必须有一个团队策划和家人的支持!

最后，我代表协会，衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、家庭幸福平安、万事如意吉祥!

谢谢大家!

同志们：

在五一国际劳动节即将来临之际，我们在这里欢聚一堂，召开劳模座谈会，以这种形式共同庆祝全世界工人阶级和劳动者的光辉节日。借此机会，我代表市委、市政府，向刚刚受到省委、省政府表彰，载誉归来的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!向在我市改革开放和现代化建设中做出突出贡献的历届劳动模范，并通过你们向辛勤工作在全市各条战线上的广大工人、农民、知识分子和全体劳动者致以崇高的敬意和节日的问候!

伟大的事业需要伟大的精神，伟大的时代造就无数英雄。多年来，在我们定西这块贫瘠而多灾的土地上，各级党委政府带领广大人民群众，发扬“领导苦抓、部门苦帮、群众苦干”的三苦精神，经过改革开放近二十年的不懈努力，全市生态环境面貌和农业生产基本条件有了很大改观，经济社会得到了全面发展。20xx年，全市国民生产总值达到80.88亿元，大口径财政收入4.93亿元，农民人均纯收入1762元，城镇居民人均可支配收入7292元。全市经济社会步入了一个新的发展阶段。这些成绩的取得，凝聚着全市广大建设者和劳动者的辛勤汗水和无私奉献。特别是各位劳模不仅用自己的勤劳和智慧为社会创造了物质财富，为我市的经济发展做出了突出贡献，而且用自己的先进事迹，为社会主义精神文明建设增添了光彩。这次甘肃省五一劳动奖章的获得者，是我市各行各业的优秀代表，你们自觉站在改革开放和经济建设的前沿，艰苦奋斗，忘我工作，为振兴定西做出了重要贡献。你们不愧是我市各条战线的楷模，不愧为全市人民学习的榜样。

刚才，几位劳模就立足本职工作，发挥模范作用作了发言。大家谈的很生动、很感人，透过这些朴素的语言，让我们进一步了解了各位劳模忘我的工作精神，坚持不懈的奋斗历程，感受到了定西劳动人民的淳朴与伟大。借此机会，我讲几点意见。

一、适应时代发展需要，永葆在行业中的先锋模范本色

劳模这个称号是非常光荣的。社会各界对劳模都很敬佩，一听说谁是全国、省里、市里、县里的劳模，大家都肃然起敬。但荣誉只能证明过去，不能表明今天，更不能说明将来。在新的形势下，各位劳模要继续保持和发扬优秀品质，永葆在各自行业中的先锋模范本色。一要努力做加强学习、发奋成才的标兵。当今时代，科学技术突飞猛进，知识更新日新月异。不学即废，不进则退，不学不进，就会落伍于时代。各位劳模是行业劳动者的楷模，更要加强学习，积极参加技术培训、岗位练兵、技术比武和各种形式的自学成才活动，掌握更多本领，成为本行业的行家里手。二要努力做推动改革、促进发展的先锋。深化各项改革，促进经济社会发展，不断提高人民群众的生活水平，是全市人民的共同愿望。各位劳模要以高度的主人翁责任感，从本职做起，以科学的态度，奉献的精神，务实的作风，过硬的本领，在各自岗位上体现主力军的本色，发挥排头兵的作用，以自己的模范行为，带动全市人民把智慧和力量、积极性和创造性凝聚到本职工作上来。三要努力做勇于创新、艰苦奋斗的楷模。创新是推动发展进步的不竭动力。各位劳模要积极投身于群众性的劳动竞赛、技术革新、技术协作和发明创造等活动，争创一流业绩。要进一步艰苦奋斗、勤俭创业，把苦干实干与科学求实结合起来，脚踏实地，埋头苦干，任劳任怨，尽职尽责，努力在本职岗位上再创优异成绩。

二、珍惜劳模光荣荣誉，继续为定西发展做出积极贡献

劳动模范是工人阶级和广大劳动群众的杰出代表，是推动定西经济社会发展的一支重要的力量。之所以荣获这个称号，就是因为各位劳模始终把群众利益放在第一位，处处事事考虑的都是别人;就是因为我们每个同志在不同的岗位上实践了全心全意为人民服务的宗旨，体现了时代的精神，体现了先进性。过去，大家在各自的工作岗位上，做出了优异的成绩，做出了突出贡献，才被推荐为市里、省里和全国的劳模。各位劳模都要珍惜这个来之不易的称号和荣誉，不辜负各级组织、人民群众对劳模所寄予的期望。近年来，在市委、市政府的正确领导下，当前我市的总体形势非常好，经济社会发展健康平稳，城乡面貌发生了很大的变化，工农业生产呈现出一派可喜的景象。当前和今后一个时期，我们肩负着实现稳定解决温饱并向小康社会迈进、推进社会主义新农村建设、构建社会主义和谐社会的历史重任。去年年底举行的市第二次党代会和二届一次人代会明确提出了今后一段时期我市经济社会发展的总体要求、主要目标和任务。要实现全市经济社会又好又快发展，需要全市的劳动者，特别是各条战线上的模范群体，主动适应时代发展的需要，永葆本色，再立新功。希望我们各级各类模范人物正确认识当前的形势和任务，进一步增强责任感和使命感，继续保持和发扬勇于创新、知难而进、一往无前、艰苦奋斗、务求实效、爱岗敬业、无私奉献的主人翁精神，围绕市委、市政府加快发展抓项目，优化结构抓工业，协调带动抓城镇，促进和谐抓民生，组织保证抓党建的工作思路，在各自的岗位上创造一流业绩，自觉为促进全市改革发展稳定，推动全市经济社会发展做出更加优异的成绩。

三、大力弘扬劳模精神，激发全市干部职工的工作热情

各位劳模的可贵之处，不仅在于为某一个行业和领域的发展作出了突出贡献，更重要的是铸就了一种伟大的精神品格，引领了积极向上的社会风尚。我们要大力宣传他们的先进事迹，弘扬劳模精神，充分激发广大干部职工奋发向上、勇于创新的工作热情，推动全市经济社会加快发展。一要弘扬劳模爱岗敬业、艰苦奋斗、勤奋工作、无私奉献的优秀品德。引导广大干部职工像劳模那样，立足本职，刻苦钻研，埋头苦干，不断进取，勤奋工作，奋发有为;像劳模那样识大体、顾大局，正确对待体制机制改革引发的利益关系调整;像劳模那样努力树立爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的良好职业风尚。二要弘扬劳模紧跟时代、勤奋学习、刻苦钻研、敢为人先的创新精神。引导广大干部职工紧跟时代前进的步伐和经济社会发展的形势，不断学习新知识，掌握新技能，提高自身的思想道德和科学文化技术素质，用科学的理论和现代科学技术知识武装自己，努力提高学习能力、创新能力和创业能力。三要弘扬劳模严于律己、顾全大局、积极向上、团结协作的优良作风。积极倡导劳模干一行，爱一行，专一行，精一行，脚踏实地，勤勤恳恳，兢兢业业，精益求精的高尚品格。引导广大干部职工坚持正确的政治方向，始终在思想上、行动上和感情上同党和人民的事业保持高度一致，倍加珍视团结，倍加珍视稳定，倍加顾全大局，把方方面面的积极性、创造性引导到推动改革、促进发展、维护社会稳定上来。

四、发挥工会职能作用，营造尊重劳动者的良好社会风尚

劳动模范是国家和社会的宝贵财富。我们一定要十分重视和发挥劳动模范的重要作用和导向力量，大张旗鼓地关心、支持、帮助各级各类劳动模范，维护他们的合法权益，进而在全社会形成尊重劳模、爱护劳模、学习劳模、争做劳模的良好风尚。各级党委、政府要认真落实党和国家的有关政策，切实关心劳动模范的学习、工作和生活，积极帮助他们解决遇到的实际困难，努力为他们充分发挥作用创造良好的环境。特别是各级工会组织要切实履行职责，把关心、爱护、尊重劳模作为一项重要任务，满怀深情地为劳模多办实事、多办好事;尤其是对遇到各种困难的劳模和离退休的老劳模，要给予特别的关心、特别的照顾，使他们的工作和生活条件得到保障。要进一步加强对劳模的教育和管理，建立健全劳模培训教育、监督考核机制，积极探索、稳步推行劳模动态管理办法，激励和鞭策广大劳模充分发挥表率作用，不断进步提高，永葆先进本色。要努力培养和造就反映时代特征、顺应企业发展、勇于开拓创新、具有奉献精神的新时代先进模范人物，以其先进思想、良好作风和模范行为教育群众、感染群众、组织群众、引导群众，激发广大群众的工作热情和劳动积极性，从而把党的各项方针政策，把我市富民强市的战略转化为广大群众的自觉行动。

同志们，我们生逢盛世，重任在肩。面对新的形势和任务，我深信，各位劳模和全市劳动者将会以更加昂扬的斗志、更加饱满的热情，谱写出更加壮美的劳动者之歌，创造出无愧于这个时代的辉煌业绩!

最后，祝大家节日愉快，身体健康，家庭幸福，万事如意!

谢谢大家!

尊敬的全体员工们：大家好!

新的一年，新的开始，新的希望，酒店决定在这充满希望的时节召开20xx年度总结表彰大会，意义重大，寓意深刻。今天的会议主要是回顾总结过去一年的各项工作，表彰在各项工作中取得显著成绩的先进个人。

首先，我要感谢今天在座的各位，更要感谢今天的受表彰者，因为你们的努力，塞纳河才有了今天发展。

“器大者声必闳，志高者意必远”，站在20xx年岁首的门槛上，我们所面临的工作更艰巨、更具挑战性。面对市场经济风云变幻，企业要想更上一层楼，获得更大的发展空间，实现企业永续经营和长远发展，更需要我们认真学习，不断探索、提升和完善，创新，创新，再创新。

20xx年也是我们企业成长发展的第二个年头，这对一个服务企业来说是关键的一年。希望全体员工务必发扬同心同德干事业，一心一意谋发展的干事精神，保持积极向上的工作激情和勇于争先、奋发有为的高昂斗志，让我们以一颗坚定不移的心去挑战人生，挑战未来。我相信，我们有决心、有信心、有能力在新的一年里取得更大的跨越，创造出新的辉煌!

值此20xx年新春佳节到来之际，我代表塞纳河所有管理者，向过去一年来为我们酒店倾情投入，为酒店发展做出贡献的全体员工和对我们事业大力支持的您的家人表示最诚挚的感谢!提前祝大家新年快乐，幸福安康!

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！非常感谢公司能为我们提供这样一个共同交流工作、学习、生活心得的平台，相互促进，共同提高。

时间如白驹过隙，蓦然回首，我进入公司已经四年了。四年来，不管是工作上还是生活上，领导和同事的关心与帮助，使我的思想境界有了明显的提高。借今天这个难得的机会，我想与大家共同分享我在工作中成长的几点心得：

一是关于责任心。具有责任心的人，会勇于承担责任，会因为自己的行为对企业造成影响而感到不安，从而竭尽所能去做好每一件关系到企业利益的事情；具有责任心的人，不会轻易推卸责任，不会因为一次过失造成后果而不敢承担责任。关于责任心的问题我的感触很深。不仅仅是我，绝大多数人应该都有这样的感触，就是越忙越乱，在计划中的工作多得忙不完的时候，偏偏又出现了很多计划外的临时事件，比如要报送材料、开会、领导临时交办的事项等等。在这种情况下，责任心强的人会分清轻重缓急，按照紧急而重要、紧急而不重要、重要而不紧急、不紧急也不重要的顺序梳理好工作内容，按次序做好工作。而对于责任心不强的，会敷衍了事，能推则推。“勿畏难，勿轻略”，是出自《弟子规》的至理名言。这句话的意思是要想做成事，首先要安下心来，心无旁骛，全身心地去做、脚踏实地地去做，遇到困难不退缩，直面问题不回避。也就是说，人家做一次就会了，纵使我比较愚钝，那我就付出十次的努力。假如人人都抱持这样的态度去面对事情，很多时候就不会被困难吓退了，被自己打败了。通过秘书岗位上几年来的锻炼，我深知，不负责任的应付只会让大家绕弯路，所以，我必须要认真负责地做好每件事，对自己负责，将服务工作做好。其实不管是从事什么岗位，我们的目标都是一样的，都是为烟草行业贡献自己的一份力量。

二是关于耐心。日常工作中经常碰到以下情形：刚锁上茶叶柜的门又来一个领取茶叶的；一份文件流程没审核完又来几份比较急的文件；一份材料还没写完又要再写另外一份……每天忙碌于重复再重复的例行工作和资料中，枯燥乏味是每天工作的感受，而“耐心”是坚持做好每项工作的法宝。耐心意味着克制，意味着明智，把例行的工作内容培养成自己的“习惯”，赋予它一份好心情，脚踏实地而不盲目求快，这样工作起来才不会心烦意燥。想想，虽然我们无法改变世界，但是多一点耐心，却可以改变自己。

三是关于进取心。一般来说，一个人都会经历这样一个过程：首先实现“就业”——然后把工作转化为“职业”——最后在职业生涯中开创一番“事业”。就业，就是先参加工作；职业，就是在岗位上工作一段时间，通过实践锻炼，慢慢成长为岗位上的能手，工作上的骨干，实现“职业”化了；事业，就是把自己的工作当做了自己为之奋斗的事业，工作和事业紧密融为一体，积极求发展，努力去创造，把工作视为实现人生价值的舞台，自觉地为之献身，为之奋斗。而实现这些，进取心很重要。如果对工作缺乏激情，每天满足于“当一天和尚撞一天钟”的生活和工作方式，是难以创造个人事业的。在工作中，要给自己制定工作目标和工作计划，高要求完成工作任务，这对于个人的成长来说是一笔难得的财富。

以上是我与大家共同分享的“三心”心得，我的发言完了，谢谢大家！

尊敬的各位领导、嘉宾、老师们：

大家好!

今天我们在此欢聚，共庆第二十九个教师节。首先，请允许我代表学校全体教职工向关心、支持教育事业的上级党委、政府、教育主管部门和社会各界热心人士表示衷心的感谢，感谢你们多年来对学校深切的关注和大力的支持。 上学年，在上级党委政府和教育主管部门的正确领导下，在全校师生的共同努力下，我校各项工作开展顺利，效果显著。

1.高考中考成绩正常

高考上本科线以上381人，区泽芳以618分获得市文科总分第五名，城区第一名，单科进入全市前十名4人，总分进入全市前十名5人;中考上重点中学分数线达到77%，张明捷同学以648分获得城区中考第一名。

2.积极探索新管理模式，效果明显

两个校区由教官来全程、全方位管理学生出入校门、宿舍内务、学生睡觉集会纪律、校园周边安全秩序、大课间等，实行分时段封闭，进行准军事化的管理。经过努力和实践，此管理模式得到了上级领导的充分肯定和广大学生及家长的高度认可。本学期，我们将继续推行和探索这种管理模式，以更好地为我校教育教学服务。

3.教师队伍稳定，工作积极性高

我校现在编教职工为482人，临工86人，教职们工作积极性高，爱岗敬业，教书育人，为人师表，安教乐教，队伍稳定，大家心往一处想，劲往一处使，无论是白天还是晚修时间，老师们都自觉回校为学生辅导答疑解惑，教学成绩稳中有升，在学生学习进步，成绩提高的同时，老师们也找到了自己的快乐和归宿。

4.不断投入资金，学校发展步伐加快

学校除正常的维护维修投入外，还积极筹措资金加强学校硬件建设，校本部标准塑胶跑道估计9月底可以投入使用，新校区图书馆争取尽快投入使用。

5.顺利完成起点级招生工作

按照上级指示精神，我们积极做好保尖留优的各项工作，高中、初中生源基本稳定，起点级胜利完成了上级教育主管部门下达的任务。

上学年，我校被评为教学工作先进单位、城区中小学校安全文明宿舍评比特等奖、20xx—20xx学年度学校绩效考核中学组一等奖、20xx年度文明学校 、20xx年普高先进学校、20xx年广东省中小学教师培训基地，获得“广东省三八红旗集体”称号。

回顾上学年的工作，可以说成绩是令人欣慰的。但我们清楚地懂得，成绩属于过去，作为城区的窗口学校，我们深知责任重大。今后，我们一定要继续以人为本，内强素质，外塑形象，依法治校，规范治校，强化各项管理，走内涵发展之路。

1.完善“条块结合，以块为主”，高站位决策，低重心运行，近距离服务，依靠人，提高人，尊重人，构建以和谐发展为核心的人本管理模式。

2.全力打造高素质教师队伍，加强职业道德和业务培训，鼓励教师对事业有忠心，对学生有爱心，对工作有责任心，树立“人师”形象，学校班子、行政、一线教师精城团结，激发广大教职工想干事的热情，搭建能干事的平台。

3.继续探索新的管理模式。本学期校本部进一步完善半封闭管理，高中校区实行全封闭管理，班主任及管理教官要准确把握课堂及就寝时间段学生去留情况，对不明原因未上课或未就寝的学生，要及时了解情况，必要时要与家长及时沟通并做相应处置，努力创造条件培养学生的自控能力、自理能力、适应社会的能力。

4.在广大学生中深入渗透“尊师爱校”教育。通过校报广播、班会板报、征文演讲和“我所热爱的老师”评选等活动形式，持续广泛地开展“尊师爱校”主题教育活动，以期实现学生“尊师爱校”观念的进一步生成和强化，坚定学生的信念，进一步拓展和优化学校办学品牌的示范意义和积极影响力。

5.倡导学生自我管理，引领学生走自我教育、自我管理、自我发展之路，加强社团建设，强化学生自治，注重目标教育、尊师守纪、文明礼貌等养成教育，培养有修养的人。

6.抓好常规，落实好常规，将“以教学中心”策略落在实处，确保各科占市率进入全市前五名。加强“三组”(备课组、教研组、课题组)建设，狠抓“三项”(案例、专题、课题)研究，开展“三大”(基本功、评优课、论坛)活动。

7.进一步推进高效课堂的教学研究，优化课堂教学方法，对不同类型的课加强研究，研究课堂内的管理、导学、解惑、训练与增效等策略，努力提高课堂教学效益，各教研组要围绕“高效课堂”这一大课题展开教研活动，明确本教研组的课堂教学模式，大胆创新，努力实践，把教研组打造成具有特色的教研组。

8.继续加强安全教育，创建平安校园。以创建“平安文明学校”、“交通安全学校”活动和安全教育日、安全教育活动周为载体，坚持法制教育进校园、进课堂，强化安全教育;明确教官队对大门门卫岗、宿舍管理岗、校园周边巡逻岗各工作岗位职责。学校大门实行24小时值班，教官对进出人员做好来访登记，学生出入校园必须有德育处统一签发的放行条，确保校园安全。同时，加强网络安全管理规范，指导学生正确使用学校宽带网、校园吧等网络资源，不在网上乱发帖、跟帖。

9.开通教师业务档案软件系统，完善教师业务档案跟踪管理，为教师晋升、评优提供原始数据。重视中青年教师培养工作，学科带头人、教学能手要充分发挥带动、辐射作用，严格要求自己，要求每学期至少上一节公开课，写一篇高质量的教学论文，或参与一项课题研究，或带好一名青年教师。

10.加强后勤保障系统建设，使之更好地为教育教学服务。后勤工作人员明确分工，落实责任，充分调动积极性，管好用好学校的财力、物力，加强开源节流工作继续抓好节水节电工作;加强师生饭堂管理，本着保本和服务学生的原则，保证饭菜质量、卫生、安全，确保师生吃饱、吃好、吃得放心。

我们坚信，有区委区府的高度重视和正确领导，有广大热心人士的大力支持，我们一定会把学校建设好发展好，这也是我们全体教师的追求和使命。

我的讲话完了，谢谢大家!

各位领导、同事们：

大家下午好!我是来自××电信营业班的××。很高兴，也很荣幸能够站在这里和大家一起继续参加公司的选拔赛。首先，要感谢公司领导为我们提供了这样一个相互学习和锻炼的平台，通过这次竞赛，使我看到了自身业务能力和水平的不足之处，体会到了与先进之间的差距，同时让我深深地感悟到，在当今市场竞争如此激烈的情况下，作为中国电信展现自身形象的重要窗口的一名营业员，全面熟练掌握现代营销服务技能的重要性、必要性和紧迫性。是的，我们是中国电信的一员，我们感谢企业为我们提供了实现人生价值的舞台，作为回报，我们就应该不懈努力，为企业创造更多的价值，不断为企业树立新的良好形象。而这一切的前提，是我们必须全面熟练地掌握营销和优质服务技能，不断向广大客户提供最优质的服务以吸引客户，从而谋取最大的经济效益和社会效益，使中国电信不断的发展和壮大。今天，汇聚了我们××电信营业窗口的营销服务能手和业务精英，在这里，我希望能用一句话与大家共勉：“没有最好，只有更好”，预祝所有参赛选手都能够赛出水平，取得好的成绩。最后相信，在公司领导班子的带领下，经过全体员工的共同努力，我们××电信一定会有一个辉煌灿烂的明天!

谢谢大家!

今天是X年农历腊月二十五，党委在年终各项事务异常繁忙的情况下，抽出时间来召集这个会议，在家的班子成员都挤出时间来与大家面对面座谈交流，足见党委政府、党政领导对大家的重视、关心和关怀。因为分工，专门为大家服务，也经常与你们接触，平时也讲了许多。借此机会，再说三句话供我们青年干部共勉。

第一句话，是执著不浮躁，这说的是心态问题。浮躁是青年同志健康成长的大忌，是我们事业发展的绊脚石。

首先要坚守远大志向。选聘大学生村官到基层工作锻炼是新时期党中央作出的一项重大战略部署，在推动就业、强化基层、培养人才、促进和谐等多方面都具有重大意义。只要大方向没有错，青年干部就要坚定志向不放弃，百折不挠不动摇，千锤百炼仍坚劲。青年干部到乡镇基层特别是一线工作锻炼，也是意见深远。

其次，要保持朴实本色。青年，是最能体现人性本色本真的一个人生时段，质朴不加修饰，真诚而不掩饰，憧憬而不空想，勤奋而不惫怠，是我们的本色。希望大家在基层经历了一段时间之后，依然能够保持这一本色，并一直保持下去，勤种今年竹，收获明年笋。有梦想不空想，走捷径不偷懒，这是青年干部也应该是所有成功人生的法则之一。

第三，要坚持深入作风。到基层，办实事，最怕大大咧咧，最怕不着边际，最怕厌弃琐屑。欲扫天下，先净一室，九层之台，起于累土。一深入就具体，一具体就会遇到麻烦和问题，在解决麻烦和问题中才能增长才干，培养能力。那种怕做事、不想做事、懒得做事的作风，应该是青年干部所应鄙弃的。

第二句话，是累积不松懈，这说的是方法问题。积累是1+1，2+2，3+3，而不断累积，到后来就会是1×1，2×2，3×3，所谓融汇贯通、厚积薄发就是这个道理。

一是要增强学力。大家都是有知识的人。但为什么学、如何学、学什么的问题，不一定都全部解决了，还要再研究，把学习作为对象来研究。我建议三句话。理论知识不放松，实践知识最急需，社会知识要加强。无理论不知大局、迷糊方向，不懂政策难理大事，自乱阵脚，履险而不自知。理论不和实际结合从而推动实践，不起任何作用。社会知识是立身作人的学问，有益于自立于世、融洽于人。要勤学苦学，三月不知肉味的学，苦学勤学，必有所成。

二是要增强阅历。对于年轻人来讲，阅历很重要，经历了也许仍然不知“道”，但不经历肯定不知道。这里也存在一个以勤补拙的问题。年轻人一定要主动参与、积极参与、多多参与，想着办法争取参与。参与工作，参与事务，参与活动，戒懒戒怕，不参与，不知情，不了解，不熟悉，困守日子，那算是白浪费光阴，损失惨重了。有了阅历，打了交手仗，才会有真切感受，才会有经验，才会有总结与反思，才会有思考与探索，才会有真正属于“自己”的东西。

三是要增强情(群)商。人生和事业的成功都不单只靠智商。情商、群商很重要。青年干部虽然大多来于农村(或城市基层)，由于教育等机制因素，绝大多数并不了解和熟悉基层。干部是管理经济文化社会事务的，不了解你的工作对象、服务对象，盲人摸象，其谬大矣。要求大家到基层来，安排你们到一线去，就是要在实践摸爬滚打中与群众打交道，与各类人打交道，与支持帮助你、坚决反对你、懒得理你惹你的各色人等打交道。一方面增强你与普通群众、人民大众的感情，在实践中认识“个人有时是渺小的，历史是人民群众创造的”这一真谛，打消那种养尊处优、不可一世、目空一切等等畸形心理，把马克思主义群众观、党的群众路线培养、树立和坚持好。另一方面，也培养打交道的能力，团结协调、沟通协商、争取支持帮助的能力，也就是培养合作共事能力、组织领导能力和团队协作精神。

第三句话，是创造不停滞，这说的是状态问题。人总要有个精神，有个状态，老是“不在状态”，就好象一个人老是“不走运”。境由心造，你经常自我振奋精神，调整状态，乌云也会为你让路。

青年是人生最富理想、最富精力、最具创造活力的宝贵时期。要保有并不断维护好一股闯劲、干劲、拼劲、创造劲，一直到老也不放松，那这一辈子绝对不白活。

一是要在岗位上创业绩。青年人如果做不好本职工作，无论如何要三思，要反躬自省，要自问个一二三。一定要立足岗位干出业绩，以业绩鼓舞自己、构链他人，让别人认识了、了解你，进一步支持你、帮助你。懒懒散散，混混搭搭，游手好闲，人见人烦，自己谈何业绩，谈何创造，别人又谈何喜欢你、尊重你、乐意栽培提携你。

二是工作上创特色。现在是一个与时俱进、不断创新的时代。要研究工作，在掌握老模式老方法老套路的基础上，一定要紧跟发展变化的新形势，按照上级提出的新要求，顺应人民群众的新期待，想问题难题，想办法点子，创新意出新招，用以推动工作，用以锻炼思维能力和工作水平，用以更好的提升自己。否则，沿用老招你经验不如老同志，惯用老套你人脉不如老同志，工作也难得做过老同志。

三是人生创造价值。我想这个价值，一是外在的，包括掌握了多大的资源、做出了多大的业绩，创造了多大的财富、赢得了社会多高的尊崇等等。一个是内在的价值。在一路创造外在价值的同时，你的内心世界，你的感情心智，你的修养境界，你是否达到了内心和谐、内外平和?外在价值是必需的，内在价值同样不容忽视。中国那么多富豪、企业家，为什么慈善家少。当一个人富得只剩下钱的时候，他也就是穷得只有钱。这里的钱，有何价值?关于财富，我坚持三条：正视个人财富，看重社会财富，珍视精神财富。

四是积极创造梦想。悲观者云：人生一世，不如意者常八九，遂人愿者唯二三。“八九”与“二三”，细一计算，他还是把人生按十一个点来对待的。人之一生也许不能实现梦想，但人生一定不要舍弃梦想，你们的梦想，我们的梦想可能各各不同，但我祝愿我们大家都能尽早实现自己的梦想，迟早会实现自己的梦想，并追逐新的梦想。

最后祝愿你们，也通过你们向你们的父母以及全家，致以新年的问候，祝大家在新的一年里都平安、健康、心想事成、快乐幸福!

尊敬的：

我代表青年员工向各位领导及同仁汇报一下自己在学习和工作中的体会和感受。

一、“用智慧丈量世界!”

这句话告诉我们一种学无止境、智慧无边的思想，鼓励我们学习学习再学习，用知识武装自己的头脑，用智慧改造我们的世界理念。如今，我们已进入知识经济时代，学习是一个人成长进步的前提。在工作中，通过加强政治理论学习，使我们青年员工改造了自己的世界观，升华了自己的人生观，端正了自己的价值观;通过加强业务学习，增强了我们青年员工做好本职工作、更好地为企业服务的本领，真正做到干一行、爱一行、专一行、精一行，以避免犯错误，在此岗位上有所作为;通过加强实践学习，让我们学以致用，自觉地把学与用、知与行结合起来，进一步丰富了我们自身的工作经验，使所学知识转化成一种思路、一种能力、一种办法、一种高度和一种境界。所以我们青年尤其是青年干部必须培养并保持自己持久、旺盛的学习力，不断从工作、生活中吸取营养，才能始终跟上时代的步伐，符合工作的节拍。

二、“有舍有得，有容乃悦”

“舍”与“得”是既对立又统一的，我认为有舍才有得，小舍小得、大舍大得。从某种程度上讲，虽然工作千头万绪，大家忙忙碌碌，再加上所学知识的单一性和基层工作的复杂性不相统一，对于这些，我们千万不能感到：我“舍”了，而没有“得”，要深信自己已经从中有所“得”，你已经学到了很多在书本中学不到的知识，这些都锻炼并增强了自己的工作能力。有什么样的心态，就会有什么样的工作和生活态度，我想，这句比我们常说的“海纳百川，有容乃大”更能进一步地，确切地表达出我的内心感受。“海纳百川，有容乃大”是寓意做人要有像大海能容纳无数江河水一样的宽广胸襟，这是一个人的修养表现。“有容、乃悦”我的理解是：因宽容，而愉悦。这就提醒我在任何工作岗位中都要保持一颗宽容的心与同事相处，创造了宽松而愉悦的环境，大家自然会在工作中不亦乐乎!当有别人批评时，要多想想自己的过失;当有同事误解时，要多想想别人的难处。宽容是一种真诚，一种境界，而不仅仅是一种姿态、一种形式。宽容需要一种修养、一种勇气。工作中有了这种宽容的气度，同事之间才能和平共处，同事之间的和平共处，对工作也就起到了推波助澜的作用。

三、“让我们做得更好”

作为一名青年职工，我对自己的未来充满信心!我将继续刻苦学习、勤奋实践、埋头苦干、开拓进取、大胆工作、干事创业!做到无愧于领导的信任、无愧于自己的工作!“让我们做得更好”!

刚才薛总及各位领导对我们的工作给予了希望，让我们再一次用热烈的掌声感谢各位领导长期的支持和帮助。我相信通过此次交流沟通，必将能够增加员工的归属感和忠诚度，充分调动员工的积极性、主动性、创造性，为继续开展好团建基础建设，深化青年岗位建功，着力提升青年素质，引导培育青年文化四项行动，努力引导广大团员青年在各自岗位上建功立业，为公司的改革、发展和稳定做出应有的贡献。

谢谢大家!

老师们，同学们：

草长莺飞，花红柳俏。在这春意融融的阳春三月，在这春潮涌动、播撒希望的大好时节里，今天，我校隆重集会，举行“弘扬雷锋精神，构建和谐校园”学雷锋活动启动仪式。

雷锋，一个普通的共产主义战士，虽然只活了短暂的22个春秋，但他平凡而伟大的事迹闪烁着灿烂的光芒!他在我们心中竖起了一座高高的丰碑。雷锋说：“人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去!”他说到并且做到了!那么，今天我们学习雷锋精神，我们应该做点什么呢?

同学们，不知道你们有没有这样的经历：当你不小心摔倒时，你是否希望能有一双温暖的手扶你一把;当你遇到一个难题百思不得其解时，你是否希望能有一个人耐心指导一下;当你迷路时，你是否渴望有人能帮你指点道路;当又累又渴回到家时，你是否希望看到一杯热茶和一张可爱的笑脸呢?同学们，其实只要在别人需要帮助时，我们献出一点点关爱，就是在以行动学习雷锋精神。

学习雷锋要时时刻刻学，从身边的点滴小事做起。比如：为学校、为社区的卫生、文明做一点自己的贡献，看到校园里、走廊上、马路旁的地上有别人乱丢的垃圾，及时捡起来丢到垃圾桶;看到同学在走廊上追跑打闹及时制止;有同学病了，关切地问候一句，扶他上下楼梯，帮他补习功课;看到教室的灯没关，水池的水龙头还在滴水，随手关掉，为学校节约水电;回到家里，为辛苦了一天的爸爸妈妈做点力所能及的小家务，拖拖地，洗洗碗„„为需要帮助的人们付出一点一滴实际行动，这就是学雷锋。

老师们、同学们，学习雷锋精神不是一时一刻，一朝一夕。要长期地学，不间断地学。让我们从自我做起，从小事做起，从今天做起，只要我们人人学雷锋，处处学雷锋，让雷锋精神成为我们生活道路上的指路标!让雷锋精神长驻我们美丽的校园!我们的校园将变得更文明更美丽，让我们以实际行动谱写一曲又一曲春天里的赞歌。

谢谢大家!

房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的依赖型，培训实质上大部分的内容都是在工作中发现问题，通过培训寻求最佳的解决问题方法。卖楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、了解房地产专业知识;对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等;销售人员在做好本职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外联络工作，才是成为一名合格房地产销售人员。

营销研究。组建和完善营销信息系统，建立信息收集、交流和保密制度;做好内部信息收集(如销售业绩统计分析、广告效果监测等)，保持阶段性的对消费者购买心理和行为的市场调研及销售渠道调研;随着季节密切关注竞争对手的一些营销动向，实时分析其促销活动，察明下一步举动。如有必要可配合其他部门和分公司人员做好新的市场开拓的前期调研。

通过市场调研，掌握市场动态、做出市场发展预测，积极推销与众不同的亮点，提高市场占有率。

制订楼盘全案策划方案、促销策略、广告推广策略、年度营销企划、销售渠道的配置计划、研究如何提高公司品牌知名度和美誉度的策略。

培训的目的

销售培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握项目的优缺点、优劣势，竞争对手的状况、国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名房地产营销精英的终极目标。

销售代表不是简单的“解说员”、“算价员”，她/他一般是指在售楼处通过现场服务引导客户购买、促进楼盘销售，为客户提供投资置业专业化顾问式服务的综合性人才。他们的具有鲜明的置业特征：

企业的形象代言人

销售代表面对面地直接与客户沟通，其工作作风、专业技能、服务意识充分的体现公司的经营理念、价值取向及企业文化、其一举一动、一言一行在客户的眼中就代表着企业(品牌)的形象。

企业和客户信息沟通互动的桥梁

销售人员一方面把品牌的信息传递给消费者，另一方面又将消费者的的意见、建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者销售代表首先是客户的朋友、顾问，帮助客户实现置业梦想，使其成为公司的长期的支持者;其次是公司项目营销策划及广告宣传等有效与否的直接反馈者;第三是市场最新动态、客户实际需求及客户信息的最佳收集者、整理加工者第四是给企业营销决策提供建设性意见的参与者。

a.房地产基本知识：包括房地产基本概念、建筑基础、城市及小区规划、园林知识、中外建筑史、法律法规、财务知识、按揭付款率等;

b.所销售物业详细情况：包括项目规模、市场定位、项目设施、价格、户型结构详解、主要卖点及推广方式、周边环境及公共配套、交通条件、该区域城市发展规划;

c.房地产市场状况及竞争楼盘分析：包括市场现状及发展方向、竞争对手项目优劣势分析;

d.物业管理及售后服务：包括服务内容及收费标准、管理准则、公共契约、业主权益;

e.市场调查及数理统计：包括调查内容与技巧，资料收集、整理、分析。

3.3.3、 销售技巧

主要包括：接待礼仪、接拨电话技巧、洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需求、经济状况、置业期望等技巧、客户心理分析、成交障碍点分析、“逼订”技巧、销售现场气氛把握技巧、客户跟踪技巧等。

3.3.4、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、室内外空间协调基本概念、室内设计知识、装修知识、传统文化思想、品位修养、人文学、美学、哲学、居家风水等。

在前言中我已经对此有所论述，培训一定要对症下药，是为了解决问题的。人的综合素质不太可能通过公司短期培训大幅度的提高，培训是为了增加知识，锻炼技巧。还有一点很重要，那就是辅导。销售经理作为教练，每天日常工作

中的言传身教效果更显著，但我们不能因此就不做培训的考核工作了。对于考核可以分成两块。分析如下：

建立和完善个人工作日志制度：个人工作日志要求每天下午下班前要考虑好第二天的工作内容(也可以上午刚上班时写)，下午下班前及时总结一天工作的完成情况分析得失，有何收获。本日志销售总监每月底用一天时间抽查一次(但最好不要在上面发表评语)，较好的工作方式是通过工作日志了解销售人员一个月的工作状态和进步情况，然后有针对性的找到本人私下沟通，肯定优点和进步，鼓励改正缺点，弥补个人不足。

* 建立和完善销售部员工档案：档案的内容应该与公司人事部的内容不同，它偏重于部门工作个人资料收集和整理，由专人负责。收集的资料包括：个人工作日志、对于个人奖惩的通知、个人培训的心得、每季度销售总监对个人工作的评价等。

* 不同岗位的员工，根据个人的喜好自选一个研究课题，每月要交一篇学术报告， 通过这种方式能够让你查阅相关的各种资料了解这个课题目前最新的状况，让你快速的成为该课题最前沿的先行者和行业精英，此外还能够培养你强烈的学者气质，

* 对于参加的学术讲座、外地参观活动，事后最好提交一份报告。对于讲座不作统一要求，可以在讲座后短期内抽时间开革小型的会议，大家畅所欲言;对于公费到外地参观活动，最好写一份调研报告。

* 发培训证书：可以参考社会上搞得“体验式培训方式”对合格者发培训证书的做法，但是这个不能多，多了就烂了，一年内公司培训发证最好不要超过2个。员工应该有自己的培训证书，因为这既是对他本人培训成绩的肯定，也是公司重视培训的最佳证明。

4.3.3、最佳的绩效考核办法(可借鉴)

“3∶7” 绩效考核法：既综合考核占30%，销量考核占70%。综合考核包括：公司规范、运作方法、市场占有率、销售增长率、销售指标、库存指标、资金回笼指标等，按事先客观标准基层考核评估占70%，领导事后评估事30%。销量考核，按事先标准考核占70%，根据事后考核调整占30%。事后调整包括：因特殊事件影响销量、客观困难、含水销量、公司产品或政策影响等。 绩效考核的结果一般是通过奖金多少来体现，最好是将激励与绩效考核结果结合使用。虽然通过了30%的综合考评，又通过两个30%的事后评估调整，既可以激励销量，又可以避免一些不合理的偶然因素，尽量体现了多劳多得。尽管如此还会有一些劳苦功高，有才华的人虽然付出了很多，但是因市场属于开发期、衰退期或目标销量制定的不合理，使之付出与回报不成正比，从而有失公正影响了工作积极性。如果在绩效奖金之外再设一些如：开拓创新奖、年度最佳新人奖等单项奖。

5、销售人员基本技能(销售技巧)

忠诚度培训的主要目的在于让销售人员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标(确立员工对公司信心)、公司规章制度(确定行为准则及制定销售人员收入目标)。前面已经讲过了，因此下面将着重讲述销售技巧培训。

销售培训的技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为，而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯，而不是你是否知道，是否会做，培训习惯行为就必需反复演练，使它成为习惯，所以培训中的重点应该是对行为的反复练习，这才是培训的重要出发点。其实光知道了没有用处，这是对公司培训费用最大的浪费。很多培训人员和学员没有认识到这一点，在培训中追求新的理论、新的知识，对行为演练不屑一顾，这是现在企业培训中最大的误区。培训更重要的还在于完成之后效果的监督，即对被培训人员学到的技能/技巧本职工作中的落实。(这一点下一章节再详述)

必须特别强调的是，当你给客户解决的困惑越多，你对客户购房的把握度就越大，当客户对推荐的产品有70%的认可的时候，可以通过某些促销技巧，力使客户尽快地做出决定;任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会招到惩处。同样对销售技巧忌讳莫深，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。 对技巧面上的要求，同样用一句话来表示：“帮你的朋友做出果断的选择。”体现在销售行为中，便是缩小客户的选择范围，在感性的诱导下，帮助其迅速地做出最终的选择。至于具体的技巧操作，八仙过海，各显神通，每一个销售人员都可以依据自己的特质自由发挥。但如何正确看待销售技巧运用，却是一个必须认真面对的问题。 谈起房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好象老在骗我，尤其是事后当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为一些销售技巧的运用而感到深深的内疚：我这样做究竟对不对?任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好，规划好，房型好，得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下，低价倾销的。同样世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够的低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户的心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在为纣助虐，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。高水平的营销其实说白了就是：“营销无技巧，完全是对服务水平和态度的把握，万事从心做起，不可技巧唯上”!