伽利略的成功【通用20篇】

1、苦难是人生的老师，通过苦难，走向欢乐。——贝多芬

2、对于不屈不挠的人来说，没有失败这回事。——俾斯麦

3、希望是厄运的忠实的姐妹。——普希金

4、天才免不了有障碍，因为障碍会创造天才。——罗曼。罗兰

5、意志是独一无二的个体所拥有的、以纠正自己的自动性的力量。——劳伦斯

6、流水在碰到抵触的地方，才把它的活力解放。——歌德

7、坏事的道路顺溜溜，成事的道路弯曲曲。——维吾尔族

8、从不为艰难岁月哀叹，从不为自己命运悲伤的人，的确是伟人。——塞内加

9、苦难磨炼一些人，也毁灭另一些人。——富勒

10、通向荣誉的路上，并不铺满鲜花。——但丁

11、人要经过一番苦难才能成才。——芬兰谚语

12、君不见长松卧壑因风霜，时来屹立扶是堂。——陆游

13、把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多。——高尔基

14、凡在小事上对真理持轻率态度的人，在大事上也是不可信任的。——爱因斯坦

15、不计波折多，但望结局好。——俄罗斯

16、我觉得坦途在前，人又何必因为一点小障碍而不走路呢?——鲁迅

17、刀在石上磨，刀越来越快，石越来越薄。——茅盾《问题的两面观》

18、切莫垂头丧气，即使失去了一切，你还握有未来。——奥斯卡·王尔德

19、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐

20、忘掉今天的人将被明天忘掉。——歌德

尊敬的领导:您好!

首先感谢贵公司在百忙中阅读我的资料并认真的对我进行考验，感谢公司领导对我信任，对我的期待。

通过参与公司的宣讲会、11月5号参与组织的面试、考验以及本人对公司的了解。让我深知，贵公司是中国排名第一、世界排名第二的洗衣机、洗碗机专用排水泵供应商，是国家首批高新技术企业。贵公司十分重视对产品研发，拥有较强的研发团队。目前已汇聚了涵盖电磁学、流体力学、结构设计、模具设计等多学科及应用技术的技术研发队伍，并仍旧在不断加大产品的研发的力量及研发队伍。

在人才发展方面，公司十分尊重知识、重视人才发展。在员工激励机制方面，建立了良好的激励机制，为员工的发展制定了较好的竞争激励。同时，公司还努力为申请并获得批准的发明、实用新型、外观专利的员工给予物质和精神奖励，激励员工进行技术创新，在人才发展，员工创新，员工激励，已经建立了长期的有效的管理机制。

现今，贵公司已在专业领域已经取得了令人瞩目的成绩，但公司仍不甘于现有成绩，不断的为自己制定新的目标，新的规划，新的愿景。并力争发展为国际家用电器排水泵领域最卓越的企业。

然而，作为一名机械的学生，我十分热爱我的专业，并热切希望长期从事机械产品开发的工作。同时也希望通过自我对产品的开发，创造更多更好更满足人们需求的产品，在给人们带来方便、高效、舒适的同时，也实现自我的价值。这是我对职业的诉求，也是我求职的意向。非常荣幸，也非常幸运的让我接触了解到地尔汉宇公司，看到了公司重视对产品的开发，重视对人才的培养，同时也具有良好的激励制度，充分的激励大家不断进行创作。这非常符合我的职业取向，也是使自己我价值追求充分与公司结合在一起。

然而，就个人能力而言，本人通过大学、研究生期间学习，具备了严谨的科学思维，系统的知识结构，认真负责的工作态度。拥有扎实的专业技术知识，拥有过独立分析、设计、组织方面的项目实践经历。在组织管理方面，我也担任过学生党支部书记、组织委员，协助导师组织实验室是的科研，负责管理实验室的日产事务和实验器材，也具备一定的组织、管理和协调能力。但在个人发展、知识储备方面，还存在一些不足，如个人英语能力有所欠缺，个人品质方面，还待提高。但学生相信我能做好，在接下来的时间里面，学生将会努力提升自己，努力全面的发展，力争做到符合公司的要求，优秀的员工。

我在此冒昧的希望贵公司可以给我一个学习、锻炼的机会。让我在具体的工作中进一步的完善自我，实现自我的价值。我一定会在实际工作中尽职尽责，积极进取，认真学习，充分发挥自我的才智和创新精神，努力将自己的能力与实际的工作结合。我将会以饱和激情动力步入社会，步入工作，进入我人生的又一个精彩而富有激情的开篇。我相信我会在不断的努力地肩负起公司领导对我期待，我也努力担负起我的责任，努力为公司创造更大的价值的同时也实现自我的人生价值。让我真正的体会到工作、兴趣与自我价值的乐趣。

手捧菲薄意愿之书，心怀自信城挚之念，我期待我能成为贵单位的一员，!最后，祝贵单位事业蒸蒸日上!

20--年-月-日

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!我是二(2)明礼中队的---。今天，我国旗下讲话的题目是《团结互助，仁爱待人》

历史经验无数次证明，无论是一个民族、一个国家，还是一个社会、一个团体、一个家庭，只有重视团结，珍惜团结，维护团结，搞好团结，才能有强大的力量，才能和睦相处，和谐发展。

团结友爱是中华民族的一种美德。学校是一方充满了浓郁文化气息的净土，校园应该是团结友爱、互帮互助的和谐校园。在这里，我们不仅要学习文化知识，还要学习如何与同学、老师相处，与校园环境相处，学会团结互助，学会做具有高尚情操的人。

雷锋同志曾说过：“一滴水只有放进大海，才能永不干涸。一个人就像一滴水一样，如果离开了集体这个大海，就将一事无成。”团结友爱，互相帮助要从小事做起，要从现在做起。比如，遇见老师时主动问好，与老师、同学交往中要多用礼貌用语，当他人有困难时主动帮他一把，当同学犯错时提醒他一下，从而形成良好的团结、和谐风气。

俗话说：人心齐，泰山移，二人同心，其力断金。生活在集体中，我们每个人都应该发挥自己的光和热。当你在为他人加油时，其实也是在为自己喝彩;当你诚心地帮他人解决困难时，其实你也在提升自己的实力。如果只盯着自己的利益，你就分享不到他人的快乐，享受不到团队的幸福。

一位伟人说过：“团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降”。团结就是力量，互助凝聚希望。让我们在“团结互助”温暖阳光的照耀下，共同创造属于我们的和谐校园吧!

我的国旗下讲话完了，谢谢大家!

老师们、同学们，早上好：

今天我讲话的题目就是《珍惜时间》。这个世界上唯一延绵不尽的就是时间;这个世界上唯一不能复制的就是时间;这个世界上唯一公平的也是时间。

在不知不觉中，从开学至今，一百多个日日夜夜已从我们手中溜走，永不复返。亲爱的同学，你有什么收获?

新的一天开始了，有同学争分夺秒，早早到校;有同学却把时间送给路旁的小吃店和玩具铺。有同学迎着晨光，伴着朝阳，大声背诵，朗读;有同学却在校园中留下闲逛，游荡的脚步。有同学在课堂上专心致志，心无旁骛;有同学却忙于聊天，摆弄桌底的玩物。有同学放学后，早早归家，在作业，复习中，书写自己的刻苦;有同学却迷失在那总也看不完的电视节目… 时间老人是公平，慷慨的， 每人每天都24小时。可时间老人却又是不公和吝啬的：只给勤奋，刻苦的同学带去智慧，力量和喜悦;却给懒惰，散漫的同学留下遗憾，悔恨和痛苦。有同学为刺眼的分数低头痛哭，有同学却为自己的进步而欢欣鼓舞……

鲁迅曾说过："时间就像海绵里的水，只要挤，总会有的"。其实，时间就在我们身边。只要我们学会利用一分一秒，何愁会觉得没有时间呢?亲爱的同学，让我们和时间赛跑，珍惜拥有的分分秒秒，让时间老人放慢他匆匆的脚步!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

同学们：

大家早上好，五月将末、六月将至，我们会迎来什么节日?“六一节”。提到六一节，我们会想到很多很快乐的东西，父母们会带着我们大家外出游玩、小朋友会收到很多礼物。然而这么一个充满欢歌笑语的节日，却有一个严肃甚至沉重的由来。

国际儿童节的设立，和发生在二战期间一次著名的屠杀有关。1942年6月，德国法西斯枪杀了捷克利迪策村16岁以上的男性公民140余人和全部婴儿，并把妇女和90名儿童押往集中营。村里的房舍、建筑物均被烧毁，好端端的一个村庄就这样被德国法西斯给毁了。第二次世界大战结束后，世界各地经济萧条，成千上万的工人失业，过着饥寒交迫的生活。儿童的处境更糟，有的得了传染病，一批批地死去;有的则被迫当童工，受尽折磨，生活和生命得不到保障。为了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略战争中死难的儿童，1949年11月，国际民主妇女联合会在莫斯科举行理事会议。为了保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为了改善儿童的生活，会议决定以利迪策村屠杀时的6月的第一天为国际儿童节。

同学们，当我们欢度六一的时候，我们也应该记得曾经我们的世界因为战乱和灾难的摧残变得千疮百孔。哪怕是和平年代的今天，当我们和父母欢聚的时候，在同一片蓝天下有无数的儿童因为灾害、动乱而失去了亲人;在我们快乐的上学时，也有很多落后的地方小朋友因为落后与闭塞而上不起学。追求幸福是我们的权力，但我们也应该有这样一种信念，我们要让那些需要帮助的人同样得到他们应有的幸福。希望在场的小朋友们可以再长大以后尽自己的一份力让世界变得更美好。

谢谢!

老师，同学们

大家好!

今天我国旗下讲话的主题是“禁毒教育”。毒品，被认为是“白色瘟疫”，和战争被一起列为危及人类生存的两大杀手。毒品，曾给中华民族带来极其深重的灾难，使中国蒙受了近百年“东亚病夫”的耻辱，而毒品的蔓延给世界各国的经济发展、社会稳定带来了极大危害。那么究竟什么是毒品呢?《中华人民共和国刑法》规定“毒品是指鸦片、海洛因、冰毒、大麻、可卡因以及国家规定管制的其他能够使人上瘾的麻醉药品和精神药品”。

一个人一旦吸毒上瘾，无异于慢性自杀，毒品在腐蚀人的思想意志的同时也夺去了人们的健康和生命。吸毒者四体不勤，脸色苍白，毒瘾发作时打呵欠流鼻涕，如果此时得不到毒品，进而发展至烦躁不安，大喊大叫，甚至发疯。由于对毒品的依赖性不断增强，吸毒的剂量也不断增加，有的因掌握不好剂量而死亡。再来算一笔经济帐，一个吸毒者每天至少需要吸食或注射海洛因0.1克，而0.1克海洛因黑市零售价是100元，那么一年下来至少需要三四万元，有的吸毒者吸食或注射得更多，那么购买毒品的费用可达五六万元，吸食毒品像填一个无底洞，吸毒者不停地往洞里丢钱，导致吸毒者家庭破裂，妻离子散，甚至于为筹集毒资，偷盗抢劫杀人，走上犯罪的道路。而绝大多数吸毒者第一次的毒品来自“朋友”，少数来自贩毒者，而对于时刻留意捕捉目标的贩毒人员来说，青少年成为他们可以成功推销毒品的对象。青少年正处于生理和心理的成长期，易受到毒品的侵害。所以拒绝毒品，远离毒品是每个青少年义不容辞的责任。

数据表明，20xx年，全国吸毒人员总量缓慢增长，青少年人数增幅同比下降，其中，不满18岁2.2万名，占0.9%;18岁到35岁146.4万名，占58.4%;36岁到59岁100.3万名，占40%;60岁以上1.6万名，占0.7%。20xx年，全国新发现35岁以下吸毒人员同比下降19%，查获35岁以下青少年吸毒人数同比下降4.1%，青少年毒品预防教育成效初显。

那么青少年应该如何防止吸毒呢?

一、学习毒品基本知识和禁毒法律法规，了解毒品的危害，懂得“吸毒一口，掉入虎口”的道理，

二、树立正确的人生观，不盲目追求享受，寻求刺激，赶时髦。

三、不结交有吸毒，贩毒行为的人，不相信“毒品能摆脱烦恼和痛苦”

四、不进入各种娱乐场所，不吸食摇头丸，k粉等兴奋剂。

五、增强自我保护意识，学会自觉保护自己，树立起坚固的思想防线。

同学们，生命是多么地宝贵，生活是多么地美好，我们的面前花团锦簇，我们的未来充满阳光。我们是民族的未来，国家的希望，让我们珍惜生命，远离毒品，那我们的人生将会绽放光芒。

我的讲话到此结束，谢谢大家!

尊敬的泰商发展联合会领导：

今年9月4日，你们帮我在贵会的公众微信账号上发布了我的个人简历，通过你们的宣传，9月10日，我就非常幸运地加入了亿联控股集团旗下的叶县亿联置业有限公司。能在如此短的时间里，让我加入亿联大家庭，十分感谢你们的服务，更感谢亿联集团给我学习的机会和工作的平台。

加入亿联，我一定会虚心向亿联的领导和同事们学习，我一定会尽心尽职地做好本职工作，尽快融入亿联的团队，为亿联的发展奉献自己的智慧与力量，以报答你们的支持与集团的信任。

今年，严立淼董事长被授予20_年度“领军温商”和“十大在外风云温商”称号;亿联控股集团成为“中国民营企业500强”和“中国民营企业服务业100强”。在集团捷报频传的时候加入亿联，我深深感受到了亿联在“亿联控股?增值千万家”的企业理念引领下，“大海般的胸怀、冰山般的冷静、钢铁般的意志、初恋般的激情”的企业精神和“站在高起点、抢占制高点、达到高水平、追求高境界”的优秀团队所创造的团结、积极、高效的亿联速度。

最后，祝泰商发展联合会越办越好，更好地服务泰商和泰顺发展。祝联合会的领导和全体人员工作顺利!祝亿联早日成为人人知、人人想、人人抢的世界品牌!

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尊敬的老师、亲爱的同学：

大家早上好!我是-----年级的------

今天我国旗下讲话的内容是《勿忘历史 圆梦中华》。

刚刚过去的9月3日是一个值得世界人民永远纪念的日子。70年前，中国人民经过长达20xx年艰苦卓绝的斗争，取得了抗日战争的伟大胜利，宣告了世界反法西斯战争的完全胜利，和平的阳光再次普照大地。

古人云：“以史为镜，可以知兴替。”读懂历史，铭记历史，是对未来最好的守望。今天，我们以胜利之名纪念，是因为鲜血和生命写下的历史不容亵渎;以法律之名牢记，彰显了中国捍卫胜利成果以及维护世界和平的信念绝不动摇。

同学们，历史的接力棒已传到了我们手中。透过历史的硝烟，我们看到的是中华儿女不畏强暴、不甘屈辱的自强精神，是万众一心、和衷共济的团结精神，是百折不挠、奋斗到底的坚忍精神。我们可以自豪地说，祖先留给我们一笔笔巨大的精神财富，继承并把它们发扬光大，是我们每个人光荣而艰巨的使命!

而在我们平凡的生活里，这些革命的精神同样可以闪耀出不平凡的光彩。当我们感到迷茫，我们就需要为自己确立一个明确的目标，鼓起勇气，向着它迈出坚定的步伐。当我们感到孤独，需要别人帮助时，我们就应该告诉身边的同学，和同学们齐心奋战，一定可以把事情做到最好。当我们感到了困惑，想把一道难题丢到一旁时，我们就需要耐住性子，相信自己，苦涩的汗水总是可以换来甜蜜的果实。

同学们，我们是幸福的一代，也是肩负责任的一代。身处在这个和平的年代，肩负着21世纪的强国梦。让我们从现在做起，从身边的小事做起，为中华民族的伟大复兴而奋斗! 我的讲话到此结束，谢谢大家。

同学们：

时间转瞬即逝，转眼间，紧张的期中复习已经到来，再过几天时间就要进行期中考试了。

最后这几天时间，应该说是最后的冲刺阶段。俗话说：“复习是医治遗忘的灵丹妙药。”孔子也曾说过“学而时习之，不亦说(同悦)乎?”可见复习的重要性。我们要做到以期中考试复习为重心，以期中考试为中心，以争取期中考试取得好成绩为目标，把必须要做的事情和可做可不做的事情清楚地分开，安排一个切实可行的复习计划，抓紧时间，认真复习，努力提高复习质量。在复习过程中，一定要合理安排复习时间，妥善安排复习计划，注重复习效果。在抓好期中复习的同时，每一位同学应一如既往的遵守好学校的一日常规，常规纪律是搞好学习的前提保证。常规更是育人的明确尺度。

在这期中复习最紧张的时刻，提醒同学们注意：学习是以时间做保证的。但不主张搞马拉松式的疲劳战术。劳逸结合，注重提高复习效率是期中复习应该注意遵循的原则。必须跟着老师走，尽可能地达到老师的复习要求，也要根据自己的实际情况，找到自己的复习节奏，尽快进入一种积极的、平稳而有力的、富有效率的复习状态中。要在这周的复习时间里，查漏补缺，尽力弥补平时学习中的遗误和不足，把复习内容落实到基础知识的掌握和基本技能的形成上!

请同学们记住：勤奋确实可贵，刻苦也不可缺少，但是方法更为重要。我建议大家对期中复习着重做好两部分内容：一是基础知识和基本概念;二是平时作业和考试中遇到的一些问题。

首先基础知识和基本概念的复习是重点。我们应该深刻领会一个概念、一条规律的含义、原理、条件适用范围、注意点等，将老师讲的一些重要例题仔细看一遍。其次通过弄通弄懂作业和考试中的问题，来弥补自己知识环节和解题技巧中的不足。值得提醒的是，复习中遇到新问题或原来没有解决的问题，绝对不能因侥幸心理而回避。要知难而上，要有克服困难的信心和勇气。

另外，考前复习中不需要大量做题或猜题，当然老师布置的适应性训练题还是要认真完成的。要科学、合理安排好复习时间;劳逸结合，不打疲劳战;保证睡眠，精力充沛，才能思维活跃、反应敏捷。同时要注意考前心理状态的调整和情绪的稳定。既不要因基础差而忧虑，自暴自弃;也不要因压力大而背思想包袱。要确立自信心，相信自己的潜能，战胜自己的惰性，以饱满的热情、积极自信的姿态走进复习，一定能磨练出良好的意志，取得优异的成绩，展示自己最美好的一面。

今天，我不过多谈关于复习方法或是复习内容之类的问题。因为这些你们的班主任老师还有科任老师会给你们详细而有针对性的指导。下面，我再重点和大家谈谈关于“自信心”的问题。

同学们，在我们的生活中，你有时会不会这样想：“他太厉害了，我肯定比不过他。”“这件事我无论如何也干不了。”“哎呀，我不是这块料。”“我对这件事太没有把握了”等等。一件事在没做之前，你就从心理上自己打击自己，从开始就不抱成功的希望，这种自责自卑比其他任何因素更能破坏你的生活，使你充实不起来，也快乐不起来。

有这样一句格言：“对自己说，我行!”美国诗人爱默生也说过：“自信是成功的第一秘诀。”也许有的同学对这话并不以为然，觉得语意太平实了。记得我读小学时，有一次我去参加一个讲故事比赛，前面的同学发挥特别好，博得阵阵掌声，我不由得有些胆怯，害怕自己讲砸，这时，我的班主任走近我的身边说：“别紧张，你行!”“我行?!”我顿时来了勇气，大步走上讲台。果然，我一举成功，全场响起热烈的掌声，令我兴奋，令我陶醉。“对自己说，我行!”这句话真是太重要了，太奇妙了，我好像一下悟出了它的内在含义。我们做一件事情，首先要对自己有信心，相信自己的能力，相信自己会成功，有信心便会有热情、有动力，便会专注其中、倾力去做，因而成功的希望就会大得多。相反，你若总是胆怯，没有信心，那么即便是最简单的事也谈不上成功，每件事都由信心开始，并由信心跨出第一步。

还有大家熟悉的童第周的故事，童第周为什么能为自己争气，为中国人争气呢?靠的就是相信自己，别人能做到的，我也能做到，甚至能比别人做得更好。

“对自己说，我行!”这虽是一句朴实无华的格言，但对一些人来说，要做到这一点却实在不容易。

同学们，有一句格言说得好：“自信是一根柱子，能撑起精神的广漠的天空，自信是一片阳光，能驱散迷失者眼前的阴影。”让我们鼓起自信的风帆，荡起奋斗的双桨，你一定会发现，成功就在你的手中。祝愿同学们能和老师一起搞好期中复习，都能在期中考试中取得理想的成绩。

最后，让我们一起大声对自己说：“我行!”

谢谢大家!

沟通

石油大王洛克菲勒说：“假如人际沟通能力也是同糖或咖啡一样的商品的话，我愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格购买这种能力。”由此可见沟通的重要性。

相信各位都知道“阿猫阿狗，水火不容”的道理。其实就是猫，狗的理解误区。据说，狗狗的收卷，摇摆尾巴等一系列的示好的动作，在猫族看来，纯属恶意挑衅。反过来，猫猫喜欢踮起脚尖围绕人腿的示好，在狗族看来，居然是蓄意滋事。本身都是“良民”的动物，都成了“不乖的暴露”。

一个人能够与他人正确、及时地沟通，才能建立起和谐的人际关系，而且是坚固的、长久的。人与人的交流、沟通如果产生偏差，就不能将自己真实的意愿告诉给对方，会引起误解，尴尬或者闹笑话。据说曾经有这么一个故事：有一人请了甲、乙、丙、丁四个人吃饭，临近吃饭的时间了，丁迟迟未来。这个人着急了，一句话就顺口而出：“该来的怎么还不来?”甲听到这话，不高兴了：“看来我是不该来的?”于是就告辞了这个人很后悔自己说错了话，连忙对乙、丙解释说：“不该走的怎么走了?”乙心想：“原来该走的是我。”于是也走了。这时候，丙埋怨道“你真不会说话，把客人都气走了。”那人辩解说：“我说的又不是他们。”丙一听，心想：“这里只剩我一个人了，原来是说我啊!”也生气地走了”。你看，仅仅是一个表意不明，竟导致自己失去友情，被陷于孤立的尴尬境地。

当今的世界变化无常，国际沟通更是至关重要。国际间的交往日益频繁，交流的范围也不断加大，领导们的谈判也就自然而然的成为了国际活动中最重要的润滑剂。又因为谈判人员在水土、文化等差异的限制，使双方在谈判的计谋上大相径庭，因此谈判的人既要具有丰富的文化知识，也要能够体谅对方的为难处，和重视各国不同的风俗、文化的影响。所以沃尔玛公司总裁沃尔顿会说：“如果你必须将沃尔玛管理体制浓缩成一种思想，那就能就是沟通。因为它是我们成功的真正关键之一。”

老师们，同学们，大家早上好！我今天演讲的题目是《我爱我班，我爱我校 》

班级是我们成长过程中不可缺少的重要的集体，而学校正是孕育这些集体的沃土。作为学生的我们，应该热爱我们的班级，热爱我们的学校，使班级，学校形成一个良好的氛围，让我们身心各方面健康地发展。

爱班级，要树立培养我们的班级荣誉感，努力为班级做出应有的`奉献，并对待同学要像对待我们的兄弟姐妹一样，形成班级凝聚力，从而团结同学，认真学习，和谐共处，努力搞好班集体。为集体，更是为我们自己，努力向上，把学习，纪律等各方面搞好，只要每个同学都有这种观念，那么，我们的班集体就会不断地成长，形成一个优秀的班集体。

爱学校，学生要爱护学校的各种设施，爱护花草树木，遵守学校各方面的规章制度，认真地去执行，要心存学校，以学校为重，顾大局，替学校着想，维护与创建学校的良好形象，为学校争取荣誉。我们要爱班集体，那么就更要热爱学校了，学校不就正是由许许多多的班集体而组成的么？

热爱班集体，热爱学校，要有实际行动，最基本的要做到三点：敬爱老师，热爱自己，关爱同学。同学们，让我们以崭新的面貌去创造我们和谐团结的班集体，处处开满温暖之花的校园吧。

东北某林区木材厂是一个近几年生意红火的中型木器制造厂。几年来，依靠原材料有保证的优势，就地制造成本比较低的传统木器，获得了可观的经济效益。但是该厂的设备落后，产品工艺比较陈旧，限制了工厂的发展。因此，该厂决定投入巨资引进设备技术，进一步提高生产效率，开拓更广阔的市场，于是他们通过某国际经济技术合作公司代理欲与外国某木工机械集团签订了引进设备合同，总价值110万美元。

1993年4月，外方按照合同规定，将设备到岸进厂，外方人员来厂进行调试安装。中方在验收中发现，该机部分零件磨损痕迹严重，开机率不足70%，根本不能投入生产。中方向外方指出，你方产品存在严重质量问题，没有达到合同机械性能保证的指标，并向外方征询解决办法。外方表示将派强有力的技术人员赴厂研究改进。2个月后，外方派来的工作组到厂，更换了不符合标准的部分零件，对机器进行了再次的调试，但经过验收仍然不符合合同规定的技术标准。调试研究后外方应允回去研究，但一去三个月无下文。后来厂方经过代理公司协调，外方人员来厂进行一次调试，验收仍未能通过。中方由于安装，调试引进的设备已基本停产，半年没有效益。为了尽快投入生产，中方认为不能再这样周旋下去，准备通过谈判，做出一些让步，只要保证整体符合省产要求即可。这正中外方下怀，中方提出这个建议后，他们马上答应，签署了设备验收备忘录，外方公司进行三次调试。但调试后，只有一项达到标准，中方认为不能通过验收。但外方公司认为已经达到规定标准，双方遂起纠纷。

本来，外方产品质量存在严重问题，中方完全有理由表示强硬态度，据理力争，但双方纠纷发生后，外方却显得理直气壮，反而搞得中方苦不堪言。其症结到底何在呢?

原来，双方签署的备忘录中，经中方同意，去掉了部分保证指标，并对一些原规定指标进行了宽松的调整，实际上是中方做出了让步。但是让步必须是有目的的和有价值的，重新拟定的条款更需做有利于中方的、明确清晰的规定，不然可能造成新的波动。但该备忘录中竟然拟定了这样的条款标准：某些零部件的磨损程度“以手摸光滑为准”;某某部件“不得出现明显损伤”，等等。这种空泛的、无可量化的、无可依据的条款让外方钻了空子。根据这样的模糊规定，他们坚持认为达到了以上标准，双方争执不下。你中国人摸着不光滑，我外国人摸着就是光滑。拿什么来做共同依据呢?中方面对自己同意的条款义正词严，但对于白纸黑字却说不清道不明。显然，掉在人家设的圈套里面了!

外国公司所采取的是精心炮制好了的策略，一段套着一段走。一开始，他们给你一套不合格的设备，能蒙就蒙，能骗就骗，如果骗不过去，就采取第二步，就是拖，逼着你主动让步。结果就拖出一个备忘录来。外方的调试显得很有耐心，但中方的效益却随之流失。时候，中方的一位负责人说，签订合同时，有关索赔条款的很多内容他都不是很清楚，也未请律师，当时只把索赔看成了一种不可不行的合同模式，也根本未想到会出现纠纷。可见这位负责人的意识是多么的淡薄，而没有正确的纠纷意识，又怎会有强烈的竞争意识呢?

中方在外商一改“耐心诚恳”的态度，拒不承认产品质量不符合标准的情况下，终于被迫求助于法律，聘请了律师，要求外方按原合同赔偿损失。外方在千方百计地拖延一个月之后，才表示愿意按实际损失来赔偿。中方认为，赔偿后至少可以保本，但结果又是南柯一梦!在原合同中，精明的外方在索赔条款中写进了一个索赔公式，由于这个公式相当复杂，签约时中方人员根本没有认真研究就接受了。他们没有想到会有纠纷，也根本没有把这公式当回事。现在，外方拿来这个公式，面对面地给你算细账。结果一出来，外方看着屏幕微笑，中国人看着屏幕发呆。原来，按照这个公式计算，即使这套设备完全不符合要求，视同报废，外方也仅仅赔偿设备引进总价的0.8%!还不说你已承认其中一项指标符合标准!110万美元的损失只赔偿约1万美元，中方负责人被激怒了，外方却如终彬彬有礼的微笑。。。。。。

此时，纠纷的解决已无可能，律师写上建议依法提出仲裁。但查看合同有关仲裁的条款时，令人大吃一惊。如按合同进行仲裁，吃亏的仍然是中方。因为合同中写道：“如果在本合同中，发生一切纠纷，均需执行仲裁，仲裁在被诉一方所在国进行。”这就是说，如果中方向提出仲裁，只能在对方所在国进行，中方将要付出巨大的代价。但如果不提出仲裁，将受到巨大的损失。但外方不可能提出仲裁。如果中方向要外方提出仲裁，中方只能有一种手段，就是拒付货款。在国际贸易中，中国银行出具的不可撤消的保证函已与合同一起生效，银行方面保证信誉，遵守国际惯例，根本不可能拒付。也就是说，中方违约不存在客观可能性。在这种情况下，仲裁与否，中方真是进退两难。

对方对此胸有成竹，他们深深了解中方想仲裁而又不愿意到外国仲裁的矛盾。当中方每次提出干脆以仲裁的方式解决时，他们马上旁敲侧击提醒你他们国家仲裁历时要多么长，花销要多么大，等等。而中方一次次望而却步时，他们却又耍新的花招，开始新的进攻。他们趁中方这种欲进不能、欲罢不止的情况下，一再提出所谓的新的解决妥协。最后，中方在万般无奈的情况下，接受了对方总额为12%的赔偿，同时提供另外3%零件的最终方案。那台机器两年来根本就不能运转，没有创造任何经济效益。现在，虽然能勉强运转，仍需要不断地调整修理。即便如此，也只有60%左右的生产效率。

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《遵守纪律，安全第一》。

在生活中我们有着不同的生活习惯，但遵守纪律却是我们每一个人应该重视而牢记的。学校作为我们接受知识的平台，传授知识的神圣殿堂，自然更是需要铁的纪律。更需要一个安全的校园环境，安全是基础，纪律是保证。

遵守纪律是我们的安全保证：期末即至，同学们更要遵守学校的纪律。在课间活动时，同学们可以放松一下紧张的情绪，但一定不要进行剧烈活动，更不能打闹，以免出现安全事故，否则会影响你或他人正常的学习。放学路队上要遵守路队秩序，保障个人安全。

在遵守纪律方面，愿大家一起努力，做好以下几点：

1.从热爱学校，尊敬师长，孝敬父母做起，进而热爱祖国，热爱人民，做一个无害他人、有益社会发展的人。

2.严格遵守《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》，在新的学期，以全新的面貌展现给老师、同学，做一个行为规范的中小学生。

3.做一个仪表大方，情趣高尚的文明人，课间文明休息，不在校园及教室、走廊追赶，见到老师主动打招呼，做到有礼貌。

4.讲究卫生，保护环境。从改变自己不好的生活习惯做起，不乱扔果皮纸屑，不乱倒垃圾，不在墙壁上乱涂乱画，爱护学校公物，共同营造整洁、舒适、美丽的校园。

在安全方面，同学们要做到以下几点：

1.14周岁以下的学生不能骑车上学，骑车的同学车速不能过快。每个同学都要遵守交规则，不乱穿马路，过马路要走人行横道，不闯红灯，过马路做到“一停、二看、三通过”。

⒉课间文明休息，不打闹，不奔跑。

⒊上下楼梯轻声慢步靠右走，不跳跃，不互相推挤，严禁从栏杆上下滑及做其他危险的动作。

⒋参加剧烈的体育活动或劳动，遇到身体不适或有先天性疾病的同学应及时向老师汇报，老师应予以照顾。

5.放学后及时回家，不在公共场所逗留玩耍。

6.不吃流动摊点上的不洁食品，防止病从口入。

7.不到营业性的歌厅、舞厅、网吧等娱乐场所，不结交不良青少年。

同学们，与纪律同行,与安全共进，去实现我们每一个人的梦想!与纪律同行，与安全共进，使我们的人生更加灿烂辉煌，让我们用实际行动来证明我们是优秀的中小学生!

我的讲话结束，谢谢大家!

各位同学：

大家早上好!

今天借这个机会，我想和同学们谈谈时间的管理。时间是什么，我想同学们一定会脱口而出各种答案。金钱，生命等等。“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”中国人是世界上最早认识时间管理的重要性的。“学海无涯，人生有涯”更是将时间管理与人的生命相提并论。孔夫子曾经站在河边对着湍急的江水喟然长叹：“逝者如斯夫，不舍昼夜!”当他见到他的一位弟子时间管理不善，大白天却用来睡觉的时候，忍不住骂他朽木不可雕，给了那位弟子全方位的否定。可见，是否擅长管理时间，就意味着你是否可以将你的一生活得足够精彩。

那么时间管理到底是什么呢?

在21世纪的五项人才必备能力中，第一项是资源管理。在资源管理中，时间管理位于金钱管理之前，位居首位。也就是说，一个人如何选择有意义的行为，合理分配时间，计划并掌握工作进展，是人才核心竞争力的体现。

那么，什么叫做如何选择有意义的行为呢?我想用一个小故事为大家来说明。也许有同学已经听过了，但是这绝对是值得我们一生来回味的一个故事。

有一天，时间管理专家为一群商学院的大学生讲课。他现场做了演示，给这些高智商高学历的年轻人留下了深刻的印象。他说：「我们来做个小测验」，拿出一个一加仑的广口瓶放在他面前的桌上。随后，他取出一堆拳头大小的石块，仔细地一块放进玻璃瓶。直到石块高出瓶口，再也放不下了，他问道：「瓶子满了?」所有学生应道：「满了!」。时间管理专家反问：「真的?」他伸手从桌下拿出一桶碎石，倒了一些进去，并敲击玻璃瓶壁使砾石填满下面石块的间隙。「现在瓶子满了吗?」他第二次问道。但这一次学生有些明白了，「可能还没有」，一位学生应道。「很好!」专家说。他伸手从桌下拿出一桶沙子，开始慢慢倒进玻璃瓶。沙子填满了石块和砾石的所有间隙。又一次问学生：「瓶子满了吗?」「没满!」学生们大声说。他再一次说：「很好!」然后他拿过一壶水倒进玻璃瓶直到水面与瓶口平。抬头看着学生，问道：「这个例子说明什么?」

a同学回答：每个人的时间都像这个瓶子一样，只要你把你的时间表排得足够紧凑，不要浪费那些间隙，你就可以做更多的事情!的确，这个故事很好地印证了“时间就像海绵里的水，只要肯挤，总是会有的”。我们要学会利用每一分每一秒。如何利用呢?以初中的每日生活为例，我们除了课堂内的时间，就是课堂外的时间，零散的课间10分钟加起来，每天至少有60分钟，如果把课前准备和上洗手间的时间去掉，应该还剩整整的四十分钟。如果你可以用这四十分钟里的二分之一，也就是二十分钟时间来做英语的口头作业的话，那将大大提高你的口语表达能力，如果你将这20分钟的时间用来和同学讨论你课堂上似懂非懂的一道难题，也许你的学习的困难就不会积少成多，而是得到了及时的处理。举些反面例子：你是否课间的时候，还没有做好课前准备，就忙于走廊上打闹，制造高分贝的噪音?你是否在排队等待背诵课文的时候大声说笑，或者明明自己背完了还要站在队伍边上和其他同学聊天搭讪呢?你是否就寝的时候光顾着串门，灯熄灭了才想起自己还有衣服没有洗呢?

继续刚才的故事，a同学回答完之后，b同学回答，这个故事说明，要最大程度利用瓶子的空间，必须讲究做事情的程序。如果教授先放了碎石头，沙子和水，那就再也放不下大石块了。那么同学们，你们想一想，大家眼下的学习生活中，所需要优先放置的大石头到底是什么呢?对有的同学而言，可能是快速形成高效的学习习惯和方法，对有的同学而言，可能是重点突破某一门薄弱学科，对有的同学而言，可能是要先学会克服“自己不再是最优秀的那位”这种心理失落感等等。找到你的大石头，那么你成为一个学习成功者的概率将会迅速提高。以英语学习为例，初一阶段的听读和语音语调非常重要，如果你现在不努力地提高听说能力，等到高中或者大学，那就可能为时已晚，错过了最佳的时机。

最后，~~~同学发言，他说其实光放放水，也是能把瓶子放满的，但是如果只有水，那这瓶子看起来就不会丰满而充实。如果用你的生活比作瓶子，那么单调的生活就如同一瓶子水一般，平淡无奇。所以，同学们此刻请试着问一下自己，现在我生活中的“石头、沙子”应该是什么呢?同窗友谊，学业成就，对师长和父母的敬爱，一个能担负责任的少年形象——这些，就应该是你生命中的石块，它们比虚无的水更实在，更厚重，更能代表我们的生活意义，如果你找到了这些石块，就应该马上行动起来，先把他们放进你人生的瓶子，从而使自己有限的时间变得丰富而充实。

最后，让我们认真思考这个故事，学会管理时间，学会管理你的生活，学会管理你的学习，而不要被这三者所管理。

谢谢大家。

1、凡是自强不息者，最终都会成功。

2、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

3、世上真不知道有多少能成就功业的人，都因把难得的时间轻轻放过以致默默无闻了。

4、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。

5、一朵成功的花都是由许多雨、血、泥和强烈的暴风雨的环境培养成的。

6、一时的挫折往往可以通过不屈的搏击，变成学问及见识。

7、如果斗争是在极顺利的成功机会的条件下才着手进行，那么创造世界历史未免就太容易了。

8、成功苦中求，梅花寒里开。

9、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

10、毅力是成功的先决条件，如果你用力不断的敲门，总会有人应门的。

11、不信任有传染性，但是信任也如斯。

12、没有做不好的事;只有做不好事的人。

13、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

14、工作所给你的，要比你为它付出的更多。

15、用百折不回的毅力，有计划地克服所有的困难。

16、人类第一个国王乃是一名成功的士兵，国家的功臣无需有荣耀的祖先。

17、成功的秘诀，在永不改变既定的目的。

18、一个频繁回头的人，是出不了远门的。

19、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

20、人只要不失去方向，就不会失去自己。

同学们，当困难拌住你成功脚步的时候;当失败挫伤你进取雄心的时候;当负担压得你喘不过气的时候，不要退缩，不要放弃，一定要坚持下去，因为只有坚持不懈，才能通向成功!

我想与大家分享一个有趣的故事：这个故事发生在古希腊。开学第一天，大哲学家苏格拉底对学生说："今天咱们只学一件最简单也是最容易做的事。每人把胳膊尽量往前甩。"说着，苏格拉底示范了一遍，"从今天开始，每天做300下，大家能做到吗?"学生们都笑了，这么简单的事，有什么做不到的!过了一个月，苏格拉底问学生们："每天甩300下，哪些同学坚持了?"有90%的同学骄傲地举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持下来的学生只剩下八成。一年后，苏格拉底再一次问大家："请告诉我，最简单的甩手运动，还有哪几位同学坚持了?"这时，整个教室里，只有一人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。这个小故事所蕴含的深刻含意是显而易见的。

法国伟大的启蒙思想家布封曾经说过："天才就是长期的坚持不懈。"我国着名的数学家华罗庚也曾说："做学问，做研究工作，必须持之以恒。"的确，我们干什么事，要取得成功，坚持不懈的毅力和持之以恒的精神都是必不可少的。古今中外，有多少这样的例子不用枚举，只说说同学们非常熟悉和崇拜的追风少年、跨栏英雄刘翔吧。刘翔八岁开始优育运动生涯，开始练跳高，后来转入跨栏项目。在十几年的刻苦训练中，每天面对的就是奔跑、起跳、跨越;跨越、奔跑、起跳。日复一日，年复一年，这对于热爱音乐、电脑的十几岁的少年刘翔来说，是何等的枯燥、乏味!但是，刘翔坚持下来了，十几年如一日的刻苦训练，成就了刘翔，雅典奥运会上，一个令西方世界惊诧不已的东方神话横空出世，刘翔带给全中国人民的是何等的荣耀和自豪。我想他也给我们每个人注入了一股强大的精神力量，那就是明确目标，坚持不懈，终能成功!世间最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。说它容易，是因为只要愿意做，人人能做到，说它难，是因为真正能做到的，终究只是少数人。

成功在于坚持，这是一个并不神秘的秘诀。

各位老师，各位同学，早上好

早上挺冷，请大家多点耐心，我尽量长话短说，今天我国旗下演讲的题目是《尊师重道》

不知道你是否注意到这样一个事实：生活中，这儿立纪念碑，那儿立纪念碑，却不见有为教师立的纪念碑。你知晓其中的原因吗?有位教授作了机智幽默而富有韵味的回答：道理很简单，教师的生命在一代又一代学生的身上延续!

教师首先是知识的传播者，“师者，所以传道，授业，解惑也”，从“1、2、3、4”到“x、y、z”;从“人、口、手、足”到“a、b、c、d”;从基本的“概念、公式、法则”到轰动世界的“哥德巴赫猜想”，无不浸透着教师的心血，甚至你能看懂的每一个字，都凝聚着老师的心血。

尊师重道自古以来就是我国的传统美德。在学校里的我们每天都会遇见老师，老师是我们的第二个母亲，也是我们的钥匙，打开知识的大门

而现如今，却并非如此。甚至有同学对老师挥手动脚，恶言相向，大家想一想，这么做是正确的吗?每一位老师都是善良的人，正因为如此他们才会毫不犹豫的指出你们所在错误，或许有些老师表达的方式并不是你喜欢的，但是到底老师还是爱你们的。

于青春，那是美丽而梦幻的，每个人都有一次青春，那更是珍贵且充满活力的。对于处在青春叛逆时期的我们来说，就更应该睁大双眼细细思考，走好每一步。这就像是下棋，每一步都是至关重要的，只要走错一步就会误入深渊，无法自拔。

打架本来就是违反校纪校规的一个很不正确的行为，更何况还是打老师这种丧尽天良的行为。人们常说，老师就像父母，我们本应该把他们当成父母一样对待，可谁知，竟有人有如此行为。

作为一个学生，学习和身体心理健康是重中之重。如果没有那种良好的观念，无论用什么方法都要产生这个观念。正确的观念是一个人的指明灯。

他如是继续自我下去，那他长大后会成为什么样的一个人?这总是不难想到的。社会上的混混?社会底层的打工人士?我想我没有办法知道，但是有一个是肯定的，如果他再这样下去，只会浑浑噩噩地度过他的一生。

且不说一个王强，在这个世界上有多少像王强这样的人。有人说我们这一代是垮掉的一代，我想很多人也会这么想。家庭是无法选择的，自己的未来却是由自己决定的，社会上也有许多虽然出生贫困家庭的孩子，父母即使不管不顾但他们长大后却创下了自己的一番事业，这样的例子也不少。有人可能会觉得十分矛盾，但没有错，人生就是这样，这一切的一切最终都是掌握在自己身上的。 张晓瑶

还听说有女生分这个男生为男神，我想知道现在的小孩子的眼光，是怎么了?居然以这种反派为之崇拜，我觉得那个女生也只是对王强同学打人骂人的行为觉得比较霸气比较威武，就封他为男神，现在的小女生思想，完全扭曲了，已经与社会不同，还认为这种不尊重师长的行为很棒。就算老师平时严厉些那也是为了学生好，再怎么苦口婆心也是希望学生能够上普通高中，有一个好的大学可以读，有一个好的未来。如果老师不想为学生好，那完全大可不必要求你认真学习。对学生的教育，劝导只是希望学生能更好，还要遭到学生轻视老师。这么做对老师又没有好处。

作为学生你，是否认真听从家长老师的教导，是否心中牢记自己的理想目标，并且为了这些而奋斗，作为一个中学生，你更应该懂事。同学们，难道不是吗? 落红不是无情物，化作春泥更护花。我们应该更加理解体谅老师家长才对，为了自己的梦想努力奋斗一切都还不晚。

当然，值得一提的是，一位女学生对于此事的看法。“瞬间成了我的男神。”我只是想笑，笑她的愚昧，分不清善恶是非，分不清道德理念。从她的这种心理来说，她这一生，算是完了吧。可能，她也有对学校各种规定的束缚感到厌烦，也有点厌恶学校。对于王强大胆打破规定的举动，产生了崇拜的心理。只是，分不清善恶的心，终是会引人犯错的啊。

关于那名女生，我想一个人可以到这种对错不分，甚至盲目追从的境界，那么她的一些人生的价值观必定是和常人有所不同的，她的逆反心理太过于盲目。这两人如果不及时改正，将会酿下大错，应及时的与教师进行沟通，及时化解师生之间的误会，避免矛盾变得更加尖锐。

在目前这个信息化时代，网络上的各种信息，特别是网络上关于学生群殴，师生斗殴等相关的视频较多 ，学生的抵制能力又欠缺，更容易受到其影响，以至于去模仿，这就给师生关系之间带来了巨大的伤害

虽然正处于青春期，有叛逆心是很正常的一件事，也有可能对学校的某些规则不满。但毕竟人百分之30的知识来源与自己的老师啊!再怎样也不能对老师不恭啊!但如果是凑热闹的话，那就另当别论了。长时期凑这种热闹的话，有两种结果。1.被潜移默化地学会了一些不好的行为。2.可以用来告诫自己，以免这样的情况在自己身上出现。

初中三年，正值青春年华的伊始。纯真烂漫、精彩绚烂宛如夏花初绽。同时也是一个人的塑性期，在这期间什么都可能发生。学校是最有人情味和人间烟火味的地方，很多懵懂的情愫与思绪会在这里汇聚。且有很多人会感到迷茫和无助。在我看来没有人可以不食人间烟火，所有人都会有自己的疑问，只是是更应该好好和老师、父母交流，唯有如此，我们才能更好的成长。

从道德的角度来说，这些学生没有羞耻感，没有道德感，没有是非观念。他们对待这件事的态度是完全错误的。尊敬老师是我国传统的美德，他不仅没做到，而且还动手打老师。他也许现在还不懂，可是等到他们长大了，开始工作挣钱了，就会对这件事感到后悔，那时已经太晚了。

年轻气盛，这并不是理由，只是不成熟的表现罢了。在这个年龄的我们要控制好情绪，要努力克制自己。即使有什么再大的委屈，也不能向老师出手。 希望校园学习生活能在一个和平的环境中展开，让学校这篇净土继续持续下去。

如此恶劣的行为难道不应引起我们的足够重视与反思吗?人世间最大的情感失衡，第一是在父母和子女之间，第二是在教师和学生之间，而当后者意识到这点时，大多已无法弥补，希望在十几年后，我们不要流下悔恨的泪水。同学们，让我们时刻注意自己的言行，配合教师的工作，关心老师的生活，以一颗赤诚的心去理解老师，把老师作为我们最敬重的人。

案例简介

中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在20xx至20xx年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司手中，如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁，不出售技术和设备，只提供服务，以此来占领中国广阔的市场，赚取高额垄断利润。澳大利亚C公司因缺乏后续研究和开发资金，曾在20xx年之前主动带着他们独立开发的、处于国际领先水平的该设备来中国寻求合作者，并先后在中国的渤海和南海进行现场作业，效果很好。

中方于20xx年初到澳方C公司进行全面考察，对该公司的技术设备很满意，并就技术引进事宜进行正式谈判。考虑到这项技术的重要性以及公司未来发展的需要，中方谈判的目标是出高价买断该技术。但C公司坚持只给中方技术使用权，允许中方制造该设备，技术专利仍掌控在自己手中。他们不同意将公司赖以生存的核心技术卖掉，委身变成中方的海外子公司或研发机构。双方巨大的原则立场分歧使谈判在一开始就陷入僵局。

中方向C公司表明了立场之后，对谈判进行“冷处理”，回国等待。迫于资金短缺的巨大压力，C公司无法拖延谈判时间，在20xx-20xx期间，就交易条件多次找中方磋商，试图打破僵局。由于种种原因，中澳双方最终没能达成协议，谈判以失败告终。但中海油科技工作者走出了一条自力更生的技术创新之路。

尊敬的老师们，亲爱的同学们，大家早上好。我是大队部文艺委员贾舒然。本周，是本学期的最后一个教学周，下周一，我们将迎来20xx年秋季学期的期末考试。在老师们辛勤的教诲下，我们已经紧锣密鼓、扎扎实实地进行了一个学期的学习和一周的复习，今天我将要和大家分享的是“考前的减压方法”。

首先是睡眠减压。

充足的睡眠是保证我们精力充沛、心理平衡的前提。只有睡眠充足，才能提高记忆能力和学习效率，减轻焦虑。

值得我们注意的是，多时段的休息是调节过度紧张的有效方法，所以大家在注重夜晚早睡的同时，也要重视午休。哈佛大学教授测试发现，午睡之后的视觉学习能力比不睡者高许多。有助于处理新学到的技能与资讯。夜晚睡前喝半杯热牛奶将会有助于入睡。

二、饮食减压

营养专家认为，压力产生时，身体会消耗大量的维生素C，因此考生适当摄取富含维生素C的蔬菜和水果是大有益处的。

如胡萝卜能提高记忆力，香蕉含有血清素，它对人的大脑产生成功意识是不可缺少的。柠檬能使人精力充沛，提高接受能力。虾可为大脑提供营养，能使人长时间保持精力集中。花生、腰果等食品对恢复体能、减轻疲劳有一定帮助。另外，少食、多餐也有助于减轻考生紧张与疲劳。

三、运动减压

体育运动还可以提高神经系统的兴奋度和灵活性，增强意志，增加记忆蛋白合成，帮助深睡眠，从而提高学习效率。适宜考生的运动方式主要有散步、慢跑、跳绳、跳健美操、游泳、打乒乓球等。运动时间不要过长，避免过度疲劳或兴奋。需要注意的是睡前、考试前一小时不宜进行激烈运动，尤其在考试前一天更不宜做剧烈运动。

四、音乐减压

听音乐，尤其是听轻音乐或古典音乐能调节人的紧张情绪。考生选择音乐最好是没有歌词的优雅音乐。有歌词的音乐，文字信息会进入大脑，导致大脑得不到充分休息，重金属音乐会加重情绪负担。

五、转移减压

有意识的转移注意力是减轻心理压力的有效途径。应学会自我调试，及时放松自己，如运动、泡澡、聊天、出游。我们还可以进行左右脑思维的自主转移，为此我们应将文、理科交叉起来学习，文科与理科的思维活动是由人的左右大脑分工负责的，交叉学习可以让左右大脑轮流活动，既可以减轻大脑的疲劳度，也可提高学习效率。

衷心祝愿我们每个人都能在期末考试中从容、沉稳地交出令人满意的答卷，用优异的成绩回报我们辛勤的老师和爸爸妈妈。

谢谢大家。

成功谈判艺术技巧

无论是日常生活谈判还是重大的国际的工业谈判，获得成功的技能都是一样的。当然，你还可以运用一些其它技巧和谋略来对这些技能精益求精，并用个人风格为这些技能增添风采。但以下六大要点是必不可少的：

充分的准备。确定底线，确定目标。保持感情上的距离。善听别人意见的技巧。语言交流简明扼要。懂得如何终结交易。

从本期起，我们将陆续对这六种技巧加以补充诠释，希望能帮你更快获得更多的成功。

一、知已知彼：谈判开始之前，你应该对谈判的方方面面了如指掌。明确下次谈判最重要的细节，同时以下两种工作至关重要：

1、谈判中的论点问题：当开始直接对话的时候，一定要确保自己对谈判议题比对手有更多的了解。这其中解决价格难题又至为关键。在谈判对手眼中，价值总是至上的。为此你必须对此做充分的调研，并确保调研后，你就能对该劳务或产品所持的基本价格做出定论。不要忘记你是在花自己的钱，你一定要做出最准确的决断。同时别忘了，价格瞬息万变。通常在同一个地区，了解正常跌价的信息以及某种商品的跌价比率与收集现价的信息一样有用。

2、谈判对手问题：尽可能多的了解对手，了解其谈判以外的个人要求。你可以先从外围开始接触一个机构。研究这个机构的情况，并把你最初的接触点定得尽可能更高一些。如让老板的老板亲自写个便函，请别人给你一次见面的机会。接待你的人并不知道你是以何种关系得到这个便函的，但他对你的态度肯定会客气一些。

在某种情况下，你还可以对谈判的对手做出选择。但如果开始你不能确定所面对的人是否为最佳谈判对手人选，那么可以以友好的方式进行谈话。在了解对方的任职时间和工作经历的过程中，同时可对其拥有的威望程度和灵活性进行评估。任职时间长的人通常会比任职时间短的人具有更大的威望与灵活性。通过谈话，你会做到心中有数，与你打交道的对手可能有过挫折，甚至了解到对方对其效力公司的忠诚度。

二、收寻“隐讳事机”：当准备谈判的时候，要对这样一件事情保持警觉，即并不是每一件事情都表里如一。也许某位买主除了买东西外，还想和你的公司建立一种关系；也许他是想了解一下你的生意运作情况，以便他进入这一领域；也许他是想教训一下另一位供货商，不一而是。在谈判领域，这些隐藏的动机被称为“隐讳事机”。

隐讳事机很难被侦察出来，所以在谈判过程中，你一定要留心隐讳事机存在的可能性，你不可能在会谈进展的初期或者通过直接询问的方式发现这些。作为不断完善准备工作的一部分，你应该尽最大可能去收集有关这些动机的信息。知道别人的动机越多，为自己创造成功的可能性就越大。

三、载录相关信息：谈判开始前，先在脑中列张清单，最好是写下来。研究表明，写下记录，即使立即抛弃不用，你也能更好地回忆起相关的内容。同时记录信息也是一种便捷的做法。如果对方恼羞成怒，信口雌黄，你也不必拍案而起，说句：“让我们查查记录。”或“哎呀，根据我们的记录反映，……但你说……”，既可用作缓兵之计，且会比直接说“你说过……”要少了许多直接的对立感，也有助于避免争端。

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中国女企业家生存状况调查：为什么她们更容易成功

园如何，我们的绿地怎样。这样，所作的决议由于吸收了男性和女性双方的考虑，我们共同的家园就会建设得更加美好。     可以肯定地预言，更多的女企业家走上全球经济的舞台，将使“以人为本”的经营理念更快更好地得以实现。只有更多女性参与企业领导，参与人员管理与培训，许多企业乃至整个世界的种种问题才有希望得到解决，因为那些问题深深地植根于千百年来男性社会化过程及男性主导世界的模式之—：铁面无情、权力较量、背水一战、不输只赢。

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