伽利略的成功(合集20篇)

关于成功与成才的实验报告

实验名称：

如何成功，如何成才。

实验目的：

人活世上，都渴望成功，都渴望成才。如何成功，如何成才？成才有哪些必须的条件？下面，我们就通过这一实验来研究证明。

实验用品：

大试管两支，"懒惰"溶液1瓶，"知识"颗粒若干，"刻苦+运用"颗粒若干。

实验步骤：

1、分别向两支试管内加入等量的"知识"溶液。

2、分别向两支试管内倒入等量的"懒惰"颗粒、"刻苦+运用"颗粒。观察并记录其颜色、反应、现象。

实验现象：1、加入"知识"溶液和"懒惰"颗粒的试管反应极快，溶液由无色透明变成灰色，并生成一种奇臭难闻的黑色晶体。

2、加入"知识"溶液和"刻苦+运用"颗粒的试管反应较慢，溶液由无色透明逐渐变成金黄色，并散发出一种令人心旷神怡的特殊气味；同时，生成了一种叫做"成功"、"成才"的晶体。

实验方程式：

知识+懒惰=一无所获；知识+刻苦+运用=成功、成才。

实验小结：

由此可见，懒惰是不能获得成功的，也不能成才的。要想成功，乃至成才，就必须刻苦学习，灵活运用所学的知识。成才所需的时间并非一朝一夕。在这漫长的时间里，只有经过无数的成功与失败，方能成才。从古至今，这样的例子多得是：张继没有落榜的失意，就不会有《枫桥夜泊》流传千古；赖东进没有当乞丐的辛酸，就不会有"乞丐团仔"的事业辉煌；曹雪芹没有家庭破败的磨难，就不会有千古名著《红楼梦》；同样，蒲松龄没有科场的落魄，也就不会成就不朽之作《聊斋志异》。成功之路荆棘载途，没有坚持到底的信念，就不能成才。只有战胜挫折，从哪儿摔倒就从哪儿爬起来，成功之门才会永远为你敞开。

1、成功的第一个条件是真正的虚心，对自己的一切敝帚自珍的成见，只要看出同真理冲突，都愿意放弃。

2、我的生活过得像钟表的机器那样有规则，当我的生命告终时，我就会停在一处不动了。

3、在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。

4、成功之花，人们往往惊羡它现时的明艳，然而当初，它的芽儿却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。

5、真正迅速的人，并非事情仅仅做得快，而是做得成功而有效的人。

6、经过海浪的一番磨砺，卵石才变得更加美丽光滑。

7、享受成果，是人生一大乐事。事前花的心血愈多，下的功夫愈大，事后获得的成果自然愈好享受起来必然也就愈快乐。

8、常往光明快乐一面看，这就是我一生成功的诀窍。

9、成功就是当洋溢的生命力突然冲决堤坝而汇入一条合适的渠道。

10、宁在事前心力交瘁的努力，事后悠然自得;不要在事前悠然自得，而在临事时无法适从。

11、要想做一个真正的英雄是没有选择余地的，往往是要么成功要么成仁。

12、树苗如果因为怕痛而拒绝修剪，那就永远不会成材。

13、逆境有一种科学价值。一个好的学者是不会放弃这种机会来学习的。

14、失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值。

15、如果刀刃怕伤了自己而不与磨刀石接触，就永远不会锋利。

16、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。

17、为了成功地生活，少年人必须学习自立，铲除埋伏各处的障碍，在家庭要教养他，使他具有为人所认可的独立人格。

18、自古成功之大人物，莫不从铁中来，血中来，荆棘中来，冰雪中来。一言以备之曰：忧患者英雄之原料也。

19、我决不相信，任何先天的或后天的才能，可以无需坚定的长期若干的品质而得到成功。

20、无论何事，只要对它有无限的热情你就能取得成功。

1、成功是留给精心准备的人——优秀大学生申请材料

我来自沈阳化工大学化学工程与工艺专业化工0901班。

XX年9月我意气风发的来到校园，我曾在脑中无数次预演在大学的生活，我相信这里就是我迈向成功的第一步。

好多个日日夜夜积攒的不仅是泪水与汗水，还有那为成长留下的深深浅浅的脚印。大学，仿若一个战场，人才济济，而我能做的便是取他人之长补己之短，自己才是自己的敌人。大学，又似超市，大家各取所需，只有走在最前面的人才能拿到最有营养的那部分。

作为我院学生会一名成员，为老师为同学服务是我的义务。在这里，所有怀揣梦想的人聚到了一起，我们共同努力相互学习，在老师的带领下为我院取得了辉煌的成绩。生活中，我热爱工作，刻苦学习，友爱同学并积极主动帮助老师完成各项任务。在工作时，我也不忘学习，作为一名学生，学习是我们的首要任务。功夫不负有心人，我在大一大二多次获得学校综合奖学金，校百佳千优，校三好学生等荣誉。

此外我还参加了党课的学习，使我的思想进一步的提高，让我更加坚定的向党组织靠拢，把服务他人作为第一宗旨。

成长是从发现自己无知开始，从大一的一无所知，到现在方方面面都有触及。是大学教会了我成长，让我更有信心亦更加坚强。在今后的日子里，我会更加严格要求自己，热心助人，努力让自己成为一名优秀的大学生！

2、志存高远，自强不息—沈阳市优秀大学生申请材料

我来自沈阳化工大学化学工程学院化工优创0901班苗义晗。

XX年9月，我怀揣着大学的梦想来到了校园。对这里的一切都充满了好奇和按耐不住的兴奋，但也感到了深深的压力，我知道，我们应该用党的思想来武装自己，用知识丰富自己，使自己成长。

作为班级团支书，为同学服务是我们的准则，在两年的时间里，我配合班长以及其他班委组织各种班级活动，在提高班级同学成绩的情况下努力促进班级的团结。

作为化学工程学院团委学生会团委副书记，我努力配合主席、部长组织各种活动，带领大家位同学们服务，努力把我们院建设的更好。

工作之余，我能够安排好学习与工作的时间，因为学习是我们大学生的第一要务。我在这两年中多次得学校奖学金，校百佳千优，校三好学生，等荣誉。

如今是我在大学的第三个年头，在过去的两年中，学校给我许多锻炼的机会，使我不断地成长。阅历增长的同时也增长了我的信心，使我变得更趋成熟。我会在今后的日子里，更加严格的要求自己，服务他人，努力成为合格的优秀学生。

如今，社会发展的速度越来越快，许多人谋求发展的选择都是那些大城市。这就使人与人之间，不免产生了距离。而这，是地域上的距离。然而，社会在发展，时代在提高，人与人之间的认识和价值观也产生了不小的“距离”，这种“距离”，使人与人之间的感情越来越淡。而消除这种“距离”真的很难。所以我认为：距离不是距离，而“距离”才是真正的距离!

比如我们这一辈，父母为了挣钱，多数同学的父母都常年在外打工。然而，一心挣钱的他们，除了关注那些新闻时事，也就没什么时间来娱乐放松自我了。而我们呢。除了学习，还有些时间来娱乐，同学之间相互交谈开拓视眼，了解了许多父母不明白的新鲜事。慢慢地，你会发现，你与父母的价值观会产生分歧，或许，这就是代沟吧。而这也就是真正的距离。因为这种距离，你慢慢地会发现，你打给父母的电话次数少了，通话时间短了，彼此之间的感情也变淡了，而这种“距离”真的很难消除。因为“距离”才是真正的距离。消除这种“距离”要双方经常交流自我的价值观，自我的认识。并且彼此还要有赞同;不然，这种“距离”便无法缩小。

人们常说，距离能够产生美!或许吧，可我觉得距离大多数是产生“距离”的。或许彼此身处同一环境，彼此坚持距离，能够产生一种独特的美。可是，身处不一样的环境，彼此之间的文化差异，社会风俗都有所不一样。试问：这样是产生“距离”呢，还是产生“美”呢?爱，友情，亲情，或许会避免这种“距离”的干扰。可是，我并不觉得因为爱，友情或亲情，就能够缩小这种“距离”。这种“距离”产生在你不经意中，而等到你发现的时候，已是后悔莫及，就连父母也不例外。所以，这种“距离”我们应尽量缩小，在平时应多多与父母，朋友交流，坚持着一种良好的关系。如果当你与他人存在地域上的距离，却还是有着无话不说的感觉时，恭喜你，“距离”对你已不再是距离。可是请铭记，这种“距离”产生在你无意之间，而这种“距离”恰恰是许多人头痛的事。因为“距离”才是真正的距离!

如何才能使“距离”不再是距离。细细体会过后，期望你能找到消除“距离”的方法。

我做过的好事可多了，但最让我记忆深刻的就是那次我扶老爷爷上楼了。

那次，我去高新区的老年人活动中心上舞蹈课，上楼的时候，旁边还有一位白发苍苍的老爷爷。一问，原先老爷爷的儿女在外地，没有时间照顾他，所以就把老爷爷放在了老年活动中心。我和他一齐往上走，老爷爷上楼很缓慢，仿佛每走一步都很艰难似的。我觉得老爷爷好可怜，儿女都不在家，不能陪老爷爷散散心，说说话。想到这，我就不由自主的伸出手搀扶着老爷爷上楼，老爷爷夸我是个好孩子，我又问老爷爷：“儿女在哪工作，这么长时间没有来看你”，老爷爷沉默了一会儿，最终开口了：“儿女在外地打工，已经很久没有回来看我了”。看到老爷爷失落的表情，我的心里感觉到酸酸的，看来我以后要多来看看这位老爷爷，陪老爷爷聊聊天，散散心，这样老爷爷就会孤独了。

我们身边的孤独老人十分多，期望大家一齐行动起来，帮忙他们吧!

1、苦难是人生的老师，通过苦难，走向欢乐。——贝多芬

2、对于不屈不挠的人来说，没有失败这回事。——俾斯麦

3、希望是厄运的忠实的姐妹。——普希金

4、天才免不了有障碍，因为障碍会创造天才。——罗曼。罗兰

5、意志是独一无二的个体所拥有的、以纠正自己的自动性的力量。——劳伦斯

6、流水在碰到抵触的地方，才把它的活力解放。——歌德

7、坏事的道路顺溜溜，成事的道路弯曲曲。——维吾尔族

8、从不为艰难岁月哀叹，从不为自己命运悲伤的人，的确是伟人。——塞内加

9、苦难磨炼一些人，也毁灭另一些人。——富勒

10、通向荣誉的路上，并不铺满鲜花。——但丁

11、人要经过一番苦难才能成才。——芬兰谚语

12、君不见长松卧壑因风霜，时来屹立扶是堂。——陆游

13、把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多。——高尔基

14、凡在小事上对真理持轻率态度的人，在大事上也是不可信任的。——爱因斯坦

15、不计波折多，但望结局好。——俄罗斯

16、我觉得坦途在前，人又何必因为一点小障碍而不走路呢?——鲁迅

17、刀在石上磨，刀越来越快，石越来越薄。——茅盾《问题的两面观》

18、切莫垂头丧气，即使失去了一切，你还握有未来。——奥斯卡·王尔德

19、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐

20、忘掉今天的人将被明天忘掉。——歌德

人生漫漫，路途坎坷，尽管风吹雨打，看我用笑来报——题记

穿梭在充满氤氲的雾气里，我的脑中思绪万千。与风正应对抗，心痛如刀割。狂妄的它，不停地吹，越来越放肆，渐渐地，整个大地好似都被动摇了。

身边的树不间断的，无规律的摇摆着，好似孔子正在读书的头摇晃不停。叶子不断飞落，虽没有樱花般美丽，却有着樱花般的凄凉。枯叶，早已落满一地了，而此刻，他们却在天空上飞舞，别看他们雀跃的样貌，其实心里在滴血。他们的哭泣，无人理会，它们的冤屈无人能申。风就像债主，张牙舞爪，树儿们却萎缩的像无钱还债的人，一愿打，一个不愿被打。

强烈的台风最终被人们向往晴天的心送走了，就像扫走了霉运。

路边的草东倒西歪的，树就更惨了，被吹的跟秃头一样，怎光瓦亮的。半个月不到，树却很快的又长满了叶子，花儿朵朵开。阵阵香气传来，让人魂牵梦绕。他们的骨架十分不一般，整体形象跟个笑脸差不多，颜色缤纷的花朵，则把这个笑脸装饰的更加精致了。我想，或许这树是有灵性的，他在感激风，能让他成长，变得更加强壮。

是啊!我们应当想想我们身边的事情，比如，家长的责骂，教师的劝导，同学的提议，或许这不是你爱听的，但这些都是对你有用的。百利而无一害。我们更应当学习他的阔达，不拘小节，不再小事上钻牛角尖。

生路上不会一向顺利，也不会一向坎坷。当我们在坎坷里，不要一味的埋怨，要学会笑，用笑来报答这份坎坷。当我们顺利时，要笑的洋洋洒洒，不拘小节。回报，或许太空泛了，却是很实际，一个微笑，一句话……

老师们，同学们，大家早上好！我今天演讲的题目是《我爱我班，我爱我校 》

班级是我们成长过程中不可缺少的重要的集体，而学校正是孕育这些集体的沃土。作为学生的我们，应该热爱我们的班级，热爱我们的学校，使班级，学校形成一个良好的氛围，让我们身心各方面健康地发展。

爱班级，要树立培养我们的班级荣誉感，努力为班级做出应有的`奉献，并对待同学要像对待我们的兄弟姐妹一样，形成班级凝聚力，从而团结同学，认真学习，和谐共处，努力搞好班集体。为集体，更是为我们自己，努力向上，把学习，纪律等各方面搞好，只要每个同学都有这种观念，那么，我们的班集体就会不断地成长，形成一个优秀的班集体。

爱学校，学生要爱护学校的各种设施，爱护花草树木，遵守学校各方面的规章制度，认真地去执行，要心存学校，以学校为重，顾大局，替学校着想，维护与创建学校的良好形象，为学校争取荣誉。我们要爱班集体，那么就更要热爱学校了，学校不就正是由许许多多的班集体而组成的么？

热爱班集体，热爱学校，要有实际行动，最基本的要做到三点：敬爱老师，热爱自己，关爱同学。同学们，让我们以崭新的面貌去创造我们和谐团结的班集体，处处开满温暖之花的校园吧。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!今天，我讲话的题目是《劳动最有益，劳动最光荣》。伟大的发明家爱迪生曾经说过：“世界上没有一种具有真正价值的东西，可以不经过辛勤劳动而能够得到的。”的确，劳动是最可靠的财富。劳动进化了人类，劳动改造了自然，劳动使社会不断进步发展。因此，作为一名学生，我们应该紧记以下三点：

一、要牢记自己的学习使命。学习也是一种劳动，我们要时刻铭记：一分耕耘，一分收获。我们所获得的知识都是老师诲人不倦的教育和自己刻苦学习的结果。我们只有掌握了丰富的知识，学会更多的技能， 将来才能为祖国，为社会作出更多的贡献。

二、我们从小就要养成爱劳动的习惯。在家里，自己的衣服自己洗，自己的床铺自己理，还要帮助父母做一些力所能及的家务。在学校，要积极打扫卫生，时刻保持整洁，培养自己适应环境的能力。

三、我们要尊重每一个劳动的人。无论是老师、科学家、农民工，还是清洁工人，他们都是光荣的劳动者,都应该得到我们的尊重。

同学们，热爱劳动是我们中华民族的传统美德，我们应该传承下去。在我们学校里，每天都有值日的同学，他们默默地打扫卫生，是他们共同创造了清洁的校园环境，让我们能够在清新的校园里健康成长，快乐学习。然而，我们也经常发现我们身边的一些不爱劳动和不尊重别人劳动的行为：有的同学在家里什么事都不干，还要父母伺候，像个小皇帝;值日生把教室校园打扫的干干净净，有的同学却随手扔垃圾;老师辛辛苦苦备课，认认真真讲课，可有的同学却不认真听讲，甚至连作业也不完成等等，这些不热爱劳动 ，不尊重别人劳动的行为是非常可耻的。

同学们，劳动有利于身心健康，劳动是最光荣的。我们要以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻。我们要从自己做起，从现在做起，从小事做起，从点点滴滴做起，不浪费一颗粮食。我们要尊重别人的劳动，从小养成热爱劳动的好习惯。同学们，现在就行动起来，用我们的行动来美化我们的校园!让我们用劳动去创造更加美好的明天!我的讲话完毕，谢谢!

成功的意义不在于你取得多大的成就，也不在于你有多么的伟大。因为，成功总会与努力过的人握手，只要享受了努力的过程，我们就不是失败者。

有一首耳熟能详的中国台湾名歌——《蜗牛与黄鹂鸟》正是围绕着一种坚持不懈的精神而创作的。歌中的蜗牛虽然并未成功，但它毕竟努力过了，和黄鹂鸟相比，它的历程要艰难许多，重重的壳裹着蜗牛的仰望，可蜗牛并没有轻言放弃，而是一步一步的往上爬，即使失败了，也得到了大家的尊敬。

努力过，就不是失败者!努力过，失败也是美丽的!在现实生活中，有些同学一经失败就放弃了对人生梦想的追求。可是，失败了又有什么关系呢只要我们能振作起来，不放弃对人生梦想的追求，做一只勤奋的蜗牛坚定向前，持之以恒，我们就是命运的主宰者，我们就是驶向彼岸的船只。我想，如果说失败是成功之母，那么，坚持就必须是成功之父。

有一个这样的故事发人深省：有一个孩子，他是当地出了名的“弱智儿”。三岁时还不会说话，六岁时被教师叫到名字时竟然呆若木鸡，同学们讥笑他，连教师也不喜欢他。有一次的手工课，小男孩很想做一个精美的小板凳，但直到下课他还没有做完，还急得满头大汗。第二天早上，他才交给教师一个很难看的小板凳，教师生气地说：“世界上不会再有比这更差的凳子了。”小男孩拿出了两个更粗糙的小板凳，说：“有，还有比这个更差的。”原先，这是他第三次制作的，第一次，每二次制作的更难看。这个小男孩就是举世闻名的科学巨人——爱因斯坦，他正是凭着不懈的追求，才获得伟大成就的。

其实，世界上并没有什么天才，但我们能够做一只脚踏实地的蜗牛，一步一个脚印地向着心中的目标前进，只要坚持不懈，持之以恒，我们都能登上人生的珠峰。

同学们!让我们以坚持不懈的精神，唤起心中学习的活力，乘着知识的列车，迈着坚定的步伐就必须能到达成功的彼岸。

尊敬的各位领导，亲爱的老师、同学们：

大家好!很荣幸能代表全体高三学生在这里发言，我演讲的题目是《厚积薄发，亮剑高三》。

一年好景君须记，正是橙黄橘绿时。在这金秋九月，在今年母校取得傲人成绩的激动和欣喜中，我们迎来了蓝光中学新学年的开学典礼。新的学年，新的气象，此刻，我们也站上了高三的新起点。我们梦想着，拼搏着，誓要创造新的辉煌。

上高三之前，我们对她有太多的遐想，太多的希冀;现在，我们经历着高三，才深刻地明白：高三不是空想。高三这一年，是焚膏继晷、不懈奋斗的一年，是义无反顾、坚持拼搏的一年，更是破茧成蝶、华丽蜕变的一年。这一年，我们面临着巨大的挑战：我们要做大量的功课来弥补学习上的不足，我们要经历无数次的考试来见证我们的进步，我们更要承受身心的磨砺，养成坚韧不屈的品格。这一年，我们必将面对荆棘和风浪，必将在一次次挫折与疼痛后变得更加成熟坚强。

或许，还有人沉浸在过去的成绩里，为自己的成功欣喜满足;或许，还有人躲避在自卑的阴影中，为自己的失败自怨自艾。此刻，站在高三的起跑线上，我们要坚决地告别过去。我们再没有时间闲庭信步，没有理由消磨时间，更没有借口游戏玩耍。我们要做一个崭新的自己，积累知识，充实自己的大脑;积累经验，打好每一次战役;积累汗水，为我们的梦想拼搏战斗;积累力量，战胜我们面临的各种困

难。无论有多少高山阻挡我们的去路，我们必将征服它，继续向前;无论有多少深谷隔断我们的征途，我们必将超越它，永不言弃。

天其实并不高，海其实也不远。只要有梦，理想就会实现。万里飘雪的北京皇城，我们要放胆地畅往;烟迷柳垂的西子湖畔，我们要把脚印踏上;恢宏磅礴的古都长安，我们誓要登上它的斑驳古墙;璀灿繁华的明珠上海，我们要亲临黄埔迎风歌唱。只要有梦想，就要去拼，勇敢去闯!

十年面壁，三年铸剑;坚持梦想，亮剑高三;厚积薄发，一飞冲天!

同学们，面对六月鏖战，让我们付出切实的行动，用勤奋做浆，以信念为帆，开动理想的大船，勇掀千层浪，摘得桂冠还!

最后，祝愿蓝光学子20xx高考必胜，祝愿母校蓝光再续辉煌! 谢谢大家!

一对中年夫妻，男性顾客已经做了牙齿治疗，需要包冠，医生正在做推荐。

环境：咨询的医生坐在电脑桌前的椅子上，男性顾客坐在旁边，男性顾客家人站在医生后面。可能是因为开着电脑讲解容易，所以才这样的位置。

咨询医生拿着模型，开着电脑开始咨询。

她说，你看电脑片子，牙齿缺了一大块。只能包冠了。这是烤瓷牙这是全瓷牙。全瓷牙比镍镉冠好很多，颜色也好，还能做核磁共振。

顾客问，那得多少钱?

她说，全瓷冠20xx元，镍镉冠不好，只有老头老太太做。

顾客家人说，那之前老头子也做了个烤瓷冠，现在用挺好，才500多一颗。

她说，那可能是钴铬冠。我们家做也是550元一颗。你也可以选。

顾客问，那个冠和你说多那个全瓷的有什么区别呢?

她说，当然是好啊，里里外外都是瓷的，透光性好，强度也好。

顾客家人说，那后牙都可以吧。

她说，做哪一个都是你们选的。我们做医生，只是推荐下。

于是顾客家人，看了看自己的丈夫，说那我们回家考虑一下吧。谢谢你医生。

因为我路过的时候，他们已经咨询上了，所以只看这半截咨询内容。

那我们现在分析下，第一，位置，我们说过，沟通70%在肢体上，并排坐容易看不清对方的潜语言信息，从而失去得到信息的机会。顾客家人，一位阿姨，在那站着，从情理上说，怎么都要让她有位置坐下，或在外面等，不能这么站着，感觉不太礼貌。

第二，要了解到谁付钱，顾客的经济能力怎么样，如果之前口腔有治疗经历，一定要问出来，一是问价格，二是问感觉，才能更好到判断顾客能接受什么。

第三，我说澳芒和象牙芒有很大区别。如果不喜欢芒果的人，谁能分清呢。也没有概念那到底是什么。所以在沟通的时候，你说镍镉冠，钴铬冠，全瓷冠，别说顾客从来不懂，就是有些医生未必都能分清他们是如何制作，里面成分是什么，对以后使用有什么特别的注意。所以沟通的时候，我更愿意提他们懂的内容或用其他类似常见事物容易替代解释，如生物相容性，密贴，真实，力量测试，数据等概念。顾客不只是买材料，买医生的时间，更多时候，他们的需求是服务，是安慰，是彼此的信任。当医生觉得自己强的时候，或许同行能看到你技术是不错，你的老师或许也会那样赞扬你，但顾客第一次跟你接触，他们听不懂专业的词汇，所以不能从你的词汇中，像口腔科老师那样做判断，你好还是不好。

第四，“只有老头老太太做。”给别人的评价，最能看出一个人的素养。我们是医生，应该给别人有素养的感觉。所以，我们可以用别的方法说明镍镉冠，已经在逐渐退出市场。比如，第三方数据是怎么说的，我的老顾客的观察是怎么样的。

第五，说话要有活话。优势劣势都要呈现给顾客了，如果他不选择全瓷了，是不是还要做金属烤瓷呢?金属烤瓷里如何给他选，对吧。这个过程中，注意要给顾客短暂思考和说话的时间。

第六，任何产品都有很多优点，而根据顾客要求的不同，我们侧重说一两点就够了。有些特点不是顾客看中的，就不要一再提起。

第七，没有让顾客觉得产品对自身的价值感与重要性。没有促单成交的沟通。

第八，没有通过称谓拉近彼此关系。一种称呼，一种关系。

第九，没有阐述差异化，当地其他的门诊，全瓷卖800元一颗。都叫全瓷，如何让顾客觉得20xx比800好呢。

第十，直接报价，会影响形象。应当适当的阐述完产品，再进行价格沟通，先卖价值。

简单分享，大家可以对照自己的类似情况，进行改进。找出每次接诊的症结或成功点。不断提高沟通能力，实践才是检验可行性的唯一标准。

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

今天我能代表家长发言，感到非常的荣幸，首先，请允许我代表所有家长向为孩子的健康成长付出辛勤劳动的老师们表示衷心的感谢!在此，我就孩子的成长教育谈几点自己的体会，与大家共勉。

一、给孩子创造一个良好的家庭学习环境。孩子的健康成长需要一个和睦的家庭环境，如果孩子生活在一个充满吵闹的家庭，孩子就不会快乐，学习就不会进步。切记不要当着孩子的面吵架，不要当着孩子的面讲粗话。孩子学习时，我们家长尽量不要看电视、玩电脑，尽量多陪孩子一起学习，注意给孩子一个安静的学习环境，让孩子安心认真的学习。我们大人的每一句话，每一个动作都是对孩子潜移默化的影响，所以我们在孩子的面前要注意自己的一言一行。身教重于言教!

二，要注意培养孩子良好的学习习惯。家长平时要认真检查孩子的家庭作业，不要走马观花，而是一道接着一道的批改，这样孩子就能够认识到学习的重要性，能培养好的学习习惯。

三，作为家长，我们要做好老师的助手。在孩子的教育中我们多数时候应该是老师的助手，要配合老师教育好孩子，积极完成老师安排的任务，及时与老师沟通，了解孩子在学校各方面的表现，把孩子在家的表现情况反馈给老师，针对自己孩子的性格特征，共同商讨如何教育好孩子，只有学校、家庭共同配合，才能教育出优秀的孩子。 以上是本人在家庭教育学习中的一些感悟，我相信在座的各位家长在教育孩子方面还有很多宝贵的经验和很好的方法，希望以后大家能多交流、多相互学习，共同和老师把我们的孩子教育的更好。

我的讲话完毕，谢谢大家!

亲爱的老师、同学们：

繁华落尽，只留下子规哀帝，岁月匆匆，却留下半腹经纶，日月如梭，“梦”带我闯南走北。古往今来，古人正因为有了梦，前进的路宽敞了，正因为有了梦，困难前没有退缩的身影，正因为有了梦，成功即日而待。十一二岁的周恩来说了“为中华之崛起而读书”的伟大志向。我们的伟大领袖在《沁园春.雪》中写“俱往矣，数风流人物，还看今朝”抒发了主席远大政治抱负。正因为有了这个目标，使他努力奋斗，以致成功。

而普普通通的我，我也有一个梦。当一名记者。虽然这份职业很辛苦，但是每件事都是有利也有弊。我这个梦之所以我坚持它。因为：1：能在某个地方发生灾难时，能及时报道，让更多人关心灾难，形成一方受难，八方支援的良好风俗习惯。2：无论在哪里，见到某人做好人好事，及时采访她，呼吁世界社会各层的人向他学习，在她的事迹中感染更多人，社会中洋溢着人们很高素质。3：在采访他人中，借鉴他人的优点，学习他人优点，指出他人的缺点，反思自己的缺点。在采访中不断长大。4：提高写作水平。

在这里大阔论谈自己的梦，不如把梦想化为动力，不如做出行动来实践自己的梦。

作为一名记者，首先把语文这门课学好。其次吐字清晰。最后了解新闻的三要素。

我没有想登上月球，做航天英雄梦想，我没有想精通古今，做考古学家的梦想，而我只有平平凡凡梦想。我没有天才般脑子，只有脚踏实地，一步一个脚印，成就我的梦想。

少年智则中国智，少年强则中国强。只要少年的我们实现了我们的理想、梦，实现中国梦即日而待。

坚持不懈，持之以恒，成就我的梦。

中国梦，我的梦。

什么是善待呢?查我们就能够明白，是友好的对待，也能够说是宽容，学会善待他人。那我们就来说说宽容，宽容是一种理解、体谅、尊重他人的品性修养，宽容是一种豁达的、进取健康的人生态度。善待他人就是要宽容他人、原谅他人的错误。当然，这种原谅也并不是毫无原则的。

那我们又为什么要善待他人呢?这样做又有什么好处呢?屠格涅夫说：不会宽容别人的人，是不配受到别人的宽容的。谁能说自我是不配、不需要宽容的呢?可见宽容别人既是宽容自我啊!下头我就来讲个故事，说说善待他人的好处。

春秋宋国国相子罕，为人宽厚，他家的南邻是一家鞋匠，其住宅的墙弯弯曲曲地伸到他的厅堂，子罕原想令其搬家。可是这家人在此干鞋匠多年，一迁走，买鞋的老客户就找不到新地址，鞋匠一家也就无法生活。子罕于心不忍，只好委屈自我。子罕家的西邻地势高，积水不停地流过他的屋房，既潮湿又不美观，童仆愤愤不平，子罕也不让计较。子罕的君子气度远播于外，楚国想攻宋，一听子罕的宽厚仁慈，于是放弃了这个念头。

宽容能征服人心，获得他人的敬重和爱戴。这就是善待他人的好处，仅因为子罕的宽容，仅因为他的善待，竟平息了一场战争，可见善待他人的力量有多大!

或许你此刻会问，那么我们该如何去做到这点呢?下头我们就来说一说。善待他人首先就要做到宽容、原谅他人的过错，不斤斤计较，谅解他人的难处，多关心他人。其次，把别人当作自我，像关爱自我，保护自我一样去关爱他人。给予他人多一点的帮忙关怀，少一点冷言冷语，我想再冷漠无情的人也会动心的。做到了这些，我想就很不错了。

每个人都期望别人能够善待自我，不仅仅你需要，其他人也是一样，所以最好的方法就是自我先善待他人，再得到他人的善待。愿我们每个人都能够得到他人的善待，那么，这个世界将会是多么完美!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

早上好!

今天我讲话的题目是《安全意识牢记心 幸福快乐伴你行》。 安全，是一个永恒的话题：一个关系人生质量、家庭幸福的话题。

据了解，我国每年大约有1.6万名中小学生非正常死亡，中小学生因安全事故、食物中毒、溺水、自杀等死亡的，平均每天有40多人，也就是说每天将有一个班的学生在“消失”。

据中国青少年研究中心的全国性大型调查发现，安全事故已经成为14岁以下少年儿童的第一死因。涉及到青少年生活和学习方面的安全隐患有20种之多，其中包括交通事故、食物中毒、火灾等等。这些都时刻在威胁着我们的健康成长。 今天我在国旗下对同学们，提一点要求，请同学们牢记在心。

1、校内课间不追逐打闹。

2、集体活动一定要排队，每次活动每个人都要学会文明走路，不要抢跑、互相推挤或打冲锋。

3、放学按时离校，不在校园内逗留。

4、做好春季防病。春季是多种传染病流行的季节，同学们要注意个人卫生，勤洗手，教室勤通风，勤锻炼，各班要做好每周的个人卫生检查。不吃不洁净食物，喝水要讲究卫生，注意身体健康。

5、保证用电安全，不乱动电源插座。

6、入校后不得随便出校门。上体育课及课外活动时要注意与他人合作，防止器械伤人，保证安全。

7、上学、放学途中要遵守交通规则，未满十二周岁不允许骑自行车上学，防止交通事故的发生。

8、放学后按时回家，不在路上逗留，不与陌生人交往，不能接受陌生人馈赠礼物，受到不法侵害时及时拨打急救电话寻求帮助。

9、不玩火、爱护消防设施。要懂得一些防火、防病、防煤气和食物中毒、防盗、防溺水、紧急情况疏散知识，遇到险情时，能避险，能进行自救自护。

10、加强自我教育，培养自身良好的心理品质，与同学、老师保持和谐的关系，以积极的态度对待学习和生活。

11、不看不健康的书、报;不参与封建迷信活动。

12、爱护校园，保持环境卫生。

为了让疼爱你的父母永远有幸福的笑容，记住珍爱生命，安全第一;请为了你美好的家庭永远保持完整，记住珍爱生命，安全第一;请为了我们可爱的祖国永远星光灿烂，记住珍爱生命，安全第一。让安全系着你、我、他，愿我们的生活每天都充满阳光与快乐，愿平安和幸福永远伴随着我们大家。

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

对于科技这个词语，大家都很熟悉，电脑、电视都是科技的馈赠，自从瓦特发明了蒸汽机，整个世界就迈入了科技时代;自从爱迪生发明了电灯，我们就离开了黑暗并且更加崇拜科技了;牛顿因为树上掉下来的一个苹果，发现了万有引力定律，又让科技向前迈进了一大步。

科技好玩，至少包含着这样几层意思，一是科技本身，支配宇宙的自然规律是充满魅力的;其二，探索科技的过程，揭示自然规律的过程也是趣味无穷的。其三，科学一旦与人生碰撞，在科技与人类社会发生关系——无论是正面与反面，也是趣味横生的。

科技无处不在，科技让人类无比自豪!

科技对于我们是多么重要啊，假如有一天，没有了电，人们将继续生活在黑暗中;没有了煤气、石油，那人们岂不是还要吃生的东西或钻木取火，继续用生畜拉车;没有了手机和电脑，人们是不是还用飞鸽传书

由此看来，我们的衣食住行一刻都离不开科技的贡献，相信我们身边的每个人也在时时刻刻的对科技的发展以自己的方式探索着，我虽然顽皮，但也着实体验了一把科技的滋味：我把一些苏打粉放进被子里，然后加上白醋，这时“火山爆发”了!马上，白醋冒起了洁白的泡泡。

科学技术的日新月异，使得科学不只为尖端技术服务，也越来越多地渗透到我们的日常生活之中，这就需要正处于青少年时代的我们热爱科学，学习科学。我曾参加省级科技创新发明活动比赛，荣获二等奖的好成绩，也曾参加市级的科技创新发明活动比赛，也获得了三等奖，这些成绩和老师的辛勤培育是离不开的。参加科技比赛、阅读科技书籍，使我明白了许多道理。精密的机器人，不用燃料的汽车，虚拟的足球赛，高科技信息的传送等等，一个个生动有趣的现象，越来越激起了我探索科学的愿望。我们每个人都要学习科学，传播文明，在享受新生活的同时，更要创造新生活。如今，科技产品的更新换代不断加快，可视电视、电脑上网、心脏起搏器，已经不算新鲜了。从1901年发明的真空吸尘器，到人造地球卫星、载人宇宙飞船，科技在不同领域里显示出了强大的力量。电子产业、通讯技术的日益普及，纳米技术、超导材料的广泛应用，不久的一天，也许就在你的餐桌上，会出现像太空青椒、人造牛排等生物工程食品。学习科学技术，不仅仅是为了成为科学家，也是为了能适应生活，更为了能成为新世纪的主人，担起新世纪，为国家建设，为人类文明做出贡献。

新中国成立以来，我国的科技发展突飞猛进，人工合成胰岛素、断手再植、杂交水稻、爆炸原子弹和氢弹、发射人造卫星和飞船等等，这些令世人瞩目的科技成就，大大缩短了我国和先进国家的科学技术的差距，为我国的现代化建设注入了活力。

老师们、同学们：

下午好!校园广播又和大家见面了，我是 年级的 ，今天我为广播的是：《如何做好期末复习》

不知不觉，期末将至，目前各年级、各学科都已经进入到紧张的复习阶段。为了提高复习效果，今天利用国旗下讲话这个机会，谈谈如何做好期末复习：

首先，全体同学要提高对复习重要性的认识。复习的目的，是梳理清楚已经学过的知识，使它条理化、系统化。通过复习，查漏补缺，巩固已掌握的知识，补上遗漏和未掌握好的知识，使我们成为一个有知识、有能力的人。

1、上好复习课。每一节复习课都是经过老师精心设计的，大家要认真参与，不应在复习课上出现开小差跑神的现象。

2、敢于提问。如果感到自己哪方面的知识不过关，有疑问的一定要提出来，才能及时有效地弥补自己的知识漏洞。

3、认真完成作业。复习期间，老师会根据知识的重难点，有计划地布置作业，有目的地练习巩固。因此，我们必须按老师要求，认认真真地做好作业。

4、既要会学习，也要会休息。要想取得最佳的学习效果，还必须保证有健康的身体，良好的精神状态。复习期间大家还是像平时那样，每天按时睡觉，保证充足的睡眠，并适当进行锻炼，劳逸结合。

5.要有自信心。有这样一句名言：“对自己说，我行!”也许有的同学对这话并不以为然，觉得语意太平实了。其实，我们做一件事情，首先要对自己有信心，相信自己的能力，相信自己会成功，有信心便会有热情、有动力，便会专注其中、倾力去做，因而成功的希望就会大得多。相反，你若总是胆怯，没有信心，那么即便是最简单的事你没有勇气去尝试，也就谈不上成功，每件事都由信心开始，并由信心跨出第一步。

6.从现在就开始行动。

目标不是口头说说的动人话语，它需要用行动去证明，需要用行动去实现。从现在就开始行动，不把今天的事情留给明天，因为明天是失败者找借口的日子。从现在就开始行动。立即行动!在复习过程中发现自己没学会、没理解的知识要马上向老师和同学请教，及时弄懂，不要拖到明天再解决，我想只要你去问，老师一定会很认真地指导你搞清楚。在练习过程中发现自己做错的题目，要及时弄清错的原因，这样才能巩固所学知识。

同学们! “一份耕耘，一份收获。”你在学习上付出了多少汗水，就会换来多少成果。

最后，在这里预祝同学们组织好期末复习，争取发挥出最佳水平!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

尊敬的老师和同学们，大家早上好。

俗话说，没有规矩，不成方圆。如果每个人都遵守法律和纪律，一切事物都受法律的规范，社会就会稳定，经济就会发展。

在我国，依法治国方略正在大力实施，社会主义和谐社会建设深入人心。在这样一个健全的法律环境中成长是多么幸福啊!然而，我们更应该思考的是：在成长的道路上如何走法律的道路?

记得有这样一个悲哀的事，浙江省的11中学生参加同学的生日聚会，在回家的路上他们遇到了陈--，双方因为小事争吵起来，陈--当场受伤，因为抢救无效死亡。

这些学生的年龄在14岁到17岁之间，事发后一两天，他们的父母和老师陪他们去了警察局自首。当一名报社记者与他们交谈时，他发现他们是冲动行事，不考虑后果，没有法律意识。

在日常生活中，经常有一些人不关心交通法规，随意走路。

广东省的一名17岁男中学生陈--，无照驾驶一辆两轮摩托车，搭载三名同学，于晚上8点开到该村路口的时候，车辆失控翻车，造成摩托车损坏，四人不同程度受伤，而驾驶人陈--送医院后经抢救无效死亡。

另一个例子是20__年7月25日，一辆满载土石的大型卡车开到270省道新会金牛头大桥路段处，在转弯过程中，与一辆向相反方向行驶的两轮摩托车发生猛烈碰撞，导致摩托车上的4名15-18岁青少年死亡，摩托车严重损坏。

每年发生的类似的交通事故不少，这些事例警醒人们要遵守纪律，遵守交通法律，否则可能会造成严重后果，甚至失去生命。

虽然我们对“遵纪守法”这个词并不陌生，但事实上，“遵纪守法”这个词并没有成为所有公民的自觉行动。遵纪守法是现代社会公民的基本素质和义务，是维护社会和谐安宁的重要条件。

中学生也不例外，我们每个人都应该从自己开始，从身边的小事开始。我们要遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，认真学习和执行学校规章制度，遵守交通法律法规。

从学生相互监督到严格自律，从被动约束到主动约束，从杜绝抄袭作业到自觉抵制不良的社会观念，我们应该与不良的社会风气作斗争。

今年“七一”是中国共产党建党95周年纪念日，这一天是我一生中最幸福的一天。作为高铁领域的一名技术工人，我光荣地当选全国优秀共产党员，在人民大会堂登台接受表彰，荣幸地受到接见。

1968年，我出生在一个普通的工人家庭，我是长子，下面还有两个弟弟。现在我们兄弟三人都在中国中车长春轨道客车股份有限公司工作。

我的父亲是我们公司1958年进厂的第一批工人，母亲在本地一轻局的塑料厂工作。小时候，父母的朴实、勤劳以及早出晚归的敬业精神，在我们哥仨幼小的心灵里留下了深刻印象。父亲连续7年获得公司劳模称号，还获得了“长春市五一劳动奖章”、“铁路总公司劳动奖章”;母亲连续4年获得“厂级先进生产者”称号。父亲常说：“干就要把工作干好。”这句话也成为我们哥仨走上工作岗位后的座右铭。

20xx年前，我职高毕业，来到转向架分厂焊接车间。当时我所在的水箱工段，承担着铁路客车水箱和制动风缸的焊接工作，条件十分艰苦。夏天时，由于气压低，工段门口冒出的焊烟就跟烟囱冒的黑烟一样，厂里每月发的三个口罩根本不够戴。一到冬天，打压的水池子就冻上了一层冰，打完水压，衣服就结了冰。焊接水箱、风缸时，工作服上蹭的全是油，焊豆子烧得工作服上满是大大小小的窟窿。

在这样的环境下，不到一年，我们一起来的28名同学，有23人调离了焊工岗位。当时我也想调个新岗位，可是，父亲不仅没有答应，反而给我找了公司焊接状元付强做我的技能指导老师，让我工作之余向师傅学习焊接技术。父亲常对我说：“干一行，就要精一行。只要你把电焊学好、学精，在岗位上干出一番事业，一样能够得到大家的尊重。”

从那时起，我每天除工作之外，还要额外焊100多根焊条，熟悉各种焊接操作。经过对电弧烘烤、焊花灼烧以及俯仰、跪卧等不同技术的反复磨炼，我的焊接技术迅速提高，上班第二年就获得车间焊工技能竞赛第一名。20xx年4月28日，我被评为全国劳动模范，在人民大会堂，代表全体劳模宣读倡议书，并受到颁奖。我感到无比光荣。

多年来，在父母的影响下，我们哥仨在自己的岗位上按照父亲“干就要把工作干好”的要求，相互比着干、赛着干。现在我们全家两代人都是共产党员，被公司誉为“劳模之家”。作为中国第一代高铁工人，我要按照“七一”重要讲话精神，时刻不忘初心、继续前进，将大国工匠精益求精的作风融入每一辆车的生产，打造中国高铁金名片!

领悟人生中的重要之意，探索人生中的千丝万缕，会发现，会感觉一丝的安慰与心疼。陪伴你的不一定是你所爱的人，留在你身边的不一定是你朝思暮想的人，任何时间，任何事情，都有不同的变化，都有不一样的意思。

有这么一句话：人生就像一场旅行，不在乎目的地，在乎的是沿途的风景，以及看风景的心情，让心灵去旅行。是的，带上对另一个人的祝福，带上对另一个人的希望，去重新走过那下一站的地方。也许，在这个地方，会有新的人生旅途，也许在这个地方，会有新的人选在等待着你的招募。

生的道路都是一步一步走来，一步一步消失，一步一步离去，一步一步回来，人生没有错过你，而是你错过人生，只要坚持，只要勇敢，相信有一天，足迹会变成奇迹，围绕在你的身边，加油。努力吧，朋友们，去证明自己的能力。

人生的道路，当你真正去面对的时刻，你会被它所震慑。你会因为它的一笑，而飞黄腾达。你会因为它的一怒，而变得倾家荡产。掌握自己的命运，是最重要的，关于一个人的能力，只有通过实践才能够看得出，表面上，能够掌握大局，实际上，只是纸上谈兵而已。漫长的道路中，摸爬滚打，一生都只因为一个信念，但是，这些年，你投出了什么，你回报了什么，没有投资，怎么会有回报，不管是制药业，还是房地产业，或者电脑软件业，每一项都需要投资，只有投资你才可以看到回报。

当我们因为成功而感到骄傲的时候，其实我们的心理，已经出现了问题，未达到目的不择手段，关于这些，無淚想要讓你明白一個道理，這個道理是：你認為你能做人嗎?。做一個好人是一輩子的事情，而想要做一個壞人，却只需要一個念頭，回目過去，我們做對了什麽，我們做錯了什麽，我們是否該讓自己反省一下，我們是否要譴責一下自己。錯了就是錯了，對的就是對的，為何要將對的改編成錯的，而將錯的，改变成對的，生活便是如此。

人生的道路都是一步一步走来，一步一步消失，一步一步离去，一步一步回来，踏着蓝天，抱着白云，踩着荆棘，慢慢的消失在人生的道路中。有时，游戏在玩儿弄人生。有时，人生却又在玩儿弄游戏。当世界，不再黑暗，当世界不再萎缩，当世界有了一丝光明，我们在做什么，我们做了些什么，我们做对了什么，摸摸自己的心，问问自己的心。

有目标，就会有成功的一天，一旦确认目标，那么，你就不能进行修改，那么，毁的有可能是自己。一流的团队，一流的顶级专家，都是从一个最普通，最简单的队员，职工做起的，我们要做的是一步一步创建出属于自己的团队，属于自己的品牌，属于自己的价值。路途虽然很艰辛，但是却充满着敢于挑战的刺激。在困难中摸爬滚打，才会开心，才会快乐。

人生的起跑线，就在眼前，关键在于你是否用过。人生就像一个尺子，我们就站在一米的地方，但是如果想要走到两米的距离的话，那么，就要有坚强的意志，坚持的信心.世上没有一个会一辈子走运的人，也不会有一辈子走背运的人，主要在于，你是否敢于拼搏，敢于争执，我们的生活，是要靠我们自己的，人生也就是一辈子的时间，不靠自己，又能靠谁。