有创意的微信群名字大全（最新20篇）

一：开场白

春风送喜，春风送暖，春风带来好消息!

尊敬的各位来宾，女士们，先生们，

大家好!

春回大地，万象更新，百花盛开，春意盎然。

在这美好温馨浪漫的时刻，我们迎来了一对新人幸福的结合，首先请允许我代表一对新人以及他们的家人向各位来宾的光临表示衷心地感谢和热烈的欢迎!欢迎你们!

春天是生机勃勃的季节，春天是充满希望的季节，我们的一对新人将在这里放飞希望，融为一体。他们将共同培育爱情的常青树，共同享受人生的幸福果。也就是从今天开始，他们将向蓝天和白云一样相依相伴，他们将向大海和沙滩一样，无尽的缠绵，他们将共同迎接那初生的太阳，共同奔向那落日的霞光!

两年前的一次相遇，让今天的男主角遇上了一个敞开心扉的小女孩，他们一见钟情，然后进入甜蜜的恋爱阶段，他们经过700多个日日夜夜的耐心等待，度过了一段难忘的时光，到今天他们终于盼来了梦寐以求的幸福时刻，他们将携手共度走向这爱情的红地毯。

好，良辰吉时一到，现在我向全世界宣布， 先生和 小姐的结婚庆典仪式正式开始，鸣炮!

让我们响起隆重而热烈的掌声有请今天的白马王子 先生登场!

二：新人登场

我们看今天的新郎官是一脸喜气，满面红光，手捧鲜花，龙行虎步的步入了婚礼舞台，这新郎一登场，是满堂都喝彩呀!如果大家认为今天的新郎官特别帅，就把掌声送给他!

此时此刻，我想采访一下今天的新郎:今天你高兴吗?高兴，激动吗?激动。那么你昨天晚上睡得好吗?没睡着。那我想你是在想一个人对不对，对，那你就大胆的呼唤出她的名字吧! 我爱你!好你心中的天使就在对面的喜亭门下，请向你的最爱出发!

单膝下跪，献上美丽的鲜花，并说出此时她最想听的话， 请嫁给我吧!平身请起，转过身和新娘手拉手，肩并着肩。。。。。。。。r让我们静静的聆听婚礼钟声的奏响。。。。。铛铛铛。。。。。。

带着款款的情，带着深深的意，一对新人面带幸福的微笑向我们款款而来。。。。。。。

新人走向红舞台，精彩节目随后来。。。。。。

此时我们来看：一对新人堂前站，两心相印似蜜甜，三生有幸结良缘，四方亲朋来得全，五福临门合家欢，六六大顺庆团圆，七星高照全家福，八方朋友来祝愿，久久相依有相伴，十分美好到百年!(还不鼓掌啊!)

接下来我向大家介绍这两位新人，请小夫妻上前来一步，昂起头，让亲朋好友看清楚。

站在我身边这位身披婚纱，洁白无瑕，含带幸福微笑的小姐就是今天的新娘子，不过红红红的盖头遮住了新娘的脸。美丽的颜容我们看不见，大家说怎么办?掀开盖头，好，咱们就请今天的新郎官跳起舞来转个圈，来把新娘的盖头掀，我们一起掌声来喝彩!

掀开新娘的盖头，新娘的美丽的颜容已展现在我们面前。

朋友们，美丽的新娘和帅气的新娘已经站在舞台中央，大家说，新娘长的是不是特别美呀，同意新娘美的掌声鼓励!(掌声)掌声不是很激烈，来，同意新娘漂亮的，掌声在哪里?我看所有人都鼓掌了，但有一个没有鼓掌，知道是谁吗/(新郎急忙鼓掌)?现在晚了，新郎，为什么没有鼓掌?：太激动了。大家的掌声还不算激烈，如果大家的掌声激烈，我愿意用一段山东快书夸夸咱的新娘，请问掌声在哪里? 再来一遍，掌声在哪里?

来，朋友们，用你们发财的手共同打起幸福的节拍：1.2.3.4.(夸新娘：山东快书)，竹板这个一打呀，是别的咱不夸，这夸一夸美丽的新娘来到新郎家，哎，来到了新郎家。这新娘长的美呀，她好像一朵花，柳叶眉呀丹凤眼啊，乌黑的头发，高呀高鼻梁，这个头也不差，咋看咋像天上的长鹅来到人间了，哎，来到了人间了，这西施问貂蝉，他家住在哪，等下辈子脱胎换骨我就到他家，哎，我就到他家，这司仪说得好啊，来点掌声吧!掌声鼓励新娘，来掌声祝贺新娘!

好，我们不能单表一只，接下来，再看看我们的新郎。请新郎上前一小步，给大家打个招呼挥挥手。看新郎，官最大，人最帅，长的也最气派，看看眉毛看看眼，看看个头再看看脸，今天这个白里透着红，咋看咋像黄飞鸿，黄飞鸿演的戏大家看过没有?：看过。看过，大家掌声告诉我，黄飞鸿有个经典动作，新郎你知道不知道?大家要不要新郎展示一下?：要，要，掌声在哪里?新郎给大家展示一下(无语)，这样吧，本司仪辛苦一下，给你做个示范动作(拉开架势)来，3.2.1.开始，大家说，动作标准不标准?不标准，好，大家掌声鼓励一下，让新郎再表演一次，掌声在哪里?(新郎重复动作)，好，掌声送给新郎。

(朋友们，20xx年的一个夜晚，我们的男主角遇上了一个敞开心扉的小女孩，他们一见钟情，情趣相投，然后进入甜蜜的恋爱，经历了晓月丹霞，花前月下，九夏芙蓉，三秋杨柳，情深深意浓浓，喜洋洋，乐淘淘，皓月描来双绘影，丹心化作并头梅，有情人终成眷属，缘定终生，这就是两颗丹心成俊秀，百年夫妻度春秋。365个日日夜夜期盼梦求，365天的耐心等待，到今天他们终于牵手走上神圣的婚姻殿堂。

好，新郎准备好了吗?准备好了，首先我以来宾的名义考考你，请此时你以七种爱的称谓呼喊新娘，回答对一个得100分，满分是七百分，寓意你的妻子经常考百分。你成绩优秀新娘会给你个新婚的奖赏，甜蜜的一吻，全答对，奖励10秒亲吻，少一个热吻30秒，少两个及以上要长吻一分钟。大家说好吗?我提示一下;婚前称，亲爱的，初婚，娘子，妻子，老婆，爱人，一年后，称，孩他妈，小孩娘，二十年后称小孩他奶奶，50年后，称老伴。

访问新郎：我问新郎几个第一，请您真实的回答：约会，拥抱，亲吻。

互动游戏：来宾参与：新娘闭上眼睛摸新郎的手牵手走!)

三：拜天地

俗话说，有缘千里来相会，无缘擦肩不相逢。好男好女好事全，谢天谢地谢姻缘。来，有请一对新人转身面对天地桌喜拜天地：

谢天赐良缘庆盛典，一鞠躬!

谢地造一双拜花堂，再鞠躬!

谢姻谢缘谢祖先家业兴旺，多子多福，三鞠躬!

今天我们请到两位重要嘉宾，主婚人和证婚人。有请 先生为一对新人发表新婚贺词!

四：证婚人致辞(略)

五：主婚人致辞(略)

六：爱情誓言：

请新郎新娘相对而立：双手相牵：相爱是一种缘分：在茫茫人海认识你，在浩瀚而又深奥的爱的海洋中与你相识，这本身就是上天的一种恩赐，相爱是一种感觉，当你们的心紧紧的贴在一起的时候，才能体会到这跌宕起伏的回力，相爱是一种付出，只要你们无怨无悔甘心情愿为对方付出的时候，才能体会到爱的真谛!同时相爱是一本书，需要你用一生的时间去认真研读，用心领悟，只有真心相对，才能获得永恒的爱。

(结婚是一种承诺，是延续一生的相互陪伴，生活中你可能遇到你想得到和想不到的种种困难和压力，但你们只要有爱，你们的生活就会充满希望，你们生活的每一天都会充满快乐!)

好，请新郎把右手放到心脏的位置，眼睛望着对方的女孩，我以爱神的名义向你发问，你是否愿意接受对方漂亮的女孩为你一生的伉俪，在以后的生活当中，无论以后风雨阳光，逆境顺境，贫穷富贵，疾病和健康，都要用一个男人特有的责任感去爱她，敬她，呵护她，让她成为这个世界上最最幸福的女人，你愿意吗?我愿意!

请美丽的新娘轻轻地去触摸你胸口的位置，你是否愿意接受对方英俊的男孩为你一生的伉俪，无论以后风雨阳光，逆境顺境，贫穷和富贵，疾病和健康，你要用你女人那特有的温柔去爱护她，帮助他，理解他，支持他，让他成为这个世界上最最幸运的男人，你愿意吗?我愿意!

新人感言

“我愿意”，三个字，非常坚定的回答，三个字，但他却涵盖了所有的挚爱和真情，这是无比神圣的婚礼誓言啊!所以此时此刻我提议，请新郎新娘面向爱人宣读新婚保证书。

新郎： (老婆)，今天我们结婚了，我现在向你保证：家庭重担我来挑，家庭脏活我来包，各项收入全上交，在家就说老婆好，在外绝不沾花惹草，我们两个一条心，世上黄土变成金，今年我们齐努力，明年就生龙凤宝。

新娘：你感觉你的老公的保证好不好，好。妙不妙，妙!空口无凭，盖章有效啊!好，让我们的新娘为这张保证书盖上一个红红的中国印好吗?掌声鼓励新娘!

请新娘在新郎的脸上正上方，盖章(狠狠地亲一口)!

接下来有请新娘宣读保证书。

新娘：老公，我爱你!就像老鼠爱大米，无论以后风雨阳光，逆境顺境，贫穷和富贵，健康和疾病，我都要和你牵手一生，如果今年你我不偷懒的话，明年你做爸爸的愿望一定会实现。

新郎：你对新娘的感言满意不满意?

满意!好，常言说：有来无往非礼也。接下来有请新郎给新娘的保证书加盖省市县乡四级红色印章，来灌注他们一生一世的爱，灌注一生的幸福，灌注一生一世的缠绵!大家掌声响起来!第一印章在额头，第二印章在左脸，第三印章在右脸，最后一印在中间，是一个圆圆的大红双套印，这一个印章最重要，也最有效，请新郎新娘配合好，一定要出色完成任务!掌声鼓励!

七：互赠信物

简简单单的“我愿意”三个字，包含了他们所有的挚爱和真情，这是心与心的交换，爱与爱的交融，并交织成一个美好的誓言，此时此刻，一对新人在这两心相悦、两心相许的时刻，还要赠送他们爱情的信物-戒指，请爱的天使呈上他们爱的承诺，在这庄严的时刻送给对方，互相拥有互相陶醉，请新郎为你的爱妻佩戴戒指，请新娘为你的郎君佩戴婚戒，他将锁住他的心。锁住他的爱，并灌注你们一生的幸福。灌注你们一生一世的缠绵。。。。。

请展示戴婚戒的双手，祝他们执子之手，与子偕老。

八：交杯酒

爱情总离不开鲜花和美酒，婚姻要长久，还需共饮交杯酒。交杯酒情意长，祝福新郎和新娘。

请爱的天使呈上他们用情和爱酿造的交杯美酒，这是上天为他们赐予的琼浆玉液，喝了这杯酒，今生今世不分手，喝了这杯酒，来生还要一起走。好，下面，一对新人听口令，交杯酒的喝法是很有讲究的，我们采取三口喝完的办法：第一口，送给对方的唇边先喝一小口，“你一口我一口，从此成了小两口”，第二口，手挽手喝下一半，称作：“你一半我一半，幸福生活永相伴”，第三口有点难度，需要你们默契的配合，第三口绕过对方的头顶，二人零距离(男士需要降一下海拔高度)的喝完剩下的甘露，这就叫做：“你喝光我喝光，以后的生活永远充满阳光!”掌声加油!

九：互动游戏(昨天、今天、明天)

助兴)《昨天、今天、明天》

1、回顾美好的昨天——介绍恋爱经过 (友情提示：可以抢答)

(1)当月下老人那根红线放到你们两人手中时，谁先扽了一下，主动表示喜欢对方，然后把他拽到自己身边?(2)为了表示爱，当然要拥抱亲吻，请问是谁先主动表示的?(3)你躲了没有?躲开了没有?(——好，如果没有，等会儿要当场补上，现场直播;如果有过，为了唤起美妙回忆，等会儿要重播——然后有了今天的故事)

2、表现美好的今天——两个小游戏。亲朋好友们共提了88个游戏项目，后经党中央国务院批准，只选择其中两个来让新郎新娘表演，一个是“对对眼神”，一个是“碰碰嘴唇”，当然我也不能闲着，还得解读“眼神”和“嘴唇”的深刻含义。准备——

(1)对对眼神——新娘(眼神中充满柔情蜜意和羞羞答答)意思是：磊哥哥，你真坏!(这时候我眼睛的余光看见新郎的眼神里一乐：呵呵呵呵妹妹说啥呢?)只见新娘的眼神又说：你要是不坏，我就不爱，我今生只爱你的坏!=====再看新郎官的眼神充满热辣辣的劲，热乎乎地向新娘子放电：呵呵呵呵，亲爱的小静，你问我爱你有多深，那地球人都知道啊，那是“月亮代表我的心”，虽然现在是对眼神，其实我交给了你我的心!

(2)碰碰嘴唇——有说法，得多角度立体式进行，过程中自动旋转180°，热吻时间不少于10秒，来，在新郎新娘“碰嘴唇”时，亲朋好友倒数十个数，预备——10、9、……1。————这种感觉妙不妙?再来一个要不要?

3、展望美好明天——让我们共同祝贺，小磊先生和小静女士喜结良缘，从此步入新婚殿堂，请各位亲朋好友举起酒杯，预祝一对小夫妻恩恩爱爱，地久天长!

十：拜父母

今天我们的婚礼现场到处洋溢着幸福的微笑，满堂亲友都是一张开心的笑脸。但是，不知道大家注意到没有，在这众多人群当中，有这样两个人，他们的心情最激动和喜悦，眼里充满了期盼。

新郎啊，这两个人始终如一用关注的目光注视着你，当你欢笑的时候，他们笑得比你开心，当你流泪的时候，他的眼睛比你更加湿润，你知道这两个人是谁吗?知道，是我的父母，不错，他们就是世界上最伟大的爸爸和妈妈，好!掌声有请新郎新娘的爸爸和妈妈，两位高堂，舞台落座，接受一双儿女的新婚大礼!

二位高堂，请落座。

朋友们，在我们美丽的星球上有着各族各类语言，但。。。。。。，当我们感到身上能扛起担子和责任的时候，突然发现：父母亲，变老了。。。。。此时此刻，把对父母亲的感激和祝福分享一下好吗?;新郎：感恩父母感言。。。。。。

儿子长大了。女儿出嫁了，做父母的感到无比的骄傲和自豪，内心充满了激动和喜悦，二十多年的风风雨雨，二十多年的春夏秋冬，二十多年的花起花落，二十多年的谆谆教诲，如今老东家今天精心培育的这颗小苗已经长成了参天大树，老 家培养的小姑娘如今已成了一个白雪公主，下面有请一对新人把对父母真诚的感恩，真诚的祝福，今天在这个神圣的婚礼殿堂上，向父母献上深深地三鞠躬。

(一)拜父母

一鞠躬：感谢父母生育情，情深似海

再鞠躬：感谢父母养育恩，恩重如山

三鞠躬：父母身体好，福如东海，寿比南山。

请新娘拥抱你的妈妈，请新郎拥抱你的爸爸!

(二)改口认亲人

不是一家人，不进一家门，进了一家人，新娘改口认亲人。

好，新娘子，以前都喊老人家叫什么?叔叔阿姨，你们今天应该叫什么?爸爸妈妈。

好，我访问一下老爷子，喜公公和喜婆婆。今天儿媳妇娶到家了，高兴吗?高兴。好，下面再让二位高堂高兴高兴。现在就有请您新来的女儿，漂亮的儿媳妇甜甜的叫一声爸妈，好不好?好，红包准备好了吗?准备好了。

好，来， 新娘，今天是你过门后第一次同着这么多人的面喊爸妈，这一定要好好表现表现，以后你在这个家的政治地位就全靠这一声喊“爸妈”上了。喊的响，有奖赏，声音高，有红包，叫的甜，有现钱。

先叫爸还是先交妈，你自己选择，出了一个小小的难题啊!先叫爸，事业发达，先交妈，日后有钱花，你看着办吧。

：爸，哎。。。，妈，哎。。。。要拉长音答应。

红包收好，可先存入中央银行，晚上在可取出来花。中央银行就在新郎的口袋里。

(三)端孝心茶

接下来，请工作人员把孝心茶端上来，这是儿女们专为二老准备的浓浓的香茶，代表儿女的一片孝心。

来，新娘子，再问好一声，“爸，你辛苦了，请喝茶!”这不是一杯简单的茶，这是儿女们的一片孝心啊!这杯茶融进了他们生活以后的酸甜苦辣，来吧，在给妈妈斟上一杯“妈妈，你也辛苦了，请喝茶!”这些日子，爸妈为那么多婚事忙前忙后，可以说是操碎了心。新娘，最最幸福的时候，来，和你的妈妈来个拥抱好吧?

(四)全家福照像

十一：夫妻对拜

中华民族乃礼仪之邦，二位新人也要用特殊的方式来表达他们相亲相爱、忠贞不渝、白头偕老、永结同心的决心，有请二位新人面对面站好行夫妻对拜大礼：

一鞠躬：头碰头、恩爱到白头 (请新郎新娘向前一步走)

再鞠躬：脸贴脸，富贵到永远 (请新郎新娘再向前一步走)

(三鞠躬时有点难度，新郎和新娘做好默契配合，好吧)

三鞠躬：嘴对嘴，钟爱一生不后悔。

十二：答谢来宾

俗话说，朋友是天，朋友是地，你们是吉祥的使者，你们带来了深情和厚意，你们带来了祥云和瑞气，你们送来了甜蜜和祝福，正是你们的到来，才使得今天的婚礼现场蓬荜生辉。正是今天这么多的朋友帮忙，才使得今天的婚礼非常圆满，为感谢朋友们，我为大家送上一首有日本爱情歌曲北国之春改编的感谢歌：真心的谢谢你!会唱的我们一起来。

我真心地谢谢你，亲爱的朋友们，感谢大家的光临和道喜啊，我祝大家万事如意，今天我们再次相聚，我们在此来相

十三：手捧花

大家都知道新娘的手捧花象征着吉祥和幸福，在这幸福浪漫的时刻，新娘说将这小爱化为大爱，幸福时光大家共同分享，下面进行的是新娘的手捧花要往后抛，抛到那边呢，这边是A组，这边是B组，都想要，这样吧，咱们来个竞争，那边掌声响亮，咱就让她抛那边，我说三二一开始，三二一，哥们，想要不，想要，咱们就掌声响起来。三二一，，这位老师抢到了，咱们高兴分享幸福啊。

十四：入洞房

各位来宾，各位朋友，今天的婚礼仪式到此就圆满礼成。整个婚礼仪式是非常短暂的，但我们对一对新人的祝福是永恒的，我们衷心的祝愿一对新人，在今后的人生旅途中，情投意合，志同道合，百年好合，永浴爱河!同时我们真诚的祝愿一对新人天天有个好心情，笑口常开，月月有个好收入，财源广进，年年有个好身体，健康常在，世世有个好伴侣，，恩恩爱爱，幸福百年!

接下来，有请新郎和新娘牵着手在原地转上三圈，转它个花好月圆，圆圆满满，满堂齐欢，欢天喜地，地久天长，长命百岁，岁岁平安!

学习活动：汽车轱辘转呀转

活动目标：

1.学念儿歌，感受儿歌的韵律美和节奏感。

2.模仿不同车辆的声音和车轮转动的状态。

活动准备：

1.将座位排成半圆形。

2.欢快的音乐。

活动过程：

一.说说上幼儿园的方式。

1.你们是怎么来幼儿园的?

2.在音乐声中，幼儿用简单的动作表现自己上幼儿园的情景。

二.学习儿歌。

1.今天我们一起坐着汽车上幼儿园吧!

2.教师扮演司机，幼儿扮演乘客。教师边做开车状，边朗诵儿歌。

3.引导幼儿说说听到了什么。

4.引导幼儿根据自己来园情况，仿编儿歌。

三.游戏：开汽车。

1.来来来，上车吧!我们去幼儿园了!

2.教师做手握方向盘状，带领幼儿绕着椅子行驶。幼儿边念儿歌，边做各自的方式模仿车轮转动的状态。

3.连续念几遍儿歌后，教师做停车状，幼儿一起说：“幼儿园到了!”

一、市场现状

根据实地调查：

1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。

2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。

3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。

4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。

5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。

6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。

二、主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。

1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。

第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。

2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。

三、营销外部环境分析

1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。

2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。

四、内部环境分析

1、优势

(1)二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间;

(2)二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;

(3)在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润;

(4)二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者;

(5)大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上;

(6)攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。

2、劣势。

(1)在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。

(2)书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。

(3)书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。

(4)对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。

3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者;对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。

4、威胁。学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足;虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。

五、营销策略

1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。

2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。

3、市场定位

(1)利益定位定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。

(2)价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

4、产品组合描述

(1)产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。

①学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。

②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。

③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。

④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。

(2)定价。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。

①灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。

②数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。

③会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%—7%。

(3)渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。

(4)促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。

5、营销费用

直接推销费用预算1000元，促销费用预算20xx元，仓储、运输费用预算20xx元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。

六、总结：

这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。

微信商城针对不同行业，需要与企业形成行之有效的策略组合形成企业营销战略。包括与微信粉丝的线下互动、粉丝购买的转化、与企业战略配合度、与其他传播的相成作用。

从需求上来说，不同的行业，对微信商城有不同的出发点：金融行业注重的是服务，快消品行业的消费者更在意体验效果，服务型行业更注重便利性、多选择性……

而通过对这种需求的发掘，找到其核心点，形成“视觉化的卖点设计”、“功能化的服务设置”、“体验化的品牌形象”这三个层面完成微信商城的策略基础。微信商城的主阵地在微信上，而营销策略不一定是全部发生在网络。

究其本质而言，微信只是一个社会化营销“利器”，而不是一个占据它就能够占据未来的“战场”。

微信商城不是“美容院”，所以我们不能期望王宝强进去就变成王力宏，然后遇上范冰冰，开始了没羞没臊的童话生活……这是传统营销思维中的推广模式。

而在移动互联网时代的社会化营销思维模式下，“王力宏”可能是最好的，但喜欢王宝强的“女神”未必要少。在社会化营销时代，所有的营销原点不再是产品丶品牌，而是专注于

我们的产品和品牌的那群人——即我们的“粉丝群体”。 而在与客户的合作过程中，我们都会从两个问题出发，来解决客户需求和疑问。首先是我们(客户)能做什么?粉丝营销，本质是人的营销。而我们所做的，就是帮助客户努力摆正位置，去找准并满足粉丝的爱好和需求。

从实际过程来说，就是要根据自己的企业特色和战略规划，要首先做好微信的“定位”和“形象”构建。要专注并满足于我们的“粉丝”群体的喜好和品味，把我们的产品或这服务做到极致化。以金融行业的客户为例，消费者关心的是这家公司的收益怎么样，服务态度好不好，风险高不高等等。

消费者的需求很多，如果我们去一一满足他们，把王宝强打造成王力宏，那么，我们势必要泯然于众。

实际上，我们通过对现有消费者的研究，与消费者达成这样的共识——我们的客户在交易的便捷性和自主性方面，确实要胜过其他竞争企业很多。

于是，我们形成了这样的思路：

第一步，通过极致快的服务形成话题，吸引更多的关注和体验。

第二步，对现有体验者进行深度影响，迅速转化为实际购买，创造出更好的服务和口碑。

两个过程周而复始，从而形成一个良好的营销生态圈。

其次，微信能做什么?解决这个问题，不仅要求我们对微信定位丶微信策略的了解，更需要我们要对微信营销有一个企业战略层面上的认知。

如同很多不成功的微信商城的营销案例，企业在进入之时，总是赋予了微信商城的营销过多期望，而忽视了微信策略与企业战略的互动。而一旦企业在微信商城的营销上出现瓶颈，就简单的归结为“王宝强不适合形象代言”这样的粗暴论调，实在是有失偏颇。

如上我们所说，微信商城的营销是一个社会化营销的“利器”，更应该是企业互动营销战略的一部分。

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教学目标：

1、能穿着大鞋子协调的行走，发展孩子的平衡能力。

2、体验穿大鞋子模仿爸爸走路的样子，体会其中的乐趣。

教学准备：

1、纸盒做成的大鞋子若干双。

2、事先在家观察爸爸走路的样子。

教学过程：

一、爸爸的大鞋子。

1、老师出示大鞋子，问幼儿这种大鞋子是谁穿的?

2、我们的脚将来也会穿上这样的大鞋子，今天我们先来提前感受一下作大人的感觉好吗?

二、感受大鞋。

1、幼儿在穿大鞋子前首先要充分活动脚腕和膝关节。

2、幼儿自由穿上大鞋子在平地上练习走路，要注意提醒幼儿保持平衡。

3、幼儿边走路边向同伴介绍穿大鞋子的感觉。

三、大鞋子的比赛。

1、幼儿分成四组，每组人数一样多，进行走路比赛。

2、比赛完毕后，幼儿穿大鞋子模仿爸爸走路的样子。

1、开场

生活因你才精彩，世界因你而美丽。~~先生、~~女士浪漫婚礼现在开始，请大家观看大屏幕!

朋友们，您现在将要看到的是新郎新娘他们精心制作了一个电子相册，这里记录着他们成长中的点点滴滴，他们希望借这个电子相册向所有来宾汇报一下他们的成长历程，因为在他们成长的过程中有爸爸妈妈、有单位的领导以及我们所有在座的各位来宾，有你们的爱与他们相伴相随，现在我们请大家一起欣赏这部电子相册。

2、主持串词

一位作家说过如果岁月无痕我们怀念什么?如果岁月蹉跎是什么值得我们怀念?生命在行走，不是每一个时刻我们都驻足去回望，但人生的顿悟却恰恰在每一次回首当中，再回首云遮断归途，再回首荆棘密布。今夜不会再有难舍的旧梦，回首过去我们的新郎新娘内心深处充满了感激，感谢爸爸妈妈把他们抚养长大，感谢他们的同事在工作中给予他们的支持和帮助，现在我们的新郎新娘已做好了准备，我们请所有的来宾用掌声来有请我们的新郎和新娘入场。

3、感恩环节

再一次的祝福你们，今天你们结婚了，组建了属于你们的小家庭，但是不要忘记了，还有一个属于你们的大家庭，大家庭里有你们的领导同事，有你们的长辈朋友，还有你们的爸爸妈妈，首先给在座的来宾深鞠一躬，谢谢大家，再请两位新人走下舞台，来到主宾席，来到爸爸妈妈面前，仔细看看——不知何时，父母的两鬓添了一丝丝的白发;不知何时，父母的眼角多了一丝丝的皱纹。那是为你们操劳所致，来吧，两位新人，和父母紧紧的拥抱在一起吧，用心与心的相贴去诉说你们的深深感恩，此时此刻，我又想起这么两句话，一句是可怜天下父母心，一句是可信天下父母情。

朋友们，伸出你们热情的双手，掌声祝所有的父母身体安康，万寿无疆!

4、交杯酒

爱过才知情深，醉过才知酒浓。现在请新郎新娘共饮交杯酒，它的寓意是：风雨同舟，同甘共苦，喝了这杯酒，今生今世不分手，喝了这杯酒，来生还要一起走。干杯!

5、香槟酒

新郎新娘，共同携手，开启你们幸福的香槟酒，浇灌幸福的香槟塔，晶莹剔透的香槟酒杯呈金字塔型，是你们心中真爱的城堡，坚不可摧。而此时此刻，缓缓流下的香槟美酒，也是你们真爱的源泉，慢慢的流淌，慢慢的流淌，有着一丝沉静，带着一份从容，注入到两位新人的爱情花园，滋润着爱情的花蕊，弥漫着爱情的芬芳。

爱情是灯，愈拨愈亮;爱情是河，愈流愈长;爱情是花，愈开愈美;爱情是酒，愈陈愈香。朋友们让我们祝福两位新人在平淡的生活中，能够演绎出不平凡的精彩。

6、切蛋糕

如果说爱情的甘露赋予无穷的甜蜜，那么纯洁精致的蛋糕预示新人团团圆圆，和和美美，甜甜蜜蜜，幸福美满，现在有请新郎新娘共切百年好合喜庆大蛋糕。

让我们共同祝愿，祝愿两位新人的爱情，芝麻开花节节高，祝愿他们的事业平步青云步步高!

7、新郎感言

此刻婚礼已接近尾声，我们的新郎心中有无限的感慨想与大家分享，有请新郎!

8、手捧花

好的亲爱的朋友们，古老的结婚仪式，传承到了今天，已经演变的更加精彩，据说谁能够在新人结婚的时候，可以得到新人的一份礼物，那么他呢，也将会找到自己的另一半，并和自己相爱的人，步入婚姻的殿堂，那接下来呢，就有请现场单身的男女朋友，来到这幸福的舞台前，接受这份喜气，接收这份礼物，这份礼物就是，新娘手中的幸福手捧花，来新娘准备好了吧，朋友们让我们一起倒数3个数，321好恭喜这位漂亮的女孩儿，你就是下一位美丽的新娘。

9、新人退场婚宴开始

新郎新娘幸福之路就在你们的前方展开请你们牵起手来向着美好的新生活出发全体来宾让我再次以热情的掌声伴随他们一起走过风走过雨走过漫漫的人生路走过春天走过四季走向他们美好幸福的婚姻生活!

下面我宣布~~先生、~~女士新婚典礼到此礼成!我是司仪殿民，代表甜蜜蜜婚礼，谢谢大家!

新郎新娘，在拱门前面转过身来，向所有的来宾深深鞠上一躬，说一声，谢谢大家!好了，婚宴现在开始，有请服务人员呈上第一道美味佳肴——鸿运当头!

【活动目标】

1、愿意跟随老师双脚向前跳。

2、乐于参与游戏，体验游戏的快乐。

【活动准备】

1、兔子头饰若干;

2、用硬纸板做成的红萝卜若干。3户外场地放至三把小椅子。

【活动过程】

一、引题

教师和幼儿带上小兔的头饰，教师手拿萝卜扮演兔妈妈，请幼儿做兔宝宝和妈妈一起送萝卜到兔奶奶，兔爷爷和兔妹妹家。

二、给兔奶奶送萝卜

1、教师带幼儿跳到奶奶家，伸手做前门的动作，边敲边说，“笃笃笃，兔奶奶在家吗?”

2、教师扮演兔奶奶的角色，模仿开门说：小兔子们，你们有事吗?

3、师引导：兔奶奶，我们给您送大萝卜。。边说边递。

三、游戏：送萝卜

幼儿反复几次送到兔爷爷和妹妹家。

【活动反思】

活动前，全班做舒展活动，跟着音乐轻轻的运动。在轻松音乐的氛围中，小朋友非常愉悦舒展自己的身体。

下个环节，以小兔子的角色环节进行，练习双脚并拢向上跳，请个别幼儿示范，其余集体纠错模仿。

在送的环节中，一直以情景灌输，小朋友都非常愿意送给爷爷、奶奶食物，并在游戏中继续学习跳的动作。

【活动目标】

1、能大胆想象，用语言清楚地表达出自己的愿望。

2、激发幼儿的爱心，增强幼儿关心帮助周围人和事物的情感。

3、能用绘画的方式记录自己的愿望。

【活动准备】

1、可塑软棍棒、魔术盒、心愿卡、氢气球、水彩笔等。

2、《通天大道宽又阔》、《让爱传递》音乐磁带。

【活动过程】

一、情景表演，兴趣激发

播放西游记音乐《通天大道宽又阔》，师幼手拿软棍模仿孙悟空进行表演。

二、多变软棍，启动思维

运用孙悟空的新式武器——可塑软棍金箍棒，变出各种各样的造型，如青蛇、蜗牛、尾巴、拐杖、眼镜、饼干等物品，并提出问题：

1、假如你是孙悟空，你的金箍棒能变成什么?

(表达一句完整的话，如：金箍棒变变变，变成蜗牛爬的慢。金箍棒变变变，变成......)

2、你变成的物品哪些人需要他?(如：老爷爷需要拐杖，饥饿的孩子需要饼干......)

三、讨论本领，语言讲述

教师表演小魔术，吸引幼儿注意力，感受“变化”的神奇。启发幼儿讲述，孙悟空都有什么高超的本领(七十二变、火眼金睛、腾云驾雾等)?你喜欢孙悟空吗?你为什么喜欢他?

教师边表演边讲述，“假如我是孙悟空，我想变成一辆洒水车，把灰灰的马路变得干干净净!”，启发幼儿讲述，“假如我是孙悟空，我想......”

问题引领：

1、假如你有孙悟空的七十二变，你会变成什么?

2、假如你一个跟头能翻十万八千里，你想到哪里去?想去干什么?

四、课件欣赏，开拓思维

分别观看图片——遭遇干旱、土地沙漠化、火灾、传染病、嫦娥二号卫星发射等，拓展思维，启发讲述。总结讲述，提出问题：我们如果真想实现这些愿望，我们应该怎样做?(好好学习，掌握真正的本领。)

五、绘画心愿，放飞爱心

请幼儿在心愿卡上画出自己的愿望，向老师和同伴讲一讲。播放音乐《让爱传递》，拿起心愿卡，师幼表演。

感慨——

我们都是幸福的孩子，我们生活在如此美丽的大家园，身边有那么多爱我们的人，在幼儿园里有爱着我们的园长妈妈和老师们，让我们向她们鞠躬说一声“谢谢”。我们也要去爱我们身边的人，更要把爱心传递给需要我们帮助的人......

把心愿卡系在氢汽球上，放飞爱心......

【设计意图】

神通广大的美猴王孙悟空是孩子们心中的英雄，孙悟空七十二变、火眼金睛、腾云驾雾的神奇本领，小朋友更是向往不已。孙悟空的“变”和“神”可以激发孩子们的丰富想象力，引发幼儿说的兴趣。因此，围绕《假如我是孙悟空》开展讲述活动，能让幼儿在游戏中想象，充分体验创造想象的乐趣。本节教育活动的核心是“大胆想象、表达愿望、培养爱心”。我从以下几个环节展开教育活动：情景表演，兴趣激发——多变软棍，启动思维——讨论本领，语言讲述——课件欣赏，开拓思维——绘画心愿，放飞爱心。通过这次活动，孩子们的语言表达得到了质的飞跃，“乐于分享、爱心帮助”的情感得到了提升。

一、基本构想

1、时间：中秋节当晚、或前一晚。

2、地点：本园或社区、公园宽敞的户外场地。

3、参加人员：

A、幼儿园孩子、家长(自愿参加)，幼儿园工作人员和家属。

B、主管单位领导及家属。

4、材料：幼儿园准备灯笼、蜡烛，家长自备月饼、水果、饮料。

5、活动内容：

A、赏月;B、儿童自由活动;C、唱歌;D、亲子游戏。

二、意义

1、让中华民族的传统节日更有意义，让孩子们获得更多快乐的童年体验。

2、家长、孩子、社会更加喜欢你的幼儿园。

三、新闻卖点

1、创新传统佳节，弘扬民族文化。

2、做实事，落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》。爱父母，爱幼儿园，爱社会。

3、培育良好的亲子感情。

四、建议合作单位

精神文明建设办公室、妇联、关工委、小区管理处等。

五、建议邀请单位

福利院孤儿，老人院老人。

特别提醒：请媒体记者带自己的爱人、孩子一起参加。

1、平安夜了，让我问候的短信，把你烦恼的几率调零，把你所有不安的危机封杀，搜索开心美好并打开快乐的频道，直至你露出会心的微笑！平安夜快乐！

2、你听，平安夜的钟声即将叮当敲响；你看，圣诞老人已经架着马车准备出发；我也幸运地搭上这一趟早班车，带着小小的祝福，给你传达节日的讯息，争取第一个祝你圣诞快乐！

3、今夜，就暂且让记忆泛滥，让思念飘散，让狂欢定格，让华丽的文字靠边。烟花灿烂，雪花翩跹，祝福悄悄到你身边：平安夜，祝你平安，幸福连绵！

4、平安夜，亮烛光，点燃激情和梦想；钟声响，送吉祥，岁岁平安人安康；圣诞树，雪橇鹿，圣诞老人送礼物；圣诞袜，床头放，浓情爱意袜里藏。愿你平安夜健康快乐，幸福吉祥！

5、平安日子平安过，平安祝福平安送，平安夜里平安心，期待圣诞平安夜，简短的问候，真心的祝福，化作思念雪，乘着牵挂风，送到你手中，平安夜快乐。

6、我的祝福，身披金甲圣衣，脚踏七彩云彩，带着最真的诚意、的快乐、的运气、最久的福气、最美的成功，在平安夜来到你身边，永远不离开。

7、平安夜要说平安，平安短信送平安，平安围绕你身边，一年四季都平安。平安人有平安愿，平安短信转转转，四面八方都转发，亲朋好友都平安。

8、平安夜就要到了，为了您在平安夜当晚能顺利地收到礼物，家里的烟囱该通通了，发臭的袜子该洗洗了，破了个洞的袋子该补补了，别看了，快行动吧！

9、我带着春的生机勃勃，带着夏的翠绿荫荫，带着秋的硕果累累，带着冬的白雪皑皑，和着平安夜的钟声，圣诞树的彩灯，为你送来我的祝福：圣诞快乐！

10、雪花飘飘，飞满天空，祝福短信，遨游夜空，平安使者，报声平安，幸福温暖，就在瞬间，美好心情，美好祝愿，就在20xx平安夜。

1.新婚送上对你的新婚祝福：十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到真爱，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。

2.他是词，你是谱，你俩就是一首和谐的歌。天作之合，鸾凤和鸣。

3.浪漫的节点，幸福的起点，在这个个性喜庆的日子里，祝喜结良缘的你们牵手共享爱情，并肩共擎风雨，白头偕老，甜蜜美满，新婚快乐。

4.新娘是美丽的代言，新郎是智慧的精英，珠联璧合，祝你们百年好合。长长久久，祝你们天长地久。新婚快乐。

5.婚姻虽然让人感到遗憾。恋爱是糖，吃来甜，过则腻；婚姻是水，渴者向往，不渴者淡。

6.婚礼虽只一时，相爱是一辈子；洞房春意常在，围城风景长存；慢慢变老的，是彼此的容颜；永远不减的，是相互的真情。

7.知道你今天结婚，不管别人祝不祝福，我反正是祝福了。祝新婚大喜，早生贵子！

8.相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深！

9.托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意；今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴！

10.汝其同根树，长青永不枯。相拥耋耄载，滋润总相扶。恩爱共缠绵，福禄寿相同。今是你们喜结连理的日子，赋诗一首愿你们永结同心，白头偕老！

11.为你祝福，为你欢笑，因为在今天，我的内心也跟你一样的欢腾、快乐！祝你们，百年好合！白头到老！

12.人生三大喜，亲爱的朋友，在你新婚的日子，让我诚挚地祝你新婚快乐！

13.于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。

14.由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了！祝相爱年年岁岁，相知岁岁年年！

15.在这春暧花开，群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对，地生一双！祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！

16.海枯石烂同心永结地阔天高比翼齐飞，好事连连好梦圆圆合家欢乐双燕齐飞，花烛笑迎比翼鸟洞房喜开并头梅。

弹快乐的乐曲，唱幸福的颂歌，看吉祥的瑞雪，听如意的钟声，用健康的脚步，走平安的人生。平安夜，愿你快乐生活，幸福守候，吉祥相伴，好运一生！

当平安夜来临的时候，当短信发出的时候，我相信平安精灵已经带着我的祝福到了。祝你平平安安，顺顺利利，吉祥如意！

熊熊燃烧的篝火照亮了夜幕，星星失去了光泽，月亮害羞的躲进了云层。篝火燃烧激情荡，手舞足蹈歌喉展。集体狂欢平安夜，友情联谊青春赞。齐欢共舞夜平安，手拉手联笑开颜。青春涌动正此欢，高歌劲舞撤云端。“平安夜”祝同学们：篝火激情同烧燃，友谊情怀永不忘。

今夜，敲响吉祥的钟，许下如意的愿，把快乐点缀在美丽的雪花上，让平安飘舞在无垠的大地间。平安夜，祈平安，真心愿你平安一生，幸福连绵！

曾经有一个平安夜我没有珍惜，直到走过沟沟坎坎我才追悔莫及。如果上天再给我一次机会的话，今年平安夜，我一定会对自己和所有人说：祝出入平安，万事平安，平安一万年。

平安夜每一朵雪花的洒落，每一簇烟花的燃放，每一秒时间的挪动，每一刻思念的传送，都饱含我为你精心调制的无悔快乐祝福，洒落时倾诉，燃放时迸发，挪动时残留，思念时传播，祝你平安夜快乐！

感恩缘分，感谢有你。陪我共度，风霜雪雨。星星点灯，月洒温馨。感动真情，互送温暖。平安夜里，愿你平安相伴，快乐相依，好运相偎，幸福相随。

一个平安夜，两地相思人。三分眷恋情，四海知音意。编五律短信，揪六腑牵挂。载七分幸福，捎八分如意。送九分平安，祝十分好运。愿你平安夜吉祥安康，幸福快乐。

月光柔柔，朦胧了吉祥映射着喜悦；星光闪闪，照亮了幸福闪耀着快乐；情谊真真，点燃了真诚奉送着祝福；平安夜，为君祈祷，愿君平安相伴，如意围绕。

平安凝结成快乐的雪花，落到你的心里；平安绽放成好运的烟花，铺满你的脚底；平安盛开成健康的梅花，装点你的身体；平安精炼成祝福的语花，温暖你的日子。平安夜，愿你平安，幸福如意！

黑夜无情人有情，司机常在晚上行。交通规则心牢记，你我平安喜相逢。佳人闺中常牵挂，盼望夫君日日平。父母心中把儿念，子女口中喊父名。多走平安少走险，时时处处保神灵。

只求简简单单；不奢求轰轰烈烈，只求长长久久。平安夜许下心愿，不求太多，只愿远方的你一生平安！

幸福窃取平安夜的柔美，为你奉上甜美的温馨；平安摘取圣诞树的果实，为你积累欢愉的灵气儿；欢愉穿越寒冷的时空，为你洒落幸运的因子；祝你从此踏上成功的征途，祝平安夜快乐！

我把祝福压缩粘在你的显示屏，时时“扰”你；我把快乐复制供你长期持用，永不过“期”；我把关爱裁剪为你遮挡辐射，贴心“护”卫；平安夜，我用真诚谱写平安一曲，愿你日日夜夜都是平安夜！

听，圣诞老人雪橇的轻响，送来快乐的礼物；看，满天烟花的绽放，照亮精彩的人生；闻，喷香火鸡的美味，诱惑你的味蕾；品，恬淡清茶的幽雅，宁静你的心灵。平安夜，祈祷幸福，让平安伴随，愿你快乐一生！

作息平常，身体自然安康。心态平和，生活倍感安宁。青云平步，正好乐业安居。万事平定，祝你合家安泰。平安夜快乐。

唱一支平安歌给你，每一个音符听来平淡无奇，但令人安神。写一封平安信给你，每一个字符看来平平常常，但使人安心。平安夜，愿你一生平安。

健康是金，愿你金相玉质，金枝玉叶，身体固若金汤。平安是福，愿你福星高照，福禄双全，今夜福满乾坤。平安夜，祝你一生幸福平安。

纷飞的雪花伴随着夜幕的来临更显和谐“平安夜”的浪漫，烟火腾空伴随着繁星的灿烂兴快狂欢愉悦，多彩的灯火伴随着驯鹿蹦跳撒欢送福绿寿，手机频响伴随着祝福的短信遗去烦恼增悦笑颜。祝愿：钟声送吉你安康，短信频传喜悦添，喜气洋溢度假忙，平安吉祥欢快玩。

星星闪烁，点缀夜的斑澜，月光似水，衬托夜的祥和，钟声响起，传递夜的温馨，双手合十，送出夜的祝福，平安夜，愿吉祥将你笼罩，平安将你围绕，幸福将你追随！

一、活动名称：爱在心中，感恩更美

二、活动背景

在这个承载着夏的气息、包涵着春的韵味的魅力六月，我们迎来了20xx年的父亲节，是父亲带给我们生命，给予我们成长，是父亲含辛茹苦的将我们抚养成人，父亲对于我们来说是这个世上最伟大的人。因此，在父亲节到来之际，让我们为父亲献上属于我们的问候，让她在远方的家乡能得到最真挚的祝福。

三、活动简介

通过制作父亲节祝福墙，挂宣传条幅，发放宣传单等活动将大家对父亲的祝福，在父亲节一并送上。我们的重点放在制作父亲节祝福墙上，向过路的同学们发放便利贴，并让他们写上对父亲最想说的一句话，将大家对父亲的祝福通过贴便签的形式张贴在展板上，并做出一定的造型，表达对父亲的爱与祝福。

四、活动目的

父爱是世界上最伟大的爱，在这样一个节日里，我们希望人们能够放慢自己的生活节奏，与我们一起表达对父亲的爱与祝福，我们借助父亲节这个活动，激发同学们的感恩情怀，让同学们把对父亲的爱真切的表达出来，让同学们更多的关注父亲，感恩父亲。

五、主办单位

六、活动时间

6月号中午

七、活动准备

签字条幅、绶带、签字笔、宣传单、便利贴、两张课桌、宣传板

八、活动流程

在校园内

1.活动前所有人员到齐，将所需要的工具在老操场前准备好，将宣传板和条幅放置在相应的位置。

2“千人签字送祝福’：制作父亲节祝福墙，由我们向过路的同学们做关于父亲节感恩的介绍，并向他们发放便利贴，引导他们为自己的父亲送上最想说的一句话，将大家对父亲的祝福通过贴便签的形式张贴在展板上，并做出关于“父亲节感恩”的文字造型，在父亲节将同学们的祝福一并送上。

3.有兴趣的同学也可以在宣传条幅上签字，用签字的方式郑重承诺今后一定要好好的爱自己的父亲，感恩父亲。

课 题 小朋友的画

课 时 1课时

类型 美术欣赏课

教学内容 欣赏作品中的不同内容，表达自己的感受。

教学目的

1.通过指导欣赏儿童美术作品，启发学生美术创造的愿望，提高学习美术课的兴趣。

2.利用作品使学生初步接受美的陶冶。

3.通过作品不同内容的讲解，对学生进行热爱祖国、热爱大自然、热爱家乡、树立远大理想、培养顽强意志和良好生活习惯等方面的教育。

教学重点、难点

1讲解儿童画所表达的具体内容，使学生感受其生活情趣。

2使学生认识和理解作品的创作过程和表现特点。

教具准备

欣赏挂图及幻灯片、幻灯机。

教学过程

一、组织教学

检查课本准备情况，稳定全班情绪、集中学生注意力。

二、讲授新课

(I)导入课题：同学们一定在画册、书籍、杂志上看到过一些画家的作品，有的同学可能还跟家长一起参观过画家的作品展览。画家能创作出各种各样那么好的美术作品，是因为他们从小就喜爱美术，并不断地刻苦学习，才取得了很大成就。我们小朋友热爱美术，勤学苦练，也能创作出很好的作品。今天我们就来欣赏一下小朋友的画，这些小朋友的画，还在全国甚至国际上的儿童画展览中获得过各种奖呢。(板书课题)

(2)逐幅欣赏课本上小朋友的画，有条件可出示挂图或放幻灯。

1.《孔庙的大龙柱》(板书)

提问：有谁知道孔庙是什么地方?谁去过孔庙?里面有什么?总结答案。

2.《讲卫生》(板书)

提问：画面上是什么?谁见过小猫洗脸?能学学小猫洗脸的动作吗?

徐安安小朋友才六岁，她的画画的很有趣。她抓住小花猫洗脸时的一个动作，用画笔生动地表现了出来。着墨不多，形象简洁，但看上去生动可爱。提示这幅画所用的工具材料：毛笔、墨和少量的中国画颜料、宣纸等。这是一幅中国画。

3.《新鲜空气好》(板书)

先让学生仔细观察一下这幅画，然后提问：这幅画怎样表现了“新鲜空气好”这一主题? 点明巧妙地表现了保护环境的主题。

4.《沂蒙金秋》(板书)

秋天到了，田野里的庄稼、果园里的果树，都到了收获的季节。金黄色的果实、金黄色的麦田，在蓝天、绿草地、红房顶的衬托下，更加醒目，一派金色秋天的丰收景象。小朋友们采摘果实，放牧牛羊.脸上洋溢着丰收的喜悦之情。小作者生活在沂蒙山区，怀着对家乡的热爱心情创作了这幅画，并在画中对生活中的所见所感作了深入细致的描绘，使得这幅画很有生活气息。

5.《百乐图》(板书)

面中的这个场面，是小朋友们熟悉的场面。请两三名学生说说自己见过的这种场面和自己的感受。引导学生仔细观察画面，找找画面上的一百个形象中，哪些是曾见过的，哪些不曾见过。然后指出，画中有许多形象是实际的耍龙灯队伍中没有的，是小作者于斌根据自己的想象添加的，他把平时从动画片里、画书里看到的许多形象加进画面，发挥创造性，使画面更有趣、更生动，加强了画面所表达的节日气氛。

6.《营救》(板书)

读一读画中的文字：

“我们原来以为大海透明清洁，鱼儿一直生活得很快乐。可是，不如道什么时候，大海改变了颜色，鱼儿忍受不了灰色的寂寞，它们哭了……纷纷撞到岸上，它们多么想活!让我们把碧蓝碧蓝的颜色都还给大海.给它们带来幸福和欢乐。”

提问学生谁在电视中看到过鲸?简介鲸，游上岸集体“自杀”现象，并与海水污染联系起来。指导学生观察画面表现的内容。刘立峻小朋友用画笔表达了与世界各国小朋友一道为保护大海不受污染而使海洋生物永远生存下去的愿望。画面有主有次，人物动作千姿百态，很有童趣。

7.《我的梦》(板书)

这幅画是朱雀小朋友用彩纸剪贴而成的，叫作剪贴画。它以儿童为主要对象，目的是引起儿童的兴趣，所以，更透出一种儿童的天真烂漫，质朴无华的情趣。各种民间玩具，由于题材内容、风俗习惯、制作材料不同等原因，还具有各自的地方特色。

三 巩固练习

学生讨论过程，教师辅导。

四 课堂总结

总结本次的学习情况。

1.愿我的弟兄如同以撒，诚实勇敢信靠顺服，如展翅飞腾的鹰；愿我的姊妹如同利百加，温柔善良勤劳才德，如多结果子的葡萄树！

2.友情似茶，冲不走那淡淡清香；思念如烟，脱不了那千丝万缕；生命如歌，禁不住那心灵共鸣；你我如故，停不了那拇指互动：在一个雨后的清晨，我摘了天边那束极艳的彩虹，编织两个字寄给你俩！

3.上联：良辰美景结连理看新娘亭亭玉立，下联：黄道吉日天作和帅新郎才华横溢，横批：早生贵子。真诚地祝你们新婚快乐，白头偕老，此生幸福平安！

4.你们本就是天生一对，地造一双，而今共偕连理，今后更需彼此宽容、互相照顾，祝福你们！

5.十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。

6.爱从此有了归宿，心从此不再孤独。执子之手的感动，也子偕老的温情。祝福你们的爱，是开满玫瑰的五月花园。只愿幸福快乐的从此一生相伴！结婚快乐。

7.新娘一定美美的，新郎一定酷酷的，烟糖一定倾洒的，香槟啤酒一定纷飞的，礼炮玫瑰一定绽放的，宴席一定让我满面红光的，美好幸福安康一定永远！

8.有情者，事竟成，缘定三生娇美新娘终到手；痴心人，天不负，今日新婚，祝爱情永固百年好！

9.没有想到你们这么快就结婚了，应该是注定的吧，要生活一辈子的人了，不要发小脾气。圆圆满满的过一辈子，记住我对你们的祝福哦！

10.相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深！

11.珍惜这爱情，如珍惜着宝藏，轻轻地走进这情感的圣殿，去感受每一刻美妙时光。

12.相识、相知、相爱、相守，你们已风雨同舟，一定要珍惜上天赐予你们今生的幸福。

13.祝你们如金风玉露，胜却人间无数！愿你们两情长长又久久，朝朝暮暮爱都有！

14.兄弟姐妹们，让我们拭目以待，且看淑女变佳妇，从此奇男成丈夫。

15.你们本就是天生一对，地造一双，而今共偕连理，今后更需彼此宽容、互相照顾，祝福你们！

16.愿你俩用爱去绾着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心！

教学目标：

1、复习声母、韵母和整体认读音节，熟读汉语拼音字母表。

2、巩固拼读能力，丰富语言积累。

教学重难点：

熟记汉语拼音字母表。巩固拼读能力。

教学准备：

汉语拼音声母表、韵母表、整体认读音节表。

情境图、小黑板

教学过程：

一、创设情境，激发兴趣。

今天，老师要带小朋友去“拼音王国”游玩，你们想去吗?让我们乘上小火车出发吧!

二、复习声母不一会儿，我们就来到了拼音王国的大门口。看，门口有好多朋友在欢迎我们呢?

1、出示声母表，问：这都是什么朋友呀?

2、声母要读得轻一些，短一些。同学们自己练习读一读声母，看谁读得准确。

自由练读、指名读、比赛读

3、有些声母朋友长得特别像，小朋友能不能把它们认清楚?

卡片出示：b—dp—qf—tq—ɡm—nz—zhc—chs—sh

4、同位同学一起读，读得好就把卡片奖给他们。

5、同学们读得还真清楚，那你能不能按顺序把声母背下来呢?

同位互背、齐背

三、复习韵母

告别了声母朋友，让我们继续向前看望拼音王国里的其它朋友。

1、出示韵母表，来读一读、认一认它们都是些什么朋友?

2、韵母要读得响一些，长一些。比一比谁读得最认真。学生练读

3、下面我们来比一比哪一组能按老师说的读准韵母。

第一组读单韵母;第二组读复韵母;第三组读前鼻韵母;第四组读后鼻韵母;第五组读韵母表中的所有韵母。

4、有些韵母朋友长得也特别像，小朋友能不能把它们也认清楚呢?

卡片出示：ɑi—ɑoɑo—ouui—iuen—enɡei—ieun—ünin—inɡ指名读、齐读

5、韵母都认准确了，你能把它们按顺序背下来吗?自由背、指名背

四、复习整体认读音节

拼音王国里还有一群特殊的朋友，它们叫整体认读音节。

1、出示整体认读音节表

⑴同位的互相练读，比一比，看谁读得准确。

⑵指名同位赛读。⑶按顺序能读准确了，打乱顺序能读准确吗?

出示小黑板，同位赛读、指名读

⑷按顺序指名背、齐背整体认读音节。

2、下面咱们来比一比谁的眼快。

找出下列音节中的整体认读音节。yiyuanciyinɡyueryueaqiwushiyanɡzhayeyunzhi指名到前面找，老师用“—”划出。

五、综合练习

1、出示草丛情境图，上面有声母、韵母、整体认读音节

草丛中来了好多小伙伴，你们能帮它们排成三队吗?比比谁的眼尖、手快。摘卡片举到头顶，领读两遍，并把它放到指定的位置。

2、读儿歌。

今天我给大家带来了一首好听的歌曲。(小黑板出示)同位的互相拼拼读读，看是哪首歌?tàiyánɡdānɡkōnɡzhào,huāerduìwǒxiào,xiǎoniǎoshuōzǎozǎozǎo,nǐwèishénmebèishànɡxiǎoshūbāo?

3、齐唱这首歌。

4、把这首歌的内容画下来，比一比谁画的美。

展示自己的画。

板书：fùxí声母韵母整体认读音节

活动来源:

“通过多种媒介和活动，使幼儿了解中国是一个多民族、多文化的国家，懂得尊重少数民族和其他地区的风俗习惯"。于是在班级中我们开展了“中国民族多"的主题活动，在活动中幼儿对于民族舞蹈特别感兴趣，于是我和幼儿通过欣赏、学跳、创编来感知民族舞蹈的特点n这次活动是其中的一次。

活动目标:

1、感受蒙古族三段体音乐欢快、优美的音乐风格特点。

2、初步尝试合作创编蒙古族舞蹈，感受创编的快乐。

活动准备:

1、物质准备：音乐、课件、小水桶。

2、经验准备：幼儿了解认识蒙古族的习俗和蒙古族舞蹈的基本动作。

活动过程:

一、听音乐进教室，感受蒙古舞蹈的音乐特点

1、幼儿听《草原小牧民》律动进教室。

2、蒙古骑马、挤奶动作练习。

二、欣赏音乐并观看课件，帮助幼儿理解音乐

(一)幼儿欣赏音乐。

1、师：今天夏老师给小朋友带来了一首好听的音乐，小朋友认真听听这是哪个民族的音乐，你有什么感觉，好像看到了什么?

2、幼儿。说出自己对音乐的理解，以及自己的心情。

(二)幼儿再次欣赏音乐并欣赏蒙古大草原的幻灯片，同时感受音乐的快慢变化。

1、现在夏老师带小朋友一起到蒙古大草原去看一看，看看那里的人们都在做什么?

2、幼儿根据幻灯说出人们的生活。

3、你发现音乐有什么变化?

4、教师为幼儿介绍音乐。 (这首音乐是三段体音乐表现蒙古族人民在那达慕盛会上骑马、摔跤、挤奶的欢乐场面)

三、再次欣赏音乐，感受音乐快慢变化

1、刚才小朋友看到了蒙古族人们有趣的生活，如果你是蒙古人你想做什么事情?想一想音乐快的时候你在做什么，慢的时候你在做什么?

2、分段欣赏音乐：

(1)快的时候做什么动作，请个别小朋友做动作，其他小朋友来学一学。

(2)跟着快的音乐做一做动作。

(3)慢的时候做什么动作，请个别小朋友做动作，其他小朋友来学一学。

(4)跟着慢的音乐做一做动作。

四、幼儿分组听音乐进行编舞

1、请幼儿听音乐分成5组进行舞蹈创编。

师：刚才小朋友的动作做得很漂亮，接下来让我们也来做个蒙古小牧民，一起来编个舞蹈，可以加上简单的队形变换，注意音乐的快慢变化，让你的舞蹈更加漂亮。

2、教师鼓励幼儿合作，并简单介绍道具。

3、幼儿自由创编教师巡回指导。

五、幼儿自由展示

1、幼儿集体听音乐自由展示。

2、幼儿分组自愿展示

六、幼儿听音乐出教室

设计意图:

好奇心是小班幼儿典型的特征表现，而漂亮、鲜艳的颜色总是吸引着幼儿的注意和兴趣。本节活动《神奇的瓶子》就是结合幼儿对颜色的喜爱，利用魔术、故事这些幼儿喜欢的方式，运用了启发提问法、直观教学法、总结归纳法等方法，加深幼儿对颜色的认识。使幼儿感受到颜色的变化多端，知道红黄、黄蓝、红蓝三种颜色两两混合就能变出橘红色、绿色、紫色的颜色常识。

活动目标：

1、认识红，黄，蓝色，并根据色彩标记匹配相应的瓶子。

2、感知两种颜色混合后变出新颜色的现象，体验发现的乐趣。

活动准备：

1、装有小半瓶水的透明瓶子人手一个，在瓶盖里面分别涂有红黄蓝颜料。

2、红黄蓝颜色标记分别固定在塑料筐上

活动过程：

一、导入游戏

1、师：今天，老师带来了一样东西，我们数一、二、三，把它请出来!

哇，是什么呀?我们来看看，瓶子里有什么?这个水有没有颜色?

师小结：水是没有颜色的，是透明的，而不是白色的。

2、看好了，水宝宝是透明的。水宝宝要和我们玩变变变的游戏，我们一起念"水宝宝，水宝宝变变变，水宝宝水宝宝，变变变!"(教师摇动瓶身，让水接触瓶盖里的颜料)师：哇，水宝宝怎样了?会变色呢!好玩吗?你们想玩吗?

二、探索激趣师：老师准备了好多瓶子，听好，每个宝宝拿一个瓶子，我们一起学老师摇瓶子，要说："水宝宝水宝宝，变变变哦"。

1、请幼儿自行取一个瓶子，用力摇，使其变色。(老师鼓励孩子用点力，再加加油)师："你们变出来了吗?变出什么颜色了?"

2、颜色对应师：水宝宝要休息了，请给它找个家(与框子对应放)

三、解读秘密师：我们的瓶子怎么能变颜色呢?

请一幼儿上来尝试摇动没有颜料的瓶子，再换上有颜料的瓶子再次试验师：这个怎么都变不出来，那个却变得出?好奇怪哦!

师小结：哈哈，其实老师把一个秘密放在了瓶盖里。这个盖子里有什么?盖子里有颜料，水宝宝就可以变出颜色了。

四、交换瓶盖感知两种颜色混在一起的变化。

1.老师手里有一瓶_颜色的水，现在我要请另一个颜色和它做好朋友，(.教案出自：屈.老师.教案网.)两种颜色加在一起会怎么样呢?你们想知道吗?我们一起来仔细观察。

2.幼儿交换瓶盖，尝试将两种不同的颜色混合在一起，观察色彩的变化。

(1)引导幼儿观察瓶子的颜色，再取不同颜色的盖子，换上。

(2)幼儿换好瓶盖后，摇晃瓶子。

(3)教师：瓶子里的水有变化吗?变成什么颜色了?哇，颜色可真有趣，不同的颜色混在一起还会变成另一种新的颜色呢!

五、详细讲解两种颜色混合后变出的新颜色帮助幼儿加强巩固活动反思：

一个活动下来，自我感觉幼儿对此活动非常得感兴趣，教师带动起幼儿，使幼儿参与活动的积极很浓厚，这是非常开心的，每个环节也初步达到预设的目标。但也有不足之处：最后环节对于小班幼儿来说过于困难，需要改进。

一、活动目的:

透过万圣节节庆气氛的引导,让孩子感染跨国文化的异同处并藉由活动并制造机会让孩子可以适时的尽情调皮捣蛋.

二、活动准备:

1、前期准备:给幼儿讲述“万圣节”的由来，鼓励家长带动幼儿做相关万圣节的服饰及面具，

2、环境布置：各种各样的面具。

3、活动准备：音响、话筒、音乐、主持稿、服装、地毯、奖品(糖果)、寻宝箱、

4、宣传准备：对外——发传单、贴广告、打社区电话 对内——发通知

三、人员分配:

1、万圣节负责人:x

2、材料、资料:x

3、布置:

环境布置:x

话剧: x

舞蹈走秀:x

4、音响、话筒、音乐、地毯:x

服装:有节目的教师自备

发奖品:x

奖品准备:x

主持稿:x

门口登记:x

道具准备: x

照相: x

5、打电话(社区):x

写广告:x

发传单:x

演出时间:8:20

四、活动流程

1、主持人介绍万圣节的含义

2、教师开场舞蹈

3、教师走秀，幼儿走秀(教师做出邀请的动作)

4、教师话剧表演(万圣节的由来)

5、孩子才艺展示(各种形式，孩子的才艺展示、家长的才艺展示均可)

6、“万圣节”游戏:亲子游戏

7、兔子舞结束:音乐、面具(带动全园的孩子和家长)

一、活动时间

20__年_月_日上午9：00

二、活动地点

多功能厅

三、活动参加成员

大班、中班、小班全体师生

四、活动目的

让幼儿感受快乐的元宵氛围

培养幼儿的动手能力和思维能力

让幼儿通过活动了解关于元宵的风俗和来历

五、活动准备

红色打印纸、剪刀、胶水、面粉、盆子、红豆沙、筷子

六、活动流程

1、9：00主持人出场，引导幼儿知道今天是元宵节，知道今天的日期，引导幼儿讲讲自己对元宵节的理解。

2、9：05——9：20给幼儿讲元宵节的来历故事，讲元宵节的风俗习惯。

3、9：20——9：25引导出今天我们要做的事情----做元宵。

4、9：25——9：35幼儿做元宵前的准备---洗手、准备所需物品、向幼儿提要求，注意卫生，注意精美，注意安全，注意团结合作。

5、9：35——9：50师生共同动手做元宵。

6、9：50——9：55送去厨房煮元宵。

7、9：55——10：00向幼儿宣布下环节活动---制作灯笼和猜灯谜。

8、10：00——10：15猜谜语。

9、10：15——10：40制作灯笼，老师做示范，准备材料。

10、师生共同完成灯笼制作。

11、10：40吃元宵。