暖冬计划发言稿【热门20篇】

各位领导、各位评委、各位同事：

大家上午好!

我县这次实行乡镇卫生院院长公开竞聘，是转变部门职能，提高工作效率，加快医院发展的客观要求，也是对每个竞聘参与者多年来工作、学习的综合检验和考察，今天我怀着万分激动的心情走上演讲台，我特别感谢各级组织和各位领导给了我这次展示自己的机会，我也为自己能在这次竞聘活动中走到这一阶段而感到自豪。

我叫，现年34岁，医学影像诊断与治疗医师。1998年毕业于卫校医学影像专业，20xx年通过自学考试获取了西安交通大学临床医学大专学历。毕业至今，先后工作在*医院放射科、医务科、办公室工作。历任放射科科长、医务科副科长、办公室副主任。这些年来。在上级领导的辛勤培育下，在各位同仁的大力帮助和支持下，经过个人的不断努力，业务能力和技术水平都得到了很大提高。自己认为可以胜任乡镇卫生院院长这一职位，并期望这次竞聘成功，以便为医药卫生事业改革做出更大的贡献。

结合多年的工作情况，下面我从个人能力、个人素质以及我县乡镇卫生院的发展现状，谈谈自己在竞聘乡镇卫生院院长这一职位中所具备的优势：

一是熟悉国家政策，从20xx年4月起，我从医院临床一线走上了医院管理岗位，先后任医务科副科长、办公室副主任，接触医疗政策性的文件多，办理涉及医药卫生体制改革的事项量大，参与了*医院二级甲等医院创建工作、医院大练兵大比武、全县中医药大练兵大比武、**市中医药大练兵大比武工作、负责了医院与中心卫生院支援方案和县镇一体化管理方案、*医院公立医院改革实施方案的制订，负责组织开展了**社区居民健康档案建档与65岁以上老人体检工作等多项涉及医疗、护理、药事等业务和党团行政事务。

二是组织能力相对较强。20xx年，医院修建住院楼期间，放射科所在房屋出现险情，身为放射科长，组织医院青年职工搬迁放射设备到门诊二楼，为医院节省开支近千元;20xx年初到医务科，受领导委托组织策划了*医院首届“5.12”护士节晚会;全面负责了20xx年全县中医药适宜技术培训活动，在县卫生局医政股和医院的大力支持下取得了圆满成功……到管理岗位后先后参与迎接上级检查、评估30余次。

三是掌握卫生院院情。在**医院一甲评审过程中，受*院长邀请，先后4次到医院就医院医技业务开展进行了指导，并就乡镇卫生院发展和建设中的机遇与挑战进行了深入探讨;在对卫生院65岁以上老人体检支援活动中，经过实地走访、与*院长进行了深入交流。在对乡镇卫生院中医药业务培训指导、中医药适宜技术培训等活动中深入乡镇卫生院、村卫生室，与各级各类医务人员进行了长谈，了解了制约乡镇卫生院和村卫生室发展的深层次问题。

四是业务能力较强。参加工作后，我先后在放射科、医务科、办公室工作，工作得到了医院领导和各位同仁的认可。根据县卫生局安排，曾担任乡镇卫生院放射人员培训教员。先后为卫生院、中心卫生院、卫生院、卫生院安装拆迁放射设备4次。参加了**市医学影像竞赛活动。

五是拥有强大的支持力量。在行政管理方面，有卫生局的大力支持和中医医院的关心;在业务开展方面，依托中医医院现有人员力量，确保聘任后卫生院工作的开展，利用自己的人脉，可以聘请从中医医院走出去的、等朋友在乡镇卫生院为当地群众提供家门口医疗服务和咨询。

中心卫生院始建于1956年，位于县城西南方向25公里处，面临千河，背靠南山，区内地形山势绵延，沟壑纵横;是一所集医疗、预防、保健为一体的综合性卫生院，现有医务人员*人，其中编制7人，临聘8人，乡医10人。院内设有急诊科、内科、儿科、外科、中医科等科室，医疗设备有心电图机、x线机、B超机、心电监护仪、洗胃机、呼吸机、生化仪、血液分析仪、尿液分析仪等，辖区内有8个村卫生室，服务半径10公里，服务人口10197人，辖区固定人口9407人 ，其中农业人口9257人，卫生院占地6660平方米。

通过以上情况综合分析，我个人认为中心卫生院上半年亏损*元的一个重要原因是在实行药品零差率后政府补偿不到位，加之卫生院专业技术人员少，医疗业务活动不能全面开展，导致医疗收入比例过少，药品比重过大。下一步，药品零差率政策要向村卫生室延伸，这对卫生院的管理者形成了新的挑战。因此，在补偿不到位，业务开展不充分的情况下我觉得应该从以下几个方面入手：

一，首先应该是思想观念的转变。思想的改革带来的是服务模式的转变，以后乡镇卫生院应该是主动的深入到农村，在乡村一体化的基础上，积极推进“医疗卫生服务进农家”活动，主动为农民提供综合的医疗保健、健康教育、各种咨询于一体的适应市场运行规律的新型卫生院，变被动的事业型为主动的服务型。

二，努力掌握现代医院的管理办法。医院管理要标准化，规范化，推行医院综合目标管理责任制。如此，才能提高医院的医疗质量和服务水平，这也是医院生存和发展的的关健之一。

三，加强乡镇卫生院自身建设，充分发挥其在农村三级医疗卫生网的枢纽作用。

1,保证一定量的技术骨干，稳定人才队伍。通过各种方式，多培养至少能保证村民基本医疗需求的医护人员。

2，根据乡卫生院的实际情况，做好乡卫生院医疗科室的建设，我们不提倡大而全，那么走适合农村村民的专科建设便显得重要。首先，急诊科：要能保证村民一般急诊的需要，得到及时、有效的处理;妇科：要能满足农民基本的妇幼保健的需要;中医科：利用中医的手段大力发展中医、中药、针灸、理疗等农民更易于接受的医疗服务，用低廉的价格，优质的服务解决农民的伤痛;辅检科室：必须完善，至少能满足最基本的诊断要求，减少村民为做一个检查而往返于城乡之间的劳顿之苦。

3，拓展医疗业务空间，为群众提供及时、安全、有效的医疗服务。可以考虑在海螺水泥厂附近建立一所综合医疗服务能力较强的医疗机构，服务范围与社区门诊雷同，实现对当地急诊及外伤患者的处臵;加大争资立项力度，在卫生院建立服务当地群众、规模适度、技术适宜的康复科。

四，积极配合上级卫生职能部门，深入农村，作好宣传、预防、保健、咨询工作。积极配合上级政府，卫生行政部门，作好农村新型合作医疗制度的实施。

我想，当我能出色完成以上各种设想的时候，我作为一个卫生院的院长便是合格的了。我知道，我的侃侃而谈和现实有很大的差距，我也知道做为一名长期工作在县级医疗单位的医务人员，对乡镇卫生院的了解极其有限，“没有调查就没有发言权”，仅通过走马观花了解的情况与现实还有一定的差距。因此，我恳求各位给我一个机会，一个缩小这种差距的机会。

谢谢大家!

尊敬各位护士长，各位支部书记：

大家好!

辞旧岁一元复始，迎新年万象更新。今天，在这美丽的天柱山之颠，我们济济一堂，召开护士长新春座谈会。值此良机，我代表院领导班子向各位护士长致以新年的问候和诚挚的祝愿。祝愿大家在新的一年里，所有的希望都能如愿，所有的期待都能出现，所有的付出都能兑现!(掌声)并对各位护士长在过去的一年里为医院建设与发展所做出的努力与贡献表示感谢!

20xx年，在全体医护人员的共同努力下，医院坚持以“”规划为统领，深化运行机制改革，实施绩效工资，加强机关效能建设，拓展信息化领域，提升医教研水平，扩大对外交流成果，实行了医院内涵建设和核心竞争力的全面提升。护理工作方面，圆满完成了各项既定工作目标，稳步推广优质护理服务，各项护理工作达标，病人满意度明显提升，医院的服务品质及公益形象日渐提升，这些成绩的取得得益于各位护士长的辛勤付出，得益于全院护理队伍的无私奉献。

一日之计在于晨，一年之计在于春。难忘的20xx我们共同走过，崭新的20xx如期来到眼前。新的一年，新的气象，新的征程。希望大家要以医院的规划为指引，以新病房大楼投入使用为一个新的起点，充分发挥全院广大护

理队伍的聪明才智，不断改进和优化工作流程，进一步夯实基础护理，拓展护理服务范围，提升专科护理水平，营造积极上进的学术氛围，为病人提供一流的住院环境与一流的护理技术服务，和广大医生与医院管理者们一起齐心协力、团结奋进，共同开创医院工作新局面。

去年年终的“金孔雀”是一个胜利的总结，今天初春的天柱山是又一个崭新的开始，希望大家在大自然的怀抱里能敞开心扉，畅所欲言，为医院建设与发展献计献策，共同谋划医院的美好未来。

最后，再次祝愿大家在新的一年工作步步高!生活事事顺!心想事成!猪年吉祥!

同志们：

今天召开全县计划生育年终考核迎检工作调度会，主要任务是部署全市计划生育年终考核迎检准备工作，同时对全市计生工作调度会精神进行传达学习。

9月20日，市人口计生委组织召开了全市人口和计划生育工作调度会，副市长刘劲松、市计生委主任杨淑芳分别就计生工作形势和当前重点工作进行了安排部署，市计生委5位副主任分别就分管工作提出了具体要求。副市长刘劲松主要强调了“四术一征”、孕前管理、后进转化、“两个创建”、利益导向、性别比治理、流动人口管理、“一大三全”优质服务、婚育新风进万家、计生初审制度等9个方面的内容。杨淑芳主任重点对计划生育综合改革工作提出了要求，并着重强调了计划生育“一票否决”制度。总体来讲，全市计生工作会议表达出三个意思：一是稳定低生育水平坚决不能放松。二是走改革创新之路坚决不能动摇。三是“一票否决”的责任追究制度坚决落实。

对照全市计生调度会领导讲话要求，从我县工作与先进县市区比较来看，确实还存在一定差距，一方面“四术”整体进度落后。全市计生工作会议通报了20xx年“四术一征”开展情况进度，就21个县市区来看，我县“四术”完成总量排在全市第12名，落后原因是上环进度小、差距大，根本原因是数据库质量较差，一些项目填写不全、缺项落项，实际上是上了环，但数据库显示没有上环。从各乡镇数据库质量看，普遍存在这样的问题;另一方面，季服务工作存在进展不平衡问题。根据平时督查掌握情况，多数乡镇季服务工作开展认真、措施有力，但也有个别乡镇在追踪消号方面工作力度小、方法少，进度相对落后，如永福庄乡、固城乡。“四术”和季服务工作还有其他一些工作，如社会抚养费征收、奖励政策落实等等，这些都是计生整体工作中的重点，也是省、市年终考核的重要内容，如果不认真落实，必然会影响到我县人口和计划生育整体工作进展。赵书记在计划生育会议上多次强调，人口计生工作必须严肃对待，并要严格落实“一票否决”和末位淘汰制度。希望各乡镇区对本乡镇计生工作认真进行分析整改，借省、市年终考核之机，加大工作力度，把计划生育各项工作落实好。

会后，县计生局要在自身学习贯彻市会议精神的基础上，分口采取适当形式对各乡镇计生办业务人员进行传达，特别是市计生委5位副主任的讲话，业务要求很具体、很全面，县计生局和各乡镇计生办必须认真抓好贯彻落实，涉及到有关部门的，必须全力以赴搞好配合。总之，我们要采取一切有效措施，把全市工作会精神落到实处，以过细的工作推进我县人口计生整体工作上水平、上台阶。

目前对我县人口计生工作来讲，主要任务就是迎接全市计划生育年终考核，确保20xx年度考核取得好成绩。下面，我就年终考核迎检准备工作和今后重点工作讲三点意见：

一、要认真领会全市年终考核方案的要求和内容

根据现在掌握的信息，今年全市计划生育年终考核于10月中下旬进行。目前，《邢台市20xx年度人口和计划生育目标管理责任制考核评估方案》(征求意见稿)、《邢台市20xx年度人口和计划生育目标责任制评估内容及权重》都已经下发，考核评估时限为20xx年10月1日至20xx年9月30日。年终考核实行千分制考核，其中年终考核占40%，日常评估占60%。一是对党委、政府考核500分，共计9大项32小项;二是对人口和计划生育部门考核350分，共计9大项41小项;三是对相关责任部门考核150分，共计8项。总体来讲，分值比例和考核内容与20xx年类型相似，部分要求更加具体，分值更加量化，这方面对我们的迎检准备工作比较有利，可以有针对性完善细化各个环节。但有一点，必须引起我们关注和重视，多年来全市计划生育考核总成绩排名都是以平台论结果，但从今年开始，市计生委对考核排名进行了重大改革，全市21个县市区将不再划分成三个平台，而是统一考核口径、统一考核内容、统一评估结果，按各县市区总得分情况，分为优秀奖、先进奖、进步奖、单项奖等奖项。这对我们来说，是整体工作上台阶非常难得的机会，但要进入全市优秀和先进行列，主要看考核得分，从平时工作看，我县日常工作评估与其他县市区差距不很明显，关键就在年终考核40%权重上。因此，县计生局、各乡镇计生办以及县直相关部门必须认真吃透全市考核方案精神，一字一句的研究，一分一分的细扣，有一分的要求就要做十分的准备，任何一个细节都要坚持高标准，确保年终考核一分不丢。同时，在不丢分的前提下，与其他县市区相比，无论从档案资料、迎检氛围等各个方面，都要做到人无我有、人有我优、人优我新，全力争取市计生委对我县最高的印象分，只有这样，我县今年人口计生整体工作考核才能取得优异成绩，才能超越原来在第一平台的县市区。

二、要细化工作任务，认真进行查漏补缺

(一)切实加大部门配合力度。人口和计划生育工作是一项社会系统工程，需要各部门支持配合。从去年开始，省、市计划生育考核评估将相关部门纳入重要考核范畴，并占150分考核分值。因此，要圆满通过年终考核，各相关部门必须通力协作，密切配合。为增强相关部门迎检准备的针对性，县计生局做了充分的准备，将年终考核涉及到的部门和单位，根据考核要求进行了内容分类并列出详单，注明需提供的详细资料，对公安、民政、卫生、人劳、工商、扶贫等十几个部门需要完善的工作进行了细化，具体来讲主要有八个方面：一是部门履行计生工作职责，落实有利于稳定低生育水平的政策措施。二是相关部门信息共享及协作情况。三是8部门制定对计生家庭优先优惠政策及落实情况。四是对计生事业投入和保障情况。五是相关部门加强流动人口服务管理情况。六是法制建设、宣传教育及性别比综合治理情况。七是计划生育审查情况。八是基层计生队伍及网络建设情况。各相关部门一定要严格按照资料单逐项准备，逐项落实，不得以任何理由推诿扯皮、支应搪塞，各部门需提供的资料务于10月15日前完成，如有不明白的地方及时与县计生局联系。同时，县计生局要对相关部门提供的资料进行把关，对不符合市考核要求的及早整改，绝不能在资料方面丢分。

(二)确保人口指标不出问题。大家都知道人口指标的重要性，对人口指标的考核实行以点校面，重点调查近三年内的出生情况，对发现的往年和当年人口出生瞒、漏、错报，均计入当年考核结果。同时，在考核样本点实行瞒报、漏报有奖举报制度。对此，各乡镇不要存有任何侥幸心理，要动员全体干部和村计生专干对近三年人口出生情况进行全面核实，特别是流动人口、驻村非农人口的出生情况，一定要核实清楚，确保不出问题。另外，大家要高度重视考核样本点瞒、漏报有奖举报制度。根据平时群众计划生育信访情况，举报政策外生育瞒报的信访案件时有发生，并且是成批举报，一个村一次举报5户甚至更多，一旦市年终考核抽查这个村作为样本点，后果会很严重。究其原因，主要是村班子软弱、威信低，村党员干部不能很好地带头执行计划生育政策，村内派系及历史遗留问题严重，这些都是年终考核人口指标的潜在隐患。会后，各乡镇要抓紧时间，把主要集力投入到大村、乱村、上访告状村，通过有效方法和措施，彻底清理出生底数，排查矛盾和纠纷，将隐患问题解决在萌芽状态，无论年终考核抽查到哪个村绝对不能在人口指标方面出现任何问题。

(三)确保工作指标不出问题。年终考核工作指标权重大、项目多、内容繁杂，具体到迎检准备工作，必须在“细、全、准”三个字上下功夫，做到每分必争、每分必保。“细”就是要求对每个考核内容进行细化，具体到每一分或者零点几分，这项工作由谁负责、该怎么去准备等等。“全”就是要求做到有备无患，考核每一项内容都要准备相关的文件、资料、数据等配套事物。“准”就是要求年终考核所提供的每一样资料都要逻辑准确、数据准确，不能出现逻辑不一致、资料相互矛盾等现象。

(四)在解决难点问题上下功夫。年终考核内容有很大一部分内容采取抽查核实和调查问卷方式进行，比如优生服务、宣传教育、关爱女孩、群众满意度、政策知晓率等等，需要入户核实才能打分。这项工作不同于其它工作如准备档案资料、找人座谈等，你很难左右人家要核实的对象。如何保证得到这部分分值，这就是年终迎检的难点之一和最重要的环节，也是年终考核最容易丢分的环节。对此，各乡镇要动员一切力量，集中时间进村开展入户教育，要确保计生局印发到各乡镇的宣传资料发到群众手中，确保一户一册，要全面做好群众工作，千方百计确保入户调查核实这一环节不出问题。

三、要做到统筹安排，为明年整体工作发展打好基础

重点做好以下六个方面的工作：

一是切实加大“四术一征”力度。截止9月底，我县圆满完成了市计生委年初测算的“四术一征”任务目标，但前段时间，市计生委又根据数据库，对部分县市结扎和上环任务做了调整，安排我县结扎204例、上环1669例。对此，各乡镇要进一步加大落实力度，完善数据库质量，10月底前全面完成市下达任务。

二是大力开展“两个创建”活动。即创建“无政策外多胎生育乡镇”和“无政策外生育村”，20xx年考核年度我县无政策外多胎生育乡镇2个，无政策外生育村35个，分别完成了市要求的15%和8%的责任目标。现在是10月9日，虽然全市年终考核还没有开始，但实际上已经进入20xx年计划生育考核年度，下步工作要继续开展好“两个创建”活动，县计生局要制定具体的奖励办法，充分调动起基层创建的积极性，确保每年创建的“无政策外多胎生育乡镇”和“无政策外生育村”不断巩固增加。要积极推进“星级村”、“自治村”、“诚信村”建设，切实做到建成一批、巩固一批。

三是落实好各项计划生育家庭奖励政策。要进一步加大投入，强化保障，全面落实奖励扶助、少生快富、特别扶助“三项制度”和独生子女父母各项奖励政策。农村和城镇独生子女父母每人每月10元奖励落实率要分别达到100%和95%;退休职工3000元一次性奖励落实率达到70%以上;要做好“三项制度”的提标扩面工作，将符合规定的“半边户”农村居民一方纳入奖励扶助制度，将三级以上计划生育手术并发症人员纳入特别扶助制度;要切实做好普惠政策与计划生育优惠政策的衔接工作，优先保障计划生育家庭在新农合、新农保、新民居、就业培训、扶贫开发等方面的利益，制定出台有利于实行计划生育的农村孕产妇住院分娩补贴政策。

四是加大对出生性别比偏高问题的综合治理。我县9月份计划生育报表性别比为107.07，客观的讲，这个数字存在水分。从今年开始，国家、省将对性别比治理实行单独考核，把性别比每年下降超出基点部分的10%作为约束性指标，并把卫生系统住院分娩登记作为重要参考依据。为此，我们必须下狠手、动真招，必须从集中整治“两非”行为专项行动入手，认认真真的查案件，实实在在的抓治理。对查处的“两非”案件，要公开惩处一批违法单位和个人，绝不姑息。

五是坚持后进转化不动摇。经过近几年的努力，我县一批基础差、问题多的计划生育后进村得到有效转化，促进了全县整体工作水平的提高。省市确定计划生育后进村主要依据就是符合政策生育率，我县根据近三年各村符合政策生育率，每年都要确定一批后进村，

六是加大改革创新力度。20xx年我县被命为“全省计划生育综合改革示范县”，这既是荣誉也是压力，今后在哪个方面改革创新、在哪个方面实现突破，要求我们必须提前谋划，打造具有地方特色的工作亮点，在全市、全省争当综合改革的探路者和排头兵。

同志们，我县人口计生事业正处在一个新的起点上，面对新形势、新任务，我相信，在县委、县政府的正确领导和各级各部门的支持下，一定能够圆满完成市下达的各项任务目标，为促进我县经济社会又好又快发展做出新的更大的贡献。

尊敬的各位来宾、社会各界亲朋好友、女士们、先生们：

在这个银装素裹、腊梅吐芳，雪兆丰年的冬日里，在即将迎来元旦佳节的美好时刻，我们喜酒相逢，欢聚一堂迎来了郭来清先生和谷青霞女士的爱女郭丽、女婿李瑞结婚宵夜仪式的大喜日子。很荣幸受主家委托，我们代东团将全面负责今天的结婚宵夜事宜，我们分工明确、密切配合、全心全意为大家提供热情、周到的服务，与大家一起把今天的宵夜宴会办的红红火火、热热闹闹、圆圆满满，一起见证并分享二位新人的喜悦与幸福。

首先，我代表主家及代东团所有的成员向前来参加结婚宵夜的各位来宾、社会各界亲朋好友表示热烈的欢迎和衷心的感谢。特别是远道而来的亲朋好友，能在百忙之中抽出宝贵的时间前来参加一对新人的宵夜，你们辛苦了，再一次表示感谢。其次，祝愿在座的嘉宾好事多多，喜事连连，生活工作灿烂辉煌。愿各位嘉宾带着主家的祝福、带着代东团的祝福、带着一对新人的祝福，载歌载舞，开怀畅饮，高兴而来，满意而归。

最后，让我们共同祝愿二位新人，执子之手，与子偕老。生活像蜂蜜般甜蜜、爱情像钻石般永恒、事业像黄金般灿烂，希望他们用聪明的才智为鄂尔多斯这座漂亮的城市增光添彩。

现在，我隆重宣布：郭丽、李瑞结婚宵夜仪式正式开始!

各位朋友们：

下午好!看到你们正在为前途而奋战我感到很高兴;看着你们那充满期望，有点兴奋、有点紧张、有点忧郁无辜的脸，我感到无比地心痛。你们让我回想起当年我的情节。当时的我成绩似乎优异，渴望成功，我却害怕失败果然失败。

你们怎么幸灾乐祸地笑了。好吧，那就狂笑吧，只要你们轻松地走向成功，我愿意牺牲我自己。

闻听高考失败，我一下子崩溃了：想想可怜的父母，望见那得意忘形已成功的同学，再想想自己没有前途的前途。我决定自杀，可上帝似乎觉得这样太便宜我了。

于是乘坐的汽车不翻身，横穿马路车也不撞我，死不掉也就活下来了。上帝发现此小子经受了应有的考验和心灵折磨，愿意加倍地给我幸福以补偿失意的我。

各位你们看看我因挫折而深沉、富有魅力的脸，你们不觉得应该为我鼓鼓掌吗?这掌声也是献给你们的，因为你们听完了我的演讲会有激动，会对自己很有信心，不仅在高考中会发挥出色，更能在人生的舞台中挥洒自如。

害怕失败一定会失败，这是我想告诉你们的第一点。

各位，你们认识自己吗?你也许会回答我说：“我们老师说我还不错，家长对我不满意，经常批评我，还有同学对我评价也是一般等等诸如此类的话。”

你们没有正确回答我的问题，我问的是你认识你自己吗?而不是别人认识你吗?记得瞎子摸象的吗?没有人完全了解你，只有你自己最了解你自己。

那么你到底是个怎么样的人呢?

你认为你是个很优秀的人那你就会成为一个很优秀的人。

你就是你认为的人。美国科学家曾做试验：随机地把100个人分成好班与差班，三年后好班的学生成绩真的比差班好多了。他们本来是没有区别的啊。

只是他们进入好班后在别人的信任下，他认为他就是个好学生于是就成为好学生了;而进入差班的学生进入差班后在别人的叹气声中认为自己是个差生于是就成为他认为的差生了。

如果你有幸出生在一个会鼓励人的家中，碰到了许多会鼓励人的老师，你很幸运地成为好学生了，我为你高兴;假如你不幸出生在一个用负面方式教育你的家中，碰到一群喜欢用负面方式激励你的老师，我更为你自豪，因为上帝给了你更多的机会考验你，让你学会挑战自己，正确地认识自己。

于是你现在的成绩好运只代表过去，不代表未来。只要你愿意重新认识你自己，那么你就会成为真正的你。

成绩好的同学你可以继续你的自我认定，你很幸运;成绩目前一般的同学，你可以重新认识你自己，要知道现在的你才是真正的你;成绩表面上不行的同学，你们要为自己的过去纳喊，感谢过去的你帮你吃完了苦，现在你可以重新开始新的生活了，这就是佛教中所说的因果定律。

优秀与否首先是一种自我选择。

你们愿意选择优秀吧，为你们优秀的选择鼓掌。

如果你们还不够肯定，我可以告诉你们红楼梦中有一句名言：真作假时真亦假;假作真时假亦真。只要不断地去肯定自己，想象会成为现实。大家知道母鸡孵小鸡需要21天的时间，科学家研究一个人习惯的养成同样也需要21天的时间。

只要你们每天早上起来大声地念十篇：我是最优秀的。晚上睡觉前大声地喊十篇：我是独一无二的奇迹，连续21天，你就真的成为最优秀的人了，要知道那才是本来的你。

各位领导、各位同事：

大家好!

中国共产党就要过第90个生日了，我觉得作为一个普通劳动者，在自己平凡的岗位上辛勤付出，默默奉献，就是对党最好的献礼，对祖国最好的回报。

我们要做好工作，首先要有积极的态度。成功学里有一个公式，成功=目标+行动+坚持+积极的态度。始终如一的积极的态度，是成功的必须品质。

我们面对的环境只有一个，态度却会有两种：积极和消极。同样一件事情，积极的人看到的是希望，消极的人看到的是迷茫。同样一个困难，积极的人想得是怎么克服，消极的人想得是怎么逃避。其实前一个人和后一个人就是一个人的两种态度。我们每个人不都是这样的么?有时候豪情万丈，有时候低迷沮丧。我们以积极的态度去对待生活，生活就会回报我们积极的结果，反之也是这样。

那么，我们应该如何保持始终积极的态度，从而出色地完成本职工作呢?

当我们处于顺境的时候，积极的态度就是要让自己保持低调，注意反省自己的不足，防患于未然。而不是一味地盲目乐观，因为大意而导致的失误从来都不少。

当我们遇到困难时，要迎难而上，主动寻找解决方法;

当我们受到挫折的时候，要正确地分析原因，重新开始;当我们受到领导批评时，要抛除抵触情绪，认真反思，找出自己的缺点并立即改正;当我们受到同志们误解时，要及时沟通，而不是让矛盾和意见肆意堆积。主动的交流为我们营造良好的人际关系，从而更好地协作，共同完成工作目标。 积极的态度就是从不消极等待、疲沓拖拉;

积极的态度就是主动工作，而不是被动应付;

积极的态度就是遇到挑战，从实际出发，求变创新; 积极的态度就是正视现实，负起责任，不管是愉快还是痛苦; 积极的态度就是独立自主，而不依赖别人;

积极的态度就是有了错误，愿意承担并纠正;

积极的态度就是冷静从容，选择控制自己的情感; 积极的态度是人生的太阳，他照亮我们的生活，灿烂我们的生命。

同事们，让我们积极地面对一切，我们就能出色地完成工作，创造美好的生活。

高考一天天临近，同学们心情一天比一天紧张。高考如战场，不紧张是不可能的，适当的紧张，才有利于高考的超水平发挥。老师是过来人，也曾经历过高考硝烟炮火的洗礼，也紧张过，也困惑过。对于紧张和困惑，我给大家讲一个故事。

一只新组装好的小钟放在两只旧钟当中，两只旧钟“滴答、滴答”一分一秒地走着。其中一只旧钟说：“来吧，你也该工作了。可是我有点担心，你走完3200万次以后，恐怕便吃不消了。”“天哪!3200万次。”小钟吃惊不已，“要我做这么大的事?办不到，办不到。”，小钟畏惧了。另一只旧钟说：“别听他胡说八道。不用害怕，你只要每秒滴答摆一下就行了。”“天下哪有这样简单的事情。”小钟将信将疑，“如果这样，我就试试吧。”，于是，小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉中，一年过去了，它摆了3200万次。

每个人都希望梦想成真，可是，总感觉成功却似乎远在天边遥不可及，倦怠和不自信让我们怀疑自己的能力，放弃努力。其实，我们不必想以后的事，一年甚至一个月之后的事，只要想着今天我要做些什么，明天我该做些什么，然后努力去完成，就像那只钟一样，每秒“滴答”摆一下，成功的喜悦就会慢慢浸润我们的生命。

高考是比知识、比能力、比心理、比信心、比体力，比考试策略的一场综合性考试。对于18岁的我们来说，有些事情的确会影响我们的一生，但是没有一件事能决定我们的一生!一分耕耘，一分收获，未必;九分耕耘，会有收获，那是一定!平时的练习就是高考，高考就是练习，平时当高考，高考当平时，紧张而有序，效率是关键。争取时间就是争取成功，提高效率就是提高分数。临近考前不必每分钟都学习，但求学习中的每分钟都有收获。超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。这样做的根基在于——相信自己，不仅相信自己现有的实力，也相信自己通过努力能够取得的进步。高考过程是一次独立的行动，积极应战、顽强应战，艰辛由你独自承担，胜利由你独立争取。人有时是要勉强自己的，怕与不怕，都得过，我们需要一种来自自身的强有力的能量推动自己闯出一个心的境界来，那就是：高考，我怕谁!

做好准备，考场上总有最艰难的时刻。沉着才见英雄本色。

对待试题：冷静、乐观，对待考试:认真、自信。

最难的题，对你而言，并不一定在于最后一道。

遇到会做的题：仔细;遇到不会做的题：冷静。

把容易题作对，难题就会变容易。

不求难题都做完，但求中低档题不错。

高考是像人生成功道路中的一堵墙，跨越它就辉煌。也有人说，人生的成长便是一次次从此岸到彼岸的跨越。

对于高考，老师有以下几点提示：

一、非智力因素失分现象

1、答题卡开头部分填写、涂卡错误：包括准考证号填写错误和涂卡不规范，后者的主要原因是将机读卡上条形码撕破、弄脏或折贴后无法过机;

2、选择题填涂错误：主要是用笔不规范，不用2B铅笔，用笔太硬把纸涂破，或用钢笔、圆珠笔填涂;有的学生没有填满、填实答题小方框，或填涂过轻;有时考生没有填成小方框;还有的考生填错后修改时没有擦干净;还有的考生把机读卡横竖未分清就涂。

3、非选择题答题错误：主要是未用规定的笔答题。有的考生用铅笔或圆珠笔答题;有时考生没有用2B铅笔或蓝色签字笔作图;有的考生答题超过过定区域。

4、书写不规范。包括：书写潦草，改动不规范，造成在阅卷时辨别不清(特别是化学有机结构和化学方程式。

5、在答题区域书写与答案无关的内容，特忌在答卷上打草稿。

6、试卷不整洁。

7、作题关键的字、修辞、数据、结论或隐含条件未用，不知出题人意图。或只满足部分条件就得结论。

二、考试过程中注意的细节

1、备齐答题文具。提前一到两天，准备好所有考试所需物品，并统一收纳放在一个包袋里(2B铅笔、准考证、书写蓝字迹的钢笔或签字笔、直尺、圆规、三角板、橡皮檫等)。

2、答题前先填好姓名、准考证号。

(1)、考生拿到试卷和答题卡后，应立即用055mm黑色或蓝色签字笔或黑色墨水钢笔在相应区域填写姓名及准考证号。

(2)、姓名和准考证填写好后，应仔细核对的姓名和准考证号。不要把条形码弄脏、弄破。否则，评卷时计算机将无法识别。

3、仔细阅读试卷及答题卡上的文字说明，并严格遵守有关规定。试卷及答题卡上的文字说明分为三类：

(1)、总揽全卷的说明。高考每一科试卷标题的下方都有一个说明，主要内容是说明该科试卷的结构、页数以及考试时间。考生对考试时间和页数应作到心中有数，以便合理分配时间。

(2)、针对I卷或II卷的注意事项。高考各科试卷I卷、II卷开头部分都有一个“注意事项”，说明了答该卷时应注意的问题或给数据(如：相对原子质量、对数，数学公式等)。

(3)、针对某个试题的说明。

(4)、要求在做完试卷I后立即将答案填涂在机读卡上，若考试接近结束了才机读卡，有可能时间不够，涂卡匆忙而涂错，并且涂卡时要认真看清楚机读卡是横式或竖式，涂卡时要逐一核准题目号和答案，严放因为漏涂一题导致依次递补全部错位的局面出现。

4、答案应答在要求位置

试卷I答在机读卡上，答在试卷I和草稿纸的答案一律无效。试卷II答在每个试题相应位置，超出答题区域的答案都将被视为无效。

5、不得在机读卡和卷II上书写与答题无关的内容。否则，将视为故意做标记。

6.考试完毕后立即进入下一科的状态(复习或适当的休息)，决不议论上一科的考试结果,结果越议越糟糕，影响下一场考试的情绪。

7.提前几分钟进入考室，进入后保持安静可适当回忆当场考试内容或闭目养神或暗示自己“行”或想考试注意事项。

8.考前复习主要是复习重要结论(比如数学中的重要定理，性质，公式，试卷等)及一些记忆型知识并保持适当的练习.

9.调整好心态，放松自己但不是放纵自己(比如剧烈的体育运动，上网等)，可听听音乐。

10.搞好高考前几天的休息和保持充沛的精力，不能打乱平时的生物钟.注意饮食卫生，不乱喝饮料，乱吃零食和生食，预防感冒生病，否则会影响考试的发挥。

11.考试中若过分紧张可喝温白开水或自我暗示。不要去思考考试的结果如何，重要的是将题目做好，发挥出自己的水平就可以了。

12.选择题目决不留空，填空尽可能填.

13.做题目时应按照题目顺序并结合由易到难，由熟悉到陌生的模式进行，只要把握好了中低档题目，再攻下一两道难题就可以得较高的分了，严防死缠难题，久攻不下必失信心，影响以后的答题，考试中要有“不以物喜，不以己悲”的心态。

14、草稿纸的正确使用方法是：将草稿纸均折成四折，打草稿时从左至右，从上至下，编

题号打草稿，有利检查。切忌从中开始，随心所欲，凌乱无章，算错后又从头开始，耽误时间。也忌讳在试卷的空白处打草稿，阅卷时，老师易产生判断错误且试卷不美观影响老师心情。

三、突发事件的处理

1、需报告班主任协助处理的情况

①考生准考证重号;

②考生忘记带或遗失准考证;

③进考室才发现忘记带笔或生病需用药的;

④考试过程中有干扰你答题的;

⑤校外考生高考时将自己的联系方式，告诉同学和班主任，以利考前帮助提醒自己不来迟到;

⑥考试过程中，自己受到了不公平的待遇。

2、需举手要求监考员处理的情况

①得到试卷后发现试卷与当堂考试科目不符;

②得到试卷后发现有缺页、漏印、重印、损坏无法使用或少了试卷的情况;

③考生发生生病、晕场;

④来自考场内外的干扰而自己无法克服的;

⑤特殊情况需要上厕所的;

⑥监考老师的行为影响考生答卷的(如监考老师间的无意识的长时间交谈、监考老师长时间站在自己身边不走、监考老师走动频繁、监考老师不按时发卷、监考老师提前收试卷或收机读卡、监考老师频繁帮助考生整理试卷影响考生答题等与《监考员守则》不符行为均可向监考老师提出意见，监考老师都会尊重你的。但注意提意见要有理、有利、有节，不影响自己答卷的好心情。);

⑦草稿纸由我校免费提供，考生用完可以要，监考老师无条件提供。

四、考生常见违纪情况

①考生相貌与准考证存根的相貌不符;

②开考后发现考生带有违禁物品(如手机、计数器等);

③考生提前答卷或考试终了信号发出后继续答卷;

④考试抄袭或有意让他人抄袭、偷看、传递、交换试卷或答题卡、夹带交头接耳、左顾右盼、

打手势、做暗号、带手机入考室等等有证据或证人的违规行为;

⑤考场内喧哗、吸烟;

⑥考试结束带走试卷、答卷、机读卡或草稿纸。

女工同志们：

大家好!明天就是一年一度的国际“三八”妇女节。在节日来临之际，公司今天在这里举行“三八”国际妇女节座谈会。在此，我代表集团党委、公司工会以及董事会、公司全体领导班子向大家表示节日的良好祝愿!同时通过大家向辛勤工作在各工种、各岗位的女职工表示深深的感谢!

公司现有女员工920余名，已经成为公司生产经营的一支重要力量。近年里，在集团公司、公司工会的正确领导下，在全体女职工的共同努力下，广大女职工发扬团结协作、共同进取、勇于奋献的团结精神，以主人翁的姿态和奋发有为的进取精神，积极投身阳光事业。为推动阳光各项事业全面进步作出了积极贡献。表现出一种“巾帼不让须眉”的大无畏精神，公司领导对此表示充分的肯定。

在过去的几年里，女职工中也涌现出了一批敬业爱岗、团结务实、无私奉献的优秀个人，她们以自尊、自爱、自强、自立的精神风貌为阳光事业的发展做出了一定贡献;有的女职工也已经走上了管理岗位，为阳光的各项事业的更大发展展示着自己的聪明才智。

希望全体女职工在今后的工作中，继续立足本职岗位，爱岗敬业，团结一心，加强自身的科学文化知识学习，做适应新形势的新女性，在阳光事业发展中充分发挥女职工的半边天作用。在此，提两点希望：

第一，希望广大女职工自强不息、艰苦创业，在推进阳光各项事业发展的伟大征程中创造新业绩。广大女职工一定要立足本职，自强不息，有一份热，发一份光。要自觉树立与企业要求相适应的价值观念，充分发挥女性自身优势和主观能动性，与时俱进，开拓创新，勤奋工作，敬业奉献，为推进阳光各项事业再上新台阶再建新功。

第二，希望广大女职工加强学习、提高素质，塑造新形象。广大女职工一定要努力适应时代发展和建设学习型社会的需要，树立终身学习的理念，努力提高自身素质。要结合本职工作需要，自觉学习文化知识，刻苦钻研业务技能，不断提高适应能力、自立能力和竞争能力，努力使自己成为成为具有自尊、自信、自立、自强精神的时代新女性。

最后，祝各位女职工节日愉快，身心健康，工作顺利，在各自的工作岗位上再立新功，再创佳绩。

谢谢大家!

尊敬的张老师和各位同学：

大家晚上好!最近一直忙于实习的我，能够有机会参加学生会的交接大会，真的是非常的高兴。更加令我高兴的是，能够看见又有这么多的精兵良将加入到学生会这个大家庭里来。这不禁让我对计量的明天更加有信心。其实上一届交接大会的情景，依然历历在目。没想到时间过得如此之快，如今的我也坐上了这个讲台，与大家谈谈我这三年来的学习与工作。以下的内容不能说都是经验，应该是经验与教训参半，也是三年来对我自己的一个总结。我的主要话题：学习与工作。其实，我一直在想如何能使大家更容易接受我的讲话。我不想将学习与工作分开来讲，也不想老套的逐条逐句告诉你们该怎么去学怎么去做，因为每个人都有自己的学习、工作方法。我不想把自己的方法强加给你们，只是希望听了我的话后，你们能够有所感悟，能发掘到自己的东西，所以，今天我将学习与工作合到一起说，因为他们有着共同点。

谈到学习与工作，会让我想起刚上大一的时候，担任副班长的我。上大学后的第一学期我的成绩并不好，但在听取了几次学生会的会议以后，自己慢慢找到了一些感觉。一直到现在，思路清晰的我，可以说是学习与工作互不干扰。这关键看态度，我一直坚信，态度决定一切这句话。一个好的态度是一个动力，能否成功就源于这份动力。这也就引出了学习与工作的第一个共同点：态度。无论学习还是工作，都要用一个积极的态度去面对。我平时听到许多学生会成员都在抱怨“工作压力大、活动多、没时间学习”。其实，分析一下我们的日常生活，就能发觉说这些话的我们是多么不理智。最近，我一直在反省自己，可能年龄增长，心智也逐渐成熟所致吧!这是人生的一个必经的过程。

同时，我也开始喜欢回忆过去、反省过去。想想这三年的生活，我不得不感叹，有太多的时间我都虚度了。每天那仅有的几节宝贵的自习课，仿佛都浪费在了睡觉上;每天那宝贵的晚自习，我浪费在了发呆于手机屏幕上;每周的周末，我仿佛都浪费在了宿舍、网吧、大润发的路上。现在，想一想，哪怕当时练一练篮球，最起码也是一项特长啊!工作才占用我们的多长时间?可我们浪费的又有多少!可能有些同学会反驳我说：你这是在剥夺我们的娱乐时间。我承认这是对的。这就又引出了我要说的第二个共同点：奉献与牺牲。其实，加入学生会的同时，你就应该意识到你会失去很多娱乐时间，因为你要比别人付出更多的努力。努力搞好自己的学习和工作，别再相信什么“人生苦短，及时行乐”的谎言了!也别再相信有些人说的“不用多学就能学好”的谬论了!不付出努力和牺牲的人是永远也成功不了的。天上不会有馅饼掉下来的好事，即使掉下来也是陷阱。有很多同学曾经问我“你平时玩的也不少啊，还是学生干部，怎么学习就那么好呢?”他们说我聪明，其实只有我自己知道，那是平时的努力和考试前几天没日没夜看书学习的结果。我努力了，用心了，才换来了今天的好成绩。如今，看完《奋斗》、《我的青春谁做主》的我们，被激励和感动的同时，是否也应该反省一下自己。趁着年轻，也该“奋斗”、“做主”一次了。不要像我一样到此时才来后悔和反省自己。

其实，大学三年一直影响和激励我的是两个字“慎独”。这是我一进大学印象深刻的两个字，也是张老师时刻勉励我们的两个字。可是，一直到专升本的那段时间，我才真正深刻的体会到了它们。当你独自一人时，是否真的能够保持一个清醒的头脑和谨慎的态度，真的至关重要。记得专升本成绩下来的时候，张老师给我打电话。因为成绩不理想，我并没有考到我理想中的学校，老师还安慰我说“可能是发挥失常”。其实，真的是发挥失常吗?那时我也反省了一下自己，考试反映的确实是我的真正水平，并不是发挥失常。原因是，我没有做到“慎独”这两个字。虽然我努力了，但是努力地不够彻底。记得上一届的学哥、学姐说过：专升本有两条秘诀，它们是“抵得住诱惑，耐得住寂寞”。当时，我们也只是付之一笑。可是，真正切身体会过后，我才明白，这也是对“慎独”的一种诠释，只是当你真正做到它的时候，你才能体会到这两个字是多么的强大。

最后，稍加一点题外话，也是我这几天实习的一点感受，那就是拓展自己的能力。这两天在指导老师那儿实习我遇到了很多坎儿，最大的坎儿就是电脑应用。尤其是office办公软件，包括Word制表、电子排版等。做一次挨一次训，所以，在这里我提示大家，多学几样技能，并学好这几样技能，对你们今后的工作真是帮助很大。掌握几种跟上时代步伐的技能，对你有百利而无一害。

时间总是过得如此之快，我的话也快要结束了，不知道我今晚讲这些对你们有没有帮助。我不奢望能激励或感动你们，只要你们能听一点，学到一点东西，我就心满意足了。最后，用一句比较常见的名言来与大家共勉：成功等于百分之一的智慧加百分之九十九的汗水。

尊敬的领导、老师大家下午好!

今天很荣幸能站在这个演讲台上,有些紧张,有些激动,也有些兴奋,因为这是我来鲁小第一次参加演讲比赛,今天我要演讲的主题是:“学习身边典型,争做“四有”教师.各位老师,打开记忆的大门,你一定有过很多很多的梦想,梦想自己成为一名医生救死扶伤,梦想成为一名军人保家卫国,但是由于种种原因,我们毅然的走上了三尺讲台,想起自己曾经的梦想,也许我们会有些无奈,有些失落,但是我觉得我们应该感到快乐和幸运.因为这是一份有关梦想的职业,也是一份有关心灵的职业,更是一份成就人才关于爱的事业,当我们面对一个个鲜活可爱的面孔和一双双求知的眼睛时,我们总是一次次默默的告诉自己,要努力,要加油,要成为深受学生欢迎的好老师,那么怎样才能成为好老师呢?就在教师节前夕,到北师大看望和慰问广大师生时指出,好老师要有理想信念,有道德情操,有扎实学识,有仁爱之心.

我们知道作为一个普通人如果没有理想信念,内心将是一片茫然,一切的行为都失去了指引的路标,惶惶而不知所终.只有一个抱有理想信念的老师,才有可能在孩子、青年的心中播下梦想的种子.所以,我觉得理想信念是好老师的人格基石.

作为一个好老师,有理想信念的同时还应具备崇高的道德情操.老师的人格力量和人格魅力是教育成功的重要条件,古人云:“其身正,不令而行,其身不正,虽令不从,老师不仅是学生的楷模,而且还是学生道德的的引路人,不管在教学中,还是在平时都潜移默化中影响着学生.我们学校这样的老师有很多,比如三年级(3)班的徐老师,他对工作认真负责,对学生虚心教导,可以说每天来到学校第一件事就是到班里看一看,帮助学生打扫卫生或监督他们与他们一起早读.所以老师一定要以德立身、以身作则,学生才能以史为镜,自觉践行社会主义核心价值观.

在我读大学时,老师跟我们说过这么一句话,学高为师,德高为范.所以

身为一名老师应该要有扎实学识.扎实的知识功底、过硬的教学能力、勤勉的教学态度、科学的教学方法是老师的基本素质,其中知识是基础.这就要求教师对所教课程有精深的认识,还要有广博的知识,所谓的精就是对专业知识不仅知其然,而且知其所以然.所谓“博”就是触类旁通,具有相关学科的有关知识.我们学校这样的老师也有很多,就像聂建梅老师,她已经有着近20xx年的教龄了,却任然奋斗在教学的第一线,兢兢业业,教书育人,因此他们班的语文成绩总是名列前茅.这都是因为聂老师对语文这门学科知识不仅扎实而且很精深.我觉得我们新教师应该多向他们学习,不断汲取知识,扩大学识,做一个有渊博知识的老师,不断更新知识结构,不做知识的落伍者.

曾经有人把学生比喻为祖国的花朵,既然是花朵就得保护起他们,那么作为老师就应该有仁爱之心.陶行知先生说过:爱是一种伟大的力量,没有爱就没有教育.所以爱是教育的灵魂.老师要用爱培育爱,激发爱,传播爱,通过真情,真心,真诚拉近与学生的距离,滋润学生的心田,老师还应该把自己的温暖和情感倾注到每一个学生身上,用欣赏增强学生的信心,用信任树立学生的自尊.让每一个学生都健康成长,都享受成功的喜悦.就像胡校长做的一样,对于每一个学生他都能用心去教育,用心去教导,记得我刚来到鲁小时,胡校长就告诉我们新教师要用师爱去感化每一个孩子,千万不要体罚学生.其实我们在教学中只要老师用心去爱学生,学生心中是能感觉得到的.

我相信,只要我们老师努力进取,就一定会成为“四有”的好老师,就一定会为教育事业的发展添力.就一定会为中国梦的实现增辉.最后,祝愿我们学校越来越美好,祝愿在做的领导老师工作顺利,身体健康,家庭美满,心想事成!我的演讲完毕!!

各位来宾：

今天是我女儿某某和女婿某某百年好合，永结同心的大喜日子。首先，我要向各位来宾的光临表示最诚挚的欢迎。作为家长，此时此刻，我无比激动，我有千言万语要对我的女儿，我的女婿说：愿你们夫妻恩爱，从今以后，无论是贫困，还是富有，你们都要一生、一世、一心、一意，忠贞不渝地爱护对方，在人生的路途中永远心心相印，百头偕老，美满幸福。

同时，我还衷心地希望你们：尊敬父母孝心不变，依然是一个好儿子，好女儿。还要当一个好媳妇、好女婿。

最后，我再一次衷心地感谢各们来宾的光临!谢谢!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

春回大地，万物复苏，到处洋溢着春天的气息。今天，我们在这里隆重举行兴洪中学20xx年春季开学典礼，首先我向辛勤工作的全体教职员工表示崇高的敬意和衷心的感谢!向努力学习并取得进步的同学们表示真诚的祝贺!

过去的一学期里，我们辛勤工作、刻苦学习，收获了累累硕果：高三模拟考试，我们能够冲刺本科的人数远远大于教育局下达给我们学校的指标，元月份揭晓的音乐、美术专业考试，我们兴洪中学的民本过关百分率、高分人数都处于泗洪领先地位，期末考试很多年级的学科均分仅次于县中，或者名列前茅，新高一年级一大批学生在中考分数滞后情况下，通过一个学期的努力，挤入了全县500名、1000名的行列，我们在宿迁市日语基地申报答辩中取得了第一名的好成绩，日语教研组被评为“宿迁市优秀教研组”，高中数学、英语备课组被评为“宿迁市优秀备课组”，冯万娟老师被评为宿迁市优秀备课组长，所有这些都受到了教育主管部门的肯定，事实充分证明我们兴洪中学的老师是优秀的，我们兴洪中学的同学们是努力的。

上学期我们秉承崇德笃学、与时俱进的校训，积极推行素质教育，全面关心学生的健康成长，举办了学生代表大会、团代会、运动会、家长会、学校教职工大会，以及兴洪之梦爱心募捐活动，充分体现全体师生是兴洪主人的精神，充分调动广大师生的积极性和创造性，充分实践真正的教育。这些活动的成功和圆满，也充分说明兴洪中学有着强大的凝聚力，有着实现新发展、创造新辉煌的潜力和能量，也进一步证明我们兴洪中学的学生是优秀的，我们兴洪中学的老师是优秀的，我提议让我们把热烈的掌声送给在上学期作出了努力的自己、送给越来越优秀的我们自己。

上学期在升旗仪式讲话中，我讲过我一直被我们兴洪中学的老师和同学感动着，因为感动，所以我们也一直在积极努力着。寒假里我也在反省、也在思考，作为以前的常务副校长及现在的校长，作为一名从千里之外来兴洪学习、来和全体兴洪人同舟共济、风雨兼程的新员工，作为一名有着强烈的教育情结、在兴洪中学升华成一种教育情怀的老教育工作者，我觉得愧疚的、不安的，是我还欠了老师们同学们许多的感谢和道歉。

我们兴洪中学的老师们是辛勤的，是艰苦的，是敬业的，也是努力了。每次看到我们的老师们从黎明中急匆匆走向校园走进教室、看到我们的老师们戴着星光、披着月色、还有带着一身的疲惫回家，看到我们的老师们拿着和所付出的心血、和体现的价值绝不相符的微薄工资，我就觉得还是需要说一句谢谢的话的。在这里，我要谢谢王建荣主任，你寒夜巡视在高三教室门口的剪影都铭刻在同学们的记忆里，我要谢谢王书同老师，你的每一步都走在同学们的心底，我要谢谢冯万娟老师，你的热情和严谨都在改变学生的命运，我要谢谢陈夫台老师，你为了高三学生多少时间不能回家、让你家人有意见，我要谢谢陈礼干老师，你把学校的事情当做自己的事情在努力，我要谢谢杨昭郎老师、杨发红老师、你们顾全大局，学校需要，你们就义无反顾肩负起了超负荷的责任，无怨无悔;我要谢谢俞波老师，你在学生的心目中是崇高的;我要谢谢孙小艳老师，为了一个学生你牵肠挂肚;我要谢谢朱泽军老师，你为了开学工作，让你的第二个孩子提前来到了我们这个美丽的世界;我要谢谢王加涛老师，你虽然才来兴洪一个学期，却把兴洪中学的发展当己任了;我要谢谢初二老师群体，你们的师生结对帮扶活动让每一个学生感觉到了爱、感觉到了温暖。我要谢谢工会的委员们，寒假放假那一天你们在寒风里把寒冷留给了自己、把水果的芬芳让老师们带走。

我要谢谢兴洪中学学生会的全体学生干部成员，寒风里你们在宣传橱窗的集结是一道风景，我欠你们一张奖状;我要谢谢高二(10)班的语文科代表，高二音乐班的班长，你们理解学校、你们已经能够权衡利弊;我要谢谢高三那个写入党申请书的同学，你在为前途思考了。我要谢谢高一的那个女同学，因为你用摆地摊早早地肩负起了孝顺和前途的两个责任。我要谢谢初一的双胞胎姐妹，即便贫穷，你还是信心百倍走在通往理想的路上。我要谢谢那些随手捡垃圾的同学、谢谢那些看到老师很礼貌的同学、谢谢那些为了改变命运和人生价值而发奋努力的同学们，谢谢寒假里春节里为辛苦了一年的父母洗头洗脚的同学、谢谢假期里为学校宣传、传递招生信息的同学---即便我们没有考核，你做了，证明了你的责任心，证明了你的能力。

我的谢谢很多，就不一一再说了，我把谢谢留在心里，也落实到我和我们学校的教育教学工作中来的。

一、____网上商店项目描述

发展校园电子商务，从网上购物开始。在高校园区建立一个以日用品和化妆品为主题的网上商店，让电子商务深入大学生活，让学生们体验电子商务的魅力。同时，也为电子商务和物流管理专业学生提供一个实训平台。

利用校园电子商务的发展推动社会电子商务的发展。据20__年1月NIC公布的《中国互联网络发展状况统计报告》，在我国13700万网民中学生所占比例最多，达到了32.3%，而其中又以本科和专科文化程度的人群为主，比率达到了49.1%，可见在校大学生是使用网络的主要群体之一。由于高校学生的特殊性，他们将成为社会的主流人群。这就告诉了我们发展校园电子商务对推动社会电子商务的发展具有重大意义。

目前，高校电子商务专业教学实践环节普遍做法是购买电子商务实验模拟系统，构建一个所谓的电子商务实验室，这些实验模拟系统虽然能够让学生感性认识电子商务的魅力，但脱离现实的商业环境，与社会现实差距比较大，实践动手能力很难适应企业需要。而网上商店经营与管理的过程是综合能力锻炼的过程，包括网络营销、网络技术、捕捉市场信息能力、团队合作能力的锻炼等等。同时，也为物流管理专业学生提供一个配送实训环境。

网上购物，要贴近生活。日用品是每个学生的生活必需品，而爱美之心人皆有之，这就诞生了化妆品市场。____网上商店成立于漳州职业技术学院，主要经营适合高校园区师生用的日用品和化妆品，为高校师生提供最好、最快、最便捷的服务。

二、____网上商店经营产品和服务介绍

____网店前期主要经营____品牌的产品为主。____的知名度高、认知度强、信誉度好，拥有优质的产品、完善的售后服务，其结构十分完善，性能温和，适合大众的肤质，不易引起过敏等不良反应，效果比一般的产品更好。

(一)网店经营的产品结构

1、____护发品系列

(1)维亮专业美发系列包括高效保养组、护色亮彩组、基础造型组、深沉洁净组、丝质顺滑组、修复组、日光护理组等。

(2)植物护发系列包括清爽洗发乳、柔顺洗发乳、二合一修复洗发乳、二合一强润洗发乳、深层滋养护发乳、滋养亮泽洗发乳、滋养亮泽润发乳、二合一黑亮洗发乳、二合一强润洗发乳、清爽洗发乳、柔顺洗发乳、二合一修复洗发乳、滋养亮泽润发乳等。

2、____身体护理品系列

包括沐浴滋润系列、SPA系列、____夏日之恋防晒系列、止汗香体露、护手霜、润唇膏、女性护理液等。

3、____化妆品系列

(1)护肤品包括新活系列、美白系列、肌肤管理系列、新自然温和护肤系列、媚颜系列、高效保养品系列、植物护肤系列等。

(2)彩妆品包括____色彩系列、媚颜彩妆系列、新炫系列、化妆工具、卸妆品、其他彩妆等。

(二)因季节变化重点销售不同产品

根据____产品性能及价格的不同，在不同的季节推出不同的重点销售产品，以满足不同的消费人群，可以分为以下几种情况：

1、春秋季节。众多的消费者所需求的是补水产品，____就为其推出了保湿霜、冰镇面膜、等几款不同的保湿补水产品，保湿霜的价格为29元，保湿面膜在促销时的价格则为19元，而这几款的保湿补水产品的价格的定位也能被大部的消费人群所接受。其效果较其相同价位的产品是比较明显的。而针对于现在在工作岗位上工作的消费群体，她们所喜爱的不是仅是单方面的保湿补水，而是进行全面的护理。所以在选择自己所需求的产品的时，她们往往会选择价格偏高一些的产品或者是一系列的套装产品。如选择____莹泽三件套的补水产品，只需118元，这样实惠又能给肌肤全面护理的产品，十分受人们的喜爱。不仅可以自己用，还可以把这当作礼物送给朋友。

2、夏季。由于太阳的辐射较为强，女孩子十分在意自己的肤色，于是防晒美白就成了她们必不可少的功课了。____能迅速的捕捉这样的信息，推出了几款防晒的产品，再者根据所需的防晒的系数不同，分为了SPF15、SPF20、SPF30+的防晒系数，其价格的定位也是不同的，SPF15 50克30元、SPF20 30克30元、SPF30+ 50克40元。消费者可以根据自己的需求不同购买相应的防晒产品，而许多人在防晒的同时还注重要美白，____也为此推出了防晒美白的系列产品，在防晒的同时不仅注重美白还注得晒后的修复工作，____也为此推出了晒后修复的产品。考虑到夏季，人们的汗腺较为发达，许多人不喜欢流汗后的异味，为此感到苦恼，____就此原因，推出了适合大众的不同味道的止汗香体露，而50ML的止汗香体露只需26元，消费者还可以根据喜好不同选择自己所喜爱的味道。

3、冬季。天气比较寒冷，肌肤也会比较干燥，这时，人们需要给肌肤全身的滋润，____产品有针对手上护理推出的护手霜，而护手霜的品种也有分类，有柔肤系列护手霜 75ML 25元、有植物系列护手霜 30ML 15元有利于防止手上的肌肤出现干燥脱皮的问题。而____的润肤露则是针对全身的肌肤的问题而推出的，促销时的价格为9.9元。而嘴唇一到冬天就容易出现了干裂的现象，做好润唇的工作也很关键，____品牌的润唇膏针对男性和女性，分别推出适合使用的润唇膏，价格的定价在10-13元。

三、____网上商店市场与竞争分析

日用品是每个学生的生活必需品，化妆品也是学生们最爱光顾的地方之一。漳州高____由漳州职业技术学院、漳州师范学院、漳州体校、漳州教育学院、漳州护理学院等五个院校组成，在校师生达4万多人。可见，____网上商店在漳州高____的市场有多大。

为了更好的了解网上商店市场与竞争分析，____网上商店采用SWOT进行分析，即对该行业的优势(S)、劣势(W)、机遇(O)、威胁(T)等进行全面客观分析。促使运营战略决策能够最大程度地利用商店的优势和发展机会，使网店的劣势和环境威胁降至最低。

(一)____网上商店的优势(S)

1、开设网上商店成本低、风险小、方便快捷

网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。网上商店的优势主要有：首先，前期投资少。与租用店铺相比，网上开店所需的启动资金要少得多，而且网上商店完全可以在先有订单的情况下再去进货，减少了货物库存。由此，网上商店的商品价格相应地比传统店铺要低，带来的价格优势也使其具有更好的资金流动性和投资回报率。其次，销售时间不受限制且管理费用低。传统店铺每天的营业时间一般不超过12小时，而网上商店可以全年每天24小时不停地运作，且无需专人值班看店，既节省了人工费，也节省了日常的开销，经营者的自由度较高。再次，不受店面空间的制约，只要经营者有能力，就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。最后，在网上建立店铺，能够利用网络搜索技术的便利性，很容易地搜集客户信息，并可以根据不同顾客的偏好建立数据库，提供个性化的服务，从而大大增强其与客户的互动，增强客户的满意度，建立良好、长远的客户关系。

2、____网上商店在漳州高____的优势

(1)____网上商店位于学生密集的漳州高____内，我院漳州职业技术学院有学生1万多人，其他院校有3万多人，共有在校生4万多人的消费群体。

(2)校园信息流发达，网络化普级。计算机专业的学生，他们宿舍6个人当中至少也有4-5台电脑;其它专业的学生也有2-4台电脑;对于没有电脑的同学来说，他们上网的频率也是比较高的。网上商店这个新名词，已逐渐被众多学生接受，网上购物已成为很多学生的主要购物渠道。

(3)拥有优秀的创业指导团队和学生创业团队。有曾获得过全国电子商务大赛二等奖的老师指导，以及对市场宏观把握的和组织能力强的组长领导，还有就是拥有电脑技术强的和对化装品市场了解的队员。

(4)____网上商店是学生经营的，学生与学生之间的买卖，与实体店的店主相比跟同学们会少一些隔阂。

(5)与高校园区内实体店的销售相比，网上商店的市场更广，宣传的效果也更好。

(6)网上商店是送货上门服务的。如在淘宝、易趣、拍拍等网站上购买，需邮寄或快递的方式，若时间紧急，还必须花25元用______邮寄，增加了消费者的资金负担，而我店在高校园区送货上门，这样可以为网购的人节约不少邮资。送货上门既节省了时间也替在校消费者减轻了消费者的资金压力。

(7)在网上搜索产品，可以根据自己的需要进行选择，可以避免一些在实店里发生的尴尬局面，如营业员为你介绍了许多产品，可是最后你也许因为价格或质量等原因而没有购买。

(8)____产品的更新速度快，每个季度我们所需要的产品都是不太相同，因此____公司会依据不同的季度生产不同的产品，且每个季度平均在中国市场上都拥有50个新的产品与消费者见面。

(9)____产品的价格比较优惠，____每个季度都会推出几款打折商品，并且在购买了一定金额时可以获得一些小礼品。

(10)据我团在漳州高____对1000名学生进行调查，87.3%的同学用过____产品。大部分学生所能承受的经济价格大约为15元——80元左右;一些大三学生为了面试，为了将来的工作而购买化妆品的，她们所承受的经济价格大约为80元——120元左右;一些老师不想麻烦去逛街购买化妆品，而通过网上购物的，她们所承受的经济价格会比较高。

(二)____网上商店的劣势及策略(W)

1、由于是初期经营，规模还比较小，市场竞争力较弱。这样我们就应把好价格关、信誉关、质量关，让它在市场上扎根，这样网店才能不断发展，不断壮大。

2、____主要是针对高校园区，而高校园区拥有寒暑假，在寒暑假期间就会出现淡季。因此，我们应该提高市场战略冲出校园，走向更大的市场，向漳州市____推广，辐射全国。

3、一般经营网上商店的店主过分重视价格的作用，以低价格来吸引顾客。我们应该把价格定位提到服务层面，接受高等教育的大学生们，她们最关注的并不是价格，而是便利和好奇，所以仅仅定位在价格上面，而没有更好的服务，这样就难以吸引顾客。因此，我们应该以公平合理的价格为顾客提供优质的产品和个性化的服务，这样才能赢得消费者。

4、受到传统消费习惯的影响，消费者更倾向于实物的、体验式的消费，对于虚拟网络购物仍心存疑虑。此外，消费者在虚拟商店里体验不到购物氛围，与传统商店相比，看不到人流，也听不到明快的音乐。网上商店几乎千律，太单调，商业模式没有走出新的空间。几乎都是通过页面显示内容，降低价格来吸引消费者，商业模式太单薄、单调。因此我们就应该从网上店铺装饰、图片处理、产品的文字描述、添加一些背景音乐等等来吸引顾客。

(三)____网上商店的机遇(O)

1、在漳州高____，网上商店还是一片空白市场。

2、今年我院被评为全国示范性高职院校，学校创办了学生创业园，有十二个学生创业项目，电子商务网上商店是其中之一。因此，学校对____网上商店给予极大的帮助，如提供工作室、电脑、打印机、办公桌椅等基本设备，还有创业指导老师。这是一个难得的历史机会。

3、互联网的发展为网店创立提供天时。据中国互联网协会和______公布的数据显示，20__年中国C2C电子商务网站的营收规模达216亿元。另据______预测，中国互联网C2C电子商务网站营收规模将在20__年增长30.81%，达到302亿元，预计20__年将增至412亿元。淘宝网的主席马云先生放言：“淘宝网”到20__年将在淘宝网上创造100万个就业机会。

4、网上购物将成为年轻人主要的购物渠道。在电子商务网络购物方面的调查结果显示，截至20__年6月，中国经常上网购物人数已达3000万人，已经有1/4的网民经常在网上购物。与上年同期相比，经常购物的网民增长了50%。调查的结果还显示，互联网的发展继续影响着后一代人的生活习惯，不仅影响思维习惯，而且影响生活的方方面面，网上购物就是其中之一，它将成为年轻人的主要购物渠道。

(四)____网上商店的威胁及策略(T)

1、网下存在着许多竞争对手。在漳州高____，有“靓妆纺”、“哎呀呀”、“彼岸花”等几家实体店。这对我们的网店有一定程度上的影响，因此，我们要利用网上商店的优势展开有利的竞争。

2、在同一行业，还存在着一些能与____相竞争的化妆品品牌，如______、______、______、______、______等。我们初期只卖____品牌会有一定的市场阻力，因此，在后期要扩大经营品牌。

3、诚信制度尚未完善。网上商店远程交易的复杂性决定了其需要有覆盖全国的诚信体系。这显然远远超出电子商务企业的承受范围，而需借助于第三方和政府的力量。到目前，只有上海等少数城市建立了比较完善的地方性诚信公司，对公用事业交费、____行贷款等个人信用资料进行收集、处理。而在更多的城市，诚信制度还是一片空白，因而网上购物信誉度迟迟难以确立。在这方面我们就更好的提倡他们使用网上____行及一些网络平台提供的支付方式像支付宝、贝宝、财富通等等。然而我店主要是针对高校园区的老师及学生，因此我们也可以在校内网上发布一些住处以及和专业老师合作沟通，这样一来可以减少一些同学对网上买东西的信用问题。

四、____网上商店经营战略

(一)一期战略

1、前期主营____化妆品和日用品，占领漳州高____市场;

2、为电子商务和物流管理专业提供教学实训平台;

3、初步完成学院示范性建设学生创业项目之一。

(二)二期战略

1、二期扩大产品经营范围，加强推广力度，扩大网店影响力，占领漳州市场，向全国市场进军;

2、以联盟的方式号召同学们参与开店，集体推广而创品牌。我们的品牌是____联盟，而每个新建小组或者其他同学都建立一个在此联盟下的网店(可以取自己个性化的名字);

3、把____发展成为一个联盟，最终建设成为集创业培训、教学实训、勤工俭学岗位提供、顶岗实习为一体的多功能校内生产性基地。

五、____网上商店运营计划

(一)____网上商店营销策略

1、举办漳州高____网络购物体验活动

本活动的宗旨是培养学生对电子商务专业知识的兴趣和爱好，扩大网上商店的影响力，以此来提高学生的综合素质，丰富校园文化生活。根据目前实际情况，结合电子商务专业理论和实际操作模块，将网络购物体验中心活动分为以下几个阶段：

第一阶段：和漳州高____各院校(本校漳州职业技术学院、漳州师范学院、漳州体育学院、漳州城市职业学院、漳州护理学院)的相关专业老师建立合作关系。

第二阶段：要求体验者到网络上申请相关用户名。如在淘宝网站注册帐户和会员等基础性活动。

第三阶段：要求体验者拥有可在线支付电子____行。由于我校与建设____行是合作伙伴关系，每个学生都配一张建设____行储蓄卡。所以，要求每位体验者都开办建设____行电子____行可行性很大。

第四阶段：熟悉指定站点的网络购物流程。

第五阶段：真正到我们指定的站点体验购物。

2、传统广告宣传策略

(1)主要是通过在校园内张贴海报、散发宣传单、各学校的校报宣传。通过这样的手段可以有针对性的面对比较固定地受众群体，提高____网店的知名度，传统的广告方式是比较有效和成熟的方式。

一方面，突破口是经济管理系和计算机系的学生，因为经济管理系的学生大都有开始电子商务课程，接受的都是和该行业相关的知识，而计算机系的学生个人拥有计算机的数量比较多，网络知识比较丰富和网络拥有率也比较高，所以推广起来比较容易。主要利用散发宣传单形式。

另一方面，大学里其他系的学生，因为我们的网店是针对所有的学生，而且大学生接受新知识的能力非常强，大学宿舍网络拥有率也是比较高的，通过互联网能找到我们站点也容易，所以第二阶段我们要向整个校园推广。主要利用校园内张贴海报、散发宣传单、各学校的校报宣传的形式。

(2)重点向新生推广。每年九月学年伊始，新生对大学充满着神秘与向往，对新事物有强烈的兴趣。这样对新生去进行推广，往往会收到事半功倍的效果。特别是要针对电子商务专业的学生，要进行专业性的引导，培养其成为主力军的作用。

3、口碑营销策略

开网店是一件前沿的事情，要让我们的朋友都知道我们在开____网上商店，要耐心的和周围的朋友解释网上购物的好处，然后把我们的店铺地址告诉他们。同时要教会朋友怎么用____的基本功能，这样朋友们就会浏览我们的店铺，无形中就起到宣传的作用了。

4、网络广告策略

网络广告是网络媒体中形式最多、效果最好、表现最丰富、互动性最强的，但价格远远低于传统广告的形式。

(1)与校网络中心合作，充分利用校园网资源进行网络宣传。每天可以选择中午12：00—12：30之间、下午17：00—18：00之间、晚上22：00—22：30之间发布____网上商店的广告。

(2)个性化签名。每个网上店铺都有这个功能，做好这个签名和使用一个相关的说明。这个签名起到很大广告的影响力。也可利用QQ个性签名，向我们的网友做宣传.

(3)店铺公告。通过____登陆到我的店铺管理——基本设置认真做好你的店铺公告。公告一定要简洁明了，特色广告词语吸引顾客。最好做到一目了然

(4)论坛宣传。我们来到论坛的基本途径都是通过____来实现的，但来到论坛如何做出你的最佳广告呢?A、特色精华帖子——就是说我们的帖子要有个人的性格以及特色的论坛内容。(精华帖子浏览量很高，据我统计是一般原创帖子浏览量的10倍)B、认真回帖——看帖子是学习的关键，回帖同时是对楼主劳动的认可。C、帮助别人——论坛里看到求助帖子，要积极的帮助。帮助别人就等于帮助你自己做一个很好的广告。

(5)连接广告。利用____积极的和朋友做好友情连接，和连接朋友作好关系以及必要的交流。

(6)博客营销。博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括：思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。因此，在开展____博客营销时一定要注意传播化妆品的专业知识和对化妆品的感受体验，以对化妆品知识的传播达到营销____的目的。

(二)____网上商店物流与配送策略

物流配送的优劣，将影响网店的声誉，对于网上商店的发展有较大的影响，也是网上营销是否成功的一个重要因素。另外，免收配送费用的起点较低，可引起顾客的购买欲。

1、在漳州高____建立自己的配送中心

由于漳州高____院校集中，由自己人员配送，能够保证产品及时、准确的送达到消费者手中。也可通过勤工俭学的方式解决高校园区配送问题，这样成本会大大降低.在高校园区建立自己的配送中心，解决了传统电子商务物流配送中的“最后一英里”的问题，同时也推动了校园电子商务的发展。

而又及时的把货送到消费者手中，对消费心理来说，具有“致命的诱惑”。配送时段安排：上午订货，下午送;下午订货，晚上送;晚上定货，明天上午送。

2、利用____配送

考虑到网店后期的发展，还有很多地区的学校不在配送的范围之内，那么我们只有依靠完善的____物流配送体系来完成。中国____通过推行先进的网络运行体制，在全国大中城市建成的二百三十六个物流配送中心，能够联接并覆盖全国二千三百多个县以上城市，为国内外用户提供了安全、可靠的服务。在电子商务发展的时代，中国____在物流配送服务上的长处和优势日益突出，二百三十六个物流配送中心已经形成了一个信息高度集中、布局合理、覆盖全国的物流配送网络体系。四万多个邮递所、十二万多投递人员和上万辆投递用机动车和九万辆自行车，使得中国____投递网遍布国内城乡，经过改造的现有投递网在规模和服务深度上，基本能够满足电子商务的物品配送服务要求。

3、利用第三方物流建立市内配送主导型

第三方物流是指物资的供给方和需求方以外的第三方专业化物流公司或配送企业提供物流配送业务的物流运作模式。利用第三方物流可以降低企业的投入成本，专业化的物流服务给用户一个良好的印象。漳州的快递公司有好几家：漳州____公司、漳州____公司、漳州____公司、漳州____公司等，我们可以根据客户的需要来选择。

(三)____网上商店采购

实行“零库存”经营。所谓“零库存”，实际上是一种特殊的库存概念，即以仓库储存形式存在的某些物品的储存数量为“零”。不以库存形式存在就可以免去仓库存货的一系列问题，如仓库建设、管理费用，存货维护、保管、装卸、搬运等费用，存货占用流动资金及库存物的老化、损失、变质等问题。

在传统店铺经营模式下，各店铺进货多是一次性采购，进货数量和品种全凭经营者的经验和感觉，难免出现判断失误或市场突变，且对供货商信息知之甚少，一旦滞销无法退货。在电子商务模式下，我们可以根据顾客的需要再进货，这样可以节约库存成本，减少资金费用，最大限度地规避市场风险。

____网上商店前期经营考虑到各方面的条件，进货渠道主要是在当地以直销员的形式进货。网店经营上轨道后，与商家合作直接从厂家进货。

(四)____网上商店客户服务

网店销售和一般的店铺销售存在许多不同，因为我们是利用____与对方交谈，我们不可能在初次见面就用____的视频和语言对话功能，也就不能直观对方的身份、性别、表情、心态等等，最后我们还要通过____来达成交易。客户服务方面要注意以下几点：

首先，善待每位淘友。无论是不是顾客，是来买东西的，还是来问问题的。都应该热情对待，热情回答，营造一个良好的购物环境。

其次，诚实。要诚实的回答买家的问题，最好把产品的优点和缺点都告诉买家，这样可以防止买家拿到东西后不满意，而引发不愉快的事情。夸大、虚构产品的功效是在砸自己的招牌。

最后，售后服务。产品售后服务条例：A、三包实施按国家《产品质量法》和有关规定。B、三包期限从购买之日起计算。C、凡人为损坏质量问题均不属三包范围。D、退货退款条款。买家在收到商品如不满意，请在两天内和我们联系，我们将给您最满意的答复。

一要驻足理想，莫要彷徨。青年有理想，国家有希望。人生道路千万条，但理想会让生活与众不同，让青春愈加绚丽多彩。希望毕业生们“风物长宜放眼量”，眼底山河，胸中事业，坚定信仰，逐梦而行，树立大志，有所作为。

二要心向阳光，无问西东。万物向阳而生，人类逐光而行。成功的道路从来都不是一马平川，期间有泥泞也有坦途，有黑暗也有黎明，希望毕业生们心向阳光，坚守正道，躬身实践，执着奋斗，在前进的道路上不惧风雨，无畏悲伤，终将守得云开见月明。

三要保有本真，不忘初心。善良、正直、孝道是我们一生的必修课，是对生命的神圣注解，拥有它，不仅可以做自己生命里的摆渡者，也可以成为芬芳他人、温暖社会的源动力。希望毕业生们用理性的视角，感性的情感去审视生活之美，人性之善，胸怀家国情怀，遵守社会公德，严守做人底线。用对待良师益友的初见之心，拥抱生活的赤子之情，面对困难的豁达之境，让青春绽放光彩。

不忘初心，牢记爱与责任的医者魂。医学生要有胸怀天下的大格局，要有为守护健康矢志不渝的大志向和大情怀，同学们无论在工作岗位还是在生活中，都要讲付出，讲奉献，讲给予。付出是一种积淀，只问耕耘，莫问收获，只问付出，莫问回报，收获总会与你不期而遇!

保持恒心，充满不懈奋斗的正能量。同学们要始终保持向上的动力和不断挑战自我、完善自我的决心，拥有崇高的人生价值取向，做一个洒满阳光的人，照亮自己，照亮别人，在不断的奋进中实现人生价值和社会价值，获得生命价值感、职业尊严感和生活幸福感。时代要求我们“终身学习”，不断学习新事物和新知识，让思想和能力始终跟上时代的步伐，让勤奋学习、埋头苦干、不懈奋斗成为工作的常态。

强大内心，锻造百炼成钢的抗压性。医务工作者每天面对健康之危、生命之痛，是与生命赛跑、为生命站岗的职业，肩负的是病患对生命和健康的渴盼，承载的是千千万万个家庭的幸福。在医务工作者的日程里，没有周末和节假日，从选择这个职业起，就注定要牺牲很多自我和陪伴家人的时间。同学们要做好充分的思想和心理准备，真正做到对生命有所担当，对事业有所担当，对社会和国家有所担当!

永葆忠诚品格，树牢铁一般的理想信念。增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，义无反顾地坚决捍卫政治安全。要坚持严格规范公正文明执法，顶得住压力，禁得住诱惑，经得起考验，耐得住清贫，坦坦荡荡，做法律的忠实实践者和捍卫者。要强化公仆意识和责任意识，做到居上不骄、处下不躁，不为名所累、不为利所缚，自觉为党尽责，为民分忧。

永葆为民情怀，扛起铁一般的责任担当。大家走上工作岗位，必须更加牢固地树立服务人民的理念，始终把“人民高兴不高兴、满意不满意、答应不答应”作为判断和衡量工作的根本标准。真正做到“平常时候看得出来，关键时刻站得出来，危急关头豁得出来”，让人民群众在我们的负重前行中安享岁月静好。

坚持终身学习，练就铁一般的过硬本领。要勤于学习、敏于求知、专攻博览，与时俱进，不断超越，在学习中准确识变，科学应变，主动求变;在学习中增长专业本领，创造出彩人生、成就辉煌事业。希望同学们通过不断学习，提升高度，增加厚度，铁肩担起社会道义，妙手描绘人生诗章。

恪守清正廉洁，锻造铁一般的纪律作风。要时刻铭记人民警察的身份，知敬畏，守纪律、讲规矩，扣好从警第一粒扣子，走好警察生涯的每一步。要时刻绷紧廉洁自律这根弦，自觉加强道德修养，牢固树立正确的权力观、利益观，从小节做起，从细微处入手，珍视自己的人格，珍惜人民警察的形象和声誉，脚踏实地，走好从警之路。

同志们：

今天，我们怀着十分沉痛的心情，来到革命烈士陵园，隆重开展祭扫烈士墓活动，深情悼念为了解放事业而英勇牺牲的革命烈士。深切缅怀革命先烈们的丰功伟绩，表达我们的无限哀思和景仰之情，告慰英雄的在天之灵。

松涛阵阵，岁月悠悠。在这庄重敬默的时刻，茫茫苍天，缕缕春风，同我们一起怀着无限敬意缅怀先烈，追忆那枪林弹雨的壮丽画卷，记述那烽火连天的峥嵘岁月。您们，不愧是革命事业的开拓者，不愧是人民所敬仰的革命先烈。但愿春风能送去我们深深的哀思，朵朵白花能寄托我们沉沉的悲情。烈士虽已长眠地下，但他们的精神与青山共存，与日月同辉。

死者长已矣，落日万人思。无数先烈对共产主义的执著追求、英勇牺牲，才换来了我们幸福美好的今天。正是因为他们的伟大，中国巨龙飞腾于九霄之外，华夏巨人屹立于民族之林。正是因为他们的牺牲，一个古老民族书写下新的乐章，一个泱泱大国崛起于世界的东方。我们缅怀先烈，一定要继承和发扬革命前辈的优良传统，为实现中华民族的伟大复兴而不懈努力!

安息吧，先烈们。

学问是苦根上长出来的甜果，我们要用不懈努力的力气推动脚下的台阶，高歌猛进。少年自有少年狂，涉昆仑，笑吕梁。磨剑九年今天试锋芒，猛烈的火再炼一百日，化镆铘，断金钢!十年寒窗磨利剑，6詜聕广阔沙地试锋芒!

我们的天下是奋斗的天下。年轻力壮不尽力尽量，老大徒伤悲。若再问谁是英雄，又有谁会甘败下风，偃旗息鼓呢?昨天的誓词，今天的规划，下一天的奋勇战斗。我们坚决相信：固然我们不可以变更自个儿的出身，但我们可以变更自个儿的命数!我们正青年时期年少，风采正茂，我们敢点拨江山，激扬书契，粪土当年万户侯。我们怕啥子?青年时期无悔，性命无怨。我们要用自个儿的举动来解释自个儿的人的生活。在我们眼中，永恒不存在败绩，我们展出的是不灭的活力，永远的朝气。我们的格言是：永不低头，越战越勇!未觉池汤春草梦,阶前梧叶已秋声时间是不准许质疑的，当我把儿伸向清晨,希望得到它再给我留点时间，它却又在弹指间留过。

同学们，性命不起稿，人的生活没有排练，生存不必从旁观察者。我们要用百天的时间，丈量自个儿的步子，用每一秒地记录回报曾经学习过的学校和社会形态。也许你在多次考试中折戟沉沙。但你是否想过，人之一辈子有谁会一帆风顺?没有山重水复，哪儿有峰回路转?自古以来君子当自强不息，请抬起头回望，四周围一马平川地。我们要手指头青天，仰天而啸，我们要奋力向前!我们始末坚决相信，有志者事竟成!我们将收拾行装，背负老师的嘱托，二老的希望，承载必胜的信念和曾经学习过的学校的荣光。

网上有句著名的话：早起的小鸟有虫吃，早起的虫子被鸟吃。据闻，这是童话大王郑渊洁上小课时写在作文中的话。早起的小鸟有虫吃，道出了一种积极努力向前的人的生活举止神情;早起的虫子被鸟吃，则道出了人的生活中一种没有办法回避的不公平正的事情的真实情况。最终结局并不都是不乐观的，并不是全部早起的虫子都会被小鸟吃掉，总有一点早起的虫子，能逃跑摆脱早起的小鸟的魔爪。他们没有被鸟吃，并不是同为他们没有早起，也不是由于他们没有碰到过早起的小鸟，而是由于他们已学会了用智慧和早起的小鸟兜圈子，学会了在不公平正的背景中，始末不让步自个儿的寻求。不公平正的存在，绝不是虫子躲避真实人的生活的理由。既是你此生注定是一只虫子，要想生存得更许多，你只能学会怎么样去面临不公平正这杯酒。这杯酒，你只有亲身去尝了，才晓得它到尽头有若干度数，才晓得你是否有喝掉它的有经验。那一些早起的虫子之所以没有被吃掉，就在于他们看待不公平正的举止神情不同：不是回避或长叹，而是积极征求一种智慧的保存生命形式。当有点虫子把不公平正看做是让步自个儿寻求的理由时，它其实是变更了自个儿的人的生活举止神情，让步了美妙的理想，一步步行向平凡和无为。

不能不承认，人在某些方面的确有差别，有的同学特长文言了解，有的同学特长多而复杂几何，但这不可以影响我们奔向理想的大路。

以前有一位老人，53岁，政府已嫌他老了，早早送来养育金。他买卖败绩，生活困难纷乱，妻子儿女离婚，非常之苦。不过，他没有垂下双手，而是握紧拳，举起手，用强而有力量的姿态说：我不甘!而后用一笔退休金办起了快餐店，而他，就是今天著名于世的肯德基连锁店的初创人。一个53岁的老人可以这么有毅力，对于我们这些个少当力壮的年青人来说，我们可以做的更好。

在最终的这一百多天的奋斗过程中，也许会碰到幢幢艰难，不过你要晓得败绩实际上是我们走向成功的反应剂，它不只是我们生存中的阴云惨雾，也是磨炼我们刚强心志的砺石。我们需求直面艰难，在突如果来的败绩前面维持清醒的头脑，用笑颜遮盖我们心魄的疤痕，由于只有这么，你才有峭壁勒马，变更你不正确的挑选，从新调试方位，用我们的刚强与毅力和未来再作一次打拼。

大课间活动评比动员讲话：做到我们自己的最好

各位领导、专家，亲爱的老师、同学们：

上午好！

首先让我们以最热烈的掌声感谢莅临我校的越秀区大课间活动评比的领导和专家！也用掌声鼓励我们自己的每一位都有出色的表现！

我们xx小学是一所以体育传统项目为特色的学校，多年来打造了毽球、射箭、射击、乒乓球四大优势强项，成绩斐然，多次获省、市团体赛冠军的好成绩，并为省集训队、市、区体校等输送大批优秀体育人才。为了提高学生的身体素质，确保学生每天一小时体育锻炼时间，学校多年来一直坚持不懈地开展大课间活动，强健了师生的体魄，陶冶情操，丰富了校园文化生活，得到上级领导的肯定，赢得了很多的赞誉，连续多年获得市、区大课间活动评比的一等奖和特等奖。

全体师生积极参与大课间活动，让朝气和活力充满校园，让运动和旋律激活人生，各具特色、丰富多彩的快乐大课间活动是校园里一道美丽的风景。我们的大课间具有新颖性、娱乐性、合作性，不仅成了健身的课间，更是快乐的课间、合作的课间、智慧的课间、创新的课间。

xx小学提出“惠爱润泽  幸福成长”的办学理念，有运动，才有健康；有健康，才有幸福。大课间活动不仅可以让我们立德、启智、强身、怡情，还可以让我们体会尊严、执着和信念。希望我们的师生自主、自强、自信，展示惠福人最健美的风采，做到我们自己的最好！

尊敬的各位教官、老师们、同学们：

下午好!

顶着烈日、冒着酷暑，紧张而有序地~~级高一新生军训生活圆满地结束了。在此，我谨代表学校向军训期间辛勤工作全体教官表示衷心感谢，向坚守岗位的各位班主任和工作人员致以诚挚的敬意，向顺利完成军训任务的全体同学表示热烈的祝贺!

各位教官，你们飒爽的英姿、铿锵的口令、严谨的作风、严明的纪律、吃苦耐劳的精神、过硬的军事素质，向我们展示了当代军人良好素质和美好形象，为同学们树立了学习的榜样。

同学们，五天的军训，短暂而充实;五天的军训，辛苦却难忘。大家从不同的学校汇集在一起，团结互助、遵守纪律、服从指挥、刻苦训练。你们经受住了考验、经受住了挑战。

士别三日，当刮目相看。在刚才的会操表演中，同学们整齐的步伐、标准的动作、昂扬的斗志、饱满的精神，给在场的各位留下了深刻的印象。~~级高一新同学，你们个个都是好样的!

五天的军训，揭开了同学们紧张的高中生活，开启了人生新/zl的旅程，也开始了新一轮的拚搏。希望大家把军训中养成的优良的作风、严格的纪律、规范的言行、快速反应的能力和团结协作的集体主义精神保持下去、发扬光大，在新的征途上，在上中这个广阔的天地里，不断提高自己、追求理想、发展个性、勤奋学习、勇攀高峰，谱写出更加绚丽、更加灿烂的人生篇章。

各位领导、各位同仁，大家好!

B3标段(朝阳区十八里店周庄农民回迁房)4#楼工程今天顺利封顶了，在这大家共同欢欣鼓舞的时刻，我代表华北建设集团有限公司全体员工，表示最热烈的祝贺!

自20x年7月18日开工以来，我周庄项目部全体人员，在建设单位、监理单位各位工程师的大力指导、支持下，历经350个日日夜夜，精心组织，精心施工，认真执行国家相关法律、法规和政府部门的相关政策，按照规范要求，狠抓施工过程控制和资料管理工作，始终把质量高于一切、安全重于泰山放在首位，保证了施工阶段的工程质量，保证了现场的文明施工，本工程已经顺利通过了朝阳杯、北京市的长城杯验收和北京绿色施工文明安全工地验收。

主体封顶了，这仅仅是完成了工程的一部分，后期还有大量的工作需要我们去做，因此我们还需要和建设单位、监理单位继续合作，携手并肩，再接再厉，更好地、更科学地做好以后的工作，向住房人交一个满意的工程。

“依科学管理、靠团队力量、建满意工程、交诚信朋友”是我们的宗旨，我们希望今后与大洋开发有限公司及中景恒基工程管理有限公司进一步加强合作，同一个理想，同一个心愿，在今后的合作中共同发展。

谢谢大家!

各位领导：你们好!

首先，感谢公司和各位领导提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。我在本超市工作了5年，有丰富的工作经验，在大学学习的是连锁经营管理专业，有相关的理论知识。因此，我认为我符合竞聘店长的条件和优势。

一、自我介绍

我叫洪涛，现年27岁，专科学历，连锁经营管理专业，现任超市门店主管。20xx年11月到苏果超市实习、工作至今。来超市工作1年后荣升主管，至今做了4年的主管。在分部领导的带领下，在同事们的支持配合下，我认真的做好主管的分内工作和门店的日常管理工作，圆满完成公司总部及分部领导下达的各项任务，尤其在春节期间的销售工作，应用各种新思路、新办法，及时迅速的完成各项开发任务，受到分部领导的好评。

二、对岗位的认识

我竞聘的岗位是苏果超市门店店长。我深刻的认识到，我国的零售业的竞争是激烈的，我们要在激烈的竞争中获胜，必须建立以企业文化为基础，以优质服务为运营控制，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，才能真正在当前竞争激烈的环境下获胜。这个对于我们每一个店长来说的一个很大的考验。

同时，为保证企业财富最大化，我个人认为应按照季节变化，节假日，客流大小，竞争对手动态等因素有序、高效的组织卖场，最大限度地挖掘每平放方店面、每个工作人员的潜能提高单店的销售，控制成本，不断优化、提高，并利用严格的规范流程与新的手段，降低运营成本，使企业在竞争中取得更大的优势。

在员工方面，充分调动每位员工的销售积极性，做到手勤、腿勤，口勤的同时，开展微笑服务。要让员工形成一种以集体智慧和企业发展为己任的意识。作为一名合格的店长，不论多么聪明和富于创新，远没有一个团结锐意进取的团队有活力和发展空间，而团队的智慧是取之不尽、用之不竭的。假如你的员工工作干得非常好，但作为上司的你一定不要吝啬表扬，要树立一个锐意进取模范，不要对他的成绩熟视无睹，对员工定期表扬是极好的动力源和兴奋剂。

在客户方面，客户所需要的，正是我们所提供的。在保证公司利益情况下，尽可能满足客户的需求及欲望，做到有求必应、有忙必帮的优质服务。取得客户的好感、认可、需求、交易，达到与客户长期的双赢目的。我认为对于老客户、固定客户，定期保持联系和沟通，加强与客户关系，努力利用各种形式加深感情培养，真正和客户做朋友。在拥有老客户的同时还要不断利用门店优胜、人格魅力、优质服务吸引更多新客户。

在门店管理方面，认真落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场促销，有效降低企业运营成本。掌控门店及配送中心库存情况，执行安全库存制度，提高资金使用率，加快资金周转。保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门店得到畅通传达、充分理解和有效执行过程有效控制，并对结果反馈、分析。

三、自己竞聘店长具有以下几个方面的优势和可行性的措施：

1、业务产品方面：我从20xx年到现在，都是从事门店销售和外县本市业务以及客户内勤工作。通过这两年来的锻炼磨合、不断学习、吸取失败的教训。我对超市零售业的行情，客户的管理，商品的销售，价格的熟悉，加之今年通过自身的努力学习，对公司的管理要求及标准化流程都有一定的认识和提高。

2、自身条件方面：我的为人处事原则是： 首先应把公司利益及安全放在第一位，为公司创造最大效益为目标，识大体，顾大局对公司应具有绝对的忠诚度。协助上级领导，共同进行管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。踏踏实实做人，认认真真做事，开开心心生活。自己一贯注重个人品德素质的培养，努力做到尊重领导，团结同志，工作负责，办事公道。

3、建立团队与职责执行方面： 主持门店日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及门市部与其他部门的关系。 创造良好的工作环境，冲着共同目标努力奋斗，多看别人的长处、忽略别人的缺点、多一点宽容、少一些责难、多一点帮助、少一些批评、多一点提醒、少一些议论、不自大、不居功、充分调动每一位员工的积极性，创造优质高效的工作氛围，并建立起长久牢固的同事情谊，充分发挥团队协作精神。只有团队的成功才是我们的成功。只有部属的支持才有成功的店长。

4、在培训新员工成长方面：我觉得门店是公司培训与锻炼新员工的基地。作为店长我必须担起重任。我认为一个人的良好心态和修养以及专业水平，不是凭空与生俱来的，而是经过不断学习、磨练、吸取、培养而来的，所以，我平时只要有空在不影响工作的前提下，会不断的与新同事互相交流、密切沟通、互动学习、取长补短将我毕生所学的产品知识，销售技巧、与客户沟通的经验，输入贯通到每个新人身上。让新员工迅速成长为公司有用的人才。

5我希望能让我担当店长这个职位，有机会的情况下我希望建立以门店工作人员为主的强大团队。团队拥有高度视野、远大目标、良好心态、宽阔胸怀、崇高理念、以身作则、吃苦耐劳、坚持不懈、敬岗敬业等这些优点。让勤奋学习的好老板，好领导做后盾做支撑，也是我学习的好榜样。

这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从组织的安排，干好自己的本职工作。我相信，一分耕耘，十分收获，只要我努力去做了，相信我就一定能成功。谢谢大家!

亲爱的各位战友、朋友们：

今天，我们欢聚一堂，共庆“十一”国庆这个举国上下难忘的好日子。在此，我向各位战友的到来，表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!并预祝我们这次聚会取得圆满成功!

首先，我代表战友会向各位战友表示真诚的问候!同时我还要代表在座的各位战友们向此次聚会的几位筹办人：先生、先生致以衷心的感谢!感谢他们为我们搭建一个友谊的平台，让我们在转业数十载后的今天，再一次重逢!让我们故土、故交、薄酒、清茗、尽情享受战友相聚的温馨和激情。

今天，参加我们聚会的共有位战友，尚有部分战友，因公因私事务不能亲临现场。还有的战友英年早逝，过早地离开我们，对离去的战友，我们深表怀念，愿他们安息。此外，等战友特地发来电函，向所有亲爱的战友表示诚挚的祝福和问候!他们说，不能亲自参加今天的聚会，尽管十分遗憾，但同样能感受到战友们的友谊与激情，当年曾是生死与共的战友，今生就是同呼吸共命运的兄弟!战友的心，无论何时何地，永远都是相通的! 回首往事，我们共同走过了人生中最美好的时光。想当初，少年幻想青年盼望，我们在激动和喜悦中，拥抱了渴望已久的荣幸，实现了当兵梦。从军以来，我们把父老乡亲的叮咛，变成脚踏实地的行动，把领导的教诲、战友的关爱、朋友的提醒化为实现祖国繁荣昌盛、人民幸福安康的源源动力。回望军旅，峥嵘岁月怎难忘。训练场上，我们摔打毅志;比武练兵场，我们大显身手;在保卫祖国和支持地方经济建设中，我们发挥的一名军人的优良传统„„熠熠闪光的军功章，记录着我们长大的青春，这一切是我们永生难忘的回忆。

我们当中，有的战友在部队表现优异，光荣提干，成为身先士卒的带兵首长;有的战友在部队期间或因舍己救人，或因突出贡献，成为学战斗英雄的标兵，荣立军功，受到部队表彰奖励;我们有更多的战友退伍还乡，扎根农村，为改变家乡面貌奉献了全部力量与汗水，做出了突出贡献;我们有多名战友退伍后在市场经济的大潮中努力拼搏，艰苦创业，带头致富，开拓发展，取得了骄人的成就，成为改革开放的带头人和事业有成的厂长经理;我们还有多名战友退伍后在党政机关、工厂企业、教育卫生、财经贸易、公用事业等单位担任公职，一直牢记使命，忠于职守，服务人民，心系群众，清正廉洁，勤勉务实，受到人民群众的称誉与尊重。

40余载年的悠悠岁月，弹指一挥间。真挚的友情，紧紧相连。尽管过去几十年来我们各自忙于事业，劳于家事，有很多战友退休后相互间的联系少了，但我们的战友感情没有丝毫淡忘!我们的这份感情来之不易，要倍加珍惜!这次聚会的初衷就是让大家加强联系交流，在面对困难和挫折的时候，能想到有许多亲密的战友站在我们的身后，把这份诚挚的感情化作无穷的动力，让我们笑对人生。

老骥伏枥，志在千里;烈士暮年，壮心不已。回忆过去，我们更加珍视战友情，兄弟爱;回忆过去，我们更加珍惜过去的光荣，曾经的奉献;回忆过去，我们更加热爱生活，向往明天! 亲爱的战友们，让我们珍惜如歌的生命，保持愉悦的心情;享受人生，品味人生，热爱生活，关爱家人;幸福、健康、快乐每一天!让我们抓紧这短暂的时间，尽情的欢乐。愿战友们家庭幸福，天天开心!并共同期待再次相聚的那一刻，再让我们共同开怀畅饮、举杯同庆。

最后，祝愿我们的祖国更加繁荣昌盛!祝愿我们的人民军队战无不胜!祝愿人民生活更加幸福安康!

谢谢战友们!