暖冬计划发言稿(经典20篇)

各位教职工，大家新年好!

一元复始，万象更新，沐浴着早春的甘露，告别春节的快乐和喜悦，我们结束了轻松、愉快的寒假生活，满怀喜悦地重返校园，又踏上了新的征程——20_年春季开学了!在此，我谨代表学校向大家致以新春的问候与祝福：祝大家在新的一年里，身体健康，合家安康，事业有成!

盘点过去一年的工作，回望流逝的岁月，确实有许多值得总结和反思的地方，其中既有成功的经验，也有失败的教训。过去的一年，是忙碌的一年，也是充实的一年，更是收获的一年。在这里，感谢大家对学校工作的支持，绩效工资分配结果公布以后，全体教职工体现出了高风亮节，没有斤斤计较，没有抱怨，相互理解，相互包容;其次感谢大家对我工作的支持，新春佳节，许多老师给我发祝福短信，在此深表谢意。

回顾20_年的工作主要有五大成绩：

(1)教学质量大幅提升;②办学条件大力改善;③教师队伍素质不断提高;④教学改革渐入佳境;⑤学校管理明显加强。[其中晏朝建老师、徐朋化老师被评为市333第三层次人选，分别被评为市骨干班主任、市骨干老师，他们终于走出_，走向全市，这不仅是他们个人的荣誉，也是我们学校的骄傲。]

这些成绩，是我们大家用辛勤的汗水换来的，我们要倍加珍惜。当然，我们也必须清醒地看到到学校发展中存在的矛盾和问题：(1)优生数量还比较少，学生缺乏理想追求;(2)德育工作实效性还不高;(3)教师素质参差不齐、品牌教师还不多;(4)一些教师对学生教育缺乏耐心和责任感、存在急功近利的思想;(5)个别教师重个人利益，轻师德修养;(6)学校办学特色不够明显、校园文化建设缺乏特色(7)教学过程管理还缺乏力度，(8)个别学科教学水平和质量还偏低，等等。

展望20_年着重抓好四个方面的工作：

①高举教育质量大旗，努力提高教育质量。强调了“六个不动摇”：坚持以质量为核心不动摇、坚持教学改革不动摇、坚持苦干实干的作风不动摇、坚持加强立德树人德育工作不动摇、坚持加强校园文化建设不动摇、坚持全面推行素质教育不动摇;

②强化教师队伍建设，提升师资整体素质。抓实教师培训工作、加大教师科研力度;

③继续改善办学条件，创造优越工作环境。

④深入推进双自课堂，打造高效精品卓越课堂，形成新中独特的课堂文化。

20_年对我们学校来说是机遇和挑战同在，希望和困难共存的一年。今年是双自课堂由浅层向深层推进并形成课堂特色文化的关键之年;今年是学校管理由粗放型管理向精细化管理转型的关键之年;今年是许多老师由经验型向科研型转变的关键之年;今年是由普通的农村中学向县重点农村中学迈进的关键之年;今年也是实现三年目标和20_年中考双六目标的关键之年。人生有拐点，同样地，学校的发展也有其自身的拐点。跨过这个拐点，呈现在我们面前的将是阳光大道，一马平川。

下面简单谈一下今年工作的主要措施：

1、抓教学质量不动摇。质量是立校之本，发展之基，幸福之根。要牢固树立全面质量观，建立全面质量管理体系，建立对质量形成过程进行全面分析和持续改进的学校教学质量管理机制。培养与建设执行力是解决当前我校干部队伍、教工队伍中存在的突出问题的迫切需要。主要表现为：一是个别干部工作不实，缺乏激情，消极应付，甚至敷衍塞责。深入一线不够，现场督办不够，情况掌握不够，落实整改不够，导致分管工作无起色，教职工议论纷纷，其形象大打折扣。二是个别处室负责人工作思路不够清晰，贯彻学校战略意图的手段措施不强硬，导致有些工作出现一些失误。过去我们多次强调政工工作重点是安全和思想教育，总务后勤工作重点是创收和服务，教学工作重点是质量。工作再千头万绪，重点不能丢不能忘，且时刻绷紧这根弦，但我们总有个别人在事务中迷失了工作重点。三是部分教师工作主动性不够，不能很好地理解和把握学校的工作部署，不能很好地将学校工作精神与自己工作实际相结合，对备考学习研究不够，对学情了解掌握不全，导致工作盲目，思路模糊，工作缺乏系统、缺乏预见、缺乏创造，工作过程抓不住重点，抓不了难点，抓不好细节，抓不出特色。教学质量与学校地位产生了距离。四是部分教师习惯于做表面文章，工作习惯于在别人监督下完成，工作绩效寄希望于天上掉馅饼，对学校年级处室的有关要求“断章取义，各取所需”，工作只求过得去，不求过得硬，以致执行走样。给一个班叫人不踏实，给两个班叫人寝食难安，面对寒酸的成绩不觉汗颜与惭愧。别人已快到退休年龄还在一线打拼，勇挑重担，然而我们有部分教工30刚出头或刚进不惑之年便提前进入了老年状态，学生管不住，与学生对话，学生似乎成了他的老师;与同事对话，总是教学以外的话题，甚至是一些家常的鸡毛蒜皮的小事，婆婆妈妈，可谓不学无术，未老先衰。做工作的意义在于把事情做完美，而不是做五成、六成就可以了，应该以更高的、大家认同和满意的标准来严格要求自己，更不是做给领导看，也不是为领导干。有人说：老板不在身边却更加卖力工作的人，将会得到更多的奖赏;如果只在别人注意时才有好的表现，那么你永远无法达到成功的巅峰。过程的意义就在于把自己的工作做正确并且做实做到位。六是部分教工的一些陋习死灰复燃，且呈愈演愈烈之势，突出表现在四个方面：其一，玩风过剩，不思进取，置业务提升、课堂高效于不顾，备课抄教案，训练题抄答案，铃声响起匆忙上阵，经常出现教学空白和尴尬的境地，社会议论较多，学生反映较大。其二，上课手机挂起，既不关机又不设成振动状态，常常在讲课之中，来电和短信铃声不断，有的甚至公开中止教学，在课堂接打手机，有的在自习课上公开摆弄手机或发短信，学生极其反感。其三，目无组织，我行我素，顶风违纪，公开与学校作对，公开与制度作对，犯了错误不是诚恳接受批评，而是撒泼、斗狠，还有个别人私下火上浇油，挑拨离间，暗地使坏，看笑话，这些问题的存在，归根到底还是一个执行问题，有的人还在用老眼光看人，用老黄历看事。不识实务，不识大体。新的学年，我们必须强力执行，强势推进，增强教工执行力的自觉性和坚定性。上述各个方面的问题每位教职工要认真自查与反思，努力实现纪律观念明显增强、工作质量明显优化、工作效率明显提高、工作作风明显改进的目标。为此，我强调：

一是要随时铭记：“教学质量是学校的生命，教学质量是我们教职工的饭碗。”牢固树立“教学质量高则荣，教学质量低则耻”的意识，学校各级领导要敢于对教学质量低下的教师说不;班主任要敢于对教学质量低下的科任教师说不;我们要理直气壮抓教学，只要有利于提高教学质量，任何方法和措施都可以尝试。

二是牢固树立“责任没有借口”的工作理念。我对分管教学副校长、教导主任说：中考和小中考，你们要钱给钱，要人给人，学校全力以赴支持中考工作，考不好就是你们的责任，不要找借口;我对班主任说：你现在可以说，你班哪个科任教师不行，要求学校换下来，我马上答应你，但毕业考试你这个班级考差了，就是你这个班主任的责任;我对语数教研组长和初三年级科任教师说：你这个学科，如果在备考中出现了闪失，高分率、优秀率在同类学校中不能力争一流水平，我就要拿你是问，追究你的责任。今年中考考好了，我们大家一起分享成功的喜悦;考差了，学校必须追查相关责任人的责任。其它年级的学科教学工作，我们将依据相关制度，坚决兑现奖惩。

三是要真抓实干，务求落实。抓教学管理，抓教学质量提高，决不能停留在口头上，满足于开会讲讲，发几张通报。我们必须务实管理作风，研究管理细节，落实管理过程。向细节要质量，向过程要质量，向效率要质量。我们要从每一节课做起，从批改每篇作业做起，从每节备课做起，从精选每一套试题做起。有安排就要有检查，从小处着笔，从细处入手，养成务实的好习惯。老子曰：“天下难事，必做于易，天下大事，必做于细。”荀子说：“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江河。”教学细节可能是学生困难时的帮助，迷茫时的指点，失败时的鼓励，成功时的分享，出错时的包容。一个负责任的老师可以把一个差班带好，一个不负责任的老师可以把一个好班带差。从某种意义上说：责任就是分数，责任就是成效，责任就是质量!我们再设身处地为家长想一想，换位思考一下，一个小孩就是一个家长的希望，一个小孩就是一个家庭中几代人的精神支柱。如果我们工作的失职而形成一个差生，那么你就让一个家庭的希望彻底变成了泡影。我信奉这样一句老话：你的工作有1%的失误就可导致一个家庭100%的失败。

四是进一步建立完善教学质量联动监测机制。学校工作围绕教学转，教学围绕中考转，一切服务教学，一切服从于中考。对学校而言，失去了质量，我们就失去了地位与形象。教务处、教研组要加强对所辖学科教师教学质量的监控、督查和指导，加强以老带新、以强带弱以及互相听课、互相评课等好的传统方法的推广，随时总结交流教学质量高的教师的有效经验，随时诊断、校正质量差的教师的问题与病症。在全体教师中形成务实创新、爱岗敬业、比学赶帮、团结互助的良好风尚。

务实创新是检验执行力强弱的根本所在，也是教工能否为学校建功立业的标尺，所以每位教工在工作中必须不断提高务实创新能力。在作息时间上，有学生在，就有教师在，有教工在，就一定有干部在。不要动不动唱空诚计，不要动不动以工作为名在外酗酒，在工作上要真正沉下心来，与教工一道抓教学，抓管理，并且抓一件事像一件事，抓一件事成一件事，要树立“新中兴则我之功，新中衰则我之罪”的观念，以等不起的紧迫感，慢不得的危机感，坐不住的责任感，全身心投入各自的工作。

2、抓师生安全不懈怠。学校稳健的基础是安全和谐，抓好师生安全工作显得尤为重要，不能有丝毫懈怠。

一是要强化安全工作意识。学校每一个教职工要牢固树立“安全重于泰山”、“师生安全无小事”“你的工作岗位就是你的安全责任范围”等意识，做到安全工作警钟长鸣，常抓不懈，不论你在哪个岗位，无论你在校园的何时何地，或开展什么活动，都要尽可能地把安全工作考虑得细一点，抓得实一点。二是学校要健全安全防范工作的长效机制。总务处、政教处要定期组织相关责任人排查安全隐患，发现问题，及时整改，把安全隐患消除在萌芽状态。

三是要严格实行安全责任追究制度。对有令不行、有禁不止、视师生安全为儿戏者，学校要严厉追究相关责任人和当事人的责任，绝不姑息迁就。

3、抓稳健发展不折腾。20_年是新中发展的关键年，校园硬件建设能否争取更多的资金投入，这很大程度上取决于我们今年的中考质量的高低，取决于我们的内部团结和谐与否，如果在我们的内部出现了不和谐的杂音，少数人瞎折腾，不作为、搞内耗、窝里斗，必然会造成学校发展的障碍和损失。我们将在干部队伍中，一是加强团队精神建设，加强民主管理，减内耗，增合力，形成团结高效的领导集体;二是加强务实落实的作风建设，少说空话、大话，不搞形式主义，减少空耗，转变作风，用实实在在的措施抓教学，抓管理，用实实在在的教学质量取信于社会和学生家长。

在师德建设上，要强化“没有爱就没有教育，没有责任就办不好教育”的理念。我们要把学生当作自己的孩子一样看待，必须真诚的爱护和善待每一位学生，用爱来营造宽松和谐的校园环境，用爱来激发每一位学生学习的潜能，用爱来感化那些迷途的“羔羊”。同时，我也希望广大教工把学校当成自己的家，把学校的事当成自己家里的事来做，为学校发展多想点子，多做贡献，少发牢骚，少发议论。“家和万事兴”!学校内部干群关系和谐了，师生关系和谐了，教职工关系和谐了，学校的发展就大有希望。

三、新学期学校工作要求

1.提高团队意识,强化执行能力。人心齐、泰山移，团结就是力量。希望大家要树立学校一盘棋的思想，不能动不动就分“你的”、“我的”，工作中不能有“部门”意识，都是学校工作，需要大家配合干好。部门之间、班主任之间、班主任与课任教师之间都要搞好协调，和睦相处，劲往一处使，心往一处想。要想走得快，独立而行;要想走得远，结伴而行。

2.牢固树立质量意识。没有质量就没有地位，没有质量就没有尊严，没有质量就没有话话权。提高质量是正道，也是王道，一名老师的全体价值应在工作中体现。

3.工作要主动细致。我们提倡“精细管理”。我们的许多工作还有粗放不到位的地方，要往深里做、实里做、细里做。

4.不断加强业务学习。社会在变，教学内容在变，教学对象在变。我们不变能行吗?识时务者为俊杰，我们要与时俱进，顺势而为，才能有所作为。我们要培养我们自已的学科带头人和名师。

老师们：新的学期孕育着新的希望，我希望大家在工作中要做一个保持一种平和心态的人, 要做一个心胸开阔的人,要做一个静座常思己过，闲谈莫论人非的人。“认真做事能把每件事做对，用心作事才能把每件事做好”希望我们大家都能认真把每个人的每件事做对做好。庸者失去机遇，弱者等待机遇，强者抓住机遇，智者利用机遇。

各位教职工，新的一年又开始了，春华秋实，万物争荣，这是一个充满生机和希望的季节，我衷心希望我们每一位教职工在新的学期，有所追求，有所作为，有所骄傲。

尊敬的各位领导、各位亲朋、女士们、先生们、小朋友们：

大家中午好!据中央气象台及搜狐气象台预测，今天是个大好的日子。在这个春光灿烂、阳光明媚的日子里，我们共同迎来了x氏家族先生及x氏家族女士为他们的爱子(爱女)举办的一周岁生日午宴。很荣幸受东家委托，担任本次宴会的代东，为大家提供服务。

首先，我谨代表二位东家，向能在百忙之中前来参加本次宴会的各位高朋贵客表示热烈的欢迎和衷心的感谢，你们的到来使这里蓬荜生辉，祝你们身体健康、万事如意、工作顺利、学习进步。

其次，感谢为本次宴会付出辛勤劳动的乐队演职人员及全体工作人员，你们的辛勤付出为本次宴会增添了亮丽的色彩。最后，祝愿小朋友生日快乐，茁壮成长，长大后成为祖国的栋梁、家族的骄傲。同时，祝愿他们便宜幸福安康，阖家欢乐。

今天，热情好客的东家在(地区名)享有盛名的x×大酒店备下丰盛的宴席，来和大家共同分享这生日的喜悦。由于我们是初次代东，因此有不周不备之处，希望各位多多担待，同时我也向大家声明：有问题不是东家的失误，全是我们代东的安排不周。好了，闲言少叙，书归正传。祝大家吃的开心、喝的舒心、玩的尽兴，度过一个快乐、祥和的中午时光。温馨提示：为了让交警省心、家人放心、自己坦心，请大家一定不要酒后开车。

谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家早上好!

我叫严欣悦，我来自二(3)班。今天，我站在这里发言，我感到很开心。

时间过得真快呀!我们结束了一年级的学习，马上就要进入二年级的学习。

回想起一年级的学习，我感到非常快乐，总觉得自己好像生活在一个快乐的大家庭里。这里有活泼可爱的同学，有像妈妈一样的老师。在这个温暖的大家庭里，我觉得自己的变化很大。记得上幼儿园时我经常感冒，有一个学期只上了7天，到幼儿园毕业也没能认得几个字，更别说能写出什么好字来。上一年级时遇到了语文老师，她是年轻又温柔的王老师。

王老师教我们学会了“a、o、e”，教我们学会了好多生字，还经常告诉我们要做一个好孩子。我们学会了好多的本领。现在我可以用认识的字写一段话了，我还能看懂许多美丽的童话故事。

周老师教我们数学，她像慈祥的外婆，让我们知道了神秘又好玩的数学。我们和吴老师学习唱歌的本领，毛老师又教会我们很多画画的本领，孙老师的体育课让我们喜欢上了跳绳。更让我高兴的是我光荣地成为了第一批少先队员。我觉得我们所有的进步都应该感谢老师，还有我们的爸爸妈妈。

新的学期，我们就是二年级的孩子了。妈妈告诉我，二年级的孩子应该比一年级的孩子懂事、能干;老师告诉我，二年级的孩子应该学会更多的本领。我觉得二年级的我们，要听老师的教导，遵守纪律，虚心向大哥哥大姐姐学习，做好一年级弟弟妹妹的榜样，做一名讲文明、懂礼貌的好孩子，让爸爸妈妈和老师放心。

最后，祝一年级的小弟弟小妹妹和高年级的大哥哥大姐姐越来越棒;祝所有的老师天天开心!

谢谢大家!

遵纪守法从我做起，你做到了吗？

【导语】：没有规矩，不成方圆。这句话出自战国时期的孟子之口，从这里就可以看出古人对纪律就格外重视。今天小编为大家带来的是关于遵纪守法从我做起演讲稿，希望对大家有所帮助!

【遵纪守法从我做起演讲稿】范文一

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好，我是xx县第二小学四年三班张歆淼。今天我演讲的题目是：遵纪守法从我做起。

法律在我们的日常生活中无处不在，当文明学生，做守法公民，时刻以法律规范为准绳，规范自己的言行。是通过学校开展“中华魂”《遵纪守法从我做起》主题读书活动使我更进一步地懂得遵纪守法的重要性。通过读书活动的开展，我还明确了遵纪守法是每个公民应尽的责任和义务，只有学习法律知识，才能知道什么是合法?什么是违法?才能分辨是非，识别善恶!

以前，我常常喜欢在别人不知情的情况下偷偷看她人的日记，甚至还大声读给别人听，为此我失去了好多个朋友。在“中华魂“《遵纪守法，从我做起》主题读书中，从中我懂得了人人都有隐私权。书中的小玲年龄很小，由于她的父母不幸让她家境贫寒，无人照顾，同学小军想把这件事告诉大家，让同学和老师知道后帮助她。小军的爸爸教育他，我们不能够将小玲不愿意公开的个人生活在班级里公开，因为人人都有隐私权，告诉不告诉大家应该由小玲自己做决定。这件事给了我很大的启发，在做任何事情之前，都要先问问自己，这件事是否违背了他人的意愿、侵害了他人的利益?从此，我变得更加严格要求自己，不再鲁莽行事了。

两年前，一个周末的午后，我和小区里的孩子玩粘豆包游戏，玩着玩着，就跑到了马路上，一辆急速行驶的卡车把我的同学撞倒，虽然经过抢救挽回了生命，但是左腿的残疾却一直伴随着她!每每想起那一幕，我的心儿如刀绞，悲凉的情感久久萦绕心头，不能自拔!在“中华魂《遵纪守法，从我做起》主题读书中，为了提高同学们遵守交通规则的自觉性，我倡导在班级召开了“做遵守交通规则小模范”的主题班队会。由于放学门口人员密集，车辆多，容易出现交通事故，在老师的带动下，班级成立了“小小交通岗”，我当仁不让成为一名大家信任的交通协管员，每天在放学门口值好最后一班岗。在我的监督下同学们都能自觉站队，遵守交通规则，离校有序。每次目送他们安全离开学校，心里有一种说不出的喜悦。不论是刮风下雨，还是烈日炎炎，我都能认真守岗，得到了大家的认可和好评，学校授予我“交通安全小标兵”的荣誉称号。

诚实守信是法律规定的一种美德，同时它也是遵纪守法的基础。记得在几个月前，我向班级的同学借书，约定十天还。但是十天后，我本打算将书送到她家时，窗外突然下起了瓢泼大雨，心想：过几天再还，也不迟啊!可诚实守信这一道德观念，在我的脑海中不时地回荡。诚实守信是做好自我的标准呀!我没有迟疑，马上穿好雨衣，在大雨中把书还给了他，使他倍受感动。

正因为我的诚信之举，树立了我的威信，作为班长我也带动全班同学一起遵守班规，每当我看到谁有违反班规或不文明行为时，我总会及时地去制止。由于我的负责、认真、按校规、班规做事，我们班级不文明的事情少了，做好人好事的多了，学习气氛也浓了。为了更好地结合“中华魂”《遵纪守法从我做起》主题读书活动的开展，增强学生的读书兴趣，学校组织的“阳光成长与法同行”系列活动，让同学们到县法院参观、访问、模拟法庭环节，使同学们亲身体验法庭审理过程，更直观了解、学习法律知识，接受普法教育。

我的爸爸在银行工作，每天十分忙碌，在我的记忆里爸爸工作不仅能吃苦、还特别认真负责，让我十分敬佩。一天，放学回家正在写作业，不经意间听到了爸爸和妈妈的谈话：淼淼的叔叔现在经济不景气，资金周转不开，想找一个下岗职工，借个低保证来套点无息贷款。妈妈小声说：这事不好办呀，要是让人家知道了，你这可是以权谋私呀。我听到了他们的谈话，马上回驳道：爸爸这是违法行为。爸爸说：小孩子懂什么法，这是大人的事!我义正言辞地说：“骗取或者故意拖欠银行贷款，伪造虚假上市材料，披露虚假财务信息，这都是缺失诚信，是违法犯罪行为。”爸爸大吃一惊，一时间无言以对。在我的说服下，爸爸放弃了给叔叔办理无息贷款的事。爸爸鼓励我说，孩子你说得对，现在是法治社会，法律面前人人平等，任何人都不能超越法律的范畴，为所欲为呀。在爸爸妈妈的共同努力下，叔叔的困难得到了妥善地解决，帮助叔叔渡过了难关。

同学们，社会现实给我们敲响警钟，勿以恶小而为之啊!这些活生生的事实，一次次在提醒我们，作为少年的我们，必须遵纪守法。很多未知的世界我们可以去尝试，去探索，但是我们一定要遵守法律法规和制度纪律，懂得如何保护自己，如何躲避危险。生命对于每一个人来说都只有一次，我们要拥有健康的生命，因为有了生命和健康的存在，我们青春之花才会怒放!

我的演讲结束，谢谢大家!

【遵纪守法从我做起演讲稿】范文二

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!我是五大边连池风景区第一小学的赵翊宣。今天我演讲的题目是《遵纪守法，从我做起》。

大家都知道，遵纪守法是每个公民应尽的社会责任和道德义务。中华民族自古以来就有“礼仪之邦”的美誉，出生在新时代的我们更应该用自己的实际行动去扞卫这一美誉!同学们，祖国、社会都要求我们要做一个有道德、知法、懂法、守法的好公民。我们现在正处在长身体、长知识的黄金时代，我们要认真学习《小学生守则》、遵守《小学生日常行为条例》，知荣辱，树新风，从小事做起，从我做起，与同学和睦相处，冷静地对待和处理问题，做一个遵纪守法的小学生，当一个有道德、讲文明的好少年!

邓小平爷爷曾经说过：“法制教育要从娃娃抓起!”人生的道路虽然漫长，紧要处却常常只有几步，我们还是未成年人，一定要走好每一步，学会自我保护，学会依法律己，学会抵制不良诱惑，否则，一旦触犯法律，法律无情，后悔莫及,俗话说：“小事情，大道理。”违法犯罪很大一部分原因是法律意识淡薄，受不良习气影响，带来不良习惯行为，而日常生活中又没有得到足够重视，最后思想上的偏差导致行为上的错误。不知在座的各位是否听说过，安徽某地出了个“小偷村”，说该村不少人外出打工不以偷盗为耻，纷纷做起了“拎包”一族，令人更为称奇的是，村里村邻知晓此事后，投去的目光不是鄙夷而是羡慕，不是提防而是纵容，不是警醒而是效仿;还有部分青少年，出现信仰危机，“痞子童谣”泛滥校园，追星追得邪乎到了崇拜黑道老大的地步，致使未成年人犯罪率持续上升，居高不下，让多少爸爸妈妈痛不欲生。我还曾经在报纸上看到一则这样的新闻：有一个六年级的学生，他平时成绩名列前矛，可是由于在小学毕业前期迷恋上了网吧，不能自拔，成绩直线下降，还学会了打人、骂人。以至于最后走上了犯罪的道路，等待他的是黑暗的监狱。当人们问他时，他后悔地说：“当初我沉迷于网络，就感到杀人放火是合理合法的事，杀一个人就能拿到一些钱……我真后悔我迷上了网络啊!”多么惨痛的教训啊!假如他早一些知廉耻，明是非，也不会出现如此结果。所以我们说，如果一个国家的每一个公民都不分真善美、假丑恶，是非混淆，各行其是，无视于法律的存在，那这个民族将会是一个怎样的民族?百姓还哪里谈得上幸福安康?不懂法，我们可以学法，而最可悲、可怕的就是那种明知故犯者，如一些不法商家商贩，与政府“藏猫猫”，屡屡亮出各种各样坑蒙拐骗花招，无论如何打击和制止还是有恃无恐，仅3.15维权日，我们就从电视新闻中目睹了诸多置消费者生命健康于不顾的假冒伪劣商品曝光，他们为了一已之利，不顾百姓死活，不知害了多少人。

像这样的事在当今社会上随处可见，因为在他们的观念中，这些只是没人管也算不了什么的“大事”，或者为了利益铤而走险，大家都这样做，不被抓，就不算事，只有触犯法律条文的才算是违法乱纪。知荣明耻，既是维护道德的防线，也是一种精神动力和民族凝聚力。所以我们应该要引以为戒。一个国家即使经济实力再强，假如没有健全的法制，没有遵纪守法的国民，仍不能算是一个真正文明强大的国家。

要想建设一个文明的社会，就要人人从日常生活做起。比如：关心体贴他人，在他人急需的时候，能主动热情地给予帮助和照顾，急人所急，帮人所需，以帮助别人为快乐;当你走过卫生角，随手捡起掉在地上的纸屑;当你经过讲台，随手将零乱的讲台整理好;当你穿过马路，扶起一位摔倒的小孩子，安慰他不要哭泣……

“没有规矩，不能成方圆”，国有国法、家有家规、校有校纪，作为小学生我们要遵纪守法，一定严以律己，并做为一种习惯坚持下去。从小事做起：在学校里，同学们要遵守课堂纪律，不讲脏话，同学们要互相关心和尊重，友好团结，若出现矛盾的情况，一定要冷静处理，决不可义气用事，更不可挥拳相向，伤及自我和他人;在社会上同学们不要闯红灯，不乱穿马路，不随地吐痰，公共场所不大声喧哗，这些都是同学们力所能及做得到的事情。

事实上，举手之间，有善恶美丑;点滴之中，见是非荣辱。我们只有从身边的一点一滴做起，才能成为社会主义事业的合格建设者和可靠接班人，中华民族才能真正傲立于世界民族之林。让遵纪守法成为我们的时尚追求,那么我相信，我们的社会将会变得更加和谐，更加美好!

【遵纪守法从我做起演讲稿】范文三

我们对“遵纪守法”这个词并不陌生。作为一名中学生，我们应该从一点一滴做起。所以我今天演讲的主题是做一个守法的公民。俗话说，“没有规矩，不成方圆。”

我们都知道，良好的纪律是学好科学文化知识的根本保证。作为一名中学生，我们应该严格遵守中学生的行为规范、中小学生的礼仪规范和学校的各项规章制度。

做到:尊师爱友，自制自律;诚实守法、文明礼貌;外表整洁，热爱工作;遵守公共道德，爱护公共财产;勤劳节俭，孝顺父母;关心他人;团结友爱。

作为一个公民，我们必须严格遵守国家法律的规定，遵守法律的约束，维护法律的尊严。其次，作为新时代的中学生，也要珍惜青春的美好时光，努力学习，成为有用的社会人才。

说起勤奋，我不禁想起我们古代的先辈，孔子读书“韦编三绝”;晋代孙敬，长夜苦读，以头悬梁;战国苏秦，发愤励志，以锥刺骨;车胤家贫，“囊萤”夜读;孙康无灯，映雪而读“勤奋生智慧，勤奋造天才”。

是的，知识的海洋是广阔无垠的，一个渴望得到真正知识的人必须勤奋努力，练就坚持不懈的顽强毅力，向愚笨索取智慧，向平庸夺得天才。

世界著名的科学家牛顿很少在两三点以前睡觉。被誉为“书圣”的王羲之，几十年来孜孜不倦地练习书法，从未间断。他不是把绍兴兰亭的清水池变成了墨水池吗?

同学们，三更灯火，五更鸡鸣,它是一个阅读的好时光,行动起来,不要让“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”的古训成为空谈,请记住:时间是最公平合理的,从不会多给谁一分,勤奋劳动的人可以叫时间离开他的果实,懒惰的人只能被时间无情地一头白发,他的手是空的。

同学们，人的一生只有三天:昨天、今天和明天。昨天是回忆。明天是一场梦。今天是你唯一能把握的一天。让我们珍惜今天这个青春的美好时光，不要让一日、一时、一分、一秒、闲过，要遵守规则和纪律，努力学习，争取更大的进步。

【遵纪守法从我做起演讲稿】范文四

尊敬的各位领导、亲爱的同学们：

大家好!我是建设小学的张铁楠，今天我演讲的题目是《遵纪守法，从我做起》。

我们建设小学虽然是一所农村学校，但随着学校活动的开展，我们的校园里里往外、角角落落都洁静如新，同学之间互帮互助，团结友爱。当然，我们之所以能在如此积极向上的环境中成长要归功于我们的“小学生守则墙”。这面墙每班都有，有《中小学生守则》、《小学生行为规范》。这面墙是一个方向标，指引我们正确的人生道路;这面墙是一面镜子，教导我们明辨是非善恶;这面墙更是一块基石、一块沃土，成就我们的未来——成为一名知法守法的好公民!

以前，我不懂法律究竟指什么，只知道不能做违法犯罪的事。现在，我还是说不清各种法规法条，但清淸楚楚地知道：只有从小遵守《小学生日常行为规范》，规范自己的言行，严格要求，养成遵纪守法的好习惯，长大才能成为对社会有用的、遵纪守法的好公民。

以前，我不懂学校为什么那么重视行为规范教育，每学期开始的第一课不是学习文化知识，而是学习《中小学生守则》、《小学生行为规范》;今天我可以响亮地回答：没有规矩不成方圆，这一条条的行为规范就是我们学生心中的“法”!小学生要养成知法、学法、用法、护法的好习惯，就应该从遵守小学生行为规范做起。

而对于“守法”这个字眼起初我的感觉是熟悉又陌生，熟悉是来自父母、老师的教导，陌生则是因为没有真正体会到“守法”的意义。直到我们学校举行了一系列守法宣传活动，“法在心中”、“依法治国”、“依法办事”、“依宪执政”、“弘扬宪法”这些字眼由模糊到清晰，再植入到我们每一个孩子的心里。听演讲，编小品，看视频，这精彩纷呈的活动，像一位位魔术师，把法律的条条框框知识，变成一个个生动的故事剧，深入人心。于是抽象的法律法规，被我们解读成一句句简单而深刻的道理，这些道理是父母的叮咛嘱咐，这些道理是老师的谆谆教诲，这些道理是学校的校纪校规，这些道理是每个学生要遵守的行为规范。

在普法学法活动中，曾有许多有意思的故事，下面就给大家讲个发生在我们班上的：有个女生，总爱犯“红眼病”，只要有东西被她看中，她就想方设法地拿走，为此，我们没少发生案件，我们老师俨然成了侦探。这次我们班举行“宪法在我心中”的班队课。巧了，课件中播放的一个案例讲的就是一个学生从拿人家一本书、一支笔、一块橡皮开始，逐渐养成小偷小摸的坏习惯，最后发展成了盗窃犯。我们一边看故事，一边不由自主地看向她，看来大家都把她给对上号了，看得她的脸涨得通红。神了，从此以后，我们班丢东西的事件几乎绝迹了，渐渐地，我们也忘了她犯过红眼病的事儿。俗话说得好“小时偷针，大时偷金;小时偷油，大时偷牛。”虽然你还小，但是如果你没有养成良好的行为习惯，或许就会使你走上犯罪的道路。

其实在我们身边未成年人违法犯罪比比皆是。我曾经看到过这样一则新闻：某地四名初二学生受社会高消费的影响，经常上酒楼、穿名牌，大把大把地花钱，远远超出自己家长的经济负担能力。他们看到有人抢钱很容易，便开始潜入宿舍进行盗窍，发展到后来，他们竟对学生强行搜身，造成有的学生心神恍忽，不敢上学，对学生的身心健康、财产安全以及教学秩序造成了危害。最后当然没有逃脱法律的制裁。在被捕的一刻他们竟天真地认为在校学生做这些是不违法的。

所以我觉得守法的前提是学法，学法就要从学习《中小学生守则》《小学生日常行为规范》开始;守法的关键是从身边的小事做起：不乱丢果皮纸屑，不随意毁坏公共财产;不乱拿别人的东西;捡到钱后及时归还;遵守交通纪律，不乱闯红灯;公交车上给老弱病残让让座。养成良好的行为习惯。

同学们，警钟长鸣，让我们共同唱响一曲守纪歌，做一个忠实宪法的守护者和捍卫者!以遵纪守法为荣，以违法犯罪为耻。从我做起，从现在做起，高举小学生行为规范这面旗帜，争做向上、向善的好少年，争做遵守守法则的好公民!

谢谢大家，我的演讲结束了。

【遵纪守法从我做起演讲稿】范文五

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!今天，我演讲的题目是根植中华魂、共圆中国梦——遵纪守法从我做起

当我看到鸟儿在空中自由飞翔，鱼儿在水中尽情嬉戏，我会不由地心生感叹：“如果我也能如小鸟、鱼儿一般，不受任何约束，做自己随心所欲的事情，岂不美哉?”而我的这个想法是对的吗?答案，毋庸置疑，当然不对!而改变我的正是那本叫做中华魂《遵纪守法、从我做起》的宝贵书籍。

俗语说：没有规矩，不成方圆。自由是相对的，是有条件的。人走在马路上是自由的，但如果不遵守交通规则，乱走马路，被车辆撞倒，那就失去了行走的自由。记得有一次，我过马路时看见一位叔叔大摇大摆地闯红灯，索性我也想跟在其后顺势溜过去。但是此时读本中一个真实案例突闪在我眼前，山西省沁源县第二中学900名师生在公路上晨跑，突然一辆大货车向他们横冲直撞过来，造成21名师生死亡，18名学生受伤，当时公路上到处是遇难师生的尸体，血流成河，触目惊心，这一起惨烈的事故背后有多少家庭失去了亲人，有多少欢乐变成了悲剧，有多少幸福化作了乌有?于是我收住了脚步，耐心地等待绿灯再通行。其实，红灯停，绿灯行谁都知道，可他们认为这只是一些芝麻粒儿大的小事，灾难不能那么巧合地落在他的头上，从而忽略了安全和法规的重要性，必将酿成大祸。前两天，放学路上车来人往，我们班两名男同学因一言不合，便大打出手，两人各不相让，这时一辆拉沙子的大车迎面疾驰而来，正好被我遇见，我全然不顾，将他们推向路边并大声呵斥：“在路中间打仗，你们找死啊，没看见大车过来了?”两个同学吓呆了，就这样一场战争平息了。

遵纪守法是每个公民应尽的责任和义务。一个国家即使经济实力再强，假如没有健全的法制，没有遵纪守法的国民，仍不能算是一个真正文明、强大的国家。

作为小学生的我们，首先必须自觉遵守《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》，不打架斗殴，不以大欺小，不贪小便宜，不随便拿别人东西，不进网吧，游戏厅，不看不健康读物，自觉遵守和维护集体纪律，遵守交通规则，不在马路上玩闹，上下楼梯靠右行，注意自身安全等等。

做一个遵纪守法的小公民，要在生活中提高自己明辨是非的能力，觉得犯法无非就是“杀人放火、偷盗抢劫”等等，并认为这些事情离我们青少年很远，不用在意。其实不然，目前，青少年犯罪为数不少，据统计，我国青少年犯罪已占全国刑事案件的10%，这是多么令人心寒的数据!俗话说：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”生活中一些难以改正的恶习往往是由极小的不良行为演变而成的。这些不良行为最后将导致我们在不知不觉中步入歧途。由此可见，在平常生活中只有坚持防微杜渐，才能防患于未然。如果不重视法律，一味地宽恕自己的不良行为，让“年幼无知”成为放纵自己、伤害他人的借口，等待我们的将会是法律的制裁。

有一次，我在小区拐角处，突然看见前面有两个黑影在推推搡搡。走近一看，原来是一个初中生模样的男生手里拿着锋利的小刀对着一个小学生，要他把钱拿出来。那个小弟弟吓得面如土色，苦苦哀求着。初中生仍拿着刀不放，一而再再而三地威胁着那个年幼的小弟弟。在一旁的我清楚地明白，如果小弟弟拿不出钱来也许就会受到伤害，我也吓得心怦怦直跳。但是那个初中生表现出的却是丝毫没有商量的样子，还在继续威胁小弟弟给他钱。看到这一幕我心想《遵纪守法从我做起》这本书告诉我们，这已经是触犯了法律的行为，我首先让自己努力镇静下来，然后跑到楼下超市拨打了110报警电话。警察叔叔及时地赶来了，那个初中生被警察叔叔带走了，小弟弟得救了!他向我投来感激的目光，我悬着的心也总算落地了。

我们还是未成年人，一定要走好每一步，学会自我保护，学会抵制不良诱惑，学会依法律己，修己慎独。

那么也许有人会问:如何遵纪守法?怎样才算遵纪守法呢?显然，每一天，我们都可能面临着是非荣辱的选择:今天考试，有一道题我不会，是作弊得高分，还是承认自己不会而去认真补习呢?经过十字路口，是停下遵守信号灯，还是快步抢行呢?看到别人有困难，是热心相助，还是冷漠处之呢?

其实，貌似约束人们的条例规章，并没有那么可怕，那么难以做到。它如温暖的双手，指出你在人生路上冒失犯下的错误，引领你正直地成长。我们每个人虽然没有办法选择外表的美和丑，但我们却能选择要走的道路!在一个风和日丽的日子里，我和表妹一同来到江边游玩。江边到处是一片片茂盛的草地，远远望去，绿油油一片，像一块绿地毯，让人看了就想躺在上面。这时，表妹对我说：“表姐，咱们进去玩玩吧!坐在草地上，一定很舒服的!"我刚要答应她，忽然看见草坪旁边竖起的警示牌，上面写着“小草青青，请勿践踏”几个大字。于是，我摇摇头，用手指了指旁边的牌子。可表妹却毫不在乎地说：“哼!又没有人看见，破一次例怕什么?”“人们既然亮出了警示牌，我们就应该按照要求去做。再说了，老师平时不是经常对我们说，要做一个遵纪守法的小市民吗?”我反驳道。表妹无可奈何地摇摇头：“言之有理，听你的。”我看着表妹不情愿的样子，不由自主地笑了起来。有一次，我和妈妈去江边洗衣服，我怕鞋被水浸湿，便到江堤边搬起一块石头，这时我看见江堤的土漏出来了，我立即想起这是在犯错，“溃堤千里，毁于一穴”，我忙把石头放回了原处。事实上，举手之间，有善恶美丑;点滴之中，见是非荣辱。我们只有从身边的一点一滴做起，才能成为社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。

同学们，法无处不在，但不要将它变成生活的负担，而要将它作为生活的准则规范，约束自己的行为。将“法”根植于我们的内心，是时代赋予我们使命。只有这样，我们才可以挺起胸膛，自豪地说：我们做到了“法在我心中!”我们无愧于自己，无愧于国家，无愧于这个时代!让我们铭记中华魂的核心内涵，贯彻于行，践行社会主义核心价值观，遵纪守法，从我做起，用“中华魂”铸就“中国心”、根植“中国魂”共圆“中国梦”!

各位来宾、各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

金秋十月，丹桂飘香。在这个收获的季节里，我们隆重举行20xx-20xx学年第二学期奖学金颁奖典礼。在此，我谨代表学校领导向荣获各级各类奖学金的同学们表示由衷的祝贺，同时代表全校师生向致力于发展民航教育事业的浦东机场货运站有限公司，东方明珠广播电视塔有限公司及领导致以崇高的敬意和诚挚的感谢。

天道酬勤，不负苦心。作为全国重点中职学校，我校一直坚持教育以育人为本，以学生为主体，将人才培养作为学校的根本任务，放在学校工作的首位，将人才培养质量视作自己最为宝贵的生命线，取得了可喜的成绩，上学期我校共有280余位同学获得各级各类奖学金，其中50人荣获育英助学奖学金，24人获PACTL奖学金，16人获东方明珠奖学金，1人获校特等奖学金，13人获校一等奖学金，20人获校二等奖学金，125人获校三等奖学金，27人获校进步奖学金。这些获奖同学，他们尊师爱友，团结协作;他们勤学苦思，善于总结;他们奋起直追，持之以恒;正是他们自身坚强的意志和可贵的品质，才使他们在竞争中脱颖而出，走上今天的领奖台，希望这些获奖同学把奖学金化为今后不竭的动力，饮水思源，心怀感激，志存高远，为自己的人生开拓出一片更宽广的崭新天地。

同时，我也向在座的未受到奖励的同学表示美好的祝愿!九层之台，起于垒土，希望你们不要妄自菲薄，要有“天生我才必有用”的豪情，努力学习，永不言败。不断发现自己，发展自己，跨越自己。相信在未来的日子里，你们同样会跻身于领奖队伍的行列，品尝成功的甘美，收获丰收的喜悦。

老师们、同学们，回顾过去，我们感到无比自豪，展望未来，我们更充满信心。我们全体师生当以此次颁奖典礼为契机，锐意进取，乘风破浪，我们坚信，在全校师生的共同努力下，民航中专的明天必将更加美好(辉煌)!

商会成立大会讲话

各位领导、各位来宾、各位浙江同乡：

大家好!

金鸡报春，瑞雪兆丰。相约今天这个美好的日子，作为已经融入如皋大开发、大招商、大发展这方热土的浙江投资者，我和大家一样，倍感如皋文化-

底蕴的深厚、民俗风情的纯朴、经济社会的和-谐、发展机遇的难得。在如皋市委、市政府领导的关心和支持下，在市委统-战部、工商联的直接指导下，在各位来如投资的浙江同仁的共同努力下，今天我们浙江投资者自己的商会——如皋市浙江商会正式成立了。我谨代表新当选的如皋市浙江商会第一届理事会对各位领导的关心表示衷心的感谢，向长期以来支持如皋市浙江商会组建工作和为如皋市浙江商会辛勤劳动的社会各界致以崇高的敬意!

承蒙各位同仁的信任与厚爱，首届如皋市浙江商会理事会推举我为商会会长，对此，我真诚地向大家表示衷心的感谢!作为如皋市浙江商会的首任会长，我深感任重道远，发展在望。今后，我将秉承本会宗旨，依靠理事会的力量，发挥全体会员的共同智慧，全心全意地为乡亲服务，脚踏实地，全力以赴，不断开创商会工作的新局面。

一、倾听乡音，沟通亲情，发挥商会的娘家作用。

(一)定期组织相关聚会。今天在如浙江老乡们和各界朋友荟聚一堂，话乡谊、思创业，谈未来、谋发展，听乡音、结友情。作为一个刚来如皋不久的浙江人，我深深地被这种氛围所感动;今后，我们商会每年将定期组织一些聚会活动，如新春茶话会、招待酒会等等，让大家沟通亲情、交流信息、舒缓压力、激发动力，让乡情、亲情、友情时刻围绕着广大浙商周围，使商会真正成为广大浙商在如皋的“娘家”。

(二)广泛吸收新会员。商会的会长、副会长等主要负责人将在会员联系方面做好表率，带好头，切实把会员联系好、发展好，让每一个恋家不守土的来如创业的浙江人，只要一遇到困难，就会想到找我们如皋市浙江商会帮忙。对尚未加入商会的浙江籍工商户和企业精英，要同样作为团结、帮助、服务的对象，在他们遇到困难的时候，及时伸出援助之手。现在，我们已发展会员80家，占整个在如浙商的三分之一，争取本届任期结束时，会员数达到200家左右，力求让70的浙商都加入到我们如皋市浙江商会队伍中来。

二、制定制度，规范运作，商会工作有章可循。 江商会具有民间性，理事会班子成员都有自己的企业，非常繁忙。如果没有明确的规章制度来加以规范管理，就可能产生疏忽，这就需要制定一系列相关制度。通过建立工作责任制，明确会长、副会长、秘书长各自分工和工作职责;通过建立会费管理制度，使会费收取有章可循;通过建立财务预算和集体审批制度，每年会员大会公布会费使用情况，接受会员单位的监督;通过建立商会日常工作制度，确保商会正常开展工作和各项活动。另外，还要建立例会制度、会员制度、档案管理制度、业务学习制度和考勤考绩等制度。制定规章制度的目的是为了更好地规范商会的活动，提高活动质量和效果，引导督促会员遵章办事，凝心聚力，只有这样，才能把商会的工作纳入规范化、制度化、正常化轨道。

三、服务会员，维护权益，提高商会运作的质量。

为会员提供多方面的服务，是创办商会的根本出发点和归宿，也是商会是否有凝聚力的重要体现。我们商会将进一步服务会员，维护权益，真正体现商会的作用。

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播音主持自备稿精选五篇

自备稿件朗读是播音主持艺考面试环节的一项重点考察内容，是每位考生都必须准备的环节。因此，自备稿件的选择尤为重要，每位考生应该根据自身的兴趣的优势选择适合自己，最能展现自我特点的文章进行朗诵，这样才能在面试的时候找到自信、找准方向。那么今天小编为大家带来的是关于播音主持的自备稿大全，希望对大家有所帮助!

【播音主持自备稿】一

在我凝望的那个遥远的北方,漫天大雪正在轻盈地起舞飞扬.大雪飞扬在古老的冬天里,我看见所有的生命都在这白色的柔絮中幸福地迷醉.北风在呼啸,大雪在飘飞.沉默的黄土高原已在飘飞的大雪中沉默了千百年.镶嵌在黄土高原上的窑洞,在呼啸的北风中,总是紧闭着厚重的木门,使人感到北方的日子,总是那样的漫长而又寒冷.飞扬的大雪在天地之间,以最原始的色泽,扑翅而来.那些纷沓而至的记忆在不知不觉中就覆盖了岁月的旷野.

面对着历史的天空,我们飘飞的思绪,融入了纷纷扬扬的大雪之中.在巍峨的长城之上,飞扬的大雪好像飞扬起一个个鲜活的面容,刀光剑影在冷寂的雪光里若隐若现.战马嘶鸣声在纷飞雪片之间飘近又飘远.英雄射出的箭在射穿了滚滚的烽烟之后,又射落了无数个飘雪的冬天.厚厚的积雪掩藏不住隆起在历史深处的苦难和壮举.厚厚的黄土掩埋不了一个帝王的梦想和野心.那些列队的秦俑站在两千多年前的风雪中,矜守着一种使命和光荣.

千里冰封的是曾经的荣华和富贵;冰封千里的是曾经的辛酸和泪滴.万里雪飘的是所有与幸福有关的往事;雪飘万里的是所有与爱情有关的诗句.大雪飞扬在冬天的高处.飞扬在时间无边的空旷里,以千古的素洁隐入了苍凉,隐入了历史.那个千年的渔翁不知是否还独钓着一江寒雪;那个边塞诗人的梦,不知是否还如千树万树的梨花一样盛开……

一片片的大雪飘落在我们生命的原野上,我们以怎样的方式,将雪花般的梦幻珍藏?我们以怎样的姿态迎接着春天在一场大雪之后到来?站在江南的一座小桥上,我向着大雪飞扬的北方凝望.

飞扬的大雪就是我飞扬的渴望和梦想……

【播音主持自备稿】二

也许

我是被妈妈宠坏的孩子

我任性

我希望

每一个时刻

都象彩色蜡笔那样美丽

我希望

能在心爱的白纸上画画

画出笨拙的自由

画下一只永远不会

流泪的眼睛

一片天空

一片属于天空的羽毛和树叶

一个淡绿的夜晚和苹果

我想画下早晨

画下露水

所能看见的微笑

画下所有最年轻的

没有痛苦的爱情

她没有见过阴云

她的眼睛是晴空的颜色

她永远看着我

永远，看着

绝不会忽然掉过头去

我想画下遥远的风景

画下清晰的地平线和水波

画下许许多多快乐的小河

画下丘陵——

长满淡淡的茸毛

我让他们挨的很近

让它们相爱

让每一个默许

每一阵静静的春天的激动

都成为一朵小花的生日

我还想画下未来

我没见过她，也不可能

但知道她很美

我画下她秋天的风衣

画下那些燃烧的烛火和枫叶

画下许多因为爱她

而熄灭的心

画下婚礼

画下一个个早上醒来的节日——

上面贴着玻璃糖纸

和北方童话的插图

我是一个任性的孩子

我想涂去一切不幸

我想在大地上

画满窗子

让所有习惯黑暗的眼睛

都习惯光明

我想画下风

画下一架比一架更高大的山岭

画下东方民族的渴望

画下大海——

无边无际愉快的声音

最后，在纸角上

我还想画下自己

画下一只树熊

他坐在维多利亚深色的从林里

坐在安安静静的树枝上

发愣

他没有家

没有一颗留在远处的心

他只有，许许多多

浆果一样的梦

和很大很大的眼睛

我在希望

在想

但不知为什么

我没有领到蜡笔

没有得到一个彩色的时刻

我只有我

我的手指和创痛

只有撕碎那一张张

心爱的白纸

让它们去寻找蝴蝶

让它们从今天消失

我是一个孩子

一个被幻想妈妈宠坏的孩子

【播音主持自备稿】三

诗人死了，这荣誉的俘虏!

他受尽流言蜚语的中伤，

胸饮了铅弹，渴望着复仇,

垂下了高傲的头颅身亡……

诗人的这颗心已无法忍受

那琐碎的凌辱带来的耻盖，

他挺身对抗上流社会的舆论了，

还是单枪匹马……被杀害了!

被杀害了!

而今谁要这嚎哭、

这空洞无用的恭维的合唱、

这嘟嘟嚷嚷的无力的剖白!

命运已作出了它的宣判!

难道不正是你们这伙人

先磨灭他才气横溢的锋芒，

然后为了让自己取乐解闷，

把他强压心头的怒火扇旺?

好啦，你们可以高兴了……

他已受了那最后的磨难：

熄灭了，这盏天才的明灯，

凋零了，这顶绚丽的花冠。

凶手漠然地瞄准他放枪......

此刻连搭救都没有希望：

那空虚的心平静地跳着，

他手中的枪竟没有抖颤。

有什么奇怪?

命运把他

从远方抛到我们的祖邦，

让他来猎取高官厚禄，

如同千百个逃亡者那样。

他常放肆地蔑视和嘲笑

这个异国的语言和风尚。

他哪能珍惜我们的荣耀，

他怎知在这血腥的一瞬，

对准了谁举起手放枪……

他被杀害了——被坟墓夺走，

像那位经他用妙笔赞美过的

不为人知但很可爱的诗人，

就是那妒火难熄的牺牲品，

也像他在无情的手下殒命。

为什么抛却适情逸趣和纯朴友谊，

他要跨进这窒息幻想和激情的

妒贤忌能的上流社会的门坎?

既然他年轻时就已能洞悉人世，

为什么还同中伤他的小人握手言欢，

为什么听信虚情假意和巧语花言?

他们摘去他先前佩戴的花冠，

把满插月桂的荆冠给他戴上，

但一根根暗藏着的棘针，

把他好端端的前额刺伤;

那帮专好嘲笑的愚妄之徒，

以窃窃的恶语玷污他弥留的时光。

他死了——空怀着雪耻的遗愿，

带着希望落空后的隐隐懊丧。

美妙的歌声从此沉寂了，

它再也不会到处传扬，

诗人的栖身之所阴森而狭小，

他的嘴角打上了封闭的印章。

你们这帮以卑鄙着称的

先人们不可一世的子孙，

把受命运奚落的残存的世族

用奴才的脚掌恣意蹂躏!

你们，蜂拥在皇座两侧的人，

扼杀自由、天才、荣耀的刽子手，

你们藏身在法律的荫庇下，

不准许法庭和真理开口......

但堕落的宠儿啊，还有一个神的法庭!

有一位严峻的法官等候着你们，

他听不进金钱叮当的响声，

他早就看穿了你们的勾当与祸心。

到那时你们想中伤也将是枉然，

恶意诽谤再也救不了你们，

你们即使倾尽全身的污血，

也洗不净诗人正义的血痕!

【播音主持自备稿】四

血色黄昏，硝烟滚滚。

距惠通桥不到50公里的泥泞公路上，开来5辆重型卡车。第一辆车上，坐着一个着少校制服的大胡子。两小时前，他接到集团军总部的命令：不惜一切代价，将弹药及食品送上惠通桥南高地。这里，国军已到了弹尽粮绝的地步，全体官兵已有4天没进过一口食物，士兵们连枪都端不起来了，而他们接到的命令是必须再坚守24小时，不惜一切代价。

卡车在公路上疯狂地向前冲去。大胡子少校手提一挺轻机枪，两眼血红，作为带队官长，他明白迟到一个小时的后果是什么。

不该发生的事发生了，第一辆卡车扎进炮弹坑里，熄火了。随后的4辆卡车也被迫停了下来。前面的路面都布满炮弹坑。

押车官兵全部下了车，奔跑着搬石头填炮弹坑，推车，累得气喘吁吁。也就是在这个时候，四野里聚来不少饿得皮包骨头的饥民，怯生生地围着卡车转，也不知是谁喊了一声：车里有馒头啊!顿时，四野里的饥民打了强心针般振奋起来，呼啦冲上去钻进车厢，抢吃起馒头来!

大胡子少校手提轻机枪冲到被抢的车前，嘴角抽搐着，双眼滴血，一咬牙将机枪用手端起来对准饥民，只听一片哗啦的枪栓声，全体押车官兵持枪围住了饥民。

就在这时，大胡子少校的双眼直直盯着车尾，然后痛苦地闭上了双眼。在车尾，一个十二三岁的小女孩，饿得双眼深陷，浑身瘦骨骇人地撑着肉皮，一双脏兮兮的手抓住馒头，嘴里还咬着一只馒头，遮住了半张瘦脸，双眼惊骇而哀怜地望着大胡子少校。

大胡子少校浑身颤栗着，两幅画面在眼前交替晃过：一边，是饿着肚子同鬼子拼命的国军弟兄;一边，是手无寸铁饿得只剩一口气的小女孩!他丢下机枪，面对饥民们跪了下去，一拳砸在头上：“乡亲们哪，前边守怒江的弟兄们已经4天没有吃饭了，他们空着肚子在和鬼子拼刺刀啊!你们……”

四野霎时一片寂静，所有人如石雕一般。

小女孩怯生生地挪到大胡子少校面前，将手里的馒头递到大胡子少校手上，然后取下嘴里的馒头也递上去：“叔叔，我不知道这些馍馍是送到前边去的，这个馍馍我咬了一口，请他们别嫌弃，请他们吃饱了多杀鬼子……好吗?”?

大胡子一下抱起小女孩，只一个劲点头。他将脸贴着小女孩的脸：“你叫什么名字?”

小女孩有气无力地答道：“我叫尤小翠。”

大胡子颤声说道：“好妹妹，等我们打败了鬼子，我一定要让你吃上白馍，一定让你吃饱好吗?”

小女孩吃力地点点头，脸上露出稚气的笑。

所有的饥民们此时都将抓在手里的馒头默默地送回了车上。然后用最后一点力气抱起一块块填弹坑的石头……

车队怒吼着向怒江方向冲去……

【播音主持自备稿】五

如今的幸福时光使我欣慰，不过有时心底也会泛起一缕儿时的苦涩。那时候，娘拉扯着我和妹妹，家里穷得叮当响。我在五里外上小学，六岁的妹妹在家做饭，背着那个比她还高半截的竹萎打猪草，娘起早贪黑挣工分，日子清贫得像一串串干枯的空茏花。

有一年“六一”，学校说是庆祝儿童节，每个学生发三个馒头。我兴冲冲地对娘和妹妹说：明天发馒头，妹妹一个，娘一个，我一个。妹妹笑了，娘也笑了。

那天，学校真的蒸了馍。开完典礼，手里多了片荷叶，荷叶里是三个热腾腾的大馒头。

回家路上，看看手中的馒头，口水一咽再咽，肚皮也发出咕咕的叫声。吃一个吧，我对自己说，于是先吃了自己那个。三两口下去，嘴里还没品出味儿，馒头已不见了。又走了一段，口水和肚子故伎重演，而且比刚才还厉害。咋办? 干脆，把娘那个也吃了，给妹妹留一个就是了。娘平时不是把麦粑让给我和妹妹，她只喝羹羹吗? 娘说过，她不喜欢麦粑呀……等我回到家时，呆呆地看着手中空空的荷叶，里面连馒头屑也没一星了。我不知道自己怎样进了门，怎样躲开妹妹的目光。娘笑笑，没吭声。

呆立间，同院的二丫娘过来串门，老远就嚷嚷：“平娃娘，平娃娘! 你家的平娃带馒头回来了吗?你看我家的二丫，发三个馒头，一个都不舍得吃，饿着肚皮给我带回来了!”

娘从灶间抬起头，“可不，我家平娃也把馒头全带回来了! 你看——”娘说着打开锅盖，锅里奇迹般的蒸着五个白中带黄的大馒头!“你看，老师说我家平娃学习好，还奖励了两个呢!”

二丫娘看着我，我慌乱地点点头……

那天晌午，娘把馒头拾给我和妹妹，淡淡的说：“吃吧，平娃，不就是几个馒头吗!”妹妹大口大口咬着馒头，我却哇一声哭了。

后来，我发现，就是在那一天，我的童年结束了。

亲爱的战友们：

大家好!

我们今天能自发地在这里满怀豪情地庆祝“八一”建军节xx周年，是因为我们曾经是这支队伍的一员。

今天来这里的战友们，都是在部队工作过二十多年、三十多年的老兵。我们忘不了在部队那段热火朝天、丰富多彩、富有朝气、充满活力的战斗岁月。

大家在“八一”军旗的指引下，敢于冲锋陷阵，勇于努力奋斗，始终不渝地学习着、认真刻苦地钻研着、从难从严地训练着、勤奋扎实地工作着、高度警惕地战斗着、无私无畏地奉献着、不断健康地成长着……，训练场上，呈现着大家摸爬滚打的风采;执勤哨位上记录着大家忠于职守的身影;急难险重任务中，塑造着大家无私无畏的形象;工作岗位上，显露着大家乐于奉献的笑脸。

战友们都把青春年华献给了部队建设，献给了人民事业，献给了国家的发展，用实际行动谱写了自己在人生旅途中当兵的那段光荣历史。可以这么说，军旗，因有战友们的积极奋斗而更加鲜红，“八一”，因有战友们的不断拼搏而更加鲜艳。我相信，部队的光荣史册上必将记录着那些为之拼命奋斗过的每一位军人。

在这里，我们也自豪地说：人生最美是军旅。有了当兵的历史是光荣的、是值得的、是有意义的，也是难以忘怀的。“八一”将永远流淌在我们的血液里，军旗将永远紧贴在我们的心坎上。

今天我们在这里庆祝建军节，还表达了大家对部队的感激之情，因为是部队培育了我们。是的，在部队那种特定的环境里，我们奉献了不少，但同时我们也有很多收获。

是部队培养了我们的理想，这理想是事业有成的目标;是部队根植了我们的信念，这信念是事业有成的动力;是部队教给了我们的知识，这知识是事业有成的资本;是部队培育了我们的勤奋，这勤奋是事业有成的途径;是部队锻炼了我们的毅力，这毅力是事业有成的桥梁;是部队锻炼了我们的体质，这体质是事业有成的保证。

战友们能在新的战线上施展自己的才华，竟现自己的才智，扬起不断奋斗的风帆，创造了丰硕的业绩，都充分表明了一点：部队确实能培养人、锻炼人、造就人。

人民军队真正是一个大学校，更是胜过我们的母校。在部队学到的东西，到地方新的岗位能够大有作为，能够大显身手，能够大展宏图。

今天我们庆祝建军节，就是要继承和创新。开拓进取，这才是一个老兵应该具有的本色。

庆祝建军节的根本意义，就是要创造未来，为建设小康社会、和谐社会而贡献自己的力量。所以，我祝愿在岗的战友们在建设重庆这个新特区的征途上，肩负新使命、开阔新视野、跟上新形势、盯着新目标、把握新特点、适应新环境、广纳新资源、建立新关系、占领新舞台、敢施新举措、迈开新步子、再攀新高峰、创造新业绩、作出新贡献、传播新经验、展示新形象、续写新历史、再谱新篇章!

在这里，也要祝愿退休的战友们确立新境界、掌握新政策、适应新规律、培养新乐趣、过好新生活、发挥新余热、争取新作为，有个好心态，做到健康长寿、安度晚年。

今天我们在这里聚会，还有一个意义，就是加强相互了解，珍惜战友情谊。由于缘分所致，我们在一起学习、工作、战斗、生活过或长或短的时间，大家在同一个堑壕里摸爬滚打、并肩战斗，互相关心、共同发展，所结成的战友情是值得珍视的。

今天提供这个场合，就是意在利用这个机会，战友们相互交换最新信息，交流工作经验，选播成功之道，尽献致富新招，指点理财迷津，以增加了解、增进友谊，让我们的战友情谊更加亲密、更加牢固、更加永恒。无论世事如何变迁，让真情常在;无论工作如何繁忙，让联络常在;无论电话还是短信，让问候常在;无论天涯还是咫尺，让祝福常在;无论何时何地，让我们的友谊常在!

最后，祝愿人民军队更加发展、更加强大!祝愿战友们及家人节日快乐!万事如意!全家幸福!

《三国演义》是中国四大名著之一，也是一本无人不晓的书。

有人问：你觉得哪一部分让你感触深刻?我会回答：当然是诸葛亮三气周瑜。

诸葛亮一气周瑜讲的是诸葛亮如何夺荆州和南郡。他先让周瑜去打，周瑜使计让敌人出城，准备改天再把两座城攻下。可诸葛亮却趁没人时，攻下了两座城，把周瑜气得箭伤冒血。

随后诸葛亮又帮刘备娶到了孙权的妹妹。这件事差点没把周瑜气死!

最后一气是诸葛亮不光破了周瑜的计谋，还寄去了一张连劝告带挖苦的信。这封信气得周瑜头昏目眩，又因周瑜嫉妒诸葛亮的才华，所以长叹不已。最终周瑜哀叹了一句：既生瑜，何生亮。最后合上了眼睛，一命呜呼了。

读到这里，我体会到了诸葛亮的睿智以及他宽广的胸怀。她不仅把周瑜耍得团团转，还能趁机拿下两座城……他的智慧让我十分敬佩。同时他在周瑜死后给周瑜吊丧，还为周瑜题诗，陈述了对周瑜至死的伤心之情。这让我觉得诸葛亮的心胸宽广，毕竟他们还是一对敌人啊!

除了诸葛亮，我觉得周瑜死的活该。如果一个人的心胸太狭隘，一定会像周瑜一样被活活气死;如果一个人像诸葛亮一样心胸宽广，这样的人才算聪明。

请大家做个聪明的人，心胸宽广的人吧!这样世间会充满和谐，没有嫉妒。

老师们、同学们:

12月4日是全国法制宣传日,法制教育要从娃娃抓起”,加强对青少年的法制宣传教育,就一直是普法工作的重点内容.当前,随着改革开放的不断深入,各种思潮的涌现,一些不健康的东西也在渐渐地影响到了我们,我们变坏真是太容易了,比如网吧,你们可知道有多少人因此而荒废学业甚至走向犯罪的啊!年龄特点决定了同学们的幼稚、不成熟,可能会做出一些不该做的事情,甚至因法律意识的淡薄而导致一些违法犯罪现象的发生.有的同学爱打架,甚至抢其他同学的东西吃,敲竹杠等,小小的年纪,就粘上了许多劣迹.走出校园,或早或晚,几乎都走上了犯罪的道路,受到了法律的制裁.他们最后走上这一步,并不是一步就走成的,其实他们就是在我们这个年龄阶段开始,一步一步不听教育,渐渐变坏的.这的确应该引起我们的高度重视.因此,我们完全有必要学习有关的法律知识,真正做到懂法、守法,避免违法犯罪现象的发生.

借此机会,我们四(1)班的同学向大家提出几点建议:

1、不带通讯工具进入校园,不沉迷于网络.要充分地认识现代通讯和互联网给我们生活带来的利弊,认识中学生热衷于交往和娱乐、沉湎于虚幻世界给身心健康成长、给学习带来的不良影响.我们要做到自觉地不将通讯工具带进校园,及时纠正网络游戏、网上养宠、网上装备、网上交友等危害身心健康、消耗家长钱财和影响学习的行为.

2.不在教学区吃零食.同学们要爱惜父母的劳动成果,做到勤俭节约,当花的节约开支,不当花的分文不浪费,要养成良好生活习惯.

3.不乱抛乱扔,不准损坏公物.洁净的环境、完好的设施,能体现一个集体的精神面貌,也反映集体中的个体的文明素养水平.洁净的环境不能仅依靠打扫,完好的设施不能仅依靠装备,而要靠同学们的爱护.

4.穿着上不追求时髦,打扮上不标新立异.着装和发型要做到整齐、大方、得体,符合小学生的主流文化和大众趋势.学生时代与别人比吃、比穿、比戴没有什么品位,即使家里的条件好,也不能“骄奢淫逸”,因为这一切非你个人所创造.求学阶段,要比品德好、比表现好,比心灵美,比学习优,比活动积极,比特长显著,这样比才比出今后自己的实力,才能比出自己的美好未来.

人,不可能自然变得优秀,是内力自我约束和外力强制作用所然.没有规矩,不成方圆;没有纪律,不成体统.同学们,法律是神圣不可侵犯的,祝愿我们同学都能学法、知法、懂法、守法、用法,做一个守法的小公民,从而平安、健康、茁壮地成长!

各位来宾，女士们，先生们，朋友们，

大家好!今天我们欢聚一堂，共庆 先生

和 女士喜结良缘，感到无比的荣幸和由衷的喜悦。在此，我谨代表新郎工作单位，山东中天科技工程有限公司，衷心祝愿他们二位新人新婚愉快，幸福美满。

同时，我也代表各位来宾献上大家殷切的

希望和美好的祝愿：希望你们在婚后生活中，互帮互助，共同进步，真正做到恩恩爱爱，甜甜蜜蜜，心心相印;二要不忘父母养育之恩，孝敬双方父母，团结兄弟姐妹，凭仁爱、善良、纯洁之心，用团结、勇敢、智慧之手去营造一个园，修筑避风的港湾，共创灿若朝霞的明天温馨的家。

在此，我以“六心”相赠：希望你们忠心

献给祖国，孝心献给父母，爱心献给社会，痴心献给事业，诚信献给朋友，信心留给自己。最后，让我们共同祝愿新郎新娘永结同心、白头偕老、幸福常在。谢谢大家。

这是我站在二中的土地上参加的第一次升旗仪式。仰望五星红旗伴着雄壮的国歌声冉冉升起，一股作为二中人的豪迈和责任油然而生。因此，今天我把国旗下的讲话主题确定为：建设我们共同的家园。

二中是我们的工作、学习和生活的家园。二中的兴衰荣辱与我们每一个人息息相关，我们要象爱护自己的眼睛一样爱护她，象维护自己的家一样维护她，增强“校兴我荣、校衰我耻”、“我就是二中形象，我就是教育环境”、“我以二中为荣、二中以我为荣”的责任意识;坚守“爱学校就是爱自己”、“爱岗位爱学习就是对自己负责”的思想，并把这些思想落实到学习和工作中去，以主人翁的姿态面对学校的一切，在工作、学习、生活中，在学校、教育系统、社会上，在领导、同事、家长、学生心目中，树立起二中良好的精神风貌和形象，以优质的教育教学服务、优质的教育教学质量，吸引更多的、更优秀的学生来二中就读。

作为学校新一届领导班子，我们要把建设二中、发展二中作为己任，坚持科学发展，坚持改革创新，坚持全心全意为师生服务，尽快把学校带入加快发展的快车道，努力把二中办成一所社会满意、家长放心、教师舒心、学生开心、校风纯正、学风浓厚的优质学校。要通过我们全校师生的共同努力推动学校快速发展，通过学校的快发展和大发展促进个人素质全面提升，不断用知识丰厚个人的文化底蕴和提高个人的文化品位，不断凝结爱同事、爱同学、爱国家、爱社会的博爱情结，不断形成善学习、善思考、勤努力的良好的工作和生活习惯，不断增强能吃苦、能成事、越是困难越向前的坚强意志。

实现这些目标，谁?什么?我们第二中学的每一个人，团结合作、艰苦创业、开拓创新、不甘落后、自强不息的精神，并在这种精神的感召下，充满自信的迎接挑战!相信我们二中，相信我们自己，相信有梦的地方就会有飞翔，相信只要努力一切皆有可能。一个人、一个团队总是要有点精神的，拥有精神支柱的个人或集体，在面对问题或困难时，才能充满自信，斗志昂扬，迎接挑战，迎接胜利!

世界上最长的距离是什么?是嘴到手的距离，因为往往嘴上容易说，做起来就不容易了。我们缺的不是制度、不是思想、不是理念，缺的是积极主动地行动。如，上好每一节课、做好每一次作业、主动向老师问好、不乱扔垃圾、不在教室走廊跑跳喧哗、不张口骂人、男生不留长发、女生不戴首饰、遵守住宿规章等等，如果每一名同学每一天都认真把诸如此类的简单问题做好，你就会变得不简单，你就会卓然超群，我们的校园就会呈现出整洁、文明、团结、向上的气象。

伴着金秋的脚步，又一个新的学期向我们走来。面对新学期，不等、不、不抱怨、不安于现状、不甘于平庸、不甘于落后，应成为我们二中人共同的价值理念。让我们高扬自尊自爱、自信自强的旗帜，振奋精神，为我们共同的家园——二中的美好明天，努力奋斗!

尊敬各位护士长，各位支部书记：

大家好!

辞旧岁一元复始，迎新年万象更新。今天，在这美丽的天柱山之颠，我们济济一堂，召开护士长新春座谈会。值此良机，我代表院领导班子向各位护士长致以新年的问候和诚挚的祝愿。祝愿大家在新的一年里，所有的希望都能如愿，所有的期待都能出现，所有的付出都能兑现!(掌声)并对各位护士长在过去的一年里为医院建设与发展所做出的努力与贡献表示感谢!

20xx年，在全体医护人员的共同努力下，医院坚持以“”规划为统领，深化运行机制改革，实施绩效工资，加强机关效能建设，拓展信息化领域，提升医教研水平，扩大对外交流成果，实行了医院内涵建设和核心竞争力的全面提升。护理工作方面，圆满完成了各项既定工作目标，稳步推广优质护理服务，各项护理工作达标，病人满意度明显提升，医院的服务品质及公益形象日渐提升，这些成绩的取得得益于各位护士长的辛勤付出，得益于全院护理队伍的无私奉献。

一日之计在于晨，一年之计在于春。难忘的20xx我们共同走过，崭新的20xx如期来到眼前。新的一年，新的气象，新的征程。希望大家要以医院的规划为指引，以新病房大楼投入使用为一个新的起点，充分发挥全院广大护

理队伍的聪明才智，不断改进和优化工作流程，进一步夯实基础护理，拓展护理服务范围，提升专科护理水平，营造积极上进的学术氛围，为病人提供一流的住院环境与一流的护理技术服务，和广大医生与医院管理者们一起齐心协力、团结奋进，共同开创医院工作新局面。

去年年终的“金孔雀”是一个胜利的总结，今天初春的天柱山是又一个崭新的开始，希望大家在大自然的怀抱里能敞开心扉，畅所欲言，为医院建设与发展献计献策，共同谋划医院的美好未来。

最后，再次祝愿大家在新的一年工作步步高!生活事事顺!心想事成!猪年吉祥!

第一部分 前言

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

第二部分

第一章 网店概要

二、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。

2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。

3、进度安排：第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。

第二个阶段：进行店铺装修并开发客户;

第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。

第四个阶段：宣传推广;

第五个阶段：网店进入正轨运营;

第六个阶段：将网店做大做强; 网店店铺版本及收费情况：

扶植版旺铺：

标准版旺铺：30/月

拓展版旺铺：68/月

旗舰版旺铺：2329/年

旺铺虚拟版：10/月

第二章、市场分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品;网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、swot分析

网店优势(s)：网购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。

网店劣势(w)：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。

市场机会(o)：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，XX年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

市场威胁(t)： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

3、目标市场的设定

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔

第三章、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略

(1) 品牌策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

(2) 推广策略

第一、朋友推广：我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

第二、广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

(3) 促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户;

每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量;

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

第四章、价格定位

1、成本定价法

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。

2、 市场定价法：即根据竞争对手的价格参照进行定价

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市

场跟随者拉开一个档次;市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着;市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法

(1)尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买

(2)整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱一分货的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

(4)特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

第五章、进货渠道

1、 批发商处进货

通过淘宝分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

2、 批发市场进货

有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。3、 厂家直接进货

店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

第六章、营销效果预测与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。

3、订货方式

淘宝网店都是在线订购的。

4、送货方式

平邮/快递/送货上门/等四种方式

第七章、经营成本预估

1、初期投资

初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。

2、第二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候

还要聘请员工。

3、其他成本

网费：50元/月;

淘宝增值服务和营销工具软件：100元/月

等等工具。

各位领导、同学们：

在20--年新年刚刚到来之际，我们红十字会在这里举行博爱助学金发放仪式，主要是为情系莘莘学子、彰显人间大爱。目的是呼吁全社会进一步弘扬人道、博爱、奉献的红十字精神，关爱、帮助那些家庭困难的学子，顺利完成学业，使他们在同一片蓝天下感受到党和政府、社会大家庭的温暖，为加快建设和谐、文明的新容句做出应有的贡献。

红十字会是一个从事人道主义事业的社会团体，红十字事业是一项崇高而神圣的社会公益事业，是社会主义精神文明建设的重要组成部分。近年来，我们通过这个品牌帮助了一些学生完成学业，也开展了白血病学生、大病学生的救助工作，取得了一定的成绩。我们与社会各界广泛交流接触，大力倡导、呼吁全社会关心、支持教育事业，在社会和学校之间架起了一座桥梁。

此次发放的助学金是由市规划局出资的，今天他们的领导未出场，一是他们行事低调，二是他们并不想通过捐赠获取什么、要各位报答什么，他们只想能给各位同学提供些帮助，我们和他们都希望各位在校期间能好好学习，努力拼搏，加强思想品德修养、树立战胜困难的信心和勇气。希望各位同学都能圆大学梦，走上社会后，成为对国家、对社会、对家庭有用的人。希望让爱永远传递下去，让爱传播到社会的各个角落。

最后，在虎年即将到来之际，祝各位老师、同学们虎年身体安康、心想事成!谢谢大家。

各位老师：大家好!

转眼又是一年，在此，我首先给各位老师拜个晚年，愿大家在新的一年里身体健康，工作顺利。

今天，我们召开全体教师大会，回顾去年一年来学校的各项工作取得的成绩与不足，表彰一年来在各自岗位上表现优异的教师，同时，对下学期的工作进行安排部署。刚才，李主席对前段时间我校开展的“发现身边的榜样传递校园正能量”活动进行了总结。表彰了老师们自己推选出的身边的榜样。在此，我向这些老师表示祝贺，并号召大家真正以这些老师为榜样，团结协作、踏实工作，将我们东宋中学校园正能量传递的更远更广。

下面，根据学校领导班子研究意见，对上学年学校的各项工作总结如下：

一、全体教师表现出良好的师德师风。 一年来，学校先后开展了“学雷锋、为人师表”教师行为自查自纠活动，开展了感动校园优秀教师评选，学习了全市师德典型事迹报告。在去年7 月份开展的“身边的榜样，校园正能量”推荐评选活动，我们的多位老师被同事们推荐为：爱校、爱生、敬业、助人、课改榜样，既体现出我们广大教师踏实进取的工作作风，更体现了校园正能量在全校教师中友好的传递。例如： 在我们学校，有一群像李旭燕、李小燕、刘金胜、张春暖、丁振菊、孙学娟、刘丽君、聂静这样的老师，班主任工作干了一年又一年，也有像王崇平、迟玉华这样的老师，刚担负起班主任的重担也毫不含糊。冯淑华、任典霞、任国玲、3 位老师都是50 开外的年纪了，丁振菊、于芙蓉老师也是接近50 了，但他们仍然一直长期坚持奋战在教学一线。孙学娟、冯淑华老师看到学校有困难，调整课时毫无怨言。任学楠、任雪莉老师更是能够以大局为重，勇挑重担。在学校的日常工作中，更有想刘丽君、潘博静这样的老师，对待学校布置的临时性工作毫无怨言，勇挑重担。我们的老大姐李秀丽老师到20xx年1 月30 日就正式退休了，但她从来没说什么，只是默默地坚守到了放寒假。当然，还有更多老师的优秀事迹我在此不能一一说尽，但我可以自豪地说，我们东宋中学的老师们是高素质的、团结的、有战斗力的，而且是蒸蒸日上的一个群体。在此，我代表我们领导班子成员，对大家在日常工作中给予我们的理解、支持和帮助表示衷心的感谢。

二、教师专业发展水平不断提高。 本学年，我校王晓伟老师暨去年刘建玲老师之后，获得了我校的第二个省级优质课一等奖。程菊俊老师、赵力老师分别获得烟台市优质课。刘建玲老师还获得了烟台市教学工作先进个人的荣誉称号。迟玉华老师代表莱州参加烟台市美术教师基本功比赛获得一等奖，丁振菊、刘伟杰、李丹旭、王艳玲、刘丽君等8 为教师获得莱州市级优质课。在今年暑期进行的全省教师远程培训工作中，我校全体参训教师都能按时、保质保量地完成研修任务，其中刘晓卿老师和刘建玲老师的全部4 篇作业都被指导教师推荐。另外，我校今年还进一步加强了班主任队伍的建设，定期开展班级工作学习研讨，组织班主任老师外出参观学习，为班级工作的顺利开展奠定了坚实的基础。我们的课堂教学大比武、我们的青年教师读书演讲比赛、我们的教师钢笔字比赛都让更多的教师有了展现自我、提升自我的机会，老师们的专业发展水平不断提升。

三、教学成绩保持稳定。 近几年，由于客观原因，我校的生源在逐渐减少，但是，我校的升学情况一直保持在全市农村中学的前列。20xx 年中考，我校有28 名学生考入重点高中，特别令人欣慰的是，近几年，我校通过美术特长生进入一中的人数在不断增加，中考分数线以下10 分左右的学生在减少。这充分说明了该考上重点高中的，我们都保证他们通过各种渠道进入了一中，老师们都尽力了，没有留下遗憾。另外。我校的实验技能考试、身体素质测试和会考成绩也非常喜人。生物综合上线率在全市乡镇中学名列第2 。历史综合上线率在全市乡镇中学名列第10 。计算机综合上线率在全市乡镇中学名列第7 。计算机等级考试过关率列全市第四名。地理综合上线率在全市乡镇中学名列第8 。这4 项成绩都远远高于神堂中学。本学期期末考试，我们学校初一的生物、地理，初二的生物，初三的数学、化学、生物，初四张仓伦老师的数学、任典霞老师的化学综合成绩都在三个学校中都保持领先。另外初二、初四的英语，初四的数学较升级考试都有了很大的提升。可以说，我们学校的教学还是能够做到让家长放心的。

四、学校的音体美教学成果显著。 20xx 年，我校的体育和艺术教学取得了双丰收。市运会一下子拿回了体育成绩和精神文明两项奖杯，艺术月展演在老师们的努力下也拿到了艺术月活动先进单位的荣誉称号。特别是冯淑华老师，克服了重重困难，在张春暖老师、刘晓卿老师的协助下，圆满地完成任务，这样的成绩真是来之不易。刚才我还说道了我们的初四美术特长生取得的成绩，这既体现了初四级部工作策略的成功，也是美术教师长期培养的结果。

五、迎检工作有条不紊。 今年，全市一项重要的工作就是迎接教育均衡发展示范市的验收工作，期间，市局、烟台、省级、国家教育部的各级检察团对我们全市各学校进行了大范围的检查指导，全市有98 以上的学校都接受了不同级别的检查验收，我们学校也为迎接检查验收工作做了大量的工作，不幸的是，所有检查，我校竟然没有一次展现的机会。因此我们的有些老师也感觉有些遗憾，但是，我觉得我们不应该泄气，我们的工作不只是为了迎检，更是为了办好人民满意的教育，为了孩子们的健康成长，有没有检查，我们都应该一如既往的踏实做好我们的本职工作，圆满完成我们的教学任务，而且保证随时抽查，我们的学校都是一贯的干净、整洁，规范有序。例如：我们一年4 次的家长会，我们每天与家长沟通的飞信平台，我们每天的德育故事会，我们每天的练字，我们每天两次的歌声嘹亮，所有这些有利于我们学生成长、有利于我们学校发展的活动，我们都要坚持不懈，长期搞下去。

以上是我回顾总结了一年来我们学校取得的成绩，这些成绩的取得凝结了我们广大教师的智慧与汗水。当然，在看到成绩的同时，我们还应该正视我们存在的一些问题与不足，归纳起来，我觉得希望大家今后在以下三个方面做好改进。

一、工作作风的拖拉应付现象。 我们的教育工作，不只是上好课就万事大吉了，学校工作方方面面，还有许多繁杂的事物需要我们去处理。有些时候，我们的教师工作也做了不少，但总是拖拖拉拉，该今天交上的材料非要等到明天后天，有的时候交上的材料还存在着抄袭严重的情况。这些问题往小处说是因为工作太忙乱，任务的安排统筹性不强造成的，往大处讲就是执行力不强，心中没有令行禁止的概念，所以，我希望，今后在这些方面应该引起大家的重视，只有先提高认识，才能有效提高执行力。

二、工作态度上不求上进的现象。 我们有的老师在工作上存在着得过且过的观念，学校组织的各项活动如果不是要去必须执行，而是要求积极执行的，就会出现只有少数人参与的局面。例如：我们的优质课展示、评选，我们的论文、信息宣传的发表，我们的外出培训学习，还有我们的博客交流等，甚至号召大家一起锻炼身体，经常也是需要领导的动员。在自我学习方面，我觉得大家应该多向李小燕老师学习，多读书，多动笔，从上个假期开始，李小燕老师一直坚持读书写作，累计完成了近百篇的读书笔记。我觉得，这些能够提高个人素质，促进专业发展的活动，大家应该是踊跃报名才对的，对于任何一个人来说，机会总是属于那些提前做好准备的人的，不要等自己用的着的时候才去争取，到那时，大家都在争取，争取的难度就会加大好几倍的。甚至会因为你一时的懈怠，造成终生的遗憾。

三、工作方法上不能与时俱进。 现在的孩子已经不是当初我们这个年龄段时的样子了，社会信息化程度的成百倍的扩展，已经使现在孩子大脑的信息量与我们现在的信息量相差无几，并且，社会价值观的多元化，使得现在孩子、甚至家长的人生观、价值观与以前的时代大相径庭，特别是中国特殊的国情，加上农村优秀人才的大量外流，现在的农村初中生家庭教育水平很令人堪忧，甚至可以说是每况愈下。在这种大环境下，你还抱着过去师道尊严的丑架子在那里对学生吆五喝六，学生能买你的帐吗?教师也是一种职业，不要把自己总放在高高的神坛上，长此下去，一旦你从神坛上跌下来会很惨的，我们应该自己走下所谓的神坛，与时俱进，与孩子多沟通、多交流，不断改进教学方法，以适应学生的求知变化，而不是一味地让学生去适应你的高压政策。我们应该更多的思考如何能在不增加学生负担的基础上提高教学成绩。

新的学期即将开始，根据我校实际，结合市局的相关要求，在此，我也谈谈我们新学期学校的工作打算。

一、进一步加强毕业班教学工作，确保圆满完成既定的升学指标。 鉴于目前的形势，本届毕业班可能成为东宋中学最后一届毕业生了，所以我们更要站好最后一班岗，确保圆满完成每班8 人，全校24 人的升学指标。以优异的成绩回报东宋的父老乡亲。

二、加强教学常规的督导检查。 根据市局要求，开学第一天起，学校领导要开始听课，第一个周要保证平均每天听评课不少于4 节，并做到随听随评。在平日过程中要加强对教学常规的督导力度，确实推出一批敬业爱岗、业务突出的先进典型。

三、深入抓好学生的德育教育工作。 春节后，各班级要针对班级中学生容易出现的问题有针对性地开展教育活动，特别是在压岁钱如何花、仪容仪表是否符合学校要求、长时间沉迷网络等方面要下大力气做好教育引导工作。政教处要结合假期学校布置的综合实践活动，加强感恩教育的落实，筹备好第五届感恩小明星的评选活动。

四、继续抓好学生的安全、卫生教育工作。 开学初，学校对各处室进行全面的排查，消灭安全隐患，要积极准备各种安全演练，加强学生的饮食安全和交通安全教育，确保学生在校的平安健康。

老师们，希望大家能够迅速从假期的放松状态中走出来，调整好心态，以饱满的热情投入到教学工作中去。各教研组要抓紧完成本学期教研、工作计划，做好集体备课，各位老师要抓紧提前备好开学第一个周的新课，特别要以寒假作业和开学考试为抓手，运用各种手段尽快让学生投入到学校生活中，使教学常规尽快正常化。

最后，再次感谢老师们一直以来对我工作的理解和支持，愿新的学期我们学校各项工作再上新台阶。

全市招商引资、“861”行动计划 重点项目建设总结表彰暨动员会上的讲话１

一、统一思想，进一步提高对招商引资、“861”重点项目建设工作的认识 加快发展，当务之重、当务之急就是要突出以大项目建设为主要内容的招商引资。发展要靠投入，对池州而言，增加投入更多的、更主要的就是要在改革开放中、在融入国际国内两个市场中借外力、借外资，这是规律，也是经验。现在我们的投资额和投资增幅，纵向比有很大进步，横向比，远比发达地区、皖江其他城市落后。目前，新一轮的发展特别是皖江开发开放又出现新的动向，从马鞍山到芜湖、再到铜陵和安庆，都在大手笔地加快发展。在这样一个强手如林、后无退路的情况下，我们要看到当前形势的严峻，切实增强紧迫感、危机感。当前，我们正在开展保持共产党员先进性教育活动，对池州广大共产党员来说，体现先进性，首要的、突出的、最鲜明的就体现在加快发展的能力上。怎么谋划发展、推动发展、服务发展，其中最重要的一个抓手、一个突破口，就是把招商引资工作提升到新的水平，实现新的跨越。今年市委市政府提出 “11461工程”，尽管是个参数，但按照这个目标干成了，就意味着全市的发展在综合实力和竞争力上又上了一个大台阶。今年省委提出“抢抓机遇、乘势而上、奋力崛起”的总体要求，池州作为安徽的一部分，如果搞得快、搞得好，就为全省的崛起作出了贡献，否则的话，就要拉全省奋力崛起的后腿。这几年的实践充分证明，抓招商引资就是抓投入，就是抓先进生产力；抓项目建设，抓项目支撑，就是抓发展。所以，当前要把招商引资、“861”行动计划重点项目建设作为全市经济发展的头等大事，用我们在先进性教育中通过提高认识、增强素质所焕发出来的精神力量来强力推动。当前，有些地方、有些同志有松劲懈怠情绪，有畏难不前情绪，有求稳怕乱情绪，这些都是要不得的，这样的精神状态，很难创一流业绩。结合当前开展的保持共产党员先进性教育活动，我们一定要在全市形成和保持一种奋发进取、奋发有为的精神状态，用这种精神状态去推进招商引资和“861”项目建设。二、认清形势，积极挖掘我市招商引资、项目建设新资源一要从比较优势中挖掘资源。我们的比较资源优势，别人可能也有，但是我们更突出、更明显、潜力更大。一是矿产资源优势。这几年我们引进一些项目，有一些成效，但还远远没有达到预期目标，还有潜力可挖。怎么样依托优质资源，实施优势企业在新起点上的集约化、规模化、产品加工精深化发展，形成产业集群，而且这个产业集群还要在国内占有相当的地位，是下一步工作的着力点。二是生态资源优势。我市已被列为全省生态市建设试点市，并通过了全市生态建设的规划。生态市建设规划总投资有800多个亿，怎么样依托生态优势，实施规划，开展招商引资，这对我们来说又是新的挑战和考验。虽然这个资源优势在相当长的时间里还是一个概念性口号，目前还仅仅处于几个点状项目的层面，并没有形成招商引资的一个链条，但是潜力非常大。三是旅游资源优势。旅游资源的招商引资现在取得了一些进展，但按照大旅游、大市场、大九华的目标定位，按照建成世界级旅游胜地、建设国际性佛教道场的目标定位来说，还远远不够。要以九华山为龙头，集中优势资源，形成集群效应，使其龙头效应充分发挥出来。各县区都要很好地研究把丰富的旅游资源与招商引资有机结合的问题。四是区位交通优势。池州拥有160公里的长江航道，今后将有四座大桥，两条干线铁路，还有五六条高速公路，港口和机场，这个区位条件在全国也不多。但是优势不可能自然而然地发挥，抓不住、利用不好，就可能边缘化，成为孤岛经济。如何吸引大量的人流、物流、资金流到池州，需要加强研究。现在看来，池州正处在一个“金三角”地带。一是和铜陵对接，特别在项目布局上要有意识地对接融合，形成工业走廊。二是和安庆对接，加强合作开发，发展大桥经济，把安庆的优势承接过来。三是和黄山对接，推进无障碍旅游，发展旅游经济。池州正好处在接点中间，这就是我们的优势。把优势发挥好，池州的发展就会更快、更顺、更好。二要从现行的政策中来挖掘资源。 现在的宏观调控，是按照规律来调节经济运行的。中央这一轮宏观调控对池州来说机遇大于挑战，像生态、旅游、农业基础设施建设、教育、卫生等公共产品领域，正是国家宏观调控鼓励支持的，今年国债总的额度减少了，但投入的方向正是上述领域，而这些方面恰恰是我们发展的重点，怎么样抓住机遇选好项目，需要下功夫研究。还有一个土地政策。我们一方面要积极向省委省政府呼吁和反映，争取省里对池州多一些倾斜，同时还要看我们现有的存量土地是不是利用好了，已批的用地是不是都用了，闲置的土地是不是都盘活了，可以置换的土地是不是都盘出来了，土地利用率是不是都达到强度了。我们也有好的例子，如青阳英格瓷五十亩土地投资一个亿，达到每亩二百万，真正做到了节约用地，这个投入水平可能在全省都走在前面。在这方面有很多的资源可以研究挖掘，关键是事在人为。如果把有限的资源都能集中起来，对“861”项目、引进的重大项目实行优质优配，就可以在大家都普遍感到政策趋紧的情况下，有效地增强我们的吸引力。三要从现有产业和企业改制、重组、改造中挖掘资源。 一是现有的企业改组、改制和重组就是商机，搞好了就是项目。二是非公有制企业经济的发展。国务院已经出台了政策，对民营企业的市场准入实行全方位开放，鼓励大批的民营企业进入原来未开放的领域，这对招商引资也是一个巨大的推动力，也是一种资源。四要从加强区域合作中挖掘资源。“两会”期间，省委书记郭金龙同志在接受记者采访时，明确提出把安徽定位为长三角的纵深腹地。“纵深腹地”，大有深意。我们在发展中是被动地让人家接纳，坐后排一席，甘当配角，还是在积极融入、参与竞争中找到自己的发展定位，这需要加强研究。近几年，我市通过连续不断地走出去招商引资，和长三角、珠三角、以及环渤海经济区正在建立紧密的联系，有了很好的基础，现在融入其间，扩大招商引资，还是可以大有作为的。三、积极创新，努力实现招商引资、“861”重点项目建设工作的新突破一要以“861”计划为龙头，突出重点，进一步拓宽招商引资领域。 实施“861”计划是对安徽省经济结构的重大调整，是以工业化为核心、为主线的战略性结构调整，是在为安徽奋力崛起搭建一个更高的起飞平台。我市在编“861”行动计划池州工程的时候也是着眼于实现池州的工业化，提出要构筑两大产业带、五大产业，推进工业化，构建池州的新型工业化体系。我们要以“861”计划为龙头，以“861”重点项目为支撑，以开发区和工业园区为平台，以众多中小企业的发展为依托、为基础，来突出招商引资重点，明确项目建设的用力方向。工业、城建、交通等基础设施，还有第三产业包括旅游业、服务业、流通业都是我们的薄弱环节，都是我们突破的重点。二要优化项目结构，适应招商引资形势，不断改进招商引资方式。按照科学发展观的要求，招商引资的思路、方向、结构也要有一个调整变化，那就是要从“招商引资”转为“选商引资”，从“招商引资”转为“招商增资”。每一个项目进来以后要研究其上下游，争取干一个成一个，形成气候，形成集群。要促使招商项目在有市场、有效益的前提下，继续追加投资，延长加工链和产业链，并且围绕这些产业来发展配套产业，实现以商招商，提高土地利用率。作为招商载体，开发区和各县区的工业园区这几年的发展已经有了很大的进步，但是还要下功夫解决硬件上、服务上、运行上存在的问题。在招商的对象上，要敢于瞄准那些跨国公司、上市公司、大企业。要拓展招商引资的范围，特别在利用外资方面，加强对日、韩、欧、非等地区的招商工作。三要把握关键环节，推进项目建设，提高招商引资成效。 招商引资是一个载体，是一个途径，目的是发展先进的生产力，形成即期的、现实的经济增长点。招商引资最关键和具有决定性意义的是提高实效。现在我们谈的项目比较多，但成功率不是很高，特别是在招商中责任不落实、要求不明确、条件无保证、选项不正确的现象还不同程度地存在。这就要求我们要紧密地跟踪研究国家宏观调控政策和产业政策，提高项目选择、建设的前瞻性，特别是要抓好项目开工、建设、投产等关键环节，提高成功率。招商引资的成果说一千道一万体现在项目的建设和项目的建成上。市委、市政府决定，把今年作为全市招商引资的“项目推进年”，目的就是要加强招商项目建设。我们抓招商引资，不仅看招商协议签得怎么样，还要看资金是否到位，项目是否落地，有没有实物的工作量，最后能不能变成生产能力，能不能创造税收、增加就业。当前，要把项目的跟进落实摆在重要的位置，千方百计地搞好服务，促成项目由协议变合同，合同变资金，资金变开工，开工要建成。今后，我们考核招商成效，不仅要考核项目资金到位率，更要考核项目的建设进度，把项目建设作为检验招商引资成效的直接标准。四要进一步优化投资环境，着力营造招商引资的新优势。 有三个问题我最近一直在思考。一是这么多年我们接触那么多的外商，究竟有多少是成功的，有没有因为环境问题致使外商缺乏信心，无功而返？二是为什么有些外商在项目落地后又撤资走人，到周边地区去发展，有没有因为环境问题致使外商对我们的承诺、信用发生怀疑，最后“三十六计，走为上计”？三是为什么一些有实力、有眼光、发展也很有成长性的外商在池州落户以后，不想继续增资，做大做强，而是维持现状、固守观望，有没有因为环境问题致使外商欲干不成、欲罢不忍？因此，在先进性教育中，要把如何优化环境作为整改的重要目标，使先进性教育活动的成效真正体现在优化服务质量、改善投资环境上。各县区和市直各部门一定要围绕经济建设这个中心，围绕加快发展这个目标做好工作，进一步增强服务意识，规范办事程序，提高办事效率，坚持依法行政，规范管理，进一步提高服务水平。要把优化发展环境与查处违法违纪案件结合起来，对那些无故损害投资者利益、损害池州形象，造成不利影响的，不管是谁，发现一个查处一个，决不手软。四、加强领导，落实责任，确保完成全年目标任务一要进一步落实目标责任制。 招商引资、重点项目建设要取得新突破，必须进一步明确一把手是主要责任人。各级各部门的一把手，要掌握工作的主动权，亲自过问招商引资和重点项目建设工作中的重大问题，既要当指挥员，又要当战斗员。要继续完善重大项目市级领导联系制度，每个市级领导都要负责一个大项目，一抓到底，负责到底。市领导主要抓市本级的重大项目招商和建设，各县区的重大项目由县区领导分级抓落实，在全市范围内进一步形成共谋招商、合力推进的局面。二要充分调动各方面积极性。 各级党委、政府及有关部门要进一步加强宣传和发动，克服只有少数领导、少数部门、少数企业抓招商引资、项目建设的局面。党委、政府要抓，各个部门要抓，各类所有制企业也要抓，只要有条件、有可能、有门路，各行各业都要抓。各部门、各单位都要进一步强化招商意识、项目意识，充分挖掘各种资源，利用各种关系和各条渠道积极参与招商引资和项目引进工作。三要强化责任、真抓实干。 市委、市政府已经把今年的招商引资和固定资产投资目标任务分解到各县区和市直有关部门，各地、各部门要尽快根据市里下达的目标任务和要求，进一步分解落实。要加强对目标任务的考核，对照招商引资、重点项目建设目标责任制要求，坚决执行“一票否决制”，对未完成责任目标的地方和单位要严格兑现奖惩。

亲爱的老师，同学们：

大家好！

不同的两人看到同一朵花，一个人看到的是花开正浓，喜爱不已，看到了生命的希望与力量。而另一个人虽然看到盛开的花朵，却心想它开盛开越鲜艳就会越快凋零，为什么同样一件事物会在不同的人眼中会产生截然不同的想法呢？原因就在于有的人能用积极的心态看待每一件事务，而有的人却用消极的的心态对待人生，其实最值得珍惜的并不是已经失去的和还未得到的，而是你现在拥有的。

想做一个成功的人，必须要用微笑面对生活，用乐观的心态看待每一件事。

拥有积极地态度会发现头上那片天很蓝，脚下的水很清，身边的一切都会变得美好！

我的演讲完毕。

谢谢大家！

同志们：

清明时节，哀思无限。今天，我们怀着无比崇敬的心情瞻仰林则徐塑像，追思他为国为民的高尚情怀，铭记源远流长的民族精神，表达我们当代中学生的敬仰之情，告慰英烈先驱的在天之灵，激扬我们的澎湃斗志！

此时此刻，我无限感慨，思绪万千：脚下是一片充满生机的土地，肥沃的土壤中浸透着春的气息；眼前是一张古老而年轻的日历，清明的字眼中流淌着挥之不去的崇高记忆；心中是一份让人难以忘怀的追索，处处传诵着民族英雄的丰功伟绩！

青山埋忠骨，史册载功勋。多少优秀中华儿女为了民族的解放事业，为了国家的和平统一，为了我们今天的幸福安定，不惜抛头颅，洒热血，赴汤蹈火，舍身取义，视死如归，矢志不渝，用他们宝贵的青春和热血，谱写出可歌可泣的壮丽诗篇，用他们的浩然正气和崇高理想，描绘了光彩夺目的雄浑画卷！他们永远值得我们敬仰和爱戴！让我们发自心底地呼唤：革命先烈，浩气长存，万古流芳，永垂不朽！他们永远活在我们的心中！

作为当代中小学生，我们生在新社会，长在红旗下，没有经历过血雨腥风的战争年代，我们要倍加珍惜革命先烈用鲜血和生命换来的安定祥和的美好生活，我们要努力传承革命先烈伟大的爱国主义精神和敢于担当的责任意识，我们要大力弘扬这种彪炳千秋、永载史册的民族魂魄，用丰富的文化知识武装头脑，用强烈的爱国主义精神丰满心灵，勤奋学习，加强修为，完善人格，努力成才，把自己培养成为对国家、对民族、对社会有所作为、有所贡献的人。

亲爱的同学们，先烈回眸应笑慰，擎旗自有后来人。昨天已经过去，今天就在脚下，未来尽在手中，让我们铭记英雄先烈，继承发扬他们的爱国主义精神和英雄无畏气概，克服困难，拼搏奋斗，努力开拓美好幸福的未来，使我们的家乡更加富饶美丽，使我们的祖国更加繁荣富强！

亲爱的X部全体指战员：

值中国人民解放军建军77周年节日到来之际，又恰逢贵部迎来建部50周年纪念日，双喜临门，军民欢庆!在此，我谨代表工行全体员工，向你们致以节日的祝贺和崇高的敬意!

兵站部官兵的昂扬斗志和良好面貌为我们树立了学习榜样，你们远离故乡，视驻地为故土，把人民当父母，在艰苦环境下为国防事业默默奉献、无私尽责，雅安的发展、祖国的繁荣、人民群众安居乐业，离不开你们的心血和汗水。通过多年业务往来，我们相互间增进了了解，促进了交流，加深了感情，结下了深厚的鱼水情谊，携手为创建双拥共建文明城市做出了突出贡献。我们的合作，堪称这座兵城“双拥共建”的典范。希望我们继续加强合作，不断巩固来之不易的共建成果，愿双拥共建之花，在工行和X部之间盛开。

X部是工行的优质客户，与我行有传统的良好关系，对我行的综合贡献度很高。利用今天这个难得的机会，我们将举行军民共建协议签字仪式，把共建活动进一步推向深入。

我们将切实以这次活动为为契机，以‘服务部队、增强效益’为宗旨，既推动部队建设，又促进自身发展，达到“双赢”目的，巩固共建成果。

这次协议的签订，标志着工行和兵站部之间，已经从传统业务往来，发展成为新时期“同呼吸、共命运、心连心”的军民关系，将有力推动两个单位的社会主义精神文明建设，为促进工行业务发展、为部队进行有中国特色的军事变革、为建设高水平小康X，做出我们应有的贡献。

最后，祝全体指战员“八一”快乐，愿X部在改革、发展、创新、前进的道路上，一往无前，战无不胜!

祝签字仪式圆满、成功!

谢谢大家!

各位来宾：

今天是我的儿子和儿媳喜结良缘的大喜日子，作为孩子的家长，我首先衷心地感谢各位来宾的光临。

结婚是人生的大事，也是每个家长的大事。面对台上这对新人，面对这么多的亲朋好友，我送三句话给这对新人，一是希望你们互相理解，相互包涵，在人生道路上同舟共济;二是要尊敬和孝敬你们的父母，你们结婚了，意味着你们的父母老了，他们更需要你们常回家看看;三是不断进取，勤奋工作，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。最后，祝他们俩新婚愉快、互敬互爱、幸福美满。也衷心祝福各位来宾、各位亲朋好友身体健康、家庭幸福!谢谢大家!