舞台服装必需品的材料(精品20篇)

甲方：__________

乙方：__________

根据中华人民共和国相关法律法规，甲乙双方在公平互利的基础上，就渤海花园8#、9#楼管道保温材料的供货签订如下合同，双方共同遵守。

一、工程项目

1、项目名称：渤海花园小区8#、9#楼

2、单价

3、供货地点：甲方指定

二、材料说明

本合同确定 华美 橡塑保温材料由乙方供应。

乙方供应的材料必须符合国家行业标准。

提供产品检验报告，进场的材料必须检测合格且保质保量。

三、供货方式

1、接甲方通知后，乙方在三天内把相关材料运到现场，并随货提供主要材料检测合格证等相关技术材料。

2、乙方应按甲方提供的材料计划做好材料供应。

3、乙方负责将材料运输到甲方指定的地点，装卸货自理。

四、付款结算方式

货到现场经甲方、监理验收合格后，货款一次性付清。

五、双方责任和义务

1、甲方责任和义务

2、提前三天通知乙方供货

3、按合同结付货款

4、乙方责任和义务

5、按合同保质保量供应材料。

6、因乙方交货不及时影响甲方施工进度，所造成的一切损失由乙方负责。

7、因乙方提供的材料，造成管道保温工程出现质量问题，所造成的一切损失由乙方承担。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________ 法定代表人：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：(全称) 需方(以下简称甲方)

乙方：(全称) 需方(以下简称乙方)

依照《中华人民共和国建筑法》《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规、遵行平等、自愿、公平和诚信的原则，为明确双方的权利和义务，就甲方 ，项目部购买材料，经双方进行友好协商同意签订本合同，以资双方共同遵守。

第一条：产品名称和价格

1、乙方供砌筑粘结剂，价格元/T(不含税)，规格为50kg(±1kg)包装，用量根据工地实际需要。

2、乙方供岩砂晶，价格/包(不含税)，规格为25kg(±1kg)包装，用量根据工地实际需要。

3、乙方供地面陶粒，价格/包(不含税)。

4、乙方供益胶泥，价格元/T(不含税)，规格为25kg(±1kg)包装，用量根据工地实际需要。

第二条：交货时间、地点、方式

1、 交货时间：根据工地实际情况

2、 交货地点：

3、 交货方式：交货地点现场交货，以甲方材料员或收料人的收料单为准。

第三条：结算及付款方式

第四条：解决争议方式

本合同一式二份，甲方一份，乙方一份，自签字之日起生效，在工程完工后自行作废。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

上半年工作总结

一、主要工作：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。热点阅读：

二、存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。

下半年工作计划

一、继续提高员工素养，强化员工服务意识

人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。

二、不断完善管理制度

由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。

三、加快管理岗位建设

我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。

四、工作重点

1.对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程，出库流程的改进，做到货物进出正确、准确、及时。

2.对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正确。

随着公司的不断发展，物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。

合同自编号：_________

编号：_________

甲方：_________

乙方：_________

为发展_________市公用电话事业，经甲乙双方友好协商，签定本合同，共同遵守以下条款：

产品名称数量单价总价

型室内IC卡兼容机 元/台万元

型室外IC卡兼容机 元/台万元

合计金额(大写)：万元

一、质量要求和技术标准

1.乙方提供的_________型室外IC卡智能兼容机满足甲方关于IC卡电话机及智能卡式电话机的相关技术要求。

2.合同签署后因甲方智能网平台相关标准和要求修改而需_________型话机做相应改动，所涉及软件部分乙方免费提供。

二、交货期

以甲方书面通知为准。

三、运输方式、费用及地点

1.运输方式：铁路运输或公路运输。

2.运输费用：乙方负责。

3.到货地点：以甲方书面通知为准。

四、包装

_________型电话机专用纸箱。

五、付款方式

本合同签署生效后_________周内甲方以电汇方式付给乙方合同总金额的_________%共_________×元作为预付款;货到后设备正常运行_________个月后_________周内甲方以电汇方式付给乙方余款共_________元。

六、单据

甲方提货后，应对货物的规格、数量等进行检验，如检验合格后甲方应向乙方提供签收确认单据。

七、技术资料

发货时，乙方将下述操作维护资料与货物一起装箱，运交甲方。

话机安装及维护说明书。

八、售后服务

1.话机保修期为设备到货后的_________个月，_________个月后实施终身维护，开箱存在质量问题的话机包换。

2.如甲方在话机运行中向乙方咨询相关问题，乙方应在_________小时内作出答复。如果远程不能处理乙方应根据需要派技术人员在_________小时内赶到现场。

3.乙方免费赠送_________电信局IC卡话机远程管理系统一套。

九、以上未尽事宜由甲乙双方协商解决。如发生纠纷，由甲方所在地仲裁委员会进行仲裁。

十、本合同一式_________份，经甲乙双方签字盖章后生效。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________ 代表(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_____________ 签订地点：_____________

甲 方：

乙 方：

一、合作双方甲方 和乙方 本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定，就乙方服装定制，签定本协议，由双方共同遵守。

二、合作时间甲方与乙方合作期限为 天，自 年 月 日下午至 年 月 日 中午。经协商，双方同意继续合作时，必须另行签定合作协议，另行签定合同时本合同自动失效。

三、销售价格及合作细节

1、甲方和乙方合作，给予乙方服装规格和售价如下：

服装颜色

印制颜色

是否有领

服装价格： 元/件，共计 件，总金额： 元

2、乙方在统计好服装数量及尺码后交由甲方,由甲方下单定制服装(在签订合同时需交押金：预估服装制作总价的 30 %)出售。

四、运费、订金、结算及退货

1、甲方承担运费。

2、乙方在对甲方下订货单订货时需以现金或网银向甲方支付 元订金。

3、乙方需在收到服装时与甲方结清货款，由乙方将货款汇入甲方指定银行账号中。

4、如货物出现任何对确属责任方为甲方的问题(含错印、漏印、质量问题及其他可确认为甲方责任的问题)，需进行无偿更换。在更换过程中产生的一切费用由甲方承担。

五、相关支持

1、在服装合作印刷的基础上，甲方为乙方无偿提供印制备用服装( 件)作为对乙方的后期工作支持。

七、甲方的权利和义务。

1、 甲方有义务就乙方提出的关于产品的问题通过电话、传真、E-mail等方式进行指导、解答。

2、甲方负责按时向客户发货，并确保产品的完整性和完好性，对确属责任方为甲方问题的货物(含错印、漏印、质量问题及其他可确认为甲方责任的问题)进行无偿更换。更换过程中产生的一切费用由甲方承担。

3、 乙方作出有损于甲方利益的侵犯及盗版行为时，甲方有权终止协议，并依法追究乙方的责任。

八、乙方的权利和义务

1、 按协议要求及时向甲方支付货款。

2、 积极提供用户对产品的反馈意见和建议。

3、 乙方应及时提供最终服装定制尺码及印制图案的文件，使甲方在乙方的配合下及时能给客户提供服装。

九、违约处理如果一方违反本合同的任何条款，另一方在此后任何时间可以向违约方提出书面通知，违约方应在15日内给予书面答复并采取补救措施，如果该通知发出15日内违约方不予答复或没有补救措施，非违约方可以终止本合同的执行，并依法要求损害赔偿。

十、 条款的完整性甲、乙双方均承认，已阅读过本合同，并同意：本合同为双方关于代理合作事宜的所有合同和约定的全部记载，并已取代以前所有的口头的或书面的约定、意向书与建议。未经双方书面修订，不得对本合同加以变更。合同附件是合同不可分割的组成部分，与合同正文具有同等效力。

十一、生效本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。

甲 方： 乙 方：(手印或章) (手印或章)

电 话： 电 话：

签约人： 签约人：

签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日

户 名：

银行卡账号:

开户行：

买受人：________________

签订地点：________________

签订时间：________年____月____日

第一条标的、数量、价款及交(提)货时间

标的名称

牌号商标

规格型号

生产厂家

计量单位

数量

单价

金额

交(提)货时间及数量

合计

合计人民币金额(大写)

第二条质量标准：________________符合标准，

防水材料买卖合同。

第三条出卖人对质量负责的条件及期限：________________交付产品按标准检验，有异议在30日提出有效。

第四条包装物的供应与回收：________________包装物由出卖人提供，不回收。

第五条随机的必备品及供应办法：________________

第六条合理损耗标准及计算方法：________________

第七条标的物所有权自标的物交付时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于出卖人所有。

第八条交(提)货方式、地点：________________

第九条运输方式及到达站(港)和费用负担：________________

第十条检验标准、方法、地点及期限：________________按标准检验，

合同范本《防水材料买卖合同》

第十一条成套设备的安装与调试：________________

第十二条结算方式、时间及地点：________________

第十三条担保方式(也可另立担保合同)：________________

第十四条本合同解除的条件：________________

第十五条违约责任：________________

第十六条合同争议的解决方式：________________本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可以由当地工商行政管理部门调解，协商或调解不成的，按下列第种方式解决，

(一)提交由当地人民法院或仲裁委员会仲裁

(二)依法向人民法院起诉。

第十七条本合同自依法成立时生效。

第十八条其他约定事项：________________。

出卖人

出卖人(章)：________________

住所：________________

法定代表人：________________

居民身份证代码：________________

委托代管人：________________

电话：________________

开户银行：________________

帐号：________________

邮政编码：________________

买受人

买受人(章)：________________

住所：________________

法定代表人：________________

居民身份证代码：________________

委托代管人：________________

电话：________________

开户银行：________________

帐号：________________

邮政编码：________________

鉴(公)证意见：________________

签(公)证机关(章)

经办人：________________

年月日

有效日期：

________年____月____日至 ________年____月____日

甲方：_________服饰有限公司?乙方：_______________________?甲乙双方经友好协商，本著互利互惠的原则，共同发展彩云妮及ddco品牌服饰系列产品的销售，达成以下协议。

合约细则：?一：经营权的授予?1、甲方授予乙方经营区域为______省代理经营彩云妮及ddco品牌系列女装，时间从______年______月______日起至______年______月_____日止，有效期壹年。

2、初步拟定专卖店或专柜开业日期为______年______月______日，合同期满乙方应提前1个月以书面形式提出续约申请，在同等情况下，甲方可优先考虑乙方续约申请。

3、乙方首期经营的专柜/专卖店为_____个,地点分别为_____、______、_____、____、_____，并以文字的形式向甲方备案。乙方经营场地发生变化，（增加或减少）须向甲方申报备案。

二：利与义务?1、合同签订时，乙方需交纳合同保证金贰万元，乙方如有违反甲方的规章制度，甲方视乙方违约程度有权将保证金作为违约金处理。

3、为更好掌握市场，乙方需在每周一上午10：00前向甲方提供当地市场信息反馈表，一周销售报表。於每月一号将库存盘点表传真至公司，以便公司及时针对特殊市场作相应的调整。

三：经营运作?1、乙方专卖店（柜）所销售的货品必须是甲方提供的合法货品，卖场内不得陈列及销售假冒伪劣货品及其它品牌货品。

2、甲方以统一零售价彩云妮3.2折和ddco3折售予乙方,甲方按所结算价提供相应的增值税发票,按国家税法向乙方代收税金,乙方必须在提货前将货款付清。

3、乙方订购______时装，为保证______时装系列的完整性，甲方规定首次每款时装订货必须齐码齐色。

4、为更好的展示彩云妮及ddco之形象，乙方应提供不低於40平方米的专卖店或专柜供彩云妮及ddco系列服饰销售。

四：货品调换?1、首批货如公司配货一个月内同款同色未销售的款式可达100%调换。

2、加盟商自选的款及发给客户的新款样衣可享受公司统一20%的换货率。

3、补订的货品不得调换。

4、乙方所要更换的货品，需在取货后一个月内提出。（只限於换同一季的产品）?5、如有质量问题，乙方须於收到货品后7天内退回，甲方负责更换。(运费由乙方自理)?6、甲方具备随时调换乙方各种货品的权利。

7、乙方退回的货品必须清洁、完好无损及吊牌完整乾净，否则甲方有权予以退回。

五：发货方式及责任?1、甲方收到乙方货款后，及时将货品发出，发货方式一般采用空运，中铁快运及汽运（运费由乙方自理）。

2、货到乙方，首先应确认重量件数是否与发货单完全相符，如有问题当场应开箱及时解决，并出示相关证明，以便甲方及时协调处理。三天内无反映，甲方视产品无误到达。

3、原则上根据运输要求，所有货品要求保价，如不参加_____，可向甲方承诺所发生一切损失自理。

七：合同终止和违约责任?1、合同期满。

2、如乙方违约，甲方以书面形式通知后，违约方在一个月内未能纠正并未采取补救措施，此协议自动终止。

3、签订协议后一个月内，乙方仍没有开店。

4、乙方由於自身原因连续一个月以上中断进货和未销售甲方产品。

5、未经甲方同意，乙方跨区域销售彩云妮及ddco品牌服饰。

6、抄袭彩云妮及ddco服饰款式或自行设计生产进行销售者。

7、解约后，乙方专卖店内所有关於彩云妮及ddco品牌标志的道具必须撤掉，未经甲方许可，乙方不得作它用，否则乙方须承担相关法律责任。

八：其他?1、本协议未尽事宜，可由双方签署书面补充协议并同样具有法律效力。

2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

3、本协议自签订之日起生效，签约地点为深圳。

甲方：深圳XX公司乙方:?地址：深圳市福田区下梅XX工地址：?业区一栋二楼?签字代表：签字代表：?电话：075X83116659?电话：?075X4381?传真：075X2468?传真：?签约日期：_______年_______月_______日?软件销售代理合同?甲方：北京_________?软件有限公司?乙方：北京_________?有限公司?根据《_____》以及其它相关法律、法规的规定，本着平等互利的原则，甲、乙双方就合作开展?软件的推广应用，特订立本

合同，并共同遵守下列条款：?一、定义：?除非本合同的条款或者内容中另有规定，下列名词具有如下意义：?1、软件产品：指已进行商品化工作的、公开发表过的、且甲方作为权利人能够进行授权销售并能够提供技术支持和服务的软件。

2、代理销售：指软件权利受让者被许可行使展示、销售软件产品的权利，代理销售包括代销或经销。

3、知识产权：指依据中国有关法律和国际条约规定权利人所享有的专利权、版权（著作权）、_____权、商业信誉和商业秘密权。

5、售后服务：指为乙方及乙方用户提_____品退、换货服务和软件维护、升级等其它服务；?6、补充协议及附件：指主合同的补救条款或从合同等，与主合同具有同样的效力。

二、授权销售代理的产品?本合同有效期间，甲方作为权利人合法授权乙方代理销售的软件产品为：?软件，软件版本：。

三、合同期限及授权销售地区?1、本合同期限为_________年月?日至年月?日止。

四、关于甲方?甲方是_____法人，拥有?软件的完全知识产权。甲方向乙方出具公司相关资料。

五、关于乙方?1、乙方是具有_____民事能力的公司。乙方向甲方提供营业执照等文件资料。

2、乙方具有完成日常业务所需的计算机知识、网络知识及基本的实施维护能力，从应用技术角度了解和熟悉?软件的安装、使用以及常见问题的解决。

六、双方的权利和责任?（一）?甲方的权利和责任?1、甲方向乙方提供具有良好市场前景和市场竞争力、性能可靠的?软件产品。

2、甲方支持乙方开展?软件产品的市场宣传和销售工作。

3、甲方提供乙方所需的技术支持工作以及乙方在产品销售中所需的支持工作。

4、经与乙方协商一致，甲方有权对?软件产品的产品策略、市场策略和价格策略作必要的调整。

5、甲方有权要求乙方共同维护市场秩序。若乙方确实违反合同规定，破坏秩序，甲方有权做出直至取消乙方的授权销售代理商权利的处罚决定。

6、甲方保证软件产品知识产权状况的真实性，并对客户软件使用中遇到的故障，进行完善的售后服务和终身维护。否则，因此发生的任何纠纷，并因此造成的一切损失，均由甲方承担。

7、甲方应在公司网站上显著位置宣传乙方的代理地位，向客户说明乙方的联系方式。为客户提_____品维护、升级和在线疑难解答。

8、甲方致力为乙方提供最佳经营环境并承诺自身不涉足授权销售区域的经销和零售，在乙方作为甲方产品销售代理商的合作期间，甲方不应建立第二家经销代理商。

9、为了保护乙方的宣传推广和成本投入，无论乙方销售区域的客户是否已经与乙方进行过接触或洽谈，均视为乙方客户。甲方不得擅自向经销区域内的买主供应本协议所规定的商品。如有询价，当转达给乙方洽办。若有买主希望从甲方直接订购，甲方在提前将有关销售合同副本寄给乙方并征得乙方同意的前提下，甲方可以供货，并应在收到货款后三日内按所达成交易的发票金额给予乙方?%的佣金。

（二）?乙方的权利和责任?1、乙方在合同签订时应向甲方提供工商部门年检过的乙方法人营业执照副本、税务登记证副本及法人代表、总经理身份证的复印件。如有变更，请随时提交书面变更说明及变更后的相关证件。

2、乙方在取得甲方的软件产品销售授权后，即可在授权指定的时间和地区范围内作为甲方的软件总销售代理商开展业务工作及渠道开发。乙方可在所辖地区发展地区分代理商，乙方应对该分代理商的活动负全部责任。乙方有权在广告和信函上表明其为甲方的授权经销商。

3、乙方为甲方销售的计算机软件系统的著作权、版权和其它知识产权等始终为甲方所有。乙方不得独自或与任何第三方对软件系统进行翻制、复制、解密、反编译、反汇编和其他反向工程，否则甲方有权追究乙方法律责任和要求经济损失赔偿（赔偿金不少于人民币十万）。

5、乙方所有销售的甲方产品均须从甲方合法获得，不得销售产品的非法渠道版本。乙方在向用户提_____品的时候，须保证一份甲方产品只提供给一个用户，并保证产品提供给最终用户。乙方未经甲方同意不得将甲方产品提供给任何想利用甲方产品牟利或进行分发的单位或个人。不得采取其他任何方法违法销售或分发甲方产品，给甲方造成损失。乙方亦不能生产或销售与甲方产品具有竞争性的软件产品。

6、乙方在销售及推广甲方产品过程中，应严格遵守知识产权的法律规定，维护甲方的利益和形象。乙方负责软件的销售推广、软件安装和调试工作，以诚恳热情的态度对待客户，注意维护甲乙双方的利益和形象，及时处理客户提出的产品使用问题和意见，其中属于技术程序原因的应及时与甲方联系，由甲方提供技术支持和咨询。

7、乙方在销售软件过程中，实际销售价格不得低于甲方规定的底价，即元/套。如确需变动，必须取得甲方的同意。

8、乙方需向甲方提交完整的最终客户资料（包括最终客户的名称、联系方式、联系人、使用日期等内容），否则，甲方不负责其售后服务、系统升级或技术支持工作。

9、乙方应诚信守法经营，对自己的经营活动_____承担法律责任。

七、保密原则?甲乙双方应对履行协议过程中所涉及的销售、市尝库存、价格、代理规则等信息严格保密，不得泄露给第三方。

八、价格、返利政策?1、《?》软件的公开价格为：元/套。甲方向乙方供货的销售价格为公开价格的?折，即元/套。

2、返利政策：?若乙方一年内的销售量在?套至?套之间，则甲方将提供销售额的?%作为返利给予乙方，作为奖励佣金；?若乙方一年内的销售量在?套至?套之间，则甲方将提供销售额的?%作为返利给予乙方，作为奖励佣金；?若乙方一年内的销售量在?套以上，则甲方将提供销售额的?%作为返利给予乙方，作为奖励佣金；?若乙方一年内的销售量没有达到?套，则甲方将不提供返利给乙方作为奖励佣金；?九、订货、付款及货运?1、乙方向甲方订货时，须填写“天元科技软件产品订货单”（附件一），负责人签字或盖章后，加盖公司公章，传真给甲方市场部。

2、甲方收到订货单后，在款到后?日内将货物发出。乙方应尽快将付款凭证复印件传真至甲方，以便尽快安排发货。

3、货物运输方式和货物到达地以乙方订货单要求的为准。

4、甲方承担乙方所订软件产品的运费。

十一、财务结算?1、乙方有权根据市场情况自行确定软件销售价格，但该价格不得低于产品底价。

2、软件实际销售价格高于产品底价部分的金额作为乙方代理销售的佣金。

十二、合同的解除与终止?双方协商一致可以解除本合同。另外，本合同在下列情形下也可以解除，但提出解除的一方应提前一个月以书面形式通知对方：?1、因合同一方经营状况出现重大困难，濒临破产进入法定整顿期间或被清算，另一方可以解除本协议。

2、因合同一方未履行合同义务或违约，另一方经书面告知给予一定期限仍不履行或不予采取补救措施，致使另一方合同预期利益无法实现或无继续履行必要，另一方有权解除本合同。

合同解除或合同到期自然终止，双方仍应履行未完毕之合同义务，并安排售出产品的售后服务事项。

十三、违约责任?1、甲方若直接将产品销售给客户，未经通知乙方并支付佣金，则属于违约行为，?应向乙方支付二十倍于该销售金额的款项作为违约金，以赔偿乙方商业宣传推广费用。

2、甲方若在本合同期限内未经乙方同意即发展其它销售代理商，则应向乙方支付违约金?万元。

3、乙方若违反协议约定，进行销售或分发，愿按违约销售或分发的份数，以二十倍于所销售或分发的软件市场零售价的金额赔偿给甲方。

4、乙方若违反协议约定，侵犯甲方的知识产权，愿接受甲方不低于五十万元的经济索赔。

5、无本合同或法律规定之正当理由，任何一方不得单方解除本合同，否则应向对方支付违约金?万元。

6、若一方违约给另一方造成损失的，除赔偿损失外，另需承担其它违约责任。

7、因一方履约不当给第三方造成损失的，应自行承担赔偿责任。

十四、争议解决?甲、乙双方之间因履行本合同或因本合同任何条款的解释与适用而发生任何争议，甲、乙双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，任何一方有权向有管辖权的人民法院起诉。

十五、其它?1、凡涉及本代理合同补充、变更、解除等事宜，双方均可进行协商并签署补充协议作为合同附件。合同附件与本

合同具有同等法律效力。

2、产品订购单等双方业务往来形成的传真件与本合同具有同等法律效力。

3、本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效，具有同等法律效力。

4、本合同共?页，合同页面右侧加盖骑缝章。

甲方：_________有限公司?乙方：有限责任公司?法定代表人：?法定代表人：?业务联系人：?业务联系人：?地址：?地址：?邮编：?邮编：?电话：?电话：?传真：?传真：?日期：?日期：

服装购销合同书

甲方：

乙方：

根据平等自愿，互惠互利的原则，双方协商经销协议如下：

一、甲方授权乙方在 经销莱珂服饰。

二、甲方以商品全国统一零售价的4.5折作为乙方结算价，并开具增值税发票。运费由乙方负担，甲方代办运输手续。本市内运输由甲方承担。

三、乙方自行看样定货，发货后不作退换货处理。如有质量问题，货到三天内通知甲方，并发回给甲方鉴定，过期不再处理。

四、乙方在该地区经销期间，应维护甲方的品牌形象，不得损害甲方的利益，做好优质服务、售后服务工作。

五、甲方授权期限为半年，经甲方对乙方销售业绩考核，再协商制定续签手续，或转为连锁经营点。

六、如有下列情况，甲方不需经乙方同意，可以终止本协议，并且由乙方自负一切责任：

1、有违反本协议之事的行为。

2、不能及时给付货款。

3、提供畅销产品，供同业仿造。

4、对外促销等广告，未经甲方事先同意而实施。

5、乙方违反以上条例，经口头劝告无效，再发书面通知限期改正，如还不思改过，经甲方信函通知乙方终止本协议。

七、协议期满，自动终止双方义务。

八、协议期间，如有异议，双方协商解决。如双方协商不成可在签约地点处所管辖法院提出诉讼。

甲方名称：

乙方名称：

签约日期： 年 月日

购销合同书2

甲方：

乙方：

双方通过友好协商就服装销售达成以下协议：

服装名称：

商标或品牌：

服装型号：

生产厂家：

数量：

单价：

总价： 大写

第一条 甲方保证提供的服装符合国家的相关质量要求或双方当事人约定标准。

第二条 A甲方应在合同签订后 日内向乙方提供符合要求的货物。

B乙方应在合同签订后 日内向甲方支付全部货款的 %;乙方在收到货物后 日内向甲方付清剩余货款。

第三条 货物的交付采用乙方上门提货的方式。运输费用由乙方承担。

第四条 如乙方没有尽本合同第二条B规定的义务，超过一个月的，按同期银行利率支付违约金。超过三个月的，乙方需按合同金额的20%为违约，甲方并有权解除合同。

第五条 乙方如对甲方提供的货物有异议的，应当在一个月内向甲方提出书面异议，异议期从乙方提货时开始起算。否则构成甲方货物符合法定或约定质量的证据。

第六条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，双方可以依法向甲方所在地人民法院起诉。

第七条 本合同自签订日起生效。

第八条 双方就本合同达成的补充协议与本合同在同等的法律效力。二者有冲突的，以补充协议为准。

甲方(需方)：__________

乙方(供方)：__________

甲乙双方依照《_____》本着自愿、公平、公正和诚实守信的原则，就乙方向甲方供应外墙保温材料事宜，达成以下协议：

一、产品名称及规格型号：________________________

二、价格与数量：价格：______元/吨(含税开发票)，暂定______吨

三、付款方式：________________________

四、供货时间及数量：甲方提前三天电话或传真通知乙方，乙方必须按时保质保量送货。若乙方接到通知后不能按时送货，由此给甲方带来的窝工损失由乙方承担。

五、产品包装标准：为25K/袋，每袋质量偏差±0.5K，采用材质包装。

六、产品质量要求：乙方向甲方供应的外墙保温材料必须符合国家标准，必须有合格证，检验报告，产品质量说明书，施工说明书等。乙方交货时，甲乙双方应对乙方所供材料进行留存检验，若检验不合格视为乙方所交该批材料全部不合格。由此给甲方造

七、交提货方式和地点：乙方负责送货到甲方工地并卸至甲方指定位置，乙方承担运费和卸货费。

八、货物验收方法、地点及期限：乙方供应的货物到达后，甲方及时组织人员对货物的数量进行验收并对收到的货物进行留样封存，提交有检验资质的机构进行质量检验。

九、本产品检测报告(检测机构复检报告)由乙方提供，费用由乙方承担。

十、乙方必须保证所供货物的产品质量，否则，由产品质量所引起的工程质量问题(如墙面空鼓、裂缝、脱落、强度低等)，由乙方承担全部责任。乙方应协助甲方对有质量问题部分工程进行拆除和重新施工，直到工程质量合格。拆除和返工的费用由乙方承担，同时乙方还应承担产品质量问题等的违约责任并赔偿甲方的损失。

十一、甲方必须按照约定的.时间结算货款，若迟迟不能付款乙方有权拒绝送货。

十二、乙方必须按照约定的时间向甲方提供符合质量约定的产品，若产品不符合约定的，乙方必须及时更换，不得拖延影响甲方施工，否则由乙方承担甲方的窝工损失。

十三、乙方拟派专业技术人员到甲方施工现场进行施工技术指导和监督，甲乙双方共同协作使得保温工程质量达到合格要求。

十四、甲方在施工中应按照乙方的技术人员的要求施工，因甲方施工人员造成的货物损耗和质量问题甲方自行承担责任。

十五、施工结束后，现场剩余的保温材料，若包装完好未受损坏的全部原价退给乙方。

十六、违约责任：在合同履行过程中，双方应遵照合同约定执行，若一方违约承担违约责任。

十七、合同如有未尽事宜，双方共同协商签订补充合同(补充合同与原合同具有同等法律效力)。

十八、本合同在履行过程中发生争议的，由双方当事人协商解决;协商不成的任何一方均可向合同签订地点人民法院起诉。

十九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

二十、本合同经双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

甲方：

乙方：

按照中华人民共和国法律及有关规定，本着平等互利、有偿、诚信的原则，甲乙双方经友好协商，就“__X”时尚女装品牌特许经营签订如下条款，具有合同效力，双方共同遵守：

一、法律地位及保证

1、 甲方的法律地位

甲方保证：甲方是有权销售“__X”产品并授权乙方经营“__X”产品的独立法人组织。

甲方保证：甲方为合法注册的“__X”商标及其标志、商号及商誉的唯一被许可人。

2 、乙方的法律地位

乙方以自身名义，自负成本及有关费用，作为单独的法律主体进行经营活动。乙方不是作为甲方的佣金代理人，乙方无权以甲方的名义与第三方签订合同。甲乙双方自负盈亏、独立核算、独立承当经营中的法律责任。

二、“__X”品牌特许经营声明

1、公司(简称乙方)，为“__X”品牌产品在省/ 市唯一授权单位，所有省/市内“__X”产品经销商都需经甲方授权后方可在授权区域内开展经营活动，否则将视为品牌侵权行为。

2、“__X”品牌特许是指甲方就“__X”商标、专利、管理模式以产品销售特许经营的形式授予乙方使用和销售。乙方应在甲方统一业务模式下从事经营活动。

3、甲、乙双方正式签订本合同后，自合同生效之日起，乙方开始对所代理区域范围内有权开发、维护和管理;其代理范围内经过甲方正式确认的客户之业务往来从属乙方负责。

4、甲、乙双方只有在签订合同后，乙方才能于本合同规定的特许经营期限和特许经营地点，按照甲方的规定使用“__X”商标标识装修布置店面及销售“__X”系列产

5、未经合同双方的事先书面许可，乙方不得依据本合同以甲方的名义行使权利或承担义务，也不得向第三方转让合同的权利或委托本合同的义务。

6、经营的产品为“__X”品牌产品及附属品。

三、规范运作：

1、乙方应严守商业秘密，不得将本品牌的资料和经营技巧泄露给任何第三方，包括销售政策、经营规范、销售合同、产品推广方案、商场开拓计划、广告设计、店面设计、店员培训、POP宣传等。乙方若或违反此条，甲方有权提前终止本协议，并追究乙方的法律责任。

2、甲方许可乙方使用“__X”品牌在其经销的地区范围内用于广播、电视、报纸、杂志、路牌等媒体开展有利于提升“__X”品牌形象的广告宣传。乙方使用“__X”商标必须经甲方对有关标识、文字、图案、方向和添附其他明显的成分的确认，不得扩大使用范围。

3、乙方不得生产和假冒“__X”产品，如乙方出现以上行为，甲方有权单方面终止本合同并追究乙方的法律责任。

4、乙方必须按合同签订的条件去执行，若未达到本合同各项条款，甲方有权单方面终止合同并取消其经营权。

5、乙方应尽其所能在该地区开发销售“__X”产品渠道(包括专卖店、店中店、形象店等)、维护公司品牌形象。

6、甲方有权对乙方不定期派相关人员巡回检查与评定乙方销售网点，监督其销售网点价格政策，执行及品牌管理情况，对有损品牌形象的网点，乙方必须进行整改;对未整改或整改后无明显改善的，甲方有权责令乙方予以撤消。

四、产品销售政策

1、销售条件：

1)乙方所订货品的价格按特许方制定的统一价格进行结算。正价货品按全国统一零售价的 折供货给乙方，推广货品按全国统一零售价的折供货给乙方，附属货品(包、帽、鞋、袜等货品)按全国统一零售价的 折供货给乙方，运费由乙方支付。

2)合同保证金为人民币万元。乙方签订合同时，必须先交纳元的合同订金，可以转为品牌保证金;如果七日内未付完品牌保证金，视为放弃合同并没收其合同订金。该保证金在合同期满后，乙方不再经营甲方品牌情况下，甲方在一个月内无息退还给乙方。

3)乙方应在本合同签字之日起七日内向甲方缴纳壹年期的品牌加盟费

4)甲方在零售系统软件完善后，免费向乙方提供系统安装、培训等系列服务，但乙方需每年缴纳电脑系统管理维护费 元。

2、货款支付

乙方以经销方式向甲方购买货品，必须先付货款后发货，货款直接汇入甲方指定的账户;甲方收到乙方货款后，给乙方发货。

3、进货方式

1)乙方每季必须参加甲方统一组织的订货会，甲方根据乙方订单发货。乙方每季订货完成后要将首期订货金额的货款订金在一星期内汇款至甲方指定的账号上。

2)货品订金可分两批转为货款：第一批在货款支付过半时其订金的一半也相应转为货款，剩余订金部分在最后一批货款支付到位时转成货款。

3)甲方按乙方订单将货品准备好后，即通知乙方货品金额，款到发货。如因乙方迟迟不提货，超过5天以上，按订货金额 5%加收保管费，如一个月内未提货，乙方按放弃部分的货款金额赔偿甲方损失。

4、乙方达到本合同附件所规定调换条件后的换货处理

1)乙方所调换产品须为无污渍、未穿过、未破损、内外包装、吊牌未破损产品。

2)乙方补货产品不享有调换率。乙方不得累计换货，不得跨季节调换产品。

3)调换货品所需费用均由乙方承担，甲方将在货款中扣减。

4)如事先未经甲方同意，乙方擅自将货品退回或退回的货品不符合调换要求的，甲方一律不予调换。由此产生的仓储费及其它一切费用均由乙方承担。

5)乙方在调换率范围内进行调换的日期为：在收到货品的30天内进行退换，超出此时间范围后公司将不承担任何责任。

5、运输验收及损坏赔偿

1)甲方协助乙方按乙方指定的运输方式及交货地点交付乙方，运费及保险费均由乙方承担。乙方在收到甲方所发货品后，必须根据以下要求进行货品验收;

A、甲方在发货时，在包装箱内有装箱单以及货物运输清单。

B、乙方在接到运输部门转交的货物时，应面对承运单位检查收货数量是否正确。原包装是否完整，如发现有破损，应当场开箱检验箱内货物数量是否与箱面标识相符。如发现有包装破损和产品缺少等情况则马上向承运单位索赔。

C、如数量相符，原包装完整，则可开箱清点箱内总数是否与装箱单的总数相同，之后根据出仓单内容按色按码验收。收货后两天内未出现异常，将视为货品完整。

2)甲方发出的货物自转交乙方指定的运输公司(交付地点为广东省内)至乙方，由乙方负责货物保险。如果发生火灾、水灾、地震、盗窃、意外倒塌等，由乙方负责索赔。

6、质量问题处理

1)乙方在收到甲方的货品后，如发现个别品种确实存在较严重的质量问题，则应立即书面通知甲方，甲方核实后，将无条件进行退换。

2)乙方在零售的销售过程中，如遇消费者对本品牌的质量投诉，且确属国家质量三包范围内的，乙方人员应以积极的态度负责修理、退换，如乙方经过此程序处理后该产品仍然无法进行正常销售时，按质量问题处理的正常程序进行处理。

7、销售任务及返利

1)乙方每年销售额必须达到人民币(按乙方从甲方的进货金额计算。)若有一个季度低于销售任务的要求，甲方有权向乙方发出书面警告;若连续有两个季度低于销售任务的要求，甲方有权提前终止本合同。

2)乙方每季度销售任务分解如下

3)销售返利：见合同附件(一)。

五、违约及合同的终止

1、如任何一方未能落实及遵守上述条款，均被视为违约，对方有权按法定地址或传真向违约方递交要求解除合同的书面通知，如对方在七日内未做出答复，即视为同意解除合同及违约，违约方必须承担由此引起的一切法律及经济责任。

2、本合同在履行过程因不可抗力使本合同不能履行，双方互不承担违约责任，但法律另有规定的除外。

3、乙方发生以下状况：乙方受到行政机关停业，封闭等处理;或乙方被银行拒付支票或冻结账户;或乙方严重侵犯了甲方的名誉和利益时，甲方均可认为已无法与乙方继续合作，且有权通知终止合同，且不承担违约责任。乙方因该事件而损害甲方利益时，应当承担全部赔偿责任。

六、适用法律及争议的解决

1、本合同之订立/效力/解释/履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律的管辖。

2、本合同如遇争议，合同双方应本着友好积极的态度协商解决，如协商无效，则甲乙双方均可向人民法院起诉解决。

3、本合同未尽事宜，由甲乙双方另行协商解决，并签订书面协议。

七、合同有效期、续签和解除

1、本合同有效期自起至 。

2、甲、乙双方任何一方均可以本合同到期前30天向另一方提出延长合同申请，经双方协商后可续签合同。

3、合同到期后，如甲、乙双方任何一方不再续签合同，则甲、乙双方应于三十天内完成清算工作。乙方应在一周内将甲方品牌标识、POP及店的形象无条件撤除，乙方不得继续经营“__X”产品或使用“__X”商标。

4、本合同一式两份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力。

5、本合同双方盖章签字或者由乙方负责人签名同时提供身份证复印件生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

服装销售总结报告范文

服装销售要靠周到而细致的服务去吸引顾客，那么你知道服装销售总结怎么写吗?下面小编就和大家分享服装销售总结报告，来欣赏一下吧。

服装销售总结报告(一)

工作半年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。

自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。

在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。

在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：

我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。

我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及

时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极服装销售月工作总结积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

服装销售总结报告(二)

我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

第一， 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

服装销售总结报告(三)

在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。

刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望未来。

1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量，微笑面对顾客，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。

2、学习方面。为提高销售技巧,利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。

3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，

注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，提高最大销售利润为目标。

经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望第四季度，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。

篇二：20xx服装销售年度总结范文

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由 比较 过渡到 信念 ，最终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说： 这件衣服好 ， 这件衣服你最适合 等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。

在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客户推荐服装，引起客人的购买欲。

上海马克西姆服饰有限公司，由法国巴黎马克西姆服装进出口公司授权在中国组建注册的公司，马克西姆公司在欧洲享有很高的商业信誉，加盟专卖店已有一千多家，30%的产品在中国采购，以欧洲的时尚设计风格，结合中国的手工艺生产的产品，独具魅力，产品畅销世界各地。

意大利啄木鸟品牌，一个来自原始森林的故事，一个世界著名的服饰品牌，为蒙得利家族在世界时装之都意大利罗马创立。

蒙得利家族以南美洲原始森林卫士为服饰商标后，以其 自然、亲和、文化 的理念和 雍容、高贵、优雅 的个性驰名于国际时装界。蒙得利家族是世界时装之都罗马的一个服饰世家，蒙得利先生还是一位野生动物专家和爱好者。在众多奇异而又色彩斑斓的鸟兽中，他以为其品牌商标，籍以表达高尚生活之品味及世界一流之气派。从此，蒙得利家族为之倾注了全部的灵感和智慧。几十年来，因出品高雅之男、女、童装及饰物而享誉欧洲，在米兰、佛罗伦萨、威尼斯、巴黎、伦敦时装界都极负盛名。以其独具一格的设计、巧夺天工的裁剪和时尚经典的风格，深得世界各地消费者的推崇和信赖，特别是香港、新加坡、日本等亚太地区市场的欢迎和喜爱。

早在20世纪80年代， 啄木鸟 品牌就已进入中国市场，并深受世界各地华人的青睐在新世纪初，公司收购了法国啄木鸟服饰(香港)国际集团有限公司全部股权，其[(Z.M.N.)鸟] 牌商标已获中华人民共和国工商总局商标局批准注册，注册号：第25类服装，1939467、1939469，第24类床上用品，1992832，第18类，皮件，20xx782。产品分设二十余个项目。由此公司独资在中国大陆投资成立了啼雅啄木鸟服饰(苏州)有限公司，在苏州市虞山镇招商东路设立专卖总店，展示其所有系列产品，由上海马克西姆服饰有限公司独家代理，组织落实全国各地专卖店加盟。

〖品牌定位〗

以高品质为核心，实用主义与时尚生活交融的高级商务休闲品牌。适应日常工作、社交以及户外生活的服装服饰，讲究简约、蕴涵时尚、舒适的特点。高贵而不失时尚体面的多元化风格定位，即将秉承良好的信誉和卓越的品质，创造完美、经典、时尚的男装系列。

20xx年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。

出卖人：X有限公司 合同编号：

买受人： 签订地点：

签订时间： 年 月 日

第一条 标的、数量、价款及交(提)货时间

标 的 名 称

牌 号商 标

规 格型 号

生 产厂 家

计 量单 位

数 量

单 价

金额

交(提)货时间及数量

合计

sbc聚乙烯丙纶

矩圆牌

哈高科

㎡

复合防水卷材

矩圆牌

绥棱二塑

㎡

sbc高分子复合防水卷材

矩圆牌

绥棱二塑

㎡

sbc120胶粘剂

矩圆牌

绥棱二塑

㎡

合计人民币金额(大写)

第二条 质量标准：符合gb 18173.1-标准。

第三条 出卖人对质量负责的条件及期限：交付产品按gb18173.1-标准检验，有异议在30日提出有效。

第四条 包装物的供应与回收：包装物由出卖人提供，不回收。

第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：

第六条 合理损耗标准及计算方法：

第七条 标的物所有权自 标的物交付 时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于 出卖人 所有。

第八条 交(提)货方式、地点：

第九条 运输方式及到达站(港)和费用负担：

第十条 检验标准、方法、地点及期限：按gb18173.1-标准检验。

第十一条 成成套设备的安装与调试：

第十二条 结算方式、时间及地点：

第十三条 担保方式(也可另立担保合同)：

第十四条 本合同解除的条件：

第十五条 违约责任：

第十六条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可以由当地工商行政管理部门调解，协商或调解不成的，按下列第 种方式解决，

(一) 提交 由绥棱县人民法院或 仲裁委员会仲裁

(二) 依法向人民法院起诉。

第十七条本合同自 依法成立时 生效。

第十八条其他约定事项：本合同承包工程无效。

出卖人

出卖人(章)：哈高科绥棱二塑有限公司

住 所：黑龙江省绥棱县繁盛大街120号

法定代表人：范林业

居民身份证代码：

委托代管人：

电 话：

开户银行：中国农业银行绥棱县支行

账户：

邮政编码：152203

买受人

买受人(章)：

住 所：

法定代表人：

居民身份证代码：

委托代管人：

电 话：

开户银行：

帐 号：

邮政编码：

鉴(公)证意见：

签(公)证机关(章)

经办人：

年 月 日

有效日期： 年 月 日 至 年 月 日

甲方(出售方)： 乙方(购买方)： 甲乙双方及中介方在自愿平等，互惠互利的原则下经友好协商就乙方购买甲方房屋，并委托中介方办理过户事宜达成协议如下：

一、甲方自愿将其座落于 ，建筑面积 平方米(共 间)， 房屋及其附属设施、设备出售给乙方。乙方已对该房地产作了充分了解并同意购买。

二、甲乙双方议定上述房地产成交价格为人民币 元(大写： 元)。甲方应予以积极协助变更相关过户手续。

三、甲方保证上述房地产权属清晰，无争议;未被判决、裁定限制出售，也未设置抵押，不在建设拆迁范围内;已取得其他共有人书面同意;协议有效期内，甲方不得将该房产另行出售给第三人。若发生与甲方有关的产权纠纷或债权债务，概由甲方负责清理，并承担民事责任，因此给乙方造成的经济损失，甲方负责赔偿。

四、该房屋在办理过户手续过程中所需缴纳的税费由乙方承担。

五、违约责任：

(一)甲方不能如期签订《房地产买卖契约》，或者甲方在办理过户过程中违约，并导致最终不能办理过户手续的;在得到确认后，甲方退还乙方所交的购房款。对已办理完的过户手续所产生的费用，甲方应全部承担。并向乙方支付总房款10%的违约金。

(二)乙方不能如付款，或者乙方在办理过户过程中违约，并导致最终不能办理过户手续的;在得到确认后，甲方退还乙方所交的购房款项。但对已办理完的过户手续所产生的费用，乙方应全部承担。并向甲方支付总房款1%的违约金。

六、在合同期限内，如因洪水、地震、火灾和政府政策等不可抗力因素造成合同不能履行，合同方均不承担违约责任，本合同自动终止。

七、若对其它事项有异议的可协议补充在以下约定条款中，若约定条款与前条款有异议，以约定条款为主，约定条款具有优先效力。

八、其他约定事项：

九、本协议经三方签章后生效，一式三份，份每份共两页，甲、乙、双方各执一份，具有同等法律效力。 甲 方： 乙 方： 身份 证号： 身份 证号： 地 址： 地 址： 电 话： 电 话：______日

甲方： 法定代表人： 地址： 电话 传真： E-a： 乙方： 法定代表人： 地址： 电话: 传真： E-a: 甲乙双方本着平等互利，协商一致的原则，就甲方委托乙方在保定地区代理销售甲方产品的有关事宜，达成如下协议：

第一条，合同双方保证自己是合法存在的法人组织，具有经营与经销本合同指定产品的资格，并提供《营业执照》，《税务登记证》等有关证件的复印件。

第二条，代理销售区域范围

1.甲方授权乙方销售甲方产品的行政区域为：保定地区的____镇与农村市场。

2.乙方同意为上述指定区域之代理商，并承诺全部履行本合同项下之义务。

第三条 合同期限、首期季度销售额、年度销售任务及奖励.

1. 本合同有效期为（ ），自________年月____日起至________年____月____日止。

2. 本合同期满，乙方可以申请续签，但应提前（ ）天书面告知甲方。同等条件下将有优先权续签合同约定的代____区域范围和代理系列产品的权利。 3.年度销售任务及奖励见附件

第四条产品采购及付款方式 1.甲方为乙方提供一批足够的货赊销给乙方，乙方把

第一批货作为底货铺在市场上，当市场产生销售须补货时，乙方须及时向甲方现金订（大写：

）元的货。

第二次进货时付清甲方的铺货款，且付本次的50%的货款依次类推。

2.订货时乙方应向甲方指定办事机构发出书面订货单，订货单应以电话、传真、邮件等形式。甲方收到订货单后经确认该笔订货是否有效。如确认订货有效，则每份订货单及确认函均构成一份独立有效的买卖合同，本合同有关付款方式，交货等相关条款可视为对该独立合同的有效补充。 3.货币结算单位为人民币，付款日期均为货款已到达甲方账户的日期。

第五条 交货与运输

1. 乙方书面订货单得到甲方确认后，甲方应在3---7个工作日内发货。

2. 发生人力不可抗拒因素（不可预测、不可避免、不可克服等），使甲方不能按时供货或乙方不能按时交付货款的情况除外。

3. 甲方负责货运至乙方仓库并承担相关费用。

4. 乙方提货时必须当场开箱验货。如发生货物缺失、破损等，乙方应立即向甲方提出书面报告。并由相关承运部门提供货品缺失、破损证明，由双方协商处理。

第六条产品质量 乙方在销售中因甲方产品存在质量问题，均可向甲方申请调换，由此产生的费用及责任由甲承担。

第七条产品退、换货政策 1.在产品销售过程中，若非乙方原因产生包装破损，褪色等一切可能影响产品正常销售的问题，由甲方负责调换。 2、当乙方因自身销售或市场原因须对产品进行调整，可以向甲方提出退换货的请求，甲方经对实际情况核实后，可以按照合同给予乙方退货还款。 3、退款标准为乙方原采购货品金额的100%，同时退货产生的包装，运杂费等均由乙方承担；

第八条产品价格调整 为充分保障经销商的利益，甲方在进行产品价格体系调整时，将严格遵守以下承诺：

1.保证产品价格体系正式调整前七个工作日将价格调整信息通知到经销商。

2.对于进行产品价格体系调整前（以正式执行调整后的新价格体系日期为准）已经发生采购的经销商，不负责对经销商已经采购的.全部调价后产品进行差价补偿。

第九条双方其他权利与义务

1.甲方的权利 1有建议和指导乙方实施甲方制订的市场营销方案的权利； 2有核定乙方特约经销区域及特约经销产品市场最低售价的权利； 3有审核、规范乙方进行产品广告宣传的权利；、

2. 甲方的义务 1在乙方完成季度采购任务后,向乙方出据代理商证书及证明，维护乙方作为代理商的正当合法权益。 2向乙方提供产品销售时所需的营销、技术和广告宣传资料及相关的产品认证证书。 3乙方在本合同

第二条约定区域范围内进行其代理经销产品的市场开拓与销售工作时， 甲方需按照本公司市场支持方案中的相关条款规定，为乙方提供必要的市场指导、培训支持、广告支持等相关配套服务。 4向乙方按时、按质、按量提供包装完整的合格产品； 5协助乙方做好货物托运及调换工作； 6采取有效措施调节和规____市场秩序； 7严守乙方的业务机密。

3.乙方的权利 1享有本合同

第二条约定的代理经销产品在产品特约区域的经销权； 2享有甲方市场营销方案的一切奖励条款规定的权利； 3享有按甲方客户服务方案的一切支持条款规定的权利； 4.乙方的义务 1应向甲方提供营业执照等合法有效的经营证件，并严格遵守国家有关法律法规及行业规范，进行守法经营； 2自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，在甲方指导下处理好代理经销区域内产品终端用户的投诉与相关服务请求，并做好有关部门监督检查的配合工作； 3严格遵守甲方市场营销方案中关于市场营销秩序维护及经销商行为约束方面的相关规定； 4不得擅自生产、伪造甲方之产品，并要协助甲方做好保护甲方专利、商标等知识产权的工作； 5保持与甲方的持续沟通，及时反馈各种市场营销信息； 6乙方印制各种针对甲方的宣传资料前必须呈甲方审核，并经甲方书面许可后方能发布； 7遵守甲方颁布的年度营销方案、客户服务方案，并积极支持配合甲方组织的各项活动； 8不得以甲方名义与

第三人签订经济合同或从事其他民事行为，甲方亦无须为乙方与任何

第三人发生的经济或民事纠纷承担法律责任。

第十条合同修改、终止

1.本合同的修改必须经双方协商一致，并形成书面材料（合同变更简约），经双方签字盖章后生效；

2.发生下列任何一种情况时，宣称此种情况存在的一方应书面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到通知后30天内（本合同特别约定除外）令双方共同满意地纠正、补救或消除这种情况，则申诉方有权书面通知另一方解除本合同并立即生效。在上述30天期限内，双方仍应继续履行其在合同项下的义务。 2、1 一方严重违反合同及合同相关附件之约定； 2、2 一方破产或进入清算程序（无论是强制性还是自愿性）； 2、3 出现不可抗拒力的情况，以至任何一方无法履行其在合同项下的主要义务； 2、4 一方在公众场所、传媒等攻击另一方的形象和声誉，或自身公共形象严重败坏。 3、经双方书面同意，可提前终止合同。

第十 一 条，其它

1.本合同附件及双方已明确约定的有书面形式的关条款，与本合同具同等法律效力。

2. 双方已明确约定的有书面形式的有关条款，与本合同的有关条款有重复的，以合同内容为主。

3. 本合同未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。

4. 本合同履行过程中引起的争议，双方应友好协商。协商不成，任何一方均可向人民法院提起诉讼。

5. 合同于双方签字盖章及甲方向乙方发

第一批货后方可生效。

6. 本合同一式两份，双方各执一份。 甲方： 乙方： 代表： 代表：____日期：________年____月____日____日期：________年____月____日

20年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。

20年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，

20年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

一、组织实施“阳光采购策略”

公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相

关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格比便宜了，西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

20年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。

要求各长期合作供应商在原、的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大 限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

20年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。

同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。

因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，

比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。

四、步加强对材料、设备价格信息的管理

20年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

20年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

六、年将具体从以下几方面予以改进

1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程(10个)

房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。

抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。

2、制定采购预算与估计成本。

制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

3、改进供应商的选择。

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。

这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以

4、建立重要货物供应商信息的数据库。

以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一类货物的价格目录。

以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

6、采购员根据图纸提前介入询价。

设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。

在20年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更层楼贡献出自己的力量。

1、改变观念

树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。

2、维护老客户

积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道

3、激励销售人员

淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。

4、及时更新服装款式

夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!

5、多样化的促销

淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。

比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。

6、及时充电

既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。

文明诚信教育活动总结材料

（3）对学生进行社会责任意识教育，让学生深入社会尽己所能奉献社会，树立正确的人生观和价值观。他们深入社区，深入生活，在活动中感受文明，在奉献中学习文明。今年3月我校学生自买树苗到崂山区进行了义务植树活动，他们的事迹被刊登在《青岛日报上》。初一1班白雪同学结对资助莱西市孙寿镇贫困学生吴海莲，用自己的压岁钱一次性为吴海莲交齐了小学期间所有的学杂费。今年一月下旬，她的事迹电视台进行了多次报导。白雪本人也被评为“学雷锋、志愿服务先进个人”。每年五月份学生都要进行“扶残助残”活动，为盲校和聋哑学校的学生捐赠挂历，选送优秀节目，为他们捐款。

（4）组织学生参加大型社会活动，如“我做奥运小主人”活动，积极参加“青岛市大中小学生第二届电影节”，观看影片撰写征文，我校获“征文优秀组织奖”，参加“天泰阳光海岸杯”寒假征文活动，获优秀组织奖。

二、唱响主旋律，诚信伴青春——开展以诚信为主题的主旋律教育，将争创“五好小公民”活动推向深入。

围绕“诚信”，学校逐级制定周密的实施计划，分为“塑造新自我，迎接新挑战，创造新成绩、再求新发展”（即“诚”“程”“骋”“成”）四个阶段，开展了大量的“诚信”教育活动。各种教育

活动的开展，为铸造学生健全的人格，培养高尚的道德品质，为学生提供可操作的实践性较强的发展平台，为学生思想境界的发展奠定了较好的基础。

1、寒假期间，学校班主任便组织了搜集诚信格言和编写认识体会的工作，从而丰富了学生对“诚”、“信”、“诚信”从字义到内涵的认识，加深对诚信的理解，并落实在具体行动当中。如，初一12班王乾同学拾金不昧，在寒风中等待失主两个小时就是很好的例子。本学期同学们拾金不昧、助人为乐，做好人好事多达40多起。

2、3月下旬，各班分别召开了以诚信为主题班会。刘臻老师精心设计组织了一次“爱——我十四岁”的诚信主题班会、不但对本班同学起了很好的教育作用，而且对其他级部的班干部、青年教师起了很好的指导作用。3月24日，初一级部的同学们在学校大操场为全校同学举行了一次“诚信你我他——诚信小故事”演讲会，起到了较好的教育效果，并充分发挥宣传橱窗作用，举办了“诚信故事展”。初二各班则举行了以“诚信”为主题的演讲会。

三、积极实践，积累经验，不断探索：

在开展“争创五好小公民活动”中，我们始终本着活动要与教育教学相结合，要与学校的常规管理相结合，要与社会生活实践相结合，要与学生的思想实际相结合。组织活动要有计划、有组织、有过程、有总结、有反馈。在活动中不断发现学生中存在的新问题，不断调整活动中的新思路，不断寻求解决问题的新方法。

我校“争创五好小公民诚信教育活动”将会按照上级有关文件精神和具体安排与时俱进，发挥学校的教育资源优势和教育的引导功能和作用，以《公民道德建设实施纲要》为根本，以培养学生的社会公民意识为目标，常抓不懈，常抓常新。取得学生“小公民道德”建设的更大成绩。

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20xx年即将划上句号，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我们在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在X总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

一、组织实施“阳光采购策略”

公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

20xx年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

四、步加强对材料、设备价格信息的管理

20xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

20xx年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

六、20xx年将具体从以下几方面予以改进：

1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程

房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。

2、制定采购预算与估计成本。

制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

3、改进供应商的选择。

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以14、建立重要货物供应商信息的数据库。

以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

4、建立同一类货物的价格目录。

以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。

5、采购员根据图纸提前介入询价。

设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。

在20xx年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。

合同编号:

行纪人： 签订地点：

委托人： 签订时间： 年 月 日

第一条 委托人委托行纪人买入(卖出)的货物、数量、价格：

第二条 委托人将委托卖出的货物交付行纪人的时间、地点、方式及费用负担：

第三条 行纪人将买入的货物交付给委托人的时间、地点、方式及费用负担：

第四条 委托人与行纪人结算货款的方式、地点及期限：

第五条 报酬的计算方式及支付期限：

第六条 行纪人以高于委托人指定的价格卖出货物时，报酬的计算方法：

行纪人以低于委托人指定的价格买入货物时，报酬的计算方法：

第七条 委托人委托行纪人处理委托事务的期限为：

第八条 本合同删除的条件：

第九条 委托人未向行纪人支付报酬或货物的，行纪人(是/否)可以留置货物。

第十条 违约责任：

第十一条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第 种方式解决;

(一)提交 仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第十二条 其他约定事项：

第十三条 本合同未作规定的，按《中华人民共和国民法典》的规定执行。

委托人

委托人(章)：

住所：

法定代表人：

居民身份证号码：

委托代理人：

电话：

开户银行：

账号：

邮政编码：

行纪人

行纪人(章)：

住所：

法定代表人：

居民身份证号码：

委托代理人：

电话：

开户银行：

账号：

邮政编号：

鉴(公)证意见：

鉴(公)证机关(章)

经办人：

年 月 日

托运人(以下简称甲方)：____________________________________

承运人(以下简称乙方)：____________________________________

甲方的家具装饰材料需以零担或整车方式发全国各地，乙方是从事汽车货物运输公司。双方结合实际，本着诚实信用，互惠互利原则，经过协商，特签订本合同，以求共同恪守：

一、货物的种类、名称、性质

甲方主要生产家具装饰材料，需要运输材料以板材和部件为主，其货物性质属于普通材料，不需要特殊包装，不属于“三危”物品。本协议签订前，乙方已派员到甲方查看货物及包装，认为可以装运。今后每批货物装运前，乙方除应按甲方的发货单上数量清点外，还应对包装是否符合运输条件进行验收，如果发现不符合运输要求，应时提出，甲方应及时更正。

二、合同期限

本合同为长期、不定时的运输合同。期限暂定_____年，即_____年_____月_____日至_____年_____月_____日，合同期间双方合作较好，可在期满前一个另签订合同，继续合作。

甲方每次发货时，至少提前4小时通知乙方。如货物重量到达二吨时，甲方派车到甲方厂内装货，否则，甲方派车运到乙方指定地点装货。货物交给乙方前的装运费，由甲方承担。

合同期间，甲方必须将自己的货物运输全部交给乙方运输，乙方必须保证提供优质、高效和中等单价的服务。

乙方除自己直接运输外，可以转由其它运输单位运输，也可采用铁路、水路运输方式，但乙方应对甲方和收货人负责，不因其它运输人的责任而减少或免除责任。

三、货物发往地、运价及到货时间

________________________________________。

1、上列单价是乙方提供的运输费用的单价。今后如遇单价调整，乙方应提前局面通知甲方。

2、上表上“发往地”以指的行政区划。甲方的指定的收货地点在表内标明的地点的行政区划内，无论是城市还是农村，均不再增加运费;如果收货地点不在表内所标明的地点，参照表内的最近地点协商运费单价，也可参照最近地的公里数单价乘以实际运输公里，计算运费。

3、上表内的运输费单价，包括过路过桥费以及运输过程中停车费等全部费用。到达目的地的下车费由收货人承担。

4、到达时间天，是指甲方将货交给乙方后的次日起至乙方将货物交给收货人为止的期限。此期限已充分估计了乙方运输过程的各种情况。

5、运输费乙方在交付货物时，直接向收货人收取。

四、收货人及目的地

乙方每次承运甲方货物时，应根据甲方的《发货单》或《提货单》填写《运单》，并标明货物价值。乙方《运单》上的条款与本协议相抵触时，以本协议为准。

甲方应将货物交给乙方时，还应将《发货单》或《提货单》的会计联、结帐联和随货同行交给乙方。乙方在将货物交给收货人时，除将《发货单》或《提货单》的随货同行联交给收货人外，《发货单》或《提货单》的会计联和结帐联应交由收货人签字盖章后返回给甲方。收货人是个人时，应附收货人身份证复印件;收货人是单位时，应附单位的介绍信。实际收货人不是《发货单》或《提货单》本人时，实际收货人应持收货人的委托书，并附收货人与实际收货人的身份证复印件。

收货人不符合上款之条件时，乙方的工作人员应与甲方联系如何处理。甲方应及时与收货人联系。此期间超过8小时的，除不计算乙方逾期交货外，收货人或甲方按本合同第七条承担违约责任。甲方与收货人未在三日内协商好收货事宜，或根据甲方指意，可将货物运回。由甲方按单程运费的_____倍支付运费。乙方未按本条规定交结货物，给甲方造成损失的，由乙方按《发货单》或《提货单》所标明的价值及其它相关费用全额赔偿。

五、货物保价及保险

本合同之运输均为保价运输，所保货物之价值为甲方《发货单》或《提货单》上所记明的价值。运输途中的保险费，由乙方缴纳。

六、货物安全及赔偿

乙方在运输甲方货物时，应保证货物的安全。凡发生在运输途中的货物灭失、损坏按下列方式处理：

1、收货人在收货时，应当即对货物数量按照甲方的《发货单》或《提货单》上数量、规格进行验收，如果发现货物灭失、短少或损坏，乙方应按照《货运规则》填写《货运事故记录》(一式叁份)，由收货人签字，并交给收货人一份。

2、货物灭失、短少，按甲方在《发货单》或《提货单》所记明的价值，并减出灭失、短少部份的运输进行赔偿;货物损坏，按损失的程度和可利用的情况，由双方协商赔偿，协商不成，通过诉讼方式解决。

3、货物灭失、损坏之索偿权，一般由收货人行使。在收货人不行使的情况下，由甲方行使。乙方在接到索赔人的《赔偿请求书》后的十日内，应提出赔偿方案。乙方未提出赔偿方案，视为同意索赔人提出的赔偿请求，并应在二十天内作出赔偿。

七、违约责任

1、收货人逾期支付运费或逾期提货，按日承担_____元的违约金，并由甲方承担连带责任。

2、乙方逾期运到和逾期赔偿，按日承担_____元的违约金，

上述之违约，应以违约责任的本金为限。逾期运到是因为不可抗力的自然灾害或战争造成的，免除承运人违约责任。

八、解决争议的方法

双方在履行本合同中所发生的争议，应协商解决。协商不成，以诉讼方式解决。根据便于诉讼和惩罚违约的原则，任何一方起诉，均可选择原告经营所在地或被告经营所在地法院起诉。

九、其他约定事项：

1. 本合同未尽事宜，由双方协商签订补充协议或根据《合同法》、《公路货物运输规则》确定双方的权利义务。

2、双方为履行本合同之通知行为按以下方式处理：对于能及时履行，按本合同记明的电话通知对方;不能及时履行的，按本合同记明的地址用特快专递方法通知对方，也可采取本合同记明的电子邮件方式通知对方。

3、双方的营业执照、法定代表人、委托代理人的身份证复印件是本合同的附件。

4、本合同由双方签字盖章后生效。一式两份，各持一份，具有同等效力。

托运人(甲方)：___________________________________

住所：___________________________________

法定代表人：___________________________________

电话：___________________________________

开户银行：___________________________________

账号：___________________________________

承运人(乙方)：___________________________________

住所：___________________________________

法定代表人：___________________________________

电话：___________________________________

开户银行：___________________________________

账号：___________________________________

需求方：___________________（以下简称甲方）

供应方：___________________（以下简称乙方）

依照《_____》，经双方友好协商，乙方向甲方提供外墙节能保温材料。为明确双方权益和义务，特签订如下协议以共同遵守：

一、材料供应范围

乙方向甲方承建的______________工程工地提供外墙节能所需外墙保温材料。

二、施工质量要求及验收

1、乙方严格按保温材料行业标准及国家有关规范，确保材料质量。

2、乙方负责甲方保温材料现场取样送检一次（费用由。并配合甲方组织验收。

3、乙方须保证外墙保温材料验收合格，如因检验不合格，损失由乙方承担。

三、材料单价

数量为暂定，具体以现场收量为准。

四、付款方式

当月送货至_______日上报业主，次月_______按业主单列款数金额支付材料款，该材料款业主同意单列费用支付。

五、双方职责和义务

A：甲方：

1、甲方需按合同约定及时支付乙方材料款，否则乙方有权停止供料。

2、甲方负责提供材料进场计划，提前一星期申报计划，乙方凭甲方电话通知发货。

3、甲方因严格按乙方提供的施工方案施工。

B：乙方：

1、必须按照甲方订购的数量提供材料送至乙方工地，并随货提_____品出厂检验报告（复印件）、合格证（原件）、使用说明书（原件）、施工方案、生产厂家资质证明（复印件）等资料，复印件需加盖公章。

2、如因乙方提供材料质量问题导致外墙保温系统验收不合格由此给甲方造成的损失由乙方承担。

3、乙方承诺配合甲方保温工程质量的验收工作。

六、生效日期

本合同自乙方所供第一车货到甲方施工现场之日起生效。

七、争论或纠纷

本合同在执行中发生争论或纠纷，甲乙双方协商解决，解决不了时按以下方案处理。

1、申请_____机构_____

2、向管辖地人民法院起诉。

八、其他

本合同一式五份，甲乙双方各执二份，业主执一份，货款结清后自行失效。

甲方单位（盖章）：_________________乙方单位（盖章）：_________________

联系电话：__________________________联系电话：__________________________

____________年_________月_________日____________年_________月_________日