送玫瑰数量代表的花语（经典20篇）

大家好!我是来自蓝天小学的小米，很高兴能有这样的机会参加师德演讲比赛。今天我演讲的题目是《新的起点，新的诠释》。

在没有踏入真正的教师队伍之前，我总以为，老师就是老师，老师的责任就是教书育人。可从来没有细细想过这“老师”、这“教书育人”其实包含了很多很多。“老师”到底是什么?仅仅只是上上课、改改作业、管管小孩子吗?“教书育人”又要教什么，育什么?

工作后，偶然听一位老师说：“老师就是变形金刚!给孩子们上课时是老师，孩子哭了是妈妈，吵架了是法官，东西丢了是侦探，要表演了又是导演……”是啊!老师是什么?貌似什么都是!真是个富有挑战性的工作，要需要扮演好这么多角色!

经过这几个月的工作历练，也让我体验了老师的其中几个角色。首先他必须是只勤劳的的蜜蜂。老师是辛苦的。白天忙着上课、批作业、处理班级事务;晚上回到家，还要继续备课，为明天的工作做准备。这期间，还要青年教师的各项任务，还要组织小孩子们参加各种书画问题比赛等，对于各种业务都不熟悉的我，更是忙得团团转。

其次，老师还是一名宰相。俗话说得好：“宰相肚里能撑船。”一名好老师必须要拥有如此气度。这一点，我很佩服同年级的吴老师。在孩子犯错后，她总是心平气和、不着痕迹地帮孩子指正。这种和风细雨的教育比起我一开始狂风暴雨式的批评更能让孩子接受并改正。用泰戈尔的话来说就是“神的巨大权威是在柔和的微风里，而不在狂风暴雨之中。”我借鉴了吴老师的这种温柔攻略，班里的孩子也在我的和风细雨中快乐改错、快乐学习、快乐成长。我深刻地体会到了柔和的微风有着巨大的力量，包容能创造教育的奇迹。

除此之外，老师还是一位企业家。班级正常有序的运营，需要老师的精心安排。我校的杨老师就是一位成功的企业家。在新老师培训中，她向我们介绍的无书架图书馆。他的“谁是我的天使”更是让我印象深刻。杨老师就是在不断地思考如何打造班级品牌，如何提升孩子的素养。这是我在杨老师身上发现的闪光点，也是我接下来要学习饼达到的目标。

实践出真知，几个月的工作让我对老师这个职业有了新的认识，也让我更有冲劲儿在这条路上奋勇向前，就像汪国真说的“我不去想是否能够成功，既然选择了前方，便只顾风雨兼程。”我的演讲到此结束，谢谢!

老师们、同学们，大家好!我讲话的题目是《知识就是力量》。同学们，你一定羡慕神话故事中那些力大无比的人，一定也幻想自己能成为呼风唤雨、所向无敌的英雄吧!让我告诉你，实现这个愿望的窍门，就是学好文化，掌握现代科学知识。

英国著名哲学家培根说“知识就是力量”。这句已被无数事实证明。

假如不懂得地质学，人们就不会知道960万平方公里土地下的宝藏;不懂得信息科学，就会变成耳聋眼花的现代人;不懂得基因科学，就不能克服遗传障碍，满足人类生存的需要。

建设祖国需要知识，管理国家需要知识，建设好我们的学校也需要知识。没有科学文化知识的人，难以在现代社会生存;不重视科学技术的国家，就会落后、挨打。无产阶级革命导师马克思为写《资本论》，每天到图书馆查阅资料，以致在他的座位下留下了两个深深的脚印。宋朝诗人陆游一生酷爱读书，在他房中，柜里装书，桌上堆书，床上铺书，他睡觉枕的还是书。他给后人留下了9000多首诗，成为我国著名的爱国诗人。毫无疑问，他人成就与好学精神是分不开的。

同学们，历史告诉我们，中国的腾飞需要科学技术;时代告诉我们，赶超世界先进国家离不开科学技术;我们胸前的红领巾也在不断地提醒我们，祖国需要有知识有文化的接班人。让我们从今天做起，发奋学习，向着世界科技的高峰，一步一个脚印地攀登，攀登!

尊敬的各位领导、亲爱的老师们、同学们：

大家下午好!我是法商学院法学+国际贸易专业的大四学生，现任校学生会主席团执行主席。在这金秋送爽、硕果飘香的日子里，我们迎来了第30个教师节，很荣幸能有机会在这样一个特殊的日子里作为学生代表发言。请允许我代表全体工大学子，向所有孜孜不倦、辛勤耕耘在各条战线上的老师们致以节日的祝福，并道一声：“老师，您们辛苦了!”

尊师重道是中华民族的传统美德。如果说父母之爱，让我们感受到的是养育的艰辛，朋友之爱让我们体会到的是互助的温暖，那么老师之爱，更多得是让我们享受到了不求回报无私关怀的博大之爱。一言一行育桃李，一举一动做表率，一字一句润心田，一颦一笑爱无限，一生一世淡名利，一笔一画写春秋，老师们是在用生命的力量诠释着大爱无边，而我们所能做的就是用寸草之心，为这份大爱做好点点滴滴的注解。

作为在校学生，我们深深地爱着我们的学校! 记得我刚来学校报到的时候，最初的印象是，宿舍还没有空调，学校门口“黑车”当道。短短3年时间，我们学校就从“二本小清华”晋升为了“一本小天王”，学校旁“大舒村”屹立起了金融港，“788高校”变成了小211高校，尤其是今年，我们的第一批博士研究生师兄师姐也来到了学校。还有国家科技进步奖、卓越工程师教育培养计划、国家工程技术研究中心等等，如数家珍，都让我们每个学生倍感自豪。今年8月，我也有幸通过选拔成为了一名南京第二届青年奥林匹克运动会的志愿者，而湖北地区高校只有10人，我代表学校全程参加了青奥会的志愿服务并担任湖北团的领队，在闭幕时荣获“最美志愿者”荣誉称号，在南京市外只评选了8名。在南京青奥会的赛场，我时刻把一面“武汉工程大学”的小旗帜带在身上，我很骄傲的与来自世界各地的志愿者交流，告诉他们，我来自湖北武汉，我来自武汉工程大学!

作为一名工大学子，我们深深地感谢我们的学校!学校深厚的办学积淀，引导我们坚持真理、追求真知，教育我们爱国爱党，热爱学校;一代又一代工大老师“学为人师，行为世范”的精神境界，教导我们刻苦学习，勤于探索，鼓舞我们无私奉献，回报社会。是学校竭力在为我们提供优越的学习条件，营造优良的学习环境，创造全方位的成长成才机会，“学生为本”，简简单单的四个字，却凝聚了学校领导和老师们不懈的努力和辛勤的汗水，我们为自己能够成为一名工程大学生而深感荣幸!

有人说， 教师是火种，点燃了学生的心灵之火;有人说教师是石级，承载着学生一步步向上攀登。其实，在我们学生的心中，工大的老师们更是一群最可爱的人。这些可敬可亲的老师们，学识渊博却平易近人，儒雅谦和却不乏激情!他们以生动活泼的教学方式吸引我们，以坚韧刻苦的科研精神感染我们，以和谐进取的理念指导我们，以亲切和蔼的态度打动我们，这是一种隶属灵魂的交流，这是一种来自心灵的震撼，工大的老师们，你们是学生心中最可爱的人!

一个老师最大的回报，是桃李满天下;一个学校最大的回报，是人人成栋梁。亲爱的学校，敬爱的老师们，请相信您的学子!我们2万余名在校学生将牢记老师的教诲，用自己的行动证明青春的精彩，用热情与智慧和敬爱的老师们一道续写工大的辉煌，创造更加美好的明天!

最后，请允许我再次代表全校同学向我们敬爱的老师们，致以最衷心的感谢、最崇高的敬意和最真诚的祝福，祝你们节日快乐，身体健康，工作顺利，万事如意! 谢谢!

各位老师、同学们，大家早上好!

时间过得很快，本周我们将迎来本学期的期末考试，下周开始，我们将开始寒假生活。寒假中，还有我们中国的传统佳节——春节。今天利用国旗下讲话这个机会，就怎么过好寒假生活对同学们提出几点建议、要求。

一、合理安排时间——做时间的主人

在寒假中，同学们首先回顾一下自己在刚结束的这学期中学到了什么，有哪些收获，有哪些不足，有哪些应该在假期中反思、改进。然后，订一份寒假计划，合理地安排好每天的作息时间与学习安排，让自己度过一个有规律的假期。在寒假最后几天，再对假期生活进行一番总结，问问自己在假期中有哪些收获。

二、倡导精神文明——做文明的学生

在寒假中，我们每一名学生都要遵纪守法，自觉遵守社会公德，做文明守法的好学生、好公民。不参与打架、偷盗及破坏公物等违法活动。不进入营业性网吧、酒吧。不参与封建迷信活动，不观看不健康的书刊、录像、光碟等。不酗酒、不吸烟、不乱花钱。外出活动须征得家长的同意，未经父母同意不在外留宿。

三、牢记学习任务——做勤学的学生

铭记自己是一名学生，学习是自己的首要任务。每天都应该按计划完成一定的寒假作业，养成每天学习的习惯，通过温习进一步提高

学习能力，为下学期的学习做好准备。假期中，还要按照学校的假期推荐书目，要多读书、读好书，每名同学至少阅读一本好的课外书目，做好读书札记，写出读后感。通过假期的学习和阅读，来丰富自己的课外知识，积累词汇和信息，提高自己的知识水平。

四、加强安全保护——安全牢记心中

寒假的时间比较长，在假期中我们每名同学都要时刻牢记安全，尤其中重点做好消防安全、森林防火安全、交通安全、人身安全等。如假期中我们独自在家时要注意用电、用火安全，不随意玩火、燃放烟花爆竹，不得随意进入山林、随身携带火源等，外出或走亲访友时要遵守交通规则，不乘坐无牌无证车辆。外出和到家要记得向父母打招呼，未经家长同意不得在外住宿。

以上就是我今天对同学们的寒假生活提出几点建议。最后，祝同学们在本周的期末考试中能考出好成绩，并祝老师、同学们寒假快乐!谢谢!

大学生演讲稿：一个人，一条路，一生情

大学生演讲稿：一个人，一条路，一生情

尊敬的评委，亲爱的老师，同学们，大家下午好!

我是师范大学的陈烁，今天我演讲的题目是“一个人，一条路，一生情”。有一位被誉为共和国演讲家的老人，今年八十五岁高龄了，依然能精神矍铄的站在讲台上，为真理呐喊，为时代放歌。他走到哪里，哪里掌声雷动，他走到哪里，哪里弟子成群，前呼后拥，这是为什么?他有钱吗?没有!他又权吗?没有!他有的是高尚的人生观价值观，他有的是大学讲台上四十一年的从教路，社会讲台上三十九年演讲情。一个人，一条路，一生情!这就是我们师范大学李老师的敬业人生。人生贵在敬业，这是实现高尚人生价值的有效路径。李作为大学老师是优秀的，他的课极其受学生们的欢迎，为什么?因为他敬业。要给学生一碗水，自己准备十桶水，大量的阅读，大量的比较鉴别与求证，为学生奉献最丰美的知识。1977年1月李老师走出象牙塔，应邀踏上社会演讲台，传播真善美，这一讲就不可收。作为中央派遣的使者，在华盛顿、纽约、伦敦、巴黎等世界125个城市演讲，直接听众超过400万人。41年的奉献，41年的风雨路程，他忠诚着自己的教育演讲梦想，也收获着梦想带来的鲜花和掌声。他创作了3000多首演讲诗，他演讲了400多个专题6000多场，他的名字进入170部名人大辞典。他的《塑造美德心灵》到目前为止还保持着同类书籍销售记录，直接与间接听众、读者达数亿人，影响了至少三代人。

人生贵在敬业，这是所有成功人士不可或缺的品德。熟知李老师的朋友都知道：他的人生别无所求，把自己全部的精力都融入了教育演讲事业中。李老师关心听众胜过自己的事情感动着我们师范大学的师生。他曾在赶赴演讲的路上遭遇车祸，在医院被救治到深夜，可是第二天他就带伤登台演讲;当他被诊断为癌症晚期时，他心情沉重但毫不畏惧，第三天就又站上讲台上激情演讲。他自己对此笑呵呵地说：我这是舍命陪君子，为听众必须做到两肋插刀。即使在忠孝两难的时候，依然选择忠于演讲。一次李老师正在台上演讲，大约就是刚刚开始10分钟，主持人递上一张纸条：“李老师，您父亲过世了。”怎么办啊?李老师强忍悲痛坚持演讲到底，圆满结束后回到家中泪流满面!多年以后李老师提及此事平静地说：父亲过世我没能见他最后一面我总感到心痛，但为了演讲事业，为了青年朋友，我无怨无悔。

多么伟大的精神，多么高尚的情怀!李老师就是以这种方式热爱着这个国家，热爱着教师职业，热爱着演讲事业，关心着一代又一代青年人成长创业。

“青年是我师，我是青年友”李老师说：“你关心祖国吗?那么，请你首先关心青年一代;你关心青年吗?请你首先关心青年的教育演讲事业。”作为一名大学生，作为李老师的年轻的校友，也是系友，听到老师这样滚烫的话语，真是感动感动万分，热泪盈眶：一个人，一条路，一生情!李老师，您是我们的榜样!晚辈敬重您!喜欢您!爱戴您!祝福您!

谢谢!

开学以来在全校师生的共同努力下,教学秩序良好,各项活动开展正常,同学们多数能遵守学校的规章制度,校内的保洁区也比较整洁,良好的开端是成功的一半,希望同学们继续努力。今天我讲话的主题是《学会做人》。

学会做人,这是我们每个人都要面对的问题。不管一个人有多少财富,多少知识,如果不懂得做人的道理,这个人最终不会获得真正的成功和幸福。同学们要用《中小学生日常行为规范》来鞭策和约束自己,做到不迟到,当好值日生,保持校园清洁,课间不大声怪叫,不追逐打闹,上下楼梯脚步轻轻靠右走,集合站队紧张有序快静齐,学好科学文化知识,锻炼强健的体魄,培养高尚的审美情趣,在学校做个好学生,在家里做个好孩子,在社会做个好少年.正如教育家陶行知先生所说:"千学万学,学做真人"。

同学们,只有现在在学校做个规范生,将来才能在社会做个真正的人。学会做人, 对于每个人来说,不是一时一事之功,而是一生时时刻刻,事事处处都要面对的课题和考验,《钢铁是怎样炼成的》一书中有一句名言,"人的一生应该这样度过: 回首往事,他不会因为虚度年华而懊悔,也不会因为碌碌无为而羞愧".我希望同学们以这种勇于献身的英雄主义精神激励和鼓舞自己,培养文明礼貌,团结互助,诚实守信,勤俭节约,热爱劳动的好品德,努力做一个高尚的人,一个有道德的人,也就是学做真人。

所以，我希望同学们从小事做起，从现在做起，从一点一滴做起，从弯腰拾起身边一片废纸做起，真诚的关心身边每一位同学，认真做好老师布置的每一次作业，逐步养成诚实守信、文明礼貌、团结互助、认真做事的好品德!

老师们、同学们：

本周三至周六将进行我校的期中考试。为保证考试工作的顺利进行，严肃我校考风考纪，向全校师生提出以下几点要求：

1.监考老师要严格执行保定二中监考规则，做到严肃认真地维护考场纪律。按考场规则做好监督检查工作。严禁在考场内吸烟、阅读书报、抄题、做题、阅卷等。严禁擅离职守，以保证监考工作的严肃性。对考生违犯考场规则和作弊情节，要如实填写在《考场记录报告单》上，考试结束后，连同试卷、草稿纸交教务处。

2.各班班主任要利用今天班会时间，组织学生认真学习《二中学生必读》中关于“二中考场规则及违犯考场规则的处理规定”。进行考风考纪教育。

3.周二晚自习停上，下午二节课后各班班主任组织学生清扫卫生，布置考场。考场内要做到“四净”即：地面净、桌面净、黑板净。待教务处检查验收合格后方可离校。

4.考试期间，将 继续开展“三无”班级评比活动。即考场内外无字纸、杂物，考试无违纪作弊，自行车无乱摆放。各班要采取有效措施，责任到人，检查落实到位。周六上午考试结束后必须彻底清扫卫生。为周一上课做好准备。

学校德育处、团委会、保卫处、医务室在本周加强联查力度，并将其检查结果做为班级重点考核内容。

老师们、同学们，考风考纪教育已成为我校常抓不懈的常规工作。在师生的共同努力下，已初见成效。我相信，只要领导重视，全体教师高度负责，师生形成共识，共同抵制社会不良风气的影响。我们就一定能以实事求是的态度，良好的心态对待这次期中考试，愿同学们用自己的真实成绩向老师和家长汇报。

祝同学们取得优异成绩!

________________有限公司法定代表人，授权我公司执行总经理(身份证_________________)为我单位全权代表，代表我单位全权办理________________等具体工作，并签署相关的文件、协议、合同和处理与本次转让活动有关的一切事宜。

其签署真迹如本授权书末所示。我单位对被授权人的签名负全部责任。

授权委托时间3个月，被授权人签署的文件(在授权书有效期内签署的)不因授权的撤销和到期而失效。

被授权人无转委权。

附：_________________

签字真迹：_________________

世上有很多东西，给予他人时，往往是越分越少，而有一样东西却是越分越多。您也许会惊奇地问：“那是什么呢?”我将毫不迟疑的回答您：“那就是爱!”爱，不是索取，不是等价交换，而是付出，是给予，是自我牺牲。

“谁爱孩子，孩子就爱他，只有爱孩子的人，他才能教育孩子。”教师应用自己博大的爱去温暖每一位学生。教师只有热爱学生、尊重学生，才能去精心地培养学生，只有爱得深，才能更认真、更耐心、更细心地对学生进行教育。“爱”源于高尚的师德，“爱”意味着无私的奉献。我认为教师对学生的爱，不是出自个人的恩怨，而是出自社会的需要、教育的需要。这种爱是稳固的、深厚的，是与教师所肩负的社会责任紧密相连的。

而此次蜚声全国的衢江“最美教师”——姜文、陈霞两位教师的救人故事更是告诉我们爱要这样做：

一是对学生安危的真正负责。

每天早上进行晨检，上课前清点人数，这是我们每天都要做的一件必不可少的事情。可是通常在发现学生未到时，我们的反应就会是想当然的认为其家里有事迟到或缺到，而一般不会像这两位教师一样想到是学生有可能出了安全问题。

二是把工作做到细微之处。

一般的我们发现学生未到，大多会停留在打电话查询上，两位教师的细致在于在电话不能打通的情况下，立即赶到学生家里去了解具体情况，“刨根究底”。

三是对学生发自内心的关爱。

两位教师在整个事件中奔波查找的行为，是基于他们对学生发自内心真正的爱，没有把爱停留在口头上或形式上。

正所谓，“救人一命，胜造七级陀佛”，更何况是三个人的，就如翁永喜感慨地说，如果不是陈霞、姜文、江忠红三位老师及时上门追访，他自己或许早已成为“这个世界上最悲惨的人”。听到他说的这句话，我忽然心底深处凉了一下，真的无法去想象，这句话背后的深刻情感。仅仅半个小时的时间差距，避免了这场悲剧的发生，只因有了他们……

马建红校长说：“我们学校没有大楼，我们也不是大师，但我们不可以没有大爱”。

正是这种精神的引领，在他们发现学生迟到，上门查访;敲门不应，留下字条;手机停机，充进话费;到最后分头行动，转危为安。就像白岩松所说，“这过程中任何一个细节都有可能终止”，但是，老师们和店长始终都没有放弃努力。

煤气中毒也许只是偶然，但这“不放弃”背后的念想与行动，却是爱的必然。

教育家陶行知说，“没有爱，就没有教育。”老师不缺乏爱，但关键是如何营造出齐心向善的环境，让每个人心中的爱都能够被激荡出来。

事无巨细，作为年轻教师的我，更应该从细微处着手，孩子的一举一动，都会是他情绪的一种表现。“教书育人”是作为教师的一份责任和义务，但是，我不应该就停留在此，没有爱的教育，是不完善的，也是不和谐的。“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样;没有水，就不成其池塘，没有爱就没有教育。”每一个充满爱的眼神，每一句充满爱的语言，每一个充满爱的动作，都将充裕着孩子们的心灵，并开出幸福之花，荡漾开来;生活无小事，作为班主任的我，孩子的交际非常单一，在他们的眼中，除了亲人，就是学校的老师和同学了，而在他们心目中，真正能帮助他们解决问题正是老师，为了回复孩子们的巨大信任，难道我们不应该做到像马校说的：“家长不能当老师，那么就让我们来当家长吧!”

人们美誉他们为“最美教师”，赞誉他们以温情与责任，以爱的使命和人性的良知，为世界传送最芬芳的讯息，延续着中国生生不息的大爱。

印度大诗人泰戈尔说过：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着她的绿荫的。”让我们用慈爱呵护纯真;用智慧孕育成长;用真诚开启心灵;用希冀放飞理想，我将用自己的双手和大家一道默默耕耘，共同托起明天的太阳。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是某某某班的某某某某，今天能够站在这里向大家讲述我求学历程的体验我感到很荣幸!

转眼间半学期的学习生活已经画上句号，不知大家是否想过自己在这期间到底有何收获，我相信很多人或多或少都取得了进步，那么你是否从中汲取到一点经验教训呢?

坐下来静静的回想，我觉得有几点对于那些想取得进步的人而言尤为重要，首先，大家要有意识的培养自己对各学科的兴趣。兴趣是最好的老师，只要你对它感兴趣，那你就会拥有很大的发展空间。但并不是每个人都能做到对每门课都很感兴趣，这时候就要学会控制自己，即使你很不喜欢，甚至很反感，也要努力暗示自己去认真听课。其次，想要进步就要保证自己的听课质量。新知识的精华都汇聚在一堂课中。所以要想轻松而快速的掌握并吸收它，那么你就要确保在课堂上做到注意力高度集中。当然，要想在整节课中都保持注意力高度集中，这是很难做到的。这时候大家就要学会听课过程的前松后紧。一节课的重点往往在上课十分钟后被老师引出，这时候就是你要集中注意力的时候;在听课做笔记的过程中还要学会取舍。并不是每一个知识点都需要记下来，要能够科学有效的去记忆你认为重要的知识点。最后，及时扫清盲点也是至关重要的。有时候即使你上课听懂了，一到联系实践中也会遇上这样或那样的难题。这时候就要静下心来用心思考，如果自己实在无法解决，可以寻求老师的帮助。很多问题在老师的讲解下立即就可以解决，但是过段时间再来看它却又不知道从何入手。面对这种情况，我觉得大家有必要在备考是将那些题反复看几遍，以此来加深记忆。切记，不要将一个个的小问题堆积起来，否则日积月累就会成大问题。

不知道这些是不是适合大家，毕竟每个人的方法都不尽相同。我只是想告诉同学们要逐步养成一种适合自己的良好的学习习惯。同时我想提醒那些有偏科迹象的同学，你们要有意识的去提高自己的瘸腿科目的成绩。因为偏科往往是限制同学进步的原因之一，木桶原理就是对它最好的诠释。

再长的路，一步步也能走完;再短的路，不迈开双脚也无法到达，希望大家能振作精神，重新上路!

祝愿在座的每一位能越走越远，越飞越高!

敬爱的教官、领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

首先请允许我代表二百多名七年级学生向悉心教导我们的广州军体院的教官们表示最崇高的敬意和最衷心的感谢!(军礼!)

军训闭营式学生发言稿一身军绿披身，飒爽英姿酷毙。英气逼人，豪气冲天!是教官让我们见识了军人的气势——站如松，坐如钟，行如风。仰慕军人，我们的精神面貌焕然一新。脱下红装，换上戎装，剪掉长发，戴上军帽，宛如铿锵玫瑰。自豪的说，那一刻，我们觉得我们就是当兵的人。

为期五天的军训生活，让我们真切体验了军旅生涯。不只是军绿飒爽，更多的是苦与泪的付出。短短的几天中，我们顶朝阳，冒寒雨就为了反反复复练习那几个基本的枯燥的动作：立正、稍息;立正、跨立;蹲下、站立;向左转、向右转、向后转;齐步走，正步走……刚开始时，我们的动作不正确、不整齐，需要教官的一次又一次的纠正。一次不行，做两次;两次不行，做三次;三次不行，做四次……一直做到准确为止。我们反反复复的做，到现在为止，我都不知摆了多少次军姿，做了多少遍动作。我想在场的学友没有谁不说军训苦、军训累。有时声音不够响亮，有时动作做错了，有时反映慢了……动辄就被严厉的教官们严惩。我们违背了我们的誓言，我们流了汗、我们流了血，可我们不该流泪。但请原谅我们，那是我们经历磨练的真实故事，那是我们走过成长的心路历程。尽管泪眼婆娑，但我们坚持下来了，用钢铁般的意志，锻造血肉之躯。泪水是甜的，它流进了滚滚江水，东流去，奔向了广袤的大海……

军训中，我们众志成城。军训后，我们将全力以赴迎接新一轮的学习。相信我们——我们将化作搏击云海的飞鸢，战风战浪在碧桂蓝天。

医药代表年度工作总结

新年好!-xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的 掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。 重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;第一脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得暗虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的。

尊敬的各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们：

你们好!很高兴能有机会在这样一个特殊的日子里作为八年级学生代表发言，我代表全体八年级同学向辛勤工作的老师们说一声："谢谢您们，您们辛苦了!"

如果说，蓝天教会鸟儿飞翔，大海教会鱼儿游泳，那么老师，您不仅教给我们知识，还教会我们做人。您用您的辛勤汗水浇灌我们，您用您的无私奉献教育我们;您用您的真挚心灵感动我们，是您让我们明白：我们能从失败中汲取教训，在困难中积聚力量，在黑暗中寻找光明。老师，是您把我们领进知识的殿堂，数学课上，您把枯燥的数字变得生动有趣;语文课上，您为我们打开了一个斑斓的新世界;英语课上，您让我们领略了异国风情;物理课上，您让我们感受了宏观与微观的魅力。

没有华丽的舞台，没有簇拥的鲜花，三尺讲台就是老师奉献人生的天地。面对几十双迷惘而渴求的眼睛，您用自己如歌的声音，传播爱的阳光，播洒智慧的甘霖。

九月十日，是一个值得庆祝的日子，在这欢庆的节日里，一张张贺卡，一束束鲜花，都无法表达我们对老师衷心的爱戴和感激。老师，今天是你们的节日，鲜花为你们而盛开，旋律为你们而奏响。

同学们，师恩难忘，难忘师恩，感恩老师，并不需要我们去做惊天动地的大事，而是我们内心深处的情，难以言表的爱，发自心底的祝福。老师，您的无私奉献我们看在眼里，您的不求回报我们记在心里。正值新学期的开始，作为八年级的我想说：老师们，我们会从自己日常生活的点点滴滴做起，从自我做起，不辜负学校的培养和老师的教育;同学们，我们要向历届的学长们学习，学习他们拼搏的精神，学习他们顽强的斗志，学习他们必胜的信心，战胜20!

最后，我要把最真诚最美好的祝福，献给我们敬爱的老师：祝老师们身体健康，节日快乐!愿我校越办越辉煌!

医药代表个人年度工作总结【三篇】

篇一

每次到年终总结的时候，很多人就开始头大，如何写医药代表工作总结，更是众多医药行业的业务员的老大难，所以本人专门搜索了一个做xx市场的医药代表所写的工作总结，很详细，也有很多值得我们学习的东西，供大家参考。

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：

一、市场前期的努力

我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、非典来临销量下滑

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。

离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、复兴之路

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

篇二

时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了

在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的工作总结。在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

篇三

我自20xx年5月到xx省xx市场任医药代表以来，经历了xx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、xx市场前期的启动情况：

我在20xx年5月刚接手xx市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：

当xx市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒

和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

各位领导、各位党员：

大家上午好。在这个特殊的日子里，能有机会发言，向在座的各位倾诉心声，交流心得， 我感到很荣幸。

面对“优秀共产党员”的殊荣，我的心情除了激动之外还有一丝忐忑，因为在工作中我 并没有做出什么轰轰烈烈的业绩，而在座的各位党员爱岗敬业，恪尽职守，默默奉献，与你 们相比，我所做的一切还远远不够。

作为一名教师，我先后担任过任课教师、专职班主任，现在担任校团委干事，我的大部 分生活都是与学生联系在一起的，工作五年当中，有欢笑，也有眼泪，但无论什么时候我都 没有退缩，我认为自己个性当中最大的特点就是不轻言放弃，一件事要么不做，要做就尽力 去做好。我用一件一件的小事，一点一滴的行动去履行一名教师的职责，去诠释一名共产党 员对教育事业的忠诚。忠诚，是一面镜子，映照着每个党员的行为，映照着人心所向;忠诚， 是人的一种境界，更是一种行动。

有人说，教师这个职业就是一种良心的职业。是的，只有我们真正做教师的人才能体会 到。曾经担任四年班主任的经历让我深深地体会到，教师的工作不能简单的时间和量来衡量， 学生占据你的不只是时间还有思想和灵魂。做了教师我才真正体会到什么是魂牵梦绕，多少 次梦中醒来，梦境中全是学生。而且要教育好学生，你面对的不只是一名学生，而是他的整 个家庭，他的家庭背景，他的成长环境，你要操心的不只是他们的学习还有他们的精神。在 担任班主任时，我总是希望通过各种有益的班级活动让学生增强对班集体的归属感，从组织 编排，到最后实施，我带着学生一个一个步骤地做，到最后学生能自己能积极主动地参加并 组织策划活动，校园文化艺术节、校运会、校庆晚会、迎省运征文竞赛和万人健步行等等活 动，看着学生在这些活动中崭露头角，看着他们飞速成长，我倍感欣慰。也总算能深刻地体会当我取到各项荣誉时，父母对自己热切期望的得到回应时感动。后来因为工作的变动，我 担任了学校团委干事，举办各种有益的活动，发挥青年团员的先进性，增强校园文化氛围更 是成了我的工作中的重中之重。我总是对学生们说，大学就是要用无数个参加活动的经历来 堆砌自己五彩斑斓的大学生活，为自己找到可以历练的舞台。在座的各位，我们都是党员教 师，身兼双重身份，既是共产党员，又是人民教师，对于学生以身作则、倾囊相授，对于工 作积极主动，认真干练，惟有保持共产党员的先进本色，时刻牢记自已是一名中国共产党员， 时刻牢记党的宗旨，时刻牢记党员应尽的义务和神圣的职责。诲人不倦，耕耘不辍，才能当 好一名合格的党员教师。

成绩和荣誉只能证明昨天，感谢领导的关怀和同志们对我的支持与帮助，但我不能把“优秀共产党员”看作是荣誉，而要把它看成是新的要求、新的动力。作为一名共产党员，我深 知过去的路是怎样走过来的，我明白今后的路又该怎样走下去。党的先进性不应该只是显示 在组织名称上，更应该展现在我们每个共产党员的行动中，工作上。今后，我将一如既往的 以一个共产党员的标准严格要求自己，以更加坚定的信念，顽强拚搏的精神，求真务实的态 度，做好自己的本职工作，为我校乃至我们整个教育事业的发展做出自己应有的贡献。 路 慢慢其修远兮，吾将上下而求索!

尊敬的各位领导、家长、尊敬的各位老师、小朋友们：

你们好!

今天，在这个鲜花盛开的季节里，我们又迎来了少年儿童自己的节日——六一国际儿童节!

我们怀着喜悦、非常荣幸地与小朋友们一起共度这个美好的节日。值此机会，谨让我向____幼儿园的全体小朋友们致以诚挚的节日问候，并向辛勤耕耘、培育祖国花朵的园丁们致以崇高的敬意!

值此机会，我还要告诉大家一个好消息，今年是我们十周年!在这十年里，我们得到了各位领导和家长的大力支持、得到了老师辛勤劳动和创造，也获得了____幼儿园成为少年儿童成长的乐园;成为家长放心、满意的地方。

当前，面临着深化教育改革趋势;面临着社会日新月异的发展。我希望全体老师求实创新，与时俱进，进一步深入贯彻执行党的教育方针，促进每一个少年儿童健康、和谐、全面的发展，为少年儿童的学习、发展奠定良好的基础，努力把培养下一代的教育工作做得更好!

少年有志，国家有望，少年强则国家强。少年儿童的健康成长历来是党和政府十分关注的大事，我身为园长，也是教师队伍中的一员，我将与全体老师一起并肩携手，与时俱进，为____幼儿园的事业再谱新乐章、再创新辉煌而奋斗!

最后祝____幼儿园的小朋友们节日快乐!祝大家节日快乐!

谢谢大家!

同学们:

大家好!我是来自某某-某班的某某-某。转眼间,紧张的学习生活即将结束。今天我们怀着无比幸福的心情相聚在一起庆祝“六一”。此时此刻,作为三好学生代表发言,我感到非常荣幸和激动。

首先,请允许我代表获奖同学对学校和辛勤培育我们的老师表示衷心的感谢!

感谢学校领导,感谢你们用温柔的心营造了一个快乐幸福的大家庭。忘不了校外内外绿树红花,忘不了校园每块板报上生动活泼的画面。

感谢我们所有的老师,感谢你们用辛勤的汗铺成了我们前进的路,感谢你们用微笑鼓起我们理想的翅膀,感谢你们让我们学会珍惜,学会感恩。

成绩只代表过去,新的目标在前方等待我们。我想,我和所有获奖同学都不会沉醉在今天的掌声中。我们一定会加倍努力,发扬刻苦学习的精神,掌握科学有效的学习方法,养成良好的学习习惯,不辜负学校和老师的殷切希望,共同努力,共同进步。让我们在块所小学这片育人的沃土上,放飞新的理想,收获新的

大家好!我是五年级的学生，名叫郑刘沙。我作为三好学生代表在这里发言，感到十分高兴!

首先，我要祝贺所有获奖的同学们，是你们不懈地努力，才走上了领奖台。当你手握奖状的那一刻，你的心情肯定是和我一样无比激动的。你们让本来平凡的日子变得不再平凡。希望你们戒骄戒躁，能够继续勇往直前，争取获得更大的成绩!没有获奖的同学们，你们不要气馁，所谓“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”、“不以一时成败论英雄”，只要有敢于攀登知识顶峰的恒心与毅力，下一个走上领奖台的，将是你们!

其次，我想感谢和我共同成长、共同学习、共同进步的五年级的同学们。是你们的宽容让我温暖，是你们的关心让我感动，是你们灿烂的笑容让我热爱这个大集体。虽然我的爸爸妈妈长年在外打工，但有你们在，我从不觉得孤单，我要大声对你们说：“有你们在，真好!谢谢你们!”

最后，我想说，虽然我被评为了“三好学生”，但离“三好”的标准还有差距，我向你们保证：我会加油!真正做到“三好”，成为名符其实的“三好学生”。

各位主任、各位委员：

我叫，目前在××镇担任党委记。非常感谢县人常委会给我这个难得的机会，让我站在这个讲台上，向县人常委会及各位领导报告自己当选市、县人代表五年来的思想和工作，敬请各位领导批评指正。一站在手,写作无忧!

一、尝百草丹，当学习型代表

2019年12月我荣幸地当选为市人代表，高兴喜悦之余，我迷惑过，怎样才能当好一名合格的人代表呢?难道就当社会上流言的“走访选民握握手，听听报告拍拍手，选举表决举举手，会闭幕挥挥手的‘四手’代表”?绝对不能!我要为百姓代言，替党政分忧，苦练内功，当“四学”代表：一是向本学。坚持用科学的理论武装自己，用法规纪律框正自己。我挤出时间，系统地学习了马列主义、毛泽东思想，深入学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想、党的十六和xx届四中全会精神，并自费订阅了价值1800多元的《中国法律全》一，精研细读了党和国家的方针政策，量翻阅了《中华人民共和国宪法》、《组织法》、《代表法》。二是向领导学。五年来，我数次向县人张贤德主任等领导请教，保持经常性联系，学习他们应对复杂局面和驾驭局的能力和丰富经验。三是向同志学。“三人行，必有我师焉，择其善者而从之。”五年来，我虚心向同行、同事请教，取他人之长，补己之短。四是向内行学。在从人治到法治、从依权行政到依法行政的过渡中，我坚持向人及政法战线的内行学习，请教履行代表职责的方式方法，从中受益匪浅。同时，我还坚持继续教育学习，先后拿到了党校的专、凭，并完成了湖南学在职现代经济管理专业研究生全部课程。

“山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。正是通过向本学、向领导学、向同志学、向内行学，明确了人代表的职责、要求和任务，使自己政治敏锐性明显提高，分析处理问题的方法明显增多，决策决断能力明显增强。

二、架连心桥，当民意型代表

人代表，既是一种政治荣誉，更是一个代言的重要通道;既是法律赋予的权力，更是人民赋予的责任。代表代表，既代又表，绝对不能“只代不表”，要做到从选民中来，到选民中去，充分体察民情，了解民意，反映人民的意见和要求。

五年来，我一直把联系选民和走访选民作为履行职责的重要前提，深入调研，关注民生，听取民意，反映民声，解决民难。在这段时间里，我已向市县写出调研报告5篇，提出和参与提出议案7个，建议17条，亲自处理信访30多件，办理本级议案12件。在市五届人一次会议上，我提出的《关于提高政府职能部门办事效率的建议》得到了陈志刚、罗碧升两位领导的赞扬。

2019年春节，是我难忘的日子，岑川镇的20多位县、镇人代表赶到镇政府给我这个市人代表拜年，名为拜年，实为将我的军，他们反映集镇天晴一身灰、下雨一身泥，一条街就是一道坑，雷丰岭坡陡弯急，山路崎岖不平，强烈要求修路。代表们的呼声就是我的职责。但我还真难决策，上面没有政策，没有立项，资金没着落。作为一名市人代表和镇党委记，我看在眼里，急在心里。我积极向市、县交通局反映，向省、市、县政府积极争取，终于让一条投资282万元、全长16.5公里、高质量的砂改油公路在当年就全线竣工通车，不但没有负债、没有拖垮镇财政，相反还节余7万元。

群众情绪是第一信号，群众利益无小事。2019年5月中旬的一个傍晚，百来号人将加义镇政府围个水泄不通，个个情绪激动，有人甚至扬言要砸掉镇政府。通过了解，才知道事件的起因是青村塘、肖家、张家三个组的村民因购买和施用了劣质化肥，300多亩蔬菜全(更多精彩文章来自“秘书不求人”)部枯萎。事关民生，我当即表态，一定为他们讨回公道。当夜我就成立了专案组，抽调派出所、工商所、农技站、供销社等部门的精干力量，迅速派往两省三市追查不法商贩。第二天，我找工业局联络，去技术监督局化验，跑农业局咨询，到律师事务所讨教……，前前后后十几个单位，几十趟路，心中只有一个信念：人代表为人民，人民群众嘱托的事，一定要办到!让我欣慰的是，两个月不到，厂家就全额赔偿了村民的损失三万四千元。镇上过小年的那天，全镇干部正在吃团年饭，外面突然锣鼓喧天，原来是青村民送“人代表维权护农”的锦旗来了。

同年，我因结石病住进了县第一人民医院，耳闻目睹了不少百姓冒钱看病、医患关系紧张的情况。病愈后，我到镇卫生院和10多家农户走访，发现存在着乡镇卫生院医疗设备陈旧，百姓医小病不方便、医病又没钱的问题。当即我就向市县人提交了《关于加强农村医疗保障制度》和《关于改善我镇卫生院办院条件》的2个议案，为我镇卫生院争取了85万元资金改善条件。

三、 办实在事，当服务型代表

我扎根在基层24个年头，先后在虹桥、龙门、思村、岑川、加义等7个乡镇工作，其中担任乡镇党委记2019年，东、南、西、北都干过，戍过边，守过疆。基层锤炼了我,基层信任了我，我从基层来，我同样也把我的心血倾注到了基层的实践中。

四年来，我努力把为人民群众办实事、谋实利、创实惠作为履行代表职务的出发点和归宿。

2019年我刚到加义担任党委记时，镇人主席团给我送来了一摞人代表提案建议，其中有关于化解镇财政风险的、关于改善集镇环卫和饮水工程的、关于改善农村办学条件的、关于农村水利水电基础设施建设的、关于增加农民就业促进农民增收的，等等。

为化解镇财政风险，确保财政周转，在加义工作的四年里，我以人代表的身份，17次进省城、2次上北京，找过部长、省人、省政协的多位领导，找过7位厅长、23位处长，共争取资金1200多万元。去年为喻杰电站找中央财政部争取资金200万元，今年我得知财政厅李友志厅长在上海浦东学习时，立即乘火车赶到上海，半夜在一间小旅馆睡了，李厅长知道后，同意为喻杰电站配套资金。目前100万元配套资金已拨到了县财政。

为了改善加义集镇饮水条件，我于2019年、2019年两次向县人提出议案，得到了县水利局的全力关心。2019年春节前夕，加义集镇的居民们喝上了清澈甘甜、健康环保的连云山清泉，告别了过去24年来直接提取，不经过任何过滤、漂清、消毒的汨江自来水。

为了改善加义农村办学条件，我争取各级党政重视、各部门支持，改造和新建了东山、丽江、泗洲等8所小学。

为了挖掘老区红色旅游资源的潜力，我多次找老板协谈，开通了连云山峡谷漂流，使之成为了一个热门的旅游景点。

为了解决加义人民的就业、增加加义人民的收入，2019年我到加义工作还不到3个月的时间，就成功引进了台商廖卿霖先生的巨佑鞋业有限公司，巨佑鞋业投资了3千万元，开设了两条生产线，解决了加义800多个劳动力的就业问题。今年廖董准备再投资1.2亿元在东山一职中兴办第二、三期工程。我镇以此为龙头，成立了东山建设社会主义新农村工业小区，并成功引进全县规模最的福星木业有限公司，又安排了劳动力200多个。招商引资千般味，酸甜苦辣满心头。但计算一下四年来加义人民从巨佑鞋业获得的960万劳务收入，我的心里也是美滋滋的。

任期有限，责任无限。四年的市人代表我没白当，我没当假代表、虚代表，努力争当真代表、实代表。我是会的积极分子，五年来我积极参加市人召开的人会议，会期间，严守纪律，认真听取并审议工作报告，以高度责任心认真选举新一届班子，按时全程参加全体会议和小组会议，踊跃发言，提出自己的建议。我提出的《关于我市社会主义新农村建设的几点思考》得到了易炼红记的肯定。同时，我是闭会期间的活跃分子，积极参加市县代表的视察等各项活动，并经常主动向市县人，有时甚至是省人领导汇报工作及人有关机构方面的情况衔接，从而学习了经验，增长了见识，拓宽了视野，提高了参政议政水平。

“海纳百川，有容乃”。人民代表会制度是我国根本的政治制度，有了这个制度就能保证人民当家作主。作为一名人代表，四年时间，弹指一挥，抚今追昔，我个人认为还存在以下不足的地方：一是深入群众调研不够;二是加强学习不够;三是进言献策不够。这些不足在今后的工作中我将认真改进，按照县人常委会的要求，更好地履行职责，为建设经济繁荣、社会和谐、山川秀美的新做出更的贡献。

今年是“五四”运动89周年，89年前的5月4日，在北京、天津、济南等地，青年学生点燃的反帝爱国火焰，迅速燃遍全中国。为了驱逐黑暗、争取光明,为了祖国的独立和富强,一群意气风发的青年发出了“救国家于危亡，拯人民于水火”的呐喊。

历史也许已遗忘了他们中大多数人的姓名，但五四先驱们所倡导的“爱国、进步、科学”的五四精神以及他们作为青年一代所坚守的“以社会为己任，敢为天下先”的优良传统却永远将为此后一代又一代的青年所不息地传承。

89年后的今天，在美丽的传承中，“五四”精神被赋予了新的意义：它是一种爱国主义的精神，是一种为了民族振兴而不断追求理想、追求真理的精神，是一种为国家兴旺而不断追求科学、追求民主的精神，是一种为祖国繁荣而勇于创新、知难而进的精神。

在美丽的传承中，我们要树立坚定的理想和信念，让“五四”精神熏陶我们的情操，让“八荣八耻”感染我们的校园。

在美丽的传承中，我们要努力学习，用现代科学文化知识武装自己，为今后的奉献奠定坚实的基础，积累充足的资源。

在美丽的传承中，我们要学会用知识创造幸福的生活，用文明构建和谐的社会，用奋斗铸就恢宏的画卷，用青春奏响激昂的乐章。

同学们，“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强”，这是历史赋予你们的责任，也是人民对你们的殷切期望。高中三年是你们为自己的光荣和梦想奋斗的关键时刻，让我们共同努力，重温五四历史，点燃五四火炬，传承“五四”精神! 用理想导航，用青春做帆，从现在起程，去拥抱明天的朝阳，去书写人生的辉煌，让“五四”精神闪耀着永恒的光芒!

房产业招商代表述职报告范文

房产业招商代表述职报告

第一次接触到具体的东西也不太了解，对于商业地产。以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，之后对商业地产有了更进一步的解，实战工作，不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。

一个充满梦想和激情的一年，XX年。XX年春天，一个偶然的机会，加入了商贸城，有幸成为一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。

正式的成为一名招商代表，今年的4月1日。现在已经半年了这半年我时间里，学到很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。

4月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到11,12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。

6月，7月，8月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

9月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。

在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。

目标与计划

1，提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高

2，平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象

3，积极主动的完成公司的各项任务

4，在业务是哪个力争第一

5，加强团队协作能力，共同进步

6，优秀的执行

7，不断更新的销售技巧

以上就是我的述职报告，有什么不足之处，请大家多多指正。

尊敬的各位领导，敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!首先请允许我代表春季新生向全校的老师表示深深的敬意，向高年级的学哥学姐表示亲切的问候!

伴随着春天的脚步的到来，我们在父母和亲朋好友的叮咛中，踏进了延吉市职业高级中学的校门。延吉市职业高级中学，是一所集大专、职业中专、职业高中、技工、职业培训为一体的国家级重点职业高中。这所学校还是全国职业指导教学实验基地，承担着国家技能型紧缺人才培养培训工程。这里有着整洁的校园，一流的服务设施，良好的校风校纪，一届又一届的学子在这里腾飞，飞向祖国四面八方，并通过和新加坡、韩国、日本等稳定组织保持合作关系，为学生境外就业和深造带来便利。而我们今天也为进入职高而感到骄傲!

目前，学校开设了计算机应用、汽车运用、服装设计与工艺、机械加工等13个专业。全校拥有21个实训室和1万多平方米的汽车驾驶训练场地。尤其值得一提的是，学校还投资200多万元从北京、沈阳等地购进了一批先进的数码机床，为学生的学习与实践，掌握领先的技能创造了良好的环境。

学校以培养学生的职业综合能力为出发点，全面落实素质教育。为此，学校还实行了就业与升学并举的办学方针和“双证书”制度，学生学业合格毕业时颁发学业证书和职业技能资格证书。近几年，我校毕业生就业率达到了90%以上，高考升学率达到了98%，走在了全省同类学校的前例。在历年的各类职业技能大赛中，我校学生都夺得了优异成绩。

职高的光辉历史，学长们的优异成绩，宛如一座座丰碑，伫立在我们面前。这让我深节感受到要想将职高的光辉历史传承和发扬光大是我们的责任，也是我们实现价值的体现。俗话说：”书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”学习是没有什么捷径可以走的，我们要认真聆听老师的教诲，不断地学习与探索，苦练基本功，以取得优异的成绩向家长和学校作汇报。

来到职业高中，是我们明智的选择，腾飞中的祖国需要技能型复合人才，我们也将信心百倍地把自己培养成“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有新人，同现代化要求相适应，具有综合职业能力和全面素质的实用人才。

请家长放心，请教师相信我们，我们会成为让社会认可，让用人单位满意的人才。同学们，走进职高，我们脚步铿锵，信心百倍;走进职高，我们豪气冲天，实现理想。我们决不会辜负教师的期望，我们决不会让家长失望，更不该让自己迷茫!同学们，让我们在接下来的的两三年里，苦练基本功，奋力拼搏，为创造人生的辉煌而奋勇前进!

最后，我祝愿职业高中这棵参天大树，根深叶茂，笑傲蓝天!

愿三年后的我们笑容像鲜花一样芬芳，像阳光一样灿烂!