送玫瑰数量代表的花语（实用20篇）

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们： 大家好!

很荣幸，我今天能够代表新教师在这里发言。一起庆祝新学年的开始。春华秋实，我们又迈入又一个收获的季节。告别了假期的安静，外国语学校又充满了欢声笑语。今天，对于学校，对于教师，对于同学们都是个激动人心的日子。新学期伊始，我们带着希望，带着憧憬，怀着激动，怀着兴奋。

良好的开端是成功的一半。一个好的开始，就意味着同学们距离伟大的理想、美好的愿望又近了一步。当你早上背着书包迎着朝阳开始一天的学习时，要抬头挺胸，精神振作，信心百倍;当你在放学回家的路上，要摸摸自己的书包，问问自己今天你又学到了什么?有没有白白浪费一天的光阴?请同学们用你们的勤奋、汗水、智慧和热情抓住这宝贵的一个又一个今天。

学校领导和老师们默默工作，无私奉献，努力为同学们营造优美的校园环境，创造良好的学习条件。学校一天天在发展，环境一天天在改善。但是同学们想过吗?学校要发展，形象要高大，光靠老师的努力是远远不够的，需要你、我大家的共同努力。

你一言，我一行，塑造出学校的美丽形象，每一位同学的举止言行关系着学校的荣辱，展现着学校的品味。只有师生团结一心，才能创造外国语学校的更美好的明天。小行动塑造好习惯，好习惯决定大人生，希望这些豪情壮语化作同学们做好实实在在小事的行动。比如：弯腰捡起校园内的一张纸屑，听到铃声教室里立刻安静下来，整理好学习用品听懂老师讲的每一道例题等等。

作为一名新来的教师，走进外国语学校，我更真切的感受到教师这两个字的神圣、崇高和肩负的重大责任。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我想这个新起点是我们的机遇，也是我们的挑战。在以后的工作中，我们要以成为一位名好老师为奋斗目标，严格要求自己，不断提高自己，秉承学校“热爱学生，静心耕耘、勇于探索，言传身教”的教风，将一腔热诚投入到工作中去，把一片爱心奉献给学生，真诚地为每一个学生的成长和发展服务，让自己在这个神圣的岗位上实现人生价值。同时感谢学校给了我们新教师一个实现人生抱负的机会和秀出自我风采的舞台。

这里有关怀备至、平易近人的校领导;这里有呕心沥血、诲人不倦的老师，能成为其中的一员，我们感到无比的自豪!在这里我代表新教师向我们的校领导和老师们表示由衷的谢意，谢谢你们的关心和照顾。我们学校师资队伍是一支年轻充满活力的队伍，希望我们这些新鲜血液会给教学工作带来更多的生机。

最后，我衷心祝愿同学们在新的学期学习进步、全面发展，也祝愿我们的老师们工作顺利、身体健康!

谢谢大家!

今天是特别的一天，但也值得纪念的一天。六年的小学生活，不久之后，我们将要离开进步在小学，离开我们的母校，我们开始新的初中生活，进入一个新阶段的学习。

首先，我祝贺大家圆满完成六年小学的学习任务，祝贺大家从一个新的起点开始新的征程!六年的小学时光总是过得那么快，进步小学让我们过得既开心和有意义的。经历了紧张而忙碌的考试，我想我此刻的心情和在座的各位应该是相同的，甚至是喜悦，但也掩盖不了回忆和怀念。这六年年的道路上，我走得辛苦而快乐，这六年的生活，我过得充实而美丽，我流过眼泪，却伴随着笑声。与此同时，我们也必须感谢老师和同学。当我们人生和学习道路上迷茫时，是老师为我们照亮前面的路，当我们遭受挫折和委屈流泪，是同学鼓励我们。六年的小学生活，正是因为有你们才丰富多彩的。离开自己的母校，这意味着我们将进入一个完全不同的生活。在这一刻，我才发现校园里一切都显得那么朴实、典雅和非常丰富的使命感，让人难以不动情。

光阴似箭，日月如梭，六年的时光终是走到了尽头，让我们永驻这珍贵的童年，锁住这美好的情感，珍藏这永久的记忆吧!

职工代表个人述职报告范本

【篇一】

各位领导，同志们：

在公司的正确领导下，在同事们的帮助支持下，我认真履行职工代表的工作职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据上级领导的安排和要求，就自己的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、加强学习，提高政治思想觉悟和业务工作技能

我认真学习xx大和xx届四中全会精神，学习公司的各项制度规定与工作纪律，学习工会工作精神，切实提高自己的政治思想觉悟与业务工作技能，增强履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，完成各项工作任务，取得良好成绩。同时，在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

二、认真努力，履行职工代表工作职责

我是一名职工代表，同时在分工会负责女工工作，又是上级工会经费审查委员会成员，深知自己身上的职责，认真努力做好自己的工作，充分履行职工代表职责。

一是积极参政议政，维护职工合法权益。凡是涉及企业的重要经营事项、重要规章制度，涉及劳动、用工、分配等事关职工利益上的问题，我积极发表意见，提出自己的建议，切实维护职工合法权益。

二是参加民主管理，保障职工民主权利。在职代会上，我以职工代表的身份，就企业年度工作计划、重点工作和其他重点、热点问题提出自己的意见、建议，要求保障职工民主权利，树立职工主人翁地位，保证职工的知情权、参与权和监督权。

三是为职工代言，帮职工办实事。我在平时工作中，注意倾听职工的心声，了解职工的想法，了解职工的困难，寻找合适的方式，把职工的心声、想法和困难反映给上级领导，使上级领导能够掌握情况，采取措施切实加以解决。

三、履职期间的工作体会

我总是这样想，职工选我当职工代表，是职工对我的信任，我一定要不辜负职工的期望，切实履行好自己的职责。这里要关键做到两点：一是心系职工，时刻把职工温暖放心上，凡是职工需要讲的话和做的事情，我一定要尽到职工代表的职责，努力把它做好。二是无畏无私精神，当职工代表为职工办事，要无畏无私，不考虑个人私利，一切从职工利益出发，这样才能当一名职工真正满意的职工代表。

我认真努力工作，充分履行职工代表的工作职责，虽然完成了全部任务，取得较好的工作成绩，但是与职工的希望相比，还是存在一些不足之处，主要是学习还抓得不紧，工作创新不够，工作干劲还不够大，这些问题都需要在今后的工作中加以改进和提高。今后，我要继续加强学习，深化认识，继续做好职工代表应做的工作，为维护职工利益，促进企业和谐稳定与进一步发展，做出自己应有的努力与贡献。

我的述职报告完了，谢谢大家！

【篇二】

自xx年11月，我荣幸地被嫩江中学选举为农场职工代表后，深感肩负的责任和重担，无时不刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要为群众讲实话、做实事的职工代表。在工作中要时刻起到模范带头作用。

一、加强思想学习，提高自身素质。

加强政治理论学习，着力提高思想政治素质，以“三个代表”重要思想武装头脑，忠诚于人民的教育事业，模范履行义务，能全身心地投入教育事业，具有良好的职业道德，为人师表，并能为教育事业做出自己应有的贡献。作为一名教师，我认为最重要的是要全身心地投入去教育和影响学生，做一名合格的“传道”者。在学生成长的过程中，老师对学生具有终身影响力，因为老师伴随着学生身心的成长，亲历学生成长的每一个环节，在学生的成长过程中打上深深的烙印。因此，我具有强烈地要发展学生、发展自己、发展学校的紧迫感、责任感和使命感。对学生既有严格的管理，又有耐心细致的思想工作，尊重学生的人格，尊重学生的权利，在教育过程中得到了学生、家长、同行的高度认同，也与学生结下了深厚的情谊。同时也在教育过程中收获了喜悦与快乐。

二、做一名领导放心、学生信任的班主任。

担任班主任期间，能够坚持正面教育，大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点，关心学生，爱护学生，言传身教。在此期间，几乎每天都下班辅导，与学生谈心。无论在课堂上，还是在课外，总能一直奉行一个准则，就是在鼓励优秀生的同时更多地偏爱后进生，给他们以各种捕捉成功与欢乐的机会。因此，在转化差生、扭转班级学风上我做出了突出的成绩，德育工作受到学校领导的肯定。在班级管理中，能以身作则，师生关系融洽，工作耐心细致，能充分发挥班干部领头羊作用，让学生自己管理自己。能重视德育基础规范教育，教育学生为人要诚实守信，做事要有责任感，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生"敬而亲之"。长期的班主任工作，让我在德育管理方面形成了一些独特的方法，管理水平也不断提高，由于注意德育渗透和学生心理疏导，家长密切配合，因此班级班风好，学风也好，学校布置的各项工作在年级中总能走在前面，出色完成。

三、钻研业务，做一名出色的教师。

教育工作随着经济工作不断深入发展在不断地提高工作要求，自己需要不断学习充电;另一方面注重理论联系实际、注重调查研究，做到在实践中提高自己的真才实学。教学上，我全情投入，孜孜以求，精益求精，从不上无准备的课。注重学生良好习惯的培养，注重学生基础知识的积累，努力帮助学生把知识转化为能力。我所任教的班级，成绩有较大幅度的提高，获学生、家长、同事和领导的认可。

回顾这一阶段的工作，学校给我提供了各种锻炼的平台，领导和同事给了我很多支持、帮助，让我在各方面都取得了较大的进步。我会更勤奋地学习，以更加饱满的工作热情，更灵活、有效地开展工作，投入到教书育人的宏伟事业中。

尊敬的各位领导、敬爱老师及亲爱的同学们：

您们好!

当炎炎夏日不知不觉落下帷幕之时，迎来了硕果丰收的初秋，与此同时我们新的学期也开始了。

金秋九月，九月金秋，那浓浓的桔子香象征着我们浓浓的学习氛围。那青郁的松树，摇曳着我们的学习激情，我们学习的环境如此优雅清静，我们的老师如此孜孜不倦，我们也应该具有鸿鹄之志。

读书是先苦后甜的，不要因为尝到了苦，就不去吸吮甘甜的露!只要坚持努力，我们就能踏上求学的成功之路!西方谚语有这么一句话：“含泪播种，欢笑收割。”用在读书上，真是再恰当不过了，只要坚持不懈，就能抹掉嘴角的一丝苦味，采撷诱人的甘果。

在努力学习的同时，也应该树立远大的理想，人在世上生活，就如同船在大海上航行，如果失去了航标，航船就会迷失方向，如果没有崇高的理想，人就丧失了前进的动力，我坚信只要有理想相伴，只要心中亮着理想这盏不灭的灯，你就会步入灿烂的里程。

当然，在树立理想的同时，我们更应该注重自己的行为，做一个让大家放心、老师称心、同学欢心的中学生，请相信我们是二十一世纪合格的出色的，有作为的青年。

同学们，初一是基础，初二是跳板，初三是关键，我们将面临失学和升学的抉择，这是我们人生征途上的第一次重大选择，那就让我们扬起理想的风帆，在知识的海洋中尽情遨游。让我们朝着坚定的目标，展翅高飞，让我们轻撒滴滴汗水，手绘蓝图，请相信“一份耕耘，一份收获”这个不变的真理!

我很荣幸地获得了"最快进步奖"这个荣誉，我要把这次获奖化作今后不竭的动力，完成新的征程。进步之星获奖感言获奖感言。

我很感谢，这些日子以来，同学和老师给与我的莫大的帮助，也感谢在我身后默默的帮助我的父母。获奖最重要的本质是给我一种莫大的肯定、鞭策和希望，这些都是金钱难买的。

当我们的辛勤付出得到了别人肯定的时候，哪怕只是那么一点点，它也会让我们更加有信心、有动力的继续努力下去。因此获得这次荣获"最快进步奖"的这种肯定而产生的动力将会使我的高中生活更加有滋有味有意义。

培根说过："读书足以怡情，足以博彩，足以长才。"学习也是如此，我们应以快乐的心态去对待学习，求知和进取是我人生最大的快乐，因为我相信态度是一切。我们要勇于面对，不要轻言放弃，只有经过自己的努力奋斗后，才会对书上的知识有更透彻的了解，并且不断培养(最佳新人获奖感言)自己的自学能力。

拿破仑说过胜利属于永远坚持不懈者。雏鸟要飞翔于苍天，需要振翅的勇敢;幼马要奔驰于旷野，需要跌倒又爬起的毅力;也许不是每个人都生来具有这样优秀的品质，但我们可以学习养成这种品质。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是初三(18)班的孙畅。炎暑消逝，秋风婉柔，新的学年已经拉开了帷幕，又是一个新起点的冲刺，又是一段满怀憧憬的跋涉。今天，很高兴能站在这里发言，借此机会请允许我代表全体同学向辛勤耕耘的老师深情地道一声：“老师，您辛苦了，谢谢你们!”

这学期，我们校园里又迎来了七年级的新同学，我代表全校师生向你们的到来致以最热烈的欢迎!欢迎你们加入金郊初中这个温暖、祥和的大家庭，感谢你们为学校注入了新鲜的血液。今天，你们怀揣着梦想与憧憬，带着父母的殷殷期盼，踌躇满志地跨入了金郊初中的大门。初中三年，转瞬即逝，你们一定要尽自己最大的努力，追赶时间的脚步，勤奋学习，不懈追求，为以后的学习打下坚实的基础。我相信，在金郊三年的拼搏时光，一定会成为你们人生中浓墨重彩的一笔!

八年级的同学们，经过一年的青春洗礼，你们已经适应了初中的学习生活，现在你们开始了承上启下的新旅程。请记住“贵有恒，何必三更睡五更起;最无益，只怕一日曝十日寒。”初二这一年是分水岭，很多人会因为缺少坚持而落下了脚步，只能眼睁睁地看着自己与成功失之交臂。所以，你们应该学会珍惜时间，努力学习，为明年的初三冲刺奠基，无论如何都不要轻言放弃。这样你们才能有底气微笑着对自己说：“你好，未来!”

迈入初三门槛的我们，更是感慨万千，豪情万丈。我们清楚地认识到，知识改变命运，梦想创造未来!“男儿立志出乡关，学不成名誓不还”。选择了读书，我们就选择了拼搏。汪国真先生说：“既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”我们明白，天道酬勤;我们明白，把别人喝咖啡的时间都用于工作而造就了鲁迅的天才;我们明白，是99%的汗水加1%的灵感等于成功;我们更明白，勤奋、拼搏，是通向成功的桥梁!或许前面是重重叠叠的书山，但我们一定能跨越书山;路漫漫其修远兮，我们必将上下而求索，百折不回，永不言弃。“会当击水三千里，人生笑傲二百年。”我们相信：只要有信心，有决心，有恒心，就没有跨不过的山，就没有趟不过的河。20__年六月的辉煌必然属于我们!

同学们，荣誉的桂冠总是在荆棘密布的险峰上闪耀，美丽的玫瑰总爱在刺上散发芬芳。来吧，让我们整装待发，满怀信心迎接挑战，任它长路漫漫，看我们策马扬鞭!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

当九月的清风驱散夏日的炎热，我们又走进一个收获的季节，也迎来了第31个教师节。采一束丹桂，掬一簇芬芳，道一声：老师，您辛苦了!

怀揣各自的梦想，我们共同相聚威海艺校。别致的校园，温情的管理，处处洋溢着家的味道。还记得发烧感冒时那嘘寒问暖的声声叮咛，还记得伤心失落时那安慰鼓励的信赖目光，还记得屡次犯错时那不厌其烦的谆谆教诲，还记得放假离校时那风雨无阻站在校门口挥手作别的身影，还记得太多太多……这就是我们威海艺校的老师，这就是我们威艺学子的亲人。

我们每个人都能铭记这份感动，可面对讲台上嗓音沙哑的老师，我们仍窃窃私语;对老师不厌其烦的教导充耳不闻;甚至自以为是地顶撞。如果我们真的懂得感恩，我们就应该惭愧;如果我们真的尊重师长，就应该学会用心。是老师为我们点燃了心灯，是老师给我们振翅的勇气，是老师给我们不惑的青春。

您是红烛，燃尽自己，温暖我们。

您是园丁，播洒汗水，浇灌希望。

亲爱的同学们，让我们把对老师深深的爱，化作实际行动，尊重老师的劳动，认真上好每一堂课，以优异的成绩，作为送给老师最好的礼物。面对老师的恩情，面对学校为我们营造的良好环境，我们无以为报，只有把对老师对校园深深的爱，化作实际行动，尊重学校的安排，尊重老师的劳动，用顽强的拼搏打造理想，用无悔的汗水浇灌希望，让梦想在威艺开花，让青春在威艺写下美丽的诗行!

愿我们的老师永远平安 健康 幸福!

谢谢大家!

2019关于电力职工代表述职报告范文

电力职工代表述职报告(一)

我叫，毕业于xx大学，自xx年xx月入职以来已近一年，在这近一年的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。工作一年以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要的述职报告。

一、工作情况

怀着对人生的无限憧憬，我走入了35kv变电站。大家都知道变电站是电力系统中接受电能和分配电能并能改变电压的场所。它是发电厂和电能用户联系的中间环节，同时也是将各级电压网联系起来的枢纽。我站经过改造后拥有2台主变，担负着两个半乡镇的供电任务。许多人认为，变电站运行值班工作只是简单的抄抄表、巡视设备、办理工作票、进行倒闸操作;但是只有做过的人才知道：作为有高度责任心的值班员来说，要保证一个变电站的安全稳定运行，仅仅完成以上工作是远远不够的;要保证电网安全运行，最重要的就是善于对设备的缺陷进行分析处理，以便能使缺陷和隐患得到及时的控制或消除。6月的暴雨给我站高压室周围带来了丰富的雨水，为防止雨水侵入室内给配电装置而造成不应有的事故，我班在站长的带领下冒雨检查、及时疏通被堵塞的排水系统，加装挡水板以防止雨水侵入;紧接着在室内墙壁加抹防水沙浆，最后加强巡视。通过有力措施，我站平安的度过了雷雨泛滥的6月。

在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;除此之外，我还是一名光荣的通讯员，除了负责每月的通讯报道之外，我还负责本站的技术培训，在工作上尽心尽力的协助站长工作，以此来丰富自己的工作经验，通过每月培训，在一定程度上提高了我站员工的凝聚力。工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情;使自己在基层得到更多的锻炼。

二、学习情况

现在是我努力学习的阶段。"三人行，必有我师"，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到变电站的时候，对站内的一切都感到新奇。因为我学的不是变电运行专业，所以对设备运行管理知识知道的也有限，但是在站长、值长的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短一年中理论结合实践让我对变电站的基本设备有了真正的认识，这为今后的工作打下了基础。

作为见习生，我经常思考的问题就是如何配合站长搞好管理工作，特别是在"创一流"期间，为此我经常向新老站长请教。

在变电站呆了一年，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫"人事"。无论是社会还是单位"为人处事"都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说："诚实做人、努力工作!"

一路走来，我前后参与了35kv变电站的检修及缺陷处理等工作。在跟随负责人学习的过程中，深感自己技术的不足，同时也体会到了基层工作的艰辛!为了更好的适应本职工作，我已经前往江西电力职业技术学院函授电力系统及其自动化专业。

三、思想情况

作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。而作为一名团员，入党是我一直以来的梦想。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

光阴似箭，人的一生在历史的长河中显得如此短暂，那么，人活一世究竟为了什么?我认为，是为了开创自己的事业!人们都说三十之后，事业冲天。我虽然还不到三十，但是为了事业，我愿终身奋斗!

述职人：

20xx年xx月xx日

电力职工代表述职报告(二)

各位代表： 20xx 年，我作为职工代表在公司党委和工会的领导下， 认真践行“三个代表”重要思想，深入贯彻落实党的十八大 精神，坚持科学发展观，充分代表职工行使民主权力，在 公司广大职工的共同努力下，积极主动地开展经营管理和生 产施工工作，为公司的健康和谐发展做出了应有的贡献，充 分展现了职工代表的桥梁和纽带作用，在此，我向全体职工 表示衷心的感谢! 下面,我将一年来履行职工代表职责情况报告如下：

一、深化民主管理，履行代表职责

从群众中来，到群众中去，和群众打成一片，自毛泽东 时代就广为人传，我深信之，且笃行之，在工作中积极主动 征求和采纳群众意见、建议，无论是在施工现场，还是在郑 州本部，我都积极调查研究，同职工群众交流谈心，倾听他 们的呼声，及时准确把握他们关心的热点和难点问题，从而 为提出相关提案，切实帮助一线职工解决实际问题收集了宝 贵资料。 尊重民意，就要让民主意识植根于群众思想，我引导、 培养每一名职工的主人翁意识，充分发挥每一名群众的智慧 和创造力，提高分公司生产经营效益。

在 20xx 年度，认真召开民主生活会，广泛征求广大职工的建言建议，调动每位 员工的积极性，使其以主人翁态度参与分公司生产生活管 理。进一步加强公务透明度，在涉及生产经营方面的重要问 题上，注重倾听职工心声，积极引导职工为分公司发展建言 献策，从而切实维护了职工参政议政的权益，也为我公司持 续和谐发展提供了不竭动力。

二、积极参与并完成公司工会组织的各项活动

工会组织发挥着联系企业和职工的桥梁作用，各项活动 的组织也是推动公司发展不可或缺的组成部分。今年以来， 公司工会积极开展“三联赛”活动、夏送清凉、冬送 温暖、 职工技术运动会等活动。活动中我积极配合公司 工会，积极组织分公司职工参加。各项活动的深入开展，丰 富了广大职工的文化生活，营造了良好的文化氛围，有效激 励了职工干事创业的热情。

三、代表职工利益，为职工办实事

职工代表是公司与广大职工之间联系的桥梁，是广大职 工心声的反映者，起着一种承上启下的纽带作用。真正关心 和代表广大一线职工的根本利益，相信和依靠广大职工，全 心全意为职工服务，坚持从群众中来到群众中去。我作为 公司经理，通过深入调研，摸清并切实解决生产一线在安全 生产、队伍稳定等方面存在的突出问题，改进工作作风、优 化工作流程、提高工作质量、提升管理水平，建设文明高效管理团队。坚持“以人为本”的思想，着眼于解决职工实际 存在的问题，把关爱职工落到实处。

四、传达宣传职代会精神、执行职代会决议和参与日常

民主管理情况 在 职代会暨 20xx 年工作会议上，我认真聆听和学 习 总经理所做的工作报告。会后深刻领悟， 为进一步宣传职代会精神，制定了具体的宣传学习方案，并 利用宣传栏、板报、电子邮件和公司书报刊物等多种手段， 在我公司各部门及各个施工所在地项目上宣传学习。积极引 导职工把思想和我公司的发展规划统一起来，把责任落实到 具体工作中。针对发展面临的严峻形势，不断推进精益化管 理，标准化建设，持续加强科技创新，稳步提升了发展的质 量和效益，有力确保了全年各项目标的完成。

五、加强自身素质建设，全面提升工作水准

作为职工代表， 我非常注重加强自身素质建设。 一年来， 我积极参加公司组织的相关培训，始终坚持理论学习，着力 提高思想政治素质，以“三个代表”重要思想武装头脑，认 真学习党的十八大精神，努力践行实践科学发展观，进一步 增强了责任感和使命感。 在工作中，我以《中国共产党党员领导干部廉洁从政若 干准则》和《国有企业领导人廉洁从业若干规定》标准要求 自己，加强自身党性建设，时刻保持头脑清醒。在生产一线，面对职工关心的突出问题，我加强监测和追踪，仔细摸排不 稳定因素，积极疏导职工情绪，及时处理有关利益纠纷和职 工情绪低落等问题，将不稳定因素解决在施工现场，维护了 企业的良好形象和稳定大局。

各位代表，以上是我的述职报告，请大家审议。今后， 我会更加努力提高自身政治理论素质和工作水平，以更高的 目标，更严格的要求，更饱满的工作热情和更加勤奋的工作 精神，发挥职工代表最大作用，为促进公司又好又快发展做 出自已的贡献。

述职人：

20xx年xx月xx日

电力职工代表述职报告(三)

我是电力公司的， 主要从事电力生产技术管理和电力调度管理工作 。XX年，在领导们的正确指导下，在同志们的关心和帮助下，我认真履行工作职责，努力完成各项工作任务，得到了领导的肯定和同志们的好评。现将本年度工作进行述职，请大家评议，提出宝贵意见。

一、坚持学习，不断提高自身的思想素质和业务素质。

(一)坚持思想政治理论的学习。我关注时事新闻，关注社会发展动态，认真学习邓小平理论、xx大精神和“三个代表”重要思想，以“人民电业为人民”为服务宗旨，树立正确的人生观和价值观，努力提高自身的思想政治素质。

(二)坚持业务知识的学习。“打铁还需自身硬。” 扎实的业务知识是做好工作的前提。在工作中，我坚持通过各种方式和各种途径为自己充电，，努力学习电力生产技术知识、电力行业管理知识和供电管理专业技术，不断提高自己的工作能力和业务水平。

二、爱岗敬业，认真履行岗位职责，圆满完成各项工作。

(一)加强了电力生产技术管理工作，着力提高生产技术管理水平。

1、防患于未然，努力做好公司各变电站年度预防性检修工作。

电力设备的检修是电力系统安全经济运行的重要保证，在工作中，我始终坚定不移地贯彻“安全第一，预防为主”的方针，把确保变电站安全工作放在首位，按照科室年初制定的计划，严格按照设备检修规程和“应修必修，修必修好”的检修原则，认真完成了对35kv、10kv电力线路检修工作，并对日常的事故、故障进行了妥善的处理，通过检修排障，质量把关，提高设备的健康水平，保证了电力通道的畅通，减少了低压线路损耗和事故的发生率，确保了设备安全经济运行。

2、以高度的责任感，做好工程的设备材料招投标工作和质量监督验收工作。

贯彻执行国家关于工程建设招投标的法律、法规和方针政策，保证公平竞争，维护招标、投标及合同当事各方的合法权益，确保公司招投标工作的顺利进行。电力工程施工质量是电网安全运行的基础之一，为了提高施工质量和工程安全，我十分重视工程施工过程的监督和竣工验收工作，制定合理的监督方案和验收计划，还经常到施工现场监督工程质量，进行现场签证，做好工程质量监督报告和验收报告，对于在监督和验收过程中发现的问题，不论大小，决不姑息，能整改的责令施工方按时整改，较严重的问题则报上级领导，努力消除安全隐患。另外，我还圆满地完成了对外临时工程的规划、勘测、设计、预算工作，公司的其它突击性工作等，并参与公司大型工程的规划建设工作。

(二)加强培训工作，提高科室人员的整体素质。

著名的企业管理学教授沃伦•贝尼斯有这样一句名言：“员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资 。” 负责业技术人员的培训、考试工作也是我XX年工作的一个重要方面。加强培训工作，提高职工的工作能力，从而提高生产技术管理水平，也是我做培训工作的主要目的所在。为了提高生产人员的业务素质和值班运行管理水平，根据公司培训制度，我坚持对新工上岗和职工轮岗的岗前教育培训制度，定期、不定期对调度、变电站值班员进行了业务技能培训。九、十月对各站值班员进行了业务知识考试，经考核，部份运行人员已分别取得变电运行正值、副值资格(其中变电站正值5名，副值7名)，十月份，我们还邀请厂家专业技术人员对全公司生产运行维护管理人员进行了综合自动化系统知识培训，通过形式多样的培训、考试，使职工的专业知识和技能得到了较大的提高。

(三)圆满完成电力调度工作。

调度作为电力企业生产运行及事故处理的指挥者和协调者,在保证电网的安全、优质、经济运行工作中,具有重要的地位。在调度工作中，我不断强化自身的电力调度安全操作和事故处理能力，严格贯彻执行电力安全生产的“八字方针”，坚持人身、电网、设备安全的原则，时刻保持清醒的头脑，严查安全隐患，定期召开安全生产运行分析会，和科室人员共同分析电网运行情况和异常，确保电网安全稳定运行，全年未发生任何安全事故。另外，针对电网建设快速发展，新设备、新技术大量应用，网络接线、运行方式不断变化的特点，我不断加强对新知识新技术的学习，圆满完成电力调度工作。

(四)较好地完成了农网完善工程实施方案的编写工作。

我负责农网完善工程，根据川发改能源(20xx)746号《关于下达XX年农村电网完善工程(地方电力)基本建设投资计划的通知》精神，编写了《农网完善工程实施方案》，计划下达10及以下工程投资1547万元，截止12月8日，完成了19个乡镇107个村10kv线路、配电台区、低压线路及户表工程的勘测设计、预算工作，完成总投资1220.9477万元，剩余工程计划投资将在年底内完成。

(五)完成两个科室的日常管理工作。

XX年，我身兼两个科室负责人的职务，全面负责两个科室的日常管理工作：积极抓好思想、业务工作和廉政建设工作;根据领导的安排制订本年度工作计划并组织实施各项任务;积极指导、协调、检查、督促科室人员完成各项工作任务，负责做好科室员工的业绩考核、优秀人才遴选等工作，并努力完成领导交付的其它临时性工作。

三、总结经验，认识不足，展望来年

回首XX年，我虽然尽心尽力地做了些工作，取得了一定的成绩，但在思想观念、工作思路、谋事的深度、干事的力度上，都还存在一些差距和不足。在新的一年中，面对新的机遇和挑战，我将以新的精神面貌积极应对，总结经验，认识不足，努力把工作做得更好：

一、牢固树立安全意识，着力抓好安全工作。对于电力部门来说，安全责任重于泰山。在新的一年里，我将严格各项安全管理制度，制定安全整改措施，实行岗位责任制，把安全任务量化到班组和个人，并严格按照管理制度进行考核。坚持事故预想天天做，每季度坚持开展反事故演习，根据不同季节，不同情况，积极合理有效地开展工作，保证电网安全稳定运行。

二、牢固树立培训意识，加强职工队伍建设。人才是发展的根本，在新的一年里，我将继续开展多种形式的培训活动，实行定期定岗培训制度，开展业务技术学习，把培训工作同经济责任制挂钩，严格考核，为安全稳定运行打下了坚实的基础。

三、加强对继电保护定值的校验工作。根据规程规定结合电网结构及电网运行方式的改变，及时对系统进行短路电流计算，保护定值校核;突出抓好继电保护和安全自动装置的基础管理，进一步完善电网安全自动装置，杜绝继电保护“三误”现象的发生，满足电网运行的安全性需求。

四、加强检修工作的组织管理。严格坚持“能修必修、修必修好”的原则，合理制定检修停电计划，严格控制停电范围。加强各检修部门之间的配合和联系，制定详细的检修工作计划，优化施工方案，落实工作措施，减少工作时间。

五、加快农网完善工程。积极推行技术进步，完善和优化电网结构，按照电网规划，增强供电设备供电能力

今后的工作中，我将继续与大家一起，努力拼搏，积极进取，为促进我公司的健康发展做出积极的努力，使我们的电力事业再上新台阶!

以上是我的述职，请予指正!

述职人：

20xx年xx月xx日

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!我是五(1)班的许艺馨，今天我国旗下讲话的题目是《关爱残疾人》

同学们，本周有一个特殊且重要的节日，就是12月3日，“国际残疾人日”。当你每天迎着朝阳，走向光明的人生时，当你和家人齐聚在电视机旁，共同观赏每一个精彩节目，你可曾想起你周围还有一群人却连聆听鸟语、欣赏蓝天也是一种奢望。同在一片蓝天下，这些残疾人的生活，是如此的艰苦!面对命运的不公平，他们，更需要家人的亲情和世人的温情。

据统计，我国有6000多万残疾人，但他们身残志坚，用坚强的笑容，谱写出一曲曲感人的乐章。有的在残奥会上获得金牌，有的成为音乐家，作家，如：张海迪，她五岁时因患病，腰部以下瘫痪，她无法上学，在家自学了中学课程，又自学了大学英语，还学了日语，德语，翻译了16万字的外文著作;又如周婷婷，从一位哑女变为了神童，被著名的哈佛大学录取;还有让我们感动的《千手观音》这个节目，表演者也全是聋哑人!

同学们，理解、尊重、关心和帮助残疾人是中华民族的传统美德，在第22个国际残疾人日到来之际，让我们再次关注残疾人的生活。从挪开盲道上的障碍物，到学习一句表达问候的手语，再到耐心听完智障人的艰难表述，给残疾人一个搀扶，爱护他们的专用设施，……给予能给别人送去帮助，同时也给自己带来一份快乐。让我们怀有一颗博爱之心，关爱生命，关爱残疾人!让我们用温暖的手握起残疾朋友的手，将真诚的心贴近残疾朋友的心，让和-谐之音回响得更深远。

各位领导老师、来宾、家长，亲爱的毕业生同学们：

每年的六月，都是校园里最伤感的季节;今年的六月，同学们是在多雨时节里阳光灿烂的日子离别的。这样的时刻对于我们老师来说，年年相似;而对于你们来说，可能一生只有一次。不用的书卖了，往日的楼梯变短了，校园里穿班服的人多了，不会喝酒的醉了，难得流泪的哭了……这就是校园里分别的日子。一千多个的日出日落，给你们留下了许多美好的和不那么美好的记忆;春夏秋冬的几次轮回，记录着你们那些值得和不值得的喜怒哀乐。你们人生中最宝贵的四年时光都是在xx大学度过的，我一直说，校友工作是从新生入学开始的。我们要让每位同学回忆起大学时光，总有那么一两件让他感到温馨的事情，有一两个让他心动的场景。

漫长的岁月会使人忘记许多往事，而有些记忆无论经过多少时间的磨洗也不会消失。今日别离的忧伤将成为永远的甜蜜。几十年前，我和在座的许多老师，也曾有过此情此景。那是冬季的离别，我们抒写徐志摩的诗句——轻轻地我走了……那天在文学院的毕业生晚会上，同学们一句“我们总是说下学期如何下学期如何，可是突然间意识到再也不会有下学期了”——深深的打动了我和在场的所有老师。往事悠悠，岁月如歌。吉大校园真正是一片热土，希望在这里萌生，硕果在这里收获。只要是种子，就能生长;只要是花儿，就能开放。看到同学们由酸涩到成熟的过程，看到大家对于母校那种深情，作为老师，我们感到欣慰，觉得无论为学生付出多少辛苦给予多少关爱也是值得的。我想，如果能从头再来，我们一定要为同学做得更好。

这里我送同学们几句寄语，是我的心声也是全体老师由衷的祝愿。

第一，大爱无疆。大学要有大楼，更要有大师，大师更要有大爱。李元元校长曾经对学生说“品格道德的高度决定着人生的高度”。同学们要永远怀有一颗宽容仁爱之心，在这个复杂纷纭的社会中，很多事情我们都无能为力，但是只有爱、善良和宽容是我们每个人任何时候都能做到的。大爱无疆，爱之所爱，爱之所不爱。爱可以温暖人生，可以化解仇恨。要宽容别人，宽容来自于心底的善，宽容使社会和谐丰富，宽容使你自己心平气和。

第二，大任无怨。天降大任，忧国忧民，苦劳身心而无怨无悔。人生百年，雁过留声，适应环境而能改造环境者乃为担当大任者。历史的发展总是需要少数人走在前面，虽然走在前面的人往往要作出牺牲。但是，国家和人民需要我们义无反顾的奉献，因为我们是民族最精华的一部分，天生的要承担更多的责任。志向高远也要从小事做起。每一件小事都是通往大志向的阶梯，细节反映本质，微小改变大局，瞬间决定命运。

第三，大智若愚。四年过去，人生开始。四年校园生活只是人生的一个驿站，一个温馨的终点，一个艰难的起点。与社会相比，校园毕竟还是一个小世界，还算得上是一块净土。环境转换，人事皆非，随着时间的推移，对比和反差可能会越来越大。在校时，有领导护着你，老师宠着你，同学帮着你。今后要有承受挫折和遭受冷遇的心理准备，生活需要最强忍耐的人。低调做人，踏实做事。xx大学的毕业生有一个两年不适综合症。批判意识过强，不善于见机行事。如果在一个平庸的环境里，个性和才华有时候就是你成长的障碍。到了社会，首先要适应环境，只有适应环境才能生存，最后才能改造环境。

最后，勿忘母校，情义无价。毕业了，让我们共同珍视过去。虽然四年的生活里，不一定那么完美，有怨言有误解，也爱过也恨过，但是此时此刻一切都将化为分别的惆怅。现在也许你还不太懂得毕业的含义，但是当你们走上社会体验复杂人生之后就会有别样的感受;也许你今天对此情此景还很淡漠，但是当你们20xx年之后再回首，就会觉得这是最难忘的时光!当你们走上社会大家天各一方，遥想当年而环顾周围现实时，你们会更进一步感受到同学和师生之间友谊的重要和纯真，除了亲人，人世间同学和老师是最亲近的关系，同学师生之间的情感是不必讲任何条件和代价的，无论走到哪里，“吉大人”就是我们相见时最亲切的问候和称呼，“吉大人”就是我们相亲相爱的理由，希望今后同学们之间互相扶持互相爱护，不要让一个人掉队，不要让一个人孤单。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。无论我们多么不愿你们走，但是人总是要上路的，让我们在这里最后送你们一程!xx大学永远是你们的家，今后无论身处何处，无论你贫穷还是富有，得意还是失意，你们都是吉大人。如果有一天你们伤了、累了，想回到学校深造，我们将张开双臂欢迎你们。

最后，让我用写给校报的几句话结束我的发言：

拿起又放下的是翻开的旧书

放下又拿起的是酸甜的记忆

最后一步迈出校门，你们便成了吉大的校友

最后一声问好，相逢也许在步履蹒跚的时候

今后无论你走多远，你仍得记住：

我们在你的港湾里

你在我们的视线里……

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家下午好，我是高二28班的。很高兴能在这次期中考试表彰会上发言。

泰戈尔说，信念是鸟，他在黎明仍然黑暗之际，感觉到了光明唱出了歌。正如他所言，我想，我这次取得优异的成绩绝大部分原因是坚定的、不渝的信念。

还记得上次月考出分的那天，我拿到成绩单看到自己的名字在中间的位置，那个名次让我心里有一种说不出的悲哀，却从这种悲哀中生出一种无尽的如火焰般的信念，我从不相信，自己的成绩仅仅能排在年级的中游。我更不相信，我做不到自己想要的那种程度!那个时候我想起了那个说过如果北大只有一个招生名额，那么这个名额为什么不是我的贺舒婷，也是那个时候，我在日记本里写下;相信自己，你无所不能。从那一天起，我就不容许自己有一丝一毫的松懈。那份火焰般的信念，将我的心灵烧得更纯净和坚固，每一次想要放弃的时候，每一次几乎要崩溃的时候，每一次一边做题一边掉眼泪的时候，我都会在心中默念，再坚持一下。这段奋斗的日子，讲述起来似乎没有多么艰难，但真正做起来确实太难太难了!

没有任何人的奋斗是快乐的，但只要你心中有你想要为之奋斗的目标，即使在痛苦的日子都可以过得如鱼得水。

时光飞逝。刚刚入行的甚至都没有机会来写这份述职报告，而现在都算是行里的老员工了虽然只是这短短的一年，却感觉我人生经历了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。

在修水支行，我从事着一份最平凡也是最基层的工作——柜员。作为一名一线的员工，有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。而在银行员工中，柜员又是直接面对客户的群体，柜台是展示银行形象的窗口。柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要熟练操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到九银人的真诚，感受到在银行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的。我深切感受到自己肩负的重任，所以我要求自己每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。

在为客户服务的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了不少客户的赞赏。在做好柜面服务的基础上，我们想方设法为客户提供更加周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。所以在日常工作中，主管带领我们积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能。同时，我还能不断学习银行各项业务知识，积极利用工余时间加强对金融理论及业务知识的学习，不断充实自己，对总行及支行下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了一定的提高。

在取得一点成绩的同时，我也还存在着以下几点的不足之处：一是，业务能力方面提高不快，还需要努力学习;二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强，工作开拓不够大胆。面对新的一年，在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种金融理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。

2、我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

3、“学精于勤而荒于嬉”，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。

今天，我们正把如火的青春献给银行，银行也正是在这青春的交替中，一步一步向前发展。在她清晰的年轮上，也将深深的烙下我们青春的印记。作为一名成长中的青年，只有把个人理想与事业的发展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性，在开创银行美好明天的过程中实现自身的人生价值。

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

大家好!站在这里，我代表全体20--届的毕业生向我们的母校道别，也向这段不能忘怀的岁月道别!才经历了小学升初中的紧张和忙碌，我想我此刻的心情应当和同学们一样吧，纵然有些喜悦，也掩不住回忆与留恋。

这六年的路，我们走得辛苦而快乐，六年的生活，我们过得充实而美丽。我们流过眼泪，却伴着欢笑，我们踏着荆棘，却嗅得万里花香。六年的岁月、1900多个日日夜夜，听起来似乎是那么的漫长，而当我们今天面对离别，又觉得它是那么的短暂，似乎弹指一挥间，但很多东西确确实实地落在我们的记忆里，无法抹去，无法忘怀……

六年前，我们曾是什么都不懂的小孩子。学习“a、o、e”的时候，经常靠记忆去拼拼音;学习“1、2、3”的时候，也曾为简单的四则混合运算弄得一头雾水。如今呢?在掌握小学阶段基本知识的同时，我们的理解能力、综合素质也得到了提高，能够领悟了古人的文言文，也在艰难地向“奥林匹克数学竞赛”的山峰上努力攀爬。这些成绩除了自身的努力，学校的奉献不是更多吗?在学校的生活中，我感受到老师的无私奉献，就像一只粉笔为他人化身成灰，却写活了立体的人生。在学校的生活中，我体验到了友谊的真诚：互相帮助，雪中送炭，用满腔热血浇灌友谊的方田。

学校不仅像一位亲切的导师，更像一位无微不至的母亲：今后的路还很漫长，我想对母校说，假如我能搏击蓝天，是学校给予我腾飞的翅膀;假如我能战胜海浪，是学校给予我弄潮的勇气;假如我是不灭的火炬，是学校给予我青春的光亮。学校告诉我赠人玫瑰，手留余香;学校告诉我有志者事竟成;学校告诉我失败是成功之母;学校告诉我诚信是为人之本……

深深地感谢纪中三鑫~~学校——这所哺育我们成长的摇篮;深深地感谢老师——各位辛勤的园丁，是你们用知识的甘露浇灌了我们这些幼苗的心田。更重要的是，老师用自己对教育事业的忠诚和那种执着的敬业精神，教会了我们如何去做人。

今后，无论我们走到哪里，无论我们在干什么，都不会忘记母校六年来对我们的培养和教育，我们一定不会辜负母校的期望，努力学习，掌握更多的知识和本领，将来走上工作岗位，成为一名对国家，对人民有用的人才。

最后，请允许我代表~~学校六年级全体毕业生同学，向尊敬的学校领导和老师们致以最崇高的敬意! 祝愿老师们身体健康，祝同学们快乐成长!祝福我们的母校事业蒸蒸日上，更加辉煌!

新生代表发言稿

尊敬的各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我叫，是xx学院XX级（1）班的新同学，来自素有“天下第一粮仓”美誉的吉林省xx市。此时此刻，我能够站在这里，代表全体新同学发言，感到十分荣幸和自豪。因为这不仅是一次人生的历练，一种殷切的鞭策和激励，更是一个自信的选择。

十二年前，我们蹒跚学步；三年前，我们志存高远；一年前，我们追星逐月。而今，我们怀着青春浪漫的梦想，迎着初秋宜人的清风，踏着九月金色的阳光，昂首迈进了理工大学，这所拥有近百年建校史的人生驿站，开启了我们大学生活的帷幕。站在新的起点，我们手拉手放飞新的希望；瞄准新的目标，我们肩并肩迎接新的挑战！

理工大学是“红柳精神”薪火传承的地方。选择了理工大学，就是选择了发轫于理工开拓者宽广的胸襟和崇高的精神；选择了理工大学，就是选择了传承于理工耕耘者火红的信念与不屈的进取；选择了理工大学，就是选择了源自于理工后来者价值的认同与更高的追求。

从紧张忙碌的高考中走来，经过13天团结有序的军训生活，相信同学们对即将开始的大学生活都有了准确的定位。我觉得，我们现在最重要的就是调整好心态，确定好方向，规划好目标，在即将开始的四年大学生活期间：心随学校律动，以身笃行校训校纪；牢记师长教诲，努力探求人生真谛；投身书籍海洋，全面汲取知识营养；融入社团活动，尽情放歌金色年华。用我们奔放的青春，执着的信念和不屈的精神意志，直面各种机遇和挑战，描绘人生亮丽的风景。

同学们，思想的半径越长，成长的圆周越大。理工大学以它厚重的历史积淀，博大的文化底蕴，历久弥坚的红柳精神，给我们提供了一个认知自我、完善自我、展示自我的平台。我们要以此为契机，在努力学好科学文化知识的同时，以爱国爱校为基，以尚德守信为本，以团结友爱为先，以奉献社会为要，继承起理工大学的光荣传统，承担起兰理工人的社会责任，努力向以付文韬为代表的校友学习，努力向在校的广大学哥学姐看齐，奋力朝着今天我们以理工大学为自豪、明天理工大学以我们为骄傲的目标迈进！

尊敬的各位领导、敬爱的各位老师，学无止境，业有专攻。我们XX级新生坚信，既然选择了前方，我们便不怕风雨兼程；既然选择了兰理，我们便不畏艰难险阻。在今后的四年中，我们定会一步一个脚印，一步一个台阶，踏踏实实的做好每件事，用我们的智慧和勇气去创造理工大学更加辉煌美好的明天！

最后祝各位领导、老师身体健康、工作顺利！祝各位学哥、学姐学业有成！祝我们全体新同学梦想成真！

我的发言完毕，谢谢大家！

敬爱的领导，亲爱的老师，可爱的同学们：

大家晚上好!

我是来自20xx级人力资源本科班的，非常荣幸能作为我校20xx年度优秀学生代表在这里发言。首先要感谢学校对我的培养，是百海这片热土养育了一批又一批的优秀学子，作为一名百海人，我感到非常的骄傲与自豪;还要感谢我可爱的同学们，你们的支持与帮助，成为我坚持学习的动力;更加应该感谢的是我亲爱的班主任与老师，感谢你们辛勤的付出。

时间的脚步匆匆而过，我已经是一名大三的学生了，回顾两年多的大学生活，感觉自己成长了，成熟了，养成“踏实，细心，耐心”的习惯。感谢广州市番禺区百海教育培训学校为我提供了一个锻炼自我的舞台。

百海培训学校是我的另一个家，从运动会到校本部活动、五四联欢晚会，每一个活动我都积极参与，响应学校的课外活动，百海人生更充实。

还是那句话，获得“优秀学生”称号，我真的非常荣幸。荣誉既是终点，又是起点。今后，我会不断地完善自我，奋斗的脚步在前进，发挥优秀学子的模范带头作用。

最后，我代表20xx年度优秀学生祝愿百海教育培训学校在未来的天空中越飞越高，越来越精彩!

谢谢大家!

永远代表群众的利益

我在提出议案意见的过程中，有一个深深的体会，那就是所提议案意见要小而精。基层群众一般不会有过高的要求，通常就是要求修个渠道、建个闸口和铺个路面之类的事。这些事情对于县、乡政府来讲是件小事，但对于群众来讲，则是件天大的事。所以，我总是从“群众利益无小事”的观点出发考虑问题，将群众的期盼度与政府的承受度有机结合起来，善于提出议案意见。如关于要求在多浪托格拉克马扎二组修建闸口，解决300余亩土地灌水难的意见反映上去后，不到三个月，乡人民政府就拿出9,000元专项资金修建了一个闸口，将群众盼望已久的大难题解决了。再如在多浪乡第七届人民代表大会第三次会议上，我还就修建我们村一组、二组之间2.5公里石头路的问题提出了建议。建议被大会议案审查委员会通过后，乡人民政府也是在半年时间内通过上级拨款、乡村组织劳动力很快给予了解决。

这些年来，我亲自收集来自反映各方面的群众建议和要求20多件，涉及减轻农民负担和学生负担、加强农田基础设施建设、公安文明执法等各个方面。至今为止，我所提写的议案意见有95%得到了相关部门的解决。

常怀一颗为民心

作为一名人大代表不能仅仅局限于监督和代言，最主要是为民办实事。今年6月份，自治区将要对我县的“双基”工作进行复查验收，各项硬指标要求非常严格。5月上旬，当我得知本村小学在远程教学上还缺少电脑后，就毫不犹豫地拿出5,000元和校长共同到阿克苏地区购置了一台电脑，无偿赠送给了学校。县、乡领导得知这件事后，对我倍加赞扬。我觉得自己仅仅是做好一件自己应该做的事。我常想：十年树木、百年树人，现在的娃娃如果不懂得电脑，就是二十一世纪的文盲。再说了，教育是大家的事，作为一名人大代表，就要在关键时刻为教育事业出把力，共同为学生全面发展创造良好的成长环境。

～年春播期间，我得知本村残疾人买提库尔班、孜牙吾冬·塔提力克没钱购买农资一事后，就向他们这两家困难户提供了3,000元无偿援助……。

也许有些同志要问道：你一个阿吉，经常帮助别人，钱从哪里来？这些年来，我紧紧依靠党的富民政策，自己种了60亩棉花，养了50多只牛羊，一年纯收入可达50000元左右。俗话说：一花开放不是春，百花开放春满园。不能光自己富，还要帮助大家富才是我们的共同理想。偶尔回想，自己仅出了微薄之力，却能帮上他人的大忙，我不禁感到莫大的欣慰，从而进一步坚实了帮助群众致富的信心。

调解纠纷不畏繁

在日常生活中，帮助群众调解纠纷，化解矛盾也是我生活中重要的组成部分。平日里，由于土地纠纷等原因闹矛盾、影响民族团结的事时有发生。由于我在群众中的威望较高，所以，平时不少群众喜欢找我调解纠纷。俗话说：清官难断家务事。调解家庭纠纷相对是非常繁琐和劳神费心的，如果一碗水端不平，就有可能招致双方的责骂，落个“老鼠钻风箱—两头受气”，出力不讨好的结果。

老百姓越是信任我，我就越要对得起人大代表这个职务。大家知道，近几年来，由于灌溉用水紧张，农民因浇地而产生摩擦的事也是常有的。我们村属于民汉杂居性的一个村民委员会，居住着少数汉族同志。XX年6月中旬，我村一名叫刘小华的汉族同志在灌溉棉田过程中，同我村一名叫多力坤·艾买尔的民族同志发生抢水纠纷。多力坤艾买尔是一名曾因盗窃被～过的无赖，比较难缠。当时，有不少群众围观，但因惧怕他，没有一个人出面进行劝阻调解。我得知消息后，就赶快来到出事点，这时，两人已经从争吵升级为扭打。加之两人手中都有工具，如不及时阻拦，搞不好会闹出人命案的。我立即组织周围的群众把两人强行拉开，对多力坤·艾买尔大声喝道：“多力坤，你还想到卡尔墩去吗？”“卡尔墩”是阿克苏监狱，在我们这里就等于说是去～的意思。多力坤艾买尔听我这么当头一说，也被我的话给震住了，情绪也慢慢稳定下来，放下了自己手中的工具。我趁热打铁，问明情况后，向双方耐心地进行了说服教育，教育他们遇事要冷静处理，不能一失足成千古恨。一起即将发生的民汉冲突就这样得到了及时制止。十几年来，经我调解的各类民间纠纷达60余起，调解成功率98%以上，受到县、乡政府的表扬。

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姓名：_________性别：_________年龄：_________职务：_________系_________（投标人单位名称）的法定代表人。

特此证明。

投标人：__________________（盖章）

日期：_________年_________月_________日

大家好!

金牛款款辞旧岁，金虎送福踏春来。跨过严寒的冬天，度过欢乐的寒假，沐浴着和煦的春风，我们又迎来了一个新的学期。跨过严寒的冬天，度过欢乐的寒假，沐浴着和煦的春风，我们又迎来了一个新的学期。在这天朗气清、春风吹拂的日子里，迎春花正在枝头孕育，新学期也绽放着金色的笑脸，春暖花开、万物复苏，一缕缕空气开始酝酿久违的芳香，一滴滴春水开始闪耀迷人的光芒，一声声春雷也开始在寂寞久了的天空奏响。是啊，一切又开始了。

仔细想想，我不得不感叹岁月如梭。清风锁不住流云，流云带走了岁月，不经意中六分之五的初中生涯已经悄然走过，不知不觉中，日历已被一天天撕下，墙上的钟摆滴滴答答摇摆不定，同学们用小跑代替了从前的小碎步，仿佛提示着我们紧张的初三又继续了。我曾经想过：初三对我们来说究竟是什么?是堆积如“山”的试卷，做不完算不尽的习题?还是夜晚瞌睡连连而又不得不提起笔的辛酸?而当这一切过去一半的时候，我才发现：初三上学期，我们走得辛苦而快乐，过得充实而美丽;我们流过泪水却最终伴随微笑，我们踏着荆棘却嗅得万里芳香。切记：荣誉的桂冠总是在荆棘密布的险峰上闪耀，美丽的玫瑰总爱在刺儿上散发芬芳!

时间过桥，桥下溜走的是岁月，桥上捞起的是学识。随着知识的增加，竞争压力也日益增大，每个人都全力以赴，向三个月后的中考冲刺。这是我们初中的最后一段时间，我心中充满紧张、留恋以及无限的感激，各种心理相互交错，无疑是一种巨大的压力，但是，我会努力把这种压力化为无尽的动力。在三个月后的那张试卷上我将会亲自为自己的初中生涯画上一个句号，结果如何，我也不知，但这最后半年的努力和奋斗或许会让它变得更加圆满，我会一如既往的走下去，绝不辜负众望。

同学们，我们又休整了一个假期，松弛的神经又该绷紧了，床头的闹钟又将在清晨奏鸣，久违的台灯下又该呈现我们的身影，黎明教室的寂静又该被我们打乱，我们很清楚，进校前那期盼的眼神，所以，无论求学的路多么泥泞不堪，我们都应坚定不移，脚踏实地的走下去，“认真努力”我认为这是一种责任，一种出于对国家、对父母、更是对自己的责任，要对得起国家的义务教育，对得起日出而作、日落而息的父母，更对得起自己在校所付出的时间，不枉费自己的青春年华，担负起应尽的责任。党的好干部牛玉儒以“勤政为民、忘我工作”诠释了“生命一分钟，敬业六十秒”的敬业精神;桥吊工人许振超在普通岗位创出世界一流的振超效率;邮递员王顺友二十年如一日，在大凉山中用脚步丈量工作的苦乐;公安卫士任长霞以炽热情怀书写执法为民的人生壮歌;导弹司令杨业用赤胆忠心浇铸共和国的和平之盾;科学家马祖光在实验室里以生命之火点燃科学之光;艺术家常香玉要德艺双馨八十唱响“戏比天大”……这便是一种境界，一种品格，一种对国家和事业的责任。那我们呢?是否更应多点努力呢?

“学问勤中得”、“勤能补拙”、“勤奋出人才”无疑反复强调一个勤字。世界上有两种资质不同的生物可以登上金字塔，一种是可以自由翱翔的鹰，一种便是只能徐徐前行的蜗牛。不管是天资奇佳的鹰，还是资质平庸的蜗牛，，都能登上塔尖极目四望，俯视万里。我想说的是：“学问是苦根上长出来的甜果。”靠的不是超群的天赋，而是多倍于别人的努力，或许你没有雄鹰翱翔的资质，但你可以培养蜗牛的那种坚持不懈、不达目的不罢休的毅力。求学的路上没有捷径可走，没有顺风船可驶，只有撑起勤奋的风帆，才能驶向知识的彼岸。

拨开闪烁在你头顶的光环，向背后看一看，有许多人为你学业上的成长而默默付出，那便是无私伟大的老师们，他们为了我们付出了多少青春年华，也许你认为这是理所应当的，但是在着“理所应当”的背后又有多少艰辛和操劳。三年来，我沐浴着无尽的师恩，让老师操了多少心，费了多少神，能怎能数的请呢?从初一到现在，多少个宝贵的45分钟，解答了多少道题目，多少个课堂，讲解了多少知识，付出了多少心血与汗水。吃水的时候，感谢挖井的人，饮水思源，我们更加珍惜甜美的泉水;收获的时候，感谢播种你的人，春华秋实，我们更加明白劳动的艰辛;成功的时候，投桃报李，我们更加懂得生命的意义。让我们以自己的爱师情怀，洗去老师衣袖上的粉笔尘埃，抹去老师额角上的操劳皱纹，滋润老师发干的喉咙，让老师更睿智、更激情、更艺术的奏响育人的华美乐章。在此，我由衷的说一声：“老师，您辛苦了!”

初中三年是人生旅途中一段难忘而又美好的经历。再回首，张张熟悉的面孔像朵朵彩云一一掠过，多姿多彩的生活如童话般的梦境，在你在我心头重播。母校是我们奋进的摇篮，让我们的追求插上飞翔的翅膀;母校是求知的殿堂，让我们的梦想在骄阳中展翅飞翔;母校是开心的乐园，让我们的心在笑声中欢畅……即将告别熟悉的老师，告别书声琅琅的母校，无尽的不舍与留恋全在努力中得以绽放。今天，我们为母校而骄傲，明天，母校将为我们而自豪!

尊敬的各位领导、老师、家长、同学们：

我是高一(6)班的杨欣雨，今天我能站到这里发言，感到十分荣幸和激动。首先，请允许我代表全体受助同学真诚的感谢党和国家对我们的关怀与支持;向关心我们成长的河西成功学校的领导表示衷心的感谢，对辛勤培育我们的老师表示崇高的敬意。感谢你们对我们的关心和鼓励，感谢你们对我们的支持和援助。是你们的关心让我们在寒冷的冬天感受到了春天般的温暖;是你们的关心给了我们自强不息的坚定勇气;是你们的支持让我们对人生充满了信心与希望!现在，你们精心培养的鲜花的每一个花瓣都在散发着芬芳。我们相邻，所有拼搏的汗水和理想的希冀都会化作频传的捷报，作为您无私奉献的报答。

今天，我代表所有受助同学向关心爱护我们的学校领导，向辛勤培育我们的老师郑重承诺：树立远大理想，不断进步。我想，人不一定追求完美，但一定要做一名品德高尚，志存高远，一名有益于社会，有益于人民的有用的人。作为新时代的中学生，我们尤其需要一种“积极进取，开拓创新，为中华之崛起而读书”的远大抱负。

感谢河西成功学校给我们提供了一个学习和竞争的平台，感谢老师们在学习上的谆谆教诲，滴水之恩当涌泉相报。从现在起，我们应当珍惜机会，从小事做起，用知识去填充我们的头脑。我们要力争做到：上课认真听讲、积极思考;课后认真完成作业，合理安排时间，进行有效学习;在生活上，勤俭节约，不追求物质上的满足，不随意花钱，我们要坚信快乐幸福并不在于物质上的满足，而在于精神上的满足。我希望高中三年，我们能在德、智、体、能等各方面得到提高，无论生活多么困难，我们都会面带微笑去迎接每一天的到来。热情真心地对待每一个人，使自己成为一名优秀的高中生。三年后，考进自己心仪的大学，为学校增光添彩，为祖国的发展增砖添瓦。

最后，我依然想说：感谢党和国家对我们的关心和爱护，感谢你们给予我们生活与学习上的帮助，在此我也由衷地感谢学校领导和各位老师的关心，祝愿河西成功学校的明天更加灿烂，祝愿祖国的明天更加繁荣昌盛!

医药代表个人年度工作总结【三篇】

篇一

每次到年终总结的时候，很多人就开始头大，如何写医药代表工作总结，更是众多医药行业的业务员的老大难，所以本人专门搜索了一个做xx市场的医药代表所写的工作总结，很详细，也有很多值得我们学习的东西，供大家参考。

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：

一、市场前期的努力

我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、非典来临销量下滑

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。

离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、复兴之路

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

篇二

时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了

在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的工作总结。在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

篇三

我自20xx年5月到xx省xx市场任医药代表以来，经历了xx市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、xx市场前期的启动情况：

我在20xx年5月刚接手xx市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：

当xx市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒

和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

站在讲台上，我是一名语文老师，每天和同学们分享诗词歌赋、名著经典，在那些传承千年的文字里，我们无数次感叹生命的神奇和人生的美好;今天我站在这里，想以妈妈的身份跟同学们说一说一个母亲的心里话，聊一聊“学会感恩，珍爱生命”这一话题。

钟表指向了夜里一点半，我还在床上辗转反侧难以入眠。孩子，看着你已经熟睡还满是泪痕的脸，我内心的伤感郁结不散。是的，妈妈第一次动手打了你，可看着你委屈却又不屑的眼神，我突然发现辛苦养大的女儿变得好陌生，你为什么就不能理解妈妈的担心呢?你知道吗，你说和同学们去书店看书到八点就回家，八点半了，小区门口还是没有你的身影。在寒风中来回踱步到九点的我开始焦躁不安，刚才还能打通的你的电话，忽然变得无法接通了，我就疯了似的联系你的老师，你同学的父母，无数的电话也没有你的消息。我和你爸爸骑个车在大街上漫无目的地寻找，为了能让你看到我们，零下几度的夜里我们连个围巾都没带，十点半了，转了大半个县城还是没有你的消息，我已经到了崩溃的边缘，丝毫不顾形象地在街上大哭，我不敢想象找不到你的后果。当接到邻居电话说你已经到家时，我觉得这个寒夜里的两个小时仿佛经历了一个世纪那么漫长。问你为啥八点时没有到家，你轻描淡写地说：“看完书去吃东西，忘了时间，电话手表刚好没电，索性就放纵一次，晚回家一次也没有什么大不了的，瞎操心”。看着你漫不经心的样子，我没有忍住自己的怒火，反手甩了你一巴掌。你捂着脸说我小题大做，反手就把自己关在屋子里，任凭你爸爸怎样敲门，你都无动于衷。

孩子，打在儿身，疼在娘心，你疼在脸上，妈妈痛在心里。你不会理解一个母亲突然看不到自己孩子时的那种绝望。妈妈养你的艰辛，从来没有对你讲过。怀你的时候，整整孕吐了六个月，最严重时连吃饭的力气都没有，但怕你营养不良，就逼着自己吃饭，吃完吐，吐完后再吃，每吃一次东西都是大汗淋漓，如受刑一般;好不容易挨过孕吐，医生却说羊水有点少，得卧床休息，并且要大量喝水。大冷的夜里，我每晚都要往厕所跑十几次，被窝从来没有暖热过，更别提睡个安慰觉了，怀你到九个月时，卧床的我不会翻身，不会坐起来，每起一次都得叫家人帮忙。如果把这个世界的疼分为10级，爸妈恨铁不成钢用棍棒打的疼是5级，断指断腿成残疾的疼是8级，而一个母亲生孩子的疼是10级。妈妈经历了九个小时的10级阵痛，你嘹亮的哭声让我知道：为了孩子，任何九死一生的痛苦当妈妈的都能承受。

你一天天地长大，我们的担心也在一天天增加：你发烧咳嗽，我整宿整宿的睡不着，一会给你量一次体温，恨不得让病生在自己身上;你上幼儿园，我一整天都是心神不宁，怕你吃不好，午睡时蹬被子;只要你想上哪个兴趣班，我们都是节衣缩食想尽办法让你去，毫不懈怠地前去送你，风雨无阻地准时接你。为了你，我宁愿错过好多本该属于我的荣誉;为了你，我顾不上穿衣打扮，忘却了女性的字典里还有青春靓丽; 为了你，我放弃了自己多年的兴趣爱好;为了你，我欣然接受风华不再容颜褪去。妈妈从来没有要求过你多优秀，你必须考到班级的前几名，只希望你能把知识掌握就好。妈妈一直相信：你是一粒种子，也许没有经历过花开，也一定能长成一棵参天大树!

孩子，妈妈打你只是想让你知道：你还没有成年，缺乏自我保护的意识，任何意外都是在毫无预知的情况下发生的，哪怕是微小的闪失，妈妈那颗脆弱的心都无法承受。妈妈只希望你能平安长大，多多享受这个世界最阳光美好的一面。你要知道再平凡的孩子，都是父母每天挥汗如雨，为之奋斗的不竭动力。身体发肤，受之父母，你是爸妈全部的希望，捧在手心里细心呵护的花朵，一会儿不见，如隔三秋呀，孩子!你会一天天成长，有一天你也会羽翼丰满，离开父母去开创自己的一片天地，妈妈只盼望你是快乐的，甚至在你遇到挫折困难，委屈难过时，我们会毫不犹豫地说：回来吧孩子，有爸妈在!

你讨厌我的唠叨，你每次上学时我翻来覆去地叮咛。你会不耐烦地说：“记住了，还没老呢，都这么啰嗦。”著名作家张爱玲说：“妈妈们都有个通病，只要你说了哪样菜好吃，她就频繁地煮那道菜，直到你厌烦地埋怨了为止。其实她这辈子，就是在拼命把你觉得好的给你，都给你，爱得不知所措了而已。”是啊，我们大部分人，都有个爱你到不知所措的妈妈。而正是这不知所措又无休无止的爱，这有点混乱又有点盲目的爱，让这个冰冷坚硬的世界变得柔软，安全，阳光灿烂。如果世上有天使，那一定是妈妈的模样。孩子，想过没有，哪一天如果没有了父母的唠叨，你会怎么样?

都说养儿防老，爸妈辛苦养大孩子就是希望有一天老的动不了，能有孩子陪在身边。其实孩子，我想说，孩子，你的平安，就是父母最大的心愿，也是对父母最好的报答。妈妈经常跟你讲生命的重要性。曾经告诉你发生在我们身边的一个真实案例：一名小学六年级的学生，向他妈妈要钱去上网，他妈妈怕上网成瘾害了他，就没有给他钱，他一转身就从13楼上跳下去。他的妈妈抱着孩子冰冷的身体痛不欲生，抓住谁都要问：我的孩子怎么了?他刚才还问我要钱呢。那撕心裂肺的哭声让无数人动容，惋惜，可天堂里那个任性的孩子，你不止毁了自己的生命和青春，你也毁了一个母亲对生活全部的希望啊，她的余生都会在思念你的岁月里度过，孩子，你怎么忍心呢?

同学们，十三、四岁的你们，正处在任性叛逆的年龄段，冲动、做事不计后果时常在你们身上发生。作为你们的父母、老师，我们能忍受你的顶撞、冷眼和不屑一顾，但我们不能接受你无缘无故的没有消息，你对自己的放纵与摧残。孩子，人活一生，怎么会是一帆风顺呢?

你今天经历的任何困苦，都会成为你未来生活里用之不尽的财富，不管生活上有多少艰难险阻，别忘了：爸妈还在等你回家吃饭!这个世界会抛弃你，但爸妈永远不会放弃你，他们永远是你最坚强的后盾，最温暖的港湾!

同学们，学会感恩，珍爱我们的生命吧!“谁言寸草心，报得三春晖”。“涌泉相报，衔环结草，以恩报德”，中国绵延多年的古老成语，告诉我们的也是感恩。鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩，动物尚且如此，何况我们人类?感恩，是每个人应有的基本道德，是做人的起码修养。20__年感动中国人物田世国，他把自己身体里的肾回馈给了母亲，将自己的感恩之心递给了养育他的母亲。或许，在生活中我们不一定要做出田世国那样惊天动地的大事，但我们一定要学会感恩：为他们做自己力所能及的家务，为他们分担压在身上的责任，为他们延续最美好的理想。

同学们，珍爱生命，珍惜幸福，学会感谢我们身边的一切吧，因为珍惜才能更好地拥有，因为感恩才更天长地久!同学们，让我们怀着感恩的心，在困难与挫折面前昂首挺胸;珍爱我们的生命，给世界多一份美丽，给生活多一份从容，给未来多一份担当!

谢谢大家!