北京卖车买车流程【汇集20篇】

各位，故宫整个院落分为两大部分，即“前朝”和“后寝”。“前朝”是皇帝举行盛大典礼的地方，以太和殿、中和殿、保和殿及东西两侧的文华殿及武英殿为主。“后寝”是皇帝及后妃、未成年的子嗣们居住的地方，主要以乾清宫、交泰殿、坤宁宫及东西六宫为主。现在，我介绍一下故宫的后半部分，即“后寝”。

各位朋友，现在我们来到了乾清宫，这是皇帝在紫禁城中居住和处理日常政事的地方。乾清宫分为中殿、东暖阁及西暖阁三个部分。正殿是皇帝处理日常政务、临时按见大臣的地方，殿中设有皇帝宝座及御案，正中挂着一块“正大光明”匾，那是清朝皇帝的祖训，作为治国、修身、平天下的基本准则。东、西暖阁是皇帝晚上住宿的地方。

由于时间关系，我们就先讲到这里，现在请各位随我去参观交泰殿。各位请看，这座四角攒尖顶的大殿叫交泰殿，这座建筑是明清两朝皇后过生日时举行寿庆活动的地方。在大殿后墙匾额上有“无为”二字，那里是康熙皇帝的御笔，意思是希望后代能够以德制国，施以仁政，以图国家长治久安。

各位朋友，现在我们来到了紫禁城的后花园--御花园，这里是帝后们的休闲娱乐的场所。大家可以在这座名字叫堆秀山的假山前拍照留念。

好啦，各位朋友，故宫中路的讲解到此结束。

各位游客：

你们好，欢迎你们来到北京旅游，我是你们的导游___。

十渡风景名胜区位于北京西南部，距市区70余公里，辖区面积301平方公里，是华北地区唯一以岩溶峰林、峰丛、河谷地貌为特色的自然风景区。十渡景区山奇水秀，谷壁峭立，峰林叠翠、石美潭深、景致幽胜，众誉“青山野渡、百里画廊”。十渡山水，四季如画。初春杨柳吐翠，绿染河川;盛夏峰峦叠嶂，碧水如云;深秋柿坠枝头，红叶似锦;寒冬冰河如镜，峰岭披银。宛若一幅泼墨山水，尽显一派北国风光。十渡负氧离子含量极高，每CM3达7000-10000个，素有“自然空调、天然氧仓”之称。

景区内有蹦极、攀岩等36个旅游项目，18处水面娱乐中心，10大集吃住游于一体的自然景区。先后被国家计委列为小城镇经济综合开发示范区、市级风景名胜区、市级优秀景区、文明景区、北京市唯一的旅游专业镇、北京市农业结构调整示范镇、国家体育训练总局攀岩、蹦极训练比赛基地、全国青少年地质科考夏令营基地，并顺利通过国家旅游局AAA级景区评定，被国土资源部批准为国家地质公园,被市园林局评为市级先进风景名胜区，连续4年被评为市级文明景区，荣获“全市旅游安全先进单位”等称号。

十渡，从千河口到十渡村，沿途在拒马河上要过桥渡水十次，"十渡"因此得名。1986年被评为北京十六景中的第八景，1999年被评为北京市首批风景名胜区。景区内有孤山寨、仙峰谷、万景仙沟、南方大峡谷、普渡山庄、平西抗日烈士陵园、仙栖洞、天池山、西湖港、五星峡谷10个景点;有拒马乐园、九渡漂流、八渡划船场、六渡划船场、清江九龙潭等娱乐点，可提供蹦极跳、悬崖跳伞、索道、攀岩、滑翔飞翼、漂流、脚踏船、皮划艇、冲浪车、摩托艇、沙滩浴场、游泳、骑马等多项娱乐项目;能提供行、游、住、食、购、娱一条龙服务。

1、准确把握并激活学生的兴趣点

说明文相对其他文体来说比较枯燥，《桥之美》为自读课文，位于讲读课文《中国石拱桥》之后。两篇课文同是写桥，但《中国石拱桥》的作者茅以升是桥梁专家，而《桥之美》的作者吴冠中是画家。他们分别从科学的角度和艺术的角度来写桥。在课文导入中，我从学生身边的桥讲起，又展示了课文作者即画家吴冠中的画——江苏宜兴蛟桥，充分激发了他们的学习兴趣。在文章重点研读的环节中，我设计了让学生展示了自己根据文本内容而画的苇丛中的石桥、细柳下的石桥、水天间的长桥、形式独特的风雨桥，并组织学生点评哪一幅画好，好在哪里，虽然准备仓促，但学生的热情被极大地调动，更重要的是深深地感染了作为观众的同学，这个环节结束后，整个班学生的学习热情空前高涨。因此我认为，教师必须准确地把握并激活学生学习的兴趣点，才会使教学效果事半功倍。

2、注重学生与文本的直接对话

事实上，阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读和实践。古人云：故书不厌百回读，熟读精思自子自知。读，是学生学习语文的第一技能，也是语文课堂教学的第一教学法。文字是情感的载体，也是美的传递者，我让学生采用了不同的朗读形式重点研读了课文的第四段，引导学生思考这些桥美在何处。并根据课文内容，用“_____桥之美，美在____” 的句式，概述文中所说到的桥之美。“乌镇小河两岸的桥之美，美在与密密的苇丛配合的开阔疏朗。江南细柳下的桥之美，美在与纤弱的细柳配合的刚柔相济。桥之美，美在长桥与娴静的水面配合的灵动和谐。桥之美，美在风雨桥与险峻的山峰、湍急的流水配合给人的安闲、自在之感……”听一听学生的回答我明白：学生在阅读中积极主动的理解和回应，书本潜在的意义才能处于不断的被创造性的流动之中，学生的心灵才能于书本中的世界融为一体。

情感，态度、价值观是依附于课文载体实现的。它的实现需要老师给予学生足够的思考空间，通过学生自己去体验、去领悟。在这堂课的教学中，我注重了学生与文本的直接对话，充分关注教学对象的情感体验，效果不错。

24集文献专题片《我们走在大路上》很好地把建国70年以来，国家的发展变化重新梳理一遍，通过此次的观看学习，我深知自己肩负的历史使命，真切领悟到我们现在的幸福生活是多么来之不易，那都是革命先辈用鲜红的热血换回来的。作为一名年轻党员，我深知我自己的不足，现在只能通过好好地学习科学文化知识，好好地学习红色精神，在知识上武装好自己，在行动上向党组织靠近。

人们常说，中国共产党有强大真理力量，也有强大人格力量。“感人心者，莫先乎情”。党的“人格力量”，就是党的情感力量，映照党的初心和使命。党员干部践行初心使命，就要有“三情”：

对国家的深情。习近平总书记指出，“爱国，是人世间最深层、最持久的情感”。人们常说，做人要有气节、要有人格，气节也好，人格也好，爱国是第一位的。要努力做到“以身许党许国”，从现在做起，从本职岗位做起，把爱国之情、报国之志融入祖国改革发展伟大事业之中。

对人民的感情。习近平总书记指出，“感情是一个非常本质的东西，不带感情去做接地气的动作，就是‘作秀’了。有感情的同志下基层做工作，看得见、摸得着、体会得到，那是一种温度”。只有同“纬度”才能同“温度”。要始终站在群众立场想问题、作决策、办事情，将心比心、换位思考，为群众多解操心事烦心事。

对工作的激情。雷锋在日记中曾形象描述：“对待工作要像夏天一样的火热。”火热是激情的燃烧。没有激情，难干事、更难成事。面对新时代、新使命，要把工作当事业做、当学问做、当享受做，以“我们走在大路上”的昂扬姿态，在状态、有激情地干事创业。

我应该牢记党的宏伟历史，热爱党，热爱人民，坚定自己的理想信念，提升自己的党性修养，增强自己的责任感和使命感，为21世纪的中国特色社会主义现代化建设而奉献出自己力所能及的力量!

（固定期限）

使用说明

一、本合同书可作为用人单位与职工签订劳动合同时使用。

二、用人单位与职工使用本合同书签订劳动合同时，凡需要双方协商约定的内容，协商一致后填写在相应的空格内。

签订劳动合同，甲方应加盖公章；法定代表人或主要负责人应本人签字或盖章。

三、经当事人双方协商需要增加的条款，在本合同书中第二十一条中写明。

四、当事人约定的其他内容，劳动合同的变更等内容在本合同内填写不下时，可另附纸。

五、本合同应使钢笔或签字笔填写，字迹清楚，文字简练、准确，不得涂改。

六、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，交乙方的不得由甲方代为保管。

甲方：____________________________

乙方：____________________________

签订日期：________年_____月_____日

北京市劳动和社会保障局监制

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律、法规,甲乙双方经平等自愿、协商一致签订本合同,共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同双方当事人基本情况

第一条 甲方__________________________

法定代表人（主要负责人）或委托代理人____________________

注册地址_____________________________

经营地址_____________________________

第二条 乙方_______________性别_______

户籍类型（非农业、农业）_____________

居民身份证号码________________________________

或者其他有效证件名称_______证件号码_____________________

在甲方工作起始时间______年____月____日

家庭住址___________________________邮政编码_____________

在京居住地址_______________________邮政编码_____________

户口所在地_____省(市)_________区(县)___________街道(乡镇)

二、劳动合同期限

第三条 本合同为固定期限劳动合同。

本合同于______年____月____日生效，其中试用期至_____年____月_____日止。本合同于_____年____月_____日终止。

三、工作内容和工作地点

第四条 乙方同意根据甲方工作需要，担任______岗位(工种)工作。

第五条 根据甲方的岗位（工种）作业特点，乙方的工作区域或工作地点为_______________________________________

第六条 乙方工作应达到__________________标准。

四、工作时间和休息休假

第七条 甲方安排乙方执行____________工时制度。

执行标准工时制度的，乙方每天工作时间不超过8小时，每周工作不超过40小时。每周休息日为__________________________

甲方安排乙方执行综合计算工时工作制度或者不定时工作制度的，应当事先取得劳动行政部门特殊工时制度的行政许可决定。

第八条 甲方对乙方实行的休假制度有______________________________________________

五、劳动报酬

第九条 甲方每月__________日前以货币形式支付乙方工资，月工资为__________元或按_____________________执行。

乙方在试用期期间的工资为______________元。

甲乙双方对工资的其他约定____________________________________________

第十条 甲方生产工作任务不足使乙方待工的，甲方支付乙方的月生活费为元或按______________执行。

六、社会保险及其他保险福利待遇

第十一条 甲乙双方按国家和北京市的规定参加社会保险。甲方为乙方办理有关社会保险手续，并承担相应社会保险义务。

第十二条 乙方患病或非因工负伤的医疗待遇按国家、北京市有关规定执行。甲方按支付乙方病假工资。

第十三条 乙方患职业病或因工负伤的待遇按国家和北京市的有关规定执行。

第十四条 甲方为乙方提供以下福利待遇

___________________________________________________

___________________________________________________

七、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

第十五条 甲方根据生产岗位的需要，按照国家有关劳动安全、卫生的规定为乙方配备必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。

第十六条 甲方根据国家有关法律、法规，建立安全生产制度；乙方应当严格遵守甲方的劳动安全制度，严禁违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。

第十七条 甲方应当建立、健全职业病防治责任制度，加强对职业病防治的管理，提高职业病防治水平。

八、劳动合同的解除、终止和经济补偿

第十八条 甲乙双方解除、终止、续订劳动合同应当依照《中华人民共和国劳动合同法》和国家及北京市有关规定执行。

第十九条 甲方应当在解除或者终止本合同时，为乙方出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续。

第二十条 乙方应当按照双方约定，办理工作交接。应当支付经济补偿的，在办结工作交接时支付。

九、当事人约定的其他内容

第二十一条 甲乙双方约定本合同增加以下内容：

_________________________________________________________

_________________________________________________________

十、劳动争议处理及其它

第二十二条 双方因履行本合同发生争议，当事人可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解；调解不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

第二十三条 本合同的附件如下

第二十四条 本合同未尽事宜或与今后国家、北京市有关规定相悖的，按有关规定执行。

第二十五条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（公章）__________________________

法定代表人（主要负责人）______________

或委托代理人（签字或盖章）____________

乙方（签字或盖章）____________________

签订日期：________年_______月_______日

劳动合同续订书

劳动合同变更书

生日宴会、寿宴、满月宴流程

生日宴会流程

播放成长照片

1. 主持人开场

2. 寿星父母发言

3. 寿星发言（酒店可送寿星小礼物）

4. 小朋友游戏

5. （十五分钟后，取消电脑与投影链接，改用点歌系统）

6. 切蛋糕

7. 敬酒，穿插亲友唱歌

8. 欢送嘉宾。  提醒家长不在现场的小朋友先不要离席，带好随身物品和妈妈一起到门口。

寿宴流程

1. 主持人开场，介绍寿星的人生历程

2. 晚辈列队，祝福寿星

3. 拜寿仪式：主持人引导每批有三拜。

子女（女婿）献祝词，拜寿

孙儿献祝词，拜寿

4. 切蛋糕仪式

5. 照全家福。（照完后请老寿星谈谈感想！）

6. 老寿星回赠祝愿词

7. 结束语暨寿宴开始（酒店可为其送上寿面）

满月宴流程

1. 主持人上场开场白（介绍活动主题、父母及家人。）

2. 主持人介绍宝宝（视频短片同步直播成长过程）

3. 宝宝在米奇的陪伴和其他小朋友的簇拥下入场

4. 父母上台代表主人向宾客问候、致谢，表达对宝宝的祝福

5. 开荤仪式：民间流传宝宝开荤后寓示着宝宝在今后的日子里吃穿不愁，富贵吉祥。

6. 抓周

7. 点燃生日蜡烛、大家共同唱响生日快乐歌

8. 开席

9. 文艺表演/游戏/有奖问答宝宝。父母配合发奖

协议人：

住址：

身份证号：

协议人：

住址：

身份证号：

双方于_______年_______月_______日在北京市民政局办理结婚登记手续。因_________________（原因）无法共同生活，夫妻感情现已完全破裂，现双方就自愿离婚一事达成如下协议：

一、________（协议人）与________（协议人）自愿离婚。

二、双方共同财产分割方案如下：

夫妻婚后购买两处房产，系双方共同财产：第一处房产位于北京市_________区_________新寓_________幢_________室，房屋登记在女方名下；第二处房产处位于北京市_________区_________城_________座_________幢_________室，购房合同是以男方、女方及双方儿子三个人名义购买，目前该套房屋产权证尚未办理，该房屋合同价，按揭贷款200，000元，女方为主贷，男方为辅贷，目前尚有元银行贷款尚未还清。现双方约定：

1、离婚后，第二处房产归女方所有，男方配合女方办理产权变更及按揭贷款人变更手续，剩余按揭款项________元由女方负责归还；第一处房产归男方所有，女方配合男方办理产权变更登记手续。因办理产权变更登记手续所应支付的一切税费由最终产权归属一方承担。

2、变更登记时间双方商定：离婚登记之日起一个月内。因一方原因导致不能在约定日期完成房产变更登记或按揭贷款人变更登记手续的，每逾期一日须向守约方支付100元/日的违约金。一方因不配合对方办理以上房产变更登记或按揭贷款人变更事宜给对方带来不必要的损失，违约方向对方支付违约金50，000元；

3、女方及儿子在第一处房产的户口，女方必须于办理离婚手续3个月内一起迁出，逾期一天女方向男方支付100元/日的不便补偿。若在男方转让该房产时，因女方及儿子户口未能按时迁出等原因对房价及交易等产生影响的，女方应补偿男方实际损失；

4、双方共同财产无遗漏，离婚后任何一方不得以任何理由向另一方主张财产权利。

三、双方各自名下的其他财产归各自所有。

四、夫妻双方在婚姻关系存续期间内无其它共同债权债务；个人名下的债权债务离婚后由各自享有和承担。

五、双方婚生儿子由女方抚养，有关事宜双方约定：

1、从年起，男方按600元/月的标准，按季度支付儿子抚养费(包括生活费、教育费，不包含医疗费)，于每季度首月的第一周将抚养费存入儿子的银行卡内(开户行：______________________；账号：___________________________)；

2、每两年根据物价水平重新协商扶养费，直到儿子18周岁止；

3、儿子18周岁以后有关教育费用双方日后再重新协商；18周岁以前儿子因教育需发生的的各种校外补习班、培训班及择校费用在发生前由双方协商认可后共同承担，单方作出决定的，另一方可以不承担；

4、医疗费用中属于私人负担部分由双方共同承担，当月支付。

六、男方有义务和权利至少每周给儿子打电话和每月探望儿子一次，探望时由男方负责接送，女方应予配合，不能以任何理由干扰或拒绝。每年儿子寒假、暑假由双方轮流照顾，法定节假日征求儿子的意见和双方的工作情况提前安排。

八、本协议一式叁份，双方各执一份，婚姻登记机关存档一份，在双方签字，并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。

协议人（签字）：

_______年_____月_____日

协议人（签字）：

_______年_____月_____日

当面试考官随便地问你：“谈谈你自我的状况如何?”这是面试中的第一个问题。此刻，你应把在此之前所有紧张不安的情绪稳定下来。因为这个问题，应试者已经做了充分的准备，并且有足够的信心和勇气相信自我能回答好这个问题。

1、面试自我介绍的资料

首先请报出自我的姓名和身份。可能应试者与面试考官打招呼时，已经将此告诉了对方，而且考官们完全能够从你的报名表、简历等材料中了解这些状况，但仍请你主动提及。这是礼貌的需要，还能够加深考官对你的印象。

其次，你能够简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人状况。请带给给考官关于你个人状况的基本的、完整的信息，如：学历、工作经历、家庭概况、兴趣爱好、理想与报负等。这部分的陈述务必简明扼要、抓住要点。例如介绍自我的学历，一般只需谈本专科以上的学历。工作单位如果多，选几个有代表性的或者你认为重要的介绍，就能够了，但这些资料必须要和面试及应考职位有关系。请保证叙述的线索清晰，一个结构混乱、资料过长的开场自，会给考官们留下杂乱无章、个性不清晰的印象，并且让考官倦怠，削弱对继续进行的面试的兴趣和注意力。

应试者还要注意这部份资料应与个人简历、报名材料上的有关资料相一致，不要有出入。在介绍这些资料时，应避免书面语言的严整与拘束，而使用灵活的口头语进行组织。这些个人基本状况的介绍没有对或错的问题——都属于中性问题，但如果因此而大意就不妥了。

接下来由这部份个人基本状况，自然地过渡到一两个自我本科或工作期间圆满完成的事件，以这一两个例子来形象地、明晰他说明自我的经验与潜力，例如：在学校担任学生干部时成功组织的活动;或者如何投入到社会实践中，利用自我的专长为社会公众服务;或者自我在专业上取得的重要成绩以及出色的学术成就。

接下来要着重结合你的职业理想说明你应考这个公务员职位的原因，这一点相当重要。你能够谈你对应考单位或职务的认识了解，说明你选取这个单位或职务的强烈愿望。原先有工作单位的应试者应解释清楚自我放下原先的工作而做出新的职业选取的原因。你还能够谈如果你被录取，那么你将怎样尽职尽责地工作，并不断根据需要完善和发展自我。当然这些都应密切联系你的价值观与职业观。但是，如果你将自我描述为不食人间烟火的、不计较个人利益的“圣人”，那么考官们对你的求职动机的信任，就要大打折扣了。

那里我们介绍了一条清晰的线索，便于你组织你的自我介绍。为了保证结构明确，有条有理，你能够多用短句子以便于口语表述，并且在段与段之间使用过渡句子，口语也要注意思路、叙述语言的流畅，尽量避免颠三倒四，同一句话反复说几遍的“粘糊劲，同时不要用过于随便的表述。

2、面试自我介绍的时光

一般状况下，自我介绍就应是三～五分钟较适宜。时光分配上，可根据状况灵活掌握。一般地，第一部分能够用约二分钟，第二部分能够用约一分钟，第三部分用1～二分钟。

好的时光分配能突出重点，让人印象深刻，而这就取决于你面试准备工作做得好坏了。如果你事先分析了自我介绍的主要资料，并分配了所需时光，抓住这三、五分钟，你就能中肯、得体地表达出你自我。有些应试者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自我的姓名、身份，其后补充一些有关自我的学历、工作经历等状况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下方的提问。但也有的应试者想把面试的全部资料都压缩在这几分钟里。要明白面试考官会在下方的面试中间向你提有关问题的，你就应给自我也给他人留下这个机会。

我先给大家简单介绍一下香山公园。北京有个香山，也有个香山公园，这是大家共知的。我校的香山公园，原名叫“辞香岭公园”，位于学校地势较高的西北角，占地面积较广。素有“香山八大景”之称的八宝琉璃井、天池、慈祥居、碧霞行宫(遗址)、烽火台、七星岩、飞来石、泰斗广场(泰斗石)，全集中在这里。此外，根据规划，学校下一步还准备在辞香岭上建造辞香坊、辞香亭(或辞香阁)、辞香廊，等等。公园有山有水有声有色有景有趣，被誉为“世外桃源”。

现在我们走的大路是学校环路，双向4车道，长约4公里。沿着环路转一周，能观光学校的主要风景，能了解学校的主要建筑。根据路段不同和环境变化，环路两边植有阳刚之气的法桐树(西面、南面、东北面)和阴柔之美的柳树(西北面是直柳，俗名馒头柳;四十柳桥两端是垂柳，亦名杨柳)，有刚柔相济、阴阳协调、生生不息的功效。大家往两边看，不几年的工夫，这些树都长得有水桶那么粗了。根深干挺枝繁叶茂，长得是不是很旺相啊?好了，前面就是香山公园的入口了。请大家做好下车准备，我们要徒步游览香山公园。

大家往西北方向看，看到土堆上有块俊俏的泰山石了吗?它像一个很温顺很安详胖胖的动物，向东蹲伏着，守着大门，但又很友好很和善地接纳每一个进入公园的人。石上刻有圆润优美的舒同体“香山”二字，字体与石态与环境很有秩序地浑然成为一体。东西两面的斜坡上满是扶芳藤，它会随季节的变化而发生颜色的变化，很美丽的。下面我们进入公园，大家不用买票，我也不愿有吃回扣的嫌疑和无谓的议论。脚下是粗糙块石砌就的路面，石头大小不一，凹凸不平，但干净利落，路面宽约4米、长20多米。再往里走就是土路了，能跑车。咱们现在就一起边走边聊吧。

大家看，靠路间栽的是黑松(低)和刺

槐(高)。黑松似佩剑的武士，刺槐像持枪的警卫，间隔一致，站成两排，保护着夹道上行走的人们。我们在中间走，非常有安全感和自豪感，像是皇家卫队当我们的保镖护着我们一样，咱这回也享受一下皇家待遇。沿途我们还会看到激情的紫叶李、火热的红叶椿(红叶椿是我的习惯叫法，实为火炬树)、迎客的黑松林、竞长的刺槐林。向左看，是大片与田园风光浑然一体的教工宿舍楼，靠近辞香岭的1号楼是上下两层220平方米一户的复式楼。

往前走，左手边是千株紫叶李、百棵黑松树，右手边则是万片红叶椿。紫叶李根紫、干紫、叶紫、果紫，除花粉白外，通体发紫。微风吹过，紫色飘扬，将浓浓的有些发黑的紫，凸显在岭上。黑松树是不计较生长环境的，土地肥沃也好贫瘠也罢，凭着自己那股韧劲，抗拒各种挫折和不

公，都高昂着头坚挺着身子，独尽一年四季向自然呈现那份绿的义务。黑松生长的姿态是有层次的。大家看，枝条一层一层斜向上铺开着，错落有致。下层较上层舒展，都由中央的树干向四周散射，酷似花朵次第开放，仿佛千手齐齐伸出。看着看着，就浮想联翩，我佩服黑松历练后崛起的品格，我颂扬黑松积极向上的精神，我仰慕黑松胸怀坦荡的伟大。

红叶椿是一种观赏树木。叶绿时，或疑它是香椿，或疑它是臭椿;开花时，它又不是香椿，又不是臭椿;霜打后，激情燃烧红透香山。莫非一夜之间20_年北京第29届夏季奥林匹克运动会开幕式上纷纷扬扬潇潇洒洒轻轻飘飘摇摇摆摆翩翩舞舞大大方方红红火火的红叶雨全落在了这里?我激动异常兴奋异常惊讶异常，异常得无言。每年这个时节，我都会带上心爱的、伴侣般的照相机，带着亢奋带着激情带着感动带着温存带着问候来寻觅属于我的那片红叶。大家可以想象一下，这时的红、黄、绿、紫，加上不时变幻色彩的天空，一定会美极了的呀!

继续往前走，是个十字路口。向北可到泰斗广场开阔心胸、可得七星岩指引迷

津、可看飞来石自然神奇、可登烽火台四处极目。现在广场是驾校学员们练习开车的好场地，有上下起伏自由拐弯的循环车道，道上摆有大骑饼、砌有单轮翘道、竖有倒车标杆等等，一应俱全;七星岩是按照北斗七星的分布形式建造的七个大土台，每一个土台周身遍植蔷薇，在侧边开有一条长长的旋转的缓坡小道可至台顶，不很平整的台顶上杂草丛生。站在台顶，就像站在了天上七星之中的任何一星，让人脱俗成仙;飞来石是天上来客，在美丽校园的吸引下，毅然与天绝决，降临在高坡上，天天年年观赏着守望着整个学校;取小道，奔西北，走山脊，登绝顶。据说，绝顶处就是当年烽火台所在位置。站在顶上四望，有置身神圣之地的感觉：东亲学校，北敬泰山，西邀金牛，南请龙山。从十字路口向南，可直通慈祥居，沿途并无

特色的景致。现在，咱们还是顺着路向西走吧。大家首先看到的是两块泰山石，这原是辞香岭的最高处，其南面有碧霞行宫(奶奶庙)遗址，地基至今还很清晰。原有北屋三间，是祠堂，供奉碧霞元君，建制同泰山顶的碧霞祠。东有配房两间，是道士布道居住之所。只可惜，现在是见不到那时繁盛的景象了。路北较高的土堆是学校建设时废弃的一些建筑土方和石块的囤积。经过精心构思合理改造，现在成为大家看到的绿色环保山丘，成为香山公园不可缺少的一景。

大家随我来，看看路两边的植物，发生了什么变化?间栽的油松和刺槐不见了，摇身一变，成了间植的小叶女贞球(低)和大叶女贞子(高)了。从名字上就能显出温和柔美。这儿少了刀枪剑戟的刚性，多了一些窈窕淑女的柔情。是祥和安全和平地带的标志。沿着学校西墙根向南走。大家看到两块石头护着的一口井了吗?这就是著名的八宝琉璃井。八宝琉璃井上口狭小，下部宽绰，井身修长。我曾在《拜谒八宝琉璃井》 中写到，“八宝琉璃井身着朴素大方的衣裳，像位历经岁月又焕发了青春的老人，浑身写满

了故事。”大家围过去看看。

看完八宝琉璃井我们再往南走，路东有个蓄水池，这就是著名的天池。整个池形酷似一个大大的阿拉伯数字的“9”或汉语标点符号的“，”(逗号)。天池并不大，但特有神气和仙味。两个由四根木柱支撑的单层方形草亭东南、西北呼应着，一个小木桥跨在注入天池的小水沟上，玲珑着朴素着可爱着。小桥一端通向羊圈的门。

再前面有一排瓦房，是大学中的农舍之一，名曰：慈祥居。渴了，我们可在这儿喝杯用辞香岭上麦饭石泉水沏的茶;累了，我们可在这儿瓜棚下的石凳上稍坐，休息一会儿。这儿农家气息浓浓。迎接我们的不知是欢迎还是拒绝的“汪汪”的狗吠和“嘎嘎”的鹅鸣。反正它会一直陪伴着我们的到来和我们的离开。好不热闹!路西简易微型的动物园里，养着梅花鹿、山鸡、贵妃鸡、孔雀、大白鹅、火鸡、珍珠鸡、家鸡、鸽子等。周末或课余时间，同学们最愿到这儿来了，多是来看孔雀开屏的骄傲。当然，能得到激动的时候少，深感遗憾的时候多。原因吗，当然是来的不是时候。

好了，咱们沿着路走，迎面看到的是绿的海洋——栗子树林。这儿每年会收获很多很多的泰山板栗。板栗成熟时节，真诚欢迎大家来品尝泰山板栗的特殊味道。前面有座被视为中华文化典型标识的“三间四柱三楼”“不出头”悬山式木牌坊。它在这儿，起到点题框景借景的效果。出此牌坊，我们的游览也就快要结束了。不知大家是否有进入“世外桃源”的感觉，是否有怡然宁静安详心境的感受。

各位朋友，我的介绍就到这里。不知我的讲解，大家是否满意，请大家多提宝贵意见。谢谢大家的光临!

转出租方：(以下简称甲方)

受转租方：(以下简称乙方)

根据《_____》、《北京市房屋租赁条例》的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就甲方将其依法承租的房屋转租给乙方使用、收益、由乙方向甲方支付租金等事宜、订立本合同。

一、转租房屋的情况

2、该房屋的共用或合同部位的使用范围、条件的要求;现有装修、附属设施和设备状况，由甲、乙双方在本合同附件(二)、(三)中予以明确。甲、乙双方同意附件(二)、(三)作为甲方向乙方交付该房屋和乙方在本合同转租期满向甲方交还该房屋时的验收依据。

二、租赁用途

1、乙方租该房屋的用途为________________。

2、乙方保证，在转租期间未事先书面通知甲方，并由甲方按租赁合同的约定取得出租人的书面同意以及按规定报经有关部门核准前，不擅自改变该房屋使用用途。

三、转租期限及交付日期

1、甲、乙双方约定，甲方于__年__月__日前向乙方交付该房屋。转租期为__个月。自__年__月__日起至__年__月__日止。甲方保证该转租期限未超出____(租赁合同/前一个转租合同)的租期。

2、转租期满，甲方有权收回该房屋，乙方应如期返还。在租赁合同约定的期限内，乙方需继续承租该房屋的，则应于转租期届满前一个星期向甲方提出续租书面要求，经甲方同意后重新签订转租合同。

四、租金、支付方式和期限

1、甲、乙双方约定，该房屋月租金总计为(__币)___元。该房屋租金___(年/月)内不变。自第___(年/月)起，双方可协商对租金进行调整。有关调整事宜由___(甲/乙)双方在补充条款中约定。

2、乙方支付租金的方式如下：_______。

五、其它费用

在房屋转租期间，乙方使用该房屋所发生的水、电、煤气、物业管理、等费用由甲方、乙方共同承担。其它有关费用另算。

六、房屋使用要求和维修责任

1、在转租期间，乙方发现该房屋及其附属设施有损坏或故障时，应用时通知甲方;由甲方按租赁合同的约定进行维修。

2、乙方应合理使用并爱护房屋及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，致使该房屋及其附属设施损坏或发生故障的，乙方应负责修复。乙方拒不维修，甲方或出租人可代为维修，费用由乙方承担。

3、转租期间，甲方保证该房屋及其附属设施和设备处于正常的可使用和安全状态。检查养护时，乙方应予配合。如因乙方阻挠养护、维修而产生的后果，则概由乙方负责。

4、在转租期间，出租人需要对该房屋进行改建、扩建或装修的，甲方负有告知乙方的义务。具体事宜可由甲、乙双方在条款中另行商定。

5、乙方需装修房屋或者增设附属设施和设备的，必须事先通知甲方，由甲方按租赁合同的约定征得出租人的书面同意，按规定需经有关部门审批的则应报经有关部门核准后方可进行。

七、房屋返还时的状态1、除甲方同意乙方续租外，未经甲方同意逾期返还房屋的，每逾期一日，乙方应按(__币)____元/天向甲方支付该房屋占用使用费。

2、乙方按本合同约定返还该房屋时，应经甲方验收认可，并相互结清各自的费用，方可办理退租手续。

八、解除本合同的条例

1、在转租期间，租赁合同被解除的，本合同也随之终止，因本合同终止使乙方遭受损失的，甲方应按月租金的2倍向乙方支付违约金。如支付的违约金不足抵付乙方损失的，甲方还应负责赔偿。但下列情况除外：

(一)该房屋占用范围的土地使用权依法提前收回的;

(二)该房屋因社会公共利益或城市建设需要被依法征用的或者拆迁的。

(三)该房屋毁损、灭失或者被鉴定为危险房屋的;

(四)甲方已被告知该房屋出租前已设定抵押，现被处分的。

2、甲、乙双方同意，有下列情形之一的，一方可书面通知另一方解除本合同。违反合同的一方，应向另一方按月租金2倍支付违约金;给对方造成损失的，支付的违约金不足抵付一方损失的，还应赔偿造成的损失与违约金的差额部分。

本合同一式两份。甲乙双方各执一份，具有同等效力。

甲方(签章)：

乙方(签章)：

年?月?日

年?月?日

附件一：房屋交付时装修、家具、设备情况，返还时状态及违约责任

附件二：增加的装修、设备的归属及维修责任

附件三：合同未尽事宜，双方订立的补充条款

《玩出了名堂》这篇文章讲得是荷兰人列文虎克喜欢玩镜片，并在工作之余消遣磨镜片，做成放大镜，突发奇想发明了显微镜，进而发现了一个全新的微生物世界这个有趣的故事，全文贯穿一个“玩”字，他的重大发明创造，都是在玩中完成的，也正是列文虎克在玩的过程中善于官场，善于思考，才玩出了震惊世界的名堂。启发学生在玩中也要细心留心观察。

我讲这节课时，是由学生对于玩有什么看法讨论入手，引出作者的看法，进而引出列文虎克的玩的例子，让学生进入列文虎克玩的情镜中，模仿他的玩，边玩边体会在玩的过程中应注意什么、学习列文虎克什么。最后体会列文虎克的发明是多么了不起，启发学生在生活中也应该怎么样。在写作时要注意引号的使用。

兹委托______证券公司(下称贵公司)代理期货商品的买卖和有关业务，本人愿意遵守下列各项规定：

1.有关委托的期货买卖，概由贵公司代理本人与对方的当事人订立契约，或由贵公司再行委托代理人与对方当事人订立契约。

2.有关上述契约的订立，如在国内，则按照国内的有关法规订立，如在国外，则按照所在国家的有关法规订立。凡代理本人所订立的契约，对于本人完全发生效力，本人不得持任何异议。

3.本委托合约订立后，贵公司应于本人另行签署授权书后正式执行本人账户内的交易，一切交易由本人签署后立即生效，本人将承担应该承担的义务和后果，此授权除本人以书面通知贵公司终止外，合约继续有效。

4.贵公司或贵公司的代理人，因订立上述合约，或因买卖及有关业务而应支出的费用，包括税收、运输、存仓、管理和其他合理所需的款项，概由本人如数承担。

5.委托买卖的商品，其名称、商标、规格、数目、价格和订约以及交货付款的日期等均需另行填写“订单”，经本人或本人指定的被授权人签名或盖章，送请贵公司核实后执行。如果商品的价格未经本人或被授权人填明或约定，即以贵公司当日或当时所公布的价格为准，由贵公司记入订单，本人约对同意，绝无异议。

6.本人可以保证，所委托买卖的商品都以现款和实货交付与收受，并且负责承担履行契约规定的义务。本人应在贵公司先行储存款定数额的保证金(数额按交易所规定办)，以备本人有应负责支付的款项而不及时支付时，由贵公司全权处理，并由贵公司事后通知本人，这样做手续完备，本人毫无异议。

7.上述保证金的数额，将根据本人所委托买卖商品的实际情况，由贵公司增加或减少，如果未能按照规定调整保证金数额时，贵公司可以停止代理本人买卖，必要时还可以终止委托关系，结清收支帐款，如有不足，任凭贵公司依法追讨赔偿，或留置本人所有的商品，任由处置。如果本人还有其他违反契约的情况，贵公司也可以照此办理。

8.如果本人有实际困难或特殊原因而不能以实货实物为交付或收受时，均请贵公司平仓了结契约后就帐面进行计算，由本人负责其损失或收益。

9.贵公司因受委托而代理买卖商品，所需的通讯和业务方面的费用，由贵公司按照会计标准核算(按照交易规则)，都由本人负责支付花销。

10.本人委托贵公司买卖的商品，其进出口和其他一切手续，以及信用证的开出，概由本人自行办理。

11.本人把签字式样和印鉴留存贵公司，以便贵公司核对。

12.本人将约定的联络方式及本人的通讯地址，应向贵公司登记，请依照使用。如果发生不正确的效果，均由本人负责。如果通讯地址和约定的联络方法需要变更时，本人应向贵公司重新登记。否则，如因而发生任何损害概由本人负责，而与贵公司无关。

13.贵公司寄交本人的订单执行报表和帐单的邮寄后三天内除非由本人或贵公司管理部门经理提出修正外，均视为正确无误而不得提出异议。

14.订单、通知书、印鉴卡、登记簿、帐册和有关文件的格式，均由贵公司订购使用。

15.本委托书内约定的内容，如有不够完善的地方，可由贵公司酌情修改或补充，通知本人认可即生效。

16.如有涉及法律的纠纷，在国内一律遵照中华人民共和国的法律条文为依据进行法律诉讼，由此而产生的一切费用，都由败诉的一方单独承担。

17.本委托书的规定对于本人以后委托贵公司代理买卖商品及其有关业务全部有效，本契约将一直有效，除非双方同意终止契约。本人还委托贵公司代表本人签署和执行本人账户内的交易。

18.本人一切买卖订单的发生均可被视为本人深思熟虑后的决定，贵公司所提供的资料和信息仅供本人参考之用，并非交易获利的保证。

19.贵公司制定的交易规则，应被视为本委托契约的一部分，由双方共同遵守，本人在签订本委托契约的同时接受贵公司交易规则的副本。

20.本人特此声明已阅读并充分了解本委托契约书各条文的内容，特签名如下。

签署人姓名：___________签名：___________

(签章)

身份证

统一编号：____________电话：___________

住址：_____________________________

证明人姓名：___________签名：___________

(签章)

身份证

统一编号：____________电话：___________

住址：_____________________________

年月日

立委托书人……

中国国际期货上海公司上海______交易所

大家好，我姓张，名叫张庚辰。大家可以叫张导。这次，我带大家浏览故宫，希望在浏览中可以结识更多的朋友，更希望大家玩得开心。

在我身后是名不虚传的北京故宫，是明清两朝的皇宫。在那时也被称作紫禁城。这座故宫是明朝皇帝朱棣挑选出的无数能工巧匠，用了20xx年时间建筑而成的。所以说北京故宫的正门很壮观、气派，大家可以去照相留念，给大家五分钟时间。

北京故宫规模宏大，占地面积约为72万平方米，里面有许多的房屋，一共有九千多间。这么多的房屋都去的话，要很长时间。所以，我们不能每间都去。

咱们先去最著名的后寝浏览一下吧。后寝是皇上和王妃在一起生活的地方，以乾清宫、交泰殿为中心，其中乾清宫是皇上的寝宫，每到节日，皇上一定会在那宴请臣子们。乾清宫正殿上挂着光明正大的巨匾，是清朝皇帝御笔亲题的，非常壮观。大家可以把这块巨匾照下来，回去欣赏。

当然，这么大的宫殿，里面的文物也是很多的。现存下来的文物不到150万件，多数放在历史艺术馆展览。如果有条件的话，我们可以去仔细欣赏这些文物。

今天的旅游线到止结束。希望你们对我以及北京故宫留下美好的印象。祝大家一路顺风，下次再见。

游客们，你们好，欢迎大家来到美丽的北京香山游览，我是你们的导游，大家就叫我小华就可以了，今天将由我带你们去欣赏一番香山的美景。那大家都跟我走吧，前面就是香山公园。

现在我们来到这个地方就是香山公园的东大门了，这里有两条道路是提供给游客行走的，在我们左边的就是上山的路，在右边的是去看景区的道路，不过今天我们要走的是右边的路，现在大家就跟着我走吧。大家直接往前面一直走，就来到了香山饭点，这里很多人应该就知道了，那我就不介绍了。再往前面就是松林餐厅，等会儿中午的时候，我们就会在这里吃午饭。接下来，我们就到了有名的双清别墅，大家赶紧跟我往前走，大家看这里的主席的床是不是很有意思，一边高一边低是不是。

在香山可看的地方非常的多，接下来就是大家自由活动的时间了，我也和大家说一下该注意的地方，首先不要乱扔垃圾，文明旅游，然后坐缆车的时候一定要注意安全，最后危险的地方一定不要乱闯。

好了，希望大家都可以玩得开心!

对于入校新生来说，今天是你们在四中的开始;对于高年级同学来说，今天是新学年的开始。君子慎始：有其始之，则已之也难，是以君子慎乎其始之也。人生，不同于游戏，可以退出反悔、推倒重来。面对只可历经一次的生命，我们该怎样对待呢?

“国际发展”是我在哈佛大学的专业——在研究发展中国家经济民生的同时，也要直面一幕幕的黑暗：克什米尔的幼女贩卖、南非前政府对艾滋病防治的不以为然、伊拉克战场的贫民死伤与战后重建……不少学生会选择到危险动荡的一线去实习。20xx年夏，我去了政变前夕的泰国。红黄阵营集结、与军警对峙于我所在的联合国亚太总部门前的大道上。不曾意料那个下午军警开了枪;不曾意料被困在慌乱之中的还有许多啼哭的孩童;不曾意料近在咫尺的联合国官方选择了旁观，一切的现场救助只出于每个人良心的驱动。那个下午当我不幸也被抬上救护车的时候，我已四肢麻木，眼前昏黄模糊。同事紧握着我的手，护士示意让我留几句话。我懂。

“告诉我妈我爱她——我从未告诉过她。”

“帮我回到四中说声对不起，我没有实现做教育的承诺。”

说完闭上眼，眼角泪水滑落。人生最大的悲哀莫过于在生命的尽头，心里还有想说但尚未说出的话，想爱但未曾好好爱的人，想做却没能做到的事。如果我还有机会醒来，我告诉我自己我要弥补，我想要从此不留遗憾地活。幸好上天给了我机会，也让我守住了承诺。至今，我都把每一天当作自己生命中的最后一天去度过，这让我可以随时倾听内心最真切的呼唤。今天开始，我希望你对待每一天，也可以做到不留遗憾。想做的事，勇敢去实现;不要拖延，不要找借口，不要怕失败。在有限的生命里，抓住当下，把握今天。

不留遗憾地活，就要活出意义。日后的你在学术或是事业上，也许会很成功，但真正的成功不仅限于此。享有权利而没有发挥出作用的人一文不值;受过教育而没有发挥出社会影响力的人也同样一文不值。一个人的优秀应该体现在一种高尚的、有影响力的生活。四中人应该肩负起更高的社会使命与责任，作为未来社会的新鲜血液去帮助净化这个世界，为社会带来更为新鲜健康的风气;积极地去做事，不妥协不放弃，不对周遭之事听之任之。而这种影响力可以渗透进生活的每个方面。

20xx年我在加州度假，遇到一位母亲委托我在洛杉矶当地的地产经纪人朋友进行房屋买卖。三次不幸的婚姻给她留下了四个孩子，仅靠餐厅打工维持生计的她，已无力偿还高额贷款。她决定卖掉现在的房子，置换一所便宜的房产。但她所有的积蓄只够搬去人烟稀少、流氓混混出没的沙漠地带。大儿子Peter，十一岁;小儿子Eric，八岁。他们把我拉到一边，Eric用水蓝的眼睛望着并恳求：“我知道我们破产了要搬去沙漠，但你看上去像个好人，你能承诺我几棵小树吗?爸爸自小离开了我，从来都是哥哥照顾我。每天放学，哥哥会带我在山上的树林里玩的时候，我才不会想起抛弃了我的父亲。”当晚我久不能眠，于是借用朋友账号，两天两夜未眠，把加州数万条房产登记看了个遍。我发现一座小城名叫Crestline，在Riverside北面的山上，房价刚好，风景宜人。朋友不信，笑我一个外来的中国人懂什么?但固执的我还是一个人去踩了点儿，结果证明我是对的。带她们全家人去看房的时候，我们先去了沙漠。看后大家沉默着，Eric责备对他撒了谎，没能信守承诺。我没有应声，只管把车开向山顶，拐入山谷。峰回路转，湖光山色，松林间点缀着一户户人家。我把车在山谷间的湖畔停下，孩子们当即冲了出去，雀跃着问我这是哪儿?“It’syour new home.”我露出点点笑意，顺手取出一打数据递给母亲：“这些是房产信息，有三套备选;这套是入学登记，Rimof the World这所学校很有名，我已和校方联系好;这是愿意雇用你的餐厅电话;这几张是给孩子们办好的图书馆年卡⋯⋯哦对了，另外我和市长说好了，两周后他们会为你们举办欢迎Party。”在她们全家脸上洋溢的幸福里，我找到了自己的方向。回北京后，我辞掉了体面的金融工作，投身社会公共事业。我最近还听说，今年已18岁的Eric考入了美国常青藤。

哈佛肯尼迪政府管理学院门前刻着这样一句话：不要问国家能为你做些什么，先要问问你能为国家做些什么。谨于一家，则立于一家;谨于一乡，则立于一乡;谨于一国，则立于一国;谨于天下，则立于天下。四中人，当有胸怀天下的眼界与胸襟。但当我们在用自己的力量去回馈社会的时候，请你一定要记得放低自己的姿态，以一颗更为谦卑恭谨的心，去帮助、去给予、去付出、去改变、去坚持。万万不要掉进救世主的自负里。因为事实是：当你伸出援手帮助别人时，不是你成就了他人，而是他人成就了你。

几年前我开始做教育，和团队一起把我们的盒子鱼英语带入了万余所的课堂里。北京朝阳区CBD高楼林立间，有所大望路中学，那里的学生多是进城务工人员子弟。他们中的许多人曾是乡村的留守儿童，自信心缺失，基础知识薄弱。英语课上，26个字母不曾通晓的他们，蜷着身怯生生不敢举手，更不敢站起来回答老师的提问。我们的出现让他们有了改变。孩子们爱上了有趣而鼓励满满的学习方式，并且异常努力。两个月后，我再去看他们。沉寂的课堂气氛早已不在;取而代之的是孩子们争先恐后举起的手，和一个个回答问题时声音宏亮、字正腔圆的美音。我沉浸在那些个挺胸抬头的姿态和干脆利落的嗓音里流淌出的自信与乐观中。那一天我想，即便是生命停在了此刻，我也并不会感到遗憾，有的只是全然的满足。我要谢谢那些孩子们，谢谢所有支持并爱着盒子鱼的人，是他们和你们成就了我。

开学是一个新的起点。慎始者，心欲小而志欲大，智欲圆而行欲方，能欲多而事欲鲜。在四中，我希望你学到的不再仅仅是知识，而是如何活出更高的人生价值与目标。这种价值，并不一定可以用金钱或物质去量化，而更多是以梦想、信念、幸福、成就感等多元的正念体现出来。站在新的起点上，希望是正在觉醒的梦。抓住希望、抓住梦想，不留遗憾地活出自己生命奔放的色彩吧!活出意义，活出性格，活出力量。

敬爱的各位游客：

大家好!

大家知道颐和园么?颐和园原是清朝帝王的行宫和花园，前身清漪园，是三山五园中最后兴建的一座园林。1998年11月被列入《世界遗产名录》，并在20xx年5月8日，颐和园经国家旅游局正式批准为国家5A级旅游景区。今天，就由我来带领大家去颐和园玩。但大家一定要保持颐和园的美好环境，做一个文明游客。

大家瞧，在我们脚下的就是颐和园中的长廊。这条长廊共长七百多米，分成273间。大家可以慢慢游赏。大家看一看横梁上的画，上面画着人物、花草和风景。我在这告诉大家一个秘密——在这的几千幅画中，没有那两幅是相同的。

不相信的游客不妨看一看。嗯，真是香啊!各位游客们，你们知道吗?还是让我来告诉你吧!那是因为在长廊的两旁栽着各种各样的花木，大家闻着花的清香和昆明湖上吹来的微风，是否觉得是“人间天堂”呢?

我们现在在万寿山脚下,请大家抬头看上面，大家会看到一座八角宝塔形状的三层建筑物，那就是佛香阁，下面的宫殿是排云殿，这两个宫殿上都铺有琉璃瓦，这些琉璃瓦因为可以反光，所以闪闪发亮,显得美极了。游客们，你们有兴趣看到颐和园的大半部景色吗?那就可以去万寿山上鸟瞰。大家着急啦?没关系，我们马上就出发。

现在，我们已经登上了万寿山。看那葱郁的树丛中隐藏着什么?对了，那就是黄的绿的琉璃瓦屋顶和朱红的宫墙。看正前面，昆明湖是多么静，静得像一面镜子，它又是多么绿，绿得像一块碧玉。游客们，你们知道吗?清朝乾隆皇帝曾用“何处燕山最畅怀，无双风月属昆明”来赞美昆明湖。

湖中心的绿色小岛好看吗?那就让我们走过石桥，去小岛上玩吧!

在我们脚下的桥有十七个洞，所以在这里的人们就给他取了个好听的名字——十七孔桥。游客们，请仔细看看雕刻在石柱上的狮子，你会发现没有哪两只是相同的。

好了，今天我们就到这里，你们今天是不是很开心呢?请诸位好好休息，明天还有更好的景色等着我们呢，再见。

所有参加残奥会的运动员，每一个人都有一个自强奋斗的故事，每一个人都有一段艰难前行的经历。终于，他们成功了，但是很少有人知道，他们为了成功付出了多少汗水甚至鲜血。他们曾经一次次地摔倒，但每次摔倒，都是他们继续前行的起点，他们是真的勇士，百折不挠就是最贴切的写照。

残奥精神包含着一种自强不息、顽强拼搏的意志品质。赛场内外，残疾人以不屈的毅力，挑战和超越生命的极限，奏响了生命的最强音，以自我素质的提高和自身价值的实现，获得人们的尊重，而不是同情和怜悯。同时也教育人们热爱生命、珍惜生命，用积极进取的态度点燃生命的激情。

“超越、融合、共享”，简单的六个汉字，概括了48年残奥会运动史的真谛。在世界的共同努力下，残奥运动已经成为世界和平的象征。残奥运动发展到今天，对于所有残疾人运动员来说，不再仅仅是对奖牌的向往，更多的是对超越自我和坚忍不拔精神的追求;对于一个国家来说，举办一场残奥会也不再仅仅是展现该国运动员实力、水平，更重要的是展现一个国家对残疾人事业的关注和发展情况;对于整个奥林匹克运动来说，不仅仅是为了汇集世界各国残疾人运动员参与到竞技中来，更多的是为了进一步推动整个人类和平、友谊、进步的进程。

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国____市房地产管理法》、《____市房地产转让管理规定》之规定，经甲、乙双方友好协商，在平等、自愿、协商一致的基础上，订立本合同：

第一条房屋的基本情况 甲方自愿将其所有的座落于___________市_________区_________路（街＼巷）_________号_________栋_________单元_________层_________号的房屋出售给乙方，该房屋的《房屋所有权证》证号为_________（《房地产交____市场准入证》证号为_________），房屋建筑面积_________平方米，属_________结构，用途为_________，乙方已对该房屋状况作了了解，愿意购买该房。

第二条土地使用权情况 该房屋的土地宗地号为_________，土地使用权初始取得方式为_________出让划拨，《土地使用证》证号为________，使用面积为_________平方米，土地使用年限自_________至_________止。

第三条计价方式及成交价格 甲、乙双议定的上述房屋成交价格为：按_________套建筑面积计算，单价为每平方米人民币_________元；房屋总价款为人民币大写________________元（_________元）。

第四条付款方式及付款期限 甲、乙双方约定付款方式为：

（一）一次性付款：乙方应于_________前将购房款人民币大写_________元（_________元）一次性支付给甲方。

（二）分期付款：乙方应于_________预付购房款人民币大写_________元（_________元）给甲方，并于_________支付购房款人民币大写_________元（_________元）给甲方，余款于_________结清。

（三）其他方式：__________________________________________________。

第五条甲方的义

（一）甲方应保证所提供的上述房屋的权属证书及相关证明材料的真实、合法、有效。如甲方提供虚的，乙方有权解除合同，甲方应退还乙方全部已付款，并按已付款的_________％支付违约金；给乙方造成损失的，并应支付相应的赔偿金。

（二）甲方不得对下列房屋进行交易：

（1）司法机关、行政机关依法裁定、决定或者以其他方式限制房地产权利的；

（2）依法收回土地使用权的；

（3）共有房地产，未经其他共有人书面同意的；

（4）权属有争议的；

（5）未依法登记领取权属证书的；

（6）未经抵押权人同意，转让或者出租抵押房地产的：

（7）法律、行政法规禁止转让的其他情形。 如出售的房屋有产权纠纷或债务纠纷，由甲方负责处理并承担相应责任。如出售的房屋有设定抵押、出租等情况，甲方应告知乙方，并自行约定解决。如因甲方原因不能实现本合同目的，乙方有权解除本合同，甲方应按已付款的_________％支付违约金给乙方。

（三）甲方在办理房屋产权转移登记申请时，应按房地产行政管理部门的规定提供相关证明文件及资料。

（四）如甲方房屋附属设施（包括煤气、水管、电线等）老化，存在安全隐患，甲方应在房屋交易前将情况如实告知乙方。

第六条房屋交付使用时间 甲方应于________年____月____日前将上述房屋交付给乙方使用，房屋附属设施及室内装饰等（详见附件

二）一并交付。

第七条甲方逾期交房的违约责任 如甲方不能按期交付房屋，每逾期____日，甲方应按日向乙方支付已交付房款万分之_____的违约金；逾期超过____日的，乙方有权解除合同。乙方解除合同时，甲方应在接到解除合同通知之日起____日内退还全部已付款，并按已付款的______％向乙方支付违约金

第八条乙方逾期付款的违约责任 如乙方不能按期向甲方支付购房款，每逾期____日，乙方应按日向甲方支付逾期应付款万分之______的违约金；逾期超过____日的，甲方有权解除合同，乙方应按累计应付款的______％向甲方支付违约金。

第九条房屋产权转移登记 甲、乙双方应当在本合同签订之日起____日（不得超过____日）内向房地产行政管理部门提出申请 并如实申报成交价格，办理房屋转让登记手续；如因甲方原因，导致不能在____日内办理房屋产权转移登记手续的，乙方有权解除本合同，并要求甲方退还全部已付款，并支付已付款______％的违约金及赔偿损失。

第十条房屋交易税费及其他费用的承担 甲、乙双方应按国家有关房屋交易应纳税费的规定，缴纳各自应当承担的税费。 在上述房屋_________权利转移交付使用前，未支付的物业管理费、水、电、煤气、电讯等其他费用，按本合同附件四约定支付；在权利转移交付使用后，使用该房屋所发生的费用，按本合同附件四约定支付。

第十一条争议处理 本合同履行过程中发生争议的，由当事人协商解决，协商不成，双方约定：

（一）提交贵阳仲裁委员会仲裁；

（二）_________________________________________________________；

（三）_________________________________________________________。

第十二条附件 房屋平面图、房屋四至范围、房屋附属设施状况、物业管理费、水、电、煤气、电讯等其他费用的支付情况作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。

第十三条本合同经甲、乙双方签字、盖章后生效。

第十四条本合同一式一份，甲、乙双方各执_______份，办理房屋产权转移登记时送房地产行政管理部门_______份。

第十五条甲、乙双方约定的其他事项

（一）___________________________________________________________；

（二）___________________________________________________________；

（三）___________________________________________________________；

（四）___________________________________________________________。 甲方（签章）：_________乙方（签章）： _______ 法定代表人：_________法定代表人：_________ 委托代理人：_________委托代理人：_________ ________年____月____日________年____月____日 签订地点：_____________签订地点

昨天，记者从有关部门了解到，北京在拥有一个国家级自然保护区的基础上，准备再申请将百花山晋升为国家级自然保护区。

据了解，百花山市级自然保护区建于1985年，位于门头沟区清水镇境内，总面积2.17公顷，其中核心区面积0.68公顷，属于森林生态系统类型自然保护区，是本市目前面积最大的高等植物和珍稀野生动物自然保护区。百花山动、植物资源丰富，素有华北“天然动植物园”之称，有4个植被类型，10个森林群落，植物种类有130科、485属、1100种，其中药用植物400余种。动物种类170种，有国家一级保护动物金钱豹、褐马鸡、黑鹳、金雕，国家二级保护动物斑羚、勺鸡，市级保护动物50余种。

甲方：_________________(以下称总公司)

乙方：_________________(以下称分公司)

甲方为了提高公司的市场竞争力度、扩大影响、提升品牌的战略目标，决定拓展_________________地区的工程施工业务，在_________________市成立，并与乙方合作经营天津市场，与乙方资源共享、互利双赢。双方经过友好协调，就天津分公司的经营管理达成如下协议：

(一)合作模式：

1、在_________________市成立_________________市分_________________司，开展天津地区的市场经营工作。_________________司是总公司依法设立的不具备独立法人资格但可以独立经营，自负盈亏的分支机构。乙方提供组建分公司领导层人员名单，报甲方批准备案。分公司在天津市设立办公地点、办公设施由乙方提供。

2、乙方负责办理分公司在天津市的工商注册、城建委备案、税务登记及银行开户事宜。并负责日常管理。

3、分公司管理班子在公司的监督、指导之下全权管理分公司的生产、经营、技术、人事等各项职能。分公司管理班子必须遵纪守法经营，并遵循总公司的各项规章制度。

4、甲方授权分公司在_________________地区内全权代表总公司开展资质范围内的业务。其他地区内的业务应事先征得总公司的同意并无条件服从总公司的统一安排与协调管理。

5、分公司总会计和总会计由总公司指派，派驻分公司的总会计负责协调分公司与总公司的一切事务，并对分公司日常工作进行监督;总会计监督管理分公司财务。

(二)项目动作与管理：

1、分公司独立开展项目跟踪、洽谈、投资及项目管理工作(个别大型项目由公司、分公司合作经营)。在工作过程中应爱惜、维护总公司的声誉和品牌。分公司在总公司允许的范围内独立开展项目管理，自觉接受总公司的监督和检查。

2、分公司每季初应向总公司申报计划跟踪项目的名称、规模、投资主体等详细情况。

3、考虑到总公司在某些项目上的与合作伙伴的协作关系，总公司有权决定分公司在某些特定项目上的动作模式，分公司应服从大局，无条件接受总公司的要求，并积极配合。

4、分公司独立参加项目投标时的标书主要由分公司自主编制，若有必要由总公司编制时，编制成本费由分公司承担。投标保证金、履约保证金原则上由乙方自理，个别项目视情况协商解决。

5、总公司应对分公司使用证书、印章及投标所需的人员证件、资质证书、工程业绩、财务(审计)等投标所需的资料给予支持(但使用建造师证书所产生的费用由分公司承担)。分公司除独立使用分公司证书、印章之外，不得持有总公司证书及印章(严禁分公司私刻总公司公章、制作公司证件，一经发现公司有权视具体情况对分公司进行制裁或解除合作关系)，每次需要使用时必须由总公司批准。所有加盖分公司、总公司印章的文件都必须报公司批准并留存复印件备案。分公司所需公章由总公司负责刻制。

6、一般项目由分公司独立组织实施与管理。重要项目由总公司与分公司合作实施与管理，如需由总公司派驻项目经理及其他人员时，其各种费用支出由项目部支付。

7、乙方负责实施的项目在实施过程中必须按总公司的生产管理要求执行，统一公司企业标识，要做到人员资质合格、数量达标、工资资料齐全、归档及时。特别强调关注工程质量与生产安全，不拖欠分包商工程款或民工工资，一切施工安全责任及劳务纠纷均由乙方承担，以免造成对总公司的不利影响。

(三)财务管理：

1、管理费用是关系到合作双方的积极性、关系到双方利益的重要指标。_________-________年度分公司交总公司的经营及项目管理费为：为________________万/年人民币;________年度交公司的经营及项目管理费为：按所有施工项目结算金额的%向总公司交纳。________地区以外的工程项目________-________年度交公司的经营及项目管理费为：按所有施工项目结算金额的________________%向总公司交纳。

2、重要项目如需总公司实施的工程项目，双方可以根据实际情况另行约定利益分配。

3、由分公司实施的项目所需的前期启动资金由分公司筹措，总公司不提供支援;应由分公司收回或收取任何费用均可按程序及合同办理，总公司给予协助不得设置障碍。

(四)目标考核及风险措施：

总公司年初应为分公司制定年度经营产值目标、工程安全目标及工程质量目标。

(五)合作期限：

1、合作期限暂定________年，自________年________月________日起计。________年后经营模式和管理费视经营情况重新商讨。

2、如出现合作关系应终止的情况时可以及时终止。

(六)合作关系的终止：

1、出现重大质量或安全事故受到省级以上单位书面通报批评时，不及时上交管理费超过一个月时，国家或地方政策规定必须取消时，甲方可以提出与乙方终止合作关系，乙方不得有任何异议。

2、合作期内，乙方不得中途终止合作关系。

3、如连续两年不达标，公司有权终止合作关系。

4、出现终止合作关系时，合作双方应公平合理结算与支付。合作关系的终止并不意味着本协议的终止，甲方、乙方的责任、义务、权利继续有效，直到本协议规定的双方责任、义务、权利执行完毕。合作终止时，未完工程继续按本协议书实施，只是不在开张新项目合作;出现本条款第1条的情况中途终止时，甲方应对已完工程进行公正结算，并应保证乙方在正常合作期间发生的而在合作关系终止后兑现的合法利益。剩余工程由甲方收回管理权并继续执行。

(七)债权与债务：

1、分公司如产生债权与债务严格由分公司自行解决，与总公司无关。总公司在自身经营活动中产生的债权、债务与________________司无关，自行解决。

2、乙方个人的债权债务与分公司无关。

(八)违约处理：

1、违约方应赔偿违约行为给对方造成的经济损失。

2、合作期间出现纠纷应友好协商解决，协商不成则交由江苏省如皋市仲裁部门仲裁。

(九)其他：

1、本协议一式六份，双方各执三份。

2、本协议由双方代表签字并加盖单位公章后生效。

甲方：________________(公章)乙方：________________(公章)

法定代表人签章：________________分公司负责人签章：________________

日期：________________日期：________________

一共分九个部分：

一、新人进公司工作思路(页面2)

二、如何了解产品客户以及市场(页面2-3)

三、寻找客户的途径(页面3-9)

四、开发信的写作技巧与案例分析(页面9-6)

五、开发信的跟踪(页面63-67)

六、面对首次询盘如何回复(页面(67-84)

七、询盘报价后的跟踪(页面84-97)

八、样品问题(页面97-114)

九、价格谈判(页面114-128)

一、新人进公司工作思路

熟悉公司的各个部门的领导人公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长，姓名，爱好，性格，人品。特长等。尤其是本部门的领导人。

二、如何了解产品，客户以及市场

1、熟悉公司产品的性能以及英文功能描述

途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，了解这个产品的核心部分是那些--最重要的是影响产品的质量的部件有哪些?影响产品价格的核心部件是哪个，不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件是哪个总之，对产品一定要懂。一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途，关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的产品规格的表示方法也要学习国外的同行产品用途的描述还是要学习国外的同行

2、熟悉这个产品的市场状况

首先把我的产品和市场进行分析(只是举个例子)：

产品：

1)低端----目标市场亚洲，非洲和南美(机织)

2)中端----亚洲(机织)

3)高端---欧美和日本。

(机织和手工)

产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。

比如，纱线厂。(当然还有各种材质的差别，等等很多)、市场：熟悉产品的市场分布，以及各个市场的不同需求(流行风格和款式)市场粗略的分为几块。

1)美国：占全球市场40%的份额。以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。

2)日本：以美术图案为主。

3)欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。

4)中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：在此基础上，拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。

三、寻找客户的途径

1灵活运用公司的外贸平台

展会还是付费的网站，开始整理自己的图片(能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片)，产品说明，产品目录，产品报价单。

2、在2上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，投入正规的工作中去。

3、了解老外的思维方式---一件事归一件事