北京卖车买车流程优秀20篇

发包方：_公司

住所：

法定代表人：

联系电话：

承包方：

住所：

身份证号码：

联系电话：

为有效配置社会资源、发挥外埠地区优势，充分挖掘市场潜力，开拓企业发展空间，甲方拟定于_公司北京分公司，现甲、乙双方经平等协商就乙方承包甲方北京分公司之相关事宜达成如下协议：

第一条承包内容

1.1甲方聘任乙方为北京分公司经理。

1.2乙方承包经营甲方北京分公司，只限在北京市辖区内从事营业执照所允许的经营活动，从事该地区以外的经营活动须经甲方书面特别授权。在北京市辖区内，甲方不再与第三方合作任何形式的经营活动。甲方在北京地区内直接进行的经营活动，乙方应予配合，甲方应保证乙方的合理利益。若甲方或甲方其它下属分公司以及其它协议单位或个体，在北京是辖区内承接工程，乙方应予配合可比照上述的作法享受合理利益。

第二条承包期限：

承包期限为_年，从_年_月_日起至_年_月_日止。分公司单独建帐，进行税务登记，独立核算，经营期间的一切盈亏及法律责任由乙方享有或承担。

第三条承包费及支付期间

3.1甲、乙双方一致确认承包费为每年人民币_万元。

3.2乙方付款期限及付款比例分别为每年的_月_日和_月_日分两次交清，每次为人民币_万元整。

第四条乙方的权利及业务：

4.1、按国家及地方政府相关规定，乙方以甲方名义办理分公司工商注册登记、税务登记及相关手续，并承担与承包经营有关的一切税款及其他费用。

4.2、乙方承包经营所需的全部资金由乙方自筹，乙方在分公司内所添置的各项设备、家具等财产所有权归乙方所有。

4.3、乙方在承包期间有独立经营自主权，但不得违反国家法律、行政法规。行业规章及本合同各项之约定，不得超出工商管理部门和甲方授权范围开展各项经营活动。

4.4、乙方须在本合同生效之日起十日内向甲方交纳履约保证金人民币_万元。

4.5、乙方无偿使用甲方的企业业绩等方面的宣传资料、企业资质、投标资格等法律文件。

4.6、乙方每半年须向甲方提交一份经营报告，年终提交一份年度工作总结报告及下一年度的经营计划报告。

4.7、乙方必须健全生产、财务管理、工资、社会保险等制度，乙方自行聘用会计人员，乙方每季度向甲方申报公司财务报表，甲方定期审核分公司的各项业务往来。

4.8、乙方有人事聘用权，但必须严格遵守劳动法的相关规定同员工签订劳务合同，乙方在承包经营期限届满前应妥善处理员工的合同问题，否则造成的一切法律后果由乙方全部承担。

4.9、乙方以甲方名义承揽工程，乙方承接工程所签订合同报甲方备案。

第五条甲方的权利及义务

5.1、甲方有义务提供分公司注册登记所需注册资金及外地企业进京登记备案所需的全部资料。

5.2、甲方有权检查分公司的财务账目和业务合同执行情况，有权与乙方所聘用员工谈话了解分公司各项情况。

5.3、乙方在经营期间不得违反税法和会计法强行要求会计不计实帐和虚开发票等违法行为，由此造成的损失由乙方承担全部责任。

5.4、甲方有权每年度委托会计师事务所对分公司进行审计，审计费用由甲方承担。

5.5、分公司营业执照注册手续费由甲方委托乙方负责办理，费用由甲方承担，甲方负责领取。分公司公章、由甲方委托刻制，分公司正式成立后，甲方将营业执照及公章、等交付给乙方，双方应办理交接手续。本合同终止或解除之日，乙方须同时将营业执照及公章、等交还给甲方，双方共同将公章、等销毁，并书面说明。

5.6、办理外地企业进京登记备案手续由乙方负责，费用由乙方承担。

5.7、乙方以甲方名义承揽工程，甲方应无偿提供营业执照;资质证书;体系认证;安全生产许可证原件及复印件;企业基本情况;企业业绩情况;企业财务报表及银行资信证明;项目经理资质及企业技术负责人等企业人力资源情况，满足乙方工程投标需要，并履行审核盖章义务。

5.8、乙方以甲方名义承接的工程，甲方应无偿提供设计图纸报审、施工图纸的报审的审核盖章义务。提供商务标等资格文件方面的支持。

第六条合同解除

发生下列情况之一，甲方有权解除本合同：

6.1、乙方未依法按本合同约定的承包内容从事经营活动的;

6.2、乙方逾期缴纳承包费两个月以上的。

第七条违约责任

甲乙任何一方违反本合同约定，均视为违约，违约方应支付给守约方违约金人民币_万元，若一方因另一方违约造成的损失超过上述约定的违约金数额，违约方仍负赔偿责任。

第八条本合同到期终止前30日或因乙方责任乙方接到解除合同通知之日起7天内，乙方须向甲方提交其经营分公司期间所形成债权债务情况及如何处理的报告，合同终止或解除之日，乙方应将其在经营分公司期间所形成的债权债务清理完毕。

第九条乙方在承包经营分公司期间履行本合同义务以及所形成的债权债务清理完毕经甲方确认并交还公章、营业执照等与经营分公司有关的物品后，甲方将履约保证金一次性退还给乙方。双方责任即告解除。

第十条本合同终止或解除后，若乙方在其经营分公司期间所形成的债务及法律义务未依法清结完毕，则仍应清偿的法律责任。

第十一条本合同自双方签字盖章并乙方按照本合同约定向甲方缴纳保证金之日起生效。

第十二条本合同一式肆份，双方各执贰份，均具有同等法律效力。

第十三条凡因本合同引起的或本合同有关的任何争议，双方应协商解决，若一方不同意协商或协商不成的，均应向甲方所在地人民法院提起诉讼。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

北京车牌转让协议

出让人：（以下简称甲方）

受让人：（以下简称乙方）

甲方和乙方在充分协商的情况下达成以下协议：甲方将本人拥有产权的一辆发动机号为：车架号为：的轿车一辆转让给乙方，现签订本协议，供双方遵照执行：

一、该车出让价人民币（大写）（￥：）

二、付款方式及时间：乙方于______年____月____日付给甲方现金人民币（大写）作为购车款项。（另有收据为凭）

三、______年____月____日以前，甲方将该车的各种有效手续（1、行驶证；2、附加费证；3、相关证件、保险过户费用由甲方承担）和随车工具移交给乙方，甲方在______年____月____日前还清该车银行按揭本金利息并办理好过户手续，费用由甲方承担。如果甲方不能及时办理过户手续，则甲方赔偿乙方所有经济损失，乙方协助甲方办理过户手续。

四、本协议在过户前因该车产权引起或发生的债权债务、经济责任由甲方承担，车辆移交给乙方后该车车祸事故的法律和经济责任由乙方承担。在该车辆未过户之前乙方同样不得以该车作为任何形式的抵押或偿还任何债务。

五、本协议发生纠纷，由甲乙双方协商解决，协商不成的，向受让人住所地人民法院提起诉讼。

六、本协议甲方一份、乙方一份，双方签字及手印后生效。

甲方：乙方：

______年____月____日

为了明确旧机动车时买卖双方各自应承担的法律责任及义务，经双方自愿同意签定以下协议

（售车方简称为甲方，购车方简称为乙方）

售车方（甲方）

购车方（乙方）

一、甲方将车主的轿车，牌号，发动机号，车架号转让给乙方，双方达成成交总额为（人币），小写.

二、甲方应对该车手续及车辆的合法性负责（包括该车在______年____月____日前所发生的一切交通事故及经济纠纷）该车自交车之日起（时间______年____月____日起）所发生的交通事故及违法活动均由乙方负责与甲方无关。

三、该车若须办理过户事宜，过户费由方承担，过户时双方应主动配合办理转户所需手续及车辆。该车自交车之日起，该车以后所需费用均由乙方负责购买（包括养路费、年审费及保险费）

四、因双方交易车辆为旧机动车车辆，故双方签定协议时均对（车身及发动机工作状况表示认同）

五、备注（未尽事宜双方约定处理）

六、该协议书一式两份，双方签字生效，双方不得违约，不得对成交金额提出异议，不退车及车款。

售车方（甲方）购车方（乙方）

联系电话：联系电话：

地址：地址：

签定时间：______年____月____日时签签定时间：______年____月____日时签

身份证号码：身份证号码：

尊敬的各位来宾、各位老师、亲爱的毕业生朋友们： 大家好! 今天，我们很高兴在这里隆重举行 20__ 届研究生毕业典礼暨学位授予仪式。在此，我谨代表学校党政领导和全体师生员工，向同学们经过辛苦学习和工作，圆满完成博士、硕士阶段的学业，即将开始人生新的征途表示衷心的祝贺!同时，向几年来辛勤培育和关爱研究 生成长的导师们、学院和职能部门的同志们表示诚挚的谢意和亲切的问候! 几年前，你们从祖国的四面八方相聚在南林这座美丽的校园， 开始了一段美好的流金岁 月。你们在南林的三年、七年或者十年，是你们收获最大的时期，这些年也是南林快速发展的时期。学校的飞速发展，为你们学习创造了良好的条件。 在这十年中，办学规模稳步扩大。学校由 20__ 年 1 万人规模发展到现在各类在校生人 数接近 3万人。其中，全日制本科生人数 23399 人，研究生和留学生 4033 人，在校留学生 与港澳台学生 190 人， 现在南京林业大学已经成为名符其实的规模较大、行业特色明显的多 科性大学。 这十年中，学科建设成效显著。学校现有 1 个国家重点学科一级学科、5 个国家重点学 科二级学科。一级学科博士点增加到 5个，二级硕士点增加至 17 个，二级博士点增至 36

个，二级硕士点增至 90 个。去年学校还成功申报了 3 个江苏省优势学科建设项目、4 项中 央支持地方高校发展专项特色重点学科项目，2个省重点学科建设项目，预计共获得学科建 设经费 3.3 亿以上，为学校未来发展构筑了宽阔的平台。 这十年中，科学研究硕果累累。学校主持项目获国家技术发明二等奖2 项、国家科技进 步二等奖 10 项， 获奖数在全省高校乃至全国高校名列前茅。 武书连的 《20__ 中国大学评价》 显示：我校在 706所普通本科高校中，科学与技术奖排名第 31;获奖排名第 42;学术高端 成果排名第 44，进一步确定了学校的地位，提升了学校的影响力。 这十年中，师资队伍建设成绩斐然。 学校在原有 2 名中国工程院院士基础上， 新增 1 名 长江学者、1 名江苏省特聘教授和 2 名在国际上有影响的南京林业大学特聘教授，有29 名 教师被评为二级教授， 具有副高以上职称人数大幅增加， 为学校的下一步发展打下了坚实的 基础。这十年中，社会服务能力显著增强。学校在保持原先合作基础上，先后与中国林科院、 内蒙古林业厅、江西林业厅、广西林业厅、昆明市政府、扬州市政府、宿迁市政府、新疆农业大学以及广西、四川等多家单位签署了战略合作协议，在科技攻关、产业开发、人才培养 等方面进行全面的合作，为学校参与经济建设提供了广阔的空间。这十年中，教学教育地位明显增强。20__ 年，我们以 19 个二级指标全优的成绩通过了 教育部对我校进行的本科教学工作水平评估。 这一成绩，标志着我校本科教学工作水平在全 国上千所高校中排在前列。20__ 年，学校公有民办学院——南方学院恢复招生，20__ 年南方学院淮安学院正式建成招生，为南京林业大学进一步发展增添了后劲。 这十年中，人才培养质量明显提高。本科毕业生总就业率一直保持在 99%以上，在全省本科高校中排名前列，学校连续五年被评为“江苏省高校毕业生就业工作先进集体” 。 这十年中， 办学条件进一步改善。 学校投资九亿元建设了逸夫楼、 教五楼、研究生大楼、 体育馆、生物技术大楼、学生新食堂、学生宿舍工程、北大山教室、江宁工程培训中心等工 程，实施了校园环境综合改造，校园面貌发生了翻天覆地的变化。这十年中，科研平台建设成果卓著。目前学校拥有 38 个国家、部省级研究机构及检验、 检测机构,其中建有 11 个省部级重点实验室、 6 个省部级工程技术中心，有 51 个校级研究所 (中心) ，为学校科学研究创造了良好的科研条件。 这十年中，国际合作持续拓展。学校分别与美国

、加拿大等国的学校、企业签署了合作 协议 30 项，接待了近 20__ 名国外知名学者和专家来我校访问、学术交流和合作研究，承办 了近 20个国际重大学术会议，学校办学国际化视野更加开阔。 更为可喜的是，我校在诸多影响学校竞争力的核心指标上实现了零的突破。 20__年，向其柏教授被授权为国际木犀属品种登录权威。 20__ 年，张齐生院士因“为促进中国科学技术发展做出杰出贡献” ，获得何梁何利基金 授予的“科学与技术进步奖”。 20__ 年度，尹佟明教授当选并成为我校首位长江学者特聘教授。 20__ 年，我校潘明珠博士撰写的博士学位论文入选为全国优秀博士学位论文。 20__年，我校应用数学系樊继山教授凭借近年来在数学领域的出色研究，获得“江苏 省数学成就奖”荣誉。 20__ 年，王明庥院士作为全省 100余所高校唯一的院士，荣获了 20__ 年度江苏省科学 技术突出贡献奖。 20__ 年，学校又有了“国家杰出青年基金获得者” 。 20__年，美国佐治亚大学赵德海博士被确定为我校江苏特聘教授。 20__ 年，我校荣获了“20__—20__ 年度全国毕业生就业典型经验高校”称号，成为全 国就业 50强。

一个个核心指标实现零的突破，一幢幢大楼拔地而起，一个个人才聚集过来，一项项目标圆满实现，一个个校友崭露头角。我们有理由骄傲，我们这所学校是一所读书做学问强本 领的好学校，为你们的成长提供了必要的条件，你们要永远热爱自己的学校。 同学们，你们在南京林业大学的这几年也为南林大这个大家庭留下了许多难以割舍的记 忆：在国家“_”科技支撑项目、948 项目、863 项目和地方科研攻关项目中有你们挑灯夜战的身影，协助老师完成了突破性的研究进展;在服务地方经济过程中，田地里、山坡上、森林中留下了你们辛勤耕耘的脚印，把论文写在大地上，完成了一篇篇优秀的论文;在 国内外各种学术论坛有你们发出的独立理性的声音， 为学校争得了荣誉同学们，我也是 一名研究生导师， 我也有自己的学生， 每次看到学生炎热的夏天在实验基地为观测数据挥汗 如雨时，每次看到学生在毕业前为撰写论文而在拥挤的实验室里夜以继日时， 每次看到学生 在教室里为了追求真理而争得面红耳赤的时候， 我就会都因为你们的执着与敬业油然生起一种由衷的痛爱之情、敬佩之情，赞赏之情，在我们看来，你们是我们的学生，也是我们的孩子。你们每取得一点进步，我们都会感到高兴。你们身心不安和遇到困难时，我们也会很焦急，时刻关注。同学们，你们是科研队伍中的生力军，你们是学校学风建设的主力军

这几 年学校的每一项成绩和进步，都凝聚着你们的智慧和汗水。你们的导师感谢你们!学校感谢 你们! 但是， 我们也看到了，由于当前正处在高等教育大发展大提升时期， 我们还有很多缺憾， 例如：学校优秀的导师还不够多，大师太少;学校的科研条件还很有限，投入不均衡(尤其是对有些学科建设的投入还不够) ;学校的学术氛围还没完全营造好，还有些浮躁;学校对你们的关心还不够，待遇不高，你们的生活还有后顾之忧;学校零点校园熄灯后的安全隐患问题还没有彻底解决，让人忧心。紫湖溪由于生活污水散发出来的怪味道让你们有些难受。 等等。这种.种缺憾，也是我们现在正在千方百计努力改进的地方。今年，我们四个“百人计划”的人才引进培养工程开始启动，近期，我们准备聘请 3-4 名院士担任学校名誉院长，聘请 8-10名海外知名教授担任学校的特聘教授，聘请国外名牌 大学学术水平很高有较强影响力的退休教授为我校的校级特聘教授， 我校师资队伍建设将会再上新台阶。相信，我校不久的将来一定会涌现更多的大师名师。 南大山博士后公寓已动工兴建，老图书馆翻新改造正在进行，新图书馆建设提上日程，六万多平方米的学生公寓纳入规划; 北大山点式教学实验楼也将陆续建设。 校园环境综合治理开始起步，紫湖溪将在雨污分流工程完工后得到较好地治理。根据学校制订的“_” 发展规划， “_”期间，学校将进一步加大基础建设力度，改造一批环境工程，力争实现办学条件“三年基本改观，五年根本改观”的目标; 今年， 学校专门成立了实验室与基地管理处和分析测试中心， 努力打造一流的测试平台。学校将结合优势学科的建设重点打造十大科研平台， 目前各项建设工作都在稳步推进。 届时， 学校的科研人员包括我们研究生科学实验将会有更好的条件。学校“_”期间，基本稳定本科生规模，有序推进留学生教育和国际合作办学，积 极扩大研究生规模。根据学校“_”规划，到 20__ 年，学校研究生数量将达到6000 名。我们可以肯定，不久的将来，一个更加现代、美丽、充满活力的新南林一定会呈现在大 家的面前。同学们：从今天起你们将继续人生的远航，继续为个人的荣耀、为母校的荣耀、为国家 的荣耀而努力奋斗!这是你们必将肩负的责任和使命! 为此，我还想再叮嘱大家几句：首先，要坚持学习。 “立身以立学为先，立学以读书为本” 。你们虽然从学校毕业了，但你们的社会实践才刚刚开始，要学习的东西很多。希望大家今后无论在什么岗位，都应该使 读书

成为一种习惯，要记住：多读书、读好书，多学习、多思考，多研究。其次，要脚踏实地。我们不仅要时常仰望星空，而且切记要脚踏实地，为他人、为社会切实地做点儿什么。 要脚踏实地完成每一项工作， 从小事做起， 戒骄戒躁，攻克每一个难题， 积小胜为大胜，一步一步地向着事业成功的目标迈进。 再次，要勇于争先。你们是南林交给社会的一张“名片” ，要以为母校争光为己任。在工作中要能够争先，在研究领域要敢于冒尖，既要善于沟通和合作，积极融入团队，还要敢于张扬个性，在科技创新和自主创业的道路上不断取得新的成绩，为国家现代化建设出力! 为母校绚烂的明天添彩!我要讲的第四点是，要珍爱生命。生命，不只属于你自己，它还属于每天想着你、爱着 你，为你奔波操劳的父亲和母亲，它以后还属于你的爱人、你的孩子，和许多爱你的人和你爱的人们， 为了他们请多保重， 不能轻言放弃! 要知道， 挫折和痛苦是我们人生的组成部分，甚至从某种程度上来说，是我们的财富，只要我们勇于面对，勇于拼搏和奋斗，我们的前途 一定会更加广阔。 同学们， 明年是我们学校办学一百一十周年暨独立建校六十周年，学校将举行隆重的校 庆活动。现在学校已经向海内外校友发出了邀请。今天，我也正式向你们发出邀请，欢迎你 们届时来学校与广大校友一道分享母校的光荣。每年樱花盛开的时候，都有校友惦记着要回来看看樱花，看看自己亲爱的母校。如果你 们留意的话会发现，今年我们校园里又种了很多的樱花、桂花和银杏。我想当你们过些年再回母校的时候， 你们一定会回忆起这些树正是你们毕业那年栽下的， 它们将与你们一起茁壮 成长。同学们，过去学校的辉煌，是由你们的学长和你们的老师担当起来的，而南京林业大学 未来的光荣，则寄托在你们新一代的肩上。最后，再次衷心地祝福你们，我最亲爱的毕业生朋友们!南林会记住你们，母校会因为你们的精彩而骄傲! 我们不说再见，因为 ——母校永远和你们在一起! 谢谢大家!

出租方：承租方：

第一条房屋基本情况

甲方房屋地址：______________________

第二条租赁期限

租赁期限自____年___月___日至____年___月___日止。

第三条房屋租金

该房屋租金为____元整，每月____元人民币。租赁期间，如遇到市场变化，双方可另行协商调整租金标准;除此之外，出租方不得以任何理由任意调整租金。

第四条付款方式

按____支付，每月日支付，另付押金____元，租房终止，乙方结清各项费用后，甲方将押金退还乙方，不计利息。

第五条关于房屋租赁期间的有关费用

在房屋租赁期间，以下费用由乙方支付，并由乙方承担延期付款的违约责任：1.水、电费;2.煤气费;3.电话费。物业管理费和暖气费用由_____支付。

第六条租赁期满

租赁期满后，本合同即终止，届时乙方须将房屋退还甲方。如乙方要求继续租赁，则须提前____个月书面向甲方提出，甲方在合同期满前____个月内向乙方正式书面答复，如同意继续租赁，则续签租赁合同。

第七条因乙方责任终止合同的约定乙方有下列情形之一的，甲方可终止合同并收回房屋，造成甲方损失，由乙方负责赔偿：

1、擅自将承租的房屋转租的;

2、擅自将承租的房屋转让、转借他人或擅自调换使用的;

3、擅自拆改承租房屋结构或改变承租房屋用途的;

4、拖欠租金累计达____个月;

5、利用承租房屋进行违法活动的;

6、故意损坏承租房屋的;

第八条租赁期间应注意电气防火、防盗、防触电，执行当地有关部门规定，造成损失由乙方负全部责任

第九条提前终止合同租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前_____月书面通知对方，经双方协商后签订终止合同书，在终止合同书签订前，本合同仍有效。如因国家建设、不可抗力因素或出现本合同第十条规定的情形，甲方必须终止合同时，一般应提前_____个月书面通知乙方。乙方的经济损失甲方不予补偿。

第十条本合同未尽事宜，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。本合同共___页，一式___份，甲、乙双方各执一份，均具有同等效力。

甲方：___年___月___日

乙方：___年___月___日

各位游客们，大家好!我是本次带你们去北京故宫三日游的导游，我姓林，名雨欣，你们可以叫我小林。我先说一下这次去故宫三日游的行程，上午，我们就在故宫外沿看一看，可以拍一些照片。中午12点左右去餐厅吃饭，吃晚饭后，我们进入故宫内部，下午五点左右到餐厅吃完晚饭后，去故宫博物馆------希望各位游客能配合工作人员：不要乱扔垃圾，不损坏文物，讲文明。

北京故宫，又名紫禁城，位于北京市中心，今天人们称它为故宫，意为过去的皇宫。无与伦比的古代建筑杰作，世界现存最大，最完整的古建筑群，被誉为世界五大宫之首，其中有北京故宫，法国凡尔赛宫，英国白金汗宫，美国白宫，俄罗斯克里姆林宫。

依照中国古代星象学说，紫徽坛(即北极星)位于中天，乃天帝所居，无人对应，所以故宫又称紫禁城。明代第三位皇帝朱棣在夺取地位后，决定迁都北京，即开始营造这座故宫，至明永乐十八年(1420xx年)落成。1920xx年，幸亥革命推翻了中国最后的封建帝制清王朝，1920xx年逊帝傅仪被逐出宫。

这次旅游故宫很愉快，大家玩的一定很愉快吧，本次行程到此结束，如果下次有机会的话，希望大家还来找我当导游，最后我想送大家一句话：保护文物人人有责。让我们举起楥手，一起来维护美丽宏伟有丰富历史的故宫。

大家好，我是你们的导游——王导，今天就由我来给大家讲解颐和园的风景名胜。

请大家随着我走，现在，我手指的这个是著名的长廊。这个长廊可不一般，它全长700多米，分成273间。大家可以看到，每间的横槛上都有许多五彩图画，画得各式各样，有人物、花草、风景，几千幅画没有哪两幅是相同的。难怪被称为“世界第一廊”。现在我们走到的就是万寿山的脚下，家抬起头来看一看，那闪闪发光的就是琉璃瓦，也就是佛香阁，下面的一排金碧辉煌的宫殿就是排云殿，还有那八角宝塔耸立在半山腰上。

大家快随我看看这美丽的石桥吧!这座石桥有17个桥洞，叫十七孔桥。桥栏杆上有上百根石柱，柱子上都雕刻着姿态不一的活灵活现的小狮子。

今天的观光浏览就要结束了，在颐和园的这段时光希望能成为您北京之游中的永恒记忆。同时也请您把我的祝福带给您的家人朋友。

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游客朋友们：? 您们好，欢迎您到北海公园参观游览。

北海公园全区可分为琼华岛、团城、北海东岸与北岸四个部分琼华岛是全园的中心，岛上建筑、造景繁复多变，堪称北海胜景东部以佛教建筑为主，永安寺、正觉殿、白塔，自下而上，高低错落，其中尤以高耸入云的白塔最为醒目;西部以悦心殿、庆霄楼等系列建筑为主，另有阅古楼、漪澜堂、双虹榭和许多假山隧洞、回廊、曲径等建筑。?

北海东、北两岸有建筑群多处，各具特色，有画舫斋、濠濮涧、静心斋、天王殿、小西天、五龙亭、九龙壁等园中园和佛寺建筑北海南为屹立于水滨的团城，以永安桥与琼华岛相连;团城上的建筑按中轴线对称布置，主殿承光殿位于中央，规模宏大，造型精巧。

北海公园的面积为68公顷，其中水面约占39公顷总观北海全园的建筑布局，以白塔为中心，以琼华岛为主体的四面景观。山顶耸立的白塔建于清顺治八年(1651年)，内藏有喇嘛经卷和衣钵等四周殿阁相连，形成众星捧月之势湖东岸、北岸有几处庭院、寺庙建筑湖边的五龙亭似飘若动，构成了北海的又一独特景致。位于北岸的九龙壁更是气势磅礴，为中国仅有的三个九龙壁之一园中的“仿膳饭庄”以经营清宫风味菜肴著称。对于北海公园的介绍就到这里，接下来请大家自由参观。

各位游客：

大家好，我是你们的导游，小李。

下面我要给大家讲讲天坛的传说，现在大家抬头看一下这就是美丽的天坛，从远出看是个八角形宝塔。

天坛是王屋的主峰，高峰耸寺深古纵横，一峰突起，万峰臣伏，唯我独尊，从南向北看中间高，两边低，好似屋顶像王者之屋，称王屋山。天坛原名叫琼林台，因皇帝在山顶设坛祭天，后人为了纪念，该为天坛。为了纪念皇帝老师华盖对皇帝指点，把天坛峰前的山叫华盖峰。

我们走过天坛，又来到了望景寺，这里可以这人观赏天坛的风景。

天坛是世界文化遗产，国家5A级旅游景区，全国重点文明保护单位。于北京正阳门，东南方自，为明清两朝皇帝祭天，求雨和祈，寿年专用祭坛，是世界上现在规模最大，最完美的古代祭天建筑群。总面积273平方米。1920xx年作为公园正式对外开放。

坛为三层圆形石台，坛区占地20万余平方米。因此;明清时期北京的天坛与历朝代郊坛有一脉相承的渊源。

天地坛遂改称为天坛。消沿明制，天坛一称沿用至今。从乾隆八年1743年起，对天坛建筑进行了多次修理，天坛终于形成了南北两坛，规制严谨的盛郎风貌。

天坛到处有美丽的风景，说也说不尽，希望你有机会细细游赏。

天坛是北京“天地日月”诸坛之首，是我国和世界上现存最大的古代祭祀性建筑群，始建于明永乐十八年，是一座典型坛庙，是明清两代皇帝祭天祈谷的场所。每年孟春祈谷、孟夏祈雨、孟冬祀天。无论从架构、力学还是美学角度来看，天坛都是出类拔萃、举世无双的建筑杰作。现已辟为公园开放，昔日的皇家坛庙现已成为北京市区富有特色的旅游公园。 天坛是圜丘、祈谷两坛的总称，占地273公顷，面积占整个崇文区的1/4。天坛建筑布局呈“回”字形，有垣墙两重，形成内外坛，坛墙南方北圆，象征天圆地方。有斋宫、圜丘坛、祈年殿、长廊、万寿亭、回音壁、三音石、七星石和古柏等名胜古迹。

天坛布局

天坛的主要建筑均位于内坛，从南到北排列在一条直线上。全部宫殿、坛基都朝南成圆形，以象征天。整个布局和建筑结构，都具有独特的风格。祈年殿是皇帝祈祷五谷丰登的场所，是一座三重檐的圆形大殿，高38米，直径32.72米，蓝色琉璃瓦顶，全砖木结构，没有大梁 长檩，全靠28根木柱和36根枋桷支撑，在建筑的造型上具有高度的艺术价值。

天坛被两重坛墙分隔成内坛和外坛，形似“回”字。两重坛墙的南侧转角皆为直角，北侧转角皆为圆弧形，象征着“天圆地方”。外坛墙周长6553米，原本只在西墙上开辟祈谷坛门和圜丘坛门，1949年后又陆续新建了东门和北门，并把内坛南面的昭亨门改为南门。

天坛的内坛墙周长4152米，辟有六门：祈谷坛有东、北、西三座天门，圜丘坛的南面有泰元、昭亨和广利门。主要建筑都集中在内坛，南有圜丘坛和皇穹宇，北有祈年殿和皇干殿，两部分之间有隔墙相隔，并用一座长360米、宽28米、高2.5米的“丹陛桥”(砖砌甬道)连接圜丘坛和祈谷坛，构成了内坛的南北轴线。

圜丘坛是皇帝举行祭天大礼的地方，始建于嘉靖九年(1530年)。坛平面呈圆形，共分三层，皆设汉白玉栏板。坛面原来使用蓝琉璃砖，乾隆十四年(1749年)重建后，改用坚硬耐久的艾叶青石铺设。每层的栏杆头上都刻有云龙纹，在每一栏杆下又向外伸出一石螭头，用于坛面排水。圜丘坛有外方内圆两重矮墙，象征着天圆地方。圜丘坛的附属建筑有皇穹宇及其配庑、神库、宰牲亭、三库(祭器库、乐器库、棕荐库)等。 站在圜丘坛最上层中央的圆石上面虽小声说话，却显得十分洪亮。因此每当皇帝在这里祭天，其洪亮声音，就如同上天神谕一般，加上祭礼时那庄严的气氛，更具神秘效果。这是因为坛面光滑，声波得以快速地向四面八方传播，碰到周围的石栏，反射回来，与原声汇合，则音量加倍。

圜丘坛

圜丘坛又称祭天台、拜天台、祭台，是一座露天的三层圆形石坛，为皇帝冬至祭天的地方，始建于明嘉靖九年(1530年)，清乾隆十四年(1749年)扩建。坛周长534米，坛高5.2米，分上、中、下三层，各层栏板望柱及台阶数目均用阳数(又称“天数”，即九的倍数)，符""之尊。坛面用艾叶青石砌就。坛面除中心石是圆形外，外围各圈均为扇面形，数目也是阳数。每层都有汉白玉栏板望柱，均为9的倍数。顶层中心的圆形石板叫做太阳石或者天心石，站在其上呼喊或敲击，声波会被近旁的栏板反射，形成显着的回音。

古代中国将单数称作阳数，双数称作阴数。在阳数中，数字9是“阳数之极”，表示天体的至高至大，叫作“天数”。古人认为九是阳数之极，表示至高至大，皇帝是天子，也至高至大，所以整个圜丘坛都采用九的倍数来表示天子的权威。圜丘坛的栏板望柱和台阶数等，处处是9或者9的倍数。顶层圆形石板的外层是扇面形石块，共有9层。最内一层有9块石块，而每往外一层就递增9块，中下层亦是如此。三层栏板的数量分别是上屋栏板72块，中层108块，下层180块，合360周天度数。三层坛面的直径总和为45丈，除了是9的倍数外，还暗含“之尊”的寓意。

圜丘坛外有两重围墙，内圆外方，四面各辟棂星门一座。西南角有望灯台三座(南北二座只余遗迹)，东南角有燔柴炉、瘗坎、燎炉和具服台。坛东还有神库、神厨、宰牲亭、祭器库、乐器库和棕建库等附属建筑。

皇穹宇

圜丘坛以北是皇穹宇，皇穹宇院落位于圜丘坛外壝北侧，坐北朝南，圆形围墙，南面设三座琉璃门，主要建筑有皇穹宇和东西配殿，是供奉圜丘坛祭祀神位的场所。祭天时使用的祭祀神牌都存放在这里。它始建于嘉靖九年(1530年)，初名泰神殿，十七年(1538年)起改称皇穹宇。乾隆十七年(1752年)重修后为鎏金宝顶单檐攒尖顶建筑，用蓝色琉璃瓦铺设屋顶，象征青天。大殿直径15.6米，高19.02米，由八根金柱和八根檐柱共同支撑起巨大的殿顶，三层天花藻井层层收进，构造精巧。殿正中有汉白玉雕花的圆形石座，供奉“皇天上帝”牌位，左右配享皇帝祖先的神牌。正殿东西各有配殿，分别供奉日月星辰和云雨雷电等诸神牌位。整个殿宇的外观状似圆亭，坐落在2米多高的汉白玉须弥座台基上，周围均设石护栏。另外，在皇穹宇殿前到大门中间的石板路上，由北向南的三块石板叫做三音石。在皇穹宇门窗关闭而且附近没有障碍物的情况下，站立于第一块石板上击掌，可听到回音一声;于第二块石板上击掌，可听到回音两声;于第三块石板上击掌，可听到回音三声。

回音壁就是皇穹宇的围墙。墙高3.72米，厚0.9米，直径61.5米，周长193.2米。墙壁是用磨砖对缝砌成的，墙头覆着蓝色琉璃瓦。围墙的弧度十分规则，墙面极其光滑整齐，对声波的折射是十分规则的。只要两个人分别站在东、西配殿后，贴墙而立，一个人靠墙向北说话，声波就会沿着墙壁连续折射前进，传到一、二百米的另一端，无论说话声音多小，也可以使对方听得清清楚楚，而且声音悠长，堪称奇趣，给人造成一种“天人感应”的神秘气氛。所以称之为“回音壁”。

祈年殿

祈年殿在天坛的北部，也称为祈谷坛，原名大祈殿、大享殿，始建于明永乐十八年(1420xx年)，是天坛最早的建筑物。乾隆十六年(1751年)修缮后，改名为祈年殿。光绪十五年(1889年)毁于雷火，数年后按原样重建。目前的祈年殿是一座直径32.72米的圆形建筑，鎏金宝顶蓝瓦三重檐攒尖顶，层层收进，总高38米。

祈年殿的殿座就是圆形的祈谷坛，三层6米高，气势巍峨。坛周有矮墙一重，东南角设燔柴炉、瘗坎、燎炉和具服台。坛北有皇干殿，面阔五间，原先放置祖先神牌，后来牌位移至太庙。坛边还有祈年门、神库、神厨、宰牲亭、走牲路和长廊等附属建筑。长廊南面的广场上有七星石，是嘉靖年间放置的镇石。

天坛的主体建筑是祈年殿，始建于明永乐十八年(1420xx年)。每年皇帝都在这里举行祭天仪式，祈祷风调雨顺、五谷丰登。祈年殿呈圆形，直径32米，祈年殿高38米，是一座有鎏金宝顶的三重檐的圆形大殿，殿檐颜色深蓝，是用蓝色琉璃瓦铺砌的，因为天是蓝色的，以此来象征天。

祈年殿在建筑上出色之处是，祈年殿用28根楠木大柱和36块互相衔接的榜、桷，支撑着三层连体的殿檐。这些大柱有不同的象征意义：中央四柱叫通天柱，代表四季;中层十二根金柱，代表十二个月;外层十二根檐柱，代表十二时辰;中外层相加二十四根代表二十四节气;三层相加二十八根，代表二十八星宿;加柱顶八根童柱，代表三十六天罡;宝顶下雷公柱，代表皇帝一统天下。其附属建筑有皇乾殿、祈年门、神库、神厨、宰牲亭、燔柴炉、瘗坎、具服台、走牲路及72间长廊等。长廊南面的广场上有七星石，石上镂刻山形云纹图案，是明嘉靖时放置的镇石。

这座大殿坐落在面积达5900多平方米的圆形汉白玉台基上，台基分3层，高6米，每层都有雕花的汉白玉栏杆。这个台基与大殿是不可分的艺术整体。当游人跨出祈年殿的大门，往南望去，只见那条笔直的甬道，往南伸去，一路上门廊重重，越远越小，极目无尽，有一种从天上下来的感觉。难怪一位法国的建筑专家在游览了天坛之后说：摩天大厦比祈年殿高得多，但却没有祈年殿那种高大与深邃的意境，达不到祈年殿的艺术高度。这座大殿在1889年(清光绪十五年)被雷击起火焚毁，据说，当时殿的大柱是用沉香木做的，燃烧时，清香的气味，数里之外都可以闻到。翌年，皇帝召集群臣商量重建祈年殿。因找不到图样，掌管国家建筑事务的工部便把曾经参加过祈所殿修缮事务的工匠们召集来，让他们根据记忆、口述制成图样，再施工建造。因此，现在的祈年殿是清代光绪年间的建筑，但是，基本建筑形式、结构，还保留着明代的样子。

九龙藻井

祈年殿内，天花板处是精致的“九龙藻井”，龙井柱则是描金彩绘。殿内中央有一块平面圆形大理石，石面上的花纹，是自然形成的龙凤花纹，一条行龙抱着一只凤凰，这便是“龙凤石”，即“龙凤呈祥”。 相传，这块石头上原来只有凤纹，而殿顶藻井内只有雕龙，年长日久，龙、凤有了灵感，金龙常常飞下来找凤石上的凤凰寻欢。不料有一天正遇见嘉靖皇帝来祭天，在石上跪拜行礼，金龙来不及飞回去，和石上的凤凰一起被嘉靖皇帝压进圆石里面，再也无法出来，从此才变成一深一浅的龙凤石。1889年祈年殿被焚烧时，这块龙凤石被烈火熏烧了一个昼夜，石块虽未被烧碎，但龙纹被烧成浅黑色，凤纹被烧得模糊不清。祈年殿前有东、西配殿各九间，称东庑和西庑，是收藏配神牌位的库房。明代祭天时，除祭祷皇天上帝外，还要配祭皇族朱氏祖先，以及日、月五星，东、西、南、北、中的五大岳，五小岳的五镇，四海四渎(河湖)、风云雷雨、山川、太岁、道教等各神祗和历代帝王等。

神乐署

神乐署原为天坛五大建筑之一，在圜丘坛西天门外西北，始建于明朝永乐十八年(1420xx年)。神乐署是管理祭天时演奏古乐的机关。明代叫神乐观，当时神乐观的乐舞官、舞生都由道士担任。

而现在的神乐署占地一万平方米，由三进大殿组成。演奏场是刚刚重建的———作为明清时期的最高乐舞学府，神乐署经过两年多修缮向游人开放。在专题展览室里，游人还可以亲自敲打编钟，感受古乐的魅力。凝视殿里，木廊柱下，现代灯光交织辉映，照亮了30位身穿古代华服的乐师———头戴垂绦冠，身穿黑锦衣，肩头、前襟和袖口绣着红黄织锦图案。他们是国内音乐界的古乐演奏家、民乐指挥家、音乐史学家。

雅乐是中华仪式音乐的代表，指皇家宫廷在进行祭祀等仪式时演奏的音乐。乐队的排列是琴瑟在中，笙箫在侧，钟、磬合围三面。雅乐的节奏较为舒缓，乐师一边演奏，一列歌者在旁配合演唱古文歌词。还有不配歌词的琴瑟合奏曲，以及《诗经?国风》的独唱。六支雅乐结束后，余音绕梁，台下掌声经久不息。一位首次弹奏“瑟”的乐手说，“瑟”之音比古琴清亮，比古筝柔和，百年不闻于世，实在可惜。

南神厨院

南神厨院建于明嘉靖九年(1530)，位于圜丘东，座北朝南，院门南开，主要建筑有神库、神厨、井亭，是圜丘冬至祭天大典之前制作圜丘坛各种祭品的场所。院门外有走牲道与圜丘东棂星门相连，祭时临时搭设走牲棚以运送祭品。建筑规整庄重，是我国祭祀建筑中仅存的几座神厨之一。

闲唠天坛

1420xx年，明永乐皇帝朱棣用工十四年与紫禁城同时建成了天坛。这个巨大的祭天神庙位于故宫正南偏东的城南。也许和那个时候还保留着一些相似，南城在今天仍是京城中比较后发展的区域。拜后发展之赐，南城鲜有鳞次栉比的高大建筑群用来遮天蔽地，从长安街中心地段往南即使是步行也不需要很久，就可以张望到高撑空中盖笠一样的祈年殿鎏金宝石蓝琉璃顶或是绵亘数公里素朴的灰砖围墙之一隅。

北方的园林不比江南建造的细巧雅致，多是宏大叙事，动辄占地数百公顷。有一种说法，天坛当年的设计者们顾忌天坛是祭天之所，皇帝既然自称是天之子，“老天”的居所自然要大过“天子”，因此天坛的占地面积比故宫要大两倍。大概出于同样的顾忌，天坛的主体建筑都以深蓝琉璃瓦敷顶，不敢僭越使用本属皇家园林专用的明黄色琉璃，而每年度的祭天大典开始前皇帝更要到丹陛桥东侧专设的具服台临时将黄袍换成蓝袍以向上天演示他虔诚的敬畏和顶礼膜拜。这样的祭典在这里延续了数百年，直到上个世纪的1920xx年，史称窃国大盗的袁世凯当上皇帝的时候又声势浩大地操办了一次之后就正式拉上了帷幕。

天坛的南北东西各有一门，其主要建筑集中在内坛中轴线的南北两端。对于匆匆的游客来说，最好从南门开始游览。从南门进园，依次先到寰丘坛，这座几何造型祭天坛的建筑充满奇思巧技，坛面、台阶、栏杆所用的汉白玉石块全是九的倍数，象征九重天;皇穹宇是放置皇天上帝牌位的地方，造型像是一个小号的祈年殿;在皇穹宇的外面，有一道圆形磨砖对缝的围墙，门向南开，就是很有趣的回音壁。在回音壁试回音要方法得当，如果同行两人，两人应面向北分别站在东西配殿后才能听见彼此的说话。回音壁北有祈年殿、皇乾殿，是北端的重要建筑，其间由一条宽阔的丹陛桥相连接。天高云淡的晚秋时节跨出祈年殿的大门，顺着这条三百米长笔直的甬道往南望去，门廊重重，越远越小，天地渺然雄浑似是极目无尽，令人不得不赞叹当年设计建筑的手法和灵感。天坛另有东侧的游廊、神厨、宰牲亭和西天门的斋宫等建筑和古迹。特别是斋宫，因为是皇帝典礼前沐浴焚香清心静养留宿斋戒的地方，不似天坛的其他建筑那么恢弘高远俨俨然天庭气概。暮春时分，斋宫内外两道护城河的河池铺满盛开的紫花沙参，榆叶梅绚烂的花枝隐现在红墙悬山顶绿琉璃瓦建造的重重回廊房舍和小小的月亮门上，透着庭院深深的人间气息。难以想象，八国联军那时候怎么就能把联军总司令部设在这样清幽净心之地而不得些感化。

其实对于把天坛当作自己生活空间向户外延展的市民来说，天坛的华美建筑只是他们在这里活动的一个大背景，更大的吸引力来自这是城区独有的森林公园。明清以来天坛广植松柏，至今已成森然巨林。

大家好!我是你们的导游周珂羽，可以叫我小周。我们将要去的地方是居庸关长城。居庸关长城位于北京昌平县境内，周围长着许多花草树木，到了那里会让你心情舒畅。居庸关长城是怎样得名的呢?相传秦始皇在修建长城的时候，在此关押了许多囚犯，士卒、民夫徒居于此，取“徒居庸徒”之意，所以得名居庸关。

成吉思汗就是从此入关，消灭了金国。这里还有一个大家非常熟悉的凄美故事。传说秦始皇在修建长城的时候，到处抓民夫，官兵把一个叫孟姜女的丈夫抓走了，从此了无音讯，她决定去找她的丈夫。她走到了长城，只见有许多人在干活，也有许多人累死在地下，她问一个正在干活的老大爷，老大爷说：“他刚来不久就死了，尸体填城墙了”，孟姜女伤心极了，哭了起来，她哭了三天三夜，只听雷声大作，城墙被闪电击塌了，露出了她丈夫的尸体。秦始皇也被她感动了，说：“我给你许多金银珠宝，你走吧。”

孟姜女说：“我不走，我要和我的丈夫永远在一起。”说完，她便自杀了。秦始皇下旨厚葬了他们的尸骨······现在，我们来到了长城脚下，大家抬头向上望，城楼上边写着几个大字“天下第一雄关”。我们已经爬上长城，来到了好汉坡。在这里，我们可以看到“不到长城非好汉”的名句，那是毛主席亲笔题写的。现在，各位游客可以在这里稍做休息，在碑前拍照留念，但请不要走远。五分钟后，我们将继续前行。站在高处，隐隐约约可以看见远处的烽火台。烽火台的作用是在敌人来时，两边的烽火台可以互相呼应、互相支援。

现在我们已经来到烽火台，可以在里边转转，看看外面的风景。我们将从这里往回走，大家可以边走边欣赏长城内外的景色，半小时后到大门口集合。在自由活动的过程中，请大家注意：不要乱扔垃圾，不要在城砖上乱涂乱画。我们即将回到宾馆，希望这里美丽的景色能给大家带去好梦。

中国的长城作为坚固的军事防御功能，已经永远失去了它的历史作用，但作为伟大的建筑永远屹立在中华大地。成为中华民族。团结的象征。1987年，长城被列入《世界文化遗产名录》，被专家学者称为“世界上最长的防御性城墙”。

今天我们登上了长城，在中国的旅游界界流行着一句话“不到长城非好汉”。现在各位都是英雄好汉了，女士们就是巾帼英雄。长城横贯中国的北部，长达6000多公里，合计120_多华里，所以叫“万里长城”。长城与黄河被称为中国北方两巨龙。北京位于黄河以北，长城以南，俗话说“万里长城万里长，遥想当年秦始皇”，其实长城并非起自秦始皇，应该说是起自春秋战国。

公元前220_年，友好往来一举灭掉了六国，他把中国北部的旧长城连接了起来。形成了一道西起临洮，东到辽东的万里长城。这一段历史时期的长城叫做秦长城。大家听说过孟姜女哭长城的传说吗?说的是孟姜女新婚不久，他的丈夫范杞良就被抓去修长城。一去三年，没有音信。一天夜里孟姜女做了一个梦，梦见她的丈夫饥寒交迫，衣不遮体，浑身发抖。喊着说：“我冷啊!我冷啊!”于是孟姜女决定千里寻夫为他送寒衣。她从江淮一带(今安徽)来到北方，沿着长城找寻她的丈夫，她四处打听，一直都没有下落。到山海关一带，一个修城的工头说，范杞良早已经死了。她悲痛欲绝，放声大哭。哭倒了长城八百里。这个传说反映了秦始皇强征民夫，横征暴敛的暴政。

到了西汉时期，汉武帝又修了一道外长城。而且，把它修到了阴山以北，可怜的匈奴人只有“望队山而泣”。真可谓“不叫胡马度阴山”。这一段汉长城可以说是西起新疆境内，东经蒙古，一直到黑龙江流域长达两万余里。这一时期的长城，称为汉长城。

公元1368年，明朝皇帝朱元璋派大将徐达北筑长城，从那时起直到明朝末期，先后大修长城十八次，历时260余年。公元1520_年，也就是弘治十二年，才完成了明长城的规模。它东起鸭绿江西到嘉峪关，经辽宁、河北、北京、山西、陕西、内蒙古、宁夏、甘肃等省市自治区。全长12700多华里。这一时期的长城叫明长城。就是今天我们各位看到的八达岭这一段的长城。所以说在历史上有三次筑城高潮。这就是秦长城、汉长城、明长城。

如果我们把中国历代的长城全部加起来，它遍布16个省市自治区，总长度5.4万公里，合计10.8万华里。

居庸关号称天下雄关，俗话说“长城之险不在居庸关，而在八达岭”。也就是说“关在居庸，险在八达岭”。八达岭这段长城以瓮城为中心，南至七楼，北到十十楼，全长4770米。它是北京山区通向塞外的唯一通道，八达岭是居庸关的前哨阵地，取四通八达之意。由此可以通向延庆、宣化、张家口、大同、永宁、四海的交通汇集点。八达岭西有岔道城，驻兵780多人。是重要的前哨阵地。建于1531年(嘉靖三十年)，而八达岭建于1520_年(弘治20_年)，这一带的山叫做军都山，崇山峻岭，形势险要，城关重重，但它终没有挡住李自成的农民军，1644年3月18日，李自成率32万大军东度太行山，直取八达岭破居庸关。逼的明朝皇帝崇祯自缢死在煤山，推翻了明王朝。请大家看长城，在总体构造上是上窄下宽，上窄约5.8米，下宽约6.5米。它分别由四种基本的构造构成的，一，城墙;二，城台;三，关隘;四，烽火台。墙内有券门，中间有石梯相连，城墙上可容五马并走。烽火台又叫烟墩，用于传递军情。

它独立于长城之外，几乎每隔一里就有一座。在万里长城上形成了千里的报警系统。每当有敌兵进犯的时候，烽火台燃起烽火，传递军情，白天点烟有枯枝柴加狼粪所以又叫狼烟，烟色浓黑冲上蓝天这叫烽;夜间点烟，必然看不风，就点火这叫燧。合起来称为烽燧。歌曲里唱的“狼烟遍地”也就是战争爆发了。明朝规定来犯敌兵百余人点一烟，鸣一炮;五百人左右，两烟两炮;千余人以上，三烟三炮;五千人以上，四烟四炮;万人以上，五烟五炮。各位听说过烽火戏诸侯的故事吗?说的是西周的时候，周幽王为此烦恼，不知如何使她笑起来，这时有位拍马屁的大臣说，您可以在骊山的烽火台上燃起烽火，各位诸侯必然闻讯来救，当他们看到没有敌人，场面必然十分尴尬。果然当周幽王燃起烽火的时候，各路诸侯以为就师告急，空忙一场，看到各路诸侯狼狈的样子，褒姒不禁一笑，周幽王大喜，各路诸侯愤然而去。后来，西戎族真的来攻打京师了，周幽王燃起烽火求救，结果各路诸侯按兵不动，其下场是周幽王被杀，而褒姒被俘，这就是历史上的“周幽王烽火戏诸侯，褒姒一笑失天下”。

一共分九个部分：

一、新人进公司工作思路(页面2)

二、如何了解产品客户以及市场(页面2-3)

三、寻找客户的途径(页面3-9)

四、开发信的写作技巧与案例分析(页面9-6)

五、开发信的跟踪(页面63-67)

六、面对首次询盘如何回复(页面(67-84)

七、询盘报价后的跟踪(页面84-97)

八、样品问题(页面97-114)

九、价格谈判(页面114-128)

一、新人进公司工作思路

熟悉公司的各个部门的领导人公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长，姓名，爱好，性格，人品。特长等。尤其是本部门的领导人。

二、如何了解产品，客户以及市场

1、熟悉公司产品的性能以及英文功能描述

途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，了解这个产品的核心部分是那些--最重要的是影响产品的质量的部件有哪些?影响产品价格的核心部件是哪个，不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件是哪个总之，对产品一定要懂。一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途，关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的产品规格的表示方法也要学习国外的同行产品用途的描述还是要学习国外的同行

2、熟悉这个产品的市场状况

首先把我的产品和市场进行分析(只是举个例子)：

产品：

1)低端----目标市场亚洲，非洲和南美(机织)

2)中端----亚洲(机织)

3)高端---欧美和日本。

(机织和手工)

产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。

比如，纱线厂。(当然还有各种材质的差别，等等很多)、市场：熟悉产品的市场分布，以及各个市场的不同需求(流行风格和款式)市场粗略的分为几块。

1)美国：占全球市场40%的份额。以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。

2)日本：以美术图案为主。

3)欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。

4)中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：在此基础上，拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。

三、寻找客户的途径

1灵活运用公司的外贸平台

展会还是付费的网站，开始整理自己的图片(能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片)，产品说明，产品目录，产品报价单。

2、在2上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，投入正规的工作中去。

3、了解老外的思维方式---一件事归一件事

出售方：

贵阳市住房和城乡建设局

贵州房地产买卖合同中房置业有限公司

出卖人(甲方)：

居间方(丙方)：贵州中房置业有限公司

根据中华人民共和国有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致订立本合同，以资共同遵守。

第一条甲乙双方通过贵州中房置业有限公司居间介绍，由乙方受让甲方自有房屋产权及该房屋占用范围内的土地使用权(以下简称房地产)，房地产具体状况1如下：

(一)甲方依法取得的房屋所有权证号为：筑房权证小河字第G13000038号。

(二)房地产座落：贵阳市小河区长江路3单元7层20号。

(三)房地产建筑面积：66.27平方米。

(四)随该房地产同时转让的设备及装饰情况见本合同附件一。

(五)甲方转让房地产的相关关系(包括交房、租赁、户口等其他关系)见本合同附件四。

第二条甲方保证该房地产权属无争议，在将房地产出售前，已经与其配偶及房地产权证内的权利人协商一致，若出售后配偶再提出异议的，由权利人承担法律责任，并已如实陈述房地产权属状况、设备、装饰情况和相关关系，乙方对甲方上述转让的房地产具体状况充分了解，自愿买受该房地产。

第三条甲、乙双方经协商一致，同意上述房地产转让价款为人民币大写：叁拾贰万伍仟元整(净收价)，小写：(￥325000.00)。

(若与到产权处和地税局申报的过户价格有冲突的，以本合同协定的价格为实际成交价格)。

第四条甲乙双方的付款方式和付款时间由甲、乙双方在本合同附件二中约定明确，乙方交付房价款后，甲方应开具收款凭证给乙方。

第五条甲乙双方的交房方式和交房时间由甲、乙双方在本合同附件四中约定明确，甲方腾出该房屋并通知乙方进行验收交接。

乙方应对房屋及其装饰、设备情况进行查验。

查验后甲方将房屋钥匙交付给乙方。

第六条甲方承诺，自本合同签订之日起至该房屋验收交接期间，凡已纳入本合同附件一的各项房屋装饰及附属设施被损坏或被拆除的，应按被损坏或被拆除的房屋装饰及附属设施估值双倍向乙方支付违约金。

第七条甲、乙双方确认，在20__年8月10日之前，甲乙双方共同委托贵州中房置业有限公司向小河区房屋管理局申请办理转让过户手续(若遇特殊原因延长10个工作日)，甲乙双方不得以任何借口推诿拖延办理房屋过户手续，若到期未前来办理过户交易手续，按定金协议上的违约条款处理。

第八条上述房地产交易产生的相关税费、中介服务费、水、电、燃气、通信费等与该房地产交易相关的其他费用的承担和支付方式，按本合同附件三约定支付。

第九条若乙方采取贷款方式购买该房地产，甲乙双方有义务配合丙方为乙方办理贷款手续，乙方须保证所提供的资料真实和银行征信符合贷款条件，如因乙方资料不属实或银行征信不符合贷款条件造成的贷款未果，乙方应使用现金补齐所差房款，继续履行该合同。

第十条经甲、乙双方协商一致，在不违反有关法律、法规的前提下，订立的补充条款或补充协议，为买卖合同不可分割的一部份。

因产权人甲方有事不能亲自到场签署该协议，由代理人周湘叶代为签署该协议，代理人签署的条款甲方均予认可。

本合同附件条款与正文条款不一致的，以本合同附件条款为准。

若本合同相关条款与到产权处和地税局签订的合同有冲突的，以本合同相关条款为准。

第十一条本合同适用中华人民共和国法律、法规。

甲、乙双方在履行本合同过程中若发生争议，应协商解决，协商不能解决的，向人民法院提起诉讼。

第十二条本合同一式叁份，甲、乙、丙三方各执壹份，签字盖章生效。

甲方(签字)：电话：

乙方(签字)：电话：

丙方(签章)：贵州中房置业有限公司

置业顾问：电话：

年 月 日

长征胜利80周年了，对很多人来说这是好久远的一段时间，可是对于中国共产党来说，这却是永远不可遗忘的一段英雄岁月，是恢弘史歌般的荣耀，是我们获取生生不息的精神力量的重要历史记忆。

回首往昔，也许有很多人会问道，曾经的那场胜利到如今还剩下什么?毕竟，旧物移地，80年可以改变山川大河，80年可以改变城市格局，一眼80年，可以贫穷，也可以富有，总之可以改变的事物很多，可长征胜利当真就只是留在了过去吗?不得不自我发问一句，80年后的我们，应该如何看待长征精神?

“红军不怕长征难，万水千山只等闲”，若是让我总结长征精神，我最先想到的便是那不畏艰难险阻的勇气。在被动的弱势的不利环境下，在绝地想要逢生十分困难的条件下，由中国共产党领导的红军队伍踏上了人类历史上空前绝后的伟大长征之路，扭转了局势，盘活了大局，为中国共产党和中国的新生提供了机会。倘使我们没有这一份勇气，没有那种“会当凌绝顶，一览众山小”的胸襟，没有“车到山前必有路”的坚定信念，我们的长征还能成功吗?我不敢想象失败，因为如果失败了，改变的历史或许会继续痛苦着呻吟着。

回顾长征之路，四渡赤水、巧渡金沙江、强渡大渡河、翻越夹金山……我们前面的困难一点都不小，爬雪山，过草地，你能想象那种艰苦的生活吗?可是我们的脚步不能停下，因为危险依旧存在，只能前进，前进，再前进!有些战士牺牲，有些战士流泪，比流血更令人痛苦和悲怮的正是战士的眼泪，挨子弹的时候他们不怕，在炮火中前行的时候他们不怕，可是他们依旧会流泪啊!他们会为牺牲的战友流泪，会为逝去的亲人流泪，会为遭难的百姓流泪，会为这片饱受摧残的土地流泪，会为心中还未实现的伟大革命梦想流泪。

历史是残酷的，命运是深沉的，尤其是在那样的一个战火纷飞的年代，在那样一个外忧内患的年代，有志者如何壮志哉?这是一幅怎样的画面?这得饱含多么大的深情?然而，他们没有退缩，他们没有倒下，他们没有止步不前，他们完成了最终的胜利!

我们的战士有血有肉，他们和80年后的我们一样。你能想象那些比你年岁还要小上很多很多的年轻人“吃这种苦”时的样子吗?他们没有无忧无虑的生活，没有安逸舒适的服务，没有和平年代的温暖眷顾，他们每天所看到的，听到的，有多少不是让他们弱小的心灵一次又一次不得不强大的?换成我们，我们能做到吗?我并不知道，也不愿发生这样的情况，因为那必然是伴随着眼泪和鲜血的!

80年了，真的是80年了!一晃眼，我们都可以安稳地琢磨历史了，要是以前，能这般安闲?可是我们的一些青年朋友，却是对那段历史不熟悉或是不愿了解的。我想，没有什么比忘记过去的苦痛更让先辈们失望的吧?他们的昨天一天一天都在葬下，可是他们为我们撑起了我们现在的今天，那我们又是如何过这每一天的?

勿忘历史，勿忘英雄，勿忘中国共产党的历史作用和重要意义，并不是什么硬要与“政治正确”羁绊在一起的选择，而是我们作为一名享受先辈奋斗成果的后人，作为一名“大写的人”，应当持有的果敢和正义。长征胜利80周年了，被一些人忘却的东西有很多，可是我们不能忘记，有志青年不能忘记，天下义士不能忘记!这是我们的历史，这是我们的财富!

2021北京榜样闫洪新的事迹材料

跨越诸多难题自掏腰包创办了“爱之旅康复中心”，每年自贴资金上百万义务接收了来自低保单亲和贫困家庭的近80名残障儿童，下面是第一范文网小编为大家收集的北京榜样闫洪新的事迹材料，供大家参考。

一、简介

闫洪新，男，1984年5月出生，门头沟区永定镇冯村村民。

2019年，做服装生意起家的志愿者闫洪新跨越诸多难题自掏腰包创办了“爱之旅康复中心”，每年自贴资金上百万义务接收了来自低保单亲和贫困家庭的近80名残障儿童。如今多数不能自理的孩子，在爱的温暖中已经能够自己走动吃饭上卫生间了。中心还成立了志愿服务总队善举遍布全区。

二、主要事迹

自掏腰包开启“爱之旅”

4年前，做服装生意起家的小老板闫洪新放弃优越生活，自掏腰包开办残疾儿童康复中心，70多名智障、脑瘫以及其他精神残疾的孩子从此有了一个温馨的家。爱之旅康复中心从建立早期就面临着资金短缺、审批麻烦、招聘困难等等难题，这些困境一度让闫洪新这个黑黑瘦瘦的青年男子打了退堂鼓，然而一想到孩子们的坚强笑容，他还是咬咬牙挺了过去。现在，进入正轨的康复中心接收了来自门头沟区的低保户、单亲家庭、贫困家庭的孩子，义务为孩子们进行康复训练。大多数孩子刚来时生活都不能自理，如今已经能够自己走动、吃饭、上卫生间了。

今年5岁半的索宝疆是一名脑瘫儿童，他的妈妈也是一名智力残疾人，在他即将出生的时候，他的妈妈才得知自己怀孕。在他刚一来到世上，医生就诊断他为脑瘫。这个消息无疑是对这个家庭的再次重创。索宝疆的爸爸一人担负起了整个家庭，为了赚钱养家，自顾不暇的父亲对孩子的照料显然有些力不从心，他只能满足孩子最基本的生活需求，对于孩子的康复训练则无从下手、无暇顾及。

2019年5月15日，索宝疆的爸爸和姑姑抱着他来到了爱之旅康复中心，年仅3岁的他成为了中心最小的学员。由于先天脑瘫再加上没有经过康复治疗，三岁的索宝疆不会走路、不会用手抓握物体、只能吃流食、大小便无意识，当时他的智力水平和动手能力只有一月龄儿童的水平。

索宝疆的到来，是对爱之旅康复中心的一次考验——孩子年龄小、能力低、从未经过任何康复训练。闫洪新和中心的教育主管、任课教师、治疗老师和家长经过反复研究、多次商讨定制出了小宝疆的康复训练计划。经过一年的康复训练，小宝疆现在已经能行走自如了。

除了脑瘫的孩子，自闭症的孩子也是闫洪新最挂心的。每天早上7点半，闫洪新开着自家的面包车准时出发，往返40多公里去接自闭症的孩子到康复中心，他对每一个孩子的情况和家庭情况了然于胸，最细小的事情比如孩子的饭量多大、咀嚼能力如何等等都记在了心上。在康复课上，闫洪新是大哥哥陪孩子玩耍学习;餐桌边，闫洪新又变成慈爱的父亲，给盛饭分饭。很多已经被家庭放弃的自闭儿童在康复中心重新感受到了亲人的温暖。

爱之旅康复中心在几年中得到了社会上爱心人士的关心和帮助，随着爱心人士的增加，中心还成立了志愿服务总队。如今，他们的善举遍布全区各镇街的残疾人家庭、孤寡老人家庭、特殊人群家庭和其他需要帮助的家庭，越来越多的人通过爱之旅，走上了一段充满大爱的旅程。

各位游客们大家好，我是您们的导游小王，首先欢迎大家来到北京居庸关长城。

居庸关是万里长城最负盛名的雄关之一，其帝绝险，自古即为北京西北的屏障。居庸关建在一条崇山夹峙，长达约20公里的沟谷之中，这条沟谷就是京畿著名的“ 关沟”。

居庸关城两侧皆“高山”耸立，峭壁陡不可攀，关城雄踞其中，扼控着南下北京的通道。这种绝险的地势，决定了它在军事上的重要性，古代军事家，称其为“控扼南北之古今巨防”。唐代边塞诗人高适，在描叙居庸关路险关雄时写道：“绝坡水连下，群峰云其高 。

居庸之名，据元代人记载是秦始皇修长城时，徙居庸徒于此而得名。庸就是强征来的民夫士卒。其实居庸之名早于秦始皇统一全国之前就有了。成书于战国时期的《吕氏春秋》中就有：“天下九塞，居庸其一”的记载。在著名的太行八陉中，居庸关排列第八，即控扼军都山的军都陉。居庸关在漫长的岁月中，虽始终是兵防重镇，但却屡易其名，三国时称“西关”，北齐时改“纳款关”，唐时又先称“蓟门关”，后改“军都关”。由辽以后金、元、 明、清至今，便始终称居庸关 。

朱元璋灭掉元朝建立朱氏政权后，于洪武三年(公元1370 年)便派开国元勋徐达修筑了居庸关城，这是明代修建长城关隘最早的记载。由此可见，居庸关战略地位之重要。徐达所建关城，是很大的。古书记载：“跨两山，周一十三里，高四丈二尺。”居庸关城建立后，于此置守御千户所，永乐二年(公元14XX年)又升为卫，统领五个千户所。

居庸关自洪武建关后，历代都有修建，较大的一次是景泰初年。土木之变以后，当时兵部尚书于谦奏明皇上：居庸为京师之门户，宜亟守备，以佥都御使王镇守重修居庸关。居庸关尚存的南门门额所嵌：“居庸关”石匾上就有“景泰伍年捌月吉日立”的题记 。

居庸关，也是万里长城雄关险隘中，经受战火洗礼较多的一座关隘，这里曾导演出几场决定朝廷命运的战事。

北宋宣和四年(公元1120xx年)金灭辽，就是先打下的居庸关，而后挥师南进，直取辽都燕京的。

金朝后期，蒙古族部队曾多次攻陷居庸关。但嘉定二年(公元12XX年)元太祖率大军进攻居庸关时，因金兵凭险坚守而久攻不下。最后蒙古兵转攻紫荆关，然后绕经涿、易二州由关里向外，两面夹击，才攻陷了居庸关。

明军灭元，也是先攻下居庸关，而后长驱直入，一举拿下元大都北京城的。277年后，李自成农民起义军，又是攻取居庸关，而后进军北京，推翻了腐朽的明王朝。

在历史上，居庸关虽饱经了战火，但更多的时候，这里则是一派和平的景象。1971年在内蒙古和林格尔发现的一座东汉墓中，有一幅《使君从繁阳迁度关时》的壁画，生动地描绘了当时居庸关车马往来繁华情景。这幅珍贵的壁画足以说明，居庸关两千余年前，就已是沟通长城内外的重要门户了。

合同编号：_________

出租方(甲方)：_________

承租方(乙方)：_________

依据《_____》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就房屋租赁的有关事宜达成协议如下：

第一条房屋基本情况

该房屋坐落于北京市_________区(县)_________。

该房屋为：楼房____室____厅____卫，平房____间，建筑面积_____平方米，使用面积?____平方米，装修状况_____，其他条件为_____，该房屋(□已/□未)设定抵押。

第二条房屋权属状况

该房屋权属状况为第_________种：

(一)甲方对该房屋享有所有权的，甲方或其代理人应向乙方出示房屋所有权证，证书编号为：_________。

(二)甲方对该房屋享有转租权的，甲方或其代理人应向乙方出示房屋所有权人允许甲方转租该房屋的书面凭证，该凭证为：_________。

第三条房屋用途

该房屋用途为：_________。乙方保证，在租赁期内未征得甲方书面同意以及按规定经有关部门审核批准前，不擅自改变该房屋的用途。

第四条交验身份

(一)甲方应向乙方出示(□身份证/□营业执照)及_________等真实有效的身份证明。

(二)乙方应向甲方出示(□身份证/□营业执照)及_________等真实有效的身份证明。

第五条房屋改善

(一)甲方应在本合同签订后_________日内对该房屋做如下改善：_________，改善房屋的费用由(□甲方/□乙方)承担。

(二)甲方(□是/□否)允许乙方对该房屋进行装修、装饰或添置新物。装修、装饰或添置新物的范围是：_________，双方也可另行书面约定。

第六条20_________年北京市房屋租赁合同中的租赁期限

(一)房屋租赁期自_____年_____月_____日至______年_____月_____日，共计____年_____个月。(期限超过20年的，超过部分无效。)

(二)租赁期满，甲方有权收回该房屋。乙方有意继续承租的，应提前_________日向甲方提出(□书面/□口头)续租要求，征得同意后甲乙双方重新签订房屋租赁合同。

如乙方继续使用租赁房屋甲方未提出异议的，本合同继续有效，租赁期限为不定期，双方均有权随时解除合同，但应提前_________日(□书面/□口头)通知对方。

第七条20_________年北京市房屋租赁合同租金

(一)租金标准：____元/(□月/□季/□半年/□年)，租金总计：____元(大写：____元)。该房屋租金?____(□年/□月)不变，自第___(□年/□月)起，双方可协商对租金进行调整。有关调整事宜由双方另行约定。

(二)租金支付时间：_________。

(三)租金支付方式：甲方直接收取/□甲方代理人直接收取/□甲方代理人为房地产经纪机构的，乙方应在_________银行开立账户，通过该账户支付租金，房地产经纪机构不得直接向乙方收取租金，但乙方未按期到_________银行支付租金的除外。房地产经纪机构应于本合同签订之日起3个工作日内应将其中一份合同送交_________银行。)

(四)甲方或其代理人收取租金后，应向乙方开具收款凭证。

第八条20_________年北京市房屋租赁保证金

(一)甲方交付该房屋时，乙方(□是/□否)向甲方支付房屋租赁保证金，具体金额为：_________元(大写：_________)。

(二)租赁期满或合同解除后，房屋租赁保证金除抵扣应由乙方承担的费用、租金、以及乙方应承担的违约赔偿责任外，剩余部分应如数返还乙方。

第九条20_________年北京市房屋租赁合同其他费用

租赁期内，与该房屋有关各项费用的承担方式为：

(一)乙方承担(□水费/□电费/□电话费/□电视收视费/□供暖费/□燃气费/□物业管理费/□_________)等费用。乙方应保存并向甲方出示相关缴费凭据。

(二)房屋租赁税费以及本合同中未列明的其他费用均由甲方承担。

第十条房屋的交付及返还

(一)交付：甲方应于____年____月_____日前将房屋按约定条件交付给乙方。《房屋附属设施、设备清单》经双方交验签字盖章并移交房门钥匙及______后视为交付完成。

(二)返还：租赁期满或合同解除后，乙方应返还该房屋及其附属设施。甲乙双方验收认可后在《房屋附属设施、设备清单》上签字盖章。甲乙双方应结清各自应当承担的费用。乙方添置的新物可由其自行收回，而对于乙方装饰、装修的部分，具体处理方法为(□乙方恢复原状/□乙方向甲方支付恢复原状所需费用/□乙方放弃收回/□归甲方所有但甲方折价补偿)。返还后对于该房屋内乙方未经甲方同意遗留的物品，甲方有权自行处置。

第十一条20_________年北京市房屋租赁合同中房屋及附属设施的维护

(一)租赁期内，甲方应保障该房屋及其附属设施处于适用和安全的状态。乙方发现该房屋及其附属设施有损坏或故障时，应及时通知甲方修复。

甲方应在接到乙方通知后的_________日内进行维修。逾期不维修的，乙方可代为维修，费用由甲方承担。因维修房屋影响乙方使用的，应相应减少租金或延长租赁期限。

(二)对于乙方的装修、改善和增设的他物甲方不承担维修的义务。

(三)乙方应合理使用并爱护该房屋及其附属设施。因乙方保管不当或不合理使用，致使该房屋及其附属设施发生损坏或故障的，乙方应负责维修或承担赔偿责任。如乙方拒不维修或拒不承担赔偿责任的，甲方可代为维修或购置新物，费用由乙方承担。

(四)对于该房屋及其附属设施因自然属性或合理使用而导致的损耗，乙方不承担责任。

转让方(甲方)：________________

身份证号码：________________

顶让方(乙方)：________________

身份证号码：________________

房东(丙方)：________________

身份证号码：________________

甲、乙、丙三方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：

一、丙方同意甲方将自己位于________号的店铺(原为：________)转让给乙方使用，建筑面积为________平方米;并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。

二、丙方与甲方已签订了租赁合同，租期到________年________月________日止，年租金为________元人民币(大写：________)，租金为每年交付一次，并于约定日期提前一个月交至丙方。

三、店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有店铺租赁合同中所规定的条款，并且每半年定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。

四、转让后店铺现有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有，营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)

六、甲方应该协助乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责;乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责;接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。

七、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。

甲方签字：________________

日期：________________

乙方签字：________________

日期：________________

丙方签字：________________

日期：________________

北京旅游导游词范文

北京是首批国家历史文化名城和世界上拥有世界文化遗产数最多的城市。下面第一范文网小编带你来了解一下北京旅游导游词范文，希望对你有所帮助!

北京旅游导游词范文

亲爱的游客们，这天由我来当大家的导游，我感到十分荣幸。期望在这完美的一天给大家带来快乐。

游客们，此刻我们来到的是长廊，你看它多美呀!红漆的栏杆，绿漆的柱子一眼望不到头，这条长廊有700多米长，分成273间。每一间的横槛上都有五彩的画，画着人物、花草、风景，几千幅画没有哪两幅是相同的。说到这儿，你有点不信了吧，但是这的确是真的，这能表现出多少劳动人民的智慧才修建成这美丽的长廊。

走完长廊，如果大家想到昆明湖中心的小岛上玩，就务必透过一座石桥。这座石桥有十七个桥洞，叫十七孔桥;桥栏杆上有上百根石柱，柱子上都雕刻着小狮子，姿态不一，没有哪两只是相同的。

颐和园的旅程就到那里了，亲爱的游客们，再见。

北京导游词怎么写

大家好欢迎来到世界遗产长城，我是钟鑫雨大家能够叫我小钟。长城是世界的遗产，它无比的长，像一条长龙盘旋在山腰，长城是古代劳动人民建筑的，只要想到有很多人死在那里，情绪就无比的沉重。

那是没有举重机等一切有用的工具，机器，只靠无数双手无数肩膀，不怕严寒酷暑，付出多少人民的鲜血才凝结成这前不见头后不见尾的万里长城。所以请游客们保护好我们的万里长城。小朋友们请紧跟着大家走，以免走丢，也不要在洁白的墙砖上乱涂乱画，这是对古代劳动人民的不尊重。

长城有很多的景点，说也说不完看也看不够。此刻请大家尽情的去欣赏长城的美景吧!也请大家在游玩的时候不要乱丢果皮纸屑等一切垃圾，否则我们美丽的长城就变成垃圾厂了，如果乱丢果皮，别人踩到就会滑倒，为了游客们的安全问题，请不要到危险的地方去玩耍拍照。长城的美景等待着你们，快去参观吧!下午三点在那里集合，祝大家玩的愉快!

北京颐和园导游词

大家好，我是北京国际导游公司的一名导游。我叫关秉政，这天是我和大家一齐来颐和园来旅游的。我们此刻来到了远近闻名的长廊。这条长廊全长七百多米。分成二百七十三间，这二百七十三间的门槛上都有一幅美丽的画，没有那几副上是相同的。

走完长廊我们又来到万寿山脚下，大家看一下山腰上，它上面有一座八角形房顶，房顶上铺着琉璃瓦，那便是佛香阁。佛香阁周围有一座宫殿，那就是排云殿。

此刻大家随我来到了万寿山的山顶，大家往前看，那边的一个湖便是昆明湖。昆明湖上游一座桥，那桥上有十七个孔，又叫十七孔桥。那边是月波楼，有人为他写了一副对联：一径竹阴云满地，半帘花影月笼纱。

好了，这天我们的旅游结束了，祝您情绪愉快。

各位考官好，我是号考生，毕业于xx大学xx学院专业，我想申请贵行综合柜员职位，我相信自我有潜力、有兴趣、有信心胜任该职位，期望贵行能给我一个展示自我的机会，现将我的状况介绍给大家。

作为一名大学生，我少了些稚嫩多了些冷静执着。在性格上活泼又不失沉稳，我是个“坐得住”的女生，很贴合银行柜员的要求。扎实的计算机知识和办公自动化课程的学习让我在快速处理文件方面游刃有余，警校四年军事化管理的历练(考生根据自我的专业自由适当修改)，使我养成了做事严谨、服从上级命令和领导安排的习惯，自我能够在短时光内适应不一样的环境，这对于以后的工作轮岗等具有必须优势。大学所学的人口管理、资源搜索等课程对于银行客户的数据分析具有必须实用性。

大一开始就加入全球最大的英语口语交流社区透过网络认识了土耳其、巴西、美国、英国等国家的口语爱好者们，每周定时与他们进行交流不断强化了自我的听说潜力。自学透过pets英语笔试同时取得4分(满分5分)的口语成绩，能熟练用与他人交流。

在以公务员为工作方向的学校里，我坚持自我的梦想做一名金融人!平时里常泡图书馆看经济学，货币学等书籍。每一天收看经济半小时等财经节目，虽然不是金融类专业但是以金融人的标准要求自我。兴趣永远是最大的动力，对于银行一向是热情满满。热情、兴趣是做柜员最不能少的品质，这样才能在岗位上更好地为客户服务。爱因斯坦以前说过：“对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种事业。”我认为这份工作能够实现我的人生价值，期望老师们能够认可我，给我这个机会，多谢。

各位游客：

你们好，欢迎你们来到北京旅游，我是你们的导游___

集世界名胜于一体的北京世界公园，位于北京丰台区花乡大堡台，总面积46.7公顷，距市中心16公里，距北京西客站8公里，紧邻花乡森林公园。

北京世界公园是由丰台区政府与花乡乡政府共同投资1.5亿元兴建的。公园1991年破土动工，经过建设者们18个月的共同努力奋战，高速度地建成了这座以“不出国门，周游世界”为建设意图的世界公园，并于1993年10月1日正式向游人开放。

公园整体布局按照五大洲版图划分景区，以世界上40个国家的109处著名古迹名胜的微缩景点为主体，荟萃了世界上最著名的埃及金字塔、法国埃菲尔铁塔、巴黎圣母院、美国白宫、国会大厦、林肯纪念堂、澳大利亚悉尼歌剧院等建筑，以及意大利式、日本式花园等。公园内设东欧、西欧、北欧、北美、南美、非洲、大洋洲、西亚、东亚、南亚等17个景区，水系分布按照四大洋的形状连通全园。园内的雕塑、雕刻有近百件，自由女神、尿童、丹麦美人鱼、大卫、维纳斯、肖邦、莫扎特等人物，精雕细琢，栩栩如生。园内设有激光喷泉、植物迷宫、童话世界等娱乐场所。公园内还建有集餐饮、购物、娱乐于一身的、体现异国情调的国际街及国际民俗村。国际街位于公园的东北角，长约200米，面积1.5万平方米，是具有欧美风格的建筑群体，其中有意大利名店街、德国歌德美食大楼、瑞士洛桑礼品街等，主要经营各国风味及旅游纪念品，开展富有异国特色的娱乐活动等。

游客漫步北京世界公园，一座座按1：10比例微缩的建筑物会使您目不暇接，大饱眼福。这些仿照世界名胜而建的微缩建筑，设计精细，造型逼真，置身此地，您会感到仿佛真的在周游世界。能用一天的时间饱览世界所有最著名的名胜古迹，多少人的梦想今天在这里变为了现实。

北京世界公园位于中国北京丰台区。1992年4月动工，1993年 9月正式开放。总面积46.7公顷。园中有40多个国家100多处景观的微缩建筑，如法国巴黎圣母院、意大利台地园、印度泰姬陵、埃及金字塔、美国科罗拉多大峡谷、中国的万里长城等。景点的建筑材料尽可能仿照原物，采用铜雕、铜铸、鎏金、镀金、木雕等，工艺精湛、外观逼真，保持了原作风貌。公园的水系按照五大洲的版图、仿照四大洋的形状而设计、独具匠心。园中还建有供餐饮、购物的国际街、充满异国情趣的国际民俗村及童话世界、激光喷泉等。

北京世界公园导游词5

北京,是中国六朝古都,历史源远流长,保存着较为完整的古代建筑格局。北京,是中华人民共和国的首都,简称京,是中国的政治、文化和国际交往的中心,由此北京有着丰富多彩的古代、现代的人文景观,有着博大精深的文化底蕴。

北京全市面积16807.8平方公里,在北面有军都山,西面有西山,与河北交界的东灵山海拔2303米是北京市的最高峰。境内有密云水库、怀柔水库和十三陵水库;其他还有潮白河、北运河、永定河、拒马河和汤河五大河。

北京的气候属于温带大陆性季风性气候,季节分明:春季略有风沙,气温偏低。夏季炎热,有阵雨。秋季天气晴朗、温和,天高气爽,是旅游的黄金季节;但深秋早晚较凉,中午较热。冬季气候干燥、寒冷,雪较少。

来北京观光旅游不能错过具有北京特色的风味小吃和悠久历史的名吃。名吃有北京烤鸭、涮羊肉、宫廷菜。

北京的特产有:王麻子刀剪、安宫牛黄丸、秋梨膏、果脯蜜饯、茯苓夹饼、六必居酱菜。土产有:京白梨、盖柿、良乡板栗、山楂、核桃、密云小枣、杏。