市场营销活动内容怎么写(汇总20篇)

活动目标

1、知道简单的地震知识。

2 、通过演习，训练教师和幼儿在地震的状况下，根据幼儿园的环境有序地通过安全疏散通道。

3 、有防震减灾的安全意识和自我保护能力。

4 、考验小朋友们的反应能力，锻炼他们的个人能力。

5 、初步培养幼儿用已有的生活经验解决问题的能力。

活动准备

1 、幼儿、家长和教师共同收集报刊、杂志中有关汶川地震的资料或图片。

2、 课件： 家庭、学校、户外、公共场所避险视频。

活动过程

(一)出示地震后的一组图片，激发幼儿兴趣。

1、 师启发幼儿：小朋友看这里发生了什么事?(地震)你怎么知道这里发生了地震?地震发生时还有什么现象?

2、 幼儿自由发表对地震的看法，教师边引导幼儿把话说清楚。

3、 小结：是啊，大地震给我们人类带来多大的灾难啊!小朋友你们想知道地震是怎么产生的吗?

(二)播放地震的课件，激起幼儿探索的兴趣。

1、 看完后教师引导：地震是怎么产生的?

2、 幼儿交流，教师边引导幼儿把话说清楚。

3、 小结：哦，原来地震是因为地壳的运动产生的，是自然现象。如果有一天我们这里发生大地震，我们该怎么办呢?

4、 幼儿自由发表。

5、师幼一起总结避险方法：不要慌，不要逃，也不要跳，小震不用跑，大震跑不了。听老师或者大人的指挥，就近找安全的小地方躲避，保护好头部。等地面晃动小了再听指挥疏散，撤离。如果是在一楼或平房就可以跑出到空旷的地方去。

6、 那我们要怎么找安全的地方?什么地方安全?

7、 播放视频:在幼儿园、在家、在户外、在公共场所怎么找较安全的地方躲避?请幼儿找出来。

8、幼儿小结不同地方怎么找地方躲避较安全。在幼儿园是蹲在桌子下双手抱头，再听指挥疏散;在家用枕头或被子盖头，就近在卫生间、墙角、厨房、桌子下、床下等地方;在公共场所要跟着大人找到最近的桌子下、墙角等地方。在户外就蹲在地上抱头就行。

(三)教幼儿安全有效的撤离

1、学习正确的撤离动作. 提问:我们撤离的时候如何在运动的过程中保护自己?幼儿讨论寻找最有效的保护方法。(双手抱头、上身向前弯曲，快速撤离)

2、出示班级撤离图，带幼儿观察并找出班级在紧急情况下撤离的路径和位置。引导幼儿讨论：为什么撤离时要走图中标注的路径?使幼儿了解图中标注的撤离路径是离户外安全地带最近的一条通道。

3、带幼儿观察撤离路径的条件(几层楼梯、弯道情况等)，引导幼儿讨论：怎样走，到达安全地带最快?启发幼儿讲述撤离方法和注意事项。如可以分成两队，沿楼梯两侧迅速撤离;按顺序，不拥挤;听老师的指挥等。(幼儿下楼梯的路线是男生靠楼梯扶手,女生靠墙同时下楼.因为男女生的反映、运动能力相比较男生要强，分开可以提高逃离的速度，也可以给女生更多的行动空间)

4、组织幼儿"实战演习"。演练室内避震及紧急撤离。如幼儿在撤离情况下出现拥挤、用时过长等情况，教师带幼儿查找原因，再次演习，使幼儿掌握正确、快捷的撤离方法。

尊敬的各位领导，各位嘉宾

大家好!

少年儿童是祖国的未来和希望，关心少年儿童的健康成长就是关心祖国的未来，服务少年儿童成长成才是全社会共同的责任。今天，我们在这里举行普陀山“千手公益”爱心助学活动暨普陀团区委、普陀山团委志愿服务伙伴团队结对仪式。我代表希望小学向出席今天千手公益活动的各位领导和各位嘉宾表示热烈的欢迎!向关心支持我校教育工作的社会各界人士，特别是此次活动的主办方表示衷心的感谢!向广大慈善事业工作者致以诚挚的问候!

作为一名教育工作者，我越来越清晰地感受到，对于一个人来讲，知识与技能仅仅是一个工具，真正关乎孩子一生的核心要素不是知识与技能，而是他的生命价值观和他的心态。不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。幸福与尊贵，来自于内在的修为，有德自然香。就像大树，只有根扎得牢，树才会长得茂盛。做人，只有将最基本的道德建立起来，一个拥有谦虚、恭敬、仁慈、博爱之心的人，才会在今后的学习、生活、工作中立于不败之地。公益活动使我们认识到“团结就是力量，众人拾柴火焰高”。启示我们无论做什么事情，都必须持之以恒，不达目的誓不罢休。只有认定目标，脚踏实地，才能“绳锯木断，水滴石穿”。同学们在今后的人生道路上，发扬吃苦耐劳的优秀品质，正视一切挫折，不屈不挠，勇往直前。公益活动培养了同学们的社会实践能力，使同学们认识到：课本知识是不够的，应积极投身于社会实践，经风雨，见世面，丰富人生阅历，为以后的成长打下坚实的基础，为社会主义建设添砖加瓦。公益活动培养了我们的责任心，使我们树立了要回报社会，回报人民的人生观。通过活动，取得了良好的社会效果，使同学们的成长道路少一分坎坷，让同学们的生活多一些阳光和欢笑。体现了奉献社会，回报社会的责任感，使我们的学生学会如何接纳和关心别人，感受爱和被爱、关心和被关心、理解和被理解。通过公益活动，培养了学生广泛的兴趣爱好，发展了自己的特长，提高人际交往的能力，建立良好的人际关系，与同学和睦相处，同时在公益活动中，体验成功、增强自信;学会关心他人、服务社会的能力和本领。有助于学生养成良好的道德素质、心理素质，也使老师们深受启发，对深入推进素质教育，建立和谐融洽的师生关系，提升教育质量意义深远。古人说，“穷且益坚，不坠青云之志”。希望广大同学敢于正视困难，树雄心，立大志，努力把关爱化做发奋学习、立志成才、报效祖国的强大精神动力。同时我们也希望每一名学子在我们充满爱的校园里，自觉历练品格，学会感恩，学会去爱。

雨露滋润禾苗壮。同学们，让我们谨记：生命因有了爱而更为富有，生命因付出了爱而更有价值!

谢谢大家!

金色的九月，是温馨的季节、收获的季节。在此我们也迎来了教师节，我校全体学生用自己的实际行动对全校老师致以节日的祝贺和衷心的感谢。作为学生，我们将如何表达对老师的感恩之心呢?我校在少先队大队部的倡议下，开展了以下感恩活动：

1、勤奋学习，刻苦钻研，插上创新的翅膀，在知识的海洋里遨游。让我们尊重老师的劳动，努力改正一个缺点，交上一份字迹工整的作业。

2、亲手为敬爱的老师制作一份礼物。

3、安排一次感恩活动，比如：为老师们办一件好事、拿起自己的笔写一封教师节慰问信等等。

教师节这一天虽然已经过去，但我们尊师重教的思想应永记心中，我们在以后的时时处处都应牢记老师的教诲，把尊敬老师融入自己的一言一行之中，让它成为一种习惯、成为一种自然、成为一种风尚。

暑期三下乡活动实践报告

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。从一个中学生到一名大学生，大多数的我们一路走来，能来到华南师范大学都是因为在每一个人生路口我们都选择了适合自己的路，但是在某个角落里，却有一些人在十字路口徘徊着。或许我们能做的并不多，甚至只有一些话赠给他们而已，但哪怕只是一点点影响，我们也觉得值得。此次，我们走进德诚中学，和这群学生是一场心灵的碰撞，一种关心，一份感动。

四、结束语

一次活动，一个过程，一段难忘的记忆。我想我们的每个队员在这次活动中都有不少的收获。无限的过去，都以现在为归宿；无限的未来，都以现在为起点。现在，对我而言，这也将是我人生的另一个起点，在这里，我将怀揣着这一段美好的记忆，带着感动与思考起程！这次实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的，是我们人生道路上坚实的一步。我通过积极参加社会实践活动，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热情，我会不断地调整活和完善自己的知识结构，战胜前进道路上的各种挫折，锻炼自己的意志和毅力，为适应今后的工作做好准备。活动结束后,我们每个人,都洋溢着笑容,可以看出这次的活动是圆满结束的!

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通过一个月的教育活动，感恩教师活动取得了比较满意的效果，我们的老师也真切地感受到学生的变化。有一位老师在随笔中写道：记得今年开学，我组织学生大扫除，给学生们买了矿泉水，自己没有。清扫过程中，我发现学生们没有摆完课桌，却围在一起大口大口地喝水，我一阵心酸，严厉地教育了孩子。学生一声不吭。一会儿，孩子们把一瓶矿泉水送到我手里：老师，我们看您没水，就赶紧把水喝完了，到校门口卖了空瓶子，换回一瓶水给您，您渴了，快喝吧。刹那间，我的眼眶湿润了这是一次成功的教育。

不过，由于学生对老师的批评教育理解不一，所以在活动中出现了一些正常的反馈。有的学生只认为老师表扬自己是对自己的负责任，赏识自己是对自己的关爱，至于老师批评就不接受了，面对老师的严厉批评，有的学生一蹶不振，不能理解的一番苦心。这实在令教育者费解，据不完全统计，学生感谢班主任老师的远远没有感谢其他任课老师的多，究其原因主要是班主任大事小事都得管，学习纪律一手抓，难免会批评教育一些屡犯错误的学生，因此，学生不喜欢，也谈不上感谢了。反思一下，我觉得这也是我们平时教育的疏忽，学生当然要正面教育，老师教育的方式方法是否可以改进一下呢?俗话说：良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。我们作为教育工作者，是否可以顺应时代的需要，将逆耳的忠言变为顺耳的忠言，变苦口的良药变为甜口的良药呢?这值得反思。

一位同学在文章中写道：感谢所有教过我的老师，是你们的辛勤培养，让我从一个一个无知的少年懂得了许多道理;是你们无私奉献的精神，让我学到了丰富的知识;是你们那苦口婆心的教育，让我懂得了良药苦口的道理;是你们为中学输送了大批优秀的人才。感谢你，老师!

另一位同学在随笔中写道：天地虽宽，这条路却难走，我看遍这人间坎坷，我还有多少爱，我还有多少泪，要苍天知道，我不认输，感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气作我自己，感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜听着街道旁某个音像店里传来的这首我z喜欢的歌，心底涌起无限的感慨。不过说真的，生活中的我一直是抱着一颗感恩的心去生活的。

一、活动主题：__珠宝十周年庆浓情献礼"诺爱一生"系列美钻特价促销，寓意："永恒承诺钟爱你一生一世"

二、活动时间：20__年12月)日至20__年1月__日

三、活动说明

圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

四、货品说明："诺爱一生"系列美钻

款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。

销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。

活动地点：)珠宝全国各地专店/柜

五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻

六、活动背景及目的：

随着__珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款--"信守"系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的__钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过"恒久"这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大__珠宝的知名度和美誉度，提高-珠宝的品牌情感附加值。

七、活动形式：

1、活动内容：

(1)三年之约：

我们签约的形式担保凡购买__珠宝"信守"系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的"三年之约"。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);

注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经__珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

(2)牵手十年：

凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得__珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得__珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加__珠宝举办的各种联谊活动等等。

2、造势宣传：

(1)20__年1月1日(元旦)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是："钻石销售突现钻石恒久文化"，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;

(2)20__年12月23日、20__年1月1日(元旦)、20__年1月15日、20__年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是"__珠宝恒久钻石保障婚姻"

(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

八、活动经费预算

1、_展架：65元×2=130元，条幅：150元;

2、宣传页(dm)：0、5元/张×1000份=500元;

3、婚庆纪念日礼物费约：30×100=3000元;

3、媒体宣传费：5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);

4、总计：8780元。

另：

活动控制与推广问题说明：

1、参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和__珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;

2、网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好"造势"宣传;

3、注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

4、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商;

6、印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

经过一段时间的工作后，基本流程已经熟悉，但是随之而来的小问题也就多了，比如说在核对订单时，有的经销商不传汇款底单，即使有的传了也不写明公司名称，因为其中有很多汇款金额和订单不一致，很难辨别出是谁家公司的款，遇到问题就要学会用自己的思维去解决问题，对此，我首先想到的是把此类问题出现的情况了解清楚，再是根据问题去找一个好的解决方法。于是，我就在QQ群里连续发了几天的通知。(连续几天发的原因是考虑到不是每个经销商都天天上网)，通知的内容是根据数学选择题的格式来书写的，我认为这能有利于经销商更能清楚、明了、简单、易懂的看清楚我所要达到的目的。后来又考虑到不是所有的经销商都上网，于是在出现同类问题时我都要特别的提醒他们要注意哪些问题。

任何东西的改进都是在原有基础上进行的，在开始的时候,我按照她们的记录方式来进行记录每天的定单情况，可后来发现有很多不便之处，我根据自己对工作的了解，做了一些改变,这样就减轻自己在工作中不必要的麻烦。

每当订单太多时，我必须要保持清醒的头脑，因为之前有由于订单太多而出现过一次当天没有及时签单的情况，这应该要引起我的注意，就是要注重细节，找出原因，进行改正。

在这项工作中，有很多东西需要

自己去发现，去不断的发现与改变。

沟通技巧：

沟通是一门技巧，善于沟通是一门艺术，从心理学的角度来讲,站在对方的角度去思考问题，可能会收到意想不到的效果，但在与客户沟通时，我忽视了自己的出发点，没有注意到张弛有度，还有在开始时我没有注意到说话时内容上要讲求言简意赅。经过一段时间我发现了自己这方面的不足，既然发现了自己不足，就要找到方法进行纠正。

语气，在沟通时是一个很重要的环节，面带着微笑去和别人沟通，别人也会感受到你的微笑与阳光。

同志们：

今天，我们在这里召开全体职工大会，纪念中国共产党成立x周年，表彰在“创先争优”活动中涌现出来的先进党支部、优秀共产党员、优秀党务工作者和优秀领导干部。

近两年来，公司的职工在局党委的正确领导下，在院党委的带领下，走过了一段不平凡的发展历程，特别是今年以来，全院干部职工和广大党员在保持共产党员先进性教育活动中，努力实践“x代表”重要思想，牢固树立和落实科学发展观，紧紧围绕全院中心工作，全面加强党员队伍和职工队伍的思想教育，强化两级班子建设和干部队伍管理，不断改进工作作风，以求真务实的态度，找差距，抓整改，积极推进各项改革，加快发展，努力构建和谐公司，使全院的各项工作，取得了明显效果。

通过先进性教育活动，使全院上下进一步统一了思想，提高了认识，使我们充分意识到拥有一批高水平的技术人才、一支团结协作，敢打硬仗的职工队伍和一套严格高效的管理机制是实现我院长期持续发展的根本保证，为此，我们抽调专人并且调整有关政策，加大了科研投入和技术创新力度。工作中，院两级班组注重发扬民主作风，坚持从群众中来，到群众中去，深入基层了解情况，认真听取职工的意见和建议，不断改进工作中的薄弱环节，不断改善职工的生产和生活条件，充分调动职工的积极性，增强凝聚力。我们还下大力气狠抓了制度修编工作，将全院的各项工作都纳入制度化管理的轨道，充分体现了“科学执政，民主执政，依法执政”的要求。

为了抓住我市目前大好的发展机遇，全院各生产单位外闯市场，内抓管理，持续改进产品质量，不断提高服务水平，积极开拓新的市场领域，努力探索适合自身特点的发展思路，取得了较好的效果。上半年，全院共完成产值x多万元，收入达到x多万元，实现利润近x万元，做到了时间过半，任务过半。这是全院干部职工上下齐心，共同努力的结果。今天我们要表彰的这些同志和支部，就是在各项工作中涌现出来的突出的典型。他们在各自的岗位上开拓进取，扎实工作，坚持全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“x代表”重要思想，在工作中取得了较好的成绩，得到了广大职工的充分肯定。

然而成绩只能说明过去，未来还要靠我们大家共同去努力，去创造。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。面对x×城市建设日新月异，各项事业快速发展的大好局面，我们面临的改革、发展、稳定的任务更加迫切，更加繁重。我们必须牢牢把握目前的机遇，坚持与时俱进，勇于开拓，大胆创新，以改革谋发展，以发展求稳定，建设一个繁荣和谐的公司。为此，我代表院党委对如何做好今后的工作谈三点意见。

1、 认清形势，振奋精神

当前，我院的内外总体形势上是好的，发展的势头是强劲的。但我们也要清醒地看到，许多困难七一建党节表彰大会总结发言x和挑战摆在我们面前。从外部市场看，随着奥运会的临近，大量的外地队伍，甚至国外的公司将涌入，市场竞争将更加激烈，我们的传统市场和优势领域势必会受到冲击;从内部情况看，通过在先进行教育活动中，广泛征求群众意见和深入分析查找，我们的工作还存在一些差距和不足，比如在加快技术发展方面，在加强干部考核和加强班子建设方面，以及完善管理机制方面还有许多亟待解决的问题，任务十分艰巨。面对这种情况，我们一是要对形势和困难做好充分的估计。要树立危机意识，不能有丝毫的麻痹和松懈，“逆水行舟，不进则退”，我们必须要从自身做起，加紧苦练内功，不断提高自己的整体实力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。二是要振奋精神，勇敢地迎接挑战。要看到当前市场还有很多发展机遇，有待我们去寻找、去开发。环渤海经济的兴起，将促使滨海新区的大发展，两院工作关系调整为我院的经济发展和经营工作带来了新的生机，院领导班子的加强将给我们的政治思想工作和管理工作注入新活力、新思路，为公司的发展提供强有力的组织保障。

2、 巩固先进性教育成果，保持先进本色

通过先进性教育活动，全院党员和干部的素质有了明显提高，基层支部工作也得到了加强，有力地促进了各项工作，广大职工普遍感到满意，今后我们要把这一成果继续巩固和发扬。一是要抓好整改措施的落实。对已经进行整改的问题，要继续征求群众意见，检验整改的效果;对那些正在整改的问题，要抓紧时间，突出实效性，切实解决实际问题，使群众满意，确保先进性教育活动取得实效。二是要建立长效机制。建立健全各项工作制度，完善党员干部教育管理机制，建立干部学习制度，认真坚持干部职工座谈会制度，规范二级民主管理制度，继续改进干部考核机制和民主监督机制，努力探索永葆先进性的长效机制。三是要发挥党员干部表率作用，抓好班子建设，努力把两级班子建设成“五型”班子。1、要建设学习型班子。不断提高理论水平，用正确的理论和科学发展观指导工作，谋划全局。2、要建设实干型班子。保持求真务实的工作态度，树立扎扎实实的工作作风，做好统筹规划，使全院工作每年有一个新变化。3、要建设创新型班子。积极探索加快改革发展的新方法、新思路，最终体现为全院综合实力的不断提高。4、要建设团结型班子。常言道“家和万事兴”，一个团结的班子是加快发展，维护稳定的重要前提，因此要认真落实民主集中制原则，使党政之间、上下级之间形成团结协作、相互支持的和谐氛围，发挥班子整体合力。5、要建设廉政型班子，加强干部的政治思想教育工作，要教育干部树立无私奉献的精神和“平庸就是过”的思想。同时要在经济管理、资金运作、物资采购、工程分包、运输修理、项目招投标等方面加强监督管理，建立健全监督机制

3、 求实效，谋发展，切实做好各项工作

下半年，我们要着重做好以下六个方面的工作：

一是要做好中长期发展规划，保持我院的长期持续发展。各专业要针对市场需求和行业技术发展动态，结合我院的具体情况，认真做好调研工作，制定发展目标。在技术发展上，以专业化大院为目标，并体现自身特色。测量专业要不断提高数字化建设水平，为城市规划做好服务;勘察专业要突出综合技术优势，体现出综合甲级院的实力;测试专业要着力解决技术手段的拓展和延伸问题;岩土设计要在深基坑设计上创新;建筑设计要大胆进行组织结构的创新;岩土施工要解决好市场经营问题和生产组织问题。各专业要根据全院总体发展目标和本专业的具体情况制定出既符合专业发展方向又符合我院工作实际的发展思路，院党委将根据各专业的发展思路组织研讨，最终制定出勘察院的中长期发展规划。

二是要进一步强化基础管理工作。要在完成制度修编工作的基础上，积极组织好制度宣贯工作，各部门要按照全院的管理要求，完善内部管理体系，制定出较为完整的、符合本单位实际情况的二级管理制度，使各项工作做到有章可循，切实体现出"公平、公正、公开"的原则，维护广大职工的共同利益。我们还要进一步强化岗位管理，明确岗位划分和机构设置，强化岗位责任，落实第一责任人负责制，不断完善岗位职责和绩效考核体系。同时，加紧研究有关的分配政策，保证在各部门效益增长的情况下，职工个人收入能切实有所增加，从而有效地调动职工的积极性。

三是要搞好生产经营管理，确保效益增长。要着重研究解决岩土专业的发展问题。通过改革岩土施工专业的组织管理模式，搞好岩土项目经理制的试点工作，探索降低生产成本，提高盈利水平的新途径。要进一步强化经营管理工作，研究七一建党节表彰大会总结发言x制定相关政策，加强经营信息的统一管理，解决经营信息共享的问题，发挥全院大经营的优势。同时，还要不断加强经济管理工作，做好经济核算，抓紧研究制订有关的经济政策，鼓励生产部门节约增效。

七月梦想，传递新希望，点燃正能量;

今日抒怀，颂歌献给党，绽放幸福花。

尊敬的各位领导、各位嘉宾，同志们、朋友们：

和着改革的强音，伴着时代的节拍，迈着铿锵的脚步，我们迎来了伟大的中国共产党建党92周年的光辉节日。至此，请允许我代表中共温县县委，向全县8000名党员致以节日的问候! 忆往昔，南湖旌旗开天地，锦绣中华翻新篇;兴利除弊乾坤转，科学发展宏愿现。

看今朝，国强民富山河秀，党音群声诗情寄;古国奋起追光阴，温县腾飞争朝夕。

92年风雨兼程，92载前赴后继，无数先驱先贤用自己的血肉筑起了中华民族新的长城。8000温县党的儿女用辛勤和汗水换来了古温大地的振兴和繁荣。

今天，我们在这里隆重举办温县迎“七一”大型诗歌朗诵会，缅怀党的丰功伟绩，承继前辈英烈风骨，坚定信仰信念信心，促进和睦和谐和祥，提振志向志气志愿，努力推动“我的岗位与温县发展”实践活动的深入深刻深化，真切感受群众路线教育实践活动的号召号令号角，激励全县广大党员干部牢记党的宗旨，坚持“两个务必”，践行“三个贴近”， 踏着务实鼓点，奏响为民旋律，永葆清廉本色，建设美丽温县!

预祝朗诵会圆满成功!祝党员同志们节日愉快!

一、活动背景

“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念。在这个尽享天伦、祈福圆满的月圆之夜，每一颗心灵都是圣洁的，最容易被激发出人性的真善美，是绝好的增进情感的时机。年轻的__后已渐渐成为企业重要力量，他们在承受社会各方压力的同时，也被爱情婚姻问题所困扰。繁忙的工作，使他们的交际圈越来越小，邂逅爱情的机会也越来越少。为此，__公司特别举办这场“单身派对”活动，既为单身人士服务，也为企业分忧，为单身男女创造机会邂逅爱情。

二、活动目的

1)公司是个大家庭，增强团队凝聚力和员工归宿感。

2)让员工体会公司文化，增进对公司的亲切感，提高对员工工作的支持度。

3)激发员工的感恩心与荣誉心，为团队，更努力、更有价值感的投入工作

4)倡导“快乐工作，幸福生活”的平衡理念，强化人与人之间的和睦相处，珍惜与家人之间、与同事之间共同生活的缘份，引导员工的博爱意识、大家意识。

5)尊重中国的传统风俗，祈福人生的圆满光辉，弘扬中国民族文化，提升员工的文化素养。

三、活动对象

全体单身男女员工、其他公司单身男女员工

四、活动时间

20__年_月__日晚

五、活动流程

1、主持人致欢迎辞，请领导讲话。

2、肚皮舞。

3、游戏

1)、抛绣球

准备：提供3个小筐(小筐包装的漂亮一点)，40个气球

游戏规则：一局10名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽办法接住球。接球多的一组获胜。共5组，每组两人.

2)、夫妻双双把家还

准备：二十个气球

游戏规则：我们邀请十组异性选手上台，手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的异性拍档。手挽手，背靠背从起点到终点运球，比速度。

尊敬的各位亲朋好友：

大家中午好，今天是父亲节，我们欢聚在这里一同为我的父亲祝九十五岁华诞，值此举家欢庆之际，承蒙各位嘉宾前来为我老父亲祝寿，在此我谨代表我们全家向各位亲朋好友表示最热烈的欢迎，并致以最衷心的感谢。

父爱

如山，高大而巍峨，让我望而生怯不敢攀登;父爱

如天，粗旷而深远，让我仰而心怜不敢长啸;父爱如河，细长而源源，让我淌不敢涉足。父爱是深邃的、伟大的、纯洁而不可回报的，然而父爱又是苦涩的，难懂的、忧郁而不可企及的。古老相传，母亲给了我血肉，使我成长，而父亲却给了我骨骼，使我站立。父亲给了我一种男子汉顶天立地的启示，，给了我一种暂时无法理解却收益终身的爱。而这种爱是父亲一生的付出父爱。

此时此刻，我的心中充满了感恩之情，感恩父母养育了我们，在那艰难的年代，由于父母对我们百般呵护，万种疼爱，让我们的记忆充满了温馨与美好，我们还要感恩上天，让我们一家享受天伦，长长久久，父母的恩爱重如山，我们为有这样的父亲感到骄傲和自豪。在这里我们想对您说：|父亲我们爱您。祝您福如东海，寿比南山。

再次衷心的感谢各位亲朋好友，祝您们健康长寿，万事如意。

尊敬的各位领导、各位来宾、老师们、小朋友们：

今天是“六一”国际儿童节，我们欢聚在一起，用愉快的心情，用嘹亮的歌声，用优美的舞蹈，共同庆祝“六一”国际儿童节，我代表西湖镇教委，向你们表示热烈地祝贺――祝小朋友们节日快乐!

小朋友们，你们沐浴在党的阳光下，生长在祖国母亲温暖的怀抱里，在老师的教诲下愉快地成长。为了你们的幸福生活，党委、政府和全镇人民发奋图强、艰苦创业，省吃俭用增加对教育的投资，改善办学条件，优化育人环境，使同学们能坐在宽敞明亮的教室里学习，能在鲜花盛开的校园里成长。我们应该首先感谢党委、政府的关怀，感谢父老乡亲对教育的大力支持。

小朋友们，我们生活在一个崭新的时代，祖国的未来，靠我们去建设，西湖有宏伟蓝图需要我们去描绘。建设祖国，建设的家乡的重任将落在我们的肩上。

我希望你们，从小开始，从现在开始，勤学苦练、全面发展，热爱祖国、热爱人民，从小树立全心全意为人民服务的思想。明确学习目的，扎扎实实地学好文化知识，努力把自己培养成“有理想、有道德、有文化、有纪律”的`社会主义事业的接班人。

最后，祝大家身体健康，学习进步。

祝大会圆满成功!

【活动通告】

国际影城将于20xx年11月11日——11月22日，面向各大企业职工举办“爱情1+1”套票优惠活动，具体内容如下：

凡持“爱情1+1”票到影城观影的一男一女观众购指定影片影票，可享受“爱情1+1”情侣套票20元的优惠价格。

流程：

1、企业员工持优惠券来影城观影

2、确定人数为一券双人

3、选择五部指定影片其中一部

4、设置10元票类，票房出两张10元票类

5、购票结束

注意：

1、“爱情1+1”票有效期为20xx年11月11日——11月22日，过期作废;

2、“爱情1+1”出票必须为2人观众同行;

3、两人票价为20元。

票样：

指定影片为：

《回家的路》、《北京等待》、《夺标》、《过界》、《证人》

请票务人员注意，同时请各部门配合宣传，协助活动顺利进行!

【工厂活动通告】

爱情1+1，心在影成双

20元特价票，享受爱情1+1

11月11日——四个“1”，永远属于所有光棍们的狂欢节。然而，年年复年年，难道你真的甘心就这样一直做个光棍……?看着别人都出双入对甜甜蜜蜜，你难道要一直故作潇洒地装做无所谓?……

不!当然不!你再也不能这样继续光棍下去!你要对自己大喊“我绝对不要做个光棍!我要抓住任何一个摆脱光棍的机会!”——很好，现在，你就有告别光棍的大好机会哦!

从11日走到22日，直接从“单”走到“双”，只要20元就可以购买原价为100元的双人电影票，两人一起亲身体验豪华电影之旅，到五星级影城度过一个浪漫之夜。

影城精心挑选适合浪漫夜晚的五部影片：

《回家的路》、《北京等待》、《夺标》、《过界》、《证人》。

让四个“1”化为成双成对的“2”，对光棍节，说再见吧!

活动时间：20xx年11月11日——11月22日

购票地点：

活动地点：*SM三楼国际影城

【票券文字】

正面：

主题：爱情1+1，心在影成双

反面：

1、凭本券在国际影城观看指定电影，可购买20元一男一女电影票各一张(见面会、情人节、平安夜、圣诞节、特殊规定除外)

2、此券售出后恕不退票，不得兑换现金，不得转卖，如经发现，影城有权没收

3、持本券者请在有效期内使用，过期自动作废

4、此券自行撕角、破损或擅自更改日期，内容均视作无效;

5、此券不与半价日、特价场等优惠同时享受，换电脑票后概不退票;

6、详细指定影片排映情况，请以影城当日影讯公示为准

7、国际影城可在法律允许的范围内对活动细则作出适当的调整和对以上内容保留最终解释权;

8、此券须盖影城章方可有效

9、有效期：20xx年11月11日——20xx年11月22日

地址：

电话：

【活动方案】

【活动主题】

20元特价票，享受爱情1+1

【活动目的】

1、扩大影城知名度与美誉度

2、与晋江各大知名企业初建良好关系，争取进一步合作

3、为企业中单身男女萌芽的爱情提供发展契机

4、争取带动票房、卖品收入

【活动流程】

前期：

1、与各部门协商确定活动细节

2、进行券类的设计与制作

3、与选定企业进行洽谈，确定数量

4、活动告知与培训

中期：

1、企业员工持优惠券来影城观影

2、确定人数为一卡双人(一男一女)

3、选择五部指定影片其中一部

4、出20元“爱情1+1”套票

5、活动跟踪，每天查询券类分发与使用情况

后期：

1、总结票房、券类回收情况

2、总结活动情况

3、企业跟踪回访

【活动指定企业】

食品、 食品、 食品 (企业规模1000人以上，周边企业)

【活动指定影片】

《回家的路》、《北京等待》、《夺标》、《过界》、《证人》

【活动执行】

编号：渝房中介（

）字［200  ］第（      ）号

甲方（委托方）：

营业执照注册号：

地址：

联系电话：

乙方（受托方）：

营业执照注册号：                  资质等级及证号：

地址：

联系电话：

甲方为促进商品房的销售，委托乙方对甲方所开发的               项目进行独家营销策划和销售代理，双方在平等互利的基础上，就委托代理之有关事宜达成如下合同条款：

第一条  委托代理主要事项 （选项打“√” ）

□全程代理    □市场调研      □营销策划    □代理销售

第二条  委托代理项目的位置、面积

1、代理项目座落位置：                                         ；

2、代理项目总面积约为           平方米（详见甲方提供的测绘面积表，附件一）

第三条  销售价格

1、销售面积按套内建筑面积计算；

2、合同所约定的销售房屋价格均价为       元/㎡；乙方应按照与甲方所商定并经甲方签章认可的售楼价格（各房屋具体销售底价表、付款方式、折扣及本合同其他约定条款等）进行销售（详见附件二）；

3、在实际销售中，如属溢价方式销售，在溢价范围内乙方有权折扣优惠，无需经甲方同意；如属甲方定价销售，乙方无权折扣优惠，经甲方书面同意后，方可执行折扣优惠。

第四条  甲方权利与义务

1、提供有效的营业执照和开发资质证书复印件；

2、提供该项目的土地使用权证（复印件）、商品房销售证书或预售许可证（复印件）及施工图、分层平面图、面积测绘报告、户型图以及施工进度计划、项目材设及配置表等资料；

3、保证工程质量、工程进度、综合验收时间及交房时间（详见附件三），项目在修建过程中，若发生设计变更，应当及时书面通知乙方；

4、按双方协商确定的计划，承担销售广告宣传费用以及相关资料制作费用（详见附件四“广告宣传推广计划”）；

5、派出专人配合销售，负责审定售房合同、收款，办理售房合同登记、银行按揭与房屋产权、国土等手续，落实购房人的合理要求等工作；

6、提供《重庆市商品房（买卖）合同》范本；

7、对委托销售面积内的房屋进行抵押、典当、按揭、抵债、拆迁还房、司法冻结、行政限制和自售的情况必须书面告知乙方；并保证提供的房源产权合法、有效；

8、提供装修好的售房部、配备售楼电话、必要的办公用品和购房直通车，承担售房部房租、水、电、电话等办公易耗品及车辆使用等费用；

9、可以定期检查、督导乙方工作。并指派专人负责房屋买卖合同的签章；

10、作好本合同的保密工作，防止对销售造成不利影响；

11、负责按时支付乙方佣金及策划费；

12、约定承担的其它费用：

第五条  乙方权利与义务

1、乙方必须提供营业执照和房地产中介服务资质证书复印件；

2、本合同签署后       天内向甲方提交市场调查报告、营销策划案及营销实施计划给甲方审定，在甲方基本具备销售条件后，经甲方同意，在       天内展开销售实际运作；

3、切实完成向甲方承诺的销售计划（详见附件五），严格执行销售价格及付款方式（详见附件六付款方式）。特殊情况须经甲方书面同意；

4、不得以甲方的名义进行本合同约定之外的业务；

5、不得超出甲方认可的宣传资料范围进行宣传和推广；

6、未经甲方同意，不得代收任何售房款项，如遇特殊情况乙方代收客户房款，需在24小时内交付甲方，其它约定除外；

7、根据销售需要及市场需求，在双方确定的销售底价基础上，溢价或涨价的幅度应报甲方书面批准后方可执行；

8、协助甲方与购房人签订商品房买卖合同。本合同约定销售范围内的房屋，所有销售均视为乙方完成；

9、乙方有权拒绝任何形式的虚假按揭融资；

10、乙方应当为甲方保守相关商业机密；

11、乙方在经营活动中，应当自觉维护和提升甲方企业形象；

12、约定承担的其它费用：

第六条  本项目广告宣传和活动推广费用（包括报刊、电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘、展销会等），由甲方根据推广计划按以下     项支付。

1、广告推广费用分别直接支付给新闻宣传单位和制作单位；

2、支付给乙方，由乙方负责支付。

第七条  策划费及结算方式前期市场调查、项目定位调研和项目营销策划费为                 万元（大写）（￥     万元），本合同签定时甲方预付        万元给乙方，余款甲方在乙方提交正式报告文本   日内一次性付清。若甲方对正式报告文本有异议，需在二日内提出整改意见，乙方必须在        日内整改完成，提交甲方，甲方二日内未提出异议，视为认可。

活动目标

1、萌发爱护水资源的情感 。

2、知道水被污染了，生物就不能生存 。

3、练习钻过70厘米高的障碍物 。

活动准备

1、经验准备：掌握初浅的环保知识。

2、物质准备：拱形们4个，鸭子胸饰若干(与幼儿人数等同)、两条长松紧带、各色废旧彩色印刷纸小鱼若干(数量为幼儿人数的2—3倍)、小盆4只、录音机、磁带。

重点：萌发爱护水资源的情感 。难点：能正确协调地钻。

活动过程

一、开始部分

老师当鸭妈妈，小朋友当小鸭，鸭妈妈带领小鸭听音乐锻炼身体。学小鸭子的动作(伸翅膀、捉鱼、走路、游泳)

二、基本部分

1、自由探索并学习新动作：

(1)让幼儿做示范钻拱形门，让所有幼儿自由地在拱形门下玩耍后。

(2)教师提问问题让幼儿回答。

(3)根据幼儿所说教师总结，得出动作要领： “双膝弯弯，腰弯弯，低着头儿钻钻钻”教师带领幼儿空钻。

(4)幼儿边念儿歌边让个别幼儿做示范。

(5)幼儿边念儿歌边自由来回练习钻。

2、游戏“快快逃出污染区”：

(1)教师示范，讲解游戏玩法：游戏开始让幼儿站成两队，按顺序依次钻过两条松紧带后，跑到河边抓一条鱼，然后钻回来将小鱼放入各组的脸盆内。

(2)教师带领孩子游戏：等到把小鱼抓完后，鸭妈妈带领小鸭自由自在地跳下水去游泳，等到教师敲小铃发出警报声：“不好了，遇上污染区了，快快逃离!”小鸭马上从原线路钻过山洞逃回到起点。

(3)幼儿游戏，教师强调游戏规则：小鸭必须从原线路返回，要求不能碰到松紧带;逃离时不推不挤，不和同伴碰撞。

三、结束部分

1、师： “能干的小鸭们逃离了污染区，要是不及时逃离，会发生哪些后果呢?为什么会有污染区?”

2、教师小结：“小鸭们逃出了污染区，真是很幸运，所以我们大家应该携起手来保护我们身边的环境，让我们的小鸭在清清的水里快乐地长大。让我们来跳舞放松放松吧!

活动延伸

提醒家长带领幼儿在各自居住的小区周围寻找污染区，探询被污染的原因。

为了实现“三圆化”加强幼儿园、教师、家长之间的沟通，让家长走进幼儿园，走进活动室，使家长了解园内的管理与发展趋势，传达我园教育理念，配合我班的各项工作，我班于6月28日即周四上午进行了家长开放日半日活动。本次活动的目的是通过家长开放日活动，使家长亲眼看见孩子在幼儿园的具体表现，了解幼儿在园的基本情况，从而与家长达成教育共识，共同指导幼儿的发展。现将本次家长开放日活动总结如下：

一、 出勤情况

我们班幼儿人数为24人，共有23位家长前来参加，大部分是妈妈来参加的，只有2个小朋友是爸爸来参加，也有的家长因有事，在看完第一个教学活动后就离开了。只有谭米家1个小朋友因生病未能参加此次活动，并已向老师请假说明情况。

二、活动组织情况

本次家长开放日活动按计划照常进行，从早上7：40开始，一直到中午12：00结束。家长从入园开始，观看了孩子的晨间活动(晨练、早唱)，8:30进入活动室后幼儿用早餐。陈老师向家长交代了一些注意事项，例如：手机调振动、不要影响孩子的进餐与正常活动;向家长介绍了我们的区域活动，每个区角的作用以及幼儿进行区域活动的表现，同时感谢家长的配合为我们提供的一些区域材料。9:00进行了第一个教学活动——语言活动《快乐的小乐队》，活动中教师语言生动、形象，教具准备充分，能充分调动幼儿积极性，通过乐器与故事相结合让幼儿掌握了几个象声词如：咚咚咚、当当当、滴哩哩、叮铃铃、轰隆隆等，最后还让幼儿与家长进行乐器互动，圆满的结束第一个活动。早操活动以后是一个亲子活动《穿大鞋》，活动中家长与幼儿都积极参与，虽然活动中有家长与幼儿摔倒，但活动还是进行的很顺利。家长们看到幼儿园的环境和育儿设施建设非常完备，老师耐心细致的教育，自己孩子在园的良好的表现，纷纷表示都挺满意的。

本次活动的每个环节(包括上厕所、喝水、排队等)安排都很紧凑、有序，每个老师都有明确的分工并且责任到人。教师的组织与应变能力很强，幼儿也能积极的配合，但活动中也有欠缺考虑的地方。例如亲子游戏《穿大鞋》，首先在场地布置上采用的软垫未能考虑到防滑的效果，导致几位家长和幼儿摔倒;其次有的幼儿家长因有事先回去导致有的幼儿不能与家长进行游戏，导致有的幼儿情绪低落并且哭泣，这就需要我们老师在下次组织活动时还要考虑更周全一些。

三、幼儿总体表现情况

本次家长开放日活动，教师开展了丰富多彩的教学活动、亲子游戏及户外游戏活动，幼儿参与的积极性都很高。在语言活动《快乐的小乐队》中，孩子的参与性非常好，而且有个别孩子表现非常积极活跃，主动举手，争着回答问题，回答的问题让家长们即高兴又好笑。但也有个别孩子，如杨戴铖在活动中几次离开座位;孙心怡胆子还是较小，不敢回答老师的问题;活动时间有点长，有的孩子注意力偶尔会不集中。对于这些出现的问题，我们在以后的教学活动中，会做到尽量把握好时间，照顾到每一个孩子，让每个孩子都有表现的机会，让每一位家长都能感觉到自己孩子的进步。亲子活动《穿大鞋》主要是想让家长知道孩子在幼儿园穿鞋时区分左右脚的情况以及幼儿和家长的配合。活动中家长都很配合，气氛活跃，和孩子一起开心地游戏，例如一直胆子很小的孙心怡能跟妈妈很好的配合玩好这个游戏，表现很不错。当然从游戏中也可以发现家长自主帮助孩子较多，这可以看出家长的一种攀比心理，她们或许不懂她们的帮助会使孩子在活动中缺乏主动性，不能真正体验到成功的快乐甚至会造成有的孩子依赖性的思想。

本次家长开放日活动取得了圆满的成功，虽然只是短暂的一个上午，但给予了孩子们的是无尽的快乐，留给家长的是一份回味，而老师们获得的是一种收获与成功的体验。此次家长开放日活动，不仅锻炼了我们教师自己的教学组织能力，而且也让家长了解到孩子在幼儿园的表现，促进了家长和教师的沟通交流，同时对家长提出的意见也能及时反思改正，让自己的教育水平有更进一步的提高，相信在我们今后的工作中会做得越来越好!

甲方：__________

乙方：__________

本着平等自愿、互惠互利的原则，经双方友好协商，订立以下合同：

一、甲方负责对乙方相关工作人员的培训、技术指导。

甲方有权对乙方进行的市场营销工作实施监督与管理。

二、乙方责任：

1、乙方与甲方共同开拓、营建、发市场，乙方应遵守甲方的价格管理原则。

2、乙方应服从甲方为协调全国市场而做出的经营方向调整。

3、乙方应将客户资料及市场销售情况等资料完整的保存并定期传送至甲方，从而有利于甲方对市场进行分析，更好地掌握市场动态。

4、乙方有责任为甲方保守技术、商业秘密，不经甲方同意，不得以任何形式、通过任何途径擅自向非合同方进行泄漏或转让。合同终止后,乙方不得泄露甲方商业机密，不得有抵毁产品及甲方声誉的行为。

三、结算方式及运输费用：

甲方实行现款结算、款到发货的结算方式，一次一清;运输费用由乙方承担。

四、退货与换货：

1、非甲方质量问题乙方不得退货。

2、乙方调换产品以当年度为限，跨年度甲方不予调换。

五、合同的变更和终止：

1、由于主观及客观因素需要对合同进行变更时，必须经甲、乙双方协商，达成一致后方可变更。

2、任何一方进入破产或清算，双方均有权立即终止合同。

六、违约责任：

甲方或乙方如有违约行为，应赔偿对方由此产生的直接与间接经济损失。

七、争议的解决方式：

因履行本合同发生的争议，由甲、乙双方协商解决;协商不成时，提请__市合同仲裁机构仲裁解决，最终仲裁结果对双方具有约束力。

八、合同有效期：

本合同有效期为__________年，经甲乙双方法定代表人签字，盖公章后生效。

本合同未尽事宜，经双方协商可签订补充文件。所有与本合同有关的补充文件及制度，应视为本合同不可分割的一部分，具有同等的法律效力。

本合同期满是否续签由双方在合同期满前一个月内协商确定。

本合同一式四份，甲乙双方各持两份。

甲方：__________乙方：__________

地址：__________地址：__________

邮编：__________邮编：__________

电话：__________电话：__________

传真：__________传真：__________

开户行：__________开户行：__________

帐号：__________帐号：__________

法定代表人：__________法定代表人：__________

盖章：__________盖章：__________

__________年__________月__________日__________年__________月__________日

对于如何提高市场营销能力的几点思考 随着全球经济一体化的不断深入，金融业的竞争显得尤为激烈。市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。笔者以为在市场营销的过程中关键是做到“整合资源配置、细化客户类别、注重营销方法、讲究营销策略”。 一是整合资源配置。

在现有的人力和硬件资源下如何充分挖掘潜力。

1、选对人、用好人。将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户经理营销队伍中来。把那些不想干事、干不成事人请出营销队伍。业绩是衡量的最好标淮。真正做到以岗定人，以人定责，进行调整，用其所长，尽其所能，突出业绩导向，更好地发挥个人潜能。

2、着力构建全员营销体系。加强全体员工的营销理念教育。创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。市场营销不仅仅是银行高层管理者和客户经理的工作，要使市场营销的观念成为全体员工的共识，培育全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动。保证上下通畅，左右协调，形成立体营销网络。

3、制定相关学习培训计划。着力提高营销人员业务素质及营销技能，支行每周安排一个下午进行业务培训及现场演示，使其熟练掌握新兴业务，便于更好地开展营销工作。

4、充分发挥各网点为营销功能。各网点可以利用自身优势通过进悬挂横幅、散发宣传资料和积极参与本行、地方政府的文明创建活动等形式，扩大本网点影响力。每逢节日可以举办活动，向客户赠送一些小纪念品，吸引客户。

5、网点组织进社区活动。网点周边居民往往是分理处重要而以稳定的客户群。进社区活动可以提升网点美誉度，并可适时推出我行新产品。笔都者认为这是一项重要举措，至少可以让周边老百姓知道有这么一处网点存在。

二是细化客户类别。不同的客户有不同的需求，有针对性的对不同等级客户实行差别营销。

1、建立客户档案，邀请优质客户进行座谈，充分发挥以点带面的作用。建立客户关系管理台帐，对客户信息进行搜集、积累、分析、整理，建立客户信息数据仓库，并适时对客户资源信息的价值、贡献度、成本、效益进行分析评价，为市场开拓与业务营销提供决策参考。

2、成立长期性的目标客户调研小组。利用客户资源管理与价值分析评判机制，每月选定几个单位作为营销目标，对每一客户进行可行性分析后，找到营销的重点和难点，针对不同的客户采取灵活的营销方式，确定攻关客户经理和分管行级领导，制定了一对一的营销方案，再次是相关部门密切配合。 三是注重营销方法。共享客户资源 强化联动营销。这是部门间相互协作，获取信息的重要途径。

1、在市场营销过程中，全面整合公司与个人客户资源，加强个人金融业务与公司业务部的合作，发挥整体资源优势和营销功能，充分挖掘和发现个人优质客户，不断创新服务手段，建立公、私客户经理联手制，实行一揽子服务，以公司业务带动个人业务、以整合营销推动市场拓展，积极竞争优质客户，确保客户质量。

2、个人业务科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣传推广的基础上，有计划地开发、策划，组织形式多样的市场活动，及时了解和满足客户需求，扩大品牌内涵，吸引优质客户，为优质客户提供全方位、高质量的服务。在服务的过程中同样可以把优质客户后面的企业反馈给公司科，相互协调发展。 四是讲究营销策略。对不时期、不同地点开展有针对性的营销活动。

1、在开学前，积极宣传“汇款直通车、同城汇款、e时代等业务”，大力宣传教育储蓄，定期一本通业务，可以有力地促进储蓄存款和中间业务的增长。在我行网点所不能触及到的乡镇企业中，开展网上银行、电话银行等宣传。

2、展开强大的宣传营销攻势，积极抢占业务市常充分利用电视台、电台、报社等新闻媒体和印刷宣传资料，通过宣传报道、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进行宣传、介绍特色业务品种，宣传我行近年来所取得的成就，有效提升我行的社会知名度和影响力，有力地推进业务市场的扩张。 总而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体化营销的策略，想方设法做好优质客户的维护工作，营销成果一定会转化为经营结果，工行的明天一定会更辉煌。

亲爱的老师们、同学们：

在这个充满希望和收获的金色九月，我们走进了新的学年，也迎来了第__个教师节。今天我们欢聚一堂，借此机会，我谨代表学校，向为学校默默耕耘、无私奉献、恪尽职守的每一位教师表示最崇高的敬意!祝全体教师节日快乐!

漫步校园，看着老师们淡定的神情，我的内心充盈着感动，因为他们的脸上写满了树德立人和忠诚教育的幸福，这种幸福来自于我们心底最深最重的一隅，让大家彼此感受到一种无悔的选择和执着的脚步!为了学校的发展，老师们用爱去唤醒爱，用心去交换心，以人格孵化人格，以智慧点燃智慧。此时此刻，我越来越清晰地感觉到：咱们双中这个团队有家的气息、有家的温馨。

在过去的岁月里，全体教师辛勤工作，共同见证了学校的发展：校园环境整洁优美，学生行为文明规范，教育质量再创佳绩，社会声誉不断攀升。这一切的一切，得益于全体教师的共同努力，离不开各位老师辛勤的劳动、无私的奉献!在这里我再一次向各位老师表示衷心的感谢，感谢你们为学校付出的一切。

如今，新的学年刚刚开始，学校各项工作全面展开并步入正轨：教学秩序井然，后勤保障到位，各项工作顺利开展。开学初我们多次迎接了市、县各级部门的检查，得到了好评。可以说，做到了开好头、布好局，这一切，都浸透着每位老师的汗水，见证着每位老师的努力。步入新的学年，我们学校面临着新的机遇和挑战，还存在许多困难，仍需要我们全体教职员工同舟共济，求真务实，勇于创新，为实现我校的跨越式发展而辛勤工作，不懈奋斗!

老师们，我相信在全校师生的共同奋斗下，我们一定会全面提升办学质量，创造出更多的双中奇迹，打造一个更响亮的学校品牌，办人民满意的教育!

最后，再次感谢各位老师在过去的日子里为学校所作的一切!衷心地祝愿大家万事如意，健康快乐!祝愿大家节日快乐，梦想成真!祝愿大家都拥有开心的一刻、快乐的一天、平安的一年、幸福的一生!

谢谢大家。

在教师节即将到来之际，为了落实教育活动，教育学生尊重教师，感谢老师的辛勤付出，从小养成尊师的美德，具有感恩的心，激发学生对老师的热爱，尊重老师的劳动，从而更加努力学习，使教师更加热爱自己的崇高职业，为“教师教好，学生学好”创造良好而和谐的氛围。我们在全镇小学中开展“感恩教师，热爱学习”的主题教育活动。现将活动情况作如下总结：

这次活动中，各校领导都很重视，提早做好了准备，向学生下发通知，学生们都积极筹划，为老师们献上了他们最真挚的礼物。在教师节这一天，各班都召开了主题班会或队会，营造了一种节日氛围，学生真诚而深情地为老师献上一首首赞美的歌、抒情的诗、朗诵写给老师的习作、亲手制作一张漂亮的贺卡、说上一句感恩的话等等，并表示今后如何努力学习，报答老师的辛勤劳动。通过活动，锻炼学生的语言表达能力，培养学生的写作能力，增进了师生的感情，中心校有的班级还再次观看了邹越教授的演讲《爱祖国、爱老师、爱父母、爱自己》，学生个个眼含热泪，有的失声痛哭，在活动中我们看到，有的学生含泪为老师献上鲜花说：老师，您辛苦了，祝您节日快乐，我爱您。

这次活动培养了学生正确的人生观、价值观。同时，也使我们的教师再次受到心灵的洗礼，是他们更加热爱自己的职业了。总之，此次活动收到了良好的教育效果。

院领导高度重视迎新工作，提前布置好了团总支学生会的各项工作。我们__系在系相关领导及老师的带领下，在学院其他所有领导老师的关心支持下，学生会上下齐心、团结互助，使得迎新工作得以高质量的完成，得到了学院领导、老师、新生和家长的一致好评。总结回顾这次迎新工作，取得了很大的成果。

一、准备工作

1、本次迎新工作的顺利开展得益于良好的前期准备工作。学生会于迎新活动正式开始前召开了迎新工作会议，在系领导的指导下，分配了各部门的迎新工作任务。

2、迎新接待场地安排和布置方面，团总支学生会成员于迎新第一天早上提前做好了布置，为新生和家长寻找报名点及方便快捷的完成所有报名程序带给了便利。

3、迎新人员提前准备了给新生带给了方便。

二、迎新现场

1、带领新生办理入学各项手续。主要包括领取报道单、呈交个人档案、缴纳学费和住宿费等、办理饭卡、缴费领取宿舍行李、校服、办理户口迁移、办理新生入住手续。团总支学生会各成员在迎新点都能主动带领新生及家长前往各程序办理点，为不熟悉校园环境的新生及家长节约了超多的时间，这一点很是值得肯定。

2、新生报道登记和档案录入。主要包括：填写新生入学登记表、收取新生档案(学生材料、档案、团关系)及团证、收取新生报道单。负责登记的学生干部都能坚守自己的岗位，寸步不离，笑脸相迎每一位新生呈递过来的档案和其它相关材料并且谨慎、留意地将它们分类装入档案袋。

3、系领导老师在迎新过程中不辞辛劳多次来到迎新现场，关注迎新工作的完成状况，这是这次迎新工作顺利完成的重要保障。

三、存在的不足之处

大部分的干部都是初次上手，不太熟悉其中的办事流程，以致在办理各项手续时，走了一些不必要的弯路，给新生及家长们带来了必须的麻烦。

总之，这次迎新工作得以较高质量的完成，离不开所有领导老师和学生干部的群策群力，不畏艰难。学院的迎新点，也成了学校中一道靓丽的风景线。