广东风光旅行社官网汇集20篇

欢迎大家来到这!我是你们的导游，我姓x，大家可以叫我小x。为了便于大家参观游玩，下面我首先大家介绍一下。

东澳岛属珠海市万山区管辖，是一个石奇水美，花木葱茏，空气清新的美丽小岛。东澳岛非常完整地保留着原始自然的生态环境，洁白的沙滩、湛蓝的海水、明媚的阳光与岛上浓绿的森林构造了东澳岛几近完美的生态旅游环境。1997年开始，珠海市人民政府在南沙湾山麓开发了东澳旅游度假村，把宁静迷人的南沙湾唤醒。

东澳岛植被非常茂盛，森林覆盖率达80%，全岛非常完整地保留着原始自然的生态环境，自然风貌独特，景色迷人。东澳岛的蓝天、白云、青山和绿水巧妙地结合在一起，画卷天成：既有气势磅礴的豪迈海景，又有温婉秀美的林中小景;既有原始纯净的自然风光，又有悠远旷达的历史遗迹;既有多彩的陆上风情，又有神秘的海底世界，令人流连忘返。斧担山登高，蜜月阁眺海，大竹湾听涛，东澳湾观日，构成了东澳岛绚丽的自然风光;南沙湾新石器时代遗迹，铳城的残墙，烽火台遗址， “武当胜景”的石刻，舒展着东澳悠久的历史画卷;深海潜水，沙滩戏水，岸边垂钓，环岛畅游，展示了大海的瑰丽与亲和;直接取自大海的海鲜和浓郁的渔村风情将使您的东澳之旅新奇、浪漫和舒适。

岛上气候宜人，古树参天，森林覆盖率达82%，渔村悠悠，炊烟袅袅。在东澳岛，最吸引的要数沙滩，东澳岛有南沙湾、大竹湾、小竹湾三个沙滩，尤以南沙湾为好，享有“钻石沙滩”的美誉，这是在珠海市区或附近海岛难得一见的沙滩。沙质洁白细腻，沙滩平缓宽阔。冲浪、潜水、风帆等是这里的主要旅游项目。岛上有住宿服务，海鲜更是这里的美味佳肴。

各位游客，大家早上好，我是今天带大家的导游，我姓谢。现在请大家抬头看看，这就是我们今天要游览的广州塔了。

作为广州的标志性建筑，广州塔 (广州塔) 位于海珠区，在南岸的珠江，陈维岛屿面临向北。与 1968 英尺 (600 米) 的高度，这是最高的电视塔，在中国，第三个世界最高。塔一直是广州必看的风景名胜。从山顶上，你们可以鸟瞰整个城市。

这座塔还指出以其独特的设计。设计师马克 赫默尔灵感的女性的髋关节，骨头，然后他创建纤细的腰身，中间的塔，就像一个淑女曲折她的腰在后面看。在最细的部份，直径是大约 32 码 (30 米)。这座塔已成为一个新的城市地标和广州八个新景点之一。不管游客有珠江游船或只是漫步其银行，他们可以看到雄伟的塔。特别是在晚上，塔看起来像灿烂的礼服，多彩灯火。

广州塔可以分为五个区根据高度，即区 E、 D、 C、 B 、A游客可以体验不同的乐趣，在塔里面。

【E 区】

包括天线，区从 1 开始，233 英尺 (376 米)。它包含最优秀集合内塔的娱乐项目。488 瞭望，根据吉尼斯世界纪录，最高的室外观景台位于顶部 1，601 英尺 (488 米)。游客有广州市的全景。它是一个精彩的网站，用于摄影狂热者赶上日出，月光下，满天星斗的天空，和城市全景的喘不过气来的时刻。

天空降 100 英尺自由落体，开始在 1,591 英尺 (485 米)，是最高的世界的心跳停止垂直自由落体。如果你想要的激动人心的体验，它提供了两种风格: 传统坐下降和站掉自由落体。你可以有机会摆脱你的压力、焦虑和无聊。

泡沫电车是游客最受欢迎的活动之一。有轨电车已围绕塔 16 水晶观光小木屋。它的转速在 1,492 英尺 (455 米) 处的塔主要体顶部附近。以其辉煌的城市全景视图，泡沫电车被认为是一个浪漫的地方，为使求婚。

在第 109 和 110 层是工程奇迹之旅大厅，可以保护广州塔从飓风和地震。

广州塔第 108 和第 107 层分别位于星观景台，观景台云。星级观景台是最高的地方，室内观光。游客可以享受蓝天、 白云和星夜与世界在他们脚下。还有一个空间邮局在哪里，你可以买纪念品或明信片发送给您的朋友或家人。

【D 区】

从 1,095 到 1,165 英尺 (334-355 米) 的身高，D 区有蜘蛛行走，世界最长的螺旋楼梯。有 1,096 楼梯攀爬塔的周围从 551 脚到 1,095 英尺 (168-334 米) 高。整个走廊是约 1,093 码 (1000 米) 长。游客可以看到不同的场景中所有方向的城市。整个地板是透明的测试人们的勇气。它带来游客的徘徊在空间就像蜘蛛侠一样的惊人的体验。蜘蛛走还使游客去接近塔的微小部分。

C 区也是一个观光网站，从 482 到 551 英尺 (147-168 米)。

【B 区】

B 区之间 275 和 380 英尺 (84-116 米)，主要指出对于它的视频节目。从 17 到 22 层楼，还有大的未来派金翼 4d 电影院。它有一个 4 D 和两个 3D 放映厅，可容纳超过 270 人电影查看。这些影院配备最先进的设施，提供令人兴奋的查看。

【A 区】

A 区是从 105 英尺 (32 米) 到地面水平。在这个区域，游客可以享受 360 度全景的珠江从二楼的露天广场。广场是拍摄广阔的珠江风景最好的地方之一。在河畔咖啡厅，游客可以享受凉爽的微风从河里，与家人和朋友欣赏美丽的风景。它也是一个不错的选择，在 CHOPSTIX 餐厅，提供游客传统粤菜和西式食物吃晚饭。一个大型的宴会大厅，供婚礼仪式和经营娱乐场所。同时，游客可以买纪念品或礼品商店里。

好，现在是自由活动时间，大家可以拍照留念。

親愛なる観光客の友達：

皆さん、こんにちは。丹霞山にようこそ。今回の旅行のガイドです。今日は私が皆様のためにサービスを提供します。もし何かご要望がありましたら、いくらでも提出してください。誠心誠意解決します。

まず、ガイドさんが観光スポットの基本状況を紹介します。丹霞山は仁化県城の南約9キロのところにあります。韶関市街区から56キロ離れています。丹霞山は南シナ海の羅浮山、博羅羅羅浮山、肇慶鼎湖山と並んで広東四名山となり、1988年に国務院に国家級の景勝地と定められました。全山は赤色の砂礫岩で、全山を眺めています。「色は渥丹の如し、燦然として明霞の如し」というので、「紅石花園」とも呼ばれています。その地質の岩層は砕屑赤岩、礫岩と粉状砂岩からなり、カルシウム、酸化鉄と少量の石膏を含み、朱色を呈しています。砂岩地勢の代表です。このような地形は福建の武夷山、韶関の金鶏嶺と同じに丹霞の地形に属します。丹霞山は昔は木仏陀の旧地を焼き、また長老寨と呼ばれていました。「広東省通志」によると、丹霞山は唐五代の時にすでに仏教居士法雲が山上の錦石岩で休んでいました。南寧時代には、僧伽構造堂室があり、仏像を供えました。明代末年(西暦1645年)、虔州は李永茂、李豊茂兄弟を巡り、山に経営し、石段を切り開いて建物を建て、家を建て、隠遁の場として丹霞山と改名しました。

丹霞山の主峰は海抜409メートルで、多くの名山と比べて遠くて高くもないです。でも、黄山の奇、華山の険、桂林の秀を集めています。景勝地は上、中、下の三階と錦江景勝地、翔龍湖と天下第一奇観と言われる陽元山に分けられています。上層は三峰がそびえ立っています。中層は別伝寺を主体としています。下層は錦石岩を中心にしています。三百年前に淡々と帰僧が丹霞山で別伝寺を開拓した時、12か所の景色を選び出して丹霞十二景と名づけました。錦水灘音、玉台爽気、傑閣晨鐘、丹梯鉄索、舵石朝光、竹坡煙雨、双沼碧荷、乳泉溜、疲れた頂浮図、虹橋は翠、片鱗秋月を擁します。

丹霞山は四季を通じて晴雨にかかわらず、朝と夜は違った景色で観光客に観賞されます。朝、丹霞山で日の出の奇観と滔々とした雲海を見ることができます。夜には綺麗な夕焼けと静かな夜が見られます。雨の日、遠くを眺めると、心が広くなり、心配がなくなります。春夏秋冬というと、四季の景色の奇妙さは、その境地を経験した者にしかわからない。

丹霞山風観光スポットに入ると、正面は丹霞門楼で、門楼の金壁は光り輝き、鳥居には「丹霞山」という三つの大きな字が刻まれています。上山の小道に沿って半山亭の前まで、左に曲がって錦石岩の方向に行って、先に1石の岩に会って、切り立った崖につないで、下に深い溝に臨んで、情勢は険要で、関所のようです。北宋の時、仏教の居士の法雲が幽玄の縁によじ登ってここまで光があふれてここの景色のためにうっとりして、足を止めて休んで、そして「半生は全部夢の中で過ごしました。今日はついに空虚を感じました。」後にここを「夢覚関」と呼びます。この石岩は丈だけの幅ですが、とても整然としていて、まるで仏壇のような形をしています。その上にあぐらをかくと、足元の錦江、頭上の雲石の風采が見られます。寝床を過ぎると、遠くないところに風化した岩穴があります。上には「幽洞通天」という四つの大きな字が刻まれています。ここの竹の竹やぶが映えて、緑の木がゆらゆらと茂っています。穴の前に小さな坪があります。昔の錦石の尼庵の山門に来ています。青い水を見下ろして、ビーチの音を聞いてもいいです。ここで少し休んだら穴を回って静かに探知できます。

幽洞から天の前に約1000メートル、向こうの崖が天にもたれかかって立っています。崖が上から下に切り分けられています。200メートル、高さ40メートル以上、幅はわずか1メートルぐらいです。一番狭いところは0.7メートルしかないです。幽洞から天に通ずる錦石岩までの珍しい危険な小道になります。ここから歩いてきたのは両側の絶壁がそびえ立っていて、勢いは傾けようとして、大空を仰ぎ見て、ただ長い天の一線を貯蓄して、両側の崖の隙間に生えている灌木の枝葉は意外にも差があって、度々岩鷹がいて、疾若流星、更にここの神秘的な雰囲気を加えました。

丹霞山の多い岩穴の中で、錦石岩は一番観光客を引きつけます。石の壁の五色の間が間違っていて、四時が変態ですから、この名前が付けられました。錦石岩は丹霞山が開発した一番早いところで、明成化年間に、ここの僧は松杉を植えて、伽藍堂廊房と寺庵を建てました。錦石岩洞の入り口に立って、外には空から飛泉が落ちています。太陽の光に反射して虹のように舞います。これは丹霞新十二景の一つである錦岩飛瀑です。滝の名前は馬尾泉で、昔は「竜尾泉」と呼ばれています。源泉はサザエ峰の右側の谷間にあり、地表が流れ出した後、錦石岩の上の山頂からは200メートル以上の懸泉滝が流れ落ちています。錦石岩は前後の四つの岩洞から一つになっています。それぞれ千聖岩、祖師岩、伏錦岩飛瀑虎岩と竜王岩といいます。その中で伏虎岩が一番大きくて、深さは20メートルぐらいで、高さは約4メートルで、数百人が収容できます。洞内原には五百羅漢像が奉られていましたが、文化_革命の間に破壊され、1981年に壊れた仏像を修繕し、観音菩薩32の「応身」を新たに作ったのです。趙朴初先生は詩があって、「友達がいて遠くから何の縁ですか?錦江人は錦江の辺に行きます。ぐるぐる回る泥は疲れがないように選んで、敦煌に昔の賢を嘆きたいです。」伏虎岩と隣接している竜王岩は、洞窟の内壁に蜂の巣のような形の紋様の結びつきがあり、鱗甲のような形をしています。これらのビミョーの「竜鱗」は、表面に微生物が付着していて、気温と湿度の変化に応じて赤、橙、黄、緑の色が変化しています。ここは丹霞山の古い十二景の一つである「鱗秋月」で、「龍鱗甲」とも呼ばれています。

錦石岩を見た後、元の道に沿って行って、途中の山亭を通って右に曲がって、青い空に向かっては一線だけが残っています。両側の絶壁が立っています。絶壁の間には閉店があります。その危険はこの上なく、まさに「一夫関に当たる、万夫莫開」です。しかし、振り返って眺めると、錦江が間違って並んでいる諸峰の間をうねうねとうねるような風情があります。

中層風景区に入ると、まず嶺南の有名な別伝寺に着きます。明代末期清代の初めに建てられた別伝寺原は、明代の遺臣である江西贛州の李永茂とその弟たちを慰問し、乱世を避けるために、100両以上の銀を使って丹霞山を買って隠遁の地とし、石を階段として掘り、橋を架け、家屋を建て、また各所の岩穴を石に隔てて部屋を作り、この昔の山間の僻地の山間が次第に栄え、明代の遺失物となりました。乱れた桃源郷まもなく、李永茂が亡くなりました。その弟の李満茂は広州海幢寺に行って、明末の抗清義士が淡々と坊主に帰るのを見ました。丹霞山を寄付します。淡々と丹霞に帰って寺院を作ってください。淡々として丹霞山に帰った後、丹霞山の地形特徴に基づいて建築図を設計し、活動しながら建設資金と物資を調達しました。淡々と帰郷した僧侶と弟子たちの苦心経営のもと、ついにはかなりの規模の寺院が建てられました。「文字にこだわらず、他伝を教える」という意味で、名別伝寺は当時の嶺南十大ジャングルの一つとなりました。

別伝寺は建てられてから、何度か兵災と火事に見舞われました。たくさんの殿宇は遺跡だけを残しています。1980年、本煥禅師は寺に住職し、別伝禅寺を再建しました。大原省長葉選平は別伝寺雄宝殿、天王殿、鐘楼、鼓楼、禅堂、念仏堂、三聖殿、観音堂菩提精舎、客堂、斎堂、老人堂、僧舎など十数軒の建物を含みます。これらの建物は長老の峰を背にして、雲海に対して、前後でつながって、左右対称です。全体の建築群は赤い壁と黄色い瓦で、軒先を押しのけて、光り輝き、荘厳さを失わない。別伝寺は1984年旧暦4月8日に開光しました。全国仏教協会趙召初会長は1986年春に来訪した時、七則の「丹霞山は本煥和尚に贈る」雲を与えました。柏子参禅の味、七碗の松涛が夢の跡を探しています。行堂に集まって見てもらえません。山の門を半咻鎮したいです。」別伝寺の僧が朝と晩の宿題と仏事をする時、鐘鼓が一斉に鳴き、馨の魚が一斉に鳴き、梵がこの音を吹くのは半山に充満します。このような光景は古今の丹霞十二勝の中でもこの景を列挙しています。昔は「傑閣晨鐘」と呼ばれていました。

外に出るとすぐ近くに大きな木があり、枝葉がゆらゆらしています。近くを見てみると、幹の幹は一里一外で、二つの異なる科目の木が互いに依存していることが分かります。枝葉を交錯させながらも、それぞれ姿を現し、久しぶりに会った恋人のように、静かな谷間に立ちたいと思いました。昔の人は「目を見て死を辞し、オシドリとして仙人を羨まないようにしたい」と詩雲がありました。昔の人がオシドリの名をこの木にしたのは道理がないからである。この違う科目の木はどう繋がっていますか?答えは分かりますか?双池碧荷はもともと双沼碧荷と呼ばれています。丹霞古十二景の一つです。中層の景勝地の右側に位置して、ここは3メートルの高さの巨石がそびえ立って、形はプラットフォームのようで、プラットフォームの上で2つの石池を切り開いて、一大の1は小さくて、両面の明るい鏡のようで、だからまたある人はそれを双鏡池と呼びます。昔池には貴重な蓮の花がありました。錦辺蓮は花白の花弁が赤く点々としています。中には浅い碧が含まれています。珍しい貴重な品種です。

丹霞山の石峡はここだけです。登山の一番上の道です。ここで石が二つに割れて、合掌のような形をしています。中には峡道が現れて、数丈もあります。峡谷の暗やみの時、暗やみのように空を見上げて、峡谷の頂から斜めに射し込む。その景観の奇特さは完全に天造地である。石峡から登れば二閉店となり、方石で築き上げられ、狭くて人を通わすことができます。ここでは石峡に降り、霞が関に登ってみます。昔の人が言った「一兵関に当たれば万夫も敵なし」は、二門関のために写し取ることができます。

丹霞山の中層から上層に行くと、もともと道がなくて、後代の人は二閉店後の断崖絶壁に石段を切り開いて、そばにロープチェーンを付けて、通路になります。ここは露出している赤岩の絶壁で、両側は広々としていて、頼るところがなくて、百丈の丹崖は谷底までまっすぐに降ります。丹梯の上に立って、群れのような青緑色の峰、訓練のような錦江を縦視することができますが、目眩がして、動悸がします。ここで立ち止まる勇気がありません。丹梯の右下の石壁に「宜若登天」という四つの大きな字が刻まれています。ここの危険な風景をイメージしています。丹梯鉄索の上端は霞が関で、古くは海山門と呼ばれ、登山のための唯一の関所です。丹霞山の赤い砂岩を使って築いて、高さは2.5メートル、幅は3メートルで、閉門幅は0.8メートルだけです。この道は石峡を着て、二関を過ぎて、丹梯鉄索に登ります。一箇所は危険です。最後に霞関を出て、上層風景区に着きます。

上層の景勝地の最南端には、丹霞山の観日亭があります。長老峰の頂上には、日本の観光亭が上下二階に分かれています。ある人は丹霞山で日の出を見たら黄山の蓮の花の峰で日の出を見られないと言いました。「日の出の景色を満喫し、夕日の美しさだけがある」と絶賛する人もいます。もし天気が悪いなら、東の空に雲が立つところに、薄オレンジ色の霞が広がっています。突然、眉のような細い光の帯が現れ、続いて無限の赤い波が天の外から敷いてきました。この時、太陽はゆっくりと高く昇っています。賀状を転がる火の玉のように、突然浮かんだり沈んだりします。

ある友達はかつて丹霞山に行っても日の出が見えないと嘆いていました。これは晴雨が常ではないので、偶然に会うべきです。日の出があっても、壮観かどうかは季節や天気によって決まります。一般的には、夏の終わりと秋冬の季節が適しています。前の日の午後は小雨が降って、晴れに続いて、翌日は霧が立ち込めています。素晴らしい日の出を見る貴重な機会です。

サザエの頂上の浮屠はサザエの峰の頂に位置しています。「浮屠」は梵語の「仏陀」の訳語で、仏教が仏骨、仏像を祭ったり、仏経を所蔵したり、僧侶の遺体を保存したりする建物を「塔」と呼んでいます。この丹霞山の上には舎利塔があります。螺頂浮屠は清康熙六年に建てられ、正方形の紅岩板石構造で、祭坪、台座、塔身の三部分から構成されています。祭坪は石板で敷いて、四方に供台があって、周囲の彫刻石は手すりです。この塔の建物はかなり規模があります。別伝寺の最盛期の証です。

サザエ峰竜王岩の前には、丹霞の古い十二景の一つである乳泉春溜があります。乳の泉はまた石乳泉と呼ばれ、泉の水は岩の下からザーザーと湧き出てきて、清冽で甘い。石の乳のように滑る。清代の順治年間に、仁化には一人の読書人がいました。劉松涛といいます。ここで詩書を勉強します。甘泉がさわやかで、つまり井戸を二つ掘ることができます。李永茂はこの山を買った後、甥の李経宇はここで隠遁して、岩に従って楼閣を建てて、「龍王閣」と名づけました。そして亭を建てて井戸を守って、松の竹やぶを飾って、ここの風景に独特の趣を持たせて、丹霞古十二景の一つになりました。残念なことに、長きにわたって、昔のあずまやは橋を全部傾けました。わずか二井が満ちています。清泉は元のままです。春めく日のように、泉の流れが沸き立ち、深い谷间を流れ落ち、さらさらと音がして、古き幽情を思わせ、天地の霊気を叹く。サザエの峰とエベレストの中間に位置しています。4メートルの大きな石があります。この石の勢いは虹のようです。橋のように平らで、サザエの峰からエベレストに行く唯一の道です。橋の両側には深い溝があり、一方には崖が連なっています。崖の片側まで，竹やぶが繁茂して，ひっそりとしていて美しい。ここは日の出を見るにはいいところです。角度は違っても、長老峰が日の出を見るのと同じです。虹橋から東へ行くと、松林があって、海のようです。山風がゆっくりとやって来て，林海松の大波が騒がしく音楽をしていると，時には海の波のように激しい勢いでやってきて，万馬奔騰している。ここで自然の恵みを聞くと、嫌な思いをさせてくれます。超塵脱俗して気持ちがいいです。舵石の朝の光は宝珠峰の北端にあり、本山の最高点である。丹霞の山本の峰は大きな輪のような形をしていて、錦江のほとりに泊まっています。宝珠峰は船尾にあり、頂上の東南端に赤い石がそびえ立っています。船の舵のようなものです。朝日が昇るたびに、ここは金色に輝いています。朝焼けは錦のようです。一草一木、一石一岩は黄金色の光を反射しています。とても壮麗です。

錦江の名前は美しいですが、景色はもっと美しいです。錦江の水源は江西崇義県の仙人嶺にあり、くねくねと百里を経て仁化県城を経て来て、丹霞山をめぐって南に浈江に流れ込む。山と峰の間を駆け抜けて行くと，両岸の峰が緑の水の中に影を落とした。丹山碧水が互いに映えていて、景色がとても綺麗です。丹霞山に旅行に行ったら、雄だけ登山して錦江を見物しなかったら、流れは半分しかできませんでした。とても残念です。観光錦江はふもとの埠頭で遊覧船に乗ります。遊覧船の上の船組合の沿道で江上と川辺の美しい景色を紹介します。

碧海竜吟は丹霞新十二景の一つである。1984年に右側の谷に錦江によって人工湖を建設しました。碧湖といいます。湖面の幅は137ムーで、倉庫容量は58万立方に達します。この人工湖の形は三日月のようです。湖は広々としていて、波がきらきらと輝いています。碧若玉盤の湖面に丹霞山の美しい姿が映っています。もし1葉の小舟を運転するならば、青い波の中で幽玄を求めて勝利を収めて、あの竜の吟のようなこんこんとした泉の音に耳を傾けて、自然と人生に万般の思いを抱かせることができます。満翠ホテルの後ろの錦江川には、南岸錦園リゾートに行く人用のロープ橋があり、「九索橋」とも呼ばれています。この橋は1986年に建てられました。橋の長さは80メートルで、幅は2メートルぐらいです。5本の鋼索が平行に並んでいて、上には木橋を架けて橋の面を作っています。両側にはそれぞれ2本の鋼索が手すりとしてあります。橋全体はこの9本の鋼索で両端の橋脚につながっている。遊覧客が橋の上を歩くと、橋は左右に揺れるが、絶対安本である。橋の下に立ってカササギの橋を仰ぎ見ると、空を飛ぶように訓練されています。橋の上から錦江を見下ろすと、青い水が虹を映すのが見えます。ここは錦江両岸の交通の要路をつなぐので、また1景観で、“9索の長い虹”と称されます。

小さな埠頭からヨットに乗り、両岸の青い山をゆっくり後ろに動かして、錦水灘の音を聞いて、そっとラブソングを送ります。船は100メートルぐらい行って、左の前の方の山が向こうから来て、この山の形はまるで大きな亀のようです。亀甲、亀の尾、はっきりと見えて、形と神を兼ね備えています。亀の頭が向いているのは、丹霞山別伝寺の山門です。船が亀の尾まで来ると、振り返って見ると、亀の頭がだんだん亀の甲の中に引っ込んできて、イメージが真に迫っていて、動作が似ていて、びっくりさせられます。

遊覧船は更に前に進み、両岸の石岩は多彩で、水中の礁嶼やチベットや露、「鼓洞を打つ」、「臥牛石」、「六指が魔を捕らえる」などの奇石は造形が真に迫っているだけでなく、すべて不思議な伝説があります。江水は碧透を明らかにして、浅い水のところで、遊覧魚が悠々と尾を振って、色の錦石がまばゆい生輝を見ることができます。水の深いところでは江水は翡翠のように濃く、両岸の青山を江中に収めます。詩のように描かれた川岸の長い回廊の中で、砂浜を過ぎて、平湖が現れて、幾度も曲折を経て、遊覧船はついに一抹の平砂の車頭村に来ました。ここは遊覧船の終点駅で、出発点までもう十数里あります。舟を捨てて岸に登って、砂浜に沿って精巧な錦石を探すことができて、岸辺の露店で丹霞を買うことができます。波を採取して勝つ流れはきっとあなたに「千山依序入画屏蔽内容」の美しい感銘を得られます。

船で錦江を遊覧してから四里下にあります。左岸の小峰には展望亭があります。船から岸に登って、石段に沿ってあずまやに登って、周りの景色が一目で見られます。雲霧がその間を巡って、仙山瓊閣の中に身を置くようになりました。ここは丹霞新十二景の一つの仙山瓊閣です。後ろを見ると、丹霞山の主峰は大きな船のように波を切っています。また大きなラクダのように山を越えて川を渡っています。前向きに眺めて、姉妹の峰の婷婷玉は立って、脈拍は情を含んで、朝夕に付き合って、影と形は離れません;親指の峰は大地のように“親指”を伸ばして、秀麗な丹霞の景色を賛美します;急須の峰も非常に真に迫っていて、壺の蓋、壺の口があって、ただ急須の取っ手がありません。昔姉妹二人は親切で客好きで、遠くのお客さんにお茶を注いでいましたが、うっかり取っ手を外してしまいました。香茶は錦江をはねて、30里の香りがあふれました。急須の峰の前後にある燕岩、平頂寨はまたお茶のようです。一番遠いところには直立の峰があり、観音様のような形をしています。観音様の前にはさらに二つの小石峰があり、まるで金童玉女のようです。

皆様、丹霞山の観光はこれで終わります。楽しく遊んでください。

本框架协议由以下各方于 年 月 日

甲方：

联系地址：

法定代表人：

乙方：

联系地址：

法定代表人：

丙方：            (受让方)

联系地址：

法定代表人：

丁方：       (存续股东)

联系地址：

法定代表人：

戊方：EE有限公司 (目标公司)

联系地址：

法定代表人：

鉴于：

1、EE有限公司(以下简称“EE公司”)系一家设立于*年**月**日的有限责任公司，其注册资本为人民币*万元，工商注册号为 ，股权结构为：甲方持有EE公司40%的股权，乙方持有EE公司30%的股权，丁方持有EE公司30%的股权;

2、甲、乙两方转让其在EE公司持有的全部股权于丙方，丁方放弃优先收购权，丙方收购甲、乙两方在EE公司持有的全部股权后共同和丁方继续经营EE公司及其项下之项目。

为此，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国公司法》等法律法规的规定，协议各方经平等协商，就EE公司股权转让及相关事宜达成如下框架协议，以资共同遵守：

第一条 EE公司名下之项目现状

1、项目名称：

2、宗地位置：

3、宗地编号：

4、土地规划用途：

5、土地利用要求：

6、土地使用证情况：

7、立项情况：

8、在建工程：

第二条 股权转让价格及股权转让款项的支付

1、甲方同意以1：1的价格计人民币*万元，转让其在EE公司持有的40%股权给丙方，丙方同意以1：1的价格计人民币*万元受让上述EE公司40%的股权，乙方和丁方均表示放弃优先收购权。

2、丙方应于办理工商变更登记的股权转让协议等股权变更文件签订之日起 7个工作日内向甲方支付 *万元股权转让款，其余*万元股权转让款由丙方于*年**月**日起向甲方计付资金占用费，计算标准为年息*%，该*万元欠付资金及相应资金占用费最迟于*年**月**日结清。

3、乙方同意以1：1的价格计人民币*万元，转让其在EE公司持有的30%股权给丙方，丙方同意以1：1的价格计人民币*万元受让上述EE公司30%的股权，甲方和丁方均表示放弃优先收购权。

4、丙方应于办理工商变更登记的股权转让协议等股权变更文件签订之日起 7个工作日内向乙方计付 *万元股权转让款，其余*万元股权转让款由丙方于*年1月1日起向乙方支付资金占用费，计算标准为年息*%，该*万元欠付资金及相应资金占用费最迟于*年**月**日结清。

5、股权转让后，甲、乙两方不再持有EE公司股权，丙方持有EE公司70%的股权，丁方持有EE公司30%的股权。

第三条 股权变更登记

1、本框架协议签订后7个工作日内甲方与丙方及乙方与丙方分别签订双方据以办理股权变更工商登记手续的股权转让协议及股东会决议等一系列股权变更文件。用于办理工商变更登记的股权转让协议与本框架协议发生冲突的，以本框架协议为准。

2、合同各方一致同意，办理工商变更登记的股权转让协议中约定股权变更之日为EE公司股东名册股东记载变更之日。办理工商变更登记的股权转让协议签署同时即进行EE公司股东名册股东记载变更。

3、EE公司负责办理股权工商变更登记手续，甲、乙、丙、丁四方应积极配合。

第四条 股东借款的偿还及重大合同的履行

1、经合同各方确认，根据甲方与EE公司签订的《还款协议》，截止到               日，甲方对EE公司股东借款的余额为人民币             元，甲方同意EE公司自*               起向甲方计付资金占用费，计算标准为年息*%，并同意EE公司最迟于              结清股东借款及资金占用费。对于上述股东借款(包括资金占用费)的支付，丙方同意提供信用担保。

经合同各方确认，根据乙方与EE公司签订的《还款协议》，截止到*              ，乙方对EE公司股东借款的余额为人民币         元，甲方同意EE公司                  起向乙方计付资金占用费，计算标准为年息*%，并同意EE公司最迟于                   结清股东借款及资金占用费。对于上述股东借款包括(资金占用费)的支付，丙方同意提供信用担保。

2、合同各方一致确认，根据甲方、乙方分别与EE公司签订的《还款协议》，截止                   ，甲方对EE公司股东借款应收利息为       元人民币，乙方对   公司股东借款应收利息为*元人民币。甲、乙方对EE公司应收取的股东借款的利息，甲、乙双方同意E       起向甲、乙方计付资金占用费，计算标准为年息%，                  结清上述应付利息及资金占用费。对于上述股东借款包括资金占用费的支付，丙方同意提供信用担保。

3、合同各方一致确认，EE公司应按照EE公司与甲方签订的《项目前期咨询服务协议》、《配套建设、勘察设计咨询服务协议》、《咨询服务合同》有关约定支付合同款项(包括违约金，若有，以下统称“合同款项”)。甲方同意对于未付合同款项，   司自                   起向甲方计付资金占用费，计算标准为年息*%，并同意             公司最迟于               结清未付合同款项及资金占用费。对于上述未付合同款项(包括资金占用费)的支付，丙方同意提供信用担保。

4、合同各方一致确认，   司应按照  公司与乙方签订的《项目前期服务协议》有关约定支付合同款项(包括违约金，若有，以下统称“合同款项”)，乙方同意对于未付合同款项，EE公司自*年**月**日起向乙方计付资金占用费，计算标准为年息*%，并同意EE公司最迟于*年**月**日结清未付合同款项及资金占用费。对于上述未付合同款项包括资金占用费的支付，丙方同意提供信用担保。

5、丙方向EE公司提供的资金或代为支付的款项，由EE公司开收据给丙方，作为丙方给EE公司的股东借款。

第五条 其他债务的承担及有关约定

1、 转让方承诺在本协议签订前造成的超出附件一债务表中数额的债务均由转让方按转让前所持股权比例承担。转让方承诺除了附件一已经披露的债务诉讼、纠纷以外，EE公司不存在任何未清偿的债务、或有债务或合同诉讼。

2、受让方与转让方双方债务责任划分日为受让方正式接手管理EE公司之日。但接手管理之日以前已经存在的与EE公司相关的在本框架协议中未披露债务，包括或有债务、房地产主管部门和税务部门等政府部门行政处罚、违约责任、侵权责任，不管在股权转让过户后的任何时间发生、被发现、披露或被追索，均由转让前各股东按各自股权比例承担。

3、如国土、财政等部门要求EE公司支付未付土地出让金的土地滞纳金及未付契税的滞纳金的，转让方应按各自股权比例承担该款项50%的部分。

4、转让方承诺据以入账的原始凭据均为合法有效。如受让人受让股权后发现因据以入账的票据不被税务机关认可的，应由转让方重新提供合法票据，不能提供的，由转让方按各自股权比例承担该笔金额的税收成本。

5、转让方及存续股东应协助受让方、EE公司完成林地使用审批手续及林木采伐许可证的办理以及项目后续立项、建设工程规划许可证、施工许可证等行政审批手续。

6、转让方及存续股东应协助完成丙方或转股后的EE公司认为必要的施工单位的清退以及有关合同的解除工作。

7、转让方及存续股东应本着最大诚信的原则协助受让方、EE公司完成项目宗地东北方向采石场的迁移工作。

8、转让方及存续股东应本着最大诚信的原则协助受让方、EE公司完成向银行进行*万元人民币的融资工作。

第六条 声明与保证

1、转让方为EE公司的合法股东，享有与股权相对应的一切合法权利，有完全的民事行为能力和民事权利能力，并已经取得了签署本框架协议及其他相关法律文件的合法有效的授权和批准。

2、转让方保证EE公司所开发的该项目处于合法状态且继续合法开发无任何实质障碍。

3、转让方作为EE公司的原股东，均已依法完成了公司章程规定的出资义务，也未以任何方式抽回注册资本，在公司经营期间均正常地行使了股东权利，并声明其依法享有的EE公司股权均未被用作包括质押、转让等其他处置。

4、在签署本框架协议后，除受让方书面同意外，在股权转让的工商变更手续完成之前，转让方保证不会以重复转让、赠予、抵押等任何方式处置在EE公司转让给受让方的股权。

5、转让方承诺：

(1)所提供的项目资料、EE公司资料真实、准确、完整。

(2)所提供的财务报表真实、完整、公允的反映了EE公司的经营现状。

(3)除本框架协议已披露或丙方知悉外，本框架协议签字时不存在任何未经披露或未告知丙方且须向有关部门补交土地出让金、滞纳金、罚款、税款等事由和潜在或未结的诉讼、纠纷、争议。

(4)本框架协议所附的固定资产清单真实、完整、准确的反映了固定资产实际状况。

6、受让方保证受让该等股权的意思表示真实，并有足够的能力及条件履行本框架协议，且已经取得了签署本框架协议及其他相关法律文件的合法有效的授权和批准。

第七条 移交及过渡时期安排

1、本框架协议签署日起受让方正式接管EE公司之日，为过渡时期。过渡时期内，转让方、丁方及EE公司须维持公司的现状，未经受让方书面同意，不得修改章程，不得将拟出售资产和股权再行出售、转移或设定任何形式的担保，或提供对任何方的担保，转让方及丁方应将EE公司的经营活动告知受让方，重大经营活动须征得受让方书面同意。

2、本框架协议签署后3天内，受让方正式接手管理EE公司，完成财务、工程、营销策划、综合管理等各系统包括人员、所有档案、证照及文件资料、公司印章、公司资产(包括固定资产和无形资产)的全面交接手续，转让方及丁方负有全面配合协助义务。交接手续完成后，转让方即退出EE公司的经营管理，EE公司经营管理活动即开始由受让方和丁方共同负责。

3、转让方派出的人员由转让方各自安排。若该等人员与EE公司签有劳动合同的，则全部解除，若有任何争议的，由转让方与各自人员解决，与丙方及EE公司无涉，EE公司留用的除外。其他人员按照EE公司与其签订的劳动合同处理。

第八条 违约责任

1、本框架协议签订后，各方均应严格履行，除本框架协议另有约定，未经与对方协商一致，任何一方都不得擅自变更或解除协议。变更或解除本框架协议的，应达成书面协议。任何一方没有法律或合同依据单方擅自解除本框架协议的，应赔偿守约方的损失。

2、如转让方在本框架协议所作的承诺、保证及声明未能履行或与实际情况有重大不符的，转让方应向受让方支付共计*万元的违约金，转让方按持股比例承担连带责任。

3、如受让方所作的承诺、保证等未能履行或与实际情况有重大不符的，受让方应向转让方支付共计*万元的违约金，由转让方按持股比例分配。

第九条 协议生效、终止及解除

1、本框架协议经各方签字盖章后生效。

2、如转让方违反其在第六条所述的任何承诺与保证，或者受让人有充分理由认为第一条项目现状与实际情况不符，但又未能给予合理补救从而导致本协议目的不能实现的，受让方有权单方面终止并解除本框架协议，并且无需承担任何责任，且转让方须按本框架协议第八条第二款约定向受让方支付违约金。

3、如受让方违反其任何承诺与保证，又未能给予合理补救的，转让方有权单方面终止并解除本框架协议，并且无需承担任何责任，且受让方须按本框架协议第八条第三款约定向转让方支付违约金，由转让方按持股比例分配。

第十条 争议解决

本框架协议以及股权变更文件，在履行过程中各方如出现异议，应先行友好协商，若协商未果提起诉讼的，则由本框架协议签署地人民法院管辖。

第十一条 其他事项

1、合同各方一致同意，本框架协议第五条第一、二、四款及第六条第五款所述转让方的责任及义务由丁方承担，转让方不再承担上述责任和义务。

2、本框架协议未尽事宜，合同各方可继续协商签署补充协议，补充协议和本框架协议具有同等法律效力。

3、本框架协议为起草其他合同或协议、修改EE公司章程的依据。

4、本框架协议壹式玖份，甲乙丙丁四方各执贰份，EE公司存档壹份，各方所执文本具有同等法律效力。(以下无正文)

附件一：第三方债务及债务处理表

附件二：固定资产明细清单

(签署页)

签署各方：

甲方：AA集团有限公司

法定代表人或授权代表：

乙方：BB有限公司

法定代表人或授权代表：

丙方：CC集团有限公司

法定代表人或授权代表：

丁方：浙江DD集团有限公司

法定代表人或授权代表：

戊方：EE有限公司

法定代表人或授权代表：

親愛なる観光客の友達、美しい不思議な中国紅石公園――丹霞山を歓迎します。私は丹霞山の解説員です。チャンスがあれば、一緒に丹霞山の美しい風景を味わって、楽しい時間を過ごすことができます。

親愛なる観光客の友達、私達の現在の位置は中国紅石公園――丹霞山の外山門区域金霞小区です。この地域には昔ある村がありました。村には特別な名前が付けられました。石の祖先という意味です。私達の目の前のこの山門は現在国内最大の山門です。山門は1994年に中山大学教授の彭華さんによって創意設計されて建てられました。山門通の高さは42メートルで、山門全体は巨大な「山」の字です。右側の柱は形の陽円石を取って、左側の柱は形の日の柱を取って、中間のアーチの象形の天生橋。最高の門柱の設計のアイデアは僧帽峰から来て、刻んだ「丹霞」の二文字は嶺南の有名な画家関山月さんによって書かれました。門の枠の4つの大きな字は何の字か当ててください。はい、右から左までは書家の章一平さんが大篆で書いた「万古金城」です。丹霞山を賛美する山石像の赤い城です。門の左下には「中国紅石公園」という隷書の大きな字があります。丹霞山の美しさは米黄石公園に匹敵すると言われています。紅石公園の前の2つの花崗岩巨石は錦江上流の仁化県長江鎮河村から取ってきました。上には20__年8月2日広東省丹霞山と中国南方の6つの省丹霞地形集中分布区が共同で「中国丹霞」という名前で世界自然遺産の登録に成功した世界遺産証書と世界遺産マークが刻まれています。協会のマイケル?クローゼ会長、世界自然保護連盟代表のポール?丁沃さん、ユネスコ学部の元主任のウォルフ岡?伊徳さん、国際地形学者協会の丹霞さんの顔工作グループの主席、中山大学教授の彭華さんは中国の丹霞世界遺産マーク石の碑を掲げました。大門の右下の赤砂岩石碑に刻まれているのは20__年2月13日に丹霞山が世界初の世界地質公園と世界地質公園の標識に成功したことで、20__年7月5日に碑を掲げて開園したのです。この二つが一つになった巨大な赤い砂岩は、韶関境内のもう一つの有名な丹霞地形景観楽昌市坪石鎮金鶏嶺の近くから取ってきました。この二つのマークの石の前で記念写真を撮ってもいいです。

今私たちは正式に観光スポットに入ります。購入した観光スポットのチケットで観光スポットの環境保護車に乗って私達の各観光エリアに入ることができます。外山門から陽元石観光エリアまで約2キロ、長老峰観光エリアまで約4キロ、錦江遊覧船埠頭まで約1.5キロです。入り口の右側には1500メートルの進山歩道があり、陽元石観光区と錦江沿江歩道橋と一体化しており、観光客も徒歩で山に入ることができます。丹霞山風観光地区は広東省韶関市の東北郊外に位置しています。総面積は292平方キロメートルで、北大門は韶関市街区から45キロです。風景区の最南端は韶関東駅から6キロだけです。山石の「色は渥丹の如し、燦然として明霞の如し」から丹霞山と呼ばれています。丹霞山は丹霞の地形の命名地です。1980年1月に正式に対外開放されました。中国で最初に対外開放された観光地の一つです。私達の丹霞山は1988年国務院に国家級風景名勝区に指定されました。1995年に国務院に国家級自然保護区に指定されました。20__年2月13日にユネスコに世界初の世界地質公園に指定されました。中国の第8ヵ所に数えられ、現在広東で唯一の世界自然遺産です。丹霞山は歴史が悠久で、風光明媚で、雄、険、奇、秀、幽、古、広々とした七大特徴を持っています。

雄大で、陽剛の美しさです。赤壁丹崖を特色とする。丹霞山の峰はすべて断崖絶壁から構成されています。平川や河川敷を抜いて、険しい崖が露出して、つるつるしていて、勢いがみなぎっています。

危ないです：丹霞山の地形は“頂平、身が急で、麓が緩いです”の特徴を持っています。古人はこの特徴を利用して常に崖の上に石を築いて砦を結びました。山寨の登攀の道は「梯子」に似ています。「一夫関に当たれば万夫不开」です。山に登る途中に赤い砂石で築いた道山門も敵の目を恐れさせます。

奇：丹霞山石の奇特さ、形はそれぞれ違って、壁のようで、砦のようで、擬人、擬獣、擬物、イメージは真に迫っていて、生き生きとしています。陽元石、陰元石は「天下第一の絶景」と言われています。天然に形成された通泰橋は「嶺南第一橋」と呼ばれています。竜鱗片石、天柱石、観音石、望夫石と陰、陽元石、そして丹霞山の六大奇石と呼ばれています。

ショー：亜熱帯常緑広葉樹林を主とする植生は一年の四季にわたってうっそうと茂り、浈江の全長32キロと浈江の一級支流である錦江下流34キロを丹霞山間地帯の奥地に蛇行し、リボンのように銀練のようです。川の両岸に沿って、竹の木が婆娑して、田園の錦繍、江清の水碧、山の石が影に倒れて、丹山の碧水が互いに照り映えて、漓江が漓江に勝るのではありません。

幽：断層と節理に沿って広く発達した線谷、巷谷、溝谷は広く狭い幽深な特徴を持っています。両側の丹崖の赤壁、溝の谷は奥深くて、谷底は植生されて茂り、鳥は谷幽を鳴きます。丹霞盆地の中心区域の中の峰と谷地はほとんど無人区です。

古：浈江河畔の新石器時代のナマズから遺跡に移って、4000年以上前の虞舜南巡韶楽から錦江岸辺の岩画から、隋唐以来の韶石、獅子岩、錦石岩の開発から、明清時代の別伝寺などの繁栄まで、千百年来、古人は丹霞山のために豊富な建築、摩崖彫刻、碑文と古い伝説を残しました。

広々としています：主に錦江河谷の小さい平原と浈江河谷の小さい平原で体現しています。丹霞の峰の上に立って見渡すと夏富小平原と周田小平原はとても美しい丹霞田園風景です。

丹霞山は丹霞の地形の命名地です。丹霞の地形は何ですか?今の丹霞の地形の泰斗、中山大学教授の黄進さんの定義によると、丹霞の地形は切り立った崖がある陸相の赤い層の地形を指します。この中には三階の意味があります。第一階は急な崖で、つまり私達がよく言っている断崖絶壁です。このような絶壁の高さは普通5メートルを超えます。丹霞の地形として有名な丹霞山は、このような奇特な山水がどのように形成されましたか?1.4億年前、つまり恐竜が絶滅した年代に、丹霞山は南嶺山脈の内陸盆地です。地勢が低いので、雨は土砂や砂利を挟んで湖に流れ込みます。当時の地球の気候は非常に暑く、湖の中の堆積物に含まれる鉄は三酸化二鉄に酸化され、赤い堆積岩を形成しました。約7千万年を経て、湖の中には厚さ約3700メートルの大きな赤み層が堆積しました。その上部の約1300メートルの硬い岩層は丹霞組と呼ばれ、下部の約2400メートルの軟らかい岩層は長いダム組と呼ばれています。白亜紀末(今から7千万年前後)には、盆地全体の堆積環境が消えた。地殻運動と燕山運動の影響で次第に隆起して浸食を受けますが、この時期の上昇は非常に遅いです。今から3千万年前后、ヒマラヤ山の造山运动の影响で、湖の盆は南岭山脉の急激な上升に伴って、湖内の岩层は多くの断裂と节理を形成しています。それに、长い间水に浸食されて、重力の崩壊、风化の影响を受けて、1基の顶平(或いは顶が斜めです)、身が急で、麓の缓やかな峰を形成していていていていてい

岭南印象园位于广州大学城(小谷围岛)南部，原练溪村的区域内，在这你可以体验岭南乡土风情和岭南民俗文化，还可以享受岭南特色美食，复古控和民俗文化爱好者不容错过。

岭南建筑

岭南印象园是典型的岭南传统风格建筑群落。民居依水而建，或窄门高屋，或镬耳高墙，壮观的蚝壳墙、精致的满洲窗，小溪蜿蜒，池塘清澈，处处散发着岭南水乡的韵味。整个景区汇集了你对岭南古老家园所有的想像：小院、古街、祠堂、戏台、比武台、牌坊、老榕树、大池塘，有回到那段历史的感觉，给人一种浓浓的怀旧情怀。

《陈梦吉》曾在这里拍摄，所以这里根据拍摄需要布置了公堂、陈家、方家、茶楼、凉茶铺等岭南民间生活场景，这些场景都曾在电视剧中出现，令人感到非常熟悉。

特色表演

练溪大街有舞狮、吹糖人、捏面人、爆米花、卖洋烟、卖报、街头画家、遛鸟、吹玻璃、卖金鱼、抖空竹、踢毽子、跳大绳、打陀螺等民间表演和童趣活动，很多活动还可以让游客参与互动，亲身体验，让人体会到原汁原味的岭南市井风情。

除了以上的民间表演，岭南印象园另外有些大型演出，都是免费观看，推荐比如印象.岭南，可以看到杂技表演、舞狮，很精彩。

岭南小吃

除了特色老建筑，这里和很多古村镇一样，有非常多的小吃，只是这里的小吃都是岭南特色，比如牛腩粉、竹升面、艇仔粥、钵仔糕，除外还可以享用南信双皮奶、沙湾姜撞奶、各式糖水等。价格通常比外面同类产品贵，但是由于是小吃，价差也不会特别大。另外中午一般都很多人，如果不是特别饿，可以等到两点左右，过了午市时间再去吃，人就会少很多了，你可以慢慢享受。主要用餐点为岭南餐厅、练溪酒家、练溪茶楼和荔湾艇仔粥，这些餐厅分布在练溪主街两旁。

特色体验

你可以看到黄包车，坐上去，尝尝坐着被拉的感觉，以前就经常在电视上看到，现在可以亲身体验下这种感觉也还是不错的，这里还有很多特色的手工艺品。许多民间手工艺的大师还会现场授艺，教授游客一些简单的手工艺制作，带来独特的体验。

镬耳墙

镬耳墙又名锅耳墙，因其形状与菜锅的手柄相似得名。在元明清时代，只有拥有功名的人才有此资格建造，官位大小决定锅耳的高低。民间还有一种传说：修锅耳墙可以保佑子孙当官，蕴涵富贵吉祥丰衣足食。锅耳墙后又称为“鳌头墙”，有“独占鳌头”的寓意。 蚝壳墙 蚝壳墙是岭南居民的日常建材，当地居民就地取材使用蚝壳建房或建围墙。墙心采用石块，外墙用黄泥加石灰，然后把蚝壳斜着贴上，在保持美观的同时，又可让雨水排流通畅。此外，蚝壳墙因其结构材料特点更具坚固耐用、冬暖夏凉、防火防台风等优点，为村民喜爱，并成为岭南建筑特色。 祠堂 祠堂是封建社会家族观念浓厚的反映。练溪村曾生活着几大姓氏的家族，目前保留下来比较典型的是霍氏大宗祠和萧氏宗祠。这些祠堂包含了木雕、砖雕、石雕、灰塑、陶塑等传统工艺，凝聚了众多艺术创作者的心血，具有很高的艺术价值。姑婆屋 还原旧社会广东自梳女居住生活的姑婆屋的情景，并有演员表演自梳女生活劳作的情形，游客可以跟自梳女拍照留念。

出租方(以下简称甲方)：，身份证号：，地址：，联系方式：

承租方(以下简称乙方)：，身份证号：，地址：，联系方式：

甲、乙双方就甲方向乙方出租下列房屋，达成本合同以共同遵守：

第一条房屋基本情况

甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于市区(街道、镇)路号小区室;位于第层。

第二条房屋用途

该房屋用途为租赁住房。

除双方另有约定外，乙方不得任意改变房屋用途。

第三条租赁期限。

租赁期限自年月日至年月日止。

第四条租金

该房屋月租金为人民币元整。

租赁期间出租方不得以任何理由任意调整租金。

因租赁应向有关部门缴纳的税和规费由双方各自按规定承担。

第五条付款方式

乙方按(季)支付租金给甲方。

第六条交付房屋期限。

甲方应于本合同生效之日起日内，将该房屋交付给乙方。

第七条甲方对房屋产权的承诺

甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷;除另有约定外，有关房屋的按揭、抵押债务、税项等，均由甲方有交房前妥善处臵，与乙方无关。

如租赁期间因房屋权属等发生纠纷，由甲方承担全部责任，由此给乙方造成经济损失的，由甲方负责赔偿。

第八条维修养护

租赁期间，甲方对房屋及其附着设施可进行检查，乙方应予积极协助。

房屋主体和结构原因导致的修缮费用由甲方承担;日常使用而导致的的房屋维修和修缮费用由乙承担。

因乙方管理使用不善造成房屋及其相连设备的损失和维修费用，由乙方承担，因此造成甲方其他损失的，乙方有责任赔偿损失。

租赁期间，乙方应执行政府部门规定，履行消防等义务，并承担使用房屋的全部责任，服从甲方监督检查。

第九条关于房屋租赁期间的有关费用

房屋租赁期间，乙方支付以下费用：

1、水、电费;

2、煤气费;

3、供暖费;

4、物业管理费等其它因使用房屋产生的全部费用。

第十条押金本合同签订之日由乙方支付甲方相当于一个月房租的金额作为押金。

第十一条租赁期满

1、租赁期满后，乙方在同等条件下拥有优先租赁权;

2、租赁期满后，双方未签订续租合同的，本合同终止;

3、租赁期限内，如乙方提前退租的，应提前一个月书面通知甲方，经甲方同意后可退还乙方已支付的租房款及押金，甲方不同意的，双方继续履行合同至合同终止。

第十二条违约责任。

租赁期间双方必须信守合同，任何一方违反本合同的规定经通知未及时纠正的，应由违约方向守约方支付一个月租金(每次)作为违约金，因此造成对方其它损失的，还应赔偿损失。

第十三条合同的补充

本合同未尽事项，双方可另行签订补充协议。

补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。

第十四条其他约定

(一)出租方为已提供物品如下：

(1)家具：

(2)家电：

(3)装修：

(4)厨卫：

(5)植物：

(6)其它：

(二)当前的水、电等表状况：(抄表日期：年月日)

(1)水表：度;

(2)电表：度;

(3)煤气表：度;

(4)其它：。

第十五条本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。

协商不成时，甲、乙双方可向房租所在地人民法院起诉。

第十六条本合同自甲、乙双方签字之日起生效，一式三份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力，由甲方存留或交中介或其它主管部门一份备案。

(以下无正文，为合同签字页，本合同应由双方在每页上签字或加盖骑缝章)

甲方(签章)：乙方(签章)：

年月日年月日

孙中山故居坐落在香山路7号的孙中山故居，是一幢深灰色的两层楼花园洋房，全国重点文物保护单位。屋内楼下是客厅、餐厅，楼上是办公室、卧室和一个客房。1918年至1924年，孙中山先生就居住在这里。现在故居的陈列，都是遵照宋庆龄生前指示布置的。室内绝大多数陈列品都是原物原件。客厅中间的沙发，是孙中山先生当年使用过的。墙上的照片是孙中山先生任临时大总统时拍摄的，镜框由红、黄、蓝、白、黑五种颜色的木头拼成的，代表当时的五色国旗。

楼上的书房，是当年孙中山读书和办公的地方，那里，可以看到孙中山用过的放大镜和绘图器具，以及几张地图。在书房的四周、楼梯角处、过道旁边，放满了书橱和书箱，周围的墙上挂着大小地图，包括一张用毛笔画的军事示意图，都是孙中山亲自绘制的。

书房的隔壁便是卧室。在卧室的西南角，衣橱的旁边放着一只靠背沙发椅。著名的《孙文学说》就是坐在这个椅子上写出来的。卧室里有一个可以折叠的工作台。就在这张台子上，宋庆龄曾用打字机打出了孙中山口授的《实业计划》底稿。

在楼上，还有一个不大的客房，1922年，孙中山在这里会晤了李大钊和林伯渠同志。接受了新的思想，确立了联俄、联共、扶助农工三大政策，1923年发表《孙文越飞联合宣言》，完成了他一生中最伟大的转折。孙中山先生一生致力于国民革命，积劳成疾，于1925年3月12日在北京逝世。他伟大的爱国主义精神，至今仍激励着我国各族人民。

甲方(聘用单位) ________ 行社有限公司

法定代表人：_________________

乙方(受聘人员)姓名：_________________

性别：_________________

出生年月日：_________________

文化程度：_________________

居民身份证号码：_________________

电话：_________________

家庭住址：_________________

根据国家法律和有关政策，经甲、乙双方平等协商，自愿签订本公司员工聘用合同：_________________

一、聘用合同期限

(本合同为有固定期限的聘用合同。合同期从年月日至年月日止。其中试用期从年月日至年月日止。

二、工作性质

乙方同意按甲方工作需要，在岗位工作，完成该岗位承担的各项工作任务。

三、劳动保护和劳动条件

甲方按国家和省、市的有关安全、劳动保护、卫生健康规定为乙方提供必要的工作条件保障乙方在安全、健康的环境中工作。

四、劳动报酬及考核目标

全年任务为月工资

一季度考核一次，未完成任务按比例扣发工资或押金，完成任务后按等级提取业务提成。

干满一年后完成岗位无损害公司利益行为，享受基本养老金及全年人身意外保险。(具体任务标准如下)

五、甲方的权利和义务

(一)甲方的权利

1.依照国家的有关规定和甲方的规章制度对乙方行使管理权、考核权和奖惩权。

2.合同期间因工作需要，甲方有权调整乙方的工作岗位。

3.具有下列情形之一的，甲方可以通知乙方解除劳动合同，不受提前三十天通知的限制：_________________

(1)在试用期内发现乙方不符合聘用条件的;

(2))乙方在病、事、延长产假和医疗期及脱产学习期间本人或为他人及亲友从事各种生产经营服务活动的;

(3)乙方严重违反甲方工作责任制或甲方规章制度的;

(4)乙方严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的;

(5)乙方被依法追究刑事责任的;

(6)乙方连续个月(季度、年)考核被确定为不称职的;

(7)不胜任现职工作，又不接受其它安排的。

4.具有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但应当提前三十天以书面通知乙方：_________________

(1)乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

(2)聘用合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原聘用合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘用合同达成协议的;

3.乙方受聘期间，因违法、违纪或其它不当行为，给甲方造成损失的，甲方有权要求乙方承担相应的赔偿责任。

(二)甲方的义务

1.遵守国家的法律、法规、政策，尊重职工的主人翁地位，创造有利于职工发挥积极性的企业环境。

2.负责对乙方进行政治思想、职业道德、企业管理、遵纪守法和规章制度的教育与培训。

六、乙方的权利和义务

(一)乙方的权利

1.在合同期间乙方享有参与企业民主管理，获得政治荣誉和物质鼓励的权利。

2.有权享受国家和本企业规定的劳动保护、劳动保险、福利待遇。

3有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除聘用合同：_________________

(1)在试用期内;

(2)甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫乙方工作的;

(3)甲方未按聘用合同约定支付劳动报酬或者提供工作条件的。

(二)乙方的义务

1.必须按时、按质、按量地完成约定的工作任务或工作指标，并接受甲方的考核。

2.自觉保护甲方的形象和利益，不得实施有损甲方形象和利益的言行。

3.必须以甲方工作人员名义开展业务，并服从甲方统一管理。

4.乙方因其它事由单方提前解除劳动合同，应提前三十日以书面形式通知甲方，并承担相应法律责任。

七、劳动保险和福利待遇

自合同签订后期满一年后，甲、乙双方依法参加社会保险，按月缴纳社会保险费，乙方个人缴纳部分，由甲方在其工资中代办扣缴。

八、公司员工聘用合同的违约责任

1.本合同一经签订，双方必须严格执行，如遇违约时，违约方应承担违约责任，支付给对方违约金元;给对方造成损失的，应根据后果及责任大小予以赔偿。

2.违反和解除聘用合同的经济赔偿金和经济补偿金，按国家现行有关规定执行。在双方终止劳动合同时，由甲方一次性付给乙方。

3因不可抗力造成本合同不能履行的，可以不承担违约责任。

九、解除劳动合同的程序

双方协商一致，认为下述程序是公正而合理的。

1.提出书面通知;2.填写《员工离职通知书》。

归还乙方持有的甲方的各种文件、资料、通信设备、劳动工具、住房、交通工具等甲方财产。如有遗失、损坏应予赔偿。

3.交接工作;4.支付违约金和赔偿金;5.甲方出具终止或解除劳动合同证明;

自乙方提出书面通知之日起的第三十一日，双方劳动合同关系解除。但由于乙方的原因未能及时按程序办妥手续的，则办理时间可以顺延，由此造成的损失乙方自负。

但如这种延误系甲方原因，则甲方应为乙方办理手续并赔偿乙方损失。

十、甲乙双方签定合同时，乙方必须向甲方交纳押金元。合同期满，甲方不正式聘用乙方，或经甲方同意，乙方提前解除聘用合同，乙方未对甲方造成损失，并办理好财务移交手续，甲方在三天内退还乙方押金。

十一、本合同一式二份，甲方执一份，乙方执一份，经甲乙双方签定之日起生效。

甲方(用人单位)名称：_________________国际旅行社有限公司

法定代表人：_________________

签订日期：_________________

乙方(受聘人员)姓名：_________________

签订日期：_________________

各位领导、各位同志:

就要结束，按照集团公司中层干部年度考核及党风廉政建设责任制考核的要求，我对自己一年来个人工作情况进行述职及个人党风廉政责任制落实情况进行述廉

一、述职

行政职务副总经理，分管质量、研发工作;担任支部书记，管理支部工作;

1、 质量工作、研发工作

1.1质量管理工作

1.1.1生产及批签发工作

截至12月10日前，共投入血浆66吨;生产人血白蛋白20批，批签发申报16批;生产静丙12批，申报批签发9批，3批在线 ;生产乙免2批，在线。

产品质量指标控制严谨，参数控制均在±2sd，其中95%控制在±1sd范围。申报和上市产品，批签发合格率100%，市场抽检合格率100%。

1.1.2落实了10版药典的实施工作

药典是企业技术指导性文件，10版药典的出台，在血浆管理、原辅料、检验、生产、包装等都有相应的变化。

为了落实药典的要求，分别作了下列工作：1、从学习抓起，从骨干抓起，先后派出3批共7个人次参加了国家级培训，然后又进行了公司内部培训。2、为浆站专门发了通知要求落实药典的新要求，并在浆站质量审计中，作了专项检查，已经落实;3、督促公司添置了必要的设备如toc检测仪、微粒计数器、

渗透压仪等;4、开展了必要的研究工作，为了在药典实施时，保证产品符合新药典的要求，研发部和生产技术部，白蛋白渗透压项目进行了多次实验，在药典实施时达到了要求。5、新药典加强了原料及辅料的监控，新增检验项目12个，质检室按要求建立实验方法;6、修改了文件系统，修改文件244个，记录146个。7、在省局正在进行相应的注册备案。

1.1.3将要完成现有四个批号的再注册工作，坚决保住现有批号。

在注册的资料已经准备完毕，现场核查已完成。能确保四产品的再注册顺利完成。

1.1.4基本完成了今年的质量审计

根据年度审计计划，开展了三项质量审计任务。所属三个浆站进行了质量审计2次，完成审计报告和整改确认报告;8月份公司内部进行了全面质量审计，共自检出问题34项，对存在的软硬件方面的问题进行了整改确认，完成自检案报告及确认报告;8月底前完成年度供应商审计工作，对43家供应商进行了审计评估，并对部分重要物料供应商进行了现场质量审计。

1.1.5坚强了现场监督，促进gmp文件系统有效运行，坚持质量工作持续改进。

出台了质控点管理制度，确立岗位质量监督员，有力的推动了质量工作向细化和深化方向改进。

1.1.8取得相关证照

血浆检验室取得了通过省疾控中心验收，取得艾滋初筛实验室许可证;动物房取得了年审;

1.1.7参与车间改造方案的设计及论证。为了改造的顺利进行，从改造方案的设计到论证，已经进行多次，每次都认真参与研讨。

1.2研发工作

1.2.1解决了免疫球蛋白和乙肝免疫球蛋白的外观及热稳定问题，保证了两产品的生产和上市;是两产品再注册具备了条件。

为解决两产品技术难题,研发部及生产技术部联合攻关,做小试验十次以上,派人咨询专家两次;为建立乙肝效价检测方法,特邀请兄弟单位同行指导两次.终于解决了关键的检测项目.

1.2.2组织了多项专利申报，为明年的高新企业的认证奠定基础;

专利和自有知识产权已经成为一个企业竞争力的衡量标志,也是企业实力的象征,更是获得国家及政府支持和资助的条件.今年申报获得产品外包装设计专利 4 项已获设计专利4个;申请并被受理的实用新型专利7个，已经获专利4个;正在申请工艺专利1个;

1.2.3静脉注射免疫球蛋白质量已有了明显的提高，工艺变更的工作进入到了实施阶段。

将层析工艺成功用于静脉注射免疫球蛋白生产中,使静丙的外观得到根本的改观,aca项目也得到改善.。

工艺变更的工作已经在有序的进行之中.

1.2.4为获得政府多项支持,完成多项立项申请工作.

将破伤风免疫球蛋白开发项目向国家科委申报了中小企业创新基金;向省工信厅递交了企业技术中心能力建设专项资金申请;向省中小企业促进局申请了《陕西省中小企业研发中心》;向工业和信息化委员会申请了>立项,已经被工业和信息化委员会列入XX年西安市第二批重点技术创新项目计划.

1.2.5通过省级研发中心的验收.

2支部工会会支部工作

2.1.支部工作

2.1.1完成了支部的改选工作

2.1.2坚持了三会一课制度，开支部大会7次;支委会4次;民主生活会1次;党课4次。

2.1.3及时贯彻上级党委的指示及会议精神。

1月28日传达了朱总的《转变作风、真抓实干、奋力推动公司发展实现新跨越》的党政工作报告;3月29日传达了XX年工作要点;XX年8月6日传达了“学制度、促廉洁、保发展”会议通知

2.1.3坚持大量培养积极分子,保证高质量发展党员。本年发展党员一名;重点培养两名;坚持业余党校活动，有学员18名，进行党课3次。

2.1.4坚持月计划,月总结

2.1.5建立了支部qq群,建大了支部内部宣传力度,加快了信息交流的力度.

2.2工会

2.2.1完成工会的换届改选工作;

2,2,2为丰富职工生活做了大量工作;组织了丰富的活动,组织了集体外出参观学习活动;组织春季爬山活动一次;组织代表队参加了总公司的羽毛赛并获团体赛冠军;组织代表队参加了高新区的乒乓球赛并进入了16强;

2.2.3积极参与总公司工会组织的活动，加强了员工的教育，和谐了氛围，提高了员工的凝聚力和战斗力。制备、分包装、动力车间参加了星级班组的建设活动，使更多员工参与了更多方面的管理工作，规范了管理，培养了员工，提升团队的竞争力。制备、分包装、动力、质检等部门参加了职工之家活动，确实起到了和谐职工关系，提高了凝聚力。

2.3.团支部工作

2.3.1完成了团支部的支部的换届改选工作

2.3.2开展了师徒结对活动，使10名新进员工在岗位上有指导及时。

2.3.3协助支部政治组织业余党校的活动。

二、述廉

1学习情况

1.1政治学习

1.1.1认真学习了中共中央办公厅、国务院办公厅引发《关于进一步推进国有企业贯彻落实“三重一大”决策制度的意见》;

1.1.2认真学习了《学习贯彻党的xx届五次全体会议文件汇编》;

1.2重视业务学习并有收获

1.2.1四月在山东泰邦参加>，从兄弟单位了解到不少有用的信息;

1.2.1八月在成都参加了10版药典的培训;

1.2.2八月在北京参加了设备验证会议;

1.2.3申报专利三项，其中已经获得专利1项;

2在工作中的廉政检查：

在主管的质量管理及研发工作中，能坚持公司财经规章制度，没有违规乱纪的现象。

对个人、家人及部属的管理：

个人在生产和经营活动中，能遵纪守法，能遵守公司各项规章制度，处处以公司利益为重，无违法无违规无违纪的事。

家人无参与任何与公司生产、经营有关的活动，妻子在市第四建筑公司卫生室从事医疗工作，儿子张雄在方正复读。

对质量管理及研发人员能严格要求，他们敬业爱岗，勤奋职守，在工作中无违法无违规无违纪的事。

三、个人存在的问题

1、政治素养，理论水平还需要进一步提高。

2、业务能力与工作的要求相比需要进一步提高;

2、工作还需要进一步深入。

四、在新一年中，个人努力方向

在新的一年里，加强学习党的基本理论，特别是学习领袖的原著，不断提高自己的政治素养，用正确的理论武装自己的头脑，指导自己的工作实践，使思想得到进一步的解放;还要根据工作的需要，针对不同的专题不断钻研，加速制约公司的关键问题的解决，在平凡的工作岗位上做出新成绩，为公司快速发展贡献竭尽全力。

20_年，本公司根据年初制定至20_年安全生产工作计划，贯彻执行“安全第一，预防为主”的方针，全面落实安全生产工作责任，严格执行各项安全生产标准，定期召开安全生产例会，故全年未发生一起安全责任事故。根据《20_年慈溪市旅游安全生产工作》的指导，现将20_年度安全工作总结如下：

1、公司成立安全活动小组,全面检查公司经营场所设有的消防器材，通畅消防疏散通道，检查设施设备是否完好，符合有关规定。并坚持定期安全检查工作，及时消除不安全隐患。

2、公司管理层直接管理落实旅游安全措施工作，建立健全旅游安全管理规章制度，明确安全责任,并将安全管理的责任落实到每一个部门、每一个岗位以及每一个员工。

3.组织旅游活动时，认真做好旅游出行的安全措施。租用和使用的交通工具办理合法营运手续，签订规范的租赁合同，不得雇佣“黑车”。在安排旅游者的游览活动时，要认真考虑可能影响安全的诸项因素，制定了周密的行程计划，并注意避免司机处于疲劳状态下驾驶。

4、组织旅游者旅游期间，导游员务必负起对游客的安全责任，出团前对游客介绍必要的安全知识和防范措施，提醒游客注意自身安全和做好自我防护。在容易发生安全事故的场所，及时提示旅游者注意，并不得擅自离团。在组团出境旅游时，对游客进行相关事宜的详细说明和介绍，包括旅游线路、目的地的安全情况、特发事件处理，保险的购买等。

安全工作既是挑战、又意义深远，今年我们已经按计划完成了安全工作，本年没有发生一起安全事故，但仍有不足之处，在以后的工作中，我们会更加努力用心，不断改进不足之处，及时发现并解决新问题，领本公司的安全工作更上一个新的台阶。

大连市____旅行社国内旅游合同范本

大连市____旅行社国内旅游合同

合同编号：

甲方（旅游者）：

身份证号码：

住所地址：

联系人：

联系电话：

传真或电子邮件：

乙方（组团旅行社）：

住所地址：

联系人：

联系电话：

传真或电子邮件：

大连市旅游局 大连市 局 监制

使用说明

一、本合同是根据《中华人民共和国合同法》、《辽宁省旅游管理条例》等法律、法规和规章，结合我市实际情况制订的示范文本，供旅游者与旅行社缔结国内旅游合同关系时使用。

二、本合同文本适用于国内旅游业务。

三、本合同的乙方必须是持有旅*政管理部门颁发的《旅行社经营许可证》和工商行政管理部门颁发的《营业执照》的旅行社企业。

四、旅游者在签订合同前，应当详细阅读本合同文本条款。对不清楚的问题，可以要求旅行社作出明确详尽的解释。

五、同一团体旅游者人数较多时，可以共同签署本合同文本附件三的《委托书》，委托一名代表人与旅行社签订旅游合同，代表人和全体委托人共同是旅游合同的甲方。

六、本合同文本附件二《甲方（旅游者）名单》，供同一团体旅游者人数较多时使用，表格不足时可以复制。如果同一团体旅游者人数不超过3人时，直接使用合同文本第一条项下的旅游者名单表格。

七、本合同文本中有关条款留有空白行，供旅游者和旅行社双方自行约定或补充约定。对双方不予约定的空白行，应当划"×"以示删除。

八、本合同文本条款前有符号的，旅游者和旅行社双方应当协商选定。双方选定的条款，应当在中划"√"以示选定；双方不选的条款，应当在中划"×"以示删除。

九、旅游者与旅行社签订合同后，双方均应认真保存合同文本。旅游者还应当留存旅游过程中的有关票据资料，以备合法权益受到侵害时作为投诉或索赔的证据。大连市旅游质量监督管理所投诉电话：（0411）84339970 84339971。

十、本合同文本条款由大连市旅游局和大连市 局负责解释。

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规和规章的规定，经甲乙双方自愿、平等协商，现就甲方参加由乙方组织的本次国内旅游的有关事项达成协议如下：

第一条 甲方（旅游者）情况

（一）本合同甲方人数为 人。甲方共同委托的签约代表人是 （委托书详见附件三）。

（二）甲方人员情况：如下。详见附件二《甲方（旅游者）名单》（《甲方（旅游者）名单》经甲乙双方签字盖章，作为本合同的组成部分）。

┌────┬───┬───┬──────┬────┬──────────┬───────┐

│姓名 │性别 │年龄 │身份证号码 │健康状况│联系地址 │联系电话 │

├────┼───┼───┼──────┼────┼──────────┼───────┤

│ │ │ │ │ │ │ │

├────┼───┼───┼──────┼────┼──────────┼───────┤

│ │ │ │ │ │ │ │

├────┼───┼───┼──────┼────┼──────────┼───────┤

│ │ │ │ │ │ │ │

└────┴───┴───┴──────┴────┴──────────┴───────┘

第二条 旅游内容及安排

（一）本次旅游团号为： 。

（二）出发时间： 年 月 日，出发地点：_________________ 。

（三）结束时间： 年 月 日，结束地点：_________________ 。

（四）行程时间（包含在途时间）共计 日 晚。

（五）旅游线路名称： 。

（六）交通工具： 。

（七）住宿标准： 。

住宿如遇单人房间时，差价的解决办法为： 。

（八）餐饮标准： 。

（九）购物安排：本次旅*程中乙方安排的购物不超过 次。

（十）自费项目：本次旅*程中乙方安排的需要甲方在本合同旅游费用以外另行付费的项目不超过 个，付费金额不超过 元人民币。

（十一）导游服务：乙方全程陪同人员 人，旅游目的地导游员 人。

（十二）乙方根据本合同制定明确具体的《国内旅*程表》（附件一），于出发前 日内交给甲方，并经甲乙双方签字盖章，作为本合同的组成部分。

第三条 服务标准

本次旅游甲方的服务质量标准，执行国家旅游局颁布实施的《旅行社国内旅游服务质量要求》。此外，甲乙双方自行约定的其他服务质量标准为：。

第四条 旅游费用

（一）本次旅游的旅游费用为：成人每人___元人民币，儿童（ 岁以下或身高 米以下）每人 元人民币， 总计为___元人民币。

（二）本合同签订之日，甲方预付 元人民币，余款于出发前 日内付讫。

（三）旅游费用包含以下项目：

1、乙方代甲方办理旅游所需证件、手续的费用。

2、乙方代甲方向民航、铁路、公路、水运等公共交通部门购买交通客票的费用。 如遇交通部门票价调整，该费用的退、补依照《合同法》第六十三条的规定执行。

3、《国内旅*程表》中所列应由乙方安排的餐饮、住宿费用。如甲方要求提高标准，乙方同意安排的，甲方应当补交所需差额。

4、《国内旅*程表》中所列应由乙方安排的交通游览费用。包括自机场、港口、车站等交通口岸至住宿地、自住宿地至游览地的往返交通费、非甲方另行付费旅游项目的第一道门票费。

5、乙方提供各项旅游服务（含导游服务）收取的费用。

（四）旅游费用不包含以下项目：

1、非本合同约定行程发生的费用。

2、行程中发生的甲方个人费用，包括本合同约定的餐饮、交通安排以外的个人交通、餐饮费用，个人医疗费费用，个人行李超重费用，个人的洗衣、通讯、饮料、酒类费用，个人寻回遗失物品的费用以及行程中因个人行为造成的赔偿费用等。

3、行程中甲方参与的自费项目的费用。

4、行程中甲方自由活动期间的费用。

5、甲方自行投保的航空人身意外保险及其他保险的费用。

6、未列入本合同第四条第（三）项中的其他费用。

（五）关于旅游费用的特别约定： 。

第五条 人数约定

本旅游团成行的基准人数为 人。参团人数未达到成行基准，乙方最迟于出发前第6日（不含出发当日）通知到甲方，双方解除合同， 并按下列方式之一处理：

乙方一次性退还甲方已缴纳的全部费用，不承担违约责任。

双方订立新的旅游合同，费用如有增减，由乙方退还或由甲方补足。

第六条 地接社约定

乙方可以委托旅游目的地的旅行社依照本合同约定的内容，接待安排本次旅游中外埠的旅*程。乙方委托的旅行社违反本合同约定的行为，视同乙方违约。

第七条 甲方的权利

（一）要求乙方出示合法经营资质证明文件、如实告知本次旅游组团形式、住宿、餐饮、交通、景点、购物、服务标准等行程安排真实情况以及注意事项的权利。

（二）要求乙方按照合同约定和《国内旅*程表》记载的内容，组织安排本次旅游并协调处理相关事宜的权利。

（三）自主选择合同约定行程中的自费项目、自愿购物、拒绝乙方违反合同约定的其他不合理安排的权利。

（四）按照合同约定支付全部旅游费用后，要求乙方出具合法发票的权利。

（五）人格尊严、民族风俗习惯受到尊重的权利。

（六）对乙方侵犯其合法权益的行为提出批评、意见或向有关部门投诉、举报的权利。

第八条 甲方的义务：

（一）遵守国家法律、法规和地方法规、规章及有关规定，在旅游过程中不得从事违法活动，不得损害国家、社会、集体利益和他人的合法权益。

（二）遵守社会公德和公共秩序，与本团其他成员和睦相处、团结互助，尊重当地的宗教信仰、民族风俗习惯，杜绝在景点建筑上乱刻乱画、乱扔垃圾等不文明行为。

（三）如实向乙方提供有关个人身份、健康、联系方式等方面的信息资料，保证个人身体条件适合参加本次旅游，并在签订本合同时将健康状况告知乙方。

（四）做好旅*程中的自我安全防护，妥善保管随身携带的行李物品，不擅自离团活动。

（五）按照合同约定向乙方支付全部旅游费用。

（六）遵守团队纪律，尊重旅游服务人员，积极配合乙方完成本次旅*程。旅游过程中与乙方发生纠纷时，平等协商解决，或在旅*程结束后按照本合同约定的争议解决方式解决，不采取拒绝登机（车、船）或其他方式拖延旅*程、扩大损失和影响。

第九条 乙方的权利

（一）核实甲方提供的证件及相关信息资料的权利。

（二）按照合同约定向甲方收取全部旅游费用的权利。

（三）按照合同约定选择交通工具、酒店、餐馆、地接社，以及安排旅游配套服务的权利。

（四）要求甲方按照合同约定积极配合乙方完成本次旅*程的权利。

（五）拒绝甲方提出的合同约定以外的不合理要求的权利。

第十条 乙方的义务

（一）向甲方出示旅*政管理部门核发的《旅行社业务经营许可证》和工商行政管理部门核发的《营业执照》。

（二）出发前向甲方如实说明本次旅游的组团形式、具体行程安排、各项服务标准和有关注意事项，提示甲方自愿选择购买旅游期间的人身意外伤害保险等个人保险。对可能危及甲方人身和财产安全的事宜，事先做出真实的说明和明确的警示，并积极采取防止危害发生的措施。

（三）妥善保管办理旅游手续所需的甲方各种证件资料。

（四）对甲方在旅游过程中发生人身伤害或财产损失事故，应做出必要的协助和处理。

（五）按照合同约定安排甲方的旅游活动。不强制甲方购物，不擅自安排合同约定以外的购物活动和自费项目，保证甲方在《国内旅*程表》中所列的各景点的游览时间。

（六）收取全部旅游费用后，向甲方出具合法发票。

第十一条 合同的转让

（一）出发前经乙方书面同意，甲方可以将其在本合同中的权利义务转让给第三人，因此增加的费用由甲方承担。

（二）出发前经甲方书面同意，乙方可以在保证旅游内容和服务质量符合本合同约定的前提下，将甲方转至其他旅行社合并组团，并承担责任（甲方与其他旅行社另行签定合同的除外）。

第十二条 合同的变更

（一）行程中因不可抗力等不可归责于乙方的原因，导致无法按约定继续履行合同时，乙方可以在征得本旅游团三分之二以上成员书面同意后，对相应合同内容予以变更。不可抗力事件的发生可能导致甲方人身或财产损失的，乙方可采取合理的措施单方变更合同。因上述合同变更而增加的费用由甲方承担，节余的费用应当返还甲方。

（二）除前项约定的情形外，变更本合同内容，须经甲乙双方协商一致并采用书面形式。

第十三条 合同的解除

除本合同第五条约定的情形外，解除本合同，须经甲乙双方协商一致并采用书面形式。

第十四条 甲方的违约责任

（一）本次旅游开始时，未准时到约定地点集合出发，也未于中途加入本次旅游的，视为单方解除合同，按照本合同第十四条第（四）项约定承担责任。

（二）未能按照本合同约定及时提供真实有效的证件等个人身份资料，致使乙方无法办理相关手续或已办理的相关手续无效的，承担乙方因此已支出的直接费用。

（三）在旅*程开始前通知到乙方解除本合同的，承担乙方为办理本次旅游已经支出的必要费用，并按下列情形和标准支付违约金：

1、在旅游开始前第5日至第4日通知到乙方的，支付全部旅游费用扣除乙方已经支出的必要费用后余额的20%。

2、在旅游开始前第3日至第2日通知到乙方的，支付全部旅游费用扣除乙方已经支出的必要费用后余额的30%。

3、在旅游开始前1日通知到乙方的，支付全部旅游费用扣除乙方已经支出的必要费用后余额的50%。

（四）在旅*程开始日或开始后通知到乙方解除本合同或未通知不参加的，承担乙方为办理本次旅游已经支出的必要费用，并按全部旅游费用扣除乙方已经支出的必要费用后余额的100%支付违约金。

（五）未按照本合同约定支付旅游费用的，按照迟延支付部分每日0.3％的标准支付违约金。

（六）擅自变更合同的，按全部旅游费用的5%支付违约金；因此给乙方造成损失的，承担赔偿责任。

（七）旅*程中未经乙方同意自行离团不归、自愿放弃某项旅游项目、未能按合同约定及时参加旅游项目或未能及时搭乘交通工具的，乙方不退还相应的旅游费用；因此给乙方造成损失的，承担赔偿责任。

（八）旅*程中因自身过错、自身疾病造成的人身或财产损失，自行承担；因此给乙方造成损失的，承担赔偿责任。

第十五条 乙方的违约责任

（一）代办旅游手续及旅游过程中，遗失、毁损甲方证件、手续或代办的手续因乙方过错存在瑕疵的，应积极补办并承担相关费用；因此影响甲方旅*程造成损失的，承担赔偿责任。

（二）除本合同第五条约定的情形外，因乙方原因致使甲方的旅游不能成行的，乙方应当立即通知到甲方，退还甲方已交纳的全部旅游费用，并按下列情形和标准支付违约金：

1、在旅游开始前第5日至第4日通知到甲方的，支付全部旅游费用的20%。

2、在旅游开始前第3日至第2日通知到甲方的，支付全部旅游费用的30%。

3、在旅游开始前1日通知到甲方的，支付全部旅游费用的50%。

4、在旅游开始日或开始后通知到甲方的，支付全部旅游费用的100%。

（三）符合本合同第五条约定的解除合同的情形，乙方未在约定的时间内通知到甲方的，按照本合同第十五条第（二）项约定承担责任。但因甲方提供的联系地址或联系方式不当，致使乙方未能按本合同有关条款约定的时间通知到甲方的，乙方不承担责任。

（四）擅自变更合同的，按全部旅游费用的5%支付违约金；因此给甲方造成损失的，承担赔偿责任。

（五）因乙方原因导致旅游开始后行程延误的，乙方征得甲方书面同意后，可以继续履行本合同，但应支付全部旅游费用5%的违约金；甲方要求解除合同终止旅游的，乙方应当安排甲方返回，退还未完成的旅*程的费用，并承担全部旅游费用5%的违约金；甲方因旅*程延误而支出的必要费用，由乙方承担。

（六）旅*程中弃置甲方的，承担弃置期间甲方支出的食宿费用和其他必要费用，退还未完成的旅*程的费用，并支付全部旅游费用100%的违约金。

（七）旅*程中因乙方原因导致甲方人身伤害或财产损失的，承担赔偿责任。

（八）除上述约定外，乙方提供的旅游服务中其他违反《旅行社国内旅游服务质量要求》规定的标准的，按照《旅行社质量保证金赔偿试行标准》的规定赔偿。

第十六条 免责条款

（一）本合同任何一方因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任，但应当及时通知对方并在合理期限内提供证明。一方延迟履行本合同后发生不可抗力的，不能免除责任。

（二）旅*程中由于公共交通工具延误或取消、交通堵塞以及第三方侵害等不可归责于乙方的原因，致使甲方人身或财产损失的，乙方不承担责任，但应积极协助甲方解决相关纠纷。

第十七条 避免扩大损失

本合同任何一方违约后，对方应当采取适当措施防止损失的扩大；没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。一方因防止损失扩大而支出的合理费用，由违约方承担。

第十八条 其他约定事项

1、 。

2、 。

第十九条 争议解决方式

本合同在履行中发生争议，双方应协商解决；协商不成的，双方可以向旅*政管理部门、工商行政管理部门投诉、申请调解，或按下列方式之一解决：

向 仲裁委员会申请仲裁。

向 人民法院提起诉讼。

第二十条 合同效力

本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。

本合同自签订之日起生效，至本次旅行结束甲方离开乙方安排的交通工具时为履行完毕。 附件一：《国内旅*程表》

附件二：《甲方（旅游者）名单》

附件三：《委托书》

甲方：（签字） 乙方（盖章）：

身份证号码： 负责人：（签字）

住所地址： 住所地址：

联系电话： 联系电话：

传真或电子邮件： 传真或电子邮件：

年 月 日 年 月 日

大连市 国内旅游合同附件一：

国内旅*程表

旅行社名称： 旅行社

团号： 。

旅游线路名称： 。

行程时间： 天 晚。

出发地点： ；出发时间： 年 月 日 时 分。

返回地点： 。结束时间： 年 月 日预计 时。

用餐安排：全程共计早餐 次，餐标 元/人。午晚正餐 次，餐标 元/人。

交通安排：1、飞机： 舱。2、火车：软卧，硬卧，软座，硬座。

3、汽车：大巴，中巴，小客车；有空调，无空调。4、轮船 等舱。

住宿安排： 宾馆，宾馆无； 人/间，有空调，无空调。

全程陪同人员姓名： 性别： 联系电话： 。

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│ │出发地点： 交通工具：飞机。火车。汽车。轮船。 │

│第 │游览景点及时间： │

│一 │ │

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│ │自费项目： │

│月 │购物安排： 次。购物店名称： │

│ │用餐安排：早餐。午餐。晚餐。 住宿标准： │

│日 │住宿地点： 宾馆名称： │

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│ │出发地点： 交通工具：飞机。火车。汽车。轮船。 │

│第 │游览景点及时间： │

│二 │ │

│天 │ │

│ │自费项目： │

│月 │购物安排： 次。购物店名称： │

│ │用餐：早餐。午餐。晚餐。 住宿标准： │

│日 │住宿地点： 宾馆名称： │

│星 │ │

│期 │ │

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│ │出发地点： 交通工具：飞机。火车。汽车。轮船。 │

│第 │游览景点及时间： │

│三 │ │

│天 │ │

│ │自费项目： │

│月 │购物安排： 次。购物店名称： │

│ │用餐：早餐。午餐。晚餐。 住宿标准： │

│日 │住宿地点： 宾馆名称： │

│星 │ │

│期 │ │

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│ │出发地点： 交通工具：飞机。火车。汽车。轮船。 │

│第 │游览景点及时间： │

│四 │ │

│天 │ │

│ │自费项目： │

│月 │购物安排： 次。购物店名称： │

│ │用餐：早餐。午餐。晚餐。 住宿标准： │

│日 │住宿地点： 宾馆名称： │

│星 │ │

│期 │ │

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│ │出发地点： 交通工具：飞机。火车。汽车。轮船。 │

│第 │游览景点及时间： │

│五 │ │

│天 │ │

│ │自费项目： │

│月 │购物安排： 次。购物店名称： │

│ │用餐：早餐。午餐。晚餐。 住宿标准： │

│日 │住宿地点： 宾馆名称： │

│星 │ │

│期 │ │

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│ │出发地点： 交通工具：飞机。火车。汽车。轮船。 │

│第 │游览景点及时间： │

│六 │ │

│天 │ │

│ │自费项目： │

│月 │购物安排： 次。购物店名称： │

│ │用餐：早餐。午餐。晚餐。 住宿标准： │

│日 │住宿地点： 宾馆名称： │

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│ │出发地点： 交通工具：飞机。火车。汽车。轮船。 │

│第 │游览景点及时间： │

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│ │自费项目： │

│月 │购物安排： 次。购物店名称： │

│ │用餐：早餐。午餐。晚餐。 住宿标准： │

│日 │住宿地点： 宾馆名称： │

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│ │出发地点： 交通工具：飞机。火车。汽车。轮船。 │

│第 │游览景点及时间： │

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│ │自费项目： │

│月 │购物安排： 次。购物店名称： │

│ │用餐：早餐。午餐。晚餐。 住宿标准： │

│日 │住宿地点： 宾馆名称： │

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甲方：（签字） 乙方：（盖章）

负责人：（签字）

年 月 日

大连市 旅行社国内旅游合同附件二： 甲方（旅游者）名单

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│ │姓名 │性别 │年龄 │身份证号码 │健康状况│联系地址 │联系电话 │

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甲方：（代表人签字） 乙方：（盖章）

负责人：（签字）

年 月 日

大连市 旅行社国内旅游合同附件三：

委托书 大连市 旅行社：

我们共同委托 （男/女，身份证号码： ）

作为代表人，与贵社签订编号为 的国内旅游合同，前往

旅游。

我们全体委托人和代表人（合计 人）共同作为本国内旅游合同的甲方，履行本合同约定的权利义务，承担本合同约定的责任。

受委托人（代表人）：（签字）

全体委托人：（签字）

年 月 日

茶溪谷是深圳东部华侨城的一个度假公园，位于深圳市盐田区大水坑公路，而东部华侨城，位于中国深圳大梅沙，占地近9平方公里，是华侨城集团精心打造的国家生态旅游示范区和世界级度假旅游目的地。

茶溪谷度假公园呈现了一个绿的世界、花的世界、中西文化交融的世界和休闲度假的世界，体现休闲度假旅游文化，主要包括：茵特拉根、湿地花园、三洲茶园、茶翁古镇以及水上高尔夫练习场、屋顶可开合式网球馆、东部华侨城大剧院等。融合了西方山地小镇的风情、茶禅文化的融合、岭南茶田的幽雅和湿地花海的浪漫。近期，茶溪谷将建造一个滑雪场，为游客打造一个南国浪漫雪世界。

茶翁古镇

茶溪谷内茶文化的鉴赏区和中心服务区，也是环境幽雅的游客休憩区。游客可以品茶餐、尝茶点、吃土菜、观茶戏、饮茶酒，深入了解茶禅文化;还可以在茶艺坊、茶酒坊、陶艺坊亲身体验采茶、制茶、做陶的乐趣。

三洲田茶园

坐落在青山、绿水、茶田、湿地之间，区内竹林茂密，溪水潺潺，空气中蕴含着大量负离子。是游客洗礼身心、寻幽探奇、亲近自然的绝佳去处。连绵起伏的数百亩优良茶田，是了解茶知识的绿色学院。绵延10公里的栈道全部采用芬兰原木铺设，置身其间，游客可以彻底实现身心减压。

湿地花园

湿地花园是一个以花海景观为载体、以大地艺术展示为特色，集观光、科普教育、户外游乐和特色运动于一体的湿地山野体验区。包括四季花田、升空气球、深圳山地自行车项目、游乐天地、旋转花车、四季植物馆、布兰花园、湿地廊桥、信息湿地、花钟教堂十大项目。

茵特拉根小镇

茵特拉根小镇是一个根据瑞士小镇Interlaken的模版拟建的，闲逛于小镇，仿佛已置身一瑞士山下，小镇的每一个角落都突显着浓浓的瑞士风情，无处不散发出浪漫优..

主题意义

茶溪谷，以茶园为主题，事实上走进茶溪谷仿佛让你不停地在穿越，因为不光有茶园。山顶俯瞰茶溪谷五彩花田，竖拍，横排，总之：拍，还是不拍;美，就在那里，横也美，竖也美，震撼、崩溃! 美景几乎抬眼就是，快门也就变得随意和不加思索，越是这样，脚步也就越来越慢，因为不想错过任何一个角度。忘记了这是以往脑海中的那座城市，装载的都是挥之不去的兴奋，爬上最高处俯视群山，四月的深圳满眼绿色，远处点缀着茶溪谷的四季花田，一条条煞是好看!向右环视有溪水，有高尔夫球场，远处更有一笼笼的茶园，高尔夫球场，草地那叫绿茸茸! 告别了热闹、古典、童话般的茵特拉根，抬腿迈过门槛，仿佛一下进入了久远的华夏文明，典型的中国红、典型的门匾、典型的人物雕塑、典型的中国书法、典型的街铺甚至典型的鸟笼，一切都是中国元素，时空开始转变了........

茶溪谷有各种各样的桥，吊桥、铁索桥、钢结构桥、石桥、竹桥、木桥，造型也变化多端，这座是最高的一座钢索桥，走在上面忽上忽下，像飘在云上。 游历了竹乐园、陶艺坊、情人湿地、茶溪栈道，过了无数的桥，仿佛轮回一般从一条小道又回到了茵特拉根。 在无数座各式各样的桥中穿梭，仿佛面前每一座桥都充满着生命力，周围是绿色的世界，是花的海洋，是各式各样不曾体会的梦幻般多姿多彩的建筑，有栈道、有长廊、有湿地、有红滩、有蛙声、有鸟鸣、有花香、有红果、你完全可以凭着感觉，顺着路的指引，想着前方那座不知何等造型的桥一路走下去。空气很湿润，泥土更芬芳，一转眼你觉得面前又是另一个世界了。 在茶溪谷游玩其实不必遵照导游图指示，因为无论你怎么走，总有美景相伴，即便走了回头路，你会突然发现因为角度的不同，美景依然那么美!

欢迎大家来到这里，下面我来为大家介绍一下!

哈巴雪山自然保护区位于中甸县东南部，距中甸县城120公里，总面积为21908公顷。主峰海拔5396米，海拔最低点仅1550米。

哈巴雪山是第四纪阿尔卑斯——喜马拉雅构造运动而隆起的。整个保护区4000米以上是悬崖陡峭的雪峰，乱石嶙峋的流石滩和冰川。海拔4000米以下地势较平缓，地貌呈阶梯状分布，保护区内气候呈明显的立体分布，海拔从低至高依次分布着亚热带、温带、寒温带、寒带气候带，可称整个滇西北气候的缩影。

哈巴雪山山顶发育的现代冰川为悬冰川，是我国纬度最南的海洋性温冰川。至今还保留有许多古冰川遗迹——角峰、刃脊、U形谷和羊背石，最典型的古冰水形成的众多的冰碛湖，如黑海、圆海、黄海、双海等，湖水因湖底石色而异，水温极低，无水藻和鱼类生存。

哈巴雪山自然保护区是以保护高山森林垂直分布的自然景观及滇金丝猴、野驴、猕猴为目的而设立的寒温带针叶林类型的自然保护区。哈巴雪山有“天然动物园”的美誉。

自然保护区风光主要由哈巴雪山主峰、高山冰碛湖、杜鹃花、雪山瀑布群构成，高山冰碛湖大部分海拔在3500米以上。

哈巴雪山主峰终年冰封雪冻，显得挺拔孤傲，四座小峰环立周围，远远望去，恰似一顶闪着银光的皇冠宝鼎。随着时令、阴晴的变化交替，雪峰变幻莫测，时而云遮雾罩，宝鼎时隐时现;时而云雾飘渺，丝丝缕缕荡漾在雪峰间，“白云无心若有意，时与白雪相吐吞”。

到哈巴雪山旅游，令人最难忘的要数这里的杜鹃花。自杀保护区几乎集中了整个滇西北杜鹃种属，从山脚到山顶分布着近200个品种，占整个云南杜鹃种类的70%左右。被国内外生物学家雀为“世界花园之母”。自然保护区内海拔高差大，气候呈垂直分面，在不同的海拔地段，可欣赏到不同种类的杜鹃花。每到花期，杜鹃花破雪绽放，随山衍展，白雪红花，交相辉映。最为奇者是游人可踏花而行，移步于群芳之上，俗称“花上飞”，是哈巴雪山自然风光中的一绝。

哈巴雪山自然保护区内，自然景观除雪山、湖泊、杜鹃外，还有许多县泉飞瀑。或清漪奇秀，丝丝缕缕，或气势汹涌，声喧如雷，令无数游人流连忘返。

一. 公司摘要。

重庆巴渝风国际旅行社

总经理：陈晓勇

财务主管：廖亚兰

营销部经理：陈大洪

公关部经理：洪红

人力资源部经理：李荛琦

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以绿叶不忘跟的恩情为主题口号，开展寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略

成立时间：20xx年x月x日

地点：乌鲁木齐北京北路15 号

联系电话：

公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。

公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

二. 竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

比较新老旅行社的优势劣势：

那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以绿叶不忘跟的恩情为主题口号，开展的寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆等一系列主题旅游项目。根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。

我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。

总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。

三.重庆巴渝风国际旅行社byf-no-001号旅行计划

日程安排

城市 交通工具 观光内容 住宿

第一天 乌鲁木齐重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆

第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆

第三天 重庆永川大足重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆

第四天 重庆奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆

第五天 奉节武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦

第六天 武汉乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车;

四. 公关部计划书

我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：

我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

我部计划共分六个部分：

(一 )公关人员素质要求：

职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力

公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象

心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容

沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体

处事态度 ：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱

2 公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物

旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。

(二.) 公关客体：

1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步

2.新疆旅行社众多，但主营新--重游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.

3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。

4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。

(三.)公关手段：

1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。

2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。

3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。

4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社。

5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。

(四).收集八方信息：

1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

2.产品信息：主营新-重寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆

3.公众信息：

公众年龄： 18-25 23%;26-40 40

%;41-60 22%;60以上 15%

文化程度：高中以下，13

%;大专，30%;本科以上，40%

性 别：男，42%;女，58%

4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。

(五)内部信息;

1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析;工作报告;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。

2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业交流;问卷调查

3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。

(六) 年度计划：

我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间20xx-10-1。下年我公关部计划有下：

1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。

2.推广我社特色路线，(有条件的做一次新-重记者游)。

五.

3.统计部门人员分配，增加总做人员，扩大部门建设。

(七) 部门管理：

1.人员管理：人员有三(洪红 张鹏 王公安)

2.经费管理： 20万元合理利用

3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。

4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。

六. 财务部门分析计划：

1、 筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：

现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的

预测。在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了 30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。

2、 资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力资源部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为20xx元。

3、 股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。

4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。

5、 信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。

6、 保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。

7、 团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。

8、 最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。

大家好，我是你们的导游，你们可以叫我：梁导游，今天我就来带你们参观宝墨园。

一进去你们可以看到三座拱桥，下面有许多鱼，我在补充一点，鱼，可是宝墨园最著名的风景了，不管你走到哪里，哪里都有鱼。宝墨园最多的建筑物肯定也是亭台楼阁，这不，前面就是清心亭，清心亭是不是也古香古色?让我们继续往前走，看到的是一幅桥连桥的景象，桥底下有很多的乌龟，中间还“耸立”着一座大石龟，虽然龟行动缓慢，但是却有着重要的代表：大家都知道龟是财的“代言人”吧，龟也是长寿的代表，寿命最长的是“象龟”，它们的寿命高达225岁。

现在我们来到了这里最著名的风景：鱼，池子里游着五彩斑斓的鱼，红的、白的、彩的······那是数不胜数。这里的鱼也比一般的鱼大好几倍，其实最大的鱼还不是这些，我们再往前走一会儿，看到一座大殿，大殿的两旁有着两块儿池塘，里面的鱼那才叫大，大的都觉得那些鱼倾斜着、大的都可以觉得我们离鱼的距离很近宝墨园的鱼，那真叫人赞不绝口，整个园几乎都被园包围了。大家可以看到池塘的上方记载着四大名著的其中情节：红楼梦：元妃省亲、刘姥姥初进大观园······三国演义：官渡之战、桃花园结义······

出了宝墨园，我们来到南粤苑，南粤苑也属于宝墨园的管辖， 南粤苑的主题围绕的是《西游记》，进去之后，请游客们仔细观看“迎客轩”是不是很像西游记里太上老君的兜率宫。建造南粤苑的人连墙壁都不放过，依然挂着西游记中的剧情。南粤苑真的是太西游记了，连太上老君的八卦炉都搬出来了，八卦炉的斜对角就是齐天大圣的住所——水帘洞，五彩斑斓的灯光照着乳白色的钟乳石，使水帘洞更加绚丽多彩，也衬托出了齐天大圣的威风。

夕阳西下，一首诗歌伴随着我们度过了美好的一天：滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。白发渔樵江渚上，惯看秋月春风，一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中!

下一次我一定再当你们的导游!

在为期三个多月的实习中，我从室内讲解培训开始，到踩点、跟团，再到独立带团。在这期间，导游对我的生活和思想产生了很大的影响，我对这个行业也有了许多新的认识。

(一)实习单位和实习时间

我这次实习的单位是潮州中国国际旅行社，实习时间为xx年7月17日至xx年10月23日。

(二)实习单位概况

中国国际旅行社总社(集团)，简称国旅总社，英文名称chinainternationaltravelserviceheadoffice，缩写cits。1954年4月15日，在周恩来的亲自关怀和批示下，国旅总社在北京正式成立。国旅是我国规模、实力的国际旅行社。经过几代国旅人的奋斗，“中国国旅、cits”已成为国内外知名品牌，我国旅游业的中国驰名商标，目前已在世界60多个国家和地区注册。国旅总社的贡献和知名度使其成为wto(世界旅游组织)在中国的企业会员，中国旅行社协会会长单位。

九十年代以来，国旅总社为取得长期稳定发展，开始对其他领域投资，多角化经营，扩大企业规模，先后投资交通银行、海南航空、泰康人寿保险、嘉德国际拍卖公司等社会知名度高、影响大的企业，成为其股东。国旅总社作为主发起人，控股国旅联合股份有限公司，这是国旅总社旗下的第一家上市公司。历年来，国旅总社经营业绩优秀，自国家旅游局对旅游企业进行排名评比以来，国旅总社主要经营指标始终位于榜首，蝉联“中国旅行社百强第一名”、“企业奖”、“旅行社创汇奖”、“旅行社外联人数奖”等奖项。我所实习的单位潮州中国国际旅行社就是国旅总社的分支社。

(三)实习内容(工作内容)

这次实习我非常荣幸来到潮州中国国际旅行社展开我的实习工作，刚到首先实习的是负责前台接待和咨询的工作，在这项工作中我首先是要充分了解旅行社推出的线路，如线路的行程如何安排、住宿情况、交通工具、游玩景点和要注意的事项等等。除此之外，还要兼导游的工作，刚开始是先跟着老导游出团，慢慢熟悉一切情况，如简单的接机和送机工作和如何做好一个地接和全陪导游工作等等。随着跟团次数的增加使我对导游的工作任务也相当了解，接着就开始做地接的工作，例如潮州一日游以及厦门至潮汕三天游等团队的导游工作。

一段时间后，我还带一些自己组团的游客做一个全陪导游，例如客人自己组团的二天游我要做地接兼全陪，在全程陪同客人的情况下进行景点的介绍;有时还会做全陪，例如较远的厦门和珠江三角洲等地区的旅游团，全陪就是要保证自己的客人能与当地的导游衔接好一切工作要点，相互配合完成工作等等。实习期中，各项工作中我都接触到很多新鲜事并多中学会了学会摸索客人的心里，对此也总结了一些经验，这些工作经验对我毕业后真正踏进社会工作将有着更大的影响和帮助。

二、实习主要收获和体会

(一)实习收获

实习后我所获甚多，不仅将我在课堂上学习到的知识和工作实践相结合，还使我在工作中获得了宝贵的工作经验，对于现在社会上各个企业聘用人才时处处讲究工作经验的前提下，这些经验能对我毕业后初步踏入社会作铺垫。

1、在前台接待工作中的收获:在前台接待工作中，对于在和客人交谈旅游线路时的谈话、举止等要适当其分，因为客人对你的第一印象非常重要，如何在短时间内让客人信任你然后参与你的团队工作是个很好的前提。我认为，第一要必须面带微笑，让客人觉得有一种亲切的感觉;第二是在做介绍线路时要时刻以客人的立场上出发，投其所好;第三是对于外出游玩的介绍上，要及时向客人说明当地的消费情况、风俗情况、注意事项等。在前台接待与服务的工作上，不仅要掌握好线路的流程而且还要懂得摸索客人的心理等技巧。

2、在导游的工作中的收获:作为一名导游人员我所获得的不仅是对景点介绍上掌握了经验更重要的是学会如何与客人相处的经验上。第一、在做地接导游的工作中，在带团过程中要不仅照顾好小的也要看好年纪大的游客，处处关心游客，在出现意外情况下要以客人的利益为第一，服务要周到。第二、在全陪的工作中，要更好的处理好本人与游客的关系，处处以游客为中心，让游客对你更加信任也让他们感到了轻松。在外地的旅游过程中由于每个景点都有地接导游做介绍。

所以全陪的工作就是照顾好客人，从早上出去游玩到晚上入住酒店，要关心和注意着客人的安全，多和客人交谈，了解他们所要的东西，要以客人的利益和旅行社的利益为先。第三、在接机和送机的工作中，我懂得了接送机的程序，在接机程序中必须弄清楚班机的时间，出口等;送机中必须在出发前向客人说明注意事项以及旅游目的地当地的一些情况和当地地接社的联系方法等等，到达机场后还必须替客人办理登机手续。说到底，导游员作为与客人一起生活的一员就要体现出导游员的素质，要体现服务第一的宗旨，毕竟我们从事的行业是一个是服务性行业。

3、从其它方面过程的收获:这次长时间的实习使我进一步的增强我的为人处事和与人交谈的能力;学到从书本中没有的知识;锻炼了自己初步踏入社会的部分经验和一些应该明白的社会问题，做事要懂得变通不要过于固执和呆板。

(二)实习体会

在这3个多月的实习工作中我体会颇深。第一、我的英语水平过于低下，沟通能力差，对于现在的社会英语这种语言是不容忽视的，再说由于国中加入了wto，进一步与国际接轨，社会在进步，经济在发展，仅仅要懂英语是不够的，我们应该尽可能多的学习其他国家的语言如(日语和韩语等一些小语种)，这样自身的竞争力才能得到提高。第二，对于自己的普通话并不标准，带家乡语音发音过于严重，人家一听就觉得别扭，对于自己国家的语言还要进一步加强学习，学到标准发音。第三、我真实体会到一个毕业生所面临的岗位是非常严峻的，要找个好的岗位是非常难的，所以我们必须用一个良好的态度和心态去找工作，不要自视过高，不要认为有了高学历就了不起，这样的心态往往找不到工作，所以在剩下的时间里应该不断完善自身的知识体系充实自己。

等到工作时要把社会实践和工作经验放在首位，不要顾及利益。第四、自身的素质培养是非常重要的，在这次实习中我就看到了一些素质低下的导受到客人的投诉而最终丢掉了自己的饭碗，所以我认为作为一名大学生，我们必须把自己的综合素质提高，即使你是一名服务人员也可以得到客人的认可和尊重。第五、处理好人理关系，建立好人际网络，这样才有利于你今后的工作，机会是均等，就要看你自己以前所种的果多还是少，所谓人多力量大，多和别人交流，从中学取对我们有用的东西和经验，多问为什么多提出问题多思考，这样的你才能得到更多的发展空间和机会，不被社会所淘汰，立足于社会。

三、实习的想法和建议

(一)想法

这次的实习我感触良多也有很多的想法，第一、在对知识体系上我认为我们系可以多增加一些实际练习的训练(如在导游基础课上可以让同学们上台做简短的景点介绍以锻炼大家的胆量);第二、我认为学院可以多开如日语、韩语等小语种的自由选修课程;第三、在工作中我们的社会实践还是比较少，应该努力得去多参加社会工作以积累自身的经验。

(二)建议

我有一下几点建议:第一、这次实习安排我认为在程序上比较的凌乱，很多实习单位想要很多人但是却去了几个人面试造成了一些不好的印象，学生没服从安排，都从个人立场出发，学生的素质也有待提高，学校纪律也要加严;第二、我认为较好的实习单位有较强的竞争感，更加能够检验我们的学习成果，也让学生更有一种归属感;第三、我希望以后的实习的同一性强一点，不要过于散漫，纪律性弱，给别人的感觉和第一印象留下不好的回忆。

(三)存在的问题及解决办法

在实习中我总结了自己存在的几点问题也想好了解决的办法:第一、我的普通话发音并不标准还要再次努力学习，力求标准发音;第二我觉得我的英语水平过于低下，要要利用以后的时间和在实践中努力学习英语，不求只求更好;第三、我的工作经验还不足够，要尽可能的多参加社会实践慢慢积累工作经验;第四、自身的知识体系还不够完整和身体素质还要进一步提高，要多看和学习各个方面的书籍以完善自身的知识体系和多参加体育锻炼提高身体各方面的素质;第五，在校期间没有考取导游证是一个错误的决定，在出来工作后要把这个证考起来。

五、结论

总的来说，这次的实习然我获益良多，不仅能在工作中检验了自己的学习成果也在实践中积累了宝贵的经验，让我在以后工作中又多了一个很重要的砝码。在旅行社的实习中一方面让我接触到了几个部门的工作进而让我对整个旅行社的管理和运行得到了深入的了解;另一方面也让我看到了自身的不足，这样有利于我明确今后的学习的方向和动向。我会从这次实习和上一次的酒店实习相结合起来，总结经验教训，努力学习，不断提升自己，为以后的工作打下牢固的根基，让以后的工作能过更加能如鱼得水，轻松自在。

各位游客:

你们好，欢迎你们来到东莞旅游，我是你们的导游。

各位游客，大家好，欢迎你来到顺德著名的古典园林清晖园游览。我叫×××，是这里的景点导游，我先预祝各位今天有一个愉快美好的旅程。

顺德“清晖园”与番禺“馀荫山房”、东莞“可园”和佛山“梁园”合称为广东清代四大名园，上世纪九十年代，清晖园更被列入中国十大名园之一，是我市主要的旅游景点。步入清晖园，相信大家都会有一种豁然开朗的感觉，这里就象是繁嚣闹市中的一片蓬莱仙土。

各位游客，大家见到的左手边的一排仿古式民间建筑，就是清晖园史馆，里面陈设有许多图片和文字说明，讲述了清晖园的百年发展历史。现在，大家可以先跟我进去了解一下清晖园的名园春秋。

清晖园，是明代万历状元、礼部尚书、大学士顺德杏坛人黄士俊在太艮(即现在的大良)南郊所建筑的黄家祠、天章阁的旧址，到清朝乾隆年间，黄家衰落，由顺德进士曾出任山西灵石知县的龙应时购得，析产后其子龙廷槐、龙廷梓改建为庄园居住。龙廷槐于乾隆十四年(1749年)出生，自幼聪颖好学，于乾隆五十三年丁未(1788年)考中进士，他初授翰林院编修，不久授监察御史之职，后入值上书房，官至太常卿。到嘉庆五年(1820xx年)龙应时病逝，廷槐获准回乡守孝三年，后见皇亲和坤弄权，无心复出，但在乡中威望颇高。到嘉庆十年(1820xx年)龙廷槐将父亲生前购得产业的中部拓建成庄园，侍奉母亲居住。一年后，龙廷槐请同榜进士、江苏武进的书法家李兆洛题写“清晖”的园名，意取“谁言寸草心、报得三春晖”，以示筑园奉母是为了报答父母如日光和熙普照之恩。这也是清晖园名的由来。从应时、廷槐、元任、景灿到渚惠，清晖园经历了五代人，屡经修缮，特别是龙渚惠，他曾带领设计师和工匠到苏州一带参观著名庭院，回来后对原建筑物作了一番大规模的修整，逐步形成了格局完整的岭南园林风貌。

获得左右两部分庭院的龙廷梓，将它们建成以居室为主的庭院，另成一格，称为“龙太常花园”和“楚芗园”。后来龙太常花园的园主衰落，卖给一位商人经营蚕种生意，挂上“广大”的招牌，故又称为“广大园”。到五十年代后，由省、县人民政府拨款修复，几经修葺兴建，将清晖园、楚芗园、广大园及龙家住宅等一起收入园址，基本恢复当年黄士俊花园的范围。近年来，顺德市委、市政府及有关部门为了进一步开发我市的旅游资源，投入了大量的人力、物力，使古老的清晖园游览面积从原来的7000多平方米扩大到2.2万平方米。新扩建的庭院，充分吸收了岭南园林建筑的精粹，更借鉴了江南和北方园林的造园艺术，使之成为园中有园，景内有景，步移景换，充分体现我国园林建筑中雄、奇、险、幽、秀、旷的特点。

(走出解说大厅)相信大家已基本了解清晖园的历史，现在，我们就开始游览龙家花园。刚才我们走过的白石园门，增建于上世纪五十年代，上面“清晖园”三字是临摹清代进士、江苏武进书法家李兆洛的笔迹。站在大门口，我们往里面看去，穿过这一个宽广的庭院，正对着的是一个“八角壁裂池”，整个水池是以石头砌成，没有用水泥、石灰边接，但水不往外泄漏。池中有八条陶瓷烧成的红鲤鱼，围成一圈向中央的宝珠喷水，十分壮观。

再看右手边的平台上，建有一座“大会议室”，这座建筑物建于一九年。一九八四年一月十九日，我国改革开放的总设计师邓小平同志南巡视察时，途经顺德，曾在此会见当时县委、县政府的领导人。

步入庭院之中，满眼都是葱葱郁郁的树木，其中有不少还是我们顺德重点保护的古树名木呢。就如近大门处的这株高大的的老白果树，它的学名叫银杏，有“活化石”之称。据考证在地球第四纪冰川之前，不少国家和地区均有此树生长，但冰川期后，唯独中国的大山大岭中才能保存下来，目前这种树，树龄最大的是山东吕县定林寺的一棵银杏树，已有三千多年历史。这种树一般要大面积种植，并雌雄间种才能结果，但清晖园这棵有一百六十多年树龄的老树，却能在二十多年内，持续单株结果(每年9至10月间挂果)是一棵“双性树”，可谓奇特。

移步换景，穿过这一个拱形小门，园里的景致又是另一种风格。面前的惜阴书屋和真砚斋是一组相联的园林小筑，此组庭院式书斋为昔日园主供族中子弟读书及接待到访文人墨客之所，始建于清代嘉庆年间。园主龙家历代不乏学业有成之人，“惜阴书屋”寓勖勉子弟珍惜光阴、发奋攻读之意。“绿云深处”匾额为乾隆帝十一子、书法家成亲王所书，形象描绘出四周绿树掩映之清幽景致。“真砚斋”的匾额是原来由清代湖南书法家何绍基所题，因日久而损毁，现挂的是广东书法家秦鄂生重写的。

在惜阴书屋左面较高的小坡处，建有“花”四角亭，花亭原来叫凤台，后来被大风刮倒，龙渚惠于清光绪十四年(1888)重建改此名。亭内上方还挂着当年由李文田所书的“凤台”二字牌匾。亭旁是一座惟妙惟肖的“狮山”，有一大二小的三只狮子蹲伏棕竹丛中，相互偎依，呼之欲出。这座石山与东莞可园的“狮子上楼台”并称为岭南园林掇山杰作。在狮山的周围遍植各种岭南奇花异木，有一株是玉棠春，又名木兰，是龙元任之侄耀衢于清光绪二十九年(1920xx年)赴开封应顺天乡试，落第后取道北京游颐和园，经花匠介绍，到苏州购得两棵，但只存活了一棵。玉棠春下面长着一棵约百年的白茶花，主干虽死，每逢冬春之间仍保持枝叶茂盛。狮山后面还有一株160多年龙眼树，1962年给强台风吹断，只剩下一米多的树于，经过园艺师的精心处理，使它重新发芽，现在每年都开花结果，被人们誉为“枯木逢春”。还有，一般的龙眼品种是一枝带十叶，而清晖园的龙眼是一枝带十二叶，比其它的龙眼树更珍稀，因此果子也更肉厚味甜。

清晖园布局是大园包小园。现清晖园的三大块大体为：由原正门进入的东南角区，中部的旧园区，西北部近年兴建的新园区。区域间虽有分隔，但却以游廊、甬道以及别出心裁的各式小门相互勾连，融为一体。以旧园区为例，其西部以方池为中心;中部偏北的船厅等是该区的精华所在;南部的竹苑、小蓬瀛、笔生花馆等组成庭院，形成园中有园，即大园包小园的格局和韵味，委婉多姿，让人觉得游之不足。

清晖园没有着力营造假山，其为山之道，即在于远借。这主要归于相地，得地利之便。因三面环山，只要稍筑台阁，即可登高借远处山麓。以凤台为例，远处为凤山，凤山山麓绵延而来，经凤台接引而入园，而园内林木森郁，与远处山麓之青黛一脉相承。如此清晖园与凤山看上去融为一体，园内实无山胜有山也。清晖园北端地势较低，傍池筑船厅，于船厅登高，东可远望太平、神步，西见梯云山也借景之妙法。山势远来，直引至园内池塘，则此池塘仿如远方山麓脚下的山塘，与山景浑然一体。

清晖园内水木清华，幽深清空，景致清雅优美，龙家故宅与扩建新景融为一体，利用碧水、绿树、吉墙、漏窗、石山、小桥、曲廊等与亭台楼阁交互融合，造型构筑别具匠心，花卉果木葱笼满目，艺术精品俯仰即拾，集古代建筑、园林、雕刻、诗画、灰雕等艺术于一体，突显出中国古典园林庭院建筑中“雄、奇、险、幽、秀、旷”的特点。布局形成前疏后密，前低后高的独特布局，但疏而不空，密而不塞，建筑造型轻巧灵活，开敞通透。其园林空间组合是通过各种小空间来衬托突出庭院中的水庭大空间，造园的重点围绕着水亭作文章。

主要景点

清晖园主要景点有船厅、碧溪草堂、澄漪亭、六角亭、惜阴书屋、竹苑、斗洞、狮山、八角池、笔生花馆、归寄庐、小蓬瀛、红蕖书屋、凤来峰、读云轩、沐英涧、留芬阁等，造型构筑各具情态，灵巧雅致，建筑物之雕镂绘饰，多以岭南佳木花鸟为题材，古今名人题写之楹联匾额比比皆是，大部分门窗玻璃为清代从欧洲进口经蚀刻加工的套色玻璃制品，古朴精美，品味无穷。

在花木配置方面，园内花卉果木逾百种，除了岭南园林常用的果树，还栽种了苏杭园林特有的紫竹、枸骨、紫藤、五针松、金钱松、七瓜枫、羽毛枫等，并从山东等地刻意搜集了龙顺枣、龙瓜槐等北京树种，品种丰富，多姿多彩，其中银杏、沙柳、紫藤、龙眼、水松等古木树龄已有百年有余，一年四季，葱茏满目，与古色古香之楼阁亭榭交相掩映，徜徉其间，步移景换，令人流连忘返。

进门为竹苑，穿过右边假山，便是“归寄庐”。清晖园的主体建筑是船厅，它是仿照珠江画舫“紫洞艇”建筑的两层楼舫。船厅前有两口池塘，似将楼船浮在水中，船尾有丫环楼，船头栽有一株沙柳，柳边有一紫藤，犹如一条缆绳。每逢阳春三月，绽出朵朵紫蓝色小花，香气袭人。船厅后边，还有一株白木棉树，以其花淡黄近白而称奇，因为木棉树一般开红花。另有一棵百年银杏，单株结果，也很奇特。

亲爱的游客们：

大家好，我是你们的导游小陈，今天我们要去美丽的白云山。请大家注意以下几点：首先，大家请看好导游旗，不要掉队;而且请大家看好自己的东西，不要弄丢，最后我希望大家旅游开心。

白云山位于广州市白云区，这儿风景优美，而且还荣获得了不少荣誉。

现在，我们来到了白云山的大门，门上尖尖的，像大海在翻滚;在下面还有8条粗壮的柱子，寓意发财。在远处，有鸟儿动听的歌声，有香气扑鼻的花香，近处还能发现绿色的海洋——草地，真是风景优美啊!

我们往前走，就来到了有名的蒲涧。这里有个带有神话色彩的民间传说，就是有一个人要采九节菖蒲为大家治病，一不小心摔下悬崖，幸运的是有一群云变成的鸟，救了他，他也因此带着九节菖蒲回去医治大家。后来，人们为了纪念他，就取名蒲涧。所以蒲涧这个名子就是这样来的，也因此有了白云山的名字。

我们再往前走，便到了白云山山顶，那里繁花似锦，而且有很多人在那儿休息，有的还在那儿拍照。最后，在那儿还有6个大字，“白云山欢迎你”，非常美丽。

今天就到此为止，谢谢!

各位游客：

你们好，欢迎你们来到广州旅游，我是你们的导游。

宝墨园位于广东省广州市番禺区沙湾镇紫坭村，建于清朝末年，占地五亩，因破四旧，文物毁于二十世纪五十年代。于1995年重建，历时八载，宝墨园经过四期建设，园面积扩至168亩(约10万平方米)，集清官文化、岭南古建筑、岭南园林艺术、珠三角水乡特色于一体。

宝墨园清末民初是包相府，后称宝墨园。原宝墨园早已被毁 ，原址已变成民居。1995年在港澳同胞及社会各界擅长仁翁的鼎力捐助下，宝墨园得以重建。包相府庙始建于清代嘉庆年间，是奉祀北宋名臣、龙图阁大学士包拯的地方。相传有一年西江发大水，有一段黑色木头漂流到村边，人们把它放回江里，谁知下游水大，木头又回流到村边来。这种情况再三出现，人们觉得十分奇怪，便把黑木头供奉起来。

嘉庆四年间(1799年)朝廷诛除贪官和珅，社会上掀起反贪倡廉之风。影响所及，人们自然希望能得到像包青天那样的清官来治理官吏。便把木头刻成包青天像，在此建起包相府。

宝墨园为亚热带海洋性季风气候，风向的季节性很强。气温偏暖，春季以偏东南风较多，偏北风次多;夏季受副热带高压和南海低压的影响，以偏东南风为盛行风;秋季由夏季风转为冬季风，盛行风向是偏北风;冬季受冷高压控制，主要是偏北风，其次是偏东南风平均风速以冬、春季节较大，夏季较小。但夏季间常有热带气旋影响甚至登陆，短时强对流天气也经常出现，风速可急剧增大到8级以上。夏季降水多，冬季降水少，平均年降水量20xx.4毫米。

宝墨园正门的白石仿古牌坊，雄伟巍峨，巧夺天工。园中陶塑、瓷塑、砖雕、灰塑、石刻、木雕等艺术精品琳琅满目。惊世之作，当数已列入大世界吉尼斯之最的瓷逆浮雕《清明上河图》。巨幅砖雕《吐艳和鸣壁》工艺精湛。荔岛中的聚宝阁金碧辉煌，雍容华丽，阁内供奉万世师表孔子铜像，供游人瞻仰。此阁与宝墨藏珍、龙图馆、赵泰来藏品馆等珍藏的古今的名画、书法、陶瓷、铜器、玉器等，体现了中华民族文化源远流长，形成了独特的人文景观，是一座园林艺术馆。

园内共有治本堂、 宝墨堂、清心亭、仰廉桥、紫洞舫、龙图馆、千象回廊和风味食街这8大景区，40多个景点，30多座石桥，河湖众多，流水纵横，建筑、园林、山水、石桥。陶塑、灰塑、石雕、砖雕、木雕、石刻、彩绘、嵌瓷等艺术精品琳琅满目，各展馆珍藏、陈列了大批文物古董和名家的书画。

宝墨园内的建筑及景观主要有:治本堂、宝墨堂、清心亭、仰廉桥、紫洞舫、龙图馆、千象回廊和风味食街等。园内种植的植物主要有千年罗汉老松、九里香、两面针树、银杏树、玉堂春、大叶榕树、紫薇树等，还栽植有大量的岭南盆景。宝墨园更是一座颇具特色的园艺精品公园，除了树木花卉和建筑之外，园内周边还有龟池、放生池、锦鲤池、莲池。

正门的白石仿古牌坊，雄伟巍峨，巧夺天工。园中的陶塑、瓷塑、砖雕、灰塑、石刻、木雕等艺术精品琳琅满目。惊世之作，当数已列入大世界吉尼斯之最的瓷塑浮雕《清明上河图》和巨幅砖雕《吐艳和鸣壁》。荔岛中的聚家阁金碧辉煌，雍容华丽，阁内供奉着万世师表孔子铜像，供游人瞻仰。

赵泰来藏品治本堂原为包公厅，以包拯五言律诗《提训斋壁》中"清心为治本"取名，意指为官清廉是治国的根本。厅内悬挂的中国画《荷花》，象征包拯清廉圣洁。堂内的对联:"治绩越千年有德于民留后世，本源同一脉其清如水仰先贤。"歌颂包拯为政清廉的精神为后人所敬仰，我们同是炎黄子孙，包拯清廉如水的精神很值得后人敬佩和学习。治本堂后的"宝墨园"花岗石石匾，是旧宝墨园惟一的真迹。

宝墨堂正中悬挂的包拯画像，出自四川著名国画家韩云朗之手。

包拯生于宋真宗咸平二年(公元999年)卒于来嘉佑七年(1062年)，开封知府，官至枢密副使，死后追封孝肃。他的官职相当于今天的北京市市长。包拯为官清廉，专替老百姓平反冤狱，整治贪官污更，铁面无私。宝墨堂前的两棵老榆树，树龄近百年，是充满古树风格的巨型盆景。由于它苍劲挺拔，又是在包拯像前，好像捍卫正义的卫士，所以人称树将军。

在去墨堂梁脊顶上，有一组包拯掷砚陶雕群像，站在宝墨堂对面的鉴清桥上便可看得一清二楚。据说包拯在端州(含肇庆市)为官三年、清正廉明，教民种田、开井、医病，深受人民爱戴。端砚是名闻中外的文房之宝，传说有一制作端砚的工匠，对包拯非常仰慕，很想赠一端砚以示敬意，但包拯就是不收。后来包拯离任回开封府，这石匠便找机会情其家人包兴将端砚暗藏于船上俟机送给包拯，但船开至端州边沿的羚羊峡时，忽然乌天黑地，风雨大作，船不能行。包拯暗想:我在端川为官三年，难道做错了事，天理不容?想来想去，终究想不出因由，便询问家人。包兴自知藏砚之事不妥，便坦自认错。包拯命包兴马上呈上端砚。该端砚用黄布包着，他把黄布解开，见得该端砚果然品质极佳、造工精巧，便说:"端砚已不能归还其本人了，但也要归还端州的人民。"便把端砚连黄布一起掷入江中。顿时。雨过天晴，风平浪静，后来掷砚的河面浮出一个掷砚洲，抛黄布的河面地形成黄布沙洲，现掷砚洲上有包公庙。

龙图馆极具岭南古代建筑风格。前后有廊，中间有天井，风火山墙。馆外馆内均有不少砖雕、木雕、泥塑、灰塑等，造工精巧，古朴典雅。大门外18棵罗汉松排列成行，象征包公出巡时的仪仗队。旁边是一排红花紫薇，开花时节，嫣红翠绿，相映成趣。"龙图馆"横匾下，有对联:"木石有灵再现包公清正事，匠师无憾巧传百姓仰廉情"，"投砚镇江流尚有遗待明古训，蜚声留宋典不曾枉法负平生"。既颂扬了包公辉煌政绩，又突出了龙图馆的文化内涵。

入门正中是一座巨型紫檀屏风。屏风高3.5米，阔4.5米，由5扇组成。中间是包公造像，一派刚正不阿之气，令人望而敬畏。旁边有包公遗诗中两句:"清心为治本，直道是身谋"。这是包公遗诗中的精华。神话传说包公是天上的文曲星，狄青是武曲星。因此，在包公像右边是狄青平南与平西，左边是呼延家将大破五行阵等故事。画面上旌旗飞舞，战马奔腾，人物眉目传神，显示了当时众将士保卫大宋江山的英雄气概。屏风顶部是云龙，屏边是瑞兽麒麟，通花锦地，极为精细，屏座为佛教的莲花须弥座，刻有精细的莲花瓣，底部是有西汉风格的草龙图案。屏风背后刻有包公家训、宝墨园鸟瞰图及宝墨园建园碑记。整座屏风精巧绝伦，由沙湾青年雕刻师何世良与15个助手花了一年半时间雕刻而成。

赵泰来藏品馆按珠江三角洲晚清时的祠堂(宗祠、家庙)规格而建，外面是双卷耳山墙(即子子镬耳)，水磨青砖白石脚，正面是"回"字大门，匾和联的刻字是已故著名岭南画家黎雄才先生在94岁高龄时的手笔。赵泰来先生是英国籍华人、广州市荣誉市民、宝墨园永远名誉园长。卢中坚先生是香港著名收藏家、宝墨园顾问。他们都热心向圭墨园捐赠名画，而赵泰来先生更捐献了41幅大型的西藏"唐卡"，以及明代的铜观音、铜马、铜香炉等巨型重宝。

"唐卡"是西藏佛教的宗教绘画，起源甚早，以唐代最为盛行，因而有"唐卡"之称。"赵泰来藏品馆"里珍藏了41幅西藏"唐卡"，内有姿势各异的释迎牟尼佛、观世音菩萨、文殊菩萨等，有各种护法金刚，以及西藏佛教的各位祖师。其中还有一幅藏王松赞干布像。馆的正中，还用特制的巨大玻璃柜，陈列了赵泰来先生捐赠的明代鎏金观音铜铸立像和一对明代鎏金铜马以及大型铜香炉。观音像之前，放一兽耳三脚铜香炉。四件铜制工艺品均为稀世瑰宝。

紫竹园内种有20多种名贵竹，其中有紫竹、粉竹、佛肚竹、观音竹、金丝竹、银丝竹、四方竹、大琴竹、小琴竹等。紫竹园里有一座流杯亭，仿古人曲水流觞景观而建。

千象回廊，取其"千丈"、"气象万千"之意。回廊高约4.6米，宽2-2、5米，以拱形青瓦作项。斜网格状上横坡，供游人休憩的仿木石凳连接廊两侧。廊是园林的脉络，具有遮阴、防雨、眺景、导游、参观、选景等作用。全长1000多米的"千象回廊"，随地形高低曲折起伏，按建筑布局而建。

紫带桥横跨清平湖，为传统的九孔石拱桥，造工精致。桥栏两旁有《东周列国志》、《隋唐演义》和《三国演义》等家喻户晓的故事立体石雕。紫带桥前的紫气清晖大牌坊，是为纪念北宋名臣包拯，为颂扬清官文化而建的一座丰碑。这座牌坊在建筑风格上，是仿古礼制的五叠四柱、驼峰斗拱式的白麻石建筑。

宝墨园的紫洞舫"泊"于清平湖岸边。长21米，宽6.8米，高8.7米，共两层。每层面积70米左右。主结构是钢筋水泥，内外装饰全是名贵柚木，由于造工精细，装饰巧妙，就像全是木材造成的。

全舫共有10个挂落，全是通花雕刻，其中有荔庆丰年、祥桃邀月、八仙贺寿、竹报平安、花开富贵、松鹤延年以及其它花鸟虫鱼。船头上的大型木雕"百鸟朝凤"更是栩栩如生，金碧辉煌。100只鸟儿，各具风姿，舫内摆设，全由花梨和酸枝木精工制成，宫廷式的几椅，配以仿宋代器皿，豪华夺目。"九狮会金龙"大型屏风和《清明上河图》精彩片段的雕刻，造工精湛，更称精品。舫内一楼，是可容40人品茶听曲的场所，以演奏广东音乐和粤曲为主。