中秋节的古诗大全100首【推荐20篇】

公司自8月初起进入紧张的中秋大战状态。作为公司的一员，时刻铭记自己的职责，认真履行自己的职责，以良好的姿态、百倍的精神和高昂的斗志全力投入到大战中。经过40多天的努力工作，全面了解了公司中秋工作流程，熟悉了中秋业务，得到了锻炼，学到了东西，也基本完成了公司交给的各项任务，为公司交了一份及格的答卷。

一、树立坚定的意志观，以良好的心态投入到大战中

农民盼秋收，妞妞盼中秋。中秋对妞妞来说至关重要。中秋对每个员工来说既是一场硬仗，又是一个挑战;既考验人的潜力，又磨炼人的意志。

八月初，我从三个方面提高自己。一是利用中秋节动员会坚定决心。公司中秋动员会后，本人就下了决心：要树立坚定的意志，把这场硬仗打好，要在中秋大战中有所表现，要为公司做点贡献。二是从老员工身上学习经验，询问有关事项，提高信心。三是不断勉励自己，做好充分的思想准备，坚定信心。

二、树立坚定的参战观，以务实的工作做好每件事情

中秋大战时间长，劳动强度大，没有坚定的参战观是不行的。因此，自己坚持做到三个保证。

一是保证时间，做到中秋节不请假，不早退;二是保证做好后勤保障。凡是门店需要的，不讲条件满足要求;凡是一线需要的，送货上门，保证供应;三是保证完成工作任务。凡是领导交的任务，无条件完成。先后对中秋加班人员进行考勤记录、起草了《__市科技攻关计划项目申请书》、组织人员将发电机从围墙边推到食堂后面，落实了宣传墙资料;组织了__省名牌产品评选投票和__都市报月饼质量评选投票;组织发放了员工中秋福利，开展了月饼销售宣传和销售。

三、树立坚定的任务观，以“太棒了”的精神攻克道道难关

中秋节中，分配的任务都是超负荷的。要完成任务，没有太棒了的精神是根本不行的。我在工作中，一是明确目标任务，做到心中有数。今年，公司分配完成销售任务4万元，开始心里没底，但既然分配了就应当理解，不应当讲价钱，因此自己二话没说毫不犹豫理解;二是想方设法完成任务，充分发挥个人主观能动性。宣传销售中，我先后走访了60多个企事业单位，有的虽然没谈成，但使他们加深了对__的印象，提高了__的口碑;三是坚持不达目标不罢休，树立坚定的任务观。经过努力，完成销售一万多元。其中__厂等比较熟的单位让给了销售部的人员。如果去争的话，我也会赢的。但都是为公司，我主动退让了。

中秋过去了，虽然取得了一些成绩。但还存在一些问题，如参加群众劳动少，加班少，发挥的作用少。今后在工作中要加以改善。

活动时间：

活动地点：__幼儿园

活动参与人员：本班全体幼儿、家长及本班教师

活动目标：

1.通过活动，让幼儿初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。

2.体验与同伴、老师一起过节的快乐。

活动准备：发动幼儿自带水果和月饼

活动形式：班级集体活动

活动流程：介绍节日——欣赏故事——亲子游戏——谈话品尝

活动内容：

一、向幼儿介绍有关中秋节的来历，

让幼儿知道农历8月15日是中秋节

二、欣赏故事听故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不断变化的

讨论：为什么月亮姑娘的衣服总是穿不下?

三、亲子游戏

游戏一：手指游戏：《变变变》

玩法：用小手指做游戏。

游戏二：韵律游戏《拍手点头》

玩法：根据音乐的节奏与歌词来进行拍手和点头动作。

游戏三：粘泡泡糖

玩法：家长和幼儿一起问教师：“泡泡糖，泡泡糖，粘什么?”教师回答：“两个两个粘__”后面的主持人可随机说。

游戏四：击鼓传花

玩法：一人在敲鼓，一人用传花的方式进行，当音乐停止时，物品在谁的手上，就由谁来进行表演。

四、谈话品尝：

1.中秋节吃什么?

2.分享：共同品尝自带的月饼和水果，说说自己所带的食品。

金秋送爽，丹桂飘香，在我国传统节日——中秋节即将来临之际，为让队员们更多地了解中华民族传统节日的文化内涵，感受中华民族的优良传统，我校各中队在_月_日下午开展以“我们的节日——中秋节”为主题的队会活动。情况如下：

上课伊始，从低年级教室里传来了甜甜的儿歌：“八月十五月儿明呀，爷爷为我打月饼呀。月饼圆圆甜又香啊……”;中年级组的辅导员播放动漫视频《中秋节的来历》，引起了队员们学习中秋节的兴趣;高年级组的辅导员则以一首脍炙人口的《水调歌头》唤醒了队员对中秋的深切共鸣。

紧接着，辅导员与队员们分享了“吴刚伐桂”、“玉兔捣药”的故事。随后，队员们还纷纷交流了自己家乡庆祝中秋节的风俗，如“赏月祭月”、“玩花灯”、“吃月饼品佳果”等风俗。最后，队员们以多种形式朗诵了一首首与月有关的古诗，如《静夜思》、《古朗月行》、《水调歌头》……再次掀起队员们的热情，队会也在队员们的琅琅读书声中结束。

通过这次队会活动，队员们更好地传承了中华传统节日的文化内涵，同时也体验了活动带来的乐趣，以这种特别的方式迎接中秋佳节，给队员们留下了美好的回忆!

尊敬的老师，亲爱的同学：

你们好!

中秋节是我国的传统佳节，据史料记载，中秋一词最早出现在《周礼》一书中，直到唐朝初年，中秋节才成为固定的节日，中秋的盛行始于宋朝至明清时，已与元旦齐名，成为了我国的主要节日之一。关于中秋节的由来，前人大致有两种看法：一是因为我国是个农业国家，古人在播种的时候，就祭土地神祈求丰收，而在收成时也报告丰收答谢神的护佑。八月十五是稻子成熟的季节，这一天各家拜的是土地神，后来经过发展，渐渐盛大起来。二是我国古代神话中有女娲捧月和嫦娥奔月的故事，从唐诗写中秋的诗中，已看到当时把嫦娥奔月的神话故事与中秋赏月联系在一起了，到宋朝节日活动已很盛大，后来中秋赏月直到现在。

如今的中秋在人们心中已不再是单纯的节假日，而是一个寄托情思，共享团聚的美好时光。

“海上生明月，天涯共此时。”“今夜月明入尽望，不知秋思落谁家。”都是大家耳熟能详的中秋名句，一轮溶溶的中秋之月，牵起了多少游子对故乡对亲人的思念，苏轼的一句“但愿人长久，千里共婵娟。”更是让原本带着淡淡忧伤的中秋变得柔情美好。

中秋美，最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情。在这个时节，人们感受亲情，释放亲情，增进亲情;在这个时节，人们盼望团圆，追求团圆，享受团圆。身为阁中学子的我们，要向我们的父母道声平安，道声祝福，祝他们中秋快乐。

中秋美，最美是感恩。无需多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，就是我们给予父母最好的回赠。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养。老师们，同学们，这个中秋我们要用一颗感恩的心来度过。心怀感恩，感恩一切造就我们的人，感恩一切帮助我们成长的人。心怀感恩，我们才懂得尊敬师长，才懂得关心帮助他人，才懂得勤奋学习、珍爱自己。才会拥有快乐，拥有幸福。

一颗真挚的感恩之心让中秋更加美丽动人，一句真心的淡淡祝福让中秋更是充满浓情。借此机会我衷心祝愿全校师生中秋快乐，月圆人圆事事圆!

为深入贯彻落实党提出的弘扬中华文化，根据市直文明办有关要求，中秋节期间，公司在全体干部员工中开展了“我们的节日.中秋”主题文化活动，引导人们进一步了解传统节日、认真对待传统节日、由衷喜爱传统节日，传承节日文化。

一、加强组织引导，大力宣传、普及传统节日知识。通过OA内网、电子报，宣传国庆、中秋节的意义;充分发挥文明办、工、青、团、妇的作用，组织引导广大职工开展主题活动。

二、紧扣新中国成立主题，开展爱国歌曲大家唱活动。

9月23日下午，一曲《团结就是力量》拉开了国电泉州发电有限公司“我和我的祖国――爱国歌曲大家唱”歌咏比赛的序幕，由公司各分工会组成的5支参赛队伍你方唱罢我登场，整场比赛高潮不断、精彩纷呈。《今天是你的生日》、《我们走在大路上》、《咱们工人有力量》、《我的中国心》、《红旗飘飘》、《歌唱祖国》等经典红歌响彻整个会场。5支参赛队的演唱结束后，全场起立同唱《没有共产党就没有新中国》，在泉电人饱满、激昂的歌声演绎下，表达了对祖国的热爱和祝福。

三、开展走访慰问老干部、老工人、老党员活动。

根据集团公司关于开展在中华人民共和国成立周年之际走访慰问老干部、老工人、老党员活动的精神，公司党委高度重视，充分认识到国庆周年之际走访慰问老干部、老工人、老党员的重要性，把思想统一到集团公司的工作部署上来，把行动统一到开展走访活动的要求上来，切实增强政治意识、大局意识，以高度负责的精神和求真务实的作风，迅速部署，做好国庆周年走访慰问老干部、老工人、老党员活动。

活动期间，公司领导走访慰问了原公司总经理、党委书记(现华东分公司副巡视员)郑群星同志，并送上了节日的祝福。中秋将至，在闽南特有的“中秋博饼”活动中，也将郑群星同志邀请至泉州公司“中秋博饼”活动的晚宴现场，再一次让这位为泉州公司的前期筹备、基建、投产等工作做出了重大贡献的老领导，感受到了来自泉州公司大家庭的温暖及关心!

四、举办具有闽南特色风俗的“中秋博饼”活动。

一样的月光，不一样的中秋;一样的中秋月，不一样的月饼文化。公司工会分别于9月27、29日组织举办了两场“中秋博饼”及晚宴活动。大家围在一起博弈，看重的是的乐趣，是大家团圆共享的时刻。当欢声笑语从人们的心地飘出，各个眼底洋溢着快乐的微笑时，那种其乐融融的感觉总是特别温馨。

根据上级部门的要求，在迎中秋节期间，社区围绕“我们的节日”系列主题活动，精心部署，认真组织开展了一系列彰显特色的主题文化活动，大力弘扬中华民族优秀文化，激发群众爱国主义热情，进一步了深化爱国主义教育活动。现将活动开展状况小结如下:

1、高度重视，精心组织

为确保活动顺利开展，领导高度重视，及时召开会议对中秋节活动进行总体部署，并制定了《“我们的节日中秋节”活动方案》，要求社区在活动中突出爱国主义教育、突出讲礼貌树新风和献爱心等具体要求，把节日活动与贯彻落实科学发展观紧密的结合起来，全面推进精神礼貌工作和建立工作。

2、加大宣传，营造氛围

社区在节日期间在各院落悬挂了国旗和庆“双节”的宣传横幅、利用宣传栏、电子展示屏大力宣传中秋节相关知识，着重宣传中华民族优秀代表人物的事迹，让群众在了解中秋节的来历和传说故事的同时，感受中华民族传统节日中折射出的浓郁的文化气息，不断激发群众的爱国主义精神。

3、开展迎国庆、过中秋文艺汇演活动

9月20日下午，社区庆“双节”文艺汇演在双安东巷1号院广场举行。中秋节活动总结。社区和百年人寿公司联合举办了这次活动，活动分为“送祝福”和“颂祖国”两个环节，我们现场为社区的80岁以上的老人送上了一份节日的礼物，给他们带去了节日的祝福，而后社区居民自编自演的节目精彩上演，让观看的居民深深感受到了节日的氛围。而在我们的双安东2号院有休闲区域，也正热火朝天在开展“中秋茶话会”，居民一边聊着家常，一边品尝着院落为他们准备的月饼，充分感受到了这个大家庭的温暖。

中秋节期间，为了切实加强中华优秀文化传统教育，我校认真开展了“我们的节日.中秋节”主题文化活动，引导全体教职员工进一步了解传统节日、认真对待传统节日、由衷喜爱传统节日，传承节日文化。

一、领导高度重视。学校将开展好中秋节主题文化活动作为丰富教职员工精神文化生活的重要形式，作为精神文明建设的一件大事，摆上重要位置。召开专题会议对本次活动作出了部署、加强组织领导，落实任务，并制定了专门的活动方案。

二、宣传引导有力。学校对此次活动进行了充分的宣传，切实加强对民族传统节日的舆论宣传，积极营造尊重民族传统节日、热爱民族传统节日、参与民族传统节日的浓厚氛围。在教职员工中内以“我们的节日”为主题通过多种形式，大力营造节日气氛，扩大了传统节日的社会影响，使“我们的节日”更加深入人心。

三、文化活动丰富多彩。按照活动方案，学校在节日前后开展了两大主题文化活动。一是“我们的节日-中秋节” 中秋文娱活动。学校派罗先进、刘海蓉老师参加了步行街广场的中秋节大型文娱表演，并组织教职员工积极参与此次活动，引导人们感受传统文化魅力，增强爱国情感。二是组织工会干部看望慰问离退休老干及困难教师，为他们送去节日的祝福，与他们一起吃月饼、话家常，让他们感受到社会主义大家庭的温暖。

“我们的节日·中秋”主题活动，是更好地利用传统节日，弘扬中华民族优秀文化的一个载体，是我县精神文明建设的重要组成部分。这次活动，丰富了学校全体教职员工的文化生活，在群众中产生了一定的影响力，大大增强了他们的民族自尊心、自信心、自豪感和与伟大祖国同呼吸、共命运的爱国热情。

金秋送爽，丹桂飘香，农历八月十五是我国的传统节日：中秋节，在这一天大家总会通过各种方式来表达心中的愿望，如挂灯笼猜灯谜，赏月，吃月饼聚餐等。中秋节的最大意义和主旨是“团圆”，团圆与和谐紧密相连，团圆不仅是外在的形式，而且是内心的和谐与相通。

为充分发掘传统节日内涵，弘扬祖国的优秀文化，激发广大师生的爱国主义情怀，在中秋节来临之际，我园在节日前夕开展了一系列的庆祝活动。这一活动符合幼儿的生活经验，是儿童所熟悉、感兴趣的，又是具有教育价值的。以中秋节为主题设计和组织丰富多彩的活动，有助于帮助幼儿初步了解中秋节的相关文化，感受花好月圆和合家团圆的美好氛围。在环境创设内容的选择上，要充分考虑到每个幼儿的发展需要，保证幼儿对环境的选择和自由支配。

我们与孩子欢聚一堂，说着中秋节的故事、唱着中秋节的儿歌，老师们也纷纷给孩子们讲起了有关中秋节的故事，让孩子们在欣赏故事的同时丰富了科学知识，在优美的故事中感受到传统节日的熏陶。

活动过程中首先我们向幼儿讲述中秋节嫦娥奔月的故事，幼儿对其非常感兴趣，然后我们一起欣赏儿歌《爷爷为我打月饼》并让每位幼儿进行才艺表演，孩子们在玩耍中充满了欢声笑语，最后大家一起分发品尝月饼，甜甜的月饼洋溢着节日的气氛。

亲爱的家长：

您好!

中秋夜，亮光光，家家户户赏月忙。摆果饼，烧线香，大家一起拜月亮。

分红柿，切蛋黄，看看嫦娥和吴刚。挂灯笼，照明堂，赏罢月亮入梦乡。

记得小时候，中秋节一家人一定是要团圆在一起的!

在皎洁的月光下长辈们设香案，摆上月饼、柚子、瓜果等祭品，大家一一心怀敬虔拜月祭香，最后一起分享美食、赏月聊天、其乐融融。小孩子们当然不会端端正正的坐在那里赏月，此时才是他们的天堂。月色下他们要么听着“嫦娥奔月”和“玉兔捣药”的故事，互相串门追逐嬉戏;要么在家人的协助下用竹子扎成兔儿爷灯、莲花灯或正方形的灯，点上提着;要么与其他小伙伴们一起在小河边放灯，看着美丽的小灯带着人们美好的祝愿慢慢飘远。更有别具一格的还会做上柚子灯、南瓜灯、桔子灯、萝卜灯等等特别的灯笼……

记忆中的画面深深铭印在我们心间，如此美好而亲切，带给我们永续生命的力量!明天我们的孩子还会有怎样的中秋回忆呢?让我们携手做些事情吧。我们需要让精神扎根我们的内在，我们需要引领我们的孩子探寻到一种生命的归属感和仪式感，并由此生发出朝向未来生活的勇气和智慧。最美的记忆便是静待花开，我们一点一滴地筹划与堆叠，让今年的中秋游园盛会离我们越来越近，一些离我们的孩子越来越远的记忆，正被我们神奇般地带回。

9月11日(周三)下午起，我们诚挚的邀请您与孩子在来育德共度中秋游园盛会吧!一块老式月饼，或许不够精美但耐人回味;一幕用心演绎的人偶剧，或许简单但情真意实;一场游园，或许普通但却沁人心脾欢畅难忘。

皓魄当空宝镜升，云间仙籁寂无声;平分秋色一轮满，长伴云衢千里明……让我们和孩子一起篆刻下今日的明月，明日的记忆!

庆典时间：

20xx年9月11日(周三)15：55～19：20

庆典地点：

各班级教室及学校操场

游园活动安排：

1

第一批入园班级

兰花班、百合班、向日葵班、太阳班、玫瑰班、海棠班

15：55—16：05 家长入园(大门)

16：05—16：25 观看人偶剧表演(一楼多功能厅)

16：25—17：30室内游园(画圆扇、触觉游戏、做桔灯、兔子跳跃)

17：30—18：40美食分享(本班教室)

18：40—19：10 拜月和摸秋(操场和大厅)

19：10—19：20 领礼物、离园(大厅)

2

第二批入园班级

柠檬班、蒲公英班、樱桃班、薰衣草班、小荷班、栀子花班

16：00—16：10 家长入园(侧门)

16：10—16：30 观看人偶剧表演(操场)

16：30—17：20室内游园(画圆扇、触觉游戏、做桔灯、兔子跳跃)

17：20—18：00美食分享(本班教室)

18：00—18：30 拜月和摸秋(操场和大厅)

18：30—18：40 领礼物、离园(大门)

庆典活动的温馨提示：

1.由于场地有限，本次活动仅邀请当晚举办庆典班级的孩子及其家属参加。

2.请家长自备少量已洗净的水果和点心，可在11日庆典当天下午来园时带上交给老师安排放置于庆典现场，点心要求是健康食品，欢迎自制点心和怀旧食品，谢绝塑料包装食品，需保鲜点心可以晚上参加活动时带来。

3.在活动的过程中请勿拍照，请您带着孩子全身心的参与和体验。

4.现场人多请自行照顾好自己的孩子以及随身物品。

5.妈妈们请穿上“安静”牌鞋子。在人偶剧的环节，请提醒您和孩子：有序的，轻轻地，安静的进来，安静地坐在小椅子上，等待歌谣和人偶剧的开始，同时请关闭手机，人偶剧结束后再开机。

6. 在拜月台拜月时请家长照顾好您的孩子，轮流排队进行，注意安全使用香烛。

祝愿大家一起度过一个温暖而祥和的中秋月圆夜!

深圳市 南山区 育德幼儿园

月饼是什么？想必大家都有所了解。月饼，是中秋节的象征，是中秋节一种必不可缺的糕点。

它的样子大家已经司空见惯——一个扁扁的圆柱体，正面刻着祝福语或者它的味道。它并不起眼，只是土黄色，其貌不扬，可是里面则是各种各样的美味的馅儿：蛋黄的、椰蓉的、牛肉的数不胜数。它又香又甜，那个味道足以使你在千里之外都能馋涎欲滴。每年过节，大家拎着包裹，提着一两盒月饼，走亲访友，好不热闹。

盼着盼着，好不容易盼来了中秋节，可糟糕的是，这连绵不断的雨要下到什么时候？望着层层叠叠的乌云，手握月饼的我不禁愁容满面——中秋节，是赏月的好时机啊！可这鬼天气，真是糟糕！真没劲！没办法，一大家子围成一桌子，各个捧着个月饼往嘴里送。说说笑笑，那月饼的香醇美味在口中久久回荡着，使人回味无穷。爷爷问道：毛丫头，月饼好吃吗？好吃！那你知道月饼的来历吗？月饼也有来历？我不知道诶。给我讲讲吧！我做了一个鬼脸，撒娇道。于是，爷爷开始话月饼。

相传，在元朝末年，政治腐*，民不聊生，盗匪横行。百姓们受不了元朝黑暗的残酷阶级制度，纷纷起义抗元。朱元璋联合各路反抗力量准备起义。但朝廷官兵搜查得十分严密，传递消息十分困难。刘伯温灵机一动，把八月十五夜起义的纸条藏入饼子里面，传送到各地起义军中，到了起义的那天，各路义军一齐响应，如星火燎原。很快，他们就攻下元大都，起义成功。消息传来，朱元璋高兴地让全体将士在即将来临的中秋节那天与民同乐，并将当时传递信息的月饼，作为节令糕点赏赐群臣。此后，月饼做得越来越精致，成为馈赠的佳品。

哈！原来月饼也有这样的来历！我不禁感慨万千。小小的月饼，来头可真不小！简单而又复杂的月饼，真是讨人喜爱。

一、指导思想

指出：家庭是幼儿园的重要合作伙伴。应本着尊重、平等合作的原则，争取家长的理解和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育孩子的能力。因此为了进一步增强亲子间的互动性与合作性；培养幼儿的动手能力、创造力及想象力；并且激发幼儿制作的兴趣和尝试探索的欲望，懂得“废物利用”的价值，使每个幼儿的个性品质得到良好的发展。幼儿园决定与x年x月号上午x点钟，全园家长和小朋友利用废旧资源进行“变废为宝”的亲子手工制作活动（具体活动方案如下：）

二、活动时间

x年x月xx日上午

三、活动地点

幼儿园操场

四、活动对象

全园孩子和家长

五、活动主题

“月饼宝盒，变变变”

六、活动目的

为了进一步加大保护地球的力度，我们积极倡导“低碳理念”。鼓励幼儿与家长一起利用生活中的废旧材料进行创造再利用，制作出各种新颖、美观的作品。发挥家长的主动性、参与性，增加家长和孩子之间的融融亲情，增进教师和家长和孩子之间的交流，家园互动，共同合作。通过本次活动体现出环保、创新等多方面，要注重参加活动的过程，从而提高幼儿的环保意识，增强每一个人都“珍惜可利用资源，保护环境，创造和谐社会”。

七、活动准备

x年x月xx日向每位幼儿发放《xx幼儿园“月饼宝盒，变变变”亲子环保制作大赛活动通知》，动员全体幼儿、家长参与到这项有意义的活动中来。

八、作品要求

1.制作材料：废旧的月饼盒子

2.形式不拘，自由创作，平面的、半立体或立体的，采取幼儿与家长共同参与的制作方式。

作为酒店的副总经理，主要分管餐饮部管理和市场部的销售工作，九月份迎来了一年一度的中秋佳节，也是中国人倍受喜爱的节日，当然中秋月饼也是各家酒店争先推出的主打产品。随着行业竞争的愈加激烈，企业也正面临优胜劣汰的市场竞争原则，“惟有质量才是生存之道”。正因我们有了过硬的产品，再通过销售部各同仁的不懈努力，使月饼销售取得了可喜的业绩。总结下来，在工作中也有所忽视，未抓住不同消费群的消费心理，忽视了市场需求，给月饼的销售带来一定阻力。现将酒店月饼的销售成绩汇报如下：

一、取得的业绩

1、成绩的取得，是全体酒店为之昂扬奋进的结果。行销酒店客户终端网络，远销省内外，的企事业单位中秋节送礼随处可见“金旺角”系列月饼，得到了社会各界人士的充分认可，为金秋的节日市场增添了一道靓丽风景线。

2、市场规划为前提，没有健全的市场规划，做任何事情也无法到达终点。早在今年三、四月份，销售部就着手开始月饼外卖的前期准备工作。首先征集了月饼包装设计方案，从图案设计、品种、规格、价位到技术要求等等都一一做了详尽的规划;五月份马不停蹄地奔赴各地挑选、确定月饼包装样品。

六月份，开展了月饼馅料的招标工作，分别确定了不同产品供货商;七月份，确定了《月饼销售方案》，统一安排，明确任务;八月、九月上旬，集中供货，集中销售;十月份，要求统一收回货款。一环扣一环，紧密相连，周密部署，为月饼的销售提供了保障。

3、新颖包装带动销售，随着市场的快速发展，月饼市场需求即将饱和，品牌化竞争更加激烈，产品差异化是趋势。月饼的包装设计也是越来越多样、新颖。市场证明，越是精美的包装，越能吸引消费者的眼球和购买的欲望。产品包装体现在包装的大小、新颖的纸张、全新的装帧等等。

公司的月饼设计充分迎合消费者的购买喜好，在设计包装方面大方、典雅，采用温馨的黄色系，给人以温暖和家的感觉给消费者留下深刻的第一印象，这样一来，给人面目全新的感觉，也使产品品牌形象深入人心，为提高销售发挥了不可忽视的作用。在口味方面，也得到了购买者的一致称赞和好评，再加上灵活多样的销售模式等方面创新手段，给月饼销售带来了奇效作用。

4、合力成业绩，销售部全体同仁形成合力，完成销售业绩。月饼销售是一个完整链条，环环相扣，哪个环节出了问题都会影响到整个销售。在集团公司的大力协助下，月饼销售从预订、库管、搬运、送货、售后等环节严密控制，确保质量，彰显了酒店超强的凝聚力，雄厚的团队力量打赢了今年月饼销售战役的胜利。

二、销售中的不足

1、对市场分析和把控不足，定价偏高;

知己知彼，方能百战百胜，残酷的市场竞争，使们不得不对产品的周边市场进行分析和定位，掌握购买群体的消费习惯，消费心理和消费观念，对月饼产品的销售价格都要了如指掌，并对目前的市场环境进行分析判断，找出产品差异，进行准确定位，并在最快的时间里进行决策，着手准备月饼的销路问题。由于在工作中执行力的疏忽，对市场了解不够透彻，分析不足，导致定价偏高，直接影响了月饼的销售成绩。

2、营销计划未做到群策群力;

产品营销是一个系统的过程，不管是前期的调研、分析、定位、决策和执行，并非某一个人的责任，整个团队齐心协力，分工明细，各尽期职，群策群力，将市场研究透彻，做出科学、有市场依据及有可执行性的月饼营销计划，从前期的定位到后期的销售环节都要做到严谨，具有一定的市场导向性。本次月饼的销售在群策群力方面有待加强和改进，争取在以后的销售计划上，集思广义，充分调动各位同仁的参与积极性，使公司的销售业绩发展再创佳绩。

3、盲目最求品牌效应，疏忽市场需求;

月饼的品牌包装越来越受到消费者的青睐，不管是走亲访友，还是领导送礼，精美的礼盒包装越能吸引他们的眼球，激发他们购买的欲望。公司恰恰看重这这部份消费人群的心理，重点打造月饼的品牌效应，从外包装到设计再到产品的口味严格把关，做好产品质量，让中高层群体吃到放心月饼，买到称心如意的美味月饼。

由于决策的失误，疏忽了市场的真正需求，如中低端的客户他们不仅注重月饼的口味，在价格上也要得到实惠经济，才能激发他们的购买欲望。由于产品定位问题，没有抓住这部分人群的消费习惯，给产品的销售业绩带来一定阻力，再加上对市场的把控不足，使生产计划大于销售计划，影响了月饼的销售总业绩。

4、销售团队人员少，销售网点未全面铺开.

由于营销团队人员数量有限，使整个月饼营销在销售终端环节显于有些薄弱。未把销售网点全面铺开，销售渠道有限，再加上月饼提货晚，错过了前期的市场预热期，消费者接受程度不高，再加上其他月饼品牌的冲击，使月饼的销售成绩下滑。

各位珠城同仁：

大家晚上好!

又是一年一度的中秋佳节，又是一年一度的月圆时分。在这合家团员之际，我们全体同仁共聚一堂，举办这次中秋文艺晚会。借此机会，我代表董事会并以我个人名义向在座员工及家属致以节日的祝贺和诚挚的问候。祝大家身体健康，合家幸福!

海以其博大，纳百川而成其浩瀚(haohan)，山以其厚重，历沧桑而为之雄浑。回顾建厂的这几年里，在全体员工的共同努力下，取得了快速发展，从最初的十几人年产值不到百万到今天拥有300名员工产值超过6000万，从最初的粗放经营到现在的科学化管理，已成为X集团里举足轻重的一员;4年的风雨沧桑，4年的流光溢彩，4年的辛勤耕耘，4年的成果辉煌，苏州珠城人励精图治，奋勇拼搏，开拓出一片崭新的天地，一次又一次创造了辉煌的业绩。

然后我深知能取得这样的成绩，实属不易!它的背后是300位X人的心血、汗水。各位的努力和勤奋工作是公司进步的强大动力，是成长的不竭源泉。每一个创新、每一个工艺尝试、每一个管理技能提升、每一个员工的素养提高，都让我激动不已，促使我不断奋进。有了大家，征途上才会有源源不绝的信心和力量;有了大家，我们的事业才能长盛不衰，才能最终实现“做中国最好的”这一宏伟目标!

企业是个大家庭，作为大家庭中的一员，我想对各位说：公司的每一个员工都是公司宝贵的财富，各位的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到各位家庭的幸福。衷心希望每个员工在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍惜生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果。愿每一员工在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功。胜利的荣耀属于我们企业，也属于在做的每位同仁。

今晚是中秋节，也是一个团员的节日， 在这样一个特殊的日子里，公司为大家准备绵薄的节日礼物，也预备了自编自演的文艺节目和奖品，聊表公司的心意，希望大家喜欢。再次祝愿各位同仁身体健康、合家幸福、也预祝各位吃的开兴，玩得尽兴，谢谢大家!

一、促销目标

1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“___月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

二、商品促销环境分析

(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“___月饼”给您带来幸福美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。

2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，___月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“___月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。

4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

(四)内部环境分析。

1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

三、广告分析

1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

2.广告费用：1000元。

3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4.广告媒体：报纸和宣传单。

5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立___品牌意识;进一步宣传___老字号企业文化!

四、活动内容

1、时间：_月_日---中秋前一天。

2、地点：活动仅限惠__城区。

3、活动准备：

(1)安排一定量的运输车与“中秋大使”。

(2)驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

(3)对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

(4)对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

(5)联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

中秋节是中国的传统节日，为了借此机会对学生进行民族传统文化，按照教育局的文件指示精神，为建设中华民族共有精神家园，结合株洲市当前创建全国文明城市工作、结合中秋节浓厚的文化，我校于9月24日-10月7日开展了“我们的节日-中秋节”系列活动。现将活动情况总结如下：

一、加强宣传，营造节日的氛围

学校按照教育局的文件精神制定了“我们的节日中秋”活动方案，及时召开班主任会议，布置本次活动主题活动内容。并利用班晨会课、黑板报、广播台对学生进行有关中秋的来历、民间风俗、经典诗词以及新中国成立xx周年、改革开放多年来祖国发生的巨大变化让全体学生知国情，爱祖国、爱家乡。

二、开展中华经典诵读活动

1-3年级主题：传唱优秀童谣，4-6年级主题：中秋诗文朗诵会。低年级由班主任或家长搜集有关中秋的童谣，中高年级搜集有关中秋的诗文。语文老师指导学生唱童谣，吟诗咏句，通过诗文赏析，感受大自然的美景。同时让学生阅读赏析、积累诵读与中秋有关的诗文，这样不仅让学生记住了名篇佳作，更重要的是让学生明白了一个道理，养成一种品质，感受传统文化魅力，增强爱国主义情感。

三、开展“我们的节日-中秋”主题班会活动

我校德育工作始终以加强爱国主义教育、民族文化教育为主线，利用团队、班级这两个平台，抓住重大节日活动，采用少年儿童喜闻乐见的形式广泛开展德育教育活动。中秋节前后，各班利用班会课时间，组织开展了“我们的节日-中秋”主题班会活动。通过主题班会活动的开展，营造了节日的氛围，感悟团圆、和谐的幸福，表达了浓浓的爱国思乡情怀。也使同学们感受到中华民族的优良传统，对传承中华民族的优秀传统文化起到积极的作用。

四、开展 “知中秋，话传统”手抄报评比活动

1-3年级以绘画为主，4-6年级以手抄报为主。活动中孩子们精心设计，用自己独到的见解画出了自己心目中的中秋节。绘图过程中，孩子们小组间团结合作，利用周围图书资源搜集有关中秋节传统文化知识，以手抄报的形式向大家展示了中秋节的由来、风俗习惯、灯谜等传统文化。最终，在各班上交的众多作品中，我们评出了3个一等奖;4个二等奖;5个三等奖。

通过本次活动的开展，同学们知道了农历八月十五这一传统佳节的风俗，让全体师生在度过中秋民族传统节日的同时感受中华传统节日文化魅力，给他们以不一样的文化感受，进一步激发了广大师生了解学习中华民族优秀传统文化的热情，增强了广大师生民族自尊心、自信心、自豪感，促进学生快乐成长。

中秋之夜，月色皎洁，古人把圆月视为团圆的象征，因此，又称八月十五为“团圆节”。古往今来，人们常用“月圆、月缺”来形容“悲欢离合”，客居他乡的游子，更是以月来寄托深情。唐代诗人李白的“举头望明月，低头思故乡”，杜甫的“露从今夜白，月是故乡明”，宋代王安石的“春风又绿江南岸，明月何时照我还”等诗句，都是千古绝唱。

中秋节是个古老的节日，祭月赏月是节日的重要习俗。古代帝王有春天祭日，秋天祭月的社制，民家也有中秋祭月之风，到了后来赏月重于祭月，严肃的祭祀变成了轻松的欢娱。

这就是中国的传统节日中秋，它寄托了我们的思乡之情，为我们带来了美好的祈愿。

尊敬的各位同仁，来宾：

大家好!!

丹桂飘香，气爽天高，在这渐别酷暑，秋凉将至的季节，我们终于又迎来了了一年一度的中秋博饼佳节。

中秋博饼节，是中国传统的节日，也是我们厦门特色的节日，是合家团聚、把酒邀明月的喜庆节日。中国人历来把团圆看得弥足珍贵，月圆人有缘，相聚在，此时此刻!员工朋友们，你们放弃了与家人、与亲人共祝佳节美好时光，仍然坚守岗位、辛勤工作在销售，设计，研发，外贸等战线上，我代表公司向你们表示感谢，员工朋友们，你们辛苦了!

时光飞逝，我们一起共同走过，正因为有你们这些可敬、可爱员工的不懈努力，公司才会如旭日东升，业绩年年攀升，取得了一次又一次的辉煌与成就。鸿圣的发展需要靠你、靠我、靠大家、靠员工朋友们的共同的努力，才会做强、做大，才能够实现跨越式发展。

今年，在座所有人都有见证我们公司飞速的跨越与进步，百格沃新品发布会的巨大成功，公司企业宣传片中我们共同的努力。每一月，每一周，每一日，鸿圣企业所有人都在贯彻着我们创新，超越，共赢的理念。这段日子，我们所取得的成果也是有目共睹，而这些都离不开各位在场或者出差外地，为公司辛勤奉献，共同奋进的鸿圣人!请各位举起手上的酒杯，让我们为今天，为明朝!为自己，为鸿圣!敬我们周围的同事和朋友，今夜，我们共赢!!

最后，祝员工朋友们拥有更多快乐和更大的收获。

根据上级相关部门的部署和要求，在迎中秋期间，社区围绕“我们的节日”系列主题活动，精心部署，认真组织开展了一系列彰显特色的主题文化活动，大力弘扬中华民族的优秀传统文化，现将社区中秋一系列活动开展的情况小结如下：

一、高度重视，精心组织

为确保活动顺利的开展，在社区领导的高度重视和关心下，及时召开会议对中秋节活动进行总体的部署，并制定了《“我们的节日中秋节”活动方案》，要求社区在活动中突出爱国主义教育、突出讲文明树新风和献爱心等具体要求，全面推进精神文明工作和创建工作。

二、加大宣传，营造氛围

社区在节日期间利用宣传栏、电子展示屏大力宣传中秋节相关知识，着重宣传中华民族优秀代表人物的事迹，让群众在了解中秋节的来历和传说故事的同时，感受中华民族传统节日中折射出的浓郁的文化气息，不断激发群众的爱国主义精神。

三、开展你和我一起过中秋慰问活动

20--年中秋来临之际，常秀社区三管齐下，多种渠道，多种方式开展助残帮困工作。

一是4名低保残疾人得到街道民政办和残联组织的走访慰问活动。

二是在社区公益经费中拿出一块作为对上级部门组织活动的补充，扩充助残帮困的对象和范围。

三是动员和组织爱心小分队开展长期结对助残帮困活动，进一步推进助残帮困活动的长效机制。

此次中秋慰问活动中，社区党支部组织的第一支青年党员爱心小分队的五名青年党员来到社区与结对对象李美娟座谈交流，并送上助残帮困爱心款。

四、开展过中秋趣味活动

9月7日下午，社区庆“中秋”趣味体育活动在洪兴花园南区举行。社区和所辖的5个物业公司联合举办了这次活动，活动分为“送祝福”和“颂祖国”两个环节，吸引了社区新老居民共同参与，活动的开展让社区居民充分感受到了这个大家庭的温暖，特别鼓励了新居民走出小家融入社区大家，增加了新老居民的协作精神。

1、【趁着时间尚早，心儿尚未凌乱，夜色还未上演，月亮还不很圆，月饼还未端出，短信尚未拥堵，送你祝福，共享喜悦！】

2、【中秋祝福各不同，幸福快意藏其中，不与他人去争锋，我的问候悄悄送：团圆温馨谱美梦，举杯同庆亲情浓，祝愿中秋好心情！】

3、【月儿圆圆天边挂，梦想圆圆都成真，荷叶圆圆水中立，情谊缘缘永不变。祝福源源短信传：中秋花好月又圆，幸福快乐两团圆。祝你中秋快乐！】

4、【月亮难得一日圆，家庭和睦每一天。喜看人月两团圆，载歌载舞乐翻天。祝全家中秋快乐，幸福美满。中秋快乐！】

5、【八月十五相思夜，坐着相思椅，望着相思月，相思夜里话相思，句句相思语；浓浓相思意，手握相思笔，写下相思句，倾尽柔情相思你：祝你中秋快乐！】

6、【愿中秋佳节：家人关心你、爱情滋润你、财神宠幸你、朋友忠于你、我会祝福你、幸运之星永远照着你。中秋快乐！】

7、【一不做来二不休，三十六计四海游，五音唱来六律和，七十二行八方友。十拿九稳同进步，千山万水伴你行。一年一度中秋节，八月十五团圆夜，祝你事事都圆满，愿你行行皆状元。】

8、【中秋月儿圆圆，故乡远在天边，亲人梦绕魂牵，爱人关爱绵绵，朋友情谊万千，祝愿此情此景，心底温暖无限！】

9、【月圆人团圆，在这个想念的节日，祝你一切圆满美好！中秋快乐！】

10、【中秋佳节月团圆，良辰美景月饼香；桂花香气飘四方，嫦娥撒福照万年；花好月圆祝福你，好梦圆圆好事连；生活美满事业高，阖家欢乐人团圆！中秋快乐！】

正值中秋佳节来临之际，上饶广丰区幼儿园以此为契机开展了以“欢声笑语庆中秋”为主题的中秋节主题班会活动，对幼儿进行了传统文化教育，让幼儿体验、感受传统节日的幸福和甜蜜。

本次活动以各班自主开展主题班会的形式进行，小朋友们说着中秋节的儿歌、唱着中秋节的歌曲，老师们纷纷给孩子讲有关中秋节的故事，让孩子们在欣赏故事的同时丰富了科学知识，在优美的故事中接受了传统节日的熏陶。

在温馨暖暖的氛围中，终于到了孩子们最期盼的——分享月饼的时刻。幼儿园为每一位幼儿发送了一份月饼，大家你一口、我一口，欢聚一堂，品尝着香甜的美味，享受着节日的快乐。

广丰区幼儿园一直注重利用传统节日对孩子们进行多方位教育。让孩子们了解中秋节的来历及美好传说，知道了这个节日是团圆的节日，也寄托了对亲人的思念。通过本次中秋节的主题活动，不仅让孩子们感受了浓浓的中国传统节日的气氛，更学会了分享合作，体验了活动带来的乐趣。

广丰区幼儿园的中秋如大家庭般欢声笑语，温暖流淌……孩子们不仅了解了中国传统节日的文化底蕴，提高对中国民族传统文化的兴趣，更加深了对祖国的热爱之情。

今年的9月24日为中国传统的中秋佳节。值此佳节，小、中、大三个教研组分别准备了丰富有趣的中秋活动与孩子们一起庆祝。

小班的老师们通过故事、照片、实物等途径让孩子们知道中秋节的由来，了解中秋节的习俗，并在剥剥吃吃的过程中体验中秋过节的快乐。

中班的老师和孩子们一起做灯笼，每位小朋友还亲自动手剥芋艿，品尝了中秋节的传统美食，感受祈福求神保佑、辟邪消灾的美好寓意!

大班的老师和孩子们一起做兔子灯笼，还为孩子们准备了菱角，吃了菱角，聪明又伶俐。

虽然只是短短半天的活动，但是通过老师们的巧思、妙设、精心准备，孩子们感受到了中秋的氛围，体会了传统民俗的魅力!