年度教师述职报告（精品20篇）

我自1986年参加工作后，先后担任过初中语文、生物、数学、计算机应用基础等学科的教学。1988年，恢复专业技术职称评审工作后，我被评为中学三级教师。1995年晋升为中学二级教师。1990年至1992年脱产完成了专科阶段的学习，专业为生化专业。20xx年至20xx年通过网络教学完成了本科阶段的学习，专业为计算机应用与管理。20xx年由普教转入职业学校任教，教龄总计达20xx年。回顾过去的1年，为了吸取教训，总结经验，弥补不足，把今后的工作做的更好，现将本学期的主要工作总结如下：

在思想政治方面

身为教师，为人师表，我深深认识到“教书育人”、“文以载道”的重要性和艰巨性。多年来，始终具有明确的政治目标，崇高的品德修养，坚持党的四项基本原则，坚持党的教育方针，认真贯彻教书育人的思想，积极实践“三个代表”，认真学习在党的xx大做的报告，积极领会会议精神，贯穿于教育教学过程中。在工作中，具有高度的责任心，严谨的工作作风和良好的思想素养，热爱、关心全体学生，对学生的教育能够动之以情，晓之以理，帮助学生树立正确的人生观、科学的世界观。每天坚持早到晚归，严格按照学校的要求做好各项工作，甚至还放弃节假日的休息，回校做好有关工作;甘于奉献，从不计较个人得失，绝对做到个人利益服从集体利益。在学生和教师心目中，具有较高的威信和较好的教师形象。1996年，我光荣地加入了中国共产党。

在教育教学方面

教学是学校的中心任务，学校以教学为主，这是办好学校最基本的规律。在教学方面，能准确把握教学大纲和教材，制定合理的教学目标，把各种教学方法有机地结合起来，充分发挥教师的主导作用，以学生为主体，力求教学由简到繁、由易到难、深入浅出、通俗易懂，本人十分注重提高教学技巧，讲究教学艺术，教学语言生动，学生学得轻松，老师教得自然。 大概是因为很想对自己刻苦的学生时代有个交待，我把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是我心里的重头戏，任何时候，都不肯懈怠。一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，我都会欢欣鼓舞，反之，则萌生羞见江东父老的沮丧。细细想来，我最在意的是课堂上学生对我的呼应程度，为此，我竭力回避那种自说自话的讲课方式，对唤醒学生积极参与的意识，启发他们独立思考的自觉，从而点燃他们对信息技术课程的兴趣，表现出了由衷的热情：

首先，作为一名普通的教学工作者，能够严格要求自己，始终以一丝不苟的工作态度，切实抓好教学工作中的各个环节，特别是备、辅、考三个环节，花了不少功夫，进行了深入研究与探讨;备——备教材、备学生、备重点、备难点、备课堂教学中的各种突发因素;辅——辅优生、辅差生、重点辅“边缘”学生;考——不超纲、不离本、考题灵活、开发思维、迅速反馈、及时补漏。教学过程中，能根据学生的具体情况，及时调整教学计划和状态，改进教学方法，自始至终以培养学生的思维能力，提高学生分析、解决问题的能力为宗旨，根据学生的个性差异，因材施教，使学生的个性、特长顺利发展，知识水平明显得到提高。

其次，在上好自己所教学科的同时，主动与本学科组的老师联系，与本学科组老师共同制订并实施各种教学计划，共同探讨各种教学问题及解决问题的方法，广泛联系教师，虚心学习好的教学方法和教学经验，提高自己教学水平。

4、继续教育。几年来，积极参加各类教师继续教育学习培训，参加每学年的教材教法培训学习;参加了酒泉地区举办的骨干老师学科带头人计算机培训并考试合格;取得了全囯计算机等级考试二级证;参加普通话培训，测试水平达二级甲等;参加了中央电教管举办的教育技术培训班的学习，提高了教学水平。

在班主任工作方面

我是20xx年9月接手06级微机(1)班的。在此之前，我带班经验少，又听多了女生班(全班34个女生，只有一个男生)难管的说法，心里那种愁肠百结、忐忑不安的滋味，实在不是语言所能表述的。刚接触该班，女同学打群架，随便旷课、 逃课是家长便饭。对我这个没有给她们上课的新班主任的话总是爱理不理的。这就是班里学生最初给我的全部印象了。

第一步该怎样迈出去呢?俗话说火车跑的快，全靠头来带，选拔得力的班干部很重要，可真正选起来，我才感到真是难呀，班里几乎没有人有为官的经历，一切都得从头做起，我最后把标准定在是否热心上，提拔了一拨人，现在看来，在尽职尽责这一点上，还都不错。

软性环境稍有起色后，第二步我试图往其中注入一些硬朗的东西。具体来说，就是制定了班级日常行为规范考核制度并上墙，而且根据制度建立了学生日常行为规范考核表和团员考核表，进行每周一评比，每周一打分。而且建立了学习组、卫生组、体育组、宣传组文娱组。因我校相对来说活动较多，以防各委员参加学位组织的活动时班级中的活动没有人组织的局面，以达到及时补缺的目地。大张旗鼓地实行了一段时间以后，还真有一定的效果，能被煽乎起来的都起来了，个别我行我素的，我观察了好久，发现他们的问题不是在学习上，而是整个做人的思路，普遍表现是过高估计自己，不谦逊，不能严格要求自己，缺乏自我反省力。

我接下来的第三步棋就是矫正这些问题人物。一招：严打严办。二招：旁敲侧击。把求进步的主动权交给他们，让他们感到来自老师的信任的目光。三招：怒目金刚。所谓“该出手时要出手”，对于屡教不改、感情麻木、神情慵懒的学生，不妨冷处理一段时间，让他在一种风刀霜剑的压力下，先是被迫然后自觉地反省自己。四招：促膝谈心。在我为数不多的几次成功谈话中，我深深感到，适当的夸赞，以及营造感同身受的氛围对良性谈话非常关键。第五招，以班会为阵地，针对本班情况开好主题班会。如针对本班女生盲目追求打扮，开了一个辨论会：“什么是真正的美?”，针对学生盲目交朋友，开了主题班会：“如何交朋友?”所有这些活动的目的，一方面，意在促成班级成员之间的深度沟通;一方面，是促进班级成员自我探索的意识，增强他们自觉的能力，以形成健康的自我形象;另一方面，则是帮助学生树立正确的价值观。

总而言之，我觉得对学生不能一味地压制，还是应从尊重他们出发，讲究刚柔相济。

工作中存在的不足

回想来到玉门职业中专后的点点滴滴，在自己人生的流水帐簿上，我该写下这样几笔：也许是性格使然，我并不是一个善于和学生较劲的老师，更没有控制他们的意愿，无论是课堂教学还是对班级的管理，我都更愿意跟学生平等共处，在一种温和宽松的氛围中求得相互的进步与发展。尊重学生的需要，相信他们的能力，不轻易抹煞、扭曲、置换学生的积极性，也无意于树立一面唯老师论的大旗，是我自为人师以来时时提醒自己，并且时时实践着的。我希望多年以后我的学生在回眸职教生活时，不至于抛出诸如暗天无日之类的断语;我希望他们倾向于以合作的方式来解决问题;我还希望他们每个人都勇于坚持、敢于言说自己合理的意见，同时并不吝惜向他人展露求同存异的宽容笑颜;我更希望每当他们提笔为文时，心中仍然会对06级微机(1)保有一份温情的怀念。

今后的努力方向:

成绩属于过去，何况教育教学这门艺术永无止境，我将在今后的工作中虚心学习，勇于创新，再创佳绩。

销售人员年度工作总结范例

销售人员年度工作总篇一

转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

一、工作感悟

在这XX个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

二、20xx年工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据10年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

三、工作中的问题及解决办法

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力。

3、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

以上是个人XX年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。

销售人员年度工作总篇二

自从我20xx年XX月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止20xx年XX月，我总共完成了X万元的销售额，完成了全年度销售额的%。现将XX年以来的销售工作总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、20xx年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

销售人员年度工作总篇三

本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。

一、加强学习，领会精神，提高执行力。

随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作。

上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。

加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。

三、强化管理，注重团结，带好销售团队。

工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。

同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

四、正视不足，改进工作，超越自我。

半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在：一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。

五、总结经验，明确今后的工作思路与措施。

1、拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。

一期一批及二批销售均达到90%以上为目标;一期一批共213套，销售面积24741㎡，预计可完成总销套数的90%，即22266、9平方米，共191套;自行车库销售金额约为629万元。回笼资金预计可达万元;、一期二批;共168套，销售面积，预计可完成总销套数的90%，即平方米，共151套;自行车库销售金额为万元。回笼资金预计可达万元。

2、合理搭配，科学制定广告计划。

户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握宣传时机，限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进行，注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平。

为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。

感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献!

教师高级职称述职报告

尊敬的各位领导，同志们：

大家好！我是。自1995年毕业以来，我一直担任英语教学工作，期间绝大多数时间都奋斗在班主任的工作岗位上。作为一名教师，我深知教书育人的重要性和艰巨性，16年如一日，我的身心紧紧地和我的学生们捆绑在一起，我爱我的学生，我热爱我的事业。尽管我的身体不是很好，也曾多次生病住院，但是这些都不会影响我的工作热情。在XX年的中考中，我所带的四年九班取得了非常优异的成绩。61人报考，省市重点43人，所占比例为70.49%；升学人数为53人，所占比例为86.89%。现在所带的四年十一班班风正，学风浓，英语成绩名列学年前茅。我有信心在明年的中考中，11班会取得优异的成绩，向母校交上满意的答卷。此外，我也曾多次为学校承担困难，半路接班。我常说这样一句话：我就是##中一块儿砖，哪里需要哪里搬。的确如此，只要领导信任我，无论到哪个岗位上，我都会尽心尽力，让领导放心。

在教学工作中，我严格要求自己，一丝不苟，认真执教。俗话说：活到老，学到老。因此我从来不敢懈怠自满。课前认真备课，精心准备，生怕讲错一个知识点。课上力求精，准，细。课后认真批改作业，查缺补漏。一分耕耘一分收获，学生们的中考成绩最能证明一切。

下面是我在到五年期间的获奖情况：

（一）德育奖励

1 XX年被评为x市优秀班主任

2 XX年南岗区教育系统转化后进学生先进个人

3 XX年南岗区教育系统职业道德先进个人

4 XX年在南岗区青少年中华魂主题读书教育活动中被评为优秀指导教师。

5 XX年荣获x市师德先进个人称号

6 XX年在南岗区班主任专业技能大赛中获得一等奖。

7 XX年被评为x市优秀教师

8 XX年被评为x市优秀教师

（二）教学奖励

1 XX年获南岗区深化课程改革先进个人

2 XX年南岗区第二十一届教学百花奖优胜奖

3 XX年“南岗区第二十一届教学百花奖”活动中多媒体课件优秀奖

4 XX年网络课程大赛优秀奖

5 XX年制作的《lesson 45》在“中教育星杯”网络课程大赛中获优秀奖

6 XX年南岗区第二十一届教学百花奖设计并制作的多媒体课件获优秀奖

7 XX年全国中小学英语教师迎奥运希望之星英语大赛中荣获x市赛区一等奖。

8 XX年被评为南岗区英语学科骨干教师。

（三）课题研究和论文获奖情况

从XX年到XX年我参加了国家级，省级，以及南岗区的课题研究工作，并已经结题。同时多篇论文或国家，省，市，区各级奖励。

今天我是本着参与和学习的态度太参评高教的，无论评上与否，在将来的工作中，我都会一如既往的努力工作，不辜负领导和同事们的支持和帮助，谢谢大家！

尊敬的领导：

我是一名中学语文教师。任职以来，我始终忠诚于党和人民的教育事业，在极其平凡的岗位上辛勤耕耘，默默奉献。在各级领导的关心和帮助下，我在教学和教育工作方面，取得了可喜的成绩。

作为一名班主任，我的班务工作主旨是：让每一位学生都快乐的地度过在学校的每一天，既教书又育人!

(1)关爱每一个孩子，使他们因为有我这样的班主任，每天能快乐充实;同时他们在获取书本知识的同时还学会了做人。这是我做教师一天就是一天的重点，也是我做班主任一生的重点。我常教育孩子们回家要为父母做力所能及的家务活。注意规范学生的行为，不断地掀起学习的热潮，完美自我形象;学习中互相帮助，做好一帮一活动。对于后进生，我采取多鼓励少批评的方法，以宽容的心态去对待他们的每一次过失;用期待的心态去等待他们的每一点进步;用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点;用喜悦的心情去赞许他们的每一份成功。

(2)我时刻注重言传身教，为人师表。平时，凡是要求学生做到的，我首先做到。

(3)我注重学生社会实践能力的培养，积极开辟第二课堂，把学生从受教育者变成一个自我教育者，如今年3月份邀请全国助残先进个人曾柏良家长给孩子开展了关于自信的知识讲座、今年_月份组织学生进行的社会实践活动和赴西大参观的实践活动，收到了良好的效果。

(4)通过开展一系列的班队活动，涌现了一批思维活跃，责任感强，有独立见解和组织才能的优秀班干部，创建了一个文明守纪、团结互助，勤学上进，凝聚力较强的班集体。在我的努力下，我们班在各项活动中均获得到较好的成绩，并多次获得五星班级。

在教学上，我贯彻“以学生为主体，以教师为指导”的教学原则，积极参加教育教学改革实践，不断更新教育教学观念，认真备课、上课、听课、及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。一年来，我订阅了大量有关教育教学的书籍资料，取其精华，付之实践;积极参加在邕开展的各类各级教学观摩活动课，课改示范课等，取别人之长，补自己之短。由于我不断努力，所教语文科成绩a等生人数不断上升，学生的学习进步明显。

“进无足赤，人无完人”，在教育教学工作中难免有缺陷，例如，还尚未完全摆脱旧的教学模式，课堂语言不够生动。

几年来，我风雨兼程，在漫漫的人生路上艰难跋涉。虽没有惊天地、泣鬼神的动人事迹，虽没有立下汗马功劳，但我愿为蜡烛，燃烧的是自己，照亮的是别人;我愿为春蚕，吐尽蚕丝，织出万丈绸缎。六年，只是短暂的一瞬。在今后，我将不断完善和超越自我，为教育事业增色添辉。

述职人：___

20__年_月_日

转眼间这学期已经结束了，回想来__中的每一天，对我而言，已经由原先的茫然变得适应，开心而充实。我的孩子们也适应了小学生活，适应了我，我和我的孩子们经过一年多的磨合，变成了情真意切的一家人，在二年四班这个具有强烈感染力的团体中，处处凝聚着温馨和爱。而自我不管是在班级管理，还是在上课辅导上，都让我收益匪浅。下头就本学期的班主任工作做以下回顾：

一、培养学生的良好的习惯

纵所周知，在小学阶段异常是在低年级时期，学生的习惯培养是重中之重。学生经过了一年多的学习，我班大部分学生已经具有了良好的习惯，不管是上课还是在劳动中，他们时时让我感到：他们已经长大了。已经能够按照学校的规章制度和要求来约束自我。可是毕竟学生年龄小，自控力本事差，持久性差。我从培养学生良好习惯入手，结合学校的行为准则，组织好学生的行为规范。在班级卫生中，由于地理位置关系，必须严把走廊的卫生，经过挑选，刘长奇和周嘉豪光荣走立刻任。

而让他们悲痛的是走廊不是在一年级时拖完了就能够了，由于人的流动性比较大，反复几次下来，孩子有点泄气，至使我班连续受到了损失，这件事引起了孩子们的公愤，在一次班会上，有的孩子公然提出要承担走廊的清扫给他们换掉。还振振有词地说：他们损坏了团体荣誉，影响我们班级，荣誉是大家的，谁都没有权利破坏他。看着一张张可爱挚诚的小脸，我由衷地感动。刘长奇和周嘉豪流着眼泪承诺：以后会全力以赴的。研究到走廊的实际，我在班干部会议上征求大家的意见，加派人手。第二天，不仅仅走廊拖干净了，并且我还看见卫生委员加派了四个人，这几个人有明确的分工，我立刻在全班表扬了于惠菁分配得体，安排得当。

也使一些死角得到了落实。走廊的难题解决了，也消除了我的心病。因为在开学初的值周反馈中：有这样的一句话：2年4的走廊是难点。之后，我班的班级手记和卫生反馈表中，得到了这样的表扬，激励着我的孩子们：2年4的走廊有提高。这是多么明显的分水岭呀!不仅仅是走廊，我们班级的卫生都承包到户，并且随时无声的自查自检，而班干部主动承担的是玻璃。在我们班，你能够感受到我们是真正的一家人，有家的温馨，写到那里，我感受到由衷地幸福，欣慰!

二、培养班干部，建设有凝聚力的班团体。

在去年班干部的基础上，又选拔了许多小干部，小到组长，各科小代表，还有进行卫生检查的小排长，各干部各尽其责，做起工作来头头是道。我把权利交给了有很强工作战斗力的班长，班长再对工作进行细化。使自我的工作很简便。

我还时刻注意对干部进行思想教育和工作方法指导。使他们的觉悟提高，时时为他人和班级着想。当他们的工作有提高时，我会及时的表扬，给他们指明正确的方向，当听写结束时，刘世平立刻就会清点，发现有没有人没交，摆齐后上交给我，我批完后，交给她，她会按要求让错的同学改正，重新过关;数学作业基本上归张本亮，这孩子比较内向，但干起活来可不落后，总是把最终一本作业本检查好上交。戚雅楠总在我还没让写小楷的时候，把本子发下去，工作认真利落。

我班的小排长，每次下课都能对自我的排进行检查清理，保证班级有个良好的环境。总之，在我班，即使是一盆花，都有专人负责。团体活动是增强班级凝聚力的时机，我记得我班在每次运动会上都能夺冠，可是今年连续失利，可是也是我教育孩子的良好机会，一二九长跑后，孩子们垂头丧气，我组织总结了失利的种.种因素以后，孩子们畅所欲言，落实到笔头上，用我最想说，在日记中写到：我们不甘心，我们必须会赢，必须不会放弃等。让我看到了他们不低头的决心。是啊，人活着就要拼搏，就要有意义!正因为有了这样的一群孩子，我们班的战斗力增强了，孩子们经常会因为自我的小失误而懊悔不已。在班级中处处孕育着友爱向上的风气，我们班级成了大家庭。

三、以身作则，关心爱护每个学生

班主任是最小的主任，这就决定了班主任工作的烦琐和职责。班主任所担负的对学生的教育职责最重。记得十月的周三放学，我出去送学生往回走，看见张林扶着我班的闫家伟，捂着下巴找我。原先这孩子擦黑板时，不细心踩空了，摔到了椅子上，顿时血流不止。我正要请假时，看见家长走来，跟我说：教师，你回去吧，挺忙的，我带他去医院。一个小口子，居然缝了7针，我的心也像被划了道口子：心疼!当我带班干部去看望他时，他还直说，没事，没事。

家长送我出大门口的时候，真诚的说：教师，再别来了，这是意外，教师挺忙的，学校的工作还有家里，我们做家长的帮不上忙，还得麻烦教师。像这样的家长我们班有很多，他们理解你的辛苦，也对孩子关注，在家长开放周，家长们请假来关心孩子，听课人数达40多，我们班很少有不完成作业情景。他们也尽管文化不高，有很多小学都没毕业，可是他们大多数明白道理，支持教师的工作。记得我班的王晨这样说我：教师，我妈妈说我得多帮教师干活，帮忙同学，帮忙别人自我也得到了欢乐!当我生气的时候，王新颖对我说：教师，别生气了，气坏了老了都找上了，真是小大人。

每次元旦，学生总送写贺卡，过去还有一堆，我想给刘帅，谁知他却跟我说：教师，别扔了，等我们上大学的时候，您再拿出来看，那多温馨呀!呵呵，真有意思。他们都是小大人，大概是耳熏目染的结果吧!在与学生相处的时时刻刻，我都严格要求自我，做到“要学生做到的，教师先要做到”。我要求学生说话算数，要兑现自我的诺言，我答应学生每一天中午给他们二十分钟的看书时间，即使在期末最忙的时候，我也没有放弃过。我经常教育学生，看书要象蜜蜂采蜜一样，有所收获，而不能学蝴蝶一无所获，在看书的时候，让学生先通览一遍，然后再次品读，对一些好词或者重要的东西勾画起来有所得。相信这些必须能促进学生的发展。

作为班主任，我爱班上的优等生，更不放弃班级的后进生。不让一个学生掉队。经过上学期，我把我班级的关文涛，朱朝义列为今年的目标生，从开学的第一天就进行辅导，直到期末，从未间断过。我常想到的一句话就是：教学是个良心活。

四、卫生方面

二年级孩子小，讲究卫生很重要.可是我们做班主任的都明白，我们的家长有很多不是忘给孩子剪指甲，就是忘了剪头，有的干脆就不管，没办法，我总是准备好几个指甲剪，除了教育好孩子以外，每周一我都要自我先检查一遍，这样才能保证孩子们卫生合格，并且有良好的卫生习惯。可是还是有些难点，异常是我班的刘永奇，由于家里是收废品的，我给他周理再三，也没有好习惯，我找家长一看，家长还没孩子干净。所以对他，除了教育和帮忙之外，家长你别想指望了。

总之，班主任工作是复杂的，可是只要细心，耐心发现孩子成长的点滴，不断积累实践，相信每一天都是崭新的，都是充满挑战的。孩子们的明天必须也很完美。经过这半学期的工作，我觉得自我踏实，从容了，工作也有头绪了。异常要感激校领导的关心与指导，感激同组教师许莹，每次为我写板报的主题;电脑不明白的时候总是有边锐的帮忙，我们的组长对大家热情的服务。我在吸取各位教师的长处和帮忙下，班级管理工作必须会有更大的提高的。工作是我的主流，生活是我的全部，我期望大家都工作顺心，生活开心!最终多谢大家对我工作的支持!提前祝大家新年欢乐，每一天有个好心境!

述职人：

20__年__月__日

最新组织部科长2019年度述职报告

组织部科长年度述职报告(一)

尊敬的局领导、同志们：

大家上午好!

今天，参加局党委组织的机关科长述职活动，接受局党委领导、基层单位领导和机关同志们的评价。我觉得这样能够提高自身综合素质、进一步增强服务基层的意识、学习兄弟科室科长的工作经验、增长能力、促进工作。因此，我做了认真的准备，现将一年来的思想和工作情况汇报如下：

一、加强学习，注重修养，综合素质不断提高。一是加强政治理论学习。深入系统地学习了科学发展观和党的xx届四中全会精神，努力加强思想政治修养，不断提高政治理论水平。二是加强党风廉政建设。严格按照廉政建设的要求规范自己的言行，没有对基层卡、要、报的情况，不参与影响工作公正性的宴请。三是加强业务学习。不断适应组织工作的新要求，认真学习党建和组织工作业务知识，参加了省委组织部举办的竞争上岗工作培训班。

二、突出重点，整体推进，各项组织工作取得了一定的成效。一是组织开展了全系统两个批次的学习实践科学发展观活动。共有44个党组织，2179名党员参加学习。在信息网和电视台上开辟了专栏，向市活动领导小组办公室积极上报信息和下发简报两百余份。市级以上媒体宣传局系统学习实践活动稿件10余篇。局系统学习实践科学发展观活动受到省厅、市委学习实践办公室领导小组的肯定。二是加强了基层党组织建设工作。

组织和筹备了年度领导干部培训班。按照市委组织部的要求，进行了“百名顾问、千名人才”的调研工作。组织基层党组织开展了以“弘扬楷模、展示党员风采”为主题的庆祝建党90周年系列活动，成功举办了“市局党委庆祝建党90周年诗歌演唱会”，收到较好效果。三是强化了干部队伍建设工作。

制定了《关于选调优秀干部到局机关挂职实施方案》，选调了6名优秀干部到局机关挂职。组织了机关科长竞争上岗和公开比选工作。配齐了基层党组织书记，全年调整提拔干部49人。四是对直属36个科级单位领导班子、140名领导干部进行了年度考核，对正、副职后备干部进行了民主推荐。五是圆满完成了各级考察组到局系统考核工作。

全年迎接了省委组织部对厅级后备干部的考核、市委对公选处级后备干部的考核、市委对局领导班子的考核。安排干部谈话近200人次，每次考核都力争做到周到、细致，以人为本，受到考核组和谈话对象的肯定。六是做好老干部工作。每月都组织开展一次有益于老干部身心的娱乐活动，对老干部有艺术特长人员进行了调查。

三、内强素质，外树形象，科室建设得到进一步加强。积极参加市委组织部开展的以公道正派为主要内容的“树组工干部形象”集中学习教育活动。不断加强组织纪律教育，在干部考察、提拔调整工作中没有出现失实和跑风漏气等情况。

四、不足及努力方向

不足：一是上进心不强，工作主动性不够。业余时间用于休闲和应酬的多一些，投入工作、谋划工作的精力不多。在科室工作上，一年来我主要负责对科室总体工作的把握和对上的协调工作，大量的工作都是由和来承担。全年两批次的科学发展观活动，对基层单位的活动安排部署、每阶段的总结汇报、材料的收集整理、对上的汇报，都是由来组织、协调、落实，此项活动开展得卓有成效。同志又兼任团委书记、宣传部长，承担的工作量大、付出很多辛苦，每项工作都开展得很出色。二是在党建工作上，特别是对初任支部书记的单位党建的指导，投入精力不多、力度不够，思路不宽，创新方法还不多。

今后努力方向及明年工作打算：

1、进一步加强自己的政治修养。时刻用党员标准和组工干部的角色意识要求自己，增强工作主动性和创新意识。

2、明年工作打算。一是在干部队伍建设工作上。以提高领导干部领导能力为重点，加强对领导干部的培训。除全年举办两期领导干部培训班之外，每两个月举办一次涵盖干部培训、工作安排、理论学习等内容的领导干部讲座;继续组织领导干部挂职锻炼，选派校长到先进地区考察、挂职，继续选调优秀后备干部到机关挂职，探索选派机关干部到县(区)、直属单位挂职的形式;组织直属单位间领导班子和领导干部结对子;加强后备干部队伍建设，定期举办后备干部培训班。

二是在党组织建设工作上。抓好市级党建品牌建设，再推荐市级党建品牌1—2个，开展局系统党建品牌建设活动。抓好基层党组织换届工作，健全党支部班子。做好党支部书记培训，拟举办一期党务工作者培训班。三是在党员队伍建设工作上。在原有典型群体基础上，再树立党员典型3—5人，做好事迹的宣传工作。举办首届党员基本功展示活动。举办一期入党积极分子培训班。四是在老干部工作上。开展丰富多彩的活动，重点做好系统老干部文艺团体的组建工作，老年节举办系统老干部艺术节。

以上是我一年来的思想、工作汇报和明年工作打算，恳请各位领导和同志们提出批评和建议，谢谢大家!

述职人：

20xx年xx月xx日

组织部科长年度述职报告(二)

本人主要协助县委书记负责党务工作，主持县委组织部全面工作，现将一年来思想、履职、廉政建设等情况报告如下：

一、加强理论武装，自身素质不断提升

始终坚持把学习放在首位，正确处理工作与学习关系，结合教育实践活动开展，系统细致学习了党的xx大、xx届三中、四中全会、系列重要讲话以及视察内蒙古的重要讲话精神，完成学习笔记2万余字，撰写心得体会3篇，用科学理论武装头脑、指导实践、推动工作。作为组织部长，认真组织部机关定期例会和全县科级干部培训，深入传达学习中央、区市县有关精神，提高干部队伍学习能力建设。积极参加专题民主生活会，对照“四风”突出问题，深刻进行自我剖析，进一步增强了党性观念、宗旨意识和群众观点。

二、坚持创先争优，基层组织工作扎实推进

始终坚持围绕中心、服务大局，创新理念思路，狠抓工作落实，推动组织工作创新发展。一是教育实践活动扎实开展。将开展党的群众路线教育实践活动作为首要政治任务和2019年党建中心工作，认真履行“双重”责任，扎实开展党的群众路线教育实践活动。作为自治区省级领导联系点，以打造教育实践活动自治区标杆示范县为目标，提前谋划，精心组织，做到规定动作不走样、自选动作有创新。

创新性提出“六个突出”、“十有四落实”、“万千百十一”、“六学引领”、“五方纳谏”、“四步梯进”、“四制联动”、“三定三建”、“两议四查一评估”等有效抓手和特色载体，多次接受区、市督导组和有关部门检查学习，得到了自治区人大常委会副主任赵忠的高度评价，成为全市乃至全区的旗县标杆。

强化督促指导和整改落实，坚持全程严督、实导、真查，目前梳理归纳的337条意见，已销账303条，正在整改和分年度逐步整改29条，上报区市统筹解决5条。二是服务型党组织建设全面加强。农村党建工作取得新进展。实行村干部“基础报酬+绩效报酬”制度，每年选聘2名优秀村党组织书记进入乡镇事业人员序列，有效激发了村干部干事创业的积极性。

完成村活动场所建设6个、三类村转化升级6个，落实党员林种苗基地400亩，制作远程教育教育资源11个、播出节目50期。建立合作组织党组织63个，辐射带动农户3万户。社区党建工作取得新突破。加快社区服务中心建设，旧城、西环社区服务中心进展顺利，明年可高标准投入运行。虹亚社区启动运行“12349”信息服务平台，初步构建起高效便捷的“一刻钟服务圈”。

积极探索虹亚社区非建制性联合党委工作模式，深入推进在职党员进社区，2300名党员到社区主动认领志愿服务岗，与困难群众结成帮扶对子320个，提供项目式、精细化服务。积极推进农村社区建设工作，套海镇禾丰新村社区服务中心投入运行，光伏新镇、刘四拉社区服务中心建设进展顺利。非公经济和社会组织党建工作迈出新步伐。成立非公经济和社会组织党工委，进一步加强全县非公经济和社会组织党建工作领导力度。按照“四个一批”的要求，新组建非公企业党支部3个，新打造党建示范点2个，“双强六好”非公党组织数达到6个。

民隆公司党支部被评为自治区级先进基层党组织，套海镇个体私营联合党总支被评为自治区级基层服务型党组织示范点。机关党建工作取得新成效。大力推行“一线工作法”，深入开展“四联四包”、“三进三同”等联系服务群众活动，33名县处级领导带领198名县直单位负责人，深入231户农家现场解决问题208个，为乡镇引进项目100多个、投入物资5000多万元，为社区提供帮扶资金65万元。三是干部人才队伍建设持续提升。

深入学习贯彻《党政领导干部选拔任用工作条例》，坚持“三个注重”，根据工作实际需要和岗位空缺，先后调整干部2批，进一步优化干部队伍结构。加强干部教育培训，举办各类主体培训班12期，完成培训1200人次，选派24名领导干部参加上级调学，26名处级干部参加自主选学，组织7期领导干部双休日讲座。加强后备干部培养锻炼。

选派28名优秀干部到重点一线和后进村挂职调训。大力实施古郡英才工程，申报创新创业人才团队7个，建成创业基地2个，完成人才储备考录88名，扶持115名农村适用人才开发了36个特色农业项目。加强干部监督管理，严格执行《五原县科级干部八小时外监督管理办法》，完成超职数配备干部专项检查、公务员管理系统更新上报和一般干部人事档案复审工作，责成在企业兼职的6名科级干部主动辞去企业职务。

三、注重党性锤炼，廉洁从政意识不断增强

一直以来，本人始终把清正廉洁作为成事之基、立身之本，自觉做到带头学习提高、带头勤政务实、带头廉洁自律、带头接受监督，筑牢拒腐防变的思想防线。认真履行“一岗双责”，全面落实党风廉政建设责任。结合教育实践活动，完善修订部内各项规章制度18项，进一步规范部机关工作运行。带头执行民主集中制，“三重一大”事项均做到集体研究。坚持公道正派、以身作则，强化自律意识，不搞特殊化，自觉接受群众监督，时刻维护和保持党员领导干部的良好形象。

述职人：

20xx年xx月xx日

中学音乐骨干教师2014年度述职报告

各位领导、老师们：大家好！

有机会在这里与大家交流，是一件非常荣幸的事情。谈起教育教学，在座的各位都是行家里手。在此，谨将自己任职骨干教师以来的工作情况以及点滴心得体会汇报于下，不妥之处敬请批评指正。

一、师德方面：

始终自觉以一个骨干教师的标准要求自己，严于律己，从各个方面树立教师的良好形象。

生活中，遵纪守法、孝敬父母、善待邻舍；工作中，精心备课，课堂精致，与同事愉快相处，对学校真心维护。把热爱学生、热爱本职工作落实到具体的工作中。以教师职业道德为准则，自我奋斗目标与学校发展目标统一，以关注学生素质的培养和个性发展为核心，做“学生喜欢、同事支持、领导放心的教师”。并做到时时刻刻，事事处处。

二、育人方面：

坚持爱心育人，身正为范。曾经做过一学年的班主任，后因身体原因脱离了班主任工作。在工作中，愿意蹲下身来聆听学生的心声，甘做学生的朋友、师长。关注教育中的细节，关注学生的心理，关注学生的可持续发展。全面了解、研究、评价学生，充分调动全体学生的积极性，培养学生全面发展和个性发展。开发校内外课程资源，利用现代教育技术，拓展学生的学习空间，培养学生有自主、合作、探究的习惯，反思学习过程和自我评价的习惯。通过自己的实际行动，全心全意的教育好学生。

三、教学方面：

1、潜心教学研究，有明确的专业发展目标。

以素质教育和新课程的理念指导教学研究和教学实践，有教育教学改革的决心与行为。能依据新课程的理念与要求，实施师生之间、学生之间的合作、互动。教后能够进行理性反思，将教学方法、技能看成是一种艺术，时刻以研究的眼光审视自己的教学行为。积累丰富的教育理论和学科知识，能把握所教教材内涵，掌握教学规律，体现教学个性，把构建高效音乐课堂作为自己每天的教学目标。我的教师专业自主发展目标：基础型教师——经验型教师——研究型教师。

2、奋斗目标明确，教学改革愿望强烈。

不循常规，敢想敢做，既关注自身的发展，又关心事业的创新。对自己，抓课前钻研教材，学情分析，充分做好课前准备；抓课堂教学效果，抓课后反思，问题研究。对学生，抓良好习惯培养；抓基本能力训练，激发学生对音乐的兴趣，培养学生良好的审美能力。在平时的音乐课堂教学中，我根据学生的身心发展规律和审美心理特征，以丰富多彩的教学内容和生动活泼的教学形式，激发和培养学生的学习兴趣，把全体学生的普遍参与与发展不同个性、因材施教有机结合起来，为学生的个性发展提供了可能和空间。努力在课堂教学、学生管理、学生素质提高、班级管理等方面有所创新。

3、创新教学模式，形成自己独特的教学特色和教学风格。

用心上好每一堂课，认真做好教后札记，研究教学案例评析，不断总结经验教训，体现教学个性和教艺美感。静心撰写教育随笔，记录对教育教学的感悟及其成长经历、有效促进学科发展。每学期提供2节高质量的有特色的研讨课或公开课，上学年已经在校内执教了两节公开课，即初一年级的唱歌课《do  re  mi》和初二年级的欣赏课《广东民歌欣赏》。为传承京剧文化魅力，构建校园文化特色，让京剧艺术走进孩子们心中，两年来我在我的初一、初二课堂上循序渐进的开展了传统知识普及《京剧基础知识欣赏》，激起了学生的研究学习兴趣，取得了良好的学习效果，并且曾在课外活动时间排练了男生、女生的现代京剧联唱、表演节目。

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副镇长2013年度述职述廉报告

一年来，本人虽然在廉洁自律和日常工作中取得了一些成效，但还存在很多不足，主要表现在：一是政治理论学习深度还不够，缺乏全面的、系统的钻研精神。二是在工作创新上还存在薄弱环节，忙于具体事务性工作多，缺乏对工作深层次的思考。三是工作作风不够扎实。在工作中虽然对一些具体工作敢抓敢管、敢于监督、勇于负责，但是在深入调查研究上没有下功夫，工作中沉不下去。对上级交待的工作，只满足于一般的完成，只求过得去，不求过得硬，没有动脑想办法怎样将其做的更好。所有这些问题，将在今后的工作中予以克服。今后，我将不断增强廉洁奉公、执政为民的意识，以党风廉政建设和个人廉洁自律的实绩赢得领导、同事和广大群众的理解、信任与支持。本人始终抱着一颗赤子之心，勤勉敬业、廉政为民。做到常思贪欲之祸、常除非份之想、常修为官为德、常怀公仆本色。从严要求自已，虚心向各位学习，不断提高自身素质，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，为xx镇的工作作出自己最大的贡献。

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我自20____年参加工作以来，一直坚持党的四项基本原则，贯彻执行党在新时期下关于素质教育的方针政策，着力于培养学生的创新能力，既教书又育人。在工作中，不怕困难，勇挑重担，顽强拼搏，敢于创新，在教育教学方面取得了一定的成绩。

我参加工作的这六年，可以说是语文教学不断改革和探索的几年。在这几年里，市、区教育局不断提倡改革，鼓励教学上的大胆创新。在这种教学思想的指引下，我也努力探索，大胆尝试，逐渐摸索出了一套适合自己教学的方法。为了调动学生上课参与的积极性，发挥学生的主体地位，提高课堂教学的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、 牢牢把握“读”的环节，让语文教学的课堂充满朗朗的读书声。2、注重课堂提问的艺术，引入竞争机制，让学生上课积极思考。3、探索研究新教法，新课型，全面提高学生的语文素质。 4、运用多媒体教学，提高语文课堂教学的效益。我在语文教学中能“活”字当先，不拘一格，所以我的语文课受到了同学们的喜爱和欢迎。这几年的语文教学，也取得了一定的成绩。

在坚持教好书的同时，我从未放弃过育好人。我觉得，做一个班主任也许不难，但要做一个好班主任就很难了。我在班主任工作中，主要做到了两个字： “爱”和“严”，这使我在班主任工作中取得了较好的成绩，既改变了一大批后进生，又培养了一批优秀的学生。

严格要求，措施得力，这是做好工作的保证。“严是爱，松是害”，在对学生关心爱护的同时，也不忘对他们严格要求。我班制定了严格的班级文明公约，在班宣读、张贴后，师生一起严格遵守。通过我的言传身教，我所带的班级德育考核合格率为100%，多次获“文明班”等光荣称号。 由于我工作的成绩，得到了学校领导和上级主管部门的肯定校评为“优秀”。

“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，党在新时期下的素质教育的方针政策己经确定，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。

回顾201*年的工作，既有一项项目标圆满实现的喜悦与激动，也有一件件任务尚未完成的苦恼与无奈。但总体而言，既定目标基本完成，许多工作正逐步进入良性循环的轨道。现从四个方面对自己一年来各方面工作情况向大家做一汇报。

一、思想品德方面

作为中国共产党员，本人热爱祖国热爱党，认真学习与践行党的xx大精神与决议，坚决拥护和带头执行党和国家的方针政策，忠诚于教育事业。对待工作，顾全大局，服从分配，全心投入，积极发挥党员的模范带头作用;对待学生，热心爱护，精心教育，耐心辅导，把学生看成自己的孩子和朋友;对待同事，热忱关怀，积极沟通，坦诚相见，与大家在尊重的氛围里共同学习和进步。工作中坚持以德为本，以德育人;以理为据，以理服人。生活中坚持严于律己，宽以待人，与人为善，乐于助人。

二、工作能力方面

作为学校校长，我本着“继承、发扬、创新”的工作思路，努力实现学校管理的规范性与学校发展的先进性相结合，让学校成为真正意义上的高品质一流初中。

(一)学校办学理念的深化

办学理念是一所学校的文化内核与行动指针。xx中学在2019年提出了“每一个梦想都精彩”的办学理念，并围绕该理念进行了“梦想课程”与“梦想课堂”的构建。整个理念体系已初步形成，但稍显空泛。在实际操作中，也出现了偏重活动、弱化教学的倾向。因此，我和学校领导班子经过认真研究与讨论，从学生培养的角度为“每一个梦想都精彩”的办学理念做出了详细的阐述，即：同学敢做梦、会追梦、能圆梦;同学不仅要赢得明天，更要能赢得后天;同学在国内能考赢，走出去能适应。办学理念一般体现在学校的校风、教风与学风之中，而作为一所年轻的学校，一直没有“三风”。为了更好地以精神文化引领大家，我们通过各种形式的座谈会，通过自下而上的意见征询路径，最后经过201*年寒假教代会代表的认真讨论，初步产生了学校的三风，即校风——真、善、美;教风——信、达、雅;学风——静、谨、竞。

(二)学校特色与方向的形成

xx中学一直以素质教育、特色活动等受到教育同行与周边群众的关注与好评。近两年来，我们在对传统与特色活动总结与提炼的基础上，结合校情与学情，提出了“数字化、运动化、国际化”的办学方向。数字化是指以移动学习为抓手的教学方式的变革。如今，学校已成为乃至江苏、全国在数字化学习方面的领军学校;运动化是通过运动友好型校园的打造，让学生养成终身运动的习惯。这个理念不仅打动了众多慕名而来学习参观的国内外教育同行，更吸引了国内最大的运动器材生产商舒华公司。在他们的赞助下，学校目前拥有了最先进的运动设施;国际化的最大特色是国际课程的引入。201*年上半年，我们尝试在初一年级的音乐、体育、地理等学科引入国际课程，进行英文授课。其目的不仅是为了提高学生的英语听说能力，更是为了让他们学会以其他的视角去认识世界。目前，学校的“三化”既受到了学生的热烈欢迎，也得到了学界的高度认可。

(三)学校管理正日趋规范与民主

任现职以来，本人一直致力于学校管理的民主与规范。首先从制度的健全做起，譬如会议制度。学校每周一次的校务会、两周一次的行政会已成为学校管理制度的讨论会与决策会。学校已成功地召开了独立建校以来的首届一次与二次教代会，将关系学校发展大计的学校文化建设与关系教师切身利益的绩效工资分配方案改革交给教工代表们讨论通过。其次在日常工作中，本人也能做到充分授权、分层管理，让分管校长与职能处室主任明确职责，各司其职。第三，我们在各种办学行为中，越来越注重过程的规范。从财务报销的程序，到学校车辆停放的秩序，都让学校的管理逐步现代化与科学化。

(四)学校办学质量的稳步提升

教学质量无疑是学校的生命线。近两年的发展始终坚持“两手抓、两手硬”，即学校特色显著，教学质量一流。我们以“集体备课、同课同构”为抓手，狠抓教学常规管理，狠抓课堂教学效益。过去的一年里，学校更是以“新三学”为抓手，开展了一系列课堂教学的探究，搭建各种平台，让学校的教师，特别是年轻教师登上市级、区级的公开课讲台。经过大家共同的努力，学校的在各种统考中的排名已稳居玄武教育的第一方阵。在周边居民的心目中，在新闻媒体的报道中，学校已成为大家公认的一流初中名校。

(五)顺利做好孝陵卫中学的过渡

201*年下半年，孝陵卫中学的初中部到我校过渡。为了做好过渡工作，学校在暑期进行了大量细致的准备工作。既有空间的改造，也有人员的协调;既要考虑教学的互相促进，还要照顾活动的彼此兼顾。半年来，大家和睦相处，互动频繁。教学中，我们在一起研讨;生活中，我们在一起交流。我们让孝陵卫中学的师生在找到了宾至如归的感觉，感受到了玄武教育一家亲的温暖。

三、廉洁自律方面

作为学校领导，本人能带头遵守学校的规章制度，出满勤，干满点，不迟到，不早退，并经常因为工作推迟下班时间。在其他老师遇到生病等情况时，能克服自己困难，为他们代课，帮助学校度过难关。

作为学校法人，本人能严格落实党中央“八项规定”，时刻提醒自己，做到恪尽职守，廉洁奉公。坚持校务公开，坚持程序透明，从不用自己手中的权力去换取不该得的利益。两年来，从未收取任何“红包”类的非法礼物或现金。

四、工作业绩方面：

1、学校的教学质量稳居玄武区第一方阵，初一、初三位列全区第五;

2、学校获得xx市首届校园足球冠军，并在校内全面普及推广足球操;

3、学校获得江苏生中学生体育舞蹈大赛金奖;

4、学校先后接待来自各地的几十批次的教育参观团，特别是和新加坡公教中学、美国常青藤中学Old Trail School达成合作交流意向。

5、学校的初二年级的数字化项目全面推进，效果显著。

6、学校的食堂完成改造升级，无论就餐环境，或者餐饮质量都再上台阶。

五、存在问题与反思：

1、新常态下在教师队伍建设上方法与措施有待改进与提高。过去，教师队伍的培养常常有外出培训的内容，教师积极性的提高常常离不开各种福利的发放。但是在“八项规定”的新常态下，教师外出学习与福利发放有了严格的规定与限制，如何增强队伍的凝聚力、战斗力是摆在我面前的一个新问题。

2、随着学校的发展，校长的行政事务也越来越多。因此，自己走进课堂、走近教师的时候也越来越少。如何处理好行政、教学、学习之间的关系也是我亟待提高的地方。

但不管怎样，展望新的形势，面对困难与挑战，我告诉自己：莫道雄关真如铁，而今迈步从头越。面对质疑与创新，我告诉自己：莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。所以我一定以积极的心态、奋斗的精神、务实的作风和快乐的心情去投入工作，并将这份快乐传递给每一个老师，通过老师们再传递到每一个学生，使我们的学校更加和谐美好。

2016年晋升小学语文高级教师述职报告范文

尊敬的各位职评领导：述职人：施占，男，彝族，*党员，现年28岁，系盘县珠东乡中心小学语文教师，大专文化。本人于xx年7月毕业于六盘水师范学校，同年9月被分配到珠东中心小学任教。至今，一直在珠东中心小学从事班主任工作和小学语文教学研究工作。xx年9月至xx年7月，毕业于六盘水师范高等专科学校汉语言文学专业，于xx年7月取得了大专文凭。xx年12月被盘县教育局小学教师初级职务评审委员会、盘县人事劳动和社会保障局评为小学语文一级教师。现将本人任小学语文教师以来所做的工作及取得的成绩述职一、提高政治思想意识，加强师德修养，为人师表。自参加工作以来，我始终拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，认真贯彻党的方针政策，学习邓小平理论以及“三个代表”的重要思想，领悟“八荣八耻”并付诸于行动之中，用科学发展观统领全局，努力构建和谐社会；忠诚于党和人民的教育事业，全面贯彻党的教育方针。教育思想端正，师德良好；遵纪守法、敬业爱岗、积极向上、服从安排、团结同志，认真履行教师岗位职责。我积极参加保持共产党员的先进性学习和学校、党支部及其他单位组织的各种思想政治学习。在工作和生活中，我自觉抵制社会不良风气的影响，远离毒品、赌博、奢侈，不图虚名，生活上勤俭节约，工作中不追求名利，做真真实实的自己。几年来，本人担任语文任课教师、班主任、语文教研组工作、远程教育管理员等工作，在工作中脚踏实地的履行教育教学职责，积极推进素质教育，全面高效完成教育教学任务和远程教育工作任务，深得学校和社会家长的一直认可，并获得各级领导的好评。

二、加强业务知识学习，努力提高自身综合素质。俗话说得好：要想学生拥有一杯水，教师必须有一桶水。为了更好地做好本职工作，适应教育形势的不断发展，在工作之余，本人十分注重加强学习，以提高自身业务能力。xx年9月6日至今天，我参加了贵州省“信息技术能力提升工程”培训、市级的”教材教法过关考试骨干教师”培训，盘县的“西师大版新教材骨干教师”培训并取得培训合格证和结业证书；至今，我积极参加了学校组织的小学教师继续教育培训，取得了“贵州省中小学教师继续教育（-xx年）合格证”、“贵州省中小学教师普法教育合格证”、“盘县四五普法合格证”。 在培训期间，我还担任了学校继续教育工程的辅导教师培训，培训期间，我认真学习，对照自己的工作情况，进行检查，摸出了更好的教育学生的路子。xx年5月11日至30日，我积极参加了由学校组织的计算机中级培训培训，并顺利通过考试取得了计算机中级证书。此外，在空闲时间，本人经常阅读一些教育名著和杂志等刊物；还经常利用网络上一些教育教学网络，了解最新的教育教学动态和资信，学习他人的先进经验，提高自身的知识水平。对于学校的公开课，我尽量调好课去听，多向有经验、教法新颖的老师学习，做到取长补短。积极参加了学校组织的关于《师德修养及教育》、《新课程》、《新理念》、《新技术》的学习，通过学习，教育思想受到了教育，教育理念和教育技术得到了提高，转变了旧的课堂教学模式，解开了心头的许多疑惑。同时，本着对教育事业负责的态度，利用课余时间，我认真学习了《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《教师职业道德》，提高了自身的思想素质，增强了依法从教的法制观念。 通过学习，我获得了的知识，提高了自己的业务能力。因为自己在工作中肯钻研、不怕苦，所以，生活中工作中的点点滴滴都会利用闲暇时光写成论文及心得，于xx年6月撰写的论文《教育活动中应注重言传身教》在《西部教育—（新课程改革与探索）一书中发表由贵州人民出版社出版；xx年4月撰写的论文《小学语文教学中应加强培养学生的口语交际能力》在盘县教育xx年4月总第59期上刊登发表；xx年1月撰写的论文《不要轻易改变题目，分数不是老师命根。》在盘县教育xx年总59期第1期上刊登发表；xx年2月撰写的论文《浅析小学作文评价》在盘县教育xx年2月总第60期上刊登发表；xx年2月撰写的论文《怎样引导小学生品读古诗》在xx年2月教学交流杂志上刊登发表；xx年2月撰写的班主任工作体会及论文《班主任的苦与乐》在中国教研交流杂志xx年第2期上刊登发表；xx年5月撰写的论文《品读教材不能迷信权威》在中国教研交流杂志xx年第5期上刊登发表；xx年5月撰写的德育工作方面的论文《德育问题引发的思考—从人文视觉看校园文明》在《中国教育科研与实践》一书中发表刊登并由中央文献出版社出版发行；xx年8月撰写的论文《继续教育二期培训应该实而不华》于xx年8月在《中华创新教育》一书中刊登发表并由中国计量出版社出版发行。同时论文《教育活动中应注重言传身教》在中国教育编辑部组办的“新课程与创新教育论文大赛”中荣获一等奖，于同年6月被拟编入《中国现代化建设的理论与实践》这一大型文献中；《班主任的苦与乐》在中华全国教育科学研究促进会、中国教研交流杂志社组办的第四届良师杯教育教育优秀论文大赛评比中荣获二等奖，在都市小说杂志社举办的第二届“奥新杯”全国文学艺术作品大赛中获优秀奖。此外，本人还积极参与了学校组织的其它教研活动。xx年9月至今，本人积极响应学校语文教务处的号召，开展了以新课程标准提出的“倡导自主、合作、探究性学习”的课堂教学改革研究；通过参与教研活动，更新了我的教学观念，提高了自身的教学能力，也提高了自己所担任的科目的教学质量。 在自身的业务能力得到不断提高的过程中，本人还积极地利用自身所学、积累的教学经验去指导新教师开展教学工作，扶助他们起步，帮助他们克服在工作中碰到的种种困难，使他们尽快地熟悉教学，顺利地开展工作。从教以来，我一直担任语文教育教学工作和班主任工作。任现职以来，工作中，我积极钻研、勇于探索、不甘落后、虚心学习。为了做到有条不紊、有的放矢、顺利地完成教学任务，提高教学质量，每学期初，我都积极地钻研教材教法、新课程改革教学目标，并根据学生实际，编写出具有针对性、导向性的教学计划，以确立学期目标、明确阶段目标，把握好教学重难点。课前，我积极钻研教材、教法、学生、学法，结合自身实际及现有的教学设备，认真备好每一节课。课上，本人以素质教育为导向，积极采用启发式、探究式等重“导”轻“灌”的教学法，培养了学生的自学能力，拓宽了学生的思路，发展了学生的创新思维；同时，通过充分利用学校宽带网络和现有的电教设备资源，采取灵活多样的教学方法，生动了课堂教学，优化了教学质量；此外，本人还以新课标提出的：“倡导自主、合作、探究的学习方式”为指导，积极开展课堂教学改革。通过改革，转变了教师的地位和角色，课堂教学中体现了学生的主体性和教师的主导性，提高了学生学习的参与度，调动了学生学习的积极性，提高了教学质量。课外，本人认真批改作业；积极反思教学，认真写好教学随笔，不断总结得失，提高自身的业务能力。

一年来，本人热爱本职工作，认真学习新的教育理论，普遍涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严酷要肄业生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思惟觉悟，为了更好地做好今后的工作，总结经验、接收教训，本人就这一年的工作小结如下：

一、政治思惟方面

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极加入校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在讲堂上重复讲书，我们必须具有前辈的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体味新形势下如何做一名好教师。通过学习，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、教育教学方面

起首，能认真把握教材。把课标、教参与讲义有机连系，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培育学生的立异思维和创造能力，并且能利用讲堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思绪，从而使学生们分析、解决问题的能力不断提高。

第二，能把握学生的认知水平和能力。重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，达到帮助学生学会求知、不断发展的目标。

第三，尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培育，在严酷管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，激励他们大胆摸索，共同提高。

三、遵守规律方面

本人严酷遵守学校的各项规章轨制，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、连合同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。日常普通，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系协调融洽，从不闹无原则的胶葛，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松弛地培育自己的综合素质和能力。

另外，我积极加入教学教研勾当，与同年级的教员进行教学的研讨，认真开展备课组的勾当，积极地进行同课异构，努力提高讲堂效率。多次加入区教研勾当和听课学习勾当，积累自己的教学经验，向最前沿的教学理念学习，向有经验的教师学习，撰写的数学导学性教案获区三等奖，撰写的教育教学论文送区级参评，就如许，我努力使自己的教育教学更加丰盈起来。

我知道，教育是一项长期的工作，更需要长久的投入，才能看到硕果，所以，今后的工作中我将继续努力，刻苦钻研教育教学工作，以更饱满的热情投入其中，让教育的光线更光耀。

这一年来我以真诚、坦率的为人和勤学、务实的工作作风赢得了同志们的尊重，大家给了我很多的支持和帮助。我感到这半年生活得特别快乐!在此，我衷心地感谢王校长和全校教职工!感谢大家以友善的态度接纳我，以积极的行动支持我，以热情的鼓励激励我。为了总结经验教训，把今后的工作做得更好，使我们支部的生活更有生气，使我本人伴随支部和学校一道走向完善，现将我半年的任职情况向教育集团党委和全校教职工汇报如下，请审议。

学校党支部是学校政治思想工作的核心组织。这半年来,我们继承本校党支部的优良传统，立足于发挥党支部“凝聚人心、提高境界、倡导民主、和谐关系”的功能，为建设“团结奋斗、敬业乐教”的团队而努力务实地工作着。我们主要作了下列较有成效的工作。

一、党政团结，培养一支和谐高效的干部队伍。

我和校长都是坦诚朴实、与人为善的人，我们有许多共同之处：不尚虚华，崇尚务实;不求发达，低调做人;不喜宴请，甘守清贫;勤于学习，心态年轻;观念先进，乐于创新;助人为乐，注重友情。正因为如此，我们一见如故。自搭班以来，大小事务一拍即合、同心协力，处理得有条不紊。这样的党政关系，自然带动了全体中层干部团结在校领导班子的周围，并努力做好自己的本职工作。教研活动、德育活动、工会活动等，我和校长都亲自参与，并主动承担具体的工作任务，在活动中向中层干部传授方法，教他们如何化解矛盾，鼓励他们勇于创新。使他们的工作热情大为提高，管理水平也有了长足的进步。

为了做到管理层次清晰，工作顺畅，支部配合行政对学校的组织领导机构进行了调整。一是报请上级党组织批准，正式成立了“总装厂小学支部委员会”，成员有：程新华(书记)、王洪臣(组织委员)、刘碧涛(宣传委员)。二是组建了新的校委会，成员有：王洪臣(校长)、程新华(书记)、熊爱军(教务主任)、刘碧涛(政教主任兼少先大队辅导员)、孙文(工会主席)。新的党政机构工作职责明确，重大的决策先由支委会或校委会讨论通过，然后提交职代会讨论通过。这样做，使得决策能广泛吸收意见，大大减少了漏洞，而且宣传工作比较到位，减少了推进的阻力。本学期教师的岗效工资调整，我们就是按这个程序走的，做到了公正、透明，绝大多数教师没有意见。有想法的老师在我们的耐心解释下也明白了方案的合理性。

二、以“三个代表”的思想为指导，大力宣传“科学发展观”，更新教师观念，提高办学效益。

谐调地、可持续发展的“科学发展观”，是新一代领导人继承和发展马克思主义、毛泽东思想所提出的重要理论观点，指明了新世纪新阶段我国现代化建设的发展道路、发展模式和发展战略。教育要现代化，也必须用“科学发展观”作指导。联系我们学校的实际，我们觉得科学发展观对开拓我们的思路、指导我们的教育管理和教育教学行为都具有十分深刻的意义。为此，我们组织全体党员和积极分子认真学习。我们给每位党员购买了《科学发展观读本》一书。我结合自己的学习体会上了一次专题党课，题为“深刻认识和准确理解科学发展观”。我从“科学发展观是如何形成的”、“如何认识树立科学发展观的紧迫感”、“应该着重解决哪些观念上的误区”、“落实科学发展观应当做哪些方面的工作”等几个方面进行了阐述。讲课中尽量做到：放眼全局、联系教育、阐明内涵、举例佐证。受到与会者的好评，也调动了大家学习科学发展观的热情。

围绕着学校的发展问题，我和王校长多次一起进行深入的探讨，并出台了实质性的改革举措。面对学校规模小、教育划转移交地方政府后向何处去的问题，我们提出了“充分利用学校的优质资源和地理优势，打破封闭办学的格局，全面面向社会，增加班额扩大招生”的方案。为实施这个方案，我们在教师中做了大量的思想工作。我们召开了全体教师大会，对办学思想中的两个观点作了深入的阐述。这两个观点是：1.发展才是硬道理。我们从“发展的意义”和“怎样发展”两个方面进行了全面的分析。2.围绕效益做文章。我们从“为什么要围绕效益做文章”和“怎样追求效益”这两个方面进行了阐述。这次会议以后，我们又多次在不同场合采用不同方式进行“全面更新观念，科学发展兴校”的宣传。在党政领导班子强有力的宣传引导下，“增加班额，扩大招生”的行动方案得以顺利推行。在不增加编制的前提下，要分班扩招，教师们的工作压力确实增加不少：原来教一个班的数学教师要教两个班;原来教师的平均授课量只有12节，现在要增加到15节;原来生源比较单纯，多是总装厂的子弟，差生面比较小，现在吸收了不少菜农的孩子，差生面增加不少。然而，为了学校的大局，为了学校的生存发展，老师们担下了这份压力，而且没有什么怨言。这样的效果是与我们把思想工作做在前头的策略分不开的。本学期我校多招收40多名学生，教师们的福利也有所提高，工作热情更加旺盛。从这件事里我们感受到：管理要创新，思想观念的更新是关键。我们推行的另一项重大改革举措是：学习现代教育技术，充分利用网络资源，提高教学效率，减轻教师的工作负担。在上学期暑假前和本学期，我们组织了几次业务培训，我亲自主讲，亲自辅导。培训的基本目的是：让老师们感受现代教育技术的先进性、便捷性，以及对减轻教师负担、提高教学效率的现实意义，让老师们初步掌握上网查找资料、进行简单加工的技术。经过培训和应用实践，取得了可喜的成效：往日的“电脑盲”现在也能上网查找到教学资源为我所用;年轻的、有点基础的教师兴趣更足，网络资源用得更加灵活，他们甚至觉得有点离不开网络了。我们提倡教师写电子教案，以减轻他们抄写的负担。这一改革大受教师欢迎。用得好的，不但没有影响教学效果，相反能腾出大量时间辅导学生。另外，老师们的合作交流得以加强，教研活动延伸到了日常的教学活动中。现代教育技术的学习，丰富了教师们的教学手段和教学方法，课堂教学呈现出崭新的面貌。本学期教师们的公开课都较恰当地运用了多媒体，课堂教学形象生动、容量大、环节紧凑。值得一提的是，我校两名青年教师参加公司语文、数学优质课竞赛，一个获得第一名，一个获得二等奖。这是本校历史性突破的成绩。喜悦之余，老师们感受到倡导学习现代教育技术对提升教师的教学水平的重要作用。我在辅导教师制作课件的过程中也密切了与老师的关系，赢得了他们的尊重。

三、贴近教师生活实际进行师德教育，树立师德新风尚。

师德教育是学校思想政治教育的常规活动。为了增强教育的效果，我们在教育方法上体现了“以人为本”的思想，少讲大道理，多谈怎样提高教师的生活质量;少指责批评，多赏识引导，帮助教师寻找化解烦忧的方法。在庆祝教师节大会上，我作了题为“追求教师生活高质量”演说，重点阐述了“好身体、好心情”是高质量的教师生活的核心，以及如何使自己有个好身体好心情。我提出的建议是：以欣赏的眼光看待学生的点滴进步——学会赏识;以平等的心态与学生交朋友——学会尊重;以宽阔的胸怀对待学生的过失——学会包容;以回望历史的心情看待得失——学会豁达;以充实生活、保持先进为目的对待学习——留驻年轻的心;饮食起居以有利于健康为原则——淡泊物欲。我谈的认识是贴近人心又不违背师德大道的。老师们乐于接受，也受到些启发。

为了提高教师的文明修养，我还从网上找到人民大学金正昆教授的专题报告录象——《身边的礼仪》，让老师们观看学习。金教授讲得十分生动，老师们深受教育。

赏识教育是当今世界上的六种教育方法之一，它的创始人周弘在国内外做过几百场生动的报告，可惜我们无缘听到。本学期我从网上找到了他的报告录象资料，并及时组织教师进行观看，收到了很好的效果。随后，政教处和班主任又组织家长观看，反响良好，很多家长向学校索要资料。

为了营造一个讲师德树新风的文化环境，我校党支部办起了一个《支部生活》专题网站，由我亲自负责管理。网站设有“党团档案、党的知识、师德建设、园丁风采、园丁颂、颂歌献给党、德育活动、爱我中华、时事报告”等专栏，内容动态更新，丰富多彩。在“园丁风采”栏目中，我们让每位教师简要写下自己的从教档案：“第一次上讲台的感受、从教生涯最美好的感受、教育观、人生追求、工作实绩”，并配上他们的照片。在“园丁颂”栏目中，选登了我校学生赞颂教师的习作。我们这样做的目的，一是为了宣传教师的形象，二是为了激发教师的自尊自豪感，引导教师重视自己的光荣使命。在其他的栏目中，我们都选录了十分高雅的内容。有的老师说：这些内容不仅是陶冶情操的好教材，也是我们教学的好教参。

我们不求某个活动是灵丹妙药，一开展就能使人脱胎换骨。我们只求观念在潜移默化中更新，心灵在教育氛围中净化，品格在优秀团队的创建中升华。因此，我们更注重的是教育过程。我们把一些重要的观念都渗透在平时的交谈、评课、教研等日常活动中。

四、道理讲透，工作做细，关心到位，发展有方，保证在公司教育划转的过程中，人心不散、秩序不乱、工作不断、质量不降。

公司教育移交地方政府，是本系统今年教育改革的重头戏。现在已尘埃落定，大功告成。回想这一年我校为保证教育划转的顺利推进所做的工作，我们感到欣慰。应该说，我们学校存在的不安定因素是突出的：一是学校规模小，划转后的去向令人担忧;二是离退休的职工多，目前是18人，比在职的职工还多2人，这么多人的福利在这个小学校会怎样?也令人苦恼。面对这样棘手的问题，我们没有畏难叫苦，推卸责任。我们首先是按照上级的指示精神，召开不同层次的会议讲清道理：教育划转是企业改制的必然趋势;划转过程中，公司对职工的待遇问题会有相应的保障措施，这一点要相信组织;划转以后，集团的教育又有哪些有利条件;就我们学校来说，我们怎样抓住机遇，谋求生存发展等等，都给职工作了深入的阐述。使得在岗和退休的职工心中有底，未来无忧。我们还主动配合总装厂人事科和退休办做好95年以前退休职工的政策宣

对于在职职工，我们更重要的是通过我们本学期招生改革举措使他们看到了学校发展的希望，使少数不安心的职工稳定了情绪，安心在本校创业发展，保证了教育教学质量稳步提高。教育划转，关系到教师的切身利益，思想工作的难度确实不小。但我们正确的把握了政策，创造性的运用了思想工作方法，稳定了人心，鼓起了干劲，在这次执政能力的考验中我们是合格的。

五、高标准，严要求，把党员的先进性落实在行动上。

我们除了坚持“三会一课”，抓党员的思想先进外，更注意考评党员的行为先进。支部的六名党员个个业务精通，乐挑重担。校长王洪臣为人谦和，平易务实。由于学校没有专职的后勤人员，因此水、电、汽、门窗、桌椅等零散维修，他都带着几个男教师亲自干，节假日加班是常事。职工家里有什么事，他都主动关心，帮助排忧解难。他常说：帮助别人给我带来的虽然有点麻烦，但更多的是快乐。教务主任熊爱军教学和管理的事务比较多，这个学期校领导又让他兼会计工作，他没有推脱，只是担心自己业务不熟，希望多给学习的机会。接手以来，他经常到一小找老会计请教，加班整理帐目。现在已经基本熟悉了会计业务。政教主任刘碧涛，原来一直教数学，这个学期因有教师退休，加上学校扩班，缺语文教师，学校要求她改教语文，她很愉快地接受了。她虚心向老教师请教，刻苦钻研，很快就找到了教语文的感觉。在上了公开课后，教研员和老师们都给了她很高的评价。党员陈四云、杨挚惠一直教语文并担任班主任。陈老师年近五十教一年级，真是做到爱生如子，精细负责。亲姐姐在武汉重病住院，她去探望也只是来去匆匆，三天就赶回学校上班，为的是怕耽误给学生上课。杨老师带的班大且调皮的学生多，她除了不厌其烦地想办法做本学科转差工作外，还主动地帮其他任课教师协调与学生的关系，早来晚走是常事，连自己儿子的学习也顾不上管。至于我本人，在我的个人主页上有一段题为“快乐面对人生”的感言，是这样说的：被人需要是一种快乐。有才能、有智慧、有本钱让人对你有需要，你是不是会快乐无比?当然，你也有被需要得烦的时候，然而一旦谁也不需要你的时候，你就是一个多余的人了。即使人人都宽容你这个多余人，你还有快乐吗?所以，我愿意做拓荒牛，一生让人需要，即使死后的骨肉皮毛也不会被人嫌弃。活着坦然，死后安然。我不是想显示自己的境界有多么高，这确实是我回首46年的人生所得出的感悟。在43小学的这半年，我就是本着这样的人生观对待工作与生活的。在单位，热情辅导老师学习多媒体知识，创建并管理“总装厂学校支部生活”和“总装小学”两个网站，参与行政后勤管理，听课评课并给教务工作提些建议，指导工会和政教处的工作，倡导教师多注意锻炼身体，下班后与同事踢毽球等等，生活充实愉快。在家里，陪妻子锻炼身体，自学现代教育技术，上网与女儿交流思想、搜寻有用的资源、了解天下大事，听听音乐，有时也玩玩游戏;绝对远离黄、赌、毒。可以说家庭生活是和谐安详的。这半年还少了许多应酬，身体也较以往好多了。我深深体会到“平淡是真，平淡是福”的人生道理。

总之，我校的党员队伍是过得硬的。他们的高尚思想境界和模范行为正影响着整个教师团队，“团结奋斗，敬业乐教”的教风正在我校形成。

小学校有小学校的难处。尽管我们比较努力，但还是有不少工作没有做到位。如：怎样开阔教师的视野、形成研究氛围，怎样更广泛的吸引生源、扩大办学规模，怎样提高教师的福利待遇、稳定职工队伍，怎样吸收和培养新教师、防止教师队伍的青黄不接等等，都是等待我们解决的难题。我们将进一步以“三个代表”的思想为指导，更新观念，大胆创新，在新的一年里争取有所突破，不负上级党委的重望。

心中仍然怀着对理想教育的梦想，也经常在追问，什么是真正的教育?我们怎样才能向他走近?现实的脚步是否还是那样的沉重与艰难?每当回首往事，我的灵魂总在接受这样的拷问。

我所述“职”之一——职务：教务主任。

在与其他学校的教务主任交流感想时，他们最深的体会是“烦”，我说：“我不是烦，我是怕。”他们大惑不解，我给他们解析：我的校长们个个身手不凡，大事有他们在决策，有问题他们会提醒;我们的新教师要么是师范刚毕业的优秀生，语数外、计算机样样能教，要么就是外调过来的各路好手，有几个需要我的“教”呀“导”的?我凭什么当教导主任?在这样的群体中，产生敬畏之心自然的了。

怀着敬畏之心，我开始回忆这几年来所参与的工作及其感受。我认为这几年给我留下印象最深的有三件事，这三件事围绕着一个中心，即在校长的领导下，确立以人为本教育思想观念，探索“创造适合教师发展的管理，创造适合学生发展的教育。”以坚定的信心、饱满的热情、求实的作风和创新的精神，把“打造教育品牌，实施品牌教育”的思想体现在工作中。

一、众志成城，捍卫学校荣誉

我们又重新看到了群众信任的目光，感受到了作为一个名牌学校教师的尊严——尊严无价!

二、稳中求实，保证教学质量

教导处的主要职责是为教学服务，要保证教学工作的正常开展，并为取得高质量教学的效果实施相应的管理。由于我校各项管理措施和评价措施比较完善，在加上近几年实施两校连动机制，教务主任工作相对来说压力并不是很大。我这个“生产科科长”，因为有很好的“技术工人”，也有很好的技改项目，并没有多少“无米之炊”的烦恼。在连续几年的`教学质量评估中，获得__区一等奖。

值得一提的是，在×校长的倡导下，教导处的各个学科主任研究并起草各学科改革指导意见，这些意见制定，促使大家深入研究新课程的理念，同时对学校多年来的所积淀的经验进行反思和取舍，使新课程理念实实在在地走入了操作层面。在今后的相当长的时期内，在实施的过程中，将对这些意见不断进行修订与完善。

三、倡导自主自由的教研之风，努力使之为教学服务，为教师服务

每学期开学前，我就与各位学科主任积极商讨教研活动主题与方式，他们也非常乐意出谋划策。在教研活动中，学科主任们渐渐成熟，他们主动探究、独立工作的能力渐渐增强。教研活动也锻炼了一大批老师，课堂教学中，他们大胆尝试，有思想，有观点，更为可贵的是他们对待学术真襟怀坦荡的态度，对别人存在的问题毫无保留地真诚地指出，也对别人提出的不同意见和建议也非常乐意接受。在这样一个良好的学术氛围中，老师们认识问题、发现问题和解决问题的能力提高了，教研活动的实效性也渐渐提高，尤其是本学期开展的专题研究活动，提高了老师们针对一个专题进行探索和研究的能力。

在教务处工作就像做家务，忙了好久却说不出究竟作了什么，而我又是个粗枝大叶的人，好在我有许多好帮手，把“教务”工作做得十分妥帖。如果要检讨一下自己，应该是我这几年几乎没有进行课题方面的研究，一方面是因为我好高鹜远，总想寻找一个有价值的课题在着手研究，另一方面也因为我兴趣太杂，爱看电影，看舞蹈，看杂书，课余时间一晃就过去了。尤其是读闲书，每年订阅《读者》、《畅销书摘》、报刊文摘》，加上三份教学杂志，再逛几次书店，就没什么空余时间了。而自己又实在是乐此不疲，于是常常原谅自己，世界上的大师已够多，我就作个好的读者吧。

我所述“职”之二——职业：语文教师。

我在给这个“述职报告”审题时，突然发现了“职务”与“职业”这两个概念的区别，中国的语言实在是太精美太完善了，“职务”强调的是一种“服务”，而“职业”却是需要用一种做事业的心态。

尽管现在应试教育的阴影挥之不去，可是我学会了许多给自己减压的好办法，我仍能从教师这个职业中获得许多乐趣与感悟。

教学是一项需要爱心与智慧的工作，教学中遇到的许多问题，需要依靠智慧来解决，智慧来自细心的观察，来自于勤奋地读书、勤奋地工作，来自于不断地反思，不断否定自我，超越自我。我爱书，也爱读书，再穷的时候没有放弃读书，再忙的时候没有放弃读书。虽然在教学上我可以算是一个老兵了，但我仍没有放弃对教学基本功的训练，每学期带头上公开课，坚持训练普通话。

1、课堂教学方面。多次担任校级及其以上公开教学任务，并获得大家的好评。

2、辅导学生方面。尽管教务工作占去了我很多的精力，但在教学工作和辅导学生方面仍不敢放松，所教班级学生朗读能力、思维能力及语言表达能力较强，对学习语文有浓厚的兴趣。

然而，中国的教育至今仍然十分落后，我无法超越时代，面对现实我有许多无奈。我时时提醒自己，要尽可能地善待自己，善待学生，在当下的生活里感受到幸福与快乐。

本人20____年6月毕业于广西广播电视大学，20____年8月开始在广西岑溪市归义中学担任初中语文的教学工作，20____年4月至20__年12月通过自学考试获得本科文凭。20____年8月通过广东__的教师招聘考试，于20____年9月至20____年8月在__中学从事初中语文教学工作，并于20____年9月从__中学调到__中学任教至今。从教几年来，本人一直担任初中班主任工作和初中两班语文科的教学工作，能流利地运用普通话教学，能胜任初一到初三级语文科循环教学工作。在工作中，勤勤恳恳，尽职尽责，言传身教，一丝不苟，为人师表，教书育人。任教8年来，本人在教学教育工作中取得了可喜的成绩，多次被评为学校“先进班主任”。现将本人任职以来的工作情况简述如下：

一、政治思想觉悟高

本人一贯以来思想积极上进，政治立场坚定。坚持党的四项基本原则，拥护改革开放，拥护党的各项路线方针政策，自觉遵守国家的各项政策法令，全面贯彻党的教育方针。遵纪守法，严于律己，以身作则，为人师表，教书育人;能忠诚党和人民的教育事业，注意加强师德修养，做学生的表率，有强烈的事业心和高度的工作责任感，爱岗敬业，乐于为山区教育事业做出自己无私的奉献，并在教书育人中做出了颇为显著的成绩。

二、精心教学，认真做好教学工作

在教学方面，我一直是担任语文的教学工作，为了适应当前的教学改革，我认真钻研教学大纲和教材，熟悉教材内容，把握教学的重点和难点，认真上好每一节课;主动承担公开课、试验课;还能密切注意所教学科的教研和中考信息，掌握教研动态，学习新观念、新理论。在课堂教学时，我面向全体学生，因材施教，既加强对差生的转化，又注意对优生的培养，提高学生的整体素质。为了优化课堂教学，切实提高学生素质，我深入研究新时期的教学思想，积极探究语文教学方法。在教学时不要求学生死记硬背简单的结论，反复机械地模仿例题，而是重视解题思路分析，积极创设变式问题的情境，进行一题多变的训练，启发学生从不同角度去思考问题，从而锻炼了学生的思维能力。

在多年的教学中，我已逐步形成了自己的教学风格，积累了丰富的教学经验，能运用普通话流利地上课,每年承担一次以上的公开课，并取得很好的教学效果，深受师生好评，胜任初一到初三级语文科循环教学工作。历年来，我出色地完成了各项教学任务，所任教的班级语文成绩的合格率和优秀率均在同校班级的前列。针对学生语文素质不平衡的现象，我遵循“因材施教”的教学原则，进行分层次备课，分层次教学，采取个别辅导，既让优生“吃得饱”，又使差生“消得了”。

多年来，我努力搞好教学工作，积极实施素质教育，重视培养学生创新意识和动手能力。每一个学年开始，自己都愉快地服从学校领导的工作安排，一心扑在教学工作上，潜心研究教材教法，虚心学习，取长补短，精心备课、上课，向四十五分钟要质量。勤下班辅导学生，细心批改作业，发现问题及时解决。同时充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习兴趣，减轻学生过重的课业负担。正由于自己一直以来都能勤教、乐教、善教。因此，任职以来，自己所担任的班级语文科教学都取得喜人的成绩。我所教的班级语文科合格率、优秀率每年都分别达到97%和50%以上。

三、努力做好班主任工作

历年来，我一直担任班主任工作，无论接手的是差班还是好班，都是一如既往地做好工作。作为班主任，我还讲究班主任的方法和艺术，做到严、勤、细、巧与爱，使所担任的班级形成勤奋、拼搏、向上的良好班风。

我积极深入学生中去，与学生交朋友，全面了解学生情况及时发现和解决问题，并经常进行家访，和家长相互配合，有的放矢地对学生进行思想品德教育。对待学生我一直坚持“以爱为本，严格要求”，从没有因一己私利而偏待学生，更不敢因自己一丝懒惰而耽误学生前程。对自己严格要求，身先示范。因此，深得学生的喜爱与家长的尊敬。当班主任时，自己积极抓好班风建设，努力转化后进生，牢记“教书育人”之宗旨。作为一名班主任，我深深懂得：班主任是一个教学班的组织者和领导者，班主任的工作直接影响着学生在德、智、体、美、劳等各方面的健康成长，影响着他们一生的道路。每当新学年接过一个新班，我都根据本班学生的实际情况及学校对班级管理的要求，组织学生学习《中学生日常行为规范》和《中学生守则》，从思想上、行为上规范每一位学生的日常生活学习行为。自己还坚持“勤”字开头，做到早操勤跟班，早读勤巡班，平时勤下班，使班风建设得到加强。

我在班主任的工作中，除了注意抓好班风建设外，还十分注意加强后进生的教育转化工作。我对那些思想纪律、学习成绩较差的后进生从不歧视，而更加关心爱护他们，积极想方设法转变他们。我经常找他们拉家常，谈人生、叙理想、讲前途，和风细雨地动之以情、晓之以理，以满腔热情去温暖他们的心田。我和学生成了知心朋友，教导他们形成了爱学习、守纪律、敬老师的好风气。例如20__至20__学年的黄剑同学，刚开学时抽烟，上课迟到和讲话，无心向学，经常会违反学校的纪律。但我看到其特长是爱打篮球，体育成绩好，还有一定的管理和组织能力，我以此为突破口，多次教育和跟踪辅导，经常和他谈心，对他进行家访。

后来黄剑同学进步很快，成绩逐步提高，并在20__年参加中考考上了重点高中。我班后进生的转化成绩显著，转化率为95%以上。我每年担任班主任的班德育合格率为100%、优秀率为85%以上。如20__至20__学年崔金媛同学和雷洪梅同学分别被评为“云浮市三好学生”，“云浮市优秀班干部”。我精心培养了李燕苹、陈松昌等优秀生82人，还转化后进生何兴、张大勇等27人。因此，自己多年来所带的班班风正、学风浓，师生关系融洽，班级管理井然有序，班级疑聚力强，多次被学校评为“文明班”和“先进班集体”。在20__年本人还被评为“罗定市榃滨镇优秀班主任”。

四、积极参与教学研究工作

为了使自己的教学工作适应改革开放的新形势，推进素质教育，我自费订阅了《中学语文研究》、《中学语文教学研究》和《语文月刊》等多种杂志，收集语文科研信息。在平时的工作中，我一向重视教育教学理论研究，积极参加学校组织的语文科教学研究和课题研究。在20__至20__学年第二学期罗定市教育局举办的分片教研活动中，我成功地承担了课题《小说的阅读》的公开课，并取得良好的教学效果。任职以来，我一直坚持进修学习，加强自身的知识修养和业务水平。我积极参加新教师培训，广东省教师继续教育学习以及教师职务培训，计算机初级培训等，均取得较好的成绩。我每年的年度考核为优秀。我的论文在学校刊物里刊登，交流。

任现职以来，我除了做好本职工作，完成教学任务外，还积极协助学校搞好教研活动，一方面虚心向有经验的教师求教，与他们共同探讨教学中遇到的问题、共同完成教学工作和课题研究，并且指导年轻教师做好教育教学工作。我曾指导李燕等7位新分配的青年教师做好教育教学工作，帮助他们分析教材，做好备课，写好教案，帮助他们解决教学难题，引导他们上好公开课和做好学生思想工作，使他们顺利进入工作。

回顾自己8年的教学工作，为教书育人所付出的心血和汗水得到了党和人民的丰厚回报。面对所取得的成绩和荣誉,本人不能骄傲自满，安于现状，而是要与时俱进，积极进取，努力工作。展望未来，我深深地感受到教书育人的担子之重，但我有决心、信心努力克服工作上的困难，扬长避短、戒骄戒躁，更加勤奋的工作，力争把教书育人的工作做到更上一层楼。成绩已过去，本着对学生的爱心，对教育事业的责任心，对未来的信心，我将一如既往努力工作，不断学习，踩着时代的节拍，不断超越自我，完善自我。

述职人：

20____年____月____日

财务部年度工作总结及述职报告

各位同仁：

大家好!回顾过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圆满完成财务部各项工作的同时，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，及时准确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成绩。当然，在取得成绩的同时也还存在一些不足，下面我一一向各位领导和同仁汇报：

一、财务核算和财务管理工作

组织财务活动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在年初即进行了会计电算化的实施，经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合，全体财务人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

财务部一直人手较少,但在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大,尤其是在8月至 12月收缴销售款的期间，现金流量巨大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着“认真、仔细、严谨”的工作作风,各项资金收付安全、准确、及时，没有出现过任何差错。全年累计实现资金收付达2亿3757万元。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。财务部全年审核原始单据12824张，处理会计凭证2179张，准确无误地出具各类会计报表无数。

制度属于企业的硬性管理，任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。长天公司从无到有，从当初的三两人到今天的上百人，规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用控制等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。

财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。

二、资金调度和信贷工作

资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要。今年工程建设全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟。资金需求日益增加。尤其在1-7 月份项目未能取得任何经济收益的情况下，公司承受了巨大的资金压力。我部根据工程建设和公司发展的要求，为确保资金使用单位各项工作的顺利开展，与总公司一起筹划、合理安排调度资金。同时财务部还全面承担了8月份开始的销售收款和银行按揭工作，在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建设的顺利进行，及时偿还了银行到期贷款，全年累计完成投资2.6亿元，偿还到期贷款4500万元。资金的成功运作保证了长天和东方公司的正常运转，更是继续树立了东方公司“aaa资信企业”的良好形象。

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小学老师——第二学期述职报告

小学老师——第二学期述职报告

尊敬的学校领导，各位可爱的同事们：

大家上午好！

本学期以来，我主要做了以下几个方面的工作：

一，   遵照xx小学“团结、感恩、反思、包容、精进”的精神，服从领导，团结同志，爱护学生，乐于教改，勤于思考，积极学习，早出晚归，做自己分内的事和分外的事，在xx小学这个温暖的大家庭里奉献着并收获着工作的紧张和快乐。

二，   教改方面，积极、主动地投入到二十四字教学模式中，努力发挥小组建设的作用，力图培养学生的数学能力和数学技巧，提高学生的数学思维和理解能力，使他们的思维灵活，内心安静，做题图细，态度图正。在学生们的日常学习生活中，使大家乐于交流，乐于帮扶，乐于提高，展示自己，完善自己。

三，   配合两个黄金搭档班主任做好班内的各项教育教学工作的事情。

四，   认真完成学校分派的其他工作，如学校建设工作、午托班工作等；完成了学校书法社团的申报工作和“做文明人，办文明事”公益广告的上报工作等。

五，   电脑的使用已经成为了我们工作的一部分，本学期在广大同事的热心帮助下，我完成了从0——1的学习和转变及自我完善工作，在此要特别感谢诸位同事和感恩我们xx小学这个温暖的大家庭。正是大家使我学会了组织上报材料，发邮件，编辑复习备考试题打印试卷等日常工作，甚至完成了十万字的博文，这是连我自己也不敢相信的事情！

衷心的谢谢大家！

XX年x月xx日

2018年机关后勤办主任年度述职报告

机关后勤办主任年度述职汇报范文

年11月我被任命为办公室主任，主要负责办公室行政服务工作主要包括人力资源、食堂、后勤卫生、车辆管理、统计、以及完成领导交办的得其他事宜在过去2个月当中，本办公室在公司领导的领导下，在各部门的支持与配合下，本办公室全体人员本着忠诚、信实的宗旨，以“服务”为导向，认真得地开展了各项工作。具体表现在：1、努力做好上传下达工作；2、在工作事务的安排上本着节约办事的原则，努力提高办事效率。3、协调各部门，努力使各项工作达到公司发展目标；4、努力做好信息反馈工作，为领导决策提供依据。5、努力完成领导交办的各项工作。综观上述，主要抓了如下几方面工作

1、强化学习，努力提升本办公室人员综合素质每天利用晨会时间领导本办公室人员共同学习总厂得学习资料充实自我。我深刻地认识自身不断加强学习，才能提高办公室人员自身素质，要求他们在学习要做到一要勤学习、二要多思考、三要善总结。

2、明确职责，努力做好本办公室职能工作

我深刻地认识到，办公室是公司形象的集中表现。办公室工作的好与坏直接影响到公司工作能否顺利开展和有效推进，是做好工作的关键。特殊地位和作用，办公室各项工作都要走在前头，也决定了办公室工作人员要加强服务意识和行政效率。强化了各人的职责和责任，努力做到事事有人管，人人都管事，并落实了考核制度。

3、真抓实干，努力完成领导交办的任务

搞好服务，是办公室工作的主要工作，我常强调办公室人员，上至主任，下至一般职工，都是服务员。其次要有责任，我时常强调，办公室工作无小事，办公室要努力做好每一件事，要求他们尽心尽责。

4、年办公室具体工作

一、人力资源工作：1、年7月-12月共招录操作工218人，包装工92人，办理离职手续102人，面试人，参加体检人2、本年度年初缴纳养老保险67人增加16人解除24人，年末现有61人。3、本年度签订劳动合同16人现有劳动合同人员89人4、公司缴纳工伤保险112人

二、统计工作：按时完成公司生产报表，及时核对相关数据，避免出现失误。

三、办公用品采购，按照货比三家原则确定性价比较好的供应商、严格按照办公用品使用管理规定进行管理。

四、车辆管理工作：严格控制油耗和行车路线，按照节能降耗原则进行管理和使用。

五、食堂管理工作是公司的头等大事，也是办公室的主要职责，在我任职期间对食堂炊事员进行了指导和教育，教育大家增强服务意识和努力提高饭菜质量，学习相关烹饪技巧。

以上是本人及本办公室一年来的主要工作表现，总结起来可以用如下几句话形容，就是：工作努力了效果不好，工作中出现了不足之处，如饭菜质量差、服务态度差等管理不到位情况。

5、存在的主要问题

我清楚地看到自身存在的很多问题与不足，本人存在的问题一是在处理问题时，不够大胆果断，对其他的问题欠缺冷静思考。二是对公司的相关信息掌握不全面；三是对人对事的了解还不够透彻，处理人与人之间的关系上表现生硬。本办公室存在的问题表现在：一是办公室人员的整体素质有待进一步提高；二是收集材料、掌握信息方面做得不够全面；三是思想上有抱怨，责任心不够强；四是工作方式。以上存在的问题作为前车之鉴在年工作中加以改正和努力。

老教师述职报告---享受工作享受生活

享 受 工 作   享 受 生 活

—XX学年度述职报告

萧本初

许多现象，一旦细想，还挺有意思的。

记得去年52岁生日那天，我在市教科院参加创新教育经验交流会，与会代表刚好是52人（包括我和张泉），这是一次巧合；与蔡凤茶、张国宇两位同行49岁就离开心爱的学生相比，我是幸运的52；今年虚岁54了，工资刚好开始涨到每天54元，这又是一次巧合。与刚刚撒手而去的同龄人朱锋相比，我是幸福的，我活着并工作着，应该说，这就是享受，因此，我把这一学年度述职报告的话题定为享受工作，享受生活。享受主管的工作，享受主带的课程，享受兼职的身份。

享受主管的工作

我虽然是一个50多岁的老家伙，但我并不羡慕行政干部的那种退二线的休闲式生活，也许是没有机会体会才说这种话罢，我真的觉得，工作着是幸福的，工作着就是享受。上学年学校计划分工把我的工作定位为“主管教科研和宣传工作。”说实话，工作的效果也不太尽人意，但我还确实在尽力而为地享受着

一是享受计划的起草；二是享受课题的申报；三是享受会议的热闹。

享受计划的起草。上学年的的计划中列了四大项内容，可惜只完成两项。一是筹备创新教育，从举办讲座到正式会议。因时间关系，讲座也少了一次最精彩的 ；二是进行新的课题申报，这项工作已报批立项，课题名为：综合实践活动课程的实施研究。还有两项研究因普九复查等时间冲突而自然削弱或落空。一是新课程计划削弱了，只停留在几节课的听课上，恐怕连说课、评课都不充分，因此“研究”二字的收效也就可见一斑了；另一项是以教研组为单位的计算机常用简单操作的培训，全部落空。

享受课题的申报。也许可能有人在喊：让所有人烦心劳累甚至让有些人反感的创新教育快点结题吧！是啊，“创”在哪里，“新”在何处，恐怕至今还有人迷惑不解。

我倒觉得那是“不识创新真面目，只因身在此山外。”我们要的是研究过程，不要急功近利过于期望它的理想结果，当然，这次我校创新教育课题研究面太大了，要求参与的人也太多了，有点牵强。因此对下次的综合实践活动课程课题不要求全员参与，有热情者，执着者加入其中，在综合实践活动大课题前题下，主攻三个子课题：一是茶文化研究；二是毕升文化研究；三是英山民俗文化研究。希望有志者踊跃投入。

享受会议的热闹。你我都身临其境。全市80多人（教科院就有10人）齐聚在这披红挂彩、包装一新的校园里，看创新节目，听创新课，听创新汇报，参观创新展览，查阅创新资料，评点创新会议概况，好不热闹。为了这场热闹，几乎忙坏了我们每一个人。

我作为这次会议的“统筹”官，仅仅出了些思路而已，迎接会议的思路，展览的思路，资料的思路，节目的思路，汇报的思路，享受的内容可多了，除了硬件外，其余的好象样样都让我享受了。

享受主带的课程

我去年主带了一（七）、一（八）两班地理，只带两个班，才四节课，轻松，太轻松了，是享受呀！今年上学期，减去了一（七）班，加上了三（一）、三（二）、三（八）三个班，共四个班地理，平时每周5节课，还是轻松，双休又安排了3节，多充实呀！加起来，才8节课，还是在轻松中享受，与同科邓老师18节比才是个零头。

先是享受备课。拓宽了自己的知识领域。上，虽然难知天文；下，学校给我机会要让我知地理呀，不然老了想出去转悠。不知东南西北，你看该不方便？莫说，地理课里，还真能学不少知识：地球七兄弟、四姊妹的渊源与发展，发达国家与发展中国家的差距，人类的种族与信仰，帕米尔高原比黑龙江要迟几个钟头见到太阳等等，可谓包罗万象。不带地理，怎么知道？再说，下载并应用那些制作得惟妙惟肖的地球课件。也是一种享受呀，地球公转与自转，演示得一目了然。

其次是享受讲课，面对求知的面孔，围绕教学内容，你可以轻言如小溪流水，你也可以神侃如大江泄洪，全在于察言观色，适可而止。

再次是享受学生的收获。去年的两个班，一个第一，一个第五，一平均还可以；今年我还不知道名次，好象冒扣什么分，初三只知道有7人的中考得了满分。我替这些学生高兴。

在校内我还特别享受了“两多”的待遇，一是外出学习比别人多（省2次 ，市3次，县数次）；二是抛头露面比别人多，一开大会，要么就当主持，要么就当主讲，你看，多优越！

享受兼职的身份。

我这个人特能享受，嫌学校身份享受得不够，还经常弄一些兼职活儿来享受。

人家请你写，人家请你吃，人家请你喝，那是别人看得起你，说明你还有点价值呀，何乐而不为呢？话可得说回来，绝不是“吃公饭，拉私屎”呀，因为多数还是官方约请的，并非“私通”，是以学校身份去领受任务的。

举几个举子吧，信不信由你

第一，我享受了全镇教育应急特派的身份

几乎次次是专车，还有领导作陪，女士作陪。路上，是观光旅游；到了，当贵宾伺候，茶，掇在手上；酒，倒在杯里，年轻的领导说：喝一点，肖老师；老同事则说：老肖，不喝也得喝！够意思吧！这样的时候，一学期两次，一次3—5天，惬意不？89年到现在，XX年了，教育站换了四任站长，可写集训报告的人一直没有换，沾光吧，中间我去搞城建城管两年，先叫别人写的，后来，还是送我重写，没有办法，人家信任我呀！

第二，我享受了教育局应急特约的身份

大的有：普九复查专题片的撰写。普九验收时，游平大手笔写了《悲天动地普九曲》的专题片，去年年底，人家早已是副局级，怎么好还要他动笔呢，可能有人推荐说，找老肖。于是我磨破大脑几层皮，编了个《继往开来普九情 》的专题片，还马虎吧！还有“迎中秋庆国庆”大型歌咏演唱会的设计与撰稿。

小的，名目可就多了。一年来，曾为局长写过去年集训时的讲话初稿；为分管县长写过集训时的小结，替普教科搞过论文评判或会议材料的评审，为校产办写过分管局长在大别山地区联议会上的经验总结，为人事科写过上报全市师德报告团教师个人典型材料 ，为教研室设计过文艺晚会创意并撰稿，撰写全市创新会议经验材料。

此外，两赴孔坊中学，解剖麻雀；三上草盘中学，敲定七年级语文新课改研讨会，从定方案到听课，再到说课。

第三，我享受了社会人事应急特请的身份

这里的萝卜籽：一年来，为政协两位委员写过《人物传记》，为两位竞争正、副局人士撰写过演讲；为县政府确定的讲解员编写过“全省文明新村拉练检查编过解说词，为三对新人提供过服务：为一对司仪；，为一对主婚；为一对写完整的串词。为两位评选省级先进个人撰写典型材料（教育、团委），为本县在全市示范小学经验交流上的材料动过大手术，本校份内的材料自不必说了。不是自夸，你们看看毕升广场的宣传橱窗共六所学校的展览，从文字到图片，我最满意还是我校的 。

上学年成文材料近100篇，达10万字。别人写东西有名分，要么有稿酬，要么有通报、获奖证书；我写东西是有名目没有名份（连县级三等奖都不是）。有痛苦、有无赖、也有享受。校长很体谅我，有些材料不叫我写。比如上年的总结，这次的“保先”方案等，一来看我好辛苦体谅我，二来也不排除“不过如此”吧！

原来被特派、特约、特请，我没拒绝过，我心慈手软；现在老了，不行了，不得不推辞，上年度，我为此还得罪了三个人。叶辅导、董科长、吴科长，都分别抵了一次，结果很不好意思 。董一看见我，就奚落调侃几句 ，我与吴已喝了好几次检讨酒，叶用一个很适当的方式回敬了我的不该。好在彼此熟知，要不，帮人需要一生；得罪，可只要一回。说了不少，我的初衷不是表功，也不是诉苦，是谈享受的过程是如此的充实。有时，我也调侃说是在效犬马之劳，在校内，当看家的“犬”；出了学校，作驰骋的“马”。被“请”，有时也说是又“传唤”了，玩笑而已，回想起来，这是在享受，是在享受工作，更是在享受生活，老师们，你如果有如此的同感，你就是幸福的，我就是快乐的，不好意思，谢谢各位！

二oo五年八月二十五日

各位领导、各位同仁：

你们好!

20__年，我在银行的正确领导和同事们的帮助支持下，按照银行的工作部署和目标任务要求，认真执行银行的工作方针政策，在自己的工作岗位上认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据上级领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、学习理论，提高政治思想觉悟

今年来我认真学习科学发展观，学习银行的规章制度与工作纪律，提高自己政治思想觉悟，在思想上与银行保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从上级领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

二、学习文化，提高业务工作水平

我在工作上除了学习党的理论知识外，重点是学习银行金融方面的国家方针政策和业务工作知识，做到学深学透，掌握在脑海里，运用到实际工作中，为自己做好银行工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了银行金融工作方针政策、法律法规和基本工作知识与技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的工作任务，取得良好成绩。

三、开拓创新，做好各项银行工作

我上半年担任大堂经理的职务，下半年因为身体原因担任柜员工职务。我想，无论大堂经理还是柜员工工作，都是银行的重要工作，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动银行整体工作又好又快发展。

(一)热情主动，做好大堂经理工作

我上半年做大堂经理时意识到金融业不断发展和业务创新对大堂经理提出了更高的要求，因此，我认真学习，积极参加上级组织的相关业务培训，不断提高自己业务水平和工作技能，注重综合知识的积累，认真学习银行业务操作流程、相关制度、企业财务知识、资本市场知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等。在与客户的沟通中，我做到热情主动，当客户问起营销产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进银行业务的发展。

(二)以优质服务做好柜员工工作

作为一名柜员工，关键是如何做好优质文明服务。我一是摆正位置，认真做好服务工作，消除自己思想上的松懈和不足，彻底更新观念，自觉规范自己的行为，认真落实银行的各项服务措施。二是努力提高业务技术和熟练程度，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量。三是努力学习新业务知识，掌握做好工作必备的知识与技能，为银行创造良好的发展环境。

20__年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与银行的要求和客户的希望相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，把各项工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为银行事业的发展，做出我应有的贡献。

我的述职报告完了，谢谢大家!

述职人：

20__年月日

晋升小学高级教师述职报告范文

“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，犹在耳际，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣。当了六年的“孩子王”，这种感受也越来越深刻。2019年，当我跨出沈阳师范学校的大门，信心十足地登上这三尺讲台时，面对那一双双纯真、渴望、信任的眼睛，一种责任感油然而生。当我用十二分的耐心与爱心帮助孩子们解决各种问题，使他们得到进步，能茁壮成长，我总有一种农民面对五谷丰登好年景，工人交出合格产品时那种乐滋滋、甜丝丝的感觉。

自从参加工作以来，我首先在师德上严格要求自己，要做一个合格的人民教师!认真学习和领会党的中国共产党第十七次全国代表大会精神和“三个代表”重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，争取让每个学生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的发展。

基于以上认识，我在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。

教师的从教之日，正是重新学习之时。在学校领导的指引下，我积极投身于学校教科研。由我所撰写的《浅析新课改后教学方法的改进》、《浅谈新课标下的语文课堂》等论文分获省市区优秀论文;在辽宁省陶行知研究会所主办的“走进新课程”研讨课评比中获得二等优秀课;参与研究学校的校本课程的开发与实施，获得了国家教育部专家组评审鉴定验收。

从教之初我一直担任班主任工作，并一直担任高年级的语、数教学工作。在教学中，我刻苦钻研、虚心求教，不断改进自己的教学方式，培养学生良好的学风和学习习惯，帮助学生提高学习质量，培养学生自学和独立思考的能力。在2019年送走了我的第一个毕业班，一个令我骄傲的班级，尽管他们依旧参差不齐，可是两年的时光孩子们都成长了，他们团结向上，积极进取，改变自我赢得了尊重，那一年班级被评为区优秀中队，同时为校赢得了教学质量提升奖。

在班主任工作实践中，自己充分认识到作好班主任工作一是有高度责任心和使命感，二是讲究用科学的方法对班级进行管理。在班级管理工作中主要体现在“严”，“细”，“恒”和“教师表率”上狠下功夫。

首先，“严”就是要严格要求学生。要求学生遵守严明的纪律、严格的行为规范，要求有严谨的学习态度。还要求自己本身有严慈般的父爱，同时也要给学生起码的尊严。我具体的做法是：了解学生、热爱学生、信任学生、鼓励学生、以严格的要求、严明的纪律、细心的爱护、恒心的坚持和做好学生的表率来管理班级。了解和研究学生是掌握教育艺术的基本功，要做好班主任工作，就必须具备这样的基本功。了解学生，就有可能对学生进行因材旋教、有的放失地对学生进行必要的教育。如果班主任摸清了一个班几十个学生的学习、思想、性格和家庭等情况，做好班主任工作就已经成功了一半。因此，我首先是不厌恶、不嫌弃、不疏远他们，再用真诚、热情、负责、严格的态度与他们逐个交谈，给他们更多的关心和爱护，用心去抚平他们受伤的心理，使他们在爱护、信任的气氛中产生愉悦的心理体验，接受老师的劝说，产生积极的心理倾向开启他们的闭锁的心灵，并把班主任的劝说、要求等转化在信念，并逐步付于行动。因此，我对每个学生进行了认真的研究：翻阅学生档案、审查原班主任的评语、尤其是每个学生的思想、性格特征等。使自己逐一对新任教的班级的每一个学生心中有数，以便确定对每个学生施行不同的教育方法。

其次，对一些比较调皮的学生，先进行电话家访，了解学生的家庭及教育情况，结合家庭一起对学生进行有效的教育。这样，我的工作就有了一个好的开头。我就在此基础上，按照学校的要求，结合本班的实际情况，定出严明的纪律。因为学校是学生学习的场所，是有纪律约束的。学生需要遵守学校的各项规章制度，学生学习文化科学知识才能有保证。因此，我接班的第一天起，先制订出非常细致的班规，让学生认识到，这个新班主任是比较严格的，不同以往的班主任。正式开学后，在第一个班会上详细讲解，宣读，要求学生同意的举手通过，然后表决。当有学生第一个违反了班规，我就严格地按照班规的具体条款，对学生进行奖罚分明的处理。处理了第一个学生后，班上的其他学生就会有一种共同的认识，班主任说话算数，讲到做到，并且奖罚分明，这样，对于一些平时纪律比较懒散的学生起到了一种阻吓作用，平时一些不太符合班规的行为也会因此有所收敛，在严格的纪律约束下，学生就会像军队一样有纪律观念，慢慢地会受到养成教育，对后进学生再找他谈心，并进行幽默的批评和说理教育，使学生信服、听从、遵守。使他们心中明白：“严”才是真爱。对于我班这样的春季教学班，我的方法是：逐一细选，重点突破。抓一个，转化一个，多教育、多谈心、多关心、多鼓励。班上的学习风气、纪律等都有上进。大家都尝到了“严师”给他们事带来的甜头，“严师”给班上带来的效果。

再次，班主任工作要“细”。首先要细选班干部。班干部是班主任的得力助手，培养好班干部，班主任就不会脱离学生，不会孤军作战。因此，一开学，我就选思想好的、学习一般、群众基础好的且有一定工作能力的学生担任班干部，并制定班干部工作条例，对班干部工作条例进一步学习，理解。然后对他们进行具体的分工，让他们明确具体的职责，并教给他们工作方法，指导并帮助他们开展工作。同时利用班干部更多地同学生接触，多了解学生。在每一次的班干部会议上，及时了解每个学生的更具体的情况。班干部工作有成绩时，我就及时地给予肯定和表扬，他们工作有失误时，我就更细心地引导他们开展工作，及时纠正他们的错误。热情地帮助他们，鼓励他们克服缺点，树立他们的威信和信心。以表扬为主，尽量少去批评他们，个别事情放胆和放心让他们去做，信任他们，支持他们，逐步培养他们的工作能力，如出黑板报、安排值日、安排劳动等。平时多和他们谈心，更加严格些要求他们，让他们认识到：他们应该带好头，给同学们做好榜样。在本期中由于自己的工作和同学们努力，学校组织的墙报比赛中分别获取三等奖和二等奖。从纪律、学习、思想等都可进行必要的目标管理。实现科学化管理班级。另外在处理学生问题时更要“细”，重点要落到实处，尤其是当学生出现违反纪律，工作一定要“细”，切记不可主观武断、粗暴，主动了解情况，与家长的联系。

第四，班主任工作要有持之以恒的决心。不要抓一段时间，放松一段时间，贵在“恒心”。坚持日日如是，不放松任何一个时间，不放松任何一个细节。持之以恒，滴水穿石，就是顽石般学生，也会终有感召转化的一天。

最后，做好学生的表率，真正做到“为人师表”。加里宁说过：“教师必须好好检点自己，他应该感到他的一举一动都处于最严格的监督下，世界上任何人没有常驻着这种严格的监督。”因此，教师的纪律可以简单地说：要求学生做到的，教师自己必须先做到：要求学生不做的，自己带头不做。教师的身教作用尤其重要。孔子又说：“其身正，不令而行，其身不正，虽令而不行。”因此，我要求学生做到不迟到，不早退等，自己先做到。每天，提早二十分钟到校，学生亲眼目睹，久而久之，学生他们也不好意思迟到。每天午休，虽不是轮到我值日，也早一点到课堂和寝室，下午放学，迟一点离开学校，督促学生打扫卫生，学生看在眼里，记在心上，知道班主任对班组的每样事情都会过问、检查，学生根本上就不会存在有偷工减料、偷懒等情况。无形中，学生会以教师为榜样，坚持早到，做好每一样应做好自己的本职工作。课间操、集会等我都会必到，另外平时无课上时，多加时间巡堂，与各科任教师多交换意见，及时了解、掌握班上的动态，遏制不良之风的抬头，班级的纪律也会很快好起来的。

总之，班主任应有高度的责任心，上进心和使命感，运用科学的班级管理方法，把班主任工作落实到实处、细处。班主任只要心中有学生，洞悉学生的心理，对学生教育动之以情，晓之以理，持之以恒，班主任工作就会做得更好。

要给学生一杯水，自己要有一桶水,更要成为长流水。社会要求高素质的教师，作为大专生的我没有理由懈怠，在挥手告别出为人师的岁月，情感波折的无语过后，我加快学习的步伐，自学考试冲刺到即将拿到学士学位的阶段。专业知识的获得，除了领导、同事的指点，仍需自我学习、实践。于是通过书籍结识颇多的教育家，在品味他们的思想结晶的同时，勇于实践自己的设想，《班主任工作漫谈》中提到培养学生效率意识，我开展“1分钟换座”活动，让学生体会在悄无声息中高效利用时间;在学生的期刊上发现培养孩子爱心的“护蛋、摔蛋”行动，我更是积极倡导，用信心与耐心为学生的每一次成长领航、护航。我想，教学相长，学生就是老师最大的力量源泉。我是教育者，也是学习者，只有不断学习，才能担当起培育人才的重任。

教育是教师的本职工作，是一项艰巨、复杂而又讲究细致的工作，教书育人，是教师全身心地把知识、智慧、爱心、时间奉献给每一位学生。爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。

审视自己这9年的工作历程，也几度在寻找自己区别于别人的印记，渴望更多的专业知识、专业技能的汲取。可我却也逃不过年轻教师的浮躁，每每遇到困难就“退堂鼓”轰鸣，做不好时总会有埋怨与悔恨，在教学技巧上“跟风走”，有时很迷惘，到底教育是怎样的艺术?这时总会想膜拜一位教育专家，找个好师傅手把手地教我。感觉自己真是个坎井一口，仰慕大海的深度。

我还年轻，在教育的岗位上还须不懈的努力!教育是艺术，艺术的生命在于创新。我的理想是不做教书匠，而要做一个教育家。虽然这不一定能实现，但我相信，在我不断的探索和实践中，我会成长起来的，愿得到学校领导和同事的诚恳支持!

第四，班主任工作要有持之以恒的决心。不要抓一段时间，放松一段时间，贵在“恒心”。坚持日日如是，不放松任何一个时间，不放松任何一个细节。持之以恒，滴水穿石，就是顽石般学生，也会终有感召转化的一天。

最后，做好学生的表率，真正做到“为人师表”。加里宁说过：“教师必须好好检点自己，他应该感到他的一举一动都处于最严格的监督下，世界上任何人没有常驻着这种严格的监督。”因此，教师的纪律可以简单地说：要求学生做到的，教师自己必须先做到：要求学生不做的，自己带头不做。教师的身教作用尤其重要。孔子又说：“其身正，不令而行，其身不正，虽令而不行。”因此，我要求学生做到不迟到，不早退等，自己先做到。每天，提早二十分钟到校，学生亲眼目睹，久而久之，学生他们也不好意思迟到。每天午休，虽不是轮到我值日，也早一点到课堂和寝室，下午放学，迟一点离开学校，督促学生打扫卫生，学生看在眼里，记在心上，知道班主任对班组的每样事情都会过问、检查，学生根本上就不会存在有偷工减料、偷懒等情况。无形中，学生会以教师为榜样，坚持早到，做好每一样应做好自己的本职工作。课间操、集会等我都会必到，另外平时无课上时，多加时间巡堂，与各科任教师多交换意见，及时了解、掌握班上的动态，遏制不良之风的抬头，班级的纪律也会很快好起来的。

总之，班主任应有高度的责任心，上进心和使命感，运用科学的班级管理方法，把班主任工作落实到实处、细处。班主任只要心中有学生，洞悉学生的心理，对学生教育动之以情，晓之以理，持之以恒，班主任工作就会做得更好。

要给学生一杯水，自己要有一桶水,更要成为长流水。社会要求高素质的教师，作为大专生的我没有理由懈怠，在挥手告别出为人师的岁月，情感波折的无语过后，我加快学习的步伐，自学考试冲刺到即将拿到学士学位的阶段。专业知识的获得，除了领导、同事的指点，仍需自我学习、实践。于是通过书籍结识颇多的教育家，在品味他们的思想结晶的同时，勇于实践自己的设想，《班主任工作漫谈》中提到培养学生效率意识，我开展“1分钟换座”活动，让学生体会在悄无声息中高效利用时间;在学生的期刊上发现培养孩子爱心的“护蛋、摔蛋”行动，我更是积极倡导，用信心与耐心为学生的每一次成长领航、护航。我想，教学相长，学生就是老师最大的力量源泉。我是教育者，也是学习者，只有不断学习，才能担当起培育人才的重任。

教育是教师的本职工作，是一项艰巨、复杂而又讲究细致的工作，教书育人，是教师全身心地把知识、智慧、爱心、时间奉献给每一位学生。爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。

审视自己这9年的工作历程，也几度在寻找自己区别于别人的印记，渴望更多的专业知识、专业技能的汲取。可我却也逃不过年轻教师的浮躁，每每遇到困难就“退堂鼓”轰鸣，做不好时总会有埋怨与悔恨，在教学技巧上“跟风走”，有时很迷惘，到底教育是怎样的艺术?这时总会想膜拜一位教育专家，找个好师傅手把手地教我。感觉自己真是个坎井一口，仰慕大海的深度。

我还年轻，在教育的岗位上还须不懈的努力!教育是艺术，艺术的生命在于创新。我的理想是不做教书匠，而要做一个教育家。虽然这不一定能实现，但我相信，在我不断的探索和实践中，我会成长起来的，愿得到学校领导和同事的诚恳支持!