海飞丝广告方案(汇编20篇)

永久牌自行车

前言：随着社会经济的不断发展，人们的生活水平都有在不断的提升，私人轿车越来越多，自然而然空气污染也越来越严重，因此自行车给大家提供了很大的便利，对环境也有很好的保护，尤其是大学生对单车有独特的爱好。提到自行车，很多人就立刻想到了永久牌自行车，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高永久牌在武科大学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

(一)市场分析

1.营销环境分析

SWOT营销环境分析

S(强项、优势)—首先，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品

其次，节能环保低碳，是永久c永远倡导的理念。相应国家环保政策。再次，时尚、复古是本款自行车最大的优势，时尚是新一代年轻人必不可少的追求、复古是中老年人不变的情怀，而这款自行车正是那个年代的缩影。这两点的统一是目前自行车市场上的为一产品。

W(弱项、劣势)—首先，这款自行车的定位相对目前市场上的其他自行车价格偏高一些。其次，它的销售渠道太单一，仅仅局限于淘宝旗舰店而在市场上缺少实质的店铺，不方便于购买。再次，厂家的物流走的不够好。再有它的推广力度不够强大，广告做得比较少，缺乏合理的广告推销手段。

O(机会、机遇)—首先，作为永久公司推出的新产品有广大的市场。其次，他利用网络信息时代的来临、网络购物的兴起所推出的购买方式比较方便于消费者的购买。再次，他所倡导的低碳环保理念开始深入人心。从他的设计理念上来讲既满足了老年人的怀旧心理又给他们带来了年轻人时尚的气息，这款自行车做得无微不至相比其它自行车厂商可谓独占鳌头。

T(威胁、对手)—首先，目前市场上的仿品太多而他们的价格低廉，而有伤公司品牌的的声誉。其次，其他商家一旦出现价格低廉的同类商品，会对他造成严重的威胁。再次，它的销售渠道狭窄购买不方便，而其他厂家的实体店铺众多是它的又一威胁。

2.消费者分析

(1)对于年轻人来说，永久C的款式、购物方式是他们喜欢的，但是价格是他们不能接受的。

(2)对于中年人来说，价格自然不是问题、但是中年的他们的社会身份已经不适合骑自行车去工作或休闲。

(3)对于老年人来说，永久C是一款不错的锻炼身体、回忆过去的自行车。但是网购的方式是他们不能接受的。

3.产品分析

产品特征分析：设计理念、质量、款式都比较好。相对自行车而言，价格比较高。

产品生命周期分析：永久C这一品牌现在正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。

产品品牌形象分析：环保、低碳、时尚、复古的轻客生活。

4.企业营销战略

在整个中国自行车具市场中，永久牌自行车处于领导者的角色，所以，在策略上，针对中国消费者的喜好以及永久牌自行车本身的市场定位，战略方向应定位于中高档的消费。

5.企业和竞争对手的竞争状况分析

据最新统计结果显示，目前捷安特自行车 、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。实上，近年来，捷安特自行车 、永久自行车、美利达等一线品牌纷纷开始实施全国化战略，其中最突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻，并通过走多元化的道路进一步挤压当地二线品牌的市场空间。作为上市公司，三巨头在资金方面具有着其他企业难以企及的优势，依靠强大的资金背景，他们无论在并购还是宣传方面，都可以游刃有余与自行车市场高速增长势头相反的是，面对激烈的竞争，自行车行业的毛利润受持续价格战和原材料价格上涨的双重挤压下，利益从20xx年后就不断走低，有关数据显示，截至20xx年底，国内自行车行业平均利润降至5%，全行业45%以上的区域自行车企业遭遇亏损，个别企业已到了无法承接的地步，目前，摆在二线品牌面前的一个最大尴尬是：一方面，这些企业不像小企业那样“船小好调头”，能随时灵活应变进行转型;另一方面，虽然也有一定的资产规模，却没有一线品牌大企业那样雄厚的资金和实力去扩大品牌的影响力。在这场与巨头的较量中，它们手中最大的王牌就是“地缘优势”和“人情优势”。有业内人士指出，未来随着竞争的逐步加剧，自行车一线品牌和二线品牌之间的市场争夺战在近2-3年内会越来越激烈，“而这场战争的实质就是地缘优势与资本优势的较量”。

6.企业和竞争对手的广告分析

永久自行车广告志在给购买者传达自由，轻盈的理念，给生活带来便捷。

捷安特自行车广告比较注重产品的功能性，介绍捷安特制作的专业，根据不同路况的不特性设置。

(二)广告策略

1.广告的目标

使永久C的品牌影响力和知名度得到提升，增加销量。预计目标群体的覆盖面达到80%，扩大知名度与提高消费者的关注度，增加30%的市场份额

2.目标市场策略

广告的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。

3.广告的诉求策略

对于喜欢追赶潮流的年轻人来说，我们就要以“轻客”这种新潮的品牌理念吸引他们。对于70后那些中年人，我们要以永久C复古的款式吸引他们。

4.广告创意策略

(1).郊游篇(质量)

风和日丽的一个上午，有一群年轻人骑着自行车去郊游，走在半路上有一个女的自行车轱辘的螺丝松了，不能骑了，很着急，这时一个男的骑着一辆永久C停下来说上来吧。女的做上去后很害羞的低着头笑了。

(2)塞车篇(轻盈)

一个男人坐在车里不停地按喇叭，一辆接一辆的自行车从旁边骑了过去(永久C牌自行车)，男人无奈的摇了摇头

(3)求婚篇(款式、理念)

一个女生刚从图书馆抱着书出来，一个开着轿车的男生过来下车整理了一下自己崭新的西服准备想自己喜欢的女生求婚。他拦下来那个女生，拿出玫瑰花说答应我吧。女孩正在纠结中，一个阳光男孩骑着一辆永久c走了过来，停下来把手伸向女生，女生微笑着把手给了那个男生，甜蜜的坐上自行车，消失在路尽头。西装男狠狠地踢了一下轮胎，甩掉了玫瑰花。 广告语：爱上永久c，爱上他

5.广告的媒介及发布策略

电视媒体：在各大卫视每天新闻节目和综艺节目前后播

平面媒体： 公车站牌：各大一线城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交车上使用平面广告。适合市内郊游的景区门口广告牌。 通过以上媒体的综合运用，达到预期的广告效果。

(三)广告实施计划

广告活动的时间：20xx年11月至20xx年11月

广告活动的计划：在一线城市举行全程免费单车郊游活动，热爱单车，热爱户外运动。与此同时，将广告在车内移动电视中播出，让更多的人了解熟悉本产品。

广告预算总额：电视媒体预计200万，平面媒体，预计50万，单车郊游活动预计80万

(四)广告活动的效果预测

第一，产品知名度，产品使用者比例(使用调查问卷方式)

第二，产品销售额是否有所增长

第三，广告是否提高了永久牌自行车的忠诚度(使用对现有使用者的追踪调查)

第四，目标人群对永久牌自行车认知情况(包括认同率，使用率的调查和品牌认知情况的)

甲方：

乙方：

经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原则，就广告代理达成如下协议：

一、 甲方委托乙方代理 上海兆妍广告策划*限公司 广告业务，代理办法执行《 上海兆妍广告策划*限公司 广告代理实施办法》（后简称 "办法"）规定。

二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规，未经双方书面同意，任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。

三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划*限公司 的信誉，不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为，甲方有权取消其代理资格，并保留法律诉讼的权利。

四、 甲乙双方签定的广告合同，乙方按合作协议扣除代理费后，须将播出款项转付甲方指定的银行账户。

五、 乙方所代理的广告，按 上海兆妍广告策划*限公司 正在执行的广告收费标准执行。

六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划*限公司 ，广告发布后甲方提供广告样张给乙方，具体事宜按《 上海兆妍广告策划*限公司广告 投放说明》办法处理。

七、 合同付款说明：

1、 遵守先付款后发布的原则。

2、 的确无法做到发布前付款，须在广告发布前支付30%的发布费，余款须在广告发布5个工作日内付清。

3、 违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。

八、 如遇特殊情况广告不能按时播出，甲乙双方需及时协商解决。

九、 在合同的落实和执行中，有关合同和协议条款确需修订，须经双方协定。

十、 未尽事宜，甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。

十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国民法典及广告法等有关法律条款。

十二、 代理期限为： 年 月 日至200 年 月 日。

十三、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。

（甲乙双方签章）

职责：

1、分析客户需求，挖掘产品亮点与卖点，撰写各类项目具有创意性、吸引人关注和咨询的宣传文案;

2、了解各行业发展动态、新闻资料，定制符合当前市场的营销方案和推广计划;

3、根据客户意见灵活调整策略方向;

4、根据客户需要确定视频、图片广告设计制作和文字编辑工作;

5、负责日常广告素材处理和完善工作。

任职条件：

1、有丰富广告策划经验者优先;

2、具备一定的广告营销知识、较强的创意策划能力和良好的文字表达能力;

3、掌握一定的美术设计、制作能力，熟练使用平面设计软件和视频剪切软件;

4、有较好的沟通、协调能力和分析能力;

5、踏实稳定，具有细致、负责的工作态度

职责：

广告方案策划：根据客户要求的广告投放需求，整合电商平台(淘宝/京东等)站内外媒体资源(微博/抖音/小红书等)，确定内容营销策略和创意，独立完成策划方案;

广告文案：根据广告方案需求，高质量、有创意的完成短视频大纲以及线上活动文案等内容创作;

广告资源材料和合作方案包装。

快速应对突发时间和热点，结合公司自身属性，网络环境，制定即时营销计划;

拥有优秀的领导时长推广团队的能力，负责品牌时长策划，执行，优化时长后动及高端资源洽谈;

任职要求

大学本科以及以上学历，市场营销或广告相关专业;

2年以上广告/公关/营销/电商从业背景，互联网广告策划/策略工作经验;

头脑敏捷，思维创新，极富文字创意能力，有一定文字功底;

熟悉电商平台营销玩法，有电商内容营销经验者优先考虑;

熟悉短视频制作，有相关经验者优先考虑;

具有优秀的PPT撰写能力，熟悉炒作Word、Excel等办公软件;

有团队写作景胜，敬业精神，能够承受强大的工作压力。

甲方：______________

乙方：______________

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方作为“__________”的策划推广(包括广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案)事宜，达成如下一致协议：

一、 合作范围

甲方委托乙方作为“__________”(以下简称“项目”)的策划推广，全权负责本项目的广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

委托期为____年__月__日至____年__月__日。本协议合作期限届满前一个月，经协商同意，双方可续签合作协议。

三、广告投放总额

本协议合作期间，本项目广告投放总额不低于__________万元人民币。

四、工作内容

1、宣传推广的总体策划思路及具体广告操作方案;

2、各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议;

3、报纸广告、画册、宣传单张、展板、户外广告等创意、撰文、设计、输出、印刷、制作、发布等事宜;

4、影视广告：创意、撰文、设计、制作、发布;

5、广播广告：创意、撰文、制作、发布;

6、公关促销活动的策划和组织;

7、针对目标消费群进行适当的市场调查;

8、营销、招商、推广的计划、策略、提案;

9、媒介发布的监控、统计、评估。

五、广告运作规则

1.严格按照规范的广告策划流程进行。策划流程的基本顺序如下：签约立项——支付月费——制定策略——创意构成——广告表现——客户审定——正稿制作——正稿确认——支付发布费——广告发布——财务结算——效果跟踪——意见反馈等。签约后项目即进入具体操作阶段，由乙方提供总体策划案，经甲方修改、审定、签字确认后，由双方按照总体策划方案，严格贯彻落实到每一个分项目的实施过程中，并按照经甲方签字确认的媒介计划分步实施。

2.各分项目将围绕第一款所述基本流程进行，各分项的具体操作程序如下：

a.乙方依本协议所附的《设计、制作、发布等收费标准》向甲方提交正式的分项报价单;

b.甲方审定乙方提交的分项报价单，如无异议，则签字盖章认可，并签署正式的分项合同;

c.乙方依据彼此签字盖章的分项合同，开始实际性的工作。

六、双方责任与权力

甲方的责任和权力：

1、双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责，乙方不承担由此产生的直接责任或连带责任。

2、甲方有权及时地对乙方所提交的策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿。但甲方应尊重乙方的专业知识和经验，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交有关文件后，应及时、完整地以书面形式提出明确的意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。甲方应指定一位全权代表与乙方沟通，以避免多头决策而导致工作质量、效率下降。

3、若签字定稿后，甲方再次提出修改，由此而产生的一切相关费用应由甲方承担。若因甲方资料提供、审稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延误，乙方不承担相关责任与损失。乙方根据甲方签字稿输出菲林及其他费用发生以后，若甲方还要再次提出修改要求，乙方根据修改稿重出菲林及其他所发生的费用由甲方承担。

4、双方合作期间，甲方有权对某些双方分歧较大之项目进行修改、调整。

5、甲方应按照本协议规定及时付款，以保证项目的正常进行。

6、甲方在提出各种正式建议与意见时，应采用包括传真在内的书面方式，以增进沟通之效率，及未来之查证。

7、合作期内，甲方在事先未征得乙方同意的情况下，不得另行委托其他公司进行设计、制作、发布等广告、策划合作事宜，否则视为违约。

乙方的责任和权力：

1、乙方承接甲方广告业务，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计、制作和代理业务，并为甲方资料保密。

2、乙方应主动提前向甲方索要各类工作所需的相关资料，并按甲方确认之正稿进行设计/输出/印刷/制作/发布等业务。若因乙方工作缘故导致成品与甲方确认之正稿不一致，从而致使甲方受损，乙方应赔偿给甲方相应的损失。

3、乙方所有策划方案及相关建议文案应以书面形式向甲方汇报。

4、乙方需与甲方保持紧密联系，经常与甲方交流与沟通。

5、若甲方未能按本协议和各分项合同规定的时间内付讫有关款项，乙方保留暂停策划、设计、制作、发布等相关工作的权利，乙方不承担由此产生的经济损失和责任。

6、如因甲方未按照本协议和各分项合同规定的时间内付款而导致撤版或罚款等经济损失，由甲方承担。如因乙方原因不能按照双方确认的计划发布，由此导致甲方的直接经济损失，由乙方承担，不可抗力因素除外。

七、收费条例

1、收费范围与标准：

a.定金：为确保合同执行的规范化，乙方预先收取甲方定金______万元，定金可在合作期结束时抵冲甲方应付款。若甲方在合作期中途单方面中止本协议的执行，此项定金转为甲方支付乙方的违约金。

b.策划费：甲方应在合作期内每月向乙方支付服务费__________元;

c.设计、制作、发布等费用：见附件《设计、制作、发布等收费标准》;

d.合作期甲方支付了月服务费，则乙方负责发布的报纸、杂志广告不另收设计费，电视、电台广告不另收脚本创意费，营销、招商、推广的计划、策略、提案不另收方案创作费;

e.外地操作费：乙方因甲方策划推广工作需要而发生长沙市区外操作费用，如交通费、食宿费、补助费等，乙方按照甲方部门经理级差旅标准和程序，提交实际费用单据，甲方予以据实报销。

2、结算方式与时间：

a.定金：本协议书签定后，甲方在3个工作日内汇至乙方账户。

b.策划费：按月支付，每月8日前汇至乙方账户，月策划费为______元。

c.媒介发布费与代理佣金：任何由乙方与媒介进行结算的广告、杂志等发布工作，乙方不承担垫付的责任。甲方应严格按照甲、乙双方确认的投放计划及媒体预订情况，在实际发布日期前5日内将款项汇至乙方账户。

d. 策划、创意、设计费：如双方不是月服务费制，而是单项付费制，甲方应在分项报价单得到正式认可并签定合同后3日内，将合同款的50%付至乙方账户;在正稿签字确认后3日内，将合同款的50%付至乙方的账户，最后移交成品或设计稿件。如双方是月服务费制，则乙方此项费用全免。

e. 其他费用：乙方按期提供有关费用的结算单向甲方收取款项，如：差旅费、市场调研费、媒介监测费等，甲方应在收到结算单3日内审核无误后付款，如有异议，应及时知会乙方。

八、知识产权

本合同所完成之成品或所确认之设计稿件，在所有款项结清后，其所有权归属甲方所有。在所有权归甲方后，乙方仍有权未经甲方同意，用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构的竞赛评比活动。但乙方不得用于除此之外的其他目的与事项。

九、违约责任

1.乙方的有关报价资料若未经甲方签字认可，乙方就进行单独成品制作或媒介发布，均视为乙方违约，因此而产生的费用甲方不作任何补偿。

2.乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外，应按本协议或各分项合同约定之要求，完成各项工作，否则视为乙方违约，甲方有权单方面终止执行本协议或各分项合同，及对乙方进行直接经济损失索赔。

3.各分项合同经双方签字盖章后，非因乙方原因，甲方中途终止执行合同的部分或全部内容，乙方有权书面通知甲方及时纠正，如甲方不能在通知的时间内纠正，则视为甲方违约，由此给乙方造成的一切经济损失由甲方承担，乙方有权终止执行本协议和有关部门分项合同。

4.如甲方未能按本协议或各分项合同约定的时间内付款，使乙方不能及时开展各项工作，因此而给甲方造成的工作延误或影响，乙方不承担任何损失或责任，乙方保留单方面终止合作的权力。

5.滞纳金：如甲方逾期7日仍未付款，则须自本协议或各分项合同约定的付款时间算起，每日按拖欠款金额的3‰向乙方支付滞纳金;如经甲乙双方协商同意后决定工作推迟，则收款时间相应顺延。

十、 中止合作的条件

任何一方违反本协议或各分项目合同各项规定的，对方有权书面通知对方予以及时纠正;如一方不能及时纠正，则另一方有权中止本协议或各分项合同的执行。

十一、甲乙双方可在协商一致情形下，以附件形式补充其他条款。

十二、本协议与附件未尽事宜，双方协商解决，协商不成，任何一方可提交_____仲裁委员会仲裁。

十三、本协议连同附件一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

十四、本协议之附件资料：《设计、制作、发布等收费标准》。

十五、本协议自双方签约日期起生效。

甲方： 乙方：

法人代表(盖章)： 法人代表(盖章)：

法人代表委托人： 法人代表委托人：

地址： 地址：

联系电话： 联系电话：

传真号： 传真号：

开户名称： 开户名称：

开户银行： 开户银行：

帐号： 帐号：

邮编： 邮编：

签定日期：_____年_____月_____

第一部分市场分析

一、产品分析

(一)健力宝运动饮料种类

罐装 330ml 运动饮料(银) 建议零售价 2.50元

瓶装 560ml 运动饮料(银) 建议零售价 3.00元

罐装 330ml 运动饮料(金) 建议零售价 3.00元

瓶装 560ml 运动饮料(金) 建议零售价 3.50元

(二)产品品牌形象分析

品牌定位：“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。

品牌知名度：“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“企业五百强大型工业企业”，连续10年被评为“消费者欢迎的饮料”。

(三)产品生命周期分析

健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡，谱写出中国的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，后又经历一系列企业改制度等。20__年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹，04年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。

(四)核心产品分析

健力宝运动饮料，富含碱性电解质，天然蜂蜜，不含咖啡因，多种口味，享有“中国魔水”的美誉，健力宝饮品，产品的功能好，曾畅销国内外20多年，有着极度的知名度和良好的群众基础。

通过对健力宝的市场调研和对健力宝的产品分析，建议：1由于健力宝在价格上一直不存在任何竞争优势，成本较高，所以应通过大量的宣传，借助外力来介绍产品功能的本身。2对于产品的包装要求，应抓住消费者的需求，生产出有吸引力的外包装。

二、消费者分析

上世纪十年代，健力宝作为中国的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝在他们心中有种难舍的民族情愫，同时我们不禁看到，如今在人们心中，健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。

通过对健力宝的市场调研，我们发现，现代人普遍存在健康生活的观念，他们关心产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害，因此，符合了健力宝品牌倡导的运动，健康的生活理念。从购买决策分析，消费者购买健力宝是例行性或是习惯性的购买决策，他们涉入程度较低，而且态度是短暂的，消费者的购买决策经常改变，因此健力宝的品牌忠诚度是比较低的，另外，他们都很少受到他人的影响而购买健力宝。

综上分析，目标市场应定在追求健康、爱运动的所有消费者群。巩固老顾客，寻找更多新顾客。

三、营销环境分析

(一)内部环境分析：健力宝几番的变革使得人员、设备等的折旧和更新，需要内部的自我变革、修炼。如充分照顾顾客、员工和股东的利益、稳定上层建筑。此外，还需要研究和采取正确的竞争战略。产品更加注重追求健康，巩固对健力宝民族品牌深厚的底蕴。

(二)外部环境：从中国饮料行业看，中国的饮料行业市场潜力巨大。近几年软饮料行业利润总额大幅提高，20__年之后的增长尤其显著，20__年各大品牌间竞争激烈。而运动饮料、碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%，占国内饮料市场的份额不到3%，远低于美、日3%左右的比例，发展前景广阔。而在这一块并没有像“两乐”这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。

(三) 企业市场营销环境中的宏观制约因素

据有关调查表明：近几年人均收入水平不断提高，人们继续追求现代化的生活方式和健康的饮食，消费需求将继续平稳快速增长，国内消费态势普遍看好。“十五”期间，我国规定饮料业发展的指导思想：大力普及碳酸饮料，稳步发展特种营养饮料。定位为健康的功能型碳酸饮料的健力宝赢得了更大的发展空间!

20__年我国推出食品安全准入制度，20__年软饮料列入适用范围，很多小规模的生产商由于不符合政府的要求被迫停产，大型生产商从这一法规中获益。另外，受其影响，一些以“健康”为诉求的广告越来越受到关注。

结合外部与内部环境的分析，健力宝应借助外部环境和充分利用内部资源来进一步的调整整合战略，以此扩大销量，提高市场占有率，给企业带来更长久的利益。

四、企业和竞争对手分析

(一) 企业简介及现状

健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。后因种.种原因，健力宝危机四伏，渐渐淡出市场。20__年10月，统一集团以一个至今外界都难探究竟的价格收购了健力宝贸易公司100%的股权。目前，健力宝的产品线主要分为三大板块：一是健力宝系列，二是爱运动系列，三是第五季系列。经历一番整合，健力宝将借助运动饮料的出身东山再起。20__年4月20日，国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会，正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝NE_T爱运动”。3月24日，健力宝20__年首场新品上市招商会在佛山三水召开，推出健力宝三款新产品，包含“金典”健力宝、健力宝“本草”饮料、健力宝动力2+1系列饮料。开始进攻一线城市。

(二)竞争对手分析

1、从市场上来看，中国饮料行业已处于成熟阶段。碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料(功能性饮料)六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。其中，前五种目前均已获得较大发展，健力宝主打功能性饮料(运动饮料)，竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料(两乐)为主。从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有“红牛”、百事“佳得乐”、达能“脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫”、“宝矿力水特”、 三得利“维体”、康师傅“劲跑_”。其中“佳得乐”“脉动”“红牛”占有较大市场份额。

综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能“脉动”、“红牛”。

2、竞争对手资料及现状分析

(1)可口可乐

可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴国家税款达16亿人民币。同时利用体育活动和公益活动，推动其在中国的发展。

20__年11月23日，据英国《金融时报》乔纳森.波查尔纽约报道：可口可乐(Coca-Cola)已经拥有中国3个最畅销碳酸饮料品牌中的两个，但该公司希望，到20__年，在目前按收入计已是其第三大市场的中国，它还能再拥有4个销售额达10亿美元的品牌。

目前在中国市场上是本着本土化的发展策略采取特约装瓶商系统，建立了23个瓶装厂。可口可乐公司在中国的营销渠道的特点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道，在中国市场启动101项目服务终端零售市场。采用以间接渠道和宽渠道为主要形式，多渠道并存的渠道组合营销。可口可乐进入中国市场的直接办法就是投入冰箱，最近两年可口可乐们不但不要冰箱钱，还帮客户支付电费。吸引了众多的经销商和代理商。

最近，一款300毫升可口可乐系列品牌迷你装正式在中国面世，深受广大消费者喜爱。同时，可口可乐也致力于运动饮料的生产及研发。作为可口可乐运动饮料的powerade，自赞助06年世界杯以来，在欧美迅速发展并占有较大市场份额。20__奥运会中国代表团正式运动饮料。瓶子上写着“中国男子篮球队、中国女子排球队、中国体操队、中国田径队训练和比赛专用运动饮料。目前在中国各大商店均无销售，是健力宝运动饮料的潜在竞争者。

(2)百事可乐

百事公司是全球的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界近200个国家，雇有员工198000人，公司20__年销售额超过433亿元。百事已在中国21个城市设立了22家饮料灌装厂，1家浓缩液厂，投资总额超过80亿元人民币;近五年来，百事在中国共上缴国家利税超过52亿元人民币。百事大中华区已成为百事国际集团(饮料)第一大市场。20__年11月，百事公司宣布未来四年内再向中国投资10亿美元。20__年5月21日，百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到访中国参观上海世博会时宣布，百事公司计划未来三年在中国继续追加投资25亿美元，主要用于建立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达150,000个。

百事运用本土化策略、传播策略、独特的音乐推销、及大手笔的公关战略，在中国市场占有了较大的市场份额。目前国内产品主要有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐果缤纷、佳得乐等。其中，“佳得乐”是全球的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究背景。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业85%份额。“佳得乐”全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。

(3)“脉动”

脉动作为维生素饮料的先锋，源于新西兰。自从20__年进入中国市场以来，以淡淡的天然果味和丰富的维生素组合迅速赢得了消费者的喜爱。它的维生素组合能补充身体每天所需，微酸的口味清新提神，帮助适时调整情绪，调节内在状态。独特的市场定位和清新的口感，让脉动成为越来越多人日常生活的一部分。在维生素加强型饮料中销量和市场份额稳居首位，并保持强劲的增长趋势

(4)“红牛”

红牛”(RedBull)是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业地位。

1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司(下称红牛公司)，大力开拓中国市场。中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料市场先入者"的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。红牛的目标市场是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体。具体包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。作为功能性饮料，在消费者心目中有重要地位。

据以上调查分析得出：健力宝以健康为主的运动型饮料将会有很好的发展前景，但是同行业竞争相当激烈，所以要想改变现状在饮料行业占据不败之地，就必须做出一个全新的营销方案。

第二部分广告策略

一、产品定位策略

(一)产品品牌形象定位

“健力宝”品牌定位充公体现了运动，健康的功能定位和发展民族品牌定位，品牌的情感定位，树立产品和企业良好的形象。品牌知名度“健力宝”——中国首罐碱性电解质的运动饮料。国饮品牌是“中国驰名商标|。曾一五百强工业企业”连续10年被评为“消费者欢迎的饮料”。

(二)健力宝在消费者心中定位策略

在现在这个时代，人们比较注重健康和运动。所以我们把健力宝在消费者群体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动饮料。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。

对消费者群体的定位策略

我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻炼的运动人群。

综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。因此，符合健力宝品牌倡导的运动健康生活理念。

二、产品表现策略

(一)健力宝在提供不同容量给消费者在不同场合饮用

330ml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，方便存放。2L比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济。优劣分析：由于运动中流汗非常多，所以健力宝，常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。产品的目标群体比较全面，适合各年龄段人们饮用。

(二)不同口味进行分析

1、健力宝橙蜜味运动饮料作为健力宝新出品的酸碱平衡健康运动饮料，以卓越的4大金牌品质：天然椴树蜂蜜、无咖啡因在所二十年经典配方为特色能够快速缓解疲劳、滋养身体特别针对民族认同感追求健康的年青族群。

2、柠蜜味：经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维生素C，柠檬含有丰富维生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。饮用时可以将喉咙里积聚的浓痰顺利吹出，减少喉咙干等。柠檬味的健力宝有益于健康又迎合消费者的心理。据表明健力宝不同口味满足他们不同的需求，成了人们欢迎的饮料。

3、柚蜜味的健力宝，含有丰富维生素C以及胰岛素等成分。经常饮用柚汁的饮料，对高血压、管硬化等疾病有辅助治疗作用，对于肥胖者有健体养颜功能。其成分：白砂糖、白色颗粒，具有圆润、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人赞不绝口。

三、广告目标市场策略

根据对目标市场，目标群体的分析，对产品特征和全部的比较分析之后，我们推出的广告计划总原则上体现有健力宝的商标图文、包装、广告语等。保持健力宝一贯风格，适当变形和延伸，力图抓住独一无二的诉求点。利用社会事件和公共关系进行广告策划。

根据季节变化、事件性质和采用多主题：围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。会加强品牌形像给受众持久统一的作用力，提高品牌认知程度。

定位策略

强势定位，保持在消费者心目中民族品牌地位。通过不断强化品牌名、标志、标准色等等CI来提高消费者的记忆度;扩散定位，从口感需求扩散到心理需求，从口感美味扩散到“岁月的味道”反向定位，打破消费者运动后喝健力宝的观念，提出健康生活的概念，关爱健康，给人新概念。

情感策略

从情感诉求着手，提高产品对于消费者的感性价值。单纯的产品推销是不能深入吸引消费者和维持现有的消费群。

多元媒体组合策略

以电视为主，网络、户外、杂志为辅。考虑因素有：健力宝是有一定时代的产品。选择视受表现强的媒体，健力宝走在衰退期，选择媒体接融人次应化。

起伏式策略

主要是促销活动期间集中，而且由于近年来健力宝放出镜率不高，所以投放频次高、成本亦有所增加。

四、产品媒体策略

1、大力宣传健力宝的文化

2、网幅广告和媒体的FASH广告

3以电视为主，以报纸、杂志、网络为辅

4、以人们口卑拉拢新顾客

5、利用节假日、传统习俗做一些促销活动

五、品诉求策略

1、以品牌形像为诉求：向受众传达出“健康邀你传递爱”的广告主题。

2、以情感为诉求，向受众传达出“中国人就喝健力宝”。

广告构思：没有太多的故事情节，只是向从中表示各自的情感畅饮着健力宝

镜头一：篮球场内。这群大学生手里拿着健力宝，大家面带笑容举起健力宝“为我们的明天继续努力”大家一哄而散。

镜头二：新年到了，好不容易一家人团圆。服务员拿着健力宝说“新年快乐”一家人举起健力宝欢聚一堂。

第三部分广告创意

(一)创意主题：

健康邀您传递爱——健力宝

(二)创意表现：

盛夏，夜晚，11点，房间狭小，灯光昏黄，没有风扇，儿子17岁，高三，在埋头复习功课，汗水由鬓角划过脸颊，渗透了他的衣服。这时爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力宝，走了进来，一边给儿子扇扇子，一边把健力宝放在儿子的面前。儿子抬头，四目相对。父亲的眼里充满了无限的怜爱，儿子的心里却像打到了五味瓶，翻江倒海。但他们的眼里都在闪烁着同一样东西——亮晶的液体。

10年后，父亲，蓝色制服，头发花白，两腮胡渣。晚上七点，下班，他一手扶着腰，步履蹒跚，想要坐下来歇歇。在空荡荡的房子里，他看到了儿子的照片，正出神。

伴随着一声“爸”，门被打开了。儿子提着两提健力宝，西装革履，四目相望……

第四部分媒体选择

一、媒体选择

根据各大媒体的对比分析，以及对受众接触媒体习惯，同时也考虑到社会各方面因素，在媒体方面我们选择以下两方面：

1、电子媒体：电视网络

2、户外媒体：路牌海报霓虹灯

(一)电子媒体：

1、电视广告

电视是一种综合性的艺术载体，它集语言、形象、表演、音乐等表现形式于一体，产生真实、感人、生动、强烈的艺术效果。电视广告丰富多彩的表现形式和无所不在宣传内容，能给受众的视觉和听觉同时造成影响，给受众以真实印象，从而促其购买。而我们这些广告主要投放在一线城市的卫星频道，比如在湖南卫视、东南卫视等电视热门节目前播放广告。

电视热门播放时间在19点和21点之间，因为在此阶段的电视的收视率，

而且青少年、青年在这段时间看电视的比例高。

2、网络宣传

在网络宣传上我们选择在淘宝网、人人网、天涯论坛等网站登广告，聘请专门人员在微博、猫扑等网站发布活动相关信息，宣传视频等。之所以选择网络媒体，因为网络传播速度快，成本比较低。比如微博等。

(二)户外广告

户外广告是指暴露在户外的广告加上交通运输的广告。包括：招牌、灯

箱、广告牌、广告画、海报、霓虹灯广告、气球广告、飞艇广告等，它一般可以分为两大类：一是可长时间保留的广告画，如路牌等，二是指可以张贴，覆盖的可更换广告图形，如招贴广告。这些广告主要放在大城市。

1、路牌广告

优点

(1)画面广，体积大，印刷美观，引人注意

(2)地理位置固定

(3)宣传时间长，也受到气候等其它因素的影响

(4)制作质量高的路牌还能起到美化环境的作用

缺点

由于身处户外，一般多为固定，这样对象不能选择，宣传范围有限，信息含量不高。

2、海报广告

海报是传统的平面广告媒体之一，是广告活动中最为重要的表现手法之一，是商品宣传，文化艺术和公益活动推广的一种有效的平面表现形式，其大胆的创意手法、独特的表现形式，越来越受到人们的喜爱。

海报广告的分类

(1)公共海报

(2)商业招贴

以促销商品、满足消费者需要之内容为题材，特别是市场经济的发展、产品竞争的加剧，商业招贴也将越来越重要，越来越被广泛地应用。

a、霓虹灯广告

广告媒体的高亮度和丰富的点灭变化构成了它的主要优势，红、黄、蓝、白是主要的色彩，用限制数量的色彩，依靠对其面积、彩度、明度的对比关系配置，来构成具有清晰的传达和有力的冲击力的广告画面，在此基础上用灯光的丰富变化传达内容并调控传达的节奏，是霓虹灯广告的普遍表现特征。

b、促销活动

在节日时期，适当的做些促销活动，宣传产品。

(三)小结

我们的最终目的就是尽可能的让每个人都重新认识健力宝品牌，让健力

宝走进消费者的生活，逐渐扩大市场占有率。

推广时间：

第五部分 费用预算

电视广告：_千万元

户外广告：_万元

网络宣传：_万元

促销活动：_万元

市场调查：_元

总计：_元

第六部分 广告活动的效果评估与监控

一、评估效果

(一)从经济效益上

广告投放后，能迅速提升健力宝的销售量，提高健力宝在中小城市乃至全国的市场占有率，尽可能垄断市场份额，从而大幅增加利润，提升健力宝品牌形象。

(二)从社会效益上

广告投放后，能有效强化健力宝品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象，突出健力宝一直致力于提倡一种健康活力的生活，有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果;从而提升了健力宝健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传，让消费者接触到更多的健力宝的相关信息，进而了解与运动息息相关的运动饮料，从而爱上运动饮料，爱上健力宝;同时，通过介绍健力宝制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著，突出健力宝在质量上给消费者安全感和信任感，从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。

(三)从心理效益上

我们改变了消费者和运动饮料的一个观念，即;从心理效益上广告投放后，不是只有正式运动了才需要健力宝，每一个体力、热量消耗瞬间，每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时刻，都可以喝一喝健力宝，借此，掀起热爱热爱祖国、支持民族品牌的浪潮，拾起国民的信任感，拉起亲人之间的距离;同时提倡和坚持全动，健康生活。力图让健力宝融入全民生活中，让健力宝成为民族的标志性品牌，而不是现在，人人崇拜国外品牌。

与此同时，由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性，难免在决策和创意上出现偏差，从而在广告效果上不一定都能达到预期效果，特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让健力宝超越可口可乐、百事可乐、脉动，成为人们的首选，短期内估计很难实现。

二、监控的目标和方法

(一)监控目的

及时检验广告发布实际效果，根据市场反馈信息随时修正，改进广告宣传战略的不完善部门，强化效果显著部分，增补缺漏部分，删除不必要部分，在运动变化中把握全局，争取达到广告效果。

(二)监控内容

健力宝品牌知名度

健力宝品牌好感度

健力宝实际销售量

健力宝品牌总体公众形象

(三)监控方法

网络市场间接调查

市场问卷调查

(四)监控实施步骤

网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。调查工具：调查表、因特网等

市场问卷调查方面，围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷，从而获取资料。

第七部分 结束语

E6团队成员均是营销类专业的学生，为健力宝做出的广告策划是凝和了团队成员的想法;本次广告策划从健力宝公司概况开始，结合当今经济环境、社会文化环境、政治法律环境以及饮料行业等大背景，逐步深入分析健力宝公司的优势劣势和所面临的机遇挑战。从而做出了E6团队关于健力宝公司的营销策略。在具体实施方面，我们给出了我们团队的销售、宣传等方面的规划建议，结合当今市场中健力宝所出经济市场环境以及自身品牌、产品分析等方面，做出了广告效果评估，由于时间紧张，团队能力有限，做出的广告策划还有许多不足的地方，望老师海涵并指出。E6团队必虚心吸取经验并改正。此外，希望本分广告策划可以给健力宝给公司提供有关的信息，带来更多的营销启发。真挚地希望健力宝公司这个曾经创出巨大辉煌的民族企业能够尽快崛起。

职责：

1)主要负责集团下属连锁加盟酒店、房地产、轻钢别墅、文化旅游项目等产业的广告传播策略与方案撰写。

2)与营销中心或相关需求方对接，根据需求撰写整体策划方案，跟进并把控方案完成进度。

3)密切关注市场动向与行业的相关信息，为公司提供可行性的行业传播方案及投放案例总结。

4)公司品牌推广文案的指导和撰写，协助线上推广策略方案的制定及策略执行。

5)负责公司产业研究、同类行业竞品等数据分析报告。

6)规范企业VI、宣传广告、广告用语、规范品牌形象的使用，指导相关部门涉及品牌使用的部分工作，保持企业品牌形象的统一和规范;

7)完成上级安排的其他各项工作。

任职要求：

1)市场营销、广告、中文、新闻学等相关专业本科以上学历;具有4A广告公司从业背景优先。

2)具有杰出的文字功底、能够独立撰写方案及提案，具有较强的表达和陈述能力。

3)有连锁加盟酒店、房地产、文化旅游、互联网等营销策划类工作经验者优先。

4)具备较强的沟通和协调组织能力，良好的团队合作精神及敬业精神。

5)具有高度的工作热情，工作积极主动细致。

本公司代理西药部广告，第一年的广告重点是放在百服宁上，打出"百服宁保护您"的强有力口号，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖"创意奖"第二名。?

第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延，应在一有征兆时，即采取行动，我们选用的标题是"对付感冒要先下手为强"，教育消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖创意"优胜奖"。?

然而，根据分析，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性的影响，要有取较高的市场占有率，殊非易事。但百服宁则不然，据调查西药房老板指出，多数百服宁的消费者是指名购买，可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立"唯我独尊、一枝独秀"的局面，所以本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1997年及1998年广告投资重点上，并以百服宁为主，感冒百服宁则配合时机性做有效的诉求。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997年百服宁及感冒百服宁广告企划案，尚请不吝指正。?

(二)广告商品?

以百服宁为主：?

感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。?

(三)广告目的?

1.促进指名购买?

2.强化商品特性?

3.衔接1997年、1998年广告?

※传播影响程度：不知名?知名?了解?信服?行动?

(四)广告期间?

1997年1月～12月?

(五)广告诉求地域?

全省(仍以都市、城镇为主)?

※都市化愈甚，头痛人口愈多。?

(六)广告诉求对象?

以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性)?

※较易产生Opinion Leader的功效。?

(七)策略构思?

一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要方法：?

1.新市场的开发?

市场大小的变化情况有两种：

A量的变化--随着人口的自然增减而变化?

B质的变化--随着社会型态(如农业进入工业)、价值观念、文化水准等而变化。?在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即利害均露，而且变化多是渐

进的，也非单独某一厂牌的力量所可左右的。?

2.旧市场占有率的提高(即袭夺它品牌的市场)?

3.使用及购买频度的增加。?

就百服宁而言，因是属镇痛药品，为病痛欲求的商品，消费者若无头痛等痛楚是不会来购买的，必须有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取购买行动，与一些会导致冲动购买的商品不同，故"新市场的开发"甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身量与质的变化所扩增的市场也洒中能独占。?

在"使用及购买频度的增加方面"亦因百服宁系药品，不可任意多服用，即使强调"一次购买，家庭备用"也仅能提高销售量于一时，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让吾人加以发挥努力的只有"旧市场上占有率的提升"一途，亦即如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购用我牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。?

此一目标又可区分为：?

(1)促使消费者指名购买百服宁?

(2)促使药房老板主动推荐百服宁?

(八)广告策略?

1.针对消费者方面--?

(1)针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有效的诉求。?

(2)制作P.O.P.悬挂于西药房，使消费者在购买时易于立即指名。?

(3)制作STICKER张贴于计程车上、公共汽车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体的不足，并具有公益及PR作用。?

(4)制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发赠送各界人士利用，譬如置于西药房、医院或各办公大楼的柜台(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠送读者。?

(5)为加深固有印象，原先稿内的"百服宁博士"及"百服宁、保护您"Slogan,今后在广告稿件中均应继续沿用;百服宁与感冒百服宁为使消费者能分辨清楚，今后在稿件上亦应有不同的风格形态。?

(6)CF中一直未曾有"百服宁博士"出现，新拍CF应将其加入，使之能与印刷媒体广告相互重叠，看到它就想到百服宁。?

(7)除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和中国工商时报、经济参孝报的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即曾运用此一策略。?

2.针对药房老板方面--?

(1)召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法，并参考竞争品牌对经销店的奖励办法。?

(2)每逢年节，赠送成绩较佳的经销店压克力月历或具纪念性的奖品并可每年举办一次大规模旅游活动，以增进情谊，加强零售商关系。?

(3)每至年终，召集全省各地绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。?(4)赠送急救箱(药房?消费者)为促进与消费者之间的关系，可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。?

(九)广告主题文案表现及媒体运用?

1.百服宁部分?

本公司所拟1997年百服宁广告策略，旨在衔接1997年、1998年广告投资，使消费者有一整体的延续印象，以及促进消费者指名购买为主，因此，本公司1997年所撰拟的广告文案策略除了给消费者统一延续的印象外，并将以促进消费者指名购买为目标，针对不同的消费阶层运用不同的媒体，做直接而有效的诉求。?

为了使百服宁广告深植消费者心中，进而促使其指名购买，我们建议今年度(1998年)的广告文案应采下列数种方式加以运用：?

(1)衔接策略?

文案标题"百服宁、保护您、无痛健康快乐"?

第一阶段以百服宁保护您无痛健康快乐--延续1997年及1998年的"百服宁、保护您"做为一种衔接，告之消费者服用百服宁后的一种感受，它不含剧药，但由于其温和自然、有效，服了之后，可使您无痛健康快乐。?

此为整年度广告的涵盖表现，运用媒体有T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒体别。?

(2)市场分化交互运用策略?

2.文案标题对策?

此一策略的广告表现乃针对不同的消费阶层，选定对象运用不同的媒体，做直接有效的诉求，在此一阶段中我们选定消费者，对职业性或生活上最感头痛的事情做广告的诉求标题，引起其注意，而后给予开导，进而产生共鸣，在此情况下，百服宁的广告诉求，将可得到事半功倍之效，更提供消费者一个的--"对策"。?

(1)针对工商企业头痛人士?

①午后三点半，怎么办

②股票跌停，怎么办

(2)针对知识分子?

知识大爆炸，怎么办

(3)针对一般易患头痛的消费者?

①人车大作战，怎么办

②分秒追挤赶，怎么办

(4)针对一般妇女消费者?

每月一痛，怎么办

以上不同的文案配以适当的媒体，交互运用。?

3.迂回策略?

文案标题"敬告医师"(百服宁的优点，医师最清楚)?

此一广告策略，主要的是借医师在患者心中的感，以迂回方式，唤起消费者乱服含有剧药的镇痛成药产生的不良后果，强调特效速效并非良药，而百服宁不含剧药，不伤胃，是止痛退烧的良药。?

其次为了加深消费者对百服宁的印象度，以最经济的方式，以清爽宜人的百服宁稿穿插其间，或者运用经济日报各版做插排广告，将弥补大幅广告的缺失。兹将各项立案内容，叙述于后：?

百服宁保护您无痛、健康、快乐?

健康是幸福人生的根本。一个人若经常与病魔为伍，则不论他有多显赫的地位，

多强大的权势，多庞大的财富，都无法享有人生的乐趣，那将多么可悲啊!?

广东必治妥公司以"维护国人的健康"为标志，所出品的百服宁即为有效的镇痛良药，能解除各种原因所引起的头痛、牙痛、风湿痛、神经痛、女性生理痛等苦恼，并且因含有专利的ADA成份，不伤胃肠，可安心服用。?

随着时代的变化，社会竞争愈趋激烈，生活环境日益紧迫，在此变化、紧张繁忙的生活型态里，难怪人们的各种痛楚也有渐渐增多的迹象。若不慎重选择药品，而误服伪药、劣药，则不能及时解除病痛，且有严重危害健康的可能。?

故此，广东必治妥公司以信誉为保证，向您郑重推荐镇痛良药--百服宁。当您有上述头痛等痛楚时，请明智选择百服宁，让百服宁来保护您，使您免除痛苦，恢复健康，重享快乐的人生!?

午后3点半，怎么办

滴答……滴答……壁上的时钟豪不留情地走着，老张额头上的汗珠也越流越多，

打电话四处求救兵，却均无结果，眼看3点半就快到了，怎么办

对许多工商界人士而言，午后3点半是最敏感的时刻，调头寸、轧票子，急得团团转，真如热锅上的蚂蚁。?

工商业社会，由于处处讲求时效，分秒必争，留铢必较，因此弄得人人紧张，无怪乎喊头痛的人也会愈来愈多了。头痛有损健康，更阻碍事业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来，对您的为人做事都会产生不利的影响。?

午后3点半如何过关?我们恕难给您一个满意的答复。但是若您有了头痛的麻烦，我们却能提

供您一个的对策--?

由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：?

(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?

(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果等。?

(3)百服宁治头痛效力快，是您的锦囊妙"剂"!?

百服宁保护您无痛、健康、快乐!?

股票跌停，怎么办

您参观过证券交易市场吗

那是个最能表现"快节奏"的现代生活的场所，在鼎沸的叫卖中，涨、涨、跌、跌、跌……每个人的心情也跟着七上八下。?

现代人生活在高度竞争、急迫、繁忙的环境里，时时处于紧张不安的状况下、难有一丝喘息的机会，无怪乎头痛的人士愈来愈多了。头痛不但损害健康，更妨碍事业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆力衰退、食欲不振、烦躁易怒、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来，对于您的为人，做事都有不利影响。?

股票停，怎么办，我们恕难给您一个满意的答案。但是如您患了头痛，我们却能贡献一个的对策--?

由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：?

(1)不含剧药(如此林系，非那西汀，咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?

(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果。?

(3)百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?

百服宁保护您无痛、健康、快乐!?

知识大爆炸，怎么办

这是一个日新月异的时代，时时不断地有新技术、新方法、新观念问世，人们必

须不停地吸收、认识，才能适应千变万化的社会，才能胜任其所从事的工作。?

尤其印刷术的革新，使出版物如山洪决堤般涌现，知识的大爆炸已带给人们莫大的压力。?

案头上堆积如山的书报、期刊、资料有待我们去吸收、消化，但我们总觉得时间不够用，总觉得力不从心……。?

现代人长期生活在这种紧张、忙录的知识大竞赛中，无怪乎头痛的人也愈来愈多了。?

头痛损害健康，更妨碍事业，因为失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而生，对您的为人、做事、治学都有不良影响。?

知识大爆炸，怎么办?我们请这方面的专家恕难给您满意的答复，但是如果您患了头痛，我们却能提供您一个的对策--?

由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：?

(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?

(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效且对胃酸有缓

冲效果。?

百服宁治头痛效力快，是您的锦囊妙"剂"!?

百服宁保护您无痛、健康?快乐!

?

分秒追、挤、赶，怎么办

一骨碌翻身起床、洗脸、刷牙、吞早点、挟皮包，奔出门外……追交通车、挤公

共汽车、赶上学、赶打卡……?

这就是现代人生活的写照，紧迫、急促、分秒必争、难得喘息……一天之始，就这么紧张匆忙了，长此以往，无怪乎头痛之士愈来愈多了。头痛不但损害健康，更妨碍事业，因为失眠、倦怠、记忆衰弱、精神涣散、食欲不振、敏感易怒、心神不宁等现象都常与头痛结伴而来，对于您的

读书、做人、处事都会有不利的影响。时代的巨轮把我们导向一个"追、挤、赶"的社会，除了适时调整自己生活的步调，尽可能松驰一下身心外，实别无其他办法。但是，假如您患了头痛，我们却能提供一个的对策--?

由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：?(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果。?百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!?百服宁保护您无痛、健康、快乐!

人车大作战，怎么办

"人潮汹涌、车水马龙"，已不足以形容现代繁忙、复杂的交通情况了，您若有兴趣，请于上下班时刻，站在广东街头，体验一下人车大战的壮观场面吧!保证您怵目惊心。?

然而，这只是整个紧张、迫促的现代生活的一面而已，人们每天要迎接的挑战和承受的压力又何止于此?长期的焦虑不安，栖栖惶惶，无怪乎头痛的人士愈来愈多了!?头痛不但损害健康，更妨碍事业、学业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆减退、食欲不振、敏感易怒等现象也常和头痛随之俱来，对于您的为人、处事、治学都有不利影响。?

人车大作战，怎么办?我们不是交通问题专家恕难给您满意的答复，但是假如您头痛了，怎么办?我们却能给您一个的对策--?

由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：?

(1) 不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。

(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效且对胃酸有缓冲效果。?

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每月一痛，怎么办?

每月一次的周期性痛楚困扰着你，它使你变得落落寡欢、心神不宁、逃避畏缩……?为什么要受痛苦折磨?为什么要让痛苦束缚你

人生原本应该高高兴兴、欢欢喜喜的，不是吗

百服宁是美国必治妥大药厂精心研制的镇痛良药，能在温和自然中解除您经期的痛楚，并且含有A.D.A成份，对胃酸具有缓冲效果，不刺激胃肠，全国的女孩都知道它是克服经痛的有效良药。?

把昨日的痛忘掉吧!从今天起让百服宁来保护你，使你在经期中仍能如平日一般轻松快乐，自由自在!?

由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：?

(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。?

(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效且对胃酸有

缓冲效果。?

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敬告全国医师(药剂师)(百服宁的优点医师最清楚)?

现代的医疗观念讲求的是"对症制药"，即某药是完全针对某病症而研制，尽可能避免其他不良副作用的产生。当然，这种观念已为您所充分了解，并于开配处方时也特别注意到"对症下药"，以使病人早日恢复健康。?

然而国内仍有许多患者存在一种"错觉"，总认为"速效"、"特效"、"强效"的药物，就是的，却不知道每一种药物都有一定"的强度和产生效用所需的一定时间，未必速效、强效的药就是的药，因此，有些制药厂商为了迎合病患"求愈心切"的心理，竟不顾商业道德，在许多药品中加入了"剧药"的成份，以使药效更强、更快，然而"剧药"的成份，以使药效更强加速，实际上，却也相对地带来了更多的麻烦问题，譬如产生不良甚至危害人体的副作用等等。?

"剧药"往往会顾此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病却引发了乙病的现象，类此"饮鸩止渴"式的药品，带给病患者的只是"得不偿失"而已。?

兹举百服宁为例，以说明"良药"与"剧药"之别：?

(1)由美国必治妥大药厂出品的镇痛剂"百服宁"含有A.D.A.胃酸缓冲剂，能减除阿司匹灵对胃肠的刺激作用，克服了一般镇痛剂伤害胃肠的副作用。?

(2)百服宁不含比林系、咖啡因、非那西汀等剧毒成分，不伤害造血机构，无习惯性，安全度。?

※比林系在人体内易与亚硝酸根反应而生癌物质。?

※咖啡因。?

※非那西汀?

有鉴于国内许多患者于药物观念的错误和混乱，为维护全民健康，我们诚挚地呼唤担负起"救人济世"神圣使命的您，能多多利用与病患者接触的机会，教育正确的药品常识及医疗观念，并共同抵制伪药、劣药，积极推介使用优良药品，使我们全国同胞均能享受健康、幸福

的人生。谢谢您!?

百服宁 保护您 无痛、健康、快乐?

广东必治妥股份有限公司 谨启?

广播电台播词?

30″电台播词?

社会越进步，生活越忙碌，头痛的人也越多，头痛会影响健康、妨碍事业，所以请您不要忽视。?

由美国必治妥大药厂出品的百服宁，是治疗头痛的有效良药，能迅速产生效果，并且不伤胃肠。?

当您头痛时，请服百服宁，百服宁保护您!?

电视CF企划内容(加附CF脚本)?

感冒百服宁部分?

1.感冒百服宁因受季节性影响较大，故平时不列入正常广告预算，仅于感冒流行或季节变化较易感冒的时刻，俟机推出广告，如此费用较省，他较能和消费者的欲求(解除病痛)适切配合。?

2.报纸、杂志广告，可以用公益广告与商品广告相互配合的方式来做，一则能引起较大注意，减低抗斥力，再则公益广告不用送卫生机构审查，限制少，发挥易。?

3.电视广告也可以采用两段式的做法，譬如第一张的Slide,纯为呼大众预防感冒，第二张Slide再推介感冒百服宁。?

4.若预算宽裕时亦可于感冒旺季时，在全省推出(类似防风、防火、消除脏乱等活动)。期间约一个月，请每一家西药房悬挂本活动的布旗，在报纸、杂志、电视上也刊播公益性的广告，呼呈大家注意预防感冒，提示应该注意的防范措施，仅于一角落轻描淡写地摆上百服宁医生及感冒百服宁随时保护您这句Slogan。此方式尚无其他厂商用过，若能有效运用Publicity相配合当可制造一个高潮，使大众对必治妥及感冒百服宁留下良好的Image。?

5.继续沿用1994年感冒百服宁的广告稿件。?

6.报纸主Slide播词如下：?

感冒警报?

感冒正在全国各地蔓延，敬请各位多加小心预防?

根据专家最新分析报导，_×型感冒正在广东地区流行，目前病患者日增，尤以儿童居大多数，敬请父母亲及老师们善加照顾儿童的起居生活，以维护全民健康。现谨将预防感冒应注意事项列之于下，希望能对各位有所帮助--?

(1)早、晚气温降低时，应多添加衣服，避免着凉。?

(2)夜晚睡觉时门窗要关好，不要踢被。?

(3)多吃新鲜水果、蔬菜，注意饮食卫生。?

谢谢大家合作，共维国人健康!?

(以上公益广告由广东必治妥公司提供)?

感冒百服宁 随时保护您～对付感冒要先下手为强?

感冒拖不得，若不及早治疗，往往会导致其它如肺炎等严重的并发症。所以，当您一有感冒现象时(譬如：发烧、头痛、打喷嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就应该迅速采取行动?

(1)每日1-4次各服感冒百服宁1粒。?

(2)多休息、多喝开水，注意营养及身体的保暖，勿去公共场所。?

感冒百服宁 祝您健康!?

感冒百服宁Slide播词?

S1 各位观众，流行性感冒正在广东地区蔓延，敬请多加小心预防。?

(小心!小心!流行性感冒来了!)?

S2 当您一有感冒、鼻塞、流鼻水等现象时，请服感冒百服宁，感冒百服宁祝您早日康复。?

(对付感冒要先下手为强，感冒百服宁随时保护您)?

(十)其他建议事项?

1.为便于消费者随身携带，以便能在头痛时，立刻取用，特建议贵公司将目前百服宁、感冒百服宁的包装形态，做大胆的改变，将之改成类似芝兰口香糖的包装盒，取名"袖珍型"或"贴身型"即时髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃"药"的感觉，打开包装吃一粒，别人还以为是口香糖呢，多神气!?

2.编印一本"头痛十诫"的小册子，免费印赠各界参阅(或随百服宁附送)(本公司试拟头痛十诫内容如附件)?

3.与本公司合作研究在公司电话亭、公共汽车站牌、标准信封上制作广告的可行性。?

"头痛十诫"?

(1)应经常保持轻松平和的情绪，最忌过分焦虑、紧张。?

△情绪紧张是造成头痛的最常见原因，在所有头痛的病人当中，几乎90%是紧张性头痛的患者。?

(2)尽量避免在喧哗嘈杂的环境中逗留。?

△在喧闹或人潮汹涌的环境里容易使人烦躁、焦虑、紧张、兴奋、疲倦，这些都是常见的引起头痛的触发因素，因此应尽力避免的。?

(3)不可烟酒过量。?

△扩张头部血管，也会造成身体脱水和情绪紧张，均能引起头痛，而吸烟过度更会加重酒精引起的头痛。?

(4)不要在烟雾弥漫的房间里呆太久。?

△冗长的会议、烟雾充斥、通风不良的环境均可能造成高浓度的二氧化碳，而导致头痛。应改良通风设备。?

(5)保持正确舒适的姿势。?

△长期的不良姿势，如看电影仰着脖子太久，或在一种不舒适的位置看电视，睡觉姿势不当等，都会引起肌肉收缩，刺激神经而产生疼痛。?

(6)冷气不可吹得太久。?

△感冒、湿度的改变，均易引起过敏或增加头部的血流，而导致一连锁的反应，引起偏头痛的症状。?

(7)慎防感冒或中暑。?

△感冒、发烧或中暑，由于体温升高流经大脑的血流增加，血管变粗，牵引周围组织而引起头痛。? (8)保持规律正常的生活。?

△许多头痛的触发因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、过劳、便秘等，因此保持规律正常的生活是最重要的。?

(9)确立正确的观念，祛除错误的流传。?

△头痛是人类最古老也是最常见的毛病之一，由于它困扰人类如此悠久，因而一般民众在辗转流传，街谈巷议之下，衍生了许多错误甚至荒诞不经的观念。其实头痛的致因很多，它也并非一无是处，至少它是一种讯号，告诉您，再不放轻松点，您可能就要有麻烦了。所以假如您有了头痛的现象，不可大意忽视，但也不必太过紧张，应先仔细找出它的确实原因来，再对症下药(寻求对策)?

(10)随时携带百服宁。?

△目前市面上可买到的头痛药很多，但为了保护您的健康，我们以公正、诚意的立场向您推荐百服宁。因为百服宁是不含剧药，不伤胃肠，不危害人体的有效镇痛良药，全球人士一致采用。?

若您经常患头痛，我们建议您：请随身携带百服宁，让百服宁来保护您。

摄主题：手机广告

拍摄时间：第六七周

摄影地点：图书馆

器材准备：NIKOND5000单反一个，广告摄影架，辅助道具准备。书籍，笔，纸，手机一个，书包一个

人员配备：

摄影：梁靖

道具：陆森林

演员：罗耀辉宋炜徐鹏威

一、拍摄策划思路

1、拍摄手法分析：利用跟拍的手法突出人物的面部表情

2、拍摄创意思路：镜头聚集在男女主角身上，通过手机里的信息，传达出一丝搞笑的气氛

3、拍摄目的达到效果：利用搞笑的情节突出手机内在的功能

二、主题及拍摄阐述

1.主题构思利用男生通过手机想认识女生的情节，最后被拆穿的搞笑剧情，从侧面反应手机的功能。

2.拍摄前准备工作确保不影响图书馆其他学生的学习

5.技巧

重点拍摄男女主角

6.注意事项

背景音乐音量不能过大，不然影响对白的声音

三、拍摄形式记录

1、创作构成：在图书馆，男主角翻找着自己的图书，偶然看到了女主角，他拿出手机想到了主动认识女主角的方法：向她询问手机里的英文翻译问题。这时外教过来不小心将他拆穿，男主角感到很尴尬。

A系列一

(1)场景：图书馆

(2)现场人员布置

(3)拍摄手法及角度(拍摄数据及机位)

(4)男女主角姿态与表情

(5)道具：(书籍，书包，手机，纸，笔等)

2、拍摄过程分析：(完成情况、不足之处、拍摄感想等。)

四、人员分工

1、创意：罗耀辉

2、导演：宋炜

3、拍摄：梁靖

4、后期：待定

5、演员：罗耀辉徐鹏威陆森林宋炜

主题：家  人

创意说明：将环保和爱心结合，以略恐怖和温馨的画面诠释环保和爱的力量与重要。

镜头一：(近景)一位年轻女白领驾驶一台红色跑车行驶在都市街道，(推中景)街上车来车往。

镜头二：(特写烟囱)跑车加速向前开和几台车并排驶去，烟囱释放出一缕白烟并伴有强劲的引擎声。

镜头三：(切中景)天空出现灰色的云朵，(转并推为全景)城市渐渐被灰色阴霾笼罩。

镜头三：(切面部特写)红色跑车上的女白领神情愈来愈恐慌，(拉至中景)透过车后窗几幢高楼在逐渐坍塌，颜色也渐变成灰色，远处隐约可见几根工业烟囱开始剥落。

镜头四：(切全景)城市一片废墟，(拉至近景)一名衣衫褴褛，头发松垢的小女孩站在废墟中抽泣。

镜头五：(转至身后中景)女孩面前出现一位天使手捧着红色的心形微笑着轻轻用嘴将心形吹到女孩身上，远处的太阳随着心形的渐近而渐升渐亮，照亮女孩。

镜头五：(切至面部特写)女孩露出灿烂的笑容，头发整洁并扎了两个小辫子，辫子上系了两个彩色的蝴蝶花。

镜头六：(推至中景)女孩身上穿上了一件漂亮的粉绿裙子，身后的废墟渐变成清雅的低层建筑，建筑顶上有太阳能板，街道绿树成荫，街上有些骑自行车的和跑步的人面带微笑，一对年轻夫妻走过来牵起女孩的手半弯腰指着天空飞过的一群小鸟开心地笑了。

镜头七：(定格六)屏幕中间出现四个绿色的字“爱家 爱人”，四字中间有一个红色的心形。(完)

职责：

1、对公司内部的产品和需求有深刻理解，熟悉程序化广告行业数据及市场调查相关数据;

2、负责本地区重点客户销售提案策划：包括沟通、了解、挖掘客户需求;整合定制销售产品提案;提案反馈跟踪;

3、各行业重点客户及行业案例整理：整理并制作各行业重点客户和公司合作的网络营销案例总结报告;并进行行业研究与市场部沟通，对市场活动进行市场化包装，并向内外部推介;

4、完成对本地区销售人员及渠道人员的日常业务培训工作;

5、定期完成对竞争对手的跟踪监测与分析，与内部分享并提出建设性改进意见。

任职要求：

1、本科以上学历，2年以上项目经验，熟悉互联网行业及广告市场，熟悉消费者研究及品牌推广策略;

2、熟悉广告公司业务流程，承担业务策划能力及现场提案能力;

3、具有备丰富的策划及创新能力、项目执行能力;

4、具有高度的工作热情和责任感，团队合作精神;

5、4A广告公司从业背景优先;

6、具备国际客户服务经验者优先。

第一部分 产品上市背景

一、市场机会概述

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

二、竞品状态

在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20__年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

在济南，啤酒是夜店消费的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

2.饮料(可乐)竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。

百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。

3.红酒(葡萄酒)竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会

作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，20__年，中国葡萄酒人均消费量约为0.35升，不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的1/4。

一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5%，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8%。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种.种原因，目前没有消费红酒的消费群体。

这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。

在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。

4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会 【WWW.DIYIFANwen.com第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。

5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮

我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。

三、箭在弦上，势在必发

通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取的经济利益。

第二部分 战略规划与市场策略

战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。

一、定义企业使命

企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。

二、企业战略选择

目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本、差别化或集中化。

根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。

三、产品确定

玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。

1.产品线

针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：

(1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装

2.目标消费群

酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。

歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。

3.产品名称

产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。

(1) 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶装——“love rose”

(3) 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”

4.商标

(1)225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。

(2)375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。

(3)750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。

5.口味

所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。

(1)225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。

(2)375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。

7.颜色

统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。

8.酒精度

(1)225ml充气小瓶装——4或5度;(2)375ml中瓶装——8、10或12度;(3)750ml大瓶装——10或12度。

四、价格制定

企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价(获取利润)还是渗透定价(低价走量)。

我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。

主要参照物价格

(1)青岛啤酒

出厂价格：2.48元/瓶 (375ml瓶装)

代理商出货价格：5元或6元/瓶

终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶;酒吧为15元、20元/瓶。

人员促销提成：1元或2元/瓶

厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。

操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以转让给代理商，由代理商自行运作。

(2)葡萄酒

在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。

这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，赠一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。

张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持在80元左右，批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。

长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本与张裕相同。

产品成本匡算

初步估算：

(1)225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。

(2)375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为8.50元/瓶左右。

(3)750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为12.00元/瓶左右。

产品价格定位

225ml充气产品出厂价格为10元/瓶;分销商建议出货价格为12.50 元/瓶;终端建议零售价为30元/瓶。

375ml产品出厂价格为35元/瓶;分销商建议出货价格为42元/瓶;终端建议零售价为199元/瓶。

750ml产品出厂价格为40元/瓶;分销商建议出货价格为59元/瓶;终端建议零售价为299元/瓶。

五、渠道设计

1.市场划分

采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。

2. 销售渠道结构

企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。

(1)明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。

考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。

第一选择，有一定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制;

第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商;

第三选择，有较强的资金实力。

(2)确定中间商的数目

通常有三种策略可以供选择：分销、密集分销、选择分销。

分销是在一个区域内只选择一家中间商进行经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。

企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。

企业在进入市场前期，对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况，采用分销或选择分销，同时采用深度营销控制，设立区域经理，在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络;对于山东“渗透”市场，也采用分销或选择分销，同时采用半深度营销方式，设立区域经理，在代理商下面配备业代，协助其开发、维护终端销售网络;省外“辐射”市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认代理或选择分销，不配备其他促进人员。

济南“根据地”市场为第一时间启动市场，同时，也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市，因为这些地方夜店规模都比较大，而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯，并且可能更能接受此类产品。因此，我们可借助成熟代理商的力量，操作这些市场，可以迅速提高我们销售额，产生较好的效益。

随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比较好的区域进行重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。

(3)如何在启动阶段找到代理商

企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。

媒体招商：基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等。

倒追溯法：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。

源头追索：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司电话，以该地区“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员的联系方式告知。

街头搜索：企业或销售人员采用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。

借鸡生蛋：利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。

关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。

3. 销售组织的建立

企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。

(1)企业内部营销组织的设立

企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销能力，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市策划时间安排，其到岗时间应该在_年1月15日前。

职业经理人的选择条件

企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平，有酒水营销工作经验;

系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识，熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识;

具有较强的组织与管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。

(2)外部营销组织的设立

根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为_年3月份前。

“渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。

人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好，也可以实施人员推广跟进。

实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理：

人员配备：根据店的规模和经营业绩，确定人员配备。

工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反馈信息，完成一定的销售任务、产品陈列。

地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。

线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。

表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员的工作内容及订货。

具体操作：

第一步：

与经销商一起，进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。

合理化分A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。

与经销商协商，进行路线设定及拜访频率初步确定，对A级、B级、C级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。

第二步：

主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析，得出产品所必需的经营信息。

客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待，对大客户长期稳固占有;中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，如果不能更改的客观原因，就果断放弃。

组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期，按照确认的计划进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，以及产品销售量的变化。

第三部分 新产品上市部署

一、上市时间：_年1月15日

二、上市区域：

以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。

三、上市策略部署：

1.宣传支持

(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰，我爱你"的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖面积;投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。

(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。

2.通路方面：

(1)经销商方面

主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：

第一阶段:_年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。

第二阶段：_年年4月1日至_年9月31日，其坎级分别1000箱、20__箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱;此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。

第三阶段：_年10月1日至_年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，可能的占用客户的库存及资金;此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。

入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。

奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的坎级奖励限度。

(2)零售点方面

主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：

第一阶段：_年1月15日至_年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。

第二阶段：_年4月至10月推出"玫瑰财神专案"，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， "玫瑰财神专案"连续执行7个月。

3.消费者促销方面

主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。

割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。

"邂逅激情"促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放;也可以由企业自己发放，但需要与确定的夜店达成协议。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。在终端夜店，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式福利彩票，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。

第四部分 业绩目标及效益分析

1.济南市场

(1)市场占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)销量：第一年25万瓶;第二年50万瓶，第三年75万瓶;

2.山东其他市场

(1)市场占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)销量：第一年6万瓶;第二年12万瓶，第三年18万瓶;

3.省外市场

(1)市场占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)销量：第一年3万瓶;第二年6万瓶，第三年9万瓶;

4.总市场销量

第一年34万瓶;第二年68万瓶，第三年102万瓶;

根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元;合计680万元;扣税后464万元;

(减)制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元;合计221万元;

销售毛利：243万元;

(减)管理费用：30万元

(减)销售费用：(1)销售人员工资(10人编制) 30万元

(2)促销活动费用 25万元

(3)促销人员提成 35万元

(4)其他人员促销 15万元

(5)运费 10万元

(6)返利 65万元

合计：180万元

税前利润：33万元

以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。

促 销 品

鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。

一、合金厨房小工具

二、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。

三、华伦天奴?古柏 心形化妆包——沟通从心开始

岗位职责：

1、负责产品市场行情分析，抓住市场产品流行趋势，有针对性的对公司产品提出改进意见;

2、负责产品文案撰写，要求对产品进行直观、感性、富有吸引力的描述，提炼产品卖点，筛选营销亮点，实现产品描述的多样化、内容化、品牌化，从而提升产品购买率;

3、配合美工做好店铺的整体设计，优化宝贝详情描述，用文字和图片结合的方式展现商品的卖点和亮点，激发买家的购物欲望;

4、根据公司产品发展战略，结合运营需求，攥写所有相关文字，例如：品牌故事、产品形象的文字介绍，挖掘产品亮点与卖点、软文及新闻稿件等。

任职要求：

1、熟悉消费者心理，具有较强的方案策划能力，能独立撰写、策划、推广文案和专题;

2、思维活跃，逻辑性强，性格温和，工作认真细心，有强烈的责任感;

3、熟悉网络用语，可以提炼网络热点新闻，转化为工作所用;

4、较强的文字功底，文笔流畅，语言风格有精准把握和理解，想像力丰富。

电台广告投放策划书

前言

温岭盛典广告策划有限公司本着兢兢业业的敬业态度，为南山乳业系列产品的公交车体广告做积极的策划。在广告上力求表现南山乳业的产品优点，结合车体广告简捷和主题鲜明的特点，更配合蒸蒸日上的业务，打出品牌效应，促进产品销售。本策划包括贸易价值、市场定位分析、产品核心竞争上风、受众分析、广告策划等组成部分，涵盖了本次广告活动提出策略的全面指导。本次广告活动将为南山乳业塑造独特的市场形象，以全新的方式向温岭市场推出。假如贵方认可此方案，希看本次广告活动能够照此执行。若贵方不采纳此方案，希看尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。

目录： 1、广告策划要点

2、企业品牌

3、市场分析

4、企业目标群体分析

5、户外媒体广告分析及车身广告分析

6、广告投放计划

7、广告投放效果及猜测

1. 广告策划要点

车体广告是一种新型的户外广告媒介，它与南山乳业的创新精神相吻合。南山乳业将进驻温岭市场，首先要让目标群体熟悉它。车体广告的高覆盖率，这一特点可以实现广告的高频次的视觉冲击效果。作为一种相对陌生的产品，车体广告的高强制性可使宣传的产品独占时空，在受众群体视线无法回避时建立和加深南山乳业产品的品牌形象。

2. 企业品牌

南山拥有优质的自然牧场，坐落于湘桂交界南岭山脉，素有“八十里大南山”之美称。其生态环境中的大气、水质、土壤三项指标被国家环保部分评定为aa。

1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的产品概念。XX年5月，经国家相关科学技术部分评定， “不上火”南山系列奶粉以其“凉开水即溶，喝了不上火”的明显特征及其科技含量，被认定为生物与医药高新技术产品。机场广告

XX年，南山奶粉在行业内率先从配方宏观母乳化走向配方微观母乳化，并推出这一技术的代表性产品——“倍慧”系列婴幼儿奶粉。

XX年，南山奶粉在行业内率先将结构油脂和骨原刚鬼加到婴幼儿奶粉中，推出“南山金装倍慧”系列婴幼儿奶粉。

XX年，南山奶粉在行业内率先提出按照不同阶段宝宝长大的特点设计不同阶段的配方奶粉的概念，推出适合不同阶段宝宝身体发育的“金装南山”系列婴幼儿奶粉。

XX年，根据国家质检验总局公布，湖南亚华控股团体股份有限公司，南山绿色视频开发分公司所生产的“金装南山、南山系列婴幼儿奶粉”及“金装倍慧、倍慧系列婴幼儿奶粉”均未检出三聚氰胺，符合国家先进的质量标准，乳品安全标准比肩欧盟，广大消费者可以放心使用。

3. 市场分析

（1）产品分析

南山乳业的产品：南山金装倍慧奶粉、新升级南山倍慧婴儿配方奶粉、南山倍慧婴幼儿配方奶粉、金装南山婴儿配方奶粉、南山婴儿配方奶粉、南山营养米粉系列

南山产品有着“创新是品牌发展的灵魂”的理念，本着“质量安全是品牌发展的根本”这一态度，在不断改革和创新中见证品牌实力。而面对进驻温岭市场的一大要素就是使目标群众信任南山乳业，选择车体宣传的另一种价值就是公交车本身媒体的坚实可信，相信在长期的宣传中，可以给受众一个引导，从而树立品牌形象，进步着名度。

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广告标题：轻松实现人与电视的交流

广告正文：

电视动态广告，初步内容：演员神情非常无聊的看像电视，电视中正播放着无趣的节目，让观看的人(演员)非常不耐，演员四处乱看中看到不同与普通电视的遥控器，突然灵光一闪，拿起遥控器，直接通过遥控器点播的想看的节目，津津有味的看了起来。 液晶电视本身的画面，文字：和电视说个话，让电视不再无聊。

品牌标志画面(短，一闪而过，让人有印象就可以)。

广告口号：和电视说个话，让电视不再无聊

广告计划：

在不同时段投放两套不同的方案，务求能够触发到不同类型人的不同购买点。 初步方案：

第一套方案主要体现电视的大尺寸和高清晰，可以在午间和下午是投放，在这个时间看电视的往往追求生活质量的提高，表现在看电视上就是对电视的清晰度和尺寸更加在意，选择这个时间投放第一套方案，可以更多地吸引这类人的目光。

第二套方案：

主要表现电视自带机顶盒，可以轻松实现交互电视，可以在夜晚电视剧播放的时段投放，在这个时间看电视的人往往被电视节目非本人需要或者过多的广告而困扰，而单单购买电视就可以实现交互从而解决困扰，这无疑是有很大的吸引力的。

广告预测：

让目标购买者了解到这个产品的基本信息和最大亮点。初步预计让六成以上的目标消费者对产品产生兴趣和购买欲望。

二、便携式电动刮胡刀

产品——便携式电动刮胡刀

对象——白领，需要形象但工作忙碌者

优势——

1.方便：体积小巧，重量轻，方便携带;

2.可调功率：功率大小，刀片转速可调，降低刮胡后的不适感

3.高性能充电电池，可长时间使用

4.刀头设计巧妙，刮胡效率高，效果好

5.外观设计时尚

广告创意——

广告标题：从容面对一切挑战

广告正文：

1.片面广告：西装男子行色从从，却一脸从容，只因他把小巧的刮胡刀放进随身的包中

2.电视广告：一白领匆忙中冲如电梯，神态狼狈，胡子拉渣的，进入电梯后，男子从电梯墙壁反光中看到自己的形象不由眉头一皱，但随即又轻松一笑，接着从包中(或者口袋中，突出小巧方便)拿出电动刮胡刀，一翻整理之后，电梯门打开，一个精神抖擞，形象阳光的高级白领迈出电梯。

产品画面，文字：让你从容面对一切挑战

广告口号：让你从容面对一切挑战

广告计划，两方面：

第一是平面广告：

主要投放在户外和地铁中，这些地方往往是目标消费者经常经过的地方，容易引起他们的注意。

第二是电视广告：

主要在晚上7~9点投放，对于目标消费者来说，这段晚饭后的时间，往往是他们看电视放松的时候，这个时间投放容易进入他们的视线。

广告预测：

产品众多的优势通过广告让消费者知道并了解，让他们在需要购买同类产品是会首先想到这个产品。

职责：

1、根据客户需求，协助提供售前咨询、客户营销思路，撰写客户定制类百度产品解决方案;

2、制作、整理、更新行业通案策划案;

3、策划与撰写互联网整合营销方案及项目执行案，包含不限于新媒体营销、活动营销、事件营销等方式

4、负责部门对外媒体和广告的宣传文字撰写;

5、负责合作客户及其他合作媒体软文和广告资料的收集、整理及发布。

任职要求：

1、本科或以上学历，广告学、市场营销学专业背景优先;

2、2年以上互联网媒体、4A广告公司策划、线下活动策划工作经验;

3、熟练操作office软件，精通word、ppt;

4、具备提案能力，完整清晰的表达方案核心意图;

5、良好的服务意识及沟通能力，把控进度。

1、主持本部门策划、活动、设计工作。

2、根据医院发展战略，配合经营部拟订年度总体营销计划，监控本部门对医院战略决策的执行情况，对医院市场竞争形势作出分析和评估，为总经理制定公司战略决策提供依据。

3、领导部属按照年度总体营销计划的要求，应节庆日、季节性、阶段性衔接的要求切实可行的实施方案。

4、负责本医院自身综合研究、市场调研、同业竞争者的调研与企业实态研究，建立信息储存库，为医院各类决策提供信息，使医院各类决策信息化。

5、在全医院树立“仁和医院”的品牌意识，构建仁和医院的品牌方阵，进行以“平价”品牌为核心的整合传播。

6、积极推动医院文化建设，增强医院的品牌凝聚力。

7、组织部属完成医院的形象塑造和管理工作即企业形象策划和实施。

8、整理各部运作管理机制，使之更趋合理化、科学化。

9、负责本部门员工的培训和业绩考核，为医院的发展建立梯级人才储备。

广告策划的具体职责概述

广告策划负责企业对外文宣稿件的策划和编撰工作，企业内刊、杂志等策划和编撰。以下是第一范文网小编整理的广告策划的具体职责概述。

广告策划的具体职责概述1

职责：

1. 及时了解在线旅游行业动态，提供丰富的创意支持;

2. 撰写品牌客户营销传播方案，支持提案，跟进执行;

3. 集团市场活动及平台大事件招商包装，并跟进执行;

4. 跨部门沟通，了解产品推广目标，保障招商顺利进行;

5. 整合包装平台年度介绍及行业通案;

任职要求：

1. 本科及以上学历，3年以上互联网营销策划相关工作经验，具备大型项目策划及执行经验;

2. 擅于挖掘互联网营销热点，熟练应用Office软件，擅长PPT撰写;

3. 工作积极主动、态度认真、具有良好的沟通能力及团队协作能力;

4. 可撰写英文方案者优先;熟悉数据整理，或Photoshop等制作软件者优先。

广告策划的具体职责概述2

职责：

1. 能独立根据不同行业客户的特性和需求，产出创意方案和视频广告(非拍摄为主);

2. 负责影视广告的热点内容追踪，对产品特点和痛点进行分析总结，输出创意内容;

3. 协助沟通视频制作过程中的各相关环节，参与相关视频素材优化项目，创新设计形式，不断提升素材的转化率。

任职要求：

1、专科以上学历，了解广告行业、短视频行业，有相关工作经验者优先;

2、熟练使用Office 办公工具，能熟练使用AE/PR等主流视频编辑软件，有优秀的策划能力和文笔;

3、有敏锐的市场洞察力、灵活的创意和较强的策略思维能力;

4、喜欢追踪社会热点，团队协作能力强。

广告策划的具体职责概述3

职责：

1、 深入了解客户行业市场情况，洞悉所负责行业、核心客户及其竞争对手的信息及动态，高效准确地理解客户需求;

2、 带领并引导团队的策略思考、品牌调研、消费者洞察，协助输出KA及新竞标业务的核心策略及创意,形成策略;在确定策略后，能主担或组织团队共同完成全案策划及方案撰写，能进行提案为佳;

3、 能够对接客户或第三方策略策划或内容负责人，进行内容方面的工作对接和沟通;

4、 负责项目提案及执行中的内容策划质量把控，带领团队共同完成内容创意和执行工作，并与相关内容的公司内部其他部门、第三方合作伙伴通力高效合作;

5、 在执行过程中不断自我审视内容规划及媒介的化配合，以传播效果化为核心目标;

6、 管理高效团队，负责团队成员的业绩表现、发展规划，挖掘与培养有潜力的人才;激发团队的策略思维，指导团队成员的策划及内容创作技能。

任职要求：

1. 2~5年以上传统公关公司或者广告公司或者digital公司内容策划工作经验，如有数字互动公关策划(需行业知名公司)经验更优。

2. 逻辑思维清晰，对互联网传播触觉敏锐，需协助项目经理制定项目执行及传播方案，并具备独立成案能力。

3. 文笔优秀，熟练、独立撰写各类传播公关文稿，能培养文案团队;

4. 思维活跃，性格外向，善于沟通，能承受高压力工作任务及环境，具备良好职业素养。

广告策划的具体职责概述4

职责：

1、负责互联网自媒体平台(微信、微博、手机终端为主)的日常运营及推广工作;

2、负责能够独立运营微信公众号，为粉丝策划与提供优质、有高度传播性的内容;

3、负责策划并执行微信营销线日常活动及跟踪维护，根据项目发送各种微信内容;

4、负责增加粉丝数，提高关注度和粉丝的活跃度，并及时与粉丝互动;

5、及时掌握新闻热点，有效完成专题策划活动;

岗位要求：

1、广告学、市场营销、新闻学、汉语言文学、品牌策划等相关专业

2、有微博、微信等社交媒体等方面的运营优先考虑

3、对教育行业充满热忱;

4、能独立完成文案编辑;

5、具有较强的文案写作能力，出色的文字组织能力，熟悉品牌推广、产品宣传策划等相关工作，擅长网络编辑或销售型文案写作，有整合推广成功案例者优先

广告策划的具体职责概述5

职责：

1、与脚本创作人、客户协商确定作品的风格;

2、筹建剧组、拍摄前期策划、制作拍摄方案并组织实施;

3、审核剧本质量，制作分镜头脚本;

4、预约演员和划分角色，指导现场表演;

5、监控和协调整个制作过程，及时解决问题;

6、指导剪辑人员进行后期制作，监察成品质量;

7、控制制作成本;

8、管理、协调、发展和维护剧组队伍。

任职要求

1、导演、影视等相关专业毕业本科以上学历;

2、三年以上相关领域从业经历，有成功作品者优先;

3、熟悉影视表现手法，擅长策划，通晓制作流程;

4、良好的领导能力、项目控制能力、统筹协调能力和团队精神;

5、较强的剧本分析能力和文字功底。

广告主或广告代理商名称（甲方）：_________

广告发布单位名称（乙方）：_________

甲乙双方根据《中华人民共和国广告法》及相关法律，法规签订本合同，并共同遵守。

1.甲乙委托乙方于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日期间发布第_________期共_________期广告，出版日期每月_________日。

2.广告发布媒介为《_________》杂志。

3.甲方的广告内容和表现形式必须通过乙方的审查，对不符合法律，法规的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方做出修改，甲方做出修改前，乙方有权拒绝发布，造成的一切后果由甲方承担。

4.广告样稿作为合同附件，与本合同一并保存。

5.广告单价_________元，设计费_________元，加急费_________元，其它费用_________元，扣除优惠_________元，扣除代理费_________元，刊出次数_________，总计_________元。

6.甲方应在_________年_________月_________日前将广告发布费付给乙方，付款方式_________。

7.广告客户应提供的证明文件：

（1）营业执照以及其他生产，经营资格的证明文件；

（2）对广告中注明认证，专利，获奖，鉴定，注册商标等需提供相应证明文件，对注册统计数据，调查结果等应表明出处并提供相应证明；

（3）确认广告内容真实性及相关的其他证明文件。

8.甲方提供广告资料

（1）广告内容和表达方式必须符合国家有关广告法规的规定和国家有关出版物的标准规定。

（2）提交软片的客户，务请在出片前将设计稿件传真或寄至乙方，经审核通过后再出片。定稿后，请打印一份彩样，并同该广告光盘及软件一起于截稿日前寄送乙方。

（3）需要乙方代为制作广告的广告客户，请将广告稿于截稿日前寄（送）至乙方。

（4）除已注册商标外一律使用简化字。

·广告制作合同 ·小区广告合同 ·电梯广告租赁合同 ·广告刊登合同

（5）广告截稿日为预刊期前_________天。

9.交付广告费用

（1）广告收费见本合同附件（版面价格）。

（2）本刊实行广告费预付制度，广告费须在广告截稿日之前寄（汇）至乙方指定帐号。

（3）广告代理费按国家工商行政管理部门有关规定办理。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

千里马2：心有多野，未来就有多远。

梦想激涌，每个成就都是起点

雷霆动力，纵情千里

勇者，从不满足现状;智者，尤擅提升自我。

风不息，浪不止，追求永不停步，

千里马，一路勇往直前，就如您一样，为了更远大的前景不断超越自我， 新一代千里马2，内外兼修，安全、美观、实用三者兼顾，全面进化， 更高品质，为了您的更高梦想，

千里马2，心有多野，未来就有多远。

海，有我的视野，没有我的速度;

风，有我的速度，没有我的内涵;

山，有我的内涵，没有我的梦想;

疾风独领，态度决定速度

追风的，被风带走;

领风的，带着风走

职责

1、 对地产及商业领域有一定了解，可独立完成活动整体策划;

2、 结合项目、用户需求、节日、热点事件等，策划并撰写活动方案;

3、 可独立完成策略案及细化案的落地执行;

4、 具备营销思维，文笔流畅，有良好的文字驾驭能力，语言表达清晰，有较强的策划能力;

4、 负责方案的提报，充分的展现方案的核心，跟客户形成良好的互动。

5、 负责创意及推广策划方案的撰写和落地;

6、 撰写微信公众号文章及维护，需定期更新;

任职要求：

1、具有2-3年以上广告策划或公关活动策划相关工作经验;

2、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力;

3、有良好的敬业精神，勤奋、踏实，有团队协作精神;

4、熟悉office办公软件，尤其熟练使用PPT制定和展现方案;

5、具有独立完成活动方案撰写的能力;