期中国旗下讲话（汇编19篇）

“中国梦，童心美”征文——慰问孤寡老人

四五（班） 周睿

尊老爱幼是我们中华民族的传统美德。在我的家里，爷爷奶奶和我们一同享受着天伦之乐，我经常和他们聊天，陪他们一起锻炼身体，帮他们做力所能及的家务事。看着爷爷奶奶脸上露出幸福的微笑，我时常想：那些没有亲人的孤寡老人是怎样过日子的呢？谁陪他们聊天、锻炼身体，谁帮他们做家务呢？正巧，重阳节快到了，我们班上开展了一项公益活动——到敬老院去慰问孤寡老人。我第一个跑去报了名。

活动那天，秋高气爽，阳光柔柔地照在脸上，特别舒服。我们来到敬老院，首先把用自己零花钱买的小礼品分发给爷爷奶奶们，爷爷奶奶双手捧着小礼品，连声说着：“谢谢，谢谢，你们真是好孩子！”听了这些话，我们心里美滋滋的。

发完小礼品后，我们分为几个小组，先由几个同学把爷爷奶奶们扶到院子里晒太阳，另一些同学马上开始帮爷爷奶奶收拾房间，扫地、擦窗户。我们先把椅子搬到院子里，然后把爷爷奶奶一个个扶出来坐好，再拿出几条毯子盖在几个身体较弱的老人腿上。安顿好了爷爷奶奶，我们又开始陪着他们聊天。只见有个同学绘声绘色地讲着我们在学校的好玩的事儿，说到高兴处他又是比划又是跺脚，逗得爷爷奶奶们呵呵直乐，额头上的皱纹都给笑开了。[ 莲 ~ 山 课 件 ]

突然，我发现身边的老奶奶的手指甲有些长，我灵机一动，快速地从书包里拿出指甲刀，给老奶奶剪起了指甲。周围的同学看见了，都纷纷效仿起来。老奶奶慈爱地抚着我的头，夸我说：“小家伙，你真细心呀！”

那边打扫卫生的同学们，来来回回地，一会儿扫地，一会儿打水，一会儿擦门窗，干得热火朝天。爷爷奶奶们看着他们满头大汗的，都心疼地拉着他们说：“好了，孩子们，别忙了，赶快过来喝口水，歇歇！”同学们都笑着跑走继续干活儿。

夕阳渐渐下山了，我们要走了。爷爷奶奶们舍不得我们走，拉着我们的手，让我们以后还去。我们看着老人们眼着不舍的眼光，回想着刚才他们满脸的笑容，心里都暗自想着：以后我们一定还会来，让你们时常享受这平常的天伦之乐！

尊敬的老师、亲爱同学们：

上午好!

今天我在国旗下讲话的题目是《祖国强大 我自强》

祖国，是一曲永不落幕的乐章，每个音符，都那么令我为之心动，为之向往。此时此刻，雄壮激昂的国歌缓缓托起鲜艳的五星红旗。在这秋高气爽的日子里，我们即将迎来祖国母亲的第六十三个生日。

在举国喜迎国庆的日子里，每一个炎黄子孙，都不能忘记百年前那一幕幕的耻辱：鸦片战争、甲午风云、抗日硝烟，割地、赔款，一系列不平等的条约，那是拥有五千年文明的中华民族的奇耻大辱。因为圆明园的火光不会忘记，九一八这个被永远定格的日子不会忘记，卢沟桥的枪声不会忘记，南京被屠杀的三十万生灵不会忘记……

六十多年前，无数的革命先辈经过浴血奋战、艰苦卓绝的斗争，终于结束了中华民族屈辱的一页。六十三年前的十月一日，一个世纪伟人站在天安门城楼，向全世界庄严宣布：中华人民共和国成立了!中国人民从此站起来了!

六十多年过去了，我们的祖国日益强大，她用坚强的臂膀保护着她的子民在这片土地上繁衍生息。这六十多年来，我国社会经济快速发展，人民生活水平不断提高，中国的综合国力增强，国际地位日益提高。

漂泊了百年的香港、澳门回归祖国怀抱;拥有“同一个世界，同一个梦想”的北京奥运会、“城市让生活更美好”的上海世博会成功举办;更有中华儿女众志成城，手挽手、心连心将“03年非典疫情”、“5.12汶川特大地震”、“8.8甘肃舟曲特大山洪泥石流”等一个个磨难踩在脚下。仰望蓝天，神舟飞船太空穿梭;俯瞰大地，三峡工程旷世神奇。这一幕幕，无不彰显祖国的繁荣昌盛、团结富强，无不体现祖国强大的凝聚力、战斗力。

今天的我们面临着经济发展和民族振兴的新的历史机遇，同时也面临着国际复杂多变的形势。弥漫在钓鱼岛上空的阴云、变幻不定的南海局势，敌对势力的百端阻挠，这一切的一切时时提醒我们，勿忘国耻，居安思危，警钟长鸣。牢记屈辱，更让我们明白，要在新的历史机遇之中立于不败之地，惟有“自强”。这是现实的要求，也是历史的昭示。

同学们，我们是祖国的花朵，是民族的希望，是祖国未来的栋梁，那么作为民族希望、国家栋梁的我们，应当立下精忠报国的大志，“为中华之崛起而读书”，勇挑民族振兴的重担。作为青少年的我们，由于各种客观条件的限制，并不能做到祖国哪里有灾难，我们便奔赴哪里抢险救灾。但是现在我们能做的，就是在成长的过程中不断使自己强大，用知识武装我们的大脑，用运动强健我们的身躯，用思考砥砺我们的心态。我们要身强，智强，更要心强，方可强我中华民族，扬我神州威武。

一个热爱祖国的人，同时应该是一个热爱学校、热爱班级的好学生。我们理应珍惜当下的时光，认真对待每一堂课，绝不放过任何一个知识点，用端正的学习态度和优异的成绩汇报祖国母亲。

国富则民强。祖国的今天，是我们的祖辈、父辈们创造的。祖国的明天，需要我们去创造。为了祖国的明天，为了明天我们能够扬眉吐气，请让我们记住梁启超曾说过的话： “少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。”

谢谢!

我的梦 中国梦征文两篇

我的梦 中国梦征文两篇

前天恰逢周六，在电视上无意中看到四川雅安芦山县7.0级地震的消息，顿时心慌失措。今年已是汶川地震5周年了，逝者的伤痛还未完全消失，老天怎又忍心降下这一横祸呢？灾区的百姓们失去了家，失去了亲人，失去了温暖。真心希望他们能早日恢复往日幸福宁静的生活。

老爸前天从南京化疗回来，昨天在床上躺了一天，由于药物的反应，一直呕吐不休。我昨晚去看他时，分明发觉爸爸竟消瘦地脱了影，黝黑的面庞陡然失去了往日的光彩，似乎已被病痛折磨得体无完肤。我一面强颜欢笑地说着笑话转移他的注意力，一面偷偷拭去眼角的热泪。我说，老爸，你想想地震中遇难的人，活着就是胜利啊！爸爸说，真是那样就好了，不用再受罪了。我说，爸爸，想想我以前为生孩子吃的苦，你一定要坚持到底，不为别人，为了你的孙子也要笑对人生！才坐了一会儿，老爸就催我回去了。我给爸爸掖好被角，回了家。一路上，我的心变得很沉，很重。如果病痛可以转移的话，我多么希望爸爸的痛苦能在瞬间一滴不漏地全部落在我的身上。

我的中国梦，很纯粹，很简单——我热望善良平凡的人们能平平安安，爸爸可以早日恢复以往潇洒自由的生活，儿子能快快乐乐地茁壮成长！

中国梦

“ 实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。”——上小学时，我失去了做一名伟大的科学家的梦想；上中学时，我失去了做一名人民教师的梦想；上大学时，我失去了做一名人民解放军的梦想。现在我的梦想是什么？我的中国梦是什么？我不敢去担起民族伟大复兴的重任，我唯一能去做的就是不危害这个社会，在创造自我价值的同时，为社会带来价值，这就是我的梦想。

我的中国梦随着年龄的增长变得愈加现实，我向往一个法制健全，公平民主的社会，但这不是我能去改变的。达尔文进化论“物竞天择，适者生存”，我们必须去适应，不去适应就会被踩在脚下。《蜗居》、《上位》与郭美美、李天一形成鲜明对比，这也许及时现实的写照。年轻的一代，带着青涩的面庞来到城市去寻找自家的居身之所，面对竞争的压力，面对诸多不公平，他们已经没有了棱角，过着公式般的流程性生活。他们中国梦也许就是房价什么时候能降，医疗什么时候能有保障，就业机制什么时候能健全，作为国家的主人，我们什么时候能有话语权......一无所有的我们，只能是在奢望，是在期待。

作为一名平凡的大学生，我没有民族的高度，更没有普度大众的能力。自己今后能干什么都尚不清楚，对自己的未来都还处于迷茫。但我能做的一点就是不去危害社会。孙中山先生的“三民主义：民族、民生、民权。”百年还未实现，我的中国梦就是实现“民族、民生、民权”。

中国梦征文（童谣）

正月十五元宵节，

一大清早天气好，

雷锋小队勤忙碌，

队员个个显身手，

做的元宵香又圆，

慰问社区贫困户，

快快乐乐过元宵。

三月里来好春光，

学习雷锋好榜样。

雷锋小队在行动，

奉献爱心树典范。

三月十二植树节，

队员参加护绿行，

领取树苗把它栽。

五月一日劳动节，

看看我们小区里，

队员个个干劲足，

一起合作把活干，

楼道扶梯亮堂堂，

全靠大家齐擦洗。

六月一日儿童节，

队员来到孤儿院，

陪伴孤儿做游戏，

大家一起把歌唱，

欢欢喜喜多开怀。

九月初九重阳节，

队员来到敬老院，

看望孤寡老人们，

送上围巾暖心田，

端上茶水又端饭，

老老少少笑开颜。

雷锋小队到哪里，

哪里就有好风气，

快到雷锋小队来，

温暖社会大家庭，

大家都来出份力。

尊敬的各位领导、亲爱的同学们、辛劳的家长老师们：

大家好!

今天是个特别的日子，来自不同职业的父亲母亲们放弃了个人休息的时间，为的是他们心中的那份希望;没有休息日的初三老师们,来不及抖掉身心的疲惫就来到这里，为的是他们心中的那份期望。20__最新誓师大会发言稿演讲稿。

同学们，三年前一个普通的日子里我们与你们相识，从此我们的生命里就携刻下你们青春蓬勃的身影。忘不了课堂上你我会心的微笑，忘不了操场上你我游戏的情景，忘不了比赛场上你我呐喊的激动，忘不了 非典 时期你我特别的关注，忘不了航天英雄凯旋归来你我澎湃的心潮

同学们，你我虽没有血脉相连，我们却常常为你的前程担忧着、牵挂着;你我虽没有血脉相连，我们却常常为你的点滴进步兴奋着、喜悦着。一千多个牵手走过的日子，你我风雨兼程：丽日晴空下，我们曾温馨地走过;阴雨迷蒙时，我们曾搀扶着走过。每每想起和同学们离别的时刻日渐临近，我们的心中常常涌动着莫名的不舍与期待,不舍的是那份至真至纯的师生情，期待的是同学们离开我们后,能够打造出属于自己的那份坚韧与刚强。

同学们，因为你们的存在，我们肩头的担子更沉重了;

因为你们的存在，我们的目光更凝重了;

因为你们的存在，我们的青丝过早地染上了白发。

同学们，坚守初三的日子，我们与你们共同品(20__新学期开学典礼发言稿)味着付出的苦与甘：

每天与你们朝夕相伴十多个小时的,是我们初三老师;每天拖着病痛身体仍然精神抖擞地出现在你们面前的,是我们初三老师;每天夜幕降临家家户户尽享天伦之乐时，我们的初三班主任仍然和他(她)的学生们肩并肩地奋战着;每天夜深人静、忍着困倦批阅你们的卷纸、准备第二天课程的仍然是我们的初三老师。因为你们，我们初三班主任们与自己的孩子天天哪怕说上一句话，此时也成了他们的奢望。每天晚上，他们带着一身的疲惫回到家中，自己的孩子早已进入了甜甜的梦乡;清晨还没等孩子醒来，自己又不得不迈出家门,争取在第一时间来到学校，和她(他)们的学生开始新一天的征程。

同学们，为了你们的前程日渐光明，我们愿意舍弃自己的安逸与爱好，默默地承受着这一切：

看到你们不甘落后、永不言败的劲头儿，就是再苦再累，我们也能撑住;

看到你们全力以赴、争分夺秒的势头，就是再苦再累，我们也能挺住;

看到你们互相切磋、比学赶帮的气氛，就是再苦再累，我们也心甘。

中国梦作品（大学生）

龙图腾，中国梦

观望历史长河，华夏子孙创造的中国之梦犹如繁星一般星罗棋布地布满夜空中，翻开历史画卷，龙的传人的悠久文明犹如龙图腾一般镶嵌在浩瀚的文化星空之中。从古至今，炎黄子弟用自己勤劳的双手，睿智的头脑无不在勾勒着龙图腾，创造着中国梦。

悠悠五千年的文明，承载着多少用勤劳的汗水创造的中国梦。

夏商西周的甲骨文镌刻着多少华夏梦，天文学首创的历时法，古老的商周医学，精美的雕塑铸造艺术无不凸显着华夏子孙的智慧；春秋战国，百家争鸣，不同的思想在这里激荡，不同的文化在这里擦出火花；秦汉大一统，描绘了华夏的版图疆域，奠定了儒家的主流文化；唐宋年代，令世界折服的唐诗宋词，技艺精湛的唐三彩，繁荣发达的世界之都无不向世界展示着华夏的耀眼光芒；明清的空前盛世，虽是巨星陨落之前最后光彩依旧耀眼夺目。中国古代人民的创造的中国梦无不是龙图腾中最闪亮的星。

时间的火车继续前行，鸦片战争一触即发，随之中国人民便开始了顽强不屈的抗争史，为的是臂膀上的龙图腾，心中的中国梦。面对西方先进的武器炮弹，炎黄子孙并没有低下头颅任人宰割。虎门硝烟的林则徐，甲午战争的邓世昌，舍身炸碉堡的，抗美援朝的等等，这些英雄们无不为了自己心中的中国梦奉献出了自己宝贵的生命，龙图腾最终才坚毅的飘扬在世界上空。

随着屈辱史的完美谢幕，中华人民共和国成立了。多么光辉的岁月，多么荣耀的时刻，似乎每个人身上都洋溢着无尽的快乐。第一个五年计划的顺利实施使我国的经济水平随之上升，或许在建设过程的错误是难免的，但知错就改的精神却是难能可贵的，吸取了文化大革命、大跃进和人民公社化运动的经验教训，改革的春风的吹遍神州大地。时间缓缓地前行，改革开放的脚步走到了今天，它为我们实现了无数的中国梦，国际地位的提高，航空事业的发展，经济的迅猛增长等等这些都是它带给我们的。

而如今聚光灯却打在我们新一代人的身上，万众瞩目。或许龙图腾还没勾勒在我们的心中，或许中国梦还没有在我们心中绽放，但是这样的时刻已经到来，我们不能躲避。好好学习天天向上这样的口号或许我们已很陌生，肩负创建美好祖国的责任对于我们或许太过沉重，努力，奋斗或许对于我们叛逆的90后很难做到。但是这样的时刻真的已经到来，我们不能退缩。为了飘扬的龙图腾，为了心中的中国梦。

时间匆匆而过，往事随眼飘散，然后终究不变的却是臂膀的龙图腾，心中的中国梦。

中国梦征文：中国梦需要奏出平凡人的梦

有这样的一个人，在垃圾堆里捡到了30万元的现金还给了失主，却婉拒失主酬金。他就是x区环卫工人张——一名普通的环卫工人。

在xx区有这样一位年轻的村官，他在面对农村复杂的环境时，迎难而上，启动了停滞五年的安置房工程，开建了瑶溪村村民公园，这个人叫董——xx区瑶溪村村委会主任。

还有这样一个群体，他们起早贪黑不计报酬只为辖区内的环卫工人、困难户能在早上喝上一碗热腾腾的白米粥，他们从一碗简单的粥开始将温暖带到了每一个人的心里，这个群体叫——状元亭。

用自己的双手创造财富是张梦想，让瑶溪百姓依云而居，成为惬意农夫是董追求的梦想。而让每一个中国人的梦想都可以在祖国的土地上实现，让每一个中国人，即便是身在天涯海角，也会为祖国而感到荣耀，是我们的梦想，是我们共同的中国梦。

中国人的梦，做了整整五千年。从秦始皇陵出土的铜车马上，见证过一种精致，那种精致出自中国人的双手。在清明上河图中，浏览过宋时中国城市的繁华。在八大山人的绘画里，体悟到究竟什么是中国艺术的灵魂。今天的我们，用什么来续写，这壮阔而又瑰丽的中国梦？

有一个梦想，就是童年的清澈小溪，与伙伴们抬头仰望的繁星点点，有一天能重回这个国度，伴随每一个中国人的成长。

有一个梦想，就是有一天，追求真理的思想，能够真正在我们的社会上，开枝散叶，落地生根。

有一个梦想，就是无论我是一名普通的工人，或者农民，或者是皓首穷经、淡泊名利的读书人，都无高低贵贱之分，也从不为我的选择而追悔。

有一个梦想，就是每一个中国人，即便是身在他乡，也都能够成为一个精彩的传奇。

前面张红军的故事还没有结束，在后来的 日子里，因为他的拾金不昧，各个部门单位纷纷为他解决了部分生活上的困难，这一刻，张红军说，他的梦想实现了，因为他是用自己的行动赢得了荣誉；董衍滔 说，他还要继续为瑶溪村的百姓谋福，让瑶溪百姓的梦想早日实现；状元亭的义工们，还是日复一日的煮着伏茶、熬着粥，他们说，要让更多人体会到这社会的温 暖。

是的，中国梦，是由一个个具体的梦组成 的，这些个人的梦想决定着中华民族伟大复兴梦的实现。中国梦的背后，是无数普通人寻梦的身影。他们的个人努力成为推动社会发展的强大洪流，他们的追梦心路 描绘出中国梦的斑斓色彩。无论是人民以赤子之心为国奋斗，还是抱有一己梦想的勤奋努力，只要中国人普遍胸怀梦想，只要我们能充分利用制度的魅力搭建公正公 平的追梦平台，在一个充满活力和发展动力的社会，因为有廉洁的服务型政府，因为有亿万自强不息、敢于创新的人民，必能成就中华民族厚德载物的雍容之气，成 就一个民族百年复兴的梦想。

各位老师、同学们：

大家好!

同学们，你们知道我们国家的火警电话是多少吗?对，那你们知道国际消防日是哪一天吗?是11月9日。今年是第18个全国消防日，今年我们的主题就是“关注消防 珍爱生命 共享平安”。世界各国的火警号码都不一样，但每个国家都选取了让人们最容易记住的数字来组成火警号码。国际消防日11月9日的月日数恰好与火警电话号码119相同，而且在这一天前后，正值风干物燥，火灾多发时节。提到消防，同学们自然会想到令人毛骨悚然的火灾二字。火，带给人们光明，赋予人们温暖，但火灾也曾夺去了无数的生命，留下了累累伤痕。大火曾用血淋淋的数字和惨痛的代价，给我们身边的人敲响了安全防范的警钟，警醒我们火灾是威胁日常学习、生活安全的重要因素。身处人员密集的校园中的我们，应在脑海中长期鸣响“119”的警铃，提高防火的意识和技能。我们应该懂得火灾的危险性，不断增强消防意识。可见学习了解一些消防知识，减少人为火灾的发生，对我们来说是多么重要。下面我就给大家介绍一些消防小知识。

1、不玩火。就是要认识玩火的危害性和可能带来的严重恶果。

2、节假日期间不随意燃放烟花、爆竹，特别是寒假春节期间更要注意。

3、在日常生活中要注意爱护各种消防设施和器材。

4、积极参加突发事件紧急疏散演练，锻炼逃生技能。

同学们，我们热爱生活，我们在校园中演绎活力，憧憬明天;我们珍爱生命，我们在生活中处处留意，拒绝伤害。让安全的意识常驻我们心间，让生命的绚烂闪耀我们四周!

中学生征文：我的中国梦

马雨婷  初一（13）班  指导老师：张静茹

我们的祖国，有奔腾的黄河长江，有巍峨的五岳名山，有五千年的美丽文化，有十三亿勤劳的人民，我们的祖国，让每一位中国人都倍感骄傲。

在这片神圣的领土上，涌现了许许多多的英雄，他们有精忠报国的岳飞，有忧国忧民的屈原，有立志报国的周恩来，还有一代女航天员刘洋，他们为祖国做出了杰出的贡献，他们的精神永远是我们前进的动力，我的梦想，就是成为他们中的一员。当一名作家。

从小，我就喜欢看书，每当我读到一本精彩的书，就会羡慕的想，如果我也能写出这么好的文章，那该多棒啊！于是，一个念头便从我脑海中蹦出来，我一定要当一名作家。成功离不开勤奋，树立了目标，就要努力去奋斗，我要像一艘小船，扬起风帆，向理想驶去，每一次作文课，我都把它当做一次机会，尽自己最大努力，[莲 山 课 件 ]认真地写出每一句话，每一行字。老师说过，多阅读好书，可以提高写作水平，于是我学会了从书中寻找写作素材，我相信，世上无难事，只怕有心人，我一定能实现我的理想。

假如我成为了一名作家，那么我就要写出一篇篇优美的文章，做人们的知心朋友，我希望我的作品能使悲观的人乐观向上，使痛苦的人重新看到生活的希望，使涉临绝境的人勇敢的面对困难与挫折。我要写出祖国宏伟的万里长城，秀丽的丽江古城，粗犷的黄土高原，清丽的桂林山水······我要用文字是全世界的人看到祖国的伟大壮丽，是中国永远屹立在世界东方！

我们都了解莫言，他是我国第一位诺贝尔文学获得者，他为祖国做出了多么大的贡献啊！可是，他的生活并不是一帆风顺，我也要像他一样，无论遇到多大的困难与挫折，都不放弃当一名作家的梦想，

“少年智，则国智，少年强，则国强，”我一定会坚持到底，实现我的中国梦。

同志们：

今天，我县又一个现代化的居住小区香樟苑正式开工了。在此，我谨代表县委、县政府向香樟苑的顺利开工表示热烈的祝贺，向在香樟苑建设前期征地、拆迁工作中付出艰辛努力的各相关单位表示衷心的感谢!

近年来，x县委、县政府以城镇化建设为龙头，坚持高起点规划、高品位建设、高标准管理，大胆经营城市，经营固始，城镇建设日新月异。城区蓼北路、红苏路、黄河路等主次干道纵横交错、相互通达，城区面积迅速扩大，城市人口不断增加，拉开了区域性中心城市框架。“衣、食、住、行、购、教、乐、安”全面配套，城市功能日益完善。广场、绿地、小品、公园相映成趣，城市品位逐步提高。工业城、第一范文网、城南新区依次启动，开发建设不断推进。“县城-重点镇-中心集镇”齐头并进，城乡一体化进程加快。固始被确定为全省26个城镇化发展重点县(市)和5个加快发展的区域性中心城市之一，走出了一条欠发达地区城镇化创新发展之路，一个民风淳朴、文化浓郁、环境秀美、经济发达的新固始正在逐步形成，可以说，固始正面临着无限商机，已经成为一块投资兴业的热土，一块充满希望的宝地。

香樟苑开发建设项目是我县最大的住宅小区项目，是县委、县政府20x年确定的重点建设工程，项目建成后，必将进一步满足城市居民的居住需求，刺激和拉动消费，吸引和膨胀城市人口;必将进一步改善人居环境，提高城市品位，加快城市发展;必将成为县城建设迈向现代化的又一亮点。在此，我衷心希望投资施工单位，要以高度的责任心和使命感，坚持高标准、高质量、高速度地推进工程建设，努力提高建筑的艺术品位，体现时代特色，把香樟苑建成一流工程、精品工程。同时，也希望政府相关部门要从建设区域性中心城市大局出发，积极配合，主动服务，确保开发建设顺利推进。

最后，祝各位身体健康，万事如意!

中国梦：助学 筑梦 铸人

中国梦：助学 筑梦 铸人

助学圆梦  贫困不再是读书求学的拦路虎

曾经有多少人因为高昂的学费而止步于梦寐以求的大学门前，曾经有多少人捧着一纸录取通知书却怎么也高兴不起来。昂贵的学费、贫寒的家境、黄土地里双手结满老茧的父母成为了他们这群代号“贫困生”的学生心中的最痛。

我就有这样一位代号“贫困生”的朋友，上中学时，他因为家境贫寒而辍学回家，每一次放假我去看他，他总是会向我问一些关于学校的事儿，大事儿、小事儿仿佛永远问不完。每一次我离开，他总是背着家人对我说：“好想和你一起回学校”。

每次去看他，总是会带回来一阵阵心酸。不过庆幸的是，现在，这样的情况已经很少再上演，随着国家政策越来越完善，“义务教育免学费，贫困学生受补贴”的局面得以全面实现。随着各种各样的助学金、助学贷款的出现，贫困生读高中不再是奢求，上大学也不再是梦。

筑梦成才  青少年更应树立远大理想

“洁白的云，是你的笑容，轻轻的风，是你的倾诉，温柔的眼眸，强有力的手，等我们一起寻梦。”一首筑梦唱出了多少青年人的心声。古往今来凡是事业有所成就的人必定在青年时代就树立了远大的理想。周恩来总理从小就树立了为中华之崛起而读书的远大志向，1917年9月，周总理决定东渡日本求学时写下了“面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄”的诗句。字里行间洋溢着总理满怀热情的爱国之心。正是因为总理一直追求着青年时期就已经树立的豪壮理想，所以才能在以后的革命中救民于水火。

所以，青少年树立远大的理想至关重要。

铸造新人  共建社会主义和谐社会

身为新时代的中国人，首先，我们要培养正确的思想意识，用科学的思想理论武装我们的头脑，形成正确的世界观、人生观、价值观。我们要以社会公认的基本道德规范为基础，以全面发展为目标，增强构建社会主义和谐社会的信心和责任感。不仅如此，我们还应该坚持四项基本原则，努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”以及“八荣八耻”的重要思想，以科学发展观为指导，努力提高自己对构筑和谐社会这一重大战略决策的认识和理解。

其次，和谐稳定的社会主义小康社会的建设，主要是依靠本国人民自力更生、艰苦奋斗而实现的。因此，为了弘扬中华民族传统美德和优秀文化，我们应以理想信念为核心，以爱国主义为重点，增强我们的使命感，责任心，树立民族意识和实现中华民族伟大复兴的信心。并且，我们应加强自身的基本国情学习，树立艰苦奋斗的思想，培育自身的社会主义、爱国主义和集体主义思想，丢掉浪费、奢侈、攀比的思想作风。

立志成才，共建和谐社会是现如今每一个青年都应肩负起的历史使命和时代任务。同时，也是中国梦的一种体现。助学，成就人生；筑梦，畅想未来；铸人，共创家园。

我的中国梦，不再只是梦

多少次，无数幸福的场景在我的美梦中萦绕，睡熟的我不觉嘴角上扬；无数次，多少痛苦的挣扎在我的噩梦中撕扯。梦醒时分，或清晰可见，或模糊不清，甚至截然忘却。对于梦这个东西，我不是不敢狂妄地给它下任何定义，但请允许我把它比作一辆辆穿梭在我漫长人生铁轨上的小火车。

无独有偶，我曾有过无数的美梦，有脱离实际的，或身着飘逸纱衣，如嫦娥般舞动于天地之间；或踏入时光机，穿梭于秦汉唐宋明清之中；也曾穿着坚挺白袍，或是科学家，或是医学者。当然，我最终也不会变成噩梦中可怕的吸血鬼。这都是儿时至今我所能记住的梦，可大多都已出轨，不再可能出现在我真实的人生中。

身为中华儿女，一个热血的女青年，我们每一个人都怀揣着一个中国梦。白岩松老师说道：“我心中的中国梦，是由一代人前仆后继以国家富强，民族复兴为追求的梦想，慢慢过渡到国家如何为民众搭建梦想机会的平台。”我想这是没有错的，每个人都是时代的铺路石，在这遥远而漫长的路途中，各尽其职，各显其能，为国家尽到微薄的一份力。年轻的我们总是有错觉，觉得终极目标总会实现，其实没有，所以每个人都是时代的铺路石。谈改革，改革不能只被高层推着走。正如总书记言到：“你的胆子要大一点，要更有勇气一些。”我们过去显示出一条血路来，摸着石头过河，那现在就要有勇气一点，胆子大点。白岩松总结说：“反腐败必须经历三个阶段，从不想，到不敢，到不能。”过去我们很长时间是靠思想教育工作让人不想，想依靠思想把腐败反了，门儿都没有，因为诱惑在那里，只有足够的获利空间就会有人铤而走险。我们现在处在“不敢”的时代，严惩之下，更多人不敢腐败了，戴个好表不敢露出来，用个奢侈品也会被人肉，腐败的成本在加大，人们就逐渐不敢了。是的，反腐败一直是广大人民的梦想，它也在一步一步进行着。

过去，帝国主义者在几次侵略战争中，大规模地屠杀中国人民。在公元19xx年8月14日八国联军用巨舰大炮轰开了我们那紧锁了五千年的古老城门。为什么？因为我们落后了；为什么？因为我们腐败了；为什么？因为，我们失去了梦想！所以受尽了敌人的欺辱，受尽了敌人的不平等条约……八国联军烧杀抢掠，将5万多人的塘沽镇变成空无一人的废墟，使拥有100万人的天津在烧杀之后仅存10万人，进入北京后，杀人不计其数，仅庄王府一处就杀死1700多人、在1937年开始的日本帝国主义的全面侵华战争中，2100余万人被打死打伤，1000余万人被残害致死。其中，在1937年12月13日后的6个星期内，日本侵略军在南京就杀害了30万人……

可是，中国人依旧没有放弃自己的梦想，他们发动了革命：太平天国起义、辛亥革命、武昌起义、新文化运动、五四运动……虽然他们失败了，但是他们依旧没有放弃，于是就有了中国共产党的诞生……他们带领着我们的先辈赶跑了日本侵略者，然后又解放了中国，建立了中华人民共和国！，他们实现了梦想——中国人民从此站起来了！

天空中有一颗饱经沧桑的星星，那是中国遥遥五千年的故事。从黄帝开创历史到如今的我们诵读历史，我看到许多的事迹中，每个中国人都拥有着同样的中国梦。富强！富强！中国梦的口号在继续。中国梦流淌过每个日日夜夜、每个中国人的内心。不管有多大的困难，地震、泥石流、洪灾，还是会有饱经沧桑后成功的微笑。俱往矣，数风流人物，还看今朝。收藏岁月流淌过的每一个中国梦，战于世，立一生之梦。

天空中有一颗闪亮的星星，那是中国奥运会、世博会、嫦娥二号成功发射的故事。当一阵阵掌声如雷鸣般响起，当世界举目投足于中国时，我知道，中国的光芒已散发在世界的每一个角落。中国梦还在继续，我们的视线还在执着，默默献上自己微薄的力量。这是一个梦，一个叫作中国梦，一个被每一个中国人所深呼的梦。我以心的维度仰视奖牌下每一个奋斗的身影，倾听每一声临近中国梦的足音，俯身捧起岁月流淌过的荣誉，扬手敬礼，大声喊出自己的中国梦。

天空中有一颗铭记的星星，那是羁旅在外的中国人的故事。我看到，有人客于异国，却随身带着中国的泥土，有人在奥运会直播前呐喊中国万岁，有人在参加外国记者采访时说：“我是中国人，我们都共有一个梦，她叫中国梦！”

是的，那就是我们的中国梦，一份信仰，一份怀念，一份奋斗，到处都迷漫着中国梦的味道。就算在异国他乡，我们都还能轻哼着国歌的旋律，心系祖国，铭记中国梦，力创美好未来。

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敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益，

资料共享平台

《誓师大会发言稿》。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一) 宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

(二)宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

(三)策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

(四)做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家!

我的中国梦：愿祖国繁荣富强

谋闭而不兴，盗窃乱贼而不作，外户而不闭，是谓大同，从古至今百姓都无不向往着桃花源或大同社会那样安逸闲适的生活。然而，只有当一个国家强大了，百姓才能安居乐业。前有周总理‘为中华之崛起而读书’，后有众多中华儿女‘为中华之繁荣昌盛而读书’，我想我也是其中一个。

小时候我们总有着各种各样的梦想，而梦想这个词对我们来说也似乎并不明确。也许只是简单地以为将来要成为怎样的人，要像谁谁那样闻名于世，但随着年龄渐长，我们想要终身为之奋斗，不懈追求，时而想起会令我们热血沸腾，激情四射，是它支撑着我们不断前进，挑战自我，更上一层楼。我的梦想看似伟大却又平凡，因为那是每个中华儿女都期待的。有一天我的祖国可以如一只巨龙般腾飞，傲视万物，它的子民也过着安居乐业，幸福快的生活。

为什么我的眼泪常含泪水？因为我对这土地爱得深沉。爱国之情并非与生俱来，但一旦萌芽，它便深深地扎根了。不管我们身处何方，他都不会动摇。那是一种特殊的感情，是当国家有难时，每个人都想分担一些责任的渴望；是当国家受到侵略时，每个人都想保家卫国的冲动。想我中华是有着五千年历史文化底蕴的四大文明古国之一，有过辉煌，亦有过衰落，但作为中华儿女，我们无不希望自己深爱的祖国可以繁荣富强，并不是每个人都可以像邓稼先那样造出两弹，以此增强我国的国防实力；并不是每个人都能像袁隆平那样培育出杂交水稻，解决粮食的产量问题。但我们可以从小事做起。阿里木只是一个小小的生意人，靠卖烤羊肉串为生，[莲山 课件]但他却资助了上百名贫困生；吴菊萍只是一个普通的母亲，却能在危机关头救下一条幼小的生命。或许相比之下他们没有那么伟大，但又着实不平凡，个人的力量或许是渺小的，但每道力量之流汇集起来便有了无穷的正能量，无尽的爱和在天地间传递的希望。只要人人都献出一点爱，世界将会变成美好的人间。

虽然中国现在的经济迅猛发展，综合国力不断提升，但社会上还是有那么些弱势群体在贫困地区，依然有人上不起学，看不起病，而我们能做的便是尽自己 的一份力量去帮助他们，传递爱的接力棒，号召更多人去帮助那些有困难和需要帮助的人，这也许不能称之为梦想。每个人都有着自己的追求，自己的目标，但在实现自己的价值，完成自己的梦想的同时也在为社会为国家注入了一份力量。社会是由我们每个个体组成的，同时我们又离不开社会，因为它也在无形中保护着我们，所以不要吝啬，尽我们所能去帮助他人。送人玫瑰，手有余香，为社会为祖国的发展·繁荣·富强注入一份力量。

我有一个梦想，那也是千千万万中国人的梦想——愿祖国繁荣富强！

小学生征文：中国梦 我的梦

小学生征文：中国梦 我的梦

在生活中，每个人都有自己的理想。其实，每个理想都和我们国家离不开太大的关系，在一个一个理想中，我最最喜爱的还是宇航员这个职务了。

宇航员，一个十分重要的工作，一个令人紧张的工作，一个为国家争光的工作，一个为国家报告新资料、新玩意的工作...虽然，这是我个人的理想，但是，我想说的是当宇航员能为中国13亿同胞们服务，这个令我很快乐！当宇航员，不仅能为自己了却梦想，还能为中国人民增长新知识，陶冶情操！当宇航员，正当在飞船里被发射那一刻，能感觉到有点自豪感，就像一个很红的明星被又一次吹地捧上天...又那么一点地自豪。我的梦也就是当上宇航员去太空中，去寻找奥秘，寻找新知识，寻找对中国有利的东西...因为宇航员在太空不能正常地走路，有引力，人会倒得，这让我感觉似乎又有点困难。

在生活中，宇航员工作虽然想参加的人有很多很多，但是我不会被人多吓着，而我也会更努力，再勇敢，再奋斗等等。我再一次想说出，当宇航员不是为了我个人，希望以祖国的名誉来去太空寻找秘密，来更加强大地建设我们的国家，来更加美化我们的国家吧！我想更加强烈地要求能有更多的人能来报名参加，来一起建设，美化，教育我们的国家，能行吗？希望我们的祖国能回答说：能！ 就这么一个字，就会让我感到十分开心，觉得13亿中国同胞，还是靠得住的，没有那么不敬仁慈。

在这里，我想用我这个传达梦想来表示我的诚心，来表示我特别想完成这个职务，来表示我想为国家作一点贡献...我再一次大声地说一遍我要当宇航员！ 让我去建设国家吧！ 请对我充满信心！让我去完成这个我很想完成的职务。

为了美好的中国

中国，我们在这里成长，在这里奋斗。——题记

中国， 一个地大物博的国家。

中国，一个我们土生土长的国家。

中国，一个逐渐强大的国家。

中国......

中国这个强大的国家，是因为我们没一个人的一点点梦想结合努力实现而强大的。我的梦想是当一位医生，，帮助有困难的人们，和生病的人们。因为舅妈是医生，受她的印象我也想当一名医生，记得那个时候的汶川地震，舅妈她们医院就组织去灾区帮助那些受伤的人们，使那么多伤病患者又得到了健康。

我觉得医生好伟大，在别人可能面临死亡时，他们伸手拉别人一把给别人希望。小时候我觉得医生只是白衣天使，只要穿上白色的衣服就可以了，现在我觉得当医生要有责任心和耐心，为了以后我能当上医生我可要努力。但这个大大梦想要从现在小小的努力开始，自习早到10分钟，每天多记几个单词，课堂上多坚持专注几分钟。同样，梦想贵在坚持。如此，当梦想绽放的那一刻，想骨感都骨感不了。

我希望我的梦想让全世界的人健康，我要向我的梦想努力，不放弃。为了我的梦想我要好好学习，孝顺父母，做一个有用的人。梦想是要自己争取的，只要我们不放弃每个人都会实现自己的梦想。

当鸦片战争击破“天朝上国”迷梦，当西方文明剧烈冲击“天不变，道亦不变”的心理，当中华民族面临“千年未有之变局”、面对“千年未有之强敌”，中华儿女就有一个梦想，一个民族复兴的梦想。我们作为中华儿女要为梦想努力实现，现在接力棒在我们的手中，我们要为未来奋斗，为美好的明天奋斗。

为了美好的未来，美好的明天，从现在起我们都努力奋斗吧！

我的中国梦征文：青春之歌

梦想一个远而进的词，有时她仿佛就在我们眼前，但却触摸不到。有时她仿佛距离我们很遥远，但是只要再努力下，就能看到她的微笑。这就好像我的梦与中国梦。

提起“中国梦”，便想起习总书记的解读“实现伟大复兴就是中华民族近代以来最伟大的梦想”而且满怀信心的表示这个梦想“一定能实现。”

作为大学生，21世纪社会发展的主力军，我们肩负着复兴的重任，然而我们很多时候都有些迷惘。我是一位大一学生，初入学时，满怀憧憬与希望 。我想象着自己漫步在校园，走过图书馆，愉悦而满足，充实的过每天。然而入学后半年我却感觉到了一些落差，大学并不是原来我所想的。每个人都想要存在感，找准自己的位置。我们有很多空余的时间等着我们去分配，可是却不知道怎么去安排它？小学到高中都有老师与家长指引我们，现在一切都是我们自己在摸索。

有那么一段时间失落如暗涌般铺天盖地，我的世界突然很昏暗。难道你就想这样？丢掉自己的梦想？不！上大学的第一天就不是这样的，我的身上肩负着家庭的责任，更肩负着祖国的富强。的确，我很渺小，微不足道，但是自己不能看轻自己。每天小小的进步，日积月累后结果就很不一样，成功就是踏实做好每一步，某天回首发现自己已经迈出了很远。踏实做好自己其实就是为中国梦做努力，任何微小的东西乘以13亿就会变得很大，所以我们不可忽视自己的努力。奋斗的青春最美丽，祖国交付于我们希望，我们没有理由让她失望。

那让我们从现在开始对自己做出规划吧，认真学习文化知识，毕竟我们还是学生，学习是我们的主要任务，知识无穷。积极参加活动，锻炼自己，发展健全的人格。利用空闲实践做做兼职，可以减轻家庭负担，又可让自己多些社会实践。无论是毕业后工作还是继续深造，梦想不息，奋斗不息，青春的旋律正响起。我的梦，中国梦。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

人的一生，无论成败，都会得到太多人的帮助。父母的养育、老师的教侮、配偶的关爱、朋友的帮助、大自然的恩赐、时代的赋予。我们成长的每一步，都有人指点;我们生活的每一天，都有人帮助。正因为这样，我们才度过一个个难关，一步步走向成功，创造并享受着美好生活。

生命是相互依存的。我们生活在这个世界上，处处享受着来自各方面的“恩赐”。人自有生命的那刻起，便沉浸在恩惠的海洋里。一日为师，终身为父;滴水之恩，涌泉相报。心存感恩，知足惜福，人与人、人与自然、人与社会才会变得如此的和谐和亲切，我们自身也会因此变得愉快而又健康。正如感恩墙上一网友的留言：感谢大地给予了我一切。如果总觉得别人欠你的，从来不想到别人和社会给你的一切，这种人心里只会产生抱怨，不会产生感恩。有位哲学家说过，世界上最大的悲剧或不幸，就是一个人大言不惭地说，没有人给我任何东西。心存感恩的人，才能收获更多的人生幸福和生活快乐，才能摈弃没有意义的怨天尤人。心存感恩的人，才会朝气蓬勃，豁达睿智，好运常在，远离烦恼。顺风顺水的人，想着逆境奋斗的人;无忧无愁的人，想着拮据艰窘的人。只有充满博爱心、仁慈心、善良心、同情心、才能达到“人人爱我、我爱人人”的美好境界。人常说：“施恩于人共分享。”“送人玫瑰，手留余香。”人生在世，要学会分享给予，养成互爱互助行为。给予越多，人生就越丰富;奉献越多，生命才更有意义。

感恩是一种处世哲学，是一种生活态度，是一种优秀品质，是一种道德情操。感恩是生活中的大智慧，也是一种歌唱生活的方式，他来自对生活的爱和希望。一个懂得感恩并知恩图报的人，才是天底下最富有的人。感恩是一份美好感情，是一种健康心态，是一种良知，是一种动力。人有了感恩之情，生命就会得到滋润，并时时闪烁着纯净的光芒。永怀感恩之心，常表感激之情，原凉那些伤害过自己的人。人生就会充实而快乐。感恩父母的养育，感恩大自然的恩赐，感恩食之香甜，感恩衣之温暖，感恩花草鱼虫，感恩苦难逆境，感恩自己的对手，正是他们存在才铸就了自己成功。太阳每天都是新的。湛蓝的天空，新鲜的空气，灿烂的阳光，美好的生活，我们有什么理由不快乐呢?

心存感恩，因为漫长的人生路上，我并不孤独!

感恩从心开始，让爱温暖人间。中国第一块感恩墙。如果你对他(她)感恩，就把他的名字刻在墙上。

大家好!

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20__年静静地过去了，充满挑战和希望的20__年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20__年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

20__年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20__年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20__年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

20__年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。

另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

20__年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2020__年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。

总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣传推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

(一) 宣传资料的制作

首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

(二)宣传工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

(三)策划并组织产品推广活动

将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

(四)做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20__年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家。

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家早上好!同学们一定都知道后天是什么日子吧?12月24日，平安夜。那么，大家知道今天是什么日子吗?今天是12月22日，是我国二十四节令中非常重要的一个节气：冬至。

这一节令在现代人看来，可能仅仅是是划分时间的标记，甚至一个无关紧要的日子;然而在我国传统社会里，冬至具有的人文意义可能盛于新年：殷周时期，冬至一直排在24个节气的首位，称之为“亚岁”;从汉代以来，每年冬至都要举行庆贺仪式，高峰时期朝廷休假三天，君不听政;民间歇市三天，欢度节日。唐人以“小岁”称冬至;宋人甚至有“肥冬瘦年”之说;其热闹程度不亚于过年。

为什么冬至的影响这么大呢?究其原因，首先是先民们最容易直接观察到这些气象的变化，毕竟这一天昼最短、夜最长，太阳升得最低;也因此，冬至的极寒对于先民们是最危险的。而过了冬至，阳气反生，下一个循环就开始了。老人又过了一个寒冬，孩子又长了一岁;太阳要高起来了，冰雪要化下去了;天要亮起来了，水要动起来了„„因此，冬至是轮回的起点，是值得庆贺的大吉之日。

冬至是万物静寂、一元复始的节令，先民们相信只要人与自然同步感应，人们就会获得新的生机。因此，人们要一起吃热乎乎的饺子、圆子，祛除寒意;妇女为家中的老人奉上新鞋履，称为“履长至”;其意义是帮助老人过冬，并让他们以新的步履与时俱进，延年益寿;帝王郊天、民间祭祖，祈望来年能风调雨顺、人人能安康吉祥„„

春种夏长、秋收冬藏。古人在年年的轮回中品味出自然规律，他们以节令作为标志，按照亘古不变的土地的法则安排着自己的活动。然而在现代，在这个我们已经离土地很远的时代，在这个气候混乱、难以寻觅规律的时代，在这个冬的极寒已经不再能造成任何威胁的时代，冬至，和其他的节令一样，似乎要离我们远去了。我们在人工安排的时间表中丢失了轨迹、丢失了规律;在充满目标的生活中忘记了安静，忘记了家。然而，气候、土地在我们的血液中留下的痕迹，绝不是能够轻易磨灭的。还总是应该有这样一个时节，让天气肃敛，让人心安定，让游子回家。

同学们，过完冬至，一年一度的元旦就接踵而来了，我们很快就要告别20xx，走进20xx年了，最后祝同学们在新的一年开开心心，健康成长!

我的发言结束，谢谢大家!

人们常用"人类灵魂的工程师"、"精神雕塑家"、"手执金钥匙的人"等闪光的词句来形容和赞誉教师，这些美喻鞭策和鼓励着教师努力进取，甘愿吃苦，乐于奉献，形成了人们常说的"教师精神".这种精神铸成了教师淡泊名利、超然物外的气度与对讲台的一往深情。讲台，浸透着教师对学生的多少情和爱;讲台，凝聚着教师对教育事业的无比自豪和执着的深情。这正是师德、师魂之所在!我们不妨说，这正是师德的基础和前提。

记得还是在师大念大学的时候，天天听着、看着师大校训"学高为师，身正为范",我就下定决心要以此为目标，做一个受孩子爱戴的好老师。两年前，我从学前教育院校毕业，踌躇满志地从大学校门里走出来，满怀信心地踏进了这满是孩子们的天堂。

有人说儿童是一本书虽然要读懂这本书并非易事，但要成为一位出色的教师就必须去读它，并且打算读一辈子。有人说，儿童是花木，教师是园丁，园丁悉心照料着花木，但需要尊重它们自然地成长。实际上，儿童比花木要复杂的多，教师的工作比园丁的工作也复杂的多，尽管他们拥有着共同或共通的规律。

当我真正走上工作岗位时，我发现，我不是学者，不能用深遂的思想思考我的价值;我也不是诗人，不能用优美的诗句讴歌我的职业。但是我是教师，一名从事教育事业的工作者，我可以深深思索推演心中最奥秘的哲理;我也可以采撷如花的词句，构筑心中最美好的诗篇――我爱我平凡的事业，我愿青春在这片热土中闪光!雨果曾说过："花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。"当我每次面对孩子们时，我感到神圣与自豪，因为我从事着绿叶的事业，我是人民教师!

然而，社会的发展和人性本身的弱点使我的物欲不断膨胀。不断膨胀的物欲必然带来心理的不平衡，必然带来精神的空虚，物质和精神的落差迫使我不得不承受痛苦的折磨，而且是长期的，挥之不去的。我为自己在黑夜的漫漫无际中看不见一丝阳光而苦恼，我为自己无心再单纯地对待每一张渴望知识的脸庞而羞愧。当我看到仍然有数不尽的教师们无怨无悔，像春蚕、像蜡烛，用自己的青春和生命来捍卫这个职业的圣洁时，我如梦初醒。他们用自己的行动，用自己生命的痕迹激励着我们这些后来人，这些同行们，让我们由不情愿到情愿，由情愿到全身心地热爱这个工作。因为，生命的意义远不止于功利。"人吃饭是为了活着，但活着绝不是为了吃饭".生活中许多微小中藏有博大，短暂中孕育永恒。

路在脚下延伸，而我刚刚起步!路在脚下延伸，而我就在铺路!不管漫长的路上荆棘丛生或是布满沼泽，我都一如既往，绝不退缩。两年的风风雨雨酸甜苦辣，为人师者的种.种滋味尝遍过后，我愈来愈感觉到，自己离不开这个职业，这个职业也需要我。古代大教育家孔子呕心沥血，以教为重的精神教育着我;现代伟大教育家陶行知先生从教几十年，始终安于"粉笔生涯"的献身精神、鞠躬尽瘁的高尚情怀激励着我，增强了我热爱教育事业的信念。我爱我平凡而又神圣的职业。我愿作红烛，我甘为人梯，我愿在这个工作岗位上，默默无闻，辛勤耕坛。古人云："一年之计，莫如树谷：十年之计，莫如树林;终身之计，莫如树人",塑造灵魂这一神圣的使命是金钱所无法衡量的，我庆幸命运赐给了我这个职业。